Έ ρευνα Με ποια κριτήρια επιλέγετε την αλυσίδα -concept; (τα 3 πιο σημαντικά)
35,7% 31,7%
33,0%
32,3% 26,0% 24,0%
17,7%
15,7%
15,0%
11,3%
10,3%
9,0%
Προσφέρει χρηματοδότηση
Υπάρχουν ευκαιρίες για την χρηματοδότηση περισσότερων σημείων
Προσφέρει εργασία σε περισσότερα μέλη της οικογένειας μου
Σταθερό εισόδημα
Απόδοση επένδυσης
Χαμηλός κίνδυνος επένδυσης
Θετική φήμη στην αγορά
Γνωστό Brand Name
Αξιόπιστη επιχείρηση
Ύψος επένδυσης
Ταιριάζει στο επαγγελματικό μου προφίλ
Ευκαιρία για το concept στην περιοχή στόχο
Προσωπική εμπειρία στον κλάδο / «γνωρίζω την δουλειά»
3,7%
Γράφημα Ν.19
Σε ποιο κλάδο είναι πιθανότερο να επενδύσετε; 50,0% 31,0%
27,3% 18,7%
8,3%
6,0%
7,0%
16,7%
7,3%
14,3%
8,7%
3,3%
Γράφημα Ν.20
Τι είδους υποστήριξη θεωρείτε απαραίτητη από τον franchisor; 70,0% 48,7%
41,3% 29,0% 0,3%
Ολοκληρωμένη Συνεχή Διαθεσιμότητα αρχική υποστήριξη και εργαλείων και εκπαίδευση αμεσότητα στην διαδικασιών επικοινωνία διοίκησης, ποιότητας και προώθησης Γράφημα Ν.21
32
→ Πανόραμα Franchise 2016
Χρηματοδοτικά εργαλεία
Άλλο (διευκρινίστε)
σμευση των μελών του δικτύου τους κερδίζουν μέσω των θετικών συστάσεων καθώς η πλειοψηφία των υποψηφίων θα στραφεί σε υφιστάμενους franchisees στα πλαίσια της έρευνάς τους. Για τη διαδικασία επιλογής νέου franchise δεν ακολουθείται κάποια συστηματική διαδικασία από την πλειοψηφία των επενδυτών (γράφημα 16). Μόνο το 27% διασταύρωσε πληροφορίες από franchisees και ανταγωνισμό. Αν συγκρίνουμε με έρευνες από άλλες χώρες όπου οι απαντήσεις για αξιοποίηση συμβούλων και δομημένης πληροφόρησης είναι πολλαπλάσιες, αποτελεί δείγμα του τρόπου που αντιμετωπίζει ο έλληνας επιχειρηματίας το franchising και την όποια επιχειρηματική απόφαση σαν αποτέλεσμα παρορμητισμού αντί όποιας συστηματικής έρευνας. Η πλειοψηφία (65%, ποσοστό σταθερό διαχρονικά) ερεύνησε λιγότερα από 5 concepts στα πλαίσια της διαδικασίας έρευνάς τους (γράφημα 17). Οι υποψήφιοι franchisees είχαν προαποφασίσει ποιο κλάδο θα επιλέξουν και απευθύνθηκαν σε αυτές τις εταιρείες. Μόλις 11% των υποψηφίων δηλώνει ότι επικοινώνησε με έναν σύμβουλο franchise αναδεικνύοντας τη σημασία ανάδειξης του ρόλου των εταιρειών του κλάδου για την ενημέρωση και καθοδήγηση των υποψηφίων σε σχέση με την υιοθέτηση μίας περισσότερο συστηματικής διαδικασίας έρευνας. Συντριπτικό ποσοστό (84%) δηλώνει ότι το νέο δίκτυο franchise θα αποτελεί τη νέα πλήρη του απασχόληση επιβεβαιώνοντας τα ως άνω συμπεράσματα για την ενίσχυση της σημασίας του franchising σαν λύση στο πρόβλημα της απασχόλησης για διαφορετικά κοινά επενδυτών (γράφημα 18). Τα πιο σημαντικά κριτήρια για την επιλογή του δικτύου franchise αποτελούν: το ύψος της επένδυσης (35%), η δύναμη του brand name (33%), η απόδοση της επένδυσης (32%) και η αξιοπιστία της επιχείρησης του franchisor (31%) (γράφημα 19). Παράγοντες όπως αν μου ταιριάζει, αν γνωρίζω τον κλάδο, αν παρουσιάζονται ευκαιρίες σε σχέση με την αγορά και τον ανταγωνισμό υπολείπονται σημαντικά. Παράλληλα κριτήρια όπως η παροχή συμπληρωματικού εισοδήματος ή ευέλικτης εργασίας δεν αποτελούν προτεραιότητα σε αντίθεση με ανάλογες έρευνες στο εξωτερικό όπου για πλήρη απασχόληση ενδιαφέρεται μόνο το 50%. Κατά συνέπεια καθώς το κυρίαρχο κριτήριο επιλογής είναι το ύψος της επένδυσης, στις περιπτώσεις που δεν συνδυάζεται με τα προσωπικά χαρακτηριστικά του franchisee και την ευκαιρία στην αγορά, η όποια επιλογή