Computerworld Top100 / 2008 by Computerworld A/S

DYREMOSE: HER FINDER DANMARK DET GRØNNE GULD

Bedre sammenhænge. Bedre søgefunktioner. Hurtig navigation og fuld integration – det er Scan·Jour Captia 4.2.

Computerworld Top 100 • Nr. 32A • 26. september 2008

Visionen om . . . e l k n e t l e h det

Nr. 32A • 26. september 2008 • Løssalg kr. 99,50

Service Desk konference DANMARKS BEDSTE IT-VIRKSOMHEDER

28. – 29. oktober 2008 Copenhagen Business Hotel/ Tulip Residences Copenhagen

ASGER JENSBY:

JENS ALDER:

Autofuldførelse på felter Scan·Jour Captia 4.2 giver mulighed for autofuldførelse på langt ﬂere felter end tidligere. F.eks. på sagsfeltet: Med blot ét ord fra titlen eller noget af sagsnummeret kan sagen ﬁndes. 25 Webservices: Én FESD-standard Scan·Jour Captia 4.2 indeholder FESD-standarden for generisk integration via webservices. Disse webservices er tænkt som en fast integrationsbro, der kan benyttes, når f.eks. fagsystemer skal spille sammen med et ESDH-system.

Tag del i vores vision. Læs mere om Scan·Jour Captia 4.2 på www.scanjour.dk

Sådan bliver Service Deskens:

ANNE SKARE NIELSEN:

Sådan scorer du it-folk 120

De mere entydige sammenhænge betyder, at der blandt andet er automatisk nedarving af indblik fra sager til dokumenter og videre til bilag, nye lette funktioner til at ﬂytte og omjournalisere dokumenter samt enklere navigation mellem sag, dokument og bilag.

• nye rolle i it-afdeligens projekter

Keynotes Alexander Kjerulf, Chief Happiness Officer, positive-sharing.com Richard Pharro, CEO, APMG Mettelene Jellinggaard, Seniorpartner, Inside Kommunikation

DEN GYLDNE FABRIK IT Factory vinder prisen som Danmarks bedste it-virksomhed 2008. SaaS er fremtiden, mener administrerende direktør Stein Bagger, der har forvandlet et truende kollaps til gyldne regnskabstal. 12

Service Desken i

førersædet

Tjener tre millioner om dagen 6 YouSee skal være lækker for de unge 30

Klar sammenhæng mellem sager, dokumenter og bilag Scan·Jour Captia 4.2 betyder en forenkling i forholdet mellem sager, hoveddokumenter og bilag. Fremover vil et dokument kun være tilknyttet én primær sag, ligesom bilag kun er bilag til ét hoveddokument.

2008

Gå ikke glip af din mulighed for at: • få konkret inspiration til dit arbejde hjemme i it-afdelingen • dele viden med andre ligesindede • networke og skabe nye kontakter

Tilmelding www.sosforum.com

• fremtidige måling og rapportering • krav til kompetence- og personaleudvikling • centrale rolle i it-afdelingens processer Guld sponsorer

eller telefon 45 88 12 16

Omslag_ydersider_08.indd 1

08-09-2008 14:46:51

DYREMOSE: HER FINDER DANMARK DET GRØNNE GULD

Bedre sammenhænge. Bedre søgefunktioner. Hurtig navigation og fuld integration – det er Scan·Jour Captia 4.2.

Computerworld Top 100 • Nr. 32A • 26. september 2008

Visionen om . . . e l k n e t l e h det

Nr. 32A • 26. september 2008 • Løssalg kr. 99,50

Service Desk konference DANMARKS BEDSTE IT-VIRKSOMHEDER

28. – 29. oktober 2008 Copenhagen Business Hotel/ Tulip Residences Copenhagen

ASGER JENSBY:

JENS ALDER:

Tag del i vores vision. Læs mere om Scan·Jour Captia 4.2 på www.scanjour.dk

Sådan bliver Service Deskens:

ANNE SKARE NIELSEN:

Sådan scorer du it-folk 120

• nye rolle i it-afdeligens projekter

Keynotes Alexander Kjerulf, Chief Happiness Officer, positive-sharing.com Richard Pharro, CEO, APMG Mettelene Jellinggaard, Seniorpartner, Inside Kommunikation

Service Desken i

førersædet

Tjener tre millioner om dagen 6 YouSee skal være lækker for de unge 30

2008

Gå ikke glip af din mulighed for at: • få konkret inspiration til dit arbejde hjemme i it-afdelingen • dele viden med andre ligesindede • networke og skabe nye kontakter

Tilmelding www.sosforum.com

• fremtidige måling og rapportering • krav til kompetence- og personaleudvikling • centrale rolle i it-afdelingens processer Guld sponsorer

eller telefon 45 88 12 16

Omslag_ydersider_08.indd 1

08-09-2008 14:46:51

indhold

Danmarks bedste it-fabrik

Stein Bagger har fuldendt sit mesterværk. Han har vendt IT Factory fra truende konkurs til et selskab med et suverænt vinder-regnskab. SaaS sætter kursen for fremtiden, mener han.

12 LØFT FLAPPEN TIL VENSTRE OG FIND DIN VIRKSOMHED I OVERSIGTEN OVER FIRMAER, SOM ER OMTALT I COMPUTERWORLD TOP 100

DYREMOSE DET GRØNNE GULD

Vinderne

Danmarks grønne it-guld ligger begravet i Kina og USA, mens det store klimatopmøde næste år i København er it-direktørernes springbræt, mener formand for Danmarks Eksportråd Henning Dyremose.

Supersværvægt YouSee Sværvægt SAP Danmark

Årets vækstkomet Fullrate Software IT Factory Hardware Topsil Semiconductor Materials Service Conscia

116

Afsætning Scriptor Technology

KARRIERE EVIG LØNFEST? Kronisk mangel på medarbejdere giver lønfesten nyt liv i en periode med afmatning i markedet, men Google og IBM viser andre veje med alternativ rekruttering.

JENSBY PENGEMANDEN Asger Jensby har næse for en god forretning. Investoren har med tro på medarbejderne og indskud på 15 millioner fået sin portefølje af firmaer til at vokse, så de nu er en svimlende milliard-sum værd. Og det hele er sket på kort tid.

12 24 30 32 34 52 66 90 104 122 124

Årets vinder Top 100-listen Supersværvægteren Sværvægterne Vækstkometerne Software Hardware Service Afsætning Noter Alfabetisk totalliste

computerworld

top260908all10030.indd 3

top 100

september 2008

05-09-2008 13:41:05

leder

SEJ NOK TIL EN NEDTUR?

anmarks dygtigste it-virksomhed er i år IT-Factory med Stein Bagger i spidsen. Men årets helt store guldvinder i Top 100-magasinet er it-investor Asger Jensby. Han har tjent tre millioner kroner om dagen, siden han stiftede sit eget investeringsselskab JMI Invest, der efterhånden har vokset sig til en full service it-provider til små og mellemstore virksomheder. Den tidligere topchef hos CSC så hurtigt potentialet i IT Factory og Fullrate, der tordner afsted med regnskaber, som får det tidligere Navision til at blegne, og vækstrater så voldsomme, at de kan løbe fra selv en dopet antilope. Derfor får Asger Jensby i år en fremtrædende placering i itbranchens familiealbum. Igen i år giver Computerworld i Top 100-magasinet en række billeder af, hvordan de danske it-virksomheder så ud, da bøgerne blev lukket i det sidst tilgængelige regnskabsår. Også i år er albummet fyldt med kønne motiver. Ifølge Deloitte IT-Væksbarometer oplevede hver anden it-virksomhed nemlig en stigning i indtjeningen på mere end ti procent, og næsten en tredjedel oplevede stigninger på mere end 25 procent. Men der hviler nogle tunge skygger over dette års familiealbum. For første gang i tre år har omsætning og indtjening ikke kunnet leve op til sidste års forventninger. Sidste år forventede 83 procent af toplederne i it-branchen en stigning i indtjeningen. Det er ifølge Deloittes tal kun lykkedes for 65 procent. Forventningerne blandt direktørerne i it-branchen er da også, at nedgang i markedet vil blive den største negative faktor for forretningen i året, der kommer. Men hos analysehuset IDC understreger direktør Per Andersen, at man skal huske, at væksten fortsætter på visse områder. Derudover skal danske og udenlandske virksomheder finde besparelser i en lavkonjunktur. Her kan it spille en afgørende rolle. Nu kommer syretesten. It-branchen skal bevise, at de sidste fem gode år er blevet brugt til at polstre og modne virksomhederne til at klare en nedtur. Er branchen sej nok til en nedtur?

COMPUTERWORLD Carl Jacobsens Vej 25 2500 Valby Internet www.computerworld.dk Telefon Omstilling: 77 300 300 Abonnement: 77 300 330 Fax Salg: 77 300 302 Redaktion: 77 300 303 Abonnement: 77 300 305 E-mail redaktionen@cw.dk abonnement@cw.dk annonce@cw.dk Top 100-redaktør Kristian Hansen (kh)

computerworld

top260908all10040.indd 4

top 100

Forsidefoto photo+co Redaktionsledelse Jan Horsager (hors), ansvarshavende chefredaktør Jens Møller Nielsen (jmn), redaktionschef Kim Stensdal (kist), teknologiredaktør Dan Jensen (dje), erhvervs- og samfundsredaktør Redaktion Mads Bang (mb) Allan Bauer (bauer) Frederik Danvig (fd) Torben Daarbak (td) Nicolai Devantier (nd) Mads Elkær (mel) Jens Genders (jg)

De officielle vækstudsigter for det danske samfund ligger lige nu og roder under en procent, når perspektivet er 2009. Og iagttagere over hele verden venter, at både 2008, 2009 og 2010 vil blive præget af den nedtur, der lige nu dæmper investeringslysten i den rige verden. For at løse disse opgaver kommer vi ikke uden om branchens helt store problem. Manglen på arbejdskraft er efterhånden blevet en kronisk lidelse. It-virksomhedernes direktører peger på, at manglen på kvalificerede medarbejdere bliver den største trussel næst efter de dårlige konjunkturer. Rekruttering flere år ind i fremtiden er et håndværk, der skal mestres af lederne. I Top 100-magasinet beskriver en fremtidsforsker en profil på en ung student i 2015 – den student bør it-branchen have i sin fold, når den tid kommer. Profilen kan passende klippes ud af magasinet og hænges It-branchen skal op over enhver it-direktørs skrivebord. bevise, at de sidste fem It-branchens virksomheder kan gode år er blevet brugt også passende begynde der, hvor til at polstre og modne Asger Jensbys succes starter. Med en ledelsesstil, der tager udgangsvirksomhederne til at punkt i, at folk er talentfulde og kan klare en nedtur. præstere flotte resultater, når de får rum til det. Heldigvis viser vækstbarometeret, at it-virksomhedernes topfolk er klar over denne udfordring og vurderer, at den vigtigste lederegenskab er gode relationer til medarbejderne. Det skal der bygges videre på, så it-branchen kan forfine rekrutteringen og løbe fra de mange andre brancher, der hiver i de unge. Danmarks bedste virksomheder inden for hardware, it-service, afsætning og software viser vejen. De taler alle om medarbejderne som den vigtigste ressource og dem, der gør forskellen. Det er en helt afgørende pointe – selv i en periode, hvor det kommer til at gå ned ad bakke.

”

Jørn Jensen (jj) Thomas Jensen (tjen) Helle-Lise Ritzau Kaptain (ritz) Klaus Krabbe (kk) Birte Matsen (bm) Merete Midtgaard (mm) Rune Pedersen (rp) Povl D. Rasmussen (pdr) Niels Veileborg (-borg) Jacob Ø. Wittorff (jow) Melihat Zengin (mz) Udland Dan Mygind (dm), London Marketing Karsten Bundgaard, marketingdirektør Event og konferencer Maibritt Møller, event- og konferencemanager

Jan Horsager, chefredaktør

Annoncer print/online/events Brian Holmgaard, salgsdirektør Peer Jensen, markedsdirektør Helle Francois Andersen, key account manager Peter Borgquist, key account manager Anja Kjer, key account manager Klaus Rejnhold, key account manager Bettina Thomasen, key account manager Annoncer job/karriere Charlotte Jakobsen, team manager Jonas Hansen, account manager Thomas Lillelund Jensen, account manager

Annoncemateriale Kirsten Højrup, chefkoordinator Dorthe Pedersen, salgskoordinator Henriette Bluhme Pedersen, salgskoordinator Udgiver: IDG Danmark A/S Adm. dir.: Søren Queitsch Økonomidirektør/CFO: Henrik Vig

Tryk: Datagraf Oplag: 20.000. ISSN 1604 3472 Eftertryk og kopiering helt eller delvist af artikler må kun finde sted med skriftlig tilladelse.

september 2008

05-09-2008 14:29:48

Giv dine mobile medarbejdere forbindelse uden at afbryde din PBX. Flyt dine mobile medarbejdere over på VoIP ved hjælp af

En softwarebaseret VolP-løsning med Microsoft Ofﬁce

innovativ software fra Microsoft. Software, der integrerer

Communications Server 2007 hjælper dig med at forøge dine

med Active Directory® services, Microsoft® Ofﬁce, Microsoft

brugeres produktivitet og ﬂeksibilitet – ikke mindst de mobile.

Exchange Server og din PBX. Behold din eksisterende hard-

e forbindelser o b de se – lad ad PBX’en e forblive o b e Giv dine brugere bedre

ware, men få alligevel nye muligheder som brugervenlig

tilsluttet. Læs mere på

tele- og videokonference, fjernadgang, presence og click-

microsoft.dk/voip

to-call direkte fra de pc-programmer, du bruger hver dag.

8051 210x297 Hardware.indd 1 8051_210x297 Untitled-1 5

05/09/08 13:04:34 05-09-2008 14:08:41

computerworld Ă&#x2020; top 100 Ă&#x2020; september 2008

top260908all10061.indd 6

04-09-2008 15:25:07

ASGER TAGER DET HELE Investor Asger Jensby er den helt store sejrherre i it-branchen. Med næse for forretning og troen på en anti-amerikansk ledelsesstil står han bag Danmarks bedste it-firma og årets vækstkomet.

Af Kristian Hansen og Thomas Jensen Foto: Torben Klint

eg kunne ikke engang få lov at købe toiletpapir til mine 8.000 ansatte uden at spørge om lov i USA. Sådan lyder det fra en mand, der har fået nok af top-downledelsesstilen i de store amerikanske it-selskaber. Asger Jensby har en fortid hos IBM, EDS og CSC, hvor han var nordisk chef. ”Jeg fik nok. Det blev mere og mere topstyret,” siger Asger Jensby. Efter en periode på 27 år i branchen havde han tjent nok til at forsørge sig selv og sin familie. ”Men det ville være en kedelig tilværelse, at trække sig tilbage som 55-årige. Jeg har altid været meget aktiv,” siger Asger Jensby. Derfor tumlede den tidligere topchef da også med nogle planer et halvt års tid efter afskeden med CSC. Idéen var at udnytte noget af al den erfaring, han sad inde med. ”Jeg kendte for eksempel CSC's forretningsstrategi som min egen bukselomme,” siger Asger Jensby. Den tidligere topleder fungerede i tiden efter de store topjob som sparringspartner for en række selskaber. Det førte til, at han som modydelse fik ejerandel i selskaberne. Det blev samtidig de første byggesten i JMI Invest, der egentlig skulle have heddet JM Invest, Jensby Management Invest. Men det navn var allerede taget af et ejendomsinvesteringsselskab, så i stedet blev det til et ekstra invest, altså JMI

JMI Invests portefølje: Digital Online House A/S IT Factory A/S IntraMed A/S Folia A/S

Capto A/S DataCompagniet A/S Digital House A/S CopyTosh A/S

Invest. Planen var klar. Med et indskud på et par millioner kroner og ejerandelene fra de selskaber, han havde rådgivet, skulle investeringerne for alvor i gang. Asger Jensbys koncept tager udgangspunkt i, at små it-selskaber i Danmark er dygtige til det tekniske, men roder rundt i momsregnskaber, lønudbetaling og al det administrative. ”Jeg vil derfor investere i selskaber, der kan koncentrere sig om det, de er bedst til, nemlig teknikken, mens service-delen bliver organiseret fælles for hele min portefølje,” siger han. Til den opgave oprettede Asger Jensby JMI Services, der altså står for selskaberne administrative aktiviteter. Porteføljen er i dag vokset til det, der svarer til en full service it-provider til små og mellemstore it-virksomheder med leverandører inden for alt fra printere til portalløsninger. Asger Jensby har også det princip, at han ikke vil købe to selskaber, der konkurrerer direkte mod hinanden. Det skaber en ufrugtbar uenighed, mener han. Stik imod filosofien bag den amerikanske og Fortsættes side 8 computerworld

top260908all10061.indd 7

FullRate A/S

top 100

september 2008

04-09-2008 15:25:10

ASGER TAGER DET HELE Fortsat fra side 7

hierarkiske ledelsesstil investerer Asger Jensby primært i mennesker – han tror på de folk og ledere, der står i spidsen for selskaberne. ”I mine selskaber er de administrerende direktører vitterligt administrerende direktører – og får frie tøjler,” siger han. Netop troen på personerne bag et projekt fik ham til at gå ind i selskaberne IT Factory og Fullrate, der i år vinder henholdsvis prisen som Danmarks bedste it-virksomhed og årets it-vækstkomet. ”Bag Fullrate stod fem fyre, der havde vist hvad de kunne i Cybercity. Og IT Factory havde Stein Bagger, der er en utrolig dygtig leder,” siger Asger Jensby. Asger Jensby forklarer, at han rådgiver virksomhederne, men når de kører så godt, som de gør, holder han sig på sidelinjen. Inden de to selskaber kom i stalden hos JMI Invest, blev ejerkredsen bag investeringsselskabet udvidet. Asger Jensby, der i sin CSC tid opfandt cykelsponsoratet med Bjarne Riis, var gennem Bjarne Riis´ tidligere pressemand Anders Bay blevet sat i forbindelse med Tom Matthiesen, der dengang ejede fodboldklubben FC Århus. Asger Jensby blev tilknyttet Tom Matthiesens selskab, som også indeholdt en entertainer-afdeling, hvor komiker Finn Nørbygaard sad i spidsen. De tre lærte hinanden at kende, og både Tom Matthiesen og Finn Nørbygaard sagde til Asger Jensby, at hvis han fandt nogle gode

investeringsmuligheder, ville de gerne være med. Så fra at Asger Jensby selv jonglerede med et par millioner kroner, har de tre herrer til dato indskudt små 15 millioner kroner i foretagendet. Tom Matthiesen og Finn Nørbygaard som passive aktionærer. ”Vi mødes fire gange om året og hygger os gevaldigt,” siger Asger Jensby. At JMI Invest har næse for en god investering er tydelig. Ser man på porteføljen i dag, har den en værdi på omkring tre milliarder kroner og 800 ansatte. Asger Jensby prøver at lade være med at tænke på, at han har tjent godt tre millioner kroner om dagen, siden JMI Invest blev stiftet i 2003. ”Det er så uvirkeligt, og det giver ingen mening, at man kan tjene så meget,” siger han. Tre til fire gange om året inviterer Asger Jensby samtlige direktører i porteføljevirksomhederne til et seminar. ”Vi drøfter mulighederne for synergier og krydssalg,” fortæller Asger Jensby. Netop krydssalg fremhæver Asger Jensby,

”

Det er så uvirkeligt, og det giver ingen mening, at man kan tjene så meget.

Asger Jensby, Investor

som en enkel, men stor fordel ved konceptet bag JMI Invest. ”Vi har et kundekartotek på 14-15.000 erhvervskunder, hvilket giver nogle rigtig gode muligheder,” siger Asger Jensby. Med en organisk vækst på 60 procent hos porteføljefirmaerne lader det til, at krydssalget fungerer. Succes avler da også succes. Tidligere skulle der lidt overtalelse til at få en dygtig direktør eller leder over i et porteføljeselskab, men det er en anden sag i dag. Asger Jensby

hovedtal - it-branchen Omsætning, mio. kr.

2,8

Omsætning året før, mio. kr.

167.374,7

Årets resultat

11.233,0

Vækst, årets resultat, pct.

72,2

Resultat året før

6.525,0

Antal ansatte

77.588

Vækst, antal ansatte

2,2

Antal ansatte året før

75.892

Kilde: Top 100-undersøgelse, der bygger på regnskabstal fra 368 it-virksomheder med en omsætning på over 20 millioner kroner.

computerworld

top260908all10061.indd 8

top 100

Aldrig et Skype Et princip, Asger Jensby følger, er aldrig at investere i iværksætter-projekter. Undtagelsen er dog Fullrate, der stillede med et så stærkt hold, at Asger Jensby ikke kunne sige nej. ”Men jeg investerer ikke i kreative Georg Gearløs-typer. Jeg har stor respekt for iværksætterne men holder mig til de områder, hvor JMI Invest er stærkest,” siger han. Dermed vil man heller ikke se JMI Invest gå ind i et Skype-lignende projekt. ”Vi afskærer os dermed frivilligt fra den helt store Jackpot,” siger Asger Jensby. Heller ikke børsnoterede selskaber har den store interesse. Dem er der simpelthen for meget bureaukratisk bøvl med. Til gengæld har Asger Jensbys kollega Ib Kunøe appetit på børsnoterede selskaber. Asger Jensby opfatter da heller ikke Ib Kunøe som en investor-konkurrent. ”Nej, min styrke, tror jeg, ligger i forståelsen at forretningsmodellerne i virksomhederne. Det ansvar har jeg siddet med i 35 år. Det har jeg en intuitiv tilgang til gennem mine mange år i branchen, mens Ib Kunøe kommer fra en anden branche,” siger Asger Jensby. En lighed mellem de to it-pengemænd er deres omgang med kendte. Mens Asger Jensby må se sit navn i kulørte blade, fordi Finn Nørbygaard er med i JMI Invest, har Ib Kunøe sidFortsættes side 10

Det vidste du ikke om Jensby 172.057,3

Vækst i omsætning, pct.

forklarer, at samtidig med, at JMI Invest vokser, er der en række iværksættere og direktører, der er blevet ganske velhavende, og det kendetegner jo et godt partnerskab. ”Derfor tør folk springe fra et ellers godt job – de kan se, at de har mulighed for at blive velhavende på aktieoptioner hos os,” siger Asger Jensby. Også bunken af investeringsemner vokser på Asger Jensbys bord hos JMI Invest. ”Ethvert investeringsselskab er afhængigt af emner, så jeg er særdeles tilfreds,” siger han.

Han elsker søde desserter, herunder is. Hans yndlingsaversion er kvinder som strikker, mens de taler. Han går kun til landskampe, selv om hans klubhold er AGF. ”De spiller jo af h. til,” lyder det om klubben. Han har været old-boys danmarksmester i tennis, men dyrkede mest atletik i sine unge dage i Århus. Han gik med avisen DjurslandsPosten hver dag undtagen om søndagen i syv år, fra han var syv til fjorten år. Han mener, Don Ø fra FC København gør et fremragende stykke arbejde, men kunne aldrig selv finde på at købe en fodboldklub.. Interview med journalister foregår ikke under kongeetaper ved Tour de France.

september 2008

05-09-2008 13:44:35

Ingen bryder sig om rudekuverter. Men bliver du ved med at sende dem?

I dag sidder 1,7 mio. danskere foran skærmen og er klar til at modtage posten elektronisk i e-Boks. Så hvorfor ikke afskaffe rudekuverterne med det moderne alternativ? e-Boks gavner jeres bundlinie. Det er op til 70 % billigere at sende breve elektronisk via e-Boks end med almindelig post. Samtidig spares miljøet årligt for over 900 tons papir. Kontakt partnerchef Thomas Keller på 70 21 24 03 eller salg@e-boks.dk, hvis du vil høre mere om e-Boks.

Untitled-1 9

05-09-2008 12:11:11

ASGER TAGER DET HELE

Professoren vurderer, at årsagen til Asger Jensbys succes snarere er, at han lader lederne af sine investeringer få frie tøjler og behandler dem anderledes end den mere og mere udbredte “amerikanske” tilgang, end at han har næse for gode forretningsmuligheder.

Fortsat fra side 8

Asger Jensby spår den danske it-branche en hård fremtid. ”Vi har haft tre gode år i 2005, 2006 og 2007, nu bliver det rigtigt hårdt for nogle virksomheder. I hvert fald de næste to-tre år,” siger han. Det gælder især for dem med traditionelle forretningsmodeller, mener Asger Jensby. Han er ikke så bekymret for sin egen portefølje. Hverken IT Factorys eller Fullrates koncepter vil blive ramt af nedturen, vurderer han. ”Desto værre det går i markedet, desto bedre vil det gå for IT Factory med SaaS, der er billi-

det i bestyrelse med den kendte tv-kok Claus Meyer, det tidligere grønlandske folketingsmedlem Lars Emil Johansen og fra erhvervslivet boliginvestoren Peter Norvig Andersen og tidligere Mærsk-reder Karsten Borch. Uanset at de to ikke opfatter hinanden som konkurrenter, har de begge på det seneste sværmet om KMD, der står over for et salg. Asger Jensby øjensynligt som stråmand for udenlandske investorer. En KMDinvestering er da også traditionelt den type firma, som Ib Kunøe beskæftiger sig mest med. ”Det er jo typisk lidt større selskaber. Ementor-gruppen omsætter for eksempel for 15 milliarder kroner,” siger Ib Kunøe. Ib Kunøe peger også på en forskel i, at han sidder i bestyrelser i børsnoterede selskaber. ”Jeg er formand i fire børsnoterede selskaber og det er en helt anden måde, man er nødt til at drive den slags forretninger på,” siger Ib Kunøe. Kun på et punkt har de to konkurreret, vurderer Ib Kunøe. Det er i forhold til Asger Jensbys tidligere Netconcept, hvor Ib Kunøe har også har interesser. ”Der går det ikke alt for godt for Netconcept,” siger Ib Kunøe, men roser i samme åndedræt IT Factory. Asger Jensby opgav at gøre Netconcept til en god forrenting og solgte for nylig selskabet. ”Men IT Factory har en rigtig god forrentning på nogle IBM-systemer, som selskabet distribuerer som SaaS. Det er der, IT Factory tjener pengene. Og det er jo en rigtig, rigtig god forretning,” siger Ib Kunøe. Endelig fortæller Ib Kunøe, at han kun har mødt Asger Jensby en enkelt gang. ”Han er en pæn og ordentlig mand,” lyder det fra investor-kollegaen. Ledelsesekspert og professor Anders Drejer fra Handelshøjskolen i Århus er imponeret over Asger Jensbys resultater. ”Han er en usædvanlig historie i moderne dansk ledelse – en investor og topchef, som rent faktisk har erkendt, at det, han investerer i, er mennesker og ikke døde ting,” siger han. 10

Spår hård fremtid

”

Asger Jensby er en usædvanlig historie i moderne dansk ledelse.

Professor Anders Drejer, Handelshøjskolen i Århus

gere for firmaerne. Det samme gælder satsningen fra Fullrate om at erobre erhvervskunder med billig bredbånd og telefoni,” siger han. Tallene fra årets Top 100 undersøgelse viser, at branchen som helhed havde en vækst på 4,2 procent og et lille fald i indtjeningen på 0,5 procent det seneste år. Men fremtiden tegner altså mørk. For første gang i adskillige år frygter toplederne nu, at det, der vil få størst negativ betydning for virksomheden de næste par år, er en faldende efterspørgsel, viser dette års Deloitte IT-Vækstbarometer. ”Sidste år var det mangel på medarbejdere. I år er det problem skubbet til en andenplads. Alt sammen et tegn på, at markedssituationen forventes forværret,” siger Kim Gerner, leder af Deloittes division for teknologi, medier og tele. Direktør Per Andersen fra analysefirmaet IDC i Danmark har et par konkrete råd til branchen i lyset af afmatningen.

”I en økonomisk afmatning vil kunderne se på, hvordan de kan optimere og effektivisere deres egne processer og forretning – det kan leverandørerne hjælpe med,” siger han. Endelig skal man huske på, at hele it-branchen ikke lukker ned. Man vil kunne finde områder, der fortsat er i vækst, understreger Per Andersen.

Ny rolle til CEO Som følge af de ændrede forhold i branchen, er der er vendt op og ned på prioriteringen, når vi taler CEO'ens egen største ledelsesmæssige udfordring de sidste par år. ”Det interessante er, at evnen til at skabe og styre vækst er eksploderet fra kun at være den største ledelsesmæssige udfordring for 12 procent af alle CEO'er i 2007 til 38 procent i årets IT-Vækstbarometer,” siger Kim Gerner. I relation til Asger Jensbys ledelsesfilosofi tyder noget på, at den bløde stil primært udføres i virksomheder med succes. I årets IT-Vækstbarometer er toplederne blevet spurgt, hvad der efter deres mening er den allervigtigste lederegenskab. På en klar førsteplads med 27 procent ligger det at kunne udvikle gode samarbejdsrelationer til medarbejderne. Herefter følger fire områder, der alle ligger i niveauet 12-15 procent. De første to er at træffe de rette beslutninger samt være synlig, karismatisk og velformuleret. Det næste er at kunne forudse udviklingen på markedet og endelig er det at have overblik og empati. ”Vi har sammenlignet holdningerne blandt lederne i de dygtigste og langsomst voksende virksomheder. Der viser sig nogle dramatiske forskelle,” siger Kim Gerner. Han forklarer, at de dygtigste lægger størst vægt på samarbejdsrelationer til medarbejderne – det er det vigtigste for 32 procent, mens det svar kun gives af 21 procent af de langsomste. Til gengæld lægger 28 procent af de langsomste mest vægt på at være i stand til at træffe de rette beslutninger. ”Måske ikke unaturligt i en situation, hvor der blandt de langsomste skal gøres noget for at vende udviklingen,” siger Kim Gerner. Alt i alt viser IT-Vækstbarometeret, at de langsomste har mest fokus på “hardcore” ledelse, hvorimod de dygtigste lægger meget mere vægt på de bløde ledelsesværdier. ”Når blot de bløde værdier ikke går tabt, er det formentlig en klog prioritering i de langsomste virksomheder. Det er afgørende for dem at få vendt situationen, og i den forbindelse kommer man ikke uden om en vis mængde hardcore ledelse,” siger Kim Gerner.

computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all10061.indd 10

05-09-2008 09:49:44

Fujitsu Siemens Computers anbefaler Windows Vista® Business.

En sværvægter på under to kilo

ESPRIMO Mobile U9210

Power på farten Du behøver ikke vælge mellem performance på den ene side og handy størrelse på den anden. Med den kompakte ESPRIMO Mobile U9210 får du begge dele. Og sådan bør det også være. For jo mere travlt du har og jo mere du er på farten, desto mere har du brug for en pc med masser af computerkraft, hukommelse og tilslutningsmuligheder. Derfor kan du lige så godt vælge en i handy størrelse med lang batterilevetid og indbygget mobilt bredbånd. ■

lntel® Centrino® 2 processor teknologi Intel® Core™2 Duo processor P8400 (3 MB cache, 2,26 GHz, 1066 MHz FSB) Intel® 45GM Chipset Intel® WiFi Link 5300 802.11a\g\n ■ Original Windows Vista® Business (Original Windows® XP Pro på DVD)

■

12,1" TFT WXGA Widescreen Vægt ca. 1.95 kg ■ 1 x 2 GB DDR3-1066 RAM ■ 160 GB SATA harddisk

Varenummer: VFY:U9210MF021NC

■

UMTS (HSDPA), WLAN, Bluetooth®, Gbit LAN, DVD-RW, TPM modul, Batteri op til 6 t., Nero 8 Essentials XL, 1 års Collect & Return service

Kampagnepris*

Kr. 7.395,ekskl. moms Kr. 9.244,- inkl. moms

Fujitsu Siemens Computers A/S · Borupvang 5 · 2750 Ballerup · www.fujitsu-siemens.dk Celeron, Celeron Inside, Centrino, Centrino Inside, Core Inside, Intel, Intel Logo, Intel Atom, Intel Atom Inside, Intel Core, Intel Inside, Intel Inside Logo, Intel Viiv, Intel vPro, Itanium, Itanium Inside, Pentium, Pentium Inside, Viiv Inside, vPro Inside, Xeon og Xeon Inside er varemærker tilhørende Intel Corporation eller dets datterselskaber. Alle hardware og software navne er varemærker og/eller registrerede varemærker. Fujitsu Siemens Computers tilstræber, at alle oplysninger og produktspecifikationer er korrekt angivet. Der tages forbehold for fejl, ændrede produktspecifikationer, prisændringer og udsolgte varer. *Tilbuddet kan ikke kombineres med andre tilbud eller rabatter fra Fujitsu Siemens Computers.

Untitled-1 11

05-09-2008 12:12:22

vinderen

Danmarks bedste it-virksomhed

IT FACTORY ... 12

computerworld

top260908all10121.indd 12

top 100

september 2008

04-09-2008 14:49:39

... ET MESTERVÆRK Et truende kollaps var ved at sende selskabet i graven. Nu har direktør og ekspert i turnarounds, Stein Bagger, forvandlet IT Factory, så selskabet kan smykke sig med titlen som Danmarks bedste it-virksomhed 2008.

computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all10121.indd 13

04-09-2008 14:49:44

vinderen

IT FACTORY ... ET MESTERVÆRK Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

an er blot 41 år, har en ph.d.-grad i rationalisering og har netop fuldendt sit mesterværk. IT Factory er vendt fra konkurs til regnskabstal, der sender selskabet helt til tops som Danmarks bedste it-firma 2008. Stein Bagger er norsk født men vokset op i Frederiksværk. Allerede i en tidlig alder blev hans liv rådgivning, rationalisering og kvalitetsstyring hos blandt andet Danish Crown og McDonald's i Danmark. Og karrieren fylder meget i Stein Baggers hverdag. “Jeg arbejder vel 75-80 timer om ugen, så fritiden bliver brugt sammen med familien,” siger 41-årige Stein Bagger, som sammen med hustruen Anette har datteren Olivia på otte et halvt år. Og det halve år er vigtigt for Olivia, pointerer Stein Bagger om datteren. Styr på tallene har datteren dog ikke fra fremmede. Stein Bagger har nemlig en bachelorgrad i både regnskab og økonomi samt en MBA (Master of Business Administration). Dertil kommer en ph.d. i international business. Uddannelser, der har givet de nødvendige forudsætninger for at foreSoftwaren fra tage de turnarounds, han har været IT Factory er super sim- med til i blandt andet IT Factory, der pel at håndtere, der er udvikler SaaS-løsninger (software as stort set ikke brug for a service). Faktisk har han de seneste 17 vedligeholdelse, og år på den ene eller anden måde det kan opfylde alle de beskæftiget sig med at optimere krav, vi stiller til et HReller rationalisere virksomheders værktøj. forretningsgange. Nogle gange med Adm. direktør, Richard Jenkins, Media succes, andre gange mindre succesPower Inc fuldt, men hver gang er Stein Bagger blevet en erfaring rigere. I 1991 var han med til at stifte selskabet ARC og arbejdede, indtil det blev solgt, som administrerende direktør for selskabet, der beskæftigede sig med business proces reengineering (BPR). Derefter arbejdede han som administrerende direktør i Future Quality Systems, som han også var med til at stifte i 1993. Virksomheden var en konsulentvirksomhed, og Stein Bagger arbejdede her med rationalisering og procesoptimering. I 1997 blev selskabet dog afviklet, da Stein Bagger i stedet fortsatte karrieren i softwarefirmaet MasterFrame, som han ligeledes var medstifter af. MasterFrame udviklede et Front Office System, der kunne sammenkæde alle kundens data med traditionelle administrative it-systemer, for eksempel ERP-systemer og kontorprogrammer. Her var Stein Bagger administrerende direktør frem til 2001, hvor alle aktiver og aktiviteter i MasterFrame blev solgt. Igennem årene har Stein Bagger således arbejdet med at rationalisere og effektivisere forretningsgangene i en lang række selskaber. Han har blandt andet været med til at optimere forretningsgange og

”

computerworld

top260908all10121.indd 14

top 100

-processer vedrørende indkøb og produktionslinjer i det børsnoterede, engelske selskab, Compass Group. Selskabet beskæftiger sig med fødevareservice og omsatte på det tidspunkt for godt 50 milliarder kroner. Derudover har han også hjulpet tyske Eurest-MESA samt førnævnte Danish Crown og McDonald's i Danmark med effektivisering og optimering. Men på trods af, at han gennem det meste af sin karriere mere eller mindre har været involveret i at skabe turnarounds i nødlidende selskaber, vil han ikke lige frem kalde sig ekspert på området. “Det vil jeg lade omgivelserne vurdere,” siger han. Ekspert eller ej. Stein Bagger var i alt fald ifølge investoren Asger Jensby en væsentlig årsag til, at JMI Invest i 2003 investerede i IT Factory. “IT Factory havde en stærk leder i Stein Bagger. Derfor gik jeg ind i selskabet,” siger Asger Jensby.

Skulle have været CSC-mand Da Stein Bagger kom til IT Factory i december 2001, var det da også for at hjælpe endnu en virksomhed på benene igen. På blot tre måneder, med mulighed for at forlænge med yderligere tre måneder, skulle han skabe et turnaround. “Det var ikke intentionen, at jeg skulle være der længere, men det kunne ikke gøres på så kort tid,” fortæller Stein Bagger. Oprindeligt var det dog slet ikke meningen, at Stein Bagger Seneste års top 100-vindere skulle til IT Factory. Han havde nemlig lavet en 2007: Kontron Technology A/S (hardware) aftale med daværende 2006: Segmenta A/S (service) topchef i CSC, Asger 2005: Prodata Consult ApS (service) Jensby, om at komme 2004: Omada A/S (software) til CSC i Sverige med henblik på at forbedre 2003: IO Interactive A/S (software) driften i det svenske CSC. “Jeg mødte Asger Jensby under et foredrag på et tidspunkt, Om IT Factory hvor han var bestyrelsesmedlem i Dansk IT Factory sælger webbaserede forretningsløsninger – CRM, HRM og ERP Analytics Handel og Service. – der optimerer salgsprocesser og forbedrer Her fortalte han om, kunderelationer. hvordan han arbejdede med fusion af virksomheder i forbindelse med opkøb. Efter foredraget mødte vi hinanden og begyndte at sludre og fandt frem til, at det kunne være spændende med et samarbejde,” fortæller Stein Bagger. Første led i det samarbejde kom, da Michael Mathiesen, stifter af 2M Invest og i 2001 hovedinvestor i IT Factory, henvendte sig til Asger Jensby og CSC med henblik på at sælge IT Factory. Stein Bagger var på det tidspunkt med til at vurdere potentialet i en investering i IT Factory for CSC. Da CSC afslog tilbuddet om at købe IT Factory, Fortsættes side 16

september 2008

04-09-2008 14:49:48

ERHVERV

HVIS DU VIL VÆRE

ONLINE HVOR-SOM-HELST, NÅR-SOM-HELST Kun

159,pr. md.

E170 Abonnement pr./md. 159,Min. pris 12 mdr. 2.066,-

E220 Abonnement pr./md. 159,Min. pris 12 mdr. 1.988,-

79 kr.

1 kr.

Telia Mobilt Bredbånd – Til dig, der arbejder hvor-som-helst og når-som-helst Med Telia Mobilt Bredbånd kan du arbejde online fra din computer hvor-som-helst og når-som-helst. Hvis du allerede har et abonnement hos Telia, betaler du kun 119 kr./md. Læs mere på telia.dk/mobiltbredbaand Ring og bestil på 60 20 10 00 Telia Mobilt Bredbånd: Inkl. op til 10 GB. Telia kan afbryde/opsige samarbejdet ved overskridelse. Oprettelse 79 kr. Hastigheden afhænger af antal samtidige brugere, mastplacering og øvrige dækningsmæssige hindringer. Se dækningskort og yderligere info på telia.dk. Gælder forbrug i Danmark. Alle priser er ekskl. moms. Vi tager forbehold for prisændringer, udsolgte varer og trykfejl.

Untitled-2 15

05-09-2008 14:20:04

vinderen

IT FACTORY ... ET MESTERVÆRK Fortsat fra side 14

henvendte Michael Mathiesen sig til Asger Jensby om årsagen til afslaget. Efterfølgende førte Asger Jensby en dialog med den daværende bestyrelsesformand i IT Factory, og her bragte han Stein Bagger på banen. “IT Factorys bestyrelsesformand tog så kontakt til mig og spurgte, om jeg kunne være interesseret i at hjælpe IT Factory på fødderne igen. Og selv om jeg egentlig var på vej til CSC, syntes jeg, at det kunne være spændende at gøre det i tre til seks måneder, og så blev vi enige om det,” forklarer Stein Bagger.

Opskriften på turnaround Det er hårdt arbejde at skabe turnaround i kriseramte selskaber. Da Stein Bagger begyndte hos IT Factory, mødte han for eksempel ofte mellem klokken fire og seks om morgenen og fortsatte til langt ud på aftenen. “Når man arbejder for et nødlidende selskab, er man nødt til at være der for medarbejderne i den normale arbejdstid, hvis de har spørgsmål eller brug for hjælp. Og så er man jo nødt til at se på strategien og tænke i de lange baner på andre tidspunkter,” siger Stein Bagger. Når der skal foretages turnaround i et selskab, er der brug for at gå i tænkeboks, når selskabets fremtidige strategi skal lægges. “Jeg prøver at forstå virksomhedens forretningsmodel og strategi. Det sætter jeg op imod, hvor markedet bevæger sig hen. Når det er gjort, ser jeg på selskabets balance og drift, og så begynder man hurtigt at få en fornemmelse af, hvilke aktiviteter og mennesker, der skal til for at øge omsætningen, og hvilke ting, der kan skæres væk, uden at det går ud over strategien og forretningsmodellen,” fortæller Stein Bagger. Nu går tiden i stedet med at skabe grobund for, at IT Factory kan fortsætte væksten. Der er dog også tid til at motionere indimellem – squash, fitness, havkajak og løb er de foretrukne discipliner. Arbejdet med at skabe vækst for IT Factory kræver stadig flest ressourcer. Men når det kommer til, hvem der løber stærkest i IT Factory, er Stein Bagger ikke selv i tvivl. “Det er medarbejderne, der leverer varen,” siger Stein Bagger, som i samme ombæring ikke lægger skjul på, at der kræves meget af dem. “Medarbejderne skal i høj grad være omstillingsparate med alle de forandringer, der hele tiden sker i virksomheden,” siger Stein Bagger med både fortidens truende kollapser og nutidens strategiske ændringer in mente. “Men det er de heldigvis også. Jeg oplever medarbejderne som en flok mennesker, der tror på projektet, og som kan lide det,” siger han.

Top 100 året rundt Af magasinredaktør Kristian Hansen

På hylden hos it-chefer og it-direktører er Top 100-magasinet fast opslagsværk. Konkurrenter læser magasinet for at tjekke hinanden og suge lærdom til sig, mens kunderne holder et vågent øje med deres leverandører. For trettende år i træk giver analysen et komplet overblik over de bedste, største og hurtigst voksende it-virksomheder i Danmark – helt ned i specialistkategorier. Igen i år supplerer websitet cw.dk/top100 det trykte magasin. På nettet kan du læse alle listerne i deres komplette længde, og du kan lave dine egne analyser af konkurrenter eller leverandører. Med de mange års datamateriale, analyser, interviews og artikler samlet på Top 100-sitet fås ikke et bedre overblik og indblik i it-branchen. Siden vil blive løbende opdateret, så du altid har fingeren på pulsen af din konkurrent eller leverandør. God læselyst året rundt på cw.dk/top100

Derfor læser jeg Top 100 Lars Krejberg Petersen, it-chef, Carlsberg. ”Jeg får et overblik over, hvad der rører sig i it-branchen. Det giver mig samtidig indblik i, hvad folk i branchen tænker på.”

Jørgen Bardenfleth, adm. dir., Microsoft ”Top 100 skaber overblik og laver nogle af de sammenligninger, der kan gøre os alle klogere på markedet og konkurrenterne.”

Vækst på alle fronter Netop ændringer har der været mange af i selskabets levetid. Faktisk er selskabet gået fra en konkursbegæring i 2003 til Danmarks bedste it-selskab i årets Top 100, Computerworlds årlige evaluering af it-selskabernes form og momentum. IT Factory indtager førstepladsen i Top 100 med en pæn margin ned til nummer to, systemintegratoren Conscia, og nummer tre, som er E-boks. Dermed har selskabet taget skridtet videre fra sidste års placering som vinder af prisen som bedste selskab i forretningssoftware-kategorien, en kategori som også i år har IT Factory som vinder. Det samme gælder titlen som årets bedste softwarehus, og altså titlen som årets bedste it-selskab. Det er ikke mere end fem år siden, at IT Factory balancerede på randen af

Jan Cilius, statens it-chef “Jeg bruger magasinet som opslagsværk og har det liggende på hylden, hvis jeg skal tjekke en it-virksomhed.”

Camilla Gullits, adm. dir., Traen ”Top 100 giver et indblik, i hvilke trends der rører sig på tværs af it-branchen. Jeg bruger det som inspiration til tiltag, vi kunne tage.”

Fortsættes side 18 16

computerworld

top260908all10121.indd 16

top 100

september 2008

04-09-2008 14:49:50

Kunsten at kommunikere effektivt!

Frihed til at vælge Med Unified Communications kan din virksomheds medarbejdere vælge, hvilken kommunikationsform der passer bedst i situationen, hvad enten det drejer sig om IP-telefoni, video, chat, videokonference eller mail-korrespondance. Kommunikationen foregår uafhængig af, om medarbejderne befinder sig på kontoret, derhjemme eller er på farten. Unified Communications-tjenesten giver den frihed, som mange medarbejdere ønsker – og giver samtidig besparelser for virksomheden.

Untitled-1 17

www.intelecom.dk Tlf: 7080 7080

08-09-2008 15:42:55

vinderen

IT FACTORY ... ET MESTERVÆRK Fortsat fra side 16

endnu en truende konkurs i kølvandet på it-boblen i starten af årtusindet. I dag er selskabet dog forvandlet fra at være i dyb krise til en virksomhed, der ikke kæmper for at overleve, men snarere for at følge med væksten. Det viser selskabets resultater det forgangne år også. I tre ud af de fire faktorer, der ligger til grund for IT Factorys samlede sovereign-score, er selskabet nemlig med helt fremme i toppen i årets Top 100-undersøgelse. Væksten i nettoomsætningen var således sidste år på 139 procent fra 140 millioner kroner til over 330 millioner i seneste regnskabsår. Og resultatet efter skat blev næsten tredoblet til 121 millioner kroner mod godt 44 millioner forrige år. Dermed landede overskudsgraden i 2007 på 48,2 procent, mens afkastningsgraden var på 65,9 procent. Det placerer IT Factory som den bedste af alle virksomheder i årets Top 100 på de to faktorer. Kun effektivitetsgraden på 2,4 procent ligger ikke i top 10 i årets Top 100-undersøgelse. Selskabet har også udvidet medarbejderstaben med godt 50, så der nu er omkring 150 ansatte. “Den solide vækst, vi har oplevet sidste år, gør os i stand til at investere i fremtidig vækst,” siger Stein Bagger. Foreløbig buldrer selskabet da også frem. IT Factory forventer nemlig tæt på en fordobling af både bruttoomsætning og resultat af primær drift i 2008. I så fald vil selskabet runde 1,5 milliarder kroner i bruttoomsætning i år, mens EBITDA-resultatet (resultat før afskrivninger og goodwill) forventes at lande i omegnen af 300 millioner kroner.

Slut med egne brands Den markante vækst er ifølge IT Factorys direktør kommet gennem en ændring af selskaIT Factory har udviklet sig rigtig fint. Selskabet er kreativt og visiobets strategi. Strategien, som nært, siger Lars Mikkelgaard-Jensen, administrerende direktør for første gang så dagens lys i IBM Danmark. Arkivfoto: Torben Klint 2006, og som nu er ved at være gennemført i sin helhed, er at droppe IT Factory som brand og i stedet sælge selskabets softwareløsninger gennem partnere. “Vi leverer ikke længere færdige standardløsninger og brander heller ikke mere sådanne løsninger med navnet IT Factory. I stedet koncentrerer vi os om at skabe fundamentet til nye løsninger, der indeholder cirka 80 procent funktionalitet, som softwareproducenter eller systemintegratorer herefter selv færdiggør og tilretter til forskellige industrier,” siger Stein Bagger om strategien, der kaldes IT Factory Application Framework. Som en konsekvens af det er stort set alle løsninger, der var brandet med navnet IT Factory, i dag overtaget af partnere. I stedet for IT Factory-navnet sætter softwareproducenterne deres eget logo og varemærke på den software, der udvikles på IT Factory Application Framework, altså en form for white labelling, som er meget brugt inden for detailhandel, hvor en supermarkedskæde som Bilka typisk sætter eget mærke på alt fra dåsebønner til vaskepulver. 18

computerworld

top260908all10121.indd 18

top 100

Hos partnervirksomheden eCommerce LLC med hovedsæde i Los Angeles, USA, er man også glad for den strategi. Selskabet tilretter og sælger både IT Factorys HRM-, CRM- og BI-applikationer. ECommerce laver tre forskellige udgaver af hver applikation, der er tilrettet henholdsvis små, mellemstore og store virksomheder, og sætter eget brand på de færdige løsninger. “IT Factorys løsninger er nemme at bruge, skalerbare og stabile. Der er ingen fejl i softwaren. Vi har haft et problem i forhold til IT Factorys løsninger, og det var faktisk et hardwareproblem,” siger strategic business developer hos eCommerce, Mikael P. Ljungman. I den amerikanske virksomhed, Media Power Inc., der udvikler og sælger en markedsføringsløsning til mobiltelefoner, har man implementeret IT Factorys HRM-løsning. “Softwaren fra IT Factory er super simpel at håndtere, der er stort set ikke brug for vedligeholdelse, og det kan opfylde alle de krav, vi stiller til et HR-værktøj, både hvad angår geografi, forskelle i lovgivning og så videre,” siger administrerende direktør, Richard Jenkins, fra Media Power Inc., der har hovedsæde i New York, USA. Selskabet har godt 100 ansatte fordelt på fire forskellige kontorer. Ud over New York har selskabet også kontorer i Østrig og New Zealand og yderligere et kontor i Atlanta, USA. Richard Jenkins fortæller, at selskabet sparer halvanden medarbejder om året ved at bruge HRM-applikationen fra IT Factory. For Mikael P. Ljungman fra partneren eCommerce er der også andre årsager til IT Factorys succes. “Løsningerne har en fornuftig pris. Sammen med abonnementsmodellen er det også en væsentlig faktor, der er med til at øge salget. Og når kunderne ikke ringer og brokker sig, er det som regel et godt tegn.” Mikael P. Ljungman fortæller samtidig, at næsten tre fjerdedele af selskabets omsætning stammer fra tilrettede IT Factory-løsninger. I alt har selskabet i omegnen af 750 kunder, der bruger applikationer baseret på IT Factorys løsninger. Kunderne har typisk mellem 150 og 1.000 ansatte, der dog ikke alle er brugere af løsningerne. “Vi omsatte for 11,5 millioner dollars (godt 60 millioner kroner, red.) i 2007 og forventer en omsætning på 20 til 22 millioner dollars (over 100 millioner kroner, red.) i år. En stor del af væksten skyldes løsningerne fra IT Factory,” siger Mikael P. Ljungman. “Vi vil gøre som i teleindustrien, hvor en række mindre internetudbydere og mobiltelefonselskaber anvender de store teleselskabers backbone eller infrastruktur. Det er i princippet samme model, vi tilbyder – bare til softwareproducenter og systemintegratorer,” fortæller Stein Bagger. Strategien kan allerede ses på omsætningen. I dag er det kun godt to procent af omsætningen, der stammer fra løsninger, hvor IT Factory har eget logo og varemærke på de produkter, som slutkunderne anvender. Resten af den forventede bruttoomsætning i 2007/08 på 1,5 milliarder kroner vil være knyttet til den nye forretningsmodel.

Lang vej til succes For blot fem år siden var det dog utopisk at forestille sig så stor en omsætning for softwareselskabet, der blev stiftet tilbage i 1997 af Lars Munch Johansen med det formål at udvikle software til Lotus Notes/Domino-platformen. Selskabet startede altså som ren softwareleverandør, men blev hurtigt grebet af dotcom-feberen omkring år 2000 og 2001 og købte op i udlandet – blandt andet en række konsulenthuse – og pludselig var staben udvidet til 420 mand. Det førte til virksomhedens kollaps i december 2001, hvor Merkantildata, der havde investeret kraftigt i selskabet, måtte afskrive sine investeringer på 60 millioner kroner. Fortsættes side 20

september 2008

04-09-2008 14:49:52

5HNUXWWHULQJ RJ NRQVXOHQWHU

,7 ,QJHQL¡URPUnGHW ¡NRQRPL ILQDQV UHJQVNDE PDUNHWLQJ VDOJ +5 LQGN¡E RJ PHJHW PHUH

9L UHSU VHQWHUHU NRQVXOHQWHU SURMHNWOHGHUH 2UDFOH NRQVXOHQWHU NRQVXOHQWHU NODU WLO RSJDYHU 0DLQIUDPH MDYD NRQVXOHQWHU 06 NRQVXOHQWHU 7HVW RJ 4$ NRQVXOHQWHU LQIUDVWUXNWXU NRQVXOHQWHU

Årets IT vinder i Børsen Gazelle 2007

Untitled-1 19

ZZZ L F DV HOOHU

3. bedste IT konsulenthus 2007

05-09-2008 10:25:19

vinderen

IT FACTORY ... ET MESTERVÆRK Fortsat fra side 18

De opkøbte selskaber blev hurtigt solgt igen, og 2M Invest, med Michael Mathiesen i spidsen, købte IT Factory. Med 2M Invests indtog i selskabet blev stifter Lars Munch Johansen frataget ledelsen, mens broderen og medstifter Morten Munch Johansen overtog konsulenthuset Notes House. 2M Invest hentede som nævnt Stein Bagger ind som ny styrmand. Med ham i spidsen skulle der nu ryddes op, og han styrede derfor virksomheden tilbage til udgangspunktet, og IT Factory begyndte igen at fokusere på kerneforretningen og salg via partnere. Med salget af de opkøbte konsulentselskaber blev 80 procent af omkostningerne i selskabet ifølge Stein Bagger skåret væk. “På kun to måneder har vi opnået en overskudsgrad på over ti procent og vores ordrebøger er fyldt op til tredje kvartal,” kunne Stein Bagger oplyse til Computerworld i foråret 2002. Kort efter kollapsede hovedinvestoren 2M Invest dog, hvilket gjorde livet sværere for IT Factory, eftersom 2M Invest havde forpligtet sig til at tilføre kapital, så IT Factory kunne betale den gæld, der var opstået i stifter Lars Munch Johansens tid som administrerende direktør for selskabet. I juli 2002 var Stein Bagger dog alligevel fortrøstningsfuld når det gjaldt selskabets fremtidsudsigter. “Vi kan sagtens klare os uden 2M nu. Vores omsætningsmål for hele året er vi ved at have nået nu. Skulle det smadderærgerlige ske, at 2M Det tager kun går konkurs, så får vi bankerne som op til to timer at gøre ejere,” sagde Stein Bagger til Compueksisterende software terworld den 2. juli 2002. tilgængelig via en Og i kølvandet på 2M Invests browser over nettet. konkurs overtog de fire banker og storkreditorer i 2M Invest, Danske Stein Bagger, IT Factory Bank, Nordea, Amagerbanken og SparNord, ganske rigtigt 2M Invests aktier i selskabet. Der gik dog ikke længe, før bankerne også fik nok, og bestyrelsen i IT Factory måtte indgive konkursbegæring, fordi der ikke kunne skaffes finansiering til selskabets fremadrettede drift. Stein Bagger troede dog på selskabet og dets potentiale, hvorfor Agios United, med Stein Bagger i spidsen, sammen med andre interessenter bød på selskabet og fik det. “Jeg syntes, at det kunne være spændende at se, om jeg kunne gøre en forskel, til trods for, at oddsene ikke var specielt gode,” siger Stein Bagger. Ind i ejerkredsen kom også JMI Invest, som Asger Jensby stiftede efter afskeden med CSC. Selv om IT Factory havde indgivet konkursbegæring, var Asger Jensby fortrøstningsfuld. Han forklarer, at Stein Bagger intet havde med konkursen at gøre. ”Stein Bagger kom ind med 2M Invest, der efterfølgende knækkede, og derefter knækkede IT Factory,” siger Asger Jensby. Investeringen i IT Factory i 2003 var dog ikke første gang, Jensby stiftede bekendtskab med selskabet. Han har nemlig før flirtet med IT Factory. Tidligere har Asger Jensby udtalt, at bruddet med arbejdsgiveren EDS skete, fordi han på vegne af firmaet indledte et strategisk samarbejde med IT Factory uden at spørge i USA. Det blev man øjensynligt sur over dengang. For IT Factory blev der også tale om et strategisk samarbejde med et an-

”

computerworld

top260908all10121.indd 20

top 100

Sådan finder vi de bedste Af magasinredaktør Kristian Hansen

Computerworld rangerer Danmarks bedste it-firmaer på baggrund af et ligeligt vejet gennemsnit af fire udvalgte målepunkter. Det er vækst i omsætning, afkastningsgrad, overskudsgrad og effektivitetsgrad defineret som resultat af primær drift per ansat. Bruttolisten bag analysen udgør samtlige it-firmaer i Computerworld Brancheguiden med en omsætning over 20 millioner kroner, svarende til godt 500 firmaer. De tal, der danner baggrund for tabellerne i Top 100-magasinet, er offentliggjorte regnskabstal indhentet fra Erhvervs- og Selskabsstyrelsen. Dog oplyser visse virksomheder ikke omsætning. Derfor har Computerworld estimeret den, hvilket vil fremgå klart. Virksomheder, hvor Computerworld har måttet estimere tal, deltager ikke i konkurrencen om at blive Danmarks bedste it-virksomhed. Redaktionen har bestræbt sig på at få it-virksomhederne placeret i de rigtige kategorier og har vurderet hvert enkelt selskab nøje. Grænsen mellem, hvad der eksempelvis er et konsulenthus og en systemintegrator, er imidlertid flydende og afhænger meget af den enkelte persons opfattelse af markedet og vurdering. Som tommelfingerregel har redaktionen placeret selskabet efter, hvor størstedelen af dets omsætning stammer fra.

det selskab. Kort efter konkursen og omstruktureringen af selskabet i 2003 besluttede ledelsen nemlig, at alle virksomhedens forretningsapplikationer skulle flyttes fra Lotus Notes over på IBM's Java-baserede WebSphereplatform. Med springet til Java-platformen indledtes også jagten på det værktøj, der kunne klare konverteringen. Og den jagt bragte IT Factory i kontakt med det relativt ukendte softwareselskab, Bowstreet, der var specialist i at bygge portaliseringsværktøjer, der samler information fra forskellige applikationer i en samlet portal. Bowstreet var ifølge Stein Bagger førende i verden på området og havde samtidig en stor profil inden for IBM-verdenen, og der gik da heller ikke lang tid, før IBM fandt den store pengepung frem og købte Bowstreet. Eftersom IT Factory var en af de Bowstreet-partnere, der havde mest forstand på portaliseringsteknologien, fik IT Factory hurtigt en global samarbejdsaftale med IBM, hvilket gav selskabet en helt anden eksponering både i IBM's egne rækker, og blandt IBM's kunder og partnere. “Vi var Bowstreets største samarbejdspartner, og det betød, at vi hurtigere kom til fadet hos IBM,” fortæller Stein Bagger fra IT Factory. Med IBM-aftalen åbnede sig en ny verden som del af IBM's globale salgsFortsættes side 22

september 2008

04-09-2008 14:49:54

Untitled-1 21

05-09-2008 10:34:22

vinderen

IT FACTORY ... ET MESTERVÆRK Fortsat fra side 20

kanal. Asger Jensby mener dog også, at IT Factorys kundekreds på godt 2.500 Lotus Notes-kunder har været væsentlig for selskabets succes. “Det var en væsentlig grund til at gå ind i selskabet,” siger Asger Jensby. IT Factory har nemlig længe arbejdet på at udvikle produkter og teknologier, der kunne hjælpe de 2.500 kunder. “Det skete i Indien. Og det lykkedes. Som sidegevinst passede løsningen også til alle IBM's kunder,” siger Jensby. Det er også en af grundene til det tætte samarbejde, der er i dag mellem IBM og IT Factory, forklarer han. Netop det parløb havde han ikke set, før han investerede i IT Factory, indrømmer Asger Jensby. “Det var lidt et tilfælde, men vi arbejdede målbevidst på en ny teknologi til kundekredsen dengang,” siger han. Administrerende direktør Lars Mikkelgaard-Jensen fra IBM i Danmark er imponeret over IT Factorys bedrifter. Selskabet sælger IBM's produkter i hele verden, oplyser direktøren. “Og IT Factory har udviklet sig rigtigt fint. Selskabet er kreativt og visionært,” siger han. Lars Mikkelgaard-Jensen har ikke indgående kendskab til personerne bag selskabet, men han har naturligvis fulgt dem udefra. Og med satsningen på SaaS (software as a service) er IT Factory nået langt, mener Lars Mikkelgaard-Jensen. Han peger samtidig på, at det er opløftende at se en dansk virksomhed satse på hele verden som marked.

Alt på nettet uanset teknologi Men hvis det står til IT Factory skal fremtidig vækst ikke kun være baseret på IBM-produkter. IT Factory har nemlig igangsat endnu et omfattende strategiskifte, der for alvor skal få selskabet ud over stepperne. Også i den nye strategi spiller SaaS en væsentlig rolle. Via en ny service over internettet vil IT Factorys PaaS-løsning (Platform as a Service) give adgang for softwareproducenter og systemintegratorer til udvikling, administration og drift af applikationer som SaaS. “Det betyder, at uanset hvilken software eller løsning, man har udviklet, og stort set uanset hvilken teknologi, programmet eller løsningen er udviklet med, og uanset hvor i verden man befinder sig, så kan IT Factorys Platform as a Service sørge for, at programmerne eller løsningerne kan anvendes med en browser via internettet,” fortæller Stein Bagger. “IT Factorys PaaS-model vil med andre ord kunne levere eksisterende applikationer på nettet. Med løsningen tager det kun op til to timer at gøre eksisterende software tilgængelig via en browser over nettet. Til sammenligning tager det typisk mellem halvandet og tre år at omkode eksisterende software, så alle funktioner og værktøjer er fuldt funktionsdygtige på nettet.” Med PaaS-løsningen fra IT Factory kan man også udvikle, teste og drifte nye softwareløsninger uden selv at skulle etablere udviklings-, test- og produktionsservere, fortæller Stein Bagger. “Hertil kommer, at man selv kan vælge, hvilke teknologier man ønsker at arbejde med. Det betyder, at softwareproducenter, konsulenthuse og kunder ikke behøver investere i hardware eller software og ikke selv behøver bruge tid på etablering af udviklings-, test- og produktionsmiljøer. Tiden kan i stedet bruges på at tjene penge,” siger han om PaaS-løsningen, der 22

computerworld

top260908all10121.indd 22

top 100

også indeholder en administrationsmodel, som håndterer prisberegning, fakturering, opkrævning af betaling samt administration af brugerrettigheder og mulighed for kommunikation med egne økonomisystemer. “Ideen bag IT Factory Platform as a Service er at etablere en one stop shop til de udfordringer på infrastruktur-siden, som softwareproducenter, systemintegratorer og udviklere møder, når de vil tilbyde deres applikationer som SaaS,” siger Stein Bagger. Og hos IBM ser man platformen som en fremtidig drivkraft for succes for selskabets mange partnere og udviklingsmiljøer. “Evnen til at tilbyde applikationer som SaaS-løsninger bliver en succesfaktor for mange IBM-partnere og -udviklingsmiljøer. IT Factory Platform as a Service er designet til at tilbyde det brede udsnit af værktøjer og frameworks, der er nødvendige for at gøre den proces nemmere og hurtigere,” sagde Sean Poulley, vice president for business development and strategi, IBM Software Group, i forbindelse med Lotusphere 2008 Conference i januar. De første produkter, der bliver tilgængelige som SaaS via internettet på IT Factorys nye PaaS-platform, er IBM-produkterne Lotus Notes, Lotus Domino, Eclipse, WebSphere Portlet Factory og WebSphere Portal Server. Også fremtidsforskeren og direktør for det danske teknologi-eksperimentarium InnovationLab, Preben Mejer, ser SaaS som fremtiden. “Web og online vil i stigende omfang træde i stedet for det, vi kendte som software. Ikke bare SaaS, men også IT as a Service tegner fremtiden,” Jeg har svært vurderer Preben Mejer. ved at finde en lige I foråret 2009 åbner IT Factory så god investering i således den første online shop for Lotus-produkter, kaldet LotusStore, markedet i dag. Så det gælder nok om at være mens de resterende produkter under IBM-brandet vil blive solgt via en kølig. BlueStore senere i 2009. Asger Jensby, investor Modellen er enkel, mener IT Factorys direktør. “Der er ingen startomkostninger for softwareproducenter og systemintegratorer. De skal ikke betale IT Factory, før de selv tjener penge. Og for slutkunderne gælder næsten det samme. De skal udelukkende betale en månedlig afgift per bruger for de programmer eller løsninger, de anvender,” siger Stein Bagger. IT Factorys direktør forventer, at der vil være behov for løsninger som IT Factorys nye PaaS-tilbud de næste 10 til 20 år, fordi der de næste mange år vil være softwareløsninger, der er indlæst på pc'en, men som alligevel skal kunne tilgås via nettet.

”

Klar til salg For Asger Jensby er det gode nyheder. Når han med sit investeringsselskab JMI Invest går ind i et selskab, er formålet nemlig som regel at gøre selskabet så attraktivt, at det kan sælges for mere end investeringen. “Og fire til syv år er vores normale periode, hvorefter vi gerne vil høste vores frugter,” siger Asger Jensby. Eftersom JMI Invest har været medejere af IT Factory siden 2003, ligger selskabet med fem år i porteføljen midt i perioden, forklarer han. Alligevel tøver han med at sælge. “Det kan da godt være fristende at sælge, men jeg har svært ved at finde en lige så god investering i markedet i dag. Så det gælder nok om at være kølig,” siger han. En stor del af JMI Invests værdi ligger i IT Factory, så ud fra en investeringsfilosofi kunne det være oplagt at sælge selskabet eller dele af det, siger Asger Jensby. IT Factory er ifølge Berlingske Tidende tidligere vurderet til en værdi på mellem 1,8 og 2,4 milliarder kroner.

september 2008

04-09-2008 14:49:56

Få en karriere med plads til dit privatliv KMD er i rivende udvikling, og der er plads til både dig og din familie. Vi tilbyder en solid it-karriere i et menneskeligt miljø, hvor alle kender værdien af en god balance mellem job og privatliv. Hos KMD formes din ansættelse løbende efter dine individuelle ønsker, fordi vi ved, at din arbejdsglæde afhænger af meget mere end spændende opgaver. Emner som orlov, barsel og spontane fridage med børnene ses som givtige investeringer, der giver afkast på alle fronter. Se de aktuelle jobmuligheder på kmd.dk/job KMD er den største danskejede it-virksomhed. 3.000 it-eksperter samarbejder med offentlige og private virksomheder om at effektivisere og udvikle kundens forretning. Vi har kontorer i København, Århus, Odense og Aalborg, og prioriterer nærhed og engagement højt både i forhold til kunder og medarbejdere. Læs mere på kmd.dk

Untitled-1 23

05-09-2008 10:30:09

de 100 bedste Sådan findes Sovereign-scoren Computerworld kårer Danmarks dygtigste it-selskaber på baggrund af it-virksomhedernes placering i disciplinerne vækst i omsætning, afkastningsgrad, overskudsgrad og effektivitet. Placeringerne danner grundlag for Sovereignscoren. Jo lavere, jo bedre.

Vækst i omsætning, pct.

Placering, vækst i omsætning

Overskudsgrad

Placering, overskudsgrad

Afkastningsgrad

Placering, afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Placering, effektivitetsgrad

IT Factory A/S

110

138,8

48,2

65,9

2,4

100

Udvikler og sælger webbaserede forretningsløsninger, heriblandt CRM, HRM og ERP Analytics.

Conscia A/S

145

67,1

16,0

40,8

4,6

Leverandør af netværks-, sikkerheds- og IP-telefoni-løsninger.

E-Boks A/S

184

31,7

37,3

28,4

4,7

Udbyder postboks på nettet, hvor man kan modtage og opbevare post fra private og offentlige virksomheder.

Jobindex A/S

199

61,1

38,0

40,3

1,7

146

Oversigt over ledige job i Danmark. Søger efter jobannoncer i over 500 jobbørser og private firmaers jobsider.

B4Restore A/S (*)

199

211,3

11,0

21,4

7,1

Tilbyder totalløsninger inden for storage & backup med fokus på backup, arkivering og disaster recovery.

ZenIT Consult A/S

201

37,2

8,1

118

47,4

12,8

Konsulentydelser inden for management, projektledelse, testmanagement/koordinering, udvikling og design.

Placering 2007

Placering 2008

Sovereign-score

[Sovereign, suveræn, ophøjet, regent, størst, overlegen, dominerende, bedst, effektiv. Også betegnelse for international handelsmønt]

4 4

Virksomhed

Forretningsområde

Schantz Data A/S

208

60,9

34,8

47,6

1,5

163

Leverer internetbaserede løsninger til pensions- og forsikringssektoren.

Embedit A/S (*)

213

79,1

16,4

60,8

1,7

147

Udvikler elektronik og indlejret software.

IT Practice A/S

214

42,1

22,3

41,9

2,0

129

Leverandør og integrator af it-løsninger.

10 S

Prodata Consult A/S

215

40,3

8,1

117

41,0

7,5

Konsulenthus baseret på freelancekonsulenter inden for analyse, design, arkitektur og softwareudvikling.

11 T

Netcompany A/S

225

41,2

35,5

64,4

1,4

167

Udvikler administrative it-systemer, portaler og integrationsløsninger til store og mellemstore virksomheder.

Omada A/S (*)

228

48,3

23,0

34,0

1,9

131

Leverandør af software til projektstyring og udbyder af konsulentydelser.

13 S 205 Logimatic Software A/S

235

89,9

27,6

38,6

1,3

176

Leverandør af ERP-software, primært til den maritime industri.

14 T

Segmenta A/S

243

35,9

15,6

48,5

2,0

121

Konsulenthus med fokus på ERP-løsninger fra SAP.

Peak Consulting Group ApS

250

310,9

6,3

145

26,4

5,4

It-managementkonsulenthus.

TIA Technology A/S

252

31,5

31,9

26,2

2,5

Leverandør af software til forsikringsbranchen.

Lebara ApS (*)

256

112,1

7,3

132

32,6

3,3

Tilbyder mobil- og fastnettelefoni til private, primært taletidskort.

18 S

Topsil Semiconductor Materials A/S

260

30,9

27,0

24,0

2,7

Leverandør af silicium-produkter til elektronik- og solcelleindustrien.

19 S

SAP Danmark A/S

267

15,6

148

15,9

33,2

6,1

Leverandør af ERP-, SCM-, CRM-, PLM og SRM-software.

20 T

7N A/S

268

49,2

7,6

126

32,2

3,6

Konsulent- og uddannelseshus.

21 T

4C Management Consulting A/S

272

35,7

13,0

42,8

2,0

119

Konsulenthus med speciale i BI fra SAP.

2BM A/S

282

37,4

14,2

42,0

1,7

148

Designer og implementerer it-løsninger baseret på SAPsoftware og mobile løsninger.

Edlund A/S

285

39,4

34,6

20,5

1,7

141

Udvikler software til forsikringsbranchen.

Psion Teklogix Denmark

299

17,6

137

11,1

39,8

4,4

Leverandør af mobile computerløsninger og trådløs indsamling af data.

23 S

25 S

Datavision A/S (*)

304

27,7

9,2

105

27,5

5,3

Leverer it- og systemudviklingskonsulenter på kontraktbasis til virksomheder.

26 S

Spamfighter ApS

317

117,9

16,6

47,0

1,0

256

Producent af anti-spamfiltre.

27 S

TDC Hosting A/S (*)

319

29,0

21,9

26,1

1,8

137

Tilbyder drift af alt fra en enkelt server til forretningskritiske applikationer, bl.a. ERP-systemer.

322

41,3

12,7

35,3

1,4

168

Forhandler og implementerer produkter fra SAP.

28 S 161 2C change A/S 29 S 147 ProActive A/S

327

57,0

17,1

35,1

1,1

225

Konsulenthus med fokus på implementering af portaler, CMS og .Net-platformen.

30 T

Axcess A/S

333

39,2

7,6

127

28,0

2,5

Forhandler og systemintegrator med fokus på virksomhedssystemer, netværk og telekommunikation.

31 T

Phase One A/S

335

2,6

225

22,4

61,1

2,6

Leverandør af digitalt udstyr og forbrugsvarer til professionelle fotografer.

(*) Noter side 122

computerworld

top260908all10241.indd 24

top 100

september 2008

10-09-2008 11:28:41

“

Arbejdet er dybt seriøst og af allerhøjeste faglighed, og samtidig har vi det sjovt sammen

”

Bo Wilchen-Pedersen Adm. direktør

Organisations- og ledelsesudvikling · Program- og projektledelse · IT management ·

Den røde tråd i vores arbejde, faglighed, udvikling og fællesskab, har igen i år ført os til en konsulentpris. Kontakt os, hvis din organisation skal styrkes med et højt niveau af ekspertise og tyngde, eller du er en erfaren og ambitiøs konsulent, som kan tilføre os og kunderne det sublime.

International Project Teams A/S

sikkert gennem forandringsprocessen

ipteams.dk · 3369 0307 · Dr. Tværgade 7, Havehuset · 1302 København K

Untitled-1 25

05-09-2008 10:26:14

Placering, overskudsgrad

Afkastningsgrad

Placering, afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Placering, effektivitetsgrad

Overskudsgrad

Placering, vækst i omsætning

Vækst i omsætning, pct.

Placering 2007

32 S

Sovereign-score

Placering 2008

de 100 bedste

Scriptor Technology A/S

343

30,5

11,6

34,2

1,8

139

Forhandler af printløsninger og -serviceydelser samt integrator af software til output management.

dmsave A/S (*)

345

6,2

209

20,7

30,7

3,5

Sælger outsourcingydelser, f.eks. backup, e-mailarkivering og WAN/Internet til B2B-markedet.

Virksomhed

Forretningsområde

34 S

Software AG Nordic A/S (*)

346

26,7

101

13,0

20,2

2,5

Softwarehus med fokus på integrationsløsninger samt modernisering af mainframe-systemer.

35 S

Yousee A/S (*)

347

17,0

143

18,5

14,6

116

3,8

Leverandør af tv-signaler og bredbåndstjenester.

Secunia ApS (*)

354

19,9

125

28,5

45,4

1,2

206

Producent af it-sikkerhedstjenester til private, virksomheder og organisationer.

36 T

SimCorp A/S (*)

354

17,0

145

24,5

35,0

1,5

158

Leverandør af software til den finansielle sektor og til erhvervsvirksomheders finansfunktioner.

38 S

Axiell Bibliotek A/S (*)

356

24,9

104

14,0

25,9

2,0

122

Udvikler og markedsfører software til biblioteker.

38 T

Kontron Technology A/S

356

4,4

218

14,3

30,0

5,7

Leverandør af indlejrede computer mainboards.

Interim Competence A/S

357

44,8

5,0

165

18,4

4,6

Konsulentassistance på interim-vilkår inden for it-, digital teknologi og research & development.

Detail Data Danmark A/S (*)

359

11,7

171

14,0

43,6

2,1

115

Leverandør af butiks-it og konsulentbistand, udvikling, projektledelse, implementering og systemintegration.

42 S 211 Telebilling A/S

361

29,8

17,8

31,0

1,3

192

Leverandør af softwaresystemer og tilknyttede services til teleoperatører.

43 S 171 Data Scanning A/S

362

108,6

10,7

37,4

1,1

230

Konverterer information på papir til elektronisk form.

i2i A/S (*)

366

133,3

5,4

155

10,3

150

4,6

Forhandler og rådgiver om it-infrastruktur.

Multidata A/S

366

10,1

186

15,6

41,8

2,1

114

Leverandør af løn- og personaleadministrative it-systemer.

Digital House A/S (*)

367

36,3

8,4

113

19,8

2,3

103

Forhandler af dokumenthåndtering, printløsninger, tilbehør, uddannelse og driftsaftaler.

Sonlinc A/S (*)

367

25,9

102

23,1

52,9

1,1

241

Udvikler og sælger ERP-software.

Samsung Electronics (*)

368

101,8

9,0

108

39,0

1,1

219

Fremstiller elektroniske produkter.

IPTeams - International Project Teams A/S

374

31,5

5,6

151

15,8

108

6,6

Konsulenthus med fokus på forandringsprocessen.

DIBS A/S

375

14,5

156

30,0

54,2

1,2

203

Leverandør af betalingssystemer.

Google Denmark ApS (*)

377

140,7

6,5

142

18,8

1,8

135

Udvikler og tilbyder søgemaskine, software og tilknyttede tjenester.

52 S

Applicon A/S

379

32,6

9,6

28,2

1,6

152

Leverandør af it-løsninger baseret på SAP og SAP Netweaver-teknologi.

53 S

Transvision A/S

383

33,2

16,6

27,2

1,2

211

Udvikler it-løsninger til transportplanlægning og -styring.

54 T

NTI Cadcenter A/S (*)

387

18,3

132

11,1

29,7

2,0

124

Forhandler CAD/CAM/PDM-løsninger og tilbyder undervisning samt vedligeholdelse.

55 T

Dubex A/S (*)

388

31,2

9,8

18,7

2,1

112

Konsulenthus med fokus på netværksløsninger.

Byggeweb A/S (*)

391

37,2

17,8

24,8

1,1

222

Onlineværktøj til styring af alle aktiviteter i forbindelse med byggeri og drift.

Spring Consulting A/S (*)

391

36,6

14,0

25,9

1,2

200

Konsulentydelser og løsninger baseret på SAP.

56 S

PA Consulting Group A/S

391

14,2

158

17,7

26,3

1,8

136

Konsulentfirma med fokus på ledelse, it og teknologi.

59 T

KVH Europe A/S

397

15,8

147

6,5

143

27,7

4,6

Leverandør af mobile satellitkommunikationssystemer.

cBrain A/S

402

53,7

17,9

14,9

112

1,1

224

Procesoptimering og forretningsudvikling samt udvikling af it-løsninger baseret på SOA, .Net, Java og XML.

Komplex it ApS

408

44,7

5,0

164

7,9

171

7,1

Rådgiver, forhandler og integrerer hardware, primært storage- og serverprodukter.

62 S 231 Key2know A/S

411

15,3

151

12,6

21,4

2,2

107

Leverandør af forretningssoftware med fokus på e-learning, dokumentstyring og intranet.

63 S

416

26,9

100

19,9

36,0

1,0

259

E-business-konsulenthus med fokus på CMS og portalløsninger.

64 S 144 IBM Service Delivery Center A/S (DMdata) (*)

423

20,5

119

8,8

110

19,6

2,2

105

Leverandør af it-ydelser inden for drift og udvikling af virksomheders it-systemer.

64 T

423

32,5

15,3

38,9

0,9

272

Udvikler og sælger systemer til styring af webindhold (CMS).

425

20,9

116

9,2

102

34,3

1,4

171

Systemintegrator med fokus på produkter fra Microsoft Business Solutions.

Valtech A/S

1508.dk A/S

66 S 108 U9consult A/S (*) (*) Noter side 122

computerworld

top260908all10241.indd 26

top 100

september 2008

10-09-2008 11:28:44

Hvordan du forøger dit IT-budget uden at skulle tale med din administrerende direktør APC Videncenters datacenters forskningsteam

Fra gutterne, der skrev bogen om IT Ældre systemer fungerer ﬁnt til voldsom køling af hele lokalet, men eksplosivt stigende energipriser gør dem økonomisk uansvarlige samtidig med, at det grundlæggende overdimensionerede design gør, at de ikke opfylder eksisterende krav til kompakte løsninger. Endnu værre er, at denne form for spild af energi og køling i realiteten forhindrer jer i at indkøbe nyt tiltrængt IT-udstyr. Simple problemer, simple løsninger. Sænk jeres udgifter til strøm og køling, og investér disse besparelser i det IT-udstyr, I har behov for. Ifølge Gartner Research vil 50% af alle datacentre opført før 2002 være forældede i 2008 pga. utilstrækkelig strøm- og kølekapacitet. Problemer med strømforsyning og/eller køling er nu det største problem, som administratorer af datacentre står over for i dag.

Efﬁcient Enterprise™ gør køling forudsigelig og reducerer driftsudgifterne ved...

Der er kun en vis mængde strøm og penge til rådighed Jeres servicepanel begrænser den tilgængelige strømforsyning. Jeres budgetter begrænser mængden af penge. I skal få det hele til at række, så længe som muligt. Det I har behov for, er APC Efﬁcient Enterprise™. APC-løsningen giver modulær skalérbarhed, så I kun betaler for det, I bruger; kapacitetsstyring så I ved, hvor jeres næste server skal placeres, og dedikerede systemer på rækker til inddæmning af varme, som forbedrer køling og termisk forudsigelighed. En Efﬁcient Enterprise-enhed giver besparelser gennem planlagt eliminering af spild. F.eks. kan der i gennemsnit opnås strømbesparelser på 35% af udgifterne ved blot at skifte fra rum- til rækkebaseret køling.

Vores system giver jer besparelser

Anvendelse af sammenkoblet køling. Vores innovative arkitektur InRow™ giver mere effektiv og målrettet køling, da afstanden mellem varmeproduktion og nedkøling mindskes. Inddæmning af varme. Vores Hot Aisle Containment System reducerer “hot spots” ved at forhindre, at varm ventilationsluft blandes med kold luft i rummet. Kapacitetsstyring. Intelligent, integreret software til kapacitetsstyring giver realtidsdata for jeres strøm- og kølebehov. Brug af komponenter i den rette størrelse. Komponenter i rette størrelse som udvides og betales efter behov gør at der ikke anvendes unødig strøm i form af overdimensionerede og forældede systemer.

Hvorvidt I opfører et nyt datacenter eller analyserer effektiviteten af eksisterende systemer, er første trin at kende sit behov. Gennemgå vores Enterprise Efﬁciency Audit online, og se hvordan I kan drage fordel af et intelligent, integreret og effektivt system med mere ydeevne, mere kontrol og mere fortjeneste.

Watts and Volt-Amps: Powerful Confusion

Få en GRATIS White Paper “Watts and Volt-Amps: Powerful Confusion” og en GRATIS APC Mobile Power Pack og bliv registreret til at modtage en brochure om løsninger fra APC. Gå ind på http://promo.apc.com og tast kode 65858t 65857t Tlf: 70 27 01 58 s &AX 70 27 01 59

Untitled-1 27

APC Danmark - Silcon Allé 1, 6000 Kolding

09-09-2008 10:07:48

Placering, vækst i omsætning

Overskudsgrad

Placering, overskudsgrad

Afkastningsgrad

Placering, afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Placering, effektivitetsgrad

Vækst i omsætning, pct.

Sovereign-score

Placering 2007

Placering 2008

de 100 bedste

Come&Stay A/S (*)

429

14,1

159

15,0

19,0

2,0

128

Udbyder elektronisk markedsføring via e-mail (Elektronic Direct Response) og driver personlig tilbudsavis på nettet.

Virksomhed

Forretningsområde

68 T

PBS A/S

431

8,9

194

14,6

18,5

2,6

Udvikler og driver pengeinstitutternes fælles it-infrastruktur og betalingsformidling.

69 S

Affecto Denmark A/S

432

21,8

112

14,1

19,1

1,4

172

Forhandler og implementerer forretningssoftware. Fokus på business intelligence (BI).

70 T

Telia Stofa A/S

433

11,8

168

16,5

14,7

114

2,1

111

Leverandør af kabel-tv og bredbåndstjenester.

71 S 268 Mindkey Group A/S

434

93,2

18,4

11,4

141

1,0

247

Leverandør af software til human resource management (HRM).

72 T

E-Nettet A/S

437

17,1

141

12,8

7,1

178

4,8

Udvikler og driver it-systemer til bl.a. ejendomsmæglere og boligadvokter.

Open Text A/S (*)

448

38,0

5,1

162

7,0

180

5,2

Softwarehus med speciale i enterprise content management (ECM)-løsninger.

FLC Danmark ApS

449

51,3

3,4

189

14,1

121

2,3

102

Leverer og servicerer netværksløsninger til små og mellemstore virksomheder.

75 T

Bredana Systemudvikling A/S

459

21,7

113

9,2

104

27,7

1,3

185

Systemintegrator med fokus på ERP, business intelligence og CRM fra Microsoft Business Solutions.

76 T

Microsoft Danmark ApS

460

17,7

136

10,7

14,7

115

2,0

120

Leverandør af operativsystemer, kontorpakker, udviklingsplatforme og serverløsninger.

77 T

SoftScan ApS

461

76,7

17,2

19,0

0,6

312

Udbyder af hostede antivirus- og spamfilter-løsninger.

78 S 275 Epoka Group A/S

462

8,8

195

5,5

153

22,1

5,5

Køb og salg af nyere brugt it-udstyr.

79 T

Emperion A/S (*)

463

7,1

205

14,1

14,0

122

2,9

Sælger satellitkommunikationsløsninger til Afrika og Mellemøsten.

Develco A/S (*)

465

31,6

11,2

39,6

0,9

279

Udvikler produkter baseret på elektronik og embedded software.

Groupcare A/S

466

45,8

13,7

31,5

0,4

317

Udvikler webbaserede samarbejdsværktøjer.

eWork Danmark ApS

467

270,8

1,1

234

3,3

216

10,4

Nordisk it-konsulentmægler.

Kring Technologies A/S

468

41,4

3,0

195

9,7

154

3,4

Konsulentvirksomhed med fokus på at levere offshoreservices fra egne leverancecentre i Ukraine og Indien.

Visma Software A/S (*)

469

12,7

162

17,9

19,6

1,3

189

Leverandør af virksomhedssystemer til styring og kontrol af forretningsprocesser i virksomheder og organisationer.

GateHouse A/S (*)

470

38,3

14,6

25,4

0,9

287

Udvikler og sælger software inden for primært satellitkommunikation og automatiske identifikationssystemer (AIS).

83 84 T 85

86 T

Draka Comteq Denmark A/S

471

22,7

109

5,2

161

11,5

140

3,7

Udvikler kommunikationskabler og -løsninger til data- og telekommunikation.

87 T

Milestone Systems A/S

472

46,6

13,6

19,6

0,9

280

Producerer software til digital videoovervågning.

88 T

Devoteam Consulting A/S

477

18,0

133

12,4

28,0

1,1

215

Konsulenthus med fokus på rådgivning inden for itarkitektur.

88 T

Zepto Computers A/S

477

48,8

3,0

197

8,5

163

2,9

Leverandør af bærbare pc’er efter build-to-order-konceptet.

Abakion A/S

478

17,5

138

10,3

29,1

1,2

199

Rådgiver, udvikler og implementerer integrerede Microsoft Dynamics NAV-løsninger.

91 T

Global Connect A/S

484

10,6

182

21,0

5,3

200

2,8

Tilbyder tele- og datatjenester over internationalt, fiberoptisk netværk.

92 T

Sonofon A/S

485

3,3

222

18,9

5,8

190

5,1

Teleselskab med fokus på mobiltelefoni.

93 S 114 Jay.net A/S

487

32,2

5,7

150

8,2

166

2,5

Leverer internet til både private og virksomheder.

94 S 191 Gemalto Danmark A/S

490

39,1

3,5

185

6,8

182

3,6

Leverandør af chipkortløsninger og biometriske løsninger.

94 S 284 JCD A/S

490

14,6

155

11,0

34,4

1,2

213

Udvikler, implementerer og supporterer ERP-løsninger.

96 T

Datacon A/S (*)

491

11,1

178

5,3

159

19,6

3,4

Leverandør af systemintegration, konsulentydelser og ERP-systemer.

97 T

Four Leaf A/S (*)

492

27,3

2,9

198

6,0

186

12,9

Distributør af lagringsløsninger samt it-infrastrukturløsninger.

98 S 125 Unik System Design A/S

494

14,5

157

16,8

37,3

0,9

271

Leverandør af it-løsninger til advokater og ejendomsadministrationer.

99 T

497

33,6

3,0

196

5,1

201

7,2

Leverandør af business intelligence (BI)-løsninger.

100 S 183 Rohde & Schwarz Danmark A/S

501

31,7

4,0

177

5,6

195

4,6

Leverandør af måleinstrumenter, kommunikationsudstyr med mere.

100 T

501

17,2

140

9,0

107

10,8

144

2,2

110

Leverandør af internet- og bredbåndsløsninger.

Business Objects Danmark ApS (*)

70 Cybercity A/S (*)

(*) Noter side 122

computerworld

top260908all10241.indd 28

top 100

september 2008

10-09-2008 11:28:46

Rejs fra København til London på 3 sekunder!

Mine damer og herrer. Velkommen på denne TelePresence-ﬂyvning fra København til London. Rejsetiden er beregnet til 3 sekunder, og mødet starter… nu!

Det skal opleves! TelePresence er det virtuelle møde, hvor mødedeltagerne ses i fuld størrelse. TelePresence er en unik form for videokonference, som også giver besparelser på CO 2. Én ting er at høre om det – noget andet er at opleve det med sine egne øjne. NetDesign vil gerne give din virksomhed mulighed for at opleve TelePresence. Ring til os på tlf. 7241 4200 – så sætter vi et møde op på 3 sekunder.

Untitled-1 29

05-09-2008 11:29:05

supersværvægt “Vi har ikke i sinde at sælge YouSee fra. Især ikke når man ser på, hvor godt selskabet præsterer,” siger bestyrelsesformand Jens Alder. Arkivfoto: Torben Klint

Bedste it-virksomhed med over en milliard i omsætning

YOUSEE GØR SIG LÆKKER FOR DE UNGE

Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

lt er nyt. Intet er nyt. Sådan lyder ordene i den nye brandingkampagne for kabel-tv-, telefoni-, og bredbåndsudbyderen YouSee. Selskabet, der indtil oktober sidste år hed TDC Kabel TV, fik nyt navn i forbindelse med, at TDC samlede størsteparten af datterselskaberne i TDC A/S med undtagelse af blandt andet TDC Kabel TV. “Vores kunder ser noget på en skærm, om det så er på pc'en eller i fjernsynet. Derfor blev det YouSee – selvom det godt nok hedder "watch" på engelsk,” siger administrerende direktør i YouSee, Niels Breining. Og også bestyrelsesformand for YouSee og administrerende direktør i moderselskabet TDC, Jens Alder, synes godt om det engelske navn. “Det er modigt – både navnet og designet. Samtidig giver det nye navn et andet "touch". Det er moderne, anderledes og mere dynamisk. Og nok også mere tiltrækkende især for yngre mennesker. Og det er bestemt det rigtige at gøre her,” siger han. Dermed signalerer det nye navn ungdommelighed og en cool-faktor, som TDC Kabel TV ikke just kan prale af, og det er vigtigt i forhold til at udvide kundebasen, mener Niels Breining. “For vores eksisterende kunder er det ligegyldigt, hvad vi hedder. Derfor har vi valgt et navn, som de kunder, der skal vælge os i fremtiden, kan relatere til,” fortæller Niels Breining. “Tv-seerne er i gennemsnit ældre end online-brugerne. Vi mener dog, at tv stadig er særdeles velegnet til det yngre segment. Derfor er det bestemt ikke forkert også at have et brand, der er mere tiltrækkende for de yngre,” supplerer Jens Alder. Også den nye Play-tjeneste fokuserer på det unge segment, og også det er helt bevidst. “Man skal bestemt altid prøve at gøre sig lækker over for de unge, for de er jo vores fremtidige kunder. Play-tjenesten bliver dog brugt i alle aldersgrupper, så det er mere en marketingstrategi at gøre tjenesten kendt på en måde, der er mere henvendt til de unge,” siger Jens Alder.

Kollegial konkurrence Faktisk har YouSee allerede oplevet, at værdien af selskabets reklamekroner er blevet fordoblet efter navneskiftet og den følgende massive rebranding af selskabet i medierne. Også medarbejderne har oplevet fornyet gejst ved det nye brand, både 30

computerworld

top260908all10301.indd 30

top 100

fordi YouSee er blevet mere synligt, og fordi det nu er blevet gjort Virksomhed klart, at YouSee er et selvstændigt selskab 347 1 YouSee A/S (*) i TDC-koncernen, me354 2 SimCorp A/S (*) ner direktør for You3 IBM Service Delivery Center A/S (DMdata) (*) 423 See, Niels Breining. 431 4 PBS A/S “Vi har ikke i sinde at 485 5 Sonofon A/S sælge YouSee fra. Især 492 6 Four Leaf A/S (*) ikke når man ser på, 509 7 NNIT A/S hvor godt selskabet 522 8 Ericsson Danmark A/S (*) præsterer,” siger be532 9 TDC A/S (*) styrelsesformand Jens 551 10 Topnordic A/S (*) Alder med henvisning (*) Noter side 122 til udviklingen i selskabet det seneste års tid. Selskabets omsætSeneste års vindere ning steg sidste år suspersværvægt med 367 millioner kroner, så den i 2007 2007: TDC Mobil A/S (Service) rundede 2,5 milliarder 2006: TDC Mobil A/S (Service) kroner, mens resul2005: GN Netcom A/S (Hardware) tatet øgedes med næsten 50 procent til 426 millioner. Baggrunden for væksten skal findes i en vækst på 3,1 procent i antallet af kabel-tv-kunder, 6,9 procent flere kunder med internetadgang og næsten 30 procents vækst i antallet af telefonikunder, så selskabet nu har 1,1 million kabel-tv-kunder, 309.000 bredbåndskunder og 35.000 telefonikunder, herunder 26.000 med IP-telefoni. “En anden væsentlig grund til at give TDC Kabel TV nyt navn og brand, er også at undgå forvirring blandt kunderne. For TDC Fastnet Norden og YouSee leverer principielt samme type tjenester – både på telefoni og bredbånd,” siger Jens Alder. Han mener dog, at de to selskabers “kollegiale konkurrence holder koncernen i fysisk god form”. “Desuden er YouSee markant anderledes end resten af TDC's forretning. YouSee har en anden infrastruktur, en anden teknologi og i lang udstrækning helt anderledes kunder, for eksempel antenneforeninger. Og så er der en helt anden kultur i selskabet. Derfor mente vi, at det var mest fornuftigt at samle det i en separat virksomhed,” siger Jens Alder. Sovereignscore

top 10 - supersværvægt Placering

Kedelige TDC Kabel TV er skiftet ud med det kække og ungdommelige YouSee. Det hjælper i kampen om at score nye kunder, mener selskabet.

september 2008

04-09-2008 14:36:34

Guldﬁsk har en hukommelse på 3 sekunder. De kan ikke huske fortiden - og slet ikke se fremtiden. Men det kan du. Med enterprise intelligence fra SAS Institute.

www.sas.com/dk/guldﬁsk

SAS og alle SAS Institute Inc.’s produkter og ydelser er varemærker eller registrerede varemærker af SAS Institute Inc., Cary, NC, USA. ® indikerer registrering i USA og andre lande. SAS Institute A/S, København, er et datterselskab af SAS Institute Inc., Cary, NC, USA. © Copyright 2008. 00946/DK/0608

CW Top100 indd 1 Untitled-1 31

04/09/08 12:30:30 05-09-2008 10:41:50

sværvægt Bedste it-virksomhed med mellem en halv og en milliard i omsætning

SAP LEGER MED MÆRSK OG ARLA Selvom softwareselskabet SAP bevæger sig nedad i markedet for at udvide salget, er ERP-leverandørens løsninger stadig i vid udstrækning beregnet til tunge virksomheder. Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

G Placering

Sovereignscore

iganter som Novo Nordisk, Arla, Carlsberg, Coca-Cola og Mærsk. Det er blot nogle af de velklingende virksomhedsnavne, som softwareselskabet SAP Danmark kan prale med, når der bliver målt og vejet blandt landets ERP-leverandører. SAP's nordiske chef, Henrik Rasmussen, vurderer, at selskabet har en markedsandel på 40 til 45 procent blandt landets 100 største virksomheder. Når man har fået foden inden for døren i de store virksomheder, kræver det sin mand eller kvinde. “Det handler om at have en dialog med ledelsen om, hvor kunden bevæger sig hen, og hvilke løsninger kunden ønsker at gå på markedet med, og dermed hvilke krav det stiller til top 10 - sværvægt selskabets infrastruktur,” fortæller Henrik Virksomhed Rasmussen. Typisk har SAP mø267 1 SAP Danmark A/S der med selskabets 433 2 Telia Stofa A/S store kunder en til to 460 3 Microsoft Danmark ApS gange om året, og 501 4 Cybercity A/S (*) det kræver sin mand 524 5 Nordic Processor ApS at holde dialogen i 542 6 Rosenmeier Electronics A/S gang med de godt 554 7 Motorola A/S 100 såkaldt large 574 8 Accenture A/S enterprise-kunder i 581 9 IF IT Services A/S Norden og samtidig 621 10 Capgemini Danmark A/S (*) styre organisationen i syv lande i Norden og (*) Noter side 122 Baltikum. Derfor er selskabet blevet forstærket Seneste års vindere med Karen Nielsen sværvægt som ny salgsdirektør med ansvar for large 2007: SimCorp A/S (Software) enterprises. Hun 2006: Telia Sofa A/S (Service) kommer fra IBM, hvor 2005: Telmore A/S (Service) hun har været ansat i knap 26 år. Mens Henrik Rasmussen så fremover kan tage sig af de mere overordnede opgaver som direktør for SAP i Norden og Baltikum, kan Karen Nielsen i stedet koncentrere sig om at pleje forholdet til nye og eksisterende kunder. “Vi har et langt forhold til de eksisterende kunder og kender dem rigtig godt. Og vi har jo mange kunder i Danmark og på globalt plan, så vi ved, hvad potentielle kunder har brug for,” siger Karen Nielsen. 32

computerworld

top260908all10301.indd 32

top 100

Vi har jo mange kunder i Danmark og på globalt plan, så vi ved, hvad potentielle kunder har brug for,” siger Karen Nielsen, ny salgsdirektør hos SAP. Foto: SAP

Netop det er vigtigt i kampen om nye kunder. Her har selskabet lanceret en strategi, der går ud på at nå længere ned i markedet. Typisk har selskabet været god til at få rigtig store virksomheder i folden, og når selskabet snakker om large enterprises, er det virksomheder med en omsætning på over en milliard euro eller lige godt 7,5 milliarder kroner. Men nu vil selskabet også for alvor bide sig fast på mellemmarkedet, der omfatter virksomheder med en omsætning fra 7,5 milliarder kroner og ned til et par hundrede millioner kroner. Det skal ske gennem fortsat fokus på industrier og brancher. Men når man går længere ned i størrelse, bliver det også sværere at tilpasse ERPløsningen til de enkelte områder.

Svært at ramme de mellemstore “Når vi går efter de mellemstore virksomheder, er det en bevidst strategi om at dække hele markedet. Og når vi tæller virksomhederne i mellemmarkedet op, udgør de en større potentiel omsætning, end vores traditionelle opfattelse af large enterprise-markedet,” siger Henrik Rasmussen. “Til gengæld er det et marked, der er vanskeligere at dække med brede løsninger. Det bliver hurtigt specialiseret, og der er ikke ret mange løsninger, der dækker alle specialiseringsgrader, uden at det bliver for dyrt, fordi der skal “kastes” for mange konsulenter efter det,” siger Henrik Rasmussen. Der er dog områder, hvor det kan betale sig – både for SAP, partnerne og kunderne, mener han. Det er blandt andet inden for løsninger til det offentlige, hvor SAP har et givtigt samarbejde med KMD, ligesom selskabet også har vist gode takter inden for detailhandelen, hvor Dansk Supermarked for nylig satte gang i et af danmarkshistoriens største SAP-projekter, der omfatter alle koncernens 1.100 butikker. Indtil videre er det da også på selskabets største kunder, at omsætningen hentes hjem. Procentvis er de mellemstore kunder dog vokset mest. Samlet lød væksten i omsætningen sidste år på 16 procent fra 840 millioner kroner til 950 millioner. Det er en af hovedårsagerne til placeringen som årets bedste Top 100sværvægter, kategorien for virksomheder med en omsætning på mellem en halv og en hel milliard kroner.

september 2008

04-09-2008 14:36:35

Business Intelligence på 1 time med timeXtender

Du bruger Targit, Performance Point, ProClarity, eller ganske enkelt Excel til din rapportering, og dine data ligger i MS Dynamics, Oracle, SQL Server, Informix, tekstﬁler eller andet. Derfor har du brug for timeXtender til at binde det sammen – ingen programmering, hurtig implementering, og i drift på 1 time.

00 5 8620 57 4 + n o f le e s på t lenthus u s n o k r Kontakt o e nd it timeXte d m d n ﬁ r e ell tender.co x e im .t w på ww

Member of the Microsoft Data Warehouse Alliance

timeXtender®er et dynamisk og innovativt softwarehus, der udvikler software til business intelligence markedet. Hovedproduktet er timeXtender, et værktøj der bruges til at udtrække, validere og sammenstille data i et datawarehouse, samt til at bygge OLAP kuber – samtidig med at den bagvedliggende kode genereres automatisk. Derved reduceres såvel implementeringstiden som omkostningerne forbundet med etablering af et business intelligence system. © 2008 timeXtender ®. timeXtender ® is a registered trademark of timeXtender Holding. All other product names mentioned in this document may be trademarks or registered trademarks of their respective companies. Microsoft, Dynamics, Excel, SQL Server, and Windows are either registered trademarks or trademarks of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries. All other product names mentioned may be trademarks or registered trademarks of their respective companies.

Untitled-1 33

05-09-2008 10:46:43

FOTO: TORBEN KLINT

vĂŚkstkometerne

computerworld

top260908all10341.indd 34

top 100

september 2008

04-09-2008 14:51:22

FRÆKKE FULLRATE

Lavprisselskabet Fullrate med Stig Myken i spidsen æder sig i rekordfart ind på de etablerede drenge i klassen som TDC, Telia og Telenor. Nu vil selskabet erobre erhvervskunder med samme våben: Internet og telefoni til lavpris.

computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all10341.indd 35

04-09-2008 14:51:26

vækstkometerne

FRÆKKE FULLRATE Af Kristian Hansen og Thomas Jensen. Foto: Torben Klint

asyJet fra flybranchen. Netto fra detailbranchen. Og Fullrate fra internetudbyder-branchen. Hos årets itvækstkomet står administrerende direktør Stig Myken ved sit koncept. ”Vi er stolte over at være et lavprisselskab,” siger han. Stig Myken understreger, at de billige produkter har samme kvalitet, som hos de store konkurrenter, men at ydelser som e-mail er skåret bort. ”Det er jo en gratis tjeneste, som danskerne får meget bedre på nettet hos eksempelvis Google,” siger han. Direktøren kan godt lide sammenligningen med EasyJet og Netto, hvis markedsandele stiger gevaldigt i markeder, der især i flybranchen er præget af dyre og bureaukratiske selskaber. Hos Fullrate stiger omsætningen nemlig også voldsomt. Med en vækstrate på ikke mindre end 700 procent får landets øvrige it-selskaber baghjul. Ved udgangen af 2008 regner det to år gamle selskab med, at 70.000 danskere har internet-adgang via Fullrate. Det svarer til, at selskabet har kapret 64 kunder hver dag siden starten i april 2006. I dag er status, at mere end 50.000 danskere har valgt Fullrate i et marked, hvor store spillere som TDC, Telenors Cybercity og Telia fylder meget, og sigtekornet er nu rettet mod det næste store mål, som er 100.000 kunder. På skærmene på væggen hos Fullrate kan samtlige medarbejdere da også løbende følge med i udviklingen i salget. Kampen mod de store kræver hårdt arbejde, forklarer direktøren. ”Vi opfattes nok som de frække i klassen, der udfordrer de store. Til forskel fra EasyJet har vi dog et helt andet syn på ledelse og behandling af medarbejSeneste års vækstkometer derne,” siger han. En rundtur i Fullrates nye 2007: Spamfighter ApS domicil i det indre Køben2006: Nianet A/S havn viser da også, at der 2005: Hi3G Denmark ApS bliver kræset for medar(i dag 3) bejderne. På øverste etage 2004: Colt Telecom A/S finder man spillemaskiner, og 2003: IO Interactive A/S det obligatoriske bordfodbold-bord er der også blevet plads til. Men ledelsen går videre end det. En del af selskabet ejes nemlig af medarbejderne, der dels får tildelt og dels kan købe aktier i selskabet hvert år. ”Vores køreplan giver os mulighed for at afsætte en procent af aktierne til medarbejderne hvert år. Det har aktionærerne aftalt, at vi kan gøre i fem år og det betyder, at medarbejderne i dag ejer to procent af selskabet,” siger Stig Myken.

”I stedet for et stort sted i Ballerup valgte vi et hus med sjæl herinde i byen,” siger Stig Myken. Tidligere boede selskabet på 600 kvadratmeter på Banevingen i Københavns nordvestkvarter lige over for bilforhandleren Michael Larsen, der sælger biler i luksusklassen som Lamborghini. Men på Jemtelandsgade 1 lader selskabet til at have fundet sig til rette. Tidligere husede bygningen et kafferisteri, som den store skorsten fortsat bærer vidnesbyrd om. Også Amagerbanken har boet i huset. Det første, der møder besøgende i receptionen, er da også en 2,5 meter høj , 3 meter bred og en halv meter tyk dobbeltdør i massiv metal ind til det, der tidligere var bankboks. I dag står bankboksdøren vidt åben og rummet bruges til at opbevare papirer. Det unge nytilflyttede selskab har da heller ikke et erklæret mål om at fylde selskabets pengekiste op lige nu.

Går efter væksten Stigningen i væksten skal nemlig bruges på at tage yderligere markedsandele, fortæller direktøren. ”Vi investerede store beløb i udbygning af nettet og til marketing sidste år. Virksomhedens overOg målet er at blive ”Top skud vil også i fremtiden blive of Mind” hos danskerne” kanaliseret over i fortsat vækst siger han. Stig Myken forklarer, at gennem investeringer i netdet naturligvis sætter en værk og markedsføring. begrænsning for hastigheden i væksten, at det endnu ikke er alle danskere, som i dag tænker på Fullrate først, når der bliver sagt bredbåndsforbindelse. Alene af den grund, at det er svært at konkurrere på det punkt med TDC og Telenors Cybercity, der har væsentligt flere år på bagen, vurderer Stig Myken. Men målet er fortsat at få hamret budskabet fast om, at Fullrate kan levere billigere Internet og telefoni, end de store og gamle selskaber. Virksomhedens overskud vil derfor også i fremtiden blive kanaliseret over i fortsat vækst gennem investeringer i netværk og markedsføring. I år forventer direktøren en vækst i omsætningen på godt 80 millioner kroner, det samme nominelle beløb, som omsætningen steg med sidste år. Præcis hvor meget selskabet bruger på marketing, oplyser selskabet ikke, men det kommer ikke i nærheden af TDCs budget, forklarer direktøren. ”Når TDC vil ud med et budskab, så bliver der for alvor pumpet midler efter det, så vi skal være meget mere præcise med vores budskaber og vores valg af kanaler” siger han. Det næste store budskab, Fullrate skal have ud over rampen, er rettet mod de danske virksomhedsejere og it-chefer.

”

Vil erobre erhvervskunder Fra Lamborghini til kafferisteri Selskabets nye domicil i København er valgt, så de unge medarbejdere har kort til arbejde. Med en metrostation lige rundt om hjørnet og Øresundskollegiet lige bagved, ligger de små 3.000 kvadratmeter godt placeret i bymidten. 36

computerworld

top260908all10341.indd 36

top 100

Selskabets strategi er nemlig at gå ind på markedet for bredbåndforbindelser til virksomheder. Til formålet har Fullrate udvidet organisationen med sælgere og supportere, der udelukkende står for erhvervssatsninFortsættes side 38

september 2008

05-09-2008 13:45:31

> YZi aZkZcYZ cZik©g` ]Vg Yî `dcidg jYh^\i iâ ]ZaZ kZgYZc# KZa`dbbZc iâ Zi hiZY! ]kdg bZccZh`Zg hVbVgWZ_YZg db Vi h`VWZ [VciVhi^h`Z i^c\# :i hiZY! ]kdg \dYZ ^Y Zg `Vc `dbbZ aVc\kZ_h [gV# =kdg ^che^gVi^dc iVaZg VaaZ hegd\# D\ ]kdg bZccZh`Zg Wg©cYZg [dg hV\Zc# C g bZccZh`Zg [gV ]ZaZ kZgYZc bªYZh! [dgVcYgZg YZ kZgYZc# Kâ Yj k©gZ bZY4 A©h bZgZ db 8^hXdh aªhc^c\Zg e lll#X^hXd#Y`

Untitled-1 37

05-09-2008 10:59:39

vækstkometerne

FRÆKKE FULLRATE Fortsat fra side 36

gen. Selskabet forventer, at hastigheden i tilgang af kunder på dette område bliver lidt langsommere, end tilfældet var for de private kunder. Det skyldes, at der går fra tre til seks måneder fra den første kontakt til en eventuel aftale og leverance. ”For private kunder er der ikke tale om impulskøb, men det går væsentligt hurtigere, og beslutningsgangen er kortere, ikke mindst fordi besparelsen kan mærkes på husholdningsbudgettet måneden efter” siger Stig Myken. Selskabet tror også på lavpriskonceptet med udvidet selvbetjening i erhvervslivet. ”Stadig flere firmaer undlader at bruge de dyre flyselskaber, fordi der skal spares, og det er svært at få bedre service, end hvis man anvender en velsmurt selvbetjening” siger Stig Myken. Det samme gælder en it-chef, der skal spare to-tre procent på årets budget. ”Med eksempelvis 300 hjemmearbejdspladser kan der spares mange penge og en masse administration ved at flytte over til os,” siger direktøren.

Femårsplan på to år Ser man på væksten i antallet af private kunder, har Fullrate allerede nu sprængt målsætningen i selskabets femårsplan. Planen var, at man skulle Om Fullrate have 30.000 kunder efter fem år, hvilket var en realitet Fullrate Bredbånd produceres ved allerede efter halvandet år. anvendelse af DSL-teknologi, som benytter en kobberforbindelse mellem Teamet bag Fullrate var da installationsadressen og den tilknyttede også rustet til tænderne, telefoncentral. inden selskabet blev sat i Fullrate benytter ADSL2plussøen. De fem personer i den teknologien, som er en asymmetrisk standard. Forbindelsen prioriterer daglige ledelse kom alle taletrafikken før internettrafikken. fra Cybercity. Det er Nicolai Det betyder, at telefonsamtaler er kvalitetssikrede. Lamberg, der var controller Selskabet lancerer mobilt bredbånd i Cybercity, Peter Mægbæk inden udgangen af 2008. Madsen, der var markedschef i Cybercity, Kasper Mejlgaard, der var udviklingschef i Cybercity, Haktan Bulut, der var it-udviklingschef i Cybercity og endelig Stig Myken, der var netværkschef i Cybercity. ”Vi fem havde baggrund fra flere forskellige virksomheder, vi har hver vores kompetencer og er meget forskellige, men vi udgør tilsammen et godt team,” siger direktøren. De fem kunne komme hurtigt i gang med at realisere deres drøm om egen virksomhed, da ingen var bundet af klausuler mod at starte konkurrerende virksomheder. ”Vi var alle sammen funktionærer under direktørniveau, og efter dotFortsættes side 40 38

computerworld

top260908all10341.indd 38

top 100

Fullrate bor nu i et gammelt kafferisteri i centrum af København, som også har huset Amagerbanken. Foto: Torben Klint

september 2008

05-09-2008 13:45:32

PLATFORM AS A SERVICE IT FACTORY® Platform as a Service offers a one-stop shop for the infrastructure needs of ISV’s, system integrators, developers, and other partners.

Platform as a Service includes access to

With IT FACTORY® Platform as a Service,

tools and infrastructure needed for

you will get access to tools and infrastructure

development, administation, provisioning

needed for development, administration,

and deployment of applications as a service:

provisioning and deployment of applications

IT FACTORY Platform as a Service will help

as a service.

your company accelerate applications into

Visit us at www.itfactory.com/paas and join

the Software as a Service model.

our Platform as a Service BETA Program.

IT Factory Jaegersborg Allé 164 DK-2820 Gentofte Phone: +45 7027 0073 Fax: +45 7027 0074 www.itfactory.com info@itfactory.com

Untitled-1 39

05-09-2008 10:29:02

vækstkometerne

FRÆKKE FULLRATE Fortsat fra side 38

com-boblen brast blev det umoderne at betale for ansættelsesklausuler,” siger direktøren.

Jensby på holdet Fullrates forretningsplan om lavpris-bredbånd kunne kun gennemføres med hjælp fra investorer. De fem fyre i ledelsesteamet skulle bruge 15 millioner kroner i starten. Her fik man kontakt til JMI Invest og Asger Jensby. ”Vi fik et møde i stand og fremlagde forretningsplanen. Asger sagde ”ja det ser godt ud, det skal vi lige have tjekket,” siger Stig Myken. Efterfølgende skulle ledelsesteamet til den store svendeprøve over for et advisory board, der spurgte om alle tænkelige aspekter af projektet. ”Vi kom vidt omkring, men vi klarede os vist udmærket,” siger Stig Myken. I hvert fald vendte Asger Jensby tommelfingeren op til projektet. Dog ville han have en anden investor med ind over med ekspertise i

etablering af teknologivirksomheder. Der blev skabt en hurtig kontakt til SEED Capital Management I/S med tidligere direktør fra Columbus IT Lars Andersen i spidsen. SEED var hurtigt med på konceptet, og snart var projektet en realitet. I dag består bestyrelsen af Stig Myken, Asger Jensby, Lars Andersen og den senest ankomne Jørgen Bang-Jensen, som tidligere har opbygget teleselskabet ONE og ført det frem til et milliardsalg i Østrig. Jørgen Bang-Jensen skal hjælpe med til at sparke virksomheden godt i gang med den næste satsning, som er mobit bredbånd.

Stolt formand Bestyrelsesformand og it-investor Asger Jensby er stolt over de fem gutter i ledelsen af selskabet. Deres baggrund og kompetencer var den direkte grund til, at han gik ind i iværksætter-virksomheden. Normalt ligger iværksætterinvesteringer uden for JMI Invests porteføjle-satsninger. ”Der fraveg jeg fra strategien. Det er jeg glad for i dag.” siger Asger Jensby. Fortsættes side 42

Fullrate-stifterne: Fra venstre Haktan Bulut, it-direktør, Kasper Mejlgaard, udviklingsdirektør, Stig Myken, administrerende direktør, Nicolai Lamborg, økonomidirektør, Peter Mægbæk Madsen, markedsdirektør. Foto: Fullrate/Steen Brogaard

computerworld

top260908all10341.indd 40

top 100

september 2008

04-09-2008 14:51:32

ÂŠ 2008 SAP AG. SAP and the SAP logo are trademarks and registered trademarks of SAP AG in Germany and several other countries.

- Tusindvis af mellemstore virksomheder har valgt SAP! Her er nogle af dem.

Untitled-1 41

ÂĽ Âą ÂĽ Â˘

# Â? #Â&#x17E; Â? Â? Â° Â° Â˘ Â˘ Â?Â&#x2019; Â?Â? Â&#x17D;Â&#x2018; Â&#x160;Â&#x17D;Â?

05-09-2008 12:22:26

vækstkometerne

FRÆKKE FULLRATE Fortsat fra side 40

Han betegner de fem som et homogent management team, der havde bevist, hvad de kunne i Cybercity. I de første fire-fem måneder boede selskabet i Asger Jensbys kontor, indtil de fik egne lokaler. ”Det var en investering i mennesker, for de havde ikke teknologien på det tidspunkt,” siger Asger Jensby. Selv om Fullrate opfattes som den frække, der driller de store, så har målet med Asger Jensbys investering ikke været at genere de store drenge på markedet. ”Men der var et hul i markedet. Normalt har man ellers ikke en kinamands chance for at komme ind på et marked domineret af få selskaber,” siger it-investoren. Men de fem gutter, som Asger Jensby omtaler dem, viste, hvad de kunne producere produkterne i markedet for. ”Og da jeg kunne se, hvad prisen for en ADSL-forbindelse ville blive, stod det klart, at der var plads til os,” fortæller Asger Jensby. Et andet atypisk træk ved Fullrate som investeringsobjekt for JMI Invest

”

er, at det i første omgang havde fokus på business to Da jeg kunne se, hvad prisen for en ADSL-for- consumer. Alle andre selskaber i JMI Invests portefølje bindelse ville blive, stod det er business to business-selklart, at der var plads til os. skaber. Asger Jensby. Dog bevæger Fullrate sig med en nye satsning på erhvervskunder også den vej. Her forventer formanden også succes. ”De kan drage fordel af JMI Invests kundekartotek på 14-15.000 virksomheder. Så når Digital House eller andre af vores firmaer kommer ud til en kunde, kan de også tilbyde bredbånd,” siger han.

Analytiker spår succes Også analytiker Brian Troelsen fra IDC forventer, at Fullrate vil kunne slå igennem på erhvervssiden. ”Jeg tror, de vil få succes, men det vil primært være på markedet for små og mellemstore virksomheder,” siger Brian Troelsen. Han forklarer, at de helt store virksomheder har nogle mere komplicerede krav og behov, som han vurderer, at Fullrate ikke i dag kan honore-

POST DANMARK IT

POST DANMARK IT – DYRK DIT TALENT Vi har Danmarks største SAP væg-til-væg-implementering, Danmarks mest visionære mobilityløsninger og en af Danmarks mest moderne driftsorganisationer. Kort fortalt leverer vi it til hele Post Danmark.

computerworld

top260908all10341.indd 42

top 100

Vi har en bred vifte af udviklingsmuligheder både fagligt, karrieremæssigt og personligt. Hvis du vil vokse, så er Post Danmark IT stedet for dig. Se dine muligheder på www.postdanmark.dk/it

september 2008

05-09-2008 14:12:10

re. Brian Troelsen tager samtidig hatten af for selskabet, der har ændret markedet markant med enkle midler. ”Lidt det samme som mobilselskaberne CBB og Telmore gjorde med stor succes på mobilmarkedet. Med meget enkel prisstruktur og produktpakke har Fullrate tiltrukket en god mængde kunder og været med til at presse priserne signifikant,” siger han. Brian Troelsen vurderer, at det marked, Fullrate opererer i, vil opleve fremgang. ”Vi ser pæne vækstrater for bredbånd, men det er på mobilt bredbånd, vi ser den helt store vækst komme,” siger han. Men fortsætter selskabet sin nuværende kurs, bliver vækst i markedet ikke det afgørende levebrød. Det bliver derimod at æde sig yderligere ind på den kundemasse, de store konkurrenter sidder på, vurderer analytikeren.

Mørke skyer truer Selv om Fullrate har gjort konkurrencen på markedet hårdere, advarer selskabet politikerne på Christiansborg. For konkurrencen på området er bestemt ikke sikret i fremtiden, mener Stig Myken. ”Prisen for adgang til det rå kobber går den helt forkerte vej. Prisen i

”

Danmark er de seneste fem år steget, som det eneste Lige nu er vi ved at blive det dyreste land i Euro- sted i Europa. Ingen andre pa, når det gælder adgangen teknologier er endnu parat til at erstatte det gamle kobber. til den vitale infrastruktur. Derfor er der nærmest tale Stig Myken om monopol-ydelser,” siger Stig Myken. ”Politikerne har forfejlet satset på, at de kunne fremme andre teknologier ved på bedste planøkonomisk vis at hæve priserne på kobberet, der også står til at stige dramatisk i 2009. Konsekvensen er imidlertid, at de øvrige operatører i realiteten yder et kæmpe statstilskud til kapitalfondene bag TDC,” lyder det fra direktøren. Han mener, at der derfor er brug for mere visionær politik på området. ”Lige nu er vi ved at blive det dyreste land i Europa, når det gælder adgangen til den vitale infrastruktur. Samtidig styrtdykker priserne i landene omkring os. Det svækker konkurrencen, men det værste er, at det hæmmer Danmark i at blive en førende it-nation” siger Stig Myken.

SCREENING Et effektivt ledelsesværktøj

Processen i korte træk:

God navigation kræver mere end blot at kende målet. Faktisk er udgangspunktet endnu vigtigere, for uden at kende det kan du ikke lægge en effektiv kurs!

INDLEDENDE MØDE MED PROJEKTDEFINERING DOKUMENTGENNEMGANG OG INTERVIEW GENNEMGANG AF PROCESSER

INFORMATIONSSIKKERHED Kontakt os og hør mere!

RAPPORTERING

PRÆSENTATION Information er i dag et af virksomhedens vigtigste aktiver og skal derfor beskyttes på passende vis. Dette kan ikke gøres ved en teknisk indsats alene, men kræver organisatoriske og ledelsesmæssige foranstaltninger. Ved du præcist, hvor din virksomhed står i forhold til informationssikkerheden? Hvis ikke, kan du nu få det afklaret med en screening, som giver overblik over virksomhedens aktuelle sikkerhedssituation og afdækker styrker og forbedringsområder. Ønsker du efterfølgende at styrke din forretning med en egentlig certiﬁcering, kan du dele projektet op i mindre dele tilpasset jeres behov og ressourcer. Kontakt os for et tilbud eller et informationsmøde!

DS Certiﬁcering er medlem af IQNet

DS Certificering A/S Kollegievej 6 2920 Charlottenlund Tlf. 7224 5900 Fax 7224 5902 cert.info@dscert.dk

Klamsagervej 31 8230 Åbyhøj Tlf. 7224 5900 Fax 7224 5905 cert.info@dscert.dk

www.dscert.dk computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all10341.indd 43

05-09-2008 14:12:11

vækstkometerne

I nogle situationer kommer vi til at fungere som redningshold,fortæller Patrick Sorrentino, Peak Consultning Group. Foto: Torben Klint

VÆKST MED EN 29-ÅRIG I SPIDSEN Vejen mod at få kasseapparatet til at gløde er forskellig for konsulenthusene eWork og Peak Consulting Group. Sidstnævnte har en meget ung direktør i chefstolen. 44

computerworld

top260908all10341.indd 44

top 100

september 2008

04-09-2008 14:51:35

A Manpower Professional Company

Slip karrieren løs! GIV OS 15 MINUTTER AF DIN TID MANDAG 29. SEPTEMBER Kom tættere på dit drømmejob til vores rekrutteringsaften: PFA Pension er i gang med et af branchens mest spændende og udfordrende projekter, og vi søger derfor dygtige it-folk, der kan tage ansvar og ejerskab. Er du nysgerrig, inviterer dig til at bruge 15 minutter af din tid, hvor vi giver dig et indblik i mulighederne.

MANDAG 29. SEPTEMBER KL. 15-20 SAS RADISSON SCANDINAVIA, KØBENHAVN Rekrutteringsaftenen er et uformelt arrangement, hvor du kan aﬂevere dit cv og møde repræsentanter fra PFA til en uforpligtende samtale. Du får afklaret spørgsmål på stedet og har en unik chance for at tage første skridt på vej mod nye, faglige udfordringer. Måske er dit drømmejob på listen og venter bare på dig?

LÆS MERE OG TILMELD DIG PÅ REKRUTTERINGSAFTEN.DK/PFA

VI SØG ER B LAN D T AN D E T: BEA administrator med ﬂair for arkitektur Clearcase administrator SAP udvikler Erfarne it arkitekter Forvaltning & Incident Management Javaudviklere SAP BW udvikler SOA Service Manager Software Conﬁguration Manager Testmanager

PFA Pension Sundkrogsgade 4 2100 København Ø Telefon 70 12 50 00 pension@pfa.dk www.pfa.dk

Bygger på forståelse

Untitled-1 45

05-09-2008 10:35:37

vækstkometerne

VÆKST MED EN 29-ÅRIG I SPIDSEN Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

o konsulenthuse ender på anden og tredjepladsen over de hurtigst voksende it-firmaer i Danmark. Bag nummer to på listen står en kun 29-årige direktør. Patrick Sorrentino håndplukker de helt rigtige konsulenter til opgaven, når virksomheder får it-problemer. ”Da vi startede Peak Consultning Group skrev vi en liste med de bedste konsulenter i branchen. Nogle af dem fik vi ansat, mens andre er tilknyttet os, hvis der opstår en særlig opgave,” siger direktøren af italiensk herkomst. Peak Consulting Group løser opgaver, der for kunderne repræsenterer væsentlige investeringer og er strategisk vigtige. Det kan for eksempel være at rette op på et it-projekt, som er ude i et stormvejr, forklarer Patrick Sorrentino. ”I nogle situationer fungerer vi som redningshold,” siger han. Af fortrolighedshensyn kan han ikke røbe navnene på selskabets største kunder, men han fortæller, at finanssektoren fylder en del. Netop itproblemer hos et af Danmarks største selskaber var den direkte årsag til, at Peak Consulting Group blev udskilt fra IT Practice i 2006 som afdeling for ”problemknusning”. Peak Consultings Groups styrke er uafhængighed af leverandører samt konsulenternes kompetencer, vurderer den unge direktør. ”På den måde kan vi både helt overtage it-projekter eller hjælpe med leverandør-håndtering,” siger Patrick Sorrentino. Selskabets ambition er at komme endnu tidligere ind i kundernes projekter, fordi det kan gøre det lettere at løse problemerne. En ambition, direktøren er overbevist om, kan opfyldes. Allerede i en alder af 23 år blev den nybagte civilingeniør headhuntet til PA Consultning som managementkonsulent. Siden har lynkarrieren sat ham i spidsen for Peak Consultning Group med en omsætning på 27 millioner kroner. Hos konsulenthuset eWork er udgangspunktet et andet. Her har selskabet tilknyttet et netværk på hele 40.000 konsulenter og hjælper allerede i dag til i alle dele af projekteternes faser. Til forskel fra almindelige konsulenthuse, der har fastansatte konsulenter med speciale inden for et relativt lille område, kan eWork tilbyde alt fra SAP-konsulenter til eksperter i outsourcingsprojekter. ”Vi er et matchmaking-bureau,” siger direktør Niels Sørensen fra eWork. Han forklarer, at eWork hos den største kunde i øjeblikket har 130 konsulenter, mens selskabet hos andre kunder typisk har 1-7 konsulenter i en måned.

”

I Danmark vil vi runde en milliard kroner i omsætning i 2011.

Niels Sørensen, direktør, eWork.

Markedet bremser op De to direktører forudser fortsatte høje vækstrater i deres egne selskaber. ”I løbet af de næste to år forventer vi en fordobling af omsætningen,” siger Patrick Sorrentino. Markedet er de seneste seks måneder dog bremset en smule op, forklarer Patrick Sorrentino. Han peger på årsager som udviklingen på det globale pengemarked samt at danske virksomheders projekter er kuldsejlet og nu ønsker at standse op og gøre status. Også direktør Niels Sørensen fra eWork beretter om nedgang i markedet de seneste måneder, men regner også med massiv vækst. ”I Danmark vil vi runde en milliard kroner i omsætning i 2011,” lyder det ambitiøse mål. 46

computerworld

top260908all10341.indd 46

top 100

september 2008

04-09-2008 14:51:37

. r e r e v le e d s n e m r N o g le læ re E R E V E L E R E L L E H U V I V IL N ! T R Æ L R A H I V D H VA Vi rådgiver, optimerer og effektiviserer high-end IT infrastrukturen for offentlige, store og mellemstore virksomheder. • Forretningskritiske IT løsninger og HP hardware • ERP løsninger med Microsoft Dynamics og AX Timber til trælasthandlere

Datacon A/S - Hejrevang 13 - 3450 Allerød - Tlf. +45 48 133 133 - Fax +45 48 133 166 - www.datacon.dk

Untitled-1 47

08-09-2008 10:25:27

vækstkometerne

”

Vores vækst skyldes primært opkøb men også organisk vækst i markeder med vækstrater på 20-40 procent.

Brian Mertz Pedersen, Guava A/S

E-MARKEDSFØRING VOKSER BETYDELIGT Opkøb sender omsætningen for dansk e-markedsføringsfirma på himmelkurs. Google i Danmark oplever massiv vækst. Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

t Internettet er kommet for at blive, er efterhånden sunket ind i de mest teknologiforskrækkede hoveder. Men at tjenester i forbindelse med søgemaskiner også er blevet en stor forretning, tænker de færreste måske over. Sådan er det dog ikke hos Guava A/S, der tidligere kaldte sig Notabene.net A/S. Administrerende direktør Brian Mertz Pedersen fortæller, at online-markedsføring er gået fra at være noget nyt, som kan afprøves, til en nødvendighed, som virksomheder skal udnytte, hvis ikke konkurrenterne skal overhale dem. ”Derfor leverer vi også hele online-markedsføringspakker med alt fra strategi, eksekvering og ikke mindst effektmåling,” siger han. Især målingen af resultaterne er nettets helt store styrke, forklarer Brian Mertz Pedersen. Og målt på selskabets vækstrate på 212 procent er der stor efterspørgsel efter produktet. ”Vores vækst skyldes primært opkøb men også organisk vækst i markeder med vækstrater på 20-40 procent,” siger direktøren. Han fortæller, at opkøb for omkring 400 millioner sidste år begynder at falde på plads. ”I de seneste ni måneder har vi været i en konsolideringsfase,” siger han. Men han vil ikke afvise yderligere opkøb i fremtiden, selv om fokus ligger på konsolidering. ”Det vil i givet fald blive et eller to større opkøb, formentlig i Tyskland hvor vi mangler lidt i forhold til vores nordeuropæiske strategi,” siger han. Strategien går på, at Norden, England og Tyskland skal være selskabets kerneområder.

Google er gud I denne branche er Google gud, mener Brian Mertz Pedersen. ”I hvert fald er Google utrolig magtfuld og den eneste aktør, der kan levere den trafik, der efterspørges,” siger han. 48

computerworld

top260908all10341.indd 48

top 100

Hos Google i Danmark sætter udviklingen sig nu også tydelige spor i regnskabet. Den danske afdeling ryger ind på top ti-listen over de hurtigst voksende it-firmaer i landet. I pressen har det været nævnt, at Googles annonceomsætning ligger på omkring 550 millioner kroner for sponsorlinks. Det er et tal, som Googles danske direktør Peter Friis ikke vil kommentere, men som han samtidig nok må indrømme ikke er skudt helt ved siden af. ”Fordi vi i øjeblikket er den mest populære søgemaskine, står Google naturligvis for en stor del af søgemarkedsføringen i Danmark,” siger Peter Friis. Han siger, at Google regner med høje vækstrater her i landet i fremtiden. ”Før vi når op på niveau med de annoncekroner, der dels bruges på tvreklamer, som alle zapper væk fra, og dels på gratisomdelinger, der ender rundt omkring i grønne parker, har vi slet ikke udnyttet vores potentiale,” siger Peter Friis. Alene det at komme på niveau med de øvrige markedsføringsplatforme vil medføre betydelige vækstrater. Peter Friis var en af de først ansatte på Netstationen.dk, der blev købt af Sol.dk. Senere blev han vicedirektør og salg- og marketingdirektør hos Jubii, før han blev Google-direktør i 2005. Han mener, at e-markedsføring vinder på den synlige og dokumenterede effekt. Der er afregning ved kasse et, når man bruger en krone på annoncering på søgemaskiner, fordi man ved præcis, hvilket mersalg man får ud af det. Google arbejder for tiden også med at undersøge de afledte branding-effekter af annoncering på søgemaskiner. ”Brand-værdien af at ligge øverst med sponsorlink på bestemte ord har en stor værdi. I fremtiden tror jeg også de store klassiske brands vil rykke dele af deres branding-budgetter over på Google,” siger Peter Friis. En anden afledt effekt ved annoncering på søgemaskiner er, at når danskerne via for eksempel Google finder en rejseside tre gange i træk, så vil personer tilføje siden til sine fortrukne. ”Samtidig ved vi, at det spiller en stor rolle for “offline” -køb, at kunden har researchet købet online forinden”, siger Peter Friis. Den type af afledte effekter vil søgemaskine-giganten også undersøge nærmere i fremtiden. ”Det er en ung branche på omkring ti år, og vi har kun set lidt af det, emarkedsføring og search-marketing kan,” siger Peter Friis.

september 2008

04-09-2008 14:51:39

Situation Ønske Løsning

Studerende Udfordringer med fremtid Job i Danske Banks udviklingsorganisation

Tag hul på karrieren med vores Graduate Programme. Programmet giver dig bred indsigt i vores it-udviklingsorganisation, og du modtager uddannelse i vores systemer og metoder. Uanset din proﬁl kommer du rundt i vores forskellige afdelinger i it-udviklingsorganisationen, hvor du indgår i det daglige arbejde, så du får indblik i hvilken retning, du kunne tænke dig at fortsætte din karriere. Vi starter nye hold op to gange årligt den 1. februar og den 1. september, og forløbet varer 21 måneder. Du kan læse mere om vores Graduate Programme og vores øvrige tilbud til studerende på www.danskebank.com/job

Untitled-1 49

05-09-2008 10:10:10

vækstkometerne

Vækst - alt er tilladt Hurtigvokserne kommer fra alle kroge af it-branchen, og der er forskellige årsager til væksten: Aktiviteterne er samlet i ét selskab, kapitaltilskud, opkøb eller ved god, gammeldags organisk vækst.

Vækst i omsætning

Regnskabsår

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før

Resultat før skat

Årets resultat

Antal ansatte

Antal a nsatte året før

største vækst i omsætningen Forretningsområde

Fullrate A/S (*)

692,0

2007

91,0

11,5

1,5

1,0

Bredbåndsselskab baseret på en discountstrategi. Leverer internet og telefoni via telefonkabler.

Peak Consulting Group ApS

310,9

2007

27,1

6,6

1,7

1,3

It-managementkonsulenthus.

eWork Danmark ApS

270,8

2007

72,7

19,6

1,4

1,3

Nordisk it-konsulentmægler.

Guava A/S

212,4

06/07

81,4

26,1

9,7

8,3

Analyserer, planlægger og implementerer online-marketing.

B4Restore A/S (*)

211,3

06/07

63,5

20,4

7,0

5,2

Leverer storage og backup med fokus på disaster recovery.

Platon A/S

189,1

2007

130,5

45,1

5,0

3,8

120

101

Google Denmark ApS (*)

140,7

2007

27,5

11,4

1,8

1,3

IT Factory A/S

138,8

2007

333,6

139,7

160,9

121,0

139

101

Udvikler og sælger webbaserede forretningsløsninger, heriblandt CRM, HRM og ERP Analytics.

i2i A/S (*)

133,3

2007

147,0

63,0

15,4

11,4

Forhandler og rådgiver om it-infrastruktur.

10 Network Appliance Denmark ApS (*)

129,4

06/07

21,0

9,2

4,7

3,4

Leverandør af storageløsninger som inkluderer hardware, software og services.

11 Humac A/S (*)

119,0

06/07

228,2

104,2

-6,0

-4,7

Forhandler udstyr og løsninger fra Apple.

12 Spamfighter ApS

117,9

2007

47,1

21,6

8,1

6,0

Producent af anti-spamfiltre.

13 Lebara ApS (*)

112,1

2007

70,0

33,0

4,4

8,4

Tilbyder mobil- og fastnettelefoni til private, primært taletidskort.

14 Data Scanning A/S

108,6

2007

163,8

78,5

17,7

13,4

153

145

Konverterer information på papir til elektronisk form.

15 Anixter Danmark A/S

106,6

2007

41,9

20,3

-0,9

Distributør af netværksinfrastruktur-produkter.

16 Samsung Electronics (*)

101,8

2007

23,4

11,6

2,1

1,5

Forhandler af elektroniske produkter.

17 Mindkey Group A/S

93,2

2007

28,6

14,8

0,8

1,0

Leverandør af software til human resource management (HRM).

18 Logimatic Software A/S

89,9

06/07

53,6

28,2

15,4

12,0

Leverandør af ERP-software, primært til den maritime industri.

19 Mondo A/S

88,7

2007

101,0

53,5

-71,6

-78,1

325

It-driftsvirksomhed og hostingcenter.

20 Embedit A/S (*)

79,1

2007

94,7

52,9

15,6

11,7

Udvikler elektronik og indlejret software.

21 4G Distribution ApS (*)

77,5

06/07

21,2

11,9

-0,2

0,1

Distributør af netværks-, sikkerheds- og kommunikationsprodukter.

22 SoftScan ApS

76,7

2007

58,1

32,9

8,5

6,0

Udbyder af hostede antivirus- og spamfilter-løsninger.

23 Dansk Internet Selskab A/S

70,7

2007

34,3

20,1

2,4

1,8

Udvikling og implementering af systemer til internet, intranet og ESDH.

24 HI3G Denmark ApS

69,1

2007

1.227,9

726,1

-791,8

581

398

Udbyder af mobiltelefoni og datatjenester via 3G-teknologien.

25 Soft Design A/S (*)

68,6

2007

32,4

19,2

0,4

0,3

Leverandør af e-business- og mobile løsninger.

26 Bullguard ApS (*)

67,1

2007

43,9

26,3

-22,8

Producent af sikkerhedsprodukter til bredbåndsbrugere.

27 Conscia A/S

67,1

06/07

45,7

27,3

7,3

5,5

Leverandør netværks-, sikkerheds- og IP-telefoni-løsninger.

28 Wireless Factory ApS

65,0

2007

85,8

52,0

0,2

Gatewayselskab der skal binde teleselskaber, medier, annoncører samt udbydere af mobile services sammen.

29 Comendo A/S

62,7

06/07

46,8

28,7

0,4

0,1

Udvikler og sælger sikkerhedssoftware samt udbyder af IP-telefonitjenester til erhvervslivet.

30 Jobindex A/S

61,1

2007

99,7

61,9

39,3

29,3

Online-jobportal. Fungerer som en søgemaskine.

31 Schantz Data A/S

60,9

2007

41,6

25,9

14,9

11,1

Leverer internetbaserede løsninger til pensions- og forsikringssektoren.

32 Creuna A/S

58,1

2007

231,7

146,5

15,7

15,9

258

157

Konsulenthus med fokus på kommunikation og rådgivning, herunder digital markedsføring og CMS.

33 ProActive A/S

57,0

2007

66,7

42,5

11,4

8,4

Konsulenthus med fokus på implementering af portaler, CMS og .Net-platformen.

34 Esoft Systems A/S

55,3

06/07

41,4

26,7

3,6

2,7

Selskabet udvikler og sælger software til ejendomsmæglere.

Placering

Virksomhed

Systemintegrator med fokus på business intelligence, information management og balanced scorecard. Udvikler og tilbyder en intelligent søgemaskine, software og tilknyttede tjenester.

(*) Noter side 122

computerworld

top260908all10501.indd 50

top 100

september 2008

04-09-2008 14:56:09

Vækst i omsætning

Regnskabsår

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før

Resultat før skat

Årets resultat

Antal ansatte

Antal a nsatte året før

største vækst i omsætningen Forretningsområde

35 cBrain A/S

53,7

2007

22,8

14,8

5,6

4,2

Procesoptimering og forretningsudvikling samt udvikling af it-løsninger baseret på SOA, .Net, Java og XML.

36 Consit A/S

53,0

2007

27,8

18,2

1,3

0,7

Sælger og implementerer Oracle e-Business Suite samt selskabets eget produkt InvoiceIT.

37 FLC Danmark ApS

51,3

06/07

25,8

17,0

0,7

0,5

Analyserer, rådgiver, implementerer og vedligeholder netværksløsninger i små og mellemstore virksomheder.

38 7N A/S

49,2

06/07

289,0

193,7

21,8

16,0

Konsulent- og uddannelseshus.

39 Zepto Computers A/S

48,8

2007

168,2

113,0

3,8

2,9

Leverandør af bærbare pc’er efter build-to-order konceptet.

40 Omada A/S (*)

48,3

2007

80,1

54,0

19,4

12,4

Leverandør af software til projektstyring og udbyder af konsulentydelser.

41 Milestone Systems A/S

46,6

2007

87,9

59,9

10,1

6,2

100

Producerer software til digital videoovervågning.

42 Motorola A/S

46,6

2007

696,2

475,0

42,7

39,6

573

451

Leverandør af udstyr til mobil-, radio- og bredbåndskommunikation.

43 Groupcare A/S

45,8

2007

24,8

17,0

3,3

2,2

Udvikler webbaserede samarbejdsværktøjer (groupware) til brug for extranet, portaler, communities/netværk og uddannelse.

44 Interim Competence A/S

44,8

2007

59,9

41,4

3,0

2,2

Konsulentassistance på interimvilkår inden for it-, digital teknologi og research & development.

45 Komplex it ApS

44,7

2007

120,6

83,4

6,0

4,4

Rådgiver, forhandler og integrerer hardware, primært storage- og serverprodukter hos danske virksomheder.

46 Edvantage Group Denmark ApS (*)

43,1

2007

22,9

16,0

1,2

0,6

Udvikler e-læringssystemer og software, over 10.000 online-kurser samt eget team af eksperter, der skræddersyr e-læringsindhold.

47 Eltel Networks A/S (*)

42,1

2007

679,2

478,0

-14,6

-10,8

595

562

Udvikler og driver it-løsninger til tele- og datakommunikation.

48 IT Practice A/S

42,1

2007

92,4

65,0

21,4

15,6

Leverandør og integrator af it-løsninger.

49 Kring Technologies A/S

41,4

2007

33,5

23,7

0,8

0,3

Skandinavisk it-konsulentvirksomhed med fokus på at levere offshore services fra egne leverancecentre i Ukraine og Indien.

50 2C change A/S

41,3

2007

129,0

91,3

12,0

7,9

Forhandler og implementerer produkter fra SAP.

Placering

Virksomhed

(*) Noter side 122

Vækst i omsætning

Regnskabsår

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før

Resultat før skat

Årets resultat

Antal ansatte

Antal ansatte året før

... og største fald i omsætningen Forretningsområde

Sunico A/S (*)

-86,8

06/07

765,0

5.775,5

6,5

1,7

Distributør af mobiltelefoner og andet telekommunikationsudstyr.

Intel Copenhagen ApS (*)

-81,8

2007

45,1

247,8

35,8

30,5

Udvikler chips til computer- og kommunikationsindustrien.

Kathrine Holding A/S

-79,8

2007

141,1

697,5

-18,9

-18,3

Distributør af forbrugerelektronik og it-produkter.

Bluecom Danmark A/S

-73,8

06/07

71,1

271,3

-14,8

-11,2

Distributør af pc’er og komponenter.

TDC Song Danmark A/S (*)

-58,0

2007

42,3

100,7

-43,0

Leverandør af bredbånd og fastnettelefoni samt mobiltelefoni og hosting til erhvervslivet.

Anritsu A/S (*)

-55,6

06/07

267,4

602,4

-109,4

-98,8

251

392

Leverandør af udstyr til test af telekommunikationsnetværk.

Texas Instruments Denmark A/S

-47,4

2007

232,5

441,9

-0,8

-15,7

151

156

Udviklingsafdeling med fokus på chips og software til mobiltelefoner.

Sprintlink Denmark A/S

-37,4

2007

26,3

42,0

-0,6

Leverandør af telekommunikationsydelser på tværs af landegrænser.

Software Innovation Group Denmark A/S

-36,8

2007

45,9

72,6

-51,3

-59,3

114

110

Leverandør af ESDH- og CRM-løsninger samt portaler.

-33,7

2007

174,2

262,7

3,7

2,9

Leverandør af informations- og telekomløsninger.

Placering

Virksomhed

10 T-Systems Nordic TC Services A/S (*) noter side 122

computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all10501.indd 51

04-09-2008 14:56:10

FOTO: TORBEN KLINT

software

computerworld

top260908all10521.indd 52

top 100

september 2008

10-09-2008 11:30:05

Danmarks næstbedste softwarevirksomhed

E-BOKS LETTER ... OMSIDER

E-Boks direktør Henrik Andersen bringer nu post ud til 1,7 millioner danskere. Giganterne KMD, PBS og Post Danmark giver hans team på syv mand luft under vingerne. Næst efter årets Top 100-vinder IT Factory er E-boks landets bedste softwarevirksomhed. E-Boks vinder også prisen som Danmarks bedste branchesoftwarefirma.

computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all10521.indd 53

10-09-2008 11:30:09

software

E-BOKS LETTER ... OMSIDER Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

lut med at slikke frimærker og betale tårnhøje portoudgifter. Sådan lyder ambitionen for e-Boks, der drøner ind på andenpladsen over Danmarks bedste softwarevirksomheder lige efter Top 100-vinderen IT-Factory. ”Fra starten har e-Boks været hårdt arbejde, men nu har vi fået godt gang i butikken,” siger administrerende direktør Henrik Andersen. Når 400 års fysisk postlevering føres over til en digital løsning, er man inde og ændre ved folks vaner, forklarer Henrik Andersen. Og med knap 1,7 millioner danskere og 70.000 virksomheder tilmeldt e-Boks, er missionen godt på vej til at lykkes for direktøren og hans team. For nylig har han da også taget sig tid til at dyrke sin store fritidspassion igen efter ti års pause. ”Tidligere var jeg meget optaget af at flyve i svævefly, så nu tænkte jeg, at tiden var Om e-Boks inde til at starte igen,” siger han. E-Boks udbyder en gratis postboks Sidste år fløj Henrik Anderpå nettet, hvor brugerne kan modtage og opbevare personlig post fra sen rundt om Mont Blanc i private og offentlige virksomheder. svævefly, men i dag kan man Kompetencer er primært secure storage, distribution af elektroniske se ham i luften over Hillerød dokumenter, generisk platform, der som frivillig instruktør. omfatter partneraftaler samt distribueret funktionalitet. ”Jeg har fået så mange oplevelser ved det her, så nu måtte jeg tage en tørn som frivillig leder,” siger han. Henrik Andersen fortæller, at turene som instruktør sætter ledelsesteorierne lidt i perspektiv. ”Når du sidder der med en elev og forklarer, at vi skal lande dernede til højre, og han så drejer til venstre, så glemmer man alt det, man har lært om smarte ledelsesteorier og teknikker. Så skal det bare virke,” siger Henrik Andersen. Det gælder også for de 900.000 danskere, der hver måned får deres lønseddel via e-Boks. I dag er volumen på bruger-siden ikke den største udfordring for selskabet, selv om målet fortsat er at nå op i omegnen af 3,2 millioner danskere, hvilket er antallet, der bruger netbank, forklarer direktøren. ”Vi arbejder primært med at få flere til på kunde-siden, for vores brugere efterspørger at få leveret endnu flere dokumenter i deres e-Boks,” siger Henrik Andersen. Han forklarer, at selvom virksomheder kan spare 80 procent i porto, 54

computerworld

top260908all10521.indd 54

top 100

Jeg synes, e-Boks var en genial idé, siger administrerende direktør for KMD, Lars Monrad-Gylling. Foto: Torben Klint

kæmper selskabet fortsat med at overbevise nogle få store kunder om, at e-Boks vitterligt er kommet for at blive. e-Boks forsøger samtidig at overtale andre firmaer til bruge e-Boks frem for at lave deres egne portaler, hvor deres brugere skal have endnu et login at holde styr på. ”På den måde er selskabernes egne løsninger en slags konkurrent til os,” siger Henrik Andersen. Ifølge direktøren er e-Boks godt repræsenteret med kunder i banksektoren, alle kommunerne er med, og de største fagforeninger er i stalden. Dog arbejder man fortsat på at tiltrække et par af de helt store virksomheder fra telebranchen og forsikringsbranchen. ”Det vil give det allersidste,” siger Henrik Andersen.

Entreprenør med fra start Direktøren og flere af de syv medarbejdere har været med helt fra starten, da e-Boks blev stiftet i 2001. Henrik Andersen forklarer, at et godt

september 2008

10-09-2008 11:30:13

Sovereign-score

Placering 2007

software Placering 2008

job hos Dell ikke kunne holde ham fra det spændende nyoprettede job. ”Jobbet passede godt til mit entreprenør-gen,” siger han. Lige siden har han været opslugt af arbejdet med at udvikle e-Boks. Han forklarer, at her syv år efter står intet stille i organisationen. ”Vi laver løbende brugerundersøgelser og udvikler sitet. Så der sker hele tiden noget,” siger han. Henrik Andersen vil derfor fortsætte lige så længe, han synes, det er sjovt. ”Der er ingen syvårskrise her,” griner han. Direktøren er kommet tæt på de syv faste medarbejdere hos e-Boks. ”Vi kender hinandens områder ret godt efterhånden,” siger Henrik Andersen. Han forklarer, at e-Boks har en aftale med KMD om at låne konsulenter efter behov. Direktøren glæder sig over samarbejdet.

Virksomhed

IT Factory A/S

110

E-Boks A/S

184

Schantz Data A/S

208

Embedit A/S (*)

213

Omada A/S (*)

228

Logimatic Software A/S

235

5 6 7

TIA Technology A/S

252

KMD's idékasse virker

SAP Danmark A/S

267

Administrerende direktør Lars Monrad-Gylling fra KMD forklarer, at selve

Edlund A/S

285

Psion Teklogix Denmark

299

Fortsættes side 56

specialpris: Bedste branchesoftware-firma

Bokser med dokumenterne E-Boks arbejder hårdt på at få et hav af forskellige dokumentformater tilpasset portalen. Selskabet vinder også specialprisen i branchesoftware.

11 S

Spamfighter ApS

317

12 S

Software AG Nordic A/S (*)

346

13 T

SimCorp A/S (*)

354

Secunia ApS (*)

354

Axiell Bibliotek A/S (*)

356

Detail Data Danmark A/S (*)

359

Telebilling A/S

361

Sonlinc A/S (*)

367

DIBS A/S

375

Transvision A/S

383

Byggeweb A/S (*)

391

cBrain A/S

402

Key2know A/S

411

Come&Stay A/S (*)

429

25 S

Mindkey Group A/S

434

26 S

Open Text A/S (*)

448

27 T

Microsoft Danmark ApS

460

15 S 16 17 S

20 S 21 22 23 S 24

Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

Sovereignscore

Placering

Til daglig bokser teamet bag e-Boks med at få kundernes dokumentformater til at passe med portalens pdf-format. En kamp selskabet for alvor ser ud til at have vundet. I fremtiden vil e-Boks kaste sig over en række nye udviklingsprojekter, forklarer direktør Henrik Andersen. ”Nyt design af webfronten med blandt andet udvidet funktionalitet og forbedret navigation, nyt grafisk design og tovejs kommunikation,” remser han op. top 3 - branchesoftware Men også de nuværende muligheder vil Virksomhed blive løbende optimeret. Det gælder både webser184 1 E-Boks A/S vice-funktionaliteten for 208 2 Schantz Data A/S afsendere og modtagere Logimatic 235 3 Software A/S af dokumenter på www. e-boks.dk

23 -

Develco A/S (*)

465

Groupcare A/S

466

Visma Software A/S (*)

469

GateHouse A/S (*)

470

Milestone Systems A/S

472

Abakion A/S

478

30 T 31 32 T 33

14 10 -

34 T

Unik System Design A/S

494

35 T

Business Objects Danmark ApS (*)

497

Edvantage Group Denmark ApS (*)

505

CA Software A/S

514

Logodan A/S

526

36 37 T 38

28 -

39 S

Mark Information A/S (*)

529

40 T

EG Data Inform Hjørring A/S

546

41 T

Guava A/S

547

42 T

Microsoft Development Center Copenhagen ApS

561

(*) Noter side 122

(**) Firmaet opnår ingen placering på listen, da omsætningen er estimeret af Computerworld.

computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all10521.indd 55

04-09-2008 14:57:52

software

PBS er med I 2004 købte PBS sig ind i e-Boks, da selskabet købte nogle aktier hos DMData. Fortsættes side 58 56

computerworld

top260908all10521.indd 56

top 100

43 T

Virksomhed

Sovereign-score

ideen til e-Boks blev født af to gutter fra KMD. Lige siden, ideen blev hevet op af idékassen og præsenteret for direktion, har Lars Monrad-Gylling fulgt den. ”Jeg synes, det var en genial idé og bad idemændene om at præsentere den for os,” siger Lars Monrad-Gylling. De havde set, at hver gang der blev opfundet en selvbetjeningsløsning dengang, betød det, at endnu et dokument skulle udskrives og sendes. ”Derfor skulle e-Boks lukke cirklen ved at være et sikkert og formelt sted at afsende og opbevare dokumenter,” siger Lars Monrad-Gylling. Begejstringen hos direktøren er bestemt heller ikke til at tage fejl af. I 2001, før e-Boks var en succes, sagde han til Computerworld: ”Det er simpelthen den bedste ide, jeg har set i min tid som direktør for KMD, og det tog os heller ikke mere end ti minutter at sige “god ide - gå i gang”, sagde han. Lars Monrad-Gylling har ligesom direktør Henrik Andersen været med helt fra starten. Med til ideen hørte, at der skulle store spillere til at løbe den i gang, forklarer Lars Monrad-Gylling. ”Der er tale om et infrastruktur-projekt, hvor bruger og kundesiden skal være til stede. Ellers er det ligesom en telefon, der også kun er brugbar, hvis andre har en,” siger han. It-musklerne køber e-Boks hos KMD, og det er Lars Monrad-Gylling glad for. ”Vi kan yde den tekniske support, der skal til,” siger han. E-Boks-direktøren er da også glad for opbakningen fra KMD. ”Vi kan stille med en hær af it-folk til store opgaver. Og vi føler, vi har meget høj prioritet, når vi har en opgave med stor betydning for e-Boks. Senest fik e-Boks større assistance fra KDM, da Danske Banks kunder i hele verden, eksempelvis en halv million i Finland, skulle kobles på eBoks. ”Procedurerne hos KMD er helt på plads til den slags opgaver,” siger Henrik Andersen. Han forklarer, at når det gælder sikkerhed, er KMD også behjælpelig med at løse opgaver og dele ud af sine kompetencer. KMD's størrelse var for eksempel nyttig, da en ny version af e-Boks skulle testet. Her blev samtlige godt 3.000 ansatte hos KMD gennet videre til testsiden. Endelig låner e-Boks også KMD's usability-rum, hvor brugere af e-Boks inviteres ind til observation af, hvordan ændringer på sitet påvirker adfærden hos brugeren. E-Boks er i dag ligeligt ejet af KMD, PBS og Post Danmark. I starten var det dog kun KMD og DMData, der delte ejerskabet. ”Jeg kontaktede i sin tid Steen Hundevad Knudsen fra Mærsk Data, hvor daværende direktør i DMData Flemming Jensen også blev involveret,” siger Lars Monrad-Gylling.

software Placering 2007

Fortsat fra side 55

Placering 2008

E-BOKS LETTER ... OMSIDER

Elbek & Vejrup A/S (*)

563

CDRator A/S

572

Systematic Software Engineering A/S

573

Symantec Denmark ApS (*)

577

47 S

Dansk Internet Selskab A/S

583

48 T

C & B Systemer A/S

605

49 T

Mjølner Informatics A/S (*)

606

50 T

Esoft Systems A/S

607

Readsoft A/S

609

44 45 S 46

52 T

ADP Dealer Services Denmark ApS

626

53 T

Kommuneinformation A/S

634

54 T

CSC Scandihealth A/S

636

Citrix Systems Denmark ApS (*)

652

Electronic Arts Denmark ApS

661

55 56 T

Mikro Værkstedet A/S (*)

666

GITS A/S - Global IT Systems (*)

683

59 T

Targit A/S

698

60 T

TAC A/S

702

61 T

Terma A/S

707

62 T

Corena Danmark A/S

719

63 T

Superoffice Danmark A/S (*)

720

64 T

SAS Institute A/S

725

65 T

Texas Instruments Denmark A/S

728

66 S

7-Technologies A/S

729

67 T

Lessor A/S

731

68 S

Saxotech A/S

739

69 T

Bording Data A/S

749

70 T

Athena IT-Group A/S

750

71 T

Prolog Development Center A/S

751

72 T

Magnus Informatik A/S

774

73 T

Scanjour A/S

775

74 T

Maconomy A/S

820

75 T

IBS Danmark A/S

838

76 T

Aloc A/S

839

77 T

Bullguard ApS (*)

841

78 T

Bluephoenix Solutions Nordic A/S

846

The Game Factory ApS

851

80 T

Compuware A/S

852

81 T

CSC Datalab A/S

853

82 T

Organisator A/S

865

83 T

EG Utility A/S

871

84 T

Oracle Danmark ApS (*)

897

(*) Noter side 122

(**) Firmaet opnår ingen placering på listen, da omsætningen er estimeret af Computerworld.

september 2008

10-09-2008 11:29:40

Danmarks STÆRKESTE partner inden for Test TestHuset A/S har inden for få år markeret sig som Danmarks bedste konsulenthus, inden for Testmanagement af alle former for softwareudvikling. Lad os også hjælpe jer med at levere den kvalitet, som jeres forretning kræver og jeres kunder forventer fra jer.

TESTMENTOR TESTMANAGER TESTKOORDINATOR TEKNISK TESTER AUTOMATISERET TEST TESTERE

– VI KAN LEVERE DET I HAR BRUG FOR Ring og hør hvordan I kommer styrket videre ved brug af vores nye TestCenter, der leveres i et koncept, vi kalder TAAS – Test as a Service. For nærmere information kontakt: Testhuset A/S Lautruphøj 1-3 2750 Ballerup T: 44 20 98 38 E: info@testhuset.dk www.testhuset.dk

KONSULENTER

Untitled-1 57

SOFTWARE

UDDANNELSE

08-09-2008 12:10:40

ONE The new number of agents required for total endpoint security.

For comprehensive endpoint security from a single agent, there’s only one solution — Check Point Endpoint Security™. With best-of-breed security components in a multilevel security solution, Check Point Endpoint Security simpliﬁes management and reduces your total cost of ownership while it prevents data loss and system downtime, mitigates data breach exposure, stops unsafe PCs from infecting networks, and ensures conﬁdential remote communications. To get all this endpoint security protection from a single agent, Check Point Endpoint Security is the ONE to look at.

Find out more at www.partnerurl.com www.checkpoint.com

Partner Logo

Untitled-1 59

05-09-2008 10:07:50

 software

Gigant slikker frimærker En anden gigant har også måttet finde den digitale vej i sin fremtidsplan. Her spillede eBoks også en afgørende rolle. Og Post Danmark satte penge bag ved i 2002, da man købte sig ind i e-Boks for et beløb i omegnen af 70 millioner kroner. Post E-Boks har reduceret Danmark, der ellers lever af at bringe post ud, vores portoudgifter betydeligt. investerede pludselig Vicedirektør Per Hviid, Danske Bank i et selskab, der tapper portoindtægter hos postkoncernen. Men hos Post Danmark har man set realiteterne i øjnene. ”Uanset om vi er med i e-Boks eller ej, forventer vi, at den samlede mængde af fysiske breve fortsat vil falde med et par procent om året,” siger vicedirektør Knud Sørensen fra Post Danmark.

””

computerworld  top 100  september 2008

Sovereign-score

”Det gjorde vi, fordi det er et stærkt koncept. Måske ikke den mest komplekse teknologi, men ideen om, at man kan modtage dokumenter let og sikkert på den måde, er bare god,” siger CEO Flemming L. Jensen fra PBS, der altså også var involeret fra starten via DMData. Flemming L. Jensen, der tidligere har siddet som bestyrelsesformand hos e-Boks, siger, at PBS' slap for at sende mange rudekuverter ved at indgå i samarbejdet. ”At PBS er med bag linjerne er kun naturligt, for PBS har taget et skridt hen imod rollen som it-infrastrukturleverandør,” siger han. Med e-Boks, Den Digitale Signatur og transaktioner ved e-handel er PBS blevet en betydelig spiller i it-udviklingen i Danmark. ”Vi er blevet en it-service-provider, som leverer tunge it-løsninger,” siger Flemming L. Jensen. Også han ser et naturligt samarbejde mellem de store aktører. Samarbejdet med KMD og Post Danmark har foregået fortrinligt, ifølge Flemming L. Jensen. ”Selvfølgelig har vi været lidt uenige, men når det gælder mål og strategi, har vi været enige. Resultaterne taler jo for sig selv,” siger han. Flemming L. Jensen erkender, at det har ”taget lidt tid” at få projektet op at køre. ”Men i dag er det jo nærmest standardvare som Dankortet,” siger Flemming L. Jensen. Han pointerer, at der fortsat er et stykke vej, men de syv medarbejdere hos e-Boks gør et fantastisk stykke arbejde med at udvikle produktet yderligere.

software Placering 2007

Fortsat fra side 56

Placering 2008

e-boks letter ... omsider

85 q

IO Interactive A/S

907

86 q

Dynamicweb Software A/S (*)

922

87 q

Infor Global Solutions Denmark ApS

939

88 q

BMC Software A/S

946

89 q

Dafolo A/S

962

89 q

Stibo A/S

962

91 q

Bygteq it A/S

973

92 q

Enalyzer A/S

977

93 q

IntraNote A/S

981

94 q

Deadline Games A/S

985

95 q

Schilling A/S

1011

96 q

J. H. Schultz Holding A/S

1017

97 q

Wirtek A/S (*)

1033

98 q

Rovsing A/S

1110

99 q

Netop Solutions A/S (*)

1138

Locus A/S

1147

100

Virksomhed

101 q

Saab Danmark A/S

1189

102 q

Bruhn NewTech A/S

1196

103 q

Software Innovation Group Denmark A/S

1263

Traen A/S (*)

Fujitsu Services A/S (*)

Lawson Software Danmark A/S (*)

Cognos A/S (*)

Excel Data A/S (**)

IFS Danmark A/S (**)

(*) Noter side 122 (**) Firmaet opnår ingen placering på listen, da omsætningen er estimeret af Computerworld.

Han forklarer, at EU samtidig har vedtaget en køreplan for fuld liberalisering af brevmarkedet senest i 2011, så konkurrencen om de stadigt færre breve skærpes yderligere. ”På den baggrund betragter vi det som naturligt at supplere vores kerneforretning med nye forretningsområder, ikke mindst på et vækstmarked som det digitale,” siger vicedirektøren. Knud Sørensen forklarer, at nedgangen i mængden af fysisk brevpost allerede begyndte i år 2000. Hos Danske Bank, der er kunde hos e-Boks, er der begejstring for de færre breve. Her er det klare mål netop at reducere antallet af forsendelser. Vicedirektør Per Hviid fra Danske Bank fortæller, at banken har valgt e-Boks af tre grunde. Den ene er, at det simpelthen er mere bekvemt for kunden. ”Jeg fik nogle gange sat mine kontoopgørelser i ringbind og andre gange fik jeg det ikke lige gjort. Her er et varigt it-ringbind,” siger Per Hviid. Fortsættes side 60

software

specialpris: Bedste basissoftware-firma

Nordmænd køber guldet Embedit A/S vinder på det sidste regnskab som selvstændig virksomhed. Nordmænd overtager firmaet.

E-BOKS LETTER ... OMSIDER Fortsat fra side 58

Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

Placering

Sovereignscore

Konkurrenten Data Respons har tygget på Embedit A/S siden oktober 2006 med en række samarbejdsaftaler. Men fra januar 2008 har nordmændene valgt helt at overtage det danske selskab. Direktør Tommy Andersen, der stiftede Embedit tilbage i 2000 og nu fungerer som dansk landechef for Data Respons, forklarer, at man står stærkere i dag. ”Tidligere havde vi kun konsulent-delen, men nu kan vi også levere udvikling og produktion,” siger han. Netop efterspørgslen efter helhedsløsninger vokser, forklarer direktøren. Væksten i selskabet på 80 procent skyldes da også, at man allerede fra slutningen af 2006 via samarbejdet med Data Respons kunne tilbyde helhedsløsninger. ”I fremtiden vil vi se den danske afdeling vokse sig endnu større,” siger Tommy Andersen. Iværksætteren glæder sig over opkøbet. ”Vi stod ved en skillevej, hvor vi var blevet så store i Danmark, at vi enten selv skulle se mod udlandet eller finde en god partner til det.” Holder afdelingerne i Danmark en fornuftig vækst, blander nordmændene sig ikke, forklarer han. Tommy Andersen ser især udvidelser i Jylland. ”Vi udvider kraftigt i Skanderborg-området, da vi har mange jyske kunder, som vi gerne vil tættere på. Samtidig er opkøb heller ikke utænkeligt i Midtjylland, der er et stærkt område med mange Vi udvider kraftigt i Skanderborg-området, da vi har mange jyske kunder, som vi gerne vil dygtige it-firmaer,” siger han. tættere på, siger stifteren af Embedit, Tommy Data Respons vil dog fortsat Andersen. have hovedkvarter i Herlev. Hovedselskabet i Norge har en aggressiv europæisk strategi om 30 procents vækst om året. Det skal ske ved 20 procent vækst via opkøb og 10 procents vækst via organisk udvikling. “De køber sig ned igennem Europa. Endemålet er at blive førende inden for indlejret it i Europa,” siger Tommy Andersen. top 3 - basissoftware Så mens selskabet under nyt navn altså tordner videre i Virksomhed Danmark og Europa, vil navnet Embedit A/S altså ikke stå som 213 1 Embedit A/S (*) Psion Teklogix listen over de førende basis299 2 Denmark softwarefirmaer i Danmark 317 3 Spamfighter ApS næste år. (*) Noter side 122

Han forklarer, at nogle af de mange kontoopgørelser, årsopgørelser med videre, sendes som en service, mens andre har mere regulatorisk karakter og er omfattet af lovgivning. En anden grund til, at banken har valgt e-Boks, er økonomien. ”Det har reduceret vores portoudgifter betydeligt,” siger vicedirektøren. Alene bankens 24.000 danske ansatte får lønsedler via e-Boks. Endelig peger Per Hviid på, at hele ideen med færre dokumenter passer godt med Danske Banks grønne politik. ”Man reducerer papirforbruget, fjerner transporten, så selv om der bruges strøm til computeren, siger min lommeregner mig, at det alt i alt er godt for miljøet,” siger Per Hviid. Danske Bank har været kunde hos e-Boks næsten helt IDC forventer et lille fald fra starten, og i dag på en procent i softwarebranudgør e-Boks et cenchens omsætning næste år. tralt element i Danske Banks store digitale strategi. En plan, der blev præsenteret af bankens administrerende direktør Peter Straarup. Missionen er, at bankens omkostningsprocent skal reduceres fra 55,6 i 2007 til under 45 procent i 2012. Det svarer til et tocifret milliardbeløb i besparelser. ”I projektet Digital Banking er e-Boks en af hjørnestene,” siger Per Hvid. I bankens udenlandske aktiviteter spiller e-Boks således også en nøglerolle. Under det engelske navn e-box bruger selskabet arkivløsningen fra e-Boks i flere lande. Dog med egen front-end. Det gælder i Irland, hvor 60.000 kunder benytter e-Boks. I Sverige bruger 125.000 kunder e-Boksløsningen. I Norge er det 142.000 kunder og i Finland bruger 323.000 kunder den digitale boks. Kun 1 ud af 20 bankkunder fravælger muligheden for elektroniske dokumenter, oplyser Per Hviid. Han forventer i fremtiden en endnu større udnyttelse af mulighederne i e- Boks, hvor han også forestiller sig aftale-papirer som depot-aftaler og kreditvurderinger blive lagt ind. ”Alt i alt forestiller jeg mig en fordobling af de typer dokumenter, vi sender til e-Boks inden for de næste par år,” siger vicedirektøren.

”

Robust fremgang Ligesom hos e-Boks er omsætningen i softwarebranchen generelt gået op. I år omsatte softwarevirksomhederne i Top-100 undersøgelsen for 14,2 milliarder kroner, mens det året før var 12,8 milliarder kroner. Det svarer til en fremgang på 11,2 procent. Tilmed er software-segmentet i it-branchen relativt robust over for en recession, vurderer en analytiker. ”Løbende licensindtægter er en stor del af softwarebranchens omsætning, så generelt er den del af branchen ganske stabil over for den økonomiske afmatning i modsætning til for eksempel hardware,” siger Fortsættes side 62

computerworld

top260908all10521.indd 60

top 100

september 2008

04-09-2008 14:57:55

Danmarks vigtigste it-nyheder

direkte i din indbakke! Vil du være på forkant med it-Danmark og være først med nyhederne? Så kan du frit vælge mellem et eller flere af Computerworlds gratis nyhedsbreve.

Klik her og meld dig til.

software

Omsætning seneste regnskabsår, mio.kr.

Virksomhed

SimCorp A/S (*)

1.169,0

Microsoft Development Center Copenhagen ApS

1.070,3

Terma A/S

1.038,5

SAP Danmark A/S

951,6

Stibo A/S

793,5

(*) Noter side 122

de 5 hurtigst voksende - software Virksomhed

Vækst i omsætning ift. seneste regnskabsår, pct.

direktør Per Andersen fra IDC Danmark. ”Der er også mange forretningsorienterede løsningsprojekter i gang, og de bliver ikke stoppet, om end de måske fortsætter på en anelse mindre blus i fremtiden,” siger han. Derfor forventer IDC også kun et lille fald på en procent i softwarebranchens omsætning næste år. Selvom omsætningen altså er steget godt 11,2 procent, er indtjeningen ikke fulgt med. Faktisk er resultatet efter skat faldet med 7,1 procent fra godt 1,4 milliarder til 1,3 milliarder kroner. Tilbage står dog en softwarebranche i god form, der faktisk har øget antallet af medarbejdere med 8,5 procent til i år at have rundet 10.000 ansatte. Per Andersen mener, at software-branchen i dag er karakteriseret af konsolidering og bevægelse mod standardiserede produkter, på samme måde som vi så det for årtier tilbage på hardware-siden. ”Software-virksomheder skal derfor balancere mellem at levere specifikke løsninger til specifikke virksomheder samtidig med, at det er nødvendigt at være volumen-orienteret, være international og global og have en stor base,” siger Per Andersen. Analytikeren forklarer, at vi i dag ser mange danske software-virksomheder arbejde med en internationaliserings-strategi. Nogle med mere held end andre. ”Men for at have succes med internationaliseringsstrategien skal man enten være innovativ, det vil sige have unikke løsninger eller have en stærk global partner,” lyder det fra Per Andersen.

de 5 største - software Placering

Fortsat fra side 60

Guava A/S

212,4

IT Factory A/S

138,8

Spamfighter ApS

117,9

Mindkey Group A/S

93,2

Logimatic Software A/S

89,9

Placering

E-BOKS LETTER ... OMSIDER

Ukuelig tro på bundlinjen Topcheferne hos softwareproducenterne er enige i Per Andersens vurdering af markedet. Faktisk forventer 33 procent af virksomhederne en indtjeningsstigning på mere end 25 procent. Og 9 ud af 10 forventer indtjeningsstigning. Kun 9 procent forventer fald eller stagnation, viser årets Deloitte itvækstbarometer. ”Det er endnu mere optimistisk end sidste års forventninger og endnu mere end det er lykkedes softwareproducenterne i år, hvor 68 procent realiserede De forventer kanonvækst en indtjeningsstigning, mens 32 procent fik stagnation eller Hvad er din forventning til udviklingen i virksomhedens omsætdirekte tilbagegang. Det bliver ning i det kommende år? meget svært at leve op til de (Svarprocenterne afspejler svarkategorien ”Stige mere end 25 procent”. forventninger,” siger Kim GerRespondenterne er alle på direktørner, partner og leder af Deloitniveau). tes division for teknologi, 40 procent Software medier og tele. Service 36 procent Hardware 28 procent Hos it-servicevirksomheder Afsætning 26 procent forventer 23 procent en stigHele it-branchen 35 procent ning på mere end 25 procent Kilde: Deloitte IT-Vækstbarometer. i indtjening og syv ud af ti forventer en indtjeningsstigning. 62

computerworld

top260908all10521.indd 62

top 100

hovedtal - softwarebranchen Omsætning, mio.kr. Vækst i omsætning, pct.

14.246,4 11,2

Omsætning året før, mio.kr.

12.806,5

Årets resultat, mio.kr.

1.292,6

Vækst, årets resultat, pct

– 7,1

Resultat året før, mio.kr.

1.391,2

Antal ansatte

10.690

Vækst, antal ansatte, pct. Antal ansatte året før Antal virksomheder

8,5 9.850 109

Fujitsu Services er med i to kategorier: software og service. Regnskabstallene er i hovedtallene kun medtaget i Service-kategorien.

Blandt hardwareproducenterne og distributører/forhandlere er tallet 19 procent med en tro på indtjening på mere end 25 procent. Til gengæld kan det blive sværere for software-virksomhederne på et andet område. Hvert fjerde softwarefirma har været ude at hente ny kapital. Fortsættes side 64

september 2008

04-09-2008 14:57:56

www.comm2.dk

WE COMM/2 YOU

Mission Possible

Når det passer dig

Comm/2 har en mission. Missionen er enkel. Hos os skal du

Vil du have hands-on på Lenovos spritnye ThinkPad-bærbare

ikke tale med en maskine og betjene dig selv. Hos os er der

og høre alt om de tekniske muligheder – uden at bevæge dig

levende mennesker og god gammeldaws service i den anden

en tomme? Så ring til Lene på 4517 9589 eller gå ind på

ende. Mennesker, der giver dig klar besked om de løsninger,

www.comm2.dk og bestil et gratis besøg – hvor og når det

der passer til din virksomhed – hvor og når det passer dig.

passer dig.

Lene er Comm/2s ThinkPad-specialist. Hver dag pakker hun bilen med de nyeste ThinkPad-modeller og kører ud for at demonstrere dem for virksomheder i hele Danmark. Måske kommer hun snart til din virksomhed? Gå ind på www.comm2.dk og bestil tid til en demonstration."

Comm/2 ApS

Untitled-1 63

Lyngsø Allé 3

2970 Hørsholm

Tel. 45 86 95 00

www.comm2.dk

08-09-2008 10:20:21

software

specialpris: Bedste ERP-leverandør

SAP forsvarer titlen Kongen over ERP-selskaberne sætter sig for tredje gang på fire år på tronen som bedste ERP-selskab.

E-BOKS LETTER ... OMSIDER Fortsat fra side 62

Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

Placering

Sovereignscore

Ikke bare en eller to, men tre gange inden for de seneste fire år er det SAP, der har sat sig øverst på podiet i ERP-kategorien. Og for direktøren er det en meget god beskrivelse. “Vi har ikke oplevet den der breaking news-tilstand, hvor der er en faktor, der skiller sig markant ud. Vi har derimod oplevet en sund og stabil vækst over de seneste par år,” siger SAP's direktør for Norden og Baltikum, Henrik Rasmussen. Selskabet havde sidste år en omsætning på godt 950 millioner kroner mod 840 millioner kroner forrige år. Resultatet voksede sidste år til 115 millioner kroner mod 97 millioner i 2006. Det gav en overskudsgrad på 16. “De flotte resultater skyldes ikke mindst vores dygtige medarbejdere, som, med succesfulde implementeringer blandt kunderne, har været Det irriterer faktisk en organisation, hvis der med til at opbygge SAP's gode ikke bliver taget hånd om, at der er nogen, der brand og omdømme,” siger ikke opfylder deres mål, siger SAP's direktør for Norden og Baltikum, Henrik Rasmussen. Henrik Rasmussen. Foto: SAP Men gode medarbejdere kommer ikke blot af sig selv, mener selskabet. To gange om året er der samtaler med medarbejderne, hvor chefer og medarbejdere forsøger at definere, hvilke mål og krav, selskabet stiller til de enkelte medarbejdere, samt hvilke elementer som uddannelse, support og ressourcer, SAP skal stille til rådighed, så medarbejderne kan nå målene. De medarbejdere, der når målene eller mere til, kommer ind i en talentkategori, hvor de forhåbentlig vil kunne udvikle sig hurtigere end gennemsnittet. Det er sundt at måle og veje, mener Henrik Rasmussen. “Det kan selvfølgelig altid blive for meget. Derfor har vi også medarbejderundersøgelser, hvor vi spørger, hvad der er godt eller skidt. Men det irriterer faktisk top 3 - ERP en organisation, hvis der ikke bliver taget hånd om, at der er Virksomhed nogen, der ikke opfylder deres mål. Det primære er at få en 267 1 SAP Danmark A/S fornuftig dialog med folk om, 367 2 Sonlinc A/S (*) hvad vi forventer, så de ved, 469 3 Visma Software A/S (*) hvornår de er succesfulde,” si(*) Noter side 122 ger Henrik Rasmussen.

computerworld

top260908all10521.indd 64

top 100

”Men de svære kapitalmarkedsforhold tegner ikke så positivt, når virksomhederne skal prøve at hente kapital fremover,” vurderer Kim Gerner. 13 procent af alle virksomheder i branchen planlægger denne øvelse, men det er et særligt ønske i softwarebranchen. Her vil 20 procent forsøge at indhente kapital de næste par år. ”De dystre fremtidsudsigter og frygt for recession kombineret med bankernes begrænsede lånevillighed har sat markedet under pres. Men for de rigtige virksomheder er det bestemt ikke umuligt at få kapital på den ene eller anden måde. Men nogle vil blive skuffede” siger Kim Gerner.

Her er de nye softwareteknologier Fremtidsforsker Preben Mejer fra InnovationLab ser en klar teknologisk tendens på software området, der afspejles i konceptet hos e-Boks. Nemlig at web og online i stigende omfang vil træde i stedet for det, som vi kendte som software. ”Web 2.0-lignende løsninger vil blive en del af de etablerede produkter,” siger Preben Mejer om den generelle tendens. Det betyder, at de etablerede firmaer vil indgå aftaler med markante nye spillere i web 2.0-verdenen for at styrke egne produkter, og komme hurtigere til markedet med nyt. Han vurderer ligeledes, at ikke bare software as a service, som Top 100-vinderen IT Factory slår sig op på, men it as a service tegner fremtiden. Fleksibiliteten vil komme i højsædet, lyder det. ”Ønsket om at bruge web 2.0-værktøjer, som bliver presset ned over virksomhedens it-ansvarlige af brugerne, vil bringe hele det etablerede it-community

”

Web 2.0-lignende løsninger vil blive en del af de etablerede produkter.

Preben Mejer, InnovationLab

under pres for at tilbyde web 2.0-værktøjerne.” ”Det vil ske enten som en del af eksisterende produkter, eller som en vifte af produkter man indkorporerer for at hjælpe en stakkels rundtosset it-ansvarlig med at kunne tilbyde de mest presserende web 2.0-værktøjer på en overskuelig måde,” siger Preben Mejer.

september 2008

04-09-2008 14:57:58

Nu går vi efter guldet

Så er sølvet i hus. Netteam er netop udnævnt Cisco Silver Certified Partner.

Rådgivning Sikkerhed

Nu har vi Ciscos ord for, at vi lever op til deres standarder for netværkskompetencer, service, support og kundetilfredshed.

Wireless Unified Communications

Sølvpartnerstatus er en blåstempling af vores professionelle rådgivning, det tekniske kompetenceniveau og de specifikke certificeringer, vores konsulenter har inden for Ciscos produkter og løsninger. Det er jeres sikkerhed for, at vores løsninger har det højeste niveau.

Her er der ingen bagside af medaljen, så ring på 44 88 29 00 og hør, hvordan I også vinder.

Ne eam

Netteam A/S . Vassingerød Bygade 3 . 3540 Lynge . 44 88 29 00

Untitled-1 65

netteam.dk

05-09-2008 10:32:15

FOTO: TORBEN KLINT

hardware

computerworld

top260908all10661.indd 66

top 100

september 2008

04-09-2008 14:58:28

Danmarks bedste hardwarevirksomhed

SOL OVER TOPSIL Topsil Semiconductor Materials med Keld Lindegaard Andersen i spidsen har set lyset. Solenergi spiller en afgørende rolle for selskabet, der ellers op gennem halvfemserne og i starten af det nye årtusinde har gennemlevet den ene krise efter den anden.

computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all10661.indd 67

04-09-2008 14:58:32

hardware

Sol over Topsil

Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

ed udsigt over Roskilde Fjord og godt gemt af vejen bag katalysatorproducenten Haldor Topsøe, ligger Topsil Semiconductor Materials perfekt i udkanten af Frederikssund. “Nej, placeringen fejler bestemt ikke noget,” siger selskabets administrerende direktør, Keld Lindegaard Andersen, da Computerworld besøger virksomheden. Det gør ranglisteplaceringen, som landets bedste hardwarevirksomhed i Computerworlds årlige undersøgelse af landets it-virksomheder med en omsætning på over 20 millioner kroner, heller ikke. Og på en dag som denne, hvor solen samtidig viser sig fra sin gode side og bager løs fra en skyfri himmel, er det svært at være pessimistisk. Lige netop solens stråler spiller nemlig en meget afgørende rolle for den udvikling, som Topsil Semiconductor Materials, i daglig tale blot Topsil, har været igennem de seneste par år. Men mere om det senere. Først tager vi lige et kig inden for murene hos Topsil. Selskabet udvikler og producerer silicium til halvlederindustrien, som bruger materialet i komponenter, der sidder i forskellige former for elektronik, herunder radioer, tv, pc'er, støvsugere og spillekonsoller. Størsteparten af Topsils produktion bliver dog brugt til for eksempel mellem- og stærkstrømskomponenter, der bruges til distribution af el. Ved distribution af el skal produkterne være så rene som muligt. Til det formål producerer Topsil sit silicium efter en metode, der kaldes float zone. Råvaren, der benyttes i produktionen, hedder råsilicium eller polysilicium, og til produktion efter float zone-metoden, er der kun ganske få producenter i verden, hvor man kan købe råvaren. Topsils færdige produkter bruges typisk til komponenter til distribution af el fra og til produktionsstedet, men også til strømomformere og strømensrettere, der kan sidde i for eksempel en vind-, vand-, eller solkraftinstallation.

hovedtal - hardwarebranchen Omsætning, mio. kr.

33.166,8

Vækst i omsætning, pct.

4,3

Omsætning året før, mio. kr. Årets resultat

31.811,9 360,8

Vækst, årets resultat, pct.

21,2

Resultat året før

297,7

Antal ansatte

10.798

Vækst, antal ansatte

-4,8

Antal ansatte året før

11.343

Antal virksomheder

computerworld

top 100

Råvaren, forarbejdet råsilicium, bliver leveret i stænger og vejer op til 60 kilo. Når Topsil modtager en stang råsilicium, bliver stangen slebet for at fjerne urenheder og derefter vasket for at fjerne de sidste rester af snavs og skidt. “Silicium til stærkstrømskomponenter skal være så rent som overhovedet muligt. Det har man behov for, når man skal bruge rigtig stærk strøm, som for eksempel ved el-distribution. Vores produkter på stærkstrømsområdet er derfor nogle af de renest mulige, man kan lave,” siger Topsils administrerende direktør, Keld Lindegaard Andersen. Efter de indledende manøvrer er råsiliciumstangen klar til selve float zone-produktionen. Float zone-processen foregår i et hermetisk lukket kammer. Råsiliciumstangen placeres i en ovn over en elektromagnetisk spole, og siliciumstangen smeltes ned gennem spolen ved temperaturer omkring 1.400 grader. Derved vokser en ny monokrystalstang frem under den elektromagnetiske spole. Når float zone-processen er overstået, er monokrystalstangen klar til at blive bestrålet. Det foregår i reaktorer verden over, for eksempel på det tekniske universitet i München i Tyskland eller MIT i Boston i USA. Derefter klargøres stangen og bliver eventuelt lavet til skiver – mellem 85 og 90 procent af Topsils produktion ender som forskellige skivetyper – savede, slebne, ætsede og polerede skiver. Hele processen fra modtagelse af råsiliciummet til færdigt float zoneprodukt tager mellem tre og seks måneder.

50-årsjubilar – sådan da Og sådan har selskabet mere eller mindre gjort siden starten for 50 år siden. Helt tilbage i 1958 etablerede katalysatorproducenten Haldor Topsøe nemlig produktion af den form for silicium, som Topsil i dag køber som råvare og forarbejder. Allerede et par år efter i begyndelsen af 1960'erne begyndte selskabet at producere efter float zone-metoden. I 1972 bliver Topsil opkøbt af Thrige Titan, som to år senere sælger Topsil videre til Motorola. I 1976 opfinder selskabet en bestrålingsteknik, der giver silicium-materialet elektriske egenskaber. Det sker i samarbejde med Risø, hvor en væsentlig del af Topsils silicium-produkter bliver bestrålet, frem til Risø lukker i 2000. Topsil er i godt seks år under Motorolas vinger, indtil selskabet i 1980 lukker Topsil ned. Tre år senere bliver selskabet dog reetableret under navnet Topsil Semiconductor Materials, og blot to år efter bliver selskabet introduceret på Københavns Fondsbørs, hvor det i øvrigt stadig er noteret. Første halvdel af 1990'erne er præget af optur for selskabet, da virksomheden har godt fat i det japanske marked, men i midten af årtiet går de japanske kunder over til andre teknologier og sætter dermed Topsil under pres. Hele to gange må selskabet gennem finansielle restruktureringer for at klare skærene på grund af svingende profitabilitet. Første gang er i 2000, hvor Topsil nedskriver aktiekapitalen med 77 procent. Samme år vælger selskabet at outsource skivebearbejdningen til Kina og Taiwan. Igen i 2002 må Topsil restrukturere og nedskriver aktiekapitalen med 75 procent. Fra 2005 og frem til i dag har Topsil og hele halvlederbranchen dog oplevet en ny optur. Men på trods af det bliver der ingen fejring af 50-årsjubilaren i år. “Vi har travlt med at klare fremtiden. Desuden er der også lidt usikkerhed om, hvorvidt selskabet egentlig er fyldt 50,” siger Keld Lindegaard Andersen med henvisning til lukningen i 1980 og reetableringen tre år efter.

Solenergi driver væksten Grunden, til at Topsil nu igen efter en række hårde år oplever fremgang, er, at forholdet mellem efterspørgslen og udbuddet af råsilicium har ændret sig markant.

september 2008

top260908all10661.indd 68

05-09-2008 13:46:24

Frem til 2005 har udbuddet af silicium nemlig været større end efterspørgslen. Herefter har det været lige omvendt. “Sådan vil det efter al sandsynlighed også være de næste par år,” siger Keld Lindegaard Andersen. “Og det er i væsentlig udstrækning grønne energiteknologier, der driver væksten,” tilføjer han. Det ses blandt andet ved, at solcelleindustrien i 2006 for første gang aftog mere råsilicium end halvlederindustrien. Den udvikling fortsatte ind i 2007, hvor solcelleindustrien aftog 60 procent af al råsilicium, mens halvlederindustrien tog sig af de sidste 40 procent. “Som det ser ud nu, vil den tendens fortsætte, så det om 10 år er 80/20 i solcelleindustriens favør,” siger Keld Lindegaard Andersen. Den udvikling har medført et voldsomt underudbud af silicium, som gør, at halvlederindustrien har været i stand til at restrukturere sig selv under helt andre betingelser, mener Topsil-direktøren. “Tidligere var det sådan, at halvlederindustrien kunne tromle leverandøren. Industrien har jo altid været under meget stort pres for at køre cost down og levere et produkt til en lavere og lavere pris. Men med underudbuddet af silicium har vi været i stand til at øge vores marginer betydeligt på langt de fleste produkter,” siger Keld Lindegaard Andersen. “Det betyder, at vi kan drive en helt anden og langt mere profitabel forretning i dag end tidligere.”

Vækst over hele linjen Og den tendens kan aflæses i selskabets regnskabstal for 2007. Med en vækst i omsætningen på over 30 procent fra 148 millioner til 193 millioner kroner satte Topsil sidste år omsætningsrekord. Selskabets 73 medarbejdere omsatte dermed for 2,7 millioner kroner hver. Resultatet fik et nøk opad med syv millioner kroner til godt 35 millioner kroner i 2007. Overskudsgraden landede på 27 procent. Også hele hardwarebranchen oplevede en pæn vækst sidste år. Den samlede omsætning for landets hardwarevirksomheder var sidste år på 33,2 milliarder kroner. En vækst på 4,3 procent i forhold til omsætningen på 31,8 milliarder forrige år. Det billede kan analysehuset IDC dog ikke helt genkende. Tal fra IDC viser en lille tilbagegang i hardwaresalget på to procent. Ifølge Anders Elbak fra IDC skyldes forskellen dog, at analysehuset medtager en del elektronikprodukter, som ikke er med i Computerworlds Top 100-undersøgelse. “Så den øgede omsætning er et udtryk for, at hardwareselskaberne har bragt flere nye produkter ind på markedet,” mener Anders Elbak. Samtidig peger han også på, at hvor der er markant faldende priser på pc-markedet, stiger priserne til gengæld på server og storage-markedet. “I det hele taget vokser netværksmarkedet generelt, og det samme gør markedet for mobile kommunikationsværktøjer,” siger Anders Elbak. Han fortæller, at HP og IBM er de store på serversiden, mens Dell og HP har førertrøjen på, hvad angår klient- og storage-markedet. Inden for smartphones er Nokia en klar nummer ét, mens Cisco sidder på netværkstronen. Den samlede hardwarebranche har på trods af en nedgang i antallet af ansatte på næsten fem procent øget overskuddet fra godt 300 millioner kroner til 360 millioner sidste år. Resultatet er således vokset med over 20 procent. Det kan ifølge Anders Elbak skyldes, at der på markedet for mobile enheder og opgraderinger af infrastrukturen ikke er samme prispres på producenterne, fordi de som regel sælges som en del af samlede løsninger. “Virksomhederne er blevet bedre til at lægge hardwaresalg ind som en del af samlede løsninger, hvor prisen måske ikke er så tydelig, og man derfor bedre kan øge profitten,” siger Anders Elbak.

Produktionen hos Topsil Semiconductor Materials kræver det reneste silicium, man kan få. Det er især vigtigt i selskabets produkter til stærkstrømskomponenter. Foto: Topsil

IDC-analytikeren ser især to tendenser i hardwarebranchen det forgangne år. For det første er hardwarevirksomhederne – trods fremgangen i salget – under fortsat prispres. Som en konsekvens deraf ser IDC, at hardware i stigende grad bliver solgt som en del af samlede løsninger. Fortsættes på side 70 computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all10661.indd 69

05-09-2008 13:46:25

hardware specialpris: Bedste desktop-firma

Sol over Topsil

Ung kvinde styrer Samsung Danmark I spidsen for Samsung Danmark står en 31-årig kvinde, der mestrer flere sprog flydende og er bindeled til dansk design for den koreanske gigant. Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

Placering

Sovereignscore

31-årige Solvej Lee står i spidsen for Samsung Danmark med 19 medarbejdere og har gjort det i to år. Hun er født i Danmark og har gået i dansk skole. Hendes forældre bad sågar en skoleleder om at hjælpe med et dansk navn, hvilket blev Solvej. Et navn man faktisk ikke forstår i Sydkorea, hvor hendes familie og Samsung-koncernen har hovedsæde. Ikke desto mindre er Solvej Lee, med titel af Senior Corporate Marketing Manager i Danmark og Island, blevet bindeled mellem elektronikgiganten, der jævnligt sender designere fra Soul til København for at studere det berømte danske design. ”Danmark har været direkte input for Samsungs designudvikling de seneste år. Koreanske designere har været på besøg, og generelt har Danmark og Skandinavien været en Solvej Lee er født i Danmark, men har særdeles vigtig brik for, hvordan Samsungs tætte bånd til Sydkorea. Hendes familie bor nemlig design har udviklet sig – frem for alt i landet, og så har hendes arbejdsgiver, Samsung, hovedsæde i landet. inden for tv,” siger hun. Solvej Lee har en kandidatgrad i engelsk litteratur fra Københavns Universitet, en master i økonomi fra Tyskland og en engelsk mastereksamen i markedsføring og kommunikation. Derfor taler hun også flydende dansk, koreansk, engelsk og tysk. Det danske regnskab hos Samsung er hun yderst tilfreds med. ”Vi ser en god udvikling i forhold til markedsandele i Danmark. I vores nordiske perspektiv kan vi se en meget stærk finansiel udvikling de seneste år. I 2007 omsatte vi for syv milliarder kroner i Norden,” siger hun. ”Fremtiden ser lys ud i top 3 - desktop Danmark. Digitale produkter betyder stadig mere for os Virksomhed derhjemme, på jobbet, og når vi er mobile. Derfor er vores op1 Samsung Electronics (*) 368 gave at gøre produkterne mere 477 2 Zepto Computers A/S brugervenlige med et lækkert International 547 3 Brother (Danmark) A/S design,” siger hun. (*) Noter side 122

Fortsat fra side 69 Fremtiden for hardwarebranchen ser lidt lysere ud end sidste år, mener Anders Elbak fra IDC. Det er blandt andet servermarkedet, der vil drive væksten på grund af en stigning i antallet af virtualiseringsprojekter, ligesom også en del virksomheder vil være nødt til at foretage udskiftning på pc-siden. “Og så vil der også være en række virksomheder, der har lagt budgetter, før den økonomiske recession for alvor er gået op for virksomhederne. Det kan også påvirke salget positivt,” mener IDC-analytikeren.

Største ordrebog nogensinde Recession eller ej, for Topsil gør det ikke den store forskel. Med underudbud af silicium på verdensmarkedet og kun to producenter, der kan levere den råsilicium, der skal bruges til at producere efter float zonemetoden, er der gode udsigter for fremtiden. Selskabet er nemlig, Virksomhederne er som resten af indublevet bedre til at lægge hardstrien, bundet op på waresalg ind som en del af langtidskontrakter i samlede løsninger, hvor prisen forhold til levering af råsilicium. Frem til 2012 er måske ikke er så tydelig, og Topsil sikret leverancer man derfor bedre kan øge af den vigtige råvare. profitten. På grund af knapheden Anders Elbak, analytiker, IDC på råsilicium er det dog kun halvdelen af den aftalte mængde, som Topsil kender prisen på. De sidste 50 procent er til en variabel pris, der følger markedsprisen på købstidspunktet, som altså i øjeblikket kun går én vej – op. “Til gengæld har vi samme setup på afsætning som på indkøb. Det råsilicium, vi køber til faste priser, er sådan set allerede solgt frem til 2012. Den sidste halvdel til variable priser forventer vi at kunne løfte videre over på vores kunder,” siger Topsils direktør, Keld Lindegaard Andersen. Det setup betyder, at selskabet kender en stor del af omsætningen et godt stykke ind i fremtiden. Allerede ved aflæggelsen af regnskabet for 2007 kunne Topsil offentliggøre en rekordstor ordrebeholdning for 2008 på 130 millioner kroner mod 117 millioner forrige år. Langtidskontrakterne har dog også en anden konsekvens for selskabet. “Bare for at kunne købe råvarer, har vi stillet en garanti på 50 millioner kroner til vores leverandører,” siger Keld Lindegaard Andersen. Topsil stiller sig dog ikke tilfreds med, at langtidskontrakten på køb af råsilicium gælder indtil 2012. Selskabet mærker nemlig øget efterspørgsel efter sine produkter og kan derfor øge salget. Uden ekstra mængder

”

Fortsættes på side 72 70

computerworld

top260908all10661.indd 70

top 100

september 2008

05-09-2008 13:46:27

NY STANDARD FOR MOBIL PRODUKTIVITET

Robust, Elegant, Kompakt, Ergonomisk Farvekamera og Imager/Scanner Fleksible muligheder for datafangst

High Capacity Battery Sikrer produktivitet hele dagen

GPS Ideel til lokationsbaserede applikationer

Robuste, Trådløse Optioner WiFi, mobiltelefoni (GPRS/EDGE/ HSDPA/UMTS), Bluetooth®

Fuldt VGA Display Bedre grafik og utrolig god læsbarhed i al slags lys

Psion Teklogix har benyttet sin mangeårige erfaring inden for Mobility til at udvikle denne nye high-end PDA, hvor alle funktioner er samlet i ét, uden at der er gået på kompromis med kvaliteten, robustheden og ergonomien, som vores mobile computere er kendt for.

For mere information, www.psionteklogix.com

© Psion Teklogix Inc. 2008. Psion Teklogix is a trademark of Psion Teklogix Inc. Other product names mentioned in this document may be trademarks of Psion Teklogix Inc. or registered trademarks of other hardware, software, or service providers and are used herein for identification purposes only. Windows and the Windows logo are trademarks or registered trademarks of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries. Vesterballevej 4-6 · DK-7000 Fredericia Tlf +45 76 24 01 33 · info@psionteklogix.dk

Untitled-1 71

05-09-2008 10:52:40

hardware

Sol over Topsil

Og netop czochralski-metoden spiller en væsentlig rolle i Topsils opkøb af den polske czochralski-producent, Cemat Silicon S.A.

Mange fordele ved polakker Fortsat fra side 70

råsilicium bliver det dog svært. Derfor er Topsil i fuld gang med at finde alternative veje til at få fat i den eftertragtede råvare. “Det kræver flere råvarer for at kunne fortsætte væksten, men det er vi også godt på vej til,” mener Topsil-direktøren. “Enten kan vi prøve at få udvidet kontrakten med vores nuværende leverandør af råsilicium, eller vi kan etablere en kontrakt nummer to med den anden leverandør af råsilicium til halvlederindustrien. Vi arbejder i øjeblikket på begge muligheder,” siger Keld Lindegaard Andersen. Derudover findes der også en anden måde at producere silicium på. Den hedder czochralski-metoden (udtales sokralski, red.). Det er den metode, der typisk anvendes til at producere silicium til microchips, da den er billigere at producere efter. Til gengæld opnås der ikke samme renhed af materialet som ved float zone-metoden, fortæller Keld Lindegaard Andersen. Topsil vurderer selv, at godt 3,3 procent af det omkring 60 milliarder kroner store globale marked for silicium udgøres af float zone-metoden. Resten af markedet er czochralski-baseret.

Vækst i omsætning ift. seneste regnskabsår, pct.

de 5 hurtigst voksende - hardware Placering

Virksomhed

Network Appliance Denmark ApS (*)

129,4

Samsung Electronics (*)

101,8

Zepto Computers A/S

48,8

Motorola A/S

46,6

Gemalto Danmark A/S

39,1

(*) Noter side 122

Omsætning seneste regnskabsår, mio.kr.

de 5 største - hardware Placering

Virksomhed

Hewlett-Packard ApS (*)

4.905,0

Nokia Danmark A/S

3.354,1

Siemens A/S (*)

2.938,5

GN Netcom A/S

1.697,9

IBM Danmark A/S (*)

1.419,5

(*) Noter side 122

computerworld

top260908all10661.indd 72

“Der er mange årsager til, at vi køber Cemat. For det første er Topsil den eneste virksomhed, som kun råder over float zone-metoden. Eftersom float zone-metoden igennem mange år er blevet en mindre og mindre niche, har vi længe ønsket at få adgang til czochralski-metoden,” siger Keld Lindegaard Andersen. Han forventer, at Topsil overtager Cemat med udgangen af tredje kvartal i år for lige omkring 170 millioner kroner. Det polske selskabs 260 medarbejdere omsætter for cirka 150 millioner kroner. “Vi har ikke haft mulighed for at starte op fra scratch, fordi det ville koste for meget, hvis vi skulle ind og tilegne os viden om en anden teknologi, som har været på markedet i en lang årrække. Derfor var den bedste løsning at købe sig til den fremstillingsmetode,” siger Keld Lindegaard Andersen. Cemat har nemlig opereret på markedet for czochralski-silicium siden starten af 1960'erne, oplyser han. “Der er også sket en større sammensmeltning af de to teknologier over tid, som gør, at det er rigtig fornuftigt at råde over dem begge,” siger han. Derudover vil Topsil også se på muligheden for at producere float zone-silicium baseret på czochralski-stænger. “Det kan gøres ved først at producere en czochralski-stang, som vi derefter sætter ind i vore egne apparater her i huset, og kører den en gang til, og på den måde forsøger at udvikle en float zone-stang på en anden råvare end normalt,” siger Keld Lindegaard Andersen om metoden, der kaldes CZ/FZ-dyrkning. Men også Topsils beslutning i 2000 om at outsource skiveproduktionen til partnere i Kina og Taiwan har betydning for opkøbet af Cemat. “Vi havde god succes med at outsource skiveproduktionen, men nu er situationen den, at vi lægger en meget stor del af vores omkostninger ved at købe os til den del af produktionen, eftersom en stor del af vores slutprodukter ligger der. Med købet af Cemat får vi nu mulighed for at lægge skiveproduktionen tilbage til os selv, da Cemat også har ekspertise på det område. Ved selv at råde over skiveproduktionen vil vi formentlig kunne tjene flere penge på produkterne,” siger Keld Lindegaard Andersen. Topsil er samtidig i gang med at udbygge faciliteterne i Frederikssund med nye float zone-maskiner. Efterhånden som udskiftningen finder sted, vil selskabets ældre, men funktionsdygtige, maskiner kunne flyttes til Polen hos Cemat. “Vi vil også bruge Cemat til at benchmarke vores egen produktion mod deres for at se, hvilke produktionsafdelinger det giver mest mening at have i Danmark eller Polen, ligesom vi har en idé om at kunne øge profitten ved at samle salgsindsatserne i de to selskaber,” siger Topsils direktør. Med købet af polske Cemat, vækstraterne generelt på efterspørgslen efter silicium samt selskabets forsøg på at etablere flere veje til at få fat i råsilicium, forventer selskabet vækst både i omsætningen og på resultatsiden. Topsil forudser i 2008 en omsætning i størrelsesordenen 220 til 240 millioner og et resultat mellem 50 og 60 millioner kroner, heri er købet af Cemat dog ikke indregnet.

Det går kun en vej – ned Samme positive fremtidsudsigter finder man dog ikke hos resten af hardwarebranchen. Deloitte IT-Vækstbarometer, der er baseret på svar fra virksomhederne i den danske it-branche, viser, at hele 45 procent af hardwarevirksomhederne betragter faldende efterspørgsel som den faktor, der har haft størst negativ indflydelse de sidste par år. Fortsættes på side 74

top 100

september 2008

05-09-2008 13:46:29

HP teamet hos Four Leaf siger:

Skak!

Konkurrenceforholdene i IT-kanalen kan sammenlignes med et spil skak. Skak er en mental kampsport, hvor strategi og taktik er vigtige elementer i forhold til at kunne se flere træk frem og dermed stå stærkt overfor modspilleren. Four Leaf er en stærk spiller i markedet. Vi har længe foretaget og forudset de træk, der har været nødvendige for at bevare en position som Danmarks stærkeste distributør af HP Enterprise Server og Storage løsninger. En position vi har opnået med udgangspunkt i mange års erfaring, et team af kompetente medarbejdere samt en målrettet go-to-market strategi. Vi er Danmarks højest certificerede HP distributør, der med særdeles erfarne sælgere og konsulenter tilbyder IT-kanalen et troværdigt og stærkt samarbejde. Sammen med vore partnere har vi solgt og implementeret en meget stor procentdel af de HP Enterprise Server og Storage løsninger, der totalt er solgt i Danmark. Vi tager de træk der skal til for at skabe kvalificerede løsninger for vore forhandlere og deres kunder.

”Four Leaf har de kompetente ressourcer, der kan sikre at forhandlerne vinder sagerne og får tilfredse kunder. Der findes næppe en distributør i Europa med et mere komplet bud på det, der skal til for at gøre livet for en enterpriseforhandler let og profitabelt”. /Anders Herløv, Partnerdirektør Hewlett-Packard

Untitled-1 73

05-09-2008 10:23:38

hardware

specialpris: Bedste storage & industriel hardwarefirma

På med det sorte bælte

Sol over Topsil Fortsat fra side 72

Hos årets bedste hardwareselskab og vinder af specialprisen for storage og hardwareselskaber, Topsil Semiconductor Materials, prøver man at effektivisere produktionen ved hjælp af bælter. Det er i hvert fald filosofien bag ledelsesteorien Six Sigma. Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

Placering

Sovereignscore

Hos Topsil Semiconductor Materials skal medarbejderne gå med bælte – og gerne i farverne hvid, gul, grøn eller sort. Sådan er det i hvert fald ifølge ledelsesfilosofien Six Sigma, som selskabet, der i år vinder både prisen som bedste hardwareselskab og specialprisen i kategorien for storage og industriel hardware, har indført. “Vi har nogle store udfordringer med råvarerne, fordi de er mindre forarbejdede end tidligere. Det betyder, at vi skal vænne os til nye produktionsmetoder,” siger Keld Lindegaard Andersen, direktør for Topsil Semiconductor Materials, der leverer halvfabrikata til halvlederindustrien baseret på råvaren silicium. Topchefen i Topsil, Keld Lindegaard Andersen, har Det kræver dels, at selskabet indindført ledelsteorien Six Sigma i virksomheden med fører nye produktionsprocesser, nyt base i Frederikssund. udstyr, og at selskabet bliver bedre til at skabe en stabil produktion. Her kommer Six Sigma ind i billedet. Medarbejderne uddannes i at optimere og slanke produktionsprocessen, og det sker gennem forløb, hvor man efter afslutning kan få enten det hvide, gule, grønne eller sorte bælte. I øjeblikket har selskabet to sortbælter, der styrer optimeringsprocessen på et mere overordnet plan, mens grønbælterne er mere nede i de enkelte led af produktionen. Metoden i Six Sigma er at regne sig frem på statistisk vis for at finde hovedårsagerne til, at produktionen nogle gange fejler. “Der er mange ting, der kan gå galt i produktionen af siliciumstænger. top 3 - storage & industriel De varmes jo op til omkring 1.400 grader. Der kan vi jo risikere at give Virksomhed dem enten for meget eller for lidt varme. Samtidig skal stængerne Semiconductor 260 1 Topsil Materials A/S have nogle helt bestemte elektriske 335 2 Phase One A/S egenskaber, og der skal vi ramme 3 Kontron Technology A/S 356 nogle særlige specifikationer,” siger Keld Lindegaard Andersen.

“Det vidner om, at hardwareselskaberne tydeligt mærker afmatningen. I vækstbarometeret for 2007 havde manglen på medarbejdere en klar førsteplads med 25 procent. I år er det kun det vigtigste for 15 procent,” siger Kim Gerner, leder af Deloittes division for teknologi, medier og tele. Samtidig peger 17 procent på konkurrencen i branchen som den væsentligste faktor med negativ indflydelse de sidste par år. Og fremover ser det ikke meSvært at holde på ansatte get bedre ud, ifølge virksomhederne selv. 44 procent af hardHar din virksomhed haft vanskeligt ved at fastholde nøglewarevirksomhederne forventer, medarbejdere i de sidste par år? at faldende efterspørgsel også (Procenterne er fra svarkategorien ”Ja, i høj grad”. Respondenterne er alle på vil blive den faktor, der får størst direktørniveau). indflydelse de næste par år. Det 11 procent Hardware er markant højere end hos den Afsætning 4 procent samlede it-branche, hvor 36 proService 2 procent Software 2 procent cent mener det samme. Hele it-branchen 3 procent Også på indtjeningen halter det en anelse for Kilde: Deloitte IT-Vækstbarometer hardwarevirksomhederne. I alle delbrancher svarer omkring 60 procent, at de har øget indtjeningen de forgangne år. Der er dog stor forskel på top og bund. Hvor over 30 procent af software- og konsulent/serviceselskaberne har oplevet indtjeningsstigninger på mere end 25 procent, er det tal for hardwarebranchen kun på 18 procent. Til gengæld forventer hele 89 procent af hardwarevirksomhederne at øge indtjeningen de kommende år mod et gennemsnit af alle virksomheder på 78 procent. “Det bliver svært at få til at gå i opfyldelse. Dette års tal viser nemlig, at "kun" 65 procent realiserede en indtjeningsfremgang, mens 31 procent oplevede stagnation eller fald. Bekymringen underbygges af, at hardwareproducenterne også sidste år var mere optimistiske end dette års realiserede tal kunne holde til,” siger Kim Gerner fra Deloitte.

Rekrutering ikke længere største udfordring Mens manglen på medarbejdere er faldet ned fra førstepladsen over de største bekymringer hos hardwarevirksomhederne, erkender de dog stadig, at det generelt er svært at holde på nøglemedarbejderne. Lidt over hver tiende hardwarevirksomhed svarer, at de i høj grad har haft det vanskeligt med at fastholde nøglemedarbejdere. Årets Deloitte IT-Vækstbarometer viser, at den tilsvarende andel for hele it-branchen er blot tre procent. Fortsættes på side 76

computerworld

top260908all10661.indd 74

top 100

september 2008

05-09-2008 13:46:29

FĂ¸ler du dig under pres fra voksende datamĂŚngder? Hitachi Content Archive Platform er robust, aktiv arkivering, som leverer effektiv langtidsarkivering af data for virksomheder i alle stĂ¸rrelser. Hitachi Content Archive Platform er en stabil og Ă¸konomisk opbevaringslĂ¸sning til arkivering af e-mails, database indhold, forretningstransaktioner eller anden forretningskritisk data. Med datavĂŚkst pĂĽ 50 til 100 % om ĂĽret og de stadig strengere, regulatoriske krav der stilles til opbevaring og fremskaffelse af data, er det tid for en lĂ¸sning, som ikke blot klarer skĂŚrene her og nu, men en lĂ¸sning der holder gennem tiderne.

Hitachi Content Archive Platform integrerer enkelt og problemfrit ind i din eksisterende storage infrastruktur og leverer en hĂ¸jtydende og skalerbar digital arkiveringsplatform, som tilfredsstiller regulatoriske krav, og som vigtigst af alt hurtigt og effektivt ďŹ nder vĂŚrdifuld information, nĂĽr der er brug for den.

Hitachi Content Archive Platform hjĂŚlper dig pĂĽ fĂ¸lgende omrĂĽder: t *NÂ&#x201C;EFLPNNFS SFHVMBUPSJTLF LSBW t 3FEVDFSFS VEHJGUFS PH LPNQMFLTJUFU HFOOFN FO LPOTPMJEFSFU BSLJWFSJOHTQMBUGPSN t )Â&#x201C;K JOUFHSJUFU PH IÂ&#x201C;KU TJLLFSIFETOJWFBV t &OLFM PH OFN BEHBOH UJM BSLJWFSFU EBUB t #SFE VOEFSTUÂ&#x201C;UUFMTF BG BQQMJLBUJPOFS PH JOEIPMETUZQFS t 4Â&#x201C;HFGVOLUJPO QĂ&#x152; UWÂ?ST BG BQQMJLBUJPOFS PH JOEIPMETUZQFS t 6MUJNBUJW TUPSBHF TLBMBCJMJUFU PQ UJM NJMMJBSEFS PCKFLUFS TPN GPS FLTFNQFM mMFS FMMFS F NBJMT

For mere information om Hitachi Content Archive Platform kig ind pĂĽ www.hds.dk eller ring pĂĽ 4558 1000

Untitled-1 75

05-09-2008 12:52:51

hardware

Sol over Topsil

2 3

Derfor henter 27 procent af hardware-direktørerne også nøglemedarbejdere til Danmark fra udlandet. For direktører inden for it-servicegruppen gælder det kun 18 procent. Hardware-direktørerne vender typisk blikket mod Sverige og England, når der skal findes medarbejdere, mens det for eksempelvis i softwarebranchen er USA, Tyskland, Indien og Østeuropa, der blandt andet ses mod. Den største ledelsesmæssige udfordring for direktørerne i landets hardwarevirksomheder er at tiltrække og fastholde medarbejdere. Det står i kontrast til it-service, softwareproducenter og distributør-virksomheder, hvis vigtigste udfordring er at skabe og styre væksten. I fremtiden vil denne forskel dog udjævne sig. Fremover forventer hardwaredirektørerne i højere grad at skulle tage højde for væksten. “I hardwarebranchen siger 43 procent, at deres egen største ledelsesmæssige De unge er opvokset udfordring de sidste par år i en gamer-verden, så vi vil se har været at tiltrække og flere elementer fra gamingfastholde medarbejdere. Det tal er faldet kraftigt til verdenen træde ind i corpo31 procent og er nu på nirate it-universet. Ingen gider veau med at styre og skabe arbejde i en virksomhed, der vækst,” siger Kim Gerner. er låst i en pc-baseret verden 14 procent af toplederne uden web 2.0 og iPhones. i hardwarevirksomhederne Preben Mejer, fremtidsforsker, Innovation Lab tror samtidig på, at teknologisk forspring og unikke produkter vil blive den faktor, der får størst positiv indflydelse de næste par. Det tror kun otte procent af alle it-virksomhederne i Deloittes IT-Vækstbarometer på.

”

De digitale indfødte bestemmer kursen Men står det til fremtidsforsker og direktør for Innovation Lab, Preben Mejer, vil netop ny teknologi gøre forskellen i årene, der kommer. Ifølge fremtidsforskeren vil en af de stærkeste tendenser og drivkræfter for udviklingen blive de digitalt indfødte. “Vi vil se et reelt generationsskifte, hvor de digitalt indfødte – dem der er i begyndelsen af 20'erne – kommer til at sætte deres voldsomme præg på corporate it,” siger Preben Mejer. Fortsættes på side 78 76

computerworld

top260908all10661.indd 76

top 100

Virksomhed

Sovereign-score

Fortsat fra side 74

Placering 2007

Placering 2008

hardware

Topsil Semiconductor Materials A/S

260

Phase One A/S

335

Kontron Technology A/S

356

Samsung Electronics (*)

368

KVH Europe A/S

397

Draka Comteq Denmark A/S

471

Zepto Computers A/S

477

Gemalto Danmark A/S

490

Rohde & Schwarz Danmark A/S

501

Network Appliance Denmark ApS (*)

507

Ericsson Danmark A/S (*)

522

Brother International (Danmark) A/S

547

10 11 S 12

22 -

13 S

Motorola A/S

554

14 S

Siemens A/S (*)

570

15 S

Nokia Danmark A/S

602

16 S

Hewlett-Packard ApS (*)

625

17 T

Contex A/S (*)

626

18 S

Xponcard A/S (*)

666

19 T

Intel Copenhagen ApS (*)

678

20 S

NRG Scandinavia A/S

681

21 T

OFS Fitel Denmark Holding ApS

709

22 S

Fujitsu Siemens Computers A/S

710

23 T

EMC Computer Systems Danmark A/S (*)

717

24 T

Alcatel-Lucent Danmark A/S

727

25 S

Xerox A/S (*)

734

26 S

Canon Danmark A/S

736

27 S

Zyxel Communications A/S (*)

766

28 T

Sun Microsystems Danmark A/S

781

29 T

American Power Conversion Denmark ApS (*)

784

30 S

Intermec Technologies A/S

786

31 T

Infineon Technologies Denmark A/S

792

32 T

Tellabs Denmark A/S

797

33 T

JAI A/S

801

34 T

Hitachi Data Systems A/S

809

Aastra Telecom Danmark A/S

813

36 S

Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S

825

37 T

Polycom (Denmark) ApS (*)

840

38 S

IBM Danmark A/S (*)

841

39 S

Cordless Technology A/S

863

40 T

GN Netcom A/S

880

41 T

SteelSeries ApS

904

42 T

Ascom Danmark A/S

997

43 T

Mermaid Technology A/S (*)

1005

44 T

BB Electronics A/S

1069

RFS Denmark A/S

1092

46 T

Anritsu A/S (*)

1156

47 T

RTX Telecom A/S

1185

Scientific-Atlanta Denmark A/S (**)

Thrane & Thrane A/S (*)

Hasselblad A/S (*)

(*) Noter side 122

(**) Firmaet opnår ingen placering på listen, da omsætningen er estimeret af Computerworld.

september 2008

05-09-2008 13:46:31

Med et automatisk brandslukningsanlæg, er dit serverrum sikret døgnet rundt Falck Teknik leverer komplette Inergenbrandslukningsanlæg til sikring af små og store serverrum, krydsfelter, arkivrum m.m. Vi leverer til kunder i hele landet. Anlæggene er:

• effektive • miljøvenlige • personsikre

Falck Tekniks automatiske rumslukningsanlæg slukker en evt. brand i dit serverrum hurtigt og effektivt – uanset, hvornår den opstår. Slukningsanlægget beskytter hele serverrummet og slukker ilden på et meget tidligt stadium. Dermed redder vi de informationer, der ligger gemt i dine servere, og – endnu vigtigere – opretholder virksomhedens drift! Vi tilbyder detektering med konventionelle røgdetektorer, eller med aspirationsanlæg (air sampling), og hjælper dig gerne med at vælge den rigtige løsning.

Kontakt Falck Teknik for yderligere oplysninger ……….

Teknik

Falck Teknik Meterbuen 14-16 telefon 44923344, e-mail falckteknik@falck.dk www.falck.dk

Falck Teknik er en del af Falck Danmark A/S. Vi leverer og servicerer produkter indenfor brandbeskyttelse, redning og førstehjælp, og beskæftiger p.t. i alt 145 medarbejdere - heraf 85 personcertificerede servicemontører, som kører i hele landet.

Untitled-1 77

05-09-2008 10:21:49

hardware

Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

Placering

Sovereignscore

Danske KVH Europa leverer satellit-tv til rige europæere, asiater og forretningsfolk fra Mellemøsten, når de sejler rundt på verdenshavene i deres store lystyachter. Selskabet sælger, markedsfører og supporterer satellit-tv via produktet Trac Vision til luksusbåde. ”Når du ser en stor lystyacht ligge til kaj ved middelhavet, er de to små paddehatte med stor sandsynlighed vores udstyr,” siger administrerende direktør Mads Bjerre-Petersen fra KVH Europa. Firmaet med 19 ansatte er reelt et eksportkontor for det amerikanske moderselskab, hvor man laver produkter af højeste kvalitet. ”Vi er vores markeds B&O. Vi er de dyreste og mener i al beskedenhed, at vi er de bedste,” siger direktøren. Mads Bjerre-Petersen forklarer, at “Når en stor lystyacht ligger til kaj ved Middelhavet, den næste store satsning bliver at er de to små paddehatte sandsynligvis udstyr fra KVH Europa,” fortæller direktør Mads Bjerre-Petersen. levere bredbånd via tovejs-satellitforbindelse. ”Mange af folkene med lystyachter har tjent deres penge på egne firmaer. Dem skal de kunne komme i kontakt med via vpn-forbindelser og lignende,” siger direktøren. Med det nye produkt regner selskabet i Danmark med at fordoble omsætningen fra de nuværende 81 millioner kroner til godt 160 millioner kroner på tre år. Årets resultat er dog fuldt tilfredsstillende, mener direktøren. Allerede i dag har selskabet salgskontorer top 3 - tele & netværksudstyr over hele verden. Og det nye bredbåndsprodukt bliver ført ind i KVH Virksomhed Europas salgskanal allerede i år. KVH Europa samarbejder tæt med 397 1 KVH Europe A/S bådebyggere af lystyachter. Comteq 471 2 Draka Denmark A/S Selskabet var i både 2006 og & Schwarz 501 3 Rohde 2007 i top tre i specialprisen for Danmark A/S tele og netværksudstyr.

“Og de digitalt indfødte vil have mulighed for at bruge Macbook Air, iPhone, web 2.0-applikationer, sociale netværk og hvad ved jeg,” siger han videre. Det medfører, at ny forbrugerelektronik kommer i fokus, og det er virksomhederne nødt til at tage højde for, mener fremtidsforskeren. “Det er en udvikling, som corporate it ikke kan modstå. Prisen er nemlig for høj, da vi er på vej ind i en periode med mangel på arbejdskraft,” siger Preben Mejer. “De unge er opvokset i en gamer-verden, så vi vil se flere elementer fra gaming-verdenen træde ind i corporate it-universet. Ingen gider arbejde i en virksomhed, der er låst i en pc-baseret verden uden web 2.0 og iPhones. Selv AP Møller vil blive tvunget til at ændre sig,” mener han. Samtidig vil vi se en grøn bølge med blandt andet laptops, der skal kunne genbruges. “Den grønne bølge betyder også, at vi – omsider – får enheder, der ikke bruger ret meget strøm,” siger Preben Mejer. Her viser Nicholas Negropontes ulands-pc, OLPC'en, vejen med et strømforbrug på bare tre watt mod typisk 50 watt på en almindelig laptop, mener han. “Desuden vil mobile internet devices, små letvægts pc'er, der er født til at gå på nettet og arbejde via web, slå igennem,” vurderer Preben Mejer.

hardware

Acer Danmark A/S (**)

Amitech Danmark A/S (**)

Cisco Linksys Kiss ApS (**)

Cisco Systems Danmark A/S (**)

Dell A/S (**)

D-Link Danmark A/S (**)

Epson (*) (**)

Jansson Kommunikation A/S (**)

Lenovo (Danmark) ApS (**)

Mølgaard NetCom A/S (**)

OKI Systems (Danmark) A/S (**)

Remedan af 1985 ApS (**)

Sagem Denmark A/S (**)

Sennheiser Communications A/S (**)

(*) Noter side 122

computerworld

top260908all10661.indd 78

top 100

Virksomhed

Sovereign-score

KVH Europa sørger for udstyr til satellit-tv til rige forretningsfolk, når de sejler rundt i deres lystyachter. Med en satsning på også at levere bredbånd sætter selskabet en ny guldkurs.

Fortsat fra side 76

Placering 2007

Fuld speed på udstyr til luksusbåde

Sol over Topsil

Placering 2008

specialpris: Bedste producent af tele- og netværksudstyr

(**) Firmaet opnår ingen placering på listen, da omsætningen er estimeret af Computerworld.

september 2008

05-09-2008 13:46:32

78599 wing CHA comw.indd 1 Untitled-1 79

08/09/08 10:31:22 08-09-2008 10:49:18

tema

computerworld

top260908all10801.indd 80

grĂ¸n it

top 100

september 2008

01-09-2008 14:24:50

DANMARKS GRØNNE IT-GULD Professionel udvinding af Danmarks grønne it-guld er nødvendig for at få det fulde eksportudbytte. Kina, USA og det kommende klimatopmøde i Danmark er nøglen, mener formand for eksportrådet Henning Dyremose.

Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

limatopmødet i København næste år er et oplagt springbræt for danske it-virksomheder med ambitioner om eksport af grøn it til Kina og USA, mener formand for Danmarks Eksportråd Henning Dyremose. ”Danske it-virksomheder har et fremragende udgangspunkt for at kunne indtage en førerposition inden for grøn it og teknologi, og dette er en mulighed, hvor danske it-virksomheder let og med fordel kan anvende klimatopmødet som en international præsentationsplatform,” siger den tidligere TDC-direktør. Henning Dyremose kender it-branchen indgående og har som både konservativ finansminister og formand for Dansk Industri siddet på nogle af de tungeste erhvervsposter i landet. Nu opfordrer han it-firmaer til at gribe chancen. ”Den største fare er måske ikke at gribe og forstå den mulighed, som eksisterer inden for grøn it og teknologi i øjeblikket og at undervurdere det engagement, som USA og andre lande har lige nu for at udvikle nye grønne teknologier, der kan spille ind på det globale marked,” siger han. Det er i høj grad op til virksomhederne selv at få sat gang i processen, mener Henning Dyremose. ”Men virksomhederne skal bakkes op af politiske tiltag, som støtter anvendelse af grøn it på tværs af fagområder,” siger han. Og det kommende politiske klimatopmøde i København er en gylden mulighed for eksponering. Henning Dyremose sammenligner klimatopmødet med en slags verdensudstilling med fokus på klima, energi og grønne løsninger. ”Man skal ikke undervurdere den internationale presseomtale og eksponering, som en sådan international begivenhed tilbyder,” siger Henning Dyremose.

Reklameværdi: 50 millioner Den vurdering er det danske mediebureau OMD enig i. Klimatopmødet giver grønne danske it-firmaer gratis reklame, der svarer til minimum 50 millioner kroner, vurderer mediebureauet. Beløbet Fortsættes side 82 computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all10801.indd 81

01-09-2008 14:24:51

tema

grøn it

DANMARKS GRØNNE IT-GULD Fortsat fra side 81 er endda meget konservativt sat, da det kan blive væsentligt højere, hvis it-firmaerne under klimatopmødet i Danmark går professionelt til værks, forklarer direktør Michael Stein fra OMD. ”Gør branchen sig bare lidt umage og får gjort opmærksom på egne produkter, ført trafik til sine hjemmesider og kører på med budskabet igen og igen, så bliver reklameværdien mange gange større,” siger Michael Stein. Beregningen er foretaget af OMD, der har taget udgangspunkt i målgruppen og kender annoncepriserne i de forskellige lande. Tallet er sat efter, at målgruppen kun rammes én gang af en helsidesannonce om grøn it. Men Michel Stein forklarer, at PR-værdien af artikler fra topmødet og ansigt til ansigt-møder kan være meget mere værd. Også den selvstændige rådgiver Donald Nekman med 20 års erfaring i den internationale reklamebranche mener, at platformen er til stede. Han peger på, at ideen fortsat er afgørende for udbyttet af topmødet for de danske it-firmaer. ”Når Fogh står der med sin PowerPoint, er computeren måske en speciel grøn computer, som man efterfølgende kan fortælle historien om,” siger eksperten. Donald Nekman forklarer, at andre brancher også står på spring til at fange de mange mødedeltageres opmærksomhed. Samtidig advarer han it-firmaer mod at tale om grøn it, hvis de ikke har rent mel i posen. “Mange taler om det uden reelt at have noget at have det i. Det kan give frygteligt bagslag,” siger han . Også Henning Dyremose påpeger, at vi skal vise det gode eksempel selv. ”Det, vi ofte oplever, er, at grøn it bliver anvendt som et ekstra markedsføringsredskab for at tiltrække miljøbevidste kunder, men når man skraber i overfladen, bliver ting gjort som før i tiden,” siger han. ”Danmark skal profilere sig på de reelle kompetencer og styrkepositioner og i mindre grad på et noget vagt markedsføringskoncept om grøn it,” siger Henning Dyremose. Derfor skal vi skabe en solid profil for Danmark, som er baseret på konkrete tiltag og løsninger, så Danmark reelt kan være ”best-practice” og dermed et lysende eksempel internationalt, lyder det.

Parkens græstæppe Så længe, vi husker det, er døren til verden til gengæld åben. En kæmpe udstilling bliver da også affyringsrampen for alle virksomheder, der ønsker at afsætte grønne it-produkter til hele verden. Mens verdens topledere mødes på de bonede gulve og 15.000 NGO'er, journalister og embedsmænd løber rundt i BellaCenter, bliver græstæppet i Parken slagmarken for flere af de grønne danske it-virksomheder. Her vil nemlig blive afholdt en kæmpe udstilling af grøn teknologi, hvor virksomheder fra hele verden får chancen for at afsætte deres produkter. Men danske it-virksomheder skal være hurtigt ude, for der er kun et begrænset antal pladser på holdet. 82

computerworld

top260908all10801.indd 82

top 100

”Vi har plads til 100 til 150 virksomheder, så det først til mølle-princip,” siger projektleder Jens Holst-Nielsen fra Dansk Industri, der står bag projektet ”Bright Green” og udstillingen. Danske virksomheder har dog en særlig mulighed for at blive eksponeret, da ”Bright Green” også arrangerer en række seminarer med deltagelse af de danske værter for topmødet og forskellige leverandører. Og værter skal forstås i bred forstand, det er Københavns Lufthavn, BellaCenter, Københavns Kommune, Udenrigsministeriet og sågar Tivoli, hvor gæsterne også vil komme. ”De vil alle gerne vise sig fra en klima-venlig side, derfor laver vi matchmaking-seminarer, hvor værterne bliver præsenteret for firmaer, der har grønne løsninger,” siger Jens Holst-Nielsen. Han oplyser, at der allerede er afholdt to seminarer, men at der vil komme flere til.

Møller giver medvind Allerede inden topmødet har Danmark i udlandet en god grøn profil at bygge videre på via vores succesrige vindmølle-industri, mener Henning Dyremose. ”Det er vigtigt at skelne mellem Cleantech, hvor Danmark allerede har

”

Det er vigtigt at få de danske virksomheder til at arbejde proaktivt med at få implementeret flere grønne it-løsninger.

Henning Dyremose. Foto: Mikael Rieck

en international styrkeposition med virksomheder som Vestas, og grøn it,” siger han. Grøn it handler om at tænke miljøhensyn og CO2-nedsættelser ind i it branchen, og det betyder høj grad af anvendelse af it på en grøn facon som effektiv køling i serverrum, strømbesparelser og så videre. ”Koblingen mellem Cleantech og grøn it, kan man sagtens forestille sig, vil give en fælles grøn profil globalt for Danmark,” siger Dyremose. Han peger dog på, at Danmark kan gøre det endnu bedre på den grønne front. Danmark kommer nemlig ind på en 25. plads i ”The Environmental Performance Index” for 2008, der udarbejdes af Yale og Columbia University, og det skal ses i relation til, at top fire omfatter vores tre nordiske naboer Sverige, Norge og Finland. Fortsættes side 84

september 2008

01-09-2008 14:24:52

Public.dk

1. oktober bliver din bolig intelligent

1. oktober åbner en helt ny verden for dig og din bolig. En verden med større komfort og mindre energispild i dagligdagen. I dit intelligente hjem vil trådløs teknologi hjælpe dig med at kontrollere alt elektronisk, fx slukke lyset i rummet efter dig, regulere varme og ventilation efter vejret og opdage ubudne gæster, selv når du ikke er hjemme. Alt kan lade sig gøre, så længe det kører på strøm. Er du klar til den trådløse tidsalder, så glæd dig til den 1. oktober, hvor Elsparefonden åbner for et unikt online kontrolcenter med plads til dig og din nye elektriske verden.

www.elsparefonden.dk Forbruger_gade_210x297_VO.indd Forbruger gade 210x297 VO.indd 1 Untitled-1 83

/MINBOLIG 08/09/08 9:14:39 08-09-2008 10:34:44

tema

grøn it formål at fremme langvarige miljøorienterede partnerskaber mellem danske og kinesiske virksomheder.

Grøn præsident

DANMARKS GRØNNE IT-GULD Fortsat fra side 82 ”Det vil sige, at vi har en lang række forhold, der sagtens kan gøres bedre i Danmark, og derfor er det vigtigt at få de danske virksomheder til at arbejde proaktivt med at få implementeret flere grønne it-løsninger,” siger Henning Dyremose. Toplederen er ikke i tvivl om, at it-branchen kan gøre en forskel for miljøet i Danmark. ”Danskernes historiske fokus på miljø, energiforbrug, økologi, genbrug af emballage, forbud mod sprøjtegifte, høje energiafgifter med videre er alt sammen noget, der taler for, at vi i Danmark har den nødvendige indstilling til at være førende inden for grøn it,” siger han.

Klima i Kina Medvinden fra vindmøllerne skal give danskerne et forspring under klimatopmødet ved blandt andet at få kineserne og amerikanerne i tale. ”Kina vil over de kommende år repræsentere et kæmpe marked for grøn it, men det endelige omfang afhænger i høj grad af den politiske opbakning på området,” siger Henning Dyremose. Eksportrådets formand vurderer, at Kina, som et af verdens største og hurtigst voksende markeder for servere og datacentre, bliver nødt til at overveje grøn it i de kommende år. Det understreges af, at strømforbruget fra it-anvendelse er steget med cirka ti procent Gode råd om USA-eksport pr. år i de seneste fem år i landet. Fokusér din markedsstrategi ”Vækstcentrene Indien og Hvis man vil have succes i USA, skal man Kina præsenterer en række vælge en ekstrem fokuseret strategi, både når det kommer til produkt og muligheder for eksport marked. af grønne it-løsninger fra Lær amerikansk markedsføring danske virksomheder,” slår I USA gælder det desværre ikke altid om at have det bedste produkt, man ser Henning Dyremose fast. I gang på gang, at det er den, der er bedst den forbindelse er det også til at bruge PR og markedsføring, der bliver markedslederen. interessant at fremhæve, at man i Kina har bygget en hel Flyt derover Vi lever i en global verden, men de fleste by, der skal være en grøn amerikanere er dog stadig mest trygge mønsterby. ved at handle med virksomheder, der i det mindste er tilstede i USA. ”Her kan danske virksomNetværk er et must heder med fordel byde ind I USA og specielt i Silicon Valley er netpå alt fra infrastruktur til milværket altafgørende. Brug din dyrebare tid på det. jøvenlige materialer,” opfordrer Henning Dyremose. Find god lokal partner Lykken er ikke altid at finde en så stor Der er desuden indgået en partner som mulig. Ofte kan det betale række miljømæssige samarsig, i hvert fald i starten at finde en med samme størrelse, så man har mere indbejder mellem Danmark og flydelse. Handelskontoret i Los Angeles Kina. Heriblandt projektet kan desuden hjælpe med at screene og finde partnere. Business-2-Business EnvKilde: Innovation Center Denmark ironment forestået af Udenrigsministeriet, som har til 84

computerworld

top260908all10801.indd 84

top 100

Også et andet af verdens store lande er et oplagt mål for den danske itbranche. ”USA har tidligere været verdens største udleder af CO2, og med den store it-sektor i USA er der en god chance for, at innovative, danske løsninger kan finde fodfæste i det amerikanske marked,” siger Henning Dyremose. Han forklarer, at de store it-virksomheder som for eksempel IBM, Nokia, Microsoft med flere i stigende grad anvender konceptet grøn it til ”branding”. Og generelt er der stort fokus på grøn it i det magtfulde land. Selv om den igangværende præsidentvalgkamp står mellem en sort og hvid kandidat, er det dog sikkert, at præsidenten bliver grøn. For uanset om Barack Obama eller John McCain løber af med sejren, vil USA's nye leder satse på grøn teknologi. Sådan lyder meldingerne i hvert fald fra begge lejre op til valget. Barack Obama har meddelt, at han vil investere ikke mindre end ti milliarder dollars om året i en ny fond, der skal hjælpe amerikanske itvirksomheder med at kommercialisere grønne it-opfindelser og dermed skabe nye amerikanske arbejdspladser. Samme tankegang ser man hos John McCain, der også vil satse på grøn teknologi for at hjælpe miljøet og skaffe flere arbejdspladser til landet. USA-kenderen og tidligere energiminister gennem ni år, socialdemokraten Svend Auken mener, at danske it-virksomheder med grønne profiler bør satse på et amerikansk eksporteventyr. For der vil i fremtiden blæse grønne vinde i USA, når begge præsidentkandidater taler så varmt om emnet. ”Obama vil helt sikkert fremme denne dagsorden mest, det er der ingen tvivl om. McCain er ikke ubegavet og kan også se fornuften i grøn it, men han vil bruge væsentlig færre penge på det,” vurderer Svend Auken. Svend Auken glæder sig over, at den danske regering lader til at sætte fokus på eksporten af grønne løsninger. ”Vi havde jo kæmpe succes med vindmølle-industrien, så det glæder mig da, at regeringen har set mulighederne igen,” siger Svend Auken.

Recession intet problem Heller ikke voldsom opbremsning i økonomien i USA og resten af verden vil stoppe det grønne felttog. ”Processen med at reducere CO2-udslip og det øgede fokus på miljø er ikke noget, som bare forsvinder, når man oplever økonomisk stagnation,” siger Henning Dyremose. Han forklarer, at internationale, bindende aftaler og forbrugernes krav fortsat vil skubbe udviklingen hen imod grønne it-løsninger. Faktisk kunne man forestille sig, at recession giver grøn it medvind. ”Grøn it vil ni ud af ti gange virke omkostningsbesparende via lavere strømforbrug, bedre udnyttelse af energi, færre procesomkostninger og lignende. Derfor kunne man faktisk forestille sig, at en recession ville give grønne it-investeringer et ekstra skub,” siger Henning Dyremose. Han mener, at vi står over for et historisk skift. ”Vi står helt klart ved begyndelsen af en ny industri-epoke. Ligesom man i industrialiseringens barndom målte produktivitetsstigninger i forhold til mandetimer, kan vi nu måle produktivitetsstigninger i forhold til CO2-udledning, forklarer han. McKinsey Global Institute har beregnet, at BNP pr. ton CO2-udledning skal stige fra 740 dollars i dag til 7.300 dollars i 2050, hvis verden skal nå sine globale reduktionsmål. ”Det vil blive en historisk opgave at tidoble produktiviteten pr. ton CO2udledning i løbet af godt 40 år. Vanskeligt, men næppe umuligt,” siger Henning Dyremose.

september 2008

05-09-2008 13:47:00

TimeLog Project

Det er trygt at vide at der er styr på tiden at der er orden i projekterne at det hele kommer på fakturaen

“

Vi havde tidligere mange fakturerbare timer, der gik tabt, fordi det var besværligt at lave fakturaer. Nu er det supernemt, og vi kender altid vores faktureringsgrundlag.

– Morten Bolø, Dfacto

”

Mjølner Informatics, Traen Informationssystemer, Ementor Danmark, Creuna Danmark, Stig Jørgensen & Partners, Dfacto, Netplan, Twins Consulting og ﬂere i Top  bruger TimeLog Project til at sikre processer i deres forretning. Se case studies på www.timelog.dk

TimeLog Project er en brugervenlig SaaS-løsning til tidsregistrering, projektstyring og fakturering for den projektorienterede virksomhed. Prøv gratis demo på www.timelog.dk eller ring til   

www.timelog.dk info@timelog.dk

Untitled-1 85

08-09-2008 10:22:06

tema

grøn it

I SPIDSEN FOR TOPMØDET Tidligere it-chef Svend Olling står for den praktiske planlægning af klimatopmødet i Danmark i 2009. Læs, hvordan han vil yde grøn it-support til 15.000 mødedeltagere. Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

en 40-årige Svend Olling har et imponerende cv. Fire år som itchef i Udenrigsministeriet og formand for de statslige it-chefers netværk ”Griffenfeldgruppen” falder i øjnene. Ved udgangen af 2009 kan karrierediplomaten med en fortid i Berlin, Washington og EU skrive endnu et imponerende punkt på cv'et. Han kan til den tid bryste sig af at have haft ansvaret for den praktiske gennemførelse af det internationale klimatopmøde med op mod 15.000 mødedeltagere i København. Svend Olling er ikke direkte valgt på grund af sin fortid som it-chef, men han forklarer, at indsigten i it bestemt ikke skader. ”Der er ingen tvivl om, at det er en kæmpe it-opgave,” siger Svend Olling om klimatopmødet. Budgettet er på adskillige hundrede millioner kroner, hvoraf it-andelen udgør en af de større klumper, oplyser han. Men Svend Olling har flirtet med en lignende opgave tidligere. I 2002 havde han som it-chef i Udenrigsministeriet ansvaret for it til hele det danske EU-formandskab. Dengang var hovedudfordringen, at EU-formandskabet skulle kunne etablere et topmøde hvor som helst i landet med meget kort varsel. ”Der blev derfor udviklet en mobil, fleksibel og skalérbar containerløsning i samarbejde med Eterra (i dag TopNordic, red.). Så det endte godt,” siger Svend Olling. I 2009, når op mod 8.000 NGO'ere, et par tusind journalister og et tilsvarende antal topmødedeltagere og embedsmænd mødes til klimatopmøde i Bella Center i København, skal it-udstyret være i orden. Pc'er og netadgang er standardudstyr, der bliver opstillet ved lange borde. I den forbindelse skal indkøbes minimum et par tusind pc'er til mødet, vurderer Svend Olling. Men i øjeblikket arbejder en lille gruppe på otte personer på den praktiske planlægning og forberedelse af blandt andet udbud. Man følger tidsplanen, men endnu har man ikke overblik helt ned i detaljen over, hvad der skal i udbud og hvad der skal sponseres. ”Men der er ingen tvivl om, at det it-udstyr, der skal bruges, skal være grøn it,” siger Svend Olling. Han forklarer, at såvel strømforbrug, genanvendelighed som serverkøling står på tjeklisten. Arbejdsgruppen har rådført sig med internationale og danske eksperter om grøn it. Svend Olling forklarer, at det gav mange gode råd, men det stod også klart, at klimakonferencen kan komme til at stå som en reference for andre. ”Det skyldes dels mødets størrelse og tema og dels store forventninger til, hvad et grønt land som Danmark kan gøre,” siger Svend Olling.

computerworld

top260908all10801.indd 86

top 100

”

Der er ingen tvivl om, at det it-udstyr, der skal bruges, skal være grøn it.

Svend Olling, praktisk ansvarlig for klimatopmødet. Foto: Torben Klint

Svend Olling er styrmand for en lille gruppe, der består af embedsmænd med erfaring fra EU-formandskabet, erhvervslivet og folk fra Udenrigsministeriet. Gruppen vil blive udvidet løbende, så man til sidst kan betjene 15.000 deltagere i Bella Center. Også servicering af Anders Fogh Rasmussens kollegaer fra hele verden står på arbejdslisten. Selv om det ikke er helt sikkert, at mødet får alle verdens topledere til at dukke op i København, skal der planlægges ud fra, at det gør de. Det store it-slag kommer dog til at stå i Bella Center, vurderer Svend Olling. Fra sin erfaring med den praktiske planlægning af EU-formandskabsmødet peger han på tre ting, der især er afgørende at få på plads, når det gælder it. ”Det er sikkerhed, fleksibilitet og stram projektstyring. Denne gang er det dog lige så væsentligt, at løsningen bliver miljø- og klimavenlig,” siger han.

september 2008

05-09-2008 13:47:01

For yderligere information kontakt Epson Danmark p책 tlf. 44508585

Untitled-1 87

09-09-2008 09:26:34

tema

grøn it

GRUNDFOS VIL OGSÅ VÆRE GRØN IT-GIGANT Førende grøn teknologi skal skabe milliard-vækst og 58.000 nye arbejdspladser. Pumpekoncernen Grundfos inviterer innovative it-firmaer med på en ambitiøs rejse ind i fremtiden. Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

he Grundfos Innovation Intent er navnet for målene i en ambitiøs vision, som pumpekoncernen Grundfos har sat sig frem til 2025. Ideen går ud på at se ind i fremtiden og invitere medarbejdere til at tænke innovativt inden for grønne teknologiske løsninger. Faktisk er drømmen, at en tredjedel af omsætningen i 2025 skal komme fra andre produkter end pumper. Og halvdelen af væksten skal komme fra teknologier, der i 2007 endnu ikke var opfundet. “Vi breder os for første gang ud over pumpebranchen, men der vil nok være lidt relation til vand og væsker,” siger koncernchef Carsten Bjerg fra Grundfos. “Det er et historisk skift,” siger koncernchefen, der har været i dialog med 800 nøglemedarbejdere verden over om visionen. Koncernen med en omsætning i dag på knap 17 milliarder kroner og 17.000 medarbejdere har i mange år har været førende på miljøområdet inden for pumpebranchen. “Mens det går godt, og der er ressourcer og mentalt overskud, er det tidspunktet at sætte sig nye mål,” siger Carsten Bjerg. Helt centralt bliver det grønne fokus. Carsten Bjerg mener, at miljøet i verden er under pres og Grundfos som virksomhed egentlig kunne lade som ingenting, da vandmangel, tørke og oversvømmelser, er de første symptomer. “Når vand er de forkerte steder og skal flyttes, så sælger pumper godt. Men vi vil ikke bare lade stå til. Vi vil gøre en forskel,” siger Carsten Bjerg.

Her taler han ikke bare om reduktioner på ti til tyve procent i miljøforurenende udslip, men om løsninger, der reducerer udslip i naturen med 80 til 100 procent. Udover de ædle motiver lægger direktøren heller ikke skjul på, at det er i de grønne produkter, at pengene skal findes i fremtiden. “Det er både en stor opgave og lønsom forretning at være med til at redde verden,” siger han.

Invitation til it-firmaer Chefen for koncernen med hovedsæde i Bjerringbro forklarer, at Grundfos er meget åben over for samarbejde med virksomheder i it-branchen, der måtte have udviklet produkter, der passer ind i Grundfos' vision. Selvom organisationen vil se væsentlig anderledes ud i 2025, vil Gudenådalen næppe blive forvandlet til Silicon Valley. For koncernen tænker globalt, også når det gælder udvikling. Koncernen har blandt andet oprettet nye udviklingscentre i Indien og Kina for at sætte handling bag visionen. Selvom meget af væksten og de nye kollegaer skal findes ude i verden, er Grundfos stadig meget interesseret at dansk innovationsevne. “Vi melder os bestemt ikke ud af kampen om de kloge danske hoveder med et globalt udsyn og lyst til at forandre verden,” siger koncernchefen. Netop det globale udsyn skal realisere et af punkterne i drømmen, nemlig at koncernen i 2025 skal beskæftige 75.000 ansatte mod i dag 17.000. Grundfos har godt 1.000 mand i Kina, og her ser direktøren store vækstmuligheder i fremtiden. “Når 300 millioner kinesere går fra at være fattige til at blive middelklasse, er der et stort behov for nogle, der sørger for, at det sker på en grøn måde,” siger han. Samtidig advarer Carsten Bjerg mod hovedkulds at kaste sig over det kæmpe marked, hvor Grundfos har været i ti år. “Vi taber ikke penge i Kina, men vi investerer meget. Så vores tilstedeværelse er langsigtet,” siger Carsten Bjerg.

“Vi melder os bestemt ikke ud af kampen om de kloge danske hoveder med et globalt udsyn og lyst til at forandre verden,” siger Carsten Bjerg, koncernchef i Grundfos. Foto: Scanpix

computerworld

top260908all10801.indd 88

top 100

september 2008

01-09-2008 14:55:17

NEXT STOP?

3 6k`S_[U S`V ;`fWd`Sf[a`S^ 5SdWWd i[fZ S 9^aTS^ >WSVWd [` 8[`S`U[S^ EaXfiSdW

SimCorp is an international company with a variety of career possibilities. Our success is built on professional and competent people, and we maintain steady focus on providing a challenging and developmentorientated environment, where professionals are proud to work. With SimCorp ofﬁces around the world, our global focus enables us to provide a broad, international working sphere with ample possibilities for learning and growing.

We believe in empowerment and the importance of boosting people, making them the best they can be. We believe in a ”work-life balance”; working hard and playing hard. SimCorp is a fun and ﬂexible company that offers a number of attractive extra-curricular activities and the opportunity to manage your own working hours. You will be part of a vast network of competent and skilled colleagues who all aspire to reaching common goals with dedication and team spirit.

NEXT STOP – SIMCORP Visit www.simcorp.com, today!

IS`f fa \a[` agd egUUWee Á h[e[f ge Sf iii e[_Uadb Ua_ SIMCORP A/S · Weidekampsgade 16 · 2300 København S · Tlf.: +45 35 44 88 00 · Fax: +45 35 44 88 11 · www.simcorp.com

Untitled-1 89

05-09-2008 10:42:56

FOTO: TORBEN KLINT

service

computerworld

top260908all10901.indd 90

top 100

september 2008

04-09-2008 14:59:19

Danmarks bedste servicevirksomhed

CONSCIA SATSER DANSK Den tidligere topchef hos Cisco, Mogens Bransholm, skal hive nye store kunder hjem til netværksspecialisten Conscia. Han bliver selv medejer af selskabet, der tordner frem som resten af it-servicevirksomhederne. Conscia vinder også specialprisen som bedste systemintegrator.

computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all10901.indd 91

04-09-2008 14:59:23

service

CONSCIA SATSER DANSK drukner i procedurer. Med nogle af de dygtigste teknikere i landet, er det vigtigt, at de bruger deres tid ude hos kunderne,” fortæller Mogens Bransholm.

Brud med Axcess Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

onscias sidste regnskab kunne nærmest læses som en jobannonce. Selskabet var på udkig efter en ny administrerende direktør. “Fra starten har vi været bevidste om, at vi fire stiftere er meget operationelle. Derfor har det længe været et ønske at blive styrket rent ledelsesmæssigt,” fortæller Christian Hjortgaard, partner og medstifter af Conscia. Dermed var vejen banet for, at Mogens Bransholm som administrerende direktør i Danmark for Cisco, der på verdensplan beskæftiger 65.000 medarbejdere, kunne skifte job. “Jeg havde lyst til at være med til at bygge noget op og være entreprenør i et selskab med store vækstplaner og et godt potentiale,” siger Mogens Bransholm, som samtidig med jobskiftet indtrådte som partner på lige fod med de fire stiftere. De fem partnere ejer dermed hver 20 procent af aktierne i Conscia. En anden medvirkende faktor for skiftet fra mægtige Cisco til det noget mindre Conscia er familien. Gennem de godt 10 år hos Cisco har han nemlig beklædt både nationale og internationale topposter. “En anden vigtig bevæggrund er, at jeg ikke ville ud at rejse. Jeg ville gerne være tæt på mine børns skole. Og med 20 år i netværksbranchen og ønsket om at arbejde i et danskbaseret selskab var Conscia svær at komme uden om,” fortæller Mogens Bransholm, der har suppleret uddannelsen som datamatiker med en HD i afsætningsøkonomi, ligesom han i 2007 gennemførte Stanford Universitys Executive Program. Og i årets Top 100 scorer Conscia da også titlen som Danmarks bedste it-service-virksomhed. Med Mogens Bransholm på holdet kan de fire stiftere dermed fokusere på deres kerneOm Conscia kompetencer. Christian Hjortgaard og Brian Luplau har anConscia leverer komplette svaret for salg til henholdsvis løsninger, konsulentbistand samt service inden for områderne netværk, storkunder og teleselskaber, sikkerhed og IP-telefoni. mens Allan Bruhn og Kasper Er Cisco Sølv og VPN/SecurityKruse Petersen har ansvaret for certificeret partner og råder desuden hver deres team af konsulenter over syv konsulenter med CCIEcertificeringer (Cisco Certified Intertil henholdsvis storkunder og networking Expert). teleselskaber. Mogens Bransholms fokus er derimod på at geare virksomheden til vækst uden at miste de fordele, der er ved at være et mindre selskab. “Conscia skal i fremtiden være lige så dynamisk og et lige så godt sted at arbejde, som det altid har været. Når man bliver flere end 10 til 15 medarbejdere, skal man strukturere tingene lidt anderledes. Det er ikke længere en selvfølge, at alle bare lige er orienteret, fordi man har mødt hinanden ved kaffemaskinen,” siger Mogens Bransholm. “Og så har vi en formålsparagraf om at bekæmpe bureaukrati, så vi ikke 92

computerworld

top260908all10901.indd 92

top 100

Før Conscia kom så langt, at selskabet fik brug for at styrke ledelsen, skulle man dog begynde helt fra bunden ved stiftelsen i 2003. De fire stiftere var nemlig oprindeligt alle ansat hos Axcess, der ligesom Conscia beskæftiger sig med netværk, sikkerhed og IP-kommunikation baseret på udstyr fra Cisco. Beslutningen om at forlade Axcess fulgte i kølvandet på en del uro hos Axcess, hvor den tidligere Merkantildata-chef Stig Abildsø i begyndelsen af 2003 købte stifteren og partneren Michael Tandrup ud af selskabet. Efterfølgende gik Allan Bruhn og Brian Luplau fra Axcess efter utilfredshed med deres aktieoptioner. To uger senere gik Christian Hjortgaard og Kasper Kruse Petersen samme vej. “Vi er gået i fred og ro. Men det er da klart, at der har været nogle ringe i vandet omkring de to partnere i Axcess. Og så har vi valgt at sige, at det var det rigtige tidspunkt at starte selv på,” kunne medstifter af Conscia, Brian Luplau, fortælle til Computerworld i maj 2003. Og her fem år efter er holdningen stadig den samme. “Ville vi have brudt ud af Axcess i dag, hvis der havde været tale om samme forudsætninger? Ja, vi er alle sammen enige om, at det var den rigtige beslutning. Jeg har det fint med Axcess i dag, og vi har lagt det bag os,” siger Christian Hjortgaard. Og noget at lægge bag sig har der da også været. Kort efter stiftelsen af Conscia i april 2003 lagde den nye eneejer af Axcess, Stig Abildsø, nemlig sag an mod stifterne af Conscia med krav om erstatning på 400.000 kroner. Han mente, at de fire eks-ansatte havde trukket kunder med over i Conscia. En anklage, som Conscia-stifterne på det pureste afviste. “Stig Abildsøs påstand er, at vi har handlet illoyalt og brudt markedsføringsloven. Fra vores side af bordet ser vi det som, at han er ude på at genere os. Vi er glade og stolte over det, vi har været igennem, så det er lidt malurt i bægeret,” sagde Christian Hjortgaard til Computerworld sidst i juni 2004. Han tilføjede, at de kunder, der var fulgt med til Conscia kunne tælles på en hånd, og at ingen af dem hørte til blandt de største kunder i Axcess. Og godt en måned senere gav retten da også de fire stiftere af Conscia ret i, at de ikke handlede illoyalt, da de brød med Axcess og startede for sig selv. Den dom blev en forløsning for de fire stiftere af Conscia. “Vi er glade for, at dommen faldt ud til vores fordel, for den har været undervejs i lang tid og svævet som en sky over hovedet på os. Nu kan vi igen fokusere på det, som vi er dygtige til, og vi håber, at Axcess har det på samme måde,” sagde Christian Hjortgaard til Computerworld midt i juli 2004 om dommen, der betød, at Stig Abildsø og Axcess måtte betale 30.000 kroner i sagsomkostninger til Conscia.

Vokset fra dag ét Ind til videre ser det da også ud til, at de to selskaber sagtens kan leve side om side og samtidig opleve store vækstrater. Såvel Conscia som Axcess har nemlig øget omsætningen markant det sidste år. Her har Conscia med en vækst på næsten 70 procent fra 27,3 millioner kroner forrige regnskabsår til 45,7 millioner i 2006/07 haft den største vækstrate, eftersom Axcess havde en vækst på godt 40 procent. Til gen-

september 2008

05-09-2008 13:47:37

De fem partnere i Conscia. Fra venstre Brian Luplau, Kasper Kruse Petersen, Allan Bruhn, Christian Hjortegaard og Mogens Bransholm.

gæld er Axcess dog stadig størst med en omsætning på næsten 190 millioner kroner i 2006/07. Også overskuddet voksede i Conscia sidste år med 3,5 millioner, eller 170 procent, til 5,5 millioner kroner. Overskudsgraden (af primært resultat) var sidste år på 16, mens selskabets 10 daværende medarbejdere hver bidrog med godt 4,6 millioner til omsætningen. Og afkastningsgraden, der siger noget om, hvor god selskabet er til at udnytte egne ressourcer, landede på 40,8. Samlet betyder det, at Conscia placerer sig som årets bedste it-servicevirksomhed med et komfortabelt forspring ned til nummer to, systemintegratoren med fokus på storage og backup, B4Restore. “Vi er meget stolte af de resultater, vi har opnået. Fra dag ét er vi vokset. Det er en konsekvens af, at vi kontinuerligt gennem hele Conscias levetid har arbejdet på at udbygge og konsolidere vores viden om netværk, sikkerhed og IP-kommunikation,” siger partner i Conscia, Christian Hjortgaard.

Kræser for medarbejderne Internettet er blevet og bliver stadig en større del af virksomhedernes livsnerve i takt med, at flere og flere applikationer skal kunne tilgås via nettet sikkert og uden udfald. Det stiller øgede krav til virksomhedernes netværk. Conscia, der designer, implementerer og servicerer intelligente netværk med udstyr fra Cisco, oplever en markant større efterspørgsel efter sikre og stabile netværk. Det skyldes, at netværkene bliver stadig mere komplekse, da de i stigende grad bruges til blandt andet video og telefoni, hvor de for få år siden blot blev brugt til traditionelle applikationer som mail- og CRM-systemer. “Det er typisk store virksomheder og organisationer med komplekse og avancerede netværk, vi går efter,” fortæller Mogens Bransholm. Og når man går efter de største kunder, er det vigtigt at kunne stille med de bedste medarbejdere. Derfor gør selskabet en dyd ud af at kræse for medarbejderne. “Vi behandler medarbejderne individuelt, men samtidig stiller vi også store krav til dem. Til gengæld giver vi også meget tilbage. Medarbejderne kan have forskellige præferencer og ønsker, lige fra en lille ting som hvilken mobiltelefon, de ønsker, til hvordan man skal få arbejdstiden til at passe med familielivet,” siger partner i Conscia, Christian Hjortgaard. Direktør og partner Mogens Bransholm snakker om “tillidsbaseret ledelse”. “Derfor har vi meget få politikker for, hvad man kan eller ikke kan. Det er for eksempel meget moderne at standardisere sine pc'er og køre et

bestemt mærke eller model, men når medarbejderne er nogle af de mest kompetente it-folk i Danmark, passer det ikke ret godt ind, at vi skal bestemme, hvilken bærbar computer, de skal bruge,” supplerer Mogens Bransholm og tilføjer, at de to senest ansatte medarbejdere benytter bærbare Mac-computere.

Latinsk navn “Hvis det er vigtigt for medarbejderne at bruge Mac, så får de lov til det. Det drejer sig om at give medarbejderne fuld fleksibilitet og behandHvis det er vigtigt for le dem individuelt. Vi medarbejderne at bruge Mac, kalder det et hold af så får de lov til det. Det drejer personligheder,” siger sig om at give medarbejderne Mogens Bransholm. Indtil videre har det fuld fleksibilitet og behandle da heller ikke været dem individuelt. Vi kalder det et direkte svært at finde hold af personligheder. de rigtige folk. Conscia Mogens Bransholm, direktør og partner, Conscia har i dag syv medarbejdere med den højeste Cisco-certificering, CCIE, som ifølge Christian Hjortgaard kun indehaves af omkring 55 personer i hele Danmark. Og det er også en væsentlig grund til, at selskabet kan tiltrække de dygtigste netværksfolk. “Efterhånden er vi kommet i en situation, hvor vi har nogle af landets dygtigste netværksfolk. Dermed har vi løbende fået opbygget et attraktivt community af konsulenter, der udfordrer og sparrer med hinanden. Og samtidig har vi nogle af de mest spændende opgaver inden for vore kompetenceområder. Det tiltrækker nogle af de rigtig dygtige folk,” mener Christian Hjortgaard. Og medarbejderne udgør samtidig også kernen i selskabets produkt. “Vores vigtigste produkt er vores medarbejdere – de udgør den viden, vi har om løsningerne og teknologierne. Derfor hedder vi også, som vi gør. Conscia er latinsk-relateret og kan oversættes med "at dele viden". Vi er bevidste om, at det, vi egentlig sælger til vores kunder, er rådgivning og viden om de nye teknologier baseret på vores erfaringer,” siger Christian Hjortgaard. Derfor fokuserer Conscia på, at kunderne skal have direkte adgang til selskabets Cisco-folk.

”

Fortsættes side 94 computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all10901.indd 93

05-09-2008 13:47:38

service

For TDC Hosting har det forgangne år været præget af organisk vækst, opkøb og udvidelse af aktiviteterne til resten af Norden. Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

Placering

Sovereignscore

Stor vækst i antallet af kunder, adskillige nye medarbejdere samt nye afdelinger i Finland og Sverige. Sådan så menuen i 2007 ud for TDC Hosting, der hjemtager førstepladsen i kategorien drift og udvikling for andet år i træk. Selskabet fik 50 nye mellemstore virksomheder som kunder sidste år, herunder en enkelt fra C20-indekset på Københavns Fondsbørs Nasdaq. Dermed har TDC Hosting i dag godt 350 mellemstore virksomheder som kunder, hvor selskabet overtager hele it-afdelingen og driftsansvaret på it-siden. Godt 40 procent af omsætningen kommer fra disse kunder. “Det er typisk virksomheder med en fem til ti it-medarbejdere, der har svært ved at rekruttere nye folk. Derudover er der hos kunderne også et TDC Hosting med Jesper Bak Olesen (i midten) ved stærkt ønske om at fokusere på det, roret kunne også sidste år lade sig hylde som vinder de er gode til, hvorfor de er villige til af specialprisen for drift og udviklng. Til venstre redaktionschef Jens Møller Nielsen, Computerworld, at aflevere it-driften til en partner, de og til højre sidste års Top 100-konferencier Caroline kan stole på,” siger administrerende Søeborg Ahlefeldt. Foto: Torben Klint direktør for TDC Hosting, Jesper Bak Olesen. Ud over de større kunder har selskabet også omkring 15.000 små kunder, hvor der typisk er tale om mindre hosting-opgaver. Men selskabet er også vokset gennem opkøb. TDC Hosting købte i efteråret 2007 Uni2, der fra 1. januar 2008 er blevet integreret med TDC Hosting. “Uni2 havde nogle spændende kunder og stærke medarbejderkompetencer på specielt Unix-siden. Og så ser vi også et stort mersalgspotentiale til kunderne. Uni2 lavede mere traditionel hosting, hvor vi i højere grad varetager hele it-driften for de større kunder,” siger Jesper Bak Olesen. Sidst, men ikke mindst, er seltop 3 - drift og udvikling skabet også gået ind i Sverige og Finland med nye afdelinger. Virksomhed “De to lande er en lille smule bagefter Danmark i forhold til outsourcing. 1 TDC Hosting A/S (*) 319 Vi tror på, at vores koncept passer fint 345 2 dmsave A/S (*) i både Sverige og Finland. Og så er 362 3 Data Scanning A/S der også stordriftsfordele i at lave en nordisk datacenterstruktur.” (*) Noter side 122

Fortsat fra side 93 “Det er også vigtigt for at træde ud af leverandørrollen og i stedet indgå partnerskaber med vores kunder. Derfor sætter vi os ned sammen med kunderne, når vi designer og laver løsninger. Resultatet af det har vist sig ved, at vi to år i træk har fået Nordic Satisfaction-prisen fra Cisco,” siger Christian Hjortgaard.

Godt renommé Når selskabet kæmper om de store kunder sker det typisk i konkurrence med konkurrenter som Axcess og NetDesign. Selskaber der begge endnu er betydeligt større end Conscia. Derfor er det så vigtigt for selskabet at have de dygtigste folk inden for kernekompetencerne netværk, sikkerhed og IP-kommunikation. “Hvis vi skal have de dybeste og højeste kompetencer, så kan vi ikke også være brede,” siger Christian Hjortgaard. “Vi går heller ikke ud til Danmarks største virksomheder og fortæller, at vi kan alt. Vi tilbyder i stedet ydelser på afgrænsede områder, for eksempel i opbygningen af et datacenter eller et trådløst netværk. Her har vi erfaring fra andre kunder og kan dermed tilbyde kunderne nogle af de mest kompetente folk til at løse opgaven,” tilføjer Mogens Bransholm, direktør for Conscia. Da Bankdata, der leverer it-løsninger til den finansielle sektor, skulle omlægge hele sin it-infrastruktur, var Conscia med som rådgiver og i implementeringsfasen. “Vi valgte Conscia, fordi selskabet har nogle af landets klogeste hoveder inden for netværk. Og så har Conscia et godt renommé og har før udført opgaver for andre af de store i branchen,” siger Claus Piessenberger, head of department for network and infrastructure i Bankdata. Bankdatas it-løsninger omfatter netbank og rådgivningsværktøjer, men også vedligeholdelse og driftsafvikling samt pc-support til selskabets 15 ejere, der samtidig er kunder i selskabet, herunder blandt andre Sydbank og Alm. Brand Bank. Omlægningen af Bankdatas it-infrastruktur skete i forbindelse med etablering af driftscenter nummer to godt ni kilometer fra hovedlokationen i Fredericia. Fortsættes side 96

de 5 hurtigst voksende - service Virksomhed

Vækst i omsætning ift. seneste regnskabsår, pct.

Vokseværk i TDC Hosting

CONSCIA SATSER DANSK

Placering

specialpris: Bedste selskab inden for drift og udviklng

Fullrate A/S (*)

692,0

Peak Consulting Group ApS

310,9

eWork Danmark ApS

270,8

B4Restore A/S (*)

211,3

Platon A/S

189,1

(*) Noter side 122

computerworld

top260908all10901.indd 94

top 100

september 2008

05-09-2008 13:47:39

Vi elsker faktisk kræsne kunder Kender du typen: ”Jeg vil bede om en Caffè Latte lavet på Mount Kenya AA bønner med økologisk minimælk fra Jersey-køer, og med 1 1/2 teskefuld Demerarasukker – du ved – fra Guyana i Sydamerika”

Er det at være kræsen? Eller er det bare et meget veldefineret behov? Uanset, om man kalder det kræsen eller ej, så elsker vi udfordringen i at ﬁnde det perfekte match mellem virksomhed og konsulent. Vi er Nordens førende konsulentmægler, og hver dag arbejder mere end 1.400 konsulenter på projekter gennem os.

netværket, kan vi ﬁnde præcis de kompetencer, du søger – både faglige og menneskelige. Vi har adskillige af Nordens største virksomheder på vores kundeliste, men vi er naturligvis interesserede i ﬂere kunder. Og gerne kræsne. Så kontakt os og hør, hvordan vi kan kræse for dig...

Med over 31.000 IT-, Telecomog Management-konsulenter i

eWork Danmark ApS Havnegade 39 · 1058 København K · Tlf.: +45 7799 3220 · Fax: +45 7799 3219 Allégade 2 · 8700 Horsens · Tlf.: +45 8827 1788 · Fax.: +45 7799 3219

Untitled-1 95

www.eworkdk.dk

05-09-2008 10:18:55

service

Conscia A/S

145

B4Restore A/S (*)

199

Jobindex A/S

199

ZenIT Consult A/S

201

IT Practice A/S

214

Prodata Consult A/S

215

6 7

Netcompany A/S

225

Segmenta A/S

243

Peak Consulting Group ApS

250

Lebara ApS (*)

256

11 T

7N A/S

268

12 T

4C Management Consulting A/S

272

2BM A/S

282

14 S

Datavision A/S (*)

304

15 T

TDC Hosting A/S (*)

319

16 S

2C change A/S

322

17 S

ProActive A/S

327

18 T

Axcess A/S

333

dmsave A/S (*)

345

20 T

YouSee A/S (*)

347

21 T

Interim Competence A/S

357

22 S

Data Scanning A/S

362

Multidata A/S

366

IPTeams - International Project Teams A/S

374

Fremtidens teknologier

Google Denmark ApS (*)

377

Og ifølge fremtidsforsker Preben Mejer fra Innovation Lab vil specialistvirksomheder i fremtidens it-service-branche få en fremtrædende rolle. Det skyldes, at der i fremtiden vil ske store forandringer i den måde, vi arbejder på alene og sammen med andre. “Vi vil se et markant ønske om at arbejde med video og collaboration overalt – hjemme, on the road og mellem kontorer,” siger Preben Mejer. “Det vil slå igennem i alt fra laptops, der skal kunne genbruges, til ønsket om at arbejde med video og collaboration. Forretningsrejser som sådan bliver en sjælden foreteelse. Der vil komme et voldsomt opsving

26 S

Applicon A/S

379

27 T

Dubex A/S (*)

388

28 S

PA Consulting Group A/S

391

Spring Consulting A/S (*)

391

Fortsættes side 98

28 30 S

Valtech A/S

416

31 T

1508.dk A/S

423

31 S

IBM Service Delivery Center A/S (DMdata) (*)

423

33 S

U9consult A/S (*)

425

34 T

PBS A/S

431

35 S

Affecto Denmark A/S

432

36 T

Telia Stofa A/S

433

37 T

E-Nettet A/S

437

FLC Danmark ApS

449

hovedtal - hardwarebranchen Omsætning, mio. kr.

102.230,7

39 T

Breda- Systemudvikling A/S

459

40 T

SoftScan ApS

461

41 T

Emperion A/S (*)

463

5,2

eWork Danmark ApS

467

Omsætning året før, mio. kr.

97.200,5

Kring Technologies A/S

468

Årets resultat

9.485,7

44 T

Devoteam Consulting A/S

477

Vækst i omsætning, pct.

103

45 T

Global Connect A/S

484

Resultat året før

4.672,5

46 T

Sonofon A/S

485

Antal ansatte

52.475

47 S

Jay.net A/S

487

Vækst, antal ansatte

1,9

48 T

Datacon A/S (*)

491

Antal ansatte året før

51.494

49 T

Cybercity A/S (*)

501

Vækst, årets resultat, pct.

Antal virksomheder

155

50 S 124 Consit A/S (*) Noter side 122

Virksomhed

Sovereignscore

Omlægningen startede i sommeren sidste år og er nu fuldt gennemført. Conscia er dog stadig med som rådgiver, hvis det skulle brænde på. “I en virksomhed som vores er der meget stor bevågenhed på at sikre så høj en oppetid som muligt. Derfor er det vigtigt at få hjælp hurtigt, hvis der er problemer. I sådanne tilfælde er det ofte en stor fordel med friske øjne,” siger Claus Piessenberger. I de tilfælde er Conscias fleksibilitet afgørende. “Når vi ringer til Conscia, behøver vi ikke diskutere, om det kan betale sig at vente med udrykning til dagen efter. Vi får hjælp inden for få timer samme dag. Netop den fleksibilitet er meget vigtig,” siger han. “Til gengæld er der heller ingen debat om regningen bagefter,” siger Claus Piessenberger fra Bankdata, der beskæftiger omkring 470 ansatte fortrinsvis med bank- og it-faglig baggrund. Med godt 500 medarbejdere ligger Bankdata også i en af Conscias kernemålgrupper. Der er nemlig særligt to typer af virksomheder, hvor Conscia kan udnytte selskabets specialistviden til at kapre nye kunder – teleselskaber og store virksomheder generelt, mener Conscias administrerende direktør. “Netværket er ekstremt strategisk for kunderne. Det gælder for teleselskaber, der skal kunne håndtere quadplay eller tripleplay, altså data-, voice-, og videonetværk og inden for next generation network (NGN), hvor alting er smeltet sammen. For de store selskaber bliver netværket også mere og mere forretningskritisk, for efterhånden kan de ingenting, hvis nettet er nede,” siger Mogens Bransholm. “Derfor tror vi på, at der i fremtiden bliver større behov og mere plads til specialistleverandører som os,” siger han videre.

Placering 2007

Fortsat fra side 94

service Placering 2008

CONSCIA SATSER DANSK

computerworld

top260908all10901.indd 96

top 100

506

(**) Firmaet opnår ingen placering på listen, da omsætningen er estimeret af Computerworld.

september 2008

02-09-2008 14:38:37

Avanade blev etableret i 2000 som et joint venture mellem Accenture og Microsoft med det formål at forene Accenture’s globale kompetencer indenfor system integration og forretningsudvikling med Microsoft’s teknologiske ekspertise, som verdens førende software udviklingshus. Avanade er idag det eneste globale IT-konsulenthus, der er 100% dedikeret til Microsoft platformen. Vores konsulenter hjælper kunder over hele verden med at optimere deres IT-investeringer og skabe komplette løsninger, som giver resultater på bundlinien. Avanade’s konsulenter besidder en enestående ekspertise indenfor teknologi og leverance. Avanade’s styrke ligger i kombinationen af indgående kendskab og adgang Microsoft teknologier og vores unikt udviklede metodeapparat til styring og implementering af komplekse projekter. I Avanade er vi idag 6400 medarbejdere, som er lokaliseret i 22 lande.

Udviklere/løsningsarkitekter - Specialistudviklere Microsoft infrastrukturkonsulenter/infrastrukturarkitekter

Vil du spille på det vindende hold? Kontaktinfo: Maria-Elisabeth Jensen, m.jensen@avanade.com

Vi søger udviklere (Microsoft .NET) og løsnings- og infrastrukturkonsulenter/arkitekter indenfor Microsoft platformen. Primært indenfor områderne infrastruktur (Microsoft Windows Server System), samarbejde og kommunikation (Microsoft SharePoint og Exchange), integration Avanade blevdata etableret i år 2000intelligence som et (Microsoft Globalt SQL) IT konsulenthus indenfor system integration (Microsoft Bi Talk), warehouse/business og customer relationship management (Microsoft CRM). og

forretningsudvikling på Microsoft’s Enterprise platform. Avanade er et af de førende konsulentUdviklere/løsningsarkitekter

At arbejde i Avanade Som konsulent i Avanade kommer du til at arbejde med branchens bedste eksperter på store forretningskritiske projekter. I Avanade anser vi din faglige udvikling som en investering for organisationen. Derfor har vi kontinuerligt fokus på at tilbyde de bedste muligheder for kompetenceudvikling indenfor Microsoft-teknologier. Som konsulent i Avanade bliver du en del af vores globale ”community” af eksperter, og gennem dit arbejde kommer du til at være på forkant med teknologiernes udvikling. Blandt dine kollegaer i Avanade er en stor andel af verdens Microsoft MVPer og Exchange Rangers. Avanade hjælper ofte Microsoft med design og implementering af næste generations teknologi. Blandt andet er Microsofts globale .NET architecture framework, Enterprise Library udviklet i tæt samarbejde med Avanade.

Som udvikler/løsningsarkitekt kommer du til at deltage i vores projekter fra

opstartsfasen til den reelle implementering. Du har en solidhar baggrund som ithuse og er samtidig 100% dedikeret til Microsoft platformen. Siden vores etablering vi oplevet konsulent, er faglig stærk indenfor .NET området, og trives godt med at arbejde

struktureret ogi metodisk i projektteams. år. I Avanade er vi på en hastig ekspansion og målet er, at fortsætte væksten de kommende Specialistudviklere globalt plan over 8000 konsulenter og Danmark indgår med sine 60 konsulenter i den Nordiske Som specialistudvikler kommer du med en udviklerbaggrund og specialistkompetencer indenfor eksempelvis integration (Microsoft BizTalk), SharePoint løsnin-

organisation, der i dag har mere end 240 konsulenter. ger, business intelligence (Microsoft SQL Server Analysis Services, Excel Server og Business Scorecard Manager 2005/ PerformancePoint Server 2007) eller

relationship (Microsoft indstilling, CRM). Vores kultur er afspejlet i en række værdier og er customer præget af enmanagement professionel åbenhed,

Vi søger både nyuddannede medarbejdere og erfarne it-konsulenter, som brænder for at arbejde indgående med de nyeste Microsoftteknologier, og som eventuelt allerede har Microsoft-certiﬁceringer. Vi søger medarbejdere der har entreprenørånd og gå-på-mod, som kan lide at udfordre sig selv, tage ansvar og kan håndtere kompleksitet. Konsulentrollen tiltrækker dig og du trives i et fagligt miljø hvor kompetencer, kvalitet og nytænkning står højt på dagsordenen. Så hvis du brænder for Microsoft-teknologi er Avanade den bedste arbejdsplads for dig!

Microsoft muligheder infrastrukturkonsulenter/infrastrukturarkitekter teamwork og et højt fagligt niveau, som skaber unikke for personlig udvikling for den Som konsulent indenfor infrastrukturområdet i Avanade kommer du til at deltage i teknisk avancerede og udfordrende projekter hos store kunder. Vi har ofte

enkelte medarbejder. Udfordrende projekter hos nogle afhele Danmarks største trænansvaret for projektets livscyklus, og du vilvirksomheder, få en vigtig rolle i vores projektteams. Du arbejder metodisk, struktureret og har stor erfaring med at arbejde

ing og videreuddannelse er blot nogle af de faktorer, der motiverer vores konsulenter til altid wmed Microsoft infrastruktur og har spidskompetencer indenfor Microsoft Win-at dows Server Systems produkter.

yde den nødvendige indsats for at projekter leveres til vore kunders fulde tilfredshed.

Hvis du ønsker mere information om Avanade eller ønsker at søge en af stillingerne, kan du besøge vores hjemmeside www.avanade.com/dk. Vi er altid interesserede i at komme i kontakt med Microsofteksperter! Spørgsmål? Ring til Maria-Elisabeth Jensen (HR- & rekrutteringsansvarlig) på tlf.: +45 25659715 eller send din ansøgning til mariaj@avanade.com.

www.avanade.dk

Untitled-1 97

05-09-2008 10:06:45

service

Fortsættes side 100

specialpris: Bedste konsulenthus

Køb en bunke jobansøgere Jobindex er ikke blot en database med jobannoncer. Virksomheden hjælper, lige fra en kunde mangler medarbejdere til der ligger en bunke ansøgninger på kundens bord. Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

Placering

Sovereignscore

Årets bedste it-konsulenthus er Jobindex. Selskabets koncept har da også for længst bredt sig videre end udelukkende at være salg af bannerannoncer og jobannoncer. ”Vi er gået fra at være et it-firma med fokus på klik og besøgstal til at tale om kandidater og rekruttering,” siger stifter og administrerende direktør Kaare Danielsen fra Jobindex. I dag har virksomheden blandt andet nedsat et rekrutteringsteam, der ved hjælp af teknologiske redskaber som cv-databasen skal yde firmaerne konsulentydelser. Teamet screener et hav af jobsøgende, hjælper firmaer med at skrive jobannoncer og yder service frem til, at firmaet får en overskuelig bunke ansøgere på bordet. Og det gør det godt. Selskabet er gået fra 60 til 100 millioner kroner i omsætning, har fordoblet overskuddet og har ansat 20 nye medarbejdere. ”Siden 2002 er vi blevet tidoblet. Markedet er tredoblet ved at annoncer går fra avis til net, men erobrede markedsandele er vi også vokset markant på,” siger direktøren. Jobindex forventer fortsat vækst top 3 - konsulenthuse dog ”kun” på 30 procent, som direktøren udtrykker det. Virksomhed ”Vi går i bedste fald ind i et flat marked og skal erobre yderligere 199 1 Jobindex A/S markedsandele, blandt andet har vi 201 2 ZenIT Consult A/S potentiale inden for den offentlige 3 Prodata Consult A/S 215 sektor, hvor vi i dag ikke er så store,” siger han.

51 T

computerworld

top260908all10901.indd 98

top 100

NNIT A/S

509

Wayport A/S

517

53 T

CSC Consulting Group A/S

519

54 T

Nworks A/S

521

55 S

Nordic Processor ApS

524

Wireless Factory ApS

525

Avanade Denmark ApS (*)

532

TDC A/S

532

59 T

Mach ApS

542

60 S

122 Platon A/S

545

Pentia A/S

545

Fullrate A/S (*)

556

63 T

NeoProcess A/S

560

64 T

NetPartner A/S

574

64 S 101 Accenture A/S

574

66 T

Creuna A/S

575

67 T

IF IT Services A/S

581

68 T

IDC Nordic A/S

591

69 T

HiQ København A/S

602

March IT A/S

612

71 T

Netpeople A/S

618

72 S

Capgemini Danmark A/S (*)

621

73 T

NORDUnet A/S

640

73 T

Minerva Danmark A/S

640

Netdesign A/S (*)

643

Convergens A/S

657

76 T

77 S

123 Soft Design A/S (*)

78 S

EDB Gruppen A/S (*)

664

79 T

FourFocus A/S

666

80 T

Rambøll Informatik A/S

670

81 S

Steria A/S

672

82 T

Itera ApS

676

83 T

Visma Services Danmark A/S (*)

689

660

84 S 117 frontAvenue A/S

691

85 T

695

86 S

103 Infocare Service A/S

699

87 T

Logica Danmark A/S

700

Execon Informatik A/S

710

BT Denmark ApS

89 S 121 Uni2 A/S (*)

712

90 T

716

Verizon Denmark A/S

91 S 114 T-Systems Nordic TC Services A/S

723

92 T

LBI Denmark A/S

724

92 S

Rambøll Ma-gement A/S (*)

724

94 T

A+ Holding A/S (*)

737

95 T

Nianet A/S

738

96 T

Sketenty Project A/S

739

96 S 102 Tele2 A/S (*)

739

98 S

HI3G Denmark ApS

746

99 T

Bankernes EDB Central

756

100 T

AT&T Global Network Services Danmark ApS

765

(*) Noter side 122

Virksomhed

Sovereignscore

i hele nomade-arbejdsformen. Men ikke nomader i den forstand at det er globetrottere, næh, nomader, der arbejder overalt, men typisk i nærmiljøet.” I den udvikling vil sociale networking services og collaboration tools være vigtige. “Da nu de færreste er det samme sted på det samme tidspunkt, vil social networking services og collaboration ditto være den lim, der får det hele til at fungere,” mener fremtidsforskeren. “Det betyder også, at fokus i it vil skifte fra det klassiske transaktionsorienterede og ERP til det at supportere mennesker og arbejde,” siger Preben Mejer.

Placering 2007

Fortsat fra side 96

service Placering 2008

CONSCIA SATSER DANSK

(**) Firmaet opnår ingen placering på listen, da omsætningen er estimeret af Computerworld.

september 2008

02-09-2008 14:38:38

Untitled-1 99

08-09-2008 10:22:54

service

specialpris: Bedste systemintegrator

Ny direktør klar med vækstplan For Conscia handler det nu om at geare selskabet til endnu mere vækst. Med en ny direktør på plads gør selskabet for alvor klar til at udfordre de store konkurrenter i netværksbranchen

CONSCIA SATSER DANSK Fortsat fra side 98

“Ingen kan klare det her alene. Derfor vil vi komme til at se udstrakt anvendelse af konsulenter som mellemmænd og formidlere mellem virksomheden og leverandørerne, ligesom vi også vil se en polarisering med få store service-leverandører, der så knytter specialistvirksomheder til sig,” siger Preben Mejer. Endelig ser Preben Mejer også på grund af olieprisernes himmelflugt og den globale opvarmning, at miljøvenlig it-service og hosting for alvor vil komme på agendaen mange steder med virtualisering og zero-emission-hostingcentre i fokus.

Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

Hellere dyb end bred

Placering

Sovereignscore

Hos systemintegratoren Conscia hviles der ikke på laurbærrene. På trods af årets prisregn over selskabet med titlerne som årets bedste systemintegrator og årets bedste it-service-selskab har selskabet planer om, at væksten skal fortsætte. Conscia omsatte i 2006/07 for godt 46 millioner kroner og fik et resultat på 5,5 millioner, men de tal kan blive endnu bedre, mener man hos selskabet. “Vi forventer helt klart at slå sidste års gode regnskab i 2007/08,” siger administrerende direktør i Conscia Mogens Bransholm. Den høje vækst skal blandt andet realiseres gennem et nyetableret Mogens Bransholm, direktør i Conscia, forventer, at kontor i Århus, hvor selskabet foreregnskabet i 2007/2008 bliver endnu bedre end det, løbig har to ansatte, begge med den der i år har indbragt selskabet to priser i årets Top 100-konkurrence. højeste Cisco-certificering CCIE. “Der ligger en del selskaber i vores målgruppe i Jylland, blandt andet energiselskaber og datacentre. Derfor skal vi også have nogle medarbejdere der,” siger Mogens Bransholm. Frem for at etablere egen afdeling i smilets by har Conscia dog valgt at alliere sig med ERP-huset Elbek & Vejrup med speciale i Microsoft Dynamics NAV-løsninger. “Elbek & Vejrup er et førende Navision-hus, der primært er i Århus, mens Conscia primært er i københavnsområdet. Det er jo ikke så sjovt at sidde to mand på et kontor. Derfor var det oplagt at etablere kontorfællesskaber, så Elbek & Vejrup huser Conscia i Jylland, mens top 3 - systemintegrator vi huser Elbek & Vejrup på Sjælland,” forklarer Mogens Bransholm. Virksomhed Derudover regner Conscia med inden jul at kunne skifte selskabets 145 1 Conscia A/S status som Cisco Sølvpartner ud med 199 2 B4Restore A/S en certificering som Guldpartner. 214 3 IT Practice A/S Den højere status vil dog ikke ændre noget i det daglige for selskabet.

100

computerworld

top260908all10901.indd 100

top 100

På trods af det ser man hos Conscia ingen grund til at begynde at tilbyde kunderne drift eller hosting af selskabets løsninger inden for netværk, sikkerhed og kommunikation. “Vi tænker mere i dybde frem for bredde som konkurrenceparameter,” siger Christian Hjortgaard, partner i Conscia. “Det betyder, at vores kunder vælger os for vores spidskompetencer på et givent område, mens de så vælger andre leverandører på andre områder,” supplerer direktør og partner, Mogens Bransholm. Den strategi er dog ikke nødvendigvis den bedste, vurderer analytiker Brian Troelsen fra analysehuset IDC. “For virksomheder er der god fornuft i at outsource driften også, så det er selvfølgelig et strategisk valg, om man også vil tilbyde det til kunderne. Umiddelbart ser jeg dog, at Conscias strategi er mest fornuftig ved små og mellemstore virksomheder,” siger Brian Troelsen. Men det får ikke folkene bag Conscia til at ændre på strategien. “Vi har ingen ambitioner om at være brede – til gengæld er vi afgrundsdybe inden for vores kernekompetencer. Og vi oplever, at netop vores dybde er vigtig for kunderne,” siger Christian Hjortgaard om selskabets tre fokusområder: Netværk, sikkerhed og IP-kommunikation. Og inden for det sidste område ser IDC et stort potentiale blandt virksomhederne. “Vi oplever tocifrede vækstrater på IP-telefoni-området, så det er et rigtigt sjovt marked at være i,” vurderer Brian Troelsen. I det hele taget står unified communications-området til at få sit helt store gennembrud inden for kort tid, mener analytikeren. Derimod mener han, at det tager lidt længere tid, før next generation network (NGN) bryder igennem lydmuren. “Kunderne skal lige med først, men generelt er det vigtigt at uddanne markedet,” mener Brian Troelsen. Og Conscias fokus på teknologier fra Cisco er da også fornuftig nok, mener han. “På området for IP-telefoni har Cisco en god end-to-end-strategi, der integrerer mange produkter. På selve integrationssiden står selskabet lidt svagere. Her er Microsoft for eksempel rigtig god,” siger Brian Troelsen. På server- og netværkssiden står Cisco også rigtig godt, faktisk lidt bedre i Danmark end på verdensmarkedet, vurderer Brian Troelsen.

Vokser flot Helt samme vækstrater som hos Conscia kan den samlede it-servicebranche ikke prale med, men ikke desto mindre er også branchen vokset helt flot. Samlet set er overskuddet i service-branchen vokset med 7,3 procent

september 2008

02-09-2008 14:38:39

Fortsættes side 102

Placering

Virksomhed

Omsætning seneste regnskabsår, i mio. kr.

de 5 største - service

Placering 2008

Placering 2007

fra 1.230 millioner kroner til 1.320 millioner. I det tal er TDC dog udeladt, eftersom selskabet i 2007 havde ekstraordinært store indtægter i forbindelse med frasalg af en række aktiviteter. Også på omsætningssiden har branchen oplevet fremgang. I 2006 omsatte it-service-virksomhederne for 97,2 milliarder mod 102,2 milliarder kroner sidste år. Det svarer til en samlet vækst på 5,2 procent. Medarbejdermæssigt er det også gået fremad med en vækst på 1,9 procent til 52.475 medarbejdere. De vækstrater stemmer meget godt med analysehuset IDC's opgørelse over, hvordan det er gået i it-service-branchen. Brian Troelsen peger på, at fremgangen til dels skyldes, at mange danske virksomheder de senere år har sat gang i projekter for at forbedre it-driften, hvilket giver vækst hos de selskaber, der lever af at sælge itservices. “Det skyldes dels, at de har specialviden, men også manglen på arbejdskraft i Danmark giver servicevirksomhederne flere opgaver,” mener Brian Troelsen. Samtidig er der også godt gang i outsourcing-markedet, forklarer han. “Desuden har den gode konjunktur, der var i 2007, også spillet ind,” fortæller Brian Troelsen. Med hensyn til væksten i branchens samlede overskud skal årsagen delvist findes i udlandet. “Der har været en væsentlig vækst i offshoring blandt selskaberne i service-branchen. Det kan være med til at give selskaberne bedre marginer,” fortæller Brian Troelsen. Derudover er også business intelligence-markedet (BI) vokset meget, ligesom der er godt gang i portaler eller hjemmesider som handelsplatform. Højere krav til bogføring og datakvalitet i finanssektoren har blandt andet gavnet SDC og BEC, fortæller Brian Troelsen. Og endelig er der også blevet foretaget en række SAP-implementeringer blandt Tier2 og Tier3-leverandørerne, mindre og mellemstore leve-

Sovereignscore

service

101 T

Skandinavisk Data Center Holding A/S

776

102 T

Comendo A/S

777

Thy Data Administration A/S

784

103

Virksomhed

104

104 Bankdata

785

105 T

KMD A/S

786

106 T

Carlsberg IT A/S

787

107 T

Telmore A/S

795

108 S 115 Eltel Networks A/S (*)

799

109 T

802

110 T

Intelligroup Nordic A/S

54 NaviCom A/S

804

111 T 108 Columbus IT Partner A/S

810

112 T

48 IT Quality A/S

826

113 T

83 Sprintlink Denmark A/S

830

114 T 110 IBM Danmark A/S (*)

841

115 T 100 Globeteam A/S

860

116 T

871

93 PCSYS A/S

117 T 105 Forsikringens Datacenter K/S (*)

877

118

879

JN Data A/S

119 T

61 Debitel Danmark A/S

885

120 T

97 Superusers A/S

899

121 T 111 TDC Song Danmark A/S (*)

933

122 T 112 Danske Telecom A/S

935

123 T

34 HandStep A/S

945

124 T

85 Kerfi A/S

959

125 T 106 Mondo A/S

965

125 T 109 Integra Consult A/S

965

127 T

116 CSC Danmark A/S

983

128 T

96 A. T. Kearney A/S

986

129 T

80 IT Gruppen A/S

130

989

T-Systems Nordic IT Services A/S (*)

1004

131 T

71 Unisys A/S

1006

132 T

91 Ofir A/S

1013

133 T 113 Itella Information A/S

1023

134 T

92 Silkeborg Data A/S

1043

135 T

95 Connect Partner A/S

1049

136 T

107 ServiceGruppen for Dataudstyr A/S

1067

137 T 119 ComX Holding A/S

1120

138 T 118 Ciber Danmark A/S

1169

139 T 120 Aditro Customer Services A/S

1229

140 T

46 TietoEnator A/S (*)

1233

33 Implement A/S (*)

42 Siminn Danmark A/S (*)

45 Speednames A/S (*)

63 Symfoni Software Danmark ApS (*)

69 Fujitsu Services A/S (*)

TDC A/S

39.321

70 Twins Consulting ApS (*)

IBM Danmark A/S

8.697

84 NordData A/S (*)

Sonofon A/S

4.762

CBB Mobil A/S (*)

KMD A/S

3.230,9

Datapro A/S (**)

SCS Danmark A/S

3.226,1

Freeway Holding ApS (**)

(*) Noter side 122

(**) Firmaet opnår ingen placering på listen, da omsætningen er estimeret af Computerworld.

computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all10901.indd 101

101

02-09-2008 14:38:40

service

Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

Optimismen fejler intet Inden for kategorien it-service er direktørerne mere optimistiske end andre i it-branchen, når det gælder forventning til tilgang af medarbejdere næste år. Det viser Deloittes IT vækstbarometer for 2008. For ikke nok med at hver fjerde it-service-virksomhed i det forgangne år har haft en medarbejdertilgang på mere end 25 procent men hele 83 procent af virksomhederne forventer yderligere tilgang af medarbejdere næste år. ”Det er forrygende og endnu mere optimistisk end sidste år. Man skal dog være opmærksom på, at vi nok har passeret toppen, og når næste år er gået, vil vi formentlig konstatere, at der ikke er realiseret så høje vækstrater, som forventet. Dels fordi medarbejderne er svære at finde, dels fordi konjunkturerne ikke er til det” siger Kim Gerner, leder af Deloittes videncenter for teknologi, medier og tele. Hos konsulenterne frygter man åbenlyst heller ikke en markant nedgang i markedet. Kun 17 procent peger på, at netop det har haft størst negativ betydning i året der gik. Det klart største problem har været mangel på medarbejdere, mener 43 procent af direktørerne. Manglen på medarbejdere har dog ikke helt ødelagt indtjeningen hos konsulent-virksomhederne i året der gik. 35 procent af konsulenthusene har således oplevet en stigning i indtjeningen på mere end 25 procent, hvilket er en højere andel end både virksomhederne i kategorierne hardware, software og afsætning. Ser vi på det kommende år, forventer 23 procent af it-service-virksomhederne en stigning på mere end 25 procent i indtjening næste år. Og syv ud af ti forventer indtjeningsstigning. 28 procent forventer stagnation eller tilbagegang. ”Forventningerne til næste års indtjening er ikke lige så optimistisk som sidste års forventninger og det, der er nået i år, men det er stadig ganske imponerende, hvis målene kan nås” siger Kim Gerner fra Deloitte.

service

Placering

Sovereignscore

For tre år siden kom teleselskabet Lebara til Danmark og straks gik selskabet til angreb på konkurrenternes høje priser på udlandstelefoni via mobilen. “Vi lancerede så at sige mobiltelefonen til de forbrugere, der ringer meget til udlandet,” siger administrerende direktør for Lebara, Niels Christian Myrup, der har en fortid som vice president i TDC. Dermed mener han, at udlandssamtaler over mobiltelefonen var nærmest ikke eksisterende, fordi priserne var alt for høje. Derfor var det Lebaras målsætning, at man skulle kunne ringe til udlandet for under en krone per minut. Tidligere vice president hos TDC, Niels Christian “Den mål har vi ikke helt nået, men Myrup, har succes hos sin nye arbejdsgiver, teleselvi er tæt på. Du kan for eksempel skabet Lebara. ringe til Asien for 39 øre eller USA og Afrika for 69 øre,” siger Niels Christian Myrup. På trods af de billige priser er Lebara i Danmark for første gang i selskabets treårige levetid overskudsgivende. Godt otte millioner kroner efter skat lød overskuddet på ud af en omsætning på 70 millioner kroner. I dag har selskabet ifølge Niels Christian Myrup godt 94.000 kunder, og målet ved årets udgang er at runde 110.000. Lebaras fokus på billig mobiltelefoni til udlandet har medført en overrepræsentation af ikke-etniske danskere blandt selskabets kunder. Derfor kan selskabets kundeservice besvare opkald fra kunderne på både dansk, engelsk, tysk, arabisk, tyrkisk og urdu. top 3 - tele- & internetselskab Men fremover vil selskabet ikke kun satse på nichen. I løbet af 2008 har Virksomhed Lebara nemlig også lanceret et nyt tilbud til kunderne. Indlandstelefoni 256 1 Lebara ApS til 9 øre i minuttet, dog med et mi347 2 YouSee A/S nimumsforbrug på 150 kroner om 433 3 Telia Stofa A/S måneden.

randører, hvilket selskaber som Segmenta og Sirius IT har nydt godt af. Men med en igangværende opbremsning i økonomien både i Danmark og globalt forventer IDC en lidt lavere vækst fremover, end itservice-branchen er vant til. Over de næste fem år vil branchen således opleve en årlig vækst på gennemsnitligt 4,2 procent, forudser analysehuset.

Virksomhed

Sovereignscore

Teleselskabet Lebara lagde ud med at angribe konkurrenterne med billig udlandstelefoni. Nu går selskabet også efter konkurrenterne på det hårdt pressede marked for indlandstelefoni.

Fortsat fra side 101

Placering 2007

Kundeservice på arabisk

CONSCIA SATSER DANSK

Placering 2008

specialpris: Bedste tele- og internetselskab

Front-data Danmark A/S (**)

Interxion Danmark ApS (*)

Norriq Danmark A/S (*) (**)

Sirius IT A/S (*) Telia Danmark A/S (*) (**)

(*) Noter side 122

102

computerworld

top260908all10901.indd 102

top 100

(**) Firmaet opnår ingen placering på listen, da omsætningen er estimeret af Computerworld.

september 2008

02-09-2008 14:38:40

Danmarks bedste arbejdsplads? Steria står for innovation, kvalitet og fleksibilitet Steria er en åben virksomhed, hvor der altid er tid til en personlig samtale. Topledelsen ønsker den direkte dialog med medarbejderne I Steria lægger vi vægt på professionalisme, loyalitet og engagement I Steria arbejder vi efter princippet frihed under ansvar Steria søger kandidater, som passer til vores ånd og kultur. Vi vil altid vælge den rette personlighed og supplere med den nødvendige uddannelse for at kunne bestride jobbet I Steria arbejder vi med social ledelse, hvor der bliver lagt vægt på den enkelte medarbejder. Denne kultur bidrager til vores succes I Steria har vi stor respekt for balancen mellem privatliv og arbejdsliv

Om Steria Med en omsætning på 15 mia. kroner og mere end 19.000 ansatte er Steria blandt de ti førende IT-service leverandører i Europa. Gruppens erfaring inden for fokusområderne rådgivning, systemintegration og drift, har gjort Steria til en førende leverandør af komplette løsninger for private såvel som offentlige virksomheder i hele Europa. På grundlag af et stort udbud af forretningsløsninger og anerkendt ekspertise inden for store projekter kan Steria tilbyde sine kunder en pålidelig service med vægt på omkostnings- og risikokontrol. Steria gruppen er pioner inden for medarbejderaktier, hvor 16 % af kapitalen er ejet af medarbejderne. Gruppens værdier: enkelthed, kreativitet, uafhængighed, respekt og åbenhed gør det muligt for Steria – sammen med den seneste teknologi - at levere værdiskabende løsninger til sine kunder. Steria er noteret på Børsen i Paris. www.steria.dk

Untitled-1 103

05-09-2008 10:44:46

FOTO: TORBEN KLINT

afsĂŚtning

104

computerworld

top260908all11041.indd 104

top 100

september 2008

04-09-2008 15:00:00

Danmarks bedste til afsætning

SCRIPTOR GØR DIN PRINTER TIL DIN VEN For årets bedste it-afsætningsvirksomhed Scriptor Technology, som Erik Staalby (billedet) ejer sammen med Freddy Nielsen, handler det ikke blot om at sælge printere. Selskabet differentierer sig fra konkurrenterne i den hårdt ramte afsætningskanal ved at tilbyde værktøjer, der kan tilføre kunderne merværdi. Scriptor vinder også specialprisen som bedste it-forhandler.

computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all11041.indd 105

105

04-09-2008 15:00:07

afsætning

SCRIPTOR GØR DIN PRINTER TIL DIN VEN Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

u kender det nok. Du er midt i udskrivning af en stak dokumenter, som du død og pine bare skal have med dig til møde. Og så pludselig sker det, der bare ikke må ske. Printeren udskriver den ene blanke side efter den anden. Der er ikke mere toner. Den slags forudsigelige hændelser forsøger dette års vinder af både prisen som Danmarks bedste it-afsætningsvirksomhed og specialprisen for forhandlere, Scriptor Technology, at gøre kål på. Selskabet er forhandler af printere og andet udstyr. Men Scriptor Technology er mere end bare hardware. Selskabet, der oprindeligt startede som forhandler af mainframe-løsninger, yder nemlig også service på printerne, ligesom selskabet også rådgiver sine kunder om håndtering af forretningsdokumenter. Fra stiftelsen af selskabet i 1986 stod Scriptor for salg og implementering af moderselskabets løsninger til printstyring af IBM-systemer, der gjorde det muligt at bruge for eksempel HP-printere frem for dyrere IBM-printere. Og sådan Om Scriptor var strategien frem til 1998, hvor Erik Staalby og Freddie Nielsen Scriptor Technology forhandler printer- og MFP-løsninger. Tillige kom på andre tanker. system-integratorer af software til I stedet skiftede man fokus output management og elektronisk fakturering fra MBS, SAP, Oracle, med over på printløsninger og dokumere. menthåndtering. Autoriseret servicepartner for HP, “Vi fik vendt forretningen Kyocera, Lexmark, OKI og Xerox. HP Business Partner. om fra bare at forhandle nogle mainframe-produkter, som vi i øvrigt stort set ikke forhandler længere, til det nuværende. Det skifte har vi foretaget samtidig med at have bevaret en sund bundlinje hele vejen igennem,” siger Erik Staalby. Det betyder, at selskabet i dag har tre grene inden for dokumenthåndtering. Den første er som forhandler af printerudstyr fra en lang række printerproducenter, herunder Hewlett-Packard og Lexmark, som analyseinstituttet Gartner placerer som henholdsvis nummer et og fire på listen over de største printerproducenter i verden. Derudover forhandler selskabet også printere fra producenter som OKI, Olivetti og Xerox samt flere andre. De mange forskellige producenter i paletten, giver selskabets kunder en stor fordel, mener direktøren for Scriptor Technology. 106

computerworld

top260908all11041.indd 106

top 100

“Det gør os uafhængige af producenterne. Hvor producenterne til tider tilpasser kundens behov til de varer, de har stående på hylderne, ser vi i stedet på kundens faktiske behov,” siger Erik Staalby. Frem for kun at fokusere på forhandling af hardware satser Scriptor dog også i høj grad på at levere service og support på kundens printløsninger. “Vi reparerer printerne, når de går i stykker. Det er der også mange andre, der gør, så det er ikke særlig imponerende. Vi adskiller os fra de andre ved også at interessere os for at undgå, at printerne går i stykker,” mener Erik Staalby. “Det gør vi ved for eksempel at tjekke alle kundens printere, hvis vi alligevel er ude for at efterse en maskine. Samtidig har vi lavet et system til automatisk tonerbestilling. De fleste printere i dag kan sende mailbeskeder, når de er ved at mangle toner. Den mail opfanges så af vores system, der automatisk sender en elektronisk bestilling til en distributør, der så sender en tonerkassette ud til kunden,” fortæller Erik Staalby og tilføjer i samme ombæring, at Sydbank for eksempel sparer 1.000 telefonopkald i kvartalet med det automatiske tonerbestillingssystem. Sidst, men ikke mindst satser selskabet også på at hjælpe kunderne med skiftet fra håndtering af fysiske dokumenter til elektronisk dokumenthåndtering.

"Boks"-sælgere er yt For Naturgas Midt-Nord med hovedsæde i Viborg i Jylland var det netop afgørende for valget af Scriptor som forhandler, at selskabet yder både rådgivning om printstrategi og service på løsningerne. “Gennem en lang årrække har Naturgas Midt-Nord haft gode erfaringer med Scriptor som rådgiver og servicepartner,” siger systemchef hos Naturgas Midt-Nord, Per Eriksen. “Så da vi skulle konsolidere med HNG var Scriptor et naturligt valg.” Scriptor Technology rådgav om, hvilken printstrategi der skulle satses på i forbindelse med en harmonisering og konsolidering mellem Naturgas Midt-Nord i Viborg og HNG i Søborg. “For det første er man meget nede på jorden hos Scriptor. Selskabets medarbejdere er løsningssælgere, ikke "boks"-sælgere. Nu er jeg jyde, men i min verden adskiller Scriptor sig markant fra de der kassesælgere, der turnerer rundt i print- og kopibranchen, og som har en forventning om bare at sælge nogle kasser, og så ser man aldrig skyggen af dem igen,” Per Eriksen. “Scriptor forlader aldrig en kunde, før kunden er fuldstændig tilfreds. Der er en tilgang til tingene hos selskabet om at løse tingene i fællesskab. Og det gælder hele vejen rundt, lige fra den øverste ledelse til den kørende tekniker og receptionisten.” Den nye printstrategi i Naturgas Midt-Nord og HNG betyder, at alle små personlige printere er faset ud og erstattet af færre, men større maskiner. “Nogle medarbejdere skal gå lidt længere efter print. Til gengæld kan de hente dem, når det passer dem bedst,” siger Per Eriksen. Det skyldes, at selskabet samtidig med indkøbet af nye printere implementerede en softwareløsning, SafeCom, på nogle af de nye printere. Med SafeCom kan medarbejderne nemlig sende dokumenter til udprint på enhver printer på netværket. Udprintningen starter ikke, før medarbejderen står ved printeren og indtaster en kode. Dermed undgår man, at de forskellige print bliver blandet sammen, ligesom der er en ekstra sikkerhed i form af passwords. For eksempel kan en medarbejder sætte dokumenter til udprint i Søborg fra sit kontor i Viborg, hvis han har et møde i Søborg dagen efter. SafeCom-løsningen gemmer nemlig print i op til 48 timer, efter dokumentet er sendt til printerkøen, før jobbet bliver slettet. I forbindelse med udskiftningen af printerfarmen er der også skåret betydeligt i antallet af forskellige printere. “Nu har vi en løsning med to forskellige HP-printere, hvor vi før havde

september 2008

05-09-2008 13:48:11

Foto: Torben Klint

15 til 20 forskellige modeller. Derfor skal vi nu kun opretholde viden om to modeller, ligesom vi kun skal køre lagerbinding på to forskellige slags tonere. Det kan aflæses direkte i it-budgettet,” siger systemchef Per Eriksen, som dog ikke ønsker at løfte sløret for, hvor stor besparelsen er, blot at den er “betragtelig”. Og for Scriptor er eksemplet fra Naturgas Midt-Nord som taget ud af selskabets strategi. “Det er sådan, vi skal differentiere os. Vi skal selvfølgelig altid tilstræbe at være bedst og hurtigst, men det handler nok så meget om de værktøjer, vi kan stille til rådighed for vores kunder, så det bliver nemmere for dem at gøre det, de er gode til,” siger Erik Staalby.

”

Hvis afsætningskanalen skal øge profitten, er man ligesom hardwareproducenterne nødt til gå andre veje end sælge hardware. Det kunne for eksempel være at sælge hardware som del af en samlet løsning.

Anders Elbak, analytiker, IDC Nordic

Konkurrence på pris Anders Elbak fra analysehuset IDC mener også, at det er helt nødvendigt for virksomhederne i afsætningsbranchen at tilbyde mere end bare produkter, hvis distributører og forhandlere skal øge indtjeningen. “Hvis afsætningskanalen skal øge profitten, er man ligesom hardwareproducenterne nødt til gå andre veje end sælge hardware. Det kunne for eksempel være at sælge hardware som del af en samlet løsning,” siger Anders Elbak. Samtidig peger han dog også på, at afsætningskanalen har svært ved at konkurrere på andet end prisen, fordi det efterhånden er blevet ganske almindeligt og ikke mindst meget let at foretage prissammenligninger på for eksempel internettet. “Derfor skal det være væsentlige add-ons, hvis de skal kunne bruges til at skille sig ud fra konkurrenterne,” vurderer Anders Elbak fra IDC. Det mener direktør for Scriptor Technology, Erik Staalby, at han og medejeren Freddie Nielsen har skabt i virksomheden, der blev grundlagt i 1985. De to nuværende ejere kom dog først til selskabet for 10 år siden. Selskabet blev stiftet i december 1985 under navnet You-Data Danmark, hvorefter det i juli 1992 skiftede navn til i-data Danmark og var datterselskab til i-data, det senere i-data International, frem til juli 1998, hvor Erik Staalby og Freddie Nielsen gennem et management-buy-out overtog ledelsen og ejerskabet af selskabet. I maj 1999 skiftede selskabet endnu engang navn, denne gang til Scriptor, og netop det navn er der en helt naturlig forklaring på, fortæller Erik Staalby. “Kriteriet for det nye navn var, at det skulle kunne udtales ens på flest forskellige sprog, samtidig med at det skulle sige noget om virksomheden, uden at det ville blive en begrænsning,” fortæller Erik Staalby. Det udelukkede for eksempel et navn som Printerbixen, fordi det ville være låst fast på print, fortæller Erik Staalby.

“Det kunne jo i stedet bare have noget med dokumenter at gøre. Derfor tog vi udgangspunkt i latin. Her har script noget med skrift at gøre, og når man sætter tor i enden, betyder det noget i retning af, den der laver skriften,” siger Erik Staalby. “Og det passer til, hvem vi er. Uanset om vi så beskæftiger os med hardware, software eller service, er vi dem, der laver skriften.”

Sælge spegepølse i Polen Faktisk havde Erik Staalby og Freddie Nielsen kun kendt hinanden ganske kort tid, før de fik muligheden for at overtage resterne af i-data Danmark. Fortsættes på side 108

hovedtal - afsætning Omsætning, mio. kr. Vækst i omsætning, pct. Omsætning året før, mio. kr.

22.413,4 -12,3 25.558,8

Årets resultat

93,9

Vækst, årets resultat, pct.

-42,6

Resultat året før

163,6

Antal ansatte

3.625

Vækst, antal ansatte

13,1

Antal ansatte året før

3.205

Antal virksomheder

computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all11041.indd 107

107

05-09-2008 13:48:12

afsætning

specialpris: Bedste it-forhandler

Scriptor dobbeltsejrer Årets bedste it-forhandler bliver Scriptor Technology, den samlede vinder i hovedkategorien afsætning. Selskabet tager teten foran konkurrenterne på printermarkedet i2i og Digital House.

SCRIPTOR GØR DIN PRINTER TIL DIN VEN Fortsat fra side 107

Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

Placering

Sovereignscore

Foruden titlen som årets bedste afsætningsvirksomhed går også specialprisen for forhandlere i årets Top 100 til Scriptor Technology, der blandt andet forhandler printere fra en række af verdens største printerproducenter som for eksempel HP, Lexmark og Xerox. Med en sovereign score på 343 maser selskabet sig ind foran de to konkurrenter i2i, der blandt andet forhandler driftsaftaler på printere, og Digital House, der blandt andet forhandler printerløsninger fra Xerox. Fælles for alle tre virksomheder er yderligere, at man ikke kun satser på at forhandle og levere printere til kunder. De tre virksomheder yder nemlig også service på printer-produkterne i form af blandt andet support, reparation og bestilling af for eksempel Erik Staalbys Scriptor Technology reservedele. vinder både prisen som bedste til Faktisk er i2i og Scriptor Technoafsætning og specialprisen som branchens bedste forhandler. logy ligefrem samarbejdspartnere, hvad angår serviceløsninger til printere, hvor Scriptor yder service for en række af i2i’s kunder. Derudover er både Scriptor Technology og Digital House gået skridtet videre med dokumenthåndtering og tilbyder begge en elektronisk dokumenthåndteringsløsning til kunderne, mens i2i har valgt også at tilbyde løsninger inden for it-infrastruktur, konsolidering og IP-telefoni. Netop elektronisk dokumenthåndtering forventer Scriptor Technologys direktør Erik Staalby sig meget af i fremtiden. “I løbet af de næste to til tre år vil over halvdelen af al papirbaseret fortop 3 - forhandlere retningskommunikation, altså ordrer og fakturaer, blive elektronisk,” forVirksomhed udser han. Derfor forventer han også, at en 1 Scriptor Technology 343 større del af omsætningen, der sidste 366 2 i2i A/S (*) år landede på 42,2 millioner kroner, 3 Digital House A/S (*) 367 vil komme fra elektronisk dokument(*) Noter side 122 håndtering.

“Vi havde vel sammenlagt kendt hinanden 30 minutter, før vi blev tilbudt at købe virksomheden,” siger Erik Staalby. Erik Staalby var blevet hentet ind i i-data Danmark gennem det selskab, der købte moderselskabet i-data, og han havde derfor kun været ansat hos i-data Danmark i et par uger, inden tilbuddet kom på bordet. “Jeg blev kaldt til møde hos moderselskabet. Der kom så en og spurgte, om jeg havde tid, for så skulle jeg lige tale med økonomidirektøren,” husker Erik Staalby. “Og jeg havde netop købt nogle bøger om salgsteknik på Amazon uden at spørge om lov, og det kunne jo være, at bogholderiet havde brokket sig over det. Det var jeg ikke vant til at skulle spørge om, så jeg troede, at jeg skulle have en skideballe over det,” siger Erik Staalby. Og da Freddie Nielsen samtidig mødte op til mødet, troede Erik Staalby, at den var helt gal. “Vi kom ind og satte os ned, men i stedet spurgte de om, hvordan vi havde det med hinanden, og da vi svarede, at vi havde det fint med hinanden – selvom vi jo stort set ikke kendte hinanden, tilbød ledelDer manglede ikke folk sen os at købe i-data i hver vores omgangskreds, der Danmark,” fortæller Erik kunne fortælle os, at det var en Staalby. dårlig idé at have en kompag“Vores første indskynon og være lige ejere af selskadelse var nok, at det bet. Men de fik ikke ret. var lidt langt ude, men Erik Staalby, direktør, Scriptor Technology vi fik besindet os til at sige, at det lød som et spændende tilbud, som vi selvfølgelig godt lige ville have lov til at tale om først, inden vi gav et svar,” erindrer Erik Staalby. Som sagt, så gjort, og de to mænd, der nærmest var fremmede for hinanden, mødtes derfor hos Erik Staalby og talte ud om tingene. “Det gik ikke så godt for selskabet, men vi blev ret hurtigt enige om, at vi i hvert fald kunne gøre det bedre, end hvad der var gjort hidtil,” fortæller Erik Staalby. Derfor enedes de om at købe selskabet på trods af, at de egentlig var temmelig forskellige som personer, ud over holdningen til moral og værdier. “I værste fald kunne vi købe nogle spegepølser og sælge dem i Polen. Vi skulle nok finde på et eller andet, var jeg overbevist om,” siger Erik Staalby. Freddie Nielsen og Erik Staalby blev således ligeværdige ejere af sel-

”

Fortsættes på side 110 108

computerworld

top260908all11041.indd 108

top 100

september 2008

05-09-2008 13:48:14

visamlertrådene Det er ikke et spørgsmål om, hvorfor du skal skifte til fremtidens kommunikations-løsning – det er mere et spørgsmål om hvornår.

vi samler al kommunikation i én løsning - der omfatter: ❱ IP- og mobiltelefoni ❱ Hosted PBX ❱ Fibernet i hele Danmark, Norge og Sverige ❱ Internet ❱ Sikkerhed I fremtiden har du altså én løsning, én udbyder og ét netværk. Ring på telefon 8888 7777 og hør mere.

ipvision as

Untitled-1 109

Skodsborg vej 305 D

DK 2850 Nærum

telefon +45 8888 7777

fax +45 8888 7778

w w w.ipvision.dk

08-09-2008 10:29:36

afsætning

SCRIPTOR GØR DIN PRINTER TIL DIN VEN

men det skal være glæden ved indholdet i arbejdet og stoltheden ved at indgå som en del af et hold af dygtige kolleger, der skal være afgørende for valget af Scriptor som arbejdsplads,” siger Erik Staalby. “Derfor tilbyder vi de samme fordele som andre steder. At vi er en lille virksomhed, er jo ikke vores medarbejderes problem. Derfor har vi fra starten sagt, at vi ikke en lille virksomhed. Vi er en stor virksomhed – vi har bare ikke så mange ansatte endnu,” siger Erik Staalby. Men noget af det vigtigste for en medarbejder i Scriptor Technology er dog væremåden. “Vores medarbejdere skal have orden i tingene, og så skal de gerne

Fortsat fra side 108

Virksomhed

i2i A/S (*)

133,3

Humac A/S (*)

119,0

Anixter Danmark A/S

106,6

4G Distribution ApS (*)

77,5

Komplex it ApS

44,7

Placering

skabet, og netop det var ikke just opskriften på succes, fik de to nyslåede virksomhedsejere at vide. “Der manglede ikke folk i hver vores omgangskreds, der kunne fortælle os, at det var en dårlig idé at have en kompagnon og være lige ejere af selskabet. Men de fik ikke ret,” siger Erik Staalby med et skælmsk smil. “Vi er enige om, at vi ikke kunne have gjort det her uden hinanden og naturligvis vores medarbejdere.”

Vækst i omsætning ift. seneste regnskabsår, pct.

de 5 hurtigst voksende - afsætning

(*) Noter side 122

Coaching er for pattebarnsagtigt

110

computerworld

top260908all11041.indd 110

top 100

Virksomhed

Omsætning seneste regnskabsår, mio.kr.

”

de 5 største - afsætning Placering

Og netop medarbejderne er en af årsagerne til selskabets succes, mener Erik Staalby. “Det handler om at sætte virksomheden over sig selv,” siger han og peger på, at de to ejere i hverdagen blot er ansat på direktørkontrakter. Mange steder har Det giver sig blandt andet de coaching og noget i den udslag i, at der bliver lyttet, dur. Efter min mening er det når de ansatte kommer med simpelthen for pattebarnsidéer eller forslag til andre måder at gøre tingene på, agtigt. Det er rød stue, der ligesom den enkelte meder blevet voksen og komarbejder tildeles et stort met ud på arbejdsmarkedet. ansvar. Erik Staalby, direktør, Scriptor Technology “Alle medarbejdere tager del i ansvaret, og er der for hinanden. Mange steder har de coaching og noget i den dur. Efter min mening er det simpelthen for pattebarnsagtigt. Det er rød stue, der er blevet voksen og kommet ud på arbejdsmarkedet. Jeg gider simpelthen ikke høre mere om det,” siger Erik Staalby. “Hos os coacher vi hinanden ved at være der for hinanden og ved at tale om tingene. Det kan for eksempel være, at medarbejderne mener, vi kan organisere arbejdet på en anden måde. I så fald lytter vi og taler om tingene, og hvis det lyder fornuftigt, laver vi om på tingene. Det har vi altså ikke brug for hjælp til, fra en der har været på 14-dages kursus i coaching.” Den model har indtil videre båret frugt for selskabet. I hvert fald har det hidtil ikke været noget problem at finde rigtige medarbejdere, og det skyldes ifølge Erik Staalby, at der heller ikke her bliver fokuseret på alskens modeord og smarte tilbud, når der ansættes nye medarbejdere. “Når vi ansætter folk, skal de være interesserede i det professionelle indhold i jobbet, ikke fordi vi har bordfodbold eller tre sommerfester, eller hvad det nu måtte være. De ting skal selvfølgelig også være der,

Actebis Computer A/S

4.506,7

Topnordic A/S (*)

4.225,8

Kesoni Solution A/S (*)

1.385,0

Four Leaf A/S (*)

1.311,6

Brightpoint Denmark A/S

1.116,7

(*) Noter side 122

være flinke. For det kan godt være, at vi er de bedste i dag, men der er altid nogen, der er klar til at slå os i morgen. Derfor skal vi være stolte, men ydmyge,” siger han. Når Erik Staalby skal beskrive den ideelle medarbejder hos Scriptor Technology, er der gerne et eksempel, han hiver frem igen og igen. “En kunde havde en printer, der var gået i stykker og fik så besøg af en af vores teknikere, der løste problemet. Efterfølgende ringede kunden og fortalte, at han var imponeret, ikke så meget over at teknikeren havde stået og snakket med ham under reparationen, men snarere over at det var lykkedes teknikeren at holde øjenkontakt med ham hele tiden. Det, syntes han, var ret sejt,” fortæller Erik Staalby.

Krisen kradser Om det skyldes øjenkontakt med kunderne eller andre faktorer, er ikke til at sige, men selskabets resultater i 2007 viser i hvert fald pæn fremFortsættes på side 112

september 2008

05-09-2008 13:48:15

d.3 – Elektronisk dokument håndtering d.velop gruppen

d.3

d.velop gruppen, grundlagt i 1992, udbyder integreret løsninger til digital, revisionssikker arkivering og administration af elektroniske dokumenter samt workflow – alt i én integreret løsning. Den høje kvalitet er fremherskende i alle projekter. Kvaliteten er baseret på den omfattende viden fra vores mere end 250 medarbejdere i vores kompetence netværk såvel som de 60 globale partnere. Mere end 1.600 kunder og 500.000 brugere, arbejder dagligt med d.3.

d.3 integrerer arkivering, dokumenthåndtering og workflow funktionaliteter i én løsning. Vores egen udviklede løsning indeholder alle software komponenter som er nødvendige for en nem og struktureret håndtering og revisionssikker arkivering af dokumenter og informationer. Ved brug af standard interfaces kan vi integrere til eksisterende systemer. d.3 anvender stateof-the-art teknologier og standarder som sikrer vores kunder en god investering.

Kontakt os: d.velop nordic AS · Korskildelund 6 · DK-2670 Greve · www.dvelopnordic.com

dve AZ Computerworld DK.indd 1 Untitled-1 111

nordic 05.09.2008 16:31:29 Uhr 08-09-2008 10:26:34

afsætning

specialpris: Bedste it-distributør

Amerikansk turbo i bagdelen på Four Leaf

SCRIPTOR GØR DIN PRINTER TIL DIN VEN

Ny amerikansk ejer til Four Leaf vil give grobund for at skabe Europas største distributør af it-infrastruktur, mener direktøren for Four Leaf.

Placering

Sovereignscore

It-distributøren Four Leaf, der sælger it-infrastruktur samt relateret software og konsulentydelser til erhvervslivet, har fået nye ejere, efter amerikanske Arrow-ECS har overtaget det franske selskab Logix Groupe, Four Leafs moderselskab. I Europa er Arrow-ECS kendt under navnet Digital Network Services (DNS), der også har en dansk afdeling. Den administrerende direktør for Four Leaf, Jørgen Winther, som stiftede selskabet i 1986, kender dog endnu ikke de fulde konsekvenser af opkøbet. “Men det ville da være naturligt med en sammenlægning af Four Leaf og DNS, men vi er endnu i planlægningsfasen,” siger Jørgen Winther. Til gengæld mener han, at opkøbet vil skabe store synergieffekter i Danmark og Europa. Jørgen Winther stiftede it-distributøren “Med Arrow-ECS som ejere komFour Leaf tilbage i 1986. Nu er selskamer vi ind i en organisation, der kan bet kommet på amerikanske hænder, og nu skal selskabet gøres til en klar give os medvind til at gøre det samnummer ét i Europa. lede selskab til den helt klare nummer ét i Europa,” mener han. Målet er at fordoble den omsætningen i det samlede Logix Groupe/DNS inden for tre år, en vækst der skal komme både organisk og gennem yderligere opkøb. Selvom Jørgen Winther endnu ikke ved, om Four Leaf fortsætter selvstændigt, er han fortrøstningsfuld over for fremtiden. “Der bliver større og større serverkonsolideringer og mere og mere virtualisering. Og det lover godt for fremtiden,” siger han. Dermed håber han på samme vækstrater som i 2007, der giver Four Leaf placeringen som landets top 3 - distributører bedste it-distributør med en vækst i omsætningen på 27 procent til 1,3 Virksomhed milliarder kroner i 2007. Væksten skyldes dels strukturelle 492 1 Four Leaf A/S (*) Rosenmeier omlægninger i den offentlige sek542 2 Electronics A/S Dansk Computer tor, som Four Leaf har nydt godt af, 555 3 Center A/S dels en effektivitetsproces, der blev (*) Noter side 122 igangsat i 2005.

Fortsat fra side 110

gang. Sidste år omsatte Scriptor Technology for 42,2 millioner kroner, godt 30 procent mere end i 2006, hvor omsætningen landede på 32,4 millioner. På resultatsiden øgede selskabet årets resultat efter skat med næsten 90 procent fra 3,1 millioner kroner i 2006 til 5,8 millioner sidste år. Fremgangen kunne også mærkes på antallet af medarbejdere, der steg fra 17 til 24 ved udgangen af sidste år. Og på nuværende tidspunkt er yderligere seks medarbejdere kommet til. Også hos resten af selskaberne i afsætningskanalen er medarbejderstaben forøget sidste år. Det samlede antal medarbejdere er nemlig steget med 13 procent fra 3.205 ansatte til 3.625 i det forgangne år. Men så hører lighederne også op. Omsætningsmæssigt er de gode takter ikke slået igennem i hverken distributør- eller forhandlerkanalen. Samlet omsatte afsætningskanalen nemlig for 22,4 milliarder kroner i 2007. Det er en nedgang på hele 12,3 procent i forhold til den samlede omsætning i 2006 på 25,6 milliarder. Heller ikke på resultatsiden ser det meget bedre ud. Afsætningsvirksomhederne kommer således ud af 2007 med et samlet resultat efter skat på blot 93,9 millioner kroner. Hele 42,6 procent mindre end det samlede resultat i 2006 på 163,6 millioner kroner. Anders Elbak fra IDC ser den store nedgang i omsætningen primært som et resultat af to faktorer. “Afsætningskanalen har gennem de seneste år været præget af en gevaldig oprydning på distributørsiden med både konkurser og opkøb til følge,” siger han og peger blandt andet på de to onlineforhandlere SHG og Midt-Data samt Scribona som eksempler. “Derudover er afsætningskanalen som regel også den første, der holder for, når det går nedad,” tilføjer Anders Elbak med henvisning til den verdensøkonomiske krise. Heller ikke i den nærmeste fremtid ser IDC umiddelbar udsigt til forbedringer for afsætningsvirksomhederne i den danske it-branche. “Det er en presset branche, og der er ingen udsigt til snarlige forbedringer. Vi kan forvente yderligere fald i omsætningen i år,” siger Anders Elbak og forudser yderligere konsolideringer og opkøb blandt afsætningsvirksomhederne. Men yderligere konsolidering i branchen vil ikke være foranlediget af særlige fordele ved at overtage en konkurrent, men snarere fordi der vil være nogle spillere, der klarer sig så ringe, at konkurrenterne ikke kan modstå fristelsen, mener analytikeren.

Konsolidering forude Direktørerne i afsætningskanalen bekræfter tendenserne mod konsoli-

112

computerworld

top260908all11041.indd 112

top 100

september 2008

05-09-2008 13:48:16

Kim Gerner, leder af Deloittes division for teknologi medier og tele, undrer sig over, at den danske it-branche ikke planlægger at ændre strategien på trods af, at 63 procent mener, at manglende efterspørgsel efter deres produkter, bliver den største udfordring i fremtiden. Arkivfoto: Torben Klint

dering. For er der et sted i it-branchen, man kan 44 procent, at det var blevet lettere at skaffe kapitale om konsolidering, er det blandt distributal, og kun syv procent at det var sværere. De frygter nedtur i markedet tører og forhandlere, viser årets rundspørge til Hvilken enkeltstående faktor, tror du, vil Nærig med lønnen it-direktørerne i Deloitte IT-Vækstbarometer. have den mest negative indflydelse på din Og afmatningen har ramt afsætningskanalen Svarene fra direktørerne viser, at forhandlerne virksomhed i de næste par år? (Svarprocenterne afspejler svarkategorien ”Genehårdt, erkender virksomhederne selv. er dem i it-branchen, der har været igennem relt faldende efterspørgsel/negativ markedsvækst”. “Blandt distributører og forhandlere er der suverænt flest fusioner og opkøb i året der gik. Respondenterne er alle på direktørniveau). vendt dramatisk op og ned på tallene,” siger Kim 36 procent af forhandler- og distributørvirk63 procent Afsætning Gerner. somhederne har enten opkøbt eller fusioneret Hardware 44 procent Software 30 procent 36 procent af virksomhederne peger på den med en anden virksomhed i de sidste par år. Service 29 procent faldende efterspørgsel som det, der har haft Det tilsvarende tal for hele branchen er 27 Hele it-branchen 36 procent mest negativ betydning for udviklingen de sidprocent. ste par år. Og distributørernes og forhandlernes Og ikke nok med det. Næsten halvdelen af Kilde: Deloitte IT-Vækstbarometer. tilgang og tackling af nedturen, bekymrer Kim afsætningsvirksomhederne planlægger en Gerner. fusion eller opkøb næste år, viser undersøgelHele 63 procent af distributørerne forventer, sen. Mens 49 procent af afsætnings-direktøat en faldende efterspørgsel bliver det, der får rerne fortæller, at de planlægger at købe eller størst negativ indflydelse på virksomheden i fusionere med en anden virksomhed inden for De planlægger fusion eller opkøb fremtiden. de næste par år, er det tilsvarende tal for ek”Det bekymrende ligger i, at det ikke giver sempelvis hardwarevirksomheder 33 procent. Planlægger I at købe eller fusionere med en anden virksomhed eller dele af den i de næste anledning til nogen stigning i antallet af virkØnskerne til de næste par år skal dog tolkes par år? somheder, der ser en ændring af sin strategi og med en vis forsigtighed, forklarer Kim Gerner, (Svarprocenterne afspejler svarkategorien ”Ja”. Respondenterne er alle på direktørniveau). fokus, som den største udfordring,” siger Kim leder af Deloittes division for teknologi medier Gerner. og tele. 49 procent Afsætning Software 45 procent Han forklarer, at dette tal kun ligger på 14 pro”Tidligere års it-vækstbarometre viser, at forService 40 procent cent for distributører og forhandlere, hvilket er ventningerne på dette område ikke indfries til Hardware 33 procent Hele it-branchen 42 procent samme lave niveau, som de sidste par år. fulde,” siger han. ”En ellers nærliggende indfaldsvinkel til at imøHvad tendensen skyldes kan være svært at Kilde: Deloitte IT-Vækstbarometer. degå et nedadgående marked. Og det forværres læse direkte ud af tallene, men sikkert er det, yderligere af, at distributørerne som den eneste at det er blevet sværere at skaffe kapital. Det af delbrancherne udsættes for kraftig konkurbakkes op af vurderingen fra Anders Elbak, rence, idet 15 procent mener, at netop den bliver IDC, om, at afsætningsvirksomhederne er hårdt den største udfordring,” siger han. ramt af mindre efterspørgsel i markedet. ItNedturen og afmatningen smitter af på de lønstigninger, medarbejvækstbarometeret viser, at 39 procent af direktørerne i hele it-branchen derne i denne del af it-branchen kan se frem til. Sælgerne hos forhandmener, at det er blevet sværere at skaffe kapital, og kun 11 procent siger, lerne og distributørerne har udsigt til mindre lønstigninger end andre i at det er blevet lettere. it-branchen. ”Særligt distributører og forhandlere føler sig ramt. Her er tallet 48 procent,” siger Kim Gerner. Fortsættes på side 114 I sidste års vækstbarometer så scenen ganske anderledes ud. Her følte computerworld

top260908all11041.indd 113

top 100

september 2008

113

05-09-2008 13:48:17

afsætning

SCRIPTOR GØR DIN PRINTER TIL DIN VEN

Erik Staalby, direktør, Scriptor Technology

Scriptor Technology A/S

343

i2i A/S (*)

366

Digital House A/S (*)

367

NTI Cadcenter A/S (*)

387

Komplex it ApS

408

Epoka Group A/S

462

JCD A/S

490

Four Leaf A/S (*)

492

Rosenmeier Electronics A/S

542

10 T

Topnordic A/S (*)

551

Dansk Computer Center A/S

555

Boston Distribution A/S

561

4 5

Fortsat fra side 113

12 T

34 procent af distributørvirksomhederne forventer samme reallønsniveau som sidste år. Det gælder kun 19 procent af direktørerne i resten af it-branchens virksomheder. Til gengæld har medarbejderne i distributørleddet tradition for bonusordninger ved salg og overskudsdeling. 63 procent af distributørerne tilbyder da også overskudsdeling til medarbejderne. Men med afmatningen i markedet vil overskudsdelingen hos forhandlerne formodentlig også blive markant mindre de kommende år.

114

Virksomhed

Sovereignscore

Placering 2007

”

Det er, fordi vi godt kan lide selv at bestemme, hvordan vi skal gøre tingene, frem for at kreditorerne skal bestemme. Det bryder vi os ikke om.

Placering 2008

afsætning

Anixter Danmark A/S

567

14 T

Actebis Computer A/S

575

4G Distribution ApS (*)

590

Brightpoint Denmark A/S

613

17 T

SEC Datacom A/S

654

18 S

Humac A/S (*)

659

19 T

Oce-Danmark A/S

662

20 T

Aage Hempel A/S

681

Kesoni Solution A/S (*)

698

Ingram Micro ApS (*)

726

Game Stores Group Denmark

730

Først pæne møbler i år

Men på trods af nedturen i denne del af it-branchen tror Scriptor på egen fremtid. “Vi klarede os igennem dotcom-krisen uden at have underskud en eneste måned. En af vores grundregler er, ud over at et ord altid er et ord, og en aftale er en aftale, at vi ikke må have røde tal i nogen måneder. Vi skal tjene pengene, før vi bruger dem,” siger Erik Staalby. “Faktisk har vi først fået pæne møbler i år. Vi startede med en dejlig blanding af alt muligt,” siger han og ser rundt på kontorets ergonomiske stole og hæve/sænke-borde. Hvis det står til Erik Staalby, fortsætter de gode tider for selskabet da også en rum tid endnu. Han forventer nemlig, at service-delen vil stige som i de forgangne år med omkring 30 procent årligt, mens hardwareomsætningen kan svinge alt afhængig af, om selskabets større kunder skal ud og investere i nyt udstyr. Men uanset hvad så vil der ikke blive ændret en tøddel ved mantraet om, at pengene skal tjenes, før de bruges. “Det er, fordi vi godt kan lide selv at bestemme, hvordan vi skal gøre tingene, frem for at kreditorerne skal bestemme. Det bryder vi os ikke om,” siger Erik Staalby. Og hvis selskabet fortsætter takterne, vil den målsætning sandsynligvis kunne holde stik en tid endnu.

24 T

Ikon Office Solutions A/S

737

25 T

Norsoft A/S

772

26 T

Despec Danmark A/S

802

27 T

Sunico A/S (*)

846

28 T

Kathrine Holding A/S

888

29 T

Iteo A/S (*)

900

computerworld

top260908all11041.indd 114

top 100

Digipos Store Solutions A/S

922

31 T

Bluecom Danmark A/S

1029

32 T

Danka Danmark A/S (*)

1165

A Gain A/S (**)

Blue IT Nordic ApS (**)

CBC A.M.B.A. (*)

Computerstore A/S (*)

Inter-Data Silkeborg A/S (**)

International Trading Group A/S (*)

PC-WARE Danmark A/S (**)

Proact Systems A/S (**)

Proshop ApS (**)

Tech Data Denmark A/S (*)

(*) Noter side 122

(**) Firmaet opnår ingen placering på listen, da omsætningen er estimeret af Computerworld.

september 2008

05-09-2008 13:48:19

VI HAR IT-KONSULENTERNE TIL TOP 100!

Kig forbi p책 www.euro-consult.dk

Untitled-1 115

05-09-2008 12:20:33

tema karriere

116

computerworld Ă&#x2020; top 100 Ă&#x2020; september 2008

top260908all11161.indd 116

04-09-2008 15:01:03

Den evige lønfest Mangel på medarbejdere er blevet en kronisk lidelse for it-branchen. Direktørerne er klar med højere lønninger, men Google og IBM viser, at der findes andre metoder.

Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

avde it-branchen været en hund, var den blevet aflivet. I hvert fald er skavanken med mangel på arbejdskraft så alvorlig, at det hæmmer branchens vækstmuligheder. Ser man på, hvor direktørerne mener, virksomhederne har dens største udfordringer, peger pilen atter engang på rekruttering af medarbejdere. 41 procent af toplederne i it-branchen mener nemlig, at den største udfordring i fremtiden bliver rekruttering af medarbejdere, viser Deloitte IT-Vækstbarometer. Og selvom lønstigningerne forventes at blive lidt mindre end tidligere, mener otte ud af ti virksomheder, at vi som følge af manglen på medarbejdere vil se reallønstigninger næste år. De forventede reallønsstigninger er dog ikke lige så høje som sidste års forventning. Sidste år regnede 40 procent af virksomhederne med stigninger på mere end fem procent. Det er i år faldet til 30 procent. ”Det er imidlertid stadig høje tal, vi har med at gøre. I kombination med de forringede konjunkturer, kan det vise sig at være en giftig cocktail. Det kan ikke anbefales kraftigt nok at holde nøje øje med virksomhedens performance via grundig finansiel styring. Og være klar til at reagere i samme øjeblik, det måtte vise sig nødvendigt,” siger Kim Gerner, leder af Deloittes division for teknologi, medier og tele. Fryns er også på programmet. IT-Vækstbarometeret viser, at der er stort fokus på at forkæle medarbejderne. Der udbydes simpelthen et hav af frynsegoder. Højest på listen ligger bonusordninger og overskudsdeling, der tilbydes af seks ud af ti virksomheder. Flexløn tilbydes af næsten hver fjerde virksomhed. Medarbejderobligationer er i fremmarch og bruges nu i 17 procent af virksomhederne. ”Det er der ikke noget at sige til. Det er et attraktivt tilbud,” siger Kim Gerner. Han peger på, at blandt de dygtigste it-virksomheder i Top 100-analysen, tilbyder 26 procent i dag medarbejderobligationer. Og virksomhederne har da også succes med ordningerne, viser Deloitte IT-Vækstbaromter. Fortsættes side 118 computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all11161.indd 117

117

05-09-2008 13:48:44

tema

karriere

Den evige lønfest Fortsat fra side 117

”Det interessante spørgsmål er, om virksomhederne har haft succes med incitamentsordningerne. Svaret er ja,” siger Kim Gerner. Han forklarer, at 86 procent svarer, at de helt eller delvis har opnået formålet med incitamentsordningerne. Kun 12 procent siger nej. Og blandt de it-virksomheder, der allerede har incitamentsordninger, har tre ud af fire besluttet sig for at indføre yderligere ordninger de næste par år. ”Ligeledes noget der vidner om succesen,” siger Kim Gerner. Hos de virksomheder, der endnu ikke har indført incitamentsordninger, siger 30 procent, at de heller ikke planlægger at indføre ordninger de næste par år. ”Spørgsmålet er, om det er en rigtig beslutning, set i lyset af den succes konkurrenterne har opnået ved det,” siger Kim Gerner. Under alle omstændigheder mener direktørerne, at det har været en udfordring at fastholde de eksisterende medarbejdere, men en udfordring som imidlertid har været under kontrol. ”Ikke at det er nogen let opgave, men 66 procent svarer dog nej på spørgsmålet om, hvorvidt det har været svært at fastholde medarbejdere, 31 procent svarer i nogen eller høj grad,” siger Kim Gerner. Han peger på, at problemerne for alvor opstår, når der skal tiltrækkes nye medarbejdere. Her svarer 60 procent, at det i nogen eller høj grad er svært at tiltrække nye medarbejdere.

IBM satser på at realisere drømme Hos IBM satser man på andet og mere end løn og fryns i rekrutteringsarbejdet. Administrerende direktør Lars Mikkelgaard-Jensen fra IBM forklarer, at mulighederne for faglig udvikling og firmaets ansvarlige profil er mindst ligeså vigtig. Netop ansvarligheden var medvirkende til, at han selv i sin tid søgte ind hos IBM efter en intens debat i medierne om, at amerikanske virksomheder ikke betaler skat i Danmark. ”Da jeg søgte job hos IBM for 25 år siden, var det blandt andet, fordi IBM indrykkede store helsidesannoncer i aviserne, der fortalte, at selskabet betalte skat i Danmark. Det viste, at det var en ordentlig virksomhed,” siger Lars Mikkelgaard-Jensen. I dag peger direktøren blandt andet på IBM's dokumenterede ligeløn som et af områderne, hvor selskabet har en klar ansvarlig profil i dag. ”Vi kan vitterligt fremvise dokumenteret ligeløn. Vi kører hvert år nogle lønstatistikker. Laver en mand og kvinde det samme, men får forskellig løn, så afsætter vi penge til at rette op på det,” siger han. 118

”

Jeg har aldrig mødt nogen, der valgte arbejdsgiver efter, hvor de kan få passet deres hund.

Peter Friis, Google

Også udviklingsmuligheder for medarbejderne arbejder IBM målrettet med. Blandt andet har selskabet med 6.200 ansatte i Danmark et mentorprogram, hvor talenter får tilknyttet en ekstern chef som rådgiver. ”Hvis den daglige chef ikke lige ser muligheden for forfremmelse, så gør mentoren det måske,” siger Lars Mikkelgaard-Jensen om en af fordelene ved ordningen. Samtidig giver den globale virksomhed de ansatte mulighed for udstationering i kortere og længere perioder. ”Vi havde for eksempel en ansat, der gerne ville nå til Indien, inden han skulle på pension, så han tog derned i tre år. Vi havde for nylig en anden medarbejder, der brændte for at koble to store banker sammen i Kina, hvilket han var med til i tre måneder,” siger Lars Mikkelgaard-Jensen. IBM er nok knap så støvet, som mange har indtryk af. I hvert fald gør firmaet meget ud af at rekruttere forskellige profiler. Lars MikkelgaardJensen tror på mangfoldighed. Så typiske IBM-profiler ligner ikke nødvendigvis hinanden. ”De fleste har en teknisk eller merkantil højere uddannelse, de må gerne være kreative, men så tæller personligheden frem for alt,” siger han. Lars Mikkelgaard-Jensen fortæller, at han engang ansatte en fysioterapeut til et job som sælger, hvor der var et ansøgerfelt på 1.000 personer. ”Hun viste, at hun ud over at kunne tage en uddannelse også kunne brænde igennem. Og hun er her stadigvæk,” siger han. Direktøren oplyser, at der faktisk også er mange lærere og gymnasielærere hos IBM i stillinger som blandt andet sælgere. ”De kan noget med mennesker,” siger direktøren.

Google får 3.000 ansøgere om dagen Hos Google tror man heller ikke på, at højere løn nødvendigvis er vejen til de bedste medarbejdere, selvom direktør Peter Friis fra Google

computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all11161.indd 118

05-09-2008 13:48:46

i Danmark understreger, at man som ansat bestemt får en rigtig god løn. Google får hvert døgn 3.000 uopfordrede ansøgere, så selskabet har ikke ligefrem svært ved at finde folk. ”I øvrigt har jeg aldrig mødt nogen, der valgte arbejdsgiver efter, hvor de kan få passet deres hund,” siger Peter Friis med henvisning til fryns som tiltrækningsredskab. Hos Google er fryns et kollegialt gode, der skal komme sammenholdet til gode. ”I fredags tog vi ud og drak nogle øl, fordi vi havde lyst. Men vi skal til Rhodos, og det er fordi, det passer ind i vores sociale fællesskab,” siger Peter Friis. Hos Google er man kun interesseret i folk, hvis profil passer ind i den globale virksomheds filosofi. Det betyder ikke, at folk skal være ens – tværtimod. En Google-profil skal have en akademisk baggrund med minimum en bachelorgrad og så skal vedkommende være "googleish". ”At være googleish kan være næsten umuligt at beskrive. Men det handler meget om at have en åben og positiv samarbejdsånd, være kompetitiv og skarp, altid kunne se muligheder og løsninger – og at være åben og opmærksom på alle de specielle talenter, store som små, mennesker har,” siger Peter Friis. Derudover skal man have en track-record. ”Det behøver ikke være succeser, for hvis man har lært af sine fejl, så er mange fejl jo kvalificerende,” siger Peter Friis. Kommende kollegaer skal også have en holdning til deres omgivelser, herunder en venlig adfærd og omgang med andre mennesker. Og endelig skal personen være unik. ”Vi elsker at være forskellige, så det at have en speciel eller skæv kompetence, ud over sin uddannelse, er et stort plus,” siger Peter Friis. Netop det unikke hos medarbejderne forsøger Google at bibeholde. For eksempel har Peter Friis et lidt specielt forhold til de nyankomne de første 14 dage af deres arbejdstid. “Jeg vil faktisk helst ikke rigtigt tale med dem den første tid. Det er nemlig ekstremt vigtigt, at de får chancen for at komme ind med friske øjne og egne idéer,” siger Peter Friis. Han ved nemlig, at rekrutteringsteamet har ansat den rigtige. Det er ikke direktøren i de forskellige lande, der ansætter folk. Til det formål nedsætter Google en minikomité på fire til seks tilfældige medarbejdere,

De mest populære frynsegoder 60 procent

Bonusordning/overskudsdeling

23 procent

Flexløn

17 procent

Medarbejderobligationer

13 procent

Sundhedsforsikring

9 procent

Bredbånd

7 procent

Pensionsordning

7 procent

Fitness, sport, massage

der skal holde samtaler med ansøgeren og skrive en lille rapport. Kun hvis komitéen siger ja til personen, bliver de 40 siders rapporter sendt til den europæiske leder, Nikesh Aurora, der tager den endelige beslutning. ”Hvis jeg fandt en person, der kunne tjene 200 millioner kroner til Google, ville han ikke blive ansat, hvis komitéen har sagt nej, og han ikke passer ind,” siger Peter Friis. På den anden side vil den rigtige person, der lever op til Googles kriterier, altid blive ansat. ”Vi har altid et job til den rigtige. Vi vil aldrig sige, ”du er den rigtige, men vi har ikke lige en stilling”,” siger Peter Friis. Kommer man først igennem nøglehullet hos Google, venter der en global organisation med mange muligheder. Her spiller personlig og faglig udvikling en afgørende rolle. Der bliver udarbejdet kompetencekort for den enkelte medarbejder og lavet lister over, på hvilke områder medarbejderen ønsker at udvikle sig. ”Vi havde en pige i Sverige, der gerne ville lære italiensk, så da vi ikke lige havde noget i Italien, blev hun overflyttet til den italienske del af Adwordteamet i Irland,” siger Peter Friis. 20 procent af medarbejderens tid er øremærket et projekt, som han eller hun selv brænder for. Det kan være alt mellem himmel og jord, der bliver skrevet på selskabets idéliste. ”Så kan det være, at andre fra Google rundt om i verden skriver sig på projektet og også gerne vil bruge tid på det,” siger Peter Friis. Han forklarer, at Google tidligere har sagt til medarbejdere, at det her er en god idé, men den passer ikke til Google, men her er nogle penge – start jeres eget firma. Men de 80 procent af tiden går dog med de opgaver, der ligger på listen hos det globale selskab. Her dannes projektgrupper på tværs af verdensdele om opgaver. ”Vi skeler ikke til, hvor folk sidder. Men nu havde vi en superdygtig mand i Lars Bak, der, efter mange år i udlandet, gerne ville til Århus. Det passede fint sammen med, at der var et universitet med det rigtige fokus og en utrolig masse andre superdygtige mennesker. Så det var også en stor del af beslutningen om at oprette et kontor netop der,” siger Peter Friis.

Direktørernes forudsigelse: Så meget stiger lønnen Vil stige med mere end 10 pct. Vil stige med 5-10 pct.

Vil stige med op til 5 pct.

Vil være på samme niveau Vil falde Ved ikke

Kilde: Deloitte IT-Vækstbarometer

19 2 1

Kilde: Deloitte IT-Vækstbarometer

computerworld

top260908all11161.indd Sec1:119

top 100

september 2008

119

05-09-2008 13:48:47

tema

karriere

”

De unge tager rigtig meget for givet, så man skal passe på med at forkæle dem. Det er bedre at stille mulighederne til rådighed, og så lade dem selv opsøge og gøre sig fortjent til dem.

Anne Skare Nielsen, fremtidsforsker, Future Navigator

Sådan scorer Familieliv, uddannelse og funky holisme står på ønskesedlen hos studenter i år 2015, fortæller fremtidsforsker. Lyt til de unge, ellers taber I kampen om medarbejderne, lyder rådet.

Af Kristian Hansen og Thomas Jensen

remtidsforsker Anne Skare Nielsen fra Future Navigator tegner et billede af de tanker og ønsker, der gemmer sig under en studenterhue i 2015. It-firmaer må forsøge at lokke de unge til, men det bliver ikke en let øvelse. Udgangspunktet er imidlertid at sætte sig ind i de forvænte unges tankegang, forklarer fremtidsforskeren. Hun fortæller, at plads til familieliv bliver det helt centrale i de unges prioritering i fremtiden. ”De vil søge mod de arbejdspladser, hvor de kan få lov til at spille på alle tangenterne på livets store klaver,” siger hun.

computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all11161.indd 120

05-09-2008 13:48:48

branchen ungt kød i 2015 Samtidig vil de unge have et liv i udvikling. ”Det er intet problem at blive i en virksomhed i mange år, men den skal udvikle og opdatere sine ansatte,” siger hun.

Vil være på vinderholdet Mulighed for efteruddannelse er et væsentligt parameter, lyder det. Man skal dog ikke stopfordre dem med kurser og certificeringer. ”De unge tager rigtig meget for givet, så man skal passe på med at forkæle dem. Det er bedre at stille mulighederne til rådighed, og så lade dem selv opsøge og gøre sig fortjent til dem,” siger hun. Virksomheden skal også indrette arbejdet efter de unges hobby og passion. ”Tidligere talte man om at få mest ud af folk, mens det i fremtiden drejer om at få det bedste ud af folk,” siger Anne Skare Nielsen. Fremtidsforskeren forklarer, at i stedet for at tilpasse sig arbejdspladsen i form af tøjstil, adfærd og lokalitet, som det er i dag, kommer vi til at se virksomheder forme sig omkring og imødekomme den yngre generation. ”Det positive er derfor, at man kan få sit arbejde som hobby – hvis man kan finde sin passion,” siger hun.

Samtidig vil de unge fremover kun være med på et vinderhold. ”Og hvis ikke stedet lever op til deres forventninger, så smutter de,” siger hun. Endelig ser de unge ingen grænser. ”Funky holisme vil sige at realisere sit liv uden så megen hensyntagen til ’hvad man bør’. Man kan for eksempel sagtens være både helikopterpilot og børnehavepædagog, hvis man elsker børn og luft under vingerne,” siger hun. Anne Skare Nielsen forklarer, at de unge vil det hele, men på deres egen måde.

dygtige dynamiske mennesker. I øvrigt kunne det da være meget værre. Skjorte, slips og vandkæmmet hår for eksempel,” siger hun.

2015: Sådan vælger studenter job 1) Der skal være plads til familieliv. 2) Min hobby og passion skal være mit arbejde. 3) Jeg vil være med på det bedste hold. 4) Jeg vil det hele – på den fede måde.

Slipsedrenge værre end nørder Rådet til it-firmaerne er derfor enkelt. ”Hvordan kan vi gøre os selv så attraktive og originale, at det, vi har brug for, kommer af sig selv?” Det kræver folk med fagligheden i orden, en arbejdsplads hvor man kan være stolt af det man laver, og en ledelse, der tør sætte medarbejderne og deres idéer i førersædet. Hun mener ikke, at it-branchens image som sådan står i vejen i dag. Anne Skare Nielsen tror nemlig ikke, folk ser it-branchen som coladrikkende skærmtrolde og nørder. ”Og hvis de gør, forbinder de det også med

5) Jeg vil have et liv i udvikling.

Charme, selvtillid og Steve Ballmer It-firmaernes mest synlige charme-våben i kampen om at score de unge er it-natten, hvor it-firmaer én gang om året åbner dørene for studerende. Ingen mindre end Microsofts topchef Steve Ballmer uddelte roser til It-natten, da han tidligere på året optrådte i en video på IT-Branchens årsmøde. De natlige strabadser for it-firmaerne er foreløbig blevet afholdt to år.

computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all11161.indd Sec2:121

121

04-09-2008 15:01:13

noter

4G Distribution ApS Sammenligningsåret dækker kun seks måneder, hvorfor regnskabstallene ikke er sammenlignelige med regnskabsåret for 2006/07. A+ Holding A/S Omsætningen for A+-koncernen er oplyst af selskabet.

Contex A/S Regnskabet er aflagt i US dollars. Computerworld har ved omregning til danske kroner brugt kurs 5,0753, kursen på regnskabets sidste dag 31. december 2007.

American Power Conversion Denmark ApS Regnskabet er aflagt i US-dollars. Computerworld har ved omregning til danske kroner brugt kurs 5,0753, kursen på regnskabets sidste dag 31. december 2007.

Cybercity A/S Cybercity vil som følge af udfasning af søsterselskabet Tele2 overtage en række Tele2-kunder.

Anritsu A/S Sammenligningsåret dækker over en periode på 15 måneder. Avanade Denmark ApS Firmaet har skiftet navn fra HOB Business Solutions A/S til Avanade Denmark A/S.

Danka Danmark A/S Selskabet er efter regnskabets afslutning pr. 6. november 2007 blevet opløst og integreret i NRG Scandinavia A/S. Datacon A/S Omsætningen er oplyst af selskabet.

Axiell Bibliotek A/S Omsætning og antal gennemsnitlige medarbejdere er oplyst af virksomheden.

Datavision A/S Selskabet er med virkning fra 1. oktober 2006 fusioneret med dattervirksomheden Datavision Solutions.

B4Restore A/S Omsætningstal oplyst af virksomheden.

Detail Data Danmark A/S Omsætningen er oplyst af selskabet.

Bullguard ApS Selskabet har besluttet at opdele salgsaktiviteterne mellem Bullguard ApS og Bullguard Ltd. Fra 1. marts 2008 vil Bullguard ApS fokusere på detailhandel og forhandlere, hvilket inkluderer alt offlinesalg, mens Bullguard Ltd. vil fokusere på preinstall-markedet og andet online-salg.

Develco A/S Omsætningen er oplyst af selskabet.

Business Objects Danmark ApS Efter balancedagen er moderselskabet fusioneret med SAP France, hvilket vil have en indflydelse på selskabet i Danmark.

Dubex A/S Selskabet har i april måned overtaget alle aktiviteter i Netsecure Danmark A/S.

Byggeweb A/S Selskabet er pr. 1. januar 2007 fusioneret med Backbone A/S med Byggeweb A/S som det fortsættende selskab. Capgemini Danmark A/S I selskabets resultat er indtægtsført 18,4 millioner kroner grundet opskrivning af selskabets skatteaktiv. CBC A.M.B.A. Regnskabstallene er oplyst af selskabet. Citrix Systems Denmark ApS Den angivne omsætning giver ikke et reelt billede af, hvor meget software Citrix Systems sælger i Danmark, da alle ordrer i EMEA-regionen går til Ctrix' europæiske hovedkvarter i Schweiz, hvorfra alle regninger sendes ud. Det danske selskabs nettoomsætning udgøres af indtægter ved markedsføring og dets støttefunktion for Citrix' produkter. Cognos A/S Selskabet har ændret i regnskabsprincipperne, hvorfor regnskabstallene ikke er sammenlignelige. Come&Stay A/S Selskabet har skiftet navn fra Retail Internet til Come&Stay. Computerstore A/S Selskabet blev i juli 2007 overtaget af svenske Dustin Group, der har specialiseret sig i netbutikker med salg af professionelt it-udstyr. Selskabets årsrapport for 2007/08 var endnu ikke færdiggjort

122

inden deadline for analyserne til Top 100. Regnskabstallene for 2006/07 er således fra sidste års Top 100, hvorfor selskabet er udeladt fra dette års konkurrence.

computerworld

top260908all11221.indd 122

top 100

Digital House A/S Omsætningen er oplyst af selskabet. dmsave A/S Omsætningen er oplyst af selskabet.

Dynamicweb Software A/S Selskabet har primo april 2007 overtaget alle aktier i Synkron A/S. EDB Gruppen A/S Med virkning fra 1. oktober 2007 har selskabet overtaget aktierne i IT Gruppen A/S, der vil blive videreført som selvstændigt datterselskab. Edvantage Group Denmark ApS Omsætningen er oplyst af selskabet. Edvantage Group Danmark og Zenaria A/S er fusioneret med Edvantage Group Danmark som det fortsættende selskab. Elbek & Vejrup A/S Selskabet har pr. 1. oktober 2007 valgt at fusionere sin afdeling for it-infrastruktur med Datatech og HKC-Data. Elbek & Vejrup er hovedaktionær i det nye selskab, der fortsætter under navnet Datatech. Eltel Networks A/S Selskabet er pr. 1. januar 2007 fusioneret med de to søsterselskaber Eltel Telecom og Eltel Mobile. Sammenligningstal på balancen er lig med åbningsbalancen, som blev udarbejdet i forbindelse med fusionen, mens sammenligningstal på resultatopgørelsen ikke er tilrettet. Embedit A/S Selskabet er fusioneret med DataRespons A/S pr. 1. januar 2008. EMC Computer Systems Danmark A/S Selskabets omsætning udgøres af kommissionsindtægter på 68,5 millioner kroner og salgsindtægter på 30,7 millioner

kroner og giver dermed ikke et fuldstændigt billede af selskabets omsætning og position på det danske marked. Emperion A/S Regnskabet er aflagt i US dollars. Computerworld har ved omregning til danske kroner brugt kurs 5,0753 pr. 28. december 2007, som var kursen på regnskabets sidste dag 31. december 2007. Epson Selskabets danske afdeling er en filial af moderselskabet og afleverer derfor ikke regnskabstal til de danske myndigheder. Omsætningstallene er estimeret af Computerworld. Ericsson Danmark A/S Selskabet har pr. 1. januar 2008 købt selskabet Netwise Danmark. Selskabet har ligeledes pr. 1. marts 2008 indgået en syv-årig kontrakt med TDC, der vedrører drift og vedligeholdelse af TDC's mobilnetværk. Aftalen indebærer, at cirka 220 medarbejdere overføres til Ericsson. Forsikringens Datacenter K/S Selskabet er et kommanditselskab, der regulerer resultatet over nettoomsætningen. Det betyder eksempelvis, at øget indtjening og stordriftsfordele giver sig udslag i nye investeringer og lavere priser. Four Leaf A/S Regnskabet er aflagt i euro. Computerworld har ved omregning til danske kroner brugt kurs 7,4566, kursen på regnskabets sidste dag 31. december 2007. Tallene omfatter Four Leaf i Norge, Sverige og Finland, foruden Danmark. Fujitsu Services A/S Fujitsu Services er anført i to kategorier, software og service, men selskabets årsrapport for 2007/08 var endnu ikke færdiggjort inden deadline for analyserne til Top 100-magasinet. Regnskabstallene for 2006/07 er således fra sidste års Top 100, hvorfor selskabet er udeladt fra dette års konkurrence. Fullrate A/S Sammenligningsåret dækker 14 måneder. GateHouse A/S Omsætningen er oplyst af virksomheden. GITS A/S - Global IT Systems Omsætningen er oplyst af selskabet. Google Denmark ApS Sammenligningsåret dækker 18 måneder. Hasselblad A/S Hasselblad har siden 1. januar 2007 fungeret som salgsenhed for koncernens dattervirksomheder, hvorfor regnskabstallene for foregående regnskabsår ikke er sammenlignelige med tallene for 2007. Hewlett-Packard ApS Omsætningen er oplyst af selskabet og indeholder ud over den indrapporterede omsætning til Erhvervs- og Selskabsstyrelsen på 3,3 milliarder kroner også varer leveret fra distributørernes fælles nordiske lagre, for eksempel Sverige, til danske forhandlere. Humac A/S Sammenligningsåret dækker kun ni måneder, hvorfor regnskabstallene for

2006/07 ikke er sammenlignelige med foregående regsnskabsår. i2i A/S Omsætningen er oplyst af selskabet. IBM Danmark A/S Selskabet har efter regnskabsårets afslutning solgt sine aktier i Effective-Learning A/S til FKI A/S, som nu ejer selskabet 100 procent. Salget af aktierne blev gennemført den 28. januar 2008. Selskabet optræder i både service- og hardwarekategorierne. I regnskabet oplyses det, at selskabets omsætning i 2007 på 10.116,5 mio.kr. er fordelt på 1.419,5 mio. kr. hardware og 8.697 mio. kr. service, mens omsætningen i 2006 på 9332,7 mio. kr. er fordelt på 1.813 mio. kr. hardware og 7.519,7 mio. kr. service. Sovereign-scoren er dog beregnet ud fra den samlede omsætning. IBM Service Delivery Center A/S (DMdata) Selskabet solgte 31. marts 2007 sin 50 procents ejerandel af selskabet Dmsave A/S til Topnordic A/S. Det forventes, at bestyrelsen træffer beslutning om, at IBM Service Delivery Center Denmark A/S fusioneres ind i IBM Danmark A/S i 2008. Implement A/S Selskabets årsrapport for 2007/08 var endnu ikke færdiggjort inden deadline for analyserne til Top 100-magasinet. Regnskabstallene for 2006/07 er således fra sidste års Top 100, hvorfor selskabet er udeladt fra dette års konkurrence. Ingram Micro ApS Omsætningstallet i regnskabet omfatter udelukkende kommissionsindtægter fra moderselskabet. Det er dermed ikke et udtryk for Ingram Micros reelle omsætning på det danske marked. Intel Copenhagen ApS Selskabet lukkede i 2006 sine hovedaktiviteter vedrørende design, udvikling og produktion af integrerede kredse inden for højhastighedskommunikation. Den videreførte aktivitet udgør service i forbindelse med support og salg, marketing og distribution for produkter fra Intel UK. Fra 1. januar 2006 har Intel Corporation UK ændret aflønningsmodellen for tilknyttede koncernselskaber. International Trading Group A/S Sammenligningsåret dækker kun ni måneder. Interxion Danmark ApS Interxion har valgt at tilbageføre nedskrivninger på materielle anlægsaktiver fra 2001 og 2002. Det forøger årets resultat med 23,9 millioner kroner og egenkapitalen pr. 31. december 2007 tilsvarende. Iteo A/S Omsætningen er oplyst af selskabet. Kesoni Solution A/S Omsætningen er oplyst af selskabet og indeholder selskabets tre grene Milcom, Divido og MDI. Lawson Software Danmark A/S Sammenligningsåret dækker blot fem måneder, hvorfor regnskabstallene for 2006/07 ikke er sammenlignelige. Lebara ApS Omsætningen er oplyst af selskabet.

september 2008

05-09-2008 13:49:21

Mark Information A/S Omsætningen er oplyst af virksomheden. Selskabet er pr. 1. januar 2007 fusioneret med datterselskabet Mark Information Danmark. Ydermere har selskabet overtaget aktiviteterne i Vagtplan.dk ApS. Mermaid Technology A/S Selskabet har pr. 31. december 2007 overtaget dets største konkurrent på det danske marked, AcrossMedia. Pr. 2. april 2007 blev selskabet noteret på First North-børsen. Mikro Værkstedet A/S Omsætningen er oplyst af selskabet. Mjølner Informatics A/S Omsætningen er oplyst af selskabet. Netdesign A/S TDC Erhverv Nordens Nortel/Microsoft og Ericsson-forretning overdrages til NetDesign A/S pr. 1. januar 2008. Netop Solutions A/S Selskabet har skiftet navn fra Danware A/S til Netop Solutions A/S.

SimCorp A/S Regnskabet er aflagt i Euro. Computerworld har ved omregning til danske kroner brugt kurs 7,4566, kursen på regnskabets sidste dag 31. december 2007. Siminn Danmark A/S Omsætningen for 2007 er oplyst af selskabet. Siminn Danmark A/S er efter regnskabsårets afslutning resultatet af en fusion mellem Ventelo Danmark A/S, Webpartner A/S, BusinessPhone A/S, Prime Networks A/S og CTI Billing A/S. Det oplyste omsætningstal dækker det samlede selskab, hvorfor regnskabstallene for 2007 ikke er direkte sammenlignelige med sammenligningsåret. Sirius IT A/S Sammenligningsåret dækker blot to måneder og er derfor ikke sammenlignelige med regnskabstallene fra 2007. Soft Design A/S Omsætningen er oplyst af selskabet og indeholder det samlede tal for Soft Design og datterselskabet Websydian.

Network Appliance Denmark ApS Selskabet har skiftet navn fra Network Appliance Denmark ApS til Netapp Denmark ApS.

Software AG Nordic A/S Selskabets regnskabsoplysninger dækker over de samlede nordiske aktiviteter, da selskabet ikke opgør salget på geografiske enkeltområder. Danmark udgør dog langt den største del af forretningen.

Norriq Danmark A/S Omsætningen er estimeret af Computerworld. Selskabet har skiftet navn fra Munk IT A/S til Norriq A/S.

Sonlinc A/S Omsætningen er oplyst af selskabet.

NTI Cadcenter A/S Omsætningen er oplyst af selskabet.

Speednames A/S Regnskabsåret løber over 18 måneder og er derfor ikke sammenligneligt med sammenligningsåret.

Omada A/S Omsætningen er oplyst af selskabet. Open Text A/S Regnskabet er aflagt i Euro. Ved omregning til danske kroner er brugt kurs 7,4422, kursen på regnskabets sidste dag 30. juni 2007. Oracle Danmark ApS Hyperion Solutions Denmark ApS er blevet fusioneret ind i Oracle Danmark ApS. Polycom (Denmark) ApS Sammenligningsår dækker kun otte måneder. Selskabet har skiftet navn fra Kirk Telecom til Polycom. Rambøll Management A/S Selskabet har i september 2007 overtaget alle aktier i Attraktor A/S. Samsung Electronics Selskabets omsætning udgøres af de samlede omkostninger eksklusiv renter, tillagt 10 procent, idet der opereres efter en kost plus-aftale. Omsætningen giver derfor ikke et fuldstændigt billede af selskabets størrelse og position på det danske marked. Secunia ApS Omsætningen er oplyst af selskabet. Siemens A/S Datterselskabet Siemens IT Solutions & Services er pr. 1. oktober 2006 fusioneret ind i Siemens A/S. Ligeledes pr. 1. oktober 2006 er aktiviterne i selskabet Bewator Antech A/S integreret i Siemens A/S. Selskabet har pr. 2. marts 2007 købt selskaberne ZealConnect ApS og ZealConnect Holding, som forventes fusioneret ind i Siemens A/S pr. 1. oktober 2007.

Spring Consulting A/S Omsætningen er oplyst af selskabet. Spring Consulting A/S er resultatet af en fusion mellem Spring Consulting Danmark A/S og TeamR3 A/S. Regnskabstallene dækker det fusionerede selskab. Sunico A/S På grund af mangler i forbindelse med sidste års revision af selskabets årsrapport, tager selskabets revisor i år forbehold for opgørelsen af selskabets kreditorer, skyldig selskabsskat og egenkapital samt oplysningerne i årsrapportens nøgletalsoversigt. Superoffice Danmark A/S Den danske del af selskabet oplyser ikke omsætningstal i årsregnskabet, så omsætningen stammer fra moderselskabet Superoffice ASA"s årsrapport, hvor omsætningen på det danske marked fremgår. Ved omregning fra norske kroner til danske er brugt kurs 0,9351 svarende til kursen på sidste dag i regnskabsåret, der slutter 31. december. Symantec Denmark ApS Symantec opgiver kun kommissionsindtægter i årsrapporten, hvilket ikke giver et fuldstændigt billede af Symantecs omsætning og position på det danske marked. Sammenligningsåret løber over 15 måneder. Symfoni Software Danmark ApS Symfoni Software Danmark ApS og IT-Companion ApS er pr. 1. marts 2007 fusioneret med Symfoni Software Danmark ApS som det fortsættende selskab. Sammenligningstallene dækker kun IT-Companion, hvorfor de ikke er sammenlignelige.

TDC A/S TDC har i løbet af 2007 solgt ejerandele i dattervirksomhederne Bité (Baltikum), Talkline (Tyskland) og One (Østrig). Det påvirker selskabets samlede resultat positivt med 3,5 milliarder kroner. Den ungarske dattervirksomhed HTTC har til gengæld købt Invitel. TDC A/S har i løbet af året også fusioneret dattervirksomhederne TDC Totalløsninger A/S, TDC Mobile International A/S, TDC Services og TDC Mobil A/S samt visse mindre dattervirksomheder ind i TDC A/S. Fusionen har virkning fra 1. januar 2007.

rende 44,5 millioner stammer fra Sverige. Sammenligningsåret dækker otte måneder.

TDC Hosting A/S Selskabet købte pr. 1. september 2007 aktierne i Uni2 A/S, som indtil årets afslutning er fastholdt i eget aktieselskab. Med virkning fra 1. januar 2008 er alle aktiviteter i Uni2 A/S fusioneret ind i TDC Hosting A/S.

Uni2 A/S TDC Hosting A/S købte pr. 1. september 2007 aktierne i Uni2 A/S. Med virkning fra 1. januar 2008 er alle aktiviteter i Uni2 A/S fusioneret ind i TDC Hosting A/S.

TDC Song Danmark A/S Selskabet var udbyder af bredbåndsløsninger for datakommunikation til erhvervsvirksomheder. I regnskabsåret 2007 har selskabet alene drevet IP VPNaktivitet samt udlejet netværkskapacitet til TDC. TDC Song Danmark har pr. 1. juli 2007 overdraget alle sine aktiviteter og anlægsaktiver til TDC A/S. Selskabet har været uden aktivitet i 2. halvår 2007, hvorfor der ikke forventes nogen omsætning eller drift i 2008. Tech Data Denmark A/S Selskabets årsrapport for 2007/08 var endnu ikke færdiggjort inden deadline for analyserne til Top 100-magasinet. Regnskabstallene for 2006/07 er således fra sidste års Top 100, hvorfor selskabet er udeladt fra dette års konkurrence. Tele2 A/S Selskabets aktivitetsniveau falder i 2008 som følge af migrering af mobilkunderne til øvrige søsterselskaber i Telenor Danmark Holding A/S. Telia Danmark A/S Regnskabstallene for Telia Danmark stammer fra finsk/svenske TeliaSoneras årsrapport for 2007. Af regnskabet fremgår kun omsætning, hvorfor Computerworld har estimeret selskabets primære driftsresultat. Ved omregning til danske kroner er brugt kurs 0,7892, kursen på årsrapportens sidste regnskabsdag den 31. december 2007. Thrane & Thrane A/S Regnskabstallene for 2006/07 er fra sidste års Top 100, hvorfor selskabet er udeladt fra dette års konkurrence. TietoEnator A/S Pr. 1. februar købte selskabet Ericssons IP-designcenter i Århus. Topnordic A/S Selskabet har i løbet af året overtaget dmsave, Cablux, PCS Gruppen og Informatikk. Traen A/S Selskabets årsrapport for 2007/08 var endnu ikke færdiggjort inden deadline for analyserne til Top 100-magasinet. Regnskabstallene for 2006/07 er således fra sidste års Top 100, hvorfor selskabet er udeladt fra dette års konkurrence.

Twins Consulting ApS Selskabet har valgt at vise koncerntal fra og med dette regnskabsår, hvorfor årets regnskabstal ikke er umiddelbart sammenlignelige med forrige år. U9consult A/S Aktiviteten i U9consult A/S er blevet overtaget af EDB Gruppen og får virkning fra 1. januar 2008.

Visma Services Danmark A/S Selskabet oplyser ikke omsætningstal i det danske regnskab, så tallet er hentet fra det norske moderselskabs årsrapport. Ved omregning til danske kroner er brugt kurs 0,9351, som var kursen på årsrapportens sidste dag 31. december 2007. Visma Software A/S Visma Software fusionerer med datterselskabet FK-data A/S pr. 1. januar 2008. Selskabet oplyser ikke omsætningstal i det danske regnskab, så tallet er hentet fra det norske moderselskabs årsrapport. Ved omregning til danske kroner er brugt kurs 0,9351, som var kursen på årsrapportens sidste dag 31. december 2007. Wirtek A/S Selskabet har omlagt regnskabsåret. Derfor er regnskabsåret for 2006/07 på 15 måneder, mens sammenligningsåret dækker 12 måneder. Xerox A/S Omsætningen er baseret på kommissionsindtægter og giver således ikke et fuldstændigt billede af selskabets størrelse på det danske marked. Xponcard A/S Selskabet fusionerer pr. 1. januar 2008 med moderselskabet Xponcard Group A/S. YouSee A/S Selskabet har i regnskabsåret skiftet navn fra TDC Kabel TV A/S til YouSee A/S. Datterselskabet Aktieselskabet af 9. november 2006 blev etableret i 2006 i forbindelse med overtagelsen af Esbjerg Kommunes kabel-tv og internetaktiviteter. Selskabet med dets cirka 39.000 husstande/kunder er fusioneret ind i YouSee pr. 1. januar 2007. YouSee har pr. 1. november 2007 også overtaget Fredericia Kommunes kabel-tv aktiviteter, der omfatter forsyning af cirka 17.000 husstande. Zyxel Communications A/S Regnskabstallene for Zyxel Communications A/S indeholder hele Norden, England, Tyskland og Tjekkiet. Omsætningen i Danmark var i 2007 på 115,2 millioner kroner.

T-Systems Nordic IT Services A/S Den danske del af omsætningen udgør 78,9 millioner kroner, mens de restecomputerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all11221.indd 123

123

04-09-2008 15:02:20

Placering 2008

Placering 2007

Sovereign-score

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før, mio. kr.

Årets resultat, mio. kr.

Resultat året før, mio. kr.

Ansatte

Ansatte året før

alfabetisk totalliste

T 64

423

32,5

15,3

38,9

0,9

2007

37,9

28,6

4,5

4,6

282

37,4

14,2

42,0

1,7

2007

48,0

34,9

5,0

3,3

Virksomhed

1508.dk A/S 2BM A/S

2C change A/S

S 28 161

322

41,3

12,7

35,3

1,4

2007

129,0

91,3

7,9

0,2

4C Management Consulting A/S

T 21

272

35,7

13,0

42,8

2,0

2007

28,6

21,1

2,8

2,2

4G Distribution ApS (*)

143

590

77,5

0,0

-0,1

4,2

06/07

21,2

11,9

0,1

0,2

7N A/S

T 20

268

49,2

7,6

32,2

3,6

06/07

289,0

193,7

16,0

9,2

7-Technologies A/S

S 205 305

729

20,1

4,4

6,7

1,0

2007

34,6

28,8

2,3

-1,5

110,0

7,0

24,4

8,1

2007

105,0

50,0

5,5

1,6

12 19

A Gain A/S (**)

A. T. Kearney A/S

T 292 220

986

-7,5

-11,5

-22,4

2,0

2007

45,5

49,2

-4,3

-6,5

A+ Holding A/S (*)

T 210 143

737

20,3

2,4

2,3

1,3

2007

136,9

113,8

-1,6

1,2

106

478

17,5

10,3

29,1

1,2

2007

21,8

18,6

1,7

1,6

574

27,8

3,7

7,1

2,1

06/07

948,5

742,0

33,5

-33,7

454

434

3,9

0,1

5,5

61,5

2007

800,0

770,0

0,3

1,9

2007

4.506,7

3.730,6

10,6

33,0

238

185

Abakion A/S

S 136 238

Accenture A/S Acer Danmark A/S (**)

Actebis Computer A/S

T 138 73

575

20,8

0,8

3,6

18,9

319

Aditro Customer Services A/S

1229

-17,2

-22,9

-78,2

0,3

2007

110,4

133,3

-25,9

-0,7

380

364

ADP Dealer Services Denmark ApS

T 156 154

626

-4,0

13,0

15,4

1,3

06/07

191,7

199,5

20,8

16,9

150

187

Affecto Denmark A/S

S 69

432

21,8

14,1

19,1

1,4

2007

67,8

55,7

7,4

5,0

Alcatel-Lucent Danmark A/S

T 203 115

727

8,0

-0,1

-0,2

12,5

2007

274,9

254,7

-84,8

-62,3

Aloc A/S

T 251 181

839

7,2

4,8

8,2

0,8

2007

70,7

66,0

1,5

2,0

American Power Conversion Denmark ApS (*)

T 229 190

784

-17,8

9,2

12,1

1,0

2007

209,0

254,1

11,9

-29,9

207

234 47

Amitech Danmark A/S (**) Anixter Danmark A/S

3,6

-0,8

-4,3

7,1

06/07

285,0

275,0

0,9

-1,6

132

567

106,6

-1,4

-2,6

8,4

2007

41,9

20,3

-0,9

-1,5

-31,6

-22,8

1,1

06/07

267,4

602,4

-98,8

-89,1

251

392

Anritsu A/S (*)

T 313 217

1156

-55,6

Applicon A/S

S 52

379

32,6

9,6

28,2

1,6

2007

112,0

84,5

8,2

6,4

Ascom Danmark A/S

T 294 243

997

-7,5

-2,8

-5,1

1,3

2007

54,5

58,9

-2,1

2,3

AT&T Global Network Services Danmark ApS

T 221 198

765

-18,4

5,3

0,6

3,6

2007

75,4

92,5

19,7

36,0

Athena IT-Group A/S

T 218 142

750

25,3

2,2

2,1

1,2

06/07

40,2

32,1

0,6

Avanade Denmark ApS (*)

S 115 124

532

15,6

9,8

28,9

1,1

2007

28,6

24,7

1,9

1,4

Axcess A/S

T 30

333

39,2

7,6

28,0

2,5

06/07

187,9

135,0

10,6

7,1

Axiell Bibliotek A/S (*)

S 38

356

24,9

14,0

25,9

2,0

2007

62,1

49,7

6,7

3,9

B4Restore A/S (*)

199

211,3

11,0

21,4

7,1

06/07

63,5

20,4

5,2

0,6

Bankdata

S 231 246

785

19,3

1,2

1,6

1,3

2007

552,0

462,6

8,9

3,7

436

387

Bankernes EDB Central

T 220 193

756

17,3

3,3

3,1

1,2

2007

964,7

822,3

36,6

28,9

817

621

BB Electronics A/S

T 307 117

1069

-9,5

-10,4

-17,4

1,2

2007

631,2

697,3

-56,4

13,6

550

544

-37,5

0,6

0,9

2,5

07/07

25,0

40,0

0,0

0,8

-20,6

-56,1

2,5

06/07

71,1

271,3

-11,2

-1,5

Blue IT Nordic ApS (**)

Bluecom Danmark A/S

T 302 261

1029

-73,8

Bluephoenix Solutions Nordic A/S

S 255 280

846

20,2

0,9

1,7

1,0

2007

102,4

85,2

0,9

0,5

104

BMC Software A/S

S 281 297

946

1,9

-2,8

-5,3

1,4

06/07

31,1

30,5

0,2

-0,3

Bording Data A/S

S 217 228

749

1,2

7,8

14,6

0,9

2007

70,8

70,0

4,2

2,7

Boston Distribution A/S

S 129 138

561

24,4

1,3

4,1

9,6

06/07

259,8

208,9

1,6

3,1

Bredana Systemudvikling A/S

T 75

459

21,7

9,2

27,7

1,3

07/08

56,5

46,5

4,2

3,3

39 117

Brightpoint Denmark A/S

152

613

10,7

1,5

6,9

7,8

06/07

1.116,7

1.008,9

8,8

35,9

143

Brother International (Danmark) A/S

122

547

-2,7

6,1

16,2

5,4

07/08

168,6

173,2

8,0

9,1

Bruhn NewTech A/S

T 318 174

1196

-29,1

-14,4

-34,9

0,9

06/07

37,8

53,3

-8,2

1,8

BT Denmark ApS

T 183 177

695

36,1

-35,0

-34,0

11,0

06/07

98,8

72,5

-35,2

-18,8

(*) Noter side 122

124

computerworld

top260908all11241.indd 124

(**) Firmaet opnår ingen placering på listen, da omsætningen er estimeret af Computerworld.

top 100

september 2008

04-09-2008 15:01:48

Omsætning året før, mio. kr.

Årets resultat, mio. kr.

Resultat året før, mio. kr.

Ansatte

Ansatte året før

1,3

2007

43,9

26,3

-22,8

-13,2

3,0

5,1

7,2

2007

43,3

32,4

1,2

0,8

391

37,2

17,8

24,8

1,1

2007

20,9

15,2

2,7

1,5

17 103

Byggeweb A/S (*)

Omsætning, mio. kr.

Afkastningsgrad -79,1

33,6

Regnskabsår

Overskudsgrad -50,0

497

Effektivitetsgrad

Vækst i omsætning, pct. 67,1

Sovereign-score 841

T 99

Placering 2007

T 253 242

Business Objects Danmark ApS (*)

Placering 2008

Bullguard ApS (*)

Virksomhed

Bygteq it A/S

S 287 298

973

3,7

0,5

1,2

0,9

2007

87,9

84,8

0,7

-0,7

C & B Systemer A/S

T 147 109

605

2,0

14,2

22,1

1,0

06/07

32,0

31,4

3,8

3,9

CA Software A/S

S 106 113

514

1,4

28,0

7,7

2,5

06/07

263,0

259,2

56,7

268,6

106

113

Canon Danmark A/S

S 209 224

736

12,4

1,6

3,6

1,8

2007

561,1

499,1

5,2

10,3

314

340

Capgemini Danmark A/S (*)

S 154 158

621

29,8

3,2

7,9

1,5

2007

547,2

421,6

37,4

15,7

371

329

Carlsberg IT A/S

T 234 225

787

19,0

-14,9

-12,6

3,0

2007

324,9

273,0

-55,3

-12,7

110

CBB Mobil A/S (**)

-14,3

6,0

17,7

5,4

2007

300,0

350,0

15,7

19,2

CBC A.M.B.A. (*)

0,6

2,2

2007

855,0

850,0

395

400

cBrain A/S

402

53,7

17,9

14,9

1,1

2007

22,8

14,8

4,2

2,4

CDRator A/S

134

572

3,2

16,0

42,2

0,8

2007

42,3

40,9

5,3

7,5

1169

-25,2

-4,5

-16,5

0,8

2007

62,8

84,0

-2,7

-26,0

Ciber Danmark A/S

T 315 288

Cisco Linksys Kiss ApS (**)

-28,0

5,6

9,4

1,9

06/07

90,0

125,0

6,0

-87,7

Cisco Systems Danmark A/S (**)

300,0

1,8

16,4

7,5

06/07

600,0

150,0

9,0

9,4

Citrix Systems Denmark ApS (*)

T 163 60

652

-8,9

8,0

16,5

1,6

2007

26,6

29,2

1,6

1,7

1.076,9

1,3

1,7

4,1

06/07

32,7

2,8

-1,8

-0,4

810

17,9

3,5

5,4

0,8

2007

892,4

756,7

5,7

20,2

1091

975

429

14,1

15,0

19,0

2,0

2007

21,6

19,0

2,3

0,4

777

62,7

2,5

0,9

0,8

06/07

46,8

28,7

0,1

3,5

Cognos A/S (*)

Columbus IT Partner A/S

S 244 256

Come&Stay A/S (*)

T 227 38

Comendo A/S Computerstore A/S (*)

15,0

5,5

48,2

5,0

06/07

386,9

336,5

16,0

11,2

Compuware A/S

T 258 201

852

-20,7

0,8

0,9

3,4

06/07

40,4

51,0

1,2

1,6

ComX Holding A/S

T 310 295

1120

-21,4

-3,5

-2,5

0,9

2007

93,3

118,8

13,6

-73,4

106

144

Connect Partner A/S

T 305 222

1049

-0,8

0,0

-0,1

0,8

2007

115,6

116,5

-0,6

0,6

144

147

Conscia A/S

145

67,1

16,0

40,8

4,6

06/07

45,7

27,3

5,5

2,0

Consit A/S

S 103 311

506

53,0

6,4

18,8

1,1

2007

27,8

18,2

0,7

-4,2

Contex A/S (*)

T 156 102

626

-18,3

13,3

24,9

1,2

2007

287,2

351,6

32,9

57,2

231

236

Convergens A/S

T 165 47

657

-0,5

8,5

10,8

1,5

2007

24,0

24,2

1,7

1,9

Cordless Technology A/S

T 261 260

863

-11,6

3,1

20,0

0,7

2007

37,7

42,6

1,2

0,9

Corena Danmark A/S

T 196 128

719

-3,0

8,3

5,8

1,5

2007

25,7

26,5

1,0

1,7

Creuna A/S

T 138 78

575

58,1

7,1

12,0

0,9

2007

231,7

146,5

15,9

11,4

258

157

CSC Consulting Group A/S

T 108 79

519

8,2

11,4

19,9

1,5

06/07

320,9

296,6

26,8

17,6

211

235

CSC Danmark A/S

T 290 255

983

-4,5

-1,8

-1,7

1,3

06/07

3.226,1

3.379,4

-86,0

16,5

2553

2775

CSC Datalab A/S

S 259 309

853

39,6

-310,1

-63,9

1,5

06/07

23,9

17,1

-58,9

-49,9

CSC Scandihealth A/S

T 159 139

636

10,8

9,6

9,5

1,2

06/07

351,1

316,8

27,9

25,5

293

283

Cybercity A/S (*)

T 100 70

501

17,2

9,0

10,8

2,2

2007

841,3

717,7

50,5

38,1

391

387

Dafolo A/S

T 283 259

962

-3,3

2,2

3,5

0,9

06/07

47,2

48,8

1,1

0,5

Danka Danmark A/S (*)

T 314 285

1165

-30,2

-20,8

-47,3

1,0

06/07

29,2

41,8

-5,6

2,0

Dansk Computer Center A/S

126

555

-0,1

4,1

14,6

7,9

2007

314,7

315,1

10,1

7,5

Dansk Internet Selskab A/S

142

583

70,7

6,9

13,3

0,8

2007

34,3

20,1

1,8

0,9

Danske Telecom A/S

T 278 270

935

35,6

-63,1

-16,4

1,0

2007

45,1

33,3

-35,0

-50,0

Data Scanning A/S

S 43 171

362

108,6

10,7

37,4

1,1

2007

163,8

78,5

13,4

2,7

153

145

Datacon A/S (*)

T 96

491

11,1

5,3

19,6

3,4

06/07

120,0

108,0

4,5

3,4

43,8

20,7

39,6

1,3

06/07

23,0

16,0

3,6

2,2

Datapro A/S (**)

Datavision A/S (*)

S 25

304

27,7

9,2

27,5

5,3

06/07

36,9

28,9

2,7

1,1

Deadline Games A/S

S 291 313

985

41,2

-59,6

-27,2

0,4

2007

25,6

18,1

-12,2

-8,4

Debitel Danmark A/S

T 268 118

885

-2,3

-6,4

-14,9

4,0

2007

578,7

592,5

-13,5

20,8

145

152

20,5

0,9

4,8

4,1

06/07

2.055,0

1.705,0

15,5

-8,9

504

475

802

-12,5

0,1

0,6

8,4

2007

511,1

584,5

0,6

4,8

359

11,7

14,0

43,6

2,1

2007

37,8

33,8

4,0

4,6

Dell A/S (**)

Despec Danmark A/S Detail Data Danmark A/S (*) Develco A/S (*)

DIBS A/S (*) Noter side 122

T 240 163

41 80

Devoteam Consulting A/S

T 88

465

31,6

11,2

39,6

0,9

2007

30,8

23,4

2,5

0,4

477

18,0

12,4

28,0

1,1

2007

120,0

101,6

11,3

9,7

105

375

14,5

30,0

54,2

1,2

2007

26,3

23,0

5,4

2,2

(**) Firmaet opnår ingen placering på listen, da omsætningen er estimeret af Computerworld. computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all11241.indd 125

125

04-09-2008 15:01:49

Sovereign-score

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før, mio. kr.

Årets resultat, mio. kr.

Resultat året før, mio. kr.

Ansatte

Ansatte året før

Digipos Store Solutions A/S

275

922

-0,6

-11,1

-35,5

2,8

06/07

80,7

81,2

-7,8

-1,8

Digital House A/S (*)

367

36,3

8,4

19,8

2,3

2007

94,0

69,0

5,8

3,6

-2,7

0,4

31,0

36,3

2007

145,0

149,0

0,4

0,5

345

6,2

20,7

30,7

3,5

2007

49,3

46,5

7,9

2,3

Placering 2008

Placering 2007

alfabetisk totalliste Virksomhed

D-Link Danmark A/S (**) dmsave A/S (*) Draka Comteq Denmark A/S

T 86

471

22,7

5,2

11,5

3,7

2007

329,4

268,4

13,1

7,2

Dubex A/S (*)

T 55

388

31,2

9,8

18,7

2,1

2007

61,5

46,9

4,6

3,8

Dynamicweb Software A/S (*)

T 275 45

922

20,3

0,3

0,4

0,7

06/07

33,4

27,8

0,4

3,6

E-Boks A/S

184

31,7

37,3

28,4

4,7

2007

33,2

25,2

7,4

4,6

EDB Gruppen A/S (*)

S 170 188

664

9,5

7,5

11,9

1,2

2007

911,4

832,2

61,8

38,3

782

767

Edlund A/S

S 23

285

39,4

34,6

20,5

1,7

2007

177,3

127,1

43,5

25,8

102

505

43,1

5,3

14,8

1,3

2007

22,9

16,0

0,6

-0,4

30,1

39,0

1,1

2007

79,0

86,9

17,6

19,4

Edvantage Group Denmark ApS (*)

102

EG Data Inform Hjørring A/S

T 121 66

546

-9,1

EG Utility A/S

T 263 24

871

-19,1

7,3

6,6

1,0

2007

54,8

67,7

4,4

13,9

Elbek & Vejrup A/S (*)

T 131 49

563

13,9

12,0

31,5

0,9

06/07

55,7

48,9

5,1

6,8

Electronic Arts Denmark ApS

T 168 112

661

-6,3

2,1

7,6

13,8

06/07

137,9

147,2

2,2

2,3

Eltel Networks A/S (*)

S 238 252

799

42,1

-1,4

-3,4

1,1

2007

679,2

478,0

-10,8

-7,9

595

562

Embedit A/S (*)

213

79,1

16,4

60,8

1,7

2007

94,7

52,9

11,7

5,3

EMC Computer Systems Danmark A/S (*)

T 195 146

717

8,0

4,9

6,0

1,5

2007

99,2

91,8

2,2

Emperion A/S (*)

T 79

463

7,1

14,1

14,0

2,9

2007

87,7

81,8

8,9

3,1

Enalyzer A/S

T 288 167

977

30,9

-13,8

-15,1

0,7

2007

34,2

26,1

-3,0

0,9

E-Nettet A/S

T 72

437

17,1

12,8

7,1

4,8

2007

67,8

57,9

7,8

7,6

Epoka Group A/S

S 78 275

462

8,8

5,5

22,1

5,5

2007

272,4

250,4

6,1

-6,1

7,1

32,1

2007

225,0

210,0

17,0

5,1

11,3

3,2

2007

1.303,5

1.113,9

51,9

37,9

410

477

Epson (*) (**)

Ericsson Danmark A/S (*)

S 110 166

522

Esoft Systems A/S

T 149 89

607

55,3

8,5

10,5

0,4

06/07

41,4

26,7

2,7

1,7

467

270,8

1,1

3,3

10,4

2007

72,7

19,6

1,3

-1,3

eWork Danmark ApS Excel Data A/S (**) Execon Informatik A/S FLC Danmark ApS

-12,5

8,7

23,8

0,8

2007

42,0

48,0

3,4

4,1

191

710

-5,4

6,9

15,2

1,2

2007

30,3

32,1

1,5

3,1

449

51,3

3,4

14,1

2,3

06/07

25,8

17,0

0,5

0,3

Forsikringens Datacenter K/S (*)

T 265 248

877

11,4

0,3

1,2

1,1

2007

215,3

193,2

0,0

195

171

Four Leaf A/S (*)

T 97

492

27,3

2,9

6,0

12,9

2007

1.311,6

1.030,6

24,6

9,5

102

101

FourFocus A/S

T 171 141

666

-21,5

2,8

13,3

6,9

2007

34,6

44,0

0,1

1,2

40,0

29,4

69,8

5,8

2007

105,0

75,0

22,9

15,4

691

-10,6

11,4

26,5

0,9

2007

22,7

25,4

1,9

0,1

Freeway Holding ApS (**)

S 182 287

frontAvenue A/S Front-data Danmark A/S (**)

25,0

10,6

24,2

1,2

06/07

40,0

32,0

2,9

1,6

Fujitsu Services A/S (*)

19,2

6,5

9,7

1,6

06/07

243,5

204,2

35,7

51,3

157

163

Fujitsu Siemens Computers A/S

T 191 168

710

-10,7

1,8

4,5

17,1

06/07

855,2

957,6

14,4

26,0

Fullrate A/S (*)

127

556

692,0

2,8

2,9

1,9

2007

91,0

11,5

1,0

-4,3

Game Stores Group Denmark

206

730

19,9

-0,3

-0,5

2,6

06/07

419,5

349,9

-5,5

-15,0

161

155

GateHouse A/S (*)

470

38,3

14,6

25,4

0,9

06/07

71,4

51,6

7,4

2,1

490

39,1

3,5

6,8

3,6

2007

118,8

85,4

2,3

-0,8

683

22,0

4,8

13,7

0,9

2007

36,0

29,5

1,3

1,6

10,6

21,0

5,3

2,8

2007

284,0

256,9

47,0

50,1

102

S 94 191

Gemalto Danmark A/S GITS A/S - Global IT Systems (*)

180

Global Connect A/S

T 91

484

Globeteam A/S

T 260 235

860

34,6

0,5

2,2

0,0

2007

69,1

51,3

0,3

0,5

GN Netcom A/S

T 267 240

880

-18,4

-3,9

-3,6

5,6

2007

1.697,9

2.081,2

-73,2

-148,9

301

381

Google Denmark ApS (*)

377

140,7

6,5

18,8

1,8

2007

27,5

11,4

1,3

0,5

Groupcare A/S

466

45,8

13,7

31,5

0,4

2007

24,8

17,0

2,2

-1,1

Guava A/S

S 122 130

547

212,4

10,6

3,4

1,1

06/07

81,4

26,1

8,3

1,7

HandStep A/S

T 280 65

945

20,2

-21,3

-19,2

1,1

2007

30,1

25,0

-6,5

1,8

Hasselblad A/S (*) Hewlett-Packard ApS (*)

103,0

5,3

6,8

5,2

2007

391,9

193,1

12,0

1,2

155

625

10,3

1,2

5,7

9,7

06/07

4.905,0

4.448,0

50,6

57,5

508

539 398

HI3G Denmark ApS

S 216 230

746

69,1

-52,0

-19,0

2,1

2007

1.227,9

726,1

-791,8

-951,6

581

HiQ København A/S

145 145

602

6,9

9,4

28,7

1,0

2007

55,1

51,6

4,0

4,3

T 243 135

809

-15,2

1,4

1,7

3,7

06/07

122,2

144,1

3,5

5,1

Hitachi Data Systems A/S (*) Noter side 122

126

computerworld

top260908all11241.indd 126

(**) Firmaet opnår ingen placering på listen, da omsætningen er estimeret af Computerworld.

top 100

september 2008

04-09-2008 15:01:51

Placering 2007

Sovereign-score

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før, mio. kr.

Årets resultat, mio. kr.

Resultat året før, mio. kr.

Ansatte

Ansatte året før

659

119,0

-2,1

-10,2

2,5

06/07

228,2

104,2

-4,7

-2,9

366

133,3

5,4

10,3

4,6

2007

147,0

63,0

11,4

3,0

IBM Danmark A/S (*)

253

841

8,4

0,4

1,7

2007

10.116,5

9.332,7

-130,5

-66,3

6121

6138 1170

Placering 2008

S 166 276

i2i A/S (*)

Virksomhed

Humac A/S (*)

IBM Service Delivery Center A/S (DMdata) (*)

S 64 144

423

20,5

8,8

19,6

2,2

2007

2.455,0

2.037,8

149,7

107,0

1096

IBS Danmark A/S

S 250 286

838

7,3

1,9

3,2

1,2

2007

100,6

93,7

1,7

3,3

IDC Nordic A/S

T 144 101

591

18,7

5,9

8,8

1,6

06/07

51,8

43,7

2,2

2,0

IF IT Services A/S

T 141 104

581

-3,1

2,8

13,7

26,0

2007

546,8

564,5

9,8

4,4

50,9

2,0

5,7

3,5

2007

80,0

53,0

0,2

-1,2

737

-3,5

3,4

8,3

2,0

06/07

370,6

384,1

7,5

9,2

187

199

IFS Danmark A/S (**) Ikon Office Solutions A/S

T 210 150

Implement A/S (*)

3,9

20,4

25,4

1,3

06/07

107,3

103,3

29,5

23,9

Infineon Technologies Denmark A/S

T 235 133

792

11,8

2,3

7,4

1,1

06/07

154,8

138,5

2,3

5,5

146

127

Infocare Service A/S

S 186 244

699

27,8

5,4

11,6

0,7

2007

138,2

108,1

6,6

5,6

209

160

939

12,2

1,6

2,0

0,0

06/07

27,0

24,1

0,1

-20,3

726

14,7

11,7

6,1

0,6

2007

27,8

24,2

5,8

3,1

43 26

Infor Global Solutions Denmark ApS

279

Ingram Micro ApS (*)

S 202 253

Integra Consult A/S

T 285 258

965

10,5

-3,7

-8,7

1,1

06/07

27,8

25,2

-1,3

0,1

Intel Copenhagen ApS (*)

T 177 56

678

-81,8

25,8

2,3

2,1

2007

45,1

247,8

30,5

44,1

Intelligroup Nordic A/S

T 240 178

802

17,0

-3,3

-6,5

2,2

2007

37,4

31,9

0,4

1,5

21 58

Inter-Data Silkeborg A/S (**) Interim Competence A/S Intermec Technologies A/S

-2,2

-0,9

-4,7

4,4

06/07

225,0

230,0

-2,2

0,9

357

44,8

5,0

18,4

4,6

2007

59,9

41,4

2,2

1,9

786

-13,4

2,7

2,9

3,1

2007

43,8

50,6

1,3

1,0

20 10

S 232 247

International Trading Group A/S (*)

97,6

1,4

3,3

18,0

06/07

161,8

81,9

0,1

Interxion Danmark ApS (*)

55,0

37,9

18,3

4,7

2007

42,1

27,2

26,2

25,2

-11,6

0,7

2007

29,9

24,7

-0,9

1,3

30 152

IntraNote A/S

T 289 129

981

21,3

-4,2

IO Interactive A/S

T 274 272

IPTeams - International Project Teams A/S

907

11,0

1,8

4,6

0,7

06/07

115,0

103,6

2,4

1,1

171

374

31,5

5,6

15,8

6,6

06/07

39,5

30,0

1,7

1,4

110

138,8

48,2

65,9

2,4

2007

333,6

139,7

121,0

43,9

139

101 147

IT Factory A/S

IT Gruppen A/S

T 293 173

989

4,9

-3,8

-9,5

1,1

2007

163,7

156,1

-8,2

6,8

146

IT Practice A/S

214

42,1

22,3

41,9

2,0

2007

92,4

65,0

15,6

8,8

IT Quality A/S

T 248 96

826

39,3

-5,3

-16,5

1,2

2007

40,4

29,0

-1,1

1,0

Itella Information A/S

T 301 271

1023

11,5

-7,5

-12,8

0,9

2007

37,1

33,2

-2,1

-3,0

Iteo A/S (*)

T 272 76

900

-17,5

-1,3

-4,7

3,3

06/07

79,5

96,3

-0,8

1,8

Itera ApS

T 176 36

676

0,0

11,5

18,8

0,9

2007

24,9

2,3

2,7

J. H. Schultz Holding A/S

T 300 299

1017

7,4

-3,9

-6,4

1,0

2007

280,4

261,0

-8,4

-1,8

294

271

JAI A/S

T 239 176

801

-9,7

6,5

5,9

1,2

06/07

282,3

312,5

12,3

24,7

231

251

Jansson Kommunikation A/S (**)

21,4

19,8

42,4

0,9

06/07

85,0

70,0

13,0

9,8

Jay.net A/S

S 93 114

487

32,2

5,7

8,2

2,5

2007

37,3

28,2

0,4

0,7

JCD A/S

S 94 284

JN Data A/S Jobindex A/S

490

14,6

11,0

34,4

1,2

06/07

32,1

28,0

2,6

0,1

266

879

-16,1

0,0

2,7

2007

638,5

760,9

-0,1

0,3

240

230

199

61,1

38,0

40,3

1,7

2007

99,7

61,9

29,3

15,6

Kathrine Holding A/S

T 269 237

888

-79,8

-4,4

-2,6

8,3

2007

141,1

697,5

-18,3

9,5

Kerfi A/S

T 282 182

959

-20,9

-5,7

-22,1

3,2

2007

196,4

248,2

-10,7

-4,2

Kesoni Solution A/S (*)

184

698

9,1

0,1

0,4

20,4

06/07

1.385,0

1.269,2

5,1

3,8

Key2know A/S

S 62 231

411

15,3

12,6

21,4

2,2

2007

44,3

38,4

3,3

2,4

KMD A/S

T 232 155

786

-4,6

6,8

8,0

1,1

2007

3.230,9

3.385,9

151,0

160,0

2879

2971

Kommuneinformation A/S

S 158 192

634

0,7

9,7

12,5

1,4

2007

64,3

63,8

3,2

13,6

408

44,7

5,0

7,9

7,1

2007

120,6

83,4

4,4

2,9

825

-3,5

1,6

4,9

1,7

07/08

452,0

468,2

7,6

-14,4

266

289

Komplex it ApS

Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S S 247 277 Kontron Technology A/S Kring Technologies A/S

356

4,4

14,3

30,0

5,7

2007

141,5

135,6

13,7

11,2

468

41,4

3,0

9,7

3,4

2007

33,5

23,7

0,3

-4,6

397

15,8

6,5

27,7

4,6

2007

87,6

75,7

2,8

2,7

158,3

15,0

14,7

1,4

06/07

150,2

58,2

17,0

3,6

106

108 76

T 59

KVH Europe A/S Lawson Software Danmark A/S (*)

T 199 120

LBI Denmark A/S Lebara ApS (*) Lenovo (Danmark) ApS (**) (*) Noter side 122

T 38

724

-18,7

15,1

15,4

0,9

2007

63,1

77,6

7,4

11,1

256

112,1

7,3

32,6

3,3

2007

70,0

33,0

8,4

-8,6

10,2

1,5

8,0

8,3

06/07

540,0

490,0

2,5

0,2

(**) Firmaet opnår ingen placering på listen, da omsætningen er estimeret af Computerworld. computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all11241.indd 127

127

04-09-2008 15:01:52

Ansatte året før

Ansatte

Resultat året før, mio. kr.

Årets resultat, mio. kr.

Omsætning året før, mio. kr.

Omsætning, mio. kr.

Regnskabsår

Effektivitetsgrad

Afkastningsgrad

Overskudsgrad

Vækst i omsætning, pct.

Lessor A/S

T 207 165

731

9,9

8,0

7,5

1,0

2007

55,1

50,1

3,2

4,0

Locus A/S

T 312 82

1147

-14,3

-16,9

-18,8

0,9

2007

29,2

34,1

-5,0

2,0

Logica Danmark A/S

T 187 162

700

1,7

7,4

14,2

1,1

2007

808,1

794,6

46,5

29,2

736

747

Logimatic Software A/S

S 13 205

235

89,9

27,6

38,6

1,3

06/07

53,6

28,2

12,0

2,1

526

12,2

16,2

42,9

0,7

06/07

20,2

18,0

2,5

2,3

Logodan A/S

113

Mach ApS

T 117 54

542

-21,1

31,5

18,1

1,9

2007

331,0

419,6

102,1

144,6

178

205

Maconomy A/S

S 246 273

820

24,4

1,1

1,6

1,0

2007

223,2

179,5

1,1

-15,7

216

191

Magnus Informatik A/S

T 224 151

March IT A/S

151

774

6,7

6,6

9,3

0,9

2007

54,3

50,9

3,2

4,7

612

19,9

3,8

14,4

1,3

2007

42,4

35,4

1,2

0,5

Mark Information A/S (*)

S 114 289

529

24,9

7,8

13,6

1,4

2007

59,3

47,5

3,5

0,1

Mermaid Technology A/S (*)

T 296 20

1005

-19,0

-1,7

-0,6

1,3

2007

31,7

39,2

0,0

1,9

Microsoft Danmark ApS

T 76

460

17,7

10,7

14,7

2,0

06/07

707,3

601,1

51,3

36,5

347

303

Microsoft Development Center Copenhagen

T 129 103

561

-8,1

35,8

9,4

1,9

06/07

1.070,3

1.164,2

424,2

427,9

555

584

Mikro Værkstedet A/S (*)

171

666

9,4

5,8

10,5

1,3

06/07

58,0

53,0

2,7

1,8

Milestone Systems A/S

T 87

472

46,6

13,6

19,6

0,9

2007

87,9

59,9

6,2

7,3

100

Mindkey Group A/S

S 71 268

434

93,2

18,4

11,4

1,0

2007

28,6

14,8

1,0

-1,2

Minerva Danmark A/S

T 160 122

640

-9,3

9,6

18,0

1,5

06/07

26,3

29,0

1,9

2,5

Mjølner Informatics A/S (*)

T 148 51

606

22,0

7,7

25,7

0,7

2007

44,9

36,8

2,7

4,5

Mondo A/S

T 285 250

965

88,7

-67,8

-45,6

0,3

2007

101,0

53,5

-78,1

3,9

325

Motorola A/S

S 125 148

Multidata A/S Mølgaard NetCom A/S (**)

NeoProcess A/S

128

554

46,6

5,3

9,3

1,2

2007

696,2

475,0

39,6

17,0

573

451

366

10,1

15,6

41,8

2,1

2007

495,3

450,0

58,6

37,8

236

208

18,4

13,4

56,1

1,6

06/07

45,0

38,0

4,5

2,6

804

-1,1

3,6

9,0

1,1

2007

29,8

30,1

3,0

5,3

560

12,0

8,3

18,0

1,3

06/07

29,2

26,1

1,7

1,3

225

41,2

35,5

64,4

1,4

2007

179,3

127,0

50,8

22,8

125

631,9

598,7

19,3

6,6

240

188 72

T 242 107

NaviCom A/S

Netcompany A/S

T 11

Netdesign A/S (*)

T 162 127

643

5,5

4,3

7,4

2,6

2007

Netop Solutions A/S (*)

T 311 254

1138

-12,8

-37,5

-17,5

1,0

2007

85,3

97,9

-31,7

0,7

NetPartner A/S

T 136 62

574

34,1

3,3

8,0

1,7

2007

102,6

76,5

2,1

2,7

Netpeople A/S

T 153 28

618

-14,6

13,3

36,8

1,1

2007

31,8

37,3

3,2

5,7

104

Network Appliance Denmark ApS (*)

507

129,4

4,8

0,8

2,6

06/07

21,0

9,2

3,4

62,0

Nianet A/S

T 212 110

738

31,4

-9,6

-4,5

2,5

2007

125,2

95,3

-13,7

2,1

NNIT A/S

T 105 100

509

14,7

12,4

25,1

1,2

2007

1.165,0

1.016,1

116,5

95,3

995

973

Nokia Danmark A/S

T 145 134

602

1,4

4,2

16,7

2,5

2007

3.354,1

3.307,9

103,1

81,7

1331

1426

-37,4

-7,0

-32,1

1,2

06/07

60,0

95,8

-3,1

3,4

73 268

NordData A/S (**)

Nordic Processor ApS

S 111 164

524

1,6

6,7

28,9

2,3

2007

575,7

566,5

31,7

16,7

252

NORDUnet A/S

T 160 19

640

5,5

3,5

3,6

7,0

2007

84,4

80,1

1,9

4,5

5,3

1,7

6,9

1,7

2007

200,0

190,0

0,2

2,2

115

107

Norriq Danmark A/S (*) (**)

Norsoft A/S

T 223 159

772

6,8

-1,8

-7,8

9,6

06/07

278,7

260,9

-12,5

-5,0

NRG Scandinavia A/S

S 178 218

681

17,9

1,8

3,9

2,1

06/07

124,3

105,4

2,5

2,6

NTI Cadcenter A/S (*)

T 54

387

18,3

11,1

29,7

2,0

2007

167,4

141,5

14,5

12,1

Nworks A/S

T 109 34

521

20,8

9,9

21,8

1,1

2007

41,6

34,4

3,3

3,1

Oce-Danmark A/S

S 169 219

662

-1,9

5,3

13,2

2,0

06/07

177,7

181,1

7,0

1,0

Ofir A/S

T 299 200

1013

15,4

-5,3

-6,2

0,7

2007

93,9

81,3

-5,9

6,3

131

119

OFS Fitel Denmark Holding ApS

T 190 35

709

-1,7

4,5

5,9

2,4

2007

416,3

423,6

15,4

40,9

175

162

OKI Systems (Danmark) A/S (**)

22,2

1,8

7,1

5,5

06/07

110,0

90,0

1,8

2,2

228

48,3

23,0

34,0

1,9

2007

80,1

54,0

12,4

9,4

Open Text A/S (*)

448

38,0

5,1

7,0

5,2

06/07

62,1

45,0

2,0

-1,0

Oracle Danmark ApS (*)

270

897

4,4

0,9

1,2

06/07

290,4

278,1

4,4

8,0

243

263

Omada A/S (*)

Organisator A/S

262 262

865

-9,8

1,3

4,3

1,6

2007

155,3

172,1

2,0

1,2

126

PA Consulting Group A/S

S 56

391

14,2

17,7

26,3

1,8

2007

422,8

370,3

63,2

39,1

233

227

PBS A/S

T 68

431

8,9

14,6

18,5

2,6

2007

2.141,5

1.967,1

225,8

201,6

833

832

PCSYS A/S

T 263 208

871

16,0

0,2

1,0

1,1

06/07

31,9

27,5

0,0

0,4

PC-WARE Danmark A/S (**)

33,3

1,0

4,9

12,1

06/07

400,0

300,0

3,0

Peak Consulting Group ApS

250

310,9

6,3

26,4

5,4

2007

27,1

6,6

1,3

-0,2

(*) Noter side 122

128

Sovereign-score

Virksomhed

Placering 2007

Placering 2008

alfabetisk totalliste

computerworld

top260908all11241.indd 128

(**) Firmaet opnår ingen placering på listen, da omsætningen er estimeret af Computerworld.

top 100

september 2008

04-09-2008 15:01:54

Regnskabsår

21,4

18,8

1,0

0,9

2007

291,6

284,2

48,1

30,2

112

103

S 119 304

545

189,1

3,9

11,8

1,1

2007

130,5

45,1

3,8

0,0

120

101

T 252 204

840

30,2

0,0

1,0

2007

164,4

126,3

-3,3

9,2

159

166

Platon A/S Polycom (Denmark) ApS (*) Proact Systems A/S (**)

12,0

3,7

5,3

2,5

2007

50,4

45,0

2,6

1,2

ProActive A/S

S 29 147

327

57,0

17,1

35,1

1,1

2007

66,7

42,5

8,4

2,3

Prodata Consult A/S

S 10

215

40,3

8,1

41,0

7,5

2007

178,8

127,4

9,7

9,5

Prolog Development Center A/S

T 219 170

751

11,2

6,2

8,3

0,9

06/07

51,7

46,5

2,1

2,3

150,0

140,5

-4,8

0,6

Proshop ApS (**) Psion Teklogix Denmark

Ansatte året før

Effektivitetsgrad

06/07

2,6

Ansatte

Afkastningsgrad

0,9

61,1

Resultat året før, mio. kr.

Overskudsgrad

31,0

22,4

T 31

Årets resultat, mio. kr.

Vækst i omsætning, pct.

14,4

2,6

119

Phase One A/S

Omsætning året før, mio. kr.

Sovereign-score

13,6

335

Pentia A/S

Omsætning, mio. kr.

Placering 2007

545

Placering 2008

Virksomhed

6,8

-4,3

-45,5

11,5

2007

299

17,6

11,1

39,8

4,4

2007

95,7

81,4

7,3

3,5

Rambøll Informatik A/S

T 174 111

670

-1,0

8,1

22,0

1,1

2007

187,3

189,1

11,8

11,5

175

169

Rambøll Management A/S (*)

S 199 210

248

Readsoft A/S Remedan af 1985 ApS (**)

724

11,4

7,6

12,4

0,8

2007

240,6

215,9

14,9

9,7

286

150

609

10,0

8,2

7,9

1,8

2007

22,1

20,1

1,3

1,5

4,8

-0,4

-3,9

5,6

06/07

550,0

525,0

-3,1

-9,0

137

RFS Denmark A/S

T 308 293

1092

-26,2

-34,3

-62,2

1,5

2007

225,3

305,4

-83,1

-55,4

150

166

Rohde & Schwarz Danmark A/S

S 100 183

501

31,7

4,0

5,6

4,6

06/07

160,8

122,1

5,2

4,9

Rosenmeier Electronics A/S

T 117 43

542

11,8

2,9

10,4

8,3

06/07

726,3

649,7

12,7

11,6

Rovsing A/S

T 309 175

1110

-4,7

-28,5

-28,3

1,1

06/07

44,2

46,4

-8,5

3,8

RTX Telecom A/S

T 316 303

1185

-24,2

-45,7

-28,8

0,9

06/07

216,1

285,1

-47,3

-64,7

232

276 103

Sagem Denmark A/S (**)

12,5

5,1

6,2

1,9

2007

180,0

160,0

9,3

4,8

Samsung Electronics (*)

368

101,8

9,0

39,0

1,1

2007

23,4

11,6

1,5

0,6

15,6

15,9

33,2

6,1

2007

951,6

822,8

115,1

97,3

156

170

SAP Danmark A/S

S 19

267

SAS Institute A/S

S 201 212

725

5,1

4,6

5,4

1,7

2007

481,0

457,7

21,4

4,3

287

269

Saxotech A/S

S 213 310

739

40,2

2,0

2,9

1,0

2007

131,9

94,1

-2,1

-59,3

130

158

Scanjour A/S

S 225 232

775

8,1

7,2

10,8

0,8

06/07

111,6

103,3

6,1

3,1

144

134

Schantz Data A/S

208

60,9

34,8

47,6

1,5

2007

41,6

25,9

11,1

7,1

Schilling A/S

T 298 214

Scientific-Atlanta Denmark A/S (**)

1011

-2,0

0,3

0,5

0,9

06/07

25,2

25,7

0,2

1,5

-30,2

5,7

4,8

2,5

06/07

160,0

229,1

12,1

55,5

165

Scriptor Technology A/S

S 32

343

30,5

11,6

34,2

1,8

2007

42,2

32,4

5,8

3,1

SEC Datacom A/S

S 164 184

654

8,3

1,8

4,9

6,1

06/07

163,9

151,3

2,7

2,5

Secunia ApS (*) Segmenta A/S Sennheiser Communications A/S (**)

354

19,9

28,5

45,4

1,2

2007

36,7

30,6

7,7

9,7

T 14

243

35,9

15,6

48,5

2,0

2007

76,9

56,6

8,9

7,4

11,8

12,1

28,5

3,0

2007

190,0

170,0

16,9

6,8

1067

-0,5

-1,1

-3,2

0,8

2007

114,9

115,4

-1,0

2,5

145

146 1222

ServiceGruppen for Dataudstyr A/S

T 306 249

Siemens A/S (*)

S 133 186

570

14,7

4,1

9,9

2,6

06/07

2.938,5

2.561,3

87,4

59,2

1145

Silkeborg Data A/S

T 304 203

1043

-8,4

-0,3

-0,1

1,0

2007

125,1

136,7

8,3

10,2

128

127

SimCorp A/S (*)

T 36

354

17,0

24,5

35,0

1,5

2007

1.169,0

999,4

290,8

198,4

771

681

Siminn Danmark A/S (*)

158,2

5,9

23,5

4,4

2007

191,4

74,1

8,5

5,0

Sirius IT A/S (*)

489,7

7,9

7,4

1,1

2007

154,6

26,2

2,6

1,2

146

136 275

Skandinavisk Data Center Holding A/S

T 226 99

776

-4,7

1,9

2,0

3,5

2007

1.029,6

1.080,8

16,8

25,3

293

Sketenty Project A/S

T 213 197

739

12,2

3,8

13,2

1,0

06/07

73,0

65,1

1,9

1,6

Soft Design A/S (*)

S 167 306

660

68,6

0,9

2,3

1,4

2007

32,4

19,2

0,3

-0,7

SoftScan ApS

T 77

461

76,7

17,2

19,0

0,6

2007

58,1

32,9

6,0

4,8

Software AG Nordic A/S (*)

S 34

346

26,7

13,0

20,2

2,5

2007

104,3

82,3

11,0

3,0

Software Innovation Group Denmark A/S

T 321 302

1263

-36,8

-105,7

-64,1

0,4

2007

45,9

72,6

-59,3

-6,0

114

110

Sonlinc A/S (*)

367

25,9

23,1

52,9

1,1

2007

33,5

26,6

5,9

2,8

Sonofon A/S

T 92

485

3,3

18,9

5,8

5,1

2007

4.762,0

4.612,0

317,0

360,0

929

795

Spamfighter ApS

S 26

Speednames A/S (*) Spring Consulting A/S (*)

317

117,9

16,6

47,0

1,0

2007

47,1

21,6

6,0

0,9

72,8

11,4

23,4

2,7

06/07

88,2

51,1

4,5

5,0

391

36,6

14,0

25,9

1,2

2007

100,3

73,4

10,8

6,8

Sprintlink Denmark A/S

T 249 179

830

-37,4

1,2

1,0

5,3

2007

26,3

42,0

-0,6

0,1

SteelSeries ApS

T 273 187

904

1,0

-11,5

-21,1

2,7

2007

51,5

51,0

-7,4

-1,4

Steria A/S

S 175 185

672

0,9

7,9

11,7

1,3

2007

144,6

143,3

4,4

33,7

109

Stibo A/S

S 283 291

962

4,6

-4,2

-4,5

1,2

06/07

793,5

758,8

1,6

3,3

650

678

(*) Noter side 122

(**) Firmaet opnår ingen placering på listen, da omsætningen er estimeret af Computerworld. computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all11241.indd 129

129

04-09-2008 15:01:55

Sovereign-score

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før, mio. kr.

Årets resultat, mio. kr.

Resultat året før, mio. kr.

Ansatte

Ansatte året før

Sun Microsystems Danmark A/S

T 228 63

781

24,3

-0,7

-0,4

1,6

06/07

147,0

118,3

2,4

16,1

Sunico A/S (*)

T 255 223

846

-86,8

-1,0

-1,8

58,8

06/07

765,0

5.775,5

1,7

15,4

Superoffice Danmark A/S (*)

S 197 206

720

9,2

2,5

9,6

1,4

2007

32,2

29,5

0,7

0,6

Superusers A/S

T 271 221

Placering 2008

Placering 2007

alfabetisk totalliste Virksomhed

Symantec Denmark ApS (*) Symfoni Software Danmark ApS (*)

-1,2

2,3

3,4

1,1

2007

27,8

28,2

0,4

1,3

577

0,0

8,9

17,0

2,0

06/07

59,1

3,6

3,4

53,9

0,1

1,3

2007

52,9

34,4

0,1

1,0

Systematic Software Engineering A/S

S 135 216

573

29,3

10,1

17,1

0,9

06/07

338,1

261,5

28,0

7,6

394

346

Saab Danmark A/S

T 317 308

1189

-9,7

-31,4

-33,7

0,7

2007

124,4

137,8

-39,0

-10,3

168

180

TAC A/S

T 188 157

702

11,4

4,0

11,2

1,2

2007

331,8

297,9

9,7

5,7

278

252

Targit A/S

T 184

698

-0,8

3,8

12,3

1,8

2007

70,1

70,6

1,4

10,9

115

532

-1,6

20,5

10,2

2,2

2007

39.321,0

39.941,0

8.167,0

3.443,0

17787

18733 75

TDC A/S (*) TDC Hosting A/S (*)

S 27

319

29,0

21,9

26,1

1,8

2007

169,4

131,4

28,0

15,4

TDC Song Danmark A/S (*)

T 277 267

933

-58,0

-100,9

-12,1

10,6

2007

42,3

100,7

-43,0

18,0

-18,9

-3,1

-24,2

19,3

06/07

1.876,2

2.312,9

-67,3

-46,7

185 63

Tech Data Denmark A/S (*)

Tele2 A/S (*)

S 213 239

739

-17,5

1,6

2,9

19,2

2007

1.129,8

1.369,5

129,9

3,3

Telebilling A/S

S 42 211

361

29,8

17,8

31,0

1,3

2007

38,7

29,8

5,5

1,7

6,3

5,7

3,6

2007

6.375,0

5.994,8

1762

1304

Telia Danmark A/S (*)

Telia Stofa A/S

T 70

433

11,8

16,5

14,7

2,1

2007

941,3

841,8

111,5

119,2

441

415

Tellabs Denmark A/S

T 237 189

797

-7,3

5,6

2,6

1,5

2007

198,7

214,5

33,8

40,1

129

139

Telmore A/S

T 236 172

795

9,2

-5,0

-30,6

9,7

2007

885,8

811,3

-31,7

2,1

Terma A/S

S 189 195

707

3,4

11,1

10,0

1,0

07/08

1.038,5

1.004,7

84,0

52,8

1020

965

Texas Instruments Denmark A/S

156

T 204 10

728

-47,4

13,6

5,8

1,5

2007

232,5

441,9

-15,7

107,6

151

The Game Factory ApS

257

851

5,4

-31,3

-26,1

6,6

2007

72,0

68,4

-41,9

-14,0

Thrane & Thrane A/S (*)

22,0

7,0

4,2

1,6

06/07

1.121,1

918,9

45,3

87,5

698

632

Thy Data Administration A/S

229

784

21,5

1,7

5,4

1,0

06/07

152,7

125,7

-0,3

4,1

151

136

TIA Technology A/S

252

31,5

31,9

26,2

2,5

2007

78,9

60,0

19,1

20,2

TietoEnator A/S (*)

T 320 94

1233

-25,2

-65,0

-132,0

0,9

2007

260,5

348,5

-166,9

46,5

307

344

Topnordic A/S (*)

T 124 123

551

31,7

2,3

4,3

4,1

2007

4.225,8

3.208,7

55,5

42,5

1028

673

Topsil Semiconductor Materials A/S

S 18

260

30,9

27,0

24,0

2,7

2007

193,2

147,6

34,9

28,1

134,1

6,4

4,4

0,6

06/07

122,5

52,3

3,1

2,6

193

383

33,2

16,6

27,2

1,2

06/07

34,7

26,1

4,7

1,6

1004

30,2

-23,4

-74,9

0,8

2007

123,4

94,8

-32,4

-6,4

151

142

723

-33,7

2,9

5,7

8,7

2007

174,2

262,7

2,9

-19,8

54,8

0,2

0,8

3,3

2007

68,7

44,4

0,0

1,3

Traen A/S (*)

S 53

Transvision A/S T-Systems Nordic IT Services A/S (*) T-Systems Nordic TC Services A/S Twins Consulting ApS (*)

295

S 198 281 -

U9consult A/S (*)

S 66 108

425

20,9

9,2

34,3

1,4

2007

36,6

30,3

2,5

1,5

Uni2 A/S (*)

S 193 300

712

4,1

3,4

5,4

2,2

2007

55,8

53,6

3,5

-10,2

Unik System Design A/S

S 98 125

494

14,5

16,8

37,3

0,9

06/07

75,1

65,6

10,0

7,1

Unisys A/S

T 297 152

1006

-25,9

-15,4

-46,8

2,5

2007

157,1

212,1

-26,2

10,2

Valtech A/S

S 63

416

26,9

19,9

36,0

1,0

2007

85,3

67,3

13,7

8,8

Verizon Denmark A/S

T 194 156

716

4,8

1,4

1,3

5,6

2007

183,6

175,2

-3,9

2,0

Visma Services Danmark A/S (*)

T 181 121

689

3,0

10,9

25,9

0,7

2007

98,1

95,3

8,1

7,7

149

150

Visma Software A/S (*)

T 84

469

12,7

17,9

19,6

1,3

2007

26,7

23,7

4,9

2,9

107

517

1,7

16,4

16,8

1,7

06/07

28,6

28,2

3,7

4,9

112

Wayport A/S Wireless Factory ApS

525

65,0

0,1

1,0

17,2

2007

85,8

52,0

0,2

Wirtek A/S (*)

T 303 229

1033

31,0

-47,9

-88,9

0,4

06/07

30,7

23,4

-14,1

1,0

Xerox A/S (*)

T 208 207

734

-3,5

7,2

8,9

1,3

2007

262,4

272,1

32,7

12,9

201

206

Xponcard A/S (*)

S 171 251

666

19,6

0,3

0,7

5,2

2007

610,0

510,1

-3,7

-2,9

117

159

YouSee A/S (*)

S 35

347

17,0

18,5

14,6

3,8

2007

2.523,0

2.156,0

426,0

293,0

667

654

ZenIT Consult A/S

37 -

201

37,2

8,1

47,4

12,8

2007

140,3

102,3

8,4

4,0

Zepto Computers A/S

T 88

477

48,8

3,0

8,5

2,9

2007

168,2

113,0

2,9

3,8

Zyxel Communications A/S (*)

S 222 264

766

10,1

-1,0

-2,2

4,4

2007

686,6

623,4

-7,1

-38,8

156

147

Aage Hempel A/S

T 178 132

Aastra Telecom Danmark A/S (*) Noter side 122

130

899

140

computerworld

top260908all11241.indd 130

245

681

11,5

9,1

13,6

0,9

2007

48,6

43,6

3,3

3,5

813

-11,5

0,9

1,1

4,5

2007

63,1

71,3

1,0

1,4

(**) Firmaet opnår ingen placering på listen, da omsætningen er estimeret af Computerworld.

top 100

september 2008

04-09-2008 15:01:57

Danmarks vigtigste it-nyheder

direkte i din indbakke! Vil du være på forkant med it-Danmark og være først med nyhederne? Så kan du frit vælge mellem et eller flere af Computerworlds gratis nyhedsbreve.

Klik her og meld dig til.

DYREMOSE: HER FINDER DANMARK DET GRØNNE GULD

Bedre sammenhænge. Bedre søgefunktioner. Hurtig navigation og fuld integration – det er Scan·Jour Captia 4.2.

Computerworld Top 100 • Nr. 32A • 26. september 2008

Visionen om . . . e l k n e t l e h det

Nr. 32A • 26. september 2008 • Løssalg kr. 99,50

Service Desk konference DANMARKS BEDSTE IT-VIRKSOMHEDER

28. – 29. oktober 2008 Copenhagen Business Hotel/ Tulip Residences Copenhagen

ASGER JENSBY:

JENS ALDER:

Tag del i vores vision. Læs mere om Scan·Jour Captia 4.2 på www.scanjour.dk

Sådan bliver Service Deskens:

ANNE SKARE NIELSEN:

Sådan scorer du it-folk 120

• nye rolle i it-afdeligens projekter

Keynotes Alexander Kjerulf, Chief Happiness Officer, positive-sharing.com Richard Pharro, CEO, APMG Mettelene Jellinggaard, Seniorpartner, Inside Kommunikation

Service Desken i

førersædet

Tjener tre millioner om dagen 6 YouSee skal være lækker for de unge 30

2008

Gå ikke glip af din mulighed for at: • få konkret inspiration til dit arbejde hjemme i it-afdelingen • dele viden med andre ligesindede • networke og skabe nye kontakter

Tilmelding www.sosforum.com

• fremtidige måling og rapportering • krav til kompetence- og personaleudvikling • centrale rolle i it-afdelingens processer Guld sponsorer

eller telefon 45 88 12 16

Omslag_ydersider_08.indd 1

08-09-2008 14:46:51