Computerworld Top 100 2012 by Computerworld A/S

Computerworld Top 100 • Nr. 15A • 21. september 2012

This is your invitation to join an organization offering greater opportunity, greater challenge and greater satisfaction. An organization dedicated to teamwork and collaboration. An organization working in the forefront of technology, helping the leading Danish companies to reinvent business. Our capabilities are so broad, you can even change jobs without ever changing companies. Talk to Accenture and discover how great you can be. Visit accenturejob.dk

TOP 100

service specialisterne hos Datakomm skaber overblik, indblik og beslutningsgrundlag 36-42 hardware de danske hardwareproducenter med GN Netcom i spidsen bader sig i solskin 44-50

Danmarks bedste it-virksomheder

Vindercocktail:

Tysk software og dansk ledelse Industrigigant har ramt it-guldåre. Siemens Industry Software med Kenneth Saxskiold-Nørup i spidsen er årets vinder 16-20 Nr. 15A 21. september 2012 Løssalg kr. 99,50

tema globalisering sådan erobrer du verden 52-57

DK Career_Job_A4 image ad.indd 1

8/20/12 13:01

Chris

Salgskonsulent, TDC Hosting 3695 meter over Djursland

Opgradér til Dustin Hvert år leverer Dustin it-udstyr og -løsninger til tusindvis af offentlige institutioner og virksomheder. Det har vi gjort med fokus på optimalt udbytte for vores kunder i mere end 27 år.

Spring trygt ud i skyen med Cloud Rack

Måske kan du også få glæde af at opgradere til Dustin?

Lad os hjælpe dig sikkert op i skyen med vores nye Cloud Rack produkt. Så får du præcis den hosting-løsning, du skal bruge. Skru op og ned for dine servere, som du vil og lad os klare opdateringer og service. Så kommer du sikkert i skyen! Telefon: 70 13 70 40

www.dustin.dk |

E-mail: service@dustin.dk

www.tdchosting.dk/cloudrack Exceptional technology | human inside

Spring trygt ud i skyen med Cloud Rack Lad os hjælpe dig sikkert op i skyen med vores nye Cloud Rack produkt. Så får du præcis den hosting-løsning, du skal bruge. Skru op og ned for dine servere, som du vil og lad os klare opdateringer og service. Så kommer du sikkert i skyen! www.tdchosting.dk/cloudrack Exceptional technology | human inside

indhold

Tema offentlig it Sådan scorer du offentlige it-kontrakter. Gode råde, før udbuddet går i gang ... og når udbuddet er lagt ud.

TOP 100 Danmarks bedste it-virksomheder

16 23 28 34 36 44 60 68 86

78 Tema globalisering Podio tænkte globalt fra starten. Sådan omfavner du verden. Du skal lære at forstå kulturerne.

Årets vinder Top 100-listen

52 Vinderne

Vækstkometerne

Sværvægt Dustin A/S

Svær- og Supersværvægt

Supersværvægt YouSee A/S

Service

Årets vækstkomet Siemens Industry Software A/S

Hardware

Hardware GN Netcom A/S

Software

Afsætning Dustin A/S

Afsætning

Software Siemens Industry Software A/S

Alfabetisk totalliste

Service Datakomm A/S

Vinder 2012

Ny selvforståelse ny ledelsesstil Sitecore er kernen i websites verden over, og fabelagtigt regnskab succesen kaster nu også en topplacering i Top 100 af sig. Stifter og direktør Michael Seifert tror, at en satsning på teknologi til fremtidens digitale 16 dialog vil fastholde Sitecores førerposition. 14

Top 100 21. september 2012

FINANCIAL DISTRICT, NEW YORK

The financial industry needs a strong software platform That’s why we need you SimCorp is a leading provider of software solutions for the financial industry. We work together to reach a common goal: to help our clients succeed by providing a strong, scalable IT platform that enables growth, while mitigating risk and reducing cost. At SimCorp, we value commitment and enable you to make the most of your ambitions and potential.

“When I joined SimCorp, I was very impressed with the introduction programme offered to me.” Lars, Assistant Vice President

Are you among the best qualified in computer science, finance, economics, or mathematics?

Find your next challenge at www.simcorp.com/careers Meet Lars and other employees at www.simcorp.com/meetouremployees

2 med 3.indd 3

8/14/2012 9:32:47 AM

TOP 100 leder

IDG Danmark A/S Hørkær 18 2730 Herlev

Telefon 77 300 300 redaktionen@cw.dk annonce@cw.dk

Ansvarshavende chefredaktør Line Ørskov

Annoncer Peer Jensen, markedsdirektør

Tryk Zeuner Grafisk as ISSN 1604-3472

Abonnementsservice computerworld.dk/ abonnement

Løssalgspris Kr. 99,50

Top 100 21. september 2012

Fokus på øjeblikkelig værdi

et er blevet efterår, og dermed er det traditionen tro blevet tid til at byde velkommen til årets store Computerworld Top 100-magasin. Et magasin, der lige så traditionelt skal begynde med et stor tillykke til årets dygtigste danske itvirksomhed. I år er det Siemens Industry Software A/S, der løber af med sejren. Selskabet har siden 2010 gennemgået en transformation og fusioneret en traditionel industrivirksomheds ingeniørfokus med dynamikken fra en salgsorienteret it-branche, alt sammen under styring af CEO Kenneth Saxskiold-Nørups, hvis insisteren på en dansk ledelsesstil har skabt solide resultater i året, der gik. Siemens Industry Software har i årets løb hentet væsentlige ordrer hjem fra energisektoren, hvilket har givet virksomheden en omsætningsfremgang på 127 procent og en forbedring af bundlinjen på 40 millioner kroner. Det er 17. år i træk, at Computerworld udgiver årets Top 100; et magasin, hvis formål er at give et økonomisk snapshot af de danske itvirksomheder, som de så ud, da bøgerne blev lukket efter det seneste regnskabsår. Den gode nyhed er, at det seneste regnskabsår var bedre end det forrige. Omsætningen hos magasinets 197 virksomheder er samlet set vokset med tre milliarder koner, og på bundlinjen er der kommet fire milliarder mere. Det har været endnu et år, hvor branchen har holdt blikket skarpt rettet mod den effektive drift, og konsekvensen af dette er, at nok står vi med en samlet vækst, men det er en jobløs vækst. Når tallene er gjort op, er der skåret cirka 2.000 stillinger fra de danske it-virksomheder set i forhold til året før.

For langt de fleste kunder er langsigtede planer og investeringer i håb ikke det dominerende fokus.

Det er en af de tydelige indikatorer på, at vi stadig befinder os i et økonomisk klima, der er præget af stor uigennemsigtighed. Et klima, hvor selv eksperterne vægrer sig ved at forudsige fremtiden – et klima der for nylig blev beskrevet som den perfekte storm af usikkerhedsmomenter: krisen i eurozonen, det amerikanske valg og den aftagende vækst på de såkaldte emerging markets. For de danske it-virksomheder er dette selvfølgelig ikke bare et marked, de selv skal eksistere i, det er det marked, de skal sælge til. For langt de fleste kunder er langsigtede planer og investeringer i håb ikke det dominerende fokus. Derfor vil de, der vinder, være de it-virksomheder, der kan bevise for kunden, at deres løsninger på kort sigt som minimum har en af tre konsekvenser: reducerede omkostninger i kundens forretning, forbedret produktivitet eller at de åbner for nye indtægtsstrømme. Gerne alle tre på samme tid.

Line Ørskov Chefredaktør, Computerworld

Fujitsu anbefaler Windows® 7 Professional.

shaping tomorrow with you

Ultrabook

Ultraslank - blot 16 mm og super lækker - kan “dockes“ Fujitsu LIFEBOOK U772 Ultrabook™. Inspired by Intel®. Det perfekte valg for krævende forretningsfolk. Den vejer blot 1,4 kg men kan alligevel prale af en 14” skærm. Og med udvidet batteritid, masser af sikkerhedsfaciliteter og indbygget 4G som option er det nemt at være på farten. Tilbage på kontoret kan den selvfølgelig ”dockes” som alle andre laptops. Priser fra kr. 8.899,- ekskl. moms. Fås også i sølv.

LIFEBOOK with the 3rd gen Intel® Core™ vPro™ processor family – Enriches your life.

The ultra-sleek FUJITSU LIFEBOOK U772 Ultrabook™ combining intelligent performance with built-in security.1

Vil du vide mere om vores produkter eller have anvist nærmeste forhandler så ■ Klik: www.fujitsu.dk

■ Ring: 5083 6127

■ Email: marketing@dk.fujitsu.com

1) (Built-in Security) No computer system can provide absolute security under all conditions. Built-in security features available on select Intel® Core™ processors may require additional software, hardware, services and/or an Internet connection. Results may vary depending upon conﬁguration. Consult your PC manufacturer for more details.

23227-FJS CW annonce 240x320.indd 1

01/06/12 08.01

Top 100â&#x20AC;&#x201A; 21. september 2012

Væksten er tilbage ... men den er job-løs Pengene er igen begyndt at flyde, men de danske itarbejdspladser suges ud af landet. Her er forskellige kvalificerede bud på, hvor den danske it-branche er på vej hen. Af Kristian Hansen

olv måneders op- og nedture, succeser og fiaskoer bliver til sidst nedfældet i knusende ærlige kendsgerninger i form af regnskabstal, og resultatet for it-branchens virksomheder i 2011 var faktisk en stigning i både omsætning og indtjening. Det viser Computerworlds Top 100-analyse, der i år indeholder 197 it-virksomheder med en omsætning på over 20 millioner kroner. Omsætningen er steget fra 101 milliarder kroner til 104 milliarder kroner, mens overskuddet tilsvarende er steget fra otte milliarder til 12 milliarder kroner. Imidlertid er der et andet, ganske opsigtsvækkende, tal i regnskaberne. For mens både omsætning og indtjening altså er steget, så er antallet af ansatte faldet. Faktisk var der cirka 43.000 ansatte i virksomhederne ved sidste regnskabsaflæggelse, hvilket er et fald fra 45.000 ansatte året forinden. I den seneste tid har en stribe it-massefyringer da også fyldt en del i offentligheden. Blandt andre CSC, IBM og ikke mindst Nokia har måttet vinke farvel til folk. Imidlertid har det ikke fået landets it-organisationer til at bede uddannelsesinstitutioner skrue ned for antallet af nyuddannede it-folk. Tværtimod. Computerworld har bedt fem toneangivende it-aktører fortælle, hvordan de egentlig mener, det går i it-branchen. Og ikke mindst give et bud på, hvad fremtiden vil bringe.

Mobile vindere og hardware-tabere Først og fremmest bekræfter seniorkonsulent Anders Elbak fra it-analysehuset IDC, at Computerworlds Top 100-undersøgelse falder godt i hak med markedsudviklingen.



Top 100 21. september 2012

Væksten er tilbage ... men den er job-løs

“Oplevelsen er, at de store klarer sig bedre, mens en del mindre itvirksomheder stadig har udfordringer,” siger han. Faktisk skal der arbejdes dobbelt så hårdt for at tjene de samme penge. “Det har været nødvendigt for mange at trimme forretningen for fortsat at være konkurrencedygtige i Danmark og globalt,” siger Morten Bangsgaard. Han ser trods den hårde kamp for at få smør på brødet en lys fremtid for it-branchen og peger på, at både det offentlige og erhvervslivet skal investere i nye digitale løsninger for at øge produktiviteten. “Det giver et solidt forretningsgrundlag for vores branche. Samtidig er it-erhvervet et af de erhverv i Danmark, der skaber mest værdi og har det største potentiale for eksport,” forklarer Morten Bangsgaard. Som altid efter hårde perioder bliver det spændende at se, hvem der kommer styrket ud. Også i forhold til udlandet, mener han. “Vi er foran på en række områder, men der sker også meget store forskydninger i branchen i øjeblikket, og derfor er det vanskeligt at vurdere, hvem der kommer styrket ud af kriseårene,” påpeger Morten Bangsgaard.

Formen er genfundet “Det samlede it-marked voksede med lidt mere end to procent. Jeg har også en fornemmelse af, at mange virksomheder har en bedre økonomi end i 2010, hvor mange tilpassede virksomheden, typisk ved effektiviseringer,” fortæller Anders Elbak. IDC-analytikeren forklarer, at 2011 bar præg af, at markedet skulle normaliseres igen efter 2010, som var kendetegnet ved et markant “recovery” oven på krisens første år i 2008 og 2009. “Den stadige usikkerhed og dårlige økonomi flere steder i verden, ikke mindst omkring Middelhavet, gør, at der stadig er en vis træghed i markedet, så mange beslutninger tager lang tid, og flere projekter udskydes eller skaleres ned.” “Samtidig ser vi, at business-cases bliver vigtigere end tidligere; der investeres ikke i håb om, at det på lang sigt er fornuftigt, men at itinvesteringer skal have et positiv afkast i form af lavere omkostninger eller godtgjorte gevinster for eksempel i form af hurtige produktivitetsforbedringer”, forklarer Anders Elbak. Som det ofte er tilfældet, var der da også store forskelle på, hvordan det gik i de forskellige segmenter eller delmarkeder inden for itbranchen. ”Markedet for ERP-software viste høj vækst på grund af virksomheders fokus på at effektivisere, automatisere og optimere processer, mens infrastruktur i form af server og storage gik tilbage, da hardwareudskiftninger ikke i sig selv giver nogen forretningsmæssig værdi,” forklarer Anders Elbak. Nogle af forskellene afspejler desuden nogle markante ændringer i markedet, hvor mobile enheder og cloud services bliver i centrum, forklarer Anders Elbak fra IDC, der netop taler om, at 2011 var første år i “post-pc-æraen”. Eksempelvis faldt markedet for pc’er og traditionelle mobiltelefoner med 20 procent målt i kroner og ører, mens salget af tablets og smartphones voksede omkring 55 procent, oplyser Anders Elbak.

De mindre er pressede Også administrerende direktør Morten Bangsgaard fra brancheforeningen IT-Branchen ser en branche på vej “tilbage på vækstsporet”. “2011 var et år med pæn vækst, og IT-Branchens medlemsvirksomheder forventer øget fremgang i 2012. Vi ser flere små vækstkometer,” forklarer direktøren. Det generelle billede hos IT-Branchen er dog fortsat, at det er meget vanskeligt, og markedet er presset, understreger Morten Bangsgaard. 10

Top 100 21. september 2012

I rækken af spirende optimister finder man også direktør Tom Togsverd fra ITEK under Dansk Industri, der kalder 2011 “et rigtigt godt år” for teknologivirksomhederne. “Det meste af branchen har haft vækst, og de fleste har genvundet formen efter finanskrisen.” “Der er dog generelt tale om en jobløs vækst, når vi ser på den samlede beskæftigelse,” forklarer Tom Togsverd. Et udtryk, som også Anders Elbak fra IDC kan tilslutte sig. De peger på, at vi har set en “del afskedigelser i 2011 og starten af 2012”. Tom Togsverd vurderer dog, at vi samlet set vil have behov for flere it-folk i fremtiden. Der vil ifølge Dansk Industri være to modsatrettende tendenser: Stadigt flere brancher er afhængige af teknologi til produktudvikling og effektivisering for at kunne operere på disse breddegrader. “Det betyder et stigende forbrug internt, fordi de ansætter vore folk eller i form af køb af ydelser fra vore medlemmer – det sidste kan vi bedst lide,” siger Tom Togsverd. Den anden tendens er offTom Togsved, ITEK shoring af opgaver til Kina, Indien, Ukraine med videre. “I begyndelsen vil det være drevet af mangel på spidskompetencer – og nu i stigende grad drevet af ønsket om at reducere omkostninger samt i nogle tilfælde at få markedsadgang.” Nettoeffekten af disse tendenser vil i Dansk Industris optik formentligt blive, at der fortsat forsvinder en masse jobs, mens ny arbejdspladser vil opstå – også i Danmark. “Indtil videre har eksportvæksten haft en positiv afsmitning på teknologivirksomhederne – og hvis ikke himlen falder ned – over Spanien eller andre markante steder – vil behovet for højt-

Det meste af branchen har haft vækst, og de fleste har genvundet formen efter finanskrisen.



NU VIL VI INDTAGE TOPPEN SOM NR. 1 PÅ NETVÆRK HP er på vej mod toppen inden for netværksløsninger Som du måske ved, er HP markedsleder på servere og storage med markedsandele på ca. 55% og 30% i Danmark. Og nu har vi sat os for, at vi også vil være markedsleder på netværk. ”Hvordan det?” Spørger du måske. Og svaret er: Med en komplet portefølje af produkter indenfor routing, switching, sikkerhed, mobilitet og management kan vi bedre end nogen sinde levere integrerede forretningsløsninger, konvergeret infrastruktur, sikkerhed og Unified Communications til vores kunder. Kun HP har en netværksarkitektur, der kan håndtere datacenter, hovedkontor og filialer i én konvergeret infrastruktur. Så virksomheder fuldt ud kan udnytte fordelene ved mediebaseret indhold, virtualisering, mobilitet og cloud computing. Vil du vide hvorfor HP er på vej mod toppen inden for netværk? Så læs mere på www.hp.dk/nr1

HP distributører:

Nr. 1 på storage Nr. 1 på server Nu vil vi også være nr. 1 på netværk

Væksten er tilbage ... men den er job-løs

kompetencer og dyb it-indsigt, men reelt også arbejder med noget andet,” siger han. Klaus Kvorning Hansen understreger, at vi som it-folk ikke skal konkurrere med Kina og Indien. Vi skal konkurrere på noget andet. “Jeg plejer at bruge analogien med syerskerne. Deres jobs flyttede til udlandet. Betyder det, at der ikke findes en modebranche i Danmark? Nej, det gør det ikke. Vi designer, udvikler kollektioner, markedsfører og meget mere,” fortæller han. Med hensyn til it-branchens omsætningsvækst, så giver det meget god mening al den stund, at forbruget af it vil stige, vurderer Klaus Kvorning Hansen. Mere tricky er overskuddet hos de danske it-virksomheder. ”Hvis overskuddet skyldes, at virksomhederne beregner sig for høj en fortjeneste, vil det i givet fald udjævne sig over tid,” mener formanden. Det skal konkurrencen nok medvirke til. For selv om udflytning af job måske her og nu giver noget på bundlinjen, vil det i sidste ende udmønte sig i lavere priser til kunderne, påpeger Klaus Kvorning Hansen. Når leverandøren for eksempel tilbyder, at supporten kommer fra Kina, ved kunden godt, at det også bør afspejle sig i prisen.

Stor udfordring kvalificerede medarbejdere fortsat vokse,” siger Tom Togsverd. “Det er derfor fortsat en god ide at satse på en karriere i teknologibranchen,” lyder konklusionen fra Dansk Industri, som pointerer, at den præcise udvikling naturligvis afhænger af den generelle konjunkturudvikling.

Derfor skal vi bruge it-folk Formand Klaus Kvorning Hansen fra interesseorganisationen Dansk IT, der har mange af landets it-chefer som medlemmer og dermed repræsenterer kundesiden, ser det heller ikke som et problem, at der på papiret risikerer at blive færre it-ansatte i danske it-virksomheder. “Vi har set, at hardcore it-opgaver flyttes ud af landet i takt med den øgede globalisering, hvor vi i Danmark trækker på it-ressourcer i andre lande,” siger han. Den tendens er kommet for at blive. På den positive side for kunderne er blandt andet døgnbemandet supportfunktion, hvor man reelt ringer rundt til folk i hele verden afhængig af tidszoner. Men formanden advarer også imod, at ledende politikere på baggrund af offshoring-tendensen hurtigt konkluderer, at vi ikke har brug for flere højtuddannede it-folk fra vores hjemlige Klaus Kvorning, Dansk IT, uddannelsesinstitutioner. “Vi skal huske på, at der stadig er brug for it-folk herhjemme. Bosat her i landet, tæt på vores virkelighed, vores forretning,” forklarer Klaus Kvorning Hansen. Han understreger, at tallene for it-folk i it-virksomheder ikke er udtryk for, hvor mange it-professionelle der sidder på kundesiden. For det andet skal man passe på med de klassiske kategoriseringer af it-folk. “I dag er det hybrid-stillinger og job, hvor man kan have tunge it-

Vi skal huske på, at der stadig er brug for it-folk herhjemme.

Top 100 21. september 2012

Også formand Niels Bertelsen fra Prosa, der repræsenterer de it-ansatte, kaster sig over konkurrencen fra udlandet, når han skal analysere it-branchen nutid og fremtid. Han er ikke i tvivl om, at det danske itarbejdsmarked er under opbrud. “Selv om der er ledighed i it-branchen, sker der fortsat udflytninger af arbejdspladser, og der importeres udenlandsk arbejdskraft.” “En af udfordringerne i de kommende år bliver at sikre både de danske og de udenlandske lønmodtagere ordentlige arbejdsvilkår,” lyder det fra Niels Bertelsen. Allerede nu er der tegn på, at der vil ske en øget polarisering på itarbejdsmarkedet. Flere og flere it-job bliver enten “brede akademiske” stillinger, som for eksempel økonomi, HR, kommunikation og i mindre omfang datalogi og programmering. Ellers vil it-jobbene blive præget af mere manuelle ting, for eksempel opsætning af udstyr, kabler og help-desk, forklarer han. “Langt de fleste firmaer vil have standardsystemer til administration, salg, produktion, logistik og den slags. Det er en udvikling, vi allerede kan se nu, og som også kan ses i de store virksomheders nedskæringer i medarbejderstaben,” lyder det fra Prosa. Udviklingen kan komme til at betyde, at driftsfolk, netværksfolk og lignende vil være relativt lavt uddannede, og de vil konstant være under et lønpres, da deres opgaver i et vist omfang kan løses billigere på det globale marked. “I Danmark vil en del af driften “forsvinde op i skyen”, og langsomt vil store firmaer flytte yderligere produktion til udlandet, for eksempel drift, print, netværk, programmering og dele af help-desken,” spår Prosa-formanden. Der bliver derfor behov for at finde nye vækstområder i Danmark for at sikre, at der fortsat er arbejdspladser nok. “Det vil forstærke behovet for en uddannelsesmæssig opkvalificering af den eksisterende arbejdskraft, og at der skal arbejdes for, at der skabes rammer for, at flere kan uddannes på et højere niveau,” påpeger han. Ergo er it-uddannelser vejen frem, hvis altså det er de rigtige it-uddannelser. Fagforeningsmanden peger her på, at det er positivt, at de meget “tunge” it-uddannelser som datalogi og civilingeniøruddannelserne er i vækst, da det traditionelt har været dem, der har været størst efterspørgsel efter på arbejdsmarkedet.

How the future looks is up to YOU.

Milestone Systems is the world’s leading provider of true open platform IP video management software and a future-proof security solution. Our XProtect® products deliver powerful surveillance that is easy to manage, and proven in thousands of customer installations around the world. XProtect provides best-in-class solutions to video enable organizations – reducing costs, optimizing processes, protecting people and assets. Headquartered in Denmark and with 13 offices around the world, Milestone and its open platform is poised for unlimited future expansions and we invite you to grow with us. Milestone’s unlimited potential is exciting! Learn more at: www.milestonesys.com

ComputerWorldTop100A4_FutureGirl.indd 1

9/8/2011 1:00:47 PM

Nye kategorier velkendt metode Computerworld Top 100 indeholder nu langt flere underkategorier end tidligere og afspejler fuldt ud Computerworld Brancheguiden, som er adgangsvejen til at deltage i konkurrencen.

Top 100-metoden Top 100-metoden måler fire nøgletal, hvor virksomhederne placeres i forhold til hinanden. Summen af hver virksomheds placeringer udgør selskabets sovereign-score, hvor laveste score altså udgør den bedste score (fire topplaceringer giver 4x1=4).

Hvor effektiv?

Af Kristian Hansen Redaktør, Computerworld Top 100

gen i år har Computerworld kastet sig over regnskaberne fra landets mange itvirksomheder. På godt og ondt afspejler de mange tal året, der gik. Computerworlds Brancheguide med over 1.100 it-virksomheder fordelt på 22 underkategorier danner baggrund for udvælgelsen. Men kun virksomheder med en omsætning på over 20 millioner kroner og selskaber, der opgiver en række andre nødvendige nøgletal, går videre, og deltager i selve Top 100-undersøgelsen. I år opfyldte 197 it-firmaer kriterierne for at være med. Tallene er i øvrigt leveret af firmaet Dansk RegnskabsAnalyse.

Top 100 21. september 2012

Inddelingen i de 22 underkategorier er en nyhed i Top 100 og giver mulighed for en mere detaljeret sammenligning på brancheniveau. Den nye inddeling betyder dog, at skemaerne i år ikke indeholder oplysninger om sidste års placeringer. Disse oplysninger vender dog tilbage i næste års udgave af Top 100. Nummer et i hver underkategori tildeles i øvrigt som sædvanlig en specialpris. Beregningerne i Top 100 er baseret på regnskabsdata fra Dansk RegnskabsAnalyse. Af produktionstekniske årsager kan det ske, at enkelte virksomheder ikke er med, fordi virksomhedernes trykte regnskab, som var tilgængeligt fra de danske myndigheder, endnu ikke var indtastet hos Dansk RegnskabsAnalyses underleverandør, da Top 100-analysen blev udført. I analysen anvender vi udelukkende moderselskabstal og altså ikke koncerntal. Det gør vi for at undgå, at eventuelle datterselskaber i undersøgelsen påvirker resultatet ved at tælle med flere gange. Samtidig undgår vi regnskabsdata fra virksomheder, som slet ikke hører til i branchen.

Effektivitetsgrad er lig med omsætning pr. ansat. Tallet indikerer, hvor meget hver enkelt ansat bidrager til virksomhedens omsætning. Det siger noget om effektiviteten.

Hvor gode købmænd? Overskudsgrad er lig med indtjeningen (resultat af primærdrift ) i forhold til omsætningen. Tallet siger, hvor meget virksomheden skal omsætte for at generere det overskud, den har præsteret. Eller med andre ord: Hvor god er virksomheden til at udnytte markedet og produkterne?

Hvor godt udnyttes egne ressourcer? Afkastningsgrad er lig med indtjeningen (resultat af primær drift) i forhold til selskabets aktiver. Tallet udtrykker virksomhedens evne til at udnytte egne ressourcer eller aktiver.

Hvor formstærk? Vækst er årets omsætning i forhold til året før. Omsætningsvæksten indikerer, hvilke virksomheder der er på vej frem, hvilke der står stille, og hvilke der taber terræn.

man kan ikke være god til alt. danmarks top 20 it virksomheder 2011

fejl på website

Sitecore Corporation

112*

e-Boks

58*

Secunia

882*

YouSee

141*

ProData Consult

Mind4iT

GN Netcom

SAP Danmark

247*

SMT Data

10 Software AG Nordic

343

11 Interim Competence

12 Jubii

1206*

13 Nets Denmark

14 e-nettet

15 Netcompany

16 Byggeweb

17 Phase One

200

18 Interxion Danmark

19 Milestone Systems

20 EG Data Inform

10*

(Døde links og stavefejl)

Alle sites er tjekket 27/8 2012 – *2000 sider tjekket.

Bare fordi man er en førende it-virksomhed, er det ikke sikkert, man har styr på alt. Døde links og stavefejl er et stort problem på rigtig mange hjemmesider, hvilket betyder, at man risikerer at miste kunder. Derfor har Siteimprove udviklet et værktøj, der let og billigt finder fejlene, så de hurtigt kan rettes. På den måde

NOMIN ERET SOFTW ARE 2012

kan I koncentrere jer om alt muligt andet. Man kan jo ikke være god til alt.

Bestil et gratis tjek af dit website på siteimprove.dk/top20 Web Governance made easy

18469_A4_Siteimprove.indd 1

29/08/12 15.52

TOP 100 vinder 2012

Motivation og it-branchens dynamik er en magtfuld cocktail Siemens Industry Software løber med sejren i Top 100 og kan kalde sig Danmarks dygtigste it-virksomhed. Ingredienserne er ny selvforståelse, ny ledelsesstil og et fantastisk regnskab ... og en virkelig fed motorcykel.

Af Nicolai Devantier

ndgangsportalen til Scandinavian Trade Building er med sin guldskinnende facade ganske imponerende, og navnet vækker da også minder om en potent erhvervsbygning i Guds eget land. Når man træder indenfor, møder man i den store lobby et indendørs springvand og meterhøje træer, der danner en allé gennem bygningen. Det er her, virksomheden Siemens Industry Software A/S holder til. Virksomhedens regnskab viser en solid vækst med et opadgående hop på mere end 80 millioner kroner på et enkelt år. I den forstand passer Scandinavian Trade Building udmærket ind i billedet af succes. En vækst, der i år placerer virksomheden helt i spidsen på Computerworlds Top 100-liste. ”En af de ting, vi har brugt de sidste par år til, er at få tilført Siemens Industry Software A/S, der har betragtet sig som en ren industrivirksomhed, noget af it-branchens dynamik. Det har givet bonus,” fortæller firmaets CEO, Kenneth Saxskiold-Nørup, der tager imod Computerworld. Efter vi er blevet lukket ind i Siemens-lokalerne, kan vi ved selvsyn erfare, at selv om ind-



Top 100 21. september 2012

TOP 100 vinder 2012

Motivation og it-branchens dynamik er en magtfuld cocktail gangspartiet signalerer amerikanske tilstande, så er firmaets kontorlokaler i den helt almindelige ende af kontorlokale-skalaen. Hvide vægge og gulvtæpper, lokaler, der er praktiske frem for prangende, som danske virksomheder bedst kan lide det. På Kenneth Saxskiold-Nørups kontor er et flag fra fodboldklubben Chelsea nonchalant lagt hen over fløjdøren til nabokontoret, og et indendørs golfsæt præger pladsen foran indgangsdøren. Vi bænker os sammen ved et lille mødebord på chefkontoret for at få forklaringen på, hvad der er lykkedes så godt for virksomheden over et enkelt regnskabsår. I regnskabet kan man blandt andet læse, at ”Omsætningen udgør 146,8 millioner kroner for sidste år imod 64,7 millioner kroner i forrige år, hvilket er en markant forøgelse i et faldende marked.” Med andre ord har året været en solid succes for Siemens Industry Software A/S, hvor resultatet efter skat er gået fra et underskud på 10 millioner til et plus på 30 millioner. En difference på lige i omegnen af 40 millioner gode danske kroner. Antallet af medarbejdere er i samme periode steget fra 15 til 35 ansatte på matriklen i Allerød. ”Vi har taget et kæmpe spring på grund af nogle gode store ordrer til olieindustrien,” fortæller Kenneth Saxskiold-Nørup. I regnskabet kan man også læse, at ”.. det forventes ikke, at omsætningen kan fastholdes på det nuværende niveau.” Væksten bliver med andre ord mere behersket i de kommende år. ”Sidste regnskabsår har været rigtigt godt for os med en vækst på lige knap 150 procent, hvilket desværre næppe kan gentages år efter år. Der er omkring 100 virksomheder i Norden, der er på vores ønskeliste over fremtidige kunder. Der er et godt grundlag for ekspansion af kundegruppen i fremtiden,” fortæller han. ”Men væksten bliver nok i et noget mere roligt tempo i fremtiden. Hvis tingene flasker sig efter vores hoved, har jeg en forhåbning om, at vi kan tage endnu et stort spring, men vi forventer mere almindelige vækstrater i fremtiden. Vores næste regnskab passer fint ind i den forudsigelse,” lyder Kenneth Saxskiold-Nørups vurdering af fremtiden.

Godt regnskab Lars Krull, der er seniorrådgiver og forsker i økonom på Aalborg Universitet, ser også et meget positivt regnskab fra Siemens-selskabet. ”Det er en voldsom stigning,” lyder den korte version af hans analyse. Ser man på regnskaberne for 2010/11 og sammenligner det med pe-

Nøgletal, Siemens Industry Software A/S mio. kr.

2009/10

Omsætning

146,8

64,7

Resultat af primær drift

42,0

-11,3

Resultat før skat

41,4

-11,6

Resultat efter skat

30,4

-9,7

Egenkapital

36,2

5,8

Antal ansatte

2010/11

Top 100 21. september 2012

rioden før i 2009/10, er det ikke blevet væsentlig dyrere at drive virksomheden. Samtidig er der tale om en stigning af ordrer i et specifikt segment, der har givet god indtjening. ”Skal man tage de kritiske regnskabsbriller på, kan man pege på, at der tages 30 millioner kroner ud af regnskabet, hvilket svarer til næsten hele overskuddet i Siemens Industry Software A/S. Det kan i nogle sammenhænge være et signal om, at der ikke forventes en fremtidig aktivitet på sammen niveau,” fortæller Lars Krull. ”Men da der er tale om en virksomhed i Siemens-familien, skal man næppe lægge noget særligt i det. Siemens har en meget troværdig historie omkring deres firmaer. Der er ikke rod i deres forretning. Desuden behøver et firma af denne type heller ikke en kæmpe egenkapital. Regnskabet fra Siemens Industry Software A/S er da også helt efter bogen. De har skabt en god forretning, og det afspejler sig naturligvis i regnskabet.”

100 kunder i Norden Efter eget udsagn er der 100 mulige kunder i Norden – heraf 10 i Danmark – til Siemens Industry Softwares løsninger. Det lyder måske ikke af meget, men det produkt, som Siemens Industry Software A/S sælger, er heller ikke en metervare. Skal det forklares meget kort, er produktet COMOS en softwareløsning, der holder styr på tingene i store industrianlæg i eksempelvis olieindustrien eller i farmaceutiske virksomheder. Den grundige forklaring er, at softwaresystemerne dækker hele industriprocesser, fra en ide tegnes i et CAD/CAM-system, gennem udviklingsfasen og produktionsfasen frem til en eventuel afvikling af produk tionsanlægget. Et konkret eksempel er Kenneth Saxskiold-Nørup, en olieboreplatform, der Siemens Industry Software udvikles og drives i en produktionsfase, der ændrer sig gennem sin livscyklus, eksempelvis med nye boringer i andre regioner og frem til platformen bygges om til andre formål eller helt destrueres. ”Det, vi kan levere, er en samlet løsning, der kan bruges i hele forløbet. Alle informationer er samlet i et system og kan derfor anvendes til styring af alt fra bestilling af en ventil, der skal skiftes på en boreplatform, til at holde styr på en farmaceutisk virksomheds enorme netværk af ingrediensleverandører.” ”Vi kalder det for Plant Lifecycle Management, hvilket måske ikke fortæller så meget,” griner Kenneth Saxskiold-Nørup. ”Det handler om intelligent styring af meget omfattende datamængder og processer i industrien. Der er konkurrerende firmaer, der producere løsninger, der kan varetage dele af sådanne processer. De kan oven i købet måske endda gøre det bedre end os, men når det handler om at samle alle data i et system, er vi alene på markedet.” ”I forbindelse med eksempelvis medicinfremstilling eller olieproduktion er der ekstremt mange regler og regulativer. Det handler om containervis af ringbind med millioner af dokumenter. Alt det har vi samlet i systemer, så dokumentation bliver digitaliseret,

Når det handler om at samle alle data i et system, er vi alene på markedet.



Har du sagt A for Apple, bør du sige B for Brother! DCP-J725DW

Dette ark er din billet

STÅPLADS SEKTION: GATE 1

henningelkjaer@dbmail.dk

Eventkode: HJA1506A

Kundenummer: 101915

Ordrenummer: 8830623

The Eagles

onsdag, 15 juni, 2011 kl. 20:00 Hjallerup Koncertplads Algade 43 9320 Hjallerup

Købsdato:

19. januar, 2011

Billetpris: Gebyr: I alt:

595.00 kr 20.00 kr 615.00 kr

Standard

Dørene åbnes kl. 18.00 www.eaglesihjallerup.dk

*RGU OS2-V*

+45 33220558

Medbring hele arket til arrangementet

Henning Elkjær

Hvad skal du lave i weekenden? Brug vores søgefunktion på BILLETnet.dk som din personlige elektroniske underholdningsguide til at finde ud af, hvad der sker i dit lokalområde indenfor: - Musik Musi - Teater Teate & Underholdning - Sport Spor - Familie Fami - Festivaler Festi God G od d fornøjelse! fo Hansen, Sofie Goos (BND) Fra: Sendt: Til: Emne:

Sekretariat for Go' Energimærket [goenergimaerket@team.goenergi.dk] 16. februar 2012 12:47 Hansen, Sofie Goos (BND) SV: Godkendelse af annnonce (DCP-J525W - Poplick)

Hej Sofie Tak for din mail -

Tilmeld lmeld d dig nyhedsbrevet BILLETnyt på BILLETnet.dk og vores Facebook åB IL gruppe ru uppe BILLETnet: tinyurl.dk/21782

Det ser rigtig fint ud. Hermed vores godkendelse for brugen af Go’ Energimærket i den fremsendte annonce (DCP-J525W - Poplick)

Be e there th - it's better live!

Brugen af Go’ Energimærket på printeren godkendes under forudsætning af, at mærket i den trykte annonce vises med minimum 15mm i bredden. Venlig hilsen Rikke Vett-Samuelsen Sekretariat for Go’ Energimærket Tlf.: 33 95 58 37 Dir.: 65 43 11 31

ARRANGØREN RAN NGØ GØR OPMÆRKSOM PÅ:

På vegne af:

Go’ Energi er en uafhængig, offentlig organisation, der skal skabe energiforbedringer i Danmark.

Fra: sgh@brother.dk [mailto:sgh@brother.dk] Sendt: 16. februar 2012 11:53 Til: goenergimaerket@team.goenergi.dk Emne: Godkendelse af annnonce (DCP-J525W - Popli Poplick) pliick) Hej med jer Jeg sender her en annonce, som vi gerne vil have godkendt. ve g o od dkend dt. t. På forhånd tak

Sofie Goos Hansen

ontro olle venligst billetten for arrangement, dato og tidspunkt. 1. K Kontroller i lettten erstattes ikke ved bortkomst. 2. B Billetten i lettter refunderes kun af arrangøren og kun i tilfælde af 3. B Billetter ysnin ng. aflysning. ksp pedittions- og g forsendelsesg geby yr refunderes ikke. 4. E Ekspeditionsforsendelsesgebyr ILLETnet A/S A/S har har intet ntet ansvar ansvar o ver ffor or k unden v edrørende 5. B BILLETnet over kunden vedrørende angørens e ve n t u e l l e b etal ngsstandsning, k onkurs, a flysning a arrangørens eventuelle betalingsstandsning, konkurs, aflysning aff ang gement ellerr i øv vr gt and dre e rek klamattio oner ve edrørend de arrangement øvrigt andre reklamationer vedrørende angementet. A e nve n d e l s e h erom rrettes ettes ttil il a r ra n g ø r e n . arrangementet. All h henvendelse herom arrangøren. nformation o ma rrangørens ffulde ulde n av n , a dresse, 6. IInformation om arrangørens navn, adresse, efonnummer m .m m. k an ffås ås p å ttlf. lf. 7 01 56 56 5. telefonnummer m.m. kan på 70 15 65 65. tregkod den ti lader kun adgang for én person n. U lov ig k opiering 7. S Stregkoden tillader person. Ulovlig kopiering er ulovlig gt videresa g af bi letter kan bet tyde e, at du u ikke kke e ffår år eller ulovligt videresalg billetter betyde, gang til arrangementet. Opbevar billet tterrne på å sam mme måde, adgang billetterne samme m du vil gøre med almindelige billet tte er ell ler peng ge. BI ILLETnet som billetter eller penge. BILLETnet S og/elle er arrangøren har intet ansv var fo or prob b emer, som A/S og/eller ansvar for problemer, k ld l li k i i ll id l f bill bi l tt tt

- Stregkoden tillader kun adgang for én pers person. eller - Ulo Ulovvlig Ulovlig lig g kop kopiering kopiering opiering ering ge eller u ulovligt lovli lovligt ovvligt igt vi videresalg vid vvidere id dere af billetter kan arrangementet. b t d att du betyde, d ikke ikke får ffå adgang adgang gang g till arra arrange ar arr arran arrang rrra ange an n ng gemen 16281425 5

1948 194

HJA

AirPrint Helt uden installation af driver eller applikation kan du printe direkte fra din iPad, iPhone eller iPod touch via WiFi. Udskriv f.eks. boardingkort, billetter, hjemmesider, e-mails og en masse andet, du har behov for at printe her og nu. Lettere kan det ikke være!

*RGU RGU OS2-V OS2-V* S V V**

Tel:: +4 +45 31 45 43 43 3 1 31 31

Media Graphic Designer

Fax: x: +45 +4 45 43 43 31 31 31 43 Brother othe er Nordic Nord No dic A/S ders shøj 2 2 Baldershøj 22 2635 Ishøj 35 Is shøj sh Denmark nma ark ark k

3 Please consider duplex printing to save paperr andd eenvironment nvironment onment 1

Vi har løsningen til det mobile behov MFC-J5910DW

Brother iPrint&Scan Med Brothers iPrint&Scan-app kan du printe hjemmesider, fotos (JPEG) og pdf-filer samt scanne direkte til din Apple iPhone, iPad, iPod Touch, Android eller Windows Phone 7 via det trådløse netværk.

iPrint&Scan

Den er praktisk og nem at anvende – bare download app’en, og den vil automatisk søge efter understøttede printere i det lokale trådløse netværk.

Udskriv også via Google Cloud PrintTM Med Google Cloud Print™ får du mulighed for at sende print til din printer derhjemme eller på arbejdet, uanset hvor du er. Du kan printe trådløst fra din smartphone, laptop eller enhver computer via internettet.

iPrint&Label

Med Brothers iPrint&Label-app kan du hurtigt og nemt designe og printe labels direkte fra din Apple iOS eller Androidenhed til din Brother QL-710W/720NW.

iPrint&Label QL-710W

Læs meget mere om vores mobile løsninger på brother.dk/mobil iPad, iPhone, iPod, and iPod touch are trademarks of Apple Inc., registered in the U.S. and other countries. AirPrint and the AirPrint logo are trademarks of Apple Inc.

Brother-Top100-Sep.indd 1

8/31/2012 1:02:54 PM

Motivation og it-branchens dynamik er en magtfuld cocktail og processerne kan styres efter myndighedernes regler og krav. Det er noget, som vi virkelig kan, og som er et vigtigt område i disse dele af industrien,” siger Kenneth Saxskiold-Nørup. ”Samtidig har vi hele Siemens-koncernen i ryggen, hvilket betyder, at erhvervsfolk nok lytter lidt mere interesseret, når vi taler. Siemens er en virksomhed, der har store kompetencer og ressourcer inden for mange erhvervssegmenter, og det er med til at åbne døre for os.” Siemens-koncernen har mere end 430.000 ansatte på verdensplan og producerer alt fra atomkraftværker til vaskemaskiner. I Danmark arbejder cirka 7.000 mennesker i Siemens med vindmølleindustrien som en af de største enheder i virksomheden. ”Vores moderkoncern har tråde ude i alle hjørner af erhvervslivet over hele kloden. Der er tale om et enormt netværk, der er blevet opdyrket gennem meget lang tid. Det er guld værd.”

Helt nyt firma Ser man tilbage i firmaets regnskabshistorie, er 2010/11 det eneste år, hvor der for alvor har været et positivt regnskab med solide sorte tal på bundlinjen i Siemens Industry Software A/S. I 2009/10 var omsætningen på 64 millioner, men med et underskud efter skat på lige godt 10 millioner kroner. Går man længere tilbage, skal man altså se langt efter millionerne. ”Firmaet har faktisk kun haft den nuværende struktur siden 2010. Tidligere var der tale om en flok ingeniører, der nok var dygtige til at forstå software, men ikke havde fokus på den forretningsmæssige forståelse,” fortæller Kenneth Saxskiold-Nørup, der selv tiltrådte i 2011. ”Det har taget tid at oparbejde en selvopfattelse, der rummer forståelsen af, at vi både er en industri- og en it-virksomhed. Vi har helt konkret flyttet vores kontakt med kunderne til et andet niveau. Tidligere henvendte Siemens Industry Software A/S sig til ingeniørerne blandt kunderne. I dag er vores fokus både på forretningen og på ingeniørerne. Det skifte har betydet meget,” siger han. ”Samtidig er vi blevet meget mere opmærksomme på at sælge hele koncepter med support, udvikling, vedligeholdelse i en samlet pakke.” Et andet element, der arbejdes meget målrettet med i virksomheden, er motivation. ”Det, der får en virksomhed til at blive en god virksomhed, er, når de helt basale værdier er på plads. Når medarbejderne er motiverede og glade for at gå på arbejde. Så simpelt er det. Hvad motiverer den enkelt til at gøre sit bedste?” ”Jeg har været mange år i amerikanske virksomheder, og der er motivation ofte baseret på frygt eller performance-krav. Det virker bare slet ikke, og det er ikke denne model, vi arbejder efter. Vi bruger en dansk tilgang, hvor motivation primært handler om ansvar, frihed og respekt.” Siemens Industry Software A/S har det seneste år ansat 20 nye kolleger. Det har dog ikke været nødvendigt med så meget som et eneste jobopslag. ”Vi har selv valgt de folk, der arbejder hos os i dag. De er blevet rekrutteret via netværk, eller fordi nogen kender dem og ved, at de har en interessant kompetenceprofil. Vi bruger ikke headhuntere eller opslag, vi finder selv vores folk.” ”Måske har de ikke alle de nødvendige kvalifikationer, men de har den nødvendige indstilling til arbejdet. Tidligere var det primært ingeniører, der var ansat. Nu er vi blevet en blandet flok, og det har været godt for forretningen.” 20

Top 100 21. september 2012

Du begrunder dele af Jeres succes med en dansk medarbejdermodel. Er Danmark et godt land at være erhvervsleder i? ”Det er det helt sikkert. Jeg har taget en MBA, hvor højt estimerede amerikanske professorer fortalte om ledelse, og det eneste jeg tænkte var: Det har vi jo gjort i Danmark i årevis! Uddannelse er naturligvis at sætte de kendte begreber i rammer, så de giver mening og får fokus, men nye ledelsesbegreber var det ikke for en dansker,” siger han og kommer med et eksempel. ”Google bliver ofte fremhævet som en fantastisk og nyskabende virksomhed, hvor iderigdommen blomstrer. Som jeg ser det, er Google mange år efter den ledelsesfilosofi, som vi praktiserer mange steder i Danmark. Måske er det nyt i USA, men ikke her i vores del af verden.” Han peger på, at det, vi kan i Danmark, handler om ansvar og frihed hos ledelse og blandt medarbejdere. ”Specielt it-firmaer har en livscyklus, hvor de opnår succes, høster indtjeningen i nogle år, for så at uddø, fordi ledelsen ikke har formået at forny sige.” ”Når man er på toppen, skal organisationen rystes godt og grundigt for at finde på nye veje, der kan føre forretningen videre. Det kræver en kontrolleret tilstand af kaos. Og det trives danskere langt bedre med, end folk fra mange andre kulturer. Vi er veluddannede, kan holde overblikket og tage selvstændige beslutninger. Det bringer forretningen videre. Så selv om Siemens er en tysk virksomhed, er vi danske i vor tilgang til tingene.” ”Jeg beskriver ofte mig selv som et pindsvin på en ballonfabrik. En, der prikker hul på det kendte for at åbne for det nye. Det kan selvfølgelig være irriterende for andre, men hvis det gøres med respekt, er det en vigtig egenskab,” siger Kenneth Saxskiold-Nørup.

MV Agusta F4 Senna, hedder Kenneth Saxskiold-Nørups motorcykel. Nogle specs: 749.40 cm2, 140 hestekræfter @ 12.600 omdrejninger/min, 81.40 Nm @ 10.500 omdrejninger/min, tophastighed 286 km/t, vægt i tør tilstand: 188 kg.

TOP 100 vinder 2012

Jeg har været mange år i amerikanske virksomheder, og der er motivation ofte baseret på frygt eller performancekrav. Det virker bare slet ikke.

”Den skandinaviske virksomhedsmodel giver desuden langt mere glade ledere, fordi der er frihed og respekt. Det gør arbejdet sjovt, hvilket igen gør, at lederne bliver bedre. Samtidig er kulturen i Danmark langt mere innovativ end i mange andre dele af verden. I en amerikansk virksomhed kigger man også på medarbejdertilfredshed, men det handler mere om at forhindre, at folk er på vej til Kenneth Saxskiold-Nørup, at forlade virksomheden, så Siemens Industry Software der skal bruges penge på at finde nye, end det handler om, at folk er motiverede.” Men man skal vel også tage ubehagelige beslutninger som dansk leder? ”Jo, naturligvis. Det kan godt være nødvendigt at lede fra fronten, skære igennem og ikke være særlig demokratisk. Det kræver en vis portion kynisme at være leder. Men de maskuline værdier er ikke dominerende i Norden; det handler langt hen ad vejen om intellektuelle og bløde værdier, som at invitere familierne med til firmafrokosten i Dyrehaven og spille rundbold sammen.” ”Trygheden betyder, at vi er gode til at tage beslutninger, og det er en udbredt misforståelse, at vi hele tiden søger konsensus, for det gør vi ikke. Men danskerne kan navigere dynamisk, og det er en styrke”. “Med en baggrund som leder i forsvaret har jeg været udstationeret en række steder, herunder i det tidligere Jugoslavien,” fortæller Kenneth Saxskiold-Nørup. ”Her oplevede jeg, at danskere virkelig kan agere med fornuft selv i de mest vanvittige situationer. Danskere er naturligvis også bange for at blive beskudt eller angrebet, men de bliver ikke handlingslammede. Det handler om at komme videre. I den amerikanske kultur kræver den proces en meget stærk og dominerende leder, der kan fortælle folk, hvad de skal gøre.” Hvilket slags menneske er du selv? ”Jeg er ikke så god til rutineopgaver, og jeg er nok lidt kaotisk. Der skal helst ske noget hele tiden, derfor er jeg altid i gang med noget, men det kan sagtens være noget roligt. Det skal dog gerne være noget, der foregår udendørs. I går var jeg eksempelvis ude at fiske, og selv om jeg ikke fangede nogen fisk, så var det en herlig oplevelse. Jeg elsker at fordybe mig i ting, men jeg vil altså hellere køre motorcykel end se fjernsyn.” Hvilken motorcykel har du? ”En MV Agusta, som er en rigtig kraftkarl med en uhyre kompakt motor, der er fabrikeret af Ferrari. Jeg er ret fascineret af mekanik.”

Ingen små kunder Siemens Industry Software A/S har et fast fokus på det øvre segment i industrien, og der er ikke planer om at ændre på det koncept – lige nu. ”Vi ligger godt til blandt de store industrivirksomheder, hvor konkurrencen er begrænset. Vores løsninger tilpasses den enkelte virksomhed, hvilket gør dem mindre attraktive for små og mellemstore firmaer, der går efter standardløsninger. Samtidig gør vi en dyd ud af at følge vores løsninger op med konsulentbistand, support og lignende,” fortæller Kenneth Saxskiold-Nørup. Han mener derfor ikke, at målgruppen vil rykke sig markant. ”Vores software kan som udgangspunkt godt anvendes i mindre virksomheder og gøre stor gavn, men her er konkurrenterne langt flere, og

derfor bliver salgsargumentet ofte den laveste pris. Men vi vil ikke lave discount-løsninger.” Kenneth Saxskiold-Nørup lukker dog ikke døren helt for de mindre firmaer. ”Det kan måske tænkes, at der kommer en service eller cloud-baseret løsning, der kan tilkøbes, men det er stadig kun en idé. Hvordan hostes jeres løsninger hos kunderne? I skyen? ”Vores kunder er store og har derfor helt styr på it. Enten ved partnere, der driver it-systemerne, eller i egne it-afdelinger. Vores kunder har infrastrukturen på plads, derfor er det ikke det store problem at gennemføre en implementering rent fysisk. Det er dog en tidskrævende proces at få tingene på plads.” Hvilke danske virksomheder passer til jeres løsninger? Som sagt er der måske 10 virksomheder i Danmark, der er i vores søgelys. Det er eksempelvis inden for energisektoren og inden for den farmaceutiske industri. Men det er naturligvis et begrænset felt,” siger Kenneth Saxskiold-Nørup, der ikke ønsker at fortælle, hvem han har i kikkerten. ”Men udspringet for et salg kan også komme fra et ingeniørfirma, der skal udføre et projekt i en helt anden del af verden. Verden er langt større end Danmark, så døren lukkes ikke ved grænseovergangen.” En global virksomhed, der anvender Siemens-software, er medicinalfirmaet Novartis Pharma, som blandt andet producerer hjerte- og cancermedicin. Her anvendes it-systemet til udvikling, dokumentation og data management i firmaets verdensomspændende organisation. Novartis Pharma har blandt andet digitaliseret dokumentation og hele processen omkring compliance, der skal sikre, at firmaet overholder de strenge lovgivningskrav, der er i forbindelse med produktion af medicin. Derved er dokumentationen blevet transparent over for de myndigheder, der kontrollerer arbejdet. Novartis Pharma har over 100.000 ansatte på verdensplan.

Stuxnet satte spor Sikkerhed i store centrale it-systemer er et af nøgleordene for succes, og når talen falder på Siemens, vil mange tænke tilbage på Stuxnet-ormen, der hærgede produkter fra den tyske virksomhed. Selv om Stuxnet-ormen var tiltænkt en meget speciel it-enhed, der anvendes på atomkraftværker og derved ikke har været til nogen fare for de produkter, som Siemens Industry Software A/S fremstiller, har den omtalte orm sat sig spor i virksomheden. ”En stor del af de tanker, vi gør os i forbindelse med vores projekter, handler om sikkerhed. Når man samler alle informationer i et system, er det følsomt, hvis en uvedkommende kan trænge ind i systemet. Så sikkerhed har altid betydet meget.” ”Men Stuxnet har naturligvis været et slag i hovedet på Siemens, fordi programmet var målrettet mod os, og det har givet endnu mere fokus på sikkerheden i hele virksomheden, det er der ingen tvivl om. Jeg vil dog mene, at episoden har trukket dybe spor i alle it-relaterede brancher, ikke kun i Siemens.” Kenneth Saxskiold-Nørup forklarer skiftet i måden, man tænker sikkerhed på, med en analogi. ”Tidligere blev sikkerhed bygget som et middelalderfort rundt om systemerne. Bedre sikkerhed var ensbetydende med, at man byggede væggene højere, gravede voldgraven dybere og hældte flere krokodiller i den.” ”I dag handler det mere om at åbne systemerne på intelligent vis, så man kun har adgang til det nødvendige. Man kan sammenligne det med sikkerheden i en lufthavn, hvor der er kontrol flere steder og hvor man kun har adgang til en bestemt gate med sit boardingkort. Rollebaseret sikkerhed får en større og større indflydelse.” Top 100 21. september 2012

IN PROGRESS Comm/2 og 2ig er fusioneret og blevet en stærkere og endnu mere kompetent it-leverandør. Navnet har vi også fusioneret. Nu hedder vi COMM2IG. Men selv om vi er blevet større, vokser vi aldrig fra at være super fleksible. Vi fortsætter naturligvis med at levere support, andre har svært ved at komme efter. Og som kunde får du altid din egen faste kontaktperson. Det sikrer et stærkt engagement og de bedste muligheder for de mest optimale løsninger. Fusionen betyder også et helt nyt look og et helt nyt website, som gør det endnu nemmere at være kunde hos os. Alt det arbejder vi hårdt på lige nu. Så vent lidt med at klikke og kigge. Ring til os i stedet på 45 86 95 00.

TOP 100 de 100 dygtigste

Sådan findes Sovereign-scoren Computerworld kårer Danmarks dygtigste it-selskaber på baggrund af it-virksomhedernes placering i disciplinerne vækst i omsætning, afkastningsgrad, overskudsgrad og effektivitet. Placeringerne danner grundlag for Sovereign-scoren. Jo lavere, jo bedre. Der uddeles Sovereigns til nummer et på Top 100listen samt til vinderne i kategorierne Sværvægt, Supersværvægt, Hardware, Software, Service og Afsætning.

Sovereign-score

Vækst i omsætning. Pct.

Placering, vækst i omsætning

Overskudsgrad

Placering, overskudsgrad

Afkastningsgrad

Placering, afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Placering, effektivitetsgrad

[Sovereign: suveræn, ophøjet, regent, størst, overlegen, dominerende, bedst, effektiv. Også betegnelse for international handelsmønt]

Siemens Industry Software A/S

127.1

28.6

48.0

4.20

Salg af software til projektering og vedligeholdelse af procesanlæg.

Sitecore Corporation A/S

62.1

33.9

51.2

4.02

Udvikling og salg af CMS-software.

Software AG Nordic A/S

28.4

31.2

25.5

5.43

Salg af infrastruktursoftware.

Datakomm A/S

61.7

45.2

69.3

2.22

Udvikling og salg af software og systemintegration.

E-Boks A/S

115

16.4

25.5

24.2

5.01

Udbyder af elektronisk postboks på nettet.

Placering

Virksomhed

Forretningsområde

Prodata Consult A/S

118

36.8

7.1

37.0

9.27

Konsulentydelser bl. a. inden for analyse, design og arkitektur, softwareudvikling, projektledelse og business management.

Interim Competence A/S

125

20.5

8.1

37.7

9.41

Formidler konsulenter på tidsbegrænsede kontrakter og rekrutterer specialister til fastansættelser.

Zenit Consult A/S

139

17.7

8.0

43.2

7.63

Konsulentydelser inden for management, projektledelse, test, udvikling, analyse og design på mainframe.

YouSee A/S

145

7.9

23.2

28.9

4.49

Salg af af kabel-tv- og bredbåndsforbindelser.

API Maintenance Systems A/S

157

19.8

14.6

18.9

3.50

Udvikler, sælger og supporterer vedligeholdssystem til mellemstore og store produktions- og forsyningsvirksomheder.

Dustin A/S

157

27.7

4.0

105

37.4

8.42

Leverandør af it-udstyr til små og mellemstore virksomheder samt offentlige institutioner.

Siteimprove A/S

157

53.0

26.0

81.4

1.19

140

SAP Danmark A/S

164

3.7

107

15.2

34.5

6.62

Udvikling og salg af software til ERP, SCM, CRM, PLM og SRM.

Schantz Data A/S

184

33.5

18.3

22.4

1.47

111

Kernesystemer til pensionssektoren og internetbaserede løsninger til forsikringssektoren.

P.Ø. Data A/S

187

3.4

110

11.2

38.2

5.17

Konsulentydelser inden for forretning, udvikling og drift.

Google Denmark ApS

191

42.9

8.2

18.2

2.52

Udvikler og tilbyder søgemaskine, software og tilknyttede tjenester.

GN Netcom A/S

198

8.3

15.3

12.4

5.08

Udvikler, producerer og sælger produkter til håndfri kommunikation.

EG Data Inform A/S

201

14.4

28.8

45.5

1.27

131

Salg af it-løsninger til boligsektoren, praktiserende læger og vagtlæger.

Interxion Danmark ApS

208

5.7

21.7

10.2

6.19

Salg af colocation- og datacentertjenester, installation, overvågning og remote backup/restore.

Nets Denmark A/S

209

2.5

115

15.4

23.6

3.54

Udvikling og drift af pengeinstitutternes fælles it-infrastruktur og betalingsformidling.

HI3G Denmark ApS

210

18.0

15.3

8.4

3.35

Salg af mobiltelefoni og mobilt bredbånd.

Targit A/S

212

5.9

11.2

55.2

2.09

Udvikling og salg af software til business intelligence.

Udvikling og salg af software til webtrafikanalyser, søgemaskine, overvågning og arkivering af webindhold.

4C Management Consulting A/S

212

13.7

10.9

25.9

1.82

BI og software til corporate performance-management, strategical financial management og enterprise group reporting.

Twins Consulting ApS

213

46.4

3.3

112

16.9

3.69

Salg af konsulentydelser til større virksomheder samt webudvikling og -design.

Avanade Denmark A/S

218

42.3

6.8

20.1

1.77

Udvikling og systemintegration inden for enterprise-software

Byggeweb A/S

222

13.6

19.3

27.6

1.38

123

Salg af softwarebaseret onlineværktøj til styring i forbindelse med byggeri og drift.

Global Connect A/S

225

12.9

26.2

7.0

102

3.03

Transmissionsselskab. Sælger adgang til fibernetværk samt tilknyttede services.

Accenture A/S

225

13.4

9.5

19.7

2.49

Management-consulting, teknologi og outsourcing.

Computerworld Top 100 21. september 2012

Team Despec ... sammen skaber vi topresultater! Vores mål er enkelt: Salg af printere og it-supplies skal være med til at skabe topresultater på din bundlinie. Derfor fokuserer vi på alle de områder, der påvirker dit resultat: Sortiment. Indkøbsfrekvens. Lagerinvestering. Direkte levering. Rådgivning. Tilbud. Kampagner. Support. Merchandising. Markedsføring. Kontakt Despec hvis du ønsker sparring fra et kompetent og dedikeret team af specialister. Sammen kan vi skabe store resultater og succes med printere og it-supplies. Ring 45764300.

Telefon 45764300 despec.dk

2005_Despec_IDG-TOP100-annonce.indd 1

04/09/12 13.30

Sovereign-score

Vækst i omsætning. Pct.

Placering, vækst i omsætning

Overskudsgrad

Placering, overskudsgrad

Afkastningsgrad

Placering, afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Placering, effektivitetsgrad

TOP 100 de 100 dygtigste

Progressive A/S

233

11.5

18.3

41.1

1.21

135

cBrain A/S

237

37.9

23.6

20.0

1.02

167

Mind4iT ApS

242

-2.1

138

6.8

28.3

15.11

Konsulentydelser.

RedPrairie A/S

250

16.8

6.1

8.4

6.05

Udvikling og salg af software til markedet for build-to-orderproduktion.

Ditmer A/S

252

29.3

15.9

29.6

0.86

186

It-understøttelse af forretningsprocesser.

Humac A/S

256

39.5

2.2

131

11.7

3.83

Salg af hardware, software og tjenesteydelser til integration af medier.

TDC Hosting A/S

261

19.3

10.7

11.0

1.69

Outsourcing af drift.

Placering

Virksomhed

Forretningsområde

Softwareudvikling og implementering inden for projektstyring, samarbejde og videndeling samt drift af infrastruktur. Software til CMS, sags- og dokumenthåndtering, CRM, portaler, e-handel, e-indkøb og medlemsadministration

Multidata A/S

264

2.5

116

14.7

24.8

1.66

Udvikler og sælger software til løn- og personaleadministrative systemer.

Devoteam Consulting A/S

269

14.9

9.2

24.3

1.34

125

Konsulentydelser inden for ledelse og teknologi.

Unik System Design A/S

273

5.9

24.5

54.2

1.03

164

Udvikler og sælger soft- og hardware til advokater og ejendomsadministrationer.

Atira A/S

274

13.0

26.6

39.0

0.83

192

Udvikling og salg af forskningsinformationssystemer til universiteter og forskningsinstitutioner i Europa.

Fullrate A/S

279

7.0

6.7

14.1

3.09

Salg af bredbåndsadgang til internet og telefoni via telefonkabler.

Magnetix A/S

281

10.9

17.5

31.1

0.98

172

Udvikling og salg af websites, CMS-software og software til kampagner.

Rohde & Schwarz Danmark A/S

282

47.4

3.1

117

4.7

127

4.20

Måleinstrumenter, kommunikationsudstyr/systemer, radio- og tv-sendeudstyr, HF-testudstyr og radioovervågningssystemer.

Transvision A/S

284

9.0

13.0

23.4

1.19

139

Udvikling og salg af software til transportplanlægning og -styring til virksomheder med kontrol over egen vognflåde.

Symfoni Software, Danmark ApS

287

56.0

5.5

9.4

1.52

107

Salg af konsulentydelser.

PA Consulting Group A/S

292

-1.7

135

14.4

21.4

1.69

Konsulentfirma inden for ledelse, it og teknologi.

Soft Design A/S

293

7.4

8.7

18.1

1.66

Udvikler, sælger og implementerer software og hardware inden for e-business og mobile løsninger.

Contex A/S

295

2.0

118

11.5

15.5

1.97

Salg af soft- og hardware inden for scannere og kopiering. Fokus på arkitekt-, ingeniør- og konstruktionsbranchen.

Axcess A/S

295

13.1

4.0

104

12.5

2.59

Forhandler og systemintegrator med fokus på netværk og telekommunikation.

CDRator A/S

296

24.4

10.7

27.5

0.71

196

Udvikling og salg af it-løsninger til telekom-, internet- og andre serviceudbydere

Schilling A/S

298

15.1

13.2

18.0

1.07

158

Udvikling og salg af software til ERP og e-publishing.

E-Nettet A/S

298

-9.5

162

13.4

12.2

3.91

Udvikling, salg og drift af infrastruktur til elektronisk informationsformidling for boligbranchen.

Stofa A/S

300

1.9

119

10.3

11.4

2.75

Salg af kabel-tv og bredbåndstjenester.

ProActive A/S

301

45.3

7.3

16.0

1.05

161

Udvikling og salg af software og konsulentydelser til procesoptimering og videndeling.

Ciber Danmark A/S

301

45.4

4.7

6.3

114

1.85

Udvikling og salg af software og konsulentydelser.

Schneider Electric Buildings Denmark A/S

302

3.5

108

9.9

20.5

1.59

101

Sælger it-løsninger til den intelligente bygning. Fokus på sikring og overvågning.

KMD A/S

303

5.5

10.6

19.7

1.45

115

Udvikling og salg af software til det offentlige og private marked.

Microsoft Danmark ApS

304

-4.1

148

15.5

15.3

2.05

Salg af software, rådgivning og support.

IT Quality A/S

305

28.2

4.7

13.2

1.43

117

Konsulentydelser inden for netværksdesign, brugerstyring, projekthåndtering og desktop management.

Cisco Systems Danmark ApS

306

19.9

9.0

7.8

1.50

108

Salg af netværks- og internetinfrastruktur.

Jubii A/S

309

12.9

6.8

15.9

1.56

105

Internetportal og og udbyder af IP-telefoni.

Zyxel Communications A/S

314

73.2

0.8

156

1.3

154

15.47

Oberthur Technologies Denmark A/S

314

-11.1

166

8.5

29.8

2.23

Salg af plastikkortprodukter og -services til betaling og identifikation.

TDC A/S

320

-2.9

143

25.2

6.7

108

2.70

Salg af fastnettelefoni, mobiltelefoni, ADSL, fiberbredbånd, IP-telefoni, hosting og drift.

Verizon Denmark A/S

321

20.0

2.7

123

3.2

140

5.97

Salg af telekommunikation til det offentlige og store virksomheder.

Udvikling og salg af netværksudstyr.

Computerworld Top 100 21. september 2012

Sovereign-score

Vækst i omsætning. Pct.

Placering, vækst i omsætning

Overskudsgrad

Placering, overskudsgrad

Afkastningsgrad

Placering, afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Placering, effektivitetsgrad

TOP 100 de 100 dygtigste

NNIT A/S

325

4.2

103

10.3

16.7

1.41

119

Rådgivning, udvikling, implementering og drift af it-løsninger, blandt andet til den farmaceutiske branche.

J. H. Schultz Information A/S

325

27.1

10.0

8.9

1.10

154

Udvikling og salg af software. Fokus på organisationer og det offentlige.

Dansk Computer Center A/S

326

-6.0

151

4.2

103

15.8

6.58

Distrubutør af hardware, storage-produkter og nødstrømsanlæg.

Teradata Danmark ApS

326

35.0

2.2

132

5.0

121

2.83

Salg af konsulentydelser og software til business intelligence og data warehouse.

Comm/2 ApS

326

14.0

1.4

143

6.5

112

7.73

Leverandør af hardware, software og tjenesteydelser inden for it-infrastruktur.

ALSO Actebis A/S

326

7.1

1.4

145

8.7

20.76

Broadline-distributør af it-produkter.

IntraNote A/S

328

8.8

21.0

1.12

151

Udvikler og sælger software til videndeling.

Placering

Virksomhed

Forretningsområde

Telebilling A/S

331

10.6

8.1

21.4

1.11

152

Udvikling og salg af software og konsulentydelser til teleoperatører.

Telenor A/S

333

-1.9

137

13.4

5.4

117

3.15

Salg af mobiltelefoni, bredbånd og IP-baserede tjenester.

Gemalto Danmark A/S

334

19.5

2.5

125

4.7

129

3.83

Udvikling og salg af chipkort- og biometriske løsninger og chipkortsystemer.

ADP Dealer Services Denmark ApS

336

-1.7

134

17.3

20.6

1.16

145

Udvikler, markedsfører og supporterer it-løsninger til bilbranchen.

ED-Data A/S

337

13.2

1.2

150

6.6

109

6.73

Salg af hard- og software.

Aloc A/S

338

21.6

9.7

15.0

0.86

187

Udvikling, salg og servicering af software til handel, styring og administration af værdipapirer og finansielle instrumenter.

2BM A/S

339

33.1

3.1

116

9.2

1.45

114

Software til human capital management (HCM). Desuden mobile løsninger samt insourcing af HR og lønprocesser.

IO Interactive A/S

341

10.2

9.9

24.5

0.87

184

Udvikling af spil til pc- og spilkonsoller.

Logica Danmark A/S

342

15.2

6.4

9.9

1.41

120

Hard-, software og konsulentydelser. Systemintegration, ERP-, branche- og infrastrukturløsninger samt outsourcing.

Scott/tiger A/S

344

4.3

102

8.3

23.9

1.14

147

Udvikling og salg af software og konsulentydelser inden for databaseteknologi, applikationsserver og -værktøjer.

Silkeborg Data A/S

345

23.8

12.0

4.6

130

1.17

144

Salg og drift af løn- og personaleadministrative systemer til primært den offentlige sektor.

Affecto Denmark A/S

347

-8.3

159

11.2

19.5

1.57

103

Salg af software til business intelligence, performance management, balanced scorecard og data warehousing.

SimCorp A/S

350

7.2

10.7

8.9

1.34

126

Udvikler, sælger og leverer systemløsninger til den internationale finansielle sektor.

Itelligence A/S

352

-0.4

130

7.3

19.0

1.57

102

Salg af ERP-software og hosting.

BB Electronics A/S

353

1.6

121

6.8

11.1

1.99

Serviceydelser til elektronikproduktion, der anvendes inden for telekommunikation, it, medicoteknik, industri og transport.

Itera ApS

359

32.5

6.3

9.6

1.03

166

Arrow ECS Denmark A/S

362

3.8

106

2.5

126

4.8

125

13.33

Prevas A/S

363

17.0

4.6

11.6

1.19

141

Udvikling af elektronikprodukter og industrisystemer.

Epoka A/S

364

5.6

1.8

138

7.0

103

4.79

Køb og salg af nyere brugt it-udstyr.

Lessor A/S

365

-2.8

142

17.2

15.0

1.18

142

Udvikler, sælger og driver it-løsninger til løn, tidsstyring og HR.

Datatech A/S

372

15.5

3.0

118

9.1

1.47

112

Outsourcing, helpdesk, drift, vedligeholdelse og overvågning af netværk.

Telmore A/S

373

6.2

1.3

148

4.9

124

8.43

Salg af mobiltelefoni.

JN Data A/S

379

43.8

0.6

159

1.2

156

2.94

Driver og udvikler it-systemer for finanssektoren.

Boston Distribution A/S

379

4.7

101

1.3

147

4.7

128

15.29

Distributør af tilbehør og software til detail- samt små og mellemstore it-forhandlere.

Athena IT-Group A/S

384

-17.1

177

14.0

10.6

1.64

Outsourcing, hosting, infrastruktur, software og systemer samt udlejning af hardware, software, drift og service.

Atea A/S

384

6.7

2.3

130

4.8

126

3.82

Hard- og software og supplies samt uddannelse og løsninger inden for sikkerhed, platform, drift og kommunikation.

KVH Industries A/S

386

15.6

1.5

142

1.3

155

3.88

Mobile satellit-kommunikationssystemer med høj båndbredde, taktiske navigationsprodukter og fiberoptiske produkter.

Mach ApS

389

-41.9

196

25.3

8.4

1.75

Udvikler og implementerer software til eBusiness- og EDI. Outsourcing af EDI.

Systematic A/S

389

2.2

117

11.8

17.1

0.91

182

Systemudvikling og -integration. Fokus på forsvaret, sundhedssektoren, finanssektoren og det offentlige.

Computerworld Top 100 21. september 2012

Salg af software og kunsulentydelser inden for BI og CRM. Distribution og kurser inden for it-infrastruktur, sikkerhed, server, storage, virtualisering og business intelligence.

“Change the World: It needs it” Bertolt Brecht, german poet COMOS – From Integrated Engineering to Integrated Operations

www.siemens.com/comos

SISW_COMOSann_CW_0812.indd 1

03/09/12 09.37

TOP 100 vækstkometerne

Nu ruller it-branchen igen It-branchen er tilbage på vækstsporet, hvor en af de forreste i bussen spytter millioner af produkter over disken. Af Kristian Hansen

kke alle i it-branchen er kommet med i vækstbussen, men for de forreste i bussen ligger snak om finanskrise, kapitaltørke og nedtur mange kilometer tilbage. Faktisk har ikke færre end 39 af it-firmaerne i årets Top 100-analyse en vækst i omsætningen på over 20 procent. Tilsammen er omsætningen for de 197 it-virksomheder i analysen steget fra 101 til 104 milliarder kroner. Landets brancheforeninger taler da også om en branche ”tilbage på vækstsporet”. Imidlertid dækker væksten over vidt forskellige udviklinger i de forskellige segmenter af markedet. Eksempelvis faldt markedet for pc’er og traditionelle mobiltelefoner med 20 procent målt i kroner og øre, mens salget af tablets og smartphones voksede omkring 55 procent, oplyser IDC, der desuden fortæller, at det samlede it-marked er steget med to procent.

Zyxel scorer millioner Tager man et kig ned ad listen over årets vækstkometer, springer blandt andet Zyxel Communications A/S i øjnene med en vækst på 73,2 procent. Omsætningen er steget fra 357,2 millioner kroner til hele 618,9 millioner kroner. Forklaringen er en centralisering, der foregår i Zyxel, hvor selskabet i europæisk sammenhæng i 2011 lagde lokale selskaber ind under sit europæiske selskab, der er placeret i Danmark. Det fortæller Jannik Haargaard, der er dansk landechef og nordisk kanalsalgsdirektør, og som udtaler sig generelt på Nordens vegne. ”I Norden havde vi et fantastisk år i 2011, hvor væksten i høj grad var drevet af vores store Service Provider-kunder, men også vores kanalsalgsforretning viste gode takter i 2011.” ”Særligt skiftet fra ADSL til VDSL havde stor betydning for omsætningsfremgangen i 2011, men også nye initiativer som vores NAS forretning (Zyxels network attached storage, red.) viste sit potentiale i 2011,” forklarer Jannik Haargaard. Desuden var 2011 også et år, hvor Zyxel tilpassede organisationen og omkostningerne og centraliserede store dele af logistikken i Europa.

”Blandt andet sammenlagde vi alle de lokale lagre til ét centrallager placeret i Taastrup, der derved håndterer de over to millioner enheder, vi sælger til vores kunder i Europa hvert år,” forklarer landechefen. I fremtiden er det særligt selskabets kanalsalgsforretning, der skal vokse sig større. ”Det skal blandt andet ske igennem en udvidelse af vores eksisterende distributionskanaler, hvor vi netop har indgået en distributionsaftale med Ingram Micro i Sverige i tillæg til en aftale med ALSO-Actebis, som vi har haft et tæt samarbejde med i mange år.” ”Vi har desuden søsat et strategisk initiativ inden for e-tail/retail, så vi er meget optimistiske,” forklarer den nordiske kanalsalgsdirektør.

Frank Rasmussen: Sådan blev det født i DK Zyxel har efterhånden været i Danmark i mange år, og i begyndelsen var Frank Rasmussen, der senere stiftede Telmore, endog meget tæt på selskabet. ”Jeg fik lov til at blive forhandler af deres produkter i Danmark, hvor de egentlig havde to andre,” fortæller Frank Rasmussen om den første kontakt. ”Men jeg solgte nærmest mere på en måned, end de to gjorde på et år, så mit samarbejde med Zyxel blev mere og mere tæt,” forklarer den senere succesrige mobil-iværksætter. Allerede dengang i slutningen af 1990’erne var planen, at Zyxel i Danmark skulle være brohoved for salg til hele Nordeuropa, oplyser Frank Rasmussen. ”Særligt for de store kunder,” fortæller Frank Rasmussen, der vurderer, at det er det, man i dag ”kan høste frugterne af”. Frank Rasmussens exit fra Zyxel skete i øvrigt ganske udramatisk, da han ”skulle videre i teksten”. I øvrigt fulgte formanden for Zyxel i Danmark, Shun-I Chu, med over i Telmore-projektet, oplyser Frank Rasmussen, der for nylig var på et visit hos ham. Virksomheden fra Taiwan, der blev grundlagt i 1989, har i dag 3.200 medarbejdere og distributører i 70 Frank Rasmussen lande.

Jeg solgte nærmest mere på en måned, end de to gjorde på et år, så mit samarbejde med Zyxel blev mere og mere tæt.

Top 100 21. september 2012

TOP 100 vækstkometerne

Fiberselskaber stormer frem Danske fiberselskaber øger omsætningen markant, mens pengene fosser ud af bundlinjen. Men det er okay hos Waoo, forklarer direktøren. Af Kristian Hansen

iberbranchen bryster sig ofte af hurtighed i forbindelser i forhold til kobber. Når det gælder hastigheden i øget omsætning, går det også stærkt for selskaberne, men nok så opsigtsvækkende slæber de selvsamme selskaber rundt med blodrøde millionunderskud. Waoo A/S præsterer en imponerende vækst fra 249 millioner kroner til 399 millioner kroner på koncernniveau. ”Væksten skyldtes to ting: Det ene er organisk vækst, fordi flere og flere danskere vælger fiberbredbånd og tv fra Waoo. Den anden er, at vi nu har fået flyttet kunder over,” siger administrerende direktør Anders Christjansen fra Waoo A/S. Baggrunden er, at Waoo A/S er en sammenlægning af de tre selskaber Smile Content, Profiber og Dansk Bredbånd, hvor kunderne altså nu er flyttet over i den nye konstruktion. Anders Christjansen ser fortsat nogle af de største konkurrenter til Waoo A/S som dem, der reelt er tæt koblet sammen med TDC. ”Vi konkurrerer mod anAnders Christjansen, Waoo A/S dre udbydere af de samme

Man kan ikke måle os på vores bundlinje, fordi det ikke er et mål i sig selv at skabe et overskud i Waoo A/S.

Top 100 21. september 2012

ydelser. Og det kan være firmaer, der eksempelvis lejer sig ind på TDC’s net,” forklarer direktøren. Underskuddet før skat på over 50 millioner i moderselskabet er ikke noget, direktøren ligger søvnløs over. ”Man kan ikke måle os på vores bundlinje, fordi det ikke er et mål i sig selv at skabe et overskud i Waoo A/S. Det vigtige er, at vi bidrager positivt til vores ejeres økonomi,” siger Anders Christjansen. Også Energi Fyn Bredbånd A/S står på listen over vækstselskaber. Her er omsætningen steget med 34,4 procent fra 22,4 millioner kroner til 30,1 millioner kroner. Men også her er underskuddet stort. Faktisk er det i år 12,1 millioner kroner med et minus på 11,4 millioner kroner året før. Begge selskaber har dog pæne egenkapitaler at falde tilbage på.

Bredbåndshistorien skræmmer Imidlertid skræmmer sporene, hvis man ser tilbage på andre elselskabers bredbåndssatsninger. Klarest i hukommelsen står sikkert satsningen Skyline fra elselskabet Elro, der som bekendt gik ned med et brag. De politiske dønninger har end ikke lagt sig endnu, da omkring 40.000 kunder pludselig stod uden bredbånd. Ikke helt samme ballade så vi, da MidtVest Bredbånd gik konkurs. Det store spørgsmål er dog, hvornår fiberforretninger bliver en god forretning. Selskabet Tre-For Bredbånd, der faktisk et år leverede itbranchens største vækst i omsætning, har netop måttet indkassere et underskud på ikke mindre end 447 millioner kroner før skat. Det svarer rundt regnet til 1,2 millioner kroner om dagen. Årsagen er primært en nedskrivning af værdien af fibernettet på 350 millioner kroner. En nedskrivning, der unægtelig sætter visse fiberinvesteringer i et særligt lys.

Der skal IT-specialister til at rekruttere IT-specialister, hvad enten det er til en konsulentopgave eller en fastansættelse! Lad vore certificerede resource managers, som selv er IT-specialister, finde dine IT-specialister

Roller: • • • • • • • • •

Interim Manager, Interim IT Manager Projektchef/ Projektleder Forretningskonsulent Udvikler, arkitekt Analytiker, designer Testleder/ Testteamleder, Tester Infrastruktur konsulent Sikkerhedsspecialist IT Specialist

IT-Teknologier: • • • • • • •

Microsoft, Oracle, Java, Mainframe Embedded software Infrastruktur, Integration ERP (SAP, Microsoft Business Solutions, Oracle E-Business Suite) BI Business Intelligence Enterprise Content Management (ECM) CRM-, CMS-, dokumenthåndterings-, portal- og Web-løsninger • Informations Management – Big Data

Interim Competence formidler professionelle konsulenter på tidsbegrænsede kontrakter og rekrutterer specialister til fastansættelser inden for IT-, Ingeniørog Stabsområdet. Vi har kontorer i Herlev, Aarhus og Aalborg

Marielundvej 17, 2730 Herlev, www.i-c.as, ring på 70 225 200 eller skriv til info@i-c.as

Vækst - alt er tilladt Vækstkometerne kommer fra alle kroge af it-branchen, og der er forskellige årsager til væksten: Aktiviteterne er samlet i ét selskab, kapitaltilskud, opkøb eller ved god, gammeldags organisk vækst.

Årets resultat, mio. kr.

Resultat året før, mio. kr.

Ansatte

Ansatte året før

64.7

30.4

-9.7

Salg af software til projektering og vedligeholdelse af procesanlæg.

2011

618.9 357.2

13.7

6.4

Udvikling og salg af netværksudstyr.

70.4

2011

121.8

3.6

-1.4

102

Udvikling og salg af software til it-sikkerhed.

Waoo A/S

70.0

2011

224.2 131.9

-56.2

-61.1

Fibernet

Sitecore Corporation A/S

62.1

10/11 120.7

74.4

34.3

26.1

Udvikling og salg af CMS-software.

Datakomm A/S

61.7

2011

35.5

21.9

12.0

4.1

Udvikling og salg af software og systemintegration.

Symfoni Software, Danmark ApS

56.0

2011

51.6

33.1

1.7

1.5

Vækst i omsætning pct.

Siemens Industry Software A/S

127.1

10/11 146.8

Zyxel Communications A/S

73.2

Secunia ApS

Regnskabsår

Virksomhed

Placering

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før, mio. kr.

Største vækst i omsætningen

71.5

Forretningsområde

Salg af konsulentydelser. Udvikling og salg af software til webtrafikanalyser, søgemaskine, overvågning og arkivering af webindhold. Udvikler, producerer og sælger måleinstrumenter, kommunikationsudstyr/systemer, radio- og tv-sendeudstyr, HFtestudstyr og radioovervågningssystemer. Salg af konsulentydelser til større virksomheder samt webudvikling og -design.

Siteimprove A/S

53.0

2011

23.8

15.5

4.1

1.5

Rohde & Schwarz Danmark A/S

47.4

10/11 109.1

74.0

2.7

0.2

Twins Consulting ApS

46.4

2011

59.0

40.3

1.3

-0.3

Ciber Danmark A/S

45.4

2011

170.5

117.3

9.8

2.9

Udvikling og salg af software og konsulentydelser.

ProActive A/S

45.3

2011

93.7

64.5

5.5

1.7

Udvikling og salg af software og konsulentydelser til procesoptimering og videndeling.

JN Data A/S

43.8

2011

3.8

2.6

492

345

Driver og udvikler it-systemer for finanssektoren. Udvikler og tilbyder søgemaskine, software og tilknyttede tjenester.

1446.5 1005.8

Google Denmark ApS

42.9

2011

108.5

75.9

6.5

4.4

Avanade Denmark A/S

42.3

10/11 118.9

83.6

5.7

0.7

Udvikling og systemintegration inden for enterprise-software. Salg af hardware, software og tjenesteydelser til integration af medier. Udvikling og salg af software til CMS, sags- og dokumenthåndtering, CRM, portaler, e-handel, e-indkøb og medlemsadministration. Leverandør af business service management og produkter til forretningsstyret it-management. Konsulentydelser inden for analyse, design og arkitektur, softwareudvikling, test, dokumentation, projektledelse og business management og drift. Salg af konsulentydelser og software til business intelligence og data warehouse.

Humac A/S

39.5

10/11 379.5 272.0

5.9

1.2

cBrain A/S

37.9

2011

37.8

27.4

6.8

2.4

BMC Software A/S

36.9

11/12

33.7

24.6

-2.0

0.5

Prodata Consult A/S

36.8

2011

278.0 203.2

15.0

12.8

Teradata Danmark ApS

35.0

2011

82.0

60.8

1.0

0.8

Energi Fyn Bredbånd A/S

34.4

2011

30.1

22.4

-12.1

-11.4

Schantz Data A/S

33.5

2011

89.9

67.3

13.5

11.3

2BM A/S

33.1

2011

62.4

46.9

2.2

-3.7

Oracle Danmark ApS

32.5

10/11 355.0 267.9

-5.5

-10.4

255

229

Itera ApS

32.5

2011

26.7

20.1

1.4

-1.2

Salg af software og kunsulentydelser inden for BI og CRM.

Ditmer A/S

29.3

2011

22.4

17.4

2.7

1.1

It-understøttelse af forretningsprocesser.

Software AG Nordic A/S

28.4

2011

86.9

67.7

45.7

23.0

Salg af infrastruktursoftware. Konsulentydelser inden for netværksdesign, brugerstyring, projekthåndtering og desktop management.

IT Quality A/S

28.2

2011

Dustin A/S

27.7

10/11 640.2 501.4

J. H. Schultz Information A/S

27.1

2011

96.6

Elan IT Resource A/S

26.7

2011

80.3

Computerworld Top 100 21. september 2012

41.6

32.4

1.5

0.1

19.2

8.7

76.0

7.1

6.9

63.4

-1.2

-0.1

Etablering, salg og drift af adgang til bredbånd og tjenester. Kernesystemer til pensionssektoren og internetbaserede løsninger til forsikringssektoren. Udvikling, salg og implementering af software til human capital management (HCM). Desuden mobile løsninger samt insourcing af HR og lønprocesser. Leverer it-løsninger, support, konsulentydelser, outsourcing, sikkerhed og tilbyder it-kurser.

Leverandør af it-udstyr til små og mellemstore virksomheder samt offentlige institutioner. Udvikling og salg af software. Fokus på organisationer og det offentlige. Konsulent- og bemandingsvirksomhed inden for it og tele.

TOP 100 vækstkometerne

Regnskabsår

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før, mio. kr.

Årets resultat, mio. kr.

Resultat året før, mio. kr.

Ansatte

Ansatte året før

CDRator A/S

24.4

2011

104.8

84.2

8.8

148

116

Udvikling og salg af it-løsninger til telekom-, internet- og andre serviceudbydere.

Silkeborg Data A/S

23.8

2011

204.2 164.9

23.5

13.7

174

143

Salg og drift af løn- og personaleadministrative systemer til primært den offentlige sektor.

Valtech A/S

23.4

2011

66.1

53.6

0.2

2.1

Udvikling og salg af konsulentydelser, CMS-software, portalløsninger til internet, intranet og extranet.

Elbek & Vejrup A/S

22.0

10/11

94.4

77.3

0.1

10.9

113

Udvikling og salg af branchetilpasset ERP-software.

Placering

Virksomhed

Vækst i omsætning pct.

Største vækst i omsætningen

Forretningsområde

6.5

-2.3

104

107

Udvikling, salg og servicering af software til handel, styring og administration af værdipapirer og finansielle instrumenter.

34.6

-32.5

126

121

Udvikling og salg af software til ERP, BI og CRM. Fokus på reklamebureauer, konsulenthuse, revisorer og forskning.

78.1

5.6

3.6

Formidler konsulenter på tidsbegrænsede kontrakter og rekrutterer specialister til fastansættelser.

256.9 214.1

7.9

11.4

Salg af telekommunikation til det offentlige og store virksomheder.

20.4

7.8

184

148

Salg af netværks- og internetinfrastruktur.

4.5

1.5

Udvikler, sælger og supporterer vedligeholdssystem til mellemstore og store produktions- og forsyningsvirksomheder.

263.4 220.3

0.5

1.8

177

167

Konsulentydelser og salg af systemudvikling, infrastruktur, drift, support og vedligeholdelse.

2011

145.5 121.8

3.0

1.7

Udvikling og salg af chipkort- og biometriske løsninger og chipkortsystemer.

19.3

2011

327.6 274.6

25.5

22.3

194

153

Outsourcing af drift.

Milestone Systems A/S

19.0

2011

232.2 195.0

10.3

21.5

177

144

Udvikling og salg af software til digital videoovervågning.

Applicon A/S

18.1

2011

100.9

-5.0

-2.4

HI3G Denmark ApS

18.0

2011

2355.2 1996.7

923.4

25.5

703

685

Aloc A/S

21.6

2011

89.7

Deltek Danmark A/S

21.6

2011

151.7 124.8

Interim Competence A/S

20.5

2011

94.1

Verizon Denmark A/S

20.0

2011

Cisco Systems Danmark ApS

19.9

10/11 275.7 229.9

API Maintenance Systems A/S

19.8

2011

Steria A/S

19.6

2011

Gemalto Danmark A/S

19.5

TDC Hosting A/S

32.1

85.5

Schneider Electric IT Denmark ApS

17.8

2011

196.3 166.6

42.8

16.2

195

200

Zenit Consult A/S

17.7

2011

144.9 123.1

8.4

4.9

Prevas A/S

17.0

2011

63.0

53.9

2.1

-2.7

Regnskabsår

38.5

73.8

Salg af ERP-software Salg af mobiltelefoni og mobilt bredbånd. Udvikler og sælger nødstrømsanlæg og infrastruktur til datacentre. Konsulentydelser inden for management, projektledelse, test-management/koordinering, udvikling, analyse og design på mainframe. Udvikling af elektronikprodukter og industrisystemer.

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før, mio. kr.

Årets resultat, mio. kr.

Resultat året før, mio. kr.

Ansatte

Ansatte året før

Avnet Nortec A/S

-67.4 10/11

44.0

135.1

4.9

-46.8

Distributør af elektroniske komponenter, virksomheds-it, storageprodukter og indlejrede undersystemer.

Mach ApS

-41.9

2011

92.7

159.4

28.3

55.9

Udvikler og implementerer software til eBusiness- og EDI. Outsourcing af EDI.

Corena Danmark A/S

-36.4

2011

31.9

50.1

-4.2

0.2

Udvikling og salg af software til til flyvedligeholdelse.

Nokia Danmark A/S

-36.1

2011

40.4

64.4

1016

1237

Producent af udstyr til mobiltelefoni og netværk.

Placering

Virksomhed

Vækst i omsætning pct.

... og største fald i omsætningen

1444.2 2259.3

-13.5

174

213

Udvikling og salg af forretningssoftware, salg af hosting og konsulentydelser.

-21.4

4.0

Fibernet.

39.7

-0.5

0.9

97.5

136.2

9.7

4.4

-27.8 10/11

22.9

31.7

0.1

-12.0

Salg af systemer, software og services til den europæiske rumfartsindustri.

-27.2

46.5

63.9

-2.2

5.6

Salg af software til firmaer inden for jura, revision og økonomi.

Netcompany IT and Business Consulting A/S

-34.6

2011

179.6 274.7 -34.6

I/S Bredbånd Nord

-33.3

2011

42.9

64.3

Sketenty A/S

-31.4

10/11

27.2

Comx Networks A/S

-28.4

2011

Rovsing A/S Magnus Informatik A/S

Beskrivelse

2011

Konsulentydelser inden for projektledelse, test og kvalitetsstyring, testværktøjer, infrastruktur og it-rådgivning samt projektbemanding. Etablering og salg af bredbåndsforbindelser, Private Line, hosting, IP PBX, videoovervågning, adgangskontrol og mobiltelefoni.

Computerworld Top 100 21. september 2012

Top 100â&#x20AC;&#x201A; 21. september 2012

TOP 100 svær- og supersværvægt

Carsten og supersværvægteren Ny TDC-boss sætter sig i spidsen for koncernens milliardstore guldæg, som han mener, passer perfekt ind i koncernens øvrige aktiviteter. Af Kristian Hansen

Sværvægt

Virksomhed

Sovereignscore

Placering

Omsætning over 500 mio. kr.

Dustin A/S

157

Multidata A/S

264

Microsoft Danmark ApS

304

Supersværvægt

Virksomhed

Sovereignscore

Placering

Omsætning over 1 mia. kr.

YouSee A/S

SAP Danmark A/S

164

GN Netcom A/S

198

145

y formand for TDC’s milliardstore datterselskab, YouSee, er Carsten Dilling. Kort efter sin tiltrædelse som ny administrerende direktør hos TDC satte han sig for bordenden i YouSees bestyrelse, hvor han siden 2011 har været menigt medlem YouSee, der som bekendt leverer kabel-tv og bredbåndsløsninger, har igen i år slået rekorder. Omsætningen nærmer sig nu hastigt de fire milliarder kroner, og overskuddet ligger før skat over 900 millioner kroner. Tilsammen giver tallene da også YouSee førstepladsen blandt it-branchens virksomheder med over en milliard kroner i omsætning. De såkaldte supersværvægtere. Hvilken betydning har YouSee for TDC-koncernen? ”YouSee har en helt afgørende rolle for TDC-koncernen, fordi vi i kraft af YouSee har en stærk position inden for distribution af tv og film. YouSee har i mange år haft det største og mest veldrevne kabel-net på det danske marked, og har helt fortjent, synes jeg, opnået en position som den største tv-udbyder – og i øvrigt også næststørste bredbåndsudbyder efter TDC selv,” svarer Carsten Dilling. Koncerndirektøren peger på, at YouSee har gjort, at man har fået del i den store vækst, der har været i tv-forbruget siden

YouSee har en helt afgørende rolle for TDC-koncernen, fordi vi i kraft af YouSee har en stærk position inden for distribution af tv og film, siger Carsten Dilling, administrerende direktør for TDC. Foto: Uffe Weng

starten af 90’erne. ”Nu tyder meget på, at vi kommer til at se en stor vækst inden for streaming af tv- og film via det åbne net,” vurderer Carsten Dilling. ”Her står vi som koncern i en unik situation, for vi har både godt fat i indholdssiden takket være YouSees mangeårige samarbejde med broadcasterne og de direkte kontrakter med Hollywood-selskaber, og samtidig råder vi over tre fantastiske distributionsnet i form af kabelnettet, telenettet og vores mobilnet,” lyder det fra Carsten Dilling. Hvorfor skal du som koncernchef i TDC have posten som bestyrelsesformand i datterselskabet YouSee? ”YouSee er et datterselskab, og som sådan er det helt naturligt, at jeg som koncernchef er repræsenteret i bestyrelsen.” ”Men YouSee opererer som en helt igennem selvstændig aktør med et særdeles kompetent ledelsesteam og en meget erfaren administrerende direktør i Niels Breining – det er dem, der kører denne forretning,” understreger han. ”Samtidig er der naturligvis en mængde fælles berøringsflader mellem TDC og YouSee – både teknisk og markedsmæssigt – hvor det giver stor mening, at jeg har et aktuelt indblik i virksomheden,” forklarer Carsten Dilling. Carsten Dilling afløste Henrik Poulsen, der blev hentet til Dong, på posten hos både TDC og i YouSees bestyrelse. I YouSee-bestyrelsen er i øvrigt også fra august 2012 kommet Martin Lippert, der er COO hos TDC. YouSees ledelsesmæssige forankring i TDC-koncernen kommer endelig også til udtryk ved, at administrerende direktør Niels Breining Top 100 21. september 2012

TOP 100 service

For kunden handler det om at skabe overblik, indblik og beslutningsgrundlag. Kim Gröne, Datakomm

It-firmaet, der blev købt af kunderne En iværksætter-virksomheds hold af it-specialister tilpasser løsninger til landets banker, der har kvitteret med at købe 51 procent af virksomheden.. Af Kristian Hansen

Herlev har it-folkene fra iværksætter-virksomheden Datakomm specialiseret sig i rådgivning, tilpasning og integration inden for it til virksomheder i den finansielle sektor, der anvender en sharepoint-platform. Blandt andet hjælper Datakomm med de mange lovkrav omkring dokumentation, som er en krævende disciplin hos en bank, der til dagligt kan have millioner af transaktioner. Derfor er det stærkt indviklede og komplicerede systemer, der skal spille sammen. Administrerende direktør Kim Gröne fra Datakomm har en baggrund som civilingeniør, og han koger den tekniske øvelse ned til få ord. “For kunden handler det om at skabe overblik, indblik og beslutningsgrundlag,” fortæller han. Da han for 25 år siden personligt stiftede selskabet, var kundegruppen ikke de absolut største aktører inden for den finansielle branche. Faktisk opstod firmaet på baggrund af efterspørgsel efter it-systemer til styring af elektronik eksempelvis fra Storno. Den allerførste kunde var NKT Elektronik. I midten af halvfemserne skiftede selskabet fokus til telebranchen, der stod over for store moderniseringer. Motorola og andre telegiganter kom på listen over kunder, der skulle have nye telefonsystemer. De seneste otte-ti år har Datakomm haft fokus på den finansielle sektor, hvor kunderne blandt andre tæller SDC, Faaborg Sparekasse og Spar Nord. Datakomm har bevidst bevæget sig ud af og ind i brancher, når makroøkonomiske forhold skreg på et skifte. Men fællestrækket ved den rejse, Datakomm har været på, er, ifølge Kim Gröne, ”overblik, indblik og beslutningsgrundlag” hos kunderne. I 2010 sagde Kim Gröne ja til at indgå i et endnu tættere samarbejde med SDC, som har været Datakomms kunde og samarbejdspartner igennem mange år.



Top 100 21. september 2012

TOP 100 service

Professionel armslængde Men ambitionen om kraftig vækst og om at nå videre ud med produkterne kunne hurtigst realiseres med hjælp fra den nye ejer. Kim Gröne peger i den forbindelse også på værdien af den strategiske sparring med en professionel bestyrelse. Den nye professionelle bestyrelse, som trådte til, da SDC købte sig ind, består i dag af tidligere administrerende direktør Erik Jakobsen fra SDC, direktør John Lundsgaard fra Spar Nord Bank, senior director Peter Colsted fra Microsoft og administrerende direktør hos it-firmaet Instrate Lars Nordenlund Friis, der også har en Microsoft-fortid. Trods vækstambitionerne i virksomheden gør SDC meget ud af, at der er en såkaldt armslængde til Datakomm, så Datakomms ydelser og tilbud skal være bedre end konkurrenternes, hvis Datakomm vil levere til SDC, understreger Kim Gröne. Hos SDC fortæller vicedirektør Claus Flinck, der er ansvarlig for drift og udvikling, herunder investeringer i teknologi, om armslængde-princippet. ”Der er ingen særaftaler, vi skal levere de billigste løsninger til vores kunder, som er bankerne. Derfor har vi høje krav til alle vores underleverandører, når det gælder pris og teknologi,” fortæller han.

Virksomhed

Sovereign-score

Faktisk købte SDC, der selv leverer it-systemer til over 100 pengeinstitutter i Norden, de bestemmende 51 procent af Datakomm, mens Kim Gröne fortsat ejer 49 procent. ”Naturligvis var der en del overvejelser omkring at sælge hovedparten af det, man har bygget op,” siger Kim Gröne. Stifteren så dog også en stribe fordele ved sammensmeltningen.

Service

Placering

It-firmaet, der blev købt af kunderne

Datakomm A/S

E-Boks A/S

115

Prodata Consult A/S

118

Interim Competence A/S

125

Zenit Consult A/S

139

YouSee A/S

145

P.Ø. Data A/S

187

Google Denmark ApS

191

Interxion Danmark ApS

208

Nets Denmark A/S

209

HI3G Denmark ApS

210

Twins Consulting ApS

213

Avanade Denmark A/S

218

Accenture A/S

225

Global Connect A/S

225

Progressive A/S

233

Mind4iT ApS

242

TDC Hosting A/S

261

Devoteam Consulting A/S

269

Fullrate A/S

279

Derfor slog SDC til At SDC er storkunde hos Datakomm, er imidlertid også et forretningsstrategisk valg. ”For mig er det helt grundlæggende valget mellem egenudvikling og at købe et standard-industriprodukt,” forklarer Claus Flinck, der forklarer, at SDC løbende udvikler funktioner til selskabets bankkunder. SDC’s strategi gælder for så vidt ikke kun Datakomm, men hele SDC’s tilgang til at kunne levere det billigste og mest optimale til kunderne. ”Vi kunne også lave store udbud med IBM og Microsoft og vælge pakkeløsninger, der er tilpasset os, for det er vi store nok til,” siger Claus Flinck. Men der går for lang tid, og det bliver i sidste ende dyrere, påpeger han. ”Agilitet betyder utroligt meget,” siger vicedirektøren.. Han forklarer blandet andet, hvordan et tæt samarbejde med leverandøren sætter SDC i stand til at produktudvikle ny og værdiskabende funktionalitet hurtigt Kim Gröne, Datakomm og effektivt, hvilket er et

Naturligvis var der en del overvejelser omkring at sælge hovedparten af det, man har bygget op. 38

Top 100 21. september 2012

stort plus i en tid, hvor mange nye lovkrav fylder mere og mere i kundernes prioriteringer. Som et eksempel har SDC i samarbejde med Datakomm udviklet en funktionalitet, der hjælper bankernes ansatte i det daglige ved at kunne flytte data automatisk mellem applikationer på arbejdspladsen. ”Så sætter vi os ud til bankerne sammen med Datakomm og spørger, hvordan de vil have det. Derefter tager vi hjem og taler med vores itarkitekter, hvorefter vi i fællesskab kan udvikle og indføre det meget omkostningseffektivt,” siger Claus Flinck, der igen og igen peger på agiliteten som afgørende i forretningen. Her falder flere af Datakomms produkter utroligt godt ind, ligesom SDC også anvender mere tværgående systemer som eksempelvis arkivsystemer fra Datakomm.

Ser efter erobringer i horisonten Tilbage står, at agiliteten er i højsædet, men som altid er der en hårfin balance i forhold til omkostningerne. For SDC overvejer løbende, hvornår nogle systemer bedre kan betale sig at købe ind som standard industriprodukt. ”Det er en overvejelse, vi altid gør os, for der kommer også et punkt, hvor det bedst kan betale sig,” siger Claus Flinck. Status er i øvrigt lige nu, at Datakomm’s omsætning ligger på 36 millioner kroner med et resultat før skat på 16 millioner kro-



FrontFlow

SharePoint portaludvikling, hurtigere, billigere, enklere Vores FrontFlow applikation autogenererer SharePoint web portaler ved hjælp af grafisk design af funktionaliteter og automatisk generering af kode. Det erstatter en ressourcekrævende udviklingsopgave med programmering og test, med en enkel konfigurationsopgave i form af drag and drop.

”SDCs brug af portaludviklingsværktøjet FrontFlow har potentiale til at reducere gennemløbstiden på udviklingsprojekter med en faktor 5-10. Dette medfører hurtigere time-to-market og giver SDCs kunder konkurrencefordele. FrontFlow er ydermere et af de projekter, der har gjort det muligt for SDC, at gennemføre konkrete besparelser til en værdi af ca. 400 mio. om året”. Claus Flinck Vicedirektør i SDC

Se mere på www.datakomm.dk eller ring til Henrik på tlf 2224 9320

78% af alle IT-chefer

ønsker at reducere footprint. Den nye Eaton 9PX UPS gør det muligt.

Det, der er kritisk for dig, er kritisk for os. Der hvor performance møder effektivitet. Den nye Eaton 9PX UPS / 5 -11kVA. Energieffektivitet, virtualisering, energikapacitet og disaster recovery er formodentlig dine største IT udfordringer. Samtidig holder du sikkert øje med et stigende omkostningsniveau. Det er grunden til, at du vil sætte pris på den høje energieffektivitet som de nye Eaton 9PX UPS tilbyder. Med brancheførende energitæthed og effektivitet reduceres dit energiforbrug og dit miljømæssige footprint. Samtidig tilbyder modellen en førsteklasses intelligent software løsning. Med 40% mindre energiforbrug og 28% mere strøm kunne den nye Eaton 9PX UPS blive den nemmeste IT beslutning du nogensinde vil tage. Modellen lanceres 3. oktober 2012 og du kan herefter finde mere information på www.eaton.eu/9PX. Du er også velkommen til at kontakte os på tlf 36 86 79 10 eller info-denmark@eaton.com.

TOP 100 service

It-firmaet, der blev købt af kunderne ner, mens SDC med kunder i fire lande har en årlig omsætning på 1,3 milliarder kroner og mere end 400 ansatte. På trods af, at Datakomm dagligt har fire millioner transaktioner flydende via firmaets systemer hos kunderne, samt har 5.000 brugere på systemerne og 791 bankfilialer, der anvender systemerne, er målet at nå bredere ud end den finansielle sektor. ”Vi går efter store organisationer med mange transaktioner. Lige nu har vi bare ikke kapacitet til at nå målrettet ud til andre brancher,” forklarer Kim Gröne, der også gerne kigger mod udlandet. Her vil man i nogen grad også sætte sin lid til partnerskaber og strategiske alliancer, der kan bære produkterne ud i verden. Et samarbejde med Microsoft har store perspektiver inden for mainframe-offloading-projekter. Det vil sige projekter, der handler om at flytte applikationer fra en dyr traditionel mainframe-platform til en pc-serverplatform. På det område har Datakomm udviklet produktet Serviceflow, der sammen med produkter og services fra Microsoft håndterer og formindsker risikoen ved netop sådanne projekter. ”Da det i meget høj grad er risikoen ved at flytte forretningskritiske applikationer, der holder virksomheder tilbage fra disse projekter med stort besparelsespotentiale, er det et område, vi har store forventninger til, ikke mindst i resten af Europa,” siger Kim Gröne. Hos Microsoft fortæller Anette Nørgaard, der er ansvarlig for iværksætter ISV’er, at it-giganten ser et stort potentiale i Datakomm. “De startede som konsulenthus, der kunne hjælpe Kim Gröne, Datakomm kunder, hvilket altid er godt.

Vi går efter store organisationer med mange transaktioner.

Men de har jo udviklet sig flot. De er blevet større, hvor de er blevet købt ind i en større organisation, hvilket igen gør, at de kan udvikle sig og vokse yderligere på en helt ny måde,” siger hun. Anette Nørgaard peger på, at Datakomms styrker ligger på flere områder. “De er rigtigt gode til mainframe-offload med speciale i at flytte workloads fra mainframe til Windows, og så har de udviklet nogle løsninger til blandt andet Sharepoint, som reducerer udviklingstid og omkostninger,” siger hun. Derfor vil Microsoft også gerne hjælpe Datakomm ud i verden. “Vi peger gerne på dem og hjælper med at åbne døre andre steder. Faktum er, at vi allerede har åbnet døre for dem i udlandet, så vi spår dem en god fremtid,” siger hun.

Den visuelle tegning Næste generation af Datakomms enterprise-løsninger til transaktionsorienterede portaler bliver mere automatiseret end nogensinde før. Hvis du køber en Sharepoint-løsning, er den ikke nødvendigvis integreret med dine bagvedliggende forretningssystemer, fordi du for eksempel har mange eller meget forskelligartede forretningssystemer på mange platforme. Men med lanceringen af Frontflow vil selskabet fremover automatisk kunne generere og distribuere kode til Sharepoint-servere, der normalt er tidskrævende og optager meget manuelt arbejdskraft fra specialiserede ressourcer. ”Målet er, at man ud fra en visuel tegning af den ønskede løsning og funktionalitet automatisk kan generere og teste koden,” forklarer Kim Gröne. I øjeblikket kører selskabet to pilotprojekter på en ny version, der begge tegner lovende, ifølge selskabet. Så allerede i løbet af efteråret regner selskabet med at søsætte den nye version 3.0 af deres Frontflowprodukt. Om det bliver en billet ud i verden, vil tiden vise. Hvor iværksætteren og SDC ender, må vi vente spændt på. Det gør de tilsammen omkring 60 Datakomm-specialister sikkert også – uagtet om de sidder i Herlev eller er blandt de 35, der sidder i selskabets filial i Ukraine.

TOP 100 specialprisvindere

Zenit Consult A/S

Datatech A/S

Intelecom Danmark A/S

Placering

Axcess A/S

Sovereignscore

Placering 1

Itelligence A/S

Applicon A/S

Outsourcing, hosting og drift

Netværks integratorer Virksomhed

125 139

295

E-Boks A/S

372

Interxion Danmark ApS

410

Nets Denmark A/S

Virksomhed

Sovereignscore

Interim Competence A/S

2BM A/S

Placering

2 3

Sovereignscore

281 309

118

339

YouSee A/S

145

352

HI3G Denmark ApS

210

523

Global Connect A/S

225

Virksomhed

Systemintegratorer

115

Datakomm A/S

208

Avanade Denmark A/S

218

209

Progressive A/S

233

Virksomhed

Sovereignscore

Jubii A/S

Prodata Consult A/S

Placering

Magnetix A/S

Virksomhed

Placering

2 3

191

Sovereignscore

Google Denmark ApS

Virksomhed

Tele- og internetudbydere

SAP-integratorer

Sovereignscore

Placering

Virksomhed

Konsulenthuse

Sovereignscore

Placering

Dig. markedsf., Kiosk og dig. skiltning

Top 100 21. september 2012

TOP 100 service

Den finansielle branche, der er dybt afhængig af it, er slaraffenland for en gruppe nicheprægede it-virksomheder. Adgangsbilletten lader til at være gode referencer eller de rette ejerforhold. Af Kristian Hansen

It-firmaer spinder guld på klog pengebranche

ogle typer it-kunder skiller sig ud fra andre. For finansielle virksomheder er it ikke bare vigtigt, det er simpelthen ryggraden i virksomhederne. Man fristes til at sige, at det er forskellen mellem liv eller død. IDC-analytiker Anders Elbak forklarer, at disse typer af virksomheder er ”dybt afhængige af it”. Til dagligt tænker vi måske ikke over det, men over cirka et årti er vores bankvaner ændret dramatisk, fordi stort set alt kan ordnes via netbank. På samme måde er forsikringsselskaber også i gang med at hælde hele forretningen på nettet. I en dansk kontekst har danske it-virksomheder nydt godt af udviklingen, da flere af de finansielle virksomheder herhjemme har valgt danske samarbejdspartnere, forklarer Anders Elbak. ”Banker har traditionelt valgt lokale leverandører og haft fælles driftsselskab i form af BEC,” siger Anders Elbak, der vurderer, at de danske it-leverandører på området ikke er meget bedre end de tilsvarende fra udlandet. Ikke desto mindre er efterspørgslen hos denne gruppe kunder steget i kølvandet på blandt andet terrorangrebet på World Trade Center, hvor der i dag kommer en stribe dokumentationskrav til den finansielle sektor. Krav, der igen har øget presset og antallet af funktioner inden for it.

Et nichesegment Selskabet Datakomm er blot én af flere danske it-virksomheder, der har gjort det til sin niche at levere til denne særlige gruppe af danske finansielle kunder. Også en af sidste års vækstkometer i Top 100-sammenhæng, BI-firmaet SMT Data, kunne fremvise flere store kunder i netop dette kundesegment. Blandt andet Danske Bank. Øvelsen – og ydelsen fra BI-huset – gik faktisk ud på at udsætte it-afdelingen hos bankerne for BI for at optimere it-driften. Eller sagt på en anden måde: Bankernes it var blevet så omfattende, at det pludselig kunne betale sig at gå i flæsket på selve udnyttelsen af ressourcerne på området. Et af fællestrækkene ved leverandører til den finansielle sektor er, at man tilsyneladende i endnu højere grad end i forhold til andre typer af kunder taler om vigtigheden af at have gode referencer. Sagt på en anden facon: Hvis man som kunde skal overlade så vigtig en del af forretningen til andre, skal man være sikker på, at leverancen virker. Dog har andre aktører som SDC – med en milliardomsætning – og BEC, der begge er ejet af pengeinstitutter, også markante andele af markedet. Det springende punkt bliver imidlertid, om nichevirksomheder som Datakomm og SMT Data, der begge har erklærede mål om eksport, kan slå igennem i udlandet. Nok formår de begge at spinde guld på en it-klog hjemlig branche, men spørgsmålet er, om deres imponerende referencer kan bære dem ud i verden. 42

Top 100 21. september 2012

retHink

Hvor mange skal tage en beslutning, før man kan føre en beslutning ud i livet?

Slip for komplekse kommandoveje. Hos NNIT løser vi de store it-opgaver i små teams, der ikke skal spørge om lov til at tage en beslutning. Se ledige job på nnit.dk/job

Top 100â&#x20AC;&#x201A; 21. september 2012

TOP 100 hardware

Sådan ser det succesfulde danske hardware-DNA ud Sidste år vandt GN Netcom hardwareprisen. I år fortsætter historien, men det er ikke længere kun Jabra-brandets ophav, der bader sig i solskin – der er skyfrit for en stor del af den danske hardwarebranche. Af Alexander Haslund

anske hardwarevirksomheder soler sig i succes for tiden, men hvad er det lige præcis, de gør rigtigt? Hvad der skal til for at sammensætte det helt rigtige succes-DNA? Med headset-produktet Jabra er producenten GN Netcom på få år gået fra at være tabsgivende til i de seneste fem kvartaler at have taget markedsandele i forhold til sine væsentligste konkurrenter. Og det er ikke nogen tilfældighed, at selskabet igen i år vinder hard-

warekategorien men snarere en erkendelse af, at produktet ikke længere er nok i sig selv. “Det lyder meget banalt, men engang imellem bliver man for overbegejstret for et produkt og tænker overhovedet ikke på, om det kan sælges, markedsføres eller distribueres til modtagerne,” fortæller administrerende direktør i GN Netcom, Mogens Elsberg. GN Netcom, der hører til under GN Store Nord-koncernen, har med Mogens Elsberg i spidsen klaret en, som direktøren selv siger det, meget stærk turn around i 2008-09. Det indebar blandt andet, at produktionen blev rykket til Kina, mens selskabet i 2010, som led i en ny strategi, Mogens Elsberg, GN Netcom stort set droppede

Engang imellem bliver man for overbegejstret for et produkt og tænker overhovedet ikke på, om det kan sælges.



Top 100 21. september 2012

TOP 100 hardware

Sådan ser det succesfulde danske hardware-DNA ud OEM-strukturen for i stedet at satse fuldt ud på virksomhedens eget brand, Jabra. Mogens Elsberg fortæller, at de dengang havde to mulige tilgange; den ene var at iværksætte en verdensomspændende og dyr reklamekampagne, og den anden var at få produktet, via dets kvalitet og brugsværdi, til selv at skabe brand og værdi hos kunderne. Sidste tilgang blev foretrukket, og fra hovedkontoret i Ballerup gik Mogens Elsberg og resten af selskabet nu benhårdt i krig med udfordringerne på det globale marked. ”Som global virksomhed er det en kæmpe opgave at finde ud af, hvordan man sælger i USA, Frankrig, Tyskland eller Kina – det er en opgave, som er meget Mogens Elsberg, GN Netcom omfattende og kræver stor

Hvis du ikke allerede før første udviklingskrone kan definere, hvordan du vil udføre produktlancering, markedsføring og salg, så tror jeg ikke, at det vil lykkes.

erfaring. Men jeg mener, vi har klaret det godt, og Netcom er nu den næststørste inden for vores felt,” siger Mogens Elsberg, der oprindelig er uddannet civilingeniør fra Danmarks Tekniske Universitet og har HD i marketing fra Copenhagen Business School.

Udnyt kompetencer på tværs af verdensdele Det går godt for GN Netcom, som nu for andet år i træk vinder hardwarekategorien i Top 100. Ude i Ballerup er man begejstret for virksomhedens produkt, men det er ikke nok, påpeger Mogens Elsberg endnu en gang. ”Du skal være begejstret for dit produkt, for i sidste ende er det jo også det, der skal bære salget. Men hvis du ikke allerede før første udviklingskrone kan definere, hvordan du vil udføre produktlancering, markedsføring og salg, og hvordan du vil gøre det hele parat, så tror jeg ikke, at det vil lykkes,” siger Mogens Elsberg. Topchefen, der har en fortid hos IBM og Microsoft, hvor han nåede en chefstilling som globalt ansvarlig for Microsoft Dynamics, fortæller, at GN har mere end 140 års erfaring inden for telekommunikation. Opskriften på succes er blandt andet at udnytte sine helt egne kompetencer, bare med lidt ingredienser fra andre lande. ”Til trods for de høje lønninger i Danmark, er vi altså i stand til at finde et miks af kompetencer på tværs af verdensdele, som skaber nogle unikke produkter. Vi kombinerer således de helt særlige kompetencer, vi har inden for “audio engineering” i Danmark med kompetencer i eksempelvis Kina, som selvfølgelig også handler om at få lavere produktionsomkostninger,” siger Mogens Elsberg.



GN Netcom A/S

198

Placering

Virksomhed

Sovereign-score

Hardware

Sådan ser et Jabra-headset ud i et testmiljø. Danmark har nogle helt særlige kompetencer inden for “audio engineering”, som kommer GN Netcom til gode, mener Mogens Elsberg.

Top 100 21. september 2012

Rohde & Schwarz Danmark A/S

282

Contex A/S

295

Schneider Electric Buildings Denmark A/S

302

Cisco Systems Danmark ApS

306

Oberthur Technologies Denmark A/S

314

Zyxel Communications A/S

314

BB Electronics A/S

353

Prevas A/S

363

KVH Industries A/S

386

Ericsson Danmark A/S

396

Draka Comteq Denmark A/S

410

Dell A/S

417

Alcatel-Lucent Denmark A/S

424

EMC Computer Systems Danmark A/S

432

Kontron Technology A/S

433

Schneider Electric IT Denmark ApS

436

Canon Danmark A/S

463

OFS Fitel Denmark ApS

467

Hasselblad A/S

475

Det rigtige valg af heaDset øger båDe kunDe- og meDarbejDertilfreDsheDen - Prøv et jabra heaDset fra globe systems grouP gratis i tre uger Ved at tænke på dine medarbejderes behov for mobilitet, god lyd og øget produktivitet, får du mere effektive og gladere medarbejdere. Som mangeårig leverandør af Jabra headset og speakerphone-løsninger ved vi hos Globe Systems Group, at det betaler sig at tænke headset ind i din UC løsning. Fremfor alt er det vigtigt at vælge rigtigt – både i valg af leverandør og af headset. Dine medarbejdere har forskellige behov og omfanget af brugen kan være meget forskelligt. Vi vil derfor gerne starte med at tilbyde jer at prøve et Jabra PRO 9400 headset gratis i tre uger.

ring på +45 7020 7473 og hør mere om fordelene ved et professionelt jabra headset.

C O M M U N I C A T I O N

S O L U T I O N S

jabra Pro 9470

Lad verden komme til dig

med videokonference system fra Netteam

Netteam Technology A/S Tlf. 44 88 29 00

www.netteam.dk

TOP 100 hardware

Contex er førende på verdensplan inden for 2-D storformat-scannere beregnet til for eksempel offentlige institutioner eller arkitektvirksomheder, og Contex er underleverandør til blandt andet HP og Canon.

Contex A/S

295

Dell A/S

417

Schneider Electric Buildings Denmark A/S

302

Canon Danmark A/S

463

Oberthur Technologies Denmark A/S

Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S

488

Virksomhed

314

Virksomhed

Sovereignscore

Pc- og udstyrsproducenter Placering

Industriel it & Server/Storage Sovereignscore

Han er enig i, at tiderne, hvor produkterne bare kunne sælge sig selv, er forbi. I dag handler det i højere grad om, at det af slutbrugeren opfattes som fantastisk, og at det i den sammenhæng selvfølgelig kan sælges. ”Tidligere har danske virksomheder – måske også understøttet af ingeniørerne – været meget fokuseret på at fremstille det, som virksomhederne mente, var det bedste produkt. Nu er man heldigvis gået over til at kigge på ’what makes sense for the customer’,” siger Jacob Bendix. Han fortæller, at Contex’ strategi går ud på først at finde et segment, selskabet vil have fat i, og derefter undersøge, om der kan udvikles og sælges et produkt til dette segment. Contex, der blev grundlagt i 1923 og igennem tiderne har fremstillet mange forskellige produkter, vågnede brat op i finanskrisen og benyt-

TOP 100 specialprisvindere

Tele- og netværksudstyr Virksomhed

Sovereignscore

What makes sense for the customer



Placering

Lidt over 20 kilometer fra GN Netcom i Ballerup finder man en anden dansk hardwarevirksomhed, nemlig Contex. Virksomheden var i 50’erne og 60’erne kendt for at producere regnemaskiner, som blandt andet inden for bankverdenen var lidt af et prestigebrand. I dag er virksomheden en af de førende på verdensplan inden for 2-D storformat-scannere beregnet til for eksempel offentlige institutioner eller arkitektvirksomheder, og Contex er underleverandør til blandt andet HP og Cannon. Med en tredjeplads har Contex klaret sig godt på Computerworld Top 100, og det skyldes måske i høj grad, at den globale virksomhed hele tiden forsøger at stresse sig selv for at blive bedre. ”Før i tiden har der måske til dels været den holdning blandt danske it-virksomheder, at vi har vores model, og den bliver ’de’ nødt til at tilpasse sig. Den går ikke længere. Du skal som virksomhed konstant yde dit bedste og sætte overliggeren højere for at presse dig selv, ellers kommer konkurrenterne hurtigt og ånder dig i nakken,” siger Jacob Bendix, general manager og head of international marketing i Contex.

tede, ligesom GN Netcom, chancen til at foretage en større turnaround. Dette indebar blandt andet, at man rykkede beslutningsprocesserne tættere på markederne og salg, og Jacob Bendix mener i dag, at finanskrisen gjorde Contex mere fokuseret og skarp. ”Krisen har selvfølgelig været medvirkende til, at alle måske ikke længere er så selvfede, men mere er ’ok, der skal lige strammes op’. Herudover fik vi klart defineret vores kerneforretning og fastlagt, at vi vil have dét marked,” siger han. Contex har ligesom så mange andre virksomheder måttet

Placering

Sådan ser det succesfulde danske hardware-DNA ud

GN Netcom A/S

198

Rohde & Schwarz Danmark A/S

282

Cisco Systems Danmark ApS

306

Top 100 21. september 2012

TOP 100 hardware

Sådan ser det succesfulde danske hardware-DNA ud sande, at hvis Apple får fremstillet deres produkter i Kina, så kommer it-udstyr altså derfra. Han erkender dog, at der stadigvæk er noget særligt ved at komme fra Danmark, som måske kunne være med til at forklare succesen. ”Danskerne er sådan lidt nogle klodshanse på nogle måder. Vi render rundt med træsko på, men samtidig går vi i hjertet på folk på en eller anden måde. Der er en x-faktor hos danskere, hvor vi med et skævt smil kommer ind på folk, og det sætter sig selvfølgelig også i produkterne,” siger Jacob Bendix, der samtidig pointerer, at vi i Danmark er gode til at tænke anderledes og finde nye måder at gøre tingene på. Jacob Bendix peger også på, at det ikke går at rulle gardinerne for; man bliver nødt til som international virksomhed at vide, hvad der sker rundt om i verden. Så selv om der er mange unikke kompetencer at hente i Danmark, kan man ikke sidde i Lillerød og klare det hele selv. ”Du kan simpelthen ikke sidde i Danmark med nedrullede persienner og lave et roadmap, der giver mening ude i verden. Det hele er bare meget mere en stor international basar, end det har været før. Man bliver nødt til at forstå, hvordan folk tænker, og at verden hele tiden ændrer sig,” siger Jacob Bendix.

Sådan får du succes med din hardwarevirksomhed Sats på unikke kompetencer Sørg for, at du kan sælge, markedsfører og distribuere produktet Skab et fantastisk produkt for slutbrugeren Skil dine produkter ud fra konkurrenternes på områder som kvalitet, kreativitet og funktionalitet Suppler din virksomhed med andre landes kompetencer

Stor fremgang at spore Spørger man branchefællesskabet ITEK under DI, er de her enige i, at det går godt for den danske hardwarebranche. ”Hvis man tager temperaturen lige nu, så må man sige, at det er smukt vejr,” vurderer Tom Togsverd, direktør for ITEK, der varetager interesser for omkring 100 hardwarevirksomheder Han forklarer, at det ellers så sort ud for bare få år siden, hvor finanskrisen rasede, hvilket specielt førte til sorte skyer over de danske hardwareproducenter. Det er faktisk lidt af en usædvanlig situation, som præger markedet i Danmark, fortæller Tom Togsverd. Blandt andet har Danmarks tilknytning til euroen betydet, at danske virksomheder nu har fået en konkurrencegevinst i forhold til andre lande som Storbritannien, Sverige og Norge, der har en flydende valuta i forhold til euroen, vurderer Tom Togsverd. ”Vores konkurrenceevnegevinst kompenserer faktisk for vores høje omkostningsniveau i Danmark, der ellers er vores udfordring.” siger han. Lønomkostninger er en udfordring, danske virksomheder længe har måttet leve med, men derfor skal vi i Danmark også bare være endnu bedre end vores konkurrenter, mener Tom Togsverd. ”Vi skal være de bedste, intet mindre. Hvis ikke vi er i verdensklasse, kan vi lige så godt gå hjem, så er der nogle andre, der overtager. Den meromkostning, der er ved at producere eller udvikle i Danmark, skal kunne Jacob Bendix, Contex findes i produktets værdi, og

Krisen har selvfølgelig været medvirkende til, at alle måske ikke længere er så selvfede.

Top 100 21. september 2012

det kan vi kun gøre ved at være dygtigere og mere kreative,” siger Tom Togsverd.

Der skal holdes fast i vores styrkeposition ”Vi skal bevare kompetencer på et højt niveau, for der er mange dygtige kinesere, indere og ukrainere. Hvis vi skal kunne konkurrere med dem, skal vi kunne noget mere, eller også skal vi være i stand til bedre at udnytte det, vi har i forvejen,” siger Tom Togsverd. Han mener, der er mange eksempler på, at det kan lade sig gøre. ”Inden for vindmøller, militær og intelligente enheder har vi været på forkant med at skubbe god teknologi ud i produkterne, og det er en styrkeposition, som vi skal holde fast i. Vi skal også være dem, der har overblikket og kan sætte tingene sammen på nye måder - den egenskab skal vi værne om og hele tiden udvikle, også selv om der kommer flere teknologier og platforme,” siger Tom Togsverd.

Nøglen til succes Tilbage i Ballerup skinner solen stadigvæk på GN Netcom og selskabets succesfulde headsets kaldet ’Jabra’. GN Netcom har formået som dansk hardwarevirksomhed at slå sig fast på det globale marked med en klar strategi. Men heller ikke alt kommer an på strategien, det handler også om, at der i Danmark er nogle meget kompetente ingeniører, som vi skal blive ved med at værne om, mener Mogens Elsberg. ”Man kunne godt være lidt bekymret over, hvor få unge synes, at ingeniøruddannelsen er attraktiv, men heldigvis bliver vores uddannelsesinstitutioner ved med at levere højt uddannede ingeniører, og det skal de også, hvis vi skal kunne producere fantastiske produkter i fremtiden,” siger Mogens Elsberg. ”I Danmark er vi dygtige til at skabe fantastiske produkter både designmæssigt og udviklingsmæssigt. Så jeg tror, nøglen til succes er at tage fat de steder, hvor vi har nogle unikke kompetencer, og så huske på, at det skal kunne sælges,” siger Mogens Elsberg.

Markedets fĂ¸rende IT-konsulenter

www.prodata.dk

2005

info@prodata.dk

2006

tlf.: 43 43 11 71

2011

Har din virksomhed et produkt, der er interessant på udenlandske markeder? Få gode råd fra eksperterne, og hør om andres erfaringer med at erobre verden.

PODIO-DIREKTØR: VI TÆNKTE GLOBALT FRA STARTEN Podios danske stiftere ville skabe et internationalt samarbejdsværktøj. Af Robert Hendel

et er en farlig strategi at gå efter at nå sit hjemmemarked først, når det kommer til it. Hvis du har fundet guldægget, er det ikke svært for andre at kopiere din ide og sælge den på et større marked. Derfor tænkte stifterne af succes-projektet Podio, der nu er solgt til Citrix, globalt fra starten. ”Det er tilfældigt, at vi er i Danmark. Det er også et marked, men det er ikke ’markedet’, så da vi startede, tænkte vi det globale marked,” fortæller Tommy Ahlers, der er administrerende direktør og en af stifterne af Podio. Han mener ikke, at danskere er mere uvidende end eksempelvis amerikanere og kinesere, fordi det er helt nye markeder, der sigtes efter. ”Vores ideer er lige så gode som deres, og vi har ret godt fat i mange af elementerne i Danmark,” siger Tommy Ahlers og



Top 100 21. september 2012

Top 100â&#x20AC;&#x201A; 21. september 2012

fremhæver sit og sine kollegaers talent for at tænke i brugeroplevelser og interface og bygge projektet op derigennem. Nogle gange tænker danske virksomheder på, hvad de ville gøre i Silicon Valley. Det ender med, at de ikke rigtigt tror på projektet. Det handler om, hvilke trends der rører sig der, så da Podio-drengene byggede projektet op, tænkte de alt igennem. ”Det var det amerikanske marked og det asiatiske marked, vi gik efter, og det guidede vores beslutninger langt hen ad vejen. Det betød, at engelsk automatisk blev hovedsprog, når vi gjorde tingene,” forklarer den ene af Podios stiftere, der dog understreger, at de fra starten prioriterede sprogversionering højt.

Rekrutterede i hele Europa Den internationale tankegang betød, at Podio-stifterne gik efter at bygge et internationalt team. ”Selvfølgelig gik vi efter de bedste folk, og var det en dansker, så ansatte vi ham, men vi prøvede også at gå meget internationalt ud helt fra start. Det har gjort, at vi i dag sidder 20 mand i København og syv i San Francisco i USA,” siger Tommy Ahlers. I København består Podios stab derfor af 13 udlændinge og syv danskere, så mere end halvdelen kommer udefra. Det skyldes, at Tommy Ahlers og Podio har set på hele Europa som en rekrutteringsbase, hvorfra teamet skulle bygges. ”Det betyder også, at vi bygger software ud fra hvordan danske virksomheder tænker. I Danmark er virksomhederne ikke hierarkiske, så derfor behøver det ikke være hierarkisk, alt er åbent. Og så har vi en tysker herinde, der synes, at det er en dårlig ide, fordi han ved, at tyske virksomheder tænker på en anden måde,” forklarer han.

Man skal bare starte med at tænke, at man vil bygge softwaren til hele verden, og så kan det godt være, at det bliver sådan, at man starter i Danmark, men ser på det som et testmarked. Tommy Ahlers, Podio.

Nødvendigt at tænke ud af Danmark

Amerikanere mere homogene

Det kan lyde lavpraktisk, men for Tommy Ahlers og kompagni var det vigtigt at starte med at sige, at de nu byggede den software, som de troede, kunne blive noget for hele verden uanset placering. ”Man skal bare starte med at tænke, at man vil bygge softwaren til hele verden, og så kan det godt være, at det bliver sådan, at man starter i Danmark, men ser på det som et testmarked,” forklarer Tommy Ahlers, der tror, at det kommer til at udvikle sig for langsomt, hvis du skal starte på det danske marked og så opnå stor skala på det danske marked først. En tysk virksomhed, der bygger software til det tyske marked med 80 millioner tyskere, vil op imod en dansk virksomhed, der går efter det danske marked med omkring fem millioner brugere, anvende flere ressourcer og få flere penge til at lave et mere gennemprøvet produkt. Når de så kommer til Danmark, fordi de har fået fat i det tyske marked, er det med et bedre stykke software, end det vi sidder med i Danmark. Virksomhederne herhjemme sidder ikke og tænker “jeg skal købe dansk software, fordi vi er en dansk virksomhed. ”Der er for eksempel heller ingen, der ville vælge en ’Danish Book’ over Facebook, fordi det var dansk. Vi konkurrerer på det globale marked. Når du lever i den verden, kan du ikke sidde med en god ide og noget, der virkelig virker og bygge det og få de første 3.000 kunder i Danmark - og så tage til udlandet, for så er der nogle andre i udlandet, der har set det her og har bygget det til det tyske eller britiske marked, og så er du færdig,” kommer det fra Tommy Ahlers

Efter to års gennemprøvning åbnede Podio i marts sidste år op for alle. ”Det gjorde vi i San Francisco, fordi vi ser USA som et hovedmarked. De er også længere fremme i forhold til virksomheders parathed i forhold til at adoptere værktøjer som Podio,” forklarer Tommy Ahlers. Mange amerikanere anså Podio som en amerikansk virksomhed, hvilket også gjorde det hele en del nemmere. ”Så tror de på en eller anden måde, at det er bedre, det du laver,” siger han og understreger fordelen i at mødes fysisk, selvom vi lever i en global online-verden, hvor alt flyder frit. Derfor har en af stifterne også bygget et team op i San Francisco i USA. ”Vi satsede mere bevidst på, at det hele starter i det amerikanske marked ud fra en eller anden tese om, at det amerikanske marked bare er halvandet eller to år foran det europæiske når det gælder virksomhedernes parathed til at tænke ud af dokumenter og ind i noget, der er en social arbejdsplatform som Podio,” fortæller Tommy Ahlers. Det var derfor logisk at etablere sig i USA, hvor Podio hurtigere ville få et større omsætningsgrundlag og derved kunne rejse endnu flere penge og blive endnu stærkere. ”Vi oplever, at de var mere omstillingsvillige end europæere. Det passer med, at det er et homogent marked i USA med en potentiel brugerbase på 300 millioner. Og når vi så virksomhederne og var ude at snakke med dem, så oplevede vi bare, at de forstod det i højere grad, fordi de var et andet sted end en typisk europæisk, tysk 50-mands virksomhed,” siger Tommy Ahlers.

Top 100 21. september 2012



IT chef, se her... Vil du have processtyring, som er intuitiv og enkel?

Så er svaret Westergaard Service Navigator Et service management værktøj, som styrer processerne •

Færdige processer og færdig processtyring. Spar tid, mandeår og mange frustrationer

•

Kom i gang med det samme. Intuitiv løsning, som kan læres om formiddagen og bruges om eftermiddagen

•

Vælg mellem cloud- eller licensløsning

•

Service Navigator er for alle. Privat eller offentlig, stor eller lille, intern afdeling eller service provider

“

Vi har nu implementeret Westergaard CSMs Service Navigator. Målet er at skabe større kvalitet i opgavehåndteringen, og Navigatoren sætter vores arbejde ind i nogle rammer, som gør det nemmere at prioritere rigtigt og finde de rigtige løsninger.

“

Per Palmkvist Knudsen IT-direktør, JP/Politikens Hus

Læs pressemeddelelsen på www.service-navigator.com

Westergaard Service Navigator er nu! Ingen ventetid fra beslutning til processtyret IT Powered by:

For mere information: Steen Sverker Nilsson på +45 25 56 12 36 Ole Westergaard på +45 20 93 75 55

Westergaard CSM A/S Tel. +45 45 88 44 23 info@w-csm.com service-navigator.com

IBM Tivoli IT Service Management

SÅDAN OMFAVNER DU VERDEN Hvis du tænker anderledes og lokalt, kan du få succes globalt, mener Martin Thorborg. Af Robert Hendel

u sælger ikke noget i Tyskland på dansk eller engelsk. Det samme gør sig gældende i Spanien og Frankrig. Selv i et land som Holland, hvor alle taler engelsk, køber de langt hellere noget, der er hollandsk end noget, der er på engelsk. Ifølge Martin Thorborg er netop sprog et af de vigtigste fokusområder, når man sigter mod udlandet med sin virksomhed. Det handler om at gøre sine produkter så lokale som muligt. Localization, kalder han det. ”Hvis du har et produkt, og du har ambitioner om udlandet, men kun har oversat det til to sprog, så synes jeg, undskyld jeg siger det, at du er en idiot,” lyder det kontant fra den danske iværksætter, som står bag flere succesfulde, danske virksomheder. Så selvom verden er blevet mere åben, er der noget, du har misforstået, hvis du tror, at du erobrer verdensmarkedet med din virksomhed, uden at dine planer indeholder sprogversionering af dine produkter. Det nytter derfor ikke at prøve at indtage eksempelvis det tyske marked med et engelsksproget produkt. ”Det kan godt være, at dit produkt hverken er størst eller først, men hvis du til gengæld er den første til at oversætte det til rigtigt mange forskellige sprog, så sælger du noget,” siger Martin Thorborg. Et andet væsentligt punkt, når du sigter mod udlandet, er at gøre dig overvejelser om, hvordan du vil sælge produktet. Det er ikke nok at fortælle kunderne, at du tager imod betaling via PayPal, American Express og Visa. ”Hvis du tror, at tyskere vil betale med MasterCard, kan du godt tro om igen. De har deres egne lokale betalingsmidler, og det er det samme i Norge, hvor de betaler med Postgiro. Hvis du ikke har styr på betalingsmulighederne i de enkelte lande, kan du gå du glip af langt over halvdelen af din omsætning,” siger Martin Thorborg.

Brug Google Google-søgninger kan være en billig vej til reklame i et nyt marked. Det handler om at blive set, understreger Martin Thorborg. ”Det er ikke nok at oversætte selve softwaren, det gælder også din webside. Når du oversætter til de forskellige sprog, bliver du lettere fanget i lokale Google-søgninger,” siger han. Og netop søgemaskineoptimering er et af de vigtigste punkter i din videre plan. Kunderne skal kunne finde dig og dit produkt. ”Det er uhyggelig vigtigt, at du får noget hjælp, så du ikke ender med dobbelt indhold, eller at Google tror, at dit website er et roderi af alle mulige forskellige sprog,” forklarer Martin Thorborg.. 56

Top 100 21. september 2012

“Der er selvfølgelig en udfordring, at du ikke har noget netværk i et land som Mexico, men det problem skal du nok få løst. Før du overhovedet begynder at tænke netværk, er der nemlig et helt basalt spørgsmål, du bør stille dig selv: Har din virksomhed overhovedet et produkt, der er interessant for det land, du vil ind i?” spørger Martin Thorborg, som blandt andet står bag det nu verdensomspændende Spamfighter.

“Gør du det rigtigt, kan du komme op og ligge rigtig godt i en tysk eller hollandsk version af Google, og så begynder der at ske noget,” siger han.

Sådan kommer du i gang Alle spejder mod USA og Silicon Valley, men Martin Thorborg opfordrer til at gøre op med den traditionelle tankegang og se på nye, spændende markeder. ”Når alle går i én retning, prøver jeg altid at vende det om: Hvad sker der, hvis jeg går i den anden retning?” siger han og fremhæver Mexico som et spændende og meget overset marked. ”Der bor næsten 100 millioner mennesker i Mexico, hvoraf over 20 millioner har en levestandard, der er den samme eller højere end den, vi har i Danmark. Der er cirka fire gange så mange rige mennesker i Mexico, som der er indbyggere i Danmark, og det er væsentligt lettere og billigere at markedsføre sig dér end i eksempelvis Spanien,” forklarer Martin Thorborg. Ifølge Martin Thorborg er det ikke så kompliceret at komme ind på et marked som Mexico, men selvfølgelig er det en fordel, hvis man kan spansk. ”Det er klart, at det kan være svært at ansætte mexicansk/spansktalende personale, hvis du er en lille iværksætter. Men har du en ongoing virksomhed, kan du måske hyre en freelancer, som kan dansk, engelsk og spansk, og som kan samarbejde med freelancere i Mexico, der kan lave PR for din virksomhed. Martin Thorborg har selv gode erfaringer fra LinkedIn, hvor han har fundet uafhængige PR-folk i hele verden. Generelt har sociale medier den fordel, at du relativt hurtigt og omkostningsfrit kan finde danske erhvervsfolk med erfaringer fra eksempelvis Mexico. De kan hjælpe dig videre ved at fortælle dig om kulturelle barrierer og andre faldgruber, som du skal være opmærksom på. Måske kan de endda sætte dig i kontakt med mexicanske PR-folk.

DU SKAL LÆRE AT FORSTÅ KULTURERNE Af Robert Hendel

anske itvirksomheder er født mere globale end Du er nødt til at tænke ud af andre danske virksomheDanmark og forstå de internatioder, men når udenlandske nale spilleregler, hvis du vil erobre markeder skal erobres, skal verden med din virksomhed. vi fokusere på de kulturelle barrierer, mener Anders Drejer, som er professor i økonomi og ledelse ved Aalborg Universitet. Det handler om at forstå det internationale spil, når en virksomhed skal sælges til udlandet for højest mulige pris. Danske virksomheder er nødt til at lære, at “Den danske it-branche skal definere sig selv. Der er behov det ikke er nok at sende to mand af sted for at mødes med 15 mand i for noget konsolidering og strategi, og så en overvejelse om, USA, hvoraf de 13 er advokater. hvor man skal sætte ind. Gør vi det, kan vi leve af it om 10 år,” mener professor Anders Drejer, Aalborg Universitet. ”De skal definere sig selv og forstå, at de ikke er fra USA eller Kina. Den danske it-branche skal tænke ligesom filmindustrien; vi kan ikke konkurrere på muskelkraft, men på unikhed, på historier og alt muligt andet,” siger Anders Drejer, som mener, at danske virksomheder ville kunne sælge deres produkter til en langt højere pris, end vi hidtil har set. De danske ingeniører skal være originale og mere værd end deres udenlandske kollegaer, fordi de får mere i løn. Alt, der har med drift at gøre, kan man få en inder eller kineser til,” forklarer Anders Drejer. ”For syv år siden snakkede vi om, at vi skulle have et videnssamfund, og det var nok, at vi alle sammen var højtuddannede. Det er det ikke. Der er også rigtig mange højtuddannede i Indien, så vi skal faktisk være unikke, hvis vi skal overleve,” siger han. ”Folk skal forstå, at vi skal lokke kloge mennesker til Danmark og få Det er dog ikke nok at være unik på en kaospilot-agtig måde. Unikhedem til at elske landet, hvis vi skal udnytte deres hjerner optimalt. Hvis den skal omsættes til forretning. ikke HR-cheferne har boet i udlandet, forstår de måske ikke de fremHvis danske virksomheder skal kunne konkurrere med Kina og USA mede menneskers spilleregler,” forklarer han. på unikhed, kræver det et øget fokus på samarbejdet mellem erhvervs”Hvis du har en god forretning og sidder i Danmark og hygger dig, livet og universiteterne. kan du være helt sikker på, at der er en eller anden, der tænker, at det ”Vi er gode til at samarbejde, og vi har faktisk nogle universiteter, som er en fed forretning, den vil jeg gerne have – og vedkommende sidder er relativt tæt på erhvervslivet – den virkelige verden. Innovation skal formentlig et sted i Asien. Og så tager de sgu din forretning, hvis du ikke være en national ambition. Danmark kan spinde guld på it, hvis der er opmærksom,” siger Anders Drejer. bliver reageret rigtigt, vurderer Anders Drejer. Han tror ikke på, at industrisamfundet overlever med patenter og Guldet ligger begravet lokalt rettigheder. I stedet mener han, at vi skal være gode til at udvikle nye Vi er godt på vej i Danmark, når det kommer til globalisering, men forretninger, der kan sælges videre med fed fortjeneste. hvis vi skal videre, handler det om at tænke globalt og lokalt efter det ”Skype er jo et godt eksempel, selvom jeg ikke forstår forretningsmosåkaldte glocal-princip. Danske HR-afdelinger skal lære at forstå mardellen. Et par unge mennesker skabte en forretning og solgte den for kederne og deres kultur, og de skal være bedre til at gøre det lokalt. 20 milliarder – to gange faktisk. Det er ret interessant, og det behøver Anders Drejer mener, at den nye generation af ledere kan forstå verden vi ikke at gøre ret mange gange om året, for at Danmark kan leve af bedre, fordi de ofte har været i udlandet. Derfor vil kendskabet til fremmedet,” mener Anders Drejer, som har en tro på en gentagelse af Skypede arbejdskulturerer forhåbentligt vinde mere frem i de næste mange år. eventyret, selvom det var unikt for sin tid. Top 100 21. september 2012

KYEDDESIGN

Ambitiøs og målrettet Surftown sponserer Sophie Fjellvang-Sølling – Danmarks bedste alpine skiløber og deltager i Vinter OL 2010. Sophie blev landskendt da hun charmerede sig ind i de danske stuer og vandt Vild med Dans i 2011.

SurftownAnnonce_SophieCW_A3.indd 1

“ Med Surftown har vi konsolideret vores

globale CMS platform - det giver direkte besparelser på 20-30%

“

Steen Marner, Digital Media Manager, ROCKWOOL International A/S

Vores systemarkitekter rådgiver flere af landets største virksomheder om cloudløsninger, high-end serverhosting, virtualisering og it-outsourcing. Surftown leverer løsninger, der er til at forstå, og som du kan måle på bundlinjen. Har du ambitioner om at virtualisere din serverpark? Og kunne du tænke dig at høste frugterne af en fuldt skalérbar løsning, uden at skulle investere i dyr hardware? Med Surftown som løsningsleverandør opnår du besparelserne ved virtualisering, og får samtidig fuld fleksibilitet og alle fordelene i en moderne hostingløsning.

Surftown A/S | Parken, Per Henrik Lings Allé 4, 4 | 2100 København | tlf: 45 88 08 88 | www.surftown.dk

07/09/12 13.16

TOP 100 software

It-iværksætter Per Tejs Knudsen har tidligere født en succes. Nu er han i gang med et opsigtsvækkende comeback i den evigt foranderlige softwarebranche. Af Kristian Hansen

Entreprenøren gør comeback

er Tejs Knudsen er serie-iværksætter. Der går bare lang tid imellem projekterne. Sådan lyder den lune og humoristiske kommentar fra direktøren, når snakken falder på hans egen historik i it-branchen. I dag står han i spidsen for den fremadstormende ESDH-leverandør cBrain, der på tiende år skimter en lovende udvikling på det internationale softwaremarked. Mere om det senere. Per Tejs Knudsen, cBrain Først skal vi tilbage til firserne i kælderen hos Per Tejs Knudsen, hvor firmaet PPU Software A/S bliver til virkelighed. Den uddannede civilingeniør banker firmaet op fra ingenting. Og ud af it-firmaet, der producerer administrative servicesystemer, vokser på relativt få år firmaet Maconomy. Iværksætteren og hans team fanger nemlig ERP-bølgens tilblivelse. En

Det er aldrig let at forlade noget, man har været med til at bygge op, på den måde.

udvikling på softwaremarkedet, hvor økonomi-systemer, lagersystemer bestillingssystemer med videre smelter sammen efter ønske fra kunderne. Mens systemerne smelter sammen, er sammenholdet og enigheden i firmaet begyndt at smuldre. Efter 14 år i selskabet bliver stifteren, der nu også er storaktionær, uenig med bestyrelsen. Parterne vil i hver sin retning. Udfaldet af det hele bliver, at Per Tejs Knudsen forlader sit livsværk. ”Det er aldrig let at forlade noget, man har været med til at bygge op, på den måde,” siger han og lægger ikke skjul på, at det ikke var en udpræget lykkelig skilsmisse. Uenigheden handlede om, hvorvidt selskabet skulle levere it-systemer til at understøtte mere videntunge arbejdsprocesser - med streg under processer - eller man skulle gå den mere hardcore datavej og holde sig til at levere it-systemer med kontrolfunktioner og klassiske ERP-data. Per Tejs Knudsen var fortaler for det første. ”I stedet startede jeg mit eget med de ting, jeg tror på,” fortæller han. Det nye firma kom til at hedde cBrain og har således helt fra starten leveret og understøttet arbejdsprocesserne hos videntunge organisationer. Faktisk opstod navnet ud af samme ide – Corporate Brain – hvor c’et trækkes sammen med Brain. Kort fortalt skal systemet være en del af selskabets hjerne og



Top 100 21. september 2012

TOP 100 software

Hård fødsel for ESDH ESDH-segmentet i softwarebranchen har ikke altid budt på succeshistorier, selv om Danmark, ifølge Per Tejs Knudsen, i dag er langt fremme i forhold til udlandet. I 2007 fik en stribe ESDH-leverandører store tæsk i offentligheden. Kontrakter blev opsagt, der blev betalt bod og talt med meget store bogstaver i pressen. En lille håndfuld kommuner langede blandt andet ud efter leverandøren Software Innovation, men også ScanJour fik tørre tæsk af fem ministerier. Baggrunden var bristede forventninger, men måske også umodne systemer. ”Det var da en hård fødsel. I dag er systemerne mere modne,” erkender Per Tejs Knudsen. Han ser påfaldende mange lighedspunkter mellem udviklingen inden for ESDH-området og den udvikling, man så, inden ERP-systemerne blev en fælles betegnelse. ”Der var faktisk også store problemer med integrationen af ERP-systemer, dengang de begyndte at vinde indpas,” husker Per Tejs Knudsen. Desuden blev ERP-systemer født ved en sammensmeltning af forskellige mere specialiserede systemer. Dengang kom ERP-leverandørerne springende ind på markedet fra vidt forskellige udgangspunkter. Nogle byggede økonomifunktioner oven på et eksisterende system, mens andre måske byggede lagerfunktioner oven på et eksisterende system.

Fremtidens softwareguld Netop den udvikling vil vi meget vel også kunne komme til at se inden for en helt ny kategori af softwaresystemer, som end ikke har fået en fælles betegnelse og navn endnu, forklarer Per Tejs Knudsen. For systemer, der på en ny og sublim facon kan understøtte videntunge papirløse organisationer, vil eksplodere i fremtiden, spår han. Her vil Business Intelligence, flere klassiske data og funktioner fra ERP-systemer, og ikke mindst ESDH-systemer, smelte sammen. Kunden vil kun efterspørge ét softwaresystem. Tankegangen om silonedbrydning er ikke ny, og det er unægtelig lettere sagt end gjort. Men tilbage står, at den enkelte medarbejder er bedøvende ligePer Tejs Knudsen, cBrain. glad med, om softwaren hedder

Hvorfor skal brugerne vide, at der er noget, der hedder Business Intelligence?

Top 100 21. september 2012

Virksomhed

Sovereign-score

ikke bare kende data, men kende medarbejdernes arbejdsprocesser. Og sådan bliver det. De første ESDH-systemer fra cBrain ser dagens lys i 2002. Nichen bliver lynhurtigt sporet ind til at være centraladministrationen med ministeriernes departementer i spidsen. Med sig i det nye foretagende har Per Tejs Knudsen en pose penge fra Maconomy-exiten. Samtidig har han lokket en lille håndfuld gode medarbejdere fra Maconomy-tiden med. ”Sådan er det jo. Det var jo mine gamle legekammerater,” griner Per Tejs Knudsen. Første ordre fra et ministerium kommer fra Socialministeriet, og i dag sidder selskabet på syv ministerier. Dertil kommer, at selskabet netop har landet Statsministeriet og scoret en digitaliseringspris for arbejdet i Klima- og Energiministeriet samt Transportministeriet. Det er unikke referencer, som selskabet naturligvis arbejder videre med, forklarer Per Tejs Knudsen.

Software

Placering

Entreprenøren gør comeback

Siemens Industry Software A/S

Sitecore Corporation A/S

Software AG Nordic A/S

Siteimprove A/S

75 157

API Maintenance Systems A/S

157

SAP Danmark A/S

164

Schantz Data A/S

184

EG Data Inform A/S

201

Targit A/S

212

4C Management Consulting A/S

212

Byggeweb A/S

222

cBrain A/S

237

RedPrairie A/S

250

Ditmer A/S

252

Multidata A/S

264

Unik System Design A/S

273

Atira A/S

274

Transvision A/S

284

Soft Design A/S

293

CDRator A/S

296

ERP, ESDH eller BI. Han skal bare have de informationer, han har brug for, når det er nødvendigt. Samtidig skal organisationens medarbejdere naturligvis kunne dele oplysninger. Her bliver det for alvor spændende. For hvilke leverandører løber af med den sejr? Ikke overraskende har Per Tejs Knudsen selv et godt øje til det kommende marked for vidensystemer – eller hvad de kommer til at hedde - og spår de danske ESDH-leverandører gode muligheder. ”Kategorien ESDH med vægt på procesunderstøttelse kan blive mindst lige så stor som ERP er i dag,” vurderer Per Tejs Knudsen. Lige præcis de danske ESDH-leverandører kan stå med meget gode kort, når tingene begynder at smelte sammen. For i udlandet har man ikke på samme måde højt specialiserede ESDH-systemer. Med en af verdens mest digitaliserede forvaltninger, er ESDH-systemerne herhjemme blevet finpudset og testet, som intet andet sted på kloden. Per Tejs Knudsen og cBrain føler sig da også godt rustet, fordi firmaets udgangspunkt efter ti år hele tiden har været brugervenlighed for den enkelte medarbejder i videnorganisationen. ”Hvorfor skal brugerne vide, at der er noget, der hedder Business Intelligence?” spørger Per Tejs Knudsen retorisk. Pointen er naturligvis, at det bare skal være indbygget i systemet. Økonomidata og lignende, der normalt forbindes med ERP-systemer, indgår også i nogle af de systemer, som cBrain leverer til Beierholm, der er et revisionsfirma med 500 ansatte.



Achieve business results—faster Optimize and modernize your existing technology to get results faster by working with Software AG. We are the world’s 7th fastest-growing technology company and ranked a “Leader” in 14 analyst categories, including SOA and BPM. Our industryleading brands include ARIS, webMethods, Terracotta, Adabas, Natural, CentraSite and IDS Scheer Consulting. Our standards-based solutions help you achieve ROI months and even years ahead of the industry average. So, when you’re ready to get there faster, talk to us.

Get There Faster.

™

www.SoftwareAG.com

SERVICE VIGTIG for dIn forrETnInG? Det er den for os og vores kunder. Hvem kender ikke Murphys lov: ”Hvis noget kan gå galt, vil det gå galt?” Vi sørger for at holde dit maskineri i gang, så du får en tryg hverdag uden unødige driftstop. Her er lidt af hvad du kan forvente dig af Konica Minolta: • Brugervenlige og driftsikre kopimaskiner • Stor landsdækkende serviceorganisation, som sikrer en oppetid på 98% • Kompetente serviceteknikere, der er hurtige og effektive, og som altid møder kunderne med et smil • Professionel imødekommende telefonsupport Ring og hør hvorfor du skal vælge Konica Minolta som samarbejdspartner eller scan QR-koden og bestil vores onlinemagasin, hvor du kan høre mere om vores service.

Konica Minolta Business Solutions Denmark a/s Stensmosevej 15

Untitled-2 1

2620 Albertslund

72 21 21 21

www.konicaminolta.dk

16/08/12 10.43

TOP 100 software

Det er deres berettigelse at tilføre værdi til kunderne, og det har cBrain været gode til hos ministerierne

157

Siemens Industry Software A/S

Virksomhed

Schantz Data A/S

184

Software AG Nordic A/S

EG Data Inform A/S

201

Multidata A/S

Business Intelligence

Siteimprove A/S

Targit A/S

4C Management Consulting A/S

75 264

157

Sitecore Corporation A/S

212

237

SAP Danmark A/S

164

Ditmer A/S

252

Schilling A/S

298

IntraNote A/S

328

Bording Data A/S

412

Virksomhed

cBrain A/S

2 3

Virksomhed

Sovereignscore

Placering

ERP-leverandører

Sovereignscore

EDH- & ESDH-leverandører

Virksomhed

Sovereignscore

Placering

CMS-leverandører Sovereignscore

Virksomhed

Sovereignscore

Placering

API Maintenance Systems A/S

Sovereignscore

Placering

Virksomhed

Basissoftware

Sikkerhed

Virksomhed

Sovereignscore

Senior Principal fra Devoteam, Per Andreasen, der har speciale i ESDHsystemer og markedet, bekræfter for det første, at mantraet for ESDHleverandører skal være at ”understøtte arbejdsprocesser” og altså mere end blot at håndtere dokumenter. ”Det er deres berettigelse at tilføre værdi til kunderne, og det har cBrain været gode til hos ministerierne,” siger Per Andreasen. Han vurderer samtidig, at bunken af referencer helt klart skal bruges i udlandet. Men Devoteam-eksperten kan godt tvivle på de danske ESDHleverandørers chancer i udlandet. ”Spørgsmålet er, om de har systemerne og musklerne til det,” siger Per Andreasen, der medgiver, at det er lidt af et paradoks, at den danske digitale forvaltning er i verdensklasse, men at ingen ESDH-leverandører eller lignende har brudt igennem i udlandet endnu. ”Det skyldes nok, at det kræver et stort organisatorisk apparat samt kendskab til national lovgivning og forvaltningsprocesser og endelig en evne i systemerne til at skalere til store installationer – danske myndigheder er trods alt små i den sammenhæng,” siger Per Andreasen.. Hvorvidt ESDH-systemer og BI-systemer vil smelte sammen i fremtiden, er mere usikkert, mener Per Andreasen – ”men der vil givet komme mere beslutningsstøtte, når ESDH-systemerne i højere grad skal understøtte arbejdsprocesser”. Per Andreasen, Devoteam Til gengæld peger Per Andreasen på, at både Gartner og Forrester ser fremtidig vækst i en relativ ny kategori kaldet Case Management, der minder om det danske ESDH – det vil få de store, internationale leverandører til at interessere sig for dette marked. ”Her vil vi se betydelig vækst internationalt både i den offentlige og private sektor,” fortæller Per Andreasen. Skulle et af de danske ESDH-huse slå igennem i udlandet, vurderer Per Andreasen, at det formodentlig vil blive opkøbt af en af de helt store som IBM eller lignende. Han peger på det islandske GoPro-selskab, der efter succes fik meget tætte bånd til netop IBM. Hos cBrain er kikkerten imidlertid også rettet mod udlandet. Per Tejs Knudsen har foreløbig holdt en stribe møder med tyske myn-

Placering

Skeptisk analytiker

Branchesoftware

Placering

Her kan medarbejdere på farten hente data om en given kunde, forklarer Per Tejs Knudsen. Den store fordel for flere ESDH-leverandører i konkurrence med andre leverandører vil være deres udgangspunkt om at understøtte videnarbejde. For den slags systemer bygger man ikke bare op på en måned, forklarer Per Tejs Knudsen. Han understreger, at der er forskel på at levere systemer, der både kender og understøtter arbejdsprocesser – og så systemer, der mere eller mindre er frigjort fra arbejdsprocesser og groft sagt bare præsenterer nogle analyser af data.

TOP 100 specialprisvindere

Gemalto Danmark A/S

334

Secunia ApS

395

Milestone Systems A/S

417

Placering

Entreprenøren gør comeback

digheder, der overvejer at investere i selskabets systemer. I fremtiden er der afgjort heller ikke nogen exit-planer for Per Tejs Knudsen, som i øvrigt også har sæde i tænketanken Danmark 3.0, der skal komme med bud på fremtidens it. ”Vi synes, det er sjovt, det vi laver. Fremtidsmulighederne er meget spændende, så vi er ambitiøse men i kontrol,” siger Per Tejs Knudsen. Ved seneste regnskab havde selskabet en omsætning på 38 millioner kroner, et overskud på små 10 millioner kroner og 37 ansatte. Ser man på de syv selskaber placeret i årets Top 100 ESDH-kategori, rammer omsætningen tilsammen 640 millioner kroner og selskaberne beskæftiger i alt små 600 ansatte. Top 100 21. september 2012

TOP 100 software

Analyse: Den moderne bruger i det dataoversvømmede vidensamfund styrer reelt softwarebranchen. Du sidder på guldet, hvis du kan omfavne brugeren

Vil ESDH, ERP og BI smelte sammen i en ny softwarekategori i fremtiden?

eliggenhed, beliggenhed og beliggenhed. Sådan lyder det fra ejendomsmæglere, når de skal tale om værdien af et hus. I softwarebranchen burde det tilsvarende hedde: brugervenligAf Kristian Hansen hed, brugervenlighed og brugervenRedaktør, lighed. Computerworld Top 100 For uanset hvordan man vender og drejer det, så vil brugeren komme til at bestemme, hvordan fremtidens softwaresystem skal se ud. Og lad det være sagt så firkantet som overhovedet muligt: Det er kun en lukket kreds af os folk i branchen, der går op i de mere eller mindre hypede begreber og it-forkortelser som ERP, BI, ESDH og Big Data. Sandheden er – som den rutinerede software-entreprenør, Per Tejs Knudsen, der både har arbejdet med ERP, ESDH og elementer af BI peger på – at brugerne er fløjtende ligeglade med, hvad der ligger i motoren af selskabets it-system, det skal bare virke.

It er et værktøj Dermed ikke sagt, at brugeren ingen forventninger har til it-systemet. For i takt med udviklingen, hvor alle bruger sociale medier og apps til snart sagt alt, vokser kravene fra brugerne. Samtidig vokser nye teknologier frem, Vi kan mere. Vi har flere data. Vi har større computerkraft. Nye trends som Big Data dukker op i branchen, for nu skal helt nye typer af data bringes i spil, og brugerne vil naturligvis kunne tilgå dem fra mobile enheder. Men både inden for BI og Big data er en af udfordringerne at præsentere data for brugerne. Hvis ikke de mange analyser og spændende resultater bringes i spil i forretningen, er man jo lige vidt. I den sammenhæng er det naturligvis interessant, at andre softwaremagere har helt andre specialer. Eksempelvis esdh-leverandører, der har finpudset deres it-systemer til at netop at understøtte arbejdsprocesser. Naturligvis har rigtig mange videnvirksomheder allerede it-systemer af 66

Top 100 21. september 2012

den ene eller anden slags, der understøtter arbejdet digitalt. De mobile enheder er også integreret i løsningerne. Men hvorfor skal nogle brugeren anvende flere forskellige systemer? I dag indeholder esdh-systemer elementer af både klassiske ERP-data og har helt klare elementer af BI-tankegang i sig, hvor man forsøger at bruge data på den helt rigtige facon, det vil sige blandt andet på det rigtige tidspunkt for brugeren. Omvendt kan BI-systemer og ERP-systemer også håndtere dokumenter, og firmaerne bag vil helt sikkert sige, at man netop understøtter arbejdsprocesserne. Big Data er det nyeste skud på softwarestammen, hvor ordet data unægtelig lægger op til en data-tilgang, hvis man skal holde fast i modsætningen mellem udgangspunktet i data og arbejdsprocesser i forretningen. Imidlertid er data-begrebet i dag bredere end nogensinde før, hvor også ustrukturerede data i form af dokumenter, video og andet kan indfanges af Big data. Tendensen vil da også gå i den retning, spår Per Tejs Knudsen, der har set en tilsvarende udvikling i tilblivelsen af ERP-kategorien. I fremtiden vil helt nye softwaresystemer dukke op. Systemer, der indeholder styrkerne fra alle de forskellige softwarediscipliner. For brugerne og virksomhedslederne i et vidensamfund, der er oversvømmet med data, er fløjtende ligeglade med, hvad it-forkortelsernerne står for. De vil have ét system, der kan det hele. Normalt prædiker alle, at nichen skal findes. Det er også korrekt. Men som minimum skal man koble sig på andre leverandørers løsninger. For de softwarevirksomheder, der fra deres særlige udgangspunkt og speciale inden for data, sagsunderstøttelse eller ERP, kan imødekomme, rumme og integrere den moderne bruger i vidensamfundet, vil sejre.

Hvis ikke de mange analyser og spændende resultater bringes i spil i forretningen, er man jo lige vidt.

Meget Mere end blot din almindelige Microsoft DynaMics NAV-forhANdler Microsoft Dynamics NAV Microsoft Dynamics C5

e-Business

c s • Mic r mi

c s • MICR

Outsourcing Cloud

o f t Dy n a

Microsoft Dynamics CRM

OFT Dy n

Microsoft SharePoint

a Infrastruktur

Business Intelligence Mere end hver ottende virksomhedsleder anser deres it-system som værende særdels forretningskritisk og afgørende for virksomhedens konkurrenceevne. Derfor er det ikke ligegyldigt, hvilken it-partner du vælger. NORRIQ har den rette erfaring og ekspertise til at levere en it-løsning, der styrker forretningsprocesserne i din virksomhed og din branche. Få 360o it-løsninger, der passer til din virksomhed. Kontakt NORRIQ på 7020 1212.

læs mere om NorrIQ

www.norriq.dk

Micro soft D ynami cs endnu naV 201 3 større b ruger

Kontak og fleksib venlighed ilitet t Norr senest IQ og hør m e ere om v micros oft dynersion af amics NAV.

Afsætning:

Volumen er konge Hvis du ønsker dig en profitabel forretning, bør du tænke volumen som noget af det første. Det er Dustin, vinderen af kategorien Afsætning, rigtigt god til. Af Robert Hendel

ustin har en udpræget performancekultur, hvor personlige mål og ydelse konstant maksimeres. For at nå de mål, skal virksomheden tale med kunderne oftere, og det skal gøres bedre end konkurrenterne. ”Jo mere kunden handler hos Dustin, jo flere fordele kan vi give kunden,” fortæller Michael Haagen Petersen, der er landechef for Dustin i Danmark. Et af de vigtigste elementer til at nå dertil er at øge sit volumen, og ifølge den danske landechef er der potentiale for vækst gennem øget volumen i det danske marked for den fokuserede og professionelle forhandler.



DU HAR BRUG FOR EN IT-KONSULENT DER PASSER TIL OPGAVEN VI KENDER EN DER OGSÅ PASSER TIL DIN VIRKSOMHED Med 7N får du it-konsulenter der både fagligt og socialt matcher din virksomhed. At finde en it-konsulent handler ikke kun om faglige kvalifikationer. Vores konsulenter er blandt de absolut dygtigste – og har alle mindst 10 års erfaring. Men for 7N handler det i lige så høj grad om personlighed, evnen til at samarbejde og indgå i sociale sammenhænge. Med 7Ns erfaring og globale netværk, har vi både menneskene og metoderne, der sætter os i stand til at finde den rigtige til opgaven – og til kulturen i din virksomhed. Læs mere om hvordan du finder den helt rigtige konsulent på 7N.dk

TOP 100 afsætning

Volumen er konge

Dustin A/S

157

Placering

Virksomhed

Sovereign-score

Afsætning

Den administrerende direktør for hele Dustin-koncernen, Georgi Ganev, beskriver det som ”et spil om volumen”. ”Når vi har stort volumen, har vi også mulighed for at bygge et omkostningseffektivt backoffice. Og når vi så driver en volumen-virksomhed, som sælger vældig mange produkter til kunderne, kan vi satse på høj kvalitet i form af hurtigere leverancer og bedre priser til kunderne,” fortæller manden, der blev Dustins øverste chef i august i år. I det hele taget er kunderne centrale i Dustins overvejelser. Ifølge Michael Haagen Petersen ønsker virksomheden at drive en profit-forretning på et konkurrencepræget lavmargin marked, og netop derfor er der stort fokus på omkostninger og optimering. Det skal gøre det muligt at kunne levere på det vigtigste område, som er en uovertruffen service til kunderne og en attraktiv pris. ”Det er en del af vores kultur, at vi dagligt optimerer forretningen. Det kræver dedikerede ansatte, der leverer en solid arbejdsindsats samt et stærkt fokus på vækstmuligheder, omkostninger og kundernes behov, og kunsten for Dustins sælgere er at sørge for, at Dustins kunder kender til alle de forskellige produkter og løsninger, vi kan levere,” lyder det fra Michael Haagen Petersen. “Mange virksomheder er gået til grunde som følge af et ensidigt fokus

Humac A/S

256

ALSO Actebis A/S

326

Comm/2 ApS

326

Dansk Computer Center A/S

326

ED-Data A/S

337

Arrow ECS Denmark A/S

362

Epoka A/S

364

Boston Distribution A/S

379

Atea A/S

384

Despec Danmark A/S

422

Komplex it ApS

428

Datacon A/S

477

Avnet Nortec A/S

566

på volumen, men Dustins forretningsmodel fokuserer på en stærk og voksende bundlinje på baggrund af en vækst i volumen. Vi søger at arbejde struktureret ud fra en veldefineret business-plan, agere omkostningsbevidst og skabe langvarige, loyale og lønsomme relationer til vores kunder og stake-holders. Et element i dette er et stadigt voksende volumen, der kan understøtte forretningens mål og dermed blive en fordel. Det er ikke volumen for volumens skyld,” siger Michael Haagen Petersen, Dustins danske landechef.

Udnyt kvartalsfokus

Volumen er konge, men det er ikke alene opskriften på Dustins succes. Jørn Rosenmeier

Det er noget, som Dustin er rigtigt gode til, forklarer Jørn Rosenmeier, der er tidligere landechef i Tech Data. “Volumen er konge, men det er ikke alene opskriften på Dustins succes. Det er også købekraft og evnen til at kunne løse en leverandørs problem med at nå sine kvartalsmål. Frem for, at leverandøren skal ringe til over 100 forskellige forhandlere, som kan aftage et par stykker, kan leverandøren så ringe til Dustin, der med de rigtige betingelser kan aftage tre lastbiler,” siger han og fortsætter: “Kombinationen af lagerplads, kapital, salgskanal og kreditter gør det muligt for leverandøren at få løst sit problem med at nå kvartalsfokus, og det ved Dustin.” Det er vigtigt, at en børsnoteret virksomhed når sine kvartalsmål. Den melder ud, hvad forventningerne er til kvartalet, og indfrier den ikke forventningerne, styrtdykker værdien i selskaberne, direktørerne får ikke deres bonusser, og det kan ende med meget utilfredse aktionærer, så i mange virksomheder kan et kvartalsfokus være vigtigere end kundetilfredsheden. For når man ikke sine kvartalsmål, taber man altså penge. Mange penge. ”Det gør, at man for distributørernes vedkommende er villige



Top 100 21. september 2012

Videre med ITIL ! ®

ITIL stopper ikke ved Foundation

ITIL Foundation er godt til at skabe fælles referencer og sprog i IT-afdelingen. Den ægte ITIL succes opnås, når processerne udvikles og udføres af procesejere og procespraktikere. Du lærer disse discipliner på Intermediatekurserne, der findes i to grene:

Capability kurserne er for dig, der: • skal arbejde praktisk med ITIL i dagligdagen • er eller skal være procesejer • skal udvikle eller forbedre ITIL-processer • skal drifte ITIL-processer og sikre, at de skaber værdi • ønsker at være ITIL Expert eller IT Service Management konsulent

Lifecycle kurserne er for dig, der: • er leder eller projektleder med tilknytning til en IT-afdeling • er ansvarlig for at ITIL hjælper til bedre IT services • har overordnet ansvar for ITIL-implementeringen i din virksomhed • skal sikre, at ITIL-initiativer skaber værdi på tværs af afdelinger • ønsker at være ITIL Expert eller IT Service Management konsulent

Kan du finde din rolle i denne liste, findes der et Intermediate-kursus, der kan understøtte ITIL og øge din værdi i IT-afdelingen: Supportmedarbejder, Incident Manager, IT driftsmedarbejder, Service Delivery Manager, Problem Manager, Change Manager, IT-chef, Capacity Manager, sikkerhedsansvarlig, leverandøransvarlig, IT arkitekt, Release Manager, IT driftsansvarlig, Configuration Manager, Asset Manager, IT driftsmedarbejder, Knowledge Manager, ansvarlig for katastrofeberedskab, aftaleansvarlig, IT-indkøbsansvarlig, supportchef, driftschef, IT budgetansvarlig, supportanalytiker, Service Level Manager, netværkstekniker. Arbejder du med IT og finder ikke din rolle herover, så kontakt os for en vurdering af, om ITIL kan hjælpe dig og din organisation.

Læs mere på www.sosforum.com — eller ring på 45 88 12 16 ITIL® is a registered trade mark of the Cabinet Office

Alt bliver lettere

Vil du gerne forøge din indtjening markant? Mangler du en professionel Hosting- og Outsourcing partner? - Så lad os tage en kop kaffe! Athena IT-Group A/S har Danmarks bedste partnerprogrammer målrettet mod de forskellige typer af IT-virksomheder og konsulenthuse - skræddersyet til dine specifikke behov og til markedets bedste priser. Du får løbende en attraktiv partnerrabat – op til 50% - på alle vores produkter og services. Vores datacenter er placeret i Nationalbankens tidligere pengedepot under jorden i Odense - gemt bag en fem tons tung boksbør og tykke betonvægge. El-transformerstation, dieselgenerator, Argonite brandslukningsanlæg og fugt- og temperaturstyrede omgivelser giver serverne og jeres data de optimale betingelser. Det bekræfter den årlige IT-Revision.

Vi tilbyder bl.a.: » Virtuel og dedikeret hosting fra mindre miljøer til store dedikerede VMware/HyperV platforme med egen admin adgang » Microsoft SPLA licensering på alle platforme » Managed Hosting på dedikerede og virtuelle servere » IBM TSM baseret Remote Backup med mulighed for Whitelabelling og online selvbetjeningsportal til meget attraktive priser » Individuel SLA og support snitflade Vi tilbyder dig et attraktivt partnerkoncept, der giver rigtig gode indtjeningsmuligheder. Ring og hør mere om fordelene ved at blive partner. Kontakt Peter Kroul på Tlf. 74 53 15 14 eller pk@athena.dk og læs mere på vores hjemmeside. Eller scan koden for at komme direkte til vores partnerside:

Athena IT-Group · +45 74 53 15 14 · www.athena.dk

TOP 100 afsætning

Volumen er konge til at tømme lageret med tab for at nå kvartalsfokus,” lyder det fra Jørn Rosenmeier. Ifølge Georgi Ganev er forretningen helt klar over, at der er kvartalsmål for de enkelte producenter. ”Vi kan selvfølgelig bruge det til at hive endnu bedre handler hjem i et enkelt kvartal, da de fleste er forpligtet til at vise gode tal. Her er volumen en stor kraft, som kan styres på kvartalsbasis,” siger han og forklarer, at Dustin ønsker at skabe en profitabel forretning på et konkurrencepræget lavmargin-marked.

Volumen giver bedre priser Men hvordan får man så et stort volumen? Ifølge Georgi Ganev handler det også om skalering. Når den er på plads, kan du klare et større volumen, og herigennem får du bedre aftaler og priserne, fordi du kan lægge større ordrer ind hos leverandørerne på de samme leverancer. ”Det betyder, at du skal oprette en stor maskine og gøre de samme ting til mange kunder for på den måde at øge dit volumen,” forklarer han. Netop ved at gøre det, får du bedre aftaler med dine leverandører og partnere, og et stort volumen hjælper Dustin Group med at være blandt de største e-handelsvirksomheder i Norden. Takket være et stort volumen har virksomheden kunnet oprette et stort centrallager i Sverige, hvorfra man kan håndtere transaktionerne, der kommer igennem.

Det er noget lidt andet i dag, end da virksomheden startede i midten af 1980’erne i Stockholm-forstaden Farsta, hvor lageret blot var en garage til et rækkehus. Det betød også dengang et meget mindre produktudbud. ”Hvis du ikke har det volumen, får du ikke de samme priser hos leverandører og distributører, og det går ud over kunderne. I de fleste af vores aftaler er volumen et vigtigt element, som jo i sidste ende betyder, at jo mere kapacitet, du kan samle hos en enkelt leverandør, jo bedre pris får du,” fortæller Georgi Ganev. Siden tiden med lageret i garagen er virksomheden i dén grad ekspanderet, og et øget volumen har været en af grundstenene i Dustin, der med købet af danske Computerstore for fem år siden for alvor gik i land i Danmark, og for to år siden lancerede Dustin sig i Norge. Netop danske Computerstore blev i 2007 kåret til den bedste forhandler i Computerworlds Top 100.

Større udbud Hvis du øger dit volumen, får du pludselig også ressourcer til at skifte imellem forskellige produktkategorier, så det bliver mere attraktivt for visse distributører eller producenter at sælge til dig, og så kan man få fat i en større del af markedet, påpeger Dustins topchef. Så branchen er motiveret af, at vælger du nogen, der har et højt volumen, så du får fat i en større markedsandel, og så er du tilbage ved at kunne få bedre priser. Han understreger dog, at det ikke kun er prisen, det kommer an på, når der er tale om e-handel. “Selvfølgelig får du en bedre fortjeneste og kan levere et bedre produktudbud, men vi ønsker også at levere en øget service og



Top 100 21. september 2012

TOP 100 afsætning

Volumen er konge

De langsigtede relationer er dog ofte opdelt i kortere dele og mål, og løbende vurderer Dustin, hvad virksomheden leverer, så man kan udfylde huller, hvis der er mangler og øge volumen, hvis der bliver præsteret bedre end forventet. ”Vi kan selvfølgelig ændre vores plan kvartalsvist, hvis det er nødvendigt, men det må aldrig forhindre os i at have et godt forhold til vores partnere på længere sigt,” siger han.

Stort lager kan være risikabelt

Vi giver kunder valuta for pengene, god service, og vi er konkurrencedygtige på prisen. Det er svært at nå dertil uden volumen, hvis du spørger mig.

Kan du begå dig med et højt volumen, vil du have en masse fordele, når det kommer til en parameter som tilgængelighed. Et stort volumen betyder kort sagt flere forskellige varer på hylderne. ”Med et højt volumen kan du garantere et bestemt produkt. Der er en åbenlys sammenhæng mellem volumen og tilgængelighed,” forklarer Dustins direktør. I Dustins tilfælde har et stort volumen resulteret i cirka 200.000 forskellige varer i et produktudbud, der spænder lige fra pc’er til fotoudstyr, heriblandt både hardware og software. Ifølge Michael Haagen Petersen medvirker det store udbud til at gøre det let at nøjes med én primær it-leverandør. Georgi Ganev tror også på, at en god forretning med et højt volumen giver bedre mulighed for at forudsige et cash-flow, og har du en god historik at læne dig op ad, vil du få lettere ved at opretholde dine kreditter, når du bestiller dine varer hjem fra leverandørerne. Det er altid godt at have et højt volumen, men for Georgi Ganev kan det, når det gælder lager, udgøre en høj risiko. ”Et højt volumen betyder som regel, at du er nødt til at opretholde nogle høje salgstal. Det er nemt at bestille ting hjem. Det er straks sværere at komme af med dem igen. Så et højere volumen betyder også, at dit salgsteam skal arbejde endnu hårdere,” siger han og understreger, at det er godt for forretningen med et stort volumen, men at forretningen samtidig forpligter sig til at have en god salgsafdeling, der kan præsentere de gode løsninger for kunderne, så forretningen ikke brænder inde med varerne på lageret. Netop den gode løsning for kunderne er et centralt element i Dustins opskrift på succes.



Georgi Ganev, Dustin

Top 100 21. september 2012

TOP 100 specialprisvindere Distributører

ALSO Actebis A/S

Dansk Computer Center A/S

Arrow ECS Denmark A/S

326

Dustin A/S

326

Humac A/S

256

362

Comm/2 ApS

326

Virksomhed

Sovereignscore

Placering

Virksomhed

Forhandlere Sovereignscore

Placering

support i vores forretning, som kunderne gerne skulle kunne værdsætte.” Det samme fremhæver Michael Haagen Petersen: ”Når det gælder indkøb og priser under ét, er det blandt andet et spørgsmål om godt købmandsskab. Vi har fokus på at sikre gode handler med vores samarbejdspartnere, hvilket gør os konkurrencedygtige på markedet i forhold til kunderne, men vi har samtidig også et stort fokus på at være loyale over for vores samarbejdspartnere,” oplyser han. Georgi Ganev understreger også det vigtige i at være en loyal samarbejdspartner. Det handler om de langsigtede perspektiver. ”Hvis vi skal ind i et partnerskab med producenter og distributører, agter vi at se langsigtet på at opbygge en meget indbringende forretning for alle parter,” siger han.

157

lo�� Te��n�

��

� �ea��r�

Contex er verdensleder i teknologisk udvikling af storformat scannere og software

Digitalisering af storformat til arkiv, fildeling, kopi eller videre forarbejdning i CAD og GIS Contex scannere bruges verden over af virksomheder med behov for at opbygge et digitalt arkiv, kopiere eller dele deres store dokumenter digitalt på flere sites eller skal arbejde videre med filerne i CAD- eller GIS-software. En Contex scanner er en investering, der ikke bare hurtigt er tjent hjem for vores kunder, men også bringer store besparelser og øget indtjening. Scan QR-koden og se hvordan.

Automotive & Mechanical CAD

Off-shore

Governmental GIS & Archive

Copy-shops & Reprographics

www.contex.com

AEC

TOP 100 afsætning

Volumen er konge ”Vi går efter at give kunderne de bedste tilbud bestående af kvalitet, en god pris og fantastisk service og produktkendskab, som vi så kan skalere på,” forklarer Georgi Ganev. Han mener, at det er årsagen til, at Dustin har kunnet øge og udnytte sit volumen, som betyder fordele i sidste ende i form af eksempelvis bedre priser og mere tilgængelighed, og det er ifølge Dustin-direktøren udelukkende til gavn for kunderne. ”De store spillere på markedet kan forpligte sig til et større volumen, der kan give bedre priser, men det kommer også an på en masse andet, hvis man skal køre en sund forretning. Priserne er kun én af flere vigtige parametre,” bemærker han. Det er blandt andet parametre som kundetilfredsheden, og hvor gode forretningens salgsog supportteam er, når de skal imødekomme kundens behov. Priserne er med til at øge muligheden for overskud, der igen øger muligheden for yderligere investeringer i eksempelvis bedre kundeservice, tilføjer han. Georgi Ganev ser netop tilfredse kunder som et vigtigt element i forretningen. Kunderne danner grundlaget for Dustin, og volumen er en væsentlig del af opskriften på, hvordan man holder virksomheden kørende på en sund måde. “Vi giver kunder valuta for pengene, god service, og vi er konkurrencedygtige på prisen. Det er svært at nå dertil uden volumen, hvis du spørger mig,” lyder det fra Dustins øverste chef.

Det er nemt at bestille ting hjem. Det er straks sværere at komme af med dem igen. Så et højere volumen betyder også, at dit salgsteam skal arbejde endnu hårdere. Georgi Ganev, Dustin

Top 100 21. september 2012

Certificeret Systimax leverandør

sNetværk r løsninge PDSkabling

Telefoni (IPT)

er acent

Dat

www.bravida.dk

Analyse rådgivn og ing

Fiberkabling

Park Alle 373 2605 Brøndby Tel. 4322 1100

Milliarderne venter forude:

SÅDAN SCORER DU OFFENTLIGE IT-KONTRAKTER Hvis du er dygtig, kan en offentlig offensiv ende med at forgylde din virksomhed. Få gode råd til, hvordan du vinder de guldrandede kontrakter på de offentlige it-projekter. Af Robert Hendel

 78

Top 100 21. september 2012

In Pursuit of Perfection

FUJIFILM X-PRO 1

For den krævende og kompromiløse fotograf, tilbyder FujiFilm X-Pro 1 fremragende kvalitet, lysstærke, udskiftelige objektiver og en super flot finish.

Fuji Finepix X100

FinePix X100 kombinerer alle de nyeste tekniske digitale innovationer i en smuk, traditionel chassis, som oser af klasse og prestige. Stor APS-C sensor og lysstærk 35mm optik.

Fuji Finepix X100 Limited Super flot sort udgave af X100 kameraet i et komplet kit med læderetui, modlysblænde og beskyttelsesfilter.

Fuji Finepix X10

FinePix X100 kombinerer alle de nyeste tekniske digitale innovationer i en smuk, traditionel chassis, som oser af klasse og prestige. Stor APS-C sensor og lysstærk 35mm optik.

Kontakt os for nærmere information:

www.goecker.dk Goecker A/S l Hejrevej 37 l 2400 København NV l Tlf.: 3582 1100 Jyllandsafd.: Sindalsvej 37

FujiIDG.indd 1

30/08/12 10.54

s på an o d Mø kt Hum 12 pun es® 20 f æ Tr ourc llen er. a s h e b R sne kto i Øk g 4. o stand 3. o r os på n e d e 4. find r. 82-8 u D n

• LØN

• TID • HR

Behov for mere tid - og bedre overblik? Vil du gerne kunne give dine medarbejdere et endnu bedre overblik og lette den daglige administration? Med mere end 40 års erfaring leverer vi markedets mest effektive og fleksible ITløsninger til: • HR- og personaleadministration, herunder rekruttering, kompetenceudvikling, medarbejderportaler m.v. • Lønadministration til håndtering af både private og offentlige overenskomster, og som samtidig giver medarbejderne mulighed for selv at registrere variable løndele • Tidsregistering og lønforbehandling, der sikrer overblik og korrekt fortolkning af overenskomster, uanset om der er tale om funktionærer med projektregistrering eller timelønnede • Vagtplanlægning for alle typer virksomheder, hvor planlægning af medarbejderressourcer er tidskrævende. Over 27.000 virksomheder har valgt os som leverandør. Vi tilbyder en bred vifte af løsninger, der enten er integrerede eller kan anskaffes separat. Det sikrer dig den løsning, der passer til netop dit behov, og mulighed for at kunne udvide, når nye behov opstår. Kig forbi www.lessor.dk og se eksempler på, hvordan vi har hjulpet andre virksomheder eller kontakt os på 48166000.

297x210mm_computerworldtop100_sept2012.indd 1

31-08-2012 14:18:24

Hvis man vil ind i markedet i dag, må man forsøge at påvirke det faktabaseret, for eksempel med bedre priser. Henrik Zangenberg

vis du vil helt forrest og ende med at vinde kapløbet om de offentlige it-projekter, er du nødt til at sætte dig ind i, hvordan den offentlige sektor fungerer. Måske er din vej ind i den offentlige sektor som leverandør at starte småt

og vokse. ”Du skal demonstrere over for offentlige beslutningstagere, at du forstår problemstillingerne og lære, hvordan den offentlige sektor fungerer indefra. Derfor er det om at sætte sig ind i logikken i den del af den offentlige sektor, som man gerne vil levere til. Det er ekstremt vigtigt,” mener direktør Henrik Zangenberg fra it-rådgivningsvirksomheden Zangenberg & Company, som han har været med til at stifte efter en fortid hos blandt andre IBM og analysehuset Gartner. I forhold til udbudsregler har det også betydning, at man kan vise forståelse for det offentlige, for egnethedsvurderingen bygger for en stor del i dag på referencer. ”Det vil sige, at hvis du ikke har særlig store, komplekse eller offentlige referencer, tæller det også ned i den vurdering,” forklarer han og fremhæver vigtigheden af at læse tildelings- og egnethedskriterier grundigt igennem for at finde ud af, hvad der vejer tungest i det konkrete udbud. Og ofte vil netop referencer veje tungt. ”Det er oftest det, der skiller dem ud, fordi det er sådan man kan se, om det er en solid virksomhed, for det er ikke alle udbud, der definerer et minimumskrav til, hvor solide virksomhederne skal være,” fortæller Ane Falck Glavind, der har mange års erfaring som konsulent i offentlige myndigheder og er medstifter af FalckMørupWallentin, som blandt andet giver virksomheder gode råd om forhandling i forbindelse med offentlige it-projekter i udbud. Et af hendes bedste råd er at få snakket med den offentlige sektor, før udbuddet går i gang. ”Få dem til at forstå, hvad der rører sig, og hvor vigtigt det er, at kontrakten understøtter den udvikling, der sker inden for it-området, og at man ved, hvad det er, man skal kravspecificere,” siger hun.

Når du har sat dig ind i, hvad den offentlige sektor er for en størrelse, gør du ifølge Henrik Zangenberg klogt i at skelne mellem de forskellige typer af ydelser, du vil sælge til den offentlige sektor. Der er nemlig forskellige måder, hvorpå du griber den slags an. Ved rådgivning er det alfa og omega, at du forstår dynamikken i den offentlige sektor. Der er rigtig meget i den offentlige sektor, som ligner, hvad man kender fra private kunder, men der er også en stor del, som er meget anderledes. ”Hvis du ikke forstår, hvordan forholdet er mellem de forskellige organisatoriske enheder og beslutningsgange og governance i den offentlige sektor, kan du lige så godt opgive at sælge rådgivning, for så er det rent held, hvis du får solgt noget til dem,” forklarer Henrik Zangenberg.

Ting tager tid Det er ofte en kende mere komplekst i den offentlige sektor end i det private, fordi der blandt andet er både et politisk og et administrativt niveau. Koblingen mellem de to er ikke altid til at forudse, og det skifter også med tiden. ”Du ved heller ikke, om det er den rigtige, du snakker med, fordi der kan være et underliggende spil, der kan ændre dagsordenen fra, hvad den var i dag, til hvad den lige pludselig er i morgen,” forklarer Ane Falck Glavind og understreger, at du her skal kunne agere agilt som rådgiver, og at beslutningsprocesserne er betydeligt længere end i den private sektor. ”Fra du kontakter den offentlige virksomhed, og til du rent faktisk får opgaven, kan der gå lang tid,” siger hun. Du skal altså være indstillet på, at hvis du vil lave forretning med det offentlige, så er penetrationstiden, fra du starter med at lave de første små projekter, til du har en reelt kørende forretning, nogle år. Derfor er du nødt til at have et langsigtet perspektiv på din satsning, hvis du gerne vil rådgive den offentlige sektor. ”Her er det ikke realistisk at tro, at du kan komme fra den ene



Top 100 21. september 2012

dag til den anden og lave en masse forandring. Der er typisk en længere drægtighedsperiode for at få etableret sin forretning,” forklarer Henrik Zangenberg.

Her er chancen for de små Ifølge Henrik Zangenberg er den offentlige sektor i øjeblikket mere åben over for agile udviklingsprocesser i forbindelse med systemudvikling, end den hidtil har været. ”Tidligere har det været med nogle meget store udbud; det vil sige favorisering af enten meget store leverandører, eller nogle hovedleverandør/underleverandør-konstellationer, hvor man som ny spiller typisk vil gå ind som underleverandør til en hovedleverandør for dermed at bygge noget erfaring op i det offentlige,” forklarer han. Det betyder efter Henrik Zangenbergs overbevisning, at vi befinder os i en situation nu, hvor mindre leverandører, der netop har den agile tilgang, vil have langt større mulighed for at gøre sig gældende. ”Her handler det så om, at man selvfølgelig skal sætte tid af til at forstå, hvordan beslutningsgangene er, men først og fremmest skal man være knivskarp på, hvad det er, man kan, som de andre ikke kan,” siger han. Udvælgelsen i den offentlige sektor vil nemlig være motiveret af, at leverandøren har en spidskompetence, som er fuldstændig ubestridelig. ”Vi ser det ved app-udvikling, og vi så samme tendens, da alle skulle have lavet hjemmesider før i tiden. De store sagde: ’vi kan godt lave hjemmesider’, men de små kunne åbenlyst gøre det bedre og billigere i kraft af deres faglige, ubestridelige kvaliteter,” lyder det fra Henrik Zangenberg.

Modenhed er en udfordring

Hvis du vil lave forretning med det offentlige, så er penetrationstiden, fra du starter med at lave de første små projekter, til du har en reelt kørende forretning, nogle år. Ane Falck Glavind 82

Top 100 21. september 2012

I Ane Falck Glavinds optik er modenheden i forhold til at overgå til agile kontrakter en udfordring, når vi taler større it-kontrakter, hvor både det offentlige og de private leverandører sidder med et stort problem, der skal løses. ”Der er ingen tvivl om, at vandfaldsmetoden som har været anvendt indtil nu, med flere tusindevis af krav, ikke er en god måde at få et succesfuldt it-projekt afsluttet eller gennemført på. Men modenhedsniveauet både hos leverandørerne og hos kunderne har jeg meget svært ved at se, i dag er højt nok til at kunne omfavne en agil udvikling på de store it-projekter,” siger hun. Det scenario tror Henrik Zangenberg heller ikke på, at vi kommer til at se lige med det samme. ”Det vil være vandfaldsmodellen, der vil dominere, og vi vil stadigvæk se en række kendte problemer i de næste par år,” anslår han. Det skyldes ifølge Ane Falck Glavind, at kunden hverken har det styringsmæssige overblik eller det modenhedsniveau, der gør vedkommende klar til at køre sådan et projekt. ”Kunder forventer, at leverandører er leveranceansvarlige, men også de øverste it-projektledere, og de færreste leverandører, vi i realiteten sidder med i dag, er på et niveau, der gør, at de i samarbejde med kunden kan løfte det,” fortæller hun og påpeger, at der ikke er noget at sige til, at et projekt styrter sammen, når man efter et år skal teste tingene. ”Det er det, der sker, når en umoden kunde og en forholdsvist umoden leverandør sidder og arbejder i hver sin retning i en forældet vandfaldsmodel,” siger Ane Falck Glavind.



IDM_annonce_ceo:Layout 1 15/02/12 13.32 Side 1

■ EasyIDM

Identity Management Bruger du over 2 minutter på din bruger administration? Kontakt os for en uforpligtende dialog på 70 222 444 eller info@itq.dk Se mere på easyidm.dk

Eas

yID

M IT Quality blev etableret i 1998 og har i dag 35 medarbejdere fordelt på hovedkontoret i København og regionalkontorer.

■ EasyIDM

Brugerstyring

IT Quality leverer standard- og specialudviklede løsninger til en stor kundegruppe, bestående af offentlige organisationer og private virksomheder.

IT Quality A/S Banemarksvej 50F 2605 Brøndby Telefon 70 222 444

Vi er en visionær og dynamisk virksomhed med ønske om et højt kompetenceniveau, hvor medarbejdernes uddannelse og certificering er i fokus.

www.itq.dk www.znildt.dk

IT Quality er en førende udbyder indenfor fire hovedområder: Identitetsstyring, Desktop management, sikker drift og overvågning samt totalløsninger til undervisningssektoren.

Gå sammen om udbuddet Hvis du som ny leverandør ikke er inde på det offentlige marked, men gerne vil ind, bør du overveje, om det giver mening at være underleverandør til en af de store, etablerede leverandører. ”Der skal man bare være opmærksom på, at mange af de store eksisterende leverandører har haft store problemer med at eksekvere på de store projekter,” forklarer Henrik Zangenberg. Derfor bør de mindre leverandører ifølge ham overveje, om ikke en konsortium-model, hvor flere små går sammen, kan være en indgang som alternativ til at være underleverandør for en af de store. ”Det er min vurdering, at en stor del af den offentlige sektor er eller bliver klar til at gå ind i udviklingsprojekter, hvor det er et konsortium af virksomheder, der har vist deres værd andre steder, i stedet for at gå med nogle af de store, der i en række projekter har vist, at de har haft problemer med at levere de aftalte projekter,” siger han. På drifts- og outsourcing-området kan det være med til at åbne for, at den statslige sektor forsøger at få tingene til en anden pris, end man har kunnet i dag. ”Det bliver et ’window of opportunities’ for mellemstore leverandører til aggressivt at gå ind og gå efter nogle af de offentlige driftskontrakter, og det kan så være alene eller i konsortier,” lyder vurderingen fra Henrik Zangenberg. Netop fordi en række udbud kræver driftskompetencer, men ofte også nogle specifikke applikationsmæssige kompetencer, kan det være en fordel at slå sig sammen med nogle mindre leverandører, der rent faktisk kan disse ting. Du kan også forsøge at påvirke det offentlige marked ved at gøre klart, at du har nogle kompetencer og kan tilføre en viden, som der ikke er i dag. ”Jeg tror, at hvis man vil ind i markedet i dag, må man også forsøge at påvirke det fakta-baseret, for eksempel med bedre priser,” siger Henrik Zangenberg, og ifølge Ane Falck Glavind skal det også ske for at få den offentlige sektor til at gå fra de traditionelle til nogle nye driftsleverandører og overbevise sig selv om, at risikoen ikke er større end ved de etablerede leverandører. ”Tidligere har man jo valgt de store leverandører på markedet netop ud fra en risikovurdering. Hvis det er stort, er det mere sikkert, og det er i orden, at det er lidt dyrere, hvis der så til gengæld er større garanti for, at tingene virker, og vi får tingene til tiden. Her har det jo så vist sig, at sådan er det ikke længere,” fortæller Henrik Zangenberg og afviser en direkte kobling mellem succesrate og størrelse på virksomheden.

Vær på niveau med kunden Når du som ny leverandør skal sælge din ydelse til det offentlige, er det vigtigt, at du forsøger at forstå kundens forretning. Du skal finde ud af, hvem du snakker med, og på hvilket niveau hos myndigheden du befinder dig. ”Vi støder på utroligt mange leverandører, der bare vil levere en løsning, og som i princippet ikke har forståelse for forretningsgangen og brugerne. De folk, som en virksomhed snakker med i det offentlige, er højtuddannede akademikere. Og hvis de akademikere får en sælger som ’Helge på brede fælge’ ud, som kun har salg for øje, så har du ramt helt forbi,” forklarer Ane Falck Glavind. Ifølge Henrik Zangenberg kan det få den fatale konsekvens, at du bliver sorteret fra, før du får lov til at snakke med de egentlige beslutningstagere, og så er dine chancer for at komme i betragtning minimale. 84

Top 100 21. september 2012

Gode råd, før udbuddet går i gang Segmentér den offentlige sektor - hvor vil du levere? Lav en plan for, hvordan du vil kommunikere til den offentlige sektor, altså uddanne den offentlige sektor i de ting, som du mener, er relevante. Sæt penge og tid af til det. Kortlæg, hvor dine produkter kan være relevante i forhold til den offentlige sektor. Kend udbuddet, før det kommer. Hvis du først står på, når du ser en udbudsbekendtgørelse, så er vinderchancerne relativt små. Hvad er det, man diskuterer lige nu? Hvad er hovedproblemerne, og hvad er det, der skal løses? Sørg for at være på radaren hos beslutningstagerne.

... og når udbuddet er lagt ud Læs materialet. Læs, hvad der står - og ikke, hvad du tror, at der står. Ni ud af ti fejler, fordi de ikke læser, hvad der står. Læs tildelingskriterierne tre gange. Hvad er det, der bliver lagt vægt på? Svar på det, der bliver lagt vægt på. Det eneste, den offentlige myndighed ser på, er teksten. Det hjælper ikke, at du har gode priser, hvis det ikke er det, der bliver lagt vægt på. Overhold formalia. Svar i de regneark, der bliver sendt ud. Skriv i de felter, der skal skrives i. Lad være med at gøre det ekstra bøvlet for dem, der skal behandle det. Det øger fejlmængden. Skeln mellem behovet for tekniske og ikke-tekniske forklaringer. Der er steder, hvor du skal gøre det kort og præcist, mens der er andre steder, der måske kræver en mere dyb, teknisk forklaring. Der er forskellige folk til at læse de forskellige dele. Hvilken vægt tillægges pris? Der er nogle, der taber på, at de er for dyre. Der er udbud, hvor prisen betyder rigtigt meget, og så er der udbud, hvor prisen ingenting betyder. Der er mange eksempler på udbud, hvor det dyreste tilbud ender med at vinde. Identificer mindstekravene. Hvis du ikke opfylder mindstekravene, bliver du ikke taget i betragtning. Vær opmærksom på kontraktvilkår. Kan du leve med dem, og i hvilket omfang? De væsentligste: a. Betalingsbetingelser. b. Bod - især ved forsinkelse. Hvad kommer vilkårene til at koste min forretning? Som leverandør skal du være opmærksom på, at vilkårene bliver kapitaliseret til en fast pris af de store leverandører. Her kan du som lille leverandør komme ind og differentiere ved at vælge at være mere risikovillig. c. Exit-klausuler. d. Leveringsbetingelser - hvor meget bod skal der til, før kontakten ophæves?

In an increasingly connected society Gemalto is the leader in making digital interactions secure and easy.

GEMALTO IS AT THE HEART of the rapidly evolving digital society. Billions of people worldwide increasingly want the freedom to communicate, travel, shop, bank, entertain and work â&#x20AC;&#x201C; anytime, everywhere â&#x20AC;&#x201C; in ways that are enjoyable and safe. We deliver on their expanding needs for personal mobile services, payment security, authenticated cloud access services, identity and privacy protection, eHealthcare and eGovernment efficiency, convenient ticketing and dependable machine-to-machine (M2M) applications.

LEARN MORE AT GEMALTO.COM

Regnskabsår

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før, mio. kr.

Årets resultat, mio. kr.

Resultat året før, mio. kr.

Ansatte

Ansatte året før

33.1

3.1

9.2

1.45

2011

62.4

46.9

2.2

-3.7

212

13.7

10.9

25.9

1.82

2011

41.7

36.7

3.4

3.9

157

522

-15.2

1.0

2.5

3.07

2011

64.5

76.1

1.0

1.1

Aastra Telecom Denmark A/S Accenture A/S

225

13.4

9.5

19.7

2.49

10/11

1396.5

1231.4

106.6

89.2

561

443

ADP Dealer Services Denmark ApS

336

-1.7

17.3

20.6

1.16

10/11

155.8

158.5

28.0

22.8

134

144

Affecto Denmark A/S

347

-8.3

11.2

19.5

1.57

2011

107.0

116.7

9.1

6.9

120

424

-20.5

3.6

5.1

6.81

2011

156.5

196.9

7.7

5.0

Aloc A/S

338

21.6

9.7

15.0

0.86

2011

89.7

73.8

6.5

-2.3

104

107

ALSO Actebis A/S

326

7.1

1.4

8.7

20.76

2011

6558.7

6125.8

59.7

64.7

316

315

API Maintenance Systems A/S

157

19.8

14.6

18.9

3.50

2011

38.5

32.1

4.5

1.5

159

523

18.1

-5.7

-11.5

1.48

2011

100.9

85.5

-5.0

-2.4

Arrow ECS Denmark A/S

362

3.8

2.5

4.8

13.33

2011

1639.4

1580.2

30.7

31.1

123

119

AT&T Global Network Services Danmark ApS

161

531

-13.5

2.5

0.6

2.06

2011

196.1

226.7

15.1

17.0

116

Atea A/S

384

6.7

2.3

4.8

3.82

2011

5348.4

5011.7

71.4

43.8

1401

1419

Athena IT-Group A/S

384

-17.1

14.0

10.6

1.64

10/11

55.9

67.4

3.1

-7.9

Atira A/S

274

13.0

26.6

39.0

0.83

2011

23.3

20.6

4.7

4.3

26 57

Alcatel-Lucent Denmark A/S

Applicon A/S

218

42.3

6.8

20.1

1.77

10/11

118.9

83.6

5.7

0.7

169

566

-67.4

11.7

4.1

0.80

10/11

44.0

135.1

4.9

-46.8

Axcess A/S

295

13.1

4.0

12.5

2.59

10/11

289.6

256.1

8.8

7.2

112

110

BB Electronics A/S

353

1.6

6.8

11.1

1.99

2011

526.6

518.2

29.9

5.0

264

290

BMC Software A/S

131

443

36.9

-3.9

-4.8

2.11

11/12

33.7

24.6

-2.0

0.5

Bording Data A/S

112

412

8.0

5.3

13.5

0.95

2011

65.7

60.8

1.1

-3.1

Avanade Denmark A/S Avnet Nortec A/S

379

4.7

1.3

4.7

15.29

10/11

275.2

263.0

2.1

1.6

145

479

4.1

1.9

6.9

1.20

11/12

62.6

60.2

1.0

0.3

222

13.6

19.3

27.6

1.38

2011

26.2

23.1

3.8

4.8

Canon Danmark A/S

138

463

-6.2

2.9

5.0

2.19

2011

444.1

473.4

15.7

32.7

203

222

Capgemini Danmark A/S

Boston Distribution A/S Bredana Systemudvikling A/S Byggeweb A/S

175

601

-0.3

-0.5

-1.4

1.24

2011

352.2

353.3

1.9

1.2

285

297

cBrain A/S

237

37.9

23.6

20.0

1.02

2011

37.8

27.4

6.8

2.4

CDRator A/S

296

24.4

10.7

27.5

0.71

2011

104.8

84.2

8.8

148

116

Ciber Danmark A/S

301

45.4

4.7

6.3

1.85

2011

170.5

117.3

9.8

2.9

Cisco Systems Danmark ApS

306

19.9

9.0

7.8

1.50

10/11

275.7

229.9

20.4

7.8

184

148

Colt Technology Services A/S

108

410

-2.6

5.4

3.7

3.28

2011

98.3

100.9

0.2

-16.4

Columbus Danmark A/S

187

671

-24.1

-2.4

-5.1

1.24

2011

222.3

293.0

-4.1

7.6

180

241

Comm/2 ApS Comx Networks A/S

326

14.0

1.4

6.5

7.73

10/11

316.7

277.8

3.7

6.8

107

407

-28.4

12.4

11.7

1.55

2011

97.5

136.2

9.7

4.4

295

2.0

11.5

15.5

1.97

2011

258.0

252.9

22.5

8.6

131

144

Corena Danmark A/S

181

637

-36.4

-16.7

-8.7

2.12

2011

31.9

50.1

-4.2

0.2

Creuna Danmark A/S

180

631

3.5

-3.4

-10.7

1.06

2011

106.8

103.2

-4.6

-0.9

101

Dafolo A/S

167

549

5.1

1.9

3.5

0.96

10/11

58.4

55.6

0.0

0.1

Dansk Bibliotekscenter A/S

177

614

5.3

0.2

0.3

0.87

2011

137.7

130.7

0.9

1.2

159

Contex A/S

326

-6.0

4.2

15.8

6.58

2011

374.9

398.7

12.0

13.0

118

422

-8.0

9.0

8.8

1.44

2011

542.3

589.3

30.7

40.8

376

401

Data Scanning A/S

130

438

-7.7

9.5

22.6

0.81

2011

65.9

71.4

4.7

1.2

Datacon A/S

144

477

1.9

0.9

2.7

2.66

10/11

239.0

234.6

1.4

4.4

61.7

45.2

69.3

2.22

2011

35.5

21.9

12.0

4.1

Dansk Computer Center A/S Dansk Kabel TV A/S

Datakomm A/S

372

15.5

3.0

9.1

1.47

10/11

76.5

66.2

1.6

2.3

Dell A/S

114

417

0.1

7.5

17.5

1.01

11/12

353.5

353.2

1.2

8.4

350

317

Deltek Danmark A/S

132

447

21.6

2.4

2.5

1.20

2011

151.7

124.8

34.6

-32.5

126

121

Datatech A/S

Effektivitetsgrad

Vækst i omsætning, pct.

339

Afkastningsgrad

Sovereign-score

4C Management Consulting A/S

Overskudsgrad

Placering 2BM A/S

Virksomhed

Computerworld Top 100 21. september 2012

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning, mio. kr.

Årets resultat, mio. kr.

Resultat året før, mio. kr.

0.8

6.1

10.28

2011

647.6

672.7

4.9

7.8

14.9

9.2

24.3

1.34

2011

159.1

138.4

10.8

3.2

119

128 22

Ansatte året før

Overskudsgrad

-3.7

269

Ansatte

Vækst i omsætning, pct.

422

Placering Devoteam Consulting A/S

Sovereign-score

118

Virksomhed

Despec Danmark A/S

Omsætning året før, mio. kr.

TOP 100 alfabetisk totalliste

252

29.3

15.9

29.6

0.86

2011

22.4

17.4

2.7

1.1

Draka Comteq Denmark A/S

108

410

11.8

1.8

2.9

2.54

2011

195.4

174.8

2.8

-2.0

Dubex A/S

168

552

-6.8

0.8

1.6

1.74

2011

80.2

86.1

0.5

3.4

Dustin A/S

157

27.7

4.0

37.4

8.42

10/11

640.2

501.4

19.2

8.7

E-Boks A/S

115

16.4

25.5

24.2

5.01

2011

85.2

73.2

12.3

16.5

298

-9.5

13.4

12.2

3.91

2011

105.6

116.7

11.9

11.3

Ditmer A/S

E-Nettet A/S ED-Data A/S

337

13.2

1.2

6.6

6.73

10/11

53.8

47.5

0.4

0.2

Edlund A/S

192

736

-24.5

-73.2

-78.4

1.09

2011

180.7

239.4

-152.2

40.9

166

158

EG A/S

147

483

-0.9

5.3

4.5

1.32

2011

596.5

601.7

22.6

28.4

451

516

201

14.4

28.8

45.5

1.27

2011

129.5

113.2

27.6

25.4

102

185

664

-9.6

-0.6

-1.2

1.04

2011

148.8

164.6

-0.6

10.4

143

151 52

EG Data Inform A/S EG Retail & Medie A/S EG Utility A/S

154

511

3.3

3.7

5.3

0.97

2011

53.1

51.4

1.5

3.4

Elan IT Resource A/S

106

404

26.7

-1.5

-4.5

5.02

2011

80.3

63.4

-1.2

-0.1

Elbek & Vejrup A/S

160

529

22.0

1.1

1.6

0.84

10/11

94.4

77.3

0.1

10.9

113

Eltel Networks A/S

116

418

8.0

2.7

7.6

1.47

2011

875.1

810.4

6.8

-0.4

596

577

EMC Computer Systems Danmark A/S

125

432

12.1

2.8

1.62

2011

113.1

100.9

3.2

2.6

Emperion A/S

171

589

-10.0

-7.3

-5.1

2.40

2011

64.7

71.9

0.1

1.5

Energi Fyn Bredbånd A/S

142

476

34.4

-48.4

-3.8

1.77

2011

30.1

22.4

-12.1

-11.4

364

5.6

1.8

7.0

4.79

2011

263.6

249.7

2.8

8.0

Ericsson Danmark A/S

102

396

-0.1

3.6

7.1

2.71

2011

996.7

997.8

23.9

17.8

368

492

Foreningen Bankdata

156

521

5.2

0.3

1.66

2011

702.5

667.8

-0.1

1.1

422

498

Forsikringens Datacenter A/S

105

403

-2.4

7.5

19.1

1.14

2011

308.0

315.6

17.3

13.5

269

350

279

7.0

6.7

14.1

3.09

2011

340.1

317.8

17.2

16.4

110

112

126

433

3.1

7.6

9.3

1.03

10/11

46.3

44.9

1.8

-1.3

Gemalto Danmark A/S

334

19.5

2.5

4.7

3.83

2011

145.5

121.8

3.0

1.7

Global Connect A/S

12.9

26.2

7.0

3.03

2011

394.0

349.1

74.8

71.6

130

125

Epoka A/S

Fullrate A/S Gatehouse A/S

225

GN Netcom A/S

198

8.3

15.3

12.4

5.08

2011

1569.9

1450.2

164.4

159.2

309

297

Google Denmark ApS

191

42.9

8.2

18.2

2.52

2011

108.5

75.9

6.5

4.4

141

475

12.3

-11.0

-16.6

4.15

2011

315.4

280.7

-55.7

-89.2

210

18.0

15.3

8.4

3.35

2011

2355.2

1996.7

923.4

25.5

703

685

Hasselblad A/S HI3G Denmark ApS

256

39.5

2.2

11.7

3.83

10/11

379.5

272.0

5.9

1.2

197

750

-33.3

-46.9

-24.0

1.00

2011

42.9

64.3

-21.4

4.0

IBM Danmark A/S

151

493

-1.8

2.1

1.9

2.04

2011

7245.6

7379.8

-56.6

-139.9

3558

3870

Infocare Service A/S

191

735

-8.1

-11.2

-22.7

0.69

2011

155.2

168.8

-13.2

0.7

225

255 88

Humac A/S I/S Bredbånd Nord

Infor (Danmark) A/S

165

543

-22.0

4.5

11.9

0.85

10/11

65.2

83.6

2.2

4.7

Intelecom Danmark A/S

108

410

-20.8

6.6

12.5

1.97

2011

27.6

34.8

1.3

Interim Competence A/S

125

20.5

8.1

37.7

9.41

2011

94.1

78.1

5.6

3.6

Interxion Danmark ApS

208

5.7

21.7

10.2

6.19

2011

99.0

93.7

12.4

8.9

IntraNote A/S

328

8.8

21.0

1.12

2011

34.6

31.8

2.3

1.6

30 212

341

10.2

9.9

24.5

0.87

11/12

176.6

160.3

14.9

2.9

202

IPTeams A/S

163

539

-19.7

-0.1

-0.5

5.08

10/11

40.6

50.6

-0.1

0.1

IT Quality A/S

305

28.2

4.7

13.2

1.43

2011

41.6

32.4

1.5

0.1

186

665

-7.8

-10.3

-20.4

1.23

2011

37.0

40.1

-5.3

-5.0

IO Interactive A/S

Itella Information A/S Itelligence A/S

352

-0.4

7.3

19.0

1.57

2011

182.7

183.3

9.0

9.2

116

118

Itera ApS

359

32.5

6.3

9.6

1.03

2011

26.7

20.1

1.4

-1.2

J. H. Schultz Information A/S

325

27.1

10.0

8.9

1.10

2011

96.6

76.0

7.1

6.9

Computerworld Top 100 21. september 2012

Vækst i omsætning, pct.

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før, mio. kr.

Årets resultat, mio. kr.

Resultat året før, mio. kr.

Ansatte

Ansatte året før

379

43.8

0.6

1.2

2.94

2011

1446.5

1005.8

3.8

2.6

492

345

309

12.9

6.8

15.9

1.56

2011

34.3

30.4

3.3

7.0

KMD A/S

303

5.5

10.6

19.7

1.45

2011

4052.5

3839.7

311.9

238.9

2798

3080 39

Placering Knowledge Cube A/S

135

454

-2.3

2.7

8.6

1.61

2011

66.0

67.6

1.3

4.2

Komplex it ApS

124

428

-18.2

3.2

7.0

3.96

2011

114.9

140.5

2.7

3.5

Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S

149

488

-3.8

1.7

5.2

1.82

11/12

425.0

441.9

5.9

8.2

233

236

Kontron Technology A/S

126

433

-13.7

3.2

6.8

3.25

2011

146.1

169.3

3.6

1.0

KVH Industries A/S

386

15.6

1.5

1.3

3.88

2011

77.6

67.1

-11.8

3.3

Lebara ApS

157

522

-11.4

-0.2

-0.4

5.65

2011

180.8

204.0

0.6

25.4

Lessor A/S

365

-2.8

17.2

15.0

1.18

2011

71.0

73.1

9.9

12.3

Logica Danmark A/S

342

15.2

6.4

9.9

1.41

2011

1029.8

894.0

50.9

39.1

732

Mach ApS

389

-41.9

25.3

8.4

1.75

2011

92.7

159.4

28.3

55.9

Magnetix A/S

281

10.9

17.5

31.1

0.98

2011

45.1

40.7

5.6

2.7

Magnus Informatik A/S

190

731

-27.2

-6.8

-7.6

0.91

2011

46.5

63.9

-2.2

5.6

Mark Information A/S

142

476

16.1

1.4

1.7

1.28

2011

42.2

36.3

3.4

2.7

Mermaid Technology A/S

174

596

-14.9

0.4

1.64

2011

65.6

77.2

1.6

5.6

Microsoft Danmark ApS

304

-4.1

15.5

15.3

2.05

10/11

798.1

832.5

97.2

111.8

389

378

Milestone Systems A/S

114

417

19.0

3.9

3.6

1.31

2011

232.2

195.0

10.3

21.5

177

144

242

-2.1

6.8

28.3

15.11

2011

120.9

123.5

6.1

5.3

-3.8

4.3

6.7

1.37

2011

338.5

351.8

14.4

5.3

247

275

Mind4iT ApS

145

479

Multidata A/S

264

2.5

14.7

24.8

1.66

2011

552.6

539.1

61.9

23.3

332

301

Napatech A/S

164

540

-8.1

0.7

0.8

2.22

2011

115.5

125.7

0.4

13.8

NCR Danmark A/S

155

515

-22.4

2.1

6.6

1.76

2011

121.2

156.3

-1.3

-1.2

Netcompany IT And Business Consulting A/S

195

743

-34.6

-19.1

-59.9

1.03

2011

179.6

274.7

-34.6

-13.5

174

213

NetDesign A/S

Motorola Solutions Danmark A/S

104

402

1.5

4.9

6.5

2.07

2011

991.7

976.6

34.0

26.0

478

520

Nets Denmark A/S

209

2.5

15.4

23.6

3.54

2011

2735.2

2667.2

254.8

160.3

772

743

Nianet A/S

121

425

0.9

4.9

2.4

2.53

2011

159.4

157.9

1.1

4.0

325

4.2

10.3

16.7

1.41

2011

1714.9

1646.2

122.1

152.8

1219

1249

Nokia Danmark A/S

150

490

-36.1

3.7

12.3

1.42

2011

1444.2

2259.3

40.4

64.4

1016

1237

NORDUnet A/S

112

412

10.5

1.6

2.7

2.92

2011

108.1

97.8

0.6

2.8

314

-11.1

8.5

29.8

2.23

2011

220.5

248.0

22.8

-6.0

Océ-Danmark A/S

172

592

-4.9

-3.1

-10.9

1.89

10/11

145.8

153.3

-2.8

4.4

OFS Fitel Denmark ApS

140

467

6.4

0.5

0.6

2.73

2011

501.5

471.3

8.5

22.6

184

187

Oracle Danmark ApS

135

454

32.5

1.1

1.39

10/11

355.0

267.9

-5.5

-10.4

255

229

NNIT A/S

Oberthur Technologies Denmark A/S

P.Ø. Data A/S

187

3.4

11.2

38.2

5.17

2011

25.8

25.0

2.2

1.8

PA Consulting Group A/S

292

-1.7

14.4

21.4

1.69

2011

291.7

296.8

32.0

12.7

173

189

PBJ A/S

117

419

11.2

5.8

12.7

0.83

10/11

56.3

50.6

2.4

2.1

Platon A/S

152

494

8.8

2.3

4.3

1.11

2011

115.3

106.0

7.5

4.6

104

109

Polycom (Denmark) ApS

176

603

2.9

-0.8

-1.3

1.14

2011

116.0

112.8

-0.4

-6.9

102

111

Prevas A/S

363

17.0

4.6

11.6

1.19

2011

63.0

53.9

2.1

-2.7

ProActive A/S

301

45.3

7.3

16.0

1.05

2011

93.7

64.5

5.5

1.7

118

36.8

7.1

37.0

9.27

2011

278.0

203.2

15.0

12.8

Prodata Consult A/S Progressive A/S Rambøll Management Consulting A/S RedPrairie A/S

233

11.5

18.3

41.1

1.21

2011

64.0

57.4

8.7

7.5

139

465

2.6

4.6

10.5

0.97

2011

265.8

259.1

13.4

13.7

273

270

250

16.8

6.1

8.4

6.05

2011

42.4

36.3

2.0

1.4

10 28

282

47.4

3.1

4.7

4.20

10/11

109.1

74.0

2.7

0.2

Rovsing A/S

178

620

-27.8

3.3

3.5

0.92

10/11

22.9

31.7

0.1

-12.0

RTX A/S

183

658

-14.4

1.2

0.6

0.92

10/11

106.2

124.0

0.9

-32.3

115

118

Rohde & Schwarz Danmark A/S

Overskudsgrad

Sovereign-score

JN Data A/S Jubii A/S

Virksomhed

Computerworld Top 100 21. september 2012

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

-9.5

0.84

2011

57.1

68.9

-7.4

-9.4

15.2

34.5

6.62

2011

1098.8

1059.6

126.2

128.8

166

168 297

Ansatte året før

Afkastningsgrad

-11.8

3.7

Ansatte

Overskudsgrad

-17.1

164

Resultat året før, mio. kr.

Vækst i omsætning, pct.

740

Årets resultat, mio. kr.

Sovereign-score

SAP Danmark A/S

Omsætning, mio. kr.

Placering 193

Virksomhed

SAAB Danmark A/S

Omsætning året før, mio. kr.

TOP 100 alfabetisk totalliste

SAS Institute A/S

123

427

7.8

3.8

1.6

1.79

2011

539.5

500.4

50.1

-40.0

301

Saxotech A/S

179

630

0.9

-8.4

-5.7

1.18

2011

52.9

52.4

8.2

36.8

Scan Jour A/S

189

692

-9.3

-4.1

-7.9

1.00

10/11

123.6

136.3

-8.4

-5.0

124

143 46

Schantz Data A/S

184

33.5

18.3

22.4

1.47

2011

89.9

67.3

13.5

11.3

Schilling A/S

298

15.1

13.2

18.0

1.07

10/11

36.5

31.7

3.9

3.3

Schneider Electric Buildings Denmark A/S

302

3.5

9.9

20.5

1.59

2011

441.1

426.0

32.9

41.2

278

276

128

436

17.8

6.2

4.3

1.01

2011

196.3

166.6

42.8

16.2

195

200

344

4.3

8.3

23.9

1.14

2011

22.9

21.9

1.4

0.7

101

395

70.4

3.0

4.1

1.19

2011

121.8

71.5

3.6

-1.4

102

Semler Services A/S

132

447

-23.0

4.4

12.0

1.72

2011

105.1

136.4

4.4

-14.4

139

ServiceGruppen for Dataudstyr A/S

170

569

-0.5

1.7

5.0

0.95

2011

93.5

94.0

1.1

-2.3

105

Siemens Enterprise Communications A/S

182

643

-15.1

-3.0

-2.7

1.39

10/11

55.7

65.6

-1.4

-7.9

127.1

28.6

48.0

4.20

10/11

146.8

64.7

30.4

-9.7

Silkeborg Data A/S

345

23.8

12.0

4.6

1.17

2011

204.2

164.9

23.5

13.7

174

143

SimCorp A/S

350

7.2

10.7

8.9

1.34

2011

613.2

572.0

239.5

243.8

459

472

62.1

33.9

51.2

4.02

10/11

120.7

74.4

34.3

26.1

157

53.0

26.0

81.4

1.19

2011

23.8

15.5

4.1

1.5

18 381

Schneider Electric IT Denmark ApS Scott/tiger A/S Secunia ApS

Siemens Industry Software A/S

Sitecore Corporation A/S Siteimprove A/S Skandinavisk Data Center A/S

153

501

0.6

0.2

3.19

2011

1292.9

1284.7

20.1

15.1

405

Sketenty A/S

173

593

-31.4

-1.1

-3.8

2.72

10/11

27.2

39.7

-0.5

0.9

Soft Design A/S

293

7.4

8.7

18.1

1.66

2011

54.6

50.9

3.6

3.1

28.4

31.2

25.5

5.43

2011

86.9

67.7

45.7

23.0

Software Innovation A/S

193

740

-13.8

-19.4

-29.2

0.89

2011

55.9

64.9

-11.0

-1.3

Spamfighter ApS

134

448

3.8

1.3

6.7

1.71

2011

61.7

59.4

0.2

1.9

Steria A/S

137

461

19.6

0.5

1.6

1.49

2011

263.4

220.3

0.5

1.8

177

167

300

1.9

10.3

11.4

2.75

2011

1122.1

1100.9

90.2

77.5

408

446

184

661

-12.3

-6.0

-10.5

1.32

2011

209.7

239.1

-9.5

-8.5

159

184

Software AG Nordic A/S

Stofa A/S Strålfors A/S Symfoni Software, Danmark ApS

287

56.0

5.5

9.4

1.52

2011

51.6

33.1

1.7

1.5

Systematic A/S

389

2.2

11.8

17.1

0.91

10/11

328.7

321.5

26.9

26.7

362

377

102.3

96.6

7.3

Targit A/S

212

5.9

11.2

55.2

2.09

2011

TDC A/S

320

-2.9

25.2

6.7

2.70

2011

TDC Hosting A/S

261

19.3

10.7

11.0

1.69

2011

327.6

274.6

Telebilling A/S

331

10.6

8.1

21.4

1.11

2011

70.2

63.5

Telenor A/S

333

-1.9

13.4

5.4

3.15

2011

6509.0

Telmore A/S

373

6.2

1.3

4.9

8.43

2011

1340.7

326

35.0

2.2

5.0

2.83

2011

82.0

60.8

1.0

0.8

147

483

-8.9

8.6

6.6

1.14

11/12

1167.1

1281.5

52.0

46.4

1023

1051

Teradata Danmark ApS Terma A/S

7.9

2618.0

6356

7143

25.5

22.3

194

153

4.5

4.9

6635.0

2747.0

795.0

2065

2253

1262.4

12.5

19.0

159

143

17156.0 17668.0 3563.0

TIA Technology A/S

111

411

-0.7

7.1

7.3

1.57

2011

92.8

93.5

5.0

0.0

Traen A/S

122

426

0.3

10.0

8.7

1.08

2011

155.2

154.8

4.7

2.1

144

138

Transvision A/S

284

9.0

13.0

23.4

1.19

10/11

51.3

47.1

5.1

4.8

Twins Consulting ApS

213

46.4

3.3

16.9

3.69

2011

59.0

40.3

1.3

-0.3

Unik System Design A/S

273

5.9

24.5

54.2

1.03

10/11

82.4

77.8

15.6

14.2

Unisys A/S

196

744

-16.4

-28.8

-39.8

0.92

2011

48.5

58.0

-14.1

-20.2

Valtech A/S

166

547

23.4

0.4

0.6

0.85

2011

66.1

53.6

0.2

2.1

Verizon Denmark A/S

321

20.0

2.7

3.2

5.97

2011

256.9

214.1

7.9

11.4

Visma Consulting A/S

188

675

-4.3

-8.5

-21.8

1.14

2011

168.2

175.8

-10.8

-4.5

148

153

Wannafind.dk A/S

103

401

-3.2

13.2

13.5

1.06

2011

59.2

61.2

5.1

2.0

Computerworld Top 100 21. september 2012

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før, mio. kr.

Årets resultat, mio. kr.

Resultat året før, mio. kr.

129

437

70.0

-35.3

-18.1

2.99

2011

224.2

131.9

-56.2

-61.1

162

536

-10.3

4.5

6.3

1.08

2011

203.1

226.4

7.0

7.5

188

192

YouSee A/S

145

7.9

23.2

28.9

4.49

2011

3886.0

3603.0

682.0

649.0

866

829

Zenit Consult A/S

139

17.7

8.0

43.2

7.63

2011

144.9

123.1

8.4

4.9

314

73.2

0.8

1.3

15.47

2011

618.9

357.2

13.7

6.4

Zyxel Communications A/S

TOP 100 Danmarks bedste it-virksomheder

Computerworld Top 100 21. september 2012

Ansatte året før

Sovereign-score

Waoo A/S Xerox A/S

Virksomhed

Ansatte

Placering

TOP 100 alfabetisk totalliste

Chris

Salgskonsulent, TDC Hosting 3695 meter over Djursland

Spring trygt ud i skyen med Cloud Rack

Måske kan du også få glæde af at opgradere til Dustin?

www.dustin.dk |

E-mail: service@dustin.dk

www.tdchosting.dk/cloudrack Exceptional technology | human inside

Computerworld Top 100 • Nr. 15A • 21. september 2012

TOP 100

service specialisterne hos Datakomm skaber overblik, indblik og beslutningsgrundlag 36-42 hardware de danske hardwareproducenter med GN Netcom i spidsen bader sig i solskin 44-50

Danmarks bedste it-virksomheder

Vindercocktail:

tema globalisering sådan erobrer du verden 52-57

DK Career_Job_A4 image ad.indd 1

8/20/12 13:01