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atural de Ararangua (SC), Orivaldo Ferreira sempre trabalhou com vendas. Primeiro em armarinhos e, depois, na distribuição para bazar e supermercado. “Vender está no meu sangue”, comenta o diretor comercial. Em 2000, essa vocação deu início à Sul Brasil Representações. “Comecei com apenas três fabricantes de brinquedos. Hoje, são mais de 200 marcas entre artigos infantis, utilidades, decoração e perfumaria.” Milk, Orange, Bee Toys, Keepler, Lua de Cristal, RC Plastic, Plasuni, Tabum Brinquedos, Mini Toys, Plasbrink, Bolas Aducci, Alf Brinquedos, Bolas 2S, California, Cadeca Toys, FKR, Herg Brinquedos, Lugo Brinquedos, Samba,Toys, Saiuri, SBrissa, Tato Brinquedos, Usibrink, Max Brasil, Duramax, Lita Presentes e Uniart são algumas das marcas de brinquedos representadas pelo escritório hoje. “Orientamos o cliente desde a escolha do produto, até a quantidade a ser comprada, a exposição na loja, as promoções e divulgação dos produtos”, ressalta Ferreira. Cerca de 2 mil clientes, nos estados do Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, São Paulo (interior) e Mato Grosso do Sul, compõem a atual cartela de atendimento da Sul Brasil. O fato é que, atualmente, outros canais como supermercados, lojas de móveis e de conveniência estão abrindo espaço para os brinquedos. “Creio que o crescimento apontado neste ano seja proveniente desses varejistas“, observa Ferreira. Ao longo dos anos, muita coisa mudou em relação à escolha e à exigência dos clientes, de
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Espaço Brinquedo Revista
acordo com o representante. “Por mais que os artigos tecnológicos fascinem as crianças e tenham vindo para ficar, a venda de brinquedos tem crescido nos últimos anos. A informatização das lojas também faz com que as compras fiquem mais inteligentes, com mais variedade e menos estoques, aumentando a lucratividade dos lojistas.” Ferreira salienta ainda que, hoje em dia, a exposição dos produtos deve ser ainda mais valorizada para prender a atenção dos clientes. Confiabilidade, por meio de negociações claras e vantajosas, e suporte aos clientes são alguns dos principais cuidados no atendimento da Sul Brasil. “Nossa credibilidade e experiência de mais de 15 anos no mercado fazem com que a Sul Brasil Representações tenha solidez para conquistar ótimos parceiros.” A possibilidade de estar em contato com as pessoas e o amor pela profissão são a grande motivação de Ferreira. “Aos novos profissionais recém-chegados ao mercado, aconselho que sejam honestos e perseverantes. Ser transparente com os clientes gera confiança e, consequentemente, credibilidade. Assim, as portas se abrem e as negociações ficam ainda melhores.” Por fim, o representante lembra que o mercado muda a todo momento, criando novas oportunidades. “Basta estar atendo e correr atrás!”, finaliza o diretor. Serviço: SUL BRASIL – www.sulbrasilrp.com.br (41) 3378-5950