XV Programa de Especialización en Gestión de Marketing Estratégico

PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN MARKETING

GESTIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO (VERSIÓN XV)

COMPETITIVIDAD RESPONSABLE

PERFIL DEL PARTICIPANTE › Profesionales a cargo de áreas

administrativas o de marketing responsables de elaborar planes y estrategias de mercado de los productos o servicios que ofrecen y que no cuenten con una formación previa en el campo.

› Profesionales de otras especialidades que deseen comprender los principales conceptos de marketing para aplicarlos en nuevos proyectos o emprendimientos así como en su performance laboral diaria basadas en información.

BIENVENIDO AL XV PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO EL PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO BRINDARÁ AL PARTICIPANTE UNA FORMACIÓN TEÓRICO–PRÁCTICA A PARTIR DE LOS FUNDAMENTOS DE MARKETING, TOMANDO EN CUENTA LAS VARIABLES Y ENFOQUES ACTUALES, QUE LE PERMITAN IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS INNOVADORAS EN UN MERCADO EN CONSTANTE CAMBIO. ASIMISMO, EL PARTICIPANTE LOGRARÁ IDENTIFICAR NECESIDADES INSATISFECHAS DE LOS CONSUMIDORES QUE ATIENDE, PARA CREAR NUEVOS PRODUCTOS O SERVICIOS, SIEMPRE BAJO UNA PERSPECTIVA RENTABLE Y CON UN CLARO DIRECCIONAMIENTO A LOGRAR RELACIONES A LARGO PLAZO CON SUS CLIENTES.

COMPETENCIAS DISEÑAR PLANES ESTRATÉGICOS DE MARKETING

DEFINIR ESTRATEGIAS DE MARKETING GLOBALES

Implementar un plan estratégico de marketing alineado a los objetivos estratégicos de la organización que representa, tomando en cuenta la congruencia del marketing mix.

Formular estrategias de marketing con una perspectiva “glocal”: entendiendo el entorno global y las tendencias mundiales de mercado, adaptándose a las necesidades del consumidor al cual se dirige.

DEFINIR ESTRATEGIAS DE FIDELIZACIÓN Identificar necesidades y deseos de los consumidores para diseñar soluciones que satisfagan y excedan sus expectativas, logrando la fidelidad del cliente a lo largo del tiempo.

XV PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO

BENEFICIOS CONFERENCIAS MAGISTRALES Empresarios y ejecutivos de reconocida experiencia profesional abordarán temas de actualidad en Gestión Comercial, Marketing y Comunicaciones a fin de complementar las herramientas adquiridas en clase.

CENTRO DE EDUCACIÓN EJECUTIVA

PROGRAMA CURRICULAR* CURSOS

Fundamentos del Marketing y Comportamiento del Consumidor Investigación de Mercados Gestión de Producto y Marca Estrategia de Precios Distribución y Cobertura de Mercado Indicadores de Gestión en Marketing Comunicaciones Integradas de Marketing Estrategias de Marketing Digital Servicio al Cliente y Estrategias de Marketing Relacional Estructura de Plan de Marketing

[*] Todo el material estará a su disposición en la plataforma virtual Blackboard.

XV PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO

SUMILLAS

FUNDAMENTOS DEL MARKETING Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Este curso proporciona los conceptos fundamentales de marketing para que el participante comprenda la importancia del análisis del entorno en el cual se desarrolla la empresa, así como el estudio de las características del comportamiento, motivaciones y estilos de vida del consumidor al que dirige sus productos o servicios.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Este curso proporciona al participante los conceptos fundamentales de la investigación de mercados, que le permitirá analizar qué tipo de investigación se ajusta más a la realidad de su empresa; y así aplicar las herramientas necesarias para obtener resultados más confiables y certeros para la toma de decisiones.

GESTIÓN DE PRODUCTO Y MARCA

El curso está enfocado en comprender las distintas herramientas que se pueden utilizar para una adecuada gestión estratégica de productos en la empresa.

Asimismo, proporciona a los participantes los conceptos más relevantes sobre el desarrollo y gerencia de nuevos productos, los cuales ayudarán a obtener una adecuada introducción de los mismos en el mercado, así como los destinados a lograr un posicionamiento de marca efectivo y duradero en el tiempo.

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Este curso está enfocado en analizar los distintos aspectos a tomar en cuenta en la determinación de precios de los productos o servicios que se ofrecen en el mercado, así como determinar las estrategias de precio más adecuadas para lograr el nivel de ventas proyectado, maximizando la rentabilidad para la empresa.

DISTRIBUCIÓN Y COBERTURA DE MERCADO

En este curso, el participante compara las distintas opciones de distribución existentes y, a partir de los objetivos organizacionales y el perfil de consumidor que atiende, determina cuál es la mejor opción para llegar de una forma más efectiva e innovadora a su cartera de clientes.

INDICADORES DE GESTIÓN EN MARKETING

Este curso proporciona al participante los principales indicadores financieros y no financieros con los que se miden las estrategias e involucra al participante en la elaboración de los presupuestos asociados al Plan de Marketing. De esta manera, el participante podrá identificar las acciones de marketing que tienen mayor efecto sobre las ventas así como medir el nivel de satisfacción de los consumidores, entre otros.

COMUNICACIONES INTEGRADAS

El curso proporciona al participante los conceptos fundamentales de las distintas herramientas de promoción y comunicación usadas en la actualidad, para que pueda diseñar la estrategia y mezcla de comunicación adecuada al público objetivo al cual se dirige.

Asimismo, se analizan los efectos que se obtienen con los nuevos medios virtuales y no tradicionales que pueden reforzar la estrategia conjunta de marketing con las otras variables utilizadas.

ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL

El curso brinda los conocimientos generales para comprender las nuevas tendencias de comunicación digital en el mercado actual, que le permitan analizar la viabilidad para implementar estrategias de marketing digital para sus productos o servicios. Todo ello, de acuerdo a la capacidad operacional de la empresa y el perfil del consumidor que atiende.

SERVICIO AL CLIENTE Y ESTRATEGIAS DE MARKETING RELACIONAL El curso proporciona los conceptos necesarios para potenciar la completa satisfacción de las expectativas de los clientes; además de profundizar en el análisis del enfoque de marketing relacional para generar lealtad y recomendación en la actual cartera de clientes de la empresa.

ESTRUCTURA DE PLAN DE MARKETING

Este curso proporciona al participante los lineamientos más importantes para el diseño de una estructura de plan de marketing alineado al Plan Corporativo de la organización. Bajo el soporte del docente a cargo, el participante elabora un Plan de Marketing Básico con objetivos y estrategias genéricas, innovadoras y realistas, que permitan lograr una mayor presencia y participación de mercado del producto o servicio que ofrece la empresa.

XV PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO

PLANA DOCENTE* DOCENTES DE PRIMER NIVEL. PRESTIGIOSOS ACADÉMICOS Y EJECUTIVOS DE RECONOCIDA TRAYECTORIA LOCAL E INTERNACIONAL.

MARIO CHIPOCO

ENRIQUE DONOHUE

JUAN JOSÉ DUFFOO

Ejecutivo senior con experiencia internacional en marketing, ventas y gestión en diversos mercados verticales, especialmente en tecnología, consumo masivo, consultoría, educación y organizaciones cívicas. Ha ocupado cargos gerenciales en Procter & Gamble, Nabisco, Graybar Electric, Motorola, UNICEF, Xerox. .Magíster en Administración por la Universidad del Pacífico. Ingeniero Electrónico por la Universidad Nacional de Ingeniería.

Amplia experiencia gerencial en el sector financiero con especialización en el área comercial de MYPES y PYMES. Experto en motivación a través de herramientas de liderazgo y coaching. Se ha desempeñado como Director de ADB Consulting, consultor organizacional en SOEMI Consultores, asesor de Marketing en IBEROTEC. Coach Certificado por la International Coaching Community.

Magíster en Administración por la Universidad Ricardo Palma. Economista por la Universidad Inca Garcilaso de la Vega.

Director Comercial Corporativo en Cineplanet.

Se ha desempeñado como Jefe de Producto, Sub Gerente en el Área Comercial y Gerente de Clasificados y Portales Verticales y Gerente de Ventas del Grupo El Comercio. MBA por la Universidad San Ignacio de Loyola.

Programa de Dirección Comercial del PAD de la Universidad de Piura. Economista por la Universidad Ricardo Palma.

LUIS MIGUEL SÁNCHEZ

LUIS UBILLUS

JORGE JAVIER VIDALÓN

CEO de Havas Media. Ha sido Gerente Comercial de Frecuencia Latina. Magíster en Marketing y Gestión Comercial en ESIC. Ingeniero Comercial y Administrador de Empresas por la Universidad Arturo Prat (Iquique, Chile).

Gerente General de UPGRADE, unidad de negocio de la Corporación Jeruth que brinda servicios y soporte de Marketing Estratégico, Branding, Comunicación, Medios, Social Media y Visual Merchandising. Amplia experiencia liderando unidades de negocio y marketing en empresas de consumo masivo y retail. Magíster en Administración por ESAN. Ingeniero Industrial por la Universidad de Lima.

Consultor ejecutivo en administración en empresas de servicios, dirección estratégica y servicio al cliente. Se ha desempeñado como Gerente de las marcas Chilis (Brinker International) y Pizza Hut (Yum! Brands), Supervisor de Operaciones de Papa John´s (NG Restaurants), Gerente general del Hotel y Apart Hotel El Condado. Doctorando en Administración con especialidad en Dirección Estratégica y MBA por la Universidad San Ignacio de Loyola.

Licenciado en Hotelería y Turismo Universidad de San Martín de Porres.

CENTRO DE EDUCACIÓN EJECUTIVA

DANIEL FALCÓN

ANDRÉS MACARACHVILI

JOSÉ RUIDÍAS

Director Gerente de Neo Consulting y Country Manager para el Perú de la Digital Analytics Association. Amplia experiencia en consultoría y estrategia digital, trabajando con clientes de los sectores retail, telecomunicaciones, consumo masivo, entre otros. Certificado en Strategic Data-Driven Marketing y Consumer Insights, Kellogg School of Management.

Director de Capacitación y Consultoría en ARBOMAC. Ha sido Jefe de Marketing del Centro de Idiomas de la Uni​versidad del Pacífico.

Magíster en Marketing por ESAN y​Máster en Marketing Science por ESIC Madrid. Licenciado en Marketing y Bachiller en Administración, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas.

Gerente Comercial de Promotores Ejecutivos SAC. Ha sido Brand Manager y Gerente de Producto en el Grupo Celima-Trebol, Category Manager en Laive y Jefe de Planeamiento Focalizado en Belcorp. MBA, Centrum Católica. Ingeniero de Sistemas, Universidad Privada Antenor Orrego.​

[*] Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico se reserva el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada.

Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes.

CERTIFICACIÓN Los participantes que cumplan con el 80% de asistencia al programa, 50% de asistencia a cada curso, obtengan una nota mínima aprobatoria de once (11) en cada uno de los cursos y un promedio final mínimo aprobatorio de catorce (14), recibirán el Diploma correspondiente, emitido por Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico.

CIERRE DE INSCRIPCIONES

30 de mayo de 2017

INICIO

6 de junio de 2017

HORARIO

Martes y jueves de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

LUGAR Centro de Educación Ejecutiva

Universidad del Pacífico

REQUISITOS › Grado de Bachiller

› Dos años de experiencia profesional DURACIÓN

7 meses aprox.

INVERSIÓN

S/. 14,000* Consulte por el financiamiento directo.

* Una vez efectuado el pago de la matrícula, no se podrá solicitar la devolución por este concepto.

El dictado de clases del programa académico se iniciará siempre que se alcance el número mínimo de alumnos matriculados establecido por Educación Ejecutiva.

PARTICIPACIÓN CORPORATIVA DESCUENTO De 2 a 3 participantes 10% De 4 a 6 participantes 15% Más de 7 participantes 20% Comunidad UP 20%

INFORMES

Jr. Sánchez Cerro 2141, Jesús María - Lima T: 219.0101 - 219.0158 programas@up.edu.pe http://educacionejecutiva.up.edu.pe

www.competitividadresponsable.pe

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