PromZ Vak Nr. 4-2015 by Het_Portaal_Uitgevers

december 2015/januari 2016 - nummer 4 VA K B L A D V O O R H A N D E L A R E N I N P R O M O T I O N E L E P R O D U C T E N E N D I E N S T E N I N N E D E R L A N D E N B E L G I Ë

13 -15

januari

6 PSüIss2e0ld1orf D

Stef van der Velde (Giving):

Focus op MVO is van levensbelang

Wie zei wat in 2015? Afscheid van de werkvloer voor Hans Janssen (Het Portaal)

2016: SCHOT IN DE ROOS VOOR DE BRANCHE

C O M M E N T A A R

D O O R

K A R I N

S C H A P E R

(K.SCHAPER@WORDS.NL)

december 2015/januari 2016 - nummer 4 VA K B L A D V O O R H A N D E L A R E N I N P R O M O T I O N E L E P R O D U C T E N E N D I E N S T E N I N N E D E R L A N D E N B E L G I Ë

13 -15

januari

2016 PSI seld orf Düs

Stef van der Velde (Giving):

Focus op MVO is van levensbelang

Wie zei wat in 2015?

C O M M E N T A A R Afscheid van de werkvloer voor Hans Janssen (Het Portaal)

2016: SCHOT IN DE ROOS VOOR DE BRANCHE

D O O R

K A R I N

S C H A P E R

(K.SCHAPER@WORDS.NL)

Bedreigingen In het vorige nummer van PromZ Vak en ook in deze uitgave, wordt er vanuit diverse hoeken gewezen op de gevaren voor de branche die te maken hebben met MVO en compliance. Dat de ernst van deze topics nog niet helemaal - of helemaal niet - is doorgedrongen tot distributeurs (maar ook suppliers), blijkt ook uit het onafhankelijk onderzoek dat PromZ Vak recentelijk liet uitvoeren onder distributeurs in Nederland. Zie vanaf pag. 10. Net zoals voorgaande jaren was een van de vragen in het Distributeursonderzoek welke bedreigingen men vooral ziet afkomen op de promotionele productenbranche (en op deze vraag kon men meerdere antwoorden geven). De opvallende uitkomst anno 2015 is dat nog minder dan 10 procent het in dit verband heeft over ‘milieueisen en andere overheidsregels’. Alsof er in tien jaar tijd niets is veranderd, noemt 54 procent, de meerderheid van de distributeurs dus, nog steeds de ‘goedkope aanbiedingen via internet’ de grootste bedreiging voor de branche. En maar liefst 42 procent van de distributeurs vindt het een grote bedreiging dat er ‘te veel aanbiedende partijen’ op de markt zijn, lees: collega’s. We hebben het hier over zaken als RoHS en productveiligheid. Verbazingwekkend toch dat daar kennelijk zo makkelijk over wordt gedacht. Stoppen distributeurs hun kop in het zand? Gaan ze ervan uit dat het niet zo’n vaart zal lopen en dat de suppliers de problemen, als die er komen, wel zullen oplossen? In deze branche gaat het om producten die mensen niet zelf kopen, maar meestal krijgen – en meestal ook ongevraagd. Dat maakt deze branche gevoeliger voor kritiek en daarmee gevoeliger voor beperkende maatregelen vanuit de overheid. We hebben hier al vaker over geschreven. De branche moet niet onderschatten dat ze een ‘makkelijke’ prooi kan zijn voor politici en consumentenbewegingen die zich willen profileren via het milieu, helemaal als weten regelgeving niet correct wordt nageleefd. Het denken & doen moet kantelen. Men kan niet meer alleen aan de individuele belangen op de korte termijn denken. Het gaat om het collectieve belang. MVO moet je met z’n allen op de kaart zetten. Het zou spijtig zijn als we door de tijd worden ingehaald en we ons over een paar jaar moeten realiseren dat we ons druk hebben gemaakt over de verkeerde zaken. We wensen iedereen een goed 2016!

C O L O F O N PromZ Vak Het Portaal Uitgevers B.V. Veerdijk 40-i, 1531 MS Wormer Tel: +31 (0)75-6475747, e-mail: info@hetportaal.com Hoofdredactie: drs Karin Schaper Redactionele medewerkers: Sabine Doelman, Ed van Eunen, Allard Frederiks, Peter Runhaar, mr Alexander Singewald, Marjolein Straatman. Redactie-adres: Veerdijk 40-i, 1531 MS Wormer Tel: +31 (0)72-5153053 E-mail: k.schaper@words.nl

Bladmanagement, Tel: +31 (0)75-6475747 Hans Janssen Advertentie-acquisitie, Tel: +31 (0)75-6475747 John Swaab Philip Lasance Meryem Karakus

Abonnementen: PromZ Vak is kosteloos voor personen die kunnen aantonen werkzaam te zijn als of bij toeleveranciers en distributeurs van relatiegeschenken en promotionele producten en diensten in Nederland en België.

Productie/traffic, Tel: +31 (0)75-6475747 Monique Zijlstra-Brandt Marco Rensen Vormgeving en DTP: Finnmedia B.V. Beeldmateriaal: iStockphoto, Ruud Jonkers, Luzan Veenendaal, Herbert Wiggerman. Druk:

©Niets uit deze uitgave mag, op welke wijze dan ook, worden vermenigvuldigd en/of openbaar gemaakt zonder voorafgaande toestemming van de uitgever.

Real Concepts B.V., Velp

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

I N H O U D

PromZ Distributeursonderzoek 2015.

2016 kan een schot in de roos worden! Opdrachtgevers rapporteren hogere budgetten voor promotionele producten in 2015 en ook voor 2016. Distributeurs rapporteren een groeicijfer over 2015 van +6,0% en verwachten voor 2016 een omzetgroei van +8,7%. <10>

Hans Janssen neemt na 40 jaar ‘afscheid van de werkvloer’. En vanaf januari 2016 is hij niet langer directeur en aandeelhouder van Het Portaal Uitgevers. Maar hij blijft – op gepaste afstand - betrokken bij de uitgeverij. En de voeling met de branche blijft altijd. <22>

Vraag & Antwoord

Wat wil Edwin Bouman (PPP) weten van Paul Visser (MultiGift)? <29>

Dick van den Berg verlaat Prodir. ‘Ik zal wel even moeten afkicken.’ <31> Onbekend maakt onbemind. Hoe belangrijk is het dat je als distributeur heel bekend bent? Kom je dan gemakkelijker binnen bij nieuwe klanten? <35> Giving Europe gaat voor MVO. De aftrap geeft de supplier op de PSI 2016. Stef van der Velde (GE): ‘Met ons MVO-beleid hopen we een voorbeeld te zijn voor andere suppliers, en distributeurs te doordringen van het belang van MVO voor de industrie.’ <38> Waar zijn ze gebleven? Jean Louis Flier (Repeat Sales Promotion) is nu te vinden bij LDS Label Development Service. ‘Als distributeur zien ze me niet meer terug.’ <47>

Roy van de Laar (Nederlandse Kerstpakkettenbeurs): ‘Het kerstpakket is een stevige traditie.’ <49> PSI 2016 wil de markt ‘positief effect’ meegeven. <51> Wie zei wat in 2015? <54> PPP-pagina, onder verantwoordelijkheid van branchevereniging PPP. <57> New ProductZ van exposanten op de PSI 2016 in Düsseldorf (13-15 januari) <60>

51 Zufahrtskontrolle Incoming Busse

Rheinbad

NoteZ <75>

New productZ <72>

ltes

ord /E

Tor 8.6 / Gate 8.6

latz

pap uro

Tor 8.31 / Gate 8.31

Tor 8.23 / Gate 8.23

r tpa

Tor 8.5 / Gate 8.5

Tor 8.4 / Gate 8.4

Shuttle naar parkeergelegenheid P1

p or

Bahnsteig 4 / Platform 4 Bahnsteig 2 + 3 / Platform 2 + 3

Bahnsteig 1 / Platform 1

Tor 8.7 / Gate 8.7

Eingang Nord / North Entrance

Beursmanagement Luchthavenshuttle DUS International

Tor 52 / Gate 52

TAXI

Heinz Ingenstau Strasse

8b Tor 8.8 / Tor 8.1a / Gate 8.1a Tor 8.1 / Gate 8.8 Gate 8.1

Tor 8.11 / Gate 8.11

Tor 8.2 / Tor 8.2a / Gate 8.2 Gate 8.2a

LTU-arena-Strasse

Lärmschutzwand

Tor 8.22 / Gate 8.22

Luchthavenshuttle naar Weeze

Tor 8.21 / Gate 8.21

Fußweg zum Rheinbad

Zufahrt Halle 8a + 8b / Access Road Hall 8a + 8b

Am Staad

tell

P1 P2

Buspendelspur

Tor 8.3 / Gate 8.3

Europaplatz

Eingang Nord-D / North Entrance D

Tor 8.23a / Gate 8.23a

arena

A44

Tor 51 / Gate 51

chstrass

To Ga r 11 te / 11

Gate 1 Toegang open afbouw

70-2

11 12

U F

Supermarkt

Pavillon / Pavilion

Bootswaschplatz

Busp ende lspu r

Servicegebäude

Aanleveren en vrachtwagentoegang

Tor 5 / Gate 5

Beckbus

Tor 6 / Gate 6

Funkmast

Special PSI 2016. <80>

Lärmschutzwand

Rheinbad

Tankstelle

Schranke

Tor Ga 15 te / 15

Tor 16 / Gate 16

Messeplatz / Trade Fair Square

r del spu Bus pen

Zufahrt P4 - Tor 3 / Access Road P4 Gate 3

Gate 2 Zufahrt Verwaltung / Access Road to Administration

ass

r Kir

r Str

chstr

tterda

TAXI

cku me

e hin

Tor 33 / Gate 33

P4 Tor 21 / Gate 21

asse

/R CCD.Süd / CCD South

Eingang Süd / South Entrance

Zufahrt P 3 / Access Road P3

Tor

Ausstellerservice, Werkstatt / Exhibitor Service, Workshop

/ 41 Tor te 41 Ga

/ Ga

Tor 45 / Gate 45

Tor 4 / Gate 4

Eingang Ost / East Entrance

Tor 44 / Gate 44

Sto

cku me

rass

Tor 43 / Gate 43

Magazin, Versand / Magazine, Shipping

Tor 42 / Gate 42

CCD.Ost / CCD East

rnst

Tor 31 / Gate 31

Tor 22 / Gate 22

Telekom winkel

irc

hs tr

as se

ßdo

CCD.Stadthalle / CCD City Hall

Zufahrt P5 / Access Road P5 CCD.Pavillon / CCD-Pavilion

BUS I TAX

ein

Tor 2 / Gate 2

2 1

Beurswinkel (non-food)

Verwaltung / Administration

Tor 23 / Gate 23

Wei

Messe-Center / Trade Fair Centre

BIG WILLI

4 5

5 4

Tor 14 / Gate 14

6 Tor 13 / Gate 13

Tor 12 / Gate 12

Betriebsgebäude Speditionen + Zoll / Operations Building Forwarding Agents and Customs

Sto

Zu den Hallen / To Halls 1-7.2 , 9-17

TEKST: ED VAN EUNEN

FOTO: ISTOCK

PromZ Distributeursonderzoek 2015

Klanten en distributeurs positief

2016 kan een schot in de roos worden!

In opdracht van Het Portaal Uitgevers stak onderzoekbureau One Question in oktober 2015 de jaarlijkse thermometer in de Nederlandse opdrachtgevers, gevolgd door het jaarlijkse onderzoek onder distributeurs in november 2015.

et gaat (weer) goed met de branche. De opdrachtgevers rapporteren hogere budgetten voor promotionele producten in 2015, namelijk +2,7% (en ze verwachten voor 2016 zelfs een stijging van het premiumbudget van 3,3%). De distributeurs rapporteren een nog hoger groeicijfer over 2015: +6,0%. Het verschil tussen beide cijfers valt deels te verklaren doordat opdrachtgevers de inkoop van allerlei promotionele producten soms op heel andere budgetten laten drukken (bijvoorbeeld op het budget voor kantoorartikelen). Het is ook zeer waarschijnlijk dat gespecialiseerde distributeurs marktaandeel hebben gewonnen ten koste van bijvoorbeeld retailers.

+8,7% in 2016 verwacht De gewogen omzetgroei bij distributeurs van +6,0% is natuurlijk verheugend maar wel wat minder dan de omzetgroei die in 2014 plaatsvond (+8,7%). Bovendien is de omzetgroei in 2015 ook minder dan de verwachtingen die de distributeurs eind 2014 uitspraken, want toen dacht men aan een groei van 9,8% in 2015. Dat is het niet geworden, maar er zullen diverse branches in Nederland zijn waar men met enige jaloezie kijkt naar het groeicijfer van 6,0% in de promotionele producten branche. Voor 2016 tonen de distributeurs weer hun gebruikelijke positieve instelling: gemiddeld genomen verwachten zij voor 2016 een omzetgroei van +8,7%. Zie tabel 1. De promotionele productenbranche blijft een conjunctuurgevoelige branche. Nu, na een aantal moeilijke jaren, de verkopen weer behoorlijk aantrekken, krijgen de distributeurs ook weer wat noodzakelijk vet op de botten om daarmee straks een onverhoopte omzetdip op te kunnen vangen.

Meer bestedingen, andere leveranciers? Groei in budget bij opdrachtgevers en groei in omzet bij distributeurs blijkt ook vaak te leiden tot het zoeken van nieuwe leveranciers. Dat geldt zowel voor opdrachtgevers als voor distributeurs. Van de opdrachtgevers gaf 63% aan in 2015 met één of meer nieuwe leveranciers te zijn gaan werken (deels naast bestaande leveranciers) terwijl 25% van de distributeurs naast de bestaande suppliers met één of meer nieuwe suppliers is gaan werken. In dit verband is het interessant om te kijken naar redenen voor opdrachtgevers om nieuwe distributeurs te zoeken en criteria die distributeurs aanleggen bij de keuze voor een supplier. Dit is samengevat in tabel 2. Wat blijkt? Prijs en originaliteit zijn voor opdrachtgevers verreweg de voornaamste reden om nieuwe distributeurs te zoeken. Maar in vergelijking met 2014 lijken service en de mogelijkheid om producten te bedrukken in 2015 belangrijker te zijn geworden. Verreweg de meeste distributeurs bieden bedrukkingsfaciliteiten, het lijkt er dus ook hier op dat opdrachtgevers bepaalde producten niet meer bij retailers kopen, maar bij gespecialiseerde distributeurs die in tegenstelling tot die retailers de producten wél bedrukt kunnen leveren.

Service van suppliers belangrijk Voor distributeurs speelt bij de keuze van een supplier vooral de geboden service een belangrijke rol naast prijs en in wat mindere mate originaliteit. Verder valt op dat de adviezen en kennis van zaken van distributeurs voor de opdrachtgevers veel minder belangrijk is dan het advies en de kennis van zaken van de supplier dat

is voor de distributeur. Tabel 2 maakt duidelijk dat er vele mogelijkheden zijn voor distributeurs om zich richting opdrachtgevers verder te profileren. En dat is niet onbelangrijk omdat uit tabel 3 blijkt dat bijna een derde van de opdrachtgevers nu al weet dat er in 2016 met geheel of gedeeltelijk nieuwe distributeurs zal worden gewerkt. Opvallend is ook dat 42% van de opdrachtgevers nu nog niet weet hoe de distributeurskeuze in 2016 zal uitpakken. Ook dit duidt erop dat distributeurs in 2016 vele kansen hebben om hun klantenbestand uit te breiden, maar zij zullen ook hun bestaande klanten zodanig moeten koesteren dat die niet weglopen.

Tabel 1: Omzetgroeicijfers distributeurs: 2014-2015

2014

+8,7%

2015

+6,0%

Verwachting 2016

+8,7%

Tabel 2: Selectiecriteria van opdrachtgevers en distributeurs bij de keuze van hun leveranciers: 2014-2015 Opdrachtgevers

Naam op netvlies Distributeurs die nieuwe klanten willen werven zullen in ieder geval bekend moeten zijn bij de opdrachtgevers. Jaarlijks wordt in het PromZ Opdrachtgeversonderzoek de geholpen naamsbekendheid van de distributeurs gemeten. Tabel 4 toont de geholpen naamsbekendheid van een aantal distributeurs (hierbij worden concrete namen voorgelegd aan de respondenten in het onderzoek). IGO Post en Van Helden blijken, zoals al jaren het geval is, de koppositie in te nemen met niet minder dan 73% naamsbekendheid. Intercédé, MultiGift, Promo.nl, Be Global en WOT-P volgen op behoorlijke afstand met een geholpen naamsbekendheid van rond de 50%. De posities qua naamsbekendheid zijn over het algemeen vrij stabiel. Intercédé is sneller dan gemiddeld gegroeid in naamsbekendheid. De lijst van voorgelegde namen verschilt ieder jaar wel enigszins. In 2015 bleek MultiGift, die dit jaar voor de eerste keer gemeten werd, een zeer behoorlijke geholpen naamsbekendheid te hebben. 8

Distributeurs

2015

2014

2015

2014

146

113

148

Originaliteit/creativiteit van de aangeboden artikelen

Prijs van de aangeboden artikelen

Breedte van het assortiment

De service die geboden wordt

De mogelijkheid die geboden wordt om producten met een logo te bedrukken

Het contact met de account manager

Advies en kennis van zaken

De omvang van het bedrijf

Andere redenen

Geen van bovenstaande redenen

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

2016 kan een schot in de roos worden!

Klanten gaan gas geven in 2016

Nu de markt veel mogelijkheden biedt om nieuwe klanten te werven (de budgetten groeien en opdrachtgevers staan positief tegenover nieuwe leveranciers) zullen distributeurs veel aandacht moeten besteden aan hun zichtbaarheid. Ze zullen op het netvlies van de opdrachtgeversmoeten komen. Opdrachtgevers kopen niet bij distributeurs waar ze nog nooit van hebben gehoord!

Duidelijke functie voor catalogus De gedrukte catalogus blijkt voor veel opdrachtgevers nog steeds een belangrijke rol te spelen, overigens in de meeste gevallen in combinatie met de website van de distributeur. 10% van de opdrachtgevers is gelukkig met alleen een catalogus, 49% van de opdrachtgevers raadpleegt zowel de catalogus als de website van de distributeur, terwijl 41% genoeg heeft aan de website van de distributeur. Het is dan ook opvallend dat 57% van de distributeurs aangeeft dat gedrukte catalogi voor hen geen enkele of een tamelijk onbelangrijke rol spelen. Laten ze niet te snel de catalogus als communicatiemiddel vallen? Die gedrukte catalogus heeft nog steeds een duidelijke functie. Uit het Opdrachtgeversonderzoek 2015 blijkt dat opdrachtgevers de catalogus vooral voor inspiratie gebruiken en de website van de distributeur gebruikt wordt om concrete producten op te zoeken en prijzen te vergelijken. Ruim driekwart van de opdrachtgevers blijkt weleens online promotioTabel 3: Distributeurskeuze door opdrachtgevers: 2012-2015 2015 n=

2014

2013

2012

233

266

243

176

Gaat in 2016 met dezelfde distributeurs werken

Gaat in 2016 deels met dezelfde, deels met andere distributeurs werken

Gaat in 2016 voor het grootste deel of helemaal met andere distributeurs werken

Nog niet hoe de distributeurskeuze van het bedrijf in 2016 zal uitpakken

Totaal

100

nele producten te kopen, 17% doet dat vrij vaak of altijd. Internet is dus belangrijk voor een distributeur. Opvallend is dat rond de helft van de distributeurs niet over een eigen webshop beschikt. Distributeurs die wel via een eigen webshop verkopen behalen daarmee uiteenlopende resultaten. In de meeste gevallen (77%) is het aandeel van die webshopverkopen minder dan 25% van de totale omzet, maar bij 12% van de distributeurs ligt het aandeel van de webshopverkopen boven de 75%. Overigens geven de distributeurs aan dat in veel gevallen er ook nog wel telefonisch of ander contact is tussen opdrachtgever en distributeur voordat de opdrachtgever iets bestelt in de webshop. Slechts 14,1% van de internetverkopen van distributeurs komt tot stand zónder aanvullend contact. Dat lijkt niet veel maar het is wel bijna een verdubbeling ten opzichte van 2014 toen dat aandeel nog op 8,6% lag. 8 Tabel 4: Geholpen naamsbekendheid van distributeurs bij opdrachtgevers: 2012-2015 2015

2014

2013

2012

233

266

243

176

IGO (Post)

Van Helden

Intercédé

MultiGift

Promo.nl

Be Global

WOT-P

Interimage

Webo

Compacon

Kop & Schouders

XL Concept

Gemaco

Robitex

Pinkcube

Bovi

Keiretsu

*) = niet gemeten

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

2016 kan een schot in de roos worden!

Optimisme blijft, al vlakt de groei iets af

Shoppen in de buurt Is de vestigingsplaats van een distributeur belangrijk voor de opdrachtgever? Ja, zegt 23% van hen. Voorwaarde is wel dat het om dezelfde prijs-kwaliteitverhouding gaat, zoals uit het Opdrachtgeversonderzoek van een jaar geleden bleek. Dit jaar werd duidelijk dat driekwart van de opdrachtgevers wel één of meer in hun buurt gevestigde distributeurs kent. Maar slechts 27% van de opdrachtgevers is weleens benaderd door een lokaal gevestigde distributeur, met als belangrijkste argument dat men in de buurt gevestigd is. Wat dat betreft lijkt het erop dat er nog de nodige mogelijkheden bestaan voor distributeurs binnen hun eigen regio. Niet minder dan 80% van de distributeurs (met name de wat kleinere) zegt ook dat zij weleens bedrijven in de buurt bewust benaderd hebben (tabel 5). Maar op de een of andere manier is dat tot nu toe kennelijk onvoldoende ‘geland’ bij de opdrachtgevers. Toch iets om over na te denken. Zeker voor kleinere distributeurs is er nog heel wat omzet te halen in de nabije omgeving, maar je moet er wel je best voor doen en niet denken dat die lokale klant wel uit zichzelf binnenstapt.

Duurzaamheid niet meer weg te denken Uit het onderzoek komt naar voren dat 90% van de distributeurs inmiddels duurzame producten aanbiedt. In een kwart van de gevallen is het omzetaandeel van duurzame producten in 2015 hoger dan in 2014 (maar bij 11% is het lager). Duurzame producten zijn inmiddels een normaal onderdeel van het assortiment geworden en volgens de distributeurs wordt er in de verkoopgesprekken tamelijk weinig over gesproken. De distributeurs stellen dat vooral zij degenen zijn die de opdrachtgever op de mogelijkheden van duurzame producten wijzen tijdens het verkoopgesprek. De opdrachtgevers daarentegen vinden dat

vooral zij degenen zijn die het onderwerp duurzaamheid aankaarten bij de distributeur. Wie hier gelijk heeft is niet helemaal duidelijk, wel vindt de meerderheid van opdrachtgevers dat de distributeurs hen goed of voldoende informeert over duurzame producten. Uit tabel 6 blijkt dat het aandeel van ingekochte duurzame promotionele producten door opdrachtgevers nog relatief beperkt is. Opvallend is dat 30% van de opdrachtgevers zegt dat er in 2015 geen duurzaam geproduceerde promotionele producten ingekocht zijn. Nog opvallender is dat 29% van de ondervraagde opdrachtgevers niet eens weet of er in 2015 überhaupt duurzaam geproduceerde promotionele producten zijn ingekocht. Hoe het ook zij, duurzame promotionele producten zullen in belang toenemen, enerzijds omdat opdrachtgevers er meer en meer naar zullen vragen en anderzijds omdat een groot deel van de distributeurs in toenemende mate duurzaam geproduceerde promotionele producten in hun assortiment opneemt.

De gevolgen van een zomer zonder oranje Helaas heeft het Nederlands Elftal zich niet weten te plaatsen voor het EK 2016 in Frankrijk. Heeft dat effecten op de branche? 15% van de opdrachtgevers heeft in uiteenlopende mate promotionele aandacht gegeven aan het WK 2014 in Brazilië. Van die 15% wist meer dan de helft in oktober 2015 al dat ze iets zouden gaan doen met het EK 2016 in Frankrijk. Nu Nederland niet meedoet is het de vraag waar het nu vrijkomende budget naar toe gaat. Bij de opdrachtgevers is dat eigenlijk volstrekt onduidelijk. Men zoekt 8 (advertentie)

Tabel 5: In de nabijheid van opdrachtgevers gevestigde distributeurs

n= Ja

Is wervingsargument voor distributeur

Is van belang voor opdrachtgever

113

175

Nee

Totaal

100

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

2016 kan een schot in de roos worden!

Waar gaat het â&#x20AC;&#x2DC;oranjeâ&#x20AC;&#x2122; budget nu naar toe?

geen andere sportevenementen om op in te haken, men denkt in een aantal gevallen aan andere promotionele activiteiten, maar het overgrote deel weet niet of, en zo ja waaraan het vrijgekomen budget zal worden uitgegeven. Dat heeft natuurlijk ook effecten op het reilen en zeilen van de distributeurs, met name de grotere. Immers, 44% van de distributeurs bood tijdens het WK 2014 oranje artikelen aan. Na de uitschakeling van Nederland voor het EK 2016 verwacht 27% van de distributeurs negatieve gevolgen voor de omzet, zoals blijkt uit tabel 7. Interessant is dat 4% hierdoor juist een omzetgroei verwacht. Het gaat hierbij om distributeurs die geen oranje artikelen verkopen en nu hopen een graantje mee te pikken van de vrijgekomen budgetten van opdrachtgevers. 60% verwacht geen omzeteffecten te zien, 9% durft daar niks over te zeggen. Zo wordt maar weer eens duidelijk dat een aantal slechte wedstrijden van het Nederlands Elftal behoorlijke gevolgen heeft voor de promotionele producten branche.

Tabel 7: Verwachte omzetgevolgen distributeurs wegens mislopen EK 2016 Frankrijk 2015 n=

113

Negatieve gevolgen voor de omzet

Ruim 40% vindt dat het beter gaat De omzetgroei in 2015 van distributeurs sluit aan bij het algemene oordeel van distributeurs over de gang van zaken binnen de promotionele productenbranche. 43% vindt dat het in de branche momenteel beter gaat dan in de afgelopen jaren tegen 10% die denkt dat het nu slechter gaat dan in afgelopen jaren. De overigen Tabel 6: Inkoop duurzame promotionele producten door opdrachtgevers n=

zien weinig verandering. In vergelijking met 2014 zijn de gemiddelde orderbedragen bij de distributeurs wat hoger geworden, al zijn de verschillen niet erg groot. Het aantal klanten is in 2015 ook groter geworden. De druk op de prijzen lijkt iets minder geworden te zijn want 58% is tevreden of enigszins tevreden over de marges terwijl 16% daarover ontevreden is. In 2014 was men hier iets minder tevreden over. Distributeurs zijn dit jaar ook wat meer tevreden dan in 2014 over de beschikbare liquiditeit van hun bedrijf (60% zeer of enigszins tevreden tegenover 55% in 2014). Het betaalgedrag van debiteuren is overigens niet verbeterd in 2015. Net als vorig jaar moesten distributeurs gemiddeld ruim 33 8 dagen wachten op betaling van hun facturen.

Positieve gevolgen voor de omzet

Geen gevolgen voor de omzet

Durft nog niet te zeggen

Totaal

100

(advertentie) 233 %

Minder dan 10% van alle ingekochte promotionele producten is duurzaam

10% tot 25% van alle ingekochte promotionele producten is duurzaam

25% tot 50% van alle ingekochte promotionele producten is duurzaam

Meer dan 50%van alle ingekochte promotionele producten is duurzaam

In 2015 geen duurzaam geproduceerde promotionele producten ingekocht

Niet bekend of in 2015 duurzame promotionele producten zijn ingekocht

Totaal

100

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

2016 kan een schot in de roos worden!

Achterblijvers dreigen te moeten afhaken

Eigen import Meer dan de helft (56%) van de distributeurs importeert zelf promotionele producten uit landen buiten Europa. Het gaat hier voornamelijk om grotere distributeurs. De strengere controle op naleving van de regels inzake Europese certificering heeft volgens 44% van de importerende distributeurs gevolgen voor hun eigen import. Men zal kritischer moeten kijken naar in te schakelen producenten en men verwacht dat in ieder geval de kosten zullen stijgen door die strengere controles. Wat ook wordt genoemd is dat men wellicht minder direct zal importeren en dat er, als de prijs het toelaat, meer wordt gezocht naar mogelijkheden binnen Europa. Tot slot blijkt uit het Distributeursonderzoek dat de werkgelegenheid in de branche de komende tijd, net als dit jaar, licht zal toenemen. 19% van de distributeurs verwacht dat het aantal fteâ&#x20AC;&#x2122;s in 2016 zal toenemen, 3% denkt dat het aantal fteâ&#x20AC;&#x2122;s in 2016 zal afnemen. De rest verwacht geen wijzigingen of weet het nog niet.

opdrachtgevers door suppliers. Bij elkaar een cocktail van bedreigingen maar blijkens de cijfers uit het Distributeursonderzoek 2015 kunnen de meeste distributeurs die bedreigingen zonder meer aan. Hoopgevend daarbij is de wat mindere nadruk op lagere prijzen en de grotere nadruk op service, zoals verwoord door de opdrachtgevers. Dat geeft de distributeurs extra argumenten om 9 opdrachtgevers te overtuigen bij hen in te kopen. Tabel 8: Grootste bedreigingen voor de branche, volgens distributeurs 2015 n=

113

Goedkope aanbiedingen via internet

Teveel aanbiedende partijen op de markt

Bezuinigingen bij opdrachtgevers

Dalende marges

Achter de oren krabben

Rechtstreekse levering aan opdrachtgevers door suppliers

Al met al blijkt uit de onderzoeken dat de branche er redelijk voor staat. Er zijn de nodige risicoâ&#x20AC;&#x2122;s en problemen, maar aan de andere kant gaat het commercieel en bedrijfseconomisch gemiddeld genomen bepaald niet slecht. De markt blijft kansen bieden, en opdrachtgevers staan open voor nieuwe leveranciers. Wie als distributeur op dit moment te maken heeft met teruglopende omzetten of negatieve groeiverwachtingen voor 2016, mag zich wel eens achter de oren krabben.

Te weinig vakmanschap/kennis bij distributeurs

Milieueisen en andere overheidsregels

Toetreding van buitenlandse partijen op de Nederlandse markt

(advertentie)

Cocktail van bedreigingen Natuurlijk zijn er bedreigingen, dat geldt voor elke branche. In het onderzoek zijn nog eens een aantal mogelijke branche-bedreigingen aan de distributeurs voorgelegd zoals die de afgelopen jaren in de vorige onderzoeken spontaan naar voren waren gekomen (zie tabel 8). Verreweg het vaakst genoemd als grote bedreiging zijn de goedkope aanbiedingen via internet (door 54% van de distributeurs genoemd). Daarna worden in volgorde van belangrijkheid genoemd het te grote aantal aanbieders van promotionele producten, de bezuinigingen bij opdrachtgevers, de daaruit voortvloeiende dalende marges en de rechtstreekse leveringen aan

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: MARJOLEIN STRAATMAN

xxxx

Hans Janssen 22

FOTO: LUZAN VEENENDAAL

’40 jaar’ Hans Janssen

Afscheid van de werkvloer Hans Janssen. Na 40 jaar neemt hij afscheid van de werkvloer. En vanaf januari 2016 is hij niet langer directeur en aandeelhouder van Het Portaal Uitgevers. Maar hij blijft – op gepaste afstand - betrokken bij de uitgeverij. Wie hem kent, verwacht ook niet anders. Regelmatig sparren met John Swaab, dan directeur en enig aandeelhouder, blijft op de agenda staan. Evenals het begeleiden van uitgaven als PromZ Magazine en PromZ Vak, de titels die het fundament legden onder Het Portaal Uitgevers.

et is midden jaren ’70 als de jonge Hans Janssen, na een jaar werkzaam te zijn geweest in de advertentieverkoop bij een uitgeverij, in hartje Amsterdam met Adplan begint, zijn eigen bureau voor advertentieacquisitie. Adplan verzorgde de acquisitie voor klinkende titels als Man, Onderneming (een uitgave van het VNO), het gastronomische blad Alliance, alle uitgaves van het NBT en ook een grote uitgeverij als Kluwer bracht steeds meer periodieken bij Adplan onder. Adplan werkte ook voor het blad Incentive. En met Incentive is alles begonnen … Hans Janssen en zijn toenmalige zakenpartner Frans Bieling waren vanaf dag één verantwoordelijk voor de advertentieverkoop van Incentive, in die tijd eigenlijk het enige vakblad voor actiemarketing in Nederland. Een beetje een vreemde eend in de bijt. Incentive was een initiatief van Henk Voorwinde, directeur van Intermarco Farner, één van de grootste reclamebureaus in Amsterdam en de Koninklijke Drukkerij en Uitgeverij De Boer in Hilversum. Na circa een jaar, nadat Voorwinde en Drukkerij De Boer er vele tonnen in hadden geïnvesteerd, waren ze niet langer bereid verder te gaan met het blad. Janssen en Bieling zagen wel kansen voor een succesvolle voortzetting: alle signalen waren ervoor aanwezig. Het duo nam het blad over en zo werden ze van een advertentie-acquisitiebureau ineens ook uitgever, met alle bijbehorende activiteiten en verantwoordelijkheden.

Nieuwbakken uitgevers De nieuwbakken uitgevers van Incentive Publications, zoals het bedrijf toen heette, verdeelden de taken en Janssen werd verantwoordelijk voor de commerciële kant van het blad. “Al vrij snel kwamen er adverteerders uit de premiumbranche op ons af. Zij hadden nergens een echt platform om hun doelgroep te bereiken. Dat konden wij ze bieden met Incentive,” aldus Janssen. “Die adverteerders werden steeds belangrijker voor Incentive. Tot

de eersten hoorden bijvoorbeeld Recto Lennox, OTC, Koninklijke Begeer, Cervo, Valentijn, Staat & Co, World Present, Parker en Bakker Continental. Ik kreeg in die tijd steeds meer affiniteit met de promotionele productenbranche.” “Om te zien hoe buitenlandse uitgevers in dezelfde branche opereerden, reisden we regelmatig naar beurzen, bijvoorbeeld in Amerika en Engeland, waar die markten toen al verder waren ontwikkeld. Op de Engelse beurzen stonden toen al, eind jaren ’70, de grote retailketens als Harrods en Tesco met hun eigen vouchers voor de b to b-markt.” Janssen besloot dat het tijd werd om zelf met een vakbeurs te komen. De adverteerders zijn de standhouders en de lezers zijn de bezoekers: zo bood Incentive Publications zijn relaties ook een driedimensionaal platform, zoals Janssen vakbeurzen nog altijd omschrijft. Met de hoeveelheid contacten en vakkennis die hij inmiddels had opgebouwd moest dat goed komen, vond hij. En het lukte.

Freddy en Anton In 1981 was de eerste vakbeurs Sale een feit. Op die beurs in de hoofdstedelijke RAI met 160 standhouders kwamen meteen al 10.000 bezoekers af, waaronder enkele prominenten. “Freddy Heineken stond `s ochtends vroeg met zijn neus tegen de deur omdat hij eerder naar binnen wilde en ook Anton Dreesmann kwam langs.” 8

PromZ Vak nodigt iedereen uit voor het Happy Hour voor Hans Janssen in de ‘beroemde’ PromZ Bar in het PromZ Paviljoen op de PSI 2016 (Hal 12) op de tweede beursdag (donderdag 14 januari) tussen 17.00 en 19.00 uur.

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

Afscheid van de werkvloer

Freddy Heineken stond met z’n neus tegen de deur geplakt! Twee jaar later was het aantal bezoekers meer dan verdubbeld. Sale groeide uit tot Europa’s grootste vakbeurs in zijn soort met 600 standhouders. Sale was the place to be, met de toonaangevende ondernemingen uit de premiumbranche, de direct marketingbranche, listbrokers, fullfillment, display- en telemarketingindustrie en sales promotionbureaus, die toen vaak onderdeel waren van de bekende reclamebureaus. Maar ook de incentiveafdelingen van KLM, British Airways, Arke en bijvoorbeeld Holland International stonden er. “De beurs was de perfecte vertaling van waar Incentive voor stond. Zes enorme beurshallen zaten vol en in de hoogtijdagen trok Sale ruim 20.000 bezoekers. De combinatie van vakblad en vakbeurs was goud. De concurrerende vakbladen waren jaloers. Maar van de Financiële Telegraaf - met iedere dag een miljoen lezers - kregen we al vanaf ’81, dus het jaar van de eerste beurs, volledige support. Enkele jaren daarna kon zelfs de grootste concurrent Adformatie niet meer om het succes van Sale heen. Ook dat blad ging positief over Sale schrijven. Adformatie is zelfs jarenlang standhouder geweest op de beurs.” Janssen: “Toen ik hier in Nederland met de beurs begon was het in de communicatie-industrie zo’n nieuw fenomeen, dat er om me heen wenkbrauwen werden gefronst. Bij de criticasters rezen vraagtekens over de kans op welslagen. Vriendschappelijk, zal ik maar zeggen, werd me afgeraden dit avontuur aan te gaan. Maar ik was enthousiast en er heilig van overtuigd dat het zou gaan lukken. Als het een flop was geworden, was ik ridder te voet geworden, dat wel. Maar mislukken, dat bestond voor mij gewoonweg niet.”

Whisky en sigaren “De ondernemers uit de productenbranche die ik in die beginjaren leerde kennen waren echte entrepreneurs. Enthousiaste mensen, die druk bezig waren met het opbouwen van hun bedrijven. Met een aantal van die bedrijven doet Het Portaal overigens nog steeds zaken.” Hij vervolgt: “In de jaren ’80 en ’90 was de branche creatief en volop in beweging. Een groeiende markt ook, met voor de branche mooie marges. De kantoren stonden in december vol met de mooiste relatiegeschenken, de consument zag de mooiste promotiecampagnes aan zich voorbijtrekken. De omzet in actiemarketing deed in die tijd niet onder voor die in traditionele reclame. De dynamiek van het vak had zijn aantrekkingskracht op jonge, talentvolle marketeers. De branche was veel minder competitief dan nu, er waren ook minder spelers in de markt. Iederéén groeide. Het waren gouden tijden. Er was zelfs een distributeur die in een Rolls Royce reed.” “Al gauw kwam Han van Houten, die nu marketingmanager bij

Xindao is, bij ons in dienst. Hij was mijn rechterhand en een fantastische ‘regelneef’. Ook hij werd snel besmet met het ‘premiumvirus’. Hij bleef twaalf jaar bij ons, waarna hij in dienst trad van Jos Schröer en daarna van PSL Europe.” “Amsterdam was toen echt de reclamestad, alles was mogelijk. Het was een geweldig vakgebied. We hadden te maken met grote namen, grote adverteerders, bijvoorbeeld voor de bladen Man en Alliance, waar we ook nog steeds voor werkten. En voor Incentive hadden we te maken met grote namen en grote adverteerders uit de business to business. We verkeerden in een superwereld; een schitterend kantoor op de Leidsegracht, en uitgebreid lunchen, dineren, whisky drinken en sigaren roken. Er waren in Amsterdam restaurants en cafés die draaiden op de reclame-industrie. Neem Loetje, of café de Pieper, dat was onze huiskantine.”

Jong talentje Ongeveer tien jaar later besloten Janssen en zijn zakenpartner Bieling de uitgeverij te verkopen aan een Britse uitgever. De 12 jaar oudere Bieling stopte met werken. Janssen, nog geen 40 jaar oud, bleef voor de Engelse moeder verantwoordelijk voor de dagelijkse leiding. Uiteindelijk kocht hij het bedrijf weer terug, om het korte tijd later wederom te verkopen, dit keer aan de Amsterdamse RAI die wil uitgroeien tot een multimediaal bedrijf. De uitgeverij van Janssen paste in deze strategie. We schrijven begin jaren ‘90. In het bedrijf, vanaf dan RAI Langfords geheten, kwam het ‘jonge talentje’ John Swaab werken als junior verkoper. Hij deed het al snel heel goed in de verkoop voor Incentive en Sale. Intussen deed RAI Langfords ook de organisatie en verkoop van het Direct Marketing Congres en de bijbehorende vakbeurs in het MECC in Maastricht. Binnen RAI Langfords werden ook nieuwe vakbladen ontwikkeld zoals het Grafisch Weekblad, Automotive en het juridisch vakblad Amice. Eind jaren ’90 hielden Janssen en Swaab het voor gezien bij de RAI en namen ze het initiatief voor Het Portaal Uitgevers. De branche voor promotionele producten was in die tijd rijp voor een eigen vakblad als PromZ Magazine. Dat zou de industrie meer body geven, en ook het aanzien dat het vak verdiende bij opdrachtgevers, zegt Janssen. Al snel verscheen de eerste uitgave van PromZ Magazine, gevolgd door de beurs PromZ Event en het vakblad PromZ Vak, evenals het direct marketingvakblad Insight. Daarnaast initieerde Het Portaal in 2002 de oprichting van de brancheorganisatie PPP. “Het Portaal is uitgegroeid tot een multimediale uitgeverij, waartoe ook bijvoorbeeld het Belgische Promo-Biss behoort, evenals de vaktitels Expovisie en QM Quality in Meetings,” vertelt Janssen niet zonder trots. “In de crisisjaren die nu achter ons liggen, zijn er best veel mooie 8

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

Afscheid van de werkvloer

Hebben we straks alleen nog maar kiloknallers? bedrijven in de promotionele productenbranche verdwenen. Niemand had ook verwacht dat de crisis zo diep zou gaan en zo lang zou duren. Natuurlijk heeft ook Het Portaal de gevolgen daarvan ondervonden. De faillissementen in het vak gingen ook aan ons niet zonder slag of stoot voorbij. In 2008 lanceerde Het Portaal de Europese vakbeurs Pro, eerst samen met het Duitse WA Verlag, later met de PSI. “Mede door de crisis heeft die beurs het niet gehaald. Jammer, het was een goed concept dat sneuvelde en Het Portaal ook nog eens veel geld heeft gekost!”

Verkeerde beeldvorming Wat wil je het vak meegeven? Janssen: “Ik denk dat er nog te veel partijen zijn die dit vak alleen zien als ‘handel’, met als gevolg dat ze bijdragen aan een verkeerde beeldvorming van deze industrie bij opdrachtgevers. Ze gebruiken alleen de ‘p’ van prijs en laten inhoudelijk argumenten achterwege. Laten we er alsjeblieft voor oppassen dat het beeld van ‘de spiegeltjes en kraaltjes’ niet weer de kop op steekt. De term ‘handel’ haalt het vak naar beneden. Want het is echt een vak. Promotionele producten zijn media die moeten bijdragen aan het behalen van doelstellingen die opdrachtgevers hebben op het gebied van communicatie, promotie, loyalty en merken naamsbekendheid. Als je het over ‘handel’ hebt en je vak ook zo beleeft, en je enige toegevoegde waarde de ‘p’ van prijs is, haal je de magic van het vak af. Bovendien, ‘in de handel’ ben je maar zelden echt de goedkoopste. Het zou jammer zijn als we straks alleen nog maar ‘kiloknallers’ hebben. Ik kan me voorstellen dat de partijen die heel gedegen en professioneel bezig zijn om het vak een professionele uitstraling te geven in de markt, wel eens het gevoel hebben dat ze als Don Quichots tegen windmolens vechten.” Hij vervolgt: “Distributeurs moeten ook echt kennis hebben van de communicatie- en promotiestrategie van hun opdrachtgevers. Dat maakt ze een interessantere gesprekpartner voor een hoger echelon dan alleen inkoop. Overigens, een groot aantal distributeurs zou ook voor zichzelf eens een strategie moeten uitstippelen om hun naamsbekendheid en hun usp’s consequent te kunnen communiceren in de media. Je moet juist zichtbaar zijn voor de bedrijven die nog geen klant bij jou zijn. Ik preek hier ook voor eigen parochie, ik weet het, maar ik sta hier wel voor honderd procent achter!”

Kunst van het weglaten Janssen refereert onder meer aan de marktonderzoeken van Het Portaal als hij stelt dat het vak in de ogen van veel opdrachtgevers professioneler zou overkomen als distributeurs zich meer zouden presenteren als een speciaalzaak dan als een groot warenhuis waar ze alles kunnen en alles hebben. Om je te profileren is de kunst van het weglaten meestal een betere optie, zegt hij.

“Ondernemers hopen vaak dat er meer wordt verkocht als ze meer aanbieden. In de praktijk zie je echter dat klanten meer gaan kiezen voor een specialist. Kom je geloofwaardig over als je zegt alles van elektronica te weten en alles van promotioneel textiel? Het gros van de webshops waar klanten terecht komen draagt bij aan deze beeldvorming. Maar welke klant gelooft dat je in alles goed bent?” “Bij professionalisme hoort ook dat suppliers en distributeurs zich moeten realiseren dat er vanuit de consument en overheid steeds meer verzet kan komen tegen deze branche vanuit milieuoogpunt. De aandacht voor MVO en duurzaamheid neemt snel toe. Groene politieke partijen, noem het Brussel, mogen de promotionele productenbranche niet kunnen ‘misbruiken’ om zich te profileren. Dat vind ik echt een punt van zorg, waarvoor de branche meer aandacht moet hebben.”

Kennis en ervaring delen “En heb ook hart voor je vak. Deel kennis en ervaringen. Daarvan wordt de hele branche beter, dus ieder op zichzelf ook. Meer kennis draagt bij aan een sterk vakgebied, wat ook als zodanig wordt herkend door opdrachtgevers, en daar moet de promotionele productenbranche het uiteindelijk toch van hebben. Het is in ieders belang dat een groter deel van het reclamebudget van bedrijven naar promotionele producten, relatiegeschenken en andere loyaltytools gaat. Geloof in wat je doet en doe gewoon je best. Ik geloof dat als je goede producten maakt en verkoopt, investeert in content en niet voor de korte termijn gaat, de beloning op einddatum altijd volgt.” De adviezen komen recht uit het hart. Janssen heeft en houdt veel affiniteit met wat suppliers en distributeurs doen. Hij roemt de betekenis die promotionele producten kunnen hebben. “Het is mooi om te zien hoe het inzetten van premiums van doorslaggevende betekenis kan zijn voor het succes van merken. Neem nou alleen al het voorbeeld van de moestuintjes. Een daverend succes. Hoe mooi is dat?”

Voeling met de branche blijft Met zijn terugtreden is er straks wel meer tijd om te golfen (“al heb ik eigenlijk geen talent voor die sport”), maar de voeling met de branche en Het Portaal blijven deel uitmaken van zijn ‘systeem’. “Ik heb een mooi zakelijk leven achter de rug waarin ik met veel talentvolle mensen heb samengewerkt en fijne zakenpartners heb gehad. De uitgeverij laat ik nu over aan John Swaab en zijn team. Bij John is de zaak in goede handen. Dat heb ik in eerdere jaren al ondervonden.” Janssen doelt op de tijd waarin hij ziek werd en hartproblemen hem een tijd uit de running haalden. “John heeft de zaken toen perfect opgepakt, ik heb me geen moment ergens zorgen over hoeven maken. Ook nu heb ik alle vertrouwen in hem. 9 Dat is een prettige gedachte.”

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

Vraag & Antwoord z

Wat kunnen we anders en beter doen om als branchevereniging PPP meer leden te krijgen? Dat vraagt Edwin Bouman (PPP-voorzitter) aan Paul Visser (MultiGift).

Edwin Bouman: Bij mijn aantreden als voorzitter van het PPP, dit voorjaar, heb ik gezegd dat we als PPP moeten kunnen toegroeien naar 450 leden. Want hoe kun je als professional werkzaam zijn in dit vak zonder lid te zijn van de branchevereniging? Opdrachtgevers verwachten dat ook van hun distributeurs. Het PPP doet veel voor zijn leden: opleidingen, CSR-certificaten, de promotiecampagne, bijdragen aan de Leveranciersdagen, etcetera. Maar alles valt of staat met voldoende budget. Het is dan ook heel belangrijk om meer leden te krijgen, waardoor er meer geld beschikbaar komt voor communicatie en activiteiten. Het is zo makkelijk om niets te doen. Maar zo steekt de wereld niet in elkaar. Neem je verantwoordelijkheid, vind ik. Jij bent een professionele partij in het vak die met veel klanten zaken doet. Maar tot op heden ben je geen PPP-lid. Wat weerhoudt jou ervan om lid te worden? Liggen er inhoudelijke redenen aan ten grondslag? Zo ja, welke verbeterpunten zie je voor het PPP? Alle input is welkom. Vaak steek je meer op van mensen die niet doen wat je graag zou willen dan andersom!

Paul Visser: De belangrijkste reden om geen lid van PPP te worden is simpelweg dat ik te weinig toegevoegde waarde zie voor MultiGift. PPP zou best iets meer begrip mogen hebben voor bedrijven die geen lid willen worden. Natuurlijk nemen wij als MultiGift (we zijn al jarenlang een zeer professionele partij) onze verantwoordelijkheid, maar lidmaatschap van PPP staat daar wel helemaal los van. Bovendien heeft nog nooit één klant aan ons gevraagd of we lid van een branchevereniging zijn. Lidmaatschap van PPP is echt geen noodzaak voor professionals. Overigens snap ik best dat er bedrijven zijn die wel lid van PPP willen zijn. Het is goed dat PPP er voor hen is! De manier waarop potentiële nieuwe leden door PPP worden benaderd is, mijns inziens, voor verbetering vatbaar. In september werd ik, net na de PromZ prijsuitreiking in Utrecht, benaderd met de mededeling dat PPP “me binnenkort zou contacten”. Vervolgens ontvang ik weken later een algemene email op het algemene emailadres van MultiGift met daarin algemene informatie over PPP en een inschrijfformulier. Daarna is er geen enkele opvolging! Dit lijkt op schieten met hagel, terwijl de doelgroep “nieuwe leden” juist heel overzichtelijk is. Bovendien moeten wij een KvK-inschrijving meesturen van maximaal 6 maanden oud. Kom op zeg! Het is (bijna) 2016! Ook de 5 referenties, die we moeten opgeven bij aanmelding, is echt niet meer van deze tijd. PPP zou toch veel gerichter en persoonlijker potentiële nieuwe leden moeten kunnen benaderen. Iedereen kent iedereen immers in de branche! Mijn verbeterpunt voor PPP: maak de procedure om lid te worden persoonlijker, laagdrempeliger en werp geen onnodige barrières op die niet meer van deze tijd zijn. Er zijn ook andere redenen voor mij die een rol spelen om geen lid te worden, maar die moeten we eventueel maar eens persoonlijk bespreken. Kom gerust eens een ‘in de branche beroemde uitsmijter’ in Noordwijk eten om wat dieper van gedachten te wisselen over mijn beweegredenen. Je bent van harte welkom! 9

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: KARIN SCHAPER

Dick van den Berg verlaat Prodir

‘Ik zal wel even moeten afkicken’ Bijna iedereen reageerde verbaasd. Dick van den Berg weg bij Prodir? Is-ie dan al aan zijn pensioen toe? Ja, het is niet anders. Hij vindt het zelf jammer. Hij had best nog een paar jaar door willen gaan. Maar afspraak is afspraak. Met 65 jaar is het stoppen geblazen.

“N

u we net de moeilijke jaren achter de rug hebben en naar verwachting de premiumbudgetten weer gaan groeien, verlaat ik Prodir, helaas,” aldus Dick van den Berg. Hij had dat ‘feestje’ graag nog een paar jaar van dichtbij meegemaakt. Als je zolang in het vak hebt gezeten en zolang bij één onderneming – sinds 1999 is hij in dienst van Prodir en drie jaar later werd hij algemeen directeur – dan ben je wel vergroeid met het bedrijf en de mensen met en voor wie je werkt. “Maar de maatschappij verjongt, en dat zie je ook terug in het bedrijfsleven. De oudjes moeten plaats maken voor de jongeren.” Van den Berg blijft nog tot eind februari actief voor Prodir, maar in de tussentijd neemt Tom de Kleyn, die ook al heel wat jaren in dienst is bij de Zwitserse pennenfabrikant, in de functie van sales director de algemene leiding van Prodir Benelux over.

Vreemdgaan Eerst maar eens een paar maanden niks doen, dat lijkt Van den Berg wel verstandig als hij voor de laatste maal de deur van Prodir achter zich dicht zal trekken. En dan – als pennenman in hart en nieren – aan de slag als adviseur voor andere suppliers met gerenommeerde pennenmerken? Nee, antwoordt hij resoluut. Dat zou voelen als vreemdgaan! Hij blijft niet alleen een pennenman in hart en nieren, maar ook voor altijd een Prodir-man. “Het is een topbedrijf, met mooie pennen, goede marketing en goede prijzen. Mensen gaan minder schrijven, dat is gewoon zo. Dus pennen moeten zo mooi en prettig mogelijk zijn, want je moet die pen écht graag willen hebben .” Van den Berg wil best betrokken blijven bij het vak. “Aan supplierskant, want daar heb ik eenmaal al mijn ervaring en kennis opgedaan.” En in die tientallen jaren heeft hij ook wel wat verschuivingen meegemaakt. “De grote orders zijn zo goed als verleden tijd. Je mag tegenwoordig blij zijn met 5000 stuks. Ik

hoor dat ook van collega’s. Er wordt misschien wel wat vaker besteld, maar die orders van 100.000 stuks komen nooit meer terug. Dat hoort bij deze tijd. Maar de omzet van vroeger haal je niet meer en de fabriek moet wel blijven draaien.”

Opportunisme Uiteraard heeft Van den Berg ook verschuivingen in het distributeurslandschap aan zich voorbij zien trekken, niet in de laatste plaats door faillissementen. Van den Berg reageert teleurgesteld over hoe distributeurs hun suppliers in zo’n situatie voor de gek kunnen houden. “De leveranciers ondersteunen die distributeurs, krijgen vervolgens openstaande facturen niet betaald, terwijl die distributeurs in kwestie net zo vrolijk een doorstart maken. Ik ben loyaal, dat is gewoon zo, en ik verwacht loyaliteit terug. Ik vind dat je gemaakte afspraken moet nakomen.” “Helaas,” vervolgt hij, “is de supplier altijd de pineut als er problemen zijn. De eindklant klaagt bij de distributeur en die roept de leverancier op het matje, ook als dat niet terecht is. Je gaat samen naar de eindklant om het probleem op te lossen en wordt daar als supplier soms ronduit voor schut gezet.” Het zal niemand verbazen dat Van den Berg deze vorm van opportunisme in de branche niet gaat missen, net zomin als het bestrijden van het namaken van Prodir-pennen, iets wat vooral een paar jaar geleden nogal ‘in de mode’ was. Van den Berg: “Bedrijven die adverteren met 5 dagen levertijd van Prodirpennen? Dat kan niet, dat zijn dus niet onze pennen…” Wat hij dus wel gaat missen is duidelijk: die andere kant van het vak. “Omgaan met collega’s, het samenspel met gedreven, leuke klanten zoals een Webo of een Compacon, en zoveel anderen. Meedenken met distributeurs om de eindklant het beste resultaat te kunnen bieden. Ik zal wel even moeten afkicken. Maar daar 9 heb ik mijn racefiets voor.”

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: ED VAN EUNEN

FOTO: ISTOCK

Onbekend maakt onbemind

Werken aan naamsbekendheid Hoe belangrijk is het dat je als distributeur heel bekend bent? Kom je dan gemakkelijker binnen bij nieuwe klanten? Behoud je daardoor een stevige positie bij je bestaande afnemers? Het antwoord is ‘ja’. Opdrachtgevers spelen graag op zeker. Een hoge naamsbekendheid is een commerciële opsteker. Anders gezegd: onbekend maakt onbemind. Er voor zorgen dat (potentiële) opdrachtgevers uw naam kennen, is echt geen overbodige luxe. Zet uw bedrijfsnaam in de spotlights. Uit gesprekken met distributeurs en de onderzoeken onder distributeurs door de jaren heen, komt naar voren dat het streven naar een hoge naamsbekendheid bij de meeste distributeurs geen hoge prioriteit heeft. Nog actiever klanten benaderen, cold calling en scherpe prijzen offreren: dat vindt men de belangrijkste wapens. Hoewel ook enkele distributeurs melden dat je zelf promoten en je naam bekend(er) maken ook fundamenteel kan bijdragen aan je commerciële succes. Zeker in een markt waar eindklanten pas op een laat moment in het traject beslissen met welke distributeur(s) ze in zee gaan.

Op zeker spelen Slechts weinig distributeurs zijn bij veel opdrachtgevers echt bekend. Er zijn natuurlijk distributeurs die niet zoveel energie steken in hun naamsbekendheid maar hun potentiële klanten direct bellen, een afspraak weten te forceren en met een goed verhaal en een scherpe offerte hun opdrachten direct binnenhalen. Maar ook in die gevallen vinden opdrachtgevers het vaak wel prettig als ze intern enigszins op zeker kunnen spelen door te

melden dat ze met een bekende distributeur in zee zijn gegaan. Bovendien, de kans dat potentiële opdrachtgevers spontaan een offerte aanvragen bij een distributeur, is natuurlijk het hoogst bij die distributeurs die het meest bekend zijn. De cijfers wijzen dat ook uit.

Geholpen bekendheid In het PromZ Opdrachtgeversonderzoek wordt jaarlijks de geholpen bekendheid van distributeurs gemeten. Hierbij worden de namen voorgelegd aan de geïnterviewde opdrachtgevers met de vraag of ze wel eens van die namen gehoord hebben en of ze er wel eens iets gekocht hebben. We zien dan dat IGO Post en Van Helden altijd bovenaan staan, alle andere distributeurs scoren beduidend lager op geholpen bekendheid. Hoe bekender je als distributeur bent, des te harder stijgt het aantal klanten. Ben je heel bekend dan blijkt een veel groter deel van degenen die je kennen, bij jou als distributeur te kopen. Ben je minder bekend, dan blijkt een kleiner deel van degenen die jou kennen, ook bij jou te kopen. Conclusie: het loont commercieel om te streven naar een hoge naamsbekendheid. Steeds vaker horen we om ons heen hoe bekende distributeurs profiteren van hun bekendheid in de markt. Ze worden meer dan eens spontaan benaderd voor een gesprek ten behoeve van een 8

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

Werken aan naamsbekendheid

selectie door een opdrachtgever. Het laden van het merk loont: acquisitie wordt ook minder tijdrovend en men kan op andere punten dan (alleen) ‘prijs’ focussen.

Meer klanten Het aantal klanten kan dus extra hard stijgen als je een hoge naamsbekendheid hebt. Nog een reden waarom een hoge naamsbekendheid kan zorgen voor meer klanten? Promotionele producten mogen zich binnen de vele geledingen van opdrachtgevende bedrijven in vaak een meer dan gemiddelde belangstelling verheugen. Het is net als bij voetbal: iedereen heeft er een mening over en daarom vinden degenen die bij de selectie en inkoop van promotionele producten betrokken zijn, het vaak plezierig als ze de juistheid van hun keuze intern kunnen versterken door er op te wijzen dat het promotionele product van een heel bekende leverancier afkomstig is. Opdrachtgevers die zich via bijvoorbeeld internet op het aanbod oriënteren zullen regelmatig min of meer dezelfde producten tegenkomen met prijzen die niet ver uiteenlopen. Je kiest dan vaak voor de aanbieder waarvan je de naam kent.

Kiezen voor zekerheden In de ogen van veel opdrachtgevers betekent ‘bekend’ vaak ook dat men minder risico’s verwacht: de levering zal wel op tijd plaatsvinden, de te leveren kwaliteit zal wel conform de offerte zijn, als er problemen zijn zal die bekende distributeur dat wel oplossen en die distributeur zal, lopende de bestelling, vermoedelijk niet failliet gaan. Zeker, het zijn vooroordelen. Maar als opdrachtgevers dan toch moeten kiezen, kiezen ze vaak voor de zekerheden die ze bij distributeurs met een bekende naam verwachten, ook al zouden minder bekende distributeurs ook diezelfde zekerheden bieden.

Sleutelwoord Laat zien dat je er bent. Communicatie is het sleutelwoord bij het bekend maken van je bedrijfsnaam. Je kunt adverteren, je kunt op beurzen staan, sommigen kiezen voor een radiocampagne, er worden catalogi verspreid, de website wordt steeds belangrijker en in toenemende mate ontdekken distributeurs de voordelen van social media als middel om met klanten en prospects contact te houden. Maak een plan en vraag je af op welke wijze je jezelf in het middelpunt van de belangstelling kunt plaatsen. Opdrachtgevers willen het liefst zien dat je creatief, deskundig en betrouwbaar bent en promotionele producten aanbiedt die nieuw en opvallend zijn en die anderen niet aanbieden. Voorzie in die behoefte, leg uit hoe ook een ogenschijnlijk doodnormaal artikel toch een opvallende rol in de marketingcommunicatie van de opdrachtgever kan spelen. Maar zorg bij alles wat je doet dat het steeds in koppeling met je naam gebeurt. Er zijn distributeurs die pennen aan prospects

sturen met de naam van de prospect er op. Weet die prospect na een paar weken nog wie hem die leuke pen heeft toegestuurd? Er had toch op z’n minst op die pen moeten staan: ‘voor X (naam opdrachtgever) van Y (naam distributeur)’.

Contactpersonen Heel belangrijk bij het bekend maken van je naam zijn je bestaande afnemers. In de promotionele productenbranche zijn het ménsen die beslissen en die de namen kennen van distributeurs. Een distributeur is niet bekend bij bedrijf A, maar bij medewerker B die bij bedrijf A werkt. Tegenwoordig vinden vrij snelle personeelswisselingen plaats en er zijn veel distributeurs die regelmatig tot hun schrik moeten vaststellen dat zij opeens te maken krijgen met heel andere contactpersonen bij die tot nu toe zo trouwe klant. Je moet dan weer van voren af aan beginnen met het opbouwen van naamsbekendheid en het winnen van het vertrouwen. Laat je dus niet verrassen en houd regelmatig contact met de bestaande opdrachtgevers. Voer als distributeur een consistent beleid om in de markt de bekendheid te realiseren die nodig is 9 om je commerciële doelstellingen te behalen!

Acht tips Zorg dat bestaande klanten regelmatig je naam zien

Niet ‘iedereen’ is je doelgroep: bepaal bij welke opdrachtgevers je de meeste kans maakt

Zorg dat je vindbaar bent: je handelsnaam moet ook je websitenaam zijn

Een bekende naam alleen is niet voldoende: geef inhoud aan die naam en kies een duidelijke positionering (creatief, snel, duurzaam)

Maak duidelijke keuzes bij je positionering, je kunt niet alles tegelijk zijn

Maken een goede kosten/baten analyse van de in te zetten media

Maak gebruik van media die je klanten gebruiken, niet de media die je zelf gebruikt

Als je aan klanten vertelt dat premiums helpen om de naamsbekendheid te verhogen, moet je ze natuurlijk zelf ook gebruiken om je bekendheid te verhogen

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: KARIN SCHAPER

FOTO: LUZAN VEENENDAAL

Stef van der Velde (Giving Europe):

‘MVO-focus is levensverzekering voor de branche’ MVO-proof. Daar gaat Giving Europe voor. De aftrap voor de focus op MVO geeft de supplier op de PSI 2016 in Düsseldorf. Meer aandacht voor MVO is een must, vindt Stef van der Velde (Giving Europe). “De branche lijkt vrolijk door te varen als een Titanic die de ijsschotsen onder water niet ziet.”

n 2016 bestaat Giving Europe 15 jaar, en dat jubileum grijpt de supplier aan om MVO in de schijnwerpers te zetten. Een belangrijk thema om weer 15 jaar vooruit te kunnen kijken. Niet alleen als Giving Europe, maar als Europese branche van promotionele producten, aldus Stef van der Velde, directeur van Giving Europe. “In die 15 jaar zijn we uitgegroeid tot een van de partijen in Europa die er toe doen. Natuurlijk willen we doorgroeien, maar we leggen de focus niet alleen op onze eigen groei. Met de positie die Giving Europe inmiddels inneemt in de promotionele productenindustrie in Europa, vinden we dat we ook een rol moeten vervullen in de groei van de branche als geheel. Die groei heeft alles te maken met professionalisme. Een professionele promotionele productenbranche is in het belang van suppliers, distributeurs en eindklanten. MVO is een belangrijke pijler onder een professionele branche. Met ons MVO-beleid hopen we een voorbeeld te zijn voor andere suppliers, en distributeurs te doordringen van het belang van MVO voor de industrie. We kunnen het ook zo zeggen: fabrikanten en suppliers die niet serieus bezig zijn met MVO, horen niet thuis in deze branche,” stelt Van der Velde. En onder suppliers verstaat hij ook de distributeurs die zelf importeren. Van der Velde, die nooit een blad voor de mond neemt, zegt ronduit: “Ik heb al vaker gezegd dat deze distributeurs in

feite onze grootste concurrenten zijn. Meer nog dan bij suppliers, vraag ik me af hoe en of die distributeurs over de expertise en middelen kunnen beschikken om producten te importeren en op de markt te brengen die voldoen aan alle weten regelgeving en voldoende scoren als het gaat om de belangrijkste facetten die met MVO hebben te maken. Zij kunnen het voortbestaan van onze branche ernstig in gevaar brengen.”

Complexe klus Van der Velde verwijst onder meer naar de EU-certificaten waarover promotionele producten moeten beschikken als ze van buiten de EU op de Europese markt worden gebracht. “Wij zijn jaren geleden al begonnen met die certificaten, die aantonen dat producten geen verboden stoffen bevatten. Een enorme klus die steeds tijdrovender en complexer wordt omdat de overheid de lijst met verboden en gevaarlijke stoffen almaar langer maakt. Wij hebben inmiddels een team zitten van zes juridisch geschoolde medewerkers die zich daar dagelijks over buigt, en de fabrieken en producten monitort.” Er zijn nogal wat fake certificaten in omloop, of de certificaten zijn incompleet, of verouderd. Volgens Van der Velde weten veel distributeurs – en zelfs suppliers - dat niet. “Als ze al vragen naar certificaten, nemen ze genoegen met wat ze krijgen. Ze zijn te

Stef van der Velde

goed van vertrouwen, laat ik het zo zeggen.” Maar als het mis gaat, zitten ze met de brokken – en niet alleen zij, maar ook hun leverancier, en ook de eindklant kunnen de klos zijn. “Dat de hele keten verantwoordelijk is voor de producten die op de markt worden gebracht is onvoldoende bekend,” zegt Van der Velde.

Harder optreden Hij vervolgt: “Uit onderzoeken die Giving Europe onder distributeurs en eindklanten heeft laten uitvoeren, en bijvoorbeeld uit de toelichting die Carl Huijbregts van de Inspectie Leefomgeving en Transport (ILT, onderdeel van het Ministerie van Infrastructuur en Milieu) gaf in de vorige uitgave van PromZ Vak, blijkt dat er nog heel wat onduidelijkheid en gebrek aan kennis heerst. Hoe beoordeel je of een testrapport safe is? Wie weet dat distributeurs die zelf importeren volgens de wetgeving wel de zwaardere verantwoordelijkheid van importeur krijgen? En wie weet dat als iemand zijn eigen naam op een artikel zet, die partij formeel de fabrikant wordt en daarmee de zwaarste verantwoordelijkheid krijgt? Dan ga je toch met andere ogen aankijken tegen RoHS en zware metalen? Want als er wel iets mis gaat… Ik vind dat de overheid strenger mag controleren en harder mag optreden tegen bedrijven die zich niet aan de regels houden.” (zie kader). “Als Giving Europe zijn we in een vroeg stadium al begonnen met

het certificeren van de producten in onze collectie, omdat het gewoon moet, het is wetgeving. We hebben nu nagenoeg voor al onze artikelen een certificaat. Maar MVO is geen wet. Maar ik vind dat leveranciers in onze branche zich moeten conformeren aan waar MVO voor staat. En MVO gaat verder dan certificaten, en ook verder dan duurzaamheid,” zegt Van der Velde. 8 (advertentie)

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

‘MVO-focus is levensverzekering voor de branche’

Er zijn nog te veel verkeerde fabrieken in China Serieus werk van maken Wil Giving Europe het beste jongetje van de klas zijn? Van der Velde: “Nee, maar als ik stel dat we als branche nu moeten doorpakken, kan Giving Europe niet achterblijven, toch? Ik zou het liefst zien dat de gerenommeerde suppliers de hele keten onder druk zetten. De branche moet ‘MVO-proof’ worden en zich ook zo profileren. Als we er nu niet serieus werk van gaan maken, dan krijgen we over tien jaar de rekening gepresenteerd.” “Laten we een voorbeeld nemen aan het BSCI, het Business Social Compliance Initiative dat zoveel jaar geleden werd opgezet door de Fortune 500 companies om zaken die met MVO en compliance hebben te maken, zoals arbeidsomstandigheden in lagelonenlanden, collectief te verbeteren. Die grote multinationals zetten druk op de keten tot en met de fabrieken in China aan toe. Suppliers in onze branche kunnen dat ook. We moeten de druk opvoeren. Waarom kunnen we in China nog steeds kiezen voor elektronica die niet aan de RoHS-normen voldoet? Waarom kunnen we daar nog steeds goedkope producten kopen die niet volgens de regels zijn geproduceerd? Dat zijn de verkeerde fabrieken, en daar zijn er nog te veel van. En zolang de productenbranche van die fabrieken gebruik blijft maken omdat ze goedkoper leveren, zijn we er zelf debet aan als we het imago krijgen dat we MVO niet serieus nemen. En dat kan gewoon niet meer. Overigens, we hebben ons inmiddels aangesloten bij het BSCI zodat in een periode van twee jaar de toeleveranciers van Giving Europe conform de strikte richtlijnen van SA8000 geauditeerd zullen worden op de naleving van sociaal aanvaardbare praktijken binnen hun fabrieken.”

Slappe gedragscodes “We moeten onze verantwoordelijkheid nemen, suppliers richting distributeurs en distributeurs weer richting de eindklanten. Zo vind ik ook dat de bedrijven in promotionele productenbranche, net als bij het BSCI, gezamenlijk één Code of Conduct moeten

opstellen en onderschrijven. Al die eigen gedragscodes van bedrijven en brancheorganisaties, neem die van het PPP, stellen vaak zo weinig voor. Het zijn van die slappe light versies, en het komt ook niet sterk over als het in één branche wemelt van de gedragscodes. Dat kan toch ook niet? Eén code moet voldoen, dat was ook een van de pijlers onder dat hele CSR-verhaal waar we met de EPPA op Europese schaal mee bezig waren. Dat dat is mislukt, vind ik onbegrijpelijk en een slechte beurt van de branche.” “De branche moet zijn kop niet in het zand steken. We moeten de focus echt op MVO gaan leggen om ook op de lange termijn een serieuze en welvarende branche te kunnen zijn. De focus op MVO is de levensverzekering van de branche,” aldus Van der Velde. 9

Dwangsom In het artikel met Carl Huijbregts van de ILT over de controles van promotionele producten die deze overheidsinstantie uitvoert bij suppliers en distributeurs (PromZ Vak nr 3, 2015) zegt Huijbregts o.a: “Het is ook belangrijk om de ontwikkelingen in verordeningen te volgen, want producteisen zullen alleen maar strenger worden. We verwachten wel dat er verbetering optreedt. Als we volgend jaar geen vooruitgang constateren bij bedrijfsbezoeken, maar ook bij invoercontroles samen met de douane, zullen we waarschijnlijk een last onder dwangsom opleggen. En die producten mogen niet op de markt worden gebracht. De impact van invoercontroles zal voor distributeurs – dus vaak de niet-voorraadhoudende partijen – dan waarschijnlijk groter zijn. Tot nu toe ging het meestal om restanten. Maar als er net een reclamecampagne moet beginnen terwijl de promotionele artikelen het land niet in mogen, kan dat problemen geven.”

(advertentie)

Continu en pro-actief proces Stef van der Velde: “In ons streven om de focus op MVO te leggen, conformeren we ons als Giving Europe aan de ISO-norm (26000:2010) en BSCI die de maatschappelijke verantwoordelijkheid van organisaties en ondernemingen beschrijft. Het gaat hier om een continu en pro-actief proces. Wat we doen brengen we ‘in kaart’, telkens komen er nieuwe activiteiten bij en worden bestaande processen (zonodig) aangepast. Experts van buiten onze onderneming monitoren onze activiteiten. ISO 26000 is een compleet ‘verhaal’, het bevat de volgende issues: mensenrechten (ook bij toeleveranciers), arbeidsverhoudingen, duurzaamheid, eerlijk zaken doen, consumentenbelangen en de lokale rol van de organisatie.”

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: KARIN SCHAPER

FOTO: HERBERT WIGGERMAN

Waar zijn ze gebleven?

Jean Louis Flier:

‘Als distributeur zien ze me niet meer terug’ ‘Waar zijn ze gebleven?’ Mensen die het vak vaarwel hebben gezegd, maar iedereen nog wel kent. Wat doen ze nu? Komen ze weer terug in het vak? Hoe kijken ze nu aan tegen het vak?

oor Jean Louis Flier (51) van Repeat Sales Promotion geldt grotendeels wat wel vaker wordt gezegd: als je in eenmaal in dit vak zit, kom je er nooit meer van los. Hoewel Flier na het faillissement van Repeat in 2014 wel even klaar was met de promotionele productenbranche, is hij inmiddels weer actief in een aanpalend vakgebied. Hij is general manager van LDS, Label Development Service, een onderdeel van Brunotti, een Europees sportkledingmerk. LDS ontwikkelt private label kleding voor de zakelijke markt. “We leveren company wear voor uiteenlopende bedrijven, zoals supermarkten en sportscholen,” licht Flier toe.

tieus was: de fusie zou de markt opschudden en de concurrentie zou niet blij zijn! Flier: “We hadden een goede naam. Dat had ik, zeker in de laatste jaren, meer moeten communiceren.” En de creatieve duizendpoot die Flier was, had wellicht ook een goede zakenpartner naast zich moeten hebben om door te groeien. “Doorgroeien had gekund. Maar ja, achteraf weet je wat je had moeten doen. Wat ik in ieder geval heb geleerd is dat focus héél belangrijk is, ook in het promotionele productenvak. Zorg dat je eerst goed bent in wat je doet en maak dan pas een volgende stap. Denk niet dat je steeds nieuwe kansen ziet die je waar kunt maken.”

Breder aanbod

Frustrerend

Flier begon in 1993 met Repeat, waarvan promotioneel textiel toen een belangrijk onderdeel uitmaakte. “We deden veel in t-shirts, polo’s, sweaters voor grote klanten als de Postcodeloterij, Sony en Canon. Pas een paar jaar later ben ik ook in promotionele producten gestapt. Onze textielklanten konden we op die manier ook voorzien van premiums. De gedachte erachter was dat we met een breder aanbod Repeat konden laten groeien.” Flier kreeg in de loop der jaren te maken met tegenslag: de crisis (zoals iedereen) en een goed salesteam dat uit elkaar ging vallen. “Er kwamen nieuwe sales mensen bij, maar die waren toen nog niet capabel genoeg om met name de grote, veeleisende klanten te bedienen. We deden veel in tailor made en ik wilde groeien, maar Repeat was te klein voor de hele grote orders,” vertelt Flier. Hij zocht versterking en die vond hij in het tot de Sweda Groep behorende Bluechip, een grote partij in tailormade en sourcing. “Ik kreeg behoorlijke financiële support vanuit Bluechip, maar de samenwerking verliep stroef,” aldus Flier. Zo stroef, dat Bluechip Netherlands (dat na de fusie in 2013 de nieuwe naam werd voor Repeat) kopje onder ging. Terwijl het persbericht destijds zo ambi-

De mensen achter Brunotti, die Flier al kent uit de begintijd van Repeat, vroegen hem bij LDS te komen. Textiel is wel zijn stiel, dus uiteindelijk zei hij enkele weken terug ‘ja’ op dit verzoek. Er ging wel een jaartje nadenken aan vooraf en even heel wat anders doen; zo was hij actief als mentor bij Startupbootcamp. Maar vlak na het faillissement had hij echt de buik vol van, met name, opdrachtgevers die onredelijk zijn, of ronduit niet netjes zijn door de ontwerpen en ideeën van de distributeur tegen de afspraak in bij een ander neer te leggen. Flier: “Ik vond het meer dan eens frustrerend dat je werd gedwongen de klant te volgen en geen tegengas kon geven. Die houding van klanten stond me wel eens tegen. Omgaan met collega’s ging eigenlijk altijd een stuk makkelijker. ”Wellicht komt-ie ze binnenkort tegen, als de leverancier van corporate wear. Of als de ontwerper en producent van een nieuw product, al dan niet voor de promotionele productenbranche, een soort droom die Flier al lange tijd koestert. Iets wat een relatie heeft met watersport, Fliers grote hobby. “Maar als distributeur 9 zien ze me niet meer terug.”

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: ALLARD FREDERIKS

Roy van de Laar (NKB):

‘Kerstpakket is stevige traditie’ De Nederlandse Kerstpakkettenbeurs (NKB) is een samenwerking aangegaan met Het Portaal. Onderzoek naar de kerstpakkettenmarkt - met name de vraag wat werknemers willen – en het delen van deze informatie met leveranciers en eindklanten, is een belangrijk onderdeel van de samenwerking.

r zijn twee beurzen waar leveranciers en samenstellers van kerstpakketten elkaar elk jaar kunnen ontmoeten. De geschenkpakkettenbeurs GéPéBé, de beurs met de langste historie, en de Nederlandse Kerstpakkettenbeurs, die in 1996 op de markt kwam. “Er was behoefte aan een tweede kerstpakkettenbeurs, ongeveer twintig jaar geleden,” vertelt Roy van de Laar, organisator van de NKB. “De beurzen hebben allebei bestaansrecht. Wij zijn een wat opener organisatie – dat heeft ook met onze ondernemersmentaliteit te maken. Als partijen, zowel exposanten als bezoekers, kansen zien in deze branche, moeten we ze de gelegenheid bieden er onderdeel van uit te maken. Op het moment dat de andere partij dat niet doet, ontstaan er mogelijkheden. Daarom konden wij ook een tweede beurs opzetten. Dat is marktwerking.”

Samenwerking De samenwerking met Het Portaal, uitgever van onder meer PromZ Vak en PromZ Magazine en organisator van de vakbeurzen PromZ Event, de Leveranciersdagen en RelatieZ is van recente datum. Het Portaal Uitgevers richt zich vooral op extra bezoekerswerving voor de NKB en de communicatie over het kerstpakket richting eindklanten. Het aantrekken van nieuwe marktpartijen als exposanten en het inbrengen van content blijft de verantwoordelijkheid van de NKB zelf. “Met de samenwerking bouwen we onze autoriteit verder uit,” reageert Van de Laar. Het Portaal gaat verder onderzoek doen naar de markt van kerstpakketten, licht John Swaab (Het Portaal) toe. “In samenwerking met een extern onderzoeksbureau hebben we een onderzoekmodel in voorbereiding, waaronder een landelijk onderzoek onder werknemers en werkgevers in relatie tot kerstpakketten. Wat willen werkgevers? Wat willen werknemers? Wat moet er in een kerstpakket anno nu zitten? Met de resultaten van het onderzoek hopen we de branche de instrumenten in handen te kunnen geven waarop ze hun beslissingen kunnen baseren.” De kerstpakkettenmarkt stabiliseert, blijkt uit het PromZ Opdrachtgeversonderzoek 2015. Ruim de helft van de bedrijven

verstrekt in 2015 een kerstpakket aan het personeel. De gemiddelde waarde van een kerstpakket bedraagt in 2015 42,80 euro. In 2014 was dit een fractie lager: 42,25 euro. Cadeaubonnen en eigenkeuzepakketten lijken wat aan populariteit te verliezen. Dat exposanten ook optimistischer zijn, merkt Van de Laar aan de inschrijvingen voor de beurs. “Ik loop nu al voor op vorig jaar. De moeilijke jaren liggen hopelijk achter ons. Beginnende leveranciers kunnen deelnemen en beginnende samenstellers kunnen bij ons naar binnen. Tegelijkertijd bewaken we het concept wel goed; het is een beurs waar eindklanten niet komen. We blijven branchegericht.”

Nieuwkomers De Nederlandse Kerstpakkettenbeurs biedt dit jaar ook plaats voor vernieuwing met een Innovatieplein. Van de Laar: “Daarbij werken we samen met een collectief van ontwerpers en kunstenaars. Op het plein zullen nieuwe presentaties en gebruiksmogelijkheden te zien zijn voor de productgroepen die we op de beurs hebben.” Gevraagd naar de trends zegt hij: “Er zijn wel trends, in kleuren en op landenthema’s. En een gezonde leefstijl is voor de hele samenleving actueel, dus ook voor kerstpakketten. Er hebben zich dit jaar partijen ingeschreven die in fitnessproducten doen en in biologische voedingsproducten. Maar ik denk dat de komende jaren de trend is dat de eindklant nog meer gaat nadenken over de vraag hoe en op welk moment hij het kerstpakket het beste kan inzetten om zijn medewerkers te belonen. Steeds belangrijker is dat werknemers zien dat de werkgever er oprecht aandacht aan heeft besteed. Het kerstpakket blijft een stevige traditie waarmee de werkgever zijn voordeel kan doen. Het is vrijwel de enige nog overgebleven echte blijk van waardering 9 voor medewerkers.” De Nederlandse Kerstpakkettenbeurs vindt plaats op 9 en 10 februari 2016 in Expo Houten. Voor meer informatie: www.nederlandsekerstpakkettenbeurs.nl

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: SABINE DOELMAN

PSI 2016 wil markt extra positief effect meegeven Op de PSI 2015 was er sprake van een voorzichtig optimisme in de Europese promotionele productenbranche. In 2015 trok de PSI 873 exposanten uit 38 landen en 16.290 bezoekers uit 80 landen. Het optimisme zet door. De PSI 2016 heeft weer meer exposanten en verwacht ook meer bezoekers.

n 2015 vond de branche en daarmee ook de PSI, de Europese vakbeurs voor suppliers en distributors, weer de weg omhoog. Sinds 2015 spreekt Michael Freter, managing director van de PSI, weer over het nieuwe élan op “the leading European trade fair for the promotional products industry”. Onder de exposanten zijn vele nieuwkomers en alle bekende grote suppliers. Wat Freter eerder zei over de PSI 2015, geldt – wellicht sterker ook voor 2016: “De ‘good mood’ waarin de industrie zich bevindt, is voor ons aanleiding om te veronderstellen dat de PSI suppliers en distributors zal inspireren. Ook dat is iets wat we als organisatoren willen bereiken. We willen heel graag nieuwe en vooral originele ideeën en initiatieven laten zien om de markt een extra positief effect mee te kunnen geven.”

Hollands bier De PSI 2016 vindt plaats in vier grote hallen van het beursgebouw in het Duitse Düsseldorf op 13, 14 en 15 januari. Wie er nog nooit eerder is geweest, raakt onder de indruk van de omvang van de beurs. Tip: maak van te voren een lijst van exposanten die je écht gezien wil hebben en plan een logische route door de verschillende hallen. Wie tussendoor of aan het eind van de dag even de voeten rust wil gunnen, wil netwerken of nieuwe contacten op wil doen, kan terecht in de PromZ Bar (Hal 12). Daar wordt koffie, thee, fris, bier en wijn geschonken, en ook de bitterballen, blokjes kaas en oer-Hollandse muziek ontbreken niet. De PromZ Bar bevindt zich temidden van het PromZ Pavilion, waar een aantal Nederlandse en Belgische (en één Spaanse) suppliers8

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

PSI 2016 wil markt positief effect meegeven

(advertentie)

bij elkaar staan. Dat zijn Baltus Bloembollen, BrandCharger Worldwide, BusinessBall, BQS, Clipy, Custom Cufflinks, Feyenpak/Keuzekado, Het Druckershuys, MiniBeachFlag, Moods and the City, Njoy the Music, PowerCubes, branchevereniging PPP, Promidata, Promocat, Promoclip, Rackpack Europe (Promofabriek), Texet Benelux, Tiflo, Trendfactory, X-Treme en Zippo.

Een paar highlights van de PSI 2016: • Promotioneel textiel is één van de hot topics op de PSI 2016. Volgens de PSI-organisatie is bijna de helft van de bezoekers geïnteresseerd in dit segment, te vinden in het Textile Area, dat ruimte biedt aan in promotioneel textiel gespecialiseerde suppliers. Daar is ook weer de Catwalk te vinden, waar modellen de promotionele kleding van op de PSI aanwezige suppliers showen. • Andere sterk vertegenwoordigde segmenten op de beursvloer zijn special designs, writing utensils, bags/suitcases, finishing technologies en promotional labelling. • Ook de inventors, first time exhibitors en het forum for young, innovative companies ontbreken niet. • Nieuw dit jaar op de PSI is The PSI Institute, ofwel het Competence Area waar exposanten en bezoekers kennis kunnen opdoen en kunnen uitwisselen met collega’s. • Nieuw is ook PSI Matchmaking, een business generator tool om voorafgaand aan de beurs afspraken te boeken om elkaar tijdens de PSI op de beursvloer te spreken. (meer info: zie de website van de PSI) • Gusto, the tasting pavilion • Rond 40 exposanten lanceren noviteiten voor 2016 in het kader van de PSI First Club. Het gaat om producten die niet eerder zijn getoond, ook niet op in house beurzen van de suppliers zelf. De PSI First Club reikt een aantal awards uit voor daar geïntroduceerde promotionele producten. Deelnemers zijn o.a. Araco, Lediberg, MOB, PF Concept, Elasto form, Uma schrijfwaren, Anda, 9 LM Accessoires en Troika.

2015 - nummer 4 – www.promz.nl

WIE ZEI WAT? “ Als supplier moet je excelleren op het hele spectrum. Iedere distributeur wordt zo goed als zijn slechtste supplier.” Rutger de Planque (Mid Ocean Brands)

“IN DIT VAK MOET JE EEN SCHAAP MET VIJF POTEN KUNNEN ZIJN. HET IS EEN VAK WAARIN JE ECHT KUNT ONDERNEMEN. MAAR JE MOET ER WEL VEEL ENERGIE IN WILLEN STEKEN EN KEUZES MAKEN. EN JE BENT ZELF VERANTWOORDELIJK VOOR JE EIGEN KEUZES. ER ZIJN ZOVEEL MOGELIJKHEDEN, ZOVEEL DOELGROEPEN EN ZOVEEL PRODUCTGROEPEN. ALS JE IN DIT VAK NIET SLAAGT, DAN LIGT DAT VAAK TOCH ECHT AAN JEZELF.” Joop van Veelen (ProComm, bij zijn afscheid als PPP-voorzitter)

“In onze ogen kun je niet van alle markten thuis zijn en moet je als distributeur keuzes maken in marktbenadering en -bewerking om in de toekomst succesvol te kunnen zijn. Het maken van keuzes is in onze ogen van groot belang. Je kunt niet met iedereen zaken doen, dat geldt zowel op klant- als op leveranciersniveau.”

“Om de opdrachtgever te laten bewijzen dat zijn producten groen, duurzaam, sociaal en/ of ethisch verantwoord zijn, is het noodzakelijk om alle kennis en informatie met de opdrachtgever te delen en transparant te zijn. Dat vraagt om een gepassioneerde distributeur die verstand heeft van duurzaam inkopen.” Maurice Boogaard (Greenmotion)

Ton Löbker (Compacon)

“ Iedere distributeur kan een plastic pen of een wit t-shirt leveren. Maar hoe meer hun marge onder druk komt te staan, hoe meer ze moeten zoeken naar andere wegen, en het duurzame product is er daar één van. Sustainability is straks geen keuze meer, maar een must.”

“Iedereen mag met ideeën komen, ook de schoonmaakster. Met ‘zo hebben we het altijd al gedaan’ neem ik ook geen genoegen. ‘Dat is zo’, hoor je ook vaak. Laat mij het zelf maar ondervinden.” Edwin Kats (Pinkcube)

Albert van der Veen (Xindao)

“ALS WE DE BRANCHE VERDER WILLEN LATEN GROEIEN, MOETEN WE DE POWER VAN PROMOTIONELE PRODUCTEN BETER UITDRAGEN NAAR EINDKLANTEN. WE MOETEN DUIDELIJK MAKEN DAT EEN PROMOTIONEEL PRODUCT GEEN 'AFTERTHOUGHT' IS, ZO VAN, OH JA, DAT MOETEN WE OOK NOG REGELEN.” Gordon Glenister (BPMA)

“ Van een goede distributeur wordt een actieve marktbenadering verwacht. Dit zelfde mag je van het accountmanagement bij suppliers verwachten. Vaak ziet de supplier de distributeur niet als klant. Onze klanten mogen eisen stellen waar wij graag op inspelen. Dit zal zich moeten vertalen naar goed accountmanagement bij de supplier.” Cocky Schalk (Intercédé)

“Durf ‘ns ‘nee’ te zeggen als de grens van het toelaatbare is bereikt. Opdrachtgevers kunnen niet blijven uitknijpen. Iedereen moet kunnen leven en wat kunnen verdienen. Ik ben ervan overtuigd dat dit model alleen maar sterker wordt. Wil je in deze branche goed werk kunnen leveren, dan moet je elkaar marge gunnen, dat geldt ook tussen distributeurs en suppliers onderling.” Edwin Bouman (PPP-voorzitter)

z WIE ZEI WAT IN 2015? “Het is belangrijk om nieuwe klanten te krijgen. Elk jaar verlies je zo’n 9 procent van je bestaande klanten, gewoon omdat ze stoppen met hun bedrijf, of overlijden, of failliet gaan, noem maar op. Je bestaande klanten moet je koesteren, maar je moet dus ook investeren in new business.” Jean Hermans (Texet Benelux)

“Waarom vinden zoveel suppliers en distributeurs alles wat uit de hoek van het internet komt anno 2015 eigenlijk een bedreiging? En waarom noemen ze online inkopen nog nieuw? Dan loop je toch achter als je dat zegt? Een boek en een vliegticket koop je toch ook al niet meer in de winkel? Schoenen koop je toch ook bij Zalando? Printerinkt koop je online. Waarom zou dat in onze branche anders zijn?”

“HET IS DE AFGELOPEN VIJFTIEN JAAR HEEL MAKKELIJK GEWORDEN OM ZELF TE IMPORTEREN UIT AZIË, VOORAL UIT CHINA. MAAR HANDEL DRIJVEN IS NATUURLIJK IETS ANDERS DAN ZORGEN DAT PRODUCTEN AAN DE VOORWAARDEN VOLDOEN. NAAST DUURZAAMHEIDSEISEN HEB JE OOK NOG VEILIGHEIDSWETGEVING EN DE ZAKEN WAAR DE NEDERLANDSE VOEDSEL- EN WARENAUTORITEIT OP CONTROLEERT.” Carl Huijbregts (ILT, Inspectie Leefomgeving en Transport)

Serge Mertens (PF Concept)

“Het gaat om de juiste balans tussen interactief werken met bestaande klanten en het creatief werven van nieuwe. Van bestaande klanten weet je waar hun focus ligt. Is dat prijs, dan benader je die klanten met prijsacties. Zijn het klanten die kwaliteit belangrijk vinden, dan is dat je insteek. Vindt een klant originaliteit en creativiteit belangrijk, dan moet je voor verrassing zorgen.” Hans Jansen (Premiumburo Nieuwkoop)

“Probeer uit te vinden wat je klanten van je vinden, hoe ze naar je kijken en wat ze vinden dat je moet doen. Je feedback moet je halen uit je klantenkring. Weet wat je goed doet en vooral wat je niet goed doet. Als je je bestaande klanten niet goed bedient, hoe wil je dan nieuwe klanten krijgen en vasthouden? Verdiep je in je vak en je klant. Het is je brood! Je leeft ervan! Leef er dan ook voor! Stil zitten is geen optie.”

“De klant hoeft alleen maar te googelen op ‘bedrukte relatiegeschenken’ en hij krijgt ontelbaar veel hits. Hij hoeft alleen nog maar te kiezen bij wie hij koopt. Vroeger was de leverancier in charge, nu zit de eindklant in de drivers seat. Hij bestelt zijn pizza op internet en wil hem die avond om zeven uur bezorgd krijgen. Vervang pizza maar door relatiegeschenken. Dat consumentengevoel is het MKB binnengekomen.” Arno van Helden (Van Helden Relatiegeschenken)

Bas Lensen (Toppoint)

“EERLIJK WAAR, IK HEB GEEN KLANT OOIT EEN PRODUCT VERKOCHT WAT IK NIET BIJ HEM VOND PASSEN. DAT ZEG IK, ANDERS HOU JE HET GEEN 25 JAAR VOL. ALS JE KLANTEN GOED BEDIENT, BLIJVEN ZIJ HET LEUK VINDEN OM PROMOTIONELE PRODUCTEN BIJ JOU TE KOPEN.” Caroline Graafland (Imhotep)

8 9

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

-nieuws GESCHREVEN ONDER VERANTWOORDELIJKHEID VAN HET PPP

Kennis is kracht Binnen het Platform Promotional Products (PPP) is kennis een belangrijke pijler. Daarom staan er voor begin 2016 weer verschillende kennisverrijkende initiatieven op de agenda. Niet alleen beproefde, maar ook nieuwe sessies. “Kennis van het vak wordt steeds belangrijker,” stelt Bob Heerius. “Dat het verkopen van promotionele producten een echt vak is, hoef ik niet uit te leggen, toch?” Heerius is binnen het bestuur verantwoordelijk voor de PPP Academy. “De PPP Academy organiseert ieder voorjaar de beroepsopleiding PPP Allround Pro. Wij willen de branche verder professionaliseren en daar hoort vakkennis bij. De beroepsopleiding is daar een goed voorbeeld van, maar onder de vlag van de PPP Academy organiseren wij ook andere kennissessies en masterclasses.”

Mensen uit het vak Heerius: “We merken dat de belangstelling om te investeren in kennis weer duidelijk in de lift zit ten opzichte van enkele jaren terug, toen het economische klimaat slechter was. Het besef om te investeren in kennis is nooit weggeweest, maar tegenwoordig zijn de middelen daarvoor ruimer beschikbaar. We zien ook weer nieuwe mensen bij onze leden binnenstromen. Dat zijn goede ontwikkelingen. Die nieuwe medewerkers leveren nog meer rendement op als zij goed voor het vak worden opgeleid. Dat is iedere keer weer de ervaring als deelnemers de opleiding PPP Allround Pro volgen. Tijdens de trainingen komen de mensen uit het vak elkaar tegen en wisselen ruimhartig kennis en ervaringen uit. Dat is naast inhoudelijke kennis een belangrijk argument om weer een aantal dagdelen ‘terug in de schoolbanken’ te gaan. De lessen worden gegeven door gedreven professionele docenten. De nieuwe opleiding start op donderdag 7 maart 2016 en wordt afgesloten met een examen op maandag 18 april 2016.”

Kennisverrijkend “Onder de paraplu van de PPP Academy wordt begin volgend jaar twee keer een masterclass salestraining gegeven,” vertelt Heerius. “Deze masterclass is gebaseerd op de inspirerende kennissessie die PPP tijdens De Leveranciersdagen heeft gehouden. De belangstelling daarvoor was groot. Ook nu staat Harrie van Heck, alias DrSeelz, weer voor de klas. Dit keer is er veel meer tijd om de diepte van het verkoopvak in te gaan. De masterclass is erop gericht om directeuren/eigenaren en accountmanagers nieuwe technieken en inzichten te laten opdoen in de dagelijkse contacten met klanten. De sessie is

verdeeld over twee dagen met daar tussenin een periode om de opgedane kennis in het veld te testen. In de tweede sessie worden de opgedane ervaringen besproken en geëvalueerd. Het maximum aantal deelnemers voor deze salestraining is 12 per groep.”

Steuntje in de rug Heerius: “Een ander initiatief van PPP is een Kick off CSR training. We weten inmiddels allemaal dat deze nieuwe internationaal erkende MVO standaard het oude PPP MVO certificaat vervangt. Verschillende leden hebben aangegeven bij de overgang wel een steuntje in de rug te kunnen gebruiken. Daarom organiseren wij een Kick off CRS training. Voor PPP leden is deze training gratis en de deelname is vrijblijvend.”

Bob Heerius

Agenda PPP Kick off CRS training 22 januari 2016 PPP Masterclass salestraining Groep 1 3 februari 2016 9 maart 2016

PPP Academy 7 maart 2016 Start beroepsopleiding 18 april 2016 Examen

Groep 2 16 maart 2016 13 april 2016

Wilt u op de hoogte blijven van wat er in de branche speelt? Word lid van het PPP! Ontdek de voordelen! www.ppp-online.nl

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

Nieuwe producten 2016

New ProductZ op PSI 2016

Brandcharger Lion 4.400 mAh powerbank. Beschikt over een groot LED scherm en wanneer uitgeschakeld over een spiegel. Unieke en opvallende presentatie van uw promotie door FC fotoprint. Schreeuwt om aandacht..!

Brandcharger Sourcery, PSI stand 10C76, +31 (0)10-4434350, sales@brandcharger.eu, www.brandcharger.eu

Super Compact ® Gepatenteerd zonnescherm, de grootste compacte op de markt (130 x 72 cm open en 23 x 13 x 4 cm gevouwen). Gemaakt van hoogwaardig gecoat glanzend wit karton. Twee druktechnieken: Offset en zeefdruk. Individueel verpakt.

Clipy Company, PSI stand 12C32 – PromZ Pavilion, +34 913-605650, info@clipy.com, www.clipy.com PSI 2016 Van 13 tot en met 15 januari 2016 vindt de PSI Düsseldorf plaats. Zo’n 1.000 fabrikanten en suppliers presenteren hun collecties op deze internationale beurs voor de promotionele productenindustrie.

APP Robot Zwitserse scherpte

Victorinox biedt nu UV-Inkjet Direct Digital Printing: superscherpe fullcolour tamponprint met de exclusieve Victorinox beschermlaag. Zeer duurzaam, perfect voor relatiegeschenken.

Homeij Oisterwijk, PSI stands 11A04, 11C11, Erwin Schellekens, +31 (0)13-5238370, homeijgifts@homeij.nl, www.homeijgifts.nl

Grensverleggende, app bestuurde robot. Inclusief herlaadbare 2200 mAh/7.4V batterij. Een volle batterij laat je tot 50 minuten lang genieten van de robot. Verbind eenvoudig met de snelle 4.0 bluetooth. De APP wordt regelmatig ge-update met nieuwe features voor de robot.

Xindao, PSI stand 12D04, +31 (0)70-3199900, info@xindao.nl, www.xindao.com

Authentieke metalen balpen Met rubberen oppervlak. Graveren op deze pen geeft een uniek glanzend en reflecterend spiegel effect. Het zal moeilijk zijn een meer in het oog springend gadget te vinden!

Asgard, PSI stand 11C42, +48 061-8400740, export@asgard.pl, www.asgard.pl POWERED BY PROMZ

PromZ Pavilion en PromZ Bar In het PromZ Pavilion (hal 12), powered by PromZ, staan diverse standhouders uit Nederland, België, Spanje en Duitsland. U kunt de volgende bedrijven in het PromZ Pavilion vinden: Baltus Bloembollen, BQS Textiles / The One Towelling, BrandCharger, Businessball, Clipy, Customcufflinks, Het Druckershuys, Keuzekado, Minibeachflag, Moods and the City, Njoy the Music, Powercubes, PPP (Platform Promotional Products), Promidata, PromoCat, Promoclip International, Rackpack Europe, Texet Benelux, Tiflo, Trendfactory, X-treme en Zippo. De inmiddels fameuze PromZ Bar is het hart van het PromZ Pavilion. Voor, tijdens of na uw bezoek aan de exposanten, bent u van harte welkom in deze ‘bruine kroeg’, waar de mensen achter PromZ uw gastheren en –vrouwen zijn. ’s-Morgens schenken ze koffie & thee, ’s-Middags ook wijn en bier begeleid door echte Hollandse kaas en leverworst en Hollandse hits! De PromZ Bar vindt u op standnummer 12C43 - 12D45.

De New ProductZ die u kunt vinden in het PromZ Pavilion zijn gemarkeerd met bovenstaand ‘teken’.

Nieuwe producten 2016

Post-it® Notes Aroma Pads Stimuleer de zinnen met een geur die een multi-sensoriële merkervaring creëert. Kies uw favoriet uit rond de 100 geuren. Van citroen, koffie en diverse houtsoorten tot chocola. Individuele merkgeuren kunnen op aanvraag worden gecreëerd van de geur van uw producten!

Michael Schiffer Promotion, PSI stand 11D74, +49 (0)2843 1692 - 105, Dagmar Valk, d_valk@michaelschiffer.com, www.promotion.michaelschiffer.com

Drybag Relax Altijd relax en geen zorgen om natte spullen. De Drybag Relax beschermt ultiem tegen water doordat de tas is dicht gelast door middel van heatseal techniek. Custom made vanaf 250 stuks in verschillende maten.

Hypon, PSI stand 10L01, +31 (0)20-3030680, info@hypon.eu, www.hypon.eu

Static® Brandcharger Fit

Gepatenteerd zonnescherm voor de zijramen. Gemaakt van speciaal PVC met one-way zicht voor privacy en bescherming tegen de zon. Verkrijgbaar in een verscheidenheid aan standaard en niet-standaard formaten en vormen. Bedrukt met speciale zonresistente inkt.

Prijs-kwaliteitverhouding 10+. Vernieuwde en frisse applicatie. NU met selfie functie. Deze FIT band moet je gewoon presenteren..!

Brandcharger Sourcery, PSI stand 10C76, +31 (0)10-4434350, sales@brandcharger.eu, www.brandcharger.eu

Clipy Company, PSI stand 12C32 – PromZ Pavilion, +34 913-605650, info@clipy.com, www.clipy.com

Hot nieuwkomers voor het coole seizoen! Heren JN1100 en dames JN1101 gewatteerde jas met details van wolvilt. Wind- en waterafstotend weefsel, gebreide manchetten op de mouwen en kraag met 2-wegs ritssluiting met windvanger. Mooi te combineren met muts MB7986 en sjaal MB7987. Klaar voor de kou!

BQS Textiles, PSI stand 12C36 – PromZ Pavilion, +31 (0)78-6919542, info@logoborduren.nl, www.logoborduren.nl De New ProductZ die u kunt vinden in het PromZ Pavilion zijn gemarkeerd met bovenstaand ‘teken’.

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

Nieuwe producten 2016

Drybag Sport De ultieme sporttas. Staat je tas langs het sportveld in de regen? Geen probleem want deze Drybag is waterdicht doordat de naden gelast zijn door middel van heatseal. Custom made vanaf 250 stuks in verschillende maten.

Hypon, PSI stand 10L01, +31 (0)20-3030680, info@hypon.eu, www.hypon.eu

Dit gadget heb je nog niet eerder gezien Een uitstekende combinatie van balpen, touchpen en 700 mAh powerbank. Al deze functies ingesloten in een formaat bijna gelijk aan een gewone pen.

Asgard, PSI stand 11C42, +48 061-8400740, export@asgard.pl, www.asgard.pl

Textil Zonnescherm (44 x 35 cm) gemaakt van extra dik nylon gaas. Gemakkelijk gevouwen, gedrukt in sublimatie met zonresistente inkt. Inclusief 2 zuignappen voor het raam.

Clipy Company, PSI stand 12C32 – PromZ Pavilion, +34 913-605650, info@clipy.com, www.clipy.com

Smartphone-/Tablet standaard voor het kantoor Handige smartphone en tablet standaard met penhouder en memohouder. Deze bijzondere standaard combineert digitaal en anaaloog werken (Art.no. 7843PC).

HEPLA-Kunststofftechnik, PSI stand 11D01, +49 5681-9966, info@hepla.de, www.hepla.de

Powerbank met starthulp Van smartphone tot auto: je bent zo weer onderweg! Deze compacte Multi Booster kan gebruikt worden als starthulp of als energiestation voor USB-apparaten. Sluit eenvoudig aan op de accu van bijv. auto, motor of boot of via de USBaansluiting op een laptop, camera, tablet of smartphone.

Intraco Trading BV, PSI stand 10C76, +31 (0)75-6475420, info@intraco.nl, www.intraco.nl

XD Design Bopp waterfles met infuser Bopp Fruit helpt bij de dagelijkse opname van water en vitaminen. Het fruit compartiment zit tot vlak boven de bodem en blijft zelfs met bijna lege fles goed werken. De handige dop zorgt dat de 650 mL fles eenvoudig is te dragen. Drinken voelt comfortabel door de slim ontworpen ergonomische drinkrand. Geregistreerd ontwerp.

De New ProductZ die u kunt vinden in het PromZ Pavilion zijn gemarkeerd met bovenstaand ‘teken’.

Xindao, PSI stand 12D04, +31 (0)70-3199900, info@xindao.nl, www.xindao.com

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

Nieuwe producten 2016

Pile Fleece Jacket Jacket made of rugged pile fleece fabric with quilted lining. A warm jacket which can either be used as a middle layer or jacket. Smart collar made of ribbed fabric. 100 % polyester. Size: XS, S, M, L, XL, 2XL, 3XL, 4XL.

ID Identity, PSI stand 10C44, +45 9749-2144, afr@id.dk, www.id.dk

Drybag Travel Cardguard holder

Voor een paar dagen op pad of een lange duikvakantie is de Drybag Travel ideaal. Deze multifunctionele tas is voorzien van schouderbanden welke in een speciaal vak opgeborgen kunnen worden. Custom made vanaf 250 stuks in verschillende maten.

Made to protect the credit card data against unauthorized access by hidden RFID card readers. Your money are safe. The product was successfully tested by research institute of AGH University of Science and Technology.

badge4u, PSI stands 9A31, 12A13TF, +48 32-6165572, info@badge4u.eu, www.badge4u.eu

Hypon, PSI stand 10L01, +31 (0)20-3030680, info@hypon.eu, www.hypon.eu

Nieuwe Victorinox Pioneer X

Post-it® Alternate Designs

De Pioneer-serie met robuuste aloxbeschaling is sinds 1957 zeer populair wereldwijd. De nieuwe Pioneer X heeft 9 functies. Levenslange garantie.

Homeij Oisterwijk, PSI stands 11A04, 11C11, Erwin Schellekens, +31 (0)13-5238370, homeijgifts@homeij.nl, www.homeijgifts.nl

Verschillende boodschappen en afbeeldingen op elk blaadje. Vertel een verhaal, presenteer uw portfolio, creëer een countdown, laat u door talloze mogelijkheden inspireren. Tot aan 400 blaadjes in verschillende formaten.

Michael Schiffer Promotion, PSI stand 11D74, +49 (0)2843 1692 - 105, Dagmar Valk, d_valk@michaelschiffer.com, www.promotion.michaelschiffer.com

Brandcharger Flamenco Prachtig design met een duidelijk branding vlak. Deze speaker geeft een mooi ‘vol’ geluid. Wordt standaard geleverd met FC doming. Een Bluetooth speaker met passie gemaakt..!

Brandcharger Sourcery, PSI stand 10C76, +31 (0)10-4434350, sales@brandcharger.eu, www.brandcharger.eu

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

De New ProductZ die u kunt vinden in het PromZ Pavilion zijn gemarkeerd met bovenstaand ‘teken’.

Nieuwe producten 2016

Milieuvriendelijke paraplu Stricker blijf innoveren met de nieuwe paraplu in kurk met automatische opening. Een milieuvriendelijk product, ideaal om uw merk in de spotlights te zetten.

Paul Stricker, S.A., PSI stand 11F02, +351 231 209 980, info@stricker-europe.com, www.stricker-europe.com

Aantekeningenboek met harde kaft Gemaakt van PU leer met een modern uitziende textuur en levendige kleuren. Het metalen magneetslot bevat een 8GB USB-stick. A5 formaat met 80 gelinieerde pagina’s.

Wintershield ®

Asgard, PSI stand 11C42, +48 061-8400740, export@asgard.pl, www.asgard.pl

Gepatenteerd zonnescherm voor de buitenzijde van de auto, het gehele jaar door te gebruiken (175x70 cm). Met aluminium noppenfolie aan beide zijden. Twee druktechnieken; Flexographie (foto impressie beschikbaar) en zeefdruk. Ook geschikt voor bestel- en vrachtwagens.

Clipy Company, PSI stand 12C32 – PromZ Pavilion, +34 913-605650, info@clipy.com, www.clipy.com

Shanti membraan dop! Nieuwste Tacx bidon dop als extra optie voor de Shiva bidon. Verkrijgbaar in 8 standaardkleuren.

Tacx bottle promotions, +31 (0)70-5121773, www.bottlepromotions.com PSI stand 9K32

Swiss Peak outdoor bluetooth speaker Schok, stof en waterbestendige krachtige 5W bluetooth speaker (IPX5) met oplaadbare 1500 mAh batterij die je tot 10 uur lang laat genieten van je favoriete muziek. Met handsfree functie voor het beantwoorden van gesprekken. Ook te gebruiken via de meegeleverde 3.5 mm audio kabel.

Xindao, PSI stand 12D04, +31 (0)70-3199900, info@xindao.nl, www.xindao.com

De New ProductZ die u kunt vinden in het PromZ Pavilion zijn gemarkeerd met bovenstaand ‘teken’.

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

Nieuwe producten 2016

Frans geschenk Bijzonder, uniek en hygiënisch. Het favoriete Opinel N°08 zakmes, nu met duurzaam olijfhouten heft. Met leren etui in een kistje.

Homeij Oisterwijk, Erwin Schellekens, +31 (0)13-5238370, homeijgifts@homeij.nl, www.homeijgifts.nl

Pringles! Exclusief verkrijgbaar bij The Peppermint Company: heerlijke Pringles verpakt in een kleine koker met eigen full colour bedrukte wikkel. Te bestellen vanaf 250 stuks, met een levertijd van circa 2 weken na goedkeuring proef.

The Peppermint Company, info@peppermint.nl, www.peppermint.nl

Ga voor GOUD! Voor de beste, de meeste waardevolle of de jubilaris. Goud kan altijd! Deze sleutelhanger in trendy matgoud is een beloning.

Homeij Oisterwijk, Erwin Schellekens, +31 (0)13-5238370, homeijgifts@homeij.nl, www. homeijgifts.nl

Handig!

Create your own beanie

Deze handige dispenser met 14 dubbele tandenstokers wordt full colour bedrukt en is in diverse kleuren leverbaar. Te bestellen vanaf 250 stuks, met een levertijd van 1-2 weken na goedkeuring proef.

Care Concepts, info@careconcepts.nl, www.careconcepts.nl

Ontwerp je eigen unieke beanie met full colour sublimatie print! Deze beanie is gemaakt van acryl met een sublimeerde polyesterlaag aan de buitenzijde en is te bestellen vanaf 250 stuks.

PromsWatch GreenView Technology lanceert de PromsWatch: een betaalbare Android ‘smartwatch’! Een digitaal relatiegeschenk waarmee u gaat scoren. Prijsindicatie aan eindgebruiker: € 30,00 per stuk (ex. BTW).

Buttonboss, info@buttonboss.com, www.buttonboss.com

GreenView Technology (Europe), Jaap de Pagter, +31 (0)78-6171716, info@ greenviewtech.eu, www.greenviewtech.eu

Drinkbeker Aantrekkelijke dubbelwandige foto drinkbeker volledig personaliseerbaar. De oorspronkelijk full colour leaflet van uw bedrijf kan daarna door de klant vervangen worden door zijn eigen foto’s.

Progimpex, +32 (0)471-417123, info@promotionalgadgets.eu, www.progimpex.be

Malfini The expected novelty is Malfini gents and ladies polo shirt decorated stripes on the bottom of the collar for casual wear.

ADLER Czech, a.s., +420 475-247507, dev@adler.info, www.adler.info

note z

PromZ Event verbreedt aanbod PromZ Event, de vakbeurs voor marketeers en inkopers die plaatsvindt op 23 en 24 maart 2016, vergroot zijn aanbod met ‘Je klant in beweging’. Uit onderzoek blijkt dat de doelgroep behoefte heeft aan zo’n extra platform. Een groot deel van de bezoekers van PromZ Event is namelijk (ook) beslissingnemer op het gebied van actiemarketing. Vandaar het nieuwe platform ‘Je klant in beweging’ dat op de komende PromZ Event 2016 wordt geïntroduceerd. Zo kunnen bezoekers in één dag het complete aanbod bekijken en zich laten inspireren door alle nieuwe ontwikkelingen op hun vakgebied. PromZ Event en de nieuwe beurs ‘Je klant in beweging’ worden tegelijkertijd gehouden op dezelfde locatie in de Jaarbeurs Utrecht. Bezoekers van PromZ Event kunnen op de

beursvloer doorlopen naar ‘Je klant in beweging’ waar ze in de wereld komen van databasemarketing, online marketing, telemarketing, fulfilment etcetera. John Swaab (Het Portaal, organisator van PromZ Event): “In combinatie met ‘Je klant in beweging’ wordt PromZ Event echt een evenement voor marketeers die met active marketing bezig zijn.” De bezoekers van PromZ Event zijn werkzaam op de afdelingen directie, marketing, management, product en/of sales management en communicatie. Info bij Het Portaal, 075-6475747.

“Met het nieuwe kantoor en magazijn aan de Reactorweg in Utrecht is het startsein gegeven voor een verdieping in het serviceniveau van New Wave Textiles in de Benelux,” aldus managing director Henk Duijsters, die samen met Torsten Jansson, ceo New Wave Group, op 24 november de opening verrichtte. Het magazijn heeft een vloeroppervlak van 6000m2, 30.000 piecepick dozen, 5.000 bulk locaties en 4.000 palletplaatsen. De capaciteit in volume is bijna verviervoudigd. Initiatieven voor maatwerk warehousing en logistic services behoren nu tot de mogelijkheden. Ook newwavetextiles.nl is vernieuwd met een overzichtelijk ordersysteem.

Awards voor Belgische distributeurs Op woensdag 13 januari wordt bekend gemaakt welke Belgische distributeurs de titels Product Media Adviseur 2015 mogen voeren. Dit gebeurt aan het eind van de middag in de PromZ Bar op de PSI in Düsseldorf (hal 12, D45). Er worden een gouden, zilveren en bronzen award uitgereikt. De genomineerden zijn Van Bavel Gifts & Premiums, Gemaco en Sky-O. Met de prijs willen Promo-Biss (het Belgische vakblad over promotionele producten & business gifts) en de BAPP (Belgian Association of Promotional Products) de adviseurs belonen die zich onderscheiden door hun professionele aanpak in het kiezen van de juiste product media (promotionele producten en business gifts) voor hun klanten in het kader van hun marketing-activiteiten.

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

note z

De (on)waarheden rondom het kerstpakket Onder deze titel reageerde Patrick Moreu (Tintelingen) bij PromZ over het ‘btwbericht’ in relatie tot cadeaukaarten dat het PPP eind oktober verstuurde. Moreu schrijft onder meer: “De laatste trend? Een giftcard als kerstpakket. Belangrijk om hierbij te realiseren is dat niet de markt giftcards heeft geïntroduceerd als het nieuwe kerstpakket, maar dat dit voortkomt uit de behoefte van de medewerker (…) Logisch dat giftcards steeds populairder worden als kerstpakket.” “In onze wereld is het gelukkig nog altijd zo dat de vraag bepaalt wat de markt aanbiedt en op die manier bieden steeds meer bedrijven giftcards aan als kerstpakket. Dit kan zijn als een van de keuze opties binnen een eigen keuze concept of als specifieke giftcard die direct besteed kan worden.” “Wat we momenteel merken is dat bedrijven het onderscheid niet maken tussen de laatste twee varianten en alles over één kam scheren. Daarnaast zijn er initiatieven vanuit de branche om giftcards als kerstpakket te ontmoedigen. Een kansloze missie, want de markt bepaalt en niet de branche. Ter verduidelijking voor eenieder

die zich bezighoudt met het inkopen van kerstpakketten; op hoofdlijnen zijn er drie verschillende varianten kerstpakketten: 1. Het traditionele kerstpakket > men ontvangt een goed gevulde doos vol lekkers en cadeaus 2. Het eigen keuze kerstpakket > men kan kiezen uit een ruim aanbod geschenken, belevenissen, goede doelen en steeds vaker ook giftcards 3. De giftcard > men ontvangt een giftcard die specifiek bij 1 of meerdere (web)winkels ingeleverd kan worden Het initiatief van branchevereniging PPP om op basis van een zogenaamde optie tot BTW verrekening de markt bang te maken voor giftcards staat symbool voor het oude denken. Het denken waarbij de branche bepaalt wat de markt wil en waarbij een branche zich niet of te laat aanpast aan de nieuwe wereld. Wees slim, innovatief en creatief en zorg ervoor dat medewerkers het kerstpakket ontvangen dat ze ook echt willen en denk vanuit je eigen kracht!”

Games on Demand opent kantoor in Nederland

ProDrink vult zijn producten voortaan af met mineraalwater in plaats van bronwater. Het gaat om natuurlijk mineraalwater uit de Celtic Vale bron in Wales. Erwin Prickaertz (ProDrink): “Dit is een officieel erkende mineraalwaterbron. Dat houdt in dat het gehalte aan mineralen op een natuurlijke wijze constant is voor tenminste een periode van twee jaar. Het mineraalwater wordt onderworpen aan een minimale filtratie om de natuurlijke kwaliteit te waarborgen.” In het nieuwe sample label zijn alle kleuren verwerkt die ProDrink aan (sport) doppen kan leveren. De klant kan dus een flesje meenemen en ter plekke aan het label de kleur van de dop bepalen.

(advertentie)

Het Franse bedrijf Games on Demand opent een kantoor in Breda. Games on Demand is sinds 2003 in Frankrijk actief en biedt diverse soorten spellen. Games on Demand is gespecialiseerd in het ontwerpen en vervaardigen van spellen (zowel fysiek als voor de computer) die zijn te gebruiken voor communicatiedoeleinden door bedrijven. “Tegenwoordig staat maatschappelijk verantwoord en duurzaam ondernemen in het bedrijfsleven bovenaan de agenda. Daarom heeft Games on Demand spellen ontwikkeld met thema's van algemeen belang. En met het fenomeen gamificatie vindt het spel in het bedrijfsleven steeds vaker zijn toepassing bij marketing en communicatie,” aldus het persbericht.

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

note z

Blackhawk neemt Didix over Blackhawk Network heeft Didix Gifting & Promotions overgenomen, het Nederlandse bedrijf achter een groot aantal bekende merken cadeaukaarten/concepten en vouchers. Het van oorsprong Nederlandse Didix is een van de grote partijen op het gebied van leisure giftcards, vouchers en promotions in Nederland en andere Europese landen. De producten vinden hun weg naar de markt via retail, online en business to business kanalen. Het gaat hier om bekende merken als RestaurantCadeau, BioscoopCadeau, De Nederlandse Sauna Cadeaubon en Momento.

Specialists Roadshow 2016 start 5 januari De 7e editie van The Specialists Roadshow begint in Nederland de eerste week van 2016. The Specialists willen distributeurs hiermee een preview voor de PSI bieden. De Roadshow begint op dinsdag 5 januari in Houten en doet vervolgens Zwolle (6 jan.), Dordrecht (7 jan.) en Eindhoven (8 jan.) aan. Na de PSI wordt de Roadshow vervolgd in België met als nieuwe locatie de nieuwe Ghelamco arena in Gent (19 jan.) en Brussel (20 jan.). Nieuwe deelnemer is Berghoff, actief in 65 landen en gespecialiseerd in producten die in de keuken en op tafel gebruikt kunnen worden. De Roadshow is dagelijks geopend van 10.00-18.00 uur. Voor lunch en een drankje wordt gezorgd. De 15 deelnemende bedrijven zijn Xindao, PSL, The Peppermint Company, Toppoint, New Wave Textiles, Intraco, Senator, Buttonboss, Care Concepts, Business Ball, Logolf, Impliva, Promidata, The Gift en Berghoff.

Blackhawk is wereldwijd actief in de cadeaukaartenbranche, maar ook op het gebied van prepaidtelecom en financiële diensten en producten. “This acquisition expands Blackhawk Network’s growing footprint in international markets and strengthens our position as an innovator in the gift card space,” aldus Matthew Howe, managing director Europe van Blackhawk Network.

Kop & Schouders op Schiphol Kop & Schouders heeft een nieuw kantoor geopend vlakbij Schiphol. Het staat onder leiding van Femke van Aalst en Kirsten Verhoef. Het nieuwe kantoor is gevestigd in Studio’s Aalsmeer. Van daaruit richt het bedrijf zich op het bedienen van de zakelijke markt in de regio Schiphol, Aalsmeer, Hoofddorp, Kennemerland, Haarlemmermeer, Amstelveen en de Amsterdamse Zuidas. Van Aalst en Verhoef hebben in de afgelopen jaren ervaring op het vlak van marketing, communicatie en sales opgebouwd. Van Aalst als zelfstandig ondernemer in het bureau BClear aan Zee, Verhoef in het bedrijf Sylt Support. (advertentie)

Carl Tolido (24) versterkt sinds kort het salesteam van Bottle Promotions in Wassenaar Hij is werkzaam als account manager en net als Joy Schoelink actief op het gebied van nationale en internationale sales.

2015 - nummer 4 - www.promz.nl

2016

PROMZ PAVILJOEN ZIPPO

PROMOCAT

12B33

Hal 12

TEXET BENELUX

12B35

12B36

HET DRUCKERSHUYS

12B37

12B41

PROMOCLIP INTERNATIONAL

12B34 RACKPACK EUROPE

12B33

12B35

12B37

12B32

12B34

12B36

12B41

12B49

12B32 TRENDFACTORY

12C33

12C37

12B40

12C39

12C41

POWERCUBES

12C37 12C32

12C34

12C36

CLIPY COMPANY

12C32

12D33

12D37

12C40

12D41

BUSINESSBALL

12D33 BRANDCHARGER WORLDWIDE

BQS TEXTILES / THE ONE TOWELLING

MOODS AND THE CITY

MINIBEACHFLAG

12C34

12C36

12D37

12C39

NJOY THE MUSIC

TIFLO

12B49

12B40 PPP

12B50 KEUZEKADO FEYENPAK GESCHENKSERVICE

12B50

12C41

z 12C43 / 15D45 PromZ Bar 12C45

X-TREME CREATIONS

12D47

12C45 CUSTOMCUFFLINKS

12D47 BALTUS BLOEMBOLLEN

PROMIDATA

12D41

12C40

2015 nummer 4 - www.promz.nl

Plattegrond PSI 2016

PSI Düsseldorf

13 januari t/m 15 januari 2016 Woensdag,

13 januari 2016

9.00 – 18.00 uur

Donderdag,

14 januari 2016

9.00 – 18.00 uur

Vrijdag,

15 januari 2016

9.00 – 16.00 uur

Organisatie: PSI Promotional Product Service Institute Reed Exhibitions Deutschland GmbH Völklinger Straße 4 D-40219 Düsseldorf Duitsland

Toegangsprijs: Voorregistratie € 67,= incl. BTW Prijs op locatie € 77,= incl. BTW

Messe Düsseldorf Hallen 9, 10, 11 en 12 Stockumer Kirchstraße 61 D-40474 Düsseldorf Duitsland

Zufahrtskontrolle Incoming Busse

Rheinbad

Info: info@psi-messe.com

8ltes

Buspendelspur

Lärmschutzwand

Rheinbad

la pap uro

Tor 8.6 / Gate 8.6

Tor 8.31 / Gate 8.31

Tor 8.23 / Gate 8.23

Bahnsteig 4 / Platform 4

Bahnsteig 2 + 3 / Platform 2 + 3

Bahnsteig 1 / Platform 1

Tor 8.7 / Gate 8.7

Tor 8.8 / Tor 8.1a / Gate 8.1a Tor 8.1 / Gate 8.8 Gate 8.1

Eingang Nord / North Entrance

Beursmanagement Luchthavenshuttle DUS International

Tor 52 / Gate 52

TAXI

Heinz Ingenstau Strasse

Tor 8.11 / Gate 8.11

Tor 8.2 / Tor 8.2a / Gate 8.2 Gate 8.2a

LTU-arena-Strasse

Lärmschutzwand

Tor 8.22 / Gate 8.22

Luchthavenshuttle naar Weeze

Tor 8.21 / Gate 8.21

Fußweg zum Rheinbad

Zufahrt Halle 8a + 8b / Access Road Hall 8a + 8b

Am Staad

Shuttle naar parkeergelegenheid P1

Tor 8.5 / Gate 8.5

Tor 8.4 / Gate 8.4

rk tpa

por eS

arena

A44

P1 P2

tell

Tor 8.3 / Gate 8.3

Europaplatz

Eingang Nord-D / North Entrance D

Tor 8.23a / Gate 8.23a

Tor 51 / Gate 51

Beckb

Tor 6 / Gate 6

To Ga r 1 te 1 / 11

Gate 1 Toegang open afbouw

11 12

U F

Supermarkt

Pavillon / Pavilion

Bootswaschplatz

Aanleveren en vrachtwagentoegang

70-2

Servicegebäude

strass

elsp

Funkmast

Tor 5 / Gate 5

usch

Schrank

Bus pe

Tankstelle

1 Ro

Tor 16 / Gate 16

Messeplatz / Trade Fair Square

TAXI

r lsp u de en

Zufahrt P4 - Tor 3 / Access Road P4 Gate 3

Gate 2 Zufahrt Verwaltung / Access Road to Administration

ass

Str

Eingang Süd / South Entrance

P4 Tor 21 / Gate 21

To Ga r 15 te / 15

er am

tterd

hin

/R CCD.Süd / CCD South

Zufahrt P 3 / Access Road P3

To r

Ausstellerservice, Werkstatt / Exhibitor Service, Workshop

1/ r4 To te 41 Ga

ate

Tor 43 / Gate 43

Eingang Ost / East Entrance

Magazin, Versand / Magazine, Shipping

Tor 45 / Gate 45

Tor 4 / Gate 4

rnst

CCD.Ost / CCD East

rass e

Tor 42 / Gate 42

Tor 33 / Gate 33

S BU I X TA

ein

Tor 31 / Gate 31

Tor 22 / Gate 22

CCD.Stadthalle / CCD City Hall

Telekom winkel

Tor 2 / Gate 2

Zufahrt P5 / Access Road P5 CCD.Pavillon / CCD-Pavilion

We iß

sse

tra

Tor 14 / Gate 14

2 1

Verwaltung / Administration

Tor 23 / Gate 23

Messe-Center / Trade Fair Centre

Beurswinkel (non-food)

BIG WILLI

Betriebsgebäude Speditionen + Zoll / Operations Building Forwarding Agents and Customs

Kir chs

Tor 12 / Gate 12

4 5

kum

Tor 13 / Gate 13

Sto c

Zu den Hallen / To Halls 1-7.2 , 9-17

Tor 44 / Gate 44

Sto

cku me rK

irc

hs tra sse

2015 nummer 4 - www.promz.nl

Plattegrond PSI 2016, hal 9

2016 Hal 9

CLIPPER

Snack Bar

WC 9A17

Mall Mall

9A25

9A27

9A41

9A31

9A43

9A17 9A14

9A22

9A04 9B13

BADGE4U 9B01

9A40

9A28

9A42

9A50

9A18 9B23

9B27

9B39

9B31

9B41

9B45

9B49

9A52

B 9B04

9B18

9B28

9B32

9B40

9B42

9B50

9C13

9A31

9C03

9C07

9B52 9C17

9C23

9C27

9C31

9C37

9C41

9C49

9C02

9C51

C CONDOM MESSAGE

9C12

9C14

9D09

9D13

9C04

9D01

9C22

9C28

9C32

9C36

9C52

9C42

9C40

9D49 9D03

9D05

9D23

9D25

9D27

9D31

9D35 9D39

9D41

9D32

9D40

9D42

9A41

9D04 9D02

BOTTLE PROMOTIONS

9D08

9E03

9D10

9E07

9D14 9E13

9D18

9D22

9E17

9D28

9E21

9E27

9E31

9E37

9E39

9E41

9D50

9E45

9E49

9D52

E 9E01 9E04

9E08

9E14

9E18

9E22

9E28

9E32

9E42

9E40

9E02

9E50 9F03

9F01

9K32

9G01

9F07

9F11

9F13

9F17

9F21

9F27

9F31

9F35

9F39

9F41 9F43

9F51

9F53

F 9F04

9F08

9F12 9F14

PROMOPREMIUMS

9F24 9F26

9F18

9F28

9F32 9G41

9G39

9G17

9G03

9G27

9G49

9G51

9G31

G 9G04

9L24

9G08

9G32

9G14 9G18

9G02 9H03

9H07 9H09

9G40

9G42

9G28

9G50 9H31

9H13

9G52

9H41

9H52

9H01

9H04

LOGOLF LINE

9H10

9H14

9H18

9H22 9H24

9H28

9H32

9H34

9H40

9H42

9H46 9H50 9H54

9K03 9K01

9K07

9K13

9K17

9K21 9K23

9K31

9K27

9K39

9K41

9K51 9K04

9K08

9K10

9K14

9K16

9K18

9K28

9K32

9L17

9L23

9L27

9L31

9L33

9L37

9L41

9L38f

9L38

9L38a

9L42a

9K38

9K42

9L01

9L05

9K49

9L49 9L03

9L05

9L09

9L13

9L51

9M22

9L06

9M03

9L10

9L12

9M09 9M11

9L16 9M15

9L18 9M17

9L22 9L24 9M21 9M23

9L38e

9L38d

9M04 9M22

PSI AFTER WORK

9M22

9L52

9L42c 9L42d 9M52 9M42

9M22

9L48 9M49

PSI Institute - COMPETENCE AREA

M PSI FIRST

9L38c

9L42

9L42b

9L04 9L02

9L38b

hmaking

Standhouders PSI 2016 BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Hal 9 5Cups Teapoint Abanicos Jose Blay S.A. Accurate Czechowski, Krawczyk spolka jawna Adore s.r.o. ADV PAX Lutec GmbH Aetzkunst GmbH & Co. KG AFISA PSI AFTER WORK A&J Agnieszka Polak All about Sourcing Network Press Germany GmbH Arcus Design & Verlag oHG Art-M Sp. Z o.o. Condom Message ASI Asia Pins Direct GmbH A.S.S.-3 Biuro Exportu Importu i Marketingu Ewa Skoczen Audio Protect AG AuRa Textil GmbH AVANT Fabryka Porcelitu AXXEL Sp. Z.o.o. b & a Vertriebs GmbH badge4u

9M22 9E03 9B31 9F14 9E28 9C14 9B52 Halle 9 9K13 9M22 9M22 9M22 9D23 9A41 9M03 9L51 9D32 9C12 9L03 9H50 9D18 9C22 9A31

zie advertentie op pagina 14

badgetec® GmbH Bären Luftballons GmbH Barbara Hofmann Cosmetic-Pinsel GmbH Bartl GmbH bb med. product GmbH Beseda Bigso AB Bio Laboratories Ltd. BIURFOL Sp. z.o.o. BLACK HILL - Westcoast of Sweden Int. AB Meisenbach Verlag Böckling GmbH & Co. KG BOOKMAN AB Bottle Promotions

9E22 9D09 9D31 9A40 9C32 9D35 9E07 9F28 9D22 9L41 9M22 9C13 9F32 9K32

zie advertentie op pagina 48

The Brand Company, S.L. Brauns-Heitmann GmbH & Co. KG Bremer Feinkost GmbH & Co. KG B-TOKEN BVBA BULLYLAND GmbH burger pen AG BusinessPartner PBS by Verlag Chmielorz GmbH Büyüksoy Bayrak Candy Card Deutschland Capricci Srl Caramelos Cerdán S.L.

9G31 9A25 9L42c 9F26 9F51 9D52 9M22 9G01 9L38f 9K16 9H13

BEDRIJFSNAAM

CDH Computer Division Heinemann GmbH Cemertas Promotional Textiles chocri GmbH Classic Line Warenhandels GmbH Claymore Clipper A/S CMA Global CoMo Europe B.V. Compar Group SRL Concert-Merchandising GmbH Coolike-Regnery GmbH CPI DIS TICARET VE SAN. TIC. LTD. STI CTP S.R.L. Cuka Design, S.L.L. CupPrint dedica DerGugl Manufaktur GmbH & Co. KG Deutsche-Delikatessen.de Deutsches Patent- und Markenamt die becherfabrik Digital Print LLC Display Verlags GmbH DIZAYN ETIKET San. ve Tic. A.S. Doyuk Technology & Promotion Dragon Gifts DreiMeister Spezialitäten drinks gmbH Dubis Promotionartikel-Service GmbH Eco Promo Etkin Promosyon LTD STI ELITE Srl Ender Tekstil ENDULZARTE, S.L. ESC - Europa-Siebdruckmaschinen ETITECNIC. European Sourcing Sarl Everts Pol Sp.z.o.o. Exprod Sp. z.o.o. Feniks Sp. z.o.o. Cokoladovny Fikar s.r.o. First Editions Ltd. Alfred Fischer FORTIS M. Borowy Sp. j. Frank Bürsten GmbH Digital Print LLC Gebr. Steinhart, Wachswarenfabrik GmbH & Co. KG GEDALABELS GmbH Genius GmbH GIFT Review Russia GIMEX melamine plus GmbH Göckener GmbH Jakob Göschl GmbH Gonz Ltd. trading as KNOMO Gorenler A.S. Gourmet Leon Feinkostmanufaktur

STANDNR.

9A18 9B01 9L42d 9K01 9G51 9A17 9G40 9C23 9K08 9L13 9B23 9K18 9E21 9F41 9G18 9H22/9M22 9K14 9L42b 9M22 9D39 9K10 9M22 9F18 9B28 9E42 9C51 9L38a 9G17 9L27 9D01 9K42 9D28 9F31 9B04 9G32 9L17 9E27 9H24 9H42 9A04 9E49 9E18 9H54 9H40 9K10 9B42c 9L04 9M23 9M22 9D41 9C52 9F03 9F53 9D02 9L33

BEDRIJFSNAAM

GPE A. Ardenghi srl Guidetti Carlo Ombrellificio GUSTO GWW Gesamtverband der HanseFlag GmbH Hauff Schreibgeräte GmbH Hauptzollamt Düsseldorf helo ® Hesas HOECHSTMASS ICO JSC Ikikereiki reklam ltd. sti. Jaan Ingel AB Inge’s Christmas Decor GmbH INPRO SOLAR SYSTEMS IntelliSpot® TV | Mediareload GbR interfon adress Gesellschaft für AdressenResearch mbH Intermax d.o.o. InterNestor GmbH Ipeknur Textile Clothing Co. Ltd. I.P.S. Srl Iskenderler Otomotiv Istanbul Tekstil IVB TransferDruck JHK Trader S.L. JÜSCHA GmbH Just Spices GmbH Karl Loy Bandweberei GmbH Kathi Rainer Thiele GmbH Kelnet KIMPEKS TEKSTIL SAN.VE TIC.A.S. King of Salt GmbH & Co. KG KMS Kafitz Medienservice GmbH Knops Acryltec PHU KODER II S.C. Leokadia i Waldemar Sikora KREITER GmbH Krüger & Gregoriades Im- + Export GmbH Landway International Corp. LBX Asie L&D Aromáticos, S.A.U. Lema Krzysztof Jan Buszko Leniar Sp. Jawna LimeBOX Logolf Line B.V. logolini Präsente Lufi Expressz Kft. Lutuf Inanc Textile Ltd. Luxury Chocolate Ltd. Magazine C!mag Marbo-Werbung March design studio Ltd. MARLASCA DOKUMA IP. TESK. marketing-BÖRSE GmbH Masguant, S.L.

STANDNR.

9H04 9K38 9L38-9L42 9E17 9K51 9E40 9M22 9K07 9H07 9K31 9D40 9L01 9K28 9B42a 9K04 9M21 9H41 9G42 9L38 9G02 9H09 9F01 9D05 9C37 9A52 9G49 9L38b 9B42 9L38c 9F43 9C41 9L38e 9L22 9L10 9C28 9D10 9B50 9D13 9F21 9E32 9H46 9K41 9D25 9L05 9C42 9B27 9C31 9L16 9M22 9G03 9M09 9H10 9M22 9F07

= Nieuw 2015 nummer 4 - www.promz.nl

Standhouders PSI 2016 BEDRIJFSNAAM

[matw] menatwork GmbH & Co. KG MAVIYEL AMBALAJ MATBAA TEKSTIL MAXIM Ceramics GmbH MAYA BASIM VE PROMOSYON ÜRÜNLERI SAN. DIS. TIC. LTD. STI michel-toys MIYO MENDIL VE GIDA SANAYI DIS TICARET LTD STI MK-Haushaltswaren - RICOLOR Modal BRG Örgü Dokuma Tekstil Müller Werbemittel GbR myfitmix GmbH - Gesunde Werbung NAV Enterprise LLC New Idea Crafts GmbH NOEX spolka z ograniczona odpowiedzialnoscia sp.k. Nürnberger-Spielkarten-Verlag GmbH Offene Systeme Software! Omnia Ingredients GmbH & Co. KG OOH magazine Sp. z o.o. Optamit GmbH Orakel bvba ORIGINAL LANYARDS PADS WORLD, S.L. Paper + Design GmbH tabletop Pelikan Vertriebsgesellschaft mbH & Co. KG PENKO GmbH Müller und Schmidt Pfeilringwerk GmbH & Co KG PIM TEKSTIL SANAYI Aktion Plagiarius e.V. PLANET Schreibgeräte GmbH POLYCLEAN International GmbH Zaklad Produkcyjny “POLY” Pop Up Media srl PPD Magazine PR Tryck AB Printvision Ltd Promedya Tanitim Matbaacilik Montaj Promo Biss - Het Portaal Uitgevers BV Promo House s.c. Promo Impact Media SRL PromoAlliance PROMODA TEKSTIL San. Tic. Ltd. Sti Promopremiums B.V Promoteus 1000KOZ, s.r.o. Industriewerbung Promotia GmbH PromZ Magazine Het Portaal Uitgevers BV PromZ Vak - Het Portaal Uitgevers BV PSI PSI Ruhezone / PSI Relaxing Zone PSI Versandstation / PSI Parcel Service PSI 360° Produktvisualisierung PSI Coffeepoint PSI Design Forum PSI eBusiness PSI FIRST

STANDNR.

9K21 9G52 9B13 9H01 9G50 9B39 9F27 9E13 9H52 9G41 9C36 9L06 9E02 9B18 9F12 9K27 9M22 9G04 9F24 9E04 9G39 9B42b 9C27 9K03 9M11 9E14 9M22 9E40a 9D27 9L48 9M22 9M22 9G14 9M17 9F17 9M22 9K13a 9H03 9M03 9E31 9L24 9L18 9M15 9M22 9M22 9M22 9E37 9M42-9M49 9M22 9M22 9M22 9M22 9M04

BEDRIJFSNAAM

PSI Händler Sales / PSI Distributor Sales PSI Service-Point: Produktidee, -design und -schutz PSI Institute COMPETENCE AREA PSI Institute Praxis Forum PSI XMedia PSI matchmaking Lounge PSI Media Lounge PSI Sustainability Awards Pusula Basim (Pusula Cizgi Alti Basim San. Tic. Ltd. Sti.) Quickbutton Badges AB R&JP International Limited R3D, LDA Raja Europe BV RASTER ReflAktive GmbH Regal Difussyo by SERGRAF Retap ApS Pressebüro Bachmann Gerhard Riegraf GmbH + Co. KG rio Ballfabrik e. K. Rösler Ceramtec GmbH RO-WE SNC DI Brusaterra Roberto & C. Ruth GmbH & Co. KG Sachsen Fahnen GmbH & Co. KG SALE s.r.o. Salzmanufaktur Siegsdorf Rudolf Schaffer Collection GmbH & Co.KG August Schmelzer & Sohn GmbH Der Siebdruck Heinrich Sieber + Co. GmbH + Co. KG SIPLAST Siegerländer Plastik GmbH SM DOKUMA KONFEKSIYON SAN.TIC. LTD.STI. Snap Products LTD Softreflector LLC Sopp Industrie GmbH Sourcing City Soylu Printing Publishing Stationery Co. LTD. Spontex Industrieprodukte - MAPA GmbH Schwan-STABILO Stereo Holland-Gebäck GmbH & Co. KG Stiefelmayer-Contento GmbH & Co. KG STIL Media SRL Stilolinea Srl Stitch & Print International SUCCESS - Dr. Rolf Hein GmbH Swiat Druku TARCIN KUYUMCULUK HEDIYELIK ESYA AS TARGETEX Puzder i wspólnicy Sp. J. TechnoTrade Tetribérica III Corporate, LDA Textilproduktion Jörg Brändl TGL Poland sp. z.o.o. TH CLOTHES The Cube Factory

STANDNR.

9M22 9M22 9M22 9M22 9M22 9L02 9M22 9M22 9B40 9H14 9A22 9K39 9F11 9A28 9H18 9K23/9M22 9D03 9M22 9D50 9F04 9B49 9D14 9L31 9D49 9H28 9A50 9A14 9H32 9M22 9C49 9D42

BEDRIJFSNAAM

The Pen Warehouse Threeview GmbH Fabryka Kart TREFL - Krakow Sp. z o.o. Trendy Sport GmbH & Co.KG TRIGON Tekstil San.Ve Dis TÜRMAK Tuva Home Textile Ltd. Uniform Accessoires Bohemia, s.r.o. Verlag Chmielorz GmbH Vim Solution GmbH Viva-Plus II Firma Handlowa WAGUS GmbH Werbekonfekt GmbH Willsee Co. Ltd Poul Willumsen A/S Wunderle Zustell-, Transport- und Vertriebsgesellschaft mbH & Co. KG

STANDNR.

9C04 9F13 9B32 9G08 9C02 9E45 9C03 9B41 9L02 9H34 9G28 9A43 9C40 9K17 9E50 9E08 9L52

9E01 9C04a 9D08 9L37 9M03 9L09 9F35 9L49 9D04 9G27 9B45 9H31 9M22 9C17 9M22 9E39 9E41 9K49 9L12 9F08 9A27 9A42 9C07

= Nieuw 2015 nummer 4 - www.promz.nl

Plattegrond PSI 2016, hal 10

2016

Hal 10 SENATOR

INTRACO TRADING

10C31

10C76

ID®

10C44 PACOR - PAMERO

10D04

10C11 10C01

BULB-BOTTLES -INNIQUE

10C31

10C21

10C71

10C61

C 10C18

10C08

10C02

10C22

10C32

10C28

10C36

10C10 10C14

10C54 10C64 10C64a

10C44 10D19

10D01

10G36

10C75

10D15

10D03

10D21

10D25

10D07 10D11

10C33

10C34

10D29

10D33

10D53

10C76

10D63

PRODIR

10D04

10D20

10D12

10D10

10E17

10E14 10F03

WIL LANGENBERG

10E49

10D72

10D62

10F75

10F21

10F09 10F13

10D50

10E41

10F15

10F35

10F73

10F53 10F53a

10F39

F 10F10 10F08 10F02

10F64

10F14

10F20

10F24

10F04

10F40

10F46

10F60 10F54

10F66

10G09 10G13

10G03

10G17

10G19

10G23

10H01

10H03

10H15

10H11

10G24

10G28

10H23

10H25

10G29d

10G69

10H04

10G29e 10G29f

10G36

10G41

G 10H57

10H45

10H49

10G72

10H63

10K05 10K06

10K09

10H75 10H75a

10H73

10H32

10H42

10L37a

10L37c 10L37e 10L37g 10L37i

10L37b

10L37d 10L37f 10L37h

10L31 10L25

10H74b

10H74c

10H74e

10M21a 10M21b

10m21c

10L10 10M03

10L38

10M09 10M21f 10M21e

10M25

10M29

10M31

10M45

10M41

10L50

10H76

10G78a 10H74f 10G78b

10H74g

10L37j

10H74d

10H74h

10M01 10M01a

10H26

10K17 10K13

10L11

10m21d

10L01

10H20 10H20a

10H74a

10H70

10L03 10L07

10H74k

10H74t

10H74s

10H74m

10H74n

10H74o

10H74q

10H74r

10G78c

10G78d

10G78e

M 10M06 10M02

10M10 10M10a

10M12

10M16

PSI PS SI VIP Lounge

10M38 10M34

Restaurant

10M44

10M50

10M54

10M58

10M62 10M68

PSI Eröffnungsfeier & Pressekonferenz

10M76

METEREX

10H63 POWER BRANDS

10L50 NL 88

10G68

10G42

10m21g

HYPON

10M29

10G73

10G43

10H19

K 10K07

10H02

SPS (EU)

10F72

10G71

10H15

10L01

10F70

10G33

10H35

10F76

10G64

10G29b 10G29a

CATWALK CATW T ALK TW

PSL EUROPE

10F52 10G29c

10F71

10G27

10G01

10H11

10F74

10F34

Rebooking 201 7

10H03

10E18

10D42 10D36

10F01

Standhouders PSI 2016 BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Hal 10 12M 2had GmbH ABER textil+design a.b.m. Italia S.p.A. Adria Bandiere SRL Afkim Ltd. aiia LLC Alcan Reklamcilik Ve Halkla Iliskiler Sanayi Ve Ticaret A.S. Alémundo Com de Brindes, Lda ALFA PROMOSYON TEKSTiL PAZ. SAN. VE TIC. LTD. STI. Aliseta snc AQUAFORM FRANCE S.A.S. Arem Italia Srl Manufacturas Arpe, S.L. Arti Grafiche Johnson SPA ATUT & PRIMAR s.c Axel Fleischacker Handelsagentur Axpol Trading Sp. z.o.o. Sp.k. B&D Merchandising GmbH BD Group d.o.o. BIVALVIA Ltd. Sport Böckmann BOHEMIA SPORT LION, spol. s.r.o. Boogaard Textiles B.V. BOOGIE Brand Promotion CZ s.r.o. Hugo Brennenstuhl GmbH & Co. KG Bric's Spa BSC SPA Bulb-Bottles-Innique AG CAPIRA K. Malyska Sp.j. CATWALK Charlie's Corner CHOCOLISSIMO C.I.F.R.A., S.L. CiTRON btl CORBERA ML POLO TRADE SAL Coronation Rock Ltd Cottonland - Textile Agency Custom Jackets DAG IMPORT SAS DAMLA OFSET MATBAACILIK AS DEONET BV DESIGN PROJEKTE Design Bubbles GmbH DIESER GmbH & Co. KG EMBALAJES PUBLICITARIOS NT Dr. Junghans Medical GmbH DreamPen, BALL-POINT PENS PRODUCER DRESSCUE GmbH Elektronica SM-Handels GmbH ELITA Spólka Jawna

10F72 10M06 10H74d 10D21 10L37j 10G23 10H32 10F13 10F71 10M54 10L37h 10D15 10M58 10C01 10F24 10K07 10G78c 10M25 10M36 10C61 10E14 10H74c 10G41 10H04 10L38 10H26 10H45 10G28 10H20 10G36 10C33 10H74 10H74t 10M16 10M68 10C28 10G71 10K17 10G43 10H74n 10C36 10F15 10M31 10G29c 10M21d 10M21g 10F60 10H75a 10F35 10H74e 10F34 10K05

BEDRIJFSNAAM

Erteks Kadife Tekstil San. Ve Tic. Ltd. Sti. F.P.H.U. "Eudarcap" Exito Group E-Z UP Europe B.V. Fabryka Zabawek Pluszowych "Kolor Plusz" Falk & Ross Group Europe GmbH F.H.U APLA KAROL SUDER Fifty Five OHG Finardi Milena SRL Floringo GmbH Form Bags Spa Fortune Factory B.V. plenus24 Garland Bridge (Europe) Ltd t/a Moon Corperate Wear GEFF Sport, S.L. Frottierweberei W.F. Gözze GmbH Produktion Werk II Golfball Bussjäger GPS Spa Graffettina Di Venditti Camilla & C. SAS Graffiti Print Grupa M INTIMI Malgorzata Jerz, Marcin Rodak s.c. haider marketing HASGÜL TEKSTIL PROMOSYON ÜRÜNLERI Heca Direct A/S Heibro International BV heidemann plastik GmbH & Co. KG Herbalind GmbH Heri-Rigoni GmbH High Profile Plastic Parts Ltd. Golfvertrieb Hilbrand Hörsteler Interior Design GmbH Hypon BV

STANDNR.

10F46 10D10 10D11 10E18 10L03 10H70 10E41 10D63 10L37a 10C22 10L37b 10C75 10M21a 10D20/ 10H74a 10K06 10M45 10E17 10L37i 10L37e 10L25 10G78b 10H74o 10H57 10M62 10M44 10D42 10H75 10F53a 10M29a 10G03 10D53 10L01

zie advertentie op pagina 98

i4, d.o.o. ID®

10G73 10C44

zie advertentie op pagina 34

IKON eood Image Kompagniet APS Impliva B.V. Inoxcrom Internacional S.L.U. Intraco Trading bv

10L07 10H42 10H02 10D19 10C76

zie advertentie op pagina 68

Jaguar Tomasz Chwilowicz Jasani LLC JOBET GmbH ein Unternehmen Joy Investment S.A. Kaai Kalender GmbH Kamp Europe BVBA Kandinsky Deutschland GmbH KARIBAN FRANCE SARL Kerler GmbH Key Union Iberia S.L. KEYFETCH LTD UK KM ZÜNDHOLZ INTERNATIONAL

10H73 10L10 10H76 10C11a 10C18 10M03 10C21 10H01 10M21e 10F74 10G42 10M02

BEDRIJFSNAAM

KNETÄ Lisa Stein kochmesser.de Import GmbH & Co KG Könitz Porzellan GmbH Kössinger AG Korteks Mensucat San Tic. AS. LEATHERMAN® LED LENSER® LE COLOR Lexon S.A. Licefa Kunstoffverarbeitung LIMA & COMPANHIA S.A. Linden International AB LITEX Promo Sp. z.o.o. Lynka Sp. z.o.o. Macseis Corporate Services Ltd. Mahlwerck Porzellan Maikii s.r.l. Makito Promotional Products MALGRADO fashion & promotion GmbH Marini Silvano SRL Mart Spolka z ograniczona odpowiedzialnoscia Sp.k. Master Italia SPA Mathilda Kuchen im Glas MAXEMA Srl. Maximex Import - Export GmbH MAXX Factory GmbH Megalens Matbaacilik Turizm San. Tic. Ltd. Sti. Mercuryflooring NV meterex

STANDNR.

10M21f 10F52 10C08 10D72 10G33 10H35 10H35 10F09 10F75 10F14 10G78d 10K09 10E49 10D36 10L31 10H74s 10H20a 10F21 10H74g 10L37g 10M01a 10F54 10G29e 10F76 10C02 10F04 10G69 10D29 10H63

zie advertentie op pagina 108

METRICA SPA Moosmayr Ges.m.b.H Multi-MaC.aps Multiflower GmbH Münder-Email GmbH Nastrotecnica SRL NBL Vitolo Srl Neutral.com J.G. Niederegger GmbH & Co. KG Nimbus - Scandinavian Apparel A/S NOTEDECO Oehmingen GmbH OLÉ SPORTS Editions OLEFFE S.A. PTE Trade Show Ovibell Pflanzen, Deko und Freizeit GmbH & Co KG Pacor - Pamero BV

10G13 10M12 10G78e 10C10 10M01 10L37c 10G64 10F08 10D03 10D62 10H25 10H74h 10H74r 10M38 10L37/10L37f 10G68 10D04

zie advertentie op pagina 110

PAR54 GOLF VOF Passion Coton SARL Peel Appeal GmbH Pensofal International SPA The Peppermint Company PILOT CORPORATION OF EUROPE SA Plastoria S.A.

10M50 10H74q 10M21b 10L37d 10H19 10D15a 10C64

= Nieuw 2015 nummer 4 - www.promz.nl

Standhouders PSI 2016 BEDRIJFSNAAM

Porzellanfabriken Christian Seltmann GmbH Power Brands BV PRECIOSA BEAUTY s.r.o. Pretty Arts Import and Export Company Ltd Printfield Sp. z.o.o. pro mixx GmbH prodir S.A.

STANDNR.

10F70 10L50 10G24 10G01 10H74b 10M09 10H03

zie advertentie op pagina 86

Proud Brands GmbH PSI CAFÉ powered by Mahlwerck PSI Rebooking 2017 PSI VIP Lounge PSL Europe B.V.

10H74f 10H74 Halle 10 Halle 10 10H15

zie advertentie op pagina 32, 33

RAKSO - TERRACOBAG Ral Tekstil Ltd. Sti. reeko design Regine IQtrim GmbH Reiter Polska Sp. z. o.o. RESPONSOR Srl

= Nieuw

10D01 10M76 10F64 10H23 10F39 10K13

BEDRIJFSNAAM

ROBA & ROBA d.o.o. Ltd. Roll-Over sp. z o.o. Samsonite GmbH Artur Schnabel GmbH Schneider Schreibgeräte GmbH SENATOR GmbH & Co. KGaA

STANDNR.

10H74k 10D07 10C71 10M21c 10F53 10C31

zie advertentie op pagina 62

Sofrie S.A. SOL EXPERT Group SOL'S Spranz GmbH SPS (EU) Ltd

10C32 10L11 10C11 10F02 /10F03 10M29

zie advertentie op pagina 90

Storm Textil team-d Import-Export Tee Jays A/S Teks Pro Promosyon Tepro Garten GmbH Textildruckerei Lunzenau GmbH TEXTILE AREA TEXTILE FINISHING AREA Textilium Tekstil Promosyon Ve

10D33 10C14 10C54 10F20 10G17 10M09 10H74 10G78 10F40

BEDRIJFSNAAM

TFA DOSTMANN GMBH & CO. KG TITAN Hamburg GmbH TOKAI EUROPE GMBH TOPKAPI TESSUTI S.r.l travelite GmbH + Co. KG Heinz Tröber GmbH & Co. KG Walter Twistel GmbH & Co. KG Vangard Retail A/S Walz GmbH & Co.KG Weidner GmbH Wera Werk Wiha Werkzeuge GmbH WIL Langenberg GmbH WILK ELEKTRONIK S.A. Worldtex Buchholz GmbH Xtrem Toys & Sports GmbH YADO s.r.o. ZEGO Textilveredelungszentrum GMBH Zep Srl Zorel Tekstil Zweibrüder

STANDNR.

10M34 10M10a 10G27 10F10 10M10 10F01 10C64a 10G72 10F73 10H49 10D12 10D25 10H11 10D50 10H74m 10C34 10F66 10G78a 10G19 10G09 10H35

Plattegrond PSI 2016, hal 11

2016 Hal 11 LEDIBERG

VICTORINOX

11A04

11C42

11D60

CORTHOGREEN

11D64

11B64

VICTORINOX

HEPLA-KUNSTSTOFFTECHNIK

10 0

A 11A14 11B13 11A04 11A04a

11D01

11A18 11B17

11A22 11B21

11A26

11B23

11B25

11A30

11A44

11A52

11A58

11A72

11A76

11A66

11B53

11B61

11B65

11B71 11B76

11B16

11B20

11B28 11B30

11C13

MICHAEL SCHIFFER PROMOTION

11A42

11B29

B 11B12

11D01

11A54

11A34

11B27

11B52

11B42

11B34

11C19

11C45

11C41

11B66

11B64 11C53

11C47 11C49

11C65

11C61

11C73

11C75

11C11

C 11C66

11C42

11C11

11C44

11C74

11C52 11D75

11D29

11D74

11D73

11D41 11D43

D 11D52

11D24

11E01

11D51

11D34

11D02

11D42

11D74

11D64 11D64a

11D60 11D54

11E01

11E56 11E40

11F21

11E44

11E58

11E52

11E66

11E62

11F25 11F41

11E74

11F43

11F51

11F53

11F65 11F65a

11F61

11F73

11F75

11F50 11F14

11F20

11F34

11F42

11F44

11F04

11G74

11F24

11G19

11G09 11G17 11G03

11F02

PAUL STRICKER

11G11

11G31

11G13

11G33

11G45

11F48

11G23

11F04

11G39

11G37

11F54

11G54

11G51

11G76

11G53

11G41

11G12

11H13

11H03

11G14

11G34

11G52

11G36

11H75

11H23

11G04

11G18

GREY PMS COOL GRAY 9 C

11H31

11H43

11H63

11H51

11H33

11H71

H 11H58 11H22

11H04

11H76

11H36

11H46 11L50

11H50

11G31

11M48

11M50

11M60

11M62

11M64

11M66

11N45

11N49

11N51

11N53

11N55

11N57

11N39

11M46

11N37

11G39

11M44

11M42

11N43

M 11N41

11M40

11M47a

11M51

11M38

11M47

11M49

11M45

11M36

GOTTSCHALK

MID OCEAN BRANDS

11H50 ABEILLES

11M70

11N48

11N46

11N44

11N42

11N40

11H04

11L70

11L52

11L72

11L54

11L74

11M68

11M74

11M70

11M76

11M72

11M78

11N59

11N61 11N63

PF CONCEPT DEUTSCHLAND

11H62

11N56 11N60

11H78 11L76 11L78 11N79

12 11N78

11H02

11D76

F 11F12

PROMOTION4U

11E65

11E54

11F02

11E63

11E25

11F01

11F24 JOYTEX

11E19

11D04

ARACO INTERNATIONAL

11N76

B.W.S.

11D63

11D03

11H19

YELLOW PMS 123 C

MACMA WERBEARTIKEL

11D29

COLOURS OF LOGO:

RED PMS 485 C

ASGARD

Standhouders PSI 2016 BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Hal 11 2Drink by Promocionales de Occidente Acar Europe GmbH Acarta GmbH Adapt Marketing (Pty) Ltd - ADAPT AdHoc Design und Vertrieb Agentur Vorsprung Aglika Trade Ltd akaMedica GmbH aloga gmbh AMK Group Rekawek, Kondraciuk Sp. J. A.M.Schoko Anda Present Ltd. Araco International B.V.

11G18 11F25 11N79 11C45 11D75 11F50 11G12 11N76 11B30 11C74 11M60 11H22 11F24

zie advertentie op pagina 16

Aristos International GmbH Arnulf Betzold GmbH LehrmittelverlagSchulversand Asgard Sp. z.o.o.

11G34 11L52 11C42

zie advertentie op pagina 106

A-Solar B.V. ASS Spielkartenfabrik Altenburg GmbH Atila GmbH Awanberg Industries Beutler Verpackungssysteme GmbH BiaRing GbR blomus Blue Chili GmbH bluebox Promotion GmbH bobble BOFA-Doublet GmbH Bon Goût BRKFST.CLUB GmbH BRUNNEN B.W.S. SPRLRL

11G33 11F65 11M46 11E54 11C41 11M36 11D75 11H43 11D54 11D75 11C13 11B29 11M78 11D03 11E01

zie advertentie op pagina 112

Camalize SL Cartamundi Turnhout NV CHILI CONCEPT SARL CHUNG International GmbH CITIZEN GREEN Coffeebrewer Nordic A/S Condedi GmbH Consilio Jakub Michalski Cookie Slodycze Reklamowe Katarzyna Zakrzewska Coreplast Laitila Oy Corthogreen bv cr8packaging GmbH Customer Service International GmbH Decoprint Druckerei GmbH DELSEY Reiseartikel und Lederwaren GmbH Der Zuckerbäcker GmbH Giuseppe Di Natale S.p.A. DIPSS

11N43 11F65a 11G13 11E56 11E66 11G76 11N45 11C61 11H19 11G37 11B64 11N56 11N55 11G17 11G51 11M50 11H71 11M38

BEDRIJFSNAAM

Dittrich Design GmbH DOCTIME GmbH DOM POLYMER-TECHNIK GMBH doppler Dorling Kindersley Verlag GmbH Dosenspezialist GmbH Easy Gifts GmbH edv-werbeartikel.de GmbH elasto form KG e+m Holzprodukte GmbH & Co. KG EMSA GmbH Encons - Peter Hug ENTRADA Textile Dienste GmbH Escapulario OHG ESCHA GmbH Euronatal LDA EUROSTYLE - Emil Kreher GmbH & Co. KG Executive Products EP Extrapack Ltd. Fabio Ricci Farutti Ltd. Festartikel-Müller GmbH Fides Druck und Medien Flameclub Europe BV Hermann Flörke GmbH Fruitsnacks bvba Industria y Desarrollo Gamax, S.L. Abeilles SAS Gams Wellness Geiger-Notes AG Geoman Bulgaria Ltd Get Impressed srl Gewolix GmbH Global Werbesysteme GmbH Goldstar Europe Gottschalk B.V.

STANDNR.

11L76 11F42 11F20 11D42 11F51 11A54 11D64a 11L72 11F54 11B66 11A66 11M51 11G36 11M64 11H31 11E58 11D41 11M44 11G14 11H51 11E25 11N41 11N57 11C53 11C49 11G09 11G19 11M70 11H78 11D63 11B71 11F34 11B25 11N49 11H58 11G39

zie advertentie op pagina 102

GRASPO CZ, a.s. Green Earth Products Grun, te Laak, Kirschbaum GbR Gutsweine Zimmermann GmbH & Co. KG Gutter GmbH Gutting Pfalznudel GmbH Hädicke HALLE13-Area Swiss Mountain Hand Bags ABC GmbH HAPPY bvba happyROSS GmbH HAWECO Headwear PL Sp. z.o.o. Sp. J. HENRI BAL sas HEPLA-Kunststofftechnik GmbH & Co KG

11G04 11A42 11N53

iENA Messe iittala Imex Mediterranean In-Crystal GmbH Infinity INNOVATIONS-FORUM Inspirion GmbH INTOS ELECTRONIC AG i.p.a. Sweets GmbH i.p.a. cosmetics GmbH Jacob Jensen Joytex GmbH & Co. KG Kalendermacher GmbH & Co. KG Kalfany Süße Werbung GmbH & Co. KG Kay Bojesen KODA PROM, d.o.o. KORE S.P.A. KV&H Verlag GmbH Lainas Products S.A. LAURA-Fit Ltd. & Co. KG Lediberg GmbH

STANDNR.

11N60 11D75 11M47a 11G45 11M40 11N60 11D04 11M49 11D02 11D02a 11D75 11F04 11G03 11D34 11D73 11M68 11C65 11H62 11F75 11M66 11D29

zie advertentie op pagina 94

LEONARDO - glaskoch B. Koch jr. GmbH + Co. KG LEUCHTTURM ALBENVERLAG GMBH & CO. KG LIKOR EAST-WEST PROMOTION Linarts s.r.o. Listawood LOOPS CONDOMS M & N Group Limited MACMA Werbeartikel OHG

11E19 11H13 11B61 11A58 11G53 11A30 11B19 11D60/11D64

zie advertentie op pagina 18

Hans-Dieter Lieffertz Mahlwerck Porzellan M.A.P.S. GmbH Marzipan Books Ltd. Meier UG MemorySweets GmbH menu Michael Schiffer Promotion GmbH

11M45 11H03 11D52 11B28 11N63 11N59 11D75 11D74

zie advertentie op pagina 61

11L78 11B23 11A76 11M48 11L60-N79 11G52 11A14 11F43 11A34 11A18 11M62 11D01

zie advertentie op pagina 106

C. Jul. Herbertz GmbH Herzog Products GmbH Philipp Holle KG Papierverarbeitung Holmegaard ICE SA

BEDRIJFSNAAM

11F53 11H46 11F01 11D75 11H33

microplane micx-media in concept - gmbh & co. kg Mid Ocean Brands B.V.

11D75 11H23 11H50

zie advertentie op pagina 2, 3

Mister Lanyards Nederlande B.V. Mister Transfer.com MKM media MMG Flags Moleskine SpA Mont Bleu s.r.o. mood rooms eK MuKu Murat Tekstil Nava Milano Spa - Divisione Design O-Square GmbH OCTOGONE GmbH Oliver Elm Marketing GmbH Paul Stricker, SA

11C75 11B12 11A44 11A26 11F44 11M74 11D75 11N37 11B53 11F48 11N51 11G23 11L74 11F02

zie advertentie op pagina 48

= Nieuw 2015 nummer 4 - www.promz.nl

Standhouders PSI 2016 BEDRIJFSNAAM

PEUGEOT - PSP Deutschland GmbH PF Concept Deutschland GmbH

STANDNR.

11E44 11H04

zie advertentie op pagina 30, 116

pim GmbH KP Plattner GmbH PLUS Europe GmbH Polskie Karty sp. z.o.o. PROFINO GmbH & Co. KG Profumi & Co. S.r.l.c.r. PromoNotes Sp. z.o.o. PROMO SERPENTIGRAFF, S.A. PROMOTION4U

11M47 11A52 11E63 11B20 11N78 11B16 11D24 11A72 11G31

zie advertentie op pagina 66

PSI Ruhezone / PSI Relaxing Zone Publik d.o.o. PUBLIPLAST GMBH quatron design GmbH Rastal GmbH & Co. KG Raxy Line Srl REDA a.s. Reisenthel Accessoires Richartz GmbH Ritter-Pen GmbH MARCADIFERENCIA S.L. = Nieuw

11G76 11E62 11N61 11H75 11F41 11F12 11F21 11H63 11B42 11D73 11B27

BEDRIJFSNAAM

Roman Lamprecht Rosendahl Safe Pocket® same same But Different GmbH Sanjuan Hermanos, S.A. Schreiner Coburg GmbH Scrikss Kalem Kirtasiye ve Ofis Malz. San. AS José Albero Puerto, S.L. - Secaneta SKARPETA UG (haftungsbeschränkt) soulproducts GmbH SPM Schäfer Promotion Marketing GmbH STABILA Messgeräte STANDARDGRAPH Steam Business SARL Stefania Stiefel Eurocart GmbH SUITSUIT International BV Sweetware GmbH & Co. KG take-e-way GmbH teNeues Calendars & Stationery GmbH + Co. KG Tekpar A.S.

STANDNR.

11M42 11D75 11B65 11C66 11D51 11M76 11F61 11H02 11E65 11M72 11B17 11C52 11E52 11L50 11D43 11A22 11C44 11G74 11B21 11F14 11E74

BEDRIJFSNAAM

Tengler Match, eine Abteilung der TEN-PACK GmbH Tessloff Medienvertrieb GmbH & Co. KG Tom Fox GmbH TPIX AB Treibhaus der Ideen / Greenhouse of Ideas TROIKA Germany GmbH Uniglory GmbH & Co. KG V. Fraas GmbH Van Bavel bvba VELA Promotion GmbH & Co. KG Venceremos GmbH VICTORINOX AG

STANDNR.

11B13 11B52 11G41 11L70 11C47 11N60 11D76 11L54 11F73 11G11 11B76 11B34 11A04

zie advertentie op pagina 46

Paul A. Henckels Nachf. GmbH & Co. KG VICTORINOX AG VINYA NV WALTER Medien GmbH Wogenfels YCH YONCAHES PAPER PRODUCTS & LUXURY BOXES Zuckersucht GmbH

11A04a 11C11 11C73 11E40 11N39 11C19 11H76

Plattegrond PSI 2016, hal 12

2016 Hal 12

PromZ Pavilion zie pagina 80-81

BADGE4U

12A13TF 12A09TF 12A17TF 12A07TF 12A11TF

12A03

12B01 12B05

12A14TF12A30TF 12A14TF 12A30TF

12A27

12A33

12A35

12A37

12A59

12A39

Garderobe Wardrobe

12A41

12A42

12A38TF

12A43

12A44

12A61

12B35TF

12B13TF

12B31 TF

12A04

12A34 TF

12B09 TF 12A12 TF 12A10 TF

12A01

12A13TF

MIMAKI EUROPE

12A21TF

TECHNOLOGY FORUM

12B33TF

12B39

12B43

12B45

B 12B10

12B60

12B06

12B30

12B18

12B32 12B47

12C12

Kasse/CashDesk

12B33 12B35

12B02

12C03

1 2C11

12D29a

XINDAO

12C05

12C17

C 12C04

12D05

12B32 12B34

12B36

12B40

12C33

12C37 12C39

12C41

12B50

12C43 12D45

12C10 12D19

12D04

FARE - GUENTHER FASSBENDER

12D29

12C13

12B37

12D25

12B57

12B53

12B41

12C14

12B49

12B14

12B13TF

12C45 12C32 12C34 12C36

12C40

12D13 12D11

12D33

12D37

12D47

12D41

D 12D52

12D30

12D48 12D54

E 12E36

12D02

12G43

12G34

12G40

12D04

12G40 12G40a-e

12D60

12G45

HALFAR SYSTEM 12G36

G 12G26

12G30

12G38

12G48 12G54

12G02 12G04

12H02

12G04

12G44

12H01

12H23

CLIPPER

12K03 12K05 12K07 12K09 12K11 12K13 12K15 12K17 12K19

12H22 12K21

12K23

12K14 12K16 12K18 12K20 12K22

12L14 12L16

12K01

12L03

12K27 12K29 12K31 12K33 12K35

12M02 12M14 12N01 12N03

12K39 12K41 12K43 12K45 12K47

12K37

12L18 12M17

12L20 12L22

12M16 12N15

12M18 12M2012M22 12M2012M22

12N0412N0612N08 12N10 12N12 12N04

12N14 12O13

12N16 12N18 12N20 12N22 12N24

12L26 12L28 12L30 12L32

12M2612M2812M3012M32 12M2612M28 12M2812M30 12M3012M32

12L34 12M33

12L36 12L38 12L40 12L42 12L44 12L46

12M36 12M38 12M40 12M42 12M44

12N2612N2812N3012N3212N34

12N36 12O13

12N3812N4012N4212N4412N46

12O38

12N04

WC BE

12G58

12H55

12H57

12K51

12K26 12K28 12K30 12K32 12K34 12K36 12K38 12K40 12K42 12K44 12K46

12O01

12H36

12M01

12H47 12H53

12L02

BELGOSWEET

12H37

K 12L01

12G44

12H29 12H31

12H03

12H27

12M34

GIVING EUROPE

"Made in Germany"

Restaurant

12O40

12O42

12O44

"Made in Germany"

12G40a

12G56

12G47

12K48

12L48

12L49

12M48

12M50

12N50

Standhouders PSI 2016 BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Hal 12 kinderleicht GmbH 14 Promotions (Trade) Ltd 4 Forst Laboratorium Silke Hammerl und Heiko Eckstein GbR 5A PLUS GmbH 5 CUPS and some sugar GmbH 8 Pandas Deutschland abraxa business network GmbH & Co. KG aditan ADOMA GmbH Kunststoff- und AIR promotion GmbH Ancestors of Dover Ltd. APOGRAPH Badge GmbH Arcavia Artihove Regina B.V ARTOS PRODUCTIONS GmbH Auinger Daniel badge4u Baltus Bloembollen BV

DEMONSTRATION AREA

12L01 12K30 12L36 12A41 12K41 12K17 12A42 12B01 12H53 12N10 12H27 12O44 12A12TF 12E36d 12K45 12O13 12A13TF 12C40

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

BAPP Belgosweet SPRL BEMAG Behrendt Marketing Group Bestron Nederland BV Blueprint Cologne GmbH BQS Textiles / The One Towelling

12D60 12N04 12N46 12C10 12N24 12C36

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion zie advertentie op pagina 20, 21, 40

BrandCharger

12C34

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

BRUKER-TECHNIK Bücker GmbH Burex (Mfg.) Ltd Businessball B.V.

12O40 12M28 12K32 12D33

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

Camblock cameo Laser Franz Hagemann GmbH Chocolate Land Chr. Tanner GmbH Clipper B.V. CLIPY

12M38 12B09 TF 12C12 12K46 12G44 12C32

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion zie advertentie op pagina 64

Coffeepolitan e.K. COM'MUNICATE SARL COMPUZZ srl CPS GmbH / FRESHTIS Crazy Popcorn GmbH CTWO Products AB Customcufflinks

12N36 12K27 12B45 12K14 12M18 12C14 12D47

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion zie advertentie op pagina 98

Gustav Daiber GmbH DARA

BEDRIJFSNAAM

12G40b/ 12G43 12K18

Deutschland Fanshirts PR GmbH Die Stadtgärtner Diese Klappkarten- Armnrust Ising GbR Mr Disc DOIMO FLAIR DISTRIBUTION DREVOTVAR DRUZSTVO East West Beheer B.V. EMCO Bau- und Klimatechnik GmbH & Co. KG emotion factory GmbH encondi GmbH Erfinderbüro Merdonig Ernst Klever GmbH Erzi GmbH Eurofins Consumer Product Testing GmbH Fair Squared GmbH FERPLICO FARE - Guenther Fassbender GmbH

STANDNR.

BEDRIJFSNAAM

12A07TF12A13TF 12K26 12L49

INTERMEDIA TIME SPA INTERNATIONAL AREA IPPAG Cooperative IPSA powered by PSI iTech-Graphic GmbH Jamara e.K. Joan McLean Jo-M John GmbH JUNG BONBONFABRIK GmbH & Co KG Just-VR GmbH Karcher AG Karlowsky Fashion GmbH Kellermeister Manns GmbH Keuzekado

12O37 12C11 12K15 12A43 12M22 12B10 12D29a 12N38 12M16 12M02 12M26 12A17 TF 12M36 12H36 12G40

zie advertentie op pagina 56

feelfelt Flug zeug Fluhrer Verlag GmbH Foremost Magnets Ltd Formpress AB Forum junge innovative Unternehmen FOTO DI CLAUDIO & C.SNC Francos GmbH Fuchs-Display GmbH General Bikes International BV Giving Europe B.V.

12K05 12L42 12L02 12K36 12K29 12G58-12N50 12N22 12G02 12N03 12A37 12G04 12N28 12L20 12H02 12D19 12A38 TF 12K44 12G40a

zie advertentie op pagina 53

HALLE13-Area Hangload UG Hannes Schmitz Bio-Button KG Happy Gifts Europe Sp. z.o.o. HERKA GmbH Het Druckershuys

12K03-O44 12M17 12K22 12H29 12B18 12B41

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

Holland Bar - PromZ Vak Holtz Office Support GmbH Horizonte Verpackungs GmbH HUB DIFFUSION SAS H.W. Lunemann GmbH & Co. KG Imperito d.o.o. Infoplus Blindow

12C43/15D45 12K33 12M14 12N06 12C03 12K42 12E36

12H01 12D60 12D60 12D60 12K35 12D05 12L34 12L30 12B51/12D29 12M48 12G48 12G40e 12M32 12C41

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

KHK GmbH Kickpack GmbH Klaus Stephan GmbH KLEEN-TEX INDUSTRIES GMBH Klio-Eterna Schreibgeräte GmbH & Co KG KNAKKE Karl Knauer KG Knete.de Kolekcja koziol »ideas for friends GmbH Kreitmeier-Valina Design & Produkte GmbH LASERPIX GmbH LÄTZ FÄTZ - Baby-Werbeartikel Laurige Duron Sarl Lensen Toppoint B.V. lifestyle + promo it LM ACCESSOIRES

zie advertentie op pagina 115

GLASSHOPER - THILT BVBA GOBILAB SAS goldbuch Goliath Toys GmbH GSE Gesellschaft für Soziale Dienstleistungen Essen mbH GWIPES Halfar System GmbH

STANDNR.

Logochoco Loop Headwear Lordkiss start up i.G. LUDGER VOSS // Inh. Herr Voss MacFlowers GmbH MAGNA sweets GmbH MAICA GmbH manaomea GmbH MARIP-Werbelebensmittel Marker Print Ltd Master Italia SPA Matterhorn Sverige AB Matthias Ebel mbw® Vertriebsges. mbH MDG Metall Druck Glas GmbH MEDEURAS GmbH Menzel GbR / PLAYGRND Labs ME:SCH GmbH Mimaki Europe B.V.

12G43/12G45 12M42 12L40 12H23 12G36 12L03 12G26 12K13 12K20 12D30 12K47 12B31 TF 12K43 12L22 12K01 12K23 12B02/12B06 /12C05-12A01 12L26 12N40 12O42 12K16 12H57 12D48/12G43 12E36e 12N20 12K48 12D54 12A07TF 12B05 12N14 12G40d 12K39 12D52 12N44 12A44 12B13 TF

zie advertentie op pagina 91

Minibeachflag

12C39

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

Modulstudio s.r.l.

12H22

= Nieuw 2015 nummer 4 - www.promz.nl

Standhouders PSI 2016 BEDRIJFSNAAM

Moods and the City B.V.

STANDNR.

BEDRIJFSNAAM

Ruthe Hammerfabrik GmbH & Co. KG Sanders Imagetools GmbH & Co. KG S.B.P.R. ScandiBase schönpfeffer-invocem e.K. Shock Line Srl SIGG Switzerland AG simplexx GmbH, Belt Buddy SIPEC S.P.A. Slodkie Upominki SNAP-Sportswear GmbH SND PorzellanManufaktur GmbH SOAP OPERA Space Wallet GbR Spätzle Shaker UG Special Things BVBA SPINDLER GmbH SPÓLNOTA - Drzewna STAEDTLER MARS GmbH & Co. KG Sticky Jam GmbH Studio 55 International GbR Suthor Papierverarbeitung Teca-Print AG Technaxx Deutschland GmbH & Co. KG 12A40 TECHNOLOGY FORUM & Demonstration Area 12A07 TF12B35 TF Texet Benelux NV 12B36-12B37

12K11 12K37 12N18 12M50 12L18 12E36b 12A27 12L14 12G38a 12M34 12N15 12L16 12D60 12G56 12M20 12E36a 12C17 12N01 12K28 12C37

12N30 12D41

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion zie advertentie op pagina 6, 76

Promobottles.de PromoCat

12M30 12B33 12B34

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

PROMOTA UK Ltd. Promotionmässan PromZ Pavilion

12D60 12H37 12B33-12D47

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

PROSFERA Allers Grupa Prosy Packaging GmbH PSI Neuheitentasche / PSI Novelty Bag PUBLIPLAST GMBH PWA quh-products UG Rackpack Europe C.V. Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion zie advertentie op pagina 5

12B43 12A01 12K19 12L46 12M01 12D04

zie advertentie op pagina 50

X-treme NV

12C45

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

Zippo GmbH

12B35

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion zie advertentie op pagina 100

Zötzl Collections, by Sibylle Zötzl

12L38

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion zie advertentie op pagina 42 t/m 45

The Gift Groothandel B.V. Tiflo B.V.

12H31 12B40

Tin Star Grzegorz Przydatek TKG Technische Kunststoff- und Metallteile GmbH Traphycop GmbH Trendfactory B.V.

12A39 12K31 12K07 12C33

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion zie advertentie op pagina 12, 104

Promoclip International BV

STANDNR.

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

12B50

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

PRETIUM s.c. Daria Mlocek, Pawel Mlocek Promidata Deutschland GmbH

Westerwald - Brauerei H. Schneider GmbH & Co. KG Wild design GmbH Wille Arbeitsschutz Wistiki S.A.S. WP International GmbH XINDAO B.V.

12N34 12H03 12L48 12A30 TF 12O38 12D02 12N32 12B49

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

PPP Platform Promotional Products

12A11TF/ 12B30 12N26 12B32 12H37 12H37 12K51 12A34 TF 12B39 12M35 12D13 12D11 12E36c 12G40c 12C04 12M40 12K21 12N12 12L44 12C13 12G43/12G47 12O01 12A21 TF 12G38 12B35 TF

Roland DG

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

Nonbook & Co. Nose-Tipper Nunettes SAS OLAMI GmbH ONE-TOUCH Orcas Customized Products GmbH & Co. KG Ortmanns GmbH pano.city Marketing GmbH PASSATGUMMI Peter Hottinger Peter Sieger Philipp Brück - Training, Coaching, Beratung PIAP PIKO Spielwaren GmbH Piratencompany.eu Pixika Deutschland GmbH POELLATH GmbH & Co. KG Polytech & Net GmbH Popkakery Products Ltd. PowerCubes (Verlichtend Alternatief) sole propri

BEDRIJFSNAAM

12D37

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

mowega Werbung GmbH moynd GmbH Mozzer's Finest MSW Lasertechnik GmbH Multicommerce Ltd. Nestler-matho GmbH & Co. KG New Games - Frisbeesport Njoy the Music

STANDNR.

12L32 12K03 12B47 12A10TF 12H37 12M44 12B32

TRIGON Deutschland GmbH Trilogy Lasercraft Ltd Trotec Laser Deutschland GmbH uma Schreibgeräte Unilabel ID Service Deutschland GmbH USABLES GmbH USB System Katarzyna i Maciej Nowak s.c Erich Utsch AG VINGA OF SWEDEN AB Vinologo -Message on a bottle Vivadeau GmbH - die stadtmeister Wallburg GmbH Walz GmbH & Co.KG Wandler Webcam Covers Werbemittel-Händlerservice

12G30 12K38 12B14 12D25 12A09 TF/ 12N16 12N08 12H47 12A03 12A04 12N42 12K09 12B33 TF 12A14 TF 12N50 12L28 12G58

= Nieuw 2015 nummer 4 - www.promz.nl

2015 nummer 4 - www.promz.nl

101

Industry Barometer 1/2016 The Netherlands Special

2015 nummer 4 - www.promz.nl

103

Industry Barometer 1/2016 The Netherlands Special

2015 nummer 4 - www.promz.nl

105

Industry Barometer 1/2016 The Netherlands Special

2015 nummer 4 - www.promz.nl

107

Industry Barometer 1/2016 The Netherlands Special

2015 nummer 4 - www.promz.nl

109

Industry Barometer 1/2016 The Netherlands Special

2015 nummer 4 - www.promz.nl

111

Industry Barometer 1/2016 The Netherlands Special

2015 nummer 4 - www.promz.nl

113

Industry Barometer 1/2016 The Netherlands Special

114