Revista FedPat #36

FED

Nº 36 - Enero/21

NOTICIAS INFORMACIÓN

EMPEZAR CON TODO!!!

ORGANIZACIÓN LARRETEGUY, EL CORAZÓN DEL OESTE DEDUCCIÓN FISCAL EN SEGUROS DE RETIRO RESPONSABILIDAD CIVIL AMPLIADA

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EDITORIAL Por el Cr. Hernán M. Hansen Gerente de Recursos Humanos de Federación Patronal Seguros S.A.

De más está decir que cerramos un año histórico, donde un virus nos cambió la realidad de cómo nos relacionamos, cómo trabajamos, nos coartó libertades.

En definitiva nos cambió la forma de vida. Si bien tuvo y tiene infinidad de aspectos negativos, en esta editorial me quiero enfocar en los cambios positivos que trajo y cómo vemos que nos va a mejorar el trabajo a futuro.

Para esto voy a volver unos meses atrás, específicamente a marzo de 2020 que fue el inicio de la pandemia en Argentina. En ese momento la Empresa y el Área de Recursos Humanos, que me toca liderar, tuvimos un desafío enorme, ya que hubo que resolver en unos pocos días cómo poner a nuestros más de 1000 colaboradores a resguardo del virus y a la vez mantener operativa la Empresa, brindando el servicio a Productores y Prestadores que nos caracteriza.

Se creó un Comité de Crisis que tomó las decisiones en forma organizada y rápida, haciendo uso de la tecnología que viene incorporando la Empresa desde hace años y de los excelentes recursos humanos que tenemos, nos pusimos operativos y empezamos a transitar esta nueva realidad, logrando en muy poco tiempo un nivel de servicios igual o mejor al que teníamos cuando estábamos de forma presencial.

Esto en dos líneas parece simple, pero operativamente fue un desafío enorme, llenándonos de orgullo todo lo logrado.

Para esto va a ser fundamental capacitarse, generar ambientes de trabajo amenos, donde se fomenten el trabajo en equipo, la creatividad, el desarrollo, donde se tengan en cuenta las ideas y aportes de cada uno de los integrantes de la organización.

A quienes nos toca liderar equipos se nos plantea un gran desafío, ya que debemos pasar de ser jefes a líderes, siendo nuestra principal función hacer que quien se destaque sea el equipo. Tenemos que saber escuchar ideas que en otro momento serían una locura y hoy merecen ser analizadas, porque todo puede llegar a ser posible, debemos dejar de ser los protagonistas absolutos para pasar a acompañar al equipo y potenciarlo.

Les propongo, desde el rol que ocupen, continuar en este camino que venimos transitando, con la mirada puesta en seguir mejorando para afrontar los nuevos desafíos.

Quiero finalizar agradeciendo al Directorio y a la Alta Gerencia por el apoyo incondicional a nuestras propuestas, a mis colegas Gerentes por el trabajo en equipo, a los integrantes del Área de Recursos Humanos por su compromiso y dedicación, en lo personal a mi esposa e hijas por estar siempre y a todos los integrantes de esta Gran Familia llamada Federación Patronal.

Cr. Hernán M. Hansen

Podría completar este editorial comentando todas las acciones realizadas por cada una de las Áreas de la Compañía, pero como les decía anteriormente, es algo de lo que ya se ha hablado y la idea es analizar las cosas buenas que dejó y que nos marcan el futuro.

Podemos nombrar al teletrabajo, que permitió relacionarse con las personas independientemente del lugar en donde estén, la tremenda aceleración de la digitalización, que agiliza los procesos, el no usar papel beneficiando la ecología, la logística y la velocidad en la realización de las tareas, la mayor injerencia de la tecnología, los hábitos de consumo, entre otras.

Todo esto tiene un denominador común, que son las personas. Podemos tener todas las herramientas tecnológicas, los cambios de hábitos y de formas de trabajo, pero lo más trascendental es que todo requiere de la interacción con las personas. Por eso la clave del éxito a futuro es tener las cabezas abiertas, una gran adaptación al cambio que va a ser constante, trabajar en equipo, de forma ágil, tener tolerancia al error, ser empáticos, tener vocación de servicio y compromiso.

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Te recordamos que podés ver esta edición de la revista Fedpat, y todas las anteriores, de forma simple. Solo tenés que ingresar a través del SELF, en la solapa Varios, en Biblioteca Fedpat Digital.

EDICIÓN Publicación trimestral de distribución gratuita.

N° 36 - Enero/21

STAFF Presidencia:

Cr. Gustavo Cardelli

Gerencia General:

Cr. Jorge del Pecho

Subgerencia General:

Cr. Fernando Vallina

Gerencia de Riesgos del Trabajo:

Cr. Leandro Anzoátegui

Gerencia Administrativa:

Cra. Laura Madariaga

Gerencia de Siniestros y Legales:

Dr. Guillermo Cardelli

Gerencia de Sistemas:

Sr. Diego Calderón

Gerencia Comercial:

Sr. Adrián Serfaty

Gerencia de Recursos Humanos:

Cr. Hernán Hansen

Armado y Edición:

Cr. Marcos Cañas

Nesway S.A.

Diseño:

Nesway S.A.

Colaboradores:

Sr. Mariano Larreteguy

Lic. María Florencia Campos

Lic. Ricardo Penna

Cr. Jonathan Alan Obert

Sr. Mauro Escobar

Sr. Ezequiel Carlos Squadrone

Sr. Julio Alberto Gómez

Sr. Daniel Gustavo Fonsalido

Lic. María Sol Galeano

Sr. Juan Ignacio Martín Valiente

Cr. Pablo Miguel Cendagorta

Cra. Alicia del Grosso

Lic. Francisco Martín Molvert

Sr. Serafín Bazán

Nº de inscripción en SSN 726

Atención al asegurado 0800-666-8400

Organismo de control www.argentina.gob.ar/ssn

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CONTENIDO N° 36 - Enero/21

NUESTRA GENTE Historias de Vida FP

Página 6

DE NUESTRA ACTIVIDAD Relanzamiento AP deportivo

Página 13

Nuevo producto ecomovilidad

Página 14

Deducción fiscal en Seguros de Retiro

Página 15

Nueva herramienta de prevención de riesgos

Página 16

A.R.T. - Credencial electrónica

Página 17

Mayor suma asegurada de Responsabilidad Civil

Página 18

Responsabilidad Civil Ampliada

Página 20

CAPACITACIÓN Formación FedPat - Programa verano

Página 21

PAS: premio al desempeño y al compromiso

Página 22

Cursos obligatorios

Página 24

NOTICIAS DE INTERÉS Autos eléctricos

Página 25

50 años de trayectoria

Página 26

Entrega de medallas

Página 28

Brindis

Página 29

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NUESTRA GENTE

HISTORIAS DE VIDA FP

EL CORAZÓN DEL OESTE

MARIANO LARRETEGUY, CEO DE ORGANIZACIÓN LARRETEGUY

Podríamos decir que marzo de cada año, habitualmente, es el mes en el que comienzan a rodar plenamente las acciones para lograr los objetivos trazados para el año. Pero en este marzo pasó algo que particularmente me generó la sensación de estar detenido en el tiempo.

La inicial desolación de los 15 días esperando el fin de la cuarentena me tenía expectante. Cuánta ignorancia de mi parte o exceso de optimismo. Da lo mismo.

Sin claridad en el horizonte durante el primer tiempo, manejé diferentes escenarios de diversos grados, hasta inclusive no seguir siendo, al igual que tantos otros, como empresario de esta hermosa y compleja actividad.

Mi responsabilidad social como dador de trabajo de 50 seres humanos me generaba un contrapunto anímico: el abatimiento y a su vez, la necesidad de levantarme por ello.

Pero siempre existió una red, un sostén, un respaldo más que seguro: Federación Patronal y toda su gente que EN NINGÚN MOMENTO ME SOLTÓ LA MANO. He recibido palabras de aliento, gestos, hechos que me animaron. Comencé a ver con un poco de claridad, retomar los objetivo y la iniciativa.

Las herramientas comerciales son anecdóticas, podrían haber sido estas, otras, menos o más. Lo importante es que las hubo y si así ha sido, fue porque detrás hubieron

personas pensando, accionando y gestionando, sumado un equipo de trabajo impecable, siempre bien predispuesto y colaborativo.

La sumatoria de todo eso me dio la tranquilidad necesaria para gestionar la frustración que me generaba la situación desconocida que estábamos viviendo y volver a creer. Si gente, no exagero, volver a creer.

Abril, mayo, junio, julio, agosto, septiembre, octubre, noviembre y acá estoy, ya no siendo el mismo de marzo, no puedo ser el mismo, si lo fuera es porque no entendí nada de nada de lo que pasó.

Cada tanto me invade la tristeza, la preocupación persiste, pero las ganas de seguir, hacer, progresar se renuevan cada minuto que pienso, que analizo lo sucedido en el 2020 y cómo lo terminé.

Federación Patronal, su gente y sus decisiones me permitieron poder concluir este 2020 de constante aprendizaje de una manera impensada en aquel abril, cuando estaba sumergido en la incertidumbre y la tristeza.

Este espacio me permite llegar a todos y cada uno de los Recursos Humanos de Federación Patronal, dándoles mi generosidad afectiva y un enorme agradecimiento, como así también a todos los PAS, Organizadores y colaboradores de la Organización con los que conformamos un gran equipo.

FED ORGANIZACIÓN CIRILLO Todo comenzó en el año 2002 gracias a mi amigo Juan (que lamentablemente hace un mes perdí a causa de Covid) quien me ayudó a entrar, como cadete, en una oficina del rubro. Y me introdujo en este hermoso camino que hoy transito.

Allá por agosto del 2007 me uní a Federación Patronal, porque mi amigo Lucas me recomendó para un

puesto vacante en la sección de Riesgos Varios de la Organización Larreteguy y Asoc. Por ese entonces, junto a mi hermano teníamos un emprendimiento, un local de computación en la zona de Vicente López.

Durante mis primeros pasos en la organización me focalicé proactivamente en aprender todo lo necesario para convertirme en forma rápida en un empleado eficaz y aprovechar al máximo el conocimiento que me brindaron los que me rodeaban. Me encontré con

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NUESTRA GENTE

un grupo laboral muy bueno, que siempre recordaré con cariño.

Llegó una instancia en la que me hallé confiado de mis conocimientos y sentí que era momento de arriesgar.

Tomé la decisión de ser un Productor Asesor de Seguros independiente. Recibí el apoyo de quienes más necesitaba y todo eso me animó a seguir creciendo.

Siempre estaré agradecido.

El inicio de este camino fue complejo. Empecé la actividad en un departamento de un ambiente que alquilaba en ese momento con mi pareja. A pesar de ser momentos de gran incertidumbre, ya soñaba con poder abrir mi propia oficina. La gran carga horaria que dedicaba al trabajo es uno de los mayores recuerdos del esfuerzo que invertí.

Llegó la oportunidad de abrir mi primera oficina, un gran logro. En aquel momento pensar en colaboradores se veía muy lejano. Pero todo llega. Hoy somos un equipo afianzado trabajando simultáneamente en tres oficinas y con ganas de seguir apostando a más.

Somos una Organización con una marcada vocación de servicio, dedicación y un amplio poder de resolución.

Tenemos siete Productores trabajando en diferentes localidades del GBA y CABA y estamos convencidos que el boca en boca y la omnicanalidad son dos herramientas fundamentales para el crecimiento en esta actividad hoy en día. ¡Imposible prescindir de ellas!

Me capacité en marketing digital el año pasado, lo que me ayudó a comprender la importancia de estar visible en todos los canales de comunicación que existen en la actualidad y comenzar un fuerte proceso de digitalización en la oficina. Pudimos con esto mejorar nuestra inmediatez en la entrega de la documentación, seguridad en la recepción, ahorro de tiempo, dinero y reducción del impacto ambiental por el menor uso de papel. Siempre usamos la herramienta de SELF MKT y según el Cliente reforzamos por mail y Whatsapp.

El camino elegido no fue fácil, pero poniendo la vista atrás realmente siento que vale la pena. Somos una Organización que acompaña y asesora tanto a los PAS como a los Clientes.

ORGANIZACIÓN CONTI Allá por el 2007 mis actividades me demandaban todo el día, trabajaba de lunes a viernes en un taller mecánico y los fines de semana manejaba un establecimiento agropecuario. Tuve que renunciar al taller, ya que el campo en épocas de cosecha demandaba mucho tiempo y el trabajo era de sol a sol, prometiendo un futuro brillante, hasta que por cuestiones personales me encontré sin la posibilidad de continuar con la actividad, quedándome sin trabajo y con las manos vacías.

Después de un mes de pensar y escuchar a la gente que me quiere, me anoté en el Curso de PAS dictado por la UM. Luego de seis meses y de haber aprobado el mismo, obtuve mi título de Productor Asesor de Seguros. En ese tiempo vivía con mi papá y mi hermano, desarrollando mis actividades en el mismo escritorio que transité toda mi educación primaria y secundaria. Empecé a trabajar en la industria, obteniendo como resultado, más allá de la estabilidad económica, el contacto con buenas personas, que me ayudaron y de las cuales aprendí permitiéndome crecer y desarrollarme.

En abril de 2007, con pocas pólizas en mi cartera, necesitaba a Federación Patronal para crecer. Me acerqué tembloroso, con miedos. Me dijeron “tomá asiento, ya te van a atender”. Me recibió una persona llamada Mariano Larreteguy (en aquel momento, un desconocido para mi). Hoy es mi mentor en la actividad, mi aliado comercial y humanamente hablando, pasó a ser un gran tipo para mí, al cual le debo no solo lo que soy profesionalmente, sino también en el manejo de las emociones y el desarrollo en lo personal.

El comienzo fue duro. Mis Clientes eran mis amigos, luego los amigos de mis amigos, y así hasta transitar el año 2011 cuando logré armar mi oficina en Ramos Mejía, la cual es mi segundo hogar.

FED Como Productor mi gestión la defino como eficiente y para arribar a esa definición adopto herramientas, tales como el respaldo de Federación Patronal, el buen trato y la dedicación a la actividad, desarrollando la mayor cantidad de Asegurados en la zona de CABA y Gran Buenos Aires.

Es importante ser disciplinado y dar importancia a la gestión, siempre estar en movimiento y revisitar a los Clientes, ya que esto puede generar la venta de nuevos productos cubriendo necesidades y resguardando su patrimonio.

Hoy con el impacto tecnológico, las herramientas digitales (contacto a través de redes sociales, documentación digitalizada) nos brindan mayor celeridad y practicidad. De la misma forma, la posibilidad de brindar el débito automático, genera otro canal digital que optimiza tiempos y da mayor facilidad al cobro.

Veo el futuro de la Compañía marcando tendencia y consolidando su posición en el mercado.

Me encuentro inmensamente agradecido con todo el equipo que integra Federación Patronal y más que orgulloso de poder contar mi humilde trayectoria a todos nuestros lectores.

ORGANIZACIÓN FINOCCHIARO Todo comenzó por el año 2014 cuando ya cansado de trabajar en relación de dependencia como operario en el sector control de calidad de una empresa autopartista, le recomendé a mi PAS, hoy amigo y colega, la venta de seguros de autos dentro de la empresa en la que trabajaba. Así, junto al asesoramiento y buena atención fuimos captando nuevos Clientes.

En el año 2015, ya esperando lo más preciado de mi vida, mi hija, que fue la que me dio el empujón final para cerrar esa etapa y dedicarme completamente al asesoramiento y venta de seguros, decidí hacer el Curso de PAS. Con la ayuda de mi amigo y colega Alberto Sarno, quien me presentó en la Organización zonal Morón y el apoyo incondicional de Mariano Larreteguy, su excelente equipo y la confianza que depositaron en mí, logré comenzar a trabajar con la Compañía número uno del mercado Asegurador.

En principio fue todo muy riesgoso e incierto, ya que todo el ingreso dependía de mi esfuerzo y empuje. Así fue que decidí armar en una habitación vacía de mi casa, un escritorio con un tablón y dos caballetes y una PC de escritorio. Realicé un esquema sobre cartulina con las personas a contactar para comercializar los primeros seguros Automotores y Combinados Familiares.

Al pasar los años fui creciendo día a día, capacitación tras capacitación, visitando la Organización hasta cinco veces por semana, a veces quizás sentía al ingresar que las miradas decían “¿Otra vez acá?” Pero no me importó, para mí era necesario ir y tener ese contacto para seguir aprendiendo.

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NUESTRA GENTE

Hoy después de cinco años de esfuerzo, luego de tener una oficina no comercial, pudimos construir una oficina soñada, identificada con Federación Patronal Seguros en la zona de Haedo, la cual, pese a ser un año complicado para todos, pudimos abrir en el mes de agosto y al poco tiempo recibimos el ofrecimiento de ser Organizadores, lo cual aceptamos. Y eso seremos, con mucho empuje y la calidad de siempre, generando un crecimiento personal.

Gracias a Federación Patronal pudimos conocer una amplia gama de coberturas, desde Autos que es la más comercializada, hasta productos menos habituales como por ejemplo: Cauciones, Embarcaciones, Seguros de Vida, entre otros.

Mi recomendación para los nuevos PAS es que formen parte de Federación Patronal ya que van a contar con una capacitación continua y con el asesoramiento de nuestra Organización para generar un crecimiento personal y profesional de manera segura y rentable. Si bien nuestra Organización es reciente, abarcaremos las zonas de Haedo, El Palomar, Villa Sarmiento y Ramos Mejía.

Nuestro principal objetivo es que los PAS cuenten con nuestro apoyo y respaldo para la comercialización de su cartera realizando un trabajo en equipo.

Mirando al futuro, imagino una Organización consolidada, eficaz, brindando un excelente servicio y tranquilidad a los PAS asociados y Clientes en general junto a la Empresa líder del mercado Asegurador.

Muchas gracias Mariano Larreteguy y Federación Patronal Seguros por el apoyo de siempre.

ORGANIZACIÓN DIEGO GORIA Comencé en la actividad de seguros en noviembre del 2000, siendo empleado en la oficina del Productor de

seguros Alejandro Orcaizaguirre.

El inicio de la actividad la recuerdo como una etapa muy buena llena de formación y aprendizajes. En 2004 gracias al incentivo de Alejandro Orcaizaguirre y la ayuda de Federación Patronal ingresé como Productor de seguros en la Compañía.

En el año 2005 mediante un ofrecimiento de Organización Larreteguy, tuve la oportunidad de adquirir una cartera de Clientes de una Productora de seguros de la misma agencia y así poder independizarme, abriendo mi propia oficina la cual ya contaba con un empleado y la colaboración de mi padre. Al principio, la cartera la compartí con Alejandro Orcaizaguirre en su proyecto inicial, comprándole posteriormente el otro 50%, quedando como único dueño de la oficina.

En el transcurso de los años y con el crecimiento de la cartera, fui incorporando más personal de trabajo, a fin de cubrir la demanda, debido al aumento en la emisión de pólizas y para no perder la eficiencia en la atención del Cliente con la que venía desarrollando la actividad.

FED Actualmente el staff de trabajo es de cuatro personas, dándole un formato familiar ya que en la actualidad fue incorporada en forma progresiva, mi madre, mi hermana y mi sobrino.

El aumento del personal, conllevó mudar la oficina a un local más amplio a unas pocas cuadras, para generar mayor comodidad y capacidad de archivo en dicho momento. Posteriormente, allá por el 2017, pude comprar un local propio, donde actualmente desarrollo las actividades comerciales en un ámbito de trabajo familiar y de confianza.

Mi desarrollo profesional en el mercado Asegurador fue de un crecimiento paulatino, constante y progresivo.

Actualmente cuento con una cartera con gran variedad de Ramos y Clientes, que si bien genera por su volumen una importante gestión administrativa, me permite tener una estabilidad constante en la prima emitida ante las diversas crisis y una fuerte fidelización de los Clientes.

La digitalización forma parte de nuestro trabajo.

No obstante, para la comercialización de seguros preferimos utilizar los canales tradicionales de atención al público y asesoramos a nuestros Clientes con las diferentes formas digitales que se implementan hoy en día en el mercado Asegurador. Posteriormente hemos incorporado también las redes sociales: Instagram, Facebook y WhatsApp para la venta y emisión de pólizas, pero siempre tratando de llegar de manera personal al Cliente.

El crecimiento y posicionamiento actual de la Organización fue logrado gracias al apoyo del personal a mi cargo y por sobre todo de los Clientes que depositaron la confianza en nosotros y fueron recomendando nuestros servicios.

Así fuimos agrandando la cartera de Clientes con un gran crecimiento de la prima emitida.

La clave fue el trato directo con el Cliente, en principio personalmente, cuando les entregaba la póliza en su puerta y luego con cada llamado explicándole y brindándole un asesoramiento confiable y seguro, evacuando todas sus dudas. Actualmente en la zona en la que nos desarrollamos contamos con mucha competencia, pero sabemos que el producto que ofrecemos es muy bueno y la atención de todo el staff es amable y transparente. Algo que nos destaca es apoyar a nuestros Clientes en los momentos más difíciles cuando tienen siniestros, llevando un seguimiento exhaustivo del mismo hasta el cobro de la indemnización.

La Organización consta de 4 Productores de seguros matriculados abarcando la zona de CABA, en su

mayoría en los alrededores de Saavedra, Nuñez, Coghlan, Villa Urquiza, Villa Devoto así como también Zona Oeste y Zona Norte.

Sin duda el camino recorrido desde los inicio en el 2000 fueron de gran aprendizaje, destacándonos siempre por nuestra atención personalizada a nuestros Clientes y Productores.

ORGANIZACIÓN MAZZULLA & PADÍN En el 2006 por esas cosas del destino ingresé en una empresa de rastreo vehicular en el sector de seguros.

Ahí comencé armando pólizas, luego cargando las altas, para luego pasar a la parte comercial para vender mayormente seguros de vehículos. Fue ahí cuando me empezó a interesar el rubro y realicé el Curso de PAS en la Universidad de Morón y luego la Tecnicatura de Seguros en el Sindicato de Seguros.

Dos años después conocí en esta misma empresa a Florencia, quien actualmente es mi socia, esposa, compañera y con quien tenemos dos hermosas hijas.

Con Florencia estuvimos trabajando juntos un año, hasta que en 2009 comenzó a trabajar en CNA A.R.T. donde adquirió una vasta experiencia en este rubro.

Cuando CNA fusionó con otra A.R.T. pasó a un Broker para armar un call center de venta de A.R.T. Meses después comencé a trabajar con ella en el mismo Broker para encargarme de una oficina.

Fue en 2013, después de un tiempo de adquirir experiencia en todos los rubros, cuando tomamos la decisión de abrir nuestra propia oficina a metros de la estación de Merlo lado norte.

En ese momento fue que conocimos a Miguel García.

Alguien súper importante para nosotros que nos guió, nos enseñó y nos facilitó la entrada en Federación Patronal y comenzamos a operar en la Compañía a través de la Organización Larreteguy.

Los años iniciales fueron difíciles ya que empezamos desde cero. Recuerdo que Manuela (nuestra primera hija) estaba todo el día con nosotros dentro de la oficina, pero gracias al esfuerzo diario logramos ir creciendo poco a poco, incorporando gente para que trabaje con nosotros y hoy en día somos una Organización joven con varios Productores noveles a los cuales día a día vamos capacitando para ir superando sus metas, enseñándoles a dar los primeros pasos tal como fuimos dándolos nosotros.

Destacamos desde el inicio nuestra alianza con Federación Patronal, siendo nuestra Compañía de

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NUESTRA GENTE

bandera, acompañándonos y ayudándonos en cada paso o riesgo nuevo a cubrir.

Contamos con un sistema propio de administración de cartera, el cual nos ayuda a estar en cada detalle tanto de las renovaciones, como seguimientos de siniestros y cobranzas. Nuestros valores son la transparencia, la honestidad e integridad para garantizar un excelente nivel de atención, dando a cada Cliente lo que necesite en el momento que lo requiera.

Nuestra cartera se fue nutriendo gracias a nuestros Clientes, los cuales fueron refiriéndonos a nuevos Asegurados, logrando construir relaciones de confianza a largo plazo con particulares y pymes de la zona.

Hace unos años comenzamos a comercializar el Seguro de Bicicletas, cuando recién empezaba. Actualmente tenemos un nicho de riesgos importante en la zona y en esta pandemia nos ayudó a captar nuevos Clientes al cambiar los hábitos de transporte y vida saludable.

Casi el 100% de nuestra cartera está digitalizada, lo cual nos ayudó a ahorrar tiempos y costos operativos y aproximadamente un 70% se encuentra adherida al débito automático, lo cual nos facilita mucho la cobranza.

Los primeros días de la pandemia nos fuimos adaptando a trabajar todos juntos en familia, con un ojo en las computadoras y otro cuidando a Manuela y a Mercedes. Se generó bastante incertidumbre en los Clientes, pero gracias a las rápidas medidas de acompañamiento que nos brindó Federación Patronal, más el trabajo propio que realizamos para hablar con cada Cliente para darle la mejor opción según sus necesidades, no solo logramos mantener la mayoría de los Clientes sino, gracias a Dios, incorporar nuevos.

Creemos que si bien los hábitos de consumo en los últimos años fueron cambiando, con el temor del incremento de la venta online, como Organización fuimos adaptándonos y tratando de estar siempre en lo último de la tecnología y a esta pandemia le encontramos el lado positivo, ya que nos ayudó a fidelizar más nuestra cartera.

Para finalizar queremos agradecer a todo el grupo de trabajo de la Organización Larreteguy y el lugar que nos dieron en la presente edición de FEDPAT para contar nuestra historia. En el futuro vemos una alianza más estrecha con Federación Patronal, ya que seguiremos depositando nuestra confianza en una Aseguradora solvente y en continuo crecimiento donde su principal canal de comercialización siguen siendo los Productores Asesores de Seguros.

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DE NUESTRA ACTIVIDAD

AP DEPORTIVO - RELANZAMIENTO

EL DEPORTE TE ESTABA ESPERANDO, TE ACOMPAÑAMOS PARA VOLVER SEGUROS

Un producto de fácil contratación para que te sientas seguro haciendo tu deporte habitual y también desde la comodidad de tu casa.

En este momento tan especial, cambiaron muchos aspectos de nuestra vida, como por ejemplo la forma de practicar deportes y la manera de cuidarnos.

Desde Federación Patronal se trabajó para acompañar estos cambios y además de incorporar más de 130 actividades, también sumamos una modalidad de cobertura específicamente diseñada para las personas que estén realizando ejercicios físicos desde su hogar mediante plataformas virtuales o digitales. De esta manera van a poder estar protegidas y acceder a los beneficios del seguro en el caso de una situación imprevista o no deseada.

AP Deportivo ampara a las personas nominadas mientras se encuentren desarrollando entrenamientos o prácticas deportivas no profesionales, en las instalaciones que el contratante tiene para tales fines y también tiene la posibilidad de contratar el adicional de viajes, extendiéndose de esta manera la cobertura cuando los Asegurados participen en torneos, con una permanencia

mayor a un día, en ubicaciones distintas a las instalaciones que el contratante posee para tales fines.

Dentro de la gran variedad incorporada, se hizo hincapié en tener actividades para cotizar, en donde clubes, gimnasios y/o lugares afines que deseen salir de sus establecimientos puedan tener cobertura para sus Socios o Clientes, haciendo factible de esta manera poder llevar a cabo los entrenamientos o hacer actividad física en lugares abiertos como plazas o parques.

Es un producto de fácil contratación tanto de manera individual como colectiva y a través de la plataforma SELF se ofrece la posibilidad de cotizar y emitir de manera online.

Si necesitás saber más, realizar una pregunta o hacernos llegar tus comentarios o sugerencias, podés consultar en la Agencia, a tu Oficial de Cuentas o escribirnos al Sector Seguros de Personas: personas@fedpat.com.ar

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DE NUESTRA ACTIVIDAD

NUEVO PRODUCTO ECOMOVILIDAD

EL FOCO EN LO IMPORTANTE: PROTEGER A LAS PERSONAS Y ADAPTARSE A SU ESTILO DE VIDA

Entendemos que hoy está cada vez más instalada en nuestra sociedad la idea de la sustentabilidad como estilo de vida, reduciendo la huella de carbono en todos los hábitos de la sociedad. Esto impacta directamente en la movilidad de las personas y ahí es dónde queremos estar presentes.

Poniendo el foco en adaptarnos a este nuevo estilo de vida y en proteger a las personas, lanzamos un seguro llamado EcoMovilidad. Es el primer producto que se concibe desde el origen centrado fuertemente en el individuo.

El producto incluye la Responsabilidad Civil para la movilidad de las personas, con protección de accidentes personales y de salud, sumado a la opción de cubrir ante robo en una sola póliza todos sus medios de transporte cuyas emisiones no dañen el ambiente (Bicicletas, Monopatines, Hoverboards, Rollers, etc).

Entendemos que las nuevas generaciones van mostrando sus preferencias para llevar adelante sus necesidades, una de ellas y muy clara es el cuidado

del medio ambiente. Para ellos se han impuesto nuevos medios para transportarse, muchos de ellos ecológicos.

Además vimos que en muchos casos el Estado incentiva estas modalidades.

Otra cuestión importante es la actual situación de distanciamiento, que potencia y acelera la utilización de medios de transporte alternativos, más económicos, ecológicos e individuales.

Decidimos sumarnos a la importancia del cuidado del medio ambiente, incentivando y apoyando las nuevas modalidades de transporte con ofertas de coberturas acordes y de ágil contratación, reafirmando nuestro compromiso de acompañar a las nuevas generaciones como el desarrollo de una vida sustentable.

FED SEGUROS DE RETIRO – DEDUCCIÓN FISCAL

NUNCA AHORRAR TUVO TANTOS BENEFICIOS

No cabe dudas que el seguro de Retiro es una excelente alternativa de inversión, en especial para todas aquellas personas que no se sienten tranquilas con las alternativas tradicionales, que no tienen acceso al mercado de capitales, para quienes deseen diversificar su cartera o no pueden acceder a otras alternativas de inversión.

En este escenario el seguro de Retiro de Federación Patronal Seguros de Retiro S.A. ofrece: bajas barreras de entrada y salida, importantes rendimientos, máxima flexibilidad, menor tasa de quitas por rescate, rendimientos garantizados y la tranquilidad como ningún otro instrumento de ahorro.

Las personas que buscan contratar este seguro son frecuentemente jóvenes o emprendedores que entienden que, haciendo las previsiones necesarias, es posible llegar mejor preparados al momento de finalizar la etapa activa laboral, para poder seguir planificando y concretando sus proyectos y desafíos.

Si con estos argumentos un seguro de Retiro resulta interesante, la ventaja adicional del beneficio fiscal lo hace imprescindible.

Para su contratación, sólo es necesario completar el formulario-cotizador que se encuentra disponible en SELF dentro de la sección Marketing – Propuestas/ Formularios. Una vez que se ingresan y completan los datos, se coloca la opción “enviar” que se encuentra en el mismo y el sistema directamente abre el correo electrónico. La solicitud llega al sector para su emisión con vigencia a partir del primer día del mes siguiente al envío de la solicitud.

El Decreto 59/2019 del Poder Ejecutivo Nacional modificó los montos máximos y la modalidad de deducción de las primas de seguros de Vida, seguros de Vida con Ahorro y seguros de Retiro del impuesto a las ganancias. Para el año 2020 se puede deducir la suma de $ 18.000, monto que asciende a $ 24.000 para el periodo fiscal 2021.

Estas sumas aplican sobre la base imponible del impuesto, lo cual se va a traducir en un monto a abonar menor del impuesto mencionado. Esta es una ventaja importante que impulsa al ahorro individual de cada Asegurado o Asegurable.

Para saber más, podés consultar en la Agencia, a tu Oficial de Cuentas o escribirnos al Sector Seguros de Personas: personas@fedpat.com.ar

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DE NUESTRA ACTIVIDAD

HERRAMIENTA SELF

NUEVA HERRAMIENTA DE PREVENCIÓN DE RIESGOS

Hemos implementado una nueva herramienta en SELF que le permite al PAS conocer de manera ágil y organizada las necesidades preventivas de cualquiera de los Asegurados que componen su cartera. Con esta herramienta podrá tomar conocimiento de los incumplimientos detectados y en caso de que lo considere conveniente, generar acciones dirigidas hacia él, mejorando el servicio y potenciando su presencia.

Conjuntamente con esto, que se suma a las acciones que viene desarrollando la Compañía con el fin de generar aportes en la cultura preventiva, incorporamos el menú de prevención en el sitio web abierto de A.R.T., donde se vuelcan las novedades respecto de las actualizaciones normativas, material de asesoramiento y campañas de difusión que se generan desde el sector para uso de Productores y Asegurados.

FED NUEVA RESOLUCIÓN DE LA SRT

CREDENCIAL ELECTRÓNICA

En esta oportunidad les informamos que la Superintendencia de Riesgos del Trabajo mediante la resolución 83-2020 establece lo siguiente: • Aceptación de credencial electrónica como formato válido. Esta deberá ser enviada mediante ventanilla electrónica.

• Habilitar a las A.R.T. a prescindir el envío de estas credenciales en soporte físico.

En Federación Patronal, desde el mes de marzo 2020 hemos adoptando esta modalidad, con conocimiento del organismo de control, a raíz de la situación de ASPO. Ahora con esta nueva resolución, queda convalidada esta metodología.

Además de la Ventanilla electrónica, se podrá acceder a la credencial digital mediante nuestros servicios en línea SELF Empleadores y SELF Productores.

• Vigencia a partir del 1º de febrero de 2021.

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DE NUESTRA ACTIVIDAD

RESPONSABILIDAD CIVIL AMPLIADA

POR QUÉ ES NECESARIA UNA MAYOR SUMA ASEGURADA EN LA COBERTURA DE RESPONSABILIDAD CIVIL

Nos encontramos con situaciones donde la cobertura en función de los daños que se pueden ocasionar comienza a quedar obsoleta ante los sucesivos aumentos de las sentencias judiciales.

Hoy en los siniestros judicializados, es una tendencia que la Justicia falle por un monto superior al establecido por la normativa. Este fenómeno se extiende hacia todo el país y está en las manos de cada juez que deba fallar.

Un fallo por encima de los límites de cobertura perjudica directamente la situación patrimonial del Asegurado y atenta contra la tranquilidad que uno obtiene al contratar un seguro. El Código Civil propuso el uso de fórmulas para cuantificar el daño, pero al no establecer una única forma, existen tantos criterios como jueces que definen fallos.

Mientras todo esto sucede, en los casos de los contratos de seguro de RC voluntaria, los montos se mantienen en valores fijos y sus actualizaciones desde 1993 a la fecha

no guardan relación con las distorsiones inflacionarias y monetarias. La Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN) es el organismo que determina esos montos autorizados de cobertura por acontecimiento. Asimismo, permite a las entidades que posean capacidad financiera requerir el aumento de dichos límites.

Haciendo uso de esta facultad y gracias a que Federación Patronal cuenta con la solvencia para poder ofrecer sumas mayores de RC, es que se decide ofrecer una ampliación de cobertura. A través de las distintas opciones de la Responsabilidad Civil Ampliada ofrece elevar los montos autorizados por siniestro, a fin de garantizar el respaldo necesario para el momento en que sea necesaria su aplicación.

FED Un caso real y habitual. Una sentencia que supera el límite.

En diciembre de 2016, un vehículo Asegurado colisiona en una esquina contra una motocicleta. En esa intersección la prioridad de paso era del tercero. La motocicleta la conducía un hombre de 38 años, quien producto de siniestro, tuvo fractura de tibia y luego del alta médica sostiene una limitación en su rodilla.

Sus ingresos promediaban los $ 50.000 por mes. El monto límite de la cobertura de RC en ese momento era de $ 4.000.000, mientras que la demanda no superaba los $ 2.000.000. Sin embargo, la sentencia termina siendo de $ 5.500.000, superando en más de un 30% el límite y quedando a cargo del Asegurado un monto cercano a $ 1.500.000.

Estos casos donde la Justicia falla por un monto superior al establecido por la normativa, se han vuelto cada vez más frecuentes y la posibilidad de anticipar un resultado como el del caso de ejemplo deviene casi imposible ante la diversidad de criterios y poca seguridad

jurídica. Alimentando además, mayores expectativas en los abogados reclamantes que lejos de querer lograr acuerdos, ven cómo el paso del tiempo solo los acerca a una sentencia mayor. Esto puede ocasionar un severo perjuicio al patrimonio del Asegurado.

SR. PRODUCTOR: Se le recuerda la vigencia del Certificado de Aptitud para el Ofrecimiento Público de Contratos de Seguros (CAOPCS), dispuesto por el Artículo 5° de la Resolución RESOL-2020-332-APNSSN#MEC de fecha 24 de septiembre.

“ARTÍCULO 2º.- Hágase saber que la obligatoriedad de la exhibición del CAOPCS dispuesta por el Artículo 5° de la Resolución RESOL2020-332-APN-SSN#MEC de fecha 24 de septiembre, será exigible a partir del 1° de marzo de 2021.”

Para ello, comunicamos el Procedimiento para la descarga del CAOPCS: “A partir del 1° de febrero de 2021, se podrá descargar el CAOPCS. Para ello, deberá acceder al sitio web del organismo: https://www.argentina.gob.ar/ssn, y hacer clic en el botón “Generá tu certificado CAOPCS”.

En el caso de inconvenientes, los interesados deberán contactarse mediante correo electrónico a mesadeayuda@ssn.gob.ar consignando en el asunto: “Problemas Descarga del CAOPCS” proporcionando la mayor cantidad de detalles.

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DE NUESTRA ACTIVIDAD

RESPONSABILIDAD CIVIL AMPLIADA

LA EVOLUCIÓN EN PRODUCTOS PARA AUTOMOTORES

Debido a los cambios constantes en el mercado, en Federación Patronal desarrollamos un producto que reafirma nuestro compromiso con el Asegurado y eleva a otro nivel la cobertura para camiones, pick up, automóviles y motovehículos.

En los casos de los contratos de seguro de Responsabilidad Civil Voluntario, la Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN) es el organismo que determina los montos autorizados de cobertura por acontecimiento.

Puede ocurrir, y es una tendencia que se ha dado en los últimos tiempos, que en algunos siniestros judicializados, la Justicia falle por un monto superior al establecido por la normativa. Esto puede ocasionar un severo perjuicio al patrimonio del Asegurado, ya que de ocurrir un fallo de estas características, es quien debe hacerse cargo de los costos del proceso judicial por sobre el contrato, comprometiendo directamente su situación patrimonial.

• Para el caso de automóviles, camionetas, vehículos remolcados, motovehículos, bicicletas con motor y casas rodantes la suma de cobertura es de hasta 10 millones de pesos.

• Para el caso de autos de alquiler sin chofer, maquinarias rurales y viales, camiones y semitractores, acoplados y semirremolques, servicios de urgencia, fuerzas de seguridad y vehículos para transporte de pasajeros que no contengan más de 8 asientos además del asiento del conductor, y que, cargados, no excedan de un

peso máximo de 3.500 kg, la suma asciende a ARS 22 millones.

• Para los vehículos de transporte de personas, la suma es de hasta ARS 30 millones.

A fin de proporcionar una cobertura que garantice una protección integral del Asegurado, ofrecemos la cobertura de Responsabilidad Civil Ampliada. Un producto pionero en el segmento que se ajusta a la actualidad del mercado Asegurador y refuerza el compromiso con cada uno de nuestros Asegurados.

A través de las distintas opciones de la Responsabilidad Civil Ampliada que ofrece Federación Patronal, se elevan los montos autorizados por siniestro, a fin de garantizar el respaldo necesario para el momento en que sea necesaria su aplicación.

El mercado Asegurador presenta desafíos que demandan soluciones superadoras. El camino de la evolución constante es incesante y requiere de nuevas ideas y respuestas para que nuestros Asegurados lleguen a la cobertura ideal.

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CAPACITACIÓN

AULA VIRTUAL

PROGRAMA DE VERANO FORMACIÓN FEDPAT

¡Aprovechá los meses de enero y febrero de 2021 para aumentar tu profesionalización!

Durante esos meses estarán disponibles en el Aula Virtual todos los Cursos desarrollados durante el año 2020.

Además de mejorar tus habilidades podrás aprender eficientemente tres herramientas imprescindibles: Word, Excel y Power Point.

A partir del 4 de enero podrás acceder a las siguientes capacitaciones: • Uso Eficiente del Sistema SELF • Estrategia Comunicacional con PNL • Seguro de Riesgos Agropecuarios • Seguros de Transporte de Mercaderías • Gestión Comercial para Equipos de Trabajo

• Seguro del Hogar - Producto: Combinado familiar • Introducción al Marketing Estratégico • Todo Riesgo Operativo • Responsabilidad Civil Profesional • Word • Excel • Power Point Esperamos que puedas aprovechar al máximo las capacitaciones en pos de aumentar nuestras habilidades laborales, personales y profesionales. ¡Muchas gracias!

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CAPACITACIÓN

CAPACITACIÓN COMERCIAL DE ALTA CALIDAD - SELLING POINT

PREMIO AL DESEMPEÑO Y COMPROMISO

En Federación Patronal Seguros S.A. felicitamos a los Productores que han aprovechado al máximo nuestras propuestas de profesionalización y formación durante el año 2020. Como reconocimiento, los hemos seleccionado para participar de una Capacitación Comercial de Alta Calidad.

Esta capacitación comercial fue diseñada exclusivamente para aquellos PAS que más nos han acompañado. La misma quedó resumida en los siguientes temas, que fueron dictados en los siguientes días: 02/12/2020 - Los fundamentos de las ventas. ¿Por qué compra una persona?

09/12/2020 - Métodos de indagación y detección de necesidades.

16/12/2020 - Aprovechando y generando oportunidades con nuestra cartera de Clientes y nuestras relaciones.

Disertantes: Nicolás e Iván de Olazábal del espacio Selling Point.

FED Compartimos con ustedes los PAS que se distinguieron en el Aula virtual Formación Fedpat:

Adriana María Schiavi Agustina Laura Piazza Agustina Rodríguez Peña Alberto Gabriel Hojman Alejandro Gustavo Sosa Alejandro Javier Sotelo Alejandro Morzilli Alejandro Oscar Giudice Alexis Johana Córdoba González Alfredo José Vicente Alicia Carmen Montalbetti Alicia Susana Delistovich Alicia Susana Huber Ana Carina Martínez Ana Luisa Bermúdez Ana María Morillo Gómez Analía Del Valle Mocdece Analía Laura Masini Analía Verónica Martinelli Andrea Laura Cendrowski Andrea Liliana Olivier Andrea Noemí Boitenko Andrea Paramio Andrea Vanesa Torres Andrés Damián Pedro Falconio Andrés Ignacio Reggi Andrés Javier María Barrinat Aníbal Golfera Aníbal Pablo Binaghi Antonia Esther Colacito Antonio Nicolás Calabrese Ariel Gustavo Lucangioli Beatriz Liliana Corso Beatriz Noemí Dabat Camila Belén Cesini Carina Luján Lotitto Carla Sabrina Coudouy Carlos Alberto García Carlos Alberto Grau Carlos César Difavia Carlos Oscar Zambuto Cecilia Beatriz Guach Vives Cecilia Carolina Ceballos Celia Liliana Zerda Cesar Adrián Román Hontakly Christian Harvey Christian Michael Cutrin Rojo Cintia Mariel Agustín Claudia Marcela Yobanolo Leal Claudio Antonio Cabrera Claudio Marcelo Cascone Cristian Dante Martínez Cristian Maximiliano Diodati Cristina Beatriz Vallejos Daiana Estefania Zapata Damián Darí Barrios Daniel Alberto García Daniel Alberto Leiva Daniel Alejandro Fernández Varela Daniel Héctor Camaño Daniel Roncallo Daniel Rubén González Daniela Marta D’Asburgo Daniela Ruth Pegoraro Daniela Soledad Buscaglia Dario Pereyra Diego Alberto Cidani Diego Ángel Debarbora Diego Eduardo Arroyo Diego Eduardo Nitardi Diego Ezequiel Birraglia Diego Gabriel Boselli Diego Javier Peverelli Diego Luis Cañas Diego Martín Cappelletti Diego Omar De Lisio Diego Osvaldo Fernández Diego Rodolfo González Durán Alexey Edgardo Ricardo Alvarado Edivandro Macedo De Almeida Eduardo Méndez Bevilacqua

Elaimy Sotelo Eliana Soledad Valenti Elizabeth Insúa Elvira Ramona López Emiliano Omar Cladera Emmanuel Alberto Cortés Enrique Alberto Bianco Enrique Moisés Hachuel Enrique Sigel Bruno Estela Rosa Más Fabricio Germán Aguirre Figueroa Facundo Figueroa Linares Federico Alejandro Laza Federico Gastón Ale Federico Martín Álvarez Figlioli Federico Martín Azcueta Federico Restori Franco Felix Alfredo Torres Fernando Esteban Allemandi Fernando Jorda Flavio Benito Panozzo Florencia Mariel Romano Franco Rossi Gabriela Hemadi Gabriela Lorena Wall Gabriela Yapura Gastón Anibal Dubrez Gastón Eduardo Morales Gastón José Cara Gerardo Walter Ariati Germán Emanuel Ahumada Germán García Landaburu Gladys Susana Hañ Gladys Yolanda Suárez Gonzalo Andrés Vázquez Gonzalo Daniel De Sagastizabal Gonzalo Daniel Lauphan Gonzalo Elgorriaga Graciela Alicia Rademakers Graciela Del Carmen Lucero Graciela Ester Abraham Guillermo Ariel Ludueña Guillermo Carlos Storino Guillermo Eduardo Ippolito Guillermo Luis Brunetta Guillermo Pedro Darritchon Gustavo Fabián Borasi Gustavo Guillermo Scansetti Gustavo Severio Héctor Javier Marino Hernán Alejandro Poulastrou Hernán Jaime Chammah Horacio Alberto López Horacio Rubén Sabich Horacio Salomon Getar Hugo Tulio Lomanto Ian Yoel Rodríguez Javier Adrián Lodigiani Javier Gustavo Arriba Javier Marcelo Speranza Jesús Gonzalo Virgilio Antúnez Jimena Elizabeth Imberti Jorge Andrés Bigatton Jorge Luis Necol Jorge Mauricio Zabala orge Raúl Tarling José Augusto Pastore Juan Carlos Fredes Juan Eduardo Marcovich Juan Ignacio Sierra Juan Ignacio Suárez Juan José Nicolino Scursattone Juan Manuel Osuna Juan Manuel Politi Juan Mariano Barral Juan Martín Godoy Juan Pablo Lancieri D’Ángelo Juan Zanetti Julieta Daniela Martínez Parolin Julieta Navarro Llobet Julio César Pérez Julio Luis Valentini

Karina Andrea Basualdo Lautaro Severio Eder Leonardo Compagnoni Leonardo Ezequiel Soto Leonardo Luguercho César Lilian Mabel Borcano Liliana Mabel Giménez Lourdes Elizabeth Girón Lucas Ghergo Franco Lucas Sebastián Bravo Luciana María Frontera Luciano Guidobono Luis Carlos Benoit Mabel Beatriz Fiore Manuel Hansen Viktor Marcelo Fabián Socias Marcos Claudia Leticia Guevara Marcos Gabriel Cáceres Marcos Javier Brassini Vilar María Alejandra Burón María Cecilia Bravo María Constanza Gil María Cristina Lunari María Daniela Mascarua María Eva Suárez María Florencia Medina María Florencia Rodríguez Sala María Gabriela Navarro María Gabriela Punturo María Inés García María Laura Etchevers María Laura Villarreal María Lourdes González María Natalia Cathcarth María Silvina Coccaro María Soledad López María Victoria Caffaro María Victoria Della Vedova María Victoria Deymonnaz María Victoria Moreno Mariana Silvia Escudero Mariana Villar Mariano Gastón Seco Mariano Tempestini Mariela Verónica Sánchez Mariela Perazo Marilina Soledad Rivero Marina Wiskicki Mario B. Olivetto Mario Martín Brochon Mario Spiazzi Martín Andrés Maceira Martín Esteban Izurieta Martín Mas Martín Oscar Lluna Martín Rodolfo Nuñez Mathias Villalba Ruffinengo Matías Agustín Cretella Matías Nabarreta Mauricio Carlos Rubino Mauricio Daniel Tezón Mauricio Esteban Benedetti Mauricio Roberto Fernández Maximiliano Gabriel Caballero Máximo José Ledesma Mayra Gabriela Westre Mercedes Briatta Mercedes Cristina Peter Mercedes Victoria Fernández Miguel Ángel Carnessali Milton Armando Sanabria Mirian Graciela Ibarrola Mirian Susana Abrate Mónica Beatriz Burgués Mónica Gisela Arrieta Myrna Fernanda Echeverría Nadia Roxana Flores Nancy Viviana Álvarez Natalia Lorena Ayduh Nelson Darvin Saldain Castro Nelson Marcelo Biondi Nicolás Gastón Guerrero Figueira

Nicolás Hernán Tobalo Nicolás Ignacio Esquivel Noelia Paola Weber Noelia Rodríguez Nora Marcela Del Papa Nora Noemí Escariz Norberto Luis Pizzio Norberto Nicolás Machado Norberto Osc Scholler Noziglia Olga Inés Salicas Omar Eduardo Reyna Oscar Alfredo Arcay Oscar Enrique Moreno Oscar Ignacio De La Ossa Bongiovi Osvaldo Bautista Enrique Osvaldo Norberto Maidana Pablo Alberto Abal Pablo López DeMaría Pablo Luis Ferrari Pablo Luis Trangoni Paola Pascuale Patricia Edith Ayal Patricia Laura Loray Raúl Daniel Escariz Roberto Juan Armellini Roberto Martín Acevedo Roberto Omar Damus Rodolfo Tomás Sosa Rodolfo Valentini Rodrigo Hernán Etchevers Romina Montaner Romina Paola Ruhl Romina Valeria Panero Romina Vanesa Greco Rosana Beatriz Pradas Rosana Graciela Bellingi Rubén Osvaldo Lettieri Ruth Elcunovich Silvina Sabrina Cordal Sabrina Cuixart Sabrina Yanel Lescano Samantha Álvarez Santiago Gabriel Bigatton Sebastián Ambrosio Diego Sebastián Tellone Selva Grisel Arias Mallardi Sergio San Miguel Silvia Becerra Silvia Elisa Florán Silvia María Alejandra Martínez Silvina Edith Cupolo Soledad Noriega Sonia Del Valle Oliva Sonia Edit Cipollone Sonia Yessica Ermácora Stella Maris Jiménez Gulias Susana Alicia Gatti Susana Scherf Valeria DeMaría Valeria Mocdece Valeria Susana Brochon Vanesa Soledad Spiniello Vanina Carrillo Verónica Marcela Fernández Verónica Natalia Heitrich Verónica Natalia Orellana Verónica Vanesa Colazo Guzmán Vicente Alfredo Zulet Victor Hugo Mendoza Violeta Carolina Trujillo Chocho Viviana Miryam Joaquín Walter Adrián Susena Walter Alberto Gutiérrez Yanina Alicia Calderón Yesica Romina Díaz

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CAPACITACIÓN

CURSOS OBLIGATORIOS

CURSOS DE PREVENCIÓN DEL FRAUDE Y PLA Y FT.

Se cumplió con el dictado de los Cursos obligatorios de “Prevención del Fraude en Seguros 2020” y de “Prevención de Lavado de Activos y Financiación del Terrorismo 2020 (PLA y FT)”, para todo el Personal de la Compañía. Ambos Cursos permitieron al personal cumplir con los requerimientos de capacitación establecidos en la normativa legal vigente, habiendo capacitado a casi 1.000 Empleados por Curso.

Ambos Cursos estuvieron disponibles en el “Aula Virtual” Formación Fedpat, y en esta oportunidad, se realizaron a través de videoconferencias, con un ejercicio práctico multiple-choise y una encuesta de satisfacción para adquirir el certificado de capacitación.

El Curso de “Prevención de Lavado de Activos y Financiación del Terrorismo 2020 (PLA y FT)”, se realizó en 4 conferencias, con la participación de aproximadamente

250 colaboradores cada charla, durante el mes de junio, y cuyo disertante fue el Cr. Daniel Perrota.

El Curso de “Prevención del Fraude en Seguros 2020”, también se realizó en 4 conferencias durante el mes de noviembre, bajo el mismo formato y la disertante fue la Cra. Paula Aimonetto. Además los colaboradores tuvieron que repasar el “El Manual de Políticas y Procedimientos de Prevención de Fraude en Seguros”.

ESTIMADOS PRODUCTORES: El 4 de diciembre de 2020, Federación Patronal Seguros S.A. realizó una conferencia de PLA y FT para los PAS, dictado por la Dra. María Celeste Plee. Contando con la participación de más de 400 Productores, quienes pudieron obtener el certificado correspondiente.

Dicha grabación estará disponible en el “Aula Virtual” durante los meses de enero y febrero 2021, por lo que los invitamos a participar del Curso “PLA y FT”, ingresando en https://formacionfedpat.intercontact.com.ar Para participar deberán auto matricularse en el Curso de PLA y FT. Escribir los datos indicados a continuación: Usuario (N° de DNI sin punto): ejemplo 28000000 Contraseña (N° de DNI sin punto): ejemplo 28000000 Luego de ingresar, deberán pulsar en el enlace del nombre del Curso: “PLA y FT” IMPORTANTE: los Productores Asesores de Seguros deben capacitarse en materia de Prevención de Lavado de Activos y Financiación del Terrorismo en virtud de su calidad de Sujetos Obligados tal como lo indica la RES. UIF 28/2018 y la Ley Nº 25.246 en su Art. 20 Inciso 16.

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NOTICIAS DE INTERÉS

AUTOS ELÉCTRICOS

¿EL FUTURO ES HOY?

Finalmente, la Argentina va insertándose en el negocio de los autos eléctricos, que cada vez comienzan a ganar más terreno a nivel mundial, en reemplazo de las unidades equipadas con motores propulsados con combustibles convencionales. Para promover este tipo de tecnologías en el país, se dispuso un decreto oficial que redujo el arancel externo desde el 35% a un rango de entre el 0% y 5%, dependiendo si las unidades se importan en kits para su posterior ensamblado o listas para la venta.

SE PRESENTÓ EN CÓRDOBA EL PRIMER VEHÍCULO ELÉCTRICO DE FABRICACIÓN NACIONAL

El decreto les permitirá a las automotrices que hoy tienen fábricas en la Argentina importar vehículos eléctricos -y también híbridos- por un cupo total de 6.000 unidades con ventajas arancelarias.

MERCADO ASEGURADOR

La empresa VOLT MOTORS recibió la homologación de sus modelos de autos 100% eléctricos de Argentina Volt E1 y Volt W1, lo que le permitirá comenzar a comercializarlos en los próximos meses.

Se estima que para 2023 podría haber circulando más de 100 millones de vehículos en comparación con los siete millones que existen en la actualidad. El futuro del transporte es claramente eléctrico, pero la transición de los combustibles fósiles no será fácil y conducirá a un cambio fundamental en el riesgo para los fabricantes, proveedores y Aseguradores de automóviles por igual, ya que la tecnología crea nuevos riesgos y exposiciones, y los cambios de responsabilidad dentro de la cadena de suministro.

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NOTICIAS DE INTERÉS

ENTREVISTA

RECONOCIMIENTO A LOS 50 AÑOS DE TRAYECTORIA

1. ¿Cómo y por qué comenzó en la actividad de seguros? ¡Cuánta historia!. Mi papá, Ricardo Eloy, tenía varios trabajos. Docente de alma, con 5 hijos para mantener, administraba también el corralón de materiales de mi abuelo. Papá nunca hubiera imaginado que se iba a dedicar a la profesión de asesor de seguros, pero la vida y las necesidades le pusieron un nuevo desafío.

Un tercer trabajo que arrancó de la mano de un Curso de aprendizaje y de Olimpia Cía. de Seguros. Estamos hablando de mediados de 1970.

tarde, cuando el negocio pedía más manos a la obra, se sumó mi hermana Alicia. Promediaba el año 1973. Y por el año 1977 me sumé yo. De a poco, en corto plazo, lo hizo casi toda la familia. Algunos de mis hermanos continuaron su carrera por otros aires, quedando Alicia y yo compartiendo el negocio. Nuestro nombre comercial era Ricardo E. Rimoldi e Hijos, asesores de seguros.

4. ¿Cuándo fue su ingreso en Federación Patronal?

Empezamos aproximadamente hace 15 años con un código operativo. Hoy tenemos 6.

2. ¿Cómo fueron los inicios?

Duros en todo sentido, póliza por póliza. Mi mamá, Hilda Alicia, compañera incondicional e indispensable, se pegó a papá desde el primer día con la administración, mientras él se concentraba en su firme propósito: vender una póliza por día.

3. ¿Quiénes formaban parte de Rimoldi Seguros?

Los primeros años papá y mamá. Poquitos años más

5. ¿Cómo era la profesión 50 años atrás?

Era la construcción de una relación a través de la venta de una póliza. O la venta de una póliza derivaba en la construcción de una relación. Así hoy atendemos 3 generaciones de Asegurados. Orgullosamente contamos con familias casi completas como Clientes.

Nunca entendimos el negocio del seguro como sólo asesoramiento y venta.

FED 6. ¿Cómo fue la evolución de la oficina?

No puedo evitar sonreírme al recordar como trabajábamos en esos años. ¡Todo a mano! Imaginate procesar una cobranza… ¡días! Usábamos máquinas de escribir para tomar denuncias o redactar una nota que debía ir a la Aseguradora. Luego la aparición del fax y nuestra primer PC cuya impresora era tan grande como un escritorio de los de hoy en día. Hoy contamos con buena tecnología y un sistema que facilita nuestros procesos, entre otros, un programa de alertas tempranas para siniestros que no reportan movimientos durante 5 días y cruce de información para potenciar ventas, ¡y a diario aparece algo nuevo para aprender, cambiar y mejorar! Relacionado a nuestra casa, cambiamos 5 veces de oficina dentro de un radio de 800 metros en la misma Cuidad de San Miguel. Empezamos despacio, paso a paso pero con la convicción de ir por la evolución del negocio. En 2019 inauguramos nuestra nueva sede construida especialmente para el seguro, con una sala de reuniones y estacionamiento para nuestros Clientes. También cambiamos a nuestra nueva marca: GRUPO RIMOLDI, Asesores de Seguros, “Juntos desde 1970” . Hoy somos un equipo de 10 personas trabajando codo a codo.

de consumo, la transición entre generaciones de Asegurados consumidores, explorar nuevos nichos, es el núcleo para sostener y desarrollar nuestra actividad. ¡Un hermoso desafío!

11. ¿Cómo es Rimoldi Seguros actualmente? ¿Qué diferencia encuentra con los inicios?

Dicen que las personas no cambian. Por lo menos eso nos pasa a nosotros más allá del paso de los años. Nuestra manera de ser no cambió con el tiempo. Capacitamos a nuestro equipo para entender que la esencia de nuestro nombre tiene relación directa con nuestro comportamiento, compromiso y cumplimiento. Las personas hacemos a las empresas. Somos los mismos. Ahora, las grandes diferencias son administrativas, tecnológicas y creativas.

12. ¿Qué siente al cumplir 50 años de trayectoria?

Si tuviera que hablar no podría… ¿soy claro? Ahora y con plena emoción respondo que siento un gran orgullo y también susto por lo rápido que pasó.

13. ¿Cómo se imagina el futuro en Federación Patronal?

7. ¿Cuál es el secreto para estar hace tantos años en el mercado?

Lo primero que me viene es ser claros, estar en capacitación permanente, tener vocación de servicio, ser constructores de respetuosas relaciones y lo fundamental: caerse fue, es y será sinónimo de levantarse, aprender, construir y seguir para delante con el amor por lo que se hace.

Más que imaginarlo la veo ratificando su permanente liderazgo. ¿Porque lo digo? Porque sus pilares tienen que ver con lo que nosotros como profesionales buscamos en una empresa: evolución permanente, apuesta clara al canal, solvente, moralmente intachable y algo muy importante que es la adaptación y flexibilidad para acompañarnos en todo momento.

8. ¿Cuales son los valores de Rimoldi?

Me da vergüenza responder... Como todos, tenemos nuestros defectos y virtudes. Somos una familia moralmente sana, confiable, previsible y muy responsable.

9 ¿ Por qué los Clientes los eligen?

Entiendo que se sienten representados y cuidados.

10. ¿Cómo ve la evolución de la profesión a través de los años?

La veo sin parar nunca. Mirá los cambios en esta cuarentena. ¡En solo 7 meses casi nos digitalizan el escritorio! Hablando fuera de broma, los Productores Asesores de Seguros somos un eslabón fundamental en la cadena de valor del negocio. Eso sí, capacitarnos, adaptarnos a los distintos consumidores, su cultura

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NOTICIAS DE INTERÉS

ENTREGA DE MEDALLAS

25 AÑOS JUNTOS

Como es tradición, nuestra Empresa destaca a aquellos Empleados que cumplen 25 años de trabajo en la Compañía.

Durante la celebración de la reunión de fin de año, que realizamos bajo formato virtual, recibieron sus medallas los siguientes homenajeados: Eduardo Batalla - Atención Comercial - Agencia Avellaneda.

Gladys Isabel Chapuis - Atención al Cliente - Agencia Buenos Aires.

Santiago Oreste Agostini - Jefe del Sector Impuestos - Casa Matriz.

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TOMAR LA ADVERSIDAD COMO OPORTUNIDAD

Brindamos por haber estado juntos sin haber compartido una oficina, por encontrar soluciones en medio de los problemas, por seguir siendo esa Empresa que siempre soñamos ser. Brindamos por un 2021 con más desafíos, dudas, obstáculos, adversidades que nos hagan crecer y demostrarnos que somos capaces de convertirlo en oportunidades.

Brindamos por seguir codo a codo sin importar cuán difícil sea el camino. ¡Bienvenido 2021, te esperamos más fuertes que nunca!

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NOTICIAS INFORMACIร N

CASA MATRIZ: La Plata - Av. 51 Nยบ 770 - (B1900AWP) Telefax: (0221) 429-0200 / Fax: (0221) 429-0229 seguros@fedpat.com.ar www.fedpat.com.ar