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Groß, größer, FIT/ONE? Der Schreck war groß, als bekannt wurde, dass die Harlekin GmbH, einer der Marktführer der deutschen Spielhallenindustrie, unter dem Namen FIT/ONE die Fitnessbranche für sich entdeckt hatte. Egal ob Discount-Kette oder Premium-Anlage – in kürzester Zeit stand die Frage im Raum: Wie kann dem finanzstarken Konkurrenten Paroli geboten werden? Doch auch wenn der Schreck und das Interesse groß war und ist und die Expansion der teilweise 8.000 qm großen Studios in riesigen Schritten voranschreitet – viel wissen tut man über den ambitionierten Quereinsteiger aus der Glücksspielindustrie nicht. Die fitness MANAGEMENT wollte dies ändern und besuchte den Marketingmanager und Art Director Marcel Riedlinger in Stuttgart zu einem Gespräch.
Von Dustin Tusch Das Konzept: groß, größer, am größten Seit der letzten Eröffnung der Anlage in Nürnberg im Dezember letzten Jahres zählt die aus Waldbrunn stammende Kette FIT/ONE sieben Studios. Neben der Frankenmetropole zählen zu den bisherigen Standorten die Großstädte Stuttgart, München, Frankfurt und Hamburg, aber auch kleinere Städte wie Paderborn und Raunheim. Das Konzept ist dabei einheitlich: FIT/ONE strebt in seinen jeweiligen Städten in Sachen Größe, Ausstattung und Lage nicht weniger als die Marktführerschaft an. Betritt man beispielsweise die 6.000 qm große Anlage in Stuttgart, kommt man aus dem Staunen nicht mehr heraus: Eine zentral gelegene Immobilie mit sechs Etagen, die das Herz eines Fitnesssportlers zwangsläufig höher schlagen lässt. Unter der Glaskuppel der Anlage befindet sich eine schier unendliche Anzahl von Kraft- und Ausdauergeräten sowie jede erdenkliche Form von Functional Training-Equipment, die man in einer Fahrt mit dem hauseigenen Glasaufzug wunderbar überblicken kann. Zwei große Kursräume, in denen sowohl Live- als auch Cyber-Kurse angeboten werden, und ein Wellnessbereich finden ebenfalls ihren Platz. „Wir versuchen über die Ausstattung, die Größe und das Angebot dem Fitnessbegeisterten ein Premium-Fitness-Gefühl zu vermitteln“, erklärt Marketingmanager Macel Riedlinger die Philosophie. „Die Kombination aus einem Premiumangebot 28
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und einem Discountpreis ist die Hauptstrategie von unserem Geschäftsführer Moritz Mühleck.“ Geschäftsführer Moritz Mühleck möchte sich von Discount-Konkurrenz absetzen Moritz Mühleck, Sohn des Investors und Inhabers der Harlekin GmbH Michael Mühleck, hat sich seine Expertise in der Fitnessbranche u. a. über viele Geschäftspartner und Lieferantenbeziehungen angeeignet. Mit dieser Erfahrung im Rücken ist er nun dabei mit der Marke FIT/ONE den Markt neu zu sortieren und sich von der etablierten Discount-Konkurrenz abzusetzen. Marcel Riedlinger dazu: „Wir haben lang und breit darüber gesprochen, wie es um den deutschen Discountmarkt in der Branche bestellt ist. Dabei fällt auf, dass das Credo lautet: so billig wie möglich. Unser Angebot soll sich jedoch auf keinen Fall allein über den Preis definieren, sondern mit der Ausstattung, den Kursen, der Sauna und dem Personal Training über den Discountgedanken hinausgehen.“ Gruppentraining als Zugpferd der Zukunft Dabei spielt vor allem die Segmentierung der Mitgliedschaften eine zentrale Rolle. Während man mit einer Basic-Mitgliedschaft bereits für 18,- EUR im Monat trainiert, bedarf es für die Nutzung der Kurse, der Sauna und der Getränke-Flatrate 28,- EUR und für ein zusätzliches zweimaliges Personal Training 38,- EUR im Monat. Interessant dabei: 80 % der FIT/ONE-Mitglieder ha-