EDITORIAL by Paola Giraldo
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ma oportunidade é uma ocasião favorável que, se for aproveitada imediatamente e da melhor maneira, pode se transformar em uma oportunidade de negócios e de crescimento. As oportunidades se apresentam para empresas capazes de aproveitar, mesmo em tempos difíceis como os que estamos vivendo, tempos de reorganização global da estrutura econômica de todos os países industrializados, desde os mais maduros (em estagnação) até aqueles em grande desenvolvimento, como a China, que têm que reduzir as estimativas de seu crescimento. Então, o que é necessário para uma empresa, para aproveitar essas oportunidades? Em primeiro lugar, a propensão para a internacionalização: as empresas devem se estruturar (com redes de vendas, fábricas, distribuidores) para aproveitar as oportunidades, quando elas surgem. Depois, mostrando uma grande inovação, tanto do ponto de vista tecnológico como da abordagem: é necessário desenvolver o relacionamento com o cliente para entender as suas necessidades e critérios de escolha. Só assim, podese prestar um serviço, além de realizar uma venda. Enfim, é necessário fazer-se conhecer, escolhendo os meios certos, aqueles que garantem a mais alta relação entre investimento e benefício, que permitem otimizar o seu orçamento. Um desses meios são, sem dúvida, as feiras especializadas - e não apenas as do BRIC, mas também as da velha Europa, como a PaintExpo - que constituem uma vitrine de alto nível para atingir os mercados estrangeiros e encontrar os responsáveis pelas decisões nas empresas de todo o mundo. Outro meio é a ipcm® e suas revistas de spin-off, como a ipcm®_LatinoAmérica, dedicada especificamente a veicular a tecnologia europeia nos mercados sul americanos, além do espanhol e português. O número de assinantes desses países está crescendo, o que demonstra como o nosso modo preciso, claro e interessante de dar informação e fazer publicidade técnica, é apreciado também fora da Europa. O sucesso da ipcm®_LatinoAmérica também demonstra a importância da internet como um meio de promoção: de fato, a página inicial é digital, e se encontra no site www.ipcm.it. A qualquer momento, os leitores de língua espanhola e portuguesa podem ler, colocar marcadores nos artigos de interesse, consultar edições anteriores, acessar os sites de anunciantes, sem limite de tempo nem lugar. É claro que também a ipcm® tem que aproveitar as oportunidades: os resultados significativos, as assinaturas e o aumento dos pedidos de informação que recebemos da Espanha nos convenceram a colocar um novo projeto em andamento .... Fiquem ligados para saber qual!
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na oportunidad es una ocasión favorable que, tomada a tiempo y de forma adecuada, puede transformarse en una ocasión de negocio y crecimiento. Las empresas también pueden aprovechar las oportunidades en tiempos difíciles como el que estamos viviendo, tiempo de reorganización global de la estructura económica de todos los países industrializados, desde los ya maduros y en fase de estancamiento, hasta los que experimentan un fuerte desarrollo, como China, que deben modificar a la baja sus previsiones de crecimiento. ¿Qué necesita entonces una empresa para hacerse con estas oportunidades? Sobre todo, una tendencia a la internacionalización: las empresas deben estructurarse, mediante redes comerciales, sedes de producción y distribuidores, para aprovechar las oportunidades allá donde se originen. Además, mostrando un decidido deseo de innovación, tanto desde el punto de vista tecnológico como de planteamiento: se debe potenciar la relación con el cliente para conocer sus necesidades y criterios de elección. Solo así se puede dar un servicio, más allá de realizar una venta. Finalmente, hay que darse a conocer, eligiendo los medios adecuados, los que garanticen la relación más alta entre inversión y beneficio y que permitan optimizar el presupuesto. Uno de estos medios son sin duda alguna las ferias especializadas - no solo las de los BRIC, sino también las de la vieja Europa, como PaintExpo - que son escaparates de alto nivel para introducirse en el mercado exterior y encontrar a responsables de tomas de decisión de todo el mundo. Otro medio es ipcm® y sus revistas filiales, como ipcm®_LatinoAmérica, expresamente dedicada a conducir la tecnología europea hacia los mercados sudamericanos, además del español y portugués. El número de abonados de estos países está creciendo, lo que demuestra que nuestra forma cuidadosa, limpia y estimulante de información y promoción técnica es apreciada incluso más allá de las fronteras europeas. El éxito de ipcm®_LatinoAmérica demuestra también la importancia de la web como medio de promoción: de hecho la cabecera es digital y se puede localizar en el sitio web www.ipcm.it. En cualquier momento, los lectores en lengua española y portuguesa pueden leerla, insertar marcadores en los artículos que les interesen, consultar los números atrasados o acceder al sitio web de los anunciantes sin límite de tiempo ni de lugar. Naturalmente, también ipcm® ofrece oportunidades: la notable respuesta, las suscripciones y las peticiones de información cada vez mayores desde España nos han convencido para poner en marcha un nuevo proyecto... ¡Seguid sintonizados para conocerlo!
Alessia Venturi Redator Chefe / Director IPCM LATINO AMÉRICA magazine - MAIO/MAYO 2014 - N. 6
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