EGOIST_73

1

№ 73(3/2023)

Суспільство:

НЕ ДЛЯ ПРОДАЖУ Львів. Тернопіль

Що робив Борис Джонсон у Львові

Дрібниці життя: Екологічне розлучення. Як це?

Каріна

Відпочинок: Мандри Україною

Маєр:

Кожен інтер’єр – це інвестиція в нерухомість через призму індивідуальності клієнта

2 |

Клініка краси і здоров’я «ТВОЯ» ТВІЙ шлях до вдосконалення. Апаратні процедури • RF ліфтинг апаратом Indiba - омолодження обличчя і тіла - зміцнення і відновлення росту волосся - видалення целюліту - прискорення загоєнь після косметичних процедур • Лазерна епіляція апаратом Mantis Trisom • Корекція фігури та обличчя EndoSpheres Therapy • Комплексна чистка обличчя HydraFacial • Lumenis M-22: - лазерне лікування куперозу, судинних зірочок - лазерне лікування пігментації обличчя, рук, декольте - лазерне лікування рубців, стриїв - лазерне шліфування обличчя - лазерна блефаропластика

Ін’єкційна косметологія Трихологія Медичні та ін’єкційні процедури проводять лікарі з багаторічним досвідом роботи. Апарати мають сертифікат FDA.

З клінікою «ТВОЯ» надійно та безпечно!

@tvoya.clinic +38 (067) 551-80-01 Тернопіль. вул. Громницького, 4

4 |

«Козацький паб» – це простір із новим баченням традиційної української кухні. Тут гармонійно поєднуються ірландський паб й українські етномотиви, тож кожен знайде саме те, що шукає. Теплі вечори в родинному колі, зустрічі з друзями чи лекції в робочому колективі – все це можете провести саме тут. Заклад має основну залу, розраховану на сто місць, залу для камерних святкувань, прозору дитячу кімнату, літній майданчик і навіть власний підземний паркінг.

Меню «Козацького пабу» об’єднує широкий асортимент простих і водночас вишуканих страв: від європейської кухні загалом до справжніх козацьких частувань зокрема. Серед предметів гордості закладу – найбільший у Львові чебурек і здоба власного виробництва. А ще «Козацький паб» має кондитерську. Тут не лише виготовляють унікальні десерти, які змінюють щосезону, а й роблять торти на замовлення. Ці й інші страви з меню ви можете замовити прямо додому. У цьому вам допоможе швидка служба доставлення закладу. За широкою барною стійкою можна насолодитися як справжньою львівською кавою, так й елітними сортами вина, віскі та пива. До речі, невдовзі в закладі відкриється ще одна зала, де ви зможете провести родинні свята або ж посиденьки з друзями. Поціновувачі цих напоїв мають змогу відвідати дегустацію, на якій у келиху буде представлено чи не кожен куточок світу. Також у «Козацькому пабі» ви можете спробувати експериментальні алкогольні та безалкогольні коктейлі. «Козацький паб» – це місце, де ви по-новому відчуєте смак українських традицій.

5

вул. Кульпарківська, 93 (ЖК «Парус Сіті») +38 (063) 249-60-69 kozackyipab kozackyipab.com

6 |

Місія журналу «ЕГОЇСТ» – бути платформою для нового етапу в житті людини. Ми не просто друкуємо і видаємо журнал та організовуємо бізнес-сніданки – ми змінюємо культуру бізнесу та життя. Мотивуємо та надихаємо українців не здаватися, реалізовувати свої мрії, втілювати бізнес-ідеї, підтримувати та відновлювати економіку нашої прекрасної країни. Ми пишемо про людей, яким вдалося. Розповідаємо їхній шлях та історії їхнього бізнесу. Створюємо матеріали з найсильнішими експертами зі своїх ніш на теми покращення якості життя, фізичного та ментального здоровʼя. Створюємо офлайн бізнес-події, на яких можна отримати цінну інформацію від успішних підприємців та бізнес-тренерів, знайти ідеї, партнерів та спонсорів для власної справи. Нам дуже хочеться, щоб журнал читало якомога більше людей, не лише у Львові і у Тернополі, а й по всій Україні: від Чернівців до Криму. У наших планах – масштабування. Тому, якщо ви читаєте цей текст і всередині вас щось відгукується та зʼявляється бажання співпрацювати з «Егоїстом», ми відкриті!

Кого б ми хотіли бачити у команді «егоїстів»? ∙ професіоналів з теми розвитку та масштабування проєктів; ∙ керівників відділів продажів у різних обласних центрах та великих містах; ∙ журналістів, які люблять історії людей та бізнес-аналітику, ∙ менеджерів-професіоналів у сфері реклами; ∙ креативних та відповідальних контент-менеджерів для ведення сайту та соціальних мереж;

Також ми відкриті до співпраці та колаборацій з бізнес-спільнотами. Якщо це ви – пишіть на: egoist.lviv@gmail.com Може з цього листа і розпочнеться нова історія «Егоїста», яку ми напишемо разом! Зоряна Войтів – власниця та головний редактор журналу «ЕГОЇСТ»

Суспільство:

Спорт

Якувтримати Що робив Борис Джонсон Львові результат схуднення? Головний редактор: Зоряна Войтів Дизайн та верстка: Віталій Міджак Літературний редактор: Галина Мамчук Над номером Діана Чілей працювали: Остап Процик Юлія Осим Олександр Нікіфорук Дзвінка Решетняк Галина Шульган Анастасія Яр Тетяна Вінницька

Спорт: 5 засобів, щоб грамотно схуднути

Фото обкладинки: Віталій Воробйов Фотограф: Тетяна Лозинська Розміщення тел.: реклами: +38 (097) 960 4534 Спеціалізований журнал «Егоїст» Зареєстрований у Міністерстві юстиції України Свідоцтво серія КВ № 18262-7062 від 11.10.2011 р.

Відпочинок: Мандри Україною

Адреса редакції м. Львів, та видавця: вул. Газова, 36/2 Засновник ТОВ «Егоїст та видавець: Паблішинг» Розповсюджується безкоштовно в елітних ресторанах, клубах, барах, готелях, клініках, автосалонах, фітнес-центрах і магазинах Львова. Частина накладу потрапить на домашні адреси або безпосередньо з рук в руки найуспішнішим політикам і бізнесменам міста.

Наклад: 5 000 примірників Періодичність: 6 разів на рік Підписано до друку: 08.09.2023 Друк: ТОВ «Поліграфсервіс» Концепція та зміст журналу «Егоїст» є інтелектуальною власністю. Частковий або повний передрук матеріалів, а також інше їхнє використання або відтворення допускається лише з дозволу редакції. За зміст реклами відповідальність несе рекламодавець.

Дрібниці життя: Екологічне розлучення. Як це?

Суспільство: “Підприємець – це той, у кого є ідея і бажання створювати”. Засновник Карп - Девід Tumblr.

Каріна Маєр:

11

Кожен інтер’єр – це інвестиція в нерухомість через призму індивідуальності клієнта Дизайн інтер’єру – це про індивідуальність клієнта та цінність об’єкта на ринку через 3-5 років. Щоразу сідаючи за новий проєкт, ти відкидаєш усе, що було до. Обнуляєшся і починаєш спочатку. Щоб ставити нові питання, вирішувати нові завдання, шукати та експериментувати і не втрачати цікавість.«А що, якщо?» – каже співзасновниця львівської дизайн-студії «Koshulynskyy&Mayer» Каріна Маєр. Як сім’я архітекторів заснувала камерну творчу студію, яким проєктам дизайну інтер’єру надають перевагу, про виклики, з якими стикалися, і про цінність роботи з клієнтами читайте в інтерв’ю дизайнерки для «Егоїста». дують. З багатьма працюємо ще з відкриття студії – з 2013 року. Довіра така, що лише один дзвінок: приїдь, подивись, підкажи, що можемо з цим зробити. Для нас це важливий показник.

KOSHULYNSKYY & MAYER I NT E RIOR

DESIGN

- 10 років роботи дизайн-студії «Koshulynskyy&Mayer» на ринку дизайну інтер’єру. Про що ваша історія?

- Хто не працював з дизайнером, думає, що це людина, яка підбере кольори, розставить меблі, мабуть, ще штори повісить. Але робота дизайнера полягає в іншому. Наша концепція – робота з баченням та бюджетом замовника, адже кожен проєкт – це об’єкт нерухомості та чиясь інвестиція, а тому він, як мінімум, не має втратити актуальності на ринку через 3-5 років. Суть не в тому, щоб догодити замовнику, реалізовуючи все, що він хоче. Працюючи, ми аналізуємо бачення, потреби, можливості, спілкуємося, щоб результат подобався клієнтові та обовʼязково нам. Інакше я просто відмовлюся від такої співпраці. Власне, ми цінуємо своїх клієнтів, бо вони до нас звертаються повторно, рекомен-

- Каріно, які проєкти переважають у вашій роботі?

- Основний наш напрям – це житлова нерухомість: проєктування та реалізація інтерʼєрів приватного житла. Також проєктуємо приватні будинки. Проходимо з клієнтом усі етапи від вибору ділянки до заселення. Специфічним аспектом співпраці є розуміння того, що

12 |

13

це надовго. Від оформлення землі до заселення може пройти два чи навіть три роки, тому спілкування має бути комфортним, а бачення результату — співпадати. На початкових етапах спілкування ми розрізняємо технічні аспекти та художні. Функція є фундаментальною складовою успішного проєкту. Художній образ формуємо, коли узгоджені усі функціональні аспекти. Другим важливим напрямом у роботі є комерційні обʼєкти: офіси, заклади сфери послуг, ритейл. Теж дуже цікава робота зі своїми особливостями. Ми підписуємо NDA (угоду про нерозголошення), відповідно можемо ділитись тільки кейсами уже реалізованих обʼєктів, серед яких бізнес-центр «Zlit» та мережа магазинів ТМ «Галицька Свіжина». Тут, як ніде, важливе чітке дотримання норм, бюджету та термінів, але сама робота за своєю структурою не відрізняється, крім результату: має бути комфортно та сподобатись великій кількості відвідувачів, яких не опитаєш перед початком роботи, немає чіткої анкети з побажаннями: усе ТЗ – це результат копіткої співпраці студії та служби замовника.

- Як вплинула війна на роботу студії та на проєкти, які реалізуєте?

- Коли почалося вторгнення, нам було не до проєктування: волонтерство, допомога переселенцям, це все спочатку було хаотичним і неорганізованим, тому займало весь час. У травні сформувалось конкретне бачення роботи: зробили списки активних і заморожених обʼєктів, розставили пріоритети, налагодили безпечну роботу з колегами. Спершу було незвично працювати у буквально порожньому Києві. Їдеш вранці вулицями столиці, де постійно стояли затори, а на світлофорі – лише три автомобілі, приходиш на об’єкт, а там, попри все, кипить робота. Можливо, це мені так пощастило, але усі наші обʼєкти розморозили та почали з’являтися нові. Загалом з того, що я бачу зараз по тенденціях, ринок нерухомості втратив дуже багато, зокрема в економ і бізнес-сегменті. Досі є поодинокі угоди в еліт-сегменті як на вторинному, так і на первинному ринку. Багато переселенців купують житло для себе і як інвестицію. Важко щось прогнозувати, але ціни на матеріали за два роки виросли, відповідно, є дуже цікава ситуація, коли

за ціну якісної вторинки з ремонтом первинний ринок пропонує нульовий цикл. І попри це, у нас є робота, однодумці, ми в пошуку спеціалістів.

- Факапи в роботі, напевно, теж бували?

- Звісно, це робота з людьми, тому були різні нюанси і не завжди через людський фактор. Нещодавно стався серйозний факап на об’єкті в Хорватії з вини робота-машини, що пакує та розсилає замовлення без втручання людей. Зараз, як і до вторгнення, ми намагаємося максимально використовувати українську продукцію. Той будинок ми фактично повністю облаштували українськими меблями, мистецтвом, сучасним декором, картинами. А ось керамічну плитку купили в ЄС, в одного з найбільших виробників плитки у світі. Приїхало не те, що мало б. Як виявилося, стався збій на їхній фабриці, найтехнологічнішій у Європі: робот три дні відправляв замовлення з помилками. Не знаю як у них, але в мене світ став, доки це питання не вирішили. Дуже вдячна клієнтам, які спокійно, без тиску, дали час вирішити все і прийняли ситуацію.

14 | - Каріно, ви згадали про українського виробника. Як думаєте, чи має українське багато поціновувачів у світі?

- Взагалі до сучасного українського мистецтва в мене слабкість, я його колекціоную. Захоплююся нашими митцями. Мені надзвичайно імпонує український художник Іван Проців, його сюжети і техніка. Також сім’я Возницьких з Ужгорода, у них авторська студія «Natura Ceramica», де працюють з глиною, деревом, а їхні вироби неординарні. Познайомилася з київськими мисткинями, які роблять гобелени. Власне, я часто використовую в проєктах наше українське. Не треба молитися на ту ж Італію, коли у нас роблять краще. Ми маємо надзвичайних художників, скульпторів – їх треба підтримувати. Часто чую від клієнтів: «Це ж українське, чому так дорого?». Треба забу-

ти про цей синдром меншовартості. Українське – не синонім доступного чи трендового, чи якогось нижчого сорту. Це таке ж мистецтво, як і у творців з інших країн, і воно має багато поціновувачів у світі. Я ж у своїй роботі доношу це до своїх клієнтів, популяризую, хочу, щоб українська творчість стала брендом, як німецька якість чи англійський чай.

- Робота з об’єктами – це завжди командна? Чи розділяєте обов’язки?

- Немає такого, що хтось робить сам-один. У нас це завжди обговорення, дискусії, співпраця суміжних спеціалістів. Усі рішення приймаємо спільно. Ми сім’я архітекторів, наша студія досить камерна. Коли формувалися, думали про те, якими бачимо себе у майбутньому. Зійшлися на думці, що досить 20 об’єктів на рік. Мені нецікаво дублювати інтер’єри, робити те, що всі. Мені хочеться добитися індивідуальності, щоб саме цей інтер’єр відповідав потребі саме цього клієнта. Наприклад, у котеджних містечках будинки з типовим плануванням реалізовані нами абсолютно по-

різному, зроблені для конкретних людей. Ми вибираємо, що робимо, а що – ні. Дизайнер – творча людина, він має робити те, що йому подобається, інакше з того не вийде нічого хорошого.

- Припускаю, вам цікаві саме зовсім непрості проєкти?

- Так, я люблю складні об’єкти. Коли мені ставлять завдання з викликом, коли щось досить небанальне, коли не бачиш рішення відразу, а треба подумати, що б запропонувати. Наприклад, клієнт у Києві фанатіє від чорно-білої жіночої фотографії з нотками еротики. Це потрібно було передати в інтер’єрі так, щоб це було не вульгарно, а вишукано. Або ж власниця будинку у Хорватії – колекціонерка, у неї своєрідний смак, і вона хоче це відчути в інтер’єрі. Моє завдання – зробити так, щоб об’єкт виглядав цікаво, достойно, виділявся на ринку. Навіть, коли у нас невибагливі запити, шукаємо оригінальні рішення, цікаві поєднання – кожен обʼєкт повинен мати родзинку. Розмовляла Юлія Осим

15

Над образом працювали: Зачіска та макіяж : martelle_lviv Одяг: gasanova.brand Фотограф: vorobyov.vitaly Прикраси: kolektsiya_jewelry

16 |

Борис Джонсон відвідав Львів Британський політик вшанував могили військових та відвідав реабілітаційний центр «НЕЗЛАМНІ» (UNBROKEN), де висловив своє захоплення мужністю і стійкістю українців

17

Нещодавно до Львова прибув колишній прем'єр-міністр Великобританії Борис Джонсон у рамках свого візиту до України. До міста політик приїхав звичайним поїздом, де на вокзалі його зустрів міський голова Львова Андрій Садовий. Борис Джонсон мав невеличку прогулянку містом і навіть спричинив справжній ажіотаж на площі Ринок, де перехожі дякували оплесками політику, відомого своєю принциповою підтримкою України у війні проти російських окупантів. Разом із мером міста Борис Джонсон поклав квіти до могил військових на Личаківському кладовищі, а також вшанував полеглих біля меморіалу пам'яті Героїв Небесної сотні.

Борис Джонсон оглянув і сучасне відділення реабілітації, яке у лікарні святого Луки Першого медоб’єднання Львова облаштували коштом Фонду Віктора Пінчука у межах національного проєкту «Recovery». Гостю продемонстрували можливості залів для фізичної реабілітації та фізіотерапії. Пацієнти центру «НЕЗЛАМНІ» мали нагоду висловити вдячність Борису Джонсону за його незмінну стійку позицію щодо України та за підтримку українського народу. Водночас поважний гість висловив захоплення мужністю і стійкістю українців, а також наголосив, що він не має жодних сумнівів у перемозі України.

Британський політик також відвідав Національний реабілітаційний центр «НЕЗЛАМНІ», де лікують та реабілітують українців, які постраждали від російської агресії. Гостю провели екскурсію, презентували екосистему центру, показали як організували процеси у час повномасштабної війни та як зараз реалізують з іноземними та українськими партнерами нові об’єкти. Також політик мав нагоду побачити, як лікуються та відновлюються поранені у спеціальному реабілітаційному залі, кабінеті ерготерапії та Центрі ментального здоров’я. Гість зізнався, що вражений надсучасним рівнем медичної допомоги у Львові. Фото: Роман Кайман

18 |

“Ми закохуємо в класику”.

ЯРОСЛАВ КУЗЬМІЧ

про власний бренд класичного одягу та зірок, яких уже одягнув Кожен чоловік прагне досягти більшого, а в костюмах від бренду “Yarmich” він одягне впевненість, стимул та позитивний настрій. Власник компанії Ярослав Кузьміч, молодий та енергійний, розповів “Егоїсту” як без кравецького досвіду створив бренд класичного одягу, чим він особливий та кого з відомих українців уже вдягав.

– Знаю, у вас є цікава історія про три костюми, з якої розпочався бренд Yarmich. Що ж це було? Тоді я ще був студентом і працював помічником директора з маркетингу в одній компанії. Якось отримав завдання від боса — організувати йому фотосесію. Щоб швидко закрити потребу, хотів орендувати одяг для образу. Тоді й здивувався, бо, коли шукав у Києві сервіси прокату костюмів, виявилося, що на ринку є тільки кілька гравців, тобто сервіс не був розвинений. Фактично, це й підштовхнуло спробувати 31-шу нішу у моєму житті. Родом я з хутора Дубовий Гай, що на Хмельниччині. Ще з дитинства завжди щось шукав у житті, хотів кращого, більшого. То, за моїми підрахунками, уже встиг спробувати 30 різних видів діяльності. А коли відвідав один захід з маркетингу, остаточно зрозумів, що хочу будувати свій бренд.

Тоді я жив на квартирі з двома друзями, один з них саме з’їжджав і кімната звільнялася. Подумав, що ж з нею робити? Тоді взяв два своїх власних костюми, чорний і синій, та ще один костюм друга, розклав їх на дивані, сфотографував та спробував здавати в оренду. Опублікував оголошення на О, і тут же з’явився перший клієнт. Люди приходили до нас, дивилися на ті костюми, якщо підходили — вони брали. Хоч я тоді в розмірах взагалі не розумівся, про підшив брюк навіть не говорю. Ця історія трьох костюмів й стала першою інвестицією, а за 4 роки створилася компанія. Зараз у нашій команді працює 35 людей, ми розвинулися з нуля до мільйонного обороту та маємо чотири напрями.

- Від оренди з дивану до рівня всеукраїнської компанії — це справді вражає. Чим особливий бренд Yarmich? Якщо людина вдягає костюм раз на рік, вона йде в компанію Yarmich

Rent, орендує собі образ і закриває потребу. Головне — робить це швидко, базово, з консультацією стиліста і платить за все 3 тисячі гривень. Якщо людина хоче придбати класичний костюм, то обирає Yarmich Store, де за 7-9 тисяч гривень обере такий, який зможе носити щодня.

- Що особливого у наших костюмах? По-перше, це лекала, які ми відпрацьовували протягом 2 років, у них наша індивідуальність. Друге — ми продаємо не лише костюм. Коли клієнт приходить у наш бутик, відчуває особливу атмосферу та сервіс. До слова, працівники, до того як вступити в наші лави, стажуються півтора місяці, бо сервіс має бути досконалим. Третя перевага — корекція костюмів, наші кравці на місці підганяють їх під індивідуальні заміри клієнта, бо найголовніше — те, як він на вас сидить. Так ми закохуємо кожного в класику. Крім того, у Yarmich Store доступні ціни. Хоч це

19

вул. Маєра Балабана 12 тел.: 38 (063) 153-61-52 www.yarmich.store режим роботи: 10:00 - 20:00 і середній сегмент, але кожен джентельмен відчує себе унікальним. Якщо ви хочете більшого стилю, особливої тканини, бажаєте іменний костюм з ручними петлями, то звертаєтеся у Yarmich Bespoke — тут наші майстри упродовж місяця, вкладаючи свою енергію, створять ваш індивідуальний костюм. Ця лінія для поціновувачів, а такий костюм коштуватиме від 35 до 45 тисяч гривень. Ну і якщо чоловік хоче привести себе в порядок, він йде у Yarmich Barbershop — чоловічу цирульню, де отримує додатковий сервіс. Тобто, людина прийшла, одягнулася, ми її класно підстригли, зробили круту зачіску, поєднавши її стиль з класичним образом. Така собі екосистема для чоловіків. Свої костюми я впізнаю по крою на спині. Обравши нас, клієнт попадає у правильні руки. А згодом, ставши частинкою Yarmich, це позитивно вплине на його життя. І він скаже: “Ярославе, я розумію, що у твоєму костюмі можу більше”.

- Який з напрямків зараз найпопулярніший? Динаміка дуже цікава. До повномасштабного вторгнення найпопулярнішим був сервіс оренди, займав приблизно 60% наших продажів. А зараз на 80% — це Yarmich Store. Натомість

Yarmich Rent і Yarmich Barbershop займають по 8%, а приблизно 2% — Yarmich Bespoke. Хоч зараз ми у середньому відшиваємо лише 10 індивідуальних костюмів у місяць, все ж це більше про рекламу і бренд. Знаю, що ви вдягаєте зірок. Хто був вашим першим відомим клієнтом? Євген Кошовий — один з найвідоміших, зараз ми навіть дружимо. У “Лізі Сміху” він два роки поспіль виступав у наших костюмах. Пізніше до нас звернувся Потап. Почали ми ще з “95-го кварталу” і взагалі зробили для них повне перевтілення образів — від сорочок до взуття. Також маємо і таких клієнтів, імена яких я поки не можу розголошувати, але ми надзвичайно пишаємося нашою співпрацею.

- Ваші бутики є у Києві та у Львові. Чи плануєте розширятися найближчим часом? Масштабуємося ми досить швидко. Хоч нам важливіше передати цінність бренду, донести те, що задумав Ярослав Кузьміч, працюючи ще в своїй квартирі. Знаєте, чому наші салони називаються “Дім Yarmich”? Бо ми ставимося до клієнтів як до наших гостей і хочемо, щоб їм було затишно як вдома. У Києві все добре, а Львів для мене — новий досвід регіонального управління. Розвиток також

залежить і від ситуації в країні, в економіці. Пів року тому я відвідував Варшаву, проаналізував ринок і вирішив – ми повинні бути там.

- Як ставитесь до конкурентів?

100% зважаємо на них. Як СЕО компанії, я роблю маркетинговий аналіз ринку. Хочу зрозуміти, що ж вони роблять? Ніколи не можна спати спокійно, завжди треба стежити за конкурентами. У цьому ріст і це нормально. Але як власник, я йду до конкурентів, які теж займаються класичним одягом, і кажу: давайте товаришувати, обмінюватися досвідом. Приходьте, дивіться, я сам поділюся, як це зробив. Тому що перемога не в тому, хто що в кого вкрав – вона в голові у власника. Залежить від того, наскільки ти прокачуєш себе і свою компанію.

- Про що мріє засновник бренду “Yarmich” Ярослав Кузьміч? Найголовніша ціль — я хочу показати український бренд усьому світу. Бо це українська команда, український продукт і виробництво. А це й загалом Україна як нація. Саме для цієї мети я вибираю людей у команду, прямо запитую і їх, і себе: чи готові ми разом досягнути бажаного? Так, з нами нелегко, але це моя глобальна ціль, до якої ми уже прямуємо.

20 |

21

22 |

Коуч

Ельвіра Федючко: Моя місія – бути провідником успіху та любові www.elvirafediuchko.com

elvira.fediuchko.coach

Буває відчуття, коли досягнув у житті всього, чого хотів, але всередині залишається тривога і неспокій. Більше не хочеться жити так, а як по-новому – ще не знаєш. На допомогу прийде сертифікована тренерка, коуч мислення достатку Ельвіра Федючко – вона точно знає, як вирішити не лише ваш застій у бізнесі, а й проблеми у стосунках і з самим собою. Бо в усьому ключова фігура – це людина, якій потрібно полагодити свій стан щастя. Більше про роботу з патернами та індивідуальну роботу з клієнтами – у розмові Ельвіри Федючко з «Егоїстом».

- Ельвіро, з якими запитами до вас звертаються? Це більше проблеми з роботою чи в особистому житті?

- Цікаво, що звертаючись до мене, ніхто не каже, що нещасливий. Усі говорять, що відчувають, наприклад, фінансову стелю в бізнесі, яку не можуть пробити, не здатні рухатися далі. Але все ж потім з’являються і запити, пов’язані не лише з бізнесом і грошима, а й з соціальною реалізацією, стосунками, особистими проблемами. Ми не працюємо тільки з чимось одним. Для мене це про самообман, адже не може бути, що в особисто-

му житті – усе ідеально, а проблеми лише з роботою. Я завжди кажу, що сім’я і бізнес – це про одне, всюди ти стаєш ключовою фігурою. Немає одного патерну, пропрацьовуються всі три: бізнес, особистість та стосунки.

- Цікаво, яка мета вашої терапії як коуча?

- Моя місія – стати провідником достатку, успіху та любові через роботу з мисленням, тілом і душею. Зазвичай допомагаю тим людям, у яких ніби все є, але вони не щасливі і не мають мотивації рухатися

далі. Людина потрапляє у так звану “пастку страху”, бо коли немає цілі – відчуваєш себе неживим. Власне, ми працюємо з клієнтами через родові сценарії, моделюємо по-новому програми мислення, працюємо зі станом людини. Зокрема відбувається ознайомлення зі станом щастя, який не приходить ззовні, а виникає усередині кожного з нас. Ми не можемо бути щасливими, коли орієнтуємося лише на результат ззовні. Відтак ми переводимо фокус на роботу всередині, коли людина сама генерує свій стан щастя.

23 - Від чого залежить ефективний результат?

- Ми завжди починаємо з діагностики. Не укладаємо контракт, поки я не познайомлюся з людиною, не дам відгук про те, чи готова працювати з нею. Так само і клієнту потрібно зрозуміти, чи йому комфортно, чи він довіряє мені. Без довіри не може бути й думки про якийсь результат. Другий фактор – я маю впевнитися, що дам клієнту бажаний результат. Часто люди приходять, щоб просто поставити ще одну галочку – коли все спробував, але нічого не допомагає. Якщо людина приходить з позицією, що вона страждає, то як би ти не намагався її перемкнути, але насилу щасливою не зробиш. У таких клієнтів одна ціль – довести собі, що вони страждають, і отримують кайф від підтвердження позиції жертви. Тому з такою категорією я не працюю.

- До речі, знаю, що ви працюєте і з жінками, і з чоловіками. З ким, на вашу думку, важче?

- 80% моїх клієнтів – це жінки, а відповідно 20% – чоловіки. Це має значення. Насправді обожнюю чоловіків. У них є точка А і точка В, тож завдяки прямолінійному типу мислення вони дуже швидко пропрацьовують стани. Найлегше відмінність між чоловіками та жінками пояснити на темі стосунків. Жінка ніколи не починатиме стосунки, якщо не відчує безпеку на базовому рівні, не кажучи вже про свідомий рівень. Цей фільтр безпеки пропускає до неї людину для відчуття чогось вищого всередині.

Натомість у чоловіків все простіше – вони просто люблять і відчуття безпеки для них не має значення. Аналогічно у роботі жінка думає про один аспект, який їй треба вирішити, при тому ховаючи за цим від себе правду. Оскільки ми, жінки, народжуємо дітей і відповідальні за продовження роду, то ми орієнтовані на те, щоб не йти туди, де некомфортно і де невідомість. Тому на відміну від чоловіків, жінкам треба розплутати більше клубочків, вивести на поверхню більше історій, а вже тоді іти в роботу. Якщо чоловіками вистачає і однієї сесії, для жінок – це дві-три.

- Цікаво, чи змінилися запити ваших клієнтів через війну?

- Дуже змінилися. Що хорошого у війні, якщо ми можемо так сказати, – люди стали свідоміші. Їх ніби облили холодною водою і спустили з небес на землю. Запити стали глибокими, цілісними, точковими і структурованими. Люди хочуть змін, тому звертаються не тому, що працювати з коучем – модно, а тому, що вони вийшли з режиму споживання та ввійшли в режим емпатії. Я жартую, що місія людини найперше – еволюціонувати з тварини в людину. Цей період відбувся дуже швидко після початку повномасштабної війни.

- Окрім коуча, ви ще й засновниця благодійного фонду допомоги хворим дітям. Як прийшли до цього?

- Чимало людей кажуть мені: “Ельвіро, де книжка про тебе?”. Узагалі історія про те, як я стала коучем, родом ще з дитинства. Я трагічно втратила маму, потім пережила жахливу ава-

рію – з усіх, хто був у авто, вижила тільки я. Ніхто не давав гарантії, що я житиму чи навіть ходитиму, адже усе всередині мене було порване і поламане. Але я тут. Це і був той переломний момент, коли я почала шукати відповідь, чому з усіх людей у тому авто, саме я залишилась живою.

До коучингу змінила вісім професій. Усюди я була успішною, мені все легко вдавалося, але не відчувала себе реалізованою. Одного разу в моєму житті з’явилася дівчина, з якою ми навчалися в одній школі. Її син хворів на онкологію і їй нікому було допомогти, тож я почала носити їжу в лікарню. Саме з цією дівчиною ми створили фонд допомоги онкохворим дітям. Після двох років роботи з дітьми я зрозуміла, що можна розв'язувати проблеми на рівні психосоматики. Зараз наш фонд вдало функціонує вже п’ятий рік, ми опікуємося кількома дитбудинками, реалізували багато проєктів і зупинятися не плануємо.

24 |

“Ми у дверному бізнесі, як Monobank серед банків”:

Євген Сахневич про власну компанію

Ви знаєте, як купити двері, не відвідуючи магазини та сайти? Радимо полегшити собі життя та звернутися до “Двері для тебе”. Спеціалісти компанії врахують усі ваші побажання й допоможуть обрати найкращий варіант. Засновник бізнесу Євген Сахневич розповів “Егоїсту”, як створив компанію унікального формату, які двері зараз в тренді та чому його клієнти будуть “в плюсі”.

- Євгене, розкажіть, як вирішили створити бізнес у доволі незвичному для нас форматі? У дверному бізнесі я понад 10 років, і 7 з них йшов до того, щоб відокремитися та спробувати створити власну справу. Хотілося працювати самостійно, при тому завжди прагнув незвичайного формату, якого ще ніхто не пропонував. Скажу, напевно, банальні речі: досить багато друзів, знайомих відкривали магазини, переїжджали в інші міста. Я ж завжди підкреслюю: ми у дверному бізнесі як Монобанк в банківській сфері, тобто банк без відділень, а в нас відсутні магазини. На початку нашої роботи був інтернет-магазин, від якого ми згодом відійшли. Як на мене, це вчорашній день, мало хто купує товар на сайті. Зараз є чимало сервісів, які

порівнюють ціни, тому тут починається вже такий собі демпінг. Власне, в цікавому незвичному форматі працюємо вже 4-й рік.

- Тобто ваша унікальність лише у відсутності фізичного офісу? Напевно, ми й відрізняємося від інших тим, що у нас немає обмежених днів робочого часу: працюємо завжди — як у будні, так у вихідні та святкові дні, ми завжди на зв’язку. І я щоразу акцентую увагу на тому, що ми не продаємо двері, ми допомагаємо клієнту їх обрати. Враховуємо всі побажання — щодо кольору, бюджету, наявності товару, готовності замовника чекати, пропонуємо кілька варіантів і обов’язково обираємо найкращий.

25

Загалом ми вирішуємо питання за клієнта. Кожен сам обирає, як купувати двері — поїхати у якийсь мегамаркет, дверний салон чи пошукати в інтернеті. До нас їхати не треба, ми завжди приїжджаємо самі. Тому для людей, які цінують свій час, ми спрощуємо весь процес. Ми завжди зробимо вибірку того, що подобається замовнику, привеземо всі можливі взірці дверей, які можуть підходити до запиту, направимо нашого менеджера на об’єкт, або я сам приїду, проконсультую, до того ж, немає кращого місця для отримання консультації, як ваш об’єкт. Крім того, це безкоштовно, а ще так більше ніхто не робить.

- Які види дверей — у топах замовлень? Останні 5 років, напевно, обирають виключно білий колір. Дуже рідко хтось відходить від цього і замовляє, наприклад, сірий відтінок. Здебільшого замовляють глухі двері, без скляних вставок, ну і в тренді також прихований монтаж, тобто це двері без лиштви: на стіні ніби є отвір, щоб зайти, але він нічим не відрізняється від шпалерів.

- Євгене, що порадите потенційним клієнтам найперше? Двері — це фініш ремонту. В принципі, в Україні єдиний стандарт по розмірах дверей. Тож для того, щоб двері на будь-який смак і бюджет встали у ваші отвори, і ви не переплачували гроші за нестандартні розміри, подбайте про це ще на старті вашого ремонту. У проєкті завжди треба розуміти, чи важлива екологічність, тобто двері можуть бути у синтетичному покритті або натуральному, можуть бути скляні, можуть бути фарбовані. Покриття, колір і зовнішній вигляд — знаючи ці три фактори, завжди можна підібрати двері на будь-який бюджет і термін. Тобто якщо ви розумієте концепцію вашого ремонту, то двері теж приблизно уявляєте. А далі вже наша справа.

doors4you_ua sakhnevych_0204 doors.for.everyone

26 |

TKANA.UA – одяг поза часом!

TKANA.UA – мистецький бренд тканого одягу та аксесуарів, авторський проєкт від львівської дизайнерки Мар'яни Приймак. TKANA.UA – це особливий погляд на час, тяглість поколінь, рух і розвиток. TKANA.UA – це вироби з душею, що додають енергії та почуття свободи! В основі бренду мистецька цінність та висока якість речей. Тканину для них, наче справжній артоб'єкт, створюють на автентичних верстатах лише з натуральних і приємних на дотик матеріалів: вовни, бавовни, мохеру, льону. Це безсумнівно приваблює перш за все тих людей, які є колекціонерами за своїм покликанням. Серед поціновувачів і клієнтів бренду TKANA.UA також ті, хто цікавиться мистецтвом, хто береже традиції, хто прагне самовираження, хто хоче виглядати практично і вишукано водночас, одягаючи авторський тканий одяг.

Артсалон TKANA.UA вдкрився у нашому рідному Львові, де можна приміряти, придбати чи замовити тканий одяг і аксесуари. Запрошуємо! Адреса: ТЦ Вернісаж Lviv Mall, 3 поверх, вул. Шевська 12.

Tkana.ua _tkana.ua

Фото: Ярина Кокотко

Заснований у 2015 році бренд є продовженням родинної справи і вже презентувався у Києві, Барселоні, Брюсселі, Ґенку, Відні, Філадельфії та Вроцлаві. А у цьому році презентація бренду відбудеться і в місті Детройт. Весь цей час у TKANA.UA дотримуються цінностей і зміцнюють прагнення бренду.

27

ОРЕНДУЙТЕ ОФІС ПРЕМІУМКЛАСУ

максимальний комфорт та престиж для вашої компанії м. Львів, вул. Стрийська, 108 Бізнес-центр класу “А”, 10й поверх ∙ 250 кв.м., 40 робочих місць ∙ Повна автономність ∙ Наявність усіх зон, необхідних для сучасного офісу ∙ Ергономічні меблі, сучасне обладнання та озеленення ∙ Безпека та охорона ∙ Ексклюзивний дизайн та ремонт

ОТРИМАЙТЕ ПАРКОМІСЦЯ У ПОДАРУНОК Дізнатись більше green-office.space +38 (067) 233 00 11 greenoffice.lviv@gmail.com

28 |

СТРАТЕГІЇ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ СТІЙКОСТІ БІЗНЕСУ ТА КОМАНДИ «Чи вважаєте ви, що втримувати бізнес в Україні та виходити в «0» – це вже героїзм?». Нещодавно почула таке запитання від одного зі своїх клієнтів. Так, безумовно, те, що зараз роблять українські підприємці – це справжній героїзм. Але ми створюємо бізнес не для того, щоб виходити в «0». Я переконана, як би це дико не звучало, що зараз для українських підприємців відкриваються фантастичні можливості. Питання в тому, як скористатися цим шансом і адаптувати свій бізнес до нових викликів. Але спочатку – сильна команда! Ще Джим Коллінз у своїй легендарній книжці «Від хорошого до величного» писав: «Керівники великих компаній не ставили собі питання, куди їм плисти, щоб потім підібрати людей

під обраний напрямок. Ні, вони спочатку переконувалися, що всі потрібні люди на борту (а всі непотрібні за бортом), і тільки потім вирішували, куди ж їм плисти». Незалежно від того, яку саме стратегію на якому етапі ви оберете — без підтримки вашої команди ніяк. Символом моєї компанії є гранат, ягоди якого символізують людей. Немов зерна гранату: коли кожен на своєму місці достатньо спілий (або ж професійно зрілий), тоді весь гранат стає соковитим та плідним. Це – про вашу компанію. А для мене — про всю Україну. Щоб сформувати міцну команду в період змін у світі BANI – крихкому, тривожному, нелінійному та незрозумілому – варто знати, як це зробити.

7 СТРАТЕГІЙ ФОРМУВАННЯ КОМАНДИ ДЛЯ УКРАЇНСЬКОГО БІЗНЕСУ, АКТУАЛЬНІ В 2023-2024 РОКАХ Стратегія 1. Допомога у релокації. Це необхідно для ефективного рекрутингу та збільшення воронки кандидатів. Сьогодні виграють ті роботодавці, які допомагають кандидатам з інших регіонів переїхати у безпечне місце. Це означає підтримати не тільки технічно з переїздом та облаштуванням на новому місці, а й морально. А ще – допомогти корисними контактами та прийняти у своє коло на рівних умовах. Ви можете розглядати цей процес, як логістичні ланцюжки, які постачають вам професійні кадри. Стратегія 2. Перекваліфікація та підвищення професійності працівників. Чому вам важко знайти потрібного фахівця? Тому що часто людям еле-

ментарно не вистачає знань та навичок, щоб виконувати поставлені задачі. Не варто чекати, поки держава забезпечить відповідні курси і програми, адже бізнес не має такої розкоші, як дарма витрачений час, особливо зараз. Якщо хочете створити суперкоманду, яка рухатиме ваш бізнес вперед – не бійтесь інвестувати в навчання працівників. Організовуйте інтенсиви, тренінги, запрошуйте наставників, об’єднуйте зусилля з колегами, навчайте самостійно. Об'єднуйтесь із конкурентами у вашій бізнес-екосистемі для створення спільної цінності шкіл, курсів, тренінгів у вашій сфері. Трендом цього року вже стало створення нових та розвиток наявних

корпоративних університетів не лише для великого, а й для малого та середнього бізнесу. Якщо ваш бізнес таких можливостей ще немає – запрошуйте професіонала, який побудує вам систему навчання. Тільки так можна гарантувати перекваліфікацію на високому рівні тут і зараз. Стратегія 3. Психологічна підтримка та супровід. Наша свідомість не завжди відрізняє уявну небезпеку від реальної загрози. Можливо, не однаково, та ми страждаємо і від того, що просто читаємо новини, і від того, що бачили смерть у рідному місті. Я бачу наш громадянський обов’язок сьогодні, як роботодавців, у наданні робочих місць тим, хто повертається

29 з фронту з посттравматичним стресовим розладом або іншими травмами. Особливої уваги потребують дружини Героїв, які мають далі утримувати сім’ю і не завжди вміють справлятись з переживаннями, приносячи їх на робоче місце. Психологічної підтримки прагнуть і ваші працівники, які залишились в компанії. Тому хороший психолог – штатний чи на аутсорсі – така ж необхідність для бізнесу, як і хороший бухгалтер. Дбайте про свої команди! Адже сьогодні щире піклування та ментальне здоров’я так само важливе для працівників, як і фінансова винагорода за роботу. Стратегія 4. Сильні керівники. Для того, щоб команда давала результат, їй потрібні сильні керівники. Тому звертаю вашу увагу на важливість навчати лінійних керівників стрес-менеджменту та життєстійкості. Зараз вони просто зобов‘язані вміти справлятись зі своїми емоціями, правильно реагувати на події та управляти людьми в стресовий період та періоди кризи. Уявіть собі, що новий фахівець («вирощений» всередині компанії або залучений ззовні) потрапляє у вашу компанію, як алмаз. Зі здобуттям нових знань та досвіду в нього поліруються грані. Кожна компетенція – нова грань, яка допомагає сяяти яскравіше і перетворює алмаз у діамант. Що відбувається з діамантами, якщо їх покласти поруч? Вони не будуть затьмарювати один одного, а будуть підсвічували сяйво інших. Вирощуйте керівників так, щоб вони збільшували кількість граней кожного учасника команди, і тоді вся ваша компанія буде «сяяти як діамант»

Стратегія 5. Зміни традиційних підходів. Корпоративи сьогодні сприймуться не всіма. А ось спільне навчання чи тренінги, присвячені здобуттю нових навичок або наданню домедичної допомоги, волонтерство, пізнавальні корисні зустрічі вітатимуться командою. Працівник залучений в процеси компанії тоді, коли він там відчуває себе в безпеці. І це не просто про вчасно виплачену зарплату. А й, наприклад, про курси самооборони чи першої домедичної допомоги. Понад 10 років я проводжу тренінги з командного інтелекту (TQ), тому можу сказати, що цього року особливо підвищений попит. Адже такі теми допомагають не лише працювати за безплідної цілі, а навчать підтримувати, краще комунікувати між собою та розуміти емоції колег. Проводьте такі заходи не рідше, аніж раз у квартал. Стратегія 6. Турбота про соціальні ролі. Наші Герої повернуться в мирне життя, яке ніколи не буде таким звичним, як раніше. Адже вони бачитимуть себе тільки в ролі воїнів та захисників. І наша задача, як роботодавців, нагадати їм, що вони досі є професіоналами у своїх довоєнних спеціальностях: кухарі, програмісти, лікарі, пекарі, водії чи менеджери. Нам важливо подбати про їхню якісну адаптацію і не просто про інструктаж, а перш за все про психоемоційний стан. Готуйте з психологами та фахівцями програми адаптації та повернення до корпоративного життя. Стратегія 7. Особливі умови роботи. Виграє та компанія, яка буде дбати про вразливі категорії працівників. Продумайте преференції в працевлаштуванні, соціальні пакети для ве-

теранів чи внутрішньопереміщених осіб. Не обмежуйтесь вимогами чи рекомендаціями держави, створюйте додаткову цінність – і будете на крок попереду на ринку праці. Наприклад, ви можете створити для дружин захисників гнучкий графік роботи або інші варіанти нематеріальної мотивації. Відтепер бренд роботодавця – це не просто «плюшки» і корпоративний відпочинок. Це піклування та турбота. Ці поради допоможуть у побудові сильної команди. Окрім цього, важливо адаптувати бізнес та підготувати свою команду до нових реалій. Стійкість бізнесу – це не лише вміння реагувати на кризи та переживати їх, а ще й передбачати, усвідомлювати багатофакторні небезпеки, запобігати виникненню потенційних ризиків та, найважливіше, перетворювати кризи на джерело можливостей. Адаптувати бізнес – це реагувати на зміни через розроблення та постачання додаткових послуг чи продуктів на вже наявні або нові ринки. Іншими словами, «розкласти» активи в різні кошики. Отже, стратегії, які допомагають підприємствам адаптуватися до зміни ринкового попиту під час кризи: 4 СТРАТЕГІЇ АДАПТАЦІЇ БІЗНЕСУ 1.Проникнення на ринок: збільшення продажів наявних товарів чи послуг на ринку. Ви використовуєте свої товари чи послуги, щоб збільшити частку на наявному ринку, проте: • знижуєте ціни для залучення нових клієнтів; • збільшуєте зусилля для їхнього просування та розповсюдження; • отримуєте конкурента на тому ж ринку.

30 | 2. Розроблення продукту: запровадження нових товарів чи послуг на ринку. Ви створюєте новий продукт для наявного ринку, проте: • інвестуєте в дослідження та розробки, щоб створити новий продукт, який би задовольнив потреби ринку; • купуєте продукт конкурента та об'єднуєте ресурси для створення нового продукту, який краще задовольнить потреби ринку; • налагоджуєте стратегічні партнерські відносини з іншими підприємствами, щоб отримати доступ до каналів збуту або бренду кожного партнера.

3. Розвиток ринку: вихід на новий ринок зі своїми товарами чи послугами. Ви виходите на новий ринок, проте: • орієнтуєтесь на інший сегмент клієнтів; • виходите на новий внутрішній ринок (регіональне розширення) • виходите на міжнародний ринок (міжнародне розширення) 4. Диверсифікація: вихід на новий ринок із новими товарами чи послугами. Яку стратегію ви не обрали б – це завжди новизна. А новизна дуже часто викликає в дорослих людей спротив змінам. Щоб легко впровадити щось нове в бізнесі, пам’ятайте про 10 можливих причин протидії змінам: 1. Прагнення до автономії. Люди не часто люблять, коли їм кажуть, що робити.

2. Негативно сформульоване завдання. Часто цілі зміни формулюються негативно, наприклад, ми просимо людей не думати про рожевого слона. Яким би простим це не здавалося,

важливо сформулювати завдання позитивно – що і як робити, а не заборони і як не робити.

3. Відсутність навичок. Якщо доросла людина чогось не вміє чи не знає того, що потрібно для впровадження цієї зміни, то підсвідомо буде відтермінувати процес впровадження. А інколи навіть несвідомо саботувати.

4. Відсутність двостороннього зв'язку. Якщо керівник просто «спускає зверху» інформацію про необхідну зміну, не запитуючи у співробітників їхню думку, то вони не приймуть зміну.

5. Відсутність довіри. Люди легше сприймають необхідність зміни, якщо довіряють тому, хто говорить про її необхідність.

6. Звичка. Ми просто звикаємо робити речі певним чином. Як улюблена чашка чи звична дорога. Для того, щоб змінити звичку, потрібні вагомі підстави.

7. Необхідність докласти зусилля. Для того, щоб почати робити по-новому, необхідно інвестувати час, енергію та зусилля. Іноді зміни – ризик і можливість провалу, адже зробити поновому може вийти не одразу.

8. Відсутність особистої вигоди. Іноді люди розуміють, що особисто їм ця зміна просто не потрібна. А у деяких ситуаціях, вона здатна навіть погіршити їхнє становище.

9. Нечіткі дедлайни. Величезна кількість змін не впроваджується, тому що їх можна відкласти – на завтра, на наступний тиждень або на наступний рік. Якщо немає причини діяти зараз – найімовірніше, люди будуть прокрастинувати.

10. Відсутність сенсу та цілі. Багато змін сприймаються лінійними співробітниками просто як примха керівництва. Чому зроблено саме так? До них ця інформація не доходить. А

тому якщо немає сенсу, люди не будуть цього робити. Знаючи бар'єри перед змінами – те, що викликає спротив – можна зрозуміти, що допоможе його подолати.

10 СПОСОБІВ ПОДОЛАННЯ СПРОТИВУ ЗМІНАМ 1. Залучення людей до змін. Оскільки ніхто не любить діяти за вказівкою, важливо, щоб працівники думали, що зміна йде від них самих. Наприклад, можна організувати робочі групи з формування плану змін. Як мінімум запитати про те, що вони думають, які плюси та мінуси бачать у цій зміні. А ще прекрасним інструментом є стратегічна сесія (СС). Її проводять тоді, коли компанія має сформований запит і фокус на задачу, яку можна вирішити саме таким шляхом. Останні два роки внесли шалені корективи в роботу кожного бізнесу в Україні. І все це, безперечно, відображається на підходах до стратегій розвитку підприємств. Наприклад, якщо фокус компанії – на збільшення чистого доходу в звітному періоді, то необхідно враховувати, що для досягнення цієї мети бізнес має бути максимально стійким в період кризи. Рекомендую (і сама так роблю при проведенні СС) додавати, крім класичних інструментів, ще визначення імовірних загроз, сценарії реагування на кризові ситуації та вправи, які запустять в учасників сценарне мислення. Коли компанія має прописаний план дій на кожну критичну ситуацію – вона захищена. І саме тоді можна

31 спокійно масштабуватись, думати про збільшення продажів чи запуск нових проєктів. А працівники, у свою чергу, відчувають надійний тил зі сторони свого роботодавця.

2. Розвиток необхідних компетенцій. Важливо, щоб працівники розуміли, що в них є необхідні навички для того, щоб працювати по-новому. Необхідно забезпечити навчання маленькими кроками для здобуття та закріплення нових навичок.

3. Позитивні приклади. Важливо надати позитивні приклади людей, команд, компаній, у яких це вийшло. Це дасть змогу і побачити сенс, і повірити в ціль. Адже якщо вийшло в інших, то вийде і в тебе.

4. Дізнатися думку людей. Важливим є щире бажання зрозуміти, чому люди зараз роблять так, а не інакше. До планування і впровадження зміни важливо діагностувати, чому на цей момент склалася саме така ситуація і з чим доведеться мати справу.

5. Запропонувати варіанти. Оскільки люди не люблять прямих вказівок і чинять опір нотаціям, можна запропонувати кілька варіантів реалізації змін. Вибір дає змогу зберегти відчуття самостійності та створює ілюзію контролю.

6. Мінімізувати ризики. Потрібно взяти ризики на себе. Наприклад, пояснити, що за помилки при впровадженні зміни, нікого не буде депремійовано чи звільнено, а співробітникам дається період часу на навчання, коли можна робити помилки.

7. Маленькі кроки. Можна запропонувати співробітникам невеликі кроки, які легко і просто зробити. Наприклад, якщо впроваджуєте нову CRM-систему, проведіть загальні збори у вигляді спільного дзвінка в програмі, щоб усі побачили, наскільки це просто.

8. Невідворотність зміни. Щоб люди розуміли, що зміна неминуча, потрібні формальні адміністративні інструменти. Наприклад, наказ директора всього підприємства про те, що з певної дати комунікації відбуваються в новому додатку.

9. Продемонструвати особистувигоду. Необхідно роз'яснити працівникам, яку вигоду вони отримають від нового способу ведення справ для себе особисто та як це допоможе досягненню спільних цілей.

10. Створіть платформу для маленьких перемог. Оскільки всі зміни потребують зусиль, то можна почати з приємних кроків, з того, що подобається і точно вийде у працівника. Щоб він міг поставити «галочку» та почути приємний «дзинь» в думках, як в електронному списку завдань після виконання задачі. А потім нарощуйте за складністю дії, які необхідні для впровадження зміни. Для того, щоб ваша команда підтримала вашу стратегію стійкості, пам'ятайте про залученість. На цьому етапі залученість набагато важливіша, аніж просто задоволеність роботою. Залученість — це зв'язок працівника з трьома «К». Уявіть, що в кожного працівника мають бути натягнуті 3 червоні нитки:

1. Зв'язок з Компанією. Наскільки задоволений, чи ототожнює себе з компанію, чи пишається брендом компанії?

2. Зв'язок з Керівником. Чи грамотно побудована комунікація, чи є довірливі стосунки та постійний зворотний зв’язок?

3. Зв'язок з Командою. Чи є тут друзі та ті, хто підтримають? Якщо є всі три «К», то сміливо залучайте цього працівника до розроблення стратегії стійкості або адаптації до нових реалій вашої компанії! Завершити хочу цитатою Генрі Форда: «Коли все, здається, йде проти вас, памʼятайте, що літак злітає проти вітру, а не з ним.» Завжди відкрита для спілкування, з вірою у вас та в український бізнес, Ольга Добровольська Бізнес-тренерка HR-консультантка CEO HR-агентства Red Berry Експертка ILO зі сталого та стійкого підприємництва керівниця регіонального представництва Української платформи «Women in Business» у Львівській області

ЗАХОПЛЕННЯ: “Дивіться на черепаху. Вона рухається вперед, тільки коли висуне голову з панцира“ Брюс Боне.

33

Як не просто скинути 10 кг,

а досягти естетики в тілі?

34 | Скинути 5-10-358 кілограмів – це якась ідея фікс. Це те, чим можна похизуватись у колі друзів і викликати заздрощі в найкращої подружки. Одні віднімають від зросту 100, щоб дізнатись “ідеальну масу тіла”, а потім від показників ваг віднімають отримані цифри, аби дізнатись, скільки треба скинути кілограмів; інші неврастенічно гортають сторінки студентського особистого щоденника, аби дізнатись, скільки вони тоді важили, чомусь вважаючи це ідеалом. І ніхто не замислюється, що те, з якою силою на твої стопи тисне підлога у твоїй ванній, не надто багато говорить про те, чого прагне кожна здорова статевозріла особа – зваблювати. Так, давай чесно зізнаємось всі один одному: ми хочемо приваблювати, а відтак, перед нами постає закономірне питання “Те, з якою силою на мої капці тисне поверхня, на якій я стою, впливає на мою звабливість?” Так? Ти смішний, читачу... Звісно, жінок у чоловіках приваблює впевненість, статус, матеріальне становище, інтелект, почуття гумору; чоловіків у жінках – вірність, чесність, інтелект, але сьогодні ми націлені на інший аспект – тіло. Давай спочатку декілька фактів, які наведуть нас на правильну відповідь про те, яке тіло вабить. Незалежно від культури, віросповідання, політичних поглядів і розміру дітородного органа, чоловіків найбільше приваблюють жінки зі співвідношенням талії до стегон 0,7. Тобто якщо талія 70 см, то стегна 100. І всіх жінок планети приваблюють мускулисті чоловіки. Звісно, Марусю в дитинстві міг вра-

зити дядя Толя, владний і сильний мужчина з талією в 120 см, і тепер у дорослому віці її щось невловиме змушує захоплюватись такою чоловічою статурою. Дядя Толя лишив глибокий слід в її мозку. Але ми не розглядаємо якісь індивідуальні набуті неповторним досвідом особливості. Жінка любить мускули – факт. Що дають нам ці факти? А те, що “скидання кілограмів” – відверто тупа мета. Що треба, щоб зробити талію суттєво вужчою від стегон? Забрати жир з живота, розвинути мускулатуру дупи. Що треба, щоб чоловіку набути мускулистого тіла? Покректати з кілька років під важкими гантелями? Так, але не тільки. Якими б розвиненими не були мускули, якщо над ними буде товстий шар жиру – візуально тіло виспортованим не здаватиметься.

То що робити? Як набути звабливого тіла? Для 99% людей ціль до геніального проста: ЗАБРАТИ ЗАЙВИЙ ЖИР, РОЗВИНУТИ МУСКУЛАТУРУ. 1% – це астенічні від природи індивіди, в

яких зайвий жир можна знайти хіба що в холодильнику у вигляді шпондера. А зайвий він тому, що зіпсований, адже в таких людей слабковиражений апетит. Але про це іншим разом... Не посвяченому в таїнства фізіології схуднення мої аргументи можуть здаватись накрученими. “Та десь я бачив, Вітя, твої мускули! Мені живіт заважає взуватись, та й дзеркальна хвороба підбирається. Я скину двадцятку, і все буде гуд”, – видасть роздратований читач. Якби ж то все було так просто... Коли ми сідаємо на якусь модну дієту і починаємо нещадно закидати кінцівки, виконуючи жіразжігающіє трєніровкі, перед організмом встає дилема: де взяти додаткові калорії? В нього два варіанти: жирова тканина або м'язи. І першого, і другого в організмі предостатньо. Там відбувається складна і заплутана хімія, яку ми опишемо в трьох словах: м'язова і жирова тканина розщеплюються, а потім, як дрова в пічці, згорають в різних тканинах організму. Якщо твоя ціль – скинути 10 кілограмів, ти можеш, наприклад, втратити 6 кг жиру і 4 кг м'язів. Ціль досягнута, та дзеркало не порадує, здоров'я теж дякую не скаже. А підвищений апетит в результаті втрати 4 кг активної тканини, змусить від'їстись назад. Це ти знаєш, ти це проходив. Нам треба сформулювати мету розумно: я не прагну зменшити масу тіла, я хочу позбутись зайвого жиру. А що для цього треба робити, ми зараз і поговоримо…

35

5 засобів грамотного схуднення 1. Дієта з незначним дефіцитом калорій Коли в нас дуже жорстка дієта, організм, вважаючи, що прийшли голодні часи, прагне позбавитись енергозатратної тканини – м'язів. Звісно, він і жир спалює теж. Словом, палить все, що під руку попадеться. Такий розвиток подій нам не підходить. Тому ми споживатимемо калорій лише на 15-25% менше, ніж потрібно нашому тілу, щоб покрити енерговтрати. 15-25% – це той оптимум, який дозволить досить впевнено втрачати жир. Але саме жир, а не грудні мускули та великі сідничні м'язи.

2. Достатньо білка в раціоні Якщо глянути на хімічний склад сухого мускула, то це білок з вкрапленнями жиру. Так, м'язи – це резервуар білка для організму, і якщо ти сідаєш на дієту на кшталт "яблучна", "огіркова" чи тому подібне лайно, організму бракує білка для відновлення білкових структур мозку, печінки та інших життєво важливих органів. Він згадує про “м'язовий резервуар білка”, руйнує м'язи, роблячи твою дупу і груди плоскими як підлога в моєму туалеті. Озброївшись цими знаннями, ми не нехтуватимемо білком при схудненні, а споживатимемо 1,5 г білка на кілограм бажаної маси тіла на день.

3. Силові вправи Третій фактор, який дозволить спалювати жир і берегти м'язи – це вправи, і не прості, а силові. Силові

вправи дають організму зрозуміти, що мускули, які важко працюють, використовувати як джерело енергія – нерозумно і недоцільно. І наше завдання – показати тілу, що кожен мускул, кожне м'язове волокно – працьовита конячка, і необхідне для виконання різних завдань виживання. Саме тому не йога-шмога, не пілатес-шматес і не кардіо-шмардіо, а саме силова робота. Тільки силові вправи здатні впоратися з цим завданням. Бо при всяких низькоінтенсивних тренуваннях типу бігу чи велоїзди – не працює верхня частина тіла; при всяких йогах-пілатесах – інтенсивність надто низька, щоб активувати більшу частину м'язових волокон. І не хвилюйся, якщо ти соціально тривожний і боїшся поткнути носа в тренажерку. Присідання, випади, відтискання, підтягування і “качання пресу” – це все і не тільки ти можеш робити вдома, і це теж силові вправи.

4. Мінімізація стресу Стрес супроводжує стресовий гормон – це очевидно. Його виділяють маленькі залози, що сидять на нирках, і обзивається він кортизолом. Цей гімнюк розщеплює мускулатуру і сприяє накопиченню жиру в животі. Стресу не уникнути нікому, та на його інтенсивність та тривалість можна і треба впливати. Тут раджу ознайомитись з терапією прийняття й відповідальності та когнітивно-поведінковою терапією. Штуки помічні.

5. Здоровий сон Недосипання організм сприймає як стрес, тому не висипаєшся – з кортизолом знаєшся. А ще при недосипанні якість тренування знижується, а апетит, навпаки, підвищується. Висипайся, спи 7-8 годин, фігура буде вдячною. Отже, друже, тільки що ти дізнався основу, сам сік, вижимку з купи наукових робіт, практики і досвіду. Звісно, я не можу в рамках маленької статті в цьому пречудовому журналі розказати про гігієну сну, показати техніку виконання вправ чи навчити тебе не заїдати стрес. Але цих коротко описаних 5 пунктів прокладуть тобі шлях для подальших пошуків відповідей на запитання, які закономірно виникли при читанні моєї писанини. Успіхів тобі, читачу!

Завжди твій Віктор Мандзяк, той, що, всупереч усвідомленню обмеженості власних когнітивних можливостей, силкується пізнати цей світ.

36 |

8 важливих запитань ортопеду-травматологу Анатолію Корицькому На що звернути увагу, коли підбираєте взуття для дітей? Чи лікують деформацію стопи ортопедичні устілки? Чи варто бити на сполох, якщо у немовляти є плоскостопість? На найпоширеніші запитання, які так часто хвилюють батьків, відповідає Анатолій Корицький, дитячий ортопедтравматолог.

1) Як підготуватися до прийому в ортопеда? Власне, ніякої спеціальної підготовки робити не потрібно. Раджу лише добре продумати список запитань, які хочете задати лікарю.

2) Коли варто купувати ортопедичні устілки? Ортопедичні устілки не виліковують деформацію стопи. Але вони допомагають дещо зменшити навантаження на стопи – це попередить або зменшить больові відчуття, якщо вони у вас є.

3) Чи існує профілактика плоскостопості у дітей? Плоскостопість – це нормальне явище для немовлят і дітей до 4-6 років. Склепіння їхніх стоп ще не розвинулися, а на підошовній поверхні стопи присутня жирова подушечка. Варто розуміти, що склепіння стоп розвивається протягом усього дитинства, однак у де-

яких людей цього не відбувається і стопа залишається плоскою. Плоскостопість також може розвинутися і в дорослому віці. Склепіння на стопах можуть зменшитись через вік, певні захворювання чи від отриманої травми. Ця деформація є поширеним станом і, як правило, безболісним. Якщо плоскостопість не викликає болю, то лікування не потрібне. Проте у деяких випадках плоскостопість може впливати на рівновагу тіла, а тому викликати дискомфорт у колінах і щиколотках. З цим варто звернутися до лікаря, а у важких випадках рекомендується оперативне лікування.

4) На що звернути увагу, коли вибираємо взуття для дітей? Зверніть увагу на основну умову – у взутті дитині має бути зручно.

37 5) Що таке «ендопротезування»? В яких випадках це ефективний метод лікування? Ендопротезування – це метод лікування певних захворювань суглобів, коли у пацієнта замінюють його власний хворий суглоб на штучний, тобто протез. У педіатричній практиці для цього методу лікування є дуже вузькі показання, тому використовують цей метод рідко. Фактично, може застосовуватися лише при деструктивних захворюваннях суглобів у підлітків, майже дорослих дітей та після втручань, пов’язаних з втратою органу при онкологічних захворюваннях. А загалом у дитячій ортопедії надається перевага реконструктивним втручанням, тобто операціям з метою відновити функції хворого суглобу.

6) З якими запитами найчастіше звертаються батьки? Найчастіше хочуть перевірити, чи правильно розвивається дитина.

7) Чи можна вилікувати клишоногість у дітей? Є багато видів деформацій стоп, іноді пацієнти плутають вид деформації, тому важливо розуміти нюанси. Якщо ми говоримо про вроджену клишоногість, яку ще називають еквіно-варусною деформацією стопи, то оптимальним методом лікування на сьогодні є метод Понсеті. Для цього спочатку поетапно накладаються гіпсові пов’язки, які поступово коректують деформацію, а далі майже завжди виконується ахілотомія – пересікання ахіллового сухожилля. Після загоєння призначається носити спеціальне взуття – брейси. Цей метод лікування можна застосовувати у період новонародженості, коли дитині декілька днів. Для старших дітей можуть застосовуватися інші методи лікування, у тому числі й операції на кістках. Для цього захворювання працює принцип: чим швидше почав лікування – тим кращий результат.

8) Чи шкідливо бігати дітям? Бігати не варто лише якщо у дитини є захворювання, через яке фізичні навантаження обмежені. А загалом це не шкідливо, тому нехай діти бігають.

anatoliy.korytskyy +38 (050) 673-92-48 м. Тернопіль, вул. Сахарова, 2 Тернопільська обласна дитяча клінічна лікарня

38 | 12-13 травня відбулась найграндіозніша бізнес-подія року —

DREAM BUSINESS FORUM в «Emily Resort»! Актуальні теми, найкращі спікери і єдина мета — розбудувати країну МРІЇ. Україна зараз проходить складні часи, тому бізнес не може залишатися осторонь. Хоробрі українці не лише відстоюють незалежність в бою, а й тяжко працюють, підтримуючи країну попри все, адже мрії українців не зламати!

- Як протистояти війні, зберігаючи свій бізнес, залучаючи інвестиції та збільшуючи прибутки?

- Як відкрити свій бізнес під час війни та знайти можливості для розвитку?

- Як втілювати свої мрії у нових реаліях часу? Про це та більше говорили з провідними експертами з різних галузей бізнесу на масштабній зустрічі підприємців, бізнесменів та інвесторів у Львові. Також приділили увагу мріям та планам створення картини бажаного майбутнього України та повернення до сприятливого бізнесового клімату у державі. Обговорили кейси креативного підприємництва у нових реаліях часу. DREAM BUSINESS FORUM – не лише виступи крутих спікерів та палкі панельні дискусії відомих підприємців та інвесторів, а й мітапи, круглі столи, неформальний нетворкінг, експозона, розважальна програма та неформальне спілкування преміумрівня. У рамках бізнес-форуму вдалось не лише обговорити майбутнє України, а й, головне, – допомогти тому, хто захищає нашу країну. Завдяки благодійному аукціону, квиткам та донатам, вдалося передати 706 161 грн на придбання та встановлення протеза нашому герою, який втратив ногу на Донеччині — Олегові Сливару в Superhumans Center. Бізнес не стоїть осторонь, а наближає перемогу та допомагає захисникам повертатись до повноцінного життя!

39

Park. Art of Rest – ресторанний комплекс, розташований серед затишку парку, недалеко від центру міста. Так у нас поєдналося активне міське життя зі спокоєм природи. Ми – work-life balance place. У Park. Art of Rest кожен знайде щось для себе. На першому поверсі працює ресторан, де ви маєте можливість скуштувати страви світової кухні, авторські і класичні коктейлі та вишукане вино. Наша карта вин містить понад 150 позицій і вже шостий рік відзначена оцінкою американського журналу «Wine Spectator». На другому поверсі – наш Event Hall, де можна провести будь-який ваш захід так, щоб святкування стало незабутнім. Наша команда врахує усі ваші побажання та адаптує зал для ваших потреб. Весілля Якщо ви шукаєте ресторан для весілля у Львові, то Park. Art of Rest – ідеальний варіант для вас! Просторий, білосніжний зал стильно пасуватиме стилістиці кожного весілля. У ресторані ви зможете святкувати, водночас насолоджуючись чудовою

атмосферою, затишком природи та вишуканою кухнею. Ми врахуємо усі ваші побажання, щоб ваше весілля залишило незабутні спогади! Конференція Ресторан Park. Art of Rest – чудовий варіант і для Вашого бізнес-заходу. Зал для конференцій оснащений сучасною технікою та може розмістити до 300 осіб. Наша команда потурбується, щоб усім гостям було комфортно. Корпоратив чи приватна вечірка Комплекс для корпоративу пропонує затишні зали із сучасним дизайном, високоякісним сервісом та різноманітним меню. Ми подаємо також дієтичні та вегетаріанські страви, що потішать найвибагливіших гостей. Тож вечірка буде неперевершеною! Також у комплексі є особливий VIPзал для 25 гостей, де у винятковій атмосфері можна провести презентацію, дегустацію, приватну вечерю чи ділові перемовини. У Park. Art of Rest ми піклуємося і про відпочинок дітей. Для найменших гостей пропонуємо спеціальне дитяче меню. Щоб ваше перебування у за-

кладі було комфортним, дітки можуть весело провести час на сучасному дитячому майданчику або ж у казковій дитячій кімнаті у супроводі аніматорів. Для тих, хто шукає спокою серед метушні міста, пропонуємо дві тераси з виглядом на парк. Тут комфортно у будь-яку погоду чи пору року: влітку стіни повністю розсуваються, а взимку працює сучасна система підігріву. Також можемо вас потішити відпочинком в оазисі посеред зелені парку – у наших альтанках. Проведений час там дає можливість насолодитися стравами з меню ресторану та відновитися сповна. Також для вашої зручності пропонуємо зручні паркомісця для понад 50 авто.

Park. Art of Rest працює для вас щодня з 10:00 до 23:00 години за адресою: м.Львів, вул. Вітовського, 43а. Тел. +38 067 008 22 22

40 |

Сексолог

Єлена Іванькова Чому люди бояться говорити про інтим та як зрозуміти, що у вас проблеми в сексі Не відчуваєте задоволення від сексу, але не можете про це сказати партнеру? Забули, що таке оргазм? У стосунках немає порозуміння? Усі ці проблеми не вирішаться самі. А щоб правильно та ефективно налагодити механізм сексуального життя, краще звернутися за порадою до фахівців. Єлена Іванькова у сексології вже понад 5 років, допомогла не одному десятку клієнтів, а тому точно знає, що потрібно конкретно вам. “Егоїст” дізнався, чи зростає популярність послуг сексолога, хто частіше звертається за консультацією та кому вже допомогла.

- Кажуть, популярність сексологів зростає, і все більше людей звертаються за професійною консультацією. Чи справді це так?

- Звертатися до сексолога — це одна з проблем у нашій культурі. Але ситуація справді покращується з кожним роком, і стає більше спеціалістів у цій сфері. Наприклад, зараз молоді пари, перш ніж створити сім’ю, уже працюють над собою, активніше звертаються, коли є проблеми чи непорозуміння в стосунках, намагаються вирішити питання, які з’являються. Зараз це дуже помітно.

Узагалі люди йдуть до сексолога, коли вже «півень клюне». Тобто, коли вже починаються якісь фізичні прояви, порушена взаємодія в парі, не можуть отримати задоволення чи провести статевий акт. Коли таке трапляється, швидше реагують і шукають допомоги чоловіки. Стосовно жінок, то у суспільстві заклалося, що задоволення жінки не було важливим, тому вони шукають себе в ролі мами чи жінки-берегині, що тримає затишок в оселі. Відповідно, рідше звертають увагу на сексуальні проблеми, можуть абсолютно адекватно прожити життя,

не отримуючи задоволення та оргазму з партнером.

- Як зрозуміти, коли варто звернутися до сексолога?

- Зазвичай приходять вже, коли реальні прояви або ситуація зайшла в глухий кут. У нас тема сексуальності трохи стигматизована, адже статевого виховання не було або ж було геть ніяке. Тому про “це” не заведено говорити, ми не вміємо повідомляти партнеру про свої потреби, бо їх і не знаємо. Буває, що до мене звертаються уже після урологів, андрологів, гінеколо-

41 своєму місці. Працюю не тільки сексологом, але й психологом, також завершую навчання психотерапії за напрямком транзактного аналізу. Буду розширюватися не тільки в напрямку спеціалізації, адже також займаюся і викладацькою роботою. У планах маю незабаром відкрити власний сексологічний центр.

гів. Коли лікар бачить, що проблема далеко не фізіологічна, то може скерувати до сексолога. Буває, що люди самі шукають інформацію та звертаються самостійно.

- З ким ви працюєте та які проблеми допомагаєте вирішувати?

- Я сексолог-психолог, транзактний аналітик. Працюю з дорослою сексуальністю — як індивідуально, так і з парами. Займаюся лікуванням дисфункцій, сексуальних розладів, які мають психогенний характер, також супроводжую під час лікування соматичних захворювань. Крім того, працюю загалом для покращення: для пізнавання, розвитку сексуальності, гармонізації стосунків у парі тощо. Випадки зґвалтування, розбещення у дитячому віці, гендерна дисфорія, адаптація в соціумі або ж усвідомлення своєї сексуальної орієнтації в дорослих та підлітків — усе це спектр моєї роботи. Я не допомагаю алко- і наркозалежним, але працюю з членами їхніх родини.

- Як думаєте, чи зросте попит на сексологів у військових?

- Так, ми з цим уже стикаємось. Тому що маємо справу з наслідками посттравматичного стресового розладу, реабілітацією військових. Багато чоловіків будуть з пораненнями, а все це сильно впливає на самооцінку, сприйняття себе і свого тіла, сексуальне життя в парі. Запитів буде більшати і для цього уже готують фахівців, які працюватимуть з військовими. До цього готуватися нам треба було ще «вчора».

Розмовляла Юлія Осим

- Коли допомагати клієнту складно, що важливо?

- Найважче тоді, коли є несвідомий внутрішній опір, включені власні захисні механізми. Людині вигідно, щоб це відбувалося, адже закладені певні життєві сценарії, програми. Відтак, щоб вивести клієнта на аутентичне почуття та переживання, доводиться довго працювати. Залежить, наскільки людина готова працювати. Тоді відповідальність за нашу роботу ділимо наполовину, але результат завжди індивідуальний.

- Які маєте плани щодо розвитку? Чи будете розширювати свою діяльність?

- У сфері сексології я вже понад 5 років, це був непростий і цікавий шлях. Відчуваю себе повністю на

Львів, вул. М.Скорика- Маланюка, 8 (3-й пов. Каб.21) sexologellena ivankov.lvov

42 |

Лікарка

Христина Хомич: “Виявити хворобу на початку допомагає регулярне УЗД-обстеження” Часто люди нехтують профілактичними обстеженнями організму. Йдуть, коли вже болить, а тоді може бути надто пізно. Щоб застерегти розвиток будь-якої хвороби, варто раз на рік проходити обов’язкову ультразвукову діагностику. Чому це важливо, які обстеження варто робити чоловікам і жінкам, та чому клініка “Profi Med” одна з тих, куди варто звернутися – її засновниця, лікарка Христина Хомич, розповідає “Егоїсту”.

- Христино, як часто варто приходити до вас на обстеження?

- Зазвичай добре проходити обстеження раз в рік для превенції, тобто запобігання хвороби. Через ковід та війну в нас поменшало людей, які раніше проходили діагностику свого організму регулярно. Є і люди, які з певних причин не зробили цього рік чи два тому, а зараз звертаються вже із запущеними варіантами. У нашій клініці є спеціальні пакети УЗД-обстеження для жінок та для чоловіків. Зараз часто користуються ними, навіть коли нічого не турбує, просто для профілактики. Я так само стараюся на конкретних випадках наголосити пацієнтам, що чимало захворювань можна поба-

чити одразу і запобігати її розвитку завчасно. Щоб не ходити роками і запускати проблему, а пізніше сподіватися, що все буде добре. А ми не можемо цього сказати, адже було згаяно час.

- Що важливо перевіряти на УЗД жінкам і чоловікам?

- Жінкам важливо раз у рік обстежувати органи малого таза, черевної порожнини, молочні залози та щитовидну залозу. Ми на УЗД дивимося, як органи виглядають, тоді як аналізи показують, як ці органи працюють. Може бути, що візуально все гаразд, а насправді десь є відхилення, тому рекомендую ще здати певні аналізи для профілак-

тики. Це дозволить вловити захворювання на початку і не дати йому прогресувати. Чоловікам проводимо УЗД щитовидної залози, органів черевної порожнини і малого таза — простата, сечовий міхур. Це те, що обов’язково, щоб спати спокійно.

- Чи є застереження для УЗДобстежень?

- Застережень через вік немає. Лікарі хіба що рекомендують обстеження в проктолога кишківника, бо часто бувають онкопроцеси. Мені подобається італійська практика. Знаю з розповідей, що в Італії потрібно обов’язково раз в рік робити мамографію, певні УЗД-

43 обстеження і низку аналізів. Якщо ти цього не робиш – платиш штраф. От в мами нашої колеги під час одної з таких діагностик і виявили початок раку кишківника. Якщо все встигнути зробити на початку, то є велика надія, що все буде добре. Ми теж стараємося пропагувати таку практику. Наші гінекологи обов’язково беруть ПАП-тести на цитологію і проводять скринінг раку шийки матки. Деколи жінки думають, що вистачить обстеження на УЗД, а на огляд у кріслі можна не приходити. Я ж їм кажу: це обов’язково. Адже початкові зміни можуть спричиняти зміну кольору шийки матки, а на УЗД ми цього не побачимо, а якщо говорити про онкологію, то бачимо лише третю стадію. До речі, зараз у багатьох молодих жінок віком 20+ років, навіть у тих, які ще не народжували, виявляють проблеми. Тож, якщо діагностувати хворобу на початковій стадії, навіть онкопроцеси виліковні.

- Якщо регулярно проходити ультразвукову діагностику, то який шанс виявити початок розвитку хвороби?

- Шанс виявити хворобу під час УЗД дуже високий. Буває, що за один день я можу побачити два раки, а буває, що за місяць — два-три. Загалом щодня щось знаходимо — це звичне явище. Здебільшого це гінекологія: аденоміоз, фіброми, кисти яйників, поліпи. При тому трапляються такі, які виявляємо у пацієнтки вперше.

- Буває, люди втрачають шанс на життя через хибні діагнози. Стикаєтеся з таким?

- Здебільшого у нас жінки проходять гінекологічні обстеження та обстеження молочних залоз. Якщо є хибний діагноз, відповідно, призначено неправильне лікування. Тому ми перевіряємо ще раз, за потреби змінюємо напрямок лікування, і тоді отримуємо нормальні результати. Щоб уникнути таких випадків, усі спеціалісти “Profi Med” постійно навчаються. Добре, що уже знову можна навчатися на офлайн-конференціях. Я також постійно вивчаю нову інформацію у своїй вузькій спеціалізації, та все ж не встигаю відстежувати все, адже зараз медицина дуже швидко розвивається. Один лікар не може повністю осягнути усе, для професійної та якісної роботи необхідно глибокого зануритися у вузьку галузь. Тому якщо є конкретна проблема, аби не гаяти час, раджу відразу йти до вузького спеціаліста.

- Нагадайте, у вас крім діагностів та гінекологів приймають також інші фахівці?

- Основа клініки “Profi Med” — це гінекологи, УЗДспеціалісти та урологи. Також у нас консультують лікарі з Івано-Франківської обласної лікарні: ендокринолог, судинний хірург, невропатолог, проктолог. Такі прийоми проводять здебільшого один раз у місяць. Розмовляла Юлія Осим

dr.khrystyna.khomych profimed.kolomyya

0 (800) 33 15 28

44 |

«Ми орієнтовані на результат людини» – засновниці школи бізнес-англійської “Bee for Biz”

Вивчити англійську мову можливо, просто зробіть її частиною життя! А допоможуть вам у цьому засновниці школи бізнесанглійської “Bee for Biz” Ольга Падяк та Мар’яна Шевчишин. Їхня особливість – вузькопрофільна робота та орієнтація на ціль і результат студентів. Детальніше у розмові з “Егоїстом”.

- Англійську мову хочуть вивчати все більше людей, особливо цю потребу відчули після повномасштабного вторгнення. Власне, як та з ким працюєте ви? Мар’яна: ми почали працювати якраз у березні торік. Хоча ідея створити школу була раніше, але ніяк не доходили руки. Як почалася повномасштабна війна, я подумала: коли ж робити те, що ти хочеш, як не зараз? Тому вирішила присвятити себе справі, яка подобається. Сталося так, що ми зустрілися з Олею. Виявилося, що вона теж дивилася на ситуацію, як на можливість розвитку. Так і розпочався наш проєкт. Спершу працювали і офлайн, і онлайн, але з осені перейшли лише на дистанційне навчання – такий формат більше підходить нашим клієнтам. Ольга: наша зустріч з Мар’яною була випадковою, але вже під час першої розмови з’явилася назва школи. Ми потиснули руки й почали працювати. Спочатку думали, що нашими основними клієнтами будуть підприємці, які втратили свій ринок в Україні і

хочуть виходити на іноземні ринки. Але тепер ми розуміємо, що це також люди, які зберегли свої компанії і прагнуть розширюватися, гідно представляти Україну на міжнародній арені. Також навчаємо працівників міжнародних компаній, які хочуть вдосконалювати свої знання. Тож загалом наші клієнти – це українські компанії, які хочуть, щоб їхні працівники говорили англійською і брали можливості, які є зараз.

- Яка динаміка зараз – охочих вдосконалювати англійську побільшало чи поменшало, порівняно із весною минулого року? Ольга: я вже 8 років викладаю англійську, тож можу запевнити: попит на вивчення мови є завжди. Однозначно, у березні-квітні торік він був великий. Зараз потреба не спала, а радше конкретизувалася. Якщо раніше хотіли бодай добре розуміти та говорити, то тепер є ціль для чого мова потрібна. Наприклад, власник компанії прагне, щоб його працівники спілкувалися англійською, щоб компанія розвивалася і змогла подаватися на міжнародні проєкти чи гранти.

45 До речі, у нас чималий попит і з початку цього року. Раніше навчання просідало влітку, адже люди їхали кудись і відпочивали, а зараз такої тенденції не зафіксували. З’явилося чітке розуміння, що англійська потрібна і без неї ніяк.

- Чи кожному під силу заговорити іноземною мовою вільно? Мар’яна: оскільки працюємо за комунікативною методикою, то починаємо говорити відразу. Найкраще це вдається, коли люди говорять на теми, які їм справді цікаві. Я впевнена, що немає якогось визначеного періоду, через скільки часу людина може почати говорити, все індивідуально. До речі, вивчення мови має і психологічний аспект, який часто пов’язаний з психологічним бар’єром, страхом почати, синдро-

мом відмінника – коли краще не буду говорити, щоб не помилитися. Такі проблеми є в людей, які ще не оволоділи англійською на достатньому рівні, тому вони і звертаються до нас. Завжди кажемо, що просто вивчити англійську неможливо. Важливо нею жити. Найкраще – займатися щодня, а не лише на заняттях і виконуючи домашні завдання. Радимо перемикати телефон на англійський інтерфейс або ж писати щоденний список справ англійською. Ми підбираємо аудіо- та відеоматеріали для того, щоб клієнт занурювався у світ англійської. Звісно ж, все дуже індивідуально, але це допомагає.

- Якщо є попит, то є і багато пропозицій. Чому люди мають обрати саме вашу школу? Ольга: наша особливість у тому, що ми орієнтовані на ціль та результат людини. Тому підбираємо наші матеріали дуже індивідуально, під конкретну потребу студента. Немає якоїсь чіткої книжки чи програми, є вміст того, що потрібно людині. На початку навчання ми завжди зустрічаємося з кожним нашим студентом, визначаємо його рівень, ціль, вподобання – і лише тоді підбираємо формат навчання. Стандартний формат – одна година двічі на тиждень. Проте є клієнти, яким треба на позавчора, тож з ними займаємося інтенсивніше, чотири рази на тиждень по півтори години, щоб мова засвоювалася якнайшвидше і якнайкраще. Тобто працюємо у вузькопрофільній спеціалізації на цілі студента.

Мар’яна: як каже наша маркетологиня, дуже складно описати насправді те, чим ви займаєтеся – це треба бачити (усміхається).

- А чого не радите робити, щоб не опустити руки? Ольга: точно не треба одразу вивчати щось дуже складне. Якщо навчаєтеся лише місяць, не варто вже включати серіал і слухати його, бо, імовірно, вам ще буде важко його зрозуміти – це демотивує і зупинить навчання. Не слід від себе очікувати якихось неймовірних результатів, картати себе, коли щось не виходить зразу. Мова – це процес, неможливо прийти і піти. Але це те, з чим ви живете і що залишається на все життя. Це живий організм, тому як почнеш, так ніколи і не закінчиш. Основна наша рекомендація – має бути цікаво і актуально. Звичайно, велику роль відіграють люди, з якими ви навчаєтеся - як викладач, так і колеги на заняттях. Класно, коли є підтримка. До нас навіть сім’ями приходять – чоловік займається окремо, жінка окремо, а вдома вони обговорюють свій прогрес. Це круто, коли ви не самі. Мар’яна: робіть англійську частиною свого життя і своїх щоденних звичок. Скажімо, поки їдете на роботу машиною, слухайте пісню чи ютуб англійською, щоб ваш мозок звикав до мови і легше її сприймав. Ольга: думаю, багато з нас зрозуміли, що майбутнє України без англійської неможливе. Саме ми – ті люди, які маємо цьому допомогти.

46 |

«Каркасні будинки “HVOYA” – це якість у поєднанні з оригінальністю» засновники компанії Олег Зелез та Тарас Тимішак Оригінальний сучасний каркасний будинок, виконаний всього за 60 днів, а проте якісно та зі смаком. Якщо ви мрієте про такий, то компанія «HVOYA» втілить цю мрію в реальність. Чим особливі проєкти українського виробника з Івано-Франківська, яку технологію застосовують в роботі, а ще як з’явилися на ринку – «Егоїсту» розповів Олег Зелез, співзасновник компанії.

– Олеже, поділіться з нами історією появи «HVOYA». У чому ваша унікальність? Щиро скажу, «HVOYA» – це союз двох амбітних і цілеспрямованих партнерів – мене, Олега Зелеза, і Тараса Тимішака. Усе почалося у 2020 році. У Тараса тоді була деревообробна компанія, що займалася експортом деревини за кордон, до слова, він також викладач Львівського лісотехнічного університету. Моя ж компанія «Zelez Group» займалася будівництвом дерев’яного житла з клеєного бруса та каркасних будинків, тож я був його клієнтом: купував дерево та комплектувальні елементи для своїх будинків.

Про партнерство я задумувався давно, шукав людину, яка б підсилила команду, якій можна було б довіряти більше, ніж собі. Якось Тарас розпитував мене про будівництво каркасних будинків, про технологію, бо, як виявилося, планував зайнятися тим самим, що і я. Тоді подумав: навіщо мені конкурент, якщо ми можемо стати партнерами? Він погодився на мою пропозицію, і у червні 2022-го з’явилася компанія «HVOYA» (ТОВ «ХВОЯко»). Завдяки нашій колаборації лише за рік вона виросла в 10 разів. Ми – компанія, яка має власні виробничі потужності, пропонує високоякісний екологічний продукт. Широкий вибір проєктів, повний спектр послуг, професіоналізм команди, сучасні технології, соціальна відповідальність – в цьому наша унікальність. А клієнтові пропонуємо найкращий вибір.

– Дизайн ваших будинків цікавий, а асортимент вражає. Над проєктуванням працює команда чи це індивідуальні роботи вас з колегами? Так, справді, у нас розроблені різні лінійки будинків, серед яких «Баклажан», «Відкрите небо», «Куб», «Smart», «Перлина», «Terrace House» та низка інших. Усі вони кардинально різні, як люди або ж як етапи життя. Частина з них – мої власні ідеї та напрацювання, деякі підглянув на виставках чи в інтернеті та вдосконалив. Також є проєкти, які розроблялися конкретно під побажання клієнта, а потім з одного проєкту створювалася ціла лінійка.

47 – Факапи у роботі трапляються? Факапи? Та вони постійно. Навіть попри налагоджену систему управління та контролю, з цим стикаємося постійно. Але ми слово «факап» замінили на «завдання». Тому невдач та провалів у нас немає. Є завдання, які кожного дня потрібно виконувати, та цілі, яких ми досягаємо.

– Ви пропонуєте будинок під ключ за 60 днів. Це стандартний термін роботи чи все залежить від складності будинку?

60 днів – це термін, за який клієнт отримує свій будинок площею 30-50 кв.м. Якщо ми не встигаємо за цей час реалізувати проєкт, замовник не оплачує нашу роботу. Більші за площею будинки будуємо трохи довше – від 60 до 90 днів.

– Ого, це справді швидко. А розкажіть детальніше про будинки, які зводите. Які пропонуєте типи, матеріали, площі? Ми будуємо каркасні будинки за фінською технологією. Це популярний вид житла, який має декілька переваг. По-перше, це міцність та довговічність, оскільки використовуємо у роботі високоякісні матеріали, що забезпечують надійність. По-друге, це екологічність, адже будуємо з натуральних матеріалів, які не виділяють шкідливих речовин. Крім того, наші каркасні будинки – енергоефективні, добре зберігають тепло взимку та прохолоду влітку. Вони швидко будуються, упродовж кількох місяців, та є доступнішими, ніж житло з інших матеріалів. Для кращого розуміння, у процесі це виглядає так: будинки зводяться з дерев’яного каркаса, який обшивається OSB-плитами або гіпсокартоном. Для утеплення використовується мінеральна вата або пінополістирол. Внутрішнє оздоблення може бути виконане з будь-яких матеріалів, як-от дерево, штукатурка, плитка тощо. Взагалі

48 | ця технологія у Фінляндії використовується вже понад 100 років. В Україні натомість такі будинки стають популярними тільки зараз.

– Найоригінальніший будинок від HVOYA – який він? Кожен проєкт, який ми реалізуємо, по-своєму оригінальний. Адже в кожен вкладаємо душу – це і відрізняє нас від інших компаній. Якщо десь в Україні чи Європі ви зустрінете наші будинки, то впевнений – точно зрозумієте, що їх збудувала компанія «HVOYA». Кожен наш будинок – це наша візитівка.

– Ви зводите ваші будинки лише на Прикарпатті, тобто у гірській місцевості? Зовсім ні. Скажу навіть більше – на Прикарпатті збудовано не більше 5% наших об’єктів. Ми працюємо по всій території України і далеко за її межами. Також експортуємо матеріал для каркасних будинків у Європу. Тому ви можете побачити будинки, зведені з наших елементів і у Німеччині, Польщі та Чехії.

– Олеже, як щодо трендів? Що зараз частіше замовляють клієнти і що для них важливо? Скажу коротко: будівництво каркасних будинків само собою в Україні стало трендом. Наші клієнти – це люди, для яких на першому місці надійність, швидкість, якість, доступність, екологічність, комфорт та довговічність. Власне, все те, що пропонуємо у своїй роботі.

– Війна вплинула на роботу бізнесу в Україні. Що змінилося для вас, чи стало це приводом для розвитку? Попри складні часи, для нас це етап народження та розвитку компанії «HVOYA». Привід не зупинятися і лише ставати сильнішими. Я будував будинки ще з 2008 року, а моя компанія була відома не тільки в Україні, а й далеко за її межами. Тарас з 2017 року займався експортом деревини для каркасних будинків за кордон. Проте коли ми

об’єднали свої знання, досвід та репутацію, то стали в десятки, а можливо, в сотні разів сильнішими. Тому якщо каркасні будинки – то це компанія «HVOYA». Розмовляла Юлія Осим

+380 95 529 64 94 - офіс +380 96 700 15 07 - виробництво hvoya.com t.me/hvoyaco

Архітекторка Богдана Косміна: 49

«Через мої інсталяції Україна говорить зі світом» Українська архітекторка та художниця Богдана Косміна створює унікальні інсталяційні роботи, які представляє на міжнародних бієнале й фестивалях. Кожен проєкт – про події України під час війни, в сучасній інтерпретації з історичним контекстом. Усе, щоб світ дізнавався про Україну та більше розумів її. Одна з останніх інсталяцій Богдани – символічне спалення птаха Фенікса, що нагадував тризуб, на фестивалі Burning Man. Про що говорять її роботи та в чому важливість таких архітектурних проєктів, Богдана Косміна розповіла «Егоїсту».

– Богдано, ви архітекторка, яка створює оригінальні роботи, можна сказати україноцентричні. Чи завжди працювали в такому напрямку? Як архітекторка, я працювала здебільшого не з будівництвом нових споруд, а з реновацією об’єктів у Києві, пов’язаних з культурною програмою. Приблизно п’ять років тому в моїй практиці додався також експозиційний дизайн, яким займалася у колаборації як з операторами, так з митцями. Йдеться про різні просторові методи, з допомогою яких можемо розповідати історію, впливати на глядача. Комбінація в архітектурних методах, у виставковій стенографії, у роботі над іншими альтернативними методами публічності таким чином виражаються у моїх інсталяціях. А з початку повномасштабного вторгнення я почала працювати з темою спадщини, пам’ятників та їхнього збереження. Такі горизонтальні рухи, які присутні в Україні та відображаються якраз у публічному просторі в монументах. У 2022 році я заклала ідею монументів, які змінюються залежно від контексту нашої політичної ситуації та воєнних дій на фронті. Цю серію продовжую в різних локаціях.

– На яких фестивалях уже встигли побувати? Моя серія розпочалась із запрошення створити український павільйон на Венеційському бієнале. Тоді це була загальна ідея про збереження спадщини. Продовженням серії стала скульптурна інсталяція «Нептун», що торкалася проблеми водних ресурсів України.

50 |

На фестивалі Burning Man представили монумент «Фенікс» – в основу якого увійшов стиль зашивання дошками пам’ятників – знімаючи новий шар, відкривається нова сила об’єкта, який відображає нищення і спалення, що триває другий рік війни. А вогонь є підкресленням, що він скріплює, створює більшу міцність як суспільства, так і самого птаха Фенікса. Тобто моя практика мультидисциплінарна, але завжди була направлена на публічність і зміну різних візуальних кодів. Та найважливіше – це рефлексія на сучасність, те, що жоден з аспектів не дублюється у своєму об'ємнопросторовому рішенні, а щоразу адаптується специфічно до локації та до ситуації в Україні.

– Тобто з початку великої війни ваші інсталяції представляються лише за межами України? Так, але в них переосмислюються елементи тієї реальності, в якій ми зараз живемо, та аплікуються різні методи діалогу, залежно від історичних особливостей простору, з яким йде взаємодія. Для того, щоб мати частину чогось близького для міжнародної аудиторії, що було у їхньому історичному розвитку. Адже через мої інсталяції Україна має змогу говорити з міжнародною аудиторією.

Це доволі цікавий елемент – дослідження території, де буде представлено об’єкт. Власне, інсталяції створювалися в Італії, Франції та США. Восени цього року планується ще одна взаємодія в Італії на архітектурному бієнале. Крім того, були лекційні програми, які мають ширше охоплення території. І це теж не менш важливо, адже вже не об’єкти говорять самі за себе, а є можливість вести діалог з самою аудиторією. Сподіваюся, географія буде збільшуватися. Я бачу ефективність в тому, як це може зачепити глядачів, які ще не так професійно чи інформаційно знайомі з контекстом.

– До речі, про сприйняття. Як реагують люди з інших країн на ваші роботи? Цікаво, що з кожною інсталяцією реакції відрізняються. Якщо розглядати серію з монументами, то люди досить чітко сприймали візуальні коди із заміщенням об’єкта мішками, тому що такі рухи відбувалися у них під час Другої світової. Елементи спалення, вогонь – теж доволі архаїчні, відтак сприймаються різними групами населення, говорячи про те, наскільки крихка може бути наша реальність. Здавалось би, монумент вічний, але воєнна агресія може стирати шари історії.

51 У випадку з «Нептуном» люди не так легко орієнтувалися, не всі, наприклад, знали про важливість Каховської дамби, тому це дало можливість аудиторії зрозуміти проблему водного ресурсу України. Власне, недостатня обізнаність дала більше можливостей для діалогу, розкриття більше фактів. Загалом таке переміщення з ландшафту українського на будь-який іноземний відразу створює елемент розмови між глядачами. Без сумніву, прямолінійність матеріалу, гра взаємодії з аудиторією дає продовжений діалог та створює увагу до того, що відбувається в Україні.

– Для вас, як творця, що найскладніше в процесі створення інсталяцій? Від чого найбільше отримуєте задоволення? Найскладніше – це відповідальність за ті повідомлення, які хочеться донести до аудиторії. Щоразу це невідомість. Чи достатньо сформований візуальний образ, який зможе говорити сам за себе, як він буде зчитуватися? Також важливо, щоб меседжі були актуальними та релевантними тому часу, коли буде відкриватися інсталяція. Такий собі челендж, коли можна дистанціюватися й подивитися глобально, що відбувається у світі, що буде з Україною надалі. Наскільки трансльоване повідомлення може сучасно і просто донести ключові аспекти, які ми хочемо бачити і чути у політично орієнтованому мистецтві. Це один з методів нашої роботи з іноземним глядачем, який має вплив на міжнародну політику. Чим більше обізнаних людей, тим більше вони можуть поширювати повідомлення, що ми – сучасна, креативна, з поглядом у майбутнє країна, разом з тим допомагаючи нам долати відчуття меншовартості. Від того, що можу змінювати візуальний код і впливати на формування сучасного бачення української культури, я й отримую задоволення. Що мені зараз подобається – це можливість виходу безпосередньо на міжнародну арену, шкода, що надто дорогою ціною. Проте включення в міжнародний діалог, присутність на різних платформах, де цей діалог має місце – також дуже важливо для нашого відновлення та відбудови.

52 |

Як власникам українського бізнесу вийти на міжнародний ринок? Українській бізнес спроможний бути успішним та конкурентним на європейському ринку, так вважає 58% з 203 опитаних власників бізнесу за даними дослідження Gradus, проведеному в листопаді 2022 року. Проте як виходити на міжнародний ринок та які там є особливості — мало хто зараз знає. Юлія Фесенко, ментор з 10-річними досвідом роботи в маркетингу, поділиться досвідом роботи з міжнародними компаніями та порадами для виходу на європейський чи американський ринок.

2. Аналізуємо ринок, аудиторію, конкурентів Дані дослідження Gradus Research демонструють, що європейці частіше обирають бренди своїх країн. Тож, щоб привабити цю аудиторію, варто ознайомитись з культурою, традиціями, соціальними принципами країни, в яку плануєте заходити. Алгоритм виходу на міжнародний ринок

Під час співпраці з іноземними клієнтами та консультування українських підприємців я виділила 5 кроків для виходу на закордонний ринок. Ними з вами і поділюсь.

1. Визначити ціль Наприклад, «Нова пошта» для масштабування обрала Польщу, тому що там зараз перебуває понад 8 млн українців. Мета проста — дати «рідну» службу, швидко доставляти речі в Україну і назад. Наразі відкрито 18 відділень у найбільших містах країни, серед них: Варшава, Краків, Люблін, Гданськ тощо. Компанія й надалі масштабується та втілює свою стратегію розвитку.

А от для аналізу конкурентів рекомендую використати інструмент від Google: Market Finder. Під час аналізу конкурентів система створить для вас список нових перспективних країн, а також визначить попит на товари або послуги на основі щомісячних пошукових запитів місцевого населення та популярних тенденцій ринку.

3. Розрахувати та спланувати бюджет Для успішного впровадження стратегії по підкоренню міжнародних ринків збуту без розрахунку та плануванню відповідного бюджету не обійтись. Такі задачі завжди потребують вкладень. Інвестувати доводиться в рекламні інструменти, канали розміщення, дослідження конкурентів та цільової аудиторії,

запуски MVP тощо. Результат завжди залежить від розміру інвестиційних вкладень. Для ефективного використання планової суми рекламного бюджету можна використати автоматизацію деяких налаштувань на каналах.

4. Запустити MVP Запуск мінімально життєздатного продукту — це один з інструментів, який застосовується для з'ясування, які є шанси у продукту бути затребуваними на ринку. MVP — це «пілотний продукт», який адаптують та коригують під потреби цільової аудиторії. Основна мета запуску MVP — тестування гіпотези та аналіз результатів на реальних даних, щоб з'ясувати, яка ваша аудиторія.

5. Тестування гіпотез Щоб зрозуміти, чи досягнута бажана мета, потрібно визначити об'єктивні вимірювання для співвідношення та аналізу отриманого зворотнього зв'язку. Ці вимірювання визначають подальше рішення щодо успішності поточного MVP.

53 Під час роботи з одним з моїх клієнтів ми помилково зробили ставки на продукт, який був популярним в Україні. У результаті запуску MVP та аналізу виявили, що в Великобританії бестселером став зовсім інший товар, на який в Україні споживачі не звертали увагу і ми змінили стратегію просування на 90 градусів. Кейс: вихід клінінгової компанії на ринок Великої Британії Українська компанія (в рамках NDA не можу розголошувати назву), яка надавала послуги приватним особам та бізнесам, вирішила вийти на європейський ринок. Для початку вони визначили країну (Велика Британія), разом з розробниками та дизайнерами створили додаток для клієнтів та працівників, а також найняли маркетингову агенцію. Через півроку роботи власник клінінгу вирішив зробити маркетинговий аудит виконаної роботи, отримати думку зі сторони та звернувся для цього до мене. У ході спілкування ми пройшлись по всім пунктам, які я зазначила в алгоритмі вище, та дійшли таких висновків: 1. SEO-оптимізація сайту — не кращий інструмент на початку роботи стартапу. SEO — це гра в довгу. Для отримання бажаного результату потрібно 2-3 роки та бюджет. Ні першого, ні другого у власника клінінгу не було, тому інструмент виявився програшним. Його можна залиша-

ти за однієї умови — мінімальні інвестиції, до 10% від загального маркетингового бюджету.

2. У клієнта були запущені рекламні кампанії у Facebook та Google. Під час аналізу звітів та рекламних кампаній, я помітила що в Google конверсія коштувала 2$, а в Facebook — 16$. Проте інвестиції збільшувались саме у Facebook і продовжувались протягом 6 місяців, які були по факту “зливом” бюджету. Ми ж визначили, що зараз ефективніше концентруватись тільки на Google. Разом прописали дві стратегії: на потенційних робітників та клієнтів. Для робітників, ми обрали сегменти - українців, які наразі перебувають в Британії і які в пошуку роботи, тому всі рекламні креативи варто створювати українською мовою. А в локації обирати лише Лондон, а не всю Британію, бо команда працює лише в цьому місті. А для клієнтів обрали «гарячі» запити «замовити прибирання будинку/квартири» тощо.

3. На момент консультації власник компанії також використовував листівки з QR-кодом. На моє питання “Який був результат?”, він відповів: “Не знаю”. Причина проста - в коді не було зашито utm-мітку. Люди отримували флаер, сканували QR код, і, можливо, хтось ставав клієнтом, але власник клінінгу не бачив цього та не розумів ефективності інструменту.

4. Останній момент, який ми обговорили — відео реклама. Зараз епо-

ха ТікТок, YouTube, Reels, тому відео — обов'язковий вид контенту, який закриває одразу декілька цілей — підвищення довіри, демонстрація результатів, продаж. Проте у клієнта не було жодного відео. Найпростіший формат, який ми визначили - до/після. Перед кожним прибиранням та після нього робити відео, а потім в будь-якій програмі зробити найпростіший монтаж. Тепер ви знаєте алгоритм, як опанувати міжнародний ринок. Кожен з перерахованих етапів важливий та на прикладі ви побачили, як варто з ними працювати. І ще одна рекомендація — щоб мінімізувати витрати, експерименти та кількість помилок, звертайтесь до маркетолога з досвідом виведення компаній на міжнародний ринок. Така співпраця дозволить успішно розширити географію бізнесу та популяризувати українське у всьому світі. А я бажаю вам успіху та розвитку!

Контакти juliafesenko.com yulia-fesenko fesenko.juliya fesenko_julia/

54 |

Спікерка: ЗОРЯНА ВОЙТІВ - власниця та головний редактор журналу "ЕГОЇСТ"; - сертифікований інтернет - маркетолог; - таргетолог; - понад 14 років, Зоряна працює у сфері реклами та продажів; - 6 років розвиває власний бізнес; - співпрацює з компаніями та експертами з України, Європи та США; Тема: "ЯК САМОСТІЙНО НАЛАШТОВУВАТИ ТАРГЕТОВАНУ РЕКЛАМУ ДЛЯ БІЗНЕСУ І НЕ ЗЛИВАТИ БЮДЖЕТИ" - 4 правила ефективного таргету - Таргетолог: брати чи не брати?

- Налаштування реклами через Instagram - Секрети «упаковки профілю в Instagram» - Робота з аудиторіями, цілями та бюджетами - Аналіз показників та методи їхнього покращення

Спікер: МАКС КОЦКО - діючий інвестор з 10 річним досвідом роботи на фондовому ринку США; - 3 роки досвіду інвестування; - створив навчання по інвестиціях; - розвиває фінансову грамотність серед населення, веде блог про інвестиції; ТЕМА : "СТРАТЕГІЇ ТА ШЛЯХИ ІНВЕСТУВАННЯ" - Для чого потрібне інвестування?

- Як працює складний відсоток?

- Фак ю мані - Як жити з капіталу?

- Куди можна інвестувати?

- Основні стратегії на ринках.

- Що таке ринок і як вкластись в нього?

- Індексні фонди.

- Пасивне інвестування.

- Основні вимоги до інвестування.

- Вибір брокера.

- Аналіз інвестицій на минулих періодах.

З питань співпраці й участі у бізнес-сніданках звертайтеся до керівника проєкту – Діани Чілей:

+38 (097) 740-09-11

56 |

Спікер: МИКОЛА ВОРОНІН - бренд дизайнер з 2006 року, засновник однієї з найвідоміших дизайн студій західної України “VORONIN STUDIO” з 2009; - викладач, автор курсів та любитель екстремальних видів спорту; - співзасновник та маркетинговий директор “BRONX FH”; ТЕМА: "ТРЕНДИ ВІЗУАЛЬНИХ КОМУНІКАЦІЙ У 2023 РОЦІ" - База брендингу, яка завжди актуальна.

- Тренди 2023 - 2024 років - Поради, що і як правильно використовувати - Технічний лікбез: матриця бренду.

Спікер: ОЛЕСЬ ПІЩАК

57

- керуючий партнер компанії “Audit of Sales”, яка досліджує та розвиває моделі та стратегії продажу; - експерт-практик з реорганізації відділів продажу; - співвласник девелоперської компанії “Буде Дім”; - експерт-викладач шведського проєкту для власників бізнесу DYB та гест-спікер LvBS; - автор книг “Аудит продаж”, “300 продавців”, “Аудит продаж новобудови”, “Аудит продаж дистрибуції”; - за плечима 19 років практичного досвіду в продажах, 7 років на ринку FMCG та більш ніж 5 років на ринку Non-food; Тема: "СТРАТЕГІЯ І ТАКТИКА ПРОДАЖУ" - Плани, бюджет, задачі.

- Показники ефективності.

- Канали збуту: якісне і кількісне покриття.

- Організаційна структура - Модель продажу - Конкуренти: аналіз і дослідження - Цінова політика - «Шлях клієнта» - «Інструменти продажу»

58 | Спікерка: ОЛЬГА ЙОЛТУХОВСЬКА - співвласниця консалтингової агенції “Big Mama Business Solutions”, бізнес - партнерка спільноти Board Lviv; - менторка жіночої платформи WInB; - асоційована членкиня УРА (Українська ресторанна асоціація), менторка в Womentor; - експертка з трансформації та масштабування бізнесу; ТЕМА: "МАСШТАБУВАННЯ ЗА ФРАНЧАЙЗИНГОМ ТА СТРАТЕГІЇ ФРАНЧАЙЗИНГУ" - Тестування свого бізнесу на готовність до масштабування; - Огляд основних елементів, які мають бути у франч моделі; - Потенціал масштабування у вашого бізнесу; - Живі успішні кейси та факапи; - Чи потрібно бізнесу боятись світових ринків.

59

Спікерка: ЮЛІЯ ФЕСЕНКО - менторка з маркетингу, яка понад 10 років допомагає власникам бізнесу покроково вибудовувати маркетингові процеси в різних нішах (e-commerce, travel, beauty, finance) для отримання бажаних результатів; ТЕМА: "ВІДСУТНІСТЬ БАЖАНОГО РЕЗУЛЬТАТУ З МАРКЕТИНГУ: ЧИ ЗАВЖДИ ПРОБЛЕМА В СПЕЦІАЛІСТАХ?"

- Як знайти кваліфікованого спеціаліста з маркетингу для компанії. Як сформувати запит і перевірити вміння маркетолога на початку роботи.

- Як досягти бажаного результату від реклами.

З питань співпраці й участі у бізнес-сніданках звертайтеся до керівника проєкту – Діани Чілей:

+38 (097) 740-09-11

60 | Спікер: ОЛЬГА САНІНА - R&D маркетолог та кандидат економічних наук; - Співзасновниця бренду українських напоїв «СпотиКачка»; - 15 років управлінського досвіду та 10 років в маркетингу; - Реалізувала понад 50 проєктів (HoReCa, рітейл, освіта, виробництво, комунікація, некомерційні) в Україні, Польщі, Великобританії; ТЕМА: "ЕФЕКТИВНА МАРКЕТИНГОВА СИСТЕМА: ПРАКТИЧНІ КЕЙСИ" - Які складові ефективної маркетингової системи?

- Чому напрямок R&D важливіший за рекламу в Інтернеті?

- Які є джерела даних і скільки коштує інформація?

- Як дослідити клієнтів та конкурентів?

- Етапи побудови ефективного маркетингу в компанії?

61

Спікер: ДІАНА ГРУЦЬ - Head of PR юридичної компанії Main Business Partner; - 6 років досвіду в PR; - 1000+ публікацій та інтервʼю в українських та міжнародних ЗМІ; ТЕМА: Практичний воркшоп: «РЕЗУЛЬТАТИВНІ ІНСТРУМЕНТИ КОМУНІКАЦІЙНОЇ СТРАТЕГІЇ ДЛЯ БІЗНЕСУ» Під час воркшопу учасники навчились: - Писати бриф для отримання безкоштовних згадок в топових та профільних ЗМІ України (MMR, NV, Економічної правди ) - Формувати професійні комюніті та амбасадорів бренду - Презентувати цінності бренду та інтегрувати їх комунікаційну стратегію для збільшення прибутку, отримання гранту/інвестицій - Прописувати гнучкі PR плани

62 | Спікерка: ВІКТОРІЯ КАРЧЕВСЬКА - співзасновниця ТікТок агенції “TapTap”, запустили більше 10 бізнесів в ТікТок! ТЕМА: " ПРОСУВАННЯ БІЗНЕС У TIKTOK" - Як працює алгоритм ТікТок? Як потрапити в рекомендації Тік Ток та використати всі трендові прийоми - Де брати ідеї для натхнення. Чому оригінальний контент краще аніж трендові відео.

- Що про тікток говорять наші клієнти?

- Фішки/інсайди з ведення акаунтів у ТікТок

Спікерка: НЕЛЯ МАЛЮТА - 11 років в B2В та B2C продажах; - Продавала продукти та послуги в сферах діджитал реклами, ціноутворення і управління запасами компаніям зі всього світу; - Продавала для “Eva”, “Brocard”, “Vodafone”, “Life”, “Sony”, “Cand” та десяткам іншим компаніям; - Побудувала 3 відділи продажів в сфері маркетингу; ТЕМА: «ЕФЕКТИВНИЙ ВІДДІЛ ПРОДАЖІВ» - Коли час наймати продавця - Як підготуватись до співпраці з менеджером з продажів - Як організувати роботу так, щоб продавець давав очікуваний результат - Як масштабувати відділ продажів

Спікерка: ЛАРИСА ЧОРНЕНЬКА - Спікер з ораторського мистецтва; - Входить у топ-100 церемоніймейстер України Masters Wedding Ceremony Award; ТЕМА: "ЗВУЧАТИ ПЕРЕКОНЛИВО. ВИГЛЯДАТИ ВПЕВНЕНО!"

- Як досягати цілей завдяки правильній подачі голосу та мови тіла.

- Говоримо про жести, які видають невпевненість, а які навпаки підсилять промову.

- Як позбутись "ммм,еее, незручних" пауз при спілкуванні із людьми.

- Як перестати відчувати дискомфорт при зйомці розмовних відео.

З питань співпраці й участі у бізнес - сніданках в Тернополі звертайтесь до менеджерів:

Галина Шульган: +38 (068) 246 66 08 Анастасія Яр : +38 (068) 227 78 04

63

64 |

65

«ШОПЕН» Ми ресторан, який познайомить вас зі старовинним Львовом. Чистота, смачна їжа та відмінний сервіс – це базова та обов’язкова функція для нас. Проте від інших нас відрізняє саме атмосфера. Вона вразить кожного відвідувача, особливо, якщо він обере столик біля вікна. Ми зберегли фасад старовинної будівлі, але зробили стильний інтер’єр усередині. Величезні панорамні вікна, з яких відкривається краєвид на палац Потоцьких – це головний аргумент, щоб обирати нас і відчувати естетичне задоволення щодня. Ресторан при готелі з назвою «Шопен» – це про синтезатор у центрі зали, де можуть грати усі охочі. Це про музику, яка лунає вечорами від прекрасних музикантів, та про тепло, яке відчуває кожен відвідувач. Локація – теж наша перевага. Центр Львова і старовинний палац поряд. Що може бути краще?

Площа Маланюка, 7

@chopinrest

66 |

ЯК ПІДГОТУВАТИ БІЗНЕС ДО МАСШТАБУВАННЯ Які нюанси повинні врахувати власники бізнесу, якщо розглядають розширення за франчайзингом

У попередній статті ми розібрали етапи, які проходить кожен підприємець, щоб створити стійкий бізнесконцепт. Необхідно зробити безліч кроків, щоб ваш бізнес «настоявся», зайняв конкурентоздатні позиції та завоював прихильність вимогливої цільової авдиторії. Очевидно, що багато секторів економіки постраждали від повномасштабної війни. Однак нові

умови виживання виявили нові потреби та можливості, відкрили нові регіони та ринки. Як наслідок, зараз багато підприємців вперше розглядають можливість масштабування за франчайзингом. Існують різні етапи розвитку бізнесу, тож підприємці, які прагнуть масштабуватись, не завжди об’єктивно оцінюють свої можливості. Особливо це притаманно власникам малого бізнесу, які всі функції всередині бізнесу «натягують» на себе, стають «людиною-оркестром»: самостійно рахують, ведуть управлінський та фінансовий облік, займаються і маркетингом, і комунікаціями, і набором персоналу. Ось тому всі малі бізнеси значно програють системним, оскільки масу функціонала виконує власник, а не професіонали. Ми всі чули про касовий чи господарський метод ведення обліку або по-простому про ведення обліку на «колінках», коли власник не апелює показниками та аналітичними даними. Масштабування бізнесу – це не легке рішення. Це шлях, який вимагає узгодження фінансових, операційних, маркетингових, кадрових та

загальних бізнес-стратегій. І одразу виникає запитання: а чи є стратегії у вашого бізнесу, як часто ви проводите стратегічні сесії та накладаєте їх на подальший Action Plan? Власники бізнесів повинні враховувати економічні показники, ринкові умови та кон’юнктуру, наявність унікальної торговельної пропозиції (УТП), операційну готовність та компетентність команди, стратегію продажів та маркетингу, готовність продукту, ризики та гнучкість у своїх планах масштабування. Рішення масштабуватись – критичний етап, який вимагає ретельного планування, точного визначення термінів і старанного виконання. Занадто швидке зростання бізнесу без структурування, формалізації та стандартизації процесів може призвести до невдачі. Тож, як ви можете бути впевнені, що ваш бізнес готовий до масштабування? Якщо ви хочете масштабуватись за франчайзингом, подумайте про модель свого бізнесу та задайте собі важливі запитання. Нижче наведено кілька аспектів, які допоможуть вам прийняти зважене рішення.

67 - Наскільки коректним є фінансовий та управлінський облік в моєму бізнесі? Зрілий бізнес опирається на три основних звіти: P&L, рух грошових коштів (Cash Flow) і баланс. Тут треба зауважити, що зрілим бізнес стає не через певний час, а коли на старті систематизуються всі ключові елементи бізнесу: маркетинг, фінанси, продажі, HR, логістичні ланцюжки, бізнес-процеси. Наведу приклад франшиз, яким допомагала за останній час – українська мережа «Ваш Лаваш» та чеська «OliLab». Власники цих бізнесів підійшли від самого початку до розбудови бізнесу системно, структуруючи крок за кроком бізнес-процеси, під'єднавши спеціалістів за всіма напрямками та маючи горизонт планування на 3-5 років. На основі зазначених трьох звітів розробляється майбутня фінансова модель. Для прикладу, у фінансову модель, яку розробляє для бізнесів в Україні та за кордоном команда «Big Mama Business Solutions», ми включаємо та розраховуємо наступні показники: ринкову вартість приміщення, об’єм та вартість залучених коштів, термін їхнього залучення, розмір роялті, інвестиційну структуру. Розраховуємо продажі, а саме: структуру продаж за групами, враховуючи КМД (коефіцієнт маржинального доходу) та їхню частку в загальних продажах, середній чек, кількість продажів за день, середньомісячний виторг, сезонність, оборотність місця та завантаженість закладу, основні години пік, конверсію трафіку. Також розраховуємо операційні витрати, податки, комунальні та оплату праці (згідно

з нормами та законодавством країн, для яких розробляється фінмодель), P&L, Cash Flow, окупність та резюмуємо фінансові показники за трьома сценаріями: базовим, песимістичним та оптимістичним, враховуючи міжсценарні відхилення.

- Наскільки сильна фінансова позиція мого бізнесу? Чи був мій бізнес стабільно прибутковим протягом одного-трьох років? Якщо на сьогодні у вас не ведеться облік, а показники від’ємні, то інвестиційна привабливість вашого бізнесу прямує до нуля. Для потенційних досвідчених франчайзі це два критичних і головних показників готовності бізнесу до масштабування для того, щоб вони прийняли рішення на користь вибору саме вашої франшизи. Фінансові показники потенційні франчайзі аналізують у динаміці, беручи до уваги сезонність, витрати на маркетинг та рекламу, оборотність, продажі, рентабельність напрямків. Моя порада для підприємців, які хочуть купити франшизу – аналізуйте та дивіться на ці два аспекти . Якщо ви зрозуміли, що в запропонованому бізнесі слабкі фінансовий та управлінський обліки – відмовтеся від інвестування в цей проєкт, оскільки він є не зрілим.

- Яка репутація в мене та мого бізнесу? Потенційні франчайзі при виборі франшизи користуються не прямими методами оцінки. А саме вони дивляться на засновника бізнесу – першу особу, вивчають його бізнес-досвід через відгуки, соцмережі, знайомляться із командою.

Ми живемо в епоху глобалізації та цифровізації. Хтось на хайпі накручує собі в плюс популярність завдяки «срачам» в соцмережах, але, погодьтеся, якщо у вас довгострокова мета і ваш бізнес залежить від оцінок суспільства – ваша репутація повинна бути бездоганною. Гроші люблять тишу та безпеку.

- Чи захищені авторські права на винаходи, ТМ і ноу-хау? Не варто затягувати із процедурою реєстрації. Якщо ваш продукт чи послуга є унікальними, зробіть все для того, щоб заявити свої права на винахід перед виходом на широкий ринок. Це забезпечить захист продукту або сервісу від конкурентів, дасть змогу зберегти лояльних клієнтів, підвищити загальну вартість бізнесу та бренду.

- Чи можна легко скопіювати мій бізнес? Усі чули про унікальну торгову пропозицію (УТП), але не всі до кінця розуміють, що це. Франчайзинг без УТП неможливий. Консультуючи майбутніх франчайзерів, я люблю наводити приклад про франчайзинг як залежність. УТП – це все, що неможливо скопіювати чи відтворити. Це може бути брендинг, сировина, напівфабрикати, методологія, метод, CRM-система, система знань та стандартів, ексклюзивне обладнання, технологія, атмосфера та дизайн, логістична система тощо. Усі пам’ятають франшизу, яка використовує чарівний панірувальний інгредієнт для своєї курочки. Уявіть, що ви за ніч поміняли вивіску, знайшли постачальника панірування, перефарбу-

68 | вали стіни та змінили форму персоналу. Що в кінцевому результаті відбудеться? Ви загубите клієнтів, оскільки з франшизою перестане існувати смак, якість та атмосфера, за якими вони приходили в заклад. Такі приклади можна навести у всіх секторах бізнесу: HoReCa, Retail, сфера послуг та медицина, виробництво та багато інших. Отже, чим більше у вас гачків, за допомогою яких ви можете втримати франчайзі – тим краще. Але не забуваємо про основну мету франчайзингу – бізнес має бути вигідним для обох сторін: розвиток хед-офісу і мережі та розвиток і позитивні фінансові результати франчайзі.

- Чи є в мене чітке розуміння ринку? Масштабування вимагає всебічного розуміння ринку та цільової авдиторії. Періодично треба здійснювати моніторинг, робити зрізи продукту або послуги, а саме: чи достатній попит на них, чи я знаю про своїх прямих конкурентів та конкурентне середовище? Якщо так, то що робить мій бізнес, продукт чи послугу ціннісними? Яка УТП в мого бізнесу? Також тут треба звернути увагу на регуляторне середовище. А саме: якщо я хочу масштабуватись на нові території та ринки, чи готовий я до нових викликів, законодавства, норм, правил та уподобань цільової авдиторії? Наведу приклад доволі успішної на ринку України мережі італійських ресторанів у середньому сегменті, яка вирішила виходити на ринок Польщі та не приділила час для вивчення ринку та цільової авдиторії. Заклад пропрацював рік і закрився,

оскільки командою не були враховані ринкові фактори. Ринок HoReCa у Польщі доволі сильно відрізняється від українського. За результатами останнього дослідження, які ми провели в Польщі в травні 2023 року, було виявлено декілька розбіжностей, порівнюючи з українським ринком.

Зверніть увагу, головні чинники при виборі закладу в Польщі – це ціна, смак, вибір у меню, розташування. В Україні головними факторами вибору закладу залишаються якість, сервіс та атмосфера, а ціна – лише на 3-му місці. Також, цікавими стали спостереження щодо відвідування закладів за часом та вибором страв, розміром середнього чека, віком цільових авдиторій, витратами на Labor cost та податками. Дослідження, яке ми провели для замовника, абсолютно зруйнувало попередню гіпотезу щодо виходу на ринок Польщі та допомогло скоригувати

асортимент, цінову політику, виробництво та основні операційні витрати. Тому обов’язково звертайте увагу на вибір ринку та детально прораховуйте відмінності. Хочу зауважити, що не треба боятись європейських ринків. Ринки Львова, Києва та Дніпра теж різні, хоча розташовані в межах однієї країни. Підприємці, які хочуть масштабуватись, повинні відчувати тонкощі та відтінки середовища, відмінності в оподаткуванні та законодавчих нормах.

- Чи є в моєму бізнесі висококваліфікована команда та ефективний менеджмент? Франчайзинг – це люди, які є носіями знань та системи. Від створення продукту або сервісу до розробки франчайзингового пакета, від розрахунку фінансової моделі до дослідження ринку, від набору, адаптації та мотивації персоналу до початку масштабування – майбутній франчайзер повинен залучати професіоналів для створення і роботи нових франчайзингових підрозділів. На цьому етапі важливо працювати з досвідченими людьми, які допоможуть вам залишатись на правильному шляху, а ціна помилок не буде занадто високою.

- Чи можу я присвятити час франчайзингу? Основний ресурс – це час. Багато чого на етапі створення франчайзингу залежить від лідера. Звичайно, ви можете залучити консультантів на повний цикл розробки франшизи чи найняти висококваліфікованих підрядників та СЕО, але без залучення у процеси власника, носія ідеї, нічого не вийде. Такі проєкти, як правило, є

69 мертвонародженими. Уже згадувала вище, наскільки важливою для майбутніх франчайзі є постать засновника, наскільки важливим є його досвід та репутація. Він служить свого роду дороговказом для команди: куди йдемо, яка візія та цінності, яка стратегія та культура. На перших етапах він задає тон та здійснює перші прицільні продажі, зміни в асортиментній політиці, відбирає перших франчайзі, оскільки лише він знає про свій продукт або послугу більше за всю команду. Пізніше, коли бізнес стає системним, власник поступово може передавати свої повноваження та владу топменеджменту, коли франшиза вже заявила про себе, коли сформована репутація та довіра до бренду. Особисто для мене яскравим прикладом системного лідера є Ольга Копилова, яка масштабує бренди «Чорноморка» по Україні та всьому світу. І останній аспект, на який необхідно звернути увагу.

- Чи є в мене запас міцності (капітал) для упакування франшизи та для непередбачуваних витрат? Розробка та упакування франшизи – доволі вартісний етап. Переконайтесь, чи заручились ви підтримкою інвесторів. Якщо зовнішнє фінансування є частиною стратегії, переконайтеся, що у вас є зацікавлені інвестори або канали кредитування. Якщо ви відповіли позитивно на 80% запитань, вам треба задуматись над перспективою розвитку за франчайзинговою системою. Масштабування бізнесу – це не легковажне рішення. Це шлях, який ви-

магає узгодження фінансових, операційних, маркетингових, кадрових та загальних бізнес-стратегій. Підприємці повинні враховувати прибутковість, ринкові умови, операційну готовність, компетентність команди, ефективну стратегію продажів і маркетингу, дослідження, управління ризиками та гнучкість у своїх планах масштабування. Регулярне проведення детальної внутрішньої та зовнішньої оцінки з урахуванням вищезазначених аспектів дозволить визначити чи готовий бізнес до масштабування. Залучення професійної команди в хед-офіс, консультантів, а також фінансових аналітиків, юристів, бізнес-консультантів та маркетологів може ще більше покращити процес прийняття рішень, забезпечуючи міцний фундамент, з яким бізнес буде готовим перейти на наступну фазу зростання. З початку повномасштабного вторгнення в галузі франчайзингу відбулося затишшя, яке протривало близько шести місяців, але ближче до осені 2022 року розпочалась відлига. За даними Голови директорату асоціації франчайзингу України Андрія Кривоноса, франчайзери шукають виходи за кордон, а як наслідок, до 30 компаній виїхали за кордон, відкривши там точки, а подекуди й перемістили частину персоналу та виробництво». Також, пан Андрій в одному з інтерв’ю зазначив, що український ВВП отримує від ринку франчайзингу від 1,5 до 2% на рік, проте франчайзери планують збільшити власний внесок в економіку країни до 10%.

«У нашій доктрині «Франчайзинг 2030» ми бажаємо дійти до 10% ВВП. У світі є країни, що досягають 25-30% від ВВП, це Мексика, Філіппіни, США. В Україні сьогодні працюють до 500 різних франшиз. Їхня кількість суттєво впала через пандемію COVID-19 та повномасштабну війну. До початку пандемії ринок наближався до показника в 1000 мереж, що працюють за моделлю франшизи. Кількість точок у франчайзингових мереж в Україні сягає 23-24 тисяч. У середньому в кожній із них працює до 10 співробітників, тобто ринок франчайзингу охоплює до чверті мільйона людей. Левову частку країн, до яких переїхали франчайзери, становлять країни близького закордоння, зокрема Польща, Чехія, Словаччина та інші, проте є приклади більш дальнього виходу українського бізнесу, а саме: в Іспанію, Велику Британію, Японію та Південну Корею» – резюмує він. У свою чергу, я хочу запропонувати вам оцінити можливості масштабування бізнесу разом, підтримку в розробці фінансової моделі, нормативного блоку, стандартів. Провести стратегічну сесію для визначення можливостей, стратегій та вибору вектора розвитку. Масштабуємось разом! ОЛЬГА ЙОЛТУХОВСЬКА

70 |

Гастрономічна ресторація «Вогнем і Ножем» – заклад з особливим колоритом і духом Тернополя. Це ідеальне місце для того, щоб приємно провести час з родиною чи з діловими партнерами. Ресторація розташована у затишному куточку посеред парку і поруч з тенісним кортом, що додає крутого антуражу. Ресторан пропонує гостям авторське меню від бренд-шефа Роберта Прядченко, який проходив стажування в ресторані «KOKS» на Фарерських островах і отримав найвищу відзнаку – зірку Мішлен. У «Вогнем і Ножем» вас точно вразить вишукана сучасна кухня, де майстерно переплітаються традиційні смаки з оригінальним підходом та стильною подачею. Тут є світлий зал з великими панорамними вікнами, що виходять на зелений парк. Також є тераса на вулиці та особливий зал на даху під зоряним небом і з відкритою кухнею. Це чудове місце для того, щоб посидіти з друзями, випити кави після тренувань з тенісу у "Masters" або ж відсвяткувати вашу подію, насолодившись усіма принадами ресторану. Локація: проспект Злуки, 14в (центр парку Національного відродження поруч з тенісним кортом) Тераса працює під час літнього сезону. Тут пропонують величезну коктейльну карту і крутий аргентинський гриль, аналогів якому немає в Тернополі. Фішкою закладу є мʼясо. Тут готують найкращі стейки в Тернополі – для неймовірного смаку відбирають добірне українське мʼясо і ферментують його понад два тижні. Для страв використовують лише продукти найвищої якості, адже стежать за тим, щоб задовольнити смаки навіть найвибагливіших гостей.

71

Бренд-шеф Роберт Прядченко

Тенісний клуб «Masters»

72 |

73

Тернопіль, вул. Миру, 4 wineworld.ternopil

74 |

Куди мандрувати при закритих кордонах? Сьогодні кожен чоловік, який задумується про відпустку, доходить до питання “Куди поїхати?”. Та крім очевидних Карпат і непляжної та тривожної Одеси може бути ще кілька варіантів класно (та смачно) провести час і насолодитися природними та архітектурними дивовижами України. Пропонуємо вам кількаденний маршрут заходом України на довгий вікенд – відвідуємо Тернопіль, Чернівці, Хотин, Бакоту, Кам’янець-Подільський та ще кілька цікавих місць. Звучить цікаво, чи не так?

Джуринський водоспад і Червоногородський замок

Тому якщо ми не можемо нічого змінити і якось на це вплинути, треба намагатися встигнути побачити їхню красу. Заліщики

Одне з перших цікавих місць, яке ми відвідаємо на шляху до головних дивовиж – Джуринський водоспад. Найбільший рівнинний водоспад починається з маленького потічка, та і, зрештою, ним закінчується. Але в цьому місці вода формує широкий кількаступеневий широкий водоспад. Будьмо чесними, у нас не так багато захопливих водоспадів, тому цей точно заслуговує уваги. На додачу, зовсім поряд є ще одне цікаве місце – залишки Червоногородського замку та костелу. Від замку залишилися тільки 2 напівзруйновані вежі, а от у храм можна зайти всередину. Часто, дивлячись на такі занепалі місця, стає дуже шкода, адже ми їх невпинно втрачаємо. А з іншого боку, вони іноді такі красиві саме у своєму занепаді…

З водоспаду вирушаємо на Чернівці, заїжджаючи дорогою в ще одне цікаве місце – Заліщики. Відомий колись на всю Польщу курорт, а сьогодні звичайний райцентр з захопливим видом, який називають помідоровим раєм. Хто ще не бачив цієї панорами? Такі фото бачили всі. Тепер ви знаєте, де їх зробити.

Чернівці Невелике місто на заході країни з досить затишним і архітектурно цікавим старим центром і геть нецікавими околицями. Селіться в центрі міста і йдіть гуляти. Одного дня або ж після обіду одного дня і ранку наступного цілком вистачить. Чернівці – місто спокою на вулицях навіть у вихідні, тисячі дротів між стовпами, гарної камерної архітектури, заліпленої провінційними вивісками, та монументального університету. Центром міста варто просто пройтися, а от Чернівецькому національному треба приділити трохи часу. Щодня щогодини з 11:00-16:00 тут проводять екскурсії, і це єдиний зараз спосіб подивитися цю пам’ятку доби Габсбургів авторства чеського архітектора Йозефа Главка, внесену до списку ЮНЕСКО. За трохи більше, ніж годину, вам покажуть найцікавіші зали, майже Хогвартські коридори, доглянутий двір та крутезний храм – церкву Трьох Святителів, розписану відомим австрійським митцем К. Йобстом. Крім архітектури у місті точно є один крутезний ресторан Rita Steinberg, кав’ярня з неймовірними сніданками Бакара Кава, пара достойних барів з класними коктейлями Contrabanda.bar та ART-PUB VYO. Вам сподобається!

75 Хотин

місто – must see для кожного українця хоча б тому, що воно входить у топ-3 міст з найбільшою кількістю збережених архітектурних пам'яток. Після Львова і Києва він займає почесне 3 місце. На додачу тут затишно, прекрасна природа, милий ресторан з власним хорошим вином Berry Wine.

Від архітектури камерної переходимо до монументальної. З Чернівців вирушаємо в напрямку фортеці Хотин. Це справді потужне і захопливе місце – велика, давня та досить добре збережена фортеця ХІІІ ст. на березі широкого Дністра. Колись твердиня була однією з наймогутніших у тогочасній Східній Європі, важливим оборонним і торговельним пунктом Молдавії в часи господаря Олександра Доброго. Тут точилися бої, велася торгівля, жили люди. Сьогодні всередині головної будівлі музей зі старожитностями, найцікавішими з яких безперечно є Трипільська кераміка IV-III ст. до н.е. Довкола ж кожен камінець нагадує про колишню могутність та довгу історію.

Бакота

Кам’янець-Подільський

З Хотина вирушаємо у КамʼянецьПодільський. Тут можна провести вечір та весь наступний день. Це

Найцікавішою частиною відвідин Бакоти може стати поїздка на катері цією унікальною місциною, оглядини дивовиж, місцевої фауни та відвідування яхт-клубу “Маяк”. Та якщо зберешся, обов’язково почуєш щемливу історію водія катера, який розкаже, що повернувшись з армії, не побачив рідного дому – на той момент він вже був на дні затопленого берега Дністра. Місце тут справді унікальне, і про це свідчить і особливий клімат, який, як стверджують, максимально наближений до кримського. Тернопіль

Одне зі знакових місць Західної України, побачити яке хочуть чи не всі – глянути на цей неймовірний пейзаж, спуститися до води пофотографувати цю красу. На жаль, за дужками часто лишається інформація про те, що це теж місце людської трагедії і зламаних радянською владою життів. Однак після трагедії на Каховській ГЕС, все сприймається зовсім по-іншому. Бакота – це давнє місто, перша згадка про яке датована 1240 роком. У княжі часи вона була столицею Пониззя, але розкопки показали, що тут ще з доісторичних часів жили люди. Проте більше про це ми скоріше за все не дізнаємося ніколи. Бо 27 жовтня 1981 року (якихось 40+ років тому) одним голосуванням облвиконкому було вирішено затопити це давнє місто і прадавні прилеглі території.

Наш вікенд ми закінчуємо в Тернополі, однак ви легко можете продовжити його у будь-якому цікавому напрямку. Тернопіль сьогодні розвивається дуже швидким темпом особливо в розрізі гастрономії. Тож вже може сміливо змагатися якщо не зі Львовом, то точно з Франківськом. Крім того, тут красива сучасна набережна, компактний історичний центр на вражаючої краси собор. До того ж журнал “Егоїст” проводить свої бізнес-сніданки віднедавна і тут, тому стежте за анонсами та плануйте поїздку так, щоб встигнути на один з них. Остап Процик

Дрібниці життя “Правило шести «П»: правильне попереднє планування перемагає погану продуктивність”. Браян Трейсі

Ресторан «Фазенда» — затишний ресторан з вишуканою кухнею. Великий бенкетний зал (до 70 осіб) ідеально підійде для сімейних святкувань, так і для проведення бізнес-подій. Два нижні зали підійдуть для романтичних побачень, ділових зустрічей, затишних сімейних обідів та вечорів з друзями. Ресторан «Фазенда» — це більше, ніж ресторан зі смачною іжею, це місце справжнього відпочинку. м.Львів, вул. Зелена, 164 +38 (067) 817-04-04

www.fazendarest.com

78 | «Раніше я вважав, що найгірше, що може статися в житті, – залишитися у самотності. Насправді це не так. Найгірше в житті – опинитися з людьми, поруч з якими ти почуваєш себе самотнім» Американський актор Робін Вільямс

У ваших партнерських стосунках є три ці ознаки: перша – поряд з партнером ви відчуваєте тиск від внутрішнього запитання «Це дійсно те, чого саме я хочу досягти в житті?»; друга – ви втратили інтерес до свого власного життя і почуваєтесь відчуженим; третя – ви відчуваєте, що в партнерстві втратили ті вміння, якими володіли раніше, або вам здається, що ви живете чуже життя. Якщо так, то тоді ви вже знаєте, як це буває? Мрії, плани, обіцянки, сонячне майбутнє... І ось – шлюб. І він схожий на японські тістечка мочі – поки не надкусиш, не дізнаєшся, що там всередині. Відкушуєш – і відбувається дивне зіткнення реальностей, ми розуміємо, як нелегко осягнути те, на що ми зважилися завдяки купідонським стрілам. Здавалося б, нам треба позбутися каші в голові після розлучення,

але, псу під хвіст, ми відчуваємо, як невідомі стихії вириваються на волю, розчавлюючи надію, залишаючи лише незагорілу смужку на правому безіменному пальці. Намагаємось розібратися, але від цього самі розбираємось на частини. Сторонимось від незабаром уже колишніх друзів та родичів з їхніми наративами та повчаннями, як бути правильно. Усамітнюємося. Закриваємося. І починаємо важкий процес пошуку себе, а ще – юридичні баталії, а може за деякий час відновимо щиру усмішку в психологічних обіймах у кабінеті терапевта. Ще рік тому весільні дзвони лунали навіть під час сирен. Але наближається до кінця другий рік війни, й ось вже маємо цифри. Дивіться, це 2023 – зареєстровано 10 139 випадків, коли половинки, які раніше співпадали, тепер розлучають-

ся. Цьогоріч розлучень на третину більше, ніж рік тому. Ці цифри – це болюче віддзеркалення того, що відбувається на клітинному рівні суспільства. Це таємні побачення шлюбних стосунків із буремними викликами та життєвими випробуваннями. А ще погляньмо на інший бік медалі. Кількість зареєстрованих шлюбів в Україні за перше півріччя 2023 року скоротилася на 17%. Саме зараз у нашому світі розлучення стало звичним, як ранковий стакан води з лимоном і дихальними практиками. Так що у нас там сьогодні у календарі? Вигуляти песика, сходити на роботу, купити каву і подати заяву на розлучення. Варто відзначити, що адвокати, як і торік, розповідають про велику кількість консультацій, пов'язаних

79 із можливими розривами шлюбу. Запитання зводяться до двох – «Які наслідки це матиме?» і «Чого мені це коштуватиме?». Але далеко не всі збираються поставити свої підписи під рішенням суду. Люди, як психологи, беруть до рук почуте, щоб поділити папір на дві колонки, зважити «за» та «проти». У свою чергу, й під час консультацій у психологів тема розлучення та самотності в шлюбі стає майже головною. Давайте традиційно поставимо питання і дамо відповіді, а висновки, любі читачі, зробите самостійно як домашнє завдання.

Як нас вони змінюють: від емоцій до можливостей? Розлучення та самотність можуть бути як друзями, так і ворогами нашого самопізнання та розвитку. Вони створюють простір для нових емоцій – від туги та болю до спокою та відчуття власної сили. Це шанс зрозуміти, чого ми хочемо насправді, а також відкрити для себе нові можливості. Зняти з себе суспільні шори і відшукати нові сенси в розлученні та в самотності.

Розлучення і Самотність – Друзі чи Вороги? Приходить час, коли навіть найглибші почуття та зв'язки перестають існувати. Це момент, коли наше життя розщеплюється на «до» і «після». Розлучення і самотність – два слова, які ми часто вживаємо як синоніми, але чи справді вони означають одне й те ж?

Спільне фантазування та дружба після розлучення. Після розлучення виникає багато нових прагнень і бажань. Серед них – спільне фантазування, коли ми уявляємо можливе повернення до дружніх стосунків з колишнім партнером. Така фантазія може бути загальною для обох сторін, бо вона допомагає зберегти той зв'язок, що існував раніше, а, можливо, і уникнути розлучення.

Як розрізнити ці поняття? Розлучення та самотність – це, здавалося б, схожі поняття, але вони несуть у собі різні відтінки та емоції. Розлучення – це внутрішній процес, коли ми віддаляємося від партнера або певного способу життя. Це рішення змінити напрямок, позбутися негативних впливів чи подолати труднощі. Самотність ж відчувається, як фізичний біль, відокремлення від партнера або від життя. Наче місце, де ще вчора стояв красивий будинок, в якому панувало кохання, тепер виглядає як катастрофічне провалля та порожнеча.

Три причини залишити дружбу Нещодавно ми з моєю колегою Дарією Кучеренко вирішили організувати групу підтримку «Діалоги про розлучення». У спільній розмові ми виявили три головні причини, чому люди бажають зберегти дружбу після розлучення. Перша причина – ініціатор розлучення може хотіти уникнути відчуття провини. Друга причина – водночас людина, яку залишили, може сподіватися, що дружба стане початком шляху до примирення. Третя причина, чому люди прагнуть залишити дружбу після розлучення – це страх пере-

ходити до нового етапу свого життя: знайомства з новими людьми та спроб побудувати нові стосунки. Ці переживання можуть викликати жах, а тому збереження дружби з колишнім партнером здається зручним варіантом. Є також випадки, коли дружба після розлучення прагне зберегти хороші стосунки заради дітей. Діти – це спільний і важливий елемент життя пари, і цілком нормально прагнути, щоб вони були щасливими. Але важливо враховувати їхні почуття та емоції, адже діти можуть почуватися заплутаними, бачити, як їхні батьки дружно проводять час разом, але водночас не можуть бути разом як сім'я. Це може призвести до того, що *діти почнуть шукати причини чи пояснення такої поведінки дорослих. (*у кінці – авторська казка для дітей, яка допоможе почати ромову про розлучення). Винятки. Перший виняток полягає в тому, що ви можете бути друзями після того, як ви дійсно емоційно розійшлися, відпустили одне одного та продовжили свої життя. Тож якщо ви справді хочете бути друзями, ви зможете бути ними. Спробуйте такий тест перед початком дружби. Подумайте: якби у вас була зустріч, ви хотіли б обідати зі своєю новою подругою та вашою колишньою дружиною? Якщо відповідь «так», то ви можете бути друзями.

80 | Ось ще один важчий тест: скажімо, ви почуваєтеся самотніми та сумними, як і багато людей після розлучення, а у вашого колишнього чоловіка з’явилася подруга. Чи хотіли б ви бути друзями, обідати разом з ним та його новою подругою? І знову ж, якщо відповідь так, то я б сказав: «Окей, ви відпустили та пішли далі, і ви можете бути друзями». Але, проходячи тест, багато людей зрозуміють, що вони не зацікавлені у тому, щоб бути друзями зі своїми колишніми партнерами. Тому найкраще – відпустити та рухатися далі. Є ще один виняток, який досить сумний і полягає в тому, що деякі люди можуть залишити дружбу після розлучення через те, що вони ще мають почуття одне до одного. Дайте відповідь на питання-тест: «Якщо ви хочете бути друзями і ви закохані, чому ви не працюєте над своїм шлюбом?» Так, треба вирішити багато питань. Що відбувається, коли ви дізнаєтеся, що стосунки, в які ви вклали всі свої зусилля, час, гроші та ідеї, більше не працюють? Іноді це ваше рішення, іноді – її, але, у будь-якому випадку, відбувається величезне порушення в вашому житті, а попереду – близько два роки найважчого стресу, який ви коли-небудь відчували. Давайте поговоримо про те, як вам потрібно підготуватися, як підготувати свій розум, фінанси та самих себе, щоб ці наступні два роки були пройдені правильно, гідно, і ви не стали зламаною людиною, не потрапили в пастку стендап-культури ненависті та обвинувачень, а ста-

ли сильним чоловіком чи сильною жінкою, чиє життя впорядковано, фінанси під контролем, сексуальність в гармонії, а ваша ідентичність стала проявом життя у найвищому виразі. Звідси починається наше дослідження – від розуміння, як подолати ці важкі моменти, до можливостей зростання та переосмислення ситуації. «Поки смерть не розлучить нас». Вступаючи в шлюб, ми даємо клятви любові, поваги та вірності. Але іноді, попри наші найкращі наміри, постає болюче та очевидне усвідомлення, що розрив є найкращим виходом. Такі рішення справляють глибокий вплив на наш емоційний стан, але також вони можуть бути спокійним кроком до нових можливостей. Тут запалала лампочка з надписом «поради від психолога для відновлення після розлуки». Ці поради мають загальний характер і не є дорожньою картою, це просто дороговказ.

1. Прийміть, що розрив – це правильна річ і він відбувся. Так, звісно, залишається питання довіри до себе, адже колись ви прийняли рішення одружитися – і ось куди це привело. Якщо так, то віднесіть свою невпевненість до професійної консультації.

2. Зрозумійте, що ви можете контролювати лише себе. Один із ключових девізів, який можна закласти як фундамент для щасливого майбутнього – «зміни, які відбуваються, мені потрібні!»

3. Поміркуйте над тим, що ваше власне самопочуття не може залежати від іншої людини. Щоб пережити розлучення та побудувати майбутнє, потрібно подарувати собі час тільки виключно на контакт з власними емоціями. Побути зі своїми почуттями – чи то чоловікам, чи жінкам – сильно вплине на те, як швидко ви пройдете через горювання. Зосередьтеся на власному самовдосконаленні, знайдіть нові захоплення.

4. Навчіться відпускати та рухатися вперед. У нас наче закладені інстинкти збереження. Мозок прагне спочатку уявити, а потім відчути, що колишній відійшов у часі та просторі. Зараз це стало набагато складніше через соціальні мережі, бо люди можуть перевіряти одне одного, чути про експартнера від інших людей. Тому при розлученні ми переживаємо такий головний етап як самотність.

5. Вірте, що майбутнє буде добрим для вас. Ви не тільки знайдете більш відповідну для себе людину, але також знайдете все, що вам потрібно, якщо ви готові відпустити залежність від думки інших про вас. Дозвольте собі зосередитися на фантазуванні іншого майбутнього. Це час рефлексії, самопізнання та зростання. Пам'ятайте, не спішіть у нові стосунки. Процес розлучення може бути важким, але він може також відкрити нові горизонти.

81 *Казка про їжачків У глибині лісу, де сонце своїм промінням гралося з густим зеленим листям, розмістилася оселя родини їжачків. Там, серед мальовничої природи, спокій і тепло поселилися разом. Мама-їжачиха, духмяна та милозвучна, у серці своєму кохала татаїжачка, що був гордим і мужнім. Від їхнього кохання народилися двоє маленьких їжаченят, синок і донечка, з очима блакитними, ніжними, як весняна роса. Але одного особливого дня, коли сонце своїми променями не змогло прийти на землю, мама-їжачиха відчула щось незвичне. Коли вона пригорнула тата-їжачка, голки його прокололи її болем. Те саме раніше відчував і тато, коли обіймав маму, але приховував це і терпів. Їхній біль ставав сильнішим з кожним днем, обійматися вже не хотілося, це дуже дратувало їх. Здавалося, немов улюблена пісня, яка раніше приносила задоволення, тепер лунає зі зламаної колонки, що скрипить. Тоді вони зважилися розповісти одне одному про те, що вони відчувають біль, бо життя навколо стало похмурим. Їжачки не змогли знайти причини, чому це сталося, і зрозуміли, що доречно буде звернутися до досвідченої сови – майстрині мудрості та спокою в лісі. Вони хотіли дізнатися, що ж робити. Тихо зачинили двері, їжачки взялися за руки, хоча це було боляче, і пішли на зустріч із совою. Зорі в небесній безмежності вітали їх широкою усмішкою.

Сова зустріла їжачків з теплотою в очах. Вона уважно слухала про їхній біль, як заблудлий мандрівник прислухається до водоспаду, щоб знайти дорогу до дому. Коли їжачки закінчили свою оповідь, настала темна тиша. Сова почала говорити, і її слова засяяли, як дивовижний ліхтар, пронизуючи темряву своїми променями. «Можливо, настав час. Краще буде, якщо ви житимете окремо», – промовила вона з глибиною розуму і спокою. У грудях їжачків з'явилося почуття водночас хвилююче і змішане, але і таке, що втамовує внутрішній біль. Вони відчули, що рішення, хоч і важке, та може принести полегшення і припинити страждання від обіймів. Їжачки зрозуміли, що народилися не для того, щоб дратувати одне одного, а для того, щоб кохати й бути коханими. Таким чином, мама-їжачиха і татоїжачок вирішили розпочати свою окрему подорож життя. Їхня любов залишалася непохитною, їхня повага одне до одного не мала меж. Кожен із них знайшов свою затишну домівку, де болючі голки були далеко. Вони продовжували бути рідними душами для своїх маленьких їжаченят, попри відстань, що стала помітною. Часом буває важко змиритися зі змінами, але їжачки мудро відчули, що це було кращим рішенням. Серця їхні спокійно стукотіли в такт із навколишнім світом, і вони перестали звинувачувати себе за причини свого розлучення. Вони розуміли, що це була турбота про їхніх дітей, яка веде їх на нову стежку. І так, хоч мама-їжачиха і тато-їжачок

жили окремо, але це не пригнічувало їхніх сердець і душ. Хоч і були далеко, вони продовжували відчувати себе з'єднаними нитками вдячного кохання. Кожен новий день приносив радість зустрічей, коли мама та тато зі своїми гостинними обіймами зустрічалися з маленькими їжаченятами. Тоді відчувалася ця невимовна магія, коли рідні душі знову були разом, а серця наповнювалися щастям. Маленькі їжаченята сприймали цю нову реальність з чистими й незайманими очима. Вони відчували, що вони є коханими та важливими для обох батьків. Мама-їжачиха та тато-їжачок вкладали всю свою любов у кожну зустріч, даруючи малечі щирі усмішки й веселощі. Кожен день ставав нагадуванням, що, хоча батьки живуть окремо, їхні глибокі почуття залишаються вічним. Їжачки допомагали одне одному ростити їжаченят, бо вони знали, що родина – це більше, ніж просто життя під одним дахом. І навіть якщо дороги їхніх життів розійшлись, проте кохання, затишок та підтримка ніколи не зникнуть.

Олександр Никифорук, психолог, сексолог, член секції сексології і терапії сексуальних розладів

82 |

11 серпня у «Emily Resort» відбувся захід для інвесторів – LVIV INVEST FORUM, де підприємці обговорювали зміни, які відбулися у сфері інвестицій за останній рік, показували реальні кейси як заробляти на інвестиціях та аналізували прогнози про те, куди найкраще інвестувати у найближчі 3 роки.

LVIV INVEST FORUM

У рамках форуму відбулися панельні дискусії про: - ВІДБУДОВУ УКРАЇНИ; - ФОНДОВИЙ РИНОК; - ЗЕМЛЮ; - ГОТЕЛЬНО-ВІДПОЧИНКОВУ НЕРУХОМІСТЬ; - ЖИТЛОВУ НЕРУХОМІСТЬ; - ІНВЕСТИЦІЇ В ІТ; - M&A УГОДИ; - КРИПТОВАЛЮТУ; - ФРАНШИЗУ; - АЛЬТЕРНАТИВНІ ІНВЕСТИЦІЇ.

83 Спікери форуму: ∙ Артур Лупашко, засновник та CEO компанії «Ribas Hotels Group», співзасновник Ukrainian Hotel & Resort Association. ∙ Тарас Бачинський, інвестиційний M&A радник у понад 40 ІТ-компаній в Європі та Україні. ∙ Євген Кудрявченко, засновник Vintage Web Production, Ukrainian Digital Community, партнер «Apartel Resorts». ∙ Олександр Лахтіонов, засновник та CEO групи компаній «RITM», понад 17 років у сфері нерухомості. ∙ Олександр Редька, засновник інвестиційно-будівельної компанії «Фенікс Інвест ДП». ∙ Олександр Чорний, співзасновник сервісу земельних інвестицій «Zeminvest», експерт аграрного бізнесу та практикуючий адвокат. ∙ Дмитро Карпіловський, співзасновник «УкрІнвестКлубу». ∙ Павло Бойко, засновник «Gonzo Invest» та керуючий активами. Найдохідніший інвестор на Фондовому ринку України. З 2017 по 2021 рік заробив 1165% при зростанні ринку на 118%. Керує капіталом 300+ інвесторів з усього світу. ∙ Антон Дзюба, співзасновник та CEO «DOUBLETOP», керівник інвестиційного криптофонду. ∙ Танько Дмитро, в.о. директора з роздрібної торгівлі мережі «Епіцентр». ∙ Роман Кирилович з виступом: «Як обрати франшизу за допомогою AI»,

співзасновник компанії «Франч», яка займається створенням франшиз. Серед клієнтів «Нова Пошта», «ROZETKA», «Lviv Croissants», «Галя Балувана», «Планета Кіно» та інші. ∙ Андрій Длігач, футуролог, інвестор і візіонер технологічних і екосистемних стартапів. Засновник «Advanter Group» та міжнародної бізнес-спільноти Board. ∙ Яна Паладієва, керівниця програми Інноваційних ваучерів Фонду. ∙ Ігор Ільчишин, експерт з 18-річним досвідом у сфері інвестицій та нерухомості. Засновник готельного комплексу «AMA FAMILY RESORT» та ювелірного бренду «Kimberli». ∙ Олесь Піщак, керуючий партнер компанії «Audit of Sales», яка досліджує та розвиває моделі та стратегії продажу. Експерт-практик з реорганізації відділів продажу. Співвласник девелоперської компанії «Буде Дім». ∙ Єгор Лісничий, 14 років на ринку нерухомості: маркетинг та продажі, девелопмент, кризовий менеджмент, консалтинг. Проєкти «Evrodim», «DIM», «LevDevelopment». ∙ Ерік Найман, засновник інвестиційного радника у «HUGS», автор 6 книг з трейдингу та інвестицій. ∙ Олександр Руденко, керівник групи інвестиційних проєктів МХП. ∙ Тригубченко Євгеній, інвесторпрактик з досвідом 5 років, лектор у Біржовому університеті.

∙ Олександр Маріковський, народний депутат Верховної Ради України, голова Комітету з економічних, комерційних та фінансових питань Парламентської асамблеї Чорноморського економічного співробітництва. ∙ Козлова Валерія, візіонерка та директорка нової програми «Key Executive MBA» в Бізнес-школі УКУ, експертка з розбудови бізнес-систем. ∙ Ігор Блистів, директор з маркетингу та інновацій компанії «Кормотех», директор магістерської програми «MSc in Marketing Management» у Бізнес-школі УКУ. ∙ Ростислав Кулик СЕО у «Gastroli.ua». ∙ Ендрю Джеймс Фокс, директор та засновник «Lviv British School», у сфері освіти працює вже понад 20 років. Наполегливою працею досяг успіху в кар’єрі, пройшовши шлях від вчителя до директора трьох державних британських шкіл в ІстМідлендс та Йоркширі, в яких навчалося понад 500 учнів. ∙ Олексій Огурцов, СЕО в мережі лікарень «Експерт», викладач ЛНМУ ім. Данила Галицького, учасник та спікер YBC, практикуючий лікар-хірург. ∙ Кортні Фінгар, провідна експертка з питань прямих іноземних інвестицій (FDI) та бізнес-редакторка із понад 20-річним досвідом роботи в медіа.

Не менш важливою є і благодійна складова заходу. Завдяки розіграшу унікальних лотів, вдалося виручити понад 700 000 грн, які були скеровані для Збройних Сил України.

84 | Партнери

AMA FAMILY RESORT ГОТЕЛЬНИЙ КОМПЛЕКС ЄВРОПЕЙСЬКОГО РІВНЯ У СЕРЦІ КАРПАТ

LVIV INVEST FORUM

@ama_family_resort Надійні інвестиції з дохідністю до 17% річних у Буковелі

Не вистачає енергії? Виробляй власну! Solars Re-Energy Group – група компаній, що забезпечує альтернативні енергетичні рішення для дому, бізнесу та міст. З 2016 року ми генеруємо свідомі потужності у сфері відновлюваної енергетики, розробляючи рішення для приватного, корпоративного та державного секторів. У 2023 році запустили виробництво систем накопичення електроенергії.

APARTEL RESORTS – це перша в україні мережа курортних апартготелів, розташованих в екологічно чистих і мальовничих куточках карпатських гір. Купуючи апартаменти в мережі Apartel resorts, вже за 7 років ви зможете отримувати чистий прибуток, адже інвестиції повністю окупляться.

Інвестиційно-будівельна компанія «Фенікс Інвест ДП» Компанія спеціалізується на інвестиціях у нерухомість, організації будівництва та проектуванні, управлінні нерухомістю та корпоративними правами промислових підприємств.

IKON DEVELOPMENT – девелоперська компанія, яка проєктує, будує, продає житлову та комерційну нерухомість у Львові. Створює якість та стиль, які завжди в ціні.

МХП – міжнародна компанія у сфері харчових та агротехнологій. Нині трансформується в кулінарну – виробника якісних і смачних продуктів харчування, що покращують життя споживачів.

"Імпері Моторз" - офіційний дилерський центр автомобілів Volvo у Західному регіоні України! Тут Ви зможете обрати новий автомобіль та отримати сервісні послуги для Вашого Volvo в одному місці, що створене у найкращих традиціях та за стандартами Volvo.

85

ОРГАНІЗАТОРИ Остап Бачинський СЕО "Interselica consulting" Тарас Бачинський Інвестиційний M&A радник більше 40 ІТ компаній в Європі та Україні Запустив близько 20 бізнес проектів

86 |

"Revasco" – спеціалізована клініка із лікування захворювань судин. ПОСЛУГИ, ЯКІ МИ НАДАЄМО:

ЛІКУЄМО:

- Консультація провідних судинних хірургів

∙ Аневризми аорти

- Ультразвукова діагностика судин та серця

∙ Стеноз сонних артерій

- Ендовенозна лазерна абляція

∙ Атеросклероз

- Радіочастотна абляція

∙ Трофічні виразки

- Венекзерез підшкірних вен

∙ Діабетичну стопу

- Мініфлебектомія

∙ Тромбофлебіти

- Склеротерапія

∙ Варикозну хворобу: малоінвазивними ендовенозними методами (радіочастотним та лазерним)

- Постановка порт – системи для хіміотерапії - Підбір компресійної білизни

Кровоносні судини – це магістралі життя, довіряйте їх професіоналам!

87

"З турботою про Вас і Ваші судини!"

Клініка судинної хірургії і флебології Романа Радиша Revasco, м. Львів, вулиця Замарстинівська 127 (вхід з вулиці Торфяна 1) +38 (098) 406 06 06 +38 (093) 406 06 06 +38 (098) 268 68 68 www.revasco.com.ua revasco.clinic revasco_clinic

88 |