8 ¿Cuánto vales?
167
8 Notas
¿Cuánto vales? Me encanta la manera en que Nightingale empieza este programa diciendo: Antes de la era atómica, los profesores de química solían decir que el valor de una persona, desde el punto de vista estrictamente químico, era de aproximadamente 32 dólares en el mercado de ese momento. En los últimos años, este punto de vista ha sufrido un cambio asombroso. Los científicos ahora calculan que si se pudiera utilizar la energía electrónica de los átomos de hidrógeno que hay en tu cuerpo, podrías suministrar todas las necesidades eléctricas de un país grande y altamente industrializado durante aproximadamente una semana. Un científico de DuPont dijo que los átomos del cuerpo contienen una energía potencial de más de once millones de horaskilovatios por libra. La persona promedio, según este cálculo, vale aproximadamente ochenta y cinco mil millones de dólares. Además, los electrones de los átomos en tu cuerpo no solamente son partículas de materia; son ondas de energía viva. Y estas ondas corren y se extienden en patrones de luz, y mientras se mueven, ¡cantan! Si contaras con el audífono adecuado, podrías escuchar un gran concierto sinfónico mientras estas ondas juegan y fluyen, fusionándose con las de los átomos vecinos. Y no sólo cantan, brillan. Si te paras frente a una cámara de televisión infrarroja en un cuarto completamente oscuro, la pantalla te mostrará, de pies a cabeza, como una forma resplandeciente, radiante y destellante. En pocas palabras, tú eres mucho más de lo que se ve. Si añades a esto el hecho de que intentar reproducir tu mente mecánicamente costaría miles de millones de dólares, entonces empiezas a verte como lo que realmente eres: UNA CRIATURA SORPRENDENTE, 168
¿Cuánto vales?
Notas
INFINITAMENTE VALIOSA. Y no sólo eres inmensamente valioso como ser humano, sino que no te pareces a ningún otro ser humano que haya vivido en el pasado, o que pueda vivir en el futuro. ERES ÚNICO. Después de estudiar el programa “Toma las riendas de tu vida” y trabajar con él por todo el mundo durante casi 40 años, estoy totalmente convencido de que la persona promedio que circula por ahí no tiene la menor idea del poder increíble que reside dentro de ella. De verdad, puedes crear el mundo que imaginas cuando tienes la convicción de que puedes hacerlo. Lo que tú crees se basa en tu evaluación, y muchas veces, cuando reevalúas algo, tu creencia cambia. Cuanto más estudias el seminario “Toma las riendas de tu vida”, más te miras a ti mismo. Y si sigues usando el programa, te la pasarás reevaluándote todo el tiempo. Tu creencia de lo que eres capaz de hacer cambiará todo el tiempo y los resultados mejorarán continuamente.
Aire
Vapor
Agua
E
Etéreo
Astral
Físico
Debes entender que todo es energía... todo. La energía no se crea ni se destruye. Está en una constante evolución de cambio. Imagínate sosteniendo un vaso de agua. Tu mano, el vaso y el agua son energía. Cuando el vaso era arena, era la 169
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida” Notas
misma energía, pero estaba en una vibración diferente. Si le agregaras calor al agua, ya no la llamarías agua, sino vapor... pero seguiría siendo la misma energía. Y en seguida el vapor se convertiría en aire puro y delgado... y otra vez, sería la misma energía. En una lección anterior, creamos una ilustración con las líneas de un cuaderno o una hoja. Imagínate las líneas horizontales a lo largo de la hoja: cada una de esas líneas representa un nivel de vibración o una frecuencia. Y también recordarás que señalamos que cada frecuencia estaba vinculada a la de arriba y a la de abajo, así que si virtiéramos agua en la parte inferior de la hoja, vapor hasta la mitad de la hoja y aire en la parte superior de la hoja, nos daríamos cuenta de que el aire, el vapor y el agua están todos conectados. No hay una línea de demarcación donde uno de los elementos termina y empieza el otro. Debemos aprender a ver el mundo y todo lo que hay en él, incluyendo a nosotros mismos, con la mirada interior del entendimiento. Tus sentidos físicos te engañan. Esto ya lo comentamos en la lección titulada “El milagro de tu mente”. Dijimos ahí que cada nivel de vibración es una frecuencia y mostramos que cada frecuencia está conectada con la de arriba y con la de abajo. Y señalamos que todos los niveles de vibración están unidos como los colores de un arco iris. Ahora extendamos esta hermosa verdad más allá y personalicémosla. Se nos han otorgado facultades mentales que nos permiten emitir una luz de entendimiento de los que se han considerado “secretos profundamente escondidos”.
170
¿Cuánto vales?
Pensamientos
Ideas
Cosas
S
Notas
Espíritu
Razón Memoria Intuición Voluntad Intelectual Percepción Imaginación
RESULTADOS
Físico
También hemos hablado de las facultades mentales en la lección “El milagro de tu mente”. Las facultades mentales son tus factores intelectuales. También mencionamos que todos somos seres espirituales que habitamos en un cuerpo físico y, por supuesto, nos han otorgado un intelecto. El espíritu es omnipresente; está igualmente presente en un 100% en todos lados, a toda hora y cuando nos estudiamos a nosotros mismos y pensamos en lo que valemos, sólo existen dos fuentes de referencia a las que podemos remitirnos: una es la ciencia y la otra es la teología. Durante años se pensó que estas dos fuentes eran opuestas... pero por el contrario, están relacionadas. Con una se estudia la causa y con la otra se estudia el efecto. El espíritu es la base de todo. Se nos ha bendecido con facultades creativas. Al usar estas facultades creativas, que residen en nuestra mente consciente, tenemos la habilidad de tener acceso a este mundo no físico del cual somos parte. Podemos elegir nuestros pensamientos y formar las ideas que queramos, porque somos libres. Y teniendo la idea en nuestra mente y depositándola en nuestro corazón, que es la manera en que los griegos llamaban a nuestra mente subjetiva o mente 171
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida” Notas
subconsciente, esa idea comienza a convertirse en forma. En términos científicos, a esto se llamaría transmutación de energía. En términos teológicos, se denominaría oración. La oración es el movimiento que se produce entre el espíritu y la forma, con nosotros y a través de nosotros. La oración también es algo que pocas personas comprenden. Sin embargo, todas las oraciones son atendidas; ésa es la ley. Te puedo garantizar, tan cierto como que va a oscurecer esta noche, que cuanto más repases estas lecciones, mayor será tu entendimiento, y los resultados que obtendrás en la vida son las manifestaciones físicas de tu entendimiento. Lo que acabo de describir se puede llamar proceso creativo. Earl Nightingale siguió diciendo: ¿A qué precio estás vendiendo todo esto? Los seres humanos no tienen precio, pero los pagos, concretos y abstractos, que reciben de la vida varían mucho. El propósito de este mensaje es ayudarte a decidir simplemente CUÁNTO VALES, como ser humano, en este momento, en la sociedad de hoy en día. Y lo que pretendes valer, digamos, en el próximo año o cinco años a partir de ahora. En el último análisis, todas las personas, en realidad, hacen negocios para sí mismas – en el sentido de que construyen su propia vida, independientemente de quién les paga el sueldo. Así que a los efectos de este mensaje en particular, quiero que pienses en ti mismo como un NEGOCIO, digamos como UNA COMPAÑIA. Tú tienes el puesto de presidente de esta empresa ya que eres responsable de su éxito o de su fracaso. Tú y los miembros de tu familia son los accionistas de la compañía y es tu responsabilidad cuidar que el valor de las acciones aumente en los años futuros. Tu familia te ha dado muestras de que te tiene fe, y es tu responsabilidad demostrar que su fe está justificada. Esta es la labor no sólo de quien trae el pan a casa, sino de cualquiera de los miembros de la familia que tiene un empleo.
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¿Cuánto vales?
Notas
Ahora bien, mientras que las operaciones de una corporación son múltiples y complejas, se pueden resumir en cuatro funciones básicas: 1) Finanzas 2) Producción 3) Ventas 4) Investigación Sin las finanzas adecuadas, no habría producción. Sin producción, la compañía no tendría nada que vender. Sin ventas, se tendría que detener la producción por completo. Sin investigación, no tendría esperanzas de mantenerse al corriente, o a la cabeza, de estos tiempos tan cambiantes. Ahora, si descuidas cualquiera de estas cuatro funciones vitales, tendrás una compañía deforme y debilitada, y si la descuidas por mucho tiempo, cometerás un suicidio corporativo. Qué palabras más interesantes las de Nightingale, ¿verdad? Hace varios años leí lo siguiente en la revista Contenido; me pareció bastante interesante. “No soy quien creo ser. No soy quien tú crees que soy. Soy quien creo que tú crees que soy.” Un concepto interesante, ¿no? “Soy quien creo que tú crees que soy.” Quiero que pienses en dos o tres amigos muy íntimos tuyos. __________________________________________________________________________________________ _____________________________________________ ______________________________________________ Piensa en esta situación hipotética. Te voy a pedir que imagines que le pido a cualquiera de tus buenos amigos que me escriban describiéndote con el mayor detalle posible. Sería una descripción bastante cándida y verdadera. Algunas de las cosas que les 173
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida” Notas
pediría que cubrieran serían: lo competente que eres para los negocios; tu puntualidad; tu confiabilidad; tu integridad; tu carácter; lo que creen que ganas al año; tu creatividad; qué tipo de amigo creen que eres; si eres una persona de familia, qué clase de esposo (o esposa), o de padre (o madre) eres.
SOY QUIEN CREO QUE TÚ CREES QUE SOY _____________________________________________ ______________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ ______________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ______________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ______________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ ____________________________________________ ______________________________________________ 174
¿Cuánto vales?
Notas
Este es un ejercicio para ti. Con esos pensamientos presentes, te voy a pedir que detengas el programa, tomes una hoja de papel y escribas en el papel lo que crees que pensarían. ¿Qué dirían de ti? ¿Recuerdas la frase que mencionamos? “No soy quien creo ser. No soy quien tú crees que soy. SOY QUIEN CREO QUE TÚ CREES QUE SOY.” ¿Qué piensas que creen de ti? Escríbelo en la hoja. Estoy seguro de que este ejercicio te pareció interesante. Deberías hacerlo de vez en cuando. Es una buena manera de ser objetivo, de mirarte de afuera hacia adentro. Sigamos escuchando lo que dijo Earl Nightingale... Hablaremos de las finanzas, o sea el aspecto monetario, en otro mensaje. Por ahora, vamos a concentrarnos en la investigación, en la producción y en las ventas. Son la cabeza, las manos y las piernas de la compañía. Podríamos decir que la cabeza se encarga de la investigación; que las manos se encargan de la producción y que las piernas se encargan de las ventas. Si cortas cualquiera de esas partes, te quedarías con una organización conmocionada, tambaleante. ¿Cuántas grandes compañías y nombres de marca puedes nombrar, que se convirtieron en gigantes y luego desaparecieron por completo de la escena económica? Nombres que en algún momento fueron líderes mundiales en su campo y que ahora son solamente recuerdos. No consiguieron MANTENER EQUILIBRADAS estas tres funciones fundamentales. ¿Y qué hay de la investigación en tu corporación personal? Se puede decir que la investigación existe en dos áreas: el presente y el futuro. Es decir, que la investigación de una compañía debería dedicarse a las maneras y los medios para mejorar sus productos o servicios actuales, su producción actual y sus ventas actuales. La investigación del futuro se centra en las maneras y los medios para desarrollar nuevos productos y servicios, 175
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida” Notas
nuevos métodos de producción y nuevos métodos de ventas. Pero mientras esta investigación se está realizando, la producción actual debe continuar al más alto nivel que requieran las ventas. En resumen, una compañía, tu compañía, tiene dos factores que deben tenerse en cuenta: el presente y el futuro. El éxito que logremos al enfrentar estos desafíos determinará nuestros INGRESOS ACTUALES y nuestro CRECIMIENTO FUTURO. ¿Por qué hoy todas las compañías están interesadas en crecer, incluso cuando parece que les está yendo bien? Es por una ley que opera con las compañías, así como también con los seres humanos. NADA EN EL MUNDO PERMANECE INMÓVIL, nada en el universo entero permanece inmóvil. Una ley de la física dice que: “Un cuerpo en movimiento tiende a permanecer en movimiento hasta que se le aplica una fuerza externa”. Una compañía que está creciendo tiene una tendencia a continuar creciendo. Del mismo modo, la que retrocede, o se encoge, tiene la tendencia a seguir retrocediendo o encogiéndose hasta que se aplique una fuerza externa. Todos los funcionarios responsables de una compañía saben que, a menos que la compañía esté creciendo, está mostrando las primeras señales de muerte. Bueno, tú eres el director de tu corporación personal y debes saber que esta misma ley también se aplica a tu persona. Fíjate: Earl Nightingale nos hace tomar conciencia de una ley muy importante. Dan Sullivan es el Presidente Ejecutivo de una organización sumamente exitosa llamada The Strategic Coach. Un día, estaba escuchando una grabación de él y me gustaría compartir la idea contigo, tal como la recuerdo. Comienza pensando en “tu ser”. Tienes a tu ser pasado, tu ser presente y tu ser futuro. Ahora pregúntate cuál de los tres manda. Si se trata de tu ser pasado, vas a seguir obteniendo los mismos resultados año tras año. El ser presente 176
¿Cuánto vales?
Notas
es un poco más difícil de tratar, es un blanco en movimiento y está cambiando constantemente, o por lo menos, debería estarlo. Mira a tu ser futuro. ¿Qué vas a estar haciendo dentro de tres años? Responder esa pregunta te dará la gran oportunidad de usar tu inteligencia innata, la experiencia de tu vida y tu imaginación. Si usas las tres de manera eficiente, vas a conseguir una imagen precisa de dónde se encontrará la Corporación llamada T.U. dentro de tres años. Vamos a hacer este ejercicio lo más fácil y placentero posible. Te voy a pedir que separes a la Corporación T.U. en las cuatro divisiones que sugirió Earl Nightingale. Y luego te voy a pedir que detengas este programa, tomes una hoja de papel y respondas estas cuatro preguntas: ¿Dónde estarás económicamente dentro de tres años? ¿Cuál será tu patrimonio neto? ¿Cuál será tu ingreso anual? ¿Cuántas fuentes múltiples de ingreso vas a tener? Cuando termines de responder, sigue con el segundo departamento del que hablaba Nightingale: la producción. ¿Cómo se verá tu departamento de producción en tres años? ¿Cómo estará operando? ¿Qué vas a estar produciendo? Cuando hayas respondido, relájate y piensa en el departamento que sigue: ventas. ¿Cuál será el volumen de ventas dentro de tres años? ¿Cómo llevarás a cabo las ventas? ¿Habrá alguien que venda en tu lugar? ¿Dónde vas a vender? Y por último, ¿qué vas a vender? Y finalmente llegamos a la última: la investigación. ¿Cuánto de tu tiempo dedicarás a la investigación? ¿Qué porcentaje de tu ingreso invertirás en la investigación? Se trata de tí mismo como corporación. Tomáte el tiempo necesario para responder estas preguntas. Sé objetivo. Usa tu imaginación. Mira hacia el futuro. 177
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida” Notas
Financiera - ¿dónde estarás financieramente dentro de tres años? ¿Cuál será tu patrimonio neto? ¿Cuáles serán tus ingresos anuales? ¿Cuántas MFI (Múltiples Fuentes de Ingreso) tendrás? ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________
Producción - ¿Cómo será tu departamento de producción en tres años? ¿Cómo estará operando? ¿Qué vas a estar produciendo? ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________
Ventas - ¿Cuál será el volumen de ventas dentro de tres años? ¿Cómo harás las ventas? ¿Habrá alguien que venda por ti? ¿Dónde vas a vender? Y por último, ¿qué vas a vender? 178
¿Cuánto vales?
Notas
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Investigación - ¿Qué cantidad de tiempo dedicarás a la investigación? ¿Qué porcentaje de tu ingreso invertirás en investigación? ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ Espero que hayas disfrutado respondiendo estas preguntas. Te voy a pedir que regreses y escuchemos el punto de vista de Earl Nightingale. Ahora, por tan sólo un minuto, echemos un vistazo a los próximos diez años. Antes de hacerlo, ten presente que si alguien hubiera pronosticado hace apenas diez años que estaríamos viviendo en el tipo de mundo que tenemos ahora, se habrían burlado de esa persona. Esto incluye todo, desde 179
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida” Notas
nuestra tecnología industrial básica a los lujos y los nuevos productos que ahora damos por sentado, junto con nuestro actual nivel de ingresos. Estamos llegando a un punto en la expansión del conocimiento humano en que nuestro avance es más que dinámico, es EXPLOSIVO. Todo pronóstico para los próximos diez años es seguramente más que conservador. Pero veamos qué es lo que dicen los expertos. De acuerdo con muchos estudios de investigación recientes, los próximos diez años van a ofrecerles recompensas ilimitadas a los negocios y a las personas. En los próximos ocho a diez años, la mayor parte de los gastos de los países altamente desarrollados, lo creas o no, estará dirigido a comprar cosas, productos y servicios, muy por encima de las necesidades básicas como la comida, la vestimenta, la vivienda, el transporte y el cuidado de la salud. ¡Imagina esto, las mayoría de los gastos se harán para adquirir cosas que están más allá de las necesidades básicas! ¡Esto habrá sucedido por primera vez en toda la historia de la raza humana! Se calcula que el mercado consumidor se expandirá un 50% o más en los siguientes ocho o diez años, un incremento sorprendente que alcanzará los cientos de miles de millones de dólares. En los siguientes 30 años, habrá que construir un edificio nuevo por cada edificio ya construido. ¿Y qué hay de la investigación y el desarrollo, que son el futuro de nuestra economía? Hoy en día, se está gastando más dinero en investigación y desarrollo en un solo año que lo que se gastó en los últimos 150. Ponte a pensar por un momento, ¿qué significa todo esto para ti y para tu propia compañía personal, de la que eres presidente? Significa que TU FUTURO NO TIENE LÍMITES, si te ves en relación con el presente y el futuro.
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¿Cuánto vales?
Notas
Earl Nightingale dominó casi todos los campos en los que participó. Al estudiar este programa décadas después de que él lo escribiera, uno tiene que admitir que era un visionario. “Toma las riendas de tu vida” es un programa sumamente poderoso y aclamado por una variada audiencia. Está preparado de tal manera que puede usarlo un estudiante y sin embargo, hasta los ejecutivos más preparados lo aplican con eficacia. Ten presente que el programa original de “Toma las riendas de tu vida” fue escrito y grabado a principios de la década de 1960. Hoy en día podemos remontarnos en el tiempo, ver sus predicciones y comprobar que fueron sorprendentemente acertadas. Recuerdo el primer programa “Toma las riendas de tu vida” en el cual invertí: se grabó en un pequeño disco de plástico de 7 pulgadas que escuchaba en mi automóvil en un tocadiscos portátil. Cuando me incorporé a la organización Nightingale-Conant años después, empezamos a producirlo en casetes. Sin embargo, cuando les vendíamos los casetes a la gente, también teníamos que venderle la casetera porque casi nadie tenía una. Luego miro los medios para comunicar esta información hoy en día, y en comparación, es pura magia. Podemos emitir este mensaje, y luego rebotarlo desde un satélite a una computadora de mano al otro lado del mundo. ¿A dónde quiero llegar con esto? A esto: las instrucciones de Earl Nightingale son tan eficaces hoy como lo fueron cuando se escribieron por primera vez. Son infinitas porque están basadas en las leyes naturales. El mundo en el que vivimos está en constante cambio, pero las leyes nunca cambian y no pueden alterarse. Hasta donde puedo, yo vivo mi vida según estas enseñanzas y he recibido las recompensas que Earl Nightingale promete a través de este programa. Tu también lo harás. Disfrutarás de una vida verdaderamente abundante haciendo que estas ideas sean parte de tu manera de pensar, parte de tu manera de vivir. 181
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida” Notas
La instrucción más profunda que Earl Nightingale nos dio, fue la importancia de actuar como la persona en la que te quieres convertir. Hasta ahora, has pronosticado lo que la compañía llamada “T.U.”, será dentro de tres años, en los cuatro departamentos. Ahora te voy a pedir que te sientes y pienses: “¿Qué cambios debo hacer para convertirme en la persona que quiero ser?” Luego, actúa como esa persona ahora mismo. Aquí vas a tener que usar tu imaginación. Te vas a proyectar hacia el futuro. Ya eres esa persona haciendo todas las cosas que sugeriste. Ahora, ¿qué cambios tienes que hacer en tu personalidad actual para convertirte en esa persona? Haz una pausa en el programa por un momento y haz este ejercicio ahora.
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¿Cuánto vales?
Notas
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Muy bien. Ahora que has registrado esos cambios, sabes lo que tienes que hacer. Actúa como la persona en la que te quieres convertir. Earl Nightingale continúa diciendo... Nunca antes, en toda la historia de la humanidad, la gente ha enfrentado un futuro tan brillante como el tuyo. Nuestra población no solamente está estallando; se está volviendo mucho MÁS INTELIGENTE. Los avances educativos de los últimos 10 años han sido notables, y los de los próximos 10 años van a ser ¡increíbles!. El cliente es cada vez más inteligente. Y si vamos a seguir satisfaciendo sus demandas y vendiéndoles nuestros productos, mejor que nos preparemos también. Porque, de lo contrario, no nos van a comprar. 183
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida” Notas
El mercado de los próximos 10 años se caracterizará por la diversidad, no por la uniformidad. Estará dominado por el gusto, no por la necesidad. Habrá un gran incremento en la calidad, así como también en la cantidad de opciones para el consumidor. Existen muchas señales del creciente deseo de tener mejores cosas en la vida. Muchos millones de adultos están interesados, actualmente, en programas de estudio nocturno, y el número crece por MILLONES todos los años. Esto es tan sólo un vistazo de algunas de las cosas que están sucediendo a nuestro alrededor y de cómo será la vida en ocho a diez años. Ahora, cada uno de nosotros, como presidente y director indiscutido de su propia compañía, puede decidir qué va a hacer. Se puede crecer o retroceder. ¡NO PODEMOS QUEDARNOS INMÓVILES, aunque quisiéramos! Esto nos da la oportunidad de vernos a nosotros mismos y a nuestro futuro de manera objetiva, como lo haría un desconocido inteligente. Pregúntate: “¿Cuánto valgo, en este momento, hoy, como compañía?” “¿Cuánto valgo hoy para mí mismo, para mi familia... y para mi compañía?” “Si yo fuera un inversionista externo, alguien de afuera, ¿invertiría en esta empresa?“ Una compañía que crece a un ritmo promedio del 10% anual duplicará su tamaño en aproximadamente ocho años. ¿Qué atención le estás dando a la producción de tu empresa personal? ¿Puedes crecer y mejorar como persona por lo menos un 10% al año? Claro que puedes. ¡De hecho, si aceptamos los cálculos de los expertos, una persona puede incrementar su eficiencia del 50 al 100% y más EN TREINTA DÍAS! Nuestros archivos están repletos de informes de personas que sobrepasaron su desempeño anterior a un grado casi increíble; personas en las áreas de gerencia y de producción que multiplicaron su eficiencia 184
¿Cuánto vales?
Notas
exponencialmente; alumnos que pasaron de una calificación de Reprobado a la mejor de las calificaciones y el cuadro de honor; personas del área de ventas que descubrieron que, a través del manejo adecuado de sus habilidades, de su mente y de su tiempo, podían vender, en un solo mes, la misma cantidad de productos de su compañía que antes vendían en ¡UN AÑO ENTERO! ¡Piensa en lo que esto significa! Significa ser DOCE VECES más eficiente como ser humano. Y volviendo a la ley de causa y efecto, significa dar doce veces más servicio, lo cual te garantizará que con el tiempo recibiremos una RECOMPENSA doce veces mayor de lo que esperábamos. ¡Una recompensa doce veces mayor! Por favor, recuerda: si hacemos el doble, tenemos que recibir el doble. Y nada en el mundo puede impedirlo. Lo mismo pasa si triplicamos nuestra eficiencia. Ahora, tú y yo sabemos esto, todo el mundo debería saberlo, pero recuerda que un noventa y cinco por ciento de la gente no lo sabe. Piensa en la ventaja que eso nos da. No es que queramos aprovecharnos de nadie y no lo estamos haciendo, pero esto demuestra de manera dramática la verdad que encierra la frase: “El saber es poder”. Quiero que tomes conciencia de que esta nueva información que has recibido ha hecho que la percepción que tienes de ti mismo y del valor que tienes, mejore considerablemente. Quiero que tomes unos minutos ahora mismo y que, de manera consciente y deliberada, permitas que la imagen de esta nueva persona en la que te has convertido fluya con libertad en la pantalla de tu mente. Cuando la imagen sea clara, haz una pausa y empieza a pintar, con palabras, tu nueva imagen sobre esa pantalla. Tómate el tiempo necesario y haz esto ahora mismo. Empieza a escribir...
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El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida� Notas
Estoy muy contento y agradecido ahora que... ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________
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¿Cuánto vales?
Notas
Ahora, en lugar de dejar esa nueva descripción de tu persona en un papel, te voy a pedir que la incorpores a tu comportamiento y que sigas lo que Nightingale está diciendo aquí, porque él lo describe mejor. Él dijo... Mañana es un día completamente nuevo, el gran ecualizador; nadie en la Tierra tendrá más o menos tiempo para trabajar que tú. En este momento, comienza a pensar en maneras en que puedes empezar a INCREMENTAR TU EFICIENCIA, A ELEVAR TU PRODUCCIÓN, sabiendo que al hacerlo, automáticamente estás pre-estableciendo tus recompensas. Cada día que se te presenta, comenzando el día de mañana, te ofrece una nueva página en blanco en la que puedes escribir la historia de tu vida. Olvida el pasado: ya pasó. No te preocupes por las oportunidades que se te escaparon en el pasado –esto nos pasa a todos- pero sal y atrapa cada día nuevo como venga, preguntándote: “¿Cómo puedo usar mejor este día?” Porque, ¿sabes?, con el tiempo se nos acabarán. Si todos los días desperdiciamos una hora de tiempo productivo, al final del año, nuestra compañía, nuestra planta, habrá estado cerrada durante un total de 250 horas. No se gana nada con las puertas cerradas. ¿Cuánto vale tu tiempo por hora? Multiplica esto por 250 y verás lo que estás desperdiciando. No importa si tu patrón te pagará o no por esta hora malgastada. LA VIDA NO TE LA PAGARÁ. Aprende a disfrutar cada minuto de tu vida. SÉ FELIZ AHORA. No esperes que algo externo te haga feliz en el futuro. Piensa en lo precioso que realmente es el tiempo que tienes, ya sea para dedicarlo al trabajo o para pasarlo en familia; cada minuto debe disfrutarse, saborearse. La vida de un ser humano no es más que una colección de minutos, horas y días. Éstos son los materiales de construcción... y somos nosotros los que decidimos el tipo y el tamaño de la estructura que construiremos. 187
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida” Notas
Las personas tenemos una gran ventaja, incluso por encima de la más grande de las compañías. Piensa en cualquier corporación grande. ¿Puede duplicar su producción en tan sólo un día? No. ¿Puede duplicar sus ventas en tan sólo un día? No. Le gustaría, pero su crecimiento debe ser gradual, estable, por las complejidades de la operación que se interconectan en una organización tan grande. Sin embargo, las personas podemos DUPLICAR, TRIPLICAR, CUADRUPLICAR nuestra efectividad EN UN MES O MENOS. Es como comparar el movimiento de una sola persona que sale a reconocer un terreno, con el movimiento de un gran ejército. ¿Cómo manejas las tres funciones vitales de tu negocio: la investigación, la producción y las ventas? ¿Cuánto tiempo y esfuerzo dedicas a la INVESTIGACIÓN, al estudio de tu trabajo, a tu carrera? ¿Puede mejorarse? ¿Y qué hay de la producción? ¿Hay alguna manera en la que puedas mejorar considerablemente la forma de hacer tu trabajo? ¿Y las ventas? ¿Cómo pueden mejorarse? Vender es más que simplemente vender un producto o un servicio; la venta es la manera en que nos vendemos a nosotros mismos a todas las personas con las que tenemos contacto. Es la manera en que nos llevamos con nuestros compañeros de trabajo, con nuestro esposo o esposa y nuestros hijos y también con nuestros vecinos. Y si nuestro negocio se dedica a las ventas, ¿cómo podemos ver a más personas cada día, o mejorar la eficacia del contacto que hacemos con cada cliente? Una llamada extra al día equivale a 250 llamadas al año. ¿Cuántas ventas adicionales podríamos hacer con 250 contactos adicionales? En cinco años, serían 1,250 llamadas que de otro modo no habríamos hecho. Es la diferencia entre ser promedio o estar por encima del promedio, o entre ser bueno o ser GRANDIOSO. Aquí Nightingale nos da una información muy valiosa. Robert Russell es uno de mis autores favoritos. Él escribió un maravilloso libro titulado “Dios opera a través de la fe”. Él dijo que no hay ningún secreto 188
¿Cuánto vales?
Notas
para ser grandioso en algo. Lo único que hace falta es hacer las cosas pequeñas de manera grandiosa, todos los días. Probablemente podrías multiplicar tu propia eficacia de la noche a la mañana, simplemente con tomar algunas decisiones y... entiende que este aumento de la efectividad puede lograrse con menos esfuerzo y trabajo. La vieja idea de trabajar más duro, esforzarte más, era una regla de la vieja economía. No hay lugar para esas reglas en la nueva economía. Mark Victor Hansen es un buen amigo; él y yo somos socios comerciales. En una conversación telefónica con él, Mark me dijo que todos los meses se toma una semana de vacaciones. Dijo que lo venía haciendo durante los últimos tres años, y el éxito de sus numerosos negocios así lo refleja. Explica que cada vez que regresa de sus frecuentes vacaciones se siente con las fuerzas renovadas y tiene un montón de ideas innovadoras que pone en práctica de inmediato. Poco después de cortar con Mark por teléfono, me llamó Brian Biro. Brian es una persona exitosa, un gran orador público, autor y asesor de empresas. Sin embargo, antes de entrar al mundo de los negocios, era uno de los principales entrenadores de natación de los Estados Unidos. Yo le estaba hablando del concepto de renovación de Mark. Brian, entonces, me dijo algo muy interesante. Me explicó que cuando un nadador introduce su brazo en el agua, a eso se le llama brazada de resistencia. Cuando saca la mano del agua y levanta el brazo para volver a meterlo en el agua, a esto se le llama brazada de recuperación. Luego me explicó que no importa lo buena que sea la brazada de resistencia; si la brazada de recuperación no es buena, nunca llegará a un alto nivel de competencia en natación. Una recuperación efectiva es algo que todos necesitamos, y con frecuencia. Nightingale dijo:
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El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida” Notas
El hecho de adoptar este nuevo enfoque activo de la vida nos da tranquilidad mental, nos da seguridad con respecto a nuestro futuro y una gran talla como seres humanos. De este modo, podemos trabajar para alcanzar una madurez plena. Con esta actitud ante la vida, nunca, ni por un momento, tendremos que preocuparnos por el resultado. Empezará a traernos éxito mañana mismo y verterá ABUNDANCIA sobre nosotros por el RESTO DE NUESTRA VIDA. Tienes que admitir que ésta es una gran lección, una lección que deberías repasar una y otra vez... Sin duda alguna, es una de mis lecciones favoritas. No sólo me ha ayudado a conocer mejor a mi ser verdadero, sino que me ha convertido en un verdadero amigo de mí mismo y en muchas ocasiones, me ha hecho más eficiente en la profesión que elegí. A esta altura, espero que la hora que elegiste para tu propia investigación y desarrollo esté fortaleciéndose y que pronto sea parte del paradigma que has elegido. Si nos centramos en los beneficios que obtenemos cuando formamos hábitos nuevos, siempre conseguiremos la motivación necesaria.
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¿Cuánto vales?
Notas
En el espacio que se te ha dado, escribe cómo te estás beneficiando gracias a tu hora de sesiones de “lluvia de ideas”. ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________
Para cerrar esta lección, te voy a pedir que dediques unos momentos a escribir los beneficios que estás recibiendo gracias a los nuevos hábitos que estás formando con este seminario “Toma las riendas de tu vida”. 191