GGS Annual 2010

A N N UA L | 2010

Jahresbericht der German Graduate School of Management & Law

Managementkompetenz hat 4o neue Namen.

Die German Graduate School of Management and Law (GGS), Heilbronn, ist eine regional verwurzelte Hochschule, die sich in allen Aktivitäten und Inhalten an internationalen Topstandards orientiert.

Wir bilden praxisnah verantwortungsvolle Führungspersönlichkeiten in den Themen Management und Recht aus und bieten berufsbegleitende Masterprogramme für alle Hochschulabsolventen und den Führungsnachwuchs.

Q UA RT E R LY 02 10

Das Magazin der German Graduate School of Management & Law

www.ggs.de

Wirgratulieren gratulieren unseren MBA- und LL.M.-Absolventen: Wir unseren Absolventen: Oliver Altmann, MBA Anja Meggers, MBA Eisenwerk Brühl GmbH

liver Altmann, MBA

senwerk Brühl GmbH

Vineet Kapoor, MBA Bosch Engineering GmbH

Die German Graduate Freia Christiana

reia Christiana Breier, and LL.M. School of Management

Breier, LL.M.

Manja Kaubisch, MBA

TRANSA Spedition GmbH Law (GGS), Heilbronn, ist eine regional verwurzelte Patrik Bures, LL.M. Matthias Kerner, LL.M. atrik Bures, LL.M. Hochschule, die sich in dl Ceska republika Lidl Ceska republikaEnBW Energie Baden-Württemberg AG allen Aktivitäten und Inhalten an internationalen Topobert Farquhar, MBA Thilo Kiefer, MBA standards ahle Internationalorientiert.

GmbH munich enterprise software GmbH

Robert Farquhar, MBA

Wir bilden praxisnah reddy Fellner, MBA Mahle InternationalSimone GmbHKopp, MBA

verantwortungsvolle oneywell GmbH

ConCardis GmbH

Führungspersönlichkeiten rjan MBAManagein denGraf, Themen Freddy Fellner, Helga MBAMaria Lugert, LL.M. ment und Recht aus und Honeywell GmbH Die German Graduate bieten berufsbegleitende Matthias Grimm, MBA Anja Meggers, MBA and School of Management Masterprogramme für alle EUM GmbH & Co. Betriebs KG Advocard Rechtsschutzversicherung AG Law (GGS), Heilbronn, ist Hochschulabsolventen und Ørjan Graf, MBAeine regional verwurzelte den Führungsnachwuchs.

Hochschule, die sich in allen Aktivitäten und Inhalten www.ggs.de Matthias Grimm, an MBA internationalen Topstandards orientiert.

REUM GmbH & Co. Betriebs KG

Wir bilden praxisnah verantwortungsvolle Vineet Kapoor, MBA Führungspersönlichkeiten in den Themen ManageBosch Engineering GmbH ment und Recht aus und bieten berufsbegleitende für alle Manja Kaubisch,Masterprogramme MBA Hochschulabsolventen und TRANSA Spedition GmbH den Führungsnachwuchs.

Matthias Kerner,www.ggs.de LL.M. EnBW Energie Baden-Württemberg AG

Thilo Kiefer, MBA munich enterprise software GmbH

Simone Kopp, MBA ConCardis GmbH

Helga Maria Lugert, LL.M.

den Leeds MSc agement:

Advocard Rechtsschutzversicherung AG

Stefani Meyer, LL.M.

Manuela Schweizer, MBA

Stefani Meyer, LL.M. Martin Steppich, MBA

Matthias Poguntke, MBA Schunk GmbH & Co. KG

Gehrlicher Solar AG

Matthias Poguntke,Martina MBA Robert Pohland, MBA Wegele, LL.M.

BG Energie Textil Elektro Medienerzeugnisse Schunk GmbH & Co. KG

Absolventen des Leeds MSc in Thomas Business Management: Conz, MSc Schunk GmbH & Co. KG

Thomas Conz, MSc

Swetlana Denis, MSc Judith Ott, MSc

Swetlana Denis, MSc

Michael MScRückert, MSc Michael Hartmann,Hartmann, MSc Andreas CSI Entwicklungstechnik GmbH

Tilo Weingardt, LL.M.

Alexander Hohl, MSc Alexander

Andreas Reuther, MBA

Sascha Weyrich, LL.M.

Thorsten Holub, MSc

Robert Pohland, MBA

Fressnapf Logistik GmbH

novem business applications GmbH

Commerzbank AG

Sascha Reichert, MBA

Martin Mietzner, MSc

Schunk GmbH & Co. KG

Sascha Reichert, MBA Bechtle Aktiengesellschaft

2010 – Ein Jahr der großen Schritte

Wir gratulieren den Absolventen Wir gratulieren den des Leeds MSc in Business Management:

Kreissparkasse Heilbronn

Timo Ruf, MSc Hohl, MSc

Schwarz Finanz & Beteiligungs GmbH & Co. KG

Kreissparkasse Heilbronn

IWKA VERPACKUNGSTECHNIK GmbH

Michael Tölle, MSc

Andreas König, MSc

Alexander Zahler, MSc

Matthias Schneider, MBA

Alexander Michelfelder, MSc

Rixin Zhang, MSc

Bechtle Aktiengesellschaft

Zurich Versicherung AG (Deutschland)

Andreas Reuther, MBA

Siemens AG

Fressnapf Logistik GmbH

Olga Sankowski, LL.M. Zurich Versicherung AG (Deutschland)

Matthias Schneider, MBA

IWKA VERPACKUNGSTECHNIK GmbH LTI Metalltechnik GmbH

Andreas König, MSc

FGA Bank Germany GmbH

FGA Bank Germany GmbH

Martin Mietzner, MSc Judith Ott, MSc

Manuela Schweizer, MBA

Andreas Rückert, MSc CSI Entwicklungstechnik GmbH

Gehrlicher Solar AG

Timo Ruf, MSc

Martina Wegele, LL.M.

Schwarz Finanz & Beteiligungs GmbH & Co. KG

BG Energie Textil Elektro Medienerzeugnisse

Tilo Weingardt, LL.M. novem business applications GmbH

Sascha Weyrich, LL.M. Commerzbank AG

GERMAN GRADUATE SCHOOL OF MANAGEMENT & LAW H E I L B R O N N

Alexander Michelfelder, MSc

Siemens AG

Martin Steppich, MBA

Compliance – mehr als die Anwendung von Gesetzen

Daimler AG

Thorsten Holub, MSc

Olga Sankowski, LL.M.

Michael Tölle, MSc Daimler AG

Alexander Zahler, MSc LTI Metalltechnik GmbH

Rixin Zhang, MSc

Die German Graduate School of Management and Law (GGS), Heilbronn, ist eine regional verwurzelte Hochschule, die sich in allen Aktivitäten und Inhalten an internationalen Topstandards orientiert. Wir bilden praxisnah verantwortungsvolle Führungspersönlichkeiten in den Themen Management und Recht aus und bieten berufsbegleitende Masterprogramme für alle Hochschulabsolventen und den Führungsnachwuchs.

GERMAN GRADUATE SCHOOL artin Mietzner, MSc

OF MANAGEMENT & LAW H E I L B R O N N

www.ggs.de

dith Ott, MSc

ndreas Rückert, MSc Entwicklungstechnik GmbH

ver-02-rz.indd mo Ruf, MSc 1

06.07.2010 14:48:43 Uhr

warz Finanz & Beteiligungs GmbH & Co. KG

chael Tölle, MSc

mler AG

exander Zahler, MSc

Metalltechnik GmbH

xin Zhang, MSc

GERMAN GRADUATE SCHOOL OF MANAGEMENT & LAW H E I L B R O N N

Inhalt Editorial

S. 3

Die Leistungsbereiche der GGS

S. 4

What has GGS achieved?

S. 6

Säule 1: Studiengänge Daten und Fakten

S. 10

The Leeds MSc

S. 11

LL.M. Business Law

S. 12

MBA

S. 12

Doktorandenkolleg mit Viadrina

S. 13

Graduierung 2010

S. 14

Studienreise nach China

S. 16

Alumni Verein

S. 21

Säule 2: Management Education

Kontakt zur Redaktion: Dr. Markus Schwarzer, LL.M. Leiter Public Relations German Graduate School of Management and Law Bahnhofstr. 1 · D-74072 Heilbronn Phone: +49 (0) 7131 - 64 56 36 - 45 Mobil: +49 (0) 176 -16456315 Fax: +49 (0) 7131 - 64 56 36 - 27 E-Mail: markus.schwarzer@ggs.de

www.ggs.de Abbildungen Cover: Großes Bild: Computeranimation des Bildungscampus Heilbronn.

Kleine Bilder (von unten links im Uhrzeigersinn): Franz Fehrenbach, Studienreise nach China, Anzeige zur Graduierung, Uli Hoeneß und Prof. Zupancic, Dr. Florian Langenscheidt und Prof. Zupancic, Logo Syndikus-Institut.

GGS-Veranstaltungen 2010

S. 24

Auftakt Syndikus-Institut

S. 25

Talent Management

S. 26

Vertriebskongress

S. 27

Weltmarktführertreffen

S. 28

Heilbronner Management Dialoge

S. 29

Säule 3: Forschung Berichte der einzelnen Fakultätsmitglieder

S. 37

Medienangebot an der GGS

S. 67

Gesamtübersicht Veröffentlichungen 2010

S. 68

Marketing, PR und Sport Hochschulmarketing

S. 72

Presse- und Öffentlichkeitsarbeit

S. 76

Hochschulsport

S. 83

Impressum

S. 55

23 Editorial Prof. Dr. Dirk Zupancic Chief Executive Officer, Managing Dean, Geschäftsführer

2010 – Ein Jahr der großen Schritte Hinter der German Graduate School of Management and Law (GGS) liegt ein Jahr wichtiger Schritte und Erfolge. Für die zukünftige Entwicklung der Hochschule von besonderer Bedeutung war der Spatenstich zum geplanten Bildungscampus der Dieter Schwarz Stiftung. Er wird für Forschung, Lehre und Weiterbildung an der GGS einmalige Bedingungen bieten.

Wir freuen uns auf seine Eröffnung im September diesen Jahres, zu der bereits Bundesbildungsministerin Prof. Annette Schavan ihr Kommen zugesagt hat. Der neue Bildungscampus ist für uns auch ein Auftrag, die GGS weiter zu entwickeln und mit ihr zu wachsen. In 2010 haben wir dazu wichtige Schritte gemacht.

Unsere Studiengänge in Management und Recht waren gut besucht und dürfen als etabliert gelten. Auf dieser Basis setzen wir zukünftig auf, wenn wir unser Portfolio Schritt für Schritt erweitern.

Ein wichtiger Schritt war auch die Gründung des SyndikusInstituts für Unternehmensjuristen. Neben verschiedenen Forschungsaktivitäten wird dieses in Deutschland bisher einmalige Institut ab Herbst 2011 den Studiengang „LL.M. in Legal Management“ anbieten.

Bei den Faculty Days Mitte Juni konnten wir im festlichen Rahmen die zweite Graduierung unserer Absolventinnen und Absolventen feiern. Wir pflegen damit eine Tradition internationaler Business Schools, die an deutschen Hochschulen teilweise in Vergessenheit geraten ist und zu einem schönen Teil der GGS-Kultur gehört.

Sie erreichen mich unter: Telefon: 07131-64 56 36 -74 E-Mail: dirk.zupancic@ggs.de

Neben den Studiengängen leisten wir vielfältige Mehrwerte für die Region und unsere Zielgruppen: Zu den Höhepunkten 2010 gehörten dabei die Vorträge von Franz Fehrenbach, Dr. Florian Langenscheidt und Uli Hoeneß, die im Rahmen der Heilbronner Management Dialoge ihre Visionen von verantwortungsvoller Führung erläuterten.

Die Liste ließe sich noch weiter fortsetzen, würde aber den Umfang des Editorials sprengen. Seien Sie gespannt auf die kommenden Inhalte! Was wir im vergangenen Jahr im Einzelnen konkret umgesetzt haben, können Sie auf den folgenden Seiten in unserem Jahresbericht nachlesen.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß dabei und stehe Ihnen für Fragen natürlich gerne zur Verfügung.

Mit besten Grüßen

Unsere Leistungsbereiche

dienreisen fördern die interkulturelle Kompetenz. Außerdem unterstützt die Dieter Schwarz Stiftung die Studierenden mit einem attraktiven Stipendium.

Säule 2: Die Management Education

Anwendungsorientierte Forschung und Praxistransfer nach internationalen Qualitätsstandards.

Management Education, Kooperationen und Praxisdialoge.

Berufsbegleitende, postgraduale Studiengänge in Management und Recht.

GGS Regionaler Mehrwert, nationale Sichtbarkeit und Anerkennung, internationale Präsenz

Die German Graduate School of Management & Law (GGS) im Überblick:

Darüber hinaus ist die GGS auch Think Tank für neues Wissen im Bereich „Management und Recht“ und engagiert sich als Sparringspartner und Berater für die Praxis. Von Management-Seminaren und Lehrgängen bis hin zu Studiengängen konzipieren wir Weiterbildungsprogramme sowohl „inhouse“ als auch bei uns. Das Leistungsangebot der GGS umfasst zudem ein weites Spektrum an Fachvorträgen, Summits, Managementdialogen und Veranstaltungsreihen zu aktuellen Themen aus Wirtschaft und Wissenschaft.

Säule 3: Die Forschung Wir forschen für den Fortschritt in Management und Recht nach den internationalen Anforderungen an gute Forschung.

Neben den individuellen Forschungsthemen arbeiten wir gemeinsam an unserem Kernthema „Wertorientierte Führung von Geschäftsbeziehungen“.

Diverse Forschungspreise wurden an Professoren der GGS vergeben. Darüber hinaus können immer mehr Wissenschaftler von international bekannten Universitäten als Dozenten für die Hochschule gewonnen werden. Die Hochschule ist auch als Partner für internationale Forschungsprojekte gefragt.

Die Leistungsbereiche der GGS „Wir leisten regionale Mehrwerte, sind national sichtbar und anerkannt sowie international präsent“, das ist die Maxime der GGS. Als staatlich anerkannte, private Hochschule für Unternehmensführung wird sie langfristig von der Dieter Schwarz Stiftung gefördert. Dabei konzentriert sich die GGS auf drei Leistungsfelder:

Säule 1: Die Studiengänge Die berufsbegleitenden Master-Studiengänge sollen Führungskräfte motivieren und begeistern, Verantwortung für ihre Unternehmen und die Gesellschaft zu übernehmen. Das Ziel ist es, verantwortungsbewusste Führungspersönlichkeiten auszubilden und so einen Beitrag zu nachhaltigem unternehmerischem Erfolg und Wirtschaftswachstum zu leisten.

Angeboten werden ein Master of Business Administration (MBA), zwei Master of Laws (LL.M.) und ein Master of Science (MSc). Die Vorlesungen finden in der Regel an jedem dritten Wochenende statt. So bieten die Studiengänge die ideale Verbindung von Beruf und Studium. Internationale Stu-

Über uns Die GGS ist eine regional verwurzelte private Stiftungshochschule, die sich in allen Aktivitäten und Inhalten an internationalen Topstandards orientiert.

Wir bilden Führungspersön­ lichkeiten in den Themen Management und Recht aus und weiter. Diese sollen für Unternehmen und die Gesellschaft nachhaltige Werte schaffen. Als for­ schungsstarke Hochschule generieren wir dazu selbst neues Wissen und arbeiten mit den neuesten Erkenntnissen. Wir bieten Flexibilität und eine sehr persönliche Art der Zusammenarbeit sowie eine moderne Infrastruktur. Die Dieter Schwarz Stiftung bürgt für langfristige Sicherheit unserer Aktivitäten.

45

Weitere Informationen rund um die GGS finden Sie unter www.ggs.de

Die GGS will verantwortungsbewusste Führungspersönlichkeiten ausbilden. Wie wird dieses Ziel in der Praxis umgesetzt?

What has GGS achieved?

Sustainable entrepreneurial success and economic growth Our part-time masters courses are intended to motivate and inspire young people and business leaders to accept responsibility for their company and society. Our aim is to educate and train responsible business leaders to make a contribution to sustainable entrepreneurial success and economic growth. But what have we achieved in curriculum integration, programme design, courses and other learning vehicles in the field of corporate responsibility and sustainability?

Curriculum The aim of our MBA is the development of well-rounded managers with a deep sense of responsibility. For that reason the course promotes, among other things, the ability to take effective and lasting decisions.

This aim is implemented in our curriculum with the module “Politics and Ethics in Companies“. This module deals with the social and ethical aspects which are of central importance for the management of organizations. The social responsibility of companies and the management of stakeholders are discussed.

Lecturers in the module “Politics and Ethics in Companies” are Prof. Dr. Ingo Pies (University Professor, Foundation Chair for Economic Ethics at the Martin-Luther-Universität HalleWittenberg, Germany) and Prof. Dr. László Zsolnai (Professor and Director of Business Ethics Center Corvinus University of Budapest, Hungary, Fellow Associate Judge Business School Cambridge University, Cambridge, UK) two internationally recognized experts in the field of economic ethics.

General Context Programme The seminars in our General Context Programme are „addons“ to the subjects studied at the German Graduate School of Management & Law. Over and above the elementary range of the courses we make our students and members of our alumni association fit for their future management activities.

We promote the ability to reflect, to find encompassing connections for own’s one management actions and to the observe them from different perspectives. We strengthen the ability to judge of our managers and trainee managers in order to, among other things, strive for a more global understanding

with social competences. We teach these competences focussing on their practical implementation and moreover create the framework for a close and intensive exchange of ideas between students and alumni. These subjects are regularly offered at the GGS free of charge.

One subject in our General Context Programme is “Company Ethics in Practice: Morals as Production Factor“. The lecturer in this subject is also Prof. Dr. Ingo Pies (University Professor, Foundation Chair for Economic Ethics at the MartinLuther-Universität Halle-Wittenberg, Germany).

Heilbronner Management Dialogue The GGS began the Heilbronner Management Dialogue in June 2009. It deals with responsible company management.

The GGS not only sees itself as a college which trains students in part-time masters courses. It also strives to be a think tank for new knowledge in the field “Management and Law“ and is involved as a sparring partner and consultant in practice.

The first speakers of the Heilbronner Management Dialogue who presented their management visions were the founder of the dm-drogerie markt (chain of chemists) Prof. Götz W. Werner and the management consultant Dr. Reinhard Sprenger. In 2010 there were talks with Franz Fehrenbach, CEO of Robert Bosch GmbH, Dr. Florian Langenscheidt, publisher and participator of the Langenscheidt publishing house, and Uli Hoeneß, president of the FC Bayern München AG.

What have we achieved in terms of academic research and knowledge development with companies in the field of corporate responsibility and sustainability?

Series of Contemporary Studies “Responsible Mangement“ The research team “financial communication“ at the German Graduate School of Management and Law could prove on the basis of a quantatively broad series of contemporary studies: 1.) Measured by the yield on their shares, companies who were able to keep their staff numbers constant in past crises were those who profited most from the upswing after the crisis.

2.) Especially in staff-intensive industries – such as, e.g., the service sector – a “fair“ wage goes hand in hand with a higher yield on their shares.

67 What practical knowledge can be gleaned from this?

A responsible management leadership has a positive effect on the value of the company. In the meantime even financial analysts do not question this.

Q UA RT E R LY 03 09 Das Magazin der German Graduate School of Management & Law

What concrete recommendations can be deducted from this to help develop responsible management policies? a.) Treat staff not only as a cost factor but also as investors!

While staff do not necessarily invest money in the company, they place their know-how which has developed from former investments at your disposal. Staff and their families also bear an entrepreneurial risk and are therefore often preGerman Graduate School pared to make their own contribution the recovery of your of Management and Lawto gGmbH Bahnhofstraße 1 . D-74072 Heilbronn company. www.ggs.de

b.) Inform staff as you do your investors!

Successful entrepreneurs discuss the current situation of the company openly and fairly with their staff. When doing so they point out not only what contributions they expect from their employees in the crisis, but also what benefits the employees can expect after the crisis for their contribution. c.) Use the crisis to build up responsible management competence!

Responsible management cannot be ordered by a directors’ decision. It has to be lived every day. At this time free capacities can be used to build up management competences on different levels of the company. cover-03-rz.indd 1

Dissertation project on the subject “Cause-Related Marketing and Customer Relationship Management“

Vertrauen und Führung

25.11.2009 14:06:06 Uhr

Q UA RT E R LY 01 10

Das Magazin der German Graduate School of Management & Law

Incorporating the Corporate Social Responsibility commitment of the company within its marketing strategy is the focus of this research project.

Cause-Related Marketing includes the integration of the partnership with a Non-Profit Organisation in the communications and product policy of the company: A part of the turnover is passed on to the NPO Partner as a money or a materiGerman Graduate School of Management and Law gGmbH al donation. In addition the awareness of and attention to the Bahnhofstraße 1 . D-74072 Heilbronn good cause which is being supported should be increased. www.ggs.de The research goal of this dissertation project is the effect of Cause-Related Marketing on customers’ attitudes, as well as on their buying and donating behaviour.

Wertorientierte Führung von Geschäftsbeziehungen

cover-01-rz.indd 1

29.03.2010 16:22:22 Uhr

Managementkompetenz hat 4o neue Namen.

Wirgratulieren gratulieren unseren MBA- und LL.M.-Absolventen: Wir unseren Absolventen: Oliver Altmann, MBA Anja Meggers, MBA Eisenwerk Brühl GmbH

Oliver Altmann, MBA Eisenwerk Brühl GmbH

Vineet Kapoor, MBA Bosch Engineering GmbH

Die German Graduate Freia Christiana

Freia Christiana Breier, and LL.M. School of Management

Breier, LL.M.

Manja Kaubisch, MBA

TRANSA Spedition GmbH Law (GGS), Heilbronn, ist eine regional verwurzelte Patrik Bures, LL.M. Matthias Kerner, LL.M. Patrik Bures, die LL.M. Hochschule, sich in Lidl Ceska republika Lidl Ceska republikaEnBW Energie Baden-Württemberg AG allen Aktivitäten und Inhalten an internationalen TopRobert Farquhar, MBA Thilo Kiefer, MBA standards Mahle Internationalorientiert.

GmbH munich enterprise software GmbH

Robert Farquhar, MBA

Wir bilden praxisnah Freddy Fellner, MBA Mahle InternationalSimone GmbHKopp, MBA verantwortungsvolle Honeywell GmbH ConCardis GmbH Führungspersönlichkeiten Ørjan MBAManagein denGraf, Themen Freddy Fellner, Helga MBAMaria Lugert, LL.M. ment und Recht aus und Honeywell GmbH Die German Graduate bieten berufsbegleitende Matthias Grimm, MBA Anja Meggers, MBA and School of Management Masterprogramme für alle REUM GmbH & Co. Betriebs KG Advocard Rechtsschutzversicherung AG Law (GGS), Heilbronn, ist Hochschulabsolventen und Ørjan Graf, MBAeine regional verwurzelte den Führungsnachwuchs.

Hochschule, die sich in allen Aktivitäten und Inhalten www.ggs.de Matthias Grimm, an MBA internationalen Topstandards orientiert.

REUM GmbH & Co. Betriebs KG

Wir gratulieren den Absolventen Wir gratulieren den des Leeds MSc in Business Management:

Advocard Rechtsschutzversicherung AG

Stefani Meyer, LL.M.

Manuela Schweizer, MBA

Stefani Meyer, LL.M. Martin Steppich, MBA

Matthias Poguntke, MBA Schunk GmbH & Co. KG

Gehrlicher Solar AG

Matthias Poguntke,Martina MBA Robert Pohland, MBA Wegele, LL.M.

BG Energie Textil Elektro Medienerzeugnisse Schunk GmbH & Co. KG

Sascha Reichert, MBA

Tilo Weingardt, LL.M.

novem business applications GmbH Robert Pohland, MBA

Bechtle Aktiengesellschaft

Andreas Reuther, MBA Fressnapf Logistik GmbH

Sascha Weyrich, LL.M. Commerzbank AG

Sascha Reichert, MBA

Absolventen des Leeds MSc in Thomas Business Management: Conz, MSc Schunk GmbH & Co. KG

Thomas Conz, MSc

Martin Mietzner, MSc

Schunk GmbH & Co. KG

Swetlana Denis, MSc Judith Ott, MSc

Swetlana Denis, MSc

Michael MScRückert, MSc Michael Hartmann,Hartmann, MSc Andreas CSI Entwicklungstechnik GmbH

Alexander Hohl, MSc Alexander Kreissparkasse Heilbronn

Timo Ruf, MSc Hohl, MSc

Schwarz Finanz & Beteiligungs GmbH & Co. KG

Kreissparkasse Heilbronn

Thorsten Holub, MSc

IWKA VERPACKUNGSTECHNIK GmbH

Michael Tölle, MSc Daimler AG

Thorsten Holub, MSc

Olga Sankowski, LL.M.

Andreas König, MSc

Alexander Zahler, MSc

Matthias Schneider, MBA

Alexander Michelfelder, MSc

Rixin Zhang, MSc

Bechtle Aktiengesellschaft

Zurich Versicherung AG (Deutschland)

Andreas Reuther, MBA

Siemens AG

Fressnapf Logistik GmbH

Olga Sankowski, LL.M. Zurich Versicherung AG (Deutschland)

Wir bilden praxisnah

IWKA VERPACKUNGSTECHNIK GmbH LTI Metalltechnik GmbH

Andreas König, MSc

FGA Bank Germany GmbH

Alexander Michelfelder, MSc FGA Bank Germany GmbH

Martin Mietzner, MSc

verantwortungsvolle Vineet Kapoor, MBA Führungspersönlichkeiten

Matthias Schneider, MBA

ment und Recht aus und bieten berufsbegleitende für alle Manja Kaubisch,Masterprogramme MBA Hochschulabsolventen und TRANSA Spedition GmbH den Führungsnachwuchs.

Siemens AG

Judith Ott, MSc

Manuela Schweizer, MBA

Andreas Rückert, MSc

in den Themen ManageBosch Engineering GmbH

Matthias Kerner,www.ggs.de LL.M. EnBW Energie Baden-Württemberg AG

Thilo Kiefer, MBA munich enterprise software GmbH

Simone Kopp, MBA ConCardis GmbH

Helga Maria Lugert, LL.M.

n den des Leeds MSc anagement: GERMAN GRADUATE SCHOOL Martin Mietzner, MSc

OF MANAGEMENT & LAW H E I L B R O N N

Judith Ott, MSc

Martin Steppich, MBA

CSI Entwicklungstechnik GmbH

Gehrlicher Solar AG

Timo Ruf, MSc

Martina Wegele, LL.M.

Schwarz Finanz & Beteiligungs GmbH & Co. KG

BG Energie Textil Elektro Medienerzeugnisse

Tilo Weingardt, LL.M. novem business applications GmbH

Sascha Weyrich, LL.M. Commerzbank AG

Michael Tölle, MSc Daimler AG

Alexander Zahler, MSc LTI Metalltechnik GmbH

Rixin Zhang, MSc

Die German Graduate School of Management and Law (GGS), Heilbronn, ist eine regional verwurzelte Hochschule, die sich in allen Aktivitäten und Inhalten an internationalen Topstandards orientiert. Wir bilden praxisnah verantwortungsvolle Führungspersönlichkeiten in den Themen Management und Recht aus und bieten berufsbegleitende Masterprogramme für alle Hochschulabsolventen und den Führungsnachwuchs.

www.ggs.de

89 Die German Graduate School of Management and Law (GGS), Heilbronn, ist eine regional verwurzelte Hochschule, die sich in allen Aktivitäten und Inhalten an internationalen Topstandards orientiert.

Wir bilden praxisnah verantwortungsvolle Führungspersönlichkeiten in den Themen Management und Recht aus und bieten berufsbegleitende Masterprogramme für alle Hochschulabsolventen und den Führungsnachwuchs.

Q UA RT E R LY 02 10

Das Magazin der German Graduate School of Management & Law GGS Regionaler Mehrwert, nationale Sichtbarkeit und Anerkennung, internationale Präsenz

Anwendungsorientierte Forschung und Praxistransfer nach internationalen Qualitätsstandards.

Management Education, Kooperationen und Praxisdialoge.

Berufsbegleitende, postgraduale Studiengänge in Management und Recht.

www.ggs.de

Compliance – mehr als die Anwendung von Gesetzen GERMAN GRADUATE SCHOOL OF MANAGEMENT & LAW H E I L B R O N N

Säule 1: Studiengänge • MBA • LL.M.

in Business Law

• LL.M.

in Legal Management

• The

Leeds MSc in Business Management

Daten und Fakten zu den Studiengängen der GGS Studierende • Eingeschriebene Studierende:

ca. 200 (Stand: Ende 2010)

• Anteil Männer/Frauen:

70% / 30%

• Studierende aus der Region Heilbronn-Franken:

35 Prozent

• Studierende aus Region HN-Franken + Stuttgart:

50 Prozent

• Absolventen seit Gründung:

222 (Stand: März 2011)

• Auf einen Studienplatz an der GGS kommen derzeit 3 bis 4 Interessenten.

Visiting Faculty 45 ständige Gastdozenten, davon 25 aus dem Ausland von internationalen renommierten Business und Law Schools (Auswahl): • University of California Los Angeles (UCLA), Law School, CA, USA • University of Cambridge, Judge Business School, Großbritannien • University of Indiana, Kelley School of Business, Bloomington, IN, USA • Cornell University, Ithaca, NY, USA • Thunderbird School of Global Management, Glendale, AZ, USA • Rice University, Jesse H. Jones Graduate School of Management, Houston, Texas, USA • Instituto de Empresa, Madrid, Spanien • Corvinus University of Budapest, Business Ethics Center, Ungarn • University of Liverpool Management School, Großbritannien • SKEMA Business School Nice - Sophia Antipolis, Frankreich • University of Adelaide, Australien • Stockholm University School of Business, Schweden • University College Dublin, Irland

10 11

Die einen starten, während die anderen feiern

The Leeds MSc in Business Management Ende Dezember 2010 konnten sie sich freuen: Die GGSAbsolventen des MSc in Business Management. In einer feierlichen Zeremonie erhielten sie in Leeds ihre Masterurkunden ausgehändigt.

Bereits Januar 2010 startete der neue Jahrgang mit MScStudierenden an der GGS in Heilbronn. In Zusammenarbeit mit der Leeds University Business School (LUBS) werden sie in rund zwei Jahren an der GGS das Studienprogramm »MSc in Business Management« besuchen.

Sie haben ihren Master bereits in der Tasche ...

Das für Hochschulabsolventen konzipierte Studienprogramm vermittelt betriebswirtschaftliches Know-how sowie analytische Fähigkeiten und Managementkompetenzen. Es ist ein anerkanntes Aufbaustudium mit hohem Renommee im öffentlichen Sektor und in der Privatwirtschaft.

Ergänzend wird die persönliche Weiterentwicklung durch kooperative Lernkonzepte sowie die Möglichkeit zum Meinungs- und Erfahrungsaustausch mit Teilnehmern unterschiedlichsten Backgrounds unterstützt. Im Rahmen der Lerneinheiten zur fachlichen Weiterentwicklung wird die individuelle und interpersonelle Managementkompetenz gefördert und die Karriereplanung unterstützt.

... während sie noch daran arbeiten.

Die GGS wünscht den neuen LL.M.- ...

... und MBA-Studierenden ein erfolgreiches Studium!

LL.M. Business Law

MBA

22 Studentinnen und Studenten haben 2010 das Auswahlverfahren der GGS zum LL.M. Business Law bestanden. Sie kommen jetzt an etwa jedem dritten Wochenende nach Heilbronn, um ihr Jurawissen zu vertiefen.

Auch 15 neue Studierende starteten Mitte Oktober 2010 das MBA-Studium an der GGS. Damit ist der zweite MBA in diesem Jahr gestartet und die ersten 30 Studierenden können die Möglichkeit der Flexibilisierung und das Angebot des dritten Studienschwerpunktes „Process Management & Innovation“ im MBA nutzen.

Denn rechtliche Fragen spielen in der Unternehmenspraxis zunehmend eine wichtige Rolle. Unternehmerische Entscheidungen sind mehr und mehr mit der Abschätzung juristischer Folgen verbunden. Im Rahmen von Führungsaufgaben kommt es deshalb darauf an, dass die rechtliche Seite mitbedacht und in den Entscheidungsprozess eingebunden wird. Führungspersönlichkeiten, die dies beherrschen, können Risiken besser abschätzen, gehen Problemstellungen bewusster und akkurater an und sind so erfolgreicher für ihr Unternehmen tätig.

Die Studienprogramme an der GGS sind so konzipiert, dass die Lehrveranstaltungen fast ausschließlich am Wochenende stattfinden. So müssen für ein berufsbegleitendes Masterstudium an der GGS nur wenige zusätzliche Urlaubstage eingesetzt werden.

Die GGS wünscht den neuen Studierenden einen guten Studienstart und viel Erfolg für das Studium!

Im berufsbegleitenden MBA-Programm der GGS werden die Studierenden für die Übernahme anspruchsvoller Führungsaufgaben fit gemacht. Die Entwicklung zur Führungsund Unternehmerpersönlichkeit steht im Zentrum der Ausbildung.

Grundlage hierfür sind neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus unternehmensnaher empirischer Forschung und deren branchenübergreifende Reflexion vor dem Hintergrund der beruflichen Erfahrungen der Studenten. Unterrichtet wird von einer internationalen Fakultät ausschließlich in englischer Sprache an Wochenenden in Heilbronn. So müssen für ein berufsbegleitendes Masterstudium an der GGS nur wenige zusätzliche Urlaubstage eingesetzt werden.

Die GGS wünscht den neuen MBA-Studenten einen guten Studienstart und viel Erfolg für das Studium!

Ausführliche Informationen zum LL.M. in Legal Management ab Seite 49.

12 13

Dr. Erhard Klotz, Geschäftsführer der Dieter Schwarz Stiftung (r.), und Dr. Gunter Pleuger, Präsident der Viadrina, unterzeichnen den Kooperationsvertrag.

Kooperation zwischen GGS und Viadrina Dieter Schwarz Stiftung fördert DoktorandenAusbildung

Ab April 2011 fördert die Dieter Schwarz Stiftung ein Doktorandenkolleg der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Europa-Universität Viadrina Frankfurt (Oder) und der German Graduate School of Management and Law (GGS) in Heilbronn. Das Ziel: Die Ausbildung exzellenten wissenschaftlichen Nachwuchses. In dem Kolleg sollen bis zu zwölf Promotionen gleichzeitig unterstützt werden. „Die Doktoranden werden gemeinsam von Professoren der Viadrina und der GGS in Heilbronn betreut und an beiden Standorten unterrichtet“, erläutern Prof. Dr. Tomás Bayón, Academic Dean der GGS, und Dr. Gunter Pleuger, Präsident der Viadrina, das Konzept des Kollegs.

Forschung zu Geschäftsbeziehungen Der entsprechende Vertrag ist Mitte November 2010 von Dr. Erhard Klotz, Geschäftsführer der Dieter Schwarz Stiftung, und Viadrina-Präsident Pleuger in Heilbronn unterzeichnet worden. Gefördert werden die Doktoranden durch Stipendien und

Sachmittel. Sie werden zum Thema „Dynamische Kompetenzen und Geschäftsbeziehungen” forschen.

Das Kolleg soll ein anspruchsvolles und von Zusammenarbeit geprägtes Forschungsumfeld bieten, in dem besonders qualifizierte Dissertationen entstehen können. Die Einbindung der Dissertationen in ein Forschungsprogramm und das für alle Teilnehmer verbindliche Studienprogramm des Kollegs machen es wahrscheinlich, dass Dissertationen auf hervorragendem wissenschaftlichen Niveau hervorgebracht werden und zugleich der Diskurs in der internationalen Wissenschaftsgemeinschaft angeregt wird.

Externe Evaluation Das Doktorandenkolleg richtet sich an den Prinzipien der wissenschaftlichen Exzellenz, der empirischen Forschung, der Interdisziplinarität und der Internationalität aus. Die Kollegsprache ist Englisch. Damit wird es auch für Doktoranden aus dem Ausland interessant. Im dritten Jahr wird das Kolleg durch ein externes Gutachtergremium evaluiert. Davon abhängig ist die weitere Förderung durch die Dieter Schwarz Stiftung.

Anforderungen an Manager steigen

Zweiter Absolventen-Jahrgang schließt Studium ab Mitte Juni 2010 graduierte die German Graduate School of Management and Law (GGS) die nächsten 26 Absolventinnen und Absolventen aus den eigenen Studiengängen. In einer feierlichen Zeremonie erhielten sie auf Burg Stettenfels ihre Masterabschlüsse in Business Administration (MBA) und Jura (LL.M.). „Diese zweite Graduierungsfeier verdeutlicht den Anspruch der GGS, kontinuierlich hervorragende, aber auch verantwortungsbewusste Master-Absolventen auszubilden“, erläutert Prof. Tomás Bayón, Academic Dean der GGS. Das Ziel der Hochschule sei es, eine der führenden deutschen Hochschulen für berufsbegleitende Aus- und Weiterbildung von Führungskräften im Bereich Management und Recht zu werden.

Diesem Ziel komme die GGS mit der diesjährigen Graduierung wieder ein Stück näher, so Bayón weiter.

Ausbildung verantwortungsbewusster Führungspersönlichkeiten Die GGS ist eine Hochschule für Unternehmensführung.

Ihre berufsbegleitenden Master-Studiengänge sollen junge Menschen und Führungskräfte motivieren und begeistern, Verantwortung für ihre Unternehmen und die Gesellschaft zu übernehmen. Das Ziel ist es, verantwortungsbewusste Führungspersönlichkeiten auszubilden und so einen Beitrag zu nachhaltigem unternehmerischem Erfolg und Wirtschaftswachstum zu leisten.

Anforderungen an Manager steigen Dabei werden die Anforderungen an Manager immer größer. „Fachkompetenz alleine recht schon lange nicht mehr aus. Um den nachhaltigen Erfolg für Unternehmen und Gesellschaft sicher zu stellen, geht es um ein ganzes Bündel aus fachlichen Qualifikationen und weichen Faktoren, die eine echte Manager-Persönlichkeit bilden“, ist Prof. Dirk Zupancic, Managing Dean und CEO der GGS, überzeugt. Dazu zählten psychologische, kommunikative, crosskulturelle Fähigkeiten ebenso wie Vertrauen oder das Selbstmanagement, erläutert Zupancic weiter. Und hier liegt das Plus der GGS-Graduierten. Sie beherrschen nicht nur das fachliche Managementwissen. Durch didaktisch geeignete Fallbeispiele und praktische Übungen werden sie in Softskills, aber auch hinsichtlich Moral und Ethik geschult.

Gestaltungsfreiräume einer privaten Hochschule nutzen Die GGS bietet eigene, berufsbegleitende MBA- und LL.M.-Studienprogramme an, die von der Agentur FIBAA akkreditiert sind. Neben den Professoren der eigenen Fakultät lehren hier anerkannte Wissenschaftler und erfahrene Praktiker. Die MBA-Studenten werden von Dozenten international führender Business Schools in Englisch unterrichtet. Die Leh-

renden des Jurastudiums kommen vorrangig aus internationalen Großkanzleien. Zusammen mit der University Leeds (UK) können Studenten außerdem einen MSc-Studiengang in Management belegen.

Dabei nutzt die GGS die Gestaltungsfreiräume einer privaten Stiftungshochschule zur Entwicklung, Erprobung und Umsetzung neuer Formen der Integration von Erkennen, Wissen, Lernen und Praxis. Das Ziel ist eine innovativ aufgestellte und international ausgerichtete Hochschule.

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Der würdige Rahmen für die Graduierungsfeier der GGS – die Burg Stettenfels.

Freuen sich über den bestandenen Master: LL.M.- und… …MBA-Absolventinnen und Absolventen der GGS.

China – Ein Land voller Gegensätze: Auf der einen Seite die Große Mauer, auf der anderen moderne Sportwagen, die auch deutsche Professoren begeistern.

GGS im Reich der Mitte Studienreise nach China

„China – Business Relations and Beyond“ - mit diesem Motto startete die German Graduate School of Management and Law (GGS) im Mai zu ihrer diesjährigen Studienreise nach China. Voller faszinierender Eindrücke kehrten die 76 Studierenden, Alumni und Mitarbeiter der Hochschule aus dem Reich der Mitte zurück. „Das Programm mit Stationen in Peking, Shenyang und Shanghai stellte eine perfekte Mischung aus Besuchen renommierter Universitäten, Besichtigungen von Unternehmen und einem authentischen Kennenlernen von Land und Leuten dar“, ist Martin Schulz, Professor an der GGS, begeistert.

Praxis und Wissenschaft verzahnt Das Programm der Reise orientierte sich an der Maxime der Hochschule, berufliche Praxis und Wissenschaft eng miteinander zu verzahnen. Neben Firmenbesuchen bei den Au-

tobauern BMW Brilliance und VW, sowie bei Kolbenschmidt Pierburg und Siemens standen auch diverse Gespräche auf der Tagesordnung. Dabei informierten sich die Teilnehmer über ganz unterschiedliche Themen wie beispielsweise erneuerbare Energien, Innovationsmanagement oder die Unterstützung baden-württembergischer Unternehmen in China. Vorträge und Diskussionen an der Shenyang Normal University und der Tongji University School of Economics and Management in Shanghai vermittelten darüber hinaus Einblicke in das chinesische Bildungssystem. Ein Anwalt und Partner des Büros Shanghai der internationalen Rechtsanwaltskanzlei Freshfields Bruckhaus Deringer erläuterte anschaulich die besonderen Voraussetzungen und rechtlichen Rahmenbedingungen für eine unternehmerische Tätigkeit in China („Doing Business in China“).

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Besuch der EXPO 2010 Abgerundet wurde die Reise durch einen Besuch der erst kürzlich eröffneten EXPO. Die diesjährige Weltausstellung widmet sich unter dem Leitmotiv „Better City, Better Life“ den urbanen Herausforderungen des 21. Jahrhunderts, die gerade in China, dem Land mit den meisten Millionenstädten der Welt, deutlich zu Tage treten. Sie wird mit Blick auf Fläche, Teilnehmer und Besucher voraussichtlich die Bestmarken der letzten großen Weltausstellungen in Sevilla, Hannover und Aichi deutlich übertreffen.

Förderung durch Dieter Schwarz Stiftung „Diese Reise bot unseren Studierenden und Alumni ein anstrengendes, aber auch spannendes Programm. Insgesamt wird sie zu einem besseren Verständnis von Wirtschaft, Recht und Kultur Chinas beitragen“, ist sich Prof. Tomás Bayón, Academic Dean und Verantwortlicher in China, sicher. Dank einer speziellen Förderung durch die Dieter Schwarz Stiftung konnte die Studienreise den Teilnehmern zu interessanten Konditionen angeboten werden.

Im Zeichen der Fußball-WM: Die GGS bei Intersport.

Firmenbesuch bei Intersport Intersport Deutschland mit Sitz in den Böllinger Höfen in Heilbronn ist weltweit die größte und erfolgreichste Leistungsgemeinschaft selbstständiger Sporthändler. Davon haben sich die Studierenden der GGS ein Bild machen können, als sie am 10. Juli die Ordermesse für die Frühjahr/Sommersaison 2011 im eigenen Messe- und Eventzentrum redblue der Firma Intersport miterleben durften. Die neuesten Kollektionen für Sportkleidung aller renommierten Marken waren zu sehen. Auch Einblicke hinter die Kulissen von redblue waren möglich. Sympathisch und überzeugend präsentierte sich die Firma Intersport.

Ein besonderes Highlight war die Fragerunde mit dem Vorstand der Intersport Deutschland und International, Klaus Jost.

Kompetent und umfassend beantwortete er die vielen Fragen der Studierenden. Ihre Neugier konnte nur durch das anstehende WM-Spiel Deutschland – Uruguay um den dritten Platz gestoppt werden.

Weitere Infos zu Intersport unter www.intersport.de/company

Wir entwickeln verantwortungsvolle Führungspersönlichkeiten.

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Besuch aus China Anfang Oktober 2010 begrüßten die Professoren Tomás Bayón, Michael Brück und Martin Schulz sowie Anja Schneider 24 chinesische Studenten und Fakultätsmitglieder des College of International Business, Shenyang Normal University bei ihrer Ankunft am Frankfurter Flughafen. Während der GGS-Studienreise im Mai 2010 besuchten die Studierenden der GGS das College. Nun stand der Gegenbesuch an. Ein erster Talk fand bereits in Frankfurt statt. Martin Schulz und Dr. Andreas Rasner, METIS Rechtsanwälte LLP, sprachen zum Thema „M&A Transactions in Germany“. Den Sonntag verbrachten die Gäste im Kloster Schöntal und in Schwäbisch Hall. Das Abendessen in der Heuchelberger Warte bildete einen schönen Abschluss des Tages mit Blick über die Region HeilbronnFranken.

Am Montag präsentierte Prof. Heinz-Theo Wagner seine Forschungsarbeit und Prof. Markus Vodosek sprach zum Thema „Doing Business with Germans – A Cultural Perspective“.

Sehr interessant für die chinesischen Gäste waren die Besuche bei AUDI in Neckarsulm und im Mercedes LKW-Werk in Wörth am Rhein.

Prof. Tomás Bayón (l.) erläutert den Besuchern aus China die Sehenswürdigkeiten von Schwäbisch Hall.

Studium an der GGS

Die Besonderheiten des Studiums:

MBA, LL.M., MSc: Berufsbegleitende, postgraduale Master­ Studiengänge in Management und Recht – die ideale Verbindung von Studium und Beruf durch Wochenendformate.

Bewerben Sie sich frühzeitig und sichern Sie sich rechtzeitig Ihren Studienplatz für 2011.

Berufsbegleitend Praxisnah Internationale Top­Fakultät Wissenschaftliche Exzellenz Real­Life­Learning: Lernen anhand von Fragestellungen und Aufgaben der eigenen Berufspraxis  Flexibel und serviceorientiert  Kleine Lerngruppen  Attraktive Stipendien der Stiftung     

Master of Business Administration (MBA)

The Leeds MSc in Business Management

Studienstart am 18. Juni und 15. Oktober 2011

Studienstart im Januar 2012

Die Entwicklung zur Füh­ rungs­ und Unternehmer­ persönlichkeit steht im Zentrum des GGS MBA´s.

Der MBA fördert zentrale Kompetenzen im Bereich der Unternehmensführung, des strate­ gischen und unternehmerischen Denkens und Handelns, und die Fähigkeit, effektiv und nachhaltig zu entscheiden. General Management steht im Vordergrund. Darauf aufbauend konzentrieren sich die Programm­ angebote im zweiten Studienjahr auf flexible, speziell zugeschnittene Schwerpunkte.

Mit dem englischsprachigen Master of Science der Leeds University Business School (LUBS) – eine Topadresse der Managementausbildung in Europa (EQUIS und AMBA akkreditiert), bietet die GGS allen Hochschulabsolventen und dem Führungs­ nachwuchs ein renommiertes Programm direkt in Heilbronn an. Das Studium vermittelt betriebswirtschaftliches Know­how sowie die analytischen Fähigkeiten und Management­ kompetenzen, die heute für eine erfolgreiche berufliche Laufbahn unerlässlich sind.

Neu! LL.M. in Legal Management

LL.M. in Business Law

Der Studiengang zum Unternehmensjuristen

Rechtswissen für Nicht-Juristen und Wirtschaftsjuristen

Der einzige Master of Laws in Legal Management in Deutschland richtet sich an Studienstart am junge Juristen, Referendare, 1. Oktober 2011 Rechtsanwälte, Wirtschafts­ juristen, Assessoren und Syndizi, die sich optimal auf die facetten­ reiche Rolle des Unternehmensjuristen vor­ bereiten wollen. Um im Unternehmensalltag den unterschiedlichen Anforderungen gewachsen zu sein, werden Unternehmens­ recht, Management und Soft Skills eng mit­ einander verzahnt behandelt.

Unser praxisnaher LL.M. in Business Law wendet sich an zukünftige Führungs­ kräfte, die sich angesichts Studienstart am der zunehmenden Ver­ 22. Oktober 2011 zahnung von betriebswirt­ schaftlichen und juristischen Fragen in der Unternehmenspraxis entspre­ chend zusätzlich auf hohem akademischen Niveau qualifizieren wollen.

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Alumni Verein bildet internationales Netzwerk

Mit dieser Konstellation wurde ein System geschaffen, das getragen von Freundschaft, Pioniergeist, Respekt und gegenseitiger Unterstützung die Grundlage für die Entwicklung verantwortungsbewusster Führungspersönlichkeiten legt.

Der Alumni Verein der German Graduate School of Management and Law (GGS) hat es sich zum Ziel gesetzt, durch die Schaffung eines internationalen Netzwerkes aus Lehrenden, Studierenden, Absolventen und Mitgliedern der GGS Community den wechselseitigen Wissenstransfer zwischen Theorie und Praxis herzustellen. Ein Schwerpunkt des Vereins soll auf der Thematik »Weiterbildung von Führungspersönlichkeiten« liegen. Hier geht es vor allem darum, den Menschen, der hinter dem Manager steht, zu einer verantwortungsbewussten Führungspersönlichkeit weiter zu entwickeln. Damit knüpft der Alumni Verein an die Ausbildungsziele der GGS an. Um dieses Ziel zu erreichen, stellt der Verein seinen Mitgliedern ein starkes Konzept zur Verfügung, das im Wesentlichen auf den folgenden Säulen basiert: Business Services: Neben der Möglichkeit der Teilnahme an allen GGS Aktivitäten bietet der Verein seinen Mitgliedern durch eigene Veranstaltungen und Leistungen zahlreiche Möglichkeiten der persönlichen Weiterbildung sowie des Austausches untereinander und mit Managementpersönlichkeiten.

Innerhalb des Leistungspakets »Mentoring« unterstützen Absolventen die Studenten auf ihrem Weg zum erfolgreichen Studium und zur verantwortungsbewussten Führungskraft.

Mit der vereinseigenen Networking Plattform wird die Voraussetzung für die Bildung eines lebendigen Netzwerkes geschaffen. Hier wird von den Mitgliedern von Anfang an ein verantwortungsbewusstes Handeln verlangt, da die Nutzungsregeln des Networking dem vereinseigenen »Code of Conduct« unterliegen.

Ansprechpartnerin: Ute Nonnenmacher Assistant Student Administration Alumni Office German Graduate School of Management & Law (GGS) Bahnhofstr. 1, D-74072 Heilbronn Phone: +49 (0) 7131 - 645636 - 37 Fax:

+49 (0) 7131 - 645636 - 27

E-Mail: ute.nonnenmacher@ggs.de

Anwendungsorientierte Forschung und Praxistransfer nach internationalen Qualit채tsstandards.

Management Education, Kooperationen und Praxisdialoge.

Berufsbegleitende, postgraduale Studieng채nge in Management und Recht.

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GGS Regionaler Mehrwert, nationale Sichtbarkeit und Anerkennung, internationale Pr채senz

S채ule 2: Management Education, Kooperationen und Praxisdialoge.

2010 liefen die folgenden GGS-Veranstaltungen: Januar – März 2010: Vortragsreihe „Vertriebskompetenz“ mit gesamt 100 Gästen an der GGS.

März 2010: Veranstaltungsabend mit Dov L. Seidman, Founder & CEO, LRN, USA - Sprecher beim World Economic Forum 2010 in Davos mit 150 Vertretern der Region.

April – Juli 2010: Vortragsreihe „Negotiation“ mit insgesamt rund 90 Gästen an der GGS.

April – Oktober 2010: Drei Heilbronner Management Dialoge mit Franz Fehrenbach (Bosch), Dr. Florian Langenscheidt und Uli Hoeneß (FC Bayern München).

Mai 2010: Am 20. Mai 2010 ist die GGS zum zweiten Mal beim Weltmarktführertreffen in Jagsthausen dabei.

Als Mitveranstalter ist die GGS durch einen Vortrag unter dem Thema „Erfolgsfaktor Innovation“ mit Prof. Wagner präsent.

Mai – Juli 2010: Vortragsreihe „human capital management“ mit knapp 100 Personalvertretern aus den regionalen Firmen.

Juni 2010: Zweites Vertriebssummit an der GGS findet am 17. Juni 2010 zum Thema „Sales Drive – Wettbewerbsvorteile durch Ihren Vertrieb“ statt. 14 Personen nehmen an der kostenpflichtigen Veranstaltung teil.

Juli 2010: Vortrag „Diplom Ade – Bachelor und Master im Unternehmen“ in Kooperation mit den Wirtschaftsjunioren Heilbronn an der GGS. Zielgruppe: Geschäftsführer, Personalleiter und Interessierte. Über 80 Teilnehmer besuchten die Veranstaltung mit den Rednern Prof. Bayón, Prof. Käßer-Pawelka, Matthias Poguntke, Michael Groß und Prof. Kasprik.

Oktober 2010: KAM-Kongress am 07. Oktober 2010 in Kooperation mit den Mitgliedern der EFKAM (European Foundation of Key Account Management) zum Thema „Kundenmanagement“.

Talent Management – die Chance für die Unternehmen der Region am 26.10.2010 mit Werner Ollechowitz, Bausparkasse Schwäbisch Hall AG.

November 2010: Vortragsreihe zum Thema „RECHT mal ganz PRAKTISCH“ von und mit Prof. Jochen Deister und Jennifer Milinovic.

Zum ersten Vortrag kamen 24 juristisch Interessierte an die GGS. Weitere Vorträge folgen 2011.

4. Weltmarktführertreffen: Das Thema war „Der Vertrieb als Erfolgsfaktor“ und stand unter der Leitung von Prof. Dirk Zupancic.

1. Deutsches Arbeitsmarktforum von BERA am 18.11.2010 mit Prof. Dr. Dirk Zupancic.

Dezember 2010 Vortragsreihe „Heilbronner Gespräche zum Wirtschaftsrecht“ unter der Leitung von Prof. Martin Schulz.

Auftaktveranstaltung am 09. Dezember 2010 mit rund 35 Personen.

General Context Programme 2010 Lief 2010 mit insgesamt 10 Seminaren, an denen rund 120 Studierende und Alumni teilnahmen.

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Unternehmensführung mit der La-Ola-Welle

Neues Syndikus-Institut: Auftaktveranstaltung mit Redner des Weltwirtschaftsforums „Nicht WAS-WIR-TUN entscheidet über Erfolg oder Misserfolg, Glück oder Unglück, sondern allein WIE wir etwas tun – beruflich und privat“, so das Credo von Dov Seidman, dem Pionier der ethischen Unternehmensführung, der 2010 auch schon Redner beim Weltwirtschaftsforum in Davos war.

Alles ist austauschbar Die Argumente von Seidman sind einleuchtend: Die fast unbeschränkte Informationsflut und eine bisher nicht gekannte Transparenz machen das WAS zur Massenware. Neueste Management-Techniken, Top-Umgangsformen und selbst gute Kontakte – alles ist austauschbar, kopierbar und immer öfter sogar leicht zu übertreffen.

Auf Einladung von Prof. Jochen Deister (links) und Dr. Erhard Klotz (Geschäftsführer der Dieter Schwarz Stiftung, rechts) war der Pionier der ethischen Unternehmensführung Dov Seidman zu Gast an der GGS,…

Mitarbeiter zur Welle bündeln Seidman analysiert und beschreibt in seinem Vortrag an der German Graduate School of Management and Law (GGS), wie es Führungspersönlichkeiten gelingt, mit der richtigen Haltung Menschen für eine Sache zu begeistern und ihre Energie zu einer kraftvollen Welle – der La-Ola-Welle – zu bündeln. Nachhaltiger unternehmerischer Erfolg und beständige Wettbewerbsvorteile werden von der richtigen inneren Haltung und dem daraus resultierenden Verhalten bestimmt. Das macht die neue Qualität der Unternehmensführung aus, die auch Mitarbeiter positiv beeinflusst. Wesentlich für den eigenen Aufschwung ist es, sich auf die richtige innere Haltung und das entsprechende Verhalten zu konzentrieren, so Seidman.

Auftaktveranstaltung für neues Syndikus-Institut Der Vortrag von Dov Seidman Ende März 2010 in der experimenta bildete für die GGS den Auftakt zum neu gegründeten Syndikus-Institut für Unternehmensjuristen. Dieses Institut ist in Deutschland bisher die einzige Hochschuleinrichtung, die sich ausschließlich mit der Arbeit von Juristen in Rechtsabteilungen, so genannten Syndikusanwälten, beschäftigt. „Wir werden künftig Trends und Aktivitäten von Syndikusanwälten aus verschiedenen Perspektiven betrachten“, erläutert Rechtsanwalt Prof. Jochen Deister, Leiter des neuen Syndikus-Instituts, seine Ziele.

Neuer Jura-Studiengang für Unternehmensjuristen Aus der Kombination von Praxiserfahrung und Forschung hat das Syndikus-Institut einen in Deutschland bisher einzigartigen juristischen Studiengang entwickelt. Ab Oktober 2011 soll Rechtsreferendaren, Assessoren, Rechtsanwälten und Bachelor-Absolventen ein Master of Laws (LL.M.) für die Tätigkeit als Syndikusanwalt angeboten werden. Die Studieninhalte dieses neuen LL.M. orientieren sich speziell an den Anforderungen, die täglich an Juristen in Rechtsabteilungen gestellt werden.

… begeisterte die Zuhörer…

…auch mit seinem Bestseller „Die La-Ola-Welle“.

Talent Management: Die Chance für Unternehmen der Region

vor allem aber für die Region Heilbronn-Franken, wie auch die aktuelle Prognos-IHK-Studie zeigt.

2. Strategische Gewichtung des HR-Bereichs Eine wesentliche Voraussetzung für zukünftige Erfolge in diesem Bereich liegt auch in der strategischen Gewichtung der HR-Bereiche von Unternehmen insgesamt („Transforming HR into a strategic partner“). Drei Barrieren erschweren nach unserer Beobachtung wesentliche Fortschritte: mangelnder Top Management Support, vorhandene Kompetenzen im HR, begrenzte Ressourcen im HR. 3. Gute regionale Rahmenbedingungen Wirksames Talent Management profitiert von guten regionalen Rahmenbedingungen. Diese können durch die Unternehmen mitgestaltet werden, sollten aber nicht in deren Fokus stehen. Die Schaffung einer attraktiven Region ist eine öffentliche Aufgabe.

4. Konzentration auf eigene Möglichkeiten Unternehmen sollten sich für ein wirksames Talent Management auf die Stellhebel konzentrieren, die sie selbst unmittelbar gestalten und beeinflussen können. Sie lassen sich in organisatorische Rahmenbedingungen (z.B. die Reduktion der drei oben genannten Barrieren) und die funktionale Umsetzung unterteilen.

Werner Ollechowitz präsentiert bei der GGS sein Verständnis von Talent Management.

Der einsetzende wirtschaftliche Aufschwung hat uns allen schnell klar gemacht, wo für die Unternehmen in Deutschland, aber auch in der Region Heilbronn-Franken die Probleme liegen. Denn zweifellos ist die größte Zukunfts-Herausforderung für unsere Unternehmen der Fachkräftemangel. Eine der wichtigsten Fragen ist deshalb: Wie lässt sich der drohende Engpass an qualifizierten Mitarbeitern vermeiden? Die Lösung: Das Talent Management.

Was ist Talent Management?

Wir verstehen Talent Management als einen strategischen Ansatz des Personalmanagements zur Gewinnung, Identifikation, Entwicklung und Bindung von Talenten an ein Unternehmen. Basierend auf einer Präsentation von Werner Ollechowitz, die der Bereichsleiter Personal der Bausparkasse Schwäbisch Hall im Rahmen einer Veranstaltung an der GGS gehalten hat, und den sich daran anschließenden Diskussionen mit den Teilnehmern hat Prof. Dirk Zupancic folgende Thesen formuliert: 1. Eines der wichtigsten Personalthemen Talent Management ist eines der wichtigsten Personalthemen der Zukunft, bei dem heute zugleich erheblicher Optimierungsbedarf besteht. Dies gilt für Deutschland insgesamt,

5. Wichtige Themen Gutes und wirksames Talent Management nutzt die folgenden Themen: Employer Branding/Arbeitgeberattraktivität, Nutzung verschiedener Rekrutierungswege (inklusive Social Media), Auswahlverfahren, Potenzialidentifikation und Personalentwicklung/Management Development, Arbeitsplatzattraktivität, Führung (Stil, Leistungsevaluationen, Zielvereinbarungen, Förderungen), Karrierepfade (inklusive Fachkarrieren), Lebenslanges Lernen (inklusive verschiedener Medien), Maßnahmen zur Mitarbeiterbindung (inklusive weicher Faktoren wie Worklife-Balance, Gesundheit u.a.), Vergütungen, CSR, Generationenmanagement, Gendermanagement u.a.

6. Wettbewerbe nutzen Wettbewerbe, wie „Top Arbeitgeber Deutschland“ bieten eine gute Möglichkeit, das eigene Unternehmen zu aktivieren, um neue Lösungen zu entwickeln.

7. Weiterbildung nutzen (Berufsbegleitende) Masterstudiengänge bieten Chancen im Talent Management von Unternehmen der Region. Das Thema sollte kreativ und konstruktiv und nicht als Bedrohung verstanden werden. Die GGS bietet sich als Gesprächspartner und Berater an.

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Key Account Management sichert Wettbewerbsvorteile Kongress »Professionelles Kundenmanagement der Zukunft an der GGS« Unternehmen mit einem professionellen Kundenmanagement sind erfolgreicher als ihre Wettbewerber – so das Credo des ersten Vertriebskongresses an der German Graduate School of Management and Law (GGS) in Kooperation mit der European Foundation for Key Account Management (efkam). Doch wie baut man ein professionelles Kundenmanagement, z.B. für Schlüsselkunden, auf?

Eine Möglichkeit: Das St. Galler KAM Konzept.

Das St. Galler KAM Konzept Dreh- und Angelpunkt eines erfolgreichen Vertriebs ist das Key Account Management (KAM). Wie es optimal für den Vertrieb eingesetzt werden kann, erläutert Prof. Dirk Zupancic, Geschäftsführer und Professor für Vertrieb an der GGS, anhand des St. Galler KAM Konzepts. Während die meisten Berater und Experten sich auf die Key Account Manager konzentrieren, weist Zupancic vor allem auf die Aufgaben des Managements hin. Unternehmen sollten die richtigen Rahmenbedingungen schaffen. Dazu gehört die Anpassung der Strategie, die Schaffung von Strukturen und vor allem geeignetes Personal. „Es geht darum, die besten Leute für das KAM zu finden“, beschreibt Zupancic die Anforderungen an die Personalauswahl. Das seien diejenigen, die die möglichst optimalen Voraussetzungen mitbringen. Diese Leute müssten anschließend entwickelt werden – systematisch und professionell. Die Position des Key Account Managers dürfe nicht einfach nur als eine Durchgangsstufe auf der Karriereleiter gesehen werden, sondern langfristig ausgerichtet werden, so der Vertriebsprofessor weiter.

Soziale Netze – Eine immer noch ungenutzte Chance Unternehmensberater und Vertriebscoach Hartmut Sieck wiederum sieht in den sozialen Netzwerken eine immer noch ungenutzte Chance für den Vertrieb. „Erstaunlicherweise sind soziale Netze wie XING, LinkedIN, Facebook, Twitter und Co. für viele Vertriebsmanager immer noch ein Buch mit sieben Siegeln“, erläutert Sieck. In seinen Seminaren hört er oft skeptische Anmerkungen: „Soziale Netze sind doch Spielwiesen für die Jugend!“, „Ich schreibe ja nicht ständig neue Kunden an, also brauche ich das nicht!“, „Ich will nicht zu viel Informationen von mir im Internet preisgeben.“ Allerdings: Es gibt Vertriebsmanager, die diese Plattformen sehr gezielt einsetzen, um mehr über ihre Ansprechpartner zu erfahren, neue Kontakte zu knüpfen, ja sogar eine Wettbewerbsanalyse mit Hilfe dieser Netzwerke durchzuführen. Das Ergebnis: Diese Manager sichern sich einen kleinen – aber wichtigen – Informationsvorsprung.

Mache Deine Kunden erfolgreich Nach Ansicht von Dr. Rolf Storr sind weitere Erfolgsfaktoren

für den Vertrieb gemeinsam erarbeitete Lösungen und die Verzahnung mit dem Kunden in allen wichtigen Prozessen. „Gewinne die Menschen beim Kunden“, so lautet das Motto des Vertriebsprofis. Oder: „Mache Deine Kunden erfolgreich!“ Denn Kundenentwicklung funktioniere nur durch gemeinsame, erfolgreiche Projekte, so der selbstständige Trainer und Vertriebsconsultant weiter. Storr war über 15 Jahre für den Inlandsmarkt des Automatisierungs-Unternehmens Festo verantwortlich. In dieser Zeit konnte der Marktanteil durch besondere Erfolge im Großkunden-Geschäft nachhaltig ausgebaut werden.

Think Tank für neues Wissen Die GGS versteht sich nicht nur als Hochschule, die Studenten in berufsbegleitenden MBA- und LL.M.-Studiengängen ausbildet. Sie will auch Think Tank für neues Wissen im Bereich „Management und Recht“ sein und engagiert sich als Sparringspartner und Berater für die Praxis. Deshalb finden regelmäßig Kongresse, Vortrags- und Seminarreihen an der Hochschule für Unternehmensführung statt.

Weitere Informationen und ein Video-Podcast zum ersten Vertriebskongress der GGS finden sich unter www.ggs.de

Stellte das St. Galler KAM Konzept vor: Prof. Dirk Zupancic.

Zahlreiche Teilnehmer interessierten sich für den 1. Vertriebskongress an der GGS.

GGS auf Weltmarktführertreffen In Kooperation mit der Wirtschaftsregion Heilbronn-Franken (WHF) und der Commerzbank wurde auch 2010 das erfolgreiche „Treffen der Weltmarktführer“ weitergeführt.

Das Strategietreffen ist zu einem regelmäßigen Event geworden, das von der WHF, der Commerzbank und der GGS gemeinschaftlich organisiert wird.

Die Themen des Weltmarkführertreffens 2010 waren: Erfolgsfaktor Innovation - Netzwerke steigern Erfolg (3. Strategietreffen der Weltmarktführer am 20.5.2010 in MulfingenHeimhausen) Menschen mit Charisma sichern Erfolg - Der Vertrieb als Erfolgsfaktor (4. Strategietreffen der Weltmarktführer am 18.11.2010 in Mulfingen-Heimhausen)

Die Treffen der Weltmarktführer bieten Vorträge...

...unterschiedlichster Experten und Networking auf höchster Ebene.

Über 80 Vertreter von hochkarätigen Unternehmen aus der ganzen Region Heilbronn-Franken nehmen zweimal im Jahr am regionalen Weltmarktführertreffen teil. Mit dem Treffen wird eine Plattform für die innovativsten Firmen der Region geschaffen und bietet Input, Networking und Austausch auf höchster unternehmerischer Ebene.

Seit zwei Jahren treffen sich Weltmarktführer aus der Region nun schon im kleinen Kreis, um über aktuelle Themen wie Innovationen in Krisenzeiten, Vertrieb als Erfolgfaktor oder Marketingstrategien zu diskutieren.

Karoline Heinisch Ansprechpartnerin Management Education

German Graduate School of Management & Law (GGS) Bahnhofstr. 1, D-74072 Heilbronn Phone: +49 (0) 7131 - 645636 - 24 Fax: +49 (0) 7131 - 645636 - 27 E-Mail: karoline.heinisch@ggs.de

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Die Heilbronner Management Dialoge Im Rahmen der Heilbronner Management Dialoge fanden 2010 folgende Veranstaltungen statt:

Die Welt nach der Krise

Bosch-Chef Franz Fehrenbach bei den Heilbronner Management Dialogen „Eine anständige Art der Geschäftsführung ist auf Dauer das Einträglichste und die Geschäftswelt schätzt eine solche viel höher ein, als man glauben sollte“, mit diesem Zitat von Firmengründer Robert Bosch verdeutlicht Franz Fehrenbach, wie er unternehmerische Verantwortung sieht. Mitte April 2010 erläuterte der Vorsitzende der Geschäftsführung der Robert Bosch GmbH im Rahmen der Heilbronner Management Dialoge vor rund 300 Zuhörern seine Philosophie der Unternehmensführung.

Kernmannschaft halten Dabei wurde schnell klar: Fehrenbach ist ein Anhänger des ehrbaren Kaufmanns und klarer Prinzipien. Das zeigt sich vor allem auch in seiner Vorstellung von Krisenbewältigung. Oberste Priorität habe hier die Sicherung des Unternehmens. Es müsse eine Balance zwischen erforderlichen Anpassungen und zukunftsweisenden Projekten gefunden werden. Deshalb gelte es auch in der Krise, die Kernmannschaft zu halten. Die wichtigsten Maßnahmen hierfür seien die Sicherung von Liquidität und finanzieller Stabilität, umfangreiche Maßnahmen zur Kostensenkung, Anstrengungen im Hinblick auf strukturelle Schwächen und verstärktes Wachstum in Schwellenländern.

Chancen für den Standort Deutschland Deshalb baut die Bosch-Gruppe u.a. ihre Präsenz in den asiatischen Schwellenländern weiter aus und entwickelt hier Produkte für das Niedrigpreissegment. Aber auch der Ausbau von Technologien auf Basis regenerativer Energieträger gehört zur Bosch-Strategie.

Doch die Krise eröffnet auch Chancen für den Standort Deutschland, so Fehrenbach. Er biete einen hohen technologischen Standard und ein großes Know-how z.B. in der Automobilbranche und im Maschinenbau. Außerdem herrsche in Deutschland ein hohes Umweltbewusstsein. Das sei ein wichtiger Markt für Innovationen.

Mehr Verantwortung für Unternehmen und Gesellschaft Ganz allgemein sieht der Bosch-Chef allerdings für die Krise eine Stärkung der Nachhaltigkeit als wichtig an. U.a. müsse der Zusammenhalt im Unternehmen aufrechterhalten werden und eine Rückbesinnung auf Werte stattfinden. Letztlich gelte es nach Ansicht von Fehrenbach, mehr Verantwortung für langfristige Ziele in Bezug auf Unternehmen und Gesellschaft zu übernehmen.

Vor rund 300 Zuhörern erläuterte Bosch-Chef Franz Fehrenbach seine Philosophie der Unternehmensführung.

Die wichtigste erneuerbare Energie: Optimismus Dr. Florian Langenscheidt bei den Heilbronner Management Dialogen Optimismus und Hoffnung sind der Treibstoff für den Motor unserer Existenz. Sie treiben uns voran, lassen uns glauben und kämpfen. Ohne sie würde es dunkel werden in der Welt und wirklich Grund zu Pessimismus geben – so die Überzeugung von Dr. Florian Langenscheidt. Anfang Juli 2010 begeisterte der Publizist und Gesellschafter der Langenscheidt-Verlagsgruppe im Audi-Forum (Neckarsulm) die Zuhörer der Heilbronner Management Dialoge mit seinen Ausführungen zur Bedeutung des Optimismus für unser Leben.

Kein Unternehmen würde existieren, gäbe es nicht Unternehmer, die optimistisch an die Möglichkeit des Erfolges ihres Produktes glaubten. Und gäbe es keine Unternehmen, es gäbe keine Arbeitsplätze, keine Wirtschaft, keine Rente, keine Arbeitslosenversicherung… Wir können nicht ohne. Politisch, philosophisch, wirtschaftlich, seelisch. Ohne Optimismus bricht alles in sich zusammen.

Dabei ist der Optimist nicht einer, der aus dem 9. Stock eines Hauses springt und sich beim 3. sagt, er lebe ja noch.

Nein, er sieht die Realität in all ihrer Komplexität und macht einfach das Beste daraus. Und weiß, dass ihn ein positives Herangehen zu einem glücklicheren, gesünderen und gewinnenderen Wesen werden lässt. Optimisten „gedeihen“, Pessimisten „welken dahin“, beobachtet die US-Psychologin Barbara Fredrickson.

»Shit happens. Die Frage ist nur, ob ich die Taube bin oder das Denkmal« Dr. Eckart von Hirschhausen.

Shit happens…

Da das Leben voll von Angelhaken und Fallstricken ist, kann nur der handeln, der optimistisch daran glaubt, dass sein Ziel schon irgendwie erreichbar ist. Jeder andere wird die Flinte schnell ins Korn werfen. „Ein Optimist sieht eine Gelegenheit in jeder Schwierigkeit; ein Pessimist sieht eine Schwierigkeit in jeder Gelegenheit“ sagte Winston Churchill hierzu. Und Eckart von Hirschhausen etwas salopper: „Shit happens. Die Frage ist nur, ob ich die Taube bin oder das Denkmal.“

Das Thema „Wetter“ sagt viel über Menschen Reden wir vom Wetter. Es ist das Lieblingskonversationsthema unter Unbekannten nicht nur in England. Weil es so unverbindlich wirkt, letztlich aber doch viel transportiert über die Einstellung der Menschen. Mancher fährt in den Urlaub auf eine ferne Insel, weil es zu nasskalt ist im Herbst zu Hause.

Was ist die erste Reaktion nach Ankunft auf der Insel? Dass es zu heiß ist und sonnenbrandgefährlich.

Manch anderer liebt den Herbst in Mitteleuropa, weil man es sich mit einem Tee unter der Decke so schön gemütlich machen kann bei Kerzenlicht. Und wenn er doch in den Süden fährt, liebt er Sonne und Wärme auf seiner Haut. Der erste flucht über den Regen, der andere summt „Singing in the Rain“ und schlägt seinen Mantelkragen einfach etwas höher.

Wer ist glücklicher, wer beliebter?

Lächeln statt Mundwinkel Es lässt sich an allem in der Welt herummäkeln. Der paradiesische Blick aus dem Hotel ist ein wenig verbaut, der Kaffee zu heiß, das Essen zu kalt. Das Bett zu weich, der Fön zu schwach, der Service zu schlecht. Ja statt Nein ist die grundsätzlich überlegene Lebenshaltung. Vorfreude steckt an, Begeisterung zieht mit. Glücksgefühle statt Griesgram, Lächeln statt heruntergezogener Mundwinkel.

Das bedeutet nicht, dass man alles gut finden sollte auf unserer Welt. Es gibt weiß Gott viel zu verbessern. Nur: Wer die Dinge, die man ohnehin nicht ändern kann, nicht zu schätzen weiß und daraus trotzdem Kraft zieht, wird sich erst recht nicht mit Optimismus und Hoffnung an die Verbesserung des Veränderbaren wagen.

Optimismus verlangt nach beidem: sich engagiert einsetzen für langfristige Projekte und ambitionierte Aufgaben und das bewusste Genießen der Gegenwart, so wie sie ist. Erinnerung ist lebenswichtig. Das merkt man angesichts der Tragik der Tabula rasa im Kopf von Alzheimerpatienten. Und ohne das Anstreben großer Zukunftsziele - sei es in Ausbildung, Beruf, in gesellschaftlichem oder politischem Engagement - ginge es nicht weiter mit der Menschheit, gäbe es keinen Fortschritt.

Ziele sind essenziell Wer keine Ziele hat, kann sich nicht darüber freuen, welche zu erreichen. Wer nichts von sich und anderen erwartet, kann nicht glücklich darüber sein, wenn seine Erwartungen übertroffen werden. Wer nichts verändern will in dieser Welt, wird keine Spuren hinterlassen.

Ziele sind essenziell für Optimismus. Der Pessimist setzt sich keine oder glaubt nicht wirklich an ihre Erreichbarkeit. Der Optimist setzt sich realistische bis ehrgeizige und liebt es, sie zu erreichen. Sie sind Wegmarken, sie funkeln und strahlen, sie geben seinem Sein Struktur und Sinn. Er kann andere be-

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Noch voller Optimismus vor dem WM-Halbfinale Deutschland gegen Spanien: Dr. Florian Langenscheidt und Prof. Dr. Dirk Zupancic (v. l. n. r.).

geistern, ihm bei der Erreichung zu helfen, und vermittelt auch ihnen die Erfahrung von Sinn und Bedeutung. Er weiß, dass das Glück nicht erst an der Ziellinie wartet. Es liegt auf dem Weg dorthin. Aber er weiß auch, dass der Weg sinnlos wäre, führte er nirgendwohin.

»Optimisten gedeihen, Pessimisten welken dahin« Barbara Fredrickson, US-Psychologin.

Ziele haben etwas Magisches Der Dalai Lama musste 1959 aus seiner Heimat Tibet fliehen. Von der Exilbasis in Nordindien aus bemüht er sich seitdem um die Unabhängigkeit seines Landes. Dafür hat er keine anderen Waffen als sein Wort und seine Glaubwürdigkeit.

Nicht einmal er selbst glaubt noch, dass er sein Ziel ganz erreichen kann. Aber er geht weiter – und ist auf diesem Weg zu einem der wichtigsten und einflussreichsten Denker der Welt geworden.

Ziele haben etwas Magisches. Sie ziehen die Menschen in ihren Bann, weil sie von Glaube und Hoffnung gespeist sind.

Hier will jemand wohin, ob nun auf den Mond oder auf den Mount Everest. Hier träumt jemand – und will den Traum real machen. Das schafft Sympathie und Respekt und stimmt das Schicksal oft gnädig.

»Sie haben heute einen neuen Bayern-Fan gewonnen!«

Uli Hoeneß bei den Heilbronner Management Dialogen

450 geladene Gäste in der Kreissparkasse Heilbronn. Stefanie Wahl, Leiterin der Sportredaktion bei der Heilbronner Stimme, und Prof. Dirk Zupancic, Managing Dean und Geschäftsführer der German Graduate School of Management and Law (GGS), moderierten gemeinsam den Abend. Dabei amüsierte der Präsident des FC Bayern die Zuhörer mit einer Reihe interessanter Anekdoten und Ansichten. Eine Auswahl: 1. Trainerfindung beim FC Bayern Frage: Gibt es beim FC Bayern ein besonderes Anforderungsprofil für die Auswahl eines Trainers?

Antwort Hoeneß: Wissen Sie, das Schöne am Fußball ist, dass es keine Handbücher gibt. Für Louis van Gaal haben wir uns folgendermaßen entschieden: Christian Nerlinger, Franz Beckenbauer, Karl-Heinz Rummenigge, Karl Hopfner und ich haben jeder einen Zettel genommen. Darauf haben wir jeder einen deutschen und einen internationalen Trainer geschrieben. Bei den deutschen Trainern standen fünf unterschiedliche Namen, bei den internationalen viermal Louis van Gaal. Das war praktisch die Stimme des Volkes.

Viel Spaß hatten Prof. Dirk Zupancic und Stefanie Wahl von der Heilbronner Stimme (Foto S. 33) beim Interview mit Uli Hoeneß.

Uli Hoeneß – sein Name steht für den erfolgreichen Aufstieg des FC Bayern München zum Branchenprimus im deutschen und zu einem Spitzenverein im europäischen Fußball. Er löste nach 30 Jahren als Manager und Vorstand am 27. November 2009 Franz Beckenbauer als Präsident des FC Bayern München e.V. ab und wurde am 4. März 2010 auch zum Aufsichtsratsvorsitzenden der FC Bayern München AG gewählt.

Beeindruckende Bilanz Als Manager, Vorstandsmitglied und Präsident konnte Hoeneß mit den Bayern insgesamt 39 Titel feiern, darunter 2001 die Champions League und den Weltpokal, 1996 den UEFA-Pokal sowie 17 Deutsche Meisterschaften und 10 DFBPokalsiege. Und auch seine Bilanz als Spieler ist beeindruckend. Er wurde Weltmeister (1974), Europameister (1972), Weltpokalsieger (1976), dreimal Europacupsieger der Landesmeister, dreimal Deutscher Meister, einmal DFB-Pokalsieger und nahm 1972 an den Olympischen Spielen in München teil.

Ein Highlight des Jahres Der Auftritt des gebürtigen Ulmers Ende Oktober im Rahmen der GGS-Vortragsreihe „Heilbronner Management Dialoge“ war ein Highlight im diesjährigen Veranstaltungsjahr.

Das Gespräch zum Thema „Strategie, Motivation und Führung - zwischen Profisport und Unternehmertum“ verfolgten

2. Der FC Bayern im Vergleich zu Real oder ManU Frage: Was fehlt den Bayern noch um ein internationaler Spitzenclub wie Real Madrid oder Manchester United zu werden?

Antwort Hoeneß: Nichts. Den genannten Clubs fehlt eher etwas im Vergleich zum FC Bayern. Nämlich die finanzielle Nachhaltigkeit. Wir erkaufen uns Titel nicht durch Schuldenmachen. Aber Real ist eben in einer komfortablen Lage. Bevor die Pleite gehen, wird eher das spanische Königshaus abgeschafft.

3. Das Verständnis von Führung Als Manager oder auch als Präsident des FC Bayern München musst du Vorbild sein und selbst das machen, was du von deinen Angestellten verlangst. Wenn wir an einem spielfreien Wochenende mit unseren Profis auf internationale PR-Tour gehen, bin ich der Erste, der das Flugzeug besteigt, und der Letzte, der wieder aussteigt.

4. Das Verhältnis zu den Spielern Die Spieler müssen merken, dass es der Verein ehrlich mit ihnen meint. Wenn einer drei Tore in einem Spiel schießt, muss ich nicht der 36. Claqueur sein, der dem Spieler auf die Schulter klopft. Wenn der gleiche Spieler aber mit einem Kreuzbandriss Wochen lang ausfällt, musst du bei ihm am Krankenbett sitzen.

5. Sponsoring Ein Sponsor darf nicht das Gefühl haben, man wolle nur an sein Geld. Das muss eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten sein. Da fliegt man auch mal kurzfristig übers Wochenende in die USA, um einen Sponsor bei einem PR-Termin für seine Produkte zu unterstützen.

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Neben seinen unterhaltsamen Ausführungen überzeugte der Präsident des FC Bayern aber auch noch nach dem offiziellen Teil. Beim anschließenden Finger-Food scheute Uli Hoeneß nicht den persönlichen Kontakt und erfüllte gerne sämtliche Autogramm- und Fotowünsche. So verwundert das Fazit eines Zuhörers zum Auftritt des Münchners kaum: „Ich war ja bisher wirklich kein Freund des FC Bayern München. Aber heute hat Herr Hoeneß einen neuen Bayern-Fan gewonnen.“ Einen Videoclip zur Veranstaltung mit Uli Hoeneß finden Sie unter www.ggs.de

Nach dem Interview erfüllte der Bayern-Präsident gerne alle Foto- und Autogrammwünsche.

Ausblick auf die Heilbronner Management Dialoge 2011 17. März 2011: Christian Gansch, Dirigent, Musikproduzent, Buchautor und Consultant, Thema: „Wer auftritt muss spielen – Das Orchester als Erfolgsmodell für das Management“

International.

06. Juli 2011: Wolfgang Grupp, Inhaber und Geschäftsführer der TRIGEMA GmbH & Co. KG, Thema: „Erfolgsfaktoren für den Standort Deutschland: Verantwortung, Unternehmensleitung, Marketing & Vertrieb“

GERMAN GRADUATE SCHOOL OF MANAGEMENT & LAW H E I L B R O N N Prof. Dr. Dirk Zupancic

Prof. Dr. Tomás Bayón

Dr. Marcus Böttger

Prof. Dr. Michael J.J. Brück, LL.M.

Prof. Brian Fynes

Prof. P. Roberto Garcia, PhD

Susanne Höpfer

Kerstin Kapp

Prof. Russell Korobkin

Prof. Dr. rer. pol. habil. Ingo Pies

Prof. Dr. jur. Peter Pougin

Annette Rank von Bronk

Regina-Viola Frey

22. November 2011: Matthias Schranner, Vorstandsvorsitzender des Negotiation Institutes AG in Zürich, Thema: „Verhandeln im Grenzbereich“ Annegret Heuermann

Bernhard Moos

Ute Nonnenmacher

GERMAN GRADUATE SCHOOL OF MANAGEMENT & LAW H E I L B R O N N Adelheid Schäfer-Terino

Prof. Dr. Martin Schulz, LL.M.

Dr. jur. Ralph Stadtmüller, Dipl.- Volkswirt

Julia Reiner, Assistant Executive Board Ansprechpartnerin Heilbronner Management Dialoge

German Graduate School of Management & Law (GGS) Bahnhofstr. 1, D-74072 Heilbronn Phone: +49 (0) 7131 - 645636 - 15 Fax: +49 (0) 7131 - 645636 - 27 E-Mail: julia.reiner@ggs.de

Prof. Dr. Bassam Tibi

André Schäfferling

Damaris Schulze

Prof. Dr. jur. Christian Stangl

Neugierig.

Dr. Markus Schwarzer

Denise Steckstor

Dr. jur. Jürgen van Kann Prof. Dr. Heinz-Theo Wagner

GERMAN GRADUATE SCHOOL OF MANAGEMENT & LAW H E I L B R O N N

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Peter Hochlehnert

Dr. Eamonn Ambrose

Loreno Calisse

Prof. Dr. Jochen Deister

Dr. Jochen Becker, CFA

Sabine Bangert

Dr. jur. Bernd Dollmann

Prof. Dr. Jan Doppegieter

Thorsten Dum

Dr. Ernst Georg Berger

Diskursiv.

Prof. Markus Biehl

Prof. Dr. Frank Borowicz

Dr. jur. Thomas Fabel

Dr. Kiran Jude Fernandes

Verantwortungsvoll.

Dr. jur. Rolf Gaupp

Dr. Sabine Kossak

Professor Staffan O.O. Gullander MSc, MBA, PhD

Verena Kruppa

Karoline Heinisch

John March

Prof. Hemant Merchant, PhD

Jennifer Milinovic

Prof Peter Moizer

Lösungsorientiert.

Julia Reiner

Sabrina Rügner

Dr. Joseph C. Santora

Christine Schmidt

Anja Schneider

Josef Schneider

Dr. Jan H. Sedemund, LL.M. (USA)

Dr. Guido Siebiera

Wir entwickeln verantwortungvolle Führungspersönlichkeiten.

Regional.

Dr. Oliver Strnad

Prof. Dr. Gabriele Suder

Dr. Alexandra von Bismarck Robin Ward

Prof. Dr. Stuart Weinstein MBA

Ute Wachs

Dr. Jon White

Prof. Dr. Charles Wild

Dr. Dermot Williamson

Prof. Dr. Laszlo Zsolnai

Constanze Wagenblast

GERMAN GRADUATE SCHOOL OF MANAGEMENT & LAW H E I L B R O N N

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Anwendungsorientierte Forschung und Praxistransfer nach internationalen Qualitätsstandards.

Management Education, Kooperationen und Praxisdialoge.

Berufsbegleitende, postgraduale Studiengänge in Management und Recht.

GGS Regionaler Mehrwert, nationale Sichtbarkeit und Anerkennung, internationale Präsenz

Säule 3: Forschung und Praxistransfer •

Prof. Dr. Tomás Bayón ............................................ S. 38

•

Prof. Dr. Dirk Zupancic ............................................ S. 40

•

Dr. Jochen Becker, CFA ............................................ S. 44

•

Prof. Dr. Michael J.J. Brück, LL.M. (SMU/Dallas) .... S. 47

•

Prof. Dr. Jochen Deister ............................................ S. 49

•

Dr. Regina-Viola Frey ............................................... S. 52

• Prof.

•

Dr. Martin Schulz, LL.M. (Yale) ......................... S. 56

Prof. Dr. Christopher Stehr ..................................... S. 58

• Prof.

Markus Vodosek, Ph.D. ..................................... S. 61

• Prof.

Dr. Heinz-Theo Wagner ..................................... S. 64

• Gesamtübersicht

Veröffentlichungen ...................... S. 68

„Forschung intensiviert, Fakultät ausgebaut“ – so fasst Prof. Dr. Tomás Bayón, Academic Dean und Geschäftsführer der GGS, das Jahr 2010 für den Bereich „Forschung und Praxistransfer“ zusammen. Die Sicherung des exzellenten akademischen Angebots der GGS stand dabei im Mittelpunkt der Aktivitäten.

So entwickelte sich unter der Verantwortung von Professor Bayón eine verstärkte Forschungsaktivität im Rahmen der Dean’s Budget-Projekte, des Innovationsforums HeilbronnFranken sowie individueller Projekte der Fakultätsmitglieder.

Dies wiederum führte zu einer intensivierten Vortrags- und Publikationstätigkeit der Professoren und wissenschaftlichen Mitarbeiter – GGS-intern, national und international.

Besonders wichtig für die weitere Verankerung der Forschungskultur an der GGS waren die Verabschiedung des GGS-Forschungskonzepts, die Etablierung des GGS-Forschungsseminars sowie die Vereinbarung eines gemeinsam mit der wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Europa-Universität Viadrina Frankfurt (Oder) getragenen Doktorandenkollegs zum Thema „Dynamic Capabilities and Relationships“.

Darüber hinaus konnte auch im Jahre 2010 eine wissenschaftliche Mitarbeiterin nicht nur erfolgreich zur Promotion, sondern zur Weiterentwicklung in eine Post Doc / Assistant Professor-Position geführt werden. Gegenwärtig sind damit an der GGS zwei Post Doc-Positionen besetzt. Die Post Doc-Phase ist traditionell die produktivste Phase in der Entwicklung von Nachwuchswissenschaftlern. Post Docs sind deshalb für die weitere wissenschaftliche Profilierung der GGS von besonderer Bedeutung.

Die Humboldt-Universität in Berlin war Ziel von Denise Steckstor, Doktorandin bei Professor Bayón.

Prof. Dr. Tomás Bayón Professor für Marketing und Dienstleistungsmanagement Academic Dean, Geschäftsführer Er forscht und berät zu den Themen: Wertorientiertes Kundenbeziehungsmanagement und Finanzwirkungen des Marketing.

Die Forschung von Professor Bayón konzentrierte sich im Jahr 2010 auf die Themen Kapitalmarktrelevanz von Kundenbestandswerten, Einfluss von Kundenzufriedenheit auf Mitarbeiterzufriedenheit und –bindung, Einstellungs- und Verhaltenswirkungen des Cause-Related Marketing und Erfolgswirkungen des Compliance.

Im Themenbereich Kapitalmarktrelevanz von Kundenbestandswerten untersuchte Tomás Bayón zusammen mit Jochen Becker die Relevanz einer expliziten Berichterstattung zu den direkten Treibern des Kundenbestandswertes in Jahresabschlüssen. Hier konnte die Datenbasis an gelisteten US-Unternehmen inzwischen deutlich ausgebaut werden. Basierend auf einer datenbankgestützten Durchsicht der Geschäftsberichte aller im Russell 3000 Index erfassten Unternehmen ließen sich 120 Unternehmen identifizieren, die im Zeitraum Quartal 1/2001 bis Quartal 4/2009 eine entsprechende Berichterstattung vorgenommen hatten. Diesen wurden jeweils vergleichbare, nicht-berichtende Unternehmen „zugematcht“, so dass eine berichtende Testgruppe mit einer nicht-berichtenden Kontrollgruppe verglichen werden konnte. Die Analysen zeigen, dass die Gruppe der berichtenden Unternehmen im Hinblick auf zentrale Kapitalmarkt-Metriken, insbesondere das von den Marktteilnehmern für ein Unternehmen relativ zum Gesamtmarkt eingeschätzte systematische Risiko, besser abschneidet als die nicht-berichtende Gruppe.

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Promotion an der Universität Mannheim im Dezember erfolgreich abschließen konnte und der GGS als Post Doc/Assistant Professor of Human Resource Management and Marketing erhalten bleibt.

Im Themenbereich Einstellungs- und Verhaltenswirkungen des Cause-Related Marketing engagierte sich Tomás Bayón im Berichtsjahr zusammen mit Denise Steckstor in einem in Kooperation mit einem großen europäischen Einzelhandelsunternehmen durchgeführten experimentellen Forschungsprojekt. Darüber hinaus stand die Betreuung des Dissertationsprojektes von Frau Steckstor im Mittelpunkt der Aktivitäten.

Verantwortungsorientierung im unternehmerischen Handeln zeigt sich im Marketing häufig im Engagement von Firmen, einen bestimmten Anteil des Erlöses eines Produktverkaufs für einen sozial-karitativen Zweck zu spenden. Aus Sicht des Marketing-Controlling stellt sich hier, wie auch grundsätzlich für sozial-verantwortliches Marketing, die Frage nach den Wirkungseffekten derartiger Aktivitäten. Im Rahmen eines Feldexperiments ließen sich signifikant positive Effekte auf Einstellungsgrößen zur jeweiligen Marke nachweisen. Effekte auf das tatsächliche Kaufverhalten von Kunden ließen sich nicht belegen. Mit den Ergebnissen aus dieser Forschung ist Tomás Bayón zusammen mit Denise Steckstor in den ProceedingsBänden der folgenden wissenschaftlichen Fachkonferenzen vertreten: International Conference on Corporate Social Responsibility, September 2010, Berlin; American Marketing Association (AMA) Summer Marketing Educators´ Conference, Boston, MA, USA, August 2010; European Marketing Academy Annual Conference (EMAC), Kopenhagen, Dänemark, Juni 2010.

In Kopenhagen dabei: Denise Steckstor und Regina Frey, die ebenfalls bei Professor Bayón promoviert hat.

Im Themenbereich Einfluss von Kundenzufriedenheit auf Mitarbeiterzufriedenheit und –bindung war Tomás Bayón insbesondere in der Betreuung des Dissertationsprojektes von Regina-Viola Frey engagiert. Mit den Ergebnissen aus den dieser Arbeit zugrunde liegenden empirischen Studien ist er zusammen mit Frau Frey in den Proceedings-Bänden zweier wichtiger internationaler Fachkonferenzen vertreten: American Marketing Association (AMA) SERVSIG Annual Conference, Porto, Portugal, Juni 2010, und American Marketing Association (AMA) Summer Educators’ Conference, Boston, MA, USA, August 2010. Insbesondere die Breitenstudie von MitarbeiterKunden-Dyaden in Professional Service-Unternehmen erzielte Aufmerksamkeit. So konnte gezeigt werden, dass sich die Zufriedenheit eines Kunden aus der direkten Beziehung mit einem Mitarbeiter, z.B. in einer Werbeagentur oder einer Unternehmensberatung, einen signifikanten Einfluss auf die Mitarbeiterzufriedenheit und letztlich auf die Mitarbeiterbindung ausübt. Dieses Ergebnis unterstreicht in einer bisher nicht bekannten und im Marketing vernachlässigten Weise die zentrale Bedeutung einer konsequenten Kundenorientierung nicht nur für das Kunden-, sondern auch das HumanressourcenManagement. Professor Bayón freut sich, dass Frau Frey ihre

Zusammen mit den Kollegen Jochen Deister und Jochen Becker geht Tomás Bayón im Themenbereich Erfolgswirkungen des Compliance darüber hinaus der Frage nach, inwieweit sich die Implementierung von Compliance auf Erfolgskenngrößen von Unternehmen auswirkt. In der ersten Phase dieser an der Schnittstelle zwischen Management und Recht angesiedelten Forschungszusammenarbeit widmete sich das Team der empirischen Überprüfung der Hypothese einer Verringerung des systematischen Risikos durch die Institutionalisierung eines Chief Compliance Officers. Das Studiendesign war hier zunächst ähnlich angelegt wie im Projekt Kapitalmarktrelevanz von Kundenbestandswerten. In einem zweiten Schritt wird Compliance derzeit als Einhaltung freiwilliger Corporate Governance-Regeln in seinen Erfolgswirkungen untersucht.

Schließlich soll diese Forschung in die Betrachtung der Relevanz von Compliance als Compliance-Kultur münden. Als externer Forschungspartner konnte mit Dr. Christoph Hauschka, Price Waterhouse Coopers (PWC), einer der führenden Compliance-Experten aus der Praxis gewonnen werden.

Professor Bayón war auch im Jahr 2010 als Gutachter für das Journal of Marketing (A+) und das Journal of Service Research (A) tätig. Darüber hinaus fungierte er als maßgeblicher GGS-seitiger Initiator des Graduiertenkollegs zusammen mit der Europa-Universität Viadrina Frankfurt (Oder).

Zupancic, Dirk (2010): Unsere Kernkompetenz liegt zu 95 Prozent im Vertrieb (Interview mit Reinhold Würth), Marketing Review St.Gallen, 1/2010, S. 4-7.

Beiträge in wissenschaftlichen Zeitschriften oder zu Konferenzen (double blind reviewed): Zupancic, Dirk / Neckermann, Sonja / Schagen, Alexander (2010): Systematic Sales Channel Redesign for the US market, Journal of Business and Industrial Marketing, Volume 25, Issue 7.

Dannenberg, Holger / Zupancic, Dirk (2010): Verkaufen als Unternehmensaufgabe, Marketing Review St.Gallen, 1/2010, S. 14-19.

Bücher und Berichte: Belz, Christian / Müllner, Markus / Zupancic, Dirk (2010): Excellence in Key Account Management, The St. Gallen KAM Concept, 2nd updated and revised edition 2010, Munich: mi Publishing.

Zum Inhalt: „Spitzenleistungen im Key Account Management“, das Fachbuch von Dirk Zupancic und seinen beiden Co-Autoren aus St. Gallen, Prof. Dr. Christian Belz und Dr. Markus Müllner, hat sich mittlerweile als Standardwerk zum Thema KAM etabliert. Nun erscheint das Buch unter dem Titel „Excellence in Key Account Management“ auch in Englisch.

Viele Projektpartner aus internationalen Unternehmen haben das Buch bereits bestellt.

Prof. Dr. Dirk Zupancic Professor für Industriegütermarketing und Vertrieb Chief Executive Officer, Managing Dean, Geschäftsführer Er forscht und berät zu den Themen: B2B Marketing, Verkaufs- und Kundenmanagement, Marktorientierte Unternehmensführung

Dirk Zupancic ist Professor für Industriegütermarketing und Vertrieb, Managing Dean, CEO und Geschäftsführer der German Graduate School of Management and Law (GGS). Darüber hinaus verantwortet er den Bereich Executive Education an der GGS und ist Dozent an der Universität St. Gallen (Schweiz).

Publikationen und Medien: Beiträge in Zeitschriften und Sammelwerken: Zupancic, Dirk (2010): Mehrwert als Wettbewerbsvorteil, Verkaufen 2010/04, S. 14-19.

Zupancic, Dirk (2010): Der Aufstieg des Vertriebs - Vom Distributionskanal zum Wettbewerbsfaktor, Index 2010.

40 41 Masciadri, Peter / Zupancic, Dirk (2010): Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft, Wiesbaden: Gabler.

Zum Inhalt: Zusammen mit dem Schweizer Markenstrategen Peter Masciadri veröffentlichte Dirk Zupancic das neue Buch zu den speziellen Herausforderungen und Lösungen für die Themen Branding und Kommunikation in Business to Business Themen. Das Buch wurde bereits vielfach positiv rezensiert und auf dem deutschen B2B-Markenkongress in Würzburg einem großen Publikum vorgestellt.

Audio CD: Sales Drive Audio Zusammen mit dem Kollegen Prof. Dr. Christian Belz von der Universität St. Gallen gibt Dirk Zupancic das Audiomagazin Sales Drive Audio heraus. Regelmäßig erscheint eine ca. 60 minütige CD, die Vertriebsmitarbeitern kompaktes Verkaufswissen bietet. Sales Drive Audio ist im Abonnement erhältlich.

Bis jetzt erschienen:

Die Autofahrt wird zum »Fortbildungsseminar« mit dem Audiomagazin der Universität St. Gallen und der GGS.

Ausgabe 1 - Vom Produkt zum Lösungsverkauf Ausgabe 2 - Erfolgreich Verhandeln Ausgabe 3 - Verkaufen in der Krise Belz, Christian / Zupancic, Dirk [Gast Hrsg.] (2010): Sales Driven Company, Themenheft, Marketing Review St.Gallen, 1-2010.

Die neue

– Marketingfachzeitschrift für Theorie und Praxis | www.marketingreview.ch

Ausgabe 4 - Value Pricing: Hohe Preise erfolgreich durchsetzen Die Ausgabe 5 beschäftigt sich mit dem Thema Systematisches Kundenmanagement und umfasst die folgenden Themen: - Kann man Vertrieb systematisch betreiben?

- Systematische Accountplanung - ein Leitfaden

X | 2009

Gegen den Strom – Proaktives Marketing- und Vertriebsmanagement Verkaufen als Unternehmensaufgabe Cross-functional Selling Teams Kundenintegration – Der Vertrieb als strategisches Instrument TCO – Total Customer Orientation Menschen statt Werkzeuge Organisationale Fähigkeiten für Dienstleistungsstrategien Match Point Management Building the Foundation of a Firm’s Market Competence

- Wie Verkäufer systematisch erfolgreicher werden

Eine Zeitschrift aus dem Gabler Verlag 70610 – ISSN 1865-6544

- Case Study Leica Geosystems: Value Selling - Facts & Figures zum systematischen Kundenmanagement - 2-3 Kurzbeiträge zu verschiedenen Themen www.salesdriveaudio.com Blog in Harvard Business Manager Online Dirk Zupancic schreibt regelmäßig für den Harvard Business Manager. In 2010 sind zwei Blogs von ihm erschienen.

Sales Driven Company

Wie Sie den Vertrieb auf Touren bringen (http://www.harvardbusinessmanager.de/blogs artikel/a-704056.html)

Die fünf Irrtümer der Lösungsanbieter (http://www.harvardbusinessmanager.de/blogs/ artikel/a-717342.html)

mit verschiedenen Unternehmen, werden neue und wichtige Themen im Vertrieb aufgegriffen, erforscht und bei den Unternehmen umgesetzt.

Ausblick Buchpublikationen 2011

Im Jahr 2010 führte Dirk Zupancic mehrtägige Workshops zu den folgenden Themen durch:

- Dirk Zupancic ist Mitherausgeber und Autor im Gabler Fachbuch „Marketing für das Marketing - Den Einfluss des Marketing zurückgewinnen“ - Diverse Artikel und Fachbeiträge zu unterschiedlichen Themen in Vertriebs- und Kundenmanagement sind in Arbeit.

- Sales Driven Company: Wie Sie Ihr Unternehmen vertriebsorientiert ausrichten.

- One Face to the Customer oder Teamselling: Die optimale Schnittstelle zum Kunden www.salesdrivencompany.com

Vertriebsdiplom Zusammen mit der Universität St. Gallen bietet die GGS ein Weiterbildungsdiplom in Vertriebsmanagement an. Das Programm wurde von Dirk Zupancic entwickelt. Er leitet diesen Studiengang, der seit April 2010 in St. Gallen und Heilbronn stattfindet. Das Studium im Rahmen von 9 Modulen á 5 Tagen bietet Führungs- und Nachwuchskräften im Vertrieb das Wissen und die Kompetenzen, um erfolgreich zu sein. Die nächste Durchführung startet im September 2011.

Kongress: „Strategisches Kundenmanagement der Zukunft“ am 07.10.2010 in Heilbronn

Star t 10 ril 20 13. Ap

Diplom Vertriebsmanager

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29.6.2009

12:22 Uhr

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Weiterbildungsdiplom HSG in Vertriebsmanagement

Star t 10 ril 20 13. Ap

www.vertriebsdiplom.com Kontakt Akademische Leitung

Assistenz

Anschrift

Prof. Dr. Dirk Zupancic

Alexander Schagen

Karoline Heinisch

Leiter Business-to-Business Marketing Institut für Marketing Universität St.Gallen Telefon + 41 (0)71 224 28 75 Mail: dirk.zupancic@unisg.ch www.ifm.unisg.ch/b2b

Leitung des Studiengangs Wissenschaftlicher Mitarbeiter Institut für Marketing Universität St.Gallen Telefon + 41 (0)71 224 71 79 Mail: alexander.schagen@unisg.ch www.ifm.unisg.ch/b2b

Assistentin Executive Education GGS – German Graduate School of Management and Law Telefon + 49 (0)7131 645 636 24 Mail: karoline.heinisch@ggs.de

Universität St.Gallen Institut für Marketing

Unternehmen mit einem professionellen Kundenmanagement sind erfolgreicher als ihre Wettbewerber – so das Credo Diplomdes ersten Vertriebskongresses an der German Graduate Vertriebsmanager School of Management and Law (GGS) in Kooperation mit der Weiterbildungsdiplom HSG in Vertriebsmanagement European Foundation for Key Account Management (efkam).

In Kooperation mit der Universität St. Gallen bietet die GGS seit April Doch wie baut man ein professionelles Kundenmanagement, 2010 einen Diplomlehrgang im Vertrieb an. z.B. für Schlüsselkunden, auf? Eine Möglichkeit: Das St. Galler KAM Konzept. www.vertriebsdiplom.com Chief Executive Officer Professor für Industriegütermarketing und Vertrieb GGS – German Graduate School of Management and Law Telefon + 49 (0)7131 645 636 74 Mail: dirk.zupancic@ggs.de www.ggs.de

Dufourstrasse 40a 9000 St.Gallen Schweiz

German Graduate School of Management and Law Bahnhofstrasse 1 74072 Heilbronn Deutschland

Forschungsprogramm Sales Driven Company Dirk Zupancic ist der Gründer und Leiter des Forschungsprogramms Sales Driven Company, das an der Universität St. Gallen seit 2008 durchgeführt wird. In enger Zusammenarbeit

Dreh- und Angelpunkt eines erfolgreichen Vertriebs ist das Key Account Management (KAM). Wie es optimal für den Vertrieb eingesetzt werden kann, erläuterte Dirk Zupancic auf dem Kongress anhand des St. Galler KAM Konzepts. Während die meisten Berater und Experten sich auf die Key Account Mana-

42 43 ger konzentrieren, wies Zupancic vor allem auf die Aufgaben des Managements hin. Unternehmen sollten die richtigen Rahmenbedingungen schaffen. Dazu gehört die Anpassung der Strategie, die Schaffung von Strukturen und vor allem geeignetes Personal. „Es geht darum, die besten Leute für das KAM zu finden“, beschreibt Zupancic die Anforderungen an die Personalauswahl. Das seien diejenigen, die die möglichst optimalen Voraussetzungen mitbringen. Diese Leute müssten anschließend entwickelt werden – systematisch und professionell. Die Position des Key Account Managers dürfe nicht einfach nur als eine Durchgangsstufe auf der Karriereleiter gesehen werden, sondern müsse langfristig ausgerichtet werden, so Zupancic.

Ein Video zum Kongress findet sich unter Presse/GGS TV auf www.ggs.de

Management Education Kooperationen und Praxisdialoge.

Aus- und Weiterbildung für Führungs- und Führungsnachwuchskräfte

Wir bieten ein attraktives und vielseitiges Portfolio an Seminaren, Workshops, Summits und Updates für Manager und den Führungnachwuchs an.

Entsprechend unserer Kernkompetenzen konzentrieren wir uns auf die Themen im Bereich Management und Recht. Abgerundet wird unser Leistungs­ angebot von einem breiten Spektrum an Fachvorträgen, Managementdialogen und Veranstaltungsreihen zu den aktuellsten Themen.

Executive Trainings

Management update

Summits

Immer einen Schritt voraus mit der GGS. Summer School

OnlineSeminare

Consulting

Foren

Vorträge

Kongresse

Entwicklungspartnerschaften

Moderation

Individuelles Inhousetraining

Risiken können jedoch durch eine Exportstrategie, die die Korruptionsneigung des entsprechenden Marktes berücksichtigt, erheblich reduziert werden.

Dr. Jochen Becker, CFA

Zu diesem Ergebnis kam ein interdisziplinäres Forschungsteam an der German Graduate School of Management and Law (GGS) unter der Leitung von Dr. Jochen Becker. In einer breit angelegten Studie wurde von über 700 europäischen Unternehmen die geographische Umsatzverteilung ermittelt und mit dem Korruptionsindex von Transparency International (www.transparency.org) in Verbindung gebracht. Als Zwischenergebnis wurde für jedes betrachtete Unternehmen ein Indikator für das Korruptionsrisiko der gegenwärtigen Exportstrategie erhoben, der sich aus den relativen Umsatzanteilen der Länder, in denen das Unternehmen tätig ist, und deren entsprechenden länderspezifischen Korruptionsindexwerten zusammensetzt. So wurden Unternehmen die einen hohen Umsatzanteil in Ländern mit hoher Korruptionsneigung tätigen ein hoher Indexwert zugewiesen; Unternehmen, die ihren Umsatz in nahezu korruptionsfreien Ländern generieren eine niedriger Wert.

Assistant Professor of Marketing & Financial Communication Er forscht und berät zu den Themen: Wertorientiertes Beziehungs- und Kommunikationsmanagement, Marketing Performance Management, marktorientierte Unternehmensführung

Neben seiner Lehrtätigkeit an der GGS und der Beteiligung an strategischen Initiativen zur Erweiterung des Produktangebotes forscht Dr. Jochen Becker in den Bereichen wertorientierte Unternehmensführung und Finanzkommunikation. Im Jahr 2010 konnte eine zentrale Studie zum Korruptionsrisiko fertig gestellt und veröffentlicht werden.

Darüber hinaus konnte durch Kooperationen mit international renommierten Wissenschaftlern und Unternehmen der Grundstein zu zentralen Forschungsprojekten im Jahr 2011 gelegt werden.

Studie zum Korruptionsrisiko bei Exportstrategien vorgestellt: An zahlreichen Beispielen in der jüngeren Vergangenheit lässt sich exemplarisch zeigen, dass das Exportgeschäft nicht nur mit Gewinnchancen, sondern auch mit erheblichen Risiken behaftet sein kann. So führten beispielsweise bei der Siemens AG und MAN aufgedeckte Korruptionszahlungen nicht nur zu finanziellen Einbußen und Imageverlusten, sondern auch zu strategischen Veränderungen in der Unternehmensführung. Zwar lassen sich diese Risiken mit zunehmender Unternehmensgröße nicht gänzlich vermeiden.

Export bedarf einer nachhaltigen Strategie...

Beim Vergleich dieser Indikatoren mit der Bewertung der Unternehmen kann beobachtet werden, dass Finanzanalysten - bei gleicher Gewinnerwartung - diesen Indikator implizit in ihrer Bewertung durch einen Risikoaufschlag berücksichtigen. So werden Unternehmen mit hohem Korruptionsrisiko deutlich schlechter bewertet, als Unternehmen, die über ein niedrigeres Risikoprofil verfügen

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1.) Einer qualitativen Studie zur Wahrnehmung der Innovationsfähigkeit bei Analysten; 2.) Einer sekundärstatistischen Auswertung (Textanalysen Research-Reports; deskriptive Auswertung der Eigentümerstrukturen) mittels Thomson-Datenbank.

Compliance – Does it pay off?

Gemeinsam mit Prof. Dr. Tomás Bayón und Prof. Dr. Jochen Deister geht Dr. Becker der Frage nach, inwieweit sich die Implementierung von Compliance auf die Unternehmensbewertung und zentrale Kapitalmarkt-Größen auswirkt. Unter Compliance wird hierbei einerseits das Einhalten freiwilliger Selbstverpflichtungen verstanden, aber auch die Verankerung des Compliance-Gedankens innerhalb des Unternehmens. In der ersten Phase dieses interdisziplinären Forschungsprojekts widmete sich das Team dem letztgenannten Aspekt, indem die Hypothese einer Verringerung des systematischen Risikos durch die Institutionalisierung eines Chief Compliance Officers empirisch überprüft wurde. Im folgenden Teilprojekt wird Compliance als Einhaltung freiwilliger Corporate GovernanceRegeln untersucht. Schließlich mündet diese Forschung in die Betrachtung der Relevanz von Compliance als Compliance-Kultur. Als externer Forschungspartner konnte mit Dr. Christoph Hauschka, Price Waterhouse Coopers, einer der führenden Compliance-Experten aus der Praxis gewonnen werden. ...Korruption sollte nicht dazu gehören.

Auswahl der aktuellen Forschungsprojekte Eigentümerstrukturen, Innovationsfähigkeit und Unternehmenserfolg In vielen Fällen ist zu beobachten, dass sich bestimmte Eigentümerstrukturen negativ auf das operative Geschäft (speziell das langfristig angelegte) auswirken. Insbesondere scheint eine kurzfristige Gewinnorientierung der Eigentümer einer langfristig ausgerichteten Investitionsplanung oftmals im Wege zu stehen. Im besonderen Maße sind hiervon die Ausgaben betroffen, die im Zusammenhang mit dem Aufbau intangibler Vermögenswerte getätigt werden. Einen bedeutenden Anteil dieser nicht bilanzierbaren Vermögenswerte resultieren aus der Innovationstätigkeit des Unternehmens.

Hieraus ergibt sich die Frage, wie sich Stabilität und Struktur der Eigentümer eines Unternehmens auf dessen Fähigkeit zur Innovation und den Innovationserfolg auswirkt. Durch die Beantwortung dieser Frage sollen der Unternehmensführung Handlungsempfehlungen zur zielgerichteten Gestaltung der Eigentümerstruktur durch Investor Relations Aktivitäten gegeben werden. Die Phasen des Forschungsprojekts bestehen aus:

Ethik-Richtlinien enthalten oft Regeln zum Verhalten der Mitarbeiter untereinander.

Why should Investor Relations Managers care about Brand Equity?

Im Dezember 2010 erhielt Dr. Jochen Becker Zugang zur EquiTrend Datenbank und deren exklusiver Auswertung für wissenschaftliche Fragenstellungen im Bereich Finanzkommunikation. EquiTrend befragt jährlich über 25.000 Personen nach ihrer Einschätzung zu über 1.000 internationalen Marken. In einem ersten Schritt soll untersucht werden, welchen Einfluss diese Markeneinschätzung (in ihrer Höhe und Struktur) auf die Höhe von Leerverkäufen hat. Die sich hieraus ergebenden Erkenntnisse sollen nicht nur wissenschaftlich publiziert werden, sondern auch gemeinsam mit EquiTrend einer breiten Fachöffentlichkeit zugänglich gemacht werden.

Verantwortungsvoll.

Wir leisten durch Lehre, For­ schung, Weiterbildung und Beratung einen Beitrag zu nachhaltigem unternehme­ rischem Erfolg und Wirt­ schaftswachstum. Dabei orientieren wir uns am Wohl der Mitarbeiter in Unterneh­ men und der Gesellschaft.

Welchen Einfluss hat die Bewertung der Führungsqualitäten durch Finanzanalysten auf die Unternehmenswertschätzung?

Investor Relations, Leadership & Financial Crisis Gemeinsam mit Prof. Dr. Sabine Einwiller (Johannes Gutenberg-Universität Mainz) untersucht Dr. Jochen Becker in einem Forschungsprojekt, welche Bedeutung der Kommunikation nicht-finanzieller Kenngrößen in der Aktienbewertung zukommt.

Wie bewerten Finanzanalysten den Führungsstil von Führungskräften. Mit dem Deutschen Investor Relations Kreis (DIRK) wird das Forschungsprojekt von der führenden deutschen Interessensvertretung der Finanzkommunikation unterstützt.

Differences in the information content of marketing and finance induced insider trading activities Gemeinsam mit Armin Arnold und Florian v. Wangenheim (beide TU München) wird der Zusammenhang zwischen Insidertransaktionen und Aktienrendite amerikanischer Unternehmen untersucht. Besonderes Augenmerk liegt auf den Unterschieden zwischen diesen Effekten in Abhängigkeit der Funktion des Unternehmensinsiders. Erste Ergebnisse wurden auf der Marketing Science Conference in Köln vorgestellt.

International.

Wir orientieren uns in For­ schung und Lehre an den Qualitätsstandards und Schwerpunkten der führen­ den internationalen Business Schools. Auch bei regionalen Themen verlieren wir den internationalen Kontext nicht aus den Augen.

Anspruchsvoll.

Wir stellen an uns selbst hohe Ansprüche und sind bestrebt, diese zu erfüllen. Dazu verpflichten wir uns zu kontinuierlicher Weiterentwicklung, um Bestleistungen dauerhaft zu erbringen.

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Als gesetzliche Regelungen wurden am 22.05.2010 das Gesetz zur Übernahme von Gewährleistungen im Rahmen eines europäischen Stabilisierungsmechanismus (StabMechG) sowie bereits am 07.05.2010 das ähnliche WährungsunionFinanzstabilisierungsgesetz (WFStG) ausgefertigt. Durch das StabMechG wurde das Bundesministerium für Finanzen ermächtigt, Gewährleistungen, also Garantien oder Bürgschaften, für Kredite in Höhe von insgesamt 123 Milliarden Euro zu übernehmen, sofern diese Notmaßnahmen zum Erhalt der Zahlungsfähigkeit des Mitgliedsstaates erforderlich sind. Das WFStG hingegen bezieht sich nach Darstellung der Autoren ausschließlich auf die Gewährung von Finanzhilfen für Griechenland.

Prof. Dr. Michael J.J. Brück, LL.M. (SMU/Dallas) Professor für Bürgerliches Recht, Handels-, Wirtschafts- und Steuerrecht; Akademischer Direktor Wirtschaftsrecht

Professor Michael Brück ist Inhaber der Professur für Bürgerliches Recht, Handels-, Wirtschafts- und Steuerrecht an der German Graduate School of Management and Law (GGS). Er leitet als Akademischer Direktor Wirtschaftsrecht den Studiengang LL.M. in Business Law. Seine Forschungsschwerpunkte sind deutsches und europäisches Handels- und Gesellschaftsrecht, Steuerrecht, Internationales Steuerrecht, Grenzüberschreitende Unternehmensrestrukturierungen, Corporate Governance und Rechtsmanagement.

Bei seiner Prüfung der Europarechts- und Verfassungskonformität der Zustimmungsgesetze gelangt Professor Brück mit seinen Co-Autoren zu dem Ergebnis, dass die Zustimmungsgesetze gegen EU-Recht verstoßen. Art. 125 Abs. 2 AEUV verbietet nach ihrer Auffassung umfassende Hilfen der Union für einen Mitgliedsstaat, und Art. 122 Abs. 2 AEUV sei keine geeignete rechtfertigende Ermächtigungsnorm. Auch sei ein Verstoß gegen Verfassungsrecht anzunehmen und zwar gegen Art. 38 Abs. 1 GG und Art. 109 Abs. 2 GG. Das Autorenteam betont abschließend aber, dass die von der EU getroffenen Maßnahmen zur Abwendung eines Bankrotts Griechenlands und zur Erhaltung der Währungsunion erforderlich gewesen sind und regen die Einführung eines Insolvenzrechts für EU-Mitgliedsstaaten sowie eine Reform der Regeln über die Währungsunion im AEUV an.

Brück/Schalast/Schanz, Die Finanzkrise letzter Akt: Die deutschen Zustimmungsgesetze zur Griechenlandhilfe und zum Europäischen Stabilisierungsmechanismus, BB 2010, S. 2522 ff.

Publikationen: Beitrag im Betriebsberater 2010 Auch im Jahr 2010 hat Professor Brück an seine Veröffentlichungstätigkeit im Bereich des Finanzmarktrechts angeknüpft.

Im Team mit Prof. Dr. Christoph Schalast und Dr. Kay-Michael Schanz setzte er sich mit der Europarechtskonformität und der Verfassungsmäßigkeit der deutschen Zustimmungsgesetze zur Griechenlandhilfe und zum Europäischen Stabilisierungsmechanismus auseinander. Diese waren als Reaktion auf die Euro-Krise im Frühjahr 2010 im Rahmen der Hilfsaktion der EU-Staaten für Griechenland und der folgenden Einrichtung eines Europäischen Stabilisierungsmechanismus notwendig geworden. Der Beitrag prüft, ob sie mit Europarecht und deutschem Verfassungsrecht konform sind.

Die Griechenlandhilfe ist das Thema von Prof. Brück im Betriebsberater.

Im Rahmen eines öffentlichen Forschungsseminars hat Professor Brück im Dezember 2010 die Ergebnisse eines Artikels vorgestellt. Dieser widmet sich einer Frage des Gesellschaftsrechts im Zusammenhang mit der Finanzkrise.

Hierin geht er zusammen mit seinem Co-Autoren, Herrn Dr. Wolf-Dieter Budde, dem ehemaligen Vorstandsvorsitzenden von PricewaterhouseCoopers und ehemaligen Herausgeber des Beck’schen Bilanzkommentars mit der Frage der Kompetenzanforderung an die Besetzung des Vorstands durch den Aufsichtsrat nach.

War es früher gängige Unternehmenspraxis, dass die Juristen in größerer Zahl in den Vorständen deutscher Unternehmen vertreten waren, so zeigen jüngste Forschungsergeb-nisse, dass die Zahl in den letzen 20 Jahren dramatisch zurückgegangen ist. In ihrem Beitrag zeigen die Autoren, dass es auch gute juristische Gründe dafür gibt, in einem immer weiter verrechtlichten Umfeld mit immer höheren regulatorischen Anforderungen auf Juristen in der Unternehmensleitung nicht zu verzichten. Die Kompetenzanforderungen an die Besetzung des Vorstands bei der Berufung durch den Aufsichtsrat einer Aktiengesellschaft, für NJW 2011

Der Studiengang soll die Bedürfnisse von Juristen erfüllen, die einen englischsprachigen Abschluss mit internationalen Inhalten suchen, diesen aber aus den verschiedensten Gründen nicht mehr vor Ort im Ausland absolvieren können. Zielgruppe für diesen Studiengang sind alle Angehörigen juristischer Berufe (Rechtsanwälte, Richter, Unternehmensjuristen inklusive der Wirtschaftsjuristen), Mitarbeiter anderer Professional Services Firms (Steuerberater, Wirtschaftsprüfer) soweit sie ein juristisches Erststudium absolviert haben.

Seminar zur Grunderwerbsteuer bei Umstrukturierungen Zusammen mit Vertretern der KPMG Deutsche TreuhandGesellschaft AG und dm Managementforum Starnberg entwickelte Professor Brück das Programm eines Seminars zur Grunderwerbsteuer bei Umstrukturierungen. Hierbei übernimmt er einerseits die Seminarleitung und andererseits referiert er zu den Themen „Der Gesellschafterwechsel nach § 1 Abs. 2a GrEStG“ und „Die Bemessungsgrundlage der Grunderwerbsteuer“. Die Seminare werden Anfang 2011 abgehalten.

Studiengangsleitung LL.M. in Business Law 2010 gelang es abermals, den von Professor Brück geleiteten Studiengang LL.M. in Business Law mit 22 Studenten zu besetzen. Damit hat sich der Studiengang für Nichtjuristen auch in einem über das Jahr 2010 schwieriger werdenden Marktumfeld bestens etabliert.

Wegen der anstehenden Re-Akkreditierung des Programms hat sich das neu etablierte Curriculum Committee des Studiengangs frühzeitig mit der Frage auseinandergesetzt, wie der Studiengang an die neuen hochschulrechtlichen Rahmenbedingungen angepasst werden kann. Dabei wird der Studiengang noch einige inhaltliche Erweiterungen erfahren.

Dies lässt darauf hoffen, dass sich die positive Entwicklung des Studiengangs auch in den kommenden Jahren fortsetzt.

Entwicklung eines neuen Studiengangs (LL.M. in International Business Transactions) Seit dem Spätsommer 2010 ist Professor Brück mit der Konzeption eines neuen Studiengangs LL.M. in International Business Transactions (IBT) beschäftigt. Dieser rein englischsprachige Studiengang für Juristen soll sich auf die grenzüberschreitenden Transaktionsgeschäfte konzentrieren. Hierbei soll der Unterrichtsstoff sowohl durch Gastdozenten von internationalen und renommierten Law Schools in den USA und Europa (UK, Frankreich, Spanien und Schweiz) und andererseits erfahrenen Praktikern aus international ausgerichteten Rechtsanwaltssozietäten bestritten werden.

Lösungsorientiert.

Regional.

Wir suchen in allen Situa­ tionen für alle Beteiligten nach Lösungen und verfol­ gen keine dogmatischen Prinzipien. Wir sind intern und extern kunden­ und serviceorientiert.

Wir sind regional verwurzelt und leisten einen Mehrwert für die Menschen und Unternehmen der Region.

Neugierig.

Diskursiv.

Wir sind eine forschungs­ orientierte Hochschule, die für alle, die mit uns arbeiten, inspirierend und zukunftsweisend wirkt.

Wir schätzen und nutzen kontroverse aber konstruk­ tive Diskussionen mit Studierenden, Kunden und Partnern als wichtige Quelle für den Erkenntnis­ fortschritt.

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2. Executive Education Neben der Ausbildung von Unternehmensjuristen in einem Studiengang steht die berufliche Fortbildung im Fokus. Das Syndikus-Institut hat hierzu verschiedene Formate entwickelt.

Prof. Dr. Jochen Deister Professor für deutsches und internationales Wirtschaftsrecht, Informations- und Kommunikationsrecht Leiter des Syndikus-Instituts für Unternehmensjuristen Er forscht und berät zu den Themen: Effizientes Rechtsmanagement, Integriertes strategisches und operatives Managen von Rechtsfragen im Unternehmen, Integriertes Intellectual Property Management, IT Compliance, Informations- und kommunikationsrechtliche Themen

Das Syndikus-Institut für Unternehmensjuristen 2010 stand der Aufbau des Syndikus-Instituts für Unternehmensjuristen an der GGS im Vordergrund. Das Institut wurde im Januar 2010 gegründet, die Leistungsfelder der Hochschule für die besondere Zielgruppe der Unternehmensjuristen seitdem kontinuierlich ausgebaut.

1. Aufbau des Studiengangs Zentral war dabei die bereits 2009 begonnene Einführung des Studiengangs LL.M. in Legal Management, der auf die Tätigkeit als Unternehmensjuristen vorbereitet. Die Konzeptionierung der insgesamt acht Module richtet sich dabei stets am Dreiklang Unternehmensrecht-Management-Soft Skills aus.

Die Verzahnung und Integration dieser Bereiche hebt den Studiengang von anderen Angeboten erheblich ab. So erhalten die Teilnehmer eine fundierte und zielgerichtete Ausbildung.

Im Herbst 2010 wurden die entsprechenden Unterlagen für den Studiengang bei der Akkreditierungsagentur FIBAA eingereicht. Der Vor-Ort-Besuch der Gutachterkommission wird Anfang 2011 stattfinden. Der Start des Studiengangs ist für den Herbst 2011 geplant.

2.1 Summer School Einmal jährlich veranstaltet das Syndikus-Institut eine Summer School. Während zweier – separat buchbarer – Wochen wird ein Themenbereich intensiv erarbeitet. Wie in allen Lehrangeboten steht dabei das interaktive „Real-Life-Learning“ im Vordergrund. 2010 wurde die „Global Business Negotiation Summer School“ angeboten.

2.2 Seminare In Seminaren werden verschiedene für Unternehmensjuristen interessante Themen konzentriert aufbereitet. Dabei ist das Format nicht auf klassische Ein- oder Zwei-Tagesveranstaltungen beschränkt. Im Rahmen der Online-Seminare werden beispielsweise verschiedene Aspekte von Compliance behandelt. Prof. Dr. Deister referiert in diesem Zusammenhang zu grundsätzlichen Fragen von Compliance, Datenschutz, Arbeitsrecht, Ethik-Richtlinien, dem us-amerikanischen Recht und Whistleblowing Hotlines.

2.3 Vortragsreihen Das Syndikus-Institut für Unternehmensjuristen bündelt Themen mit Relevanz für Unternehmensjuristen zu Vortragsreihen, um diese in lockerer Zeitabfolge von verschiedenen Perspektiven zu beleuchten. Den Schwerpunkt 2010 stellte die Verhandlungsführung dar. Für 2011 ist der Themenblock Wertewandel vorgesehen.

Darüber hinaus wurde die Vortragsreihe „RECHT mal ganz PRAKTISCH“ mit einem Vortrag von Luther Rechtsanwälte über M&A Transaktionen und Erkenntnissen aus einer entsprechenden Studie eröffnet.

3. Syndikus-Community Zusammen mit dem Syndikus-Institut wurde die „Community“ der an unternehmensjuristischen Themen interessierten Personen aufgebaut. Sie sind vor allem Mitglieder im Executive Committee und im Curriculum Board des SyndikusInstituts.

3.1 Executive Committee Das Executive Committee besteht aus erfahrenen Juristen, die die Arbeit des Syndikus-Instituts strategisch beratend unterstützen. Neben Rechtsabteilungsleitern sind dies auch Vertreter der Politik, von Verbänden oder Verlagen.

Rechtsanwalt Dr. jur. Wolf-Peter Groß, Wolf-Peter Groß – Beratung von Experten Rechtsanwalt Christoph Just, LL.M.Eur., SchulteRiesenkampff Dipl.-Psychologin Wibke Landerer, gitp Rechtsanwalt Prof. Dr. jur. Thomas Klindt, Noerr LLP

Die derzeitigen Mitglieder des Executive Committees des Syndikus-Instituts sind: Prof. Dr. Jobst-Hubertus Bauer, Gleiss Lutz Carsten Beisheim, Wüstenrot & Württembergische AG Dr. Hans-Joerg Dietsche, BACDJ Dr. Christoph Hauschka, PricewaterhouseCoopers AG Dr. rer. oec. Michael Henning, Otto Henning Company Melanie Poepping, MBA, Deutsche Bank AG Prof. Dr. Achim Schunder, Verlag C.H. Beck oHG Nicolai von Steinaecker, SchollmeyerSteidl GmbH Prof. Dr. Harm Peter Westermann Dieter Zwernemann, IHK Stuttgart

Rechtsanwalt Dr. iur. Michael Müller, LL.M. (Duke), ProSiebenSat.1 Media AG Dipl.-Betriebswirt Gerald Münz, LL.M., Coperion GmbH Rechtsanwalt Jörg-Alexander Paul, Bird&Bird LLP Christoph Sandberger, Richter am Landgericht Claudia Schneider, IHK Region Stuttgart Prof. Dr. Martin Schulz, LL.M. (Yale), GGS Rechtsanwalt Dr. jur. Thilo Schultze, Grub Brugger Dr. Markus Schwarzer, LL.M., GGS Rechtsanwältin Katrin Slowinski, LL.M., Deutsche Bank AG Rechtsanwalt Dr. jur. Carsten Thiel von Herff, LL.M., Streitbörger Speckmann Prof. Markus Vodosek, Ph.D., GGS

3.2 Curriculum Board Das Curriculum Board ist das Gremium zum fachlichen Austausch. Im Rahmen von gemeinsamen Workshops werden Themen mit Relevanz für Unternehmensjuristen aufbereitet und diskutiert. Der Schwerpunkt der Tätigkeit liegt auf der Entwicklung und Gestaltung des Studiengangs.

Das Curriculum Board setzt sich primär aus den für den Studiengang vorgesehenen Dozenten zusammen und ist daher ebenfalls noch im Aufbau befindlich.

Dem Curriculum Board gehören derzeit bereits folgende Personen an: Prof. Dr. Daniel Benkert, GGS Prof. Dr. jur. Katrin Blasek, SRH Heidelberg Rechtsanwalt Uwe Brossette, Osborne Clarke Prof. Dr. Michael J.J. Brück, LL.M (SMU/Dallas), GGS Rechtsanwalt Jürgen Bürkle, Stuttgarter Lebensversicherung a.G.

Prof. Dr. Heinz-Theo Wagner, GGS Rechtsanwalt Dr. jur. Mario Weiss, centrotherm photovoltaics AG Prof. Dr. Dirk Zupancic, GGS

4. Forschung Das Syndikus-Institut für Unternehmensjuristen an der GGS widmet sich den vielen weißen Flecken in der interdisziplinären Forschung zur Tätigkeit von Unternehmensjuristen.

Die Forschung zielt dabei stets auf die Praxis ab. Nach der Entwicklung und Überprüfung einer Theorie oder eines Modells folgt zwingend die Überprüfung auf ihre Praxistauglichkeit. Forschungsprojekte werden dabei sowohl mit internen Mitarbeitern als auch mit externen Partnern aus Wissenschaft und Praxis durchgeführt.

Im Einklang mit dem Selbstverständnis des SyndikusInstituts über die aktive Rolle von Unternehmensjuristen im Bereich Compliance führt Prof. Dr. Jochen Deister zusammen mit Kollegen des Management-Fachbereichs ein Forschungsprojekt über die positiven Aspekte guter Compliance durch.

Rechtsanwältin Bettina Carr-Allinson, DLA Piper Prof. Dr. Jochen Deister, GGS Rechtsanwalt Dr. Florian M. Endter, MJur (Oxon), Wirtschaftsmediator

Daneben wurde das Forschungsprojekt „Value Driver Law“ gestartet. Dieses Projekt ist darauf ausgelegt, die Rolle von Recht im Wertschöpfungsprozess einer Organisation zu untersuchen. 2010 wurden Vorüberlegungen und Planungen durchgeführt sowie die erste Forschungskonzeption entwickelt. Dieser Themenbereich ist dadurch gekennzeichnet, dass

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es kaum Vorarbeiten gibt, auf die methodisch zurückgegriffen werden kann. In der ersten Jahreshälfte 2011 soll die Modellkonzeption fertig gestellt und der Fragebogen entwickelt werden.

Darüber hinaus sind verschiedene Publikationen von Prof.

Dr. Jochen Deister 2010 erschienen. So zunächst eine Monografie zum Softwarerecht sowie verschiedene Artikel zum (vermeintlichen) Problem des „fliegenden Gerichtsstands“.

Forschung Anwendungsorientiert nach internationalen Qualitätsstandards

Zu den Aufgaben einer Hochschule gehört neben der Aus­ und Weiterbildung die Forschung. Ohne aktive Forschung kann neues­ tes Wissen nicht vermittelt werden. Die GGS ist deshalb forschungsaktiv und misst sich im Wettbewerb um wissenschaftliche Publikationen mit den besten Business Schools weltweit.

Bei regionalen Themen verliert sie den inter­ nationalen Kontext nicht aus den Augen.

Die GGS widmet sich in ihren Forschungs­ aktivitäten insbesondere der „Wertorientierten Führung von Geschäftsbeziehungen“.

Jennifer Milinovic Wissenschaftliche Mitarbeiterin Ansprechpartnerin Syndikus-Institut für Unternehmensjuristen German Graduate School of Management & Law (GGS) Bahnhofstr. 1, D-74072 Heilbronn Phone: +49 (0) 7131 - 645636 - 82 Fax: +49 (0) 7131 - 645636 - 27 E-Mail: jennifer.milinovic@ggs.de

Publikationen Monographie: Kundenzufriedenheit als Determinante von Mitarbeiterzufriedenheit und -bindung: Eine experimentelle und dyadische Analyse (erscheint im März 2011 bei Gabler Research) Begutachtete Konferenzbeiträge: Retaining professional services employees: Does client satisfaction make a difference? In: Proceedings of the AMA Servsig Conference 2010, 17.-19. Juni 2010, Porto, Portugal (zusammen mit Tomás Bayón) The disregarded impact of client satisfaction: A study on the effects of client satisfaction on professional services employee satisfaction and retention. In: 39th EMAC Conference Abstract-Proceedings, 1.-4. Juni, Copenhagen, Dänemark (zusammen mit Tomás Bayón)

Dr. Regina-Viola Frey Assistant Professor of Human Resource Management and Marketing.

Sie forscht und berät zu den Themen: Personalauswahl und -bindung, Talent Management, Schnittstelle zwischen Marketing und Personalmanagement, dyadische Markt- und Meinungsforschung sowie wissensintensive Dienstleistungsunternehmen.

Als Assistant Professor of Human Resource Management and Marketing forscht Regina-Viola Frey an der Schnittstelle zwischen Marketing und Personalmanagement, Kundenbeziehungen und Führungsdyaden. Neben ihrer wissenschaftlichen Forschungs- und Publikationstätigkeit berät sie u.a. die Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement sowie den Gesamtverband der Kommunikationsagenturen hinsichtlich Marktbedarf und strategischer Positionierung. Neben dem Studium der Wirtschaftspädagogik in Mannheim und Frankfurt arbeitete sie bei einer der international führenden Personalberatungsgesellschaften in Frankfurt und London. 2007 stieg sie als eine der ersten wissenschaftlichen Mitarbeiterinnen an der German Graduate School of Management and Law (GGS) ein. Nach Abschluss ihrer Promotion am Lehrstuhl Prof.

Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg an der Universität Mannheim wurde sie zum Assistant Professor an der GGS ernannt.

The unattended effects of satisfying professional services clients: The influence of client satisfaction and attitudinal congruence on employee retention. In: Proceedings of the AMA Summer Conference 2010, 13.-16. Aug 2010, Boston, USA (zusammen mit Tomás Bayón) Dyadic relationships in B2B services - the influence of customer satisfaction on employee satisfaction and retention.

In: Proceedings of the 12th International Research Symposium on Service Excellence in Management, Cornell University, Ithaca, New York, USA (bevorstehend).

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Begutachtete Buchbeiträge: Frey, R.: The customer employee relationship revisited: A new perspective for human capital management?, in: Vaiman, Vlad (Hrsg.): Talent Management of Knowledge Workers: Embracing the Non-Traditional Workforce, Palgrave McMillan, 2010.

Fachartikel im Begutachtungsverfahren: Frey, R.: Can client satisfaction help retain professional services employees? A dyadic analysis (unter Begutachtung der Academy of Management, Full-Paper zum Annual Meeting) Games – Patterns of Sponsor Advertising, Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, vol. 22, no. 1, ISSN 1355-5855, 2010, pp. 8-24 [submitted and accepted in 2009].

Fortsetzung der Reihe mit Kooperationspartnern aus der Region geplant.

Dyadische Studie in Zusammenarbeit mit der Deutschen Gesellschaft für Projektmanagement (GPM/IPMA) Im Frühjahr 2010 kam es zu einer Zusammenarbeit zwischen der GGS und der GPM. Frau Dr. Frey unterstützte die GPM bei der Konzeption, Durchführung und Realisierung einer umfangreichen Studie zu Angebot und Nachfrage von Beratung im Projektmanagement. Neben der Projektorganisation war Frau Freys methodisches Know-How hinsichtlich dyadischer Forschung von entscheidender Bedeutung für die Beauftragung.

Gutachtertätigkeit für wissenschaftliche Fachkonferenzen: Academy of Management, Academy of Marketing Educators’ Conference

Begutachtete Konferenzbeiträge: Retaining professional services employees: Does client satisfaction make a difference? In: Proceedings of the AMA Servsig Conference 2010, 17.-19. Juni 2010, Porto, Portugal (zusammen mit Tomás Bayón)

Lehrauftrag Zudem hat Dr. Frey die Vorlesung „Consulting“ im Studiengang Wirtschaftsinformatik (Bachelor) an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg Mannheim gehalten.

Vortragsreihe Human Capital Nachdem das Thema Human Capital und Talentmanagement im Rahmen einer Vortragsreihe auf großes Interesse stieß, initiierte Dr. Frey 2010 eine weitere Vortragsreihe zu diesem Thema. Den Auftakt machte am 20. Mai der Vortrag von Christiane Doerner-Rich von der Personalberatung Alexander Hughes mit ihrem Vortrag zum Thema „Wertbeitrag der Personalberatung“. Hierbei erklärte sie, welche häufig unerkannten Beiträge eine professionelle Personaldienstleistung zum Personalmanagement leisten kann. Zusätzlich gab es spannende Einblicke in die Welt der Executive Search.

Der zweite Vortrag wurde am 24. Juni vom bekannten Buchautor Dr. Gunnar Kunz bestritten. Er referierte über das Thema der Worklife-Balance und deren optimale Ausgestaltung für Unternehmen und Mitarbeiter. Es schloss sich eine lebhafte Diskussion an. Das dritte Referat im Rahmen der Vortragsreihe lieferte Prof. Dr. Stein von der FOM in Frankfurt.

Er stellte an der GGS erstmalig die Ergebnisse seiner neuen Studie zu Mitarbeitermotivation und -demotivation vor. Hierbei boten sich für die Zuhörer äußerst interessante Einblicke in neueste Forschungsergebnisse. Für 2011 ist eine weitere

Gemeinsam mit der GPM wurde Angebot und Nachfrage von Beratung im Projektmanagement untersucht.

Ziel der Studie war es, qualitative wie auch quantitative Informationen zur Beratung im Projektmanagement in Deutschland zu erhalten. Anbieter und Nachfrager spezifischer Beratungsleistungen wurden getrennt voneinander befragt, um ein ganzheitliches Bild zu erhalten. Die Studie soll folgende Fragen beantworten: • Wie kann die „Beratung im Projektmanagement“ von anderen Beratungsangeboten abgegrenzt werden?

• Wie groß ist die Nachfrage auf dem Gebiet der Beratung im Projektmanagement? Wie wird sich diese in Zukunft entwickeln?

• Welche Leistungen werden nachgefragt und angeboten?

Verändert sich die Nachfrage zukünftig? Wenn ja, wie?

• Welche Anforderungen stellen die Nachfrager an ihre Beratungsdienstleister? Werden diese erfüllt?

• Über welche Kompetenzen muss ein Berater bzw. ein Beratungsunternehmen verfügen? Welcher Bedarf an Qualifizierung und Zertifizierung existiert?

Die Analyse der Daten mit wissenschaftlichen Methoden zeigt eine eindeutige Übertragung der Kundenzufriedenheit auf Mitarbeiterzufriedenheit und -bindung. Der Effekt kommt dadurch zustande, dass sich Kundenzufriedenheit in anerkennendem Verhalten manifestiert, wodurch sich der Mitarbeiter wertgeschätzt fühlt. Infolgedessen steigen Zufriedenheit und die Absicht, beim aktuellen Arbeitgeber zu verbleiben.

• Welche Faktoren entscheiden über Erfolg oder Misserfolg in der Beratung?

Für beide Zielgruppen der Studie – Anbieter und Nachfrager – wurde ein eigener Fragebogen entwickelt. Die Zielsetzung umfasste dabei, die besonders interessanten Themen wirklich von beiden Seiten zu beleuchten, sodass viele Fragen in jeweils angepasster Form sowohl Anbietern als auch Nachfragern gestellt wurden.

Ein Executive Summary der Studie kann auf der Webseite der GPM heruntergeladen werden: http://www.gpm-ipma.de/ fileadmin/user_upload/Know-How/studien/2010_Studie_PM_ Beratung_Summary_1_1.pdf 2010.

Dyadische Studie in Zusammenarbeit mit dem Gesamtverband Kommunikationsagenturen (GWA)

Im Frühjahr 2010 wurde die Datenerhebung von Kundenund Mitarbeiterzufriedenheit in deutschen Werbeagenturen abgeschlossen. Hintergrund der gemeinsamen Studie von GWA und GGS war die wissenschaftliche Untersuchung der Fragestellung, inwieweit sich Kundenzufriedenheit auf Mitarbeiterzufriedenheit und -bindung überträgt.

Dazu wurde ein dyadisches Untersuchungsdesign realisiert, bei dem Kunden und Mitarbeiter entsprechend aufeinander abgestimmt befragt wurden und durch die zahlenmäßige Codierung der Fragbögen jeder Kunde dem jeweils betreuenden Mitarbeiter zugewiesen wurde, um zufriedenheitsübertragende Effekte analysieren zu können.

Kunden- und Mitarbeiterdyaden wurden in zwei Studien untersucht.

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Impressum

Herausgeber: German Graduate School of Management and Law gGmbH Bahnhofstraße 1 · D-74072 Heilbronn Phone: +49 (0) 71 31 - 64 56 36 - 0 Fax: +49 (0) 71 31 - 64 56 36 - 27 Geschäftsführer: Prof. Dr. Dirk Zupancic, Prof. Dr. Tomás Bayón Redaktion und V.i.S.d.P.: Dr. Markus Schwarzer, LL.M. Leiter Public Relations der German Graduate School of Management & Law Bahnhofstraße 1, D-74072 Heilbronn Phone: +49 (0) 71 31 - 64 56 36 - 45 Auflage: 500 Exemplare

Ausblick 2011 General Context Programme Im Juli 2011 wird Dr. Frey das Seminar „Consultingmethoden: Das Schweizer Taschenmesser für Manager“ halten.

Consultingmethoden sind für Unternehmensberater die essentiellen Werkzeuge, um Probleme bei Klientenunternehmen zu analysieren, Schwachstellen aufzudecken, Stärken zu identifizieren und bei strategischer Neuausrichtung Impulse zu setzen. Häufig werden Unternehmensberatungen jedoch erst dann beauftragt, wenn schon einiges im Argen liegt. Aus diesem Grund sollte man als Führungskraft über das „Schweizer Taschenmesser“ der Consultingmethoden verfügen und mit dessen Hilfe sein Handeln und die Lage seiner Abteilung bzw.

Bereiches überprüfen und steuern können.

Forschungsprojekte Für 2011 ist angestrebt, das dyadische Forschungsdesign der Studie mit dem GWA (Zusammenhang von Kundenzufriedenheit und Mitarbeiterbindung) auf den business-toconsumer-Bereich zu übertragen und damit den inhaltlichen Forschungsbereich der Schnittstelle von Kunden und Mitarbeitern weiter zu stärken. Die Befragung von Kunden und Mitarbeitern in der Region ist bereits geplant.

Des Weiteren soll in 2011 in Zusammenarbeit mit Dr. Markus Schwarzer, LL.M. (GGS) ein interdisziplinäres Forschungsprojekt zur empirischen Untersuchung von Ambush Marketing starten. In diesem Rahmen soll der Frage nachgegangen werden, inwiefern der BGH mit seinem Urteil vom 12. November 2009 (Az.: I ZR 183/07), das aufgrund eigener Sachkenntnis gefällt wurde, mit der empirischen Erkenntnislage übereinstimmt.

Gestaltung: www.spezial-kommunikation.de Druck: Druckerei Grunenberg, Schöppenstedt Fotomaterial: Fotolia.de (S. 36, 44, 45, 46, 47, 53, 54, 58, 59, 65, 67, 70) Wolfram Reiff (S. 14, 15) Alex Colle (S. 3, 40) Magmell (S. 81) Marks Kreative Kommunikation (S. 52) Drees & Sommer (S. 1, 78, 80) Wirtschaftsregion Heilbronn-Franken (S. 28) FC Bayern München (Christian Kaufmann) (S. 33) Heike Zappe, Humboldt-Universität Berlin (S.38) GGS (S. 1, 2, 11, 12, 13, 16, 17, 18, 19, 21, 22, 25, 26, 27, 28, 29, 31, 32, 33, 34, 38, 39, 44, 47, 49, 51, 56, 58, 61, 62, 63, 64, 72, 73, 74, 75, 80, 81, 82, 83, 84, 85) Stand: März 2011

Einladung zur Vortragsreihe

   in Heilbronn im Neckarturm der GGS 9. Dezember 2010 von 18.30 – 20.00 Uhr:

Das Unternehmen als Gefahrenquelle: Compliance-Risiken für Unternehmensleiter und Mitarbeiter

Begrüßung und Vorwort durch Prof. Dr. Martin Schulz, LL.M. (Yale) Professor für deutsches und internationales Privat- und Unternehmensrecht

Prof. Dr. Martin Schulz, LL.M. (Yale), GGS & RA Dr. Klaus Lackhoff, Freshfields Bruckhaus Deringer, Frankfurt am Main

23. Februar 2011 von 18.30 – 20.00 Uhr:

Schiedsklauseln in GmbH-Verträgen im Licht aktueller Rechtsprechung Begrüßung und Vorwort durch Prof. Dr. Martin Schulz, LL.M. (Yale) Professor für deutsches und internationales Privat- und Unternehmensrecht

RA Dr. Lutz Kniprath, Grooterhorst & Partner Rechtsanwälte in Düsseldorf

29. Juni 2011 von 18.30 – 20.00 Uhr:

Steuergestaltung: Chancen und Risiken für das Unternehmen

Begrüßung und Vorwort durch Prof. Dr. Martin Schulz, LL.M. (Yale) Professor für deutsches und internationales Privat- und Unternehmensrecht

RA/StB Dr. Falko Tappen, Kanzlei DLA Piper UK LLP, Frankfurt am Main

28. September 2011 von 18.30 – 20.00 Uhr: Der internationale Unternehmenskauf

Begrüßung und Vorwort durch Prof. Dr. Martin Schulz, LL.M. (Yale) Professor für deutsches und internationales Privat- und Unternehmensrecht

RA Dr. Andreas Rasner, METIS Rechtsanwälte LLP, Frankfurt am Main Die jeweilige Vortragsdauer beträgt ca. 45 Minuten und im Anschluss an die Vorträge freuen wir uns auf regen Informationsaustausch.

German Graduate School of Management & Law, Bahnhofstraße 1, 74072 Heilbronn, Kontakt: Karoline Heinisch, Tel. 07131 645636 – 24, E-Mail: karoline.heinisch@ggs.de

Werden von Prof. Schulz organisiert: Die Heilbronner Gespräche zum Wirtschaftsrecht.

Prof. Dr. Martin Schulz, LL.M. (Yale) Professor für deutsches und internationales Privat- und Unternehmensrecht Er forscht, lehrt und berät zu den Themen: Deutsches und internationales Privat- und Unternehmensrecht sowie Wissensmanagement für Juristen.

Neben seiner Lehrtätigkeit im LL.M. Business Law und im MBA-Programm der GGS hat sich Professor Schulz in diversen Publikationen und Vorträgen seinen Schwerpunktthemen „Deutsches und internationales Gesellschaftsrecht“ sowie „Wissensmanagement für Juristen“ gewidmet. Im Fokus standen 2010 darüber hinaus das interdisziplinäre Forschungsprojekt „Wissensaustausch als Erfolgsfaktor bei Professional Service-Unternehmen“ (gemeinsam mit Professor Wagner) sowie die Konzeption und Einführung der neuen juristischen Vortragsreihe „Heilbronner Gespräche zum Wirtschaftsrecht“.

Publikationen 2010/ 2011 2010 hat Prof. Schulz folgende Beiträge zum nationalen und internationalen Gesellschaftsrecht sowie zum Wissensmanagement für Juristen publiziert: • Geschäftsleiterhaftung bei Auslandsgesellschaften - Entwicklung, Stand und Perspektiven, Recht der Internationalen Wirtschaft (RIW) 2010, 657 – 667, mit O. Wasmeier • Das Unternehmen als Gefahrenquelle? - Compliance-Risiken für Unternehmensleiter und Mitarbeiter, Corporate Compliance Zeitschrift (CCZ) 2010, 81 – 88, mit K. Lackhoff • Riskante Geschäftsführung – Fall zum Internationalen Gesellschaftsrecht, in: Malkus/ Pierenkemper/ Schulz, Standardfälle IPR, 116 -134 • Wissensmanagement für Anwälte - Plädoyer für eine ganzheitliche Perspektive, Anwaltsspiegel 2010, 18 – 20 Für 2011 sind u. a. folgende Veröffentlichungen geplant bzw. bereits in Bearbeitung:

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• The Law of Business Organization – A concise Overview of the German Corporate Law Framework Das Buch richtet sich vornehmlich an deutsche und ausländische Manager und vermittelt in englischer Sprache eine anschauliche Einführung in das deutsche Gesellschaftsrecht unter Einbeziehung aktueller europarechtlicher Entwicklungen.

• Wissensmanagement für Anwälte (Neuauflage) Prof. Schulz beschreibt Notwendigkeit und Aufbau eines effektiven Wissensmanagements für Juristen und teilt seine Erfahrungen aus seiner Tätigkeit als Knowledge Management Lawyer in einer Anwaltskanzlei.

Eröffnungsvortrag im Rahmen der von Professor Schulz initiierten Gesprächsreihe „Heilbronner Gespräche zum Wirtschaftsrecht“

Q UA RT E R LY 04 10 Das Magazin der German Graduate School of Management & Law

Haftung von Managern

German Graduate School

of Management and Law gGmbH Bahnhofstraße 1 . D-74072 Heilbronn

www.ggs.de

Forschungsprojekte 2010/2011 • Wissensaustausch als Erfolgsfaktor bei Professional Service-Unternehmen In dem von Prof. Schulz und Prof. Wagner initiierten Forschungsprojekt zum Thema „Wissensaustausch als Erfolgsfaktor für die Führung von Professional Service-Unternehmen“ ist es der interdisziplinären Forschungsgruppe mit den wissenschaftlichen Mitarbeitern André Schäfferling und Thorsten Dum gelungen, einen Beitrag mit dem Titel „The effect of knowledge management systems on absorptive capacity – The case of a German Law Firm“ auf der 44. Hawaii International Conference on Systems Science (HICSS) im Januar 2011 zu platzieren. Das Team hat dort die Ergebnisse aus der Pilotstudie im internationalen Forschungsumfeld präsentiert und mit ausgewählten Experten zu diskutiert.

Vorträge 2010 hat Prof. Schulz folgende Vorträge gehalten: • Directors’ Liability of Foreign Companies in Germany, Vortrag im Rahmen des Seminars on International Business Transactions, Philipps-Universität Marburg • Knowledge Management for the Legal Profession, Vortrag im Rahmen des Programms “Management for the Legal Profession”, Universität St. Gallen • M&A Transactions in Germany, Vortrag anlässlich des Besuchs von chinesischen Professoren und Studierenden • Das Unternehmen als Gefahrenquelle - Compliance-Risiken,

• Wissensmanagement als Voraussetzung für Compliance Für 2011 planen Prof. Schulz und Prof. Wagner ein neues Forschungsprojekt zum Thema „Effektive Informations- und Wissensorganisation als Voraussetzung erfolgreicher Compliance“. Compliance ist für die Unternehmenspraxis von zentraler Bedeutung und liegt an der Schnittstelle zwischen Rechts- und Wirtschaftswissenschaften. Für den erfolgreichen Aufbau eines Compliance- Managements spielt das Informations- und Wissensmanagement eine Schlüsselrolle. Ziel des geplanten Projekts ist es, die Erfolgsfaktoren einer effektiven Compliance-Organisation aus rechtlicher ebenso wie aus wirtschaftswissenschaftlicher Perspektive zu analysieren. Besonders erfreulich ist, dass Prof. Leo Staub und Dr. Alexander Jungmeister von der Universität St. Gallen Interesse an einer Mitwirkung bekundet haben.

deutschen Regionen ein so genannter Facharbeitermangel. Dieser kann z.T. eben auch durch die Hinzuziehung ausländischer Arbeitnehmer reduziert werden, was allerdings wiederum eine interkulturelle Kompetenz von Unternehmen, Verwaltungen und sonstigen Institutionen erfordert. Denn welcher „High Potential“ aus dem Ausland kommt schon im globalen Kampf um Talente, dem so genannten „global war on talents“, in eine Region oder Unternehmung, in der er allein aufgrund seiner Erscheinung diskriminiert und eben nicht „herzlich willkommen“ geheißen wird?

Zusätzlich muss die hohe Attraktivität einer Region z.B. in den Bereichen Lebensqualität, Infrastruktur oder Arbeitsmarktentwicklung gewährleistet sein. Das bringt einerseits hochqualifizierte Arbeitnehmer in die Region. Andererseits ist das aber gleichzeitig auch attraktiv für die Ansiedlung neuer Unternehmen. Denn auch hier herrscht mittlerweile eine globale Konkurrenz der Standorte.

Prof. Dr. Christopher Stehr

Zu den erwähnten Aspekten wurden drei Forschungsprojekte initiiert:

Professor für Internationales Management Er forscht und berät zu den Themen: Globalisierung von Klein- und mittelständischen Unternehmen und Interkulturelle Strategien von Organisationen.

Professor Christopher Stehr ist seit Oktober 2010 neuer Professor für Internationales Management an der German Graduate School of Management and Law (GGS). Er beschäftigt sich vornehmlich mit drei Schwerpunkten: 1.) Die unternehmerische Internationalisierung sowie die unternehmerische Globalisierung von Kleinen und Mittleren Unternehmen (KMU).

2.) Die Entwicklung von Regionen unter den Aspekten der volkswirtschaftlichen Globalisierung.

3.) Die Interkulturelle Kompetenz generell von Menschen, speziell von Mitarbeitern von KMU sowie Institutionen, Organisationen und schließlich die Interkulturelle Kompetenz von Bewohnern von Regionen.

Die genannten drei Dimensionen bedingen sich gegenseitig: Ohne KMU und Großunternehmen werden sich Regionen wie z.B. die Region Heilbronn-Franken nicht positiv in den entscheidenden und relevanten Zukunftsfeldern (Infrastruktur, Innovation, Demografischer Wandel etc.) weiter entwickeln können. D.h. bereits jetzt besteht in manchen Gebieten der

Der Weg vom Land in die Welt: Erfolgsfaktoren für die unternehmerische Globalisierung.

1.) Förderung der Globalisierungsfähigkeit von Kleinen und Mittleren Unternehmen Die kontinuierlichen Globalisierungsprozesse bieten für Klein- und Mittlere Unternehmen (KMU) viele Chancen, bergen allerdings auch zahlreiche Risiken. Chancen bieten sich insbesondere im Rahmen von neuen Exportmöglichkeiten und damit in der Eroberung neuer Zielmärkte. Handelt es sich um

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die Globalisierung sämtlicher betriebswirtschaftlicher Aktivitäten, stoßen KMU an ihre Grenzen, obwohl das Potential für eine erfolgreiche Globalisierung bei KMU generell vorhanden ist. Denn das Globalisierungsreservoir (z.B. Innovationen, Synergieeffekte aus verschiedenen Produktionsstandorten) in Bereichen, die über die klassischen unternehmerischen Funktionsbereiche (Beschaffung, Produktion, Absatz) hinausgehen, wie z.B. Finanzierung, Human Resources, Forschung und Entwicklung (F&E) ist bei KMU nicht ausgeschöpft.

Die Schlussfolgerung also lautet: Sowohl in den klassischen als auch in den erweiterten Funktionsbereichen von KMU in Bezug auf Globalisierung gibt es signifikantes Optimierungspotential, das es zu erfassen, zu analysieren, strategisch umzusetzen und erfolgreich zu operationalisieren gilt.

Das geplante Forschungsvorhaben versucht, dazu einen Beitrag zu leisten. Die zentrale Frage ist: Wie kann die Globalisierungsfähigkeit von KMU erhöht werden? Daraus ergeben sich weitere Fragen, die im Rahmen dieses Forschungsvorhabens beantwortet werden: Welche Kompetenzen und Eigenschaften benötigt ein KMU grundsätzlich für eine erfolgreiche Globalisierung? Welche Rolle spielt dabei eine Globalisierungsstrategie? Wir gehen dabei von einer positiven Bereitschaft bei KMU aus, sich den Herausforderungen der Globalisierung im Rahmen der unternehmerischen Potentiale zu stellen.

2.) Förderung der Regionalentwicklung am Beispiel der Region Donau-Iller Region Donau-Iller: Perspektiven 2030 heißt die Studie, welche die Prognos AG und Christopher Stehr mit seinen Kollegen vom Institut für Unternehmensplanung der Universität Ulm gemeinsam erstellt haben. Hauptziel war: Wie die Region Donau-Iller auch in 20 Jahren noch eine wettbewerbsfähige Region sein kann. Die Region Donau-Iller steht im Vergleich zu anderen Regionen gut da. Sie hat seit 1995 in Teilbereichen wie der Bevölkerungsentwicklung oder beim Wachstum der Bruttowertschöpfung sogar die Metropolregion Stuttgart erreicht. In Teilbereichen der Wirtschaft fehlen Fachkräfte, was die Studie als lang- und mittelfristiges Defizit einschätzt.

Verglichen wird die Region Donau-Iller, bestehend aus den beiden Stadtkreisen Ulm und Memmingen sowie aus den Landkreisen Alb-Donau, Neu-Ulm, Günzburg, Biberach und Unterallgäu, in den Bestandsaufnahmen der Studie mit den Metropolregionen Stuttgart und München. Vergleiche werden zudem angestellt mit der ebenfalls grenzüberschreitenden Metropolregion Rhein-Neckar und daraus abschließend Handlungsempfehlungen gegeben wie z.B.

- Ausbau der Hochschulangebote; - Vertiefung der Kooperationen zwischen Universität und allen regionalen Hochschulen; - Aufbau außeruniversitärer Forschungseinrichtungen wie des Helmholtz-Instituts; - regionales Stadt-Umland-Bahnsystem (S-Bahn); - Qualitätsoffensive im regionalen Gesundheitswesen.

Der Wert der Studie liegt darin, dass über partielle Wahrnehmungen, individuelle Einschätzungen und einzelne Rankings hinaus nun belastbares Material vorliegt.

Das Ulmer Münster: Ein Wahrzeichen der Region Donau-Iller.

3.) Förderung der Interkulturellen Kompetenz von Mitarbeitern und Institutionen Die kontinuierlichen Internationalisierungsprozesse bedingen einen profunden Wandel der Arbeitswelt und der sich daraus entwickelnden Anforderungsprofile an Arbeitgeber und Arbeitnehmer. Neben Unternehmen und Organisationen ergeben sich insbesondere für die Mitarbeiter sowohl Chancen als auch Risiken aus den Dimensionen der Internationalisierungsprozesse. Chancen sind insbesondere im Rahmen des Sammelns von Erfahrungen und der Persönlichkeitsentwicklung zu sehen. Risiken dagegen entstehen in der z.B. unzureichenden Interaktion im Rahmen internationaler Projektteams. Die zentrale Herausforderung bildet für die Akteure die jeweilige individuelle vorhandene/nicht vorhandene „interkulturelle Kompetenz“ (IKK).

Ziele des Forschungsprojektes: Einführung einer Interkulturellen Zertifizierung von Institutionen und Unternehmen (IKZI) und darauf aufbauend Entwicklung eines Interkulturellen Ratings von Institutionen und Unternehmen (IKRI). Dabei versucht das Forschungsprojekt, Antworten zu erarbeiten auf die zentrale Forschungsfrage: Wie kann die interkulturelle Kompetenz von Menschen und Institutionen erhöht werden. Dazu wurde bereits eine erste Studie an der GGS veröffentlicht:

Informationen zur Studie bei Prof. Dr. Christopher Stehr Tel.: 07131 - 645636 -83. E-Mail: christopher.stehr@ggs.de

Studie

Interkulturelle Kompetenz Prof. Dr. Christopher Stehr

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Praxistransfer Im August 2010 nahm Prof. Vodosek öffentlich Stellung zur aktuellen Diskussion um den anonymisierten Lebenslauf (u.a.

Heilbronner Stimme, 2. September 2010). Er argumentierte, dass anonyme Lebensläufe für Arbeitgeber im Bewerbungsprozess Sinn machen: Sie helfen Bewerbergruppen zu erschließen, die sonst aufgrund sozialpsychologisch motivierter Mechanismen automatisch ausgeschlossen werden. Zudem sei der anonyme Lebenslauf auch volkswirtschaftlich sinnvoll.

Vorträge Am 20. August 2010 präsentierte Prof. Vodosek seine Arbeit über “Relational Models in Cross-Cultural Collaboration” bei der International Conference on Intercultural Collaboration an der Copenhagen Business School. Im Mittelpunkt dieser Arbeit steht die These, dass die Zusammenarbeit von Mitarbeitern von vier grundlegenden kognitiven Modellen sozialer Beziehungen beeinflusst wird. Die mehr oder weniger unbewusste Anwendung dieser Modelle durch den einzelnen Mitarbeiter ist wiederum von der Kultur geprägt, in welcher dieser aufgewachsen ist.

Prof. Markus Vodosek, Ph.D.

Professor für Strategisches Management und Führung Akademischer Leiter MBA Er forscht und berät u.a. zu den Themen: Strategisches Management, Führung, Organisation und Cross Cultural Management.

Dr. Markus Vodosek ist seit Juli 2010 Professor für Strategisches Management und Führung an der GGS. Davor war er Associate Professor an der David Eccles School of Business der University of Utah in Salt Lake City. Er promovierte 2003 an der University of Michigan zu einem interkulturellen Management-Thema und forscht seitdem zu den Themen Zwischenmenschliche Beziehungen in Teams und Organisationen, Konfliktmanagement, Cultural Diversity, Soziale Netzwerke in Organisationen und Strategische Nutzung von Recht als Ressource. Seine Dissertation gewann den Pitney Bowes Award for Outstanding PhD Thesis in the Field of Diversity der Wharton School (University of Pennsylvania) und den zweiten Preis im angesehenen INFORMS / Organization Science Dissertation Competition. Professor Vodosek publiziert seine Forschungsarbeiten in internationalen Fachzeitschriften wie dem International Journal of Psychology und dem International Journal of Conflict Management.

Am 14. Oktober 2010 hielt Prof. Vodosek einen Vortrag an der Universität Lausanne, Faculté des Hautes Etudes Commerciales (HEC) über “A Grammar for Organizing Anybody to Do Anything Anywhere: The Demands and Affordances of Relational Models”. In diesem Forschungsprojekt beschreiben Prof. Vodosek und Prof. Alan P. Fiske von der anthropologischen Fakultät der University of California in Los Angeles die organisations- und führungsrelevanten Möglichkeiten und Anforderungen unterschiedlicher kognitiver Modelle sozialer Beziehungen.

Am 26. November 2010 gab Prof. Vodosek einen Impulsvortrag beim Stiftungsfest der Andreas-Schneider-Schule in Heilbronn zum Thema „Wie beeinflusst das Arbeitsumfeld das Auftreten von Stress?“

Forschung Prof. Vodosek ist Mitglied im “Team Research Network“, das sich im November 2010 an der Universität Uppsala in Schweden traf. Diese Gruppe von Forschern beschäftigt sich mit der Zusammenarbeit von Mitarbeitern in Teams internationaler Unternehmen.

Im November 2010 nahm Prof. Vodosek in Istanbul an einer Arbeitsgruppe des “International Organizations Network (ION)“ teil, die sich mit dem Thema „Scientific Mindfulness“ auseinandersetzt. Das Konzept der Scientific Mindfulness steht für Ansätze in Management-Forschung und -Lehre, die

holistisch, kontextbezogen und interdisziplinär sind. ION ist ein Netzwerk von ca. 150 Management-Forschern aus aller Welt, die es sich zur Aufgabe gemacht haben, die Qualität der Managementforschung und deren Einfluss auf Menschen in internationalen Organisationen zu verbessern.

Prof. Vodosek ist Herausgeber der dritten Auflage des Bands “International Management“ innerhalb der Blackwell Encyclopedia of Management. In diesem Standardwerk, das vom Verlag Wiley-Blackwell herausgegeben wird, beschreiben ca.

700 Einträge von etwa 100 verschiedenen Autoren den Stand der Wissenschaft zum Thema „International Management“.

Die Veröffentlichung des Bands ist für Anfang 2013 geplant.

Internationale Kooperationen Im Dezember unternahm Prof. Vodosek eine Reise in die USA, um internationale Kooperationen mit amerikanischen Universitäten zu initiieren (Kelley, Indiana University, US; Bentley University, Massachusetts, US; Northeastern University, Boston, US).

Prof. Vodosek und 11 andere Professoren aus 8 Ländern bereiteten 2010 ein umfangreiches Symposium zum Thema Scientific Mindfulness vor, das ins Programm des Kongresses der Academy of Management im August 2011 in San Antonio, Texas aufgenommen wurde. Innerhalb dieses Symposiums wird Prof. Vodosek mit Prof. Iris Berdrow von der Bentley University in Massachusetts (USA) ein Paper präsentieren zum Thema Scientific Mindfulness in Business Teaching and Learning. Prof. Berdrow unterrichtet auch seit 2011 im MBA Studiengang an der GGS. Gemeinsam mit fünf Kollegen wird Vodosek in dem Symposium auch ein Paper vorstellen zum Thema „Scientific Mindfulness and Cultural Diversity: Learning from Different Disciplines.”

Lehre An der GGS unterrichtet Prof. Vodosek die Lehrveranstaltungen „Organisational Behaviour“, „Strategic Management“, „Cross-Cultural Management“, „Leading Corporations“ und „International HR“.

Ende 2010 enwickelte Prof. Vodosek das Modul „Germany‘s Mittelstand Companies: Managing SMEs in the Heart of Europe“, das im Juli 2011 vor allem für MBA-Studenten aus dem Ausland angeboten wird. Mehrere Professoren der GGS werden mit ihren Lehr- und Forschungsschwerpunkten in diesem Modul unterrichten.

Seit seinem Eintritt in die GGS arbeitet Prof. Vodosek mit bei der Planung und Durchführung des Graduiertenkollegs über “Dynamic Capabilities and Relationships“ in Zusammenarbeit mit der Europa-Universität Viadrina. Prof. Vodosek wird im Herbst 2011 federführend ein Doktoranden-Seminar zum Thema „Dynamic Capabilities and Relationships“unterrichten.

An der CBS präsentierte Prof. Vodosek seine Arbeit über „Relational Models in Cross-Cultural Collaboration”.

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Weitere Forschungsprojekte • Eigentümerstrukturen, Innovationsfähigkeit und Unternehmenserfolg Prof. Heinz-Theo Wagner und Dr. Jochen Becker untersuchen im Rahmen des Forschungsprojekts „Ownership & Innovation“, inwieweit sich die Beschaffenheit und zeitliche Stabilität der Eigentümerstruktur (z.B. Hedgefonds, Pensionfonds, Versicherungen) eines Unternehmens auf die Fähigkeit zur Innovation auswirken. Hierbei wird sowohl die Marketing-Kompetenz eines Unternehmens als auch die informationstechnologische Exzellenz betrachtet. Letzteres ist notwendig, weil viele Studien zeigen, dass richtiger IT-Einsatz zu Prozesseffizienz und zu positiven Effekten im Marketingund Innovationsbereich führt. Diese Effekte wiederum werden von bestimmten Eigentümertypen registriert, bewertet und in Anlageentscheidungen umgesetzt. Ähnliches gilt in diesem Zusammenhang für Innovationsfähigkeit und Marketing.

Beides erzeugt kurz- und langfristig wirksame Effekte auf Finanzkennzahlen und wird daher, neben den reinen vergangenheitsorientierten Finanzkennzahlen, von bestimmten Investorentypen bei Anlageentscheidungen berücksichtigt.

Basierend auf Experteninterviews mit Finanzanalysten und institutionellen Investoren sowie sekundärstatistischen Auswertungen sollen Handlungsempfehlungen zur zielgerichteten Gestaltung von Eigentümerstrukturen gegeben werden.

Prof. Dr. Heinz-Theo Wagner Professor für Management und Innovation Er forscht und berät zu den Themen: Geschäftswertbeitrag der Informationstechnologie, Grundlagen der Innovationsfähigkeit von Unternehmen, Kernkompetenzen und Rekombination von Ressourcen.

Innovationsstudie Das Innovationsprojekt „SENECA“, das Prof. Heinz-Theo Wagner in Kooperation mit Prof. Tim Weitzel von der Universität Bamberg vorantreibt, beschäftigt sich mit der Rolle sozialer Netzwerke für die Innovationsfähigkeit von Unternehmen.

Dazu wurde 2009 und 2010 eine Umfrage unter den 2500 umsatzstärksten deutschen Unternehmen des produzierenden Gewerbes durchgeführt. Hierbei wird untersucht, welchen Einfluss externe Netzwerke, beispielsweise zu Kunden und Entwicklungspartnern, auf die Entstehung neuen Wissens und dessen Umsetzung in Innovationen haben.

Ausschnitte der Studie wurden der Öffentlichkeit bereits durch zahlreiche Medienberichte und Vorträge präsentiert.

Aufbauend auf der Studie soll außerdem ein Werkzeug für die Unternehmen der Region bereit gestellt werden, das externe Beziehungsnetzwerke zu Partnern optimiert.

• Wissensaustausch als Erfolgsfaktor für die Führung von Professional Service-Unternehmen Im Mittelpunkt des von Prof. Heinz-Theo Wagner und Prof.

Martin Schulz geleiteten Forschungsprojekts zum „Wissensaustausch als Erfolgsfaktor für die Führung von Professional Service-Unternehmen“ stehen beratende Dienstleistungsunternehmen, insbesondere Rechtsanwaltskanzleien, Wirtschaftsprüfungsunternehmen, Steuerberater und Unternehmensberatungen. Diese gründen ihren Erfolg maßgeblich auf Nutzung und Vermarktung des Wissens ihrer Mitarbeiter. Das Forschungsprojekt widmet sich der Frage, inwieweit ein aktiver Wissensaustausch zwischen den Mitarbeitern innerhalb eines Unternehmens bzw. zwischen Mitarbeitern und Externen den Unternehmenserfolg beeinflusst. Ziel ist die Erarbeitung von Handlungsempfehlungen für die Unternehmensführung zur Gestaltung und nachhaltigen Implementierung von Wissensmanagement-Konzepten.

• Rolle von Business-IT Alignment für den Geschäftswertbeitrag der IT In diesem Projekt, das je nach spezifischem Schwerpunkt in Kooperation mit der Universität Frankfurt und der Universität Bamberg durchgeführt wird, wird im Rahmen von Fallstudienserien und empirischen Studien unter deutschen Banken gezeigt: Wie kann im Zusammenspiel von Fach- und IT-Ressourcen und dem internen Alignment zwischen Fach-

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und IT-Abteilungen sowie dem externen Alignment zwischen einem Service Provider und internen Abteilungen die Geschäftsprozessleistung positiv beeinflusst werden.

Ebenfalls im Bereich Innovationsmanagement ist ein Beitrag auf der Americas’ Conference on Information Systems (AMCIS) angesiedelt, auf der zwei Beiträge platziert wurden:

Das Projekt zielt auf die Aufdeckung der Wirkmechanismen und das Erarbeiten von Handlungsempfehlung für die Beziehungen zwischen IT- und Fachabteilungen. Das Projekt erstreckt sich ebenso auf externe Service Provider, wobei die Gestaltung der Outsourcing-Beziehung im Mittelpunkt steht.

- Schäfferling, A., and Wagner, H.-T. „IT capability, innovation capability, and long-term performance: A research approach,“ Proceedings of the 16th Americas Conference on Information Systems, Lima, Peru, 2010, pp. 1-9.

Antrag BMBF-Projekt Im Rahmen des BMBF-Programms FHProFunt wurde ein Projektantrag im Themenbereich Innovationen im Gesundheitsmanagement mit Fokus Informationstechnologie eingereicht. Dies erfolgt in Zusammenarbeit mit der FH Neu-Ulm, die sich durch einen Schwerpunkt in der Gesundheitsökonomie auszeichnet und dieses Wissen mit einbringt, sowie mit der Universität Bamberg.

- Schlosser, F., Beimborn, D., and Wagner, H.-T. „Who is Doing What: The Impact of Task and Role Documentation on Outsourcing Service Quality,“ Proceedings of the 16th Americas Conference on Information Systems, Lima, Peru, 2010, pp.

1-11.

Publikationen und Konferenzbesuche Im Rahmen der Hawaii International Conference on System Sciences (HICSS) im Januar 2010, einer seit über 40 Jahren etablierten Konferenz, auf der auch der Wissenschafts-PraxisAustausch nicht zu kurz kommt, wurden folgende Beiträge platziert: - Moos, B., Beimborn, D., Wagner, H.-T., and Weitzel, T. „Suggestions for Measuring Organizational Innovativeness: A Review,“ Proceedings of the 43rd Hawaii International Conference on System Sciences, IEEE Computer Society, Kauai, HI, USA, 2010, pp. 1-10.

- Schlosser, F., Wagner, H.-T., Beimborn, D., and Weitzel, T. „The Role of Internal Business/IT Alignment and IT Governance for Service Quality in IT Outsourcing Arrangements,“ Proceedings of the 43rd Hawaii International Conference on System Sciences, IEEE Computer Society, Kauai, HI, USA, 2010, pp. 1-10.

St. Louis: Auch hier war die GGS präsent.

Hawaii: Das Ziel der Forschungsgruppen Wissensmanagement und SENECA.

Ein weiterer Beitrag konnte auf der ICIS platziert werden.

Die International Conference on Information Systems (ICIS), die 2010 in St. Louis stattfand, zeichnet sich durch intensiven Austausch und Workshop-Format mit qualitativ hochwertigem Feedback aus und ist daher eine herausragende Plattform, um die neuesten Forschungs-Designs und Ergebnisse auf internationalem Parkett zu diskutieren und einzuordnen. Diese wurde genutzt, um mit dem Workshop-Beitrag „The Impact of Knowledge Management on Absorptive Capacity” ein spezielles Ergebnis aus dem Seneca-Projekt mit anderen Wissenschaftlern zu erörtern. Bei diesem Beitrag handelt es sich, um die Einordnung der Bedeutung des Wissensmanagements für die Fähigkeit eines Unternehmens, neues, relevantes Wissen aus seiner Umgebung aufzunehmen und nutzbringend einzusetzen.

Neben den genannten Beiträgen sind zwei Beiträge für hochrangige Zeitschriften zur Begutachtung eingereicht sowie ein Buch fertig gestellt worden: Bei den Zeitschriftenbeiträgen handelt es sich um „Innovation success, absorptive capacity and firm networks: An analysis of the role of firm-external knowledge sources and internal capabilities for organizational innovativeness” und um “Operational Alignment as Intellectual Capital: Proposing a Unified Theory of Alignment and the Business Value of IT”.

Blockvorlesung an der DHBW Im Dezember fand eine einwöchige Blockvorlesung an der DHBW in Bad Mergentheim zu den Themen E-Business und Supply Chain Management statt.

Kooperationen Graduiertenkolleg Ein weiterer Schwerpunkt lag 2010 auf der Vorbereitung eines Graduiertenkollegs in Kooperation mit der Europa-Universität Viadrina in Frankfurt/Oder. Das Graduiertenkolleg mit dem Titel „Dynamische Kompetenzen und Geschäftsbeziehungen“ legt den Fokus auf die Erforschung von intraorganisationalen und insbesondere auf die Erforschung von wertkettenübergreifenden Kompetenzen im Zeitablauf. Die zentrale Idee des Graduiertenkollegs ist es daher, Kompetenzen und Geschäftsbeziehungen in und zwischen Organisationen und relevanten Akteuren zu erforschen

Heinz-Theo Wagner, Tim Weitzel, Daniel Beimborn, Bernhard Moos

Unternehmensnetzwerke und Innovationserfolg Eine empirische Untersuchung im produzierenden Gewerbe

Kooperation mit der Universität Bamberg Seit März 2009 besteht ein Kooperationsvertrag mit der Otto-Friedrich-Universität Bamberg. Der Kooperationsvertrag bezieht sich auf gemeinsame Forschungsprojekte, in die beide Seiten Personalkapazität sowie Sachmittel und Dienstleistungen einbringen. Als erste größere Aufgabe wurde das Projekt „Die Rolle sozialer Netzwerke für die dauerhafte Innovationsfähigkeit von Unternehmen“ (SENECA - Social Enterprise Networks and Innovation Capability) gestartet.

Unternehmensnetzwerke und Innovationserfolg

Heinz-Theo Wagner, Tim Weitzel, Daniel Beimborn, Bernhard Moos

Das Buch, das 2011 erscheinen wird, hat den Titel „Unternehmensnetzwerke und Innovationserfolg: Eine empirische Untersuchung im produzierenden Gewerbe“ und trägt die wesentlichen Ergebnisse des SENECA-Projektes für ein deutsches Publikum zusammen.

Managements, namentlich IT-Governance und IT-Performance Management, sowie zwei Termine zu verschiedenen Themen des Innovationsmanagements im Rahmen eines Coachings durchgeführt worden. Hierbei ging es im Wesentlichen, um den Aufbau von Führungsstrukturen, Entwurf von Kennzahlensystemen und Berichtssystemen sowie, im Bereich Innovationsmanagement, um Beziehungsmanagement zu externen Partnern und die Schaffung von internen Voraussetzungen zur Sicherstellung der Innovativität.

ibidem

Lehre MBA Schwerpunkte in der Lehre sind „Innovation Management“ im Leadership-Focus des MBA-Studiengangs, „Research Methods 1 und 2“ in allen MBA-Schwerpunkten sowie hauptsächlich die Erstbetreuung von MBA-Masterarbeiten.

Executive Training und Coaching “Strategisches IT-Management” und “Innovationsmanagement” 2010 sind zwei Termine zu Themen des strategischen IT-

Für 2011 ist eine Ausweitung des Forschungsvorhabens geplant, um Erkenntnisse aus der ersten Studienreihe zu vertiefen, die sich als vielversprechend sowohl für die wissenschaftliche Erkenntnis als auch für die Erzeugung von Transferbeiträgen gezeigt haben.

Begleitende Aktivitäten Insbesondere sind in diesem Zusammenhang die Aktivitäten im Rahmen des Innovationsforum:heilbronn-franken zu erwähnen. Es setzt sich aus verschiedenen Vertretern regionaler Verbände und Organisationen, Geschäftsführern von Unternehmen der Region sowie Hochschulvertretern zusammen, die sich speziell mit der Forschung rund um Innovationen und des Ergebnistransfers in die Praxis befassen.

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Eröffnung am 30.09.2011, Preview unter: www.bildungscampus-heilbronn.de

Medienangebot an der GGS

Bildungscampus Heilbronn Einzigartiger Ort für lebenslanges Lernen

Auf dem neuen Bildungs­ campus der Dieter Schwarz Stiftung in Heilbronn werden ab Herbst 2011 die German Graduate School of Manage­ ment and Law (GGS), die Akademie für Innovative Bildung und Management (AIM) und eine Außenstelle der Dualen Hochschule Baden­ Württemberg (DHBW) Mosbach untergebracht.

Die Studien­ und Weiterbildungsangebote der beiden Hochschulen sowie die Verbesserung der Bildungs­ und Berufschancen durch die AIM ergänzen sich ideal.

Mit einem weiteren Ausbau des Buchbestandes um über 1.300 Titel (gedruckt und als eBooks) stößt die Bibliothek inzwischen an die Grenzen ihrer derzeitigen räumlichen Kapazität. Sehr intensiv genutzt wurden auch die umfassenden Recherchemöglichkeiten im umfangreichen Datenbankangebot mit knapp 52.000 Suchen im Jahr 2010 von Studierenden und Fakultät.

Perspektiven Im Rahmen von Einführungsveranstaltungen und innerhalb der Module “Research Methods” bietet die Bibliothek Schulungen zu ihren Informations- und Dienstleistungsangeboten an, schwerpunktmäßig wird dabei jeweils auf die Rechercheoptionen in den fachspezifischen Datenbanken eingegangen.

Ziele und Perspektiven Die fortlaufenden Planungen für den Neubau der Hochschulbibliothek in Zusammenarbeit mit der Dualen Hochschule Baden-Württemberg Mosbach auf dem neuen Bildungscampus Heilbronn befinden sich in der Endphase. Als erste Umsetzungsmaßnahme der gemeinsamen Strategie wurde mit der Einführung einer neuen Bibliothekssoftware begonnen.

Eröffnung am 30.09.2011, Preview unter: www.bildungscampus-heilbronn.de

Gesamtübersicht Veröffentlichungen der GGS-Fakultät 2010 Monographien Belz, Christian / Müllner, Markus / Zupancic, Dirk (2010): Excellence in Key Account Management, The St.Gallen KAM Concept, 2nd updated and revised edition, München: moderne industrie.

Masciadri, Peter / Zupancic, Dirk (2010): Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft, Wiesbaden: Gabler.

Herausgeberschaft Belz, Christian / Zupancic, Dirk (Hrsg.) (2010): Sales Driven Company, Themenheft, Marketing Review St.Gallen, St. Gallen, Schweiz: Thexis.

Aufsätze in Herausgeberbänden Frey, Regina-Viola (2010): The Customer Employee Relationship revisited: A new Perspective for Human Capital Management?, in: Vaiman, Vlad (Hrsg.): Talent Management of Knowledge Workers: Embracing the NonTraditional Workforce, Basingstoke [u.a.], Großbritannien: Palgrave Macmillan.

(2010), in: Neue Juristische Wochenschrift (NJW), Standpunkt, H. 39/2010, S. 14 - 18.

Schulz, Martin / Wasmeier, Oliver (2010): Geschäftsleiterhaftung bei Auslandsgesellschaften - Entwicklung, Stand und Perspektiven, in: Recht der Internationalen Wirtschaft (RIW) H. 10/2010, S. 657 – 667.

Schulz, Martin / Lackhoff, Klaus (2010): Das Unternehmen als Gefahrenquelle? - Compliance-Risiken für Unternehmensleiter und Mitarbeiter, in: Corporate Compliance Zeitschrift (CCZ), H. 3/2010, S. 81 – 88.

Zupancic, Dirk / Neckermann, Sonja / Schagen, Alexander (2010): Systematic Sales Channel Redesign for the US Market, in: Journal of Business and Industrial Marketing, Vol. 25, 7, S. 547 - 555.

Aufsätze in Transferzeitschriften Schulz, Martin (2010), Wissensmanagement für Anwälte Plädoyer für eine ganzheitliche Perspektive, in: Anwaltsspiegel 2010 (Online-Ausgabe), 1. Dezember, S. 18 – 20.

Zupancic, Dirk (2010), Der Aufstieg des Vertriebs - Vom Distributionskanal zum Wettbewerbsfaktor, in: Index 2010.

Stehr, Christopher / Meissner, Annekatrin, (2010): ’Favela versus Asfalto’ Bairros Marginalizados no Rio de Janeiro no Cinema Brasileiro Contemporâneo, in: Jaeckel, Volker (Hrsg.)

Beiträge zur Lusitanistik München, S.147-159, München: Meidenbauer

Zupancic, Dirk (2010): Mehrwert als Wettbewerbsvorteil, in: Verkaufen H. 4/2010, S. 14 - 19.

Aufsätze in wissenschaftlichen Fachzeitschriften Brück, Michael /Schalast, Christoph / Schanz, Kay-Michael (2010): Finanzkrise letzter Akt: Die deutschen Zustimmungsgesetze zur Griechenlandsfinanzhilfe und zum Europäischen Stabilisierungsmechanismus, in: Betriebsberater, H. 42/2010, S. 2522 – 2527.

Schulz, Martin: Riskante Geschäftsführung – Fall zum Internationalen Gesellschaftsrecht, in: Malkus, Martin / Pierenkemper, Roger / Schulz, Martin Standardfälle IPR (2010), S. 116 -134.

Dannenberg, Holger / Zupancic, Dirk (2010): Verkaufen als Unternehmensaufgabe, in: Marketing Review St.Gallen, H. 1/2010, S. 14-19.

Deister, Jochen (2010): Darf der Gerichtsstand noch fliegen § 32 ZPO und das Internet (Kurzfassung), in: Neue Juristische Wochenschrift (NJW), H. 4/2010, S. 197.

Deister, Jochen (2010): Darf der Gerichtsstand noch fliegen § 32 ZPO und das Internet (Langfassung), in: Neue Juristische Online Zeitschrift (NJOZ) H. 1/2010, S. 1 – 6.

Deister, Jochen: Syndikusanwälte – Anwälte zweiter Klasse?

Becker, Jochen (2010); Wer in der Krise Mitarbeiter entlässt, vernichtet Kapital, in: Staatsanzeiger Baden-Württemberg (15.01.2010), S. 11.

Aufsätze in Tagungsbänden Becker, Jochen / Arnold, Armin / v. Wangenheim, Florian (2010): Differences in the Information Content of Marketing and Finance induced Insider Trading Activities in: Proceedings of the 32nd INFORMS Marketing Science Conference, Köln.

Beimborn, Daniel / Moos, Bernhard / Wagner, Heinz-Theo / Weitzel, Tim (2010): The Impact of Knowledge Management on Absorptive Capacity, in: Proceedings of IFIP 8.2/Organizations and Society in Information Systems (OASIS) (Pre-ICIS Workshop), St. Louis (MO), USA.

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Frey, Regina-Viola / Bayón, Tomás (2010): The Unattended Effects of Satisfying Professional Services Clients: The Influence of Client Satisfaction and Attitudinal Congruence on Employee Retention, in: Proceedings of the 2010 American Marketing Association (AMA) Summer Marketing Educators´ Conference, Boston (MA), USA. Frey, Regina-Viola / Bayón, Tomás (2010): Retaining Professional Services Employees: Does Client Satisfaction make a Difference?, in: Abstract Proceedings of the American Marketing Association AMA SERVSIG 2010 International Service Research Conference, Porto, Portugal.

Moos, Bernhard / Beimborn, Daniel / Wagner, Heinz-Theo / Weitzel, Tim (2010): Suggestions for Measuring Organizational Innovativeness: A Review, in: Proceedings of the 43rd Hawaii International Conference on System Sciences, IEEE Computer Society, Kauai (HI), USA, S. 1-10.

Schäfferling, Andre / Wagner, Heinz-Theo (2010): IT Capability, Innovation Capability, and Long-term Performance: A Research Approach, in: Proceedings of the 16th Americas Conference on Information Systems, Lima, Peru, S. 1 - 9.

Schlosser, Frank / Beimborn, Daniel / Wagner, Heinz-Theo (2010): Who is Doing What: The Impact of Task and Role Documentation on Outsourcing Service Quality, in: Proceedings of the 16th Americas Conference on Information Systems, Lima, Peru, S. 1-11.

Schlosser, Frank / Wagner, Heinz-Theo / Beimborn, Daniel / Weitzel, Tim (2010): The Role of Internal Business/IT Alignment and IT Governance for Service Quality in IT Outsourcing Arrangements, in: Proceedings of the 43rd Hawaii International Conference on System Sciences, IEEE Computer Society, Kauai (HI), USA, S. 1-10.

Steckstor, Denise / Bayón, Tomás (2010): Enhancing Brand Attitudes and Increasing Societal Welfare: The Role of CauseRelated Marketing, in: Proceedings of the 2010 American Marketing Association (AMA) Summer Marketing Educators´ Conference, Boston (MA), USA. Steckstor, Denise / Bayón, Tomás (2010): The Role of CauseRelated Marketing in CSR Communication, in: Abstract Proceedings of the 4th International Conference on Corporate Social Responsibility, Berlin.

Steckstor, Denise / Bayón, Tomás (2010): The Effect of CauseRelated Marketing on Customer Attitudes: Evidence from a Field Study in the Retail Sector, in: Proceedings of the 39th European Marketing Academy Annual Conference (EMAC), Kopenhagen, Dänemark.

Vodosek, Markus (2010): Relational Models in Cross-Cultural Collaboration, in: Proceedings of the 2010 International Conference on Intercultural Collaboration, Kopenhagen, Dänemark. von Stetten, Alexander / Beimborn, Daniel / Kuznetsova, Elena / Moos, Bernhard (2010): The Impact of Cultural Differences on IT Nearshoring Risks from a German Perspective, in: Proceedings of the 43rd Hawaii International Conference on System Sciences (HICSS), Kauai (HI), USA.

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Marketing Public Relations Hochschulsport

Hochschulmarketing

Zahl der Interessenten und Bewerber erhöhen Durch die Auswahl und den Mix geeigneter Marketinginstrumente will das Hochschulmarketing die Zahl der Interessenten und damit die Zahl der Bewerber für ein MasterStudium an der GGS erhöhen. 2010 wurden deshalb die folgenden Events umgesetzt:

Messen 2010 Auf folgenden Messen/Kongressen war die GGS im Jahr 2010 als Aussteller vertreten:

MBA WorldTour Spring Datum: 20. März 2010 | Ort: Frankfurt Die MBA World Tour, die wichtigste MBA-Messe in Deutschland, fand in diesem Jahr am 20. März in Frankfurt statt. Zusammen mit Repräsentanten weltweit renommierter Universitäten und Business Schools informierten wir rund um das Studium zum Master of Business Administration (MBA).

Staufenbiel Absolventenkongress Baden-Württemberg Datum: 20. April 2010 | Ort: Stuttgart Erstmalig in diesem Jahr fand der Staufenbiel Absolventenkongress in Baden-Württemberg statt. Im Haus der Wirtschaft in Stuttgart trafen wir auf über 30 Aussteller und renommierte Arbeitgeber aller Größen und Branchen.

Careers4engineers Automotive Datum: 24. April 2010 | Ort: Stuttgart Die Careers4engineers Messe in Stuttgart ist das Recruiting Event für Automobil-Ingenieure und –Absolventen. Hier präsentierten wir uns genau unserer Zielgruppe aus der Region.

JURAcon Datum: 4. Mai 2010 | Ort: Frankfurt Auf der Juracon2010 waren wir mit einem Stand vertreten, um den MBA Studiengang interessierten Jurastudenten, Juristen und Referendaren zu präsentieren und den neuen Studiengang LL.M. in Legal Management voranzukündigen.

Master-Informationstag der Dualen Hochschule Baden-Württemberg Datum: 19. Mai 2010 | Ort: Mosbach Auf dem Master-Informationstag der DHBW Mosbach waren wir mit einem Stand vertreten und informierten in einer kurzen Präsentation, welche Studienmöglichkeiten die GGS Studierenden und Absolventen nach dem Bachelor bietet.

IHK Bildungsmesse Heilbronn Datum: 19. Juni 2010 | Ort: Heilbronn Wir haben die „Fachmesse für Weiterbildung“ am 19. Juni genutzt, um Mitarbeitern, Fach- und Führungskräften aus der Region das Leistungsangebot der GGS zu präsentieren.

13. Info- und Kontaktbörse Datum: 21.Oktober 2010 | Ort: Stuttgart Das Syndikus-Institut, die Plattform für Unternehmensjuristen, präsentierte sich auf der 13. Info- und Kontaktbörse Rechtsreferendaren, Berufseinsteigern und jungen Rechtsanwälten aus der gesamten Region.

Syndikusanwaltstag Datum: 4. und 5 November 2010 | Ort: Berlin Die Arbeitsgemeinschaft der Syndikusanwälte im Deutschen Anwalt Verein lud am 4. und 5. November zum Syndikusanwaltstag nach Berlin ein. Ziel der Teilnahme war es, den Teilnehmern des Kongresses, Mitarbeiter aus Rechtsabteilungen und Rechtsabteilungsleiter, den neuen LL.M. in Legal Management (Studienstart Oktober 2011) Studiengang zu präsentieren VDI nachrichten Recruiting Tag Datum: 11. November 2010 | Ort: Ludwigsburg Als Aussteller präsentierten wir uns einem interessierten Publikum und knüpften Kontakte zu erfahrenen Ingenieuren, technischen Fach- und Führungskräften, Young Professionals und Professionals aus der Region.

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1. Deutsches Arbeitsmarktforum BERA Datum: 19. November 2010 | Ort: Heilbronn Beim ersten deutschen Arbeitsmarktforum wurden Konzepte und Denkansätze, die sich den künftigen Herausforderungen auf dem Arbeitsmarkt widmen, vorgestellt.

Wie die GGS mit ihren Leistungsangebot hierzu beitragen kann, stellte Dirk Zupancic in seinem Vortrag Geschäftsführern, Firmeninhabern und personalverantwortlichen Entscheidern aus Unternehmen, Organisationen und Verbänden vor.

Kontakt H Firmenkontaktmesse Datum: 25. November 2010 | Ort: Heilbronn Auf der diesjährigen Firmenkontaktmesse präsentierten wir uns Studierenden und Absolventen mit einem Messestand und einem kurzen Vortrag über weiterführende Studienmöglichkeiten an der GGS. Weiter nutzen wir die Messe, um Kontakt zu den anwesenden Unternehmen zu knüpfen und uns als Hochschule für Unternehmensführung vorzustellen.

Die GGS im Gespräch mit Studieninteressierten.

Infoveranstaltungen an der GGS In regelmäßigen Abständen fanden 2010 unterschiedliche Formate von Informationsveranstaltungen an der GGS statt.

Infotage für Studieninteressenten Zielsetzung der Infotage (2010: 30.01., 17.04., 26.06., 18.09.) war es, Interessierten die Hochschule und die unterschiedlichen Master-Programme, Dozenten, Mitarbeiter und Studierende vorzustellen und somit einen umfassenden Einblick in die Hochschule und das Hochschulleben zu geben.

Schnupper-Sessions und GGS ahead für Studieninteressenten Mit den GGS Sessions und dem GGS ahead boten wir Interessenten die exklusive Möglichkeit, das Studium an der GGS hautnah zu erleben.

GGS ahead für LL.M. und MBA Interessenten. Am 06.03.2010 fand ein Interessentenworkshop unter dem Motto „GGS ahead“ statt. Prof. Brück hielt am Vormittag die „LL.M. Experience“ und Prof. Wagner am Nachmittag die „MBA Experience“.

Informationsabend zum Thema „Talent Management – die Chance für die Unternehmen der Region“ Zum zweiten Infoabend am 26.10.2010 kamen Personalverantwortliche und Geschäftsleiter um mehr zu den Trends im Personalmanagement zu erfahren.

Die MBA Schnupper Session fand am 23.07.2010 statt.

MBA Interessenten konnten einen Nachmittag live ausprobieren, was es heißen würde, einen MBA an der GGS zu machen. Prof. Bayón stellte die GGS und das MBA Programm vor. Die Studieninteressenten bearbeiteten eine Fallstudie zum Thema Marketing.

Nach dem Impulsvortrag von Herrn Werner Ollechowitz, Bereichsleiter Personal der Bausparkasse Schwäbisch Hall AG, wurde das Thema von Prof. Zupancic aus wissenschaftlicher Sicht und mit Hinblick auf das Leistungsfeld der GGS reflektiert.

Social Networks

Zur MSc Schnupper Session am 9.10.2010 kamen Interessenten, um den Studiengang „The Leeds Master of Science“, den die GGS in Kooperation mit der Leeds University Business School (LUBS) anbietet, kennen zu lernen. John March von der LUBS stellte das MSc-Programm und die renommierte Hochschule vor und hielt eine interaktive Vorlesung zum Thema Business Management.

Im Bereich Online Marketing widmeten wir uns 2010 verstärkt dem Thema „Social Networks“. Auch hier verfolgen wir die neusten Trends interessiert und widmeten uns zwei der für uns wichtigsten Plattformen intensiver.

DHBW Event zum Thema „Die richtigen Schritte zur Karriere“. In Kooperation mit der DHBW Mosbach luden wir am 26.

Oktober Studierende und Absolventen zu einem interaktiven Vortrag von Prof. Zupancic ein. Geplant sind weitere Veranstaltungen mit der DHBW Mosbach in 2011.

Xing: Hier findet man uns unter dem Unternehmensprofil „German Graduate School of Management and Law (GGS)“.

Twitter: Man findet uns unter www.twitter.com unter GGS_ Heilbronn.

Xing Event mit der XING-Gruppe Karlsruhe BC Ergänzend zu den Social Networking Aktivitäten luden wir gemeinsam mit der XING-Gruppe Karlsruhe BC am 29. September 2010 zu einem Impulsvortrag von Herrn Prof. Wagner zum Thema „Netzwerke steigern den Erfolg“ ein.

Eine Facebook-Fanseite ist in Planung.

Weitere Aktivitäten 21.06.2010 – 24.06.2010 Guerilla-Marketing Unter dem Motto „I love Masters“ haben wir an der diesjährigen Guerilla-Marketing-Aktion an den Hochschulstandorten Pforzheim, Karlsruhe, Mannheim, Stuttgart und Heilbronn Energy Drinks und GGS-Flyer verteilt. Die Mitarbeiterinnen der GGS stellten Interessierten die GGS vor und beantworteten an den Tagen alle Fragen rund um ein Master-Studium an der GGS.

Infoabend für Unternehmen Ergänzend zu den Infoveranstaltungen für die potenziellen Studierenden luden wir 2010 zu zwei Infoabende für Unternehmen ein.

Informationsabend zum Thema Weiterbildung Beim Infoabend am 24.03.2010 informierte die GGS Personalleiter, Personalentwickler und HR Mitarbeiter über die Möglichkeiten eines internationalen Studiums ihrer Mitarbeiter vor Ort in Heilbronn.

artcontact Mit dem Start der Ausstellungsreihe artcontact Ende 2009 griffen wir erstmalig Kunst in den Räumlichkeiten der GGS auf. Ziel von artcontact ist es, mit drei unterschiedlichen Ausstellungen pro Jahr unseren Studierenden, Mitarbeitern und weiteren Interessierten abwechslungsreiche Bildwelten vorzustellen, die den Blick schärfen, Unerwartetes entdecken lassen und Freude an der Kunst wecken sollen. Das ist uns in 2010 mit folgenden Künstlern gelungen:

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Auftakt des Jahres 2010 waren die Künstler Detlef Bräuer, Karl May und Uli Peter, die seit 1989 im Atelier im Künstlerhaus Heilbronn unter dem Namen BMP zusammenarbeiten.

Zita Kästle und Siegfried Simpfendörfer: Ausstellung von Februar bis Juni 2010. Auch wir wollten „den Fluss des wilden Denkens nicht aufstauen“ (Siegfried Simpfendörfer) und stellten die Bilder des Kunsterziehers Siegfried Simpfendörfer und Zita Kästle aus.

Rolf Schrade: Ausstellung von Juni bis November 2010.

Rolf Schrade übernahm 1962 die Geschäftsführung der Firma C. Schrade KG in Neckarsulm von seinem Vater. Das künstlerische Schaffen war für ihn Ausgleich für sein Wirken im Unternehmen, in das er sich mit seiner ganzen Kraft, mit großer Erfahrung und mit dem richtigen Weitblick eingebracht hatte.

Christine Schmidt, Assistant Marketing Ansprechpartnerin Studienangebote Phone: +49 (0) 7131 - 645636 - 17 E-Mail: christine.schmidt@ggs.de

Jutta Ilgner, Klaus-Dieter Ilgner und Claudia Wagner: Ausstellung von November 2010 bis März 2011. Nach dem Motto von Friedrich Schiller: „Ernst ist das Leben, heiter die Kunst“, präsentieren wir junge Kunst von Claudia Wagner sowie poppige Malerei von Jutta Ilgner und Skulpturen von Klaus-Dieter Ilgner. Das Ehepaar Ilgner ist ausschließlich in seiner Freizeit künstlerisch kreativ. Klaus-Dieter Ilgner betreibt in Neckarsulm ein Büro für Baustatik und Tragewerksplanung und nutzt die Kunst als Ausgleich und Entspannung. Claudia Wagner schloss Ende 2010 ihr Bachelor-Studium an der Hochschule für Gestaltung in Pforzheim für Visuelle Kommunikation erfolgreich ab.

Sabine Bangert, Assistant Marketing Phone: +49 (0) 7131 - 645636 - 23 E-Mail: sabine.bangert@ggs.de

Ansprechpartnerin Hochschulmarketing: Verena Kruppa Leiterin Hochschulmarketing Phone: +49 (0) 7131 - 64 56 36 - 18 Fax: +49 (0) 7131 - 64 56 36 - 27 E-Mail: verena.kruppa@ggs.de

Kerstin Arnold-Kapp, Assistant Marketing Phone: +49 (0) 7131 - 645636 - 23 E-Mail: kerstin.arnold-kapp@ggs.de

Presse- und Öffentlichkeitsarbeit „Mehrwert für die tägliche Arbeit bieten“… … das war auch 2010 das Motto der German Graduate School of Management and Law (GGS) für die Presse- und Öffentlichkeitsarbeit. Denn aus unserer Sicht besteht Kompetenz nicht nur darin, hochwertige wissenschaftliche Forschungsergebnisse zu generieren. Diese müssen auch so ausgewertet und vermittelt werden, dass Menschen und Unternehmen einen Nutzen aus dieser Forschung ziehen können. Die Pressearbeit der GGS bereitet deshalb Wirtschaftsund Rechtsthemen so auf, dass sie für Mediennutzer einen Mehrwert bei der täglichen Arbeit bieten.

Presse-Information

Kooperation zwischen GGS und Viadrina

Dieter Schwarz Stiftung fördert DoktorandenAusbildung Heilbronn, den 12. November 2010

Ab April 2011 fördert die Dieter Schwarz Stiftung ein Doktorandenkolleg der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Europa-Universität Viadrina Frankfurt (Oder) und der German Graduate School of Management and Law (GGS) in Heilbronn. Das Ziel: Die Ausbildung exzellenten wissenschaftlichen Nachwuchses. In dem Kolleg sollen bis zu zwölf Promotionen gleichzeitig unterstützt werden. „Die Doktoranden werden gemeinsam von Professoren der Viadrina und der GGS in Heilbronn betreut und an beiden Standorten unterrichtet“, erläutern Prof. Dr. Tomás Bayón, Academic Dean der GGS, und Dr.

1. Pressearbeit Mit dieser Strategie konnte die GGS im Jahr 2010 sowohl regionalen als auch überregionalen Medien entsprechende Informationen erfolgreich anbieten. Neben diversen Artikeln über die Hochschule erschienen beispielsweise Interviews, Gastbeiträge und Statements von oder mit folgenden Professoren, wissenschaftlichen Mitarbeitern und Gastreferenten:

• Heinz-Theo Wagner, in: „Kongress der Weltmarktführer“, Pro Magazin 6/2010

• Dirk Zupancic, in: „Unis verstärken Marketing“, Handelsblatt (12.01.2010)

• Heinz-Theo Wagner: „Lernen und Wissen als Schlüssel zum Erfolg“, in: w.news Juni 2010

• Jochen Becker: Interview „Wer in der Krise Mitarbeiter entlässt, vernichtet Kapital“, in: Staatsanzeiger BadenWürttemberg (15.01.2010)

• Erhard Klotz, in: „Abschied von zweitem Jahrgang“, Heilbronner Stimme (11.06.2010)

• Dirk Zupancic, in: „Hochschulfenster“, Heilbronner Stimme (18.01.2010) • Heinz-Theo Wagner: „Potenzial in der Krise“, Pro Magazin 2/2010 • Regina-Viola Frey, in: „Veranstaltungsreihe Human Capital Management“, Wirtschaftsregion Heilbronn-Franken (24.3.2010) • Dov Seidman, in: „Der Facebook-Philosoph fordert neue Denkweisen“, Heilbronner Stimme (27.03.2010) • Jochen Deister: „Augenmaß und Verständnis“, karriereführer recht 1/2010 • Jochen Deister: „Messen – ein Eldorado für Patentverletzer?“, w.news April 2010 • Franz Fehrenbach, in: „Mit alten Tugenden die Zukunft gestalten“, Heilbronner Stimme (16.04.2010) • Jochen Deister: „Betriebsrat einbinden“, in: WirtschaftsStimme (04.05.2010) • Heinz-Theo Wagner, in: „Erfolgsfaktor Innovation war Thema beim 3. Strategietreffen der Weltmarktführer“, Wirtschaftsregion Heilbronn-Franken (20.05.2010)

Gunter Pleuger, Präsident der Viadrina, das Konzept des Kollegs.

Seite 1 von 3 German Graduate School of Management and Law gGmbH Bahnhofstraße 1 74072 Heilbronn, Germany

Telefon 07131 645636-0 Telefax 07131 645636-27 E-Mail info@ggs.de www.ggs.de

KSK Heilbronn Sitz Heilbronn Registergericht Stuttgart HRB 109182 Konto 230013726 BLZ 620 500 00 IBAN DE42 6205 0000 0230 0137 26 Geschäftsführer: SW IFT-BIC HEISDE66XXX Prof. Dr. Dirk Zupancic USt-IdNr. DE263395048 Prof. Dr. Tomás Bayón

• Dirk Zupancic, in: „Neue Schulen wagen sich vor“, Financial Times Deutschland (14.06.2010) • Dirk Zupancic: „Plädoyer für einen neuen Bildungsauftrag“, in: Rotary Magazin 6/2010 • Heinz-Theo Wagner, in: „Deutsche Unternehmen brauchen systematisches Innovationsmanagement“, in: Deutsche MittelstandsNachrichten (18.06.2010) • Heinz-Theo Wagner, in: „Forscher raten zur Zusammenarbeit“, Staatsanzeiger Baden-Württemberg (18.06.2010) • Dirk Zupancic, in: „Spaß-Regatta auf dem Neckar“, Heilbronner Stimme (21.06.2010) • Heinz-Theo Wagner, in: „Netzwerke für den Innovationserfolg“, WachstumsImpulse 2/10 • Tomás Bayón, in: „Bachelor, Master oder doch wieder Diplom?“, Heilbronner Stimme (23.07.2010) • Dirk Zupancic, in: „Fokus auf dem Top-Kunden“, salesbusiness 08/09.10 • Markus Vodosek: Interview „Anonyme Bewerbung nutzt den Firmen“, Heilbronner Stimme (02.09.2010) • Studie von Heinz-Theo Wagner, in: „Lukrative Nischen“, WirtschaftsWoche (13.09.2010)

• Martin Schulz, in: „Reich der Mitte“, Heilbronner Stimme (31.05.2010)

• Markus Vodosek: „Zwischen Hightech und Beschaulichkeit“, in: WachstumsImpulse 3/2010

• Heinz-Theo Wagner, in: „Netzwerke steigern Erfolg“, Wirtschaftsregion Heilbronn-Franken (01.06.2010)

• Markus Vodosek, in: „Vorab Aussieben vermeiden“, Bänder, Bleche, Rohre 10/2010

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• Heinz-Theo Wagner: „Lernen und Wissen als Schlüssel zum Erfolg“, in: wiwi-journal Oktober/November 2010

Presse-Information Ihr Ansprechpartner: Markus Schwarzer Pressesprecher Telefon 07131 645636-45 markus.schwarzer@ggs.de

• Markus Vodosek, in: „Anonyme Kontaktaufnahme“, VDI nachrichten (15.10.2010)

Einzigartiger Jura-Studiengang

• Dirk Zupancic, in: „Etappenziel erreicht“, Heilbronner Stimme (25.10.2010)

GGS gründet Institut für Unternehmensjuristen Heilbronn, den 23. März 2010

• Uli Hoeneß, in: „Uli Hoeneß zu Gast im KSK-Forum“, Stimme TV (28.10.2010)

Die German Graduate School of Management and Law (GGS) gründet ein neues Institut für Unternehmensjuristen. Dieses Institut ist in Deutschland bisher die einzige Hochschuleinrichtung, die sich ausschließlich mit der Arbeit von Juristen in Rechtsabteilungen, so genannten Syndikusanwälten, beschäftigt. „Wir werden künftig Trends und Aktivitäten

• Uli Hoeneß, in: „Klare Worte von Uli Hoeneß“, Heilbronner Stimme (29.10.2010)

von Syndikusanwälten aus verschiedenen Perspektiven betrachten“, erläutert Rechtsan-

• Uli Hoeneß: Interview „Ich fühle mich als großer Gewinner“, Heilbronner Stimme (30.10.2010)

Neuer Jura-Studiengang für Unternehmensjuristen

walt Prof. Jochen Deister, Leiter des neuen Syndikus-Instituts, seine Zielsetzung. Das Institut biete eine interdisziplinäre Verzahnung von wissenschaftlicher Tiefe mit praktischer Erfahrung, so Deister weiter.

Aus dieser Kombination von Praxiserfahrung und Forschung hat das Syndikus-Institut einen in Deutschland bisher einzigartigen juristischen Studiengang entwickelt. Ab Oktober 2011 soll Rechtsreferendaren, Assessoren, Rechtsanwälten und Bachelor-Absolventen ein Master of Laws (LL.M.) für die Tätigkeit als Syndikusanwalt angeboten

• Tomás Bayón, in: „Privat-Uni kooperiert mit Viadrina“, Heilbronner Stimme (13.11.2010)

werden. Die Studieninhalte dieses neuen LL.M. orientieren sich speziell an den Anforderungen, die täglich an Juristen in Rechtsabteilungen gestellt werden.

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• Markus Vodosek, in: „Clean bleiben lautet die Botschaft“, Heilbronner Stimme (29.11.2010) • Dirk Zupancic, in: „Menschen mit Charisma sichern Erfolg“, Wirtschaftsregion Heilbronn-Franken (30.11.2010) • Dirk Zupancic, in: „Vertrieb als Wachstumstreiber“, Pro Magazin 12/2010 • Martin Schulz: „Wissensmanagement für Anwälte“, Deutscher AnwaltSpiegel 24/2010 • Dirk Zupancic, in: „Menschen mit Charisma sichern Erfolg“, WachstumsImpulse 4/2010 Zum 2010 neu gegründeten Syndikus-Institut für Unternehmensjuristen an der GGS erschienen in folgenden Medien Beiträge:

German Graduate School of Management and Law gGmbH Bahnhofstraße 1 74072 Heilbronn, Germany

Telefon 07131 645636-0 Telefax 07131 645636-27 E-Mail info@ggs.de www.ggs.de

KSK Heilbronn Sitz Heilbronn Registergericht Stuttgart HRB 109182 Konto 230013726 BLZ 620 500 00 IBAN DE42 6205 0000 0230 0137 26 Geschäftsführer: SW IFT-BIC HEISDE66XXX Prof. Dr. Dirk Zupancic USt-IdNr. DE263395048 Prof. Dr. Tomás Bayón

• Deutscher AnwaltSpiegel 14/2010: „Syndikus-Institut für Unternehmensjuristen gegründet“ • Heilbronner Stimme (17.07.2010): „Herausforderungen für Juristen“ • Handelsblatt (29.07.2010): „Generalanwältin bremst Firmenjuristen aus“ • Betriebs-Berater (02.08.2010): „Berufsbegleitender Masterstudiengang Legal Management (LL.M.) an der GGS“ • NJW-aktuell 39/2010: „Syndikusanwälte – Anwälte zweiter Klasse?“ • Deutscher AnwaltSpiegel 20/2010: „Syndikusanwälte: europäischer Gesetzgeber ist gefordert“ • Heilbronner Stadtzeitung (07.10.2010): „Lernen am Wochenende“ • Die Zeit (Sonderbeilage Stiftungen, 28.10.2010): „Bildungscampus schafft Wissen“ • Berliner Zeitung (22.12.2010): „Die Wirtschaft braucht Juristen, die eine Bilanz lesen können“, Interview mit Erhard Klotz

• Heilbronner Stimme (24.03.2010): „Masterstudium für Juristen in Unternehmen“ • Wirtschaftsregion Heilbronn-Franken (06.04.2010): „Einzigartiger Jura-Studiengang“ • Pro Magazin 6/2010: „Neues Institut für Unternehmensjuristen“ • azur 1/10 (JUVE Karrieremagazin für junge Juristen): „Unternehmensjurist werden mit LL.M.“ • AnwaltVerein Stuttgart 2/2010: „German Graduate School of Management and Law gründet Syndikus-Institut für Unternehmensjuristen“

Darüber hinaus hat die GGS auch die Pressearbeit für den Bildungscampus Heilbronn übernommen, der derzeit von der Dieter Schwarz Stiftung gebaut wird. Berichte über den Campus erschienen 2010 in folgenden Medien: • Heilbronner Stimme (05.02.2010): „In Rekordzeit zum Campus in der Innenstadt“ • L-TV (05.02.2010): „Startschuss für Bildungscampus“ • SWR 1 (05.02.2010): „Bildungscampus: Heilbronn bekommt Hochschulzentrum“ • SWR 4 (05.02.2010): „Baubeginn des Bildungscampus Heilbronn“

So wird er einmal aussehen: Der neue Bildungscampus der Dieter Schwarz Stiftung.

• Heilbronner Stimme (06.02.2010): „Baustart für Bildungscampus“

• Pro Magazin 3/2010: „Spatenstich für Bildungscampus“

• Stuttgarter Nachrichten (06.02.2010): „Bildungszentrum für Heilbronn“

• managerSeminare April 2010: „Neuer Bildungscampus soll Synergien entfalten“

• Stuttgarter Zeitung (06.02.2010): „Erster Spatenstich am Heilbronner Bildungscampus“

• Heilbronner Stimme (29.03.2010): „Baubeobachtungen“

• Echo am Sonntag (07.02.2010): „Bildungscampus“ • SWR Fernsehen (08.02.2010): „IHK fordert mehr Landeshilfe für Hochschulen, Region Heilbronn-Franken brauche deutlich mehr Studienplätze“ • w.news Februar 2010: „Spatenstich“

• w.news März 2010: „Bildungsprojekt“

• wiwi-journal April/Mai 2010: „Spatenstich für Bildungscampus der Dieter Schwarz Stiftung“ • w.news April 2010: „Spatenstich“ • Pro Magazin 5/2010: „ Editorial“ und „Schub für die Bildung“

• Wirtschaftsregion Heilbronn-Franken (09.02.2010): „Spatenstich für Heilbronner Bildungscampus“

• Moritz Sonderausgabe Job & Karriere 2010/2011: „Deutschlandweit einzigartiger Ort für lebenslanges Lernen“

• Neckarexpress (10.02.2010): „Heilbronner Bildungscampus soll ab 2011 neue Maßstäbe setzen“

• Pro Magazin 8/2010: „Zehn Jahre: Mit Schwung in die Zukunft“, „Stadt der Zukunft“ und „Wandel aktiv begleitet“

• Heilbronner Stadtzeitung (11.02.2010): „Einmalig“ und „Beim Spatenstich“

• Heilbronner Stimme (11.08.2010): „Millionen von Stiftern, Sponsoren, Mäzenen“

• Lebensmittel Zeitung (26.02.2010): „Intellektueller Dreiklang“

• Stimme TV (11.08.2010): „3D-Ausblick: Bildungscampus Heilbronn“

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• Pro Magazin 9/2010: „Schwung im Campus“ Pressemitteilung

• Stuttgarter Zeitung (06.09.2010): „Wenn Stifter zu Anstiftern werden“ • L-TV (23.09.2010): „Webserie“

Bildungscampus Heilbronn mit innovativer Idee

Webserie soll Begeisterung für Bildung wecken

• Heilbronner Stimme (24.09.2010): „Dieter Schwarz, Lilian und die Soap“

Heilbronn, den 23. September 2010

• Public Marketing Oktober 2010: „Verliebt in den Bildungscampus“

Die Dieter Schwarz Stiftung wird den Bau des neuen Bildungscampus Heilbronn mit einer Filmserie im Internet begleiten. Das Besondere an dieser Serie: Sie verbindet reale Informationen mit einer schauspielerischen Rahmen-

• Heilbronner Stimme (02.10.2010): „Auf dem Weg zur Wissensstadt“

handlung. „Unsere neue Webserie ist ein spannender und in Deutschland bislang einzigartiger Versuch, Begeisterung für das Thema „Bildung“ zu wecken“, erläutern Klaus Czernuska und Dr. Erhard Klotz, die beiden Geschäftsführer der Dieter Schwarz

• Wirtschaftsregion Heilbronn-Franken (05.10.2010): „Begeisterung für Bildung wecken“

Stiftung, die Motivation für das Filmprojekt. Man hoffe, dass mit dieser neuen Art der Informationsaufbereitung auch bislang noch nicht bildungsaffine Bevölkerungsschichten auf die Bedeutung der Bildung aufmerksam werden, so Klotz und Czernuska weiter.

• Heilbronner Stadtzeitung (07.10.2010): „Zur Premiere“ • Heilbronner Stimme (25.10.2010): „Die Woche der Entscheidung“ • Die Zeit (Sonderbeilage Stiftungen, 28.10.2010): „Bildungscampus schafft Wissen“ • Heilbronner Stimme (29.10.2010): „Zukunft gibt´s nicht zum Nulltarif“ • Heilbronner Stimme (02.11.2010): „Mehr Studenten brauchen mehr Platz“ • Heilbronner Stimme (03.11.2010): „Wo Männer noch Männer sind“ • Heilbronner Stimme (05.11.2010): „Erfolgreiche Webserie“ • Heilbronner Stimme (12.11.2010): „Wissenshorizont erweitern“ • Heilbronner Stadtzeitung (18.11.2010): „Arbeiten im Uhrzeigersinn“ • Heilbronner Stimme (18.11.2010): „Müllabfuhr teurer und neuer Anlauf beim Klimaschutz“ • Heilbronner Stimme (20.11.2010): „Parkhaus für Bildungscampus“ • WirtschaftsStimme (23.11.2010): „Kunst und Kommerz“ • Heilbronner Stimme (04.12.2010): „Vorfreude auf Stadtbahn und Studenten“ • WachstumsImpulse 4/2010: „Bildungscampus Heilbronn mit innovativer Idee“ • Berliner Zeitung (22.12.2010): „Die Wirtschaft braucht Juristen, die eine Bilanz lesen können“, Interview mit Erhard Klotz • Heilbronner Stimme (23.12.2010): „Eine Baustelle für die Bildungszukunft“ • Heilbronner Stimme (27.12.2010): „Bildungscampus kommt“ und „Zittern um das Zukunftsprojekt“

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2. Pressekonferenzen Für die Dieter Schwarz Stiftung lud die GGS 2010 zu zwei Pressekonferenzen ein. Am 05. Februar 2010 wurden die Medien über den Spatenstich zum neuen Bildungscampus Heilbronn informiert. Thema der zweiten Pressekonferenz war am 23. September 2010 der Start einer Webserie, die den Bau des Bildungscampus bis zu seiner Einweihung am 30. September 2011 begleiten wird.

Deutschlandweit einzigartiger Ort für lebenslanges Lernen Mit dem offiziellen Spatenstich begannen am 05. Februar 2010 die Bauarbeiten für ein in Deutschland bisher einmaliges Projekt: Den Bildungscampus der Dieter Schwarz Stiftung. Auf dem neuen Campus in der Heilbronner Innenstadt werden ab Herbst 2011 die German Graduate School of Management and Law (GGS), die Akademie für Innovative Bildung und Management (AIM) und eine Außenstelle der Dualen Hochschule Baden-Württemberg (DHBW) Mosbach untergebracht.

Synergien für die Bildung „Die Studien- und Weiterbildungsangebote der beiden Hochschulen sowie die Verbesserung der Bildungs- und Berufschancen durch die AIM ergänzen sich ideal. Diese Kooperation zwischen einer privaten und einer staatlichen Hochschule sowie einer Weiterbildungsakademie ist in Deutschland bisher einmalig“, erläutern Dr. Erhard Klotz und Klaus Czernuska, die Geschäftsführer der Dieter Schwarz Stiftung. Die Stiftung baue mit dem Bildungscampus eine deutschlandweit einzigartige Bildungsmarke auf, schaffe Synergien bei den Aktivitäten der drei Bildungseinrichtungen und fördere zusätzlich deren erfolgreichen Einzelauftritt, so Klotz und Czernuska anlässlich der Pressekonferenz weiter.

Lebenslange Bildung Die Stiftung erfüllt mit dem Bildungscampus an der Mannheimer Straße in Heilbronn auf rund 12.000 qm Nutzfläche ihr Ziel, lebenslange Bildung zu fördern. Sie will dort tätig werden, wo Gesellschaft und Wirtschaft Anforderungen stellen, die staatliche Organe oder Anbieter nicht oder nicht ausreichend erfüllen können. Die Angebote der Bildungseinrichtungen auf dem Campus in Heilbronn fördern deshalb Bildung, die sich an den einzelnen Lebensphasen orientiert.

Offen für alle Menschen Die Dieter Schwarz Stiftung errichtet nicht nur die Gebäude für die GGS, die DHBW und die AIM, sondern schafft auf dem Campus auch ein Zentralgebäude – das so genannte „Forum“.

In ihm werden eine Aula für 400 Personen, eine Bibliothek und eine Mensa des Studentenwerks Heidelberg untergebracht, die auch von der Hochschule Heilbronn (HHN) genutzt werden können. Damit wird der Campus offen für Menschen, Unternehmen und Organisationen der Stadt, der Region und darüber hinaus. „Wir wollen so auch den Dialog und die Kommunikation fördern, ein wichtiger Schlüssel für Innovation und Fortschritt, aber auch für Integration, für gegenseitigen Respekt und für Offenheit“, betonen die beiden Geschäftsführer Klotz und Czernuska.

Webserie soll Begeisterung für Bildung wecken Außerdem wird die Dieter Schwarz Stiftung den Bau des neuen Bildungscampus Heilbronn mit einer Filmserie im Internet begleiten. Das Besondere an dieser Serie: Sie verbindet reale Informationen mit einer schauspielerischen Rahmenhandlung.„Unsere neue Webserie ist ein spannender und in Deutschland bislang einzigartiger Versuch, Begeisterung für das Thema „Bildung“ zu wecken“, erläutern Klaus Czernuska und Dr. Erhard Klotz, die beiden Geschäftsführer der Dieter Schwarz Stiftung, die Motivation für das Filmprojekt. Man hoffe, dass mit dieser neuen Art der Informationsaufbereitung auch bislang noch nicht bildungsaffine Bevölkerungsschichten auf die Bedeutung der Bildung aufmerksam werden, so Klotz und Czernuska weiter.

Der Blick über den Campus.

Jede Woche eine neue Episode Die Webserie wird in drei Staffeln mit je zehn Episoden und einem dreiteiligen Finale den Bildungscampus Heilbronn und das Thema „Bildung“ vorstellen. Der Name der Serie ist „30-9“ (gesprochen: dreißig neun), weil sie den Campus bis zu seiner Eröffnung am 30. September 2011 begleitet. Produziert wird „30-9“ von der Heilbronner Film- und Design-Agentur Magmell. Dort werden von Simon Hollay und Andreas Kröneck, der zudem Regie führt, die Drehbücher geschrieben. Hauptdarstellerin der Serie ist Nadine Petry. Sie spielt eine Schülerin, die in einer Handlung aus Liebe, Intrigen und Schicksalsschlägen ihren Weg zum Studium sucht. Zu sehen ist die Webserie seit dem 23. September 2010 auf www.bildungscampus-heilbronn.de

Die Webserie 30-9 macht unter www.bildungscampus-heilbronn.de Lust auf den neuen Bildungscampus.

Die „Herren“ über den Bau des Bildungscampus: Dr. Erhard Klotz (l.) und Klaus Czernuska.

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3. GGS Quarterly „Keine heiße Luft, sondern echter Mehrwert“, ist auch weiterhin das Motto des GGS Quarterly. Im Zentrum des Magazins steht nach wie vor ein Themenschwerpunkt, der aktuellen Fragestellungen der Unternehmenspraxis nachgeht. Die Themen des GGS Quarterly waren 2010: • 01/10: Wertorientierte Führung von Geschäftsbeziehungen • 02/10: Compliance – mehr als die Anwendung von Gesetzen • 03/10: Innovationen – kein Luxus, sondern Notwendigkeit!

• 04/10: Haftung von Managern

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Das Magazin der German Graduate School of Management & Law

Innovationen – kein Luxus, sondern Notwendigkeit!

Die German Graduate School of Management and Law (GGS), Heilbronn, ist eine regional verwurzelte Hochschule, die sich in allen Aktivitäten und Inhalten an internationalen Topstandards orientiert.

Wir bilden praxisnah verantwortungsvolle Führungspersönlichkeiten in den Themen Management und Recht aus und bieten berufsbegleitende Masterprogramme für alle Hochschulabsolventen und den Führungsnachwuchs.

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Das Magazin der German Graduate School of Management & Law

www.ggs.de

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Compliance – mehr als die Anwendung von Gesetzen GERMAN GRADUATE SCHOOL OF MANAGEMENT & LAW H E I L B R O N N

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Haftung von Managern 06.07.2010 14:48:43 Uhr

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Heilbronn

Ansprechpartner für die Medien: Dr. Markus Schwarzer, LL.M. Leiter Public Relations German Graduate School of Management and Law Bahnhofstr. 1 · D-74072 Heilbronn

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Das Magazin der German Graduate School of Management & Law

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Wertorientierte Führung von Geschäftsbeziehungen

29.03.2010 16:22:22 Uhr

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GGS: Ganz großer Sport Der sportliche Jahresrückblick 2010 war ein ereignis- und erfolgreiches Sportjahr – nicht nur für die deutschen Athleten während der Olympischen Winterspiele in Kanada und für die deutsche Fußball-Nationalmannschaft bei der Weltmeisterschaft in Südafrika. Auch die Ergebnisse der GGS-Sportlerinnen und -Sportler wussten zu gefallen. Das erste Jahr mit einigen Sport-Events im Gepäck stand ganz im Zeichen von Kraft-, Ausdauer- und DrachenbootSport.

Kooperation mit Easy Sports Bereits im Januar ging die GGS eine Kooperation mit Easy Sports ein. Die Fitness Company ist u.a. im Heilbronner K3Gebäude mit einer Clubanlage vertreten. So erhalten GGSMitarbeiterinnen und -Mitarbeiter sowie Dozierende und Studierende die Chance, zu besonders günstigen Konditionen etwas für ihre Gesunderhaltung, Leistungssteigerung und den Stressabbau zu tun.

Trollinger Marathon und Halbmarathon Mit der Teilnahme von acht lauffreudigen Athleten bei der Jubiläumsausgabe des Trollinger-Marathon und Halbmarathon im Mai startete die GGS in die Sportsaison 2010. Dabei konnte das „GGS-Running-Spirit Team“ mit einer starken Mannschaftsleistung und mehreren persönlichen Bestzeiten bei der Halbmarathon-Distanz aufwarten. Das gemeinsame Ziel, die rund 21 Kilometer jeweils unter zwei Stunden zu bewältigen, wurde von allen erreicht.

Drachenbootcup der Hochschulen Noch mehr Sport und vor allem Spaß gab es beim 8. Böckinger Drachenbootcup im Juni auf dem Wassersportgelände der Union Böckingen in Heilbronn. In Anlehnung an die legendäre Ruderregatta, die jährlich zwischen den Universitäten Oxford und Cambridge ausgetragen wird, wurde mit dem Hochschul-Cup und der Vergabe eines Wanderpokals erstmalig ein Wettkampf im Drachenboot-Paddeln zwischen den drei Heilbronner Bildungsinstitutionen durchgeführt. Dabei konnten die „GGS-Masters“ nach zwei Wertungsläufen einen respektablen 2. Platz erringen. Im ersten Durchgang waren sie den Academic Dragons (Hochschule Heilbronn) und den DHBW Dragons (DHBW) kräftemäßig überlegen und sind am Ende verdient als erstes Team über die Ziellinie gekommen.

Getrieben von der Euphorie ging es mit viel Selbstvertrauen zum 2. Wertungslauf, bei dem sich die 16 GGS-Paddlerinnen und Paddler den DHBW Dragons geschlagen geben mussten.

Das Team um Prorektorin Prof. Dr. Nicole Graf war den GGSMasters im 2. Durchlauf taktisch überlegen und stand im Gesamtklassement mit knappem Vorsprung als Sieger fest. Der Wanderpokal ging bei der Premiere des Hochschul-Cups somit verdient an die DHBW. Fußball-WM an der GGS In der Zwischenzeit stand der Anpfiff zum größten Sportereignis des Jahres, der Fußball-Weltmeisterschaft in Südafrika, auf dem Programm. Bevor jedoch das runde Leder rollen sollte, wandelte eine eigens zusammengesetzte GGS-Crew einen Vorlesungsraum in die so genannte „WM-Lounge“ um.

Ganz im fußballerischen Flair gehalten, lud sie durch die Möglichkeit zum „GGS-Viewing“ und sportlicher Betätigung am Kicker-Tisch als neuer Meeting Point zum Verweilen ein. Beim obligatorischen Tipp-Spiel beeindruckten Prof. Dr. Dirk Zupancic und Constanze Wagenblast mit ihrem Fußball-Sachverstand. Mit dem Weltmeister-Tipp lagen sie richtig.

Stimme-Firmenlauf Im Juli ging das „GGS-Running-Spirit Team“ erneut an den Start. Beim 2. Stimme-Firmenlauf mussten die vier Sportler jeweils eine 5,4 Kilometer lange Strecke zurücklegen, die sie u.a. durch den Wertwiesenpark und die Stadtgalerie führte.

Firmen- und Gruppenläufe liegen bundesweit im Trend. Zielgruppe sind vor allem Freizeitsportler, denen die Laufstrecke eines Halbmarathons oder Marathons zu lang ist und die das Angebot einer kürzeren Distanz gerne annehmen. Bei dem relativ kurzen Lauf war daher das Erlebnis, gemeinsam im 4er Team einen guten Platz zu erkämpfen, entscheidend – weniger die Einzelzeit. Mit der Gesamtzeit von 01:47:21 h belegte das Quartett einen tollen 57. Platz von 257 Teams in der Mixed-Klasse.

Das GGS-Running-Spirit-Team (v.l.n.r.): Denis Völler, Alexander Berger, Thorsten Dum, Jan Fries, Oerjan Graf, Alexander Zahler. Vorne: Melanie Friedrich (li.) und Heike Schmiedl.

Zukünftiger Hochschulsport Aktive Freizeitgestaltung und Stärkung des betrieblichen, außeruniversitären und studentischen Miteinanders sind für

die GGS wichtige Momente, die durch Sport-Events realisiert werden können. Auch im neuen Jahr geht die GGS wieder an den Start, um den Hochschulsport weiter zu etablieren. Die Termine für 2011 stehen bereits fest. Durch die positive Energie im Vorfeld und während der Veranstaltungen ist ferner ein Wir-Gefühl entstanden, das den sportlichen Ehrgeiz angeregt, aber dennoch zu guter Laune im Team geführt hat. Mit dem Umzug auf den Bildungscampus entstehen ferner neue Möglichkeiten zur Entwicklung und Umsetzung eines gemeinsamen Hochschulsport-Programms.

Alle Ergebnisse und Teilnehmer im Überblick: Trollinger Marathon und Halbmarathon Alexander Berger (MBA06Lds): 01:38:28 Melanie Friedrich (MBA09Lds): 01:49:01 Alexander Zahler (MSc07Mgt1): 01:51:29 Denis Völler (LLM08BL): 01:52:43 Heike Schmiedl (MSc06Mgt1): 01:52:48 Thorsten Dum (GGS): 01:52:48 Jan Fries (LLM08BL): 01:53:45 Oerjan Graf (MBA06Lds): 01:56:57 Drachenbootcup der Hochschulen Ergebnis: Wertungslauf 1: 1.) GGS-Masters (38.83) 2.) DHBW Dragons (39.99) 3.) Academic Dragons (41.08)

Wertungslauf 2: 1.) DHBW Dragons (35.24) 2.) GGS-Masters (37.15) 3.) Academic Dragons (37.44)

Teilnehmer: Prof. Dirk Zupancic (GGS) Prof. Michael Brück (GGS) Prof. Martin Schulz (GGS) Josef Schneider (GGS) Volkmar Wochner (GGS) Thorsten Dum (GGS) Linda Böer (LLM08BL) Markus Dotzel (LLM08BL) Jan Fries (LLM08BL)

Jens Glässer (LLM09BL) Florian Pilz (LLM08BL) Daniel Pommer (LLM08BL) Ulrich Thorenz (LLM08BL) Michael Thomas (LLM08BL) Vivian Wagner (LLM08BL) Astrid Simon (LLM08BL) Denis Völler (LLM08BL) Dennis Zügn (MSc04Mgt)

Stimme-Firmenlauf Teamzeit GGS-Running Spirit Gesamtzeit: 01:47:21 Platzierung: 57. (Mixed-Klasse) Einzelzeiten Thomas Lenzen (MBA10SUM): 00:24:17 Thorsten Dum (GGS): 00:25:35 Denis Völler (LLM08BL): 00:25:48 Fabienne Laville-Isabey (MBA09IB): 00:31:42

Thorsten Dum, Wissenschaftlicher Mitarbeiter und Sportkoordinator der GGS

Termine 2011 11. Trollinger Marathon und Halbmarathon: Sonntag, 15. Mai 2011 NEU: Sparkassen City-Triathlon Heilbronn: Sonntag, 29. Mai 2011 9. Böckinger Drachenbootcup: Samstag, 04. Juni 2011 3. Stimme-Firmenlauf: Donnerstag, 28. Juli 2011

Telefon: 07131/645636-79 E-Mail: thorsten.dum@ggs.de

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