MBA Leadership and Sales Management

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Leadership & S a l e s m a n ag e m e n t

MBA

MBA Leadership & Sales Management

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Studienkonzept

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Curriculum

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Campus und Netzwerk

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Die Hochschule

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Aufbau und Struktur

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Beirat und Mentoring

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Finanzierung

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Ansprechpartner

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Warum ein MBA Leadership & Sales Management?

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Sales Management strategisch gestalten /

Das Eigene Potential zukunftsfähig weiterentwickeln /

Die Chancen des digitalen Wandels nutzen / Flexibel und berufsbegleitend studieren / Von einem starken Netzwerk profitieren

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Studienkonzept MBA Leadership & Sales Management

Schlüsselfunktion Sales Management

Sales Management kommt als eines der dynamischsten und leistungsstärksten Unternehmensressorts eine Schlüsselrolle zu: Sowohl im originären Vertriebsbereich als auch bei den Fragen nach Implementierung und Fortentwicklung der Unternehmensstrategien sowie nach der zukunftsfähigen Gestaltung von Produkten und deren Märkten.

Führungsqualität durch gezielte Potenzialanalyse

Zur weiteren Verbesserung des Sales Managements als strategischer Akteur gehört in erster Linie eine umfassende Selbstreflexion der eigenen Führungsfunktion und des eigenen Potenzials.

Potenzial bezieht sich hier auf die Persönlichkeitsmerkmale und Führungsqualitäten, die Aufschluss darüber geben, ob jemand zukünftig in einer größeren Rolle erfolgreich sein kann. Die individuelle Weiterentwicklung der Potenzialkriterien ist zentrales Ziel des Studienprogramms, um die Studierdenen zu befähigen, größere Aufgaben in Umfang und Komplexität souverän bewältigen zu können.

Zielgruppe

Der MBA richtet sich vorwiegend an Interessenten aus Unternehmen, Institutionen und Organisationen mit professionellen Vertriebsstrukturen, die sich durch ihren beruflichen Erfolg als potenzielle Führungskraft qualifiziert haben. Sie bringen neben einem ersten Hochschulabschluss eine mehrjährige Berufserfahrung mit. Angesprochen sind dabei nicht nur High Potentials im Sales Management, sondern auch aus anderen Funktionsbereichen.

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Organisational Integration of Sales Management and Leadership

Zentrale Kompetenzfelder

Leadership

Strategic Sales Management

Competence & Potential based Leadership Communication based Leadership

Strategy & Managerial Economics

Cross-funktionale Perspektive

Accounting & Finance

Supply-ChainManagement & Operations

Sales, Marketing & Services

Die Sicht auf Sales Management als Führungsaufgabe mit unternehmensstrategischer Relevanz in allen Unternehmensfunktionen erfordert eine cross-funktionale Perspektive. Diese umfasst ökonomische Rahmenbedingungen, Ziele und Geschäftsfelder des Unternehmens sowie Fachwissen aus den unterschiedlichen Unternehmensfunktionen. Das Wissen um Schnittstellen und deren Gestaltungsmöglichkeiten dient dazu, Implikationen für die strategische Positionierung des Sales Managements im Sinne der Gesamtstrategie ableiten zu können.

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Corporate Strategy & Managerial Economics

Management of Accounting, Finance, Controlling & Law

Supply-Chain-Management & Operations

Marketing, Sales & Service Management

Unternehmensstrategie und -entwicklung

Bilanzierung, Kostenrechnung und Controlling

FuE-Management

Marketingtheoretische Ansätze und sektorspezifische Rahmenbedingungen

Management- und Organisationstheorie

Investition, Finanzierung und Mergers & Acquisitions

Supply-Chain-Management

Marketingstrategie und -instrumente

Governancesysteme in Organisationen und Unternehmen

Handels- und Gesellschaftsrecht

Produktionsmanagement

Produkt- und Servicemanagement

Geschäftsprozessoptimierung und Qualitätsmanagement

Vertriebsstrategie und -management

Repetitorium: Fachliche Anforderungsprofile für Funktionen und Positionen

Repetitorium: Fachliche Anforderungsprofile für Funktionen und Positionen

Wirtschaftspolitische Rahmenbedingungen

Repetitorium: Fachliche Anforderungsprofile für Funktionen und Positionen

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Repetitorium: Fachliche Anforderungsprofile für Funktionen und Positionen

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Communication-based Leadership

Competence & Potential-based Leadership

Strategic Sales Management & Leadership

Operational Sales Management

Kommunikation als Führungsaufgabe

Strategisches Kompetenzmanagement und kompetenzbasierte Anforderungsprofile

Strategisches Sales Management

Incentivierung

Strategisches Kommunikationsmanagement in Organisationen

Potenzialanalyse und -entwicklung

Next Generation Sales Organization & Processes

Sales HR Management

Interpersonale Kommunikation

Interviewführung, Assessmentcenter und Anwendung psychologischer Testverfahren

Digital Sales Strategy & CRM

Innovative Sales Analytics

Kommunikationstraining

Recruiting und Accelerated Integration

Führung im Sales Management

Pricing, Negotiation & Value Selling Training

Repetitorium: Fachliche Anforderungsprofile für Funktionen und Positionen M B A

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B erLi n campu s Der Campus der Quadriga Hochschule Berlin liegt im Herzen von Berlin. Hier kommen Dozenten, Studierende und Gäste aus der Berufspraxis zusammen, um gemeinsam Lösungen für aktuelle und praxisnahe Fragestellungen zu entwickeln.

In den Präsenzphasen ergänzen sich fachliche Exzellenz und der Erfahrungsschatz der Referenten mit dem Engagement und Know-how der Studierenden.

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netzWerk

Die Quadriga Hochschule Berlin legt nicht nur besonderen Wert auf eine praxisorientierte Lehre, sondern auch auf die Vernetzung und den Blick über den Tellerrand. Mit disziplinenübergreifenden Netzwerkveranstaltungen und Exkursionen wird die für Führungskräfte essentielle Fähigkeit zu Perspektivenwechsel und Reflexion geschärft.

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Die Hochschule

Die Quadriga Hochschule Berlin bildet seit 2009 Manager aus, die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen einer veränderten Welt gewachsen sind und diese als Führungskräfte versiert mitgestalten können. Rund um das Thema einer stakeholderorientierten Führung in Wirtschaft, Politik und Gesellschaft leistet die Hochschule interdisziplinäre Wissensvermittlung, praxisrelevante Forschung und professionellen Netzwerkaufbau zur Karriereförderung. Der Campus der Quadriga Hochschule liegt im Zentrum Berlins in direkter Nachbarschaft des Auswärtigen Amtes und des Boulevards Unten den Linden.

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Aufbau und Struktur

Intensive Betreuung der Studierenden durch die Professoren der Quadriga Hochschule

SElbststudium Vorbereitung auf den Präsenzunterricht. Anleitung und Beratung durch die Dozenten: Lehrunterlagen und Übungsaufgaben

Vorlesungen

Gastvorträge/ Exkursionen

Forschung

SElbststudium

Seminare/ Fallstudien

Nachbereitung und Vertiefung. Anleitung und Beratung duch die Dozenten: Lehrunterlagen, Übungsaufgaben und Leistungsnachweise

Studium in Berlin (Präsenzunterricht)

E-Learning-Plattform der Quadriga Hochschule

Abschluss – Master of Business Administration (MBA) Zulassungsvoraussetzungen – Hochschulabschluss (i.d.R. Diplom, Magister, Master, Staatsexamen) Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung nach Abschluss des Studiums Gute Englischkenntnisse (nachgewiesen durch anerkannten Englischtest) Kursstruktur – Maximal 25 Studierende / Unterrichtssprachen Deutsch und Englisch Online gestütze Lehre durch Quadriga Informationssytem (QIS) Individuelles Mentoring, Praxistermine Umfang / Dauer – 60 Credits / 18 Monate berufsbegleitend Präsenzzeit – ca. 52 Tage in Berlin, 1x monatlich i.d.R. Mi–Sa, 1x Auslandsaufenthalt Studiengebühr – 32.000 Euro (zzgl. 500 Euro Immatrikulationsgebühr)

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Beirat und Mentoring

Um dem Anspruch einer hohen Praxisorientierung gerecht zu werden, berät und unterstützt ein Beirat als qualitätsorientiertes Gremium die Verantwortlichen des Studiengangs MBA Leadership & Sales Management.

Der Beirat setzt sich aus Persönlichkeiten zusammen, die insbesondere aufgrund ihrer vielfältigen Kompetenzen und Erfahrungen in Unternehmen und Institutionen für die Studierenden einen hohen Mehrwert darstellen.

Die übergreifende Aufgabe des Beirats besteht darin, die gegenwärtigen und zukünftigen Herausforderungen an Führungskräfte im Blick zu behalten und die Erkenntnisse entsprechend in die Ausgestaltung des Studiums und dessen Lehrveranstaltungen einzubringen. Der Beirat unterstützt darüber hinaus die Forschungsaktivitäten der Quadriga Hochschule Berlin.

Beiratsmitglied

Eine auf die spezifischen Bedürfnisse der StudierenMentor den ausgerichtete Vernetzungsmöglichkeit stellt das Mentorenprogramm der Quadriga Hochschule Berlin dar. Die Beiratsmitglieder unterstützen die Studierenden während ihres Studiums als Mentoren in Fragen der individuellen Karriereplanung, vermitteln Praxiseinblicke und relevante Kontakte zu einem erweiterten Netzwerk.

Aufgrund ihrer Kompetenzen und Erfahrungen in allen Bereichen der betrieblichen Wertschöpfung stehen sie für eine neue Qualität von zukünftigen Führungskräften im Bereich Sales Management und anderen Funktionsbereichen.

Als Dozenten leisten die Beiratsmitglieder darüber dozent hinaus einen wertvollen Beitrag zu einer praxisund anwendungsorientierten Lehre und ergänzen so auf ideale Weise das akademische Profil des MBA Leadership & Sales Management.

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Finanzierung

Finanzierung durch den ­Arbeitgeber

Steuerliche Absetzbarkeit der S­tudiengebühren

Individueller Zahlungsplan

Unterschiedliche Sponsoring-Modelle organisieren die finanzielle Förderung des Studiums an der Quadriga Hochschule Berlin durch den Arbeitgeber. Über eine Bindungsklausel mit partieller oder vollständiger Rückzahlungsverpflichtung bindet sich der Arbeitnehmer für einen bestimmten Zeitraum an das Unternehmen. Im Gegenzug übernimmt der Arbeitgeber die Studiengebühren und zusätzlich anfallende Kosten des Studiums ganz oder in Teilen. Da es sich bei den Studienprogrammen der Quadriga Hochschule Berlin um Teilzeit-Studiengänge handelt, bleibt der geförderte Mitarbeiter dem Unternehmen als vollwertige Arbeitskraft erhalten. Das Sponsoring fordert auf der Arbeitgeberseite Vertrauen in den Mitarbeiter und honoriert die bisher geleistete Arbeit.

Ein Studium an der Quadriga Hochschule Berlin dient der beruflichen Qualifizierung und wird vom Gesetzgeber demzufolge als berufliche Fortbildung verstanden. Als Konsequenz lassen sich die Studiengebühren an der Quadriga Hochschule Berlin wie auch darüber hinaus anfallende Kosten, wie Fachbücher und -zeitschriften, Studienmaterial und Anfahrtskosten zum Studienort, als Kosten im Rahmen der jährlichen Steuererklärung absetzen.

Darüber hinaus besteht selbstverständlich die Möglichkeit, mit der Hochschule einen eigenen Zahlungsplan zu vereinbaren. So ließe sich der Zahlungszeitraum auch über die Dauer des eigentlichen Studium hinaus erweitern oder eine individuell augestaltete Ratenzahlung vereinbaren.

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ansprechpartner

prof. dr. nikolas Beutin

prof. dr. Jens grundei

prof. dr. Christopher storck

prof. dr. Ana Adi

MBA Leadership & Sales Management/ Partner, Customer Practice Leader PwC

Professor für Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Corporate Governance & Organization jens.grundei@quadriga.eu

Professor für Strategie und Kommunikationsmanagement christopher.storck@quadriga.eu

Professorin für Corporate Communications ana.adi@quadriga.eu

Jun.-prof. dr. Max Leitterstorf

prof. dr.-ing. ingo gestring

prof. dr. torsten Oltmanns

prof. dr. Christian gärtner

Merck-Finck Junior Professur Finance of Family Firms, WHU Vallendar

Professor für Betriebswirtschaftslehre / Materialwirtschaft und Produktionslogistik, HTW Dresden

Professor für Volkswirtschaftslehre und angewandte Wirtschaftspolitik torsten.oltmanns@quadriga.eu

Professor für Betriebswirtschaftslehre, insb. Digital Transformation & Leadership christian.gaertner@quadriga.eu

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Termine

Studieninformationstage 17. Dezember 2016 14. Januar 2017 11. Februar 2017 Bewerbungsfrist Studium 20. März 2017

Studienbeginn 15. Juni 2017

Studienberatung

Wir laden Sie herzlich zu den Studieninformationstagen auf unseren Campus in Berlin Mitte ein. Lernen Sie das Studienprogramm des MBA Leadership & Sales Management näher kennen und nutzen Sie die Gelegenheit, sich im persönlichen Gespräch mit Professoren, Dozenten und Studienberatern der Quadriga Hochschule Berlin über fachliche und organisatorische Studien- und Karrierefragen auszutauschen.

Den Bewerbungsbogen erhalten Sie auf unserer Homepage www.quadriga-hochschule.com.

Dort fi ­ nden Sie außerdem detaillierte Informationen zu den mit der Bewerbung einzureichenden ­Unterlagen.

Der 15. Juni 2017 bildet den Auftakt zu den einmal monatlich stattfindenden, i.d.R. 4-tägigen Blockveranstaltungen an der Quadriga Hochschule Berlin.

Wenden Sie sich an unseren Studienberater Fabian Klein, um detaillierte Informationen zum Ablauf des Studien­programms und zu organisatorischen Fragen zu erhalten.

Gerne können Sie ein p ­ ersönliches Gespräch mit uns vereinbaren!

Fabian Klein Studienberatung MBA fabian.klein@quadriga.eu Telefon +49 (0) 30 / 44 72 94 41

Bewerbungsschluss 20. März 2017

Die gewählte Schreibweise mit männlichen Bezeichnungen umfasst auch alle weiblichen Bezeichnungen. Aus Gründen der Lesefreundlichkeit verzichten wir auf die gesonderte Schreibweise.

UnterstĂźtzt von

www.quadriga-hochschule.com