Vurdering av tomta og området .......................................... side 4
Markedstilpassede planløsninger ........................................ side 7
Foretrukne leilighetstyper/leilighetsmix ............................. side 8
Heimdal Eiendomsmegling ................................................ side 18
Prosjektledere
Salgsteamet
Ressurser prosjekt i dag
in-house markedsbyrå
Kundereisen ......................................................................... side 28
Målgruppene side 30
Referanseprosjekt ............................................................... side 34
Heimdal sentrum
Steinan Park
Solsletta Hageby
Øvre Nyhavna
Investormarkedet
Vurderinger av tomta
Vurdering av tomta
Røsslyngvegen 1 og 3 har en fantastisk beliggenhet på Charlottenlund. Her bor du rolig og tilbaketrukket samtidig som du har bussholdeplass, dagligvarebutikk samt restaurant innen 150 meter. Prosjektet har en solrik tomt samtidig som du får en nydelig utsikt mot fjorden.
Charlottenlund er kjent som et meget populært boligområde for både nyetablerte, yngre og barnefamilier, med et bomiljø som oppleves som svært trygg blant beboerne. Området i dag består i hovedsak av enebolig, tomannsbolig og rekkehus.
Det er et godt servicetilbud med blant annet flere dagligvarebutikker som Rema 1000, Prix, Bunnpris og Kiwi, samt frisørsalonger og treningssenter. Charlottenlund er svært barnevennlig og det er kort vei til barne-, ungdoms- og videregående skole. Flere barnehager ligger også i gangavstand til prosjektet.
Charlottenlund Sportsklubb har lange, stolte idrettstradisjoner, og har et flott idrettsanlegg med idrettshall, kunstgressbaner og ballbinger samt treningssenter som gir et allsidig tilbud til alle aldersgrupper.
Fra Charlottenlund er det kort vei til helårs turterreng i Estenstadmarka, som kan skilte med lysløype, akebakke og bemannet hytte med rømmegrøtservering på søndagsturen.
Mange av beboerne i området har bodd lenge i familieboligen sin og opplever en sterk tilknytning til området. Det er lenge siden det har vært et leilighetsprosjekt i nabolaget, noe som gjør at prosjektet har et stort potensial for å tiltrekke seg mange lokale kjøpere. Vi mener at timingen for prosjektet er veldig gunstig og ser frem til å jobbe videre sammen med dere mot et best mulig resultat
Markedstilpassede planløsninger
Vi innehar beste kompetanse på leilighetsmiks, vi vet hva markedet vil ha, hvor de vil ha det, og hva de kan betale for det. Dette gir dere raskere salgstakt, raskere milepælsmål, færre usolgte ved ferdigstillelse og kortere finansieringsperiode.
HEM har markedets lengste erfaring med å jobbe aktivt sammen med utbyggere for å skape de beste prosjektene i Trondheim. Vår analytiske tilnærming, blandet med direkte kontakt og daglig erfaring med kjøperne i nyboligmarkedet, gir oss de beste forutsetningene for å anbefale den boligmiksen som vil lykkes best med de gitte premissene i Røsslyngvegen.
Hver eneste uke har vi egne forum, der alle som jobber med prosjekt hos oss, hvor vi gjennomgår og diskuterer ukas salg og planløsninger. Hva fungerer, hva fungerer ikke? Hva har markedet en høy betalingsvilje for, og hva oppnår man dårligere priser for? Hvilke leilighetstyper fungerer hvor? Dette er helt avgjørende å treffe på hvis man skal ha de beste prosjektene i markedet til enhver tid. Den kunnskapen vi besitter gir meglerne våre den beste verktøykassen i møte med kjøperne deres. Produktkunnskap er i 9 av 10 tilfeller den beste salgsegenskapen! Investorene stoler på oss og våre vurderinger og vi gir de trygghet til at vi velger de korrekte objektene ift. deres investeringsramme og at vi får avhendet deres investeringer med solid avkastning.
Vi vil i neste del gi en analyse av de ulike leilighetskategoriene, hvem de passer for, og vår anbefalte snittpris.
Foretrukne leilighetstyper
Våre foretrukne leilighetstyper
Vi er veldig glade for å få muligheten til å presentere våre tanker om prosjektet deres. Byggene ser godt utarbeidet ut med en arkitektur som glir fint inn i nabolaget. Vi mener at det med mindre justeringen kan bli et enda mer attraktivt prosjekt, for utbygger og for kjøperne. I HEM har vi markedets lengste erfaring med å jobbe aktivt sammen med utbyggere for å skape de beste prosjektene i Trondheim.
Beliggenheten til prosjektet åpner for et vidt spekter av målgrupper, noe som fører til at det bør tilbys et vidt spekter av leilighetstyper for å få mest mulig ut av prosjektets potensiale. På de neste sidene vil vi gå gjennom de forskjellige leilighetskategoriene og gi vår vurdering av mulighetene som ligger i dem.
1-roms
1-roms-segmentet er lite benyttet i nyboligmarkedet. Det som har vært bygd de siste årene har ofte vært større 1-roms, over 25 kvm, som blir så store at det blir en konkurrent mot effektiv 2-roms. Vi er overbevist om at det ligger et mulighetsrom hvis man bygger de rette typene. Hovedpoenget med 1-roms, mener vi må være at man skal åpne opp for at en kjøpergruppe som ikke har anledning til å kjøpe en effektiv 2-roms, kan komme inn på markedet. Enten det er for å bo selv, eller for å kjøpe sin første sekundærbolig. Da blir enhetsprising avgjørende for at man skal lykkes, noe som igjen medfører at leilighetene må være effektive, gitt at man får til den samme funksjonen. Når denne leilighetstypen markedsføres korrekt, så vil den være med å bidra til en høyere salgstakt og kvm. pris i prosjektet. Vi har under tatt med et par eksempler på gode 1-romstyper på ca. 21 kvm.
2-roms
2-roms er en veldig viktig del av ethvert prosjekt. Det er leilighetene som gir det største mulighetsrommet i et forhåndssalg/salgsstart, som igjen henger sammen med at de har mange gode målgrupper. Det blir viktig å legge opp til å ha et spenn av 2-roms, som igjen gjør det enklere å selge et større volum.
Kundene liker å ha forskjellige typer å velge blant, slik at det er mer sannsynlig at de finner leilighetstypen som passer for seg. Med et spekter på 2-roms fra ca. 30 til i overkant av 40 kvm, så når vi tak i alt fra førstegangskjøperen som er opptatt av enhetspriser, til den godt voksne som ønsker en romslig og praktisk 2-roms. Leilighetstypene er også aktuelle for unge par og enslige voksne. Investorkunden står også for et viktig innslag i 2-roms-segmentet, og dukker gjerne opp som kjøpere på denne leilighetstypen i forhåndssalg/salgsstart.
2-romsene som er tegnet inn i dag gir ikke et så stort spenn som vi mener er optimalt. Vi har derfor noen alternative forslag til hvordan man kan endre på noen leiligheter, for å få noen flere mindre 1-roms og 2-roms. Forslagene vil øke både kvm. pris, salgsverdi og salgstakt i prosjektet. Under viser vi noen planløsninger som vi mener passer godt inn i prosjektet, og som vi vet er attraktive i markedet.
2-roms
3-roms
3-romsene er leilighetskategorien som går over det største kvadratmeterspennet.
I dette prosjektet fra ca. 50 til i overkant av 80 kvm. Der de største leilighetstypene også kan være 4-romsleiligheter. Det store arealspennet gjør at leilighetstypen dekker flere målgrupper.
De mest arealeffektive 3-romsene er attraktive leiligheter for det unge paret og for den enslige voksne kjøperen, men også for sekundærboligkjøperen med sterk tilknytning til området og for foreldrene som skal investere i leilighet til/sammen med barn(a). Når leilighetene blir større, så skifter segmentet mer og mer mot voksne kjøpere. Primærmålgruppen mener vi vil være paret som bor i området fra før i en eldre familiebolig og som ønsker noe enklere og mer moderne etter at barna har flyttet ut.
Beste beliggenhet
Disse leilighetene kan man ikke ha for mange av i et prosjekt, da den krever optimale forhold for at man skal få godt betalt. Plassert på de beste beliggenhetene får dere bedre betalt enn dere gjør ved å plassere andre leilighetstyper på samme sted. Kjøperne er ofte det voksne paret, som selger det store verdifulle huset, enten etter at barna har flyttet ut eller når barna snart skal flytte ut.
Vi ser at kjøperne av denne leilighetstypen blir yngre og yngre, nå ofte fra tidlig 50-årene og oppover.
Denne leiligheten krever mer på alle fronter. Blant annet balkongen/uteområder som må være større enn de andre leilighetene, standard påkostet som utgangspunkt, gjerne 2 p-plasser, ekstra bodplass og en romslig masteravdeling.
Vi ser at kjøperne av en slik leilighet, hvis man skal få en god nok pris til å forsvare å bygge dem, krever at «alle bokser» tikkes av.
Da er solforhold og utsikt en vesentlig boks, noe som toppen deres vil kunne tilby. Størrelsen på takterrassene/balkongene er også særdeles viktig, noe vi kan tilby hos dere.
Hvis leilighetstypen settes opp på riktig måte så vil den tilføre noe viktig til hele prosjektet. Prosjektet vil få et mer eksklusivt preg over seg, og et toppnivå på prisingen som er gunstig for resten av prosjektet.
Dere har et sterkt produkt i Røsslyngvegen. Det er et prosjekt som det kommer til å være mye interesse rundt og som har et stort potensial. Vi har priset prosjektet ut fra dagens tegningsgrunnlag – i tillegg har vi også priset det basert på noen justeringer. Vi mener også at det kan finnes et potensial for å oppnå en enda høyere kvm. pris og salgstakt i prosjektet, dersom man tar noen nye runder på tegningsgrunnlaget. Da tar vi forbehold om at vi ikke har full oversikt over alle føringer som ligger i prosjekteringen og bestemmelsene deres, men vi ønsker gjerne å jobbe sammen med dere og deres arkitekt/øvrige tekniske samarbeidspartnere for å se om vi klare å skape et enda bedre produkt enn det som foreligger i dag.
DAGENS TEGNINGSGRUNNLAG:
Inkl. parkering: ca. 84.000 per kvm
Eks. parkering ca. 80.600 per kvm.
ALTERNATIV LØSNING, med mindre justeringer:
Inkl. parkering. Ca. 85.000 per kvm
Eks. parkering ca. 81.400 per kvm.
Heimdal Eiendomsmegling
• Prosjektledere
• Salgsteamet
• Ressurser prosjekt
Prosjektleder
Hvordan skal man klare å holde fokuset oppe gjennom en lang salgsprosess? Hvordan skal man sikre at leilighetsmiksen blir optimal? Hvordan får man sikret at meglerne kjenner prosjektet på en best mulig måte? Hvordan får man sørget for at meglerne er topp motiverte gjennom hele prosjektet? Hvordan får man sørget for at kundene får svar på det de lurer på? Hvordan får man sørget for at leads ikke går tapt? Dette er noen få spørsmål som er viktig å ha et godt svar på, og en god plan på. Det har vi. Hvis vi får være så delaktige som vi ønsker, så har prosjektleder en viktig og innholdsrik rolle i prosjektet. Jeg kommer til å være fremoverlent og tiltakssøkende istedenfor å jobbe på tiltaksforespørsel eller kommando. Oppgaver som jeg ønsker å ha ansvar eller delansvar på er blant annet:
• Planlegging og optimalisering av leilighetsmiks
• Salgsstrategi
• Konsept for prosjektet – Hvordan kommunisere til de viktigste målgruppene, definere de viktigste innsalgspunktene
• Samarbeide sammen og komme med innspill til utvikling av 3D-illustrasjoner
• I samarbeid med markedsbyrå koordinere og utarbeide markedets mest selgende og informative salgsmateriell og hjemmeside
• Markedsføringsplan, sammen med In-house/eksternt markedsbyrå
• Markedsføringstiltak løpende i prosjektet sammen med In-house/eksternt markedsbyrå
• Kick-off sammen med utbygger. Sørge for at alle involverte kan mest mulig om prosjektet før salgsstart
• Planlegge forhåndssalg og salgsstarter
• Organisere og lede ukentlige salgsmøter om prosjektet sammen med deres prosjektledelse
• Hovedansvaret for at alle leads blir fulgt opp på en raskest og best mulig måte
• Bindeleddet mellom utbygger og alle funksjoner hos megler
• Hovedansvarlig for dialogen med større investorer
Som dere ser er det mange oppgaver i et prosjekt som det er viktig at noen holder tak i, enten som hovedansvarlig eller som delansvarlig. Mange av disse oppgavene er essensielle for å holde en effektiv fremdrift, for å få satt sammen prosjektet på en best mulig måte, for å sikre at alle i salgsteamet holder fokus og innehar det beste kunnskapsnivået om prosjektet og konkurransesituasjonen. Prosjektmeglerne setter stor pris på å få tilrettelagt for at de kan bruke mest mulig tid på rent salgsarbeid. Jeg ønsker som prosjektleder hos HEM å holde tak i ovennevnte prosesser sammen med dere og deres øvrige samarbeidspartnere, da vi mener at dette gir det beste resultatet og de beste produktene i alle ledd/faser i prosjektet.
Petter Bang Møllersen
Salgsteamet
Best salgskraft og kompetanse
PETTER BANG MØLLERSEN
Jeg drives av utvikling, nyskaping og salg. Derfor har jeg valgt å bruke tiden min på å jobbe med nyboligmarkedet og investormarkedet i Trondheim. Jeg har ansvaret for å koordinere prosjektene våre, samtidig som jeg tar et stort ansvar overfor investormarkedet. Nå får vi muligheten til sammen å være med på å gjøre Røsslyngvegen til det mest attraktive og mestselgende prosjektet i sin salgsperiode. Det motiverer meg voldsomt. Jeg har Trondheims bredeste og beste nettverk med investorer. Fra de små til de største. De siste fire årene har jeg solgt 372 boliger til mine investorkunder, noe som har bidratt til at våre prosjekter er blant de mestselgende i Norge de siste årene.
ERIK OXAAL
har jobbet som eiendomsmegler i over 15 år, og har opparbeidet seg en bred erfaring med salg av prosjekterte boliger. Han har vært involvert i prosjekter som bl.a. Steinan Park, Berg Hageby, Miljøbyen, Strinda Hageby, Lillebyleiligheten, Bromstad Allé og Smedparken. Han er svært fokusert på detaljer, tilgjengelighet, oppfølging og kvalitet i hele salgsprosessen, noe som er avgjørende faktorer for et godt sluttresultat
FREDRICK SØBSTAD
Fredrick har bred kompetanse med over 12 års erfaring innen meglerbransjen og en stor lidenskap for prosjektmegling. Han har vært en av de 3 mestselgende prosjektmeglerne i Heimdal Eiendomsmegling siste årene. Han er født og oppvokst i Trondheim, og kjenner hele Trondheim svært godt. Kundene beskriver han som faglig dyktig, alltid på og hyggelig. De siste årene har han vært megler for prosjektene Steinan Park og Saupstad Torg, prosjekt som er på hhv. 1. og 3. plass på omsetning i Norge i 2023 (1. og 2. plass i Trondheim) samt Ole Brumms Hage på Melhus. Fredrick har opparbeidet seg et godt nettverk samt en stor kundeportefølje/faste investorer. Mitt mål er at du som kunde skal være så fornøyd med meg at du kan anbefale meg på det sterkeste til venner og bekjente.
Ressurser prosjekt
I HEM er prosjektavdelingen ”the place to be.” Meglerne i HEM har alltid sett opp til de som har solgt prosjekterte boliger og ønsket internt er stort om å få være med å selge prosjekt. Hos HEM har alle meglerne mulighet til å selge på prosjektet, og alle ansatte har motiverende avlønning når de bringer en kjøper til bordet. Vår ambisjon er å, til en hver tid, ha den mest kompetente og mest slagkraftige prosjektavdelingen i Norge. Dette sørger vi for ved å ha stor internkonkurranse om å få være med på prosjektene.
Vi har et stort engasjement for nybolig internt i gruppa, og vi sørger for kontinuerlig faglig påfyll ved å gi kontinuerlig oppdatering på markedet. Det er kontinuerlig konkurranse om å få være med på prosjektene ved kontinuerlig konkurranse om å ta leadene, og kontinuerlig konkurranse om å selge flest mulig boliger. Vi vektlegger erfaring og kompetanse, samtidig som vi søker ung drivkraft.
Andreas Sandem 9
i bransjen
Thor Ivar Sjaastad 18 år i bransjen
Thomas Løbakk 18 år i bransjen
Inhouse saksbehandling/ oppgjør og markedsavdelingen er en effektiv organisering og trygge prosesser av våre backoffice funksjoner.
Prosjektavdelingen og backoffice er samlokalisert på vårt hovedkontor på Rosten.
Tonje Berge Leder backoffice prosjekt
Marit Smistad Backoffice prosjekt
Terje
Brandslet AD markedsavdelingen
Petter Bang Møllersen 13 år i bransjen
Morten Kvernland 28 år i bransjen
Martin Havdal 10 år i bransjen
Bernt Skaarsvaag 20 år i bransjen
år
Erik Oxaal 15 år i bransjen
Fredrick Søbstad 13 år i bransjen
In-house markedsføringsbyrå
VEIEN TIL EN SALGSSUKSESS - Heimdal Eiendomsmegling har hatt nybygg som spesialfelt helt siden vi startet opp i 1996.
Siden den gang har vi opparbeidet oss både erfaring og kompetanse i faget, med dedikerte team for hvert enkelt prosjekt og eksperter i alle ledd. Siden 2003 har vi formidlet mer enn 9000 prosjekterte boliger for flere oppdragsgivere.
Fordelen med en in-house markedsavdeling er uvurderlig. Her har man kompetanse spisset mot boligmarkedet med ansatte som jobber kun med dette. Med in-house markedsavdeling slipper man tidkrevende og unødvendige mellomledd og man kan være trygg på at de sitter på både erfaring og kompetanse når det gjelder nybygg.
En profil og merkevare skal defineres og skille seg ut i markedet, og det er viktig å ha en merkevare som setter spor. Konseptet må være sterkt og det visuelle uttrykket må tilpasses korrekt for målgruppen(ene), slik at akkurat denne merkevaren oppleves helhetlig og tydelig. I tillegg skal merkevaren fortelle det vi ønsker den skal fortelle. Vi har en strukturert tilnærming der vi deler inn i faser med faste og definerte mål.
Les mer om markedsavdelinga:
Kundereisen
Det å kjøpe seg en ny leilighet er en stor avgjørelse for de fleste. En avgjørelse som er forbundet med mange følelser. For at en kunde skal ta en beslutning om kjøp, er vår erfaring at de fleste kunder er avhengig av å føle en trygghet på valget sitt. Hvordan hver enkelt kunde blir møtt av oss som meglere og hvordan informasjon blir formidlet både skriftlig og muntlig, er en veldig viktig del av det å få til flest mulig salg. Det vi mener er mest avgjørende for at kunden skal få en god opplevelse, og dermed øke sannsynligheten for at kunden blir trygg på at dette er rett er blant annet:
Kort responstid fra henvendelse til personlig kontakt med megler. Korrekt hyppighet på oppfølgning, tilpasset hver enkelt kundes situasjon
Trygge og korrekte svar på spørsmål, helst på direkten. Ingen synsing og gjetting. Om det er spørsmål utenfor normalen/ting som må avklares med utbygger, så skal megler uoppfordret gjøre dette med en så hurtig tilbakemelding som mulig
Alle kunder får tilbud om kundemøte, helst fysisk. Gjerne på tomten/ visningslokalet/hjemme hos kunden eller på det av våre kontorer som er mest beleilig for kunden
Rask avklaring av verdi på egen bolig blant annet ved å inneha så god markedskompetanse at de fleste verdianslag kan gjøres med omtrentlig verdi på stedet
Bistå med finansiering ved behov med et utvalg bankrådgivere i bakhånd som vi vet prioriterer våre kunder og gir rask og effektiv tilbakemelding til interessenten
Tidspunkt for avtaleinngåelse skjer når kunden har fått tilstrekkelig med informasjon til å fatte en beslutning
Målgrupper
Personmarkedet
Målgrupper
Innenfor eiendomsutvikling ser vi i større grad på segmenter enn målgrupper. I den grad vi definerer målgrupper, gjør vi dette til en viss grad basert på geografisk og økonomisk segmentering. Overordnet vet man gjennom tall at geografi trumfer veldig mye når det gjelder flyttemønster. Ved cirka 80% av boligbyttene i Norge flytter man under én kilometer. Dette gir helt klare sosioøkonomiske preferanser ved vurdering av målgruppene i de ulike segmentene og er førende for hva man kan oppnå av priser i et gitt område.
Videre er økonomisk motiv, alder, sivil status, inntekt og barn de vanligste premissene man segmenterer etter og som legger føringer for hvordan man bør planlegge prosjektet og videre hvordan man legger opp, og planlegger markedsarbeidet. På bakgrunn av dette ser vi at flere målgrupper glir over i hverandre og har interessenter fra ulike segmenter. Her ser vi for oss representanter fra alle segmenter. Derfor vil vi anbefale å legge opp en bred miks av boliger tilpasset flere målgrupper. Segmenteres som nevnt normalt på alder og sivilstatus da det er dette som i størst grad er styrende for hvilke økonomiske muligheter de har. Det legges her til grunn at markedet har gode grunner for å vurdere boliger i det området man søker seg til.
Målgrupper - Personmarkedet
MIDDELALDRENDE OG SENIOR PAR
Typisk større 3- roms og oppover til store High-end leiligheter. Kjøpekraft avhengig av verdi på egen bolig. Flytter ofte lokalt. Lenger erfaring og bedre økonomi som gjør dem mer kresen.
Strengere krav til kvalitetene på leiligheten – erfaringsmessig er sol og privat uteareal viktig. De kjøper dersom de finner noe som har høy nok kvalitet i forhold til hva de forventer. På deres prosjekt er det mange leiligheten som passer denne målgruppen og vil nok være den største målgruppen for prosjektet.
Det er en forholdsvis stor målgruppe og vi må sørge for at de fatter interesse for området og at det vil være et foretrukket alternativ.
MIDDELALDRENDE SINGLE OG SENIOR SINGLE
Typisk større 2- roms og mindre 3-roms.
Egne erfaringer i eiendomsmarkedet og stabil bosituasjon. Avhengig av verdien eid bolig, da betjeningsevnen er lavere. Ved skilsmisse er ofte økonomien presset, men behovet for ekstra soverom kan være til stede.
Ofte kan dette være en enke/enkemann som ikke har lyst til å sitte på boligen grunnet alt arbeid dette medfører, og ønsker en lettere hverdag.
Målgrupper - Personmarkedet
FØRSTEGANGSKJØPEREN – SINGLE/PAR
Typisk 2 roms.
Kortsiktig – kort veg fra beslutning til innflytting.
Typisk student, person i sitt første arbeidsforhold.
Begrenses av egenkapital og eller inntekt.
Får hjelp hjemmefra dersom foreldre føler seg trygg.
Typisk større 2-roms eller mindre 3- roms.
Større handlingsrom økonomisk da de er to og normalt har litt høyere inntekt.
Kortsiktig – kort veg fra beslutning til innflytting.
Typisk personer i første eller andre arbeidsforhold. Etablert
kjæresteforhold og skal ha sin første eller andre leilighet.
PAR UTEN BARN
Referanseprosjekt
• Heimdal sentrum
• Steinan Park
• Solsletta Hageby
• Øvre Nyhavna
• Investormarkedet
Vi må lage attraktive markedsrettede produkt
For å få til gode prosjekter og salgssuksesser i markedet er man avhengig av å lage et markedsrettet produkt som de aktuelle målgruppene til prosjektet finner attraktivt. Både med tanke på leilighetene som tilbys, prisingen og de opplevde fordelene rundt prosjektet.
Her ligger beliggenhet og kvaliteter ved tomten som en låst faktor, der man må bygge korrekt prosjekt ut fra de forutsetningene man har i hvert enkelt tilfelle.
Dette arbeidet har vi i HEM en lang historikk på å være tett involvert i, og har gjennom mange år tilegnet oss en markedskompetanse i prosjektmarkedet som gjør at vi ønsker å være en positiv bidragsyter til å lage prosjekter som blir foretrukket i markedet.
På de neste sidene ønsker vi å trekke frem noen utvalgte prosjekter der vi beskriver hvordan det har blitt jobbet.
Heimdal sentrum
Har flere konkurrerende prosjekter i årene fremover. Da blir det viktig å velge en megler som har bevist at de får til å levere resultater som er bedre enn sammenlignbare prosjekter/ konkurrerende prosjekter i samme/tilgrensende områder.
Vi ønsker å vise til hvordan tre prosjekter i Heimdal Sentrum utviklet seg.
Prosjektene hadde oppstart i 2019 og 2020, de hadde ca. samme kvadratmeterpris.
Vi hadde ansvaret for salget på 2 av 3 prosjekt.
Våre prosjekt gjorde det mye bedre på alle salgstall. På til sammen 252 leiligheter var det kun 1 usolgt enhet ved ferdigstillelse.
Prosjekt nr. 3 besto av 86 leiligheter og hadde 10 usolgte ved ferdigstillelse.
SMEDPARKEN
KIRKERINGEN
Brøset har mange konkurrende prosjekter i årene fremover. Da blir det viktig å velge en megler som har bevist at de får til å levere resultater som er bedre enn sammenlignbare prosjekter. Vi ønsker å vise til hvordan tre prosjekter i Heimdal Sentrum utviklet seg. Prosjektene hadde oppstart i 2019 og 2020, de hadde ca. Samme kvadratmeterpris. Vi hadde ansvaret for salget på 2 av 3 prosjekt. Våre prosjekt gjorde det mye bedre på alle salgstall. På til sammen 252 leiligheter var det kun 1 usolgt enhet ved ferdigstillelse. Prosjekt nr. 3 besto av 86 leiligheter og hadde 10 usolgte ved ferdigstillelse.
I tillegg til ovennevnte nøkkeltall vet vi også at Smedparken hadde 0 usolgte ved ferdigstillelse, Kirkeringen hadde 1 usolgt leilighet på ferdigstillelsestidspunktet på et salgstrinn (salgstrinn 3 av 5) og Blomkvartalet hadde 10 usolgte.
BLOMKVARTALET
Steinan Park
Konvertering fra Steinan Studentby til Steinan Park har vært den største suksesshistorien i nyboligmarkedet i Norge i 2023. Siden første salgsstart i mai 2023 har det blitt solgt 213 leiligheter fordelt over syv bygg.
Her var meglerteamet hos HEM tett involvert i programmeringen av byggene med stort fokus på hvordan vi skulle få mest mulig ut av kvalitetene til hvert enkelt bygg. Noen av byggene har en spesielt god beliggenhet ifht. sol/ utsikt, noe som gjør at de har en relativt høy andel av romslige leiligheter på de beste aksene samt toppleilighet over hele øverste etasje. Andre bygg har beliggenheter som ikke kan forsvare at man får en god pris på større leiligheter, noe som gir en mer effektiv leilighetsmiks og et lavere snittareal.
Det å lage leilighetssammensetninger som er ulike fra hverandre fra bygg til bygg har gitt prosjektet flere strenger å spille på og vi har lyktes med å nå ut til flere store målgrupper. Dette har gjort at vi har hatt vellykkede forhåndssalg og har solgt jevnt i periodene etter salgsstarter. Vi har også lyktes med to større investorer som har kjøpt hvert sitt store volum. (mer om det i eget punkt). Vi har klart å holde jevn flyt i salgene i periodene mellom salgsstarter og har alltid hatt gode forhåndssalg/salgsstarter.
I startfasen var det en overvekt av investorer som kjøpte på Steinan Park. Det siste året har sluttbrukerne virkelig fått opp øynene for prosjektet og en stor overvekt av kjøperne er nå sluttbrukeren.
Steinan Park er Norges kanskje største suksess de siste to årene. Det var Norges mestselgende prosjekt i 2023 med sine 144 salg. Vi fulgte opp bra med 78 salg i 2024,noe som gjør prosjektet til det andre mestselgende i Trondheim i 2024. Det førstebyggetrinnet ferdigstilles sommer/høst 2025 og har kun 1 usolgt leilighet. Den neste delen, som ferdigstilles våren 2026, har kun 13 usolgte leiligheter.
Hittil solgt 221 leiligheter fordelt over 9 bygg
Største suksess i nyboligmarkedet i Norge 2023-2024
Solsletta Hageby
Solsletta Hageby er det siste leilighetsprosjektet som springer ut fra Granås gård. HEM har tidligere gjennomført salget på Strinda Hageby, prosjektet som solgte og ferdigstilte 550 leiligheter fordelt over 14 bygg over en periode på bare 4,5 år.
På Solsletta Hageby har vi jobbet lenge med utbygger for å finne den riktige programmeringen av feltet. Det har ført til en gjennomarbeidet leilighetsmiks i hvert enkelt bygg og en effektivisering av bygningskroppene som leder til at feltet får plass til ett ekstra bygg. I mai gjennomførte vi salgsstarten på den første delen av prosjektet. Som nevnt i strategien for Røsslyngvegen, så hadde vi klart salgsmateriell på de fire første byggene når forhåndssalget på A-bygget starter.
Inn mot salgsstarter jobber vi alltid systematisk med investorer for å se på hele bygg eller større bolksalg. Dette ledet til at vi solgte ett helt bygg, med 40 leiligheter, samt en pakke på 20 leiligheter, til en økonomisk solid investorgruppering.
Nå har vi solgt 111 av 131 leiligheter i det første byggetrinnet. Utbygger har kunnet planlagt for en optimal byggestart, uten å måtte tenke på salgsgraden sin, og gravemaskinene startet på tomten før jul. Det planlegges nå for de neste byggene, i det som skal bli byggetrinn 2. Neste salgsstart forventes utover våren 2025.
Siden mai 2024 er det solgt 111 leiligheter i byggetrinn 1
Største suksess i nyboligmarkedet i Norge 2024
Øvre Nyhavna. Sluttsolgt og ferdigstilt
Øvre Nyhavna er det første konverteringsområdet fra industri til bolig på “Nyhavna.”
Prosjektet er nå sluttsolgt og står som Norges mest attraktive boligprosjekt målt i omsetning og antall salg. Det ble solgt 607 av 610 leiligheter på 3,5 år fra første salgsstart. Når reguleringsprosessen dro ut i tid og salget ikke kunne starte suksessivt etter LilleByLeilighet, ble strategien lagt med å holde markedet og potensielle kjøpere varme og klare, slik at de ikke ble utålmodige og tok til takke med leilighet en annen plass.
Dette ble oppnådd ved å lage 3D illustrasjoner som appellerte til markedets drømmer. Ett bilde hvor en dame med kaffekopp ved spisebordet hvor Munkholmen skimtes i bakgrunnen og solnedgang bak Ladejarlen. Ett bilde av luftig stuesituasjon hvor en person på utenforliggende balkong ser ut mot byen, samtidig som Munkholmen ligger rett ut for spisestuen og den røde himmelen ligger over fjorden. Og et bilde av et par i 30 åra ute i sofaen på balkongen, hvor hun ligger i hans armkrok, og i bakgrunnen går solen ned bak Ladejarlen med himmelen rød over Trondheimsfjorden og Munkholmen plassert på ”det gylne snitt.” Bilder som solgte beliggenhet, beliggenhet, beliggenhet, og ikke sa noe om selve prosjektets arkitektur og leilighetenes planløsninger, da det var for tidlig ift. stadfestelse av endelige løsninger.
Når disse var på plass så fulgte vi vår faste strategi om å bygge opp ett signaturbilde for prosjektet. Her ble signaturbygget Bølgen og dens arkitektur valgt.
Samlet sett førte til at vi på 3/4 år bygget opp en interessentdatabase på rett i overkant av 1000 personer før første informasjonsmøte/salgsstart. Her nådde oppmøtet hele 250 personer og vi solgt 97 av 102 leiligheter første salgsdag. Denne suksessen ble videre bygget opp under i markedsføringen og i november 2021 ble siste trinn lansert med salg på 163 av 170 leiligheter, og totalt ble det i 2021 lansert salgstrinn 4 og 5 med til sammen 284 leiligheter hvorav 281 ble solgt samme året.
Enestående 97 av 102 leiligheter solgt første salgsdag!
Norges mest attraktive boligprosjekt målt i omsetning og antall salg!
Investormarkedet
Investorarbeidet i HEM er veldig strukturert satt opp. Petter Møllersen har hovedansvaret for investorene våre, og er den som har relasjonen og dialogen med de største investorene. Alle prosjektmeglerne hos oss har et eget nettverk med investorer. De fleste prosjektmeglere har de typiske småinvestorene, fra de som kjøper en gang annethvert år til de som kjøper 1-4 leiligheter i året. For å få mest mulig nytte av investormarkedet så krever det veldig mye tid og oppfølging. Vi fungerer som rådgivere for investorkundene våre og for at de skal få tillit til oss er vi avhengig av å gi de gode råd over tid. Det går fra konkrete kjøpsanbefalinger til mer generelle diskusjoner rundt nyboligmarkedet. Petter bruker en god andel av tiden sin inn i dette markedet. Han driver oppsøkende aktiviteter for å komme i kontakt med nye investorer og han bruker mye tid på å vedlikeholde og videreutvikle eksisterende relasjoner. Flere av de største investorkundene til Petter bor andre steder i landet, noe som krever at Petter jevnlig reiser for å møte dem på «hjemmebane». Hans fokus mot dette markedet de siste 5 årene har ført til at alle prosjektmeglere i HEM har fått mer kunnskap om det, noe som gjør at alle jobber mer aktivt med det i dag.
Vi ønsker å gå gjennom noen eksempler på investorsalg vi har gjennomført de siste årene.
Steinan Park:
Norges mestselgende prosjekt i 2023 med 144 salg fra første salgsstart i april/mai 2023. Petter begynte å gjennomføre møter med investorer om prosjektet rundt årsskifte 2022/2023. Steinan Park er et konverteringsprosjekt, fra et Studenbyområde. Det krever ofte mer forklaring når et nytt område skal etableres, derfor var det viktig med en lengre tidshorisont mot investorkunder, for å sikre at de hadde god nok tid til å bli komfortabel på prosjektet til muligheten for kjøp av hele bygg skulle dukke opp. I korte trekk endte denne jobben med at vi solgte 2 hele bygg. B-bygget, i salgstrinn 1, og F-bygget, et bygg som egentlig skulle komme for salg i salgstrinn 3. Kjøper av F-bygget sikret seg også 20 leiligheter i det første salgstrinnet, spredt utover A og C-bygget med 10 leiligheter i hvert bygg. Vi satt da igjen med 2 kjøpere som hadde kjøpt 62 (42 + 20) leiligheter + 26 leiligheter = 88 leiligheter. Begge investorgrupperingene ble vurdert av utbyggers byggelånsbank til å være meget solide aktører med overbevisende oppgjørsevne. Med dette gjennomført kunne vi starte det vanlige forhåndssalget og ha salgsstart. I løpet av den første måneden var 57 av 65 leiligheter i bygg ABC solgt, og vi hadde startet med nytt forhåndssalg på bygg D og E. På salgstrinn 2 solgte vi 30 av 69 leiligheter den første måneden. I begge salgstrinn ble det solgt alt fra de minste 2-romsene til de dyreste toppleilighetene. Vi solgte 5 av 7 tilgjengelige toppleiligheter i forhåndssalg/salgsstart. Til sammen på de første 45 dagene solgte vi 129 leiligheter av 176 tilgjengelige for salg.
For å illustrere viktigheten av langsiktig arbeid med investorer og det relasjonelle i det, så er historien rundt kjøperen av 62 leiligheter interessant. Det er en kunde som Petter har solgt for siden i 2016. Da som en aktør som pusset opp og videresolgte leiligheter i bruktmarkedet. I 2019 kjøpte han sin første leilighet for videresalg av Petter og siden har det blitt flere og flere. I dag jobber han som utbygger i Oslo og har samarbeidspartnere som han investerer sammen med når de skal kjøpe større volum i nyboligmarkedet.
Solsletta Hageby:
Dette er det nyeste prosjektet vi har hatt salgsstart på i HEM. Vi startet forhåndssalget i starten av mai, etter å ha gjennomført et vellykket blokksalg til en investor. Langsiktig klargjøring og en god relasjon ble avgjørende også i dette tilfellet. Vi startet dialogen med den aktuelle kunden i februar, når vi begynte å se konturene av når første salgsstart kunne komme. Vi hadde det siste møtet fredag 3. mai og etter mange samtaler gjennom helgen var kunden klar for å kjøpe hus D på Solsletta Hageby. Det består av 40 leiligheter. I tillegg sikret kunden seg 20 leiligheter fordelt over bygg A, B og C.
Siden i mai har vi solgt 102 av 131 leiligheter i det første byggetrinnet. På under 1 måned har vi solgt tilstrekkelig med leiligheter til at utbygger kan igangsette bygging på hele det første byggetrinnet når de finner det hensiktsmessig.
Petters hovedkontakt i selskapet som kjøpte 60 leiligheter på Solsletta møtte han for første gang for litt over 3 år siden. Den gangen hadde han en vanlig jobb og investerte litt her og der med overskuddslikvider. I årene som har gått har kunden tatt steg ut av det vanlige arbeidslivet og driver nå sitt eget investeringsselskap. Han samarbeid med store, velkjente og kapitalsterke investorer, der han typisk har med seg 1 eller 2 andre investorer fra case til case.
Øvrige:
Vi har mange andre eksempler å vise til, men ønsket å trekke frem de ferskeste av de større investorsalgene vi har gjort. Ellers er det nevneverdig at vi i 2020-2021 solgte 7 forskjellige bygg til 6 forskjellige investorgrupperinger på Øvre Nyhavna. Vi solgte også 3 forskjellige bygg på Strinda Hageby. På Melhustorget har vi solgt store volum, til sammen 39 leiligheter til to kunder. Det samme har vi gjort på Kirkeringen og Smedparken, prosjekt som har hatt veldig god salgstakt der investormarkedet har vært med på å sikre at prosjektet får en god salgstakt og blir kjent som en salgssuksess, en attraktiv plass å kjøpe, en attraktiv plass å bo.
