Expovisie 626 Winter 2015 by Het_Portaal_Uitgevers

VAKBLAD VOOR EXPOSANT EN BEURSMANAGER

BUDGETTEN Beetje beter

JAARGANG 64 > NR 626 > WINTER 2015

INTERVIEW

BEURSLOCATIES

Bart Strijker

Anders-dan-anders-locaties

‘INVRETEN IN DE KLANT VAN DE KLANT’

BEURS OP BRAAK LIGGEND TERREIN

CASE

‘VRAAG ONZE KLANTEN WAAROM’

Oosterberg op Elektrotechniek WWW.EXPOVISIE.NL

VOORWOORD

Paniekvoetbal EDWIN NUNNINK

is hoofdredacteur van Expovisie.

‘We’ profiteren mee van het economisch herstel. In onze Rondvraag vroegen we enkele branchegenoten naar hun blik op de economische ontwikkeling van de beurzensector. Het goede nieuws is dat de economische indicatoren op groen staan, in navolging van de stroom positieve berichten over de macro-economische ontwikkelingen van de afgelopen maanden. Kanttekening is wel dat het een het heel aquarellerig lichtgroen is binnen de branche en dat niet iedereen hiervan mee profiteert. In hun verwachtingen, zijn de respondenten duidelijk gematigd. Er is een nieuwe werkelijkheid ontstaan waarin opdrachtgevers uitgaan van originele concepten, tegen een scherpe prijs en met een snelle en flexibele dienstverlening. Dat schept kansen, maar alleen voor bedrijven die hun organisatie goed op orde hebben en scherp een vinger aan de pols houden als het gaat om marktontwikkelingen. Het is dus nog steeds mogelijk dat bedrijven afvallen, want de concurrentie zal de komende jaren nog steeds scherp – zo niet moordend – zijn. Dat geldt voor de hele keten: beursorganisatoren, leveranciers en locaties. Veel bedrijven zijn – na zeven jaar economische crisis – nog steeds zoekende. Met name naar de markten die ze wel of niet willen bedienen. Natuurlijk heeft menig bedrijf gepakt wat die pakken kon, bijvoorbeeld ook opdrachten in de evenementen- of retailmarkt of een enkel opdrachtje over de grens, maar daar zat zelden een gestructureerde aanpak achter. Het is niet te zeggen of een verregaande specialisatie of juist een zo breed mogelijke markt de beste keuze is. Dat zal per bedrijf verschillend zijn. Dat gaat ook op voor de keuze om een regionale, nationale of internationale speler te zijn. Het is echter wel hoog tijd om die knoop door te hakken. Pas dan kan de organisatie daar echt op ingericht worden, om zo een rol te kunnen spelen in de blijvend competitieve markt. De tijd van paniekvoetbal is nu echt voorbij.  @EDWINNUNNINK

JAARGANG 64, WINTER 2015, EXPOVISIE NUMMER 626, VAKBLAD VOOR DE EXPOSANT EN BEURSMANAGER. OPLAGE: 9.000 exemplaren. FREQUENTIE: vier keer per jaar. UITGEVERIJ: Het Portaal Uitgevers, Postbus 125, 1520 AC Wormerveer, T: (075) 6475747, F: (075) 6284914, E: expovisie@hetportaal.com, I: www.expovisie.nl REDACTIE: Edwin Nunnink (Hoofdredacteur Nederland), Christophe Landuyt (Hoofdredacteur België), Judith Munster (Eindredactie), Gerard Guiking (Expofoto) . UITGEVER: Edwin Nunnink. ABONNEMENTEN: Els Metselaar (abonnementen@hetportaal.com), Nederland en België: € 84,36 per jaar (excl BTW), Europa: € 88,36 per jaar, Studenten: € 46,35 per jaar. VERZENDING BELGIË: 4x per jaar, maart, juni, september, december. Erkenningsnummer P309948. Afgiftekantoor Antwerpen X. ADVERTENTIES: Arjan Woortman (arjan.woortman@hetportaal.com), T: (075) 6475747. TRAFFIC: Marco Rensen, Monique Zijlstra (traffic@hetportaal.com), T: (075) 6475747. VORMGEVING: Aryen Bouwmeester, Finnmedia. DRUK: Real Concepts. COVER: iStock.

INHOUD

06 WARM WELKOM Exposant Oosterberg valt al op nog voordat je de stand hebt gezien. De stand zelf is een overduidelijke statement. Met dank aan de klanten van de elektrotechnische groothandel. 12 BART STRIJKER Digital first, predikt Bart Strijker, die dit voorjaar Jaarbeurs verliet en Jelba startte. Ook beurs足 organisatoren kunnen hier volgens hem niet om heen. 17 PROFITEERT DE BRANCHE MEE? Steeds meer economische indicatoren gaan op groen. Wij vroegen een aantal vakgenoten of dit ook op gaat voor de beurzenbranche. 20 BOEKENPLANKEN Het productaanbod is op de Buchmesse 'eenheidsworst'. Aandacht trek je met een onderscheidende presentatie. BEURSAGENDA & EERSTE HULP BIJ BEURZEN

INTERNATIONAAL Grote vakbeurzen met bezoekers uit alle hoeken van de wereld doen het je bijna vergeten: de manier waarop we zaken doen wordt grotendeels cultureel bepaald. 34 24 BEURSAGENDA Retailbeurzen bundelen hun krachten. Samenwerking Het Portaal Uitgevers en Nederlandse Kerstpakketten Beurs. Fiets en Wandelbeurs aangevuld met e-bike Xperience 43 EXPOVISIE Eerste Hulp Bij Beurzen gaat internationaal + EHBB demoplein op event16

LEVERANCIERS & DIENSTVERLENERS

STANDBOUW Met een doorloopstand heb je meer controle op het verhaal dat je wilt vertellen. Overschat echter niet de daadwerkelijke grip die je op de beursbezoeker hebt. 47 51 STANDBOUWGALERIJ Overzicht van bijzondere standbouwprojecten 58 SHOPMADE Specialist in maatwerk shop- en expo-inrichting

BEURSLOCATIES

Met een doorloopstand heb je meer controle op het verhaal dat je wilt vertellen. Overschat echter niet de daadwerkelijke grip die je op de beursbezoeker hebt. 60 62 BEURSLOCATIE-OVERZICHT Overzicht van beurslocaties

www.expovisie.nl 5

WARM WELKOM

CASE

Exposant Oosterberg valt al op nog voordat je de stand hebt gezien. De stand zelf is een overduidelijke statement. Met dank aan de klanten van de elektrotechnische groothandel. ‘Alles in eigen hand’. Het is de eerste boodschap die ik mee krijg bij mijn bezoek aan Elektrotechiek. Als ik sta te plassen. ‘Niet de grootste, wel de vriendelijkste’, zie ik naast me. Nog voordat ik opgelucht de beursvloer van de Utrechtse Jaarbeurs heb betreden, trekt exposant Oosterberg al mijn aandacht met deze toiletreclame. Ook tijdens mijn ontdek kingstocht door de diverse beurshallen weet het bedrijf in beeld te blijven. Vloerstickers wijzen me op de aanwezigheid van Oosterberg op de beurs en vertellen me bijvoorbeeld dat ‘ze’ in alles de vriendelijkste zijn.

Edwin Nunnink 

Gerard Guiking 

STOERE STAANDERS Bij het betreden van Hal 12 wordt mijn aandacht direct getrokken

door een etagestand, opge trokken uit dikke, massieve, stoere staanders met op de voorzijde een hartelijk Welkom; letterlijk. Royaal door zijn omvang, sympathiek en vertrouwenwekkend door de groene kleur die domineert. Tegenover de stand staat in de tussengalerij nog een intrige rende bouwkeet, met daarop de uitnodiging om mijn verhaal te delen met Oosterberg. Aan de buitenzijde van de stand zijn lachspiegels bevestigd. Beursbezoekers stoppen om de vervormde versies van zichzelf en elkaar te bekijken. Enkelen pontificaal voor de spiegel, anderen meer besmuikt op enige afstand. Aan de achterzijde van de stand probeert een jongedame

me nog over te halen voor een – door haar te maken – #elektroselfie. In de wand staan diverse bordjes gestoken die ter opleuking omhoog gehouden kunnen worden. Ik kies – na een speelse discussie over hoe essentieel het is om een selfie zelf te nemen – voor nadere inspectie van de binnenzijde van de stand. Beneden zijn vele groepjes geanimeerd in gesprek, maar het is toch vooral het boven dat lonkt. Via de uitnodigende, royale trap kom ik op het bovendek, waar ik een loungehoek ontwaar en een cateringcounter. Op ik de koffiebekers herken ik weer de boodschappen die ik elders in het beursgebouw voorgeschoteld heb gekregen.

CASE

Aan de buitenzijde van de stand zijn lachspiegels bevestigd. Een goede showstopper, want beursbezoeker kunnen het niet laten om vervormde versies van zichzelf en elkaar te bekijken. Een prima moment voor het standteam om de bezoekers aan te spreken. Na het openbreken van het gesprek begeleiden deze ‘zakelijke proppers’ geïnteresseerden naar de stand om ze over te dragen aan de juiste persoon in de stand.

De doorgaans saaie achterzijde van de stand kreeg ook een functie: als selfiewand.

Tijdens mijn afdaling loop ik directeur Flip Oosterberg tegen het lijf. Die informeert of hij mij ergens mee kan helpen. Dat kan, want ik ben inmiddels zeer benieuwd naar de visie achter dit beursconcept. OPVOLGING LEADS En zo spreek ik marketing manager Erik Spijkerman twee weken na afloop van de beurs en val meteen met de vraag in huis wat de deelname aan Elektrotechniek concreet heeft opgeleverd. “Tussen de 250 en 300 leads”, is het antwoord. “Dat zijn mensen die ons nog niet kenden en die iets met onze business hebben. Met deze mensen is een gesprekje geweest en ze zijn door ons zelf gescand. De volgende dag hebben ze een bedankmail gehad, met daarin ook nog een herhaling van onze boodschap, en we hebben ze de afgelopen twee weken allemaal gebeld.”

Oosterberg is een elek trotechnische groothandel, vertelt hij. Wat de Sligro is in de horeca, zijn zij in de instal latiebranche. Een familiebedrijf dat dateert van 1893 en waar inmiddels de vierde generatie aan het roer staat. Tot tien jaar geleden een kleine speler in de markt, die vooral leverde aan ZZP-ers en het MKB; sindsdien flink doorgegroeid tot één van de toonaangevende bedrijven met 20 vestigingen en ook grote installatiebedrijven als Croon en Strukton als klant. Binnen die groeistrategie zijn de afgelopen jaren ook beurzen ingezet. “Vijf jaar geleden stonden we voor het eerst op Elektrotechniek en hebben we gepitcht met vijf standbou wers”, vertelt Spijkerman. “Op basis van een briefing hebben we gevraagd om een grof idee, een schets en een kostenplan. We hebben toen gekozen voor Esslage Decoraties; een hele creatieve standbouwer, die 

JE MERKT GEWOON DAT HET BEURSLANDSCHAP IS VERANDERD, STELT ERIK SPIJKERMAN, MARKETING MANAGER VAN OOSTERBERG. Vijf jaar – en drie edities van Elektrotechniek – verder, is het bezoekersaantal fors teruggelopen. In 2011 waren het er nog zo’n 30.000 bezoekers, nu tegen de 20.000. “Mensen op de werkvloer zijn urenmachines geworden. Als ze echt naar de beurs willen, moeten ze een dag vrij nemen. Misschien dat de werkgever nog het treinkaartje en de lunch wil betalen. Het aandeel beslissingsnemers is daardoor wel relatief hoog. Duidelijk hoger dan regionale beurzen en huisshows.” Oosterberg kan niet verweten worden dat ze haar eigen verantwoordelijkheid niet genomen heeft. Door een zeer actief uitnodigingsbeleid en de belofte van een cadeautje op de stand, was het bedrijf verantwoordelijk voor 10 procent van de aanmeldingen voor de beurs, die zo’n 400 exposanten telde.

www.expovisie.nl 7

CASE

In de bouwkeet konden klanten via een app zelf hun mening geven over Oosterberg. Dit leverde in vier dagen 50 video’s met testimonials op.

onze briefing heel goed had vertaald. Alle drie de edities hebben we een totaal andere stand laten ontwerpen. Dan val je op en dan kun je je boodschap aanpassen.” VIJF KERNWAARDEN Voor deze editie waren de vijf kernwaarden van Oosterberg het uitgangspunt. Geen door het bedrijf zelf bedachte USP’s, maar kwaliteiten zoals die door de klanten worden ervaren. Spijkerman: “Uit het onafhankelijk marktonderzoek door USP/Bouwkennis komen wij al jaren als de vriendelijkste en de meest meedenkende groothandelaar naar voren. Daar hebben we nog drie waarden aan toegevoegd door aan klanten te vragen wat zij vinden.” De kernwaarden zijn vervolgens vertaald in vijf korte statements: In alles de vriendelijkste -Onze oplossing gaat verder dan jij verwacht

- Omdat we voor iedereen het beste willen – Wij zijn nèt iets anders dan jij denkt – Wij staan 24/7 voor iedereen klaar. Die vertaling is belangrijk, stelt Spijkerman. “Vaak zijn de kreten die voor USP’s worden gebruikt containerbegrippen. Die zijn niet tastbaar genoeg. Wij hebben een voorbeeld genomen aan Jumbo’s zeven zekerheden.” OVERKOEPELEND THEMA Het overkoepelende thema van de campagne was ‘Vraag onze klanten waarom’. Onder deze noemer werd het nieuwe beursconcept uitgewerkt. Spijkerman: “Onze beursdeelname leest als een verhaal. De vloerstickers en toiletreclame zijn het beginpunt. Klanten en prospects komen je op de hele beursvloer tegen en dat maakt hen nieuwsgierig. Daar communiceren we ook 

Ook op Twitter lieten Oosterberg en haar klanten van zich horen.

CASE

De toiletreclame en vloerstickers zijn het beginpunt van Oosterbergs beursdeelname, die leest als een verhaal. Klanten en prospects worden nieuwsgierig gemaakt nog voordat de stand van de elektrotechnische groothandel in zicht is. De beursbezoeker krijgt direct de kernwaarden van het bedrijf mee. In het geval van de toiletreclame met een beetje humor en cynisme.

Oosterberg won voor de derde achtereenvolgende keer de bezoekersmarketingaward op Elektrotechniek. Algemeen directeur Flip Oosterberg, Natasja Kroese (Marketing) en marketing manager Erik Spijkerman kregen de award uit handen van beursmanager Cas Wegmans (tweede van rechts).

gelijk de kernwaarden. In het geval van de toiletreclame met een beetje humor en cynisme. Dat werkt altijd wel.” “De stand zelf is de kern van het verhaal. Op het grote scherm vertellen onze klanten over wat zij van ons vinden. Zij zijn onze ambassadeurs. In de stand kunnen de mensen het gesprek met ons aangaan. Eventueel boven in de lounge, met mooi zicht over de beursvloer.” “De finale is de bouwkeet. We nodigen klanten uit om in de keet hun verhaal te doen. Ze kunnen via een app zelf hun boodschap inspreken.” “Dat heeft 50 filmpjes in vier dagen opgeleverd, met echt mooie, zinvolle opmerkingen. We hebben ook direct de toestemming afgezekerd, om de filmpjes te mogen gebruiken. Een mooi cadeau, want wat klanten over

je zeggen is veel belangrijker dan wat je over jezelf zegt.” EIGENZINNIG STANDTEAM Belangrijk bij de beursdeel names van Oosterberg is ook het standteam. Zo was er op Elektrotechniek een vast team van zes tot acht mensen in het gangpad actief. “Mensen die dat goed kunnen”, vertelt Spijkerman. Observeren wie in het gangpad lopen, het gesprek openbreken en dan diegene naar de stand begeleiden voor de overdracht. Noem het zakelijk proppen.” In de stand zelf waren er voldoende mensen aanwezig om de beursbezoeker te woord te staan. En ook, zoals ik zelf had ervaren, directeur Flip Oosterberg. “Onze directie is op elke beurs, gedurende de hele beurs, aanwezig”, zegt Spijkerman. “Niet in het

gangpad – dan worden ze continu op de schouders getikt –, maar in de stand om even de handen te schudden. Dat is het persoonlijke contact waar wij voor staan.” Daarmee hebben we nog niet alle standbemanners besproken, want dagelijks waren ook twee klanten onderdeel van het team. Spijkerman: “Daarin zie je ons eigenwijze karakter. We doen dingen toch altijd weer net even anders dan anderen. Die klanten weten echt hoe we in elkaar zitten, dus laat het hun maar vertellen.” Tot slot waren er ook nog twee medewerkers van personeelszaken aanwezig. In de stand stond een display met flyers van acht vacatures. Niet op een prominente plek, maar zeker effectief. Zo’n zevenhonderd beursbezoe kers hebben hun interesse

getoond. Dus ook voor personeelswerving heeft de beurs haar waarde bewezen. DRIETRAPSRAKET Voor Oosterberg heeft deze derde editie goed uitgepakt, aldus Spijkerman. “De drietrapsraket heeft goed gewerkt. We hebben nog nooit zoveel contacten tijdens de beurs zelf gelegd. En klanten bellen of ze van onze toiletreclame een PDF kunnen krijgen, zodat ze die kunnen uitprinten en bij hun op het toilet kunnen hangen.” Voor de bouwkeet diende de beurs als kick-off. Spijkerman: “Het eigenlijke werk gaat nu pas gebeuren. We gaan er mee naar events en naar klanten. Een soort All-You-NeedIs-Love-tour, waarbij onze klanten je vertellen waarin wij ons onderscheiden.” 

INTERVIEW

“ Je moet je invreten in de klant van de klant”

Edwin Nunnink  Thomas Fasting 

Digital first, predikt Bart Strijker, die dit voorjaar Jaarbeurs verliet en Jelba startte. Ook beursorganisatoren kunnen hier volgens hem niet om heen.

“J

e kunt niet meer bogen op historie. Het feit dat jouw bedrijf honderd jaar bestaat is geen argument meer. Mensen willen weten of je toekomst hebt. De huidige wereldspelers zijn in de meeste gevallen bedrijven van maar zes tot vijftien jaar oud. Grote kans dus dat de huidige marktleiders de nummer één positie verliezen van een bedrijf dat is opgericht na 2000.” Aan het woord is Bart Strijker. Hij werkte voorheen voor een honderdjarige, Jaarbeurs, en is nu zelf een nieuwkomer in de markt met zijn bedrijf Jelba, gevestigd in De Vrije Wolf, de oude gevangenis in Utrecht die is omgebouwd tot een kantoor voor start-ups en technologie-gedreven bedrijven.

Wat doet Jelba?

Bart Strijker: ‘Het zogenaamde verlengen van de beurs, daar geloof ik niet in’

“Wij vullen de salespijplijn van onze klant met leads, offerte-aanvragen of directe transacties. Wij richten ons geheel op de b2b-markt, waar je hebt te maken met professionele klanten en een product gedreven vraag.” “De oriëntatie begint tegenwoordig digitaal. 98 procent van de b2b-inkopers oriënteert zich op het internet. Die weet al 60 procent van het product voordat die zich aan je bekend maakt. Het is dus zaak om ervoor te zorgen dat ze jou online vinden en het contact met je aangaan.” “Om dat te bewerkstelligen werken we met zeer innovatieve software en hebben wij diverse b2b-specialisten binnen Jelba op het gebied van technologie; denk aan SEO, tag-analyse, online offerte tooling, b2b e-commerce… Je zou ons ook conversiemarketeers of beter gezegd omzetmarketeers kunnen noemen.” “Wij zijn geen urenfabriek. Wij brengen business. Daarom laten we ons ook afrekenen op basis van het succes van de klant. De basisvergoeding voor een complete omzetmarketingafdeling – minimaal veertien functies – om alles op te zetten en te

onderhouden is 2.500 euro per maand. Dat is aanzienlijk minder dan wat één medewerker je kost. Door het door ons te laten doen maak je gebruik van de nieuwste software en de beste b2bspecialisten voor elk onderdeel. Daarbovenop komt een afdracht van de meeropbrengst. Het succes van de klant is dus ook ons succes.”

Dit klinkt heel ver weg van de live communicatie industrie.

“Dit is waarmee ik de laatste jaren bezig ben geweest bij Jaarbeurs Digital. Gewoon omdat we wilden aantonen waar we in geloofden zijn we daar gestart met Beautyspot als businessplatform. Juist in de schoonheidsindustrie, wat een van de meest traditionele markten is. Toch zit elke maand 90 procent van de gebruikers op het platform. En er is dit jaar zelfs een evenement ontstaan vanuit het platform.” “Het is een fout om te denken dat online platformen in b2b niet werken. Elke professional is ook een consument. En bedrijven kopen niet, maar mensen kopen.” “Iemand googlet een probleem en komt op een pagina met een oplossing, geschreven door iemand met hetzelfde probleem. Daar vindt hij of zij ook – heel subtiel – een uiting of aanbod van een aanbieder. Dat werkt.”

Betekent dit dan toch de doodsteek voor beurzen?

“Er is wel plaats voor, maar je moet het anders inrichten. Het organiseren om te organiseren is best lastig om vol te houden. Ik geloof juist in face to face, maar de aanpak is totaal anders.” “Online, daar moet je zitten, daar moet je het eerste contact leggen en onderhouden. Daarna is het een logische stap om elkaar eens te ontmoeten.” “Dat Zalando Bread & Butter heeft overge nomen is daarom logisch. Om diezelfde reden

www.expovisie.nl 13

INTERVIEW

“Degene die echt gelooft in digital first in plaats van event of print first, die heeft de toekomst” zie je de grote internetspelers al jaren op de Vakantiebeurs. Zij willen daar zijn, waar hun doelgroep is.” “Beursbedrijven als UBM en Reed presteren goed. Die profileren zich ook steeds minder als sec beursorganisator. Die investeren in de software en kunnen snel inspelen op de behoefte van de markt. Die hebben zelf geen venues en hebben daarom ook niet de perikelen die je nu eenmaal hebt met het operationeel houden van vastgoed. Als je daarnaast ook nog een nationale beurzenportfolio hebt, dan wordt het lastig… Je kunt ook zeggen: dan is de noodzaak des te hoger.”

Tegenwoordig hebben de meeste beursorganisatoren toch digitale componenten toegevoegd aan hun beurs?

BART STRIJKER werkte de afgelopen tien jaar bij diverse dochtermaatschappijen van Jaarbeurs: VNU Europe, Quel Business Information en Jaarbeurs Digital. Op zijn 29e werd hij gevraagd om deel uit te maken van het management team van VNU Europe. Als directeur van Jaarbeurs Digital verliet hij dit voorjaar op 35-jarige leeftijd het bedrijf om samen met Jaarbeurscollega Arwen Obermeyer, een eigen bedrijf te starten. Met Jelba genereren zij business voor hun klanten via offerte-aanvragen en directe transacties.

“Ja, het zogenaamde verlengen van de beurs. Daar geloof ik niet in en daar doel ik hier ook niet op, als je echt gelooft en handelt naar een digital first strategie. Wat je uiteindelijk hiervan in de praktijk ziet is niet meer dan een digitale catalogus. Het is een manier om het pakket dat je al aanbiedt groter te maken. Een printcatalogus omzetten naar digitaal is een extra digitale service toevoegen aan je beurs. Het is niet inspelen op het gedrag van de klant van de klant.” “Volgens mij moet het zelfs mogelijk zijn om ons digitale afrekenmodel ook bij beurzen toe te passen: gewoon afrekenen op aanvragen. Niet alleen visitekaartjes scannen, maar daadwerkelijk aanvragen opnemen. Dat begint met het bepalen van de interesse van bezoekers. Dan heb je ook gelijk het seminarprogramma al klaar. Verder zou je de beursvloer meer als een winkel moeten inrichten. Niet de bedrijven centraal stellen, maar de producten. Zo gaat het online ook. Mensen zoeken een oplossing, een product of dienst. Pas daarna gaan ze kijken naar een bedrijf dat het kan leveren.” “Dat zou een oplossingsrichting kunnen zijn. Expomatching, een digitale beurscatalogus en de vooraf bepaalde beursroute die niemand loopt, zijn het in ieder geval niet om te overleven”

Hoe kan een beursorganisator deze omslag maken?

“Als je werkelijk wilt veranderen moet je met een apart team starten om voor digital te werken. We hebben het bij Macropak gezien dat je het niet door het beursteam moet laten doen. Een verkoper van een fysiek moment vindt het moei-

lijker om digitaal te verkopen. De snelheid van werken is anders, de manier van inleven ook.” “Online is er een natuurlijke dynamiek van halen en brengen. Het gaat niet meer om pushen, maar om gekocht te willen worden.” “Het beursteam heeft de neiging om vooral te luisteren naar de hele grote partijen in de markt, terwijl innovatie van onderuit komt. Een community manager van een digitaal platform heeft extreem veel marktkennis. Dat worden experts die precies kunnen vertellen wat leeft in de branche. Scheelt ook weer op het sprekersbudget. Wat aanbieders vertellen is niet per definitie interessant. Het verhaal van degene die naast je zit tijdens een seminar is vaak boeiender. Hij heeft een vergelijkbaar probleem of vraag.”

Er lijkt nu een strijd gaande tussen diverse partijen – beursorganisatoren, uitgevers, mediabedrijven – om in hun branche hét platform te worden. Wie van die partijen maakt volgens jou de meeste kans?

“Degene die echt gelooft in digital first in plaats van event of print first, die heeft de toekomst. En daarna gaat het om wie de beste medewerkers kan krijgen en kan investeren in software en marketing.” “Ik weet niet of de juiste mensen nu kiezen om voor een traditioneel bedrijf te willen werken. Het gaat bij deze generatie minder om status en geld. Ze willen altijd een gewild persoon blijven op de arbeidsmarkt. De dynamiek is anders. Zoals we hier zitten, in een voormalige gevangenis in hartje Utrecht, ook dat spreekt aan.” “De kern ligt in het benaderen van de klant van de klant en continu waarde te blijven toevoegen. Binnen het bedrijf moet de hele keten doorleeft worden. Je moet je invreten in de klant van de klant.” “De kans is heel groot dat één van de drie partijen die je noemt die rol op zich neemt. Wie heeft de markt, daar gaat het nog altijd om. In Duitsland gaat het goed met beurzen, maar ik heb nog geen Duitse beursorganisator gehoord over belevenis op de beurs. Het gaat om de markt. En dan bedoel ik de vragers, niet de aanbieders.” “Maar het kan ook een heel andere partij zijn. Ik denk wel eens: ‘Stel dat een LinkedIngroepseigenaar van logistieke professionals nu een beurs zou starten in bijvoorbeeld de logistieke markt. Die heeft gelijk al toegang tot de klant van de klant. Dat is sterker dan wat een beursorganisator biedt.” 

RONDVRAAG

Edwin Nunnink 

Als we de recente berichtgeving mogen geloven staan vrijwel alle economische indicatoren op groen. Wij vroegen ons af of deze tendens ook merkbaar is bij organisatoren en leveranciers van beurzen.

Profiteert de beurzenbranche mee? “

Hans van Leeuwen, Trendwatcher & expert in leisure Pleisureworld

‘ Beurzen hebben alleen bestaansrecht omdat er beurshallen zijn’ “Het gaat economisch helemaal niet goed. Ik was vorige week in Amerika voor de IAAPA Attractions Expo en daar was het internationale sentiment slecht. Er is een duidelijke teruggang te zien in China en de onrust in de wereld is funest voor de opkomende landen. Je ziet dat de top drie Nederlandse bedrijven die in die markt wereldwijd actief zijn voor de komende twee jaar nog wel een gevulde orderportefeuille hebben, maar dat was vroeger voor

een langere periode. De rest van de bedrijven heeft het moeilijk en de mindere bedrijven zijn al verdwenen. En als je omzet hebt, mag je blij zijn als er ook nog een marge tussen zit.” “Ik ben het afgelopen half jaar op beurzen geweest in Moskou, Dubai, Duitsland, Amerika, Nederland en België en ik zie nu na 35 jaar duidelijk hoe de beursvloer een afspiegeling is van hoe het er op dat moment voor staat in een regio of industrie. Landelijke beurzen veranderen in kleine nichebeurzen of zijn alleen nog van regionale betekenis. De grote bedrijven presenteren zich tegenwoordig vaak alleen op internationale beurzen en laten de nationale beurzen links liggen. “De Europese en Amerikaanse beurzen merken dat China zich terugtrekt. Chinese bedrijven kregen 50 tot 75 procent subsidie op direct kosten voor een buitenlandse beursdeelname. Die is nu gestaakt.”

“Nieuwkomers in de markt als Airbnb, Uber en de vele start-ups, hebben het beursplatform helemaal niet nodig. Er zijn ook internetfora – zoals doggydays en de mama’s – waar mensen met dezelfde interesses zich organiseren. Je kunt als bedrijf je beter daar profileren dan op een beurs.” “De behoefte om te ontmoeten blijft. Alleen de manier waarop is veranderd. Vroeger liep je alle dagen op de beursvloer om kennis en informatie op te zuigen. Nu lopen daar de beslissingsnemers niet meer. Die ontmoet je nu bij ontbijtsessies of diners, backstage tours en kennissessies. De beursvloer is nog maar bijzaak” “Je ziet echter weinig innovatie in de beurzensector. Beursorganisatoren houden zich te weinig bezig met storytelling en de customer journey. Beurzen hebben alleen bestaansrecht omdat er beurshallen zijn. Anders niet.”

www.expovisie.nl 17



RONDVRAAG

“

Gert-Jan Nieuwenhoff, general manager B-to-B Ahoy Rotterdam

‘De branche moet blijven vernieuwen’ “Als ik naar de beurzen van Ahoy kijk, dan is de ontwikkeling over de hele linie positief. De afgelopen Europort had ruim boven de 1.100 exposanten, tegen zo’n 1.000 de editie ervoor. Infratech was in de periode van de bouwfraude teruggezakt naar 350 exposanten en nu hadden we er bijna 600. Gastvrij Rotterdam is na de introductie drie jaar geleden alleen maar groter geworden. En met Infratech Duitsland is het gelukt om een echte nationale beurs neer te zetten. In Essen is 80 procent van de deelnemers Duits.” “Ik weet niet of dat

“

De actualiteit moet zichtbaar zijn en bijdragen aan de invulling van het beursconcept. We zien het nu – wrang genoeg – met de Emergency Expo. De aanslagen in Parijs hebben het gevoel dat veiligheid een internationale issue is versterkt.” “Je ziet wel dat het gemiddeld aantal vierkante meters per exposant terugloopt. Het gaat niet om een grote teruggang, maar de tendens is er nog steeds. Dit komt vooral door grote exposanten die teruggaan in vierkante meters. Men is kritisch op de omvang van de stand.” “Qua standbouw zie je een soort gemaksfactor ontstaan. Diverse standbouwers hebben een aantal concepten ontwikkeld, die men als pakketje kan afnemen. Het zit tussen standaardbouw en maatwerk in. Daar zie ik wel kansen voor.”

Riemer Rijpkema, directeur CLC-Vecta

‘Lenige bedrijven hebben een sterkere positie’ “Je merkt dat iedereen in de branche positiever is. Dat kom omdat men merkt dat er vanuit de opdrachtgever weer een positieve grondhouding is om over een beursdeelname na te denken.” “Hoe dit uitpakt voor de diverse branchepartijen is echter erg verschillend. Je ziet organisatoren waar het prima gaat of die zich herstellen, maar er zijn hier en daar ook problemen met titels. Vaak zijn dat titels waar het heel lang goed is gegaan en waar men niet tijdig heeft ingespeeld op de veranderende markt. De tijd dat bedrijven vanzelfsprekend aan een beurs deelnemen is echter voorbij.

wat zegt over de economische ontwikkeling. Ik denk dat de belangrijkste reden van de successen is dat de beurzen beantwoorden aan de marktvraag. Toen wij Gastvrij introduceerden, kwam de horeca net uit een diep dal en had Rotterdam ‘food’ aangewezen als één van haar speerpunten binnen het economisch beleid. Misschien kwamen we op het juiste moment. Het is ook belangrijk dat alle partijen mee kunnen praten over de invulling van het concept. Voor elke beurs werken we met adviesraden, zodat men ook het gevoel krijgt dat het hun beurs is.” “De branche moet blijven vernieuwen. Mijn advies aan beursmanagers is om de volgende beurs, nooit hetzelfde te brengen als de voorgaande editie. Je moet de beurs actueel gevoelig maken.

Een opdrachtgever vraagt zich kritischer af waarom die moet deelnemen. Als het antwoord niet direct het juiste gevoel oproept, dan wordt het lastig. Lead generation is veel belangrijker geworden. Er zijn weinig bedrijven die alleen nog voor merkbeleving op een beurs gaan staan. Bij de standbouwers en toeleveranciers zie je dat het positieve gevoel zich niet direct vertaalt in meer omzet of meer marge. We komen uit een periode waarin soms korting op korting werd gegeven, alleen maar om een klant binnen te willen halen. Dan zag je prijzen voorbij komen, waar je het gewoon niet voor kunt doen. Dat is nog niet voorbij. Daar komt bij dat de opdrachtgever het gevoel wil hebben, dat die scherp heeft ingekocht. Dat is echt van deze tijd.

Anderzijds willen opdrachtgevers ook verrast worden. Als je dat als standbouwbedrijf of toeleverancier lukt, dan is de bereidheid om de prijs te betalen ook groter. In mijn ogen betekent dit dat bedrijven die lenig zijn georganiseerd, die makkelijk kunnen meebewegen met de markt en met de klanten, die kwaliteit en kwantiteit kunnen leveren, dat die een sterkere positie naar de toekomst hebben. Dat zijn bedrijven zonder zware organisatie en een groot netwerk van professionele zzp-ers, waarmee financiële afspraken zijn, eventueel op basis van shared revenue. Sommige branches vragen nu eenmaal een ander soort designers; een ander soort van meedenken. Daar kun je dan snel op inspelen, door de juiste professionals te laten invliegen.”

RONDVRAAG

“

[P.S. Kort na het gesprek volgde het bericht dat het terreurniveau in Brussel van 4 naar 3 werd teruggebracht. ‘Normaliteit’ opnieuw in zicht, aldus een hoopvolle Frédéric François]

“

Frédéric François, voorzitter Febelux.com & managing director Advanced Fair

‘De cijfers laten overal groei zien’ “Een aantal dagen terug had ik zonder twijfel ‘ja’ gezegd. Beurzen zitten duidelijk terug in de lift. Helaas hebben we nu te maken met het terrorisme en vooral Brussel dat lam ligt. Dat is even korte-termijnproblematiek en laten we hopen dat het snel voorbij is.” “Je ziet dat men vandaag de dag eerst zoekopdrachten op Google doet. Als men zich dan verder wil verdiepen, dan gaat men toch contact zoeken. Daarvoor zijn beurzen een uitermate geschikt medium.” “Met de consumentenbeurzen gaat het beter. Er is door de beursorganisatoren veel aan gedaan om meer beleving en interactie toe te voegen aan de beurs. Bij onze eigen beurzen ligt het bezoekersaantal gemiddeld 7 procent hoger dan vorig jaar. Bij vakbeurzen had men al eerder de ommezwaai gemaakt door meer inhoud aan de beurs

toe te voegen met seminaries en congressen. Dat heeft ook positief uitgepakt. Je ziet de markten van beurzen en congressen helemaal naar elkaar toegroeien. Daarom zijn vanaf 1 januari ook congresorganisatoren aangesloten bij onze brancheorganisatie.” “De positieve trend is internationaal. Dat bleek onlangs bij het UFI-congres waar Jochen Witt zijn jaarlijkse economische bespiegelingen presenteerde, zowel macro-economisch, als voor de branche. De cijfers laten overal groei zien van 0,5 procent in de klassieke landen tot 10 procent in de groeilanden; gemiddeld kwam dat uit op zo’n 4 tot 5 procent. Door de 450 mensen in de zaal – organisers en venues – werd dat niet tegengesproken.” “De groei zit nog vooral in de bezoekersaantallen. Het aantal exposanten stabiliseert, met wel minder

vierkante meters. Het financiële effect is minder tastbaar, maar ik ga er van uit dat het één het ander versterkt. We zien hier in België in ieder geval dat de toeleverende bedrijven die hun processen goed op orde hebben, dat die het goed doen. Verder wordt er veel geïnvesteerd in infrastructuur. De stedelijke en gewestelijke autoriteiten zien het belang van zakelijk toerisme in, onder meer als belangrijke bron is voor werkgelegenheid.”

Maarten van der Vaart, directeur/eigenaar Tausch brand sensations

‘Alles bij elkaar moeten we er meer voor doen’ “Je ziet dat bedrijven weer open staan voor nieuwe standconcepten. Neem als voorbeeld de Provada. De afgelopen vijf jaar hebben veel deelnemers er met dezelfde stand gestaan. Nu durft men weer een nieuwe stand uit te zoeken. Dat komt omdat men weer vertrouwen in de economie heeft.” “Dat wil niet zeggen dat de budgetten hersteld zijn. Ik verwacht niet dat die terug gaan komen naar het niveau van

voor de crisis. Men zal blijven kiezen voor strakke, taakstellende budgetten.” “De totale omzet van de sector is niet echt toegenomen en er moet meer gedaan worden om die te behalen. Het aantal beurzen blijft al jaren ongeveer gelijk, zo blijkt telkens weer uit de Beurzenmonitor van CLC-Vecta. Het aantal standbouwbedrijven ook. Er zijn wel faillissementen geweest – ook van bekende namen – maar die zijn of doorgestart of oud-medewerkers zijn in nieuwe constructies verder gegaan. Het blijft dus een prijsmarkt, waar men scherp let op geld.” “Je ziet het aantal pitches nog steeds toenemen en ook het aantal deelnemers aan een

pitch. Men is op zoek naar veel creativiteit en mooie concepten, die kosteneffectief in elkaar worden gesleuteld. Dat betekent dat bedrijven die hun calculatie en organisatie op orde hebben en met eigen ontwerpers werken, volgens mij meer kans maken. Die kunnen meer en sneller pitches opvolgen. Je ziet ook dat grote merken steeds vaker eerst de jaarcijfers opvragen van een standbouwer. Vroeger ging dat op basis van vertrouwen, maar nu wil men zekerheid hebben dat er ook geleverd gaat worden.” “Je kunt zeggen dat de totale markt iets groter is dan vorig jaar en de nieuwe budgetten lager dan voor de crisis. Alles bij elkaar moeten we er meer voor doen.”



www.expovisie.nl 19

FOTOGALERIJ

MEER DAN PLANKEN   Edwin Nunnink

Het productaanbod is op deze beurs – als je het ‘hardwarematig’ bekijkt – eenheidsworst. Aandacht trek je met een onderscheidende presentatie. Boeken, boeken en nog eens boeken. De Frankfurter Buchmesse is een echte productenbeurs: de geleverde waar domineert menig stand. Diverse standhouders proberen zich te onderscheiden met de manier waarop ze die presenteren. Natuurlijk veel planken op de internationale boeken beurs. Van hout, glas, kunststof, metaal… Het Letse boekengilde heeft er een mooie twist aan te geven door de houders te verbinden met lijnen, waardoor – passend bij het thema – visueel een Latvian Diamond ontstaat. Daarnaast zijn er de winkelvitrines, als tijdelijke ‘boeken winkel’ op de beurs. Dit is echter voor slechts enkele exposanten weggelegd. Over het algemeen vind je op de Buchmesse ingetogen standbouw. Voor een meer alternatieve of natuurlijke uitstraling kiest men kistjes. Zoals de 18 jaar jonge uitgeverij Kein & Aber met haar boekenstalletje. Bijkomend voordeel is dat je met de kistjes ook een afscheidingswand of balie kunt maken, zoals Mondo Heidelberg bij de presentatie van de wijngids van Gerhard Eichelmann. Een meer speelse optie zijn de boeken die aan (vaak doorzichtige) draden voor de gezichten van de beursbezoe kers bungelen, zoals bij Verlag Klaus Wagenbach, die zijn vijftigste verjaardag vierde. Bij uitgeverij Oetinger staan de lijntjes strak gespannen. Met het boek ‘Hörst du den Tod’ is een complete wand gespannen. Het repeterende karakter van één en hetzelfde boek – door diverse exposanten toegepast – levert al snel een opvallend designelement op en onderstreept de status van de uitgave. Van de boeken zelf kun je eenvoudig een standelement maken. Door ze op te stapelen bijvoorbeeld, creëer je een pilaar. Reclam Verlag, sinds 1867 actief met haar UniversalBibliothek van goedkope uitgaven van klassieke werken, gebruikt de kleurcodering van haar kaften als kleurrijke wand. Klein maar fijn kan ook. BuchMarkt, het ideeënmaga zine voor de boekhandel toont zich creatief met een krukje gemaakt van magazines. Als je tussen al dat boekengeweld echt wil opvallen ga je gewoon op het pad liggen, lezend met een kaars op je hoofd… 

www.expovisie.nl 21

BEURSAGENDA & EERSTE HULP BIJ BEURZEN

RETAILBEURZEN BUNDELEN HUN KRACHTEN  Cookies Show verhuist naar metrostation  SAMENWERKING HET PORTAAL UITGEVERS EN NEDERLANDSE KERSTPAKKETTEN BEURS  Vakbeurs Facilitair krijgt mobiliteitsplein  FIETS EN WANDELBEURS AANGEVULD MET E-BIKE XPERIENCE  Evenement voor chronisch patiënten en mantelzorgers  EXPO MILANO TREKT 21,5 MILJOEN BEZOEKERS  Slotberichten: Pump & Valves, BedrijfsautoRAI, Bike Motion Benelux, Broodway, Water in de Openbare Ruimte, Anuga & Elektrotechniek

INTERNATIONAAL EXPOSEREN De manier waarop we zaken doen wordt grotendeels cultureel bepaald. We geven een beschrijving van vier Westerse clusters om typische gevoeligheden en gebruiken van jouw internationale gesprekspartners te kunnen plaatsen en de eigen stijl daaraan aan te passen.

www.expovisie.nl 23

BEURSAGENDA

VAKBEURZEN JANUARI

BOUW & RENO 09-01-2016  17-01-2016 Antwerp Expo Antwerpen, België @HOMEEVENT 10-01-2016  12-01-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland INTERNATIONALE ARTIESTEN- EN EVENEMENTENBEURS 10-01-2016  11-01-2016 Beursgebouw Eindhoven Eindhoven, Nederland SOUVENIRBEURS 10-01-2016  12-01-2016 Passenger Terminal Amsterdam Amsterdam, Nederland STATIONERY, OFFICE & CONVENIENCE SURPRISE EVENT 10-01-2016  12-01-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland ANDERE LOCATIE

TRENDZ 10-01-2016  12-01-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland

OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

HORECAVA 11-01-2016  14-01-2016 RAI Amsterdam Amsterdam, Nederland WINE PROFESSIONAL | AMSTERDAM GASTRONOMY 11-01-2016  13-01-2016 RAI Amsterdam Amsterdam, Nederland DE GROENE SECTOR VAKBEURS 12-01-2016  14-01-2016 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland EUROGUSS 12-01-2016  14-01-2016 Nürnberg Messe Nürnberg, Duitsland HEIMTEXTIL 12-01-2016  15-01-2016 Messe Frankfurt Frankfurt Am Main, Duitsland MECHANISATIE TENTOONSTELLING BOLLENSTREEK 12-01-2016  14-01-2016 Expo Haarlemmermeer Vijfhuizen, Nederland

24 www.beursagenda.nl

PERIMETER PROTECTION 12-01-2016  14-01-2016 Nürnberg Messe Nürnberg, Duitsland PEOPLE’S BUSINESS ROTTERDAM (NETWORK EVENT) 13-01-2016  14-01-2016 Beurs - WTC Congress Center Rotterdam, Nederland PSI 13-01-2016  15-01-2016 Messe Dusseldorf Düsseldorf, Duitsland

Samenwerking Het Portaal Uitgevers en Nederlandse Kerstpakketten Beurs Het Portaal Uitgevers, onder andere uitgever van PromZ Magazine en organisator van PromZ Event, gaat samenwerken met de Nederlandse Kerstpakketten Beurs (NKB). In 2016 vindt de 21ste editie van deze vakbeurs plaats op 9 en 10 februari in Expo Houten.

TIEFBAUMESSE INFRATECH 13-01-2016  15-01-2016 Messe Essen Essen, Duitsland VAKBEURS FACILITAIR & GEBOUWBEHEER 13-01-2016  15-01-2016 Brabanthallen 's-Hertogenbosch, Nederland POLYCLOSE 14-01-2016  16-01-2016 Flanders Expo Gent, België INTERNATIONALE GRÜNE WOCHE 15-01-2016  24-01-2016 Messe Berlin Berlin, Duitsland DOMOTEX 16-01-2016  19-01-2016 Deutsche Messe Hannover, Duitsland INTERSEC 17-01-2016  19-01-2016 Dubai World Trade Centre Dubai, Verenigde Arabische Emiraten CUE 18-01-2016  20-01-2016 Ahoy Rotterdam, Nederland IMM COLOGNE 18-01-2016  24-01-2016 Koelnmesse Köln, Duitsland LIVING INTERIORS 18-01-2016  24-01-2016 Koelnmesse Köln, Duitsland BIO-BEURS 20-01-2016  21-01-2016 IJsselhallen Zwolle, Nederland

Het Portaal Uitgevers kondigde eind vorig jaar plannen aan voor een eigen platform voor de kerstpakkettenmarkt. Een onderdeel van het platform zou ook de eendaagse vakbeurs ChristmaZ zijn, als ontmoetingsplek voor samenstellers en verkopers van kerstpakketten. Dit alles om de dalende trend in het inzetten van kerstpakketten een halt toe te roepen en nieuwe impulsen te geven aan kerstpakketten en het cadeau doen van kerst- en eindejaarsgeschenken. Maar Het Portaal Uitgevers is van mening dat het niet in het belang van de branche is om met een derde beurs te komen. Daarom is er voor gekozen om met FairExpo, de organisator van de NKB, nauw te gaan samenwerken. Het bundelen van de krachten kan de Nederlandse Kerstpakketten Beurs, een vakbeurs voor samenstellers en wederverkopers van kerstpakketten, versneld uitbouwen tot het belangrijkste vakevenement op dit gebied. De bijdrage van Het Portaal Uitgevers zal vooral bestaan uit extra bezoekerswerving, het aantrekken van nieuwe marktpartijen als exposanten en het inbrengen van verdere content, zoals bovengenoemd onderzoek.  www.nederlandsekerstpakkettenbeurs.nl

DE FRUITTEELT VAKBEURS 20-01-2016  21-01-2016 Expo Houten Houten, Nederland

VAKBEURS UITERLIJKE VERZORGING 23-01-2016  25-01-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland

WEBWINKEL VAKDAGEN 20-01-2016  21-01-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland

GASTRO_TEK 25-01-2016  26-01-2016 Kernwasser Wunderland Kalkar, Duitsland

MAISON&OBJET 22-01-2016  26-01-2016 Paris Nord Villepinte Villepinte, Frankrijk

CULTUUR EN ONDERWIJS BEURS 27-01-2016  28-01-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland

SALON INTERNATIONAL DE LA LINGERIE 23-01-2016  25-01-2016 Paris Expo Porte de Versailles Parijs, Frankrijk

DAK EVENT 27-01-2016  28-01-2016 NBC Nieuwegein, Nederland

NEDERLANDSE KERSTPAKKETTEN BEURS 09-02-2016  10-02-2016 Expo Houten Houten, Nederland

Retailbeurzen Trendz, @HomeEvent en Stationery, Office & Convenience Days (SOCdays) hebben hun krachten gebundeld. Vanaf januari 2016 vormen ze gezamenlijk de inkoopbeurs voor de detailhandel in Nederland, België en Duitsland. Op 10, 11 en 12 januari 2016 vindt de eerste (samengevoegde) editie plaats in Gorinchem. Beursorganisatoren Evenementenhal en Dutch Trade Events willen hiermee een one-stop-shopping moment creëren voor ondernemers in de detailhandel. Het moment voor de ondernemer om inspiratie op te doen en zijn nieuwe assortiment in te kopen: van feest-, cadeau- en gemak artikelen tot living, outdoor, design, beauty, fashion, stationery en kantoorbenodigdheden. De nieuwe beurs wordt drie keer per jaar georganiseerd, in het voorjaar in Evenementenhal Gorinchem en in het najaar wederom in Gorinchem en in Evenementenhal Hardenberg. Voorlopig blijven de huidige titels bestaan en is het samengaan voornamelijk merkbaar door de schaalvergroting en de wijziging in locatie. Voorheen vonden de SOCdays en @ HomeEvent plaats in de Brabanthallen. Op 10 januari, tijdens de eerste beursdag, wordt de nieuwe naam en het nieuwe logo, dat de drie beurzen verenigd, gepresenteerd.  www.socdays.nl GEVEL 27-01-2016  29-01-2016 Ahoy Rotterdam, Nederland LED EXPO 27-01-2016  28-01-2016 Brabanthallen 's-Hertogenbosch, Nederland MATERIAL XPERIENCE 27-01-2016  29-01-2016 Ahoy Rotterdam, Nederland ANDERE LOCATIE

ISM 31-01-2016  03-02-2016 Koelnmesse Köln, Duitsland PROSWEETS 31-01-2016  03-02-2016 Koelnmesse Köln, Duitsland

VAKBEURZEN FEBRUARI

INFRA RELATIEDAGEN 02-02-2016  04-02-2016 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland VSK 02-02-2016  05-02-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland EUROPAIN 05-02-2016  09-02-2016 Paris Nord Villepinte Villepinte, Frankrijk ANDERE PERIODE

ALL4HOME 07-02-2016  10-02-2016 Brussels Expo Brussel, België SHOWUP 07-02-2016  08-02-2016 Expo Haarlemmermeer Vijfhuizen, Nederland

BIOFACH 10-02-2016  13-02-2016 Nürnberg Messe Nürnberg, Duitsland VIVANESS 10-02-2016  13-02-2016 Nürnberg Messe Nürnberg, Duitsland AMBIENTE 12-02-2016  16-02-2016 Messe Frankfurt Frankfurt Am Main, Duitsland BOOT HOLLAND 12-02-2016  17-02-2016 WTC Expo Leeuwarden Leeuwarden, Nederland

EVENEMENTCONTACT 18-02-2016 Taets Art Gallery Zaandam, Nederland ANIDO 21-02-2016  22-02-2016 Kortrijk Xpo Kortrijk, België RUNDVEE & MECHANISATIE VAKDAGEN 23-02-2016  25-02-2016 Evenementenhal Venray Venray, Nederland PAARD 26-02-2016  05-03-2016 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland

VAKBEURZEN MAART

LANDBOUWDAGEN INTENSIEVE VEEHOUDERIJ | LIV 01-03-2016  03-03-2016 Evenementenhal Venray Venray, Nederland

DANCEFAIR 13-02-2016  14-02-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland

RAPIDPRO 01-03-2016  03-03-2016 NH Conference Centre Koningshof Veldhoven, Nederland

BODYFASHION TRADEFAIR 14-02-2016  16-02-2016 Bodyfashion Center Amersfoort, Nederland

ENFORCE TAC 02-03-2016  03-03-2016 Nürnberg Messe Nürnberg, Duitsland

DE WOONINDUSTRIE VAKBEURS 15-02-2016  17-02-2016 De Woonindustrie Nieuwegein, Nederland HORECAEVENTT 15-02-2016  17-02-2016 TT Hall Assen, Nederland DIDACTA 16-02-2016  20-02-2016 Koelnmesse Köln, Duitsland ANDERE LOCATIE

TECHNISCHE VAKBEURS 16-02-2016  18-02-2016 Zeelandhallen Goes, Nederland TUINBOUW RELATIEDAGEN 16-02-2016  18-02-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland

BEURSAGENDA

INTEGRATED SYSTEMS EUROPE (ISE) 09-02-2016  12-02-2016 RAI Amsterdam Amsterdam, Nederland

IWA OUTDOORCLASSICS 04-03-2016  07-03-2016 Nürnberg Messe Nürnberg, Duitsland BAKKERSVAK 06-03-2016  07-03-2016 Autotron Rosmalen Rosmalen, Nederland INTERNATIONALE EISENWARENMESSE KEULEN 06-03-2016  08-03-2016 Koelnmesse Köln, Duitsland HORECABEURS GOES 07-03-2016  09-03-2016 Zeelandhallen Goes, Nederland AUTO PROFESSIONEEL & SCHADEHERSTEL VAKBEURS 08-03-2016  10-03-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland



OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

Retailbeurzen bundelen hun krachten

www.expovisie.nl 25

BEURSAGENDA

Cookies Show verhuist naar metrostation De komende Cookies Show zal plaatsvinden in het U3 metrostation op de Potsdamer Platz in Berlijn. De internationale vakbeurs voor kindermode heeft daar 3.400 m 2 aan netto vierkante meter beursvloer tot zijn beschikking. De Cookies Show beleefde in juli haar première als extensie van de internationale modevakbeurs Bread & Butter. Beide vonden plaats op de voormalige luchthaven Tempelhof in Berlijn. Vorige maand werd bekend dat de in januari 2016 geplande Bread & Butter niet doorgaat omdat Berlin-Tempelhof mogelijk nodig is als opvang of registratiefaciliteit voor de grote stroom vluchtelingen in Duitsland. De Cookies Show gaat wel door en vindt als onderdeel van de Berlin Fashion Week plaats van 18 tot en met 20 januari 2016 in

VAKBEURS VOOR DE CREATIEVE INDUSTRIE 08-03-2016  10-03-2016 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland DAG VAN DE SPORTACCOMMODATIES 10-03-2016 Expo Houten Houten, Nederland DENTAL EXPO 10-03-2016  12-03-2016 RAI Amsterdam Amsterdam, Nederland

het U3 metrostation op de Potsdamer Platz in Berlijn.  www.cookiesshow.com

Fiets en Wandelbeurs aangevuld met e-bike Xperience

EUROPEAN FLOOR & WALL EXHIBITION | EFWEX 13-03-2016  15-03-2016 Flanders Expo Gent, België LIGHT+BUILDING 13-03-2016  18-03-2016 Messe Frankfurt Frankfurt Am Main, Duitsland TAVOLA 13-03-2016  15-03-2016 Kortrijk Xpo Kortrijk, België

OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

THE HAIR PROJECT 13-03-2016  14-03-2016 Ahoy Rotterdam, Nederland CEBIT 14-03-2016  18-03-2016 Deutsche Messe Hannover, Duitsland SANDWICH & SNACK SHOW 14-03-2016  15-03-2016 Paris Expo Porte de Versailles Parijs, Frankrijk

©iStock

De aanstaande Integrated Systems Europe (ISE 2016) is uitverkocht. Dat betekent dat de editie die van 9 tot en met 12 februari 2016 zal plaatsvinden in RAI Amsterdam 11 procent groter zal zijn dat de vorige editie in 2015. E-bike Xperience biedt een compleet aanbod van wat er op de markt verkrijgbaar is aan e-bikes. De bezoeker kan alle modellen uitproberen, om zo een gedegen keuze te kunnen maken voor een merk en type. Het event beschikt over het grootste indoor testparcours van Europa, dat dwars door twee grote hallen loopt. Het bevat alle elementen om e-bikes stevig aan de tand te voelen. Daarnaast krijgt de consument onafhankelijk advies over aankoop, veiligheid en technische aspecten. Dit helpt de bezoeker

26 www.beursagenda.nl

een bewuste keuze te kunnen maken voor de elektrische fiets die helemaal bij hem of haar past. Een belangrijk aspect, want inmiddels is er een groot en gevarieerd aanbod aan e-bikes en speed pedelecs. Het evenement in Jaarbeurs vindt gelijktijdig plaats met de Fiets en Wandelbeurs, die circa 20.000 fietsen wandelliefhebbers trekt. Alle bezoekers van deze beurs krijgen gratis toegang tot e-bike Xperience en andersom.  www.ebikexperience.nl

AQUA NEDERLAND VAKBEURS 15-03-2016  17-03-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland ESEF 15-03-2016  18-03-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland RIOLERINGSVAKDAGEN 15-03-2016  17-03-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland STOCEXPO EUROPE 15-03-2016  17-03-2016 Antwerp Expo Antwerpen, België ANDERE LOCATIE

JE KLANT IN BEWEGING 23-03-2016  24-03-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland NIEUW

Er zal veel gelegenheid geboden worden voor gesprekken en de beantwoording van praktische vragen. Er komt voorts een politiek & mediacafé waar bezoekers in gesprek kunnen met beleidsmakers en bestuurders. In inlooptheaters worden publiekscolleges verzorgd over nieuwe inzichten in en behandelingen van diverse aandoeningen. “We kunnen er niet omheen dat de zorg voor grote groepen mensen ingewikkelder is geworden", aldus Ton Winkelman, initiatiefnemer en directeur van Winkelman Van Hessen. "Zo'n 70 procent van de chronisch patiënten en mantelzorgers onderschrijft die complexiteit, en bijna 50 procent geeft aan regelmatig vragen te hebben waarvan zij niet weten waar zij ermee terecht kunnen. Eén week per jaar zouden we er daarom met alle partijen in de zorg moeten zijn voor elkaar. Om elkaar op weg te helpen waar nodig, echt antwoord te geven, ervaringen uit te wisselen, en inspiratie te bieden.”  www.onzezorg.nl

TRANSPORT COMPLEET 15-03-2016  17-03-2016 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland E-SHOP EXPO 16-03-2016  17-03-2016 Tour & Taxis Brussel, België FENSTERBAU/FRONTALE 16-03-2016  19-03-2016 Nürnberg Messe Nürnberg, Duitsland HOLZ-HANDWERK 16-03-2016  19-03-2016 Nürnberg Messe Nürnberg, Duitsland LABORAMA 17-03-2016  18-03-2016 Brussels Kart Expo Groot-Bijgaarden, België

COMPLEMENTAIR VAKBEURS 18-03-2016  19-03-2016 Expo Hoevelaken Hoevelaken, Nederland MASSAGEVAKBEURS 18-03-2016  19-03-2016 Expo Hoevelaken Hoevelaken, Nederland OPEN SCHEEPVAARTDAGEN 18-03-2016  20-03-2016 Waagnatie Antwerpen, België ANDERE PERIODE

AUTOTECHNICA 20-03-2016  23-03-2016 Brussels Expo Brussel, België HORECA FOOD & INSPIRATIE 21-03-2016  23-03-2016 Evenementenhal Venray Venray, Nederland

PROMZ EVENT 23-03-2016  24-03-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland GELREBUSINESS 23-03-2016  24-03-2016 GelreDome Arnhem, Nederland INFOSECURITY.BE 23-03-2016  24-03-2016 Brussels Expo Brussel, België

SID-IN VLAAMSBRABANT EN BRUSSELS HOOFDSTEDELIJK GEWEST 07-01-2016  09-01-2016 Brabanthal Leuven, België

BEURSAGENDA

ANDERE NAAM

EVENT 23-03-2016  24-03-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland

Jaarbeurs in Utrecht opent in 2016 van 7 – 10 april de deuren voor Onze Zorg 2016, een nationaal informatief evenement voor chronisch patiënten en mantelzorgers.

TECHNI-SHOW 15-03-2016  18-03-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland

BUSINESS CONTACT DAGEN NOORD 22-03-2016  23-03-2016 WTC Expo Leeuwarden Leeuwarden, Nederland

STUDIE EXPERIENCE ALKMAAR 07-01-2016 Sportpaleis Alkmaar - wielerbaan Alkmaar, Nederland STUDIEBEURS WEST 08-01-2016  09-01-2016 Ahoy Rotterdam, Nederland AIRCOOLED WINTERFEST 09-01-2016  10-01-2016 Autotron Rosmalen Rosmalen, Nederland KARTBEURS 09-01-2016  10-01-2016 AIS-hallen Airport Lelystad Lelystad, Nederland NIEUW

STORAGE EXPO BELGIUM 23-03-2016  24-03-2016 Brussels Expo Brussel, België

SENIOREN EXPO BRABANT 12-01-2016  17-01-2016 NH Conference Centre Koningshof Veldhoven, Nederland

TOOLING EVENT 23-03-2016  24-03-2016 Brussels Expo Brussel, België

VAKANTIEBEURS 13-01-2016  17-01-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland

UTILITY2BUILD 23-03-2016  24-03-2016 Kortrijk Xpo Kortrijk, België

AUTOSALON 14-01-2016  24-01-2016 Brussels Expo Brussel, België

NIEUW

HIGHTECH SYSTEMS 24-03-2016 Van der Valk Hotel - 040 Congress & Events Eindhoven, Nederland ANDERE LOCATIE

VVE BEURS HAAGLANDEN 31-03-2016 World Forum Den Haag, Nederland ANDERE LOCATIE

PUBLIEKSBEURZEN JANUARI

SALON DU CHOCOLAT 05-01-2016  07-01-2016 Brussels Expo Brussel, België

INTERCLASSICS TOPMOBIEL 14-01-2016  17-01-2016 MECC Maastricht Maastricht, Nederland INTERNATIONALE ART DECO & DESIGN BEURS 14-01-2016  17-01-2016 Grote Kerk Den Haag, Nederland TROUW-MARIAGE 15-01-2016  17-01-2016 Flanders Expo Gent, België VELOFOLLIES 15-01-2016  17-01-2016 Kortrijk Xpo Kortrijk, België



OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

Evenement voor chronisch patiënten en mantelzorgers

www.expovisie.nl 27

BEURSAGENDA

LOVE & MARRIAGE BEURS EINDHOVEN BEURSGEBOUW 16-01-2016  17-01-2016 Beursgebouw Eindhoven Eindhoven, Nederland MODELSPOORBEURS 16-01-2016 Expo Houten Houten, Nederland

LOVE & MARRIAGE BEURS ROTTERDAM VOORJAAR EDITIE 23-01-2016  24-01-2016 Ahoy Rotterdam, Nederland

SALON DU MARIAGE 16-01-2016  17-01-2016 Charleroi Expo Charleroi, België

PARAVIEW 23-01-2016  24-01-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland

DE RIKKETIK 17-01-2016 Expo Houten Houten, Nederland

WONEN 23-01-2016  31-01-2016 Nekkerhal Mechelen, België

CARAVANA 21-01-2016  26-01-2016 WTC Expo Leeuwarden Leeuwarden, Nederland

REPTILICA BEURS 24-01-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland

REALISME 21-01-2016  24-01-2016 Passenger Terminal Amsterdam Amsterdam, Nederland

KUNST & ANTIEK WEEKEND 27-01-2016  31-01-2016 Grote Kerk Naarden-Vesting Naarden, Nederland

SID-IN OOSTVLAANDEREN 21-01-2016  23-01-2016 Flanders Expo Gent, België BATIMOI 22-01-2016  25-01-2016 Wallonië Expo (WEX) Marche-en-Famenne, België OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

BRAFA 23-01-2016  31-01-2016 Tour & Taxis Brussel, België

WIJ TROUWEN 22-01-2016  24-01-2016 Kortrijk Xpo Kortrijk, België BOOT DÜSSELDORF 23-01-2016  31-01-2016 Messe Dusseldorf Düsseldorf, Duitsland

28 www.beursagenda.nl

BOEKENFESTIJN ROTTERDAM 28-01-2016  31-01-2016 Ahoy Rotterdam, Nederland BOUWPLAN, THUIS IN WONEN 28-01-2016  30-01-2016 TT Hall Assen, Nederland GROTE BOEKENBEURS 29-01-2016  31-01-2016 Brabanthallen 's-Hertogenbosch, Nederland

Vakbeurs Facilitair krijgt mobiliteitsplein Vakbeurs Facilitair krijgt een mobiliteitsplein, met daarop een waaier van verschillende mobiliteitsproducten; van deelauto-aanbieders tot belettering & inbouwbedrijven, van tankkaarten tot private lease. Het plein wordt georganiseerd door ExpoMotion en TrendsinAutoleasing. ©iStock

Patrick van Tilburg van ExpoMotion wil inzetten op een brede maar relevante dwarsdoorsnede van de branche. “De schaalgrootte maakt de beurs interessant. Bovendien hebben exposanten diverse mogelijkheden om extra communicatiekanalen aan te boren.” TrendsinAutoleasing en de printuitgave ManagementinFleet&Lease zullen als exclusieve mediapartners optreden, waarbij het bestand van partner Fleet Profile met 30.000 adressen van fleetowners (waaronder veel facility- en inkoopmanagers) zal worden ingezet voor de werving van bezoekers en exposanten. Vakbeurs Facilitair (& Gebouwbeheer), die wordt georganiseerd door Holapress Communicatie, brengt jaarlijks ruim 17.000 bezoekers en 400 standhouders bijeen in de Brabanthallen in 's Hertogenbosch. De eerstvolgende editie vindt plaats van 13 tot en met 15 januari 2016.  www.vakbeursfacilitair.nl

LOVE & MARRIAGE BEURS GRONINGEN MARTINIPLAZA 30-01-2016  31-01-2016 Martiniplaza Groningen, Nederland RACING EXPO 30-01-2016  31-01-2016 WTC Expo Leeuwarden Leeuwarden, Nederland

PUBLIEKSBEURZEN FEBRUARI

SID-IN WEST- VLAANDEREN 04-02-2016  06-02-2016 Kortrijk Xpo Kortrijk, België VAKANTIESALON VAN BRUSSEL 04-02-2016  08-02-2016 Brussels Expo Brussel, België

EMIGRATIEBEURS 13-02-2016  14-02-2016 Expo Houten Houten, Nederland

DECOJARDIN 26-02-2016  28-02-2016 Ciney Expo Ciney, België

De wereldtentoonstelling Expo Milano 2015 heeft de poorten gesloten met 21,5 miljoen bezoekers op de teller. Zo'n 6,5 miljoen bezoekers kwamen van buiten Italië.

SECOND HOME INTERNATIONAL 13-02-2016  15-02-2016 Flanders Expo Gent, België

THE AFFORDABLE ART FAIR BRUSSELS 26-02-2016  29-02-2016 Tour & Taxis Brussel, België

MOTORBEURS 18-02-2016  21-02-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland

FIETS EN WANDELBEURS 27-02-2016  28-02-2016 Antwerp Expo Antwerpen, België

SID-IN ANTWERPEN 18-02-2016  20-02-2016 Antwerp Expo Antwerpen, België

TATTOO, BODY ART EN STREET ART CONVENTIE MAASTRICHT 27-02-2016  28-02-2016 MECC Maastricht Maastricht, Nederland

3.000 EURO BOETE

In de laatste week kwam het Nederlandse paviljoen nog negatief in het nieuws omdat ze een boete van 3.000 euro kreeg van de Italiaanse voedsel- en warenautoriteit. Hygiëne-inspecteurs hadden er tientallen kilo's bedorven vlees aangetroffen, evenals brood dat in vuilniszakken werd bewaard. De volgende editie van de wereldtentoonstelling vindt plaats in Dubai, van 20 oktober 2020 tot en met 10 april 2021. Het thema is dan Connecting Minds, Creating the Future.  www.expo2015.org/en

BATIMONS 06-02-2016  08-02-2016 Lotto Mons Expo Mons, België DUIKVAKER 06-02-2016  07-02-2016 Expo Houten Houten, Nederland ROTTERDAM CONTEMPORARY ART FAIR 10-02-2016  14-02-2016 Cruise Terminal Rotterdam Rotterdam, Nederland

DE NATIONALE GEZONDHEIDSBEURS 11-02-2016  14-02-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland KERST & CREATIEF BEURS 11-02-2016  14-02-2016 Antwerp Expo Antwerpen, België BATIMONS 12-02-2016  14-02-2016 Lotto Mons Expo Mons, België

ANDERE NAAM

ART ROTTERDAM 11-02-2016  14-02-2016 Van Nelle Ontwerpfabriek Rotterdam, Nederland

KAMPEER & VRIJE TIJD 12-02-2016  14-02-2016 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland DESIGN ICONS 13-02-2016  14-02-2016 Kromhouthal De Overkant Amsterdam, Nederland

CREA WEEKEND VOORJAAR 19-02-2016  21-02-2016 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland GEWIJZIGDE DATUM

VOORJAARSVAKBEURS KREAVAK 28-02-2016  29-02-2016 Expo Houten Houten, Nederland

DECOJARDIN 19-02-2016  21-02-2016 Ciney Expo Ciney, België

PUBLIEKSBEURZEN MAART

RAIL 19-02-2016  21-02-2016 Expo Houten Houten, Nederland

EXCELLENT WONEN & LEVEN BEURS 03-03-2016  06-03-2016 Beursgebouw Eindhoven Eindhoven, Nederland

FIETS EN WANDELBEURS 20-02-2016  21-02-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland HUISHOUDBEURS 20-02-2016  28-02-2016 RAI Amsterdam Amsterdam, Nederland BOOST YOUR LIFE 25-02-2016  28-02-2016 Brabanthallen 's-Hertogenbosch, Nederland SID-IN LIMBURG 25-02-2016  27-02-2016 Limburghal Genk, België TUINIDEE 25-02-2016  28-02-2016 Brabanthallen 's-Hertogenbosch, Nederland CARAVAN & CAMPER BEURS 26-02-2016  28-02-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland

ANDERE PERIODE

HUIS & TUIN 2.0 03-03-2016  06-03-2016 WTC Expo Leeuwarden Leeuwarden, Nederland LENTETUIN BREEZAND 03-03-2016  07-03-2016 Sportcomplex ZAP Breezand, Nederland CREA WEEKEND VOORJAAR 04-03-2016  06-03-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland VISMA 04-03-2016  06-03-2016 Ahoy Rotterdam, Nederland DUIVEN BEURS 05-03-2016  06-03-2016 Expo Houten Houten, Nederland KAMPEERBELEVENIS ZUID-HOLLAND 05-03-2016  06-03-2016 CampoLife Heinenoord, Nederland 

OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

De tentoonstelling, die liep van 1 mei tot en met 31 oktober, werd op de laatste dag afgesloten met een openlucht ceremonie. De Italiaanse president Sergio Mattarella sprak het slotwoord, waarin hij aangaf dat de vooraf gestelde doel is behaald is en dat de volgende uitdaging ligt in het bepalen van het toekomstige doel van het terrein. In totaal deden 148 landen mee aan Expo Milano. Het centrale thema was Feeding the Planet, Energy for Life.

BEURSAGENDA

Expo Milano trekt 21,5 miljoen bezoekers

www.expovisie.nl 29

KAMPEER TOTAAL VENRAY 11-03-2016  13-03-2016 Evenementenhal Venray Venray, Nederland SIEP - SALONS ETUDES, FORMATIONS & PROFESSIONS 11-03-2016  12-03-2016 Charleroi Expo Charleroi, België VROUW! 11-03-2016  13-03-2016 WTC Expo Leeuwarden Leeuwarden, Nederland BABY DAYS ANTWERPEN 12-03-2016  13-03-2016 Antwerp Expo Antwerpen, België BRITISH CARS & LIFESTYLE 12-03-2016  13-03-2016 Autotron Rosmalen Rosmalen, Nederland KAMPEERBELEVENIS NOORD-HOLLAND 12-03-2016  13-03-2016 Caravanboulevard Heerhugowaard Heerhugowaard, Nederland HISWA AMSTERDAM BOAT SHOW 16-03-2016  20-03-2016 RAI Amsterdam Amsterdam, Nederland

Op 30 september en 1 oktober was Ahoy het ontmoetingspunt voor professionals die gericht op zoek zijn pompen, kleppen en afsluiters. De exposanten van Pump & Valves verwelkomden in twee dagen ruim 3.000 bezoekers. Dat was 23 procent meer dan de vorige editie in 2013. 55.268 professionals brachten een bezoek aan de beurs aan de 31e editie van de BedrijfsautoRAI. Dat is een stijging van ruim 18 procent ten opzichte van de vorige editie, die in 2012 plaatsvond. Naast heel veel nieuwe producten was er voor bezoekers ook veel praktische kennis te halen in het InnovationLAB, het EVO Theater en het TLN Theater. Bike Motion Benelux 2015 bracht van vrijdag 16 tot en met maandag 19 oktober ruim 30.000 sportieve fietsers naar de Jaarbeurs in Utrecht. Zij konden op de beurs voor sportieve fietsers kennis maken met de nieuwste modellen fietsen en acces soires spotten en deze meteen zelf testen. Broodway 2015 mocht 11.379 vakbezoekers verwelkomen in Kortrijk XPO. Een stijging van 4,5 procent ten opzichte van de vorige editie, waarbij bovendien geen rekening gehouden is met bezoekers van Meat Expo, die ook op de driejaarlijkse vakbeurs voor de bakkerijsector een kijkje kwamen nemen. SIEP - SALONS ETUDES, FORMATIONS & PROFESSIONS 17-03-2016  19-03-2016 Halles des Foires de Liège Luik, België 50PLUS BEURS HELMOND/PEELLAND 18-03-2016  20-03-2016 Voormalig EHAD-terrein Helmond, Nederland

BEURSAGENDA

FILAFAIR 11-03-2016  12-03-2016 Sportcentrum Maaspoort 's-Hertogenbosch, Nederland

SLOTBERICHTEN Meer dan 700 waterprofessionals bezochten op 15 oktober Expo Houten voor de eerste editie van Water in de Openbare Ruimte. Gezien de positieve reacties heeft beursorganisator ExpoProof de volgende editie op de kalender gezet. De volgende Water in de Openbare Ruimte vindt plaats op dinsdag 8 november 2016 in Expo Houten. Anuga 2015 heeft zowel een toename in exposanten, als in bezoekers laten zien. Zo'n 160.000 vakbezoekers uit 192 landen kwamen van 10 tot en met 14 oktober naar de internationale vakbeurs voor voedingsmiddelen in Keulen. Op de beurs presenteerden zich 7.000 exposanten uit 108 landen. De vorige editie van de tweejaarlijkse beurs bracht 6.777 expo santen in contact met 155.000 bezoekers. De vakbeurs Elektrotechniek die begin oktober in de Jaarbeurs werd gehouden is positief beoordeeld door bezoekers en exposanten. Met name de omslag van een productpresentatie naar een event waar het primair draait om toepassingen en oplossingen heeft hieraan bijgedragen. Elektrotechniek 2015 trok 19.255 bezoekers.

www.expovisie.nl/slotberichten

CAMPER EXPO 18-03-2016  20-03-2016 Expo Houten Houten, Nederland CREA WEEKEND VOORJAAR 25-03-2016  27-03-2016 Evenementenhal Venray Venray, Nederland

MODELSPOORBEURS 26-03-2016 Expo Houten Houten, Nederland

Het volledige overzicht van beurzen vind je op:

www.beursagenda.nl



OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

LOVE & MARRIAGE BEURS UTRECHT VOORJAAR EDITIE 05-03-2016  06-03-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland

www.expovisie.nl 31

COLUMN

Bye-bye farma? HAN LEENHOUTS

is directeur van Sales & Pepper.

en marktsegment waar de livecomm-branche tot voor kort veel omzet uit kon halen was ‘farma’. Dikke stands, de hoogste barista-dichtheid ooit gemeten, mooie gadgets en een markt die volledig crisisonafhankelijk opereert. En als je je best deed kon je niet alleen in je eigen land aan de slag, maar ook internationaal. Tot voor kort, want er is iets aan de hand met deze markt. Ook als trainer is het een mooie markt om voor te werken, omdat je hier op het scherpst van de snede moet opereren. Veel klanten roepen naar ons dat hun markt zo anders is, maar dat valt eigenlijk best wel mee. De farma-markt is dat echter wel, met een heel eigen, best lastige, dynamiek. De artsen en hun verenigingen willen graag congressen doen met alles erop en eraan. Daarvoor sluiten ze een pact met ….. ‘de industrie’. En daar zit de kneep. Deze twee gaan op zijn zachts gezegd best vreemd met elkaar om, durf ik te stellen na vele trainingen on-site op congressen.

JAKHALZEN

Een deel van de artsen(verenigingen) veracht namelijk de industrie. Die gedragen zich als een jakhals. Voor het congres aardig zijn tegen de industrie en geld binnen harken voor het congres, maar tijdens het congres volledig voorbij gaan aan het ‘terugverdienmoment’. Vooraf beloven dat je naar de deelnemers communiceert dat één en ander toch echt mogelijk is gemaakt door de industrie en dat tijdens het congres toch niet of halfslachtig doen. De laatste uitwas is dat een vereniging haar oren laat hangen naar een groep artsen die de industrie maar niks vinden en een INDUSTRIEVRIJE zone gaan inrichten. Huh, een soort quarantaine zone met besmette artsen? Daar is dan wel weer geen koffie. Nou ja, de waanzin ten top; wat een farce! Vragen we die artsen dan ook een dikke fee voor het bezoeken van deze zone om het gemis aan commerciële kansen te vergoeden? Over koffie gesproken: er is nu een verbod op barista’s en op cadeautjes. En er zijn farmaceuten die hun afdeling Legal laten uitzoeken hoe ver ze nog wel kunnen gaan. Dus zag ik laatst wel een barista, maar die mocht alleen acteren als hem wat gevraagd werd. Waar ben je dan mee bezig? Niet met patiëntenzorg. UNANIEM ONTEVREDEN

Ik voorzie dat de sponsoren, die unaniem steeds ontevredener worden, het ondersteunen van dit soort evenementen ernstig zullen heroverwegingen. En dat scheelt ons als branche best een hoop mooi werk. De farmaceutische industrie zou zich beter moeten organiseren en duidelijk zijn over de opzet die zij ten aanzien van congressen hebben. Ze zouden de verenigingen moeten laten erkennen dat de congressen nog een van de weinige momenten zijn om met de doelgroep in contact te komen. Helaas laat deze industrie zich nog wel eens de kaas van het brood eten. Ingekorte pauzes door uitlopende lezingen worden wel mondeling en onderling bekritiseert, maar echte actie blijft achterwege. Zonde. Wat kunnen wij doen om na de barista’s en de premiumleveranties, niet ook de standbouw te verliezen? De klanten helder maken dat ze gezamenlijk met de verenigingen mooie en werkbare evenementen maken, waar met respect voor eenieders gevoel geacteerd kan worden. Zo niet, dan hebben we over een paar jaar niet meer van dit soort congressen… Best jammer toch?  @HANLEENHOUTS

www.expovisie.nl 33

INTERNATIONAAL EXPOSEREN

CULTUURVERSCHILLEN Grote vakbeurzen met een internationaal deelnemersveld en bezoekers uit alle hoeken van de wereld zouden het je bijna doen vergeten: de manier waarop we zaken doen wordt grotendeels cultureel bepaald.

OP DE ENGELSTALIGE WEBSITE WWW.GEERT-HOFSTEDE.COM van de Geert Hofstede Foundation vind je een paar handige tools om het zakelijke cultuurprofiel van een land in kaart te brengen. Voor elk land worden scores voor de zeven zogeheten Hofstede-dimensies gegeven en toegelicht. Je kunt ze met telkens een ander land vergelijken en zo inzicht krijgen in hoe de zakelijke relaties zich tot elkaar verhouden.

HET KAARTJESRITUEEL In heel wat culturen is het overhandigen van een visitekaartje een heus ritueel. Overhandig je kaartje met beide handen, neem het kaartje van jouw gesprekspartner met beide handen aan, bedank, bekijk het even, maak er een fijne opmerking over en berg het met zorg op.

34 www.eerstehulpbijbeurzen.nl

Cultuurverschillen bestaan en ze hebben nog steeds een grote invloed op het verloop van zakelijke interactie. Ondanks het Engels als lingua franca van de internationale zakenwereld, ondanks het afvlakkend effect van de steeds intensievere mondiale samenwerking en ondanks de verregaande standaar disering van onze digitale omgeving. Sinds Geert Hofstede in de late jaren zestig van de vorige eeuw begon met het in kaart brengen van cultuurver schillen in een zakelijke context is de hele wereld veranderd, maar niet de cultureel bepaalde factoren die invloed hebben op de zakelijke etiquette die in diverse landen dominant is. Zakelijke etiquette heeft betrekking op wat (groepen) individuen in een zakelijke context normaal, gepast, welvoeglijk of aanvaardbaar vinden en wat niet. Fouten maken tegen de zakelijke etiquette is niet alleen slecht voor uw imago, het kan een prille zakelijke relatie zelfs ronduit in gevaar brengen. En op een beursstand zijn heel wat zakelijke relaties pril. Het contact op de stand is vaak bepalend voor het verdere verloop van de relatie en dus kun je beter een sterke start maken door van meet af aan zoveel mogelijk rekening te houden met de gevoeligheden van je gesprekspartner. CLUSTERS Zoals bij andere cultuurfenomenen geldt ook voor zakelijke cultuur en cultuurver schillen dat er enige afstand zit tussen concrete, individuele gevoeligheden en geplogenheden en de meer algemene beschrijving ervan. De beschrijving helpt om typische gevoeligheden en gebruiken van individuen te plaatsen, ze

beter te begrijpen en de eigen stijl aan te passen aan die van de gesprekspartner. Om het wat overzichtelijk te houden, worden de Westerse zakelijke culturen ondergebracht in vier clusters met speci fieke eigenschappen: de Angelsaksische cluster, de Scandinavische cluster, de paternalistische cluster en de Germaanse cluster. Elke cluster heeft typische kenmerken die dominant aanwezig zijn in de landen die tot die cluster gerekend worden. Zonder afwijkingen? Natuurlijk wel! Er zijn landelijke en regionale verschillen, er zijn verschillen op het niveau van individuele bedrijven en organisaties – de bedrijfscultuur bij Ricoh is wellicht een beetje anders dan die bij Koninklijke FrieslandCampina – maar wat de landen binnen een cluster bindt, is sowieso groter dan wat hen scheidt. SCANDINAVISCH De Scandinavische cluster omvat Zweden, Denemarken, Finland en Nederland. Typerend voor deze cluster is de vlakke organisatie, de sterke focus op consensus, het grote belang dat aan individualiteit gehecht wordt en een decentrale aanpak voor zakelijk overleg. Deze zakelijke cultuur brengt zakenlui voort met een grote autonomie, die weinig belang hechten aan formele omgangsregels, snel ter zake komen en nogal direct zijn in hun communicatie. In onderhandelingen zal dit type altijd op zoek gaan naar een oplossing waar alle betrokken partijen, die op voet van gelijkheid behandeld worden, tevreden kunnen mee zijn. Individuen met een Scandinavische zakelijke mentaliteit hebben een hekel

IN KAART GEBRACHT aan small talk en zijn zeer gevoelig voor verstoringen van de work-life balans: verder werken buiten de kantooruren hoort niet en werk en privé blijven netjes gescheiden. In een zakelijke relatie onder het Scandinavische model staat het begrip ‘aardig zijn’ centraal. ANGELSAKSISCH De Angelsaksische zakelijke cultuur is dominant in het Verenigd Koninkrijk, de Verenigde Staten, Australië en NieuwZeeland. Net als in het Scandinavische model staat hier het individu centraal, dat door de organisatie gemandateerd werd om decentraal zaken te doen of te onderhandelen. Daarin is de Angelsaksische zakenman een stuk taaier dan zijn Scandinavische evenknie: de focus ligt niet op consensus maar op (snel) resultaten boeken. De communicatiestijl is direct, zonder veel plichtplegingen en zonder beleefdheidsformules. Angelsaksische zakenlui verwachten van hun gesprekspartner onder meer zin voor initiatief en een gezonde dosis assertiviteit. De toon van onderhandelingen is direct, soms op het randje af agressief en houdt geen rekening met heilige huisjes. Die sterke tegenstelling valt weg zodra van een zakelijke context wordt overgeschakeld naar een interpersoonlijke context: de taaiste onderhandelaar zal jou al snel ‘my friend’ noemen en amicaal behandelen. PATERNALISTISCH De dominante zakelijke cultuur in Frankrijk, België, Spanje, Italië, Portugal en Griekenland wordt piramidaal of paternalistisch genoemd omdat hij een verticale organisatie met veel verschillende bevoegdheidsniveaus centraal stelt. In deze structuur is aan het individu vooral een uitvoerende rol toebedeeld. De man of vrouw waarmee je op de stand onderhandelt, moet voorstellen terugbrengen naar

VRAAG HET DE BEURSDOKTERS WWW.EERSTEHULPBIJBEURZEN.NL

zijn of haar organisatie en op hoger liggende niveaus om groen licht vragen. Onderhandelen met een zakenpartner met een paternalistische zakelijke cultuur is minder hard dan met de Angelsaksische pendant, maar het duurt wel een flink stuk langer. Formele omgangsregels zijn in de paternalistische zakencultuur heilig: iemand bij de voornaam noemen is not done – ook niet wanneer je elkaar al wat langer kent – en wie een titel draagt die op het visitekaartje vermeld staat, verwacht dat je die ook gebruikt. Ondanks die afstandelijkheid is de paternalistische cultuur echter heel sterk op relaties gericht, met alle voor- en nadelen van dien. Eens je het vertrouwen gekregen hebt, is het relatief makkelijk zakendoen en de relatie is vaker beter tegen de tijd bestand dan in andere zakenculturen. GERMAANS De Germaanse cluster groepeert Duitsland, Oostenrijk, Polen, Hongarije en Tsjechië en wordt gekenmerkt door een sterke focus op processen en een grote behoefte aan structuur. In zakelijke onderhandelingen met een partner uit dit model moeten alle onderdelen van het traject in detail uitgelicht worden: wie doet wat en wanneer? Wat is de daarop volgende stap? Hoeveel tijd geven we elkaar hiervoor? Wat doen we indien van het traject afgeweken wordt… Net als zijn paternalistische evenknie is de Germaanse zakenman erg gehecht aan formele omgangs vormen. Je blijft elkaar keurig bij de familienaam noemen, houdt je strikt aan de afspraken en blijft in alle omstandigheden als een profes sional reageren. Jouw Germaanse zakenpartners zijn meer dan anderen gevoelig voor wat je in het verleden gepresteerd hebt. Heb je al voor toonaangevende bedrijven gewerkt? Vertel het hen! Name dropping zal  nog nooit zo lonend geweest zijn.

www.expovisie.nl 35

WERK AAN JE KNOWLIKE-TRUST-FACTOR DE AMERIKAANSE NETWORKING-GOEROE BOB BURG SCHREEF OOIT: “ALL THINGS BEING EQUAL, PEOPLE WILL DO BUSINESS WITH AND REFER BUSINESS TO PEOPLE THEY KNOW, LIKE AND TRUST.” ZAKKEN DICHT! Ben jij zo’n type dat graag, vaak, lang en/of onbewust met de handen in de broekzakken zit? Op een beursstand is het absoluut not done, tenzij je desinteresse wilt uitstralen. Sluit beide broekzakken met een veiligheidsspeld af en je zit safe.

OGEN OPEN! Geen betere plek dan de beursstand om te onderzoeken hoe mensen op een nieuw product reageren. Neem af en toe de tijd om bezoekers te observeren: hoe benaderen ze een nieuw product, welke non-verbale reacties kun je registreren en hoe schat je hun commentaren in?

SMEED TEAMBANDEN Maak van de beursperiode gebruik om de onderlinge banden tussen de teamleden aan te halen. Ga de avond voor de eerste beursdag samen eten en maak van de gelegenheid gebruik om nog even de spelregels in herinnering te brengen.

36 www.eerstehulpbijbeurzen.nl

Een beursdeelname is als een lakmoestest voor de know-like-trust-factor van jouw organisatie en de mensen die er werken. En dus is de vraag: hoe kun je die factor in een beursdeelnametra ject optimaliseren? KNOW - Iedereen hoort te weten dat je aan de beurs deelneemt. Zet het in een button op jullie website, in de handtekening van e-mails en in de nieuwsbrief die je uitstuurt. Maak werk van een korte maar heldere presentatie in de online catalogus van de beurs en schakel social media in. Licht een tipje van de sluier over wat er straks op de stand te zien en te beleven zal zijn, maar vertel nog niet alles. Houd de spanning er een beetje in… Zorg dat de look & feel van de beursstand naad loos aansluit bij de visuele identiteit van jullie onderneming. Het moet onmiddellijk duidelijk zijn wie hier staat, waar deze onderneming vandaan komt, wat ze doen en wat hun sterke punten zijn. Jouw persoonlijke Know-factor spijker je bij door op de website foto’s bij de namen en functies te plaatsen, door te zorgen dat jouw profiel op social media een herkenbare foto heeft en door actief deel te nemen aan discussies die met het beursthema verband houden. LIKE - De Like-factor van jouw beursstand schiet aardig de hoogte in wanneer je op een heldere manier gebruikersvoordelen in de verf zet, levensgroot als centrale slogan, in een normale lettergrootte in het documentatiemateriaal dat je

ter beschikking stelt, maar ook in het verhaal dat alle standmedewerkers vertellen. Ook lekker voor de Like-factor is humor. Denk aan de reclamespotjes van Centraal Beheer en vraag je even af waar je een kleine kwinkslag in de presentatie en de communicatie kunt binnen smokkelen. Wie een glimlach tevoorschijn kan toveren, heeft al half gewonnen. Kan dat hele Like-gedoe je gestolen worden? Een laptop, een tablet, een smartphone of een krant zijn uitstekende hulpmiddelen om op de stand aan bezoekers duidelijk te maken dat je niet gestoord wilt worden en dat ze moeten ophoepelen. TRUST - De Trust-factor heeft alles te maken met de afstand tussen wat je beweert en wat je doet of gedaan hebt. Klantenreferenties en testimo nials voeden het vertrouwen dat je bij bezoeker wekt, een ‘plaatje dat klopt’ ook. Het heeft weinig zin om met allerhande kwaliteitsstandaarden te zwaaien als de stand voor het overige op een win kel van Sinkel lijkt. Jouw persoonlijke Trust-factor op de stand wordt in grote mate bepaald door de competentie waar je van getuigt. En dat heeft niet zozeer te maken met wat je vertelt, maar vooral met de vragen die je stelt. Laat de bezoeker praten en toon dat je hem begrepen hebt. Van heel veel exposanten krijgt de Trust-factor pas na afloop van de beurs een flinke knauw: ze hebben de bezoeker beloofd dat hij binnen de twee weken een offerte zou krijgen, maar zelfs na twee maanden hebben ze nog steeds niks van zich laten horen. 

VIJF GOEDE IDEEËN VAN HET AFGELOPEN SEIZOEN Het beursseizoen 2015 zit er bijna op. In binnen- en buitenland vonden we het afgelopen jaar deze goede ideeën om het leven van de zwaar beproefde beursbezoeker net wat aangenamer te maken. Gesculpteerde QR-code: QR-codes zijn eigenlijk spuuglelijke zwarte vlekken. Maar als je ze uitkerft in een fraaie boomstronk krijgen ze plotseling iets poëtisch. Daag jouw standontwerper uit om creatief aan de slag te gaan. Menu: Kookdemonstraties? Leuk! Maar op de groepsstand van de Filippijnen op Anuga kon je ook meteen zien wat op welke moment klaargemaakt zou worden. Handig voor de ietwat kieskeurige eter. Vraagstaartjes: Gewapend met een beursplan, een telefoon en enkele nummers van mensen die (bijna) alles

weten, fladderen de vraagstaartjes in een fel uniform over de beursvloer rond. Wil je iets weten? Gewoon vragen! Gin-lounge: Gedaan met verschaalde pilsjes en lauwe koffie in een koude kantine. In een hippe lounge degusteer je trendy gin-cocktails terwijl een dj op de achtergrond muziek draait waar je helemaal zen van wordt. Laadstation: Heeft je smartphone een beetje honger gekregen en heb je geen powerpack bij je? In het laadstation vind je de gepaste plug en kun je jouw toestel een half uurtje kosteloos opladen. 

WAT LEES JE OP HET GRONDPLAN? Natuurlijk is het grondplan in de eerste plaats bedoeld voor jouw standbouwer, om ervoor te zorgen dat jullie toko min of meer reglementair en op de voorziene plaats gebouwd wordt. Maar zo’n plattegrondje vertelt je nog veel meer. Looprichting: Een meerderheid van de bezoekers volgt een stereotiep looppatroon om een beurs te bezoeken: binnenkomen, onmiddellijk rechtsaf, op het eind linksaf en dan verder zoals de boer ploegt. Het grondplan vertelt je wat de dominante looprichting zal zijn – en dus ook welke standwand de belangrijkste is – en of je ze bij het begin van de dag mag verwachten of later op de dag. Omgeving: Waar staan je directe concurrenten en waar staan de ronkende namen uit je branche? Kom je in de hoek met de kneusjes terecht of in een bruisende omgeving waar voortdurend iets te beleven valt? In beide gevallen kun je nog net iets harder nadenken over hoe je straks het verschil kan maken. Nuttige plaatsen: Niet iedereen neemt zijn Tomtom mee de beursvloer op. Zorg dat je bezoekers vlot de weg kan wijzen naar de hoofduitgang en het parkeerterrein, de seminariezaal, de toiletten of het cafetaria. Houd tijdens de beurs enkele kopietjes van het grondplan bij de hand. 

www.expovisie.nl 37

COLUMN

Asbest, sigaretten en... worst CHRISTOPHE LANDUYT

is hoofdredacteur van Expovisie in België en beurstrainer bij Expo-id.

isschien was de krantenkop u een paar weken gelden ook opgevallen: ‘Bewerkt vlees even gevaarlijk als tabak en asbest’. Ik ben Bourgondiër, carnivoor en (nog steeds) roker. Verbaast het u dat ik mij die ochtend in mijn koffie verslikt heb? Waarover ging het ook alweer? De Wereldgezondheidsorganisatie – een instituut met naam en faam – heeft een rapport gepubliceerd waarin bewerkte vleeswaren – salami, rookworst, kookworst, u noemt het – op een zwarte lijst worden gezet. Bewerkte vleeswaren zijn kankerverwekkend, rood vlees is mogelijk kankerverwekkend. Zo staat het er, als ik mijn krant mag geloven. En er staat ook dat elke 50 gram rood vlees die men dagelijks eet het risico op dikkedarmkanker met 18 procent verhoogt. IETSEPIETSIE IN PERSPECTIEF

De apocalyptische krantenkoppen van 26 oktober werden een dag later alweer afgezwakt. Ondertussen waren ‘tig’ experts de revue gepasseerd die elk op hun manier probeerden duidelijk te maken dat we de dingen ietsepietsie in perspectief moeten plaatsen en dat het wellicht wat kort door de bocht is om te beweren dat je van vlees net zo ziek wordt als van tabak of asbest. Dat vermoeden had ik ook al, al was het maar om mijn eigen gemoed niet helemaal onderuit te halen. Ik heb ondertussen een kipdag, een visdag en een kaasdag op het programma, dus ik zing het nog wel een tijdje uit. Zelfs met af en toe een heerlijke, sappige T-bone. GROF GESCHUT

Waar ik me meer zorgen over maak, is hoe de kranten – inclusief de kwaliteitskranten – het bericht aangepakt hebben. In NRC: “Asbest, sigaretten en …worst”. Vergelijkbare koppen in Belgische kranten. Erg kies vind ik het niet. Eigenlijk is het verontrustend dat je als redactie met zulk grof geschut moet uitpakken om een artikel gelezen te krijgen. Terwijl ik deze column schrijf, zullen naar verwachting een tachtigtal tweets de wereld ingeslingerd worden door mensen die ik volg; en ik ben nog maar ene piepklein Twitterkuikentje, net uit het ei. Hoe moet dat dan met mensen die vele honderden Twitteraars volgen? En hoe moet dat dan met mensen die duizenden vrienden hebben op Facebook? Hoe kunnen die hun aandacht nog een beetje bij de les houden? Hoeveel dingen kunnen ze tegelijk waarnemen? Hoeveel dingen tegelijk begrijpen of memoriseren? TANDELOZE TEKSTEN

Af en toe erger ik me een klein beetje – en een enkele keer heel erg – aan de slaapverwekkende slogans die ik op een beursstand zie. Geen gebruikersvoordelen, geen milde provocaties die heel even de aandacht trekken, geen kwinkslagen of knappe woordspelingen… Alleen maar tamme, tandeloze tekst, holle leuzen en proposities van de kouwe grond. Dat kan beter. Wat zeg ik? Dat moét beter! De inkopers van morgen zijn de jongens en meiden die vandaag op twee schermen en drie platformen tegelijk bezig zijn en hun aandacht in minuscule porties over al die activiteiten verdelen. Om hún onverdeelde aandacht te hebben moet je net iets harder op de gong rammen dan bij u en mij het geval is. Daarvoor heb je een slogan nodig die prikkelend is. Niet prikkelend als de azijndampen van ‘Asbest, sigaretten en…worst’, maar prikkelend als een glas champagne: lekker, uitnodigend en smakend naar meer.  @CLANDUYT

EXPOVISIE

Eerste Hulp Bij Beurzen gaat internationaal Eerste Hulp Bij Beurzen, de website en jaarlijkse uitgave van Expovisie met praktische tips en adviezen voor effectieve beursdeelnames, wordt een internationaal platform. De nieuwe editie die begin januari verschijnt wordt Engelstalig en krijgt een verspreiding binnen Europa, onder de nieuwe titel First Aid For Exhibitors. In november is eveneens de Engelstalige website online gegaan. Deze bevat naast tips ook een overzicht van leveranciers in de beurzenbranche.  www.firstaidforexhibitors.com

EHBB-demoplein op event16 Expovisie staat met een Eerste Hulp Bij Beurzen demoplein op event16, de evenementenvakbeurs die plaatsvindt op woensdag 23 en donderdag 24 maart 2016 in Jaarbeurs Utrecht. Op het plein tonen bedrijven uit de beurzenbranche hun innovatieve producten en diensten voor beursdeelnames. Er zullen continu presentaties worden gegeven, waarbij de mogelijkheden van de producten worden gedemonstreerd. Onderdeel van het demoplein is ook een hospitality unit waar beursbezoekers nader kennis kunnen maken met de deelnemers.  www.eerstehulpbijbeurzen.nl/demoplein

RECTIFICATIE In de herfsteditie is een fout gemaakt in de rubriek Rondvraag. In de reactie van Jan Wouter Kleinjan is een tekst blijven staan uit de vorige editie, die dus noch sloeg op de vraag, noch uitspraken betrof die hij zou hebben gedaan. Onze excuses hiervoor. Hier onder vind je alsnog zijn reactie op de vraag ‘Het einde van een nationale autobeurs?’, naar aanleiding van het niet doorgaan van AutoRAI 2017.

“

Jan Wouter Kleinjan, Publisher Auto Sanoma Media

‘ Beleving en toegankelijkheid zijn onze pijlers’ Ook wij zijn verrast. Ik dacht dat het concept van de AutoRAI dit jaar een succes was. De kosten waren, neem ik aan, lager en de consument heeft daar niets van gemerkt. Wij hebben met Autoweek Live niet de pretentie om

300.000 bezoekers te trekken. Als grootste mediahuis van Nederland met vier televisiekanalen moeten wij zeker in staat zijn om grote aantallen consumenten te bewegen naar een evenement te gaan, maar dat heeft ook zijn tijd nodig. Onze Libelle Zomerweek en Margriet Winter Fair zijn ook niet direct zo groot begonnen als dat ze nu zijn. De ambitie is er dus wel, maar we blijven bescheiden. Wij hebben in 2014 gekozen voor een andere koers. Beleving en toegankelijkheid zijn onze pijlers. Beleving krijg je alleen als je met de auto’s kunt rijden. Bij ons staat geen auto op slot. In 2014 hebben meer dan 10.000 mensen een testrit kunnen maken en volgend jaar kunnen we dat verder uitbouwen

door de locatie te herzien en een aantal faciliteiten toe te voegen. Dit jaar ging Autoweek Live niet door. Het zijn toch de importeurs die de auto’s moeten leveren en die hadden hun handen vol met de AutoRAI qua auto’s en recources. Voor volgend jaar zijn we zeer positief. Deelname kost bij ons een fractie van de AutoRAI. Autoweek Live duurt drie dagen en wij adviseren de importeurs om niet excessief aan branding te doen. Dat bespaart enorm veel in de kosten en het is ook niet nodig. De consument heeft ons vorige keer een 8 gegeven. Die komt liefst een rondje rijden in drie verschillende auto’s, zonder hijgende verkopers in zijn nek. Wij brengen als onafhankelijk autoplatform op deze manier de twee werelden bij elkaar.



www.expovisie.nl 43

LEVERANCIERS & DIENSTVERLENERS

58 SHOPMADE Specialist in maatwerk shop- en expo-inrichting 60 BEURSLOCATIES Deze organisatoren kiezen voor anders-dan-anders-locaties 69 SERVICEADRESSEN Gerubriceerd overzicht van toeleverende bedrijven voor beurzen en bedrijfspresentaties

STANDONTWERP Do’s en Dont’s bij doorloopstands

www.expovisie.nl 45

STANDBOUW

Christophe Landuyt 

iStock, Christophe Landuyt 

DOORLOOPSTANDS VOORAL VOOR COMPLEXE BOODSCHAPPEN

Het moet een tikkeltje gratuit blijven Het voordeel van een doorloopstand is dat de ‘verteller’ hier een betere controle heeft over een aantal belangrijke parameters: de setting, de vooruitgang en de dramatische opbouw. Overschat echter niet de daadwerkelijke grip die je op de beursbezoeker hebt.

eginnen we met een cijfertje? In recent Amerikaans onderzoek zegt 78 procent van de vakbeursbezoekers in eerste instantie uit te zijn op ‘education, ideas & inspiration’. Die kan je op een beurs op veel plekken vinden, maar toch vooral door onbevangen rond te

struinen langs inspirerende en ideeënrijke standen en open te staan voor toevallige ontmoetingen. Alleen zijn die ontmoetingen nogal vluchtig. Exposanten die dieper op de geest van de bezoeker willen inwerken, kiezen soms voor een doorloopstand. Een goed idee? We zochten het voor u uit…



www.expovisie.nl 47

STANDBOUW

De doorsnee bezoeker hangt zélfs op een goed uitgedokterde doorloopstand gewoon maar wat rond. Fysieke interactie, totaalbeleving, immersie… Wie met een standontwerper rond de tafel zit, krijgt geheid een van deze begrippen voor de kiezen. Bezoekers moeten ondergedompeld worden in een micro-universum dat de positionering van het exposerende bedrijf gestalte geeft, dat de kernboodschap uitademt en ze op alle mogelijke manieren versterkt. Vergelijk het met een VR-helm: de zintuigen worden op een gecontroleerde manier geprikkeld, de prikkels creëren samen een virtuele ervaring. Op een klassieke beursstand zijn er een paar dingen die zo’n totaalervaring in de weg staan. De fysieke positie van de bezoeker is er een van: de overgrote meerderheid van de beursstanden richt zich tot de bezoeker in het gangpad. Daar begint de interactie en als het goed gaat, is het de 48

bezoeker die de kloof dicht en de stand oploopt. Eye catchers, lcd-schermen, animatie en goed getrainde medewerkers in de frontlinie helpen om dit proces te bespoedigen. STANDSCHILLEN

Het grondplan van een stand kun je vrijwel altijd opdelen in vier concentrische schillen. De buitenste schil is de oriëntatieschil: hier wordt de aandacht van de bezoeker getrokken en wordt verder een antwoord gegeven op de vragen ‘Wie zijn dit?’, ‘Waar komen ze vandaan?’, ‘Wat doen ze?’, ‘Zijn ze te vertrouwen?’, enzovoorts. De daarop volgende schil is de demonstratieschil: hier is ruimte om een product te tonen en toe te lichten en een eerste snelle profilering van de bezoeker te maken. Aan de binnenzijde hiervan

STANDBOUW

DOORLOOPSTANDS IN DE PRAKTIJK A Delhaize B Siemens C Vion D Desaegher

ligt de negotiatieschil: hier is ruimte voor verdiepende gesprekken waarin de informatie uit de demonstratieschil verder gedetailleerd en gespecificeerd wordt, modaliteiten besproken worden en eventueel contracten getekend worden. De binnenste schil is de logistieke schil, waar alle spullen en uitrusting ondergebracht worden die nodig zijn voor een goede standwerking. CHERRY PICKING

Een doorloopstand haalt de typische opbouw in schillen onderuit: de bezoeker doorkruist, al dan niet begeleid, al dan niet volgens een gesuggereerd of een opgelegd parcours, diverse zones van de stand en pikt (delen van) boodschappen op. In het discours dat gebruikt wordt om een doorloopstand – vaak is dat de duurdere oplossing – te slijten, neemt de vooropgestelde impact van een doorloopstand vaak Orwelliaanse proporties aan, maar in de praktijk valt het allemaal nogal mee (of tegen). De doorsnee bezoeker hangt zélfs op een goed uitgedokterde doorloopstand gewoon maar wat rond. Het is cherry picking, de dingen op je af laten komen met hier en daar een piek in de aandacht. Er zijn weinig betrouwbare en recente studies over het concentratieniveau van de doorsnee beursbezoeker, maar het is zonder enige twijfel vele malen lager dan de complexiteit van veel displays en zelfs

slogans suggereert. Een beursstand is geen technische brochure of een (makkelijk af te printen) webpagina waarvan de bezoeker de inhoud en betekenis rustig kan laten bezinken. Concurrerende prikkels zorgen ervoor dat de aandacht diffuus is en het absorptievermogen van de zwaar belaagde beursbezoeker eerder beperkt. OPGELEGD PARCOURS

Elk sterk verhaal is opgebouwd uit een reeks elementen die in een logisch verband tot elkaar staan. Of je nu naar een 2.500 jaar oude tragedie van Sophocles kijkt of een toneelstuk dat vorige week geschreven werd, je zult altijd volgende elementen terugvinden: expositie, confrontatie en opbouw van de dramatische spanning, keerpunt, slot. Ook wanneer je op een beursstand een verhaal wilt vertellen, moet je min of meer diezelfde logische opbouw volgen. Het gemak waarmee je je een verhaal herinnert, heeft immers bijna alles te maken met de logische opbouw van dat verhaal: eerst krijgt Roodkapje van haar moeder de waarschuwing om niet van het pad af te wijken, daarna snijdt de boze wolf haar de pas af, daarna eet diezelfde wolf grootmoeder op en even later Roodkapje, dan komt de boswachter en keren de kansen voor de wolf. Het spel tussen een protagonist en antagonist wordt in dit geval niet

WEL DOEN 1. Middelpuntzoekend Organiseer de onderdelen en etappes van de stand van de buitenzijde naar binnen toe. Zorg voor een dramatische opbouw, maar laat bezoekers voldoende vrijheid om verder te gaan of af te haken. 2. Inlooppunten - De doorloopstand moet meerdere in- en uitlooppunten hebben om claustrofobische reacties bij bezoekers te vermijden. Zorg ervoor dat minstens een inlooppunt voor andersvalide bezoekers toegankelijk is. 3. Boodschap opdelen - Complexe boodschappen deel je via de salamitechniek op in hapklare brokken. Animaties en opgenomen presentaties mogen hooguit 40 seconden duren en moeten op zichzelf betekenisvol zijn. 4. Bemannen - Zorg dat een handjevol medewerkers de bezoekersflow regelt en op een prettige manier met bezoekers in dialoog treedt. Zij kennen de zones, de bijhorende deelboodschappen en hun samenhang uit het hoofd.

www.expovisie.nl 49



STANDBOUW

te geven bij het (waarschijnlijke) begin en bij het einde van het traject. AANDACHTSBOOG

NIET DOEN 1. Tijgermuur - Zorg ervoor dat de architectuur in fase is met uiteenlopende bezoekersmotieven. Bouw geen dubbele ‘tijgermuur’ vol agressieve verkopers en zorg dat bezoekers nooit het gevoel krijgen in de val te zijn gelopen. 2. Fysieke hinderpalen - Toegangspoortjes, (halve) deuren, gordijnen, ‘portiers’, enzovoorts. decimeren de toeloop. Laat de open ruimte geleidelijk overvloeien in een circuit zonder dat bezoekers de indruk krijgen bij het handje genomen te worden. 3. Mentale hinderpalen Medewerkers die te hard hun best doen om bezoekers de stand op te krijgen, hebben vaak een averechts effect. Een clevere begroeting werkt, aandringen niet. Het moet een tikkeltje gratuit blijven. 4. Volgtijdelijkheid - Overschat het aandachtsniveau en de verwerkingscapaciteit van de bezoeker niet. Een volgtijdelijke opbouw – waarbij de inhoud van onderdeel A nodig is om onderdeel B te begrijpen en onderdeel A+B om onderdeel C te begrijpen – werkt niet.

tussen twee of meer fictionele karakters ontwikkeld, maar tussen de organisatie die het verhaal wil vertellen en de – al dan niet weerbarstige – bezoeker die als toehoorder of toeschouwer fungeert. Erg interactief klinkt dat uiteraard niet. DRAMATISCHE OPBOUW

Het voordeel van een doorloopstand is dat de ‘verteller’ hier een betere controle heeft over een aantal belangrijke parameters: de setting, de vooruitgang en de dramatische opbouw: • Setting: bij een gewone stand begint de interactie met de bezoeker in het gangpad en is het die laatste die beslist om een (onzichtbare) grens over te steken en in dialoog te treden met een standmedewerker. Bij een doorloopstand is het onderscheid vager: het gangpad vloeit geleidelijk over in een interactiezone of een circuit. • Vooruitgang: bij een doorloopstand worden het verhaal of de boodschap(pen) fysiek over de ruimte verdeeld. De prosodie of vooruitgang wordt voor een deel bepaald door de standontwerper, die verschillende technieken – passieve displays, interactieve displays, animaties, filmpjes, live demo’s – kan afwisselen om delen van het verhaal te vertellen. • Dramatische opbouw: wat we eerst waarnemen (primacy effect) en wat we laatst waarnemen (recency effect) onthouden we beter dan wat daar tussenin zit. De standontwerper kan ervoor kiezen de belangrijkste deelboodschappen een plek

Zonder dat we het zelf in de gaten hadden, is onze aandachtsboog de afgelopen tien jaar behoorlijk gekrompen. Kwam je tien jaar geleden nog weg met een ‘beursfilmpje’ – het woord alleen al klinkt vandaag verschrikkelijk ouderwets – van 7 of 8 minuten, dan is de aanbevolen duur vandaag geslonken tot maximaal 40 seconden. Het lukt bijna nooit om het hele verhaal in zo’n korte tijdspanne samen te persen en dus moet het in meerdere schijfjes verteld worden. Elk schijfje is een stopplaats in de doorloopstand en belicht een deel van de totale boodschap. Kan elk van de onderdelen van het totale verhaal op zichzelf staan, dan heb je geluk: een bezoeker kan op eender welke plek in het traject inhaken en het traject op een min of meer willekeurige manier doorlopen. Zit er tussen de fragmenten een volgtijdelijkheid, dan heb je pech: je moet er op toezien dat bezoekers eerst etappe A afleggen, daarna B, daarna C en daarna pas D. Je kunt niet voetstoots aannemen dat alle bezoekers ook braafjes het ‘verplichte’ parcours zullen volgen en dus heb je standpersoneel nodig om de juiste looprichting min of meer af te dwingen. Het valt erg te betwijfelen dat elke bezoeker van zo’n ‘schoolse’ aanpak gediend is. De enige oplossing bestaat er dan in de volledige koek zo te snijden dat alle onderdelen op zichzelf kunnen functioneren en ook betekenisvol blijven zonder de informatie uit de andere onderdelen. VISUEEL

Sociale media hebben nog op een andere wijze onze waarneming beïnvloed: alles moet en zal visueel. Economische ontwikkelingen worden in een handzaam en overzichtelijk schemaatje ondergebracht, complexe politieke strategieën worden net zo lang getrimd en bijgeknipt tot ze in een infografiekje passen. Standontwerpers zijn uiteraard al langer vertrouwd met het visualiseren en driedimensionaal vertalen van (complexe) boodschappen. Alleen wordt die vertaalslag doorgaans gemaakt in de veronderstelling dat er straks op de stand ook live communicatie plaats vindt tussen een standmedewerker en de bezoeker. Dat is bij een doorloopstand niet noodzakelijk het geval ; sommige bezoekers evolueren in hun uppie over de stand zonder dat er een medewerker omtrent komt. Daarom moet bij dit type stand extra aandacht besteed worden aan de wijze waarop de boodschap middels displays en animatie afgeleverd wordt: 100 procent fool proof, ondubbelzinnig, glashelder, zonder technisch jargon, gefocust op gebruikersvoordelen, cultuurneutraal. 

STANDBOUWGALERIJ

Aluvision nv Clemence Dosschestraat 44 BE-9800 Deinze +32 (0)9 3815470 info@aluvision.com www.aluvision.com

ALUVISION SLANKE ELEGANTIE IN PRESTIGIEUZE OMGEVING

Voor Baselworld 2015 kreeg Aluvision de uitdaging een stand ontwerp uit te werken voor Bering, de Deense producent van exclusieve horloges. Om z’n sterke marktpositie ook in Zwitserland te bevestigen, was

het van cruciaal belang naar buiten te treden met een zeer stijlvolle stand in de meest prestigieuze hal van de beurs. De extreme aandacht voor detail en afwerking moest de kerngedachte van het bedrijf en z’n product uitstralen. Er

werd gekozen voor een open en zeer toegankelijke ontwerp met als hoofdkleur stijlvol wit. De slanke elegantie van de stand en een in het oog sprin gende, verlichte visual werkten uitermate uitnodigend. Het meest bijzondere aan de

stand is dat deze volledig werd opgebouwd uit Aluvision, in een hal waar systeemstanden al jaren volledig uit den boze zijn. Dat het Aluvision systeem volledig onzichtbaar kan worden weggewerkt was hier doorslaggevend.

STANDBOUWGALERIJ

STABILO ELKE STAND EIGEN IDENTITEIT DOOR TRANSPARANTIE

De organisatie van het ABN AMRO Word Tennis Tournament koos dit jaar voor een meer moderne en frisse look als uitgangspunt voor de hospitality-ruimtes en wilde dit voor een scherpere prijs realiseren. Door de kunst van het weglaten toe te passen kon Stabilo invulling geven aan deze doelstelling.

Het leverde de gewenste uitstraling op en tevens een efficiĂŤntere bouwwijze.

een speels geheel ontstaat, zonder dat de samenhang verloren is gegaan.

De gevels van de stands zijn ontworpen als een soort glazen wand. Door deze benaderingswijze wordt de binnenzijde van de stand ook naar buiten toe gepresenteerd. Deze transparantie zorgt ervoor dat elke stand een eigen identiteit krijgt en er

Door het plafond van de stands naar achter toe schuin af te laten lopen, was de hal beter aan het oog onttrokken. Het tapijt van de stands liep door in het gangpad wat de transparantie benadrukte en de drempel om de stand binnen te gaan verlaagde.

Stabilo International Flight Forum 3846 5657 DX Eindhoven +31 (0)40 234 89 10 info@stabiloworld.com www.stabiloworld.com

www.expovisie.nl 53

STANDBOUWGALERIJ

The Inside Teugseweg 13 7418 AM Deventer +31 (0)570 65 62 55 info@the-inside.nl www.the-inside.nl

THE INSIDE STIJLVOLLE PRODUCTPRESENTATIE MET FRISSE UITSTRALING

Voor Verosol & Durach is de R+T in Stuttgart één van de belangrijkste beurzen wereldwijd. Opvallen op een positieve manier én passend bij het

bedrijf is dan ook een van de speerpunten in het design voor deze beurs. Door in de stands gebruik te maken van rustige, frisse kleurtinten en boven beide stands gebruik

te maken van een eyecatcher in dezelfde stijl wordt er een eenheid gecreëerd tussen beide stands, zonder dat de individualiteit van de verschil lende merken verloren gaat.

Door de stands in te delen in verschillende productpresen tatiegroepen krijgen deze een overzichtelijke en benader bare uitstraling waarbij binnen en buiten verbonden wordt.

en aandachttrekkend uitgewerkt middels vier actieve LED-wanden. Hierop zijn in langzaam bewegende vormen en kleuren de uitgangspunten van het product en de branding op basis van het caleidoscoopprincipe gevi

sualiseerd. De binnenzijde van de stand is geheel gewijd aan de productintroductie. Een zeer opvallende productdisplay, ook vorm gegeven op basis van het caleidoscoopprincipe, liet het product schitteren.

WitDesign Dorpstraat 49 4851 CK Ulvenhout +31 (0)76 303 28 20 info@witdesign.nl www.witdesign.nl

WITDESIGN OPVALLEND DOOR EENVOUD EN KARAKTER

Start-up ViCentra brengt onder de merknaam Kaleido een totaal nieuw product op de markt voor diabetespati ënten. Het product kenmerkt zich door eenvoud in vormge ving en eenvoud in gebruik. WitDesign is geselecteerd om de productlancering

op de EASD conferentie in Stockholm vorm te geven. Passend bij de branding van Kaleido is gekozen om op te vallen door eenvoud en karakter. Dit is bereikt door een zeer helder vormgegeven omgeving te realiseren. De buitenzijde is zeer attractief

www.expovisie.nl 55

STANDBOUWGALERIJ

GIELISSEN VOLLEDIGE FOCUS OP MERK EN MACHINES

‘Meet the Stars’ was de belofte die Hitachi Construction Machinery deed aan de bezoekers van Intermat 2015. Voor deze internationale vakbeurs voor bouwmaterieel ontwikkelde Gielissen Interiors & Exhibitions een concept dat de focus geheel legde op het inwendige van de stand en daarmee de presentatie onttrok aan de bedrijvigheid in de beurshal.

Een vier meter hoge zwarte banier, gespannen om de bovenste helft van de stand, maakte dat de beursbezoekers een glimp van het interieur kregen. Twee openingen aan beide zijden nodigden hen uit om de stand te betreden. Daar wachtte de gasten de ‘Walk of Fame’; een pad van zwart tapijt, voorzien oranje sterren, met aan weerszijden de theatraal uitgelichte machines.

Een ander focuspunt was de oranje informatiebalie in het centrum van de stand. Hier was de ingang naar een 3D-bioscoop, waar de beursbezoekers werden meegenomen in de construc tiewereld van Hitachi. Voor de ultieme bioscoop-ervaring waren er popcornmachines geplaats bij de ingang.

Gielissen Interiors & Exhibitions Freddy van Riemsdijkweg 21 5657 EE Eindhoven +31 (0)40 235 36 37 info@gielissen.nl www.gielissen.nl

www.expovisie.nl 57

BEDRIJFSPROFIEL

SHOPMADE SPECIALIST IN MAATWERK SHOP- EN EXPO-INRICHTING

Tijdens een rondleiding door het bedrijfspand laat Wim Klomp de ene na de andere ‘uitvinding’ zien. Voor de expo branche zijn veel van zijn bedenksels nog een geheim. Judith Munster 

Thomas Fasting 

Opgeruimd. Verzorgd. Dat is de eerste indruk die we van Shopmade krijgen als we komen aanrijden. Nette parkeerplekken, schone gevel, knappe bestrating: de buitenkant van het bedrijfspand aan de rand van IJsselstein ziet er uitnodigend uit. Ook binnen oogt alles even ordelijk. Een prestatie gezien de enorme hoeveelheid producten die Shopmade in huis heeft. Aan de andere kant: hoe kan het anders? Shopmade is gespecialiseerd in het inrichten van winkels en beursstands. Efficiënt en aantrek kelijk presenteren zit in het DNA. Het zou merkwaardig zijn als die eigenschappen niet in dit pand van vijftienhonderd vierkante meter terug te vinden waren. PLAATMATERIALEN Wie Shopmade zegt, zegt Wim Klomp. Vijftien jaar geleden richtte hij zijn bedrijf op en legde hij zich toe op ‘maatwerk interieurs en promotiedisplays voor winkels’. Shopmade dus. Zijn passie voor allerhande plaatmaterialen en wat je ermee kunt doen was echter al een paar decennia eerder ontstaan. Na de militaire dienst belandde Klomp als orderpikker bij de plaatselijke houthandel. “Heftruck rijden, orders pikken, auto’s laden, dat werk”, blikt hij terug. “Later volgde de binnendienst en nog wat later begon de commerciële kant van de zaak te lonken. Ik stapte over naar een leverancier, Rigips, en werd ‘rackjobber’. Met een busje trok ik langs doe-het-zelf-winkels om de Rigips-schappen te vullen en ervoor

te zorgen dat het er goed uitzag. Drie jaar later vroeg de houthandel me of ik, naast hun regu liere bouwtak, een interieurafdeling wilde opzetten en uitbouwen. Een mooie nieuwe uitdaging. We specialiseerden ons in deco ratieve plaatmaterialen en richtten ons op interieurbouwers. De afdeling liep zo goed dat het werd verzelf standigd onder de naam Iboma. Al doende leerde ik niet alleen alle decoratieve plaatmaterialen op mijn duimpje kennen, maar ook de afne mers: architecten, interieurbouwers en standbouwers. Het viel me op dat men in deze sector tegen bepaalde problemen aanliep.” PIONIEREN Klomp luisterde goed naar zijn klanten en kwam vaak met oplossingen. Hij ontwikkelde nieuwe producten en ontgon nieuwe markten. In Nederland was hij de pionier voor het merk Egger. Ook is hij de founder van ‘Ecoplex’, een toen nog basis-plaatmateriaal – inmiddels ook verkrijgbaar in decoratieve varianten – dat lichter en beter te verwerken was dan het bestaande aanbod van multiplexen. “Bij Iboma had ik een uitstekende baan als salesmanager. Alles ging boven verwachting. Toch vroeg ik me af: ‘Vind ik het nog wel leuk?’ Het antwoord was: ‘Nee, ik ben

BEDRIJFSPROFIEL

“ Dit ‘dingetje’ van een paar centimeter gaat de beurswereld veroveren”

vooral mensen aan het managen en opleiden, terwijl ik juist van creatieve vrijheid en van pionieren houd.’” “Van de ene op de andere dag begon ik voor mezelf. Niet in hout, wat misschien voor de hand lag, maar in metaal. Met een zakenpartner verkocht ik op maat gemaakte winkelinterieurs die we in een metaalfabriek in Polen lieten produceren. Dat ging voortvarend, maar het was het voor mij nog niet helemaal. Mijn droom was om volledig zelfstandig te ondernemen. Dat gebeurde in 2000 met de start van Shopmade.” SODEM SYSTEM In de beginjaren richt Klomp zich grotendeels op ontwerp en productie van displays voor winkelketens en retailmerken. Maar ook standbouwers en groothandels weten Shopmade te vinden. “We ontwerpen regelmatig beursstands voor retailers en worden vooral gevraagd als er een volledige winkel in een beursstand geïntegreerd moet worden.” Volgens Klomp zijn de materialen en systemen voor winkelinrichting en standbouw steeds meer naar elkaar toe gegroeid. Neem nou aluminium, dat is niet meer weg te denken uit het ‘dagelijks leven’ van Shopmade.

“Tien jaar geleden kwam ik in contact met Sodem”, vertelt de ondernemer. “Een Frans bedrijf in aluminium systemen. Voor mij was aluminium de perfecte aanvulling op onze bestaande range materialen. Aluminium is lichtgewicht, milieu vriendelijk en tijdloos. Bovendien beschikt Sodem System over meer dan honderdvijftig verschillende profielen en accessoires waarmee de mogelijkheden eindeloos zijn.” “Ik heb veel aanvullende producten ontwikkeld als folderbakken, doppen, voetplaten en klemmen waardoor het systeem nu uitermate geschikt is voor display- en presentatiesystemen.” “Alleen… de beurswereld weet het nog niet. Simpelweg omdat we bij Shopmade met een klein flexibel team en ook nog eens klantgericht werken. En maatwerk vraagt niet alleen oplossend vermogen, maar ook héél veel tijd. In de samen werking met klanten staat bij ons altijd de kwaliteit voorop en niet de kwantiteit.” PIECE DE RÉSISTANCE Een kleine greep uit de enorme hoeveelheid oplossingen die Klomp bedacht: een vitrinekast die op simpele, doch ingenieuze wijze opengaat. Handig tegen diefstal, want dieven zien niet hoe ze hem open moeten maken. Hij bedacht aluminium opvulstrips en fineerstrips om profielen een mooiere uitstraling te geven. Hij bedacht dat je de profielen in ‘gewone’ houten balken kunt vrezen en ontwikkelde daarmee een compleet nieuw standconcept

met een stoer en warm uiterlijk. Ook bedenkt hij steeds nieuwe manieren om ledverlichting in frames en doekenframes te verwerken. En ga zo maar door. Maar het ‘piece de résistance’ is op dit moment toch wel de FLX-klem. Dit ‘dingetje’ van een paar centi meter gaat volgens Klomp snel de beurswereld veroveren. “Met de beugelklem die in aluminium systeemliggers wordt verwerkt klik je zonder gebruik van enig gereedschap in no-time een volle dige stand in elkaar. We bouwen hiermee dertig procent sneller. Dertig procent! Iedereen weet: tijd is geld. Ik denk echt dat dit een revolutie binnen de beurswereld gaat worden.” MEER LUCHT Klomp leidt ons door het gebouw en laat de ene na de andere ‘uitvinding’ zien. Je zou denken dat standbou wers en exposanten staan te dringen om ermee aan de slag te gaan. Niet dus. Ze weten het gewoonweg niet. Maar als het aan Klomp ligt komt daar nu verandering in. Met de komst van zijn partner Lida in het bedrijf is er meer lucht gekomen. Zij richtte de afdeling ‘Shopmade Event Supplies’ op en tilt momenteel de verkoop en verhuur van de eigen ontwikkelde Shopmade producten – scheidingswanden, displays, gondola’s, informatiedragers, kliklijsten, doekenframes – naar een hoger plan. “Laat de expobranche maar komen”, lacht Klomp. “Wij zijn er klaar voor.” 

www.expovisie.nl 59

BEURSLOCATIES

Judith Munster 

Een braakliggend terrein, hotel, sportcentrum, kerk en voormalige fabriek als beurslocatie? Deze organisatoren vinden dergelijke anders-dan-anders-locaties juist geknipt voor hun beurs.

Beurs op braakliggend terrein

“M

eesterlijk – design en ambacht is geen typisch beursevent, daar past dus ook geen standaard beurslocatie bij”, valt Nicole Uniquole van Uniquole Tentoonstellingen met de deur in huis. “Wij kiezen voor de Westergasfabriek in Amsterdam vanwege de karakteristieke industriële uitstraling. Zowel het terrein als de hallen passen goed bij Meesterlijk en haar bezoekers. Ook over de samenwerking met de Westergasfabriek-organisatie zijn we goed te spreken. Ze stellen zich flexibel en meedenkend op, je kunt prima afspraken met ze maken.” “In ons geval zorgt de Westergasfabriek alleen voor de basisvoorzieningen. Er is dus geen sprake van verplichte (dure) afname van typische beursfaciliteiten als catering, standbouw en logistieke ondersteuning. Dat scheelt flink in de kosten en geeft ons de vrijheid om standbouwers, horeca en logistieke ondersteuners te kiezen die het evenement vorm kunnen geven zoals wij dat willen.”

“Naast de grandeur die de Kerk uitstraalt en die voor de perfecte ambiance zorgt, is het voordeel van deze locatie dat alle benodigde voorzieningen aanwezig zijn: elektrische aansluitingen, voorzieningen voor de catering, verwarming, airco, wifi, toiletten…” “Ook belangrijk vind ik de wederzijdse klik met de mensen van de locatie. Het gevoel is goed. Zo word ik tijdens het evenement terzijde gestaan door een ‘floor manager’ die snel op zaken kan inspringen. Bijvoorbeeld als het toiletpapier bijna op is of als de pinautomaat het even niet doet. Dat werkt heel fijn.” “Daarnaast speelt ook de ligging een rol. Ik heb naar een locatie gezocht waar veel passanten langskomen. De Grote Kerk ligt in het centrum van Den Haag, het winkelend publiek loopt er langs. Door de deuren wijd open te zetten en actief in de straten te flyeren, halen we op de dag zelf heel wat extra vrouwen binnen die de beurs waarschijnlijk niet zouden bezoeken als het in een andere locatie was.”

KANT-EN-KLAAR ALLURE

De flexibiliteit en vriendelijkheid van ‘de mensen’ is een veel gehoord argument bij de keuze voor een andere beurslocatie. Dat geldt ook voor RegioXpo. Deze Berlicumse beursorganisator organiseert beurzen als Studie Experience en Beleef Plus door

Ook Sifa Knaven-Mitat, organisator van de Fabulous Women-beurs, koos bewust voor een locatie met kant-en-klare allure. Haar lifestyle event voor vrouwen vindt al vier jaar plaats in de Grote Kerk in Den Haag. 60

FLEXIBILITEIT

het hele land. Geliefde locaties zijn sportcentra als Sportpaleis Alkmaar, Laco Sportcentrum Geleen en Topsportcentrum Almere. “Sportcentra zijn ideaal voor onze beurzen”, legt directeur Peter Holterman uit. “Het begint al bij de mensen die er werken. Zij vinden het leuk om voor de afwisseling een niet sport-gerelateerd evenement te hosten en halen alles uit de kast om het ons naar de zin maken. Daarnaast beschikken de meeste sporthalen over de benodigde faciliteiten: goede en betaalbare catering, voldoende gratis parkeergelegenheid, wifi, prima toiletvoorzieningen. En dat alles voor een prettige prijs.” “Een beurslocatie is vaak duur”, vervolgt hij. “Voor elke beweging moet je extra betalen. Als de service perfect zou zijn: à la. Maar die is vaak niet om over naar huis te schrijven. Ondertussen moeten mijn exposanten en bezoekers de hoofdprijs betalen om hun auto te parkeren en een karig broodje te eten. In een sporthal is de sfeer gemoedelijk en de service perfect. Daar zijn ze blij met je. De bezoekers vinden het leuk om de sporthal een keer in een ander daglicht te zien. Echt, vergeleken met standaard beurslocaties zijn sportcentra een verademing.” ALLES IN ÉÉN

Sommige organisatoren gaan nog een stapje verder. Zij willen hun exposanten bijvoorbeeld een avondprogramma aanbieden. Dan is het handig als er overnacht kan worden.

50Plusbeurs Helmond Peelland op het voormalig EHAD-terrein

Meesterlijk in de Westergasfabriek

Bebosa in Sauerland Stern Hotel Willingen

Studie Experience in Topsportcentrum Almere Poort

In zo’n geval ligt het voor de hand om te kiezen voor congreshotels als NH Conference Center Koningshof, Sportcentrum Hotel Papendal, Van der Valk Congress & Events of, over der grens, Sauerland Stern Hotel Willingen. “Van onze beursorganiserende klanten horen we vaak dat ons hotel alles biedt wat ze nodig hebben”, vertelt één van de hoteliers. “Om te beginnen is de sfeer in hotels vele malen gemoedelijker en warmer dan in een standaardlocatie. Dat is belangrijk, want ze willen dat onze exposanten zich thuis voelen. Dan zijn ze sneller geneigd om nieuwe contacten te leggen.” “Om dezelfde reden hebben ze vaak een avondprogramma bij de beurs. Exposanten van dergelijke beurzen zijn geen concurrenten, maar eerder opdrachtgevers van elkaar. Door in een prettige sfeer na te praten over de beurs, samen te eten en te ontspannen, kunnen belangrijke nieuwe ideeën en samenwerkingsverbanden ontstaan.” “Verder horen we vaak dat de catering in een hotel beter is dan in een typische beurslocatie. In het kader van een goede sfeer is dat geen onbelangrijk detail. Tot slot zijn aan de beurzen in ons hotel vaak congressen gekoppeld. In een beurslocatie zijn de congreszalen een stuk lopen of je moet ze gaan bouwen. In een hotel heb je alles dicht bij elkaar.”

AFWISSELING

En dan zijn er nog de organisatoren die hun beurs steeds op een andere, liefst ludieke locatie in de regio neerzetten. Adcommunicatie uit Helmond bijvoorbeeld. “Voor onze Bedrijven voor Bedrijvenbeurs Helmond-Peelland en 50Plusbeurs Helmond-Peelland kiezen we steeds een locatie of terrein dat op dat moment voorhanden is”, vertelt Eric van der Putten. “Voor de 50Plusbeurs afgelopen april, hebben we bijvoorbeeld een tentenpaviljoen gebouwd op het zogenaamde EHAD-terrein in Helmond: een braakliggend terrein in het centrum van de stad. Aan de ene kant ideaal: dichtbij het station en voldoende parkeergelegenheid. Aan de ander kant ook weer niet, omdat we alles zelf moesten neerzetten en aanleggen: tenten, water, elektriciteit. Maar het was de moeite waard. Zo’n tentenkamp straalt iets bijzonders uit en dat willen de mensen graag.” “Op dit moment ontwikkelen we een nieuw concept op het gebied van tuin en plant dat zich af gaat spelen in en naast de kassen van een kwekerij. Het gaat om 10.000 vierkante meter kas en 10.000 meter buitenterrein. Ik kan er nog niet veel over vertellen, maar het wordt weer iets heel unieks. Ja, wij houden van een uitdaging.” 

Fabulous Women in de Grote Kerk in Den Haag

Organiseren in een alternatieve beurslocatie? Hier moet je volgens de ervaringsdeskundigen op letten. 1. Breng nauwgezet in kaart wat je nodig hebt aan oppervlakte, catering, toiletten, wifi, ruimte voor modeshows en presentaties, elektrische aansluitingen, parkeerruimte, et cetera. 2. Is de locatie goed bereikbaar? Ook per openbaar vervoer? 3. Is er voldoende parkeergelegenheid in de omgeving? 4. Gaat de toevoer van bezoekers voor overlast zorgen? Zo ja: kun je dit oplossen door bijvoorbeeld verkeersregelaars (of vrijwilligers van plaatselijke verenigingen) in te zetten? 5. Maak duidelijke afspraken (zwart op wit) met de locatie: wat regelt de locatie en wat regel je zelf. 6. Is de uitstraling van de locatie goed zoals het is of is verdere aankleding nodig? 7. Is er een goed klik met ‘de mensen’ van de locatie? Zo niet: zoek verder. 8. Hoe is de prijs/kwaliteitverhouding van de catering? Niet goed, zoek verder of schakel eigen catering in. 9. Een centraal gelegen horecaplein wordt zowel door bezoekers als standhouders gewaardeerd. 10. Kijk goed naar de mogelijkheden qua standbouw en communiceer de maximale maten en bijzonderheden duidelijk naar de exposanten 11. Maak een logistiek plan: breng eerst de grote voertuigen/stands/attributen naar binnen, daarna de rest. 12. Hoe is de akoestiek? Is benodigde geluidsapparatuur/ audiovisuele middelen voor eventuele shows en presentaties aanwezig of moet je die inhuren? 13. Mogen exposanten wel of niet dingen aan muren plakken/timmeren/bevestigen? 14. Maak een goede routing van de beurs; zorg dat bezoekers langs alle stands komen. Bezoek ter inspiratie een grote woonwinkel. 15. Zorg voor een goede plattegrond.

www.expovisie.nl 61

BEURSLOCATIE

Expo Houten Bent u op zoek naar een locatie met een klein team, flexibiliteit, betrokkenheid en ervaring? Dan nodigen we u graag uit om langs te komen en kennis te maken met Expo Houten! Met jaarlijks zo’n 250 beurzen, congressen en vergaderingen is er voldoende kennis in huis om ook uw evenement naar wens te kunnen verzorgen. Expo Houten blijft vernieuwen, zo is sinds de zomer van 2015 het laden en lossen voor uw standhouders nog eenvoudiger geworden door het nieuwe parkeerterrein en kunnen uw gasten na uw bijeenkomst nog even napraten in de Wilgenbar. Blijven ontwikkelen om de gasten te voorzien in hun wensen is één van onze speerpunten! Om u volledig te ontzorgen bieden wij ook ondersteuning in registratiesystemen, onze event-app, personeel en op facilitair gebied. Zo kunt u zich op uw klanten richten en verzorgen wij de rest! Expo Houten is centraal gelegen en met 1650 gratis parkeerplaatsen, de ideale plek in Midden Nederland voor uw event! www.expohouten.nl Beursreferenties: Nederlandse Kerstpakketten Beurs, Paard 2015, Taxi Expo, Event Corporatieplein, Modelspoor, NAMAC, AGF Detail, Vakbeurs Foodspecialiteiten, Water in de Openbare Ruimte, AllergieBeurs, Rondom Telecom

Fokker Terminal Een industriële uitstraling, hoogwaardige materialen, een zakelijke uitstraling, ruimte, licht en transparantie. Een vrije beursvloer van 2000m 2, 17 subruimtes en 400 parkeerplaatsen aan de rand van Den Haag; Welkom in de Fokker Terminal! Een karakteristiek en inspirerend industrieel gebouw, met als kloppend hart de indrukwekkende 9 meter hoge vliegtuighangar van 34 meter breed en 67 meter lang. De plek waar vroeger de vliegtuigen stonden opgesteld en studenten van de Anthony Fokkerschool aan sleutelden. De hangar wordt overspannen door een staalconstructie met glazen lichtstraten die zorgen voor fraai daglicht. Met een vrij vloeroppervlak van ruim 2000m 2 is de hangar geheel flexibel in te delen. Wat de Fokker Terminal uniek maakt als locatie zijn de 17 verschillende subruimtes die allen direct aan de hangar liggen. Deze break-out rooms zijn ideaal voor workshops en subsessies en variëren in capaciteit van 40 tot 250 personen. www.fokkerterminal.nl Beurzenreferenties: Nationale diabetesdag, Performa HR + OR Live!, European Veterinary Conference, Verre reizen event, Art The Hague, Spots on Jobs, DHPA Tech Day, TNO Innovation in Defence, Dag van de ZZP’er, Infratrends,Techniektalent

Evenementenhal Hardenberg, Gorinchem en Venray Evenementenhal nr. 1 in vakbeurzen! In 2015 uitgeroepen door de Beurs Monitor van Respons. Evenementenhal heeft drie vestigingen in Nederland, namelijk Hardenberg, Gorinchem en Venray en een vestiging in Bad Salzuflen (DE). Locaties die ruimte bieden voor evenementen. Vanuit onze verzorgende en ontzorgende genen organiseren wij vakbeurzen, consumentenbeurzen, concerten, congressen, evenementen, vergaderarrangementen, bruiloften en andere partijen. Dit doen we met 1 missie: wij bieden u de perfecte omstandigheden om te schitteren. Dankzij onze full service formule ontbreekt het u, uw bedrijf, uw klanten of uw bezoekers aan niets, zo kunt u zich richten op uw doelen. ✔ Full Service Formule ✔ Lage all-in prijs ✔ > 40.000 m² expositieruimte (per locatie) ✔ 4.000 gratis parkeerplaatsen (per locatie) ✔ Sinds 2013 actief op de Duitse markt: MesseHAL ✔ Landelijke dekking dankzij vestigingen in Hardenberg, Gorinchem en Venray. www.evenementenhal.nl Beurzenreferenties: Maritime Industry, Landbouwdagen Intensieve Veehouderij (LIV), Rundvee & Mechanisatie Vakdagen (RMV), Tuinbouw Relatiedagen , Technische Industriële Vakbeurs (TIV), Recreatie Vakbeurs, Horeca & Food Inspiratie, Transport Compleet, Infra Relatiedagen, Winter Fair

BEURSLOCATIE

Postillion Convention Centre WTC Rotterdam Midden in het zakelijk hart van Rotterdam biedt deze locatie een volledig fullservice concept. De 37 verschillende zalen met een capaciteit van 10 tot 1000 personen variëren niet alleen in grootte, maar ook in sfeer en inrichting. Bij uitstek dé plek voor het organiseren van uw beurs- congres, meeting of evenement. Met de groene, ellipsvormige kantoortoren en de statige trappen bij de entree als eyecatchers straalt het Rijksmonument als vanzelf allure uit. Postillion Convention Centre WTC Rotterdam is gelegen in het centrum van Rotterdam met uitstekende bereikbaarheid per auto en per Openbaar Vervoer. De ligging en het aanzien bieden unieke exposuremogelijkheden in en buiten het gebouw.

ECC Leiden

Bij het Postillion Convention Centre WTC Rotterdam zijn de mogelijkheden onbegrensd.

ECC Leiden is een nieuwe evenementen- en congreslocatie die volop mogelijkheden biedt als locatie voor beurzen, congressen en evenementen van 25 tot 2500 personen. Dankzij het ‘black-box concept’ kan ieder evenement of zakelijke bijeenkomst worden uitgevoerd naar de wensen van de gast.

www.postillionhotels.com

ECC Leiden heeft een eigen ingang en 4 ruime leveranciersingangen, 12 nooduitgangen, ruime toiletvoorzieningen, 2 bars, een eigen keuken en ruime parkeermogelijkheden. Direct naast ECC Leiden ligt Holiday Inn Leiden, waardoor er onder één dak ook nog 14 break-out zalen, 200 hotelkamers, diverse (sport-) faciliteiten, een gezellige bar, groot restaurant en een Business center voorhanden zijn. ECC Leiden is uitstekend bereikbaar (dankzij de goede OV verbinding en ligging aan de A44) en ligt tegenover het zakelijke district van Leiden (Leiden Bio Science Park). www.eccleiden.com Beurzenreferenties: Don Events, All 2 Entertain, DX Events Group, PL Events

Cube Centre Centraal, direct gelegen aan de A6 in Almere bevindt zich het CubeCentre met een ideale beurshal in het souterrain van het inkoopcenter voor de (body) fashion en accessoires industrie. De beurshal heeft een bruto oppervlakte van 1200 m 2, een eigen entree direct gelegen aan het grote (gratis) parkeerterrein. Volledig inzetbaar met hoogwaardige uniforme standbouw en verlichting. De mogelijkheden met het tegenovergelegen nieuwe Van der Valk Hotel biedt deelnemers en klanten een ideale combinatie om het nuttige met het aangename te combineren. Inpandig is er een catering bedrijf maar men is vrij om dit zelf te bepalen en in te vullen. Een perfecte locatie voor kleinschalige (vak)beurzen met een all-inclusive concept. www.cubeevents.nl Beurzenreferenties: Euretco heren- en damesmode beurzen; Bodyfashion Tradefair, Dwaze Fashion Days

www.expovisie.nl 63

BEURSLOCATIE

Ahoy Rotterdam Ahoy Rotterdam is al 45 jaar een begrip in Nederland vanwege de vele grootschalige en bijzondere evenementen. In de multifunctionele Beurs- & Evenementenhallen van Ahoy is alles mogelijk. Van een grote vakbeurs zoals ‘Europort, tot een kleine beurs zoals ‘Vakbeurs Pedicure’. Ahoy biedt een flexibele indeling met alle denkbare faciliteiten, goede bereikbaarheid met eigen vervoer en genoeg parkeergelegenheid. De locatie heeft 3.000 tot 30.000 m 2 ruimte tot haar beschikking. De hallen in Ahoy zijn niet alleen onderling met elkaar verbonden, maar ook met het Congres- & Vergadercentrum, Ahoy Plaza en het Sportpaleis. In Ahoy Plaza is er de gelegenheid om bijvoorbeeld een borrel na afloop te drinken bij een van de verschillende horecagelegenheden. De accommodatie biedt niet alleen fysieke ruimte, maar ook ruimte voor specifieke wensen of ideeën. Ahoy denkt altijd mee met de klant, om een beurs zo succesvol mogelijk te laten verlopen. www.ahoy.nl Beurzenreferenties: Europort, InfraTech, CUE, Gastvrij Rotterdam, Maintenance NEXT, StocExpo, Emergency Expo, Intermodal, TOC Container Supply Chain, Studiebeurs West, Transport & Logistics.

BEURSLOCATIE

World Forum World Forum is een multifunctionele congreslocatie in Den Haag, met jarenlange ervaring binnen de evenementenbranche. Zo vond er in 2014 de Nuclear Security Summit plaats, de grootste top ooit in Nederland gehouden, waarbij 58 wereldleiders aanwezig waren. De unieke combinatie van een multi-functioneel auditorium en 30 break-out ruimtes maken World Forum de perfecte locatie voor elk type evenement. Het heeft de ruimte om 5.000 bezoekers tegelijk te ontvangen, maar kan uw evenement ook een intiem en persoonlijk karakter geven. Daarnaast beschikt het over 10.000 m 2 expositieruimte. Vanaf 2016 beschikt World Forum over een geheel nieuwe multifunctionele ruimte met verschillende mogelijkheden. Met deze nieuwe ruimte komt er een unieke locatie bij voor het organiseren van uw beurs (ca. 2.500 m 2).

World Forum biedt gratis WiFi voorzieningen aan in alle break-out zalen en openbare ruimtes. In elk van deze ruimtes is een standaard WiFi voorziening aanwezig voor regulier gebruik van het netwerk door het aantal personen dat past in de betreffende ruimte. Het is een full-service locatie. Samen met onze professionele partners biedt World Forum u topservice op alle fronten. Met deze samenwerking garandeert World Forum u een constante kwaliteit tijdens uw congres, beurs of evenement. Nieuwsgierig geworden? Wij ontvangen u graag bij World Forum om u de diverse mogelijkheden van onze locatie te laten zien! Wij denken graag met u mee. Neem hiervoor contact op met ons via 070-3066228 of info@worldforum.nl World Forum â&#x20AC;&#x201C; Hosting the Worldâ&#x20AC;&#x201A; www.worldforum.nl

World Forum is centraal gelegen in de Randstad, op korte afstand van luchthavens, stations en snelwegen. Zowel met de auto als het openbaar vervoer is het goed bereikbaar. Het beschikt over een eigen parkeergelegenheid direct voor de deur, ideaal voor beursbezoekers.

www.expovisie.nl 65

BEURSLOCATIE

Libéma HET MOOISTE EVENT BELEEF JE BIJ LIBÉMA!

Op zoek naar een geschikte locatie voor bijvoorbeeld een beurs, bedrijfsfeest, publieksevenement of concert? Libéma exploiteert verschillende beurs- en evenementenlocaties, attractieparken en vakantieparken op meer dan twintig locaties, verspreid over heel Nederland. Een geschikte en vaak ook verrassend leuke locatie zit er dus altijd tussen. Want: de mooiste tijd beleef je bij Libéma! Een (zakelijk) evenement bij Libéma laat je niet los! Libéma doet er alles aan om van elke beurs of evenement een doorslaand succes te maken. Organisatoren hebben dan ook goede ervaringen met onder meer onze dienstverlening, bereikbaarheid, parkeermogelijkheden en service. We bieden namelijk meer dan alleen de sleutel van een complex of accommodatie. LANDELIJK NETWERK

We denken namelijk tot in de details mee over hoe we uw evenement tot een succes kunnen maken. Dat Libéma dankzij het brede portfolio beschikt over een landelijk netwerk en garant staat voor een sterke positionering, draagt daar in hoge mate aan bij. Vanuit Libéma zijn we uitstekend in staat om onze kennis en ervaring met de klant te delen en hem of haar zo op een optimale manier te ondersteunen. Op het gebied van faciliteiten, maar zeker ook als het gaat om begeleiding en advies bij risicodragend ondernemen. Libéma is dus écht een

partner die helpt bij het opstarten en in het stadium daarna het uitbouwen van uw evenement. Jaarlijks worden er meer dan 200 vak- en publieksbeurzen gehouden op Libéma-locaties. Dat levert steeds weer succesverhalen en enthousiaste reacties op. Van zakelijke evenementen voor Albert Heijn en Rabobank tot beurzen zoals TuinIdee en van concerten van Marco Borsato en Status Quo tot topsportevenementen zoals de AFAS Tennis Classics en Topshelf Open. www.libemazakelijk.nl

Expo Haarlemmermeer Expo Haarlemmermeer is de meest bijzondere beurzen- en evenementenlocatie van West-Nederland. Het complex is een opmerkelijk glazen gebouw dat één geheel vormt met het omliggende natuurgebied ‘De Groene Weelde’. De accommodatie heeft door de glazen wanden een schitterende lichtinval en met 9.000 m2 vloeroppervlakte binnen én 13.000 m2 buiten, is de locatie uitermate geschikt voor uiteenlopende vak- en publieksbeurzen. Door de goede aansluiting via de N201 op de A4 en A9 is deze locatie in de gewilde Randstad goed bereikbaar vanuit het hele land. Ook bij Expo Haarlemmermeer krijgen organisatoren meer dan slechts de sleutel van de locatie. Wanneer het aankomt op unieke en vernieuwende beursconcepten, kunnen opdrachtgevers rekenen op het professionele team van Expo Haarlemmermeer. Door hun ervaring en goede contacten met leveranciers, ontstaan beurzen die een ieder nog lang bijblijft. www.expohaarlemmermeer.nl Beurzenreferenties: International Floriculture Trade Fair (IFTF), Solar Solutions, Citromobile, EvenementContact

BEURSLOCATIE IJsselhallen Zwolle IJsselhallen Zwolle is één van de meest aantrekkelijke evenementenlocaties van Noord-Oost Nederland. Deze locatie is geschikt voor bijvoorbeeld feesten en presentaties maar ook beurzen en muziekevenementen voor groepen van 150 tot wel 15.000 personen dankzij de vele zalen die in grootte variëren van ruim 500 tot 6285 vierkante meter. Dit maakt het mogelijk om klein te beginnen en later eventueel door te groeien. De multifunctionaliteit van IJsselhallen Zwolle wordt door relaties en organisatoren erg gewaardeerd. Last-minute aanpassingen zijn geen probleem. Of het nu gaat om een congres of een kleiner relatie-evenement: het IJsselhallen-team denkt continu met de klant mee. Dat bevordert het onderlinge vertrouwen en daarmee de gezamenlijke teamgeest. www.ijsselhallen.nl

Beurzenreferenties: Carp Zwolle, Landbouwminiaturenbeurs, Biobeurs, Handwerkbeurs

www.expovisie.nl 67

BEURSLOCATIE

Beursfabriek 13.000 m² beurs- en evenementenoppervlakte midden in Nederland. Vlakbij de drie drukste snelwegen van Nederland. Binnen een half uur bereikbaar vanuit Amsterdam, Rotterdam, Den Haag, Arnhem, Den Bosch en Almere. Met 1.500 gratis parkeerplaatsen en binnen 10 minuten bereikbaar vanaf Utrecht Centraal. Voorzien van alle gemakken waar u als organisator blij van wordt. Tientallen eenvoudig te gebruiken elektra aansluitingen, vele water toe- en afvoeraansluitingen en gratis wifi voor uw bezoekers. Geen verplichtingen voor horeca en catering, geen verplichtingen voor installateurs, volledige vrijheid voor u. Wij koesteren uw concept en helpen u waar dan ook om uw concept nog succesvoller te maken. Bij ons krijgt u alle tijd en ruimte en kunnen uw ideeën ook groeien. U bepaalt uw eigen succes met alle hulp van ons natuurlijk. Klantvriendelijk en servicegericht zoals het hoort. www.beursfabriek.nl Beursreferenties: ISH noviteitenshow, Solar Najaarsevent, Porsche Approved Occassion Weekend, Tech Data Partner Event, Maroc Expo, Nationale Kleindieren Champion Show, Vivariumbeurs, Handwerk- & Quiltdagen

Beursplaza - World Fashion Centre Amsterdam WFC Beursplaza is een multifunctioneel inzetbare ruimte met industriële uitstraling en uitstekende bereikbaarheid. Beursplaza beschikt met een drietal hallen over een totaaloppervlakte van 3.500 vierkante meter. Of het nu gaat om een groot, meerdaags congres, een spectaculaire productpresentatie, een feestelijk bedrijfsfeest of filmopnames: alles is mogelijk. Geen gehaaste rit door een verstopte (binnen)stad of tevergeefs op zoek naar een parkeerplek. Een ontspannen bezoek aan een evenement, beurs of symposium begint met een goede bereikbaarheid. Dit is dan ook één van de voordelen van Beursplaza. De locatie is zeer gunstig gelegen aan de ring van Amsterdam (A10) waardoor u binnen slechts enkele minuten vanaf de snelweg de locatie bereikt. Het NS-station Lelylaan bevindt zich op slechts 400 meter afstand en ook metrostations en tramhaltes bevinden zich op slechts enkele minuten loopafstand. De locatie beschikt daarnaast over 900 eigen parkeerplaatsen. www.worldfashioncentre.com Beurzenreferenties: Euretco modebeurzen, KNVB Bestuurscongres, AMFI Transit, Eyeworks, Annual Dutch Art Fair

De Meerpaal Dronten MAAK VAN UW ZAKELIJK EVENT EEN BELEVING

De Meerpaal is het cultureel en bruisend hart van de gemeente Dronten. Met een gekleurd palet aan diensten en activiteiten biedt De Meerpaal een verbindingsplek tussen mensen en organisaties. Een unieke locatie met twee theaterzalen, twee bioscoopzalen, een evenementenplein, sfeervol restaurant en verschillende vergaderzalen. Dat alles onder één dak en centraal in Nederland! Beleef de verschillende zalen van De Meerpaal en maak uw event succesvol. Of u nu kiest voor een sfeervol zakendiner of een groot bedrijfsfeest: binnen de muren van De Meerpaal is het allemaal mogelijk. Met een capaciteit van 2 tot 2.000 personen en een maatwerkbenadering werken we graag mee aan de realisatie van uw evenement. De Meerpaal is een eigentijdse locatie, voorzien van goede akoestiek, moderne theatertechniek en uitgebreide cateringmogelijkheden. www.meerpaal.nl Beurzenreferenties Rabobank Ledendag, Agrifirm Bedrijfsfeest, Business Dagen Dronten, Aviko Potato Zakelijk, Central Veterinary Institute Symposium, Jongerendebat Waterschap Zuiderzeeland.

SERVICEADRESSEN

ADVIESBUREAU BEURZEN & EVENTS

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

AUDIOVISUEEL

WWW.BEURSTAPIJT.COM vanaf € 1,- m²

Expobull, no bullshit

www.expovisie.nl 69

SERVICEADRESSEN

BEURSREGISTRATIESYSTEMEN

BRANDBEVEILIGING

GROOTFORMAAT PRINTERS / SNIJ PLOTTERS BEURSTRANSPORT

COMPUTERVERHUUR

BEURSLOCATIES

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

DRAAIPLATEAUS

WWW.BEURSTAPIJT.COM vanaf € 1,- m²

T. 0031.(0)73.503.2935 | WWW.EXPOTILES.NL

SERVICEADRESSEN

MOBIELE PRESENTATIESYSTEMEN

PLASMASCHERMEN EN PLASMASCHERMEN VERHUUR

STANDBEMANNINGSTRAINING

STANDBOUW EN -VERHUUR

ONTWERPBUREAUS

WWW.BEURSTAPIJT.COM vanaf € 1,- m²

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

INTERIEURBOUW

www.expovisie.nl 71

SERVICEADRESSEN LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

STANDBOUWSYSTEMEN

WWW.BEURSTAPIJT.COM vanaf € 1,- m²

Expobull, no bullshit

SERVICEADRESSEN TENTEN (-VERHUUR)

TRANSPORTDEKENS

TENTOONSTELLINGSBOUW

TRUSS SYSTEMEN

VERHUUR (KOEL-EN VRIESAPPARATUUR)

TEXTIEL FRAMES

WWW.BEURSTAPIJT.COM vanaf € 1,- m²

T. 0031.(0)73.503.2935 | WWW.EXPOTILES.NL

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

VERHUUR (MEUBILAIR/TAPIJTEN)

www.expovisie.nl 73

SERVICEADRESSEN

VERHUUR (VITRINES)

VLOEREN (-VERHUUR)

WANDAFWERKING VERHUUR (WANDEN)

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

VERVEN

T. 0031.(0)73.503.2935 | WWW.EXPOTILES.NL