Entrevista Esa independencia ¿supone un esfuerzo especial para la central? J. M. Nadal.- Lógicamente. El hecho de respetar esa independencia nos hace trabajar el doble. Pero estamos contentos porque creemos que este es el camino que hay que seguir. Al trabajar de esta manera, nuestros ingresos son mucho menores de los que tendríamos si nuestros asociados estuviesen obligados por contrato a comprar un mínimo anual o a comprar una marca determinada. Ofrecemos la posibilidad de que ellos elijan, y estamos satisfechos con esta situación, ya que los proveedores la valoran porque les supone una motivación extra y porque la colaboración que ofrecemos nosotros ha subido de nivel, colaborando en mayor medida en acciones complementarias con nuestros Asociados. Con su experiencia ¿qué cree que puede aportar al mundo de la ferretería? J. M. Nadal.- Sería muy pretencioso por mi parte, pero me conformaría con aportar mi experiencia a nuestros asociados y a nuestros proveedores para que repercutiese en una mayor rentabilidad y menores costes para ambos. Y eso se puede hacer de muchas maneras y aquí entra dentro de la estrategia concreta que vamos a desarrollar. ¿Se han pensado los pasos que puedan sorprender al mercado? J. M. Nadal.- No sé si sorprenderán o no, pero hay muchos proyectos y muchas ganas de hacer cosas. ¿Cuál es su punto de vista sobre este sector? J. M. Nadal.- Este mercado está intentando repetir los casos de éxito de la gran distribución, lo que es la distribución moderna, de quince años atrás. Pero creo que a este sector le faltan aspectos como la potencia financiera,
salvo en algún caso muy concreto. Además, la búsqueda de la masa crítica por sí misma para realmente conseguir mejores condiciones para la supervivencia de las centrales de compras en vez de buscar masa crítica para tener mejores condiciones para los asociados, es un error. ¿Cómo se podría aportar mayor dinamismo al sector? J. M. Nadal.- Hay establecimientos que lo único que piden es que alguien se preocupe por ellos y si se les puede dar mejores condiciones de compra sin que ellos tengan que destinar muchas horas, días y semanas, a negociar con proveedores, lo agradecen. Creo que debemos potenciar este tipo de establecimientos, y a quienes los han creado con su propio esfuerzo y no quieren pertenecer a ninguna enseña. Es a estos a quienes debemos darles una solución para que continúen siendo independientes, sin obligarles a pertenecer a una enseña o a trabajar a una marca por obligación, ni a tener un sistema de gestión impuesto. ¿Por qué las ferreterías tienen que pertenecer a una enseña para garantizarse su supervivencia? Creo que el sector tiene que ser consciente que la figura del ferretero tiene que seguir existiendo y es importante que se de cuenta de que la concentración por la concentración no es garantía de futuro por sí misma.
Frente estas tendencias ¿a los independientes, les convendría pertenecer a una central como Fercodis? J. M. Nadal.- Sí, una central como Fercodis sí les convendría. Precisamente porque todo lo que obtienen son ventajas. Consigue que profesionales traten con ellos,
Nueva Ferreteria
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