Retail
’We hebben 26 eigen tuinplantenconcepten’ Bij Waterdrinker in de stand was een aantal nieuwe concepten voor tuinplanten te zien. Volgens Bryan van Bemmel is dit slechts een voorproefje van wat klanten voor komend jaar kunnen verwachten. Het bedrijf heeft zo’n 26 verschillende concepten voor tuinplanten ontwikkeld. Het idee is overgenomen van de werkwijze die Waterdrinker heeft ontwikkeld op basis van Category management voor kamerplanten. Hierbij krijgen tuincentra via het Unique-concept advies op tafelniveau dat onder andere gebaseerd is op winkelgrootte. Over de Helleborus-tafel die in de stand te zien is, zegt Van Bemmel: „We kopen hiervoor de beste Helleborus in die voorhanden is en zorgen zelf voor een schappenplan, barcodes en uitstraling in de vorm van tafelbanieren. Het is dus niet zo dat een kweker of kwekersgroep zo’n tafel invult en dat geldt ook voor de andere concepten.”
Bryan van Bemmel van Waterdrinker laat in de stand een voorproefje zien van wat klanten volgend jaar op tuinplantengebied kunnen verwachten.
’Beurs wordt steeds minder een orderbeurs’ echter het aantal orders dat op de beurs wordt geschreven afneemt. Deels komt dat omdat kleinere tuincentra wat minder Italiaanse handel in hun sortiment hebben. Maar kleinere tuincentra kopen ook wat vaker via Nederlandse groothandelaren die het op hun beurt weer wel bij ons kopen. Omdat kleinere tuincentra vaker en steeds kleinere partijen willen bestellen, is het logistiek vaak handiger om dat via een groothandelaar te doen. Bovendien komen grote tuincentra al jaren zelf naar Italië om bij ons in te kopen. De laatste weken zijn bij ons in Pistoia weer veel mensen langs geweest’’, aldus Delvaeye. Dit jaar werkt het bedrijf dus anders. In plaats van het laten zien van fysieke monsters heeft het bedrijf een fotoboek gemaakt met daarin zo’n 300 planten die Verkoper Maarten Delvaeye van Giorgio Tesi werkte dit jaar vanuit een fotoboek in plaats van met fysieke monsters op de beurs te staan.
het heeft geselecteerd voor de Nederlandse en Belgische markt. Aan de hand van een prijslijst neemt Delvaeye samen
Voorgaande jaren stond het Italiaanse
Maarten Delvaeye legt uit waarom: „Tot
met klanten het sortiment door. „Het is
Giorgio Tesi met monsters op de beurs,
vorig jaar liepen klanten van GRS Inkoop
even wennen, maar het werkt wel”, zegt
maar dit jaar besloot de voorkeurs-
met hun bestellijst langs de planten en
Delvaeye. „En het scheelt bovendien in
leverancier voor zuidelijke producten
schreven orders voor het daaropvol-
de kosten door hier geen fysieke mon-
het anders aan te pakken. Verkoper
gende voorjaar. We zien de laatste jaren
sterbeurs meer neer te zetten.”
<
De Boomkwekerij 24 (27 november 2015)
GRS Beurs layout.indd 33
33
23-11-15 14:22