EspeciesPRO 194 by Grupo Asís

Franqueo concertado 50/133

Nº 194 • ABRIL 2016

Antiparasitarios Vende Gana Protege

Así fue

Propet 2016 Incluye BOLETÍN DE PROMOCIONES

Relevo

en Iberzoo

MOCIONES ABRIL 2016

Vitalián

Acuarofilia:

• Estimulante del canto especial para canarios, jilgueros, perdices y demás aves de canto

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La carpa común,

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sumario

la columna

Prevenir por venir

3 PREVENIR POR VENIR

A lo que nos hemos querido dar cuenta nos han cambiado la hora, se ha terminado el invierno, ha

comercio

pasado la Semana Santa y ha llegado la primavera. Bueno, esto último no es seguro, porque ya se sabe que el tiempo anda un poco loco últimamente, y

4 INFORME PRO: Por qué te escogen

nadie se arriesga a quitarse todavía el sayo a no ser

6 ENTREVISTA de lanzamiento Dican UP y Dicat UP: “Esta gama cuenta con la mejor relación calidad-precio del mercado, lo que la hace muy competitiva”

que le certifiquen por escrito que hemos pasado del 40 de mayo. Lo que es inexorable es el avance del calendario: ya

8 PROPET 2016 triunfa con sus nuevas propuestas

estamos en abril, y con él se atisba la llegada del buen tiempo. En el caso de los animales de compa-

10 Cómo potenciar el CRECIMIENTO del negocio

ñía, además, la vecindad de estas fechas suele traer

12 ENTREVISTA a Pascual Lledó, nuevo presidente de Iberzoo: “Es el momento de promocionar los productos made in Spain y de atraer al mercado internacional sin olvidar el interior”

consigo los primeros temores ante la presencia de los molestos e insidiosos parásitos, con los que sucede algo similar a lo que le pasa a la pobre Santa Bárbara: que los propietarios solo se acuerdan de ellos

16 PELUQUERÍA: El trimming comercial del Cocker

cuando los tienen encima.

22 Las especies de Especies: Luchador de SIAM

Y eso a pesar de que hay pocos animales que resul-

23 ASAC INFORMA: Evaluación del primer aniversario del Código de Conducta para el Comercio de Fauna Exótica

ten tan antipáticos como los parásitos: incluso el mismo sonido de “garrapata” trae al oído una sensación desagradable; casi tanto como el zumbido de los mosquitos, que además de ser los incansa-

Antiparasitarios

en portada

bles aguafiestas de numerosas salidas al exterior son también los transmisores de la temida leishmaniosis, una enfermedad a la que pocas bromas hay que

24 La PREVENCIÓN, el mejor aliado

aguantarle. Y no nos olvidemos del último compo-

26 7 ideas para VENDER

nente de este infame trío, la pulga, capaz de ejecu-

28 Ventas con todas las GARANTÍAS

muy molestas consecuencias. Así las cosas, ¿quién

tar saltos que si no son mortales, sí que pueden traer quiere estar expuesto a ellos? Por ello, y aunque sea un asunto sobre el cual se

especialistas

insiste una y otra vez, el tema central de nuestra revista de este mes son los productos antiparasitarios. Pero como bien se comenta en los artícu-

30 MOVIMIENTOS comerciales de perros, gatos y hurones en la UE

los que integran el Especial, hay un componente clave, pero que no está contenido en las pipetas, collares, envases o comprimidos que los propietarios usan para combatirlos. Ese producto que es

acuariofilia

esencial tanto para ellos como para ti es la prevención. No podrás vendérselo a tus clientes, pero

32 La CARPA común pasa a ser especie exótica invasora

sí recordarles que hagan un buen acopio de dosis. De esta manera, además, todos conseguiréis

32 NOVEDADES comerciales

algún tipo de beneficio: el animal estará libre de parásitos que son un peligro para su salud y bienestar; su propietario se encontrará feliz y satisfecho al

secciones

ver el buen estado en el que se encuentra su compañero de cuatro patas; y tú, que has contribuido

Agenda 17

Empresas 18

Novedades 19, 20, 21

Anuncios profesionales 34

a todo ello, te habrás ganado su confianza, lo que se traducirá con toda probabilidad en nuevas visitas a tu establecimiento.

El número anterior de EspeciesPRO (marzo de 2016) tuvo una tirada de 5.980 ejemplares.

“Para prevenidos no hay acasos“, decía Baltasar Gracián. Como en la mayoría de los

y en los próximos números...

casos, ni le faltaba razón cuando lo dijo, ni le falta razón ahora.

MAYO 2016 PELUQUERÍA La higiene de la piel y el pelo de los animales de compañía es un aspecto que merece toda la atención y cuidados. Desde el punto de vista de los profesionales, es interesante tener claro cuáles son las necesidades de los animales y sus propietarios.

JUNIO 2016 VERANO La llegada de la temporada estival supone habitualmente disponer de más horas para disfrutar junto con un animal de compañía. La oferta de servicios y artículos especializados que pueden ofrecerse a los propietarios también aumenta.

Miguel ÁNgel OrdOvÁS redaCCiÓN eSPeCieSPrO

Todos los interesados en hacernos llegar información sobre este tema pueden hacerlo hasta el día 27 de abril.

ma.ordovas@grupoasis.com

194

informe especies

Por qué te escogen ¿Qué aspectos valoran más los clientes de un comercio especializado en animales de compañía? ¿Cuál puede ser el factor decisivo para que prefieran uno en concreto?

1. Hace lo correcto. 2. Hace sentir a sus clientes que forman parte de ella. 3. Tiene empatía. 4. Nunca falla a sus clientes. 5. Es transparente. La confianza es lo que nos da la tranquilidad de tomar las decisiones correctas y entregar nuestro dinero a las personas adecuadas, sabiendo que estamos en buenas manos.

Más de la mitad de los profesionales considera que el aspecto más valorado por sus clientes es una atención exquisita. 194

Figura 1. Aspectos más valorados de un comercio especializado por un cliente. Una atención exquisita

57 %

Un servicio integral

38 %

Especialización del comercio

34 %

Buena apariencia general del comercio

30 %

Precios bajos

30 %

Variedad de productos

28 %

Buena atención posventa

19 % Nota: los porcentajes no suman 100 porque se trata de

Figura 2. Factores decisivos para escoger un comercio especializado. 47 %

Confianza

Confianza y servicio constituyen, en opinión de los profesionales, los dos factores más decisivos para que los clientes preﬁeran un comercio determinado. Por otro lado, ofrecer un servicio integral con tienda, peluquería y consultorio veterinario es el segundo aspecto que más valoran los clientes, según el 38 % de los profesionales. Este servicio supone dar valor añadido a todo lo que se hace y ofrece optimizando el tiempo de sus clientes, un bien muy apreciado. Otros factores que aquellos que se dedican a cubrir las necesidades de las mascotas consideran importantes son una buena apariencia general del comercio, unos precios bajos y la variedad de productos. Elección de establecimiento Precisamente la atención al cliente es lo que nos diferencia del comercio electrónico, donde precio y comodidad son los aspectos determinantes que lle-

Comercios (%)

una pregunta de respuesta múltiple.

33 %

Servicio

11 %

Variedad

Precio NS/NC

1% Comercios (%)

van a un cliente a comprar en un lugar o en otro. Confianza y servicio constituyen, en opinión de los profesionales, los dos factores más decisivos para que los clientes prefieran un comercio determinado, con un 47 y un 33 % respectivamente, mientras que el precio que mencionábamos antes tan solo se considera relevante por un 8 % de los profesionales (ﬁgura 2). Pero, ¿qué es la confianza? Es creer que la otra parte realizará acciones que tendrán resultados positivos, así como que no realizará acciones inesperadas que puedan dar resultados negativos (Anderson y Narus, 1990). La confianza está íntimamente ligada a la fidelidad y es la base de cualquier relación comercial, de modo que debemos trabajar en ella para asegurar el futuro de nuestro negocio.

La conﬁanza es la base de toda relación comercial.

TatianaKatsai/shtterstock.com

Características de una marca de conﬁanza

Los más valorados La atención personalizada característica de los comercios especializados en animales de compañía continúa siendo la clave del éxito de los establecimientos y su punto diferencial. Lo cierto es que este sector profesional emplea estrategias de producto orientadas al cliente, basadas en el conocimiento del mismo y de sus necesidades, y sabe satisfacerlas por encima de sus expectativas mediante experiencias de compra satisfactorias. Precisamente prestar una atención exquisita es el aspecto que más valora un cliente según la mayoría de los profesionales (ﬁgura 1). La especialización del comercio es en sí misma una estrategia, que reforzamos con la amplitud (variedad) y/o la profundidad (numerosas opciones) de gama. Estar especializado no consiste únicamente en centrarse en un solo producto o línea, sino que incluye la profesionalidad del personal y la calidad de sus servicios, y es uno de los aspectos valorados por los clientes según el 34 % de los profesionales.

Aspectos valorados por los clientes

EspEciEs@ grupoasis.com

Partimos de que todos somos clientes y cada uno valoramos de forma subjetiva desde el aspecto externo de un establecimiento hasta la calidad de los servicios que ofrece fruto de la comparación de los beneficios percibidos y del coste (tiempo, dinero, esfuerzo, etc.) que nos supone. Cuando hacemos una valoración estamos poniendo en juego tres dimensiones básicas de valor: • Valor emocional: sentimientos o estados afectivos que un producto genera. • Valor social: capacidad del producto para aumentar el autoconcepto del consumidor. • Valor funcional: compuesto por el precio y la calidad.

Factor decisivo

Natalia Sagarra

Ficha técnica del estudio Este informe ha sido realizado a partir de los datos obtenidos en la encuesta realizada por Grupo Asís Biomedia S.L. de junio a agosto de 2015. El número de profesionales que ha participado en este estudio para responder a la encuesta es de 118. El error muestral de este informe es de ± 9,2 para un intervalo de conﬁanza del 95 %.

comercio

“Esta gama cuenta con la mejor relación calidad-precio del mercado, lo que la hace muy competitiva” Dibaq relanza su línea Dican, que ahora se denomina Dican UP y Dicat UP, y cuenta con una imagen renovada en donde la mascota se convierte en arte. armonía entre los diversos envases en tonalidades suaves y terrosas. Pero lo que más destaca de la nueva imagen son las ilustraciones únicas e irrepetibles de las diferentes mascotas, hechas a mano por un dibujante profesional, en donde la mascota de convierte en arte.

Especies@ grupoasis.com

Raúl P. Delgado Buján Jefe de Producto Dican UP-Dicat UP

Lo primero que destaca de esta nueva línea es su imagen. ¿Qué importancia le han dado a la hora de lanzarla? La gama Dican es una de las primeras gamas que el grupo Dibaq empezó a comercializar en el canal especializado hace ya más de 20 años. Esta línea, que nos ha acompañado durante gran parte de nuestra historia, estaba posicionada principalmente en el canal rural con cinco referencias y en gran formato. En Dibaq, desde hace tres años y hasta la fecha, nos hemos centrado arduamente en la renovación, actualización y reposicionamiento de nuestras diferentes gamas de alimento, y en este 2016 le toca el turno a Dican, que a partir de ahora se denomina Dican UP y Dicat UP. Desde un principio consideramos que era esencial que la imagen de esta nueva gama lograra transmitir todo un marco conceptual y una filosofía nutricional más allá de la información clásica que debe aparecer en cualquier saco de pienso. La nueva imagen tenía que conseguir destacar y transmitir los valores que defendemos y en los que creemos en Dibaq con respecto al respeto y al cuidado de las mascotas. Como resultado hemos concebido una imagen unificada para las diferentes referencias, creando una mayor

194

Además de la imagen, ¿qué novedades caracterizan a esta gama? Como decimos en Dibaq, nuestra receta es “Cocinar en vez de fabricar”. Nuestro equipo de expertos nutricionistas ha formulado y desarrollado diferentes referencias para perros y gatos en las que incluyen, por ejemplo, pollo, pavo, cordero, atún, salmón, gambas, calamar, verduras etc. Todos los ingredientes son cuidadosamente seleccionados y de la mejor calidad, nada de sabores artificiales o aditivos no naturales para satisfacer a nuestras mascotas en sus etapas de crecimiento, estilos de vida o necesidades específicas. ¿Qué productos para perros incluye esta línea? Dican UP ofrece ocho referencias en 15 formatos, siete referencias para perros adultos y una para cachorros: Dican UP Crossbreeds, rico en pollo; Dican UP Complete Recipe, con pavo, calamar y verduras frescas; Dican UP Lamb & Rice, rico en cordero y arroz; Dican UP Tuna & Rice, rico en atún y arroz; Dican Fortress, para perros que realizan actividad mayor a la normal, con L-Carnitina; Dican Low Caloric, para perros que necesitan controlar su peso, con pollo y proteína de huevo; Dican Small Breeds, para perros de razas pequeñas, rico en pollo y arroz; y Dican Pups, para el correcto desarrollo de los cachorros de dos a 18 meses, con pollo, leche y huevo. ¿Y para gatos? Dicat UP ofrece cinco referencias en ocho formatos diferentes: Dicat UP Complete Recipe, rico en pollo y gambas; Dicat UP Sea Taste, con salmón y atún; Dicat UP Land Taste, rico en pavo; Dicat UP Sterilized & Low Caloric, con fibras naturales, pollo y proteína de huevo; y Dicat UP Kitty, para gatitos de uno a 12 meses, con pollo, huevo y leche.

Esta gama presta una atención especial a los perros mestizos. ¿Cómo y por qué? En Dibaq quisimos rendirle un pequeño homenaje a todas esas mascotas que, a pesar de no tener una raza específica o pedigrí, nos llenan igualmente de alegría y felicidad el día a día y sin pedir nada a cambio. Es por eso que nuestra referencia de mayor rotación, Dican UP Crossbreeds, lleva en su ilustración un perro mestizo. ¡El amor y cuidado hacia las mascotas trasciende más allá de su procedencia, pedigrí o linaje! ¿Cuál es el proceso de elaboración que siguen estos productos? La gama Dican UP y Dicat UP se elabora en nuestras instalaciones de Fuentepelayo, en Segovia. Contamos con una línea de extrusionado de primera calidad a la vanguardia en tecnología a nivel europeo.

“La nueva imagen tenía que conseguir destacar y transmitir los valores que defendemos y en los que creemos”. ¿Qué importancia le dan a los controles de calidad en ese proceso? Existe un estricto control de calidad tanto en la elaboración como en el control de los diferentes ingredientes empleados. Nuestra fábrica cuenta con las exigentes certificaciones ISO 9001-ISO 14001 e IFS, certificado que se otorga en la elaboración de alimentos de consumo humano. Además, todos nuestros productos están probados y testados en nuestro centro canino Kennel, ubicado en Helvíkovice (República Checa), y también en centros independientes, bajo la supervisión y las

recomendaciones de la Federación Europea de Industrias de Petfood así como de la International Food Standard. Nuestra misión es brindar toda la vitalidad y salud para nuestras mascotas y toda la tranquilidad y seguridad para sus dueños. ¿Qué beneficios aportan estas nuevas líneas a los animales? Son muchos los beneficios que reciben nuestras mascotas a través de los selectos ingredientes que incluyen Dican UP y Dicat UP: • Las fuentes de proteína de alto valor biológico como el pollo, pavo, salmón, atún, calamar y huevo. • Los ácidos grasos esenciales que aportan beneficios al sistema nervioso y el corazón. • El arroz como cereal altamente digestible y que protege la mucosa intestinal. • Las verduras como las zanahorias y los guisantes, que son fuente de vitaminas y minerales y que ayudan a la previsión de retención de líquidos. • L-Carnitina para el óptimo aprovechamiento celular de la energía. • Calcio, fósforo y vitamina D para favorecer unos huesos y dientes fuertes. • El extracto de yuca para reducir el olor de las heces. ¿Y qué beneficios aportan a los profesionales que decidan comercializarlas en sus establecimientos? Los profesionales tienen en sus manos una gama completa para perros y gatos con la que podrán satisfacer a sus clientes más exigentes. Posicionada en el sector de los productos premium, la gama Dican UP-Dicat UP cuenta con la mejor relación calidad-precio del mercado, lo que la hace muy competitiva y con más ventajas con respecto a productos de otros fabricantes. Además, contamos con el apoyo del departamento de marketing en el diseño de promociones directas. También estamos regalando cubos contenedores para el alimento. Además del diseño externo del producto, también hemos intentado ser innovadores en nuestras campañas, y todos los meses realizamos un sorteo en el que al cliente premiado de Dican UP-Dicat UP se le obsequia con un retrato de su mascota hecho a mano por el mismo profesional autor de las ilustraciones de nuestros sacos. Se trata de un concurso en el que, rellenando un pequeño formulario, el cliente nos envía la foto de su mascota, través de nuestra página web: www.dicanupdicatup.es. ¡Desde aquí os animamos a participar y os deseamos mucha suerte!

comercio

Propet 2016 triunfa

con sus nuevas propuestas La Feria para el Profesional del Animal de Compañía congregó un año más a un buen número de asistentes interesados en conocer las últimas tendencias para las mascotas. Especies@ grupoasis.com

Del 3 al 5 de marzo tuvo lugar la novena edición de la Feria para el Profesional del Animal de Compañía, en el pabellón 10 del recinto de Feria de Madrid, IFEMA. En esta ocasión participaron 207 empresas de un total de 47 países. Un año más se cumplió el objetivo de la feria, el de mostrarse como una gran plataforma con las principales novedades en equipamiento y productos para el comercio especializado en mascotas, pero además se prestó una especial atención a la formación práctica del profesional con un nuevo espacio, el Foro de Nutrición, y la consolidación de los ya existentes, la Galería de productos destacados y el Foro Propet. Gran parte del público que paseaba por la feria estaba formado por los asistentes al 33 Congreso anual VetMadrid 2016, organizado por la Asociación Madrileña de Veterinarios de Animales de Compañía (AMVAC) que este año estuvo centrado en medicina y cirugía del sistema digestivo y de la nutrición, y por los auxiliares de veterinaria que también tenían su propio congreso, eventos que se celebraban de forma paralela a Propet. Aprovechando esta coincidencia una parte importante de la exposición comercial estuvo destinada al sector de la Veterinaria, con productos específicos para las clínicas como equipamiento para las consultas, farmacia, etc. La Boutique Propet Los buenos resultados que se obtuvieron el año anterior en la Boutique Propet han hecho que en esta nueva edición se repitiera la propuesta: un espacio donde presentar los artículos más innovadores firmados por diseñadores vanguardistas, en el que han participado más de 60 empresas y marcas.

Todas las charlas estuvieron muy concurridas.

Galería de productos destacados y Foro Propet Sin duda, la Galería de productos destacados es otro de los aciertos de esta feria, ya que permite a las empresas mostrar alguno de sus productos más representativos de forma continua en un mismo espacio. Situado justo detrás de la galería de productos, el Foro Propet acogió la presentación de productos y servicios por parte de expertos en la materia que asesoraban y respondían a las preguntas de formulaban los oyentes. El Foro de Nutrición La novedad que ha presentado este año Propet ha sido el Foro de Nutrición. Hay que tener en cuenta que la alimentación de las mascotas es un tema que preocupa cada vez más a los propietarios, y que no dudan en preguntar al profesional para pedir consejo. Por este motivo es muy importante que los implicados reciban una información clara sobre este tema. Así, en el Foro de Nutrición pudieron resolver sus dudas.

El escaparate fue un importante foco de atención.

En este foro se ofrecía información técnica sobre los alimentos.

Ni un momento de descanso Además de curiosear en los estands y recorrer los pasillos de la Feria, Propet presentó una amplia agenda de actividades formativas, demostraciones y masterclasses para satisfacer las necesidades de todos los colectivos presentes en le feria y así mantener en todo momento al visitante ocupado.

Galería de productos. Las empresas seleccionaron sus productos estrella.

Las mascotas triunfan en la Pasarela Boutique Propet La Pasarela Boutique ha sido la estrella de esta edición de Propet. En ella se han paseado perros, gatos y hasta un conejo, con las últimas novedades en moda y complementos para mascotas, en las que se ha unido diseño y comodidad. Acompañados de modelos, las mascotas lucieron abrigos, impermeables, correas, lazos y demás complementos proporcionados por las empresas que participaban en la Feria. De este modo, si había alguien interesado en algún producto podía acudir al estand de la marca correspondiente a informarse y a observarlo más atentamente. El desfile despertó una gran expectación entre el público que aplaudió calurosamente a las mascotas a pesar de que algunas andaban un poco despistadas. Es de esperar que dado el éxito de la convocatoria, los responsables de Propet vuelvan a programar la pasarela para futuras ediciones. El evento se retransmitió a través de Propet TV, y puedes volver a ver el desfile en el vídeo que se enlaza a través del código QR que está junto a estas líneas.

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Las demostraciones de peluquería atrajeron a una gran cantidad de público.

comercio

Cómo potenciar el

crecimiento del negocio Natalia Sagarra Especies@ grupoasis.com

1. Tener un logotipo No es solo una imagen, es el mensaje que queremos hacer llegar a los clientes y que habla de quiénes somos. Debe ser sencillo y fácil de entender, de modo que quienes lo vean nos interpreten y nos recuerden. 2. Cuidar la imagen corporativa La imagen visual que refleje el establecimiento le diferenciará del resto, reafirmará la confianza de los clientes actuales e invitará a los potenciales a entrar. Además de tener un logotipo hay que utilizarlo en todos los elementos corporativos del negocio (físico y online, bolsas, papel, ropa, etc.). 3. Practicar la empatía Ponerse en la piel del cliente a la hora de utilizar la web del establecimiento, nuestros productos o servicios nos permite valorar mejor nuestro trabajo y modificar lo que no funciona.

5. Observar y aprender de los grandes Incorporemos las ideas de otros sectores que mejor encajen a nuestro perfil de negocio. No se trata de copiar sino de seleccionar, adaptar y crear versiones que nos funcionen y se ajusten a lo que somos. 6. Ser los mejores en lo nuestro Si somos conscientes de cuál es nuestro punto fuerte (calidad, precio, amplitud de oferta, exclusividad, diseño, originalidad, servicio al cliente...), potenciémoslo. Y tracemos también un plan para mejorar nuestros puntos débiles. 7. Los clientes son lo primero Comunicarnos con ellos de forma fluida nos dará información de primera mano sobre su satisfacción o descontento y nos dará margen para actuar con la finalidad de evitar pérdidas de clientes.

Lo que de verdad nos hace evolucionar, ir hacia delante y obtener resultados cada vez mayores es centrarnos en aquello que mejor se nos da, es decir, en nuestros puntos fuertes y no tanto en los débiles. 4. Hacer evidente nuestro valor añadido Si el cliente no percibe el valor añadido de nuestro servicio o producto (ya sean documentos descargables de la web, amplitud de horario, servicio a domicilio, descuentos o información) nuestros esfuerzos caerán en saco roto y no serán conscientes de las razones por las que nos han elegido y nos pueden abandonar más fácilmente. 194

8. Compartir conocimientos e información Por un lado debemos asegurarnos de que los clientes conocen todo lo que les podemos ofrecer para aplicar medidas de venta cruzada e influir en su decisión de compra. Por otro, somos “grandes entendidos” en determinadas áreas y debemos compartirlo para aumentar nuestro valor. Aprovechemos las redes y medios que Internet ofrece.

Debemos dedicar tiempo a nuestro negocio, no de reloj únicamente, sino de pensamiento, reflexión y planificación. Describimos 10 acciones estratégicas para despegar y optimizar su rendimiento. 9. Crear un club de fans A nuestros clientes les gusta lo que vendemos, les encanta nuestro negocio y nuestros servicios y al final les damos no sólo lo que necesitan, sino lo que quieren. Están tan satisfechos que llegan a vender por nosotros y nos traen clientes referidos. Para llegar a este punto debemos invertir tiempo en conocerlos tan a fondo que podamos anticiparnos a sus deseos.

Nuestro logotipo debe ser fácil de interpretar y recordar. 10. Ser realista Debemos valorar dónde estamos, hacia dónde vamos y el tiempo que tenemos disponible. Es fundamental planificar nuestro plan de acción y empezar por orden de prioridades hasta alcanzar nuestro objetivo: vender más y mejor.

Lo que no

puede faltar en un plan de marketing

• Redacción del plan por escrito. • Descripción detallada de las acciones a realizar punto por punto. • Asignación de tareas del personal y supervisión de cada una de las acciones a desarrollar. • Disponer de los recursos humanos y económicos necesarios para llevar a cabo el plan de marketing fijado. • Cuantificar detalladamente los objetivos y sus costes.

comercio

“Es el momento de promocionar los productos made in Spain y de atraer al mercado internacional sin olvidar el interior” Pascual Lledó, gerente de Yagu Peix i Peix, asumió a finales de febrero la presidencia de Iberzoo con la intención de potenciar el acercamiento entre el comercio y el fabricante. Miguel Ángel Ordovás

organización del evento, junto con las jornadas, actividades y conferencias que se presentaron, también fue muy bien valorada.

Especies@ grupoasis.com

Pascual Lledó Nuevo presidente de Iberzoo

¿Cuál va a ser su línea directriz en la presidencia de Iberzoo? Quisiera potenciar la presidencia colegiada, ahora que el concepto está de moda. Es decir, asumo ser la cabeza visible aunque las decisiones se debatirán y tomarán en el comité ejecutivo. También seguir la línea actual de Iberzoo, ampliando la visibilidad del fabricante español, potenciar al distribuidor, facilitar la participación del comercio especializado y potenciar el conocimiento y la formación. El comité organizador y los miembros de la asociación trabajaremos sobre estas líneas maestras, con el fin de facilitar la exportación y el acercamiento entre el comercio y el fabricante. Las conferencias, talleres y demostraciones aportarán valor añadido para el visitante. Como conocedor de la feria ¿qué valoración hace de Iberzoo? Muy positiva. Iberzoo es una herramienta muy importante y el punto de referencia para nuestro sector. La edición de 2015 fue muy bien valorada por el visitante (las encuestas realizadas dan una media del 8,5 de nivel de satisfacción). También el expositor nacional la valoró muy positivamente (el 95 % cubrió los objetivos marcados), y la participación de la empresa extranjera creció significativamente (el 40 % de expositores). La 194

¿Cómo ha evolucionado la feria desde su primera edición hasta ahora? La feria Iberzoo nació en 2005 con un buen nivel de participación. Las ediciones de 2007 y 2009 fueron las ediciones de consolidación, salvando el hándicap de la crisis. En 2011 saltamos a Barcelona con el fin de reforzar el carácter internacional de la feria, y porque muchos expositores lo solicitaban. Esta edición fue la de mayor participación. En 2013 iniciamos un cambio importante, ya que incorporamos actividades formativas y divulgativas. Ese fue también el año en el que se celebró el campeonato del mundo de peluquería canina y se consolidó el concepto de actividades. En 2015 destacamos la incorporación del acuascaping o paisajismo acuático, con la participación de tres grandes maestros internacionales. Ahora es el momento de apoyar y promocionar los productos made in Spain y de atraer al mercado internacional sin olvidar el importante mercado interior, que dispone de un gran potencial.

mos a ofrecerle las máximas facilidades para que pueda participar. Destaco las dos que considero más relevantes: cambiamos de ubicación y nos movemos a Madrid y abrimos el domingo. Hablan de internacionalización. ¿Cómo está el mercado español en relación a otros países? Creo que estamos bien posicionados y con capacidad de crecimiento. España ocupa el quinto lugar en ventas, detrás de Reino Unido, Francia, Alemania e Italia; los europeos gastan más de 250 euros en el cuidado de sus mascotas, mientras que España está en 150 euros. Si estamos atentos a los cambios de la sociedad y ofrecemos los productos adecuados y de forma conveniente tendremos mucho recorrido. Por eso es muy importante Iberzoo, ya que es un magnífico espacio para conocer las tendencias, situación del mercado, etc. ¿Qué puede adelantarnos sobre el cambio de sede de la feria? Como ya he comentado, hemos considerado adecuado, tras seis años en Barcelona y tres ediciones, dar el salto a Madrid. Creemos que así vamos a posibilitar la participación del máximo po-

¿Cómo tienen planeado fomentar la participación? El mercado español tiene un gran potencial. Si bien España era hace años un país de distribución, hoy tiene un buen número de fabricantes en todas las áreas: alimentación, higiene, accesorios y criadores. Conscientes de ello, y de su importancia, vamos a promover la participación de las empresas fabricantes y realizar una campaña de promoción a nivel nacional e internacional. Seguimos trabajando en presentar actividades formativas de alto interés con los mejores especialistas de cada una de ellas. Tenemos muy presente al visitante. Toda la feria se hace pensando en él, y va-

“En 2017 la feria se traslada a Madrid, y abriremos el domingo”.

sible de empresas españolas, fabricantes, distribuidores, criadores, comercio especializado, profesionales y grandes superficies y cadenas. ¿Cómo ve en estos momentos el sector relacionado con los animales de compañía? Es un sector al que la crisis le ha llegado un poco más tarde pero con igual contundencia que al resto de la sociedad, pero que ha sabido transformarse o reorganizarse dependiendo del caso, permitiéndole encontrar su espacio dentro del mercado. ¿Cuáles serían las principales necesidades de este sector y cómo puede contribuir Iberzoo a satisfacerlas? Ya hace tiempo que el animal de compañía es uno más de la familia, y consecuentemente se requieren nuevos servicios. Esto abre la puerta a nuevas oportunidades de negocio donde los emprendedores podrán encontrar su espacio. Entornos de ocio, imagen, educación o vacacional son o serán necesidades a cubrir. Iberzoo es la plataforma ideal para mostrar al sector las nuevas iniciativas.

TAGONISTAS

Un pez de compañía Alberto Guerrero es un apasionado de los peces que lucha por revitalizar la afición a través de la divulgación y cuenta en primera persona su experiencia desde su establecimiento Pez & Cía. alBertO guerrerO PeZ & Cía imÁgEnEs cEDiDas por El autor

Como suele ser habitual en los comercios especializados en acuariofilia, todo partió de una pasión personal por los acuarios, combinada con las circunstancias laborales, por entonces centradas en el periodismo. Pez & Cía nació además con todos aquellos valores que como aficionado no encontraba en el resto de los comercios: asesoramiento personalizado, estética renovada y un respeto diferente por los animales puestos a la venta. En los años 90 hablar de “animales de compañía” era referirse a perros, gatos y quizás a pequeños roedores. Desde un principio defendí la inclusión en esa “familia” de los peces de acuario y 20 años después está totalmente asumido. De ahí viene el nombre comercial: Pez & Cía.

RELANZAR LA ACUARIOFILIA

mascotas en la radio española, “Como el Perro y el Gato” de Onda Cero, dirigido por el veterinario Carlos Rodríguez, donde soy el responsable de la sección de acuariofilia. Nunca una sección sobre peces se había mantenido durante tantas temporadas en un programa de

La diferencia la marca sin duda el haber creado escuela mediante la divulgación. Y lo hemos hecho a través de la combinación de dos mundos: la comunicación y el comercio para crear afición. Desde un principio la filosofía de Pez & Cía fue convertir la acuariofilia en una de las principales aficiones, popularizarla mediante la participación en medios de comunicación. Y para ello empezamos a trabajar con agencias de prensa. Quizás fuimos el primer comercio del sector en contar con un agente de prensa propio que en poco tiempo logró convertir nuestro trabajo en visible para cientos de miles de personas. Así, desde hace casi una década, Pez & Cía está presente en el programa líder de

Contar con un agente de prensa propio en poco tiempo logró convertir nuestro trabajo en visible para cientos de miles de personas.

emisión nacional y con el mismo especialista/locutor al frente. La experiencia te ayuda a mejorar en la calidad de los productos ofrecidos y en el esmero en la atención al cliente. Esa es la base de este y de cualquier otro comercio. El público demanda atención a medida. Cada cliente es diferente y conocer e intuir sus necesidades particulares ayuda a que cada uno alcance el nivel de afición deseado. Ni todos quieren ser el friki nº 1, ni quedarse en un acuario con guppys. Todos son igual de importantes para el desarrollo de la afición. Tras dos décadas de trabajo, Pez & Cía ha creado un concepto exclusivo: “La acuariofilia C.S.D.: cercana, sencilla y divertida”. Su objetivo es extender este concepto y convertirlo en la base de los

Pez & Cía Dirección: Calle Téllez, 15 Madrid 28007 Teléfono/ fax: 915 522 725 E-mail: pezycia@pezycia.com

Exterior de la tienda

Web: www.pezycia.com Año de fundación: 1996 Dimensiones y distribución: 70 m2; sala de ventas y almacén Horario: 11-14 h y 17:30-21 h Personal: Guillermo Fuentes (encargado) y Alberto Guerrero (fundador y gerente)

Interior de la tienda

https://www.facebook.com/acuariopezycia/ twitter.com/@pezycia

Servicios • Instalación y mantenimiento de acuarios • Reparto a domicilio • Asesoramiento online • Servicio 24 h

Alberto ha creado escuela mediante la divulgación.

Servicios

Packing Fish

Baterías de exposición y venta de peces

Exposición permanente de acuarios

Acceso

Estanque peces y plantas

Zona de cajas Almacén Exposición productos acuariofilia

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Alberto Guerrero, fundador y gerente de Pez & Cía

Peces y anfibios

Alberto también promueve la aﬁción a la acuarioﬁlia en los medios de comunicación.

15 nuevos aficionados, porque el exceso de sofisticación lleva a la crisis del sector. Ya pasó a finales de los 90 con la acuariofilia marina, con demasiada tecnología que el sector se empeñó en “meter” con calzador en los hogares, y no tardaremos mucho en ver cómo esto se repite con los acuarios de paisajismo. Esto es tan solo una opinión personal de alguien que ha visto ya unos cuantos cambios de tendencias en esta afición. No olvidemos que los clientes buscan empezar con la sencillez, y su desarrollo y progreso vendrá, si se quiere, con el tiempo. Obligar a los clientes a comenzar “la casa por el tejado” solo tiene una consecuencia: la disminución de aficionados.

MOSTRAR PROFESIONALIDAD Y CONOCIMIENTO

Pez & Cía ha aprovechado el modesto espacio de su local basándose en la estética y funcionalidad. El “escaparate” más importante es el de las instalaciones donde se mantienen los animales que vendemos. Es la mejor forma de demostrar al cliente nuestra profesionalidad y respeto en el mantenimiento de peces. Si en la tienda están bien, felices y sanos, los clientes entienden de inmediato que los consejos que ofrecemos son los adecuados para su mantenimiento como aficionados responsables.

Hemos creado escuela mediante la divulgación a través de la comunicación y el comercio para crear afición. La formación continua, el acceso a la información y el contacto casi diario con los mejores proveedores consigue que el equipo de Pez & Cía esté siempre preparado para ayudar a los clientes. La participación en ferias nacionales e internacionales y la participación como socios activos en varias asociaciones profesionales, como ASAC, de la que soy vicepresidente desde hace varios años, es garantía de su continua actualización.

Obligar a los clientes a comenzar la casa por el tejado solo nos lleva a la disminución de aficionados. Pez & Cía ha participado en la elaboración del “Código de Conducta del Comercio de Animales de Compañía” promovido por la asociación.

ARMAS QUE FUNCIONAN

Nuestra gestión de promoción y marketing ha variado mucho en los últimos años con la aparición de las redes sociales. Nuestra continua presencia en Facebook, Twiter e Instagram asegura que nuestra marca siempre esté en la mente y en el smartphone de los aficionados como referencia imprescindible. Pero sin duda, nuestra mejor arma y no secreta, es la continua divulgación que ofrecemos en cada programa de “Como el perro y el gato” en Onda Cero, cada fin de semana, que se ha convertido en una referencia absoluta entre aficionados y profesionales del sector. En cuanto a la fidelización en tienda, comenzamos a cuidarla desde el primer momento. Hemos creado algo más que un club de socios: es lo que denominamos “Gente Pez & Cía”. Promociones especiales, descuentos muy interesantes y una atención online continuada hacen sentirse a nuestros clientes habituales como verdaderos protagonistas. Pez & Cía puede estar orgullosa de haber abierto un camino en la década de los 90 en cuanto a la estética y el asesoramiento al cliente, que hasta entonces no existía. Afortunadamente en la década actual las tiendas cuidan estos dos aspectos cada vez más. Ahora toca continuar nuestra labor a través de los nuevos métodos de compra y comunicación y por eso en estos días estamos iniciando el despegue online integrado en lo que se va a convertir, sin duda, en la plataforma nacional más importante de distribución de productos para mascotas bajo la tutela del grupo A3Media y Mascoteros.

Contra la venta ilegal

La crisis económica ha hecho evolucionar la forma de comprar y también el perfil del cliente en este y quizás en todos los sectores comerciales. Es lógico y somos los responsables de los comercios quienes debemos encontrar la forma de atraer y atender las necesidades de ese nuevo perfil. Sin embargo, se ha producido en los últimos años algo muy grave para el sector: la extensión de forma exponencial de la venta de animales entre particulares, sin ningún control sanitario, ni fiscal. Las nuevas tecnologías de comunicación con las RRSS facilitan estas actividades ilegales. Desde hace décadas el intercambio de ejemplares entre aficionados ha sido una tradición respetada, incluso las pequeñas ventas en mercadillos o grupos de amigos; pero en la actualidad se instalan verdaderos negocios que facturan muchas decenas de miles de euros de forma ilegal a través de la venta de peces, plantas e invertebrados que en la mayoría de las ocasiones no tienen ningún control. Vender es una actividad lícita siempre y cuando se juegue en la “misma liga”, la de quienes pagan impuestos y respetan las leyes vigentes y por supuesto a los animales. Esta es la mayor lacra del comercio especializado. Mientras esto continúe, aunque intentemos adaptarnos a los cambios con métodos de venta adecuados a los nuevos tiempos -siempre respetando las legislaciones específicas-, entraremos en un irremediable proceso de extinción.

peluquería

El trimming comercial del Cocker El peluquero canino tiene que realizar un corte que sea cómodo para el propietario, y que a la vez no perjudique la salud del animal. Lidia Guerrero Martín Dogo Pets Care Imágenes cedidas por la autora

En peluquería canina se diferencia claramente entre la peluquería comercial y la peluquería de exposición. En esta segunda se tiene que cumplir con el trimming estandarizado que hay para cada raza, y en ese caso un juez evaluará, entre otros aspectos, el trabajo realizado en el manto del animal y si este cumple con el estándar establecido. El día a día de la mayoría de peluqueros pasa por realizar cortes que sean cómodos para el propietario, y que al mismo tiempo no perjudiquen la salud del animal. En el caso de los cockers, el trimming comercial puede ser básicamente rapar todo el cuerpo, ya que al propietario, por la razón que sea, le interesa más. Tambien se puede jugar con la comodidad, la estética y el respeto a la salud de su piel.

En exposición se suele hacer stripping en la parte del lomo, arrancando los pelos más largos al menos una vez al mes. En exposición En exposición se suele hacer stripping en la parte del lomo, arrancando los pelos más largos al menos una vez al mes o cada seis semanas. Esto hace que el pelo crezca texturizado, fuerte y con colores vivos.

Estado inicial del Cocker al entrar a la peluquería.

Arreglo de manos y pies para que no haya contacto entre suelo y pelaje. Así se evita que se convierta en un foco de suciedad.

Un ejemplo de trimming comercial Un precioso Cocker Spaniel inglés acudió a un centro de estética canina con su propietario, quien pidió que lo rasuraran del todo. Sin embargo, el peluquero sugirió arreglar a la mascota con un corte que combinase la comodidad con un trimming de acuerdo al estándar establecido para esta raza. El propietario accedió a la sugerencia: se le arregló toda la parte de cráneo y cara, se le acortó la longitud de las orejas, pero sin raparlas en su totalidad, y se le hizo un poco de stripping en el lomo sin recurrir a la máquina de rasurado. Además, el profesional dejó flecos en las patas y algo de faldón en el tórax para intentar seguir al máximo la línea estándar del Cocker inglés.

Se debe reducir el pelo de toda la zona de la cara, la cabeza, las orejas (solo en el nacimiento de la oreja y retirar los pelos que salen del oído, utilizando las pinzas especiales para dicho trabajo), la “corbata” (zona de la garganta, desde la punta del esternón hacia arriba), el lomo y la cola. En resumen, al Cocker se le hace también el flatwork, aparte del stripping.

quina de rasurado. Es raro que en peluquería comercial se le haga un stripping a un Cocker, a diferencia de un Schnauzer, por ejemplo, al que algunos propietarios sí que desean que se le haga. En el resto de cuerpo, si el manto presenta unas condiciones adecuadas (el pelo no tiene nudos o se puede desenredar), se podrá hacer el corte a tijera. Si no se pueden quitar los nudos, se tendrá que rasurar todo el cuerpo del Cocker. Las zonas de cara, cabeza, orejas y “corbata” se pueden rasurar con una cuchilla del 1.8 mm, a favor del pelo.

En el trimming comercial se utiliza la máquina de rasurado en las zonas de stripping. A tijera de 5.5”, por ejemplo, se tienen que recortar las puntas del pelo de la oreja para dejarlo uniforme, pero sin eliminar la longitud de la oreja, ya que es el encanto de esta raza. Con una tijera especial para palmares se deben retirar todos los pelos que sobresalen de los dedos de manos y pies; también eliminar el pelo que nace entre las almohadillas y recortar el que esté en contacto con el suelo dejándolo uniforme. El pelo que crece en la parte posterior de las patas y del vientre solo se debe recortar (con una tijera de 5.5” hasta 6.5” es suficiente) para unificar y seguir la línea mejor. Esto sirve para resaltar su morfología, si es necesario; cuanta más longitud tenga el pelo, más impresionante lucirá el ejemplar. Trimming comercial En el trimming comercial se arreglan las zonas igual que en el estándar de competición, pero en las zonas que se arreglan con stripping se utiliza la má-

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Detalle de la cara y las orejas del Cocker después del arreglo.

En el lomo y la cola se puede utilizar una cuchilla de 4 mm a favor del pelo (la zona anal se tiene que dejar limpia de pelo). El interior del pabellón auricular es preferible dejarlo bien pulido, con una cuchilla de 0.8 mm (hay que recordar la extracción del pelo que nace en el interior del oído). También se puede utilizar la misma cuchilla para el rasurado del vientre y de la parte interior de la cadera y la zona genital, para una mayor higiene. Partiendo de esta base, y después de explicarle al propietario lo que es más conveniente para su mascota, el peluquero puede comenzar a jugar y a demostrar el arte que tiene a la hora de hacer su trabajo. Recordad que es muy importante asesorar al propietario, ya que el profesional y entendido en el tema es el propio peluquero. El propietario, inconscientemente, pide muchas veces cortes que son totalmente desfavorables para la salud de la piel del animal.

agenda

Interzoo 2016 Cerca de 1.800 expositores proporcionarán del 26 al 29 de mayo de 2016 en Núremberg una panorámica de la oferta mundial de alimentos y accesorios para mascotas, productos de higiene, artículos para el jardín y la equitación, así como servicios. Los fabricantes, mayoristas y proveedores de servicios llegan de más de 60 países. Su presentación de productos y servicios en la mayor feria mundial de artículos para mascotas tendrá lugar en un área de exposición récord de aproximadamente 115.000 metros cuadrados. El mayor espacio lo vuelven a ocupar los productos para perros y gatos. En este segmento presentan sus productos el 41 % de los fabricantes. El segundo segmento de productos lo conforman, con un 12 % cada uno, los expositores de acuarios y los de artículos para anima-

les pequeños y roedores. El 9 % de los oferentes presentan artículos para pájaros de adorno. Un 6 % de los expositores exhiben artículos para terrarios y otro 6 %, artículos para animales de jardín. El 3 % de las empresas expositoras están representadas con artículos complementarios para la equitación, el 2 % con objetos de boutique para el establecimiento zoológico. Los otros grupos de oferta son: instalación de tiendas y envases, tecnología de los alimentos para mascotas, productos complementarios para vivir con animales y literatura/multimedia. ● ●

Fecha: del 26 al 29 de mayo Lugar: Feria de Núremberg (Alemania)

www.interzoo.com

Curso Técnico Profesional: Estanques y jardines acuáticos El paisajismo acuático es una nueva profesión práctica que experimenta gran expansión en los países industrializados. Entre sus especializaciones técnicas con mayor potencial profesional está el diseño de estanques y jardines acuáticos. El biotopo acuático del estanque de jardín integra un ecosistema ecológico de gran belleza paisajística, conformado por numerosas especies de animales, peces y plantas, que lo convierten en un centro de reposo, armonía y contemplación natural. El objetivo general del curso técnico (coordinado por Carlos Temperán, biólogo profesional) es ofrecer la formación profesional a las personas y profesionales que deseen aprender sobre el diseño, construcción y mantenimiento de jardines acuáticos. El objetivo específico es la creación técnica de biotopos, estanques y jardines acuáticos, para su aplicación profesional en varios ambientes naturales y artificiales. Se entrega certificado de asistencia con la realización de las 16 horas. Fecha: del 10 al 13 de mayo (martes a viernes), de 16:00 a 20:00 h. ● Lugar: Fundación Sales. Avenida Europa, 52. Vigo ● Inscripciones: info@salesxardin.com Tel: 986 24 08 82 ●

www.jardinesacuaticos.es/curso

100x100 Mascota IFEMA celebra el 21 y 22 de mayo la sexta edición de 100x100 Mascota. El salón, abierto al público y con venta directa, constituye el más completo escaparate de España de productos y servicios para el animal de compañía. Serán dos días para todos los aficionados a las mascotas a los que la feria propondrá un completo recorrido por el universo de los animales de compañía. En paralelo a la actividad comercial, donde se pueden conocer y adquirir los productos y servicios de las firmas participantes, 100x100 Mascota ofrecerá también demostraciones de peluquería, y cursos y demostraciones de adiestramiento. ● ●

Fecha: 21 y 22 de mayo Lugar: IFEMA, Feria de Madrid

http://www.ifema.es/100x100mascota_01

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empresas

Afﬁnity Petcare adquiere Agrifan, propietaria de Nova Foods Affinity Petcare ha adquirido la empresa italiana Agrifan, propietaria de Nova Foods. Esta operación le permite avanzar en su proceso de internacionalización, que tiene como eje destacado consolidar su posición de referencia en España, Francia e Italia. “Esta adquisición nos consolida como uno de los principales fabricantes y distribuidores mundiales de productos de alimentación para perros y gatos”, señaló Xavier Serra, director general de Affinity Petcare. “Nova Foods es una historia de éxito en el mercado italiano, fruto del trabajo de un gran equipo. Esperamos que esta historia de éxito continúe, con mayor innovación, inversiones reforzadas y una visión más global. La presidencia de Tiberio Fancon garantizará la continuidad de las claves del éxito en la realidad italiana”, añadió.

Arion Titanium destaca en Propet Arion participó un año más en Propet, feria celebrada del 3 al 5 de marzo en Madrid. La compañía estuvo presente con un espacio comercial en el que promocionó productos como Arion Health&Care, la gama Original y, especialmente, la gama Titanium, el concepto en nutrición canina más avanzado del mercado. Arion participó activamente en la gymkana que celebró la organización y colaboró en la elaboración del contenido relacionado con la alimentación dentro del programa del Foro de la Asociación Madrileña de Veterinarios de Animales de Compañía (AMVAC), un evento al que acudieron más de 2.300 veterinarios. Tras ocho meses en el mercado, Arion Titanium es ya una referencia, convirtiéndose en uno de los productos más vendidos en el canal especializado.

Kalibo colabora con una exhibición de perros policía La correduría de seguros Kalibo colaboró con la exhibición de perros policía organizada el 19 de febrero por la Confederación de Seguridad Local (CSL-Aragón), que tuvo como objetivo concienciar al Ayuntamiento de Zaragoza de la necesidad de crear una unidad canina. Se explicaron aspectos sobre el adiestramiento de los animales y se realizaron ejercicios de interacción con sus educadores, salto de obstáculos, localización de drogas y explosivos, reducción de sospechosos, etc. La jornada acabó con un circuito de saltos en el que participaron los niños asistentes. Además, durante el encuentro se fomentó la adopción y se detalló la labor que los animales de terapia asistida realizan con los ancianos de la Casa de Amparo de Zaragoza.

Ana Morcate es nombrada directora general Iberia de Merial, la división de Salud Animal de Sanoﬁ Sanofi ha anunciado el nombramiento de Ana Morcate como nueva directora general de Merial Iberia (España y Portugal) en sustitución de Alberto-Ivo Perelló, que pasará a ser responsable de los Mercados Emergentes. Licenciada en Veterinaria y con un máster en Marketing, Ana Morcate inició su andadura profesional en Norel en 1992 y en 1996 se incorporó a Purina. En 2002 entró en Merial como directora de Negocio de Equino, pasando a ser en 2006 product manager de Previcox y Frontline. Desde 2012 ha ocupado el cargo de directora de Marketing y Técnico de Animales de Compañía de Iberia.

Versele-Laga adquiere Goldenfeast Versele-Laga, empresa belga que comercializa una amplia gama de productos alimenticios y de cuidados de alta calidad para animales de compañía, ha anunciado la adquisición de la compañía estadounidense Goldenfeast. De esta manera adquiere una empresa especializada en la alimentación de aves y obtiene un excelente punto de apoyo para penetrar en el mercado de EE. UU, ya que esta compañía dispone de una extensa red de distribuidores. Edward J. Schmitt, fundador de Goldenfeast, seguirá al frente de la empresa con el objetivo de aportar toda su experiencia y contribuir a la consolidación de Versele-Laga en el país.

El Primer Foro Europeo Better With Pets, organizado en febrero por Purina, convirtió a Bruselas (Bélgica) en la capital mundial de los animales de compañía. Al encuentro asistieron expertos en salud, nutrición y bienestar animal de toda Europa para pedir un mayor reconocimiento del papel de las mascotas en la sociedad. En este sentido, Purina anunció durante el encuentro la creación de “Purina in society commitments”, que incluye un listado de compromisos para ayudar a crear un mundo donde personas y mascotas tengan una mejor convivencia. La iniciativa engloba diez acciones tangibles que incluyen la promoción de la tenencia responsable, campañas de adopción, programas de inserción de mascotas en empresas públicas y privadas, proyectos de investigación, etc.

Gourmet sortea un viaje de lujo a Nueva York Purina Gourmet quiere premiar a sus consumidores más fieles con el sorteo de un viaje de lujo a Nueva York valorado en 6.000 euros. Para participar, los consumidores deben adquirir un mínimo de tres productos de Gourmet y abrir un perfil en la web del concurso (www. purinaonline.es/gourmet/regalos-gourmet-2016/inicio.html). Los usuarios deben introducir los códigos de barras y subir una foto del ticket de compra de los productos que consuman hasta el 30 de septiembre para sumar puntos y optar a ganar el viaje. Los participantes que se encuentren en las 100 primeras posiciones (con mayor puntuación por acumulación de puntos a fecha del último día de la promoción) entrarán en el sorteo de este viaje para dos personas.

Virginia Rodríguez, nueva directora de la Unidad de Asuntos Regulatorios de Zoetis Virginia Rodríguez es la nueva directora de la Unidad de Asuntos Regulatorios de Zoetis España. Licenciada en Ciencias Biológicas y Veterinaria por la UCM, ha desarrollado su trayectoria profesional en la industria farmacéutica, primero en Cyanamid Ibérica y después en Fort Dodge. En Zoetis ha estado vinculada al área técnica y de asuntos regulatorios. Virginia ha desempeñado hasta ahora un papel muy significado en las relaciones de la compañía con organismos públicos como AEMPS, Magrama, etc. Como directora de la unidad, liderará las funciones regulatorias y aquellas relacionadas con el control de calidad, farmacovigilancia y cumplimiento, y asegurará el adecuado apoyo al negocio y a las marcas de Zoetis.

OASE se expande con la compra de biOrb El grupo Oase, con sede en Alemania, ha adquirido los activos de Reef One (Norwich, Reino Unido). Esta operación se cerró con efecto inmediato y sus términos no fueron revelados. Reef One ha tenido mucho éxito en lo que es hoy la marca biOrb de productos para acuarios de alta gama. El objetivo de esta compra es unir ambas fuerzas con la propia línea de productos para acuarios Oase. “Estamos muy entusiasmados con la incorporación de biOrb a nuestra gama. Durante muchos años hemos admirado el diseño y la comercialización alrededor de los acuarios. Los productos únicos de biOrb serán el complemento perfecto para nuestra gama OASE Indoors Aquatics”, explicó Ansgar Paul, CEO del grupo Oase.

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Purina organiza el Primer Foro Europeo Better With Pets

Enric Valladares, nuevo director de Marketing y Servicios Técnicos Iberia de Merial, la división de Salud Animal de Sanoﬁ Enric Valladares es el nuevo director de Marketing y Servicios Técnicos de Animales de Compañía de Merial Iberia. Doctor en Veterinaria por la UAB, es posgrado en Marketing y Gestión Comercial por la Universidad de Barcelona y en Dirección Comercial por ESIC. Comenzó su carrera en 1998 en Pharmacia & Upjohn, en 2003 pasó a Virbac como product manager y en 2005 se incorporó a Hill’s Pets Nutrition como delegado comercial. En 2007 se unió al equipo de ventas de Merial antes de convertirse en product manager de Animales de Compañía en 2012, donde ha sido responsable de la gama antiparasitarios del canal veterinario y del reciente lanzamiento en España de Broadline, NexGard y Frontline TRI-ACT.

novedades Arnés de perro 360 El arnés de perro 360 amplía la gama de accesorios para cámaras de acción de Activeon, y permite captar imágenes desde el punto de vista de la propia mascota. Este nuevo arnés es compatible con las cámaras de la compañía y con varios modelos de otros fabricantes. Se puede colocar fácilmente, y gracias a sus numerosas opciones de ajustes es adecuado para perros que pesen entre 7 y 54 kg. Su acabado acolchado garantiza que el accesorio se adapte al perro cómodamente. El arnés está fabricado con material respetuoso con los animales y puede limpiarse fácilmente.

Kong Hemp Friends Creaciones Gloria comercializa la nueva gama Kong Hemp Friends para perros, que incluye cuatro modelos diferentes. Los juguetes están fabricados en cáñamo ecológico y sostenible, por un lado, y en suave y agradable peluche por el otro. Además, Kong Hemp Friends limpia los dientes y las encías durante el juego. Incluyen sonido interior para ofrecer una mayor diversión a la mascota. Lice S.A. – Creaciones Gloria • www.creacionesgloria.com

Nylon Seda, de Arppe

Activeon • www.activeon.com/es

Kong Easy Treat Cheddar Cheese La empresa Pocurull presenta el nuevo snack para rellenar Kong con sabor a queso Cheddar. Se trata de Kong Easy Treat Cheddar Cheese, que se incorpora a la gama de rellenos de Kong, que ya incluía el snack de sabor a hígado de pollo y el específico para cachorros. Este producto está fabricado con ingredientes naturales y contiene verdadero queso Cheddar. Rellenando los juguetes Kong se consigue que los perros tengan aún más horas de entretenimiento. Pocurull • www.pocurull.com

Collares Martingale, de candyPet Una vez más candyPet demuestra su capacidad de innovación con el lanzamiento de la línea de collares Martingale, elaborados en telas exclusivas importadas de EE. UU. de diseñadores de referencia en el sector. Siguiendo los máximos estándares de calidad, los collares están reforzados en su interior con cinta de nylon y están forrados en tela de algodón para minimizar los roces con el cuello del animal. Las hebillas están soldadas y las costuras reforzadas para dotarlos de mayor resistencia. Se comercializan en tres tallas, con anchos de 4 y 5 cm.

Arppe, empresa especialista en nylon, ha desarrollado Nylon Especial Seda, una gama que se caracteriza por estar fabricada en fibras ultrasuaves de tacto muy agradable, y por lo tanto evitan rozaduras molestas tanto en la piel de las mascotas como en la mano del propietario en el caso de las correas. Desprenden un brillo muy especial y están disponibles en seis colores vibrantes: gris, azul marino, añil, rosa, rojo y negro. Incluye acabados y apliques de alta calidad y cierres de seguridad. Arppe • Tel.: 961 323 311 • info@arppe.es • www.arppe.es

Canidae crea la línea Pure Canidae presenta al sector su línea de piensos grain free Pure. Dado que perros y gatos son carnívoros, su dieta no debería incluir cereales, los cuales pueden causar alergias y problemas digestivos. Canidae elabora sus productos con carne y pescado frescos como ingrediente principal, y los acompaña de ingredientes vegetales enteros en lugar de derivados procesados. Todas sus recetas grain free son sencillas, ya que tan solo cuentan con entre siete y 10 ingredientes esenciales. Canidae es una empresa que se siente orgullosa de ofrecer alimentos para mascotas deliciosos, nutritivos y de toda confianza. New Global • marketing1@newglobalpet.com • www.newglobalpet.com

candyPet • Tel.: 669 756 536 • info@candypet.es • www.candypet.es

TastyBone, una marca muy golosa El éxito de TastyBone, el fabricante inglés de juguetes mordedores superresistentes de nylon, no se detiene. Ahora presenta nuevas combinaciones de sabores muy golosas que potencian el extraordinario atractivo de la marca. Los packs dobles permiten ofrecer a los clientes del canal especializado una propuesta de mayor interés si cabe. Una de las variantes que más éxito está teniendo internacionalmente incluye un hueso con sabor a roastbeef y otro con sabor a tarta de manzana.

Edición de verano de Curli Japag-Distribuciones presenta la nueva colección de verano 2016 de Curli, que amplía la gama a cinco colores, según los tonos de moda: fucsia, verde césped, rojo-anaranjado, gris azulado y beis dorado, que incluyen correas a juego. Los arneses confortables Air Mesh, de Curli, una marca de diseño suizo, están elaborados con tela transpirable y resistente y no dañan la estructura ósea del animal, por lo que previenen posibles lesiones cervicales. Los arneses son ideales para refrescar al perro en verano, ya que se pueden mojar antes de salir de paseo. Japag-Distribuciones • Tel.: 961 047 000 comercial@japag-distribuciones.com • www.japag-distribuciones.com

TastyBone – Spain • Tel.: 658 425 247 • info@petmarketspain.com

Kong Cloud Tapicería Teo Jasmin, de Martin Sellier Martin Sellier comercializa una amplia gama de tapicería bajo la imagen adorable del Bulldog Teo Jasmin. Después de presentar las líneas de tazones, calendarios y alta confección, la empresa muestra ahora sus correas y collares, que sin duda marcarán el estilo de los animales de compañía. Toda la colección de tapicería sienta de maravilla al animal. Incluye modelos de alta confección Teo Jasmin, que se comercializan con cuatro imágenes: apache, dandy, inuit y pirata. Martin Sellier • www.martinsellier.com

Medical Express Veterinaria recupera los collares Kong Cloud, una alternativa a los tradicionales collares isabelinos. La gama está diseñada especialmente para reducir el estrés del animal, no restringe su campo de visión porque permite un movimiento cómodo del cuello y le deja comer y beber cómodamente. Los collares Kong Cloud son resistentes a las mordeduras. Medical Express Veterinaria • Tel.: 902 320 310 medical.express@bastosmedical.com www.medical-vet.com

Nota de Redacción El Departamento de Redacción de EspeciesPRO informa a los lectores de que las “Novedades” publicadas en esta revista han sido estrictamente elaboradas con la información remitida por las propias empresas en lo referente a las características técnicas y particularidades de los distintos productos y/o promociones. Las novedades constarán de 100 palabras y una imagen o logotipo y las novedades destacadas podrán llevar dos imágenes y hasta 200 palabras.

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novedades

Arppe, especialista en galgos Arppe desarrolla nuevos modelos de collares para galgos en una gran variedad de materiales, colores y formas. A los clásicos collares de cuero serraje en negro, marrón y rojo se añade la gama Cuero Galgo Superfelt, que incluye un forrado interior con material superfelt (resistente y suave) en colores muy llamativos y con pespuntes al tono. También destaca el collar educativo Galgo Ascott, fabricado en terciopelo y cinta de polipiel de variados colores y combinaciones. Tiene un ancho especial de 5 cm y versiones regulable y no regulable. Arppe • Tel.: 961 323 311 • info@arppe.es • www.arppe.es

Snacks naturales de pollo

Vinci desarrolla la nueva línea Elit Elit es la nueva línea desarrollada por Vinci para la alimentación de los animales de compañía. Esta innovadora gama incorpora una mejor y más completa formulación, que tiene como objetivo ofrecer al consumidor un producto de la más elevada calidad. Todo esto se suma a la dilatada experiencia de un fabricante como Levantex, que lleva más de 70 años trabajando para el sector. El nuevo envase de la gama Elit aporta un diseño aún más atractivo. Los ingredientes con los que se elabora, los mejores materiales del mercado, permiten mantener el producto en las condiciones óptimas durante un periodo mayor de tiempo. Además, se comercializa protegido en un envase de atmósfera modificada que dispone de un zipper que permite volver a cerrar el paquete para conservar toda su calidad entre usos. Elit se distribuye con la garantía de siempre de Levantex, empresa que ofrece una selección de los mejores ingredientes para asegurar a las mascotas un producto de referencia en el mercado.

Arquivet amplía su gama de snacks naturales con nuevas referencias a base de pollo. La línea incluye tiras de pollo, filetes de pollo, de pato, sushi de pollo, huesitos de pollo con calcio, muslitos de pollo con calcio, pesas de pollo y twist con pollo enrollado de 13 y 24 cm. Todos los productos son de gran calidad e ideales para ofrecerlo entre comidas o como premio saludable. Los snacks están elaborados con carne fresca 100 % de pollo. No incluyen colorantes ni potenciadores del sabor artificiales. Arquivet S.L. • Tel.: 902 656 084 • info@arquivet.com • www.arquivet.com

Dyson Groom

Levantex • info@levantex.com • www.vinci.es

El accesorio autolimpiable Dyson Groom cepilla y aspira los pelos del perro sin dejar que caigan y se esparzan. Dispone de cerdas de acero inoxidable que quitan el pelo suelto y la piel muerta. Tanto la presión de las cerdas como el flujo de aire se controlan con un gatillo. A medida que el pulgar se levanta de este, la presión se reduce y las cerdas se retraen; el flujo de aire es redirigido a aspirar pelo y alérgenos para llevarlos al cubo de la aspiradora higiénicamente. Su uso está indicado para perros de pelo medio y largo. Dyson • Tel.: 902 305 530 • www.dyson.es

Nuevo champú Shine Revitalizante La nueva línea de champús Shine by Arppe ofrece un nuevo concepto de champús con fórmulas específicas para cada necesidad y una innovadora imagen muy elegante. La fórmula equilibrada del champú revitalizante al aceite de visón limpia en profundidad, dando vida al pelaje y devolviendo la suavidad y el brillo a los perros de pelaje duro, seco y áspero. Además, crea una barrera protectora frente a agentes ambientales perjudiciales como la suciedad o el viento. Arppe • Tel.: 961 323 311 • info@arppe.es • www.arppe.es

Champú eliminador de olores para perros Menforsan presenta su nuevo champú de máxima calidad con delicada fragancia a talco. Elimina el mal olor del pelaje en todo tipo de razas que presenten este problema, bien sea por causas naturales o por las derivadas de una acumulación excesiva de suciedad. El colágeno de su fórmula revitaliza, hidrata y recupera el aspecto sano y natural del pelaje. El champú contiene tensioactivos muy suaves y su pH está adaptado a la piel del animal, por lo que permite su utilización, si es necesario, de manera frecuente. Laboratorios Bilper Group • Tel.: 944 520 007 info@menforsan.com • www.menforsan.com

Collares Maui, de Hunter Hunter presentará en Interzoo 2016, que se celebrará próximamente en Núremberg (Alemania), unas 1.200 referencias nuevas. Meses antes del evento, Hunter sorprende al sector y seduce al mercado con el lanzamiento de una colección de collares absolutamente innovadora. En esta ocasión se trata de la línea de paseo Maui, una joya al alcance de cualquier comercio especializado que ya se comercializa con gran éxito en todo el territorio nacional. Hunter – Spain • Tel.: 658 425 247 • info@petmarketspain.com

Whimzees, snacks dentales vegetarianos Paragon Pet Products fabrica con excelencia sus premios dentales masticables para perros Whimzees. Lo hace con seis ingredientes vegetales 100 % naturales y libres de gluten. Su fórmula y sus procesos productivos únicos, patentados mundialmente, ha permitido que este fabricante holandés comercialice sus productos en más de 45 países, algo que está sólo al alcance de los más prestigiosos fabricantes. Whimzees presenta ahora el nuevo tamaño S del modelo Cocodrilo, ideal para perros de talla pequeña. Whimzees – Spain • Tel.: 658 425 247 • spain@paragonpetproducts.com

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Trenzas Bravo Pocurull lanza al mercado una nueva gama de huesos para perros de la marca Bravo. Se trata de paquetes de dos trenzas, de unos 5 cm aproximadamente, que se comercializan envasadas en plástico transparente y con un cartón para poder colgarlos en ganchos para una mejor presentación del producto en la tienda. Las trenzas Bravo están disponibles en cuatro sabores originales: beicon ahumado, cordero, natural y pizza. Pocurull - www.pocurull.com

novedades Heno Naturaliss con ﬂores

Maxickade Spray se une a la gama ectoparasiticida de Ecuphar Ecuphar lanza Maxickade Spray, ectoparasiticida en spray para el tratamiento y prevención de las infestaciones por pulgas, garrapatas u otros parásitos en el perro. Contiene dos componentes sinérgicos: tetrametrina y butóxido de piperonilo. Maxickade Spray se usa muy fácilmente, mediante pulverización directa sobre la piel del animal. Su aplicación semanal protege a los perros de manera efectiva, cómoda y segura. No existen limitaciones de peso ni de edad en cachorros y puede usarse también en perras gestantes y en lactación. Maxickade Spray, además, tiene un agradable aroma a lavanda.

Cunipic presenta una nueva variedad de heno lleno de flores para todo tipo de conejos y roedores. El heno de montaña Naturaliss está elaborado a base de heno de festuca de la variedad Demeter, que es muy verde, fresco y aromático. Es un heno recolectado en la montaña, lo que asegura niveles de proteínas y fibra y olor y gusto más naturales. Está enriquecido con flores de manzanilla (calma y alivia los gases), caléndula, pétalos de rosa (estimula la digestión y combate los parásitos) y malva (ayuda en los problemas respiratorios). Cunipic Animals de Companyia S.L. • www.cunipic.com

Ecuphar www.ecuphar.es

Kong Stretchezz

Canvit Fish Oil Canvit Fish Oil (100 % aceite de anguilas de mar) es una fuente natural de vitamina A y vitamina D y ácidos grasos insaturados omega-3, que influyen positivamente en la calidad de piel y pelo, ayudan al buen funcionamiento del sistema cardiovascular y apoyan la función correcta del sistema nervioso y el cerebro. Canvit Fish Oil apoya el proceso natural del crecimiento y metabolismo del animal, ayuda a resolver problemas con la reproducción y apoya el desarrollo sano del feto. Sirve también de oportuna fuente de energía en perros expuestos al esfuerzo. Pladevall Llobet • Tel.: 937 144 642 info@jpladevall.com • www.jpladevall.com

Pocurull comercializa los nuevos juguetes para perros Kong Stretchezz. Cuando el perro estira cualquier modelo de Kong Stretchezz, el juguete emite un divertido pitido que le anima a seguir jugando. Kong Stretchezz está disponible en cuatro modelos de diferentes colores según el animal que representan: cerdo, mono, rana y erizo. Es un producto ideal para que la mascota pueda jugar tanto en el interior del hogar como en exterior.

Juguetes Gloria para perros y gatos Creaciones Gloria, fiel a su firme compromiso de seguir innovando y desarrollando productos para sus clientes, presenta su nueva colección de juguetes para perros y gatos. Se trata de peluches divertidos y llamativos, con squeakers, para rellenar. Se comercializan también varios modelos especiales que resisten los pinchazos y las mordeduras de los animales de compañía. Esta nueva gama de juguetes que Creaciones Gloria lanza al mercado permitirá compartir un momento muy especial junto a la mascota.

Lice S.A. – Creaciones Gloria www.creacionesgloria.com

Pocurull - www.pocurull.com

Juguetes Gloria Creaciones Gloria, fiel a su compromiso de seguir innovando y desarrollando productos para sus clientes, presenta su nueva colección de juguetes para perros y gatos. Se trata de peluches divertidos y llamativos, con squeakers, para rellenar. Se comercializan también varios modelos especiales que resisten los pinchazos y las mordeduras de los animales de compañía. Esta nueva gama de juguetes permitirán compartir un momento muy especial junto a la mascota. Cunipic presenta una nueva variedad de heno lleno de flores para todo tipo de conejos y roedores. El heno de montaña Naturaliss está elaborado a baseLice deS.A. – Creaciones Gloria www.creacionesgloria.com heno de festuca de la variedad Demeter, que es muy verde, fresco y aromático. Es un heno recolectado en la montaña, lo que asegura niveles de proteínas y fibra y olor y gusto más naturales. Está enriquecido con flores de manzanilla (calma y alivia los gases), caléndula, pétalos de rosa (estimula la digestión y combate los parásitos) y malva (ayuda en los problemas respiratorios).

Heno Naturaliss con ﬂores

Cunipic Animals de Companyia S.L. www.cunipic.com

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las especies de Especies

Luchador de Siam Este vistoso pez asiático que habita en aguas tranquilas es conocido por sus llamativas aletas y su agresividad intraespecífica. Natalia Sagarra EspEciEs@grupoasis.com

rEvisaDo por JaviEr gonZÁlEZ, acuario DE ZaragoZa

ficha práctica curiosidades

Nombre científico: Betta splendens

Son animales muy territoriales y jerárquicos dentro de la misma especie. Los machos no pueden vivir con otros individuos de su mismo sexo. Si se introducen hembras, como mínimo deben ser dos o tres y hay que comprobar su compatibilidad con otros peces antes de introducirlos, ya que pueden sufrir agresiones en sus aletas, por lo espectacular de las mismas.

Tamaño: 6-7 cm Longevidad: 2-3 años Alimentación: carnívoro Reproducción: ovíparo Temperamento: agresivo

Son constructores de nidos de burbuja. Es aconsejable para su cría facilitarles tanques con poco movimiento de agua y una dieta rica de comida viva (artemia, tubifex, larva roja, etc.).

Hábitat: agua dulce Temperatura: 20-29 ºC pH: 6,5-7,5 GH: 8-12º Longitud del acuario: 45 cm, se cría en transportines de 5-6 litros de agua.

En algunas regiones de Asia los machos son usados como animales de pelea, de ahí su nombre, al igual que los gallos o los perros en otras zonas del planeta. Las personas en algunos casos llegan a apostar altas sumas de dinero.

debes saber cómo seleccionar... un betta Hay que comprobar el estado de sus aletas (ni rasgadas ni rotas), ausencia de bultos extraños en su cuerpo (signo de presencia de parásitos) y que la forma de sus ojos sea normal. Su reacción frente a estímulos exteriores debe ser agresiva y en general están activos y alerta; todo esto es indicativo de salud. Presentan dimorfismo sexual: las hembras carecen de las aletas llamativas de los machos. Además la boca en los machos está orientada hacia arriba y los labios son más gruesos. Otra diferencia es que en época de cría se puede distinguir en las hembras el ovopositor, un puntito blanco y unas líneas verticales.

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Viven en ambientes relativamente poco profundos pero espaciosos, por lo que se recomienda un acuario de 20 a 40 litros con filtración y aireación suaves. Conviene que esté tapado por su tendencia a saltar. Son muy sensibles a los compuestos nitrogenados. Es recomendable proporcionarles una alimentación lo más variada posible. Respiran por branquias y por un sistema llamado laberinto membranoso, exclusivo de un grupo concreto de peces y que permite obtener el oxígeno del aire. Este sistema se halla situado bajo el opérculo y es usado también para la construcción del nido de burbujas.

hablando en euros

el ajuar Imprescindibles Acuario 20-40 l de poca altura Filtro Acondicionador Iluminación Alimento desecado

Podemos encontrar peces betta de una gran variedad de colores, pero los rojos y azules (oscuros en general) son los más comunes. Sin embargo, algunas veces pueden ser de color blanco con rosa o de matiz azul. En sus países de origen los criadores han conseguido amplias variedades de colores y de aletas. Hasta hace poco la negra era la más valorada y difícil de obtener.

Recomendables Calentador Escondites Grava Alimento vivo: larvas de mosquito, pulgas de agua, gusanos Grindal, artemia Difusor de CO2 Plantas vivas

Precio medio de venta: 3-40 € (según variedad y calidad). Gasto en alimento: seco específico (100 ml): 5 € Gasto equipamiento: • Acuario: desde 25 € • Complementos: desde 4 €

ASAC informa

Evaluación del primer aniversario del Código de Conducta para el Comercio de Fauna Exótica Se cumple un año desde que se publicase el manual para evitar el comercio de fauna exótica invasora, una grave amenaza que el código, en cuya elaboración participó acticamente ASAC, ayuda a evitar. Conxita Parals Presidenta de ASAC

Proyecto LIFE INVASEP

Imágenes cedidas por ASAC

Dentro del proyecto LIFE NAT/ ES/000582 de lucha contra especies invasoras se desarrolló el Código de conducta para evitar el comercio de fauna exótica invasora. En la elaboración de este manual, que ahora cumple un año de vida, trabajó todo el sector de los animales de compañía, y en concreto ASAC participó como representante del comercio. Las especies exóticas invasoras constituyen la segunda causa de pérdida de biodiversidad y representan un grave problema en nuestro entorno, para la sanidad animal y la salud pública. Además, afecta muy negativamente a sectores económicos diversos. La manera más efectiva de luchar contra esta amenaza es impedir la introducción de especies invasoras en el mercado, para lo que es preciso concienciar a los colectivos implicados y a la sociedad en general. El sector del comercio tiene un importante papel en la lucha contra las especies invasoras, evitando su comercialización y difundiendo entre nuestros colegas, propietarios de animales y futuros propietarios la grave problemática y los negativos efectos que

pueden causar sobre la diversidad biológica, la sanidad animal y la economía. Los comercios, como puntos de venta de mascotas, tenemos la capacidad y el conocimiento para ayudar en la lucha contra esta amenaza y somos los que podemos asesorar al futuro propietario de la idoneidad de una mascota y de los peligros que representan en la lucha contra las especies invasoras los canales no profesionales de comercialización, como puede ser la venta entre particulares en Internet. Nos tenemos que felicitar porque gracias a la labor de los comercios de la asociación se ha eliminado totalmente de estos cualquier especie declarada como invasora. No obstante, ASAC seguirá alentando, como ha hecho durante este último año, a todos sus asociados y al comercio en general a mantener la vigilancia sobre esta lucha y al estricto cumplimiento del código que ahora cumple un año desde su publicación. Nuestros comercios han hecho mucho para transmitir al público la importancia que tiene evitar la introducción de especies invasoras y su posible liberalización en el medio natural para la sanidad animal, la salud pública y la economía.

Gracias a la labor de los comercios de la asociación se ha eliminado totalmente de estos cualquier especie declarada como invasora.

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antiparasitarios Especies@ grupoasis.com

En cuanto el buen

antiparasitarios

La prevención,

el mejor aliado

La lucha contra los parásitos de los animales de compañía se puede librar en muchos frentes, pero lo más recomendable es anticiparse a su molesta presencia. La prevención es el mejor aliado de cualquier producto en la guerra contra los parásitos de los animales de compañía. Este debe ser el “primer mandamiento” que los comerciantes deben trasladar a sus clientes cuando se trata de luchar contra la amenaza que traen consigo las pulgas, garrapatas y mosquitos. Estos son los parásitos externos más peligrosos y comunes, y cuya presencia puede evitarse con los productos que los establecimientos especializados tienen capacidad para vender.

vención adecuado para cada animal. No obstante, también el profesional del comercio especializado tiene que contribuir para que dicho plan preventivo funcione, ya que el mercado de los antiparasitarios es amplio y muy variado, y los comercios han de saber satisfacer las necesidades de sus clientes. ¿Qué es lo que hace tan temibles a los parásitos externos, y por qué es tan importante su prevención? Veamos algunas de sus características:

Prevenir es responsabilidad del propietario, pero también del veterinario y el comerciante que debe satisfacer las necesidades de sus clientes.

tiempo comienza a asomar, lo hacen también los temidos parásitos. Para evitarlos lo mejor es la prevención, pero también hay que ofrecer a los propietarios los

Nunca debe bajarse la guardia en la prevención de esta amenaza, y ello significa estar alerta también durante los periodos invernales, ya que los parásitos pueden persistir perfectamente en la piel de los animales. No hay que olvidar que en el ambiente del interior de las casas, con las calefacciones funcionando, se siguen manteniendo las condiciones idóneas para su vida. Por ello, la mejor arma para luchar contra los parásitos y las enfermedades que provocan es el mantenimiento de un plan continuo de prevención, junto con una desparasitación que ha de realizarse de manera periódica. Esta tarea es una responsabilidad que recae en el propietario, pero también en el veterinario, que será la persona encargada de preparar el calendario de pre-

recursos para Chutima Chaochaiya/shutterstock.com

combatirlos.

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Garrapatas

Las garrapatas no son insectos, sino que pertenecen a la familia de los arácnidos. Además de nutrirse de la sangre del animal al que infectan, pueden transmitir numerosas enfermedades, entre las que se pueden señalar babesia, anaplasmosis, hemobartonelosis, fiebre de las montañas, ehrlichiosis, tularemia, borreliosis. De hecho, la infestación por garrapatas es menos preocupante que las enfermedades que transmiten. Las garrapatas pueden causar un sinfín de problemas además de irritación, y en algunas ocasiones reacciones alérgicas. Dependiendo del número, del tamaño del animal y de su estado general de salud, las garrapatas pueden succionar una gran cantidad de sangre y causar anemias. La pérdida de sangre puede advertirse en un pelaje empobrecido y en pérdida de peso, que puede llegar incluso a ocasionar la muerte. Aun sin llegar a provocar anemia, la picadura de la garrapata es irritante y puede generar el desarrollo de reacciones de hipersensibilidad. Toda esta problemática puede evitarse realizando un seguimiento exhaustivo de la presencia de parásitos en el animal y, llegado el caso, utilizando correctamente los productos destinados a esta función. La aplicación periódica de métodos de prevención contra pulgas y garrapatas, depende del estilo de vida del animal y de las características de su entorno.

Más consejos Una recomendación que nunca está de más repetir a los propietarios es que tengan precaución a pesar de que su animal no salga al exterior, como puede ser el caso de muchos gatos, ya que los parásitos pueden entrar en las viviendas incluso a través de la ropa o el calzado de los propietarios. Debido a ello, cuando les vendas un producto antiparasitarios recuérdales también que tengan por costumbre algunas otras acciones. Por ejemplo, que lleven a cabo una limpieza frecuente de la cama y de otros utensilios que utilice el animal. Esto incluye eliminar lo antes posible sus residuos. También que, en caso de que los lleven al exterior, extremen la precaución si hay otros animales desconocidos y de los que no se sepa con seguridad si están completamente desparasitados. Estos cuidados, es evidente decirlo, también se tendrán en cuenta en recintos cerrados donde haya una gran concentración de animales, como el caso de las residencias en caso de ausencias vacacionales.

Pulgas

En el caso de las pulgas, los males mayores que acarrean a los animales que las albergan están relacionados con problemas dermatológicos y de falta de sangre. Si la infestación por pulgas es masiva, un animal podrá padecer incluso anemia, pero la situación se puede agravar todavía más si el hospedador es alérgico a algunas sustancias presentes en la saliva del parásito. Si se sospecha de que un animal puede haber contraído pulgas hay que observar su comportamiento en busca de señales anómalas, pero también debe hacerse una vigilancia visual, ya que estos parásitos son detectables a simple vista. El rastro de las pulgas también incluye sus heces, que dejan un trazo rojizo sobre un papel blanco levemente humedecido.

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antiparasitarios

ideas para vender

No vamos a enseñar a los profesionales cómo pueden desarrollar sus ventas de

antiparasitarios, pero tener esos conceptos en la cabeza quizá pueda ayudarles a mejorarlas.

Nunca se repetirá lo suficiente la importancia que la prevención tiene para evitar que los parásitos infesten un animal de compañía. Por eso, sé insistente con tus clientes, y remárcales que no esperen a que las pulgas o las garrapatas se hayan manifestado. Pero ten en cuenta también que todos somos humanos, y que la previsión no suele ser de las costumbres más extendidas. Así que si un cliente te llega con una emergencia, cálmalo, dale los productos que precise para evitar males mayores y eliminar los parásitos… y aprovecha para inculcarle la idea de que, la próxima vez, actúe antes de que sea tarde.

Protección más allá del picor

El perjuicio más evidente que sufre un animal atacado por parásitos es el picor, que a su vez puede provocar males mayores en caso de que el individuo que lo padece se rasque en exceso. Pero no es este el único inconveniente que traen consigo los parásitos externos. El más conocido seguramente es la transmisión de la leishmaniosis, una enfermedad que afecta a los perros, que la contraen por la picadura del mosquito flebótomo. Pero la presencia de parásitos

Si un propietario quiere un juguete de exterior para su perro, puedes sugerirle un producto para evitar riesgos de infestación.

Vende comodidad

Una de las características que más se repiten en los productos antiparasitarios es su facilidad de administración. No hace falta ser un especialista para ponerle un collar a un perro, y la dificultad que entraña la administración de una pipeta es mínima. Pero piensa en la posibilidad de perder unos minutos (que sí, son preciosos) explicándoles a tus clientes el modo de aplicar cada antiparasitario. Tal vez te parezca superfluo dar instrucciones de cómo hacerlo; incluso puedes pensar que el cliente no lo necesita. Pero mejor pregúntale si es así, y si lo ves dispuesto coméntale el funcionamiento de cada producto. Además del antiparasitario, véndele la comodidad de su aplicación.

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Calendario

en los animales de compañía también puede traer consigo problemas dermatológicos en forma de alergias o reacciones adversas, entre otras patologías. Usar un antiparasitario, debes recordar, no solamente protege contra un picor molesto.

Piensa en la venta cruzada

Seguramente conoces las técnicas de venta cruzada de productos, que podrían resumirse en que al cliente se le ofrece que compre algún producto o artículo complementario de los que ya está dispuesto a adquirir. Es una buena manera de incentivar las ventas, pero además se consigue una mayor fidelización, ya que el cliente percibe que se le brinda un valor añadido a lo que está ya dispuesto a

Cada vez existen más herramientas tecnológicas que permiten a los propietarios calendarizar hechos o acciones que se realizan periódicamente. La antiparasitación de los animales de compañía es una de esas tareas, y habitualmente son los veterinarios los encargados de recordar a sus clientes las fechas clave para que los tratamientos preventivos sean completamente efectivos. Pero tú también puedes ofrecerte a recordárselo a tus clientes habituales. En el fondo, es otra forma de fidelizar a tus clientes, brindándoles la posibilidad de que confíen en ti. Pero cuidado: si te ganas su confianza, responsabilízate después de mantenerla, y eso significa hacer un seguimiento.

comprar. En el caso de los antiparasitarios, recuerda que en la mayoría de los casos se les asocia con la actividad exterior, así que, por ejemplo, si un propietario entra dispuesto a adquirir un juguete para utilizarlo en el exterior para su perro, sería el momento idóneo para recordarle el riesgo de infestación que puede correr su animal y sugerirle un producto antiparasitario para evitarlo.

Toma la iniciativa

Si hay una palabra que últimamente está muy de moda es “proactividad”. Pero por algo será. En el caso de la venta de parasitarios, esa proactividad se traduce en hacerse con el timón y tomar la iniciativa. Seguramente un cliente llegará a tu establecimiento con muchas dudas y preguntas que plantearte. Por lo tanto, hay que estar preparado para resolver de manera satisfactoria todas estas cuestiones. Esto significa preocuparse por los productos, y no limitarse a ser un mero transmisor entre los fabricantes y los consumidores. Conoce lo que vendes, es una apuesta segura.

Perros, pero no solo perros

La primera especie en la que se piensa cuando se habla de parásitos externos es el perro. Es cierto que estos son los animales de compañía que más riesgo tienen de verse aquejados por estos molestos

bikeriderlondon/shutterstock.com

No esperar a que el mal esté hecho

ThamKC/shutterstock.com

Especies@ grupoasis.com

huéspedes, pero no son los únicos. El hecho de que los gatos sean mayoritariamente animales de interior, y que por lo tanto no estén expuestos al riesgo de un contagio por el contacto exterior, no les garantiza estar completamente a salvo de peligros. Las vías de acceso de los parásitos al interior de un hogar son muchos e insospechados. Incluso pueden ser los mismos propietarios quienes sirvan de vehículo para que un parásito se cuele dentro de una casa, y una vez ahí lo tendrá fácil para encontrar un animal sobre el que hospedarse. Esto incluye a los gatos, pero también a otros animales, que no por estar confinados en una jaula están seguros al 100 % ante estas amenazas.

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antiparasitarios

Ventas con todas las garantías La Ley del Medicamento permite la comercialización de antiparasitarios a los establecimientos especializados en artículos para animales de compañía, pero eso no quiere decir que se pueda hacer sin las debidas precauciones.

Especies@ grupoasis.com Revisado por José Miguel Escribano Ulibarri

Las modificaciones de la Ley del Medicamento que permitían a los establecimientos especializados vender algunos productos antiparasitarios entraron en vigor hace ya varios años. A pesar de ello, quedan todavía dudas pendientes que no terminan de quedar claras entre algunos de los actores involucrados. Conocer cuál es la situación sobre este tema es algo que ningún profesional debería dejar de lado si quiere comercializar estos productos correctamente. Y eso quiere decir hacerlo dentro de la legalidad, pero también con una serie de precauciones que resultan ineludibles.

Prohibido y permitido

La evolución de la legislación y los cambios que ha experimentado en los últimos años han contribuido a que los comerciantes no supieran muy bien a qué atenerse para cumplir con la legalidad. Los profesionales más veteranos del sector recuerdan que los antiparasitarios que no precisaban de prescripción veterinaria eran un producto que se vendía sin problemas en los establecimientos especializados en animales de compañía. Pero la introducción de la Ley 29/2006 de garantías y uso racional de los medicamentos y productos sanitarios prohibió que los comercios especializados (el llamado “cuarto canal”) pudiera seguir comercializando medicamentos veterinarios de todo tipo, incluyendo los antiparasitarios que hasta entonces sí que se podían vender al no precisar de receta. Esta situación se mantuvo hasta 2013, cuando la publicación de la Ley 10/2013, de 24 de julio, modificó la anterior legislación. En ella se introducía un cambio de su artículo 38, y se establecía lo siguiente: “Los medicamentos

destinados a perros, gatos, animales de terrario, pájaros domiciliarios, peces de acuario y pequeños roedores que no requieran prescripción veterinaria podrán distribuirse y venderse en otros establecimientos, en los términos previstos reglamentariamente”. La mención expresa a perros y gatos que contenía dicho artículo volvía a abrir la puerta a la venta de antiparasitarios sin receta.

El comerciante ha de conocer las características de los productos que vende, y recomendar de manera correcta y honesta a sus clientes sobre su uso. Sin receta pero con consejo

No obstante, esa distinción lleva a la siguiente pregunta: ¿cuáles son los medicamentos que no requieren prescripción veterinaria? La ley los define como “los que pueden ser utilizados para el autocuidado de la salud y no precisan diagnóstico o prescripción médica, pero sí consejo farmacéutico”. Por el contrario, los medicamentos que para comercializarse necesitan de receta veterinaria son aquellos que requieren un control en virtud de su potencial riesgo por un uso incorrecto,

Qué es un medicamento El término “medicamento veterinario” hace referencia a toda sustancia o combinación de sustancias que se presente como poseedora de propiedades curativas o preventivas con respecto a las enfermedades animales o que pueda administrarse al animal con el fin de restablecer, corregir o modificar sus funciones fisiológicas ejerciendo una acción farmacológica, inmunológica o metabólica, o de establecer un diagnóstico clínico veterinario. Los preparados que contengan vitaminas, minerales, aminoácidos u otros micronutrientes, con excepción de los destinados a cubrir las necesidades nutritivas con la ración diaria, se entenderán de uso terapéutico, y por tanto como medicamentos.

o porque contienen sustancias o preparados que pueden causar efectos no deseados. De esa forma, la receta médica es el documento que asegura que un tratamiento con medicamentos está prescrito por los profesionales autorizados. Algunos productos antiparasitarios, como los sprays, pipetas o collares, entran dentro del primer grupo de medicamentos que no precisan de prescripción veterinaria. Sin embargo, como también indica la propia ley, esto no significa que puedan expedirse sin el debido control. Es más, dentro de las obligaciones que tiene un comerciante se encuentra la de saber cuáles son las características de los productos que vende, y recomendar de manera correcta y honesta a sus clientes si deben o no utilizar un determinado producto en su mascota. Para ello, el profesional del comercio puede basarse en las indicaciones que aparecen en el

prospecto de los productos, así como en la información que el delegado comercial de dicho producto pueda facilitarle. De este modo, el profesional del comercio puede dar información general sobre las propiedades y características básicas de un determinado producto antiparasitario. Pero si el cliente tiene más cuestiones acerca de la eficacia de un producto concreto, o quiere tener más datos sobre la elección entre varios productos destinados a un mismo fin, se hace indispensable la asesoría de un veterinario, ya que este posee los conocimientos de fisiología de los animales y es capaz de interpretar aspectos más específicos del medicamento veterinario, como la composición química, sus propiedades farmacológicas e inmunológicas o las incompatibilidades e interacciones que el producto puede ocasionar en cada caso determinado.

Según la Ley del Medicamento, los únicos establecimientos que pueden vender medicamentos veterinarios son las oficinas de farmacia y los establecimientos comerciales detallistas. Y para estar dado de alta como establecimiento comercial detallista es necesario contar con un servicio farmacéutico que se haga responsable de la custodia, conservación y dispensación de estos medicamentos. Es la figura que se conoce como “farmacéutico garante”.

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Gladskikh Tatiana/shutterstock.com

Establecimientos comerciales detallistas

legislación

Movimientos comerciales de perros, gatos y hurones en la UE Si se quieren transportar animales de compañía por distintos países comunitarios es necesario conocer cuáles son los requisitos sanitarios que marca la ley. JOSÉ Miguel eSCriBaNO

Como ya hemos señalado en anteriores artículos, los movimientos comerciales de animales de compañía se regulan por la Directiva 92/65/CEE, de 13 de julio de 1992, por la que se establecen las condiciones de policía sanitaria aplicables a los intercambios y las importaciones en la comunidad de animales, esperma, óvulos y embriones no sometidos, con respecto a estas condiciones, a las normativas comunitarias específicas a que se refiere la sección I del Anexo A de la Directiva 90/425/CEE. En este sentido, continúa también vigente el Reglamento Delegado 1152/2011 de 14 de julio de 2011 referido a las medidas sanitarias preventivas para controlar la infección de perros por Echinococcus multilocularis. Ya vimos que el Reglamento (CE) 576/2013 identificaba como “animales de compañía” a perros, gatos y hurones; invertebrados, excepto abejas, moluscos y crustáceos; animales acuáticos ornamentales; anfibios; reptiles; todas las especies de aves menos las incluidas en las Directivas 2009/158/CE y 92/65/CEE; y los roedores y conejos domésticos distintos de los de producción.

vEtErinario

De acuerdo con el artículo 5 del Reglamento 576/2013, el número máximo de animales de compañía que pueden acompañar a su propietario o a la persona autorizada durante un determinado desplazamiento sin ánimo comercial será no más de cinco. Es decir, si esos animales de compañía son más de cinco —salvo las excepciones que contempla la ley—, se aplican los requisitos y controles de la Directiva 92/65/CEE. Veamos cuáles son los requisitos sanitarios para el movimiento comercial de perros, gatos y hurones en la Unión Europea, así como para Suiza y Noruega.

figurar inscritos en un registro 1Deben oficial. También tienen que llevar un registro de entregas o destino de animales. • En el caso de las protectoras con instalaciones físicas, estas deben figurar de alta como núcleo zoológico en REGA, así como estar registrados en la aplicación TRACES. • En el caso de protectoras sin instalaciones físicas, estas deberán estar de alta en la aplicación TRACES como operadores comerciales (“comerciantes”), especialmente si son los “expedidores” o “responsables” de la partida. De esta forma podrán figurar como tal

El número máximo de animales que pueden acompañar a su propietario en un determinado desplazamiento sin ánimo comercial será no más de cinco. Registro El registro diferencia entre animales que van a un particular y los que van a otro tipo de centros.

en el certificado TRACES que acompañe a los animales. En estos casos, el origen de los animales podría ser un núcleo zoológico desde el que salgan los animales o un domicilio particular.

Animales procedentes y dirigidos a explotaciones, comercios o protectoras

Deben comprometerse a: 2 • Examinar con regularidad a los aniLos animales deben proceder y tener males.

Jagodka/shutterstock.com

como destino final explotaciones, comercios o protectoras que cumplan los siguientes requisitos:

• Declarar la aparición de las enfermedades de declaración obligatoria y aquellas para las que se establezca un programa nacional de vigilancia. • Respetar medidas nacionales específicas de lucha contra una enfermedad.

• Comercializar solamente animales sin síntomas de enfermedad y que no procedan de explotaciones o zonas objeto de prohibición sanitaria. • Cumplir requisitos que garanticen bienestar de animales. Animales procedentes o dirigidos a un domicilio particular

Los animales podrán proceder y/o dirigirse a un particular siempre que cumplan los requisitos contemplados en los apartados que a continuación se detallan. El domicilio particular debe estar validado en la aplicación TRACES previa emisión del certificado y la validación es responsabilidad de la autoridad competente donde se encuentre ubicado. En el momento en que se crea una organización en estado preválido en TRACES, la Unidad Veterinaria Local donde se encuentra ubicado el domicilio recibe una notificación y tiene la responsabilidad de validarlo lo antes posible. Hay que señalar que los requisitos exigibles para validar domicilios particulares no se encuentran armonizados, por lo que será la autoridad competente la que determine cuáles son los requisitos que deben solicitarse. cado intracomunitario TRACES 1Certifi Los animales tendrán que ir acompañados de un certificado intracomunitario TRACES de acuerdo a la Directiva 92/65/ CEE, de 13 de julio de 19926 (anexo E parte 1). Para solicitarlo, debe ponerse en contacto con la OCA (Oficina Comarcal Agraria) más cercana. Los datos a incluir, como origen/destino de la partida, tienen que coincidir con el lugar de la carga y descarga de los animales. Un certificado TRACES se emite para un origen/un destino/ un medio de transporte. Los datos del expedidor de la partida podrán coincidir o no con los datos de origen/destino de la partida, según el caso. Se puede emitir un mismo TRACES para varios animales, siempre que el lugar de la carga y la descarga coincida para todos ellos. Si los animales cargan/ descargan en distintos lugares/ciudades, los TRACES tendrían que ser independientes para cada destino. cación 2Identifi Los animales se deben identificar en la Sección III del pasaporte. Se permiten dos tipos:

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legislación

Requisitos adicionales para perros

Reino Unido, Malta, Irlanda y Finlandia: Tratamiento contra equinococos 24-120 horas antes del viaje. Sección VII del pasaporte cumplimentada.

• Tatuaje: Válido solamente si el animal fue tatuado antes de julio de 2011 y permanece actualmente legible. • Microchip: Debe cumplir la Norma ISO 11784 y Tecnología HDX o FDXB. En caso contrario, el dueño aportará el lector correspondiente.

Tanto el vehículo como el transportista deben estar autorizados. antirrábica 3Vacunación Los animales deben estar vacunados contra la rabia y se debe reflejar en la Sección V del pasaporte (para pasaportes emitidos con posterioridad al 29/12/2014) o en la Sección IV (si fueron emitidos antes del 29/12/2014).

La vacuna debe ser inactivada o recombinante, no viva. Debe estar autorizada su comercialización en el Estado miembro. • Primovacunación: Esperar 21 días antes de realizar el viaje. • Revacunaciones: Dentro de los plazos establecidos por el laboratorio fabricante, (sección V o IV del pasaporte) en caso contrario, se considerará una primovacunación.

4Pasaporte Toda información sanitaria requerida se reflejará en el pasaporte establecido por el Reglamento de Ejecución (UE) N o 577/2013 de la Comisión, de 28 de junio de 20137 (si el pasaporte se emite después del 29/12/2014) o en base a la Decisión 2003/8038 de la Comisión de 26 de noviembre de 2003 (si el pasaporte se emite antes del 29/12/2014). El veterinario clínico será el encargado de poner al día el pasaporte, en todas sus secciones. En los casos de adopciones, la “sección I” del pasaporte (propietario del

animal), debe incluir al responsable del animal en origen. El cambio de propietario se debe realizar una vez el animal llegue a su destino. menores de tres meses (no vacunados de rabia) 5Animales No se permite el movimiento de estos animales. De forma excepcional, existen países que conceden autorizaciones para permitir la entrada de estos animales en su territorio. En este caso se debe consultar a las autoridades sanitarias del país en cuestión antes de realizar el viaje o envío del animal. clínico 6Examen Tiene que ser realizado en las 48 horas anteriores al viaje por un veterinario oficial o autorizado por la autoridad competente en el Estado miembro de origen. Con este examen clínico previo por parte del veterinario se garantiza que el animal se encuentra en buen estado de salud y en condiciones adecuadas para ser transportado. El veteri-

Noruega: Tratamiento contra equinococos 24-120 horas antes del viaje. Sección VII del pasaporte cumplimentada.

nario autorizado por la autoridad competente notificará el envío de animales al Estado miembro de destino mediante el sistema informático TRACES y vía telemática, enviará el certificado sanitario correspondiente conforme al modelo del Anexo E (parte 1) de la Directiva 92/65/CEE (punto b) de esta nota informativa.

7Transporte Tanto el vehículo en el que viajen los animales como el transportista que lo conduce deben estar autorizados. En el caso de España, deben estar autorizados en la base de datos SIRENTRA y de alta en la aplicación TRACES.

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acuariofilia

novedades

La carpa común pasa a ser especie exótica invasora La variedad ornamental doméstica de esta especie, conocida como Koi, es muy popular entre los aficionados a la acuariofilia. EspEciEs@grupoasis.com

El Tribunal Supremo hizo pública a finales del pasado mes una sentencia por la que estimaba parcialmente un recurso de Ecologistas en Acción, y en la que se ampliaba el Catálogo Español de Especies Exóticas Invasoras. En dicha resolución, y entre otras, se incluyen dentro del catálogo a la carpa común y a la trucha arco iris. Asimismo, anula las

leungchopan/shutterstock.com

La inclusión en este catálogo conlleva la prohibición de posesión, transporte, tráfico y comercio de ejemplares vivos o muertos.

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Bombas Eheim Play para estanques Eheim Play es una bomba ultracompacta de cuatro tamaños con una salida de hasta 3.500 l/h, tiene siete años de garantía y ofrece una gran variedad de posibles usos en su estanque. Su salida de agua es ajustable por separado para surtir fuentes ornamentales y arroyos al mismo tiempo. Se comercializa con tres tipos de boquillas intercambiables para diferentes juegos de agua. Es de muy bajo mantenimiento y de fácil limpieza, y tiene una protección contra sobrecalentamiento en caso de bajos niveles de agua. Eheim GmbH & Co. • Tel.: +49 (0) 7153 7002-145 Fax: +49 (0) 7153 7002-10 • info@eheim.de • www.eheim.de

JBL Proﬂora Cal JBL Proflora Cal es el nuevo set de calibración, cuidado y limpieza para electrodos de pH (sonda). Contiene todos los líquidos requeridos y soluciones de calibración pH 7 y pH 4 (50 ml cada uno). Además, incluye 50 ml de agua destilada, así como 50 ml de solución para almacenamiento y limpieza (KCl). El kit se comercializa con tres probetas para su utilización en la calibración y la limpieza. Sus efectos en el acuario son inmediatos. JBL GmbH & Co. KG • Novopet • novopet@novopet.com • www.novopet.com

excepciones de la normativa que permitían la caza o pesca de algunas de estas especies, la comercialización de otras (cangrejo rojo) o las explotaciones de cría del visón americano. La variedad ornamental doméstica de la carpa común (Cyprinus carpio) es muy popular entre los aficionados a la acuariofilia, y más conocida por su nombre japonés de Koi. La Sala III del alto tribunal estimó parcialmente el recurso de Ecologistas en Acción, la Sociedad Española de Ornitología y la Asociación para el Estudio y Mejora de los Salmónidos fueron quienes presentaron recurso contra el Real Decreto 630/2013, de 2 de agosto, por el que se regula el Catálogo Español de Especies Exóticas Invasoras. Ahora, la Sala III del Tribunal Supremo ha dado la razón a los recurrentes basándose en informes científicos del CSIC y otros expertos, que prueban el carácter invasor y la amenaza grave que suponen sobre las especies autóctonas, el medio ambiente y los hábitats y ecosistemas. Algunas de estas especies ya estaban incluidas en el listado de las 100 especies exóticas invasoras más dañinas del mundo, según la Unión Internacional para la Conservación de la Naturaleza. La inclusión en este catálogo conlleva la prohibición genérica de posesión, transporte, tráfico y comercio de ejemplares vivos o muertos, incluyendo el comercio exterior. Además, esta sentencia anula diversas disposiciones adicionales y transitorias del Real Decreto que reconocen o facilitan actividades empresariales o deportivas en relación con especies catalogadas, prohibidas con carácter general e incondicional en el artículo 61.3 de la Ley 42/2007, de 13 de diciembre, del Patrimonio Natural y de la Biodiversidad. De ese modo, se anula el apartado segundo de la disposición adicional sexta, en cuanto permitía la autorización de explotaciones de cría de visión americano, o la disposición adicional quinta, que posibilitaba la comercialización del cangrejo rojo, al que califica como especie invasora con acreditada constatación científica sobre su carácter dañino.

Sera Siporax Pond Algenstop Professional El nuevo material de filtrado Sera Siporax Pond Algenstop Professional es un producto biológico de prevención contra las algas en el estanque. Las bacterias, que absorben nutrientes, inician inmediatamente su actividad y crecimiento al entrar en contacto con el agua. Eliminan los nutrientes de las algas (como por ejemplo el fosfato y el amonio) de forma rápida e duradera. Así, las bacterias privan a las algas de su base de crecimiento. De esta manera, esta novedad mundial garantiza un agua de estanque cristalina y pura. Sera GmbH • info@sera.de • www.sera.de

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