Starta & Driva Företag 01-2017

Bygg en pengamaskin med hjälp av Google AdWords

d ta

it t star

49 :-

tp

m

start upbo .se x

et på

tips på hur du presenterar ditt företag

nummer 01 - 2017 • Pris

ak

43

f ö r entreprenörer

hä

E t t m a g a s i n av e n t r e p r e n ö r e r

Skapa VÄRDE i ditt FöREtAg

Utnyttja dina tillgångar på bästa sätt

Studier och företagande en lysande kombination

Sanaz

“Vågar man inte satsa på grund av rädsla att förlora kan man aldrig vinna. Så har pappa alltid sagt och det är ett motto jag lever efter.”

Är du också småföretagare?

Glöm inte a-kassan!

Angelica och Lola Nätteldal, grundare och ägare till Lovetruck samt medlemmar i SMÅA.

Med SMÅA i ryggen vågar du satsa på ditt företagande.

Bli medlem på www.smakassa.se

nummEr 01 - 2017 • pris

med hjälp aV google adWords

49 :-

tp

et på

tips på hur du presenterar ditt företag

it t Star

ak

43

Bygg en pengamaSkin

d ta

st rt upbao .se x m

f ö r EntrEprEnörEr

hä

E t t m a g a s i n av E n t r E p r E n ö r E r

Skapa VÄRDE i ditt FöREtAg

utnyttja dina tillgångar på bästa sätt

Studier och företagande en lySande kombination

Sanaz

“Vågar man inte satsa på grund aV rädsla att förlora kan man aldrig Vinna. så har pappa alltid sagt och det är ett motto jag leVer efter.”

Omslag.indd 1

Omslagsfoto Nissor Abdourazakov

2017-02-08 13:09

Ansvarig utgivare Joséphine W Norgren josephine@startaochdriva.se Redaktör Maria Östlund maria@startaochdriva.se Försäljnings- och Marknadsansvarig Patrik Sjölander patrik@startaochdriva.se Medarbetare i detta nummer Maria Berghäll, Nina Jansdotter, Helena Brandt Starta & Driva Företag/ Allt om Eget Företag Produceras ges ut av StartUp Media AB. Alla rättigheter är reserverade. Material i denna publikation får inte återges i någon form utan skriftlig tillåtelse av redaktionen. Citera oss gärna, men ange alltid källa. Redaktionen ansvarar endast för beställt material. För beställt material köper Starta & Driva Företag all förfoganderätt. Förbehåll mot detta måste göras av uppdragstagaren före publicering. Tävlingspristagare svarar själva för eventuell beskattning av vinst. © 2017 Starta & Driva Företag StartUp Media driver också nätverket StartUp Bar som är ett arrangemang Starta & Driva Företag

Vad händer

intro

under ditt

2017?

Nyföretagaråret 2016 avslutades starkt och sammantaget ökade antalet nya företag med 6,45 procent jämfört med året innan.

Trots en kraftig tillbakagång för nyföretagandet i januari på 10,4 procent står vi på NyföretagarCentrum starka. Vi fortsätter att med samma glädje och passion ge rådgivning åt nyföretagare i hela landet. Om du är helt nystartad eller ännu inte kommit igång kanske du behöver en extra skjuts, kanske en rejäl boost för självförtroendet? Boka då tid med en av våra skickliga och entusiasmerande rådgivare!

Det vanligaste omdömet vi får av våra 90 procent nöjda besökare är tacksamhet över att ha fått vind i seglen, peppande ord och värdefulla tips, någon som säger ”du fixar det” och faktiskt menar det.

Vi ger kostnadsfri rådgivning, det är vår kärnverksamhet. Men vi gör också annat för att rikta strålkastarna mot dig och andra hårt arbetande småföretagare. Till exempel arrangerar vi i april Nyföretagarveckan Vecka17, en nationell kampanj där vi genomför närmare 100 aktiviteter – speed mentoring, seminarier, rådgivning, Café Starta Eget, utdelning av starta eget-kit och mycket annat – under en intensiv vecka. Just nu planerar vi även för fullt för mässan Eget Företag, 25 april i Malmö, 27 april i Göteborg och 9-10 november på Stockholmsmässan.

Under 2016 inledde vi en satsning på att hjälpa nyanlända till företagande. Många av de som kommer till vårt land, har erfarenheter av företagande sedan generationer tillbaka, och vi vill hjälpa dem till en nystart här i Sverige. Just nu pågår ett pilotprojekt där vi vill hitta sätt att på ett bättre och snabbare sätt ta tillvara nyanländas kompetens och erfarenhet av företagande.

Vi ses i nyföretagarvimlet under 2017.

Mats Evergren

Marknadschef, NyföretagarCentrum Sverige mats.evergren@nyforetagarcentrum.se Gör som mer än 14 000 andra, följ oss på Facebook; facebook.com/nyforetagarcentrum. www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

3

Innehåll 03

Ledare

07 Aktuellt 12

Juridik från hjärtat: Sanaz skapade det hon själv saknade

16

Nytt år – nya möjligheter

18

Koll på bokföringen?

19

Skatteoptimering: Konsulten tipsar om hur du ska göra med företagets pengar

21

Krönika: Företagandets framtid

22

“Att rekrytera fel är dyrt”

24 Skydda dina tillgångar och skapa

värde i ditt företag 26 Hitta rätt i immaterialrättsdjungelm 29 Är sälj fult eller stärker det varumärket?

12

32 Skapa en pengamaskin – köp kunder

till lägre pris än vad de är värda

16

07

40

66

21

53 34 Automatiserad marknadsföring – Modeord

eller något att ta på allvar?

37

Maria Berghäll om utveckling, förändring och startup

38

Student och företagare – bästa kombinationen?

40

Asylsökande och företagare

56

Mi Ridell hjälper dig komma över din talängslan

45 Doing Business 2017: Hur ligger Sverige

till jämfört med resten av världen?

47

Matthew samlar sveriges Fintechstartups

48 Framgång utan försäljare

– så nådde de 150 000 användare i Europa 50

Nyföretagarguide

52

Vad gör NyföretagarCentrum?

56 Almi: När idéer ska utvecklas och företag

ska växa 58

20

4 | starta & Driva företag

Oskrivna regler på sociala medier

Få ut mer av småföretagslivet Hur skulle ditt liv se ut om du kunde förenkla och automatisera det administrativa arbetet?

Skulle verksamheten växa snabbare? Skulle du få mer tid åt familj och vänner? Prova vårt sätt att driva eget. Förutom kunskap och erfarenhet ger vi dig tillgång till nästa generation ekonomiprogram – ny teknik som effektiviserar och frigör tid i din verksamhet.

ST.7048

Läs mer om våra tjänster och vårt arbete för landets småföretagare på vismaspcs.se

Känner du till vår produktserie Hogia Smart med molnbaserade ekonomilösningar?

Som småföretagare har du tillräckligt med bollar i luften. Hogia Smarts ekonomilösningar gör jobbet åt dig. Helt mobilt. Var du vill! När du vill! Hogia Smart passar alla bolagsformer. De lättförståeliga funktionerna ger dig snabbt koll på siffror och pengar. Det är enkelt för redovisningsbyråer och företagare att dela på arbetet och information.

VI ERBJUDER KOSTNADSFRIA KURSER I BOKFÖRING! Du hittar mer information på vår hemsida hogia.se/smalloffice

Aktuellt

nyheter • tjänster • mässor • teknik • mode • Inredning • bilar • telefoni • affärssystem • mjukvara • kalendarium

Frågan om revisionsplikt ses över Det har börjat röra sig i frågan om att höja gränsvärdena för revisionsplikt. Många stora organisationer inom näringslivet har länge efterfrågat just detta, nu har regeringen beslutat att se över möjligheterna.

De flesta andra EU-länder väsentligt högre gränsvärden, vilket gör att de svenska reglerna både missgynnar svenska företag och blir till ett etableringshinder för andra länders företag som vill vara verksamma i Sverige.

– Hela 96 procent av Sveriges företag är småföretag med färre än 10 anställda, där ägare och ledning är samma person som driver verksamheten. Där finns inte behovet av en oberoende kontrollfunktion som revision, säger Mikael Carlsson, branschansvarig redovisning hos Srf konsulterna.

07

11

www.startaochdriva.se

STING startar hubb för nya spelföretag I början av februari slog STING upp portarna till sin nya spelinkubator på Embassy House vid Medborgarplatsen.

– Stockholm är en av världens främsta regioner för spelbranschen, här finns många viktiga delar i ett välfungerande ekosystem, men det har saknats en spelinkubator.

Efter vårt förarbete med Test Drive Game i höstas startar vi nu en spelinkubator mitt bland alla spelföretagen på Söder. Det är vårt bidrag till att ytterligare förstärka det starka spelklustret i Stockholm, säger Pär Hedberg, grundare och vd på STING, Stockholm Innovation & Growth.

I samband med lanseringen av STINGs spelinkubator inleds ett samarbete med nya Embassy Medborgarplatsen som resulterar i en gemensam hubb för nystartade spelföretag. På Embassy kommer spelutvecklare, app- och digitala tjänsteföretag erbjudas arbetsplatser och rum i en dynamisk miljö med flera av de största spelföretagen som grannar. Embassy har redan ett antal större spelföretag som kommer flytta in vilket gör det till en intressant plats för STINGs spelinkubator.

starta & Driva företag |

7

aktuellt

Antalet konkurser minskar Under det gångna året minskade antalet konkurser med 6 procent jämfört med 2015. Antalet konkurser i sverige ligger på en rekordlåg nivå och det har inte varit så lågt sedan 2007. En av anledningarna till resultatet är att fler företag är bättre på att få betalt i tid, något som är avgörande för att företag ska överleva.

Fem tips för att få betalt snabbare • Gör en kreditkontroll innan du inleder en affär samt håll dig uppdaterad på förändringar i kundens ekonomi.

• Var tydlig med vilka betalningsvillkor som gäller.

• Påminn och följ upp obetalda fakturor, var konsekvent.

• Fakturera så nära köpet eller leveransen som möjligt.

• Ta hjälp av tredje part.

Statistiken kommer från SCB och är sammanställd av Visma.

Varannan småföretagare Vid 2016-års ingång sänktes rotavdraget från 50 procent till 30 procent och maxbeloppet för rutavdrag halverades från 50 000 kronor till 25 000 kronor per år. Det har gett konsekvenser. Enligt en undersökning av Visma upplever mer än varannan småföretagare att svartarbetet har ökat och nästan lika många berättar att efterfrågan från kunderna har minskat.

– Att skapa vita jobb var en av de främsta anledningarna till att rutoch rotavdragen infördes. Företagare arbetar långsiktigt, och då skapar kortsiktiga förändringar en oförutsägbarhet som skadar tillväxt och arbeten, säger Visma Spcs företagarexpert Boo Gunnarson.

Enligt Skatteverkets statistik har 5 963 företag i rotbranschen försvunnit under förra året, vilket motsvarar ungefär vart tionde företag.

08 Rot minskar och rut ökar Under 2016 betalades 15 miljarder kronor ut i rot- och rutavdrag, vilket är en minskning med 8,3 miljarder kronor jämfört med föregående år. En av orsakerna till att det gått ner är minskningen av rotavdrag från 50 procent till 30 procent av arbetskostnaden.

Antalet köpare av rotarbeten minskade med 180 000 personer, antalet köpare av rutarbeten ökade med nästan 60 000 personer. Även antal företag som utförde rutarbeten ökade, med cirka 800 stycken.

8 | starta & Driva företag

30 % jubileumsrabatt på alla ekonomiprogram!

– till och med 28 februari Till och med 28 februari köper du våra redan prisvärda program med 30 % jubileumsrabatt.

Erbjudandet gäller nyköp av våra program för bokföring, fakturering, lön, leverantörsreskontra, tidredovisning, byråstöd, bokslut och skatt/deklaration.

Rabatten gäller även nyköp av vår Helhetslösning för redovisningsbyråer!

Läs mer och gör din beställning på

blinfo.se/program Rabatten dras automatisk i kassan!

Du kan även beställa på telefon 0650-541400 eller mejla order@blinfo.se.

Björn Lundén Information | Box 84, 820 64 Näsviken | Tel: 0650-54 14 00 | salj@blinfo.se | www.blinfo.se | facebook.com/blinfo

Prenumerera

Starta & Driva Företag innehåller allt du behöver för att få en flygande start på din verksamhet. I varje nummer bevakar vi relevanta produkter och tjänster, ger praktiska råd om ekonomi och intervjuar intressanta och inspirerande företagare.

E t t m a g a s i n av E n trEprEnörEr f ö r EntrEprEnörEr • nummEr 06 - 2016 • pris 49 :-

BlonDinBella

Ett pErsonligt varumärk E mEd stort värdE regis trera dig startu nu! pBox .se för e tt g startp ratis ak e t

Sociala Företagare Ta beTalT med goTT samveTe

Dags att växla upp?

Dåliga chefer skapar entreprenörer

n

n 3 nr e p

re

9 9: -

nu

mere

!

på paS Sa aSt d

nu

pr e

um

e re r a

u!

n

”små företag är helt avgö ranDe för välfärDen framöver”

ra

Maria berghäll Brinner för att hjälpa

och inspirera människ or

Omslag_starta_.indd 1 2016-06-29 17:14

Prenumerera själv, eller ge bort en prenumeration Skicka din beställning till pren@startaochdriva.se 3 nummer 99:- (ord. Pris 147:-) 10 nummer 299:- (ord. Pris 499:-) Läs mer på www.startaochdriva.se

aktuellt

save the date

Agenda Vi har samlat några av den kommande tidens viktigaste datum för företagare.

16 februari StartUp Bar arrangeras på Grönborg i Sundsvall. Passa på att mingla, knyta nya kontakter och låt dig inspireras av sundsvallsbaserade entreprenörer. Mer information på startaochdriva.se.

23 februari Starta företag-dagen arrangeras av Verksamt.se i Kista Science Tower. Under dagen får du koll på vilka myndigheter som gör vad på vägen till eget företagande. Bland annat informerar Bolagsverket om hur du startar företag, Skatteverket går igenom moms, skatt och bokföring och PRV berättar om hur du skyddar ditt varumärke, patent och design.

1 mars Founders Allience bjuder in till entreprenörsgalan Syd i Malmö Rådhus. Förutom att det delas ut utmärkelser till bland annat Årets Förebildsentreprenör blir det galamiddag, nätverkande samt inspirationstal av framstående entreprenörer.

1 mars Sista dagen att skaffa digital brevlåda för dig som vill få skattepengar tillbaka till påsk.

Se till att du har anmält konto för skatteåterbäring i e-tjänsten Skattekonto.

2 mars StartUp Bar arrangeras på Clarion Hotel Grand Östersund. En skön AW för entreprenörer och småföretagare. Kvällen till ära får vi ett celebert besök av en Östersundsbaserad entreprenör som kommer att berätta om sin entreprenörsresa och svara på frågor.

Samtal om betaltider

I slutet av januari bjöd Mikael Damberg in representanter från näringslivet till möte om betaltider. Syftet med mötet är att inleda ett arbete där näringslivet på egen hand kommer överens om hur betaltiderna ska kortas.

– För svenska företag som konkurrerar på den europeiska marknaden är korta betalningstider väldigt viktigt. Trots detta har avtalstiderna i Sverige ökat de senaste 10 åren och det är särskilt problematiskt för små och medelstora företag. Min förhoppning är att näringslivet kan hitta en lösning på det här problemet genom att komma överens om en uppförandekod. Annars är jag beredd att titta på lagstiftning som alternativ väg framåt, säger närings- och innovationsministern.

Förhoppningen är att näringslivet nått en överenskommelse inom sex månader.

Inga tilläggsavgifter för roaming inom EU

Sista januari nådde Europaparlamentet och det maltesiska EUordförandeskapet en överenskommelse som innebär att svenska konsumenter inte behöver betala tilläggsavgifter för roaming inom EU från och med 15 juni.

– Det har varit tuffa förhandlingar med starka motstridiga intressen framför allt i rådet, där den svenska regeringen kämpat hårt för att få så låga grossistavgifter som möjligt. Det är oerhört viktigt för ett digitalt avancerat land som Sverige där konsumenter använder mycket data. Det faktum att Europaparlamentet gått i regeringens riktning innebär att vi givet utgångsläget har en överenskommelse vi kan vara nöjda med. Nu är det viktigt att rådet och Europaparlamentet godkänner den här kompromissen. Det är viktigt för konsumenter och för den fria rörligheten i Europa, säger bostads- och digitaliseringsminister Peter Eriksson.

Digital B2BHANDEL tar fart

11

E-handel har främst handlat om att sälja till konsumenter medan digital B2B-handel har utvecklats långsammare. Men de svenska företagen är på god väg. Enligt en den årliga undersökningen Svensk B2B-handel, genomförd av Hägvall & Sjöman, säljer 57 procent redan digitalt till andra företag och hela 93 procent tror att denna typen av försäljning kommer att öka under de tre kommande åren. Undersökningen visar även att det finns en stor insikt om betydelsen av digital försäljning, 52 procent av de företag som ännu inte säljer digitalt planerar att göra det inom kort.

Internationella analytikerfirmor som Gartner, Forrester och Accenture spår att den globala digitala B2B-handeln kommer att öka med 15 procent årligen, för att om fem år omsätta svindlande 10,8 biljoner kronor, dubbelt så mycket som B2C-marknaden. starta & Driva företag |

11

XXXXXX IntervjuXXX XXXX

12

Juridik

från Hjärtat

Efter att ha praktiserat juridik på flera olika byårer tyckte Sanaz Tarlani att det inte kändes rätt. Snart insåg hon att skulle hon få arbeta på det sättet hon ville var det bara att starta en egen byrå.

En flexibel byrå med omtanke som grundstomme.

Foto Nissor Abdourazakov

12 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

Intervju

V

i tar det från början. Som ettåring flyttade Sanaz Tarlani från Iran till Sundsvall.

– Att vara tvåkulturell är det bästa jag fått med mig, jag tar det bästa från de båda kulturerna. Just olikheter är det som får oss att växa som människor.

Redan som 13-åring började Sanaz att jobba, först på ett boende för funktionshindrade.

– Det var mycket givande, att få hjälpa människor utan att döma dem.

Min pappa sa alltid att gå i andra människors skor innan du dömer vad som är rätt och fel. Med det fick jag med mig en hög arbetsmoral och en respekt för människors val.

För att hitta rätt jobbade Sanaz med allt från barnkalas på Mc Donalds till restauranger, butiker och inom vården. Med kommunens hjälp startade hon danskurser för unga tjejer som inte hade råd.

– Genom att testa olika saker är det enklare att komma fram till vad man ska jobba med och varför. Man måste plocka fram sina styrkor och ta tillvara på dem. Annars är det ett slöseri med resurser till den här världen.

På flera av sina arbetsplatser fick Sanaz höra att hon kan tala för sig och har en djup omtanke för människor. Det är hennes främsta styrkor.

– Då tänkte jag att jag skulle passa som jurist.

Hon kom in på juristprogrammet och fortsatte att jobba parallellt med studierna.

– På så sätt slapp jag studielån och samtidigt behöll en fot kvar i arbetslivet, vilket skulle det ge mig ett försprång. Jag tänkte att arbetsgivare skulle uppskatta det och det är någonting jag uppskattar nu när jag är arbetsgivare.

Efter examen testade hon flera olika uppdrag. Bland annat specialist på skatterätt på Skatteverket.

– Det var ett sätt att hålla känslorna borta från casen. Men jag märkte att jag tappade min ena styrka, omtanken kom i skymundan.

Istället började hon jobba med LSS-frågor och hjälpte bland annat funktionshindrade att få rätt till personlig assistans.

– Att få hjälpa den svagare parten var otroligt givande. I Sverige äger alla massor med rättigheter, men det är långt ifrån alla som har kunskapen om vilka dessa är, det är som att äga en Ferrari och sakna nyckeln till den.

Men jobbet blev inte riktigt som hon tänkt sig.

– Jag kände att systemet inte funkade, det skyddsnätet som våra svaga skulle ha fanns inte där, det var en sån besvikelse. Landet som jag är så förälskad i levde inte upp till mina förväntningar på grund av saker som byråkrati och budgetar.

Sanaz gick tillbaka till fodringstvister och blev en fena på processföring.

– När jag gick in i tingsrätten på mina klackar kände jag mig som en processdrottning.

“I Sverige äger alla massor med rättigheter, men det är långt ifrån alla som har kunskapen om vilka dessa är, det är som att äga en Ferrari och sakna nyckeln till den”

Skapade det hon saknade

Även om hon var framgångsrik, saknade hon någonting. Alla arbetsplatser hade en gemensam nämnare.

– Jag fick inte bruka min juridik på det sätt som jag ansåg att man skulle göra det. Det finns en inställning att det ska vara som det alltid har varit.

Om en klient kommer till mig, oavsett om det är ett miljonföretag eller en ensamstående mamma, bryr jag mig om dem.

www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

13

Intervju Och de flesta byråer kör på minutdebitering, det fungerade inte för mig. Jag tycker inte att tårar ska kosta pengar. Jag vill ta mig tid och göra en skälighetsbedömning, jag vill kunna ha en fingertoppskänsla.

Därför bestämde sig Sanaz för att gå sin egen väg och startade en egen byrå i nuvarande hemstaden Göteborg.

– Det jag ville göra går hand i hand med vad kunderna vill ha. Så är det med alla affärsidéer, kunder måste efterfråga de tjänster eller produkter du erbjuder.

Värdegrunden i företaget är juridik med omtanke.

– Värdeord kan man lätt komma fram till på en konferens, men det måste finnas en tanke bakom. För mig innebär omtanke att vi är flexibla. Vi utformar juridik utifrån dina behov och din ekonomi.

Tanken är att alla som kommer till Sanaz Juristfirma ska få hjälp.

Om de inte arbetar med rättsområdet som kunden behöver hjälp med, lämnar de dem aldrig därhän utan ser till att någon de samarbetar med kan ta väl hand om dem. Juristfirman arbetar med affärsjuridik, främst avtalsrätt, och familjejuridik. Hon samarbetar med bland annat Almi och SEB som skickar kunder som behöver juridisk hjälp.

Nytänket finns med även i marknadsföringen.

– Jag använder sociala kanaler som inte är lika uppenbara för andra byråer. Ska vi vara så personliga som vi utlovar måste vi ha en levande dialog med våra klienter. De får insyn i vår vardag, men det största är att de så öppenhjärtligt delar med sig om hur viktig vår hjälp varit för dem.

Förutom marknadsföring i sociala medier skriver hon krönikor för Sundsvalls tidning och föreläser.

– När jag skriver krönikor får jag lägga undan min juristkavaj och blotta mitt hjärta. Jag får mycket kunder från Sundsvall, de känner att de känner mig. Även om Sanaz har en enorm drivkraft fanns det även rädslor inför företagsstarten.

– Jag brukar alltid säga att man måste känna till sina svagheter. En av mina var min ålder. Erfarenhet kommer med ålder och jag var bara 27 år. Vet man om sina svagheter kan man skapa styrkor utifrån dem.

Min taktik blev därför att samarbeta med större byråer.

En annan rädsla var att hon är en kvinna med ett utländskt namn.

– Det är ingenting jag egentligen ser som ett hinder, men faktum är att det påverkar. I grunden är jag en optimist, men jag måste inse vilka fördomar som kan finnas i samhället. Jag är så stolt över att jag lyckats.

För att lyckas är Sanaz övertygad om att man måste våga bryta normen och sticka ut.

– Det går inte att vara mellanmjölk, kasta bort mjölken och var champagne. När man går mot normen för att man tror på något nytt blir det genuint och det syns. Då köper fler det du gör. Fler måste våga gå sin egen väg. Vågar man inte satsa på grund av rädsla att förlora kan man aldrig vinna. Så har pappa alltid sagt och det är ett motto jag lever efter, säger hon och fortsätter: – För att skapa framgång gäller det att man omger sig av fler som tror på visionen om att göra något nytt för att hjälpa fler med juridiken. Tanken är att vi skall växa och bistå med ännu mer juridik och omtanke. För bakom varje framgång finns ett team av människor som gör det möjligt.

Du har nu drivit företag i tre år, blev det som du hade tänkt dig?

– Jag har aldrig varit lyckligare. Friheten som kommer med att vara egen är ovärderlig, jag skulle aldrig byta tillbaka. Det går inte att komma ifrån att det är mycket jobb, men det är som att plugga. Man är aldrig riktigt ledig, men det finns en flexibilitet.

14 | starta & Driva företag

“Fler måste våga gå sin egen väg. Vågar man inte satsa på grund av rädsla att förlora kan man aldrig vinna”

Sanaz bästa tips Är du i uppstarten är det lätt att konstatera vilka kostnaderna är, men att säkra intäkterna är inte lika självklart. Där antar många bara.

– För att slippa anta och kunna se om intäkterna matchar kostnaderna måste du säkra dina sälj. Och då måste du ha bra avtal, oavsett om du säljer en tjänst eller produkt.

Där tvekar företagare, många tycker inte att det är kundvänligt att skriva avtal. De tycker inte att man kan börja ett samarbete med misstro.

– Här kommer omtanken in. Skriv ett varmt och välkomnande avtal som inte är avskräckande. Det ger ett intryck av professionalism och seriositet.

I ett avtal ställer du både krav och inger garantier. Du säkrar upp intäkter och kan på så sätt förutspå din framtid.

Först då kan du planera för att expandera och bli större.

– Som ny har man en begränsad budget, men hjälp med avtal är definitivt nått du ska lägga pengar på. Du kan förhandla om längre betaldatum tills du fått in pengar eller att få dela upp betalningen hos oss.

Just förhandla ska man alltid göra.

– Vissa företagare är så hungriga att de blir förblindade. De tror inte att de har rätt att tycka till om avtal. Ta ett hyresavtal som exempel. Det är klart att värden vill ha långa avtalstider, det kan man förhandla om.

Ett annat viktigt avtal att ha koll på är kompanjonsavtal om du ska starta företag tillsammans med någon.

– Att ingå kompanjonskap är som att ingå äktenskap. Det kan snabbt gå åt skogen om det blir dåligt. Man måste få ned på pränt hur man ska driva bolaget istället för att anta att man går åt samma håll. Är man tydlig från start kan man undvika misstag i framtiden.

Till sist vill Sanaz rekommendera alla företagare att skaffa en företagarförsäkring där rättsskydd ingår.

– Annars kan det bli väldigt kostsamt om det skulle uppstå någon tvist.

www.startaochdriva.se

15

XXXXXX Intervju

“Det går inte att vara mellanmjölk, kasta bort mjölken och var champagne.

När man går mot normen för att man tror på något nytt blir det genuint och det syns”

www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

15

Företagsstart

Dags att växla upp?

Nytt år, nya möjligheter. Har du drivit företag ett tag och det är dags att utveckla verksamheten? Vi kollar närmare på hur du ska tänka vid anställning, utlandslansering samt varför det är bra att skaffa en mentor.

Läge för förstärkning?

Att anställa personal kan vara den största investeringen du gör i företaget, så tänkt igenom beslutet ordentligt innan du skrider till verket.

Innan du lägger upp en annons för att du söker ny personal bör du noggrant överväga vilken typ av kompetens och erfarenhet du behöver i företaget. Vem du anställer har nämligen stor betydelse för företagets utveckling. Fundera även över vilka värderingar företaget står för, vad du vill ha för roll och vilka uppgifter du ska delegera.

Innan du erbjuder någon en fast tjänst kan det vara läge att först erbjuda en prova på-tjänst eller en praktikplats. En chans för båda parter att se hur ni trivs med varandra.

Du kan anställa personal oavsett vilken företagsform du valt, bara du tänker på att innan du betalar ut första lönen måste du registrera dig som arbetsgivare.

Vad kostar det?

Förutom lönen ska du även betala ut semesterersättning och sociala avgifter. Vad avgifterna hamnar på beror på den anställdes ålder. Enligt Verksamts lönekalkylator kostar en 30-åring med 25 000 kronor i lön ungefär 34 000 kronor i månaden.

Du bör även teckna en försäkring för anställda, speciellt en arbetsskadeförsäkring. För exemplet ovan kostar en försäkring runt 1 300 kronor i månaden.

16 | starta & Driva företag

Tänk på:

Om dina anställda skulle bli sjuka måste du som arbetsgivare betala sjuklön dag 2–14. Samtidigt måste du antingen ta in en vikarie eller själv täcka upp för de arbetsuppgifter den sjuka medarbetaren skulle ha gjort.

Källa: Verksamt.se www.startaochdriva.se

Företagsstart Se sig om efter nya marknader

Att börja exportera produkter eller tjänster kräver mycket research.Man måste bland annat kolla upp tull- och handelsregler, frihandelsregler, vilka dokument som krävs, leveransvillkor, transport och logistik samt vilka finansieringslösningar som finns. En bra idé är att börja med att kontakta Business Swedens exporttekniska avdelning, som kan hjälpa dig med allt du funderar över. Här erbjuds även kostnadsfria utbildningar och guider inför din exportsatsning.

På Verksamt.se/utland finns massor att hämta för dig med exporttankar. Skaffa koll på hur handelsrelationerna och affärskulturen ser ut samt vilka möjligheter och risker det finns i handel med olika länder. Här finns även en checklista för tull och skatt, för reglerna ser olika ut beroende på vilken marknad du vill in på. Du får även reda på vilka myndigheter du bör kontakta och om det finns något annat du behöver göra innan du startar din satsning.

17

Finansiera utveckling

Står du i ett läge där du antingen vill söka dig till nya marknader, anställa, ta fram nya produkter eller behöver investera i nya inventarier kan du behöva hjälp med finansiera utvecklingen av företaget. Här finns flera vägar att gå, beroende på hur mycket kapital du behöver och till vad. Det finns både lån, bidrag, riskkapital och krediter.

Innan du söker finansiering måste du vara väl insatt i vad det innebär, vilka alternativ som finns och ha förberett en bra pitch av ditt företag.

Att vända sig till banken är ett bra första steg, men glöm inte bort att Almi har flera olika finansieringsmöjligheter. Bland annat tillväxtlån för innovativa företag att utveckla sina affärsidéer och lån för exportsatsningar. Driver man ett företag med långsiktiga tillväxtmöjligheter, idéer som går att utveckla i stor skala och förmåga att konkurrera internationellt kan man vända sig till Almi Invest.

Ta hjälp utifrån!

Att bolla idéer och frågor med sig själv är inte det enklaste. Just i en tillväxtfas är det en stor fördel att skaffa en mentor som med sina egna erfarenheter i ryggsäcken kan guida dig på vägen. En mentor behöver inte verka i samma bransch som du, men om det ska fungera måste personkemin stämma.

Almi och NyföretagarCentrum Sverige erbjuder mentorskap under ett års tid, läs mer på mentoregetforetag.se. www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

17

Bokföring

Håll koll på bokföringen

När företaget väl är igång är det viktigt att hålla koll på bokföringen för att hela tiden vara uppdaterad på hur det går. För nya företagare framstår bokföring ofta som svårt och främmande. Att lägga över hela bokföringen på en extern konsult känns lockande. Men med hjälp av moderna bokföringsprogram och appar är det lättare än någonsin att sköta bokföringen själv.

Alla företagare måste bokföra, oavsett företagsform och verksamhetens omfattning. Man måste spara kvitton, fakturor och andra underlag – affärshändelser – för att registrera och redovisa dem i kronologisk och systematisk – kontobaserad – ordning. Bokföringsunderlagen ligger därefter till grund för rapporter som resultat-, balans- och momsrapport och slutligen årsbokslut.

Reglerna för när man ska bokföra skiljer sig beroende på typ av verksamhet. En mindre enskild näringsidkare behöver bara lämna in bokföringen en gång per år medan en verksamhet med kontanta transaktioner, exempelvis en butik, kräver dagskasserapporter. Eftersom bokföringen är anpassad till momsdeklarationen kan man välja att sköta sin bokföring varje månad, varje kvartal eller en gång per år om man har en mindre verksamhet.

Traditionellt sett finns det två metoder som används i bokföring.

Kontantmetoden – En förenklad metod som innebär att man får vänta med att bokföra en händelse till dess att betalning sker, varje faktura bokförs endast en gång. Kontantmetoden får bara får användas av mindre bolag där nettoomsättningen inte överstiger 3 miljoner kronor.

Faktureringsmetoden – Enligt denna metod bokförs fakturan dels när den tagits emot eller skickats ut och dels när den betalas.

18 | starta & Driva företag

18

www.startaochdriva.se

Skatter

Hur plockar man ut pengarna på bästa sätt?

Det pratas mycket om skatteoptimering och de så kallade 3:12-reglerna.

Men vilka typer av företag berör det egentligen. Vi tog hjälp av Kaj Rask, skattekonsult på Skattepunkten, för att reda ut frågan.

För mindre företag är det främst två saker att hålla reda på om man ska slippa skatta bort stora delar av pengarna som kommer in i företaget. För det första, ta ut lön upp till första brytpunkten, som ligger på 452 100 kronor före grundavdrag. För inkomster över brytpunkten får man betala ytterligare 20 procent i statlig inkomstskatt. Det andra är att ta utdelning inom gränsbeloppet, som för närvarande ligger på 163 075 kronor. Upp till det beloppet beskattas utdelningen med 20 procent.

– I november kom ett förslag som innebär stora försämringar. Förslaget går ut på att sänka gränsbeloppet till cirka 100 000 kronor. Vid utdelning utöver gränsbeloppet kan skatten springa upp till 58 procent. Dessutom är utdelning dubbelt beskattat. Innan har man betalat 22 procent av vinsten i bolagsskatt, berättar Kaj Rask, skattekonsult på Skattepunkten.

Han gillar inte förslaget på sänkt gränsbelopp.

– Man borde istället belöna risktagande.

Nu går pengarna in i skattesystemet, utan att man har kontroll över hur de används.

Förutom detta rekommenderar Kaj att man redan från start skaffar pensionsskydd.

– Egenföretagare har ingen tjänstepension och den allmänna pensionen blir ju sämre för varje år. Därför bör man antingen skaffa en pensions- eller en kapitalförsäkring.

När vi kommer in på de omskrivna 3:12-reglerna säger Kaj att som reglerna ser ut är de nästintill omöjliga att förklara.

– 3:12-reglerna går ut på att du kan använda de anställdas löner för att beräkna den lågbeskattade utdelningen. Men enmansföretag eller företag med ett fåtal anställda har ingen nytta av dem, särskilt inte om de föreslagna nya reglerna beslutas.

Skulle ett litet företag få en stor vinst tycker Kaj att man ska behålla pengarna i bolaget, om man inte är i behov att investera dem i någonting.

– Det är bra att se företaget som en egen sparbössa.

Som skattekonsult hjälper Kaj företagare att optimera sin skatteplanering för att de ska slippa betala mer än nödvändigt.

Hur bra är företagare i Sverige på skatteplanering?

– Ganska bra. Det finns mycket resurser i form av advokatbyråer, revisionsbyråer och skattebyråer. Och kompetensen nyttjas.

För små och nystartade bolag är inte kompetensen lika nödvändig, men Kaj rekommenderar att man tar hjälp av en revisor eller en redovisningskonsult.

– De kan de elementära grejerna. När situationer utöver de normala uppstår, exempelvis försäljning av företaget, bolag utomlands, utlandsflytt, generationsskifte eller vid pensionering är det läge att ta hjälp av en skattekonsult.

3:12-reglerna går ut på att du kan använda de anställdas löner för att beräkna den lågbeskattade utdelningen

www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

19

Krönika

framtidens

Företagande

En stor portion av dagens globala arbetsmarknadsdialog har centrerats kring fenomenen digitaliserings-, automatiserings- och robotiseringsinflytande på arbetsmarknaden.

Av en given anledning såklart. Men, många utav de stora förändringarna vi oroar oss allra mest för är inte de som ligger närmast i tiden. Här har jag listat ett par utav de relativt övergripande, betydande förändringar, jag tror ligger för dörren. Bra som dåliga.

Småföretagarna blir Sveriges ryggrad

4 av 5 jobb skapas i dag i företag med färre än 50 anställda. Det är en devis Företagarna levt efter de senaste åren. I princip var tredje krona av kommunernas skatteintäkter står småföretagarna för, enligt Företagarna. En siffra som tro det eller ej kommer att öka. Min tes och många andras, är att de nya småföretagen, till skillnad från till exempel de gamla storföretagen, inte bara kommer att överleva, utan också fungera bättre i framtiden. Just på grund utav dessa fenomen.

Digitaliserade från start

Nya företag i Sverige kommer från och med ganska snart, och sedan för all framtid, att vara digitaliserade. Det innebär att vi kommer se fler framgångssagor likt Spotifys, men inte bara inom klassisk “tech”.

Tänk hur digitaliserade jordbruk, frisörer och åkerier kan förbättra sin affär genom en digital grund.

Emerging markets kommer att omvälva arbetsmarknaden

Emerging markets, eller tillväxtmarknader som det heter på svenska, är nyare marknadsekonomier som med avsevärt lägre produktionskostnad än vår kan efterlikna, ibland till och med överträffa, västvärldens produktionskvalitet i de flesta branscher. Tillväxtmarknader kan komma att vara den faktor som mer än något förändrar vårt synsätt på företagande. Att kunna identifiera, knyta till sig, samarbeta med och leda underleverantörer och partners ifrån dessa marknader tror jag kommer vara en framgångsfaktor på relativt kort sikt för de som vågar ta klivet.

Thomas Jonasson, Digital Strateg, Genomtänkt Kommunikationsbyrå

“I princip var tredje krona av kommunernas skatteintäkter står småföretagarna för, enligt Företagarna. En siffra som tro det eller ej kommer att öka”

På riktigt lång sikt då?

På kort sikt bör inte automatisering och robotisering inverka allt för kraftigt i vår vardag och vårt uppehälle. Vad som händer inom tidsspannet 20–40 år är däremot mycket svårt att sia om. En utveckling mot ett automatiserat samhälle kommer självfallet att ske. En viktig oberoende faktor är dock en fråga, som ingen har ett svar på: Huruvida vi kan adaptera oss och skapa jobb i den utsträckning vi kunnat vid tidigare samhällsutvecklingssprång, som indutrialiseringen.

Vi borde i min mening, i ett försök att säkra vårt framtida företagande, skapa en större medvetenhet i våra organisationer kring bland annat den nya, globala handeln och tjänsteutbytet, där vi i Sverige under de kommande åren måste bemästra digitaliserad delegering, snarare än produktion.

20 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

StartUpBox.se RegistReRa dig i dag! gRatis staRtpaket föR föRetagaRe

StartUpBox är en digital plattform fylld med gratis produkter och tjänster för dig som just startat företag. Genom att registrera dig på sidan får du exklusiva kostnadsfria erbjudanden från våra samarbetspartners. Det kostar ingenting att registrera sig och du förbinder dig inte till några köp.

rekrytera XXXXXX XXX XXXX Helena Brandt är författare till boken En företagares bekännelser.

Att rekrytera och ha anställda

Jag har haft otur när det gäller rekrytering till företaget.

Så mycket otur att jag har tappat självförtroendet över min förmåga att rekrytera bra, lojala och kompetenta medarbetare.

Text Helena Brandt

22 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

rekrytera

J

ag har haft en del anställda under åren. Många har varit bra medarbetare medan andra har varit lite mer problematiska.

Så här med facit i hand hade jag handlat annorlunda. Som småföretagare hade jag exempelvis inte anställt två personer vid samma tidpunkt utan tagit in en anställd åt gången. Att ha en kritisk medarbetare kan vara värdefullt. Men att ha en anställd som bara klagar, gnäller och talar illa om allt och alla förstör och drar ner stämningen. Jag har haft anställda där planering och leveranser har varit undermåliga, en arbetsinsats som skulle ta ett par dagar tar en månad. Eller ännu värre, vid tidpunkt för deadline har den anställde struntat i sin arbetsuppgift och istället gjort någon annan arbetsuppgift som hen tyckte var intressantare. Detta har resulterat i att jag har suttit med två rapportdelar med samma budskap och saknar en del, vilket får till konsekvens att jag själv på kvällar, nätter och helger har fått göra det som min anställda har fått betalt för.

Det fanns också en tid då jag ställde allt för höga krav på mina medarbetare och försökte hitta någon som var som jag själv, med min kompetens och erfarenhet, med mitt sätt att se på företaget.

Men med tiden har jag fått mer kunskap om människor och företagets behov. Jag har insett att företaget inte behöver två eller tre Helenor som kan hela företaget innan och utantill, utan behöver spetskompetens inom företagets samtliga områden så som bokföring, i kvalitativa och kvantitativa metoder, statistik, pedagogik, utrednings- och utvärderingskompetens samt experter inom olika arbetsområden, etcetera.

Att rekrytera fel är dyrt, det ska gudarna veta. En person som för mig verkar vara perfekt på papperet och på anställningsintervjun har flera gånger visat sig ha en svår, för att inte säga omöjlig, personlighet att ha som anställd. Mitt tillvägagångssätt vid rekryteringen har varit att jag noga gått igenom cv och ringt till uppgivna referenser. Men frågan är vad kan jag egentligen förvänta mig av ett cv och referenser? Min erfarenhet säger - inte ett dugg. Vad som står i cv:t eller vad referenserna svarar är ingalunda någon garanti på duglighet.

Att rekrytera ”rätt” medarbetare till företaget tycker jag är bland det svåraste med att vara företagare. Som småföretagare har det alltid handlat om min prioritering av tid som har varit en utmaning i rekryteringsprocessen. Jag har bara 24 timmar på ett dygn och dessa timmar skall räcka till alla arbetsuppgifter inom företaget. När jag har rekryterat har det alltid gått väldigt fort. Med facit i hand skulle det nog vara smartare att tänka efter både en och två gånger innan anställning kom på tal. Och med tanke på att jag är en person som ofta ”tycker synd om” och försöker hjälpa människor, så skulle jag nog ha överlåtit rekryteringen till någon annan på företaget eller ha tagit in hjälp utifrån vid rekrytering, någon som är mer hårdhudad och slipad i anställningssammanhang.

Jag har misslyckats med rekryteringar så många gånger att jag känner att jag har tappat självförtroendet och att jag inte längre vill eller kan lägga ner mer tid och pengar på att ha anställda. Men utan anställda i företaget, hur ska jag då kunna nå mina mål? Lösningen för mig har varit att arbeta med konsultföretag. I dag arbetar jag nästan uteslutande med konsulter. När företaget får in ett uppdrag sätter jag ihop ett konsultteam efter kravspecifikationen och gör en uppdragsbeskrivning med takkostnad, timmar och leveranser. Uppdragsbeskrivningen ligger sedan till grund när konsulterna fakturerar.

För min del har detta fungerat utmärkt. Det gäller för mig att vara tydlig och arbeta med konsulter som är bäst inom området och som jag kan lita på. Jag får tillföra det jag själv är bäst på och det är inte att rekrytera nya medarbetare till företaget.

www.startaochdriva.se

”Mitt tillvägagångssätt vid rekryteringen har varit att jag noga gått igenom cv och ringt till uppgivna referenser.

Men frågan är vad kan jag egentligen förvänta mig av ett cv och referenser?

Min erfarenhet säger - inte ett dugg. Vad som står i cv:t eller vad referenserna svarar är ingalunda någon garanti på duglighet”

23

starta & Driva företag |

23

INTERVJU

24

Skapa värde i ditt företag

Oavsett bransch och typ av tjänst eller produkt du säljer har du värdefulla immateriella tillgångar i ditt företag. Gustav Melander, varumärkesjurist på PRV, berättar att det gäller att redan från början identifiera dessa tillgångar och skydda dem för att skapa ett större värde i företaget.

Varumärkesjuristen Gustav Melander möter upp i entrén. På väg mot det hemtrevligt inredda fikarummet berättar han att PRV har två huvudsakliga uppdrag.

– Det ena är att sprida kunskap till små- och medelstora företag om immaterialrätt, kunskap om hur de kan skapa värde i sina företag genom att använda varumärken och andra immateriella tillgångar på bästa sätt. Den andra delen handlar om att erbjuda skydd och handlägga ärenden inom patent, varumärke och mönster.

Meningen med immateriella tillgångar och registreringar är att det ska ge en värdeökning och det är ett verktyg för tillväxt.

Han berättar att de även har ett tredje uppdrag, upphovsrättsfrågor, vilket innebär att PRV är myndigheten för immateriella rättigheter.

Som varumärkesjurist är Gustav bland annat med och beslutar i

24 | starta & Driva företag

invändningsärenden, processar i domstol för PRV:s räkning och är ett stöd för handläggare. Han är med när det ska göras ändringar i Sveriges lag, även i ändringar på EU-nivå. Han berättar att det bli mycket resor till Alicante, där EU:s immaterialrättsmyndighet, EUIPO, ligger.

– Vi har mycket samarbeten med EU-länderna, där i princip samma regler gäller beträffande design- och varumärkesrätten.

Gustav berättar att vi i Sverige generellt sett har hög kunskap om våra immateriella rättigheter.

– Samtidigt krävs det att vi når ut med information, långt ifrån alla känner till hur det fungerar. Att ha baskunskaper om immaterialrättsligt skydd kan vara skillnaden mellan framgång och misslyckande.

Om man har startat ett företag, har skaffat en kundkrets, kanske börjar snegla på andra marknader och sen upptäcker att ett företag i www.startaochdriva.se

INTERVJU ett annat land har ett liknande varumärke och sysslar med samma sak kan det bli kostsamma och ibland förödande komplikationer.

– Har du knutit värde till ditt varumärke är det inte billigt att riva upp det och starta om på nytt.

I och med att tjänstesektorn vuxit sig starkare har varumärket fått en allt större betydelse.

Hur skapar man då värde i sitt företag. Jo, genom att först och främst ha grundläggande kunskap om immateriella rättigheter.

Gärna så tidigt som möjligt i företagsresan.

– Då är det enklare att få in de tankarna i verksamheten när du exempelvis utvecklar en ny produkt. Läs på vilka skydd som finns och sätt det i relation till din verksamhet och produkt. Har man det i tanken från början kan man redan i innovationsprocessen anpassa produkten efter vad som går att skydda.

När man ska ta fram en strategi för hur man ska hantera dessa rättigheter tipsar Gustav om att man ska vända sig till ett ombud för att få hjälp.

– PRV ger inga råd, utan har som uppgift att informera. Visst kostar det pengar att ta hjälp, men de är oftast välinvesterade.

I de flesta fall tjänar man på att ha en bra strategi från början.

“I och med att tjänstesektorn vuxit sig starkare har varumärket fått en allt större betydelse”

Är PRV:s tjänster till för alla företag?

– Vissa företag har mer nytta av våra tjänster än andra. Men det viktiga är att fundera över vad man har för immateriella tillgångar som kan skapa ett högre värde i företaget för att i så fall utesluta skyddsmöjligheterna, säger Gustav och fortsätter: – Om man senare ska sälja sitt företag ligger i vissa fall värdet i de immateriella tillgångarna. Är de inte skyddade på ett bra sätt kanske köparna inte är villiga att betala lika mycket.

Hur ser PRV på framtiden?

– Inom de närmsta 5-10 åren är en stor del av PRV:s uppgift och vision att nå ut med information om värdeskapande ur immateriella tillgångar. Det är viktigt att den samlade kunskapen höjs om Sverige fortsatt ska vara konkurrenskraftigt och ledande inom innovation.

Gustav Melander, varumärkesjurist på PRV.

Missuppfattningar och fallgropar

En vanlig missuppfattning är att man tror att man inte får använda ett varumärke om man inte registrerat det. Så är det inte, men man har inte ensamrätt till det.

Den mest generella fallgropen är att vara ute för sent. Då kan man få problem att få skydd, i synnerhet när det gäller mönster och patent där det finns ett nyhetskrav.

En annan fallgrop är att inte ta hjälp av ett ombud i tid om man hamnar i konflikt med ett annat företag. Juridiska ombud är vana att förhandla och nå lösningar. I vissa fall kan tvisterna till och med leda till samarbete.

En tredje fallgrop är att man inte bevakar sina immateriella rättigheter. Det ligger på den som innehar rättigheten. Om du har registrerat ditt varumärke bevakar PRV att det inte registreras senare varumärken som är förväxlingsbara med ditt märke. Men det är inget skydd mot att någon använder ditt varumärke på marknaden, där måste du själv agera och påtala det skydd du har gentemot konkurrenterna. Dessutom ligger det på innehavaren att förnya registrerade rättigheter så att skyddet upprätthålls över tid. www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

25

IMMATERIALRÄTT

Hitta rätt i immaterialrättsdjungeln

Det finns olika typer av immaterialrättsliga skydd, vilket eller vilka du ska använda beror på produkten eller tjänsten du skapat. Vi hjälper dig att reda ut vilka olika skydd som finns och hur du ska använda dem.

När du startar ett företag vänder du dig till Bolagsverket för att bland annat få företagsnamnet godkänt. Det innebär att det är skyddat från att andra ska kunna använda ett liknande företagsnamn.

Men det finns många fler tillgångar att skydda, de så kallade immateriella tillgångarna, alltså de tillgångar som inte är fysiska.

För att skydda de immateriella tillgångarna vänder du dig till PRV, Patent- och Registreringsverket för att söka patent, skydda varumärket samt söka designskydd. Myndigheten har även ansvar för upphovsrättsfrågor. Har du koll på detta kan du tjäna pengar på dina immateriella tillgångar och öka företagets lönsamhet.

S m ky ås dd te du an a sö k t k a iv t o m

Varför patent?

Ett patent ger dig en bättre marknadsposition och innebär att du slipper priskonkurrens på de marknader patentet gäller för. Ett patent gör det enklare för investerare och underlättar om du vill sälja ditt företag.

Patent

Att tänka på!

Skyddar nya tekniska lösningar.

Så fort lösningen patenteras blir den offentlig och uppfinnaren får ensamrätt på sin uppfinning.

Patentet gäller endast kommersiellt användande, man får kopiera en lösning för privat bruk.

Ett patent gäller max i 20 år från den dag ansökan lämnades in, ett så kallat tilläggsskydd på 5 år bli aktuellt för patent som avser läkemedel. Lämna därför inte in din ansökan för tidigt, utan tänk först efter när du tror att du kan vara ute på marknaden. Om du tror att din uppfinning inte blir långlivad på marknaden kan det vara ett alternativ att behålla din lösning som en företagshemlighet.

Att tänka på

A r ä nd tt ra ig imma he te t r er

ie

ll

a

Upphovsrätt uppkommer direkt genom skapandet. Det behövs alltså ingen registrering hos någon myndighet eller en notarius publicus. Utöver det som ofta kallas ”den egentliga upphovsrätten” ger upphovsrättslagen skydd även för ett antal företeelser som benämns «närstående rättigheter». De närstående rättigheterna kan gälla till förmån för utövande konstnärer, artister, producenter av film och musik, radio- och TV-företag, framställare av så kallade databaser sammanställningar av information och fotografier. För att på bästa sätt kunna hävda din upphovsrätt är det en fördel om du sparar dokument och annan information som gör att du kan visa att just du skapade verket och när detta

26 | starta & Driva företag

Upphovsrätt Någonting som blivit än mer aktuellt i och med internet.

Upphovsrätten skyddar exempelvis film, texter, fotografier, musik och annat konstnärligt skapande. Det går inte att söka om upphovsrätt, den uppkommer automatiskt när verket har skapats.

www.startaochdriva.se

si ll Ti

Tänk på att bevaka dina immateriella rättigheter så att konkurrenterna inte gör intrång. Märker du att någon ligger för nära, påtala då att du skyddat varumärket, designen eller patentet. Ofta kan man behöva ta in ombud för att få hjälp och i slutändan är det domstolen som avgör om användningen ska förbjudas. Om du inte skyddar

Va r

st

um

ät k

e

IMMATERIALRÄTT

Varumärket är det kännetecken som särskiljer dina varor och, eller tjänster från de som konkurrenterna erbjuder, i många fall är varumärket den mest värdefulla tillgången i företaget. Det är inte bara logotypen du kan skydda, utan flera olika typer av märken, såsom ljud och varuutstyrslar. Att ansöka om varumärkesskydd är inte dyrt och processen är i de flesta fall okomplicerad.

Söka skydd i andra länder Redan i ett tidigt skede är det bra att fundera över på vilka marknader du vill verka. Kontrollera då att ditt varumärke fungerar på de marknaderna innan du skickar in en ansökan om skydd. För marknaden inom EU finns EU-varumärket, som erhålls genom att du ger in en ansökan till EU:s Immaterialrättsmyndighet, EUIPO. Genom något som kallas Madridsystemet kan du även söka varumärkesskydd i andra länder, såväl inom som utanför EU.

Varför varumärkesskydd?

Genom att skydda varumärket hindrar du konkurrenter att dra nytta av den energi, det engagemang och de pengar du lagt för att fylla det med värde och image. Förutom fördelen att kunna skydda företaget mot varumärkesförfalskningar och konkurrenter som lägger sig lite väl nära ditt kännetecken, kan varumärket licenseras ut och överlåtas mot betalning. Vid företagsuppköp kan ditt skyddade varumärke bidra till att företaget värderas högre.

Så kan du använda dina immateriella tillgångar Om det finns ett intresse kring produkter, varumärken, designer eller nya tekniska lösningar som du har skyddat kan du låta andra använda dem mot ekonomisk ersättning. Då upprättar ni ett licensavtal. En i dag vanlig, men lite mer komplicerad form av licensgivning, är franchise. Du kan även sälja dina immateriella rättigheter och då låta köparen foga över dem.

Att tänka på Ett varumärke kan skyddas hur länge som helst, men vart 10:e år måste du själv förnya skyddet.

Att tänka på När du skapar din produkt är det viktigt att, i den mån du kan, hålla koll på att ingen redan skyddat designen, då kan du hamna i trubbel. Dessutom är det viktigt att du inte väntar för länge med att lämna in din ansökan. Du har 12 månader på dig att lämna in en ansökan från det att du offentliggjort mönstret för första gången. Designskyddet gäller i 5 år från ansökningsdagen och kan förlängas till maximalt 25 år.

Varför designskydd?

Designskyddet, eller mönsterskyddet som är den juridiska termen, är billigt och enkelt att söka. Det skyddar mot att andra kopierar eller lägger sig för nära din design i och med att du har en ensamrätt. Skyddet ger dig därför en konkurrensfördel. Designskyddet kan, precis som varumärket, licenseras ut och överlåtas mot betalning.

Hur funkar det?

Upphovsrätten ger konstnärer, fotografer, författare och andra kreatörer ensamrätt att bestämma över hur deras egna verk får framföras, spridas och visas.

Upphovsrätten gäller i 70 år efter upphovspersonens död.

Grundkravet för att något ska skyddas med upphovsrätt är att det är originellt. Ofta sägs om något som är tillräckligt originellt att det har verkshöjd.

De

si

gn

Allt som har en uttänkt form är designat och det är just utseendet på en produkt som det så kallade mönsterskyddet avser. Kraven för att designen ska kunna skyddas är att den ska vara ny och särpräglad, det vill säga skilja sig från tidigare designer. Designskyddet har hamnat lite i skymundan om man ser till antalet ansökningar, men i takt med att produkterna blir mer och mer lika i tekniskt hänseende är det allt viktigare att erbjuda en snygg design. Det är genom designen man profilerar sin produkt. Mönsterrätt innebär att ingen annan än mönsterhavaren får utnyttja mönstret utan tillstånd.

Förbudet mot utnyttjande omfattar framför allt att tillverka och sälja produkter som mönstret ingår i. Även annan marknadsföring, lagerhållning samt import och export omfattas av ensamrätten.

www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

27

KRÖNIKA

䜀爀愀琀椀猀 䜀爀愀琀椀猀 戀漀欀昀爀椀渀最猀欀甀爀猀 戀漀欀昀爀椀渀最猀欀甀爀猀 嘀椀嘀椀爀爀洀攀爀 嘀爀 戀漀欀昀爀椀渀最猀爀搀最椀瘀渀椀渀最 洀攀爀渀 渀戀愀爀愀 戀愀爀愀攀琀琀 攀琀琀戀漀欀昀爀椀渀最猀瀀爀漀最爀愀洀⸀ 戀漀欀昀爀椀渀最猀瀀爀漀最爀愀洀⸀ 嘀爀 戀漀欀昀爀椀渀最猀爀搀最椀瘀渀椀渀最 栀樀氀瀀攀爀 搀愀最氀椀最攀渀 ˻攀爀愀 栀甀渀搀爀愀 猀洀昀爀攀琀愀最愀爀攀⸀ 唀琀椀昀爀渀 搀攀琀 栀愀爀 瘀椀 猀愀琀琀 栀樀氀瀀攀爀 搀愀最氀椀最攀渀 ˻攀爀愀 栀甀渀搀爀愀 猀洀昀爀攀琀愀最愀爀攀⸀ 唀琀椀昀爀渀 搀攀琀 栀愀爀 瘀椀 猀愀琀琀 椀栀漀瀀 攀渀 最爀愀琀椀猀 眀攀戀戀欀甀爀猀 洀攀搀 最爀甀渀搀攀爀渀愀 椀 戀漀欀昀爀椀渀最 漀挀栀 椀栀漀瀀 攀渀 最爀愀琀椀猀 欀甀爀猀 洀攀搀 最爀甀渀搀攀爀渀愀 椀 戀漀欀昀爀椀渀最 漀挀栀 搀攀 瘀愀渀氀椀最愀猀琀攀 昀爀最漀爀渀愀⸀ 搀攀 瘀愀渀氀椀最愀猀琀攀 昀爀最漀爀渀愀⸀

䄀一䴀쐀䰀 䄀一䴀쐀䰀䐀䤀䜀 䐀䤀䜀䐀䤀刀䔀䬀吀 䐀䤀刀䔀䬀吀倀씀 倀씀 眀眀眀⸀猀瀀攀攀搀氀攀搀最攀爀⸀猀攀⼀戀漀欀昀漀爀椀渀最猀欀甀爀猀 眀眀眀⸀猀瀀攀攀搀氀攀搀最攀爀⸀猀攀⼀戀漀欀昀漀爀椀渀最猀欀甀爀猀

Kolla in nya startaochdriva.se Kolla in vår nya hemsida! Fullmatad med nyheter, tips och massor av pepp.

varumärke

Är sälj något FULt

eller stärker det varumärket?

Tänker du att sälj är något fult, att säljare ljuger och prackar på andra saker de inte behöver? Det är du inte ensam om. Tycker du att sälj är jobbigt, motigt och svårt? Det är du inte heller ensam om.Låt oss gemensamt reda ut säljbegreppen så att du kan hitta just din stil. Då kan du bygga varumärket på ett seriöst, tryggt och lönsamt sätt.

Text Anders Ramsell, managementkonsult och Pia Anderson, varumärkesexpert

www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

29

varumärke I ett nätverk träffade Anders en personlig tränare, en PT. Anders hade aldrig tänkt ta hjälp av en PT förut. Däremot ville han gärna komma igång med någon form av träning för att må bättre. Han hade lite dåligt samvete över att han inte kommit igång med sin träning, men han var absolut inte på väg till ett gym i morgon.

- Hur mycket tränar du? frågar PT:n och kikar nyfiket på Anders.

- Inte alls, svarar Anders och känner hur det dåliga samvetet kommer krypande. Anders tänker, måtte han inte fråga något mer nu.

- Men skulle du vilja träna? fortsätter PT:n.

- Jo, det borde jag så klart. Anders skruvar på sig och tittar åt ett annat håll. Men PT:n ger sig inte, med vänlig, intresserad röst fortsätter han ändå.

- Har du varit på gym någon gång?

Välj rätt nätverk och var nyfiken

”En vanlig fallgrop är att man försöker sälja till företag och personer utan behov” - Ja, några få gånger men det har inte känts rätt för mig, säger Anders. Vad gör en PT egentligen, är inte det bara proffs som behöver det?

- Tvärtom, berättar PT:n, de som sällan går på gym behöver mer hjälp. Jag bjuder gärna på en konsultationstimme med tips och idéer om vad du behöver tänka på för att få ut så mycket som möjligt av att träna. Vad har du att förlora på det?

Anders inser att han är dum om han inte tackar ja till erbjudandet. Under konsultationstimmen en vecka senare kommer de fram till att Anders lider av migrän i stort sett varje vecka och ibland flera gånger i veckan. Här har PT:n hittat det verkliga behovet. PT:n frågar Anders: - Om jag kan hjälpa dig så du får ont i huvudet färre gånger i veckan, är du beredd att anlita mig då?

De lägger upp ett schema, två gånger i veckan i tre månader, till att börja med.

Säljarna är företagets hjältar

En vanlig fallgrop är att man försöker sälja till företag och personer utan behov. Man försöker förklara hur utomordentligt bra produkten är utan att först rett ut om kunden överhuvudtaget har den här typen av problem eller behov. Din första uppgift är att hitta de kunder som är i behov av produkterna och, eller tjänsterna. Säljkonsten är att förstå kunden, deras problem och behov och sedan berätta att du kan lösa deras problem. Men först behöver du förstå vad kunderna egentligen köper av dig? Spar de tid, sparar eller tjänar de pengar, känner de sig tryggare, slipper de problem, känner de sig bättre till mods?

30 | starta & Driva företag

När du vet vad kunderna egentligen köper av dig, vilka problem och behov de har, då gäller det att ta reda på var du hittar dessa kunder. Vilka nätverk, digitala och live, deltar de i, vilka tidningar läser de, så väl digitalt som i papper, vilka mässor går de på? Går de på vissa föreläsningar eller utbildningar. Låt fantasin flöda, var kan du träffa dem?

För där dina kunder är ska också du vara

När du väl fått kontakt med en potentiell kund gäller det att så snabbt som möjligt att ta reda på om hen har ett behov av det du säljer. Men du kan även hjälpa kunderna att komma till insikt om att de verkligen behöver dina produkter. Hur gör du det på bästa sätt? Jo, genom att intervjua dem om deras situation, möjligheter och problem, försök att sätta dig in i deras situation. Först när de berättat om sina problem och behov kan du ge dem lösningen på deras problem. Erbjud dem en gratis konsultationstimme eller ett möte om det passar.

Så här gör du för att hitta rätt kunder.

• Vilka behov och problem löser du med dina produkter och tjänster?

• Vilka är kunderna som har behov av dina produkter/tjänster?

• Var finns de kunderna, i vilka nätverk, mässor, tidningar, sociala nätverk?

• Du ska träffa dina kunder där de finns.

Så här gör du i varje säljmöte

• Definiera det egentliga behovet hos kunden.

• Accept på att kund och du är överens om behovet.

• Bevisa att din lösning löser behovet.

• Accept på lösningen, vad som ska göras och med vilken insats.

Detta är del 12 i Pia Andersons serie Bygg varumärket själv med 5Vtill5P. Tidigare har vi gått igenom företagets 5V (Vision, Vad, till Vem och Varför samt Värderingar) för att sätta roten till varumärket.

I de senaste numren pratade vi om platsens betydelse för varumärket och hur rekryteringen av nya personer kan stärka varumärket och hur du bygger varumärket i en helt ny värld och bygger ditt eget mediahus. Denna gång pratar vi om försäljningens roll för varumärket.

5P står för Promotion, Plats, Produkt, Pris och Personer. Om du vill läsa tidigare artiklar hittar du dem på startaochdriva.se.

Om du vill fördjupa dig i val av målgrupp, i deras behov och sätta ditt unika säljande budskap, kan du göra det i Onlineutbildningen Bygg varumärket själv. www.startaochdriva.se

Smaller rooms better comfort smart, designat & lite billigare mitt i Stockholm city

Boka pĂĽ andhotel.se fr 625 kr/natt* *enkelrum utan fĂśnster

info@andhotel.se www.andhotel.se Apelbergsgatan 40

marknadsföring XXXXXX XXX XXXX

Bygg en

a m a g pe n Det är titeln på Michael Wahlgren och Michael Bermans nya bok. I boken får du alla genvägar för att lyckas med annonsering på AdWords. Tanken är att du ska kunna köpa kunder till ett lägre pris än vad de är värda. Då har du byggt en pengamaskin.

Först kom boken Guldläge på nätet, en handbok om SEO, nu kommer uppföljaren, Bygg en pengamaskin om Google AdWords.

– SEO är den ena delen av synligheten på Google, som handlar om organiska sökningar. Den andra delen är annonsering via Google AdWords, som bara blir större och större.

Utåt sett är det samma sak, för oss som googlar gör det ingen skillnad. Men SEO och AdWords fungerar på olika sätt. Är man bra på det ena betyder det inte att man är bra på det andra, säger Michael Wahlgren.

Han berättar att enligt en undersökning ser 55 procent ingen skillnad på om det är en annons eller inte på Google.

– När jag föreläser får jag ofta höra att ingen klickar på annonserna, med det är en myt. Google har gjort annonserna så att de smälter in. Eftersom de är relevanta för oss spelar det ingen roll om det är en annons eller inte.

Till nystartade företag rekommenderar han att man börjar med AdWords, om man har pengar att lägga.

– Där får man se resultatet snabbt. Jobbar man med SEO kan det ta upp till ett år innan man når synlighet, algoritmen funkar så. Google är skeptisk till nya sajter.

Hur mycket pengar måste man lägga?

– Det finns ingen minimigräns, men man måste ha någon form av testbudget. Vi brukar säga mellan 3 000 - 30 000 i månaden beroende på bransch. I branscher som inte är lika konkurrensutsatta kan man lägga ett lägre belopp.

Det man ska börja med är att hitta rätt sökord, en inte helt okomplicerad historia.

32 | starta & Driva företag

– Hittar man fel ord utan att märka det blir det dyrt, eller så har man lagt en massa tid under ett år och ingen hittar dig. Det är också en anledning till att börja med AdWords, då kan man testa olika sökord för att sedan satsa på SEO, när man vet vilka sökord som fungerar.

För att slippa lägga massa pengar i onödan är det viktigt att hela tiden mäta resultatet.

– Det är ett vanligt misstag, att man slänger igång utan att kontrollera hur det går. Man måste sätta mål. Som e-handlare är det enkelt, då handlar målen om försäljning. Är företaget inom B2B får man hitta andra mål, som offertförfrågningar.

För att kunna mäta utfallet måste man veta vad en kund är värd.

– Annars kan man inte avgöra om annonseringen är lönsam. Om du kan köpa en kund till ett lägre pris än vad den är värd, då har du skapat en pengamaskin.

Bygg in en struktur

Förutom rätt sökord och att följa upp resultatet är det viktigt att bygga in en struktur i sitt AdWord-konto. Michael berättar att många gör felet att göra det för lätt för sig. Det är inte bara summan du är beredd att betala för annonsklicket som spelar roll hur högt du hamnar i rankingen. Google tar även hänsyn till relevansen, beloppet multipliceras med din så kallade Quality Score, som hamnar mellan 1-10.

– Annonserar du för en halstablett ska ordet halstablett finnas med i annonsens rubrik och sidan den som klickar kommer

www.startaochdriva.se

marknadsföring

askin 33

till ska handla om halstabletter. Då får annonsen bättre relevans och du högre Quality Score.

Google tycker att man ska börja brett när man annonserar.

– Det ska man inte lyssna på. Då bränner du budgeten snabbt. Jag tycker man ska annonsera så smalt som möjligt, då blir det högre relevans på dem som ser annonsen. Sen kan man testa att gå bredare.

Michael berättar att ett vanligt misstag många gör är att de inte är medvetna om att man kan välja olika matchningstyper. Standard är matchningstyp bred.

– Om man har bred och lägger in fotbollsskor som sökord kan man teoretiskt sett få träff på folk som söker på träningsskor.

Väljer man extremen åt andra hållet, exakt, syns du bara när någon söker på fotbollsskor.

– Vi brukar rekommendera att man använder bred modifierad i kombination med exakt. Då kan man välj ett sökord och lägga till ett plusord, exempelvis billiga. Tänker du inte till på matchtypen kommer du bränna mycket pengar på sökningar som inte är relevanta.

Håll även koll på söktermsrapporten för att få reda på vilka ord de som klickat på din annons sökt på, då kan du anpassa och modifiera dina sökord.

Märker man att du får många orelevanta sökningar kan man lägga in negativa sökord. Ett klassiskt exempel är att en biluthyrningsfirma lägger in köpa som negativt sökord. En restaurang kan lägga in recept som negativt sökord.

– Ett annat vanligt misstag är att man känner sig klar med sin AdWord-annonsering. Man blir aldrig klar, man måste hela tiden förbättra och rensa.

Några ord om SEO

Likt AdWords handlar SEO om sökord och att hela tiden följa upp resultatet. I AdWords gäller det att förstå systemet, när det kommer till SEO avgör Google hur din sida syns.

– Det är en myt att man har fördelar i det organiska resultatet om man annonserar med AdWords. Man kan inte köpa sig in, det är en helt fristående algoritm som styr de organiska sökningarna.

”Ett vanligt misstag är att man känner sig klar med sin AdWordannonsering. Man blir aldrig klar, man måste hela tiden förbättra och rensa” www.startaochdriva.se

Tips för att lyckas

• Ha koll på din Quality Score. Ligger den på 7 eller högre är det bra. Är den lägre måste du åtgärda annonseringen på ett eller annat sätt. En anledning kan vara att du har valt ett för generellt sökord.

• Håll koll på lönsamheten, annars kommer det sakta men säkert bli sämre och tillslut är kostar kunden mer än vad den är värd.

• För att bli lönsam måste man först räkna ut vad varje kund är värd och inte spendera mer än vad man får in.

• När det inte fungerar är man ofta för generell i sina sökord.

Eller har fel struktur på sitt annonskonto. Ska man sälja gummistövlar till exempel är sökordet skor för generellt.

starta & Driva företag |

33

Marknadsföring

Marknadsföring 2.0

2016 var marketing automation ett av de stora modeorden inom företagarvärlden, men få företag har kommit loss och verkligen automatiserat sin marknadsföring. Att skicka information till både blivande och befintliga kunder baserad på hur de har betett sig i dina kanaler tidigare är viktigt oavsett storlek på företag. Annars kan dina utskick lätt uppfattas som spam.

34

34 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

Marknadsföring Nu när digitaliseringståget åker allt snabbare gäller det att hoppa på och ta vara på de möjligheter som ges. När det kommer till marknadsföringen kan den automatiseras och med rätt budskap till rätt person kommer affärerna att blomstra. Vi träffade Peter och Sarah Watz, ägare av Pixpro som specialiserat sig på att transformera företag, för att höra vad det egentligen innebär.

– Det vanligaste är att företag har mailsystem som skickar ut samma information till alla. Marketing automation innebär beteendedriven marknadsföring. Beroende på vad mottagaren klickar på när de får ett mail är utfallet olika. För mindre företag är detta rocket science, men det behöver inte vara så svårt med rätt rådgivning och system, säger Sarah.

Om man inte anpassar innehållet så att det blir mer relevant för mottagaren kan det lätt uppfattas som spam. Är innehållet relevant blir mottagaren mer engagerad i avsändaren.

Att leda mottagaren till olika landningssidor beroende på beteende kan kännas som tidskrävande, visst i början, men har man gjort det en gång flyter det sedan på.

Dagens kunder kollar noggrant upp produkter de är intresserade av innan de går till en återförsäljare och överallt lämnar de spår.

– I dag har säljare i princip ingen möjlighet att påverka oss kunder, vi vet redan vad vi vill ha. Vi är så pålästa. Därför är det viktigt att bygga relationer i ett tidigt stadium på nätet, säger Peter.

Man kan bygga och stärka relationer på flera sätt, exempelvis i leveransprocessen. Skicka med något som wow:ar kunden.

– Förr sa man att en nöjd kund berättar det för 3-4 kompisar, en missnöjd till 12-14.

Men det var före de sociala medierna kom. Därför är det än viktigare med personifierad uppföljning och marknadsföring. Även för mindre företag, säger han.

Peter berättar att när någon går in på hans sida och anmäler sig att få inspirationsmail får de automatiskt två mail. Ett tack och det senaste inspirationsmailet som gick ut, med olika erbjudanden på hans tjänster.

– Besökare har förväntningar att få respons direkt, det går inte att samla allt och göra utskick en gång i veckan.

Lyckas man fånga upp kunder på nätet som visat intresse krävs inga säljavdelningar som ringer kalla samtal.

företaget för nya målgrupper, tittar på varför och varför inte de köper och ser var hemsidan läcker. På så sätt kan man ta beslut baserat på data istället för magkänsla, säger Sarah.

Exempel på hur en kundresa kan fungera

Säg att vi börjar med ett sponsrat inlägg på Facebook med en länk till ett riktat blogginlägg. Om någon klickar på det sponsrade inlägget och kommer till blogginlägget läggs denna person in i en annonseringsmålgrupp på Facebbok. Men det är för tidigt i processen att försöka sälja någonting. När vi visar nästa sponsrade inlägg med ytterligare en bloggpost och personen klickar på det med vet vi att personen visat intresse, personen är inte ett kallt lead längre. Då kan vi få dessa varmare leads vidare i kundresan, exempelvis få dem att beställa en gratis checklista eller guide. Efter det kan man skicka ett smakprov på sitt erbjudande, som inte kostar pengar, exempelvis bjuda på viss information kring tjänsten eller bjuda in till en demodag.

Nappar personen på det har han eller hon gått från kall till varm till het, först nu är det dags att skicka huvuderbjudandet. Nappar kunden kan man i ett senare tackmail lägga in olika typer av merförsäljning. I alla steg får kunden segementerade taggar på sitt kundkort i Marketing Automation-systemet och läggs till i flera olika annonsmålgrupper på Facebook så vi enkelt ser var kunden befinner sig på resan och kan hjälpa dem på vägen med rätt information och kommunikation.

“Marketing automation innebär beteendedriven marknadsföring. Beroende på vad mottagaren klickar på när de får ett mail är utfallet olika. För mindre företag är detta rocket science, men det behöver inte vara så svårt med rätt rådgivning och system”

Varför ta hjälp med marknadsföringen?

Om man ska lägga ut något i företaget på extern part är ofta bokföring det man tänker på först. Att lägga ut marknadsföringen är precis lika värdefullt.

– Småföretagare värderar inte sin tid, de säger att det kostar inte någonting om jag gör det själv. Det är den största lögnen för småföretagare i Sverige. Slå ut din lön, din hyra och andra kostnader så får du se vad du kostar per timme, säger Peter.

– Ofta är man stressad och oplanerad när man gör sina marknadsföringsutskick. Det gäller att ha en tydlig strategi. Vad är syftet med innehållet, vem är din målgrupp och vilket problem ska du lösa? Som företagare kan man lätt bli insnöad, man förväntar sig en viss kunskap hos mottagaren. Fördelen med en extern part är att den ser företaget utifrån. Vi analyserar målgruppen, presenterar www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

35

StartUp Bar Starta & Driva Företag bjuder in till entreprenörsmingel i Stockholm, Kalmar, Göteborg, Jönköping, Sundsvall & Malmö Här möts vi första onsdagen varje månad för att mingla, utbyta idéer, erfarenHeter ocH knyta nya kontakter

ar tup bar

rt sta

ll osa ti nästa an bar red nu

ao t chd e/s riva.s

startaochdriva.se/startupbar @StartaDriva F r i e n DS o F S ta r tu p ba r

Krönika

Utveckling, förändring och

StartUp

Under mina år som StartUp-coach och inspiratör har jag träffat många som precis ska våga hoppa och testa sin idé. Som står på startlinjen till att gå från en nerskissad idé på en servett eller en papperslapp till en affärsidé som ska ut till världen och omsätta pengar.

Utveckling och StartUp är inte alltid lätt. Det finns mycket inom var och en av oss precis i uppstarten av ett företag eller en idé. Känslor, tankar och en omgivning med minst lika mycket tankar och känslor om den kommande resan. Bestäm dig vad du står.

När jag började föreläsa 2005 sa jag alltid; ”det är bara att köra!” ”Go for it”.

Efter några år insåg jag själv att tron på att ”jag” kan klara av att gå från idé till affärsidé är viktig men det är minst lika viktigt att våga ta in alla tankar och känslor i utvecklingsfaser av oss själva, vårt bolag och idéer. Jag menar vem är inte rädd i en utvecklande fas? Är du inte lite rädd, orolig eller nervös betyder det inte lika mycket eller så har du inte utmanat dig tillräckligt.

Alla har vi den där tröskeln oavsett om den kommer tidigt eller sent för var och en av oss. Men när vi står där, med frågan: Hur ska det gå? Eller ... ”Vad gör vi?” Några centimeter innanför vår yttersta spärr då växer vi som personer och företagare och pushar våra bolag ytligare. Det är utveckling.

Att inte riktigt veta. Men att tro och våga satsa. Våga ta in personal, våga ge idén lite mer tid än vi trodde, att ha is i magen och se hur produkten tas emot på marknaden eller att göra små förändringar under StartUp-tiden för att aldrig fastna eller gjuta något i sten.

Som StartUp eller entreprenör måste vi ibland testa och se hur utveckling eller tillväxt känns, funkar och tas emot. Våga känna alla känslor precis som i en brainstorm-situation och sedan tro på dig själv. Uppstarter är helt underbara för vi orkar mer. Nyfikenheten och törsten av resultat är oftast de största drivkrafterna, behåll energin även när de andra faserna i uppstart och utveckling kommer. Ta dig igen och tänk på uppstarter och utveckling som en klockren present.

Känner du att du drivit företag i 10 år eller mer och att allt går som tåget? Testa se ditt företag eller dig själv som du gjorde i början ... kanske hittar du något spännande när du ser på verksamheten med de där uppstartsögonen. Kanske ser du nya utvecklingar som du inte såg igår med de erfarna ögonen?! Våga utveckla även när det går som bäst. www.startaochdriva.se

37 Maria Berghäll

Maria driver företaget Visionspiloterna. Hon en värderingsfokuserad entreprenör som under de senaste 10 åren inspirerat, coachat, utbildat över 250 000 personer i ledarskap och entreprenörskap. Maria är också Europamästarinna i Ungt entreprenörskap.

Marias föränderliga vardag som entreprenör kan ni följa i bloggen I huvudet på en entreprenör: startaochdriva.se./blogg

starta & Driva företag |

37

Intervju XXXXXX XXX XXXX

Studier & företagande – En lysande kombination

I sommar är William Larsson färdig industridesigner. Under hela studietiden har han i kombination med studierna drivit ett företag. I och med att man ändå lever under enklare förhållanden och har tid mellan tentaperioden tycker han att det är en alldeles utmärkt tid att starta företag på.

William Larsson har så länge han minns haft ett intresse av att komma på tjänster som löser olika problem.

– Företagande kom naturligt för mig, jag har alltid varit en kreativ själ. Från det att jag kunde prata kom massa idéer på vad man kunde göra. I mitt första företag jobbade jag med mopedbilar, men eftersom jag var 15 år och inte fick starta företag drev jag det i en närståendes firma.

Under gymnasiet tog han fram en studentkalender, han sålde annonser och delade ut kalendern gratis till alla elever.

När han tog studenten gav han vidare projektet till nästkommande generation och startade en e-handelsfirma.

– Då fick jag lära mig allt från grunden, första fakturan var inte jättesnygg, haha. Jag lärde mig PR, marknadsföring, lagerhantering och bokföring. Efter nått år sålde jag företaget för att plugga i Umeå.

Samtidigt hade han en domänportfölj och sålde och köpte domännamn. Ett av namnen han köpte var nyttkontor.nu.

– Det var svårt att hitta boende i Umeå, jag började fundera på hur företag hittar lokaler. Då föddes en gnista att förändra branschen.

Lokaler är kul, det är en konservativ bransch där det kommer att hända mycket i och med digitaliseringen.

Han sökte designhögskolan i Sundsvall och kom in.

Men att inte fortsätta utveckla sitt nya företag var inte ett alternativ.

– När man studerar värderar man inte sin tid på samma sätt. Man lever enkelt och mellan tentaperioderna har man veckor som är lugnare.

Jag tycker att driva företag och studera är en riktigt bra kombination.

På nyttkontor.nu förmedlade William lediga kontor, butiker, lagerlokaler och tomter till företag.

– I december 2015 var jag med i Venture Cup, problemet då med nyttkontor.nu var att det inte är skalbart. Därför bytte jag namn till m2finder.com istället.

Han berättar att 50 procent av alla lokaler står tomma under arbetstid.

– Exempelvis nyttjas inte alla konferensrum. Tanken är att vi kan vara lite som ett AirBnb för lokaler.

Forumet är öppet för att lägga in lokaler i hela landet, men de är inte riktigt där ännu. Tankar på utlandslansering finns inte just nu, men han stänger inga dörrar.

– Fortfarande är det en konservativ bransch. Innan internet var en vepa på den lediga lokalen som fungerade bäst. Sen tidningsannonsering. I dag är fortfarande vepor på första plats, men det kommer så mycket smarta lösningar, som 3D eller flyga drönare och filma. Det kommer att bli enklare att hitta lokaler i framtiden.

”Hitta balansen, njut av de bra dagarna och bit dig kvar när det är tufft”

38 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

Intervju

”Ingenting är kul hela tiden, men gör man rätt grej känns det oftast bra. Jag har hört att man ska multiplicera med Pi. Det kostar 3,14 gånger så mycket och tar 3,14 gånger så lång tid som man först tror” Och jag tror att fler och fler kommer att arbeta som frilansare, så behovet av coworking spaces kommer att öka. Visst funkar det att jobba hemma ett tag, men jag tror att de flesta behöver ett kontor med struktur, arbetskollegor och nätverkande.

För sitt arbete, kombinerat med studierna är William en av fem finalister till sverigefinalen av Årets Studentföretagare.

– Det är sporrande och glädjande att få uppmuntringar utifrån på ett sådant här sätt, speciellt när det tagit lite lång tid och varit en periodvis utmanande resa, med teknik som strulat, obefintliga intäkter i utvecklingsfasen och utmaningar både att få ihop likviditet och fördela sin tid på studier, företagande och andra engagemang.

Det betyder jättemycket när andra tror på det vi gör.

Vad William ska göra efter studietiden vet han inte riktigt, men fortsätta arbeta med m2finder.com vill han.

– På sikt kan vi fylla så många behov och det finns så många kul utmaningar i framtiden. Om jag har passion för det jag gör kan jag jobba mycket och leva enkelt.

Williams bästa tips till er med företagstankar

• Var trägen, ge dig inte. Det är lättare sagt än gjort, men med m2finder hade jag min första intäkt på en grej, sen var det fram och tillbaka och nu ser det helt annorlunda ut. Det räcker inte att ge det ett halvår, man måste vara lite halvknäpp och fortsätta.

• Omge dig med människor som ger energi. Alla behöver en sporre ibland. Även om man startar företag själv måste man ha ett bollplank.

• Ha kul. Mår man inte bra i det man gör spelar det ingen roll hur företaget ter sig. Ingenting är kul hela tiden, men gör man rätt grej känns det oftast bra. Hitta balansen, njut av de bra dagarna och bit dig kvar när det är tufft. Jag har hört att man ska multiplicera med Pi. Det kostar 3,14 gånger så mycket och tar 3,14 gånger så lång tid som man först tror.

• Släpp prestigen och strunta i vad folk tycker och tror. Det är mycket klyschor, men det finns en anledning till varför dessa tips blivit klyschor.

Tack vare sitt engagemang både i företaget och studierna är William en av fem finalister till sverigefinalen av Årets Studentföretagre.

Foto: Emmy Jonsson, VentureCup

39

www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

39

nysvenskar XXXXXX XXX XXXX

Startade företag

i väntan på uppehållstillstånd Istället för att vänta på att få uppehållstillstånd tog Alexander Kabluk saken i egna händer. Han låg på Skatteverket tills han fick ett samordningsnummer och kunde starta en webbyrå. Förutom permanent uppehållstillstånd drömmer han i framtiden att kunna expandera och anställa fler i företaget.

40

40 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

nysvenskar

E

tt utav mailen i inkorgen lockade lite extra. Det med rubriken WebbRiddare i Ljungskile. Avsändaren var Ilona Kabluk, som kom som asylsökande tillsammans med sin man Alexander, till Ljungskile i mars 2015 från Donetskregionen i Ukraina.

I mailet skriver Ilona att de är i färd med att lära sig språket.

– Vi försöker att bli integrerade i det svenska samhället, men har svårt för att dricka massa kaffe och låta oss distraheras av fika.

Istället för att bara sitta och vänta på ett besked om uppehållstillstånd från Migrationsverket låg Alexander på Skatteverket för att få ett samordningsnummer så han kunde starta ett företag.

– Nu har jag flera kunder och har råd att hyra min egen lägenhet.

Jag bor inte på asylboende och jag behöver inte regeringens bidrag på 61 kronor per dag. Men det var inte så lätt i min situation. Jag har ingen svenskt ID och inget personnummer så det behövdes flera brev till Skatteverket för att kunna starta eget.

Både Alexander och Ilona har höga utbildningar och lång erfarenhet av att jobba med webben och marknadsföring från sitt hemland. Nu har Alexander öppnat sin egen webbyrå, WebbRiddare.

– Min fru har inget samordningsnummer så jag kan inte anställa henne. Men vi är ett “familjeföretag”. Hon hjälper mig och jag kan dela min vinst med henne, säger han.

Alexander berättar att de har två huvudsakliga målgrupper. Den ena är svenska företagare och den andra nya invandrare från de arabiska länderna.

– Alla som är inte “rädda” för att arbeta med invandrare. Vi vill visa professionalism och att ukrainsk kvalitet det är samma som svensk och även bättre. Vi håller svenskt bra kvalitet, till ukrainska lägre priser.

Kunderna hittar de bland annat via sina vänner på Rotaryklubben i Ljungskile och Uddevalla.

– När vi pratar med dem och visar vad vi kan, våra professionella kunskaper, visar de oss uppskattning.

De har en bra relation och får kunder via det rysk-ukrainska samhället i Göteborgsområdet och genom ett samarbete med det ITföretag där Ilona förut praktiserade.

Han tycker att integreringen i svenska samhället går bra, men att det i vissa fall kan uppstå språkbarriärer.

– När min fru praktiserade hos IT-leverantören Nyttodata i Uddevalla och ville komma med ett arbetsförslag var det svårt att förklara på samma sätt som på sitt modersmål. Då kan det bli så att man bara sitter tyst och kommunicerar via e-post med hjälp av översättare. Att vi inte kan uttrycka oss på samma sätt som i Ukraina är det svåraste. Så vi försöka arbetar desto mer och lära oss på vägen.

I och med att makarna Kabluk inte beviljats uppehållstillstånd får de inte studera SFI ännu. Ändå är det inga problem att hålla hela intervjun på svenska.

– Vi är motiverade och försöker så gott vi kan. Vi går till bibliotekets specialavdelning där de har lättlästa intressanta böcker.

Mycket klassiker som Invandrarna och Röda Rummet. Vi har även läst mycket böcker om marknadsföring och design. Många av orden är internationella så de är inte så svåra att läsa och vi lär oss. Det finns även många språkcaféer i Uddevalla och Stenungsund.

Inför framtiden har de två drömmar, en kortsiktig och en långsiktig.

– Först och främst hoppas vi att när vi får permanent uppehållstillstånd att vi då kan studera och förbättra vår svenska. Kan vi språket bättre blir det enklare för oss att arbeta här. Men för att kunna marknadsföra oss, sälja bättre och kunna kommunicera bättre med kunderna måste vi kunna språket ordentligt.

Den långsiktiga planen handlar om företaget.

– Vi inspirerade av en ny “svensk dröm” och vill växa och utveckla oss. Om fem år hoppas jag kunna anställa mer programmerare och ta fram egna it-produkter och mobilapplikationer. Det är de sakerna jag gjorde innan jag kom hit och som jag nu saknar.

“Nu har jag flera kunder och har råd att hyra min egen lägenhet. Jag bor inte på asylboende och jag behöver inte regeringens bidrag på 61 kronor per dag”

www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

41

inspiration

Talängslan?

Skådespelaren Mi Ridell är van att stå inför en stor publik. Just det som många företagare fruktar. Här ger hon sina bästa tips på hur man ska förbereda sig och hur man ska agera när man ska presentera sitt företag inför andra.

Text Mi Ridell Foto Privat

Trots att vi är så högteknologiska och utvecklade på många områden har vi en hjärna som inte har hängt med i samma takt. Den är likadan nu som för 40 000 år sedan. Under stenåldern var det viktigt för oss att vi instinktivt ryggade tillbaka för exempelvis hot.

Och det är det ju i viss mån fortfarande. Men att vi reagerar så starkt till exempel på ”hotet” att tala inför andra människor, det hade möjligen en funktion DÅ, när det var viktigt för vår överlevnad att vi var en del av flocken och inte skulle utmana ledaren. Men definitivt inte NU. Att kunna resa sig upp och våga synas och höras framför flocken utan att alla våra alarmsystem, viljan att fly, stam-

ma, rodna, skaka, svettas, bli torr i munnen för att namna några, går igång fyller ju inte en funktion i dagens kommunikativa samhälle.

Financial Times skrev för ett tag sedan: ”Den främsta oberoende variabeln till yrkesmässig framgång är hur bra du kan tala inför och kommunicera med andra. Detta oavsett vad du jobbar med!”

I egenskap av skådespelerska i snart 30 yrkesverksamma år, hjälper jag företagare att bli bättre på att just tala inför andra genom utbildningar och en ny bok Kroppen ljuger aldrig - konsten att tala kroppsspråk.

Här kommer några tips väl värda tänka på.

Innan du gör entré

När du gör din entré

• Du är mentalt förberedd.

• Du luktar gott och är ”hel och ren”.

• Du har klätt dig efter ändamålet.

• Du har djupandats med magen, minst tre djupa andetag.

• Du är väl förberedd på vad du ska säga.

• Om du har ett nedskrivet manus, använd manuskort i styvare papper i vykortsstorlek med stödord. Ha inte vanliga papper, för om du darrar på handen prasslar det.

• Du har lärt dig ditt manus innantill så gott det går – lär dig åtminstone inledning och avslutning utantill är mitt heta tips.

• Du har testat all eventuell teknik i god tid på förhand.

• Du går rakt in i rummet/på scenen utan att tveka.

• Du kommer in med ett leende på läpparna, tänk på något du tycker är roligt och gå in med den känslan.

• Du är rak i ryggen och tänker på din hållning.

• Du ser de andra personerna stadigt i ögonen, inget flackande med blicken.

• Du har en öppen kroppshållning, inte händerna i fickorna eller armar i kors.

• Du står stadigt och ser till att du syns och hörs bra.

• Du tänker på att även om du är nervös så är det bara tio procent av din upplevda nervositet som syns.

42 | starta & Driva företag

• Du ”äger” din scen.

• Du är närvarande och har totalt fokus på din publik.

I rummet eller på scenen

• Du tar in åhörarna genom att vänta in deras tystnad och din egen koncentration innan du börjar. Räkna till minst tre innan du börjar tala.

• Du blåser eller trummar aldrig i micken innan du börjar tala i den. Eftersom du testat den innan så VET du att den funkar.

• Du börjar med några ”sop-meningar” så att publiken hinner ta in dig som person först. Du kan säga ”glöm inte att sätta mobiltelefonerna på ljudlöst” eller något annat som inte är så viktigt. www.startaochdriva.se

inspiration Mi Ridell är skådespelerska, sångerska och föreläsare samt utbildad i kroppsspråk av FBI– agenten Joe Navarro.

I nyutkomna boken Kroppen ljuger aldrig – konsten att tala kroppsspråk har hon samlat sina tankar och erfarenheter runt kroppsspråk och ickeverbal kommunikation ihop med undercoverpolisen Lucas Bruhn (pseudonym).

43

Publiken har då möjlighet att uppfatta din röst och ta in din person innan du kommer till det viktiga som du vill säga.

• Du talar tydligt och varierar ditt tempo och tonläge.

• Du vågar pausa ibland.

• Om du använder manuskort med stödord, läs inte innantill och stirra stint ner på dem. Regeln är: titta ner – memorera – titta upp – leverera.

• Du inte tappar kontakten med åhörarna med din blick.

• Om du har armen i bandage eller något annat som publiken kan tänkas sitta och fundera över, säg varför med en gång, så de inte undrar och missar ditt budskap.

• Bli uppmärksam på om du använder så kallade tankemarkörer, som exempelvis ”liksom”, ”så att säga”, ”du vet”, ”okej” eller ”sånt”. Då börjar till slut lyssnarna räkna dem och tappar uppmärksamhet på det du verkligen vill säga. Fråga dina kollegor om du missbrukar något ord.

• Undvik alla ovanor som att klicka med pennan, fingra på något i byxfickan, fingra med håret eller göra någon annan tröstande repetitiv gest som folk till slut börjar räkna. www.startaochdriva.se

• Rör dig i rummet eller på scenen så kommer du naturligt att använda händerna när du talar.

• Börja med det viktigaste du har att säga.

Otaliga är de gånger som jag har sett att talarens tid runnit ut och att det viktiga han eller hon sparat till slutet aldrig blev sagt.

• Våga bli avbruten med frågor. Vissa sparar frågor till slutet, men då har åhörarna kanske glömt vad det var de ville veta eller också så har tiden runnit ut. Vet du inte svaret så be att få återkomma.

• Jämför dig inte med andra. Det du säger är också intressant. Du gör det på ditt vis.

• Var inte för långrandig. Få talare inser att 90 procent av det bifall de får när de slutar är ett uttryck för lättnad.

När du är klar:

• Sluta när din tid är slut, håll alltid tiden! eller när du inte har mer att säga.

• Stå lugnt kvar efter att du har slutat.

• Låt publiken applådera.

• Ta emot applåderna – spring inte av scenen eller börja plocka med dina prylar.

• Le – det ger ett varmt sista intryck av dig.

• Gå lugnt av scenen eller sätt dig utan tvekan eller stress.

Om du kommer av dig

• Pausa – titta i ditt manus.

• Drick lite.

• Tappa inte fattningen – oftast märker ingen att du kommer av dig.

• Se varje tillfälle som en övning, inte en avrättning.

• Det är okej att misslyckas – du är för den sakens skull inte misslyckad.

• Komma ihåg att publiken vill dig väl! starta & Driva företag |

43

Affärssystemet som växer med din verksamhet!

Butik Service

Tillverkning

Tjänster

© Copyright 2016, Unikum AB

NY

Handel

Entreprenad

e-säljare Pyramid - sälj mer på nära håll!

Läs mer på www.unikum.se Tel 046-280 20 00 | info@unikum.se | www.unikum.se

företagande

44 Doing Business 2017

Varje år presenterar Världsbanken sin rapport, Doing Business, där de mäter företagsklimatet i 190 länder. Bland annat mäts förutsättningar för entreprenörskap, skatter och regelbörda. Rapporten visar en förbättring i 137 av länderna.

För Sverige går det hyfsat bra, vi hamnar på plats nio. Men vi har en del förbättringsområden att uppfylla innan vi når topplaceringarna.

Augusto Lopez-Claros, analyschef Världsbanken, besökte Sverige och Entreprenörskapsforum i januari för att presentera resultatet av 2017:s upplaga av rapporten Doing Business. I år med taglinen Equal opportunity for all.

Innan Augusto släpps fram berättar Pontus Braunerhjelm, forskningsledare Entreprenörskapsforum, att det går bra för Sverige.

– Vi måste komma ihåg att det inte alltid varit så. Mellan 1963 och 1993 hade vi väldigt låg entreprenöriell tillväxt. Då var det många bra företag som inte startade. Nu ser vi allt fler unga som startar företag.

Augusto tar över och berättar att många länder som placerar sig dåligt i rapporten hör av sig Världsbanken och ber om hjälp med hur de ska förbättra sig.

– Allt fler hittar andra vägar till finansiering, därför går Världsbanken mer och mer över till att bli en kunskapsbank.

De kontinenter som gjort mest framsteg i rapporten är Europa och Centralasien, Sverige placerar sig som nummer nio.

– Varför det går så bra för Europa beror på att många Östeuropeiska länder gjort ekonomiska reformer för att komma in i EU.

www.startaochdriva.se

Den energin finns kvar, för nu tävlar de med länder som Sverige och Tyskland. Trots krisen är EU fortfarande väldigt effektivt.

Bland det som Sverige är bra på syns handel över gränserna och enkelheten att starta företag.

Efter att Augusto presenterat rapporten släpps en diskussionspanel in.

– Vi måste vara försiktiga med att vi rankas så bra. Vi ska inte jämföra oss med alla, utan med topp 30. Då är vi mediokra, säger Johan Eklund, vd Entreprenörskapsforum.

Jennie Nilsson (S), ordförande näringsutskottet släpps in i samtalet.

– Det är viktigt att se att det går bra för Sverige. Men rapporten visar också hur viktigt det är att vi jobbar med våra svagheter.

Vi ser hur andra länder förbättras, vi måste se till att hänga med föregångsländerna. En av Sveriges svagheter är möjlighet för småföretagare att få lån. Regeringen prioriterar den frågan och försöker få till bättre möjligheter till banklån och riskkapital. Vi tittar även på regelbördan och ramvillkoren. Förhoppningsvis kommer arbetet att synas i mätningarna. starta & Driva företag |

45

Sveriges förmodligen största sortiment av packpåsar!

Vi har allt ni behöver för att packa era varor.

Alltid leverans nästa vardag, alltid fraktfritt när du handlar för 2000:Beställ någon av våra 7000 emballageartiklar på: www.packoplock.se eller 020-50 58 50

www.packoplock.se

fintech

47

Ny hub stärker Sveriges fintechbolag

Sverige står sig starkt inom fintech. Vi ligger på plats två i Europa, efter London. För att skapa bättre förutsättningar för Sveriges 182 fintechbolag öppnar nu Matthew Argent Stockholm Fintech Hub, i samarbete med KPMG, Synch Law, NFT Ventures och Invest Stockholm.

M

atthew Argent är erfaren, han har jobbat med startups i 17 år, bland annat inom fintech. Något han märkt är att de bolagen inte har någon fysisk plats att träffas på.

– Majoriteten av alla fintech–startups sitter på andrahandskontrakt i centrala Stockholm och gör samma misstag varje dag. Om de kunde sitta på en coworking space är jag övertygad om att de skulle kunna bygga sina företag snabbare och smartare samt enklare hitta olika typer av samarbeten.

Alla våra grannländer, Danmark, Norge och Finland, har hubbar där fintechbolagen samlas.

– Vi har varit framgångsrika utan. Visst, vi har olika samlingsplatser för techbolag, men ingen dedikerad till fintech. I Danmark öppnades en fintech hub i november, den blev en succé. Vi kommer att samarbeta med våra grannländer och lära oss av varandra. Vi är vänner, inte fiender.

Arbetet med hubben började för ett par år sedan då Matthew började prata med Stockholm Business Region.

– De sa att om ni gör det hjälper vi till.

Av Sveriges 182 fintechbolag är 140 belägna i Stockholm, så valet av plats var rätt given.

www.startaochdriva.se

– Den största utmaningen är att få myndigheter, storbankerna och startups att kommunicera med varandra. Efter att ha samtalat med dessa parter har vi sett ett stort behov för en fysisk plats där de kan mötas och samarbeta.

Från början trodde han att ungefär 50-60 personer skulle flytta in, men redan innan hubben öppnat har över 300 människor visat intresse.

– Jag trodde inte att det skulle bli ett sånt gensvar. Vi har fått mer yta och kommer att bygga ut.

På frågan varför Sverige varit ett så framgångsrikt startupland svarar Matthew att vi bland annat var så tidiga med internet och bredband.

– Vi har skött vår ekonomi digitalt under en lång tid. Därför är det naturligt för oss att bygga företag som tillhandahåller sådana tjänster. Och det är ingen bubbla som kommer att kollapsa, det är en del av vårt DNA. Kommer vi att kunna konkurrera med London om förstaplatsen?

– Det beror på vad som händer med Brexit. Men jag tror att vi har en bit kvar, där stöttar regeringen, vår regering är inte där. Vi har utmaningar ur regeringsperspektiv snarare än entreprenöriella. Med hubben vill vi visa regeringen hur viktiga vi är och att vi behöver stöd för att kunna fortsätta vara framgångsrika. starta & Driva företag |

47

fintech

Framgång utan försäljare – Hur de nådde 150 000 användare i Europa

Fintechbolaget Zervant har vuxit kraftigt under 2016 och har det ambitiösa målet att nå 80 procent av EU:s befolkning under detta år. Vi tog ett snack med Matias Vahtola och Jennifer Sandström för att höra vad de gjort för att lyckats, hur de tror att Fintech-branschen kommer att te sig under den närmsta framtiden och den nya generationen startups.

Zervant har etablerat sig på olika håll i Europa och fler marknader står på tur under året. De har lockat till sig investerare och kunderna strömmar till. För att lyckas har de satsat på lokal personal på huvudkontoret och content.

– En självklarhet för att etablera sig på en ny marknad är språkkunskaper och lokal kunskap. Vi har personer från alla marknader vi finns på, på huvudkontoret, säger Jennifer.

– Jag tror att det lönar sig med intern kontakt istället för att utlokalisera kontoren. Och vi är ett härligt internationellt gäng här, fortsätter Matias.

En stor del av framgången beror, enligt Jennifer, på marknadsföringsstrategin.

– En av nyckelfaktorerna till att vi lyckats expandera så kraftigt är att vi valt att fokusera på marknadsföring online istället för stora säljteam. Produkten växer organiskt.

Hon berättar vidare att de byggt marknadsföringen på innehåll kring produkten.

– Vi har en blogg som täcker entreprenörskap generellt med olika entreprenörsstories. Relevant innehåll lockar folk från olika håll. Man måste också skapa ett mervärde, exempelvis gratismallar för budgetering. Vi erbjuder även en del av programmet gratis och vill man lägga till andra delar får man betala.

Förutom att etablera sig på ännu fler marknader står även att utveckla andra former av finansiering på agendan.

– För många företagare är likviditeten ett stort problem. De behöver pengarna snabbare för att kunna gå vidare och då kan kortsiktig finansiering hjälpa dem. Problemet kommer sig av att många fakturor inte betalas i tid så företagarna vet aldrig när de kommer att få betalt.

Jennifer berättar att e-fakturering med all säkerhet kommer allt starkare under året.

– I Finland använder 70 procent av företagen inom business to

business e-fakturering, i Sverige är det bara 10 procent. Där kommer det att hända grejer. Enligt ett EU-direktiv kommer fakturor skickade till offentlig sektor tvingas vara i e-fakturaformat i slutet av 2018. Vi kollar nu på bättre lösningar för hur man ska kunna skicka e-fakturor direkt från systemet. Det kommer att underlätta enormt och spara resurser.

“Vi lever i en spännande värld där tekniken möjliggör den enorma utvecklingstakten. Och inom Fintech är Sverige ett av föregångsländerna”

48 | starta & Driva företag

Vad framtiden har att ge

Vi lever i en spännande värld där tekniken möjliggör den enorma utvecklingstakten. Och inom Fintech är Sverige ett av föregångsländerna.

– Svenskarna är öppna för olika typer av nya lösningar, som exempelvis Swish.

Det ska bli spännande att se hur de äldre företagen kommer att möta efterfrågan på nya lösningar som underlättar, säger hon.

Matias berättar att Zervant inte är ute för att ersätta de traditionella företagen, utan vill hitta ett sätt att samarbeta med dem.

– Vi är inte heller främmande för att öppna vår plattform för andra startups, som exempelvis erbjuder ett sätt att betala och ta emot fakturor i olika valutor eller sköta bokföringen på ett smidigare sätt. Allt för att nå vår målsättning att det ska vara lättare att vara entreprenör.

Startups lockas talanger

Matias tycker sig se ett paradigmskifte där dagens ungdom fascineras av att jobba för startups istället för stora multinationella företag.

– Intresset bara växer. Jag tycker att det är positivt med mycket aktivitet kring startups, innovation behövs i dagens samhälle.

– I och med att det fortsätter att gå framåt och hela tiden dyker nya startups upp kommer det att krävas mer för att få investeringar.

I början räckte det med ord, tankar och visioner. Nu behöver de visa resultat om någon ska vara villig att investera, avslutar Jennifer. www.startaochdriva.se

fintech

49

“En av nyckelfaktorerna till att vi lyckats expandera så kraftigt är att vi valt att fokusera på marknadsföring online istället för stora säljteam. Produkten växer organiskt”

Om Zervant Sedan starten 2010 har det hänt mycket på Zervant. Företaget har lockat 150 000 användare och finns i dag på fem marknader med sina enkla och funktionella program för bland annat fakturering och bokföring.

Tanken vid starten var att skapa ett ekonomiskt system online för mikroföretagare.

– Det var helt nytt, då fanns inga bra system för mikroföretagare, säger Matias. Mikroföretag hade varken råd eller möjlighet att investera i stora affärssystem med funktioner som de inte behöver.

Från början var ambitionen att lösa de flesta problem de allra minsta företagarna kämpade med när det gällde ekonomihantering.

– Men vi lärde oss snabbt att det var viktigare att fokusera på en sak och göra den bra istället för att försöka lösa alla problem.

www.startaochdriva.se

starta & Driva företag |

49

Nyföretagarguiden

Steg för steg – Så går det till att Starta och Driva Företag Är det dags att äntligen ta tag i det där du drömt om så länge? Att äntligen få styra över din egen tid och förverkliga sina egna drömmar istället för någon annans. Fördelarna är enorma, men det är mycket som ska falla på plats, speciellt i starten. Vi tar dig igenom den snåriga djungel nya företagare måste ta sig igenom.

50

Om verksamt.se Oavsett om man går i tankar, är på gång att starta upp, driver, vill utveckla eller avveckla sitt företag har man mycket att hämta på verksamt.se. Direkt från den myndighetsgemensamma sidan kan du registrera ditt företag hos Bolagsverket och ansöka om F-skatt hos Skatteverket. Här finns exempel på hur andra företagare har gjort och du får direkt svar på de vanligaste frågorna. För informationen har Tillväxtverket ansvar.

A

llt man behöver hålla reda på i företagsstarten, tänk om det fanns en sida där all information man behöver är samlad…

Det finns det, verksamt.se.

– Vi ser till att informationen man behöver för att starta företag blir begriplig. Annars blir man som en boll i ett flipperspel, säger Johan Lager, projektkoordinator på verksamt.se.

Först och främst ska man formulera sin idé på ett papper och fundera på vad affärsnyttan är.

– Kan man tjäna pengar? I så fall är det en affärsidé. Fortsätt att utveckla idén i en affärsplan och prata med folk så fort som möjligt.

Använd den kostnadsfria affärsrådgivningen som finns.

Någonting man bör göra innan man startar företag är sin hemläxa.

Hur stor är marknaden? Kommer folk att betala för den produkt eller tjänst du vill utveckla?

– Nu när allt är digitalt finns alla möjligheter att verkligen undersöka marknaden. Man kan nå ut på helt andra sätt via sociala medier och göra crowdfundingkampanjer.

Redan där är det många som missar. Man lägger för stort fokus på sin produkt eller tjänst och glömmer helt bort kunden.

– Det räcker inte att bara vända sig till vänner och bekanta, det håller inte i längden. Fråga potentiella kunder om vad de tycker. Allra bäst är att börja i en liten skala, utvärdera hur försäljningen går och sedan utöka. Och följ hela tiden upp i budgeten.

Johan rekommenderar att man använder den information som finns på verksamt.se för att få en helhetsbild av hur det fungerar.

– Annars kan det straffa sig sen om man skulle göra ett misstag.

Egentligen är det inte så komplicerat, men samtidigt jättesvårt. Och det tar tid!

Aktiebolag, handelsbolag, ekonomisk förening eller enskild firma?

När man väl kommit så långt att man har bestämt sig gäller det att välja företagsform. Hur gör man då? Samma råd som tidigare, se till att skaffa dig så mycket information som möjligt om fördelar och nackdelar med de olika alternativen. Det finns inga rätt eller fel, du måste själv komma fram till vilken form som passar dig bäst.

Ska du starta företag själv har du två olika alternativ, enskild firma och aktiebolag. Den största skillnaden mellan de två formerna är att i en enskild firma är det du som privatperson som driver och ansvarar för företaget. Du personligen ansvarar för skulder och ingångna avtal.

– I en enskild firma tar du stort ansvar själv och privatekonomin är inblandad, säger Johan.

I ett aktiebolag har vanligtvis inte aktieägarna personligt ansvar för företagets skulder. En annan skillnad är att det krävs ett aktiekapital på minst 50 000 kronor när du startar aktiebolag.

– Är man konsult och lägger ned sin egen tid har man inte så stor

Nyföretagarguiden nytta av 50 000 kronor i startkapital. Behöver du exempelvis inventarier är det bra med en buffert.

Det andra man ska kolla på är vilka risker man tar, är riskerna låga är enskild näringsverksamhet bra. Vill man anställa går det bra i både aktiebolag och enskild firma.

– Att anställa medför kostnader, i runda slängar pratar man om att när företaget omsätter 1 miljon kronor, då kan man anställa.

Johan berättar att aktiebolag och handelsbolag i princip är samma sak, men i ett handelsbolag är det alltid två eller fler delägare.

En form som varit sällsynt, men ökar är ekonomisk förening. Det är ett alternativ för dem som är minst tre stycken och vill driva företag tillsammans.

– I en ekonomisk förening har alla lika mycket att säga till om.

Varför ökar den företagsformen?

– I dag är det vanligare att man jobbar i nätverk med flera olika kompetenser som klustrar ihop sig. Främst är det yngre som har en solidarisk syn på hur man ska driva företag. Vill man driva företag på lika villkor, utan vd på toppen, är en ekonomisk förening bra.

Skriva en affärsplan För att kunna bygga ett företag med en stabil grund är det bra att skriva en affärsplan. NyföretagarCentrum har utvecklat ett internetbaserat verktyg som hjälp. Där går du steg för steg igenom kategorierna jag/vi & idén, marknad & försäljning, organisation & avtal samt budget och finansiering.

Gå in på affarsplanen.com.

Finansiering av ditt företag

Den vanligaste formen av finansiering vid företagsstart är att ägarna går in med eget kapital, antingen med sparade pengar eller så har man kvar sin anställning kvar i början. Fungerar inte det finns flera andra alternativ.

Att först och främst vända sig till banken kan tyckas vara den självklara lösningen för att fixa finansiering. Men det är inte alltid så enkelt. Banken har ofta krav på säkerhet och för dem är små lån ofta olönsamma.

– Det som behövs för att få hjälp är en affärsplan så att banken förstår och kan bedöma affärsidén som bärkraftig. Du behöver också skriva en budget. Ju bättre du kan förklara din verksamhet och dina betalflöden, desto enklare är det för banken att förstå och kunna bedöma hur finansieringen kan lösas. Värt att veta är att banken lånar ut till låg risk, och att vi bedömer återbetalningsförmågan, den är avgörande för om du får låna pengar eller inte. Det måste även finnas säkerhet för lånet. Säkerheter kan vara ett varulager, utstående fakturor eller ett borgensåtagande, säger Lars Dahlberg, företagsmarknadschef på SEB. I de fall banken inte kan hjälpa till är det en god idé att vända sig till Almi, som har olika lösningar beroende på företag och i vilken fas det befinner sig i. Företagslånet för bolag upp till 250 anställda, mikrolånet för mindre kapitalbehov och tillväxtlånet för innovativa företag.

Almi har även precis lanserat ett nytt mikrolån, under en tvåårsperiod kommer man att kunna låna ut 600 miljoner kronor till

småföretagare över hela Sverige. Lånet är riktat till företag i uppstart och mikroföretag med upp till nio anställda. Lånet kan ges med särskilt förmånliga villkor, som till exempel en viss tids amorteringsfrihet och begränsade säkerheter för låntagaren.

För riskkapital är det Almi Invest man vänder sig till. Det investerar i företag med långsiktiga tillväxtmöjligheter.

Ett annat alternativ är crowdfunding.

Det går ut på att man presenterar sin affärsidé på en webbplats för crowdfunding för att söka mindre belopp från flera olika privatpersoner och företag. För att lyckas få in kapital gäller det att leverera en bra presentation där man berättar om idén och teamet bakom. Sedan är det lika viktigt att själv vara aktiv, på till exempel sociala medier, under kampanjens gång.

I de fall banken inte kan hjälpa till är det en god idé att vända sig till Almi, som har olika lösningar beroende på företag och i vilken fas det befinner sig i.

Nyföretagarcentrum Sverige

Här finns vi

NyföretagarCentrum ger dig kostnadsfri rådgivning när du vill starta och driva företag! Vi täcker närmare 200 kommuner med vår rådgivning. Har du en affärsidé?

Leta då upp din hemkommun i listan nedan och hör av dig redan i dag!

BLEKINGE LÄN

Luleå

Karlshamn Karlskrona Olofström Ronneby Sölvesborg DALARNAS LÄN

Skellefteå

Avesta Borlänge Falun Gagnef Ludvika Smedjebacken Säter GÄVLEBORGS LÄN

Um eå

Strömsund

Krokom

Örnsköldsvik

Östersund

Berg

Härnösand Sveg

Sundsvall/Timrå Nordanstig

Hudiksvall

Gävle Älvkarleby

Borlänge Ludvika Avesta

Österhammar Tierp

Uppsala

Västerås Karlstad Karlskoga

Örebro

Lidköping

Kungälv

Götebo rg

STOCKHOLM

Södertälje

Katrineho lm Finspån g Nyköp ing Motala Norrköp ing

Mariestad Uddevalla

Knivsta Håbo Enköping

Eskilstun a

Linköping

Trollhättan Skövde

HALLANDS LÄN

Falkenberg Halmstad Hylte Kungsbacka Laholm Varberg JÄMTLANDS LÄN

Söderhamn

Sandviken Falun

Bollnäs Gävle Hofors Hudiksvall Ljusdal Nordanstig Ockelbo Ovanåker Sandviken Söderhamn

Bräcke Ragunda Berg Krokom Strömsund Sveg Östersund JÖNKÖPINGS LÄN

Habo Jönköping Vetlanda KALMARS LÄN

Kalmar Mörbylånga Borgholm KRONOBERGS LÄN

Alvesta Lessebo Ljungby Tingsryd Uppvidinge Växjö Älmhult NORRBOTTENS LÄN

Luleå SKÅNE LÄN

Lerum Borås

Jönköpin g Vetlanda

Varberg Falkenberg

Växjö

Halm stad

Ljungby

Ängelholm

Karlsham n

Helsingborg Eslöv Lund

Malm ö

Trelleborg

52 | starta & Driva företag

Kristianstad

Kalm ar

Karlskrona

Bjuv Bromölla Burlöv Båstad Eslöv Helsingborg Hässleholm Höganäs Klippan Kristianstad Kävlinge Landskrona Lomma Lund Malmö Osby Simrishamn

Sjöbo Skurup Staffanstorp Svalöv Svedala Tomelilla Trelleborg Vellinge Ystad Åstorp Ängelholm Örkelljunga Östra Göinge STOCKHOLMS LÄN

Botkyrka Danderyd Ekerö Haninge Huddinge Järfälla Lidingö Nacka Norrtälje Nykvarn Nynäshamn Salem Sigtuna Sollentuna Solna Stockholm - Rinkeby-Kista - Västerort (Vällingby) Sundbyberg Södertälje Tyresö Täby Upplands-Bro Upplands Väsby Vallentuna Vaxholm Värmdö Österåker SÖDERMANLANDS LÄN

Eskilstuna Flen Gnesta Katrineholm Nyköping Oxelösund Strängnäs Trosa Vingåker UPPSALA LÄN

Enköping Håbo Knivsta Tierp Uppsala Älvkarleby Östhammar VÄRMLANDS LÄN

Filipstad Forshaga Hammarö Karlstad Kil Kristinehamn Storfors VÄSTERBOTTENS LÄN

Skellefteå Umeå VÄSTERNORRLAND

Sundsvall Timrå Ånge

Örnsköldsvik VÄSTMANLANDS LÄN

Hallstahammar Sala Surahammar Västerås VästerGÖTALANDS

Ale Bengtsfors Bollebygd Borås Dals-Ed Essunga Falköping Färgelanda Grästorp Göteborg Götene Herrljunga Hjo Härryda Karlsborg Kungälv Lerum Lidköping Lilla Edet Lysekil Mariestad Mark Mellerud Munkedal Mölndal Orust Partille Skara Skövde Sotenäs Strömstad Svenljunga Tanum Tibro Tidaholm Tranemo Trollhättan Töreboda Uddevalla Ulricehamn Vara Vårgårda Vänersborg Åmål ÖREBRO LÄN

Askersund Degerfors Hallsberg Karlskoga Kumla Laxå Lekeberg Hällefors Lindesberg Ljusnarsberg Nora Örebro ÖSTERGÖTLANDS LÄN

Boxholm Finspång Kinda Linköping Mjölby Motala Norrköping Söderköping Vadstena Ydre, Ödeshög

Nyföretagarcentrum Sverige

53

Vad gör NyföretagarCentrum?

Siffrorna talar sitt tydliga språk. Åttioen procent av blivande företagare som får

rådgivning hos NyföretagarCentrum håller igång sitt företag i mer än tre år, och hos de som gått Mentorprogrammet är siffran ännu högre. Här följer lite information om vilka NyföretagarCentrum är och varför ett möte hos oss kan hjälpa dig och ditt företag. Årligen kommer drygt 20 000 personer till NyföretagarCentrum för att få kostnadsfri, konfidentiell och affärsmässig rådgivning kring en affärsidé. Av dem startar ca 10 000 företag samma år. Efter tre år är 81 procent av företagen aktiva, och mindre än en procent har gått i konkurs. Siffrorna är unika och visar tydligt att rådgivningen på NyföretagarCentrum förbättrar chanserna till att lyckas i näringslivet. Vi täcker 215 kommuner med rådgivningen. Varje enskilt NyföretagarCentrum finansieras i huvudsak av lokalt näringsliv och vi samarbetar med både organisationer och myndigheter för att skapa bästa möjliga förutsättningar för företagande i varje kommun. Vårt nätverk, som består av tusentals företagare och experter, är en unik tillgång i vårt arbete för ökat nyföretagande. NyföretagarCentrum Sverige är moderorganisation för landets alla NyföretagarCentrum som erbjuder kostnadsfri rådgivning till alla som vill starta eget företag. Vi startar upp nya NyföretagarCentrum och bistår de befintliga med stöd i form av IT-system, rådgivningsverktyg, trycksaker, kampanjer, mässor och liknande. Vi svarar också för vidareutveckling av rådgivare och kvalitetssäkrar verksamheten genom certifiering av enskilda NyföretagarCentrum och diplomering av rådgivare. Det garanterar att de har kunskaper inom flera områden som rör företagande. Vår verksamhet finansieras främst av näringslivet men även av myndigheter och organisationer.

Läs mer på nyforetagarcentrum.se.

93 % av kunderna rekommenderar

NyföretagarCentrum till andra som ska starta företag.

81 % av de nystartade

företagen är aktiva efter tre år.

89%

av nyföretagarna som gått Mentorprogrammet lyckas med sitt företag.

10 000

företag startas varje år via NyföretagarCentrum.

20 000

personer kommer årligen till NFC för rådgivning.

XXXXXX XXX XXXX

VÅRA SRENTNATIONELLA RAP ALLENOIPARTNERS TAN ARÅV Varje va pläår, jh dvecka, em gadag teröoch f ttyn timme tte sastartas trats em ett minytt t hcoföretag gad ,akmed cev ,rhjälp å ejraav V NyföretagarCentrum. .srentrap aråv va seg m Det oskan dötsvitegöra d eratack v kcvare at arödet g ivstöd naksom teD .ges murav tnevåra Cragpartners. ateröfyN

oisrFörsäkring uoC AFA

BESEB S

Coursio gnirkäs röF AFA

IAlmega BY

knSwedbank abdewS

YBI agem lA

kniAllabolag.se lyaP sbaB sletoHBolagsverket eciohC cidroN eltLunden tezI Björn Info naFöretagarna groM PJ nednofsVolvo dnalrroN nHandelsbanken oisivtkejbO nosScania yaP

tekTillväxtverket revtxävlliT vilSvenskt sgnirän tnäringsliv ksnevS neUnionen noinU amVisma siV RRTRR T aeSvedea devS LKSKL S

esBabs .galobPaylink allA Nordic tekrevChoice sgaloBHotels ofnI nedIzettle nuL nröjB anrJP agaMorgan teröF Norrlandsfonden ovloV nekObjektvision nabslednaH ainPayson acS

xo(fd vaMalmö leT Aviation) BRA

imAlmi lA

Telavox )noitaivA öm laM df( ARB

itiC Microsoft

xoFortnox ntroF

tfosorCiti ciM

Nordea snetepm oK xidaR atPostnord reffO

54 | starta & Driva företag

noNorton t ro N AåSmåA mS

aedKompetens ro N Radix droOfferta ntsoP

www.startaochdriva.se

StartUpBox.se RegistReRa dig i dag! gRatis staRtpaket föR föRetagaRe

StartUpBox är en digital plattform fylld med gratis produkter och tjänster för dig som just startat företag. Genom att registrera dig på sidan får du exklusiva kostnadsfria erbjudanden från våra samarbetspartners. Det kostar ingenting att registrera sig och du förbinder dig inte till några köp.

Almi

Här finns ALMI

Almi finns över hela landet med 40 kontor. Årligen ges lån till över 3 000 företag och drygt 20 000 företag får någon form av rådgivning.

Hitta ditt lokala Almi-kontor i listan.

Luleå

Skellefteå

Umeå

Åre

Örnsköldsvik

Östersund

Härnösand

Sundsvall

Hudiksvall

Mora

Gävle

Borlänge

Uppsala Västerås Karlstad

Örebro

STOCKHOLM

Eskilstuna Katrineholm Nyköping

Trollhättan Skövde

Borås

Göteborg

Linköping

Visby

Jönköping Oskarshamn

Växjö Halmstad

Kalmar

Karlskrona Ronneby Kristianstad

Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi Almi

Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Företagspartner Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest Invest

AB AB Blekinge AB Gotland AB GävleDala AB GävleDala AB GävleDala AB GävleDala AB Halland AB Jönköping AB Kalmar län AB Kalmar län AB Kronoberg AB Mitt AB Mitt AB Mitt AB Mitt AB Mitt AB Mälardalen AB Mälardalen AB Nord AB Nord AB Nord AB Skåne AB Skåne AB Skåne AB Stockholm Sörmland Stockholm Sörmland Stockholm Sörmland Stockholm Sörmland Uppsala AB Värmland AB Väst AB Väst AB Väst AB Väst AB Östergötland AB

AB AB AB AB

Stockholm Östersund Karlskrona Visby Borlänge Gävle Hudiksvall Mora Halmstad Jönköping Kalmar Oskarshamn Växjö Härnösand Sundsvall Åre Örnsköldsvik Östersund Västerås Örebro Luleå Skellefteå Umeå Kristianstad Malmö Helsingborg Eskilstuna Nyköping Stockholm Katrineholm Uppsala Karlstad Borås Göteborg Skövde Trollhättan Linköping Borlänge Gävle Göteborg Härnösand Jönköping Karlstad Luleå Uppsala Lund Ronneby Stockholm Linköping Härnösand Örnsköldsvik Umeå Piteå

Helsingborg Lund

Malmö

56 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

ALMI

Almi Företagspartner

När idéer ska utvecklas och företag är en partner med bredd ska växa Almi som erbjuder lån, riskkapital och rådgivning. Oavsett om du är nystartad eller har kommit en bit på väg i ditt företagande kan det finnas anledning att kontakta Almi. Det viktiga är att du vill utvecklas, växa och bli framgångsrik.

Hur ser dina behov ut?

Var finns potentialen för ditt företag? Vad behöver utvecklas för att du ska nå dina mål? Almi hjälper dig att identifiera dina utmaningar för att kunna utvecklas och växa. Därefter blir det också enklare att se vilka av Almis erbjudanden som kan vara ett stöd i företagets fortsatta utveckling.

Lån

För att lyckas med en satsning behövs det i många fall kapital. Almi har fler olika låneformer för att passa alla situationer.

• Företagslånet riktar sig till företag med upp till 250 anställda i alla branscher.

• Mikrolånet är för företag med mindre kapitalbehov, främst nya företag.

• Tillväxtlånet vänder sig till innovativa företag och syftet är att ge möjlighet för innovativa företag att utveckla innovationer och affärsidéer.

Almi erbjuder också finansiering för företag som har ett kapitalbehov i samband med en exportsatsning, samt särskilt anpassade finansieringsformer för utveckling av innovationsprojekt.

Riskkapital

Almi Invest är koncernens riskkapitalbolag. Investeringar sker i företag med långsiktiga tillväxtmöjligeter och där affärsidén medger att verksamheten går att utveckla i stor skala. Företaget ska ha förmåga att konkurrera såväl nationellt som internationellt och det måste finnas ett tydligt kundbehov för företagets erbjudande. Ledningen ska bestå av drivna entreprenörer och ett team med förmåga att bygga framgångsrika tillväxtföretag. www.startaochdriva.se

Almi Invest gör mer än en investering i veckan och är Sveriges mest aktiva investerare i unga tillväxtbolag.

Rådgivning

Almi erbjuder rådgivning inom flera olika områden.

• Tillväxtrådgivning består av tillväxtprogram för både unga och etablerade företag. Företaget ska ha en potential att växa eller befinna sig i en kraftig tillväxtfas. Tillväxtrådgivning omfattar även styrelseutveckling genom Skuggstyrelse och Lönsamhetsstyrning.

Mentor: Genom Almi får en adept tillgång till en mentor som ställer upp ideellt. Varje år matchas mellan 1 500 och 2 000 mentorpar i de två mentorprogrammen– Mentor Starta Företag och Mentor Utveckla Företag.

• Innovationsrådgivning: För unika idéer som är nya eller väsentligt förbättrade mot de lösningar som finns på marknaden i dag och som har affärspotential. Almi erbjuder stöd från erfarna rådgivare med kontaktnät, finansiella verktyg och en beprövad projektmodell.

• Nyföretagarrådgivning: Riktar sig till personer som är på väg att bli företagare. En del av verksamheten är IFS Rådgivning som vänder sig till företagare med utländsk bakgrund.

• Seminarier: Almi har en omfattande seminarieverksamhet inom olika områden av företagandet.

Utifrån de regionala förutsättningarna och efter det regionala Almibolagets egna resurser kan erbjudandena variera från region till region. starta & Driva företag |

57

Krönika

Oskrivna regler Sociala medier kan verkligen vara en guldgruva för de företagare som vill underhålla och skapa nya kontakter. På ett helt annat sätt än tidigare får vi tillgång till många personer som vi tidigare inte kunde kontakta utan att träffat personen live och fått deras visitkort. Och med det ett medgivande om att det är okej att slå en signal eller skicka ett mail. Trots att det är enklare att kontakta till exempel en kändis nu bör detta användas med viss finess så att man inte trampar för mycket i klaveret och riskerar att den personen man hade en positiv kontakt med i sociala medier blir sur och blockerar en.

Nina Jansdotter är mulitsysslare och expert på sociala medier. Hon är beteendevetare, karriärcoach, författare och föreläsare.

Sedan i april arrangerar hon StartUp Bar en gång i månaden i Malmö.

Exempel från min egen vardag på Facebook

Det fungerar inte så att man bara kan dela någons inlägg för att sedan via PM berätta det och förklara att nu behöver personen man delat något åt återgälda tjänsten med att dela något åt sig själv. Senaste tiden har jag fått åtskilliga sådana ’krav’ från personer jag inte har haft så mycket kontakt med tidigare. Därför vill jag passa på att i all välmening förklara att de flesta, som liksom jag har stora nätverk inte utövar någon sådan form av ’direkt byteshandel’. Sådant kommer i ”Trots att det är enklare att kontakta bästa fall naturligt över tid med dem som man gillar, till exempel en kändis nu bör detta lär känna och har gemensamma nämnare med. Det användas med viss finess så att tar tid att bygga förtroende, även i sociala medier. man inte trampar för mycket Om man klampar in och kräver gentjänster direkt kan det i värsta fall innebära att jag eller andra som i klaveret och riskerar att den byggt upp stora nätverk blir på dåligt humör och tar personen man hade en positiv kontakt bort personen som vän. Det motverkar ju personens med i sociala medier blir sur och syfte att bygga ett större nätverk och därför kunna få blockerar en” bättre spridning av sitt budskap.

På samma sätt fungerar det inte heller att börja kräva att experter som man har blivit vän med eller följer på Twitter ska börja ge en själv personliga expertråd kring hur man ska driva sitt företag. Jag är förvånad över hur många som passar på och frågar om råd. Någon gång ibland är det självklart bra att hjälpa till och själv kunna be om hjälp, men tänk på att de som har stora kanaler inte kan sitta och vara privatrådgivare åt alla i sitt nätverk. Så kontaktar du en expert och får svar, tacka och var nöjd, utan att du fortsätter bombardera den välvilliga personen med fler frågor och ta hans eller hennes tid utan att du, varken tänker göra något i gengäld eller betala för tjänsterna du får. Det är respektlöst och inget bra sätt att nätverka på. Nätverkande bör handla om att bara ge och ta, så spamma ingen med krav på tjänster bara på för att du kan, utan knacka försiktigt och var tacksam om du får svar. Framför allt, var så hjälpsam du kan när du själv kan hjälpa till. Nätverkskarma innebär att du får tillbaka det du ger.

66

58 | starta & Driva företag

www.startaochdriva.se

Nya

Mikrolånet Vid företagsstart och för unga företag Har du ett lånebehov på upp till 200 000 kronor.

Nu kan vi låna ut hela beloppet. Till förmånliga villkor.

Ansök på almi.se/lan

Kontakta Almi för lån, riskkapital och rådgivning.

Ring 0771-55 85 00 eller besök almi.se.

Genomtänkt Digital Kommunikation

Hemsidor | Grafisk profil | SEO | Sociala medier www.genomtankt.se | Telefon: 0703 42 90 10 | hej@genomtankt.se