Eerste Hulp Bij Beurzen 2013
Inhoud Voorwoord 005 Inhoud 007 Tips
008 – 051
• Ga eens branchevreemd • Hier vind je alle beurzen • Zoek samenwerking met mede-exposanten • Waarom gaan we naar de beurs? • Daarom gaan we naar de beurs! • Beursthema: samenhang, geen saus • De beursstand is niet de beursdeelname • Gestructureerd informatie verzamelen vraagt voorbereiding • Deelnemen aan beurzen in het buitenland • Geen beursdeelname zonder projectteam • Geen subsidies, wel collectiviteit • Spelregels voor een congresbeurs • Kostenposten zie je snel over het hoofd • Geef relaties een reden om naar jouw stand te komen • Geen standconcept zonder aandachtstrekker • Ken de voors en tegens van elk standtype • Zes basis standindelingen • Een geslaagd premium (give-away, relatiegeschenk) ... • Herken de zes typen beursbezoekers • Standmeubilair mag geen obstakel vormen • Een goede standbouwer vind je zo • Bespeel alle vijf de zintuigen met het standconcept • Heb mensen beschikbaar voor netwerkmomenten • Welke beurstraining is nodig? • Standbemanner is geen beroep
008 008 008 009 009 010 010 010 011 012 012 014 014 014 017 021 022 024 024 029 029 030 031 031 033
• Hostesses bind je met een goed verhaal • Leads verzamelen in vijf stappen • Open vragen basis van een goed beursgesprek • Hoeveel standbemanning heb je nodig? • Laat jouw salesteam afspraken maken • Verhoog je aantal beurscontacten per uur • Regel een uitwijkmogelijkheid voor de standbemanning • Design ook de standbemanning • Post dit bij een beursdeelname • Een persberichtschrijven • Hoe social is jouw beursdeelname? • Trek de aandacht van de pers • Laat beursfoto's maken • Acht belangrijke beoordelingscriteria voor presentatiesystemen • Vijf vuistregels voor effectieve visuals • Tien veel voorkomende fouten bij grootformaat prints • Standcatering is een logistieke uitdaging • Spelregels voor catering of live cooking • Gekoeld presenteren? Ontwijk deze valkuilen! • Verhoogde standvloer? Denk aan rolstoelgebruikers! • Pas op voor deze geldklopperij • Check de standplaats voordat je ja zegt • Standbemanning brengt ook spullen mee • Voorkom diefstal • Bekijk beursmarketing ook eens achterwaarts • Leren van een beursdeelname Beurzenchecklist Leveranciersoverzicht
033 034 034 036 036 036 037 037 038 039 039 042 042 045 046 046 048 049 049 050 050 051 051 051 054 055
058 - 059 061
www.standbouwgalerij.nl 007 404744_EHBB 2013.indd 7
03-12-12 10:51