dinero. Entonces, se puede decir que se contuvo el consumo, pero aquí empezó a generarse otra cosa, porque la gente se dio cuenta que la crisis no les afectaba, ellos veían que tenían el dinero, pero decían de que crisis estamos hablando, si yo tengo mi dinero, no ha perdido el valor adquisitivo, el sol sube el dólar baja. Entonces, esa sensación dejo de tener sentido y la gente salió a comprar. Las tiendas anclas tiene el 50% de su venta basada en tecnología entonces cuando hay crisis o percepción de crisis no compra televisores, un LCD, refrigeradoras , los plasmas no salen de la tienda. Entonces, un efecto del 50% de venta es fuerte y ellas fueron las que empezaron a caer, pero la ropa y la comida se seguía vendiendo. Es por ellos que las tiendas menores, tuvieron un empuje de aproximadamente el 40%. Se echaron la crisis al hombro y ellas fueron las que sacaron el tema adelante. Además, el cliente de PSM ya conoce de marcas, ya paga las diferencias, hay gente que si le gusta vivir bien, es una clase media, pero clásica en San Miguel y fue bueno para salir de la crisis. PLANES ULTASECRETOS DE GONZALO Y ahora, ¿cuáles son tus planes secretos? Lo pongo a largo plazo, porque al final lo descuento de la renta, al final termina siendo mía pero digamos dilatada en el tiempo porque al final de cuenta ellos ponen el dinero y yo les devuelvo es como un adelanto arriendo. ¿Y el centro de convenciones? En dos meses, creo que ya esta operativo. Es una empresa nueva de 4 socios con quien he trabajado también, en el Jockey Plaza, gente muy seria gente, que tiene experiencia en eventos, en ferias y tienen experiencia en espectáculos. De manera que son un mix espectacular. Por un lado, hay un formato de 2500 metros que tiene el Centro de Convenciones y además, son aproximadamente 2 mil personas sentadas en un evento, en un teatro, en un concierto de más nivel en la zona. En ese tipo de cosas invierten alrededor de US$ 800 mil en todo. Luego, tenemos una inversión para construir un puente sobre la calle Mantaro que una a la cadena de cines, uniéndolo físicamente con Plaza a la Carta en el segundo nivel. Debería estar listo en dos meses. En el 2011, pensamos en la tercera tienda ancla. Siempre ha habido negociaciones y no se han detenido. Nosotros, lo que estamos haciendo es poner bonita a la novia para los competidores de la tienda ancla que son Oeschle y París. Son los únicos dos que están intentado y tendremos que evaluar oportunidad. El lugar asignado para esta tercera tienda debería estar frente al centro de convenciones, entre Mantaro y Universitaria. Ahí debería estar el hipermercado Wong y la tienda por departamento debería estar pegada al mal, porque el flujo de gente que entra al hipermercado, no es la gente que entra al centro comercial. Interesante, la tienda ancla estará frente a frente con Wong, pero ¿qué metraje tendría asignado Paris o Oeschle? El área de la planta debería debe ser de 350 a 400 mil metros cuadrados, de 2 o 3 niveles. Lo que
psm EN CIFRAS: Ventas anuales:
US$ 400 mill. Ticket promedio:
US$ 25 a 30 Visitantes mensuales:
3 mill./MES Costo de arriendo:
US$ 60 m2
Vacancia de locales:
“0”
pasa es que normalmente cuando vienen este tipo de grandes superficies, en el modelo de negocios se habla ente 4 o 5 para llegar al punto de equilibrio. De 1 o 3 pierden, debe ser más de cinco. Si la tienda ancla solo se desarrollara en PSM, hace tiempo lo había hecho. Esto es una gran inversión y una gran inversión debe ser proyectada al milímetro. ¿Y el centro empresarial? Viene a continuación de la tercera tienda ancla. Todavía estamos consiguiendo la empresa que nos haga el estudio de metro cuadrado de oficina en la zona. Si es negocio, es interesante. Lo que apuntamos es hacer oficinas, es entre 10 mil y 12 mil metros cuadrados de oficinas para ser arrendados en 4 pisos. La idea es dos torres y en total serian 8 pisos o 7 pisos. 3 pisos ubicados con Ripley, del cuarto al sétimo oficinas administrativas y esa área suma entre 10 mil o 12 metros cuadrados. La estructura de PSM está diseñada para soportar 7 pisos y eso es un valor agregado.
Pero eso no es todo, la tercer tienda ancla se inauguraría en el 2012 y a mediados del 2013, el centro empresarial. Pero incluso, hemos pensado que puede haber un hotel pequeño exclusivo cuatro estrellas y sería el más cercano al aeropuerto. Existe un proyecto y lo conversé con dos operadores que lo enfocaron de la misma manera que asocias a la agencia de viajes: 20 minutos del aeropuerto, come, pasea, hace escala a Lima y gente que regresa del Cusco y quiere estar en Lima y salir al día siguiente. Sé del tipo de operadores interesados, para ellos es muy fácil agregar en el paquete, la estadía en el hotel de PSM y hacer el viaje más calmado. Ese hotel debería estar en la avenida Universitaria con vista al Mall ó en la misma Universitaria con vista a la avenida La Marina. Es cosa de contar y asignar el espacio para el Master Plan. Un hotel que valdría la pena, es un tema interesante que estamos analizando. ¿Cuánto costaría o cual sería la inversión a realizar en el Centro Empresarial? El precio de arriendo en el tema del centro empresarial, tendría que ese financiado, tipo adelanto de arriendo. No me atrevo dar cifras, hasta donde he preguntado el metro cuadrado en san Isidro es de US$15 o 17 y por aquí de US$ 10 a 12. A los mismos operadores les interesa tener dentro del centro, un espacio que les permita administrar el negocio desde aquí y el resto que está pegado a los conos o El Callao. El costo promedio de arriendo en nuestras tiendas es de US$ 60, aproximadamente, en el primer y segundo piso. ¿Acabas de inaugurar el tercer nivel? El tercer piso, es más marketero que comercial, tiene marcas de reconocido prestigio dirigido al sector A-B y están entrando con buen pie a PSM. La gente se da cuenta de la calidad estas tiendas así como las franquicias de restaurantes importantes que están en Plaza a la Carta. Son 9 restaurantes que están facturando US$ 700 mil dólares al mes y eso es bueno. ¿Tienes locatarios muy fieles? ¿Cuál es el nivel de vacancia? Hay una vacancia casi de cero. La gente que entra PSM, no se va. Afortunadamente para todos, el negocios es inmobiliario, nos gustaría que sea con estándares internacionales, ser una vacancia de 10 ó 12 % es manejable porque les permite aumentar el metro cuadrado. Finalmente, ¿cuál será la facturación de los centros comerciales en el Perú a finales de año? De momento pienso que estuvimos en 1,500 millones el año pasado, pero yo te diría que sumemos un 10% más, calculo yo. Nos está ganando el día a día, el capital no tiene bandera, va a donde lo lleva. Esa brecha que aún queda, debe cerrase. La clase media es mayor y la gente le gusta vivir bien y como escuchaba, de aquí a 3 a 5 años el proceso es irreversible, la gente se acostumbro a vivir bien, el bienestar. A la sociedad, cuando hay más gente contenta va a ser más difícil de volver a lo que teníamos antes, el bienestar de la gente es primero y se nota que más gente está teniendo mejoría.
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