EDITORIAL by Paola Giraldo
I
t is not easy to write the editorial of an extraordinary magazine such as this March/April issue of ipcm®. There are so many news, technical reports and technical briefs on new products, that I can barely find a common thread. However, the word “opportunity” certainly emerges from the many pages of this issue. An opportunity is a favourable occasion that, if it is taken promptly and in the right way, can turn into a business and growth occasion. The following pages prove that these opportunities are presented to the companies that are able to seize them even in difficult periods such as the current one, times of global reorganisation of the economic structure of all the industrialised Countries, from the mature (in a stagnation phase) to the emerging ones, such as China, which must scale down their growth estimates. What does a company have to do to seize these opportunities? First of all, an inclination for internationalization is needed: the European companies should organise themselves with sales networks, production sites and distributors in order to take the opportunities right where they are originated. Secondly, they should show a strong innovation drive, in terms of both technology and approach, and cultivate the relationships with their customers in order to understand their needs and choice criteria. Only in this way, will they be able to offer a service, besides selling a product. Finally, they need to make themselves known by choosing the right tools, i.e. those ensuring the best investment/benefit rate and enabling to optimise the budget. One of these tools is certainly PaintExpo, the international leading fair for the industrial finishing world held in Karlsruhe, Germany. In 2014, it has been chosen by more than 460 European and extra-European (Chinese, Turkish, Indian…) companies as an excellence showcase. Over 40 Italian and Spanish companies were present, too, not only to attack the German market, but also to seize the opportunity to meet decision makers from all over the world. Another tool is ipcm®. Many people talk big by using high-sounding terms borrowed from the communication theory. We let our content and the internationality of our articles speak for us, as well as the number of European companies relying on our magazine to promote themselves on the global market and appreciating our accurate, clean and stimulating style aimed at informing and promoting in such a complex, but fascinating industrial world.
È
un compito non facile scrivere l’editoriale per un numero esplosivo come questo di ipcm® Marzo/Aprile. Tali e tante sono le notizie, i reportage tecnologici, le memorie tecniche sui nuovi prodotti che mi è molto difficile trovare un fil rouge che accomuni una tale varietà di stimoli. Tuttavia, dalle numerose pagine di questa edizione affiora la parola “opportunità”. Un’opportunità è un’occasione favorevole che, se colta tempestivamente e nel modo giusto, può trasformarsi in occasione di business e di crescita. Le pagine che seguono mostrano come queste opportunità si presentino alle aziende in grado di coglierle anche in tempi non facili come quelli che stiamo vivendo, tempi di riassetto globale della struttura economica di tutti i Paesi industrializzati, da quelli maturi (in fase di stagnazione) a quelli in forte sviluppo, come la Cina, che devono ritoccare al ribasso le stime della propria crescita. Cosa è necessario, allora, ad un’azienda per cogliere queste opportunità? Innanzitutto la propensione all’internazionalizzazione: le aziende europee devono strutturarsi (con reti di vendita, siti produttivi, distributori) per cogliere le opportunità laddove esse si originano. Poi, mostrando una forte carica innovativa, sia dal punto di vista tecnologico che di approccio: si deve sviluppare il rapporto con il cliente per conoscere i suoi bisogni e i criteri di scelta. Solo così si può fornire un servizio, oltre che realizzare una vendita. Infine, bisogna farsi conoscere, scegliendo i mezzi giusti, quelli che garantiscono il rapporto più alto investimento/beneficio, che consentono di ottimizzare il budget. Uno di questi mezzi è senza dubbio la fiera leader internazionale sulla finitura industriale PaintExpo di Karlsruhe, Germania. Nel 2014 è stata scelta da oltre 460 aziende europee e non (cinesi, turche, indiane..) come vetrina di alto livello. Anche oltre 40 aziende italiane e spagnole hanno scelto di esserci, non solo per aggredire il mercato tedesco ma per cogliere l’opportunità di incontrare decision-maker da tutto il mondo. Un altro mezzo è ipcm®. In molti si riempiono la bocca con termini altisonanti mutuati dalla teoria e tecnica della comunicazione. Noi, lasciamo parlare i nostri contenuti, l’internazionalità dei nostri articoli e autori e, sì, anche il numero di aziende europee che si affidano alla nostra rivista per promuoversi sul mercato internazionale e che mostrano di apprezzare il nostro modo accurato, pulito e stimolante di fare informazione e promozione tecnica in questo mondo industriale estremamente articolato ma altrettanto affascinante.
Alessia Venturi Editor-in-chief / Direttore Responsabile international PAINT&COATING magazine - MARCH/APRIL 2014 - N. 26
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