Nueva Ferretería - nº 381

35 AÑOS

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OCT/DIC 2021 / 21E

INFORMANDO AL SECTOR

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PROVEEDORES

Gema Villaverde, directora general de BTV

DISTRIBUIDORES

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Guillermo Leal, presidente de ADFB

TEMA DEL MES

www.nuevaferreteria.com

COFAN: Donde la organización y la variedad no están reñidos

Marta Gil, directora de Marketing de Brico Depôt Iberia Cadena88 presenta su nuevo ESPACIO 360

TENDENCIAS

@Nferreteria

Coferdroza vuelve con su feria presencial a reunir a socios y proveedores Expocecofersa 2021 resurge con flexibilidad y transparencia

NUEVOS ATORNILLADORES Y TALADROS CON PERCUSIÓN BITURBO GSR/GSB 18V-150 C Extremadamente potentes (150 Nm), con detección electrónica de ángulo y motor BRUSHLESS (sin escobillas).

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Sumario

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OCTUBRE/DICEMBRE 2021

PROVEEDORES 10 Entrevista. Gema Villaverde, directora general de BTV 12 Reportaje. COFAN: Donde la organización y la variedad no están reñidos 14 Noticias

10 PROVEEDORES

Gema Villaverde, directora general de BTV

12 PROVEEDORES

COFAN Donde la organización y la variedad no están reñidos

DISTRIBUCION 26 Entrevista. Guillermo Leal, presidente de ADFB 30 Entrevista. Marta Gil, directora de Marketing de Brico Depôt Iberia 34 Reportaje. Cadena88 presenta su nuevo ESPACIO 360 36 Noticias

TEMA DEL MES 44 El sector del retail apuesta por la tecnología para competir en el mercado post pandemia 46 El 23º Congreso AECOC de Ferretería regresa ante un sector “esencial”

26 DISTRIBUIDORES

Guillermo Leal, presidente de ADFB

30 DISTRIBUIDORES

Marta Gil, directora de Marketing de Brico Depôt Iberia

48 Coferdroza vuelve con su feria presencial a reunir a socios y proveedores 52 Expocecofersa 2021 resurge con flexibilidad y transparencia

TENDENCIAS 54 Iluminaciòn. Digitalización y sostenibilidad 56 Herramientas Eléctricas. Accesorios, un mundo revolucionado

48 TEMA DEL MES

Coferdroza vuelve con su feria presencial a reunir a socios y proveedores

52 TEMA DEL MES

Expocecofersa 2021 resurge con flexibilidad y transparencia

SECCIONES 8 Línea Abierta 58 Escaparate

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editorial

Una gran familia Este año está tocando a su fin y 2021 ha sido mejor de lo esperado para todos. Sin embargo, según datos de Aecoc, las ventas empiezan a flaquear y los pronósticos indican que el próximo año puede llegar con algunos vaivenes.

No podemos dejar de preguntarnos que hubiera sido del mercado sin el empuje de este sector que ha estado al pie del cañón durante toda la pandemia. Aunque no se ha conseguido que se le designe como “esencial” por la Administración, para la población sí lo ha sido y así lo ha demostrado con sus visitas a los comercios de ferretería, suministros industriales y bricolaje. Demostrando que, en esta época tan difícil, este sector ha tenido mucho que decir y no sólo con sus tiendas físicas sino también en el canal online.

Ha sido un sector que, tomando las medidas adecuadas a favor de la seguridad de sus empleados y clientes, fue de los primeros en abrir con garantías para que todos se sintieran como en su casa, ampliando sus servicios y 35 AÑOS

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ofreciendo ventajas para que este mercado pudiese cumplir con creces lo que de él se esperaba.

Y no sólo aprobó con nota, sino que lo hizo con Matrícula de Honor. Algunos nos dejaron por el camino, pero su profesionalidad no ha quedado en el olvido.

Ahora queda mirar a un 2022 con ganas de hacer más, sabiendo que es todo un orgullo formar parte de esta gran familia.

Sea 2022 una nueva oportunidad para seguir demostrando que todos juntos podemos hacer frente a lo que nos venga. Porque todos juntos somos fuertes y somos capaces de hacer mucho por nuestra comunidad.

Sólo quiero desearos desde esta, vuestra revista, un feliz recorrido en este próximo año al que os acompañaremos, como siempre, en el día a día. Porque formar parte de esta gran familia es también para nosotros un motivo de satisfacción y de esperanza.

Felices Fiestas!

OCT/DIC 2021 / 21E

381 Octubre/Diciembre 2021

INFORMANDO AL SECTOR

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PROVEEDORES DISTRIBUIDORES

NUEVA FERRETERIA

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

TEMA DEL MES TENDENCIAS

www.nuevaferreteria.com

COFAN: Donde la organización y la variedad no están reñidos Guillermo Leal, presidente de ADFB Marta Gil, directora de Marketing de Brico Depôt Iberia Cadena88 presenta su nuevo ESPACIO 360

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

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Gema Villaverde, directora general de BTV

Coferdroza vuelve con su feria presencial a reunir a socios y proveedores Expocecofersa 2021 resurge con flexibilidad y transparencia

NUEVOS ATORNILLADORES Y TALADROS CON PERCUSIÓN BITURBO GSR/GSB 18V-150 C Extremadamente potentes (150 Nm), con detección electrónica de ángulo y motor BRUSHLESS (sin escobillas).

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www.nuevaferreteria.com Directora Editorial: Carmen Teodoro carmen.teodoro@nuevaferreteria.com Directora comercial de Área: Mercedes Álvarez Ejecutivos de cuentas: Francisco Márquez fmarquez@nuevaferreteria.com Teléfono: 638 102 022 Víctor Bernabeu victor.bernabeu@versysediciones.com Teléfono: 607 540 834

Diseño, maquetación: Santiago Rodríguez Imprime: Gamacolor

Versys Ediciones Técnicas S.L. Invierno 17 28850 Torrejón de Ardoz 912 972 000 administracion@versysediciones.com CEO José Manuel Marcos Franco de Sarabia

Depósito Legal NF: M-1457-1985 ISSN: 0213-0823 ISSN (internet): 1989-0524

Directora Operaciones Esther Crespo

Depósito Legal TM: M-14139-1989 ISSN: 1888-1807

Director de Expansión y Desarrollo José Manuel Marcos de Juanes

Copyrigth Versys Ediciones Técnicas S.L. La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otra reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI, se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, salvo que cuente con la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar, escanear, distribuir o poner a disposición de otros usuarios algún fragmento de esta obra, o si quiere utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 917021970/932720447) Las opiniones y conceptos vertidos en los artículos firmados lo son exclusivamente de sus autores, sin que la revista los comparta necesariamente.

Área de Negocios

La trastienda LA CONSTRUCCIÓN APUESTA POR LAS ENERGÍAS RENOVABLES Mientras que el mundo rural continúa perdiendo población, a pesar del ligero impulso como consecuencia de la pandemia, las grandes ciudades siguen creciendo y se prevé que en 2030 estos núcleos urbanos alcancen el 60% del total de población y en 2050 superen el 80%.

Además, en el caso de España, más del 80% de los edificios son aún energéticamente ineficientes.

Dentro de este contexto, cada vez cobra más importancia la conmemoración, cada 8 de noviembre, del Día Mundial del Urbanismo, una fecha que reconoce el papel de las ciudades y promueve la importancia de la planificación en la creación y manejo de comunidades urbanas sostenibles y que apela a la conciencia de los ciudadanos y las administraciones públicas a la hora de crear edificaciones y entornos más sostenibles.

Por este motivo, desde la plataforma digital para la mejora de hogar, habitissimo recuerdan la importancia de contribuir a conseguir un planeta mejor desde todas las esferas posibles, especialmente desde las ciudades, pues hasta el 70% de las emisiones globales proceden de las grandes urbes. “Es importante que todos tomemos conciencia de la necesidad de construir ciudades sostenibles para hacer frente al cambio

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climático, pero también es importante que cada uno repare en lo que se puede hacer en nuestro día a día para frenar este fenómeno”, apuntan los expertos de habitissimo.

Así, entre las tareas pendientes para el sector de la construcción, está incrementar la apuesta por la rehabilitación de edificios basada en una arquitectura pasiva y bioclimática en el uso de materiales naturales, con bajo contenido de carbono o reciclados, así como en la aplicación de equipos inteligentes que permitan ahorrar o abastecerse de energías renovables. “Dotar a los edificios de soluciones de aislamiento térmico y optimizar las envolventes son otras de las asignaturas pendientes para conseguir una mejor eficiencia de las viviendas”, explican.

En el lado de los usuarios se ha producido en los últimos años un gran cambio de tendencia en cuanto a la importancia del medioambiente en este sentido y es que, según datos de habitissimo, hasta el 48% de los usuarios de la plataforma considera la mejora de la eficiencia energética uno de los principales objetivos a la hora de realizar una intervención en su hogar. Además, destaca el despunte de las solicitudes para la instalación de placas solares, que ha crecido en cerca del

400% solo en el segundo trimestre de 2021.

Con el objetivo de mejorar la sostenibilidad y los entornos urbanos, desde habitissimo destacan algunas de las claves que, a su juicio, deben estar presentes en la construcción de las ciudades del futuro. Así, los espacios naturales deben ser una parte esencial de esta nueva concepción urbana, pues ayudan a combatir la contaminación, mejoran la interacción social y la salud y ayudan a promover la conciencia ambiental de los ciudadanos. “A pesar de que estos lugares deberían comprender entre el 20% y el 40% de la zona urbana, actualmente muy pocas ciudades españolas de más de 100.000 habitantes cumplen con estas cifras, por lo que aún queda mucho camino por recorrer”, señalan los expertos.

En las ciudades del futuro debe primar la innovación, pues la tecnología llegará a todos los ámbitos de la sociedad. En este nuevo escenario, destacará el uso responsable e inteligente de los datos generados por los ciudadanos mediante sus dispositivos personales y profesionales, así como a través de las redes de sensores desplegadas por la ciudad (calles, infraestructuras, equipamientos, mobiliario urbano) y las propias viviendas.

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Línea abierta “Las relaciones comerciales en la sociedad contactless”

Raimundo Sala, Senior VP y General Manager de UniversalPay

NOTA:

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La crisis del Covid-19 ha supuesto un punto de inflexión en la historia reciente.

En todos los ámbitos y en todas las relaciones de la sociedad: También en la industria de los pagos y en el sector comercial, que han visto acelerar todas las tendencias digitales que venían afianzándose poco a poco en los últimos años. En tiempo récord hemos asistido a la transformación de unos hábitos de compra que hasta hace apenas un año pensábamos que tardarían un poco más en consolidarse y que han acelerado la más que posible desaparición del dinero en efectivo.

Según el Estudio sobre El Futuro de los Medios de Pago 2021 elaborado por UniversalPay, 8 de cada 10 encuestados creen que el efectivo ha quedado desterrado en favor de métodos electrónicos de pago, sobre todo después de las recomendaciones sanitarias que han priorizado el uso de soportes de pago y de prácticas comerciales que evitaran el contacto entre personas para minimizar los riesgos de contagio, principalmente en los grandes núcleos de población.

Este contexto ha propiciado el incremento del pago con tarjeta, que ha sobrepasado al efectivo como método más habitual en las compras diarias, tal y como asegura el 75% de los consumidores encuestados en dicho estudio.

Pero sin duda, el contactless y todas las formas de transacciones que posibilitan el pago sin contacto, como el pago móvil, han tenido un rápido desarrollo durante esta crisis. En concreto, 3 de cada 10 compradores aseguran utilizar el contactless diariamente, y 2 de cada 10 pagan ya a través del móvil, gracias a la popularización de los wallets o monederos bancarios, que prácticamente todos los bancos tienen habilitados.

Como no podía ser de otra manera, los comercios se han adaptado a esta transformación de las formas de pago, y han ido de la mano de las demandas y necesidades de los compradores: más del 80% de los terminales de pago de los comercios aceptan las transacciones sin contacto, un método de pago que, según la red comercial, se ha incrementado casi un 60% desde el inicio de la emergencia sanitaria.

Pero la nueva sociedad, marcada por el distanciamiento social, ha ido un paso más allá: las restricciones de la pandemia han reinventado no solo las formas de pago, sino los hábitos de compra. A medida que se consolida la digitalización de los procesos, los compradores demandan fórmulas cada vez más personalizadas que optimicen su experiencia de usuario. Por eso, en esta coyuntura a priori paradójica, la red comercial trata de humanizar las opciones digitales para adecuarlas a cada cliente.

Lo ha hecho a través de la multicanalidad, con sistemas que integran la posibilidad de realizar transacciones rápidas y seguras desde cualquier soporte, por cualquier canal, en cualquier lugar y a cualquier hora. En efecto, para muchos establecimientos, cerrados durante largos periodos, la única forma de llegar al consumidor ha sido a través del comercio electrónico.

Gracias a las tiendas virtuales, y a pesar de la crisis, en 2020 más de la mitad de los comercios encuestados en El Futuro de los Medios de Pago han aumentado sus ventas a través de Internet y más del 40% ha incrementado sus ventas con respecto a su tienda física. Este auge de las ventas virtuales, la consolidación del comercio electrónico, ha propiciado que el crecimiento de los pagos digitales se haya triplicado.

Por eso, el plato fuerte de las relaciones comerciales pasa por la digitalización, la del comercio, con puntos de venta online; y la de las transacciones, con sistemas oneclick/ onetouch que simplifiquen el momento más delicado de la compra y favorezcan los pagos invisibles. Las tarjetas, los wallets, las apps, los enlaces directos a través de Whatsapp y redes sociales, los códigos QR… todos ellos desarrollados e implementados para un futuro próximo, pero popularizados de forma inesperada por la emergencia sanitaria, se han convertido en el presente de las relaciones comerciales.

Saber conjugar esta digitalización de las relaciones comerciales con la personalización de la experiencia de compra del cliente será fundamental en el desarrollo de los métodos de pago sin contacto en una sociedad contactless.

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas.

Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

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Proveedores

Eva Villaverde, directora general de BTV

“Aprendemos con el día a día

para ser cada vez mejores” BTV ha tomado las riendas de su presente y futuro durante esta época de pandemia y ha estado respaldando a la distribución con distintas iniciativas. Su objetivo ha sido siempre impulsar a este canal ofreciéndoles todo su apoyo, incluso trasladando algunas de sus líneas de producción a su fábrica de Zaragoza. Eva Villaverde, directora general de la compañía, explica a Nueva Ferretería cuáles han sido estos pasos, así como la envergadura de los últimos lanzamientos tanto en buzones como en cajas fuertes.

¿

¿Cómo ha afrontado BTV este tiempo de pandemia?

Al principio estábamos desconcertados por la situación y con mucha incertidumbre, no fueron momentos fáciles. Decidimos transformar la crisis en oportunidad y reflexionar sobre qué mejoras podríamos implantar que repercutieran directamente en nuestros clientes. También a nivel de equipo nos ha hecho crecer y dar lo mejor de nosotros. Al mal tiempo, siempre buena cara.

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¿Qué medidas ha tomado para reaccionar ante esta situación?

Durante el confinamiento pusimos en marcha la iniciativa “Ferrethéroes” que consistía en varios webinars de formación cortos sobre diversos temas empresariales (desde cómo optimizar los recursos de la empresa, hasta cómo sacarles el máximo partido posible a las redes sociales, pasando por presentaciones de producto BTV) que se emitían en directo a través de Zoom, Facebook e Instagram. Muchos

de nuestros clientes nos escribieron para agradecernos el “capote”.

A nivel productivo, la crisis logística nos ha afectado, puesto que una parte de nuestra producción procedía de nuestra fábrica de China. Ante esta situación, decidimos trasladar varias líneas de producción a nuestra sede de Zaragoza. ¿Cómo ha apoyado a la distribución en una situación tan complicada?

Facilitándoles las cosas lo máximo posible.

Entrevista

Ahora mismo estamos inmersos en el modelado BIM de nuestros productos, para facilitarle el trabajo a los arquitectos y constructoras y contribuir al diseño de proyectos arquitectónicos más eficientes, sostenibles y de mayor calidad Informándoles siempre de la situación por la que atravesábamos y buscando soluciones en tiempo récord. Siempre hemos estado aquí para dar respuesta a sus necesidades. Hemos permanecido abiertos casi todo el confinamiento.

BTV sorprendió al mercado con el lanzamiento de Kuik Smart living ¿cuál fue la reacción de éste ante su llegada?

Kuik Smart Living ha tenido muy buena acogida, es un producto que demandaba el mercado. El boom de las compras online, alimentado por el confinamiento, ha puesto el foco en algunos problemas logísticos que ya existían en la época pre-pandémica, pero que se han intensificado fruto de los cambios en los patrones de consumo que el confinamiento ha traído de la mano.

El llamado problema de la “última milla” que surge cuando el repartidor va a hacer entrega del paquete en el hogar del destinatario y éste no se encuentra en casa, encuentra solución con los buzones inteligentes de paquetería Kuik Smart Living. ¿Cómo se forjó el proyecto de Kuik Smart living?

Para nosotros ha sido un paso más en nuestra estrategia de innovación. El paso lógico: la reinvención del buzón. La idea ya nos venía rondando desde hace unos años y finalmente nuestro departamento de I+D se puso manos a la obra y el resultado está a la vista: un buzón inteligente integrado con las principales logísticas del país, pen-

sado tanto para comunidades de vecinos como para centros de negocios. ¿Cómo ha cambiado el mercado Kuik Smart living?

Ofreciendo soluciones a algunos de los problemas que éste planteaba. y para la distribución ¿qué ha supuesto Kuik Smart living?

Un nuevo reclamo para los clientes, muy potente, que toma la tecnología como eje principal. También la oportunidad de captar otro tipo de clientes, más ligados al mundo de la construcción.

También fue una novedad importante la Caja fuerte Ópalo ¿qué destacaría de este producto?

Su diseño y seguridad. En cuanto a diseño se refiere, basta mirarla para darse cuenta de que su estética está especialmente cuidada: el color gris oscuro de su exterior le confiere un aspecto sobrio. El acabado azul agua de sus bandejas y cubierta interior, le da ese toque atrevido que hace a esta serie única. También se han cuidado los detalles, por ello dispone de iluminación interior mediante LEDs de bajo consumo.

En cuanto a su seguridad, cuenta con bulones rotatorios de 25cm de diámetro, repartidos por todo el perímetro de la puerta.

El grosor del cuerpo es de gran robustez (8mm de espesor). ¿Por qué supuso un antes y un después esta Caja fuerte Ópalo en el mercado?

Porque aunaba diseño y seguridad a partes iguales. Se le ha dado un gran protagonismo al diseño, es algo que ahora mismo valoramos mucho. ¿Qué nuevos proyectos se encuentra BTV ahora mismo analizando y poniendo en marcha?

Ahora mismo estamos inmersos en el modelado BIM de nuestros productos, para facilitarle el trabajo a los arquitectos y constructoras y contribuir al diseño de proyectos arquitectónicos más eficientes, sostenibles y de mayor calidad. La metodología de trabajo BIM es la preferida de los arquitectos más vanguardistas y gana terreno a pasos agigantados en los proyectos de obras tanto nacionales como internacionales.

También estamos en plena fase de mejora de algunos de nuestros productos y también estamos desarrollando nuevas propuestas, en base a las sugerencias de nuestros clientes, que siempre son para nosotros el motor de todo lo que hacemos.

Expectativas para este año Esperamos que esta situación creada por la pandemia vaya remitiendo poco a poco, que tanto la crisis logística como la de las materias primas nos den una tregua a los fabricantes, para poder ofrecer precios más competitivos a nuestros clientes. Por lo demás, solo podemos seguir aprendiendo con el día a día y trabajar por ser cada día mejores.

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Proveedores Reportaje

COFAN: Donde la organización y la variedad no están reñidos

Cofan sigue asesorando a sus clientes para que tengan la mejor organización de producto en tienda, esta vez nos enseña diferentes soluciones expositivas para implementar pequeños corners en el punto de venta: Córner de guantes profesionales: expositor formado por una amplia gama de guantes de trabajo. Ofrece una mayor prevención y seguridad adaptado a cada tipo de trabajo: mecánicos, trabajos de corte, automoción, construcción, manipulación de aceites o grasas, aeronáutica, etc. Y además, este expositor cuenta con una novedad, incluye un cartel imantado medidor de talla de guantes que te permite saber cuál es la opción que mejor se adapta a ti colocando, únicamente, tu mano sobre el cartel para saber la talla que necesitas.

Córner de accesorios de cocina. Este expositor está desarrollado principalmente para ofrecer los utensilios y accesorios de cocina de la marca Cofan Home. Organizado por conjuntos o

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modelos de accesorios para todos los gustos y colores. También encontramos su variedad en cuchillos de cocina de gran calidad fabricados en Albacete, frascos de varios tamaños, picadoras o su mandolina que ofrece diferentes cortes.

Para muchos de estos accesorios, Cofan ofrece varios spots publicitarios con los que se observa de forma rápida y dinámica cuáles son sus funciones principales: https://www.youtube.com/watch?v=NuvpD_8jLh8 https://www.youtube.com/watch?v=t2PjfbAuuM0 https://www.youtube.com/watch?v=zIy2QXN7vFM Córner de Construcción: Este expositor es la solución ideal para com-

plementar tiendas especializadas en pintura, materiales de construcción, saneamientos, ferreterías, etc. que quieran dar un servicio más completo, atendiendo la demanda de sus clientes y ofreciendo mayor diversidad de productos. Con este Córner de Construcción facilitamos el Cross selling, es decir, un cliente que entra en una ferretería a por determinados productos de construcción y finalmente acaba comprando productos complementarios.

El surtido contempla una amplia variedad de productos del sector de la construcción como son: las paletas de construcción, palas, cinceles y macetas, productos de medición y niveles, ruedas de carretilla y otros accesorios.

Para saber que córner elegir es importante que tengamos en cuenta una serie de factores de nuestro punto de venta: Conoce tu buyer persona: saber cuál es tu cliente ideal y cuáles son sus hábitos de consumo, te ayudara a saber qué productos son los adecuados para ofrecerles.

Personaliza la experiencia de compra: orden, limpieza y atención prestada.

Todo cuenta para que el cliente esté cómodo en nuestro punto de venta, compre y lo que es más importante, repita.

Saber dónde colocar estos corners, que vayan acorde con el producto de esa zona y los complementen, para así ganar puntos en la experiencia de compra y las ventas por impulso.

En Cofan, cada día nos encontramos con un público más exigente y diverso que necesitan variedad de productos para satisfacer sus necesidades, por ello, nos adaptamos a los perfiles profesionales, amateur, o aquellos que les encanta las manualidades y el bricolaje Busca la zona caliente en tus expositores. Por ley natural, lo que tenemos a la altura de nuestros ojos es lo que capta mayor atención, por lo tanto, será la zona caliente de nuestro expositor y la primera en la que se fijen los clientes y llame la atención del consumidor. Todo el producto expuesto debe de estar bien organizado y cuidado, pero en estas zonas debemos de prestar mayor atención.

Conoce lo que ofreces. Cofan cuenta con un gran grupo de asesores comerciales los cuales os darán toda la información necesaria, a tus empleados y a ti, para conocer el producto y su uso, y así poder dar las mejores prescripciones

Reportaje

En Cofan, cada día nos encontramos con un público más exigente y diverso que necesitan variedad de productos para satisfacer sus necesidades, por ello, nos adaptamos a los perfiles profesionales, amateur, o aquellos que les encanta las manualidades y el bricolaje.

y atención a vuestros clientes.

Ten en cuenta las temporadas. Además de intentar tener un surtido variado y ofrecer productos relacionados; debemos tener en cuenta las estaciones y temporadas. El mes de agosto es un mes de tránsito por las vacaciones de verano; es bueno para preparar nuestro punto de venta para el comienzo de curso y vuelta al trabajo; momento en el cual muchos renovamos materiales de trabajo o vestimenta laboral.

Cofan te ayuda a diferenciarte del resto, ofreciendo imagen, producto y servicio, para que el consumidor solo piense en: ENTRAR, COMPRAR y VOLVER.

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Proveedores Noticias

Los datos del 3er trimestre de 2021 constatan la ralentización del consumo respecto a trimestres anteriores AFEB, la Asociación de Fabricantes de Bricolaje y Ferretería, ha publicado los Gráficos de Evolución de Ventas del 3er Trimestre de 2021, que, según datos aportados por 47 de sus empresas asociadas, ha crecido un 5’3% si lo comparamos con el mismo trimestre del año anterior.

La Asociación advierte que la comparación de este trimestre respecto al mismo trimestre del año anterior da cifras que pueden inducir a error, al estar los comercios cerrados durante buena parte del 2T del año 2020, lo que produjo que el tercer trimestre del año pasado fuera extraordinario, ya que coincidió con la reapertura de las ferreterías y centros de bricolaje, en el mes de junio.

Si comparamos 2021 con 2019, el crecimiento es de un 18% o de un 22% si tenemos también en cuenta las exportaciones.

El crecimiento se da en todos los canales, con un 19,8% en el Especializado (-1’76% comparando con 2020) un 14,13% el Profesional (9’3% comparando con 2020), un 17,9% las Ferreterías (0’34% comparando con 2020); un 12,95% el Generalista (-16’35%) y un 15,22% el Online (6’49% comparando con 2020).

Estos datos son muy positivos en lo

que respecta a las exportaciones de las empresas asociadas, que han experimentado un crecimiento de casi el 40% (28’16% comparando con 2020).

En el mismo sentido, es importante tener en cuenta que este trimestre el sector ha crecido menos que el trimestre pasado, en que veíamos un crecimiento total del 37% respecto al 2T de 2019, mientras que este tercer trimestre el sector ha crecido un 22% respecto al 3T de 2019.

A pesar de constatar estos datos tan positivos, es importante tener en cuenta que el sector ha crecido menos que el año pasado, ya que el crecimiento del

3T de 2020, respecto al mismo trimestre de 2019, fue del 27%, mientras que el crecimiento del 3T de este año respecto al mismo trimestre del año anterior ha sido de un 5’3%.

Según AFEB, esta ralentización puede deberse a que a medida que otros sectores de consumo van abriendo su actividad, la demanda de los productos de mejora del hogar empieza a decaer.

Contrastando con lo anterior, se constata que a nivel profesional la actividad se mantiene al alza y se espera que siga así gracias al gran número de proyectos de rehabilitación que están en marcha actualmente.

Cofan amplía su centro logístico Cofan, la marca de productos para Ferretería, Suministros industriales, ferretería y hogar, con departamento de I+D+i y asesoría para desarrollo de negocio en el sector, amplía su centro logístico de Campo de Criptana, con una nueva nave 8.000 m2, sumando un total de extensión de 825.000 m2.

Cofan prevé una importante ampliación en su catálogo, tanto en nuevos segmentos, como en expansión en familias ya existentes. Esto, junto con su estrategia de internacionalización, ha hecho que Cofan se prepare para adaptar sus instalaciones a ello.

Las nuevas instalaciones darán continuidad a las ya existentes, para acoger una nueva zona de almacén con capacidad para almacenar 2.500 pallets mediante sistemas automatizados, además de 10.000 pallet en almacenamiento fijo.

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Además, con el objetivo de mejorar su servicio logístico, contará con 15 muelles de expedición, que unidos a los ya existentes, hacen un total de 25 muelles para hacer posible su Servicio Express 24 horas.

Por último, destacar que las nuevas instalaciones de Cofan, contarán con una zona de oficinas y una nueva ubicación de su Showroom en un espacio de unos 400 m2, así como una nueva zona de 300 m2 destinada al Departamento de Asistencia Técnica, debido a la gran acogida de este servicio postventa en los últimos años.

Las nuevas instalaciones se prevé que estén finalizadas para abril de 2022, lo que permitirá a Cofan continuar desarrollando su proyecto y seguir ofreciendo los mejores productos y servicios a sus clientes.

Noticias

Club Export de AFEB celebra su primer coloquio presencial desde el inicio de la Pandemia Club Export, el punto de encuentro de AFEB para las empresas exportadoras del sector de la ferretería y el bricolaje, ha celebrado su primer coloquio presencial tras el inicio de la Pandemia, que ha servido como punto de encuentro para planificar las próximas acciones del Club.

Durante el encuentro se han definido nuevos grupos de trabajo como Latinoamérica y África y se han presentado las Misiones

Inversas, que tienen por objetivo encontrar importadores mayoristas y distribuidores en países donde no se esté presente, facilitando así la relación entre sus empresas miembro y los diferentes mayoristas y distribuidores seleccionados según el país de exportación.

Entre otras cuestiones, también se han anunciado algunos de los próximos webinars previstos que contarán con la presencia de empresas como ManoMano Europa, ICEX y AXICON que abordarán temáticas relacionadas con el E-commerce / Marketplace y planes de desarrollo comercial.

También continúan funcionando los subgrupos de trabajo, donde los miembros de Club Export pueden decidir las diferentes temáticas a abordar. Estos subgrupos tienen especial relevancia, ya que permiten generar networking entre los diferentes asistentes, que es uno de los principales valores del Club Export AFEB. Club Export nació en 2020 con el objetivo de crear un punto de encuentro entre las empresas exportadoras del sector del bricolaje y la ferretería, abordando nuevos mercados para incrementar el volumen de negocio, de una forma más rápida, fácil y efectiva.

A día de hoy ya cuenta con 17 miembros, todos ellos procedentes de AFEB.

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Proveedores Noticias

AkzoNobel obtiene un resultado operativo ajustado de 335 millones de euros AkzoNobel ha obtenido, durante el segundo trimestre de 2021, un resultado operativo ajustado de 335 millones de euros (rentabilidad sobre ventas del 13,3%), un 41% más que en el 2º trimestre 2020 y un 10% más que en el mismo período de 2019.

Los ingresos han aumentado un 26% más que en el segundo trimestre de 2020 (un 8% más que en el segundo trimestre de 2019, en monedas constantes) con un aumento de precios del 4,5%.

En este período se ha anunciado la adquisición del Grupo Orbis, con sede en Colombia, que se espera completar a finales de 2021 o principios de 2022.

En comparación con el segundo trimestre de 2020, los ingresos han aumentado un 26% y un 29% en monedas constantes, con volúmenes que aumentan un 26%, principalmente debido a la fuerte demanda del mercado final. Los ingresos opera-

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tivos han aumentado un 86%, hasta los 384 millones de euros (2020: 207 millones de euros); el margen OPI ha mejorado hasta el 15,3% (2020: 10,4%) El Resultado Operativo ajustado ha aumentado un 41%, alcanzando los 335 millones de euros (2020: 238 millones de euros), excluyendo un impacto positivo neto de 49 millones de euros de partidas identificadas, principalmente relacionadas con el ICMS de Brasil y las ganancias de las pensiones del Reino Unido (2020: 31 millones de euros de partidas identificadas negativas relacionadas con las iniciativas de transformación).

El Efectivo neto de las actividades de explotación ha sido de 168 millones de euros (2020: 308 millones de euros) y los ingresos netos de las operaciones totales han aumentado un 102% hasta los 261 millones de euros (2020: 129 millones de euros).

“Estamos muy orgullosos de nuestros equipos por haber completado otro fuerte trimestre, incluyendo el crecimiento de la línea superior, a pesar de los importantes vientos en contra de las materias primas que afectan a nuestra industria”, ha declarado Thierry Vanlancker, Chief Executive Officer de AkzoNobel. “En vista de la actual inflación de las materias primas, seguimos adoptando medidas firmes y necesarias en materia de iniciativas de precios y manteniendo nuestra disciplina de costes, al tiempo que seguimos centrados en servir a nuestros clientes”, ha incidido Vanlancker.

“Nuestro programa People. Planet. Paint., en materia de sostenibilidad ha vuelto a ser reconocido con la máxima calificación ESG posible (AAA) de MSCI por sexto año consecutivo, lo que nos convierte en la empresa líder en pinturas y recubrimientos”, ha concluido Vanlancker.

IZAR en Metal Madrid 2021

Hepyc con el deporte femenino

IZAR ha presentado sus últimas novedades dirigidas al mercado industrial, centrándose sobre todo en el desarrollo de herramientas de metal duro, en la reciente feria Metal Madrid que se ha celebrado los días 17 y 18 de noviembre.

El fabricante de herramienta de corte ha dado la bienvenida a todos sus clientes y usuarios que han querido acercarse a su stand donde estuvieron encantados de informarles sobre los productos más innovadores de su gama industrial.

Metal Madrid ha contado este año con la incorporación de Composites Madrid, la única feria en España dedicada a los materiales compuestos y avanzados, y Robótica, feria líder en automatización industrial y robótica, con el fin de complementar la visión industrial del evento: fabricación aditiva, tratamiento de superficies, chapa y aluminio, suministros…

Hepyc refuerza su patrocinio con el IDK Euskotren, equipo de primera división de la liga femenina de baloncesto.

Esta semana se ha presentado la renovación del patrocinio con Marcos Tejada, director comercial y de Marketing de Hepyc, Carmen Muguruza y Azu Muguruza.

El responsable de Hepyc valoraba muy positivamente el acuerdo con el IDK Euskotren y centraba gran parte de los valores en la figura de la entrenadora “Hemos decidido reforzar este patrocinio, pero queríamos hacerlo de una forma diferente.

Nos hemos centrado mucho en la figura de Azu Muguruza, como representante de lo que es el deporte femenino, entrenadoras mujeres, porque creemos que Azu representa una serie de valores a nivel de gestión de equipos, de gestión de personas que son importantes para Hepyc. Valores como pueden ser el liderazgo, la motivación y la cercanía personal. Valores que son aplicables tanto al deporte como al mundo de la empresa en los que en Hepyc nos vemos muy reflejados”.

Por su parte, Carmen Muguruza, presidenta del equipo, ha agradecido esa confianza depositada en el equipo y en el club “Además de estar siempre cerca del club, han decidido apostar más fuerte con un patrocinio más intenso.

Agradecemos a Hepyc su cercanía, agradecemos que quieran verse representados por el IDK Euskotren, por el deporte femenino y en concreto por la figura de Azu como mujer entrenadora. Esperamos que el acuerdo sea fructífero para ambas partes y que dure mucho tiempo”.

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Noticias

J.P. Morgan Asset Management adquiere una participación en el accionariado de Catral Garden

El grupo J.P. Morgan Asset Management ha adquirido una participación en el accionariado de Catral Garden. Desde la compañía han emitido un comunicado explicando este hecho: Fondos asesorados por J.P. Morgan Asset Management, en su objetivo de invertir en empresas con estrategia de crecimiento y en sectores de futuro, ha adquirido una participación en Catral Garden junto a Blackpearl Capital.

J.P. Morgan Asset Management es una de las entidades líderes en investment management a nivel global. La entidad cerró el ejercicio 2020 con más de 2,3 billones de dólares de activos bajo gestión, contando entre sus clientes a entidades institucionales, minoristas y grandes patrimonios. J.P. Morgan Asset Management ofrece servicios globales de investment management en instrumentos de renta variable, renta fija, real estate, hedge funds y private equity.

Catral Garden mantiene un índice de crecimiento sostenido en los últimos años superior al 20%. Con la nueva integración del Fondo en el accionariado, aumenta la capacidad para absorber mayores índices de crecimiento, tanto orgánicos como por adquisición de otras compañías, formando con esto un líder europeo en el sector de la BRICOJARDINERIA capaz de atender las actuales y futuras necesidades de sus importantes clientes.

El desarrollo de Catral Garden en Francia es un modelo de gran éxito que se desea

replicar en otras zonas y mantener un nivel de suministro global que asegure el negocio de sus Proveedores y Clientes.

Precisamente, Clientes y Proveedores nos felicitan con entusiasmo por haber cumplido con nuestro plan de crecimiento, presentado en la feria GAFA de 2016, y nos comunican su satisfacción de estar contribuyendo también en 2021 al cumpliendo con holgura de todos los objetivos expuestos ante el gran público en aquel momento.

Con total transparencia, como es política de Catral Garden, queremos comunicar de nuevo nuestra ilusión por continuar creciendo con los que son nuestros primeros partners: Clientes y Proveedores.

En 2020, el Grupo Catral Garden ha realizado 44,5 millones de facturación, gestionando con éxito las grandes dificultades ocasionadas por el COVID-19, con cierres de tiendas y falta de suministros. Hemos realizado cosas increíbles compartiendo información y toma de decisiones con nuestros Proveedores y Clientes, marcando un hito en la integración de la cadena de suministro.

El Fondo entra en el accionariado aportando un paso más en la búsqueda de la excelencia por la gestión y la digitalización,

apostando por empresas que aportan valor a la sociedad y forman parte activa de la economía circular.

Esta apuesta se percibe en el incremento de la producción realizada en nuestra fábrica en Alicante, con tres veces más de capacidad que en 2015 y con maquinaria totalmente renovada, donde los procesos de innovación están demostrando la realidad de la preocupación de Catral Garden por unirse a lo natural y a la sostenibilidad del planeta, preocupación que además figura en nuestra Misión de empresa. La producción propia en nuestra fábrica de Alicante, como uno de los valores más exclusivos de Catral Garden, ha sido un importante atractivo que ha atraído al Fondo a querer formar parte de este proyecto.

Clientes, Proveedores, Colaboradores y Consumidores verán mejoradas sus expectativas con el nuevo Plan Estratégico 2022-2024, que ejecutaremos en compañía de nuestro nuevo socio.

Mis palabras más destacadas quedan para el gran equipo humano de Catral Garden, a toda su plantilla y como no, para sus fundadores con los que siempre es posible contar para cumplir las metas deseadas, personas que hacen de Catral Garden una gran familia.

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Foro Verano de AFEB recalca la unión para un futuro sostenible La Asociación de Fabricantes de Bricolaje, AFEB, ha celebrado su Foro Verano 2021, en el que se han dado cita más de 180 personas. Durante el mismo, se puso de manifiesto el valor que la unión ha tenido durante todo el tiempo de pandemia y el papel tan importante que AFEB ha jugado siguiendo con sus actividades para apoyar e impulsar al sector.

Joaquín García, presidente de AFEB, fue el encargado de abrir el acto declarando que aunque la Administración no ha juzgado considerar a este mercado un “sector esencial”, sí lo han hecho los consumidores que han acudido a los establecimientos, haciendo que haya crecido exponencialmente durante todo este tiempo.

En plena pandemia, además, se creó el Club Export, y se adhirió a la Plataforma Multisectorial contra la Morosidad. La digitalización de las empresas también ha sido un tema clave para AFEB durante este período. “El futuro tiene una palabra “Sostenibilidad”. El 46% de los consumidores son ecofriendly. Seremos más bricolajeros pero dentro de este marco.

Por su parte, Marta Omedes, gerente y secretaria general de AFEB, dio paso a la presentación del Mapa de la Distribución, cuyo objetivo es dimensionar el mercado de Mejora del Hogar en la Península Ibérica.

Posteriormente, Silvia Pla presentó la nueva edición del proyecto MHM, que actualmente se encuentra en su 4ª edición.

Jesús Poza, responsable del Club Export, declaró que aunque hoy son 18 miembros los que conforman el mismo

para el año que viene se espera alcanzar los 30. Su objetivo es compartir experiencias entre las empresas que forman parte de él. “El mundo está cambiando y dentro de 10 años las empresas que no sean globales tendrán a desaparecer. Tenemos que ser competitivos y la Marca España tiene renombre y debe ocupar su lugar”.

César Navarro, responsable de Economía, recordó que hoy, el 100% de las empresas está afectada por el aumento de los costes de las materias primas.

Las empresas deben aumentar sus precios y la distribución parece que está en consonancia con esta situación.

El consumo ha experimentado un repunte y la mayor parte de los fabricantes espera seguir creciendo para el año que viene.

La jornada finalizó con una Mesa Re-

donda que, moderada por Iñigo García de Titán Arts, contó con la participación de Enrique Coco de Imprex Europe, Fernando Guerra de Jotún y José Manuel González de REI. Todos coincidieron en afirmar que los problemas de fletes están influyendo en sus estrategias y que la parte tecnológica está siendo decisiva en su política ya que tiene que dar solución a la parte del consumo donde pueden hacer algo que les ayude a conocer al consumidor y su comportamiento. Según los participantes, no estamos solos y hay que colaborar con la distribución, siendo prudentes y transparentes, para llegar al consumidor. Todos ellos coincidieron en señalar que fabricantes y distribuidores tienen la responsabilidad de motivar la actividad del bricolaje.

Bahco apoya a Comercial Fraper en su acción solidaria en La Palma Comercial Fraper repartirá palas Bahco para ayudar en la reconstrucción de la isla. Además, gracias a la aportación realizada por la empresa fabricante de herramientas de mano que además de las palas ya enviadas a la isla colaborará con el envío de otras herramientas, Fraper repartirá bonos para ser

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canjeados en sus instalaciones. Los bonos serán repartidos entre los ayuntamientos de tres localidades que han sido especialmente afectadas (El Paso, Llanos de Aridane y Tazacorte) para ayudarles en los trabajos de reconstrucción una vez comiencen los mismos.

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AFM da las claves del Plan Renove para máquina-herramienta AFM ha presentado, en un webinar, las claves del renove, dotado con 50 millones de euros para impulsar la inversión en equipos productivos, en concreto, máquinas herramienta y equipos de fabricación aditiva, que ya ha sido aprobado por el consejo de ministros.

Bajo el lema “Plan Renove 2021: Descubre todas las claves”, Juanjo Gómez de AFM, entidad que cumple su 75 aniversario, recordó que este I Plan Renove se basa en el primer Plan Renove de 2009 en el País Vasco cuyo objetivo era incentivar la compra de equipos.

Este I Plan Renove a nivel nacional cuenta con una partida de 50 millones y tras ser aprobado en el Consejo de Ministros del 14 de septiembre, se prevé que la Orden se publique en dos o tres semanas en el BOE. La iniciativa parte de la idea de apoyar las

inversiones realizadas por pymes industriales en territorio nacional para la compra de máquina-herramienta y equipos industriales de fabricación aditiva. Incluye los gastos de instalación y puesta en marcha hasta un máximo del 15% de la máquina adquirida.

El plan acepta una única solicitud por empresa con tres máquinas por cada una de ellas.

Entre los criterios de evaluación obligatorios se encuentran que la empresa sea miembro del Cnae y no esté incluida en la lista de morosidad. El valor mínimo es de 70.000 euros. Esta ayuda, a fondo perdido de un 20% para pequeñas empresas y de un 10% para medianas empresas, no es

compatible con otras que apoyen el mismo concepto.

Por su parte, Jon Núñez del departamento de Tecnología de AFM presentó un servicio para apoyo técnico y administrativo para las empresas socias de la Asociación, que también se extiende a clientes de los socios, cuyo objetivo es maximizar el impacto de esa ayuda y que ninguna solicitud se quede por el camino por tema de trámites.

Medid vuelve con éxito a los encuentros presenciales del sector ferretero Los encuentros presenciales en el sector de ferretería, bricolaje y suministros industriales están regresando tras el parón obligado debido a la pandemia. En su apuesta por este sector, Medid ha estado presente en todos ellos. “Había muchas ganas de volver a vernos las caras y poder reencontrarnos de nuevo ha sido francamente muy satisfactorio”, señala Jordi Verdú, director comercial de la compañía.

Así, durante el mes de septiembre, Medid ha participado en eventos sectoriales como el Foro de Verano AFEB, celebrado el pasado 20 de septiembre y que congregó a 178 asistentes, y en el Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje,que tuvo lugar el día 21 y al que acudieron más de 300 profesionales de empresas del sector.

Primera cita ferial: Feria de Negocios de Coferdroza En el plano ferial, la primera parada de Medid ha sido la Feria de Negocios de Coferdroza, que se celebró en Zaragoza del 23 al 24 de septiembre. “El certamen

ha ido mucho mejor que en la última edición”, resalta Verdú. Durante los dos días de feria, la compañía registró entre un 60% y un 70% más de volumen de negocio que durante la última edición presencial, celebrada en 2019.

En ella, el fabricante y distribuidor de herramientas manuales mostró las últimas novedades lanzadas al mercado de las marcas Lyra, Kapro y Medid, que gustaron mucho a los ferreteros y suministros que se acercaron a conocerlas. Entre ellas, despertó gran interés la nueva gama de niveles profesionales de Kapro, además de los nuevos marcadores profesionales de Lyra y todos los nuevos modelos de Medid.

Próxima cita: ExpoCecofersa Tras su paso por Zaragoza, Medid viajará a Madrid en octubre para participar en ExpoCecofersa, la feria inversa que la central de compras Cecofersa organiza en el circuito del Jarama los días 6 y 7 de octubre.

Ferran Bayés y Joan Valls, responsables comerciales del mercado nacional y del

portugués respectivamente, serán los encargados de visitar los estands de los asociados de Cecofersa para mostrar las últimas novedades de la compañía.

“En Portugal, Medid ha aumentado considerablemente su cifra de ventas y en gran parte ha sido gracias al aumento de asociados que Cecofersa ha logrado en el país luso”, reconoce Jordi Verdú.

Primera vez en MetalMadrid Por último, del 16 al 17 de noviembre, Medid regresará a Madrid para participar por primera vez en MetalMadrid.

Jordi Verdú y Ferran Bayés, junto a sus agentes en Madrid, Representaciones Diego Núñez, serán los encargados de atender a los visitantes de esta feria en un estand de 18 m2 en el Pabellón 5 de IFEMA (estand 5B24). Durante los dos días que dura el certamen, se realizarán demostraciones en directo de diferentes dispositivos, incluyendo la amplia gama de nivelación láser de Kapro.

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Buzones y cajas fuertes modelados en BIM, la nueva apuesta de BTV

El fabricante de buzones y cajas fuertes aragonés BTV ha lanzado una selección de productos modelados en formato BIM, la metodología de trabajo preferida de los arquitectos más vanguardistas, que gana terreno a pasos agigantados en los nuevos proyectos arquitectónicos, tanto nacionales como internacionales.

BTV da un paso más en su estrategia de digitalización con esta inmersión en el mundo BIM, que afianza su relación con arquitectos, constructoras y proyectistas.

La compañía ha publicado una selección de productos modelados en BIM en la biblioteca online de referencia, Bimética, y también en su página web corporativa. La descarga de todos ellos es gratuita para los profesionales que lo deseen, desde ambas plataformas.

La selección está por el momento compuesta por varios centenares de productos, entre buzones inteligentes de paquetería, buzones de comunidad, cajas fuertes de hotel y minibares.

Destacan por su tecnología los buzones inteligentes de paquetería Kuik Smart Living y los buzones antivandálicos Troya y Danubio, perfectos para formar parte de las construcciones más innovadoras.

La metodología de trabajo BIM (Building information modeling) es muy apreciada en el sector de la construcción y su gran ventaja radica en que los proyectos realizados con ella no son simples representaciones visuales de los edificios que van a construirse, sino que su representación centraliza toda la información del proyecto en un único modelo, permitiendo estu-

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diar todo su ciclo de vida, desde el diseño hasta su demolición, si esta se llevase a cabo.

Esta información está vinculada a muchos más datos de los que se encuentran en los planos convencionales, como características del producto, precio o materiales, e integra a todos los agentes que intervienen en el proceso (arquitectos, ingenieros)…

Cualquier modificación que alguna de las partes implicadas haga en un elemento del proyecto, se actualiza automáticamente en todas las demás variables que se ven afectadas, sin necesidad de realizarlo manualmente. Esto resulta una herramienta muy potente a nivel de comunicación entre los agentes que intervienen, que permite minimizar los errores causados por la mala inserción de datos y realizar todo tipo de simulaciones, detectando posibles conflictos en el diseño. Como resultado, se consiguen proyectos de mayor calidad, redactados en menor tiempo, más rentables y eficientes.

Como ya hicieron Canadá y EEUU, varios países de la Unión Europea están adoptando la metodología BIM en proyectos de construcción ligados al sector público. Entre ellos se encuentra España, que poco a poco va demandando que este tipo de proyectos se presenten bajo el estándar BIM. Conscientes de las exigencias del mercado, BTV vuelve a apostar por la innovación, contribuyendo con su granito de arena a que la metodología BIM siga creciendo y dando a luz proyectos con mayor calidad y eficiencia. La marca cuenta con personal técnico especializado en BIM para dar soporte a los arquitectos y proyectistas que lo deseen.

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IZAR acerca el sector del metal a la juventud El fabricante de herramienta de corte IZAR colabora activamente con el programa “Industria Erronka”, organizado por la Federación Vizcaína de Empresas del Metal (FVEM), y que tiene por objetivo acercar el sector industrial a los jóvenes de Bizkaia y despertar en ellos vocaciones relacionadas con la ciencia y la tecnología.

De esta manera, se espera captar talento joven para el mundo de la industria, además de reforzar la incorporación de la mujer, dando respuesta a algunas de las principales preocupaciones del sector.

En este contexto, IZAR se ha convertido en colaborador activo de este programa que prevé visitas a empresas industriales a lo largo de todo el curso escolar 2021-22, por parte de estudiantes de entre 15 y 18 años de 30 centros de enseñanza del territorio. En concreto, se trata de alumnos de 4º de ESO, bachille-

rato tecnológico y grado medio de formación profesional, que tendrán la oportunidad de conocer por ejemplo los procesos de fabricación de la herramienta de corte líder en el mercado.

En total, IZAR prevé recibir al menos media docena de visitas de centros de FP, pero, dentro de su política de transparencia y colaboración con la sociedad, se ofrece a aumentar este número en los próximos meses.

Buen ejemplo de esta vocación es el trabajo que realizan en la empresa ocho estudiantes de la llamada FP Dual, aquella que combina la formación en los centros educativos con las prácticas realizadas en empresas adheridas al programa, como es el caso de IZAR. Más información en: https://www.izartool. com/es/noticias/item/282-izar-acerca-sector-metal-juventud.

LEDVANCE y Sonepar Ibérica donan 3.000 euros a la Fundación Theodora LEDVANCE, uno de los principales proveedores de iluminación a nivel mundial para profesionales y consumidor final, y Sonepar Ibérica, referente en la distribución B2B de material eléctrico, han vuelto a mostrar su lado más solidario con la entrega a la Fundación Theodora de un cheque por valor de 3.000 euros, que irán destinados a humanizar la estancia de los niños hospitalizados de todo el país con la visita de los ‘Doctores Sonrisa’. La donación es la segunda de estas características que ambas empresas realizan este año tras la entrega de otro cheque en junio pasado a la Fundación Aladina. Como ya sucediese entonces, el dinero destinado en esta ocasión a llevar ilusión y sonrisas a los niños hospitalizados responde al incentivo que LEDVANCE debía entregar a Sonepar Ibérica por alcanzar el mejor objetivo de ventas y que, por mutuo acuerdo, han decidido donar a una causa solidaria en el marco de su Política de Responsabilidad Social Corporativa. Hasta la sede de la fundación en Madrid se acercaron los máximos responsables de LEDVANCE España y Sonepar Ibérica para hacer entrega del cheque a Jan Poulie, vicepresidente y uno de los fundadores, y Alejandro Echegaray, director de la fundación en España, quien agradeció la donación y destacó el importante apoyo que supone para la fundación este tipo de ayudas.

“En concreto, la cantidad recibida servirá para aliviar la estancia hospitalaria de unos 300 niños, lo que es un número muy importante. Es una alegría que empresas como LEDVANCE y Sonepar Ibérica apoyen el trabajo que realizamos con estos niños”, señaló Echegaray.

El director general de LEDVANCE España, Cristóbal Ripoll, mostró la satisfacción que supone para la compañía que preside apoyar el trabajo de la fundación, el compromiso social de la empresa hacia estas entidades sin ánimo de lucro que trabajan por el bienestar de los más pequeños y la idea de seguir apostando por este tipo de fundaciones que ayudan a los niños y sus familias.

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IMCOINSA pone en marcha el proyecto LEGADO ZUBIZARRETA

IMCOINSA, coincidente con el 36 aniversario de su fundación, da forma al proyecto Legado ZUBIZARRETA. Desde sus inicios, siendo todavía incipientes los conceptos de responsabilidad social o empresarial, las políticas de sostenibilidad, gestión de personas, responsabilidad medioambiental y desarrollo social han sido una constante en la gestión empresarial de la firma vasca.

Los valores éticos, el esfuerzo y el compromiso, esencian todas las áreas de gestión interna de la compañía, en sus relaciones con clientes, proveedores y con su entorno social.

Legado ZUBIZARRETA es una novedosa iniciativa para integrar las acciones de responsabilidad social que IMCOINSA desarrolla y el reconocimiento de los valores en la gestión empresarial.

En lo general, las iniciativas de responsabilidad social suelen focalizar sus esfuerzos en la colaboración directa con organizaciones de ámbito educativo, cultura, erradicación de la pobreza, deportivo, etc.

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La novedad de esta iniciativa pasa por otorgar anualmente el reconocimiento Legado ZUBIZARRETA a alguna de las empresas de la distribución industrial y/o construcción que formen parte de la cartera de clientes de IMCOINSA y que comparta sus compromisos de desarrollo social y los valores de la ética, el esfuerzo y compromiso en la gestión empresarial.

1ª Edición El pasado 14 de septiembre IMCOINSA tuvo el placer de entregar en su primera edición el reconocimiento Legado ZUBIZARRETA a la firma Suministros Industriales HERCO, con sede en Zaragoza.

Con una trayectoria de más de cincuenta años la compañía es uno de los referentes en la distribución de maquinaria y equipamiento en Aragón.

Fernando Zubero, director comercial de IMCOINSA: “Ha sido fácil la elección de HERCO como empresa galardonada, son muchos los valores que

compartimos: empresa de dimensión y gestión familiar, compromiso con las personas que forman parte de nuestra organización, ética en las relaciones con nuestros clientes y proveedores y, especialmente, nuestro compromiso con el entorno social donde desarrollamos nuestra actividad Durante el acto Carlos Sánchez, director gerente de HERCO, mostró su agradecimiento en nombre de toda la organización y anunció que la dotación económica de 3.000 € que acompaña al reconocimiento Legado ZUBIZARRETA será destinada a la promoción de un amplio abanico de actividades que la compañía promueve habitualmente en colaboración con asociaciones como Dya, Dona Médula, Fundación Carlos Sanz, etc.

Legado ZUBIZARRETA se convierte así en una novedosa y potente iniciativa tractora en el sector de la distribución para el fomento de la responsabilidad social y de la ética en la gestión empresarial.

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Los hechos delictivos en comercios se estabilizan en torno a los 30.000 al año, un 40% menos que antes de la pandemia Los delitos en comercios se mantienen en niveles notablemente inferiores a los de antes de la pandemia, a pesar del levantamiento de las restricciones y la normalización de la actividad económica y comercial. Esta es la conclusión de los datos presentados por la Guardia Civil en el 24º Congreso AECOC de Pérdida Desconocida, que se está celebrando hoy en Madrid.

Según los datos del organismo policial, en lo que llevamos de 2021 se han cometido 29659 hechos delictivos en comercios y se proyecta cerrar el año en torno a los 33.488 que se registraron en 2020. Cifras un 40% inferiores a los más de 55.000 delitos que se cometieron en 2018 y 2019. “Esperábamos que el levantamiento de las restricciones supusiera un gran crecimiento respecto a los datos de un 2020 marcado por el confinamiento y el

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cierre de negocios, pero la realidad es que no se ha producido un aumento y los delitos comerciales siguen lejos de lo que sucedía antes de la pandemia”, ha explicado el jefe del grupo de análisis criminal de delitos contra el patrimonio, Diego Alejandro Palomino.

En el detalle por tipología de delitos, los hurtos representan un 63% del total, mientras que los delitos de robo con fuera suponen un 33% y los robos con violencia un 2,8%. De estos, un tercio acaban resueltos por las

fuerzas policiales, excepto los robos con violencia, que se esclarecen en la mitad de los casos.

Los datos expuestos por la Guardia Civil muestran que el comercio minorista es víctima de la mayoría de hurtos y de robos con violencia (49% y 54% del total de los casos respectivamente), mientras que el 33% de los robos con fuerza se producen en la hostelería.

“Necesitamos que el negocio del delincuente no sea rentable, y eso pasa por lograr la trazabilidad de

Noticias todos los productos, incrementar el control de las fronteras internas en Europa, controlar también la venta de segunda mano y exponer la delincuencia organizada que se produce a través de informes y formaciones”, ha explicado el portavoz de la Guardia Civil.

Crecimiento de los delitos informáticos El congreso también ha contado con la participación del Cuerpo Nacional de Policía, que ha analizado el crecimiento de los delitos informáticos.

En este sentido, los datos policiales muestran que el malware para conseguir información de empresas representa el 35,2% de la delincuencia digital, mientras que el fraude representa el 32% de los casos y los robos informáticos un 17,4%.

El jefe de la sección de fraude en comercio electrónico del Cuerpo Nacional de Policía, Diego Palomino, también ha explicado que durante la pandemia se han identificado más de 130.000 registros de páginas web vinculadas con productos relacionados con el COVID, muchas de ellas diseñadas para la delincuencia informática.

Impacto de los delitos comerciales En su discurso de inauguración del congreso, el director de Pérdida Desconocida de AECOC, Alejandro Sánchez, ha recordado que los hurtos,

fraudes e ineficiencias en el comercio tienen actualmente un impacto de 1.800 millones de euros anuales, lo que equivale a un 0,8% de las ventas totales del comercio. “España está entre los países europeos con una mayor tasa de pérdida por hurto y tenemos las herramientas para alcanzar los niveles de Alemania, que está en un nivel de pérdida del 0,6%, lo que supondría un ahorro de 700 millones de euros cada año”, ha explicado.

Sánchez ha argumentado que, tras el descenso en el número de delitos comerciales que se produjeron durante los primeros meses de la pandemia por el confinamiento y el cierre de los negocios no esenciales, en este 2021 los hurtos crecen a un ritmo del 16% trimestral y apunta a que, de mantenerse ese ritmo, a final del año podrían alcanzarse los niveles anteriores a la pandemia.

Entre la tipología de hurtos y fraudes que más crecen están los vinculados con el e-commerce, que en los últimos meses ha vivido un crecimiento inesperado y que ha ido acompañado por un incremento de incidencias. “El delito de fraude informático creció un 25% en 2020 y el ligado a tarjetas de crédito lo hizo en un 28%”, ha explicado Sánchez, que ha apuntado a que, en la actualidad, por cada tres hurtos físicos que se producen hay una estafa de tarjeta.

Sánchez ha reclamado a las empresas avanzar en la ciberseguridad y en la

comprensión de los datos que manejan para responder eficazmente a la “complejidad de gestión de los surtidos y de la pérdida desconocida que conlleva la digitalización”.

El directivo de AECOC también ha pedido a la administración un marco normativo más eficaz en la lucha contra la multirreincidencia del hurto, que supondría “una herramienta clave en la lucha contra los delitos persistentes de las bandas organizadas”.

Una de las herramientas regulatorias que han permitido avanzar en la prevención de los delitos en los comercios es el protocolo de denuncias in situ aprobado hace un año, y que permite denunciar en el propio establecimiento a delincuentes identificados en el momento de comente un delito leve -hurto de valor inferior a 400 euros-, con el objetivo de celebrar un juicio rápido.

Una de las comunidades donde más se ha extendido el uso de las denuncias in situ es el País Vasco. En el congreso, la Ertzaintza ha mostrado que, desde la puesta en marcha del proyecto, la policía vasca ha registrado 2.000 denuncias por hurtos leves, y 489 se han gestionado a través del protocolo de denuncias in situ, con una tasa de éxito del 91% a la hora de formalizar la denuncia y de un 78% en la celebración de juicios rápidos, con un 97% de condenas.

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Distribuidores Guillermo Leal, presidente de ADFB

“La Visión de ADFB es desarrollar el mercado del bricolaje” ADFB es la Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje, creada en 2004. Su papel ha sido clave a lo largo de sus años de existencia entre proveedores y distribuidores y decisivo ante la administración durante la pandemia. Aunque no considerado como un sector esencial por esta, lo cierto es que el sector se ha comportado como la “farmacia del hogar” en toda esta época. Guillermo Leal, actual presidente de ADFB y consejero delegado de BricoCentro, nos comenta cuál es la andadura de la entidad y sus proyectos.

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¿Cuál es el papel que está desempeñando actualmente la Asociación?

La misión de ADFB se concentra en: • Interlocutor único frente a la Administración Pública, Fabricantes y otras entidades nacionales e internacionales. Algunos ejemplos recientes son: • Defensa de la esencialidad del sector • Colaboración con las diferentes administraciones (autonómica, nacional y

Combustible/Calefaccion (pellets, parafina)

Entrevista

G

uillermo Leal es Licenciado en Ciencias económicas y empresariales por la Universidad de Navarra y posee un MBA por el IESE Business School. Según Leal, “La asociación nació con el ánimo de aunar los intereses de las empresas de distribución con el fin de prepararse para la evolución que empezaba a tener el mercado en el ámbito nacional y tener un único representante frente a las otras organizaciones, tanto nacionales como internacionales que van a jugar un importante papel en el desarrollo y futuro de este mercado. La Visión de ADFB es desarrollar el mercado del bricolaje, ferretería y sector industrial, desde un punto de vista de colaboración con los fabricantes, en un entorno competitivo pero a la vez ético, para aportar al mercado las soluciones que necesita para satisfacer sus necesidades”.

En 2014 ADFB entra en EDRA-GHIN, siendo la representante de EDRA en España.

EDRA (European DIY Retailers Association) y GHIN (Global Home Improvement Network), son la voz de los minoristas de la mejora del hogar a nivel mundial.

EDRA/GHIN representa a 214 empresas de mejora del hogar que gestionan más de 32.000 tiendas en 74 países.

“ADFB es fundador de la Feria Eurobrico, y miembros del Comité Organizador del certamen desde su creación, donde cada dos años reunimos oferta y demanda para seguir desarrollando el sector”.

17,4 % 34,8 %

Iluminación (bombillas, fluorescentes) Fontanería (cisternas, grifos) Electricidad (interuptores) Ferretería (tornillos, tacos) Herramientas

europea), para mejorar las normativas o proyectos de normativas que influyen en el desarrollo de nuestro sector.

• Punto de encuentro de para los distribuidores en el que puedan debatir temas de interés con el fin de aportar valor y mejoras al sector.

• Aportar información del sector a través de estudios de mercado, encuestas, tendencias de mercado, categorización de familias de productos… ¿Con qué problemas más acuciantes se está encontrando en una situación como la actual?

Son varios los frentes de batalla en los que nos encontramos actualmente.

La sostenibilidad. Un buen ejemplo del papel clave de nuestra industria es el aumento en el número de incentivos fiscales de los gobiernos para proyectos de bricolaje con objetivos de ahorro energético.

El bricolaje también está experimentando tiempos difíciles, ya que el sector se enfrenta a los desafíos que plantea la creciente digitalización de nuestra sociedad. A este respecto, la desigualdad de condiciones con los grandes mercados en línea, como Amazon y Alibaba, supone un gran problema La declaración de esencialidad a los productos de ferretería y bricolaje.

Ignoramos si en el futuro las admi-

Ayudar a materializar los proyectos de mejora del hogar es el único objetivo de la industria de la mejora del hogar. Para lograrlo, suministramos una gama amplia y personalizada de productos de calidad así como un servicio de asistencia al cliente de alto nivel

28,7 % 29,2 % 33,1 % 39,1 %

nistraciones públicas, por motivos de seguridad sanitaria, se verán obligadas a declarar de nuevo cierres de los comercios. Pero esperamos que a raíz de los resultados de la presente encuesta sean más sensibles a la esencialidad de nuestros productos y permitan un acceso fácil a quien lo necesite.

En particular en ADFB estamos trabajando en las siguientes líneas: • Promover una cultura de la sostenibilidad a través del mantenimiento y la mejora del hogar en la sociedad.

• Defender la libertad de mercado, en un entorno de competencia y ética en los negocios.

• Servir como catalizador para la armonización de la regulación de las distintas comunidades autónomas • Defender ante las administraciones públicas al sector de la ferretería y bricolaje como sector esencial, tal y como ocurre en todos los países europeos.

• Apoyar la diversidad de las Farmacias del Hogar, integrado por pequeños, medianos y grandes comercios.

• Impulsar un plan sencillo, transparente y coordinado de ayudas a la reforma y a la rehabilitación.

Tras la encuesta realizada ¿qué objetivos se han marcado con la misma?

La encuesta realizada ha obedecido a la necesidad que teníamos como sector de conocer con fiabilidad la repercusión que han tenido los cierres de las tiendas de Ferretería y Bricolaje sobre la ciudadanía. Aunque teníamos una idea aproximada, esta era cualitativa, pero ahora con datos cuantitativos podemos confirmar nuestra posición.

El objetivo es fundamentar la opinión de

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Distribuidores Entrevista

El bricolaje también está experimentando tiempos difíciles, ya que el sector se enfrenta a los desafíos que plantea la creciente digitalización de nuestra sociedad. A este respecto, la desigualdad de condiciones con los grandes mercados en línea, como Amazon y Alibaba, supone un gran problema

la ciudadanía y los problemas causados por los cierres impuestos en nuestro sector, con datos cuantitativos, con hechos y nuevas razones.

Nuestros homólogos y socios a nivel europeo no entienden que España sea el único país de la UE en el que la Ferretería y el Bricolaje no son considerados esenciales.

Por supuesto en ADFB entendemos que la labor de las autoridades no es fácil, por eso siempre hemos brindado nuestra ayuda y se han acatado las normas establecidas. También somos perfectamente conscientes de que imponer un cierre no es una medida arbitraria, sino muy meditada y que persigue un bien común.

Pero también insistimos en la necesidad de permitir que la población acceda a nuestros productos y servicios, que si se funde una bombilla puedan venir a comprar un recambio, si tienen una avería en la cisterna puedan comprar los repuestos o herramientas necesarias para arreglarlo. Estos son solo dos simples ejemplos de la complejidad de las decenas de miles de problemas que se han dado. ¿Qué otros datos pueden extrapolarse de dicha encuesta?

Son interesantes las diferencias encontradas por CCAA, así, aunque en general en todas las CCAA se consideran los electrodomésticos el producto más esencial no sucede lo mismo por ejemplo con los pellets para calefacción o los productos de mantenimiento de piscinas que varían de unas comunidades a otras. También es interesante la tendencia a desaparecer el sesgo de género en las respuestas y apreciaciones, siendo los resultados cada vez más homogéneos. No se aprecian sesgos debidos a la edad, siendo las respuestas bastante uniformes en los distintos tramos de edad analizados.

Ayudar a materializar los proyectos de mejora del hogar es el único objetivo de la industria de la mejora del hogar.

Para lograrlo, suministramos una gama amplia y personalizada de productos de calidad así como un servicio de asistencia al cliente de alto nivel. Cada vez más tiendas ayudan a las personas a adquirir y desarrollar habilidades de bricolaje organizando talleres para clientes en los cuales se afronta la pérdida general de habilidades prácticas por parte de la población.

Además, a pesar de que la mejora del hogar fuera reconocida como «comercio esencial» en casi todos los países europeos, el brote de COVID-19 sometió a una enorme presión a nuestro sector, que tuvo que poner en práctica nuevas normativas de higiene para proteger a clientes y empleados. Un buen ejemplo del papel clave de nuestra industria es el aumento en el número de incentivos fiscales de los gobiernos para proyectos de bricolaje con objetivos de ahorro energético.

No obstante, estos retos no nos harán perder de vista el papel clave de las empresas de bricolaje a la hora de ayudarnos a crear, mejorar y amar nuestro hogar. Conscientes de nuestra misión, nos mantenemos en continua evolución para satisfacer las expectativas y los deseos de nuestros clientes, y seguiremos haciéndolo.

¿Cuál cree que debe ser el papel del sector de la ferretería y el bricolaje en nuestro país?

¿Cree que se le da la importancia y el reconocimiento que se merece?

Todavía no, aunque cada vez mejora más

La Visión de ADFB es desarrollar el mercado del bricolaje, ferretería y sector industrial, desde un punto de vista de colaboración con los fabricantes, en un entorno competitivo pero a la vez ético, para aportar al mercado las soluciones que necesita para satisfacer sus necesidades 28

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la perspectiva del bricolaje. Hace años aun teníamos que llamar la atención ante campañas de organismos públicos que trataban el bricolaje con desprecio. Hoy en día esto ya no ocurre, y la población cada vez dedica más tiempo, espacio y dinero a sus proyectos de bricolaje. La cultura del DIY ha aumentado mucho.

Aunque sin duda estamos lejos de alcanzar la misma posición que ocupa el bricolaje en el resto de Europa, pero llegará.

Para entender mejor la situación conviene preguntarnos ¿Qué es el bricolaje? ¿Consiste en arreglar el tejado, pintar el dormitorio o cortar el césped? Superficialmente, podríamos decir que sí. Se trata de realizar acciones muy concretas que son necesarias para el mantenimiento y la seguridad del hogar. Después de todo, a la industria del bricolaje a veces se la llama también «la farmacia del hogar».

Sin embargo, el bricolaje engloba mucho más, obviamente. Nuestro frenético ritmo de vida probablemente nos haya hecho perder de vista el objetivo final al que sirve: ayudarnos a crear, mejorar y amar nuestro hogar.

Mejorar el hogar parece ser una actividad innata del ser humano. Prueba de ello es el hecho de que está firmemente enraizada en la historia humana. Pero en España, hay algunas administraciones públicas que viven de espaldas a esta realidad, cada vez menos afortunadamente. ¿Qué apoyo debería recibir de la Administración Central y de las Comunidades Autónomas?

Debemos reconocer que nuestra relación con los distintos ministerios del gobierno y con las consejerías de las CCAA, es fluida y constante.

Creo que hemos sabido transmitirles que estamos aquí para ayudar, apoyar, crecer y sumar. Por nuestra parte solo podemos pedir que se considere a todas las partes

¿Con qué medios cuenta ADFB para impulsar este mercado?

Tras 17 años trabajando nuestra experiencia como asociación profesional es alta, el contacto constante y directo con distintas asociaciones a nivel nacional y europeo hace que podamos ser una agente acelerador y facilitador de los cambios o medidas necesarias para el crecimiento y mejora de nuestro sector.

Por supuesto la experiencia y conocimientos de nuestros asociados es el mayor activo para enfrentar los problemas que antes planteábamos. ¿En qué medida ADFB puede ser un eslabón clave entre distribuidores y proveedores?

Sin ir más lejos es uno de los objetivos de la asociación. Es frecuente nuestra colaboración con las asociaciones de proveedores. Es indudable que no siempre podemos estar de acuerdo en todo, aun-

Nuestros homólogos y socios a nivel europeo no entienden que España sea el único país de la UE en el que la Ferretería y el Bricolaje no son considerados esenciales. Por supuesto en ADFB entendemos que la labor de las autoridades no es fácil, por eso siempre hemos brindado nuestra ayuda y se han acatado las normas establecidas que la realidad es que, estos desacuerdos son excepcionales y es nuestra labor conseguir que cada vez haya menos y trabajar en los que puedan ir surgiendo.

Disfrutamos de una comunicación fluida y enriquecedora. ¿Qué otras facetas puede acometer ADFB para ayudar y apoyar a este sector?

La ADFB trabaja y lucha por todo el sector, independientemente del tipo, tamaño o ubicación de la tienda. Por ello, cualquier iniciativa que contribuya al desarrollo del sector, contará con nuestro apoyo.

Entrevista

afectadas en la labor legislativa y se busque el consenso más que la imposición.

¿Cuál es su opinión sobre el futuro de este sector en nuestro país?

Sin duda alguna muy bueno, esperamos cifras de crecimiento constante en los próximos años. Sin duda vamos a enfrentar cambios que van a probar nuestra capacidad de adaptación, pero si conseguimos que las administraciones públicas, a nivel europeo y estatal, garanticen la competencia dentro de un marco legal común, el ecosistema de la distribución de Ferretería y Bricolaje continuará existiendo con la diversidad de agentes que lo componen actualmente.

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Distribuidores Entrevista

Marta Gil, directora de Marketing de Brico Depôt IBeria

“Brico Depôt deja que el talento del cliente brille” Brico Depôt Iberia es una compañía referente en el ámbito de la construcción, el bricolaje y la reforma del hogar, dirigida tanto a clientes particulares como profesionales. Actualmente, cuenta con cerca de 2.200 empleados y 31 tiendas en España y Portugal, y tiene su sede en el Prat de Llobregat, en Barcelona. Forma parte de Kingfisher plc, compañía internacional de mejoras para el hogar. Marta Gil, directora de Marketing de Brico Depôt Iberia, nos explica cuáles son las líneas estratégicas de la compañía.

E

n el marco de la estrategia de expansión de Kingfisher, Brico Depôt Iberia inició su andadura en España en 2003, con la apertura de la primera tienda en Viana (Logroño), y en 2014 en Portugal con la apertura de la tienda de Loures.

Bajo el paraguas de la nueva estrategia del Grupo Kingfisher, “Powered by Kingfisher” lanzada en 2020, Brico Depôt Iberia implementa líneas de mejora constantes basadas en sus pilares fundamentales: una fuerte apuesta por la digitalización, la omnicanalidad y la agilidad. Así, Brico Depôt Iberia puso en marcha en 2020 su ecommerce tanto en España como en Portugal, y creó los servicios de entrega a domicilio, Click&delivery, a través de sus tiendas, y el servicio de Click&collect de recogida en tienda en 1 hora. Además, también lanzó la aplicación Brico & Go, la primera app en España que agiliza el proceso de compra en tiendas de bricolaje al incorporar dos nuevos modos de compra en la tienda física novedosos en el sector. En línea con su estrategia sigue innovando, y por ello en 2021 Brico Depôt ha reforzado su liderazgo en precio con el compromiso de garantizar siempre el mejor producto al precio más bajo.

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Entrevista ¿Cuáles han sido los pasos más importantes dados por la empresa para acercarse al cliente en estos dos años de pandemia?

Sin duda, los dos últimos años BricoDepôt ha dado grandes pasos para adaptarse a un consumidor cambiante, cada vez más exigente y que debido a la pandemia ha colocado la vivienda y su bienestar en el centro.

En primer lugar, Brico Depôt ha definido una manera propia de expresarse, poniendo al cliente en primer plano, empoderándolo y dejando que su talento brille. A diferencia de otras marcas, no habla de sí misma y se declara fan de las habilidades de todos sus clientes. Su comunicación es un escaparate de lo que profesionales y amantes del bricolaje son capaces de hacer si no se pone límites a su talento.

Por eso, BricoDepôt es una marca que entiende y que te entiende. Una marca accesible, inspiradora, compañera, que quiere verte triunfar y que te sientas orgulloso de tu trabajo. Y para ello, pone a tu disposición todo lo que tus proyectos necesitan: la gama de productos adecuada, el stock necesario, la mejor relación calidad precio y el precio mínimo garantizado, además del servicio y entrega

C&C en solo una hora, que son imprescindibles pensando en el cliente profesional.

Así lo refleja nuestra nueva campaña de posicionamiento lanzada en TV simultáneamente tanto en España como Portugal, bajo el claim: Si te gusta el bricolaje y las reformas, “Brico Depôt es lo tuyo”.

Por otro lado, hemos acelerado nuestra apuesta por la digitalización. Como en muchos retailers, el online cobra cada vez más importancia como canal de venta.

En marzo 2020 lanzamos nuestro Ecommerce, con las opciones de Click & Delivery (compra online y entrega en casa en un plazo de tres días) y Click & Collect (compra online y recogida en tienda en 1 hora), un servicio muy utilizado por el cliente profesional por su rapidez y comodidad, especialmente al disponer de espacios en el parking ya reservados para este servicio.

En paralelo, también hemos lanzado nuestra app Scan&Go (Brico&Go), una práctica herramienta concebida pensando en el profesional y que permite preparar y agilizar todavía más el proceso de compra en compra en tienda.

Brico&Go ofrece dos posibilidades: • Para los que necesitan mover grandes volúmenes, Scan & Collect; que per-

mite a los clientes realizar un pedido mediante el escaneo de los códigos de barra de los artículos y pagar a través de la app sin cargar el producto. Una gran innovación para un retailer “autoservicio”. Una vez que el cliente finaliza su compra, los empleados de Brico Depôt preparan el pedido en un plazo máximo de 30 minutos y se lo entregan, sin esperar colas.

• Para los que tienen mucha prisa: Scan & Go. Con esta opción los clientes escanean los códigos a medida que se van incorporando el producto al carrito y pagan a través de la aplicación. La compra simplemente se chequea pasando por una caja rápida habilitada para ello.

La nueva aplicación de Brico Depôt permite también consultar el precio de los productos y ofrece información actualizada cada hora. Asimismo, se pueden comprar todos los productos disponibles en la tienda sin limitación y ver el stock existente (con información actualizada cada quince minutos). Además, la app guarda los datos de los pedidos realizados, para que los profesionales puedan repetirlos en otras ocasiones, con la opción de eliminar y añadir nuevos artículos o

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guardar las facturas. Sin duda, una gran ayuda para el profesional que realiza compras recurrentes. ¿Cuál cree que ha sido la clave para la consolidación de la firma en nuestro país?

Sin duda, entender al cliente y dar respuesta a lo que necesita: productos con excelente relación calidad precio, la gama adecuada, un importante esfuerzo en la gestión del stock y ofrecer servicio, y la atención que los profesionales y el DYI demandan. La prioridad de BricoDepôt es que cuando un cliente acabe su proyecto, salga de nuestras tiendas o reciba su pedido, piense: con BricoDepôt sí fue fácil.

En este sentido, para nosotros es imprescindible la escucha activa del cliente, y analizar constantemente cómo podemos dar mejor respuesta a sus necesidades o puntos de fricción.

En el caso del cliente profesional, esto es todavía más importante, ya que durante los últimos dos años han tenido que conjugar un importante volumen de proyectos con nuevas medidas de seguridad y un control de gastos importante.

Al mismo tiempo, BricoDepôt no olvida los nuevos segmentos de bricoleros nacidos durante la pandemia, con journeys de clientes específicos y que serán clientes importantes a medio plazo.

Sin duda, uno de los grandes retos donde estamos trabajando es en la sostenibilidad, un eje estratégico para todo el grupo Kingfisher. ¿Por qué una campaña en TV y cómo se ha gestado la misma?

Para conseguir la máxima cobertura, esta campaña se ha lanzado simultáneamente en España y en Portugal, con un spot de televisión muy cercano difundido en las principales cadenas nacionales en horario prime time. Como estrategia de comunicación omnicanal, se ha trabajado la experiencia de cliente en todos los puntos de contacto (tiendas, E-commerce, app Brico&Go y servicio de atención al cliente), poniendo en marcha un importante plan de medios que garantice tanto la construcción de awareness como la generación de preferencia y performace, combinando televisión, radio, exterior y redes sociales con programática, video online, display, native ads y retargeting, para la parte de conversión.

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Brico Depôt ha definido una manera propia de expresarse, poniendo al cliente en primer plano, empoderándolo y dejando que su talento brille Sin duda, dos segmentos han recibido especial atención durante la campaña; en primer lugar, los usuarios registrados en nuestra base de datos y seguidores en redes sociales, que pudieron ver en spot en primicia; y como no, todo el equipo de BricoDepôt, protagonistas indiscutibles de esta campaña y la transformación de la compañía.

Tal es la preocupación de la marca por empatizar con el cliente, que todos los actores profesionales que participan en el rodaje practican el bricolaje en su vida real. Además, en el rodaje participaron más de 20 colaboradores de Brico Depôt, también apasionados del bricolaje, lo que nos ha permitido reflejar de manera muy natural este diálogo entre marca y cliente que queremos potenciar. ¡El resultado final ha sido todo un éxito! ¿Cuál ha sido el objetivo de esta campaña? ¿Se ha cumplido?

Con esta apuesta, siempre hemos tenido muy claros nuestros tres objetivos principales: 1. Por un lado, incrementar la visibilidad de BricoDepôt a nivel de nacio-

nal y crecer en awareness. Antes de la pandemia, al no tener tienda online, la cobertura y el conocimiento de BricoDepôt giraba entorno a sus puntos de venta físicos. Con la consolidación de su Ecommerce, esto ha cambiado radicalmente. De hecho, el volumen de ventas fuera de las provincias sin tiendas crece cada mes.

2. En segundo lugar, transmitir al cliente nuestra actual propuesta de valor, no solo centrada en una excelente relación calidad precio, sino en ofrecer todo aquello que el cliente lo necesita, cuando lo necesita, y con el precio mínimo garantizado. En este sentido, la rapidez y la facilidad son valores claves.

3. Por último, conectar con el profesional del bricolaje y reformas, sea cual sea su ámbito de actividad. BricoDepôt está haciendo una clara apuesta en este sentido, y veremos grandes novedades las próximas semanas.

Además de mejorar todos los KPI de marca, esta primera ola nos ha permitido mantener el tráfico a tienda física e ecommerce, en un momento en el que la desescalada ha diversificado la cuota de bolsillo de un consumidor ahora más interesado en disfrutar del verano, los viajes y las salidas fuera de casa. ¿Cuáles son las perspectivas de la firma para este año?

Las perspectivas del Grupo para el ejercicio 2021/2022, teniendo en cuenta que no se produzcan cambios adversos en las medidas de confinamiento relacionadas con la COVID (por ejemplo, nuevas restricciones de cierre que provoquen el cierre de tiendas o salas de exposición), son las siguientes: • Aumento de las expectativas de ventas para el segundo semestre de 2021: tras los resultados del primer semestre, ahora prevemos un escenario de ventas a nivel de producto (LFL) de entre el -7% y el -3% (anteriormente entre el -15% y el -5%), con un LFL correspondiente a dos años de entre el +9% y el +13%.

• Previsión de un beneficio ajustado antes de impuestos (EBIT) para todo el año, de entre 910 y 950 millones de libras.

• La ejecución estratégica y las tendencias favorables del mercado ofrecen la oportunidad de un crecimiento sostenido a largo plazo.

Entrevista Nueva Ferreteria

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Distribuidores Reportaje

Tecnología a la vanguardia del sector

Cadena88 presenta su nuevo ESPACIO 360

Cadena88 ha presentado, este pasado 30 de septiembre, su nuevo proyecto ESPACIO 360, con el que Ehlis ofrece a sus asociados soluciones tecnológicas, productos y servicios que les coloquen a la vanguardia del sector.

E

l ESPACIO 360 de Cadena88 es un nuevo proyecto donde el equipo de Ehlis ha conceptualizado un espacio para visibilizar las múltiples soluciones tecnológicas, productos y servicios que ofrecen a sus asociados para hacer de sus negocios un referente del sector.

Ubicado en el centro logístico de Sant Andreu de la Barca, el ESPACIO 360 es mucho más que un showroom, se trata de un área de ideas que será visitada por

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nuevos clientes y asociados interesados en transformar y modernizar sus negocios.

Sobre una superficie de 600 m2 se han representado 2 modelos de negocio, uno con perfildoméstico y otro dirigido al profesional, donde se encuentran instalados todos los avances tecnológicos para que el visitante pueda imaginar de forma tangible como puede optimizar su negocio.

En este espacio se ha cuidado cada detalle, desde el mobiliario comercial, donde se presentan todo tipo de soluciones expo-

Reportaje sitivas para las colecciones de producto, hasta la utilización de sistemas de iluminación profesional de los espacios. Otro de los aspectos a destacar, es la integración de los servicios digitales que Ehlis pone al alcance de sus asociados para integrar el mundo online en el punto de venta.

Desde Ehlis conciben la tienda física como centro del negocio de la ferretería, pero su modernización y adaptación al mundo digital es clave para su futuro, y es por esto que ponen a disposición de los asociados de Cadena88 un abanico de soluciones digitales para que lleguen a todo tipo de consumidores. Todas estas soluciones integradas en las ferreterías Cadena88, junto con el trato profesional y cercano de sus asociados al público, hará que la experiencia de compra del consumidor alcance otro nivel.

El ESPACIO 360 es toda una declaración de intenciones. Este proyecto coloca a Cadena88 a la vanguardia de la innovación en servicios digitales y desarrollo de espacios comerciales para ferretería. Este nuevo concepto forma parte del proyecto de Ehlis para la modernización del canal ferretero y, en estos momentos, se está trabajando en 99 proyectos de remodelación de tiendas asociadas,

tanto de perfil doméstico como profesional.

Por otro lado, Ehlis sigue adelante con su proyecto de ampliación logística para mejorar su capacidad de servicio a su universo de clientes. La construcción del nuevo centro en Illescas (Toledo) aumentará su capacidad de almacenaje a más de 85.000 m2 y permitirá aumentar significativamente el número de referencias de su catálogo.

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Distribuidores Noticias

El grupo BigMat crea la primera central de centrales española de materiales de construcción y bricolaje BigMat, el Grupo de Distribución especialista en productos y soluciones de construcción y bricolaje para profesionales y particulares, ha creado la primera Central de Centrales de materiales de construcción y bricolaje en España, un proyecto pionero que comienza su andadura junto con la Cooperativa de Materiales de Construcción Alcongal (Alcongal Soc. Cooperativa Gallega), una enseña con más de 25 años de historia que agrupa a una treintena de socios en Galicia.

El objetivo de esta Central de Centrales, para la que ya se negocia con 3 miembros potenciales más, es sumar la capacidad de compra de los diferentes grupos que se unan, al mismo tiempo que estos mantienen su total independencia. De esta forma se logra dar un mejor servicio a los proveedores, que serán más competitivos al acceder a una mayor y mejor distribución de sus productos. Esta alianza se centrará en alejarse de las negociaciones puramente transaccionales para funcionar mediante una colaboración equilibrada e innovadora, de tal forma que se simplifique y acele-

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re el proceso de toma de decisiones, a la vez que se apoya la implementación.

“Los acuerdos que se logren respetarán los intereses de todos: clientes, fabricantes y distribuidores. Cada parte seguirá siendo independientemente y responsable de sus propias estrategias comerciales y políticas de ventas: incluyendo la creación de sus propias gamas de productos, definición de sus políticas de precios y por supuesto las actividades promocionales”, ha declarado Pedro Viñas, presidente de BigMat Iberia.

Este modelo de Central de Centrales es el mismo que ya existe en otros países europeos. Así, en Francia, la central de centrales CMEM agrupa a 12 enseñas francesas y 5 belgas, integrando a un 25% del sector, incluyendo referencias o enseñas tan importantes como ToutFaire, Starmat o France Materiaux. En Gran Bretaña, la central de centrales NMBS suma 3.236 puntos de venta y un 45% de la cuota de mercado del sector.

La iniciativa forma parte del Plan de Crecimiento del Grupo BigMat, que incluye adquisiciones como la reciente de La Plataforma de la Construcción, asociaciones como la iniciada este año en Canarias junto con socios locales, centrales como Divendi u otras fórmulas de adhesión al proyecto diferentes como Mas Obra, así como nuevos tipos de negocio que están en desarrollo.

“La nueva Central de Centrales encaja dentro de la estrategia del Grupo BigMat de crecer rentablemente extendiendo su exitoso modelo de negocio a través de las fórmulas más adecuadas tanto para los socios como para quienes quieren unirse a nuestro proyecto. Siempre hemos dicho, y así vamos a continuar, que BigMat es un agente principal de concentración y profesionalización del sector. Las puertas de BigMat también están abiertas para cualquier compañía del sector de otras regiones de España o Portugal que quiera compartir nuestro enfoque y nuestras diferentes fórmulas de colaboración”, ha añadido Viñas.

ExpoCadena 2022 se pone en marcha para volver a su formato presencial

La construcción del nuevo centro logístico de Ehlis en Illescas avanza a buen ritmo

Ehlis, con la confianza de que la situación sanitaria derivada de la COVID seguirá su proceso de estabilización y mejora, se pone en marcha para que la edición 2022 de su certamen ferial vuelva a convertirse en el espacio físico de comunicación y negocio entre asociados y proveedores del grupo de ferreterías Cadena88.

La próxima edición de ExpoCadena se celebrará en Sevilla los días 25 y 26 de febrero de 2022, concretamente en FIBES, Palacio de Exposiciones y Congresos de la capital andaluza.

Para evitar problemas de transporte y aglomeraciones, en su edición 2022 no se celebrará el Congreso que precede a la feria, asimismo, el evento se adaptará a las normas sanitarias necesarias para evitar cualquier tipo de riesgo.

Las obras de construcción de la plataforma logística de Ehlis en Illescas (Toledo) avanzan a buen ritmo según el planning establecido.

Se han completado los trabajos de movimiento de tierras, las losas de los almacenes automáticos, así como la totalidad de las cimentaciones y pilares prefabricados. Se han instalado los paneles prefabricados de los almacenes automáticos y próximamente se procederá a la colocación de las cubiertas.

A lo largo del mes de septiembre se inicia el levantamiento de la estantería del almacén automático de paletización. Con sus 35 metros de altura será el punto más elevado del polígono y por lo tanto un magnífico mirador de la comarca de La Sagra.

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Divendi, central de compras y servicios del Grupo BigMat, ha incorporado 21 nuevos asociados en los meses de mayo y junio y lo que va de julio de 2021, alcanzando 336 puntos de venta en 45 provincias españolas y superando los 600.000 metros cuadrados de superficie de ventas.

Tras la adhesión al Grupo BigMat, los asociados de Divendi están disfrutando de un crecimiento exponencial en el número de servicios y proveedores homologados de primer nivel en todas las familias de productos; Aislamientos, Cubiertas, Químicos, Baños, Ferretería, Azulejo, Cementos, Cerámica Industrial, protección laboral, Placas de yeso laminado, entre otros. El desarrollo de la marca Divendi seguirá incrementándose con nuevos productos de las familias cementos, colas, químicos, azulejos y productos de ferretería, así como servicios de diseño y distribución de los espacios de venta y universos de familias de producto, servicio de telefonía, financiación a clientes, consultoría energética y renting de vehículos y carretillas.

Divendi, originariamente independiente y formada por empresas de materiales de construcción que buscan su total independencia, prevé alcanzar las cifra de 350 asociados durante 2021, ejercicio en el que prevé unos ingresos de 180 millones de euros, el 17% más que en el ejercicio precedente.

Siete de las 21 nuevas firmas adheridas en el periodo considerado –es decir, 1 de cada 3 altas producidas en Divendi- operan en Portugal. En concreto, en las localidades de Viana do Castelo, Faro, Lisboa, Guarda, Leiria, Beja y Oporto. En cuanto a España, los nuevos puntos de venta se sitúan en Cataluña (6), Galicia (3), Asturias (2), Ciudad Real, Jaén y León.

BigMat concede los Premios Internacionales de Arquitectura en su 5ª edición

Noticias

Divendi incorpora 21 nuevos asociados entre mayo y julio de 2021

BigMat, el Grupo de Distribución especialista en productos y soluciones de construcción y bricolaje para profesionales y particulares, ha hecho públicos y concedido los Premios Internacionales de Arquitectura “BigMat International Architecture Award´21” en el transcurso de una Cena de Gala celebrada en el Pavillon Cambon de Paris.

En su 5ª Edición, y coincidiendo con el 40º Aniversario del Grupo a nivel internacional, los Premios han reconocido obras de excelencia arquitectónica en los siete países en los que este está presente -Bélgica, República Checa, Eslovaquia, Francia, Italia, Portugal y España-, añadiendo en esta ocasión el reconocimiento especial de “intervenciones arquitectónicas que, aun siendo de una escala menor, tengan una calidad excepcional, haciendo más fácil la vida del ser humano”.

El galardón principal –Gran Premio, dotado con 30.000 euros- ha recaído en el proyecto Melopee School, presentado por el estudio belga XDGA –Xaveer De Geyter Architects-.

El ganador de la Mención Especial a proyectos de Pequeña Escala –dotado con 1.500 euros- ha sido el proyecto español Casa O Fieiro, del estudio Arturo Franco, que también se alzó con el Premio Nacional destinado a España, dotado con 5.000 euros adicionales. El finalista en el capítulo español de los galardones ha sido el proyecto de Viviendas Sociales en Cornellá, presentado por el estudio Peris + Toral Architectes.

Los “BigMat International Architecture Award´21” han reconocido los logros de la arquitectura europea a través de un Gran Premio -30.000 euros de dotación-, seis Premios Nacionales -5.000 euros cada uno-, siete Premios Finalistas -1.500 euros cada uno- y una Mención Especial para Proyectos de Pequeña Escala -1.500 euros-.

Según ha explicado Pedro Viñas, presidente de BigMat Iberia, “en BigMat siempre estamos atentos a todo lo que se mueve en el mundo de la arquitectura. Y dentro de nuestra apuesta por la arquitectura, organizamos cada dos años los BigMat International Architecture Award”.

El jurado estaba compuesto por miembros de reconocido prestigio de cada uno de los países concurrentes, cuyo presidente es Jesús Aparicio, Doctor Arquitecto y Catedrático de la Universidad Politécnica de Madrid, y su secretario, Jesús Donaire, Doctor Arquitecto y Profesor Asociado de la Universidad Politécnica de Madrid.

Los Premios Internacionales de BigMat tuvieron su origen en España en el año 2005 y, después de tres ediciones nacionales consecutivas, se convirtieron en un evento internacional.

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Distribuidores Noticias

El 65% de los españoles considera esencial poder comprar suministros de bricolaje de forma inmediata La encuesta realizada por ADFB (Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje) da a conocer los aspectos más importantes para los ciudadanos en relación con el acondicionamiento del hogar, donde, más de la mitad de los españoles (65,6%) considera esencial tener acceso a recambios, herramientas y suministros de bricolaje de forma inmediata.

La relación de la sociedad con espacios como el hogar ha evolucionado hasta convertirse en primordial. Así, el 77,1% de los encuestados considera necesario o muy necesario tener acceso a recambios, herramientas y suministros de bricolaje para las averías que surgen en el hogar. En este sentido, las ferreterías y centros especializados son los encargados de abastecer estos productos de primera necesidad sin los que ninguna vivienda puede seguir funcionando.

Del mismo modo observamos que los consumidores necesitan que las tiendas especializadas en ferretería y bricolaje estén abiertas ya que, después de internet con un 34,4%, las tiendas especializadas son la principal fuente de asesoramiento y las primeras en asesoramiento personalizado con un 34,3%.

Además, se observa un incremento generalizado en el consu-

mo de productos “Do It Yourself”.

Esta tendencia se ha consolidado en toda Europa durante la pandemia ya que las tiendas han permanecido abiertas al considerárselas establecimientos esenciales. En España se empieza a consolidar y muestra de ello es el alto porcentaje de población encuestada (69,4%) que declara dedicar igual o mayor presupuesto al mantenimiento del hogar que antes de la pandemia.

La encuesta señala también que para el 47,9% de la población, supone un problema que las ferreterías y centros especializados estén cerrados si tienen una avería en casa.

En este sentido, ante la pregunta de qué tipología de familias consideran los ciudadanos más necesario poder acceder rápidamente, un 82,2% afirma necesitar acceder a herramientas (en un 39,1%), productos de iluminación (en un 34,8%) y aquellos bienes de ferretería como los tornillos, las tuercas o los tacos (en un 33,1%).

En definitiva, el 60,1% de la población encuestada considera que las tiendas de bricolaje son las farmacias del hogar, resultando imprescindibles para que los ciudadanos puedan mantener y mejorar su hogar en un momento en el que gran parte de la vida se desarrolla en los hogares.

BigMat lanza la IV Semana del Profesional BigMat, el Grupo de Distribución especialista en productos y soluciones de construcción y bricolaje para profesionales y particulares, ha lanzado su IV Edición de la Semana del Profesional, que se celebrará entre el 25 y el 30 de octubre de este año en casi 200 puntos de venta en toda España.

Además de ofrecer un descuento de hasta el 15%, la IV Semana del Profesional ofrecerá una gran variedad de actividades dirigidas a los clientes, como demostraciones de proveedores, talleres formativos o concursos, que amenizarán la visita a las tiendas BigMat, y que podrán ser tanto virtuales como físicos.

Las tres ediciones anteriores de la Semana del Profesional contaron con una gran aceptación por parte de tiendas y profesionales.

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Jesús Prieto, director general de BigMat Iberia, señala que “este año queremos estar más cerca que nunca de la comunidad de clientes y tiendas que representa el Grupo BigMat después de los momentos difíciles que hemos vivido con la pandemia, que afortunadamente comienza a remitir. La Semana del Profesional es una gran oportunidad para todos aquellos amantes del bricolaje y la construcción porque están en contacto con verdaderos expertos y apasionados del sector. Además, se ha convertido en una gran apuesta que realiza BigMat para dar a conocer todos los productos y servicios que ofrecen nuestros puntos de venta en la península ibérica”.

Fran Fernández, gerente de Gamma, y José Durá, director general de BdB) en la firma del acuerdo.

Noticias

Ferretería AVENIDA sigue las pautas corporativas de Cadena88

Gamma y BdB crean una Central de Centrales que aglutina más de 750 puntos de venta

Ferretería AVENIDA, el nuevo negocio de Suministros Industriales Arnaldos, se encuentra ubicada en Las Torres de Cotillas, población industrial ubicada a 15 km de la capital murciana. La cuidada imagen del negocio sigue las pautas corporativas de Cadena88, tanto interior como exteriormente.

SIA, Suministros industriales Arnaldos, es una empresa familiar que opera en el sector del suministro industrial desde 1997, ofreciendo su servicio a empresas y profesionales de la región de Murcia.

En su proyecto de diversificación del negocio, este año 2021 han decidido ofrecer sus servicios también hacia el cliente particular. El pasado 21 de mayo, abrió sus puertas Ferretería Avenida, su nuevo comercio de ferretería de proximidad para ofrecer soluciones al público de Las Torres de Cotillas y área de influencia.

Con el apoyo y asesoramiento de los departamentos Retail y Comercial de Cadena88, se ha realizado el proyecto de puesta en marcha de esta moderna ferretería que dispone de una superficie de 180 m2. Dado su perfil urbano, se ha preparado una selección de producto orientada a cubrir las necesidades de ferretería, menaje, hogar y jardinería de la zona, ofreciendo también servicio de duplicado de llaves.

Gamma y BdB han creado una Central de Centrales, materializado en la sociedad mercantil ALIANGROUP S.L. participada al 50% por ambos grupos, que aglutina más de 750 puntos de venta. El sector está inmerso en un proceso de concentración imparable y esta Central de Centrales se convierte en una de las entidades más relevantes del sector, sumando sus puntos de venta a la capacidad negociadora y superando una facturación agrupada de 700 millones de euros.

Con esta alianza, ambas centrales buscan sinergias que beneficien a sus asociados en aquello que las une, manteniendo, eso sí, la independencia en lo que las diferencia. Este movimiento empresarial se empezó a gestar antes de la pandemia como respuesta a la tendencia de concentración en el sector, sobre todo en las áreas de proveedores y frente a las grandes superficies, quedando suspendida a causa de la misma. Las negociaciones se retomaron al inicio de 2021.

El objetivo de este movimiento estratégico de cooperación entre dos enseñas clave en la distribución de materiales de construcción es mejorar la competitividad de los asociados de ambas centrales al unir sus volúmenes de compras y la capacidad de negociación que ello conlleva. Ambos Grupos mantendrán su gestión independiente, con sus propios equipos, en relación a la marca, desarrollo de los puntos de venta, marketing…, por lo que la relación asociado-Central seguirá siendo la misma, simplemente viéndose reforzada con mejoras a corto plazo en sus condiciones de compra.

BdB y Gamma tienen similitudes en aspectos fundamentales como ser fuertes en la marca de canal, el servicio logístico a los asociados, los servicios de marca propia, ... Además, ambas compañías tienen una trayectoria empresarial detrás muy amplia, con más de 30 años en el sector de la construcción. Este acuerdo estratégico se presenta como una alianza abierta a otras centrales del sector con el mismo espíritu colaborador y de cooperación, que aporten sinergias de las que los asociados de las Centrales puedan beneficiarse.

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Ferretería Postigo se transforma gracias a Cadena88 Ferretería Postigo (Mijas, Málaga) se ha transformado gracias a Cadena88, pasando de tener una pequeña tienda de 50 m2 a unas instalaciones de 750 m2. Esto ha supuesto un gran cambio de concepto que ha venido de la mano de Cadena88, sin cuyo impulso, no hubiera sido posible. Ferretería Postigo ha experimentado una transformación total y se ha convertido en una tienda amplia, moderna, luminosa y bien organizada.

Su propietario, Paco Postigo, abrió su propia ferretería con solo 21 años. Su mujer, Toñi, y sus tres hijos también le acompañan en esta “aventura”. Todos ellos, junto a un joven equipo compuesto por otras seis personas, son los artífices del gran cambio experimentado por esta ferretería.

“Teníamos una ferretería con el mostrador en la entrada y una sala de ventas de entre 50 y 60 metros. Y nos limitaba mucho la exposición”, comenta Paco.

Ferretería Postigo, que es eminentemente industrial, necesitaba con urgencia ampliar su espacio comercial. Y, aunque era algo que Paco llevaba años planteándose, no terminaba de encontrar el empuje y la ayuda que necesitaba para acometer un proyecto tan ambicioso.

Entonces, en julio de 2020, apareció Cadena88 con una propuesta que convenció a la familia Postigo y se asociaron a la división profesional del grupo. El proceso de transformación fue exigente. No solo porque suponía dar un giro de 180 grados al local, sino porque todo se realizó

sin cerrar la tienda un solo día.

“Estuvimos abiertos de 8 a 15 h, comíamos en cinco minutos y, a la vuelta, hasta que el cuerpo aguantaba, desde agosto hasta diciembre de 2020”, recuerda Paco. El 4 de enero de 2021 Ferretería Postigo resurgió como lo que es ahora: un establecimiento de 250 m2, con una exposición cuidada, que permite a los clientes ver multitud de productos que antes permanecían escondidos en el almacén, pero que, al mismo tiempo, conserva el espíritu de atención y asesoramiento al cliente que siempre ha ofrecido.

“Ahora, entre lo que solicita el cliente, nuestro asesoramiento y lo que ve en la exposición, hemos incrementado la facturación. Hemos notado que el ti-

que medio ha subido. Ahora es de más líneas y de un importe mucho mayor”, asegura su propietario.

Su público mayoritario está compuesto por profesionales, sobre todo, carpinteros de aluminio, fontaneros, electricistas y jardineros. Pero también acuden clientes particulares. Para Paco la clave del éxito consiste en “atender al cliente lo mejor posible y asesorarle como si fuera uno mismo”.

Ferretería Postigo abrió sus puertas en 1995. Se trata de un gran especialista en construcción y jardinería, que mantiene una clientela fiel desde hace más de 25 años, gracias a la gran labor desarrollada por el joven equipo de profesionales que compone su plantilla.

FerrCash presenta su Folleto Otoño Profesional 2021 FerrCash ha lanzado su Folleto Otoño Profesional 2021, válido hasta el 24 de diciembre de este año. En el mismo, se puede encontrar todo lo necesario para contar con un hogar confortable y caliente a partir de un número de productos importante tales

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como estufas, radiadores, emisores térmicos, calefactores…

Por supuesto, también se encuentran los accesorios necesarios para mantener limpios y ordenados todos estos artículos, así como otras referencias para el jardín y equipos de protección laboral.

Noticias

Grupo BdB acoge la tercera edición de la ‘BdB Cybersermana’ La Central de Compras y Servicios BdB ha lanzado la tercera edición de la ‘BdB Cybersemana’ de talleres, formaciones y promociones, iniciativa del Grupo para impulsar la formación con acciones innovadoras, con alta demanda de cursos adaptados a las necesidades del mercado de trabajo actual. En esta tercera edición se ha mantenido el foco sobre los talleres y formaciones para que los asociados puedan seguir aumentando su conocimiento y, por tanto, dar un mejor servicio.

Asimismo, esta “vuelta al cole” ha tenido como finalidad seguir ofreciendo facilidades a los Asociados para que aumenten su competitividad en el mercado. «Queremos respaldar a todos nuestros asociados en este periodo pos-COVID que viene cargado de muchas oportunidades, sobre todo, en el sector de la construcción», matiza Gustavo García, Director de Compras de BdB. En la segunda edición, la Central del Grupo BdB destacó por la buena acogida ya que «numerosos proveedores ofrecieron descuentos a los Asociados y diversos expertos también ofrecieron ponencias especializadas en las distintas áreas de trabajo, explicando productos y sistemas constructivos, gestión de negocio y formación relativa al management». Según confirman desde BdB, «el sector está retomando su normalidad y es una gran oportunidad para la distribución. El empleo en construcción mantiene un ritmo constante de mejora, las

ayudas a la rehabilitación energética que van a llegar en los próximos meses, los fondos europeos… Sin duda tendrán un impacto claro en el sector, y queremos que de cara a estas oportunidades nuestros asociados estén preparados», explican.

Para continuar con la estela de la anterior edición se han realizado talleres online de diferentes temáticas enfocadas a la gestión de equipos, punto de venta, gestión del surtido, experiencia de cliente y fondos Next Generation.

Ante la esperada era pos-COVID-19 desde BdB alentaron a sus asociados a participar en esta edición digital como una alternativa a eventos presenciales que ha facilitado el acceso a la formación de manera mucho más fácil y frecuente. «Los eventos virtuales y las reuniones telemáticas siguen siendo protagonistas a finales de este año, gracias a este modelo híbrido podemos seguir creciendo y afianzando el trabajo en nuestro sector», afirma José Durá.

Tal y como explican desde el Grupo BdB, la distribución de materiales de construcción en España debe coger impulso, pues nuestro sector va a ser palanca clave de la recuperación económica, por eso, pertenecer a una Central de Compras y Servicios cobra más sentido y ofrece más seguridad. «Nuestra misión es llegar a todos los asociados de España ofreciéndoles facilidades y soluciones para mejorar como empresas», explican desde BdB.

La facturación de la distribución de ferretería y bricolaje cae un 2,8% en el tercer trimestre del año Las ventas de la distribución del canal de ferretería y bricolaje cayeron un 2,8% en el tercer trimestre de 2021, en comparación con los datos del mismo periodo del año pasado, según muestran los datos del último barómetro sectorial de AECOC. A pesar del descenso de ventas en este período, la tendencia del sector sigue siendo positiva, ya que el tercer trimestre de 2020 supuso un récord en el crecimiento de la ferretería y el bricolaje, coincidiendo con el desconfinamiento, la reapertura de los locales y la desescalada en las restricciones durante el verano.

De hecho, a pesar del ligero descenso de ventas de este último periodo, en 2021 el sector mantiene un crecimiento acumulado del 26,4% con respecto a las cifras del año pasado.

Oficinas de Gamma. Oficinas de BdB. Fran Fernández, gerente de Gamma, y José Durá , director general de BdB) en la firma del acuerdo.

El barómetro de AECOC muestra que, a pesar de los resultados sin precedentes del 2020, los establecimientos tradicionales han logrado un crecimiento del 1,83% en este tercer trimestre del año, mientras

que la facturación de las grandes superficies especializadas ha caído un 3,6%.

“Los resultados de la ferretería y el bricolaje en el segundo semestre de 2020 fueron excepcionales, por lo que es previsible una ralentización en el ritmo de crecimiento.

Aun así, en este tercer trimestre el sector prácticamente ha logrado mantener el nivel de ventas récord que se vivió en el mismo periodo del año pasado, lo que habla del buen momento que vive”, detalla el responsable de ferretería y bricolaje de AECOC, Alejandro Lozano.

Muestra de este buen momento del sector es la comparativa con las cifras anteriores a la pandemia. Según los datos del barómetro AECOC, la distribución de la ferretería y el bricolaje mantiene un crecimiento del 17,4% en el tercer trimestre de 2021 en comparación con las cifras de 2019.

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Según datos del Observatorio Sectorial DBK de INFORMA:

El sector ibérico de grandes superficies de bricolaje logró mantener sus ventas en 2020 La actividad del sector ibérico de venta al por menor de artículos de bricolaje se vio afectada en 2020 por las medidas decretadas para hacer frente a la pandemia de la COVID-19, si bien al cierre del año logró mantener las ventas registradas en 2019, según el Observatorio Sectorial DBK de INFORMA (filial de CESCE).

El volumen de negocio agregado de las grandes superficies especializadas en España y Portugal se situó en dicho ejercicio en 5.135 millones de euros, cifra similar a la contabilizada en 2019, año en el que había registrado un crecimiento del 7,8%.

La facturación en España disminuyó un 1,4%, hasta los 4.010 millones de euros, mientras que en Portugal se observó un comportamiento más favorable, contabilizándose un crecimiento del 5,1%, hasta los 1.125 millones. En ambos países destacó el fuerte dinamismo de las ventas a través de internet.

Las previsiones indican una tendencia al alza de las ventas a corto y medio plazo. Así, se estima una facturación de 5.440 millones de euros al cierre de 2021, lo que supone un aumento interanual del 5,9%. El crecimiento de los ingresos se mantendrá previsiblemente en el bienio 2022-2023.

La rentabilidad del sector tenderá a aumentar a corto plazo. No obstante, el ascenso de los costes de aprovisionamiento, energéticos y logísticos constituye una amenaza para los operadores, destacando asimismo la fuerte competencia procedente de otros canales de venta.

En septiembre de 2021 operaban en el mercado ibérico unas 530 tiendas de artículos de bricolaje con una superficie superior a los 1.000 metros cuadrados, de las cuales cerca de 350 se localizaban en España y el resto en Portugal. Cataluña, Comunidad Valenciana, Madrid, Andalucía y Galicia son las comunidades autónomas con una mayor oferta de establecimientos en España, reuniendo casi el 65% del total, en tanto que los distritos de Lisboa, Oporto y Braga albergan el 40% de los centros con actividad en Portugal.

Los estrechos márgenes comerciales han favorecido la integración de algunos operadores en grupos de mayor tamaño, así como procesos de reestructuración de algunas redes de puntos de venta, motivando un aumento del grado de concentración de la oferta en el sector.

Gamma y BdB crean una Central de Centrales que aglutina más de 750 puntos de venta Gamma y BdB han creado una Central de Centrales, materializado en la sociedad mercantil ALIANGROUP S.L. participada al 50% por ambos grupos, que aglutina más de 750 puntos de venta. El sector está inmerso en un proceso de concentración imparable y esta Central de Centrales se convierte en una de las entidades más relevantes del sector, sumando sus puntos de venta a la capacidad negociadora y superando una facturación agrupada de 700 millones de euros.

Con esta alianza, ambas centrales buscan sinergias que beneficien a sus asociados en aquello que las une, manteniendo, eso sí, la independencia en lo que las diferencia. Este movimiento empresarial se empezó a gestar antes de la pandemia como respuesta a la tendencia de concentración en el sector, sobre todo en las áreas de proveedores y frente a las grandes superficies, quedando suspendida a causa de la misma. Las negociaciones se retomaron al inicio de 2021.

El objetivo de este movimiento estratégico de cooperación entre dos enseñas clave en la distribución de materiales de construcción es mejorar la competitividad de los asociados de ambas centrales al unir sus volúmenes de compras y la capacidad de negociación que ello conlleva. Ambos Grupos mantendrán su gestión

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independiente, con sus propios equipos, en relación a la marca, desarrollo de los puntos de venta, marketing…, por lo que la relación asociado-Central seguirá siendo la misma, simplemente viéndose reforzada con mejoras a corto plazo en sus condiciones de compra.

BdB y Gamma tienen similitudes en aspectos fundamentales como ser fuertes en la marca de canal, el servicio logístico a los asociados, los servicios de marca propia, ... Además, ambas compañías tienen una trayectoria empresarial detrás muy amplia, con más de 30 años en el sector de la construcción. Este acuerdo estratégico se presenta como una alianza abierta a otras centrales del sector con el mismo espíritu colaborador y de cooperación, que aporten sinergias de las que los asociados de las Centrales puedan beneficiarse.

Noticias

BdB profundiza en qué es una central de compras y cómo funciona El objetivo principal de una Central de Compras y Servicios con marca de canal como BdB, es mejorar la posición de sus asociados y una distribución profesional más eficiente. En los sectores empresariales actuales es cada vez más difícil ser competitivo y posicionarse. Obtener unas condiciones ventajosas de compra y conseguir optimizar la gestión y los costes para ser competitivo, es todo un reto.

Para conseguirlo, la mejor opción es optar por una Central de Compras y Servicios como BdB. Tal y como explican desde la Central de Compras BdB, “formar parte de un grupo así significa contar con el soporte total y el asesoramiento de forma permanente de un equipo especializado en las diferentes áreas profesionales de una empresa: compras, ventas y gestión empresarial”.

Acceso a más proveedores con mejores precios, acceso a servicios exclusivos propios de grandes empresas, ahorro en costes de personal, posicionamiento, comunicación de marca o responsabilidad social corporativa son algunos de los beneficios principales que se pueden conseguir gracias a pertenecer a una Central de Compras y Servicios con marca de canal y que permite a esas empresas asociadas poder enfocar sus esfuerzos para llegar el cliente final.

La Central del Grupo BdB ha compartido algunas de las ventajas que ofrece formar parte de una Central de Compras y Servicios con marca de canal y las define: Contar con el soporte al 100 % del equipo de una Central de Compras y Servicios de materiales de construcción.

Al integrarse en BdB, cada uno de los asociados pasa a tener a su disposición al equipo de marketing, el departamento de compras, etc…

En las áreas de compras y producto, los gestores de producto y responsables de compras trabajan con los proveedores para definir un surtido ideal con las mejores condiciones, además de poner a su disposición toda la información de tarifas, catálogos, etc…organizada y actualizada.

Cada asociado cuenta con multitud de servicios para el punto de venta a los

que es muy difícil acceder sin las economías de escala que supone una Central de Compras y Servicios con marca de canal. Folletos, páginas web, gestión de redes sociales, marketing digital, herramientas de diseño 3D… En una Central como BdB que favorece las alianzas entre asociados, las sinergias son un beneficio seguro. Estar en BdB permite a un asociado compartir experiencias e inquietudes con otros sobre cualquier asunto o tema que surja en su negocio.

Más oportunidades con menos costes y más competitividad.

Algo que ofrece en exclusiva BdB a sus asociados es la transferencia de datos de 10.000 productos digitalizados, para que éstos puedan incorporarlos a sus sistemas de gestión (ERP) o páginas web. Algo que supone un gran ahorro en la recopilación y generación de información y por tanto, en costes.

Centro Logístico BdB: casi 3.000 referencias disponibles. El Centro Logístico es capaz de servir pedidos en 2 horas, en recogidas, o en aproximadamente 48 horas entregando en las instalaciones del asociado. Esto le permite al Asociado realizar pequeñas reposiciones o no tener que aprovisionarse de gran cantidad de stock para poder dar servicio a su cliente.

“Los asociados BdB entran al Grupo conociendo perfectamente las ventajas en precios de compra o acceso a proveedores, pero son otros servicios y la cercanía con el equipo de la Central lo que hacen que permanezcan con nosotros, teniendo actualmente asociados que están con nosotros desde el año 2002 y siendo una de las Centrales de compras y servicios con menos bajas en 2020”, matiza José Durá, director general de BdB.

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Tema del mes

Retail 2022

El sector del retail apuesta por la tecnología para competir en el mercado post pandemia Más de un año después de su inicio, la pandemia ha transformado por completo las estrategias de negocio a medio y largo plazo en el sector retail en España. Estos cambios se muestran en el estudio “Los retos en Retail 2022: Nuevas perspectivas y oportunidades para el sector”, segunda edición de esta investigación sobre los principales retos de los fabricantes, grandes distribuidores y minoristas, en el marco de la revolución digital y la Covid-19, puesta en marcha por Esade Creapolis, el parque de la innovación de Esade, con la colaboración de la consultora tecnológica Seidor.

L

os datos del estudio revelan que la tecnología se consolida como el factor clave de los retailers para afrontar su transformación y adaptarse a las características del contexto competitivo post pandémico y, en particular, a las nuevas características del consumidor. En este sentido, entre los retos en los cuales la tecnología toma una especial relevancia es en la mejora de la experiencia

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del consumidor. Así, con un crecimiento del 20% respecto a los datos del estudio de 2020, la preocupación que más crece entre los retailers es la necesidad de mejorar el customer journey de sus clientes a través de la tecnología. En concreto, un 62% del comercio minorista busca en el entorno digital estrategias para influir en las distintas etapas que el consumidor recorre hasta la decisión final de compra del producto.

Una vez llega a la conclusión de que lo necesita, el consumidor potencial dedica más tiempo y esfuerzo en recabar información sobre el producto por canales digitales. Se trata de un comportamiento cada vez más frecuente entre los consumidores, quienes, antes de tomar la decisión de comprar, consultan diversas fuentes. Ante esta realidad, los retailers están haciendo uso de la tecnología para ofrecer respuestas más

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elaboradas y omnicanal (en diferentes canales), y ofrecer una experiencia cohesiva e integrada a sus clientes.

Comprender mejor al consumidor Para responder a estos nuevos comportamientos del cliente, la comprensión del consumidor sigue siendo la máxima preocupación del comercio minorista. En concreto, para un 85% de los retailers y de los fabricantes esta variable se mantiene como su principal prioridad. Por este motivo, la gran mayoría de empresas está dedicando grandes esfuerzos en recabar y analizar de manera inteligente datos del cliente y en mejorar el flujo de dicha información dentro de su cadena.

Sin embargo, no solamente el mundo del retail se está centrando en el consumidor. En esta edición del estudio, un 65% de los fabricantes ha señalado su interés en dirigirse directamente al comprador final, es decir pasar del B2B al B2C, un reto que ha crecido un 22% respecto al estudio anterior.

Asimismo, Oriol Alcoba, director de Esade Creapolis ha resaltado que “junto a esta mayor alineación del retailer con el consumidor, la investigación también muestra que la transformación del comercio minorista pasa por otros aspectos clave, como la evolución del propio concepto de tienda, la adopción de tecnologías cashless, el e-commerce 4.0, la reinvención de la última milla o la consolidación de la sostenibilidad”.

El informe, que ha contado con el apoyo de Vodafone, consta de 1.500 cuestionarios a empresas del sector retail en España, así como de 20 entrevistas a actores destacados de la industria.

Entre los resultados, también destaca la preocupación, especialmente de los fabricantes, por la digitalización de sus cadenas de suministro, la consecución de la trazabilidad de sus cadenas de producción y logísticas, y la segmentación avanzada de sus clientes.

La comprensión del consumidor sigue siendo la máxima preocupación del comercio minorista.

En concreto, para un 85% de los retailers y de los fabricantes esta variable se mantiene como su principal prioridad. Por este motivo, la gran mayoría de empresas está dedicando grandes esfuerzos en recabar y analizar de manera inteligente datos del cliente y en mejorar el flujo de dicha información dentro de su cadena Comodidad y sostenibilidad Tendencias previas a la pandemia, como la comodidad como norma y la tienda experiencial y la experiencia de compra siguen estando en el top of mind del sector. El 80% de las empresas encuestadas afirma haberse ayudado de la tecnología para digitalizar sus tiendas físicas. Además, buena parte de las compañías ha reorganizado su logística a causa del incremento de la venta online, ha dado mayor peso al e-commerce en su estrategia comercial y ha aprovechado la pandemia para digitalizar los puestos de trabajo de sus empleados.

Asimismo, la sostenibilidad sigue siendo

Un 62% del comercio minorista busca en el entorno digital estrategias para influir en las distintas etapas que el consumidor recorre hasta la decisión final de compra del producto. Una vez llega a la conclusión de que lo necesita, el consumidor potencial dedica más tiempo y esfuerzo en recabar información sobre el producto por canales digitales

un elemento diferenciador. Por eso, cada vez son más las empresas que lanzan iniciativas en esa dirección.

La tecnología como herramienta de crecimiento La digitalización y el uso de la tecnología son fundamentales para dar respuesta a corto y medio plazo a todos los retos para el próximo 2022. El 75% de los retailers admite haber redefinido sus operaciones y logísticas tras la pandemia y un 64% ha experimentado un incremento de la venta online, viéndose afectados, a su vez, los métodos de pago, que cada vez apuestan más por transacciones electrónicas, nuevas plataformas de pago como Bizum, etc.

Por su parte Javier Alonso, Marketing & Commerce Senior Advisor en Seidor, “la pandemia ha impulsado la relevancia de la digitalización para mitigar el impacto del confinamiento ante unos clientes que disparaban las compras online, acercarse al consumidor gracias a los marketplaces o mejorar la inteligencia de mercado, entre otros objetivos”. •

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Tema del mes CONGRESO AECOC

El 23º Congreso AECOC de Ferretería regresa ante un sector “esencial” El Auditorio Duque de Pastrana de Madrid ha sido el escenario del 23º Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje, que ha reunido este martes a más de 300 profesionales.

En el discurso inaugural, el presidente del Comité AECOC de Ferretería y Bricolaje, Jaime Mendoza, ha reivindicado la recuperación del sector durante el último año, tras el cierre forzoso de los establecimientos durante el inicio de la crisis sanitaria. “Detrás de las cifras de ventas récord que registramos ahora están los miles de consumidores que, tras el confinamiento, volvieron a nuestras tiendas y demostraron que sí somos un sector esencial”.

T

ras la reapertura de los negocios, la distribución de la ferretería y bricolaje acumula cuatro trimestres de crecimiento a doble dígito, llegando a un incremento de ventas del 59,8% en el segundo periodo de este año. Mendoza ha vinculado esta recuperación al hecho de que el sector “es ahora el aliado de un consumidor que ha hecho de su casa su restaurante, su oficina y su lugar de ocio”.

El portavoz de AECOC ha asegurado que el sector “ha demostrado su capacidad de resiliencia” y que ya encara la recuperación “de la situación más difícil que hemos vivido” gracias a su capacidad de adaptación. “En los últimos meses hemos avanzado diversos años, y no solo en la digitalización: hemos cambiado la forma en que vendemos, comunicamos y nos relacionados con nuestros consumidores para seguir sirviendo”, a pesar del contexto de crisis sanitaria.

Mendoza ha animado al sector a seguir avanzando y a anticipar los retos que mar-

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carán el futuro del sector, como responder a los cambios de hábitos del consumidor o apostar por la colaboración y la eficiencia operativa para afrontar retos globales como los problemas de abastecimiento o la inflación.

Más reformas en el hogar En el bloque dedicado al análisis del consumidor, la gerente del área de estrategia comercial y marketing de AECOC, Rosario Pedrosa, ha presentado los resultados del estudio ‘Radiografía del comprador de Ferretería y Bricolaje’, que indican que el 64% de los encuestados ha realizado alguna reforma en sus hogares en el último año o tienen pensado hacerlo.

El dato es similar a los registrados antes de la pandemia. Sin embargo, sí cambia el interés de los consumidores por hacer estos trabajos de bricolaje: el 57% de los encuestados afirma que se atreve a hacer las reformas, mientras que tan solo un 34% opta por contratar a un profesional.

Las cifras reflejan el cambio de hábitos de un consumidor que pasa más tiempo en casa y que, a pesar de que en un 32% de los casos afirma que su situación económica ha empeorado durante la pandemia, mantiene o incrementa la inversión destinada a mejorar su hogar.

A pesar de este creciente interés por hacer mejoras en el hogar, la contención del gasto también condiciona las compras de productos del sector. El precio es, por ello, un factor relevante para el 31% de los compradores de productos de ferretería y bricolaje, y es el principal motivo de compra, por delante de la variedad y la confianza en la tienda.

Digitalización acelerada La ferretería y el bricolaje también han sido protagonistas del boom del e-commerce durante la pandemia. Según los datos de AECOC Shopperview, el 23% de los consumidores ha comprado algún producto del sector en los últimos seis meses. Una cifra significativamente superior al 16% de en-

CONGRESO AECOC

cuestados que aseguraban haber acudido a la compra online en 2019.

Pero la digitalización del sector no se limita a las ventas. El consumidor tiene cada vez más interés en mejorar sus habilidades y técnicas de bricolaje, y la gran mayoría recurre a videotutoriales de internet o cursos online, mientras que bajan los consumidores que acuden a cursos presenciales.

Previsiones de crecimiento para el sector El congreso ha contado también con la participación de empresas del sector líderes en el mercado europeo, que han aportado su visión sobre los escenarios que puede esperar la ferretería y el bricolaje en los próximos meses. El VP en Europa y Latam de Bellota, Pablo Izeta, ha explicado que “hemos vivido un pico de demanda que ya se está estabilizando en países como Estados Unidos, Francia o Alemania, y es lo que acabará pasando en España”. Aun así, Izeta ha aventurado que “los que estamos en el sector de reformas del hogar tenemos dos años de bonanza, que abrirán muchas oportunidades”.

Ha coincidido con el análisis el CEO de Bricoalliance, Miguel Almeida, que ha considerado que “la pandemia no ha cambiado el negocio, pero ahora, además de la calidad y la excelencia en el servicio, debemos ofrecer al cliente la emoción de volver a la tienda”.

A pesar del optimismo en referencia a las perspectivas inmediatas, Izeta y Almeida han coincidido en señalar los problemas de abastecimiento y la inflación como las principales amenazas para el sector. “Hoy Asia está a más días de servicio y eso es una oportunidad para los fabricantes locales. Aun así, no hay solución a corto plazo al tensionamiento de la cadena de suministro, más allá de aumentar la inversión para tener más provisión”, ha apuntado Izeta. Almeida, por su parte, ha previsto que estos problemas logísticos seguirán hasta mediados de 2022.

El boom del e-commerce vivido durante la pandemia ha sido especialmente significativo en algunos sectores, como el de los productos para la reforma del hogar. Así lo reflejan los datos de AECOC Shopperview presentados que reflejan que el 23% de los consumidores han comprado algún artículo de bricolaje y ferretería durante la pandemia.

La cifra refleja el avance en la digitalización que ha vivido el sector desde el inicio de la crisis sanitaria y está siete puntos por encima del 16% de usuarios que afirmaban haber comprado algún producto de ferretería y bricolaje antes de la pandemia.

El incremento del tiempo que el consumidor pasa en su casa ha despertado el interés por la mejora y adecuación del hogar.

De hecho, el 64% de los encuestados asegura que ha realizado alguna reforma en sus hogares o tiene pensado hacerlo.

El online, de nuevo, aparece como un aliado en este creciente interés por las reformas en el hogar. Y es que, el 43% de los compradores afirma estar muy interesado en aprender habilidades y técnicas de bricolaje, y la mayoría optar por formarse a través de videotutoriales por internet y cursos online.

La consolidación de ManoMano Uno de los protagonistas de este auge del comercio online para la ferretería y el bricolaje está siendo el marketplace especializado ManoMano. Durante el congreso, el director comercial en España y Reino Unido de la compañía, Demis Torres, explicó que la compañía facturó 110 millones de euros en España en 2020, lo que supone un crecimiento del 120%. A nivel global, ManoMano logró una facturación de 1,2 mil millones de euros, con un incremento de su volumen de negocio del 100%.

Torres destacó la entrada de nuevos consumidores al comercio online del sector durante la pandemia. Junto a los habituales compradores interesados en la decoración y pequeñas reformas, en los últimos meses el marketplace ha incorporado un perfil más senior, con mayor experiencia y poder adquisitivo.

La entrada de nuevos compradores ha ido acompañada de un crecimiento imprevisto de algunas categorías en el mercado español. Torres destacó el incremento del 170% en las ventas de ManoMano de productos de decoración y mejora del hogar, los 1,6 millones de litros de pintura vendida por el marketplace durante la pandemia y los 90 millones de litros en piscinas gestionados por la compañía en España en el mismo periodo.

Torres también remarcó la oportunidad que ofrece el marketplace para la internacionalización de sus vendedores, ya que el 42% de las ventas gestionadas por la compañía en sus mercados son con proveedores extranjeros.

El portavoz de ManoMano también anunció el próximo lanzamiento de la app del marketplace en España. Una aplicación que ya está disponible en otros mercados, como Francia. •

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Tema del mes FERIA COFERDROZA

Coferdroza vuelve con su feria presencial a reunir a socios y proveedores Coferdroza acaba de celebrar su Feria Presencial, tras un año ausente debido a la pandemia, con la que ha vuelto a reunir a más de 250 de sus socios y a 135 proveedores, que representan más del 80% de facturación de la cooperativa, dándose cita en la Feria de Zaragoza.

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aime Mendoza, director general de Coferdroza, ha confirmado a Nueva Ferretería que “esta edición ha sido trabajada con dedicación y especial cuidado para que todas las medidas de seguridad se cumplan. Estamos satisfechos porque hemos vuelto y lo hacemos tras un importante trabajo a la cabeza del cual han estado el director comercial Javier Lasa, y el responsable de Marketing, Pedro Sanmiguel”.

Mendoza ha asegurado que llegar a esta nueva convocatoria ha sido satisfactorio tras la incertidumbre que se ha vivido, pero de la cual “Coferdroza ha salido reforzada. Hoy cuenta con nuevos socios y la cifra de ventas con respecto a 2020 esperamos que aumente a final de año un 9,5%. De hecho, la facturación de la cooperativa se prevé que alcance los 86 millones de euros”. La entidad cuenta a día de hoy con 370 socios y más de 400 puntos de venta, estando presentes ya en toda España.

El director general de Coferdroza ha explicado “hemos intentado ser coherentes. No hemos cerrado ni un solo día durante la pandemia, atendiendo al teléfono, tratando de resolver los problemas de nuestros socios, estando cerca de éste y del proveedor. Había que arrimar el hombro”.

La evolución de Ferrymas es buena prueba de este recorrido.

Hoy, cuenta ya con 75 tiendas y la cifra sigue aumentando. “Hay que dar una buena imagen y el socio lo está entendiendo”.

El Plan Estratégico de Coferdroza 2021-23 sigue sus pasos y está centrado en la digitalización y en la mejora de la operativa logística. “Hay que reforzarlo y ser sostenibles. Desde hace tres años obtuvimos ya el Sello de Plata de RSA”.

Jaime Mendoza se siente arropado por la cooperativa y por su Consejo Rector tras cuatro años y medio como director general de la misma. “Me sorprendió gratamente su acogida y la buena predisposición de los socios. Creo que la transparencia, la honestidad y la sencillez han sido claves en este recorrido”.

Tras su nombramiento como Presidente del Comité de Ferretería y Bricolaje de AECOC, Jaime Mendoza se siente satisfecho porque “esta entidad tiene un papel muy importante como es la búsqueda de sinergias y mejoras en todo el flujo en toda la cadena suministro. Esto es lo que más me sedujo. Lo importante es ser una voz única en donde haga falta”. Sobre el cargo, Mendoza corrobora “es un puesto de responsabilidad pero hay que darle naturaleza y sencillez”. •

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Tema del mes FERIA COFERDROZA

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Tema del mes EXPOCECORFERSA

Expocecofersa 2021 resurge con flexibilidad y transparencia EXPOCECOFERSA 2021 ha cerrado sus puertas con un completo ambiente de satisfacción y de ocio entre los más de 80 asociados y alrededor de 95 proveedores presentes en el evento. Ello ha sido debido a las actividades profesionales y lúdicas programadas por la Central de Servicios Profesionales Cecofersa que ha abierto su reciente edición, celebrada estos pasados días 6 y 7 de octubre en el Circuito del Jarama, a la flexibilidad.

A

sí, nos lo han destacado proveedores presentes en el evento, quienes nos han comentado a Nueva Ferretería que lo más importante de esta reciente convocatoria ha sido la flexibilidad y la transparencia. Aspectos que han agradecido porque han dado una vuelta de tuerca al modelo de Negocio de un certamen, aportando modernidad y transparencia a esta feria al revés.

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Nueva Ferreteria

Posteriormente, en las instalaciones, recientemente remodeladas por la Central, Cristina Menéndez, directora general de Cecofersa, se dirigió a los asistentes para hacer hincapié en que si bien el sector ha crecido en una media de un 7%, la Central lo ha hecho en un 16%.

Asimismo, se hizo entrega de la 7ª edición de los Premios innovación ExpoCecofersa 2021. El Primer galardón recayó en el Cortatubos Tubix de Knipex. El segundo

Premio fue para la Azada con sistema antirotación de Bellota Herramientas, mientras que en tercer puesto resultó ganadora la Espuma Ultra Fast 70 Professional de Selena Quilosa.

Respecto a los premiados en la gamificación para asociados Desafío Cecofersa 2021, el Premio de un Viaje al Caribe Equipo recayó en Ferretería Coslada. El Premio Viaje Centro Europa Individual fue para Sergio Corbalán de Ferretería Sureste. •

Adhesivos

ILUMINACIÓN A TODO COLOR CON SMART+ DE LEDVANCE

LEDVANCE.ES

Nueva Ferreteria

53

Tendencias Iluminación

DIGITALIZACIÓN Y SOSTENIBILIDAD La iluminación LED ha llegado para quedarse e imponerse en todo el mercado. Su versatilidad, su competitividad y su rendimiento son claves en este tipo de productos que muestran un gran abanico de posibilidades y así el consumidor lo ha entendido.

El crecimiento de la demanda de estas referencias va parejo a su amplia gama de artículos que se ofertan y que llegan a demostrar cómo se adaptan a cada entorno y a cada situación sin parangón.

E

l consumidor ha recuperado la confianza después de la pandemia y su comportamiento ha cambiado.

El placer de estar en casa, la digitalización acelerada, la sostenibilidad y la importancia del precio/valor de los productos son elementos críticos a los que la ferretería se está adaptando a marchas aceleradas como actividad esencial. Hoy, el mercado de la iluminación está preparado para tener un crecimiento sostenido en los próximos años impulsado por la conectividad y la digitalización y se tienen expectativas para cerrar 2021 con cifras positivas y ser optimistas de cara a 2022, siempre que se siga adaptando a lo que la sociedad necesita.

En línea con lo anterior, la tendencia para el mercado de las bombillas, común a todo el sector, pasa por la iluminación LED y por la iluminación inteligente.

Estamos asistiendo a una revolución nunca vista, a una transformación del sector con la sustitución progresiva de todas las tecnologías convencionales por productos inteligentes, que proporcionan una mayor calidad lumínica, eficiencia y ahorro energético. El mercado avanza hacia un mundo más conectado, que

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Nueva Ferreteria

también significa un mundo más sostenible, hacia el que caminan todas las empresas y sectores.

Las empresas muestran sus valores proyectados en sus productos, la excelencia en sus artículos y procesos, la innovación… Ofrecen bombillas que tienen una excelente relación precio-rendimiento, y trabajan en el desarrollo de soluciones de iluminación revolucionarias e innovadoras Se trabaja por un mundo interconectado, sostenible y centrado en el ser humano.

El mercado reclama a los fabricantes productos más eficientes e innovadores.

Para apoyar a la distribución, la filosofía de las compañías se centra en ofrecer un apoyo firme para ser su partner de confianza en iluminación y en eso se focalizan.

De cara a los próximos meses, la firmas son optimistas.

El sector en general tiene importantes retos por delante, como gestionar correctamente los fondos que Europa va a poner sobre la mesa para remontar la crisis social y económica provocada por la pandemia. Si sabemos hacerlo bien, si se invierte de manera adecuada esos fondos y apostamos por productos conectados y eficientes, estamos seguros de que el sector tiene por delante un gran panorama.•

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

LEDVANCE Smart + Spot GU10 TW Reduce hasta un 80% de consumo energético en comparación con lámparas halógenas. Es fácil de montar y no contiene mercurio. Sus áreas de aplicación son para iluminación general y en exteriores, pero solo en luminarias adecuadas.

Principales características: lámpara LED PAR 16 con función de iluminación inteligente Wireless; temperatura de color ajustable vía Blanco Ajustable: 2,700…6,500 K; regulable y protocolo de la red: Zigbee LL 2.0. Tiene una vida útil de hasta 20.000 h y se regula a través de sistemas de smart home compatibles (gateway y app) o SMART+ Switch. Para una funcionalidad completa, requiere conexión a un Sistema smart home (gateway y app). El control a través de la aplicación requiere el sistema LIGHTIFY (aplicación y gateway) u otro sistema Smart Home compatible.

Promociones más resaltadas Los cuadros muestran el período comprendido en el año móvil del 1 de noviembre de 2020 a 29 de octubre de 2021. Los tres miden el número de ofertas (número de fotos) publicados en los diferentes folletos.

Teniendo en cuenta los propios folletos, lo que más se promociona son bombilla LED, lámpara colgante, aplique exterior… que con más intensidad se lleva a cabo en cadenas especialistas y grandes superficies indistintamente como Leroy Merlin, Carrefour Hiper, Bauhaus, Cadena88.

Además, las marcas que más aparecen en folleto son de diferentes marcas sin especificar, así como Philips, Primer Leader, Duolec, aunque algunas ofertas se basan en productos genéricos en los que no se indica la marca ofertada.

Respecto a qué cadenas hacen más folletos, entre estas se encuentran Leroy Merlin, Bauhaus, Cadena 88, Conforama, ATB-Centros de Bricolaje.

Apariciones nº

%

Bombilla Led

816

25,3%

Lampara Colgante

213

6,6%

Aplique Exterior

167

5,2%

Luz Solar Jardin

330

10,2%

Proyect.Halog.S/Det.Movim

274

8,5%

Aplique Descendente

53

1,6%

Flexo Halogeno

100

3,1%

Aplique Metal

64

2,0%

Sobremuro

68

2,1%

Plafon Metal

Iluminación

¿Qué se promociona?

72

2,2%

Resto

1.056

32,7%

Total

3.229

100,0%

Leroy Merlin

177

5,5%

Carrefour Hiper

193

6,0%

418

13,0%

¿Quén hace más folletos con iluminación?

Total Especialistas

Total Hiper

Total Super

Total Cash

%

Leroy Merlin

177

5,5%

Bauhaus

Bauhaus

418

13,0%

Cadena 88

175

5,4%

181

5,6%

Cadena 88

175

5,4%

Conforama

Conforama

181

5,6%

Atb-Brico Centro

317

9,8%

Atb-Brico Centro

317

9,8%

Qf+ Optimus

158

4,9%

Resto

1.106

34,3%

Bricor

56

1,7%

36

1,1%

133

4,1%

Carrefour Hiper

193

6,0%

Alcampo Hiper

Alcampo Hiper

36

1,1%

Lidl

Hipercor

30

0,9%

Resto

1.385

42,9%

Total

3.229

100,0%

Eroski Hiper

71

2,2%

Leclerc Hiper

91

2,8%

Resto

81

2,5%

¿Qué marcas se promocionan?

Lidl

133

4,1%

Sin Especificar

Aldi

55

1,7%

Bon Preu

19

0,6%

Froiz Super

7

Gadisa Gadis Resto

1.648

51,0%

Philips

148

4,6%

Primer Leader

39

1,2%

0,2%

Duolec

136

4,2%

4

0,1%

Nine&One

28

0,9%

89

2,8%

Garza

159

4,9%

Makro

14

0,4%

Matel

79

2,5%

Covalco Cash-Comerco

6

0,2%

Simon Brico

73

2,3%

Barea-Colomb-Extrem.

11

0,3%

Seven On

10

0,3%

Cash Galicia

5

0,2%

Colours

7

0,2%

Sanc.Vazquez-Unicash

3

0,1%

Mdd

268

8,3%

7

0,2%

Resto

632

19,6%

3.229

100,0%

Total

3.229

100,0%

Resto Total

nº

Fuente: Publinfo

¿Dónde se promociona?

Apariciones

Nueva Ferreteria

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Tendencias Herramientas eléctricas

ACCESORIOS, UN MUNDO REVOLUCIONADO

Promociones más resaltadas Los cuadros muestran el período comprendido en el año móvil del 1 de noviembre de 2020 a 29 de octubre de 2021. Los tres miden el número de ofertas (número de fotos) publicados en los diferentes folletos.

Teniendo en cuenta los propios folletos, lo que más se promociona son atornillador batería, taladro eléctrico, amoladora… que con más intensidad se lleva a cabo en cadenas especialistas y grandes superficies indistintamente como Carrefour Hiper, Leroy Merlin, Cadena88, Bauhaus.

Además, las marcas que más aparecen en folleto son Bosch, Einhell, Black + Decker, aunque algunas ofertas se basan en productos genéricos en los que no se indica la marca ofertada.

Respecto a qué cadenas hacen más folletos, entre estas se encuentran Leroy Merlin, Cadena 88, Bauhaus, Bricor, Coinfer.

¿Quén hace más folletos con herramientas eléctricas?

Total Especialistas

Total Hiper

Total Super

Total Cash Total

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Nueva Ferreteria

Apariciones

¿Qué se promociona?

Apariciones nº

%

Atornillador Bateria

339

13,7%

Taladro Electrico

245

9,9%

Amoladora

305

12,3%

Taladro Sin Cable

260

10,5%

Lijadora

176

7,1%

Sierra Vaiven/Calar

142

5,7%

Aspirador Industrial

181

7,3%

Martillo Electroneumatico

143

5,8%

Soldadura Arco

88

3,6%

Amoladora Bateria

56

2,3%

Resto

539

21,8%

Total

2.474

100,0%

Carrefour Hiper

110

4,5%

Leroy Merlin

70

2,8%

Cadena 88

287

11,6%

¿Dónde se promociona?

Bauhaus

131

5,3%

Bricor

113

4,6%

Coinfer

231

9,3%

nº

%

Leroy Merlin

70

2,8%

Qf+ Optimus

218

8,8%

Cadena 88

287

11,6%

Ferrokey

255

10,3%

154

6,2%

76

3,1%

Bauhaus

131

5,3%

Cecofersa

Bricor

113

4,6%

Lidl

Coinfer

231

9,3%

Resto

1.237

50,0%

Carrefour Hiper

110

4,5%

Eroski Hiper

50

2,0%

Hipercor

20

0,8%

Alcampo Hiper

9

0,4%

Leclerc Hiper

60

2,4%

Resto

24

1,0%

Lidl

76

3,1%

Aldi

13

0,5%

Supersol

6

0,2%

Eroski Center

20

0,8%

El Arco Alimen.Fresc

1

0,0%

Resto

12

Makro

Resto

829

33,5%

Total

2.474

100,0%

¿Qué marcas se promocionan?

Bosch

407

16,5%

Einhell

239

9,7%

Black & Decker

275

11,1%

Worx

102

4,1%

Ratio

108

4,4%

Nine&One

15

0,6%

Bavaria

14

0,6%

Rdm Tools Quality

19

0,8%

Power Plus

233

9,4%

Makita

106

4,3%

0,5%

Mdd

115

4,7%

4

0,2%

Resto

840

34,0%

2.474

100,0%

Total

2.474

100,0%

Fuente: Publinfo

Las ventas de Herramientas Eléctricas están experimentando un importante crecimiento en el último año gracias a la fuerte demanda que tanto el mercado profesional como el de bricolaje están registrando. La reactivación de la construcción por un lado, y la dinámica actividad del sector de la reforma lo están impulsando.

Acompañando a las herramientas, el mundo de los accesorios evoluciona rápidamente para adaptarse a estas.

Herramientas eléctricas

BOSCH EXPERT: NUEVA GAMA DE ACCESORIOS DE ALTO RENDIMIENTO El trabajo bien hecho en años anteriores y la firme apuesta por continuar ofreciendo al mercado los accesorios más técnicos y eficaces para herramientas eléctricas, ha permitido a Bosch desarrollar la gama EXPERT, con un porfolio de accesorios que van a permitir al usuario ser más eficiente, obteniendo un mayor rendimiento en cada reto.

L

a estrategia de Bosch se basa en tres pilares: 1. La mejor guía para el usuario en todos los puntos de contacto 2. Las mejores soluciones para cada reto.

3. El mejor marketing para el usuario, con un enfoque de 360º en el usuario.

Esta estrategia va a permitir al usuario diferenciar con más facilidad el nivel de rendimiento que le va a aportar el accesorio, gracias a una optimización de la gama para una selección rápida y fácil, que se

basa en nuevos embalajes autoexplicativos, que a simple vista transmiten el beneficio de ese producto.

La gama de accesorios EXPERT va a significar la gama más completa para todos los oficios y necesidades; la base son los nuevos materiales y tecnologías utilizadas a la hora de fabricar y desarrollar los accesorios, como son el uso de las pastillas de carburo en las sierras de corona, la tecnología de diamante en los discos de corte y la tecnología Prisma en los discos de fibra, entra otras tantas.

En cuanto a la comunicación con el usuario, el lanzamiento de la gama supone ubicar al usuario en el centro de la comunicación, habiendo desarrollado nuevos diseños de productos, embalajes, displays, mostradores, folletos, merchandising, catálogos, contenidos digitales, formación, etc.…

Todos los accesorios EXPERT, incluirán el siguiente logo: •

Nueva Ferreteria

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La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

Gardena

Nuevo arrancador de malas hierbas Gardena presenta un nuevo Arrancador de malas hierbas perfecto para eliminar fácilmente las malezas (en concreto el diente de león) sin necesidad de agacharse. Un recogedor que además de eliminar las hierbas antiestéticas en el césped y zona de flores, es respetuoso con el medio ambiente y no daña la espalda. Las dos cuchillas patentadas del arrancador están juntas y son particularmente estrechas, lo que permite arrancar de forma precisa dientes de león del césped sin dejar grandes agujeros.

Gracias a su práctico reposapiés en el extremo inferior del dispositivo facilita la excavación y penetración en el suelo. El mango con una forma especial de gran ergonomía, sujeta la potente transmisión rotativa y permite un movimiento cómodo al girar la cuchilla de deshierbe a 180º. El mecanismo de liberación integrado facilita la eliminación de las malas hierbas con un funcionamiento puramente mecánico. El arrancador de malas hierbas está hecho de plástico de gran calidad con recubrimiento de acero y duroplast.

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Nueva Ferreteria

J’HAYBER WORKS

Nuevo calzado de seguridad Teide J’hayber Works arranca la temporada de Otoño – Invierno con el relanzamiento del nuevo calzado de seguridad Teide, la bota para un uso especial en ambientes de exterior, como los trabajos de construcción y jardinería. A paso firme, ha sido la misma bota la protagonista que ha desvelado sus propios usos y virtudes en una pieza gráfica, destacando su llamativo diseño tipo trekking y su membrada interior con propiedades Waterproof.

El vídeo ha transcurrido en diferentes ambientes y momentos de trabajo con hielo, lluvia, charcos, frío o suelos fangosos. El vídeo finaliza con el claim que hace referencia al uso de la bota Teide S3HRO SRC, a su propio nombre y a sus fortalezas: “Que ni el frío, ni la lluvia, ni la fuerza del volcán nos detenga ante el trabajo duro. Teide, la bota que lo aguanta todo”. Es así como la marca ha querido comunicar la fortaleza de esta bota, fabricada con materiales Premium, detalles deportivos y preparada para afrontar las situaciones más duras que requiere el trabajo diario en intemperie.

BAHCO

Nueva gama de tijeras de podar eléctricas Bahco lleva más de 135 años fabricando herramientas y es uno de los líderes en herramientas profesionales para la poda, consiguiendo que la misma sea cada día más eficiente y cómoda. La poda es un trabajo muy laborioso, y para ello Bahco ha diseñado dos nuevas tijeras de podar eléctricas completando así su gama para poder llegar a todos los tipos de usuarios. La extraordinaria autonomía de las baterías de Litio de las nuevas tijeras de poda BCL23 (viñedos) y BCL24 (frutales, olivos,…) junto con su potencia de corte permite a los profesionales podar hasta una jornada completa de trabajo sin interrupción. La maximización del tiempo de corte, combinada con su excelente rendimiento de corte, hace que las nuevas tijeras cubran las necesidades de los profesionales más exigentes, incluso durante la poda intensiva y convertirán la poda pesada en un trabajo ligero. Además, la gama se completa con la nueva tijera BCL25 a la que se le puede incorporar la nueva pértiga BCL25TP, para poda de frutales, y LA BCL20IB para viñedos. Su ventaja es principalmente la gran libertad de movimiento del operarario debido a que las baterías van insertadas en la propia tijera sin necesidad de cable.

Nueva Ferreteria

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Escaparate Productos

CISA

Nuevo sistema para puertas antipánico Multitop Matic EXIT La gama Multitop Matic de CISA para puertas en aluminio y hierro se completa con la nueva EXIT que incorpora las ventajas de la apertura rápida en caso de emergencia y el cierre automático en seguridad. Como en todos los modelos Matic, no es necesario utilizar la llave para cerrar con seguridad. Solo es necesario apoyar la hoja contra el marco para activar el cierre automático de los 3 picaportes, los ganchos superior e inferior y la palanca central. Gracias al cierre automático, no será necesario cerrar manualmente todas las salidas de emergencia al finalizar la jornada. Un ahorro de tiempo significativo y un plus de seguridad. Para abrir la puerta desde el interior, en caso de emergencia, simplemente es necesario pulsar la barra del dispositivo antipánico porque el sistema Multitop Matic EXIT garantiza siempre una salida inmediata incluso cuando la puerta se cierre automáticamente de forma segura sin necesidad de apertura manual al inicio de la jornada. La solución también está disponible en versión motorizada, permitiendo la apertura remota de la puerta incluso cuando está cerrada con seguridad. Solo es necesario instalar el MOTOR CISA directamente sobre el frente de la cerradura y utilizar las credenciales de apertura escogidas como; portero automático, teclado, mando, tarjeta o smartphone.

HENKEL

Colección ‘vuelta al cole’ Pritt, la marca de Henkel especializada en barras adhesivas, lanza su nueva colección para acompañar a los más pequeños en la vuelta al cole, de la mano de los personajes Mr. Pritt de lo más multiculturales, con los que no sólo fantasea con los más peques, sino que también fomenta la diversidad en el entorno escolar. Pritt quiere formar parte de él. Es cierto que la globalización y la creciente interconectividad entre países nos ha acercado a otras culturas, pero también ha puesto de manifiesto la necesidad de conservar el medio ambiente para no condicionar negativamente el futuro de nuestros hijos e hijas. Por este motivo, y a fin de reducir el impacto ambiental de sus productos, Pritt presenta su colección de la ‘vuelta al cole’ con una fórmula y embalaje más sostenibles, disponibles en el mercado desde el pasado mes de mayo. A base de almidón de patata, agua y azúcar, la nueva colección está elaborada con un 97% de ingredientes naturales. Además, está disponible en formatos de 11g, 22g y 43g, en barras que contienen hasta un 65% de plástico reciclado. Asimismo, todo el envase es reciclable.

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Nueva Ferreteria

Productos

SIMPSON STRONG-TIE

Nueva gama de tornillos SSH El tornillo SSH fue creado por Simpson Strong-Tie, diseñado inicialmente para la fijación de conectores, en particular los que suelen requerir un gran número de fijaciones. La ampliación de la gama ha permitido multiplicar las posibilidades de uso de este tornillo. Robusto, fiable y práctico, puede instalarse en agujeros de gran diámetro en los conectores para ahorrar una cantidad considerable de tiempo durante la instalación, demostrando buenos valores de carga.

El tornillo SSH, que estaba disponible en 7 versiones en el momento de su lanzamiento, ha sido ampliado. De hecho, este año se han añadido 21 nuevas referencias a la gama, para responder a las necesidades de los profesionales en pequeñas y grandes longitudes, pequeños y grandes diámetros.

Estos tornillos tienen una rosca más larga (hasta 200 mm) y son capaces de soportar mayores fuerzas en los ensamblajes. Son ideales para fijar herrajes de acero y grandes secciones de madera o CLT. Estos nuevos tornillos SSH conservan su revestimiento Impreg+, lo que permite utilizarlos tanto en interiores como en exteriores. La punta anti grieta y la forma especial del tornillo permiten instalarlo sin necesidad de perforación previa..

El tornillo SSH es compatible con el levantamiento de paneles de madera. Paredes de madera, CLT, pisos CLT o vigas... Los tornillos SSH12.0x60, SSH12.0x100, SSH12.0x120 y SSH12.0x160mm son efectivamente compatibles con los ganchos dedicados a la elevación y al transporte de elementos de madera. Cuanto más largo sea el tornillo SSH y su rosca, mayor será su resistencia. Los equipos técnicos han completado la ficha técnica del tornillo de unión de acero a madera SSH, que ahora cuenta con una nueva sección en la que se detallan los rendimientos de estos tornillos en función del método de elevación y del tornillo SSH utilizado. Está disponible gratuitamente en nuestro sitio web. Estas nuevas referencias de tornillos SSH completan las soluciones de fijación de Simpson Strong-Tie, que incluyen unas 900 referencias de puntas y tornillos en cinta o a granel. Con 120 familias de fijaciones en su catálogo, la marca pretende responder a todas las aplicaciones de conexión y fijación de la madera que se encuentran en las obras.

QS Adhesivos

Nuevo Catálogo

QS Adhesivos ha presentado su nuevo Catálogo en dos versiones, uno para clientes de la Unión Europea y otro para clientes del resto del mundo.

Dividido en cuatro apartados, ferretería, construcción, decoración y suministro industrial, alberga todas las referencias con las que trabaja la compañía.

Nueva Ferreteria

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Escaparate Productos

HEPYC

Machos de roscar HUNIX GAS by HEPYC Dentro de la nueva gama de machos de roscar denominada Hunix, se encuentra el macho de rosca GAS de Hepyc que consigue aumentar la vida útil de la herramienta, mejorar el mecanizado, simplificar la gestión del stock y aumentar la rentabilidad.

Hunix es la nueva gama de machos de roscar que responde a tres líneas estratégicas de diseño y producción propios: La geometría universal, la tecnología Microfinish y los tratamientos y recubrimientos de última generación.

Bajo el lema “Simplifica tareas. Ahorra problemas” el macho de roscar Hunix, y entre ellos el HUNIX GAS, se presenta en el mercado en dos versiones, VAP y TIN+, capaces de mecanizar hasta el 77% de los materiales.

GARDENA

Tijeras de jardín ExperCut Gardena presenta sus innovadoras Tijeras de jardín ExperCut, la herramienta de podar perfecta para jardineros aficionados que buscan acabados precisos y minuciosos. No importa si hay que cortar rosas o árboles frutales, las ExpertCut impresionan por sus hojas afiladas y de acero inoxidable de alta calidad. Con un diámetro de corte máximo de hasta 22mm, puede cortar numerosas plantas y ramas de forma fácil y precisa. Las hojas alcanzan una dureza de hasta 60HRC gracias a una fase adicional en el proceso de endurecimiento, lo que las hace extremadamente resistentes y duraderas. Las tijeras ExperCut están indicadas para un uso prolongado en el jardín, pues cumplen todas las expectativas desde un punto de vista ergonómico y de comodidad para las articulaciones.

Con un peso de alrededor de 160g, son muy ligeras y, gracias su ancho de mango regulable, son especialmente adecuadas para manos medianas y pequeñas e incluso pueden usarlas tanto diestros como zurdos.

El práctico mecanismo de bloqueo, que se puede operar con una sola mano, garantiza una mayor comodidad y seguridad durante el trabajo, esto significa que los cortadores se pueden abrir y cerrar fácilmente cuando sea necesario. La contra cuchilla de la tijera es adecuado para madera dura y seca y brinda apoyo al cortar la rama, previniendo daños en la corteza. Después de su uso, las tijeras se pueden limpiar sin esfuerzo, gracias a su cobertura antiadherente integrada en la hoja de acero inoxidable, que la protege por más tiempo de la savia pegajosa de la planta. Las tijeras de podar ExpertCut se fabrican en Alemania y ofrecen una garantía de 35 años.

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Nueva Ferreteria

Productos

CISA

Nuevo cilindro AsixP8 CISA ha desarrollado el nuevo cilindro AsixP8 para ofrecer una solución fiable y flexible a los encargados de mantener seguros los edificios públicos y comerciales cada día. AsixP8 es un cilindro extremadamente versátil que demuestra toda su potencialidad desde la fase de desarrollo, tanto en obra como en el uso diario, gracias a sus características técnicas exclusivas.

Como explica Giuseppe Pozzi, Key Systems Platform Lead CISA, “El ASIX P8 tiene un sistema de cifratura de 8 pitones dispuestos en dos filas, de ahí el nombre P8, la fortaleza de este cilindro es la óptima potencialidad de gestión de accesos: hasta 37.000 cilindros con una sola llave maestra y más de 260.000 combinaciones de llaves diferentes.”

Sus elevadas prestaciones en sistemas a llave maestra, lo convierten en una opción ideal para la gestión y el control de accesos de edificios públicos y comerciales.

ASIX P8 ofrece la comodidad de abrir varias puertas con una sola llave, permitiendo el acceso solo a personas autorizadas, además de garantizar un buen nivel de protección.

AsixP8 está disponible también en la versión AsixP8 PRO con llave de obra, una solución particularmente indicada para instalaciones en las que este previsto la instalación en obra de puertas blindadas que requieran un nivel base de seguridad.

El propietario de la vivienda o de la oficina anulará la llave de obra al primer uso de la llave de propietario que se le entregará una vez finalizada la obra.

AsixP8 PRO es por tanto, una solución particularmente indicada en el área residencial porque responde a la necesidad demandada por arquitectos, jefes de obra, instaladores y también por propietarios y administradores, de un cilindro extremadamente funcional, diseñado para una máxima flexibilidad de aplicaciones.

Desde el punto de vista de la seguridad, los cilindros ASIX P8 ofrecen protección certificada contra el bumping y al taladro, una elevada resistencia a la técnica de efracción con impresión a cera y están disponibles con función de emergencia (doble embrague). Esta característica permite la apertura de la puerta, aunque este introducida otra llave en el lado opuesto del cilindro, función muy valorada en caso de emergencia.

Con AsixP8, CISA añade una nueva gama flexible a su oferta de soluciones tanto para el control de accesos en edificios complejos, como para el área residencial gracias a la función de llave de obra y todo a través de un cilindro sencillo y económico.

Nueva Ferreteria

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Escaparate Productos

MEDID

Ampliación de su catálogo de niveles profesionales de la mano de Kapro

Medid incorpora a su catálogo la nueva colección de niveles profesionales de Kapro, marca israelí referente en la producción de niveles y distribuida por Medid en el sur de Europa. Los nuevos modelos están concebidos para cubrir las necesidades específicas de especialistas como electricistas, instaladores de Pladur - placas de cartón yeso- o fontaneros, con características especialmente diseñadas para facilitar su trabajo.

Nivel tubular de aluminio para electricistas Uno de los nuevos modelos que se incorporan al catálogo de Medid es el nivel tubular de aluminio para electricistas de Kapro, disponible en dos versiones de 48 y 130 cm. Cuenta con cuatro puntos de marcaje a intervalos de 71 mm para la instalación de cajetines de interruptores o enchufes. En el caso del modelo de 130 cm, incorpora además un marcador a 91 mm para tomas de TV y tres indicadores de altura pensados para la instalación de interruptores en accesos y cocinas.

Burbujas acrílicas de alta resistencia: vertical y horizontal Precisión Nivel tubular de aluminio para instaladores de Pladur La nueva colección de Kapro incluye también un nivel tubular de aluminio diseñado para la instalación de placas de cartón yeso, que se diferencia de otros niveles por sus secciones de 5 cm para las guías metálicas. Situadas a 40 cm y 60 cm, cuentan con imanes de alta adherencia en su interior y en la base, que permiten la sujeción de las guías durante su nivelación y colocación.

Dos burbujas acrílicas de alta resistencia Burbuja de lectura directa Plumb Site® Dual-View TM Burbuja horizontal con líneas de inclinación a 2 % Precisión Nivel tubular de aluminio para fontanería Para el sector fontanería, la empresa española presenta un nuevo nivel tubular de aluminio, diseñado para facilitar la correcta ubicación de elementos como fregaderos, grifos o tuberías. En concreto, incorpora puntos de marcaje a intervalos de 280 mm para la fijación de fregaderos, de 150 mm para la colocaciónde grifos y de 75 mm para la instalación de tuberías de agua bajo el fregadero.

Dos burbujas acrílicas de alta resistencia Burbuja de lectura directa Plumb Site® Dual-View TM Burbuja horizontal con líneas de inclinación a 2 % Precisión

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Nueva Ferreteria

Nuevo recortasetos telescópico a batería THS 42/18V P4A

Productos

GARDENA

Gardena presenta el nuevo Recortasetos telescópico a batería THS 42/18V P4A diseñado para recortar los setos más altos del jardín sin necesidad de usar escalerA, con un alcance de hasta 3 metros de altura. Las ramas y ramitas de hasta 16 milímetros de espesor caerán sin mucho esfuerzo; la geometría optimizada de la hoja, de 42 cm de longitud, garantiza que cada corte se realice de forma eficiente y limpia.

Su cabezal inclinable se puede orientar para cortar las ramas más altas o bajas a nivel del suelo, sin tener que preocuparse por los cables de alimentación, ya que funciona con batería recambiable de Ion-Litio. Gracias al indicador LED situado en el mango, siempre está visible el nivel de carga para una mayor movilidad y más autonomía. El tiempo de ejecución es de hasta 100 minutos y se pueden recortar hasta 250 metros cuadrados de seto. El nuevo recortasetos de Gardena pesa 3,4 kg con la batería incluida; su mango está diseñado ergonómicamente y se adapta perfectamente a la mano, incluso cuando el mango está completamente extendido, lo que le permite utilizar el rango completo de tres metros. Si deseas transportarlo o almacenarlo, puedes separarlo en dos partes, fácilmente y sin herramientas. El recortasetos telescópico de batería GARDENA THS 42/18V P4A se suministra como un juego listo para usar con un cargador y una batería de 18V POWER FOR ALL.

AYR

Nueva gama de mirillas AYR Lite AYR lleva más de medio siglo desarrollando soluciones innovadoras para la protección del hogar y el control de los accesos. En todo este tiempo se ha dedicado a innovar, intentando siempre estar a la altura de lo que nuestra sociedad necesitaba en cada momento. Ahora, presente la nueva gama Lite.

De estas más de 5 décadas, sin duda recordaremos 2020 como el año que nos dio la lección mas importante; 2020 nos ha demostrado que somos vulnerables, que estamos expuestos como sociedad y la constatación de las desigualdades que existen en la misma. Con todo esto, en AYR, ha arraigado la firme creencia que debemos de dar un paso al frente, tener una participación más activa en la sociedad y centrar todos nuestros esfuerzos en democratizar el acceso a nuestros productos para acercarlos a cualquier hogar, a cualquier persona.

La seguridad y protección de nuestros hogares es un derecho y no un privilegio. Por eso hemos aprovechado este periodo, para desarrollar una línea de productos tecnológicos, que incluyeran las mejores prestaciones y a un precio muy ajustado. La gama AYR Lite es ya una realidad: Smart things for everyone.

Nueva Ferreteria

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Escaparate Productos

INOXIBAR

La gama Forêt se amplía El fabricante de menaje de cocina y utensilios de cocina Inoxibar ha ampliado su gama Forêtline con nuevas ollas, cacerolas y cazos, completando así una batería de cocina muy versátil y apta para todos los fuegos, incluida la inducción. El refuerzo de esta línea viene motivado por la buena acogida de sus sartenes y paelleras, y por la demanda de piezas para otros tipos de cocinado. Para Aitor Marcaide, responsable de Inoxibar, “la gama empezó como una prueba piloto y ha encajado en las necesidades de gran cantidad de público por su gran funcionalidad, por eso decidimos ampliarla”.

Las nuevas piezas son una olla, una cacerola ancha -ambas con tapa de cristal- y un cazo, que tienen idénticas características que el resto de la gama. Son de aluminio forjado con fondo difusor encapsulado de 3,5cm de grosor y recubierto en el interior con dos capas de antiadherente Xylan, libre de PFOA. Son piezas de menaje ligeras, fáciles de manejar y que responden en todo tipo de cocinados, ya que, gracias a su fondo difusor, los alimentos no se pegan y reciben el calor homogéneamente por toda la superficie. Estéticamente se diferencian por el elegante diseño Forêt: gris oscuro perlado con mangos y asas de tacto suave, imitando la madera natural.

Las nuevas Forêt se fabrican en diferentes medidas para poder cocinar en cantidades grandes, pequeñas y de todo tipo. La olla está disponible en cuatro tamaños con capacidades desde 1,5 litros hasta los casi 8 litros. La cacerola es de 24 y 28 cm de diámetro con 3 y 4 litros y pico respectivamente, y el cazo se fabrica también de dos tamaños: de 16 y 18 cm de diámetro.

La gama Forêtline se completa con sartén redonda en 5 tamaños, sartén cuadrada, wok, paellera grande y pequeña, configurando una batería de cocina para cubrir todas las necesidades en los fuegos.

JATA

Plancha de asar de terracota GR559 Jata, la marca de electrodomésticos presente en los hogares españoles desde 1943 para facilitar la vida de las familias, presenta su plancha de asar de terracota GR559 con el objetivo de recuperar el sabor tradicional de los alimentos.

“La plancha de asar de terracota GR559 es la única del mercado con superficie de barro, lo que permite destacar las propiedades de los alimentos para ofrecer una experiencia gastronómica única y tradicional que nos transporte a la comida del pasado”, ha comentado Cristina Esandi, directora de marketing de Jata.

Es un producto muy versátil ya que se puede cocinar cualquier tipo de alimento como carne, pescado, verdura… y al punto deseado gracias al material de barro fabricado de manera artesanal, a su cocción a alta temperatura y a su resistencia en M, que mantiene el calor de manera constante. Tan solo tarda 10-15 minutos en calentarse a máxima temperatura y mantiene el calor durante 20 minutos, lo que permite cocinar los alimentos directamente en la mesa. Además, tiene el tamaño perfecto para hacer fácil su transporte y poder disfrutar de su cocina en prácticamente cualquier lugar.

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Nueva Ferreteria

Balizas de Emergencia Led IDIADA PC21030116

Desde el 1 de julio están en vigor las luces de emergencia V-16 para sustituir los triángulos del coche.

Karpa Tools te presenta las nuevas balizas de emergencia led que podrán ser utilizadas en caso que suframos un accidente o tengamos una avería.

360°

IP55

Sencilla de instalar (se sujeta por imanes a la carrocería) y de reducido tamaño.

2 Modelos:

Requiere unos 30 segundos de instalación y es visible a un kilómetro de distancia en condiciones de baja luminosidad.

Presentación:

01831

01832

Batería

cable incluído

Carga

USB

KARPA TOOLS S.L. - C/ Arangutxi, 29 - Polígono Industrial Júndiz - 01015 VITORIA - SPAIN Teléfono: 945 292 402 - Fax: 945 292 409 - www.karpatools.es - E-mail: karpatools@karpatools.es

www.legrand.es/DIY

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