UC Collaboration | Ferry Waterkamp
‘De Intercloud leeft onder Cisco-partners’ Het moet de aanwezige partners zo nu en dan hebben geduizeld tijdens de Cisco Partner Summit die van 24 tot en met 27 maart plaatsvond in Las Vegas. De gastheer kondigde onder andere een omvangrijk cloudinitiatief, belangrijke wijzigingen in het Channel Partner Program en uitbreidingen van het Mobility-platform aan. Aan het einde van het evenement besprak ChannelConnect enkele hoogtepunten met Fred Gerritse, Director Partner Organization & Commercial Segment van Cisco Nederland. Fred Gerritse is Director Partner Organization & Commercial Segment Cisco Nederland.
Al op de eerste dag maakte de netwerkreus bekend de komende twee jaar ruim 1 miljard dollar te gaan investeren in de verdere uitbouw van zijn cloud-business. Samen met zijn 67.000 partners gaat Cisco bovendien bouwen aan wat ‘World’s Largest Intercloud’ moet worden, een ‘gedistribueerde netwerk- en security-architectuur die geschikt is voor veeleisende applicaties en realtime analytics en een bijna onbeperkte schaalbaarheid biedt’. In de visie van Cisco gaan de partners de bouwstenen leveren die nodig zijn voor het ‘netwerk van clouds’ dat zal zijn gebaseerd op OpenStack.
Internet of Everything De Intercloud is onder andere noodzakelijk om een andere droom van Cisco mogelijk te maken: het Internet of Everything. Het ‘IoE’ sluit niet alleen computers aan, maar ook apparaten zoals sensoren in wegen, huishoudelijke apparaten en zelfs afvalcontainers. Zo demonstreerde een Amerikaanse afvalverwerker tijdens de Summit hoe met
‘connected waste’ de inzameling van afval een stuk efficiënter kan. “Dan heb je wel een netwerk nodig dat ervoor zorgt dat een applicatie aan de rand van het netwerk zijn werk kan doen, bijvoorbeeld op de devices”, aldus Fred Gerritse. “Als alles naar één gecentraliseerde plaats gaat, ontploft de boel.” “Je merkt dat de Intercloud een onderwerp is dat heel erg leeft onder de partners”, zo constateerde Gerritse in Las Vegas. “Sommige partners hebben al een cloudstrategie, en hebben daar al invulling aan gegeven. Ander partners zijn nog zoekende. Met deze aankondiging geven we een duidelijke push waarmee ze beter in staat zijn om een ‘go-to-market’ te definiëren. Voor ons is het ook een goed middel om de dialoog op te starten.”
Cisco schrapt zilver
Silver had geen toegevoegde waarde meer ten opzichte van de Gold-status en de Master-specialisaties, zeker niet nu we het aantal specialisaties hebben uitgebreid met ‘Enterprise Networks’ en ‘Service Provider
‘We vereenvoudigen waar we kunnen’ Technology’. Overigens hadden we in Nederland maar vijf Silver-partners waar we al uitgebreid mee in dialoog waren.” Ook komt er een nieuw Deal Registration Programma waar de losse ‘front-end incentive-programma’s’ voor bijvoorbeeld hunting en assessments onder komen te vallen. “We vereenvoudigen waar we kunnen”, zo lichtte Edison Peres, Senior Vice President Worldwide Channels bij Cisco, tijdens zijn keynote toe. “Onze filosofie blijft daarbij overeind: we gaan voor kwaliteit en niet voor volume.” <<
Volgens Gerritse veroorzaakte de aankondiging van Cisco dat de Silver Partner-status wordt geschrapt aanzienlijk minder reuring. Op de tweede dag van het evenement werd bekend dat de huidige SilverCEO John Chambers van Cisco (rechts) kijkt toe tijdens een demonstratie van de Amerikaanse afvalverwerker CWI dat afvalcontainers uitrust met sensoren. partners twee jaar de tijd krijgen om een Gold-status te verwerven of een Master te behalen op een bepaalde specialisatie. “Het wordt gezien als een volstrekt logische stap waar door de markt eigenlijk niet op wordt gereageerd.
ChannelConnect 2 | mei 2014 | UC Collaboration | 73