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FRÜHBUCHERRABATT bis zum

15. NOV EMBER 2016

1.TAGUNG PRICING DER SCHLÜSSELFAKTOR FÜR DEN UNTERNEHMENSERFOLG 6. DEZEMBER 2016, FRANKFURT AM MAIN

Hochschule

PROGRAMM

6. Dezember 2016

ab 08.30

Einlass

09.00 – 09.15

Begrüßung durch die Moderatorin Lisa Reuter, Moderatorin

MODUL I 09.15 – 09.55 B E S T C A S E

B E S T I M M U N G S F A K T O R E N D E R P R E I S F I N D U N G

Preisfindung erfolgreich gestalten Michael Lutz, Leiter Vertrieb & Marketing Mobilhydraulik, Thomas Magnete Interne wie externe Faktoren beeinflussen den Produktpreis. Die Ergebnisse von Markt- und Wettbewerbsanalysen gelten beispielsweise als Ausgangspunkt für die Preissetzung. Welche Bestimmungsfaktoren der Preisfindung bei Thomas Magnete von Bedeutung sind, berichtet Michael Lutz, Leiter Vertrieb & Marketing für den Geschäftsbereich Mobilhydraulik.

09.55 – 10.35 B E S T C A S E

Preisfindung an internationalen Märkten - kein Glücksspiel Mirtha Valenzuela, Sales Director Asien-Pazifik & Head of Sales Operations – BU Industrial, First Sensor Welche Überlegungen sind beim Preisfindungsprozess notwendig, um den richtigen Preis zu setzen? Trends wie Reverse Engineering, kurze Produktlebenszyklen, neue Technologien u.a. bringen noch mehr Komplexität hinein, so dass nicht immer die Akzeptanz des Kunden in der ersten Runde vorhanden ist.

10.35 – 11.15 B E S T C A S E

Wettbewerber und Preise im Blick eine besondere Herausforderung im komplexen und intransparenten B2B– Umfeld Valentin Grimm, Pricing Manager, Roto Frank B2B-Märkte sind in vielen Fällen durch eine hohe Komplexität und Intransparenz gekennzeichnet. Eine Vielzahl globaler und lokaler Anbieter, grenzübergreifende Geschäfte sowie historisch gewachsene Produktsortimente stellen die Preisfindung vor neue Herausforderungen. Zugleich sind die Anforderungen an das Pricing gestiegen.

Preise sollen Unternehmenserträge optimieren, auf Wettbewerb- und Marktumfeld abgestimmt sein, die Zahlungsbereitschaft der Kunden abschöpfen sowie Positionierung, Trends und Vertriebswege berücksichtigen. Zeitgleich muss ein Preissystem international konsistent, übersichtlich und handhabbar bleiben. Der Vortrag beleuchtet Vorgehensweisen und Instrumente mit denen es gelingen kann, den hohen Anforderungen an das Pricing im komplexen Umfeld gerecht zu werden.

11.15 – 11.50 11.50 – 13.20

Kaffeepause WORKSHOP-SESSION

WORKSHOP I

WORKSHOP II

WORKSHOP III

Preisfindung mit Predictive Analytics - interne Faktoren als Determinanten

Pricing Innovation Center

Instrumente der Markt– und Wett– bewerbsanalyse

Dr. Parsis Dastani, Geschäftsführer, Dastani Consulting

Multichannel-Preismanagement ist ohne geeignete Technologien im Management der Customer Journey nicht mehr möglich. Im Workshop II wird gemeinsam eine GAP-Analyse mit konkreten Handlungsempfehlungen für ein innovatives Preismanagement erarbeitet. Die Teilnehmer identifizieren Hürden und Möglichkeiten der Digitalisierung für eine Preisgestaltung, die sich an der Kundenperspektive orientiert.

Mit internen Daten zum optimalen Preis: Prognoseanwendungen ermitteln aus einer Fülle an Daten in Echtzeit den Preis mit der maximalen Konversionswahrscheinlichkeit. Praxisbeispiele und konkrete Aufgaben an einem Demosystem vermitteln einen Eindruck vom Dynamic Pricing mit Predictive Analytics speziell im Onlinehandel.

Harry Wessling, Managing Consultant, ec4u expert consulting

Rüdiger van Hal, CEO & Strategieberater, mediadefine Um dauerhaft erfolgreich im Wettbewerb zu bestehen, müssen Unternehmen kontinuierlich relevante Marktinformationen beschaffen, analysieren und bewerten. Im Rahmen des Workshops werden grundsätzliche Konzepte und Methoden der Markt- und Wettbewerbsanalyse bis hin zur Markt- und Konkurrenzbeobachtung aufgezeigt.

13.20 – 14.20 MODUL II 14.20 – 15.00 B E S T C A S E

Lunch D I V E R S I TÄT D E R P R E I S S T R AT E G I E N

Die richtige Preisstrategie eine Kunst für sich Hochpreisstrategie, Preisdifferenzierung und Niedrigpreisstrategie: Die Liste der Preisstrategien lässt sich unendlich fortsetzen. Wie behält man im Dschungel der Preisstrategien den Durchblick und findet die richtige für das eigene Unternehmen?

15.00 – 15.40 B E S T C A S E

Pricing als entscheidender Erfolgs– faktor - nicht nur (oder gerade) im Verdrängungswettbewerb Dr. Daniel Wagenführer, General Manager Business Development Sales & Service Group, TA Triumph-Adler Mit Produkten punkten und Kunden für sich gewinnen: Leichter gesagt als getan. Welche Rolle dabei das Pricing spielt, erläutert Daniel Wagenführer, General Manager Business Development Sales & Service Group bei der TA Triumph-Adler, im Rahmen seines Vortrags.

15.40 – 16.15 16.15 – 17.45

Kaffeepause WORKSHOP-SESSION

WORKSHOP I

WORKSHOP II

WORKSHOP III

Strategisches Preisverhandlungsmanagement bei Schlüsselkunden

Konditionen und Rabatte - der direkte Weg zur Ertragssteigerung

Individual Pricing?

Dynamische Preise und faire Konditionen als Wettbewerbsvorteil

Dr. Björn Schuppar, Gründer & Geschäftsführer, Schuppar Consulting – Your Pricing Experts Preisdurchsetzung ist anspruchsvoll. A und O ist eine systematische Verhandlungsvorbereitung.

Pricing Clinic® ist eine Methode, die Verkäufer auf schwierige Preisgespräche bei Schlüsselkunden vorbereitet.

Dr. Schuppar stellt die Pricing Clinic® Methodik anhand von Beispielen und erfolgserprobten Tools im Praxis-Workshop I vor.

17.45 – 18.20 K E Y N OT E

Prof. Dr. Oliver Roll, Gründer, Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants Konditionen und Rabatte bieten in fast allen Unternehmen ein signifikantes Potenzial zur Ertragssteigerung. Häufig ist das aktuelle Konditionensytem historisch gewachsen.

Prof. Roll zeigt anhand von Best-Practice, wie ein existierendes System optimiert werden kann und welche Hindernisse es zu vermeiden gilt.

Dr. Christian von Thaden, Managing Partner, Batten & Company Diskussionen, Best Practices und Tools zu den Fragen: Was bedeutet Individual Pricing in der Praxis? Wie lassen sich immer dynamischere Preise im B2C-Bereich effizient handhaben? Wie ist im B2B-Vertrieb ein Pay-for-Performance Preis- und Konditionensystem aufzubauen?

Wie identifiziere ich überhaupt in meinem Unternehmen die Pricing Potenziale?

Strategisches Pricing: ein immer noch unterschätzter Erfolgsfaktor Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof, Professor für Internationales Marketing, PFH Private Hochschule Göttingen Wenn Unternehmen es sich zur Aufgabe machen, die wichtigen Stellhebel des Pricing regelmäßig zu überprüfen und zu professionalisieren, dann können sie erhebliche Wertschöpfungspotenziale freisetzen, sagt Dr. Hans-Christian Riekhof, Professor für Internationales Marketing. Wie dies gelingt, verrät er in seinem Vortrag.

18.20 – 18.30

Sum Up durch die Moderatorin Lisa Reuter, Moderatorin

ab 18.30

Get-Together

REFERENTEN

Dr. Parsis Dastani

Valentin Grimm

Rüdiger van Hal

Geschäftsführer, Dastani Consulting

Pricing Manager, Roto Frank

CEO & Strategieberater, mediadefine

Lisa Reuter

Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Michael Lutz Leiter Vertrieb & Marketing Mobilhydraulik, Thomas Magnete

Business Moderatorin

Prof. Dr. Oliver Roll

Dr. Björn Schuppar

Gründer, Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants

Gründer & Geschäftsführer, Schuppar Consulting – Your Pricing Experts

Mirtha Valenzuela

Daniel Wagenführer

Sales Director AsienPazifik und Head of Sales Operations – BU Industrial, First Sensor

General Manager Business Development Sales & Service Group, TA Triumph-Adler

Professor für Internationales Marketing, PFH Private Hochschule Göttingen

Dr. Christian von Thaden Managing Partner, Batten & Company

Harry Wessling Managing Consultant, ec4u expert consulting

VERANSTALTUNGSORT

INNSIDE FRANKFURT OSTEND Hanauer Landstraße 81 60314 Frankfurt am Main

1. TAGUNG PRICING Sehr geehrte Damen und Herren, Pricing wird in Unternehmen als zentraler Gewinnhebel im Marketing-Mix nach wie vor unterschätzt. Oftmals werden in die Preisbestimmung und -gestaltung nicht genügend Ressourcen investiert. Dabei sind sie wesentliche Schlüsselfaktoren, um im globalisierten und digitalisierten Verkauf zukunftsfähig zu bleiben.

Lassen Sie uns auf der 1. Tagung Pricing diskutieren!

Wie dynamisch darf das Preismanagement sein, um sich dem Marktbedarf anzupassen? Auf welcher Informationsbasis lassen sich Preise für das eigene Produkt festsetzen? Welche Preisstrategie ist für welches Unternehmen zielführend? Und wie lassen sich bisher verborgene Potenziale künftig besser ausschöpfen?

Ich freue mich darauf, Sie in Frankfurt am Main willkommen zu heißen.

Lisa Reuter, Moderatorin

Gründe für Ihre Teilnahme an der Tagung:

5 1

2

Erfahren Sie mehr über erfolgreiche Preisbestimmung und -gestaltung.

3

Profitieren Sie von den Kenntnissen und Erfahrungen verschiedener Experten.

4

Lassen Sie sich inspirieren und entdecken Sie neue Ansätze und Strategien.

5 Tauschen Sie sich aus und knüpfen Sie in informeller Atmosphäre neue Kontakte.

Finden Sie in praxisorientierten Workshops heraus, wie Sie bisher verborgene Potenziale künftig noch besser ausschöpfen.

VERANSTALTER

Hochschule

ANSPRECHPARTNER

Julia Wietreck

Dennis Schultz

Tagungsmanagement julia.wietreck@ ­quadriga.eu

Teilnehmermanagement dennis.schultz@ ­quadriga.eu

ANMELDUNG Nu tzen Sie den FRÜHBUCHERRA BATT und melden Sie sic h bis zum 15 . November 20 16 für nur 99 0 Euro an (dana ch 119 0 Euro ).

Die AGB finden Sie un ter ww w.vertr iebsman ager.de / conferences /agb

www.vertriebsmanager.de/conferences/pricing