LENOVO FINANCIAL SERVICES (LFS) Na dźwięk samego słowa „Lenovo” większość z nas ma przed oczami laptopy, desktopy, stacje robocze – w skrócie: komputery. Jednak, jako lider rynku i firma silnie związana z obszarem B2B, Lenovo posiada także wiele usług, z których poważną część stanowią te skupione w ramach Lenovo Financial Services (LFS). O usługach LFS, odróżnieniu ich od zwykłego leasingu, rozmawiamy z Łukaszem Gewaldem, Sales Managerem w Lenovo Financial Services. Zacznijmy od rzeczy zupełnie podstawowej: czym zajmuje się Lenovo Financial Services? Jakie usługi obejmuje ta działalność? Technologia teraz jest sercem operacji przedsiębiorstwa bardziej niż kiedykolwiek. Umożliwia innowacyjność i jest trampoliną do postępu. Napędza rozwój produktów oraz doświadczenie Klientów. Jednak ze względu na wysokie koszty, wymogi bezpieczeństwa i regularne aktualizacje oprogramowania, cykle życia IT ulegają skróceniu, co sprawia, że finansowanie inwestycji IT jest stałym problemem dla firm. To oznacza, że w dzisiejszych czasach nabycie nowej technologii nie jest już prostą decyzją „kup lub wynajmij”. Leasing przekształcił się w narzędzie taktyczne dla doświadczonych dyrektorów IT do bardziej efektywnego zarządzania sprzętem technologicznym. W Lenovo Financial Services oferujemy kompleksowe rozwiązanie do zarządzania całym cyklem życia IT, od zakupu do utylizacji, pomagając firmom uzyskać dostęp do pionierskich produktów IT i zarządzać flotą IT w sposób sprawny, bezpieczny i zrównoważony. Jakie firmy najczęsciej wybierają model usług, które proponuje Lenovo Financial Services? W tym obszarze widzimy dużą zmianę. Przed pandemią znaczna część tego sprzętu ostatecznie do nas wracała. Teraz jest inaczej, bo wielu klientów decyduje się na przedłużenie okresu leasingowania. To efekt zerwanych łańcuchów dostaw i wydłużonego czasu oczekiwania na nowe maszyny. Dziś bardziej patrzy się na
26
| 347/2022 ITReseller
cashflow w firmach, więc widzimy zwiększone zainteresowanie przedłużeniem leasingowania. Kapitał, który normalnie zostałby wykorzystany do wykupu, może „pracować na siebie” gdzieś indziej. Jakie przedsiębiorstwa w Polsce najchętniej korzystają z Lenovo Financial Services? Liderzy biznesu rozumieją znaczenie technologii. Niezależnie od ich modelu biznesowego i wielkości, technologia to ogromna i ciągła decyzja inwestycyjna dla wszystkich przedsiębiorstw. Jednakże zmieniające się trendy i ciągłe wprowadzanie nowości, innowacyjnego oprogramowania i sprzętu mocno to komplikuje. Przestarzały sprzęt zmusza organizacje do ciągłej modernizacji i wymiany IT. Niezależnie od tego, czy organizacja inwestuje w nowe oprogramowanie, laptopy, serwery czy smartfony, zapotrzebowanie na najnowszą wersję lub model jest zawsze wysokie. Ponadto większość firm korzysta z nowoczesnych technologii, ponieważ daje im przewagę nad konkurencją. Coraz ważniejsza staje się również satysfakcji pracowników, szczególnie dla osób rozpoczynających karierę zawodową. Historycznie rzecz biorąc, głównie duże przedsiębiorstwa skupiały się na strategii IT, napędzanej wzrostem świadomości korporacyjnej na temat cyklu życia sprzętu. Jednak coraz więcej firm zdaje sobie sprawę, że zakup IT nie jest skutecznym sposobem uzyskania dostępu do potrzebnej im technologii w szybko zmieniającej się cyfrowym świecie. W rezultacie decydenci IT nieustannie rozważają alternatyw-
ne modele zakupów oparte na zasadach użytkowania i dostępu. W rzeczywistości, według IDC, 51% europejskich przedsiębiorstw planuje wydać ponad 30% swojego budżetu na infrastrukturę IT ciągu najbliższych 12 miesięcy w modelu leasingu. Co więcej umiejętność zarządzania cyklem życia obniża ich koszt, wraz z kosztem leasingu, jest tańsze o 24% niż posiadanie sprzętu na własność. Jednocześnie firmy wspierają bardziej sprawny, zrównoważone i bezpieczne zarządzanie infrastrukturą IT. Dlatego w przypadku firm o agresywnych celach rozwoju w konkurencyjnym środowisku lub wymagających bardziej elastycznych struktur z prostym, przewidywalnym okresowym kosztem, szukaj rozwiązań cyklu życia, takich jak oferowane przez Lenovo Financial Services. Ten model, który oferujecie pozwala też łatwiej zachować firmową flotę klientów w stanie względnej nowości? Sprzęt i oprogramowanie IT wymagają strategicznej odnowy technologicznej. Błędem jest sądzić, że te aktywa przetrwają dziesięciolecia, zwłaszcza dziś, gdy technologia szybko się rozwija. Nowe rozwiązania pozwalają na znaczną poprawę wydajności organizacyjnej, wydajności pracowników i dobrego samopoczucia. Średni cykl życia sprzętu IT to 3 do 4 lat. Jednak okres ten może się różnić w zależności od kilku czynników. Obejmują one planowane starzenie się, wzorce użytkowania i inne czynniki środowiskowe. Starzejące się IT może prowadzić do krytycznych problemów, takich jak przerwy
