Networking | Omslagartikel | Ferry Waterkamp
Country Manager Bert Leegwater (links) en Business Development Manager Vincent Adolfs van HP Networking.
10 | ChannelConnect 6 | november 2014
Fotografie Paul Teixeira
Networking | Omslagartikel | Ferry Waterkamp
Bert Leegwater en Vincent Adolfs van HP Networking:
‘ SDN is een middel om relevanter te zijn voor je klanten’ “SDN is voor HP geen buzzword meer”, verzekert Bert Leegwater, Country Manager van HP Networking. Voor de partners is het dan ook de hoogste tijd om kennis te nemen van dit fenomeen. “Software-Defined Networking is een middel om relevanter te zijn voor je klanten. Je hebt het niet meer over het vervangen van ijzer, maar over het verbeteren van een primair proces.”
Trends zoals Big Data, mobility en de cloud zorgen ervoor dat de wereld om ons heen in een snel tempo verandert. “De veranderingen zijn enorm”, zo vindt ook Bert Leegwater van HP Networking. “Kijk alleen maar naar ontwikkelingen als het overal en altijd met elk device kunnen werken, de opkomst van social media en de toenemende hoeveelheid data die we met z’n allen verstouwen; alles gaat met een snelheid die nog altijd exponentieel toeneemt.”
Agile IT-omgeving Om deze ‘New Style of IT’ te kunnen faciliteren, is volgens Leegwater een IT-omgeving nodig die ‘agile’ is, ‘vanaf het device tot aan de back-office’. “Het netwerk is een integraal onderdeel van die keten. Met ons portfolio kunnen wij alle netwerkbehoeften veilig invullen, vanaf de router tot aan het draadloze netwerk. Er zijn maar weinig partijen die dat kunnen. Daarbij vind ik het belangrijk om te benadrukken dat wij als HP Networking niet solistisch opereren; onze strategie past in HP’s strategie voor een ‘New Style of IT’.” De opmerking dat HP Networking niet solistisch opereert, klinkt bijna als een open deur.
We hadden van HP niet anders verwacht. Toch blijkt Leegwater goede redenen te hebben om dit punt te benadrukken. Volgens de Country Manager wordt het netwerk nog te vaak gezien als een ‘separaat thema’, als een ‘op zichzelf staande industrie’. “Daar is de industrie zelf debet aan, inclusief HP. Het netwerk was altijd puur faciliterend waardoor concepten zoals virtualisatie veel later dan in andere segmenten hun intrede deden in netwerkland en we voor de verschillende netwerkfuncties nog altijd aparte doosjes inzetten. Het is niet voor niets dat analisten het netwerk nog altijd betitelen als de meest beperkende factor in de grootschalige adoptie van cloud.” “Virtualisatie heeft ervoor gezorgd dat we snel kunnen acteren op omstandigheden”, zegt Vincent Adolfs, Business Development Manager bij HP. “Als je op de virtualisatielaag een applicatie wilt uitrollen, is dat een kwestie van ‘klik-klik’ en hij staat er. Maar als het netwerk op traditionele wijze is ingericht, moet je nog steeds al die doosjes langs om de instellingen manueel te veranderen. Een applicatie binnen een dag ‘in de lucht’ brengen, is alleen mogelijk als het netwerk is gevirtualiseerd zodat het netwerk dynamisch meebeweegt op het
moment dat er aan de applicatiekant iets verandert. Dat kan alleen met SoftwareDefined Networking.”
SDN is niet te stoppen Bij SDN wordt de intelligentie bij wijze van spreken uit de routers en switches gehaald en centraal neergezet waarna die routers en switches centraal op basis van de applicaties dynamisch aangestuurd en beheerd worden. Voor de communicatie tussen de ‘data plane’ en de ‘control plane’ – die met SDN dus uit elkaar worden getrokken – kan gebruik worden gemaakt van OpenFlow, een standaard die in 2010 is voortgekomen uit de Open Networking Foundation. Volgens marktonderzoeksbureau IDC zal de omzet op de wereldwijde SDN-markt groeien van 960 miljoen dollar dit jaar naar maar liefst 8 miljard dollar in 2018. “Je ziet dan ook dat Gartner SDN benoemt als een top 5-trend van dit moment”, stelt Leegwater. “SDN is voor HP al lang niet meer een buzzword. Onze netwerkapparatuur kan al jaren overweg met OpenFlow en is dus geschikt voor SDN en de eerste SDN-projecten in Nederland lopen al. Kortom: het gebeurt en is niet meer te stoppen. Ook is onze ‘SDN App Store’ ChannelConnect 6 | november 2014 | 11
Networking | Omslagartikel | Ferry Waterkamp
geopend (zie ook het kader, red.) waar de netwerkfunctionaliteit naar binnen kan worden gehaald.” Als voorbeeld van een app die kan landen op een Software-Defined Network noemt Leegwater de Network Protector-app die HP
“Wat wij hopen, is dat partners nu ook samen met hun klanten applicaties gaan bedenken, door bijvoorbeeld de vraag te stellen hoe het communicatieproces kan worden verbeterd”, vervolgt Leegwater. “Dat is een heel andere benadering dan
‘Met ons portfolio kunnen wij alle netwerkbehoeften veilig invullen, vanaf de router tot aan het draadloze netwerk’ zelf heeft ontwikkeld en die door de DVLabs van HP wordt gevoed met ‘security intelligence’. “Als je die app installeert op een controller wordt elk ‘SDN-enabled’ device in je netwerk feitelijk een securitydevice. Een switch die OpenFlow praat haalt zijn informatie over dreigingen rechtstreeks op bij onze DVLabs RepDV-database en ziet het meteen als er een dreiging is.” Naast apps van HP zijn er in de SDN App Store ook apps te vinden van technologiepartners zoals F5, Microsoft en (binnenkort) VMware. “Maar in principe zou ook een channelpartner een app kunnen ontwikkelen voor onze App Store”, aldus Adolfs.
Bepaal een strategie HP plukt inmiddels zelf ook de vruchten van SDN. Leegwater: “Hier in Nederland hebben we bij een klant in een avond tijd letterlijk alle telefoontoestellen van de bureaus gehaald en de volgende ochtend mocht iedereen een headset ophalen en zat iedereen op Microsoft Lync. Een dergelijke operatie is alleen mogelijk met SDN dat zorgt voor een dynamische Quality of Service in je netwerk en een geautomatiseerde en snelle provisioning.” 12 | ChannelConnect 6 | november 2014
het op bestelling leveren van een nieuw netwerk met achtduizend poorten. Je hebt het niet meer over het vervangen van ijzer, maar over het verbeteren van een primair proces. Op die manier is SDN een middel om relevanter te zijn voor je klanten.”
“Wat je ook doet, neem kennis van SDN en begin gewoon eens klein door bijvoorbeeld op een afgebakend deel van het netwerk de ‘Network Optimizer’-app voor Microsoft Lync te downloaden”, zo luidt het advies van Leegwater. “Als je switches OpenFlow praten, kun je nu al aan de gang.” Om als partner ‘relevanter’ te kunnen zijn, is het volgens Leegwater wel noodzakelijk dat partners een strategie bepalen. “Je kunt de verschillende IT-componenten niet meer los van elkaar zien. Op het moment dat er in een ‘Software-Defined Datacenter’ een virtuele machine wordt opgebracht, dan heeft die ook storage nodig en wordt er virtuele switchcapaciteit toegevoegd. Dan kom je er niet meer mee weg als je alleen verstand hebt van storage. Een partner zal dus een strategie moeten bepalen: de kennis uitbreiden, of samenwerken met andere partners.” <<
HP opent SDN App Store HP opende op 1 oktober de nieuwe HP SDN App Store die HP’s ecosysteempartners een go-to-marketplatform inclusief consultancy- en supportdiensten biedt. De HP SDN App Store biedt onafhankelijke softwareverkopers een gemakkelijke manier om hun creatieve oplossingen aan te bieden aan een uitgebreide markt. Tegelijkertijd biedt het IT-managers de mogelijkheid om netwerkuitdagingen op te lossen met behulp van deze applicaties. Om klanten te ondersteunen in het navigeren in de HP SDN App Store biedt HP vier verschillende categorieën applicaties aan: • De HP Circle, met applicaties zoals de Network Protector en de Network Optimizer voor Microsoft Lync die exclusief zijn gebouwd en getest door HP; • De Premium Circle, voor applicaties die veel worden verkocht en die zijn getest door zowel HP als de partners, • De Partner Circle, met applicaties die zijn getest door HP-partners en beoordeeld door HP; • De Community Circle, voor open-access en community-supported applicaties om open source en concept SDN-applicaties te demonstreren.