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COMPANY PROFILE

Orienta il tuo business verso il sole


S TOR I A 2005 In collaborazione con le principali aziende del settore energetico Italiano, Ecoware inaugura il suo primo parco fotovoltaico ad alto rendimento attraendo investitori nazionali ed internazionali. 2007 Ecoware acquista una sede di 7400 metri quadri in risposta alla crescente domanda per i suoi impianti fotovoltaici. 2008 Kerself acquisisce 65% di Ecoware portando l’azienda alla sua attuale posizione dominante nel mercato fotovoltaico Italiano. 2009 Ecoware cresce in modo esponenziale/ fonda Fortesa s.p.a./ crea Ecoware Israele con partners in medio oriente/ crea Ecomir Russia e progetta il lancio di Ecoware India. 2010 Ecoware continua la sua espansione e prevede un turnover di  300.000.000,00 per il 2010.

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65%

20%

15%

51%

3


IL GRUPP O K ER SEL F 70%

100%

60%

Il piÚ importante produttore italiano di cellule e moduli fotovoltaici, inverters e regolatori di carico, è presente nel mercato internazionale con prodotti affidabili altamente tecnologici e ad alte prestazioni.

Leader nell’utilizzazione di fonti alternative per la produzione di energia elettrica. Progettazione, produzione, installazione e servizio di sistemi fotovoltaici di piccole, medie e grandi dimensioni.

Offre consulenze per il disegno, prova e manutenzione di prodotti altamente specializzati nel campo dei sistemi di produzione elettrici rinnovabili.

55%

Progettazione, installazione e servizio di prodotti nel campo delle energie alternative con operazioni focalizzate nell’Italia meridionale

65%

Produttore di sistemi fissi e bi-assiali per il mercato fotovoltaico, progetta, installa e fornisce impianti fotovoltaici chiavi in mano.

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PA R T NER SHIP S ECOWA R E Cityware Engineering, leader nei sistemi di controllo parcheggi ed automazione, progetta soluzioni ad alto contenuto tecnologico nel suo settore da oltre 20 anni. Valtellina, spazia dalle reti di telecomunicazioni in rame e fibra ottica al networking, dall’automazione stradale ai ponti radio, dalle reti elettriche agli acquedotti e ai gasdotti. Answer Drives, (azienda di Ansaldo Sistemi Industriali) fornisce inverter e accessori di tutta la parte elettrica di impianti fotovoltaici, fino ad includere le sottostazioni. EEI Energy Division, oltre 30 anni di esperienza maturata nell’elettronica di potenza, con importanti applicazioni nei più diversi settori industriali, passando per la conversione di energia elettrica da varie fonti fino a soluzioni speciali per la Fisica. Elettronica Santerno, fondata ad Imola negli anni ‘70, Elettronica Santerno possiede da oltre 37 anni un know how specifico nel campo della ricerca applicata all’elettronica di potenza e controllo.

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MISSIONE

Missione Sviluppare tecnologie che massimizzino la produttività degli impianti Assicurare un eccellente ritorno dell’investimento Offrire progetti bancabili chiavi in mano Obiettivi Massimizzare la resa energetica dei moduli Minimizzare il costo per unità dell’energia prodotta Minimizzare il tempo d’installazione Minimizzare i costi di manutenzione Competenze Consulenze in tutte le fasi del progetto Personale esperto Studi di fattibilità, rapporti collaborativi con GSE ed ENEL, gestione dei documenti da-a le autorità locali, procedure legali Assistenza esperta nella progettazione civile, meccanica ed elettrotecnica 67


RICERC A E SV ILUPP O

Ricerca e sviluppo

Inseguitore preciso dedicato a Sistemi CPV a concentrazione

CVP Lineare a bassa concentrazione

Sistema di gestione PROTEO

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T UR NOV ER 350 300 250

Turnover

200 150 100 50 25 10

2005

300.000

2006

1.900.000

2007

11.000.000

2008

30.000.000

2009

107.000.000

2010

300.000.000 (Previsione)

0 2005

2006

2007

2008

2009

2010 8


P OR TA F OGL IO OR DINI Portafoglio Ordini al 30.04.2010

ELIANTO Inseguitori digitali bi-assiali

SESTANTE Strutture monoassiali manualmente orientabili

RADIANTE Strutture fisse

PENSILINE INCANTO Strutture urbane fisse

32 MW

25 MW

25 MW

2 MW

TOTALE

300.000.000 9


OBIE T T IV I COMMERC I A L I Obiettivi 2010

Consolidamento market share Italiano

Ecoware Israele

Espansione nel Sud ed Est Europa

Ecomir Russia

Ecoware India

Go to market

Fornitura progetti chiavi in mano

Fornitura strutture per installazione conto terzi 10


CON T R AT TO CHI AV I IN M A NO

Scouting opportunità Autorizzazioni terreni Autorizzazione alla connessione di Rete Fornitura d’opportunità bancabili Sviluppo del progetto Produzione in sede Supporto legale e finanziario CHIAVI IN MANO GARANTITO

Elettronica e software Installazione d’impianti fotovoltaici O & M impianti solari

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FILOSOFI A CLUS T ER

L’obiettivo é realizzare Cluster con 40 km di diametro

Monitoraggio impianti solari

Municipalità di San Severo FG

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PROJEC T FIN A NC ING Tempistiche produzione impianti

Identificazione sito

Approvazione sistema

2 a 12 mesi

Costruzione sistema

7 mesi

Connessione rete

O&M

2 mesi

20 anni

7 mesi per un impianto solare di 1 MW 13


PROJEC PROJECT T FIN FINANCING A NC ING Finanziamento sviluppo progetto - Opzione 1

Identificazione sito

Approvazione sistema

2 a 12 mesi

Ecoware crea una SPV

Costruzione sistema

Investitore acquista al prezzo concordato + SPV

7 mesi

Connessione rete

O&M

2 mesi

20 anni

Ecoware si occupa di questi step, tramite i contratti di EPC & O&M

7 mesi per un impianto solare di 1 MW 14


PROJEC T FIN A NC ING Project financing step procedurali Accordo per prenotare un pacchetto di n MW d’impianti entro 36 mesi

INVESTITORE Accordo quadro

Ricerca terreno

Ricerca fondi

M.o.U.

Presentazione terreno con autorizzazzione e progetti

Approvazione terreno, pagamento, inizio DUE DILIGENCE

E.P.C.

Finalizzazione delle condizioni: Finanziarie, Assicurative, Tecniche e Legali

Chiusura

Firma dell’ E.P.C.

Costruzione impianto solare Connessione alla rete 15


ACQUIS PROJECT TO PROGE FINANCING T TO FINI TO Acquisto Progetto - Opzione 2

Identificazione sito

Approvazione sistema

Costruzione Connessione sistema rete

2 a 12 mesi

Investitore crea una SPV

7 mesi Investitore opziona il progetto

2 mesi

responsabilità Ecoware tramite contratto di EPC

O&M

Investitore acquista l’impianto costruito e connesso

20 anni responsabilità Ecoware tramite contratto O&M

7 mesi per un impianto solare di 1 MW 16


PROD OT T I

ELIANTO Inseguitore digitale bi-assiale

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PROD OT T I

SESTANTE Struttura fissa manualmente orientabile

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PROD OT T I

RADIANTE Struttura fissa

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PROD OT T I

TETTOIE Struttura urbana fissa

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PROD OT T I

MODULI Prodotti OEM

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S T RUMEN T I Strumenti

Tecnologie brevettate

Metodo Rivset di costruzione Controllo rendimento dei moduli tramite il mismatching Controllo e gestione impianti remoto

Sistema di gestione impianto PROTEO: 1. Sistema antifurto con PICS 2. Anti intrusione perimetrale e video sorveglianza 3. Gestione impianto in tempo reale

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T EC NOLOGI A P V-SHEL L Gomma

Vantaggi

Bassi costi di realizzazione Tempi di realizzazione rapidi Incrementi di produzione elettrica del 2 al 5% rispetto ad installazioni con abbinamento casuale in loco Protezione anti-corrosione galvanica Sovradimensionamento strutture di supporto Soluzioni strutturali antifurto 23


T EC NOLOGI A P V-SHEL L Controllo rendimento moduli ed abbinamento

Processo: Ricevimento moduli direttamente in fabbrica Prova, cernita e stoccaggio dei corrispondenti moduli in base alla resa effettiva Assemblaggio dei corrispondenti moduli in stringhe strutturali specifiche Effetto: Matching ottimale dei pannelli Isolamento termico di Classe II

Processo: Componenti a scopo specifico vengono installati tra i pannelli e le strutture Effetto: I moduli fotovoltaici Ecoware sono conformi alle norme d’isolamento Classe II

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R I VSE T Vantaggi della tecnologia Rivset

Non richiede componenti d’assemblaggio Nessun deterioramento del rivestimento Assenza di shock termico Giunzione a freddo Eccellente ripetibilità in serie Assemblaggio in serie Assenza di rumore, fumo, scintille o gas nocivi nell’ambiente lavorativo Prove d’assemblaggio non distruttive Riduzione dei costi energetici e di manutenzione

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R EM OT E CON T ROL

Sistema di gestione PROTEO

Amministrazione Sicurezza Potenza Istantanea Energia immessa in rete Performance

Video sorveglianza PICS Anti intrusione perimetrale

Gestione supervisione allarmi in tempo reale Telediagnosi Configurazione remota Parametri Meteo

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V IBROINFISSIONE Vantaggi

Costi e tempi di realizzazione impianti ridotti Compressione suolo migliorata grazie a strutture e pali di supporto pi첫 robusti e stabili Impatto ambientale ridotto

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INS TA L L A ZIONE MECC A NIC A L’assemblaggio in fabbrica garantisce installazioni rapide e precise in loco ad esempio:

6 ore lavorative x 4 tecnici + gru

9 Inseguitori (circa 50KW)

Inoltre, la preinstallazione in fabbrica dei condotti protettivi all’interno delle strutture, garantisce risparmi significativi nella fase d’installazione dei cavi elettrici DC in loco Meno lavoro in loco = meno rischio di ritardo nella consegna per cause di mal tempo

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IMPI A N T I CONNESSI 3A, SIAD 2 ACM, SPINEA AGEC-A, FRA GIOCONDO AGEC-B, PIAZZALE AZZURRI D’ITALIA AGEC-C, PIAZZALE OLIMPIA AGRISOLAR, CONCORDIA ALFA TAU, ROMA - OSTIA AMPLIO, AZZARONE AMPLIO, DI PACE AMPLIO, PLACENTINO 2 ASM, BRESCIA AUTOTECNICA ENEL, BIELLA BAGNACAVALLO, ASSIRELLI BAGNOLI DI SOPRA ,SANT’ANNA BIM PIAVE-A, PEDEROBBA BIM PIAVE-B, SPRESIANO BIM PIAVE-C, SAN BIAGIO DI CALLALTA BIM PIAVE-D, GIAVERA DEL MONTELLO BIM PIAVE-E, SANTA LUCIA DI PIAVE BIM PIAVE-F, PIEVE DI SOLIGO BIM PIAVE-G, SERNAGLIA DELLA BATTAGLIA BIM PIAVE-H, MASERADA SUL PIAVE BIM PIAVE-I, BREDA DI PIAVE CASETTA & PARTNERS, ODERZO COMBIGAS-A, SOLAROLO COMBIGAS-B, LUGO COMBIGAS-C, BRISIGHELLA COMBIGAS-D, BASIAGO COMUNE DI STRA, STRA ENFINITY-4, ALTIERI ENFINITY-4, FAIENZA GUERRIERI

1 MW 18 kW 18 kW 18 kW 18 kW 1 MW 8 kW 1 MW 1 MW 1 MW 6 kW 5 kW 50kW 1 MW 18 kW 18 kW 18 kW 18 kW 18 kW 18 kW 18 kW 18 kW 18 kW 40kW 100 kW 40 kW 100 kW 350 kW 18 kW 1 MW 1 MW

ENFINITY-4, GIAMBATTISTA ENFINITY-4, LUCIANI 2 ENFINITY-4, RIGNANO 3 ENFINITY-4, VALLEDIACCIO 3 ENTEC 2, CUNEO ENTEC, VERAZUOLO FASE-A, RONCALCECCI FASE-B, LUGO FORESIGHT, PISANTE G. FOTOWARE 3, LUCIANI 1 FOTOWARE, GAROFALO GRJ, VALLE 2 LE CASELLE, PONTEVICO MARIANI, LODI OFFIDA IMOS, OSIMO POSTE ITALIANE, MARCO POLO SAGGI, SONDRIO - PINI SANTA GIUSTINA BIELLESE SHUNDA, TAVERNELLE SINERGY, FICAROLO SOLAR UTILITY, ORLANDO ANNA SORGENIA, CAMPANOZZI TOVO DI SANT’AGATA TOZZI SUD, FOGGIA VERITAS-A, TRIBANO - FISSO VERITAS-B, CAMPAGNA LUPIA - FISSO VERITAS-C, MARCON SCUOLA DON MILANI VERITAS-D, MARCON IMPIANTI SPORT VERITAS-E, SPINEA - PENSILINA

1 MW 300 kW 1 MW 300 kW 100 kW 50 kW 25 kW 40 kW 1 MW 1 MW 1 MW 1 MW 50 kW 20kW 1 MW 1 MW 50 kW 50 kW 50 kW 5 kW 50 kW 1 MW 1 MW 100 kW 700 kW 17 kW 17 kW 17 kW 17 kW 17 kW

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IMPI A N T I EL I A N TO

Location: Ascoli Piceno / Osimo Client: Offida Gas S.r.l. /IMOS Size: 1 MW Realization: 2007

Location: Foggia Client: Tozzi Sud S.p.A. Size: 650 kW Mixed 400 kW Sestante + 250 kW Elianto Realization: 2007

Location: San Severo (FG) Client: Enfinity S.r.l. Size: 300 kWp Realization: 2009

Location: Rignano Garganico (FG) Client: Enfinity4 S.r.l. Size: 800 kWp Realization: 2009

Location: San Paolo di Civitate (FG) Client: Fotoware S.r.l. Size: 1 MW Realization:2009

Location: Bagnoli di Sopra (PD) Client: A.A. S.Anna S.r.l. Size: 1 MW Realization: 2007 30


IMPI A N T I SES TA N T E

Location: Foggia Client: Tozzi Sud Size: 650 kW mixed 400 kW Sestante + 250 kW Elianto Realization: 2007

Location: San Severo (FG) Cliente: GRJ Size: 1MW Realization: 2010

Location: San Severo (FG) Cliente: Foresight Size: 1 MW Realization: 2009

Location: San Severo (FG) Cliente: 3A Size: 1 MW Realization: 2009 31


E coware S.p.A . Via Nona Strada 9 P.I/C.F./Reg.Imp. di Pa dova 03571330277 Cap. Soc. 2,230,275,00 i.v. 35129 Pa dova - ITALIA T. +39 049 7380423 F. +39 049 7387638 www.e coware .e u - inf o@e coware .e u Socie tĂ  sogge tta a dire z ione e coordiname nto di Kerse lf S.p.A . - Prato di Corre ggio ( R E )

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Photo: F. Abbadi M. Rivenci


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