Page 1

FÖ STÖ S R R VE SM ST RI ÅF A T GES ÖR ID ET NIN AG G AR E ETT MAGASIN AV ENTREPRENÖRER

COWOR KING

TRENDEN SOM BARA VÄXER TIPS INFÖR REKRYTERINGEN HANS HOBBY BLEV ETT FÖRETAG

FÖR ENTREPRENÖRER • NUMMER 05-2019 • PRIS

49 :-

OPEN BANKING GER NYA MÖJLIGHETER

Sälj med hjälp av tekniken FÖ R ARE TAG RE FÖ

PERNILLA RAMSLÖV

“MED MAKT KOMMER OCKSÅ ANSVAR. DET HANDLAR OM ATT VARA EN GOD FÖREBILD FÖR DET JAG TYCKER ÄR SUNT FÖRETAGANDE. KÄRLEKSFULLT LEDARSKAP DÄR MAN LYFTER INDIVIDEN OCH GÖR SKILLNAD”


Stockholm, New York eller Paris World Trade Center Stockholm erbjuder högklassiga lokaler mitt i city. Här finns även en konferensanläggning i toppklass samt restauranger, gym, reception och hotell – allt under samma tak och endast 20 minuter från Arlanda. Världens bästa läge för möten och affärer!

www.wtc.se


FÖ STÖ S R R VE SM ST RIG ÅF A T ES ÖR ID ET NIN AG G AR E

INTRO FÖR ENTREPRENÖRER • NUMMER 05-2019 • PRIS

OPEN BANKING GER NYA MÖJLIGHETER

TRENDEN SOM BARA VÄXER TIPS INFÖR REKRYTERINGEN

49 :-

Sälj med hjälp av tekniken

HANS HOBBY BLEV ETT FÖRETAG

FÖ R ARE TAG RE FÖ

PERNILLA RAMSLÖV

“MED MAKT KOMMER OCKSÅ ANSVAR. DET HANDLAR OM ATT VARA EN GOD FÖREBILD FÖR DET JAG TYCKER ÄR SUNT FÖRETAGANDE. KÄRLEKSFULLT LEDARSKAP DÄR MAN LYFTER INDIVIDEN OCH GÖR SKILLNAD”

Omslag.indd 1

2019-08-16 00:14

Ansvarig utgivare Joséphine W Norgren josephine@startaochdriva.se Redaktör Maria Östlund maria@startaochdriva.se Marknadsansvarig Patrik Sjölander patrik@startaochdriva.se Försäljning Dimitri Tchebotarev dimitri@startaochdriva.se Starta & Driva Företag produceras och ges ut av AEFE StartUp Media AB. Alla rättigheter är reserverade. Material i denna publikation får inte återges i någon form utan skriftlig tillåtelse av redaktionen. Citera oss gärna, men ange alltid källa. Redaktionen ansvarar endast för beställt material. För beställt material köper Starta & Driva Företag all förfoganderätt. Förbehåll mot detta måste göras av uppdragstagaren före publicering. Tävlingspristagare svarar själva för eventuell beskattning av vinst. © 2019 Starta & Driva Företag

Starta & Driva Företag Karlbergs Strand 15, 171 73 Solna. Telefon: 08-52 00 59 94 E-post: info@startaochdriva.se www.startaochdriva.se

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Och det är nu! Men varför det? Jo, för att det är i de nya företagen som framtidens jobb skapas. Så enkelt är det! Just nu är vi på NyföretagarCentrum i Almedalen. Almedalsveckan är Sveriges största vardagsrum för dem som fattar beslut och för dem som vill påverka besluten. Det finns många fördomar kring denna hajpade vecka, men min erfarenhet – efter att ha varit där de senaste 14 åren – är att det faktiskt går att samtala med alla typer av människor just där och då. Någonstans i den hysteriska myllan av föredrag, seminarier, PR-jippon och politiska utspel finns en trevlig, sansad och konstruktiv samtalston. Det drar vi nytta av på NyföretagarCentrum. I år har vi arrangerat egna seminarier tillsammans med vårt nätverk. Bland annat Varför är nyföretagandet fortfarande för lågt i Sverige? och Vilka är metoderna för att skapa livskraftiga nya företag? Samtidigt besöker vi andras för att sprida vårt budskap. Vi på NyföretagarCentrum är störst i landet på att hjälpa människor att starta företag. Varje år tar vi emot över 15 000 personer som vill ta klivet in i företagarvärlden. Vi gör inte jobbet åt dem, men vi stöttar dem att bli bättre förberedda och ger råg i ryggen. Det är en av våra nycklar till vår framgång. Men vi kan inte göra jobbet själva. Alla positiva krafter måste samarbeta. Många av de där positiva krafterna finns i Visby under Almedalsveckan. Därför är det viktigt för oss att också D finnas där. MMA EALS För dig som går i företagstankar är ett bra tips att så här under sommaren gå in på affarsplanen.com och skapa en egen profil. NyföretagarCentrums Affärsplan innehåller alla moment som du behöver gå igenom innan företagsstarten.

T

Y GR

FÖ R ARE TAG RE FÖ

AEFE StartUp Media AB driver också sidan StartUpBox.se och nätverket StartUp Bar. StartUpBox är en digital plattform fylld med produkter och tjänster för dig som just har startat företag, funderar på att starta företag eller har en egenanställning. StartUp Bar är ett arrangemang för att främja företagande och entreprenörskap. Det är ett öppet forum där alla är välkomna, allt från entreprenörer till små och medelstora företag, eller för dig som bara är nyfiken och funderar på att starta eget. Arrangeras i Stockholm, Borås, Jönköping, Örnsköldsvik, Göteborg, Östersund, Kalmar, Sundsvall och Malmö. Eventen är kostnadsfria.

SVERIGE BEHÖVER FLER LIVSKRAFTIGA FÖRETAG

RIK TIG

ETT MAGASIN AV ENTREPRENÖRER

COWOR KING

Boka även redan nu in årets höjdpunkt för dig som driver eller vill starta företag, mässan Eget Företag 7-9 november på Stockholmsmässan. Läs mer på egetforetag.se Mats Evergren Event- och marknadschef NyföretagarCentrum Sverige

Mats Evergren

Event- och marknadschef, NyföretagarCentrum Sverige mats.evergren@nyforetagarcentrum.se Gör som mer än 20 000 andra, följ oss på Facebook; facebook.com/nyforetagarcentrum.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

3


INNEHÅLL 03 Ledare 07 Aktuellt just nu 12 Pernilla Ramslöv - Drivs av att göra det omöjliga möjligt 18 Dags att bli fler? Tips inför rekryteringen 22 Open banking öppnar upp möjligheter för företagare 26 Läge för reflektion - Passa på att effektivisera verksamheten till hösten 29 Expansion - Så kan styrelsen hjälpa till 32 David tjänar pengar på sin hobby

12

36 Coworking - en växande trend

51

32

41

36

18

48

41 Nätverka dig till nya möjligheter 44 Ta hjälp av tekniken vid försäljning 48 Avtal - detta ska du tänka på 51 60-plussare utmanar traditionella affärmodeller 54 NyföretagarCentrum - Hjälper och stöttar nyföretagare 58 Krönika: Entreprenörskap

4 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

48


Riktig support från riktiga människor Björn Lundén har i mer än 30 år förenklat vardagen för små och medelstora företag. Främst genom att erbjuda smarta programlösningar, begriplig information och praktiska verktyg för att sköta företagets bokföring, fakturering, löner, deklaration, bokslut och andra förpliktelser som förmodligen inte är skälet till att du valt att driva företag.

Inte från någon robot eller inhyrd helpdesk. Nej, hos oss får du snabb och personlig hjälp på telefon av supportmedarbetare med stor kompetens när det gäller både program- och redovisningsfrågor. En trygghet du inte får hos någon annan programleverantör.

Vi satsar hårt på ny teknik och automatiserade flöden som effektiviserar för våra programanvändare. Men vi tror även på personlig hjälp från människa till människa. Väljer du en programlösning från oss ingår riktig programsupport.

Läs mer och kom igång på:

blinfo.se/program

– förenklar ditt företagande Björn Lundén Information | Box 84, 824 65 Näsviken | Tel: 0650-54 14 00 | salj@blinfo.se | www.blinfo.se | facebook.com/blinfo


AKTUELLT XXXXXX XXX XXXX

06

VAD KÄNNETECKNAR DEN PERFEKTA?

ENTREPRENÖREN Inkubatorerna Sting och forskare från Umeå Biotech Incubator ville få svar på om team utan tidigare erfarenhet kan bygga framgångsrika företag och om entreprenörer är smartare, mer drivna och riskbenägna än andra. Studien Projekt Dali kom fram till att framgångsrika entreprenörer kommer i olika skepnader. – Studien slår fast att det är bättre med ett A-team med en B-idé än tvärtom. Ett bra team kan läsa av omgivningen och förflytta en idé från B till A, säger Raoul Stubbe, affärscoach på Sting. De konstaterade även att framgångsrika entreprenörer är ödmjuka , har god självinsikt och inser sina egna begränsningar vilket gör att de är duktiga på att bygga team. Studien slår hål på myter om att entreprenörer ska ha högre IQ, drivas av revanschlusta, ha haft en trasslig barndom eller vara riktiga vinnarskallar. Strategiskt och kreativt tänkande, behålla fokus på målet och samtidigt manövrera förbi hinder väger tyngre.

FÖRETAGARE VILL FÅ TILL ETT

SNABBSKATTESPÅR

DAGS ATT DIGITALISERA? Vill du göra ditt företag mer digitalt, men vet inte hur finns hjälp att hämta på dagsattdigitalisera.se. En digital kunskapsbank med över 200 kostnadsfria korta avsnitt med både inspiration och information från experter, forskare och företagare som testat sig fram.

6 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

61 procent av sveriges företagare tycker att det är viktigt med en omfattande skattereform. – Företagarna tycker att det är hög tid att genomföra en större skattereform istället för att fortsätta med det lapptäcke av åtgärder som präglat skatteområdet under årtionden. Företagen är otåliga och anser till och med att vissa skatter är så pass angelägna att förändra att det behövs ett så kallat snabbskattespår, säger Mikael Carlén, partner och ansvarig för affärsområdet Tax & Legal, PwC. En av anledningarna till att företagarna vill se en förändring är den ökade administrativa bördan. – Här menar 38 procent av bolagen att tidsåtgången när det gäller skattehantering har ökat under de senaste fem åren. Bara sex procent upplever en minskning. Arbetsgivaravgifter hamnar i topp på förändringar man vill se. I större bolag är missnöjet med de nya begränsningarna för ränteavdrag en källa till missnöje, medan mindre och medelstora bolag vill se en förändring i 3-12-reglerna.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


å

tp k e r i d a v o r P

e

.s r e t c spe

Med rätt affärssystem blir det enklare att driva företag Vårt webbaserade affärssystem gör det enklare att sälja, leverera och ta betalt hur du vill. Med smidig och tidsbesparande hantering av flera säljkanaler, kundtjänst, lager och logistik kan du ge dina kunder en ännu bättre köpupplevelse.

Vi har hjälpt över 1500 företag att få en enklare vardag. Kan vi underlätta för ditt också? Kontakta oss på 0304 64 94 00 så pratar vi mer kring din verksamhets behov.

Framtidens affärssystem


AKTUELLT

SATSNING FÖR FÖRETAGANDE BLAND NYANLÄNDA Från 2018 har Tillväxtverket finansierat flera olika projekt för att öka företagandet bland nyanlända. Hittills har 643 nya företag startats. - Det finns en stor outnyttjad potential bland utrikes födda. Det är väldigt viktigt att vi som myndighet stöttar dem och de aktörer som främjar företagande på olika sätt så att vi inte missar goda affärsidéer och möjligheter till jobb, säger Helena Nyberg Brehnfors, enhetschef på Tillväxtverket. Enligt Tillväxtverkets undersökningar tar inte utrikes födda del av de stöd som finns i samma utsträckning som andra företagare. De har även svårare att hitta finansiering. - Det är framför allt tre komponenter som utmärker de projekt som lyckas bra. Utrikes födda behöver anpassad rådgivning, kontakter med nya nätverk och mentorer och sist men inte minst; tillgång till finansiering.

FÖRETAGARE ÄR DÅLIGA PÅ ATT TA BETALT För många av landets småföretagare väntar en tuff ekonomisk höst. Enligt en undersökning från Dicopay och Företagarförbundet Fria Företagare uppger hälften av alla småföretagare att de har ofakturerade jobb som utförts i juni, trots att det är svårare att få betalt i tid under sommaren. I snitt ligger de ofakturerade jobbet på 140 000 kronor. - Hög arbetsbelastning och semester är faktorer som skapar sämre förutsättningar att få betalt i tid under sommaren. Uppgifterna är oroväckande då försämrat kassaflöde skapar ekonomisk otrygghet och sämre förutsättningar för tillväxt. Just nu sker en transformation från de traditionella faktureringsmetoderna till digitala, vilket underlättar för både kund och leverantör. Att ta betalt för utfört jobb borde ju vara superenkelt oavsett månad på året, säger Marie Lundberg, VD på Dicopay. Trots det använder sig 70 procent av företagarna traditionella faktureringsmetoder och 30 procent uppger att de ser faktureringen som en belastning.

SNEDVRIDEN KONKURRENS

FÖR SVENSKA E-HANDLARE

Ska en svensk e-handlare skicka ett paket på 1,5-2 kilo är frakten 57 procent högre än om en kinesisk e-handlare skickar samma paket. Detta på grund av FN:s paketsubventioner. FN:s postorgan UPU ska hjälpa vissa länder i sin utveckling, däribland Kina där e-handlare erbjuds subventionerad frakt. Subventionen har växt till ett allt större hot mot svenska e-handelsföretag. – Trots att Kina är en av världens mest konkurrenskraftiga e-handelsnation får de kraftiga subventioner. De rankas i samma liga som Kuba och Gabon. Konkurrensen inom e-handeln är stentuff och marginalerna lövtunna. Vill vi värna svenska jobb och företag har inte råd att ge kinesiska e-handlare en gräddfil, säger Karin Johansson, vd på Svensk Handel. I september träffas länderna inom UPU för en extrakongress där systemet kan komma att reformeras. – Svenska e-handlare utsätts dagligen för en snedvriden konkurrens som är helt oacceptabel. Vi förväntar oss därför att den svenska regeringen agerar kraftfullt för att stoppa paketsubventionerna. Om inte systemet kan reformeras via UPU behöver vi hitta lösningar för att reglera detta på nationell nivå.

8 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

08

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


M FIRMAN GÅR ÅT PIPSVÄNGEN. Även företagare kan bli arbetslösa – till exempel om konkurrensen hårdnar, förutsättningarna ändras eller något oväntat händer. Därför finns SMÅA, a-kassa för småföretagare. A-kassa ger dig 80 procent av din lön, upp till 25 025 kr/månad. Med en inkomstförsäkring som tillägg kan du försäkra lönen upp till 80 000 kr/månad. Anslut dig idag så kan du få ersättning om det oväntade händer och du inte längre kan försörja dig genom ditt företag. Ekonomisk trygghet kostar bara 128 kr i månaden. www.smakassa.se/OM

A-KASSA FÖR SMÅFÖRETAGARE

128 KR /MÅN


AKTUELLT

LÄGRE SKATT PÅ GÅVOR IGEN

1 juli infördes skattereduktion för gåvor igen. Det innebär att privatpersoner kan ha rätt till lägre skatt om de skänker minst 2000 kronor till godkända gåvomottagare under ett år. Den som driver en ideell organisation eller en stiftelse kan gå in på Skatteverkets hemsida för att kostnadsfritt ansöka om att bli en godkänd gåvomottagare. För att bli godkänd måste organisationen uppfylla alla krav om att vara allmännyttig, stötta social hjälpverksamhet eller vetenskaplig forskning, ska kunna visa vilka gåvor som tas emot och hur de används samt ha en auktoriserad revisor. Om en organisation blir godkänd gäller beslutet i tre år.

SAVE THE

DATE 31 juli Sista dagen för många aktiebolagsägare att lämna in årsredovisningen. Är du ute i sista sekund finns möjligheten att ladda upp den digitalt. Läs mer på Bolagsverkets hemsida. 4 september Nu drar återigen nätverksminglet StartUp Bar igång efter sommaruppehållet i Stockholm, Göteborg, Malmö och Linköping. Hitta information om tid och plats på Startaochdriva.se.

SÅ FUNKAR GÅVOR TILL PERSONAL Julgåvor till personal är skattefria upp till 450 kronor inklusive moms, men för sommargåvor finns inga regler. Det innebär att de ses som ersättning för utfört arbete och är skattepliktigt för den anställda. Andra skattefria gåvor är vid jubileumsgåvor, när företaget firar exempelvis 25 år, då upp till 1350 kronor samt minnesgåvor, när en anställd fyller jämnt eller slutar, upp till 15 000 kronor. Om ett företag ger bort reklamgåvor är den skattefri. En reklamgåva ska ha ett obetydligt värde, 180 kronor exklusive moms, ha företagets logga och lämnas till ett större antal personer. Vill man ge bort en värdefull skattefri gåva uppskattas en extra semesterdag av personalen.

25–26 september Är det dags för årets upplaga av mässan Ekonomi och Företag på Kistamässan. Få nys om det senaste inom ämnen som redovisning, digitalisering, ledarskap och nya affärssystem. På talarlistan syns namn som Paolo Roberto och Henrik Fexeus. 1 oktober Tulldagen arrangeras på Åby arena i Göteborg. En dag för dig som arbetar med internationell handel, tull och transportfrågor. 8 oktober kommer arrangemanget till MAlmömässan och 15 oktober till Münchenbryggeriet i Stockholm.

FÖRETAG FORTSÄTTER LÅNA FÖR TILLVÄXT Fyra av tio bankchefer uppger att utlåningen till företag ökade under andra kvartalet. 53 procent uppger att utlåningen är oförändrad. Även Almi, som står bakom undersökningen, ser en ökning av företagslån. Främsta anledningen till lån är tillväxt. Resultatet ligger i linje med Almis Tillväxtkartläggning, som visar att 40 procent av små och medelstora företag med tillväxtambitioner har finansieringsbehov. De tillfrågade bankcheferna uppger att 46 procent av företagen ökat sin omsättning och 30 procent säger att viljan att anställa har ökat.

10 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


Exklusivt erbjudande. Få 350 kronor för att testa Dicopay! Gör som tusentals småföretagare i Sverige och ladda ner Sveriges snabbast växande faktureringsapp idag i samarbete med:

Så här enkelt gör du 1. Öppna Dicopay-appen och välj “Skapa ny faktura”. 2.Klicka på gröna plustecknet och fyll i 350 i rutan för “Belopp”. 3. Klicka på gröna knappen “Lägg till kostnad” längst ner. 4. Välj “Faktura till företag” och fyll i vårt organisatios nummer 559108-7787 5. Fyll i vårt mobilnummer 072-0704586 och klicka på “Skicka Faktura” Nu skickar du fakturan till oss. Så fort vi har godkänt den så är pengarna på kontot inom 24 timmar.

www.

.com


XXXXXX XXX XXXX

12 12 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


INTERVJU

PERNILLA RAMSLÖV

DRIVS AV ATT GÖRA DET OMÖJLIGA MÖJLIGT Hon är utsedd till Näringslivets mäktigaste kvinnliga entreprenör, driver ett bolag med ett nätverk av 5 000 konsulter och var med och startade ett företag inom AI redan år 2000. Pernilla Ramslöv har kommit dit hon har tack vara sin orädsla, att hon vet om sina brister och styrkor. Hon har omgivit sig med ett team som kompletterar varandra och driver företag med hjärtat.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

13


INTERVJU Det riktigt lyser i ögonen på Pernilla Ramslöv när hon pratar om entreprenörskap. - Har man en gång gett sig i den den här världen går det inte att sluta. Hon pratar om drivkrafter, motivation, krig och kärlek. Om värderingar, att göra rätt saker istället för saker rätt, teamet och värderingar. Trots att regnet öser ner letar sig det lilla ljus som finns in i de sneda takfönstren på Nox Consultings kontor. Pernilla berättar om sin trygga barndom och föräldrar som trodde och stöttade henne när alla idéer poppade upp, vilket ledde till att hon är en orädd människa. - Jag hade känslan av att allt är möjligt när jag var liten, det har format mig. När hon ville bli den första kvinnan på månen sa föräldrarna; “självklart ska du bli det”. Entreprenörskapsresan startade när hon som 11-åring blev

faktiskt är intresserad av att köpa. Man kan bygga en hur fantastisk produkt som helst, men är den bara nice to have, inte need to have, kommer det aldrig att lyckas. För mig har det blivit nummer ett. Man måste göra en marknadsundersökning innan och vara modig nog att kill your darlings. Vi höll på lite för länge. De sålde företaget och Pernilla blev kvar, men efter ett tag ville hon göra någonting nytt. - För mig var det helt naturligt att starta bolag igen. Jag var helt ointresserad av att ta en anställning. Har man fått smak på det här är det svårt att tänka sig göra någonting annat.

FÖRBÄTTRA EN EXISTERANDE IDÉ

2011 startade hon tillsammans med två andra Nox Consulting. De såg gapet mellan konsultbolagen och mäklarna. - Vi ville ta det bästa av två världar och göra det ännu bättre. Hon berättar att när man pratar med unga människor om att

JAG LÄRDE MIG VIKTEN AV HA EN PRODUKT ELLER TJÄNST SOM NÅGON FAKTISKT ÄR INTRESSERAD AV ATT KÖPA. MAN KAN BYGGA EN HUR FANTASTISK PRODUKT SOM HELST, MEN ÄR DEN BARA NICE TO HAVE, INTE NEED TO HAVE, KOMMER DET ALDRIG ATT LYCKAS.

avundsjuk på att hennes tre år äldre syster fick ett sommarjobb och tjänade egna pengar. - Då gjorde jag en lista med tjänster mina föräldrar kunde köpa av mig. Det blev lyckat, även grannar köpte tjänster. Den sommaren tjänade jag mer än min syster och entreprenörsdjävulen föddes, skrattar hon och fortsätter: - Att man kan skapa någonting från ingenting satte sig i hjärnan hos mig redan då. Jag drivs av att göra det omöjliga möjligt. Hon utbildade sig inom materialteknik på KTH. Under tiden drev hon ett cateringbolag. Efter examen tog hon en anställning, men insåg snabbt att hon ville starta eget företag. - Jag hade så mycket idéer som bubblade i hjärnan.

GÖR INTE SAKER RÄTT - GÖR RÄTT SAKER

Vi är inne på år 2000 och Pernilla träffade en tjej som hade startat ett företag inom AI. De bestämde sig för att köra tillsammans. - Det var bleeding edge technology. Ingen förstod vad vi höll på med, knappt vi själva. Bolaget hade kunnat bli sjukt framgångsrikt. Vi gjorde mycket rätt, men applikationen var helt fel. Idén gick ut på att automatisera systemutvecklingsprocessen med intelligenta agenter. De lyckades sälja sin produkt till stora bolag globalt. - Men det blev aldrig någon braksuccé. Vi lärde oss mycket och hade fantastiskt kul. Främst fick hon insikt i hur andra länders kultur påverkar affärsklimatet och hur viktigt det är att inte göra saker rätt utan att göra rätt saker. - Jag lärde mig vikten av ha en produkt eller tjänst som någon

14 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


INTERVJU XXXXXX

vara entreprenör tror de flesta att man behöver hitta på någonting som inte existerar. - De allra flesta idéer handlar faktiskt om att förbättra redan existerande idéer. Man behöver inte komma på något världspatent för att starta bolag. De traditionella mäklarna tecknar ramavtal med kunder och lägger sen ut uppdrag på en digital portal. - Det handlar om CV-matchning. I ett traditionellt konsultbolag är det mer individbaserat. Vår grej blev att kombinera detta. För de frilansande IT-konsulterna är vi det konsultbolagen är för sina anställda. Sälj, marknadsföring, kompetensutveckling, erfarenhetsutbyte och sociala sammanhang. Nox har idag ett community med 5000 frilansande IT-konsulter. - För oss är de inte bara ett CV. Vi har träffat dem, vet vilka de är, vad de har för bakgrund, vad de brinner för och vilken specialistkompetens de har. Vi känner även våra kunder, deras värderingar, kultur, situation och vilka utmaningar de har. Sen matchar vi det mot kundernas behov likt ett rekryteringsbolag. Det är inte vad vi gör, utan hur vi gör det som är det unika i vårt företag. Hos konsulterna togs idén emot bra. - De fick helt plötsligt vara en person, inte bara ett CV. Någon bryr sig och vill att de hamnar på rätt plats. För kunderna tog det längre tid att förstå vad de gör. - I början bad vi dem testa oss med svåra förfrågningar och vi lyckades. Vi bevisade oss, det har varit vår tanke hela tiden. Visa vad vi kan, vad vi kan hjälpa till med. Allt börjar med att ge istället för vad vi vill ha. Sen var det spridit sig word by mouth. WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

GIGEKONOMI - EN GLOBAL MEGATREND

Pernilla berättar att gigekonomi är en global megatrend. - Allt fler väljer att bli egenföretagare ut ett frihetsperspektiv. Tittar man tio år tillbaka var det främst medelålders män som gjort karriär och ville kapitalisera på sin kompetens som blev konsulter. - Idag har vi fyra generationer på arbetsmarknaden och just konsultbranschen växer mest i yngre generationen. Även bland mitt-i-livet-människor som hämtar på dagis och vill ha sju veckors sommarlov. Det funkar inte med en traditionell anställning, säger hon och fortsätter: - Det är en myt att tro att man blir konsult utifrån ett ekonomiskt perspektiv. Den viktigaste drivkraften är att styra över sin egen tid och sin egen kompetensutveckling.

FÖRETAGEN EFTERFRÅGAR KONSULTER

Utvecklingen går så snabbt idag. Den kompetens företagen hade för ett par år sedan är inte samma kompetens de behöver idag, eller om två år. - Därför har vi en mer rörlig arbetsmarknad. Företagen har behov av specialistkompetens på ett helt annat sätt idag. Pernilla ser en ökad efterfrågan på mer junior kompetens. - Dels är det en prisfråga och dels beror det på att företag behöver hjälp med enklare uppgifter som seniora konsulter inte tycker är roliga. Juniora konsulter behöver i större utsträckning ett community att vara delaktig i och få hjälp av. STARTA & DRIVA FÖRETAG |

15


INTERVJU - Man är sig själv där ute och ska leverera utifrån kundens förväntningar. Då är det skönt med ett nätverk i ryggen.

EN MER FLEXIBEL ARBETSMARKNAD

Vi går emot en ännu mer flexibel arbetsmarknad. - Teknikutvecklingen kommer inte gå långsammare, därför behöver arbetsmarknaden bli mer flexibel. Det ställer högre krav på företagen, på employer branding. Man kommer att vara anställd kortare tid och vi kommer få större andel giggare. I det samhälle som växer fram tycker Pernilla det är viktigt att vi skapar en trygghet för samhället och för individen. - Sveriges fantastiska välfärdssystem bygget på tillsvidareanställda. Det måste vi ändra på. Och börja se på egenföretagande som en riktig anställning. Vi måste även hjälpa egenföretagarna att inse att de själva är ansvariga för saker som pension och sjukvård.

MAN ÄR INGENTING UTAN SITT TEAM

Pernilla bjuds ofta in som talare i olika sammanhang och i år utsågs hon till Näringslivets mäktigaste kvinnliga entreprenör. - Det är väldigt roligt, men jag är ju galjonsfigur för ett fantastiskt team. Jag är en stolt och ödmjuk ledare för Nox Consulting, säger hon och fortsätter: - Med makt kommer också ansvar. Det handlar om att vara en god förebild för det jag tycker är sunt företagande. Kärleksfullt ledarskap där man lyfter individen och göra skillnad. Ge tillbaka till nästa generation, till samhället. Det tar jag på största allvar.

16 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

Hon berättar att hon inte kommit dit hon är utan att omge sig med personer som kompletterar henne. Inte utan sitt team. - Tillsammans blir man stark. På Nox är vi noggranna med att vi ska göra saker vi är bra på. Bejakar man de positiva egenskaperna skapar man starkare medarbetare. Det är viktigt att både se sina styrkor och begränsningar. Pernillas styrka är att hon är helt orädd. - Jag vågar kliva utanför den komfortabla zonen och göra nya saker. Det blir inte alltid rätt, men det händer grejer. Jag är även en positiv person som hittar möjlighetet när andra ser utmaningar. Det hjälper hela organisationen att bli starkare. Hon berättar att på Nox finns en gör´t-kultur. Har man idé är det bara att köra, även om den inte alltid lyckas. - Misstag är erfarenheter som tar en framåt. Vi brukar säga att det växer bra i bajs. Det skiter sig ibland, men då hanterar vi situationen tillsammans. Drivkraften att göra det omöjliga möjligt är stark hos Pernilla. - Det är viktigt att hitta sina drivkrafter som skapar motivation. Att vilja göra det man gör varje dag och vilja göra det ännu bättre. Hon berättar om sitt föredrag Krig och kärlek i entreprenörskap och ledarskap. - De två faktorerna är bra drivkrafter, i alla fall för mig. Att bli lite förbannad är sjukt bra motivation. Alla människor vill bli bekräftade, jag finner mycket styrka i den kärlek som finns i bolaget, i hela nätverket.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


REKRYTERING XXXXXX XXX XXXX

DAGS ATT BLI FLER?

Vill man växa sitt företag blir det till slut läge att ta in mer personal. Vi har sammanställt konkreta tips på vad man bör tänka på innan och under rekryteringsprocessen samt vad det kostar att anställa. 18 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


REKRYTERING

A

tt anställa personal kan vara den största investeringen du gör i företaget, så tänkt igenom beslutet ordentligt innan du skrider till verket. Innan du lägger upp en annons för att du söker ny personal bör du noggrant överväga vilken typ av kompetens och erfarenhet du behöver i företaget. Vem du anställer har nämligen stor betydelse för företagets utveckling. Fundera även över vilka värderingar företaget står för, vad du vill ha för roll och vilka uppgifter du ska delegera. Innan du erbjuder någon en fast tjänst kan det vara läge att först erbjuda en prova på-tjänst. En chans för båda parter att se hur ni trivs med varandra. Du kan anställa personal oavsett vilken företagsform du valt, bara du tänker på att innan du betalar ut första lönen måste du registrera dig som arbetsgivare hos Skatteverket.

SNABBINTERVJUER

Arbetsförmedlingen har lanserat verktyget Snabbintervjuer. Det går ut på att du via kortare videosamtal ska få en bättre bild av kandidaten bakom cv:t, vilket i sin tur leder till en mer effektiv rekryteringsprocess och en ökat chans att hitta rätt kompetens. För ett än mer effektivt jobba ska man förbereda sig innan, Arbetsförmedlingen tipsar om hur: Välj ut vilka kompetenser som är viktigast för tjänsten och formulera tre frågor utifrån dem. Fokusera på personen du intervjuar. Ett tips är att vara två, då kan en vara fullt fokuserad och den andra anteckna. Det är bra att småprata för att lätta upp stämningen, men håll koll på tiden och till ämnet. Efter avslutade intervjuer ska du samla ihop de mest intressanta kandidaterna som du vill gå vidare med så snabbt som möjligt.

TIPS Behöver du mer kött på benen inför en rekrytering är Arbetsförmedlingens arbetsgivarpodd att rekommendera. Här finns avsnitt om allt från gigjobbare och konsulter till avtal, semester och sjukfrånvaro. Vilka frågor du ska ställa under intervjun och hur man lyckas med annonsen.

VAD KOSTAR EN ANSTÄLLD?

Förutom lönen ska du även betala ut semesterersättning och sociala avgifter. Vad avgifterna hamnar på även beror den anställdes ålder. Enligt Verksamts lönekalkylator kostar en 30-åring med 25 000 kronor i lön ungefär 34 000 kronor i månaden. Du bör även teckna en försäkring för anställda, speciellt en arbetsskadeförsäkring. För exemplet ovan kostar en försäkring runt 1 300 kronor i månaden.

VÄXA-STÖD

När du anställer din första medarbetare kan du genom växa-stödet få en tillfällig sänkning av arbetsgivaravgifter. Detta gäller såväl enskilda näringsidkare som handelsbolag med högst två delägare och aktiebolag. Växa-stödet innebär att arbetsgivare endast behöver betala 10,21 procent på den ersättning som ges till första medarbetaren. Stödet går att ansöka om fram till 31 december 2021. WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

19


REKRYTERING EMPLOYER BRANDING

Idag är konkurrensen om arbetskraften stor. Det räcker inte med att dundra ut en annons och hoppas på att få in kvalificerade sökanden. Ska du rekrytera själv måste du vara aktiv på LinkedIn. Se till att du och företaget syns. Börja tidigt att arbeta med ditt employer brand och kännedom. När du väl sen utlyser en tjänst känner kandidaterna redan till ditt bolag.

ANLITA REKRYTERINGSBOLAG?

Känns rekryteringsprocessen för betungande kan man anlita ett rekryteringsbolag. Det man ska vara noggrann med är att inte bara gå på rekommendationer. Det viktiga är vilken rekryterare som sköter rekryteringen, be därför om referenser på personen som ska utföra jobbet. Den personen måste förstå dig och bolaget lite djupare. Inte bara vad tjänsten innebär, utan vilken typ av person som passar in på företaget. Nackdelen med att anlita rekryteringsbolag är att det är svårt att bygga en nära kontakt med kandidater.

INNAN DU ERBJUDER NÅGON EN FAST TJÄNST KAN DET VARA LÄGE ATT FÖRST ERBJUDA EN PROVA PÅ-TJÄNST. EN CHANS FÖR BÅDA PARTER ATT SE HUR NI TRIVS MED VARANDRA. DU KAN ANSTÄLLA PERSONAL OAVSETT VILKEN FÖRETAGSFORM DU VALT, BARA DU TÄNKER PÅ ATT INNAN DU BETALAR UT FÖRSTA LÖNEN MÅSTE DU REGISTRERA DIG SOM ARBETSGIVARE HOS SKATTEVERKET.

ANDRA SÄTT ATT HITTA PERSONAL

Det är inte alltid säkert att en anställd är det bästa alternativet. Det finns fler vägar att gå om man behöver arbetskraft. Behöver du snabb hjälp under en kort tid kan du hyra personal via ett bemanningsföretag. Det är dock dyrare än att anställa. Känns det som en stor investering att anställa kan man till en början skaffa en praktikant. Då du chans att testa att vara arbetsgivare och du hjälper en person med en fot in i arbetslivet. Du kan även ta in en gigg-jobbare om du behöver hjälp under en viss tid. Då fakturerar giggaren dig från sitt eget bolag, alternativt använder sig av något av egenanställningsföretagen.

20

20 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


FINANSIERING

OPEN BANKING GER NYA MÖJLIGHETER FÖR FÖRETAG

Från september kommer banker tvingas ge ut uppgifter till andra aktörer om kunden så önskar, enligt det så kallade PSD2-direktivet från EU. För företagare betyder det större möjlighet att jämföra olika alternativ och genom att banken nu får tillgång till all information i realtid kommer de lättare kunna bevilja lån. Framför allt kommer nya företagare att gynnas.

22 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


FINANSIERING

Först kom BankID, vilket innebar att vi slapp gå in till bankkontoret för att identifiera oss. Nu tar vi nästa steg i och med Open banking. I september kommer PSD2-direktivet från EU börja gälla. Det innebär att bankerna måste dela med sig av information gällande konton, transaktioner och tillgångar till andra aktörer om kunden vill. Alla som sysslar med elektroniska betalningar på något sätt kommer att påverkas. - Transparensen är en stor del av direktivet. Du kommer enklare kunna flytta runt dina pengar, säger Bo Andersson, Tech-chef på Marginalen Bank. Som det ser ut nu får du inte med dig någon information om du vill byta bank, vilket betyder att du blir instängd. - Har du en bra betalningshistorik tar det tid att bygga upp det igen om du vill byta bank. I september kommer du kunna flytta dina pengar och få med dig all information med ett knapptryck. - Bankerna börjar förstå att det här ritar om spelplanen. Det mest värdefulla vi har är vår kunskap om våra kunder. Kan kunden ta med sig all information kommer det explodera av möjligheter. Bankerna jobbar intensivt med att ta fram strategier för hur de ska bemöta denna möjlighet - och samtidigt hot. - Främst kommer det slå mot storbankerna, precis det som EU tänkt sig.

ENKLARE ATT BEVILJAS FINANSIERING WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Delar av det som kommer med det nya direktivet har redan implementerats, bland annat av företag som Tink. - Unga människor är bättre på att jämföra och dela upp alla banktjänster de behöver mellan flera leverantörer, men som det ser ut nu får de inte en helhetsöversyn över sin ekonomi. PSD2 gör att hur mycket man än sprider ut sig kan man med ett enda knapptryck samla ihop all information, vilket underlättar för både företag och privatpersoner. När man kommer till frågor som finansiering kommer även det bli enklare. - Får jag hämta alla uppgifter om dig blir det mindre för dig att fylla i och du får snabbare besked om lånet beviljas då jag inte behöver kontrollera uppgifterna. Idag hämtar bankerna uppgifter från UC inför sin bedömning. - UC:s har flera uppgifter registrerade, men de är ofta 1-1,5 år gamla. För nyregistrerade företag kommer nya direktivet bli gynnsamt eftersom vi kan se att det finns ett kassaflöde. Då blir det enklare att få ett lån beviljat.

JÄMFÖRA OLIKA ALTERNATIV

Det blir enklare att se vad bankerna har att erbjuda Det kommer komma flera olika tjänster där man kan jämföra var du kan få bästa möjliga affär. - De gamla beviljningsmodellerna bygger på bokslut. När vi får tillgång till information i realtid kommer helt nya modeller byggas upp. STARTA & DRIVA FÖRETAG |

23


FINANSIERING

MARGINALEN BANK HAR FÅTT EN GARANTI FRÅN EIF, EUROPEISKA INVESTERINGSFONDEN, OCH KAN DÄRFÖR ERBJUDA LÅN TILL FÖRETAGARE SOM ANNARS HAR SVÅRT ATT FÅ FINANSIERING. GARANTIN INNEBÄR ÄVEN EN RÄNTERABATT. Samma princip kommer att gälla, vi måste se att du har intäkter, det är grunden i alla modeller. Du måste tjäna pengar för att få låna pengar.

BANKERNAS INSTÄLLNING

Marginalen Bank är en nischbank, vilket betyder att de inte erbjuder hela sortimentet. - För oss är det nya direktivet positivt, vi kommer att få fler möjligheter. Storbankerna kan få ett okontrollerat tapp, till exempel inom inlåning eftersom de envisas med att inte ge någon ränta på sina konton. Eftersom det blir otroligt lätt att flytta sitt konto till en bank som ger ränta sitter de med en stor risk just nu. På Marginalen Bank håller de på att anpassa sig tekniskt för att kunna öppna upp. - Parallellt med det tittar vi på hur vi kan använda direktivet för att bygga nya tjänster som våra kunder vill ha.

TAR TID INNAN ALLA FÖRSTÅR

Bo berättar att det kommer ta tid innan alla förstår vilka möjligheter som kommer med PSD2. - Det tog tre år innan det gick upp för gemene man att det finns någonting som heter Swish. Swish kom 2012, 2015 började folk verkligen använda tjänsten. 2018 är det svårt att hitta någon som inte använder Swish. Samma resa kommer PSD2 gå igenom. Det

24 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

kommer ta tid innan människor kommer fatta hur enkelt det är att flytta pengar, säger han och fortsätter: - Både privatpersoner och företagare bör experimentera med de nya möjligheterna som PSD2 ger. Det här en evolution som är revolutionsnära. Direktivet kommer med en enorm kraft som man ska vara tidig att ta del av. Det har man mycket att vinna på.

BEHOV AV FINANSIERING (OBS. RUTA)

Marginalen bank erbjuder Lilla Företagslånet, på upp till 250 000 kronor, till företag med upp till 9 anställda, en omsättning under 20 miljoner kronor och med minst ett årsbokslut. Man kan ansöka om lånet direkt på Marginalen Banks hemsida. Marginalen Bank har fått en garanti från EIF, Europeiska Investeringsfonden, och kan därför erbjuda lån till företagare som annars har svårt att få finansiering. Garantin innebär även en ränterabatt. Ska man ta ett företagslån kräver banken ofta att man går i personlig borgen. Till slut kan alla borgensåtaganden bli krävande. EIF har identifierat just personlig borgen som ett problem. - De har hittat en lösning som gör att vi som enda svenska bank kan ge ett lägre borgensåtagande för entreprenörer, endast 20 procent. Det är fortfarande en delad risk, men man ska som företagare inte behöva riskera hus och hem. WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


XXXXXX

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

25


ENTREPRENÖRSLIV

SOMMAR

TID FÖR REFLEKTION Du har entreprenören som tvingas till semester för att kundunderlaget sviker under sommaren. Du har entreprenören som inte kan ta semester för att verksamheten rullar på. Är du en av dem som kan ta semester, passa på att i lugn och ro fundera över verksamheten. Kanske hittar du lösningar för en effektivare och mer lönsam höst.

26 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


ENTREPRENÖRSLIV Sommaren är tid för reflektion. När verksamheten går ned finns möjlighet att förbereda för en smidigare höst. Många av de större företagen jobbar med att ta fram lösningar för att entreprenörer ska kunna arbeta med effektivt. Ett av dem är Fortnox, som bland annat erbjuder program för fakturering och bokföring. - Det finns lösningar som sparar enormt mycket tid för alla företagare. Nu är rätt tid att förstå vad det handlar om - för att kunna agera och bli en smartare företagare inför hösten, säger Johan Swedenborg, Chief Marketing Officer på Fortnox. Han berättar att Fortnox strävar efter att vara småföretagarnas bästa vän. - Allt vi utvecklar gör vi för att utmana tidskrävande, gamla sätt att jobba på för att företagarna ska få mer tid över till kärnverksamheten och vara med nära och kära.

UPPMANAR TILL FÖRÄNDRING

Likt nyårslöften bör du ge dig själv ett sommarlöfte, gör åtminstone en förändring i företaget i sommar som kommer att underlätta och spara tid i höst. Vilket blir ditt löfte inför hösten? Fortnox har en rad lösningar som sparar tid åt entreprenörer. Johan tipsar om några. Att låta inkommande fakturor tolkas automatiskt sparar enormt med tid för företagare. De går direkt in i systemet, allt du behöver göra är att attestera dem. Använd dig av fakturaservice. När du skapat fakturan skickar Fortnox Finans ut den och sköter efterbevakningen. När fakturan betalats går det rakt in i bokföringen. Låt hösten bli den tid då du går över till e-faktura. Du kan snabbt och enkelt skicka och ta emot fakturor i realtid. Förutom att det går snabbt slipper du lägga pengar på porto. Slipp kvittohanteringen. Automatisera alla dina utlägg genom att fotografera kvittona, låta appen tolka och automatiskt skapa reseräkningar och utläggsrapporter - när de är attesterade går de rakt in i bokföringen. Spar både tid och problem med borttappade kvitton. Har du anställda? Att gå över till personlig lön, där de själva lägger in tiderna och du godkänner gör både din och deras vardag smidigare. Genom egen inloggning kan de även få bland annat lönebesked och se sparade semesterdagar. Genom att börja använda Fortnox Tid kan du enkelt se hur många timmar du lägger på olika kunder, projekt och kostnadsställen. Tiden rapporteras direkt i appen. Underlätta säljprocessen och håll koll på kunderna genom ett bra CRM-system. Fortnox CRM är kopplat till Bisnode, vilket gör att du kan hitta nya kunder direkt i verktyget. Om du inte redan bokför i molnet, gå över till det. Det minimerar tiden du behöver lägga på att bokföra och du har den alltid tillgänglig. Det spar tid och minimerar risken att det blir fel. Det finns en mängd olika integrationer att lägga in i Fortnox affärssystem, till exempel kassasystem, webbshopar och workflowsystem. Det gör att även mindre bolag för liknande lösningar som storföretagen. Vilka system och program behöver du koppla till din bokföring? WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

27

LÅT HÖSTEN BLI DEN TID DÅ DU GÅR ÖVER TILL E-FAKTURA. DU KAN SNABBT OCH ENKELT SKICKA OCH TA EMOT FAKTUROR I REALTID. FÖRUTOM ATT DET GÅR SNABBT SLIPPER DU LÄGGA PENGAR PÅ PORTO.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

27


INTERVJU

TJÄNAR PENGAR PÅ SIN

HOBBY

Det tog lite längre tid än vad han räknade med, men idag tjänar David Gustafsson pengar på sin hobby - bygga Lego. Han testade affärsmodellen först som UF-företag. Nu, efter ett år som egenföretagare börjar fler möjligheter att växa fram.

32 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


K

INTERVJU

ompisarna drömde om att bli brandmän eller poliser, David Gustafsson ville bygga Lego. - De flesta slutade bygga Lego vid 11-12:årsåldern. Då började jag bygga mer avancerade saker. Datoriserade och motoriserade modeller som kunde röra sig. Han är beviset på att om man vill någonting riktigt mycket och kämpar tillräckligt hårt går det. Idag är han en av två med Legobyggande som affärsidé i Sverige. Den andra har riktat in sig på Legoevents medan David bygger modeller. - Jag har byggt Lego i hela mitt liv. I tonåren började jag fundera på hur jag skulle kunna tjäna pengar på det. I gymnasiet kläckte David idén, han skulle sälja Legomodeller åt företag. Han byggde fastighetsmodeller, en skulptur, en robot och en buss. - Då fick jag lära mig vad det finns ett intresse för på marknaden.

FICK LÄRA SIG SÄLJA

Brickscale startade som ett UF-företag. Nu har David kört enskild firma i ett år. - Jag har kört heltid från april. Det tog tio månader att komma upp i det, mycket längre än vad jag förväntat mig. I början tog han kontakt med Lego för att berätta om vad han ville göra. - Det känns bra när man jobbar med andras produkter. För dem var det helt okej så länge jag inte framstår som att jag är Lego. Under året som egenföretagare har han tvingats lära sig att sälja. - Inte min favoritsyssla. Att vänta på att kunderna kommer går inte, det har jag redan testat. Jag har fått lära mig att första kontakten, bygga upp ett intresse och vänta in att de behöver mina produkter är en lång fas. Det krävs tålamod och mycket metodiskt arbete. Det tar mycket längre tid än vad jag trodde. Han har hjälp med redovisningen och har en säljare på gång in i företaget. - Då kan jag ägna mig åt roligare saker.

HITTAT SIN NISCH

Att just fastighetsbranschen visat störst intresse beror på att där finns ett behov av att ta fram fysiska 3D-modeller inför byggprojekt. Han kan lägga sig lägre i pris än för trämodeller, men han är inte billigast. - Jag brukar köra på argumentet att mina modeller har en kommunikativ förmåga. Alla har ett förhållande till Lego. Innan bygger han upp modellerna digitalt för att få fram renderingar att visa kunden. Han använder ett program som även räknar ut vilka bitar han behöver köpa.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

33


INTERVJU För att hitta kunder är det direktkontakt som gäller. Mail är det verktyg han använder sig av mest. - För mig går det inte att annonsera för att hitta kunder. Jag läser om kommande byggprojekt och hör av mig.

EN NY NISCH VÄXER FRAM

Nu har han hittat en ny het nisch - specialanpassade byggsatser. - Jag tar fram en byggsats av exempelvis kungliga slottet som de kan sälja i sin souvenirshop. Det har varit ett stort intresse för det inför denna sommarsäsong och jag har även fått in förfrågningar inför nästa. Förutom byggsatsen tar han även fram designen på lådan, instruktioner och sköter logistiken. - Det är kul att ha hittat två nischer som fungerar bra. Att han började med byggsatser beror på att han fick en förfrågan från ett företag om just det. - Jag tog idén och körde den mot andra företag. Även David har varit inne och snuddat på Legoevents. I samband med Klossfestivalen i Örebro 2018 byggde han en höjdhoppsställning och ribba i Lego som Stefan Holm hoppade över. - Events skulle jag vilja jobba mer med i framtiden, men just nu har jag inte tid.

“JAG TAR FRAM EN BYGGSATS AV EXEMPELVIS KUNGLIGA SLOTTET SOM DE KAN SÄLJA I SIN SOUVENIRSHOP. DET HAR VARIT ETT STORT INTRESSE FÖR DET INFÖR DENNA SOMMARSÄSONG OCH JAG HAR ÄVEN FÅTT IN FÖRFRÅGNINGAR INFÖR NÄSTA”

SIKTAR MOT ATT BLI CERTIFIERAD LEGOBYGGARE

Visionen är att bli en certifierad Legobyggare. - Det innebär att Lego använder mig som underleverantör när de får in beställningar på stora modeller. Han berättar att Lego har ett nätverk av byggare i hela världen. - Man kan inte ansöka om att bli certifierad Legobyggare. Du måste vara tillräckligt duktig så Lego hittar dig. Det är bara att jobba på och vänta.

34 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


STYRELSESKOLAN #7 XXXXXX

EXPANDERA?

SÅ KAN STYRELSEN HJÄLPA DIG

Expansion handlar om risk och mod. Att varken sätta för höga eller för låga mål. När det är dags att ta nästa steg i företaget gäller det att ha en styrelse som är med på tåget. En styrelse med erfarenhet och som är villig att arbeta mot samma mål. WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

29


STYRELSESKOLAN #7

V

iljan finns. Ut på nya marknader, öka produktionen och omsättningen. Men finns modet att ta risken? Att expandera kostar pengar. Det första man ska diskutera vid en expansion är varför och hur det ska gå till. Red ut vad du verkligen vill och ta hjälp att skriva ägardirektivet styrelsen ska arbeta efter. Det ska varken vara för försiktigt eller för vidlyftigt. Titta över ägardirektivet minst en gång per år. Vad har vi, vart ska vi, vad behöver vi och vad är våra mål. - Ägardirektivet är viktigt, men tyvärr är det inte många bolag som inte har något. Vet man vad man vill uppnå är det enklare att rekrytera rätt styrelseledamöter, Lena Gustafsson, vd Styrelsebalans. Innan man går in i styrelsen på ett företag i en tillväxtfas måste man titta på rimligheten hur för att nå ägardirektivet ser ut och föra en dialog med ägaren. - Kommer styrelsen kunna genomföra sitt uppdrag? Är ägarna beredda på att ta in det som behövs i form av kapital och nya medarbetare? säger Linda Gadd, som jobbar med styrelse- och ledningsutveckling på God Relations.

EXPANSION HANDLAR OM RISK OCH MOD

Även om ägaren har viljan att expandera finns ofta ett motstånd. En rädsla för att ta in kapital eller nya delägare. Ska man expandera krävs resurser och det innebär en risk. - För styrelsen är det en konst att skapa underlag, tillit och kraft att berätta att om vi inte exempelvis tar in mer kapital kommer vi inte nå vad ägardirektivet säger, säger Linda. Vid ett sånt tillfälle handlar det om att gå emot ägarens rädsla och berätta att med den befintliga produktionsapparaten eller säljkåren kommer vi harva runt i åratal utan att nå nästa nivå. - Vad krävs? Mer personal? Nya maskiner? Marknadsundersökningar för att veta vilka aktiviteter man behöver göra? För att man inte ska köra på i gamla hjulspår år efter år utan att komma vidare har styrelsen en stor roll i att driva på de frågorna. Få ägaren att förstå vad som krävs.

SAMARBETA MOT SAMMA MÅL

En ägare som är rädd för att ta nästa steg och en pådrivande styrelse kan leda till en krock och att styrelsemedlemmar åker ut. - Ska man gå efter ägardirektivet, men inser att med befintlig styrka kommer man inte nå dit måste man bestämma sig för om man ska vara med eller gå därifrån. Det inser inte alla styrelsemedlemmar. När man möter motstånd från ägarna är det lätt att backa tillbaka, även om man ser att det är omöjligt att nå målen med befintliga resurser, säger Linda. Även om det finns motsättningar är det viktigt att styrelse och ägare samarbetar. Man vill ju mot samma mål. - Ta fram olika alternativ och diskutera vad som är bäst. Riskkapital, tillskott av nya ägare eller ett banklån?

SÄTT REALISTISKA MÅL

Styrelsen får inte bli övermodig, strategin får inte kännas som ett alldeles för stort steg för ägaren. - Vi har många gånger sett att styrelser har sagt att ni kan öka lite till. Styrelsen går hem och kvar sitter ägaren och tänker att det inte kommer gå, säger Lena

30 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

30 FÖR STYRELSEN ÄR DET EN KONST ATT SKAPA UNDERLAG, TILLIT OCH KRAFT ATT BERÄTTA ATT OM VI INTE EXEMPELVIS TAR IN MER KAPITAL KOMMER VI INTE NÅ VAD ÄGARDIREKTIVET SÄGER. Vid en för hög expansionstakt kan bli ett glapp i mindre bolag. - Styrelsen tar fram strategin, men det är vd:n och de anställda som jobbar. Man ska inte förta driv, framåtanda och mod, men man får inte bli förblindad. Det gäller att ta ett steg i taget och planera vägen till målet istället för att bygga upp luftslott. För att målen och strategin ska kännas realistiska är det viktigt med styrelsemedlemmar som varit med om en tillväxtresa förut. - Jag har sett styrelser med orealistiska förväntningar på vad små bolag ska klara av och vd:n är alldeles förtvivlad. Det har handlat om styrelsemedlemmar från stora bolag med massor av pengar och alla resurser bakom sig. Jag tror inte på att ta in storfräsare som inte själva varit entreprenörer, säger Linda. - Egenföretagande och stora bolag har helt olika syn på vad företagande är, fortsätter Lena. Det var vanligare för 20 år sedan när det var hett och trendigt att sitta i styrelser hos startups. - Nu har det lugnat ner sig, men dit vill vi inte komma tillbaka. Det var ingen fruktsam väg att gå säger Linda Förutom en kompetent styrelse kan man ta in en mentor, expertis inom exempelvis finansiering eller en gästföreläsare. - Allt som hjälper dig att driva ditt bolag framåt är bra, säger Lena. WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


COWORKING

COWORKING

EN VÄXANDE TREND Alla vill vara i ett större sammanhang. Känna gemenskap. Det är en av anledningarna till att coworkingtrenden fortsätter att explodera. Vi har träffat Peter Nordin, som driver coworkingspacet Hive i Göteborg och till hösten öppnar Hive Kungsbron i Stockholm. 36 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


COWORKING

D

et renoveras för fullt samtidigt som kreativiteten flödar i lokalen. 500 kvadratmeter ska tredubblas och till hösten ska här fyllas upp med kreativa och produktiva entreprenörer och egenföretagare. På de tillfälliga spånväggarna sitter inspirationsbilder som ger en hint om hur miljön på Hive Kungsbron kommer att se ut. Peter Nordins resa i coworkingvärlden startade 2011 utan att han egentligen visste om att det var ett coworkingspace han skapade. - Vi var tre kompisar som ville ha ett roligt kontor att gå till när vi körde våra egna företag. Först tänkte vi dela, men vi insåg att vi inte skulle se varandra så ofta med tanke på hur vi jobbade. Då föddes idén om att även ta in andra roliga människor som man kunde bolla idéer och tankar om företagande med. De öppnade ett kontor och ganska snabbt var de 60 personer som delade lokal under namnet Entrepreneurial Hive. - Ingen klarade av att säga det och vi fick inga email, så det hette vi i en vecka. Sen bytte vi till EHive. Då var coworking ett okänt begrepp i Sverige. - När vi hade kört ett tag sa en kille: vilket coolt coworkingspace. Vi sa: Vaddå coworkingspace? Det här ett helt unikt kontor. I början hade Peter några viktiga tankar, som fortfarande genomsyrar verksamheten. - Det ska vara lätt att ta sig till kontoret. Därför ligger vi centralt. Den andra handlar om att ha ett snyggt och representabelt kontor man är stolt över. Den tredje handlar om att vara del av ett community som stöttar en. Det tycker jag att vi har lyckats med.

COWORKING PÅ RIKTIG

Peter berättar att det är många företag som utger sig för att vara coworkingspaces, men i princip är de kontorshotell. - De hyr bara ut fysisk yta, men är inte så intresserade av personerna som finns där. Hur de lyckas och hur nätverket funkar. Riktig coworking handlar om att facilitera ett community. Den fysiska platsen är inte den viktiga delen. Människorna som finns på stället är de som betyder något, säger han och fortsätter: - Den stora delen handlar om att lära känna alla som sitter i lokalen. Förstå deras drivkrafter och vad de behöver. Då kan man hjälpa till genom att sätta dem i kontakt med andra. Han pratar om uttrycket serendipity. Det oplanerade mötet med andra som leder fram till en ny affärsidé eller en ny unik produkt. - Man kan lita på slumpen eller så kan man facilitera att slumpen uppstår, som vi försöker göra genom coworking. Det handlar om att tussa ihop människor med helt olika bakgrunder. Han berättar om flera samarbeten som uppstått tack vare att de suttit på Hive. Bland annat träffade en mindfulnesscoach en apputvecklare. Resultatet blev en mindfulnessapp. - Det var inte ett helt självklart steg för någon av dem att ta, men när de träffade varandra blev det så.

VARA MED I GEMENSKAPEN

Att coworking trendar så pass mycket tror Peter handlar om att alla vill vara med i någonting större. En gemenskap. - Det är just vad communityt ger. En gemenskap av människor som alla vill utvecklas och jobba med företagande. Ibland får han höra att det sitter ju en konkurrerande verksamhet här. - Då brukar jag säga att med tanke på er storlek skulle jag inte se det som konkurrens. Se det som samarbetsmöjligheter. Oftast är man duktig på olika saker och kan hjälpa varandra framåt. WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

37


COWORKING VARFÖR STOCKHOLM?

- Det har funnits i pipen att fortsätta växa med Hive. Jag är så som entreprenör, jag vill bygga någonting större. Hela tiden har ambitionen varit att öppna flera ställen. Vi finns även i Partille och Örebro. I Stockholm är coworking mer etablerat än i de andra städerna. - Det är lite skrämmande att ge sig in på en marknad som har så många coworkingspaces, men jag tror det finns plats för fler. Speciellt för dem som jobbar med coworking på riktigt och hittar sin nisch. Du kan inte vara allt för alla för behoven är så pass olika. Nu hoppas jag vi får hit massa roliga, häftiga människor som vill vara med att bygga ett riktigt bra community. Hive är nischat mot frilansare, startups och mindre bolag. - De som sitter hos oss är företag upp till åtta personer, sen passar inte våra kontorslösningar. Efter åtta personer lönar det sig att ha ett eget kontor. Före det är det en ganska dålig affär eftersom man behöver skaffa saker som larm, IT-lösningar, konferensrum och kök själv. Sen ska någon ta hand om stället. Städa och beställa förbrukningsvaror. Det gör att du inte kan fokusera på din core business.

ALLT FLER BLIR GIGGARE

Peter berättar att man år 2027 tror att 50 procent av arbetsstyrkan i Usa kommer att jobba inom gigekonomin. - Då kommer det vara ännu viktigare att ha rätt människor runt sig för att kunna utnyttja varandras styrkor. Samma trend syns i Sverige, men det går inte riktigt lika snabbt. - I dagens samhälle går även stora, multinationella företag i

MAN KAN LITA PÅ SLUMPEN ELLER SÅ KAN MAN FACILITERA ATT SLUMPEN UPPSTÅR, SOM VI FÖRSÖKER GÖRA GENOM COWORKING. DET HANDLAR OM ATT TUSSA IHOP MÄNNISKOR MED HELT OLIKA BAKGRUNDER.

38 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


COWORKING

konkurs och organisationer förändras. Genom att driva sin egen verksamhet kan man ta ett större ansvar för sin framtid. 90 procent av alla jobb som skapas i Sverige nu sker i mindre företag. - Jag tror inte att det kommer skapas många nya jobb i större företag. Den tiden är förbi. Vi går mot frilans och konsultverksamhet.

VILL HJÄLPA FOLK ATT LEVA SIN DRÖM

Peters vision med Hive är att hjälpa andra att leva sin dröm. - Det låter pretentiöst, men att skapa den här plattformen för att personer ska kunna starta och driva framgångsrika företag är det jag drivs av. Ge dem den stöttning och kunskap som jag och nätverket besitter. Genom att öppna fler ställen blir vi ett stort community som på sikt driver hållbara företag, både ur hälso- och miljösynpunkt. När man driver eget företag är det viktigt att ha en bra worklife-balance. - Att gå till ett kontor underlättar enormt mycket. Jobbar man hemifrån flyter jobb och fritid ihop till en enda sölja. Han är övertygad om att det är hälsosamma och miljömedvetna entreprenörer som i slutändan förändrar världen. - Det är inte politikerna som gör det. De hänger inte med i det snabbt föränderliga samhället. Titta bara på Elon Musk och Steve Jobs, de har förändrat världen med sitt företagande. Entreprenörskap kommer att rädda världen, då måste vi ge rätt förutsättningar så att de kan göra just det. WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

39


NÄTVERKANDE

NÄTVERKA DIG TILL NYA MÖJLIGHETER Allt handlar om nätverk. Man gör inte affärer företag emellan, utan människor emellan. Därför är det viktigt att trotsa mingelblyseln och ge sig ut och träffa andra. Förutom att det kan leda till kunder skaffar man sig kontakter att ringa om det är någonting man behöver hjälp med.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

41


NÄTVERKANDE Hur många digitala innovationer som än presenteras är det personliga mötet så viktigt. Det är då man bygger en djupare relation vilket gör det lättare att lyfta luren när man behöver hjälp med något. Och man vill göra affärer med människor man har en relation till. För att få ut så mycket som möjligt av en nätverksträff bör man förbereda sig innan. Varför är du där, vad vill du uppnå. Vet man det kan man nätverka strategiskt. Väl på plats gäller det att våga gå fram och prata med andra, det faller många på. Blygseln tränger sig på och man fastnar i ett hörn eller går därifrån. Tänk då på att alla är där av samma anledning. Förbered några frågor innan du kan ställa för att öppna ett samtal så känns det enklare. Avfärda inte människor som inte verkar intressanta direkt, man vet aldrig vilka de har i sitt nätverk som de kan presentera dig för. Efter nätverksträffen är det viktigt att följa upp. Hös av dig till intressanta kontakter och boka in en lunch eller en fika. Glöm inte att nätverkande handlar om att ge och ta. Det är enklare och be om hjälp när man först har hjälpt andra. Var generös med tips, på din kunskap och presentera personer i ditt nätverk som kan ha nytta av varandra. Något man inte ska avfärda är vardagsnätverkandet. Prata med folk överallt, man vet aldrig var och när man stöter på intressanta personer. Intressera dig för andra människor, våga ta kontakt och stick ut.

MISSA INTE! EN GÅNG I MÅNADEN ARRANGERAR VI PÅ STARTA & FÖRETAG STARTUP BAR I STOCKHOLM, GÖTEBORG, MALMÖ OCH LINKÖPING. ETT YPPERLIGT TILLFÄLLE ATT TRÄFFA ANDRA FÖRETAGARE, UTBYTA ERFARENHETER OCH UTÖKA SITT NÄTVERK. LÄS MER PÅ STARTAOCHDRIVE.SE/STARTUPBAR.

42

TIPS Om du går på mingel med en vän, se till att inte bara prata med varandra. Det är ett misstag många gör. Fastna inte heller med samma person hela kvällen, då kan du missa många intressanta människor. Tacka för samtalet och mingla vidare till nästa person. Förbered en hisspitch på cirka 30 sekunder som beskriver vad du gör i sitt företag. Men, försök inte att sälja på plats, då tröttnar folk. Bygg först upp en relation och visa vad du erbjuder vid ett senare tillfälle.

42 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


FÖRSÄLJNING

44 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


FÖRSÄLJNING

SÄLJ MED HJÄLP AV

TEKNIKEN Idag finns flertalet olika redskap som gör dig som egenföretagare till en mer effektiv säljare. Men de löser inte grundproblemet. Du måste veta vad du ska sälja och till vem. Vad är ditt erbjudande och hur kommunicerar du det?

Idag går sälj och marknad ihop allt mer. Inom B2C, business to customer, har företagen kommit långt i att koppla ihop de två aktiviteterna, men inom B2B, business to business, finns fortfarande mycket kvar att göra. - Inom B2B är det inte många som lyckats koppla ihop sälj och marknadsföring. Det kommer att bli ett måste, säger Patrik Nordkvist, som driver företaget Försäljningschefen. Själv använder han sig av den teknik som finns tillgänglig. - Den som använder tekniken kommer att klara sig hundra gånger bättre än andra. Tekniken gör att du blir effektivare och får mer gjort på mindre tid. Digitalisera det som går att digitalisera. Förstår man och binder ihop rätt verktyg kommer det att bli en hävstångseffekt, även för mindre företag.

PRATAR BARA MED VARMA LEADS

Om någon till exempel laddar ner en e-bok på Patriks hemsida får man ett välkomstmail. - Redan där börjar jag bygga en relation. Han har ett system som reagerar olika beroende på vad personen har gjort på hemsidan, vad den klickat på och vilka typer av böcker den laddat hem. Kunderna får mer relevant information skickad till sig och Patrik får en hint om när han kan ringa för att sälja in en utbildning, konsultation eller föreläsning. Modellen kallas inbound marketing och systemet som sköter det marketing automation. WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

- Jag behöver inte jaga kunder och jag pratar bara med dem som redan är intresserade. Det kan låta avancerat, men såna system kostar från några hundralappar upp till några tusenlappar i månaden. Det finns billiga program även för att se vilka företag som besökt din hemsida. - Jobbar man så blir man mer pricksäker när man kontaktar kunder än om man ringer hej vilt.

AUTOMATISERADE PROCESSER

Patriks marketing automation system skickar automatiskt ut över 200 olika varianter av nyhetsbrevet som har över 10 000 mottagare veckovis. - Att skicka kalla mail automatiskt istället för att ringa kalla samtal spar enormt mycket tid. När man väl börjat bygga upp relationen gäller det att upprätthålla kontakten. Annars kallnar kunden snabbt igen. Då är ett bra CRM-system att rekommendera. - För struktur och process. Det gör att du blir pushad att göra saker. I moderna system ska man inte bara mata i uppgifter, du ska få påminnelser om vilka du kan göra affärer med. Att bara använda systemet som en avancerad adressbok har man ingen nytta av. Hör kunden inte av dig löpande har relationen kallnat. Man måste hela tiden vara närvarande och vårda sina kontakter. Att använda sig av sociala medier är också ett sätt att öka STARTA & DRIVA FÖRETAG |

45


FÖRSÄLJNING sannolikheten att kunderna kommer ihåg dig. Patrik har system som postar inlägg från bloggen åt honom på LinkedIn varje dag. Då får han tid att istället svara på kommentarer och ha personliga diskussioner. - Även där kan man använda sig av robotar som postar inlägg. Även det kostar från några hundralappar upp till några tusen kronor i månaden.

HUR ANVÄNDS TEKNIKEN?

Tekniken och hjälpmedel finns idag, problemet är att de flesta inte har någon aning om hur det ska användas. - Man måste ha en struktur och en process för hur man jobbar. Hur man får in affärer. De flesta saknar det tänket. Egentligen är vilka verktyg du använder är sekundärt. Du måste först veta hur och vad du ska sälja. Annars kan inget verktyg i världen hjälpa dig. - De löser inte säljproblemet. Verktygen hjälper dig att ta det du har i grund och botten och göra det snabbare, smartare och billigare. För Patrik har tekniska lösningar och automatiserade verktyg gjort hans arbete roligare eftersom han kan lägga mer tid på det han brinner för. Även tryggare. - Just nu har jag fullt upp. Ändå är jag inte orolig för hösten, förfrågningarna trillar in ändå.

ÄNNU MER PERSONLIGA

Något många fasar för med digitaliseringen är att tappa det personliga. Enligt Patrik är det ingenting att oroa sig för. - Trams, tekniken frigör tid som vi kan lägga på att bli ännu mer personliga.

HÖR KUNDEN INTE AV DIG LÖPANDE HAR RELATIONEN KALLNAT. MAN MÅSTE HELA TIDEN VARA NÄRVARANDE OCH VÅRDA SINA KONTAKTER.

46

46 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


JURIDIK

LÖS PROBLEM INNAN DE UPPSTÅR Avtal är något man inte får missa i företagandet. Att göra upp med delägare, kunder och leverantörer när man är överens är enklare än att försöka komma överens när tvister uppstår. Sanaz Tarlani hjälper oss att reda ut vilka avtal man verkligen inte får missa.

48 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


JURIDIK

S

ka man driva företag ska man ha avtal som reglerar rättigheter och skyldigheter i olika lägen. För att få med alla viktiga punkter är att ta hjälp av en jurist att rekommendera. - Som nystartad bör du gå till en jurist för en kostnadsfri konsultation. Då får du veta i vilken ordning du bör lägga upp dina avtal för att veta hur du ska prioritera under resans gång, säger Sanaz Tarlani. Hon driver Sanaz Juristfirma och en av hennes specialiteter är just affärsjuridik för startups. - Välj ombud med omsorg. Någon som förstår hur viktig budget och prioriteringar är för startups. Ett ombud som du kan lägga upp en långsiktig plan tillsammans med. När du fått hjälp med avtal ska du fråga din jurist om vilka punkter du själv kan ändra utan att ta bort viktiga delar. - Då behöver du inte betala en jurist vid varje tillfälle.

BÖRJA MED VILLKOR

Det första man bör göra är att sätta upp allmänna avtalsvillkor. De viktigaste punkterna du vill ha med oavsett vilka avtal det gäller. - Gör du en satsning på bra allmänna avtalsvillkor kan du alltid ha kvar dem sen. Det är spelreglerna för varje enskild affär. De ska innehålla saker som var tvister ska lösas, fakturerings- och leveransvillkor. Med genomtänkta avtalsvillkor kan du luta dig tillbaka och känna dig trygg. - Om du kan visa att du tänkt till är det seriöst i kundens ögon och skapar en trygghet. Det är fantastiskt när trygghet blir en säljande faktor. Att man har sina egna villkor leder till att man inte bara spelar efter andras regler. - Gör du affärer med ett större bolag kan de ha i sina avtal att tvister ska lösas i en skiljedomstol, men du har inte råd. Då är det bra med egna villkor där det står att tvister löses i en allmän domstol. Just i affärer med större företag ska man inte förblindas av glädjen. - Stora bolag har sina egna jurister. Låt alltid en jurist granska deras avtal innan du skriver på. Något man inte får glömma bort är att se sina offerter som avtalsunderlag. - Se alltid till att de viktigaste villkoren finns med även i offerterna. Sanaz rekommenderar att man alltid gör skriftliga avtal. - Muntliga avtal ska du passa dig för, det är osäkert. Lagen säger att de gäller, men det kan vara svårt att bevisa att du har rätt.

småföretagare är dåliga på att teckna. När man fått in en kund dikterar uppdragsavtalet villkoren kring tjänsten eller produkten du säljer. Det är en garanti på att affären verkligen går igenom. Då kan man förutspå sina intäkter och planera sina kostnader för exempelvis löner och marknadsföring på ett bättre sätt. SEKRETESSAVTAL - Om du har tagit fram en innovativ, nytänkande produkt som du vill visa upp för investerare bör du ha ett sekretessavtal. Ofta är man så sugen på att sälja så man glömmer bort det. Utan avtal är det svårt att skydda sin produkt. KONSULTAVTAL - Jobbar man mot ett annat företag bör man ha ett avtal som reglerar skyldigheter och rättigheter. SAMARBETSAVTAL - Får man in ett större uppdrag kan man behöva ta in underleverantörer. Då behövs ett samarbetsavtal som reglerar ansvarsfrågan och kickback kring uppdraget.

VÄLJ OMBUD MED OMSORG. NÅGON SOM FÖRSTÅR HUR VIKTIG BUDGET OCH PRIORITERINGAR ÄR FÖR STARTUPS. ETT OMBUD SOM DU KAN LÄGGA UPP EN LÅNGSIKTIG PLAN TILLSAMMANS MED.

49

SANAZ TIPSAR OM DE VIKTIGASTE AVTALEN

KOMPANJONSAVTAL - Ska man starta företag tillsammans med någon annan är det viktigt att sätta spelreglerna från start. Man går igenom en honeymoon när man startar företag, men man måste avtala om förväntningar och skyldigheter innan problem uppstår. Även kallat aktieägaravtal. UPPDRAGSAVTAL - Ett av de viktigaste avtalen, som många WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

49


INTERVJU

60-PLUSSARE UTMANAR TRADITIONELLA AFFÄRSMODELLER Nätverket är sedan länge uppbyggt och pressen att få in intäkter existerar inte. Peter Tovman har gått i pension, men bygger upp en startup med ett nytänk och helt utan stress. En startup som utmanar riktiga höjdare.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

51


INTERVJU Peter Tovman, född 1957, tar ut sin pension, men lever inte ett vanligt pensionärsliv. - Det är ingen idé att spara på pensionen. Plocka ut den medan du har energi kvar. Istället bygger han upp startupen Mavilo, som utmanar aktörer som Blocket, Bolagsplatsen och Objektvision. - I den här åldern är man ekonomiskt oberoende, barnen är utflugna och jag har nätverket. När äldre människor startar bolag gör vi det i många fall på ett annat sätt. Vi tar fram affärsmodeller som inte kräver investeringar och kassaflöden. Han har förfinat de affärsmodeller som finns och binder inte upp sig på några fasta kostnader. - Då behöver man inte heller jaga intäkter. I min ålder och livssituation belastar man inte bolaget med eget löneuttag. Det gör att jag inte har bråttom, det får ta den tid det tar. Jag är inte beroende av ett kontor, utan jobbar från ett café, där jag också har möten. Innan jobbade han som konsult och har skrivit böcker om bland annat affärsplaner, finansiering och starta eget med framgång. Just författarskapet har han hjälp av i sitt företagande. - Jag bygger Mavilo som man skriver en bok, kapitel för kapitel. Jag vet ungefär hur slutkapitlet ska se ut och ändrar varje kapitel vartefter. Det växer fram. Jag har inte spikat en affärsidé och affärsmodell, budget och samarbetspartners.

TAR HJÄLP AV NÄTVERKET

En annan fördel med att starta företag som 60-plussare är det stora nätverket man hunnit bygga upp.

PETER TIPSAR • Var ytterst försiktig med vilka du plockar in i bolaget; Delägare, anställda, samarbetspartners, kosulter. • Var noggrann med juridiken. Se till att förstå det grundläggande som avtal och bolagsbildning. Ha en bra jurist i din närhet för rådgivning. • Var noggrann med att skriva avtal. Om du plockar in nya delägare måste du se till att behålla kontrollen i bolaget. Du måste kunna lösa ut dem på för dig och bolaget förutbestämda rimliga villkor om samarbetet inte fungerar. • Undvik att sitta fast med lån eller annan finansiering som varken genererar kassaflöde, högre intäkter eller vinst, det skapar bara oro och drar personlig energi från att fokusera på verksamheten. • Jobba med rörliga kostnader, fokusera på kassaflödet och hämta i första hand finansiering hos kunderna. • Tillse att företagsförsäkring samt sjukvårds- och pensionsförsäkringar finns.

52

52 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


INTERVJU

JAG KÖR MITT EGET RACE. JAG HAR EN HELT ANNAN FRIHET NU SOM PENSIONÄR, DET GÖR ÄVEN ATT BOLAGET BLIR ANNORLUNDA. BOLAGET ÄR SKULDFRITT, SMÅ FASTA KOSTNADER, INGET BEHOV AV KASSAFLÖDE OCH INTÄKTER, LÖNEUTBETALNINGAR, HYROR ETC., - När jag behöver hjälp med något går jag till mina vänner. Det kostar ingenting. Tiden när man fakturerade varandra är förbi. Om Peter trots allt skulle behöva köpa någon tjänst gör han det av någon i sin egen ålder. - Folk i min ålder är kompetenta och det kostar inte så mycket. Ska man köpa samma tjänst av någon som är 30 år måste man vara med och finansiera deras levnadskostnader. Många i min ålder arbetar extra i första hand för att de tycker att det är kul och inte för att få sitt dagliga levebröd. När Peter bygger Mavilo finns ingen tanke att det måste gå snabbt för att han ska få in pengar i verksamheten. Företagets finansiella struktur är skapad för att Mavilo ska utvecklas utan behov av kassaflöden och nämnvärd finansiering. - Finns ingen finansiell stress. Jag bygger Mavilo för nöjes skull, men jag vet att det kommer att finnas ett värde i företaget sen. - Jag kör mitt eget race. Jag har en helt annan frihet nu som pensionär, det gör även att bolaget blir annorlunda. Bolaget är skuldfritt, små fasta kostnader, inget behov av kassaflöde och intäkter, löneutbetalningar, hyror etc., i stället fokus på affärsmodell, kreativitet och WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

samverkan. Bolaget blir finansiellt stabilt och långsiktigt. Jag vågar därför testa. Blir det fel går jag tillbaka och skriver om kapitlet. Mavilo.se är en webbplats för företagsöverlåtelser. - Att annonsera hos mina konkurrenter kostar en del. Vi kommer aldrig att ta betalt. Sen har jag andra inslag i Mavilos affärsmodell hur intäkter genereras. Men vi kommer aldrig att ha intäkter för annonserna på Mavilo, ingår inte i Mavilos affärsmodell. När han funderade över affärsidén ville han göra någonting man kan bygga på nätet. - Jag ville hålla på med företagande för där kan jag språket, systemet och miljön. Jag ville också hitta någonting det finns ett behov av. Och jag ville lägga det på nätet. Där är det skalbart till en förhållandevis låg penning. Det kräver mer kreativitet än finansiering. Då dök detta upp i bakhuvudet. Peters situation gör att han blir en tuff konkurrent i branschen. - Mina konkurrenter har hyror, lönekostnader, inte obetydliga kostnader och investeringar för underhåll och utveckling av webb, därför behov av löpande intäkter och kassaflöden. Behov som inte finns i min verksamhet. Jag har tiden och finansiella uthålligheten på min sida. STARTA & DRIVA FÖRETAG |

53


NYFÖRETAGARCENTRUM SVERIGE

HÄR FINNS VI finns i fler än

200 kommuner

NyföretagarCentrum ger dig kostnadsfri rådgivning när du vill starta och driva företag! Vi täcker över 200 kommuner med vår rådgivning. Har du en affärsidé? Leta då upp din hemkommun i listan nedan och hör av dig redan i dag! BLEKINGE LÄN

Karlshamn Karlskrona Olofström Ronneby Sölvesborg

DALARNAS LÄN

Avesta Borlänge Falun Gagnef Ludvika Smedjebacken Säter GÄVLEBORGS LÄN

33 %

av våra besökare är födda utomlands

Gävle Hofors Hudiksvall Nordanstig Sandviken Söderhamn

HALLANDS LÄN

Falkenberg Halmstad Hylte Kungsbacka Laholm Varberg

JÄMTLANDS LÄN

49 %

av våra besökare är kvinnor

Berg Bräcke Härjedalen Krokom Ragunda Strömsund Östersund

JÖNKÖPINGS LÄN

Habo Jönköping Mullsjö Vetlanda

KALMAR LÄN

Borgholm Kalmar Mörbylånga Nybro KRONOBERGS LÄN

Alvesta Uppvidinge Växjö Älmhult

av våra besökare är yngre än 35 år

STOCKHOLMS LÄN

Botkyrka Danderyd Ekerö Haninge Huddinge Järfälla Nacka Norrtälje Nykvarn Nynäshamn Salem Sigtuna Sollentuna Solna Stockholm Sundbyberg Södertälje Tyresö Täby Upplands-Bro Upplands Väsby Vallentuna Vaxholm Värmdö Österåker SÖDERMANLANDS LÄN

Eskilstuna Flen Gnesta Katrineholm Nyköping Oxelösund Strängnäs Trosa Vingåker

Haparanda Luleå Överkalix Övertorneå Pajala SKÅNE LÄN

VÄRMLANDS LÄN

Bjuv Bromölla Burlöv Båstad Eslöv Helsingborg Hässleholm Höganäs Hörby Höör Klippan Kristianstad Kävlinge Landskrona Lomma

Ånge Örnsköldsvik VÄSTMANLANDS LÄN

Västerås

VÄSTRA GÖTALANDS LÄN

Ale Bengtsfors Bollebygd Borås Dals-Ed Essunga Falköping Färgelanda Grästorp Gullspång Göteborg Götene Herrljunga Hjo Härryda Karlsborg Kungälv Lerum Lidköping Lilla Edet Lysekil Mariestad Mark Mellerud Munkedal Mölndal Orust Partille Skara Skövde Sotenäs Stenungsund Strömstad Svenljunga Tanum Tibro Tidaholm Tranemo Trollhättan Töreboda Uddevalla Uddevalla Ulricehamn Vara Vårgårda Vänersborg Åmål ÖREBRO LÄN

UPPSALA LÄN

Enköping Håbo Knivsta Tierp Uppsala Älvkarleby Östhammar

NORRBOTTENS LÄN

46 %

Lund Malmö Osby Perstorp Simrishamn Sjöbo Skurup Staffanstorp Svalöv Svedala Tomelilla Trelleborg Vellinge Ystad Åstorp Ängelholm Örkelljunga Östra Göinge

Arvika Eda Filipstad Hammarö Karlstad Kristinehamn Storfors

VÄSTERBOTTENS & VÄSTERNORRLANDS LÄN

Skellefteå Umeå Sundsvall Timrå

Askersund Degerfors Hallsberg Hällefors Karlskoga Kumla Laxå Lekeberg Lindesberg Ljusnarsberg Nora Örebro ÖSTERGÖTLANDS LÄN

Boxholm Finspång Kinda Linköping Motala Norrköping Söderköping Vadstena Ydre Åtvidaberg Ödeshög


NYFÖRETAGARCENTRUMXXXXXX SVERIGE

55

VAD GÖR NYFÖRETAGARCENTRUM? Sifforna talar sitt tydliga språk. 84 procent av blivande företagare som får rådgivning hos NyföretagarCentrum håller igång sitt företag i mer än tre år, och hos de som gått Mentorprogrammet är siffran ännu högre. Här följer lite information om vilka NyföretagarCentrum är och varför ett möte hos oss kan hjälpa dig och ditt företag. Under 2018 kom 16 000 personer till NyföretagarCentrum för att få kostnadsfri, konfidentiell och affärsmässig rådivning. Under samma år bidrog vi till start av drygt 6 500 nya företag. Efter tre år är 81 procent av företagen aktiva, och mindre än en procent har gått i konkurs. Siffrorna är unika och visar tydligt att rådgivningen på NyföretagarCentrum förbättrar chanserna till att lyckas i näringslivet. Vi täcker drygt 200 kommuner med rådgivning. Varje enskilt NyföretagarCentrum finansieras i huvudsak av lokalt näringsliv och vi samarbetar med både organisationer och myndigheter för att skapa bästa möjliga förutsättningar för företagandet i varje kommun. Vårt nätverk, som består av tusentals företagare och experter, är en unik tillgång i vårt arbete för ökat nyföretagande. NyföretagarCentrum Sverige är moderorganisation för landets alla NyföretagarCentrum som erbjuder kostnadsfri rådgivning till alla som vill starta eget företag. Vi startar upp NyföretagarCentrum och bistår de befintliga med stöd i form av IT-system, rådgivningsverktyg, trycksaker, kampanjer, mässor och liknande. Vi svarar också för vidareutveckling av rådgivare och kvalitetssäkrar verksamheten genom certifiering av enskilda NyföretagarCentrum och diplomering av rådgivare. Det garanterar att de har kunskaper inom flera områden som rör företagande. Vår verksamhet finansieras främst av näringslivet men även av myndigheter och organisationer. Läs mer på nyforetagarcentrum.se WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

93 % av kunderna rekommenderar

NyföretagarCentrum till andra som ska starta företag.

84 % av de nystartade

företagen är aktiva efter tre år.

87%

av nyföretagarna som gått Mentorprogrammet lyckas med sitt företag.

6 500

företag startades under 2018 av NyföretagarCentrum.

16 000 16 000 personer kom för rådgivnijng under 2018

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

55


NyföretagarCentrum. göra vare tack vare stöd det stöd som ges av våra pa hjälp av NyföretagarCentrum. Det kanDet vi kan göravitack hjälp av NyföretagarCentrum. Det kandet vi görasom tack vare det stöd s ges av våra partners. av våra partners. VÅRA NATIONELLA Coursio SEB gesPARTNERS AFA Försäkring

VÅRA NATIONELLA PARTNERS SEB hjälp AFA Försäkring YBI Varje och Varje år, år, vecka, vecka, dag dagSwedbank och timme timme startas startas ett ett nytt nytt företag företag med med hjälp av av Varje år, vecka, dag och timme startas ett nytt företag med NyföretagarCentrum. Det kan vi göra tack vare det stöd som ges av våra Varje år, vecka, dag och timme startas ett nytt företag med NyföretagarCentrum. Det kan vi göra tack vare det PARTNERS stöd som ges av våra partners. partners. VÅRA NATIONELLA hjälp av NyföretagarCentrum. Det kan vi göra tack vare det stöd som hjälpVÅRA av NyföretagarCentrum. Det kan vi göra tack vare det stöd som YBI Almega Swedbank NATIONELLA PARTNERS Almega Swedbank VÅRA NATIONELLA PARTNERS Varje år, vecka, dag och timme startas ett nytt företag med hjälp av ges av våra partners. ges av våra startas partners. VÅRA NATIONELLA PARTNERS Babs Paylink Allabolag.se Varje år, dag och timme nytt företag med Tillväxtverket Coursio SEB AFA Försäkring år,vecka, vecka,Det dag och startas nytt företag med av NyföretagarCentrum. kan vi timme göra tack vareett detett stöd som ges av hjälp våra partners. Coursio SEB AFA Varje Försäkring Almega

Cours

YB

hjälp av NyföretagarCentrum. Dettack kan vi göra tack vare stödPaylink som Varje år, vecka, dag timme startas nytt företag NyföretagarCentrum. Det kanoch vi göra vare detett stöd som gesdet av med våra partners. Babs Allabolag.se Tillväxtverket Babs Pa Allabolag.se ges av våra partners. hjälp av NyföretagarCentrum. DetNATIONELLA kan vi göra tack vare detPARTNERS stöd som Tillväxtverket VÅRA Coursio SEB AFA Almega Försäkring YBI ges partners. Swedbank YBI med Almega Varjeav år,våra vecka, dag och timme Nordic startas ett nytt företag hjälp av Swedbank Choice Hotels Bolagsverket

VÅRA NATIONELLA PARTNERS

Svenskt näringsliv SEB AFA Försäkring Varje år, vecka, dag och timme startas ettCoursio nytt företag med

Nordic Choice NyföretagarCentrum. kan vi göra tack vare det stöd som gesHotels av våra partners. SvensktDet näringsliv Choi Bolagsverket hjälp av NyföretagarCentrum.Svenskt Det kan vinäringsliv göra tack vare detNordic stöd som Almega Swedbank Babs Paylink Allabolag.se ges av våra partners. Tillväxtverket BabsYBI Paylink Allabolag.se Tillväxtverket Coursio SEB AFA Försäkring YBI Almega Swedbank Izettle örn Lunden Info Izettle Björn Lunden Info Unionen Unionen Izett Björn Lunden Info Unionen Babs Paylink Allabolag.se Nordic Bolagsverket Tillväxtverket Svenskt Nordic Choice Choice Hotels Hotels Bolagsverket Svenskt näringsliv näringslivSwedbank YBI Almega Babs Paylink Allabolag.se Tillväxtverket Företagarna JP Morgan Företagarna JP Morgan Företagarna JP Mo VismaVisma Visma Nordic Choice Hotels Bolagsverket Björn Svenskt näringsliv Unionen Izettle Babs Paylink Björn Lunden Lunden Info Info Allabolag.se Tillväxtverket Izettle Unionen Nordic Choice Hotels Bolagsverket Svenskt näringsliv Norrlandsfonden Volvo TRR Norrlands Volvo TRR Norrlandsfonden VolvoBjörn TRR Izettle Lunden Info Nordic Choice Hote Bolagsverket Företagarna JP Morgan Unionen Svenskt näringsliv Visma Företagarna JP Morgan Visma Izettle Björn Lunden Info Unionen Objektvision Handelsbanken Svedea Objektv Handelsbanken Svedea Izettle Björn Lunden Info Unionen Företagarna JP Morgan Norrlandsfonden Volvo Visma TRR Objektvision Handelsbanken Norrlandsfonden Volvo Svedea TRR Företagarna JP Morgan Visma Payson SKL Scania Pays SKL Scania Företagarna JP Morgan Visma Norrlandsfonden Volvo TRR Objektvision Handelsbanken Svedea Objektvision Handelsbanken Svedea Norrlandsfonden Volvo Payson SKL Almi ScaniaBRA (fd Malmö Aviation) TRR Telavox Telav Almi BRA (fd Malmö Aviation) Norrlandsfonden Volvo TRR Objektvision Handelsbanken Svedea Payson SKL Scania Payson SKL Scania Objektvision Handelsbanken Svedea Citi Microsoft Telavox AlmiFortnox RA (fd Malmö Aviation) Objektvision Handelsbanken Svedea Cit Fortnox Microsoft Payson SKL Scania Telavox Almi BRA Malmö Aviation) Telavox Almi BRA (fd (fd Malmö Aviation) Payson SKL Scania Norton Nordea Radix Kompetens Payson SKL Scania Norton Citi Nordea Radix Kom Fortnox Microsoft Telavox Almi BRA Microsoft (fd Malmö Aviation) Citi Fortnox Citi Fortnox Microsoft Telavox Almi BRAPostnord (fd Malmö Aviation) Telavox Almi BRA (fd Malmö Aviation) SmåA SmåA Offerta Postnord Offer Citi Fortnox Microsoft Norton Nordea Radix Kompetens Norton Nordea Radix Norton Nordea RadixKompetens Kompetens Citi Fortnox Microsoft Fortnox Citi Microsoft Bolagsverket

Nordea Postnord Postnord Postnord Nordea Postnord Postnord Untitled-2 63 56 NFC-sidor.indd

Untitled-2 63 56 NFC-sidor.indd Untitled-2 63 56 NFC-sidor.indd

Untitled-2 63 56 NFC-sidor.indd

Norton SmåA

SmåA Nordea SmåANorton Postnord SmåA

SmåA

RadixOfferta Kompetens

OffertaRadix Kompetens Norton Offerta Radix Kompetens SmåA

Offerta Offerta

Offerta

2016-10-04 13:34 10:14 2018-07-07

2016-10-04 13:34 10:14 2018-07-07 2016-10-04 13:34 10:14 2018-07-07


4 4

4 4

störstaförmodligen sortiment Sveriges Sveriges förmodligen av packpåsar! Sveriges förmodligen största sortiment största sortiment av packpåsar! största sortiment av packpåsar! av packpåsar!

Vi har allt ni behöver för att packa era varor. Alltid leverans nästa vardag, alltid fraktfritt när du handlar för 2000:Beställ någon av våra 7000 emballageartiklar på: Vi har allt ni behöver för att packa era varor. www.packoplock.se eller 020-50 58 50 Alltid leverans nästa vardag, alltid fraktfritt när handlar 2000:-för att packa era varor. Viduhar allt ni för behöver Alltid leverans nästa vardag, alltid fraktfritt när Vi har allt ni behöver för attemballageartiklar packa era varor. på: Beställ någon våra 7000 du handlar för av 2000:Alltid leverans nästa vardag, fraktfritt när www.packoplock.se eller alltid 020-50 58 50 du handlar för 2000:Årskrönika.indd NFC.indd Krönika.indd App Autism.indd 63 5947 någon 44 Beställ av våra 7000 emballageartiklar på: www.packoplock.se eller 020-50 58 50 Beställ någon av våra 7000 emballageartiklar på: www.packoplock.se eller 020-50 58 50 Årskrönika.indd NFC.indd Krönika.indd App Autism.indd 63 5947 44

www.packoplock.se www.packoplock.se

2017-12-22 2017-01-03 2018-04-03 2017-03-31 03:41 12:31 10:56 11

www.packoplock.se www.packoplock.se

2017-12-22 2017-01-03 2018-04-03 2017-03-31 03:41 12:31 10:56 11


KRÖNIKA

HUR BRA ÄR DU PÅ ATT ÅTERKOPPLA? Alla gånger jag har intervjuat människor om nätverkande får jag så många varierande tips. Gå själv så du inte fastnar med en kompis, kom tidigt för det är svårare att komma in när alla är igång och samtalar, förbered en hisspitch och ett par frågor att ställa för att inleda ett samtal. En sak som alla nämner är att återkoppling. Hör av dig ganska snart efter ni träffats. Då har den andra personen samtalet färsk i minnet och ni kan ta vid där ni slutade. Det spelar ingen roll om man står på en mässa, går på ett mingel, kontaktar någon via LinkedIn eller springer på en intressant person på tåget. Bestäm innan ni skiljs åt när ni ska höras eller ses och se till att göra det. Många som går på mingel är blyga, de vet inte hur de ska närma sig andra människor. De står vid sidan av och väntar på att någon ska börja prata med dem. Ingen bra taktik. Just prata har jag inga problem med. Jag kan snacka med vem som helst om vad som helst. Jag är genuint nyfiken och intresserad av andra människors stories. Många av de jag möter kommer jag troligtvis inte ha nytta av i mitt företagande (man vet aldrig), men jag får ändå energi, inspiration och nya idéer av att prata med andra. Jag brukar inte ha något mål och syfte när jag nätverkar, utan tänker att det får bli som det blir. Det jag ofta slås av är hur genuint snälla, intresserade och villiga att hjälpa till många i den här världen är.

58

Nu kommer vi till mitt issue. Tyvärr är jag inte bäst på att återkoppla. Istället är det hela tiden en jakt efter nya intressanta stories, nya människor att utforska. Men jag börjar förstå de som säger att återkopplingen är bland de viktigaste faktorerna när man nätverkar. Oavsett om man är ute efter nya kunder, sälja eller bara inspiration. Det är när man möts igen och igen relationen fördjupas. Det är då man verkligen förstår den andra personens utmaningar och behov. Det är då man kan hjälpa på riktigt. Det är då man är beredd att köpa den andra personens tjänster och produkter. Det är då man bygger ett ömsesidigt förtroende. Jag tror att det är viktigt att hela tiden rannsaka sig själv som företagare. Vilka styrkor och brister är det man besitter. Återkoppling är en av mina svagheter jag kommer jobba på till hösten. Väntar med spänning på vad det leder till. Önskar er alla en fantastisk sommar! Maria Östlund

58 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE


STARTUP

BOX

EN HELT NY MARKNADSPLATS

MED HELT MAKALÖSA

ERBJUDANDEN

FÖR FÖRETAGARE STARTUPBOX.SE


Ditt liv som företagare – vårt största intresse

Vi vill göra ditt liv som småföretagare så enkelt som möjligt. För oss betyder det att du ska lägga så lite tid som möjligt på administration och så mycket som möjligt på din verksamhet eller andra viktiga saker i livet. För att lyckas med det har vi samlat allt du och ditt företag behöver på en och samma plattform. Hos oss hittar du allt från enkla ekonomiprogram till lösningar för finansiering och försäkring som förenklar din vardag. Fler än 250 000 småföretagare har redan valt Fortnox – välkommen till ett nytt sätt och jobba du också. Läs mer på fortnox.se – livet som företagare har aldrig varit enklare!

Profile for Starta & Driva Företag

Starta & Driva Företag 05-2019  

Starta & Driva Företag 05-2019  

Advertisement