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Diciembre 2011

NUEVA FERRETERIA 323

REGALA BAHCO

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

19€

Proveedores Fernando Zubero Pérez, director comercial de Imcoinsa La apuesta de Stanley por el establecimiento especializado

Fabricantes desde 1958

Distribuidores Agrefema renueva su Junta Directiva Aside, preparada para el futuro

Temas del mes PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

ESTA NAVIDAD

A registered trademark of SNA Europe Group

Diciembre 2011

www.nuevaferreteria.com

Fimma-Maderalia subraya la idoneidad y utilidad de ambos certámenes La PmcM presenta los resultados de un estudio europeo Los productos de ferretería y bricolaje, entre los más afectados por la pérdida desconocida

Tendencias Ruedas y Equipamiento Comercial

Fabricantes desde 1958

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Sumario

323 Diciembre 2011 Proveedores

14 Proveedores.

Fernando Zubero Pérez, director comercial de Imcoinsa

18 Proveedores.

La puesta de Stanley por el establecimiento especializado

14 Entrevista: Fernando Zubero Pérez, director comercial de Imcoinsa 18 Reportaje: La puesta de Stanley por el establecimiento especializado 20 Reportaje: Ceys patrocina Monster Jam 22 Reportaje: Bosch Bricolaje presenta Ixo Moments 24 Noticias

Distribución 40 Reportaje: Agrefema renueva su Junta Directiva 44 Reportaje: Aside, preparada para el futuro 46 Noticias

Temas del mes

20 Proveedores.

Ceys patrocina Monster Jam

22 Proveedores.

Bosch Bricolaje presenta Ixo Moments

56 Fimma-Maderalia subraya la idoneidad y utilidad de ambos certámenes 58 La PmcM presenta los resultados de un estudio europeo 60 Los productos de ferretería y bricolaje, entre los más afectados por la pérdida desconocida

Tendencias 64 Ruedas. El sector impone criterios técnicos en alza 70 Equipamiento comercial. El sector se reinventa para adaptarse a un nuevo mercado

SECCIONES 40 Distribuidores.

Agrefema renueva su Junta Directiva

56 Tema del mes.

Maderalia subraya la idoneidad y utilidad de ambos certámenes

05. 06. 08. 10. 12. 74. 82.

Editorial Índice anunciantes Línea abierta Sna Europe Ega News Escaparate La trastienda

Nueva Ferreteria

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editorial

Antes o después

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El 20-N ha pasado ya. Como las propias encuestas reflejaban se ha producido un cambio de gobierno pero no podemos hablar de un antes y un después, sino de antes o después. Y es que antes o después de lo que se pueda barajar, en algún momento se producirá el ansiado cambio de tendencia en el consumo, en el mercado y en la economía, que es lo que todos deseamos.

ver descender su nivel de exportación, a favor de otros países como India y Taiwan.

Ya se están dando los últimos coletazos del año y el que más y el que menos pone sus miras en el año 2012. Desde la CEOE se pronostica un primer y, seguramente, segundo trimestre bastante similar o sino peor que 2011. Sin embargo, parece que allá por el segundo semestre del año, las nubes se irán disipando y algo de luz empezará a verse.

Pero aunque este panorama no sea tan halagüeño, lo cierto es que este sector ya se está preparando para los primeros eventos de 2012. Y es que el tiempo corre y cuando nos queramos dar cuenta, volveremos de las vacaciones navideñas y comenzaremos la cuesta de enero, y de febrero, y de marzo... y no estiremos tanto la goma.

Vamos, que nos encontramos de nuevo con una incertidumbre general de lo que va a acontecer en ese nuevo año tan esperado, pero a la vez tan temido.

Con dudas o sin ellas, hay que plantearse la estrategia del nuevo año ya que no a todos nos puede tocar la lotería. Sin embargo,

Los mercados de los países emergentes también empiezan a tocar fondo y como ejemplo China empieza a

¡SUERTE A TODOS! Y FELICES FIESTAS!

Sin irnos tan lejos, las economías europeas continúan sin encauzarse y cuando parece que un país empieza a tomar carrerilla, al poco tiempo la desaceleración llega de improviso.

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Directora: Carmen Teodoro (carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com). Redactores y Colaboradores: Lucio Torrijos, Juan Manuel Miranda, Juan Mateos. Dirección de arte: José Manuel González. | Maquetación: Estudio Lemon, S.L. Documentación: (Tel.: 912 972 130): (documentacion@tecnipublicaciones.com). Producción: Marcelo de Esteban. Fotografía: Javier Jiménez. PUBLICIDAD: Carlos Jover (carlos.jover@tecnipublicaciones.com) y Javier Giménez (javier.gimenez@tecnipublicaciones.com) DELEGACIÓN BARCELONA. Directora Cataluña: Mª Cruz Álvarez. Coordinadora: Cristina Mora Imprime: M&C Impresiones|Depósito Legal: M-1457-1985 | ISSN: 0213-0823

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www.hg.eu

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Nueva Ferreteria

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Fabricantes desde 1958

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Línea abierta 2012, ¿mejor que el anterior?

José María Mera Presidente del comité de Ferretería y Bricolaje AECOC

NOTA:

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Se acaba 2011 y todos nos preguntamos si, efectivamente, este año habrá sido mejor que el que se avecina. Nuestro sector profesional no está al margen de las dificultades que están atravesando todos los mercados, si bien cerramos un año que también ha tenido confusos e inestables brotes. Una inestabilidad, con tendencia generalizada a la baja, que también están sufriendo países con fuerte tradición en el mercado de ferretería y bricolaje internacional, como es el caso de Alemania y Francia. Nos enfrentamos a una nueva era, una era incierta. No disponemos de un patrón claro en el comportamiento de nuestro consumidor, que sin duda ha renovado su manera de vivir, de relacionarse y también de adquirir sus bienes y servicios… y que al mismo tiempo parece estar agotado de las promociones que hasta ahora le atraían. Además, los segmentos vinculados al sector industrial, a la administración pública y a la construcción continúan absolutamente parados, sacudidos por sus propias dificultades y sin visos de recuperación. Sin duda se trata de un panorama complejo, pero debemos abordarlo en la confianza de que el sector de ferretería y bricolaje español ha demostrado estar formado por compañías fuertes y con gran capacidad de adaptación. Que saben detectar y, lo que es más importante, aprovechar las oportunidades que se esconden detrás de cada crisis, por grave que ésta sea. En 2011 hemos visto claras muestras de ello: las ferreterías tradicionales de Comafe y Cofac han optado por unirse para adaptar su dimensión a los nuevos tiempos; se han estrenado innovadores puntos de venta para hacer más atractiva la experiencia de compra a clientes profesionales y particulares; algunos fabricantes han conseguido crecer gracias a la introducción de nuevos productos; fabricantes y distribuidores han reajustado su aprovisionamiento a la nueva realidad…

El Comité AECOC de Ferretería y Bricolaje ha sido testigo de los movimientos que el sector ha realizado a lo largo de todo el año para responder con contundencia a esta crisis. Próximo a la realidad de nuestro mercado gracias a la activa participación de las compañías que lo integran, no ha parado de trabajar a lo largo del año para contribuir a la necesaria reinvención y consecuente recuperación del sector. Fruto de este esfuerzo ha sido la aprobación final de la nueva Clasificación Estandarizada de Productos y la apuesta –por parte de la distribución tradicional y moderna- por la utilización de nuestro sistema de facturación electrónica EDI, que sin duda contribuirán a incrementar la eficiencia en los procesos; también el éxito del Seminario Internacional a Colonia, muy bien valorado por las enseñas participantes; así como los compromisos ya adquiridos para desarrollar en 2012, entre los que se encuentra la mejora de nuestro conocimiento del mercado y del consumidor, los esfuerzos para mejorar nuestra comunicación con el mismo y por reinventar nuestra oferta. En 2012, en apenas un par de meses, celebraremos además el quince aniversario de nuestro Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje. Un Punto de Encuentro que ha contribuido a la profesionalización del sector y el foro que mejor escenifica este ambiente de mejora continua que caracteriza a las compañías de este mercado en nuestro país. Dicen los analistas que el 2012 será peor que el 2011 pero parece sensato recordar que el futuro nunca es independiente de lo que se hace o se deja de hacer en el presente. Así que aunque los vientos no soplen a favor, que evidentemente no lo harán, no hay oportunidad para el desánimo porque una parte de nuestro futuro va a depender de nosotros mismos. Así que…manos a la obra.

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

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Línea abierta

Gafas de mosca o de abeja

Jorge Laplana Agente comercial

En los momentos actuales que estamos viviendo hay que mantener una actitud alerta y equilibrada. Últimamente estoy acudiendo a charlas, un poco fuera de lo común, para potenciar mi optimismo y motivación a mi autoestima y poder atender mejor a mis clientes y representadas. De las ultimas conferencias que he asistido me ha llamado mucho la atención la de Leopoldo Abadía, autor de los libros “La Crisis Ninja y Otros Misterios”, “La Hora de Los Sensatos” y “¿Qué hace una Persona Como Tú en una Crisis Como Esta?”. Es otra visión de la realidad actual. Os los recomiendo, ya que comentan situaciones actuales desde otro prisma y siempre con una nota de humor y optimismo. También en Madrid, en ExpoCadena, pude asistir a la de Emilio Duró. Es algo diferente y muy positivo. Te hace ver las situaciones desde otro prisma y algunas veces es necesario plantear las cosas de otra forma. Siempre hay diversos caminos para llegar a un objetivo y es bueno estar abierto a esas opciones. Y la última que he asistido ha sido la de Juan Carlos Maestro. Esta en Málaga, con el título de Regálate Felicidad. Fue muy amena, instructiva y alegre. Una de las cosas que dijo y me llamaron mucho la atención fue la paradoja de que la vida, en nuestro día a día, la podemos mirar con dos clases de gafas: “gafas de moscas” y “gafas de abeja”. Si nos ponemos las “gafas de mosca”, sólo veremos negatividad e infelicidad. Porque si lle-

vamos las “gafas de mosca” y vamos a un gran jardín con flores de muchos colores y olores, árboles, etc…, sólo veremos y oleremos donde están los excrementos y la basura, igual que una mosca. Si sabemos cambiar y ponernos las “gafas de abeja”, sólo veremos las flores, oleremos su aroma, como las abejas. Me hizo pensar que, en muchas situaciones, como las de estar en un jardín, hay muchas cosas que ver, oír y oler, e influye muchísimo con que mentalidad, o “ gafas”, vemos la situación en que estamos y nos hace sentir o ir hacia un estado personal y emocional diferente. Soy consciente que cuesta darnos cuenta que hemos de cambiar de gafas, pero si lo intentamos, no digo que siempre lo consigamos, pero si, de vez en cuando, lo conseguimos es un logro y una gran satisfacción para uno mismo y su autoestima, y eso se transmite a los que están a tu alrededor. A las personas que nos dedicamos a tratar al público, delante o detrás de un mostrador, es muy importante el estado anímico que transmitimos. El otro día visite a mi amigo y cliente Frankie y en los primeros momentos me fije que el ese día se había puesto las “gafas de abeja” y yo de “mosca”. Me hizo reaccionar al darme cuenta y cambie de “gafas”. El día mejoró en todos los aspectos. Por eso es muy importante que busquemos esas pequeñas cosas que nos hacen reaccionar y, estando en la situación que estemos, podemos intentar ser más positivos y optimistas.

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" EXECUTIVE EVENT " SOBRE EXCELENCIA DEL CENTRO DANÉS PARA EL LIDERAZGO (CFL) Aner Garmendia, Director General de EGA Master, expuso en el exclusivo Executive Event sobre Excelencia del Centro Danés para el Liderazgo (CFL ���������� �� ��� ����������� ������������ ���� ������� ���� ���� �������� �� ��� �������� �� �������� ���� éxito los momentos de crisis en los que nos encontramos inmersos desde el año 2008. El Equipo Humano de EGA Master, joven, creativo, bien formado, ilusionado con el proyecto y comprometido con sus valores; la Innovación partiendo del convencimiento de que un presente, por espléndido �������������������������������������������������� la Integración Horizontal como modelo de fabricación; y la Internacionalización como fuente clave de �������������������������������������������������� ����� ���� ��������� ������� ���� ���� ���������� �� ����� �������������������������������������������������������������������������������������������������� resultados de tiempos pasados.

EGA MASTER PREMIO A LA INTERNACIONALIZACIÓN 2011 DEL CLUB DE EXPORTADORES ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� decidida apuesta por la inversión en I+D+i y la estudiada estrategia de internacionalización de Ega Master, que �������������������������������������������������������������������� ����������������������������������������������������������������������������������������������������� relevantes de España-, quieren reconocer la labor de apoyo, difusión e introducción de productos y servicios españoles en todo el mundo, realizada por personas, empresas e instituciones que contribuyen así al desarrollo de la economía española y a la internacionalización de las empresas.

EGA MASTER EXPONDRÁ EN IRAQ 12

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������������������������������������������������ ������������������������������������������������������ ������������������������������������������������������� ������������������������������������������������������ del Kurdistan al norte de Iraq, justo en medio de uno de los mayores depósitos de petróleo del mun��������������������������������������������������� ���������������������������������������������������� mayores empresas de petróleo y gas que operan en el país.


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Proveedores FERNANDO ZUBERO PÉREZ, DIRECTOR COMERCIAL DE IMCOINSA

Aportando soluciones globales La firma IMCOINSA celebró, el pasado 2010, su 25 aniversario, celebración que compartieron con los diferentes agentes de su entorno: clientes, red comercial, proveedores, medios de comunicación, colaboradores y amigos. Durante ese periodo, la firma realizó una reflexión estratégica de lo que IMCOINSA quiso ser en un inicio, lo que es a la fecha y lo que debe ser en el futuro. A continuación su Director Comercial, Fernando Zubero Pérez, nos hace participes de algunos de los aspectos más relevantes de dicha reflexión estratégica.

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uáles son los grandes trazos de esa reflexión estratégica? Fernando Zubero.IMCOINSA nace hace 25 años en un entorno familiar, con el objetivo de ofrecer al sector del suministro Industrial y de la Construcción aquellos artículos de valor añadido que favorezcan su desarrollo y rentabilidad. Así de sencillo, o de complejo, según se mire. Todo ello bajo el paraguas de nuestro compromiso social, para con las personas integrantes de nuestro proyecto en primer lugar y, como no, extensible a todo nuestro entorno. A la fecha, 25 años más tarde, IMCOINSA es, en primer lugar, una empresa solvente y rentable. No olvidemos estos parámetros, puesto que en caso contrario todo lo demás pierde su sentido. Mantenemos una gestión directa de la empresa desde el ámbito familiar, con el valor añadido de compromiso que ello implica y, afortunadamente, hemos sabido incorporar a nuestro proyecto un valioso equipo de profesionales, también comprometidos con el proyecto. Disponemos de una gama de más de

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Entrevista F. Zubero.- Pues, sinceramente, no hemos encontrado otra filosofía diferente al compromiso con nuestros Clientes y al esfuerzo. Personalmente, no creo en las recetas milagro. Podemos avanzar e innovar en las formas de aplicación , tecnología, marketing... pero desde nuestro punto de vista, los valores son inalterables.

2.000 artículos que se fabrican bajo la marca IMCOINSA y se comercializan en los sectores de la Industria, Ferretería, Construcción, Automoción, Agrícola y un largo etc. Nuestra amplia red comercial permite ofrecer una atención personalizada a las necesidades de los Clientes, que

se complementa con más de 75 Servicios Oficiales para ofrecer una atención postventa ágil y de garantía. Con esta larga trayectoria en el mercado ¿Cuál ha sido la filosofía de IMCOINSA para consolidar esta posición?

”Nuestros clientes conocen a las personas que gestionan este proyecto, nuestra trayectoria, seriedad y compromiso y, en consecuencia, depositan en nosotros su confianza. Este es nuestro principal valor”

¿Sobre qué parámetros considera que se ha asentado para lograr este reconocimiento? F. Zubero.- Entiendo que se refiere a entrar en el detalle práctico de lo que la filosofía general contempla. Pues comencemos con el compromiso con los Clientes, en el sentido más amplio del término. En primer lugar, nos mantenemos fieles a nuestros Clientes (los suministros profesionales y ferreterías), no realizando venta directa al usuario final. Es algo que parece obvio pero que no en todos los sectores se está dando, en especial en la familia de Compresores. En segundo lugar, y quizás como consecuencia de nuestro origen familiar, disponemos de una estructura flexible, en todas las áreas, capaz de amoldarse a las necesidades específicas de nuestro amplio abanico de Clientes. Flexibilidad en nuestra gama de producto, condiciones de servicio y, especialmente valorado en estos momentos, las posibilidades de financiación que estamos en disposición de ofrecer para determinadas operaciones. En resumen, nuestros Clientes conocen a las personas que gestionan este proyecto, nuestra trayectoria, seriedad y compromiso y, en consecuencia, depositan en nosotros su confianza. Este es nuestro principal valor.

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Proveedores Entrevista

¿Qué estrategia ha diseñado la compañía para consolidar su posición en nuestro mercado? F. Zubero.- A nivel operativo, iniciamos en el ejercicio 2010 una serie de actuaciones que nos vienen aportando interesantes resultados. Por un lado, y evidentemente el más visible, la renovación integral de nuestra imagen corporativa. Presentada a los medios ahora hace un año, podemos decir que durante este 2011 hemos culminado su implantación. Ha resultado un trabajo arduo, pero entendemos el mercado le ha dispensado una excelente acogida. A nivel comercial debemos destacar, sin duda, nuestro programa +CONSUMIBLES, especialmente enfocado a aquellos suministros generalistas de tamaño medio que trabajan una amplia gama de artículos de rotación como pueden ser: Herramientas de corte de metal, Brocas construcción, Discos y Coronas de diamante, Mangueras de agua

y aire, Tornillos de Aprieto, Herramientas y accesorios de Neumática y similares. En lo general, y más si cabe en la situación actual, no es factible obtener para estos suministros una rotación – facturación significativa en todas y cada una de estas familias, con las consiguientes dificultades para la gestión de las mismas. Dificultades de índole administrativa, para la formalización de pedidos, pagos, control de albaranes, etc. Y, de manera especial, dificultades en la gestión de compras. Volumen de compras escaso que imposibilita la obtención de condiciones especiales y rappeles, sobre costes de portes y un largo etc. Estas dificultades se agravan cuando son, desgraciadamente, demasiadas las firmas que se han visto obligadas a realizar una drástica reducción del personal que gestiona estas áreas. ¿Cómo atiende IMCOINSA esta problemática? F. Zubero.- Establecimos desde primeros de este ejercicio nuestro programa +CONSUMIBLES. Mediante el mismo es-

”Atendiendo a la problemática que existe hoy en el mercado, desde IMCOINSA establecimos desde primeros de este ejercicio nuestro programa +CONSUMIBLES, mediante el que estamos en disposición de ofrecer a nuestros clientes, en un único proveedor, soluciones de valor añadido” 16

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tamos en disposición de ofrecer a nuestros Clientes, en un único proveedor, soluciones de valor añadido en las familias anteriormente citadas. El Cliente recibirá, en la mayoría de los casos, su pedido a portes pagados y estaremos en disposición de ofrecerle descuentos complementarios en función del importe del mismo. Es, sin duda, uno de nuestros grandes aciertos en el presente ejercicio. En cuanto a servicio, especialmente valorado en estos momentos ¿qué estrategia está desarrollando la compañía? F. Zubero.- No debemos olvidar, efectivamente, nuestro programa SERVICIO EXPRESS. Este programa nace como complemento al programa +CONSUMIBLES, en el conocimiento de las necesidades específicas de logística de estos productos. En aplicación del mismo, estamos en disposición de entregar nuestros artículos de rotación en plazos muy reducidos. Por otro lado, las posibilidades de agrupación de producto, permiten que una gran cantidad de nuestros pedidos se sirvan a portes pagados. ¿Cómo se adecua IMCOINSA a las necesidades del mercado? F. Zubero.- Acabamos de finalizar el análisis que anualmente realizamos de nuestro programa de Encuestas de Satisfacción de Clientes, programa enmarcado dentro del protocolo de nuestra certificación ISO 9001. El mismo nos ha aportado interesantes conclusiones. Por un lado hemos


Entrevista recibido valoraciones que ratifican que vamos en la buena senda y, por otro lado, hemos recibido interesantes inputs. Los Clientes han valorado de forma muy positiva nuestro compromiso con el Servicio. En este momento estamos ofreciendo unos tiempos medios de expedición de nuestros productos inferiores a 12-24 H, con un índice de roturas de stock cercano al 2,5%. En muchos casos nos hemos convertido en el almacén virtual de nuestros Clientes, con el consiguiente ahorro que ello les aporta. Estos son datos contrastados y auditados. IMCOINSA incorpora importantes novedades año tras año ¿cuáles desearía destacar? F. Zubero.- En especial, por la excelente acogida que nos ha dispensado el mercado, las Herramientas de Corte para el metal (Brocas HSS, Cobalto, Coronas Bi-metal, portabrocas, etc.). El cliente ha reconocido la calidada de nuestro producto y ha experimentado la excelencia de nuestro servicio. Asimismo, estamos consiguiendo mejoras significativas en la familias de Discos y Coronas de Diamante. Sinceramente, en esta familia hemos dado “en el centro de la diana”, ofreciendo un valor producto muy bien aceptado.

En lo que a Construcción se refiere, mantenemos nuestro compromiso para con el sector, incorporando a nuestro catálogo varios modelos de pisones, bandejas de compactación hasta 700 kg, fratasadoras dúplex, taladros para coronas y un largo etc. ¿Qué planes tiene IMCOINSA para el mercado nacional? ¿y su proyección internacional? F. Zubero.- En lo que al futuro se refiere, hemos establecido las siguientes directrices estratégicas: En primer lugar, mantenimiento de la filosofía familiar, garante de una gestión eficaz y profesionalizada. En segundo lugar, ampliar nuestra cuota en el mercado nacional, en la confianza de que en el futuro aportará resultados. Nuestro proyecto es de recorrido, no de inmediatez. En tercer lugar, y siempre supeditado a los anteriores, consolidar y avanzar en la internacionalización. En este momento estamos desarrollando interesantes proyectos en Sudamérica, norte de África y Europa del Este. ¿Han detectado cambios en las tendencias de mercado? F. Zubero.- Efectivamente, hemos detectado un cambio radical en los factores que determinan la elección de un proveedor por parte de nuestros Clientes. Y afortuna-

" Nuestro programa SERVICIO EXPRESS nace como complemento al programa +COSUMIBLES, en el conocimiento de las necesidades específicas de logística de estos productos"

damente beneficia el posicionamiento de IMCOINSA. Nos referimos al Valor Producto, es decir, al trinomio Calidad-Precio-Servicio. Nuestra ya dilatada experiencia en el sector del alquiler de maquinaria nos ha demostrado que, a largo plazo, el mejor posicionamiento es ofrecer productos de calidad notable con un precio competitivo. Otros posicionamientos como sobre-valorar la marca, o bien trabajar sólo el factor precio son planteamientos de escaso recorrido. La traslación que hemos realizado de esta experiencia en el sector alquilador al resto de nuestras áreas (industrial, ferretería, etc.) esta siendo especialmente valorado en estos momentos. ¿Qué valoración realiza de la situación actual del mercado de la ferretería y el suministro industrial en nuestro país? F. Zubero.- Pues francamente, y dentro de las dificultades, lo vemos como una situación de oportunidad en tanto en cuanto en este momento el mercado nacional esta especialmente receptivo al Valor Producto que anteriormente apuntaba.

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Proveedores Repotaje

SU SECRETO PARA CRECER EN TIEMPOS DE CRISIS

La apuesta de Stanley por el establecimiento especializado La compañía Stanley-Black&Decker aprovechó la celebración del Gran Premio de Motociclismo de la Comunitat Valenciana, los días 4, 5 y 6 de noviembre en el Circuito Ricardo Tormo de Cheste, para llevar a cabo la I edición del ‘ES Establecimiento Especializado’ que reunió a los principales clientes de Stanley en la Península Ibérica y con los que compartió los resultados de este programa. El encuentro reunió a Charles de Kervenoaël, director general de Stanley-Black&Decker para Francia, España y Portugal; Santi Fenoll, director comercial de Stanley-Black&Decker para España; Bruno Nunes, Country Manager de Stanley-Black&Decker para Portugal; Marga Badal, directora de marketing de StanleyBlack&Decker; y Alex Torras, director de Marketing de DeWalt.

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harles de Kervenoaël abrió el acto destacando la importancia del Programa ES, que describió como “estratégico para la compañía”. Una nueva empresa que engloba la filosofía de dos firmas centenarias que siempre han basado su trayectoria en la innovación. Actualmente, la actividad de Stanley-Black&Decker se estructura en tres pilares: construcción y bricolaje, industria y automoción, y seguridad. “Con la fusión de ambas empresas se pretende llegar a todos los usuarios de todos los canales y de todos los niveles.. Para ello disponemos de distintas gamas de productos, marcas y equipos comerciales”, explicó el director general. El negocio de la compañía en Iberia alcanza los 55 millones de euros, de los que Stanley aporta 13,5 millones y Black&Decker/DeWalt 41 millones.

de suministro, la globalización comercial y la construcción de marca”. Con estos ingredientes calculan que en 2015 la compañía se doblará en tamaño, “tanto a través de la adquisición de nuevas empresas como a base de crecimiento orgánico. Y además, Europa va aportar el 60% de este crecimiento de los próximo cuatro años”, destacó Fenoll. Actualmente, el mercado norteamericano supone un 55% de la facturación de la compañía, seguido del 25% de Europa, Oriente Medio y África. En relación a la construcción de marca, el director comercial de la firma para España, destacó la importancia de “obtener una imagen de marca excelente en el punto de venta y de ahí la importancia del concepto ES”, cuyo éxito en Stanley ha llevado a su implementación también en otras marcas como DeWalt.

“Ser el número 1 ó 2 en nuestros mercados” A continuación, Santi Fenoll, director comercial de Stanley-Black&Decker para España, afirmó que el objetivo de la compañía es “ser el número 1 o 2 en aquellos mercados en los que operamos”. ¿Cómo lograrlo? Fenoll apela a los cuatro pilares sobre los que la compañía sostiene su continuo crecimiento. “La innovación, la excelencia en la cadena

Próximas novedades de Stanley Marga Badal, diretora de Marketing de Stanley-Black&Decker para España y Portugal, tomó la palabra para destacar a Stanley como una marca transversal, con una gama de productos dirigidos tanto al usuario bricolador como al profesional y con un posicionamiento de marca dividido en tres grupos: Stanley, FatMax® y FatMax® Xtreme™. “Trabajamos en cuatro grandes categorías:

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medición, nivelación, corte y cajas de herramientas, y somos líderes en las cuatro, además de pioneros en innovación”, destacó Badal, quien recordó además las novedades lanzadas por la compañía durante el presente año. El último cuatrimestre la firma ha lanzado al mercado una amplia y renovada gama de productos para trabajar la placa de yeso, un nuevo y mejorado “rolling workshop”, una ampliación de la gama de grapadoras y pistolas de cola, una gama de niveles digitales y una cinta larga autoretráctil “de la que no existe competencia en el mercado”. Badal también avanzó los lanzamientos más relevantes que la compañía prepara para 2012. La importancia de la marca en el punto de venta El concepto de ES – Establecimiento Especializado nace del objetivo de Stanley de identificar en la Península Ibérica los referentes de cada zona. “Fuimos muy selectivos, queríamos referentes en su zona geográfica, gestionadas de manera profesional y que las marcas le aportasen valor añadido, además de tener una imagen de tienda fuerte”, destacó Fenoll que describió a los partners que se han sumado a esta iniciativa como “profesionales dinámicos, innovadores, exigentes y cualitativos”.


El programa ofrece a los establecimientos condiciones comerciales ventajosas, invertir todos los recursos en el punto de venta, tanto en la decoración como en la comunicación y formación del personal, entre otros servicios. Un año después de llevar a cabo este concepto, Stanley está presente en 23 distribuidores en España, con un total de 30 puntos de venta. Para Fenoll la clave está en continuar desarrollando esta estructura: “En Catalunya sólo tenemos una y queremos aumentar nuestra presencia, así como en Aragón o Extremadura donde aún no hemos implantado el programa, aunque estamos seguro que en esas zonas hay un referente y nuestro objetivo es estar ahí”, señalo. Los resultados están siendo muy positivos, tal y como destacan los números. “El año pasado los establecimientos especializados nos aportaron un crecimiento de facturación de más de 300.000 euros y este año seguimos creciendo en número y en facturación. La estrategia es acertada, el mercado sufre, pero al centramos en menos clientes pero más potentes conseguimos vender más gama”, afirmó Santi Fenoll. La compañía quiso agradecer la confianza de estos primeros establecimientos con la entrega de cuatro galardones. El premio al centro con ‘Mejor imagen de marca’ lo obtuvo Ferri, cuya intervención, tal y como destacó Fenoll, ha dado la vuelta al mundo y les ha ayudado a convencer a muchos clientes; el galardón a la “Mayor Implantación” recayó en la empresa portuguesa Casa Fonseca; el “Cliente con más referencias FatMax® Xtreme™ y novedades introducidas durante este año” lo obtuvo Herramientas Talavera; y finalmente el

premio a la “Primera implantación combinada de Stanley, Black-Decker y DeWalt” lo consiguió Ferretera del Ebro. DeWalt se suma al modelo de Stanley Alex Torras, director de Marketing de DeWalt, destacó que a pesar de la juventud de la marca (lanzada en Europa en 1996) ya son líderes en Norteamérica, LATAM y Australia y ocupan la tercera posición en Europa. La propuesta de la firma es aumentar constantemente los beneficios del usuario final innovando en potencia, ergonomía y autonomía entre otros factores. Además, siguiendo el camino tomado por Stanley, se ha creado el DeWalt Premium Club con las que se pretende crear implantaciones enfocadas a la venta de un sistema: “Tenemos la herramienta y el accesorio y así queremos enfocarlo y tan importante es una cosa como la otra ya que el usuario trabaja con un sistema y por culpa de un mal accesorio puede pensar que esa herramienta no es buena. Queremos que trabaje con una marca profesional tanto en la herramienta como en el accesorio”, explica Torras. En la actualidad cuentan ya con siete implementaciones de

las que se consideran “muy satisfechos” ya que a pesar del decrecimiento del mercado profesional, “con estos clientes estamos aumentando las ventas y ello nos hace confirmar que vamos en la buena dirección”. El Village de Stanley/DeWALT, un éxito en Cheste El Village de Stanley/DeWALT, instalado en el Circuito Ricardo Tormo y con una extensión de 600m2, acogió las novedades de las distintas firmas que los más de 75.000 aficionados al motor que se desplazaron hasta Cheste pudieron comprobar de primera mano. Además, la compañía diseñó una seria de retos para que todos aquellos que se acercaran a su stand pudieran conseguir premios demostrando su pericia en el uso de las herramientas. Así pues, mientras unos comprobaban la estabilidad, fuerza y longitud de los flexómetros de Stanley intentando ‘pescar’ pequeñas linternas-llavero, otros echaban mano de su estado físico para realizar flexiones colgando su cuerpo sobre un resistente nivel tubular FatMax Xtreme o intentaban clavar un clavo con un solo golpe ayudándose de un martillo con la cabeza imantada. Del mismo modo, en el stand de DeWalt los asistentes también pudieron comprobar las prestaciones de sus herramientas eléctricas y el reto que consistía en clavar cinco tornillos en menos de quince segundos fue todo un éxito. En relación a esta última actividad, el sábado por la tarde se celebró la “Final Euro 5 Challenge DeWalt” en la que participaron los finalistas seleccionados en distintas pruebas realizadas a lo largo del año en otros eventos y que ganando el representante de Inglaterra, que consiguió un viaje VIP a la carrera de Moto GP de Laguna Seca que se celebrará la próxima temporada en EUA.

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EN UNA PRUEBA SE DEMOSTRÓ EL PODER DE LOS PRODUCTOS DE LA COMPAÑÍA DE ADHESIVOS

Ceys patrocina Monster Jam Ceys ha patrocinado Monster Jam, ofreciéndoles la oportunidad de trabajar juntas a las empresas Ceys, Feld Entertainment y ProActiv, que explican así los motivos de dicha acción, tal como explicó Ana Homs, directora de Marketind de Ceys, “el motivo de este sponsor se apoya en dos puntos de coincidencia que compartimos ambas compañías, por una parte los valores que compartimos, y por otro el público al que nos dirigimos”. prestaciones que lo definimos como puede con todo. Pega, sella, repara, llega donde los demás no llegan. El MS-Tech incorpora mucha tecnología, salva obstáculos, es persistente. Es un todo terreno espectacular. “En este sentido, coincidimos plenamente con los valores de Monster Jam: Potencia, Resistencia, fuerza, Tecnología, Superación de obstáculos ... “ En lo que se refiere al público al que se dirigen, ambas firmas enfocan su actividad

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na Homs, quien se encontraba en compañía durante el acto del vicepresidente de Europa, Medio Oriente y Africa (EMEA) de Feld Entertainment y de Lupe Soza, el piloto “Toro Loco”, aludió a la coincidencia de valores de trabajar juntos y compartir este gran evento del deporte del motor en Barcelona. Ceys, como empresa especializada en pegamentos, adhesivos, colas, masillas, selladores y siliconas de amplia repercusión en el mercado de bricolaje, dispone de una amplia gama de productos. “Uno de nuestros productos es Ceys MS-TECH, un adhesivo sellador de altísimas

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a un público muy amplio -para todos-. “Monster Jam es un deporte dirigido a toda la familia y CEYS se dirige a un público amplio que va desde el aplicador profesional, al bricolador que en casa necesita resolver mil situaciones”. El acto finalizó con una party, en la que se realizó una prueba de pegar dos coches con un producto Ceys, el cual fue suspendido para que el público pudiese comprobar la calidad de dicho producto.


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Proveedores Reportaje

DE ESTE ATORNILLADOR SE HAN VENDIDO MÁS DE 10 MILLONES DE UNIDADES EN EL MUNDO

Bosch Bricolaje presenta Ixo Moments La integración del bricolaje en el día a día ha sido el punto de partida para la presentación de la nueva campaña del Ixo, el atornillador del que se han vendido más de 10 millones de unidades en el mundo y que se convirtió en el protagonista de una jornada cuyo objetivo era mostrar como esta herramienta representa una nueva forma de entender la decoración y el bricolaje, ayudando a personalizar los espacios mediante la mera transformación de pequeños detalles.

C

hristine Maier, directora de Relaciones Externas para España de Bosch, señaló durante el acto que “el bricolaje es una actividad en crecimiento en España, a lo que ayuda la versatilidad y amplia

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oferta de nuestras herramientas. Ixo es uno de los regalos más esperados estas Navidades”. Christine Maier no quiso dejar pasar la ocasión de recordar que hace 125 años se creó la base de una empresa internacional y diversificada, Robert Bosch, presente en 150 países. “En 2011 celebramos un doble aniversario. Por una parte, 125 años del Grupo y, por otra, el 150 aniversario del nacimiento de su fundador”. Detlev Biehl, director de la división de Herramientas Eléctricas de Bosch para España y Portugal, manifestó “queremos presentar las herramientas como algo diferente”. Asimismo, recordó datos del Grupo Bosch que está dividido en tres áreas, técnica del automóvil que representa el 60% del volumen de negocio del Grupo; técnica industrial que engloba embalaje, turbinas y solar energy; y Bienes de Consumo, seguridad y comunicación. En el área de Bienes de consumo se encuentra la división de herramientas eléctricas que, a su vez, se subdivide en 5 áreas, herramientas eléctricas (profesional y bricolaje), herramientas estacionarias, accesorios (profesional y bricolaje), aparatos de medida (profesional y bricolaje) y herramientas de jardín”. En el año 2010, la facturación de la división de herramientas eléctricas alcanzó los 3.500 millones de euros, un 53% de estas procedió del mercado europeo, un 31% de América y el 16% de la región

Asia-Pacífico. De los 18.000 trabajadores que emplea el grupo, el 50% se concentra en Europa. Los factores de éxito de Bosch, para Biehl, se apoyan en una independencia y estabilidad financiera; en su fuerza innovadora; en la calidad y fiabilidad, en su presencia internacional; visión estratégica; procesos eficaces; y desarrollo de personal. Como comento Detlev Biehl, “nuestro liderazgo es gracias a la innovación. El 35% de la facturación se logra con productos que llevan tan sólo 2 años en el mercado”. Para esta nueva campaña, Biehl señaló que se apoyará al punto de venta con demostraciones, posters, eventos, así como a través de los medios interactivos como facebook, la creación de una página web específica donde se pueden encontrar juegos, consejos y proyectos para realizar con esta herramienta, www.bosch-ixo.com, y también a través de su línea hotline. Sonia Prieto, Regional Brand Manager Bosch Bricolaje para España y Portugal, apuntó que “nuestros clientes cambian y nosotros cambiamos con ellos. Cuando hablamos de innovación, nos referimos al Ixo, es un estilo de vida que se utiliza en multitud de tareas. Los grandes proyectos comienzan con una pequeña idea”. “Hoy presentamos siete pequeños grandes momentos que hemos desarrollado y se lanzará una campaña masiva en televisión, prensa, punto de venta, muy focalizada en entender, conocer y jugar con el usuario final. También se ha creado la página web www.bosch-ixo.com\es”.


Entrevista

SDMO® y los motores Kohler® : la alianza para la excelencia profesional

POTENCIA. RENDIMIENTO. ROBUSTEZ. Usted necesita un equipo de alto rendimiento. Espera una fiabilidad a toda prueba, incluso en las condiciones más extremas. Porque su actividad exige resultados profesionales de manera continua, SDMO® se ha unido a KOHLER®, uno de los líderes mundiales en la fabricación de motores. Cada vez más competitivos, los grupos electrógenos SDMO® le ofrecen así un nivel técnico y de durabilidad sin igual. Nivel sonoro optimizado, consumo reducido, calidad probada, garantía de 3 años del material en el conjunto de la red mundial… Trabaje con el mejor fabricante a nivel tecnológico.

GRUPOS ELECTRÓGENOS – GRUPOS DE SOLDADURA – MOTOBOMBAS - www.sdmo.com Nueva Ferreteria

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Proveedores/Noticias METAV adelanta sus fechas a febrero de 2012

METAV 2012, la feria monográfica internacional de las tecnologías de producción y automatización, se celebrará, como durante las últimas tres décadas, en Düsseldorf (Alemania). Este año, la organización ha adelantado las fechas de su celebración y la ha convertido en el primer encuentro internacional del año para el sector de transformación y mecanizado de metales. De este modo, el certamen, que alcanzará su XVII edición, tendrá lugar del 23 al 27 de febrero en el Parque Ferial ultramoderno de la Sociedad Ferial de Düsseldorf. Durante la presentación del evento en Madrid, Hans Werner Reinhard, director general de Messe Düsseldorf, y Christoph Miller, director de actividades feriales de la Asociación Industrial de las industrias alemanas de máquinas herramien-

tas, VDW, colaboradora del certamen desde hace 32 años, expusieron el contenido de la próxima convocatoria de METAV, destacando que en el certamen se presentarán las más recientes tecnologías de producción, cubriendo toda la cadena de procesos, desde la máquina individual hasta el sistema de producción integrado. En la edición de este año, METAV mostrará una gama completa de productos para una producción competitiva en Europa, centrándose así en la reducción de costes y la optimización de los procesos mediante tecnologías de producción inteligentes y eficientes. De esta forma, las modalidades y soluciones presentadas en 2012 serán, según han afirmado representantes de la VDW, “un punto de encuentro para todas las industrias” y estarán destinadas a distintas áreas temáticas: máquina-herramientas para el virutaje y conformado, sistemas de fabricación, herramientas de precisión, tecnologías informáticas, etc. Europa sigue siendo la región esencial para METAV, la cual pretende ser la feria de referencia para el primer semestre de 2012, que se espera sea un período de recuperación económica. METAV es un barómetro influyente de la voluntad inversionista de los múltiples compradores de máquina herramienta. En este certamen, los usuarios se informan en cuanto a novedades en cualquier proceso de fabricación y pueden trazarlas desde el primer concepto técnico hasta la pieza acabada, antes de aplicar su presupuesto para las inversiones a pedidos concretos. La oferta de METAV se compondrá, además, de alianzas industriales que presentarán la competencia de producción del Land Renania-Norte/Westfalia; un Salón especial con el título “MM CompositesWorld Area (El Área del Mundo de los Compuestos); y el Salón especial “Maschinenbauer-Job mit Power” que dirige su actuación hacia la cantera de jóvenes técnicos.

EGA Master, Premio a la Internacionalización 2011 del Club de Exportadores Ega Master ha sido galardonada con el IX Premio a la Internacionalización del Club de Exportadores e Inversores Españoles en la categoría de Pymes. El jurado tuvo en cuenta la especialización del producto, la decidida apuesta por la inversión en I+D+i y la estudiada estrategia de internacionalización de Ega Master, que les ha llevado a exportar más del 80% de su producción a 155 países.

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Estos premios, convocados por Club de Exportadores e Inversores, compuesto por las 100 empresas más relevantes de España, quieren reconocer la labor de apoyo, difusión e introducción de productos y servicios españoles en todo el mundo, realizada por personas, empresas e instituciones que contribuyen así al desarrollo de la economía española y a la internacionalización de las empresas..


Dremel se presenta en blanco y negro esta Navidad Dremel presenta, esta Navidad, dos kits diferentes para todos los gustos y necesidades, uno de bricolaje para los más entusiastas y otro de artesanía y manualidades para los inexpertos que deseen dar sus primeros pasos en la realización de ideas creativas. Así, una nueva caja especial para Navidad incluye la herramienta estrella de la gama de Dremel, la multiherramienta Dremel 300, con cinco excepcionales complementos, la plataforma moldeadora, la guía de corte, la cortadora circular y lineal, el eje flexible y una empuñadura detallista, así como 45 accesorios de Dremel de alta calidad, incluyendo el SpeedClic™. El kit completo viene dentro de una elegante caja negra de herramientas. La Serie Dremel 300 tiene un diseño único ergonómico, una carcasa de peso reducido y un suave tacto que reduce la vibración. Además, posee un espacio para la llave y un gancho integrado para colgar la herramienta mientras se trabaja con el eje flexible. La Serie 300, con un motor de 125 vatios, ofrece a los usuarios un óptimo rendimiento en una amplia variedad de tareas detalladas, perfeccionadas con accesorios y complementos de Dremel de alta calidad.

Por otra parte, una exclusiva y elegante edición blanca limitada de la Dremel 7700 fomenta la creatividad artesanal y las manualidades en familia. El kit incluye la multiherramienta Dremel 7700 con batería, cinco accesorios de alta calidad para grabar, 15 accesorios multiusos y 3 plantillas de grabado para realizar las maravillosas decoraciones de invierno en cristal, madera y en todo tipo de materiales. El conjunto se presenta en un distinguido estuche blanco translúcido. La Dremel 7700 es una multiherramienta compacta y ligera, con una batería de 7.2 V, idónea para el grabado, tallado, pulido lijado y mucho más. Es compatible con los 150 accesorios de Dremel y tiene una velocidad dual de 10.000 y 20.000 rpm. La herramienta viene con un cargador de batería, para que siempre esté lista para usar.

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Henkel Ibérica conmemora su 50 aniversario Henkel Ibérica está de celebración este año 2011 ya que cumple su 50 aniversario. Fue hace 50 años, en 1961, cuando el Grupo Henkel entró en el mercado español tras la compra de la compañía local, Gota de Ambar. La sede central de Gota de Ambar, donde hoy se encuentran las oficinas de Henkel Ibérica en Barcelona, era entonces una fábrica donde se producían productos para la industria de cuero y textil, y aceites y grasas para fabricar pastillas de jabón y barras de afeitar bajo marcas como Samba, Culina o Gota de Ambar, muy conocidas en la España de la época. Para Henkel Ibérica es muy importante poder conmemorar esta fecha por sí misma pero, sobre todo, por la enorme contribución que ha hecho a la sociedad española a lo largo de estos 50 años, a través de la innovación constante de productos y tecnologías tanto a la industria como a los hogares españoles.

Bostik se adhiere a AFEB > La Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, cuenta con un nuevo socio, BOSTIK, desde el pasado día 21 de octubre. Bostik es una empresa dedicada a la fabricación y venta de masillas y adhesivos que comercializa las marcas Bostik, Sader y Simson.

Comienza la campaña de Navidad Bahco 2011 > Bahco nos introduce de nuevo en la Navidad con una nueva campaña 2011. Con vigencia hasta el 31 de diciembre de este año, promociona un total de 10 productos novedosos. Como material para el punto de venta, se incluye un palé decorativo con motivos navideños con la opción de incorporar rollos de papel de regalo para que puedan envolver sus compras de manera gratuita. Además, Bahco premia con regalos muy interesantes para aquellos clientes que se sumen a esta campaña navideña.

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Son muchas las innovaciones que se han sucedido desde 1961 como Pritt, el primer lápiz adhesivo del mundo que nació en 1969. Es una clara muestra del espíritu pionero, innovador y de liderazgo de la compañía durante toda su trayectoria. Henkel Ibérica entró en el mercado portugués en 1970. La compañía cuenta con dos centros de producción y cuatro de distribución propios en la Península Ibérica y 1.300 empleados. Además tiene 2 centros de I+D+I para el desarrollo de lejías y adhesivos a nivel mundial. En 2010 se alcanzaron unas ventas a terceros de 568,7 millones de euros. La empresa continúa innovando con productos como Pritt Ecomfort el primer corrector del mundo fabricado con un 89% de plástico natural.

Estanterías Simón-Simonrack presenta su nueva línea diseñada por Agatha Ruiz de la Prada El fabricante aragonés Estanterías Simón-Simonrack, siguiendo con su misión de aportar negocio a sus clientes, continúa innovando y desarrollando sus productos para conseguir nuevas líneas de mercado para sus clientes. Dado el éxito acontecido con las estanterías diseñadas por Agatha Ruiz de la Prada, Simonrack ha decidido fabricar Zapateros y armarios/organizadores metálicos, que contienen cubos de plástico, que se pueden utilizar para contenedores de reciclaje (basura, papel, etc), contenedores para ropa sucia, (separando blanca/color) o como mueble auxiliar para las habitaciones de los niños, como organizador de juguetes... Una vez más Estanterías Simón-Simonrack demuestra así su continuo esfuerzo de innovación y desarrollo, que permite a sus clientes diferenciar sus productos por la calidad por el diseño y por la búsqueda de nuevos mercados objetivos. Desde Estanterías Simón se muestran convencidos de que así sus clientes pueden afrontar la crisis de mejor manera.


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Bruguer propone ponerle color al invierno

Bruguer, reconocida marca en el mundo del bricolaje y la decoración, con el lema ¡Ponle color al invierno!, propone dar color al hogar con la gama Colores del Mundo. Un simple y sencillo toque de color, mantendrá alejado al frío invierno de las paredes. Así, para que poder combatir una estación que siempre es triste y gris, plantea dejar atrás los tonos oscuros y apuesta por colores llenos de fuerza que den una nueva imagen a los espacios del hogar. El Melocotón Natural, Intermedio o Suave combinarán fácilmente con cualquier tipo de mobiliario y aportarán un toque exótico y mágico que renovará la energía de la casa. Los más atrevidos pueden combinar estos tres tonos con Magenta Sari, un color de contraste, creando así un estimulante efecto que reactivará todos los sentidos aportando un toque optimista a las paredes.

Campaña de noviembre de Imcoinsa Imcoinsa ha puesto en marcha su campaña correspondiente al mes de noviembre en la que se incluyen brocas HSS-E; HSS-E Cobalto; Coronas Bimetal y Portabrocas de su familia de herramienta de corte.

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Telematel vuelve a lanzar la promoción “50 Bonos Gratuitos eFactura” Telematel, empresa especializada en el desarrollo de software de gestión empresarial, vuelve a lanzar la campaña “50 bonos gratuitos para nuestros clientes”. Esta acción se plantea como respuesta a las inquietudes de los clientes de Telematel, que han mostrado su interés por conocer el producto. En esta ocasión, la promoción tiene validez hasta finales de 2011 e incorpora una importante novedad, la posibilidad de contratar el servicio de obtención de los emails. Es decir, aquellos que contraten los servicios de la eFactura tendrán la posibilidad de contratar, paralelamente, la obtención de los e-mails de sus clientes para acelerar el ROI. De esta forma, Telematel pretende acercar aquellas herramientas que garantizan el ahorro de costes, el aumento de productividad y la competitividad. La oferta consiste en el regalo de un bono de 50 facturas electrónicas, sin fecha de caducidad y sin compromiso de adquisición posterior. Los bonos ofrecidos por Telematel están custodiados por Tradise, entidad certificadora homologada, que garantiza la autenticidad e integridad de la factura electrónica emitida. A parte de asegurar la validez jurídica, Tradise guarda copias de todas las facturas emitidas bajo seguridad, ofreciendo un importante servicio de custodia.

El principal beneficio que se deriva del uso de la facturación electrónica es el ahorro de costes. Concretamente, se estima un ahorro medio del 90%, ya que desaparecen los gastos de impresión (papel, tinta y toner), de envío (sello y sobre) y de mano de obra. Además, al encontrarnos ante un envío masivo y automatizado, se eliminan los errores de manipulación manual y se agilizan los procesos de gestión. A modo de ejemplo, Rafael Font, gerente de SIGSA, argumenta que “en la empresa solemos enviar unas 1.500 facturas mensuales, que suponían 1.240 euros. Los 480 euros en sellos, los 383 euros en sobres y los 330 euros en manipulación manual eran los más evidentes. Con la facturación electrónica, hemos conseguido reducir todos estos gastos en un 90%, pasando de 0,83 euros por factura a 0,083 euros. Mensualmente ahorramos 1.240 euros que ascienden a 14.000 euros anuales.” Por otra parte, esta herramienta permite mejorar la imagen empresarial, al transmitir la idea de “avanzada tecnológicamente”. Para ello, el documento se personaliza con el logotipo de cada compañía. Además, debe tenerse en cuenta, que la administración pública podrá exigir la recepción exclusiva de este tipo de facturas en todos sus contratos a partir de noviembre de 2011. Para solicitar más información sobre la oferta, consulte en la página web de la compañía www.telematel.com. También encontrará un video explicativo de la herramienta en el canal de Telematel en YouTube www.youtube.com/user/TELEMATELBCN.

Ermengol Molins, nuevo director de Exportaciones de Radarcan Ceosycar, fabricante de los dispositivos electrónicos Radarcan, ha nombrado a Ermengol Molins Mata nuevo director de Exportaciones con el objetivo de impulsar a la compañía en el ámbito internacional, reforzando así los mercados ya existentes y abriendo nuevos. Ermengol Molins se licenció en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Internacional de Catalunya y creó, junto con el reputado empresario chino Yongtao Gu, la sociedad Imex Asia Deals, dedicada a la importación y exportación de productos de alimentación animal y material industrial. En 2008, ocupó el cargo de director comercial en Imex Asia Corporation, presidida por su socio Yongtao Gu, y desde marzo de este mismo año está trabajando en la expansión internacional de la firma Radarcan.

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Grupo Desa se incorpora a AFEB > Grupo Desa se ha incorporado, recientemente, a la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB. Grupo Desa es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de fijaciones y herramientas para el bricolaje y la ferretería que comercializa las marcas Desa; Simes; Salki; Casals, Mungo y Proxon.

Seba presenta su oferta noviembre-diciembre'11 > Seba Protezione ha presentado su última oferta en vigor durante los meses de noviembre y diciembre de 2011. En la misma se incluye una interesante selección de chalecos, chaquetas, parkas, impermeables, gorros, pantalones y guantes. También se puede encontrar diferentes familias de calzado laboral, botas y zapatos.


Inofix ha renovado su web corporativa con más de 2.000 referencias. Con el nuevo diseño se agiliza la visualización del catálogo y se amplía la información de la empresa. También se incluye un apartado de contacto donde el visitante puede enviar sus preguntas, ruegos, quejas y sugerencias. La nueva web se puede visitar en la misma dirección www.inofix.com y es compatible con las últimas versiones de Explorer, Firefox, Chrome y Safari. Inofix es una marca con la que se identifica una extensa gama de productos como colgadores, topes de puerta, retenedores, protectores de golpes, patines, deslizadores, soportes para cable eléctrico, fieltros adhesivos, etc. La empresa se ha consolidado en el mercado nacional e internacional exportando a 28 países en todos los continentes. Desde hace más de 40 años, el desarrollo de nuevos productos ha sido el motor del crecimiento convirtiendo a la empresa en puntera.

Estanterías SimónSimonrack reúne a asociados de “F de Ferretería”

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Nueva web corporativa de Ino�x

Estanterías Simón-Simonrack ha celebrado, el pasado miércoles 26 de octubre, una reunión con 19 personas, miembros del Grupo “F de Ferretería”, en sus instalaciones de Alfamén, Zaragoza. “F de Ferretería” es un grupo formado al amparo de Ferpi (Ferretería y Pintura de Alcañiz), compuesto por diferentes ferreterías del Bajo Aragón, quienes han visitado hoy la fábrica. El objetivo fundamental ha sido que conociesen toda la gama de productos, la más amplia de Europa, y conocer todas las técnicas de venta que el fabricante Aragonés ofrece en torno a SIMONSERVICE, ya que todos los socios han implantado uno de ellos en sus negocios. Finalizando la visita han visto los procesos de fabricación y luego ha concluido el encuentro con una distendida comida.

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Concreta propone nuevas alternativas en su lucha anticrisis

Concreta, Feria Internacional de Construcción y Obras Públicas, ha confirmado, un año más, su solidez como una de las plataformas más influyentes dentro del sector a nivel internacional. Pese a la situación económica, el certamen, que cerró sus puertas el pasado 22 de octubre, mantuvo un alto nivel de convocatoria, recibiendo la visita de 41.822 visitantes profesionales y más de 300 expositores de todo el mundo. El esfuerzo realizado por la organización posibilitó la presencia de interesantes contactos comerciales tanto para expositores como para visitantes. Cerca de 700 representantes y decisores de compra de países como Polonia, México, Estados Unidos, Dinamarca, Mozambique y Cabo Verde, Polonia, además de

los ya tradicionales como España, Brasil, Alemania, Francia, Italia y Angola, pusieron los componentes necesarios para hacer de Concreta un evento internacional muy activo. “Quienes visitaron Exponor confirmaron que en esta coyuntura adversa siempre hay oportunidades y Concreta demostró ser una de ellas. El potencial del conjunto fue una pieza clave en la calidad y efectividad de los negocios que se realizaron, o al menos así lo manifiestan las empresas presentes en la bienal”, comentó el director de la 25ª edición de Concreta, José Martins. “Además de la importante afluencia de compradores internacionales al certamen, el feedback obtenido sobre el Programa Exponor International Buyers, ha sido igualmente gratificante”, concluye Martins. Otra variable que cumplió las expectativas del equipo de la Feria fue la participación de más de 2.000 visitantes en las cerca de 40 actividades complementarias del certamen. Además de los talleres, Workshops, conferencias y seminarios, Concreta recibió un importante impulso con la celebración de Endiel, Encuentro para el desarrollo del sector eléctrico y electrónico, que contribuyó a diversificar los segmentos en exposición y así las posibilidades de negocio. Como es habitual España cumplió su papel en Concreta, aportando cerca del 7% de los expositores de la feria y un total de 365 visitantes profesionales. La organización, tras los resultados obtenidos, ha anunciado la realización de la próxima edición de Concreta para el último trimestre de 2013.

BJC amplía su Showroom con las líneas Delta de Siemens BJC ha renovado la imagen del Showroom de la fábrica de Rubí, incorporando las series Delta de Siemens de pequeño material. Y es que Rubí se encuentra inmerso en una nueva etapa, protagonizada por la innovación y la calidad con la inauguración de la producción de la gama Delta de pequeño material. Actualmente, BJC coordina para Europa el portfolio de Siemens, una decisión que parte de un ambicioso plan estratégico para aumentar la producción de Rubí y hacer el centro más eficiente. Por ello, y fiel a sus objetivos estratégicos, BJC ha llevado a cabo la ampliación del Showroom de su fábrica en Rubí, incorporando a las gamas ya expuestas de pequeño material BJC (bjc Mega, bjc Iris, bjc Coral, bjc Sol y la RF ), las principales series de Siemens Delta de pequeño material, Delta Style y Delta Miro. El Showroom de BJC está ubicado en la sede central de Rubí y está destinado a los profesionales del sector eléctrico.

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Se trata de un espacio de más de 200 metros cuadrados en el que se exponen las soluciones de pequeño material más recientes que BJC y Delta aportan al mercado, ofreciendo la posibilidad de adquirir un conocimiento más preciso y claro de los productos más destacados de la compañía.


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Celsa Group presenta su Informe de sostenibilidad Celsa Group ha presentado su Informe de sostenibilidad, que certifica su modelo empresarial equilibrado. El documento detalla la responsabilidad de la firma con el medio ambiente, equipo humano, proveedores y clientes. “Creemos firmemente que el concepto de sostenibilidad es la solución más equilibrada para evolucionar en el contexto empresarial”, señala el presidente de Celsa Group, Francesc Rubiralta, en el segundo “Informe de sostenibilidad 2009-2010” de la firma. El documento certifica el compromiso de modelo empresarial sostenible de las empresas de Celsa Group a nivel social, económico y medioambiental. Rubiralta subraya que en los últimos años la compañía ha desarrollado “grandes esfuerzos en este ámbito”, de manera que ha conseguido hacer que los procesos sean “cada vez más eficientes y respetuosos con el entorno”: “Creo firmemente que nuestro desarrollo continuo en este ámbito nos hará más competitivos, contribuirá de manera decisiva a la consolidación y crecimiento de la compañía, satisfaciendo plenamente las expectativas de nuestros stakeholders”, afirma el presidente de Celsa Group. El grupo adopta la Responsabilidad Social Corporativa como estrategia empresarial, más allá de la legalidad, y, en este sentido, ha constituido la Asociación Española Sostenibilidad Siderúrgica. Además, ha conseguido la implantación y consolidación de sistemas de gestión avalados por certificaciones, entre ellos, Sistemas de Gestión de Calidad -ISO 9001, Sistemas de Gestión Medioambiental -ISO 14001 y EMAS- y Sistemas de Gestión de la Seguridad -OHSAS 18001-. Actualmente, existen dos tecnologías para la producción de acero: la que se utiliza en los altos hornos, que parte de mineral hierro, y la utilizada en los hornos eléctricos, que recicla chatarra, y que por tanto es mucho más respetuosa para el medio ambiente. Celsa Group produce acero exclusivamente mediante hornos eléctricos, usando la chatarra como materia prima para el 100% de los productos. Gracias a la integración vertical, se abarca el ciclo completo de reciclaje de acero, desde la separación y recuperación de la

chatarra hasta su transformación de nuevo en productos de acero. Por otra parte, Celsa Group ha reducido el consumo de agua en los últimos años. Además, el hecho de contar con circuitos cerrados de refrigeración sin contacto, no sólo permite esta reducción en el consumo del agua, sino que evita la contaminación del agua utilizada. Sobre el consumo energético, es monitorizado detalladamente y se realizan proyectos y auditorias energéticas, ajustándose a las mejores prácticas y tecnologías a nivel mundial. También se invierte para apantallar y absorber el ruido con el objetivo de minimizar su impacto. Además de la responsabilidad con el medio ambiente, el Informe de sostenibilidad detalla la relación de la firma con su equipo humano, proveedores y clientes. En el ámbito de recursos humanos, Celsa Group ha implantado el PDIS, una herramienta para la gestión de las personas donde se fijan objetivos individuales, se determina el desempeño para cada año y se realiza la identificación del talento y la planificación de la carrera. El informe también certifica políticas de igualdad de oportunidades, conciliación de la vida laboral y personal y seguridad y salud. Desde junio de 2009, la compañía dispone de su propio Código de Ética y Conducta Profesional. A nivel de relación con el cliente, el informe indica que Celsa Group tiene un trato directo con sus clientes para adaptarse a sus necesidades individuales. Y en cuanto al proveedor, asegura que se convierte en parte activa en la protección del entorno. El Informe de Sostenibilidad 2009 - 2010 finaliza con cuatro “case studies”. Mediante proyectos de mejoras medioambientales, Celsa Nordic (Noruega) se ha convertido en una de las plantas más limpias del mundo, incrementado a su vez la productividad. Celsa GSW (Santander) ha conseguido disminuir el ruido de forma significativa y también las emisiones a la atmósfera, como Celsa France (Francia). Y Celsa Barcelona (Barcelona) ha llevado a cabo su plan de minimización del impacto acústico, que completa las actuaciones en materia de mejora del nivel de ruidos transmitido al exterior de las instalaciones, puesto en marcha el año 2004.

Ruedas Alex presenta sus últimas novedades en Habitat/Industrie de Toulouse (Francia) La feria de bricolaje, ferretería y suministro industrial Habitat/Industrie ha tenido lugar durante los pasados días 16 y 17 de septiembre en el parc de exposition de Toulouse (Francia). La cita está organizada por una de las empresas de suministro industrial de mayor repercusión y expansión en el sur de Francia. En ella ha estado presente, entre más de 300 proveedores del grupo que allí asistieron como expositores, la empresa ruedas Alex para saludar personalmente a clientes y visitantes del grupo, e informar y mostrar su amplia gama de productos y últimas novedades lanzadas al mercado recientemente. Todo el personal de Ruedas Alex, presentes en la feria, destaca la gran aceptación e interés

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que despertó en los clientes y público francés en general. La presencia de Ruedas Alex en la feria francesa Habitat/Industrie se enmarca dentro de la política de expansión y apuesta internacional que la firma está desarrollando como una de las bases de su estrategia empresarial.


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AFEB analiza los datos de bricolaje de 81 países

La Federación Europea de Fabricantes de DIY, FEDIYMA, en colaboración con la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, ha elaborado, como cada año, el World DIY Report 2011. Se trata de un estudio que, basándose en los datos de distribución de 81 países, realiza un exhaustivo análisis de los principales Mercados de DIY en el mundo. El World DIY Report de 2011 permite conocer la situación mundial actual, teniendo en cuenta el análisis de las cifras de

venta de las principales compañías de bricolaje en el último ejercicio fiscal. Concretamente, trata temas como las cifras de las compañías que están vendiendo DIY; el detalle de los Mercados Internacionales en los que operan los minoristas de DIY y sus planes de futuro; la relación entre algunos Minoristas, Grupos de Compra y Cooperativas; los futuros proyectos de negocio; y realiza una visión global de los mercados más importantes del mundo y mercados emergentes. El Estudio, que consta de 162 páginas, incluye un Análisis de la metodología empleada; Crecimiento del DIY a nivel mundial; El Mercado Mundial de DIY en 2010; El Mercado Europeo de DIY en 2010; El Mercado del Norte, Centro y Sudamérica en 2010; El Mercado Asiático y de Oceanía, en 2010; El Mercado Africano y Oriente Medio, en 2010; Exportaciones de los minoristas británicos; Exportaciones de los minoristas franceses; Exportaciones de los minoristas alemanes; Exportaciones de los minoristas americanos; Los Mayores mercados de DIY; Ventas de DIY por Continente; Datos de población por Continente; PIB (total) y PIB PRA (paridad poder adquisitivo) por país y persona; Gasto por persona en DIY; Los 30 mayores minoristas de DIY. Facturación total; y Los 30 mayores minoristas de DIY. Facturación en cada Mercado Nacional. El precio de venta del World DIY Report 2010 (CD), para los no socios de la AFEB, es de 460 euros+ IVA (50 euros + por copia impresa).

Ayerbe, presente en la feria de Batimat de París El fabricante de grupos electrógenos Ayerbe Industrial de Motores ha participado por séptima vez consecutiva en la Feria Internacional “BATIMAT” celebrada en París del 7 al 11 de noviembre de este año 2011. Batimat es considerada como la feria líder de la construcción en Europa. Profesionales de todo el mundo se reúnen en este evento bianual, punto de partida para los fabricantes que deseen poner en marcha sus innovaciones. Los primeros datos arrojan una asistencia de 420.000 visitantes de los que se ha contabilizado un 25% extranjeros de 172 países con un número de stands que alcanzó 2.310 expositores. La empresa Ayerbe Industrial está bien posicionada en el mercado francés donde cuenta con nueve delegados que cubren todo el territorio galo. La exportación de este año llegara al 30% del volumen total de las ventas de este fabricante alavés que ya está presente en 52 países. Los nuevos grupos electrógenos insonorizados provistos de motorización Iveco, junto con las nuevas insonorizaciones en gasolina y los grupos dirigidos a energías alternativas, han sido las principales novedades presentadas por esta empresa. Ante la dura crisis nacional del sector industrial y de la

construcción Ayerbe está aumentando su inversión y esfuerzo en el mercado exterior. El próximo mes de marzo participará en la International Hardware Fair de Colonia (Alemania) y a finales de mayo estará presente en la Feria M&T Expo 2012 en Brasil.

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Henkel organiza la I Jornada de Sostenibilidad para sus empleados

Henkel, dentro de su compromiso con las personas y el medio ambiente, ha celebrado la I Jornada de Sostenibilidad a la que han asistido más de 350 empleados. Dicha jornada ha contado con la presencia de Luis Carlos Lacorte, presidente de Henkel Ibérica, quien ha resaltado la importancia del compromiso de todos los empleados hacia el medio ambiente. También han participado el meteorólogo Alfred Rodriguez Picó como invitado especial, y Elisenda Ballester, directora de comunicación como representante del Comité de Sostenibilidad de la empresa. Luis Carlos Lacorte realizó una pincelada sobre el compromiso de la compañía con el medio ambiente y la sostenibilidad. “Este compromiso que forma parte del ADN de la compañía y por el que Henkel vela desde sus inicios, es uno de los valores corporativos de la compañía que está presente en todas las ac-

tividades, iniciativas y productos llevados a cabo. Además, en Henkel Ibérica contamos con un Comité de Sostenibilidad que se encarga de promover las distintas actividades, comunicarlas e involucrar a todo el equipo humano” ha comentado Lacorte. El presidente de la compañía, resaltó también los grandes logros en materia de sostenibilidad conseguidos por la compañía, “en 2010 se han alcanzado con creces los objetivos en sostenibilidad previstos para 2012, de manera que hay que seguir trabajando en esta dirección para que Henkel siga siendo líder en sostenibilidad y empresa comprometida con el planeta”. Por su parte, Elisenda Ballester, directora de comunicación de Henkel Ibérica y miembro del Comité de Sostenibilidad, hizo especial hincapié en la importancia del equilibrio entre lo económico, lo ecológico y lo social como una de las claves del éxito de la compañía. Como miembro del Comité de Sostenibilidad, Ballester repasó el compromiso de Henkel con la sostenibilidad a lo largo del tiempo, resaltando los 20 años que la compañía lleva realizando su Informe Anual de Sostenibilidad. Además, Elisenda Ballester señaló algunos de los resultados conseguidos en España, como la reducción del 43% en el consumo de energía y la reducción de un 39% en el consumo de agua en la planta de Montornés del Vallès; o el 13% de reducción de residuos en la planta de Sevilla. En el caso de Sevilla, destacó también los 13 años que el centro andaluz lleva sin registrar ningún accidente laboral. Como conclusión de la jornada, la intervención de Alfred Rodríguez Picó sobre el cambio climático aportó datos curiosos sobre el efecto de las acciones del hombre en el medio ambiente, enfatizando sobre una visión global de cómo funciona el planeta y de los ciclos naturales de la tierra. Picó finalizó su ponencia con algunas imágenes, ilustrando algunos de los fenómenos naturales más curiosos y sus efectos, animando a la audiencia a preservar el medio ambiente con pequeños consejos para el día a día.

EINHELL 2012, Tecnología y diseño alemán siempre al mejor precio Einhell España defiende su consolidación con un continuo proceso de creación y desarrollo de mejoras en los productos. La compañía presenta, así, novedades para el próximo año 2012. Existirán novedades en su gama de electroportátil, estacionaria y jardín. Ampliando y cubriendo nuevamente las necesidades de los mercados y de los clientes. En esta línea, quiere destacar algunos de las novedades en herramientas electroportátil de la gama Red Line. Se trata de una gama de alta calidad y precio muy competitivo, orientada al bricolajista exigente y al uso profesional. Así podemos encontrar nuevos detalles y mejoras que, junto

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con los avances técnicos, ofrecen productos muy atractivos y novedosos. A primera vista el cliente puede apreciar la calidad, diseño y prestaciones de esta gama.


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Saheco reúne en Maderalia un centenar de expertos en herrajes para puertas correderas

Saheco, compañía especializada en la concepción, desarrollo, fabricación y comercialización de mecanismos para puertas correderas, ha reunido en el marco de la 1ª Convención de Ventas Saheco Plus, alrededor de un centenar de profesionales del sector de los sistemas para puertas correderas. A ella, y aprovechando la realización de la Feria FIMMA-Maderalia, el encuentro especializado sobre maquinaria, herramientas y proveedores del sector maderero, han asistido expertos de toda España para tratar temas diversos alrededor de su mercado.

En el acto, organizado por Saheco, se repasó el actual estado del mercado de la madera, se presentaron las principales novedades de la empresa para 2012, así como se explicaron las principales acciones del plan comercial de Saheco en este sector. El centenar de profesionales, todos ellos integrantes de la Red de Distribuidores Oficiales Saheco Plus en España, compartieron junto a Saheco sus inquietudes profesionales. Este exitoso primer encuentro sectorial certifica la buena salud de la que goza el innovador programa que aúna a la Red de Distribuidores Oficiales: el Programa Saheco Plus. Posteriormente a la 1ª Convención de Ventas Saheco Plus, los asistentes al encuentro se desplazaron al versátil stand de Saheco para ver los productos que la compañía trajo a Maderalia 2011. Un espacio de más de 120 metros cuadrados que recibió centenares de visitas atraídas por la elegancia del despliegue realizado por Saheco en la feria. Además de exponer el producto, el diseño del stand facilitó una comunicación personalizada con los clientes, gracias a los múltiples espacios habilitados para tal efecto. Bajo el nombre de Programa Saheco Plus se articula una iniciativa a nivel de España que, poco a poco, va tejiendo una amplia red de profesionales distribuidores de mecanismos para puertas correderas de paso, para muebles, armarios y para puertas industriales. Ésta reúne un amplio abanico de expertos formados y preparados técnicamente para poder aportar al mercado soluciones eficaces, fiables y con todas las garantías. Un potente grupo especializado, de referencia a nivel español, que se está consolidando fuertemente en el país. Por otra parte, Saheco presentó en exclusiva para el grupo de Distribuidores Oficiales Saheco Plus las novedades que irrumpirán en el mercado de puertas correderas en los próximos meses. Entre ellas, destacó el sistema SF-A84 D. Un mecanismo que permite instalar puertas plegables de hasta 4 metros de ancho sin ningún tipo de guiador inferior. A su vez, el herraje SF-A84 D es instalable con perfil de falso techo con una distancia mínima (5 Mm.) entre la puerta y la guía superior. Los participantes en la Convención Saheco Plus pudieron testar esta y otras novedades in situ en el stand de Saheco. Esta experiencia permitió a Saheco conocer en primera persona las impresiones iniciales del grupo y recabar información para mejorar sus productos.

BELLOTA, presente en TVE2 Bellota ha sido entrevistada por el programa de Televisión Española El Exportador que se emite los sábados a las 12:30 del mediodía. El programa sobre Bellota será emitido mañana sábado 12 de noviembre. Bellota ha sido seleccionada por su larga tra-

yectoria como empresa exportadora, ya que llega con su amplio catálogo de productos a más de 120 países. El objetivo de este programa es mostrar la experiencia y la implantación en el exterior de empresas pertenecientes a sectores estratégicos.

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Carlos Pujana, mejor empresario vasco del año

Carlos Pujana, director gerente de Izar Cutting Tools S.A.L., fabricante especializado en herramienta de corte, ha sido galardonado con el premio “Euskal Manager” que reconoce al mejor empresario del año 2011 en el País Vasco, por su trabajo y el de todos los trabajadores de la firma de Amorebieta,

gracias al cual Izar ha conseguido posicionarse como referencia europea en el sector. En concreto, el premio “Euskal Manager” reconoce la dedicación de una persona a una empresa vasca, ya sea como emprendedor o bien como gestor destacado de la misma. En la gala de entrega de los premios “Cita con la Empresa Vasca” , que tuvo lugar en el teatro Campos Elíseos de Bilbao, se otorgaron en total tres premios y dos distinciones a diferentes personalidades y organismos relacionados con el mundo empresarial, y fue presidido por el Consejero de Industria del Gobierno Vasco, Bernabé Unda. Carlos Pujana, en su discurso de agradecimiento, defendió una cultura empresarial pensada “para las personas” y con afán de progresar. En concreto, se refirió a que “hablamos de innovación, de internacionalización, de tecnología y todo ello está bien, pero no debemos olvidar que la clave de todo son las personas, pues gestionamos por y para ellas”. Carlos Pujana hizo extensivo el premio a su equipo y a todo el equipo humano de la empresa, “en Izar todavía nos quedan muchas cosas por hacer e ilusión por hacerlas, seguimos invirtiendo con fuerza y generando empleo, siendo referentes tanto en calidad, como en responsabilidad social”.

Paredes Security presenta la suela de cuatro densidades en la feria A+A Paredes Security ha participado, por primera vez en su historia, en la prestigiosa feria A+A de Düsseldorf, Alemania, en la que ha presentado su mayor desarrollo en materia de seguridad y protección laboral de los últimos años, el sistema patentado SPRO 4D by Paredes. En él, la firma ha fusionado el calzado deportivo de alta competición con la seguridad en el trabajo, consiguiendo un calzado de cuatro densidades. Tras más de dos años de investigación y después de numerosos estudios sobre la suela del calzado de seguridad, Paredes Security ha aprovechado su extenso conocimiento sobre calzado deportivo para crear un sistema propio con un piso de cuatro densidades, pionero en el mercado mundial de seguridad laboral. Hasta ahora, todo el calzado de trabajo ha sido diseñado con un piso con dos densidades (la compacta y la expandida). Paredes Security ha creado por primera vez el piso SPRO 4D de cuatro densidades que, entre otros beneficios, aporta la mayor absorción de impactos, un corrector total de la pisada, una elevada capacidad antitorsión, una máxima flexibilidad y una gran capacidad de antideslizamiento. Además, el nuevo calzado de cuatro densidades de Paredes

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Security ha sido fabricado con el “piso interior guante”, una suela que hasta ahora sólo existía en el calzado deportivo de alta competición y en la que desaparece la capa rígida del piso aportando una flexibilidad extrema y una comodidad inigualable.


Ambilamp, Asociación para el Reciclaje de Lámparas, ha participado como socio colaborador en la última edición del Congreso Fenie donde se dieron cita más de 500 profesionales del sector eléctrico y que se celebró a finales del mes pasado en San Sebastián. Ambilamp ha contado con un stand ubicado en la zona de exposición y ha desarrollado una intervención en el acto de clausura del congreso. En el stand de Ambilamp, los más de 500 visitantes del Congreso pudieron recabar información sobre la labor que el SIG está desarrollando para facilitar a los profesionales del sector eléctrico su labor de reciclaje de lámparas. El stand contaba con un espacio interactivo, donde los visitantes podían acceder al localizador de puntos de recogida de Ambilamp. Asimismo, David Horcajada, director de Marketing de Ambilamp, fue uno de los ponentes que participó en el acto de clausura de las jornadas. David Horcajada se refirió al trabajo que Ambilamp desarrolla mano a mano con los instaladores eléctricos desde su fundación en 2005, ya que definió a estos profesionales como “un eslabón fundamental en la cadena del reciclaje de lámparas”. Según explicó David Horcajada, “Desde la fundación de Ambilamp hace 6 años, hemos ido implementando medidas para ponerles a su disposición los recursos necesarios para que realicen su labor de reciclaje de una manera sencilla y cómoda. Además, hemos desarrollado campa-

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Ambilamp patrocina el XV Congreso Fenie ñas de concienciación para que los instaladores conozcan los beneficios medioambientales que reporta un correcto reciclado de las lámparas”. El Congreso de Fenie, que este ejercicio ha celebrado en San Sebastián su edición número 15, se ha convertido año tras año en uno de las citas ineludibles de las agendas de los profesionales del sector eléctrico en nuestro país. En la edición de este año, se reunieron casi medio millar de visitantes que recorrieron el espacio de exposiciones y asistieron a las ponencias, debates y mesas redondas organizadas en el marco del Congres.

David Horcajada, Director de Marketing de AMBILAMP (el primero por la izquierda), en el acto de clausura del XV Congreso de Fenie.

EGA Master, empresa solidaria EGA Master, en coherencia con su Modelo de Responsabilidad Social Corporativa, trabaja con distintos organismos e instituciones para el fortalecimiento de la acción social. En esta ocasión, EGA Master ha colaborado por quinto año consecutivo mediante donación económica con la asociación aecc, Asociación Española contra el Cáncer, cuya presidencia honorífica la ostenta la Princesa de Asturias. La aecc es una Organización No Lucrativa privada y declarada de utilidad pública que lleva 57 años trabajando en la lucha contra el cáncer. Integra a pacientes, familiares, personas voluntarias y profesionales que trabajan unidos para prevenir, sensibilizar, acompañar a las personas afectadas y financiar proyectos de investigación oncológica que permitirán un mejor diagnóstico y tratamiento del cáncer. Con esta aportación, EGA Master, junto con la aecc, quieren lanzar un mensaje a la sociedad para concienciar a la población de que la lucha contra el cáncer es una lucha de todos. Un canto a la vida y a la esperanza. EGA Master ha recibido, asimismo, el pasado 10 de noviembre de manos del Excmo. Sr. Don Alfredo Bonet, Secretario de Estado de Comercio Exterior, el Premio a la Internacionalización del Prestigioso Club de Exportadores e Inversores Españoles formado por las 100 empresas exportadoras más representativas en el mercado Español. En palabras del jurado, “la especialización del producto, la decidida apuesta por la inversión en I+D+i y su estudiada estrategia de internacionalización, que les ha llevado a exportar más del 80% de su producción a 155 países” han sido méritos más que suficientes para otorgar a EGA Master este importante Galardón.

Nueva web con vídeo de Hammerite Hammerite, con más de 25 años de experiencia y focalizada 100% a la protección del metal, sigue trabajando para ofrecer el mejor producto del mercado contra el óxido. Así, en su nueva página web puede encontrarse todo lo que se necesita para conseguir la máxima protección para el metal contra el óxido y la corrosión. En la página principal, puede encontrarse un vídeo que guía sobre los pasos indispensables a seguir para obtener un resultado impecable y duradero. Las principales ventajas de Hammerite Directo sobre el Hierro y Óxido son su aplicación directo sobre hierro y óxido sin imprimación; su máxima protección hasta 8 años; y secado al tacto en 1 hora y repintado en 4 horas sin limitación de tiempo. Todo ello se incluye en su nueva página web para proteger las superficies de hierro contra el óxido y la corrosión www.hammerite.es.

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Finaliza el 1er Foro de Expertos en Gestión de Empresas Distribuidoras organizado por Telematel El “1er Foro de Expertos en Gestión de Empresas Distribuidoras”, organizado por Telematel, ha celebrado todas sus jornadas (Barcelona, Madrid, Sevilla, Valencia y Bilbao) con un alto nivel de participación. Todos los asistentes han podido conocer de primera mano nuevas alternativas de negocio, que suponen soluciones reales y prácticas a sus problemas actuales de gestión. De igual forma, todos los asistentes han entrado en el sorteo de un iPad2. El ganador del mismo ha sido Miguel Ángel García, de la empresa Vemair. Uno de los horizontes con posibilidades de negocio presentado es la apuesta por la especialización en la importación en exclusiva de marcas y materiales orientados a la eficiencia energética, la domótica y las energías renovables. Asimismo, la apuesta por el margen a través de la importación de marcas blancas del sudeste asiático y la apuesta por internet y el comercio electrónico también adquieren relevancia. El evento, organizado por Telematel, ha supuesto, asimismo, una oportunidad para re-pensar nuestros negocios, ya que los ponentes han despertado conciencias y han abierto temas de reflexión entre los asistentes. Algunas de las frases que han destacado son: “Si buscas resultados diferentes, no sigas haciendo lo mismo”. “¿Por qué el 41% de las empresas no tiene

políticas de gestión de riesgo si el 56% de ellas tuvieron graves impagos en 2010?”; y “La pregunta que debería retumbarnos siempre en la cabeza: ¿cuántas horas dediqué ayer a vender? ¿Puedo pagar mi sueldo con las ventas que he efectuado este mes?”. El agradecimiento de los asistentes, se ha visto reflejado en los diferentes perfiles de la compañía en las redes sociales. Telematel ha realizado un seguimiento en directo de los eventos, twitteando frases, dudas y comentarios de interés para que sean accesibles a todo el sector. Entre los comentarios a destacar, se encuentra el de Ricardo Vidal, presidente de UNASE, que ha expresado lo siguiente “el almacén sabe cómo está su entorno más cercano, pero le falta conocer la situación más allá. Las jornadas han servido para ampliar está visión del día a día, y han aportado información necesaria para tomar decisiones y planificar con rigor. Además, venir al foro es una forma de saber si estás haciendo las cosas bien, mal o en qué puedes mejorar”. Por otra parte, Juan José Mengual –de Ferretería Mengual, ha comentado en Facebook que “hemos asistido esta mañana a la ponencia de empresas de Distribución. Muy Recomendable. Esperamos poder volver asistir a las próximas ponencias que se realicen en Barcelona”.

Asein implanta su gama Coco en Bricor Asein y Bricor han sellado, este mes de octubre, un acuerdo de colaboración para implementar en todas sus tiendas la nueva gama de domótica Coco. Cada vez más se

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recurre a la eficiencia energética para combatir la subida del precio de energía y se debe diferenciar entre ahorro y eficiencia energética, ya que apostar sólo por lo primero sería quedarse muy lejos del objetivo. La domótica sería la aplicación de la tecnología dentro de una vivienda aportando servicios de gestión energética, seguridad, bienestar y comunicación. Coco ha creado esta tecnología inalámbrica, fácil de aplicar, sin instalaciones y muy rápida. El concepto Coco consta de transmisores y receptores que pueden combinarse de múltiples maneras, totalmente compatibles entre sí y que incluso pueden automatizarse utilizando temporizadores y sensores. Productos con diseño muy atractivo y actual, para uso en interiores y exteriores, para “conectar y usar” (gran comodidad y facilidad de instalación), excelente relación precio/calidad y principio “Lego” (una vez adquirido el primer producto se puede ir acoplando poco a poco el resto de la gama según necesidades).


AkzoNobel Decorative Coatings ha incorporado como director de Ventas de Bricolaje (Marcas Bruguer, Xyladecor y Hammerite) en España a Manuel Enrique Castro Fernández. El nuevo director de Ventas de Bricolaje cuenta con una amplia experiencia en el ámbito comercial, y en especial, en puestos de dirección de empresas del sector de jardinería como Gardena, Wolfcraft o Husqvarna, antes de incorporarse a AkzoNobel. Según José Antonio Jiménez, director general de Akzo Nobel Decorative Coatings España, “con esta nueva incorporación seguimos apostando por el talento, fichando a personas que por su perfil y su dilatada experiencia en el sector pueden aportar un valor añadido a nuestra compañía” Por su parte, Manuel Enrique Castro, nuevo director de Ventas de Bricolaje señala, “En esta nueva etapa en AkzoNobel, espero contribuir a lograr de forma conjunta con todo mi equipo los objetivos de crecimiento definidos por la compañía, agradeciéndoles de antemano su confianza en mí”.

Electrodomésticos Jata cancela su campaña navideña 2011 en TV Electrodomésticos Jata ha emitido un comunicado en el que notifica que ha cancelado su campaña navideña 2011 en TV. A continuación, reproducimos dicho comunicado íntegramente. “Desde la Dirección General de Electrodomésticos Jata S.A. comunicamos que nuestra empresa ha cancelado la ya tradicional campaña navideña 2011 de TV que tenía contratada con Publiespaña (Tele 5) . La decisión tomada viene aconsejada por la debida prudencia con la que debemos actuar ante los acontecimientos acaecidos recientemente en dicha cadena y que pudieran afectar negativamente a nuestros legítimos intereses comerciales. Debido a lo avanzado de las fechas, Jata no ha podido desviar su campaña a otras cadenas, por lo que en este año 2011, no tendremos presencia televisiva, si bien reforzaremos de forma importante otras opciones publicitarias, de las que oportunamente informaremos”.

1er. Concurso Fotografía “AMIG en el mundo"

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Manuel Castro,director de Ventas de Bricolaje de AkzoNobel Decorative Coatings en España

El 1er. Concurso de Fotografía Amig finalizó el pasado 15 de septiembre. Para participar, únicamente se necesitaba una cámara de fotos y algún producto de la marca AMIG cerca, y fotografiarlo en una situación curiosa u original. No se requería ser un gran fotógrafo, sino ser ocurrente. Aunque el nivel ha sido elevado, finalmente, y tras recontar las puntuaciones recibidas a través de la página web, junto con los votos otorgados por parte del Jurado de AMIG, el Ganador del IPAD de APPLE, ha sido Asier Arregui, con su fotografía “Monumento al Escalador, AMIG y el Arte van unidos”. Para aquellos que se han quedado con las ganas de participar, ya ha comenzado la 2ª Edición del Concurso de Fotografía y el plazo de recepción de las fotografías es desde el pasado 1 de octubre hasta el 15 de diciembre de 2011. La temática es la siguiente continuando en la misma línea que en la 1ªEdición, la fotografía deberá contener algún producto AMIG, enmarcado en una situación original o divertida, que haga referencia a la Navidad.

EGA Master expone en Iraq > Ega Master expondrá sus productos en la primera edición de la feria Erbil Oil & Gas, que tendrá lugar en la ciudad de Erbil situada al norte de Iraq, del 16 al 19 de diciembre. Erbil es la capital de la región del Kurdistan al norte de Iraq, justo en medio de uno de los mayores depósitos de petróleo del mundo. Esta feria, junto con su homóloga en la ciudad del sur de Basra, será un punto de encuentro de las mayores empresas de petróleo y gas que operan en el país.

Einhell España y Ardy Bricolage llegan a un acuerdo > Einhell España ha alcanzado junto con Ardy Bricolage un acuerdo de colaboración. De este modo, la compañía alemana ha realizado implantaciones de herramientas en los seis centros que Ardy posee actualmente.

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Distribuidores EL GREMIO SIGUE PROMOVIENDO EL ASOCIACIONISMO

Agrefema renueva su Junta Directiva Agrefema ha celebrado su Asamblea General, el pasado día 18 de noviembre, en la que presentó las actuaciones realizadas durante el año 2011 y se eligió a la Junta Directiva para los próximos tres años, quedando conformada la misma tal como se estableció en la elección anterior, Felipe González, presidente, y Miguel Andrés Ortiz, vicepresidente, a los que se suman los 9 vocales que ya han compartido la Junta desde su anterior convocatoria.

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elipe González, como presidente de Agrefema, fue el encargado de abrir la Asamblea realizando un resumen de la actividad de la misma durante el último año, comentando aspectos como el refuerzo realizado con la formalización de los comités y la participación en algunos temas con AECIM, CECOMA y FEDAFE. Precisamente, respecto a CECOMA, Felipe González subrayó el interés en entablar una entrevista con la directora general de Comercio para tratar el tema de la libertad de horarios comerciales ante la prevista aprobación de una ley que permita abrir a los centros de menos de 750 metros cuadrados libremente. Desde Agrefema, esta medida se considera que perjudicaría a la pequeña empresa. Respecto a las actividades desarrolladas en el último año por el Gremio, se hizo hincapié en la participación del mismo en Ferroforma y en la Jornada de Puertas Abiertas sobre el Punto de Venta organizada por Comafe. Asimismo, la Junta Directiva ha dedicado un gran esfuerzo y tiempo al proyecto “Consulta a tu ferretero”, al que se ha dotado de un gran contenido

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y cuyo objetivo es ayudar al sector. Uno de los puntos más problemáticos es la adhesión al gremio de nuevos socios. Como comentó el presidente de Agrefema, aunque se han formalizado acuerdos con dos agentes comerciales, y se han producido 10 nuevas altas

Junta Directiva De Agrefema • Presidente Felipe González de Ferretesa

• Vicepresidente Miguel Andrés Ortiz de Ferretería Ortiz

en el último año, “al sector le cuesta asociarse y moverse a pesar de la labor de acercamiento que se está llevando a cabo desde el Gremio. Sabemos que es un año difícil, pero es importante continuar buscando fórmulas para atraer al ferretero a su Gremio. Tratamos de

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trabajar para que la masa social sea mayor”. Estas palabras fueron corroboradas por el vicepresidente de Agrefema, Miguel Andrés Ortiz, quien apuntó que “el objetivo es trasladar al resto de ferreteros de Madrid que se asocien”. Y así lo refendró Felipe González, “hay que seguir trabajando bien y buscando nuevas fórmulas para convencer”. Ante los cambios que se están produciendo en el sector, Miguel Andrés Ortiz señaló “somos simples observadores de lo que está sucediendo, aunque es positivo que se produzcan estas concentraciones, sobre todo para las pequeñas y medianas empresas. Como Gremio buscamos más socios y Comafe, por ejemplo, es uno de ellos. Uno de nuestros objetivos es aumentar esa masa social porque nos permitiría tener un gran peso como interlocutor con gran potencia ante las administraciones públicas”.

ACUERDO ENTRE AGREFEMA Y ECOLEC Agrefema y la Fundación Ecolec firmaron, en el entorno de este evento y en representación de la primera Felipe González, presidente del Gremio, y de la segunda José Prat, un acuerdo de Colaboración para la Gestión de Aparatos Eléctricos y Electrónicos Desechados y Pilas y Acumuladores Usados. En realidad, se trata de la renovación del acuerdo que ambas entidades ya habían formalizado, con el que se trata de mejorar la atención al punto de venta a través de la implantación de contenedores para determinados productos pertenecientes a los grupos mencionados anteriormente.

• Vocales Martín Irisarri de Ferretería Irisarri Ignacio Bringas de Redondo y García Ignacio Vega de Micel Domingo de Frutos de De Frutos Darío Alonso de Aghasa Madi Alejandro Lara de Grupo GCI Javier Fresneda de Ferretería Javier Oscar Madrid de Madriferr Anselmo Vicente Tapia de Makita

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Soluciones Tecnológicas “Ahorro de costes con la optimización”, Grupo ITEM

Dentro del marco de la Asamblea General de Agrefema, y ante la importancia que adquiere el rol de los medios tecnológicos, se desarrolló una ponencia bajo el título “Soluciones Tecnológicas “Ahorro de costes con la optimización””, que fue impartida por Ramón Pla, director comercial, y José Sala, Técnico de ventas, del Grupo ITEM, una empresa que lleva más de 30 años en el sector con más de 350 instalaciones en este sector realizadas. “Realizamos soluciones de desarrollo propio”, destacó José Sala, “pero también tenemos programas concretos como AncofeTarifa, Nexmart, EDI...”. Así, presentó dos soluciones tecnológicas que permiten un ahorro de costes importante. Por una parte, el GID, un ERP específico para el sector ferretero que ofrece una alta solución y que ampara todas las áreas del negocio con diferentes módulos anexos a la aplicación. De hecho, con el tiempo se han ido introduciendo nuevos módulos como el portal de negocio para realizar pedidos B2B y B2C. Ofrece también un módulo de movilidad para autónomos (inventarios, entrada de mercancía...), otro módulo para agentes comerciales para hacer pedidos en tiem-

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po real, y otro de taller, que genera órdenes de trabajo o reparación integrado por la gestión. El módulo de cajas autónomas si cae la línea, permite seguir sirviendo autónomamente. El módulo Itendoc realiza la gestión electrónica de documentos. Mientras el módulo Cuadro de Mandos está definido para la toma de decisiones rápidas, de forma gráfica e intuitiva. Este ERP, que tiene un conocimiento experto del negocio, además, realiza la integración y conectividad con tarifas, envío a proveedores de pedidos a través de correo electrónico... Otro de los programas presentados fue la Gestión de documentos de oficinas y papeles Itemdoc que permite que aquellos documentos que llegan en papel puedan transformarse electrónicamente. Así, transforma archivos muy simples a archivos más complejos de toda la organización empresarial. Entre sus principales ventajas permite la recuperación rápida de información, mejora el flujo de trabajo, facilita la distribución de los documentos, reduce el uso de papel, mejora el control de información y reduce los costes de almacenamiento, entre otras ventajas.


Lourdes Irisarri (la segunda por la izda.) junto a su equipo de la Avenida de Abrantes

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EN EL ACTO SE RECONOCIÓ A AQUELLAS EMPRESAS FUNDADORAS DE LA AGRUPACIÓN

Aside, preparada para el futuro La Junta General de Socios de Aside, Agrupación de Suministros Industriales de España, ha sido el punto de partida para que la entidad celebrase un evento en el que, además de presentar su nueva marca Sinex y su nuevo Catálogo General de Productos 2012-2013, también sirviese para reconocer a aquellas empresas fundadoras de Aside.

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l evento se inició con un viaje en el tiempo, recordando un proyecto empresarial que se gestó en la Feria de Colonia del año 1989 entre ocho profesionales que decidieron aunar esfuerzos por un bien común. 22 años trabajando conjuntamente y con sus proveedores, a los que también se aludieron como artífices de su posición diferenciada en el mercado y a los que se quiso reconocer y agradecer su labor. Eduardo Salazar, gerente de Aside, fue el encargado de presentar la nueva marca de la Agrupación, SINEX, una puesta clara. “Necesitábamos una segunda marca en nuestros almacenes para ser más competitivos. Aunque algunos productos será de procedencia asiática, buscamos partners para trabajar conjuntamente. Todos los productos gozan de nuestra garantía”. El gerente de la entidad señaló que “actualmente ya trabajan con Sinex en los puntos de venta con algunas herramientas como artículos de corte y abrasivos, discos de diamante, soldadura, siliconas, llaves, destornilladores, flexómetros, calibres, focos halógenos, linternas

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y lámparas, polipastos, escaleras... También se están dando los primeros pasos para introducir la marca Sinex en la línea de Equipos de protección laboral”. Por otra parte, se presentó el nuevo Catálogo General de Productos vigente para los años 2012 y 2013. Esta nueva edición, que ha contado con la participación de sus proveedores a los que la Agrupación quiso agradecer su labor, es la más voluminosa, cuenta con 934 páginas, divididas en 21 capítulos, y es el resultado de un exhaustivo trabajo en el que se ha revisado artículo por artículo, un total de 38.090. En el Catálogo aparecen incluso, novedades que aún no han incorporado los proveedores a los suyos propios. Los catálogos están personalizados tanto en su portada como en su contraportada, así como en las primeras páginas interiores, en las que los socios presentan el catálogo y realizan una breve histórica de la empresa. Se han editado 25.000 unidades. Para apoyar este lanzamiento, también se ha introducido en el portal de internet de la Agrupación una base electrónica, pudiendo los socios realizar las compras on line.

Reconocimiento Una breve historia de la evolución de Aside fue el comienzo del reconocimiento a 12 hombres que se adelantaron a su tiempo creando esta Agrupación que hoy mantiene un total de 37 socios. El factor humano ha sido clave en la entidad, incentivándose las relaciones interpersonales entre los socios. En la década de los 90, la Agrupación comenzó sus relaciones con el grupo alemán Nordwest, años en los que Aside también abrió sus puertas hacia China, manteniendo la misma red inicial de colaboradores actualmente. Y es que la estabilidad es otro de los puntos que caracterizan a la Agrupación. También quiso hacer especial hincapié en la importancia del relevo generacional que asegura la trayectoria de la entidad.


Reportaje

Reconocimiento a aquellas empresas fundadoras de Aside Pedro Durán, presidente de Aside, dirigió unas palabras de agradecimiento a los presentes, así como a los homenajeados “por hacer de una inquietud una realidad. Después de 22 años trabajando juntos, somos 37 socios muy asentados en nuestro sector”. Pedro Durán también agradeció a los proveedores su esfuerzo y confianza depositada en la Agrupación, así como a las revistas especializadas. Hoy, de aquellos 12 profesionales que fundaron Aside, quedan 8 miembros a los que a continuación detallamos:

Alberto Soler de Ferretería Albert Soler de Lérida, quien declaró sentirse “orgulloso y afortunado porque Aside lo formamos un grupo de amigos y esta es la base de nuestro éxito, la amistad”.

Fernando González de Comercial Ulsa de Valladolid, quien dió las gracias a todos por su colaboración y por formar parte de la Agrupación.

• Jaime Martí de Ferretería Martí Grau de Tarragona, quien recordó a Jaime Farrell, “quien fue un gran amigo”. • Gonzalo González de Maher Suministros Industriales de Avilés, quien declaró que hay que seguir teniendo ánimo para afrontar este 2012”. •

Javier Cánovas de la Industrial Agrícola de Palma de Mallorca, quien recogió el emblema de parte de Juan Carlos Roselló a quien dió las gracias por su confianza.

• Juan José Aurtenetxea de Aurtenetxea Bilbao quien manifestó un rotundo “muchas gracias”. • José Julian Farell de Suministros Farrell de Alicante, quien declaró “me encuentro genial en un grupo que es difícil de mejorar. Hoy recuerdo que estamos en la cuarta generación en nuestra empresa y queremos que perdure, pero siempre tendremos un referente fundador en mi padre Jaime Farell”.

Miguel Angel Gimeno de Suministros Gimeno de Zaragoza, quien acudió a recoger este reconocimiento en representación de su padre.

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Distribuidores/Noticias Grupo Presión celebra su 9º Memorial Blas Blázquez

Grupo Presión ha celebrado, el pasado jueves 10 de noviembre, su 9º Memorial Blas Blázquez Herreruela, en sus instalaciones ubicadas en el Polígono Industrial Los Angeles de Getafe, Madrid. Con motivo del mismo, y como en pasadas convocatorias, el acto coincide con la Fiesta del Representante, en la que es

Ehlis Cash&Carry Tenerife abre sus puertas Ehlis, continuando con su política de expansión empresarial para ofrecer mejor servicio a sus clientes de las Islas Canarias, ha inaugurado un nuevo centro de distribución Ehlis Cash&Carry en Tenerife el pasado día 15 de noviembre. Las nuevas instalaciones se encuentran situadas en el Polígono Industrial Valle de Güimar, a 25 km de Santa Cruz de Tenerife. Esta nueva ubicación le permite quedar en una posición equidistante para dar servicio a todos sus clientes de la isla y triplicar la superficie de almacenaje de que disponía hasta la fecha.

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elegido, por los miembros de la entidad, el mejor al correspondiente año 2011. Francisco Leal, presidente de Grupo Presión, agradeció la asistencia a los presentes y recalcó el objetivo de este evento. “Como todos los años, y ya van nueve, queremos destacar la labor de un representante quien es elegido por votación entre los componentes del grupo”. En esta ocasión, la mención recayó en Carmen Chocano, representante de firmas como Interbath, Toyma y Cuchillería Sáez. Francisco Leal quiso resaltar la labor y saber hacer de esta profesional que se ha ganado el respeto del sector. Francisco Leal hizo entrega a Carmen Chocano de una réplica de la Puerta de Alcalá, emblema de este Memorial que se celebra anualmente. Asociados de Grupo Presión, representantes, fabricantes y medios de comunicación se dieron cita en esta novena edición que fue respaldada por varias empresas del sector como Rep. Diego Núñez, Micel-Rep. Vega, Rep. Cordero, FAC y Rep. Delgado, Valira, Dorcas, Farplas, Sonifer y Orbegozo, entre otras.

Bricoking se acerca a su público con un “Bricoking City” en Vilalba, Lugo BricoKing, cadena española especializada en distribución y venta de artículos de bricolaje, ha abierto, el pasado día 28 de octubre, en Vilalba, Lugo, su primer “BricoKing City”, un nuevo concepto de establecimiento que se caracteriza por estar situado en un entorno urbano y con una superficie de menores dimensiones que sus centros habituales, con lo que pretende acercarse todavía más a su público. Con esta apertura, Bricoking consolida su presencia en la provincia de Lugo, donde ya cuenta con establecimientos en la capital, en Ribadeo y en Monforte de Lemos. En una superficie de 400 metros cuadrados, Bricoking City dispondrá de más de 5.000 referencias en tienda, aunque también ofrecerá a sus clientes la posibilidad de comprar por catálogo, especialmente artículos como muebles, mamparas de baño, cobertizos de jardín, etc., y en general productos que, por sus dimensiones, no es posible tener en exposición. Situado en el centro de Vilalba, el establecimiento tendrá un horario de apertura de 10 a 14 h. por la mañana y de 16 a 20.30 h. por la tarde. Actualmente, Bricoking cuenta con una red de establecimientos en las comunidades de Galicia, Castilla-León, Castilla-La Mancha, Cataluña, Andalucía, Cantabria, Comunidad Valenciana, Murcia y Navarra que ponen a disposición del público cerca de 75.000 metros cuadrados comerciales, en los que se da trabajo a más de 400 personas.


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El 83% de los españoles decora su hogar para Navidad, según un estudio de Leroy Merlín El 83% de los españoles decoran su hogar y el 30% siguen las tendencias decorativas a la hora de elegir y componer la decoración navideña, según el estudio “Los españoles y la decoración de Navidad” realizado por Leroy Merlin en colaboración con la empresa Web Tools, en noviembre de 2010. Además, como recoge dicho estudio, el 72% de los españoles celebran la Navidad en casa en compañía de familiares y amigos. Ante estos datos, Leroy Merlin quiere dar la primera pieza para que se diseñe la propia Navidad. Un momento en el que el hogar se convierte en centro neurálgico de reuniones y encuentros, cobrando nueva vida. Así, para este año, Leroy Merlin propone siete tendencias decorativas que provienen de distintas fuentes de inspiración y que, para conseguir un ambiente más personal, combinan perfectamente entre sí y con el resto de elementos decorativos que ya se tengan en casa.

La primera, un Cuento de Navidad, se inspira en la estética del relato de Charles Dickens, con los elementos tradicionales de la decoración europea: colores clásicos como el rojo o el dorado, que evocan un hogar tanto urbano como de campo, en los que predomine un ambiente decorativo clásico, sin grandes contrastes. Bajo esta inspiración se encuentran dos de las tendencias, Christmas Spirit, con elementos ornamentales (en gamas de rojos, castaños, dorados, en materiales clásicos madera, telas y rafia) o más actuales como la poliresina, destacando las formas clásicas; y Green Nature, que sigue la tendencia tradicional pero con un aire más juvenil y “casual”. Colores en gamas de verdes y olivas que destacan entre el clasicismo de los tonos dorados. Dentro de la gama Naturaleza en el hogar se desarrollan cuatro tendencias, Boheme Spring con elementos decorativos elegantes en tonos luminosos; Fantasy Summer, una navidad divertida, que irradia vitalidad y color como las flores y frutas del verano; Golden Autum, en la que el otoño atenúa su paleta para decorar una navidad en marrones, dorados, verdes, naranjas y rojos, que evoca el aspecto de las ramas y frutos propios de esta estación; y White Winter, donde la luminosidad y quietud de las mañana invernales inspiran estos adornos elementos que en tonos blancos, y azules hielo toman forman en madera escarchada, rafia y metales. A las anteriores tendencias se suma Little Christmas, en la que los niños imaginan la Navidad con colores llamativos en gamas de rojos, frambuesas y blancos, los adornos toman forma de bolas realizadas en suaves telas o divertidas galletas que cobran vida, así como otros iconos navideños muy reconocibles. Todas estas tendencias se plasman en elementos decorativos destinados al árbol que, según el estudio, es el único atrezo navideño presente en el hogar para el 27% de los encuestados. Sin embargo, Leroy Merlin cuenta también con figuras destinadas al Nacimiento que, según datos del estudio, el 49% colocan junto con el árbol cada Navidad.

Ferretería Pallerola retoma sus clases de bricolaje para mujeres Ferretería Pallerola, con motivo de la celebración de su 25 aniversario, vuelve a retomar sus clases de bricolaje para mujeres. Así, debido al éxito de la primera edición, quiere ofrecer dichas clases con las que ya obtuvo un gran éxito hace unos años. La duración de este nuevo curso es de un trimestre y comenzará el lunes 9 de enero de 2012, y se impartirá todos los lunes de 19 a

21 horas. Además, este año tendrá como novedad, gracias a la experiencia anterior, una mayor atención a las clases prácticas, mientras que en el curso anterior la teórica siempre llenaba el total del tiempo de las clases. De este modo, las alumnas podrán ganar en seguridad a la hora de hacer sus arreglos caseros.

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Solid, la nueva colección de Cosmic, disponible en el Multicentro Ortiz

El Multicentro Ortiz, atento siempre a las últimas tendencias, amplia su exposición con las últimas novedades de Cosmic, la colección de platos de ducha y lavabos Solid. Esta prestigiosa firma ha destacado siempre por sus propuestas innovadoras y vanguardistas que hacen del baño una estancia de lujo y placer. Solid es una línea que comprende lavabos y platos de duchas en blanco y negro con acabados mate o brillo. La originalidad de la colección se centra en el material empleado para la fabricación

de las piezas, que supone toda una revolución para el universo del baño, el Vit-Tech. Este material tecnológicamente avanzado y único se obtiene al cocer a una temperatura entre 780º y 850ºC una superficie de acero, esmaltada previamente. La unidos del esmalte, de naturaleza vítrea, y el acero tiene como resultado un material de propiedades excelentes que permite una extensa gama de aplicaciones (puede emplearse también en conductos de chimeneas, revestimientos de fachadas, etc.) El Vit-Tech es resistente a la corrosión gracias al esmalte, que impermeabiliza las superficies. Además la composición del esmalte propicia una excelente resistencia frente agentes químicos como ácidos o detergentes. La propiedad vítrea del esmalte confiere una excelente dureza al material. Gracias a La naturaleza vítrea del esmalte, resiste temperaturas extremas de 60º C hasta los 500ªC. Otra de sus propiedades es la fácil limpieza e higiene, ya que al tratarse de una superficie vitrificada, lisa y dura, no presenta grietas o poros. De esta forma, se evita la acumulación de polvo o la fermentación de bacterias. Una de las señas de identidad más sobresalientes del Vit-Tech es su naturaleza ecológica. El acero esmaltado es un material 100% reciclable, fruto de la combinación de dos materiales también reciclables como son el vidrio y el acero. Conviene reseñar que el proceso de producción dadas las características inorgánicas y no nocivas de los materiales utilizados, tiene un impacto ambiental reducido. Solid aúna en su diseño tecnología, belleza y funcionalidad transformando el baño en un espacio de placer para todos los sentidos.

Bricogroup asiste a la Feria de Cantón 2011 Bricogroup ha regresado recientemente al continente asiático, con el objetivo de asistir a la siempre interesante Feria de Cantón de 2011, en su 2º Período (ía de artículos de consumo diario, Categoría de regalos, Categoría de adornos para hábitat), celebrado entre los días 23 y 27 de octubre. El equipo Bricogroup, en esta ocasión representado por Guillermo Ruíz, director de Compras; Eugenia González, Product Manager; y el asociado de Ibiza, Juan Tur, gerente y propietario de Fita Ibicentro, completó su viaje a China con visitas a fábricas en su labor de detección de nuevas gamas, productos, diseños y tendencias, así como nuevos compromisos.Se trata de la segunda visita al continente asiático para el grupo en este 2011, la cual ha culminado el cumplimiento de los objetivos iniciados en la anterior visita realizada hace cuatro meses.

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José María Nadal, nuevo gerente de Fercodis José María Nadal Cervera se ha incorporado, con fecha 1 de noviembre, como director gerente de la Central de Compras Fercodis. Nadal, de 48 años de edad, ha tenido a lo largo de su vida profesional distintas experiencias con el Sector de la Ferretería y Suministros Industriales en el desarrollo de su trabajo en empresas de Consultoría Estratégica Comercial y del Desarrollo de Negocios y Puntos de Venta. Licenciado en Ciencias Económica y Empresariales, José María Nadal cuenta con un amplio bagaje en el mundo de la Distribución y del Gran Consumo, habiendo puesto en marcha proyectos para Carrefour, Alcampo, Eroski, Decathlon, Grand Optical, Alain Afflelou, Vitaldent y Aldeasa, así como para Ferrero, Bel, Barilla, Damm, Heineken, Estrella de Galicia, Kelloggs, CLAS, Nestlé y Danone, entre otros. Durante los dos últimos meses ha venido colaborando con Fercodis, adquiriendo el conocimiento necesario para abordar su cometido con eficacia desde el mismo momento de su incorporación a la Central.

Éxito de visitas en la página “Consulta a tu Ferretero” Agrefema ha puesto en marcha, el pasado mes de junio, la campaña “Consulta a tu Ferretero”. Se trata de un buscador de la ferretería más cercana al domicilio del usuario. El buscador tuferretero.es proporciona amplia información acerca de la ferretería escogida, ubicación, persona de contacto, fotografías del establecimiento, teléfono de atención, servicios, ofertas... Tras analizar los datos de visitas de la web y todos los resultados, estos revelan una evolución positiva, tanto a nivel de visitas como de tiempo pasado en la web. Así, durante el mes de septiembre, se ha superado un gran número de visitas. El promedio de tiempo en la página durante dicho período alcanza los dos minutos. El 58,62 % de las visitas se han realizado entrando en tuferretero.es y el resto a través de la búsqueda de ferreterías/suministros industrialesasociados. El objetivo final de AGREFEMA es potenciar la unión del sector de la ferretería y los suministros industriales. Tras iniciar esta campaña, el Gremio ha incrementado en un 15 % el número de asociados.

Folleto Cecofersa “NAVIDAD 2011” Cecofersa lanza su último folleto del año con una promoción de Navidad personalizada para todos los asociados de España y Portugal. Un folleto con 200 referencias de proveedores de reconocido prestigio y del que se han impreso más de medio millón de ejemplares para todos los asociados a la Central de Compras. La campaña, con vigencia hasta el 5 de enero de 2012, ofrece a todos los clientes una amplia gama en herramienta manual y electroportátil, estufas y accesorios, cerrajería y candados, escaleras, ordenación, electricidad, hidrolavadoras, grupos de soldar, herramienta para jardín, vestuario laboral, espumas y siliconas o, entre otros productos. Esta campaña también puede consultarse como es habitual a través de su web www.cecofersa.com.

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Campaña “Navidad 2011” de Ferrokey

La Cadena Ferrokey ha informado del inicio de su campaña “Navidad 2011”, con vigencia desde el próximo día 14 de noviembre de 2011 hasta el 7 de enero de 2012. Para despedirnos por todo lo alto de este año 2011 y dar la bienvenida al nuevo año, la Cadena Ferrokey apuesta por la innovación y la sorpresa para todos sus clientes, dando un estilo diferente y totalmente novedoso a este folleto NAVIDAD 2011.

Nuevas incorporaciones a Fercodis La central Fercodis ha anunciado la incorporación de dos nuevos asociados a la entidad. Se trata de Avi Herramientas de Lalín (Pontevedra) y JAILER 2.O de Soria. Avi Herramientas está especializada en el suministro para la industria, automoción y construcción de todo tipo de trefilería y consumibles. Con sede en Lalín, dispone de unas instalaciones de más de 400 metros cuadrados de exposición-almacén. Por su parte, JAILER 2.O está especializada en la venta para el suministro industrial, automoción, metal, instaladores y carpintería de madera, además de mantenimientos industriales. La compañía dispone de unas instalaciones de 400 metros cuadrados de almacén con venta directa al profesional. Ambas empresas cuentan con una red comercial que ofrecen experiencia y profesionalidad que se complementa con un cualificado equipo de asistencia técnica y servicio post-ven

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Todo ello comienza por su cambio de “look” y continuando con un interior repleto de interesantes productos. Así, oferta casi 900 referencias de los proveedores de mayor prestigio del sector. Como viene siendo habitual en cada campaña, sus establecimientos tendrán en su punto de venta material de apoyo (Porta Precios y Cartelería de la misma). Destacar la amplia variedad en adornos navideños: actuales, clásicos, modernos y originales; excelente abanico de menaje: cubertería, vajillas, cristalería, baterías de cocina, sartenes de actualidad, utensilios de cocina modernos y muy prácticos, menaje ideal para la repostería, variedad de recipientes herméticos; un apartado específico para los amantes del vino; PAE de lo más funcional: microondas, ollas que cocinan “solas”, cocina sana al vapor o plancha, divertido tostador de “Bob Esponja”, gran surtido de batidoras y picadoras, especial café; para ayudar a reciclar: contenedores especiales; carros de compra, mochilas, tendederos, tablas y centros de planchado, gran surtido de aspiradores potentes y modernos. También recoge una selección de lo más exquisita para la belleza y salud corporal; un apartado especial para personas con movilidad reducida; y para dar al hogar un aire moderno y muy funcional ofrece una extensa gama de mobiliario, decoración, TV, DVD, aparatos electrónicos, bombillas ecológicas y ahorradoras; apartados especiales de Robert Bosch y Black & Decker para los manitas de la casa; así como juguetes para los más peques. Como de costumbre, se podrá conocer el contenido de esta Campaña Ferrokey, visitando el espacio “Folletos”, en su web www. ferrokey.com a partir del día 14 de noviembre.


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ATB Centros de Bricolaje celebra su Reunión de Gerentes anual ATB Centros de Bricolaje ha celebrado, a finales del pasado mes de octubre, su Reunión de Gerentes del año 2011. A dicha reunión asistieron todos los Gerentes de tiendas BricoCentro con el objetivo de planificar y consensuar las estrategias comerciales para realizar en el próximo año 2012. A su vez, se trataron otros temas organizativos en los que está inmersa la enseña franquiciadora ATB. En dicha reunión quedó fijado el Calendario Promocional para el año 2012, las campañas especiales que se van a realizar y los ejes de desarrollo comercial prioritarios. También se fijaron las fechas en las se van a realizar los diferentes Comités de Compra para actualizar e innovar la gama de productos en las diferentes familias y proveedores homologados ATB. Otro de los puntos del orden del día fue la implantación del nuevo concepto de tienda que va implementándose a buen ritmo, estando ya implantado en la mayoría de la red ATB. El último BricoCentro que lo ha adoptado ha sido BricoCentro Bricodecor en Toledo y próximamente será el Centro de ATB en Ávila quién lo realizará a inicios de 2012. Otro de los temas destacados de dicha reunión fue la reorganización de los sistemas de información y gestión de los centros franquiciados BricoCentro. A 30 de octubre, el 50 % de la red de BricoCentros está funcionado con el nuevo ERP de gestión, estando además dichos centros conectados a la base de datos común gestionada desde la Central ATB. Ello permite a los BricoCentros tener diariamente actualizado el surtido de productos de Proveedores Homologados ATB (productos, características, tarifas, ofertas, folletos, etc…). Asimismo, se ha incorporado una serie de nuevas herramientas que permiten mejorar la gestión de las operaciones y del stock

de tienda. Se prevé que entre enero y febrero de 2012, finalice el proceso de cambio y que todos los BricoCentros pasen a funcionar con el nuevo sistema. Además, se confirmó el inicio de comunicaciones EDI con proveedores para inicios del próximo año, siendo su implantación progresiva, comenzando por la comunicación “Order” (pedido) y continuando a lo largo del año con la relativa a “Invoice” (factura). Estos pasos serán previos y necesarios antes de afrontar otros proyectos previstos como la Facturación y Pago Centralizado y el lanzamiento del Club de Fidelización BricoCentro.

Campaña navideña Cadena 88 Las ferreterías Cadena 88 presentan su nuevo folleto promocional de 76 páginas para la campaña navideña campaña navideña, en vigor hasta el 13 de enero de 2012. Cadena 88 sigue con su idea de convertir las ferreterías en comercios idóneos para localizar regalos navideños útiles para el hogar. El catálogo recoge un total de 750 referencias de producto, con gran relevancia en las gamas de menaje, electrodoméstico, hogar, cuidado personal, electrónica, herramientas manuales y eléctricas, productos infantiles y decoración navideña. La campaña navideña se complementa con un kit de merchandising Cadena 88 especial navidad para dar un toque corporativo a todas las tiendas asociadas. Para conocer el contenido de la campaña, también se puede visitar su web www.cadena88.com.

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Habitacle inaugura un nuevo centro de bricolaje en Dos Hermanas (Sevilla) Habitacle Bri2 nace con la vocación de proporcionar un entorno de compra agradable y está centrado en proponer soluciones decorativas para el hogar. El diseño de la sala de ventas está basado en el concepto “shop in shop”, creando diferentes espacios para albergar las gamas de producto junto con todos sus complementos. El nuevo centro de bricolaje está gestionado por cuatro profesionales, formados para atender con gran profesionalidad a todos sus clientes. Dispone, además, de parking privado y continuas ofertas de producto.

Habitacle ha abierto, el pasado 3 de noviembre, las puertas de su centro de bricolaje nº 23 de esta central de servicios en la población de Dos Hermanas, Sevilla. Situado en un polígono industrial cercano a la población, Habitacle Bri2 dispone de una superficie comercial de 1.000 metros cuadrados que permite ofrecer un amplio surtido de producto, entre los que destacan las secciones de pintura, decoración, iluminación, mueble kit, menaje, ordenación, jardinería, ferretería, electricidad, fontanería, herramientas manuales, eléctricas, carpintería y madera.

Campaña “Navidad 2011” de Cofedas Cofedas lanza su campaña “Navidad 2011”. En esta temporada, se ha ampliado la oferta de las colecciones de pequeño electrodoméstico y menaje, introduciendo en el catálogo nuevas tendencias para así facilitar a sus socios la posibilidad de abarcar un abanico mayor de clientes cara a estas Fiestas. La campaña estará en vigor hasta el 5 de enero de 2012. Por otra parte, Cofedas continúa con su proceso de expansión incorporando dos nuevos socios. Se trata de Suministros Industriales Migoya de Meres, Asturias, y Almacenes La Cueva de Muros de Nalón, Asturias.

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Catálogo de “Vestuario y Calzado” de Cofac >Cofac ha presentado su nuevo catálogo de “Vestuario y Calzado”, donde poder elegir diferentes modelos de ropa, zapatos y botas profesionales, adaptados a las diferentes necesidades del consumidor. El folleto está en vigor hasta el 10 de febrero de 2012 y se puede consultar durante su vigencia en su web www.cofac.es..


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Folleto de Navidad 2011 de Cifec Cifec presenta su folleto especial de NAVIDAD 2011. Consta de 56 páginas y 375 referencias. En él puede encontrarse productos de menaje, decoración de mesa de Navidad, vajillas, platos, complementos, carros de compra y take away, así como los clásicos “rincones” de Cifec tales como el de repostería, del jamón, del queso, del vino, del cava, del regalo, del cocktail y aperitivo y del té y café. También se ha incorporado un gran surtido de pequeño aparato eléctrico de cocina, aspiradores, plancha, cuidado personal, ordenación infantil, juguetes relacionados con el bricolaje y menaje

y herramientas electroportátiles para regalar. La duración de dicho folleto será hasta el próximo 14 de enero 2012. Todos los productos del folleto se encuentran dentro del programa de puntos del RACC.

Juan Sevillano, nuevo director de Desarrollo de Leroy Merlin

Campaña de NAVIDAD 2011 de Ferbric >Ferbric ha lanzado su campaña NAVIDAD 2011 que engloba una selección de ideas prácticas para regalo, productos de bricolaje, electrónica, baño, ordenación, pequeño electrodoméstico y menaje. La campaña, contenida en un atractivo folleto de 32 páginas, está disponible en todos los establecimientos Ferbric y tendrá una vigencia hasta el próximo 7 de enero de 2012. También se puede descargar el catálogo en pdf en su página web, www.ferbric.com.

Folleto de ropa invierno y seguridad 2011 de Cifec >Cifec ha lanzado al mercado su nuevo folleto de ropa invierno y seguridad 2011. Dicho folleto se compone de 20 páginas y 955 referencias repartidas en protección personal, señalización, ropa laboral y calzado laboral. La duración de la promoción alcanza hasta el 25 de febrero de 2012.

Folleto de Vestuario Laboral 2011 de Coinfer

Leroy Merlin ha nombrado a Juan Sevillano nuevo director de Desarrollo de la firma. Juan Sevillano, licenciado en Derecho, tiene una amplia experiencia en el sector de la distribución. Anteriormente ocupó el cargo de Jefe de Expansión en LIDL Supermercados y en 2001 se incorpora a Leroy Merlin como Responsable de Expansión, cargo que ocupará hasta 2007. Ese año decide afrontar un cambio profesional para ocupar el cargo de Responsable y Jefe de Equipo de Admisiones en ANIDA, inmobiliaria de BBVA. Su reciente incorporación a Leroy Merlin responde a la firme apuesta de la compañía por el mercado español con 17 nuevas aperturas para los próximos 5 años y una inversión estimada de 350 millones de euros que generarán 2.500 puestos de trabajo directos y más de 400 puestos indirectos.

>Un folleto de 8 páginas recoge la oferta de Vestuario Laboral 2011 de Coinfer, en vigor hasta el 29 de febrero de 2012. En el mismo puede encontrarse artículos de primeras firmas del mercado especializadas en este campo. Asimismo, dicha oferta incluye chaquetas, chaquetones, chalecos, forros polares, cazadoras, camisas, pantalones, petos, parkas, sudaderas... así como otros complementos como gorros, calcetines, orejeros antifrío, mallas...

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BigMat Alotrans inaugura una sección especializada en protección laboral

BigMat Alotrans ha inaugurado recientemente en sus instalaciones de Illescas (Toledo) una nueva sección de 500 metros cuadrados dedicada íntegramente al vestuario y la protección laboral, con firmas como Juba, Velilla, Paredes, Delta Plus, Snickers y Proiseg, entre otras. BigMat Alotrans es un establecimiento familiar que comenzó su actividad de distribución de materiales de construcción en la década de los 50 transportando materiales producidos en la comarca de La Sagra, fundamentalmente ladrillos, yesos y cemento

a las constructoras de Madrid. Poco a poco el negocio fue creciendo hasta convertirse en el almacén de materiales de construcción más relevante de la comarca. En los años 90 decide dar un nuevo impulso al negocio y funda el grupo BigMat en España, junto con otros siete almacenistas de materiales de construcción de otras regiones españolas que vieron la oportunidad de unirse en un gran grupo que les permitiera optimizar sinergias en imagen, comunicación, compras, etc. A principios del nuevo siglo, impulsado por el buen momento de la economía nacional, emprende nuevas opciones de negocio, siempre dentro del mundo de la construcción y establece una nueva sección de Cerámica (pavimentos y revestimientos) al por mayor para obras, un departamento de Ferretería industrial y una planta de fabricación y distribución de Cementos y Morteros. Actualmente, dispone de 20.000 metros cuadrados entre exposiciones, naves, almacén y oficinas, donde trabajan 50 personas. Cuenta con de cuarenta vehículos entre propios y contratado. Su oferta se estructura en cuatro secciones: materiales de construcción, ferretería industrial (con más de 10.000 referencias destinadas principalmente a la construcción), exposición de cerámica, baños y cocina (1.000 m2, también recientemente inaugurada) y protección y vestuario laboral. BigMat Alotrans está certificada con la UNE-EN-ISO 9001:2008.

Cifec impulsa el EDI con la plataforma nexMart Cifec, fiel a su apuesta permanente por mantenerse a la vanguardia de las nuevas tecnologías, lanza un ambicioso proyecto de comercio electrónico junto la plataforma nexMart. El objetivo es automatizar los procesos administrativos derivados del envío de pedidos y recepción de facturas mediante EDI. Inicialmente se ha implantado con 10 de sus principales proveedores, Bosch, Titán, Bellota, SNA Europe, Sika, Henkel, Rothenberger, JMA, Tesa-Escoriaza, Fegemu, alcanzando así, aproximadamente, un 10% de facturación a través de EDI. Una vez ejecutada esta primera fase de implantación seguirá incluyendo nuevos proveedores hasta cubrir el máximo posible. Mediante esta tecnología podrá prescindir de enviar los pedidos mediante sistemas tradicionales como fax o e-mail, y pasar a enviarlos mediante sistema digitales de una forma más segura. Incluso, gracias a la plataforma de comunicaciones EDI nexMart, en algunos casos, se podrá llegar a recibir confirmación de disponiblidad y plazos de entrega por línea de pedido. En cuanto a la recepción de facturas de proveedores, EDI permite automatizar el proceso de facturación, tanto para las ventas de tipo directa como las del almacén central. Agilizando en gran medida el proceso administrativo, ya que posibilita prescindir de escaneo de factura para su digitalización, manipulación de papel, archivado de documentos, introducción manual de datos, etc. Cifec ha escogido como plataforma EDI al proveedor nexMart (certificado por AECOC), gracias a su especialización dentro del sector de ferretería y bricolaje, así como por su flexibilidad para facilitar las integraciones de los sistemas.

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Folleto Habitacle “Llega la Navidad” > Habitacle lanza su promoción navideña “Llega la Navidad” en vigor hasta el 10 de enero de 2012. El folleto presenta una selección de los productos con enfoque de regalo y decoración navideña que los clientes podrán encontrar en todos los centros de bricolaje de esta central de servicios. El contenido y más información pueden encontrarse en su web www.habitacle.es.


Multicentro Ortiz ya tiene a disposición del cliente la manilla Monte Carlo de la firma suiza Hoppe. Sutil, elegante y lujosa ha sido diseñada por Giorgetto Giugiario, toda una eminencia de la industria automovilística que revolucionó el sector

Folleto “Especial Vestuario y Protección 2011” de Fercodis > Fercodis presenta su nuevo folleto monográfico “Especial Vestuario y Protección 2011”, el cual estará vigente hasta el 28 de diciembre de 2011. Bajo el título “Vestuario y Protección” incluye un centenar de productos de proveedores líderes del mercado. La selección cubre tanto vestuario de uso diario como prendas de abrigo, de protección para manos, pies, cabeza, ojos, oídos…

Catálogo de Navidad de Cofac > Cofac realiza el diseño del nuevo Catálogo de Navidad, con un elaborado trabajo de equipo cuyo resultado es una variada selección de artículos con una gran relación calidad precio, donde el consumidor podrá elegir una amplia gama de productos especialmente seleccionados para unas fechas tan señaladas como es la Navidad. El folleto, con validez hasta el 5 de enero de 2012, consta de 127 páginas. También puede consultarse su contenido en la web www.cofac.es durante su vigencia.

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Multicentro Ortiz dispone en sus instalaciones la manilla Monte Carlo de Hoppe en los años 70. Giugiario aplica en Monte Carlo la fórmula que tanto éxito le ha dado en otros ámbitos: el amor por el detalle (véase la original hendidura central que recorre longitudinalmente el vértice exterior de la pieza), la superficie dinámica y, por su puesto la ergonomía como premisa fundamental. El tándem bella y útil tiene en Montecarlo su máxima expresión. Más allá de la primera impresión visual, Monte Carlo llama también la atención por la agradable sensación táctil. En este sentido, los acabados en los que se presenta la manilla comprende las combinaciones de niquelado satinado/pulido; cromo satinado/pulido; latón satinado/pulido; latón pulido/satinado. Monte Carlo se fabrica en la versión de manilla sobre roseta, roseta estrecha, de ventana, pomo y tirador arqueado. Además, la manilla Montecarlo dispone del cuadradillo de montaje rápido de Hoppe, que permite llevar a cabo un montaje simple, rápido y duradero sin herramientas. Como todos los juegos de manillas Hoppe, Montecarlo cuenta con diez años de garantía de funcionamiento.

Campaña PROFESIONAL 2011 de Ferbric Ferbric ha lanzado su campaña PROFESIONAL 2011 que engloba una amplia selección de maquinaria electroportátil, máquinas estacionarias, elevación y transporte, productos básicos de herramienta de corte, aerografía, engrase, limpieza industrial, ordenación y herramientas, adhesivos, material de protección y vestuario. Todo ello en un atractivo folleto de 16 páginas que está disponible en todos los establecimientos Ferbric y tendrá una vigencia hasta el próximo 31 de diciembre de 2011. También puede encontrarse el catálogo en pdf en su página web www.ferbric.com.

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Tema del mes candidaturas se han 12 edición han presentado 35ª de FIMMA-MADERALIA

El sector de la madera y el mueble se mueve El balance que los profesionales de los sectores relacionados con el trabajo de la madera hacen de la última edición de Fimma-Maderalia es positivo. Si bien las opiniones recabadas aluden a las inevitables consecuencias que la situación económica actual ha tenido en los sectores productivos en general, todas terminan subrayando la idoneidad y utilidad de estos certámenes en la búsqueda de nuevas ideas y mercados que marquen a la empresa el camino de salida de la crisis.

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imma-Maderalia 2011 ha supuesto para el expositor una bocanada de aire fresco en forma de clientes reales y potenciales, españoles y, sobre todo, procedentes de los mercados internacionales, con ganas de emprender accediendo a la última tecnología y los productos más novedosos del mercado. Más de 900 firmas comerciales entre las dos ferias, junto a Idinova, y un programa de actividades paralelas repleto de jornadas técnicas de formación, demostraciones y exposiciones

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permanentes han integrado esta cita ferial europea, importante para el profesional de la madera, proveedores de los ámbitos de la madera y el mueble, y expertos en I+D+i. La apuesta más firme de la última convocatoria de Fimma-Maderalia ha sido la apertura hacia nuevos materiales que se combinan cada vez más con la madera. En la misma línea y de la mano de una de las firmas participantes en Maderalia se ha podido encontrar con un innovador material de excepcional durabilidad, permeabilidad y resistencia a la intemperie, así como alta-

mente higiénico y con nulas posibilidades de proliferación bacteriana que en combinación con la madera resulta perfecto para su aplicación en la cocina, el baño o incluso en oficinas, fachadas de edificios o hasta para embarcaciones náuticas. Otros atractivos del certamen han sido la Exposición de Nuevos Materiales, especialmente dirigida a empresas, diseñadores y decoradores, entre otros; la Pasarela Síntesis, con lo más novedoso de las empresas en exposición; y la demostración Power Transformation con sesiones de transformado del nuevo material Krion Porcelanosa Solid Surface. Además, Fimma-Maderalia ha contado con nuevas áreas expositivas. Así, +QUE MADERA ha mostrado toda la tecnología de la que disponen los distintos expositores para trabajar productos alternativos o complementarios a la madera como metales, mármol, cristal, plásticos, composites, fibra de vidrio, poliestireno, poliuretano, PVC, etc. La Fábrica Inteligente ha sido otra de las zonas que mayor atención ha captado durante toda la celebración de las ferias. Demostraciones de robótica y fabricación de mueble


kit gracias a una célula robotizada con sistema de identificación de piezas capitalizarán la actividad de esta zona. La Zona Demo, con la participación de numerosos expositores, y la exposición de tendencias TE&MA se han sumado a la larga lista de propuestas de Fimma-Maderalia 2011 para el visitante profesional. Vender más Una de las actividades paralelas al certamen y que más atención atrajo fue el programa de conferencias, entre las que destacó la jornada sobre “Cómo vender más utilizando las nuevas tecnologías” en la que participaron Arturo Marín, director de Ventas de Facebook; Olga San Jacinto, directora de la División Google en España y Portugal; Héctor Sánchez, director de Tecnología en Microsoft; Javier Vítores, Online Marketing Manager, de BuyVip; y, Joan López Grupera, consultor en soluciones IBM Smarter Commerce para Europa del Sur. Según las conclusiones extraídas de dicha conferencia, los nuevos clientes vienen de la red. Para Olga San Jacinto, directora de la División de Google España y Portugal, “la digitalización puede suponer una oportunidad de crecimiento para las PYMES, ya que los consumidores han cambiado sus patrones de comportamiento”. La directora destacó cómo los motores de búsqueda se han integrado en la vida cotidiana de los ciudadanos y habló de la consecuente importancia que tiene para cualquier negocio lograr una visibilidad en dichos buscadores. San Jacinto explicó cómo Internet ha revolucionado el mundo del marketing. Y puso algunos ejemplos que escenifican a la perfección que el futuro es online. Así, dijo, que los españoles visitamos de media 11 veces al mes la Web de nuestros bancos y vamos a la oficina apenas una vez cada dos meses. Además, sostuvo, “el 19% de los niños menores de cinco años saben trastear con un dispositivo de última generación, pero sólo un 9% sabe atarse los zapatos”. La experta recalcó la necesidad de que las PYMES se adapten a esta nueva realidad. Para ello, sostuvo, el primer paso es tener una página Web, cuyos objetivos estén previamente muy bien definidos, y que esté muy enfocada al usuario –atractiva, sencilla, con contenido de calidad, actualizada-. Además, explicó, es muy importante utilizar herramientas para medir su uso. Después de esos primeros pasos online,

según Olga San Jacinto, lo conveniente sería usar herramientas que permitan atraer usuarios a la página Web. Para ello, explicó cómo se puede realizar una campaña efectiva y a bajo coste a través de las distintas opciones de Google. A continuación el director de tecnología de Microsoft, Héctor Sánchez, explicó las ventajas que tiene para las empresas el uso del Cloud Computing o “actividad en la nube”. En este sentido y según Sánchez, la computación en la nube puede suponer “ahorros de hasta un 80% en nuestros usos de tecnología de la información y una ventaja competitiva respecto al resto”. El directivo animó a todos los asistentes a apoyarse en esta tecnología que “es un facilitador para reducir costes, hacer negocios de manera eficaz, y llegar a los clientes con mayor facilidad”. Por otra parte, el directivo de una de las compañías tecnológicas más importantes afirmó que según un informe, el “World Economic Forum”, España tiene un “Gap” importante que es el de la innovación y para Sánchez, “las PYMES aquí tienen una responsabilidad importante”. La segunda parte de la jornada se estructuró en una mesa redonda donde participaron Javier Vítores, Online Marketing Manager de BuyVip; María Lorman, miembro de la junta directiva de AERCO, Asociación Española de Responsables de Comunidades Online; y Joan López Grupera, consultor en soluciones IBM Smarter Commerce para Europa del Sur. La ponencia de Javier Vítores fue muy simple y didáctica. A través de una experiencia propia de trabajo para una empresa familiar de un amigo suyo para quien creo una Web y la posicionó en buscadores, la empresa consiguió un 40% de nuevos clientes. Para Vítores, la cuestión de vender y obtener clientes a través de Internet es muy sencilla, “hay que estar en Internet porque es donde está tu usuario, hay que saber qué busca y cuando lo busca y ofrecerle exactamente lo que quiere y tener una buena estructura para cerrar la transacción”. Con 16 años de experiencia en modelos de negocio a través de aplicaciones de software para las empresas, Joan López Grupera, consultor de IBM, afirmó que los consumidores han sufrido un giro de 360º en su actitud. Para el consultor de IBM, “el 75% de los usuarios desconfía de los mensajes publicitarios y consulta las opciones por la red”.

De izda a dcha: María Lorman, miembro de la junta directiva de AERCO (Asociación Española de Responsables de Comunidades Online); Joan López Grupera, consultor en soluciones IBM Smarter Commerce para Europa del Sur; Javier Vítores, Online Marketing Manager de BuyVip; y junto a él la moderadora de la mesa redonda Bárbara Martos, directora web del Levante-EMV.

Para Grupera, en Internet no todo son ventajas, ya que “puedes crecer o caer en picado si no haces las cosas bien”, y siguió añadiendo “el acceso a la información cada vez es más rápido y esto supone un reto para las empresas”. La solución de IBM para las PYMES se llama “Smarter Commerce”, el Comercio Inteligente de IBM es una herramienta diseñada “para ayudar a las empresas a integrar mejor y a gestionar más eficazmente su cadena de valor que va desde la optimización de los procesos de compra, pasando por la comercialización, la venta y los servicios, entre otras cosas”. Asimismo, Grupera apuntó que otra manera muy rentable de estar presente en Internet es emulando los EmarketPlace, los cuales, para este profesional, no son más que “soluciones sencillas donde se agrupan empresas o comercios en un mismo lugar para atraer de forma más eficiente clientes”.•

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Tema del mes PmcM

se han 12 candidaturas han Régimen sancionador

La PmcM presenta los

Propone un régimen sancionador con multas de hasta 900.000 € a empresas morosas

resultados de un estudio europeo La Plataforma Multisectorial contra la Morosidad (PMcM), ha presentado recientemente el estudio “Comparativa europea de plazos de pago en las transacciones comerciales”, elaborado a partir de datos de Intrum Justicia, Crédito y Caución y el Banco Mundial. Según estos datos, España es el tercer país de la UE-15 con plazos más dilatados, 99 días; por detrás de Grecia, 110 días; y de Italia, 103 días; y seguida de Portugal con 92 días.

E

l presidente de la PmcM, Rafael Barón, ha señalado que “hay que reconocer la importancia de la morosidad en la economía española. Y hay que solucionar este problema, exigiendo a los partidos políticos soluciones a este problema estructural de la economía española, sobre todo si la comparamos con otros países. La morosidad supone un coste financiero, pero además hay que financiar un circulante de plazos medio de pago”. Ante este nuevo estudio, Barón precisa “se presenta un primer estudio comparado con otros países que explica porqué somos menos competitivos”. Por su parte, Antoni Cañete, portavoz de la Plataforma, explica “3 de cada 4 empresas cierran por problemas en sus pagos y con ello lo que supone la pérdida de puestos de trabajo”. Así, Cañete, aludiendo al estudio, concreta que “los plazos de pago de las administra-

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ciones públicas europeas presentan más dispersión que los pagos entre empresas”. En este ámbito público, Finlandia es el país con mejores prácticas de pago (24 días), mientras que en el extremo opuesto despuntan cuatro países con pagos de más de 100 días, Italia (180 días), Grecia (168 días), España (153 días) y Portugal (139 días). En su opinión, “con este estudio se constata que los países del sur de Europa (España, Grecia, Italia y Portugal) son los que tienen más problemas en los plazos de pago, frente a los países centrales (Alemania, Austria, Bélgica, Francia, Irlanda, Países Bajos y Reino Unido) que presentan una velocidad normal de pago, y los países nórdicos (Dinamarca, Finlandia y Suecia), que son los que tienen mejores prácticas de pago. Ante este hecho, la PMcM insta a que la lucha contra la morosidad se tome como

“un proyecto de competitividad del país, porque dilatar los plazos de pago, como ocurre en España, genera importantes costes financieros que reducen la competitividad de las empresas, les obliga a tener una mayor capacidad financiera y es la principal causa del cierre de empresas, mientras que las compañías que desarrollan su actividad en países que pagan en plazos cortos juegan con ventaja competitiva”. El caso francés Para mejorar esta situación, la PMcM recomienda seguir “el ejemplo del exitoso caso francés, ya que se pasó de un plazo de pago entre empresas en 2006 de 57 días a 48 en 2010, estableciéndose como plazo obligatorio 45 días fin de mes o 60 días desde emisión de factura. Esta ley francesa, que permite la libertad de elección de las partes contratantes para


España Para España concretamente, la PMcM propone medidas como la definición y aprobación de un reglamento y, sobre todo, de un régimen sancionador por incumplimiento que concrete los mecanismos de aplicación de la Ley 15/2010, porque “sin él la Ley constituye un marco normativo incompleto e ineficaz”, explica Cañete. Por ello, la PMcM ha elaborado esta Proposición de Ley de modificación de la Ley 3/2004 de 29 de diciembre, por la que se establecen multas de entre 300.001 a 900.000 euros para infracciones muy graves, de 30.001 a 300.000 euros para las graves, y de 6.000 a 30.000 euros para las leves. El Régimen Sancionador contempla que las Comunidades Autónomas puedan decretar el cierre temporal de empresas que hayan reincidido tres veces en infracciones muy graves. Además, cuando la especial trascendencia o gravedad de los hechos, el número de personas afectadas o la conveniencia de su conocimiento por los operadores comerciales lo hagan aconsejable, las autoridades competentes podrán acordar que se haga pública la resolución adoptada en procedimientos sancionadores por infracciones graves o muy graves.

PmcM

escoger entre las dos opciones y contempla que el proveedor y el cliente puedan acordar un plazo de pago más corto, afecta a todas las empresas fabricantes, distribuidoras, comerciales, emprendedores, artesanos y profesionales, excluyendo a personas físicas no empresarios, comerciantes y profesionales, y ampara excepciones sectoriales por acuerdos hasta el 1 de enero de 2012. Para Cañete, la ley francesa (LME) “es una apuesta más intervencionista, con mayor incidencia legal particularmente sobre el Código de Comercio y más compulsiva”, asegura Cañete”. La LME opera con “una instrumentación precisa que incluye un sistema de sanciones y la asignación de funciones de control a determinados organismos, además de contar con otros mecanismos como un sistema extrajudicial de comunicación de incumplimiento de pago y de aplicación de la ley (cobro), unos ágiles tribunales de comercio para la reclamación de impagos y la figura del mediador, de gran eficacia y, a decir de muchos, mayor que las propias medidas coercitivas”.

Marco Legislativo PLAZOS DE PAGO DE ACUERDO CON LA LEY 15/2010 Empresa

Admon. Pública

Empresas constructoras de obra civil

Desde entrada en vigor hasta 31/12/2010

85

55

120

Entre 1/1/2011 y 31/12/2011

85

50

120

Entre 1/1/2012 y 31/12/2012

75

40

90

A partir de 1/1/2013

60

30

60*

*Aplicable entre el 1/1/2013 y 31/12/2013, y a partir de esa fecha, los contratistas de obra civil deberán pagar en los mismos plazos que la Administración Pública.

Dentro de la batería de medidas propuestas por la PMcM, también se ha planteado la necesidad de poner en marcha del Observatorio de la Morosidad, la introducción del criterio de caja en el pago del IVA frente al de devengo, la admisión de la compensación de créditos fiscales sin necesidad de reconocimiento formal (como el IVA contra retenciones), el impulso de figuras y mecanismos no coercitivos como los mediadores franceses, la modificación de los plazos de pago de las liquidaciones tributarias y de la Seguridad Social en concordancia con los plazos de cobro habituales del mercado, la agilización de los procedimientos judiciales para la resolu-

ción de conflictos entre otras medidas y el establecimiento de un plan de reducción de la deuda histórica con proveedores que mantienen las administraciones públicas y sus organismos dependientes, hasta la consecución de los plazos que establece la ley. “En la lucha contra la morosidad en España tendrá un papel decisivo el equipo que gobierne a partir del 20N, con el que estaremos encantados de sentarnos para esbozar las medidas que se estimen oportunas, entre ellas la que sin duda que será un revulsivo en esta lacra, el régimen sancionador”, sentenció el presidente de la PMcM, Rafael Barón. •

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Tema del mes Pérdida desconocida

Pérdida desconocida

ESPAÑA ES EL 4º PAÍS MUNDIAL EN EL QUE MÁS AUMENTA EL HURTO

Los productos de ferretería y bricolaje, entre los más afectados

El último Barómetro del Hurto revela que España es el 4º país mundial en el que más aumenta el hurto. De hecho, la pérdida desconocida en nuestro país se eleva a 2.946 millones de euros, 264 millones más que en 2010, lo que equivale al 1,4% de las ventas de las tiendas frente al 1,3 registrado en el año anterior. Entre los primeros productos del ránking que se ven más afectados por la pérdida desconocida se encuentran los de ferretería y bricolaje.

E

spaña es el cuarto país mundial en el que más ha aumentado el hurto respecto a 2010, lo que le coloca por encima de la media mundial y el octavo en el que más se roba en cifras totales. Así lo recoge el Barómetro del Hurto en la Distribución 2011, un estudio anual realizado por el Centre for Retail Research en Nottingham, Reino Unido, con la ayuda de Checkpoint Systems, que ha sido presentado en nuestro país por Mariano Tudela, director general de Checkpoint en Europa del Sur y Francia, e Iván Baquero, director comercial de Checkpoint Systems para España y Portugal. Un 7,7% es el incremento que ha experimentado el hurto respecto a los resultados presentados en 2010. Paralelamente, la inversión en seguridad por parte de las empresas se ha reducido en 2 millones

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de euros, alcanzando los 782 millones. Las causas de la pérdida desconocida se reparten entre el hurto externo ocasionado por clientes, que representa cerca de la mitad (49,6%), el hurto interno provocado por personal del establecimiento, que supone más de la cuarta parte de la pérdida (29,4%); hurtos por parte de proveedores (5,4%); y errores internos (15,6%). Según los datos de dicho estudio, los costes de la delincuencia, pérdidas ocasionadas por el hurto externo, interno y el fraude de proveedores, en España se sitúan en 3.268 euros. El coste de la delincuencia por familia asciende en España a 219 euros. Ello supone que a cada español, el coste de la delincuencia que engloba el hurto interno, externo y el fraude de proveedores cuesta 80 euros por persona. Los productos del sector de ferretería


y bricolaje son de los más afectados por el hurto en nuestro país, así como en el resto de Europa. En cuanto a la mercancía con mayor índice de hurto por mercados verticales dentro del sector de ferretería y bricolaje, los artículos más desfavorecidos son las herramientas eléctricas y cables eléctricos, seguidos de las herramientas de mano

y pilas, y continuando con las cerraduras, material de construcción y madera, dispositivos automatizados para el hogar, pequeños artículos electrónicos y paquetes pequeños de tornillos, arandelas y juntas. En el mundo La pérdida desconocida a nivel mundial ha aumentado un 6,6% respecto a 2010, al-

Países con más pérdida desconocida País

Pérdida Desconocida (en millones de euros)

Estados Unidos

31.114

Japón

7.197

Reino Unido

5.842

Alemania

5.450

Francia

4.952

Italia

3.498

Rusia

2.986

España

2.946

canzando los 88.878 millones de euros. Mientras India, Rusia y Marruecos son los países en los que más ha crecido, Suiza, Hong Kong y Taiwan son los que registran índices más bajos. En Europa, todos los países han experimentado un crecimiento de la pérdida desconocida. La tasa se sitúa en un 7,8%, la más alta desde 2007, que supone 36.281 millones de euros. Esta cifra representa el 1,39% de media porcentual de las ventas. Rusia y Turquía son los que registran un mayor aumento del índice de pérdida desconocida, países donde la inversión en seguridad es mínima, mientras Austria y Suiza son los que menos. En Estados Unidos, existe mayor hurto interno, frente a Europa, donde la mayoría de minoristas apunta al hurto externo como la principal causa. Los hurtos provocados por clientes asciende a 17.299 millones de euros (47,7%).Un total de 3.300.000 delincuentes han sido inter-

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Tema del mes Pérdida desconocida

PÉRDIDA DESCONOCIDA MUNDIAL EN 2010 Y 2011 POR SECTORES/MERCADOS VERTICALES Sector

2010

2011

Ropa/prendas de vestir y moda/complementos

1,72%

1,87%

Cosméticos/Perfume/salud y belleza/farmacia

1,70%

1,79%

Recambios para el automóvil/ferretería/bricolaje/materiales de construcción

1,81%

1,77%

Grandes almacenes o grandes superficies

1,53%

1,64%

Tiendas de conveniencia/alimentos biológicos o especializados

1,52%

1,63%

Media Mundial

1,36%

1,44%

Libros/Prensa/artículos de escritorio

1,37%

1,39%

Vídeos/Música/Juegos/software

1,32%

1,39%

Supermercados/hipermercados/grandes superficies de alimentación

1,22%

1,29%

Artículos de oficina

1,12%

1,20%

Muebles/textiles/cortinas/alfombras

1,02%

1,13%

Juguetes y juegos/manualidades y artes

0,93%

1,10%

Joyas/relojes

1,00%

1,06%

Tiendas de descuento/superdescuento/economatos

0,92%

0,98%

Electrodomésticos/informática/electrónica

0,87%

0,97%

Calzado/zapatos/artículos deportivos

0,76%

0,85%

Licor, vino, cerveza/comercios que permiten la venta (no el consumo) de bebidas alcohólicas

0,72%

0,76%

Datos Mundiales

Datos Europa

• La pérdida desconocida aumenta un 6,6% y

• La pérdida desconocida asciende a 36.281 millones de euros (en 2010 fue de 33.466 millones de euros) • El índice medio de pérdida desconocida aumenta un 7,8% • Expresado como porcentaje de ventas representa el 1,39% • Un total de 3.285.147 delincuentes fueron interceptados • Importe medio hurtado por delincuente: delincuentes externos, 93,85 euros; empleados, 1.381,40 euros • Los minoristas europeos gastaron 8.454 millones de euros en seguridad y prevención de pérdidas, lo que equivale al 0,3% de las ventas • Rusia y Turquía presentan los índices más elevados de hurto con el 1,74% y el 1,63% de impacto en ventas respectivamente • Austria y Suiza, los más bajos ambos con el 1,04%

se sitúa en 88.878 millones de euros • Representa el 1,45% de las ventas del retail • El hurto externo supone 38.402 millones de euros con un crecimiento interanual del 13,4% • El hurto interno representa 31.083 millones de euros, un 35% de la pérdida desconocida • El fraude de proveedores alcanza 4.947 millones de euros, un 5,6% • Los errores internos ascienden a 14.445 millones de euros, un 16,2% • Entre las categorías con mayor índice de hurto se encuentran productos de ferretería y bricolaje, así como materiales de construcción (1,77%) • 6.094.999 delincuentes han sido interceptados en todo el mundo, 92.394 menos que el año pasado • Un 85% del total son externos • Importe medio hurtado por incidente: delincuentes externos, 150,87 euros; empleados, 1.266,64 euros • Países con más hurto: India (2,38%), Rusia (1,74%) y Marruecos (1,72%) • Países con menos hurto: Taiwan (0,91%), Hong Kong (0,95%) y Suiza (1,04%)

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ceptados en Europa y casi 6 millones en todo el mundo. El hurto medio por delincuente es de 93,85 euros, mientras que el hurto medio por empleado asciende a 1.100 euros.

Seguridad Los minoristas incrementaron, a nivel mundial, su gasto en seguridad un 5,6%. De hecho, los europeos gastaron 8.454 millones de euros en seguridad y prevención de pérdidas. En Europa, el sistema más utilizado por los minoristas es la protección electrónica o EAS con el que protege el 53% de los artículos. También la etiqueta dura EAS es uno de los medios más usados con un 13,9%, seguido de adhesivos con un 12,7%. El 9% de los productos más robados se protegen mediante etiquetado en origen EAS. El 4,5% de la mercancía con mayor índice de hurto se protege con accesorios 3 alarmas y los keepers/ cajas protectoras se utilizan en el 12,9%. Por ello, cada vez se implantan más programas de formación. El 95% de minoristas amplió la formación para empleados destinada a detectar y prevenir el hurto. Otras medidas puestas en marcha han sido la implementación de nuevo hardware y software de prevención de la delincuencia. Con el objetivo de prevenir el hurto interno, además, el 24% de las empresas investiga los antecedentes de los empleados antes de contratarlos y el 32% contrata más personal de seguridad en plantilla. •


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I edici贸n del Congreso ExpoCadena


Tendencias

Ruedas

El sector impone criterios técnicos en alza Los fabricantes de ruedas, a pesar de la situación económica general, continúan realizando una inversión constante en I+D+i. Prueba de ello, son el lanzamiento de nuevos modelos que aportan aspectos técnicos más concretos, conforme a los requerimientos del mercado. Junto a las aplicaciones y la funcionalidad del producto, hay otros valores que también se tienen en cuenta, la capacidad de carga, el diseño y la predisposición por un artículo que produzca el menor ruido posible.

L

a valoración global de la demanda del mercado de ruedas está directamente relacionada con la evolución de la economía en general que, lamentablemente, se encuentra estancada. Así, las empresas, que habían estado experimentado crecimientos de dos dígitos hasta el mes de agosto, desde el pasado mes de septiembre se mueven en cifras aproximadas a las obtenidas durante el ejercicio anterior. Junto a la funcionalidad y el uso del producto, en el mercado de ruedas también se valoran aspectos como la estética y preservar el medio ambiente. La sencillez o el extraordinario diseño son otros puntos a favor, así como la capacidad de carga teniendo en cuenta la función a la que están dirigidos estos productos. A todo ello se suma, el mínimo ruido ocasionado en su uso. Hoy en día, el perfil profesional busca una rueda mucho más técnica, con unas características muy específicas y

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unos estándares de calidad elevados. Las empresas disponen de una amplia gama que abarca todo tipo de aplicaciones, domésticas, semi-industriales e industriales. Es difícil así, concretar las familias más demandadas aunque, evidentemente, los requisitos técnicos dependerán de la aplicación final de las ruedas y, aunque parece que queden parcialmente sometidas al criterio pre-

cio, se puede decir que se incrementan a medida que crece la capacidad de carga. También se observa un aumento de la demanda en la sustitución de modelos en Goma Gris por los tradicionales en goma Negra. Además, se podría decir que existe un cierto mantenimiento respecto a los habituales modelos en Nylon Negro utilizados en sillería y pequeño


mobiliario, aunque queda claro que serán sustituidos por aquellos que incorporan la banda de rodadura en Poliuretano Gris que no deterioran los suelos de parquet ni los de resina. El perfil del usuario opta por modelos en los que predominan otras características como el diseño, la estética y la funcionalidad. Sin embargo, se ha detectado una vuelta hacia atrás, retrocediendo la demanda de modelos más estilizados en favor de los tradicionales (calidad europea) más prácticos, polivalente y robustos, en los que se ofertan amplias gamas tanto de diámetros de Aros como de posibilidades de ensamblaje. Así, una de las mayores bazas se la está llevando la incorporación del poliuretano rojo debido a las prestaciones de este material, ya que no mancha, no se deforma, no se decolora y soporta mucha mayor carga con menor diámetro, lo que lo hace idóneo para innumerables aplicaciones.

Requerimientos específicos Actualmente, la tendencia apunta hacia la búsqueda de ruedas de calidad que se ajusten a las necesidades del cliente. No sólo influye el precio, sino que predominan aquellas que se adaptan perfectamente a unos

requerimientos técnicos muy específicos. Por ello, las marcas líderes en el mercado potencian sus departamentos de I+D con el objetivo de presentar al mercado las ruedas más ajustadas a las necesidades de cada cliente. La calidad en la rueda se mide fundamentalmente teniendo en cuenta parámetros como el rendimiento, funcionalidad, mantenimiento y durabilidad. Estos factores hacen que la compra de una rueda llegue a ser rentable o no. Por ello, la tendencia va en la línea de ofrecer un producto muy técnico, con unas grandes prestaciones de calidad y que exija un bajo mantenimiento. Ello repercutirá directamente en una reducción de costes importante. Las acciones comerciales y de marketing de los fabricantes están dirigidas a apoyar con la máxima información y claridad al punto de venta. Así, su mayor propósito, apostando claramente por ello,es ofrecer un asesoramiento técnico, marketing, presentación y explicación del producto, claves para mantener constantemente asesorados e informados a sus clientes del canal distribución, ya que ellos son sus prescriptores de compra y principal voz de cara al usuario o cliente final. Por lo tanto, el responsable de transmitir sus fortalezas, puntos

fuertes de la empresa, valores diferenciales de sus ruedas y cualquier novedad o lanzamiento de producto al usuario final. La información técnica proporcionada al canal distribución viene, así, definida en sus catálogos técnicos, fichas descriptivas de producto, información gráfica (fotografías específicas por modelo), buscadores selectivos (página web)… De este modo, se pretende paliar en cierto modo la dificultad que entraña asesorar sobre este producto debido a la amplia variedad de aplicaciones, modelos, fabricantes, etc..que hacen de este sector un campo muy difícil para su trabajo diario. El servicio de asistencia on-line tiende a aumentar y respaldar esa ayuda técnica para quienes la solicitan.

Agilidad y efectividad Las empresas utilizan medios eficaces para hacer llegar al cliente sus novedades. Por ello, apuestan por aquellas vías de comunicación, ágiles y efectivas, que les permitan mantener un contacto claro, fluido y rápido con su canal de venta. La asistencia a ferias, catálogos generales y asesoramiento personalizado a través de sus redes comerciales son también otros canales ofertados. Además, este sector ya ha comenzado a incorporar las nuevas tecnologías como herramientas de trabajo aunque falta competir con la elevada desinformación y masificación que se provoca por medio de “mails” cuyo contenido, en ocasiones, resulta obviado bien por falta de interés o por usos abusivos, spam… Entre estos medios se encuentran sus páginas web y newsletters. Resulta bastante complicado que los profesionales que trabajan en ferreterías y suministros industriales sean “especialistas” en todas los sectores y materiales en que se ven involucrados. Por ello,

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Tendencias Ruedas

los fabricantes aprovechan, a través de sus redes, para refrescar conocimientos sobre sus productos y realizan charlas orientadas a la formación continua del personal de sus distribuidores. Para asesorar al usuario final es importante que conozcan toda la información respecto a la aplicación o uso que darán a la rueda, que carga debe soportar y en que condiciones atmosféricas (humedad, salinidad,…) o la compatibilidad con agentes químicos que se precisarán. De todo ello, el cliente (ó su departamento técnico) extraerá las conclusiones necesarias para realizar la propuesta de modelo concreto de ruedas que conviene a dicha aplicación. El pasado, presente y futuro de este sector está directamente relacionado con los canales tradicionales de distribución, la ferretería y el suministro industrial. Sin ellos no resultaría posible la presentación de una gama tan amplia como la que se propone al mercado. Así, resulta importantísima la figura de ambos esquemas de negocio que colaboran en perfecta conjunción con las empresas a la hora de recibir y atender las diferentes necesidades de ruedas que se plantean. Son ellos los que conforman la mayor masa de clientes en el mercado de ruedas. Sin embargo, cabe mencionar que cada vez tiene una mayor importancia y relevancia el canal del bricolaje. Sector que cada vez tiene una mayor presencia en el mercado español y que posee unas mayores expectativas de crecimiento. Condicionantes técnicos A estas alturas, no cabe ya decir que la crisis actual es el principal problema que está afectando a todos los sectores de la economía, incluido el mercado de rue-

das. Además, el consumo de ruedas relacionado con la industria está directamente afectado por el fenómeno de la tan mencionada “globalización” que ha redundado en la deslocalización masiva de empresas dejando diezmado el tejido empresarial de nuestro país y afectando al consumo directo y de mantenimiento de productos industriales. Respecto a otros problemas como son los productos asiáticos, estos llevan ya más de diez años en el mercado español de ruedas. Con unas expectativas iniciales de crecimiento y presencia muy elevadas, actualmente este tipo de productos poseen una presencia en el mercado estabilizada junto a unos plazos de entrega razonables. Sin embargo, actualmente, los clientes no buscan sólo precio, sino un producto de calidad con unos condicionantes técnicos específicos que se adecuen a la perfección a sus necesidades. Hay un estancamiento del crecimiento del producto asiático vs producto europeo. Ante estas situaciones, las empresas hace ya tiempo han elaborado y ejecutado planes de choque para conseguir paliar los efectos de esta crisis. Además de los imprescindibles ajustes estructurales, se ha seguido un camino de adaptación a las nuevas necesidades de mercado con ampliaciones de gama donde se considera necesario. También se han actualizado los catálogos para permitir acceder de una manera sencilla e intuitiva a los diferentes modelos (reduciendo la complejidad de uso de los materiales de venta). Asimismo, se han incorporado buscadores selectivos en sus páginas web que les acerca tanto a distribuidores como a prescriptores de sus productos.

EL PROVEEDOR RECOMIENDA KARPA TOOLS

La rueda para carretilla agrícola/jardín 90 l. de Karpa Tools es una de las novedades de la empresa. Es muy ligera, pesa poco más de 2 kilos y medio, y está disponible en color azul. Es de gran utilidad en agricultura, jardinería, etc. El diámetro de la rueda es de 350x80mm. Novedad es también la rueda para carretilla agrícola/jardín 100 l, disponible en color verde.

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Un antes y un después El futuro cercano es para los fabricantes dudoso, aunque las elecciones permiten esperar una reacción inmediata que despejará algunas de las incógnitas que respecto a dicho futuro se ciernen sobre consumidores y empresas de nuestro país. En los últimos años se ha producido una bajada en el consumo de ruedas debido a las consecuencias que ha tenido la crisis en el sector de la construcción, tal como ha sucedido con otros productos del sector ferretero. Por ello, se potencia la presencia y venta de aquellas ruedas que no están vinculadas al ámbito de la construcción. Sectores como el industrial, bricolaje y doméstico son aquellos que cada vez tienen una mayor presencia y por los que se está apostando con mayor fuerza en el mercado. A pesar del momento de dificultades económicas que parece asolar a la economía mundial y la nacional más en particular, las compañías proyectan su presencia en el mercado internacional, donde apuestan con fuerza dentro de su estrategia de comercialización. Además, las firmas seguirán realizando una inversión constante en I+D+i, tecnología, recursos productivos y en el estricto control y seguimiento de un sistema de calidad, que siga formando la base de mejoras continuas dentro de sus procesos de negocio y fabricación, con el objetivo de seguir garantizando su elevado nivel de servicio y la alta calidad de sus ruedas. Y como comenta un fabricante encuestado, “con ayuda de consumidores, empresarios e instituciones, pronto todo irá …..Sobre Ruedas”.


Ruedas

SIRVEX

Ruedas Alex presenta su nueva gama de ruedas para mobiliario Serie DK con doble aro gris de poliuretano. Son ruedas que poseen una gran variedad de tipos de fijación: platina, espiga roscada, espiga con anilla, y se encuentra disponible con y sin freno. Además, esta fijación contiene un soporte de plástico de color negro que sirve para proteger y albergar los dos aros gemelos en su interior. Dichos aros están compuestos de un núcleo de nylon resistente negro y un bandaje de poliuretano color gris. Gracias a ello, las ruedas de la serie DK de Ruedas Alex no dejan huella, poseen un gran acabado estético, un fácil rodamiento y son totalmente silenciosas. Otras características a destacar son su diámetro de 50 milímetros y su capacidad de carga de 50 kg. Por su diseño y características técnicas, la Serie DK con aro de poliuretano de color gris, está pensada principalmente para su uso en mobiliario de oficina, expositores y todo tipo de muebles pequeños y de decoración. La Serie DK con aro de poliuretano de Ruedas Alex se fabrica según normas europeas y su estricto proceso de fabricación está marcado por la garantía de calidad ISO 9001:2000.

RUEDAS AFO

La firma ha presentado recientemente varias series entre las que se encuentra la Serie 476-POL ROJO, una rueda doméstica para uso universal que incorpora Soporte Giratorio-Platina base/Aro de Poliuretano Rojo sobre núcleo inyectado de nylon (Poliamida). 60 Kgs. Carga unitaria. Otra novedad es la Serie 356-GN, una rueda Industrial para Grandes Cargas. Se trata de una Rueda Suelta sin Soporte/Bandaje de Goma Negra Elástica ensamblada sobre juego de llantas desmontables de aluminio. 850 Kgs. Carga unitaria. Novedad es también la Serie 350-RB. Una Rueda Industrial para Grandes Cargas con Soporte GiratorioPlatina base/Aro de Poliuretano Rojo, con Núcleo vulcanizado de Fundición Gris. 1000 Kgs. Carga unitaria. También llega la Serie 278-FDP NYL, una Rueda Industrial para Cargas Medias con Soporte Giratorio con Sistema Freno Doble Acción/Aro Monobloque inyectado de Nylon (Poliamida). 250 Kgs. Carga unitaria. Y por último la Serie 201-GN (1043), una Rueda Semi-Industrial para Pequeñas Cargas con Soporte Giratorio–Platina Base/Aro de Goma Negra–Llantas de Acero estampado. 120 Kgs. Carga unitaria.

Nueva Ferreteria

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Tendencias Ruedas

TENTE RUEDAS

Tente Ruedas, en la fabricación de ruedas para camas de hospital, ha logrado un efecto de inhibición del crecimiento de bacterias, los virus, hongos y algas mediante la inyección de substancias antimicrobianas en la materia prima de la rueda. Este efecto antimicrobiano de los distintos gérmenes fue testado y confirmado sobre el material del que están fabricadas la cubierta de las tapas de su serie de ruedas de camas hospitalarias INTEGRAL 2040 y COVER DESIGN 2070. Los productos con tratamiento antimicrobiano ya están en uso con éxito en una variedad de sectores, tales como el hogar, sistemas de refrigeración, en materiales de construcción y en la industria alimentaria.

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Nueva Ferreteria

GAYNER

La Rueda Termoplastic ha sido estudiada y desarrollada para completar su conocida gama de ruedas para temperaturas y condiciones extremas, fabricada para trabajar entre -40ºC y +270ºC con picos hasta 280ºC. Esta nueva rueda tiene una superior resistencia a la rotura incluso contra obstáculos agudos, y asegura una muy buena resistencia contra sustancias químicas, aceites y productos agresivos de limpieza. La resistencia a la rodadura es extremadamente baja gracias a las características físicas del material de la rueda, que consigue también un nivel muy bajo de ruido. No marcan los suelos. Tienen un gran resistencia mecánica, como muestran los tests de larga duración realizados en colaboración con un laboratorio especializado. Las nuevas ruedas Termoplastic están hechas con material termoplástico especial, e inyectadas con tecnología y procesos avanzados, que dan como resultado una rueda de muy alta calidad.

TELLURE ROTA

En el ámbito del desarrollo de su propia gama de productos, Tellure Rôta presenta la nueva serie 36, ruedas para colectividades de poliuretano de inyección. Esta nueva serie 36 está diseñada para varios tipos de carros de uso doméstico y en comunidades. Y es especialmente indicada para el sector de la restauración. Gracias a sus colores brillantes y su buena apariencia, qué elevan la estética del equipo con que se arma, puede representar una válida alternativa a las ruedas de goma. Entre sus principales características técnicas destacan su bandaje de poliuretano inyectado de color rojo; su núcleo de poliamida 6; su buje liso; diámetros disponibles: 40x18 mm, 50x18 mm, 60x25 mm; y capacidades de carga: de 40 a 70 daN (ISO 22881:2004).


Fijaciones Nueva Ferreteria

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Tendencias Equipamiento Comercial

El Equipamiento comercial se está adaptando en gran medida a los cambios de hábito de compra que están sucediendo, derivados de la situación económica que estamos viviendo y que está obligando a las cadenas de distribución a reinventarse e intentar atraer a los centros al mayor número de clientes. Debido a ello, se está trabajando conjuntamente con los clientes en cambios de modelos comerciales, bien de toda la sala de ventas o de una parte de ella con el fin de ir adecuándose a los nuevos tiempos y poder ofrecer a sus clientes lo que demandan.

L

a compra se ha vuelto mucho más racional que hace unos años y se compra de forma más ordenada. El reto de la distribución es conseguir provocar un aumento de la venta por impulso, y para ello los expositores, cartelística, cabeceras promocionales y muebles especializados tienen un peso significativo. El diseño de un establecimiento require infinidad de detalles. Entre los más destacados se encuentran el Público objetivo, particular, profesional o mixto, que determina el layout general de la tienda, el grado de orientado a autoservicio y la carga de atención personalizada necesaria. También interviene la amplitud de surtido, suministro industrial, construcción, ferretería doméstica, bricolaje, etc. tipo de mueble, expositores, accesorio, etc. Además, la profundidad del surtido, ya que estaremos ante una tienda con

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mayor carga de almacenamiento o de reposición. Y por último, el personal del que dispone el cliente en tienda para realizar el mantenimiento y reposiciones en la misma, lo que provocará un diseño más orientado a mantener un stock alto que minimice las reposiciones o bien una exposición más cuidada. Todo ello combinado hará que se opte por una tienda muy abierta con pasillos amplios, claramente definida en secciones, con góndolas bajas y un entorno más amable y comercial o una tienda de perfil más industrial dónde prima el estocaje por encima de la estética. Entre estos dos extremos se abre un amplio abanico. Las instalaciones típicamente orientadas a profesionales están dando un giro para captar clientes de perfil particular que les proporcionen, por un lado un

incremento en su facturación y por otro, liquidez al ser clientes de contado, no de albarán. Por otra parte, se tiende también a dar una imagen más emocional a los establecimientos, creando atmósferas agradables en espacios amplios, cuidando la atención que se presta al cliente en tienda y tratando de generar una mayor afluencia mediante zonas especialmente habilitadas para la celebración de eventos, demostraciones de producto en vivo, etc. Para el diseño del establecimiento, además, se requiere también tener en cuenta detalles del local, como alturas, tipo de suelos y paredes, iluminación, accesos, estructura de escaparates, geometría del local, accesos a almacenes, etc. En definitiva, el trabajo en conjunto con el cliente para conocer con exactitud cuáles son sus necesidades.

Fuente: HMY–Yudigar

Reinventarse para adaptarse a un nuevo mercado


Equipamiento Comercial Fuente: HMY–Yudigar

Know-How El servicio que más valoran los clientes es el apoyo en el diseño de sus instalaciones, sobre todo en el caso en que se pasa de instalaciones modestas a instalaciones muy amplias. En este punto es dónde más asesoramiento pueden necesitar y el know how que se aporta es fundamental. A medida que avanza el proyecto, las soluciones técnicas a problemas de exposición y alojamiento de surtido concretos van ganando peso, hasta llegar al final del proyecto donde la gestión de la ambientación y la Comunicación Visual es el remate a todo el buen trabajo técnico anterior. Los elementos más solicitados teniendo en cuenta aspectos como creatividad, diseño, funcionalidad se conjugan en una empresa en la que confiar para el desarrollo de un proyecto de una manera profesional, responsable y eficiente. La creatividad, el diseño y la funcionalidad de la instalación van desarrolladas en el grado que cada cliente requiere para sus necesidades concretas.

La cooperación y colaboración entre el fabricante y la distribución constituye una retroalimentación mutua que se lleva mediante una escucha activa de las necesidades de los clientes, muy diferentes entre sí, al desarrollo de soluciones específicas para cada caso concreto y a acumular un saber hacer amplio que nos permite proponer y aplicar las mejores y más innovadoras soluciones en el desarrollo de un proyecto comercial. Los ferreteros, quienes la gran mayoría están asociados a cadenas, tienen un asesoramiento continuo de las tendencias del consumo y como adecuarse a las mismas. Los fabricantes trabajan conjuntamente con estas cadenas aportando información y visitando a los clientes, ofreciéndoles soluciones globales o parciales para su instalación. Por su parte, los que son independientes, a no ser que sea un negocio innovador, la gran mayoría intenta “imitar” a otro de similares características al suyo y casi siempre pide asesoramiento.

La red Para dar a conocer los avances que se producen en el equipamiento comercial, hoy en día, donde cada vez más los medios digitales se han hecho imprescindibles en nuestra vida por la rapidez de obtener información actualizada y poder poseerla, las páginas web se han convertido en un escaparate imprescindible. Aunque no hay que olvidar, que muchos aspectos de detalle o de optimización de un producto determinado no se puede explicar sin el trato personal, donde se valora cada aspecto y necesidad del mismo. La actual situación económica general también ha afectado a este sector, pero algún fabricante encuestado nos ha comentado que existe una asignatura pendiente en la ferretería, la desmasculinización. “La venta al profesional ha caído debido a la crisis en la construcción y está obligando a aumentar la venta al detalle debido a que cada vez se realiza más bricolaje casero. Los roles sociales están cambiando afortunadamente de

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Tendencias Equipamiento Comercial

te, trabajar conjuntamente con los clientes, donde ellos aportan la experiencia en el sector y los fabricantes asesoramiento y adaptación a las distintas formas de implantación y exposición. Por otro lado, la actualización e información constante de mobiliario que permita potenciar ventas. Hablamos de un mercado en fase evolutiva, más lento que otros sectores, pero que va a saber adaptarse perfectamente a las demandas que vayan surgiendo.•

Fuente: HMY–Yudigar

forma muy rápida. La mujer se incorpora a este sector, tiene un peso en la compra muy importante y exige asesoramiento, limpieza, buena ambientación. Muchos profesionales de la ferretería y grandes cadenas se han dado cuenta de ello y se han adaptado para ofrecer el servicio adecuado, pero todavía quedan bastantes por entenderlo”. Para afrontar estos problemas, se trabaja básicamente en dos líneas. Por una par-

Para el diseño de un establecimiento, en HMY–Yudigar, se tienen en cuenta infinidad de detalles. Entre los más importantes: *Público objetivo: particular, profesional o mixto. Determina el layout general de la tienda, el grado de orientado a autoservicio y la carga de atención personalizada necesaria. Amplitud de surtido: suministro industrial, construcción, ferretería doméstica, bricolaje, etc. tipo de mueble, expositores, accesorio, etc. *Profundidad del surtido: estamos ante una tienda con mayor carga de almacenamiento o de reposición. *Personal del que dispone el cliente en tienda para realizar el mantenimiento y reposiciones en la misma: diseño más orientado a mantener un stock alto que minimice las reposiciones o bien una exposición más cuidada. Todo esto combinado hará que se opte por una tienda muy abierta con pasillos amplios, claramente definida en secciones, con góndolas bajas y un entorno más amable y comercial o una tienda de perfil más industrial dónde prima el estocaje por encima de la estética. Entre estos dos extremos se abre un amplio abanico. Lo que HMY–Yudigar ofrece al mercado, además de 33 años de experiencia, la calidad más alta y el servicio más completo, es la seguridad de que el proyecto que se nos confía estará bien hecho, desde la idea inicial del concepto hasta el proyecto integral y la apertura de la tienda. Fuente: HMY-Yudigar

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EL PROVEEDOR RECOMIENDA KIDER

Kider está comercializando una cabecera interactiva denominada I-Shelf. Se trata de una estantería interactiva con cartelería digital integrada. En el lanzamiento de este novedoso producto ha colaborado con Kider la empresa Toshiba. La estantería I-Shelf ofrece diversas aplicaciones y cualidades tecnológicas que permiten la visualización de banners, precio de los productos, imágenes, videos, promociones...etc. Este sistema revolucionario, además de ser un canal idóneo para promocionar un artículo, garantiza un rápido retorno de la inversión realizada gracias a su sofisticada tecnología. Además, pruebas reales en puntos de venta han demostrado que los productos expuestos en este tipo de mueble incrementan hasta tres veces sus ventas. I-Shelf ofrece la posibilidad de automatizar la información desde la central o desde la misma sala de ventas tanto en los lineales de la estantería como en las cabeceras de góndola. El objetivo de la estantería I-Shelf es ofrecer al sector de la Distribución un elemento tecnológico que dote de protagonismo al producto y, de este modo, potenciar su venta.

PLASTIPOL

Plastipol, empresa dedicada al diseño y fabricación de sistemas de almacenaje, cajas de plástico, cajas metálicas, estanterías y contenedores, destaca la estantería EP50-REGALBOX con cajones y sin tornillos. Esta estantería se ha diseñado especialmente para poder contener cajones de plástico modelo Regalbox. Su nuevo diseño garantiza un almacenaje seguro y ordenado en cada una de sus ubicaciones.


2008 fue para muchas de las empresas del sector, el primer año de brusco cambio de tendencia. Se pasó de un crecimiento exponencial a un frenazo en seco de las ventas. Helena Grau Font.- TELEMATEL es una empresa que lleva más de 20 años ofreciendo soluciones de software de gestión, totalmente orientadas a mejorar la gestión y la rentabilidad de las empresas del sector. La empresa, ante los acontecimientos y de igual forma que nuestros clientes, se vio obligada a reaccionar y cambiar de estrategias. Así fue como en 2009 empezó el cambio, y en 2010 volvimos a incrementar nuestro nivel de facturación. El resultado conseguido fue consecuencia de las nuevas líneas estratégicas establecidas: foco en el incremento de la base instalada, orientación hacia la oferta de soluciones innovadoras y desarrollo del talento personal del equipo. Se trabajó para aunar formación y nuevas tecnologías, de forma que todos los empleados y productos fueran capaces de adaptarse a los continuos cambios del mercado. Valoración de la evolución de Telematel H. Grau.- Todo apunta a que, para TELEMATEL, 2011 será mejor que 2010. Seguiremos creciendo de forma moderada. El secreto de este “éxito en tiempos de crisis” no es otro que la especialización máxima en las pymes del sector. Para ello, no solo desarrollamos software pensado para ellas; sino que además, somos capaces de complementarlo con una oferta de servicios de consultoría y asesoramiento en mejores prácticas de gestión que ayuden a las empresas a volverse más competitivas. ¿Qué características en los programas son las más demandadas por la distribución? H. Grau.- Desde el comienzo de la crisis, las empresas distribuidoras están interesadas en todo aquello que les permita reducir costes y prestar el mismo servicio con menor estructura. Por ello, en los últimos años, el software de Telematel ha mejorado las funcionalidades para el correcto control del riesgo comercial y la gestión de impagos, ha incorporado la facturación electrónica, la gestión documental, o el comercio electrónico… En TELEMATEL, apostamos por la constante innovación tecnológica, pero siendo conscientes de que esta solo tiene sentido cuando la inversión es fácilmente recupera-

ble. Para ello debemos poder demostrar qué costes ahorra la tecnología y cuál va a ser el retorno de la inversión a realizar. ¿Qué tendencias se están imponiendo en los programas para sacar mayor provecho de su gestión (factores como innovación, creatividad, eficacia, seguridad...)? H. Grau.- La tendencia es que, en los próximos años, prácticamente todas las empresas de distribución en las que trabaje un colectivo de más de 3 empleados -y que deban de compartir información comercial, financiera o de producción- requerirán de un ERP (Enterprise Resource Planning). Es el camino para obtener la máxima rentabilidad del negocio y poder seguir prestando un servicio de calidad a los clientes, a pesar de haber reducido costes y ajustado plantillas. Pero si analizamos el tejido empresarial del sector de las empresas de suministros y distribución, nos percataremos de que la mayoría de ellas son pymes con importantes necesidades de gestión, pero con una capacidad limitada de inversión. En este sentido, para que una pyme del sector pueda acometer sin problemas el proyecto de implantación de un sistema de gestión, deberá tener en cuenta que, no solo debe buscar la solución más económica o la más innovadora tecnológicamente, sino aquella que además, cubra sus necesidades reales y le permite rentabilizar la inversión. En este aspecto, TELEMATEL ofrece opciones como el Pago por Uso, para que las empresas puedan disponer de una solución de gestión especialista en su sector y no requieran de una fuerte inversión inicial en licencias. Mes a mes pagarán por los usuarios y funcionalidades que vayan necesitando. Además de lo anterior, el equipo de expertos de TELEMATEL no sólo se centrará en la instalación y formación funcional del producto, sino que además, en cómo cambiar la forma de hacer las cosas y establecer procesos de gestión más productivos. Todo ello en un corto periodo de tiempo y con la garantía de más de 20 años de experiencia en empresas de distribución. De este modo, la pyme reducirá al máximo los carísimos procesos de implan-

Equipamiento Comercial

El ROL de los medios digitales

Helena Grau Font, directora comercial de TELEMATEL

tación y los desarrollos de personalizaciones. ¿Considera que el ferretero y el suministro industrial disponen de información suficiente? H. Grau.- El problema es que muchas de las empresas del sector se centran más en sobrevivir con la estructura actual, que en pensar en lo que podrían hacer para ser más competitivos. Los empresarios deberían buscar asesores o proveedores de soluciones de gestión que les ayuden en la reducción de costes… Pero también a enfocar su empresa a la venta, a mejorar la logística, el servicio al cliente… Deben estar dispuestos a asumir algunos riesgos o inversiones, siempre controlados, que les permitan cambiar la forma de hacer las cosas y adaptarse a la situación actual. Si se buscan resultados diferentes, no vale hacer lo de siempre. Desde TELEMATEL, estamos convencidos de ello. Por eso, primero nos lo hemos aplicado a nosotros mismos; y ahora, queremos trasladar ese mensaje al sector mediante eventos y foros de gestión como los que venimos organizando en los dos últimos años. ¿Qué medios son los más eficaces para que la distribución conozca los avances que se hacen en este campo? ¿Existe una formación adecuada en el sector de la distribución para adaptar

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Tendencias Equipamiento Comercial

sus negocios al mercado actual en cuanto a las necesidades que precisan sus negocios? H. Grau.- Como se comentaba en el apartado anterior, en TELEMATEL hemos apostado por acercar el mensaje de que una buena gestión empresarial maximiza las garantías de éxito de una empresa, y por ello trabajamos en la organización de jornadas y foros divulgativos. El pasado año organizamos dos ciclos de jornadas formativas de gestión, dirigidas a gerentes y directores financieros de empresas instaladoras y distribuidoras. El primero se orientó al cambio de tipo de IVA; y el segundo, a la nueva Ley Contra la Morosidad. En total se contabilizaron 17 jornadas, que contaron con más de 700 asistentes y 600 empresas participantes. Este 2011, Telematel se ha reinventado y ha inaugurado el 1er Foro de Expertos en Gestión para empresas del Sector. Bajo el lema “Te mostramos lo que otros hacen y tú no ves” se han recopilado una serie de de casos de éxito de gestión de empresas instaladoras y distribuidoras. La motivación de equipos, la gestión del riesgo y la morosidad, la importancia de la eficiencia logística, la gestión de costes o el mejor modo de acometer el relevo generacional han sido algunas de las temáticas tratadas. Estos eventos además de ser presenciales, han tenido muchísima repercusión en redes sociales e internet, donde han podido ser seguidos por muchos internautas. Los que aún no los conozcan, pero tengan interés, podrán encontrar vídeos resumen de las ponencias en el canal de Telematel en YouTube. Organizar este tipo de eventos nos permite contribuir en la formación del sector en este sentido. Conseguir esto sería imposible, por ejemplo, simplemente con publicidad o mediante la participación en ferias. Las empresas necesitan soluciones reales y prácticas, basadas en casos de éxito de negocios con sus mismas particularidades. Importancia de la ferretería y del suministro industrial H. Grau.- Consideramos que dentro del mundo de la distribución hay una gran demanda para conocer los procesos de gestión empresarial más avanzados, máxime en el entorno actual. La presión competitiva ha provocado que los márgenes de todas las empresas se hayan reducido drásticamente, y por tanto, la eficiencia organizativa es una pieza clave para la supervivencia empresarial.

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¿Si tuviera que valorar los principales problemas a los que se enfrenta este sector, mantendría la crisis actual entre los más importantes? ¿Mencionaría alguno más? H. Grau.- La crisis ha sido hasta ahora la excusa perfecta que servía para tapar muchas ineficiencias, estructuras sobredimensionadas, oferta de producto desactualizada, políticas de compras o descuentos inexistentes… Conviene que los empresarios paren, revisen sus estrategias, se adapten a los cambios y se pregunten a sí mismos si realmente desean un futuro para sus organizaciones. Si son capaces de hacerlo, seguro que encuentran su vía, ya sea reduciendo sus negocios pero haciéndolos rentables, fusionándose con otras empresas o incluso buscando nuevos segmentos y mercados a los que dirigir su oferta. H. Grau.- ¿Qué estrategias tienen en cuenta a la hora de afrontar esos problemas? El equipo de TELEMATEL, lleva más de 20 años aportando soluciones de gestión a las empresas del sector, ahora lo que queremos es poder demostrarles qué tipo de cambios pueden acometer en sus organizaciones para hacerlas más competitivas. No nos limitamos a venderles un producto informático, queremos mostrarles que cambiando ciertas formas de hacer, se puede dar la vuelta a una organización y hacerla competitiva. Con más de 600 empresas distribuidoras somos muy capaces de aportar diferentes soluciones al mismo problema, cada solución adaptada al tipo de empresa con el que estemos trabajando. H. Grau.- ¿Cómo valora las perspectivas de este mercado a corto plazo? Afortunadamente, cada vez son más los empresarios conscientes de las necesidades de dejar de ser sólo Distribuidores o Almacenistas y empezar a ser Gestores de Empresas de Distribución. Este es el motivo por el cual cada vez dedican más tiempo a formarse en gestión empresarial, a establecer políticas de mejora continua o a optimizar sus procesos internos. En esta línea TELEMATEL seguirá ofreciendo consultoría y compartiendo su amplia experiencia con los clientes, ya sea en proyectos personalizados u organizando jornadas específicas en las que exponer los casos de éxito y las “mejores prácticas” conocidas hasta la fecha.

CONTROL INTEGRAL

Control Integral ha integrado en el programa los terminales portátiles on-line que permiten de una forma muy fácil hacer inventarios, consultar el precio de un artículo desde el mismo almacén, generar pedidos a proveedores, comprobar el material recibido, verificar las expediciones, hacer traspasos entre almacenes, hacer etiquetas de precios para la exposición, saber la ubicación del material… Con los terminales portátiles online se puede pasar a controlar los stocks y el inventario de forma fácil. Permiten poner los stocks al día de forma progresiva, al mismo tiempo que se va a buscar un material al almacén, que se hace una entrada de compras, etc. Además, permite la consulta de información del artículo desde el almacén, en la tienda o en la ubicación que sea. El terminal Cipherlab 9600 es ergonómico, muy fácil de utilizar y de transportar. Dispone de una funda para el cinturón y también de un mango ergonómico tipo “pistola” para facilitar el uso. La pantalla táctil es grande y clara. Por último, cumple con la normativa IP-64, lo que significa que puede caer desde 1,5 m. de altura sobre una superficie de hormigón sin estropearse.


Equipamiento Comercial

TELEMATEL

Telematel es una empresa especializada en el desarrollo de soluciones de gestión empresarial y en la actualización del Banco de Datos de Tarifas de Precios de fabricantes de empresas de la construcción. Cuenta con una experiencia de más de 25 años en el sector. Uno de sus productos es Gedilec Plus, un software de gestión para pequeñas, medianas y grandes empresas de Distribución de Materiales Construcción y Suministros Industriales, que permite llevar el control de toda la actividad de la compañía. Para el empresario supone beneficios como ahorro de tiempo y costes; gestión de tarifas y condiciones de compra y venta; mejora del servicio en el mostrador; mejora de la atención al cliente: respuestas rápidas y exactas; optimización de la inversión en stock; tratamiento de todo tipo de materiales; planificación financiera y previsión de riesgos comerciales; y mejora en la toma de decisiones. Otro de sus productos es el Banco de Datos para Suministros Industriales, un catálogo digital de tarifas, que mantiene actualizados los precios de 2 millones de artículos, pertenecientes a 905 marcas y 16 subsectores de actividad. Es una herramienta esencial, que ayuda en la gestión diaria de las empresas y reduce costes. Está desarrollado para proporcionar información en la toma de decisiones. Para el departamento de compras, por ejemplo, a parte del precio actual, proporciona información del histórico de precios de un artículo y permite conocer las novedades de artículos en una tarifa. Para el departamento de logística o almacén, identifica aquellos artículos que han sido descatalogados para poder llevar una buena gestión de obsoletos. Informa de los cambios de referencia de un producto para mantener la trazabilidad a lo largo del tiempo, proporciona el código EAN e informa de los materiales sujetos a tasa RAEE. Asimismo, el departamento comercial podrá encontrar productos equivalentes de diferentes proveedores con las búsquedas por familias.

SAGE EUROWIN

La firma dispone de la Base de programa Eurowin 8.0 (solución de gestión integrada multipuesto y multisectorial: gestión comercial y contable: contabilidad, compras, ventas, stocks, amortizaciones, presupuestos),, sobre cuya base se pueden añadir módulos sectoriales y aplicaciones complementarias específicas para cubrir las necesidades propias de gestión de un negocio del sector de la ferretería. Módulos sectoriales: TPV (para la venta a cliente final) como Target: Dirigido a cualquier tipo de comercio minorista o negocio que necesita gestionar de forma automatizada su punto de venta; y Funcionalidades específicas: Gestión automatizada del punto de venta ya sea a través de terminal con pantalla táctil o tradicional, con control de venta horaria de cada tienda. Trazabilidad (si los productos tienen lotes), está dirigido a empresas del sector alimentario, sanitario, industrial, veterinario, que requieran una gestión integral de la trazabilidad de sus productos y entre sus funcionalidades específicas destaca la Gestión de los productos que trabajan por lotes controlando la trazabilidad de cada lote a través de los documentos en los que se ha registrado. El stock puede ser controlado por lotes (unidades y/o peso) y ubicaciones según la configuración del programa. Para la Logística de almacenes (si la empresa dispone de almacén con ubicaciones), dirigido a empresas que requieran un control informatizado de su stock de almacén por ubicaciones y mediante el uso de terminales móviles PDA. Permite informatizar y agilizar los procesos de almacén: recepción de compras, expedición de órdenes de preparación de pedidos de venta, reubicaciones y traspasos entre almacenes, realización de inventarios por ubicación, etc. Y para alquiler de maquinaria (si alquila herramientas), dirigido a empresas de alquiler de maquinaria para el sector de la construcción o el sector industrial, especialmente para empresas de jardinería o limpieza, empresas de alquiler de estructuras verticales, elementos prefabricados, etc. Permite gestionar el alquiler de máquinas teniendo en cuenta su disponibilidad, el coste de transporte, la fecha y hora de recogida y entrega de maquinaria, los albaranes de revisión, etc.

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La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

IMCOINSA

HAMMERITE

HENKEL

El dispensador metálico de Imcoinsa ofrece un práctico sistema para el almacenaje de sus Brocas para metal. Su sólida y estética estructura metálica es ideal como soporte para la venta en mostrador y para la gestión de stock en usuarios con consumos representativos (dispone de frente de metacrilato con cerradura de seguridad). La dotación estándar está compuesta de 435 piezas con diámetros que van de 1 a 13 mm, en brocas HSS DIN 338 rectificadas con afilado en cruz. Imcoinsa dispone de un Servicio EXPRESS que garantiza la entrega antes de las 14:00 horas para todos los pedidos de esta familia. El amplio catálogo de Imcoinsa posibilita una interesante agrupación de compra con su extensa gama de artículos para la Industria y Construcción, permitiendo la simplificación de pedidos, recepción del material y una significativa reducción de los costes de portes.

Xyladecor ha creado su gama de productos para responder a todas las necesidades de la madera. Así, Xyladecor Protector Mate Extra 3 en 1 penetra en la madera y la deja respirar. Protege la madera contra el sol y la intemperie hasta 4 años. Especialmente indicado para grandes superficies de madera como vallas, pérgolas, porticones, etc. Xyladecor Protector Satinado deja respirar la madera y forma una capa impermeable. Proporciona 5 años de protección frente a la intemperie y el sol y está recomendado para la utilización en puertas y ventanas. Xyladecor Protector Ultrarápido es un protector base agua. Idóneo para uso en interior. Xyladecor Eco-Protector Mate y Satinado son protectores base agua indicados para uso interior. El acabado mate contiene Aceite de Bogol para nutrir y embellecer la madera. El acabado satinado confiere 5 años de protección frente a las inclemencias del tiempo. Xyladecor Protector Max Mate brinda una protección superior hasta 7 años contra la intemperie. Su fórmula contiene filtros UV transparentes especialmente resistentes al sol. Xyladecor Protector UV Max es de muy fácil aplicación gracias a su textura tipo gel, sistema antigoteo.

Pattex 100% es un pegamento 100%, ya que todos los ingredientes de su fórmula son activos, tiene 0% disolventes. Incorpora la tecnología Flextec, patentada por Pattex, que hace alusión a su flexibilidad a la hora de pegar y que consigue un pegado más resistente a torsiones y golpes. Sus principales características son su fuerte adhesión; su flexibilidad; su resistencia al agua; su transparencia; su eficacia incluso a temperaturas extremas: desde -50ºC hasta 80ºC; y su multimaterialidad: Cerámica, Plástico, Poliestireno, Tejito, Metal, Piedra, Vidrio, Madera, etc. Rellena huecos y resiste golpes y los rayos ultravioleta (UV). Pattex 100% pegamento cuenta con el reconocimiento del instituto alemán líder en certificaciones europeas (TÜV SÜD), este sello avala todas las características antes mencionadas. Además, su innovador envase y su característico color negro lo diferencia del resto de adhesivos en el lineal. Es una botella ergonómica, manejable y cómoda. Está disponible en 3 formatos, 50g, 100g ó 200g.

Dispensador metálico

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Gama para la madera

Pattex 100% pegamento


Productos

ACCESORIOS Y RESORTES, AYR

Mirilla Digital para puerta Exitec

La nueva Mirilla Digital Exitec es un nuevo avance tecnológico que facilita la vida especialmente a personas mayores, niños y personas discapacitadas por su fácil visión desde cualquier altura, distancia y ángulo.De fácil manejo, basta sólo con apretar el botón para tener la imagen durante 10 segundos. Su instalación es sencilla, ajustándose en el hueco universal de cualquier mirilla de una puerta convencional, por lo que su montaje lo puede realizar cualquier persona en menos de 3 minutos. Necesita muy poca luz para obtener una imagen clara. Ninguna visión desde el exterior de forma que protege la privacidad del usuario. Para que la mirilla esté en consonancia con los herrajes, Exitec ofrece la posibilidad de instalar la parte exterior de la mirilla en diversos colores.

PANTER

Calzado anti-frío “SUPER POLAR”

Panter recomienda el uso de su modelo Super Polar para aquellos profesionales que desarrollan su actividad laboral bajo la incidencia del frío y las bajas temperaturas. Escogidas para la expedición Antártida, donde fueron testadas en condiciones de frío extremo, cuenta con excepcionales componentes y tecnologías antifrío y antideslizantes. Están certificadas según la norma UNE EN ISO-20345. Entre sus características se incluyen su calcetín térmico interior intercambiable de tejido técnico; Suela de CAUCHO+PU de alta tecnología, resistente al frío extremo (hasta -40ºC). Diseñadas para andar con seguridad sobre hielo y escarcha ya que superan las exigencias de la norma SATRA TM144.1999 de antideslizamiento sobre hielo, proporcionando máxima adherencia sobre superficies congeladas; Puntera antigolpe que ofrece resistencia a impactos hasta 200 Julios. Muy flexible y resistente.

MICEL

Catálogo general 2012

MICEL (Grupo RVS) ha presentado su nuevo catálogo general 2012. Dicho catálogo está integrado exclusivamente de herrajes para puertas y herrajes para muebles, con una amplia gama de referencias, que se dividen en diferentes secciones, manillas; serie herraje castellano; serie plata envejecida; serie latón envejecido; complementos para puertas; herrajes cabina sanitaria; puertas correderas; picaportes, pernios y bisagras; complementos escalera; pomos y tiradores de armario; guías de cajón, complementos oficina y soporte TV; complementos armario y mueble; Ángulos, palomillas y soportes; Perchas, colgadores y ganchos; Complementos cocina; Patas, niveladores y ruedas; compases; Grifería y saneamiento.

EINHELL

Expositor premiun display

Einhell España, entre las varias actividades que realiza, lanza un nuevo expositor para el punto de venta. Este premiun display permite realizar implantaciones de una forma óptima, en la que el usuario puede apreciar y probar las máquinas electroportátiles de la gama Red Line. Este display ofrece varias alternativas de presentación en la tienda, en pared o en isla, permitiendo exhibir las herramientas y colocar todo el material en el mismo lugar. Su red de ventas colabora in situ, facilitando soporte y asistencia para el montaje del stand y proporcionando todo el material necesario. Asimismo, reciben un curso de formación para complementar sus conocimientos. Einhell España pone también a disposición de sus clientes la posibilidad de trabajar con otro tipo de expositores, adecuando así el material al espacio disponible o las necesidades del cliente. Así, pueden tratarse de displays para cabeceras de un producto en temporada, un espacio para exposición fija de máquina estacionaria o de jardín, display para espacios menores, torre para la colocación y muestra de compresores, metal display para implantaciones de Red Line.

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Escaparate Productos

EGA MASTER

Catálogos para especialistas en mecánica y tubo

Ega Master acaba de imprimir sus nuevos y específicos catálogos de herramientas para mecánica y tubo respectivamente. Ambos catálogos son muy completos y constituyen verdaderamente una solución única para las industrias y los oficios que requieren herramienta de alta calidad para el trabajo relacionado con la mecánica o tubería. Además, dichos catálogos son también muy compactos y de poco peso, lo que permitirá una distribución mucho más fácil entre sus clientes. Los nuevos catálogos se pueden consultar o descargar desde su sitio web www.egamaster.com.

NADAL BADAL

Novedades

La Empresa NADAL-BADAL ha incorporado nuevos productos en su catálogo para su comercialización. Se trata de un Lector de Huella con tarjeta de proximidad antivandálico, con un registro de 160 huellas y 2000 tarjetas. Se configura a través de un mando a distancia o bien por tarjeta de proximidad, el Kit esta compuesto con un lector de huella, una fuente de alimentación y un cierre eléctrico el mando a distancia y las tarjetas master. Asimismo, también ha incluido un teclado con tarjeta de proximidad, con una capacidad de registro hasta 2000 códigos de usuario. Se configura en el propio teclado el acceso de alta o bien de baja de los usuarios. El kit de venta esta compuesto por el teclado un transformador y un cierre eléctrico más las tarjetas master. Otra novedad es un lector autónomo de tarjetas de proximidad con una capacidad de 10.000 tarjetas, se configura ha través de un mando a distancia y con las tarjetas master, el kit de venta esta compuesto con el lector más una fuente de alimentación y un cierre eléctrico.

DEC MITITIERI

Nuevos guantes Kapataz

La firma presenta sus nuevos guantes Kapataz con interior afelpado acrílico y recubrimiento de látex rugoso antideslizante. Se trata de un guante cómodo, de gran adaptabilidad y resistente a la abrasión. Es perfecto para trabajar con él en condiciones de bajas temperaturas. Su diseño facilita la movilidad y su uso continuado. Está fabricado sin costuras, lo que evita las irritaciones originadas por el roce continuado. Se comercializa en color oscuro.

BOSCH

Sierra circular de inmersión

Bosch lanza su primera sierra circular de inmersión, la GKT 55 GCE Professional, que con un ajuste milimétrico de la profundidad de corte, su potente motor de 1.400 W con sistema electrónico constante y un diseño optimizado para el uso con carriles guía, permite a los profesionales llevar a cabo cortes exactos. Además, la nueva GKT 55 GCE Professional permite una profundidad máxima de corte de 57 milímetros y una inclinación máxima del disco de sierra de 47 grados, a lo que hay que sumar la baja emisión de ruidos del disco de sierra y una eficiente aspiración de polvo. Todo ello convierte a esta nueva sierra circular de inmersión en la ayuda perfecta para los profesionales.

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Productos

BAHCO

Catálogo Bahco Auto

Bahco Auto lanza un nuevo y completo catálogo formado por 183 páginas y 17 capítulos que incluyen una detallada información técnica de todos los productos, así como las últimas novedades de Bahco Auto.

VELILLA CONFECCIÓN INDUSTRIAL

Vestuario laboral contra el frío

La firma propone prendas para combatir el frío. Las novedades llegan de la mano de la marca Disvel, un toque de diseño con la excelente calidad y gran comodidad. La colección toma sus nombres de las montañas más famosas de España. Su tarjeta de presentación es la serie Bulnes, una parka impermeable, transpirable, provista de un sistema contraviento. La serie Urbión es una parka técnica con alto aislamiento térmico y transpirable. Mezcla el azul marino con el beige, el negro con el rojo y el negro con el gris oscuro. El chaleco Aneto está fabricado con tejido Soft-Shell y microfleece interno y está indicado como aislante del frío. La serie Teide es un chaleco multibolsillos, impermeable, con tejido polar en el interior y resistente a la abrasión. Para la mujer, Disvel ha ideado la serie polar Atalaya. Ligera y de alta resistencia a la abrasión, no se deforma y tiene tratamiento antipilling. Los colores: negro y gris, azul marino y beige y rojo azul marino. Para los hombres, la serie Almanzor, un polar que reúne las mismas características que la serie Atalaya. Otros complementos contra el frío son la serie 40, un gorro polar con costura en el centro. Se presenta en cinco colores: negro, azul marino, verde caza, gris y granate. Idéntica variedad cromática se presenta para los cuellos polares, serie 42 y los guantes, serie FP05. Velilla ha diseñado una serie de trajes de lluvia de dos piezas, entre los que destaca la serie 191. El poncho de lluvia con capucha serie 187 lleva automático de plástico para cerrar los laterales y abertura con quilla en el cuello. Se fabrica en tres colores: azul marino, verde y amarillo. Son los mismos tonos en los que se encuentran otras de las piezas clásicas contra el agua, el gorro de lluvia, o lo que es lo mismo la serie 186.

GARDENA

Nuevos pulverizadores

Gardena renueva su gama de pulverizadores. Ahora, entre los nuevos modelos, es posible encontrar en todo momento un pulverizador adecuado para cada uso. La nueva gama, de diseño totalmente ergonómico, es sumamente cómoda de usar, e incluye tanto modelos de uso doméstico como modelos de características profesionales, para la pulverización de grandes dimensiones o superficies sembradas. Modelos de mano o gatillo, de presión previa, y también de espalda, creados para cada tipo de necesidad. Y todos ellos, dotados de detalles específicamente estudiados para una perfecta practicidad, ergonomía y comodidad de utilización.

PLABELL

Escalera profesional Forteza

La escalera Forteza pertenece a la línea profesional de Plabell. Es una escalera móvil equipada con dos ruedas para facilitar su desplazamiento. Es sólida y segura por su amplia plataforma de 76×44 cm y su barandilla de seguridad con bandeja de apoyo en la parte superior. Esta escalera soporta 150 Kg de peso cumpliendo así con la normativa EN131. Puede alcanzar las alturas de 294 cm hasta 415 cm la anchura de la escalera en la parte superior no supera los 56 cm convirtiéndola por su dimensión en una muy práctica y segura para el apoyo del usuario. Se trata de una escalera muy estable por sus brazos inferiores que además de facilitar su movimiento sirven como seguridad antiapertura. La anchura de la parte inferior de la escalera Forteza tiene varias dimensiones en función el modelo, alcanzan los 100/202 cm hasta 120/227cm.

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Escaparate Productos

ASEIN

Gama Defender Asein, además de toda su conocida gama de material eléctrico, ha presentado una nueva colección de focos y lámparas de una destacada marca europea que distribuirá en España y Portugal. Esta gama se compone de diferentes modelos (lámpara, proyectores ó trípode) y tecnologías (fluorescente ó led). En esta colección aparece de forma conjunta las tecnologías de iluminación tradicionales y las nuevas tecnologías del futuro basadas en el LED. Una vez más, Asein destaca por el lanzamiento de productos innovadores que se adaptan a las nuevas tendencias del mercado de la iluminación. Uno de los producto más destacado es el trípode fluorescente por su grandes prestaciones: fácil de transportar, cuerpo resistente a impactos, fluorescente de 36W, 360º de campo de iluminación, 3250 lúmenes, IP44, etc. Tampoco pueden pasar desapercibidos los proyectores de 38W y 64 leds y la lámpara de mano de 26 leds.

BELLOTA

Gama de pulverizadores

Bellota ha lanzado recientemente al mercado una nueva gama de pulverizadores que permiten realizar el trabajo de una manera más cómoda y obtener el mejor resultado. Los diseños ergonómicos, las correas con hombreras y las bombas de mayor capacidad para un menor esfuerzo, hacen de los pulverizadores Bellota la mejor ayuda para el trabajador. Disponibles en 16 y 12 litros son idóneos para trabajos en cultivos intensivos industriales. El modelo de 10 litros es idóneo para uso en jardines y cultivos dónde no se pueda llevar peso a la espalda.

RUBI

Mezclador RUBIMIX- 9 PLUS

RUBI, para realizar mezclas perfectamente homogéneas de morteros cola, morteros juntas, monocapas y otras mezclas para la construcción, completa su gama de mezcladores con el nuevo Rubimix-9 PLUS, modelo mejorado del exitoso Rubimix-9, equipado también con empuñadura doble bimaterial, que permite una cómoda posición de trabajo. Además, este mezclador está disponible con una práctica maleta estuche de gran resistencia a los impactos e idónea para transportarlo cómodamente. Mecánicamente, su potente motor de 1600 W, diseñado para el mezclado, lleva acoplado un control de velocidad. El régimen de giro es graduable mediante dos marchas. Cuenta con una rosca de acoplamiento rápido de mezcladores con acabado M14x2, aunque puede incorporar un portabrocas para el uso de mezcladores hexagonales. Complemento idóneo de sus mezcladores, RUBI dispone de una cada vez más amplia gama de hélices mezcladoras adaptables a mezcladores eléctricos Rubimix o a taladros eléctricos convencionales.

FACOM

Llave para el vaciado de aceite

Facom presenta la llave D.48 para el vaciado de aceite y sus puntas magnéticas para el tapón del cárter, que permiten cambiar el aceite del coche de forma fácil, rápida y sin riesgo de quemarse. Con la nueva llave Facom, los mecánicos pueden sacar el tapón del cárter sin esfuerzo y sin que el aceite entre en contacto con las manos. Para sacar el tapón del cárter, los mecánicos colocan la llave en la posición de “fuerza” (horizontal) y luego la cambian a la posición de “destornillador” (vertical) para desenroscar el tapón rápidamente. Las 15 puntas magnéticas para el tapón del cárter de aceite que acompañan a la nueva llave previenen que el tapón se caiga en la bandeja para la recogida del aceite. La llave se ha equipado con un eyector que extrae las puntas, incluso cuando están cubiertas de aceite. La nueva llave es universal.

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Ofertas

COMPRAMOS EMPRESA

REPRESENTANTES

TAURUS GROUP

Importador o fabricante del sector ferretero.

Empresa importadora y distribuidora de accesorios de sujeción y elevación, con amplia cartera de clientes, precisa agentes comerciales, que estén ampliamente introducidos en Suministros y Ferreterías Industriales, para cubrir varias provincias de España.

Empresa líder en la fabricación y distribución de electrodomésticos para el hogar. Precisa incorporar, a su central Nacional, para división de Bricolaje, representantes multicartera, para las regiones de Catalunya, Aragón y Andalucía Occidental. Buscamos profesionales con experiencia demostrable en el sector de la Ferretería y Bricolaje. Perfil comercial: Persona preactiva, acostumbrada a trabajar por objetivo y receptiva para proyectos de expansión y crecimiento. rrhh@taurus.es

Venta mínima 1 millón € Telf.: 661685993 e-mail: masens@alex.es

Interesados enviar curriculum a sales@sugenor.es”

DIFAST

Profesional

Empresa de Barcelona

Empresa dedicada a la distribución de tornillería y otros elementos de fijación metálica, precisa agentes comerciales por todas las zonas de España. Importante estar introducidos en el sector de la Ferretería y el Suministro Industrial. Interesado contactar por teléfono: 937192614 o a través de e-mail: imenon@difast.com

Con amplia experiencia en Ferretería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsabilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas. Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, como agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contactar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 Email: albertferr22@hotmail.com

Fabricante de productos de ferretería en Barcelona, con más de 50 años de experiencia en el Sector, precisa representantes para cubrir las siguientes zonas: Almería, Ávila, Cuenca, Gran Canaria, Guadalajara, Guipuzcoa, Navarra, Huesca, Soria, Tenerife, Teruel, Zamora y Zaragoza. Interesados enviar currículum y datos de contacto a Steel Mefobo, S.L e.mail info@steelmefobo.com ( Att. Sra. Judith Gea )

SCOA

MERCATOOLS

MADEIRA & MADEIRA

Importante empresa nacional en el sector de la distribución al por mayor, precisa agentes comerciales para las zonas de Madrid, CastillaLeón, Guadalajara y Toledo, introducidos en el sector de la Ferretería y Suministro Industrial. Interesados, contactar a través de email r_sierra@ferreteriascoa.com.

Empresa importadora-distribuidora de herramienta de mano, eléctrica y jardín... para ferretería y bricolaje precisa agentes comerciales para cubrir vacantes en diferentes provincias del territorio nacional. Interesados enviar curriculum y datos de contacto a tools@mercagas.es

Empresa importadora de maquinas y herramientas, líder en el mercado del bricolaje en Portugal, precisa vendedores para cubrir diferentes provincias de España Importante estar introducidos en el sector. Interesados enviar currículum y datos de contacto a: nunobernardes@madeira-madeira.pt

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Área de Negocio

La bolsa

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Área de Negocios

La trastienda La locomotora china La cosa ya no es tan fácil para la locomotora china. Así lo refleja AsiaInspection en su Barómetro del Tercer Trimestre de actividad, en el que apunta que cada día hay más trabas para que la Fábrica del Mundo pueda seguir siendo tan competitiva.

Según ha podido comprobar AsiaInspection aunque el índice que marca las adquisiciones de China (PMI) disminuyó ligeramente en septiembre al 49,4% (en agosto estaba en un 50,9%) se espera un crecimiento anual del 12-13% antes de final del año.

“Si por un lado se enfrenta a la inflación de su moneda, el Yuan, que ha llegado a alcanzar el 6,2% desde septiembre del año pasado, por otro, el aumento de salario de los trabajadores que se estima seguirá creciendo durante los próximos 5 años una media de un 13% cada año, a los compradores extranjeros ya no les sale tan rentable el coste unitario de los productos made in China y, por tanto, apuestan por otras zonas geográficas”, comenta Alex Makow, director general para España, Italia y Portugal.

Y es que, a pesar de la sombra que cada día Vietnam y la India le están haciendo a China, su infraestructura es una razón de peso. “En primer lugar y a pesar de que los compradores extranjeros cuentan con tentadores precios en Vietnam o la India, lo cierto es que no les sale a cuenta, ya que por la falta de infraestructuras de comunicación en dichos lugares, al final ellos tienen que correr con los gastos que se generan”, añade Alex Makow.

Sin embargo, la demanda de productos chinos no decrecerá. “Incluso con estos factores en contra, nuestros datos de las inspecciones llevadas a cabo durante el último trimestre, las cuales han crecido en un 27,5% con respecto al año pasado, estamos seguros que la industria de la fabricación de China seguirá viento en popa”, añade Alex Makow.

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“En segundo lugar, el que China, frente a estos otros competidores, pueda asegurar a los importadores la certeza de que no habrá retraso en la entrega de sus encargos, debido a una infraestructura de cadena de suministros construida durante los 30 años pasados, pone la balanza a su favor”, agrega Makow. Y es que China maneja 8 de los 20 puertos con mayor número de contenedores de todo el mundo (9 si incluimos el puerto de Kaoh-

siung en Taiwán) mientras que el resto de países del sudeste asiático sólo cuenta con 3. A ello hay que sumar que China tiene una mano de obra industrial considerablemente más grande que las potencias emergentes. Cuenta con 227 millones de trabajadores frente a los 67 millones de la India o los 22 de Bangladesh. “Si a esto sumamos que en lo que se refiera a la calidad las inspecciones que llevamos a cabo con el Made in China han aumentado en un 23% frente a un 16% podemos ver quién es el líder”. Por último, también hay que señalar que el trabajo manual varía enormemente de una punta a otra de China y no todas las industrias se han visto afectadas por los aumentos de coste de la misma manera. “En AsiaInspection hemos podido constatar esta realidad con datos tan objetivos como la disminución del 20% en Q3 en inspecciones realizadas en China sobre productos textiles en los que tradicionalmente se emplea mucha mano de obra, frente a las llevadas a cabo en productos más industriales, que tienen más automatización y que han aumentado un 20%”.


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Distribuidores Agrefema renueva su Junta Directiva Aside, preparada para el futuro

Temas del mes PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

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