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Liceo Polivalente Presidente Balmaceda Administración & Comercio ESPECIALIDAD DE VENTAS

Módulo:

GESTIÓN EN COMERCIO EXTERIOR Profesor: FRANCISCO QUINTANA CANESSA (2014)


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UNIDAD III PROCESO DE EXPORTACIÓN Aprendizaje Esperado: Desarrolla los procesos de exportación de materiales, de acuerdo a las normativas estipuladas a nivel internacional y realidades comerciales de los países de origen y de destino.


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Antes de cualquier intento de exportar, la empresa debe hacer su iniciación de actividades o incluir esta actividad en la constitución de la empresa. Toda empresa debe gestionar su iniciación de actividades con giro de exportador, en el SII correspondiente a su domicilio. Si ya se posee iniciación de actividades, sólo deberá realizar una ampliación de giro


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PERSONAS NATURALES…  Cédula de Identidad  Formulario 4415 “Inscripción al Rol Único Tributario y/o Declaración de Inicio de Actividades”  Acreditación de Domicilio (si es de segunda categoría)  Título profesional (si es de primera categoría)


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PERSONAS JURÍDICAS… También tendrán que gestionar el inicio de actividades, presentando:  Escritura de Constitución de Sociedad, extracto y publicación en el Diario Oficial.  Formulario 4415 “Inscripción al Rol Único Tributario y/o Declaración de Inicio de Actividades”  Acreditar Domicilio


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1. EXPORTACIÓN Exportar es vender, entregar y cobrar productos o servicios a clientes que se encuentran fuera de las fronteras del mercado nacional.

Mercado Nacional

Mercado internacional


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Algunas similitudes…  Existen clientes diferentes con hábitos de compra diferentes  Existen Canales de comercialización diversos  Hay que facturar y cobrar  Hay que producir el producto con costos competitivos  Hay que comercializar de acuerdo con las posibilidades y el posicionamiento que el mercado permite  Hay que resolver los procesos administrativos, de transporte y entrega de mercancías.


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Diferencias…  La diversidad cultural y lingüística implica diferentes formas de comunicación, negociación.  Existen barreras no aduaneras, formas de negocio, leyes y costumbres diferentes  Los canales de venta pueden ser más largos y permiten un menor grado de control por la empresa y pueden existir una serie de intermediarios más complejos y desconocidos que los del mercado nacional. …


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Diferencias…  La cadena de costos básicos de producción es más larga (los costos añadidos de transporte, seguro, intermediación comercial, tasas arancelarias, costos de transporte y logística en el mercado de destino)

 Los medios e instrumentos de pago son diferentes.


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Antes de ingresar a los mercados externos es importante ver los siguientes puntos:  Planificar las actividades de mediano y largo plazo  Ofrecer bienes que el mercado requiera  Cumplir con los plazos de entrega  Contar con un plan de comercialización definido  Analizar los medios de comercialización que se van a utilizar


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La preparación de un producto para exportar conlleva no sólo un conocimiento del producto, sino también del mercado al cual dicho producto será dirigido.

Antes de iniciar nuestro peregrinar para exportar debemos en primer lugar conocer el Código Arancelario del Producto.


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La preparación de un producto para exportar conlleva no sólo un conocimiento del producto, sino también del mercado al cual dicho producto será dirigido.

Antes de iniciar nuestro peregrinar para exportar debemos en primer lugar conocer el Código Arancelario del Producto.


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Clasificación Arancelaria de Productos La posición arancelaria es un código único del Sistema Armonizado de Codificación y Designación de Mercancías, más conocido como Sistema Armonizado, que permite clasificar todas las mercancías y es utilizada para cuantificar las transacciones de comercio internacional y asignar los impuestos de importación a un país para cada producto. Dicho código consta de 10 dígitos.


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El Sistema Armonizado estipula que la codificación de las mercancías debe ser uniforme hasta los primeros 6 dígitos para todos los países. Del séptimo al décimo dígito, pueden ser utilizados por cada país para desglosar, separar y clasificar las mercancías y asignarles impuestos de importación, cuotas, impuestos específicos, entre otros, de acuerdo con los intereses de su política comercial.

El Sistema Armonizado está organizado en secciones, capítulos, partidas y subpartidas.


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08 Frutas y Frutos Comestibles; Cortezas de Agrios (C铆tricos), Melones o Sandias

08.08 08.08.10

: Manzanas, Peras y Membrillos, Frescos : Manzanas

08.08.10.10 08.08.10.20 08.08.10.30 08.08.10.40

: Variedad Richared delicias : Variedad Royal Gala : Variedad Red Starking : Variedad Fuji


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2. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Las empresas pueden iniciarse en un proceso exportador ya sea porque detectan la necesidad de crecer hacia el exterior y luego buscan el país más idóneo, o porque han identificado una oportunidad en un país determinado y este hecho ha provocado el proceso de internacionalización.


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La selección del número óptimo de mercados potenciales elegidos dependerá de si se toma una estrategia de concentración o de diversificación y de la capacidad de dedicación y esfuerzo que se pondrá en el acceso a los mercados elegidos para tener una presencia estable en los mercados.


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Estrategia de CONCENTRACIÓN La empresa centra sus recursos en un número reducido de mercados. Las ventajas de esta estrategia son:  mayor conocimiento de los mercados objetivos  posibilidad de ofrecer un producto diferenciado y adaptado reducción de los costos de logística y de administración  mayores recursos para promoción y publicidad en cada mercado


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Estrategia de DIVERSIFICACIÓN La empresa trata de vender al mayor número de mercados. Sus ventajas son:  explotación de ventajas competitivas a corto plazo  aprovechamiento de ventajas coyunturales en precios  se obtiene información comparativa de los mercados mundiales  menos dependencia respecto a un número reducido de mercados


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Para que un mercado pueda ser interesante debe cumplir una serie de requisitos que enumeramos a continuaci贸n:


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 Que ese país sea importador suficiente del producto, o de productos complementarios o sustitutivos y que su volumen de importación sea creciente  Que Chile sea exportador de dicho producto a ese país y que el volumen sea creciente  Que las barreras comerciales y no comerciales que existen en dicho país sean abordables


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 Que la estabilidad económica, social y política sea suficiente  Que existan canales de distribución aceptables y disponibles para nuestra empresa  Que exista actividad promocional sectorial futura de ProChile en dicho mercado


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Si se han cumplido los requisitos mínimos será el momento de elegir y comprobar documentalmente o incluso con una prospección si la elección fue la correcta.


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Ahora bien, no basta con cumplir con los requisitos expuestos debemos cerciorarnos que los canales de distribución para nuestro producto estén abiertos de lo contrario, el país que teóricamente era interesante no estará disponible para nuestro producto.


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Una vez que la empresa ya ha reducido el número de potenciales mercados objetivo deberá elegir en cual o cuales se va a realizar un esfuerzo comercial. La decisión se puede tomar siguiendo una pauta de 6 criterios básicos:


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TAMAÑO DEL MERCADO

PERSPECTIVAS DE CRECIMIENTO

COSTO RENTABILIDAD

COLABORADOR O SOCIO IDONEO

PRECIO DE ACEPTACIÓN

VENTAJA COMPETITIVA


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TAMAÑO DEL MERCADO

PERSPECTIVAS DE CRECIMIENTO

COSTO RENTABILIDAD

Se justifica la concentración de los esfuerzos de la empresa por el elevado potencial de compra, puede tratarse de un país cercano ya sea geográficamente o desde el punto de vista sociocultural. COLABORADOR O SOCIO IDONEO

PRECIO DE ACEPTACIÓN

VENTAJA COMPETITIVA


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TAMAÑO DEL MERCADO

PERSPECTIVAS DE CRECIMIENTO

COSTO RENTABILIDAD

Elección de mercados que indiquen que la demanda tendrá un comportamiento con tendencia creciente en el mediano plazo. COLABORADOR O SOCIO IDONEO

PRECIO DE ACEPTACIÓN

VENTAJA COMPETITIVA


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TAMAÑO DEL MERCADO

PERSPECTIVAS DE CRECIMIENTO

COSTO

A pesar de RENTABILIDAD que es un criterio de elección de mercados muy volátil, ya que siempre pueden aparecer competidores que vendan más barato, el o los mercados objetivos pueden seleccionarse dependiendo si estos presentan un precio de aceptación que permitan tener un margen comercial suficiente. COLABORADOR O SOCIO IDONEO

PRECIO DE ACEPTACIÓN

VENTAJA COMPETITIVA


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TAMAÑO DEL MERCADO

PERSPECTIVAS DE CRECIMIENTO

COSTO

Elección de mercados objetivo en los que el producto tenga una RENTABILIDAD ventaja competitiva en relación a la oferta que se está comercializando y siempre que esta ventaja sea sostenible a mediano plazo. Por ejemplo: calidad, certificaciones, reputación de la compañía, etc. COLABORADOR O SOCIO IDONEO

PRECIO DE ACEPTACIÓN

VENTAJA COMPETITIVA


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TAMAÑO DEL MERCADO

Por lo general, en el proceso de exportación se requiere la PERSPECTIVAS COSTO participación de intermediarios (distribuidores o agentes) para DE CRECIMIENTO Si en la colocar los RENTABILIDAD productos en los mercados exteriores. investigación previa se ha encontrado una empresa idónea que pueda realizar esta tarea este puede ser un criterio para seleccionar el mercado objetivo. COLABORADOR O SOCIO IDONEO

PRECIO DE ACEPTACIÓN

VENTAJA COMPETITIVA


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TAMAÑO DEL MERCADO

PERSPECTIVAS DE CRECIMIENTO

COSTO RENTABILIDAD

Se deben evaluar los costos de acceso a los mercados y la rentabilidad que pueden obtener a medio plazo. Para tomar COLABORADOR una decisión se aconseja que la empresa considere PRECIO DE SOCIO la combinaciónOIDONEO de dos o tres criterios ACEPTACIÓN VENTAJA COMPETITIVA


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En esta investigación de los mercados objetivo que realizará la empresa, también deberá realizar un análisis de los conceptos básicos para comercializar un producto en el exterior:

DEMANDA

COMPETENCIA

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

PRECIOS


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DEMANDA

Subsectores y áreas geográficas, Segmentos/Nich os de mercado, Motivaciones y hábitos de compra, Adaptación del producto, Valoración del Made In.

COMPETENCIA

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Fabricantes locales, Importancia de Productos de los distintos importación, canales, Tipos de Cuotas de intermediarios, Mercado, Exigencias y Características de servicios de la la oferta, Imagen distribución, de Aspectos posicionamiento logísticos. de la competencia.

PRECIOS

Precios de los competidores, Márgenes comerciales, Condiciones de venta.


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DEMANDA

Subsectores y áreas geográficas, Segmentos/Nich os de mercado, Motivaciones y hábitos de compra, Adaptación del producto, Valoración del Made In.

COMPETENCIA

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Fabricantes locales, Importancia de Productos de los distintos importación, canales, Tipos de Cuotas de intermediarios, Mercado, Exigencias y Características de servicios de la la oferta, Imagen distribución, de Aspectos posicionamiento logísticos. de la competencia.

PRECIOS

Precios de los competidores, Márgenes comerciales, Condiciones de venta.


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DEMANDA

Subsectores y áreas geográficas, Segmentos/Nich os de mercado, Motivaciones y hábitos de compra, Adaptación del producto, Valoración del Made In.

COMPETENCIA

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Fabricantes locales, Importancia de Productos de los distintos importación, canales, Tipos de Cuotas de intermediarios, Mercado, Exigencias y Características de servicios de la la oferta, Imagen distribución, de Aspectos posicionamiento logísticos. de la competencia.

PRECIOS

Precios de los competidores, Márgenes comerciales, Condiciones de venta.


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DEMANDA

Subsectores y áreas geográficas, Segmentos/Nich os de mercado, Motivaciones y hábitos de compra, Adaptación del producto, Valoración del Made In.

COMPETENCIA

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Fabricantes locales, Importancia de Productos de los distintos importación, canales, Tipos de Cuotas de intermediarios, Mercado, Exigencias y Características de servicios de la la oferta, Imagen distribución, de Aspectos posicionamiento logísticos. de la competencia.

PRECIOS

Precios de los competidores, Márgenes comerciales, Condiciones de venta.


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MODALIDADES de exportación Esta es otra elección clave, la de las modalidades de exportación y vías posibles de entrada en determinados mercados. La empresa deberá elegir la que más se acomode a sus características y a sus intereses.


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IMPLANTACIÓN EN DESTINO

La empresa vende directamente desde su mercado de origen a los clientes en los mercados de destino. Dentro de esta modalidad existen varias alternativas, por ejemplo:

ACCESO INDIRECTO

 Vendedores comercial

ACCESO DIRECTO

propios

o

equipo

 Agentes comerciales ACCESO CONCERTADO O AGRUPADO

 Comercio electrónico de exportación


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ACCESO DIRECTO

IMPLANTACIÓN EN DESTINO

ACCESO INDIRECTO

ACCESO CONCERTADO O AGRUPADO

Se trata de realizar las ventas en el propio mercado de destino y realizar desde allí una actividad comercial o productiva. Por ejemplo:

 Sucursales y filiales comerciales (implantación comercial en destino)  Fabricación en los mercados exteriores o filiales de producción (implantación productiva en destino)


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ACCESO DIRECTO

IMPLANTACIÓN EN DESTINO

ACCESO INDIRECTO

ACCESO CONCERTADO O AGRUPADO

En esta modalidad está implicada la participación de algún tipo de intermediario que revenda la mercadería a detallistas, por ejemplo.

 Trading companies  Importadores, mayoristas

distribuidores

 Cesión de tecnología o conocimiento

o


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ACCESO DIRECTO

IMPLANTACIÓN EN DESTINO

ACCESO INDIRECTO

ACCESO CONCERTADO O AGRUPADO

Bajo esta modalidad se buscan socios, ya no clientes ni intermediarios. Con estos socios se comparten riesgos y beneficios, no sólo el margen de ganancia de las operaciones. Las formas más frecuentes de cooperación empresarial son:  Agrupación exportadores

o

consorcio

 Joint-Ventures  Licencias y franquicias

de


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MODALIDAD

ACCESO DIRECTO

IMPLANTACIÓN EN DESTINO

ACCESO INDIRECTO

ACCESO CONCERTADO O AGRUPADO

VENTAJAS

DESVENTAJAS


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3. MARKETING & PROMOCIÓN INTERNACIONAL Una vez que la empresa ya ha realizado la elección de su mercado objetivo y también ha hecho la segmentación de este, es decir, ha agrupado a sus clientes según la similitud de sus necesidades deberá desarrollar un plan de marketing que revise las variables producto, precio, promoción y distribución, lo que se llama elementos de marketing-mix, descubriendo las posibles modificaciones que se tendrán que hacer para adaptarse al destino.


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Las empresas generalmente producen m谩s de un producto, al comenzar a exportar es aconsejable ofrecer los productos que mejor se adaptan al mejor mercado objetivo elegido.


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Para preparar el producto para la exportaci贸n, es conveniente tener en cuenta las siguientes consideraciones:


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 ¿Qué necesidad del mercado extranjero satisface su producto?  ¿Se debe realizar alguna modificación en los productos que ya tiene, para exportarlos?  ¿Qué característica específica (diseño, color, tamaño, envase, etiqueta, marca, garantía, etc.) debería tener el producto para que se venda en el mercado exterior?


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 ¿Qué regulaciones en el destino debo cumplir?  ¿Qué permisos y licencias requiero para introducir el producto?  ¿Qué aranceles y demás tributos debo tener en cuenta para exportar?  ¿Qué servicios de pre y post – venta deben acompañar al producto?


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PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN


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PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

Se deben considerar aspectos importantes como la marca, traducciones, connotaciones negativas que pueda tener la marca en la cultura de los mercados objetivo, pronunciación dificultosa, que sea acorde con la percepción que queremos lograr de nuestros potenciales clientes.


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PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

Además se deben tomar en cuenta aspectos prácticos como los registros de marca en los mercados objetivo, el diseño de los envases acorde a las normativas, distribución y hábitos de consumo, etiquetado bajo las exigencias legales del destino, embalaje apropiado al transporte, temperaturas, distribución, almacenaje, etc., sin olvidar las garantías y el servicio post venta.


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PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

El precio definido fluctuará a partir de un máximo establecido tácitamente por el mercado y un mínimo que dependerá del costo del producto. La determinación de los precios internacionales considerará factores de la empresa, del producto y del entorno.


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PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

Factores de la empresa : objetivos de la empresa en los mercados exteriores, recursos de la empresa, segmentación y posicionamiento, control sobre los canales de distribución.


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PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

Factores del producto : grado de diferenciación (mientras mayor sea, más libertad), etapa del ciclo de vida y localización del producto. Factores del entorno : nivel adquisitivo, necesidades y gustos del cliente final, costo de regularización del producto, productos de la competencia y precios del mercado.


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PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

La distribución directa exige que la empresa exportadora cuente con una infraestructura (logística) y un know-how de gran capacidad, ya que debe ser capaz de abastecer al mercado por sí misma. Lo normal es que haya intermediarios, los que generalmente se dividen en mayoristas o minoristas.


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PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

Mayoristas : por lo general se trata de empresas de un tamaño que varía de mediano a grande y que se especializan en determinadas áreas y que además prestan servicios de apoyo a sus clientes.


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PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

Minoristas : tienen una mayor presencia en mercados menos desarrollados y varían según los hábitos de consumo, la cultura del país, el poder adquisitivo de sus habitantes, entre otros factores.


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PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

En cuanto a la cadena de distribución de los productos, su longitud dependerá de la cantidad de intermediarios que participen en la estructura del canal.


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PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

Distribución larga : Hay muchos intermediarios involucrados y se da en el caso de que la empresa no conoce mucho el mercado y/o su presencia no está muy consolidada. Puede resultar una fórmula más cómoda para el exportador en la etapa de introducción inicial.


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PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

Distribución corta : Mientras menos intermediarios tenga la cadena, mayor es el contacto con el comprador final. Con esta modalidad se distribuye directamente a mayoristas o centrales de compra. Se debe tener en cuenta que la empresa debe contar con una capacidad logística que le permita cumplir con todas las funciones requeridas por la cadena.


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PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

La promoción en el exterior es fundamental, ya que es una manera de transmitir a los potenciales consumidores la información y persuasión suficientes para que su decisión de compra esté dirigida hacia nuestros productos ofertados.


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PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

La publicidad en los mercados internacionales se diferencia de la nacional en que los agentes del proceso de comercialización están influenciados por entornos distintos, por lo que el mensaje a transmitir es muy probable que sea también distinto, debido también a que se verá afectado por factores como el idioma, la situación socio-económica y cultural del público objetivo, el acceso a los medios de comunicación y las restricciones legales en la publicidad.


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PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

La publicidad en los mercados internacionales se diferencia de la nacional en que los agentes del proceso de comercialización están influenciados por entornos distintos, por lo que el mensaje a transmitir es muy probable que sea también distinto, debido también a que se verá afectado por factores como el idioma, la situación socio-económica y cultural del público objetivo, el acceso a los medios de comunicación y las restricciones legales en la publicidad.


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4. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Una vez preparada la oferta para nuestro mercado objetivo bajo los parámetros del plan de marketing internacional se deberán establecer las condiciones básicas de la operación de exportación, es decir se deberá definir bajo qué modalidad de venta se desarrollará el envío de nuestros productos al exterior, en relación a precio, el plazo para el pago y el momento en el que se realizará.


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VENTA A FIRME

VENTA BAJO CONDICIÓN

VENTA EN CONSIGNACIÓN FIRME

VENTA EN CONSIGNACIÓN CON MINIMO A FIRME

Bajo esta modalidad el valor de la mercancía no permite variaciones después de que el exportador ha pactado un precio con el comprador. Esta forma es válida para cualquier mercadería.


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VENTA A FIRME

VENTA BAJO CONDICIÓN

VENTA EN CONSIGNACIÓN FIRME

VENTA EN CONSIGNACIÓN CON MINIMO A FIRME

El valor definitivo de la mercadería queda sujeto al cumplimiento de determinadas condiciones, las que se han convenido entre el exportador y el comprador. Los productos susceptibles de utilizar esta forma de venta internacional son la madera, las frutas, las semillas, por ejemplo.


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VENTA A FIRME

VENTA BAJO CONDICIÓN

VENTA EN CONSIGNACIÓN LIBRE

VENTA EN CONSIGNACIÓN CON MÍNIMO A FIRME

El valor de la mercancía tiene sólo un carácter referencial, ya que es enviada a un agente o consignatario en el extranjero para que la reciba y proceda a su venta, según las instrucciones impartidas por el consignante (exportador) o según lo que ambos hayan convenido.


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VENTA A FIRME

VENTA BAJO CONDICIÓN

VENTA EN CONSIGNACIÓN LIBRE

VENTA EN CONSIGNACIÓN CON MINIMO A FIRME

En esta forma de venta internacional se mantiene un mínimo del valor de la mercancía bajo la modalidad “a firme”. El valor definitivo se condiciona al cumplimiento de determinadas estipulaciones convenidas entre el exportador y el comprador. La emisión de la factura comercial es a la fecha de embarque por el valor mínimo a firme, una vez fijado el precio definitivo se deberá emitir una nueva factura por el mayor valor obtenido (saldo).


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COSTOS DE EXPORTACIÓN Cuando hablamos de los costos involucrados en una exportación nos referimos a los factores que se deberán tener en cuenta y que influirán en la obtención de saldos positivos en las operaciones comerciales que llevará a cabo nuestra empresa. Esta estructura de costos influirá directamente en la fijación del precio de exportación de nuestro producto, tal y como veremos más adelante en esta sección.


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COSTOS DE PRODUCTO • MATERIA PRIMA • MANO DE OBRA • OTROS GASTOS VARIABLES

COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN

COSTOS DE EXPORTACIÓN

• INVESTIGACIÓN DE MERCADO • VENTAS (PRE Y POST) • MARKETING MIX

• COSTOS FIJOS DE EXPORTACIÓN (INTERNOS DE LA EMPRESA) • COSTOS VARIABLES DE EXPORTACIÓN (PROPIOS DE CADA OPERACIÓN)


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5. SELECCIÓN DEL MEDIO DE TRANSPORTE El transporte es una de las etapas más importantes de la comercialización internacional pues implica el traslado seguro de las mercancías desde la bodega del exportador a la bodega del importador, lo cual debe realizarse en forma legal, segura, limpia y en las condiciones y plazos acordados en el contrato.


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Para realizar lo anterior debemos considerar el transporte internacional de un producto como la suma de las siguientes etapas:  Fase de Protección del Producto  Fase de selección del medio de transporte

 Fase de selección del seguro  Fase de entrega de la mercancía al transportista


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Considera el análisis de las ventajas y desventajas de los distintos medios de transporte disponibles, sus características técnicas, su costo, capacidad de carga, rapidez.


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a) TRANSPORTE CARRETERO CARACTERÍSTICAS

 COSTOS FIJOS BAJOS  OPERACIONES EN TERMINALES, NO REQUIEREN EQUIPAMIENTO COSTOSO  MANO DE OBRA DE CARGA Y DESCARGA MUY BARATA


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a) TRANSPORTE CARRETERO VENTAJAS

 VERSATILIDAD. ACCESO RÁPIDO A INSTALACIONES  ACCESIBILIDAD, INCLUSO SUBCONTRATADA

DESVENTAJAS

 CAPACIDAD  GRANDES DISTANCIAS

 CONGESTIONES  PRONTITUD. DISPONIBILIDAD POSIBLE DE PROGRAMAS  SEGURIDAD. CARGA ACOMPAÑADA

 REGULACIONES DE TRÁFICO Y VÍAS.


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b) TRANSPORTE MARITIMO CARACTERÍSTICAS

 VÍAS NATURALES  ALTOS COSTOS DE TERMINAL Y DEMÁS VARIABLES  EQUIPAMIENTO COSTOSO


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b) TRANSPORTE MARÍTIMO VENTAJAS

 CAPACIDAD  COMPETITIVIDAD. PERMITE NEGOCIAR A ESCALA

DESVENTAJAS

 ACCESIBILIDAD. NECESITA ACERCAMIENTO  COSTOS PARA MANIPULEO

 VELOCIDAD  FLEXIBILIDAD EN CARGAS  FRECUENCIA  CONTINUIDAD  CONGESTIÓN. TIEMPO O PICK


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c) TRANSPORTE AEREO CARACTERÍSTICAS

 VÍA NATURAL  COSTOS FIJOS ALTOS  EQUIPAMIENTO DE CARGA Y DESCARGA BARATO


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c) TRANSPORTE AEREO VENTAJAS

 VELOCIDAD  COMPETITIVIDAD. PERMITE MAYOR OPORTUNIDAD (Ej.: INVENTARIO, SEGURO, FINANCIERO, ETC.)  COBERTURA MERCADO POR RED

DESVENTAJAS

 CAPACIDAD  CARGA GENERAL  PRODUCTOS DE BAJO COSTO  ARTÍCULOS PELIGROSOS


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Protección del Producto Se establecen las condiciones para proteger y preservar la calidad del producto, tales como la definición del envase y embalaje a utilizar, el almacenaje, la manipulación de la mercancía, la estiba (carga del producto en vehículos), determinar el número máximo de cajas que se pueden apilar, selección de pallets y el contenedores.


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Selección del Seguro En esta etapa es cuando protegemos la operación del transporte internacional de los potenciales riesgos que pudieran ocurrir durante el trayecto, lo cual se materializa mediante la contratación de un seguro de transporte internacional. Consiste en que un asegurador, a cambio de una prima, se obliga a pagar una indemnización a un asegurado o a un tercero (beneficiario) en el caso de que se convierta en realidad un riesgo de la persona o cosa que se asegura. El documento donde se refleja dicho contrato se denomina póliza.


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Entrega de la Mercancía al Transportista Una vez que hemos seleccionado el medio de transporte en el cual realizaremos el envío de nuestras mercancías, debemos poner las mismas a disposición del transportista en el punto acordado. Al momento de realizar la entrega el transportista, éste nos debe proporcionar un documento que certifique dicha entrega y el correspondiente embarque de las mismas, dicho documento, según el medio de transporte utilizado recibe los siguientes nombres:


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Entrega de la Mercancía al Transportista VÍA TERRESTRE

VÍA MARITIMA

VÍA AEREA

CARTA DE PORTE

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE (BILL OF LADING)

GUÍA AÉREA (AIRWAY BILL)

La importancia de los documentos mencionados subyace en el hecho de que el original de cada uno de estos documentos representa la propiedad de la mercancía. El transportista solo recibe la carga y es tenedor temporal de las mismas, debiéndolas entregar al importador al momento de llegar al punto de entrega acordado en el país de destino.


PROCESO DE EXPORTACIÓN  
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