Brochure - Curso de negociación y cierre efectivo de ventas

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NEGOCIACIÓN Y CIERRE EFECTIVO DE VENTAS

Con nuestro programa académico aprenderás, más

que a tener ventas, a tener clientes. Además de estudiar aspectos esenciales para el área de ventas como la

marca personal, contabilidad, las ventas online y más.

CONTENIDO DEL PROGRAMA 1. Inteligencia Emocional en Ventas

2. Personal Branding "Competencias de un buen vendedor”.

- Imagen Profesional - Comunicación Intensional con el cliente - El saludo y la autopresentación - La puntualidad

3. Calidad de Servicio al cliente y Negociación Efectiva.

- Negociación como estrategia de ventas.

- Los Clientes Difíciles y como tratarlos - Manejo y resolución de Conflictos en ventas.

- Identificando las necesidades del cliente.

- Taller de manejo de objeciones y de identificación de necesidades del cliente.

4. Cierre de Ventas.

- Generar ambiente para el cierre de ventas - Intentos de cierre de ventas satisfactorios - Talleres de cierres de ventas - Manejo de Devoluciones

5. Contabilidad Básica, Libro diario, Flujo de Caja.

- Planificación Tributaria - Comisiones - Introducción al Régimen RIMPE - Documentos Contables.

6. Ventas Online.

- Importancia de las Redes Sociales - Manejo Fan Page - Grupos de Ventas - Perfil de Vendedor (Redes Sociales)

7. Comunicación Efectiva y Asertiva en Ventas.

- Neuromarketing - Psicología del consumidor - Las pautas de la neurociencia en la toma de decisiones - Comunicación efectiva, mensajes claros, acciones relevantes.

- El teléfono como una herramienta para hacer negocios - Una forma sencilla de argumentar y ganar.

NEGOCIACIÓN Y CIERRE EFECTIVO DE VENTAS

INSTRUCTORES A CARGO Tatiana Pesántez Economista e Ingeniera en Marketing con experiencia en Trade Marketing y Ventas, formando parte de los equipos que coordinan la gestión, dirección de planes, ejecución de estrategias de marketing y ventas. Coach de Fuerzas de Ventas sobre ejecución en los puntos de distribución. Coordinadora en el área de Ventas, posee gran experiencia en el área de mercadeo y comercialización; ha laborado en diversas empresas como Unilever Andina Ecuador, Cervecería Nacional, Boehringer Ingelheim Ecuador, entre otras.

Dorian Coronel Ing. Marketing y Negociación Internacional, Experto en Gestión Estratégica de Proyectos (PMI), Coach en Ingeniería de la Persuasión, Expert Executive Managment, Desarrollo Organizacional, Administración de Talento Humano, Formación de Formadores. Posee una amplia experiencia en el campo de la Dirección Corporativa de Marketing, Comunicación, Ventas y Administración de Empresas. Es conocedor de metodologías de desarrollo de equipos con la técnica de OutDoor Training. Con una amplia experiencia de mas de 20 años en el mundo corporativo a nivel internacional, ha participado como expositor en varios eventos en temáticas relacionadas a la Planificación Estratégica, Gestión Empresarial, Innovación y Gestión de la Creatividad.

Nancy Guamán Contador Público Auditor e Ingeniera Comercial, cuenta con la calificación de Auditor Externo. Con estudios realizados en Contabilidad Agroindustrial, Auditora Forense, Derechos del Contribuyente, Auditoria Financiera, Ejecución de Auditoría “Programas de Auditoria”. Ha laborado en empresas como Hansen Holm &Co. Cia. Ltda., García Limaico & Asociados Cia. Ltda., así como la empresa de consultoría y auditoría integral Vecg Via. Ltda. Con experiencia de mas de 10 años como funcionaria del SRI.

NEGOCIACIÓN Y CIERRE EFECTIVO DE VENTAS

INFORMACIÓN ESENCIAL FECHA

Del 25 de abril al 5de mayo (2 semanas)

HORA

De 6pm a 8:30pm

Duración 20 horas

Modalidad Presencial

Valor de inversión (incluye certificado)

80 USD + IVA (externos) 60 USD + IVA (afiliados CAPIA)

MÁS INFORMACIÓN https://bit.ly/3CxYoWi

FORMULARIO DE INSCRIPCIÓN https://bit.ly/3JeRlo1