Edição 300 - Marco histótico by Guia da Farmácia

GUIA DA FARMÁCIA 00262

DEBATE

00259 >

9 771809 576003

ano XXi • nº 262 setembro de 2014

ano XXii • nº 266 janeiro de 2015

ANO XXIII • Nº 286 SETEMBRO DE 2016

9 771809 576003

ANO XXI • Nº 259 JUNHO DE 2014

ANO XXIV • Nº 291 FEVEREIRO DE 2017

PROTEÇÃO

ESPECIAL SAÚDE

A cesta de oral care movimenta atualmente R$ 4,5 bilhões, com destaque para creme dental, que é responsável por mais da metade do faturamento, com maior patamar de presença nos domicílios

SINAL DE Sentir dor não é normal. Ela é a representação de que algo não vai bem com o organismo. No Brasil, mais de 60 milhões de pessoas sofrem de forma crônica

Políticas

Com a aprovação da Lei 13.021/14, esses profissionais são destacados como agentes da promoção de saúde no varejo brasileiro

As três coligações com maior intenção de votos à Presidência da República apresentam suas propostas para área da saúde. Os principais temas estão relacionados ao SUS e podem definir o nome de quem ocupará o cargo em janeiro de 2015

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MOMENTO ÚNICO

ALERTA

Promessas

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18/01/17 15:00Capas Guia 286_escolhida.indd 1

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ED I ÇÃO Nº

300

Em meio a um cenário de expansão e mudanças, o Guia da Farmácia completa 25 anos no mercado se consolidando como a principal publicação do setor. Qualidade editorial e disseminação de conteúdo de relevância são os pilares do sucesso

NOVEMBRO DE 2017

atuação conjunta

DEBATE ano XX • nº 253 dezembro de 2013

ESPECIAL SAÚDE

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MARCO HISTÓRICO

Percentuais de reajuste dos preços de medicamentos para 2017 foram anunciados. Índices ficam abaixo do previsto: 4,76%, 3,06% e 1,36% para os três níveis

Categorias de oral care e higiene íntima têm se tornado cada vez mais importantes para o canal farma

Pesquisa do IFEPEC revela que 94% dos consumidores selecionam a farmácia na qual realizarão suas compras pelo fator preço. Na sequência, foram elencados localização e atendimento

Preparar o corpo para gerir uma vida não é simples. Durante todo o período da gestação, a mulher passa por inúmeras alterações hormonais, que desencadeiam reações em todos os sistemas do organismo

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ANO XXIV • Nº 293 ABRIL DE 2017

LOJA PERFEITA

OPÇÃO DE ESCOLHA

As consequências de uma exposição irresponsável ao sol são várias e de diferentes intensidades. Cuidados preventivos são indispensáveis. Conheça as camisetas com FPU

A vez do farmaceutico

Há uma especulação de que gigantes farmacêuticas do segmento de genéricos estejam à venda

Higiene & Beleza

ano XIX • nº 237 agosto de 2012

Categorias de cuidados pessoais têm sido a grande aposta do varejo farmacêutico

ano XXIII • nº 280 março de 2016

Mix

ANOS

o papel

ANO XXIII • Nº 289 DEZEMBRO DE 2016

LOJA PERFEITA Os Medicamentos Isentos de Prescrição são de extrema importância ao canal farma. Trabalhar a exposição de forma eficiente aumenta ainda mais os resultados

do líder

Chegou a hora de renovar o estoque para a temporada de outono-inverno

A chegada dos meses mais frios resulta em quadros de contaminação por gripes e resfriados. Prepare sua loja para o atendimento

RASTREABILIDADE Prazo de implantação previsto para dezembro foi prorrogado. Até o momento, não há uma data definida

DE OLHO NO SHOPPER A jornada de compras do shopper constitui um campo de observação importantíssimo para qualquer varejista. É por meio desse estudo que se torna possível visualizar o que ele observa; com quais produtos interage; e de que forma a compra é ou não convertida

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Pesquisa inédita da Advantage Group Brazil revela que indústria e varejo começam a unir forças colaborativas para definir metas comerciais de produto e conquista do shopper

SUBSTITUIÇÃO

auMento de taxas Em que pese os medicamentos terem no Brasil uma das mais altas cargas tributárias do mundo, 12 estados decidiram aumentar o percentual de um dos principais impostos do setor, o ICMS

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OTIMISTA

Seis presidentes do varejo farmacêutico revelam suas estratégias para motivar a equipe e alavancar os negócios

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TERAPIA Analgésicos e antitérmicos ganham maior importância com a proximidade dos meses mais frios

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ANO XXIV • Nº 295 JUNHO DE 2017

ano XIX • nº 236 julho de 2012

ALERGIAS RESPIRATÓRIAS O número de pessoas acometidas por asma ou rinite aumenta à medida que a temperatura cai. Aposte em higienizadores nasais, antialérgicos, inaladores e umidificadores de ar

PREÇOS

ANO XXIII • Nº 281 ABRIL DE 2016

ENTREVISTA Herbarium é a primeira empresa a produzir um fitoterápico 100% brasileiro

+% REAJUSTE X =

QUEM PAGA A CONTA? . O governo surpreendeu com o reajuste de preços dos medicamentos. Há dez anos, o índice ficava abaixo da inflação, mas este ano o valor chegou a 12,5%

NTO

AUME

–.

OPORTUNIDADE Alicerce do sistema imunológico, a vitamina C também atua na prevenção e no tratamento de gripes e resfriados. Existem diversos formatos disponíveis no mercado

benefício proliferado

Convênio entre farmácias e empresas é uma ferramenta de fidelização capaz de elevar o faturamento da loja

PESQUISA PARA A VIDA Estudos de potenciais medicamentos envolvem um longo e custoso processo. O nível de exigência é tamanho que, desde a fase inicial até o término, apenas uma molécula em cada dez mil consegue se tornar um produto eficaz e seguro

ANO XX • Nº 247 JUNHO 2013

Blog Beleza Possível www.belezapossivel.com.br /blogbelezapossivel @blogbelezapossivel

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NO AR!!! UM NOVO CANAL DE COMUNICACAO DA CONTENTO!!!

Enquanto os economistas estão satisfeitos com os primeiros passos do governo Temer, as entidades da área da saúde também se mostram aliviadas com o tratamento dado ao setor. Expectativas são positivas, mas momento ainda pede cautela

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EDITORIAL

Páginas e mais páginas de muito conteúdo! Trinta mil farmácias, 200 mil pessoas impactadas todos os meses. Esses são os números que representam o potencial da revista Guia da Farmácia, que completa 25 anos de história com o marco de 300 edições. Na época em que foi criada (1992), o setor farmacêutico passava por um momento de modernização e flexibilização no controle de preços dos medicamentos. Nos anos seguintes, ocorreram diversas transformações, como a criação de novas regras de regulação do mercado com a fundação da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) e a chegada dos medicamentos genéricos. Esses assuntos foram amplamente divulgados em suas páginas, assim como a Comissão Parlamentar de Inquérito (CPI) dos medicamentos, o início do movimento associativista, a modernização e expansão das grandes redes, importantes fusões e aquisições, a Resolução de Diretoria Colegiada (RDC) 44/09, entre tantos outros. De início, o Guia da Farmácia cumpria o papel de instrumento de divulgação dos preços dos medicamentos

DIRETORIA Gustavo Godoy, Marcial Guimarães e Vinícius Dall’Ovo EDITORA-CHEFE Lígia Favoretto (ligia@contento.com.br) ASSISTENTE DE REDAÇÃO Laura Martins EDITOR DE ARTE Junior B. Santos ASSISTENTE DE ARTE Giulliana Pimentel COMERCIAL (EXECUTIVAS DE CONTAS) Jucélia Rezende (jucelia@contento.com.br) e Luciana Bataglia (luciana@contento.com.br) IMAGEM: SHUTTERSTOCK

no mercado. Com a constante e necessária demanda por modernização das farmácias e drogarias, passou a investir cada vez mais na qualidade editorial e hoje se configura como uma referência por ser uma publicação independente, sem quaisquer vínculos com governo ou entidades, e que busca transmitir informação, conhecimento, atualidade e tendências ao setor como um todo. Com isso, tem um papel fundamental em prol do crescimento e evolução do mercado pela quantidade e variedade de assuntos abordados. A revista sempre passou por modernizações de estilo, acompanhando a evolução gráfica e jornalística dos últimos anos. Assim, assumimos o compromisso de continuar produzindo o melhor conteúdo nos próximos anos e em todas as edições. Boa leitura!

Principais assuntos do mercado farmacêutico são amplamente retratados no Guia da Farmácia

Lígia Favoretto Editora-chefe

ASSISTENTE COMERCIAL Mariana Batista Pereira

MARKETING DIGITAL Bianca Pereira

ASSINATURAS Morgana Rodrigues

COLABORADORES DA EDIÇÃO Textos Adriana Bruno, Flávia Corbó, Kathlen Ramos e Laura Martins Revisão Maria Elisa Guedes Colunistas Nelson Mussolini, Prof. Dr. Durval Ribas Filho e Silvia Osso

COORDENADOR DE CIRCULAÇÃO Cláudio Ricieri FINANCEIRO Cláudia Simplício e Fabíola Rocha ASSESSORIA TÉCNICA E LISTA DE PREÇOS Kátia Garcia MARKETING E PROJETOS Luciana Bandeira ASSISTENTES DE MARKETING Leonardo Grecco e Noemy Rodrigues

IMPRESSÃO Abril Gráfica CAPA Shutterstock

> www.guiadafarmacia.com.br Guia da Farmácia é uma publicação mensal da Contento. Rua Leonardo Nunes, 198, Vila Clementino, São Paulo (SP), CEP 04039-010. Tel.:(11) 5082 2200. E-mail: contento@contento.com.br Os artigos publicados e assinados não refletem necessariamente a opinião da editora. O conteúdo dos anúncios é de responsabilidade única e exclusiva das empresas anunciantes. O Guia da Farmácia é uma revista vendida e distribuida ao varejo farmacêutico, dirigida principalmente ao profissional farmacêutico, mas também aos demais profissionais de saúde: médicos, odontólogos, prescritores e dispensadores de medicamentos.

2017 NOVEMBRO GUIA DA FARMÁCIA

SUMÁRIO #300 NOVEMBRO 2017

ESPECIAL 300 EDIÇÕES

CAPA

Confira os marcos mais importantes nesses 25 anos de história do Guia da Farmácia. Momentos como a criação da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), a chegada dos medicamentos genéricos e a RDC 44/09. Além disso, executivos do setor falam sobre a importância da revista para o mercado farmacêutico

E MAIS 06 > GUIA ON-LINE 08 > ENTREVISTA 12 > ANTENA LIGADA 18 > ATUALIZANDO 26 > GUIA DA FARMÁCIA RESPONDE

ESPECIAL SAÚDE 68 > DENGUE 74 > HOMEOPATIA

ESPECIAL VERÃO

Está na hora de organizar a loja e oferecer os produtos mais buscados pelas famílias antes de sair de férias. Conheça ainda as categorias mais vendidas nessa época do ano

ESPECIAL DIABETES

82 > PANORAMA 88 > MIX

100 > SEMPRE EM DIA

ARTIGOS 94

EVENTO

A editora-chefe do Guia da Farmácia, Lígia Favoretto, foi uma das moderadoras do evento “Canal Farma: Onde Estamos e Para Onde Vamos?”, que discutiu tecnologia na saúde 4

GUIA DA FARMÁCIA NOVEMBRO

2017

24 > VAREJO Silvia Osso 28 > OPINIÃO Prof. Dr. Durval Ribas Filho 30 > DEBATE Nelson Mussolini IMAGEM: SHUTTERSTOCK

m e g a l a b m a e r a o v g o a , n a lm a a ç C e o h v n r e m Co n e e e d a a m C r a mi h ô P n n o a C e ,P z . u l r a C n a o t i na San ribuidor reg t S i 90 d u e S $ 24, aS r

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GUIA ON-LINE WWW.GUIADAFARMACIA.COM.BR INFORMAÇÕES NA INTERNET

CONTEÚDO NO PORTAL

PONTO DE VENDA Acompanhe o Facebook do Guia da Farmácia

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Produtos de Hair Care são alguns dos mais importantes dentro do universo de Higiene & Beleza (H&B). Trabalhar os itens de maneira correta faz toda a diferença na experiência de compra.

O QUE ROLA NAS REDES SOCIAIS O VERÃO ESTÁ CHEGANDO E, JUNTO DELE, OS PREPARATIVOS PARA AS VENDAS DOS PRODUTOS MAIS BUSCADOS NOS MESES MAIS QUENTES DO ANO. CONFIRA COMO TRABALHAR A SAZONALIDADE PARA AUMENTAR SUAS VENDAS

SAÚDE

Hipertensão é responsável por grande parte das doenças cardiovasculares. Apesar de perigosa, a doença é silenciosa e, por isto, deve ser olhada com cuidado.

GESTÃO

Ruptura de estoque é um dos grandes erros ao pensar no mix de verão. Saber gerir mercadorias é essencial para que o consumidor não saia insatisfeito da loja.

MERCADO

Em época de crise, o cliente compra mais por comodidade do que por fidelidade a uma marca ou a uma loja. Saber reconquistar o consumidor é um diferencial. 6

GUIA DA FARMÁCIA NOVEMBRO 2017

BELEZA

O uso diário do protetor solar já é indicado para a prevenção de doenças cutâneas. Mas uma pesquisa revelou que esse cuidado no dia a dia pode ajudar, também, a reverter sinais de fotoenvelhecimento. IMAGENS: DIVULGAÇÃO/SHUTTERSTOCK

ENTREVISTA DROGARIA IGUATEMI

GUIA DA FARMÁCIA NOVEMBRO 2017

IMAGEM: FABIANO VIANA

Boutique do bem-estar O GRUPO DI É UMA REDE MULTICANAL DE BEM-ESTAR, DEDICADA A OFERECER PRODUTOS DE PONTA EM SAÚDE E BELEZA. SEUS ESPAÇOS, CONCEBIDOS COMO BOUTIQUE, ENTREGAM AOS CLIENTES A MELHOR EXPERIÊNCIA DE ATENDIMENTO E CONSULTORIA TÉCNICA

POR LÍGIA FAVORETTO

Em 50 anos de história, a Drogaria Iguatemi, empresa do Grupo DI, é a rede que reinventou o conceito de drogarias no mercado brasileiro, ao introduzir tecnologia de ponta dos segmentos de cosméticos e dermocosméticos, combinada a um novo padrão de atendimento. A rede foi a pioneira na criação do modelo de boutique do bem-estar, envolvendo seus clientes em experiências que vão muito além da satisfação de necessidades consideradas básicas para uma drogaria. Também inovou ao adotar equipes altamente capacitadas e multidisciplinares – formadas por farmacêuticos, dermoconsultores, maquiadores e nutrólogos, responsáveis por entregar consultoria técnica de produtos de saúde e beleza, além de farmácia. Fundada pela família Diniz Jorge, a Drogaria Iguatemi leva este nome porque teve sua primeira loja aberta no Shopping Iguatemi, localizado no Jardim Paulista, um dos bairros mais nobres de São Paulo. A unidade é um tradicional ponto de referência de bem-estar, especialmente, para moradores da região, médicos e formadores de opinião. Além do Shopping Iguatemi, a rede está presente nos shoppings: Iguatemi Campinas, Iguatemi Alphaville, Market Place, JK Iguatemi e Galleria Shopping. O diretor de marketing e expansão do Grupo DI, Leonardo Diniz, concedeu uma entrevista

exclusiva ao Guia da Farmácia, para contar as novidades que envolvem a expansão da unidade do Shopping Iguatemi de São Paulo (SP), que terão suas vitrines aumentadas em 60%. Tudo isso para dar mais espaço de exposição externa para as mais de 300 marcas e 25 mil produtos que a Drogaria abriga em seu interior. O novo “templo” da beleza e bem-estar foi inaugurado no último dia 16 de outubro. Confira! Guia da Farmácia • A Drogaria Iguatemi expandiu, no último mês, sua loja conceito do Shopping Iguatemi, em São Paulo (SP). Com mais de 300 marcas e 25 mil itens em seu portfólio, a nova loja passa de 140 m² para 200 m². Qual o objetivo dessa ação? Leonardo Diniz • Reafirmando nosso pioneirismo em trabalhar com perfumaria importada e oferecer uma enorme variedade de produtos de marcas consagradas e de luxo desde os anos 1980 para nossos clientes, a expansão vem justamente para oferecer ainda mais espaço para experiências de compra de produtos das categorias de beleza e bem-estar e, consequentemente, aumentar as vendas. Guia • Quais as principais alterações além do aumento do espaço físico? Diniz • Mais espaço para tecnologia com interação mobile, melhoraria no espaço de visual digital, com uma grande programação visual por meio de videowall, e 2017 NOVEMBRO GUIA DA FARMÁCIA

ENTREVISTA DROGARIA IGUATEMI

atualização dos departamentos das lojas, que ganham novas áreas, como a de luxo e de home device.

divulgar as novidades e os produtos da estação. Com a expansão, as vitrines da nova loja serão aumentadas em 60%.

Guia • Vai ser possível abrigar quantos produtos e quantas marcas no total?

Guia • Quais são as vivências digitais que os clientes podem ter acesso e como elas foram implantadas?

Diniz • Será possível oferecer 25 mil produtos e quase mil marcas aos clientes.

Diniz • Na nova Drogaria Iguatemi, os consumidores terão conexão direta com as novidades da loja. Ao entrarem no estabelecimento, receberão em seu mobile indicações de produtos, lançamentos e promoções. Todas essas novidades estarão disponíveis para experimentação em nossos corners de degustação.

Guia • Quanto foi investido e qual o retorno esperado? Diniz • Consolidada como a única rede premium de beleza e bem-estar do País e com know-how em operação exclusiva em shopping centers, a Drogaria Iguatemi estima crescer em 40% seu faturamento desta nova loja. Guia • Por que está sendo considerada como um novo “templo” da beleza?

Guia • De que forma a Iguatemi trabalha a fidelização dos clientes? Diniz • Temos, em nosso histórico, clientes com mais de 50 anos comprando na Drogaria Iguatemi, isso porque trabalhamos com itens exclusivos, com uma enorme variedade de produtos de marcas consagradas, além de trabalharmos com programa de fidelidade.

Diniz • Novas áreas de vendas para beleza e bem-estar estão sendo implementadas na Drogaria, como a área de luxo, onde as marcas Lancôme, Shiseido e Clarins terão corners especiais na nova loja. Outra ca“A EXPANSÃO VEM tegoria que ganha destaque é a home device, de itens como barbeadores, seca- JUSTAMENTE PARA OFERECER dores e aparelhos estéticos, que podem AINDA MAIS ESPAÇO PARA ser testados em loja. A “degustação” de lançamentos de cosméticos também teEXPERIÊNCIAS DE COMPRA rá um corner exclusivo.

Guia • Por que beleza é um segmento que ganha cada vez mais espaço na vida dos brasileiros?

Diniz • Porque as marcas estão investindo, cada vez mais, em produtos de novas categorias e alta tecnologia, DE PRODUTOS DAS que estão surgindo, pois sempre existe CATEGORIAS DE BELEZA Guia • Como unir luxo, degustaa demanda para o segmento de beleza e a preocupação com a saúde. Vivemos ção, vitrine e, ainda assim, ser conE BEM-ESTAR“ um momento em que as pessoas estão siderada uma farmácia? conscientes da importância de se cuidar. O consumidor do Diniz • Fundada há 50 anos, a Drogaria Iguatemi redeGrupo DI, por exemplo, é um cliente com saúde equilibrafiniu o conceito de drogaria no Brasil, local até então desda, que não frequenta a Drogaria somente no momento tinado à prescrição e venda de medicamentos. Criou um da doença e busca por medicamento. modelo de farmácia internacional, ao oferecer uma ampla variedade de cosméticos, dermocosméticos, produtos Guia • O que o shopper mais busca na Iguatemi? para saúde e nutrição, em um ambiente acolhedor e com Qualidade no atendimento, experiência de compras, atendimento personalizado. Sempre seremos uma farmámarcas e produtos inovadores, acesso? cia que acompanha o estilo de vida do nosso cliente, muito exigente, sofisticado e atualizado com todas as tendênDiniz • Qualidade na seleção dos produtos que vendemos, nosso mix é um grande diferencial e o atendimento cias e produtos que existem no mundo. personalizado seguido de uma boa experiência de compra, principalmente, na primeira visita em nossas lojas. Além das Guia • Por que as vitrines são tão importantes? marcas de referência internacional, que dão credibilidade Diniz • O fluxo acontece no corredor do mall, onde temos às nossas lojas. Tudo isso somado com produtos inovadores e de alto valor agregado. nossas lojas, e a vitrine é uma das principais plataformas para 10

GUIA DA FARMÁCIA NOVEMBRO 2017

PREPARE-SE PARA AUMENTAR SUAS VENDAS. CHEGARAM AS NOVAS EMBALAGENS DOS ANTITRANSPIRANTES ADIDAS.

AS EMBALAGENS ESTÃO AINDA MAIS MODERNAS PARA GARANTIR DESTAQUE TOTAL NAS GÔNDOLAS. A FÓRMULA EXCLUSIVA DE ADIDAS FOI DESENVOLVIDA COM ATLETAS PARA GARANTIR ALTA PERFORMACE E PROTEÇÃO, ALÉM DE MINIMIZAR AS MANCHAS BRANCAS NAS ROUPAS. A LINHA DE ANTITRANSPIRANTES ADIDAS É A QUE MAIS CRESCE NO MERCADO BRASILEIRO DE DESODORANTES.* *

Fonte: Nielsen Retail desodorantes - Total Brasil INA + INFC + C&C - Share Volume - jun’16 vs jun’17.

ANTENA LIGADA

INFORMAÇÕES A TODO MOMENTO INDÚSTRIA FARMACÊUTICA BUSCA DESENVOLVER APLICATIVOS E PORTAIS QUE AJUDEM A INFORMAR NÃO SOMENTE OS PROFISSIONAIS DE SAÚDE, MAS TAMBÉM O CONSUMIDOR FINAL POR LAURA MARTINS

PORTAL PARA FARMACÊUTICOS

Os Laboratórios Baldacci acabam de lançar o Portal Saúde Baldacci – uma iniciativa com vistas à atualização, formação e reciclagem do conhecimento médico e farmacêutico. Totalmente gratuito, o site tem o objetivo de disseminar material científico e oferecer diversos conteúdos distribuídos dentro de especialidades médicas e temas de interesse de profissionais de saúde. As seções médico-científicas serão distribuídas pelas especialidades de Cardiologia, Endocrinologia, Gastroenterologia, Angiologia, Nutrologia/Nutrição e Ciências Farmacêuticas. Os conteúdos para nutricionistas e farmacêuticos são apresentados em seções específicas com temas voltados ao cotidiano destes profissionais. www.saudebaldacci.com.br

GUIA DA FARMÁCIA NOVEMBRO 2017

RASTREABILIDADE NAS MÃOS DO CLIENTE

O Aché lançou, em outubro último, o aplicativo Aché – Meus Medicamentos, uma forma simples e segura de consultar informações sobre os medicamentos e produtos da empresa. A plataforma já está disponível para download gratuito para as plataformas Android e iOS. Com o produto nas mãos, basta o consumidor escanear o código de barras ou o QRCode na embalagem para consultar local e setor de fabricação do produto e as etapas da produção, desde a pesagem dos ingredientes até a embalagem secundária e envio para distribuição, comprovando sua origem. O aplicativo tem, ainda, bula digital e conteúdos informativos que auxiliam no tratamento. • www.ache.com.br IMAGENS: SHUTTERSTOCK/DIVULGAÇÃO

PRÊMIO POR DESEMPENHO EM 2017

A editora-chefe do Guia da Farmácia, a jornalista Lígia Favoretto, foi eleita, após pesquisa enviada para 60 mil jornalistas, profissionais de comunicação, marketing e relações públicas, como a melhor jornalista do Brasil no segmento farmacêutico no ano de 2017, pela Revista Negócios da Comunicação. O Prêmio Especialistas do Ano reconhece os melhores jornalistas especializados do Brasil que atuam em uma determinada área ou setor da economia e que são reconhecidos pelo conhecimento e propriedade com que tratam os assuntos de sua especialidade. Junto com ela foram premiadas Marcela Buscato, da revista Época e Mônica Scaramuzzo, do Estadão. “Esse reconhecimento é fruto do trabalho que desenvolvo há dez anos na Contento Comunicação, sobretudo à frente do Guia da Farmácia. Quando se trabalha arduamente em busca da excelência, o resultado positivo é uma consequência”, diz Lígia. A noite de premiação acontecerá no dia 7 de novembro no Teatro CIEE, em São Paulo, às 19h. • www.premioespecialistas.com.br

REGULAÇÃO DE FITOTERÁPICOS

Os fabricantes de medicamentos fitoterápicos têm até 1º de janeiro de 2018 para apresentar à Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) laudos que comprovem que seus produtos não contêm as substâncias ocratoxinas, fumonisinas e tricotecenos. O foco está no controle da presença de resíduos de agrotóxicos em fármacos feitos a partir de plantas medicinais, já que isto pode representar risco à saúde das pessoas. O prazo foi definido pela Resolução de Diretoria Colegiada (RDC) 93/16 e já é uma prorrogação do prazo inicial previsto para adequação, que inicialmente era de dois anos. • www.brasil.gov.br

REDE COMPRE CERTO ESTÁ EM EXPANSÃO

A rede de drogarias Compre Certo nasceu da expertise dos empresários Rosângela Borges Castejon e Reginaldo Teixeira Nascimento. Os sócios, que já atuavam no segmento farmacêutico, visualizaram uma oportunidade. As farmácias independentes da região de Uberaba e Uberlândia (MG) tinham dificuldades em manter suas atividades face ao grande conglomerado das grandes redes. Somente em 2016, o faturamento médio da marca foi de aproximadamente R$ 140 milhões. Seu modelo de negócio está entrando em mercados importantes e competitivos. A ideia é levar a rede para grandes cidades e locais pouco povoados de, no mínimo, 20 mil habitantes. • www.redecomprecerto.com.br NOVEMBRO 2017 GUIA DA FARMÁCIA

Simbioflora® é composto por uma formulação de frutooligossacarídeo (prebiótico), Lactobacillus acidophilus, Lactobacillus rhamnosus, Lactobacillus paracasei e Bifidobacterium lactis (probióticos). Lactobacillus acidophilus, Lactobacillus rhamnosus, Lactobacillus paracasei e Bifidobacterium lactis contribuem para o equilíbrio da flora intestinal. Seu consumo deve estar associado a uma alimentação equilibrada e hábitos de vida saudáveis. Consumir somente a quantidade indicada na embalagem. Gestantes, nutrizes e crianças somente devem consumir esse produto sob orientação de nutricionista ou médico.O CONSUMO DESTE PRODUTO DEVE SER ACOMPANHADO DA INGESTÃO DE LÍQUIDOS. NÃO CONTÉM GLÚTEN. Reg. MS. 6.7239.0004. Probiatop® é composto por uma formulação de Lactobacillus acidophilus, Lactobacillus rhamnosus, Lactobacillus paracasei e Bifidobacterium lactis (probióticos). Lactobacillus acidophilus, Lactobacillus rhamnosus, Lactobacillus paracasei e Bifidobacterium lactis contribuem para o equilíbrio da flora intestinal. Seu consumo deve estar associado a uma alimentação equilibrada e hábitos de vida saudáveis. Consumir somente a quantidade indicada na embalagem. Gestantes, nutrizes e crianças somente devem consumir esse produto sob orientação de nutricionista ou médico. O

CONSUMO DESTE PRODUTO DEVE SER ACOMPANHADO DA INGESTÃO DE LÍQUIDOS. NÃO CONTÉM GLÚTEN. Reg. MS. 6.7239.0003.Referência: (1) [02/02/17 06:52:34] Vinicius Guieleu: 1. Patel R et al. New Approaches for Bacteriotherapy: Prebiotics, New-Generation Probiotics, and Synbiotics. Clinical Infectious Diseases. 2015;60(S2):S108-121. (2) Sobieszczanska BM. The influence of intestinal dysbiosis on human`s health. Gastroenterologia Polska. 2008;15:287. (3) Dados de registro disponível em http://consultas.anvisa.gov.br/#/ alimentos/q/?nomeProduto=L.%20ACIDOPHILUS,%20RHAMNOSUS,% 20PARACASEI,%20B.%20LACTIS%20C%252F%20FRUTOLIGOSSACARIDEOS%20EM20%EM%20SACH%C3%8AS-Acessado em 12/12/2016. (4) Nagpal R, Yadav H, Puniya AK, et al. Potential of probiotics and prebiotics for synbiotic functional dairy foods. International Journal of Probiotics and Prebiotics. 2017;2:75-84. (5) Gibson GR, Roberfroid MB. Dietary modulation of the human colonic microbiota: introducing the concept of prebiotics. J Nutr, Cambridge, Inglaterra, v.125, n.6, p.1401. 1412, 1995 (6) Fortes RC et al. Efeitos da suplementação dietética com frutooligossacarídeos e inulina no organismo humano: estudo baseado em evidências. Com. Ciências Saúde. 2009;20(3):241-252.

ANTENA LIGADA

AMAZON NO MERCADO FARMACÊUTICO

A Amazon pode começar a atuar no mercado farmacêutico, de acordo com informações do site CNBC. A empresa estaria planejando a venda de medicamentos on-line com receita médica. Se optar por esse novo segmento, a Amazon começará a expandir sua equipe com especialistas da área de saúde. Segundo o site, analistas do mercado esperam que a Amazon entre para o mercado de farmácia dentro de um ou dois anos. A empresa já vende suprimentos médicos on-line, como gaze e termômetros. • www.infomoney.com.br

CONFIANÇA DO CONSUMIDOR

SUNDOWN® foi considerada a marca em que os consumidores mais confiam, com 30% dos votos, na categoria proteção solar, dentro do segmento de Higiene & Beleza (H&B), da 16ª Pesquisa Marcas de Confiança – realizada pela Revista Seleções em parceria com o Datafolha. A marca é vencedora da categoria há 15 anos. • www.sundown.com.br

MOVIMENTO DE R$ 21,72 BI FÓRUM ABRADILAN E O DESENVOLVIMENTO DE PROFISSIONAIS

A Associação Brasileira de Distribuição e Logística de Produtos Farmacêuticos (Abradilan) promoveu o 2º Fórum Abradilan de Desenvolvimento Sustentável, que recebeu a presença de mais de 300 executivos do setor. De acordo com o presidente da instituição, Juliano Vinhal, o objetivo principal do evento foi promover o desenvolvimento dos profissionais que atuam nos níveis estratégicos por meio de parcerias. Os 147 associados da Abradilan se fazem presentes em 95% das cidades brasileiras e atendem aos 26 estados. No varejo farma, eles atendem a 82% das farmácias do País. Só nos primeiros seis meses deste ano, eles proporcionaram vendas que totalizam quase R$ 7 bilhões, ou 10,2% mais do que o registrado no primeiro semestre de 2016, quando fecharam em R$ 6,3 bilhões. • www.abradilan.com.br 16

GUIA DA FARMÁCIA NOVEMBRO 2017

As grandes redes de farmácias e drogarias mantiveram os índices de crescimento no primeiro semestre do ano. Segundo a Associação Brasileira de Redes de Farmácias e Drogarias (Abrafarma), as 27 associadas movimentaram R$ 21,72 bilhões entre janeiro e junho de 2017, aumento de 8,76% sobre o mesmo período do ano passado. No período, os medicamentos foram os principais responsáveis pelo resultado. O comércio de fármacos totalizou R$ 14,84 bilhões, crescimento de 10,69% em relação ao primeiro semestre de 2016. A venda dos não medicamentos contabilizou R$ 6,97 bilhões – acréscimo de 5,31%. • www.abrafarma.com.br

CONCURSO DO TEUTO

CONGRESSO REÚNE FARMACÊUTICOS DE TODO O PAÍS

O XIX Congresso Farmacêutico de São Paulo, realizado pelo Conselho Regional de Farmácia do Estado de São Paulo (CRF-SP), aconteceu entre os dias 6 e 8 de outubro último e reuniu mais de 2.500 participantes. Congressistas de 350 cidades brasileiras participaram dos simpósios, mesas-redondas, palestras e de outras atividades. Os participantes visitaram, ainda, a Expofar – feira que apresentou novidades do mercado. O presidente do CRF-SP, Dr. Pedro Eduardo Menegasso, ressaltou a qualidade das discussões nos três dias. “Somos uma profissão que constrói o sucesso e o futuro. A cada dia, temos batalhado para mostrar que temos valor. Estamos no caminho de mudanças”, disse. Entre os temas de grande repercussão esteve a palestra “Alzheimer: tratamento e cuidados humanizados”, ministrada pelo coordenador do Grupo Cuidados Farmacêuticos ao Idoso do CRF-SP, Dr. Gustavo Alves, assim como a palestra “Uso de Canabinoide na Terapêutica”, apresentada por um dos mais experientes pesquisadores do assunto no Brasil, Dr. Francisco Silveira Guimarães. • portal.crfsp.org.br

A 5ª edição do concurso fotográfico do Teuto está no ar. O projeto “Um novo Olhar” valoriza a criatividade e a diversidade, incentivando consumidores do Bio Soak de todo o País a mostrarem sua forma única de ver o mundo. A ação premiará os vencedores com três iPhones 6S de 32 GB. Quem deseja participar deve comprar o Bio Soak 480 mL, solução multiação para lentes de contato, fazer o cadastro com o cupom fiscal e enviar uma foto criativa com a hashtag #UmNovoOlhar. As fotos podem ser enviadas até o dia 30 de novembro próximo. • umnovoolhar.com.br

FORMATURA DE JOVENS APRENDIZES

O Aché Laboratório realizou a cerimônia de formatura dos 60 jovens aprendizes no curso “Atendimento ao Cliente de Farmácia”. O projeto, fruto da parceria do laboratório com as farmácias Raia Drogasil e o Instituto Ser +, promove o desenvolvimento pessoal, social e profissional de jovens em vulnerabilidade social. As aulas foram ministradas por profissionais voluntários da farmacêutica, dentro da própria empresa. A grade, de 42 horas-aula, foi dividida em dez módulos sobre atendimento ao cliente de farmácia, conduta ética e legislação aplicada ao ponto de venda (PDV); passando por cálculo, logística e organização da farmácia até conteúdos mais técnicos, como classificação de medicamentos, farmacocinética e farmacodinâmica. • www.ache.com.br NOVEMBRO 2017 GUIA DA FARMÁCIA

ATUALIZANDO

GENÉRICOS EM ALTA TRATAMENTO DE QUALIDADE COM BAIXO CUSTO É FOCO DA INDÚSTRIA QUE, A CADA DIA, DESENVOLVE NOVAS OPÇÕES QUE ATENDEM ÀS MAIS VARIADAS PATOLOGIAS POR LAURA MARTINS

PANTOPRAZOL NEO QUÍMICA

A Neo Química traz mais uma opção para o tratamento de problemas gástricos: o genérico do Pantozol®, o pantoprazol. O medicamento é o principal da classe dos "inibidores de bomba de prótons", ou seja, inibe a produção de ácido clorídrico, proporcionando alívio da acidez no estômago, esôfago e início do intestino, causados por gastrites e gastroduodenites. Além disso, pode ser usado para o tratamento da doença do refluxoesofágico e esofagite leves. MS 1.5584.0447 • www.neoquimica.com.br

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TEUBILIV® E CLORIDRATO DE NEBIVOLOL TEUTO

O Laboratório Teuto disponibiliza ao mercado o medicamento Teubiliv® e seu genérico cloridrato de nebivolol, anti-hipertensivos indicados para o tratamento da hipertensão arterial e da insuficiência cardíaca em pessoas acima de 70 anos de idade, com fração de ejeção (quantidade de sangue que sai do coração e vai para todo o organismo através dos vasos quando ocorre o batimento cardíaco) abaixo ou igual a 35%. O princípio ativo, o cloridrato de nebivolol, previne o aumento da frequência cardíaca, controla a força de bombeamento do coração e também exerce uma ação de dilatação nos vasos sanguíneos, o que contribui para reduzir a pressão sanguínea. MS 1.0370.0690.004-0 (Teubiliv®) MS 1.0370.0689.004-5 (cloridrato de nebivolol) • www.teuto.com.br

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CLORIDRATO DE CLINDAMICINA EMS

A unidade de medicamentos Genéricos da EMS relançou o antimicrobiano cloridrato de clindamicina, genérico do Dalacin C. O medicamento é indicado para o tratamento de infecções causadas por microrganismos, tais como infecções do trato respiratório superior e inferior: faringite, amigdalite, sinusite, otite média, bronquite e pneumonia; infecções da pele e tecidos moles: abscessos, celulite, feridas infeccionadas e infecções dentárias. O relançamento está disponível na apresentação de 300 mg com 16 cápsulas. MS 1.0235.0805 • www.ems.com.br

BLBONE® SPRAY DEXILANT® TAKEDA

A Takeda lança no Brasil o Dexilant® (dexlansoprazol), medicamento para o tratamento do refluxo gastroesofágico (DRGE). O produto possui um mecanismo de dupla liberação do medicamento que proporciona um controle maior da acidez do estômago e, consequentemente, a cicatrização de lesões e o alívio dos sintomas. Além disso, o mecanismo permite que o medicamento seja tomado em qualquer hora do dia, bem como associado ou não a alimentos. MS 1.0639.0261 • www.takedabrasil.com

MASTER FARMACÊUTICA

BlbOne® Spray é um antimicótico tópico para o tratamento de micoses superficiais, sobretudo a micose de unhas. O produto é composto de 0,5% de iodo,1,0% de iodeto de potássio, 2,0% de ácido salicílico, 2,0% de ácido benzoico e 5,0% de tintura de benjoim, que associados apresentam uma ação fungistática e antisséptica. MS Medicamento de notificação simplificada RDC 199/06. AFE 1.02.009-4 • www.masterfarmaceutica.com.br

SEA-BAND BABYDEAS

Para amenizar possíveis desconfortos causados pela cinetose (enjoos e mal-estar causados em viagens de carro, barco ou até avião), a Babydeas trouxe ao Brasil a pulseira de acupressão Sea-Band. Com faixas elásticas que possuem um botão plástico, o produto faz pressão em um ponto específico do pulso, chamado de ponto Nei-Kuan, que é localizado três dedos abaixo da dobra do punho, aliviando náuseas e enjoos de forma natural, sem efeitos colaterais. Além de amenizar possíveis desconfortos em longas viagens, a Sea-Band alivia também enjoos relacionados com a gestação e tratamentos médicos, como a quimioterapia, anestesia e diabetes. • www.babydeas.com.br

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ZOLFEST D ACHÉ

O Aché lança Zolfest D (zolpidem) na concentração de 10 mg com caixas contendo 20 comprimidos dispersíveis. Licenciado do laboratório alemão Losan, o produto conta com uma tecnologia exclusiva, sendo o único zolpidem em comprimido dispersível do mercado brasileiro, o que permite uma absorção do ativo e início de ação mais rápidos. O medicamento é um indutor do sono da classe dos hipnóticos e é o tratamento de primeira escolha para insônia, já que gera menos efeitos cognitivos em longo prazo, não altera o desempenho psicomotor e apresenta pouco efeito na memória. MS 1.0573.0492.002-8 • www.ache.com.br

LUGANO

EUROFARMA

Lugano, da Eurofarma, é uma opção moderna para o controle da asma que combina dois fármacos eficazes em uma única cápsula. Em sua formulação, o medicamento reúne duas moléculas já usadas separadamente no combate à doença. São elas a fluticasona (corticoide inalatório com alta potência anti-inflamatória) e formoterol (broncodilatador com ação rápida e de longa duração). Indicado para tratar adultos e crianças acima de 12 anos de idade, Lugano possui efeito broncodilatador rápido e de longa ação, o que melhora os sintomas e garante eficácia até a próxima dose. MS 1.0043.1173.009-2 (Lugano 12 MCG + 250 MCG 60 CAP. - refil) MS 1.0043.1173.010-6 (Lugano 12 MCG + 250 MCG 60 CAP. + INAL. - kit com inalador) • www.eurofarma.com.br

VARIFLUX® CIFARMA

Variflux® é um produto composto pela associação de diosmina 450 mg e hesperidina 50 mg. É um medicamento antivaricoso, com ação venotônica e anti-inflamatória, facilitando a circulação sanguínea. O produto é indicado no tratamento da insuficiência venosa crônica dos membros inferiores e do plexo hemorroidário, atuando também no pré e pós-operatórios de cirurgias, como safenectomia e hemorroidectomia. MS 1.1560.0191 • www.cifarma.com.br

OMMAX®

MANTECORP FARMASA

A Mantecorp Farmasa acaba de apresentar ao mercado Ommax®, uma opção de complemento alimentar composto de ômega 3, com DHA e EPA – ácidos graxos poli-insaturados de cadeia longa –, que tem importante papel na formação cerebral e no desenvolvimento das funções cognitivas das crianças. O produto possui cápsulas mastigáveis no sabor de tutti-frutti, sem açúcares, corantes, o que proporciona fácil adesão. MS 6.667.307-74 • www.hypermarcas.com.br 22

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VAREJO

Preparando o fim do ano JÁ É NOVEMBRO! OLHANDO PARA A VIDA REAL DO VAREJO, AS VITRINES E A DECORAÇÃO FORAM ANTECIPADAS, AVISANDO QUE O ANO ESTÁ ACABANDO

SILVIA OSSO

Palestrante e consultora de empresas. Especialista em varejo e autora dos livros destinados ao varejo e serviços denominados ATENDER BEM DÁ LUCRO; ADMINISTRAÇÃO DE RECURSOS HUMANOS EM FARMÁCIA, PROGRAMA PRÁTICO DE MARKETING EM FARMÁCIAS; LIDERANÇA PARA TODOS . Para adquirir os livros, acesse: www.lojacontento.com.br E-mail siosso@uol.com.br 24

Nunca foi tão necessário dar atenção para a época mais importante do ano, o Natal. Por mais que haja gente que não acredite mais, Papai Noel sempre vem e auxilia o comércio a lucrar na maioria dos ramos de atividade e a farmácia é um deles, se os proprietários estiverem focados nisso. Novembro é a fase de pré-Natal. Nosso objetivo é que a farmácia e equipe estejam bastante preparadas para trazer muita rentabilidade e resultados positivos à empresa. Alguns aspectos são vitais para preparar a farmácia: 1. Produtos competentes e impactantes na loja: que se dividem em itens básicos, de tendência e os sazonais. É hora de garantir a disponibilidade dos itens básicos, aqueles que constroem e sustentam sua empresa o ano inteiro. Há clientes que esperam o ano todo para comprá-los. No Natal, eles têm de estar lá, como, por exemplo, um dermocosmético que só pode ser adquirido com a presença do 13º salário. Os de tendência para o Natal e Ano-Novo têm de ser comprados em grande variedade, mas com uma profundidade dosada para não sobrar. Há ainda os sazonais, que permitem vender aquilo que os clientes procuram para a temporada, como os antidiarreicos; antiácidos; bronzeadores, protetores solares; entre outros. 2. A cara de Natal da loja: o cliente que passar por sua loja tem de achar que Papai Noel está lá dentro, esperando por ele. Capriche na execução dos temas natalinos com bom gosto. Se tiver dificuldade,

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contrate um profissional para ajudá-lo na decoração, pelo menos em dezembro, na tarefa de “maquiar” e embelezar a loja. Cuide de cada detalhe, da porta de entrada até a embalagem para os presentes. 3. Gente competente e motivada: muitos varejistas treinam o seu pessoal em janeiro. Mês de pouco movimento quando sobra tempo. A pergunta vital é quando haverá mais necessidade de treinamento? Dezembro? Então de que adianta treinar em janeiro? Comece já e termine o treinamento para as vendas de Natal até 30 de novembro. Exercite a gentileza, a solidariedade, os cuidados com os idosos, com os solitários, com as crianças e até para com aqueles que têm poucos recursos. Funcionários temporários ou extras para o Natal? Se for contratar extras, comece a recrutar já. Se você for procurar no fim de novembro, não vai achar mais ninguém bom. Combine com a sua equipe o dimensionamento do quadro-base dos temporários. Não tenha a ilusão de que todos os funcionários vão poder dobrar o horário e conseguir suprir a sua necessidade de atendimento. Caso tenha feito anotações no Natal de 2016, use-as para aperfeiçoar o seu trabalho deste ano. Se não fez, comece agora, faça um diário das coisas que acontecerem neste ano para usar na programação de 2018. Aliás, é isso que você deveria ter feito no ano passado. Mas se não fez, sempre há tempo. Evite que o seu 2017 seja uma odisseia. Aprenda com os erros. E não os repita! IMAGEM: DIVULGAÇÃO

TRABALHO EM UMA FARMÁCIA DE AMBULATÓRIO DE ESPECIALIDADE INFANTIL QUE FAZ O DESCARTE CONSCIENTE. GOSTARIA DE SABER SE A FARMÁCIA QUE RECEBE OS MEDICAMENTOS VENCIDOS OU SOBRAS TEM DE FAZER A DESCARACTERIZAÇÃO ANTES DE SEREM MANDADOS PARA INCINERAÇÃO? PERGUNTA ENVIADA POR ROSANA WASSANO – GUARULHOS (SP)

A legislação em vigor não dá nenhuma orientação específica à população sobre o descarte correto de medicamentos. Muitos jogam as sobras, ou os produtos vencidos em lixo comum, o que prejudica o meio ambiente, com a contaminação do solo, rios e lagos, além da possibilidade de reutilização, problema que deve ser evitado. Estabelecimentos e prestadores de serviços, que envolvem saúde e lidam com medicamentos, cumprem a Resolução de Diretoria Colegiada da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) – RDC 306/04, que dispõe sobre o regulamento técnico para o gerenciamento de resíduos produzidos por eles, além de listar os tipos de medicamentos que quando descartados devem ser submetidos a tratamento ou disposição final específicos, sempre que não forem entrar no processo de reutilização, recuperação ou reciclagem. A responsabilidade pela destinação final é sempre do estabelecimento gerador do resíduo.

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Isso envolve o processo de logística reversa, ou seja, a devolução aos fabricantes, ou aos estabelecimentos que fazem uso das sobras. Esse trâmite ainda é voltado à cadeia fabril e àqueles que produzem resíduos, mas uma definição sobre o correto mecanismo de descarte deve envolver a participação de toda a sociedade, incluindo também o poder público e terminando no consumidor, isso é o que se chama de responsabilidade compartilhada e um modelo de funcional para o Brasil. Conforme previsto na RDC 306/04, apenas há aplicação do dever de descaracterização para as embalagens secundárias dos medicamentos (medicamentos pertencentes ao Grupo B – resíduos químicos) e quando estas não se encontram por eles contaminadas (exemplo: em função de vazamento, ruptura da embalagem primária). As embalagens secundárias dos medicamentos, devidamente descaracterizadas, serão enquadradas como resíduos do Grupo D (resíduo comum – papel, metal, vidro, plástico, orgânico), podendo ser encaminhadas para reciclagem.

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RODINEI VELOSO Professor de Farmácia na Universidade São Francisco (USF) e Unianchieta e consultor parceiro da Desenvolva Consultoria e Treinamento nos cursos da Portaria 344

Já as embalagens contaminadas (que entraram em contato) pela substância química, devem ser tratadas da mesma forma que a substância que a contaminou. Conforme a RDC 71/09 que aprova o regulamento técnico que estabelece as diretrizes para a rotulagem de medicamentos, define-se em seu art. 4°: • Embalagem: invólucro, recipiente ou qualquer forma de acondicionamento removível, ou não, destinado a cobrir, empacotar, envasar, proteger ou manter, especificamente ou não, medicamentos; • Embalagem primária: embalagem que mantém contato direto com o medicamento; • Embalagem secundária: embalagem externa do produto, que está em contato com a embalagem primária ou envoltório intermediário, podendo conter uma ou mais embalagens primárias. Diante do exposto, entendemos que embalagens primárias de medicamentos não requerem descaracterização, uma vez que estão em contato direto com o medicamento (produto químico), estando por ele contamina-

das e por consequência, terão o mesmo tratamento para descarte que eles, ou seja, serão assim como os medicamentos, enquadradas como resíduos do Grupo B. Já as embalagens secundárias, que não estão em contato direto com o medicamento, se não contaminadas por ele como já mencionado, deverão ser descaracterizadas, podendo ser recicladas. “Resolução – RDC 306, de 7 de dezembro de 2004 Dispõe sobre o Regulamento Técnico para o gerenciamento de resíduos de serviços de saúde. Capítulo VI – Manejo de RSS 11 – GRUPO B 11.7 – As embalagens secundárias não contaminadas pelo produto devem ser fisicamente descaracterizadas e acondicionadas como Resíduo do Grupo D, podendo ser encaminhadas para processo de reciclagem. 11.8 – As embalagens e materiais contaminados por substâncias caracterizadas no item 11.2 deste Regulamento devem ser tratados da mesma forma que a substância que as contaminou.”

2017 NOVEMBRO GUIA DA FARMÁCIA

OPINIÃO

Medicamentos antiobesidade só com prescrição médica

COMUNIDADES MÉDICA E FARMACÊUTICA PRECISAM CUIDAR PARA QUE OS FÁRMACOS SEJAM ADEQUADAMENTE PRESCRITOS E INDICADOS AOS PACIENTES

PROF. DR. DURVAL RIBAS FILHO

Mestre e doutor em Medicina, membro titular da Câmara Técnica de Nutrologia do Conselho Regional de Medicina do Estado de São Paulo (CREMESP-SP) e presidente da Associação Brasileira de Nutrologia (ABRAN) 28

A publicação da Lei 13.454, de 23 de junho de 2017, que libera os medicamentos inibidores de apetite, representa um grande avanço para o tratamento dos milhões de pacientes obesos no Brasil. O resultado atende às expectativas de diversas entidades médicas, entre elas o Conselho Federal de Medicina (CFM) e a Associação Médica Brasileira (AMB), além da Associação Brasileira de Nutrologia (ABRAN). A aprovação representa a retomada da esperança pelos obesos que ficaram desassistidos e com poucas opções de tratamento desde a proibição, em 2011. É importante ressaltar que a prescrição dos medicamentos antiobesidade só poderá ser feita por receita exclusiva, do tipo B2, que garante melhor acompanhamento dos resultados nos pacientes e é específica para a terapêutica dos medicamentos do tipo catecolaminérgicos. A comunidade médica e farmacêutica precisa monitorar e cuidar para que os medicamentos sejam sempre adequadamente prescritos e cuidadosamente indicados aos pacientes. É sempre recomendável que a avaliação clínica seja cuidadosa e personalizada, e não apenas considerar o elevado índice de massa corporal, mas também a distribuição de gordura corporal, principalmente quando for a gordura visce-

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ral que causa efeitos muito mais deletérios ao organismo humano. Não se chega à prescrição de terapia farmacológica sem que as opções primárias de tratamento, como mudança dos hábitos alimentares, atividades físicas, mudanças cognitivas e comportamentais efetivamente não tenham sido indicadas e testadas. Hoje, as substâncias anfepramona, mazindol e femproporex, assim como a sibutramina já se provaram seguras e eficazes quando corretamente indicadas e utilizadas com acompanhamento médico. A aprovação dessa lei é importante. A obesidade é uma doença crônica que representa um problema de saúde pública e precisa de tratamento medicamentoso. É necessário entender que se trata não apenas de uma consequência de hábitos não saudáveis. As comorbidades associadas à doença obesidade, como hipertensão, diabetes, dislipidemias, problemas osteomusculares, doenças cardiovasculares, diversos tipos de câncer, problemas psicossociais graves, entre outros, estão em uma crescente quase que incontrolável. A população deve ter ciência sobre os benefícios e também os riscos da utilização dos medicamentos para controle da obesidade, que, com a dedicação das grandes empresas farmacêuticas, estão sempre em atualização. IMAGEM: DIVULGAÇÃO

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DEBATE

Como o governo pode ajudar a saúde O PAÍS PRECISA DE UMA POLÍTICA INDUSTRIAL DE ESTADO QUE PRIORIZE O QUE É PRODUZIDO AQUI, QUE RECONHEÇA O DESENVOLVIMENTO LOCAL DE MOLÉCULAS INCREMENTAIS, COM A DEVIDA PROTEÇÃO INTELECTUAL

V NELSON MUSSOLINI

Presidente executivo do Sindicato da Indústria de Produtos Farmacêuticos no Estado de São Paulo (Sindusfarma) e membro titular do Conselho Nacional de Saúde 30

Voltar atrás em uma decisão errada é sinal de fraqueza ou de bom senso? O Ministério da Saúde (MS) dá exemplos de como cuidar melhor da saúde pública ao somente adquirir produtos que tenham registro no Brasil. A pressão popular se fez necessária, mas o ministro Ricardo Barros sentenciou: suspendam-se a importação e a dispensação de medicamentos que, apesar de mais baratos, não apresentam a segurança necessária para ser consumidos pelos brasileiros, com base nos registros da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa). O governo quer economizar na compra de medicamentos, o que é correto do ponto de vista do orçamento público. Mas isso não pode acontecer a qualquer preço. Essa orientação foi

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adotada com os insumos farmacêuticos na década de 1970 e início dos anos 1980, com péssimos resultados. Recentemente, sofremos com um surto de sífilis congênita por falta de penicilina benzatina, insumo que o Brasil produzia e que, por ser mais barato importar, deixou de fabricar, perdendo conhecimento e competência técnica para fazê-lo. Duplo equívoco: 1) na área da saúde, a estratégia de substituir a produção local pela importada não é sustentável em longo prazo e leva o País a uma dependência externa que pode ser fatal para nossos doentes; 2) é impossível comparar os preços de Índia e China com os praticados no Brasil. O custo de produção, os impostos exigidos, os requisitos regulatórios e a escala de produção, IMAGEM: DIVULGAÇÃO

entre outros aspectos, impedem que se faça uma relação correta de custo-benefício. E não somente na área farmacêutica. Refrigerantes, carros, roupas, alimentos, equipamentos eletrônicos, etc. são muito mais baratos lá do que aqui. E o motivo é simples: o “Custo Brasil” torna nosso produto mais caro e a comparação injusta. No caso dos medicamentos, nosso custo de produção, a tributação incidente sobre os produtos, os encargos sociais que oneram a folha de pagamentos e as regras da regulação econômica são alguns fatores que encarecem nossos produtos. Vejamos os salários. Em Deli, na Índia, região em que a remuneração é mais alta, os empregados recebem 423 rúpias por dia, em média. A quantia equivale a pouco mais de R$ 20. Na região de Bihar, em que o valor é mais baixo, a remuneração média é de 160 rúpias diárias, menos de 8 reais. E na Índia, não há benefícios previstos em lei! Para ter direito a férias, vale-transporte, vale-alimentação, horas extras, bônus ou 13º salário, o empregado deve entrar em acordo com o empregador e firmar um contrato de trabalho. No Brasil, o salário médio da indústria farmacêutica era de R$ 260,00 por dia, em 2015, segundo o Relatório Anual de Informações Sociais (RAIS), do Ministério do Trabalho (MT). Acrescido de todos os encargos, um funcionário do setor custava cerca de R$ 500,00.

Como comparar o medicamento indiano com o brasileiro se, apenas com a folha de pagamentos, nosso custo é vinte vezes maior? Conclusão: não conseguimos competir em igualdade de condições com os medicamentos produzidos em outros países, como na Índia e na China. O que fazer, então? Acabar com a indústria farmacêutica instalada no Brasil e importar tudo desses países? A experiência recente já demonstrou que essa não é a melhor solução. O País precisa, isto sim, de uma política industrial de Estado (e não de governo, que muda a cada novo ministro da Saúde) que priorize o que é produzido aqui, que reconheça o desenvolvimento local de moléculas incrementais, com a devida proteção intelectual, entre outras medidas que incentivem a iniciativa privada a correr o risco de investir no País. Precisa de uma política que reveja a carga tributária dos medicamentos (uma das mais altas do mundo), que desonere o custo da mão de obra de quem produz medicamentos para o Sistema Único de Saúde (SUS), sem a necessidade da participação dos laboratórios públicos, que estão todos sucateados. Não vamos nos iludir. Sem uma indústria farmacêutica forte, o que hoje é barato poderá ser caro e desastroso amanhã para a saúde da população brasileira. 2017 NOVEMBRO GUIA DA FARMÁCIA

PUBLI – SANDOZ

Treinamento e capacitação PROGRAMA QUALIDADE PROFISSIONAL DA SANDOZ LEVA CONHECIMENTO QUALIFICADO AOS PROFISSIONAIS DE FARMÁCIAS ATRAVÉS DE PLATAFORMA DIGITAL E INTERATIVA

A Sandoz, divisão de genéricos e biossimilares da Novartis, finalizou o Programa Qualidade Profissional Sandoz, uma plataforma de treinamento on-line que trouxe conhecimento para profissionais farmacêuticos e de atendimento do varejo farmacêutico de todo o Brasil, reconhecendo os participantes com melhor performance e engajamento. O Programa faz parte da estratégia da companhia de levar educação continuada a profissionais ligados à saúde, contribuindo com a ampliação do acesso à informação qualificada para a população. Alinhada às novas tecnologias e tendências em educação continuada, a Sandoz está apostando na área digital. Em 2017, a companhia investiu cerca de R$ 2 milhões em iniciativas para levar informação qualificada ao seu público. O Qualidade Profissional foi iniciado em meados do primeiro semestre de 2017 e terminou no fim de setembro último. No total, beneficiou 3,2 mil pessoas com capacitação de qualidade sobre as principais classes terapêuticas, como cardiologia, Sistema Nervoso Central (SNC), anti-infecciosos, gastro, saúde feminina e saúde masculina.

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“É parte da nossa estratégia levar acesso a informações qualificadas e conhecimentos a profissionais de todo o País, tanto de grandes grupos de farmácias como de pequenos estabelecimentos do interior do Brasil. Dessa forma, apoiamos o crescimento sustentável da cadeia farmacêutica, elevando a qualidade do atendimento e beneficiando pacientes”, informa o diretor de marketing e inteligência de mercado da Sandoz, Guilherme Barsaglini. “O resultado foi surpreendente, com um engajamento total das pessoas. O time de campo da Sandoz foi muito empenhado na divulgação do Programa aos profissionais farmacêuticos e de atendimento, que se envolveram profundamente com a busca de conhecimento”, avalia a diretora comercial da Sandoz, Érica Sambrano. Colaboradores de farmácias puderam participar do programa de capacitação em duas categorias: profissionais farmacêuticos e de atendimento. Os conteúdos foram oferecidos em forma de textos, videoaulas e games – estes últimos aplicados para fixação do conteúdo. Aqueles que tinham melhor performance nas respostas acumulavam mais pontos. Os finalistas de cada região do País avançaram para a segunda fase, na qual foi realizada a votação aberta e on-line IMAGENS: DIVULGAÇÃO

que resultou em mais de 30 mil votos. Os vencedores foram convidados a participar de uma visita à fábrica da Sandoz em Cambé, no estado do Paraná, que ocorreu do dia 27 a 29 de setembro último. “Achei muito legal porque nunca há nada para os farmacêuticos e balconistas. Normalmente, as empresas fazem ações para médicos, mas, muitas vezes, o paciente vai falar é com o profissional da farmácia. O Programa Qualidade Profissional Sandoz nos fez sentir valorizados”, afirma a farmacêutica Raquel Kraemer, de Orizona (GO). “Gostei das provas em forma de games, pois nos ajudaram a responder de maneira certa, em menos tempo e de forma dinâmica para podermos estudar. Eu já tenho grande experiência no mercado, mas me faltava chegar em uma indústria e ver de perto o processo de produção para que possa passar ao consumidor o passo a passo do controle de qualidade”, conta o farmacêutico Antônio Soares Barreto, de Taboão da Serra (SP).

de provar isto na visita à fábrica. Temos um portfólio amplo, sabemos da importância do atendimento na farmácia e valorizamos os profissionais que estão lá”, diz o presidente da empresa no Brasil, André Brázay, que recebeu os ganhadores do Programa Qualidade Profissional Sandoz e entregou os certificados junto com Barsaglini. Para a atendente Jéssica Giusti, de Jacinto Machado (SC) foi uma oportunidade única. “Fomos muito bem recebidos e está sendo bem importante para nosso conhecimento e crescimento profissional. O que eu mais gostei foi de visitar a empresa e acompanhar todo o processo de fabricação do produto. Vamos passar essa confiança para o nosso paciente”, afirma. “Com todo o sucesso do Programa Qualidade Profissional Sandoz e o excelente retorno dos participantes que pudemos presenciar na semana passada, temos cada vez mais certeza de que estamos no caminho certo ao investir em plataformas digitais e gerar conteúdo relevante pa-

Os ganhadores na fábrica: Emerson Rodrigues, do Espírito Santo; Antônio Barreto, de São Paulo; Deuzamor Costa, do Amazonas; Débora Banci, de São Paulo; Jéssica Giusti, de Santa Catarina; Eva Cruz, do Espírito Santo; Roniel dos Santos, do Piauí, Dayana Lacerda, da Paraíba; e Raquel Kraemer, de Goiás

“Pensava que não ia ganhar e visitar a fábrica. Quando eu vi que tinha ido para a segunda etapa, imprimi santinhos para pedir votos. Eu entregava para os clientes da farmácia, fiz campanha pelo Facebook e WhatsApp também”, lembra o profissional de atendimento Roniel dos Santos, de Altos (PI) Durante a visita à fábrica, localizada em Cambé, município próximo à Londrina (PR), os profissionais conheceram todo o processo de fabricação dos medicamentos da Sandoz, desde a parte química até a embalagem e o transporte. “Eles viram na prática que os genéricos não são todos iguais e que a qualidade faz toda a diferença. A Sandoz tem um padrão internacional de qualidade e temos muito orgulho

ra farmacêuticos e balconistas. Isso só nos traz mais motivação para já começarmos a pensar no Qualidade Profissional 2 para o próximo ano”, diz o gerente de marketing, Rodrigo Salman. Além do Programa Qualidade Profissional Sandoz, a companhia está fazendo grandes investimentos em outros projetos na internet. Um exemplo é o Portal Cuidamos da Saúde (www.cuidamosdasaude.com.br), que traz conteúdos relevantes para pacientes produzidos por especialistas, além de seções de treinamento para médicos, balconistas e farmacêuticos. O acesso é livre e o usuário pode compartilhar informações nas redes sociais. 2017 NOVEMBRO GUIA DA FARMÁCIA

ED I ÇÃO Nº

300 25

ANOS

Décadas de história

AO LONGO DE 300 EDIÇÕES, O GUIA DA FARMÁCIA TORNOU-SE REFERÊNCIA AO REGISTRAR OS MOMENTOS MAIS MARCANTES E DECISIVOS DOS ÚLTIMOS 25 ANOS DO SETOR FARMACÊUTICO NO BRASIL POR FLÁVIA CORBÓ E LÍGIA FAVORETTO

GUIA DA FARMÁCIA NOVEMBRO 2017

IMAGENS: SHUTTERSTOCK/DIVULGAÇÃO

Até a década de 1970, o varejo farmacêutico era composto em sua maioria por lojas independentes e de gestão familiar. O profissional farmacêutico, ainda que acumulasse a função de dono da loja, conseguia manter uma relação de proximidade e amizade com os clientes, sendo visto quase como um médico da família, apto a tratar problemas de saúde mais corriqueiros. Na década seguinte, uma forte crise econômica abalou o País e trouxe mudanças para o setor. Os índices galopantes de inflação obrigaram o farmacêutico a se afastar do cuidado com o paciente para tornar-se gestor e, assim, buscar mecanismos diários de sobrevivência em meio a um período turbulento. Aqueles que conseguiram sobreviver à maré ruim puderam acompanhar a criação do Plano Real, em 1994. A mudança de moeda trouxe junto estabilidade econômica e permitiu que o varejo farmacêutico iniciasse uma nova era. Sem o pesadelo da inflação e com a recuperação do poder de renda do brasileiro, o cenário tornou-se propício para os empreendedores e o número de farmácias no território brasileiro começou a crescer e atravessar fronteiras. “Até então, as redes de farmácias eram essencialmente locais. Não era comum vê-las saindo de um estado para outro. Aí, com a estabilidade econômica, algumas começaram essa expansão, como a Pague Menos, que nasceu no Ceará, mas abriu uma loja no estado vizinho, Rio Grande do Norte, e algumas redes no Sul, que começaram, ainda de maneira lenta, a quebrar barreiras entre cidades”, relembra o presidente executivo da Associação Brasileira de Redes de Farmácias e Drogarias (Abrafarma), Sérgio Mena Barreto. Além de expandir fronteiras, essas novas lojas já foram criadas dentro de um conceito de gestão profissional. “Até então, tínhamos inflação, desencaixe de caixa, remarcação constante de preços. Passado esse período, as empresas puderam se planejar mais. Isso foi um divisor de águas. Quem já vinha investindo em gestão e profissionalização sobreviveu. Aqueles que não fizessem a lição de casa não se sustentavam”, destaca. Diante do crescimento da concorrência e da necessidade urgente de uma gestão profissionalizada, surgiram também os primeiros movimentos associativistas dentro do varejo farmacêutico. “A organização de farmácias pequenas em grupos maiores se deu pela demanda por gestão de loja. Era preciso se organizar e melhorar os processos. Antes,

com a loucura da inflação, qualquer coisa que você fizesse estava bom”, conta o presidente da Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar), Edison Tamascia. Juntas, as pequenas farmácias passaram a ter maior poder de negociação nas compras, acesso à informação e criação de ferramentas de marketing e gestão. Com essa estrutura, ficava mais fácil resistir ao avanço das grandes redes.

INSTRUMENTO DE PROFISSIONALIZAÇÃO Foi em meio a esse cenário de expansão e mudanças que o Guia da Farmácia foi criado. “No início, a revista era um instrumento de divulgação dos preços dos medicamentos no mercado. Com a constante e necessária demanda por modernização das farmácias e drogarias, iniciamos o ‘Projeto Varejo’, que oferecia modernas práticas de gestão e marketing ao mercado. A partir desse momento, passamos a investir cada vez mais na qualidade editorial da revista” conta o diretor da Contento Comunicação, Gustavo Godoy. Nos primeiros anos, a publicação era focada em “reprodução” de conteúdo. “Os textos eram mais longos, as pautas se repetiam e o caderno de saúde era extenso”, descreve a editora-chefe do Guia da Farmácia, Lígia Favoretto. A primeira grande mudança aconteceu em 2009, quando a revista assumiu, de fato, sua linha editorial, ainda na gestão da jornalista Tânia Longaresi. Com um ar mais leve e novas seções, o Guia da Farmácia passou a falar de saúde e gestão de loja, além de assuntos polêmicos da atualidade, como política, legislação, trâmites, processos de fabricação, campanhas e eventos. Também foram criados outros produtos além da revista, como suplementos especiais, plataformas digitais e lista de preços. Hoje, por meio desses diferentes canais e diversas ações vinculadas, o Guia da Farmácia alcança 200 mil pessoas todos os meses. “Quanto maior a especificidade e variedade de assuntos de interesse dos leitores, maior a possibilidade de expandirem seus conhecimentos e de convergirem estes em ações práticas para a melhoria e evolução do mercado farmacêutico, por isso sempre ampliamos as frentes de abordagem dos conteúdos publicados”, explica Godoy. O Guia da Farmácia é distribuído mensalmente a 30 mil farmácias em todo o Brasil (são aproximadamente 15 mil lojas de redes e redes associativistas, além de outras 12 mil independentes). “Chegamos às farmácias por meio de distribuidores de medicamentos e representantes de vendas que realizam um trabalho diferenciado por oferecer aos varejistas acesso ao rico conteúdo do Guia da Farmácia e sua Lista de Preços, auxiliando assim a promover a capacitação 2017 NOVEMBRO GUIA DA FARMÁCIA

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dos profissionais do varejo farmacêutico. Chegamos também pelos Correios a mais de cinco mil assinantes”, explica o diretor da Contento Comunicação, Vinícius Dall’Ovo.

MOMENTOS MARCANTES Por ser uma publicação independente, sem quaisquer vínculos com governo ou entidades, o Guia da Farmácia pôde, ao longo dos anos, cobrir diversos momentos decisivos para o setor farmacêutico, sempre por meio de matérias pautadas pela liberdade de opinião, que propunham debates importantes ao mercado. A criação da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) foi um dos destaques registrados nas páginas da revista. Antes da criação da entidade, a área de vigilância sanitária brasileira se resumia a uma secretaria dentro do Ministério da Saúde (MS), com estrutura e capacidade de alcance muito menores do que o País exigia. A necessidade da criação de um órgão regulatório forte veio de encontro ao momento pós-hiperinflação, em que o Brasil, como um todo, tentava formalizar processos e diretrizes. Em 1996, por exemplo, já havia sido aprovada uma nova lei de patentes, que se tornou instrumento fundamental para estimular a inovação tecnológica nacional. Três anos depois, a Lei 9.782, de 26 de janeiro de 1999, formou a Anvisa. “À medida que fomos para outro patamar, exigiu-se a criação de estrutura menos informal, mais transparente, com fila de registro, uma série de regulamentações e regras claras”, diz Mena Barreto. Entre todos os players do mercado, a criação da Anvisa é vista como uma medida positiva, ainda que, em alguns momentos, esbarre em conflitos políticos e ideológicos. “Como órgão regulador, traz benefícios para o paciente, em relação à fiscalização e ao controle. O crescimento desenfreado das farmácias poderia causar algumas irregularidades. Hoje, sabemos, de fato, que os produtos de saúde comercializados no Brasil têm uma boa procedência”, avalia o gerente-geral de Close-Up International, Guilherme Alfano. Todo esse processo de formalização e amadurecimento resultou em avanços importantes para o setor farmacêutico brasileiro. “A partir do momento em que tínhamos uma lei de patentes e uma Anvisa forte e bem estabelecida, tivemos condições de trabalhar junto às indústrias de genéricos e fazer gerar fluxo suficiente para o crescimento da categoria. Passamos a ter boas práticas e, com isso, fábricas de excelência comparáveis a qualquer outro país”, destaca o presidente executivo do Sindicato da 36

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Indústria de Produtos Farmacêuticos no Estado de São Paulo (Sindusfarma), Nelson Mussolini. A introdução dos genéricos no fim dos anos 1990 foi um marco para a história dos medicamentos no Brasil, pois contribuiu para o aumento do acesso à saúde a um preço mais acessível. Apesar de representar uma clara vitória para os brasileiros, a implantação não foi simples. “Lembro-me de que, nos primeiros meses, a categoria não decolava. Gerava uma confusão muito grande ter uma caixa com o princípio ativo do medicamento, pois se confundia com o similar. Foi em uma reunião na Abrafarma, com o então ministro da Saúde, José Serra, que apresentamos a sugestão de embalagem específica e prateleiras separadas para deixar mais clara a comparação. Daí nasceu a ideia da embalagem amarela com o G azul”, lembra Mena Barreto. Superadas essas intercorrências, atualmente, os genéricos já representam boa parcela das vendas das farmácias, com crescimento médio de 6,4% nos últimos anos, segundo dados da QuintilesIMS. Os fabricantes devem muito desse resultado ao varejo farmacêutico. “Até então, a indústria nem enxergava as farmácias. O trabalho deles era todo concentrado na propaganda junto ao médico”, conta. “A partir do momento em que foi autorizada a intercambialidade de um medicamento de referência por um genérico, dentro do ponto de venda (PDV), isto mudou radicalmente a relação da indústria com a farmácia, pois o poder de decisão foi transferido para o balcão. Os fabricantes então começaram a montar equipes focadas para entender o PDV e desenvolver ações de parceria a longo prazo.”

DE OBSTÁCULO PARA OPORTUNIDADE Entre todos os avanços que foram obtidos a partir da criação de um setor de saúde regulado, houve alguns retrocessos. Para boa parte dos players do mercado, o maior deles foi a implantação da Resolução da Diretoria Colegiada (RDC) 44/09, que, entre diversas atribuições, determinou que os Medicamentos Isentos de Prescrição (MIPs), que até então eram expostos na área de autosserviço, fossem para trás do balcão. A mudança de regras para a venda dessa categoria causou grandes discussões na época da implementação e deixa marcas até hoje. “Por muitos anos, a Anvisa teve uma gestão muito morosa, com cabeça muito fechada, principalmente por ter sido controlada por pessoas que não eram do setor farmacêutico. Tornou-se um órgão mais político

TRANSPARÊNCIA, RESPEITO, INCANSÁVEL DEDICAÇÃO. OS DETALHES QUE IMPORTAM PARA VOCÊ IMPORTAM PARA A MEDLEY. Entre tantos detalhes que fazem a diferença na vida das pessoas, seu cuidado é um dos mais importantes. Porque a saúde não é um detalhe. Ela está nos detalhes.

MEDLEY. A SAÚDE ESTÁ NOS DETALHES. SABRAGE.MDY.17.09.0419

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do que técnico. Considero a RDC 44/09 um tiro no pé, que atrasou o setor farmacêutico em pelo menos cinco anos”, reclama Mena Barreto. Polêmica, a decisão de manter os MIPs foi revogada dentro de três anos. Para o gerente sênior de marketing Consumer Health Care no Brasil da QuintilesIMS, Rodrigo Kurata, de alguma maneira, esse processo doloroso sofrido pelo varejo brasileiro trouxe benefícios, pois acabou por estimular a evolução do autosserviço farmacêutico. “No momento em que os MIPs foram para trás do balcão, muitas outras categorias, especialmente de Higiene & Beleza (H&B), ‘tomaram’ o espaço deixado por eles, aumentando a amplitude de categorias e, por consequência, a disponibilização de maior variedade de produtos para o consumidor”, garante. Nas grandes redes, os produtos de Higiene Pessoal, Perfumaria e Beleza (HPC) já tinham conquistado um espaço significativo dentro da loja, baseado em modelos observados em outros mercados. Missões internacionais organizadas pela Abrafarma apresentaram ao varejista brasileiro modelos diferenciados, com lojas amplas, sortimento variado e forte investimento na área de cosméticos. Com um consumidor cada vez mais interessado em conveniência, as grandes redes apostaram alto e começaram a replicar em território nacional os exemplos vistos lá fora. A iniciativa foi bem-sucedida e, mais tarde, aplicada também em farmácias associativistas e independentes. Hoje, produtos de HPC já são, muitas vezes, itens de destino das farmácias brasileiras. De acordo com dados da QuintilesIMS, 37% dos shoppers do canal farmácia declaram sempre comprar itens de higiene pessoal e 20% costumam adquirir itens de beleza quando visitam uma loja. Os resultados dessa mudança de comportamento são concretos. Nas grandes redes, os não medicamentos representam mais de 32% do faturamento total, enquanto nas farmácias independentes, onde o segmento começou a ser trabalhado mais tardiamente, o percentual chega a 17%.

TERRENO EM MOVIMENTAÇÃO A partir da segunda década dos anos 2000, uma combinação de fatores econômicos e sociais formou um cenário propício para uma nova expansão do setor farmacêutico. De um lado, o avanço de políticas sociais e estabilidade econômica permitiram a ascensão de 35 milhões de brasileiros à classe média, composta atualmente por 104 milhões de pessoas, o que corresponde a 53% do total da população. 38

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Ao mesmo tempo, melhorias no acesso à saúde e avanços da ciência fizeram crescer a expectativa de vida. O número de idosos disparou e segue em crescimento. Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), hoje, o País tem 12,5% de pessoas com 60 anos de idade ou mais. Em 2030, essa porcentagem deve crescer para 18,6%; e, em 2050, o percentual pode chegar a 29,4% da população – o equivalente a 66,5 milhões de brasileiros. Com maior poder aquisitivo, milhões de novos consumidores aqueceram o mercado de consumo interno. Com maior número de idosos, a quantidade de clientes das farmácias, principalmente de usuários de medicamentos de uso contínuo, disparou. Diante das oportunidades, o varejo farmacêutico iniciou um movimento grande de fusões e aquisições, que visava criar grandes conglomerados de lojas. O ano de 2011 ficou marcado pela fusão da Droga Raia e Drogasil e, logo depois, Drogaria São Paulo e Pacheco. As duas uniões provaram-se certeiras e fizeram o mercado estrangeiro passar a olhar para o varejo brasileiro com maior interesse. Em 2013, a gigante norte-americana CVS adquiriu 80% das ações da rede Onofre, assumindo o controle da oitava maior varejista farmacêutica do País em receita. A expectativa com a chegada de uma empresa de tamanho porte ao mercado brasileiro era grande, mas, passados quatro anos, a atuação da CVS segue tímida. “O mercado brasileiro é bastante complexo e desafiador. A internacionalização chegará com mais intensidade em algum momento, mas de fato ainda não é uma realidade que impacta significantemente o mercado”, diz Kurata. Por envolver produtos essenciais à saúde, o setor farmacêutico sempre resistiu bem aos períodos de instabilidade. No entanto, dessa vez, não foi possível escapar da crise política e econômica que atingiu o Brasil no ano de 2015. “Nosso setor é sempre o último a entrar, mas se é um problema duradouro, acaba sendo afetado. Nos últimos 25 anos, tivemos algumas crises, mas essa última misturou política e economia e gerou um impacto maior”, lamenta Mussolini. De fato, entre maio e julho deste ano, o setor farmacêutico registrou o primeiro trimestre de desempenho negativo nas vendas. “O último trimestre foi preocupante, mas acreditamos que vamos atingir um crescimento entre 8% e 9% em 2017, que é um excelente resultado, considerando a situação”, aposta Mussolini. Entre as inciativas que ajudam a manter os índices do setor farmacêutico em níveis satisfatórios está o Programa Aqui tem Farmácia Popular, que permite o acesso a me-

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LINHA DO TEMPO Na gestão da jornalista Tânia Longaresi, a revista adotou uma linha editorial semelhante à que se mantém até hoje. A revista ganhou um ar mais leve e novas seções. Além de falar sobre saúde e gestão de loja, assuntos polêmicos e atuais, como política, legislação, processos de fabricação e eventos começaram a ser abordados.

Ao longo de 300 edições, o Guia da Farmácia passou por diversas alterações de estilo, tanto gráfico quanto editorial, a fim de acompanhar a evolução do mercado e do leitor. Confira as principais mudanças:

O Guia da Farmácia é lançado. Seguindo tendências da época, a publicação tem design gráfico marcado por uma tipografia grande e quadrada. As imagens eram bem saturadas de amarelo. Na capa, um logo simples, com um escudo que mudava de cor de uma edição para outra e um anúncio. A lista de preços fazia parte do editorial, vinha como um caderno.

1992

2001 Na edição 102, foi desenvolvido um logo mais marcante, que acompanhava o crescimento da representatividade da revista no mercado. Também nessa edição, foi publicada a primeira capa com chamadas e imagem.

2009

ano XX • nº 246 maio de 2013

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invasão EstrangEira

CAPAS DE DESTAQUE

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ano XXi • nº 262 setembro de 2014

A chegada dos EUA ao varejo farmacêutico brasileiro aconteceu por meio da aquisição de 80% das ações da Drogaria Onofre pela rede norte-americana CVS Caremark. O negócio está estimado em R$ 670 milhões

Promessas

Políticas

Edição retratou a chegada de players internacionais do varejo farmacêutico brasileiro, bem como uma alta onda de fusões e aquisições.

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MARÇO 2014 A revista destacou a decisão da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) de aprovar a classe de medicamentos equivalentes.

MAIO 2013

ano XXi • nº 256 março de 2014

marca

comercial

Os similares poderão ter uma nova embalagem. A exemplo do que ocorre com os genéricos, existe a possibilidade de comercialização em embalagens com as letras EQ, que fazem referência à palavra Equivalente

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A matéria de capa detalhou a promessa dos candidatos à presidência da República na área da saúde e, na ocasião, aconteceu a morte de Eduardo Campos, que era um dos três mais cotados.

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SETEMBRO 2014

2008 Nova mudança de logo.

Foi criado o projeto gráfico utilizado atualmente, que envolveu mudança de tipografia e inserção de duas cores marcantes, o azul e o verde.

2012

2011

Ao assumir o cargo de editora-chefe, a jornalista Lígia Favoretto promoveu novos ajustes no conteúdo. Para manter-se atual, a revista passou a acompanhar toda a movimentação e o noticiário do País e do mundo. Além disso, as reportagens ficaram um pouco mais curtas, respeitando os novos hábitos do leitor.

ANTENA LIGADA

caPacitação E trEinamEnto

Vacina contra Ebola

A Johnson & Johnson anunciou o início de um estudo clínico de fase 1, o primeiro realizado em humanos, de um programa de desenvolvimento de uma vacina preventiva contra o Ebola feito pela Janssen (companhia farmacêutica da Johnson & Johnson). O estudo está sendo conduzido pela Oxford Vaccine Group, parte do Departamento de Pediatria da Universidade de Oxford. A fase de recrutamento para o estudo está em andamento e os primeiros voluntários já receberam a primeira dose da vacina. A Johnson & Johnson também anunciou que a Janssen, em parceria com a Bavarian Nordic A/S, produzirá mais de 400 mil regimes duplos de vacinação para uso em estudos clínicos em larga escala até abril de 2015. Ao longo de 2015, um total de 2 milhões de regimes estarão disponíveis, com capacidade de escalar rapidamente esse número para 5 milhões de regimes, se necessário, por um período de 12 a 18 meses. • www.jnjbrasil.com.br

PrEscrição do canabidiol

O Conselho Federal de Medicina (CFM) divulgou, em dezembro de 2014, a resolução autorizando a prescrição do canabidiol (CBD) – produto obtido da maconha – para crianças e adolescentes (até 18 anos) epilépticos que não respondam a tratamentos convencionais. Mas nem todos os médicos poderão fazer isso. Apenas os que têm especialidade em psiquiatria, neurocirurgia e neurologia terão a prerrogativa. Além disso, esses profissionais devem estar previamente cadastrados em plataforma on-line desenvolvida pelo CFM. A prescrição da maconha propriamente dita, além de outros derivados, continua proibida. • http://portal.cfm.org.br 22

O Guia da Farmácia abriu espaço para capas mais criativas, artísticas e coloridas, com o intuito de trazer modernidade para a revista e assim cativar a atenção de mais leitores.

Muitas empresas erram tentando fazer aquilo que não estão preparadas e, consequentemente, atrapalham seu negócio. Ciente disso, desde 2011, a Associação Brasileira de Distribuição e Logística de Produtos Farmacêuticos (Abradilan) vem se esforçando para montar uma grade de cursos que capacite as organizações de seus associados e sócios colaboradores. Muitas negociações foram feitas, porém somente em 2014 o projeto saiu do papel e se tornou realidade. Em parceria com a consultoria ACG Internacional e o Grupo Educa+, a Abradilan lançou, em janeiro de 2015, a Universidade Corporativa Abradilan, inicialmente com 22 cursos a longa distância que visam oferecer aos colaboradores das organizações formação, treinamento ou complementação específicos. O consórcio será responsável pela montagem e gestão de todo o projeto. • www.abradilan.com.br

2013

ano XXii • nº 277 dezembro de 2015

noVos inVEstimEntos

O laboratório brasileiro Cristália, que opera um complexo industrial farmoquímico, farmacêutico e biotecnológico em Itapira, no interior de São Paulo, vai expandir a capacidade produtiva em 2015, mediante investimentos de R$ 220 milhões que já estão em curso, e ampliar o portfólio de medicamentos, a partir do lançamento de novos produtos e incorporação de linhas, por meio de aquisições. Com essas iniciativas, disse o presidente e um dos fundadores da farmacêutica, Dr. Ogari de Castro Pacheco, a projeção de alta de 11% do faturamento, para mais de R$ 1,6 bilhão no próximo ano, poderá ser alcançada. “É ambicioso, mas temos motivos para pensar assim”, informou. Também poderá contribuir para a expansão dos negócios a assinatura de mais um acordo de transferência de tecnologia a uma empresa no exterior. • www.2cristalia.com.br

Saúde na américa Latina

guia da farmácia FE VEREIRO 2015

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O grande problema a ser enfrentado está no envelhecimento da população e na transmissão de doenças que acabam se tornando uma condição crônica. Tema foi destaque em convenção internacional

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OUTUBRO 2014

A revista destaca a Lei 13.021/14, que deu aos farmacêuticos o poder de prescrever/indicar medicamentos de uso livre à população, desonerando os sistemas de saúde pública.

O Guia da Farmácia rompeu barreiras e foi convidado para cobrir o FT Latin America Healthcare and Life Sciences Summit, organizado pelo Financial Times, em Miami (EUA). O evento abordou o futuro da saúde na América Latina.

A matéria de capa revelou quanto o Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS) onera toda a cadeia e faz com que o consumidor pague preços abusivos por medicamentos.

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MARÇO 2016

Higiene & Beleza Categorias de cuidados pessoais têm sido a grande aposta do varejo farmacêutico

ano XXIII • nº 280 março de 2016

Mix Chegou a hora de renovar o estoque para a temporada de outono-inverno

ano XXi • nº 263 outubro de 2014

Resultado

significativo

Pesquisa revela crescimento substancial de 33 pontos percentuais na aprovação da prescrição farmacêutica por parte da população. Índice se deve, entre outros fatores, à Lei Federal 13.021/14

auMento de taxas Em que pese os medicamentos terem no Brasil uma das mais altas cargas tributárias do mundo, 12 estados decidiram aumentar o percentual de um dos principais impostos do setor, o ICMS capa final_280.indd 2

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dicamentos essenciais a baixo custo, por meio da parceria entre o governo federal e o setor privado varejista farmacêutico. No entanto, após chegar a 80% dos municípios brasileiros e beneficiar mais de 32 milhões de pessoas, o Programa enfrenta um momento delicado. Primeiro, o governo decidiu fechar as unidades próprias e manter apenas as parcerias com as farmácias. Em seguida, começou uma rodada de negociações com a indústria farmacêutica e o setor de farmácias em busca de reajustes de valores. A proposta inicial visa diminuir os preços pagos pelos medicamentos em uma média de 35%, o que, segundo o setor, vai inviabilizar a continuação do projeto. O varejo alega que os valores recebidos pelos produtos já são baixos e estão no limite. Caso caiam mais, darão prejuízo e não poderão continuar a ser vendidos.

PRÓXIMOS PASSOS Enquanto a situação do Aqui tem Farmácia Popular segue em um impasse, outros projetos estão a todo vapor no setor farmacêutico. Dentro das grandes redes – que costumam ditar as tendências de mercado –, a grande novidade é investir na ampliação dos serviços farmacêuticos. De acordo com Mena Barreto, da Abrafarma, a farmácia do futuro vai ser a porta de entrada de saúde da população, com aplicação de vacinas, realização de testes laboratoriais rápidos e acompanhamento do tratamento do paciente. No entanto, para que isso se torne realidade, o governo federal, por meio da Anvisa, precisa regulamentar a Lei 13.021/14, que autoriza o farmacêutico a ter uma participação maior na saúde do brasileiro. O primeiro ponto que entrou na pauta de discussão do órgão regulatório é o serviço de vacinação no País, que deve ser autorizado em breve. A partir disso, Mena Barreto acredita que muitas outras mudanças vão começar a acontecer. “Todas essas iniciativas vão mudar a cara das farmácias, elas se tornarão muito mais uma referência de saúde do que um comércio simples. O farmacêutico será empoderado, não vai mais só entregar a caixinha de medicamento”, afirma. Dentro das indústrias, a grande aposta fica por parte dos medicamentos inovadores e biológicos, que são capazes de tratar doenças muito específicas e de maior gravidade, diferente dos produtos de massa vendidos no varejo. “As indústrias investem muito na inovação incremental. No futuro, teremos medicamentos com menos efeitos colaterais e mais precisos. Além disso, a forma de tomá-los também deverá ser simplificada”, aposta Mussolini, 42

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Os diretores da Contento Comunicação, Vinícius Dall’Ovo, Gustavo Godoy e Max Guimarães

que espera que o País consiga solucionar os problemas de acesso à saúde ainda existentes. “O setor farmacêutico é essencial. Temos que olhá-lo de forma mais efetiva e solucionar os problemas.” Para registrar todos os próximos passos desse mercado, o Guia da Farmácia, seus suplementos e outros diversos produtos vinculados à marca passarão por uma expansão digital, buscando aumentar cada vez mais a utilidade e, consequentemente, audiência. Tudo isso sem perder a qualidade editorial, gráfica, a variedade de assuntos abordados e o compromisso com nossos leitores e anunciantes. “A evolução do nosso produto sempre teve como diretriz primária a qualidade”, reforça Godoy. A executiva da Contento Comunicação, Luciana Bataglia, enfatiza que a revista se configura também como um excelente canal de publicidade e é imprescindível que as empresas façam parte dele. “Para o trade ou para qualquer outra área do marketing, a publicidade segmentada se destaca por alcançar um público específico, com características próprias. Cada vez mais valorizada, a mídia segmentada alcança um número menor de pessoas, quando comparada à mídia generalizada, mas se destaca pela alta eficiência e baixa dispersão do conteúdo a ser propagado.” A executiva reforça que muito mais que uma revista, o Guia da Farmácia se tornou, ao longo desses anos, uma ferramenta gerencial para os farmacistas. “Os anunciantes se beneficiam dessa credibilidade e reconhecimento conquistados pelo imenso esforço em manter um editorial rico em notícias, tendências e oportunidades do setor para apresentar seus lançamentos, campanhas, fortalecer sua marca e se perpetuar na lembrança do profissional de farmácia.” Luciana finaliza dizendo que as indústrias realizam um excelente trabalho de divulgação no ponto de venda (PDV), mas que nem sempre conseguem uma cobertura ideal. “Por meio dos 30 mil exemplares distribuídos por todo o Brasil e uma média de três leitores por loja, a publicidade na revista torna a comunicação mais eficiente, abrangente e linear.”

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DEPOIMENTOS Guia da Farmácia na mente, na boca e no dia a dia dos principais players do mercado. Diretor da consultoria Inteligência de Varejo, Olegário Araújo “O conhecimento tem um papel fundamental da sociedade e este precisa ser estruturado de forma que permita a sua disseminação. Para isso, precisa de profissionais competentes que saibam responder as perguntas básicas que envolvem o jornalismo que são: o que, quem, quando, onde, como e por quê? Ter a competência de identificar o que é relevante, organizar as ideias de maneira que atraiam a atenção do leitor e disseminar o conhecimento têm sido tarefas realizadas com competência pelo Guia da Farmácia. Parabéns pelas 300 edições de contribuição para o canal farma!” Consultor empresarial e coach, Pedro Dias “Atuo há mais de 15 anos no varejo farmacêutico e sempre tive como referência a revista Guia da Farmácia, que este ano completa 300 edições e 25 anos de existência. O Guia da Farmácia é uma referência e colabora muito para o treinamento e desenvolvimento de todo o varejo farmacêutico. Parabéns!”

Presidente da Pague Menos, Deusmar de Queirós “Que bom poder me comunicar e fazer o registro de uma data tão importante. Vinte e cinco anos e 300 edições de uma publicação do Brasil é um fato muito importante e marcante. O Guia da Farmácia traz as últimas informações sobre o que está acontecendo no mundo farmacêutico. Quando você trabalha, as informações sobre saúde são um bem muito precioso. Eu parabenizo a todos.”

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Farmacêutico e diretor da Desenvolva Consultoria e Treinamento, Marcelo Cristian Ribeiro “Estou muito feliz de fazer parte deste momento de 25 anos da revista Guia da Farmácia e todas as outras publicações que a Contento Comunicação tem. Eu me atualizo lendo a revista. É muito bom assinar e acompanhar tudo. Parabéns a toda equipe editorial e todo time da Contento Comunicação, que tem esmero e foco em entregar um conteúdo de qualidade. Parabéns ao leitor que tem uma revista conceituada para se atualizar.”

Gerente de novos canais LATAM da Abbott Rapid Diagnostics (antiga Alere), Helena Marques “Quero parabenizar o Guia da Farmácia. São 25 anos e 300 edições de muita confiança e credibilidade no mercado farmacêutico. Com certeza, atingir essa marca não é para qualquer um. Então, parabéns e que possamos continuar essa parceria por muitos e muitos anos.”

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Presidente executivo da Associação Brasileira de Redes de Farmácias e Drogarias (Abrafarma), Sérgio Mena Barreto “Gostaria de parabenizar o Guia da Farmácia pela passagem das 300 edições. É um veículo muito importante para o setor, pelo fato de trazer informação, conteúdo educativo e, óbvio, toda disseminação de informação que visa à profissionalização, seja do proprietário da farmácia, seja do profissional farmacêutico, é sempre bem-vinda.”

Consultora especializada em varejo, Silvia Osso “Parece que foi ontem. Ainda me lembro da minha primeira matéria: Como decorar a farmácia para o Dia das Mães! De lá para cá, o Guia só cresceu no conceito de todos os leitores. Com conteúdo atualizado, escrito de forma fácil e leitura rápida, permitiu, a quem ama o varejo farma, adquirir conhecimento de maneira ágil e prática. Parabéns e mais sucesso!”

Diretora comercial do Aché, Vânia de Alcântara Machado “Vida longa a este Guia que é um importante veículo de comunicação com o ponto de venda! Além de apresentar o preço máximo dos medicamentos, informação que deve estar acessível ao consumidor, a publicação traz conteúdos de qualidade em saúde, sempre consultando fontes críveis. Assim como o Aché, o Guia da Farmácia ajuda as pessoas a viver mais e melhor.” Gerente do canal farma na Fini, Daniel Carvalho “Para nós da Fini, líder no segmento de candies no Brasil e há dois anos no mercado farmacêutico, o Guia da Farmácia reúne a credibilidade e visibilidade, sendo a referência no setor. Trata-se de um veículo que nos mostra as tendências, expectativas, movimentações e os desafios. Com uma linguagem construtiva, clara e objetiva, o Guia da Farmácia é o veículo decisivo na comunicação do conceito de conveniência defendido pela Fini. Gostaríamos de parabenizá-los pelo excelente e inspirador trabalho que não só discute e dissemina inovações, tendências e informações no canal farma, mas também abastece e movimenta os negócios no segmento.”

Diretor da distribuidora Gpz, Wladimir Romero “A revista Guia da Farmácia e todos os seus complementos são ferramentas muito importantes para nos manter informados sobre lançamentos, novidades mercadológicas, tendências e desafios para o nosso canal. A quantidade de informações baseadas em empresas que auditam o nosso mercado contribui muito para identificarmos se nossos planejamentos estão dentro da perspectiva esperada. Também utilizamos a revista para capacitar cada vez mais a nossa equipe comercial. Conseguimos identificar o comportamento do consumidor. Dessa forma, levamos, aos nossos clientes, informações novas que podem nortear ações e promoções que certamente resultam em resultados surpreendentes.”

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DEPOIMENTOS Presidente da Associação do Comércio Farmacêutico do Estado do Rio de Janeiro (Ascoferj), Luis Carlos Marins “O Guia da Farmácia é uma referência nacional em informação para todos os empresários do setor farmacêutico. Possui uma linha editorial objetiva, com uma equipe de especialistas e colunistas que conhece o varejo a fundo, mantendo o leitor atualizado nos mais diversos temas, como gestão, finanças, mercado, assistência farmacêutica, entre outros. Trata-se de uma importante ferramenta para auxiliar os leitores na tomada de decisão e na administração de suas empresas.”

Diretora da Connect Shopper e consultora de varejo e shopper marketing, Fátima Merlin “O Guia da Farmácia é uma ferramenta excelente e de extrema relevância ao setor farmacêutico como fonte de informação, atualização com tudo o que acontece no mercado, seja sobre o negócio em si, gestão, operação, tendências, estudos e pesquisas, consumo, consumidor, shopper, entre outros. É imprescindível para consulta.”

Gerente-Geral de Close-Up International, Guilherme Alfano “Conhecendo a revista, não tem como não irmos a uma farmácia e não notarmos a sua importância. O Guia da Farmácia populariza o conhecimento de vários assuntos em várias farmácias. É uma referência.” C

Presidente executivo do Sindicato da Indústria de Produtos Farmacêuticos no Estado de São Paulo (Sindusfarma), Nelson Mussolini “O Sindusfarma entende que informação é primordial ao desenvolvimento de qualquer negócio. O Guia da Farmácia é um instrumento de informação extremamente importante. É um canal que, inclusive, o Sindusfarma usa para colocar as necessidades e os anseios da indústria. Então, é um canal de informação extremamente importante, que tem de ser preservado. Esperamos que continue crescendo e tenha um impacto grande na comunicação entre varejo, atacado e indústria farmacêutica.”

Presidente da Ativa Logística e Trans Model Air Express, Clóvis A. Gil “O Guia da Farmácia é, sem dúvida, um dos veículos mais importantes do setor e pode ser classificado como uma sólida referência jornalística que preza pela credibilidade e qualidade das informações. É um canal de extrema importância para nos manter atualizados. A Ativa Logística e a Trans Model Air Express parabenizam e agradecem o Guia da Farmácia por toda a dedicação e conteúdo de qualidade que oferece aos profissionais do setor.”

GUIA DA FARMÁCIA NOVEMBRO 2017

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NOVO ANTITRANSPIRANTE ADIDAS CLIMACOOL CO M CÁ P S U L AS D E R E F R E S CÂ N C I A AT I VA DAS P E LO M OV I M E N TO.

A MARCA DE DESODORANTES QUE MAIS CRESCE NO BRASIL.* NOVO ADIDAS CLIMACOOL EM DUAS VERSÕES: MASCULINA E FEMININA. MÁXIMA REFRESCÂNCIA E PROTEÇÃO DURANTE O DIA‐TODO. * Fonte: Nielsen Retail Desodorantes – Total Brasil INA + INFC + C&C – Share Volume – JUN ´16 vs JUN´17

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DEPOIMENTOS

Presidente do Conselho de Administração do Teuto, Ítalo Melo “Por meio da parceria com o Guia da Farmácia, o Teuto leva a seus consumidores, clientes e parceiros sua estratégia de valor e visão de futuro. Há 70 anos no coração do Brasil, o laboratório está construindo o futuro com investimentos em qualidade, tecnologia. produtos e pessoas, faz história e se consolida como solução completa em saúde para todos os brasileiros.” Presidente da Associação Brasileira de Distribuição e Logística de Produtos Farmacêuticos (Abradilan), Juliano Vinhal “Informação é essencial para sobrevivência no mercado e chegar a 300 edições não é para qualquer um. O Guia da Farmácia é um veículo de credibilidade e sua equipe está sempre antenada para trazer as melhores notícias ao setor. Nós, da Abradilan, temos orgulho de fazer parte dessa história como fontes e como parceiros. Parabéns!”

Diretora de marketing e trade marketing da Natulab, Ivana Marques “Parabéns ao Guia da Farmácia que, no decorrer de 300 edições, consolidou-se como referência, tornando-se importante e estratégica ferramenta de trabalho para os profissionais do trade. A forma de abordagem e a riqueza dos conteúdos apresentados são características que nós, leitores, esperamos encontrar em uma revista com essa especialidade. A equipe do Guia da Farmácia contribui significativamente para o desenvolvimento do setor. Estamos felizes por fazer parte dessa história.” Diretora comercial da Unidade de Prescrição Médica da Eurofarma, Roberta Junqueira “Atuo no mercado farmacêutico há 23 anos e o Guia da Farmácia é de extrema importância para toda a cadeia da indústria farmacêutica. Além de mostrar lançamentos, produtos e tendências, a revista estreita o nosso relacionamento com o varejo farmacêutico, contribuindo sempre para nosso crescimento e de todo o setor.”

Presidente da Andorinha Distribuidora, Juliano Sacco “Nós, da Andorinha, temos uma parceria com o Guia da Farmácia há mais de dez anos. Profissionais qualificados operam de forma descomplicada no intuito de agregar valor ao nosso negócio e ao negócio de nossos clientes, o varejo farmacêutico. Utilizamos diariamente o Guia para conferência e análises de preços, além de sugerirmos a leitura do conteúdo para todo o nosso time.”

GUIA DA FARMÁCIA NOVEMBRO 2017

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DEPOIMENTOS

Sócio diretor da Pix Farma, Robert Kock “A revista Guia da Farmácia é um canal importante para os profissionais que desejam se manter atualizados com as novidades e notícias do mercado farmacêutico, além de matérias que contribuem para gestão da loja. Por conta disso, somos assinantes desta revista há muitos anos.”

Diretor de drogarias do Grupo Carrefour Brasil, Eduardo Pereira dos Santos “O setor farmacêutico é muito dinâmico e exige atualização constante, por isso, é muito importante que o profissional da área esteja sempre atento às novidades do mercado e da indústria. O Guia da Farmácia é um excelente canal de conhecimento e reciclagem ao reunir de forma prática notícias sobre saúde e bem-estar, resultados de pesquisas e outras informações sobre esse importante setor.”

Sócio diretor da Medsul, Aclair Machado “A revista é de fundamental importância para as farmácias, pois tem a lista completa dos produtos e preços atualizados, além disso, traz informações importantíssimas para o varejo com temas variados.”

Diretora executiva da Unidade de Similares e Genéricos da Hypermarcas, Vivian Angiolucci “A Hypermarcas e a Neo Química veem o Guia da Farmácia como uma plataforma de comunicação muito importante entre indústria, clientes, distribuidores, farmácias e drogarias. A publicação contribui para a melhoria constante do setor farmacêutico, abordando temas pertinentes ao dia a dia das farmácias, como lançamentos de produtos, exposição, mix, sortimento, além trazer esclarecimentos aos profissionais farmacêuticos e balconistas a respeito de temas médicos. O Guia da Farmácia é hoje referência para o trade farma e uma ferramenta eficiente de proximidade entre lojas e a indústria.”

Diretora da Mind Shopper, Alessandra Lima “Trabalho com o time da Contento Comunicação e, especificamente, tenho envolvimento com o Guia da Farmácia há mais de uma década. Sou entusiasta do trabalho que eles desenvolvem por uma série de fatores: levam informação séria e útil ao mercado, prestam serviços que agregam valor às pequenas e médias farmácias ao mesmo tempo em que são referência nas grandes redes, têm o mindset totalmente orientado à inovação e não se restringem aos serviços básicos de uma publicação, trazendo sempre um novo olhar ao mercado e, por fim, o mais importante, as pessoas que fazem parte do seu time trabalham por engajamento e acreditam no que fazem. O resultado não poderia ser diferente: o Guia da Farmácia é um ícone do setor farmacêutico!”

GUIA DA FARMÁCIA NOVEMBRO 2017

TEUTO, crescimento de 101 posições no ranking em relação a 2016, segundo Valor Econômico.

673ª colocação entre as 1000 MAIORES EMPRESAS do país, 47º lugar entre as maiores das regiões Norte e Centro-Oeste. *Fonte: Valor 1000, publicação especial do Valor Econômico.

TEUTO Há 70 anos no coração do Brasil... Selo comemorativo 70 anos Laboratório Teuto

...valorizando pessoas apaixonadas a transformarem desaﬁos em oportunidades.

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DEPOIMENTOS

Diretor comercial CHC Brasil da Sanofi, Jaime Calleya “Gostaria de parabenizar toda a equipe da revista Guia da Farmácia por sua dedicação, profissionalismo e, principalmente, por levar informações de relevância para os leitores ao longo desses anos. Chegar à edição 300 é um marco expressivo, que demonstra a qualidade e o comprometimento da revista Guia da Farmácia no desenvolvimento do mercado farmacêutico no Brasil.” Farmacêutica responsável pela Farmácia Universitária da Faculdade de Ciências Farmacêuticas da Universidade de São Paulo (USP), Maria Aparecida Nicoletti “O Guia da Farmácia apresenta-se como uma ferramenta de divulgação de conhecimento técnico-científico no segmento de farmácias. Certamente, sua contribuição é imensurável, considerando o nível de excelência que apresenta em suas matérias sobre os mais diferentes assuntos e abordagens que tratam de trazer todas as informações da atualidade. Sua leitura torna-se obrigatória para a atualização constante. Sua apresentação torna as informações de fácil entendimento, além de que, as matérias publicadas trazem pautas de extrema importância do momento e que traduzem as necessidades de esclarecimento em relação à área da saúde.”

GUIA DA FARMÁCIA NOVEMBRO 2017

Diretor comercial da Metalfarma, Régis Rodero “É certo que muitas inspirações e informações que buscamos para desenvolvermos novos produtos e serviços vêm de revistas do nosso segmento; o Guia da Farmácia nos oferece conteúdos que acrescentam em nosso dia a dia e que trazem resultados ao ponto de venda (PDV). A credibilidade do Guia é tanta que redes de todos os portes o acompanham na busca por melhorias, sinalizadores de novas tendências e cuidados que devem ser tomados pelo segmento. Esta edição tem um gostinho especial, são 300 edições de muito trabalho, informação e conteúdo que merecem nosso reconhecimento e gratidão.”

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Diretor executivo da Gauchafarma, Marcio Cervo “Com informações de preços, notícias e matérias do setor farmacêutico, o Guia da Farmácia se destaca como uma importante ferramenta para atuar de forma mais assertiva. Além disso, promove reflexão sobre tendências para o setor e desafios a ser enfrentados.”

Vice-Presidente de Planejamento e RI da RD, Eugênio De Zagottis “A RD parabeniza o Guia da Farmácia por sua edição de número 300. O trabalho ético e comprometido que a publicação tem com o varejo farmacêutico brasileiro precisa continuar sendo feito com excelência e, por isso, desejamos sucesso e prosperidade para todos os envolvidos na publicação.”

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PRODUTOS CONTENTO GUIA DA FARMÁCIA Muito mais do que uma revista, é uma verdadeira ferramenta gerencial, que oferece conteúdo especializado, ferramentas, notícias, tendências e oportunidades do setor, além do acesso à Lista de Preços de medicamentos mais consultada no mercado.

WWW.DECNEWS.COM.BR

PASSAGEM OBRIGATÓRIA

ANO XXIV • Nº 299 OUTUBRO DE 2017

Com o bolso mais se apertado, o consumidor Afinal, torna mais seletivo. pede o orçamento restrito escolhas inteligentes

2016

WWW.DECNEWS.COM

As dores estão presentes na vida de quase toda os a população. Entre res principais impulsionado a correria do problema estão do dia a dia, o estresse, a má postura e as noites de sono insuficientes

GESTÃO

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Varejistas devem procedimentos adotar alguns a ocorrência que previnam de delitos e reforcem a proteçã o da loja

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• Nº 49 • JUL/AGO

Sustentabilidade ocupa a agend operacional a das ligada à peren empresas, pois está idade das organ A prática implic izações. objetivos corpo a em uma série de e ações que rativos, estratégias impactam na criação de riquezas da companhia

DESTAQUE DE EVOLUÇÃO

ANO XXIV • Nº 296 JULHO DE 2017

perfeito da O checkout é o local geram apresentar itens que loja paraMais o do que vender Isso porque medicamentos, os farmacêuticos por impulso. compradevem dispensá-los comque responsabilidade e serem única área da farmácia caixa é aincentivadores adesãorão, atravessa ao tratamento, seja com consumidores da 100% dos informações ou programas grandes que auxiliem na aquisição tornando-se uma das desses produtos oportunidades de exposição

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TENDÊNCIA SEM VOLTA

GESTÃO Antes do novo ano começar, é fundamental que a loja já tenha um planejamento que contemple objetivos e desafios

ESPECIAL SAÚDE

ATRIBUIÇÕES VALORIZADAS

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• ANO 9 • Nº 51 • NOV/DEZ

PONTO DE VENDA é O papel do vendedor atual mostrar ao cliente benefícios e vantagens que ele, sozinho, não tem condições de perceber

DEBATE

RECURSOS HUMANO S Mais do que alguém currículo extenso com e voz firme, as empresas já um bom líder entenderam que precisa ser capaz de ter controle das emoções 17:06

MERCADO A intercambialidade de medicamentos similares ganha cada vez mais credibilidade entre os consumidores brasileiros

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ATUALIDADE Produtos premium não deixam de fazer parte da cesta de compras dos brasileiros, mesmo com a crise econômica

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DECNEWS A revista Decnews nasceu para ajudar o pequeno e médio varejista a fidelizar clientes e aumentar vendas. A publicação oferece conteúdo prático e de credibilidade, estudos e análises assinados pelos maiores especialistas do setor, abordando vendas, administração e técnicas gerenciais, aplicadas à realidade do público-alvo e trazendo oportunidade de crescimento aos negócios. O título é customizado para o DEC (Distribuidor Especializado em Cosméticos) e nasceu para levar informações ao varejo alimentar, farmácias e perfumarias de pequeno porte. 19/06/17 18:19

REVISTA

Especial

Mulher

|Nº 294 | MAIO

DE 2017

R E V I S T A

GENÉRICOS

DIRIGIDA

NAIS DE

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ANO XXIV

ESPECIAL

Parte integrante

SAÚDE

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outro qualquer Assim como genérico precisa ento, o s de medicam testes rigoroso e passar por de qualidad certificação

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PANORAMA

D I R I G I D A

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As mulheres são responsáveis por 80% das decisões de compra no Brasil. Varejistas do canal farma precisam conhêce-las para oferecer o melhor mix e atendimen to especial

ANO XXIV

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NAIS DE SAÚD E ANO XXIV

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O papel do farmac é impres êutico cindível para a orienta ção dos medica correta mentos consum idor. Conhe ao as princip ça ais recorrentes dúvidas deste univers o

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| Nº 295 |

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2017

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CENÁRIO

S A Ú D E

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ESSENCIAL Há dez anos no mercado e com 25 mil exemplares distribuídos em todo o País, a revista Essencial leva informações estratégicas do mercado de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (HPC) aos profissionais do varejo farmacêutico e de perfumarias.

SUPLEMENTOS ESPECIAIS Os Suplementos Especiais oferecem análises aprofundadas sobre temas específicos do setor. Mais uma oportunidade de segmentar a comunicação dirigida aos profissionais que atuam em farmácias e drogarias. Março: Fito Maio: Genéricos Junho: MIPs Agosto: Guia de Sortimento Setembro: Melhor Idade Outubro: Mulher Novembro: Suplementação e Vitaminas

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GUIA DA FARMÁCIA NOVEMBRO 2017

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HPC – REVISTA

As alergias a aparecer respiratórias tendem no inverno, com maior frequênc ia época em fica mais que o clim umidificadoreseco e frio. Inaladore a s, s nasais são de ar e higienizadore produtos de s demanda. grande Fique e ofereça de olho no estoque um mix asse rtivo

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O MENT SORTI utos de prod A venda rios tem depilató30% nos alta de s quentes mai meses

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PRODUTOS CONTENTO

LISTA DE PREÇOS A Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED) da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) estabelece que a indústria farmacêutica divulgue obrigatoriamente os preços de seus produtos, observados os descontos concedidos e a carga tributária de Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS) incidente nos estados, por meio de publicações especializadas de grande circulação, como o Guia da Farmácia. Os preços não podem ser superiores aos publicados pela CMED na Anvisa. Com intuito de dar transparência e publicidade dos preços máximos permitidos, o varejo deve manter à disposição dos consumidores e órgãos de defesa do consumidor as listas de preços de medicamentos atualizadas. A Lista de Preços, do Guia da Farmácia, é líder no segmento, sendo considerada a lista mais fidedigna àquelas publicadas pelas indústrias, por esse motivo, a publicação é usada como principal referência pelas redes Raia Drogasil, DPSP – Drogaria São Paulo e Pacheco, Panvel, Extrafarma, Walmart, Carrefour, entre outras.

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LISTA DE PREÇOS EM BRAILE A Contento Comunicação produz a lista de genéricos em braile. Ao todo são 580 páginas, com nomes do medicamentos de referência, princípios ativos (nome genérico), apresentação dos produtos e laboratórios fabricantes. A empresa objetiva promover melhor desenvolvimento e gestão do varejo farmacêutico, e a experiência adquirida em mais de 22 anos de mercado trouxe a certeza de que, além de oferecer conteúdo para otimização dos negócios, é preciso ser prestadora de serviços, promovendo e garantindo acesso de todos à informação, contribuindo para o acesso à saúde de forma segura e eficaz, fato que tende a melhorar a qualidade de vida no País.

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Cap

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FEVEREIRO DE 2017

VOLTA ÀS AULAS A

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TENDÊNCIA DE CONSUMO USADOS PARA O TRATAMENTO DE SINTOMAS LEVES, OS MEDICAMENTOS ISENTOS DE PRESCRIÇÃO SÃO A PRIMEIRA ALTERNATIVA TERAPÊUTICA DOS PACIENTES. PARA GARANTIR SEGURANÇA, FARMACÊUTICOS DEVEM ESCLARECER DÚVIDAS E DISPOR DE PORTFÓLIO INOVADOR

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GUIA DA FARMÁCIA NOVEMBRO 2017

PLATAFORMAS DE TREINAMENTO O Treina PDV Farma é a plataforma de cursos on-line da Contento voltada à capacitação dos profissionais do varejo farmacêutico. O programa atinge todas as esferas da loja, com módulos voltados aos gestores e líderes, aos funcionários e proprietários.

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sua quando, soltar , de vez em cando “Você precisa . Ela está fi para dançar mente e tirá-la vez Mark Twain. ele disse certa que fossilizada”, r maneira foi a melho abra outros Penso que coisas novas, lhe dizer “tente que a vida conseguiu mo saia do maras isso vale a todos caminhos, que ente”. Acho para sair da impõe diariam “sacudida” m de uma a poeira que precisa ental tirar acho fundam ntes. rotina... Eu novos horizo e descobrir olhar todos os dias entos e um novos pensam viram, ter já É preciso que muitos sobre algo r uma diferenciado pretende exerce quando se sobretudo, todos.

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Marcel Lima Ribeiro Danta s Empresário no nicas e hospita ramo de clíis, gradua em Farmác do dade Federal ia pela Univers do ie em Admini Rio Grande do Norte (UFRN) stração pelo rio do Rio Centro Univers Grande do itáNorte (UNI-R sui mestrad N). o em Admini stração pela Possidade Potigua Univerr (UnP) e atua na mesma como profess Universidade. or

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Lenin Cavalc anti Brito Guerra Administrador, mestre e doutor em Adminis tração pela Univerdo Norte (UFRN)sidade Federal do Rio Grande deral de Educaçã . É professor do Instituto o, Ciência FeGrande do Norte (IFRN). e Tecnologia do Rio

ESTRATÉGICA PARA

SITE GENÉRICOS Focada em ajudar os profissionais da área de saúde, a Contento Comunicação acaba de lançar um novo site: medicamentogenerico.com.br/, para a consulta de medicamentos genéricos. O site lista o nome do medicamento de referência, seu princípio ativo, laboratório e concentração da forma farmacêutica. Para encontrar o que busca, o profissional necessita somente do nome do genérico, referência ou princípio ativo.

Tatiana Ferrara Barros é mestranda em administração de empresas pela Faculdade de Economia e Administração da Universidade de São Paulo (USP). Tem pósgraduação internacional em administração de empresas pela Fundação Getulio Vargas (FGV) e University of California e curso de comunicação no ponto de venda, visual merchandising e trade marketing pela ESPM. Especialista em cosmetologia. Graduada em farmácia-bioquímica, tem experiência no segmento farmacêutico, especialmente na área de varejo, tendo atuado em diversas empresas do ramo. Atualmente é diretora da Ferrara Soluzioni Consultoria, Assessoria e Treinamentos.

LI DEÇA

GESTÃO

itária e pósão univers tem formaç olitanas Silvia OSSO ades Metrop na Faculd (SP) -universitária Getulio Vargas , Fundação ga eduga, psicólo Unidas (FMU) (Paris). É pedago jornalista. e Sorbonne e também empresarial no mercacacional e experiência vasta com da implantaProfissional Participou il. há 44 anos. rede Drogas do varejista no Brasil, na ore empresarial, ção do 1º Drugst consultora io, de atua como Desde 1996, to do comérc e do segmen T&D; principalment , nas áreas de shopping centers Relações com franquias e icos e de Gestão; sarial e Projetos Estratég e Marketing Empre a Clientes; Etiquet inolve para as Vendas. l êutica, desenv Na área farmac como consultorias, materia os, palesdústrias trabalh treinamentos, continuada, andisias, propag de educação s de farmác s, consultotras para gestore res médico ores, visitado stas, etc. tas, promot ica, balconi aria e cosmét olvidos res de perfum orias desenv s e consult layoutiEntre os projeto e reformas de lojas; tação (GC); Categorias estão implan iamento por zação e Gerenc do negócio. ica BEM DÁ gestão estratég ATENDER Rdos livros DE RECU É autora NISTR AÇÃO PROLUCRO; ADMI EM FARMÁCIA, NOS ETING EM SOS HUMA DE MARK PRÁTICO GRAMA . cia e da Farmá FARMÁCIAS Guia da revista Atua como É articulista nacional. circulação s naciooutras de em evento ante e palestr consultora cionais. nais e interna uol.com.br Contato: siosso@

o prazer com am e têm com que vibr entregar-se har com líderes sentir assim. Basta de que não cante trabal os nos uma ativida “É gratifi nós podem esteja em formas de m. E todos de fazer. Caso el, busque que realiza a, que gosta não seja possív pares, chefi paixão àquilo procure outra. Caso se com seus da isso, conver feliz, diferente osa. Para uma visão se sinta tão buir para de mais prazer possam contri tornar a ativida que s ite pessoa ção. Acred ção. colegas e outras há uma solu ário supera o, é necess pre obter o sucess sua. Sem de que, para Silvia OSSO cer!” Tenha certeza ial e faça aconte potenc seu em

Leonardo Doro Pires Empresário, fundador do grupo “O Farmacê utico Gestor” , contico pela Univers sultor e palestrante. Farmacê u(UFJF), especial idade Federal de Juiz de Fora ista em tecnolog Universidade ia industria Federal do Rio de Janeiro l pela mestre em Gestão, (UFRJ) e Pontifícia Universi Pesquisa e Tecnolo gia pela dade Católica do Instituto (PUC). Professo de Ciência, r Tecnolo (ICTQ) e da escola de Gestão gia e Qualidade Executivo na e Negócios da rede Farmafó rmula e coorden UnP. de consulto ria do EMPREE ador NDE.

Silvia OSSO

* Mestre pela FEPECS, Dermatologista , Preceptora da Residên cia de Dermat ologia Coordenadora e Ambulatórios dos Cosmiatria de Psoríase e do CRM-DF 10.186.HRAN/SES/DF.

Oba Galvã o*

radiação ultravioleta (RUV), es pecificament localização e UVB, (1) é impres geográfica, cindível para estilo de dieta, suplem a síntese vitamina (2) cutânea vida, entação, D. Entreta de fototipo nto, o excess Em pacien sa radiaç e idade. (7) o des ão relacio tes com nase à carcin osteoporose, consequente cutânea. (3) ogênese risco aumen e ra, conce tado de No Brasil, ntrações fratu de 25(OH os níveis 30 ng/mL )D acima acima do de RUV geram benefíc de estão considerado prevenção ios plenos extremo ganização do hiperp pela Or na Mundial aratiroidismo dário, na da Saúde e, por conse secun diminuição (OMS) (4) guinte, a do risco na melho Sociedade de leira de quedas e ra da densid Dermatologia Brasi ade minera (SBD) recom As doses o uso de l óssea. (8) para tratam enda fotoproteção ento minos da hipovit para preven de neopla e D variam a sias cutâne ção de acordo de deficiê as relacio com o grau essas radiaç ncia e com náveis a ões. (3) a meta a gida. Quand ser atin A vitamin o a 25(OH a D é hormô )D está abaixo 20 ng/mL crucial para nio estero , esquema de a minera ide de ataque sário para lização óssea, como para é neces repor os assim seu desen estoques Recomendam volvimento tenção, além corporais. e manu se 50.000 de outras 7.000 UI/dia) UI/semana funções cêmicas (ou não cal de vitamin ainda em estudo. a D3 por oito seman É produzida seis a as. (6,9) Caso principalmen a meta de D não tenha e també 25(OH) te na pele (5) sido atingid m pode ser obtida a, um novo pode ser ou por suplem proposto. (8) pela dieta ciclo entação, (6) Segundo concentraçõ portanto, a Socied suas es sérica ade Brasile Endocrinolog s podem das pela ira de ser afeta ia e Metab fotoproteção ologia (SBEM para se alcanç , estação do ano, ), ar a melho r saúde óssea recomendáv el a seguin é te dispon ibilidade

TODOS

Digulgação

Dra. Letícia

PROJETOS MÉDICOS Desde a elaboração do briefing, o material é desenvolvido por meio de ampla pesquisa relacionada ao tema. Além disso, existe a parceria com as Sociedades Médicas. Entre as possibilidade de materiais estão: artigos científicos, artigos comentados, casos clínicos, on page, revistas e jornais, boletins, monografias, cursos, guias, pocket books, manuais de treinamento, consensos de sociedades médicas, educação continuada.

PARA LIDERANÇA

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LIVROS A Contento produz livros com temas de interesse dos profissionais que atuam no varejo farmacêutico, visto que não há literatura específica para este segmento. Temas vão desde patologias da pele à logística.

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Leonardo

Silvia OSS

Como fazer com que o cliente se sinta bem dentro da loja? Como fazer com que ele prefira o seu estabelecimento ao do concorrente? Como proporcionar uma boa experiência de compra e, principalmente, como fazê-lo voltar sempre e ainda indicar sua farmácia a outras pessoas?

Essas podem ser as perguntas que mais tiram o sono do varejista. E a solução pode ser encontrada por meio de uma ferramenta pouco conhecido ou utilizada: o merchandising. Diferente do que a grande maioria da população pensa, merchandising não é aquela “propaganda” introduzida em novelas, séries ou filmes. Ele pode ser definido como uma estratégia de marketing que ocorre na loja e que tem por objetivo construir um ambiente voltado aos consumidores, utilizando um conjunto de técnicas que aumente a visibilidade dos produtos e que influencie as decisões de compras, contribuindo para o aumento das vendas da empresa. Na prática, o produto precisa acessível, visível e disponível.estar Ou ainda, conectar o produto certo ou consumidor certo, e este é o conteúdo apresentado no livro Merchandising Doro Pires • Lenin e Layout para Farmácias e Drogarias: Cavalc anti Brito Prefácio assinadImpulsionando as Vendas.Guerra • Marce o por capítulos Com Dirceu Raposo l Lima Ribeiro sucintos e objetivos, de Mello, você poderá percorrer todas asex-pres eta- idente da Anvisa pas de implantação do merchandising em farmácias e drogarias. Do comportamento do cliente, layout da loja, gerenciamento por categorias, atmosfera de loja, técnicas, datas comemorativas ao plano de ação. Dona de um vasto currículo na área e mais que isto, experiência prática, a autora, Tatiana Ferrara Barros, preparou um material de leitura agradável, com dicas e exemplos de uma profissional que vive o varejo farmacêutico 24 horas por dia.

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BELEZA POSSÍVEL A Contento Comunicação não para de inovar e de olho em todas as tendências e no novo perfil de consumo do shopper, lança um novo canal, o Blog Beleza Possível. O fato é que os influenciadores digitais já se tornaram parte de um composto de comunicação. Eles podem alavancar um produto de qualquer segmento. E a credibilidade sempre fala mais alto, por isso, para manter a qualidade de conteúdo que faz parte do core business da Contento, a editora-chefe da revista Guia da Farmácia, Lígia Favoretto, produzirá todos os posts. O que você já estava acostumado a ver no Guia da Farmácia será trabalhado de forma que o cliente da sua loja também seja impactado. O grande objetivo é fazer com que as pessoas encontrem saúde e beleza, de forma particular, de corpo e alma, a beleza que é possível e não fantasiosa, a necessária, real e acessível! www.belezapossivel.com.br • /blogbelezapossivel • @blogbelezapossivel

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Especial Verão

De malas prontas O AUMENTO DA TEMPERATURA E OS DIAS DE FOLGA REVELAM DEMANDA MAIOR POR PRODUTOS TÍPICOS DO VERÃO. SABER ORGANIZAR O PONTO DE VENDA E OFERECER MIX CORRETO É DETERMINANTE PARA O CRESCIMENTO DAS VENDAS

POR LAURA MARTINS

Os meses mais quentes do ano e as férias de verão estão chegando e, com elas, todo o planejamento familiar para que os dias de descanso sejam felizes e sem preocupação. Na lista de afazeres, todos os produtos de Higiene & Beleza (H&B) necessários para que não haja imprevistos e uma ótima oportunidade para que as farmácias aumentem suas vendas baseadas nos produtos mais buscados. Para isso, é necessário que o varejo tenha estoque planejado, ótima exposição de produtos

GUIA DA FARMÁCIA NOVEMBRO 2017

e kits promocionais que supram diferentes demandas em somente um item. De acordo com a consultora especializada em varejo farmacêutico, Silvia Osso, o comércio varejista se prepara para as vendas já em novembro, fazendo acréscimo nas compras baseado em vendas de anos anteriores ou estudos oferecidos pela indústria. “Este ano, como as vendas estarão relativamente fracas, é necessário fazer estudos cuidadosos e, ao receber a mercadoria, efetuar uma bela exposição para estimular as vendas e as oportunidades na farmácia. A IMAGENS: SHUTTERSTOCK

Especial Verão loja tem de estar com muita cara de férias. O cliente que passar por ela tem de achar que o verão está logo ali esperando por ele ou por suas crianças. Caprichar na execução do tema férias é fundamental”, diz ela. Apesar disso, o layout da farmácia não deve ser totalmente alterado, pois os clientes gostam de comprar em locais onde estão habituados e têm comodidade para efetuar suas compras. Já as pontas de gôndolas, os cestos expositores e o checkout devem ser muito explorados com produtos de verão, bem sinalizados e com preços interessantes e ofertas tipo “leve três e pague dois”. Ainda que os medicamentos e produtos de H&B de inverno não saiam totalmente do cadastro das farmácias, o foco deve ser em itens de maior demanda no verão. Entre os medicamentos pensados em viagens, estão os antitérmicos, analgésicos, antiácidos, contra náuseas e vômitos e contra resfriados e viroses intestinais, que dispensam a ida ao médico e podem ser atenuados com os Medicamentos Isentos de Prescrição (MIPs). Quem viaja com crianças, segundo Silvia, busca por termômetros; colher medidora para preparar soro; loção ou creme para picadas de insetos e queimaduras de sol; água oxigenada para limpeza de cortes e machucados; curativos; compressas de gaze; esparadrapo ou fita microporo. “Em perfumaria, os homens procuram barbeadores ou aparelhos para barba e cremes ou loções para o mesmo fim, além de desodorantes, gel para cabelo e protetores solares. As mulheres buscam por sabonetes; colônias; talcos; cremes hidratantes para o corpo e mãos; protetores solares; repelentes; xampus; cremes para cabelos; desodorantes; depilatórios; entre outros”, revela a consultora. Como a demanda por itens de perfumaria aumenta consideravelmente, as farmácias podem – e devem – apostar em kits que agreguem dois ou mais produtos. É o caso, por exemplo, dos kits com dermocosméticos e itens para maquiagem. “A indústria costuma ter uma ótima pesquisa e, geralmente, lança kits que agradam aos clientes e possuem preços mais atraentes do que os montados nas farmácias. Em época de crise, os kits montados devem levar em conta muito mais o preço final do que o número de produtos”, alerta Silvia. Ter alguns tipos de nécessaires de vários tamanhos e bem atraentes para que os clientes possam montar seus kits com itens disponíveis na loja como, por exemplo, sabonete, desodorante e bucha para banho ou algodão, acetona, base, esmaltes, alicate e lixa para unhas, pode ser um diferencial da farmácia. Confira a seguir, algumas das categorias de maior demanda na estação. 62

GUIA DA FARMÁCIA NOVEMBRO 2017

CUTELARIA Os esmaltes seguem diretamente as tendências de moda. Não à toa, eles estão cada vez mais em evidência na rotina de beleza das mulheres. Com isso, cresce a procura por novas cores e efeitos, além da preocupação com o uso de produtos de cutelaria que possam auxiliar nas unhas perfeitas. “A categoria de esmaltes vem ganhando cada vez mais espaço, tanto na lista de desejos dos consumidores quanto na gôndola. Explorar essa oportunidade com uma exposição de produtos adequada e atraente faz toda a diferença para o sucesso nas vendas”, revela a gerente do grupo de marketing de Colorama, Adriana Garcia. Entre as cores que mais fazem sucesso, estão os nudes, que foram destaque nas duas últimas estações e continuarão em alta por um bom tempo. Segundo a coordenadora de marketing da Impala, Patrícia Porta, o violeta e os tons amarronzados também são apostas tanto no inverno quanto no verão. Cremosos e metalizados continuam como tendência, sendo efeitos bastante escolhidos pelas brasileiras.

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Especial Verão “As consumidoras escolhem os itens que compõem seu próprio nécessaire de fazer as unhas. Portanto, nesse cenário, os itens de cutelaria, como alicate, empurradores, cortadores, palitos e lixas são impulsionados pelos esmaltes”, explica Patrícia. Além da facilidade de ter seus próprios itens, as mulheres estão mais atentas à procedência dos objetos. Para a diretora de marketing da Ricca, Daniella Brilha, o processo de manicuração completo não existe sem a cutelaria. A ação se divide entre sete e nove etapas, dependendo do serviço agregado. Entre todas as fases básicas, a cutelaria está presente em quatro delas: corte/lixamento das unhas; remoção da cutícula; aplicação de esmalte; e limpeza de resíduos. Já os esmaltes devem ser organizados por marca, tonalidades, tipo de cobertura (natural, cremoso e cintilante) e por seus atributos (benefícios adicionais à cor), ajudando na identificação dos produtos. “As marcas podem ser expostas na vertical, sempre partindo das premium para as marcas de valor no sentido do fluxo do corredor e as cores podem ser organizadas das mais claras para as mais escuras”, complementa Adriana. Para aumentar o tíquete médio, a farmácia pode privilegiar os tipos de esmaltes que trazem mais benefícios e que possuem um melhor valor agregado (única camada, nutriverniz, nutribase, entre outros). Além disso, as coleções de cores são as atrações da categoria. Por isso, devem estar expostas em locais de melhor visibilidade na categoria.

PROTETOR SOLAR Ainda que a proteção contra os raios solares deva ser feita diariamente, o consumo de fotoprotetores cresce nos meses mais quentes do ano. Na primavera e no verão, a incidência dos raios ultravioleta (UV) se torna de três a cinco vezes superior às demais épocas do ano. Diante disso, o mercado de protetores solar atinge seu maior pico de vendas entre novembro e fevereiro. Segundo uma pesquisa da Consulfarma e o Instituto de Cosmetologia e Ciências da Pele (IPUPO) Educacional, 65% da população ainda não aplica 64

GUIA DA FARMÁCIA NOVEMBRO 2017

filtro solar diariamente, sendo o efeito de sazonalidade evidente quando analisados os dados de vendas sell out durante o verão. “A categoria de proteção solar é dividida em uso familiar (praia e piscina), individual (beleza) e uso diário”, revela a diretora de trade marketing e Sales Operations da Johnson & Johnson, Juliana Sztrajtman. Além disso, a categoria está se sofisticando. De acordo com a gerente de marketing da ISDIN, Fernanda Paes, esse é o caso dos produtos com múltiplos benefícios, com fórmulas que adicionam ativos anti-idade e antioxidantes. Essas tecnologias se adéquam às necessidades de diferentes tipos de pele. Os produtos oil control, por exemplo, possuem substâncias sebo reguladoras. Assim como o protetor solar é importante para a saúde da pele, cresce a busca pelo pós-sol. O produto tem como função acalmar e hidratar a pele, prolongando o efeito do bronzeado. Além disso, evita a descamação no caso da pele ter sido machucada pelo sol. O pós-sol permite que a pele se recomponha da agressão sofrida pela superexposição ao sol, ainda que seja um produto sintomático, ou seja, ele alivia os sintomas, mas não impede que o processo de agressão instalado não aconteça. A exposição deve ser feita por marca, facilitando a identificação da categoria. Dentro de cada marca, agrupar os segmentos (facial, infantil, pós-sol, regular e bronzeadores). Dentro de cada segmen-

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Especial Verão

to, separar por aplicador e, por fim, devem ser expostos em ordem decrescente de Fator de Proteção Solar (FPS). “Na horizontal, do início do fluxo da loja para o fim, do maior FPS para o menor. Isso porque os produtos de maior FPS têm maior valor agregado. Na vertical (de cima para baixo), são separados por área de aplicação – sendo a categoria de protetores faciais da parte de cima da gôndola até o meio e, do meio para baixo, os protetores corporais”, relaciona Fernanda. Além disso, Juliana, da Johnson & Johnson, frisa a importância de dar destaque à categoria nos períodos de pré-verão e verão. Os produtos devem ser expostos em locais de alto fluxo, por meio de pontos extras e cross-merchandising , facilitando a lembrança e a decisão de compra da categoria.

REPELENTES O clima quente traz, junto dele, maior incidência de mosquitos. Não por acaso, cresce a procura por repelentes. Os produtos ajudam a proteger não somente das picadas inconvenientes, mas de doenças transmitidas pelos insetos – como a dengue, zika e chikungunya, transmitidas pelo mosquito Aedes aegypti. “O clima de verão favorece o Aedes aegypti. A combinação de chuva e calor é perfeita para que o mosquito se prolifere de forma rápida, aumentando assim os casos das doenças”, comenta a supervisora técnica de Pesquisa & Desenvolvimento da Baruel, Andrea Gutierrez. Os repelentes convencionais podem ser formulados com DEET, Icaridina e IR3535. Os três princípios ativos são recomendados contra o mosquito Aedes aegypti, de acordo com a Organização Mundial da Saúde (OMS), o Ministério da Saúde (MS) e a Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa). De acordo com OFF ®, sua ação (falando especificamente de DEEP e Icaridina) depende principal66

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mente da concentração do princípio ativo em cada produto. Quanto maior a concentração, maior a duração. Entre os formatos disponíveis no mercado estão os cremes, sprays, géis e aerossóis. “O efeito dos repelentes se dá pelo ‘efeito nuvem’, ou seja, após a aplicação, o produto evapora e forma uma ‘nuvem’ em volta da pele que repele o inseto. Para que isso ocorra, a fórmula deve ser desenvolvida com os balanceamentos corretos”, explica Andrea. Todos os produtos são eficazes e o formato deve ser escolhido de acordo com a preferência do consumidor. Enquanto um shopper pode preferir cremes, outro pode preferir as pulverizações e aerossóis como aplicação, dependendo da aplicação mais rápida e da conveniência. Acima de tudo, os consumidores devem seguir as instruções do rótulo. A maior parte dos repelentes é indicada para adultos e crianças a partir de dois anos de idade. Para uso em grávidas, a recomendação deve ser feita pelo médico de confiança, assim como para crianças entre zero e dois anos. Entre as principais dicas de aplicação, OFF ® cita a importância dos repelentes serem usados em pele e roupas expostas – nunca por debaixo da roupa. Além disso, deve ser usado após qualquer ou-

Especial Verão

tro produto na pele (como maquiagem e protetor solar). É necessário evitar o contato com os olhos, lábios e orelhas e nunca ser usado sobre cortes, feridas ou pele irritada. Ao usar no rosto, o repelente deve ser aplicado primeiro nas mãos e, em seguida, distribuído sobre o rosto e o pescoço.

BRONZEADORES Ainda que os cuidados com a cútis sejam cada vez mais falados, boa parte das pessoas espera ansiosamente o verão para ter a pele mais bronzeada e iluminada. Assim como cresce a procura por protetor solar, aumenta a demanda por bronzeadores. A categoria de proteção solar (onde os bronzeadores estão incluídos) tem 80% de suas vendas concentradas entre outubro e fevereiro, por conta da estação mais quente e do período de férias. “Já os autobronzeadores são procurados o ano todo pelo desejo de manter o bronzeado mesmo nos meses mais frios”, explica o gerente de marketing de Australian Gold, Mauricio Ferro. Para que a pele esteja protegida – ainda que bronzeada –, os aceleradores de bronzeados devem ser usados em conjunto com o protetor solar. Nessa temporada, a aposta é na comunicação correta do uso do produto, para reforçar a importância dos cuidados. Os produtos devem ser usados em dois passos. “Aplicar o acelerador em todo o corpo, de preferência antes de colocar a roupa de banho. A aplicação deve ser feita de baixo para cima, garantindo que todas as regiões do corpo estejam com o produto e que a pele esteja hidrata. Após a pele absorver o produto completamente, depois de aproximadamente cinco minutos, há o passo dois. Deve-se aplicar o protetor solar, já que os aceleradores não possuem FPS e não podem ser usados sozinhos”, revela Ferro, da Australian Gold. Ela frisa a importância de usar o protetor solar 30 minutos antes da exposição solar e sempre após a aplicação do acelerador de bronzeado, em todo o corpo. É o protetor solar que criará uma barreira de proteção contra os raios UV. Todos os produtos de proteção solar devem ocupar um espaço de melhor visualização nas gôndolas, especialmente durante a temporada de verão. O ponto de venda (PDV) pode comunicar – inclusive com material da indústria – sobre como usar de maneira correta os bronzeadores e protetores.

“Como nosso foco é comunicar a educação de aplicação do acelerador de bronzeado seguido do protetor solar, desenvolvemos vários materiais de PDV para que o consumidor entenda rapidamente os benefícios dos produtos, para uma escolha fácil e simplificada, melhorando a experiência de compra”, finaliza o gerente. 2017 NOVEMBRO GUIA DA FARMÁCIA

DENGUE

O temido Aedes aegypti O VERÃO É MARCADO POR EPIDEMIAS QUE LOTAM HOSPITAIS E FARMÁCIAS. MUDANÇAS NO COTIDIANO SÃO O PRIMEIRO PASSO PARA ERRADICAR O MOSQUITO E ACABAR COM A DOENÇA POR LAURA MARTINS

Os meses mais quentes chegam e, com eles, as campanhas contra o Aedes aegypti – o mosquito da dengue. Com o aumento da temperatura e das chuvas, há a proliferação dos transmissores da doença e o acúmulo de água parada propicia que estes se reproduzam mais. A população fica em estado de alerta e a preocupação não é à toa. Mais de um milhão de pessoas foram acometidas pela doença em 2016 e, deste total, 678 vieram a óbito. Somente em

GUIA DA FARMÁCIA NOVEMBRO 2017

2017, o número atualizado de mortes em todo o País já chegou a 88, de acordo com o Boletim Epidemiológico realizado pelo Ministério da Saúde (MS). A transmissão da dengue se dá por meio da picada da fêmea do Aedes aegypti, quando está contaminada com o vírus da doença. O período de incubação, ou seja, entre a picada e o início dos sintomas, é de três a 15 dias. Durante esse período, os mosquitos que picarem essa pessoa podem se infectar e, por sua vez, transmitir o vírus a mais pessoas. IMAGENS: SHUTTERSTOCK

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ESPECIAL SAÚDE

DENGUE

AS DORES DA DENGUE Os principais sintomas da doença são dor muscular, especialmente retro-orbital, cefaleia, aparecimento de gânglios linfáticos palpáveis e pequenos acúmulos de líquido na pleura (membrana que envolve o pulmão) e pericárdio (membrana que envolve externamente o coração). “A primeira manifestação é a febre, geralmente alta (entre 39ºC e 40ºC), de início abrupto, associada a dor de cabeça, mal-estar, náuseas, vômitos, falta de apetite e dores nos músculos, nas articulações e atrás dos olhos. Associadas a esses sintomas, podem aparecer manchas avermelhadas pelo corpo, que podem ou não coçar”, explica a infectologista do Hospital Vitória, Dra. Luciana Casadio.

DA MESMA FAMÍLIA O vírus da dengue pertence à família dos arbovírus, que engloba todos aqueles transmitidos por artrópodes, ou seja, insetos e aracnídeos. Existem mais de 50 tipos de arbovírus que podem causar doenças nos seres humanos. Pertencem a essa família os vírus que causam zika, chikungunya, febre amarela, mayaro e oropuche, que podem apresentar quadro clínico semelhante ao da dengue. Fonte: infectologista do Hospital Vitória, Dra. Luciana Casadio

PELE PROTEGIDA Usar repelente é uma das maneiras mais eficázes de evitar que os mosquitos piquem o paciente. A Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) aprova três princípios ativos, sendo que o que os diferencia é o tempo de ação e qual seu nível de toxidade:

IR3535 quatro horas não tóxico

Icaridina dez horas pouco tóxica

DEET de seis a oito horas (com concentração de 20%) maior nível de toxidade Fontes: infectologista do Hospital Vitória, Dra. Luciana Casadio; e a gerente de Tecnologia de Aplicação para América Latina na MERCK AS, Silvana Nakayama

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De acordo com o infectologista do Hospital Israelita Albert Einstein, Dr. Jacyr Pasternak, existem quatro tipos de vírus da dengue, batizados como dengue 1, 2, 3 e 4. A infecção por um desses tipos imuniza a pessoa contra ele, mas não contra os outros. Ou seja, é possível contrair dengue quatro vezes na vida. “Em alguns casos, em geral na segunda vez em que o paciente tem dengue, acontece a dengue hemorrágica, com sangramento que pode ser visto na pele – petéquia, pequenas manchas roxas ou em mucosas e pode haver perda de fluídos do sangue para o espaço intersticial, levando à baixa da pressão arterial”, desdobra ele. O diagnóstico é, inicialmente, clínico-epidemiológico. Ou seja, não há necessidade de exames específicos, principalmente em épocas de epidemias. Um quadro clínico com sinais e sintomas sugestivos de dengue, associados ao hemograma com plaquetas e leucócitos baixos, indica a patologia. Já o diagnóstico definitivo, explica a Dra. Luciana, pode ser feito com a detecção da proteína viral NS1 até o terceiro dia da doença ou da sorologia para dengue a partir do sexto dia do início dos sintomas. “O resultado positivo ou negativo desses testes deve ser avaliado em conjunto com os sinais, sintomas e outros exames laboratoriais”, frisa ela.

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ESPECIAL SAÚDE

DENGUE

PREVENÇÃO NA ROTINA A maneira mais simples de não sofrer com a dengue é evitando a proliferação dos mosquitos. Porém, a tarefa não é tão simples quanto parece. O infectologista e atual presidente da Sociedade Brasileira de Dengue e Arboviroses, Dr. Arthur Timerman, explica que a urbanização é apropriada para o mosquito. Ele só seria erradicado mudando o tipo de urbanização já que, hoje, eles se adaptam ao ambiente. “Evitar a contaminação é difícil, porque evitar o mosquito não é fácil e não depende da pessoa, mas da comunidade. Evitar os criadouros de mosquitos, com água parada, é fundamental. Não adianta jogar fora todas as coisas que juntam água em casa

EXISTEM QUATRO TIPOS DE VÍRUS DA DENGUE, BATIZADOS COMO DENGUE 1, 2, 3 E 4. A INFECÇÃO POR UM DESSES TIPOS IMUNIZA A PESSOA CONTRA ELE, MAS NÃO CONTRA OS OUTROS

NÚMEROS ENTRE 2016 E 2017* • Casos e possíveis casos de dengue

2016 – 1.442.208 2017 – 219.040 • Casos de dengue com sinais de alarme

2016 – 8.603 2017 – 1.913 • Casos de dengue grave

2016 – 8.603 2017 – 1.913 • Óbitos confirmados

2016 – 8.603 2017 – 1.913 *até a Semana Epidemiológica 35 Fonte: Boletim Epidemiológico – Ministério da Saúde (MS)

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se o vizinho tem um terreno baldio cheio de pneus velhos”, comenta o infectologista do Hospital Israelita Albert Einstein. As duas principais maneiras de barrar a contaminação é evitar focos de água parada, que servem como criadouro para o transmissor, e impedir a picada do mosquito, com o uso de repelentes. O Dr. Timerman alerta para o cuidado com as crianças. “Os mosquitos voam a 1,5 metro. Então, é importante proteger o pescoço e o rosto dos pequenos e não somente as pernas e os pés, como normalmente acontece”, diz. O tratamento de dengue é puramente sintomático, não há um medicamento específico. Segundo a Dra. Luciana, deve-se usar somente dipirona ou paracetamol para dores e febre. O profissional de saúde pode prescrever fármacos para náuseas e soros de hidratação oral. Alguns anti-inflamatórios não esteroidais – como cetoprofeno, nimesulida, diclofenaco e ácido acetilsalicítico – não devem ser utilizados em caso de suspeita de dengue. “Os anti-inflamatórios não esteroidais apresentam ação sobre as plaquetas, prejudicando a coagulação sanguínea e aumentando o risco de sangramento. Também podem propiciar o sangramento do trato gastrointestinal, aumentando a gravidade da dengue”, alerta.

HOMEOPATIA

Além do físico COM UMA ABORDAGEM GLOBAL, A HOMEOPATIA TRATA O DOENTE E A DOENÇA, ESTIMULANDO O ORGANISMO A RESPONDER AO TRATAMENTO E SE REEQUILIBRAR POR ADRIANA BRUNO

Considerada por muitos como um método de tratamento alternativo, a homeopatia é uma especialidade médica reconhecida desde 1980 pelo Conselho Federal de Medicina (Resolução 1.000) e que vem ganhando adeptos. Apesar de não haver uma estimativa oficial sobre o número de usuários da homeopatia no mundo, segundo a Associação Médica Homeopática Brasileira (AMHB), no Brasil, há em torno de 15 mil médicos homeopatas, número que deve crescer em função do aumento de escolas de especialização. Já a Índia é campeã nesse assunto. “Existem mais de 600 mil médicos homeopatas no País com mi-

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lhões de pessoas sendo atendidas. Outros países, como Holanda, Bélgica, Rússia, México e Inglaterra, também se destacam na prática da homeopatia. Aliás, até a família real britânica se trata com homeopatia”, comenta o médico homeopata e presidente da Associação Médica Homeopática do Paraná (AMHPR), Dr. Jorge Ricardo dos Santos. Ele reforça que a homeopatia é um método de prevenção uma vez que ajuda a manter o equilíbrio do organismo para que a pessoa não adoeça. Vale dizer que a homeopatia trata o paciente como um todo e não apenas a doença de forma isolada. “A homeopatia também facilita a solução de traumas emocionais e favorece a superação mais rápida das diverIMAGENS: SHUTTERSTOCK

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HOMEOPATIA

DISPENSAÇÃO Segundo a Farmacopeia Homeopática Brasileira, 3ª edição, os medicamentos homeopáticos podem ser dispensados nas seguintes formas farmacêuticas: Líquidas 1. Gotas. 2. Cinquenta Milesimal (LM). 3. Dose única líquida. 4. Formulações Magistrais. Sólidas 1. Glóbulos. 2. Tabletes. 3. Comprimidos. 4. Pós. Líquidas de uso externo 1. Linimentos. 2. Preparações nasais. 3. Preparações oftálmicas. 4. Preparações otológicas. Sólidas de uso externo 1. Apósitos medicinais. 2. Pós medicinais. 3. Supositórios retais. 4. Supositórios vaginais (óvulos). Fonte: farmacêutica e coordenadora da Comissão Assessora de Homeopatia do Conselho Regional de Farmácia do Estado de São Paulo (CRF-SP), Dra. Márcia Borges

sas crises que fazem parte do crescimento humano, desde a gestação, amamentação, infância, adolescência, fase adulta, senescência e terceira idade, gerando, portanto, a adequação em cada estágio com consequente progressão normal, levando à felicidade, dignidade e ao amor”, afirma o Dr. Santos. Baseada no princípio da cura pela semelhança – “o semelhante pode curar o semelhante” –, o tratamento homeopático consiste em fornecer a um paciente, cujos sinais e sintomas indiquem uma doença, doses extremamente pequenas de substâncias que produzem os mesmos sintomas em pessoas saudáveis, quando expostas às 76

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mesmas substâncias em um estudo de experimentação, é o que explica o médico homeopata e vice-presidente Regional Centro-Oeste da AMHB, Dr. Luiz Darcy G. Siqueira. O tratamento homeopático vem ganhando tanto espaço que, em maio desde ano, foi aprovada a Lei 16.662, que institui o Serviço de Atendimento Homeopático na Rede Hospitalar Municipal de Saúde da cidade de São Paulo, com o intuito de oferecer acompanhamento especializado aos pacientes por meio de consultas, exames e tratamento.

DE A A Z A princípio, toda doença pode ser tratada com homeopatia, sendo que o método é muito procurado para doenças alérgicas, respiratórias em pediatria e emocionais, como ansiedade, depressão, entre outros. “A homeopatia é uma especialidade raiz, ou seja, tem atuação em todas as outras especialidades, em determinadas patologias como coadjuvante do tratamento convencional, seja clínico ou cirúrgico”, diz o Dr. Siqueira. Em casos de doenças como o câncer, por exemplo, quando o paciente se submete a um tratamento, muitas vezes agressivo ao organismo, a homeopatia pode entrar como tratamento complementar. “Nesses casos, ela atua para melhorar as reações adversas geradas pela quimioterapia e radioterapia, como a perda de apetite, enjoos, reações dermatológicas, sem contar, claro, com o equilíbrio emocional do paciente”, comenta a farmacêutica e coordenadora da Comissão Assessora de Homeopatia do Conselho Regional de Farmácia do Estado de São Paulo (CRF-SP), Dra. Márcia Borges. Segundo ela, o medicamento homeopático pode ainda ser usado em conjunto com os alopáticos, quando há essa necessidade. “O importante é que o prescritor homeo-

ESPECIAL SAÚDE

HOMEOPATIA

VOCÊ SABIA? Homeopatia (do grego ὅμοιος + πάθος transliterado hómoios- + páthos = “semelhante” + “sofrimento”) é um termo criado por Christian Friedrich Samuel Hahnemann (1755-1843) para designar um método terapêutico cujo princípio está baseado na similia similibus curantur (“os semelhantes curam-se pelos semelhantes”). Fonte: Associação Médica Homeopática Brasileira (AMHB)

pata saiba sobre os medicamentos que o paciente está fazendo uso. Existem aqueles que são essenciais à vida de alguns pacientes. O que pode ocorrer, em apenas alguns casos, é o prescritor homeopata, aos poucos, a depender da evolução do quadro, retirar ou substituir alguns medicamentos alopáticos por homeopáticos”, diz. Quando utilizada em conjunto, a homeopatia contribui na ampliação do entendimento do processo saúde-doença e da terapêutica. “A homeopatia não vê o ser humano apenas com um conjunto de órgãos dissociados. Com uma abordagem mais globalizante, nós consideramos os diversos aspectos da individualidade humana (psíquicos, emocionais, socioambientais, climáticos, alimentares, etc.) como parte constituinte ou desencadeadora dos distúrbios orgânicos”, diz o Dr. Siqueira. Segundo ele, isso acontece porque a interação entre esses diversos fatores interfere no adoecer e no estar saudável. “A homeopatia se propõe a atuar nessas diversas esferas de forma integrada, englobando as diferentes suscetibilidades do indivíduo no diagnóstico do desequilíbrio vital e na escolha do medicamento homeopático”, comenta. O medicamento homeopático é preparado em doses mínimas, ditas infinitesimais, de modo que, na sua utilização, não são desenvolvidos efeitos colaterais nem há contraindicações registradas. Já o tempo de resposta do organismo ao tratamento homeopático não deve ser visto como moroso, pelo contrário, esse é um mito relacionado a essa terapêutica. “A homeopatia é uma terapia reacional e isso pode ser entendido da seguinte forma: a ação do medicamento desperta a reação do organismo. Ao iniciar essa reação curativa, o tempo de tratamento e a cura são dependentes da capacidade do organismo. O que se observa é que em 78

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uma medicação bem indicada, mesmo em casos considerados graves ou em casos agudos, o paciente pode responder rapidamente às primeiras doses do medicamento”, explica a diretora farmacêutica da Boiron do Brasil, Maria Isabel de Almeida Prado.

MAIS ESPAÇO Se existe um número tão grande de homeopatas atuando no Brasil é sinal de que o número de pacientes também é expressivo, o que leva o canal farma a uma potencial abertura de espaço para esses medicamentos, ampliando o número de pontos de venda (PDVs) em que possam ser encontrados. “Hoje em dia, as farmácias especializadas dominam esse mercado, mas com o aumento da procura, abre-se um leque de oportunidades para as farmácias convencionais. Além disso, como os medicamentos costumam ter indica-

DICAS PARA TRABALHAR A CATEGORIA NO PONTO DE VENDA 1. Treinar a equipe para conhecer a indicação do medicamento homeopático. 2. Ter um espaço determinado para a categoria. 3. Aplicar preços alinhados. 4. Ter variedade adequada de produtos à disposição do cliente. Fonte: gerente nacional de vendas da Boiron no Brasil, Gian Cruz

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ESPECIAL SAÚDE

HOMEOPATIA

NA MIRA Em cada clínica ou especialidade médica, há doenças que podem ser tratadas pela homeopatia, seja como método principal ou coadjuvante. Confira alguns exemplos: Otorrinolaringologia Endocrinologia Pneumologia • Rinite. • Doenças da • Asma. • Amidalite de tireoide. repetição. • Coadjuvante • Sinusite. no tratamento do diabetes. • Equilíbrio geral Pediatria Geriatria do organismo. • Inquietude Psiquiatria • Depressão em criança. • Depressão. do idoso. • Asma. • Ansiedade. • Apatia • Insônia. • Pânico. do idoso, • Agitação. • Falta de fornecendo • Comportamento. concentração. mais ânimo. • Medos da infância. • Insônia.

ção para tratar distúrbios comuns do dia a dia, o giro de estoque é seguro”, segundo o gerente nacional de vendas da Boiron no Brasil, Gian Cruz. “As margens de comercialização também não podem ser desconsideradas. A indicação dos medicamentos homeopáticos é segura para o farmacêutico, para o paciente e para a empresa”, comenta. Segundo ele, o ideal é que a farmácia tenha um espaço demarcado para a categoria com preços alinhados conforme orientação dos laboratórios.

PERFIL DO PACIENTE A busca por hábitos cada vez mais próximos dos naturais pode ser uma das razões que têm levado muitas pessoas aos consultórios de médicos homeopatas. “Ainda há muito desconhecimento sobre o que é e como atua a homeopatia, mas vemos no dia a dia que isto está mudando. O perfil do paciente é bem variado e há desde aquelas pessoas que já sofreram com efeitos colaterais de medicamentos alopáticos até aquela mãe que sempre tratou a família com homeopatia e transmitiu isto para os filhos, por exemplo”, conta o médico homeopata e presidente da AMHB, Dr. Ariovaldo Ribeiro Filho. 80

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Segundo ele, há ainda aqueles que buscam tratamento para situações em que não há tratamento alopático. “São pacientes com quadros relacionados ao campo emocional”, diz. Aliás, classicamente, as mulheres são apresentadas como o principal perfil de pacientes adeptos à homeopatia. “São elas que se ocupam da saúde da família. As pessoas identificam na homeopatia um tratamento menos agressivo, sem efeitos colaterais e que não cria dependência. Dessa forma, cada vez mais, percebe-se sua busca para o tratamento dos distúrbios emocionais que impactam na produtividade diária e no sono”, comenta Maria Isabel. Para aqueles pacientes que estão migrando da terapia alopática para a homeopática, o Dr. Siqueira ressalta que o médico homeopata deve explicar que não se trata de uma simples troca, pois, muitas vezes, em doentes que tomam medicamentos de uso contínuo há muito tempo, não é possível suspender bruscamente o tratamento. “Outros pacientes já mais informados entendem os conceitos de saúde e doença de uma forma mais integral e buscam uma nova opção de tratamento e de cuidados com a saúde”, finaliza.

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SPECIAL DIABETES PANORAMA

Por um bem maior APÓS O DIAGNÓSTICO, OS PACIENTES COM DIABETES PRECISAM ENCARAR UMA MUDANÇA NO ESTILO DE VIDA, ENVOLVENDO DIETA EQUILIBRADA E USO DE TERAPIA INDICADA PELO MÉDICO. MAS A QUALIDADE DE VIDA PODE SER PRESERVADA

POR KATHLEN RAMOS

No mundo, um em cada 11 adultos tem diabetes, totalizando, aproximadamente, 415 milhões de pessoas, segundo dados do International Diabetes Federation (IDF), divulgados em 2015. No Brasil, as estatísticas são igualmente alarmantes: o País figura no quarto lugar no ranking mundial da doença, contabilizando 14,3 milhões de pessoas com diabetes. “Além da população estar envelhecendo (o que por si só aumenta o risco), há um aumento da prevalência de excesso de peso (sobrepeso

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e obesidade), bem como maior inatividade física das pessoas, e ingestão de alimentos altamente concentrados em carboidratos. Vemos, assim, uma relação com o estilo de vida e o aumento do diabetes entre essas pessoas”, sinaliza a endocrinologista e professora de Endocrinologia & Metabologia da Universidade Estácio de Sá (UNESA), Dra. Dhiãnah Santini de Oliveira Chachamovitz. Essa realidade faz com que os dados do IDF já indiquem que, até 2040, a projeção do número de pessoas com diabetes no País salte para 23 milhões de casos. IMAGENS: SHUTTERSTOCK

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ESPECIAL DIABETES

PANORAMA

Apesar de todo o risco que a enfermidade envolve – como doença arterial coronariana, neuropatia diabética, lesões nos rins e problemas na visão –, até que seja feito o diagnóstico e seguido o tratamento, o caminho pode ser longo. “O diagnóstico, por vezes, é feito muito tardiamente. Em alguns casos, o paciente já tem a doença, mas não apresenta sintomas. Enquanto isso, o diabetes vai se desenvolvendo e trazendo complicações”, adverte o coordenador do grupo de educação e controle do diabetes do Hospital do Rim da Universidade Federal de São Paulo (Unifesp) e coordenador do site da Sociedade Brasileira de Dermatologia (SBD), Dr. Augusto Pimazoni Netto. Outra grande preocupação da classe médica e que também é responsável pelo crescimento dos índices da doença de forma global é a aceitação do diagnóstico, que nem sempre é tão fácil. “O sentimento de fracasso pessoal, atrelado à sensação de culpa pela progressão ou falta de controle da doença, é relatado com frequência por pacientes não aderentes à terapia. As barreiras como a dificuldade de conciliar a rotina de medicações com as demandas diárias e a falta de conhecimento sobre a doença e sobre as metas a ser alcançadas são importantes fatores para a baixa adesão ao tratamento”, sinaliza a gerente médica de Trulicity, Dra. Maria Cristina Valzachi. O fato é que quanto maior a complexidade terapêutica, o número de medicamentos prescritos e as complicações associadas, tem-se uma forte tendência à falta de adesão. Para o endocrinologista e gerente médico de diabetes da Novo Nordisk, Dr. Rodrigo Mendes de Carvalho, para garantirmos uma boa adesão no tratamento do diabetes é importante individualizar a história de cada paciente, idade, tipo de diabetes, tempo de doença, comorbidades e complicações associadas, fatores socioeconômicos, entre outros. “Indubitavelmente, a individualização e humanização do tratamento do paciente com diabetes conjugadas a terapias mais modernas impacta, positivamente, na boa adesão do paciente”, adverte.

ATENÇÃO FARMACÊUTICA Diante das complicações do diabetes e da importância da adesão ao tratamento, é muito importante que os profissionais de saúde, a exemplo dos farmacêuticos, adotem estratégias efetivas para enfrentar esse problema e trazer mais qualidade de vida a esses pacientes. Neste sentido, algumas farmácias pelo País passam a prestar um atendimento diferenciado aos pacientes, e pessoas com diabetes são algumas das contempladas. Na Drogaria São Bento, por exemplo, há o programa Saúde em Dia, no qual as lojas da rede preparam o paciente 84

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para compreender o que é o diabetes, como prevenir e evitar complicações. “São trabalhadas as dificuldades com os medicamentos, otimizando, por meio desse processo de compreensão e autonomia, a adesão ao tratamento. O paciente é encaminhado ao médico para retomar o controle da doença, caso esteja sem acompanhamento desse profissional”, lembra a superintendente farmacêutica e superintendente da Rede de Drogarias São Bento, Flávia Buainain Thomazi França, reforçando que o paciente sempre será estimulado a seguir corretamente a prescrição médica e comparecer aos retornos. “Os pacientes do programa monitoram os parâmetros bioquímicos e fisiológicos periodicamente e recebem, ao fim do acompanhamento, um relatório para entregar ao médico”, acrescenta. Também são contempladas as orientações quanto à rotina de tomada dos medicamentos, e a distribuição de diários da saúde e cartilhas educativas para trazer mais esclarecimentos sobre a doença. As Farmácias Pague Menos fazem um trabalho similar. A rede iniciou, em 2014, a implantação do Clinic Farma, para a prestação de serviços de Atenção Farmacêutica, como acompanhamento do tratamento prescrito pelo médico, revisão da medicação, esclarecimento de dúvidas e, contemplando o acompanhamento para clientes com diabetes, que hoje respondem por quase 14% de todos os atendimentos realizados pelo programa. “O atendimento clínico ao diabético no Clinic Farma está direcionado para a prevenção, detecção precoce, acompanhamento de tratamento medicamentoso e monitorização do paciente diabético por meio da medição da glicemia”, afirma a coordenadora técnica farmacêutica das Farmácias Pague Menos, Cristiane Macêdo Feijó. Na Clinic Farma, também há envolvimento entre farmacêuticos e outros profissionais de saúde, garantindo uma maior segurança na adesão ao tratamento. “As orientações fornecidas estão voltadas para o estímulo de mudanças de hábito, como prática de exercícios físicos e controle da dieta, redução do índice glicêmico, hidratação e cumprimento dos horários de tomada dos hipoglicemiantes orais ou insulina”, resume a farmacêutica do SAC Farma da Pague Menos, Vanessa Maria de Souza Fernandes Vieira.

MEDICAMENTOS INOVADORES O avanço da medicina é notável para o tratamento do diabetes. A Dra. Dhiãnah, da UNESA, cita, por exemplo, as insulinas de ação ultralonga, que dão menos hipoglicemia e são mais estáveis; e os inibidores do cotransportador de sódio-glicose, que além de controlarem a glicemia somente quando ela estiver alta, trazem outros benefícios.

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PANORAMA

DIABETES: ENTENDA A ROTINA

DIA POSSÍVEL DE UM PACIENTE COM DIABETES QUE USA MEDICAÇÃO E INSULINA

FREQUÊNCIA DO TESTE DE GLICEMIA

• Ao despertar, o paciente deve fazer o teste da ponta do dedo (glicemia capilar). Com essa medida, o paciente contabiliza o que vai comer por meio da contagem de carboidratos e decide a dose da insulina, imaginando se irá realizar atividade física ou não. • Na hora em que for almoçar, deve repetir o mesmo procedimento para poder decidir se irá aplicar nova dose de insulina. Se o paciente utiliza esquema de insulina em cada refeição, o paciente deve se alimentar e tomar os medicamentos indicados pelo médico. • No meio da tarde, deve-se medir, novamente, a glicemia e, se for comer um lanche, verificar se precisa aplicar nova dose de insulina. É por meio desse resultado que o paciente verá como ajustar o que vai comer e seu controle glicêmico. • Ao dormir, o mesmo processo deve ser repetido. A rotina é muito importante e precisa ser individualizada.

No início do tratamento Nesse estágio, ou em ajustes dos medicamentos, ou intercorrências clínicas (exemplo infecções) ou, ainda, em episódios de hipoglicemia graves, existe a necessidade de maior frequência de medidas (glicemias pré-prandiais e pós-prandiais).

Fonte: endocrinologista e diretora da Associação Diabetes Brasil (ADJ), Dra. Denise Reis Franco

Fonte: médica com atuação em endocrinologia e clínica médica, Dra. Vanessa Mateus Scalfi Favoretto

Em condições estáveis Se a condição clínica do paciente for estável, com baixa variabilidade nos resultados dos testes e glicemias próximas às metas estabelecidas [Diabetes Melitus 1 e 2 (DM1 e DM2)], e usuário de insulina, recomenda-se, pelo menos, dois testes por dia em diferentes horários. Se o paciente for portador de DM2, com tratamento via oral, a recomendação é de, pelo menos, dois testes por semana, em diferentes horários.

PRINCIPAIS MUDANÇAS APÓS O DIAGNÓSTICO Acompanhamento médico regular Pacientes com diabetes precisam adotar uma rotina de consultas médicas e serem tratados por especialista da área, atentos quanto às novidades para o diagnóstico, controle e tratamento da doença – tornando o tratamento do paciente mais efetivo, seguro e fácil, conforme indica a médica com atuação em endocrinologia e clínica médica, Dra. Vanessa Mateus Scalfi Favoretto. “O bom controle metabólico do diabetes previne o surgimento ou retarda a progressão de suas complicações crônicas.” Dieta equilibrada Portadores de DM tipos 1 e 2 e seus familiares devem ser inseridos em programa de educação nutricional a partir do diagnóstico. “A ingestão dietética de carboidratos para pessoas com diabetes segue recomendações semelhantes às definidas para a população geral, respeitando concentrações entre 45% e 60% do requerimento energético”, esclarece a Dra. Vanessa, lembrando que para quem tem diabetes, uma ferramenta muito importante é a contagem de carboidratos. “Essa é uma terapia nutricional, onde contabilizamos os gramas de carboidratos consumidos nas refeições e nos lanches, com o objetivo de manter a glicemia dentro de limites convenientes”, sugere.

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FORMAS DE TRATAMENTO PARA... DM1 O uso de insulina é imprescindível no tratamento do DM1 e deve ser instituído assim que o diagnóstico for realizado. O tratamento intensivo do DM1, com três ou mais doses diárias de insulina de ações diferentes ou sistema de infusão contínua de insulina, é eficaz em reduzir a frequência de complicações crônicas do DM. Fonte: Diretrizes da Sociedade Brasileira de Diabetes (SBD) - 2014-2015

DM2 De maneira geral, o tratamento do DM2 inicia-se com modificações do estilo de vida, associado à metformina em monoterapia, segundo explica a Dra. Vanessa. Porém, se o paciente apresenta descompensação importante da glicemia (> 200 mg/dL) e sintomas clínicos importantes, como aumento da sede e volume urinário e perda de peso, a Dra. Vanessa recomenda iniciar tratamento com terapia medicamentosa dupla (combinação de duas drogas via oral) ou até a segunda droga podendo ser a insulina.

“Eles levam à diminuição da pressão arterial, do peso e ainda protegem quanto ao risco de morte, insuficiência cardíaca, doença renal e eventos cardiovasculares, como derrame e infarto do miocárdio”, diz. A especialista também menciona os agonistas do GLP-1, um hormônio intestinal sintético injetável, que age de forma efetiva para o controle do diabetes, sem causar hipoglicemia, e ainda leva à diminuição da fome, perda de peso, diminuição da pressão arterial, entre outros benefícios. A Lilly, por exemplo, trouxe, ao Brasil, uma nova alternativa ao tratamento do diabetes, o Trulicity, usando a dulaglutida. Este ativo é um agonista do receptor de GLP-1, de ação prolongada, que atua aumentando a liberação de insulina na presença de altos níveis de glicose e diminuindo a quantidade de glucagon, além de apresentar várias outras ações anti-hiperglicêmicas do GLP-1. “O Trulicity vem em uma caneta aplicadora pronta para uso, que permite a confirmação da aplicação da dose, e conta com uma agulha de pequeno calibre que não fica exposta ao paciente”, explica a Dra. Maria Cristina. Um dos grandes ganhos deste medicamento é a possibilidade de uso semanal, substituindo a necessidade de injeções diárias. “Essa facilidade tende a contribuir para a adesão do paciente ao tratamento”, projeta. A professora e coordenadora da Unidade de Diabetes do Serviço de Endocrinologia e Metabologia do Hospital de Clínicas da UFPR (SEMPR), Dra. Rosângela Réa, lembra, ainda, o benefício dos inibidores da SGLT2. “Eles agem, principalmente, por meio da perda de glicose na urina, não causam queda excessiva no nível de açúcar no sangue e podem auxiliar na diminuição do peso e pressão arterial”, destaca. E as inovações não param de chegar ao Brasil. A Sanofi recebeu a aprovação de registro do medicamento Soliqua pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa). Tratase de um novo produto, que deve estar disponível no mercado em 2018, e que se constitui em uma combinação fixa de insulina glargina (U100) e lixisenatida, em dose única diária. A indicação é para pacientes adultos que precisam melhorar o controle glicêmico com DM2, inadequadamente controlado com medicamentos hipoglicemiantes orais isolados ou combinados com insulina basal, ou insulina basal utilizada isoladamente. “Além de reduzir o nível de açúcar no sangue em pacientes que têm dificuldade de manter o controle com insulinas ou medicamentos orais, essa opção terapêutica tem demonstrado redução de efeitos adversos que causam muitas queixas do paciente, como ganho de peso e risco de hipoglicemia”, comentou o vice-presidente da Sociedade Brasileira de Endocrinologia e Metabologia (SBEM), Dr. Alexandre Hohl. 2017 NOVEMBRO GUIA DA FARMÁCIA

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POR KATHLEN RAMOS

Quando recebem o diagnóstico de diabetes, junto com a doença, vem a necessidade de adesão ao tratamento. Para tanto, é necessário adotar hábitos saudáveis, bem como o uso dos medicamentos prescritos e alguns produtos adicionais para prevenção de riscos e manutenção da qualidade de vida. Pele mais ressecada, necessidade de alimentos com baixo ou zero teor de açúcares e o acompanhamento frequente da glicose são algumas das realidades que fazem a cesta de produtos deste público ganhar itens adicionais. “Hoje, um paciente com diabetes possui uma cesta de compras 25% mais cara, se comparado com

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um outro consumidor do mesmo canal”, contabiliza a gerente de marketing para One Touch Brasil na Johnson & Johnson, Manoela Cordeiro. As farmácias, por sua sinergia com a área da saúde, constituem canais nos quais as pessoas com diabetes buscam, com frequência, não só seus medicamentos, mas também outros artigos voltados aos cuidados com a pele, alimentação e prevenção do diabetes. Algumas lojas, inclusive, apostam em uma área destinada, especialmente, para o mix relacionado à doença, trazendo uma solução completa a esse shopper. “Ofertar, ao paciente com diabetes, um espaço onde ele possa encontrar diversos produtos que irão auxiliá-lo IMAGENS: SHUTTERSTOCK

ESPECIAL DIABETES

MIX

a ter uma melhor qualidade de vida, também pode ajudar a farmácia a fidelizar os consumidores dessas categorias”, acredita. Para o Country Manager da Divisão de Cuidados para Diabetes da Abbott, Sandro Rodrigues, um espaço específico para esse mix também faz com que o paciente perceba um atendimento personalizado, o que, consequentemente, potencializa as vendas. “O consumidor que estiver procurando por tiras de teste, por exemplo, pode acabar levando suplementos nutricionais ou barras de cereais diet, caso esses produtos estejam agrupados”, aconselha. Para incrementar as vendas, as farmácias podem, inclusive, oferecer kits de monitoramento e ter produtos para demonstração, treinando seus profissionais para orientar os clientes. Acompanhe, a seguir, algumas categorias que não podem faltar.

MONITORES DE GLICEMIA Uma das principais recomendações médicas para pacientes com diabetes é o acompanhamento frequente da glicemia. Para facilitar essa rotina, os monitores são grandes aliados. “A farmácia é um dos principais canais de vendas de monitores de glicemia. Como o diabetes é uma doença crônica sem cura, é necessário tomar medicamentos e usar glicosímetros, o que acaba tornando os pacientes portadores da doença um grupo de grande frequência nas farmácias”, constata Rodrigues. Ele indica que esses aparelhos sejam expostos em locais de fácil acesso ao consumidor e, de preferência, junto aos produtos para diabetes. “Os glicosímetros também podem estar perto de produtos nutricionais, por exemplo. Dessa forma, o consumidor terá uma solução mais completa para diabetes”, sugere. Tão importante quanto a boa exposição, para esta categoria, está o bom atendimento. “O conhecimento sobre o produto por parte dos farmacêuticos e balconistas pode agregar valor no atendimento ao consumidor e, consequentemente, impactar as vendas. Além disso, muitos dos produtos destinados a esse público são de uso contínuo, por isso, o bom atendimento aumenta a chance de fidelizar o consumidor”, justifica Rodrigues.

TIRAS E LANCETAS PARA MONITORES DE GLICEMIA Os monitores de glicemia pedem alguns acessórios para o uso, a exemplo das tiras e lancetas. Isso torna esses produtos indispensáveis nas farmácias, que são estratégicas para as vendas da categoria. 90

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“O canal farmacêutico é bastante representativo para o segmento de automonitoramento de glicose no sangue. Não temos dados exatos de sua representatividade, mas fica entre 40-50%”, estima Manoela. A lucratividade, com eles, também pode ser alta, pois o uso é constante entre os usuários. Manoela estima que os pacientes insulinizados se automonitoram duas vezes por dia, totalizando 60 tiras/mês. Já entre os pacientes não insulinizados, o automonitoramento se dá entre 1,5 vez a duas vezes por semana, alcançando de seis a oito tiras por mês. “Esses números são uma média, pois o controle também está diretamente relacionado à recomendação do médico e ao tratamento de cada paciente. Para lancetas, recomenda-se que o paciente nunca as reutilize para evitar qualquer tipo de contaminação”, acrescenta. Para a especialista da Johnson & Johnson, a melhor forma de expor esses produtos é dentro da uma área destinada aos pacientes com diabetes, o que tende a auxiliar a comodidade deste tipo de consumidor. Mas outros modelos podem ser aplicados. “Independentemente da escolha da loja em expor atrás do balcão ou ao alcance das pessoas, o importante é garantir uma boa visibilidade e bom sortimento desses produtos”, reforça.

ALIMENTOS DIET Seja em busca do emagrecimento, de uma dieta mais saudável ou por necessidade de uma alimentação isenta de açúcar, é fato que os alimentos diet crescem no País e ganham, entre pacientes com diabetes, um público cativo. Para potencializar as vendas, segundo ensina a consultora especializada em varejo farmacêutico, Silvia Osso, o ideal é que a farmácia desenvolva um espaço para produtos naturais e de boa forma, contemplando, entre eles, os diets. “No início do fluxo, podem-se alocar os produtos que trazem mais rentabilidade para a loja, como os shakes e outros suplementos similares. Mais ao centro das gôndolas, ficam os adoçantes, subdivididos seus tipos (aspartame, sacarina, sucralose...)”, diz. Finalizando o fluxo, ficam os alimentos e guloseimas com apelo saudável ou indicados para casos de restrições alimentar. “Chocolates diet, balinhas, compotas e outros similares podem encerrar a exposição”, explica Silvia. A executiva de gerenciamento por categoria da Connect Shopper, Ana Carolina Franceschi Simões, fornece mais uma sugestão. Ela indica que os adoçantes, caracterizados como produtos destino, fiquem no fim do fluxo. “Essa estratégia proporciona que o consumidor possa percorrer toda a gôndola antes de encontrar o que procura. Nesse caminho, pode conhecer outros produtos do portfólio”, diz. Ela lembra, ainda, que na hora de organizar

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MIX

SORTIMENTO COMPLETO DO QUE OS PACIENTES COM DIABETES PRECISAM? Há um tripé a ser trabalhado corretamente na farmácia e que exemplifica bem as necessidades de consumo das pessoas com diabetes dentro do canal. São eles: alimentação, com a oferta de produtos diet, light e suplementos vitamínicos; atividade física, que pode envolver creme para os pés, por exemplo, ou ao estímulo para a atividade de corrida, caminhada; e a medicação, que inclui, além dos medicamentos como antidiabéticos, insulinas, os aparelhos de pressão e de automonitorização (como tiras, lancetas, entre outros). ENTRE OS PRODUTOS QUE NÃO PODEM FALTAR ESTÃO...

Acessórios: como medidores de pressão, sapatos, palmilhas e meias especiais para o amortecimento e prevenção a ferimentos nos pés dos diabéticos.

Itens para controle glicêmico: como monitores, lancetas e tiras de teste.

Aplicadores de insulina: como canetas, agulhas, seringas e antissépticos para limpeza prévia da região a ser aplicada, além de curativos pós-aplicação.

Artigos para o tratamento e prevenção: como soluções para limpeza prévia da região a ser aplicada, cremes hidratantes, protetores de pele, antirrachaduras, além de curativos pós-aplicação.

Alimentos e suplementos: como produtos diet, adoçantes, vitaminas e suplementos alimentares.

Fonte: consultora especializada em varejo farmacêutico, Silvia Osso

esses artigos, é importante proporcionar clareza ao consumidor. “O shopper deve conseguir diferenciar os diets dos lights, que podem ter açúcar e trazer riscos para quem tem restrição alimentar, como os pacientes diabéticos”, adverte.

HIDRATANTES PARA PELE SECA Segundo a Sociedade Brasileira de Diabetes (SBD), uma alteração comum da doença é o ressecamento da pele dos pés, que pode, inclusive, favorecer o aparecimento de feridas (rachaduras). Portanto, boa parte dos hidratantes voltados para tratamento de peles com essas características é adquirida sob recomendação médica. 92

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“É importante ressaltar que os produtos devem ser de qualidade e escolhidos para combinar com o tipo ou caso de problemas específicos. Esses itens também podem ajudar a acalmar a pele irritada, restaurar sua condição saudável e prevenir o desenvolvimento de doenças de pele”, esclarece a gerente de marketing Brasil para Eucerin, Orietta Balbontin. Ela orienta que o ideal é colocar os produtos de hidratação expostos na mesma prateleira e visíveis aos olhos do consumidor. “É importante segmentar por tipo de pele, ou seja, deixar todos os produtos indicados para pele sensível juntos, depois para pele seca e assim por diante”, ensina.

Bigfral, a marca líder na categoria*

*Fonte: Base Nielsen Retail Index – Share Valor Ano Fechado 2016 **Fonte: Base Nielsen Retail Index 2.0 – Vendas Valor Ano Movel Agosto 2016 -2017

de descartáveis adulto, traz uma grande novidade:

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Roupa íntima apresenta o maior crescimento da categoria e já é o 2º segmento mais relevante em valor**.

EVENTO

O especialista em varejo e pesquisador do GVcev, Olegário Araújo, fez a abertura das apresentações

Tecnologia é pilar da saúde DISCUSSÕES SOBRE O FUTURO DO MERCADO FARMACÊUTICO FORAM O FOCO DO EVENTO REALIZADO PELO GVCEV, EM SÃO PAULO. EDITORA-CHEFE DO GUIA DA FARMÁCIA MARCOU PRESENÇA COMO MODERADORA

POR LAURA MARTINS

O GVcev, Centro de Excelência em Varejo da Fundação Getulio Vagas (FGV), promoveu, no último mês, em São Paulo (SP), o seminário “Canal Farma: Onde Estamos e Para Onde Vamos?”. Na ocasião, foram discutidos o papel do farmacêutico no âmbito de saúde, os principais números do canal farma, a importância do autocuidado e da longevidade no cotidiano dos pacientes, entre outros assuntos relevantes do setor. Em um mundo cada vez mais fragmentado, a economia, tecnologia e demografia se tornam alavancas para transformações, ainda que existam de-

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safios em toda a área de saúde no Brasil. O professor da GV Saúde, Walter Cintra, citou três das maiores barreiras do sistema. A primeira delas é da esfera política, a mais importante por ser estruturante. “O sistema de saúde brasileiro é fruto de um projeto de participação do governo, mas é necessário que tenhamos claro como queremos que o sistema funcione e coloquemos a responsabilidade de alguns cuidados no paciente, para que possa haver estrutura de atendimento.” A questão política remete ao desafio econômico. “Após entender o que o brasileiro quer, é preciso compreender IMAGENS: GVCEV/FGV-EAESP

EVENTO

se há dinheiro para ofertar todos os serviços. É preciso entender quanto custa e de onde sairá a verba”, enfatizou Cintra durante sua apresentação. Por fim, segundo informa o especialista, existe a esfera da gestão. “Precisamos ter um modelo que realmente aponte para eficiência. Nesse sentido, a tecnologia – muitas vezes vista como vilã pelo impacto nos custos – também tem de ser vista como um meio de resolver problemas”, finalizou. De acordo com a fundadora e diretora da Mercado Sênior, Juliana Acquarone, o País dobrou a população idosa em 20 anos, somando 36 milhões de pessoas com mais de 55 anos de idade. Ela frisou a importância de entender esse público como pessoas ativas, não como “velhinhos acometidos”. Quase metade das pessoas +55 mora sozinha ou com um cônjuge da mesma faixa etária. A renda anual gerada por eles chega a R$ 450 bilhões. Para ela, é preciso entender muito mais do que somente a idade deles para oferecer uma experiência de compra favorável. A faixa etária é muito pouco perto das atividades feitas ou não, região onde moram, o que preferem, entre outras informações enriquecedoras. O mais importante é oferecer jornada de compra confortáveis para todas as pessoas, independente de sua mobilidade e idade. O mercado de medicamentos é atingido diretamente por esse público, que tende a precisar de mais fármacos de uso contínuo. Esse é um dos pilares do bom momento pelo qual o canal passa. Somente em 2016, o faturamento de medicamentos foi de R$ 99 bilhões, aumento de 8,1% em relação a 2015, segundo o diretor de relacionamento com parceiros estratégicos da América Latina da QuintilesIMS, Eduardo Rocha. Ele mostrou a importância dos medicamentos genéricos que, no último ano, foram o motor do crescimento do setor, principalmente por causa da crise econômica brasileira. Por fim, comentou a relevância do autosserviço que poderá chegar à importância de R$ 2,2 bilhões ao ano em preço consumo.

AUTOCUIDADO NO FOCO O termo autocuidado tem como base sete diretrizes: educação em saúde, autoatenção, atividade física, alimentação saudável, diminuição de risco, boa higiene e uso racional e responsável de produtos e serviços. Nesse sentido, é importante que haja um entendimento de que automedicação é diferente de autoprescrição. De acordo com o consultor e membro da Associação Brasileira da Indústria de Medicamentos Isentos de Prescri96

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A editora-chefe da Revista Guia da Farmácia, Lígia Favoretto, moderou o painel Paciente 360º

ção (Abimip), Carlos Cesar Bentim, automedicação é um termo para o uso de Medicamentos Isentos de Prescrição (MIPs) em situações em que o uso de medicamento é seguro – diferente de usar um fármaco que necessita de indicação médica. Um estudo da entidade mostrou que as economias no uso consciente de MIPs no Brasil poderiam dar R$ 364 milhões de economias a todo o setor de saúde. Ele cita como exemplo a possível reclassificação do omeprazol, que traria economias de R$ 93 milhões ao ano – o equivalente a 30 milhões de doses de vacina contra febre amarela.

TECNOLOGIA E SAÚDE O debate Paciente 360º: o papel da tecnologia foi mediado pela editora-chefe do Guia da Farmácia, Lígia Favoretto. O painel contou com a presença de profissionais do setor e empreendedores que buscam melhorar a saúde da população por meio de tecnologia. A rastreabilidade de medicamentos é um dos assuntos mais comentados no mercado farmacêutico, há anos. A possibilidade de enxergar todos os passos de um medicamento, desde a sua fabricação, é vantajosa tanto para o varejo quanto para o paciente. O CEO e fundador da Rastreabilidade Brasil (R&B), Amilcar Lopes, apresentou o aplicativo desenvolvido para o consumidor final. Segundo ele, a identificação de cada medicamento pode ser acessada por qualquer pessoa que queira consultar a origem do produto, bula, posologia e outras informações. Quando provocado sobre o papel do varejo na plataforma, ele afirmou que, apesar do varejo ainda estar um pouco longe dessa realidade, os profissionais da farmácia terão

EVENTO

Executivos discutiram tecnologia no Painel Paciente 360 o

de ter treinamentos para entender a rastreabilidade e usá-la para saber se o medicamento é verdadeiro e de confiança. Na mesma onda dos aplicativos, o CEO e cofundador da Clinicarx, Cassyano Correr, explicou que as farmácias ainda são consideradas “ilhas” dentro do universo de saúde. Porém, começa-se a perceber que podem oferecer muito mais do que já oferecem. “O Clinicarx nasce como um passo natural de desenvolver algo que tenha a ver com a farmácia. O software aumenta a eficiência do farmacêutico. Muito mais do que coletar os dados do paciente, é possível transformar dados em informações que possam ajudar no poder da tomada de decisões”, revela ele. Não somente de aplicativos é feita a tecnologia que ajuda os profissionais de saúde. Inteligência Artificial (IA) também pode, e deve, ser usada para entender melhor o paciente e acompanhar a sua rotina, prevalecendo a saúde com prevenção e não somente tratamentos. O computador de IA da IBM, Watson, funciona – de maneira básica – a partir de um sistema cognitivo que consegue administrar milhões de informações em altíssima velocidade. Segundo o responsável pela área de saúde do Watson no Brasil, Claudio Santos, o setor de saúde interessa à IBM, pois há alto grau de inovação em novos medicamentos, mas a parte de integração do setor como um todo ainda é bastante baixa. “O foco está em oferecer informações sobre pacientes o suficiente para que eles possam passar a tratar a saúde como prevenção e não somente após estarem doentes.” A prevenção de doenças foi um dos pontos altos de toda a conversa. Não coincidentemente, duas empresas marcaram presença para falar sobre o assunto: Carenet e a 3GEN. Um dos destaques é o uso de wearables (tecnologia vestível) para o monitoramento total. O CEO e fundador da Carenet, Immo Oliver Paul, afirmou que uma das grandes apostas da saúde digital é ter dispo98

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sitivos que monitoram o paciente, para que ele e seus profissionais de saúde sempre saibam como está sua saúde. Complementando a informação, o sócio diretor da 3GEN, Luiz Sedrani, comentou que ao ter mais informações, todo o ciclo de um paciente é ajudado – desde o momento em que ele está saudável até quando necessita de ajuda. Dessa maneira, todo o setor economiza e o profissional da farmácia torna-se crucial na ajuda da prevenção de doenças.

MERCADO EM MUDANÇA Não somente a tecnologia é importante para o setor, mas também as mudanças que estão acontecendo na sociedade. A prevenção é importante não somente para a economia, mas ao paciente. O sênior marketing manager Consumer Health da QuintilesIMS, Rodrigo Kurata, frisou o fato de menos de um quarto da população brasileira ter plano de saúde e ter dificuldades para tratar suas doenças no dia a dia. Nesse sentido, o papel das farmácias é essencial tanto para a consciência do paciente quanto pelo acompanhamento profissional e educação de estilo de vida e acessibilidade de tratamentos. “Para 66% das pessoas, o farmacêutico influencia na compra de medicamentos”, comentou Kurata. Um dos principais aliados do profissional farmacêutico é o smartphone – que pode monitorar a vida do paciente a todo o momento. De acordo com o diretor executivo da Associação Brasileira de Redes de Farmácias e Drogarias (Abrafarma), Sérgio Mena Barreto, 71% dos compradores serão multicanais nos próximos anos. “Um smartphone pode dizer mais sobre mim e ajudar a gerenciar a minha saúde do que qualquer médico saberá em toda a minha vida”, exemplifica o executivo. A afirmação vem ao encontro de todas as ferramentas que os celulares possuem para monitoramento de, por exemplo, batimentos cardíacos, quantidade de passos dados, pressão arterial, entre outros.

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Blog de beleza, saúde, bem-estar e comportamento

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INSTITUCIONAL – ABRADILAN

Neutralidade e equilíbrio da CMED

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A CÂMARA DEVE TER TRANSPARÊNCIA AO PROCESSAR DEMANDAS E INTERESSES DOS REGULADOS, DOS CONSUMIDORES E DO PODER POLÍTICO

P O R J O S É C A R L O S N O GUEIR A , A SSESSOR J UR ÍDICO E R ELA ÇÕES INSTITUC IO NAIS D A AB RAD ILAN

A Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED) é composta por representantes dos Ministérios da Saúde, Fazenda, Justiça e Casa Civil; a sua Secretaria Executiva funciona na Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa). Conforme disposto na Lei 10.742, de 6 de outubro de 2003, que cria a CMED, esta “tem por objetivos a adoção, implementação e coordenação de atividades relativas à regulação econômica do mercado de medicamentos voltada a promover a assistência farmacêutica à população, por meio de mecanismos que estimulem a oferta de medicamentos e a competitividade do setor. A CMED deve se apresentar com ampla transparência e permeabilidade de modo a receber e processar demandas e interesses dos regulados, dos consumidores e do próprio poder político. Nesse passo, é certo afirmar que os órgãos de re-

gulação têm por função preservar as relações de competição, corrigindo falhas de mercado e impedindo a inviabilidade econômica do sistema. Inobstante deva a CMED se articular e interagir com os interesses dos consumidores, dos regulados e do poder político, se põe essencial que a CMED mantenha a neutralidade em relação aos três polos de interesse em comento. Não se pode perder de vista a necessidade da CMED, no âmbito de suas atividades, buscar o equilíbrio entre os interesses do consumidor, dos regulados e da sua própria política pública. Esse caráter de busca de equilíbrio decorre, de um lado, da necessidade do Estado interagir com os atores privados como forma de legitimar sua intervenção na ordem econômica e, de outro, do fato de que a regulação é exercida em ambientes abertos à competição. A regulação deve favorecer não a imposição de pautas

regulatórias, mas a busca do consenso e da mediação de interesses. A criação da CMED objetiva garantir a neutralidade política da gestão administrativa que desempenha, assegurando que o setor sobre o qual atua se desenvolva de acordo com as regras e os critérios técnicos do setor farmacêutico. Por certo, a neutralidade da CMED não significa que esta atue contra os interesses dos regulados ou em contraposição aos desígnios do poder público. Significa, sim, que, no exercício de suas atividades, a CMED deve manter equidistância dos interesses verificados no setor regulado, de modo a exercer, com prudência e proporcionalidade, suas competências de forma a melhor atingir aos objetivos visados com a regulação. Quando da aplicação de sanções ao Administrado, deve analisar todos os aspectos legais e fáticos envolvidos, com neutralidade e equilíbrio.

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