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La imagen del poder
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Como te vendes te contratan Por AMECAP/ Jorge Muniain G. / Ernesto Morán
No solamente en la búsqueda de empleo una persona debe de cuidar lo que comunica. Aquellas personas responsables de vender productos o servicios (es decir, todos), deben cuidar qué es lo que buscan en la comunicación. Quienes son responsables de seleccionar y contratar personal, tienen que poner atención particular en aquella información que les ayude a tomar decisiones. Ya que, en la gran mayoría de los casos, los responsables de ésta labor en las organizaciones, no tienen experiencia previa, ni capacitación en estas significativas y esenciales actividades cotidianas. En este marco, la Asociación Mexicana de Capacitación de Personal y Empresarial A.C. (AMECAP) en su Programa de Formación Continua realizó el Desayuno – Conferencia: Como te vendes te contratan. Impartido por Jorge Muniain Gómez, quien es presidente de la Asociación Mexicana de Bolsas de Trabajo (AMEBOT), asociación civil que dedica sus esfuerzos a orientar, capacitar e instruir a personas para encontrar empleo. Además, es director general de Employer de México, compañía editorial que produce un periódico especializado en empleos de nivel medio y ejecutivo. Buscar un buen trabajo y un buen trabajador, es un proceso complicado que requiere mucha disciplina, dedicación y una buena dosis de tolerancia a la frustración, situaciones por las que todas las personas han pasado alguna o algunas veces en su vida, desde un velador hasta un gran empresario. Sin embargo, las oportunidades esperadas llegan, si se cuenta con el apoyo de una guía que identifique y facilite la búsqueda de este binomio esencial en el mundo de los negocios, ya que la desorganización puede alargar el periodo de una vacante y provocar desesperación, pero sobre todo una búsqueda pobre con resultados infructuosos. Jorge Muniain Gómez autor del libro “Como te vendes te contratan. técnicas infalibles para encontrar (o cambiar de) empleo”, ofrece en 24 capítulos cientos de consejos y recomendaciones para encontrar empleo rápidamente, que van desde el diseño de un currículum vitae que sí logre entrevistas inmediatas, hasta la creación de una red de contactos clave, pasando por la detección de los sitios adecuados de búsqueda de acuerdo al perfil, técnicas elementales para aquellos entrevistadores que tienen el reto de ubicar a la gente clave para los objetivos clave de la organización. Head Hunters, agencias de empleos, sitios de empleo en Internet son componentes tradicionales de búsqueda de empleo y candidatos para ocupar una vacante, pero lo cierto es que, el networking o labor de redes sociales pueden contribuir reducien-
do el tiempo de búsqueda y ser más efectivos, señala Jorge Muniain “Buscar empleo, así como, los mejores colaboradores, no es una simple actividad o una acción, es, en realidad, una técnica que, aunque puede parecer difícil y frustrante, resulta fascinante, y con la cual se puede tomar el control del destino personal y convertir ese difícil momento en una experiencia que cambiará para bien nuestra vida, nuestra trayectoria personal y el futuro de nuestra familia”. Finalmente, Ernesto Morán Santoyo quien es consultor en Imagen Pública, detalla algunos puntos importantes en el proceso de comunicación de las entrevistas de trabajo: •Cuide la primera impresión. La mente emocional por encima de la mente racional: Al cerebro le toma solo unos cuantos segundos el decodificar estímulos que darán como resultado la emisión de juicios de valor. Este punto es de vital importancia para quienes son entrevistados, pero también, para quienes realizan entrevistas, pues son la imagen de la empresa. •Distinga información. La imagen es dinámica: Con la finalidad de atraer la atención y no ser
01.08.2013
Transición
uno más, se debe de adaptar detalles del currículum para cada entrevista. Así mismo, quien entrevista, tiene la responsabilidad de extraer lo importante, y, después pasar a detalles menos importantes. •Coherencia. La eficiencia de una imagen irá en relación directa a la coherencia de los estímulos que la causen. •Si es vendedor, imagínese el reto que tiene por venderse bien a usted, aplique las diversas técnicas de ventas que domine: seguimiento a la venta, prepare puntos concretos de sus ventajas, cuide la relación, sino logra vender en esta ocasión, habrá próximas. •Si es ingeniero en sistemas, diseñe pasos a seguir en la búsqueda de empleo, resalte puntos críticos en el proceso, implemente decisiones ante elementos clave del candidato o la empresa en la que está aplicando. •Si es usted un cazador de talentos (trabaja en RRHH), tiene el compromiso de identificar aquellos candidatos con cualidades, características, capacidades, fortalezas, que requiere la empresa y el puesto. Si usted tiene talento, su compromiso es mostrarlo.