*** На кожному ринку є свої рішення, свої стратегії, кожен ринок — нестандартний, некласичний. Рішення скрізь приймаються порізному. Коли ви вивчаєте ринок, подивіться, хто на ньому працює найактивніше. Подивіться на їхній сайт, з нього ви вже можете дістати багато інформації. Так ви проаналізуєте успішну бізнес-модель. Не треба цю модель копіювати, просто ви зрозумієте, що працює в ній, а що — ні. На основі цього ви зможете ухвалити своє рішення: як на основі вашої виробничої компетенції ви зможете туди вийти. На їхніх сайтах чітко видно, кому вони продають. Якщо їхні головні клієнти — це архітектори, то вони одразу викладають те, що вони пропонують архітекторам, — починаючи від програм, де можна вставити ваші моделі в інтер’єри. І це теж може бути частиною вашої пропозиції.
Про сферу послуг Тарас Качка Ми дуже часто жаліємося на нашу систему регулювання. Але якщо ми говоримо про сектор послуг, то треба розуміти, що в Європейському Союзі він є дуже зарегульованим. І з цієї точки зору Україна є набагато привабливішим ринком. Це стосується надання доступ до інтернету, логістики, транспорту і т.д. Всі ці сфери в ЄС дуже зарегульовані. І тому в Угоді про асоціацію розділ по послугах перелічує ті послуги, які українці не можуть надавати в ЄС, бо вони дуже захищені. Варто з цим списком ознайомитися, щоб не лізти в ці сектори. Це Додаток 16 до Угоди про асоціацію. Річ у тім, що в Угоді про асоціацію містяться деякі обмеження щодо участі українського бізнесу в секторі послуг ЄС. Це національні обмеження у державах ЄС, які стосуються всіх, не тільки українців. Саме ця інформація і міститься у Додатку 16. Наприклад, ви не можете відкрити кіоск з продажу цигарок у Франції, бо там державна монополія на продаж цигарок. Так само ви не можете бути лижним інструктором у Швеції чи редактором газети у Польщі, бо ці сфери закріплені за громадянами цих країн. Другий аспект — це ліцензування діяльності у сфері послуг, яке застосовується до всіх. Тобто українці можуть надавати ці послуги, 90
Як вийти на ринки ЄС