Wie is Erich Cormann? Erich Cormann (56) is sinds eind vorig jaar executive manager van de BAPP. Hij is niet vreemd in de sector. Van opleiding is hij regent Germaanse, gaf enkele jaren les en stapte in 1981 in het bedrijfsleven. Hij is sinds 1997 managing director van BWS, een bedrijf gespecialiseerd in kunststof foam-producten zowel voor de promotionele markt (zitkussens, sleutelhangers...) als voor de retailmarkten (huis- en tuinproducten). Als leverancier en bestuurslid heeft hij de BAPP zien groeien en als lid zette hij zich ook in voor de jaarlijkse BAPP Networking Day (een contactdag voor distributeurs en leveranciers). “Anthony Driscoll (voorzitter van bij de start tot in 2009) heeft zeer goed werk geleverd,” zegt Cormann. “De uitdaging is nu de BAPP verder te laten groeien. De BAPP zat met een structuur van een vrijwilligersorganisatie aan het plafond. We leven van onze leden en we moeten hun meerwaarde bieden, anders haken ze af. Een goede communicatie binnen onze organisatie is dus van groot belang.”
dat steekt men in premiums,” zegt hij. Premiums zijn echter veel meer dan een sluitpost. Van Bavel: “Je kunt met een relatief klein budget goede premiums kiezen die veel klanten bereiken op de lange termijn. Een promotionele balpen blijft drie maanden lang in de handen van consumenten. Een magazine daarentegen maar een week....” En tv-spots worden meer en meer weggezapt of doorgespoeld tijdens uitgesteld kijken. BAPP’s executive manager Erich Cormann: “Onze sector heeft nog te veel het imago van rugzakverkopers, van verkopers van gadgets. Maar veel mensen onderschatten de communicatieve kracht van onze producten.” Het is derhalve zaak om de juiste waardering voor promotionele producten en premiums te krijgen. Dat is ook de taak van de nieuwe executive manager in het kader van de professionalisering van de sector.
Overheid Een aspect van die professionalisering is ook de wetgeving en de contacten tussen de sector en de diverse overheden. In de afgelopen tien jaar is de BAPP al actief op het vlak van
aangegeven worden. Dat is niet gebeurd.” Wie via een distributeur/BAPPlid gaat, kan dergelijke dure fouten voorkomen. Van Bavel: “Een marketeer kan niet van alles op de hoogte zijn. Maar als je met een BAPP-distributeur in zee gaat, weet je dat alles geregeld is. Het is immers zijn taak ook om de eindklant advies te geven.”
Quality label
In dat opzicht is het van belang dat de BAPP nog beter de sector vertegenwoordigt. Momenteel heeft men 160 leden (verdeeld over distributeurs en fabrikanten/leveranciers). Erich Cormann: “De BAPP is in eerste instantie een distriBebat, Fost+ en Recupel. De buteursverenigng. Een van de komst van die maatregelen prioriteiten is meer distributeurs was in 2000 ook de aanlei- als leden te krijgen. We schatding om de BAPP op te zetten ten dat er zo’n 300 bedrijven (onder impuls van onder ande- als hoofdactiviteit bezig zijn met advies en verkoop van ren Anthony Driscoll) en zo relatiegeschenken bij de overheid als Je kunt met en promotionele gesprekspartner voor de sector een relatief klein producten. Dus is nog ruimte op te treden. budget goede premiums ervoor progresM i c h e l Va n B a v e l : “ D e kiezen die veel klanten sie.” Onder die 300 zijn ook leden van de bereiken op de veel kleinere BAPP moeten lange termijn bedrijven die nu nog op de hoogte zijn geen lid zijn. Cormann: van en in orde zijn met de wettelijke bepalingen inzake “Hoe meer leden we hebben, Bebat, Fost+, maar ook inzake hoe sterker we staan en hoe fiscale aspecten van onze pro- beter dat is voor de sector.” ducten zodat ze hun klanten “Het is ook belangrijk dat de BAPP als een quality label goed kunnen informeren.” De vraag is of marketeers en gezien wordt,” aldus Cormann. aankopers daar dan niet van op de hoogte zijn. Daar worden inderdaad nog fouten gemaakt die de bedrijven duur kunnen komen te staan, stelt Van Bavel. “Er is onlangs een bank geweest die een zware boete heeft moeten betalen 752//(<6 wegens het niet aangeven en betalen van Bebat. Men had in het buitenland gadgets met een batterij erin aangekocht. Als je dergelijke producten importeert dan moet dat bij Bebat
Michel Van Bavel voegt daar aan toe dat er al bedrijven en instituten zijn die eisen dat de distributeurs die in aanmerking willen komen voor competities of prijsopgaven lid zijn van de BAPP.
En bref • Professionalisation. Avec l’arrivée d’Erich Cormann comme Executive Manager, la BAPP a fait le pas vers une professionalisation de la fédération et du secteur des produits promotionnels et cadeaux d’affaires. Le développement du marché demande plus qu’un engagement bénévole de représentants du secteur. • Valorisation. Erich Cormann, nouveau Executive Manager de la BAPP affirme que le secteur du produit promotionnel a encore trop souvent l’image du vendeur de gadgets. “Beaucoup de gens sous-estiment la force de communication de nos produits”. Une des tâches d’Erich Cormann sera donc de positionner le produit promotionnel à sa juste valeur. • Erich Cormann. Erich Cormann (56) est depuis 1997 gérant de BWS, une société spécialisée dans les produits en mousse aussi bien pour le marché promotionnel que pour le commerce de détail. Comme fournisseur et membre du conseil d’administration, il a vu grandir la BAPP et s’est investi depuis plusieurs années dans le BAPP Networking Day.
BAGS CERAMICS WRITING INSTRUMENTS OFFICE & BUSINESS PREMIUMS
business
w w w. t o p p o i n t . c o m
1(:
ASERENGRAVURE 7 CASE