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7 Es mรกs fรกcil ganar

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7 Notas

Es más fácil ganar Earl Nightingale comenzó diciendo: Se han realizado estudios de todo tipo sobre la motivación. ¿Qué es lo que motiva a las personas para que hagan las cosas que hacen, vivan de la manera que viven, y alcancen las metas que alcanzan? Y aunque seguramente no hay ninguna respuesta para una pregunta tan grande y complicada, creo que la fuerza dominante que nos motiva como personas, es lo que llamo ELECCIÓN DEL AMBIENTE, entendiendo por ambiente el mundo que nos rodea. Algunas personas hacen esta elección de manera consciente, pero estoy seguro de que la mayoría la hace en forma inconsciente como resultado del condicionamiento ambiental. Por ejemplo, considera las estadísticas de la situación financiera de los hombres y mujeres mayores de 65 años de edad: el ingreso mediano de las personas mayores de 65 años es de menos de 50 dólares a la semana, muy por debajo del nivel de la pobreza. Sin embargo, si la persona que trabaja ahorrara tan sólo diez centavos de cada dólar que gana y si nunca ganara más de 6.000 dólares al año durante el resto de su vida, ahorraría 24.000 dólares para cuando cumpliera sesenta y cinco años de edad. Con tasas de interés bastante promedio, sumaría 58.909 dólares y 80 centavos. Esta cantidad de dinero seguramente representaría la independencia financiera para un trabajador promedio a los sesenta y cinco años. Si a esta cantidad se le añade un seguro de vida adecuado, podrá brindar independencia financiera para su cónyuge también. Ahora, ¿por qué, de acuerdo con las estadísticas, sólo alrededor de cinco de cada cien personas logra la independencia económica durante su vida? ¿Por qué sólo hay cinco personas motivadas para lograr la INDEPENDENCIA ECONÓMICA, algo que casi todo el mundo te dirá que quiere lograr? 146


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Las preguntas que Earl Nightingale hace aquí deben ser respondidas y tú debes responderlas si esperas vivir una vida equilibrada y sana. Mientras que las cifras que cita son casi ridículas de tan bajas, entiende que fueron bastante correctas cuando él nos dio esta información a principios de la década de 1960 y no habrían sido ridículas para una persona que vivía con este nivel de ingresos. Si te tomaras un momento y consultaras los datos necesarios, descubrirías que el ingreso de las personas de 65 años de edad o mayores, realmente no ha cambiado mucho. Aunque los números pueden ser muy distintos, su poder de compra sería muy parecido. Pienso que lo que Earl Nightingale enfatiza en esta lección es algo en lo que tú y yo debemos pensar seriamente. Y es que la mayoría es producto de su ambiente y que históricamente, las masas nunca han ahorrado dinero y terminan siendo personas viejas y pobres, porque fueron jóvenes y pobres y envejecieron sin cambiar nunca su situación. Siguiendo los ejercicios de este programa, puedes separarte de la multitud y catapultarte hacia el selecto 3% de la población que disfruta de una vida de abundancia. Hace años, recuerdo una función en la que Earl Nightingale fue el orador invitado. Dijo algo que nunca voy a olvidar. “Lo contrario a la valentía no es la cobardía, sino la conformidad.” Durante los próximos 50 años, cuando tomes decisiones, podrías jugar con esta idea y comprobar cómo mejora tu vida. Regresemos a las palabras de Earl Nightingale mientras habla en detalle sobre el poder del ambiente o el entorno que rodea a una persona y por qué tantas personas se sienten atrapadas. Nightingale dijo: Bueno, aquí es donde comenzamos a ver las fuerzas de la motivación funcionando. La motivación está estrechamente vinculada al ambiente que nos rodea. Nuestra reacción normal al ambiente es actuar, pensar y hablar como 147


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las personas que nos rodean. Y como sólo el 3% logra la independencia económica durante su vida, las posibilidades son de 97 contra 3 que en un caso determinado una persona esté rodeada por gente que no piensa ni trabaja por su independencia económica. En lugar de eso, están rodeadas por un «grupo» y en consecuencia, se adaptan a este grupo de personas que no pone énfasis en la importancia de llegar a ser financieramente independiente. Y estoy usando las finanzas sólo como un ejemplo. Otros ejemplos pueden ser la educación, la salud, el idioma, el trabajo, la actitud y cosas por el estilo. Se puede decir que estas personas son aquéllas que no eligen su ambiente de manera consciente, sino que simplemente SIGUEN LA CORRIENTE DEL AMBIENTE EN QUE SE ENCUENTRAN. Ahora, … esto estaría bien si las estadísticas fueran al revés. Si se pudiera decir que el 97% de las personas son exitosas, las posibilidades serían excelentes si tan sólo siguiéramos a la multitud. En ese caso, elegir un ambiente no sería tan importante. Pero ése no es el caso y nunca lo ha sido. Si una persona no elige, voluntariamente, el ambiente donde quiere vivir y criar a sus hijos, existe una posibilidad del 97% que ni ella ni sus hijos vivirán en un ambiente que ofrezca las mejores oportunidades de tener éxito y disfrutar de la vida. Cuando trabajé con Earl Nightingale hace años, esta lección me impactó mucho en la vida. Empecé a mirar a la gente con la que me relacionaba: la gente de negocios con la que andaba casi todo el tiempo, porque empecé a darme cuenta de que era como ellos. Me gustaría sugerirte que te detuvieras por un momento. Deténte y mira objetivamente el ambiente en el que estás en este momento. Haz una lista de 10 ó 12 personas con las que te vinculas con más frecuencia.

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Haz una lista de 10 ó 12 personas con las que te vinculas con más frecuencia. 1

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Ahora quiero sugerirte que pienses en cada una de estas personas, de a una a la vez. ¿Cómo son? No estoy sugiriendo que pongas en cuestión su carácter o su integridad. Sin juzgarlos, pregúntate, “¿Conciben grandes ideas, son personas estimulantes y positivas que ven un potencial ilimitado en todas las situaciones? ¿Son personas que han alcanzado el éxito? Y finalmente, una pregunta hermosa: “Si tienes hijos, ¿te gustaría que tus hijos crecieran y se comportaran en el campo de los negocios como estas personas ?” La verdad es que podrían ser muy buena gente que no va a ningún lado, y si pasas mucho tiempo con ellos, te puedo asegurar que te estás moviendo en esa dirección, si es que aún no eres como ellas. Después de pensar en cada una de estas personas, escoge a seis (6) que honestamente pienses que te podrían enseñar algo valioso y elige a quienes te gustaría imitar. Coloca una X en el cuadro que aparece a la derecha del nombre de cada una. Una vez escuché a alguien sugerir 149


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que si quieres jugar mejor al golf, debes dejar de jugar con tus amigos. Probablemente haya un poco de verdad en eso. Esto me recuerda una frase de Samuel Jonson que dijo: “El mayor beneficio que un amigo puede otorgarle a otro es proteger, estimular y elevar sus virtudes.” Samuel Johnson Busquemos consejeros profesionales. CONSEJEROS PROFESIONALES Cuando necesitas consejos o información, dirígete a los expertos. Este es un principio fundamental. Todo el mundo debe conocer por lo menos dos o tres personas muy capaces en sus negocios o en su industria, a quien puedan consultar en busca de experiencia y orientación.

Escribe los nombres de seis personas que son expertos reconocidos en tu ámbito, a quienes te gustaría imitar. 1

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¿Cómo lograrás presentarte a dos o tres de las personas que deseas imitar? ___________________________________________________________ ____________________________________________________________ ___________________________________________________________ ____________________________________________________________

Habré logrado estas presentaciones antes del Fecha

¿Cómo cultivarás una amistad con ellos después de haber sido presentado? ___________________________________________________________ ____________________________________________________________ ___________________________________________________________ ____________________________________________________________ ___________________________________________________________ ____________________________________________________________

Cuando hagas la lista de las personas con las que te vinculas, escribe el nombre de seis individuos que sean expertos reconocidos en tu campo, a quienes te gustaría imitar, y pregúntate, “¿Cómo podré llegar a conocer a dos o tres de estas personas a quien quisiera imitar?” “¿Cuándo podré conocerlas?” Fija una fecha. “¿Cómo puedes cultivar una amistad con ellas cuando te las presenten?” 151


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Estas son las preguntas que deberías tomarte el tiempo de formular seriamente y te sugeriría que escribieras los nombres en una hoja y luego sigas tu plan. Entabla una amistad con ellas que impacte tu vida. Escuchar el programa “Toma las riendas de tu vida” fue lo que provocó que yo lo hiciera hace muchos años. Después de hacerlo y pensar en estas ideas durante mucho tiempo, decidí que quería asociarme con Earl Nightingale y con su compañero Loyd Conant. Me subí a un avión, fui a Chicago y simplemente los convencí de que yo podía ayudar a su compañía y pasé cinco estupendos años trabajando con Lloyd Conant y Earl Nightingale. Ellos se convirtieron en mis mentores. Volvamos a escuchar lo que uno de mis mentores solía decir. Earl Nightingale decía... Tomemos un caso hipotético y digamos que es una persona promedio del mundo libre, aunque no haya nadie que sea una persona promedio. El problema surge por ACTUAR COMO SI FUÉRAMOS PROMEDIO. En el caso de esta persona supuestamente promedio, desde que nace hasta aproximadamente los 25 años, se pasa la mayor parte de su vida haciendo lo que la mayoría le dice que haga. De niño, son sus padres; y ellos lo moldean en forma muy parecida a lo que hace un alfarero que moldea la arcilla. Habla como hablan sus padres; piensa como ellos piensan. Si ellos creen que algo es malo, el niño piensa que es malo. Tiende a crecer en la fe religiosa de ellos y es muy probable que también pertenezca al mismo partido político que ellos. Si los padres tienen prejuicios profundamente arraigados, lo más seguro es que el niño los adopte. Cuando llegue a la edad escolar, comenzará a imitar a los otros niños. Para un pequeño en la escuela, lo más importante en la Tierra es que los demás lo acepten. La aceptación y el aprecio de sus contemporáneos es lo que más anhela. Así que hará lo que los otros hacen. Se vestirá 152


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como ellos se visten. Quiere pertenecer al grupo, que lo acepten. Pero recuerda, está siguiendo a las personas que no saben más que él. No está jugando al juego de seguir al líder, sino que está jugando a SEGUIR AL SEGUIDOR. Cada vez que llego a esta parte del seminario “Toma las riendas de tu vida”, tengo que retrotraerme a mi propia vida porque yo tenía 26 años cuando escuché este programa por primera vez. Cuando llegué a esta parte en especial, honestamente, pensé que Earl Nightingale había estado leyendo mi correspondencia... era mi propia biografía. Cuando nos va guiando por el escenario de cómo crece un joven y cómo se dedica a servir a los demás, eso describe exactamente lo que yo hice. Mientras hablo de esto con ustedes, quiero que se den cuenta de que no se trata de un mito. Esto es, verdaderamente, muy real para mí. Ahora permíteme que te dé la versión de Earl Nightingale de la historia. El empieza por hacernos una pregunta: ¿Recuerdas lo que dijo Willie Loman en la obra de teatro de Arthur Miller titulada “La muerte de un viajante”? Dijo: “Lo importante es ser aceptado”. Willie Loman no había crecido nunca. Por supuesto, es importante ser aceptado. Pero ésta es sólo una parte de la vida. Para Willie lo era todo y su ignorancia de la vida y del mundo le trajo frustración y desesperación. Pero para un niño en la escuela, ser aceptado y hacer lo que los otros niños hacen es lo más importante en el mundo. Y esta dura presión de conformidad perdura por muchos años. Al salir de la escuela, nuestro joven podría alistarse en el servicio militar. Una vez más, está atrapado por las garras de la conformidad, mucho más fuertes que las que conoció en la escuela. Aún actúa como los demás compañeros y habla y piensa como ellos. Y ahora incluso su apariencia es exactamente igual a la de ellos: los mismos zapatos, la misma ropa, las mismas acciones, todo igual. Se convierte en una unidad de algo que se llama las fuerzas armadas. Y aunque así son las cosas, 153


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lamentablemente, el efecto de esa uniformidad es claramente enorme. Ahora, supongamos que nuestro joven tiene 25 años, terminó la escuela y el servicio militar. Regresa al pueblo donde nació (a menos que esté casado, en cuyo caso, generalmente, se va a vivir al pueblo donde nació su esposa), pero digamos que es soltero. Por primera vez en 25 años, se encuentra realmente a solas. Debe decidir qué va a hacer y esto le da un poco de miedo. Un día está parado en una esquina, sin saber qué va a hacer, cuando se topa con un viejo amigo de la época escolar. Y el amigo le pregunta: “¿Qué estás haciendo?” “Nada.” “¿Por qué no vienes a trabajar donde yo trabajo? Es un buen trabajo, sueldo normal, cuarenta horas a la semana, incentivos, el paquete completo.” Y esto es lo que hace y a menudo, ése es su fin. Al aceptar el trabajo que le sugirió su amigo, aún continúa siguiendo al grupo; y le está prestando menos atención a la elección de una carrera que la que le prestaría a la elección de una camisa o de una corbata. En el trabajo, ¿qué es lo más natural del mundo que hará? Continuar siguiendo al grupo. Lo ha estado haciendo durante veinticinco años. ¿Por qué va a cambiar ahora? Así que en el trabajo mira cómo hacen su trabajo los demás compañeros y comienza a hacerlo de la misma manera. Es que nadie le ha dicho que él está viviendo en la EDAD DORADA que la humanidad ha estado soñando y luchando por alcanzar durante miles de años. Nadie le ha dicho que, de ahora en adelante, lo que le suceda ESTARÁ EN SUS MANOS, no en las de sus padres, no en las de su maestra, no en las de su comandante en jefe, no en las de sus socios, sino que de ahora en adelante todo depende 154


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de él. Tiene ante sí tal vez medio siglo o más de la era más grandiosa que el mundo ha conocido. Ahora, ¿qué va a hacer con sus años más productivos? Bueno, con un trabajo estable, puede casarse con su chica. Y lo hace. Luego se muda a una urbanización grande y compra una casa, o renta un apartamento muy parecido a todas las demás casas o apartamentos de la calle hasta donde alcanza la vista. Lo hace sentirse cómodo; siente que pertenece. Lo que está haciendo, en realidad, es volver a desaparecer, como lo hizo en el salón de clases y en el servicio militar. Tiene un trabajo estable, una esposa, un lugar donde vivir, un automóvil nuevo, el cheque con el mejor sueldo y el nivel de vida más alto que haya conocido el mundo. ¡Un estupendo comienzo en la vida! ¿Ahora, qué hace él? Bueno, trabaja 40 horas a la semana. Le quedan 72 horas semanales en las que no trabaja ni duerme. Setenta y dos horas libres a la semana, casi el doble de tiempo que pasa en el trabajo ganándose la vida para su esposa y sus futuros hijos. ¿Qué hace con sus setenta y dos horas libres? Por lo general, lo mismo que hacen sus otros compañeros en sus 72 horas libres a la semana. La verdad, no demasiado. En una tarde típica, sale del trabajo exactamente a la hora de salida y se dirige a su casa en su pequeño automóvil. Entra a la pequeña cocina, besa a su esposa y dice: “Estoy cansado”. Se supone que lo dice porque acostumbraba oír a su padre y a su abuelo decirlo cuando los hombres realmente trabajaban duro y se cansaban. Los maravillosos avances tecnológicos que lo liberaron de un trabajo realmente duro y de la pobreza absoluta, le permiten retener mucha más energía y buena salud. Después de cenar, lo más probable es que se dedique a descansar el resto de la tarde en frente de la televisión. De esta manera, puede perderse en otros mundos, que debe creer que son más interesantes que el suyo. Lo que realmente está haciendo es ver a otras personas ganar ingresos excelentes mientras avanzan en sus carreras, 155


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mientras que él NO GANA NI CINCO CENTAVOS. Y mientras tanto, su posesión más valiosa, el TIEMPO, se le está escapando en silencio. Con demasiada frecuencia, ignora lo afortunado que es. No se da cuenta de que, por primera vez en los difíciles siglos de la humanidad, ya no necesita trabajar desde la mañana temprano hasta muy tarde por la noche, seis días a la semana. Tiene tiempo libre, muchísimo tiempo libre, y da por sentados muchos lujos que son el asombro y la envidia de tres cuartas partes de todos los seres humanos que habitan en la Tierra. Además, realmente puede decidir por sí mismo lo que quiere hacer con su vida. Sabe leer y escribir y en la biblioteca local, tiene todos los maravillosos libros del mundo a su alcance. En pocas palabras, por lo general, DA POR SENTADAS TODAS LAS MARAVILLAS QUE SE LE HAN DADO. Y con todo esto, vive una existencia mínima, sin hacer más que lo indispensable para vivir sin mucho desprestigio, esperando que los tiempos sigan siendo buenos y que pueda conservar su trabajo. Piensa que es natural que su compañía, su pueblo y su país sigan mejorando, expandiéndose y avanzando. Pero por alguna razón, parece creer que no es necesario que él haga lo mismo. ¿Por qué vive de esta manera? Porque ésta parece ser la manera de vivir del resto de las personas, y si el resto vive así, siente que está bien. Éste es un caso de MOTIVACIÓN MASIVA. De jugar al juego de seguir a los seguidores. Lo que escuchamos hasta aquí fue tan autobiográfico que casi me dio miedo. Por suerte, me desperté un año después de caer en la trampa o que me di cuenta de que había caído en la trampa. Earl Nightingale hace referencia a la motivación masiva. Ésta es una excelente oportunidad para averiguar lo que realmente significa esto. En la vida, tratamos con siete niveles de conciencia y la conciencia masiva es uno de esos niveles. 156


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Los siete niveles de conciencia 7. Maestría

6. Experiencia

5. Disciplina

4. Individual

3. Aspiración

2. Masa

1. Animal

Ahora veamos cada uno de estos niveles por vez. Earl Nightingale ha creado una obra maestra al pintar la imagen de esta persona hipotética y de la ridícula existencia a la que llama vida. Luego señala que la razón por la que vive de esta manera es la motivación de las masas, o motivación masiva. Si observas detenidamente los gráficos de la Guía de Manejo, verás los niveles de conciencia y verás dónde se ubica la motivación masiva, apenas un nivel por encima de la conciencia animal. Hasta es sorprendente que a estas personas les vaya tan bien como les va. Desde una perspectiva creativa, no les está yendo mejor que a sus mascotas. 157


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En el primer nivel, el nivel animal, se trata de pelear o huir, lo cual coloca al individuo en una posición reaccionaria para toda la vida. El siguiente nivel, la conciencia de las masas, es a la que Earl Nightingale se refirió en esta lección. Aquí es donde una persona, sin pensarlo, se integra a la multitud y la sigue obedientemente donde quiera que vaya. Detengámonos aquí y examinemos qué está sucediendo desde una perspectiva psicológica. Para esto, será necesario volver a contemplar el dibujo de la figura humana.

MENTE CONSCIENTE DEDUCTIVA INDUCTIVA

MENTE SUBCONSCIENTE TOTALMENTE DEDUCTIVA

CUERPO Instrumento Físico

Recuerdas que dijimos que la parte superior de la mente era la mente consciente y la mitad inferior era el subconsciente? Ahora bien, por supuesto que no existe la mitad superior o inferior, como lo hemos mencionado en varias ocasiones, pero ésa es la idea. Bueno, ¿ves que la mente consciente tiene una línea vertical que va de arriba a abajo en el centro, dividiéndola en dos partes? 158


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La mente consciente razona tanto de manera inductiva como deductiva, mientras que la mente subconsciente es totalmente deductiva. El razonamiento inductivo es cuando vamos de lo particular a lo general. En otras palabras, pensamos algo, lo añadimos a otro pensamiento y luego a otro, y a medida que seguimos añadiendo pensamientos, creamos una idea. Esto es, en realidad, lo que se denomina pensar.

RAZONAMIENTO INDUCTIVO

El factor del razonamiento inductivo en la personalidad es con lo que pensamos. Cuando no está funcionando, la mente está totalmente en estado deductivo y la personalidad está totalmente sujeta a cualquier pensamiento o idea que se le presente.

RAZONAMIENTO DEDUCTIVO

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El razonamiento deductivo es cuando vamos de lo general a lo particular. Imaginémonos que estás visitando a alguien, estás pasando una velada agradable, pero tú o tu esposo miran el reloj y se dan cuenta de que es hora de irse a casa. A la mente se le da la orden de irse a casa. La mente recibe la orden. Todo lo que hay que hacer para llegar a casa se expresará paso por paso. 1) Te levantarás de la silla; 2) te dirigirás al automóvil; 3) pondrás las llaves en el encendido, etc., etc. Toda acción necesaria será expresada para completar la orden de ir a casa.

IDEA

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Piensa por un momento en qué tipo de acciones estaría involucrada una persona si en el ambiente donde se encuentra, con su mente subconsciente completamente abierta casi todo el tiempo, no hubiera más que ideas de escasez, limitación, celos, resentimiento y culpa . Sé que estarás de acuerdo conmigo en que sería un milagro que una persona en esta situación se diera cuenta del origen de sus resultados y consiguiera alterar su condicionamiento y mejorar su calidad de vida. Sin embargo, a pesar de que las probabilidades puedan estar en su contra, hay gente que lo consigue y lo que es más importante, todos pueden hacerlo. 160

S


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Si apenas por un instante habláramos de los demás niveles de conciencia, antes de volver a esta lección, ¿cómo sale de esto una persona? Bueno, se traslada al tercer nivel, el de la aspiración. Aspira a vivir mejor de lo que vive. Puede ver que otra persona lo hace, puede leer sobre el tema o, como en mi caso, puede escuchar el programa de Earl Nightingale: “Toma las riendas” de tu vida y sentirse inspirado. Y llegamos a este nivel de aspiración, que es un nivel de conciencia. Aspiramos a ser más de lo que somos y así es como avanzamos. Nos apartamos de la multitud, salimos del montón, progresamos. Aquí es donde Abraham Maslow dijo: “Avanzarás dando un paso hacia el crecimiento o retrocederás hacia la seguridad”. Bien, da miedo avanzar hacia el crecimiento, pero eso es lo que yo hice. El nivel siguiente, el cuarto nivel de conciencia, es individual. Aquí quieres expresar tu exclusividad como ser humano, porque eres único. Para esto, necesitas más disciplina. Y la disciplina es el siguiente nivel de conciencia. La disciplina se da cuando tenemos la capacidad de darnos una orden y cumplirla. La disciplina que aprendí en la Marina, tal como lo recuerdo, era un castigo. No tenía nada que ver con la disciplina. La verdadera disciplina es cuando te das una orden a tí mismo y la cumples. Al hacerlo, nos movemos al siguiente nivel de conciencia: la experiencia. Se da cuando el aprendizaje se incorpora de verdad. Mira, el aprendizaje no se limita a juntar información y repetirla. Se aprende cuando conscientemente se incorpora la información, cuando te involucras emocionalmente, das el primer paso y actúas al respecto y cambias el resultado final. La experiencia consciente del cambio de los resultados a partir de ese tipo de comportamiento, es el fundamento del aprendizaje, y a través de la experiencia avanzas hacia la etapa final de la conciencia, que es la maestría. Hemos avanzado, nos hemos trasladado a un nuevo mundo. 161


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Ahora bien, la información que Nightingale pone a nuestra disposición aquí es de suma importancia. Él comienza diciendo: Sabemos que nuestro joven cuenta con habilidades impresionantes y con un potencial intrínsicamente propio. No existe ningún otro ser humano en la Tierra exactamente igual a él. Sabemos que hay muchos campos de interés que, de conocerlos, le cambiarían la vida por una vida más emocionante, y lo convertirían en un auténtico contribuyente de la economía, en lugar de simplemente alimentarse de ella. A menudo, camina por un camino angosto. Sin embargo, en su propio trabajo y extendiéndose claramente por el horizonte, hay campos ricos y soleados, repletos de oportunidades. Pero entre él y estos campos hay un arbusto alto que le tapa la vista. Este arbusto se llama “conformidad”. Y mientras no se abra camino a través de él, mientras no atraviese esta barrera llena de espinas, nunca verá ni conocerá el gozo de VIVIR una VIDA PLENA. ¿Pero cómo hacerlo? Bueno, PRIMERO, debemos empezar a PENSAR. Debemos vernos a nosotros mismos de manera objetiva por lo que realmente somos: individuos únicos con OPORTUNIDADES ILIMITADAS PARA EL DESARROLLO. SEGUNDO, debemos hacernos algunas preguntas: ¿Quiero ser como las personas a las que estoy siguiendo? ¿Son éstas las personas a las que quiero que se parezcan mis hijos? Sé que son buena gente pero ¿saben a dónde van? ¿Son exitosas? ¿Son tan exitosas como yo quiero serlo? Si continúo siguiendo la corriente como lo he hecho en el pasado, ¿dónde estaré dentro de cinco años? ¿Estoy operando al máximo de mi eficacia o cerca del máximo? ¿Soy en realidad un profesional, o he estado haciendo sólo lo suficiente para sobrevivir? ¿Estoy dedicando, todos los días, parte de mi tiempo a pensar en maneras y formas de incrementar mi contribución? ¿Soy realmente consciente de que mis recompensas en la vida siempre serán exactamente proporcionales a mi servicio? ¿Estoy siguiendo 162


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un camino inteligente para mejorar mi mente y aumentar mis conocimientos? ¿Cuento con un programa de lectura o de estudio? ¿O pienso que ya sé lo suficiente? Uno espera que su compañía, comunidad y país mejoren con el paso de los años. Pero ¿qué estoy haciendo yo, personalmente, para mantenerme a la par de las mejoras o para superarlas? ¿He pensado lo suficiente y les he dicho a mis hijos lo afortunados que somos de vivir en una sociedad libre en la que podemos ir donde nos plazca, sin tener que pedir permiso y en la que podemos trabajar donde nos apetezca y realizar la actividad profesional que nos guste; donde podemos votar y rendir culto a quien nos dé la gana, y decir lo que queramos decir? ¿Soy consciente de la responsabilidad que esta libertad trae consigo? ¿La responsabilidad de producir lo más que pueda para mantener mi libertad...? ¿La responsabilidad de convertirme en una persona tan eficiente que, incluso si las cosas se tornaran difíciles por un tiempo, podría seguir manteniendo a mi familia durante la crisis? TERCERO, cuando me levanto por la mañana, ¿sé exactamente por qué estoy trabajando, hacia dónde estoy yendo? ¿Tienen mi vida y mi trabajo una dirección clara y un propósito que vale la pena? ¿O estoy simplemente pasando el tiempo y siguiendo a la multitud? ¿Estoy motivado por lo que realmente quiero, o tengo una motivación masiva?

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Elegir los pensamientos que construirán la imagen de cualquier cosa que tú quieras. Bueno, ahora te voy a sugerir que te detengas en este punto y que comiences a pensar. Quiero sugerirte que visualices la imagen de la figura humana y luego quiero que imagines que tú eres esa imagen de la figura humana. Quiero que te veas como una mente maravillosa y quiero que imagines que existe una hermosa energía que fluye hacia tu estado consciente y que puedes elegir cualquier pensamiento que quieras. Sácalo del éter y ponlo en tu estado consciente y podrás formar una idea. Puedes elegir los pensamientos que formarán la imagen de lo quieres en la vida y luego convertirte en lo que quieres. Veamos cómo Nightingale termina esta lección citando a Harry Emerson Fosdick: Harry Emerson Fosdick escribió alguna vez: “Los caballos no van a ningún lado si no se les pone la montura. 164


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Ni el vapor ni la gasolina mueven nada si no están confinados. Las cataratas del Niágara no producen electricidad ni energía si no están canalizadas. Y ninguna vida se hace grandiosa si no está enfocada, dedicada y disciplinada”. Verás, realmente ES MÁS FÁCIL GANAR. Lo único que tenemos que hacer es conocer algunas de las reglas y seguirlas. P.G. Hamerton escribió: “Una vida fuerte es como un buque de guerra que tiene su propio lugar en la flota y que puede compartir su fuerza y disciplina. Pero también puede avanzar solo en la soledad del mar infinito. Debemos pertenecer a la sociedad y ocupar nuestro lugar en ella, pero debemos ser capaces de tener una existencia individual, fuera de ella”. Y nunca es demasiado tarde. Porque con un propósito, con una meta, por lo general una persona hará más y llegará más lejos en un año que donde llegaría en toda su vida sin una meta o propósito. Ahora vas a descubrir, como yo, que si eliges un propósito, si te pones una meta y empiezas a pensar, es más fácil ganar.

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