Entrevista
"Hoy más que nunca se precisa imaginación. Hay que ser más creativos para mejorar en todos los aspectos del negocio", anota Marco Antonio González gracias a su software que se adapta a la tienda y a su objetivo. R.Suela.-En todo este proceso ha existido una gran compenetración entre los equipos de ambas empresas y todo ello repercute en más ventas. Esta nueva presentación es imagen. El concepto aportado por HG funciona muy bien. M.A.González.- Sí, la implantación de la máquina, junto a todo el concepto desarrollado está resultando muy atractivo e interesante para el cliente.
(Madrid), con un total de 8.000 metros cuadrados de superficie, donde además se encuentran ubicadas nuestras oficinas. Trabajar con HG nos permite realizar acciones ventajosas para ambos. M.A.González.- Sí, es cierto, hemos dado una vuelta hacia atrás, pero positiva. Personalmente, la colaboración me parece clave y la relación con Bricolage Soriano es excelente. Primero por la actitud del equipo humano, apostando siempre por las ideas innovadoras que aportamos. Yo mismo me identifico con esta actitud. Aunque existen empresas más grandes y más pequeñas, Bricolage Soriano tiene un peso específico en el mercado y su recorrido es la prueba de ello. Son lo que denomino “clientes espejo”, es decir, una referencia en el sector. Bricolage Soriano me sirve como ejemplo y referencia y, al mismo tiempo, nos permite transmitir una imagen potente de HG. ¿Cuál es el grado de colaboración entre Bricolage Soriano y HG Spain? R.Suela.- La relación humana se
había perdido. Sólo existían cuentas de resultados y las decisiones se tomaban bajo presión. La colaboración es básica. Tenemos que entendernos. Nuestros centros ponen el espacio y la implantación la realiza HG Spain como proveedor. Para ello dispone de un buen departamento de márketing. Además, también se encarga de formar a nuestros profesionales. Esa formación y el tiempo dedicado se refleja en las ventas, por lo que salimos beneficiados todos. M.A.González.- Nuestra función reside en asesorar a nuestro cliente para llevar a cabo la implantación del producto. Lo importante es que la gama sea la óptima para sus lineales. Al mismo tiempo, hablando entre nosotros recogemos ideas que después aplicamos en el establecimiento, pero también en otras tiendas, incluyendo la cartelería, la imagen… adaptándolas a los lineales. La idea de instalar el Sistema de Información de Estanterías (SIS)interactivo, ha sido clave, ya que aporta las soluciones adecuadas,
¿Cuál es su punto de vista sobre la situación actual? R.Suela.- No nos vemos mal, aunque hemos tenido que adaptarnos. Hoy hay que seguir dando pasos, lentos, pero seguros. La situación no es muy halagüeña, pero hay que ser atrevido. Actualmente, es importante echarle más ganas que nunca, sin embargo también hay que ser cauteloso. Llegaremos a una línea de estabilidad cuando se le pase ese miedo a la sociedad y para ello hay que ganar su confianza. Si seguimos en esta línea, conseguiremos salir adelante y deberemos adaptarnos a un futuro todavía sin definir. Pero para todo ello es clave seguir evolucionando. Podemos mejorar y de hecho tenemos ya algunas ideas que se irán haciendo poco a poco realidad. M.A.González.- Por nuestra parte, nos vemos con un gran potencial de crecimiento. Podemos hacer muchas cosas y existe un poso positivo de la marca y del producto. Nuestro objetivo es que, en uno o dos años máximo, nos convirtamos en una empresa con unos productos reconocidos y un concepto consolidado. La gama actual de HG en España está conformada por productos únicos, dirigidos hacia un concepto.
Nueva Ferreteria
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