Reportaje
mente, parece que la actividad vuelve a retroceder y, por lo tanto, en el último trimestre del año puede ser que las ventas se ralenticen significativamente”.
Talleres especialistas y ventas a pedido hecho
semestre ha tenido un comportamiento más positivo debido a que el diferencial de precios entre marcas ‘premium’ y ‘budget’ se ha reducido. Así, los usuarios finales han apostado por primeras marcas, en detrimento de las más baratas. De cualquier manera, la evolución del primer semestre no es indicativa para lo que resta de año. Si bien julio y agosto han tenido una evolución inferior al año anterior”. Trelleborg precisa que “en manutención, 2011 arrancó con la inercia que venía del cuarto trimestre de 2010, es decir, con un nivel de actividad aceptable. No obstante, a partir de mayo y junio, se ha empezado a notar una desaceleración en la actividad industrial constatada en los meses de verano y ratificada en septiembre. Desgraciada-
52 EuroPneus
Al enumerar las claves actuales del mercado español de reposición de neumáticos para ingeniería civil y manutención, desde Michelin apuntan que “una de las claves es que las ventas se siguen haciendo a pedido hecho, con lo cual, el sell in y el sell casi se dan la mano, porque los distribuidores no quieren almacenar para evitar los inmovilizados. En la distribución se está produciendo una selección natural y para seguir en el mercado hay que apostar por una filosofía que respete al cliente, que hable de profesionalización, que sea rigurosa en el control de los pagos, a la hora de seleccionar a sus clientes... En Michelin llevamos ya dos años trabajando en el proyecto de dinamización de ingeniería civily hemos creado una red de distribuidores asociados, que es el Michelin Earthmover Professionals (MEP), que desarrollan el negocio de la ingeniería civil. Ahora mismo, ya tenemos 25 asociados con 29 puntos de ventas y prácticamente todos son centros Euromaster, con talleres móviles para dar el servicio a pie de campo. Los clientes saben que la calidad de producto de Michelin es de primera y ahora con esta red de talleres MEP queremos potenciar la calidad de servicio, es decir, Michelin les ofrece el mejor neumático y el mejor servicio”. En Michelin continúan señalando que “otra de las claves es el estrangulamiento de la liquidez, y en ese sentido desde Michelin estamos haciendo promociones para financiar a doce meses sin intereses la compra de neumáticos de ingeniería civil, porque es lo que está pidiendo ahora el mercado. Hoy, muchos clientes no es que quieran comprar un producto más barato, porque saben que la calidad en la ingeniería civil es muy importante y quieren evitar una inmovilización del vehículo y una pérdida de productividad, sino que tienen problemas de liquidez. Por eso hemos creado esta herramienta de financiación, para apoyar a nuestros clientes ahora que es cuando más lo necesitan”.