SUMARIO
SOMOS A reinvenção da comunicação visual
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Editorial Visua Exemplo de sistema focado na comunicação visual GF News Brindando muitos alunos capacitados no GF Profissional! Gestão o poder dos softwares de gestão GF News NovaJet Revolution UV Flat Bed Artigo | Ricardo Pi Softsignage – uma tendência mundial GF News Entrega do GF Prêmio Bureau Criativo 2020 está confirmada! Entrevista Negócios que surgiram e cresceram na pandemia Artigo | Aguilar Lopes Reinventar para prosperar
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GF News Feiras e eventos importantes do mundo da impressão em 2022! Especial SAi: exemplo de apoio incondicional ao mercado Artigo | Iara Luz A reinvenção do departamento comercial das empresas Superação No olho do furacão Artigo | Lázaro Ramos Impressão direta em tecidos de fibras naturais com tinta pigmentada Estratégia Negócios acelerados! Redesign Negócios que surgiram na pandemia Entrevista No reencontro em Las Vegas, EFI Connect destaca as inovações da impressão digital
EDITORIAL COMPRE SEU LIVRO:
Querido leitor Desde março de 2020 tudo que diz respeito a sobrevivência es-
EXPEDIENTE
teve em cheque. Estávamos indo
N. 139 / Ano 17
para a Fespa quando tudo fe-
EDITORA/DIRETORA Luciana Cristina Andrade editora@grandesformatos.com
chou. Revista impressa para distribuição, cerimônia de entrega
ATENDIMENTO AO LEITOR atendimento@grandesformatos.com
do Prêmio Bureau Criativo confirmada, turma de curso técnico em impressoras presencial confirmada em São Paulo. Com base em uma “energia positiva”, tentando enxergar alguma luz, já no início da pandemia, comecei a fazer lives. O público gostou muito do nosso “happy hour” da comunicação visual Foram tantas conversas sobre os desafios que escrevi o livro A Arte da Estratégia na Comunicação Visual. As mensagens de feedback sobre a “contribuição” gerada para os leitores fez e faz tudo valer a pena! Ao meu ver a pandemia trouxe uma nova consciência para o setor: a necessidade da busca do conhecimento. Foram nítidas as mudanças e seus resultados rápidos! Muitas empresas buscaram nichos de mercado mais lucrativos, “demitiram clientes”, ficaram mais enxutas, porém muito mais assertivas. Hoje fico feliz em ver as pessoas da CV mais felizes, com projetos e planos alinhados! Ver as empresas hoje voltando a investir em equipamentos, mas agora com todo um plano de ROI bem estruturado, é muito gratificante. Estas iniciativas são para nós da GF,
ATENDIMENTO E CURSOS GF faleconosco@grandesformatos.com ANÚNCIOS editora@grandesformatos.com DESIGN GRÁFICO Purim Comunicação Visual (Rogério Callamari Macadura) rogerio@purimvisual.com.br GF Ltda TODOS OS DIREITOS RESERVADOS A reprodução total ou parcial deste material é permitida mediante autorização prévia expressa pela GF Desenvolvimento Ltda, desde que seja citada a fonte. O conteúdo dos artigos é de responsabilidade dos autores, não expressando necessariamente a opinião da Revista GF. Os informes técnicos são de caráter informativo, não prevalecendo nenhuma marca em detrimento de outra. Os anúncios são de total responsabilidade das empresas anunciantes.
como um “cilindro de oxigênio extra”! Nosso público e meu coração pediam pela Revista impressa! Graças a Deus deu certo! Agradeço a todos os amigos do mercado que estiveram ao nosso lado nestes momentos, que não deixaram que em nenhum dia destes momentos tão cruéis, eu pensasse em desistir!
Visite nosso portal www.grandesformatos.com (41) 3023-4979 revistagf @grandesformatos
Sugiro degustarem cada matéria! Um beijo no coração!
LUCIANA ANDRADE Editora editora@grandesformatos.com 8 - Revista GF |
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Exemplo de sistema focado na comunicação visual apenas e outros com mais de 60 funcionários. O sistema é ajustável, podendo trabalhar com todas as ferramentas ou apenas com as que realmente necessita.
Lucratividade é um dos objetivos mais desafiadores dos empresários. Pensando nisto, o software de Gestão VISUA foi elaborado por quem entende das particularidades da comunicação visual. Aquiles Junior nos conta sobre estes diferenciais. Grandes Formatos: Como surgiu a Visua? Aquiles Junior: A Visua surgiu há mais de 18 anos para proporcionar cálculo preciso dos orçamentos, considerando todas as particularidades do setor para que tenham maior lucratividade, evitando desperdícios e agilizando o processo de vendas. GF: A Visua foi elaborada para quais tamanhos de empresas? AJ: Conseguimos atender todos os tamanhos de empresas. Temos clientes que têm um funcionário 10 - Revista GF |
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GF: Como é composta a equipe de inteligência e de pós-venda do Visua? AJ: Continuamos com o proprietário fundador a 18 anos. Ele ainda lidera a equipe de desenvolvimento e eu coordeno o suporte técnico e o pós-venda. Pelos relatos nos nossos clientes em todos estes anos podemos dizer que temos o melhor pós-venda do segmento. GF: Como está a implantação e a satisfação dos clientes em todo país? AJ: A ideia de ter um sistema, em alguns casos, assusta os empreendedores. Porém, depois que percebem a simplicidade da utilização e conseguem observar as vantagens, em pouco tempo ficam muito mais seguros para gerir todos os processos, desde os operacionais até os estratégicos, como investimentos futuros na empresa, pois conseguem observar suas margens de lucro e ajustar o planejamento. GF: Quais transformações uma empresa pode esperar tendo o VISUA? AJ: Atualmente é necessário enxugar os custos para ter lucratividade. Com um sistema integrado, em cada orçamento ge-
rado já estão definidos todos os itens de custos de pessoas, processos e materiais, tudo atualizado em tempo real. Isto gera tranquilidade para o funcionamento saudável da empresa. O que mais nos realiza é ver a transformação dos nossos clientes. Normalmente, os resultados em apenas três meses de utilização já são muito animadores. Nossa equipe de pós-venda garante todo o suporte necessário para que isto aconteça. O próprio sistema é projetado para administrar todos os produtos, materiais, fluxo de caixa e produção. Somos apaixonados pela comunicação visual e isto faz a diferença real em cada um dos nossos clientes!
Aquiles Junior - Diretor Visua
COMUNICAÇÃO
VISUAL
COMERCIAL FINANCEIRO COMPRAS PRODUÇÃO CADASTRO ESTOQUE
WWW.VISUA.COM.BR
GF NEWS
Brindando muitos alunos capacitados no GF Profissional! Nestes 2 anos, na contramão do mercado, tivemos muitos alunos em busca de capacitação e aprendizado. Desde de 2011, já tivemos mais de 1400 alunos conosco! Em 2021 tivemos mais demanda de interessados e abrimos novas turmas, novas parcerias e ainda teremos muitas novidades para este ano! Nosso Mestre Francisco Chubaci faz com que isto aconteça! Gratidão também aos apoiadores: IMPRIMAXTEC – novo centro de treinamentos focado
na comunicação visual; BLIPS – com equipamentos que ajudam o crescimento das empresas, SAi – com o melhor software rip do mercado, TECNOPAINT – fornecimento de tintas de alta qualidade e DISKPRINT – soluções de tecnologia de impressão. Cada aluno que passa pela GF deixa sua marca. Nos faz repensar nossos métodos, processos e objetivos! Nada nos estimula mais do que alunos que conseguem “ir além” após cada curso.
Próximas turmas em 2022 (teremos mais novidades! Nos acompanhem nas redes sociais!): MAIO 03 e 04/05 OPERACIONAL EM IMPRESSORAS DIGITAIS E GERENCIAMENTO DE CORES Local: Diskprint – SP MAIO/JUNHO 30/05 à 04/06 JULHO 25 à 30/07
CADA ALUNO QUE PASSA PELA GF DEIXA SUA MARCA 12 - Revista GF |
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AGOSTO/SETEMBRO 29/08 à 03/09 OUTUBRO 17 à 22/10 NOVEMBRO/DEZEMBRO 28/11 à 03/12 TÉCNICO EM IMPRESSORAS DIGITAIS GERENCIAMENTO DE CORES MANUTENÇÃO DE PLACAS Local: Imprimaxtec – SP
GESTAO
O poder dos softwares de gestão Por Luciana Andrade A pandemia trouxe a todos os mercados a necessidade da tecnologia como aliada. O que era uma projeção para 5 anos de implantação, em todas as vertentes, foi acelerada para implantação em poucas semanas. Não é possível voltar atrás. Neste contexto, para a comunicação visual, os softwares de gestão se tornaram grandes aliados, pois permitem reorganizar os negócios para sobreviver em um mundo de constantes transformações. Para manter as vendas e ter margens saudáveis para as empresas é preciso saber exatamente as decisões necessárias e os investimentos passaram a ser muito bem planejados.
ANTES ERAM USADOS APENAS PARA FACILITAR O FLUXO DO COMERCIAL, PRODUÇÃO E FINANCEIRO, PASSARAM A TER MAIOR IMPORTÂNCIA, COMO UM GPS ATÉ, PARA DEFINIR UMA ROTA MAIS TRANQUILA E SEGURA 14 - Revista GF |
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Do final de dezembro de 2019 até março de 2020 a maior parte das empresas de comunicação visual vinham em um ritmo acelerado de produção. Faturavam bastante, investiam sem planejamento em mais mão de obra e equipamentos muitas vezes sem olhar para a rentabilidade real. Com isto, na parada das empresas foi necessário o olhar para dentro, pois a falta de dinheiro em caixa comprometeu a continuidade de muitas. A partir deste momento de “olhar para a dor”, muitos viram a necessidade de implantação de softwares de gestão mais robustos. Os que antes eram usados apenas para facilitar o fluxo do comercial, produção e financeiro, passaram a ter maior importância, como um GPS até, para definir uma rota mais tranquila e segura. Na retomada do mercado os negócios estão surgindo, o que causa um alivio para todos, mas, mantendo a gestão responsável, será possível gerir de forma mais simples, mais rápida e mais eficiente. Um bom software de gestão hoje, pode representar seu maior diferencial competitivo! Para te ajudar nesta busca pela solução mais adequada para as suas necessidades, trouxemos o exemplo de 4 softwares que conhecemos.
VISUA
Sede: Joinville – SC Mercados atendidos: Comunicação Visual, Gráfica digital, Estamparia Digital, Bureaus de impressão. Tempo de mercado: 18 anos Principal vantagem: A implantação é feita com um banco de dados do segmento, fácil utilização para ajudar os clientes a terem resultados esperados em curto prazo. Formatos de acesso: Planos Web /APP/Desktop, para atender as necessidades e a estrutura de cada cliente.
HOLDPRINT
Sede: Novo Hamburgo – RS Mercados atendidos: Comunicação Visual, Gráficas, Serigrafia, Bureaus de impressão e Estamparia. Tempo de mercado: 13 anos Principal vantagem: Metodologia de precificação específica para CV; Formatos de acesso: 4 planos de assinaturas diferentes, de R$ 297 até R$ 1397 mês, dependendo dos módulos e número de usuários
Contatos: www.visua.com.br contato@visua.com.br 47 - 32270913
Contatos: www.holdprint.net hello@holdprint.net 51 98149-0037
ATRUPE
AJORS
Contatos: www.atrupe.com.br, falecom@atrupe.com.br 47 99284-8760
Contatos: www.ajors.com.br jefferson@ajors.com.br; sidionir@ajors.com.br 41 4063-9601 | 41 4063-7140
Sede: Itajaí – SC Mercados atendidos: Comunicação visual Tempo de mercado: 10 anos Principal vantagem: Versões otimizadas: Versão Start Fácil e econômico I Versão PRO Gestão e Precificação Formatos de acesso: Versão Start 7 dias grátis - mensalidade R$ 79,00 Versão PRO R$ 1200,00 Implantação R$ 270,00 mensalidade
Sede: Curitiba – PR Mercados atendidos: Comunicação visual, Gráficas, Exibidoras de painéis, Fotógrafos, Produtos customizados e Bureaus de impressão. Tempo de mercado: 14 anos na Comunicação Visual Principal vantagem: 100% web e hospedados num dos maiores data centers do mundo Formatos de acesso: Assinatura mensal
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Uma gigante como aliada! Para atender novos mercados é fundamental ter parcerias assertivas A diversificação no portfolio se tornou-se uma necessidade competitiva. Assim, ter uma “gigante” em tecnologia como parceira é a melhor estratégia. A EPSON permite às empresas de impressão transformarem seus negócios em ECOSSISTEMAS de solução para atender os mais diversos mercados. Soluções para comunicação visual Além da já reconhecida linha de impressoras solvente, a Epson ampliou seu portifólio com novas tecnologias de tinta:
madeira, metal e vidro, em acabamentos brilhantes e diferentes texturas. “O equipamento supera as expectativas da impressora plana, já que pode produzir impressões coloridas ou em 3 camadas com pouca diferença nas velocidades de produção, aproveitando oito cabeças de impressão MicroPiezo®”, explica Evelin Wanke, diretora de Vendas da Epson. LANÇAMENTO SureColor R5070L
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Impressão Direta em Tecido (DTF ou Direct to Fabric)
• Monna Lisa 8000: modelo de entrada, combina desempenho e usabilidade para atender às necessidades da indústria têxtil digital em termos de flexibilidade e sustentabilidade. Impressão Direta em Vestuário (DTG ou Direct to Garment)
LANÇAMENTO SureColor V7000
A nova impressora UV de base plana SureColor V7000 permite imprimir em uma variedade de materiais em 10 cores, incluindo
Soluções para o mercado têxtil
A impressora SureColor R5070L é a primeira de seu tipo a incluir a tecnologia de tinta de resina multiuso para criar papéis de parede, tecidos, papéis não revestidos e cartazes tradicionais. A tinta de resina UltraChrome® RS fornece impressões resistentes a arranhões e de secagem rápida, prontas para laminação imediata.
• SureColor F3070: Desenvolvida para fornecer baixo custo total de operação, confiabilidade e economia em ambientes de alta produção, é a primeira impressora direta para vestuário da Epson a utilizar a tecnologia de dupla cabeça de impressão e um sistema de refil de tinta a granel.
Impressão Sublimática
Para atender a necessidade deste setor, a Epson traz ao mercado a nova impressora fotográfica SureLab D1070 (FOTO), projetada para aplicações de varejo, eventos e comércio eletrônico. Soluções para arquitetura e engenharia
• SureColor F10070H: a primeira impressora industrial de sublimação de 76 polegadas. Seu diferencial é a possibilidade de imprimir com dois tons de tintas fluorescentes, amarela e rosa, sendo capaz de obter cores vivas e nítidas para a produção de roupas esportivas, uniformes de trabalho e itens de moda.
• SureColor F170: é a menor impressora de sublimação do mercado. Imprime em tamanho A4, apoiando a versatilidade e cabendo em um escritório comum de home office.
SureColor T3170X. Design inovador e impressão Livre de Cartuchos. O visor LCD colorido com tecnologia touch torna as tarefas mais simples e intuitivas. O wireless integrado e a conectividade Wi-Fi Direct® permitem imprimir de qualquer lugar do escritório, utilizando tablets ou smartphones. Soluções para rótulos e etiquetas
Soluções para fotografia LANÇAMENTO SureLab D1070 SurePress L-6534VW - A nova geração da impressora digital jato de tinta L-6534VW (FOTO) com cabeça de impressão Epson e tinta de cura LED UV, é ideal para a produção de etiquetas e embalagens com resistência a arranhões e ao clima.
A EPSON PERMITE ÀS EMPRESAS DE IMPRESSÃO TRANSFORMAREM SEUS NEGÓCIOS EM ECOSSISTEMAS DE SOLUÇÃO PARA ATENDER OS MAIS DIVERSOS MERCADOS
Conheça o Epson Solutions Center! O espaço foi reformado para receber lançamentos de impressão digital além do setor têxtil e amplia a visibilidade de soluções inovadoras da marca. O Solutions Center da Epson, localizado em Barueri, no estado de São Paulo, foi criado como parte da estratégia da empresa de acelerar a expansão global dos negócios de impressão digital e oferecer um espaço que possibilita não apenas demonstrar os produtos, mas testar novas soluções para melhorar a indústria, promover a sustentabilidade e otimizar a produção. Agende sua visita: https://epson. com.br/solutions-center
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SOMOS A reinvenção da comunicação visual Por Luciana Andrade
A pandemia nos trouxe a busca de ressignificar nossa essência humana. Em meio a tantas dores das perdas veio a reflexão do que realmente importa. Na maior parte das empresas de comunicação visual em meio ao caos, também aconteceu a necessidade da ressignificação. No último trimestre de 2019 e nos primeiros meses de 2020 nosso mercado estava muito aquecido, muitas campanhas, muito trabalho, que fazia a alegria dos empresários do setor. Estavam cansados, mas felizes. Acreditavam estar em sua melhor fase. Foi necessário rever em tempo recorde todos os processos destas empresas, desde as estruturas físicas, financeiras, quadro de colaboradores, focos de mercado, novas estratégias, marketing, etc. O caos estava instalado e as reflexões sobre as decisões assertivas começaram a ser reavaliadas tendo em vista não somente suprir as necessidades financeiras do momento. Portanto, uma empresa FÊNIX é a sua, pois você está lendo esta matéria! Dedicou seu tempo para buscar vislumbrar um novo caminho, pois acredita no futuro do nosso setor!
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NEOBAND SOLUÇÕES GRÁFICAS Foco, espírito de equipe e velocidade! dois anos ampliamos a fábrica, compramos novos equipamentos, treinamos os profissionais, implantamos novos processos e conseguimos consolidar a gestão, profissionalizamos a estrutura comercial com a implantação do CRM. Em 2020 nós compramos a operação da Petink, uma empresa de mais de 34 anos focada no seguimento de PDV, eles trouxeram para a Neoband a patente da Faster Display, uma empresa de Barcelona especializada em displays automáticos. Nunca pensei em desistir! Neste ano completo 35 anos de trabalho na Neoband. A vida é um grande desafio e o nosso legado é vencer, nunca desistir, devemos ser resilientes, fortes e seguir em frente! Entrevistado: Arnaldo Peres Junior (diretor comercial) Em 2022 completarei 35 anos de Neoband, sou técnico em Artes Gráficas, formado em Administração de Empresas, pós-graduado em Gestão Empresarial e Marketing Fundação da empresa: 40 anos Grandes Formatos: Quais foram seus principais desafios ? Arnaldo Peres Junior: Do limão fizemos a limonada! Rapidamente atualizamos o nosso site, adequamos os equipamentos, desenvolvemos peças inéditas e respondemos as demandas dos clientes com muita eficiência. Conseguimos um excelente resultado, novos negócios e novas perspectivas! Nestes 20 - Revista GF |
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GF: Ao seu ver, o que mudou na empresa do início de 2020 (antes da pandemia) para 2022? APJ: A empresa se mostrou bastante madura e colaborativa. Notamos um verdadeiro espírito de
equipe entre os Neoband’s. Temos uma equipe longeva e muito versátil, neste desafio a questão colaborativa foi preponderante para a nossa vitória. GF: Quais seus projetos para a empresa para os próximos anos? APJ: Consolidar a linha Faster Display como o principal produto da empresa, estruturar a plataforma de web to print para o mercado B2B, investir em novas tecnologias focadas no mercado de PDV, consolidar a Neoband como uma empresa 360 graus, com profissionais altamente qualificados e treinados para auxiliar os clientes no desenvolvimento dos seus projetos de mkt, visual merchandising, PDV e vitrinismo.
A VIDA É UM GRANDE DESAFIO E O NOSSO LEGADO É VENCER, NUNCA DESISTIR, DEVEMOS SER RESILIENTES, FORTES E SEGUIR EM FRENTE!
TOP COLORS Superação com Mindset avançado! Entrevistado: Tiago Ferraresi Fundação empresa: fevereiro de 2007 Grandes Formatos: Quais foram seus principais desafios? Tiago Ferraresi: No dia 18 de março, aquela notícia de que tudo ia parar, nossos clientes solicitando prorrogação dos valores a vencer, toda nossa receita foi a zero, e pior, já vínhamos de um cenário negativo a meses, essa clareza na gestão e controle nos permitiu dias de respiro e uma tomada de decisão lúcida. Mas Deus nos fortalece sobremaneira quando somos guiados pelo nosso propósito. Montamos uma “Sala de Guerra” onde reunimos o pessoal focado em pensar soluções para passar por aquilo que jamais imaginamos passar. Nossa rotina começava às 5h da manhã e não tinha hora para terminar. O aprendizado e as conexões nos trouxeram “luz”! Exatos 180 dias após o fechamento de tudo, revertemos nosso caixa positivamente, saldamos os compromissos, e passamos a investir fortemente em conhecimento e novas tecnologias para a retomada. Este período nos trouxe um processo de imersão. Encontrei e mantenho bons mentores. Mas ressalto que o que mudou o jogo foi a mudança de Mindset, ter uma mentalidade positiva, focada e aberta às oportunidades nos coloca em outro patamar, atrai e nos conecta a pessoas especiais.
GF: Quais seus projetos para a empresa para os próximos anos? TF: Estamos formatando nosso grupo econômico: a Agilizaí, cuidando de todo ecossistema de plataforma e tecnologia das empresas e parceiros, a Top Colors, se especializando e posicionando cada dia mais no Print On Demand, através de plataforma digital e indústria própria, além de atuar no full commerce, com marcas renomadas no mercado nacional e internacional, traduzindo a essência das marcas em forma de produtos. Recentemente, entrei em um projeto de franquias focada em papéis de parede e pivotamos a operação para um modelo de galeria de artes, levamos quadros 100% produzidos por nós para o mix de produtos, produções que estão no nosso know-how a mais de 5 anos. Juntamente com nossa equipe, 2 unidades foram totalmente remodeladas em prazo recorde. Cerca de 40 dias entre aprovar projeto e transformar os espaços, com pro-
jeto arquitetônico atemporal e focado em gerar experiências aos clientes, a iPapel com unidades em Marília - SP e Teresina – PI. Como nosso foco é expandir a rede pelo Brasil, após reunirmos todos indicadores pertinentes das unidades, decidimos ficar à frente somente na operação de Marília que passa a integrar o ecossistema do Grupo e assim investir na expansão de marca própria da Top Colors.
O APRENDIZADO E AS CONEXÕES NOS TROUXERAM “LUZ”! EXATOS 180 DIAS APÓS O FECHAMENTO DE TUDO, REVERTEMOS NOSSO CAIXA POSITIVAMENTE, SALDAMOS OS COMPROMISSOS, E PASSAMOS A INVESTIR FORTEMENTE EM CONHECIMENTO E NOVAS TECNOLOGIAS PARA A RETOMADA! Edição 139 | Revista GF - 21
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FUSÃO IMPRESSÃO DIGITAL Gestão rápida e eficaz! engano! As demissões de cerca de 60 colaboradores, com média de 10 a 15 anos de trabalho na Fusão, foi difícil, pelas pessoas, pelo cenário, e também pelo caixa da empresa, visto o alto custo financeiro. Apesar de tudo nunca pensamos em desistir. Todavia, continuávamos firmes, acreditando no crescimento do negócio. Planejamos para o segundo semestre de 2021 a compra de dois equipamentos inéditos no Brasil: uma Durst P5 HS, e uma Vanguard, de media produtividade. Estas maquinas chegaram no terceiro trimestre de 2021 e no inicio 2022. Vimos a necessidade de investir também em um novo sistema de gestão o qual deve ser finalizado nos próximos 60 dias. Entrevistado: Ricardo Nani Fundação da empresa: mais de 30 anos Grandes Formatos: Como foi o impacto da pandemia na Fusão? Ricardo Nani: Trabalho desde de os meus 14 anos de idade, sempre ligado à área de contabilidade e administração. Em 1977, comecei a trabalhar em um laboratório fotográfico, permaneci por 13 anos. E lá, posteriormente, montamos a Fusão. Esse início serve para mostrar que passei por várias crises econômicas, e, em nenhuma delas se me recordo bem, duraram mais do que seis meses. Quando chegou a crise de 2020 também acreditei que iria durar em torno de seis meses, grande 22 - Revista GF |
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GF: Quais seus projetos para a empresa para os próximos anos? RN: Todas as recessões têm um gosto muito amargo. Mas também,
trazem à tona a necessidade de repensar todo o negócio, para voltar a crescer de uma forma melhor e bem estruturada em todos os sentidos! Nossos planos para 2022 são: aumentar o faturamento em 30%. Atingir novos mercados não atendidos até o momento, locação de um novo galpão de 3.000M2, o qual já está em tratativas, e investir cerca de R$ 3.000.000,00 em atualização de novos equipamentos e tecnologia.
TODAS AS RECESSÕES TÊM UM GOSTO MUITO AMARGO. MAS TAMBÉM, TRAZEM À TONA A NECESSIDADE DE REPENSAR TODO O NEGÓCIO, PARA VOLTAR A CRESCER DE UMA FORMA MELHOR E BEM ESTRUTURADA EM TODOS OS SENTIDOS!
FORMAS COMUNICAÇÃO VISUAL Foco, aprendizado, colaboração e inovação! Entrevistado: Roberta Buss Rocha Fundação empresa: Setembro de 2000 Grandes Formatos: Como foi a pandemia para a Formas? Roberta Buss Rocha: Literalmente, o maior desafio foi “manter a empresa em pé”. A solução foi respirar fundo, e, com calma, não tomar nenhuma atitude precipitada, com foco em manter toda a equipe, gerir fluxo de caixa e achar uma nova forma de participar disso tudo sem perder tanto, foram os principais desafios. E não reduzimos nada! Utilizamos todos os benefícios que o governo nos proporcionou. E, de forma cautelosa e coerente, fomos levando da melhor maneira. Tivemos a sorte de que as pessoas queriam que desse certo, e deu! Sou bem franca em falar que seguimos em frente. Sem muito pensar em novo e velho, simplesmente nos adaptando, com a mentalidade positiva. Pensando nas melhores possibilidades e com o apoio da equipe. Lançamos neste período a Formas Decora, que veio da necessidade do nosso setor em ter um atendimento diferenciado para esse público, que é mais exigente e particular. Aí veio a ideia da loja, uma BOUTIQUE na verdade! Meu Filho Miguel topou abrir e tocar o negócio. E, num formato de showroom, fazemos toda parte criativa
e de criação, que hoje não atendemos na fábrica, somente na loja. É uma experiência que está dando certo, e um orgulho de ser a Primeira Boutique de CV do Brasil! Sobre as nossas Mentorias na Fábrica, o que posso dizer que sempre tive o sonho de poder fazer a diferença na vida das pessoas. Mas confesso que nunca pensei que pudesse ser ajudando outros empresários. Isto está sendo um divisor de águas na minha vida e da Formas. Porque, como eu digo, “aqui é vida real”! E o que fazemos é compartilhar o que deu certo conosco nesses 22 anos, junto com a Elizete, que é meu braço direito, e a pessoa que implantou esses processos ao longo dos últimos 11 anos. E, não pretendemos parar por aí. Queremos que mais empresas estejam conosco. Queremos ver resultados, ver nosso segmento ser respeitado de verdade!
SOBRE AS NOSSAS MENTORIAS NA FÁBRICA, O QUE POSSO DIZER QUE SEMPRE TIVE O SONHO DE PODER FAZER A DIFERENÇA NA VIDA DAS PESSOAS. MAS CONFESSO QUE NUNCA PENSEI QUE PUDESSE SER AJUDANDO OUTROS EMPRESÁRIOS. ISTO ESTÁ SENDO UM DIVISOR DE ÁGUAS NA MINHA VIDA E DA FORMAS!
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FAZ COMUNICAÇÃO VISUAL Assertividade com foco nas pessoas!
Entrevistados: Alexandre Caju e Davis Campos Fundação empresa: 06 de fevereiro de 2017
pos: Manter a empresa saudável financeiramente! Deixar os funcionários engajados e confiantes que não teríamos cortes de salários e demissões, e, para isso, pagamos o salário integral dos funcionários durante a toda a pandemia, sendo que no período mais crítico, onde tudo estava fechado, tomamos a decisão de criar um banco de horas, para não descontar os dias não trabalhados. Foi uma estratégia muito certeira, que nos deu folego para a recuperação do mercado que tivemos em 2021, já que trabalhamos inúmeros finais de semana sem custo de horas extra. Outro desafio que tivemos, foi o de manter contato direto com os clientes. Mais uma tomada de decisão certa! Assim que o mercado reagiu e voltou à ativa, todos os clientes já fidelizados por nós, mantiveram suas campanhas de produções e instalações na Faz Comunicação Visual.
Grandes Formatos: Quais foram os principais desafios? Alexandre Caju e Davis Cam-
GF: Chegaram a pensar em desistir? AC e DC: NUNCA!! Ao contrário, sempre enxergávamos oportunida-
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des. Um assunto que gostaríamos de citar, que nos fortaleceu muito nesse período foi a atitude da nossa equipe. No início da pandemia, eles convocaram uma reunião com a diretoria e disseram que sabiam o que estava acontecendo com o Brasil e com o mundo, e que nos apoiariam em qualquer decisão que fossemos tomar naquele período, atitude essa que nos deixou muito emocionados e que nos deu muita força para seguir em frente, para as estratégias traçadas e para as novas que estavam por vir. Sempre falamos: “Na nossa empresa nunca foi máquina, sempre foi gente!” GF: Quais os projetos para a Faz para os próximos anos? AC e DC: Para os próximos anos o foco principal é aumentar a capacidade produtiva, com investimentos em máquinas e na contratação de pessoas que chegarão para agregar experiência de mercado.
SEMPRE FALAMOS: “NA NOSSA EMPRESA NUNCA FOI MÁQUINA, SEMPRE FOI GENTE!”
GF NEWS
NovaJet Revolution UV Flat Bed A Akad, mantendo a tradição de inovação ao longo dos seus 33 anos, acaba de lançar a nova linha de impressoras UV LED Flat Bed industrial de alta resolução. Esse equipamento inovador, traz uma incrível e singular capacidade de customização, a fim de atender as mais variadas necessidades
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técnicas de cada cliente. Este modelo está disponível nos tamanhos 250x130cm e 160x100cm. Com fácil configuração o equipamento pode dobrar sua produtividade. Isso torna o equipamento mais versátil em nosso mercado. Com as cabeças oficiais i3200 da Epson. Está cabeça está sendo fornecida de forma regular pelo fabricante EPSON (Japão). Desta forma, fica-se isento de problema de bloqueios ou qualidade duvidosa referente a procedência da cabeça. A cabeça i3200 da EPSON, vem revolucionando o mercado de
impressoras UVs. Uma única cabeça, tem incríveis 3200 nozzles. Esse novo equipamento da família NovaJet UV, chega mostrando a que veio, dando continuidade ao legado de sucesso de vendas no Brasil da linha NovaJet UV.
A CABEÇA I3200 DA EPSON, VEM REVOLUCIONANDO O MERCADO DE IMPRESSORAS UVS. UMA ÚNICA CABEÇA, TEM INCRÍVEIS 3200 NOZZLES
ARTIGO
Softsignage – uma tendência mundial Possivelmente você já tenha ouvido falar em soft signage. Caso não tenha, fique atento, porque ela se refere à próxima tendência dentro das aplicações de comunicação visual. Com o mercado cada vez mais pressionado pelas necessidades de uso de mídias sustentáveis, o soft signage – que é um subgrupo de aplicação da sinalização, porém, com mídias impressas digitalmente em tecidos, não em lonas – já vem avançando a passos largos em países como EUA e nações da Europa Ocidental. Além de visualmente mais bonita, ela é amigável ao meio am-
REUTILIZAR O MATERIAL EM TECIDO TAMBÉM É MAIS SIMPLES E VIÁVEL, AO CONTRÁRIO DA LONA, QUE, UMA VEZ DOBRADA, FICA INEVITAVELMENTE MARCADA
biente é mais fácil de ser transportada e armazenada, é mais flexível, lavável tem durabilidade superior. A instalação é mais fácil e o produto final é mais leve. Reutilizar o material em tecido também é mais simples e viável, ao contrário da lona, que, uma vez dobrada, fica inevitavelmente marcada. Backlight e aplicações externas As aplicações com backlight já estão bastante em voga no Brasil, principalmente em pontos de venda, eventos e shows. Com apelo visual impactante, esse tipo de ação também ganha novos contornos com o uso de tecidos, com uma translucidez muito maior. Por que não, Brasil? O parque de produção para comunicação visual é, majoritariamente, composta por equipamentos voltados à produção em lona. Também notamos, aqui, um grande número de empresas trabalhando ainda com o uso de solvente em larga escala (o que, na Europa e América do Norte, já está proibido). Quando observamos o segmento industrial, vemos ainda uma boa presença dos equipamentos UV. Além disso, o preço do tecido é
maior do que o das lonas convencionais. Atualmente, no Brasil, esse mercado de soft signage para comunicação visual corresponde cerca de 5%. Nos EUA, por exemplo, o market share é superior a 70%. Contudo, é fato que, cedo ou tarde, também aqui as aplicações em tecido para comunicação visual irão crescer – e, quem sair na frente, estará mais bem preparado para vencer.
RICARDO PI CEO Durst Brasil
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Entrega do GF Prêmio Bureau Criativo 2020 está confirmada!
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A GF nasceu em março de 2006 com o objetivo de ajudar a alavancar o crescimento das empresas de comunicação visual de todo Brasil. Com a mesma missão, em 2008 iniciou o Prêmio Bureau Criativo, que visa premiar as empresas de comunicação visual pela execução dos projetos de forma criativa. Este prêmio representa um ganho para o setor. O prêmio é dividido em categorias de projetos: Internos, Externos e Adesivação. O júri é composto por profissionais influentes do mercado, que analisam cada projeto dentro de vários critérios, sem saber quem são as empresas que estão concorrendo. Cada troféu é uma “mola propulsora” que impulsiona o crescimento da empresa, a qual pode se diferenciar em um mercado tão concorrido. Foram mais de 60 projetos muito expressivos na edição de 2020, mas que não puderam ser entregues com o fechamento da feira. Empresas concorrentes: PROJETOS INTERNOS:
• Muti Arte Comunicação Visual – Campo Grande – MS Fusão Impressão Digital – • São Paulo – SP • Neo Soul – São Paulo – SP PROJETOS EXTERNOS:
• TCF Comunicação Visual – São Paulo – SP • Forma Propaganda – Olinda – PE • Uranus 2 – Lauro de Freitas – BA ADESIVAÇÃO:
• Top Colors – Birigui – SP • Pincel Placas – Brasília – DF • Divulg CV – Porto Alegre – RS Confira os vencedores nas redes sociais da GF ou no site! Instagram: @grandesformatos Facebook: @revistaGF www.grandesformatos.com
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A entrega da premiação está confirmada! Dia 08/04/2022 as 18h Local: Expoprint – Expo Center Norte em São Paulo – SP 20220315 - GF - 42x28cm.indd 2
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ENTREVISTA Adolfo Sortica – CEO da Blips
Negócios que surgiram e cresceram na pandemia Por Luciana Andrade Mesmo vivendo um dos contextos mais desafiadores para a maior parte dos empresarios, alguns negócios nasceram neste período. Foi o que aconteceu com a Startup Blips. Muito investimento, muita tecnologia, uma empresa “inteligente”, que planejou entrar na comunicação visual mesmo no pior momento possível. Conseguiu conquistar o mercado com uma proposta inovadora! Em entrevista exclusiva para a GF, Adolfo Sortica – CEO da Blips nos contou os detalhes. Grandes Formatos: Poderia nos contar um pouco mais sobre a Blips? Adolfo Sortica: Apesar de a Blips ter nascido em 2020, nossa jornada no segmento de gráficas e comunicação visual já ultrapassa duas
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décadas. Durante esse período pudemos conhecer a vida pequeno e médio empreendedor, que na maioria das vezes, tinha muita vontade de empreender mas não conseguia sair da situação em que se encontrava, alguns por falta de capital ou por não encontrar opções
O NOSSO MAIOR COMBUSTÍVEL, E O QUE NOS MOTIVA A CADA DIA MELHORAR A NOSSA ENTREGA, É OUVIR OS DEPOIMENTOS DAS PESSOAS QUE AJUDAMOS A MUDAR O CURSO DE SUAS VIDAS, ISSO NÃO TEM PREÇO!
que pudessem garantir o suporte necessário para iniciar o seu negócio ou sair da terceirização. Nascemos durante a pandemia! Assim percebemos um gap de oportunidades nesse mercado, e com isso finalmente a Blips surgiu, com um objetivo específico de transformar as dificuldades desses pequenos e médios empreendedores em oportunidades. Hoje recebemos muitas mensagens dos nossos“Blipeiros”. Alguns dizem que colocamos suas vidas em outro patamar, já outros contam como não tinham nada e hoje possuem o bastante para ter uma vida com dignidade e de poder à sua família o que nunca tiveram. Hoje “servimos uma causa”! O nosso maior combustível, e o que nos motiva a cada dia melhorar
a nossa entrega, é ouvir os depoimentos das pessoas que ajudamos a mudar o curso de suas vidas, isso não tem preço! GF: Qual foi a estratégia assertiva para superar os desafios e crescer em meio ao caos? AS: Acreditamos que sendo uma plataforma 100% digital, seria nossa melhor estratégia. Se observarmos durante a pandemia, muitos negócios fecharam e isso é uma verdade dolorosa de de ser dita, mas por outro lado, muitas empresas que tinham seu principal ativo estratégico apontados para o digital cresceram em números exponenciais e causaram surpresa. No nosso caso não foi diferente, crescemos 400% em meio a esse cenário e creditamos isso a estratégia adotada desde o início: ser uma plataforma 100% digital, especializada em locação de equipamentos geradores de receita para pequenos e médios empreendedores. GF: Ao seu ver, quais as maiores dificuldades, bem como, as maiores qualidades dos empresários da CV no Brasil? AS: Essa pergunta daria um bom livro! Primeiro, queria exaltar as
qualidades conforme você coloca, na verdade vou falar de apenas duas aqui. O principal diferencial das pessoas envolvidas no segmento para nós é a criatividade. É de se espantar como os empreendedores do segmento se adaptam às novidades e aos desafios, já a outra qualidade a ser citada é a força de vontade atrelada à dedicação em gerar valor para seus negócios, percebemos que não há dia ou horário sem que tenha alguém trabalhando. Por outro lado,vemos uma tendência preocupante, que são aqueles empreendedores desorganizados, principalmente entre as empresas menores. É comum vermos excelentes executores como impressores e vendedores por exemplo, mas que não se atentam para a gestão adminis-
trativa e financeira. Por isto estamos lançando uma plataforma de cursos e treinamentos gratuita para todos os Blipeiros! GF: Quais os planos da sua empresa para os próximos anos? AS: Estamos aprimorando a plataforma e nosso principal objetivo hoje é oferecer a mesma plataforma para outros players e também para segmentos diferentes ao nosso. Temos uma visão bem clara de que o futuro está nas mãos da tecnologia e por isso investimos pesado em soluções inovadoras que possam trazer resultados para nós e principalmente para nossos clientes. Para se ter uma ideia em breve vamos conseguir mapear a performance de nossos clientes e em paralelo, utilizando o “Neurônio”, nossa inteligência artificial, vamos poder contribuir com todos os parceiros com informações sobre comportamento, melhores práticas na produção e consumo, além da prestação de serviços técnicos mais assertivos. Esse ano de 2022 será nossa alavanca para crescer ainda mais e projetamos esse crescimento na escala de 50% para o ano que vem. Edição 139 | Revista GF - 33
ARTIGO
Reinventar para prosperar Técnicas para enfrentar a guerra 2 – FORMAÇÃO DE PREÇO: O desafio é saber das Despesas Fixas, as Despesas Variáveis e claro, o quanto quer obter de Lucro. Lembre-se, nem sempre quem vende mais tem melhor resultado!
Em todos os lugares do mundo houveram perdas. No Brasil, a pandemia e suas consequências resultaram no aniquilamento de milhares de negócios e, na Comunicação Visual e Gráfico não foi diferente, no entanto, aquelas empresas onde seus líderes pararam de reclamar e passaram a cuidar melhor de seus negócios, conseguiram se manter e até se destacarem. A necessidade de se reinventar é a fórmula para prosperar, porém, para um negócio ser próspero, não basta ter vontade, é preciso também cumprir alguns deveres, que relaciono a seguir: 1 – ORGANIZAÇÃO: depois de contratar o escritório de contabilidade, entender sobre as obrigações e tributações, o líder precisa estabelecer os NORTEADORES DO NEGÓCIO, ou seja: Plano de Negócios, Metas e os Métodos; 34 - Revista GF |
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3 – PESSOAS: é o maior tesouro das empresas, as pessoas precisam ser treinadas e instigadas ao crescimento pessoal, por isto, a participação do líder é indispensável para a otimização do processo de melhorias contínuas.
• Tire um tempo para estudar e conhecer melhor os números de sua empresa; • Faça reuniões sobre seu fluxo de caixa, entenda-o, estabeleça novas regras; • Reveja os processos de produção e serviços, é o momento de fazer o certo e com o melhor custo/benefício. Com isto, erga-se, faça suas orações e seus deveres, vá avante, por você e por todos aqueles que direto ou indiretamente dependem e confiam no seu talento.
4 – CADASTRO: uma empresa que não possui cadastro de seus clientes e fornecedores acaba por perder informações importantes, ocasionando falhas na comunicação e no aproveitamento das oportunidades que surgem; 5 – COMUNICAÇÃO: seu negócio precisa ser comunicado com o mercado e com os potenciais consumidores, por isto, saber se posicionar dispondo de canais de atendimento de forma clara, prática e com o cuidado para ser percebido como facilitador de negócios. Você pode fazer diferente e melhor, veja:
AGUILAR LOPES Coach em Negócios
GF NEWS
Feiras eiras e eventos importantes do mundo da impressão em 2022! ABRIL – 26 a 28 MADRID – ESPANHA - C! PRINT 2022 Feira de comunicação visual, Impressão digital e personalização. MAIO – 04 A 06 ATLANTA – EUA – ISA INTERNATIONAL SIGN EXPO – Feira de impressão e graficas MAIO – 04 A 05 LISBOA – PORTUGAL - PRINTALKS “Sustentabilidade na impressão” MAIO – 24 A 27 BARCELONA – ESPANHA - GRAPHISPAG 2022 - Feira de Impressão e comunicação visual HISPACK 2022 – Feira de embalagens 31 de MAIO A 03 DE JUNHO BERLIN – ALEMANHA - FESPA EUROPE 2022 - Feira de impressão digital, grandes formatos e impressão têxtil
JULHO – 20 A 23 SÃO PAULO – FUTURE PRINT 2022 – Feira de serigrafia, sign e têxtil AGOSTO – 23 A 26 BLUMENAU – FEBRATEX 2022 – Feira brasileira para indústria têxtil SETEMBRO – 20 A 22 MADRID – ESPANHA - DIGICOM 2022 – Feira de impressão digital e comunicação visual SETEMBRO – 22 A 24 CIDADE DO MÉXICO - MEXICO – FESPA 2022 - feira de impressão digital e grandes formatos OUTUBRO – 03 A 05 MONTE CARLO – MÔNACO - LUXPACK – Feira de embalagens de luxo
OUTUBRO – 19 A 21 EUA – LAS VEGAS – PRINTED UNITED EXPO – Feira de impressão digital PRINTALKS PORTUGAL Conferência sobre impressão com a participação dos protagonistas do mercado português. Serão 12 temas com palestrantes do mundo da impressão, comunicação, publicidade, marketing e designers. Participação especial de consultores e clientes finais da área de impressão. A edição 2022 abordará o tema transversal da sustentabilidade, do ponto de vista dos equipamentos, substratos, métodos, processos e inovação.
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ESPECIAL
SAi: exemplo de apoio incondicional ao mercado Em momentos delicados, muitas empresas (para não dizer todas!) precisaram de apoio em todos os setores. Algumas empresas se empenharam em criar Soluções adequadas para as necessidades deste momento como forma de gerar apoio ao mercado. A gigante SAi é 36 - Revista GF |
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um exemplo neste quesito. Marcelo Chagas nos conta mais sobre isto: “Com a pandemia eu consegui tempo para colocar todas as ideias e conceitos em prática. Os nossos clientes necessitam cada vez mais de soluções rápidas e não podemos esperar. Assim nós desenvolvemos
o conceito “faça você mesmo” com tecnologias que facilitam a criação de perfis reduzindo o consumo de tinta, estandardização de cores aumentando velocidade de produção, redução de perdas e tempo de produção com processos automatizado otimizado.
NÓS DESENVOLVEMOS O CONCEITO “FAÇA VOCÊ MESMO” COM TECNOLOGIAS QUE FACILITAM A CRIAÇÃO DE PERFIS REDUZINDO O CONSUMO DE TINTA, ESTANDARDIZAÇÃO DE CORES AUMENTANDO VELOCIDADE DE PRODUÇÃO, REDUÇÃO DE PERDAS E TEMPO DE PRODUÇÃO COM PROCESSOS AUTOMATIZADO OTIMIZADO Além das ferramentas, nós desenvolvemos um curso On Line para os nossos clientes. Também temos um chat em nossa página para esclarecimento de dúvidas em geral. O cliente tem uma solução SAi? Pronto! Desta forma ensinamos a nossos clientes a: • Desenvolver os seus próprios perfis de cor: Oferecemos espectrofotômetros e softwares dedicados com custos acessíveis. Se o capital do cliente não permite a compra, temos a opção de Assinaturas dos softwares e parceiros que oferecem o aluguel de espectrofotômetros; • Processo de padronização de cores simples e direto: manter os seus equipamentos imprimindo
cores similares agora é fácil. As novas ferramentas de gerenciamento avançado de cores permitem que as cores sejam equalizadas com base no equipamento de referência de nosso cliente; • Quanto as cores especiais como o Branco, Prata, Dourado e Fluors: Implementamos processos de perfilação e desenho onde ninguém precisa ser um expert para a produção. Seja por Impressão em camadas (Layers), cores Spot ou gama estendida. • Dados variáveis incluindo todos os componentes dos trabalhos, (tais como imagens, vetores, textos, códigos de Barra, QR, etc.) e processos avançados de otimização reduzem o tempo e o desperdício de material. Já as ferramentas de Criação de Modelos automatizam os processos repetitivos. Ou seja, o layot é criado apenas uma única vez e duplicado em segundos variando os seus componentes; • Acabamos de lançar a nossa solução de desenho, o FlexiDesigner para o MAC OS. Assim agora podemos realmente separar a produção da pré-impressão oferecendo a liberdade de escolha entre as plataformas; • Desenvolvemos um sistema para evitar a famosa “conta de padeiro”. Neste sistema que chamamos de SideKick, todo o processo de produção é vislumbrado. Isto é, desde que o serviço entra na empresa, passamos por todas as etapas de produção, revisando custos, até a emissão da nota fiscal. Com isso todos os custos são apresentados e nada fica de fora. Este sistema está incluído
gratuitamente em todas as assinaturas SAi; • Nossos sistemas assumiram uma arquitetura inovadora, onde os recursos de hardware são utilizados em sua totalidade reduzindo o tempo de processamento aumentando assim a produtividade. E vamos continuar com a evolução! Acabamos de lançar as Assinaturas Regionais! Assim por um custo inferior a R$ 150 mensais nossos clientes iniciantes (com apenas uma única impressora ou plotter de corte) poderão ter acesso a toda tecnologia de produção da SAi!” Fique atento ao nosso canal no YouTube – SAi Latin America.
Marcelo Chagas, Diretor SAi para América Latina Edição 139 | Revista GF - 37
ARTIGO
A reinvenção do departamento comercial das empresas
1) Minha equipe de vendas não sabe vender! Você tem um processo de vendas claro, já comunicou e treinou a sua equipe. 2) Meus vendedores fazem tudo dentro do departamento Os departamentos de vendas atualizados, já entenderam isso e tem no time uma função com o nome de SDR (Sales Development Representative ou em português Pré Vendas). A função dele é passar para o vendedor somente oportuni38 - Revista GF |
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dades qualificadas e eles focam na negociação e fechamento. 3) Minha equipe não é engajada Se você fosse um funcionário da sua empresa você seria engajado? Você já aprendeu como engajar sua equipe? 4) O meu faturamento é muito bom Faturamento é vaidade! Resultado é sanidade. Você sabe o resultado que sua empresa tem?
tenha que contratar uma mentoria, você vai ganhar tempo e isso reflete diretamente no seu resultado. Enfim, o primeiro pilar de qualquer empresa é o autodomínio do seu líder, sem essa disciplina o caminho para reinventar seu departamento comercial ficara mais difícil. “Não existe falta de vendas. O que existe é uma falta de capacidade para vender!” Professor Vicente Falconi
5) Meu vendedor tem que estar na rua Cuidado! Volume de visitas sem planejamento e objetivo são visitas que não trarão resultados. Se preocupe mais como a sua equipe está organizando suas visitas para serem eficientes!
DIVULGAÇÃO
Participei de algumas reinvenções de departamentos de vendas na área de Comunicação Visual. A cada crise tivemos que nos reinventar! Eu vi controles de vendas (O.S) serem feitos na velha e amiga “ficha”. Agora chegou à “Transformação Digital” e o movimento das informações não para. A mudança do perfil do consumidor, a mudança da forma que ele compra, suas expectativas, suas necessidades, que já não são as mesmas. O seu time de vendas consegue acompanhar isso? Durante minhas mentorias, em diversas empresas do segmento de Comunicação Visual, questiono e trago algumas reflexões que eu gostaria de compartilhar com vocês:
6) Treinar minha equipe é caro Trazer profissionais com muita experiência pode sair caro. Desenvolva sua equipe, ainda que você
VOCÊ SABE O RESULTADO QUE SUA EMPRESA TEM?
IARA LUZ Mentora de Líderes e Times de vendas, especializada nas áreas de comunicação visual e têxtil
SUPERACAO
No olho do furacão Os desafios de um dos setores mais prejudicados com a pandemia Em março de 2020, as vésperas de uma das feiras mais importantes do nosso setor, tivemos a notícia do cancelamento. Desde então estes empresários enfrentaram momentos delicados e nunca vividos antes. Em entrevista a GF estes exemplos de resiliência, contam sobre os desafios e a superação. ALEXANDRE KEESE Diretor comercial da APS Eventos Corporativos Fundação: 1990 “Os desafios foram tremendos. Sexta feira, 13 de março. nós entraríamos no pavilhão para começar a montar a FESPA Digital Printing, esse era o nosso fluxo. Começamos a analisar e descobrir mais informações, sempre pensando no primeiro conceito que 40 - Revista GF |
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era o bem estar das pessoas. Então fizemos uma reunião com os diretores da empresa, comunicando sempre com os parceiros na Europa, e decidimos por não seguir em
frente e prorrogar a feira, colocar um pouquinho mais adiante. Falar de abertura após 18 meses foi um marco. Eu acho que foram três pilares importantes: o primeiro deles a força da APS, de todo time acreditar e seguir em frente com o projeto e falar: “Agora nós vamos colocar o pé fundo e fazer isso acontecer. A segunda foi quando entramos no pavilhão, os expositores montando os estandes e vimos estandes lindos e muito bem preparados, prontos para retomar. E o terceiro alicerce foi quando abrimos a feira e tinha aquela fila tremenda de visitantes, ou seja, profissionais vindos de todos os lugares do Brasil sedentos por informação e por esse encontro, onde apresentamos todos os elementos que fazem da FESPA Digital Printing um tremendo sucesso.
Vimos que saber controlar essa presença híbrida vai fazer toda a diferença daqui para a frente. Por isso estamos muito antenados e já pensando na
próxima feira. Afinal de contas a ExpoPrint & ConverExpo está chegando, quando vamos reunir 100% do universo de impressão e conversão dentro de um úni-
HELVIO POMPEO MADEIRA CEO FEBRATEX GROUP Data de fundação: outubro 92 “O principal impacto, como promotora de eventos, foi não poder realizar eventos presenciais. Quando foi anunciado o primeiro lockdown em março de 2020, tivemos nosso primeiro cancelamento. Faltavam apenas 10 dias para a realização da feira Agreste Tex (Caruaru/PE), tanto nós como os expositores já tínhamos tudo preparado para o evento, que acabou por ser transferido. Isso nos levou ao primeiro desafio: o ajuste de calendário dos eventos previstos para aquele ano, que acabou se estendendo até o fim de 2021. Ainda em 2020, quando percebemos que o setor de eventos, um dos mais afetados pela pandemia, não voltaria à normalidade nas atividades, buscamos alternativas para a indústria têxtil e de confecção continuar em movimento e com acesso aos lançamentos de tecnologias. Lançamos então a plataforma marketplace, onde os visitantes dos nossos eventos podem encontrar os produtos dos expositores, como uma extensão do nosso
co espaço. Então, dessa forma, quando a gente começa a agregar e unir tudo isso, temos uma perspectiva extremamente positiva, temos um olhar novo.”
siasmo que encontramos nos corredores e stands do evento, entre expositores, visitantes e prestadores de serviço, foi muito emocionante. Era visível a necessidade dessa retomada dos eventos presenciais e com um público qualificado, conseguimos proporcionar oportunidades de negócios para as empresas que participaram das feiras. Sentiremos os reflexos do que vivemos nos próximos anos e continuaremos unidos, trabalhando pela recuperação do setor de eventos e da indústria têxtil e de confecção nacional.” maior evento (que também foi adiado), a feira Febratex. Essa iniciativa veio de encontro com o principal propósito da empresa: ser uma plataforma de conhecimento, tecnologia e informação. A palavra foi e é resiliência. É preciso ser capaz de se transformar para conquistar o sucesso em tempos difíceis. A realização de uma feira foi um desafio imenso em meio a um cenário ainda com tanta instabilidade. Mas uma coisa é certa, a realização das feiras Maquintex + Signs Norte Nordeste serviram para nos deixar claro a necessidade do contato entre fornecedores e a indústria. Todo o entu-
É PRECISO SER CAPAZ DE SE TRANSFORMAR PARA CONQUISTAR O SUCESSO EM TEMPOS DIFÍCEIS. A REALIZAÇÃO DE UMA FEIRA FOI UM DESAFIO IMENSO EM MEIO A UM CENÁRIO AINDA COM TANTA INSTABILIDADE Edição 139 | Revista GF - 41
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preparando muito em conteúdo e atrações para que nossos visitantes possam encontrar diversas oportunidades de negócios, networking, inspiração, atualização e capacitação profissional. Acreditamos que o presencial e o digital andarão cada vez mais juntos a partir de agora e a perspectiva para o futuro é que essas ferramentas nos permitirão ampliar cada vez mais nossa audiência e proporcionar experiências diferenciadas, garantindo a conexão entre os expositores e os compradores através de soluções mais criativas e interativas.”
YEDA MONTEIRO Show Manager – Informa Group Fundação: Julho/ 1990 com o nome Serigrafia 90 “O principal impacto foi da não realização da feira, que seria a 30º edição e estávamos preparando uma grande festa para Julho de 2020. Com esse impacto absorvido, nós imediatamente criamos estratégias e soluções que permitissem manter o relacionamento entre nossa audiência e os expositores através dos meios digitais. Lançamos novas soluções, tais como o FuturePrint Conexão com você, com 44 episódios, e o FuturePrint Direto ao ponto, com perguntas e respostas rápidas. E em novembro de 2020, lançamos a plataforma FuturePrint Xperience, onde fizemos o primeiro evento digital com 3 dias de conteúdo, mais de 25 palestrantes e mais de 2.000 participantes únicos.
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Estamos super otimistas que a feira será um grande sucesso. O mercado está aquecido e ansioso para o mês de julho que, tradicionalmente, marca o GRANDE ENCONTRO DO SETOR na FuturePrint, no Expo Center Norte. Como sempre, estamos
O MERCADO ESTÁ AQUECIDO E ANSIOSO PARA O MÊS DE JULHO
ARTIGO
Impressão direta em tecidos de fibras naturais com tinta pigmentada “Pigmento não escolhe base”
Johannes Gutenberg, patrono da Indústria Gráfica, iniciou a “nossa” trajetória, se reinventando após os 50 anos de idade. Um grande feito para o século XV. Desenvolveu cada passo da produção do tipo móvel; transformou uma prensa de vinhos em impressora; aprimorou a tinta e o papel e o mais importante, escolheu O PRODUTO para promover tudo isso: A Bíblia em Alemão, transformando sua ideia numa revolução. São muitas as tecnologias e estampar tecidos é a grande “joia” da impressão digital, pois além dos mercados de Moda nas variadas vertentes, também cresce mundialmente, na comunicação visual. 44 - Revista GF |
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nente sucesso, estude, consulte e debata com o mercado. Só há resultados diferentes, com atitudes disruptivas, baseadas em conceitos sólidos e equipes qualificadas.
DIVULGAÇÃO
A sublimação tem a maior fatia, mesmo sendo restrita a fibras sintéticas e apesar da demanda de impressão em algodão. Pois, para se imprimir fibras naturais, com tintas reativas ou ácidas, envolvem processos de altos custos. A exceção é o pigmento e existem impressoras e tintas, que, como na sublimação, basta termo fixar, com a vantagem que, aplicada diretamente no tecido, se elimina o papel. A limitação era o próprio tecido. Papel e lona, no início, tinham o mesmo problema, até os grandes fornecedores passarem a fornecer substratos adequados. Foi quando o processo decolou. Com colaboração de profissionais e empresas de ponta, foi desenvolvida uma Preparadora de Tecidos que também termo fixa; químicos; testes de substratos; definições de receitas e fluxos de pré impressão, que em conjunto, viabilizam finalmente essa impressão, com excelência. Publicidade em tecidos - SoftSignage é leve, ecológica e eficaz. Sem perder a essência de Gutenberg, onde, inovar é aprimorar PROCESSOS, o trabalho executado permite às estamparias e CV, uma nova possibilidade, para somar às tecnologias já consolidadas. Quem vai investir nesse proemi-
LAZARO RAMOS
Iniciando a carreira em 1987 como tipógrafo, buscou a formação na Theobaldo de Nigres especializando Produção Visual e serigrafia. Estudou engenharia de produção e filosofia. Atuou como Orçamentista, gerente de produção, produtor gráfica, instrutor, consultor comercial em empresas como Ibérica, Hoje Comunicação, Senai, DelRey, TCS, Heidelberg, Alphaprint, Agfa entre outras equipes de valor com profundida gratidão a cada colega profissional. Atualmente, consultor negócios e processos, prestando serviços na Diskprint distribuidor Mimaki. Um Agradecimento Especial aos desenvolvedores do processo: Sr. José Macedo, Juarez Júnior, Adriana Moraes, Danilo Ribeiro, Fábio Kreutzfeld, Daniel Perez.
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ESTRATEGIA
Negócios acelerados!
Marcel e Eduardo Mazurkyewistz Como exemplo de empresas da impressão que cresceram na pandemia entrevistamos a Mazurky, fundada em 2004 em São Bernardo do Campo – SP. Hoje com 70 colaboradores. Mesmo em meio aos desafios da pandemia, em 2022 foram determinantes em efetivar a aquisição do primeiro equipamento EFI Nozomi C18000 do Brasil! Os irmãos Eduardo Mazurkyewistz e Marcel Mazurkyewistz nos contam os detalhes. Meu irmão, Marcel, e eu, tínhamos o sonho de empreender, pois fomos criados no meio do comércio, junto com nossos pais. Em 2004, surgiu a oportunidade de inves-
tir em uma fábrica de embalagens de papelão que, literalmente, começamos do zero e sem nenhum conhecimento, porém, com muita vontade de empreender e vencer. Mesmo com toda insegurança da pandemia, para o setor de embalagens, ocorreu o inverso do que a maioria previa. O setor cresceu significativamente, pois uma tendência que já vinha se consolidando ganhou ainda mais força: o e-commerce. A indústria farmacêutica também demandou o setor sobremaneira. A estratégia foi investir também no atendimento ao micro e pequeno empresário, dando atenção especial a esse público crescente. Readapta-
mo-nos para poder atender, desde uma montadora do setor automobilístico, por exemplo, que exige um grande volume de produto, como um empreendedor que está iniciando agora o seu negócio. Em 2016, já tinha começado a pesquisar sobre o mercado de impressão digital. Mesmo após adquirirmos 2 equipamentos de menor porte, nós entendíamos que precisávamos evoluir. A partir disso, corremos atrás de novos equipamentos e por ‘’ironia’’, apareceu a EFI, mas seria um investimento alto para nós. Negociamos com a empresa, entendendo as possibilidades e onde poderíamos chegar com uma UV. Foi um “conjunto de estudo racional e emoção!” Nossa motivação foi tentar sair do que todo mundo faz e pensar, literalmente, fora da caixa. Essa máquina vai gerar diversas possibilidades, para o mercado gráfico, de display, de pontos de venda, de comunicação visual.
A ESTRATÉGIA FOI INVESTIR TAMBÉM NO ATENDIMENTO AO MICRO E PEQUENO EMPRESÁRIO
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Conteúdo apresentado por
Negócios que surgiram na pandemia Redesign – A primeira solução de compras associativas de distribuidores do mercado de comunicação visual
Moises Medeiros, Yuri Moreira e Leonardo Aguiar Yuri Moreira, fundador da rede Potisigns - maior distribuidora de materiais para comunicação visual do Nordeste, percebeu uma “dor” instalada nos distribuidores no momento da compra de produtos para revenda. Foram problemas de abastecimento que exigiram novas formas de gerir recursos para se manterem competitivos. Inspirado num dos fatores mais vantajosos das franquias da Potisigns - as compras coletivas de suprimentos – Yuri percebeu que poderia estender a solução para todo o mercado e se juntou aos sócios Moises Medeiros e Leonardo Aguiar – donos da Redde, empresa de consultoria em gestão, para de-
senharem juntos o melhor modelo de compras coletivas para este nicho, criando a startup Redesign. A Redesign terá seu lançamento oficial na Expoprint 2022 – de 05 a 09 de abril em São Paulo. Já
“A REDESIGN SURGIU PARA AJUDAR AS EMPRESAS A COMPRAREM CADA VEZ MELHOR, E, COMO CONSEQUÊNCIA, VENDEREM CADA VEZ MELHOR! LITERALMENTE: JUNTOS SOMOS MAIS FORTES!”
contam com 15 associados, mais de 300 fornecedores, com mais de 1500 produtos e média de compras de R$ 3 MM/mês! O principal investimento dos sócios foi em trazer uma plataforma avançada que permitisse aos usuários o acesso a negociações coletivas, organizadas e eficazes, em um sistema 100% web. A REDESIGN negocia com os fornecedores preços e condições comerciais que são refletidas para todos os associados. “A Redesign surgiu para ajudar as empresas a comprarem cada vez melhor, e, como consequência, venderem cada vez melhor! Literalmente: juntos somos mais fortes!” Para ser um associado é necessário ser distribuidor e passar por um processo de pré-qualificação, clientes finais não serão aceitos. O modelo de negócio é por assinaturas. Os associados podem escolher entre 3 planos de acesso, os planos variam de R$900 a R$3.000. Nos planos mais completos o distribuidor pode ter a vantagem de exclusividade de utilização em sua cidade (exceto para São Paulo). Para saber mais sobre a Redesign entre em contato: contato@gruporedesign.com / moises@gruporedesign.com (11) 95398-6886
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ENTREVISTA
No reencontro em Las Vegas, EFI Connect destaca as inovações da impressão digital Na 22ª edição do Connect, realizada entre 17 e 21 de janeiro no Wynn Las Vegas Resort, a EFI trouxe inovações de impressão digital de última geração que dão às empresas de impressão mais capacidade e potencial de lucro em uma variedade de aplicações de mercado. Os destaques incluem a nova impressora de produção EFI™ Pro 30h entre muitas outras novidades. O evento contou com mais de 130 sessões temáticas desde soluções industriais para impressão de papelão ondulado e embalagens, como também para os mercados de comunicação visual, têxteis e decoração. Para falar mais sobre o evento, ouvimos Ken Hanulec, VP de marketing mundial da EFI. “O Connect 2022 possibilitou que nos encontrássemos nova-
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mente com nossos clientes pessoalmente. Isso é particularmente importante para o nosso segmento. O Connect apresentou os palestrantes mais dinâmicos dos 22 anos de história do evento. A agenda educacional aprofundada da conferência ofereceu aos clientes uma gama mais ampla de conhecimento para fortalecer sua posição e capturar novas oportunidades de mercado. Um ponto de destaque na Connect 2022 foi a eficiência. Um exemplo foi a estreia de um produto de pré-impressão inovador para empresas de display graphics, o software EFI Fiery Prep-it™, para preparo, layout e produção automatizada de tarefas de impressão para corte. Esta solução de encaixe de formato reduz em até 90% o tempo necessário para encaixar
Ken Hanulec, vice-presidente de marketing mundial da EFI objetos complexos na impressão de grandes formatos. Em comparação aos produtos concorrentes, o software Fiery Prep-it também reduz o uso de mídia em 10% ou mais, isto ajuda as empresas a se tornarem mais competitivas. As oportunidades na impressão para os próximos anos são animadoras. Os participantes conheceram novas soluções para impressão de grandes formatos. Nas sessões da conferência aprenderam possibilidades mais rápidas, melhores e de última geração em impressão de alta qualidade e velocidade.”
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