432 · ANALYSE AF INTERNE FORHOLD · KAPITEL 17
3.1 Ansoffs vækstmatrice Vækststrategierne ifølge Ansoff er vist i figur 17.8. Ansoffs vækstmatrice Produkt Nuværende produkt
Nuværende marked Marked
Nyt marked
Nyt produkt
Markedspenetrering • Øge markedsandelen • Øge forbrug hos nuværende kunder • Få flere fra målgruppen til at bruge produktet
Produktudvikling • Produktforbedringer • Produktlinjeudvidelse • Nyt produkt til samme målgruppe
Markedsudvikling • Udvide markedet til nye segmenter • Geografisk ekspansion
Diversifikation • Koncentrisk diversifikation • Konglomerat diversifikation
Figur 17.8 Ansoffs vækstmatrice.
I Ansoffs vækstmatrice er der to variable: • Marked • Produkt Markedet kan fx være en kundegruppe eller et geografisk marked. Produktet kan være et enkelt produkt eller bestå af en produktgruppe med flere varianter. Det kan være produkter, der udbydes nu, eller som virksomheden vil til at udbyde. Det afhænger af, om det er den nuværende vækststrategi, der analyseres, eller om det er fremtidens vækststrategi, der er ved at blive fastlagt. De to variable giver fire forskellige vækststrategier i figur 17.8: • • • •
Markedspenetrering Markedsudvikling Produktudvikling Diversifikation
I det følgende ser vi nærmere på de enkelte strategier hver for sig.
3.1.1 Markedspenetrering Markedspenetrering er den første vækststrategi i figur 17.8.