República Bolivariana de Venezuela Universidad Nacional Experimental “Simón Rodríguez” Núcleo – Barquisimeto
Por: Marilliam Rojas A. marilliam17isabella@hotmail.com isabellaacostamarilliam@gmail.com @marilliam17
MERCADO El mercado es el ambiente
donde
personas
las
realizan
beneficios; este acto antepone ciertos puntos como lo es la investigación de manera
profunda
y
constante
transacciones comerciales
mercado, la planeación y
con el objetivo de obtener
organización
un bien común o particular.
estrategias
Para enfocarse en la comercialización,
es
de
suma importancia manejar un concepto propio y preciso de lo que es el mercado, previamente definido.
como
de diversas tareas con el fin de satisfacer a los clientes o usuarios y obtener
específicas segmento
a
en el tiempo preciso para que el consumidor lo conozca y quiera consumirlo o usarlo.
MICRO Y MACRO COMERCIALIZACIÓN
Orientada al concepto de Kotler
comercialización es la complementación
las
quien dirigirse, colocarlo
COMERCIALIZACIÓN
de los cuatros aspectos fundamentales,
el
de
del
Son las transacciones de los productos o servicios en dos escalas diferentes pero con el mismo propósito de conquistar el mercado a nivel nacional o internacional, objetivos
de
de
cumplir las
con
los
empresas
u
organizaciones lucrativas o no lucrativas. La
micro
específicamente donde
se
estrechamente
es
comercialización aquella
establece
una
necesaria
actividad relación entre
el
productor y el cliente, satisfaciendo las necesidades con los bienes y servicios, sin olvidar que su principal objetivo son
las ganancias generadas, los clientes
críticos necesarios para mejorar y corregir
pueden ser consumidores particulares,
las estrategias de marera objetivas, tomar
firmas comerciales, organizaciones sin
en cuenta las quejas de los consumidores,
fines de lucro.
la toma de decisiones forman parte del
La
éxito de una empresa, al igual que
macro
saber tomar las medidas necesarias
comercialización es el proceso
social
para adaptarse a los cambios político
que
económico y sistema legal del país,
dirige el flujo de bienes y
servicios
de
también es importante mantenerse con
una
un pie adelante en cuanto a las
economía enfocada a las transacciones internacionales cuya oferta y demanda es el bien social; es decir,
crear
bienes
y
servicios
y
colocarlos al alcance en el momento y el
estrategias innovadoras como herramienta fundamental para el crecimiento tanto de la firma lucrativa, no lucrativa y macro económica de muestra nación.
en lugar que se necesiten con el fin de mantener o mejorar la calidad de vida de cada nación. SISTEMA MACRO COMERCIAL Principalmente nuestro sistema macro comercial funcionaria mejor si se
¿QUIÉN EJECUTA LAS
planifica de manera minuciosa un método
FUNCIONES DE
para la toma de decisiones en cuanto a
COMERCIALIZACION?
qué
y
cuánto
debe
producirse
y
distribuirse y por quién, cuándo y para quién.
En nuestro país se debería
implementar de manera intensiva ciertas medidas
como
la
vinculación
Es de saber quienes ejecutan las funciones
de
comercialización,
la puedes
desplazarse y compartirse,
de
productores y consumidores remotos,
ellos
estimular el crecimiento en el mercado así
Consumidores,
como las nuevas ideas, contar con los
son:
Productores,
Especialistas y algunos Facilitadores que
actividades comerciales quedaran
estén en condiciones de efectuar las
a cargo de un departamento para
funciones
cabe
mejorar el planeamiento de la
destacar que todas las comercializaciones
política de corto plazo y tratar de
macro deben ser desempeñadas por
integrar todas las actividades de la
alguien, mientras que en la micro
empresa.
de
comercialización;
comercialización no todas las firmas
La etapa donde la Compañía
deben ejecutar todas las funciones, al
Comercial desde el momento de
igual que no todos los bienes y servicios
planeamiento comercial a corto
exigen la ejecución de las mismas en cada
plazo,
una de las etapas de producción.
comercialización
el
personal
de
elabora
otros
planes a largo plazo.
LA EVOLUCIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN El
Comercio
Simple,
surge
cuando las familias traficaban o vendían
sus
excedentes
de
producción a los intermediarios locales. La etapa de Producción, es decir, periodo en que la firma se dedica a la producción de unos pocos productos
específicos,
quizá
surgió porque no los hay en plaza. La etapa de la Venta, se da cuando la compañía pone en énfasis las
Marilliam I. Rojas A.
ventas debido al incremento de la
C.I: 18.758.476
competencia.
Curso: 32511
La
parte
del
Departamento
Comercial, comienza desde el momento
en
que
todas
las
“Vale más hacer la cosa más insignificante del mundo, que estar media hora sin hacer nada.” Goethe