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Febrero 2012

NUEVA FERRETERIA 325

Febrero 2012

www.nuevaferreteria.com

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

19€

Proveedores Jesús Poza González, director general de CRC Industries Iberia “Dorma 2020” Philips Consumo y Estilo de Vida piensa en el consumidor actual

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Distribuidores José María Nadal, director gerente de Fercodis

Temas del mes Los equipos para el hogar descienden, según datos del INE

Tendencias Herramientas de Mano y Sistemas de Medición

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NÚMEROS

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GUÍA PARA PROFESIONALES DEL SECTOR FERRETERO EXPOFERRO

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Sumario

325 Febrero 2012 Proveedores

12 Proveedores.

Jesús Poza González, director general de CRC Industries Iberia

16 Proveedores.

12 Entrevista: Jesús Poza González, director general de CRC Industries Iberia 16 Reportaje: “Dorma 2020” 18 Reportaje: Philips Consumo y Estilo de Vida piensa en el consumidor actual 20 Reportaje: La I Semana Internacional de la Construcción, constituye una clara apuesta de Ifema por el sector 22 Noticias

“Dorma 2020”

Distribución 40 Entrevista: José María Nadal, director gerente de Fercodis 44 Reportaje: Leroy Merlin propone soluciones prácticas con la colección “Tempos” 46 Noticias

Temas del mes 18 Proveedores.

Philips Consumo y Estilo de Vida piensa en el consumidor actual

20 Proveedores.

I Semana Internacional de la Construcción

58 Los equipos para el hogar descienden un 10,6%, según datos del INE

Tendencias 62 Herramientas de Mano. Ergonomía y calidad van juntas en este mercado 62 Sistemas de Medición. El diseño y los últimos avances tecnológicos inciden en su desarrollo

SECCIONES 40 Distribuidores.

José María Nadal, director gerente de Fercodis

53 Tendencias

Ergonomía y calidad van juntas en el mercado de herramientas de mano

05. 06. 08. 10. 72. 82.

Editorial Índice anunciantes Línea abierta Sna Europe Escaparate La trastienda

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editorial Quiero aprovechar estas líneas para recordar a Domingo de Frutos, un gran profesional y amigo que nos ha dejado recientemente. Muy conocido por gran parte de la comunidad ferretera y del suministro industrial por su carisma y dedicación, por su gran capacidad de trabajo e integridad, todos los que le conocimos sentimos su pérdida.

Desafiando a la coyuntura Las últimas cifras de las ventas del comercio minorista continúan mostrando, con una caída del 5,8%, una de las caras más difíciles que está provocando la situación económica actual. Y parece que, como muestra el barómetro europeo de la construcción, ni el mercado nacional ni el de otros países próximos tiene visos de ir a mejor en lo que se refiere a 2012. De hecho, la situación del sector en España e Italia es ahora mucho peor que en 2009, según recoge el European Architectural Barometer (Barómetro Europeo de la Arquitectura). En este mismo informe también se ha detectado un agravamiento de la situación del mercado en Francia y en los Países Bajos, después de un periodo relativamente estable. Sólo el Reino Unido está en mejor situación que estos cuatro países mencionados. Con este panorama, no es fácil ser positivo y hacer frente a la coyuntura actual. Y aunque asistimos a importantes cambios en nuestra comunidad ferretera, nos planteamos dudas por la incertidumbre que se ha creado a nuestro alrededor. Además, seguimos esperando a que la confianza del consumidor se recupere, algo que, por mucho que se

intenta, continúa siendo clave para que la recuperación de la economía esté más próxima. Claro que luego nos encontramos con las medidas que desde el gobierno se están imponiendo y que, aunque a la espera de que surtan efecto, por ahora dejan más incógnitas que soluciones. Hoy, el marco en el que nos movemos se difumina sin un claro horizonte, pero esperamos mucho de este 2012. Al menos, los movimientos que se están produciendo en nuestro sector nos hacen pensar que aún queda mucho por definir para concretar determinadas acciones. Sin embargo, se espera que estas iniciativas marquen un antes y un después. Vemos como, dentro de este panorama, hay empresas que están dando pasos de gigante y se adaptan a un nuevo mercado y a un nuevo perfil de consumidor. Y es importante esa proyección porque permite augurar un futuro diferente y con mejores perspectivas, donde las compañías dan un aire diferente al concepto de mercado al que tan habituados estábamos. Esa apuesta es en sí un importante aliciente para el sector mismo y un revulsivo para que muchas otras sigan sus ejemplos.

www.nuevaferreteria.com Director General Editorial: Francisco Moreno Directora: Carmen Teodoro

Suscripciones Teléfono de atención al cliente 902 999 829 Horario: 08:00 – 14:00 h. Precios de la suscripción, en sus diversas modalidades

Direccion revista: ferreteria@tecnipublicaciones.com Redaccion: Beatriz Serrano Documentacion: documentacion@tecnipublicaciones.com Diseño, maquetacion y fotografia: Departamentos propios Director General Comercial: Ramón Segón Ejecutivos de cuentas: Madrid y resto de España rosana.cusnir@tecnipublicaciones.com Cataluña, Aragón, Comunidad Valencia y País Vasco nuevaferreteria@barracal.com Coordinadora de publicidad: Cristina Mora

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Copyright: Grupo Tecnipublicaciones, S.L.. Se prohíbe cualquier adaptación o reproducción total o parcial de los artículos publicados en este numero. Grupo Tecnipublicaciones pertenece a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar, escanear o hacer copias digitales de algún fragmento de esta obra debe dirigirse www.cedro.org. Las opiniones y conceptos vertidos en los artículos firmados lo son exclusivamente de sus autores, sin que la revista los comparta necesariamente.


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Línea abierta Contra infracciones de los derechos de propiedad industrial y falsi�caciones

Joan Server Director General de Rolser

ROLSER ha seguido llevando a cabo en los últimos meses nuevas actuaciones contra infracciones de sus derechos de propiedad industrial y contra falsificaciones. Las más recientes se han desarrollado en la Comunidad de Madrid y en la Comunidad

ROLSER ha incorporado a su política empresarial, la vigilancia y persecución programada de cuantos actos lesivos para sus derechos se produzcan, como ya han hecho otras muchas importantes empresas españolas y extranjeras para la defensa de su innovación y calidad Valenciana, principalmente en diferentes e importantes almacenistas y establecimientos de los denominados bazares chinos. En unos casos se ha logrado la incautación y paralización de los productos infractores y en otros Sentencia Judicial favorable, con prohibición de importación y comercialización, e imposición al infractor de costas y pago de indemnización.

NOTA:

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ROLSER ha incorporado a su política empresarial, la vigilancia y persecución programada de cuantos actos lesivos para sus derechos se produzcan, como ya han hecho otras muchas importantes empresas españolas y extranjeras para la defensa de su innovación y calidad.

En este contexto y a través del despacho jurídico especializado en Propiedad Industrial e Intelectual Demarks&Law, ha logrado en todos los casos el objetivo deseado, que no es otro que la paralización de la importación, y comercialización, la incautación de mercancías, su destrucción o entrega de los productos infractores, así como el reconocimiento documental y judicial de sus derechos y numerosas indemnizaciones”.

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

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Línea abierta

El trato humano

Ana Muñoz Agente Comercial

El agente comercial en estos momentos, y espero que durante mucho tiempo, es una figura muy importante para el sector ferretero, concretamente, y en todos los sectores en general, como eslabón que enlaza al fabricante con el distribuidor. De momento, figura como el ser humano que transmite de forma más directa y más profesional las inquietudes de ambos en uno y otro sentido. Es cierto que las tecnologías están dando pasos agigantados en varias direcciones, pero hoy por hoy no pueden ser tan cercanas. Cuando un ferretero tiene la necesidad de conseguir un artículo, es cierto que puede acceder a la página web de un fabricante y solicitarlo directamente, sin embargo, el agente comercial no sólo atiende la venta de ese artículo sino que le asesora sobre éste y sobre otros muchos más. Si hablamos de las miles de referencias de las que un fabricante puede disponer, es más fácil entender el ejemplo. Si un ferretero necesita 30 referencias, su pedido se ceñirá a estas, pero el resto se perderán en esa red. Es aquí cuando la labor como agente comercial tiene su peso, porque no sólo le habla del producto que se le muestra físicamente, sino que también se le asesora sobre él, y esas 30 referencias se pueden convertir en 50 y cada día en unas pocas más. ¿Puede hacer esto la tecnología? Y no hablemos del trato humano que el cliente agradece y lo demuestra cuando aparece el agente comercial por su tienda. Siempre es mucho más agradable hablar con una persona que ponernos detrás de un teclado, de una pantalla y realizar un pedido. Es cierto, está claro y es evidente que el futuro va por ahí, pero falta camino por recorrer para que el distribuidor entre en esa dinámica.

Si echamos un vistazo alrededor nuestro, observamos que hoy en día, el agente comercial tiene mucho más peso. En los tiempos que corren, los pedidos se realizan por necesidad, o porque le hace falta el producto o porque el cliente se lo pide. Hoy en día, el agente comercial tiene todavía más peso porque el cliente sólo compra aquello que le hace falta o lo que su cliente le pide. Sin embargo, el agente comercial está ahí, visita tras visita, asesorándole y dándole ese calor humano que no se basa sólo en cifras, sino que trata con sus diferentes herramientas para aportarle negocio, para ayudarle a rentabilizar su pedido. Hoy, hay que ser cautelosos con lo que ofrecemos, ir paso a paso, intentando ganar esa confianza. Creo que la prueba de que el agente comercial es valorado, se aprecia, por una parte en que el ferretero agradece sus visitas, y por otra en que los fabricantes buscan cada día agentes comerciales. Ahora, es cierto que el agente comercial debe estar preparado para salir a la calle y de hecho algunos lo están y son muy profesionales. Pero a ello hay que sumar, un tacto especial en ese trato. Y hoy en día más, no sólo hay que aportar conocimiento del producto, sino que también es necesario tomar conciencia de lo que le preocupa al cliente y saberle tratar. Como agente comercial que soy, sé que tenemos que ser ahora más profesionales que nunca y el futuro así nos lo impone. No podemos olvidarnos de nuestra preparación. Y, por supuesto, debemos salir a la calle, porque es primordial que nuestro cliente se sienta atendido y estar a su lado, día tras día, semana tras semana, mes tras mes. Estar junto a él sea cual sea el futuro que nos depare, aunque pasen 40 años más.

publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

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Proveedores JESÚS POZA GONZÁLEZ, DIRECTOR GENERAL DE CRC INDUSTRIES IBERIA

Aportando soluciones CRC Iberia es una filial de la multinacional CRC Industries, empresa americana dedicada a la fabricación de productos químicos especializados para los sectores de mantenimiento profesional, básicamente industria, automoción, eléctrica y electrónica, aviación... Específicamente, para el mercado español, además, ha desarrollado una variante, su especialización en pinturas, por la que también se le conoce en el mercado. Jesús Poza, director general, de la filial española, ha comentado a NUEVA FERRETERIA cuáles son los pasos que la compañía está dando y su estrategia.

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RC comenzó su andadura en España a principios de los 70 con un distribuidor que trabajaba bajo la licencia de CRC. En aquellos momentos, sólo se comercializaban unos 5 productos. Para complementar la gama, poco a poco se inició la producción y comercialización de nuevos artículos y entró también en el mercado de pinturas. Ya en los inicios de los 80, la multinacional apostó por decidió implantarse en nuestro país, creando su propia filial, seleccionando Segovia por la zona céntrica en la que se encontraba. Estas instalaciones albergaban la producción de producto químico, igual que el resto de las filiales, así como de pintura, siendo una excepción la filial española. De ahí deriva su imagen en el mercado como única filial con esta característica. ¿Cuáles han sido los parámetros de la consolidación de la empresa? Jesús Poza.- En primer lugar, disponer de unos parámetros estables de alta calidad en toda nuestra gama de productos. Todos se encuentran posicionados en un nivel alto de calidad. Además, sobresalimos por nuestro

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servicio. Desde nuestros inicios no sólo vendemos un producto, sino que contábamos con delegaciones por toda España. Hoy mismo, seguimos manteniendo seis almacenes distribuidos por la geografía nacional para dar un mejor servicio. También hemos hecho hincapié en el tema de formación y capacitación continua. Se trata de un valor añadido, un soporte técnico especializado. Nuestros clientes pueden acceder a las hojas técnicas de seguridad a través de nuestra página en Internet. Junto a esta especialización en el servicio y la alta calidad del producto, ofrecemos una gama completa que se ha mantenido a lo largo del tiempo. Nuestro objetivo ha sido siempre para mantenimiento industrial ofrecer toda la gama que el profesional necesite, lo mismo que para el mantenimiento de automoción o decoración. Nuestro reto es cubrir todas las necesidades que se puedan dar en aerosol a través de una gama completa. Es lo que nos ha permitido ser fuertes y ha hecho que nuestro distribuidor pueda contar con un abanico completo de soluciones. Tampoco podemos olvidar el equipo humano

de CRC. Hay que destacar que de nuestro equipo comercial, aunque son agentes libres, el 80% sólo trabajan para nosotros y en algunos casos alcanzan a segundas e incluso terceras generaciones. Para ser una multinacional es un caso único, pero este compromiso nos ha permitido estar donde estamos. ¿Qué papel desempeña la formación en CRC? J. Poza.- Para impartir los cursos, disponemos de unos jefes regionales a los que se suman ahora los delegados de zona. Contamos con unos programas de formación para diferentes sectores y distintos productos, en total unos 50, y dependiendo del tipo de cliente o sector, proponemos un tipo de curso determinado. Nuestro equipo está previamente preparado por la compañía. Posteriormente, imparten el curso al distribuidor o al usuario final, en este caso organizado por el propio distribuidor. Se preparan demostraciones de producto. Al año, impartimos unos 100 cursos. Dependiendo del tipo de sector se prepara una formación básica a nivel


europeo, pero si se da el caso, se organizan adaptadas a nuestro mercado. Para defender un producto técnico y más especializado, es necesario transmitirlo y formar. Llevamos más de 10 años con este sistema que nos da excelentes resultados. ¿Cómo responde el distribuidor final a esta formación? J. Poza.- Muy positivamente, porque comprueban las ventajas del producto y su equipo lo conoce mejor para poder defenderlo. Por las necesidades del mercado, en muchos casos nos lo demandan e incluso nos piden visitas conjuntas con su cliente final. CRC le da el soporte y el ase-

soramiento. Esta estrategia ha sido básica en este último período y tiene que seguir siendolo. ¿Qué aporta el producto de CRC en el lineal? J. Poza.- Se trata de un producto que, al pertenecer a una multinacional con tanto tiempo en el mercado, está homologado por las principales marcas y avalado por una garantía en cuanto a calidad de producto contrastada. Prácticamente no existen devoluciones por este aspecto. CRC ha contrastado su producto en muchos países y por muchas aplicaciones, y sabe que va a funcionar correctamente.

¿Cómo apoya CRC a la distribución? J. Poza.- Nuestro cliente sabe que va a contar con un servicio y un soporte técnico cuando tengan un problema que será subsanado por nuestro equipo técnico-comercial. Además, se le va a servir, aunque sea un producto especial, y ofrecer el catálogo más amplio. Con la situación actual, muchas empresas han optado por reducir sus stocks. CRC le sirve el 99,9% de los pedidos en 24 horas de todo nuestro stock que cuenta con 2.500 referencias y que se va incrementando poco a poco. Además, disponemos de un almacén europeo que nos permite contar con más productos. Por otra parte, todas las hojas técnicas y de

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Proveedores Entrevista

seguridad se encuentran disponibles en nuestra web en 29 idiomas. Ello permite que muchos extranjeros que trabajan en España puedan utilizar nuestro producto directamente. Es otro valor añadido y una información que cada vez se valora más. Además, poco a poco vamos introduciendo productos también ecológicos, una tendencia de futuro. Cuando ofrecemos nuestra gama, el cliente no ve sólo el precio final, sino todos estos servicios. ¿Qué aporta el nuevo almacén europeo? J. Poza.- El nuevo almacén se encuentra ubicado en Bélgica, donde también está nuestra central. Desde Bélgica se atiende a 45 países de toda Europa, Oriente Medio y Africa, hasta la India, en 45 idiomas. Para atender a todo es mercado y poder aumentar nuestros servicios se ha creado este almacén regulador europeo de 10.000 metros cuadrados que incorpora las últimas tecnologías y que permite atender a todos los países de su ámbito de actuación. Se ha realizado una inversión muy fuerte y opera a pleno rendimiento desde principios de 2011. Es cierto que ya con nuestro almacén en Segovia funcionábamos muy bien porque disponemos de un sistema que se controla desde aquí y en función de nuestros stocks se va fabricando a medida y diariamente, pero estas nuevas instalaciones en Bélgica nos permiten estar desahogados en cuanto a productos complementarios de menor rotación. Y sí se aprecia este servicio complementario. ¿CRC apuesta por los productos a medida del cliente? J. Poza.- Dentro del todo el catálogo, el 90% de las referencias se encuentran en nuestras instalaciones, pero si un cliente alemán que utilizaba en su país un producto determinado, se lo hacemos llegar. Además, si un mercado necesita un producto determinado, se analiza y se puede desarrollar. Es una atención muy personalizada y ya hay varios proyectos en marcha. ¿Qué representa el suministro industrial y la ferretería para CRC Industries Iberia? J. Poza.- El suministro industrial y la ferretería representa en torno a un 63% de nuestro negocio porque ha ido creciendo. Automoción supone en torno a un

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10% y la línea de pinturas de autoconsumo será alrededor de un 15%. El sector de la construcción es el que ha caído y ahora representa un 10%. Y el resto del negocio deriva del sector eléctrico-electrónico y complementarios. ¿Cuál es el respaldo de la matriz a la filial de nuestro país? J. Poza.- Somos una filial con mucha andadura a nuestras espaldas y nos hemos ganado su confianza, lo que nos permite seguir adelante con garantías. Ahora por ejemplo, estamos ampliando el almacén nuevo con un sistema de seguridad e higiene con tanques y con todo un sistema contraincendios. En otra situación, la matriz hubiese quizás dudado, pero en nuestro caso, nos apoya y confía en nosotros. Prueba de ello, es también que desde hace 15 años a España se sumo el mercado portugués, y desde hace cuatro además, llevamos también Sudamérica. Anteriormente, estos mercados se atendían antes desde Estados Unidos, pero con la grandeza de este país ya tenían bastante. Así que, con nuestra experiencia en España y con lo que hemos evolucionado, se optó por ampliar las miras de CRC Industries Iberia hacia esos países. Los resultados son óptimos. El año pasado se creció un 60% y este año será en torno al 40%. Aunque el producto procede desde Europa o Estados Unidos, la responsabilidad es de la filial española. En una época como la actual ¿qué acciones son claves para CRC? J. Poza.- Aunque en el año 2009, las ventas cayeron en el sector industrial, en 2010 crecimos y en 2011 nos mantuvimos con un ligero aumento. El sector de la construcción fue el que más nos penalizó, pero en contrapartida el de automoción y de consumo se encuentran estables. Para afrontar todo ello, empezamos a desarrollar líneas para sectores en los que no estábamos tan presentes como el de bricolaje y decoración. Así, se ha lanzado una línea muy amplia tanto en el sector químico como en pintura para estar más presentes en estos sectores, y ahora nos encontramos en cadenas especializadas en bricolaje como únicos referentes. Por otra parte, la ferretería también va cambiando poco a poco y se va adaptando al nuevo mercado contando entre sus productos con más artículos

de bricolaje y ahí es donde estamos presentes, lo que nos está ayudando a compensar las ventas. ¿Qué estrategias se ha programado CRC? J. Poza.- Otro de los sectores que tenemos que potenciar es el de automoción, lo mismo que tenemos que desarrollar más nuevos productos para nuestro sector principal con nuestra filosofía de promocionar la formación, realizar visitas conjuntas, lanzar productos especializados... Por ejemplo, hemos lanzado una línea para industria alimentaria que está funcionando muy bien, con productos especializados y certificados. Aunque ya estábamos introducidos en este sector, ahora hemos potenciado más su desarrollo desde hace dos años y seguimos creciendo. Otra tendencia que se está imponiendo son los productos ecológicos. A pesar de tratarse de productos químicos, biodegradables, contamos con una línea ecológica y está previsto añadir algunos más que complementen la gama. También, presentamos nuevos productos que ideamos como el nuevo lubricante para cerraduras CRC para el profesional. Un producto en seco, que gracias a su presentación es cómodo de usar. Su difusor actúa como si fuera una llave para que lo pueda utilizar cualquiera y así ampliamos el abanico de usuarios. No mancha, no ensucia y es fácil de usar. De hecho, la idea partió de CRC Iberia y desde aquí se propuso a la central. Ahora también se comercializa en Estados Unidos. Es necesario idear y pensar en nuevas aplicaciones y nuevos productos. También apostando por lo ecológico, aportando valor. ¿Hacia donde deriva entonces la tendencia? J. Poza.- En una apuesta importante por lo ecológico. En pinturas, por ejemplo, se imponen aquellas que no tengan disolventes derivados del petróleo. Así, CRC ha lanzado una gama en base agua. En cuanto a producto químico, la apuesta es por aquel producto que se degrade con el medio ambiente directamente o al menos que un 80% del producto desaparezca para que contamine menos. En resta línea, tenemos previsto lanzar una gama y habrá que ver la aceptación que tiene, ya que el coste será un poco mayor. Habrá que ver si en una época como la actual, el cliente está dispuesto a pagar un poco más.


Entrevista

¿Qué novedades están previstas lanzarse este año? J. Poza.- Dentro de poco presentaremos nuestro nuevo catálogo que se ha ampliado bastante, no sólo con novedades de producto, sino también con otras informaciones. Por ejemplo, se recogen todos los códigos a modo de semáforo que utilizamos para la industria alimentaria. Así, los productos que se pueden utilizar en área de procesado de alimentos están en verde, en naranja aquellos para limpiar zonas, o en rojo los destinados al exterior. También hay diferentes parámetros para definir los productos verdes, y diferenciarlos de los ecológicos de los que tenemos ya algunos con un alto grado de briodegradabilidad. Para informar sobre las técnicas de seguridad, disponemos de un sistema para que el cliente cuente siempre con la última información, ya que las fórmulas y normativas cambian continuamente. De este modo, una vez que aquel ha solicitado una hoja técnica de seguridad, nuestro sistema permite que ese cliente reciba la nueva sin demandarla. ¿Qué otros parámetros se han introducido en este nuevo catálogo? J. Poza.- Dentro de lo que son limpiadores y desengrasantes, en el catálogo se puede apreciar los productos que son verdes y los que son eco. En lubricantes también disponemos de una grasa en spray que es la primera en el mercado en protección medioambiental. Todos los artículos cuentan con su certificación correspondiente, prácticamente podríamos hablar de un 30%. Por otro lado, dentro de pinturas, en marcaje de líneas lanzamos la gama base agua. No huele nada y no ataca los plásticos. La puesta por el tema ecológico es importante para nosotros mirando al futuro porque hay que diferenciarse. También hemos tenido que adaptarnos al mercado de precio bajo, y en todos los productos Top disponemos, además, de un artículo económico, para poder ofrecer el producto básico, siempre con nuestras garantías, pero le permite al distribuidor ser más competitivo y ese es nuestro camino. ¿Hacia donde se encamina CRC? J. Poza.- Históricamente ha sido en la ferretería y en el suministro industrial donde hemos tenido una presencia mayor, sobre todo, en los grupos y centrales especia-

lizados en el suministro industrial. Poco a poco, también hemos ido entrando en las cadenas y centrales de ferretería, ampliando y potenciando nuestra presencia, convirtiéndonos en una marca de referencia en todos los grupos, en los que ya aparecemos en todos sus folletos y catálogos. Queremos que CRC sea para ellos un proveedor global. De hecho, somos de las únicas empresas que ofrecemos producto químico y pinturas. Pero también queremos que no sólo nos vea como un proveedor global nacional sino también europeo. En este sector, cada vez se impone más la internacionalización, y ahora podemos aportar una proyección internacional. Los movimientos que están llevando a cabo ya algunos grupos con otros europeos reduce el número

de proveedores y hay que ser la marca de referencia que les cubra un abanico grande de soluciones. Ahí es donde somos fuertes y donde podemos aportar más valor. ¿Y respecto al mercado sudamericano? J. Poza.- Para el mercado iberoamericano tenemos perspectivas de crecimiento. Incluso estamos pensando fabricar allí, sobre todo para el mercado brasileño y argentino que son muy proteccionistas con nuestros productos con crecimientos del 30-40%. Lo cierto es que nuestro producto se adapta muy bien a las necesidades de aquellos mercados porque existe mucha industria y mucha minería, donde somos una referencia. Son países donde hay mucho trabajo por hacer.•

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Proveedores Reportaje

EL MERCADO ESPAÑOL, CLAVE EN LA ESTRATEGIA DE LA MULTINACIONAL

“Dorma 2020” La región mediterránea y concretamente España son claves en la línea estratégica de Dorma. Así, lo ha manifestado en un Encuentro Profesional Thomas Wagner, director ejecutivo de la compañía, quien ha explicado el proceso que está experimentando la misma para adecuarse a los nuevos tiempos y para los que se ha diseñado un nuevo programa “Dorma 2020”.

D

orma Ibérica ha organizado recientemente un Encuentro Profesional con motivo de la presencia en España de Karl-Rudolf Mankel, propietario de Dorma y nieto de su co-fundador Rudolf Mankel, y de Thomas Wagner, director ejecutivo de la compañía. En el acto, además, también estuvieron presentes el presidente de Área MMA, Christoph Jacob; el director de la Región Mediterráneo, Jorge Muñoz; y el director general de Dorma Ibérica, Antonio Cortés. Thomas Wagner recalcó que la situación económica ha tocado fondo y es necesario estar preparados para el despegue. Por ello, desde su entrada en 2010 como director ejecutivo del grupo, se ha puesto en marcha el programa estratégico “Dorma 2020”, que implica un proceso de modernización y mejoras en la compañía a todos los niveles. De este modo, han desaparecido lo que se denominaba anteriormente divisiones de producto para crearse una estructura regional que les permita conocer las necesidades del mercado. Dicho programa se basa en cuatro puntos, producto, para lo que Dorma tiene previsto mejorar su portfolio de productos para ofrecer la solución global a sus clientes; presencia, abriéndose a nuevos mercados y consolidando su posición en los que ya está

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presente; servicio, que implica el mantenimiento de instalaciones, entre otros puntos; y gestión de las relaciones con los clientes, mejorándola y aprovechándola al máximo. Estos cuatro pilares se apoyan en una redefinición de sus procesos de trabajo y en un enfoque hacia las personas, su equipo humano y el soporte técnico adecuado. Siguiendo esta línea, Dorma está apostando por el desarrollo de nuevos productos más

acordes con las necesidades del mercado, ofreciendo una solución global integral a sus clientes. “Ahora trabajamos en el desarrollo de nuevos productos con accesos más sencillos. El futuro es el acceso a través del teléfono, por ello buscamos soluciones que engloben nuestras propuestas”. Por su parte, Jorge Muñoz, director de la Región Mediterránea de Dorma, comentó que “ésta es una ocasión especial. La pre-


Entrevista sencia de Karl-Rudolf Mankel, propietario de Dorma, confirma la importancia de la región mediterránea para Dorma, además de suponer un gesto de gratitud a nuestros clientes por reforzar a la compañía”. “Dorma seguirá apostando por el mercado español, con su producto de calidad, con la cercanía a nuestros cliente y nuestro portfolio de productos, colaborando estrechamente en un clima de confianza”. Estas palabras fueron apoyadas con la presencia del director general de Dorma Ibérica; de su director comercial, Emilio Venegas; y el director de Marketing, Carlos Recio. Dorma Ibérica también está registrando estos cambios necesarios para evolucionar y adaptarse a las necesidades del mercado en este comienzo de 2012, con una nueva organización de Marketing y Proyectos, mediante la formación del equipo de ventas, la creación del departamento de atención al cliente, reforzando las actividades de servicio y mantenimiento, y trabajando para expandir su presencia en España y seguir siendo marca de referencia en el mercado.

Ideas innovadoras La historia de Dorma, tal como señaló Jorge Muñoz, “no ha sido siempre sencilla, pero sí marcada por el esfuerzo, el trabajo e ideas innovadoras, para seguir adelante exitosamente”. Además, siempre ha apostado por la calidad, la tecnología... La multinacional alemana, presente hoy en los cinco continentes, se fundó en 1908 especializada en la fabricación de bisagras y tornillos. Tras superar las dos guerras

mundiales exportando y diversificando su producción, su impulso internacional llegó con la presidencia de Karl-Rudolf Mankel en los años 80, siendo creada Dorma Ibérica en 1983. “Nuestro objetivo es brindar un servicio excelente a nuestros clientes y para ello existe hoy una nueva organización de Marketing y Proyectos. También se ha creado el departamento de Atención al Cliente y el de Mantenimiento. Trabajaremos por expandir nuestra presencia y la de la marca”. En el pasado ejercicio, Dorma alcanzó los 1.000 millones de euros de facturación y su reto es duplicar esta cifra para el año 2020, ofreciendo un programa completo de servicio para las soluciones de acceso”.

Por su parte, Antonio Cortés ahondó en los importantes cambios que se están llevando a cabo. “En breve, se notará que ya no hay divisiones, sino soluciones y productos y para ello se han creado nuevos departamentos como el de Atención al Cliente en el que cada uno tiene asignada una persona en soporte técnico y una como delegado comercial. También se ha creado del departamento de Márketing y se potenciará el servicio técnico”. El director general de Dorma Ibérica puntualizó dirigiéndose a sus clientes “queremos que sigáis siendo nuestros compañeros de trabajo y debemos aportar algo más que notéis en vuestro trabajo diario. El futuro de Dorma Ibérica, con el respaldo de la multinacional, está asegurado”.•

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PHILIPS CONSUMO Y ESTILO DE VIDA PRESENTA SUS NOVEDADES PARA PRIMAVERA 2012

Pensando en el consumidor actual Philips Consumo y Estilo de Vida ha puesto nuevamente de manifiesto su compromiso con su promesa de marca de “Sense and Simplicity” en una jornada de puertas abiertas organizado por el sector Consumo y Estilo de Vida para presentar a los medios de comunicación sus productos más recientes.

A

sí, se ha podido conocer de primera mano los nuevos productos lanzados por Philips Consumo y Estilo de Vida al mercado y divididos en cuatro grandes áreas: Lifestyle Entertainment, Cuidado Personal, Hogar y Salud y Bienestar. Dentro de Cuidado Personal, Philips Beauty lanza productos pensados para la mujer actual como su depiladora Body Perfect, que recorta, perfila o elimina el vello no deseado del cuerpo y la cara y consigue unos resultados precisos y una piel suave como la seda. Además, puede utilizarse tanto dentro como fuera de la ducha. Para aquellas que optan por la depilación semanal, Philips ofrece una completa gama de opciones, de entre la que destaca su aclamada Satin Perfect, renovada y con una completa variedad de accesorios sugeridos por las usuarias. De entre los accesorios que incorpora Body Perfect se encuentra el cepillo exfoliante, que previene el vello enquistado, la irritación y

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ayuda a las mujeres a lucir una piel más suave y bonita. Completando el ciclo de tipos de depilación, Philips Lumea Precision ofrece a la mujer el control del vello facial y corporal no deseado y la posibilidad de lucir una piel suave gracias a la tecnología más avanzada de Luz Pulsada Intensa (IPL). En Cuidado personal masculino, Philips sabe que a los hombres de hoy les gusta, más que nunca, expresarse a través de su estilo. Así, lanza AquaTouch, su nueva afeitadora eléctrica totalmente resistente al agua, que proporciona un afeitado cómodo tanto en seco como en húmedo con espuma o gel de afeitar y con un apurado espectacular, incluso debajo de la ducha. Incorpora el sellado Aquatec, que la hace totalmente resistente al agua y es óptima para su uso con espuma o gel de afeitar, proporcionando así una mayor comodidad en la piel y la mínima irritación. Philips también renueva su gama de BodyGroom con el lanzamiento de BodyGro-


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om Pro TT2039, la auténtica afeitadora todo en uno, diseñada específicamente para proporcionar a los hombres una agradable sensación de afeitado o recorte de vello, sin irritación. La lámina de afeitado de metal hipoalergénico y el recortador patentado con punta de perla evita la irritación de la piel para la máxima comodidad del cuerpo. Además puede utilizarse tanto fuera como dentro de la ducha, ya que es resistente al agua.

Area de Hogar En el área de hogar, Philips anuncia la llegada de una nueva licuadora, la HR1869, con una boquilla XXL para introducir toda clase de frutas sin pelar y en algunos casos sin trocear. Gracias a su tecnología, consigue hasta un 10% más de zumo y es capaz de producir hasta 2,5 litros de zumo de una sola vez, para repartir a toda la familia. Además, su sistema antigoteo hará que ni

una sola gota salpique o manche la encimera de la cocina. La nueva licuadora HR1869 acerca a más consumidores este tipo de productos, en cuya cúspide se encuentra la aclamada Licuadora Philips Avance, de igual diseño, pero con acabados en metal, confiriéndole una robustez impecable para un producto de cocina. Por otra parte, Philips revoluciona el mundo de las tablas de planchar con el lanzamiento de Easy8, un producto con ocho características fundamentales, como el sistema ShoulderWings (dos alas que se despliegan para planchar camisas más fácilmente), base XXL para colocar cualquier sistema de planchado o un exclusivo sistema de seguridad para proteger a los niños. Philips Easy8 es la compañera idóneo para PerfectCare, un revolucionario sistema de planchado que, gracias a la tecnología “Optima Temp” creada por Philips, mantiene una perfecta combinación de temperatura y vapor, que no solo consigue un planchado perfecto sino que, además, lo hace en mucho menos tiempo y sin riesgo de quemaduras. Gracias a su procesador Smart Control, con PerfectCare de Philips se puede planchar cualquier tipo de prenda sin necesidad de cambiar la configuración de temperatura de la plancha, ahorrando así tiempo y esfuerzo y consiguiendo un ahorro de energía de hasta un 10% con respecto a cualquier centro de planchado convencional. Además, Philips Airfryer es una revolucionaria freidora que no requiere de aceite pa-

ra freír los alimentos de una forma rápida, sencilla y sana. El secreto de Airfryer es su tecnología patentada Rapid Air que combina una rápida circulación del aire caliente con un grill que permite preparar deliciosas recetas hasta con un 80% menos de grasas. Además, su sistema de filtro por aire integrado neutraliza cualquier olor permitiendo disfrutar, aún más, de la cocina. La freidora destaca también por su limpieza fácil y cómoda: ya que está fabricada a partir de piezas desmontables aptas para lavavajillas y superficies antiadherentes, así se ahorra el doble de tiempo en la cocina.

Salud y bienestar En el área de salud y bienestar, Philips ha presentado AirFloss, un sencillo y efectivo sistema de limpieza interdental. AirFloss mejora de forma suave y efectiva la salud bucal, ayudando a obtener una limpieza profunda cada día, sin las complicaciones del hilo dental. En tan sólo 60 segundos y con la facilidad de utilizar un único botón, AirFloss elimina hasta un 99% más de placa entre los dientes. Incorpora la tecnología Microburst, que aplica un rápido chorro de aire presurizado y microgotas de agua (o colutorio) entre los dientes, en las zonas a las que un cepillo no puede llegar. Su diseño ergonómico hace que su utilización sea cómoda y su extremo-guía permitirá moverlo por todos los espacios interdentales sin ningún tipo de problema. Gracias a su batería, se puede utilizar Airfloss sin recargarlo durante dos semanas.• Nueva Ferreteria

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I SEMANA INTERNACIONAL DE LA CONSTRUCCIÓN

Rehabilitación e internacionalización La celebración, por primera vez en Madrid, de la I Semana Internacional de la Construcción, constituye una clara apuesta de Ifema por el sector de la construcción. El certamen, que tendrá lugar del 8 al 11 de mayo, engloba a tres ferias claves, Veteco, que se articulará espacialmente en los pabellones 4, 6, 8 y 10; Construtec, en el pabellón 7; y Piedra, en los pabellones 3 y 5.

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ste nuevo proyecto tiene como objetivo aportar una plataforma eficaz de promoción y comunicación, que contribuya a la dinamización de los sectores representados, en un momento especialmente necesario dado el contexto actual. Para ello, se han querido sumar los activos y capacidad de convocatoria de cada uno de los tres certámenes para perfilar una herramienta que contribuya a los intereses comerciales de estas industrias, dando valor añadido tanto a las empresas participantes como a todos los profesionales del ámbito de la construcción. Se trata por tanto de un proyecto común para reforzar la imagen y objetivos del sector, que cuenta con el respaldo de un amplio Comité Asesor, integrado por las principales asociaciones y entidades del sector. Luis Eduardo Cortés, presidente del Comité Ejecutivo de Ifema, señaló que “la razón de una feria es generar negocio y ello es algo que no podemos perder de vista los organizadores”. Al por qué de la concentración de las tres ferias, Luis Eduardo Cortés, apuntó “se han unido para trabajar conjuntamente. En la situación actual, la internacionalización es una de las soluciones y hay que trabajar mirando afuera. En estos sectores, la exportación

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es una de las soluciones más evidente y positiva. Esto es lo que se busca con la Semana de la Construcción”. Respecto a la apuesta de Ifema, el presidente del Comité Ejecutivo anotó “hemos incidido, siempre de acuerdo a las líneas que marcan los tres sectores, en la captación de compradores que vienen de fuera, alrededor de 600, divididos en tres tramos geográficos, Norte de Africa y Oriente Medio, países del Este de Europa, e Iberoamérica (México, Brasil, Colombia, Chile)”. Por su parte, Raúl Calleja, director de la convocatoria, incidió en que “se reinvierten todos los recursos de la feria para incentivar la demanda. La Semana Internacional de la Construcción es una herramienta comercial integral para cada una de las empresas que participan en la feria. Paralelamente, a esta, se tendrán lugar unas jornadas técnicas donde se impartirá sobre cómo exportar a otros mercados. También se celebrarán rondas de negocio con citas cerradas, tematizando por día y contenido”. Rafael Fernández, presidente de CEPCO, representando a Construtec, recordó que “hoy en este sector, la competitividad es muy fuerte y hay que aprovechar la feria para el mercado interior. Seguiremos apostando por la mejora de la sostenibilidad, soluciones autoconsumibles, mejo-

res aislamientos... Hay que esperar que el mercado se recupere y se alcance un ritmo normal de construcción de 400.000 viviendas/año”. Asimismo, Pablo Martín, director de Asefave, representando a Veteco, puntualizó “este sector, hasta ahora, no había necesitado de la exportación, pero el mercado interior se ha reducido en un 90% de demanda de vivienda nueva. Los planes Renove firmados con las CCAA y con la aportación del idea, ha permitido que en los últimos 4 años las empresas puedan continuar su actividad. Esperemos que el nuevo Plan de Eficiencia Energética 2012-2020 asegure la continuidad de la actividad”.

Participación La Semana Internacional de la Construcción, cuyas previsiones se elevan a 480 empresas participantes y 26.000 metros cuadrados de superficie neta de exposición, constituirá una importante plataforma sectorial. En este sentido, a cuatro meses vista de su celebración, algunas de las principales firmas de cada uno de los tres sectores han confirmado ya su participación. La convocatoria nace con la visión no sólo de dar coherencia y proyección común a los tres sectores sino también de contribuir al desarrollo comercial de cada una de las empresas participantes. Para ello, la


Reportaje De izda a dcha, el director de Asefave, Pablo Martín, representado a Veteco; el presidente de la FDP, Manuel Sánchez, representando a Piedra; el presidente del Comité Ejecutivo de IFEMA y el director general de la misma institución, Luís Eduardo Cortés y Fermín Lucas respectivamente; el presidente de CEPCO, Rafael Fernández, representando a Construtec; y el director de la convocatoria, Raúl Calleja.

Organización está desarrollando toda una batería de herramientas que favorezcan los objetivos de participación, analizando personalizadamente prioridades, y generando propuestas que permitan la máxima eficacia y rentabilidad. En este sentido, y entre otras acciones como la adecuación del espacio a las necesidades reales, el asesoramiento en la mejor preparación de la participación, y el dibujo de los perfiles profesionales de demanda que mejor se adapten a sus objetivos comerciales, el salón ha activado acciones de apoyo a la participación, y pondrá en marcha un programa internacional de compradores que permitirá favorecer el acceso de las empresas a mercados internacionales. Así mismo, para optimizar la participación de los distintos invitados en encuentros con empresas expositoras, cada jornada de la Semana se dedicará a uno de los mercados preferenciales mencionados para los intereses del sector. Los dos primeros días de feria se dedicarán a los países del Norte de África, Cuenca Mediterránea y de Oriente Medio, en concreto, el martes, 8 de mayo, a Marruecos, Argelia, Túnez y Turquía, y el día 9, a Emiratos Árabes Unidos, Qatar,

Kuwait y Bahrein. El jueves, 10 de mayo, el certamen se centrará en la Europa del Este (Polonia, Eslovaquia, Croacia, Lituania y Rumanía). La última jornada, viernes, 11 de mayo, estará dedicada a Iberoamérica y, en particular, a Brasil, México, Chile, Venezuela y Panamá. Asimismo, se está trabajando en la elaboración de un intenso programa de eventos y Jornadas, en el que se abordarán algunas de las cuestiones que más interesan a esta industria, como los costes derivados de la rehabilitación energética en edificios de viviendas –conferencia a cargo de ASPRIMA-; la rehabilitación en la edificación (Fundación Laboral de la Construcción, que además presentará la Guía técnica sobre disposiciones mínimas de seguridad y salud en las obras de construcción); la competitividad en el sector de la construcción (Observatorio Industrial del Sector de la Construcción); el marco normativo, situación actual y retos de la subcontratación en la construcción (Federación de Gremios de la Construcción); las repercusiones legales en los accidentes con las puertas de garaje (FIMPA); el hormigón como solución económica y sostenible (Plataforma Tecnoló-

gica Española del Hormigón), y la galvanización en caliente, como eficaz solución en tiempos de crisis (Asociación Técnica Española de Galvanización). Un aspecto cada vez más valorado por el usuario y que preocupa a los profesionales es el de la sostenibilidad y la eficiencia energética. Una inquietud que está detrás del primer Congreso de Edificios de Consumo casi Nulo, EECN, organizado por el Grupo Tecma Red y al que se prevé asista alrededor de medio millar de congresistas. De hecho, el sector de las ventanas y cerramientos acristalados trabaja con la vista puesta en el año 2020, fecha a partir de la cual será de obligado cumplimiento en todo el ámbito de la Unión Europea, la normativa comunitaria que impone el consumo energético casi cero en cualquier edificio de nueva construcción. En el terreno de las fachadas ligeras, conviene también resaltar la celebración del Congreso FAECF, organizado por la patronal de este sector, ASEFAVE que, además, convoca sus tradicionales Premios VETECO ASEFAVE, ya en su décima edición y cuya entrega va acompañada también de la exposición de los trabajos concursantes.•

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Proveedores/Noticias CISA Cerraduras organiza el primer Solution Partner Day

CISA Cerraduras ha celebrado en Madrid el primer encuentro de profesionales de la seguridad de nominado “CISA Solution Partner Day” que congrego a su red de distribuidores especialistas denominados CISA Solution Partner. CISA Solution Partner es una red de “Profesionales de la Seguridad” seleccionados por CISA Cerraduras en toda España para unir experiencia, asesoramiento, tecnología punta y solidez en la aplicación de las soluciones CISA. Además, CISA Solution Partner ofrece también un asesoramiento personalizado y específico según las necesidades de cada usuario. La participación de los Solution Partner fue un total éxito, logrando reunir casi por completo a todos sus miembros y la jornada fue caracterizada por un ambiente cálido y cordial.

Durante esta jornada, CISA presentó en primicia los nuevos productos que lanzará al mercado durante este año 2012; el sistema de control de duplicación de llaves AuthentiCard, el control de accesos mecánico y electrónico sistema AP3 UNIKA y el cilindro electrónico Wave Mode que serán distribuidos por este tipo de centros autorizados, también se aprovechó para la actualización de información sobre otros productos CISA, intercambio de información sobre la situación del mercado, etc… CISA Solution Partner es un nuevo modo de vivir la seguridad: más atento, preciso y cómodo. Además, CISA Solution Partner ofrece también un asesoramiento específico para las necesidades de sus clientes.

Einhell presenta su próximo folleto: Día del Padre 2012 Einhell España, entre las actividades que realiza para fomentar y apostar por el sector especializado, presenta el folleto Día del Padre, que tendrá una duración entre el 1 marzo al 31 de mayo. Ya se puede adelantar que éste contendrá algunas novedades en su gama electro portátil Red Line y en la familia de jardín. Este será el primer folleto del año, y al igual que el pasado folleto de Navidad, distribuirá 1.800.000 unidades.

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Ruedas Alex presenta una importante novedad en su página web Ruedas Alex presenta, para este nuevo año, una importante novedad en su página web www.alex.es, la descarga de todos los dibujos técnicos de ruedas en 3D o en tres dimensiones. Hasta hoy en día, todos los usuarios registrados en su página web, podían solamente descargarse los planos o dibujos de las ruedas en 2 dimensiones, en los formatos dwg y pdf. Gracias a una política de máxima proximidad y orientación a sus clientes y usuarios, y a las demandas y solicitudes recibidas por los mismos, Ruedas Alex ha decidido dar un paso hacia adelante y ofrecer este importante servicio de descarga de todos los dibujos de Ruedas Alex en 3D a todos los usuarios previamente registrados. Los formatos en 3D existentes para la descarga en la web de Ruedas Alex son los más comunes y utilizados en el mercado: Autocad, Catia, Parasolid, Iges, Inventor, Proenginer y Step. Con este nuevo paso, Ruedas Alex quiere ofrecer una gran novedad y mejora importante en el servicio ofrecido a todos los clientes y usuarios de la web, www.alex.es.

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EL XV Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje estudia las fortalezas y debilidades del sector Más de 200 directivos de compañías de nuestro país se darán cita los próximos 15 y 16 de febrero en el hotel Auditórium, en la cita anual del Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje. Dicho Congreso celebra en esta ocasión su décimo quinta edición, que se centrará en analizar el actual panorama económico, las principales fortalezas y debilidades que presenta el sector para afrontarlo, así como los mejores exponentes de ámbito nacional e internacional. Así, el Punto de Encuentro se abrirá el día 15 de febrero con la participación del director general del Instituto de Estudios Económicos, Juan Iranzo. Este primer bloque analizará la crisis que atraviesa la Unión Europea en general y nuestro país en particular, así como las medidas que se están adoptando para paliarla. Un análisis económico que se completará con la presentación, por parte de la Fundación Txema Elorza, del denominado Libro Blanco, un trabajo que detalla los principales puntos críticos del sector y propone a las empresas acciones encaminadas a mejorar su competitividad. Los asistentes al XV Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje tendrán la oportunidad de conocer las claves de éxito puestas en práctica por compañías de tanto calado en el sector como Leroy Merlin, Robert Bosch o Knauber, así como por empresas de ámbito nacional como Bricolaje Soriano y Ferretería Ferri. El director general de Leroy Merlin, Ignacio Sánchez, y el director de Herramientas eléctricas de Robert Bosch, Detlev Biehl, compartirán con los asistentes los retos y oportunidades que detectan en nuestro mercado. Por su parte, el director general de Kanuber,

Nektarios Bakakis mostrará cómo rentabilizar al máximo un negocio en este ámbito, y el director de Expansión y Desarrollo de Bricolaje Soriano, Antonio Valls, y el gerente de Ferretería Ferri, José Ferri, esbozarán las claves para adaptarse al cambio de era. Asimismo, el programa del Punto de Encuentro incluye, en esta ocasión, la visión del presidente ejecutivo de Blu:sens, José Ramón García, una compañía que ha sabido hacerse un hueco entre las competitivas multinacionales de electrónica de consumo, con una innovadora y agresiva estrategia de innovación y marketing. Sin duda el actual escenario económico y los cambios que de él se derivan afectarán de manera destacada al modelo de relación entre proveedores, clientes y competidores. Ahora más que nunca, todos los agentes de cada mercado se verán obligados a colaborar y compartir su visión para localizar nuevas fórmulas que les permitan estar mejor preparados y recuperar la senda de crecimiento. El director general de Cecofersa, central de compras de ferreterías y suministros industriales, Balbino Menéndez; el presidente de Cifec, Francesc Martínez; y el miembro de la junta directiva de Herramex, Asociación española de fabricantes de herramientas de mano, Pablo Izeta, ofrecerán su punto de vista sobre las alianzas estratégicas necesarias en la nueva coyuntura. El XV Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje se cerrará con la participación del vicepresidente de la consultora BIG, Raúl del Río, quien analizará las oportunidades que brindan las nuevas tendencias sociales, la presencia multicanal y la correcta segmentación del consumidor a la hora de adaptar y dirigir los mensajes de las compañías.

El ganador de la 2ª Edición del Concurso de Fotografía AMIG posa con su merecido 1er. Premio El ganador de la 2ª Edición del Concurso de Fotografía AMIG, como ya comentamos en nuestro número anterior, ha sido Antonio Royo Martín, con su original fotografía titulada “Portal de Belén” (imagen que ya hemos visto en anteriores publicaciones). Algunas de las fotografías recibidas han sido utilizadas para el diseño y desarrollo del calendario anual de mesa de AMIG, por lo que la firma señala que el resultado final es fruto del ingenio e ilusión de sus clientes y consumidores finales, ya que para participar era necesario que apareciera en la imagen algún producto AMIG. El Ganador de esta Edición, como se puede ver en la foto, ya está disfrutando de su IPAD de APPLE, y AMIG le da la enhorabuena por su premio. AMIG quiere seguir repartiendo premios durante las próximas

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Ediciones de Concursos AMIG, detalles que ya está avanzando desde este pasado mes de enero.


Nortene, marca especializada en jardinería y acondicionamiento exterior, participará en Expogarden que se celebrará en la ciudad de Sevilla los días 2 y 3 de febrero. Se trata del Congreso Anual del colectivo de Gardens y proveedores, promovido por la Asociación Española de Centros de Jardinería (AECJ), que prevé reunir a más de 200 personas en torno a los temas más candentes del sector como son la producción ecológica, las ventas, la seducción o la motivación. Con su presencia en el evento, Nortene pretende reforzar su representación en el sector de los Garden Centers. En este sentido, los asistentes al congreso podrán conocer de primera mano los productos específicos para jardinería de Nortene como el carro de trabajo Easy Go, la nevera Coolbar, que además puede ser utilizada como mesa de cóctel o café; el jardín portátil compacto Raised Garden Bed o el “Deco composter”, compostador fabricado con materiales reciclados. Esta serie de artículos pertenecen a la línea de productos para jardinería y ocio al aire libre diseñados por Keter para Nortene y presentan un cuidado diseño. La participación de Nortene en Expogarden responde a su interés por establecer un vínculo más fuerte con sus clientes. Con la nueva marca, Keter, los asistentes al congreso descubrirán cómo

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Nortene participa en Expogarden 2012

Nortene ha incorporado una serie de productos pensados específicamente para responder a sus necesidades. El recientemente reformado formato de Expogarden, en forma de congreso, incorpora conferencias y mesas redondas a cargo de especialistas, por lo que se ha convertido en un importante punto de encuentro entre los Centros de Jardinería y las empresas colaboradoras.

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La séptima edición de Eurobrico se celebrará del 3 al 5 de octubre de 2012 El certamen Eurobrico, Feria Internacional del Bricolaje, ya tiene fechas para la celebración este año de la que será su séptima edición, del 3 al 5 de octubre en Feria Valencia. Así lo ha anunciado el presidente del certamen, Luis Franco, tras reunirse con los vicepresidentes del comité organizador de la muestra, José María Mera, gerente de CMB, y Juan José Jaén, presidente de Bricoking, para determinar la estrategia y líneas de actuación futura del salón con motivo de su convocatoria de 2012. “Fieles a nuestra política de asegurar la visita al certamen de los principales compradores internacionales, y tras recoger la demanda de nuestros expositores en los últimos dos años, hemos considerado estratégico trasladar la celebración del certamen a los primeros días del mes de octubre con carácter indefinido”, ha asegurado Franco. “Con esta medida -ha añadido el máximo representante de la muestra- no solamente contribuiremos a racionalizar el calendario ferial de la industria del bricolaje y la ferretería, evitando coincidir con otras grandes citas del sector que acontecen en el

mercado asiático; sino que además Eurobrico podrá celebrarse nuevamente de forma paralela al desarrollo del certamen Iberflora, con los beneficios que ello implica tanto para las firmas expositoras de ambas muestras, como para sus visitantes profesionales”. Según ha continuado explicando Franco, Eurobrico e Iberflora (Feria Internacional de Planta y Flor, Tecnología y Bricojardín), han suscrito un acuerdo de colaboración por el que co-organizarán el Salón del Jardín como espacio común a ambos salones. Una muestra que recogerá las últimas novedades e innovaciones del mercado de la bricojardinería. Junto a la oferta de sector del jardín, Eurobrico mostrará en 2012 la mayor exposición de productos y servicios de la industria del DIY, construcción; madera; electricidad; herramientas; baño y fontanería; cocina; ferretería; pintura; decoración o mobiliario. Una oferta en la que, edición tras edición, está representado el 90% del poder de compra nacional, así como las principales enseñas de la distribución de los mercados internacionales.

Paredes Seguridad presenta en Sicur el mayor desarrollo de su historia en materia de seguridad laboral Paredes Seguridad acude a una nueva cita con el Salón Internacional de la Seguridad, Sicur 2012, que en esta ocasión celebra su 18ª edición del 28 de febrero al 02 de marzo. Por primera vez en su historia, la firma de calzado de protección y seguridad laboral presenta en España el que se ha convertido en su mayor desarrollo de los últimos tiempos: un sistema único y pionero mediante el cual ha conseguido la primera suela de cuatro densidades. Se trata del sistema patentado SPRO 4D by Paredes, que ha visto la luz después de más de dos años de investigación y tras complejos estudios sobre la suela del calzado de seguridad laboral. Para conseguir la pionera suela de cuatro densidades, Paredes Seguridad ha creado una avanzada combinación entre las técnicas de fabricación del calzado deportivo de alta competición con las que se utilizan en el sector de la protección y seguridad en el trabajo, aprovechando la amplia experiencia que desde los años 70 tiene en el campo del calzado deportivo, urbano y de outdoor. Entre sus beneficios se encuentran un corrector total de la pisada, una mayor flexibilidad, una gran capacidad antideslizamiento, una mayor absorción de impactos y una elevada capacidad antitorsión. Todo en uno. Además, el nuevo sistema SPRO 4D incorpora el llamado “piso interior guante”. Se trata de una suela que hace desaparecer la capa rígida del piso, lo que aporta flexibilidad y gran comodidad.

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Este nuevo sistema patentado, SPRO 4D, ha sido fabricado por Paredes Seguridad con materiales de última generación en materia de flexibilidad, ligereza y transpiración. Además, la firma llevará a SICUR el exclusivo sistema de Realidad Aumentada iMirror, un “Probador Virtual” que permite que el cliente pueda personalizar sus propios modelos, comprobar de forma virtual cómo le quedarían en su propio pie y obtener una visión muy realista una vez configurado el objeto virtual. Una gran novedad que facilitará a los clientes tener una idea muy clara de los modelos sobre los que está interesado y que le permitirá diseñar sus propias combinaciones de materiales y colores. Se trata de una tecnología que, mediante técnicas de detección de imagen, es capaz de alterar la imagen (capturada por una cámara) integrando objetos virtuales. De esta forma, un ordenador genera una imagen en tiempo real del modelo de calzado elegido y permite ver al instante cómo quedaría sobre un pie real.


Raúl Calleja ha asumido la Dirección de la I Semana Internacional de la Construcción, que integra Veteco, Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado; Piedra, Feria Internacional de la Piedra Natural; y Construtec, Salón de la Construcción. Una convocatoria que se reinventa a sí misma y en la que se impone el concepto que quiere imprimir el nuevo equipo comercial de “Feria a Medida” de las necesidades de sus clientes. El encuentro comercial, organizado por IFEMA, se desarrollará entre el 8 y el 11 de mayo de 2012, en la Feria de Madrid. Raúl Calleja, con una amplia trayectoria en IFEMA, aporta su experiencia como director comercial de la Feria Internacional de Turismo, Fitur, y la de su paso por el área de Desarrollo de Negocio. Además, dirige desde hace tiempo Motortec Automechanika Ibérica, Feria Internacional de Componentes, Equipos y Servicios para la Automoción; Fruit Atraction, Feria del Sector de Frutas y Hortalizas y, más recientemente, ha incorporado a su cartera de ferias el Salón Internacional de Soluciones para la Industria Eléctrica y Electrónica, Matelec. La Semana Internacional de la Construcción nace para aprovechar las sinergias comunes de tres salones, ampliamente conso-

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Raúl Calleja asume la dirección de la I Semana Internacional de la Construcción

lidados en sus respectivos ámbitos, con el fin de contribuir a dinamizar una industria particularmente afectada por un contexto económico difícil, así como para apoyar la internacionalización de las empresas.

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Bosch prevé para 2012 un aumento de las ventas

Las tres áreas de negocio del Grupo Bosch han contribuido al crecimiento de la compañía. Aunque el crecimiento más fuerte, aproximadamente un 20%, se logró en el área de Técnica Industrial, alcanzando 8.000 millones de euros, el área de negocio Bienes de Consumo, Seguridad y Comunicación continuó su crecimiento sostenido con un 4,3%, logrando unas ventas de 13.000 millones de euros. También el área de Técnica de Automoción creció un 8%. De este modo, Bosch ha superado en el ejercicio 2011 sus objetivos de crecimiento. Según las cifras preliminares, la empresa de tecnología y servicios logró en dicho ejercicio unas ventas de 51.400 millones de euros, lo que supone un aumento del 8,8% frente al ejercicio 2010. “Hemos crecido fuertemente en nuestro año del aniversario y, eso, a pesar de los sucesos económicos tan importantes que se han producido, como el endeudamiento público de los estados y la crisis del euro, así como la catástrofe natural en Japón y sus dramáticas consecuencias”, ha comentado Franz Fehrenbach, presidente de la Alta Gerencia de Bosch. La empresa logró de esta forma uno de los porcentajes de crecimiento más elevados desde el año 2000. El resultado antes de impuestos se situó en 2011 en aproximadamente un 5% de las ventas, las cuales han aumentado en 2011 en todas las regiones económicas mundiales. En Europa, Bosch ha crecido un 9,5%, logrando unas ventas de más de 30.000 millones de euros, debido especialmente al buen desarrollo registrado en Alemania donde, con un aumen-

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to de más del 10%, se han alcanzado los 12.000 millones de euros. En la región Asia/Pacífico, las ventas aumentaron en casi un 9%, logrando los 12.000 millones de euros en ventas y en América del Norte y Sudamérica se incrementaron en un 7%, obteniendo más de 9.000 millones de euros. Al mismo tiempo, Bosch pudo fortalecer su presencia internacional durante el último ejercicio. Bosch espera para 2012 un debilitamiento de la economía mundial, pero no una recesión global. Si en el último ejercicio la economía creció un 3,2%, para este año la empresa prevé un crecimiento económico del 2,5%. Con vistas a Europa, Fehrenbach dijo ‘‘todavía no está claro que en Europa se produzca un estancamiento o, incluso, una recesión, eso dependerá de la implementación rápida y consecuente de las reformas necesarias en la eurozona”. Ante este trasfondo, el Grupo Bosch espera un crecimiento de las ventas de entre un 3 y un 5%. Los estímulos más grandes vendrán de la región Asia/Pacífico, aunque también en América del Norte y Sudamérica la empresa vislumbra posibilidades de crecimiento. El número de colaboradores aumentará, seguramente, en todo el mundo, mientras que en Alemania se mantendrá constante. Debido al buen desarrollo de los negocios, tanto a nivel regional como en el ámbito sectorial, Bosch cree que su estrategia empresarial es la correcta. “Seguimos manteniendo nuestra estrategia basada en una amplia diversificación, una presencia global y una gran capacidad innovadora, continuaremos aprovechando grandes oportunidades para nuestra empresa”, dijo Fehrenbach. Por eso, Bosch seguirá ampliando sus actividades en las regiones de mayor crecimiento, especialmente en Asia/ Pacífico. En esta región, la empresa invertirá casi el 30% de su presupuesto para activos fijos materiales. Bosch invirtió en el ejercicio 2011 más de 4.000 millones de euros en I+D. A fecha 1 de enero de 2012, trabajaban para la empresa 39.000 investigadores e ingenieros de desarrollo, es decir, unos 4.500 más que en el ejercicio anterior. Sólo en la región Asia/Pacífico se han unido más de 2.500 personas a esta área. También el número de registros de patentes ha aumentado considerablemente en unos 260, llegando a 4.100 registros; es decir, unos 16 por cada día laborable.


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La bota de bomberos Magma de FAL Seguridad, seleccionada como producto de vanguardia paraSicur Fal, Calzados de Seguridad, empresa especializada en la fabricación y comercialización de calzado de protección, de uniformidad y de bomberos, y que acudirá al Salón Internacional de la Seguridad (SICUR) del 28 de febrero al 2 de marzo, donde estará ubicada en el Pabellón 6 stand C06, ha sido seleccionada para formar parte de la Galería de nuevos productos del certamen.<br><br> La Galería de Nuevos Productos de Sicur es un espacio que tiene por objeto promover la labor de investigación, desarrollo y la innovación en el sector de la seguridad, así como reconocer el esfuerzo que en este sentido están llevando a cabo las empresas del sector con la materialización de dichas actividades en el desarrollo de nuevos productos y servicios.<br><br> Este es un reconocimiento a la marca FAL Seguridad, al ser seleccionado su modelo para bomberos Magma, como una de las novedades de vanguardia en seguridad laboral y antincendios. Este modelo ha sido seleccionado por su máxima resistencia y ergonomía. Es una bota fabricada conforme a la norma 15090 y con códigos de designación F2A+SRC+HI3+CI+AN. l

Jaime Gener Bover, nuevo director–gerente de Linde Material Handling Ibérica Jaime Gener Bover, hasta ahora director comercial de la filial ibérica, ha sido nombrado, desde el pasado mes de enero de 2012, director–gerente de Linde Material Handling Ibérica. “Es un reto que asumo con ilusión, optimismo y con la prudencia necesaria para seguir desarrollando eficientemente nuestros negocios en España y Portugal, manteniendo nuestros valores de seriedad y responsabilidad para con nuestros clientes y colaboradores” . Jaime Gener Bover (51), ingeniero y master en dirección de empresas, se incorporó en la compañía en el año 1993 como responsable de la Delegación Linde en Barcelona. En el año 2006 asumió la responsabilidad de director comercial de Linde para España y Portugal. Por su parte, Paul-Friedrich Drumm (63) director-gerente de

LMHI desde el año 1992, regresa a la Central de Linde Material Handling en Aschaffenburg (Alemania) para gestionar como CEO la región suroeste de Europa..

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Aecoc respalda las medidas del Ministerio de Interior para reducir la reincidencia delictiva Aecoc, la asociación empresarial que reúne a 25.000 compañías de la industria y la distribución, respalda las medidas anunciadas por el Ministerio del Interior para poner freno a la reincidencia delictiva; una problemática que ocasiona pérdidas millonarias a los comercios. De hecho, los hurtos en los comercios cuestan, cada año al sector, 1.200 millones de euros. La primera de las medidas será la de crear un registro general de faltas, hasta ahora inexistente, que permita tanto a la policía como a los jueces conocer la carrera delictiva de los detenidos y actuar en consecuencia. Se trata, en opinión del director general de Aecoc, José Mª Bonmatí, “de un paso importantísimo para frenar unas prácticas que anualmente hacen perder a las empresas 1.200 millones de euros. No hay que olvidar que la mayoría de hurtos en los establecimientos no superan los 400 euros de importe, lo que permite a quienes las cometen quedar libres de responsabilidad penal”. “Tampoco parece permisible que más de un 37% de los detenidos el pasado año fueran reincidentes”. Este hecho crea impotencia en un sector que actualmente sólo

denuncia 18.000 de los 130.000 incidentes que registra al año. Y es que, según consideran las empresas asociadas a Aecoc, los procesos actuales exigen demasiado esfuerzo para las compensaciones que se obtiene (indulgencia del código penal, elevada pérdida de tiempo en la gestión de denuncias, juicios, declaraciones, desprotección de los denunciantes…). El gobierno ha anunciado asimismo que, entre sus prioridades, figura la de modificar el Código Penal. “En este sentido es importante destacar”, según indica María Tena, responsable de Prevención de Pérdida en Aecoc, que “el 92% de las empresas de distribución considera que el código penal es demasiado indulgente en su tratamiento de los hurtos en los puntos de venta y, por ello, la reincidencia es uno de los principales problemas”. Asimismo, según los datos que maneja el sector, el 54% de los empresarios se muestra convencido de que la mayoría de hurtos corren a cargo de bandas organizadas y el 47% de ellos afirma además que el objetivo fundamental de este tipo de prácticas es la reventa en mercados paralelos.

IPC España presenta su oferta de soluciones de limpieza profesional en Hygienalia+Pulire IPC España ha presentado su innovadora oferta de soluciones de limpieza profesional en Hygienalia+Pulire, certamen que ha tenido lugar del 31 de enero al 2 de febrero, en Feria de Valencia. En un stand de 96 metros cuadrados, IPC España ha presentado, en colaboración con ARCO Chimica, un sistema único de gestión de limpieza profesional para el sector hostelero y socio-sanitario que desarrolla el concepto “pay per clean”: pagar un coste fijo por habitación efectivamente limpiada, incluyendo en la cuota la maquinaria, los útiles y los productos químicos. También ha destacado la presencia de las últimas novedades en aspiración profesional IPC Soteco, en hidrolimpiadoras y generadores de vapor IPC Portotecnica, fregadoras profesionales IPC Gansow y los carros y útiles de limpieza de IPC Ready System. Tal y como apunta Rafael Grávalos, director de Marketing de IPC España, “Hygienalia+Pulire es la feria de Limpieza e Higiene Profesional de referencia en la Península Ibérica. Teniendo en cuenta que para el Grupo IPC el mercado español es estratégico, puesto que es uno de los más importantes y con mayor progresión de futuro de Europa, es vital una presencia destaca.

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Campaña de Innovación Wiha +ibr

> +innovación; +beneficios palpables; +rentabilidad es la propuesta de Wiha para comenzar este año 2012. Sobre estos tres valores corporativos Wiha Iberia lanza la campaña +ibr que reúne inteligentemente rotación, innovación reconocida con los premios internacionales IF product design y reddot design desde 2010, y demanda del mercado. La campaña incluye Set de destornilladores SoftFinish, Microfinish antidelizantes, Torx de bola esférica; Juegos de llaves allen Ergostar y ProStar con Magic Ring (innovación de Wiha que sujeta el tornillo en llave para su aplicación en sitios difíciles, sin magnetización); alicates con articulación Dynamic Joint (tranmisión de fuerza más eficiente y eficaz), destornilladores para electricidad SlimTechnology. Se trata de artículos de innovación con beneficios palpables a precios reducidos y con otra herramienta gratis (tijeras de electricista, bits de torsión de titanio, destornilladores stubby de 25mm, pelacables, buscapolos, y más. Todo para completar una oferta de rentabilidad, innovación y calidad para el profesional y para el distribuidor.


HMY YUDIGAR ha celebrado, los pasados 12 y 13 de enero, su tradicional congreso anual. Un lugar de encuentro y motivación para los profesionales de la organización en el que se comparten experiencias y resultados del ejercicio anterior y se definen los objetivos y estrategias para el siguiente. La compañía especializada en el diseño, fabricación e instalación de equipamiento para espacios comerciales, con sede en Cariñena, está integrada en el grupo multinacional HMY. La primera intervención correspondió al presidente, François Xavier Hédon, que felicitó al equipo humano de esta unidad de negocio y aseguró que la nueva planta del grupo en Turquía presentada en el Congreso, no restará trabajo a la de Cariñena porque “será complementaria”. Tras estas palabras, el turno correspondió a Ignacio Marín Villamayor, el presidente director general de HMY YUDIGAR que engloba las sedes de España, Portugal, Grecia y Latinoamérica. Su discurso estuvo marcado por un extraordinario tono motivador, una cuestión especialmente importante hoy, en tiempos de crisis. Tras señalar que “la motivación y el compromiso son las bases desde las que se construye el crecimiento”, consideró que a pesar de la difícil situación económica, las cosas se están haciendo bien, sobre todo para mantener el apego a la empresa, dónde las personas siguen siendo lo más importante. A continuación, el directivo apuntó que “fuera hace mucho frío” y recordó que “hoy los muros de la empresa son más fuertes”, por lo que hizo un llamamiento a “mantener cálido el ambiente”. Ignacio Marín se refirió también al texto “Las células del apego”, del “gurú2 de la gestión Juan Mateo, que habla del desarrollo de los embriones, para decir que “cuando cada uno de nosotros habla con orgullo de la empresa, dentro y fuera, a la empresa le va aún mejor”. Clave en los buenos resultados del año es el trabajo que hacen en HMY YUDIGAR para las grandes cadenas de distribución (entre

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Compromiso y crecimiento en el Congreso 2012 de HMY YUDIGAR las que encontramos Carrefour, Mercadona, Día, Decathlon, Leroy Merlin, Worten…), o firmas de moda – muchas de ellas desde hace tiempo en la cartera de clientes de HMY Pomar, ya integrada totalmente en el grupo–, a las que se han sumado más recientemente nombres como Hugo Boss, Hackett o Armani. “Trabajamos para los ganadores de la crisis”, resumió al referirse a todos estos clientes Ignacio Marín, que dio las gracias y felicitó a su equipo en la convención de la compañía por los logros conseguidos en 2011. Un ejercicio en el que fue clave el acuerdo de flexibilidad firmado en junio tras 10 meses de negociaciones. La base fundamental dentro de la estrategia de la empresa es seguir desarrollando nuevas técnicas, soluciones, servicios y productos para todos los sectores, con el fin de satisfacer las necesidades de los clientes, estén donde estén y hagan lo que hagan. HMY YUDIGAR transforma la zona de ventas de sus clientes en un espacio atractivo y eficiente para crear una experiencia de compra excelente.

Imcoinsa acude a Expocadena88 La firma Imcoinsa acudirá a la próxima edición de Expocadena88, cuya 12ª edición tendrá lugar los días 9 y 10 de marzo en Barcelona. En esta nueva edición, la firma presentará a los asociados de Cadena 88 interesantes novedades de su amplio catálogo de Maquinaria y Herramienta y podrán beneficiarse de las especiales condiciones económicas configuradas por Imcoinsa para dicho evento. Imcoinsa ofrece soluciones globales gracias a su amplio catálogo, que engloba Maquinaria para Construcción; Brocas; Herramientas de corte; Maquinaria para equipamiento y Compresores, ofreciendo especialmente en estos últimos una amplia gama de uso y calidad profesional.

La agrupación de pedidos que posibilita su extenso catálogo permite ampliar el potencial de compra de los asociados, racionalizando costes de transporte, administrativos, de logística, etc.

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Grupo Beret elige a nexMart como plataforma de comercio electrónico El Grupo Beret, después de sopesar varias opciones y valorar la experiencia de los socios que de forma individual ya utilizaban la plataforma, ha elegido a nexMart como su plataforma de comercio electrónico para el sector de ferretería y suministros industriales. Entre los puntos fuertes valorados para tomar la decisión, se destaca la flexibilidad de la plataforma y su capacidad para traducir cualquier mensaje en el lenguaje adecuado para optimizar su transmisión. A través de la nueva plataforma, los clientes de las empresas del grupo podrán preparar y realizar pedidos los 365 días del año, las 24 horas del día. También dispondrán de información sobre disponibilidad y tiempo de suministro. La plataforma permite la conexión directa al propio sistema de gestión de mercancías electrónico del cliente. El portal nexMart es una plataforma de comercio electrónico entre profesionales destinada a la actividad comercial en los sectores de herramienta de mano, herramienta electro portátil,

Einhell incorpora dos Area Manager para Cataluña y zona Centro > Einhell, para dar más cobertura al sector especialista, ha incorporado a su plantilla dos Area Manager en la zona de Cataluña y la zona Centro. Ambos cuentan con amplia experiencia en el sector, y proporcionarán asesoramiento técnico y desarrollarán demostraciones y formaciones con el cliente. Además, se prevé dos nuevas incorporaciones a lo largo del año

KEYA estrena sitio web > Talleres Absa ha renovado su sitio web, www.keya.es, creando así una web más dinámica y actualizada según la demanda del mercado, para facilitar la navegación de sus clientes. A partir de ahora, en esta nueva web se podrá encontrar instalaciones con sus productos instalados, vídeos de instalación, preguntas frecuentes, manuales de instrucciones así como información detallada de todos sus productos: planos, fotos, fichas técnicas, catálogos ... Aprovechándose de las tecnologías 2.0, también aquí se podrá encontrar sus canales de Facebook, YouTube y LinkedIn (keyalocks).

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material de construcción, suministro industrial, jardinería, instalaciones eléctricas y artículos de ferretería en general. Es un portal de comercio electrónico neutral, gestionado y desarrollado de forma conjunta por fabricantes y distribuidores. Además del Grupo Beret, importantes firmas del sector, fabricantes, cooperativas y grupos de compra están involucradas en la gestión del mismo. El servicio de nexMart es gratuito para los comercios. Los proveedores, en este caso el Grupo Beret, asumen en concepto de dicho servicio la cuota de gestión. De esta forma, el Grupo Beret da un paso más en su apuesta por las nuevas tecnologías, que han tenido precedentes en la creación de un catálogo electrónico de última generación y de una extranet para facilitar a los clientes de cualquiera de las empresas del grupo la realización de pedidos. El Grupo Beret está formado actualmente por Aghasa Turis, Estanterías Simón, Gala Gar, Goizper, Juba, Kraft, Panter, Pferd Rüggeberg, Rombull Ronets, Ruedas Alex y Worx.

EGA Master expone en la Feria del Petróleo y del Gas de Australasia EGA Master participará, junto con su distribuidor para la Australia Occidental Atom Supply, en la próxima Feria del Petróleo y del Gas de Australasia (AOG 2012). Dicho evento tendrá lugar del 22 a 24 febrero en la ciudad de Perth. Actualmente, EGA Master es un referente en el mundo con una de las más completas gamas de herramientas para el sector de petróleo y de gas, incluyendo la herramienta de tubo, herramienta mecánica, herramienta aislada 1000V, herramienta antichispa, como también la herramienta de titanio. Por todo ello, la propuesta de Ega Master se ha convertido en una solución integral a las necesidades de la industria de petróleo y de gas. Durante la feria, EGA Master mostrará sus últimos adelantos, tanto su revolucionaria aleación antichispa Acetilex que es esencial para el trabajo seguro en entornos con acetileno, como también su completa gama de herramientas de seguridad intrínseca, herramienta antichispa y herramienta ATEX. Además, EGA Master ha lanzado recientemente su gama Master AQUA de herramientas eléctricas para el uso submarino/ subacuático.


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Havells-Sylvania refuerza su equipo directivo en España y Portugal Havells-Sylvania ha reforzado su equipo directivo con el nombramiento de Eduardo Fuentes como director general comercial, siendo el máximo responsable de la organización en España y Portugal, con el objetivo de impulsar y desarrollar el crecimiento del grupo en estos mercados. Además, se han incorporado Javier Oneca como director de Proyectos de España y Portugal, y José García como director comercial para España. Por su parte, Francisco Azcona, que hasta la fecha era VP Whosale EMEA y General Manager Iberia, se traslada a Londres como Vicepresidente de Ventas y Marketing, formando parte del Comité de Dirección Europeo. Eduardo Fuentes, licenciado en Administración y Dirección de Empresas en Barcelona y máster MBA por el IE Business School, se incorporó a Sylvania en 2005 donde ha desarrollado una excelente carrera profesional en los puestos de Product Manager, responsable de luminarias y director de Marketing, cargo que compatibilizó con la representación de la sociedad en distintas entidades, de las que destaca su Vicepresidencia de Ambilamp, asociación líder en la gestión del reciclado de lámparas. En los últimos meses ha venido desempeñando el cargo de SBO Senior Manager de luminarias. “Mi principal reto es impulsar nuestras marcas Concord, Lumiance y Sylvania en una coyuntura económica difícil pero convencido de que nuestros productos tienen grandes oportunidades”, afirma Eduardo Fuentes, director general comercial de Havells-Sylvania Spain. “La calidad de nuestros productos y soluciones de iluminación cubren todas las necesidades del mercado tanto domésticas como profesionales. Por eso estamos reforzando nuestro servicio de asesoramiento técnico a profesionales como arquitectos, instaladores y consultores de iluminación para que sus clientes se beneficien de las ventajas de nuestros productos, y conoz-

Eduardo Fuentes, director general comercial de Havells-Sylvania Spain.

can nuestro liderazgo tecnológico en lámparas LED.” Su nombramiento ha sido motivado por su amplio conocimiento de la organización y del mercado de la iluminación, que le permiten aportar una gran experiencia al desarrollo de la estrategia del grupo en uno de los principales mercados europeos para Havells-Sylvania.

La rehabilitación y la penetración en mercados exteriores, objetivos de Veteco El Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado, Veteco, que organiza Ifema en sus instalaciones de la Feria de Madrid, entre el 8 y el 11 de mayo de 2012, y que este año configura, junto al Salón Internacional de la Construcción, Construtec, y la Feria Internacional de la Piedra Natural, Piedra, la I Semana Internacional de la Construcción, centra sus objetivos en la rehabilitación y la penetración en determinados mercados exteriores. Veteco se ofrece como una magnífica herramienta comercial y un espacio de negocio y generador de oportunidades de primer orden, particularmente propicio para ayudar al sector en las estrategias en las que está volcado ahora mismo: la rehabilitación y la proyección en algunos de los mercados más atractivos para el

desarrollo de esta industria, una de las primeras de Europa. De acuerdo con Pablo Martín, Director de la patronal, ASEVAVE, Asociación Española de Fabricantes de Fachadas Ligeras y Ventanas, esos mercados los constituirían, “por proximidad geográfica, aquellos países de nuestro entorno europeo, principalmente Portugal, Francia, Italia, y, en menor medida Alemania, Reino Unido y algunas naciones del Este, y por otro, el norte de África, sobre todo, Marruecos. Atendiendo a la afinidad cultural, nos interesa especialmente Iberoamérica, y en particular Brasil, México, Chile y Argentina, así como Panamá, Perú y Colombia. Por último y en menor medida, encontramos empresas españolas trabajando en el África Subsahariana, Extremo Oriente o el Golfo Pérsico”.

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Cerca de 3.000 profesionales participarán en el Plan de Formación de Aecoc 2012 Cerca de 3.000 profesionales de gran consumo y de sectores como Ferretería y Bricolaje, entre otros, participarán a lo largo de 2012 en el Plan de Formación de Aecoc, la Asociación de Fabricantes y Distribuidores que agrupa a cerca de 25.000 compañías, que ha comenzado esta semana en Madrid. El plan incluye un total de 222 sesiones formativas de diverso tipo, que ofrecerán a los asistentes desde las últimas tendencias en trade marketing, gestión por categorías o punto de venta, hasta las claves para incrementar la eficiencia en procesos como la codificación, la sincronización de datos, la facturación electrónica, la logística o la puesta en marcha de promociones. Asimismo, el Plan incluye 37 jornadas temáticas, 63 cursos “in-company”, con contenido adaptado a las necesidades de cada empresa, y 10 seminarios internacionales destinados a conocer las claves de éxito de mercados de referencia. En esta ocasión, Aecoc incluye, además, tres novedades en su programa-

ción de cursos. Así, consciente de su creciente importancia, se introduce el Shopper marketing como temática formativa, a través de dos jornadas que tendrán lugar en marzo en Barcelona y en octubre en Madrid. Además de las propias versiones que las diferentes propuestas formativas tendrán para los sectores profesionales de Ferretería y Bricolaje, por ejemplo, los profesionales de los mercados tendrán la oportunidad de acceder a conocimientos específicos de sus áreas. Aparte de sus propias jornadas formativas y Seminarios Internacionales, el sector de Ferretería y Bricolaje, contará con cursos específicos para su área. Así, en Ferretería y Bricolaje se ofrecerá formación para la implantación de EDI y e-factura en Barcelona (febrero) y Madrid (junio) y se analizarán las Oportunidades en el punto de venta en Barcelona (mayo) y Bilbao (septiembre).

Fagor Group, proactiva en Ecodiseño Fagor, desde principios de la primera década de este siglo, ha dedicado recursos y un gran esfuerzo a incentivar la proactividad en el desarrollo de metodologías aplicables durante el proceso de diseño con el fin de reducir, en un alto porcentaje, los impactos ambientales durante el ciclo de vida de sus productos. Todo ello manteniendo el principio básico de no generar impactos a sus proveedores. Fagor Group integra la sostenibilidad como uno de los valores corporativos básicos de la compañía, comprometiéndose a la dedicación de importantes recursos para iniciativas destinadas al desarrollo sostenible, fundamentado en lo económico, medio ambiental y social. En este sentido, en el diseño de cada uno de sus productos, no sólo intervienen aspectos estéticos exteriores, sino que el mayor esfuerzo se centra en encontrar la manera de mejorar la eficiencia energética. Este proceso es conocido en Fagor Group como “diseñar con espíritu sostenible”. Por todo esto, Fagor cuenta con el certificado nº 1 de Ecodiseño otorgado por AENOR, ya que fue la primera firma “ecodiseñadora” de productos, adquiriendo voluntariamente compromisos de responsabilidad ambiental más allá de lo exigido por la legislación bajo la Norma UNE 150301 de Ecodiseño. Desde entonces, se han apuntado a esta iniciativa más de 150 organizaciones orientando sus modelos hacia la ecoinnovación. Fagor demuestra en cada uno de sus productos que el respeto al medioambiente es un objetivo clave para la compañía, integrando la sostenibilidad en su estrategia empresarial y apostando por la innovación enfocada de manera multidimensional, convirtiéndose así, en uno de los principales referentes europeos en Ecodiseño.

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ABUS Ibérica se traslada a unas nuevas instalaciones

ABUS Ibérica comenzó su andanza empresarial en un pequeño local en Sopelana (Vizcaya) a finales de 1997. Debido a su rápido crecimiento en ventas en pocos años se tuvo que trasladar a un pabellón más grande en la vecina localidad de Urduliz. Ahora, a finales de este febrero de 2012 ABUS Ibérica se traslada de nuevo a una nave industrial con una planta de almacén de 2.000 metros cuadrados y unas oficinas de 800 metros cuadrados debido a las necesidades de adaptar sus almacenes a la nueva demanda. Son tiempos de crisis comercial, a la cual ABUS Ibérica va consiguiendo batir gracias al gran poder de adaptación que tiene a los cambios de mercado para cubrir las nuevas necesidades que se van originando, como es el hecho de tener mayor capacidad de stokage.


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Panter participa en Sicur 2012 Panter ha participado entre el 28 de febrero y el 2 de marzo en Sicur, Salón Internacional de la Seguridad, que se ha celebrado en Madrid-Ifema, presentando sus ultimas novedades e innovaciones, ademas de su completo catálogo de referencias dirigido a un gran abanico profesional, industria, ferretería, bricolaje, construcción, equipos de intervención, alimentación, agrícola, química, sanidad… Entre las novedades que ha presentado la firma alicantina destacan propuestas como la línea de calzado de seguridad Panter Oxígeno, que integra el nuevo y revolucionario sistema creado por Panter, un evolucionado mecanismo impermeable y transpirable, que parte de un compuesto de membrana integrado en la propia suela, logrando que el calzado transpire por la parte anterior de la misma, consiguiendo así la efectiva transpirabilidad del pie. El sistema Panter Oxígeno evacúa el sudor y regula la temperatura interior del pie garantizando un excelente confort. Además, Panter ha acudido con su gama de calzado de seguridad personalizado Medical Panter, que nace para dar solución de protección a los trabajadores con dolencias en los pies. Con esta nueva innovación, Panter ofrece un calzado de seguridad que viene a satisfacer las necesidades de seguridad de aquellos trabajadores (entre el 5 y 10% de la población) que por sus especiales características en los pies, no podían emplear el calzado de seguridad disponible en el mercado. Asimismo, se ha presentado Panter Creative, el perfecto equilibrio entre diseño y seguridad. En esta nueva gama, Panter ha aplicado las últimas tendencias y el I+D+i más avanzado en protección, dando como resultado un calzado de seguridad con tecnología y estética de vanguardia. Esta nueva propuesta ha sido diseñada bajo los últimos parámetros científico-tecnológicos de Panter, experimentados en su laboratorio de I+D+i, lo cual les ha permitido obtener un calzado de seguridad con atractiva estética, presentando la apariencia de un zapato casual ligero

de inspiración sport. Por otra parte, los nuevos crampones ajustables a la suela posibilitan la adherencia a superficies heladas, afianzando el pie al terreno con total seguridad. Estos crampones han sido diseñados en aluminio y cuentan con una estructura a medida de la suela de la bota adaptándose milimétricamente al perfil de la misma. Su parte inferior dispone de una serie de puntas afiladas que penetran en el hielo, la nieve o la escarcha de forma eficaz.

Estanterías Simón participa en la MercedesBenz Fashionweek Madrid Estanterías Simón, en su camino hacia la innovación y apuesta por el diseño, ha participado el pasado día 1 de febrero de 2012 , en el desfile de presentación de la colección de moda de Agatha Ruiz de la Prada en la Mercedes-Benz Fashionweek Madrid, con enorme éxito.

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Bayer Garden entrega 10.000 euros libres de impuestos a una vecina de Bilbao Bayer ha entregado un premio de 10.000 euros libres de impuestos a una vecina de Bilbao que participó en un sorteo tras la compra de productos Bayer Garden para el jardín y el hogar. El premio se completa con otro cheque por valor de 3.000 euros para el titular de la tienda Pinturas Zurbarán de Bilbao donde se realizó la venta. La vecina premiada, Inmaculada Crespo, recibió el premio de manos del Business Manager de Bayer Garden, Raul Montoro, quien acudió hasta la ciudad vasca para poder hacer entrega de ambos cheques. La campaña desarrollada por Bayer Garden durante todo el año 2011 tenía como objetivo incrementar las ventas de los productos más importantes del catálogo de Bayer Garden, reto que se ha cumplido con creces, ya que Bayer Garden ha experimentado un crecimiento del 30 % durante el pasado año. Para optar a este premio, la ganadora del sorteo sólo tuvo que adquirir alguno de los 7 superventas de Bayer Garden y registrarse en la web del sorteo El 17 de octubre se realizó el sorteo ante notario y de ahí salieron ambos ganadores. Además de la compradora, Bayer Garden también ha premiado al establecimiento que realizó la venta con un cheque de 3.000 euros para canjear por productos de la compañía. Para Raul Montoro, responsable en España de Bayer Garden, “se trata de una iniciativa que ha tenido una gran acogida. Hemos recibido multiples inscripciones y hemos incrementado las ventas un 30%”. Montoro ha destacado que “el hecho de que el premio fuera dinero en metálico ha propiciado una alta participación”..

Decálogo de la protección laboral para 2012 de Pastor EPPS Pastor EPPS, empresa especializada en la comercialización de equipos de protección individual (EPIs), colectiva y medioambiental, ha elaborado un decálogo sobre la protección laboral con el objetivo de disminuir y concienciar tanto a empresas como a trabajadores sobre los riesgos laborales. Así, tras años de dedicación al sector de la prevención de los riesgos laborales, Pastor EPPS ha elaborado este Decálogo con el objetivo de conseguir una adecuada política de protección laboral para las empresas y reducir así el índice de accidentes en el trabajo. La Ley de Prevención de Riesgos Laborales 31/95, del 8 de noviembre marcó las recomendaciones y obligaciones necesarias en la utilización de medios de protección para reducir la siniestralidad y minimizar los riesgos en el trabajo. Aunque el índice de siniestralidad laboral se ha reducido un 11% en el último año, según datos el último informe del Ministerio de

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Trabajo e Inmigración, aún queda mucho camino por recorrer en la mejora de la seguridad en el trabajo. Por ello, desde Pastor EPPS se quiere aportar una serie de recomendaciones sobre la prevención de los riesgos laborales y accidentes en el trabajo, mediante la creación de un Decálogo de la Protección Laboral, con el que concienciar al trabajador de la importancia de minimizar los riesgos y que favorezca la adopción de las medidas necesarias para continuar reduciendo los riesgos a los que se expone el trabajador en la jornada laboral. En palabras de Fernando Pastor, director de Pastor EPPS, “todavía es muy necesaria una labor de concienciación y formación en el entorno laboral, con el objetivo de que se asuma plenamente la cultura de la seguridad en el trabajo”. En este sentido, el máximo responsable de la empresa hace hincapié en el hecho de que “sólo de esta manera se llegará a minimizar los riesgos asociados al trabajo y a utilizar el equipo de protección adecuado a cada trabajo”.


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La Semana Internacional de la Construcción acoge el I Congreso de Edi�cios de Consumo de Energía Casi Nulo, EECN La primera edición de la Semana Internacional de la Construcción, que organiza Ifema del 8 al 12 de mayo de 2012, acogerá el I Congreso de Edificios de Consumo de Energía Casi Nulo, EECN, los días 7 y 8 de mayo. El encuentro tendrá lugar en el Auditorio Sur de la Feria de Madrid, en donde se prevé la asistencia de alrededor de 450 congresistas. Precisamente la Semana Internacional de la Construcción, que engloba a tres ferias, el Salón de la Construcción, Construtec; el Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado, Veteco, y la Feria Internacional de la Piedra Natural, Piedra, y que se centra en la sostenibilidad y la eficiencia energética, es el marco más apropiado para un encuentro de estas características. El Congreso EECN tratará sobre la Directiva 2010/31/UE, relativa a la Eficiencia Energética de los Edificios

y las implicaciones que para el sector de la Construcción y la Arquitectura está teniendo su aplicación. Se busca lograr el objetivo de lograr una edificación de alta eficiencia y el mínimo consumo energético posible de los edificios, a lo largo de la próxima década. En el Congreso de Edificios de Energía Casi Nula, se hará un repaso de los planes, políticas, medidas, financiación y requisitos en este terreno; la Arquitectura y el Urbanismo; la Rehabilitación; materiales y soluciones constructivas; sistemas y tecnologías; la integración de energías renovables; la calificación medioambiental y energética (herramientas, estándares y sellos en la edificación), y casos prácticos. Para ello, se ha previsto una intensa programación de comunicaciones, mesas redondas, sesiones plenarias y lecciones magistrales, que contarán con la intervención de cualificados expertos en las distintas materias a analizar. El Congreso de Edificios de Energía Casi Nula, EECN, está especialmente indicado para un amplio colectivo profesional, integrado por arquitectos, ingenieros, constructores y promotores, fabricantes de materiales y equipos, representantes de la Administración Pública, instaladores.

La PMcM nombra a Pilar Ferrer nueva directora ejecutiva Pilar Ferrer Pascual ha sido nombrada directora ejecutiva de la Plataforma Multisectorial contra la Morosidad (PMcM), organización que tiene reconocida en la propia Ley 15/2010 su legitimación activa en el ámbito de la morosidad y que agrupa a entidades estatales, autonómicas y sectoriales, que en conjunto representan a cerca de 1 millón de empresas, con una cifra de negocio cercana a los 150.000 millones de euros, y que dan empleo a más de 4,5 millones de trabajadores y autónomos. Ferrer organizará, dirigirá, coordinará, supervisará y controlará la ejecución de los planes, programas y proyectos de la PMcM con el objetivo de contribuir a que la entidad consiga en España la aplicación efectiva y rigurosa de la actual Legislación de Lucha contra la Morosidad en las Operaciones Comerciales. Asimismo, se encargará de incorporar al engranaje de la PMcM organizaciones empresariales de ámbito estatal, autonómico y sectorial. Uno de los proyectos más inmediatos de Ferrer será organizar un encuentro con el nuevo equipo de Gobierno para presentar la batería de propuestas de la PMcM para combatir la

morosidad en España, entre las que destaca la creación de un régimen sancionador por incumplimiento, un Observatorio contra la Morosidad, la figura del mediador empresarial y de los tribunales de comercio y una línea de créditos ICO, entre otras medidas. Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Pontificia Comillas (ICADE), la nueva directora ejecutiva de la PMcM ha ejercido de profesora en la Universidad Autónoma de Guadalajara (México), y en el ámbito empresarial ha desempeñado diversos cargos de responsabilidad en Indra Sistemas, Soluziona, Banco Herrero y Banco Urquijo. Con su reciente incorporación, “la PMcM da un paso decisivo en su profesionalización”, asegura su presidente, Rafael Barón. Por su parte, Ferrer ha manifestado su agradecimiento a la Plataforma Multisectorial contra la Morosidad por su reciente nombramiento, así como su ilusión por este nuevo cargo, desde el cual, y según sus palabras, “podrá combatir con mayor eficacia la lacra de la morosidad que está afectando a las empresas españolas en su conjunto”.

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Velilla Confección Industrial apuesta por la alta visibilidad en Sicur Sicur acerca las últimas novedades y tendencias relacionadas con la seguridad y en este certamen estará presente Velilla Confección Industrial, en el pabellón 6, stand 6B05, donde presenta los nuevos lanzamientos en su colección de Alta Visibilidad, así como los prototipos de prendas más técnicas. La compañía se acerca a sus clientes y sortea 6 IPAD durante la feria. Sicur se ha consolidado como uno de los encuentros profesionales más destacados del calendario europeo y un referente capaz de aglutinar todas las áreas que configuran el sector de la seguridad integral. El stand de Velilla ocupa más de 110 metros cuadrados. Se trata de un espacio muy visual donde todos los visitantes podrán comprobar la amplitud de catálogo y las novedades de producto que presenta la compañía. Velilla continua su apuesta por el futuro. Sigue investigando e invirtiendo para ofrecer la solución adecuada a cada cliente. La presencia en SICUR refuerza la imagen de una marca que sigue creciendo y que para demostrar su gratitud a los clientes y al público que se acerque a su stand va a sortear un total de 6 I PAD, dos cada jornada, los días 28 y 29 de febrero y el 1 de marzo. Velilla Confección Industrial presenta en Sicur su amplia colección de ropa de alta visibilidad destinada a señalizar visualmente la presencia del usuario, con el fin de que sea detectado en situaciones de riesgo con cualquier tipo de luz diurna, y en la oscuridad, por los faros de un automóvil, es decir cumple la normativa Cat II. EN 471. El departamento de producción de Velilla se encuentra en continua búsqueda de nuevos materiales y tejidos que se adecuen a cada caso. El objetivo, la innovacón y la satisfacción de las necesidades detectadas en el mercado. Un ejemplo, el pantalón de la Serie 157, un producto de alta visibilidad, muy solicitado, que llega a Sicur como gran novedad, con patrón revisado y reforzado. Se trata de un pantalón multibolsillos, tiene seis, con pinzas y elástico en cintura. Los

dos laterales llevan fuelle central y tapeta con dos velcros. Los dos traseros cuentan con fuelle en los bordes y tapeta con un velcro. El tejido base es sarga, un 65% poliéster y un 35% algodón. Lleva dos cintas de alta visibilidad en las piernas de color plateado y material reflectante con tecnología microesfera y una banda flúor de la marca Reflatex ® entre ellas. Se encuentra disponible en azul marino como color base y se puede elegir el contraste entre el naranja flúor y el amarillo flúor. El pantalón de la Serie 157 esá certificado bajo la normativa Cat II / UNE EN 471/03 + A1/07 El diseño de las prendas de alta visibilidad responde a la inquietud constante de Velilla Confección Industrial por dar respuesta a las demandas del mercado, siendo la seguridad y la versatilidad los elementos clave que proporcionan valor añadido a esta colección. “Nuestro principal compromiso es con el cliente y estamos continuamente haciendo mejoras para facilitar el proceso de compra”, asegura Susana Díez de Vega, directora de marketing, que añade, “estamos en plena fase de evolución y mejora, un desarrollo que está siendo aplicado a nuestros procesos industriales y herramientas comerciales. Hemos hecho una gran apuesta por Internet y nuestra nueva web, con la que esperamos dar pronto grandes noticias”. La pauta de diseño e innovación está marcada por las necesidades de los usuarios. Este argumento constituye una ventaja competitiva porque se traduce en una gama de ropa de alta visibilidad caracterizada por la gran versatilidad de uso de las prendas, adaptable a las necesidades de los trabajadores, así como la alta calidad de los tejidos. Además, en algunas de las series, Velilla propone una gama de hasta seis bicolores y los ya tradicionales (amarillo/ naranja , flúor, azul marino, verde, gris, azulina...) con elementos reflectantes que permiten numerosas combinaciones con el resto de las prendas, a la vez que facilita a las empresas encontrar la mejor opción que encaje con su identidad corporativa.

Heller presentará sus novedades en la International Hardware Fair Heller estará presente un año más en la International Hardware Fair, que tendrá lugar del 4 al 7 de marzo en Colonia, con un stand en el que mostrará sus principales novedades. En su stand situado en el hall 10.2, stand A027, los visitantes podrán conocer de cerca la nueva broca SDS Max endure Multicutter. Esta broca tiene el cabezal reforzado y un nuevo diseño Twinmax. Se presenta en numerosas medidas y diámetros para poder dar una solución a cualquier necesidad que se les pueda plantear a los clientes de Heller. Asimismo, también podrán ver la nueva broca Procon Power 3000, especial para granito y mármol. Cuenta con una placa de metal duro rectificada con una inserción triangular más estable. Esta broca ha demostrado tener unos muy buenos resultados de vida útil pero con un coste de hasta el 25% inferior a otras de su misma categoría.

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CISA Cerraduras ha participado, el pasado mes de noviembre con motivo de la convención anual del grupo cerrajero APECS y la inauguración de su nueva sede en Tudela, como ponente durante estas jornadas para presentar sus nuevos productos.

Noticias

CISA Cerraduras participa en la convención anual de APECS Durante dicha Jornada, CISA presentó los nuevos productos que lanzará al mercado durante este año 2012 como el cilindro modular AP3S módulo (el primer cilindro modular con sistema SICUR -Sistema SICUR. 6 láminas rígidas en acero templado y una lámina flexible de acero inox., que recorren toda la largura del cilindro y son visibles con el cilindro montado- que se ensambla en menos de 60 segundos); el sistema de control de duplicación de llaves AuthentiCard; el control de accesos mecánico y electrónico sistema AP3 UNIKA; y el cilindro electrónico Wave Mode. CISA es una marca de Ingersoll Rand, enmarcada en el sector Security Technologies que es referente mundial en el suministro de productos y servicios para la seguridad de los bienes y de las personas. Los productos consolidados en el mercado están representados por sistemas electrónicos y biométricos para el control de accesos; sistemas de control y planificación de presencia; cerraduras mecánicas, candados y cadenas antirrobo; cierrapuertas, dispositivos para salidas de emergencia, puertas y marcos en acero, productos de ferretería complementarios para la arquitectura; tecnologías y servicios para los mercados globales de la seguridad.

Nortene lanza novedosas soluciones de jardinería para 2012 Nortene, marca especializada en jardinería y acondicionamiento exterior, empieza 2012 pisando fuerte con nuevos y mejorados productos para facilitar los trabajos en el jardín, teniendo siempre como objetivo la innovación en el diseño de los modelos. La gama de nuevos productos ha sido creada específicamente para satisfacer todas las necesidades de los amantes de la jardinería. La facilidad, la comodidad y el buen gusto en el diseño son los elementos diferenciadores de todas las novedades. Entre los nuevos productos que Nortene lanza para 2012 destacan una amplia gama de accesorios semilleros (invernaderos, estanterías de cultivo…), casas de madera, casetas metálicas y una nueva línea de productos de exteriores fabricados por Keter que incluye desde arcones, hasta armarios pasando por productos casetas para la jardinería y ocio al aire libre. Entre los accesorios semilleros destacan las estanterías de cultivo que ofrecen la posibilidad a sus clientes de tener un pequeño jardín. De dimensiones reducidas y con dos mode-

los diferentes se puede cultivar en sus bandejas todo tipo de plantas de la manera más limpia posible. Tampoco podía faltar este año una novedad en casas de madera. Esta temporada se presentan dos casetas con techo plano. De diseño moderno y actual existen dos modelos, uno con pérgola y otro sin ella. Ambas cuentan con una puerta doble y ventana de vidrios sintéticos y una superficie interior que sobre pasa los 7’5 metros cuadrados. Ideal para guardar todos los utensilios del jardín.

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Distribuidores JOSÉ MARÍA NADAL, DIRECTOR GERENTE DE FERCODIS

Vocación de servicio Nuevas estrategias marcan el futuro próximo de la central de compras y servicios Fercodis. Para ponerlas en marcha, la entidad cuenta, desde el pasado mes de noviembre con José María Nadal como director gerente, quien comenta a NUEVA FERRETERIA, desde su experiencia en otros mercados, cómo ve el presente de la distribución de la ferretería y el suministro industrial, y cuáles son los pasos que, como vía natural, debería dar.

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osé María Nadal procede del mercado del gran consumo, en el que ha trabajado desde la panorámica del fabricante como desde la distribución. Esta experiencia le aporta unas óptimas perspectivas para extrapolar sus conocimientos al mercado de la ferretería y del suministro industrial, ya que como él mismo comenta “se pueden aprovechar las estrategias, las nuevas posibilidades comerciales y sobre todo, la vocación de servicio al asociado que se ha aplicado en el mercado del gran consumo”.

Nuevas estrategias, ¿a qué se refiere? José María Nadal.- Nuevas estrategias son aquellas acciones que han tenido éxito en otros sectores como puede ser recuperar funciones que se habían olvidado. Me refiero fundamentalmente a recuperar el servicio al cliente, al asociado. Lógicamente es necesario cuidar la central, pero si adoptáramos otras funciones como la distribución física, incrementaríamos nuestro riesgo y necesitaríamos una capacidad de financiación mucho mayor, poniendo en riesgo la propia supervivencia de la central, por lo que sin duda se pierde la perspectiva cuando te dedicas a lo que no es tu negocio. El nuestro es, sin duda, dar servicio y en ello estamos.

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¿Qué engloba el término servicio? J. M. Nadal.-El término más amplio de la acepción de central de compras y servicios. Quizás nos hemos centrado más en central de compras que de servicios. Pero hay que pensar que la compra es un servicio más, a los que deben añadirse otros como asesoría, publicidad, marketing, ahorros... ¿Qué características destacaría de los asociados de Fercodis? J. M. Nadal.- El asociado de Fercodis tiene una característica muy importante y es que valora en muy alta medida su independencia. De hecho, estamos observando como en este sector está sucediendo el efecto rebote. Ferreterías o suministros industriales que han pertenecido a cadenas o a centrales han optado por salirse porque se les obliga a cumplir unos requisitos determinados como es el pago centralizado, la compra mínima de determinada marca o de marca propia, pertenecer a una enseña... perdiendo esa independencia. No hay que olvidarse que los profesionales de la distribución son industriales que han creado su propio negocio y que, en muchos casos, pertenecen ya a la segunda generación. Estamos encantados de que

en Fercodis encuentren su sitio aquellos que siguen valorando esa independencia, porque no se les obliga a un mínimo de compra de ninguna marca, ni a trabajar con ninguna en concreto, ni siquiera con las homologadas. Simplemente les recomendamos nuestros proveedores homologados porque creemos que sus marcas pueden serles más ventajosas. Aún así, ellos tienen la potestad de decidir con quién trabajan y con quién no. ¿En qué consiste así la función de la central? J. M. Nadal.-Nuestra función está en facilitarles todas las funciones que podamos, ofrecerles las mejores condiciones posibles, presentarles los mejores colaboradores, como llamamos en Fercodis a los proveedores. Hemos entrado en una dinámica acorde con los tiempos que corren. Nuestro objetivo es colaborar con los proveedores homologados de forma que si podemos ayudarles a que vendan más, significará que los asociados están contentos con ese proveedor y le comprarán más. Por lo tanto es un círculo virtuoso. Nuestro deber como central de compras está en facilitarles todos los medios necesarios y si todo esto funciona, los asociados estarán satisfechos.


Entrevista Esa independencia ¿supone un esfuerzo especial para la central? J. M. Nadal.- Lógicamente. El hecho de respetar esa independencia nos hace trabajar el doble. Pero estamos contentos porque creemos que este es el camino que hay que seguir. Al trabajar de esta manera, nuestros ingresos son mucho menores de los que tendríamos si nuestros asociados estuviesen obligados por contrato a comprar un mínimo anual o a comprar una marca determinada. Ofrecemos la posibilidad de que ellos elijan, y estamos satisfechos con esta situación, ya que los proveedores la valoran porque les supone una motivación extra y porque la colaboración que ofrecemos nosotros ha subido de nivel, colaborando en mayor medida en acciones complementarias con nuestros Asociados. Con su experiencia ¿qué cree que puede aportar al mundo de la ferretería? J. M. Nadal.- Sería muy pretencioso por mi parte, pero me conformaría con aportar mi experiencia a nuestros asociados y a nuestros proveedores para que repercutiese en una mayor rentabilidad y menores costes para ambos. Y eso se puede hacer de muchas maneras y aquí entra dentro de la estrategia concreta que vamos a desarrollar. ¿Se han pensado los pasos que puedan sorprender al mercado? J. M. Nadal.- No sé si sorprenderán o no, pero hay muchos proyectos y muchas ganas de hacer cosas. ¿Cuál es su punto de vista sobre este sector? J. M. Nadal.- Este mercado está intentando repetir los casos de éxito de la gran distribución, lo que es la distribución moderna, de quince años atrás. Pero creo que a este sector le faltan aspectos como la potencia financiera,

salvo en algún caso muy concreto. Además, la búsqueda de la masa crítica por sí misma para realmente conseguir mejores condiciones para la supervivencia de las centrales de compras en vez de buscar masa crítica para tener mejores condiciones para los asociados, es un error. ¿Cómo se podría aportar mayor dinamismo al sector? J. M. Nadal.- Hay establecimientos que lo único que piden es que alguien se preocupe por ellos y si se les puede dar mejores condiciones de compra sin que ellos tengan que destinar muchas horas, días y semanas, a negociar con proveedores, lo agradecen. Creo que debemos potenciar este tipo de establecimientos, y a quienes los han creado con su propio esfuerzo y no quieren pertenecer a ninguna enseña. Es a estos a quienes debemos darles una solución para que continúen siendo independientes, sin obligarles a pertenecer a una enseña o a trabajar a una marca por obligación, ni a tener un sistema de gestión impuesto. ¿Por qué las ferreterías tienen que pertenecer a una enseña para garantizarse su supervivencia? Creo que el sector tiene que ser consciente que la figura del ferretero tiene que seguir existiendo y es importante que se de cuenta de que la concentración por la concentración no es garantía de futuro por sí misma.

Frente estas tendencias ¿a los independientes, les convendría pertenecer a una central como Fercodis? J. M. Nadal.- Sí, una central como Fercodis sí les convendría. Precisamente porque todo lo que obtienen son ventajas. Consigue que profesionales traten con ellos,

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quienes les darán las mejores condiciones posibles, y con todos los proveedores relevantes del sector. Creo que en este caso, Fercodis está manteniendo una línea de colaboración clave con sus asociados, tanto con los que ya está trabajando como con los que están entrando nuevos y que anteriormente nunca habían pertenecido a ninguna central o que si lo habían hecho, han preferido optar por Fercodis. El asociado está contento con la línea de colaboración que le estamos dando y pienso que así tiene que ser una central de compras. Intentamos abaratar los costes para optimizar los recursos. ¿Cree que necesita algún revulsivo el sector? J. M. Nadal.- Digamos que este sector está probando un caso de éxito que ha sido puesto en práctica en el canal de la gran distribución moderna, por lo tanto es el camino natural que debería tomar. El problema es que hay muchas diferencias. Una cosa es alcanzar la masa crítica con establecimientos propios, lo que requiere una financiación muy grande durante los primeros 20 ó 30 establecimientos para que estos mismos empiecen a financiar la expansión de otros nuevos. Pero cuando hablamos de establecimientos propios bajo una franquicia o bajo una enseña común, el rendimiento es mucho menor, por lo que esos establecimientos franquiciados necesitan convertirse en 400, 500 ó incluso 600. No hay tantos que puedan entrar en tantas enseñas distintas. Creo que se están dando los pasos naturales, pero con mayor riesgo de los que se dieron en su momento en la distribución moderna. En este sector se está haciendo casi al revés y, bajo mi punto de vista, el riesgo es mucho mayor. ¿Cómo debería hacer frente el sector a la crisis? J. M. Nadal.- Me gustaría tener la respuesta. Es cierto que se está pasando mal, tanto para los colaboradores como para los asociados y lógicamente la central de compras se resiente. Por ello, ésta tiene que buscar otra solución y quizás esté en una línea de colaboración entre los tres eslabones de la cadena, distribución, proveedores y central. Cuando el asociado tenga todos los servicios que le podamos ofrecer, cuando el proveedor esté vendiendo todo lo que pueda bajo

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estas circunstancias, entonces podemos decir que la central ha hecho bien su trabajo. Mientras no se consiga, habrá que seguir trabajando muy duro. ¿Cómo es el nivel de expansión de Fercodis? J. M. Nadal.- Si esta central de compras tiene un bagaje de 12 años a sus espaldas es por el buen trabajo que ha realizado hasta hoy con un equipo que siempre ha estado a la altura de la profesionalidad y de la capacidad de trabajo que la tarea requiere, ahí está su éxito. Hoy, Fercodis se encuentra en prácticamente todas las provincias peninsulares. Quizá la zona sur tenga más peso, pero hay representantes de Fercodis en todas las zonas y eso es lo interesante, porque tener más de 60 asociados con más de 80 puntos de venta repartidos por toda España les ofrece también a los colaboradores una proyección nacional y uniforme prácticamente en todas las zonas. Eso significa que a nivel geográfico todavía nos quedan muchas posibilidades de expansión, porque esta Central admite varios puntos en cada provincia, dependiendo de sus circunstancias. ¿Existe algún límite en esta expansión? J. M. Nadal.- Nuestra misión es dar servicio a nuestros asociados pero somos conscientes de que cuantos más tengamos más posibilidades de dar mejor servicio y de que los colaboradores estén más satisfechos porque tendrán mayores ventas. Es cierto que el crecimiento por el crecimiento no es bueno, hay que desarrollarlo con cabeza. Los asociados que entren serán asociados del sector del suministro industrial o ferretería profesional, porque por ahora no nos vemos en la ferretería doméstica, generalista o de bricolaje. Todo dependerá de las oportunidades que ofrezca el mercado. ¿Cuál es el compromiso de Fercodis en un año como éste? J. M. Nadal.- Dar a los colaboradores más posibilidades de facturación. De hecho ya hemos incrementado este año 2011 la misma, en comparación con 2010. Eso significa que mantenerse ya es algo, sobre todo sin realizar ningún tipo de fusión ni de adquisición. Bien es cierto que algunos de nuestros asociados no lo están pasando bien, pero intentamos ayudarles en la medida de lo posible.

¿Considera que existe colaboración entre el asociado y el proveedor en Fercodis? J. M. Nadal.- Nosotros ofrecemos esa colaboración y los proveedores lo están valorando de forma muy positiva. De hecho, durante el año 2012 varios proveedores del sector han empezado a trabajar con nosotros porque esta nueva línea de colaboración les parece interesante y novedosa. Los proveedores colaboradores valoran de forma muy positiva esa línea de potenciar el conocimiento de sus marcas. No nos olvidemos que también hay colaboradores que no se encuentran presentes a nivel nacional y nosotros les facilitamos esa entrada en otras zonas, porque somos el hilo directo con el asociado. El objetivo es contar con proveedores que tengan un surtido de productos que sean complementarios en distintos niveles de calidad y que puedan dar servicio, llegando a todo tipo de perfil de asociado. De hecho, nuestro director comercial, Carlos Díaz, es un gran profesional en este aspecto y es quien diseña estos surtidos en colaboración con los Asociados. Además, si un asociado nos pide formación, la central se lo proporcionas a través de nuestros colaboradores, quienes le facilitan también la implantación en el punto de venta, para todo ello también tenemos acuerdos de colaboración. En la tendencia de concentración de proveedores ¿cómo la afronta Fercodis? J. M. Nadal.- En primer lugar, Usted me ha oído emplear de forma indistinta, a lo largo de la entrevista, la palabra Proveedor y Colaborador. Para nosotros es lo mismo. Un Proveedor de Fercodis lo es en la medida que seamos capaces de crear una relación de colaboración entre los tres actores: Asociado, Proveedor y Central. Dicho esto y como contestación a su pregunta, la incorporación de proveedores en Fercodis es fruto de un profundo estudio de las familias de producto y de los surtidos dentro de cada familia. Nos hemos dado cuenta que teníamos muchos huecos que cubrir. Respecto a estos movimientos de reducción es obvio, no tenemos un coste de mantenimiento de stock porque no tenemos almacenes, y por lo tanto no necesitamos reducir este stock para tener menos producto inmovilizado. En nuestro caso, como central de servicios sin stock, podemos actuar en sentido contrario e incluso damos esa oportunidad a esos proveedores que no están habitualmente, aquellos que hemos podido compro-


Entrevista Lourdes Irisarri (la segunda por la izda.) junto a su equipo de la Avenida de Abrantes

bar que disponen de una red comercial de gran profesionalidad y un producto de muy alta calidad a un precio aceptable y que debemos ofrecer a los asociados. Con ello, no se perjudica a los colaboradores que ya teníamos porque se cubren los huecos que nos faltaban. Creo que, como en todo, hay que utilizar el sentido común y en Fercodis lo estamos usando. ¿Se fomenta la relación entre el asociado y la central? J. M. Nadal.- Sí, se fomenta la relación a través de los servicios que ofrecemos, como he comentado, de muchas formas. Pero lo principal es mantener al asociado satisfecho, que no encuentre problemas, por ejemplo, con su pedido, aunque sea mínimo. También estamos observando que los colaboradores están haciendo

un gran esfuerzo con el asociado en este sentido y ello se valora. Estamos muy satisfechos con todos los colaboradores que apuestan por Fercodis y se lo agradecemos. Además, insistimos a estos para que mantengan actualizadas sus tarifas, para que continúen con el contacto con el asociado, propiciando las visitas, que entreguen personalmente los catálogos, que desde el primer momento en el que se firma el acuerdo con ellos, se comuniquen con los asociados y diseñen un plan de presentación del producto y del catálogo. Si el asociado quiere empezar a trabajar un producto que es muy técnico y necesita información, solicitamos la asistencia personal del proveedor. La colaboración no es otra que ese acercamiento personal. Este es un sector tradicional en el que sigue primando este contacto personal.

¿Qué le pediría al nuevo año? J. M. Nadal.- Me gustaría que pudiera pasar este tiempo tan convulso con unas expectativas y una realidad de crecimiento coherente, que toda esa multitud de cientos de suministros y de ferretería profesional puedan ver en Fercodis a una organización que se preocupa por ellos y un punto de entrada en el asociacionismo. Bien es cierto que este sector tiene que cambiar y desde Fercodis, podemos hacer cosas originales o que no se hayan hecho hasta ahora dentro de nuestra dimensión. No podemos olvidarnos de que somos una central de compras y servicios que agrupa a más de 60 asociados. Pero, sobre todo, pediría que cada año seamos capaces de vitalizar y renovar la Central con el entusiasmo con el que, personalmente, abordo este 2012.•

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LA COLECCIÓN “TEMPOS” PROPONE SOLUCIONES PRÁCTICAS

Leroy Merlin presenta sus propuestas decorativas primavera-verano Leroy Merlin ha presentado sus próximas colecciones para la primavera y el verano de 2012. Las nuevas propuestas decorativas, englobadas bajo el concepto “Tempos”, han sido creadas por la marca con el objetivo de ampliar su oferta en el ámbito de la decoración, proporcionando soluciones prácticas como experta en la mejora del hogar.

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iguel Madrigal, director de Marketing de Leroy Merlín, ha destacado durante el acto de presentación a los medios de comunicación, que “la evolución en el mundo de la decoración es uno de los pilares estratégicos de la compañía”. Para ello apuesta por dos tratamientos, el concepto multiestilo, en el que se profundiza en una renovación más dinámica y de tendencias; el concepto multicliente, en el que Leroy Merlín desempeña un rol de democratización de la decoración, que recoge desde la gama más baja hasta productos personalizados de alto nivel. “Con ello, apostamos por ofrecer múltiples soluciones”. Por su parte, Cristina Montoro, responsable del departamento de Decoración y Pintura de la firma, destacó los objetivos de la misma para 2012 entre el que se encuentra seguir ganando posición en la decoración y aumentar la atracción y satisfacción de todos los clientes gracias al multiestilo y coordinada que se define como un producto para cada cliente; encontrar el mejor posicionamiento precio en todos los niveles de la gama; y los servicios. Todo ello se materializa ahora con el lanzamiento de “Tempos”. Los Tempos se dirigen a cuatro perfiles decorativos: Design, Colorista, Encanto Natural y Chic y acompañan a las cuatro

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estaciones del año: primavera, verano, otoño e invierno. Todos proceden del análisis de las tendencias que reinan en decoración y los nuevos tipos de personalidad. El resultado son 16 colecciones (cuatro para cada temporada) con colores, texturas, elementos y mobiliario diferentes. El objetivo de Tempos es inspirar y ayudar a elegir el color o el papel pintado de una habitación; con qué cortinas, alfombras o cojines combinarlo y en qué

lugar de la casa aplicarlo para componer ambientes personales y armónicos. Además, para los que tengan un estilo definido, cada conjunto permite transformar el espacio de una manera sencilla, eligiendo la propuesta con la que más te identifiques. Leroy Merlin ha trabajado en sus propuestas para que se pueda llegar tan lejos como se quiera en la decoración del hogar. Desde dar un pequeño toque a tu salón, cambiando las telas y combi-


Reportaje

Los cuatro perfiles decorativos de Tempos Design: Una propuesta que explora la simplicidad y la claridad de las formas, en la que prima la estructura sobre los detalles. Los materiales como el metal o el cristal, nos recuerdan los procesos industriales. Triunfa el monocolor: negro, gris o blanco. Los toques de brillo e irisaciones de los textiles (cortinas, cojines) y los elementos decorativos potencian un look urbano. Colorista: Es el triunfo del color, para interiores llenos de vitalidad, con un toque lúdico. La inspiración se encuentra en los destinos lejanos y exóticos. El estilo propone mezclar y combinar colores, para conseguir resultados llenos de alegría y energía. Las estancias se llenan de motivos florales y vegetales, que nos recuerdan a la naturaleza, y de estampados sencillos, de lunares y rayas. Predominan las fibras naturales como el raftán y el papel de algodón. Chic: Prima la elegancia intemporal. Se trata de reinterpretar lo clásico en toda su amplitud. Desde el lujo del terciopelo, el jacquard y el cuero, hasta un estilo más provenzal y romántico lleno de tonos maquillaje. La decoración se vuelve cálida. Los objetos, los materiales y los colores evocan todo el saber hacer tradicional y decoran un hogar que trasciende el paso del tiempo. Encanto natural: Es la recuperación del estilo campestre. Las casas de campo se convierten en fuente de inspiración: colores románticos, estampados florales, muebles de madera clara. Los textiles ayudan a crear un ambiente acogedor.

nándolos con otros adornos, hasta hacer un cambio radical que implique bricolaje y decoración. Todo ello, teniendo cuenta el factor económico. Los precios de los conjuntos completos van desde 180 euros hasta 300 euros, en las combinaciones más sofisticadas. Además, en el apartado textil, se puede optar por productos certificados made in Green®. La primera colección, los Tempos de Primavera, estará disponible en las tiendas Leroy Merlin a partir de marzo 2012.•

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Distribuidores/Noticias Leroy Merlin apuesta por sus proveedores españoles Leroy Merlin ha celebrado en Madrid, por cuarto año consecutivo, su reunión anual con proveedores en España. A la convención han acudido los 250 proveedores más importantes de la compañía, que representan un 68% de las compras de Leroy Merlin. Durante el encuentro se han asentado los principales objetivos y líneas de trabajo de cara a 2012, transmitiendo a los proveedores la plena confianza que Leroy Merlin tiene en ellos como pilar estratégico del modelo de negocio de la compañía. Así, el 77% de los proveedores de Leroy Merlin son españoles. El fortalecimiento de esta relación de confianza con sus proveedores forma parte del plan estratégico de Leroy Merlin, con el objetivo común de lograr un mayor acercamiento a las necesidades y expectativas de sus clientes. Leroy Merlin garantiza a sus proveedores un importante volumen de negocio, lo que se traduce en estabilidad y oportunidades de expansión, como la colaboración con otras empresas de Groupe ADEO, al que Leroy Merlin pertenece. De esta forma, Leroy Merlin propone establecer un nuevo marco de relaciones entre proveedores, clientes finales y la propia compañía, con una propuesta win-win-win, posibilitando de este modo un escenario en el que las tres partes comparten los beneficios de un trabajo coordinado y eficiente. La convención ha contado con una amplia representación de equipo directivo de Leroy Merlin España, encabezada por el director general de Leroy Merlin España, Ignacio Sánchez Villares; el director central de Compras, Regis Lepoutre; el director de Desarrollo, Juan Sevillano; el director de Marketing, Miguel Madrigal; y el director de Sistemas, Organización y Logística, Luis Herrero. Durante el transcurso de la convención se debatieron las diferentes medidas que se están llevando a cabo para agilizar los plazos en la cadena de distribución, dotando a los procesos de una mayor eficiencia, que se traduce directamente en un aumento de la rentabilidad. A su vez, se puso de manifiesto el claro compromiso de Leroy Merlin con la innovación y su aplicación en todos sus productos, gracias a la implantación de nuevas gamas en todas las tiendas, con especial hincapié en aquellas en las que el consumidor realiza una mayor demanda y tienen un alto grado de potencial de desarrollo en el mercado. Leroy Merlin ha llevado a cabo la renovación de 25.000 referencias en 2011. De este modo, Leroy Merlin ofrece a sus clientes las gamas más competitivas, disponibles en unos lineales cada vez más eficientes, visuales y prácticos. Durante el transcurso de su intervención, el director general de Leroy Merlin, Ignacio Sánchez Villares, destacó como prioridad para la compañía el “establecer un relación de total confianza y transparencia con sus proveedores, que se traduzca en un trabajo eficiente y coordinado que revierta en la satisfacción de los clientes de Leroy Merlin”. A su vez, destacó la necesidad de “avanzar en la integración de la estrategia cliente-proveedor, para adaptar los procesos a las necesidades de los clientes, mejorando la relación calidad-precio y minimizando los procesos y plazos de entrega”.

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Otra de las significativas mejoras que está llevando a cabo Leroy Merlin en relación a la eficiencia es la mejora de su Extranet. Gracias a ella, es posible una mayor integración con los proveedores, al disponer de una plataforma de información actualizada y disponible 24 horas al día para proveedores y equipos internos. El desarrollo de esta herramienta mejora la eficiencia y efectividad de los procesos, lo que reduce considerablemente la burocracia y aporta mayor autonomía a los proveedores. En definitiva, la Extranet permite una mejor planificación de los recursos y una mayor optimización del stock disponible. En lo referente al terreno logístico, Leroy Merlin apuesta claramente por la reducción de los plazos de entrega y la mejora de la disponibilidad del producto. Para Leroy Merlin es fundamental la revisión continua de su cadena de distribución, para así adaptarse al alto nivel de exigencia que impone un entorno tan cambiante. El director general de Leroy Merlin mostró su plena confianza en el mercado español, animando a los proveedores a invertir en España y apostar por la innovación en sus sistemas de producción e información. Según Sánchez Villares, “es vital planificar nuestros objetivos a largo plazo y no apostar por estrategias de reducción”. Asimismo, Leroy Merlin planea aumentar el número de productos disponibles para compra a través de su página web, apostando claramente por la venta multicanal. Hasta el momento se han lanzado para su venta online las gamas de productos de jardín, calefacción y herramientas, con una gran aceptación por parte del público y éxito en el número de operaciones realizadas. Su objetivo para 2012 es alcanzar la disponibilidad de 30.000 productos para su venta online y telefónica. Leroy Merlin mantiene un claro compromiso con el medio ambiente. Para ello, mantiene como una de sus prioridades el desarrollo de su gama de productos sostenibles “Eco-Opciones”. Esta gama incluye más de 5.000 referencias de productos y soluciones que contribuyen a la utilización eficiente y sostenible de recursos naturales básicos, la sostenibilidad de los bosques de origen y el aprovechamiento de las energías renovables. En la actualidad la venta de esta gama de productos supone ya más del 13% de la cifra total de ventas de la compañía. Gracias a la colaboración de los proveedores, durante 2011 se han impartido 150 talleres formativos regionales a los colaboradores de las diferentes tiendas de Leroy Merlin en España. En este programa de formación han participado 3.000 empleados de Leroy Merlin, llevándose a cabo un total de 25.000 horas de formación. Esta iniciativa revierte en una mayor profesionalización de los equipos, lo que mejora el asesoramiento que los clientes de Leroy Merlin reciben durante el proceso de decisión y el acto de compra. Leroy Merlin cuenta en la actualidad con 1.600 proveedores comerciales, desde PYMES locales hasta grandes empresas multinacionales. El volumen total de compras durante 2011 ascendió a 822 millones de euros.


Noticias

Nuevos asociados a Cadena 88 ferreterías Cadena 88 ha notificado la incorporación a su división ferreterías de nuevos asociados durante el pasado mes de diciembre. Se trata de Serviferr de La Roca del Vallès, Barcelona; Argerich, Ferretería i Subm. Industrials de Calaf, Barcelona; Ferretería Bricoviel de Barcelona; Ferretería Farràn de Barcelona; Ferretería El Palo de Córdoba; Ferretería Mallol de La Seu D’Urgell, Lleida; Ferretería Talleres Mazo de Majadahonda, Madrid; Ferretería El Remache de Benalmádena, Málaga; Cerámica Aries de Soria; y Brico Daroca de Daroca, Zaragoza. Actualmente, Cadena 88 está formada por 1.024 puntos de venta en España. Por otra parte, Cadena 88 prosigue con la implantación de su imagen corporativa en los establecimientos de sus asociados.

Fermak 2000 y Tecnicons Castilla se adhieren a Fercodis La central de compras y servicios Fercodis, con fecha efectiva 1 de enero, ha procedido a la incorporación de Fermak 2000 y Tecnicons Castilla en calidad de asociados. Fermak 2000 es una empresa fundada en el año 1971 de la mano de Modesto Velasco con el objetivo de ofrecer suministros industriales en toda España con la garantía de un servicio profesional. En sus modernas instalaciones, equipadas con los últimos avances tecnológicos, dispone de un amplio surtido y un gran stock, junto con el mejor servicio por parte de su equipo técnico, con una larga experiencia en el sector. Fermak 2000 comercializa una amplia gama de productos de las marcas punteras del mercado para satisfacer las demandas de los clientes más exigentes, a la vez que les facilitan soluciones a sus necesidades con un asesoramiento personalizado. Dispone de un nuevo servicio de carga de botellas de CO2 así como comercializa gases refrigerantes. Tiene certificado de calidad AENOR. Después de una larga experiencia fuera de España y combinando notas tanto de importaciones como de exportaciones ha llegado a ser una empresa referente en todo lo relacionado con

suministros industriales. Trabaja para todo el sector industrial en general, en todo el mercado geográfico de Castilla y León y en toda España. Por su parte, Tecnicons Castilla nace en Hontoria, Segovia, en el año 2004, con la idea de hacer llegar a las empresas constructoras españolas productos de la máxima calidad y tecnología. Desde entonces se han ganado la confianza de sus clientes basándose en un trato profesional, un suministro serio y responsable y un servicio post-venta. Cuenta con un almacén de 500 metros cuadrados y con sala de venta directa, además de cuatro comerciales.

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Campaña “Todo FERRETERÍA 2.012” de Ferrokey Cadena Ferrokey ha informado del inicio de su campaña “Todo FERRETERÍA 2.012”, que comenzará el próximo lunes 6 de febrero, con vigencia hasta el día 7 de abril de 2012. Para empezar fuerte el año, Cadena Ferrokey apuesta por un nuevo formato en su primer folleto de campañas, más llamativo y manejable, pero con un interior sorprendente y con grandes productos: un apartado especial del Día del Padre, más menaje, PAE y muchas más ideas para “hacer de tu casa un hogar” con gran surtido de decoración; accesorios para TDT; grandes novedades en iluminación; originales cajas de caudales, productos para el automóvil, motos y bicis; accesorios modernos, divertidos y funcionales para el baño; adhesivos y pinturas. También cabe destacar el amplio abanico y las novedades de productos de su Marca Propia. Todo esto se recoge en su folleto más amplio que nunca con casi 1.000 referencias de productos, de los proveedores de mayor prestigio del sector. Como siempre, la Campaña se complementa con Material de Apoyo en el Punto de Venta (Porta-Precios y Cartelería específicos). También se puede acceder al contenido de esta Campaña Ferrokey, visitando el espacio “Folletos”, en su web www.ferrokey.com a partir del día 6 de febrero de 2012.

Josu Urcelay Segura, nuevo director de Formación y Desarrollo de Leroy Merlin Leroy Merlin ha nombrado a Josu Urcelay Segura como nuevo director del Departamento de Formación y Desarrollo. Con 10 años de trayectoria profesional en Forum Sport, Josu Urcelay comenzó trabajando en la firma como Responsable de la Tienda de San Sebastián. Posteriormente será responsable de las aperturas de Forum Sport en Santander, Málaga y Oviedo. En 2004 es ascendido a Responsable de Explotación de la compañía en la zona Centro-Sur. En 2006 se incorpora a Leroy Merlin como director de Tienda y realiza su formación en las tiendas de Pamplona y Valladolid. En 2007 es nombrado director de la tienda de Barakaldo, siendo uno de los principales responsables del crecimiento y auge de este centro. El Departamento de Formación y Desarrollo tiene como principal objetivo la capacitación y formación profesional de los colaboradores de Leroy Merlin así como la detección y gestión del talento interno para garantizar las necesidades de crecimiento de la compañía a medio y largo plazo. Este Departamento coordina los diversos programas formativos diseñados para el aprendizaje y el enriquecimiento profesional del equipo humano de Leroy Merlin. Para ello, Leroy Merlin cuenta con planes individuales de formación y desarrollo personalizados para cada uno de sus colaboradores. De este modo, Leroy Merlin apuesta por la continua forma-

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ción de sus colaboradores, la cual revierte directamente en una mejora del asesoramiento que los clientes de Leroy Merlin reciben durante el proceso de decisión y el acto de compra.


Agrefema y la directora general de Comercio de la Comunidad de Madrid, Inés Gómez-Acebo Calparasoro, mantuvieron, el pasado jueves 19 de enero, una reunión, en la que los representantes del Gremio informaron del impacto que va a suponer el Anteproyecto De Ley De Dinamización Del Comercio Minorista Madrileño para este sector. Así, Agrefema informó que, desde su punto de vista, esta nueva normativa sobre todo es perjudicial para el consumidor ya que limita su entorno de compra y el consumo sólo crecerá en determinadas áreas. Agrefema ha mostrado su rechazo a esta nueva Ley. También expuso unas propuestas para impulsar el consumo y la actividad de la ferretería y suministro industrial a través de un Plan Estratégico viable para el Comercio que palíe en parte estos y otros problemas que afectan al comercio. Entre otros puntos, el Gremio buscará potenciar su proyecto de acercamiento a los consumidores con la web www.consultaatuferretero.com y los aspectos relacionados con la creación de empleo de calidad y la formación de aprendices, colaborando con la Cámara de Comercio y la Dirección de Comercio de la Comunidad que se mostró muy dispuesta a mantener reuniones de trabajo para atender las peticiones del Gremio. La directora general informó, por su parte, de diferentes líneas de colaboración para este año como pueden ser en el ámbito de la formación, mejora el entorno de e-commerce,.. Por último, ésta avanzó la firma de Convenios entre la Cámara de Comercio, CEIM y Administración y entidades privadas para reducir los costes fijos de las empresas. AGREFEMA seguirá

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Agrefema se reúne con la Dirección General de Comercio de la Comunidad de Madrid

trabajando en esta línea para incrementar la colaboración entre la Administración y la asociación.

ExpoCadena 2012 reunirá a 227 proveedores del grupo ExpoCadena 2012, la feria privada de negocios para asociados y proveedores de la Central de Compras y Servicios Ehlis gestionada por esta entidad, reunirá, los próximos días 9 y 10 de marzo, a 227 proveedores del grupo, la misma cifra conseguida en la edición 2011 celebrada en Madrid. En esta ocasión, los expositores ocuparán el pabellón nº 2 de Fira de Barcelona situado en las instalaciones del recinto ferial Gran Vía con una superficie de 31.000 metros cuadrados, lo que permite a todas las empresas participantes compartir un mismo espacio. El potencial de visitantes del certamen estará compuesto por los asociados de Cadena 88 ferreterías, Cadena 88 Industrial

y Habitacle centros de Bricolaje. Por otra parte, aprovechando la oportunidad que ofrece ExpoCadena para unir a asociados y proveedores del grupo, la organización ha preparado el 2º Congreso ExpoCadena, que tendrá lugar la tarde del día 8 de marzo, y en el que intervendrán Javier Solana con su ponencia “Reflexiones de un europeo sobre Europa”; y Risto Mejide quien participará con la charla “El señor de los tornillos”. Alejandro e Ignacio Ehlis hablarán sobre la “Situación actual y proyectos de futuro” de la central. El programa finalizará con la participación de Alex Rovira, quien se centrará en “La buena suerte”.

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Leroy Merlin donará 22.000 euros para la mejora de hogares para personas en situación o riesgo de exclusión social Leroy Merlin lanza un proyecto mediante el cual donará 22.000 euros para la construcción, remodelación o mejora de hogares para personas en situación o riesgo de exclusión social, en consonancia con el espíritu de la compañía de ser “cómplice experto en hacer realidad el hogar de tus sueños”. Para llevar a cabo esta donación, Leroy Merlin ha convocado el Premio “Reforma Solidaria”, dirigido a ONG’s españolas con presencia en Cataluña. A través de esta iniciativa, las ONG’s interesadas pueden presentar los proyectos a los que destinarán la cuantía del premio en caso de resultar ganadores. Los premios, de 20.000 euros para el proyecto ganador y 1.000 euros para cada uno de los otros dos finalistas, serán canjeables por productos disponibles en algunas de las cinco tiendas de Leroy Merlin en Cataluña. Estos productos serán utilizados en la implementación de los proyectos premiados. Las ONG´S interesadas en participar deberán hacer llegar sus candidaturas a Leroy Merlin a través de la web premioreformasolidaria. com. El plazo de inscripción y presentación de proyectos permanece abierto desde el pasado 1 de enero hasta el próximo 31 de enero

de 2012. Una vez recibidos todos los proyectos y cerrado el plazo de admisión, éstos serán sometidos a una primera preselección en la que se elegirán los tres proyectos finalistas. El jurado estará compuesto por personal de Leroy Merlin y se valorarán especialmente aquellos proyectos en los que se defina claramente el ámbito de actuación de la ONG, así como la descripción de las necesidades del proyecto, con la mayor pormenorización y desglose de los materiales que se adquirirán en caso de ganar el Premio. Las bases completas del Premio están disponibles en leroymerlin.com. Los proyectos de los tres finalistas se publicarán en la web premioreformasolidaria.com, mediante la cual Leroy Merlin también quiere dar voz a los internautas, otorgándoles el poder de decisión para la elección del proyecto ganador. La compañía ha habilitado una forma de voto mediante la cual los usuarios puedan apoyar su proyecto preferido entre esos tres finalistas a través de internet del 16 de febrero al 15 de marzo de 2012. Una vez realizado el recuento de votos, el proyecto ganador se dará a conocer durante el acto de entrega del Premio, en el mes de marzo de 2012. .

Bricoking prepara la apertura de un nuevo “Bricoking City” en Vigo BricoKing, cadena española especializada en distribución y venta de artículos de bricolaje, está ultimando los preparativos para abrir un nuevo “BricoKing City” en Vigo a mediados del próximo mes de febrero. Esta nueva apertura ha venido propiciada por la excelente acogida del público a su primer establecimiento con este nuevo formato, que abrió sus puertas en Vilalba (Lugo) el pasado mes de octubre. El BricoKing City de Vigo estará situado en un entorno urbano, concretamente en la Avenida Alcalde Portanet, lo que unido a unas dimensiones más reducidas que los centros habituales de BricoKing, le permitirá acercarse todavía más a su público. En una superficie de 560 metros cuadrados, el establecimiento dispondrá de más de 5.000 referencias en tienda, aunque también ofrecerá a sus clientes la posibilidad de comprar por catálogo, especialmente artículos como muebles, mamparas de baño, cobertizos de jardín…y en general productos que, por sus dimensiones, no es posible tener en exposición. Actualmente, Bricoking cuenta con una red de establecimientos en las comunidades de Galicia, Castilla-León, Castilla-La Mancha, Cataluña, Andalucía, Cantabria, Comunidad Valenciana, Murcia, Navarra y Canarias, que ponen a disposición del público cerca de 75.000 metros cuadrados comerciales, en los que se da trabajo a más de 400 personas. En los últimos meses, además de poner en marcha un centro BricoKing City en Vilalba, la cadena abrió también su primera franquicia en Lanzarote.

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Nueva asociada a Cecofersa > La Central de Compras y Servicios Profesionales, Cecofersa, ha notificado una nueva alta en su relación. Se trata de Ferre Anell Industria i Serveis de Amposta (Tarragona).

Wickes se adhiere a EDRA

> La firma Wickes de Reino Unido se ha adherido a la Asociación Europea de Distribuidores de Bricolaje, EDRA. Wickes es la tercera mayor compañía especializada en la mejora del hogar con más de 200 establecimientos y unas ventas que superaron, en 2011, los 1.165 millones de euros. EDRA cuenta, desde ahora, con 34 miembros que representan a 94 compañías operando en 51 países.


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Comafe �rma un acuerdo con Ecolec La Cooperativa Madrileña de Ferreteros, Comafe, ha suscrito un acuerdo con la Fundación Ecolec con el que se pretende impulsar la correcta gestión medioambiental (depósito, recogida y transporte) de los residuos de aparatos eléctricos y electrónicos (RAEE), pilas y acumuladores usados que los ciudadanos retornen a cualquiera de los establecimientos asociados a esta cooperativa. Para optimizar todo el proceso, la Fundación Ecolec pondrá a disposición de los asociados de Comafe su plataforma informática de gestión para, entre otras cosas, realizar los avisos de recogida o solicitar los certificados de recogida; y su método de trazabilidad (el control que se hace del residuo durante todo el proceso) para controlar eficazmente el correcto funcionamiento de toda la operativa. De igual forma, se dotará a los establecimientos, de forma gratuita, de los contenedores más adecuados al espacio y tipo de residuo que se vaya a recoger y se establecerán los métodos más idóneos para la recepción y recogida de los mismos. Cada recogida estará documentada por su correspondiente certificado. El acuerdo entre Comafe y la Fundación Ecolec, con una duración de 12 meses, renovable automáticamente por períodos sucesivos, garantiza el cumplimiento de las obligaciones de los productores y/o distribuidores marcadas por el Real Decreto 208/2005 referente a los residuos de aparatos eléctricos y electrónicos, en el que se establece la posibilidad de la celebración de acuerdos con productores y distribuidores para pactar la forma y condiciones en las que se realizará la recepción temporal de los RAEE en sus establecimientos y la recogida de los mismos; y las obligaciones de recogida selectiva que forman parte del Real Decreto 106/2008, referente a los residuos de pilas y

Irisarri comercializa productos de Mallorca y Van Leeuwen Ferretería Irisarri ha comenzado a comercializar los herrajes rústicos de Eines de Mallorca, fabricante de forja especializado en el herraje antiguo trabajado a mano, lo que aporta un carácter y un acabado especial al producto. Asimismo, también ha iniciado la distribución de la línea de herrajes GolfSteel Collection de Van Leeuwen, inspirada en diseños de golf. Con ambas firmas, Irisarri aporta un valor añadido a su negocio con la distribución de herrajes de alta gama que ofrece a sus clientes. Ferretería Irisarri ya trabaja con firmas de renombre como la italiana Enrico Cassina, empresa especializada en herrajes de alta calidad, de la que distribuye en exclusiva a nivel nacional, sus productos. Siguiendo en esta línea, de ofrecer novedades al mercado aportando nuevos productos, Irisarri ha incorporado a su catálogo el nuevo bombillo TK100 de Tesa.

acumuladores, por el que los establecimientos de los distribuidores están obligados a tener puntos de recogida y aceptar las pilas gastadas, sin cargo alguno ni la necesidad de comprar otras nuevas.

Adefec y Grupo GCI �rman un acuerdo de colaboración Adefec, la Asociación de Ferreterías Especializadas en Carpintería, y Grupo GCI han firmado un acuerdo de colaboración por el que GCI será, desde este momento, el responsable de negociar con los proveedores nacionales todas las condiciones comerciales para el suministro a las empresas asociadas a Adefec. El acuerdo firmado es de gran amplitud e importancia para ambas organizaciones y supone el inicio de un camino que se espera sea largo y fructífero para ambas entidades. Las dos sociedades mantendrán su independencia comercial y publicitaria y por ello el acuerdo firmado supone y garantiza la existencia de las marcas Adefec y GCI..

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BigMat Tevisa recibe un accésit de los Premios Nacionales de Comercio Interior

BigMat Tevisa, compañía extremeña dedicada a la distribución de materiales de construcción, ferretería y bricolaje, ha ganado un accésit en los Premios Nacionales de Comercio Interior 2011, convocados por el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio del Gobierno de España. BigMat Tevisa ha sido distinguida con este galardón en reconocimiento “por su contribución en favor del desarrollo comercial y modernización empresarial de los pequeños comercios”. Una distinción que, según la Asociación Extremeña de la Empresa Familiar (AEEF), reconoce el esfuerzo de la empresa emeritense por seguir generando riqueza, empleo y desarrollo en favor de la región. Los orígenes de la empresa se remontan al año 1950, cuando Lorenzo de la Villa Moreno funda un pequeño taller para elaboración de piedra artificial, pavimentos de terrazo continuo in-situ y revestimientos de fachadas y escaleras. Con el paso de los años se inician otras actividades complementarias a la fabricación, como por ejemplo el taller de elaboración de mármol y granito y el almacén de materiales de construcción, que se ha convertido en la actividad principal de la empresa. Actualmente, cuenta con unas modernas instalaciones de más de 12.000 metros cuadrados, que disponen de todos los medios nece-

sarios para atender los requerimientos de los clientes, entre ellos una magnífica exposición de sanitarios, griferías, azulejos y pavimentos, muebles de baño, etc., donde el cliente recibe una atención personalizada y un asesoramiento integral sobre la decoración de su vivienda. Además, dispone de naves de almacenaje de producto y patios para materiales, carga y descarga de vehículos. La empresa está dotada de las más modernas y mejores infraestructuras del sector, con un gran equipo humano que permite ofrecer sus productos a todo el mundo a través de Internet. BigMat Tevisa está certificada con la UNE-EN-ISO 9001:2008, además de ser la primera empresa del sector de la distribución de materiales de construcción en certificar con AENOR su Sistema de Gestión Medioambiental bajo la norma UNE-EN ISO 14001. Los premios tienen tres modalidades, destinadas a Ayuntamientos, Pequeño Comercio y Centros Comerciales Abiertos. La distinción al Pequeño Comercio, según ha publicado el Boletín Oficial del Estado (BOE), tiene por objeto “premiar el impulso del comercio y modernización de las compañías mediante la mejora de la tecnología, asociación o fusión de empresas”.

Irisarri, comprometida con la nueva imagen de Comafe Ferretería Irisarri ha demostrado su compromiso con la nueva imagen de la cooperativa madrileña Comafe, incorporando a la fachada de su establecimiento los colores corporativos de la misma. De este modo, Irisarri se adapta a los nuevos tiempos, impulsando la imagen de dicha cooperativa, al mismo tiempo que promueve la unificación de dicha cooperativa.

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Primera reunión de asociados de la Cadena Ferrcash la gestión de Ferreterías y dio a conocer su novedosa herramienta E-commerce (Web de comercio electrónico), la cual permitirá a Ferrcash y todos los asociados que lo deseen tener una web corporativa con todo los productos del catalogo a disposición del usuario final.

La primera reunión de asociados de la recién creada Cadena Ferrcash, tuvo lugar el pasado día 26 de enero, un evento que se celebró en la sala de juntas de las instalaciones de la empresa en Leganés (Madrid). A ella asistieron casi la totalidad de los 66 asociados con cuenta en la Cadena, lo que permite avanzar el gran éxito del nuevo proyecto y el alto grado de implicación de sus cadenistas. El horario elegido fue la hora del mediodía, aprovechando las horas de cierre de los negocios e intentando perturbar al mínimo la jornada de ventas de cada Ferretero. La mayoría de los asistentes pudieron pasar primero por el Cash de Ferrcash para hacer algunas compras y observar la tienda tipo con los colores corporativos que la empresa ha instalado en sus almacenes. En la reunión, Alfredo Díaz, director general, y Manuel Díaz, director comercial, dieron la bienvenida e informaron a los asistentes de los avances del proyecto. También hubo una presentación por parte de la empresa Control Integral, de su más que conocido Software especializado en

Folleto “Más Muebles para tu Comodidad” de Bricogroup Bricogroup ofrece, para este mes, su folleto “Más Muebles para tu Comodidad”, el cuál estará en vigor hasta el próximo día 26 de febrero. Así, para esta época, la central ha querido apostar por una selección de mobiliario a precios gancho y muy asequibles, que permita que, durante este mes, poder cambiar cualquier ambiente de casa. En el folleto se puede encontrar desde comedores, conjuntos de salón, amplio surtido de estanterías, despachos, así como dormitorios. Entre ellos, se repiten algunos productos que han tenido una aceptación considerable en promociones anteriores y que Bricogroup ha considerado fundamental seguir aplicando a sus clientes estas super-promos en artículos top de gama con mucha demanda. También ha buscado nuevos packs promocionales como lotes de mesa+silla por sólo 29,95 euros y nuevas gamas de estanterías de madera con una excelentísima relación de calidad precio. Para consultar todas sus ofertas del folleto de febrero “Más Muebles para tu Comodidad”, se puede visitar su página www.bricogroup.com.

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Fallece Domingo de Frutos de Ferretería de Frutos

BigMat Day se celebrará los días 25 y 26 de abril en Benalmádena BigMat Day, tras el éxito obtenido en sus tres anteriores ediciones, abrirá sus puertas los próximos días 25 y 26 de abril en Benalmádena, Málaga. BigMat Day vuelve a repetir fórmula como en las convocatorias pasadas. Durante la primera jornada de la feria, está estará dedicada exclusivamente a los socios BigMat, mientras que el segundo día lo será para los clientes de sus asociados, que sólo podrán asistir por rigurosa invitación. BigMat consolida así este certamen en su cuarta edición, donde los proveedores y asociados del grupo se dan cita. En el evento estarán representadas las principales marcas de todas las familias de materiales de construcción, bastos, ferretería, maquinaria y herramientas, sanitarios, pavimentos, revestimientos, acondicionamiento exterior, obra, cubiertas y acondicionamiento interior.

Domingo de Frutos, propietario junto a sus hermanos Julián y Dolores de Ferretería de Frutos, una de las empresas de este sector muy reconocida en Madrid, ha fallecido el pasado jueves 2 de febrero a la edad de 52 años de un cáncer de pulmón. Domingo de Frutos era muy conocido en el sector tanto por su labor profesional como por su carisma humano. Su enorme capacidad de trabajo, entrega y compromiso han sido algunos de los valores por los que ha destacado. Pero, por encima de todo, resalta su inmensa profesionalidad e integridad para con todo su entorno. Desde estas líneas, el equipo de Nueva Ferretería queremos acompañar a sus familiares, compañeros y amigos con nuestro más sentido pésame.

Folleto “Cuidado Personal 2012” de Coinfer La cooperativa Coinfer, atendiendo a la demanda del mercado, ha presentado su nuevo folleto “Cuidado Personal 2012”, en vigor hasta el próximo 31 de mayo. En el mismo se recoge una serie de artículos relacionados con la salud y el cuidado personal. Así, se pueden encontrar desde cintas andadoras hasta cinturones musculares, pasando por depiladoras, planchas de asar, robots de cocina, recipientes para preparar al vapor.

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Tu Bricomarian abre un nuevo centro Brico-outlet en León Tu Bricomarian, asociado de Bricogroup, ha inaugurado, el pasado 26 de enero, un nuevo centro Brico-outlet en León. La nueva zona de oportunidades se ubica en su local urbano, situado en pleno centro de la ciudad de León (C. Los Osorios, 11), de 300 metros cuadrados de exposición de artículos a precios increíbles. La jornada de inauguración transcurrió de forma muy positiva, con una afluencia de público bastante superior a 500 personas, teniendo como consecuencia el hecho de que a media tarde se les agotasen las bolsas de compra ecológicas, regalo con los que eran obsequiados los clientes al efectuar su compra. El balance de los dos primeros días (el día anterior a la apertura oficial también se dio una muy buena afluencia de público), confirma la estrategia comercial que seguirá Tu Bricomarian para dichos centros en cuanto a la variación constante de surtido, para ofrecer variedad a su clientela y que éstos puedan beneficiarse de soluciones prácticas a precios increíbles de una forma continua. Este nuevo Outlet de Bricolaje y Decoración supone el número 3 para dicha enseña, ya que también posee zonas Bricooutlet en Oviedo y Gijón. En cuanto al centro de Gijón, dicho asociado se encuentra trabajando en el remodeling del mismo para ade-

cuarlo en un breve plazo de tiempo a la enseña Bricogroup; lo cual confirma el intenso grado de actividad que está desempeñando dicho asociado por mantener una posición consolidada en el mundo del bricolaje.

Convención de ventas Ehlis 2012 Ehlis celebró, los pasados días 20 y 21 de enero, en el Gran Hotel Don Jaime de Castelldefels (Barcelona), su tradicional convención de ventas con asistencia del equipo comercial y de marketing de la empresa. En la reunión se presentaron las líneas de trabajo a seguir para mejorar el servicio que la empresa ofrece a sus clientes, las nuevas estrategias comerciales para afrontar con éxito los retos del mercado actual y se habló el estado de las obras de ampliación del centro logístico de Sant Andreu de la Barca. Por último, Victor Küppers, consultor especialista en desarrollo personal y profesional, impartió una conferencia magistral sobre “Gestión del entusiasmo”.

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Ferretería Ortiz y Robert Bosch se unen en la red El grupo Ferretería Ortiz pondrá en marcha muchos de sus proyectos a través de internet para el año que acaba de comenzar. En esta ocasión, la alianza con el grupo Robert Bosch ha dado su fruto en forma de una nueva web-tienda: www.ferreteriaortizbosch. es. Dicho proyecto obedece a la filosofía del grupo Ortiz de poner a disposición de sus seguidores todo un mundo de prestaciones y funcionalidades relacionadas con el bricolaje, la ferretería, el diseño, etc. A través de esta web-tienda se pueden consultar y adquirir todos los productos del catálogo de Bosch, Skil y Dremel. El acceso a esta nueva web/tienda se puede realizar directamente desde www. ferreteriaortizbosch.es a través de www.tutiendabosch.com, o bien pinchando en el baner Tu Tienda Bosch de www.ferreteriaortiz.es, que dirige a la nueva web. Y es que www.ferreteriaortizbosch.es es una auténtica tienda “gourmet” del Grupo Bosch donde puedan adquirirse todas las herramientas y accesorios de Bosch, Dremel y Skil al mejor precio, consultando fácilmente todas las características técnicas y comparando todas las opciones. Una dirección imprescindible para los profesionales y los amantes del bricolaje y la jardinería con suministro en 24-48 horas. Para el lanzamiento se oferta un descuento especial del 20 % en todos los PVP y los portes pagados a partir de 100 euros de compra. La usabilidad en la consulta de precios, la elección del producto y la realización de la compra marcan la pauta de esta nueva web-tienda. Además, los responsables logísticos pueden consolidar pedidos y envíos que vengan tanto desde la web de productos de ferretería www.ferreteriaortiz.es como desde la tienda especializada www. tutiendabosch.com.

Los socios de Coferdroza rati�can la baja voluntaria presentada en Ancofe Coferdroza, S. Coop. Ltda., en la Asamblea General Extraordinaria que celebró el pasado día 28 de enero en sus propias instalaciones, los Socios han ratificado por unanimidad la baja voluntaria presentada - y aceptada - en Ancofe el pasado 15 de diciembre de 2011, con efectos a partir del 1 de enero de 2012. Asimismo, dicho evento fue aprovechado para informar a los Socios del contenido del reciente Acuerdo alcanzado con Cecofersa, y en el que -en palabras de Coferdroza- ambas organizaciones están trabajando intensamente desde el mismo día de la firma.

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Folleto Invierno 2012 de GCI Grupo GCI ha presentado su nuevo folleto promocional Invierno 2012 que estará vigente hasta el 18 de marzo. En el mismo se recoge herramienta eléctrica, herramientas de mano, brocas, cajas fuertes, adhesivos, pintura, sistemas de medición y equipo de protección laboral, entre otros artículos de primeras firmas del mercado.


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BigMat patrocina el equipo ciclista FDJ-BigMat

El grupo BigMat ha participado en la presentación del nuevo equipo ciclista FDJ-BigMat, que tuvo lugar en París con la presencia de Marc Madiot, Manager general del equipo, y a la que asistieron Dany Kroell, presidente de BigMat International, y Gérard Pillaud, presidente del Consejo de Vigilancia BigMat Francia. FDJ-BigMat es un equipo ProTour que, además del Tour de Francia, va a participar en el Giro de Italia y la Vuelta a España.

ATB Centros de Bricolaje abrirá un nuevo BricoCentro en Basauri > ATB Centros de Bricolaje tiene prevista la apertura de un nuevo BricoCentro en Basauri, Vizcaya, durante el próximo mes de marzo. Dicha apertura será realizada por el actual franquiciado de ATB Centros de Bricolaje Erima DIY. Esta apertura se produce por la necesidad de tener un punto de venta con mayor superficie y mayor surtido que el actual BricoCentro, sito en el Centro Comercial Bilbondo. El nuevo BricoCentro nacerá incorporando el nuevo concepto de tienda BricoCentro. Con esta última apertura, ATB Centros de Bricolaje consolida la política de modernización de sus establecimientos e implantación de la nueva imagen corporativa del grupo que lleva desarrollándose durante los últimos años.

También competirá en Volta Ciclista a Catalunya el 25 de marzo, el Gran Premio Miguel Induráin el 31 de marzo, la Vuelta Ciclista al País Vasco el 7 de abril, la Vuelta a Burgos el 5 de agosto, y la Clásica Ciclista San Sebastián el 14 de agosto. Además participará en competiciones en Austria, Bélgica, Holanda, Canadá, China, Francia, Italia, Luxemburgo, Polonia, Suiza y Turquía. Durante la presentación, el técnico oficial mostró su satisfacción con el equipo y señaló que encara la temporada con el punto de mira puesto en el Tour de Francia como principal objetivo, “Necesitamos correr la Grand Boucle. Queremos estar en una prueba donde no pudimos participar el año pasado y vamos a trazar nuestro calendario con esta prueba en mente”. Asimismo, dio la bienvenida a los corredores que este año 2012 se estrenan con el maillot de la FDJ-BigMat y felicitó a todos los que formaban la escuadra el año pasado “Hemos vivido tres meses muy intensos. La toma de contacto ha sido más que positiva y hemos sabido entendernos con todos y cada uno de ellos. La plantilla se ha rejuvenecido y es positivo, ya que no hemos tenido que resignar experiencia para lograrlo.” La Française des Jeux (FDJ) patrocina el equipo desde 1997 y ahora se refuerza con la presencia de BigMat como nuevo patrocinador, pasando a denominarse FDJ-BigMat.

Rafael Burgos, nuevo director de Logística de Leroy Merlin Leroy Merlin ha nombrado a Rafael Burgos como nuevo director de Logística de la compañía. Con una dilatada trayectoria profesional, posee una amplia experiencia en diversas áreas. Comenzó su actividad profesional en Leroy Merlin en 1994 como Controlador de Gestión. Desde entonces ha desempeñado las funciones de jefe de Sector Comercial, director del centro de Las Palmas, jefe de Producto y director de Producto en las secciones de Electricidad, Fontanería, Iluminación, Cerámica y Baños. Rafael Burgos es licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Málaga, MBA por el Instituto de Empresa y

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Tema del mes Los equipos para el hogar descienden un 10,6%, según datos del INE

Las ventas del comercio minorista caen un 5,8% Las ventas del comercio minorista han caído un 5,8 % en 2011 respecto al ejercicio anterior, con lo que encadenan cuatro años a la baja, según datos del Instituto Nacional de Estadística, INE. También el empleo descendió un 0,4 % y suma tres años continuados de caída. Uno de los sectores que ha registrado mayor descenso ha sido el de Equipo del hogar con un -10,6%.

L

a evolución del comercio general ha sido negativa. Las ventas en el comercio minorista a precios constantes (es decir, eliminando el efecto de los precios) han registrado en diciembre de 2011 una variación interanual del –6,2%, lo que supone un incremento de 1,1 puntos respecto a la registrada en noviembre. Las ventas sin incluir las estaciones de servicio presentan una tasa anual del –6,1%. El desglose de estas ventas por tipo de productos muestra una disminución tanto en los productos de alimentación (-2,4%), como en los no alimenticios (-8,6%). Entre estos últimos, Equipo del hogar (–10,6%) registra el mayor descenso. Por su parte, las ventas en las estaciones de servicio, descontando el efecto precios, bajan un 4,5% respecto a diciembre de 2010. En el año 2011, la tasa de la media del Índice General del Comercio Minorista presenta una variación del –5,8% respecto al año 2010.

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Todos los modos de distribución han disminuido sus ventas en diciembre de 2011 respecto al mismo mes del año anterior. Las Grandes cadenas, con un -2,5%, presenta el menor descenso. En todo el año 2011, la media de las ventas

tiene una variación negativa respecto a 2010 en todos los modos de distribución, siendo igualmente las Grandes cadenas la que presenta el menor descenso (-0,8%). Si se elimina el efecto calendario, es decir, la diferencia en el

Indices nacionales por modos de distribución Indice deflactado

%variación

Anual

Media

100,3

-6,2

-5,8

Año 2011 Indice general -Estaciones de servicio General sin estaciones de servicio

90,1

-4,5

-4,4

102,4

-6,1

-5,6

83,9

-7,1

-7,0

-Empresas unilocalizadas

83,9

-7,1

-7,0

Grandes cadenas

Pequeñas cadenas

134,7

-2,5

-0,8

Grandes superficies

118,8

-8,4

-7,2


TASAS ANUAL Y DE LA MEDIA A PRECIOS CONSTANTES Índice general por comunidades y ciudades autónomas

Anual

Media año 2011

Nacional

-6,2

-5,8

Aragón

-8,0

-7,7

Asturias, Principado de

-7,9

-6,5

Balears, Illes

-3,2

-4,7

Canarias

-7,2

-3,3

Cantabria

-6,3

-5,9

Castilla y León

-4,9

-3,7

Castilla-La Mancha

-7,7

-6,5

Cataluña

-5,7

-6,2

Comunitat Valenciana

-7,0

-5,5

Extremadura

-5,3

-3,3

Galicia

-6,9

-6,6

Madrid, Comunidad de

-6,0

-4,9

Murcia, Región de

-8,3

-7,0

Navarra, Comunidad Foral de

-5,0

-4,3

País Vasco

-5,2

-4,6

Rioja, La

-4,9

-6,5

Ceuta

-3,0

-6,6

Melilla

-9,5

-3,6

número de días hábiles que presenta un mes en los distintos años, el Índice General de Comercio Minorista registra en diciembre de 2011 una tasa interanual del -5,4%, casi dos puntos por encima de la registrada en noviembre. También la evolución de la ocupación según los modos de distribución ha experimentado, en casi todos los modelos, una caída. El índice de ocupación en el sector del comercio minorista ha presentado en el mes de diciembre de 2011 una tasa anual del –0,9%, una décima por debajo de la registrada en noviembre. Sin embargo, en las Estaciones de servicio la ocupación aumenta un 0,1%. Por modos de distribución, sólo las Grandes cadenas registra una tasa interanual positiva, del 0,7%. En 2011, la media de la ocupación en el sector minorista presenta una tasa del -0,4% respecto al año anterior. Por comunidades autónomas, las ventas minoristas han descendido en tasa interanual en todas ellas en diciembre. Las mayores disminuciones se registran en Región de Murcia (-8,3%) y Aragón (-8,0%).

ÍNDICE GENERAL DE COMERCIO MINORISTA POR COMUNIDADES Y CIUDADES AUTÓNOMAS %variación

Índice

%variación

Índice deflactado

Media 2011

Anual

Anual

Media 2011

ÍNDICE NACIONAL

118,8

-3,5

-1,8

100,3

-6,2

-5,8

Andalucía

110,7

-3,6

-3,5

93,5

-6,0

-7,4

Aragón

119,4

-5,0

-3,7

100,4

-8,0

-7,7

Asturias, Principado de

123,0

-5,2

-2,2

103,9

-7,9

-6,5

94,6

-0,5

-0,9

80,5

-3,2

-4,7

Canarias

116,1

-5,1

-0,1

101,7

-7,2

-3,3

Cantabria

124,2

-3,7

-1,9

104,1

-6,3

-5,9

Castilla y León

130,2

-1,8

0,7

108,8

-4,9

-3,7

Castilla - La Mancha

118,0

-4,8

-1,9

99,0

-7,7

-6,5

Cataluña

123,6

-2,9

-2,2

103,3

-5,7

-6,2

Comunitat Valenciana

111,9

-4,4

-1,6

94,9

-7,0

-5,5

Extremadura

131,9

-2,5

0,8

111,5

-5,3

-3,3

Galicia

126,1

-4,1

-2,6

106,3

-6,9

-6,6

Madrid, Comunidad de

122,6

-3,3

-0,9

104,1

-6,0

-4,9

Murcia, Región de

112,4

-5,8

-3,2

94,0

-8,3

-7,0

Navarra, Comunidad Foral de

124,1

-1,9

-0,4

105,0

-5,0

-4,3

País Vasco

125,8

-2,6

-0,8

105,8

-5,2

-4,6

Rioja, La

116,5

-1,7

-2,1

96,7

-4,9

-6,5

Ceuta

124,1

-0,5

-3,7

105,5

-3,0

-6,6

Melilla

121,8

-7,7

-0,8

102,6

-9,5

-3,6

Balears, Illes

Nueva Ferreteria

59


Tema del mes Comercio

ÍNDICES DE COMERCIO AL POR MENOR. BASE ÍNDICES DE COMERCIO AL2005 POR

MENOR. BASE 2005

ÍNDICES NACIONALES POR PRODUCTOS

%VARIACIÓN

ÍNDICE ANUAL

%VARIACIÓN

ÍNDICE DEFLACTADO

MEDIA AÑO 2011

ANUAL

MEDIA AÑO 2011

INDICE GENERAL

118,8

-3,5

-1,8

100,3

-6,2

-5,8

ESTACIONES DE SERVICIO

126,8

3,7

10,4

90,1

-4,5

-4,4

GENERAL SIN ESTACIONES DE SERVICIO

118,2

-4,1

-2,9

102,4

-6,1

-5,6

ALIMENTACIÓN

132,3

-0,1

0,3

110,0

-2,4

-2,8

RESTO

109,7

-6,9

-5,1

98,7

-8,6

-7,5

EQUIPO PERSONAL

121,4

-5,7

-3,8

110,1

-6,0

-4,0

EQUIPO DEL HOGAR

86,3

-9,6

-8,1

76,6

-10,6

-9,1

121,1

-6,0

-4,0

108,9

-7,8

-6,4

INDICE GENERAL

118,8

-3,5

-1,8

100,3

-6,2

-5,8

ESTACIONES DE SERVICIO

126,8

3,7

10,4

90,1

-4,5

-4,4

GENERAL SIN ESTACIONES DE SERVICIO

118,2

-4,1

-2,9

102,4

-6,1

-5,6

96,9

-5,1

-4,3

83,9

-7,1

-7,0

PEQUEÑAS CADENAS

110,7

-4,8

-4,5

96,0

-6,8

-7,2

GRANDES CADENAS

155,4

-0,4

2,0

134,7

-2,5

-0,8

GRANDES SUPERFICIES

137,1

-6,5

-4,5

118,8

-8,4

-7,2

OTROS BIENES ÍNDICES NACIONALES POR MODOS DE DISTRIBUCIÓN

EMPRESAS UNILOCALIZADAS

ÍNDICES DE COMERCIO TASA INTERANUAL

ÍNDICES NACIONALES DE OCUPACIÓN POR MODOS DE DISTRIBUCIÓN

ÍNDICE

%VARIACIÓN MENSUAL

INDICE GENERAL

97,8

0,6

-0,9

-0,4

ESTACIONES DE SERVICIO

98,5

-0,4

0,1

-0,4

GENERAL SIN ESTACIONES DE SERVICIOS

97,8

0,6

-1,0

-0,4

EMPRESAS UNILOCALIZADAS

96,5

-0,1

-0,3

0,0

PEQUEÑAS CADENAS

89,2

1,0

-3,4

-2,3

114,8

0,8

0,7

1,2

96,8

3,4

-3,2

-2,3

GRANDES CADENAS GRANDES SUPERFICIES

En el conjunto del año 2011, las comunidades que presentan los mayores descensos son Aragón (-7,7%), Andalucía (-7,4%) y Región de Murcia (-7,0%).El empleo en el

60

MEDIA AÑO 2011

ANUAL

Nueva Ferreteria

comercio minorista ha descendido en nueve comunidades autónomas respecto a diciembre de 2010. Andalucía (-2,6%) y Región de Murcia (–2,0%) presentan los mayores

descensos. Por su parte, en el año 2011, el empleo disminuye en nueve comunidades. La Región de Murcia (-2,5%) y Andalucía (1,8%) han registado las mayores bajadas.•


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Innovación

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61


Tendencias Herramientas de Mano

Ergonomía y calidad Una horquilla de entre -5% y 5% es la estimación realizada por las empresas encuestadas respecto al crecimiento o decrecimiento experimentado por el mercado de herramientas de mano durante la última década. Concretamente y sobre las cifras del año 2011, hay quien ha constatado que para su compañía, dicho mercado se muestra estancado y la culpa la tiene el sector de la construcción, que afecta en gran medida al desarrollo de este tipo de herramientas. El fenómeno, como se denomina, “del ladrillo” continúa siendo determinante para su evolución.

A

pesar de ello, las firmas siguen apostando por el lanzamiento de nuevos productos y, como prueba, ofertan artículos conforme a la demanda de un cliente más exigente. Por ello, la calidad de la herramienta no deja de ser un argumento clave en su venta. Los profesionales, de hecho, se decantan, más si cabe, por ésta y por su reconocimiento en el mercado. Sin embargo, algunos fabricantes encuestados nos comentan que sí es cierto que existe, además, una especial atención al precio que antes tenía menos peso en la elección de la herramienta. Entre los productos más solicitados por los profesionales se encuentran los alicates y los destornilladores, que destacan por su ergonomía y confort de manejo, así como por su precisión. En cuanto a los Bits, se observa una mayor tendencia a la duración y resistencia. También las llaves allen están entre los artículos más demandados, en los que predomina la facilidad de extracción de las llaves del conjunto. En la mayor parte de los casos, los fabricantes apenas trabajan el canal doméstico, pero sí que se ha observado por parte de éste una mayor demanda de los arcos

62

Nueva Ferreteria

de sierra mini con hoja de mano. También se buscan soluciones para ordenar las herramientas y los juegos de herramientas combinadas. Aunque la innovación es un apartado complicado en un sector tan tradicional como es el de herramienta manual, el profesional siempre valorará aquellas cuyas características le hagan el trabajo más fácil. Es evidente que las empresas innovadoras son las que marcan tendencia y las que quedan en la mente del profesional. Hoy en día, tanto la palabra innovación como ergonomía se utilizan reiteradamente, por lo que su valor queda en entredicho. Sin embargo todavía queda por hacer en uno de los factores que más aprecia el cliente final, la seguridad. Por ello, las empresas han invertido grandes esfuerzos en ofrecer productos de calidad y de un diseño acorde con las necesidades del profesional. Es en esta línea, donde más están apostando las firmas que se decantan por artículos más sofisticados, pero que cumplan estrictamente con las normas de seguridad y que aportan además, esa ergonomía y flexibilidad. Es clave que el prescriptor de los productos tenga la capacidad de formar e informar sobre los beneficios del producto y además aporte una política de comunicación en el

packaging de producto adecuada, una herramienta muy importante en la venta. Comunicación Para comunicar todas las ventajas que una herramienta de mano puede aportar al cliente, el ferretero dispone de mucha información, ya que se ha convertido en una estrategia de las compañías mantener informada a la distribución a través de sus catálogos actualizados, de sus web, o de sus redes de venta. Más difícil resulta llegar al usuario final, además de costoso. Por ello, resulta primordial que el ferretero, el suministro industrial o el establecimiento especializado en bricolaje conozca las cualidades y ventajas de una herramienta para que pueda comunicárselas a aquel. Siguiendo esta línea, las vías de comunicación ya mencionadas se convierten en las herramientas principales para llegar a la distribución, bien sea a través de un catálogo impreso, más tangible, aunque cada vez cobra más peso la implantación y presencia en internet. La asistencia a ferias debido a la crisis se está haciendo más selecta, valorando el beneficio que aporta la presencia o no a dicha feria.


También una buena y profesional red de ventas es un arma a destacar para llegar al ferretero, así como eventos en el punto de venta como open doors, días técnicos, cursos de formación, aplicaciones prácticas en las fábricas, conferencias en agrupaciones sectoriales o empresas usuarias… Lo cierto es que con todo ello, la distribución se mantiene informada, pero nunca es suficiente, tal como nos indican los fabricantes encuestados. Por una parte, depende del interés que cada proveedor muestre y la complicación del producto para que se dé la formación adecuada. Alternativas El hecho es que la formación nunca puede parar y algunas empresas organizan seminarios con los equipos de sus distribuidores para mejorar su conocimiento de producto y sus aplicaciones desde un punto de vista técnico-comercial, lo que les está aportando resultados muy positivos. El problema es que con la introducción de novedades, es difícil asimilarlos en su totalidad. Por ello, se requiere una gran labor de formación y, de hecho, es una de las apuestas más firmes para las compañías. Aunque los principales canales de distribución son la ferretería y el suministro industrial, claves en la comercialización de las herramientas de mano, también los centros de bricolaje tienen su peso en la venta de este tipo de artículos, especialmente en aquellos menos profesionales. La competencia asiática ha dejado de ser uno de los principales problemas a los que se enfrenta este sector, en el que pesa mucho más la actual situación económica. De hecho, la complejidad de importación, las necesidades cada vez más flexibles del mercado, la diferencia de calidad respecto a fabricantes europeos y el ajuste de precios, fruto de las reorganizaciones que han registrado sus compañías, ha quitado protagonismo al producto asiático. Incluso, como nos comenta algún fabricante, hoy está vendiendo y creciendo más del 15% anual en China e India, los dos países con mayor producción de herramienta de mano. La crisis afecta y afectará mucho a quien no se ha internacionalizado, no sólo fuera de

España, sino también de Europa. La diversificación de mercados y la presencia en otros países está siendo clave en el desarrollo de las compañías. Otro de los problemas a los que hace frente este sector es a la carencia de información disponible sobre el mismo, tales como estadísticas, datos de consumo, censo de establecimientos, tendencias, etc., lo que dificulta a las empresas pequeñas y medianas poder tomar medidas más concretas para mejorar la situación y ser más competitivas. Valores Las valores de una empresa son claves en su estrategia, sobre todo, en el contexto de la economía actual. La internacionalización y la búsqueda de nuevos canales de venta se ha convertido en una prioridad para la mayor parte de las compañías. Paralelamente, campañas específicas y especiales sobre produc-

tos en cuanto a precios más competitivos, jornadas de puertas abiertas con clientes, formación a clientes, formación a cliente final, folletos específicos de los productos y aplicaciones son alternativas que aquellas se han propuesto también dentro de sus estrategias para atraer al cliente. Hoy en día, también es inevitable hablar de innovación y equipo humano, indispensables para ser realmente competitivas. Las perspectivas de este mercado a corto plazo se imprimen con reservas. El escaso movimiento del consumo hace que las empresas tengan problemas para financiar nuevos proyectos, lo que a su vez conlleva a un mayor estancamiento del sector. Otras firmas, más precavidas, esperan a que se defina la situación macroeconómica del país así como la restructuración de la distribución ferretera, lo que registrará en breve plazo un estancamiento de las ventas.

Herramex mejora la competitividad de las empresas HERRAMEX, la Asociación Española de Fabricantes de Herramientas de Mano, puso en marcha en 2010 un plan que se espera culminar a finales de este año 2012 con la constitución de un clúster sectorial que mejorará la competitividad de las empresas asociadas. En estos momentos, HERRAMEX tiene denominación de pre-clúster y está trabajando con el objetivo de sacar adelante actividades que se enmarcan en cuatro ejes estratégicos: • Promover la mejora tecnológica • Fomentar la innovación • Impulsar la calidad de la gestión entre sus miembros y en la propia Asociación • Continuar apoyando la internacionalización del sector Este pre-clúster cuenta con la participación de HERRAMEX al completo y de los miembros de AFACE, la Asociación de Fabricantes de Cerrajería.

Con la creación del pre-clúster, la Asociación pretende incorporar a todos los eslabones de la cadena de valor y a sectores afines, con el objetivo de incrementar su competitividad en el sector gracias a los proyectos de cooperación que puedan surgir en torno a estos ejes. Actualmente, HERRAMEX cuenta con 27 empresas asociadas, lo que representa alrededor del 90% de la producción de herramienta de mano en España y emplean a 1.900 personas. El 80% de los fabricantes está en el País Vasco. Más del 40% de la facturación total de las empresas asociadas corresponde a la exportación.

Cifras de Herramex €*

%

2010

107,40

+ 21

2011

112,23

+ 4,5

DICIEMBRE

*millones de euros

Nueva Ferreteria

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Tendencias Herramientas de mano

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

SNA EUROPE

La nueva carraca tipo pera de Bahco incorpora 80 dientes, así como un mecanismo interno patentado. Además, se ha mejorado el mango de plástico para proporcionar un óptimo agarre. Ofrece alta resistencia mecánica. Por su parte, la cabeza de la carraca se ha reducido en altura mejorando la accesibilidad y está sellada impidiendo que ingrese suciedad al mecanismo interior y manteniendo a la vez la lubricación del mismo por más tiempo.

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Nueva Ferreteria

BIANDITZ

La firma presenta su Extensión flexible. Se trata de una herramienta que sirve para apretar o aflojar tornillos de acceso complicado, ángulos, escuadras, sitios de reducido espacio… Las tres medidas disponibles de 200, 300 y 400 ofrecen un amplio rango de posibilidades para poder llegar a todo tipo de situaciones. La estructura metálica de todos sus componentes le otorga una gran resistencia, elasticidad y robustez. Dispone de un par de apriete de 20Nm. Para ver esta herramienta en acción es posible acceder al canal de Youtube, Bianditz1965.

WIHA

El alicate universal innovador con patente Wiha; incorpora Articulación Dynamic Joint, que minimiza la fuerza lateral “expulsora” de los filos de corte del alicate, con lo que se aprovecha hasta un 40% más la fuerza de la mano, haciendo más cómodo, ergonómico y preciso el trabajo de los profesionales.


Herramientas de mano

GERMANS BOADA

Rubi dispone de una nueva gama que combina los mangos ergonómicos Rubiflex con el dentado inclinado 45º. Esta inclinación facilita la obtención del ángulo adecuado para la aplicación del mortero, consiguiendo una mayor comodidad y una menor carga de las muñecas del usuario. Gracias a esta particularidad de la lámina, el peinado de la superficie se realiza más cómodamente y con menor esfuerzo, obteniendo además una mejor adherencia del mortero cola a la superficie de trabajo. Esta gama de peines RUBIFLEX está siendo especialmente apreciada por los usuarios debido a su gran adaptación a los nuevos morteros cola ligeros. La aplicación de estos materiales de agarre con los peines RUBI a 45º asegura un comportamiento perfecto, además de una mayor comodidad de aplicación. Los nuevos peines con dentados a 45º están disponibles con mango RubiFlex Abierto y Mango Rubiflex Cerrado y en dentados de 6x6 mm, 8x8 mm, 10x10 mm, 12x12 mm y Radio-10.

STANLEY

La firma presenta su nueva gama para placa de yeso, completa y adaptada a las necesidades del día a día. Incluye herramientas específicas para los usos más diversos, como el corte, ajuste, encintado y acabado. También incorpora unas llanas más estrechas para las zonas de ventanas y espacios difíciles. Además, las nuevas lijadoras con base reforzada aportan acabados llanos y perfectos. Asimismo, la nueva gama recoge espátulas especiales para ángulos y rincones.

FEGEMU

Las coronas Perforadoras Bimetal para taladros portátiles a batería de corte suave de Starrett, firma distribuida en nuestro país por Fefemu, están construidas en acero rápido endurecido con dientes de acero rápido de alta resistencia a la abrasión con una base de aleación tenaz, proporcionando una excepcional robustez, durabilidad y resistencia al astillamiento. Además, se suministran con broca piloto y husillo incorporados, listas para ser usada. Otra de las ventajas de esta corona es el control de profundidad en la base de la corona evitando así que se taladre por encima de la máxima profundidad de corte (13 mm). Las coronas Starrett para taladros a batería son idóneas para el corte de acero inoxidable, chapas de aceros herramienta y acero dulce, cartón yeso, madera y plásticos de espesor fino y se presentan en embalaje de caja de alto impacto, para colgar en gancho europeo y blister. Siempre con las garantías de calidad y durabilidad reconocidas de los productos Starrett.

Nueva Ferreteria

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Tendencias Herramientas de mano

EGA MASTER

EGA Master ha rediseñado integralmente toda su gama de alicates. La inversión en los últimos sistemas de mecanización más punteros, permite reducir las tolerancias, aumentando la precisión y suavidad de uso. La aleación de acero al cromo-vanadio, aumenta el poder de corte y la resistencia, así como la protección contra la oxidación. La ergonomía del nuevo mango BIMAT antideslizante ofrece una mayor superficie de contacto con la mano, haciendo su uso más cómodo y seguro. Todo ello se añade al ya conocido recubrimiento superficial TITACROM® desarrollado por EGA Master, que ofrece una protección adicional al que ofrecen los cromados convencionales.

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Nueva Ferreteria

BELLOTA

Bellota presenta su nueva gama de llanas de máxima duración, fabricadas con tratamiento 3+ (no se rompe, no se deforma, no se desgasta), ergonómicas y ligeras. Se trata de una gama llena de soluciones, más amplia, con gran variedad de medidas, diferentes acabados y disponibilidad de distintos mangos, que responde a todas las necesidades y preferencias de los usuarios. Entre estas se encuentran las llanas yesero que aportan máxima duración, sin deterioro, gracias a su excelente acabado. Se caracterizan por su ergonomía y ligereza y se encuentran disponibles con mango madera, mango plástico y mango bimaterial.

STAHLWILLE

La nueva serie de destornilladores Drall se ha desarrollado para profesionales que han de superar siempre nuevos retos, prestando especial atención a tres prioridades, fiabilidad a largo plazo, funcionamiento seguro y cómodo manejo. La punta del vástago, negra y rugosa, se asienta de manera fiable en el perfil del tornillo, impide el resbalamiento y minimiza las fuerzas de expulsión durante el giro. La punta resistente mantiene también la forma durante el uso prolongado. Su tope antideslizante tiene forma de brida. La fuerza de la mano se transmite de forma óptima al vástago y al tornillo a través de la forma triangular redondeada de la parte superior del mango.


Tendencias/Sistemas de medición

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KARPA TOOLS S.L. - C/ Arangutxi, 29 - Polígono Industrial Júndiz - 01015 VITORIA - SPAIN Nueva Ferreteria Teléfonos: 945 292 402 - 945 290 281 - Fax: 945 292 409 - www.karpatools.es - E-mail: karpatools@karpatools.es

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Tendencias Sistemas de Medición

Alta precisión Un cambio de diseño unido a la incorporación de los últimos avances tecnológicos en electrónica marcan la pauta de los sistemas de medición que hoy existen en el mercado. Tanto los más tradicionales productos como los más modernos ofrecen nuevos materiales y sistemas más precisos para hacer de la medición una ciencia exacta.

L

a última década ha sido clave en el desarrollo de los sistemas de medición. Mientras su porcentaje de crecimiento se estima en un 5%, este sector ha incorporado importantes novedades a lo largo de este tiempo, artículos en los que se denota la influencia de la tecnología puesta a su servicio. Hoy en día, todos ellos, desde los tradicionales sistemas de medición hasta los más modernos productos electrónicos han experimentado un importante cambio de diseño. Los flexómetros son más ergonómicos y su carcasa de alta resistencia. Frente a estos, los más modernos incorporan las últimas tendencias en electrónica para realizar una medición exacta y precisa, utilizando medios más acordes con las necesidades que impone el mercado. Es así que se puede encontrar en la distribución una amplia gama de artículos, que facilitan el trabajo asegurando que la medición sea rigurosa. Tratándose de un mercado que evoluciona cada vez más hacia la medición electrónica, es necesario que tanto el ferretero como el suministro industrial dispongan de la información suficiente para asesorar a sus clientes. De hecho, se requiere una

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Nueva Ferreteria

mayor preparación en esta línea y los fabricantes, conscientes de ello, mantienen a la distribución constantemente informada sobre sus nuevos productos así como de las características técnicas que éstos aportan. Asimismo, los profesionales de la distribución son también parte interesada en conocer éstas y de hecho, ferreterías y suministros industriales disponen de personal con mayor capacidad técnica y, por tanto, con mayor facilidad para comprender el producto. En esta línea, las empresas entienden que la formación debe ser adecuada para que la distribución tenga el mayor conocimiento de los productos. Las nuevas tecnologías requiere una mayor formación técnica, no sólo del producto sino también de las aplicaciones para las que se va a utilizar aquel. La distribución tiende a ser más consultor, ofreciendo soluciones. Un modelo que se está imponiendo cada vez más en el mercado. Canales de comunicación Los medios de comunicación más interesantes para hacer llegar al cliente las novedades van desde los catálogos hasta las ferias, pasando por internet. Cualquiera de estos medios está desempeñando un papel

clave para que el profesional acceda tanto a los artículos ya consolidados como a las novedades de reciente lanzamiento. Precisamente los principales canales de distribución de estos productos continúan siendo la ferretería y el suministro industrial. Valorando la situación actual, la incidencia de los productos asiáticos en este sector es prácticamente mínima. Por otra parte, la situación económica general afecta a las ventas de estos productos. Por ello, las firmas tienden hacia la internacionalización para penetrar en otros mercados y ampliar así su radio de cobertura. En este sentido, precisamente la internacionalización junto con la innovación son dos de las armas más importantes que esgrimen los fabricantes. Además de éstas, el equipo humano, la integración horizontal y la gestión de la información son bazas a las que recurren empresas encuestadas para paliar la situación. Las perspectivas para estos próximos meses, tal como nos indican las compañías, son dudosas y se prevé unos trimestres todavía poco dinámicos, sobre todo en Europa y Estados Unidos. Frente a estos mercados, Africa, Latinoamérica y Asia se perfilan como los mejores mercados para dar salida a estos productos a corto plazo.


Sistemas de Medición

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

AGINCO

El Nivel de bolsillo Pocket Level de Stabila, firma representada en nuestro país por Aginco, se presenta en cuatro versiones diferentes. La versión Basic obtiene una precisión en posición normal de +/- 1 mm/m. Asimismo, cuenta con Fiolas montadas conforme a la patente de Stabila probada millones de veces. Las fiolas, más grandes, proporcionan máxima facilidad de lectura. La versión Magnetic dispone de un Imán de neodimio de alta potencia para nivelaciones horizontales, lo que permite tener las manos libres y así nivelar y ajustar objetos metálicos. El nivel de bolsillo Electric permite una nivelación horizontal rápida y segura de interruptores y enchufes. Incorpora también un Imán de neodimio de alta potencia, un acceso para atornillar sin retirar el nivel y una base de nivelación adicional. La versión Professional ofrece una precisión en posición normal de +/- 1 mm/m y una máxima desviación del ángulo de +/- 0,1º. Se presenta con una robusta carcasa con núcleo de aluminio e incorpora un perfil rectangular en L con dos superficies de nivelación fresadas, en un lateral y en la base, y unas bases de nivelación con ranura en V para tubos. Se incluye una funda para el cinturón.

SNA EUROPE

El nuevo surtido de cintas Métricas de Bahco, que abarcan desde cintas de bolsillo a topómetros, marcadores de pasos y en medidas en milímetros y/o pulgadas, comprende todas las aplicaciones de medición. Es más, todos los productos lucen el diseño distintivo de Bahco como la serie MTS. Se trata de un producto para trabajo pesado con sistema de medición Clase II, desarrollado para las condiciones más adversas. Las partes internas de acero inoxidable, un cuerpo exterior bi-componente hecho de elastómero y ABS resultan en una cinta completamente resistente al agua. Es duradera, su cinta es de acero inoxidable con cubierta de nylon anti-reflejo impresa en ambas caras. Está provista de una punta magnética, sistema de bloqueo automático patentado, y clip y botón de sujeción que dan a la cinta la terminación ideal.

Nueva Ferreteria

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Tendencias Sistemas de Medición

EGA MASTER

EGA Master, fiel a su apuesta de ser el proveedor integral de herramientas de calidad industrial, ha desarrollado una amplísima gama de llaves dinamométricas, que permiten realizar aprietes controlados desde 2,5 Nm hasta los 3000Nm (con lectura también en lb-ft). Su precisión (con un error máximo inferior al 4%) las convierte en el instrumento idóneo para aprietes controlados. También disponibles con cabezas intercambiables, abiertas, estrella y estrella abiertas.

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Nueva Ferreteria

KARPA TOOLS

El flexómetro redondo de Karpa Tools cuenta con una cinta de nylon, sin freno. Su longitud es de 3m x 13 mm. Para el canal de venta, la empresa dispone de un expositor que recoge la información más precisa acerca del mismo en varios idiomas. La firma también dispone de flexómetros de 5 m ergonómicos y de cintas métricas.

STANLEY

El nuevo Flexómetro Magnético MAX dispone de una Cinta de acero al carbono revestida de Mylar (resistente a la abrasión), lo que le confiere una durabilidad multiplicada por 10. La cinta aguanta más sin doblarse. Incorpora Sistema de bloqueo deslizante extra suave “AirLock” y rebobinado suave, así como freno inferior en la base y refuerzo metálico en la caja Gancho con saliente superior para mayor capacidad de enganche. Va provisto de clip de sujeción al cinturón. Además, con el sistema patentado de gancho Magnético, se consigue una precisión exacta, ya que el imán va montado sobre la hoja y no sobre el Gancho, tomando la medida exacta en todo momento.


Sistemas de Medición

MEDID

Medid Precisión, en su esfuerzo constante en desarrollar y diseñar novedades en el sector de la medición a nivel nacional, presenta, dentro de su gama de medición, el nuevo modelo Autolock. Se trata de un fléxometro antichoque con auto-freno y con muñequera textil y clip. Se suministra en caja presentadora y se encuentra disponible en las siguientes medidas, 3m x 16mm, 5m x 25mm, y 8m x 25mm.

GERMANS BOADA

Rubí, con el fin de facilitar el trabajo de colocación y al mismo tiempo facilitar los mejores acabados, ha desarrollado el sistema de nivelación Tile Level. Este ingenioso sistema mejora el plano superficial obtenido en la colocación, al evitar el movimiento entre piezas durante el fraguado del adhesivo y eliminar los desniveles entre piezas. Su uso, especialmente recomendable para la colocación de formatos a partir de 30 x 30 cm., permite una reducción del tiempo de colocación y en consecuencia una mejora de la rentabilidad de los trabajos. Para facilitar su introducción en el mercado, Rubí ha creado un práctico Kit Tile Level, que incorpora, en un envase reutilizable, todos los componentes necesarios para su utilización. Cabe destacar que el Kit Tile Level permite su aplicación tanto en pavimentos como en revestimientos verticales, puede utilizarse con juntas mínimas menores a 1 mm. y con grosores de cerámica de hasta 20 mm.

STAHLWILLE

El nuevo Manoskop 730D es una herramienta dinamométrica que proporciona una completa transparencia en el proceso de atornillado. Concebida como llave con disparo muestra al usuario el par de apriete realmente aplicado. En el display se puede leer el resultado efectivo del trabajo y ajustar su motricidad a la situación. Debido a sus características y a la amplitud de su margen de medición, la 730D puede sustituir dos llaves mecánicas con lectura directa y dos llaves con disparo. Permite un margen de medición muy grande. Esta circunstancia reduce los costes de calibraciòn, ajuste y mantenimiento. El par de apriete se aplica en los dispositivos de accionamiento M/a/n/u/t/o/r/k en el centro de giro de la llave dinamométrica.

Nueva Ferreteria

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La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

SNA EUROPE

EGA MASTER

AMIG

Nuevos juegos Nuevo acabado Nueva gama de de puntas y del pernio muelle alicates EGA Master ha rediseñado integralmente expositores Bahco toda su gama de alicates. La inversión en Mod.200

La firma presenta sus nuevos juegos de puntas y expositores Bahco lanzados recientemente. Se trata de un total de 4 juegos de puntas idóneos para cualquier tipo de aplicación y presentados en exclusivos envases de plástico que incluyen un clip para poder colgarlos del cinturón. Por su parte, los nuevos expositores son 5 atractivos displays que combinan los diferentes juegos de puntas anteriormente mencionados.

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Nueva Ferreteria

los últimos sistemas de mecanización más punteros, permite reducir las tolerancias, aumentando la precisión y suavidad de uso. La aleación de acero al cromo-vanadio aumenta el poder de corte y la resistencia, así como la protección contra la oxidación. La ergonomía del nuevo mango BIMAT antideslizante ofrece una mayor superficie de contacto con la mano, haciendo su uso más cómodo y seguro. Todo ello se añade al ya conocido recubrimiento superficial TITACROM desarrollado por EGA Master, que ofrece una protección adicional al que ofrecen los cromados convencionales..

Este pernio muelle mod.200 es un artículo muy demandado por los clientes de la empresa, y es por ello que ha lanzado un nuevo acabado, Latón Pulido Espejo. Este Pernio de 180x133,5x4 tiene un brazo de acero inoxidable, y un muelle, tubo interior, pasador y terminales en acero inoxidable también. El soporte es de nylon negro y los tirafondos de acero inox 18/8. Es perfecto para puertas ligeras para un peso máximo de 40kgs.


Productos

HENKEL

Nuevos adhesivos anaeróbicos

La marca Loctite de Henkel amplía su gama de adhesivos sin etiquetas de peligrosidad con tres innovadores productos anaeróbicos. El retenedor Loctite 6300, el formador de juntas Loctite 5800 y el sellador de roscas Loctite 5400 ponen de relieve el papel de Henkel en la combinación de la tecnología con la sostenibilidad. Los tres nuevos productos desarrollados no contienen elementos categorizados como peligrosos. Por lo tanto, conforme a la estricta directiva (CE) n.º 1907/2006 – ISO 11014-1, no es necesario etiquetarlos con símbolos de peligro, ni frases de riesgo o de seguridad. Tampoco contienen ninguna sustancia CMR (sustancias carcinógenas, mutágenas o tóxicas para la reproducción) declarable. El retenedor de alta resistencia Loctite 6300 es de color verde fluorescente, tiene una viscosidad de 350 mPa y una resistencia a la tracción de 20 N/mm². Loctite 5800 es formador de juntas tixotrópico de resistencia media, es de color rojo fluorescente, tiene una viscosidad de 150.000 mPa y una resistencia a la tracción de 12 N/mm². El sellador de roscas de resistencia media Loctite 5400 también es un producto tixotrópico, de color amarillo fluorescente y tiene una viscosidad de 27.000 mPa y un par de rotura de 19 Nm.

VELILLA CONFECCIÓN INDUSTRIAL

Parka técnica serie 166

CRC amplía su gama de marcadores de precisión con dos nuevos formatos. Por una parte, CRC Marker ball, una pintura indeleble de uso industrial para aplicar en superficies rugosas y abrasivas. Tiene una excelente resistencia al agua y a la temperatura. Se presenta en tubo de 50 ml con punta de bola de acero y se encuentra disponible en 6 colores. Por otra parte, CRC Solid Marker, un marcador sólido en forma de cera que permite un marcaje permanente en todas las superficies y condiciones. Funciona en superficies rugosas, húmedas, aceitosas, grasas y oxidadas. Excelente resistencia al agua y funciona en un amplio rango de temperatura. Se presenta en un stick de 20 gr. y en dos colores (Blanco y amarillo). Con estos dos productos CRC completa sus marcadores para su aplicación en distintas superficies y condiciones.

GARDENA

Aqualímetro

Gardena, teniendo en cuenta que el jardín es un gran demandador de agua pero que es necesario reducir el consumo, presenta este año una verdadera innovación dentro de su Original Gardena System: el Aqualímetro. Este dispositivo mide el consumo de agua, para regar según la necesidad de las plantas, controlando así la utilización de agua en el jardín. Simplemente pulsando un botón, se pueden seleccionar cualquiera de sus cuatro funciones: consumo de agua por día, por temporada, por ciclo de riego, y el caudal en el momento (litros/minuto). Absolutamente fiable en su uso, con sistema de medición instantáneo, robusto y a prueba de golpes y muy fácil de usar: un solo botón controla todas las funciones, es además compatible con todos los accesorios OGS Gardena (conectores, aspersores, terminales de riego, bombas…).

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AKZO NOBEL

Nuevos destinos Colores del Mundo de Bruguer, Japón y Perú

Bruguer, reconocida marca en el mundo del bricolaje y la decoración, lanza al mercado dos nuevos destinos de la colección de pintura plástica Colores del Mundo, Japón y Perú. Con estas dos nuevas incorporaciones la colección se amplía hasta un total de catorce destinos (Alaska, Nepal, Patagonia, Sáhara, Egipto, Kenia, India, Toscana, Colorado, Caribe, Mediterráneo, Amazonas y ahora también Perú y Japón). Una colección que permite crear ambientes acogedores y dinámicos combinando una amplia gama de tonalidades e introduciendo un color de contraste. El nuevo destino Japón presenta los tonos violeta natural, violeta intermedio y violeta suave y como color de contraste verde bambú; un tono cálido, armónico, natural y muy combinable. Una nueva propuesta decorativa con mucha personalidad. Por su parte, Perú incluye elegantes tonos piedra como el piedra natural, el piedra intermedio o el piedra suave y como contrast color la tonalidad zumo de guayaba. Una combinación de colores combinables y armónicos y un contrast color cálido anaranjado.

BELLOTA

Zapato Light 72209 S3

Bellota ha lanzado, dentro de su gama de calzado de seguridad nonmetal (puntera de seguridad y plantilla antiperforación no metálicas), el zapato Light 72209 S3, disponible en dos colores (beige y gris) que combina protección (UNE EN ISO 20345) con ligereza y flexibilidad. Estas nuevas referencias están diseñadas para proporcionar al usuario, además de las mencionadas ligereza y flexibilidad, un gran confort, totalmente necesario para afrontar las duras jornadas de trabajo. Entre otras características, destacan por su tratamiento hidrofugado (S3); por proporcionar resistencia frente a la penetración y absorción de agua; máxima prestación antideslizamiento certificable (SRC); amplitud de la horma; gran comodidad en el alojamiento del pie, plantilla interior extraíble conformada; y mejor ajuste. Con estas nuevas referencias, Bellota refuerza su compromiso con el usuario, buscando su protección y ayudando a que su tarea sea lo más cómoda posible.

tesa

Cinta de alto rendimiento tesa 4810 PTFE

tesa, marca del Grupo Beiersdorf, lanza la nueva cinta de tejido con recubrimiento de teflón PTFE tesa 4810. El alto rendimiento y las propiedades deslizantes que presenta esta cinta la convierten en la perfecta aliada para aplicaciones de alta exigencia. Su adhesivo de silicona, además, es resistente a temperaturas extremas (desde -50ºC hasta +260ºC). Además de su fácil aplicación, la nueva tesa 4810 se retira sin dejar residuos y presenta unas excelentes propiedades de resistencia a productos químicos y a la abrasión. Disponible con o sin protector, este nuevo producto ha sido especialmente diseñado para usos como el sellado en caliente, el aislamiento térmico, la laminación en revestimientos o la cobertura de áreas de fricción, entre otras aplicaciones.

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FACOM

Herramientas fluorescentes

Facom, siempre buscando soluciones innovadoras para dar respuesta a las necesidades de sus clientes, ha lanzado su primera gama de herramientas fluorescentes. Así, ha diseñado una gama de herramientas de color amarillo fluorescente, que se pueden detectar con lámparas ultravioletas o de neón en las zonas oscuras de los aviones. De este modo, se refuerza la seguridad y se evita que las herramientas se pierdan. Actualmente, esta gama comprende 45 herramientas estándar entre destornilladores, alicates, reglas y llaves macho, y progresivamente se irá ampliando. Estas herramientas ofrecen la misma potencia y la misma comodidad de uso que las herramientas clásicas que se usan en todos los talleres. El color fluorescente se ha diseñado para adaptarse a cada una de ellas y aporta una solución novedosa para los profesionales, tanto en el sector de la aviación como en otros sectores clave como el nuclear o el militar.

SIKA

Sellador Sikasil®-300

Sikasil®-300 es un sellador de silicona neutra de curado oxima, reticulable en contacto con la humedad, adecuada para aplicaciones tanto en interior como en exterior. Es idóneo para el sellado de carpinterías metálicas y de PVC; sellado de juntas en hormigón, ladrillo, etc. Entre sus ventajas destaca su gran adherencia sin necesidad de imprimación; resiste a la luz solar. Rayos ultravioleta; con poco olor; no es corrosiva; y alta elasticidad y flexibilidad. Se comercializa en colores translucido y blanco y se presenta en cartuchos de 300 ml.

RADARCAN

Anti-Ratones y Cucarachas SC-6RC

El Anti-Ratones y Cucarachas SC-6RC es un modelo pequeño y de diseño minimalista que, gracias a la emisión de ultrasonidos que causan un gran malestar en ratones y cucarachas, los hace huir de estancias de hasta 20 metros cuadrados. Es fácil de usar, sólo hay que enchufarlo a la corriente. Para zonas donde no hay enchufes, la solución es el Anti-Ratones y Cucarachas SC-10RC, un dispositivo portátil que protege áreas de 20 metros cuadrados y tiene una duración de 3 meses con 4 pilas tipo AA alcalinas. De más potencia y mayor protección, el Anti-Ratas, Ratones y Cucarachas SC-11RC cubre superficies de hasta 120 metros cuadrados y dispone de extensión de cable de enchufe. Por último, el Anti-Ratas, Ratones y Murciélagos SC-12R es el modelo más potente y completo gracias a su doble emisor ultrasónico con una cobertura de hasta 500 metros cuadrados en interiores y 100 metros cuadrados en exteriores.

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OSRAM

SubstiTUBE Advanced

Osram presenta la solución retrofit con tecnología LED para sustituir los clásicos fluorescentes T8 de 18W, 36W y 58W: SubstiTUBE® Advanced. Proporcionando un ahorro energético de hasta el 60% y con gran variedad de aplicaciones, esta nueva lámpara ofrece una alternativa de sustitución para las clásicas lámparas fluorescentes T8. Entre las ventajas que resultan de su uso, podemos destacar que ofrecen luz de calidad para uso profesional: flujo máximo instantáneo; proporcionan ahorros de energía de hasta el 60% en luminarias con balasto electromagnético; aportan iluminación uniforme con un amplio ángulo de radiación; bajo mantenimiento gracias a su larga vida: 40.000h; y seguridad VDE certificada. Además, para hacer efectiva su instalación, no hay necesidad de modificar el cableado, con lo que la sustitución de la lámpara en la luminaria puede llevarse a cabo sin complicaciones con rapidez y seguridad. Las aplicaciones más características son pasillos, zonas comunes, almacenes, estanterías, etc.

VELILLA CONFECCIÓN INDUSTRIAL

Jersey de alta visibilidad. serie 178

Velilla Confección Industrial, dentro de su serie de alta visibilidad, presenta un jersey de punto grueso con refuerzo de tejido en hombros del mismo color. Lleva cintas reflectantes en magas y pecho. Está realizado en punto canalé 100 % acrílico y está disponible en color amarillo flúor. Cumple las certificaciones Cat II. EN 340 y EN 471. La norma EN 340 se aplica en materiales y costuras de las ropas de protección contra la influencia de ambientes caracterizados por la posible combinación de lluvia, nieve, niebla y humedad del suelo. La norma EN 471 especifica los requisitos para la ropa de protección capaz de señalizar visualmente la presencia del usuario, destinada a hacer visible al usuario en situaciones de riesgo con cualquier tipo de luz diurna y cuando es iluminado en la oscuridad por los faros de un automóvil.

RUBI

Cortadores eléctricos de cerámica

Toda la gama RUBI de cortadores eléctricos ha sido, para 2012, estudiada a fondo, con el objetivo de ganar competitividad sin renunciar a las prestaciones características de RUBI. Fruto de ello, la gama ha sido simplificada y racionalizada, optimizando la oferta y concentrando los esfuerzos en los cortadores más adecuados a las necesidades actuales de los usuarios en los distintos mercados. Las máquinas han sido rediseñadas en profundidad (modificando en algunos casos más del 60% de sus piezas) con el objetivo de mejorar y adecuar sus atributos y sus prestaciones a las necesidades reales del profesional. Además, con el fin de reducir costes y trasladar la ganancia al usuario, RUBI ha hecho una importante inversión en sus procesos de fabricación, aumentando su productividad. Gracias a todos los cambios realizados y fiel a su compromiso con sus clientes y usuarios, RUBI ha podido reducir de forma muy considerable el nivel de precios de toda su gama de cortadores eléctricos, pero manteniendo siempre su gran calidad.

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COMERCIAL DAIMIELEÑA

Tendedero Modelo Alicante

El Tendedero Modelo Alicante es una de las novedades de la empresa. Su principal característica es que las alas son extraíbles sin ocupar espacio. Tiene un fácil plegado, ocupando muy poco espacio en el hogar. Está fabricado en acero epoxi con articulaciones en polipropileno. La capacidad de tendido de ropa es de 20 metros y ofrece una gran extabilidad.

EGA MASTER

Herramientas subacuáticas: Neumáticas e Hidráulicas

EGA Master lanza su nueva gama de herramientas neumáticas e hidráulicas para usos subacuáticos para satisfacer las cada vez más demandadas necesidades de las aplicaciones offshore. Esta nueva gama está especialmente indicada para profesionales cuyo ámbito de trabajo habitual esté situado bajo el agua: embarcaciones hundidas, estructuras sumergidas, plataformas petrolíferas, centrales hidráulicas... Dentro de esta gama, EGA Master ha implementado una completísima gama de instrumentos: amoladoras, llaves de impacto, taladros, sierras sable... Por su diseño constructivo, todos ellos son aptos para su uso a cualquier profundidad accesible para los submarinistas.

BELLOTA

Nuevo catálogo de precios Bellota 2012

Bellota ha editado un nuevo catálogo-tarifa para 2012. El mismo incluye fotos de toda la gama de herramientas con la nueva imagen de marca y todos los datos técnicos para facilitar la consulta de información. Las características de las herramientas Bellota aparecen recogidas con todo detalle así como las ventajas y usos de cada producto. Con esta nueva herramienta en manos del ferretero, Bellota quiere ser su mejor ayuda y facilitar la venta de las herramientas a los usuarios.

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PELI PRODUCTS

1460 TOOL–Mobile Tool Chest

Peli Products presenta la 1460 TOOL–Mobile Tool Chest, una solución de protección de herramientas portátil muy resistente. Dispone de un sistema personalizable de bandejas de gran profundidad dispuestas en dos niveles que se despliegan fuera de la maleta sobre unos soportes de acero inoxidable reforzado. Las bandejas cuentan con divisores intercambiables y permiten una gran variedad de configuraciones para proteger y organizar las herramientas de mano y accesorios. Cuando la maleta está correctamente cerrada, la tapa y el sistema de bandejas proporcionan conjuntamente un sellado que protege el interior de la maleta. Además, la tapa se abre hasta un ángulo de 180º para formar una base amplia y estable. Entre sus características de serie se encuentran su tapa, equipada con un anillo de sellado de polímero que protege el interior del polvo y el agua, así como sus dos cierres de doble acción, capaces de resistir fuerzas de tracción de unos 182 kg pero que se abren con un ligero tirón. Como medida de seguridad adicional y para disuadir de los intentos de robo, la 1460 TOOL incorpora también dos protectores en acero inoxidable para los candados.

BOSCH

Discos para sierra circular “Expert for”

La nueva gama “Expert for” para discos de sierra circular de Bosch completa todos los niveles de precio y calidad, ofreciendo tres gamas de discos de sierra para las distintas necesidades y exigencias de los profesionales de la madera, para cortar madera, laminados o multimaterial. Bosch produce su propio metal duro pudiendo fabricar los dientes según las características especiales del material y de la máquina a utilizar. La gama “Expert for” ofrece discos para ingletadoras, con dientes fabricados con la tecnología Razor Technology que les confieren un excelente filo para cortar materiales como si fueran mantequilla. Para mesas de corte portátiles, mesas estacionarias y mesas de corte vertical y horizontal, la nueva gama Expert for está fabricada según la tecnología Dura Technology que confiere a los dientes una mayor duración para cortar más metros antes del reafilado. Además, los discos “Expert for” poseen cuerpo de acero, anillo de tensión y ranuras de dilatación para dotar a la hoja de mayor precisión y estabilidad, hendiduras de amortiguación especialmente constituidas para un funcionamiento muy silencioso, marcado láser con la información de reafilado y recubrimiento de protección para evitar la adhesión de residuos y el calentamiento del disco.

TAURUS

Centro de planchado Bravisimo 16 NSP

Taurus presenta Bravisimo 16 NSP, un centro de planchado profesional de uso para el hogar, con la última tecnología del mercado aplicada y de líneas elegantes que le otorgan un moderno diseño. Una de las principales características del nuevo centro de planchado Bravisimo 16 NSP es su acción de planchado vertical, el cual facilita el trabajo en cortinas, trajes o vestidos sin necesidad de descolgarlos. La suela de aluminio del nuevo Bravisimo 16 NSP le permite un deslizado ultra ligero y muy cómodo, que junto al fuerte golpe de vapor capaz de realizar con sólo apretar un botón, elimina las arrugas más difíciles de una sola pasada. Además, la recarga de agua ilimitada le permite poder trabajar con la plancha sin necesidad de estar pendiente de la recarga.

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VELILLA CONFECCIÓN INDUSTRIAL

Polos de alta visibilidad de manga corta. Series 172 y 173

La alta visibilidad llega también a los polos. En su serie 172, Velilla Confección Industrial presenta un polo de manga corta, realizado en tejido transpirable y cuenta con un bolsillo. Lleva cintas reflectantes en el pecho y está disponible en los colores amarillo flúor y naranja flúor. La serie 173 presenta las mismas características y composición: bird-eye fabric, 100% poliéster, pero ofrece cuatro combinaciones de colores: amarillo flúor y azul marino, amarillo flúor y gris, amarillo flúor y verde y naranja flúor azul marino. Las series 172 y 173 cumplen las certificaciones Cat II. EN 340 y EN 471. La norma EN 340 se aplica en materiales y costuras de las ropas de protección contra la influencia de ambientes caracterizados por la posible combinación de lluvia, nieve, niebla y humedad del suelo. La norma EN 471 especifica los requisitos para la ropa de protección capaz de señalizar visualmente la presencia del usuario, destinada a hacer visible al usuario en situaciones de riesgo con cualquier tipo de luz diurna y cuando es iluminado en la oscuridad por los faros de un automóvil.

FACOM

Concepto “Detection Box”

Facom, ante la exigencia de determinadas industrias para la prevención de daños causados por objetos extraños (en inglés, Foreign Object Damage - FOD) que requieren estrictas medidas de seguridad y exigen el uso de herramientas y equipos de alto rendimiento, cumple con el nuevo e innovador juego de vasos SL.DBOX1, que permite a los operarios detectar de un vistazo si falta alguna herramienta, incluso con la caja cerrada. El estuche SL.DBOX1, diseñado por el departamento de I+D de Facom, presenta ventajas de valor añadido como que cabe en todos los cajones de cualquier carro y ocupa el espacio de un módulo; se mantiene fácilmente en posición vertical; y las zonas “blandas” evitan que la caja se resbale y la hacen más resistente a los golpes y arañazos. Su práctica asa permite transportarla fácilmente. La caja está fabricada en un material compuesto con una estructura rígida muy resistente a impactos y a productos químicos. Además, está equipada con un cierre y bisagras sometidos a una prueba de miles de aperturas y cierres. El juego incluye un nuevo trinquete ultra resistente, que cuenta con un mecanismo estanco frente a la suciedad industrial.

HAVELLS-SYLVANIA

Nueva gama Superia EcoPlus

Havells-Sylvania presenta Superia EcoPlus, una gama de lámparas de larga duración y de alta eficiencia energética, cuya tecnología innovadora captura y reutiliza la energía consiguiendo unas lámparas más eficientes y un ahorro energético del 40%, así como una reducción de las emisiones de CO2 y una luz más intensa y de mayor calidad. La nueva gama ecológica incorpora un quemador de forma elíptica con revestimiento infrarrojo que refleja los rayos infrarrojos (calor) de vuelta al filamento, lo que permite un uso más eficiente de la energía sin sacrificar la calidad o la cantidad de luz. Además las lámparas EcoPlus son 100% regulables y más fáciles de instalar y de cambiar que las convencionales. La gama Superia EcoPlus está formada por Superia 50 EcoPlus con una vida media de 5.000 horas; Superia Capsule EcoPlus con una vida media de 4.000 horas; y Superia 111 EcoPlus con una vida útil de 4.000 horas. Al igual que las demás lámparas de la gama EcoPlus, es 100% regulable y cuenta con un control del haz, lo que proporciona una calidad de luz excelente.

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RENOLIT

Limpiador Renolit Alkorclean

El fabricante internacional de láminas y productos de plástico de alta calidad Renolit presenta un nuevo producto de mantenimiento para el cuidado óptimo de las piscinas revestidas con las láminas armadas Renolit Alkorplan. Se trata de Renolit Alkorclean, un limpiador desengrasante para la limpieza regular de la línea de flotación, una zona en la que se acumulan fácilmente depósitos de grasa y suciedad a causa de las cremas solares, el polvo o la contaminación. El nuevo limpiador es una solución ligeramente alcalina que permite eliminar fácilmente la suciedad y grasa de la línea de flotación de la piscina y, de este modo, ayuda a conservar la belleza del revestimiento. El producto, con un sencillo modo de uso, se aplica en un paño de limpieza no abrasivo y es suficiente con limpiar la superficie manchada en la línea de flotación, para obtener un resultado perfecto. Además, el producto ha sido especialmente desarrollado para el uso en las láminas de revestimiento Renolit Alkorplan y se presenta en botellas de 1 litro.

PANTER

Nuevas “Nevado Oxígen”

PANTER ha presentado recientemente su nueva propuesta Nevado Oxígeno, calzado de seguridad de alto rendimiento destinado especialmente al desempeño de trabajos exteriores en naturaleza. Esta nueva propuesta incorpora el sistema Panter Oxígeno patentado por la compañía, que asegura una transpirabilidad e impermeabilidad efectiva del pie a través de su compuesto de membrana integrado en la suela, y que además asegura una larguísima vida útil al calzado de seguridad. Las nuevas Nevado Oxígeno están certificadas por la norma internacional UNE EN ISO 20345 Incorpora Puntera Plástica super ligera que proporciona total seguridad, resistente a impactos hasta 200 Julios (Máxima Certificación), ergonómica y aislante de la electricidad. Proporciona una auténtica barrera siendo un protector eficaz de golpes sobre los dedos. Gracias a su memoria elástica, recupera la forma tras el impacto. Además, dispone de Suela PU + TPU Oxígeno, impermeable y transpirable, con membrana integrada en la propia suela. Evacua el sudor al mismo tiempo que garantiza la impermeabilidad. Está fabricada con Piel flor 1ª Natural extra gruesa combinada con Tejido Mesh de gran capacidad transpirable y cuenta con Plantilla Anti-Estática de tejido Cool Max que mantiene el pie fresco y seco. Shock absorber zona talón. Gel Látex, Anti-Bacteriano, Anti-olor. Máximo confort. Cuenta con Membrana impermeable y transpirable Sympatex High2Out, exclusiva de PANTER, Evita la acumulación del sudor manteniendo el pie siempre seco. Absorbe la humedad del sudor un 250% y es un 120% más transpirable que cualquier otra membrana. Toda la gama Panter Oxígeno ha sido diseñada libre de elementos metálicos, y además de ser un calzado de seguridad impermeable y transpirable, ofrece una protección y comodidad inigualables, fruto del diseño científicamente estudiado de sus componentes, materiales, y tecnologías.

SIKA

Adhesivo SikaBond®-50 Parquet

SikaBond®-50 Parquet es un adhesivo elástico monocomponente, de curado rápido y fácilmente espatulable para el pegado continuo de suelos de madera. Permite pegar suelos de madera maciza, y laminados (lamas y planchas), parquet en forma de mosaico, parquet industrial y aglomerados. Entre sus características destaca que es monocomponente, listo para su uso; sin disolventes; sin olor; rápido curado; elástico, amortigua el sonido de las pisadas; adecuado para las especies más comunes de madera; la elasticidad del adhesivo, reduce la tensión transversal entre el parquet y el sustrato; adecuado para calefacción radiante; y el adhesivo se puede lijar. Se comercializa en color Marrón parquet y se presenta en Botes de metal de 17 kg (= 10.5 litros) y Cajas de 18 kg (3 bolsas x 6 kg).

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Ofertas

COMPRAMOS EMPRESA

REPRESENTANTES

TAURUS GROUP

Importador o fabricante del sector ferretero.

Empresa importadora y distribuidora de accesorios de sujeción y elevación, con amplia cartera de clientes, precisa agentes comerciales, que estén ampliamente introducidos en Suministros y Ferreterías Industriales, para cubrir varias provincias de España.

Empresa líder en la fabricación y distribución de electrodomésticos para el hogar. Precisa incorporar, a su central Nacional, para división de Bricolaje, representantes multicartera, para las regiones de Catalunya, Aragón y Andalucía Occidental. Buscamos profesionales con experiencia demostrable en el sector de la Ferretería y Bricolaje. Perfil comercial: Persona preactiva, acostumbrada a trabajar por objetivo y receptiva para proyectos de expansión y crecimiento. rrhh@taurus.es

Venta mínima 1 millón € Telf.: 661685993 e-mail: masens@alex.es

Interesados enviar curriculum a sales@sugenor.es”

EINHELL ESPAÑA

Profesional

Empresa de Barcelona

Einhell España busca dos Area Manager para el sector especialista, suministro industrial o almacén de maquinaria-herramienta agrícola para zonas Norte y Sur.

Con amplia experiencia en Ferretería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsabilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas. Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, como agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contactar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 Email: albertferr22@hotmail.com

Fabricante de productos de ferretería en Barcelona, con más de 50 años de experiencia en el Sector, precisa representantes para cubrir las siguientes zonas: Almería, Ávila, Cuenca, Gran Canaria, Guadalajara, Guipuzcoa, Navarra, Huesca, Soria, Tenerife, Teruel, Zamora y Zaragoza. Interesados enviar currículum y datos de contacto a Steel Mefobo, S.L e.mail info@steelmefobo.com ( Att. Sra. Judith Gea )

SCOA

MERCATOOLS

MADEIRA & MADEIRA

Importante empresa nacional en el sector de la distribución al por mayor, precisa agentes comerciales para las zonas de Madrid, CastillaLeón, Guadalajara y Toledo, introducidos en el sector de la Ferretería y Suministro Industrial. Interesados, contactar a través de email r_sierra@ferreteriascoa.com.

Empresa importadora-distribuidora de herramienta de mano, eléctrica y jardín... para ferretería y bricolaje precisa agentes comerciales para cubrir vacantes en diferentes provincias del territorio nacional. Interesados enviar curriculum y datos de contacto a tools@mercagas.es

Empresa importadora de maquinas y herramientas, líder en el mercado del bricolaje en Portugal, precisa vendedores para cubrir diferentes provincias de España Importante estar introducidos en el sector. Interesados enviar currículum y datos de contacto a: nunobernardes@madeira-madeira.pt

Contactar con Einhell España

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Área de Negocio

La bolsa

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Área de Negocios

La trastienda La sostenibilidad se impone en la construcción La sostenibilidad cambiará los procesos de construcción en el futuro. Y es que la popularidad de la sostenibilidad crece cada día. Pero no se trata solo un fenómeno que está de moda. Los arquitectos de cinco países europeos, Alemania, Francia, Italia, España, Reino Unido y Países Bajos,creen que es una tendencia que influirá notablemente en el futuro de la construcción.

prestando atención. Para los arquitectos la sostenibilidad es mucho más que la eficiencia energética.

Estos datos son algunos resultados del informe del tercer trimestre de 2011 recogidos en el European Architectural Barometer (Barómetro Europeo de la Arquitectura), un estudio trimestral internacional realizado en Europa entre 1.200 arquitectos por Arch-Vision.

La mayor parte de los arquitectos que están totalmente de acuerdo en que la sostenibilidad influirá en el proceso de construcción en el futuro se encuentra en España (41%) y en Alemania (40%).

De hecho, la sostenibilidad ya ha cambiado la forma de construir edificios, ya que tanto los arquitectos como los principios ya le están

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Y, aunque hace un par de años la sostenibilidad apareció en el mercado de la construcción como una moda, ahora se está convirtiendo en una tendencia y las distintas partes implicadas en el proceso de construcción ya la están teniendo en consideración.

Concretamente, en el caso de España, también un 46% se muestran bastante de acuerdo en que la sostenibilidad desempeñará un papel clave en ese futuro de la construcción.

Por otro lado, en Reino Unido los arquitectos son más cautelosos a la hora de ofrecer su opinión definitiva y solo un 13% están totalmente de acuerdo con la afirmación de que la sostenibilidad no es solo una moda, sino una tendencia. De la misma forma, la mayor parte de las opiniones neutras se concentra en los arquitectos británicos. Por su parte, Francia, Italia y los Países Bajos se muestran a medio camino entre los anteriores países y entre un 28 y un 30% de los encuestados apuesta claramente por la sostenibilidad. Si se toman en consideración las respuestas de totalmente de acuerdo o de acuerdo, puede verse que en cinco de los países europeos, la mayoría de los arquitectos (más del 70%) prevén que la sostenibilidad influirá en el proceso de construcción en el futuro.


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