AB - MOŻLIWOŚCI I ROZWÓJ

MOŻLIWOŚCI I ROZWÓJ

Kiedy największy dystrybutor wPolsce organizuje wydarzenie – nie może zabraknąć tam IT Resellera. Piąta edycja skierowanego do sektora SMB eventu pod hasłem „Możliwości iRozwój” to znakomita okazja dla branży, by spotkać się na żywo, bez pośrednictwa technologii.

Konferencja AB „Możliwości iRozwój” miała miejsce wdniach od 6 do 7 października 2022 roku. To kolejna już, piąta edycja wydarzenia, która odbyła się pod hasłem „Potencjał cyfrowej technologii”. Tym razem na miejsce wydarzenia wybrano wrocławski Q Hotel. Czym właściwie jest ten cykl wydarzeń? AB S.A. organizuje w ciągu roku kilka spotkań, a AB „Możliwości i Rozwój” to wydarzenie skierowane do resellerów z segmentu SMB, integratorów i dostawców usług IT. To spotkanie absolutnie dla wszystkich business partnerów otwartych na innowacje, chcących poznać najnowsze trendy na rynku IT ipoznać reprezentantów poszczególnych vendorów. Po pandemicznym zamieszaniu jest to także okazja do spotkania się zludźmi z branży na żywo. Głód spotkań był zpewnością faktem, jako że tegoroczna edycja „AB Możliwości i Rozwój” była także rekordową pod względem liczby uczestników. Widać, że właśnie tym spotkaniom sprzyjała nowa formuła wydarzenia. Zamiast wystąpień ocharakterze prezentacyjnym, produktowym, a więc opartym o przekaz w jedną stronę: rozmowa. Na scenie podczas AB „Możliwości i Rozwój” zobaczyliśmy dwie debaty. Pierwsza z nich, zatytułowana „Potencjał technologii cyfrowej” zudziałem Krzysztofa Jonaka zfirmy Intel, Macieja Kamińskiego z Samsung Memory, Marka Hojdy z HPE oraz Andrzej Oleszek z Dell skupiała się na tematach zbliżonych do niedalekiej przyszłości, wykorzystania technologii i rozwiązań obecnie już dostępnych, do ulepszania rzeczywistości. Druga debata, „SMB na mapie ekosystemu cyfrowego biznesu”, zudziałem m.in. Jacka Kotyni zfirmy Microsoft, Rafała Wójcika z Fujitsu i Magdaleny Bartoszewicz z firmy Samsung, za przedmiot przyjęła rolę średnich imałych przedsiębiorstw we współczesnej, coraz silniej zdigitalizowanej gospodarce. Chciałbym podziękować firmie AB za podejmowanie w debacie trudnych tematów – powiedział Krzysztof Jonak,

Sales Director wIntel na region EMEA – Cyfryzacja jest to istotny temat. Polska, patrząc na indeks cyfryzacji, jest w Europie na czwartym miejscu od końca. Dobrą informacją natomiast jest to, że gonimy peleton i jesteśmy coraz bliżej do stawki pozostałych krajów, a takie dyskusje pomagają nam wpodniesieniu wagi cyfryzacji iwtym by dotykać różnych jej aspektów. Pomaga też wtym by zrozumieć dlaczego cyfryzacja jest ważna, jak rozmawiać o tym z klientami (...). Rozmawialiśmy też o tym, że inwestycje w cyfryzację muszą odbywać się ciągle. Nie jest możliwe odłożenie ich w czasie, bo w ten sposób zaciągamy tzw. dług technologiczny. Miałem okazję brać udział wdebacie, która dotykała aspektu cyfryzacji. To praktycznie temat-studnia, bardzo głęboka studnia – powiedział Maciej Kamiński, Dyrektor Samsung Memory w Polsce i regionie CEE – (...) dwa wnioski, które warto wyciągnąć izapamiętać: cyfryzacja nigdy się nie kończy – raz rozpoczęta trwa i każda nowa okazja rozwija nam to, co już robiliśmy. (...) Podczas jednej zdebat dyskutowaliśmy o tym, jak vendorzy, jak producenci rozwiązań, platform, z których te firmy (red. firmy SMB) korzystają, mogą wspierać rozwój biznesu. – powiedział Rafał Wójcik, Mid-Sales Manager wFujitsu Polska – Tych rozwiązań jest wiele, ale ważne jest, by wsłuchać się w głos rynku, w głos swojego klienta izobaczyć, co tak naprawdę jest temu klientowi potrzebne. Otym dziś dyskutowaliśmy; ospojrzeniu przez pryzmat klienta, ojego potrzebach izaadresowaniu tych potrzeb. (...) Klienci bardzo często nie mają tzw. helicopter view na to, co się dzieje w ich otoczeniu, ich organizacji. Często nie mają też wiedzy na temat rozwiązań dostępnych na rynku. My taką wiedzą dysponujemy i chętnie się nią dzielimy. Formuła debaty nie była jedyną formą rozmowy podczas wydarzenia. Poza zwyczajowymi rozmowami relacyjnymi, często określanymi mianem „kawowych”, AB S.A. wprowadziło do agendy wydarzenia odbywające się „wtle” głównego programu Spotkania 1:1 – wstylu Speed Business Meeting. Szybkie, konkretne, skracające dystans, za zamkniętymi drzwiami, przez co także dyskretne. W praktyce, tego typu spotkania pozwalają na wydatne przyspieszenie niektórych procesów. Zmiany w formule organizacyjnej potwierdza Patrycja Gawarecka, Dyrektor Sprzedaży i marketingu w AB: „Wtym roku odwiedziła nas rekordowa

ilość uczestników. Ponad 300 osób. W tym roku mamy też nową formułę. Pierwszą nowością są spotkania w formule 1:1. Kolejną nowością są panele dyskusyjne, gdzie eksperci rynku dzielą się z nami wiedzą w obszarach potencjału technologii cyfrowych oraz w odniesieniu do SMB na mapie ekosystemu polskiego biznesu. Dzięki uczestnictwie w konferencji mamy możliwość wymiany doświadczeń, sprawdzenia rozwoju inaszych możliwości, aprzede wszystkim budowania przyszłego, polskiego biznesu.” Po trzech latach przerwy, gdzie możemy fizycznie się spotkać, z czego jesteśmy bardzo zadowoleni. To także rekordowa frekwencja. Mamy ponad 300 uczestników konferencji, zarówno dostawców, najważniejszych naszych partnerów, klientów – przyznaje Zbigniew Mądry, COO iCzłonek Zarządu AB S.A. – Zmieniliśmy trochę format tej konferencji (...) więcej czasu chcemy poświęcić na relacje. Myślę, że wielu ludzi przybyło tu, by móc porozmawiać. To właśnie ta atmosfera sprzyjająca dialogowi była, wmojej opinii, najsilniejszą stroną „AB Możliwości i Rozwój”. Duża część wydarzenia to przede wszystkim rozmowy na strefach prezentacyjnych, często nieformalne, budujące relacje. Nie jest szczególnie odkrywczym to, że właśnie te międzyludzkie relacje mają nieraz wielkie znaczenie w biznesie. W ostatnich dwóch latach te więzi nieco osłabły. Dlatego każde wydarzenie branżowe, których ostatnio jest zdecydowanie więcej, jest okazją, by przywrócić wtym interpersonalnym obszarze to, co odebrała pandemia. Ostatecznie bowiem, chociaż cenione przez nas niezmiernie, spotkania online nie zastępują do końca kontaktu na żywo. AB, organizując „Możliwości iRozwój” zostawiło wiele przestrzeni na nawiązywanie relacji. Bo chociaż wydarzenie miało program merytoryczny, w tym wspomniane już debaty, to nie było przesycone wystąpieniami i prezentacjami. Dziś to raczej rozmowy kuluarowe niż prezentacje produktowe rządzą niepodzielnie wydarzeniami branżowymi. Organizatorzy stanęli na wysokości zadania także wpozostałych aspektach; jakości przygotowania, sceny, organizacyjnych detali, ale ostatecznie to uczestnicy i ich rozmowy nadawały ton przez cały dzień, aż do wieczora. Wydarzenie dla sektora SMB to oczywiście nie tylko relacje. Wtym obszarze niezwykle ważny jest przepływ wiedzy. Podkreśla to Patrycja Gawarecka: „bardzo dużo inwestujemy w wiedzę (...) Naszą misją jest transfer wiedzy między producentami, a resellerami, klientami końcowymi. Nasze Centrum Kompetencyjne w ubiegłym roku po raz kolejny otrzymało od IT Reseller

nagrodę za najlepszy zespół szkoleniowy w branży.” Cieszę się, że mogłem uczestniczyć wtej konferencji – powiedział Krzysztof Jonak, Sales Director w Intel na region EMEA – Podoba nam się nowy format wydarzenia. Z jednej strony jest tu możliwość pokazania naszych produktów irozwiązań, zdrugiej – są debaty. (...) Pokazujemy tu dwa bardzo ciekawe rozwiązania. NUC’i oraz pierwszy raz mamy możliwość pokazania wPolsce NUC’adla entuzjastów, z naszą własną kartą graficzną Intel ARC A770. Zdrugiej strony, pokazujemy także technologie vPro, które dają możliwość sprawnego zarządzania infrastrukturą klienta. Trudno pominąć także obecność stref prezentacyjnych. Wszyscy czołowi vendorzy obecni na wydarzeniu prezentowali swoje rozwiązania. Obecni na wydarzeniu byli: Intel, Samsung, Dell Technologies, HPE, Aruba, HP Inc, Microsoft, AMD, Crucial, Dicota, Garets, Jabra, Yealink, Imou, Lenovo, Philips, Logitech, Fujitsu. W skrócie; absolutna czołówka ikilka mniejszych, ale ambitnych, mniejszych podmiotów. Co prezentowano? Intel, kierując swoje stoisko do firm SMB, słusznie postawił na NUC’i – miniaturowe komputery, które świetnie sprawdzają się chociażby we wszystkich POS’ach i stanowią często podstawę wielu systemów wyświetlania, oraz oczywiście na usługi zarządzania. Jabra prezentowała część swojego szerokiego portfolio rozwiązań audio, skupiając się na wysokiej jakości urządzeniach, zestawach słuchawkowych, dla biznesu. HP Inc. stawiało natomiast na laptopy biznesowe i eleganckie drukarki. Samsung pokazał natomiast zarówno swoje monitory – wtym te zlinii biznesowej – jak również smartfony i nośniki danych. Te ostatnie mają dziś niebagatelne znaczenie wkontekście bezpieczeństwa danych, na co Samsung świetnie reaguje oferując zewnętrzne SSD zszyfrowaniem. Dla nas wydarzenie „AB Możliwości i Rozwój” to także znakomita okazja by porozmawiać zczołowymi osobami w polskiej branży IT, a krótkie fragmenty tych rozmów można zobaczyć na naszym kanale YouTube, do czego serdecznie zapraszamy. Podsumowując; AB S.A. wroli organizatora wydarzenia wypadło znakomicie. Od przygotowania informacyjnego, przez warstwę merytoryczną, aż po wykonanie samego eventu, wrocławska firma stanęła na wysokości zadania. Formuła wydarzenia stawiająca silniej na relacje niż twardą wiedzę wydaje się, w dobie szkoleń online iwebinarów, dobrym kierunkiem. Łatwiej bowiem przekazać wiedzę przez sieć, niż tą samą drogą budować relacje między ludźmi. Czekamy zatem na kolejną edycję wydarzenia. n

u Skomentuj, polub lubudostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl