Går så det suser

De har valgt seg ett produkt, og målet er å bli best på det. Det lille svenske selskapet selger til stadig flere land, og nå står USA for tur. Vi møtte dem på RSNA

Det var i 2011 at tre svenske gründere bestemte seg for å lage sitt eget mobilrøntgenprodukt. Målet var å skape noe utenom det vanlige. – Vi ville konsentrere oss om ett produkt og bli best på det, forteller Mattias Guldstrand, en av de tre gründerne bak selskapet Solutions for tomorrow når vi møter ham på standen deres på RSNA 2021. – Det har lenge vært en økende trend mot å bringe utstyret til pasienten i stedet

for motsatt, og vi ville skape et produkt som var mobilt, men som likevel kunne ta like bra bilder som man får på sykehus, sier Guldstrand. – Ingen andre har levert sykehuskvalitet på mobilrøntgen, men det gjør altså vi, hevder han.

Ifølge Guldstrand gjør batteriteknologien det mulig å få bedre bilder enn det man tidligere har kunnet med mobile røntgenapparater. Den har de utviklet etter mønster fra elektrisk bilindustri. – Du kan si dette er en slags Tesla, sier Guldstrand.

Batteriet har all energien det trenger til å kunne sørge for rask eksponeringstid. Det lader raskt og varer lenge på én opplading.

Den lange batterilevetiden gjør det også mulig å operere trådløst: – Her er ingen ledninger nødvendig. Mens andre må frem med kabler og finne stikkontakt for å plugge inn, er dette apparatet klart til bruk i det man ankommer stedet der pasienten er, sier gründeren.

Apparatet er relativt lite og lett, og det er motorisert. – Man trykker ned håndtaket, så beveger det seg. Og det er lett for radiografen å manøvrere det uten tunge løft.

USA neste

All utvikling har foregått i Sverige, og det produseres også der, i den lille byen Väckelsång sør i landet. – Vi har latt oss inspirere av Norge og Frode Lærum, og prosjektene dere har hatt der. Det har vært en sterk motivasjon for oss, sier Guldstrand.

Som mange Hold Pusten-lesere vet, er Frode Lærum radiolog, og han sto blant annet bak et stort mobilrøntgeprosjekt på Ullevål i 2004.

Hovedmarkedet til selskapet er Sverige, Norge, Danmark og Finland. – Vi har solgt mobilrøntgenapparater til en håndfull sykehus i Norge. I Sverige er det 40 mobile enheter fra oss, og tre bilpakker, med en fjerde på vei, forteller Guldstrand.

De har nemlig også en egenutviklet bil til mobilrøntgenformål.

Og nå er de altså på full fart ut i verden. – I 2019 hadde vi bare få land på kundelisten. Men da pandemien kom, bestemte vi oss for å produsere så mye som mulig. Koronaen gjorde nemlig at etterspørselen etter mobile røntgenapparater økte. Og fra 2019 til 2020 femdoblet vi produksjonen. – Vi snakket med våre underleverandører, vi ansatte flere, det var mye jobb, men det ga positiv energi, sier Guldstrand og legger til: – Så vi har hatt to gode år tross korona, eller faktisk i stor grad på grunn av den.

I dag har de kunder i 30 land, hvorav Thailand og Filippinene er blant de nyeste tilskuddene på listen. Og nå står USA for tur. – Vi hadde bare solgt noen få maskiner i USA, og salget der stoppet da koronaen kom. Nå starter vi opp igjen her. – USA er jo et enormt marked, et marked som er klare for røntgen ut til pasienten, det er del av fremtiden også her. – Nå er vi her, og vi tar med små skritt, sier Guldstrand.

Gode besøkstall

Før eventyret begynte, studerte Guldstrand ingeniørfag uten å vite hva han ville bli. Etter to år med studier reiste han utenlands for å finne seg selv. – Jeg ville at det skulle ha noe med medisin å gjøre, jeg ville hjelpe folk.

En stund jobbet han i en bedrift, og der var Jan Bååt sjef, han er en av de tre gründerne bak Solutions for tomorrow og også til stede på standen på RSNA. I tillegg til de to møter vi

Sakte, men sikkert håper gründer Mattias Guldstrand at de skal få fart på salget også i USA. Skilt på standen som vitner om medvind.

Jan Bååt (f.v.), Anna Kowalska og Mattias Guldstrand har hatt nok å gjøre på sin stand i løpet av kongressen..

Det manglet ikke på stemningsskapende innslag på utstillingsområdet.

Anna Kowalska, selskapets salgs- og markedskoordinator.

Hold Pusten har gått forbi standen noen par ganger i god tid før vår avtale med dem, for å finne eksakt hvor de holder til på dette flere kvadratkilometer store utstillingsområdet. Hver gang har det vært stinn brakke på det bitte lille området de disponerer. – Det mangler ikke på besøkende? – Nei, vi har en mindre utstilling enn normalt, men vi har hatt mange innom og mer trafikk enn ventet, sier Kowalska og legger til: – Det er vi veldig fornøyd med. Mange av de som kommer innom, jobber på sykehus og er interessert i å se hva vi kan tilby.

Et skilt på standen vitner om medvinden selskapet opplever: Der står det «We are hiring» (med andre ord signaliserer de at de søker medarbeidere). – Det er en kjempebra kongress for oss, interessen for apparatet har vært mye større enn vi hadde ventet, sier Jan Bååt og legger til: – Og det hele begynte i Norge!