Expovisie Herfst 2013 by Het_Portaal_Uitgevers

Beneluxblad voor exposant en beursmanager JAARGANG 62 > NR 617 > heRfst 2013

IFA

blijft overeind als primeurbeurs CAPtAIN Of INDUstRY

BeURsADVIes

BeURsstRAteGIe

Theo Schennink

Beheerst budgetteren

Kawe

‘Ik wil het merk HAL internationaal neerzetten’

Markante cĳfers over de kosten van een beursdeelname

De beurs als katalysator

■ HET DRIEMANSCHAP VAN EXPOPROOF ■ WOTS ■ STANDMEUBILAIROVERZICHT ■

Inhoud Jaargang 62 > nr 617 > HERFST 2013

006 Topmerken presenteren hun primeurs

Reportage IfA Berlin

010 Nedis op IFA 2013

Nieuwkomer profileert zich sterk

013 Beheerst budgetteren Wat kost een beursdeelname?

016 Evenementenhal introduceert Messehal

Interview theo schennink

020 Han Leenhouts Column

022 Het driemanschap van Expoproof heren van stand

026 Parijs, Frankfurt, Dubai, Hannover Kawe gebruikt de beurs als katalysator

031 Standmeubilair

Design-overzicht 2013 | 2014

041 ALKU verlichte standvloeren Productnieuws

042 World of Technology & Science samenwerking de sleutel

016

Internationale ambities met het merk HAL Theo Schennink Evenementenhal introduceert Messehal

045 Het wordt (dan toch) HortiTech RAI presenteert de plannen

046 EasyFairs biedt exposanten gratis lead generation management

Beursnieuws

050 Grootformaat printing Visuals moeten steeds sneller, groter en spectaculairder

062 Kartonnen Holland Paviljoen Beurzenblog

065 Voormalige directie Fair-Play

â&#x20AC;&#x2DC;We timmeren nog elke dag hard aan de wegâ&#x20AC;&#x2122;

versterkt Van Straaten Column

070 Nieuw congresgebouw RAI Locatienieuws

072 Serviceadressen

De trend in standbouw

SPECIA

Branchenieuws

069 Christophe Landuyt

049

022

Jean Paul Boon, Marcel Beelen en Marc de Winter Het driemanschap van Expoproof

Goedkoop, licht, duurzaam

Grootformaat printing Vanaf pagina 049

Voorwoord

Echt full-service Beste lezer,

k interview Theo Schennink, die sinds dit jaar samen met Eric Kremer de statutaire directie vormt van Evenementenhal, tegen de achtergrond van de eerste beurzen die het bedrijf in Duitsland gaat organiseren. Wat hem betreft het begin van een uitgebreide internationale expansie van hun full-service concept en bijbehorend merk HAL. De weerslag van het interview vind je op pagina 16.

Edwin Nunnink Volgens hem is de markt in Nederland wel Edwin.nunnink@hetportaal.com verdeeld. Daar zet ik vraagtekens bij tijdens ons gesprek. Hij heeft toch moeten toezien dat Jaarbeurs Utrecht haar ‘High Five’ hal heeft ingericht en met een goedkoop full-service concept in korte tijd veel onafhankelijke beursorganisatoren aan zich heeft weten te binden? Daarnaast initieert Branchecontact in sneltreinvaart no-nonsense beurzen en is er nog altijd Easyfairs, dat internationaal en dus ook in Nederland, al jaren lang budgetaantrekkelijk beurzen organiseert. En aan de locatiekant toont Libéma zich actief om een groter marktaandeel in dit segment te verwerven, evenals de nieuwe locatie De Loods in Nijkerk. Volgens Schennink kloppen er in toenemende mate beursorganisatoren bij hem aan om hun beurs volgens het concept Evenementenhal te organiseren. In het verleden gebeurde dit niet omdat de agenda van zijn beurshallen weinig vrije ruimte bood en omdat het toen betere economische tijden waren. “Nood doet bidden”, heeft Schennink van zijn moeder geleerd. Dat geldt zowel voor organisatoren (en hun exposanten) die op zoek zijn naar lagere kosten, als voor Evenementenhal die meer ruimte in haar agenda krijgt omdat ze beurzen heeft samengevoegd. We gaan het in de gaten houden de komende tijd, of er daadwerkelijk meer externe beurzen onder het dak van een van de drie Evenementenhallen gaan plaatsvinden. Wat ik hem moet nageven is dat zijn beurzen uitblinken door het strikt doorgevoerde uitnodigingsbeleid, waarbij exposanten hun database ter beschikking stellen aan Evenementenhal, die na ontdubbeling de uitnodiging namens de exposanten verstuurd. En alleen met een KvKnummer krijg je gratis toegang tot de vakbeurzen. Daarnaast is in dit geval full-service en all-in ook echt zo. Dus ook geen parkeerkosten en gratis catering voor iedereen. Op die twee vlakken zie ik andere budgetbeurzen, om er nog maar een andere term in te gooien, nog al eens schipperen. De compromisloze houding van Evenementenhal ten opzichte van (full-)service maakt dat hun concept uniek blijft. ■

Meubilair Nieu -2014 desigw n O verz icht 2013

031

Design-overzicht 2013 | 2014

Standmeubilair Vanaf pagina 031

Colofon JAARGANG 62, HERFST 2013, Expovisie nummer 617, VAKBLAD VOOR DE EXPOSANT EN BEURSMANAGER. OPLAGE: 9.000 exemplaren. FREQUENTIE: vier keer per jaar. UITGEVERIJ: Het Portaal Uitgevers, Postbus 125, 1520 AC Wormerveer, T: (075) 6475747, F: (075) 6284914, E: expovisie@hetportaal.com, I: www.expovisie.nl REDACTIE: Edwin Nunnink (Hoofdredacteur Nederland), Christophe Landuyt (Hoofdredacteur België), Judith Munster (Eindredactie). UITGEVER: Edwin Nunnink. ABONNEMENTEN: Els Metselaar (abonnementen@ hetportaal.com), Nederland en België: € 84,36 per jaar (excl BTW), Europa: € 88,36 per jaar, Studenten: € 46,35 per jaar. Abonnementen worden afgesloten voor een jaar en verlengd tot wederopzegging. Opzeggen: schriftelijk twee maanden voor afloop van de abonnementsperiode. VERZENDING BELGIË: 4x per jaar, maart, juni, september, december. Erkenningsnummer P309948. Afgiftekantoor Antwerpen X. ADVERTENTIES: Arjan Woortman (arjan.woortman@hetportaal.com), T: (075) 6475747. TRAFFIC: Eefje van Doorn, Monique Zijlstra (traffic@hetportaal.com), T: (075) 6475747. VORMGEVING: Aryen Bouwmeester, SDA Print + Media. DRUK: SDA Print + Media. COVER: Richard Huis in ’t Veld | Photos and More.

Beursreportage tekst Edwin Nunnink | Beeld Richard Huis In ’t Veld (Photos and More), IFA, Edwin Nunnink

IFA twee dagen het domein van de pers

Een echte

PRIMEURBEURS Je kunt op onze beurs als pers in direct contact komen met de CEO, die de rest van het jaar onbereikbaar is, maakt Christian Göke, directeur van Messe Berlin, duidelijk bij zijn openingsrede. De twee persdagen van IFA zijn een belangrijk onderdeel in het beursconcept. Nog voordat de beurs officieel open is, zijn de deelnemers en hun nieuwste producten al wereldnieuws.

instens enkele keren per jaar begint wel iemand over de Firato. Over de status van het evenement. Over hoe grote merken, grote budgetten besteedden om hun marktleiderschap te tonen. Over hoe primeurs werden bewaard om ze tijdens de beurs groots te onthullen. Over de teloorgang van de beurs. Over dat beurzen niet meer geschikt zijn voor primeurs, omdat bedrijven niet kunnen wachten om ze wereldkundig te maken. Des te opmerkelijker is het dat er juist in de sector consumentenelektronica een beurs is waar dit alles nog wel kan. De IFA in Berlijn, dit jaar van 5 tot en met 10 september. Als Samsung er zijn Smartwatch presenteert, is dit live te volgen op Times Square in New York. Alle topmerken laten hun topmannen de nieuwste hebbedingen presenteren, wetende dat dit wereldwijde aandacht oplevert.

Conceptual triangle De beurs heeft maar liefst twee persdagen, voordat de beurs daadwerkelijk voor het publiek open gaat. De IFA is toch vooral een vakbeurs, antwoordt Christian Göke, direc-

teur van Messe Berlin, als een journalist de stelling poneert dat de vakbezoekers wel van overal in de wereld vandaan komen, maar dat de bezoekende consumenten vrijwel allemaal uit een straal van 250 kilometer rond Berlijn afkomstig zijn. De consument is een belangrijk onderdeel in de 'conceptual triangle', stelt Göke, maar de focus van Messe Berlin als beursorganisator ligt vooral op de internationale vakbezoeker en pers. Je kunt op onze beurs als pers in direct contact komen met de CEO, die de rest van het jaar onbereikbaar is, maakt hij duidelijk. Om dat te onderstrepen wijst hij naar het programma key notes op de eerste echte beursdag. Allan Mulally, president & CEO van Ford, spreekt niet op de internationale autobeurs IAA in Frankfurt, die een week na IFA opent, maar wel hier. Ook Pieter Nota CEO van Philips Consumer Lifestyle houdt een key note speech, evenals Turan Erdogan, CEO van het Turkse bedrijf Vestel. En Turkije loopt voorop als het gaat om het gebruik van alles wat 'smart' is hebben we even daarvoor gehoord van industrie specialist Hans-Joachim Kamp. Hij heeft ons een markt update gekregen, met daarbij natuurlijk de onmisbare voorspelling over komend jaar. Lichte groei in de wereld, minder groei in Europa, maar binnen Europa wat meer groei voor Duitsland. De verhoudingen zijn dus hetzelfde als in alle andere economische berichtgeving.

Weer uitverkocht Dat in deze sector over groei gesproken kan worden, waar in andere gevallen sprake is van krimp, is vooral te danken aan de segmenten smart(phones, tv, ..), 3D en tablets. Wat dat betreft doet niets van het productenpakket meer denken aan de radiogolvententoonstelling die de Internationale Funkausstellung bij haar oprichting in 1924 was. En IFA groeit mee, vertelt Göke trots. Net als voorgaande jaren is de beurs uitverkocht, maar 'squeezing in, what we could squeeze in' is het aantal verkochte vierkante meters toegenomen met 2 procent tot 145.000 m2 en is het aantal exposanten gegroeid tot 1.439 (+3,5%).

Reikhalzend wordt uitgekeken naar de realisatie van de CityCube, het nieuwe multifunctioneel gebouw op het terrein van Messe Berlin, dat klaar zal zijn voor IFA 2014.

#fordifa Deze officiële opening vindt plaats halverwege de eerste persdag. Voor die tijd is er niet veel te doen geweest. Het merendeel van de exposanten gebruikt deze (en ook de volgende) dag voor de opbouw. Een rondstruinende journalist doet menig bewaker op zijn strepen staan. Ook bij Panasonic, waar bijna alles klaar is, wordt ik verordonneert om de hal uit te gaan. Gelukkig komt na de opening de carroussel van persbijeenkomsten op gang. Panasonic als eerste van de grote merken, maar ik kies voor Ford, want de (inmiddels vierde) beursdeelname aan de IFA van dit automerk blijft een bijzonder gegeven. Jim Buczkowski, Ford's Director of Global Electrical and Electronics Systems Engineering, legt uit dat Ford de beurs

■ Sony President & CEO Kazuo Hirai presenteert zelf de nieuwe producten aan de massaal toegestroomde pers.

gebruikt om zich als technologisch partner te profileren richting de industrie. Dit keer is het thema 'The App Route', omdat het automerk een 'open source' (voor iedereen toegankelijke programmeercode) link heeft gemaakt naar het elektronisch systeem in de auto. Gebruik vooral de hashtag #fordifa roept hij de aanwezige journalisten op. Op het podium zitten vertegenwoordigers van bedrijven die hun app geschikt hebben gemaakt voor gebruik in een Ford. Daardoor kun je de TomTom spraakgestuurd bedienen en geven Hotels.com, Cityseeker en Eventseeker je tips en adviezen op basis van waar je op dat moment rijdt. De samenwerking met Deutsche Telekom maakt het mogelijk dat e-mail- of tekstberichten worden voorgelezen en dat je informatie kunt vragen aan Ask Wiki. Een koppeling met Spotify zorgt ervoor dat je deze muziekstreamingdienst ook in je auto beschikbaar hebt. Verder kun je audioboeken afluisteren via Audible. De Duitse automobilist krijgt via Die Welt het laatste nieuws en via ADL parking hulp bij het vinden van een parkeerplaats. Filip Jan Depauw van Philips vertelt over hun app om licht(kleur) aan te sturen, maar maakt als enige in het panel niet duidelijk wat de link naar Ford is. In ieder geval maakt iedereen duidelijk dat hun app 'is making life easier' en dat men heeft gewerkt aan 'enhancing the user experience'. Het is een mantra dat in de diverse andere persbijeenkomsten zal terugkeren.

Drommen voor het podium

▲

■ ‘Squeezing in, what we could squeeze in’ is de al jaren uitverkochte beurs toch weer een beetje groter geworden, vertelt Messe Berlin directeur Christian Göke.

De volgende perspresentatie is die van Sony, wat op dat vlak een naam hoog heeft te houden. Ingang één van Sony’s ‘eigen’ hal is voor de VIP-gasten en het eigen personeel en leidt naar het hospitality gedeelte van de beurspresentatie. De pers wordt buitenom geleidt, naar wat tijdens de beursdagen de productpresentatie zal zijn. Het is drommen voor het podium. Hier ben je even in het centrum van de nieuwste ontwikkelingen op het gebied van consumentenelektronica. President & CEO Kazuo Hirai presenteert er zelf de nieuwe producten in de diverse segmenten, ondersteund door video's en podiumbeelden op

Beursreportage

■ Jim Buczkowski, Ford's Director of Global Electrical and Electronics Systems Engineering, legt uit dat het automerk de beurs gebruikt om zich als technologisch partner te profileren richting de industrie.

als een soort van tentoonstellingstuk de toekomstgerichtheid van het merk weergeeft. Ook de stand van Bosch heeft een dergelijke frisse uitstraling. In witte jurkjes gestoken hostesses staan klaar om een groep te ontvangen. Die zal ongetwijfeld via de zuidingang naar binnen worden geleid, waar het bedrijf met een toegangspoort van wasmachines het beeld domineert. Overwegend witte, lichte stands hebben toch altijd een enorme aantrekkingskracht, zo blijkt maar weer eens.

Bloghütte

megagrote schermen. De autocues achter in de ruimte zijn ook levensgroot in beeld, zodat iedereen kan meelezen. Bij elk nieuw product dat omhoog wordt gehouden, veren de journalisten op om foto's te maken. Het grote moment is de presentatie van Sony's smartphone Experia Z1. Als extraatje volgt de bekendmaking van een lens die je op elke smartphone kunt schuiven voor betere foto's. Foto's die je ook kunt bekijken op bijvoorbeeld de smartwatch waar we mee gaan komen, zegt Hirai in een bijzin. Grappig, want de volgende dag zal Samsung uiteindelijk de show stelen door als eerste daadwerkelijk zo'n slim horloge te tonen. De persshow wordt afgerond met het wegtrekken van een laken over een presentatie met de Experia telefoons. Daarna rent iedereen naar buiten om zijn goodie te scoren en door naar de volgende presentatie. Ook dag twee kenmerkt zich tot openbare en besloten perspresentaties en druk doorbouwende standbouwers.

Onder begeleiding De hal van Panasonic is nu wel toegankelijk, mits geregistreerd en alleen onder begeleiding van een medewerker. Als fotograaf Richard Huis in 't Veld van Photos and More en ik iets los raken van onze begeleider, worden we hier door een andere standmedewerker direct op aangesproken. De barrières zijn de moeite waard om genomen te worden, want de ‘stand’ maakt van voor tot achter indruk. Door slim gebruik te maken van spiegels lijkt de presentatie nog groter dan die is en is de uitstraling licht en luxe. De innovatieve stoomfunctie in was- en droogmachines wordt visueel sterk gepresenteerd met gekreukelde en strakke overhemden die in een continue stroom een ‘draaiende’ machine respectievelijk in- en uitgaan. Klimwandbeklimmers remmen de bezoekers af en bieden daarmee de ideale gelegenheid om op een andere manier een gesprek aan te gaan. Aan de andere kant van de ‘berg’ een strak witte huiskamer dat

Als om de uitzondering die de regel bevestigd, maakt ook de donkere hal van Toshiba indruk. Door een slimme uitlichting van eilanden, trekken die de aandacht en wordt de bezoeker uitgenodigd om ze één voor één langs te gaan. Het volgende wereldmerk is Philips. Hier is men er in geslaagd om in een toch immense stand een huiskamergevoel te creëren. Een hightech huiskamer wel te verstaan. De officiële perspresentatie is er net afgerond en het is een druk heen en weer geloop van journalisten die één-op-één interviews afnemen en/of snel de verkregen informatie wereldkundig willen maken vanuit de eigen perskamer van Philips. Het rondje door de pakweg 25 hallen en halletjes is gedaan. Buiten valt nog de 'Bloghütte' op. Hier vinden bloggers hun eigen werkkamer, van waaruit ze kunnen berichten over de IFA. Alleen al die persaandacht die de beurs genereert, maakt dat de beurs rendeert nog voordat de poorten officieel open zijn . Nu nog zes dagen lang de retailers paaien... . ■

Zie de fotoreportage op www.expovisie.nl/panifa

Beurspresentatie Panasonic imponeert

Beursdeelname tekst Edwin Nunnink | Beeld Nedis

Nieuwkomer op IFA

HET NIEUWE NEDIS De Nederlandse international Nedis gebruikte de IFA in Berlijn om haar nieuwe koers te communiceren aan de retailers. En om leads te verzamelen. Heel veel leads.

ussen al het grote geweld van de wereldmerken staat Nedis, met de hoofdvestiging in ’s Hertogenbosch, als nieuwkomer op IFA 2013 in Berlijn. In hal 2.2 met een wat bonte verzameling aan merken, zoals Ricoh, Nikon, Intel en de Duitse televisiezender ARD. "Ik had natuurlijk liever bij de concurrenten gestaan zoals Hama, maar we hebben vrij laat besloten om deel te nemen en zijn hier ook nog eens voor het eerst, dus dan heb je niet veel te kiezen", vertelt Segment Marketeer Jan Vis, die de beursdeelname coördineert. Hoofddoel van de beursdeelname is het nieuwe Nedis bekend te maken, aldus Vis. Van origine is het een familiebedrijf dat groot is geworden met het inkopen van een enorme variatie aan producten in China, om die vervolgens aan retailers te verkopen. Eerst richtte het bedrijf zich op onderdelen, maar toen de eigenaar signaleerde dat repareren van apparatuur uit zwang raakte, werd overgestapt gemaakt naar accessoires voor consumentenelektronica. Nedis groeide uit tot een internationaal

bedrijf met distributiecentra in 17 landen, sterk in een breed assortiment producten in verschillende kwaliteiten en een uitmuntende logistiek.

Omslag na overname Vorig jaar is Nedis overgenomen door een Zwitsers beursgenoteerd bedrijf en dat heeft een aantal veranderingen in gang gezet. Vis: "We hebben de omslag gemaakt van producten naar retailconcepten. We doen geen 'one-shot-deals' meer en het hele sortiment heeft een keurmerk-waardig kwaliteitsniveau. We leveren nu negen eigen merken en een groot aantal A-merken.” “Ook de manier van communiceren is veranderd. Voorheen werd de nadruk gelegd op hoe groot Nedis is. Zoveel filialen, zoveel landen, zoveel producten, zoveel personeel, zo'n grote distributiehal.... . Nu vertellen we meer wat we voor de klant kunnen betekenen. Eigen retailconcepten, mooi verpakt en gepresenteerd, die men zo in de winkel kan zetten. Webwinkels bieden we uitgebreide productfeeds, zodat een consument zoveel mogelijk informatie krijgt over een product, inclusief video's die we zelf maken. Hoe meer informatie een consument over een product krijgt, hoe groter de kans is dat die dat product koopt. Daarnaast kunnen wij de producten snel uitleveren, als het moet direct naar de consument, met de bon van webwinkel erbij."

5 ways to selling power Dit alles heeft het bedrijf vertaald in de leus 'Nedis gives you selling power' en die verder uitgewerkt in de '5 ways to selling power', visueel gemaakt door vijf in formaat toenemende sterren. Op de uitnodiging, die werd gestuurd naar 5.000 key accounts en prospects, kwamen deze terug met de vraag 'Ga je mee met ons op ontdekkingsreis?'. In de stand komen de vijf sterren terug in de route langs de displays. De bedoeling is dat de sales mensen met geïnteresseerde beursbezoekers de route aflopen, om op elke stopplaats mondeling uitleg te geven over het betreffende voordeel van samenwerken met Nedis.

Volle stand De voor IFA-begrippen kleine stand staat al erg vol met producten, constateer ik. En dat is nog bij de opbouw.

010

Voorwoord

Tijdens de beurs komen daar nog eens acht tot tien standbemanners en hun gasten bij. Vis: "We laten alleen nog maar onze nieuwste concepten zien. Maar dan nog is de stand inderdaad vol. We willen toch de segmenten waarin we actief zijn laten zien." En dat zijn er veel, want Nedis levert accessoires voor het hele spectrum aan consumentenelektronica. "We tonen dan bij punt vijf 'Tipping the scale' onze nieuwe sortiment beveilingsapparatuur, met een speciaal ontworpen lijn verpakkingen en displays, als voorbeeld." Om alles zo efficiënt mogelijk te laten verlopen, hebben de sales mensen uit de diverse landen zoveel mogelijk afspraken gemaakt met hun (potentiële) klanten. Extra aandacht was er voor het uitnodigen van de grote retailers. "Wij zijn van huis uit sterk bij de kleinere specialistische winkels en ketens”, vertelt Vis. “Nu willen we ook de grote retailers, de BCC's en Saturns van deze wereld, als klant hebben. Wij denken dat we met ons huidige assortiment ook voor die bedrijven interessant zijn. Dat is ook een belangrijke reden geweest om hier op de beurs te gaan staan." "We wisselen elke dag mensen uit het standteam, dat voor het grootste deel bestaat uit sales mensen uit de verschillende landen. In totaal staan we met zo'n 27 sales medewerkers op de beurs en daarbij af en toe ook een category manager. Die wil je er bij sommige klanten erbij hebben, omdat die het liefst de professional spreekt die het meeste van die productgroep weet."

De medewerkers hebben een leadformulier waar ze het visitekaartje van de beursbezoeker aan nieten en waar ze aantekeningen op maken over de vragen en behoefte van diegene. Ook staat er de vraag op 'Hoe verkrijgt u nu zelf verkoopkracht?'. Vis: "Na de beurs doen we een campagne waarin we de resultaten uit deze vraag sturen naar de mensen die een antwoord hebben ingevuld. Daarmee willen we laten zien dat we ook een kennispartner zijn voor de retailer." Er is ook een tweede leadformulier waarop de sales medewerker aangeeft welke follow-up er nodig is op welke termijn en wat het potentieel is van de betreffende beursbezoeker.

Leadformulieren

Naschrift: Tussen het afsluiten van de beurs en de deadline van deze Expovisie is er nog even tijd om Jan Vis te vragen naar het resultaat. “Ik vond het zelf vooral mooi om te zien hoe onze sales mensen van verschillende nationaliteiten met elkaar samenwerkten en trots uitstraalden om voor een bedrijf als Nedis te werken”, vertelt hij. De standplaats bleek bij nader inzien beter dan verwacht. Er was veel traffic, omdat de hal vooraan ligt bij Ingang Zuid, waar de meeste internationale vakbezoekers binnen komen. Het ambitieuze doel van 1.200 leads is niet gehaald, maar met de 600 behaalde leads is Vis zeer tevreden.

Om ook potentieel aantrekkelijke klanten uit het gangpad te vissen is Viktor Luttikholt van Stopcontact ingeschakeld, die ook de ontwikkeling van het beursconcept heeft begeleid. "Hij weet met zijn open vragen snel te bepalen of iemand interessant is voor ons. Die geeft hij dan door aan een sales medewerker, die dan met diegene de route door de stand doorloopt".

Ambitieus doel Hoofddoel mag dan zijn om het nieuwe Nedis aan de markt te presenteren, maar kort daarop volgt het doel om leads te verzamelen. De ambities zijn hoog, zo blijkt. "We willen 200 leads per dag", vertelt Vis. Een eenvoudig rekensommetje leert dat dit er 25 per dag per standbemanner zijn en dat iedere standbemanner dus 4 leads per uur moet genereren, inclusief de tour door de stand. Vis: "We realiseren ons dat dit ambitieus is, maar dat mag een doelstelling ook wel zijn, vind ik. Het zorgt ervoor dat iedereen op de stand de juiste focus heeft." ■

011

BeursAdvies tekst Christophe Landuyt | Beeld Istockphoto

BEHEERST BUDGETTEREN Wat besteedt een exposant nou eigenlijk aan een beursdeelname? Hoeveel daarvan is zichtbaar op de beurs? En wanneer stopt de teller? We zochten wat markante cijfers bij elkaar.

at kost een stijlvolle damesjurk, uitgedrukt in euro per vierkante centimeter? Je moet goed gek zijn om je met zo’n vraag bezig te houden! En toch… voor de Expovisie-lezer doen we àlles. Dus ook op zoek gaan naar getallen die kunnen helpen om het budget voor een beursdeelname op te maken.

Wat kost … Standoppervlakte Stand Tapijt Meubilair Groendecoratie Hostess Bewaking Catering (per persoon)

100 - 425 50 - 500 5 15 - 40 10 - 20 20 - 40 30 - 60 20 - 30

€/m² €/m² €/m² €/m² €/m² €/uur €/uur €/dag

‘Wat kost een beursdeelname?’ is al net zo’n idiote vraag als ‘wat kost een auto?’. Je hebt een splinternieuwe Tata Nano voor 1.800 euro, voor een Ferrari GTO betaal je 180 keer meer. En toch noemen we ze allebei auto. Met een beursdeelname is het eigenlijk net zo. Het type beurs, de locatie, de kostprijs per vierkante meter, het aantal vierkante meter, het soort aanwezigheid c.q. standbouw, de toeters en de bellen, de communicatie die de beursdeelname omringt en de operationele omstandigheden hebben alle een zo grote invloed op het kostenplaatje dat er nauwelijks een pijl op te trekken is zonder te verwijzen naar deze of gene beurs, zoveel vierkante meter, dat soort standbouw en een welomlijnd communicatiepakket. Kortom: zoek zelf maar uit wat het in uw specifiek geval kan kosten! Of neen, we sturen u toch liever niet het diepe bad in. Er zijn vuistregels, prijsstaffels, indicatoren en verdeelsleutels die u op weg kunnen helpen om een budget op te maken. Er is de Economic Survey van EDPA en nog een handvol studies waaruit we interessante cijfers kunnen plukken. En er is Candy Adams, de 'Booth Mom' in San Diego, die ons op eenvoudig verzoek een blik in haar budget sheets gunt. Cijferen maar…

Kostprijs per uur

▲

De beste manier om ene budgetraming te maken is: achterom kijken naar wat je vorige keer uitgegeven hebt. Breng alle uitgavenposten bij elkaar, bepaal welke je mee in rekening brengt en welke niet, verreken eventuele afschrijvingen en bereken vervolgens wat het project je per vierkante

013

BeursAdvies (bron: Exhibitor Magazine, Economic Outlook Survey 2012)

3,7% 5,7% standruimte standontwerp & standbouw meter gekost heeft. Neem je aan meerdere beurzen deel, doe dat dan voor elke beurs. Hadden de beurzen eentransport ver& schillende looptijd? Deel de vierkante meterprijs doorhandling het aantal uren en je krijgt ene ‘kostprijs per uur’ voor elkdiensten van op de manifestaties. de stand Natuurlijk zegt bovenstaande berekening niks over hoe uw promotie & bedrijf het er op de beurs vanaf gebracht heeft. communicatie Om daar een beter zicht op te krijgen, kunt u twee elemenreis & verblijf ten aan de berekening toevoegen: hoeveel gekwalificeerde grafisch leads heeft de beursdeelname opgeleverd en hoeveel van ontwerp & die leads zijn uiteindelijk in actieve klanten geconverteerd. productie Over beide aspecten worden vaak heftige discussies andere uitgaven gevoerd - de ene lead is de andere niet, de ene klant is de andere niet, de conversieratio kan heel erg verschillen van beurs tot beurs - maar de kost per lead geeft een relatief stabiele indicatie van wat een beursdeelname ‘mag’ kosten. Is de kostprijs per lead 125 euro - een gemiddelde van gemiddelden - dan mag ik 25.000 euro uitgeven om 200 leads te genereren. Dat lukt me nooit als ik locomotieven of kogelvrije vesten voor ordetroepen, misschien wel als ik fruitkorven voor op kantoor verkoop.

13,4% 35% 7,3%

12,2% 10,6%

11,6%

Zo spendeert de USA zijn expo-dollar ■ Standruimte

■ Promotie & communicatie

■ Standontwerp & standbouw

■ Reis & verblijf

■ Transport & handling

■ Grafisch ontwerp & productie

■ Diensten op de stand

■ Andere uitgaven

Verdeelsleutels De meest elementaire verdeelsleutel, die tot diep in de jaren tachtig in de occasionele cursus over beursdeelnames gehanteerd werd, kent telkens een derde van het budget toe aan huur van de standoppervlakte & diensten, standbouw & belettering en communicatie & promotie. In elk van die grote kostenposten zit dan telkens heel veel, en meer dan eens kan je discussiëren over wat in welke rubriek thuishoort. Is de huur van flatscreens een uitgave voor de rubriek standbouw & belettering of hoort het thuis in huur standoppervlakte & diensten? Kosten die op de factuur van het standbouwbedrijf terecht komen, horen eigenlijk thuis in de rubriek diensten en - vooral - heel wat uitgaven die tegenwoordig in functie van een beursdeelname gemaakt worden, blijven rubriekloos. Dat kan fijnmaziger… Een verdeelsleutel die je in de literatuur een paar keer tegenkomt, zegt dat ongeveer 18% van het totale deelnamebudget aan huur van de standoppervlakte & dossierkosten gespendeerd wordt. Goed 25% gaat naar standbouw & standinrichting. Zowat 17% gaat op aan per-

Bij een beursdeelname buiten Europa kunnen de (tijdelijke) invoerrechten een lelijke streep door de rekening zijn. 014

soneelskosten en daarmee gerelateerde uitgaven. Diensten op en om de stand zijn goed voor nog eens 20% en een even groot aandeel wordt gespendeerd aan promotie en communicatie.

Factor 5 “Een kostenallocatie is vooral nuttig om te vermijden dat je als exposant halfweg het traject moet vaststellen dat alles opgesoupeerd is”, zegt business development manager Luc Paeme van Artexis. “Exposanten hebben wel eens de neiging zich blind te staren op de vierkante meterprijs of - bij uitbreiding - op de factuur die ze van de organisator zullen krijgen. Die factuur moet je minimaal met een factor 5 vermenigvuldigen om een zicht te krijgen op de te verwachten uitgaven.” Als we even uitgaan van een vierkante meterprijs van 200 euro, dan betekent de methode-Paeme dat voor een stand van 36 m² het totale budget rond de 36.000 euro zal schommelen. Voor een druk bezochte internationale vakbeurs (dus: met een aanzienlijk hogere vierkante meterprijs) klimt het totale budget naar meer dan 60.000 euro. Leggen we bovenstaande rekenmethode naast de kostenallocatie die in de Economic Outlook Survey 2012 van Exhibitor Magazine verscheen, dan vallen een paar dingen op: • Het relatief hogere aandeel voor standoppervlakte in het Amerikaanse model (35.5% tegenover 15%) wordt gecompenseerd door een lager aandeel voor standbouw (11.6% tegenover 25%). Amerikanen zullen voor het schatten van het budget dan ook eerder een factor 3 gebruiken (kosten standoppervlakte x 3) dan een factor 5. • In de Verenigde Staten is het aandeel transport met 10.6% echter vele malen hoger dan in Europa. In de

15%

20%

druimte

dontwerp andbouw

25%

20%

soneel

nsten op stand

motie & mmunicatie

17%

… en zo spendeert de Benelux zijn expo-euro ■ Standruimte

■ Diensten op de stand

■ Standontwerp & standbouw

■ Promotie & communicatie

■ Personeel

meeste Europese allocatiemodellen is dat een sluitpost die nauwelijks enkele procenten van het totale budget in beslag neemt. • Het aandeel promotie in de Verenigde Staten is met 7.3% zeer laag. Nemen we er ook het aandeel grafisch ontwerp & productie bij (5.7%), dan blijven we met 13% ruim onder het gemiddelde promotiebudget in Europa (20%). • De rubriek travel & stay neemt met 13.4% van het totale budget een relatief groot aandeel in, maar personeelskosten als zodanig worden niet in de Amerikaanse kostenallocatie opgenomen.

Standbouwvariaties De Amerikaanse vakorganisatie EDPA (voluit Exhibit Designers & Producers Association) voerde in 2011 onder haar leden een uitvoerig economisch onderzoek uit, onder meer naar indicatoren die handig kunnen zijn om een budget op te maken. In 2011 schommelde de gemiddeld kostprijs voor een stand op maat tussen de 144 USD en 160 USD per vierkante voet. Even omgerekend naar onze eenheden, betekent dit dat je grofweg 1.150 euro per vierkante meter betaalt voor een stand op maat in lijn en 1.300 euro per vierkante meter voor een eilandstand. “Oppassen met dat soort kencijfers”, waarschuwt Koen Bogaert, directeur van Publiganda en past-president van de internationale branche-organisatie IFES. “Het Amerikaanse kostenplaatje voor maatwerk standbouw is het hoogste ter wereld en ligt tot twee keer hoger dan de tarieven die in Europa gangbaar zijn. Bij het wereldwijde OSPI-netwerk van Octanorm hebben we voor de aardigheid ooit alle partners een kostenraming laten maken voor

krek hetzelfde standontwerp, inclusief bouw en demontage op een nabije beurslocatie. De prijsverschillen waren duizelingwekkend, met de Amerikanen op eenzame hoogte aan de top. Deel de EDPA-gemiddelden door twee of door drie en je zal al dichter in de buurt komen van wat in Europa betaald wordt.” “Dan nog is het link, want wat bedoel je nou precies met ‘stand’: een grote open ruimte met tapijt - 5 euro per vierkante meter - die volgestouwd wordt met auto’s en vrachtwagens en hier en daar een torenconstructie en een folderrek? Of een klein paleisje op twee verdiepingen met muren in bladgoud en rondom volgestouwd met high-end elektronica? De enige stelregel die in bijna alle gevallen opgaat is dat een stand kleiner dan 50 vierkante meter doorgaans meer kost per vierkante meter dan een grote stand. Maar daarmee is dan ook alles gezegd.”

Vergeten uitgaven Als een budget danig overschreden wordt, dan is dat doorgaans te wijten aan vergeten uitgaven. Dat er dingen over het hoofd gezien worden, kan te wijten zijn aan slordigheid, aan een gebrek aan ervaring of aan een foute methodiek. In de categorie ‘gebrek aan ervaring’ stoppen we alvast de veronderstelling dat de dingen 'daarzo' net zoveel zullen kosten als hier bij ons om de hoek. Niet dus. Vaste leveranciers in beurscentra betalen niet alleen forse bedragen voor de concessie, ze moeten ook de dooie momenten in hun verkoopprijzen verdisconteren. Bovendien wordt er vaak ’s avonds of ’s nachts gewerkt of zelfs op zon- en feestdagen. Avondwerk is tot 50% duurder, werken op zondag tot 150%. Gaat het over een beursdeelname buiten Europa, dan kunnen ook de (tijdelijke) invoerrechten een lelijke streep door de rekening zijn. Voor machinerie en producten die u terug mee naar huis neemt, kunnen de betaalde rechten teruggevorderd worden. Voor consumables en folders is dat niet het geval. In principe kunt u bijna alle goederen en diensten bij uw eigen, vertrouwde leveranciers betrekken, maar in de meeste gevallen zal u daarvoor afkooprechten moeten betalen aan de preferentiële leveranciers van het beursgebouw, van de beursorganisator of van de general contractor.

Methodische fouten Methodische fouten gaan vaak met discussie gepaard. Moet je het ontwerp en de druk van nieuwe folders in het budget van de beursdeelname opnemen? Ja, want de folders worden op de beurs verspreid. Neen, want anders zouden we sowieso nieuwe folders moeten laten drukken. Neem je de (vaste) personeelskosten van het standteam mee? Wat met de kosten die verbonden zijn aan de opvolging van de verzamelde leads? En met de database van prospects die we twee maanden voor de beurs aangekocht hebben? Wie krasvrij wil budgetteren, voorziet het best een forse overige-rubriek en tot 10 procent van het totale budget voor ‘ruis’. ■

015

Captains of Industry tekst Edwin Nunnink | Beeld Adriaan van Dam

Evenementenhal introduceert Messehal

Theo Schennink: ‘Ik wil

HET MERK HAL internationaal neerzetten’ In november houdt Evenementenhal voor het eerst twee beurzen over de grens. In het Duitse Bad Salzuflen om precies te zijn. Dit is een eerste stap met als doel het full-service concept internationaal uit te rollen, vertelt commercieel directeur Theo Schennink.

“I

n Nederland zijn de kaarten wel geschud", zegt Theo Schennink, commercieel directeur van beursbedrijf Evenementenhal. Volgens hem is de verdeling van marktaandeel over de vele beurslocaties aan weinig verandering onderhevig. "Je doet allemaal wel eens aan landjepik, maar per saldo verandert er weinig." Om die reden zoekt Evenementenhal nieuwe markten in het buitenland. De eerste stap werd in juni gezet, met de introductie van Messehal Bad Salzuflen, waar in november de eerste door Evenementenhal georganiseerde beurzen gaan plaatsvinden.

Veel potentieel "We zochten al langer naar expansie in het buitenland, te beginnen in Duitsland of België", memoreert Schennink. "Uiteindelijk hebben we Duitsland verkozen boven België. In het middensegment is daar nog heel veel potentieel. Je hebt er de megacomplexen, zoals in Düsseldorf, Frankfurt en Köln, en de plaatselijke schuttersgebouwen met een tentje erbij. Daartussen vind je eigenlijk niets. We hebben dan ook niet de ambitie of arrogantie om de strijd aan te

016

gaan met de grote Duitse beurzen, maar er zijn heel veel bedrijven die niet op een IAA kunnen staan of bedrijven die er wel staan, maar die op onze beurs de kar willen trekken." Om eerst even een voorkomend misverstand uit de weg te werken. Messe Kalkar is geen onderdeel van Evenementenhal. Het is een losstaande activiteit van de oprichter en voormalige eigenaar van Evenementenhal Hennie van der Most. Overname van de locatie in Kalkar, waar sinds 2011 ook enkele all-in beurzen worden georganiseerd, was geen optie voor Schennink. "Dat is toch vooral een pretpark en dat is onze business niet. Wij zijn sterk in B2B-beurzen, waarmee we een platform bieden om branchegenoten te ontmoeten." "We hebben ons om praktische reden gericht op - zeg maar - west West-Duitsland; het Ruhrgebied, NoordrijnWestfalen, Nedersaksen en Sleeswijk-Holstein", vervolgt hij. "Het was niet eenvoudig om daar geschikte locaties te vinden. Je moet bedenken dat het niet makkelijk is om in Duitsland een bestaande beurshal te vinden, die geen eigendom is van de Staat, Kreis of Gemeinde." Het oog viel uiteindelijk op Messezentrum Bad Salzuflen in de gelijknamige plaats, gelegen aan de snelweg A2, ter hoogte van Bielefeld, halverwege tussen Dortmund en Hannover.

Eerste gesprekken De eerste gesprekken met de familie die eigenaar is van Bad Salzuflen dateren van 2010, vertelt Schennink. Dieter Reibchen, de vader van de huidige eigenaar Andreas Reibchen, liet als transporteur zeventig jaar geleden een opslaghal bouwen, om die te verhuren aan een grote meubelimporteur. In 1984 organiseerde zijn vrouw Rosemarie voor het eerst een meubelbeurs op de locatie. Deze M.O.W. (Möbel-Ordermesse Westfalica) is uitgegroeid tot een toonaangevende vakbeurs in Duitsland, met dit jaar 413 exposanten uit 32 landen. Uiteindelijk heeft het bedrijf zich geheel toegelegd op de functie van beurslocatie, met

nomische ontwikkelingen werd besloten om de aandacht eerst te richten op locatie Venray, die in datzelfde jaar als derde locatie aan het aanbod van Evenementenhal was toegevoegd. In 2012 kwamen beide partijen weer aan tafel. Ook nu is het niet tot een overname gekomen. Gekozen is voor een meerjarig huurcontract waarbij Evenementenhal twee hallen huurt; een maand in het najaar en een maand in het voorjaar.

Mooie oplossing

■ “In Nederland zijn de kaarten wel geschud", zegt Theo Schennink. "Je doet allemaal wel eens aan landjepik, maar per saldo verandert er weinig.”

Tweejaarlijks Er staan nu twee beurzen op de kalender van Messehal. In november beleeft de bedrijfswagenvakbeurs NFZ Fachmesse haar première in Bad Salzuflen, twee weken later gevolgd door agrarische beurs AgrarKontaktTage.

▲

na diverse uitbreidingen tussen 1990 en 2008, een totale oppervlakte van 75.000 m2. Op de agenda staan naast de M.O.W. vakbeurzen als ZOW (toeleveranciers aan de meubelindustrie) en FMB (toeleveranciers en dienstverleners aan machinebouwers) en publieksbeurzen als Automobile, Custombike en Haus | Garten | Touristik | Hochzeit. Schennink: "Het zijn schitterende hallen, de bereikbaarheid en de parkeervoorzieningen zijn goed en je kunt er van de vloer eten, zo verzorgd is het allemaal." Daarbij is de ligging ook gunstig, op zo'n 200 kilometer ten oosten van vestiging Hardenberg en centraal gelegen voor Noordwest Duitsland. Tot een overname kwam het niet in 2010. Daarvoor lagen de vraag- en aanbodprijs te ver uit elkaar. Gezien de eco-

"Uiteindelijk is dit een mooie oplossing", stelt Schennink. "Het geeft ons de vrijheid om te zien of ons concept in Duitsland aanslaat en te ervaren hoe de samenwerking met de locatie bevalt. Van daaruit kunnen we zien of we zo doorgaan, naar een ander locatie gaan uitkijken of weer een locatie gaan toevoegen." Het eerste buitenlandse avontuur is al uitdaging genoeg, erkent hij. “De back-office is geheel Nederlands. Daar ligt onze kracht. Wij zijn sterk in het faciliteren. In de front-office hebben we alleen maar Duitse mensen. Dat is belangrijk voor het vertrouwen en een professionele uitstraling. Ook de mensen die straks in de gangpaden lopen voor de catering en service zullen Duits zijn. Die moeten we bekend maken met onze manier van werken en onze zeer klantgerichte dienstverlening, waarbij we er alles aan doen om het de exposant en de bezoeker naar de zin te maken.” De ervaring leert inmiddels dat Duitse bedrijven moeilijk hun database ter beschikking stellen voor de bezoekerswerving. En dat is juist zo'n belangrijke peiler onder het succes van de beurzen in Nederland. De exposanten leveren hun database aan bij de beursorganisator en die stuurt, na ontdubbeling van alle databases, de klanten – namens de exposanten - een uitnodiging voor een gratis bezoek aan de beurs. Schennink: “Misschien is het ook een kwestie van vertrouwen winnen, In Nederland hebben we dat allang verdiend. Als we hier ooit een keer misbruik van hadden gemaakt, dan hadden we het kunnen vergeten. Daar staat bij ons dan ook de doodstraf op.” Voordeel is dat Schennink goed Duits spreekt. Hij werkte vijf jaar voor een veevoederbedrijf in Duitsland. “Ik ga zelf ook regelmatig Duitsland in om sales te doen. Het is toch wat anders als Herr Geschäftsführer zijn visitekaartje op tafel legt. Daar zijn ze in Duitsland erg gevoelig voor”.

017

Captains of Industry

‘In Duitsland is in het middensegment nog heel veel potentieel’ "De beurzen krijgt een tweejaarlijkse frequentie. In de even jaren heb je respectievelijk IAA Nutzfahrzeuge en EuroTier in Hannover. Daar gaan wij tussenin zitten", aldus Schennink. Het betreft in allebei de gevallen brede beurzen. “Zo zijn we in Nederland ook begonnen. Als het dan een succes is, dan splitsen we ze op in een aantal meer sectorspecifieke beurzen, zoals we in Nederland ook hebben gedaan.” In het voorjaar van 2014 volgen er nog twee beurzen, waarvan nu nog niet bekend is welke dat gaan worden. Dat de stap over de Nederlands/Duitse grens nog maar het begin is van de internationale ambities van Evenementenhal, maakt Schennink duidelijk met een print waarop ook een Engelse, Poolse en Spaanse variant van het bedrijfslogo staan. Schennink: “Het had ook in het Zwitsers of Roemeens kunnen zijn. Wat onze volgende stap is hebben we nog niet precies op het vizier. Het gaat om de vingeroefening. Ik heb indertijd gezorgd dat al onze activiteiten een eenduidig logo kregen. Voor die tijd had iedere locatie zijn eigen variant. In het huidige logo staan de drie locaties opgesomd. In de internationale versie heb ik die vervangen door onze drie USP's. Uiteindelijk streef ik er naar om het merk HAL internationaal neer te zetten. Dat heeft het in zich. Laten we eerlijk zijn, buiten de branche weten toch weinig mensen waar de letters RAI voor staan?" ■

Nieuwe directie voor Evenementenhal In 2010 werd theo schennink, voor die tijd zelf regelmatig exposant op de landbouwbeurzen van evenementenhal, door herman van der Most aangetrokken als zijn beoogd opvolger. Op 1 januari van dit jaar ging Van der Most - broer hennie, grondlegger van het bedrijf, had zich in 2008 al teruggetrokken - volgens planning met pensioen. Sinds die dag vormt Schennink als commercieel directeur samen met financieel directeur Eric Kremer de statutaire directie van het beurzenbedrijf. Martine Bramer-Bekmann (commercie) en Vincent van der Most (facilitair) maken de nieuwe directie compleet. Evenementenhal exploiteert in Nederland drie beurshallen (Hardenberg, Gorinchem en Venray) met een totale oppervlakte van zo'n 100.000 m2. Daarin organiseert het bedrijf jaarlijks zo'n 150 beurzen en evenementen, waarvan het overgrote deel vakbeurzen. Evenementenhal staat bekend om het full-service concept. De deelnamekosten zijn inclusief standbouw, exposanten- en bezoekerscatering, parkeren en eventueel pendelen.

018

Exposanten leveren hun klantdatabase aan de organisatie, die na ontdubbeling de uitnodigingen voor een gratis bezoek verstuurt. Zonder KvK-nummer komt een bezoeker er sowieso niet gratis in. Het bedrijf heeft zo'n 200 mensen vaste in dienst, waar onder 70 beursorganisatoren, 6 marketing & communicatie medewerkers en per locatie 2 mensen voor meeting & events. Deze laatste afdeling is verantwoordelijk voor bedrijfsshows, familiefeesten en brancheevenementen die vaak gekoppeld zijn aan de beurzen. Daarnaast worden nog zo'n 800 mensen los ingehuurd. Om dat in goede banen te leiden heeft elke locatie een inhouse uitzendbureau.

Column

Han

LEENHOUTS Vraag aan een organisator: hoe was de beurs? Vraag aan een exposant : hoe was de beurs?

Han Leenhouts is directeur van Sales & Pepper en gespecialiseerd in het trainen van standpersoneel. In Expovisie deelt hij zijn observaties, gedachten en ervaringen die hij als frequente beursbezoeker opdoet.

020

Vraag aan een bezoeker : hoe was de beurs? Vraag aan een journalist : als je weet hoe een beurs was, wat publiceer je dan?

tel dat het een beurs is die voorgaande edities minimaal honderdduizen bezoekers trok. In een markt die - net als de hele wereld - onder druk staat. Hij is toch doorgegaan ondanks het feit dat een aantal grote exposanten nog even het spelletje speelde: laten wij dreigen dat we niet gaan, dan gaat het wellicht niet door ( hoor ik soms echt…!!! ). En de teller staat na de sluiting op tachtigduizend bezoekers. Dus tachtig procent van het langjarig gemiddelde minimum. Waar denkt u dat alle antwoorden over gaan? Over hoe men op onnavolgbare wijze in deze brute markt hun deel hebben geclaimd van die kleinere koek ( minimaal twintig procent minder ) die nog steeds tachtig procent groot is?

Te rustig? Nee hoor. Alle energie en frustratie is gericht op het niet gehaalde target van honderduizend bezoekers. Die twintig procent minder. ‘Het was niet zo druk’, ‘Het was veel te rustig’. De pers schrijft over het lagere bezoekersaantal. Exposanten lezen dat en voelen zich gesterkt in hun idee dat het zo rustig was op de beurs. Tijdens de laatste editie van de BedrijfsAutoRAI wijs ik een senior verkoper van trucks op het best redelijk gevulde gangpad. Hij is duidelijk niet gediend van deze aanwijzing, trekt zijn meest wijze blik en roept: ‘Jongeman het is niet zo druk als bij de laatste versie vijf jaar geleden’. Deze man is de nieuwe realiteit blijkbaar helemaal ontgaan. Er is nogal wat gebeurd in de laatste vijf jaar. Ik heb medelijden met hem, zijn manager en zijn directie. Terug naar rustig. Het is eigenlijk nooit rustig. Er is altijd wat te doen en er zijn altijd bezoekers is mijn stelregel.

Pas als je maximaal hebt lopen jagen en er komt niets uit dan mag je een beurs of deelname afschrijven. Maar ik zie ongehoord vaak dat bemanningen de befaamde video van John Cleese uit 1975 nog steeds niet hebben gezien.

Weten we Zeg zou zelf, het is toch ongehoord dat je in deze tijd exposanten ziet die John Cleese gedrag vertonen. Het toch ook onvoorstelbaar dat beursmanagers veel moeite hebben om hun pré-beurs programma’s goed bezocht te krijgen. Want exposanten roepen rustig: ‘Joh, dat weten we allemaal al’. Ik hoor soms beursmanagers die het hoofd al in de schoot hebben geworpen en claimen dat er bij exposanten kennelijk geen behoefte meer is aan dergelijke programma’s. Als ik dit bespreek met exposanten dan krijg ik vaak terug: ‘Ja, maar jij wil gewoon je trainingen verkopen’. ‘Tja’, roep ik dan, ‘Dat klopt, maar nu leg je het bij mij.’

Nu jij ‘Terug naar jezelf. Kun je met je hand op je hart zeggen dat je tijdens de beursuren er alles aan hebt gedaan om van die kleinere taart , die nog steeds tachtig procent, jou deel te veroveren? Of zemel je de tijd vol over die twintig procent. Erger je je daarna aan de pers die het er nog eens inwrijft…..’ ‘Mmmm, nou ja nu je het zegt. Nee we zijn niet de honderd procent van de tijd honderd procent scherp en zouden dat wel moeten zijn.’ Ik roep dan: ‘Ja, training helpt zeker. Maar gewoon de juiste mentaliteit in het team brengen gaat ook helpen.’ ■

Er is altijd wat te doen en er zijn altijd bezoekers

Advertorial

Heren van Stand tekst Christophe Landuyt | Beeld Expoproof

Het driemanschap van

ExpoProof Ze hadden zomaar kapitein, autocoureur of studiofotograaf kunnen zijn. Jean Paul Boon, Marcel Beelen en Marc de Winter kozen echter gedrieën voor het vak van beursorganisator.

p 9 en 10 oktober vindt in Expo Houten de tiende Dag van de Openbare Ruimte plaats. Ook organisator ExpoProof mag dan 10 kaarsjes uitblazen. Of ze voor deze feestelijke gelegenheid ook een Heer van Stand konden delegeren? Neen, dat kon niet! “ExpoProof is een gemeenschappelijk project van wij drie en zo willen we het graag ook houden”, zeggen Jean Paul Boon, Marcel Beelen en Marc de Winter als uit één mond. Goed, dan maken we er gewoon een triptiek van, heren…

Wat is jullie favoriete beurs om te bezoeken? Van elke geslaagde beurs worden we blij. Als het lekker druk is en er hangt een goeie sfeer en zowel standmedewerkers als bezoekers stralen, dan besef je weer wat voor een bijzonder medium dit is.

Wat is jullie favoriete beurs om voor/op te werken? We hebben ondertussen zes vakmanifestaties - Dag van de Openbare Ruimte in Nederland en in België, Dag van Verkeer & Mobiliteit in Nederland en in België, Dag van de Sportaccommodaties (NL) en Week van de Openbare Ruimte (NL) - maar ik kan niet zeggen dat één van ons drieën een favoriet heeft. We behandelen ze alle zes op gelijke voet, net als een stel ouders hun kinderen op gelijke voet probeert te behandelen.

Aan welk project hebben jullie het laatst gewerkt? Wat waren de bijzonderheden? Op dit ogenblik gaat veel energie naar de tiende Dag van de Openbare Ruimte. Het wordt een feestelijke editie, met een avondopening op woensdag 9 oktober, straatartiesten

022

in het gangpad, rondwandelende straatmuzikanten en voor alle bezoekers een glaasje nà 17 uur. Wel een feestelijke sfeer, maar we willen niet dat het zakelijke onder het feestelijke lijdt.

Hoe ziet jullie werkplek eruit? We werken met zijn drieën in een flexibele kantoorruimte naast Expo Houten. Dat wil zeggen: niemand heeft een eigen ‘hok’, iedereen is onmiddellijk aanspreekbaar en er zijn aangename plekken om te overleggen, inclusief comfortabele banken en koffie. Datzelfde principe proberen we ook op de beurs te hanteren; we hebben er altijd een eigen stand voor ExpoProof, tussen die van de andere exposanten, waar zowel bezoekers als exposanten gewoon kunnen binnenlopen als ze een vraag hebben. Dit jaar hangt trouwens van alle medewerkers een portret op de stand, zodat iedereen een gezicht krijgt.

Zijn jullie georganiseerd of een sloddervos? De taken zijn verdeeld en de temperamenten complementair. Marc is de man van gáán-gáán-gáán, die de dingen in beweging krijgt. Marcel en Jean Paul zijn meer gesteld op structuur en dus zorgvuldiger, een tikkeltje bedachtzaam zelfs. Om het met de woorden van een klant te zeggen: Marc stormt vooruit en plant de vlag, Marcel en Jean Paul zorgen dat ze ook rechtop blijft staan. (Eén van de drie gniffelt, u mag raden wie).

Zonder wat komt er niets uit jullie handen? We delen alle drie een gevoel voor zorg en aandacht, zowel bij de organisatie van de beurs als voor de andere tools. Je

moet als bezoekers makkelijk de weg vinden, zowel in een beurshal als op een website. En als het toch niet lukt, moet je contact kunnen hebben met iemand die je meteen op de goede weg zet. Voor die aanpak krijgen we overigens regelmatig complimenten.

Waar worden jullie blij van? ’s Ochtends het geroezemoes in een beurshal, kort nadat de beurs opengegaan is. ’s Avonds de exposanten die bij het buitengaan hun duim opsteken: “We hebben hard gewerkt. Het was toppie!”

■ Jean Paul Boon, Marcel Beelen en Marc de Winter : Het klinkt misschien melig, maar we leren het meest van elkaar. Omdat we toch wel heel uiteenlopende temperamenten zijn, houden we mekaar op scherp.

hebben we meteen al gekozen voor een laagdrempelige format met lage deelnamekosten. Toen had niemand het over de crisis, maar vandaag blijkt nog maar eens dat het een juiste beslissing was. Hoe meer - relevante - exposanten je aan boord kan nemen, hoe meer bezoekers dat genereert. Deze editie van de Dag van de Openbare Ruimte was al eind april helemaal uitverkocht. Waarom? Omdat iedereen weet dat het event zakelijke opportuniteiten biedt, ook met een overheid die de vinger op de knip houdt.

Waar hebben jullie een hekel aan?

Unisono: het klassieke trio gezin, gezondheid en een vleugje geluk, drie dingen die je niet echt kan bezitten. Maar ook: na 10 jaar nog steeds erg veel plezier hebben in het werk en er met veel enthousiasme tegenaan gaan.

Gezeur. Negativiteit. Mensen die alleen maar de obstakels zien en niet de kansen. Jean Paul Boon: “Een goede vriend van me werkt als jurist en krijgt elke werkdag te maken met een flinke portie grimmigheid en ontevredenheid en boosheid. Daarmee vergeleken hebben we bij ExpoProof echt wel een fijne job.”

Als jullie dit werk niet gedaan hadden, wat dan wel?

Met wie zouden jullie nog eens samen willen werken?

We hebben alle drie ondernemersbloed, dus hoogstwaarschijnlijk zouden we op een ander domein kijken wat de mogelijkheden zijn, weg van de gebaande paden. En daarnaast hebben we natuurlijk elk ons temperament: Marcel heeft iets met de ruime zeeën, dus doe die maar kapitein; voor Marc moet het snel gaan, dus dat wordt racerij; en aan Jean Paul hadden we een goeie studiofotograaf gehad.

Met de grote creatieve inspiratoren van deze tijd. Denk aan Richard Branson of wijlen Steve Jobs. Zij zijn vaak zo visionair dat je als leek geeneens begrijpt waar ze eigenlijk heen willen; dat besef komt soms pas jaren later. Het benieuwt ons wel erg hoe zij naar ons vak kijken…

Wat is jullie dierbaarste bezit?

Hoe kun je als bedrijf het beste met de ‘economische dip’ omgaan?

Alles kan voor de klik zorgen: een goeie film, een artikel in een tijdschrift, gesprekken onder elkaar of met klanten, een aflevering van Zomergasten op de televisie, de kat die in de tuin ligt te soezen… Als één van ons een ideetje

▲

Toen we 10 jaar geleden met ExpoProof van start gingen,

Wie, wat, waar haal je inspiratie uit?

023

Heren van Stand

Jean Paul Boon woont samen met echtgenote Hermien en hun twee dochters Eline (16) en Floor (14) in Berkel en Rodenrijs.

Marc de Winter woont samen met echtgenote Joyce en hun twee kinderen Olaf (14) en Marit (11) in Haarlem.

Marcel Beelen woont samen met echtgenote Linda en hun twee-eiige tweelingdochters Tessa en Margot (16) in Haarlem.

‘Focus op de dingen die je wél in beweging kunt zetten en vertrouw erop dat de rest dan vanzelf volgt’ heeft, wordt dat afgetoetst bij de anderen en dan weten we meestal heel snel of het iets wordt ja dan nee.

Hoe ziet je favoriete vakantie eruit? (gegniffel op de achtergrond) Voor Marcel twee weken met een zeilboot op de oceaan ronddobberen en niemand zien. Voor Marc en Jean Paul een zonvakantie mét wifi. Of toch minstens de mogelijkheid om af en toe eens de mailbox te checken…

Wat willen jullie nog bereiken? Die vraag stel je beter over pakweg 15 jaar nog eens. Geen van ons heeft het gevoel dat ie gearriveerd is. Hier wordt elke dag hard aan de weg getimmerd, en dan bekijk je de dingen niet in termen van ‘al bereikt en nog te bereiken’. Het zou mooi zijn als er straks iemand aan de horizon verschijnt die het stokje kan overnemen - ik denk niet dat we die figuur in onze eigen familie moeten gaan zoeken - en dat de mensen nadien zeggen ‘Het is een echte ExpoProof beurs!’…

Wat is jullie belangrijkste (vak)prestatie? Hmmm…. In de Grote Vaart der Volkeren stelt het natuurlijk allemaal niks voor, maar toch… Dat een hele branche zegt “Ga je nog naar Houten?” en daarmee op de Dag van de Openbare Ruimte doelt, daar zijn we toch wel een beetje trots op. Het geeft aan dat het een belangrijke tweedaagse ontmoeting is die echt leeft bij iedereen die beroepshalve bij dat vakgebied betrokken is.

Als je er even doorheen zit, hoe pep je jezelf dan op? Vertrouw op het proces, vooral wanneer het even niet helemaal lekker loopt. Focus op de dingen die je wél in beweging kunt zetten en vertrouw erop dat de rest dan vanzelf volgt. Blijf vooral niet hangen in negativiteit.

Wat is jullie idee van geluk? Van wie heb je het meest geleerd en wat? Het klinkt misschien melig, maar we leren het meest van elkaar. Omdat we toch wel heel uiteenlopende temperamenten zijn, houden we mekaar op scherp.

024

Na 10 jaar hard bezig te zijn geweest als eigenzinnige en daardoor ook succesvolle beursorganisator de erkenning met een mooi artikel in Expovisie! ■

BeursdeelnameBuitenland tekst Judith Munster | Beeld Kawe

Kawe gebruikt de beurs als

KATALYSATOR Hoe belangrijk kunnen beurzen voor een bedrijf zijn? In het geval van Kawe uit het Overijsselse Raalte héél belangrijk. Bij dit familiebedrijf maken beurzen een onlosmakelijk onderdeel van de bedrijfsvoering uit.

erugblikkend op ruim veertig jaar Kawe valt één ding op. De belangrijkste gebeurtenissen uit de bedrijfshistorie kunnen vaak gekoppeld worden aan een bepaalde beurs. Of het nu de AutovakRAI in Amsterdam is, de EquipAuto in Parijs, de Automechanikabeurzen in Frankfurt en Dubai, of de AgriTechnica in Hannover; bijna elke beursdeelname vertelt een verhaal. In 1970 startte Bert de Weerd een bedrijf dat zich toelegde op het reviseren van koppelingen. In ruim veertig jaar ontwikkelde Kawe zich van revisiebedrijf, met als belangrijkste afzetmarkt Nederland, tot producent van koppelingen en handelsonderneming voor remdelen. Anno 2013 weten

klanten uit de hele wereld het bedrijf te vinden, van NoordAfrika tot Rusland en van Australië tot China. Die continue groei is mede te danken aan het inzetten van beurzen als belangrijkste marketingcommunicatietool.

Nieuw avontuur Het begon allemaal met de AutovakRAI, de beurs waar producenten en revisiespecialisten van auto-onderdelen pakweg 25 jaar geleden niet mocht ontbreken. “De beurs was het tweejaarlijkse hoogtepunt voor de branche”, blikt Kawe’s senior director Jenny Ranty terug. “We hebben er altijd met veel inzet en plezier gestaan, tot de RAI besloot om de groothandel op de beursvloer toe te laten. Ineens stonden we zij aan zij met onze klanten. Net als veel collega’s voelden we ons gedwongen om afscheid van de AutovakRAI te nemen. Heel jammer.” Hiermee lag de weg open voor een nieuw avontuur. “We hadden de Automechanika vaak bezocht en wisten dat er veel potentieel was, maar we vonden het best een hele onderneming. Uiteindelijk heeft een Duits collega-bedrijf ons over de streep getrokken om aan de beurs deel te nemen. Een goede beslissing, bleek achteraf, want het resulteerde in veel nieuwe contacten. In Duitsland zelf, maar ook in landen als Frankrijk en Spanje. In feite hebben we door het RAI-verhaal onze eerste stappen op het exportpad gezet.”

Aandacht voor de klant

■ Het standteam van Kawe op Automechanika Dubai. In het midden senior director Jenny Ranty, geflankeerd door de directeuren van Kawe Bert de Weerd (links) en zijn zoon Alvin de Weerd.

026

Door de deelname aan de Automechanika zette Kawe op een heel natuurlijk manier voet op buitenlandse bodem. En zo gaat het bij het Overijsselse bedrijf eigenlijk heel vaak. Niet groeien om alleen het groeien, maar ‘go with the flow’. Ranty: “Wij nemen graag de tijd voor de juiste beslissingen. Dat geldt ook voor de manier waarop we met onze klanten omgaan. Wij gaan niet voor snelle omzet, maar voor langdurige relaties. Juist dat werpt zijn vruchten af. Want als je goed naar je klant luistert en inspeelt op wat de klant nodig heeft, kun je blijven innoveren en dus voorop blijven lopen. Het is de synergie tussen klant en bedrijf die ervoor heeft gezorgd dat Kawe zich tot wereldwijd merk heeft kunnen

■ Jenny Ranty (met aan haar zijde Alvin de Weerd): “We nodigen liever onze (potentiële) klanten actief uit en maken vooraf zoveel mogelijk afspraken”

ontwikkelingen. Door goed te luisteren naar wat onze klanten nodig hebben – en dat doen we ook op beurzen; juist op beurzen – zijn we uiteindelijk nieuwe onderdelen gaan produceren. Niet van de ene op de andere dag, natuurlijk, dat is een proces van jaren geweest.”

Ruimschoots de tijd

Beurzen zijn vaak onderdeel van een totale marketing- en communicatiestrategie. Zo ook bij Kawe. het medium beurzen neemt veruit de grootste taartpunt in beslag. Welke marketingactiviteiten onderneemt het bedrijf nog meer? Website? “Heel belangrijk, we moeten goed vindbaar zijn voor onze klanten en dankzij de webshop kunnen we nog sneller leveren.” Evenementen? “We organiseren regelmatig rondleidingen op het bedrijf. Of we nemen klanten mee voor een meerdaags uitstapje. Zo hebben we laatst een bezoek gebracht aan een leverancier in Denemarken.” Sponsoring? “We sponsoren een tractorpulling team en een hardloopteam uit Raalte dat de opbrengst doneert aan het kankerfonds.” Relatiegeschenken? “Heel belangrijk. We geven vaak een persoonlijk presentje met onze vertegenwoordigers mee. Dat stelt iedereen enorm op prijs.” Reclame en advertenties? “Weinig. Ook niet om innovaties te vermelden. Als we een nieuw product hebben, laten we dat meteen via een persoonlijke mailing aan onze (potentiële) klanten weten. We doen ook niets aan reclame rondom een beurs, ook geen advertentie in een beurscatalogus. Via digitale uitnodigingen en als voetnoot in uitgaande mailtjes maken we kenbaar dat we op een beurs staan. Van het geld dat we zo uitsparen nemen we liever onze leveranciers, collega’s of klanten na een beursdag mee uit eten.”

▲

De tijd nemen en naar je klanten luisteren? Is een beursstand daar wel de aangewezen plek voor? Volgens Ranty wel. Het zal bij de stand van Kawe niet gebeuren dat bezoekers naar binnen worden ‘getrokken’ en na vijf minuten weer naar buiten worden gebonjourd, zodat standbemanners zich op het volgende slachtoffer kunnen storten. “Dat zal bij ons nooit gebeuren”, vertelt ze. “Wij geven bezoekers liever de tijd om onze producten te bekijken. Ons standpersoneel draait lang genoeg mee om te constateren of iemand echt in onze producten geïnteresseerd is. Zo ja, dan nemen we ruimschoots de tijd voor een gesprek. Dat doen we trouwens ook voor onze bestaande klanten. Zij zijn de drijvende kracht van ons bedrijf, dus reken maar dat we tijd voor ze hebben.” Kawe’s beursteam bestaat uit een vast groepje mensen, te weten de directie bestaande uit Bert en Alvin de Weerd, senior director Jenny Ranty en twee accountmanagers. Daarnaast gaan er altijd twee of drie inkopers mee die de beurs bezoeken. Ook langs die weg worden er interessante contacten gelegd en nieuwe producten en ontwikkelingen ontdekt.

Taartpunt

027

BeursdeelnameBuitenland

■ Automechanika Frankfurt

Gedeelde stand het organiseren van een beursdeelname neemt erg veel tijd en geld in beslag. een oplossing zou kunnen zijn om een stand te delen. “Dat kan ik echt iedereen aanraden”, aldus Kawe’s senior director Jenny Ranty. “Ten eerste deel je de kosten, samen kun je vaak net iets groter en opvallender uitpakken dan alleen. Met meerdere partijen ben je vaak interessanter voor bezoekers, ook omdat je laat zien dat je goed kunt samenwerken. Dat straalt betrouwbaarheid uit. Verder nodigt de collega-standhouder, net als jij, zijn eigen netwerk van klanten en relaties uit, wat hele interessante contacten kan opleveren. Kawe heeft een lange geschiedenis van gezamenlijke beursdeelnames. “De ene keer met een Duitse partner en dan weer met een Frans bedrijf. Sinds we groter zijn, kiezen we steeds vaker voor een eigen stand, maar in bepaalde gevallen doen het toch liever samen. Zo staan we op de komende editie van EquipAuto met een Duitse partner en hebben we op de afgelopen editie van de Automechanika in Dubai de stand gedeeld met een Spaanse partner.”

Lege stand Als ‘beursdeskundige’ bij Kawe bereidt Ranty iedere beursdeelname tot in de puntjes voor. Het resultaat? Vrijwel elke beursproject loopt gesmeerd. Dat is trouwens weleens anders geweest… Ranty: “Ik herinner me onze eerste keer in Duitsland. Bleek de pallet met producten zoek te zijn en stonden we in een lege stand. Gelukkig lag alles op voorraad en was het probleem binnen een dag verholpen. Een andere keer, in Parijs, bleven de gangpaden angstvallig leeg. Bleek het spoorwegpersoneel te staken. Tja, dat is overmacht, in landen als Frankrijk weet je dat zoiets kan gebeuren. Gelukkig worden we na 25 jaar beurservaring niet meer zo snel zenuwachtig.”

028

■ Automechanika Dubai

Bij elk project weet iedereen wat hem of haar te doen staat. Ranty somt op: “Ik regel de contacten met de beursorganisatie en de standbouwer. Onze logistieke afdeling weet alles van internationaal goederenvervoer en regelt het transport naar de beurslocatie. Soms worden onze producten door de standbouwer meegenomen. Verder is het belangrijk dat de productieafdeling op tijd weet welke producten we op de stand gaan laten zien, zodat ze ervoor kunnen zorgen dat ze op voorraad zijn en er gelikt uitzien. En zo zijn er nog talloze zaken die geregeld moeten worden: uitnodigingen, weggevertjes, overnachtingen, noem maar op.”

Actief uitnodigen En hoe zit het met de beursdoelstellingen? Daar doet Kawe niet aan. “Wat heeft het voor zin om te zeggen: vandaag willen we honderd bezoekers op de stand? Als er honderd ongeïnteresseerde mensen komen, levert het niets op. We nodigen liever onze (potentiële) klanten actief uit en maken vooraf zoveel mogelijk afspraken. Verder houden we heel nauwkeurig de kosten bij. Aan het eind van elk beursproject weet ik precies hoeveel we waaraan hebben uitgegeven en dus wat we de volgende keer wellicht goedkoper of anders moeten doen. Ook houden we goed in de gaten wat elke beurs heeft opgeleverd. Tot nu toe valt die berekening altijd positief uit.” ■

‘We geven bezoekers liever de tijd om onze producten rustig te bekijken’

Meubilair Overzicht 2013-2014 dNeieuw sign

031

Meubilairoverzicht

▼

404-3wit

Vitra Eames Plastic Armchair

3-zits wit leren bankstel. Ook in zwart en in 2- en 1-zits te huur. www.canetverhuur.nl

▼

Fraaie designstoel. De organisch gevormde zitschaal met geïntegreerde armleuningen van de Plastic Armchair biedt een superieur zitcomfort. Bĳ Hapeco leverbaar in zwart, rood en wit. www.hapeco.com

Amagni Nieuw in de collectie van JMT is de Amagni, een prachtige combinatie van een houten onderstel met een kunststof witte schaal. Helemaal hot op dit moment! www.jmt.nl

Bĳ deze comfortabel zittende Casalino stoelen, naar een ontwerp van Alexander Begge, komen design en retro op een kleurrĳke wĳze samen. Gevarieerde combinaties zĳn mogelĳk, voorzie uw stand van een mix aan kleuren of kies één kleur die goed aansluit op uw thema. www.gyss-bv.com

Modulaire Bank NOA ▼

Ghost

Zowel de Louis Ghost als de Victoria Ghost stoelen van Philippe Starck zĳn stabiel en comfortabel. Het is een product met een sterke uitstraling en persoonlĳkheid, een product dat zich in elke omgeving op elegante wĳze kan aanpassen. Naast de Ghost stoelen heeft Coby IFS ook de bĳpassende kruk, de Charles Ghost, welke goed te combineren is met beide Ghost stoelen. www.coby-ifs.com

032

▼

Tanja verhuurt de mooiste spullen voor tĳdelĳke presentaties. www.tanja.nl

▼

Meer voor minder

Casalino

Met zĳn eenvoudige modulaire bouw past NOA in verschillende lounge omgevingen. Hĳ onderscheidt zich van andere modulaire systemen door zĳn attractieve details en discrete vormen. Hĳ kan aangepast worden aan de individuele smaak met een scala aan stoffen en textiel, zowel klassiek als modern. Op de foto ziet u een voorbeeld van een mogelĳke samenstelling van de modules inclusief trendy gekleurde kussens. De modules zĳn te bestellen in beige en lichtgrĳs met de volgende codes: BB670-BB671-BB672-BB770-BB771 en de gekleurde kussens met K0010, K0020, K0030, K0040. www.adexpo.nl

▼

Meer voor minder Mariette

Tanja verhuurt de mooiste spullen voor tĳdelĳke presentaties. www.tanja.nl

▼

Kies met de clubfauteuil Mariette voor tĳdloze elegantie in stĳlvol zwart leder en een frame in geborsteld aluminium. Combineer met de barkrukken Suzette en de stoelen Laurette. www.vanos.eu

Spectro Chair De bĳzondere wereld van Rietveld, Mondriaan en van Doesburg, samengebald in één sterk ontwerp van Lourens Fisher. Naast binnen- en buitengebruik is deze Spectro Chair een absolute eye catcher. www.gyss-bv.com

▼

About a Chair

▼

Het idee achter de ‘about a chair’ collectie was om een stoel te ontwerpen met opvallende eenvoud. Een stoel die past zowel rond de eettafel, rond de vergadertafel, in een kantine of in een kantoor. Het was de ambitie van de ontwerper om vorm, functionaliteit, comfort, detail en esthetiek te combineren. Op de foto kunt u zien in welke kleuren de stoelen te leveren zĳn. De bestelcodes zĳn: S641-S642-S643-S644-S645-S646. www.adexpo.nl

Stoel 137W en barkruk 537W Een prachtige stoel met bĳpassende barkruk. Niet alleen de zitting, maar ook de poten zĳn wit. Beide zĳn ook nog eens prettig om op te zitten. Voor uw gasten, of voor uzelf! Heeft u liever een andere kleur stoel met een zwart of chromen onderstel? Alle combinaties zĳn mogelĳk. www.vangeelen.nl

Bureaustoel 311W Een luxe bureaustoel, prachtig bĳ een mooie vergadertafel. Uw gast voelt zich echt op zĳn gemak in deze comfortabele bureaustoel. Zo zien we het graag! www.vangeelen.nl

Panton

▼

In 1959 werd deze klassieker ontworpen en door het tĳdloze design blĳft deze originele Panton stoel, van Verner Panton, nog altĳd een multi-inzetbare stoel voor welke gelegenheid dan ook. De fraai gestroomlĳnde vormen van deze stoel zĳn bĳ iedereen bekend en volgens ons is deze stoel dan ook een onmisbaar item in onze verhuurcollectie! www.coby-ifs.com

033

Meubilairoverzicht

▼

Merit

Breng kleur op de stand met de schier eindeloze zitcombinaties van Merit. Alle onderdelen zijn verkrijgbaar in zwart, oranje, fuchsia, grijs en campari. www.vanos.eu

▼

Barkruk IRIS

▼

Een echte zomerse aanvulling is de barkruk Iris. Hij is vrolijk en gestoffeerd in speelse kleuren waardoor hij een frisse uitstraling heeft. Een welkome aanvulling op ons assortiment. De Iris is voorzien van een gasveer en is daardoor in hoogte verstelbaar. De bestelcodes zijn BK220, BK221, BK222, BK223, BK224, BK225, BK226. www.adexpo.nl

Meer voor minder

▼

537ro Chrome barkruk met beuken rugsteun, hoogte 75cm en breed 43cm. Ook met blauwe, zwarte en beuken zitting te huur. www.canetverhuur.nl

Copa High LED

Een juweeltje om te zien. Onderscheidt zich niet alleen door haar geanodiseerde aluminium voet maar tevens door de verfijnde afwerking van het gehele LED verlichte bovenblad. Standaard inclusief glazen topblad. Werkt op accu (draadloos) en kan in vrijwel iedere kleur geprogrammeerd worden. www.lounge-en-zo.nl

Dream lounge Unieke tweezits bank voor buiten. Aluminium frame met sneldrogend schuim en waterafstotende stoffen hoes. Een droom voor buiten. www.kopfstand-mobiliar.de

▼

The Egg by Fritz Hansen

De Egg Chair van Fritz Hansen is een fauteuil met natuurlijke, ronde vormen. De fauteuil is een ware designklassieker en staat bekend om het fraaie uiterlijk. www.hapeco.com

034

▼

Tanja verhuurt de mooiste spullen voor tijdelijke presentaties. www.tanja.nl

▼

Totem kapstok 968 Een strakke designkapstok, vanzelfsprekend handig om jassen aan op te hangen. Maar wat dacht u van de presentatie van uw keycords, tassen of ander promotiemateriaal? www.vangeelen.nl

▼

We-Bike

Gezond bewegen, alleen of met zijn drieën, tegelijk op een duurzame manier je smartphone of tablet opladen en eventjes bijpraten. www.vanos.eu

Kube kruk

Door de strakke vormgeving van deze kruk en de flexibele inzetbaarheid zijn de Kube krukken zeer geschikt in iedere setting; een zakelijke bijeenkomst, een feestelijke partij of op bijvoorbeeld een outdoorevenement. De krukken zijn verkrijgbaar in het wit en in het zwart en hebben een chroom onderstel. www.coby/ifs.com

▼

Alonso

▼

Snelheid en kracht zijn samen gekomen in dit nieuwe futuristische design voor een optimale prestatie. Een flitsende zwart-witte verschijning waarbij scherpe hoeken strak en nauwkeurig zijn afgewerkt. In hoogte verstelbaar en 360° draaivermogen laten u rusten op een knap chroom staaltje kunst. www.gyss-bv.com

▼ ▼

Thin bar

533ro

Een vaak voorgeschreven barkruk is de Thin bar van La Palma, sinds kort is deze kruk ook toegevoegd aan het al omvangrijke programma van JMT. www.jmt.nl

▼

Rode barkruk, in hoogte verstelbaar. Samen met de 637ro statafel chroom met rood blad. www.canetverhuur.nl

Meer voor minder Tanja verhuurt de mooiste spullen voor tijdelijke presentaties. www.tanja.nl

035

Meubilairoverzicht

Dit Italiaanse model is een ontwerp van Roberto Foschia. Deze strakke en trendy stoel is draaibaar en in hoogte verstelbaar en is verkrijgbaar in de kleuren zwart en wit. Absolute topkwaliteit in materiaal en uitvoering. Geschikt voor diverse gelegenheden. www.coby-ifs.com

Meer voor minder Tanja verhuurt de mooiste spullen voor tijdelijke presentaties. www.tanja.nl

▼

Flinke uitbreiding kastenprogramma

▼

Ice

Alcove Highback

Steeds vaker ontvangen wij de vraag naar een meer representatieve vorm van opbergmeubilair. Om aan deze vraag te voldoen hebben wij geïnvesteerd in een nieuw kastenprogramma dat naar onze mening veel beter zal passen in de huidige vorm van presenteren. De kasten zijn van Italiaans design en zijn zowel zakelijk, modern als stijlvol. Ze zijn te verkrijgen in een hoog en een laag model, zowel open als afsluitbaar, in wit en wengé. De bestelcodes zijn KA90, KA100, KA105, KA95, KA200, KA205. www.adexpo.nl

▼

Zowel in antraciet als in rood is deze bank met hoge rug van Vitra een prachtige innovatie, zet er 2 tegenover elkaar, tafeltje er tussen, en je hebt al een “vergaderruimte” in stijl. www.jmt.nl

708 keukenblok Hoogte 105cm, breed 95cm en diep 60cm. Ook met kookplaat te huur. www.canetverhuur.nl

▼

Nespresso doble

Stijlvol en elegant serveert u aan uw klanten wat zij verdienen, de beste koffie! Voorzien van een dubbel water reservoir bereid u binnen enkele seconden twee heerlijke kopjes koffie. Het design van Nespresso spreekt voor zich, deze professionele koffiemachine is een ‘must-have’ voor op de beursvloer. www.gyss-bv.com

▼

036

Vitrine 888

Dondolo

Op veler verzoek aan ons assortiment toegevoegd: een afsluitbare zuilvitrine met opbergruimte en verlichting. Om al uw waardevolle producten veilig aan uw klanten te laten zien. www.vangeelen.nl

Stoel met schommeleffect. Gepolijst aluminium frame met kunststof zitting en rug. In rood, wit en zwart. Ook, en in het bijzonder, geschikt voor buiten. www.kopfstand-mobiliar.de

▼

Luminary LED Stijlvolle, volledig LED verlichte statafel welke uit één stuk gegoten is. Hierdoor wordt een zeer stevige balans verkregen. Inclusief uitneembaar hard kunststof bovenblad. Werkt op accu (draadloos) en kan in vrijwel iedere kleur geprogrammeerd worden. www.lounge-en-zo.nl

432alarm Aluminium stoel met armleggers. Ook te krijgen zonder armleggers en in het zwart leer. www.canetverhuur.nl

▼

Coventry Veel volk op uw meeting of congres? Met de slanke conferentietafel Coventry bouwt u elke zaal in een handomdraai om. www.vanos.eu

▼

Lounge stoel Aiko

De AIKO fauteuil is ontworpen als een allround lounge stoel voor gebruik in huis en in openbare ruimten. De stoel is ontworpen met een schaal met elegante comfortabele lijnen. De poten zijn ontworpen met een stijlvolle metalen draadconstructie die een lichte totaal indruk geeft. De stoel is in verschillende kleuren te verkrijgen bij Adexpo. De bestelcodes zijn BB470, BB471, BB472, BB473, BB474. www.adexpo.nl

▼

Meer voor minder Tanja verhuurt de mooiste spullen voor tĳdelĳke presentaties. www.tanja.nl

▼

Verhoogde vloer

Een verhoogde vloer welke gesteld kan worden van 9 t/m 12cm hoog. Te verkrijgen met verschillende kleuren escolita tapijt en laminaat, ook geschikt voor traanplaat en vast tapijt. Eventueel af te werken met hoeklijn en zwarte plint. www.canetverhuur.nl

Pearl Stapelbare stoel met matchromen frame. Houten zitting in een nieuwe 3D-look. Geschilderd in de natuurlijke houtsoorten essen en walnoot en gelakt in zwart en wit. www.kopfstand-mobiliar.de

037

Meubilairoverzicht

▼

Present Ook op het gebied van folderdisplays heeft JMT weer een nieuw model te pakken gekregen, de Present, presenteert op speelse wijze uw brochures. www.jmt.nl

▼

Tafel 661 Groot aantal klaptafels nodig? We hebben er genoeg! Handig en snel grote aantallen voor uw evenement. We hebben ze ook nog in verschillende maten! www.vangeelen.nl

▼

Condia ▼

The Swan by Fritz Hansen

De Condia stoel is een zwart gestoffeerde stoel met een chroom onderstel. Door de goede en comfortabele zitting is deze stoel onder andere geschikt voor een lange zit. Hierbij kan bijvoorbeeld gedacht worden aan een congres, vergadering of bijeenkomst. www.coby-ifs.com

▼

The Swan van Fritz Hansen is ontworpen door Arne Jacobsen. Deze draaifauteuil is een open, vrolijk object die uitnodigt om te gaan zitten. De stoel is afgewerkt met stof van hoge kwaliteit. Deze design stoel heeft verder een strak onderstel met aluminium poten. www.hapeco.com

Meer voor minder

▼

Casala Lynx III - L93K Dé ideale congresstoel van Hapeco. Koppelbaar, stapelbaar, leverbaar in grote hoeveelheden én scherp geprijsd. www.hapeco.com

038

Crystal

▼

Tanja verhuurt de mooiste spullen voor tĳdelĳke presentaties. www.tanja.nl

Deze glazen salontafel zorgt met een strak design voor een optimaal ruimtelijk effect en is met vele stijlen te combineren. Een moderne tafel met een geslepen glas structuur weerkaatst het licht als een kristal de ruimte in en onderscheidt zich van zijn omgeving. De nieuwe uitblinker. www.gyss-bv.com

Tanja verhuurt de mooiste spullen voor tĳdelĳke presentaties. www.tanja.nl

Plaza De Plaza serie kenmerkt zich door haar strakke lĳnen. Geheel vervaardigd uit wit kunstleder, zeer comfortabel en perfect te combineren met vrĳwel ieder model salontafel. www.lounge-en-zo.nl

▼

De reeds zeer succesvolle reeks Levante is nu ook uitgebreid met een 2 meter lange variant bĳ een breedte van 80 cm. Daardoor is er meer plaats voor borden en aankleding. Uw gasten hebben hierdoor als bĳkomend, maar niet onbelangrĳk voordeel, nog meer ruimte voor hun benen op de barkrukken! www.jmt.nl

Dubai & Doha

Met de collectie Dubai & Doha haalt u een reeks tafels in huis die uitblinken door stabiliteit en beschikbaar zĳn in twee maatvoeringen, 110 x 110 cm en 200 x 110 cm. www.vanos.eu

▼

Levante

▼

Meer voor minder

Tigo up

Elvis

In hoogte verstelbare barkruk ontworpen door Jack Nase met gewatteerde zitting en stoffen bekleding in 5 trendy kleuren. In dezelfde lĳn behoren ook stoelen, fauteuils en stapelbare barkrukken. www.kopfstand-mobiliar.de

Met de collectie Dubai & Doha haalt u een reeks tafels in huis die uitblinken door stabiliteit en beschikbaar zĳn in twee maatvoeringen, 110 x 110 cm en 200 x 110 cm. www.vanos.eu

039

Meubilairoverzicht

â&#x2013;ź

Hello by Softline - CD205 Hello is een open en lounge (draai-)stoel die heerlijk comfortabel zit. Verkrijgbaar in wit skai, antraciet, groen, oranje, paars, rood en violet. www.hapeco.com

â&#x2013;ź

Jungle

Nieuwe elementen om de ruimte te scheiden, gemaakt van kunststof, voor binnen en buiten. Verkrijgbaar in 2 verschillende hoogtes en 3 groentinten, maar ook in wit. Geef uw stand de sfeer van de tuin. www.kopfstand-mobiliar.de

Productnieuws

WWW.ALKU.NL

ALKU introduceert verlichte standvloeren ALKU International in Almere heeft de creatieve mogelijkheden van haar systeemvloer uitgebreid, met de nieuwe optie om een LED-lichtslang in het frame te klikken. Hierdoor kan elke standvloer aan de buitenzijde worden voorzien van een verlichte randafwerking. Het ALKU vloersysteem laat zich modulair opbouwen met twee basiselementen: het systeemframe en het volkunststof koppelplaatje. Hiermee kun je systeem- of standvloeren maken met een minimale vloerhoogte van slechts 74 millimeter tot zelfs een volwaardig podium van 1 meter hoog of hoger. De vrije keuze van inlegpanelen maakt de toepassingsmogelijkheden groot. Afgelopen zomer is er een nieuwe uitvoering van het ALKU Systeemframe ontwikkeld, die nog meer creatieve mogelijkheden biedt. Het nieuwe frame past naadloos in het bestaande systeem maar heeft als aanvullende eigenschap dat zowel aan de onderzijde als de binnenzijde een standaard 13 millimeter LED-lichtslang kan worden geklikt. Hierdoor kan elke vloer aan de buitenzijde worden voorzien van een verlichte rand. Bij gebruik van een glazen inlegpaneel ontstaat een geheel verlichte vloer.

Het nieuwe ALKU Systeemframe wordt geheel in eigen beheer geproduceerd, waar-

door maatwerk snel leverbaar is, op basis van zowel huur als koop. ■

WWW.DRUKLAND.NL/ROLL-UP-BANNER-MAKEN.HTML

Roll-up banners zelf online ontwerpen Roll-up banners zijn voortaan ook zelf online te ontwerpen op de website van Drukland.nl. De online drukker heeft deze optie toegevoegd aan de online editor tool op de website. Met het eigen logo, teksten en eigen afbeeldingen kun je kosteloos een ontwerp voor een roll-up banner maken. Daarnaast kun je gratis gebruik maken van 14 miljoen stockfoto's. Je kunt kiezen uit 10.000 designs om mee te starten, ontworpen door professionele designers over de hele wereld. Deze designers

hebben zelf de prijs bepaald van hun design en krijgen een provisie per verkocht ontwerp. Op dit moment kunnen er achttien drukwerk producten op deze manier ontworpen worden bij Drukland.nl. De online editor tool werd ontwikkeld, als aanvulling op de optie om een eigen bestand te laten drukken. “Veel

ondernemingen maken hier gebruik van om te besparen op design kosten, of als er een keer minder tijd is. De editor tool is eenvoudig in gebruik en binnen twee minuten heb je al een professionele roll-up banner ontworpen, zonder DTP kennis”, aldus Wesley van der Hoop, marketeer bij Drukland.nl. ■

WWW.VANOS.EU

Nieuwe bladercatalogus Van Os-Sonnevelt Verhuurbedrijf Van Os-Sonnevelt in Londerzeel heeft haar catalogus nummer 57 uitgebracht. De meubelverhuurder ziet nog steeds meerwaarde in een papieren boekwerk. “De gedrukte catalogus brengt onze klanten op ideeën”, zegt zaakvoerder Gerard van Os. “Ze willen bladeren en onderweg verrassende stukken ontmoeten die ze wellicht niet zouden ontmoeten wanneer ze ons

aanbod online raadplegen. Ook in het meest high-tech bureau ligt de papieren catalogus bovenaan in de la.” Hoewel de meeste klanten ondertussen online door het meer dan 1.000 artikelen tellende assortiment van

Van Os-Sonnevelt struinen, blijft de papieren catalogus een onmisbaar instrument voor professionals die op zoek zijn naar de ultieme designstoel, een slimme onthaalbalie of een praktisch standmeubel. ■

041

TechnischeBeurzen tekst Judith Munster

SAMENWERKING

sleutel bij nieuw World of Technology & Science De beurzenfusie van FHI en FEDA is een feit. Het resultaat? De WOTS, oftewel World of Technology & Science. De eerste editie vindt van 30 september tot en met 3 oktober 2014 plaats in Jaarbeurs Utrecht.

e nieuwe beurs World of Technology & Science vertegenwoordigt vier technologiebranches. Namens FHI zijn dat Laboratorium Technologie, Industriële Elektronica en Industriële Automatisering en namens FEDA Industriële Automatisering/Aandrijftechniek. “In de nieuwe beurs komen de werelden van technologie en wetenschap bij elkaar”, vertelt Paul Petersen van FHI. “De betrokken branches krijgen echter wel elk hun eigen identiteit. World of Technology & Science wordt onderverdeeld in vier werelden: World of Automation, World of Laboratory, World of Motion & Drives en World of Electronics. De beurs weerspiegelt daarmee de hele technologieketen.”

042

Deelnameprijs tien procent lager De beurs vindt niet toevallig tegelijk met de industriële beurzen Macropak, Industrial European Dairy Show en Industrial Processing in Jaarbeurs Utrecht plaats. Er is zelfs al een overeenkomst met de Jaarbeurs getekend voor de jaren 2014, 2016, 2018 en 2020. “De laatste jaren vond onze grootste beurs, HET Instrument, in de RAI plaats”, vertelt Petersen over de locatiekeuze. “Door de fusie lagen alle opties echter weer open. We hebben meerdere locaties onder de loep genomen en Jaarbeurs Utrecht kwam als beste uit de bus. Ten eerste omdat het voor de bezoekers natuurlijk veel makkelijker is. Als ze willen kunnen ze op één dag drie beurzen van VNU Exhibitions én de World of Technology & Science bezoeken. Efficiënter kan niet. Ten tweede hebben we door de samenwerking met Jaarbeurs Utrecht de deelnameprijs kunnen verlagen. De prijs voor FHI- en FEDA- leden is maar liefst tien procent lager dan de deelnameprijs aan HET Instrument in 2012. Ten derde hebben zowel wij als VNU Exhibitions de intentie om de jarenlange samenwerking extra te intensiveren, waarmee we nog meer concrete voordelen voor de industriële bezoeker willen bereiken.”

Kennis en ervaringen delen Volgens Petersen is de fusie van de beurzen een logisch gevolg van de tijdgeest waarin steeds meer kennis en

FEDA en FHI feDA - De federatie Aandrijven en Automatiseren is de belangrijkste branchevereniging op het gebied van Aandrijfen Automatiseringstechniek in Nederland. De vereniging telt meer dan tweehonderd leden. feDA organiseerde tot 2012 in samenwerking met VNU exhibitions de beurs Industrial Automation & Drives. FFHI - De Federatie van Technologiebranches is een collectief van technologiebedrijven die in de Nederlandse markt actief zijn als aanbieders van industriële elektronica, industriële automatisering, laboratorium technologie en medische technologie. In totaal zijn ruim zevenhonderd bedrijven bij FHI aangesloten. Bekende beurstitels van FHI zijn onder meer HET Instrument, LabAnalyse en Electronics & Automation.

ervaring wordt gedeeld. “Bedrijven en wetenschappelijke instellingen uit onze vier branches werken veel intensiever samen dan pakweg tien jaar geleden. Dat komt door alle nieuwe communicatiekanalen die beschikbaar zijn, denk aan internet. Daardoor komen de verschillende technologiewerelden steeds meer bijeen. Sterker nog, de verschillende bedrijfsketens hebben elkaar nodig hebben om tot innovaties te komen. Neem bijvoorbeeld de sterke groep OEM-ers in Brabant. OEM staat voor Original Equipment Manufacturer. Dit zijn bedrijven die producten of onderdelen maken die worden gebruikt in de producten van een ander bedrijf. De complete bedrijfsketen van toeleveranciers moet samenwerken om tot vernieuwing en verbetering te komen.”

Belang van leden voorop De fusie is dan ook ingegeven door zowel de FEDA- als de FHI-achterban. Petersen: “Veel van onze leden kennen elkaar al. Ze komen elkaar tegen op beurzen en congressen en zowel de FEDA als de FHI kreeg steeds vaker de vraag

waarom er geen gezamenlijk evenement werd georganiseerd. Zoals gezegd is samenwerking de sleutel tot succes in de branches die wij vertegenwoordigen en als ledenorganisaties stellen wij het belang van onze leden uiteraard voorop. Dit heeft geresulteerd in een zeer constructieve samenwerking tussen onze verenigingen.” “De afgelopen tijd hebben onze afgevaardigden elkaar - in verschillende settings, samenstellingen en bij verschillende gelegenheden- zo’n drie keer per week ontmoet. Het was – en is - een intensief proces, maar vooral een uitermate positieve ervaring. Binnen een paar maanden konden we de nieuwe beurstitel, de nieuwe website en huisstijl presenteren. Dat zegt toch wel wat. Op dit moment zijn we hard aan het werk om de beurs inhoudelijk vorm te geven.”

Exciting technology In een poging de nieuwe beurs te omschrijven, gebruikt Petersen termen als exciting technology, hoog niveau, nuttig, inspirerend, fris en zelfs futuristisch. Het steeds terugkerende sleutelwoord is echter ‘samenwerking’. Zo gaat de beursorganisatie in samenwerking met de exposanten levendige en inspirerende ‘beursprojecten’ aanbieden. Dat kan van alles zijn. Als voorbeeld noemt Petersen de X-peditions waarbij bezoekers pakkende rondleidingen langs een aantal stands krijgen aangeboden, waarbij ‘gezamenlijke inhoud’ voorop staat. “Voor alle projecten geldt dat standhouders elkaar aanvullen”, vertelt Petersen. “Dat ze gezamenlijk projecten neerzetten die voor bezoekers inspirerend en levendig zijn. We hebben ideeën genoeg en zijn druk bezig om alles uit te werken.” “Daarnaast zullen we een conferentieprogramma aanbieden met zo’n vijftien tot twintig seminars. Over de inhoud is nog niets bekend, maar ook hier zoeken we weer naar samenwerking. Met exposanten, maar ook met andere verenigingen. Het is allemaal nog heel prematuur, dus veel kan ik er nog niet over kwijt. Maar één ding kan ik wel zeggen: er zitten hele mooie ideeën bij en saai wordt het zeker niet!” ■

043

Tuinbouwbeurzen tekst Christophe Landuyt

Het wordt (dan toch)

HORTITECH ‘Vergeet HortiFair, de beurs en de stichting, en alle associaties die u daar mogelijkerwijze mee gemaakt heeft. Op dinsdag 10 juni 2014 komt er iets nieuws, iets fris, iets voor de hele tuinbouwsector.’

at was de teneur van de boodschap die Amsterdam RAI Exhibitions op donderdag 22 augustus meegaf aan een ene paar dozijn ‘groene’ vakjournalisten die naar Nederland afgereisd waren om de 32e editie van de internationale vakbeurs voor boomkwekerijen Plantarium te bezoeken. In het vroege voorjaar van 2012 hadden diezelfde groenjournalisten nog enigszins verbaasd gereageerd op de annulering van de HortiFair. ‘Elk jaar zag je het deelnemersveld wat afkalven, er lag een laagje stof over het concept en concurrerende manifestaties waren net iets gretiger om exposanten en bezoekers te werven. Maar dat een tuinbouwland als Nederland het plotseling zonder eigen vakbeurs zou moeten stellen, was toch wel onverwacht.’

Productietechnologie Toen eerder dit jaar ook de Stichting HortiFair ten grave gedragen werd, was dat voor Holland Product Promotions, organisator van de International Floral Trade Fair in Vijfhuizen, het signaal om het aanbod open te gooien (lees: het vrije marktdeel in te pikken).

Frans-Peter Dechering versterkt team HortiTech frans-Peter Dechering is door Amsterdam RAI aangetrokken om het hortitech team te versterken. Als horticulture Marketing Director houdt hij zich bezig met de marketing strategie, verbinding met de tuinbouw, content realisatie en de participatie van stakeholders. Dechering was gedurende twee jaar directeur van HortiFair. In september 2012 kwam daar abrupt een eind aan vanwege verschil van inzicht over de te volgen koers voor de internationale tuinbouwvakbeurs. Het organisatieteam bestaat naast Frans-Peter Dechering uit Mariska Dreschler (Product Manager), Jeannette den Boer (Sales Manager) en Annelie Koomen (Marketing Communicatie Manager). Allen hebben veel ervaring met internationale beurzen binnen de RAI.

Maar dat is dus vooralsnog buiten de RAI gerekend. Na bijna een jaar aftasten en onderhandelen - en heel veel geruchten - werd het nieuws midden augustus wereldkundig gemaakt: Amsterdam krijgt een nieuwe internationale vakbeurs voor tuinbouwtechnologie. Van 10 tot en met 14 juni 2014. En ze zal HortiTech Amsterdam heten. Voorlopig althans. “Met de naam willen we het technische karakter van de vakbeurs benadrukken”, zegt Mariska Dreschler, de productmanager van HortiTech. “De focus ligt op productietechnologie voor voedingstuinbouw en sierteelt. Daarover hebben we overeenstemming bereikt met AVAG, de brancheorganisatie van de Nederlandse kassenbouwen installatiesector, en Fedecom, de branchevereniging voor bedrijven in de landbouwtechniek, veehouderijtechniek, groentechniek en tuinbouwtechniek.”

Interessante combinaties Amsterdam RAI Exhibitions heeft alvast drie hallen gereserveerd voor de eerste editie. Elke hal krijgt een centraal thema - Water, Energy, Bio-based - die het aanbod van de exposanten moet groeperen en verbinden. Tegelijk wordt de deur opengehouden voor technieken die…iets minder technisch zijn of althans minder met machinerie te maken hebben: verkoop van plantgoed. Ondanks de Tech in HortiTech wil het evenement alle registers opentrekken. Daarom wordt er op dit moment nog volop gedokterd op synergieën met bijvoorbeeld de Flower Trials - een soort collectieve opendeurdagen bij Nederlandse bloemenkwekers - of Growtech Eurasia. Met 650 exposanten en zowat 70.000 bezoekers is deze internationale vakbeurs, die in december in de Turkse stad Istanbul plaatsvindt, vele keren groter dan wat de eerste HortiTech mogelijkerwijze wordt. Maar Amsterdam RAI Exhibitions zit samen met venturepartner NTSR mee op de commandobrug en kan een aantal internationale exposanten uiteraard interessante combinaties aanbieden. O ja, in de folder staat dat de naam HortiTech een voorlopige werktitel is voor de nieuwe beurs. De definitieve beursnaam wordt op 1 oktober definitief bepaald. ■

045

Beursnieuws Op www.expovisie.nl vindt u nog veel meer nieuws!

WWW.TRIATHLON-WORLD.BE

Triathlon-World: nieuwe sportbeurs in Brussels Expo Op zaterdag 16 november vindt in Brussels Expo de première plaats van Triathlon-World, een eendagsevenement dat hele maal in het teken staat van triathlon/duathlon en de drie deeldisciplines zwemmen, fietsen en lopen. voeding, een steuntje in de rug van de Waalse en Vlaamse triathlonfederaties, die beide hun awards zullen uitreiken in de marge van de beurs. Verdere publiekstrekkers worden een wereldrecordpoging van Brian Ryckeman, die zal proberen 10 kilometer te zwemmen in een tegenstroombad, en een heus zwem-

bad waarin de bezoekers wetsuits zullen kunnen uittesten. Naast een marktdekkend aanbod fietsen, sportkledij, trainings- en verzorgingsmaterialen, sportvoeding en voedingssupplementen, sportclubs en trai-

WWW.FUN-2-MOVE.NL

WWW.PROVADA.NL

Sportpromotie-evenement Fun2Move voor jong en oud Fun2Move. Dat is de naam van een nieuw sportpromotie-evenement dat op 1 en 2 maart 2014 in de Jaarbeurs Utrecht wordt georganiseerd. De bedoeling is dat de Nederlandse sportwereld zich in de volle breedte presenteert. Fun2Move – the Ultimate Sports Experience wordt omschreven als een eigentijds lifestyle event waar naast disciplines als voetbal, tennis en hockey alle ruimte wordt gegeven aan moderne sporten als panna, BMX, skaten en streetdance. Dat gebeurt via demonstraties, clinics en meet & greets met bekende sporters. Het deelnemersveld van Fun2Move zal, naast sportbonden en nonprofitorganisaties op het gebied van sport en gezondheid, bestaan uit leveranciers van

046

ningsprogramma’s, trekt Triathlon-World ook zeer uitdrukkelijk de kaart van informatie met een uitgebreid programma lezingen en presentaties in de beide landstalen. ■

sportartikelen en sportgerelateerde diensten. Een deel van de opbrengst gaat naar het Jeugdsportfonds Nederland. De organisatie is in handen van Studio Inno, een krachtenbundeling van Anke Peters en Dedy Collette. Peters organiseert met haar bedrijf deCongresbalie congressen voor onder andere universiteiten en brancheorganisaties. Collette heeft een eigen organisatiebureau (Genereus Projectmanagement) op het gebied van publieks- en vakbeurzen. ■

Tiende Provada internationaler van aard De jubileumeditie van vastgoedbeurs Provada krijgt volgens de gelijknamige organisatie een internationaler karakter. De tiende editie, die het thema 'Make it happen, make it real' meekrijgt, wordt gehouden op 3, 4 en 5 juni 2014 in Amsterdam RAI. Algemeen directeur Flip Kerkhoven: “Er zijn diverse buitenlandse partijen die interessant zijn voor onze bestaande, voornamelijk Nederlandse, standhouders. Met enkele daarvan zijn we daarom in gesprek over een mogelijke bijdrage komend jaar. We richten ons daarbij op diverse buitenlandse beleggers en financiers, alsmede economische regio's. De eerstgenoemden zullen in eerste instantie voornamelijk bij de inhoud van Provada betrokken worden.” “Eventuele buitenlandse deelnemers zullen een directe toegevoegde waarde moeten hebben voor onze doelgroep. Om hierin de juiste stappen te nemen, stellen we momenteel een internationale adviesgroep samen”, aldus Kerkhoven. ■

WWW.TIPSENTRICKS.BE

Artexis lanceert Tips & Tricks DeOnder het motto ‘Zelf betaalbaar verbouwen’ lanceert Artexis op 21 november een nieuw evenement voor beginnende en al wat beslagener doe-het-zelvers. De publieksbeurs Tips & Tricks wil tussen de 10.000 en de 15.000 zelfbouwers lokken met een aanbod demonstraties en productadvies dat gedragen wordt door 60 exposanten. “Alle exposanten hebben zich geëngageerd om op een actieve manier aanwezig te zijn”, zegt Hans Vermeulen , die samen met Bob Christiaens het project in goede banen leidt. “Tips & Tricks moet traffic naar de gebruikelijke verkooppunten genereren. Dat is een van de redenen waarom de gevestigde DIY-retailers niet op het evenement vertegenwoordigd zullen zijn.” Markant is dat Tips & Tricks tegen een Europese marktevolutie ingaat. Uit een studie van de vakkoepel FEDIYMA (federatie van fabrikanten van doe-het-zelfartikelen) blijkt

dat steeds minder consumenten zichzelf als doe-het-zelver identificeren. “Daar staat tegenover”, aldus Vermeulen, “dat steeds meer mensen een deel(tje) van de verbouwingswerken wel degelijk zelf doen. Soms omdat ze het graag doen, soms omdat zelf doen de enige haalbare optie is. En die occasionele klussers zien we graag op Tips & Tricks.” De eerste editie van Tips & Tricks vindt plaats van 21 tot en met 24 november in Antwerp Expo. ■

WWW.EASYFAIRS.COM/EBIKE

easyFairs biedt exposanten gratis lead generation management Beursorganisator easyFairs biedt de exposanten van haar beurzen in dit najaar en komend voorjaar gratis lead generation management aan. De klanten krijgen hiervoor de Visit Connect software en app van N200 ter beschikking. Met Visit Connect kunnen exposanten een QR-code scannen op de bezoekersbadge, waarmee automatisch contactgegevens en extra informatie in het bezoekersregistratiesysteem worden vastgelegd. Het systeem helpt daarna bij het analyseren van de gegevens en de opvolging van prospects. Een uitgebreide beschrijving van Visit Connect

vind je in de online versie van Expovisie 614. Organisator easyFairs kan via het systeem de activiteit op de beursvloer monitoren en analyses uitvoeren op basis van tijdstippen en verdeling over de beursvloer. Na de gratis introductieperiode wordt Visit Connect onderdeel van het Online365 Pack dat easyFairs haar exposanten aanbiedt. ■

WWW.VERS-SPECIAAL.NL

Vakbeurs voor noordelijke versspecialiteiten ICEM oganiseert de nieuwe vakbeurs VersSpeciaal, waar versspecialisten uit Groningen, Friesland, Drenthe, Flevoland, Noord-Holland en Overijssel elkaar in een informele sfeer kunnen ontmoeten. De eerste editie vindt plaats op 11 en 12 maart 2014 in Prins Bernhardhoeve Zuidlaren. VersSpeciaal is een beurs voor vers- en kaasspeciaalzaken, delicatessenwinkels, agf-winkels, ambachtelijke slagerijen, visdetaillisten, bakkerijen, ambulante handelaren, out-of-homespecialisten, wijnspeciaalzaken, kerstpakketteninkopers, poeliers, zelfstandige supermarkten, buurtsupers, boerderijwinkels en producenten van streekproducten. ■

Fietsbeurs speciaal gericht op e-bikes EasyFairs breidt haar beurzenassortiment uit met eBike Benelux. Deze nieuwe fietsbeurs speciaal gericht op e-bikes vindt plaats op 18 en 19 mei 2014 in het Autotron in Rosmalen. Op zondag is de beurs open voor consumenten, de maandag is bestemd voor de vakhandel. Volgens Wilma Heebink van easyFairs gaat eBike Benelux de e-bikebranche in een hogere versnelling zetten 'door een platform te creëren waar fietsfanaten en de fietsenbranche samenkomen om de nieuwste trends te delen en ontdekken.' De beursorganisator heeft voor Autotron als beurslocatie gekozen omdat het over een bestaand parcours beschikt, het Safety Experience Center. Heebink: "Het circuit beslaat een terrein van 13.000 vierkante meter die bezoekers de mogelijkheid biedt om de e-bikes ter plekke te testen. Tijdens eBike Benelux zullen hier ook een aantal sportieve activiteiten plaatsvinden." ■

047

Beursnieuws Op www.expovisie.nl vindt u nog veel meer nieuws!

WWW.ROTTERDAMEXPO-EVENTS.NL

Adventure Fair nieuwe reisbeurs in 2014 Adventure fair is een nieuwe publieksbeurs met als thema unieke en inspirerende reizen en lokale activiteiten in binnen- en buitenland. De eerste editie vindt plaats op 18 en 19 januari 2014 in Dudok Arena in Hilversum. De exposanten zijn de kleinere aanbieders van reizen, creatieve workshops, wijntours, wellness arrangementen, kookkursussen en outdoor activiteiten, vertelt Desiree Maas van het organiserende Rotterdam Expo Events. "Het gaat om familiebedrijfjes, zowel in binnen- als buitenland, die deze activiteiten organiseren. We zijn niet op zoek naar de grote reisorganisaties." Maas zegt haar exposanten een interessante doelgroep te bieden. "We organiseren al langer Kunst en Living 't Gooi. De doelgroep hiervan is ook interessant voor deze exposanten. Daarnaast hebben we een uitgebreid netwerk vanuit de andere beurzen die we al vele jaren organiseren. We werken voor deze beurs onder andere samen met Villa d'arte." Voor de exposanten is er op de eerste beursavond een programma van workshops en trainingen, onder meer over de inzet van social media. "We bieden onze exposanten niet alleen toegang tot een aantrekkelijke doelgroep, maar geven ze ook kennis mee om zich verder te ontwikkelen en de kans om elkaar te versterken", aldus Maas. ■

WWW.TRAVEVENT-CRUISEREIZEN.COM

Nieuw publieksevenement rondom cruisereizen In Passenger Terminal Amsterdam vindt op 24, 25 en 26 oktober het Travevent – Cruisereizen plaats. Bezoekers kunnen informatie halen bij aanbieders van reizen op grote schepen, kleinere schepen of zeiljachten. Ook kunnen zij een kijkje nemen bij een aangemeerd cruiseschip. Het nieuwe evenement wordt georganiseerd door Annonu Events in samenwerking met CLIA, de wereldwijde promotor voor cruisereizen. Tijdens deze eerste editie zullen 16 rederijen en rond de 17 touroperators vertegenwoordigd zijn. Travevent – Cruisereizen zal twee keer per jaar worden georganiseerd in de Passenger Terminal Amsterdam en heeft als doel de cruisesector bekender te maken en het aan-

tal cruisereizen verder te laten toenemen. Organisator Annonu Events wil in samenwerking met CLIA volgend jaar ook een cruisevaart beurs organiseren in België. ■

Recreatievakbeurs

in Neeltje Jans

ECS Goes lanceert de nieuwe recreatievakbeurs Recreavak. De eerste editie vindt plaats van dinsdag 8 tot en met donderdag 10 oktober in Deltapark Neeltje Jans op de Oosterscheldekering in Zeeland. Recreavak is de vakbeurs voor ontwerp, aanleg, bouw, inrichting en onderhoud van recreatie- en sportaccommodaties, vakantieparken, welness & health centra, attractieparken en horecagelegenheden. De beurs is gepland na afloop van het hoogseizoen en richt zich op Nederlandse en Vlaamse recreatieondernemers. Voor de invulling van de recreatievakbeurs werkt ECS samen met branchevereniging Recron. Met deze beurs gaat de organisator de concurrentie aan met een aantal bestaande recreatievakbeurzen. Onder meer met de Recreatie Vakbeurs van

Evenementhal, waarvan de twaalfde editie wordt gehouden van 5 tot en met 7 november in Evenementenhal Hardenberg. Recreatie Vakbeurs Gorinchem staat gepland van 25 tot en met 27 november en Recreatie Vakbeurs Venray van 4 tot en met 6 februari 2014. Demodagen, een andere recreatievakbeurs slaat dit jaar over, om volgend jaar terug te keren onder de hoede van een nieuwe organisator. De 47e editie van de totaalvakbeurs op het gebied van sport, recreatie en openbare ruimte in de Benelux, staat gepland op 10 en 11 september 2014 in Sportcentrum Papendal. ■

Rail-Tech keert terug naar Jaarbeurs Utrecht Rail-Tech keert in 2015 terug naar Jaarbeurs Utrecht. De grootste beurs in Europa op het gebied van railtechnologie verhuisde in 2011 naar de Rijtuigenloods in Amersfoort. De tweejaarlijkse vakbeurs vond daar ook in 2013 plaats. De komende editie, van 17 tot en met 19 maart 2015, zal weer in Jaarbeurs Utrecht plaatsvinden, tegen de achtergrond van het gerenoveerde stationsgebied bij Utrecht Centraal. ■

048

GrootformaatPrinting

SPECIA

tekst Judith Munster

■ Ledverlichting en grote prints zijn basiselementen geworden in de standbouw. Zoals hier te zien op de stands van Astora en Volvo, die zijn ontworpen door Wit Design.

Visuals moeten steeds

SNELLER, GROTER en SPECTACULAIRDER Als er één branche is waarin de trends elkaar razendsnel opvolgen, dan is het wel die van het grootformaat printen. Steeds worden er nieuwe materialen, toepassingen, machines en technieken ontwikkeld waarmee visuals sneller, groter en spectaculairder kunnen worden ingezet. Oók in de beurzenwereld.

krachten gebundeld met Cees Smit Worldwide, expert in organisch gevormde doekconstructies en creatieve textieloplossingen. “Dankzij geavanceerde technieken en stretchmaterialen realiseren we organische vormen die met conventionele middelen niet of nauwelijks haalbaar zijn. Zo ontstaan allerlei verrassende toepassingen voor de klant, zoals organische objecten die intern worden aangelicht met de nieuwste ledtechnologieën.”

Organische vormen

LED-basiselementen

Vreemde vormen hoeven geen belemmering meer te zijn voor het gebruik van grootformaat prints. Was het gebruik van prints ‘vroeger’ vooral voorbehouden aan vierkante stands, tegenwoordig is elke denkbare vorm mogelijk. Van Straaten produceert bijvoorbeeld aluminium frames die in elke gewenste radius gebogen kunnen worden. Nico van Straaten: “Op deze manier kunnen de meest complexe constructies worden gerealiseerd, ideaal voor beurzen en events.” Van Straaten heeft onlangs de

Ledverlichting: nog zo’n trend die de laatste jaren een enorme vlucht heeft genomen en niet meer is weg te denken. Wit Design en dochterbedrijf Standsite.com passen steeds vaker ledwanden toe. “Ideaal om kleinere stands meer catchy en communicatief te maken”, meent Hans de Wit. “We gebruiken hiervoor frames van 100 x 250 centimeter die standaardwanden kunnen vervangen. Voor grotere stands hebben we naadloze wanden van 250 x 500 centimeter.”

▲

050

p beurzen en in beursstands spelen grootformaat prints een steeds grotere rol. Geprinte vloeren en plafonds, wanden, objecten die boven de stand hangen, ronde vormen, allerléi vormen, prints op tafels of op hout, geïntegreerde verlichting, ingebouwde geluidssystemen, projectoren. Werkelijk alles is mogelijk. Expovisie sprak met een aantal grootformaat printbedrijven, standontwerp- en standbouwbedrijven en bracht de opvallendste trends in kaart.

GrootformaatPrinting

L SPECIA

■ Prints op ‘gekke’ materialen als hout of meubels komen bij door Eldee ontworpen stands steeds vaker voor, zoals bij de stands van ChampionFood en Olympic Food.

“De elementen zijn ook heel geschikt om grote geprinte lichtdozen te maken die je bijvoorbeeld boven de stand kunt hangen als eyecatcher. Je kunt dus wel stellen dat led en print basiselementen zijn geworden in de standbouw.”

XXXXXXXL Caroline Drost van Eldee Expo Design spreekt zelfs van ‘XXXXXXXL printwerk’ om aan te geven welke belangrijke plaats grootformaat printing heeft ingenomen bij het bedenken en maken van mooie beurspresentaties. “Het kan niet groot en gek genoeg, lijkt het wel”, zegt ze. “Steeds vaker plaatsen we complete wanden, in alle mogelijke en denkbare formaten, tot recentelijk zelfs een wand van veertig meter lang en vier meter hoog. De wanden worden volledig voorzien van full colour geprint doek of behang. In plaats van deze te beschilderen, worden wanden dus alsmaar vaker voorzien van mooie fotografie. Soms worden stands zelfs volledig ‘ingepakt’ met printwerk.”

Duurzaam

Mum van tijd Baron: “Voor de kleinere evenementen die wij verzorgen voor klanten als L’Oreal, Shell, Teva en Rabobank hebben we een reeks vrijstaande standaard profielframes in diverse maten. Behalve dat de frames lichtgewicht en makkelijk te transporteren zijn, kunnen we ze in een mum van tijd van wisselende beelden worden voorzien. De polyester doeken zijn rondom voorzien van rubber strips die in het profiel van het frame gedrukt worden. Het doek kan op verschillende manieren bedrukt worden, afhankelijk van het gebruik.” “Het is wel van belang dat de leverancier in het bezit is van een digitale snijplotter om de doeken exact op maat te snijden. Dit steekt namelijk vrij nauw.”

▲

Het voordeel van printmateriaal – en ook één van de trends - is volgens Drost dat het herbruikbaar is en op een volgende stand weer dienst kan doen: “Werken met grootformaat prints is vaak niet alleen kostenbesparend, maar ook minder belastend voor het milieu.”

Dat is ook één van de redenen waarom David Baron, graphic coördinator bij Kubik, grootformaat prints inzet. Bij zijn ontwerpen probeert hij zoveel mogelijk te kiezen voor oplossingsmiddel- en pvc-vrije productiemethoden. De voordelen zijn volgens hem evident: “Lagere logistieke kosten omdat de lichtgewicht visuals opgerold of gevouwen getransporteerd kunnen worden. Het is eenvoudig te monteren, dus minder installatiekosten. Mooie visuals, omdat op zeer grote formaten naadloos geprint kan worden. En milieuvoordelen vanwege minder transportvolume en afval ten opzichte van bijvoorbeeld pvc-houdend plaatmateriaal. Polyester doek is uiteraard pvc-vrij.”

Opdrachtgever Stabiplan/Syntess evenement De beursdeelnames op Elektrotechniek en VSK in 2012, 2013 en 2014 Omschrijving “In de stand van Stabiplan/Syntess, die gebouwd wordt op in totaal zes beurzen, zijn als blikvanger drie grote kubussen geplaatst van 3x3x3 meter”, vertelt Caroline Drost van Eldee Expo Design. “De kubussen zijn rondom voorzien van fullcolour beprint doek. De uitdaging zit hem erin iedere kubus maximaal te verlichten en daarnaast een zeer helder projectiebeeld in twee van de kubussen te tonen. Het projectiebeeld mag uiteraard niet minder helder zijn door verlichting in of rondom de kubus. In de kubussen zijn grote, zware projectoren geplaatst die voldoende ontlucht moeten worden. Verder is in de kubussen, achter de fullcolour prints, geluid verwerkt. De bezoekers kunnen dus op de kubussen naar een presentatie kijken, inclusief bewegend beeld en geluid.”

053

GrootformaatPrinting Voorwoord

L SPECIA

■ Opvallende hangende elementen voorzien van grootformaat prints zijn niet meer weg te denken van de beursvloer.

“We gebruiken dit systeem ook om ledlichtbakken te maken, bovendien zijn er geluiddempende akoestische uitvoeringen voor bijvoorbeeld kantoorinterieurs.”

Interieur, expo en retail

Gekke materialen Caroline Drost herkent de toename van prints op verrassende materialen en voorwerpen. “Dat zien we ook in de standbouw. Wij plaatsen bijvoorbeeld steeds vaker full colour prints op ‘gekke’ materialen, bijvoorbeeld op ruw hout zoals chipwood of steigerhout of een wervende reclame op tafelbladen. Het voordeel van deze toepassing is dat het er leuk uitziet en niet al te duur is.” Iets anders dat volgens Drost niet meer weg te denken is op de gemiddelde beursvloer zijn de hangende frames boven stands, vaak in de vorm van een enorme lampenkap, bol of kubus. “Deze objecten, al dan niet voorzien van ledverlichting, vallen enorm op. Daarom kun je er via prints perfect de gewenste boodschap mee uitdragen.”

Groter, mooier, beter… het tegemoet komen aan de wensen van de klanten vergt van grootformaat printbedrijven dat ze moeten blijven investeren in nieuwe machines en technieken. “De trends die wij constateren is dat klanten een steeds kortere levertijd wensen, dat de vraag naar fotorealistische kwaliteit toeneemt en dat ze nóg grotere formaten willen”, vertelt Marco Aarnink van online drukkerij

▲

Een andere trend is de opvallende verbreding in toepassingen. “Met name in de retail is er steeds meer interesse in prints rechtstreeks op plaatmaterialen zoals forex, dibond en acrylaat. Ook het met spotwit printen op gekleurde materialen heeft een vlucht genomen”, vertelt Rinus Leendertse van Starfoto. “Vaak worden deze uitingen in bepaalde vormen uitgefreesd, gebogen of wordt er om een bepaalde constructie gevraagd. Daarnaast is er interesse in printuitingen op vloeren, plafonds en in combinatie met ledverlichtingselementen.” “Verder zien we dat opdrachtgevers het steeds belangrijker vinden om onderscheidend te zijn, niet alleen op de beursvloer, maar ook op het gebied van bedrijfsinterieurs. Dat betekent dat er steeds vaker gevraagd wordt om custom made afbeeldingen en patronen, die de identiteit van de opdrachtgever bekrachtigen.” “Concreet betekent dit dat we steeds vaker gevraagd worden om prints te maken op meubels, muren, vloeren, ramen en plafonds. Hiervoor gebruiken we onder andere zelfklevend behang, wall-wrap en airtex. Een ander veelgevraagd product zijn de akoestische panelen waar we rechtstreeks op kunnen printen.”

Investeren

Opdrachtgever Eurocontrol evenement World ATM Congress, 2013, Madrid Omschrijving Caroline Drost van Eldee Expo Design: “De opdracht luidde: ’Ik ben buiten en ik zie alle vliegtuigen in Europa voorbij komen, compleet en goed geregeld door Eurocontrol’.” “We hebben dit gegeven vertaald in ‘Je kijkt omhoog en ziet ‘The Sky’’. Boven de stand is een ‘plafond’ geplaatst; een doek van 192 vierkante meter met daarop een fullcolour print van vliegtuigen in de lucht. Het doek wordt niet onderbroken door naden en zomen. Daarnaast heeft dit doek de eigenschap zeer strak gespannen te kunnen worden zonder te gaan ‘hangen’. Ook de wanden van de stand waren voorzien van grootformaat prints. Hiervoor gebruikten we full colour prints op zelfklevend behang dat rechtstreeks op de wanden werd aangebracht.”

055

GrootformaatPrinting

SPECIA

Drukwerkdeal. “Daarom hebben we onlangs ons machinepark uitgebreid met vier machines. Hiermee hebben we onze levertijden kunnen verkleinen en is de productiecapaciteit flink toegenomen. Verder hebben we twee nieuwe snijplotters geïnstalleerd, met uitlegtafels van maar liefst zes meter lang en een industriële frees. Daarmee kunnen we de grootformaat signmaterialen nog verfijnder afwerken.”

Displays met hifi-systeem Ook Van Straaten blijft investeren en innoveren. “We zijn altijd op zoek naar de laatste primeurs”, aldus Van Straaten. “Als Europees partner van Visual Magnetics, het displaysysteem waarmee visuals razendsnel verwisseld kunnen worden, zorgen we ervoor dat visuals betaalbaar blijven omdat zet niet worden geprint op een dure magneet, maar op ijzerhoudend materiaal.” “Een andere recente innovatie is het Soundwave Frame. Een aluminium displaysysteem met een elektrostaat die geluid produceert. Het hifi-systeem kan worden toegepast in zeer dunne panelen, waardoor grote boxen in de stand of in de winkel overbodig worden.” “Verder hebben we onlangs onze flatbed-divisie uitgebreid, waardoor we nu meer kennis en techniek in huis hebben om op vlakke en gebogen materialen te printen. Eén van de nieuwste producten die we hebben ontwikkeld is het Lightpanel. Deze display is niet alleen extreem dun, het licht wordt ook nog eens gelijkmatig verdeeld over de hele oppervlakte van de visual. Het ziet er schitterend uit.”

Opdrachtgever Gemeente Amsterdam Project Troonwisseling 30 april 2013 Omschrijving Nico van Straaten: “Van Straaten kreeg de koninklijke opdracht om ter gelegenheid van de troonwisseling de Amsterdamse binnenstad aan te kleden. We hadden twee weken de tijd om honderden vlaggen, banners en steigerdoeken in superieure kwaliteit te printen. Het was een megaklus, maar de stad aankleden voor zo’n historische dag was vooral heel bijzonder. Een mooier visitekaartje bestaat niet.”

Electronic printing Tot slot is er nog de revolutionaire techniek electronic printing. Van Straaten zit er bovenop. “Printen van LED op textiel is de toekomst. We zijn samen met een partner aan het experimenteren met verschillende toepassingen op klein formaat. De resultaten zijn veelbelovend. Dankzij electronic printing veranderen grootformaat prints straks in schermen met bewegende beelden. De creatieve mogelijkheden zijn dan vrijwel eindeloos.” ■

Opdrachtgever Jaguar Land Rover Project Een rondreizende expokit Omschrijving Hans de Wit: “Voor de expokit van Jaguar Land Rover hebben we een zuil van 200 bij 200 centimeter en 400 centimeter hoog gerealiseerd. Geheel rondom met print.”

056

Opdrachtgever Royal Duyvis-Wiener Locatie Hoofdkantoor Koog aan de Zaan Omschrijving Rinus Leendertse van Starfoto: “Door gebruik van harde materialen in moderne architectuur is akoestiek een belangrijk onderwerp in de interieurbranche geworden. Een goede akoestiek is belangrijk, maar men wil wel een designoplossing. Door visuals rechtstreeks op akoestische panelen te printen, wordt de akoestiek op een mooie en individuele manier geregeld. Voor Duyvis-Wiener printten en plaatsten we onlangs dergelijke akoestische wanden in diverse ruimtes.”

GrootformaatPrintbedrijven

L SPECIA

BIG Impact BV Vestigingsplaats Telefoonnummer E-mail Website

Eindhoven 040-2662555 info@bigimpact.com www.bigimpact.com

Drukland.nl Vestigingsplaats Telefoonnummer E-mail Website

Rotterdam 088-3500100 info@drukland.nl www.drukland.nl

Drukwerkdeal.nl Vestigingsplaats Telefoonnummer E-mail Website

Deventer 088-8855222 info@drukwerkdeal.nl www.drukwerkdeal.nl

Exposize Vestigingsplaats Telefoonnummer E-mail Website

Amsterdam / Eindhoven 020-2250000 info@exposize.nl www.exposize.nl

Mega-Print Vestigingsplaats Telefoonnummer E-mail Website

Duiven 084-8310401 info@mega-print.nl www.mega-print.nl

Paddock Digital Printing Vestigingsplaats Telefoonnummer E-mail Website

Nieuwerkerk aan den IJssel 0180-310000 info@paddockprinting.nl www.paddockprinting.nl

Prestige Vestigingsplaats Telefoonnummer E-mail Website

…van die grote prints…

Genemuiden 038-3853565 info@prestige.nl www.prestige.nl

Drukwerk tegen de laagste prijs. Drukland.nl is dé online drukker met de laagste prijs en een hart voor haar klanten. Van presentatiewanden tot visitekaartjes, van beursbalies tot brochures, van roll-up banners tot flyers: Drukland.nl heeft het allemaal. Gemiddeld krijgt Drukland.nl een 8.6, gebaseerd op 564 klantenbeoordelingen.

Drukwerkdeal.nl biedt één adres voor al je bedrukte relatiegeschenken en beursbenodigdheden. Van gave aanstekers tot caps en van beurstapijt tot spandoeken. Kwaliteit en snelle leveringen, in combinatie met bestelgemak en persoonlijke service. Dáár staan we voor! Meer weten? We zien je graag op onze website.

Exposize is inmiddels bijna 15 jaar actief in de grootformaat print industrie. Ontstaan uit een fusie tussen twee bedrijven en inmiddels strategisch gevestigd in Eindhoven en Amsterdam (Lijnden). Dichtbij de klant zowel in Noord als Zuid Nederland. Hoge kwaliteit en een zeer breed en compleet aanbod heeft altijd centraal gestaan in de strategische keuzes van Exposize.

Mega-Print is het ideale productiebedrijf voor groot formaat printen. Wij printen spandoeken deurposters, interieurdecoraties, glasfolies, bouwborden, reclameborden, posters, billboards. Mega-print is een modern bedrijf dat zich vooral onderscheidt door kwaliteit en service. Wij gebruiken de modernste technologie en hoogste kwaliteit producten om maatwerk producten te maken.

Klein of groot, op elk denkbaar materiaal. Een modern printerpark van 1,60 tot 5,00 meter breed maakt snel schakelen tot een overzichtelijke inspanning. Snel en efficiënt, loepzuiver tot 1200dpi. Lamineren, lassen/zomen/ ringen, confectioneren, etc. met de nieuwste technieken en machines, gewoon in eigen huis. Nu tevens ook textielsublimatie. De mogelijkheden zijn eindloos.

Prestige is het reclameproductiebedrijf voor visuele communicatie. Met Signcase als verkooptool. Een inspiratiekoffer vol printmaterialen om zelf uw creativiteit vorm te geven. Wij adviseren, plotten, plakken en monteren voor u. De Signcase koffer krijgt de “look and feel” van uw bedrijf en is zo een unieke, persoonlijke verkooptool.

059

GrootformaatPrintbedrijven

Promosign Reclame Vestigingsplaats Telefoonnummer E-mail Website

Arnhem 026-3641196 info@promosign.nl www.promosign.nl

De Resolutie Vestigingsplaats Rijswijk/Utrecht/Den Haag Telefoonnummer 070-3192727 030-2883633 070-3912212 E-mail verkoop@resolutie.nl Website www.resolutie.nl

Spandoeken Centrale Nederland Vestigingsplaats Telefoonnummer E-mail Website

Enschede 053-4347371 info@spandoekencentrale.nl www.spandoekencentrale.nl

StarFoto Vestigingsplaats Telefoonnummer E-mail Website

Bladel 0497-386869 info@starfoto.nl www.starfoto.nl

Van Straaten B.V. Vestigingsplaats Telefoonnummer E-mail Website

Boesingheliede 023-5551861 info@vanstraaten.com www.vanstraaten.com

YouRcentral Vestigingsplaats Telefoonnummer E-mail Website

060

Ridderkerk 0180-482334 info@yourcentral.nl www.yourcentral.nl

SPECIA

Denk groot. Wij maken het! Hoge kwaliteit, geen compromis! Promosign is uw betrouwbare partner als het komt op grootformaat printen. Wij printen en confectioneren vlaggen, spandoeken, borden, walltex, roll-ups, beurswanden, zitzakken en nog veel meer. In veel gevallen kunnen wij u indien nodig de volgende dag al leveren. Vraag onze wederverkooptarieven aan en sta versteld!

Flexibel, informeel maar altijd serieus. Dat is al jaren ons motto. En niet zonder reden, want dat is waar De Resolutie voor staat. Strakke deadline? Grote oplage? Gecompliceerde afwerking? Of alle drie tegelijk? Kom langs dan laten we u zien wat wij onder flexibel verstaan. Geen ingewikkelde bestelprocedures.

Toeleverancier signindustrie. Gespecialiseerd in signsystemen en fullcourprints. Spandoeken Centrale Nederland biedt u al 15 jaar de beste ervaringen op het gebied van spandoeken, afwerking, service en betrouwbaarheid. Met ons full-colour servicecentrum bieden we een printervaring die z贸 goed is dat ze worden doorverteld. Ervaar het ook zelf en laat ons vakmanschap spreken!

Wat zegt meer dan 1000 woorden? Juist! * De mooiste prints op passende materialen. * Van XS tot XXL. * Top kwaliteit afwerking. * Vooruitstrevend, snel en flexibel. * Van studio tot montage. Op StarFoto kun je rekenen als je het beeld wil laten spreken.

Organische stretchvormen bij Van Straaten. Textielprints met gebogen aluminium constructies hebben Van Straaten tot een begrip gemaakt in de standbouw. En we blijven vernieuwen: dankzij samenwerking met Cees Smit Worldwide realiseren we nu organische stretchvormen voor de meest spectaculaire projecten. Van Straaten biedt een totaaloplossing voor iedere vorm van live communication.

Meer bezoekers door persoonlijke communicatie. Als organisator van een evenement, congres of beurs wilt u een zo hoog mogelijke opkomst 茅n kwalitatief goede bezoekers. Een opvallende uitnodiging nodigt de ontvanger uit aan het event deel te nemen en biedt hem de mogelijkheid zich te registreren. YouRcentral biedt vernieuwende en persoonlijke oplossingen voor het gehele traject.

061

Beurzenblog

Toulouse Expo wint internationale beursposter competitie Toulouse Expo en ontwerper Bernard Cadène hebben de internationale beursposter competitie gewonnen. Deze werd voor de zeventiende keer georganiseerd door brancheorganisatie UFI en initiatiefnemer International Fair Plovdiv uit Bulgarije. In totaal werden 64 posters ingezonden door 24 organisatoren uit 17 landen. Elke beursposter was ontworpen ter promotie van een specifieke beurs in 2013. De internationale jury van beursprofessionals en grafisch ontwerpers beoordeelde de inzendingen op originaliteit, interpretatie van het beursthema en duidelijke presentatie van de marketingboodschap en basisgegevens van de beurs.

De grand award werd gewonnen door Toulouse Expo en ontwerper Bernard Cadène voor de Foire International de Toulouse die van 6 tot en met 15 april 2013 plaatsvond in het Parc des Expositions. De winnaars krijgen een beeld ontworpen door beeldhouwer Yanko Nenov. Deze wordt hen uitgereikt tijdens het 80e UFI Congres van 13 tot en met 16 november in Seoul.

Kartonnen Holland Paviljoen op WorldSkills 2013 Het Holland Paviljoen op WorldSkills in Leipzig was geheel vervaardigd van karton. Het ondernemersduo Ben Stevens en Ralph Scheepers van ontwerpatelier Think Paper ontwierp het tulpvormige paviljoen in opdracht van Agentschap NL Gekozen is voor karton, omdat het hoog scoort op het aspect duurzaamheid. Het is volledig hernieuwbaar en recyclebaar, goedkoop en kan tot alle mogelijke vormen gemodelleerd worden, stellen de ontwerpers. Het paviljoen biedt een representatieve en flexibel in te delen ruimte voor maximaal 80 personen waar diverse demonstraties en presentaties worden gehouden. Nederland vertelde op WorldSkills 2013 in Leipzig in het Holland Paviljoen het verhaal hoe 'real life' en 'future skills' worden bijgebracht in het Nederlandse beroepsonderwijs om als Nederland een bijdrage te kunnen blijven leveren aan slimme oplossingen voor mondiale uitdagingen. De onderwijs- en trainingsvakbeurs vond plaats van 2 tot en met 7 juli. ■

062

De runner-up finalisten waren: UBM Asia en ontwerper Leo Burnett met hun beursposter voor Cosmoprof Asia Zimbabwe International Trade Fair Company en ontwerpbureau Charisma Agency met hun beursposter voor de Zimbabwe International Trade fair (ZITF) Inter Expo Center Sofia en ontwerper Miroslava Rangelova met hun beursposter voor Water Sofia en voor Bulcontrola. ■

Branchenieuws

40 kilometer kabels en 3.000 hangpunten In drie weken tijd 40 kilometer kabels leggen en met 3.000 hangpunten compleet door elkaar ophangen. Mansveld Expotech kreeg als huisinstallateur van Amsterdam RAI deze bijzondere uitdaging voorgeschoteld. De oorzaak: twee mega-evenementen, het internationale congres ESC en de jaarlijks terugkerende broadcast spektakel IBC, zitten zo dicht op elkaar dat tussentijds ombouwen geen optie was. “Feitelijk zitten deze twee beurzen tegen elkaar aan geplakt. Zodra de ESC is afgelopen, wordt er overgegaan tot demontage en zou er een overgangsmoment van 38 uur zijn om de hangpunten voor de IBC er weer in te hangen. Dat is te kort,” aldus Ronald Koene, vestigingsmanager van Mansveld Expotech voor Amsterdam RAI. “En daarom hebben we nu twee hangpuntenplannen over elkaar heen gehangen en zijn er twee voedingspakketten over elkaar heen gelegd. Omdat er na de IBC ook te weinig tijd is voor de volgende beurs, zijn er in paviljoen 13 zelfs drie voedingspakketten over elkaar heen gelegd”. “De hangpunten zijn gelabeld. Wit is eigen

materiaal, geel is inhuurmateriaal. Alles wat niet gelabeld is, is IBC en moet blijven hangen voor de volgende productie. Alles wat gelabeld is, moest er met de demontage van de ESC in één dag uit op 4 september vanaf 16:00 uur”. Van zaterdag 31 augustus tot en met woensdag 4 september 2013 was Amsterdam RAI het decor van het grootste medische congres van Europa, het immense European Society of Cardiology (ESC) congres. Op 12 september opende de toonaangevende internationale beurs voor professionals uit de media en omroepwereld (IBC) haar deuren. ■

WWW.VANSTRAATEN.COM

Voormalige directie Fair-Play versterkt Van Straaten Van Straaten krijgt versterking van de voormalige directie van Fair-Play & PR Instore. Daarnaast investeert Van Straaten in een modern machinepark om de weggevallen bedrijfsactiviteiten van Fair-Play en PR Instore op te vangen en dit marktsegment beter kunnen te bedienen. Fair-Play & PR Instore hield zich 26 jaar bezig met standinrichting, beurs- en promotiedoeleinden, en was gespecialiseerd in frezen, snijden en digitaal nabewerken. Aan deze activiteiten is een einde gekomen, omdat FairPlay & PR Instore na haar faillissement geen doorstart heeft kunnen maken. De voormalige directie van Fair-Play & PR Instore heeft nu bij Van Straaten onderdak kunnen vinden. Niels van Straaten, CFO bij Van Straaten: “Wij

betreuren de situatie die bij Fair-Play is ontstaan, maar zijn blij dat hun voormalige team ons komt versterken. Dankzij hun kennis en ervaring zijn wij in staat om versneld ons productaanbod uit te breiden.” Van Straaten verwacht op zeer korte termijn de nieuwe bedrijfsactiviteiten te integreren in het portfolio. Enkele leden uit het voormalige team van Fair-Play zullen in die zelfde periode in dienst treden bij Van Straaten.

“Bedrijven vallen helaas om in deze markt”, zegt Van Straaten. “Maar voor ons is het een kans om de Sign & Display-activiteiten bij die van ons te consolideren. Vroeger waren we zelf klant van Fair-Play & PR Instore, maar nu zijn we zelf producent geworden om een breder assortiment aan te bieden. Het verheugt me dat de eerste klanten ons al rechtstreeks benaderd hebben. Dit segment is interessant om ons marktaandeel verder uit te breiden.” ■

065

Branchenieuws

Merendeel management bezoekt beurzen Het merendeel van beslissers die behoren tot het management van grote en kleine ondernemingen en instanties in Duitsland bezoekt beurzen. Uit het lezersonderzoek ‘Leseranalyse Entscheidungsträger in Wirtschaft und Verwaltung (LAE)’ blijkt dat 89% af en toe een beurs bezoekt, tweederde minstens één keer per jaar een beurs bezoekt en 39% diverse beurzen per jaar bezoekt. Een andere uitkomst van het onderzoek is dat jongere beslissers (tot 29 jaar) eveneens beurzen gebruiken bij hun oriëntatie: 91% van deze groep bezoekt af en toe een beurs en 69% minstens één maal per jaar. Uit het in het voorjaar van 2013 uitgevoerde onderzoek blijkt verder dat 52% van de beslissingsbevoegde managers uitgaat van een gelijkblijvende economische situatie; 20% verwacht een verbetering en 28% een verslechtering. De LAE is een samenwerkingsverband van een aantal uitgeverijen, die om de twee á drie jaar een marktanalyse uitvoert ter ondersteuning van mediaplanners. ■

WWW.THEG-GUIDE.ORG

Beursorganisatoren lanceren veiligheidsgids Ondersteund door een aantal internationale beursorganisatoren is een gids samengesteld met standaard richtlijnen voor het veilig en gezond werken op beurzen. De g-Guide werd op 20 juni gelanceerd in ExCeL Londen en is gratis te downloaden. Doel van de g-Guide is om de veiligheid en gezondheid rondom beurzen wereldwijd te vergroten, met nadruk op een cultuurverbetering op dit vlak in ontwikkelende economieën. De gids biedt een minimaal acceptabele veiligheidsstandaard, waarbij men zich moet realiseren dat in veel landen hogere standaarden worden aangehouden. De g-Guide is een project geweest van vier jaar, waarin de ervaring van de operationele staf van de sponsorende bedrijven en enkele belangrijke leveranciers zijn samengebundeld. De sponsors zijn Clarion Events, dmg::events, Mayridge, Reed Exhibitions, UBM plc and X-Venture Global Risk Solutions. De gids is momenteel beschikbaar in het Engels, Portugees en Chinees en er zijn plannen voor vertalingen in het Nederlands, Turks, Duits, Frans, Spaans en Italiaans. ■

066

WWW.UFI.ORG/RESEARCH

UFI publiceert kengetallen van 2.500 beurzen in Europa De internationale brancheorganisatie UFI heeft haar uitgave met gevalideerde kengetallen over 2012 van zo’n 2.500 beurzen in Europa gepubliceerd. De brochure Euro Fair Statistics 2012 omvat de gegevens van 2.494 beurzen, uit 23 Europese landen, die zijn gecontroleerd door lokale instituten of verenigingen. De 47 Nederlandse beurzen in deze uitgave zijn goedgekeurd door branchevereniging CLCVecta. Voor het eerst zijn er ook beurzen uit België (64) en Luxemburg (5) in het rapport opgenomen. De beurzen in de Euro Fair Statistics 2012 zijn samen goed voor 679.789 exposanten, 67,2 miljoen bezoekers en 24,8 miljoen m2 verhuurde beursvloer. Naar beurstype is de verdeling: 36 vakbeurzen, 35% publieksbeurzen en 29% gemengde beurzen. UFI schat in dat deze gegevens de helft van de Europese beurzenmarkt vertegenwoordigen. Euro Fair Statistics 2012 is als PDF-bestand gratis te downloaden op de website van UFI. ■

Column

Christophe LANDUYT Christophe Landuyt is hoofdredacteur van Expovisie in België. Als beursdeskundige van Expo-Id kent hij alle ins en outs van het beurzenvak. Deze keer: SALY moet hangen!

r zijn momenten dat ik me rot schaam omdat ik in de beurzenbranche werk. Echt waar! Als iemand mij op die momenten vraagt wat ik doe, zeg ik gewoon dat ik in de sector van de tijdelijke constructies zit. Over die schaamtemomenten wil ik in het volgende nummer van Expovisie een stukje schrijven… Er zijn - gelukkig maar - veel meer momenten dat ik apetrots ben dat ik in de beurzenbranche werk. Ik kan gewoon vrolijk worden van een goede vondst door een beursorganisator of een exposant. Ik word lichtjes lyrisch wanneer ik zie dat creativiteit en doelgerichtheid elkaar vinden in een pakkende beurspresentatie. En af en toe moet ik mezelf in bedwang houden om niet met toeters en bellen langs de zijlijn te gaan staan ter aanmoediging van iedereen die hard aan de weg timmert. Ik hoop dat u net zo blij bent als ik dat het weer september is: gebeurt er tenminste iets in al die beursvenues.

Nieuw! Kijk er deze Expovisie eens op na - of nog beter: struin eens door de website van Expovisie - en tel het aantal keer dat het woord ‘nieuw’ voorkomt. Nieuwe beurzen? Zes stuks in de eerstvolgende maanden alleen al. Bijgespijkerde of grondig aangepaste beursconcepten? Minstens een paar dozijn. Beursorganisatoren schaven en schuren dat het een lust is. Vroeger kon je met een bepaald beursconcept jàren weg, tegenwoordig moet na elke editie de lak eraf, ruw zetten en opnieuw beginnen. De wereld om ons heen verandert razendsnel. Het zou een beetje knullig zijn om te denken dat de beurzenbranche aan die veranderingsdruk weerstaat. En toch…

SALY Telkens als u het woord ‘nieuw’ leest, moet u daar een paar dingen bij denken: nieuwe kosten voor de organisatie (bijna altijd out of pocket), lange discussies met exposantencomités en individuele deelnemers, onzekerheid en dreigementen, gezeur… De broodnodige (en onvermijdbare) vernieuwing in de beurzenbranche heeft één grote vijand - SALY - die helaas ook de favoriete stoeipoes is van veel exposanten. SALY staat voor Same As Last Year. Doe mij maar hetzelfde als de vorige keer. En verder niet te veel gekkigheid! De energie die beursorganisatoren en projectmanagers aan de dag leggen om hun evenement fris en verrassend te houden, verdwijnt voor een groot deel in het zwarte gat van exposanten die willen dat alles bij het oude blijft. ‘Bij het oude’ is namelijk makkelijk. Je hoeft er niet bij na te denken, je komt niet voor verrassingen te staan en je weet ook financieel waar je aan toe bent. SALY is puur comfort.

Cr*s*s U bent nu bijna aan het einde van deze column. Is het u opgevallen dat het woord ‘cr*s*s’ er nog niet in voorgekomen is? Knap hé! Maar dan nu toch heel even: de moeilijke economische situatie waarin veel bedrijven verkeren, maakt de SALY-reactie alleen maar sterker. En dus zal er nog meer energie (en tijd en geld) naar innovatie moeten gaan. Aan de beursorganisatoren die straks nieuwe beurzen in de markt zetten, hun beursconcept grondig door elkaar schudden of met nieuwe ideeën voor de pinnen komen om het publiek te blijven boeien wil ik nog dit kwijt: mijn steun heb je! Je koopt er niks voor, maar misschien is zo’n schouderklopje links en rechts net wat je nodig hebt om het tóch te proberen…

SALY is helaas ook de favoriete stoeipoes van veel exposanten 069

Locatienieuws

WWW.DELOODSNIJKERK.NL

De Loods

opent nieuwe seizoen na verbouwing Op 1 september opende beurs- en evenementlocatie De Loods in Nijkerk, na de verbouwing, haar deuren. De industriële locatie, waarin tot recent een ketelbouwer en een bouwmarktoeleverancier gevestigd waren, is met behoud van het pure karakter gerestyled met onder andere drie kilometer aan steigerplanken.

De Loods is nu van alle gemakken voorzien: een beurskantoor, een beurscafé, nieuwe sanitair-groepen, omroepinstallaties, achtergrondmuziek, krachtstroomaansluitingen en gratis hoogwaardig draadloos internet. Via drie leveranciersingangen is het pand zeer toegankelijk voor vrachtwagens. De Loods is onderdeel van de congresen evenementenbestemming Hart van Holland en Golden Tulip hotel Ampt van Nijkerk, gelegen aan de A28 boven Apeldoorn, en behoort tot de Van den Tweel Groep. Nu ook de derde beurshal is verbouwd staat organisatoren 6.000 m2 ter beschikking voor beurzen, congressen en evenementen. Daarnaast biedt de locatie bijna 1.000 gratis parkeerplaatsen, een eigen hotel en een eigen congresen evenementenlocatie. ■

070

Nieuw congresgebouw RAI draagt naam Amtrium RAI Amtrium is de naam van het nieuwe gebouw dat BAM Utiliteitsbouw en Kropman Installatietechniek gaan bouwen voor Amsterdam RAI. De start bouw van het multifunctionele RAI-gebouw staat gepland voor 2 oktober 2013. Het nieuwe gebouw wordt op 1 mei 2015 in gebruik genomen. Directeur Hans Bakker van Amsterdam RAI over de naam: “Het gebouw is gesitueerd aan de stadszijde van het RAI-complex Scheldeplein - en verbindt de RAI met de stad Amsterdam. Daarnaast kenmerkt het gebouw zich door een groot atrium op de bovenste drie verdiepingen. Bovendien ligt de naam Amtrium geheel in lijn met onze andere drie congrescentra in het RAIcomplex: Elicium, Forum en Auditorium.” Het Amtrium, ontworpen door Benthem Crouwel Architekten, wordt een ‘derde generatie beursgebouw’, waarin beurs-, congresen kantoorfunctie verenigd zijn. Het zorgt voor een modern aangezicht van de RAI vanuit de centrumkant van Amsterdam. Functioneel is het een volwaardig congrescentrum met ontvangstlounge, congreszalen en break

out rooms. Op de bovenste verdiepingen aangevuld met flexibele kantoorruimte. Tegelijkertijd biedt het gebouw een volwaardige entree voor de achterliggende beurshallen (4 en 5). De toevoeging van een kwaliteitsrestaurant maakt het concept compleet. Meest in het oog springende element van het Amtrium is, naast het atrium, de kas voor urban farming. Zo levert het gebouw straks de eigen groenten en kruiden voor het restaurant. Sowieso worden bij de ontwikkeling van het Amtrium de meest duurzame technieken toegepast. Het streven is om - als eerste congrescentrum in Nederland - BREEAM-NL Excellent niveau te behalen. Dit is het keurmerk voor duurzaamheid dat wordt beheerd door de Dutch Green Building Council. ■

Locatienieuws

WWW.EXPOHOUTEN.NL

Expo Houten vergroot en vernieuwd Expo Houten heeft de grootscheepse verbouwing, die uitbreiding van de beurvloer en het vernieuwen van de vergaderzalen en de toiletvoorzieningen omvatte, in september afgerond. In mei werd gestart met de verbouwing en modernisering van de beurshallen, waardoor met de samenvoeging van zaal 1 een extra beursvloer van 1.800 m² werd gerealiseerd. Daarmee komt de totale beursoppervlakte op 10.000 m² uit. Ook werd er een complete verdieping verwijderd, wat voortaan een bouwhoogte van 5,50 meter mogelijk maakt.

Verder zijn deze zomer de vergaderzalen, die zich bevinden op de eerste verdieping, vernieuwd. Vijf van de zes zalen hebben daglicht en alle zalen zijn voorzien van beamer en projectiescherm, waarbij WiFi gratis is. De nieuwe Elzen-, Esdoorn- en Lindenzaal kunnen afzonderlijk van elkaar (50 personen per zaal) of als één zaal (150 personen) geboekt worden.

Nieuw is ook het Expo Café waarin Expo Houten en Vermaat Catering een verbeterde service en een gevarieerd assortiment combineren met een smaakvolle presentatie. Expo Houten is centraal gelegen aan de A27. Jaarlijks vinden er 200 middelgrote en 100 grote publieks- en vakbeurzen plaats. ■

WWW.ABATTOIR.BE

De Kelders

tijdelijk dicht

Nieuwe megabioscoop levert Jaarbeurs Utrecht extra congresfaciliteiten op Jaarbeurs Utrecht krijgt een bioscoop met 15 zalen en 3.500 zitplaatsen op haar terrein. Exploitant Wolff Bioscopen en de Jaarbeurs hebben woensdag 19 juni een contract getekend voor dit project. De initiatiefnemers streven ernaar het complex tijdens het Nederlands Film Festival in 2015 open te hebben. Het nieuwe complex is gekoppeld aan het beursgebouw. Jaarbeurs Utrecht investeert mee in het project. Een aantal zalen wordt zo gebouwd dat ze zijn om te vormen tot congresruimte. Volgend jaar start de bouw van wat de grootste bioscoop van Nederland gaat worden. ■

Beurzen- en evenementenlocatie De Kelders (vroeger Kelders van Cureghem) in Anderlecht moet noodgedwongen de deuren sluiten voor alle evenementen met 500 of meer deelnemers. De raad van bestuur nam de beslissing veiligheidshalve nadat uit een brandweeradvies gebleken was dat er wellicht een brandveiligheidsrisico is voor grotere evenementen. Bij de getroffen evenementen die noodgedwongen moeten verhuizen, zijn onder meer de underground party Antitapas, de Eroticabeurs Brussel en het vakevenement Dag van het Dak. Beide laatste hebben voor hun editie 2014 alvast een onderkomen gevonden in Brussels Kart Expo. ■

071

Serviceadressen ADVIESBUREAU BEURZEN & EVENTS

LeVeRANCIeRs VOOR BeURZeN eN teNtOONsteLLINGeN

BRANDBEVEILIGING

DIGITALE BEDRUKKING

Uw onafhankelijk adviseur voor het inrichten van Beurzen & Events en Interieurs

Expobull b.v. Postbus 2020, 5260 CA Vught T +31 (0)73 5032935, F +31 (0)73 5032172 M 06-22397669 E-mail: info@expobull.nl AIRCONDITIONING (-VERHUUR)

Andrews Sykes BV Westhavenweg 61e, 1042 AL Amsterdam Postbus 33, 2665 ZG Bleiswĳk T +31 (0)800 2637397, F +31 (0)10 5215719 E-mail: info@andrewssykes.nl

Bolderdĳk Brandpreventie Amsterdam RAI, Wielingenstraat P9, 1078 KK Amsterdam T +31 (0)20 5491313 F +31 (0)20 6610408 F +31 (0)6 - 22485737 E-mail: info@bolderdĳk.nl Internet: www.bolderdĳk.nl

COMPUTERVERHUUR DRAAIPLATEAUS

BEURSREGISTRATIESYSTEMEN

Marvel, The databadge Company Ambachtsweg 74, 3542 DH Utrecht T +31 (0)30 2413424, F +31 (0)30 2889036 E-mail: marvel@marvel-databadge.com Internet: www.marvel-databadge.com BEURSTRANSPORT

ELEKTROTECHNISCHE INSTALLATIES

A.J. van Deudekom B.V. Postbus 310 1115 ZG Duivendrecht Telefoon: 020 6981981 E-mail: sales@deudekom.nl Internet: www.deudekom.nl -

On site afhandeling Europees wegtransport Luchtvracht en zeevracht Douaneformaliteiten

Fairexx Logistics for Exhibitions BV De Trompet 1540, 1967 DB Heemskerk T +31 (0)251 250060, F +31 (0)251 250065 E-mail: info@fairexx.nl Internet: www.fairexx.nl

www.beursagenda.nl

WWW.BEURSTAPĲT.COM vanaf € 1,- m²

Expobull, no bullshit 072

www.expovisie.nl

EVENEMENTENORGANISATOREN

GROOTFORMAAT PRINTERS / SNĲPLOTTERS

tao rental Ambachtstraat 5 4143 HB Leerdam T +31 (0)345 610944 Internet: www.taorental.com

Drukland.nl Innsbruckweg 12 3047 AH Rotterdam T +31 (0)88 3500100 E-mail: info@drukland.nl Internet: www.drukland.nl

De Resolutie Rĳswĳk/Utrecht/Den Haag T +31(0)70 3192727 +31(0)30 2883633 +31(0)70 3912212 E-mail: verkoop@resolutie.nl Internet: www.resolutie.nl

www.beursagenda.nl

www.expovisie.nl

073

Serviceadressen

LeVeRANCIeRs VOOR BeURZeN eN teNtOONsteLLINGeN

INTERIEURBOUW

ONTWERPBUREAUS

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Complete standbouw, Zorgeloos en betaalbaar Standbouwwinkel.nl Philipsstraat 7, 2722 NA Zoetermeer T +31(0)6 43069920 E-mail: info@standbouwwinkel.nl Internet: www.standbouwwinkel.nl

INTERNATIONALE TENTOONSTELLINGSBOUW MOBIELE PRESENTATIE SYSTEMEN

Plot Service 2000 Najaarsweg 25, 7532 SK Enschede T +31 (0)53 4344513, F +31 (0)53 4315392 E-mail: info@plotservice2000.nl Internet: www.plotservice2000.nl Summagraphics, Mutoh, Roland, EasySIGN, hard- en software voor al uw grafische toepassingen.

www.beursagenda.nl

WWW.BEURSTAPĲT.COM • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Expobull, no bullshit 074

vanaf € 1,- m²

PERSONEEL/HOSTESS

STANDBEMANNINGSTRAINING

Sales & Pepper Heinsiuslaan 5, 3051 HD Rotterdam T +31 (0)6 46324830 E-mail: Han@salesandpepper.com Internet: www.salesandpepper.com • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

PLASMASCHERMEN EN PLASMASCHERMEN VERHUUR

STANDBOUW EN -VERHUUR

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

SFEERAANKLEDING

OPBLAASBARE WORKSHOPRUIMTE • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

SOFTWARE

Vorm Plus B.V. Bureau voor VormgevingInterieur- en Tentoonstellingsarchitectuur Röntgenweg 21, 2408 AB Alphen a/d Rijn T +31 (0)172 476446, F +31 (0)172 495078 E-mail: vormplus@hetnet.nl Internet: www.vorm-plus.nl, www.inflates.nl

www.expovisie.nl

Design8 bv | 3D Design Software & Training Officieel Distributeur Benelux: Design8 bv | First Aid Conceptual Design Postbus 6076, 4000 HB Tiel Stephensonstraat 11, 4004 JA Tiel T +31 (0)344 577884, F +31 (0)847 580595 E-mail: info@design8.eu Internet: www.design8.eu

WWW.BEURSTAPĲT.COM vanaf € 1,- m²

Decoriginals Paardskerkhofweg 14 5223 AJ ‘s-Hertogenbosch T + 31 (0)73 6148486, F + 31 (0)73-6148466 E-mail: info@decoriginals.nl Internet: www.decoriginals.nl

www.expovisie.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

T. 0031.(0)73.503.2935 | WWW.EXPOTILES.NL 075

Serviceadressen Fictief-Bouwers van Denkbeelden BV Achterstraat 32, 4153 AR Beesd T +31 (0)345 683765, F +31 (0)345 683654 E-mail: info@fictief.com Internet: www.fictief.com • Lid CLC - Centrum voor Live Communication • ISO 9001 gecertiﬁceerd

LeVeRANCIeRs VOOR BeURZeN eN teNtOONsteLLINGeN

Prevu Willem Stuutlaan 8, 3769 AC Soesterberg T +31(0)346 330641, F +31(0)346 354089 E-mail: info@prevu-expo.com Internet: www.prevu-expo.com

Verver Standbouw & Events Van Berckelweg 40 A, 2203 LB Noordwĳk ZH T +31 (0)71 5316666, F +31 (0)71 5315378 E-mail: info@verver-standbouw.nl Internet: www.verver-standbouw.nl

STANDBOUWSYSTEMEN

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Complete standbouw, Zorgeloos en betaalbaar Standbouwwinkel.nl Philipsstraat 7, 2722 NA Zoetermeer T +31(0)6 43069920 E-mail: info@standbouwwinkel.nl Internet: www.standbouwwinkel.nl

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Menkhorst Standbouw BV Veldhoekseweg 13, 7255 NH Hengelo T +31 (0)573 461210, F +31 (0)573 461516 E-mail: info@menkhorststandbouw.nl Internet: www.menkhorststandbouw.nl

Beursvragen? Stel uw vraag via twitter @exposanten of op www.exposantennetwerk.nl

www.beursagenda.nl

T. 0031.(0)73.503.2935 | WWW.EXPOTILES.NL 076

Trompetty bv Koningslinde 1, 7131 MP Lichtenvoorde T +31 (0)544 353 011 F +31 (0)544 377 507 E-mail: info@trompetty.nl Internet: www.trompetty.nl TENTEN (-VERHUUR) • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

STANDDESIGN

STOFFERING

Decoriginals Paardskerkhofweg 14 5223 AJ ‘s-Hertogenbosch T + 31 (0)73 6148486, F + 31 (0)73-6148466 E-mail: info@decoriginals.nl Internet: www.decoriginals.nl

TENTOONSTELLINGSBOUW • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

TEXTIEL FRAMES

TEXTIELDOEKEN

Paddock Digital Printing Nieuwerkerk aan den Ĳssel T +31(0)180 310000 E-mail: info@paddockprinting.nl Internet: www.paddockprinting.nl TRANSPORTDEKENS

Fictief-Business on Board BV Postbus 7, 4153 ZG Beesd T +31 (0)345 683765, F +31 (0)345 683654 E-mail: info@fictief.com, Internet: www.fictief.com

WWW.BEURSTAPĲT.COM vanaf € 1,- m²

• ISO 9001 gecertiﬁceerd

www.beursagenda.nl

Dekker & Co Gildemark 121-124, 1351 HL Almere T +31 (0)36 5312236, F +31 (0)36 5317719 E-mail: info@dekkerenco.nl Opslagdekens, verhuisdekens, singelband.

077

Serviceadressen

LeVeRANCIeRs VOOR BeURZeN eN teNtOONsteLLINGeN

TRUSS SYSTEMEN

Alku International T +31 (0)36 5303399 F +31 (0)36 5303405 E-mail: info@alku.nl Internet: www.alku.nl Verhoogde standvloeren, podia, decor, presentatie, verlichte vloeren en de Alku-Systeemvloer Decoriginals Paardskerkhofweg 14, 5223 AJ ‘s-Hertogenbosch T + 31 (0)73 6148486, F + 31 (0)73-6148466 E-mail: info@decoriginals.nl Internet: www.decoriginals.nl

Trompetty bv Koningslinde 11 7131 MP Lichtenvoorde T +31 (0)544 353 011 F +31 (0)544 377 507 E-mail: info@trompetty.nl Internet: www.trompetty.nl VERHUUR WANDEN

nel

Van Schaik Standbouw BV Postbus 954, 3900 AZ Veenendaal T +31 (0)318 524687, F +31 (0)318 519553 E-mail: info@vanschaikexpofloor.nl Internet: www.vanschaikexpofloor.nl Verhuur en verkoop van stelvloeren. WANDAFWERKING

Rent-Panel bv 4e Industrieweg 9, 3411 MC LOPIK T +31(0)348 554869 F 0348 554871 E-mail: rent-panel@rent-panel.nl Internet: www.rent-panel.nl

tao rental Ambachtstraat 5 4143 HB Leerdam T +31 (0)345 610944 Internet: www.taorental.com

VERVEN

VERHUUR VAN KOEL-EN VRIESAPPARATUUR

Cool Rentals Fahrenheitstraat 18-20, 3846 BN Harderwĳk T +31 (0)341 410540, M +31 (0)6 20563675 E-mail: esther@coolrentals.nl Internet: www.coolrentals.nl VERHUUR (MEUBILAIR/TAPĲTEN)

VLOEREN (-VERHUUR)

HEBO VERHUUR B.V. Noordersluisweg 19, 8243 PR Lelystad Nederland T +31 (0)320 260190, F +31 (0)320 262059 E-mail: info@heboverhuur.nl Internet: www.heboverhuur.nl

www.beursagenda.nl

078