Maakunnallinen nuori yrittäjä 2022

HANNULAN HITSAUSPALVELU OY

TEKSTI: NOORA MYKKÄNEN KUVA: NOORA MYKKÄNEN

Jurvalaisessa Hannulan hitsauspalvelu Oy:ssä nuori pätee niin yrittäjään kuin yritykseenkin. 28-vuotias yrittäjä Joonas Hannula on kasvattanut määrätietoisesti ahkeralla työllä yrityksensä kuudessa vuodessa merkittäväksi vaativiin hitsaustöihin erikoistuneeksi yritykseksi.

Valmistuttuaan levyseppähitsaajaksi ammattikoulusta, Joonas meni töihin hitsariksi West Welding Oy:lle Teuvalle. - Minulla oli siellä vakituinen työ, mutta vuonna 2016 irtisanouduin, kun meillä oli kaverini kanssa ajatuksissa ostaa täältä Etelä-Pohjanmaalta eräs hitsausalan yritys. Me menimme sinne töihin, kun halusimme ennen yrityskauppaa nähdä, millaista siellä oli, Joonas kertoo.

Muutaman kuukauden työskentelyn jälkeen oli aika keskustella myyjän kanssa tarkemmin hinnasta ja muuhun suunniteltuun kauppaan liittyvästä. - Tulin kuitenkin siihen tulokseen, että meidän rahkeemme eivät tule riittämään sen yrityksen ostamiseen ja aloin miettiä asiaa uudestaan. Olin tuolloin vasta 22-vuotias, niin vaikea olisi ollut saada rahoitustakaan järjestymään tuohon kauppaan, Joonas muistelee.

Kauaksi aikaa Joonas ei jäänyt asiaa pähkäilemään, vaan seuraava askel oli jo kirkkaana mielessä. - Ilmoitin kaverilleni, että lähden tuolta firmasta pois ja perustan oman hitsausalan yrityksen nollasta. Aloin asiaa viemään eteenpäin ja heti alussa otin yhteyttä TK-Taloushallinto Oy:n Kristiina Peltolaan, joka auttoi ja neuvoi minua yrityksen perustamisen kanssa. Tuo sattui olemaan juuri kesäloma-aikaa, niin eivät kaikki starttirahat ynnä muut menneet ihan niin joutuisasti kuin minä olisin halunnut, Joonas naurahtaa.

Joonas aloitti ensin toiminimellä elokuun lopulla vuonna 2016. - Lähdin ihan nollasta liikkeelle, sillä yhtäkään asiakasta minulla ei ollut valmiina. Vuokrasin yritykselle isältäni autotallin ja jo ammattikouluaikana isä oli ostanut minulle hitsin, että sen verran sain sponsorointia. Rakensin ja muokkasin noita autotallin tiloja omaan käyttööni sopivaksi, Joonas kertoo.

Ensimmäinen asiakaskin löysi Joonaksen hallin ja Joonas sai tehdä yrityksen ensimmäisen laskun hitsatusta pakoputkesta. - Siitähän se yritys lähti sitten hyvin liikkeelle, kun sattui se auto mennä hitsatun pakoputken kanssa katsastuksesta läpikin, Joonas nauraa.

Pikkuhiljaa töitä alkoi tulla enemmän. - Ammattikoulun ohella olin ollut Vaasassa töissä, niin minulle oli kertynyt kokemusta enemmän ja eri tavalla kuin pelkästään koulunpenkiltä. Sen myötä ihmisetkin tunsivat minut ja tiesivät, että minulta homma hoituu, vaikka nuori olenkin. Hommia alkoi olla enemmän ja jossain kohtaa ihmettelin, että miten tätä hommaa näin paljon on, Joonas toteaa.

Kysyntä ja kiire kasvoivat

Vuonna 2017 kysyntä oli kasvanut jo muille paikkakunnillekin. - Ensimmäinen iso työmaa minulla oli Ilmajoella Revisol Oy:llä. Päivät menivät hyvin pitkälti niin, että aamulla varhain lähdin sinne, tein siellä niin pitkään kuin piti, tulin sieltä Jurvaan omalle hallille ja jatkoin siellä tilaustöitä yöhön asti. Tuolla tavalla painettiin koko vuosi. Silloin olin vielä pääsääntöisesti yksin tässä, mutta jonkun verran oli Sedusta harjoittelija hyvänä apuna, Joonas kertoo.

Seuraavan vuoden alkupuolella Joonas palkkasi ensimmäisen työntekijän, sillä työmäärä alkoi olla sellainen, ettei sitä yksi ihminen olisi ehtinyt hoitaa. Ensimmäinen palkattu työntekijä on edelleenkin töissä yrityksessä. - Työntekijän kanssa jatkettiin Ilmajoella ja sitten, kun työmaita alkoi tulla lisää, niin minä kuljin niissä kaikissa. Samaan aikaan jatkettiin hommia isän autotallissakin ja tuntui, että se sata tekoneliötä oli koko ajan aivan täynnä, Joonas kertoo. 2018 vuonna työntekijämäärä nousi hetkellisesti kolmeen, mutta loppuvuodesta kolmas työntekijä ilmoitti lähtevänsä myyntihommien pariin toisaalle.

Seuraavan vuoden alussa Joonas alkoi pohtia, mihin suuntaan hän yritystään lähtee viemään. - Mietin, että kuinkahan tekisin, ottaisinko pari työntekijää lisää ja muuttaisin yhtiön osakeyhtiöksi vai jatkaisinko toiminimellä ja menisin rauhallisesti eteenpäin. Koska työtilanne vaikutti niin hyvältä ja koko ajan oli kysyntää, niin ajattelin, että kokeillaan nyt sitten, kun siihen on mahdollisuus. Vaakakupissa painoi myös se, että yrityshän oli silloin vielä todella nuori ja oli lähdetty liikkeelle pääosin tuntityöhommista ja kappaletavaran valmistuksesta, joten tuo ei ollut itsestäänselvyys, että kysyntää oli tuohon malliin. Ja jos nyt ihan rehellisiä ollaan, niin ei se rauhallisesti meneminen olisi edes ollut minulle luontaista, Joonas nauraa.

Osakeyhtiö rekisteröitiin tammikuussa 2019.

- Tuo vuosi jatkettiin aika pitkälti vielä tuntitöissä, mutta työntekijöitä tuli melkein kahden kuukauden välein lisää aina pari kerrallaan. Lokakuussa ostin Jurvasta oman isomman hallin ja ajattelin, että onpa hienoa, kun nyt on tilaa, sillä tekoneliöitä oli noin 500. Mutta heti, kun saatiin halliin muutettua, niin se olikin täynnä. Saatiin niihin aikoihin iso projekti Kalevan Navettaan Seinäjoelle ja siellä kaikki kaiteet, portaat ja muut metallirakenteet ovat meidän tekemiämme, Joonas kertoo.

Vuoden lopussa työntekijämäärä oli kasvanut 15 henkilöön. Vuosi 2020 alkoi samanlaisella kiireellä kuin aikaisemmatkin vuodet. - Olihan se melkoista rallia, kun pääsääntöisesti hoidin yritystä yksin. Hoidin materiaalitilaukset, projektien laskennat, tarjouksien ottamisen, suunnittelun tietokoneella, johdin työmaita ja hitsasinkin aina, kun ehdin. Yritin viedä hommaa siihen suuntaan, että ajettaisiin alas tuntityötä ja otetaan omia projekteja enemmän. Palkattiin tuon vuoden aikana lisää porukkaa, mutta paljon käytettiin myös alihankkijoita, joten pääsin työllistämään muitakin yrityksiä, Joonas kertoo.

Vastuun jakaminen yksi parhaita päätöksiä

Kiirettä jatkui seuraavanakin vuonna. Keväällä Joonaksella oli tiedossa sellainen viikko, että puheluita ja laskemista riitti päivät läpeensä. - Yhtäkkiä tuli mieleen, että miksenköhän ole ikinä pyytänyt tuota naapurissa asuvaa Anttilan Karia meille töihin, Joonas sanoo.

Kari oli vuodesta 1998 lähtien ollut töissä Vesmes Oy:llä Kauhajoella ja työskennellyt siellä toimitusjohtajanakin. - Tiesin, että Karilla on vankka kokemus sekä näkemystä ja osaamista sopimuspuolestakin. Meillä alkoi olla niin isoja projekteja, että täytyi ihan oikeasti tietää, mitä niihin sopimuksiin kirjoitetaan ja mihin laittaa nimensä alle. Kysyin Karilta, tuleeko hän minulle töihin. Hän sanoi juuri saaneensa työpaikan ja totesin, että no minä jatkan hommia yksin. Sitten Kari sanoi, että täytyypä soittaa sinne työpaikkaan, että sain toisen tarjouksen, kun kyllähän minä tulen sinulle töihin, Joonas kertoo.

Kari on ollut Joonakselle hyvä apu. - Siihen asti olin toiminut ehkä vähän tyhmästikin, kun yritin olla niin, etten kysy keltään, vaan opettelen itse vaikka sitten kantapään kautta. Karin palkkaaminen on ollut kyllä yrittäjäurani parhaimpia päätöksiä, Joonas toteaa.

Viimeisimpien vuosien aikana yrityksestä on kasvanut entistä merkittävämpi tekijä omalla alallaan. - Meillä on työmaita ympäri Suomen. Ylimpänä on oltu Kittilän kultakaivoksella, jossa työskenneltiin kilometri maanpinnan alapuolella ja Helsingissä puolestaan tehtiin hommia ihan vesirajassa. Tänä vuonna oltiin ensimmäistä kertaa pääurakointiroolissa Kangasalalla. Hoidettiin homma purku-urakasta ja lupa-asioista avaimiin asti. Siinä me näytimme, että vaikka me olemme pieni ja nuori yritys Jurvasta, niin me pystymme mallikkaasti hoitamaan tämänkin mittaluokan projektit, Joonas sanoo.

Tällä hetkellä yrityksellä on isoja projekteja käynnissä. - Kaskisissa toimimme pääurakoitsijana. Siellä rakennamme yhdessä islantilaisen laitetoimittajan kanssa kalajalostuslaitoskokonaisuutta, joka tulee olemaan merkittävä laitos Suomessa. Sen on tarkoitus käynnistyä 2023 vuoden alkupuolella. Tähänastisen historiamme suurin kauppa koostuu kantavista teräsrakenteista, jotka asennamme Kuopioon. Marraskuun aikana asensimme sinne ensimmäisen tuotteen, joka oli 38 metriä korkea hissitorni. Se on valmistettu meillä täällä Jurvassa ja sen ovat omat miehemme käyneet asentamassa. Teräsrakenteiden valmistus ja asennus jatkuvat tuonne vielä ensi vuoden puolellakin, Joonas kertoo.

Puheet ja teot kohtaavat

Nollasta nykyiseen pisteeseen on melkoinen saavutus nuorelta yrittäjältä ja yritykseltä. Joonas kiteyttää menestyksen salaisuuden rehellisyyteen. - Olen alusta asti halunnut pelata avoimuudella. Monesti esimerkiksi tarjouspyynnöistä löytyy monta asiaa, joista voisi olla hiljaa ja saada siten itselleen lisätöitä loppua kohden, mutta minä haluan käydä ne asiakkaan kanssa läpi, ettei sitten myöhemmin tule ikäviä yllätyksiä. Monen mielestä varmaan tyhmää yrittäjyyttä, että vie itseltään mahdollisuuden lisätöihin, mutta kyllä minun tehtäväni on olla rehellinen ja kertoa asiakkaalle, mitä virheitä minä ammattilaisena huomaan, Joonas kertoo.

Myös se, että puheet ja teot ovat aina kohdanneet, on ollut merkittävä tekijä yrityksen kasvupolulla. - Paljon on tullut soittoja, että onnistuuko tällainen, niin minähän pelimiehenä olen aina vastannut, että totta kai onnistuu ja olen aina löytänyt keinot, että ne hommat saadaan sitten toteutettuakin, Joonas naurahtaa.

Tärkeänä Joonas pitää myös sitä, että asiat osataan sopia ja järjestellä. - Se, että me olemme nuori ja pieni yritys, niin ei anna oikeutta pompotella meitä. Olen pitänyt neuvotteluissa huolen siitä, ettemme ala nöyristellä, sillä emme me voi toimia tilaajille pankkina ja joustaa maksuehtojen suhteen miten sattuu, Joonas toteaa.

Kiitosta saavat myös organisaatio ja yrittäjän lähipiiri. - Meillä on hyvä organisaatio, jossa kaikki auttavat toisiaan ja siten kaikki myös kehittyvät. Ja siinä samalla myös koko yritys kehittyy. Isälle ja äidille täytyy antaa kiitosta, että he ovat nuorena patistaneet minua isälle avuksi metsähommiin ja sitä kautta on opetettu se tietynlainen ahkeruus. Kyllähän se silloin nuorena otti päähän, kun muut lähtivät leikkimään ja minä painoin pipo märkänä metsähommissa, toteaa Joonas.

Myös puoliso Heidin tuki on ollut Joonakselle tärkeää. - Heidi on nähnyt koko tämän yrityksen kasvun ja kestänyt kyllä paljon. Siitä täytyy olla kiitollinen. Tärkeää on, että hän on jaksanut kuunnella minun juttujani, vaikkei hän hitsaamisesta tiedäkään. Se jo auttaa jaksamaan, kun saa puhua jollekin, Joonas sanoo.

Parasta yrittäjyydessä on se, että saa olla oma luova itsensä. - Saan käyttää omia vahvuuksiani ja pääsen tapaamaan paljon erilaisia ihmisiä. Yrittäjyydessä on paljon hyviä puolia, mutta on tietenkin niitä huonojakin ja vastoinkäymisetkin kuuluvat tähän lajiin. Niistä kaikista on kuitenkin selvitty ja joka päivä saan palan eteenpäin tätä omaa juttuani, Joonas toteaa.