5Días X Edición 29-01-2024 by Editorial de Negocios S.A.

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El año económico en Paraguay va concluyendo el 2023 con éxito, El año económico en Paraguay va evidenciando un crecimiento concluyendo el 2023 con éxito, sólido impulsado por factores evidenciando un crecimiento como la expansión agrícola, sólido impulsado por factores alianzas estratégicas y un entorno como la expansión agrícola, macroeconómico estable. Con avances alianzas estratégicas y un entorno destacados en la banca, industrias macroeconómico estable. Con avances clave y proyectos inmobiliarios, destacados en la banca, industrias el país demuestra una economía clave y proyectos inmobiliarios, resiliente y un prometedor 2024. el país demuestra una economía resiliente y un prometedor 2024.

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Todas los desafíos que tienen enfrente los formuladores de políticas públicas en pos del los desafíos que tienen enfrente los formuladores de políticas públicas en pos del En día del economista paraguayo, profesionales de la materia dan una hacia los desafíos que tienen enfrente formuladores de políticas públicas en mirada poshacia del En el día del economista paraguayo, profesionales de la materia una mirada En elel día del economista paraguayo, profesionales de la materia dan una mirada hacia desarrollo de país. tienen una historia detrás y un futuro que se los apuntala anuestro través del trabajodan de las personas. El éxito desarrollo de nuestro país. desarrollo de nuestro país. En el día del economista paraguayo, profesionales de la materia dan una mirada hacia los desafíos que tienen enfrente los formuladores de políticas públicas en desarrollo de nuestro los desafíos que tienen enfrente formuladores de públicas en del los desafíos que tienen enfrente los formuladores depolíticas políticas públicas enpos pospos deldel de las compañías es una realidad gracias allos liderazgo de sus país. principales figuras, que establecen los desafíos que tienen enfrente los formuladores de políticas públicas en pos del desarrollo de nuestro país. desarrollo de país. desarrollo denuestro nuestro país. Apuntaron alala importancia del conocimiento técnico ycapacidad la capacidad analítica los lineamientos para garantizar el éxito que mantiene al país en la senda del analítica desarrollo. Apuntaron aala importancia del conocimiento técnico yyla Apuntaron importancia del conocimiento técnico la capacidad analítica desarrollo de nuestro país. Apuntaron a la importancia del conocimiento técnico y la capacidad analítica para comprender mejor la interrelación de distintas variables, de modo a brindar para comprender mejor la interrelación de distintas variables, de modo a brindar para comprender mejor la interrelación interrelación de distintas distintas variables, demodo modoaabrindar brindar Apuntaron alala importancia del conocimiento técnico ycapacidad la capacidad analítica para comprender mejor la de variables, de Apuntaron a la importancia del conocimiento técnico ycontribuyen la analítica Apuntaron a importancia del conocimiento técnico y la capacidad analítica soluciones a problemas complejos. "Los economistas al desarrollo soluciones a problemas complejos. "Los economistas contribuyen al desarrollo de soluciones a problemas complejos. 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La CEO y directora creativa de Mi Mundo Digital, ha logrado sobresalir fusionando su pasión por Los resultados macroeconómicos preliminares Los resultados macroeconómicos preliminares resultados macroeconómicos preliminares EnLos el dinámico panorama de los innovadoras, desarrollos el arte con estrategias comerciales Los resultados macroeconómicos preliminares dan cuenta de una recuperación de la economía. dan cuenta de una recuperación de la economía. inmobiliarios, la clave del éxito radica en comprender dan cuenta de una recuperación de la economía. adaptándose a las específicas de cada dan cuenta de necesidades una recuperación depreliminares la economía. Los resultados macroeconómicos Los resultados macroeconómicos preliminares Los resultados macroeconómicos preliminares Se espera que este 2023 el PIB se expanda alal al Los resultados macroeconómicos preliminares Se espera que este 2023 el PIB se expanda a fondo las necesidades del usuario final. En lade Se espera que este 2023 el PIB se expanda cliente. Fiorella Ortiz destaca el papel crucial Se espera que este 2023 el PIB se expanda al dan cuenta de una recuperación de la economía. dan cuenta deyde una recuperación de la economía. dan cuenta una recuperación de la economía. menos 4,5% elel rubro retail será partícipe de dan cuenta de una recuperación de la economía. vanguardia se encuentra una generación de jóvenes menos 4,5% y rubro retail será partícipe de de menos 4,5% y el rubro retail será partícipe la inteligencia artificial (IA) como una herramienta menos 4,5% y el rubro retail será partícipe de Se espera que este 2023 el PIB se expanda al Se espera que este 2023 el PIB se expanda al al Se espera que 2023 el PIB se expanda este crecimiento. Sin embargo, para el titular Se espera que este 2023 elofrece PIB se expanda al dinámicos que está redefiniendo las expectativas de de este crecimiento. 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En la nueva entrega de "Mujeres Influyentes", se destaca el capacidad rol de caminos referentes que ejercen su con de pago limitada”, indicó. caminos electricidad”, indicó. caminos y electricidad”, indicó. caminos y electricidad”, indicó. Pág. 44 Pág. Pág. 4 4 liderazgo en posiciones clave para el desarrollo de diversos sectores en el mundo de los negocios Pág. Pág. Pág. 54 y la economía del país. Pág. Pág.44

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ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

Estos son los protagonistas del presente y el futuro económico del Paraguay

n el dinámico escenario empresarial paraguayo, el año 2024 se presenta como un periodo clave de reflexión y acción para los líderes destacados del sector. “Líderes 2024”, un especial de 5Días, nos sumerge en las visiones y estrategias de los referentes empresariales más prominentes del país, quienes comparten sus perspectivas sobre el rol crucial que desempeñarán en el devenir económico. Uno de los temas centrales abordados por estos líderes es la importancia de brindar mano de obra especializada, no solo como un aporte al crecimiento empresarial, sino también como un compromiso con el desarrollo de habilidades y oportunidades en la fuerza laboral paraguaya. Las inversiones en tecnología emergen como un elemento estratégico, con una clara comprensión de que la adopción de nuevas herramientas y plataformas, incluida la inteligencia artificial, es esencial para mantener la competitividad en un mundo empresarial en constante evolución. En este contexto, se exploran las nuevas tendencias del mercado que están definiendo la agenda empresarial en Paraguay. Se destaca la creciente importancia de ofrecer experiencias únicas al cliente, reconociendo la demanda cada vez mayor de vivencias memorables por parte de los consumidores. Los líderes empresariales comparten cómo están personalizando sus servicios y productos para crear conexiones más significativas con sus clientes, anticipando y satisfaciendo sus deseos y necesidades. Un aspecto fundamental de este suplemento especial es el análisis detallado de cómo se espera que se comporte la economía paraguaya a lo largo de este año. Los líderes comparten sus perspectivas informadas sobre los factores macroeconómicos, las proyecciones de crecimiento y los desafíos anticipados, brindando a los lectores una visión única y valiosa. Acompáñenos en este viaje por las visiones y estrategias de los líderes empresariales del Paraguay en "Líderes 2024". Descubra cómo están dando forma al futuro empresarial del país, marcando pautas, innovando y contribuyendo al crecimiento sostenible en un entorno empresarial en constante cambio.

ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Miguel Vázquez, CEO de Ueno Bank S.A.

El líder del negocio de mayor impulso cosecha buenos resultados y planea seguir en expansión

prensa@5dias.com.py

l 2023 fue un año trascendental para Ueno Bank S.A., por haberse consolidado, en un corto tiempo, en el ecosistema financiero del país, promoviendo el impulso de la bancarización digital. Tras haber sacudido el tablero bancario con el inicio de la fusión con Visión Banco, Miguel Vázquez, el líder de la empresa, comentó cuáles fueron los resultados obtenidos, cuáles son sus planes futuros y sus perspectivas de expansión. ¿Qué le producen estos resultados obtenidos durante el 2023, como líder de una entidad referente en el país? Yo creo que este año va a ser un año excelente para el Paraguay. Creo que las políticas públicas que el Gobierno está empezando a marcar va a ser de que no solamente en todo el sector comercial y de servicios se tenga un crecimiento, sino que también en ganadería y agricultura, debido justamente a las bajas de combustible que se están dando. Eso hace de que también puedan ser más eficientes. Desde el lado comercial y de servicios, hoy en día la tecnología que existe ya en el país, más todas las nuevas empresas que están emergiendo, así como la consolidación del sistema financiero, van a hacer de que todos los clientes tengan más servicios a mejor precio y calidad, además de productos. ¿Cuál fue la experiencia que vivió el grupo en cuanto a los sucesos económicos ocurridos? Para nosotros, el 2023 fue excelente, fue un año de consolidación, de mucho crecimiento para lo que es Ueno Bank, que es nuestra principal marca. Por otro lado, las demás empresas del grupo también tuvieron un crecimiento, algunas más que otras. Una de las

que tuvo también mucho crecimiento fue MUV, en todo lo que es la parte de nuevos viajes, la nueva versión de la app y que se está consolidando, además de sumar seguridad. Fue un muy buen año, de consolidación y crecimiento. En cuanto a las inversiones, ¿qué debe hacer Paraguay para aumentar también el flujo de capital en el territorio? En cuanto a las inversiones, el Gobierno paraguayo hará una emisión de bonos de US$ 1.000 millones. Yo creo que va a ser una muy buena inyección de dinero, porque finalmente ese dinero que se va a emitir, que es deuda, va a ser para pagar a todos los proveedores aquí en Paraguay. Eso va a empezar ya a mover la economía de una manera mucho más rápida. Por otro lado, las buenas políticas públicas que se están empezando a integrar a todo lo que es el sistema financiero del Banco Central, a todo lo que son las nuevas políticas, va a ser de que realmente el Gobierno tenga mayor eficiencia, eso también va a dar un beneficio a la ciudadanía y a los negocios en sí. ¿Cómo cataloga el clima de negocios existente en Paraguay? Para mí, el clima de negocios en Paraguay es excelente. Todos los empresarios extranjeros con los que hablo están queriendo venir a Paraguay. Tengo algunas reuniones en Brasil y en Argentina, con empresarios de ambos países que quieren iniciar sus negocios aquí. Que estas empresas grandes se estén fijando en Paraguay es porque estamos haciendo bien la tarea. Esta tarea, desde el lado económico, el Banco Central lo viene realizando ya desde hace tiempo. Yo veo por lo menos que estamos mucho más cerca del grado de inversión, por lo cual eso va a traer muchísimo más capital. La mega inversión del Grupo Zapag en Paracel hace que nosotros estemos

acorde a sus necesidades, en el caso de que nosotros no podamos darlo. Es nuestro granito de arena a la bancarización, donde nosotros le damos la oportunidad al cliente para que pueda tener más opciones. Nosotros somos la primera opción, la entrada, pero luego hay un montón de bancos también que tienen un montón de productos que hoy nosotros no tenemos.

Miguel Vázquez, CEO de Ueno Bank S.A.

hoy a la vista del mundo y justamente de que haya esa oportunidad para que grandes bancos miren a Paraguay y empiecen a vernos por las oportunidades de negocios, no solamente en el ámbito de agro y la ganadería, sino también en el ámbito de reforestación, energía limpia y también en tecnología. ¿Cuál es el foco principal del grupo en cuanto a negocios? Como grupo empresarial tenemos nuestro foco en todo lo que es la tecnología. Lo que tenemos es un ecosistema tecnológico-financiero con todo lo que hace al Grupo Vázquez. Por una parte, está ITTI con todo lo que es fintech y, por otro lado, está Ueno Bank, Ueno Casa de Bolsa, que hacen a ese ecosistema. Nosotros vamos a tener un foco de mayor penetración en el mercado a través de las tecnologías en todos nuestros rubros, por ejemplo, MUV, Red UTS, Ueno Bank y Western Union, que tenemos la representación aquí en Paraguay. Estamos teniendo cada vez mayor crecimiento a través del deporte y también a través

de la seguridad en los estadios. Para nosotros ese va a ser foco que se traducirá en más clientes bancarizados, en mayor llegada de productos financieros y tecnológicos a todos los paraguayos. ¿Qué debe hacer el Estado para dar un paso más hacia la inclusión financiera? Yo creo que las regulaciones bancarias tienen que tener una mejora sustancial, debido al momento en el cual está el mundo, en un momento donde las tecnologías dan una un crecimiento exponencial y donde hoy Ueno Bank, tiene un promedio de 2.500 clientes nuevos por día. Eso es algo que únicamente puede hacer con la tecnología, de manera física es muy difícil hacerlo, sencillamente porque va a tener un costo muy elevado. El costo de atender a esos 2.500 clientes nuevos por día haría de que justamente no sea negocio tener esa cantidad de clientes nuevos, porque finalmente ese cliente que hoy se está bancarizando es un cliente que antes no tenía acceso a la banca, sino a una billetera, a una casa

de crédito, a una cooperativa, pero no tiene todavía el background de información como para poder tener un producto financiero acorde a cada cliente. Gran parte de nuestro trabajo es justamente darle la oportunidad al cliente de que pueda tener una caja ahorro, que pueda empezar a transaccionar, que pueda tener acceso a productos digitales a través de una tarjeta de débito virtual de la marca MasterCard, que pueda tener Netflix, que pueda pagar el MUV, que pueda pagar Monchis, a través de un medio de pago de manera internacional a nivel global. Detrás de eso justamente ir conociéndole al cliente para poder darle un producto acorde, una tarjeta de crédito, un crédito de consumo, un crédito para la vivienda o un crédito para su primer vehículo. Nosotros sí estamos enfocados en la bancarización porque finalmente a través de eso le abrimos las puertas al cliente a un montón de oportunidades, pero sobre todo también hacemos que ese cliente, una vez que ingrese al sector financiero, tenga mayor facilidad de poder elegir un servicio

¿Qué sentimientos te producen estos logros obtenidos como líder de empresa? Es un orgullo enorme de que mi esposa, mi familia, mis hijos, aunque sean chiquititos, me ayuden y me contengan en el día a día, porque finalmente la familia es quien te da el empuje, que te da el resguardo necesario para poder hacer lo que uno hace. Estoy muy feliz y también con mi equipo, porque finalmente yo soy parte del equipo. Esto lo hacemos en conjunto, más de 1.400 personas que vamos a hacer más. Esto es un trabajo en equipo, no lo hace solamente una persona. Yo hoy tengo la bendición de Dios de estar a la cabeza. Mañana puede ser que sea otra persona, pero finalmente acá lo importante es que el equipo esté, sea un equipo bien sólido, un equipo que se lleve bien, donde haya transparencia, un equipo donde haya realmente compañerismo, donde haya respeto y que justamente haya confianza para poder lograr todo esto. De repente pareciera fácil desde afuera decir: “¿cómo puede ser que fulano mengano de tal empresa crezca tanto y haya hecho esto?”, pero si uno empieza a hurgar, este es un trabajo de varios años de muchísimas personas, muchísimas familias detrás, que están justamente para entregar un producto digital en el celular de cada paraguayo. Estoy muy orgulloso de todos lo que conforman la parte de todo el Grupo Vázquez y a los nuevos que van a venir también ya les recibo con orgullo.

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ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Víctor Raúl Benítez, director general de Tu Bolsillo

El primer diario de economía utilitaria para solucionar los problemas de la gente prensa@5dias.com.py

pocos días de iniciarse el 2024 fue lanzado Tu Bolsillo, un periódico que apunta a brindar información útil y relevante para las personas que forman parte de la cadena productiva más grande del país. Los microemprendedores que desde sus copetines, sus despensas y sus autoservicios tendrán una oportunidad única no solo de leer contenido de interés, sino que también pasan a formar parte de la familia del diario con un novedoso sistema de distribución. El director general de Tu Bolsillo, Víctor Raúl Benítez, comentó los pormenores del nacimiento de Tu Bolsillo, a dónde apuntan y de qué está compuesto el ADN del primer diario de economía utilitaria del Paraguay ¿En qué consiste Tu Bolsillo? A pesar de los problemas en la eficiencia del Estado paraguayo, con esperanzas, en el 2024 lanzamos Tu Bolsillo, el único diario de economía utilitaria del Paraguay para la base de la pirámide, que se va a convertir en el mayor diario para batalladores y emergentes. Batalladores son los ciudadanos que compran de almacenes, de despensas y de autoservicios de barrios. Emergentes son los dueños de despensas, autoservicios, almacenes, copetines, que representan al 95 % de las empresas de la economía paraguaya. Los que venden el diario son los emergentes. Los lectores de Tu Bolsillo son los batalladores que dependen de sí mismos. El nuevo diario Tu Bolsillo de economía utilitaria es un medio impreso, que nace para solucionar los problemas diarios de la gente. No tiene política, violencia ni chismes. Los temas que trata son referentes a cómo salir de Informconf, de las deudas; cómo comprar un vehículo

El diario cuesta G. 2.000 y ese valor se queda totalmente con el comerciante distribuidor. Si el comerciante vende 50 ejemplares por día, gana G. 100.000 y se queda con G. 2.000.000 por mes en ingresos adicionales.

vía Chile; cómo tener casa propia; cuáles son los lugares para comprar ropa barata; los costos comparativos de motos para delivery, entre otros temas útiles para la ciudadanía. ¿Cuál es el sistema de distribución? El diario cuesta G. 2.000 y ese valor se queda totalmente con el comerciante distribuidor. Si el comerciante vende 50 ejemplares por día, gana G. 100.000 y se queda con G. 2.000.000 por mes en ingresos adicionales. Es una campaña de distribución de renta adicional desde el sector privado para Pymes del retail de barrio. Hay más de 11.000 despensas, solo en el área metropolitana de Asunción. ¿Cuáles son las perspectivas del 2024 para el Paraguay? En el 2024 el PIB va a crecer 3,8 % luego del salto del 4,5 % en el 2023. La inflación fue del 3,7 % en el 2023 y se estima en 4 % en el 2024. Las tasas referenciales del BCP bajaron al 6,5 %, pero la incertidumbre mundial de guerras superpuestas, policrisis, no permiten confiar mucho en que la inflación ya esté domada. Por eso se estima una pequeña suba en 2024 de 4 %. Por otro lado, el enorme déficit fiscal del Paraguay, 4,1 % en el 2023, y los US$ 2,2 mil millones de endeudamiento público estimado por el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) para el 2024 no son cuestiones auspiciosas. Las etiologías de déficit, supongo, están en el malgasto público. Vean las denuncias y la baja recaudación de impuestos en términos reales. En valores nominales, en el 2023 se creció alrededor del 6 % mientras que con una inflación del 3,7 % y un PIB que aumentó 4,5 % parecería que la presión tributaria pudiera haber disminuido. No hubo un incremento real de cobros impositivos. Pero, ojo, pesar de estos problemas, el sector de la economía de la información la

EL DATO LAS EMPRESAS PARAGUAYAS NECESITAN GOBERNANZA CORPORATIVA PARA CRECER

Víctor Raúl Benítez, director general de Tu Bolsillo

va a mover. O, justamente por eso. Las asimetrías de información que generan incertidumbre obligan a consumir información para analizar y convertirla en inteligencia para la toma de decisiones. ¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento que tienen las empresas? Las empresas paraguayas necesitan gobernanza corporativa para crecer. Vale la pena. Siempre hay oportunidades en industrializar materias primas agropecuarias y sustituir importaciones. Hay chances en aliarse con capitales extranjeros en modelos de capitalización parcial de empresas. Pueden traer tecnología, sobre todo en el área de fintech. No despreciable es la maquila en modo nearshoring para el Brasil. ¿Podría comentarnos cuáles son las estrategias de negocios que es-

tarán a la vanguardia? Cada empresa debe saber qué lo hará singular. Estrategia es hacer hipótesis sobre el futuro para vencer a la competencia. Hay un libro titulado “La Estrategia necesita de una Estrategia”. Allí recomiendan guiarse por elegir entre ser grande, ser rápido, ser articulador y sobrevivir. Pero las estrategias genéricas de Porter siempre permanecen. Ser único en algo, diferenciarte, o ser eficientísimo en costos. Ansoff también plantea penetrar, diferenciarte, diversificarte o innovar. Nada es tan vanguardia en temas estratégicos. Debes ser intuitivo para saber cuál será tu foco. ¿Hacia dónde debe apuntar la economía del conocimiento? La economía del conocimiento es una tendencia transversal en el proceso productivo. Permea al sector primario, secundario y terciario. El sector de la eco-

nomía de la información, como parte de lo anterior, apunta al uso de la inteligencia artificial y los algoritmos procesando datos para que sean información. Analizar a la inteligencia artificial para que se convierta en inteligencia, en función a la toma de decisiones y en el proceso reverso, se llama investigación. Ahora bien, la economía del conocimiento genera riqueza a partir de la inteligencia humana, en vez de seguir con el primitivismo productivo que solo extrae riqueza de la naturaleza, de la tierra, del agua y del sol, como es el Paraguay, volátil y agropecuario. Superar este modelo que está agotado es la gran épica para el país. Lo dijo Dende hace poco. A pesar de la mediocridad que nos rodea en el Paraguay la nueva era del conocimiento ya está entre nosotros. Es necesario entender el nuevo escenario. Sus principales caracterís-

ticas son: la imaginación como principal insumo productivo; la producción, que ya no utiliza el modelo jerárquico, sino redes de confianza; la imaginación, que está exenta de la ley de rendimientos decrecientes. El mercado del conocimiento se dinamiza con ofertas y demandas crecientes en un flujo que se retroalimenta en forma permanente. Hay una regularidad llamada innovación siempre presente en todo el proceso productivo, como elemento intrínseco. Ya no más como un elemento extrínseco al proceso productivo, que aparecía en forma episódica. La actividad productiva es la actividad de imaginar. Libera al hombre, la antimáquina de la máquina. Lo que es repetitivo queda con la máquina y se convierte el algoritmo. El hombre solo es libre para imaginar, para crear, para innovar y para buscar nuevos horizontes.

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os insumos agrícolas son parte de la espina dorsal de la economía paraguaya y en ese rubro, el Grupo Pereira S.A. (GPSA), es referente. El gerente comercial de la firma, Fabián Pereira, tiene bien claro hacia dónde debe apuntar el negocio de la producción de la tierra y cómo lograr que más personas formen parte de este universo que sigue siendo el motor más grande del país. Pereira tiene bien en claro cuáles son las cinco leyes que los líderes deben tener en cuenta para que la cultura agrícola permee a todos los estamentos productivos del país y qué debe hacer el Gobierno para incentivar el crecimiento económico a partir de la agricultura. ¿Cuáles son las proyecciones de este 2024 para GPSA? Somos una empresa paraguaya, que está apostando al sector agrícola, que hoy está mostrando una nueva faceta, con buenas lluvias, un muy buen desarrollo de los cultivos, lo cual permite que empecemos un año con muy buena proyección. Qué mejor que empezar con una economía que está por encima del 4%, lo cual hace que podamos mostrar el liderazgo en toda Latinoamérica, que hoy está apostando al campo, al productor y al agricultor, que quiere transformarse. Para los ganaderos que se quieren volverse agricultores, hoy en muchos departamentos le estamos trayendo las herramientas tecnológicas como la asistencia técnica y la maquinaria necesaria. A muchísimos ganaderos que están queriendo incursionar en la agricultura les mostramos que no necesariamente tienen que ser agricultores para entrar en el proceso agrícola o no necesariamente necesitan contar con un técnico fijo o contar con maquinaria de alto costo para poder entrar dentro de este barco productivo, de la misma manera estamos trabajando con pequeños productores, mostrándoles que realmente la agricultura es el verdadero motor que mueve la economía de las regiones y del país. Entonces estamos haciendo que esos pequeños productores vean en la agricultura una alternativa para poder salir adelante, sin dejar los cultivos tradicionales de autoconsumo, que deben ser una herramienta

Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Fabián Pereira, Gerente Comercial de GPSA

Estas son las cinco leyes que los líderes deben impulsar para el crecimiento económico del país Me encanta que mucha gente lidere proyectos para salir adelante, salir de la pobreza, de la estructura normal de la caza y la pesca para volverse productores y mostrar con su liderazgo que toda la comunidad puede salir adelante

Aparte de eso, también da la posibilidad de poder exportar la producción. Poder generar ingreso de divisas a través de esa gran magnitud de exportación es también una posibilidad de generación de negocio para que el mercado paraguayo tenga más flujo de capital. ¿Cuál es la responsabilidad que tiene un joven líder en el desarrollo de la economía? Los jóvenes líderes que están desarrollando esta gran nación tenemos una importancia fundamental y una labor que es la de poder llevar adelante a muchísima gente a conocer las herramientas productivas. Hoy nosotros estamos llevando la bandera de la producción y el trabajo a cada uno de los puntos, mostrando nuestra bandera paraguaya que es la bandera de la producción y del trabajo.

EL DATO LA AGRICULTURA DEBE HACER POSIBLE QUE LA GENTE VENDA SU PRODUCTO EN 4 O 5 MESES para el ingreso diario. Esa gente tiene que poder entregar su producción a centros de acopio, a mercados modelos en las ciudades satélites para poder llegar al montón de gente que consume esos alimentos. La agricultura debe ser la posibilidad de inversión de esa gente para poder vender su producto ya después de 4 o 5 meses. ¿Qué tipo de políticas se necesitan adoptar para el crecimiento del rubro agrícola? Necesitamos una política en la que la tecnología pueda llegar a muchísimos de esos pequeños productores y que ellos sean parte de ese barco productivo nacional. Nosotros tenemos que hacer un consenso entre todas las organizaciones del sector político, las autoridades de cada departamento y poder construir a través

Fabián Pereira, Gerente Comercial de GPSA

del aporte de todos. ¿Cuáles son las barreras con las que se encuentran los productores, actualmente? En cuanto a las barreras, cuando nosotros hablamos de los recursos del sistema financiero muchas veces existe, pero existe más para las grandes empresas que están trabajando de manera constante con los grandes productores. Hoy deberíamos de tener un Crédito Agrícola ágil, dinámico y fortalecido que le pueda estar dando una un aporte y un soporte fundamental a todos esos pequeños productores a través de créditos blandos para la adopción de tecnología y que puedan generar valor a cada una de sus unidades. El hijo del pequeño productor hoy ya no quiere ser productor porque no

quiere estar arando con un buey bajo el sol, él quiere tecnología, él quiere información, quiere moverse con agilidad. Los niños cuando nacen ya a los dos años están manejando un celular porque ya nacen con el concepto de la tecnología. Así, el hijo del pequeño productor no quiere estar arando con un buey, quiere maquinaria, quiere herramientas productivas para poder salir adelante. Esa es la verdadera función que deberíamos buscar entre todos para poder seguir construyendo la nación a través del agro, a través de todo el proceso productivo. ¿Qué sectores se mueven gracias a la agricultura? El agro es el motor que mueve la economía, no solamente nosotros como empresa que estamos proveyendo insumos y tecnología en semillas y en

fertilizantes somos los que estamos inmersos adentro de este sector productivo, atrás de todo esto están los productores que se benefician con la buena producción, están las empresas de combustible que cada vez producen más combustible porque hay cada vez más cosecha o más producción, entonces hay más maquinaria que se está moviendo, hay más flujo de camiones que están transitando por las rutas y por ende también ese gran tránsito de camiones está generando un impacto enorme a la cantidad de despensas, supermercados pequeños comercios, que están a lo largo de toda la ruta. También se benefician gomerías, pequeños hoteles, entre otros, generando una gran masa económica en la amplitud de todo lo que significa el complejo agro.

A mí me encanta que muchísima gente lidere proyectos para salir adelante, salir de la pobreza, salir de la estructura normal de la caza y la pesca para volverse productores y poder mostrar a través de su liderazgo que toda la comunidad puede salir adelante, que puede insertarse a la sociedad dentro de un proceso de desarrollo de liderazgo. Como líderes tenemos una misión fundamental que es la de servir a nuestra gente, la de entregarnos a nuestra gente, la de liderar con nuestro equipo. Tener una visión de futuro, pero cuidando y preservando el autoanálisis del día a día. Servicio, entrega, liderazgo, visión y autoanálisis, esas son las verdaderas leyes que todos los líderes deberíamos de implementar para poder seguir construyendo la nación con nuestra imagen, para que mucha más gente pueda copiarnos, seguir creciendo, progresando y ayudando a que todas las comunidades y las compañías se vayan desarrollando.

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Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Marcelo Rojas, CEO de eCLUB Paraguay

Los precursores de la democracia del acceso al crédito en Paraguay prensa@5dias.com.py

olo el 12% de la población paraguaya tiene acceso a tarjetas de crédito. Esa brecha es la que eCLUB busca reducir, a través de productos que apuntan a las personas que pueden acceder al sistema bancario solo con su celular. La inclusión financiera es el mayor compromiso de la empresa y así lo explica el CEO, Marcelo Rojas, quien también explicó que su modelo de negocios contempla incluir a personas que fueron excluidas del mercado o que nunca accedieron a un servicio bancario. Entre sus recomendaciones a personas emprendedoras, como líder de empresa, dijo que es fundamental el capital humano y la correcta complementación con el socio inversor para que el engranaje de una compañía pueda funcionar de forma óptima. ¿Cuáles son los proyectos para este 2024, a nivel empresa, en cuanto a la expansión y a los servicios? Nuestro objetivo central es ampliar la inclusión financiera de los paraguayos. Porque hay muchísima gente fuera del sistema financiero. Solo el 12% de nuestra población tiene acceso a líneas de crédito. Nos encontramos significativamente rezagados en comparación con otros países de Latinoamérica. La penetración crediticia en nuestro país es de menos de un tercio de la que tienen Brasil y otros países vecinos. Buscamos democratizar el acceso al crédito aquí en Paraguay, y también a los otros productos financieros. Porque en el mercado hay muy buenos productos, solo que están reservados a aquellos que están en el 10% superior del ingreso y eso hace que haya un montón de gente que no puede acceder. En eCLUB lo que queremos es hacer un producto inclusivo, que a la vez sea atrac-

tivo, fácil y transparente, para llevar estos productos a más paraguayos, y para ello nos apalancamos en la tecnología.

poder lanzar los servicios que nos piden los usuarios, para que así nuestros clientes puedan resolver toda su vida financiera en una sola aplicación.

Para este 2024 estamos focalizados en la adquisición de usuarios, ganar cuota de mercado y hacer inclusión financiera. También te puedo decir que estamos trabajando en otras alianzas con otros jugadores para poder hacer más cosas, y de esta manera poder lanzar los productos que nos piden los usuarios.

¿Cuáles son sus objetivos profesionales, a corto y mediano plazo? Yo estoy enfocado completamente en eCLUB, donde tenemos objetivos muy ambiciosos en el corto y mediano plazo. Por tanto, te diría que mis objetivos profesionales son seguir trabajando para incluir a más gente en el sistema financiero y desarrollar el mejor producto para nuestros usuarios.

¿Considera que el año 2023 tuvo el crecimiento que fue previsto? Si, hemos superado las metas que nos propusimos. ¿Podría citar los aportes más importantes realizados por la empresa para promover la inclusión financiera tanto de personas como pequeñas empresas? La brecha de inclusión financiera en Paraguay es aún inaceptable. Lo que vemos en el país es un mercado donde el 30% de la gente tiene una cuenta, pero hay una mitad que dice que no la usa. Algo similar ocurre con las tarjetas de crédito y débito. El modelo totalmente digital de eCLUB, con una app que es 100% gratuita, nos ha posibilitado avanzar en nuestro objetivo de lograr una mayor inclusión a través de la tecnología. Nosotros no tenemos sucursales, no tenemos horarios y cualquier persona que tenga un teléfono celular y conexión a internet puede tener eCLUB. Esto nos ha permitido lograr una presencia sin precedentes en el país, donde ya hemos alcanzado el 100% de los departamentos. Más del 70% de las tarjetas que emitimos hasta ahora ha sido a gente que antes nunca había tenido una tarjeta. Personas que nunca antes habían pagado con una tarjeta. Y lo mismo sucede con el crédito. Nuestros modelos de riesgo crediticio contemplan variables demográficas y de comportamiento no

Marcelo Rojas, CEO de eCLUB Paraguay.

Hay muchísima gente fuera del sistema financiero. Solo el 12% de nuestra población tiene acceso a líneas de crédito. Nos encontramos significativamente rezagados en comparación con otros países de Latinoamérica. tradicionales, que nos permite incluir a personas que generalmente han sido excluidas del mercado y donde un elevado porcentaje de los préstamos que hemos desembolsado ha sido destinado a personas que era el primer crédito que obtenían en su vida. ¿Cuáles son las innovaciones realizadas, a nivel tecnológico, de la empresa? Hemos construido una solución de pagos verda-

deramente integral que posibilita a nuestros usuarios el acceso a una cuenta bancaria digital, una tarjeta Visa internacional, transferencias 24/7 interoperables con todos los bancos del sistema financiero paraguayo, así como también el poder pagar sus servicios y recargar sus tarjetas de transporte directamente desde la app. Hemos sido pioneros en lanzar la primera tarjeta constructora de crédito del

país, la “Rojita”. Con la misma hemos ayudado a miles de usuarios a construir su historial crediticio, lo que permitió que muchos de nuestros clientes hayan podido acceder a un crédito por primera vez a través de nuestra app, de una manera 100% digital, simple y transparente. En eCLUB estamos constantemente desarrollando nuevas formas de mejorar el producto que hoy ya tenemos, e innovando para

Cómo líder de un equipo que revolucionó el crédito, ¿cuál es su recomendación para los emprendedores que buscan incursionar en este rubro? Emprender requiere estar dispuesto a trabajar muy duro, más que el resto. Y esto implica hacer sacrificios. Por ello es muy importante que el emprendedor elija algo que disfrute hacer, que realmente le apasione. Porque lo más probable es que habrá muchos días en los que se va a encontrar con obstáculos en el camino, con que las cosas no se dan como lo esperaba y esto puede ser muy frustrante. Por esto es que hay que realmente amar lo que se hace, para no desistir. También es importante buscar socios que te puedan complementar en aquellas áreas donde tengas debilidades y que además tengan un alto nivel de compromiso con la idea que se quiere llevar adelante. Y finalmente, el armado del equipo. Esas primeras contrataciones, cuando el emprendedor está comenzando, son fundamentales. Aquí mi recomendación es buscar siempre contratar recursos que sean buenos, en lo posible que sean mejores que uno. Esto es clave porque el punto más importante es la ejecución, y para alcanzar el éxito es necesario tener un buen equipo que respalde el trabajo realizado.

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Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Ernesto Gómez, presidente y fundador de Fortaleza S.A.

El crecimiento de la construcción del 2024 deberá ser con tecnología y sinceramiento Respecto a las empresas en nuestro sector es necesario el absoluto sinceramiento del mercado, teniendo en cuenta la cantidad enorme de metros cuadrados que se construyen y los que están en proyectos.

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sí lo considera el presidente y fundador de Fortaleza S.A., Ernesto Gómez, quien lleva adelante uno de los emprendimientos inmobiliarios de mayor expansión de los últimos tiempos. Teniendo en cuenta que el 2024 será un año de continuas inversiones en el sector, considera que es necesario recurrir al sinceramiento del sector. Destaca que el crecimiento debe venir de la mano de la tecnología constructiva y, entre los datos más resaltantes, considera que Asunción tiene un nivel arquitectónico único en la región que podría convertir a la capital paraguaya en el ícono de la elegancia inmobiliaria del Cono Sur. ¿Cuál es el devenir de las empresas del rubro inmobiliario en el 2024? Respecto a las empresas en nuestro sector es la necesidad de absoluto sinceramiento del mercado, teniendo en cuenta la cantidad enorme de metros cuadrados que se están construyendo y los que están en proyectos. Hay un gran trabajo de la Seprelad que tiene que hacer para sincerar a este sector que moviliza a mucha gente, da mucha mano de obra y derrama mucho dinero a empresas menores que son proveedoras. El sinceramiento va a ser muy importante para el crecimiento genuino del sector, donde no haya espacios para el lavado de dinero, por ejemplo. ¿Cuáles son las oportunidades del mercado paraguayo en el universo inmobiliario de la región? Yo creo que es muy importante la oportunidad que tiene el mercado paraguayo de entrar a componer la lista de países que están en grado de inversión. Creo que tenemos que luchar para conseguir esa calificación porque eso podría cambiar rotundamente las perspectivas económicas

Cuando uno ve la fisonomía de la ciudad, los proyectos que se han levantado arquitectónicamente son muy lindos y cuando uno ve en otras ciudades, no justamente se caracterizan por tener la arquitectura que está prevaleciendo en Asunción, por sobre todo. Yo creo que ahí es donde tiene que poner el foco nuestro sector que es en la innovación.

Ernesto Gómez, presidente y fundador de Fortaleza S.A.

del Paraguay, teniendo en cuenta que vendrían innumerables fondos de inversión a hacer muchísimos proyectos, a componer proyectos en la industria, en el agro, en la industria de la construcción, en la industria financiera, en el negocio financiero, podría ser sumamente interesante poder conseguir esa calificación por la cual Paraguay está luchando, pero siempre se enfrenta a trabas que vienen, fundamentalmente, del sector político. ¿Cuáles fueron los motivos de los buenos resultados en 2023? Los resultados positivos en la economía paraguaya del 2023 tienen mucho que ver con las consecuencias de los países de la región, donde ha habido una gran

inestabilidad, y países con una cantidad enorme de regulaciones que han permitido a Paraguay el ingreso de muchos proyectos de inversión. Estos dejaron resultados positivos en muchos sectores y en el nuestro, fundamentalmente, creo que van a haber algunos cambios.

principales de negocios que van a estar a la vanguardia, son las tecnológicas. Será la creación de nuevos productos tecnológicos que permitan que puedan ser exportables inclusive, pero que fundamentalmente hagan de que las empresas tengamos muchísima más agilidad y transparencia.

Argentina está luchando para conseguir esos cambios. No sé cuál va a ser el impacto en la economía nuestra, pero debemos estar muy atentos y fundamentalmente hacer mucho hincapié en la inversión en tecnología.

Creo que transparentar el mercado es fundamental para dar confianza a los inversores que están muy atentos y que tienen mucho interés en invertir en Paraguay, pero siempre está el fantasma de la corrupción, de la justicia, entre otros. Debemos romper esos paradigmas para poder realmente crecer como país. Están dadas todas las condiciones para que Paraguay, además que de des-

¿En qué deben invertir las empresas para innovar en estrategias de negocios? Yo creo que las estrategias

tacarse por sus números de estabilidad, se destaque por ser un país confiable para venir a invertir. ¿Qué nos depara el sector de la construcción en cuanto a tendencias? La tendencia en el sector de la construcción es la innovación, es incorporar nuevas técnicas constructivas que abaraten aún más el costo constructivo y que haga mucho más confiable y mucho más confortables las viviendas, tanto a nivel de casas como a nivel de propiedad horizontal. Creo que ese es el desafío en nuestro sector para este año, consolidar todo lo que tiene que ver con la innovación y creo que en eso podríamos tranquilamente estar a la vanguardia del de la región.

¿Qué aptitudes debe adoptar el empresario paraguayo? Es una expresión de deseo, realmente. Creo que el empresariado paraguayo debe tener mucha más consistencia, más firmeza en exigir al poder político para poder crear leyes que apunten fundamentalmente a beneficiar al ciudadano. Eso es lo que le falta a nuestro país. En Asunción es necesaria una buena ley de transporte que realmente compense las necesidades. En Asunción es muy difícil de hacer autopistas y de ensanchar avenidas para mejorar el tránsito, pero sí creo que una asignatura pendiente es el transporte público, que debe poner muchísimo hincapié en Asunción y en Paraguay para beneficiar a millones de personas que deben trasladarse todos los días para trabajar. Ese es mi deseo y realmente creo que se puede lograr.

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Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Vinicius Tonidandel, gerente administrativo de Blascor Pinturas

“Cada negociación debe ser flexible y con la máxima personalización” ¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento en las empresas a nivel general, en Paraguay? Existe una migración industrial masiva a Paraguay, principalmente provenientes de los países limítrofes como Brasil y Argentina. Hoy, en el departamento de Alto Paraná, por ejemplo, encontramos una gran variedad de fábricas de distintos rubros, especialmente atraídos por el régimen de maquila. Aparejada a esa migración, tenemos un movimiento de toda la economía local, se incrementa la cadena productiva a fin de suplir todas las demandas generadas por las nuevas inversiones.

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l rubro de pinturas encontrará un 2024 muy auspicioso gracias al área de la construcción civil. El diferenciador de Blascor Pinturas, en palabras de su gerente administrativo, Vinicius Tonidandel, es el trabajo personalizado con cada uno de los clientes. Hoy en día, se busca resistencia y estética, elementos que la empresa conjuga para crear sus productos y llevarlos al mercado, tanto paraguayo como regional. ¿Qué le depara al rubro de pinturas durante este 2024? Para el año 2024, en el sector de la construcción y aún más especifico en el rubro de pinturas, se aguarda un año fructífero, con el gran repunte inmobiliario que viene sucediendo en Paraguay en los últimos años, debido a los grandes desarrollos inmobiliarios tanto de capital

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l sector de los automotores y las maquinarias tendrá un año prometedor, según las previsiones y sobre ambos rubros. El presidente de Automaq, Jorge Pecci, habló de lo auspicioso que será el 2024 y cómo su empresa se prepara para los nuevos desafíos. Si bien recordó que Paraguay tiene grandes necesidades tanto en tecnología como en infraestructura, en su empresa se prioriza los requerimientos de los clientes, dándoles la mejor experiencia en cuanto a adquisición de automóviles, camionetas y todo tipo de maquinarias. ¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento que identifica en las empresas en Paraguay? A nivel general, Paraguay es un país con necesidades en infraestructura y tecnología, necesitamos como país ser más eficientes y trabajar nuestras ventajas competitivas a nivel regional y mundial.

Vinicius Tonidandel, gerente administrativo de Blascor Pinturas.

extranjero como nacional, que mueve enormemente la economía. Así también como las obras públicas llevadas a cabo por distintas carteras estatales. Al ser una

empresa líder en el rubro, proyectamos para este año un crecimiento de 10 a 12% por sobre el año 2023, que fue nuestro mejor año hasta el momento.

¿Cómo se podría aprovechar el buen clima de negocios existente? Para seguir con la buena racha de años anteriores, las empresas deben enfocarse siempre en la satisfacción de sus clientes, hoy en día, con la globalización, hay una gran variedad de oferta, tanto a nivel nacional, regional

o mundial, por lo cual, cada empresa debe tener claramente identificado su nicho de mercado, y sus objetivos, a fin de direccionar todos sus esfuerzos a ese punto. ¿Cómo trabaja la empresa su estrategia de negocios? Somos plenamente partidarios de que cada venta, cada negociación, se debe hacer de manera flexible y con la máxima personalización posible de la atención. No existen dos clientes iguales, pueden ser hasta similares, pero cada uno tiene su particularidad. Por eso, dentro de Grupo Blascor Pinturas, inculcamos la flexibilidad como un valor empresarial a fin de concretar el mejor negocio posible en un circuito económico de varios participantes, sin enyesarnos a reglas o burocracias estáticas que terminan dificultando las negociaciones. ¿A qué apunta el Grupo Blascor Pinturas en el mercado regional? Actualmente, Blascor Pin-

turas lidera el mercado nacional y nos encontramos presentes en el mercado brasileño, boliviano y uruguayo, así como también adquirimos materia prima de todos los continentes del globo terráqueo, obteniendo así información respecto a las evoluciones de la industria de pinturas por todo el mundo. Con lo cual podemos afirmar, sin sombras a dudas, que la tendencia del sector son las innovaciones, son los productos decorativos. El consumidor continuará comprando siempre el enduido, la pintura, pero está abierto a novedades, a terminaciones diferentes que vienen apareciendo en los últimos años. Fuimos los pioneros la década pasada en el mercado paraguayo con las texturas y grafiatos y ahora nos toca lo mismo con los efectos decorativos como el cemento quemado, cemento quemado perlado, efecto mármol, igual que las piedras, como la textura cristal, efecto Dubai, entre otros.

Jorge Pecci, presidente de Automaq

“Debemos apuntar a anticiparnos a las necesidades de nuestros clientes” ¿Cuáles son las perspectivas del año 2024 para la economía paraguaya y las empresas del sector de automotores y maquinarias? Creo que existen tres factores harán que tengamos un buen año, el primero es las perspectivas de una buena cosecha de soja, ya que se hablan de al menos 10.000.000 de toneladas, con precios buenos y costos a la baja de los combustibles, lo que hará mejorar los márgenes a los productores. El segundo es una baja de la tasa de interés por parte del Banco Central del Paraguay (BCP) que reactivará el otorgamiento de créditos por parte del sector bancario y por ende una mejor dinámica comercial. El tercer factor es que se espera que en el primer cua-

trimestre del año el estado cancele las deudas con las empresas constructoras y el sector farmacéutico, este dinero generará una dinámica positiva en la economía. En lo referente a nuestro sector, la baja en tasas creará un mejor escenario para el financiamiento de vehículos, la buena cosecha generará dinamismo en el sector de maquinaria agrícola y en la división construcción, una cancelación de deudas atrasadas del sector público y el desarrollo de nuevos proyectos de infraestructura que se esperan a lo largo del año, darán una mejor dinámica a la venta de maquinaria vial. ¿Qué deben hacer las empresas para continuar con los buenos resultados del 2023? La búsqueda de las eficien-

Jorge Pecci, presidente de Automaq.

cias de la gestión y de la satisfacción de los clientes serán la base para construir mejores resultados en el 2024. ¿Cuáles son las estrategias de negocios que, según consideran, estarán a la vanguardia próxima-

mente? Las estrategias que estarán a la vanguardia serán la tecnología aplicada a la atención de los “dolores” de los clientes, la eficiencia y la rapidez para resolver estos dolores. ¿Cuáles son las tenden-

cias del sector al que se dedica, tanto a nivel local como a nivel regional? Debemos apuntar a anticiparnos a las necesidades de nuestros clientes, a reducir los costos, a utilizar la tecnología para estar más cerca y generar mejores experiencias.

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Lunes, 29 de Enero DE 2024

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LÍDERES 2024

n los últimos tiempos, uno de los rubros más golpeados por el contrabando, fue el sector retail. A partir de este 2024, se abren nuevas posibilidades de crecimiento pero siempre con prudencia, según explicó Alberto Sborovsky, empresario del sector retail.

Alberto Sborovsky, empresario del sector retail

¿Cuáles son las perspectivas del año 2024 para el sector de supermercados? Las perspectivas son positivas, pero con prudencia. Luego de años de estancamiento económico, inflación, pandemia y otros males que afectaron al consumo de las familias paraguayas, vemos que las condiciones para empezar de vuelta a crecer están ahí. ¿Identifica algunas oportunidades de crecimiento en las empresas dedicadas al rubro? El consumidor pide experiencia de compra y buenos precios, básicamente. La inversión en tecnología, entregas centralizadas, logística eficiente y el manejo de información precisa de mercado, son los factores en los que hay que invertir para lograr buenos precios y valor para el consumidor, en un mercado bastante competitivo, con muchos jugadores competentes.

“El consumidor es más exigente en términos de rapidez y eficiencia, busca experiencia” gún consideran, estarán a la vanguardia próximamente? De vuelta vamos a la experiencia de compra. El consumidor es más exigente en términos de rapidez y eficiencia. La producción propia del supermercado es fundamental a la hora de traccionar ventas o fidelizar clientes también.

Alberto Sborovsky, empresario del sector retail.

¿Qué deben hacer las empresas para continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023?

Consolidar un equipo humano de trabajo que sea eficiente, confiable y con orientación al crecimiento, ese es el gran desafío de las

empresas en este año que empezamos. ¿Cuáles son las estrategias de negocios que, se-

¿Cuáles son las tendencias del sector, tanto a nivel local como a nivel regional? Los supermercados, cada día más, son centros de compra de productos y alimentos de elaboración propia. Comprar estos productos de los supermercados son una tendencia en todo el mundo y sobre todo en lugares donde la gente tiene poco tiempo. ¿Qué se espera para que

Enrique Duarte, presidente de la Unión Industrial Paraguaya (UIP)

“Es la hora del crecimiento y hay que tomar esto como una señal” prensa@5dias.com.py

on el gran desafío de apuntar hacia programas de industria sostenible e incorporar la economía circular en los modelos de negocio de las empresas, el sector industrial apuesta fuerte al desarrollo del país. Enrique Duarte, titular de la UIP, dio un resumen de hacia dónde apuntar en este 2024 y cuáles serán las bases para el despertar del sector industrial, que gracias a la inversión local y extranjera, podría dar el gran salto en el universo económico del Paraguay.

¿Qué se espera para este 2024 en el rubro industrias? Para la economía paraguaya en su conjunto existen buenas perspectivas para el 2024.

A nivel macro, se espera un crecimiento del 3,8% para Paraguay. Este crecimiento, según estimaciones, estará impulsado de vuelta por el sector dependiente del clima y los precios internacionales, pero con menor incidencia que en el 2023, lo cual puede resultar en un desafío para el efecto derrame y la concreción de las proyecciones. En cambio, en nuestro sector, el industrial esperamos un mejor resultado que el año pasado. Se estima que, en específico, crezca 3,9% en el 2024. Por un lado, auguramos un mercado interno y un consumo más dinámico, con más presencia de inversiones y construcciones, esto está parcialmente vinculado a la relajación de tasas.

Por otro lado, dada la coyuntura internacional, especialmente vinculada a la Argentina, se observa un encarecimiento de ciertos productos extranjeros fronterizos. A consecuencia de esto se prevé que se dé un impulso en alguna medida la producción nacional manufacturera. En simples palabras, se espera una reducción del contrabando y un aumento de las exportaciones de bienes no tradicionales.

Enrique Duarte, presidente de la Unión Industrial Paraguaya (UIP).

¿Qué oportunidades se pueden aprovechar para el crecimiento económico actualmente? A nivel muy general, una oportunidad para este año es aprovechar una posible relajación de las condiciones financieras y las buenas perspectivas de crecimiento para el futuro. Al parecer, es la hora del crecimiento

y hay que tomar esto como una señal para expandirse y aumentar la capacidad de nuestras empresas de ofrecer bienes y servicios, así como de mejorar procesos o la calidad de nuestros productos. El sector financiero es fundamental, la apuesta al consumo debe remitir, dando lugar a la apuesta a la producción.

¿Qué deben hacer las empresas para continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023? La fórmula del éxito todavía no se ha patentado, las empresas y los empresarios hacen lo que saben hacer: arriesgan y siguen. La formalización de la economía y del empleo dan previsión, lo demás es aleatorio y has-

las condiciones sean óptimas? Esperamos que la seguridad jurídica mejore, en términos de competencia desleal y de informalidad, para que los negocios que cumplen las reglas y pagan impuestos, empleando a miles de personas en la formalidad, puedan consolidar su participación de mercado y el mercado negro cada vez ocupe un espacio menor. Estamos a favor de los controles y las inspecciones, pero nos gustaría que esos mismos controles se hagan a los que no cumplen las reglas de la formalidad en Paraguay. Las normas administrativas son iguales para todos, los controles también deben ser para todos y no solamente a para los mismos formales de siempre.

ta fortuito. Actualmente, gracias a los incentivos tributarios y otras implementaciones como la facturación electrónica, se avanzó por buen camino. ¿Cuáles son las estrategias de negocios que, según consideran, estarán a la vanguardia próximamente? La digitalización marca la agenda, y lo más importante, la productividad; producir más a menor costo y mejor calidad, respetando el medio ambiente. Introducen la inteligencia artificial o robótica, en varios segmentos de la cadena productiva. Se busca que estos procesos sean amigables con el medio ambiente, que no contaminen, generen mínimos desechos o desperdicios y tengan componente social. Ambas dimensiones están vinculadas, podemos incorporar tecnología que nos ayude a ser más sostenibles. Cualquier estrategia de negocio moderna debe tener en cuenta estas tendencias si pretende estar a la vanguardia.

ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Iván Dumot, presidente del Centro de Importadores del Paraguay (CIP)

“La importación es la precursora de traer al país la innovación tecnológica”

prensa@5dias.com.py

Es importante en una situación de crecimiento sostenido, invertir en la estructura funcional, la calidad y la capacitación de los RR.HH., para poder hacer frente a un mercado más demandante

as importaciones totales en 2023 alcanzaron la cifra US$ 15.680,1 millones, lo cual representa un aumento de 3,1%. Se registraron compras en 174 países que constituyen el origen de las compras externas realizadas por nuestro país. Estas cargas, en su gran mayoría, fueron gestionadas por las empresas que forman parte del Centro de Importadores del Paraguay (CIP), un gremio que trabaja en defensa de los intereses nacionales, especialmente del sector importador y comercial. El presidente del CIP, Iván Dumot, reveló que existen expectativas de crecimiento económico para el país durante el 2024 y citó los cuatro pilares sobre los cuales se sostendrá el movimiento paraguayo.

¿Cómo ven la incursión de la inteligencia artificial en el mundo económico? La transformación digital es el próximo gran hito del crecimiento económico en el mundo, y no es algo del futuro, ya llego y está cada vez más presente. Las herramientas de IA, como las de dimensionamiento de la demanda y otras, están dejando de lado a los sistemas informáticos rígidos, y se presentan como un tren veloz al cual no hay posibilidad de no subir… y mejor temprano que tarde.

Resaltó la tarea que lleva a cabo el gremio que dirige y se espera la consolidación de nuevas tecnologías con inteligencia artificial en todo el ecosistema económico del país. ¿Cuáles son las perspectivas del año 2024 para el sector importador? El 2024 se presenta como un año con expectativas de crecimiento para los importadores, después de un 2023 de moderado crecimiento y muy sectorizado en algunos rubros. Vemos un 2024 más activo comercialmente y esperamos que esa bonanza alcance a más sectores de la economía en general y de la importación en particular. ¿Identifica algunas oportunidades de crecimiento en las empresas dedicadas al rubro? Específicamente cuatro: la corrección del tipo de cambio oficial en Argentina hará disminuir el contrabando y hará más competitivos los bienes formalmente importados de Argentina; la reactivación de obras públicas en general y de infraestructura en particular, dinamizará la construcción y los bienes

¿Cuáles son las tendencias del sector importador, tanto a nivel local como a nivel regional? La importación siempre ha sido la precursora de traer al país la innovación tecnológica de todo el mundo y hoy, ante una globalización cada vez más afianzada, los tiempos entre una innovación y otra son muy cortos. Los importadores debemos estar siempre informados de las mejores prácticas, herramientas y productos del primer mundo para acercarlos a nuestro país a la brevedad posible.

Iván Dumot, presidente del Centro de Importadores del Paraguay (CIP).

importados relacionados con este rubro. Una buena campaña del sector primario de la producción sostendrá los niveles de facturación de los rubros relacionados, como lo fue en el 2023.

El sector de comercio de turismo con Brasil ha tenido un repunte en el segundo semestre del 2023 y se espera que eso se afiance en el 2024 con las nuevas políticas de gobierno en ese país.

¿Qué deben hacer las empresas para continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023? Es importante en una situación de crecimiento sostenido, invertir en la estructura funcional, la

calidad y la capacitación de los RR.HH., para poder hacer frente a un mercado más demandante en cantidades y en calidad de gestión y atención. Hoy nadie se puede dar el lujo de no evolucionar y mejorar su empresa cada año.

También, siendo la importación parte de la cadena productiva de la industria y de los agronegocios, debemos siempre estar a la altura de sus necesidades y ser facilitadores de soluciones para estos pujantes sectores de nuestra economía.

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ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Ronald Reimer, presidente de la Cooperativa Chortitzer

“Paraguay va a ser más que un hub hacia diferentes lugares del mundo”

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esde el pujante Chaco paraguayo sigue consolidándose en su calidad de precursora del desarrollo la Cooperativa Chortitzer. Su presidente, Ronald Reimer, resumió los logros obtenidos y explicó de qué forma otras empresas podrían emular el sistema productivo que ubica a la Región Occidental de nuestro país en el mapa económico de la región. ¿Cuáles son las perspectivas del año 2024 para el mundo productivo chaqueño? Para la Cooperativa Chortitzer creemos que puede ser un año auspicioso, siempre y cuando el clima acompañe mejor con la lluvia, en volúmenes suficientes para el verano. Hasta ahora, estamos con volúmenes inferiores que impacta fuertemente en la producción agropecuaria. Cerramos bien el año pasado, con números en cuanto

a la parte financiera, económica y social. Elaboramos el presupuesto y, dentro de la planificación, está previsto un crecimiento promedio del 5%. Puede ser un poco menor, teniendo en cuenta factores internacionales no tan buenos. Con poco de prudencia, buscando no arriesgar mucho la economía de la cooperativa y también de la zona chaqueña, buscamos consolidar a las plantas industriales, lácteas y agrícolas, con la nueva desmotadora que sigue creciendo, dando más empleo, aumentando la producción y por ende generando mayor facturación. Existen algunos rubros que van a crecer más, pero en cuanto a los commodities, como la soja y algodón, los precios son inferiores al año pasado y antepasado. Eso tiene que ser corregido con mayor producción para mantener el ingreso. Hay que hacer más volumen en producción. Hay perspectivas interesantes en otros rubros que van

ciones para generar mayores resultados, desde cualquier función que se desempeñe en la cadena productiva. ¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento en las empresas a nivel general? El Paraguay en sí, con el Gobierno anterior y aún más con el Gobierno nuevo, se presenta como un país interesante para inversores nacionales como vecinales de diferentes países, lo que motiva mirar el grado de inversión que tiene Paraguay.

Ronald Reimer, presidente de la Cooperativa Chortitzer

a seguir creciendo, siempre y cuando a la economía le vaya bien. ¿Qué destaca al sector cooperativo? El sector cooperativo es la unión de personas para potenciar recursos. Eso hace factible los proyectos en

diferentes esferas, según potencial que tiene cada zona y en eso tenemos que seguir trabajando, pero siempre con base en la confianza, la transparencia y el respeto mutuo, muy importantes. Que preparemos gente y personas, que motivemos a preparar a todas las genera-

Hay cada vez más visitas de diferentes países que estarán conectados por la Ruta Bioceánica. Hay nuevas señales claras del Gobierno de apoyar la producción del sector privado en general. Es necesario trabajar sobre los ratios, en los diferentes puntos macroeconómicos para que el sector privado pueda ir creciendo. Paraguay va a ser más que un hub hacia diferentes lugares del mundo para industrias. Para este crecimiento también se necesitan hoteles,

Ernesto Figueredo, presidente de la CNCSP

l presidente de la Cámara Nacional de Comercio y Servicios de Paraguay (CNCSP), Ernesto Figueredo, reflexionó sobre la realidad del empresariado paraguayo y las proyecciones de crecimiento de nuestro país, en los próximos años. Relató que las condiciones están dadas y que resta trabajar en la imagen país para atraer más capital extranjero. Reconoció el trabajo de los empresarios para sostener la economía paraguaya y expresó su expectativa ante los cambios tecnológicos que ya se están generando. ¿Cómo cierra el 2023 la CNCSP? El desempeño del año 2023 fue bueno por el inicio de una cosecha positiva en lo

agrícola, con una buena campaña de soja que generó un impacto en la economía. Luego, la larga transición del nuevo gobierno, de abril hasta agosto, y un poco las deudas pendientes del Estado con proveedores, fue lo que marcó, digamos, una suerte de ralentización en el consumo y en la economía en general. ¿Considera que en este 2024 Paraguay se podría consolidar como hub del comercio exterior? El Paraguay ha tenido un desarrollo macroeconómico muy exitoso, el cual, a pesar de la pandemia, está volviendo a encauzar hacia una responsabilidad fiscal que tenemos que lograrla en el 2026, en una senda de volver a bajar el déficit fiscal en términos de inflación, tipo de cambio. Estamos en la senda correcta.

¿Qué le falta a Paraguay para consolidarse en la senda del desarrollo económico? Creo que lo que necesita Paraguay es poder conquistar una mayor atracción de inversión directa extranjera, es decir, capital extranjero que se una al capital local para generar nuevos negocios en el país y que esto genere una un aumento de la demanda de la oferta, una demanda laboral que pueda generar un aumento del salario real. Creo que este es el impacto que necesitamos. Paraguay como economía tiene sus límites de crecimiento entre el 3,5 y el 4% y con una buena atracción de inversión extranjera que de impacto en la economía. Esto puede aumentar un crecimiento del 5 o 5,5 %, que es el nivel de crecimiento que Para-

¿Cuáles son las tendencias en cuanto a estrategias de negocios? En las zonas semi urbanas, acompañadas con el sistema de clúster que tienen las cooperativas, trabajamos en línea con diferentes servicios. También trabajamos con empleados debidamente capacitados y protegidos. Adoptar una política similar en las empresas, basándose en la capacitación y actualización, exigirá a los líderes de las respectivas empresas a estar en el marco de las tendencias del mercado. a empresas de la región y del mundo. Entonces, estas son las áreas donde Paraguay tiene una ventaja comparativa con respecto a otros países y ese marketing es el que tenemos que profundizar para que lleguen las inversiones extranjeras y se pueda consolidar un mayor crecimiento.

“El empresario paraguayo se puso al hombro el país” prensa@5dias.com.py

universidades, escuelas, conferencias y plataformas de negocios. Así mismo también un crecimiento en cuanto a empleados, centros residenciales, nuevos proyectos de urbanización, logística, entre otros. El sector industrial va a ir creciendo cada vez más. De esta manera, teniendo diferentes plataformas digitales, diferentes formas de empleo como el trabajo virtual, se puede dar acompañamiento en diferentes lugares del mundo.

Ernesto Figueredo, presidente de la CNCSP.

guay necesita para consolidar su economía y bajar el nivel de pobreza, que todavía estamos a niveles del 24, 25%, a niveles mucho más razonables. ¿Qué actividades se deben realizar para seguir incentivando el contacto de empresarios de Paraguay con el extranjero? Necesitamos hacer un esfuerzo. El gobierno, el país, la sociedad civil en general, debe dar un mejor marketing. Paraguay tiene todas

las condiciones, tiene mejor retorno sobre la inversión que cualquiera de los países de América Latina. Tiene una economía sana y pujante, tiene un sistema impositivo simple, tiene áreas como la forestal, el área de agro negocios, el área de ganadería, con los nuevos mercados que se están abriendo; el área de servicios; la maquila de servicios y los servicios de BPO (Business Process Outsourcing), para brindar servicios digitales, inclusive

Cómo líder de un gremio, ¿cuál es su recomendación para los empresarios del Paraguay de cara a este 2024? Mi recomendación para los empresarios es seguir apostando al país. Creo que en los últimos 15 años hemos experimentado un importante crecimiento de la economía en el país y eso se debió a que el empresario paraguayo se puso al hombro el país. Gran parte de ese crecimiento ha sido sostenido con capital paraguayo que ha reinvertido y no fuera del país, con lo cual se demuestra la confianza que tiene el empresario paraguayo en el Paraguay. Como norte debemos mirar la innovación y la tecnología que va a generar grandes cambios en la forma en que trabajamos.

ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Jorge Mendelzon, presidente de la Cámara de Centros Comerciales del Paraguay

“El Paraguay requiere de patriotas que contribuyan a lograr esa patria soñada” Los centros comerciales diseñan sus planes de negocio con proyectos de usos mixtos, combinando diversas actividades, buscando lograr un gran poder de atracción

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uevos polos urbanos se están desarrollando en el Departamento Central y, conjuntamente con Asunción, los centros comerciales están ofreciendo un nuevo concepto de “todo en un solo lugar” a sus clientes. Sobre este punto, reflexionó Jorge Mendelzon, el presidente de la Cámara de Centros Comerciales del Paraguay, quien también habló de qué debe ocurrir en Paraguay para continuar en la senda del crecimiento económico, atrayendo inversiones del extranjero.

Hay oportunidades de multiplicar la inversión extranjera, y por qué no, también la de los mismos nacionales, pero es imperiosa la necesidad de mejoría de la calidad institucional del país. Necesitamos instituciones serias, confiables y firmes; que le den al inversor y a la ciudadanía seguridad jurídica y económica, que permita lograr un crecimiento exponencial que alcance a todos los paraguayos y permita sacar a mucha más gente de los niveles de pobreza.

Puso una responsabilidad en el empresariado paraguayo, de cara a las proyecciones que, según se prevé, serán auspiciosas en este 2024. ¿Cómo está la salud económica del rubro de centros comerciales? El sector de los centros comerciales ha tenido una muy buena performance en el ejercicio 2023. Han crecido las ventas en cifras de dos dígitos, e incluso el tráfico de visitantes, que tanto ha costado recuperar después de la pandemia, también se encuentra ya en niveles superiores a cifras del 2019.

El gobierno debe ponerle más foco a la salud, educación y seguridad y apoyar con reglas claras e iguales para todos. El sector privado a través de las empresas debe hacer sus mejores esfuerzos para crecer y multiplicar el producto nacional en competencia e igualdad de condiciones.

¿Cómo ven a Paraguay desde afuera? El Paraguay está siendo observado dentro de la región como un país de oportunidades, como un país que tiene potencial de seguir creciendo. Tanto es así que han aterrizado nuevas marcas internacionales y muchas más están observando y estudiando nuestro país como su próximo destino a desembarcar. ¿Cuáles son las perspectivas para el 2024? Pensamos que el 2024 volverá a ser un año bueno, las predicciones así lo indican y hay margen para seguir creciendo y desarrollando el país, con ampliaciones y modernizaciones de muchos shoppings, con nuevos centros comerciales en el Gran Asunción y en ca-

Jorge Mendelzon, presidente de la Cámara de Centros Comerciales del Paraguay.

beceras departamentales, cuyos niveles de consumo empiezan a permitirlo, generando así una importante fuente de empleo en dichas localidades.

¿Cómo se trabaja en el modelo de negocios de estos tiempos? Los centros comerciales hoy diseñan sus planes de negocio con proyectos de

usos mixtos, combinando diversas actividades, buscando así lograr un gran poder de atracción de consumidores. “Todo en un solo lugar”, es

cada vez más el lema instaurado. ¿Qué debe ocurrir para multiplicar la inversión local y extranjera?

El Paraguay necesita de sus mejores hombres y mujeres para lograr un futuro mejor con mayor bienestar de todos sus ciudadanos. Ya no hay espacio hoy para seguir tolerando los abusos de gobernantes de turno, que deben entender de una buena vez, que son representantes y servidores públicos, que deben atender y servir a los ciudadanos y no servirse de los mismos. El país requiere de patriotas dispuestos al bienestar de su población y contribuir a lograr esa patria soñada, más humana e incluyente.

ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Carlos Jorge Biedermann, presidente de SouthFood S.A.

“La economía formal debe sentirse amparada para seguir invirtiendo” mía formal debe sentirse amparada y cómoda para seguir invirtiendo, generando puestos de trabajo, tecnología, capacitación laboral y por sobre todo ser un ejemplo para atraer, generar y retener más inversores locales, regionales e internacionales.

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arlos Jorge Biedermann, es presidente de SouthFood S.A. y lidera dos marcas de renombre a nivel mundial: Pizza Hut y KFC Paraguay. La apuesta que realiza al país es grande, ya que no solo tiene la responsabilidad de mantener un estándar global, sino que también debe apostar al crecimiento. En su análisis sobre lo que nos depara en el 2024 a nivel económico, explicó que Paraguay tiene condiciones, pero sí puntualizó que se debe continuar con el trabajo de mejorar el gasto público para que el clima de negocios sea aún más propicio. ¿Cómo se presenta este 2024 a nivel económico en Paraguay? El 2024 se presenta como un año interesante y desafiante. Interesante, por que estamos creciendo como empresa en un país que tuvo uno de los crecimientos más importantes en el 2023. Tenemos un nuevo gobierno, que le está dando especial énfasis a los temas económicos, Ministerio de Economía, Dirección Nacional de Ingresos Tri-

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n un contexto donde la estabilidad económica será la constante, Fabrizio Cameroni, gerente general de Amanecer Pinturas, compartió perspectivas sobre el impacto en el sector. Con un enfoque en la estabilidad y el crecimiento moderado, Cameroni destaca la oportunidad que ello brinda a las empresas para planificar con mayor previsibilidad sus estrategias. Resaltó el papel fundamental de la confiabilidad y competitividad de las empresas paraguayas frente a competidores extranjeros, generando oportunidades tanto para

Carlos Jorge Biedermann, presidente de SouthFood S.A.

butarios, entre otros, y está tratando de corregir problemas estructurales de décadas en la calidad del gasto público, las inversiones en infraestructura, la seguridad, la salud, la educación, entre otros sectores.

¿En qué debe hacer hincapié el empresariado paraguayo? Lo importante será el apoyo decisivo y permanente a la economía formal y minimizar/ neutralizar la economía ilegal e informal en cualquier de sus variables. La econo-

¿En qué necesita invertir Paraguay? Paraguay se está convirtiendo en un hub regional relevante y necesita invertir en energía, infraestructura en general, prepararse para el aprovechamiento de la ruta Bioceánica, Hídrovia, entre otros. Pero nada más importante que la previsibilidad económica con medidas que sostengan las metas de inflación, política monetaria y un crecimiento sostenido que se convierta en desarrollo para los ciudadanos. Esto debe estar acompañado de reglas de juego y seguridad jurídica para propios y extraños. Si a los que ya invertimos nos va bien, seremos el mejor ejemplo para que otros vengan a asociarse a empresas nacionales o animarse a invertir con prospectiva. ¿Cómo encuentra a Paraguay en un plano global? En el plano regional y global nos encontramos con un mundo conflictivo, de-

safiante, con guerras en Europa y Medio Oriente, con derivaciones que afectan a precios de combustible, logística, mercados, tratados, entre otros, pero también hay muchas oportunidades para países cómo el nuestro, oportunidades de mercados para nuestros productos, para inversiones, para seguir definiéndonos cómo un hub estratégico en una región muy importante por su potencial energético y por la producción de alimentos, en un mundo de más de 8.000 millones de habitantes. Nuestra diplomacia, y en especial nuestra diplomacia económica, es fundamental para representarnos negociando, estableciendo prioridades estratégicas y conseguir los acuerdos necesarios para posicionarnos en un mundo complicado, pero con muchísimas oportunidades. ¿Cómo se encuentra la empresa en este ecosistema económico? En lo relativo a nuestra empresa, representamos a dos de las cinco marcas más importantes en el mundo en sus categorías y esto nos obliga a estar siempre capacitando a nuestra gente -nuestro principal activocon las marcas que trabajamos. También estamos invir-

tiendo en tecnología, en locaciones y además en desarrollar proveedores de productos y servicios que son permanentemente certificados en consistencia de calidad y gestión para poder operar con marcas como Pizza Hut y KFC, con la posibilidad de exportar a cualquier mercado del mundo. ¿Qué se debe tener en cuenta para planificar un crecimiento? Tenemos un plan de crecimiento muy ambicioso, pero realista basándonos en el mercado local y ambas marcas tendrán más locales en diversos formatos en la capital e interior del país. Paraguay es un país pequeño, ubicado estratégicamente y con una economía estable. Seguirá creciendo, seguirá recibiendo inversiones externas y nosotros seguiremos invirtiendo. Esperamos que quienes están a cargo del Gobierno propicien el escenario donde se compita por calidad de gestión, donde lo ilegal se vaya acabando y donde se reconozca y proteja a quienes trabajan todos los días para contribuir con puestos de trabajos genuinos, aportan impuestos y seguridad social para el beneficio de la población.

Fabrizio Cameroni, gerente general de Amanecer Pinturas

Sostienen que empresas deberán prepararse para acompañar el boom de la construcción la consolidación en el mercado nacional como para la proyección internacional. ¿Cómo prevén que se den las condiciones económicas en este 2024? Se prevé un año bastante estable, con un crecimiento moderado y sin sobresaltos, a diferencia de años anteriores. Esto debería permitir a las empresas planificar con mayor grado de previsibilidad sus planes y estrategias.

¿Cuáles son las proyecciones en el sector empresarial? Las empresas paraguayas han ganado confiabilidad y competitividad en el mercado en comparación con empresas y marcas extranjeras en diversos sectores. Esto crea oportunidades para la consolidación de las empresas nacionales, así como la posibilidad de proyectarse hacia el exterior. ¿Qué deben hacer las empresas para continuar con los buenos

resultados obtenidos en 2023? Continuar con las prácticas que han arrojado buenos resultados y ajustar los aspectos a mejorar para ofrecer una propuesta más sólida al mercado. Es importante persistir en la educación y capacitación, tanto a nivel interno con los colaboradores como con los clientes y consumidores. La comunicación en todos los sectores es fundamental y hoy en día existen numerosas herramientas que facilitan esta gestión.

Fabrizio Cameroni, gerente General de Amanecer Pinturas.

ESPECIAL

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a Cooperativa Chortitzer, además de trabajar en el Chaco, también tiene unidades productivas en la Región Oriental. La coordinación de todo este trabajo la realiza Orie Toews, gerente regional de la empresa, quien declaró sus proyecciones de cara al año 2024 y qué perspectivas tiene la economía paraguaya para seguir creciendo.

Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Orie Toews, gerente de la Región Oriental de Chortitzer

“Juntos, estiramos el mismo carro para que el impacto sea visible” Se siente, que estamos en la misma dirección, estiramos el mismo carro y con eso es muy importante para que el impacto sea totalmente visible y se sienta a nivel país

Los acuerdos externos, la infraestructura y el trabajo mancomunado entre los sectores público y privado, serán fundamentales para consolidar el desarrollo de la economía paraguaya. ¿Cómo se prepara la cooperativa para este año económico? Las perspectivas para el año económico 2024 son buenas, porque Paraguay es un país productor de alimentos y los alimentos sabemos que a nivel mundial cada día se necesitan más, entonces, el país está bien encaminado.

Creo que Paraguay está bien encaminado en cuanto a sectores y mercados, especialmente en la producción de alimentos. Este sector es esencial a nivel global y, aunque no es fácil, representa una fuente genuina de riqueza, ya que es donde realmente se crea algo, donde nace algo nuevo. Requiere mucho trabajo, una gran cantidad de mano de obra y dedicación, pero es una necesidad universal. En este sentido, considero que Paraguay está sólidamente posicionado y listo para despegar definitivamente en la producción de alimentos, así como para conquistar nuevos mercados.

Hay buenas perspectivas en cuanto a las declaraciones de nuestras autoridades gremiales y nacionales en cuanto a las negociaciones entre el Mercosur y la Unión Europea, entre otros bloques económicos. Creo que podemos esperar un muy buen año, sabemos que como productores de alimentos dependemos de las lluvias. En gran parte, sabemos que la agricultura, la ganadería y la producción de carne, la producción de leche, la producción de granos dependen de las lluvias, entonces dentro de este parámetro y esta realidad sabemos que nos espera un muy buen año económico 2024. ¿En qué debe concentrarse la economía paraguaya para continuar con las buenas proyecciones? Podemos superar el crecimiento que tuvimos en el 2023, porque el año anterior se caracterizó por ser un año electoral, sabemos que los años electorales son diferentes siempre, entonces creo que en el 2024, sea sector público o privado, podemos concentrarnos en ampliación de mercados. El trabajo cercano entre el sector público y privado permite conquistar más mercados, permite conquistar ampliaciones en cuanto a relaciones di-

¿Cuál es la motivación que debe tener el sector productivo paraguayo? Tenemos que valorar lo que hacemos y hacer valorar afuera también nuestros productos, que son de excelente calidad entonces. Orie Toews, gerente de la Región Oriental de Chortitzer.

EL DATO

El trabajo cercano entre el sector público y privado permite conquistar mercados, ampliar relaciones diplomáticas y comerciales y eso significa que habrá más mano de obra directa plomáticas y comerciales y eso significa también que habrá generación de más mano de obra directa indirecta. Se amplían los parques logísticos, se emplea la flota de transporte, es decir, cada crecimiento

tiene un montón de olas positivas, económicamente hablando.

para producir carne, leche o granos, en conjunto con el Gobierno.

Creo que las condiciones están dadas, hay una muy buena perspectiva del sector primario, del campo,

Se siente, que estamos en la misma dirección, estiramos el mismo carro y con eso es muy importante

HAY UNA MUY BUENA PERSPECTIVA DEL SECTOR PRIMARIO, DEL CAMPO para que el impacto sea totalmente visible y se sienta a nivel país en cuanto al crecimiento económico. En cuanto a mercados externos ¿cómo está encaminado Paraguay?

Un trabajo mancomunado que resulte beneficioso para todo el país podría darse en los próximos años, porque no solamente los productores, sino también todos los proveedores, los asesores, los técnicos y al final también la caja fiscal, se ven beneficiadas con el crecimiento. Creo que un trabajo de cerca, bien aprovechado entre el sector público y privado, podría ser la fórmula para los próximos años para nuestro país.

ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Juan José Zapag, director ejecutivo de Copetrol

“Estamos reinvirtiendo constantemente lo cual contribuirá al desarrollo del país”

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Es necesario aprovechar la oportunidad de hacer alianzas con inversionistas extranjeros. Para nosotros, es una oportunidad, ya que el capital muchas veces no es suficiente, por lo que es necesario poder aprovechar y crear alianzas

íder por excelencia de una de las empresas con mayor empuje y proyección a nivel económico, el director Ejecutivo de Copetrol, Juan José Zapag, explicó detalles sobre las perspectivas de cara a este 2024 y dio visos de las inversiones que se concretarán para dar aún más dinamismo al sector, que se encuentra en constante crecimiento Las inversiones en Alcogreen, Paracel, la misma Copetrol, generan empleo y movilizan a una gran cantidad de personas. Estas compañías perduran gracias a la reinversión, que es una de las motivaciones principales del grupo empresarial para seguir contribuyendo al desarrollo del país. ¿Cuáles son las perspectivas del año 2024 para la economía paraguaya y las empresas de su sector? Creo que las perspectivas del año 2024 para la economía paraguaya son muy interesantes y muy positivas. Como dato principal de una economía positiva, menciono la buena producción de soja para la exportación y el consecuente ingreso de dólares, como también así podemos hablar de los ingresos a través de Itaipú y Yacyretá, aprovechando ese potencial que tenemos y el aprovechamiento de la Hidrovía, como ingresos fundamentales del sector. ¿Identifica algunas oportunidades de crecimiento en las empresas a nivel general, en Paraguay? Vivimos en un país con muy buenas condiciones para la producción y evidentemente estemos reinvirtiendo. Estamos reinvirtiendo constantemente, lo cual contribuirá al desarrollo del país. Todos los ingresos se vuelven a reinvertir y aunque no son muy importantes en términos regulares, sí creemos que la industria de etanol que estamos potenciando es una industria tan importante porque genera muchísima mano de obras y tiene un

muchas falencias en la zona de Concepción, una tierra casi olvidada donde se ha crecido muy poco. También el proyecto busca desarrollar proyectos forestales con la plantación de miles de hectáreas, mano de obra para muchas empresas paraguayas, el desarrollo de la ganadería y todos los rubros que den mano de obra y también un crecimiento sostenido a nivel país. Es fundamental el compromiso de nuestro grupo con nuestro querido Paraguay y al mismo tiempo apostar a nuestro país, rico en calidad de tierra, de gente y esperando una oportunidad para seguir creciendo.

Juan José Zapag, director ejecutivo de Copetrol.

alto impacto social, así que desde ese punto de vista se aprovecha la dinámica, el movimiento que tiene el país este desde este impacto social para poder crear muchas fuentes de trabajo. ¿Qué deben hacer las empresas para continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023? Como estrategia de nego-

cio nosotros apostamos al desarrollo a nivel país para desarrollar proyectos que están a lo largo y ancho del país. Una de ellas es la industria Alcogreen muy importante entre Paraguarí y Escobar. Es necesario aprovechar la oportunidad de hacer alianzas con inversionistas extranjeros. Para nosotros, es una oportunidad, ya que el capital muchas veces no es suficiente, por

lo que es necesario poder aprovechar y crear alianzas con extranjeros para aprovechar las oportunidades.

tecnología y de desarrollo a nivel nacional, jamás logrado en este país. Es una apuesta muy grande.

Como otro proyecto fundamental para este país que va a levantar de 3 a 4% el PIB muy pronto es Paracel, un proyecto de una magnitud nunca vista en Paraguay, con un impacto increíble en generación de impuestos, de trabajo, de

El proyecto Paracel, por el tamaño que tiene a nivel nacional históricamente hablando, también va a significar un crecimiento enorme. La calidad de vida de las personas en la preparación en el desarrollo y poder cubrir de esta manera

Insto al empresariado aliado a seguir apostando con proyectos corporativos que nos ayuden a desarrollar y a crear muchísima mano de obra en este país que necesita suplir más que nunca la falta de oportunidades con la creación de fuentes de trabajo y de industrias. También insto a invertir en la formación para los jóvenes para lograr el desarrollo de nuestro país. Las empresas, para mejorar o mantener su nivel, deben actualizarse, innovar, reinvertir, aguantar y apostar a la capacitación del talento humano.

ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

César Cáceres, presidente de Remax Paraguay

“Paraguay es el nuevo destino para la industria inmobiliaria en América Latina”

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La oferta se va adaptando a las necesidades y las nuevas tendencias: Si bien se va incrementando la oferta de inmuebles más accesibles, sigue siendo insuficiente para el promedio de la población.

in lugar a dudas, uno de los rubros de mayor repunte en los últimos años fue el inmobiliario. Atrayendo inversión local y extranjera, logró consolidarse en el mapa económico del Paraguay y, según las previsiones, seguirá siendo atractivo ante los ojos de los stakeholders de Latinoamérica. César Cáceres, presidente de Remax Paraguay y Regional Owner Remax de Matto Grosso do Sul y Paraná Oeste, es un gran conocedor del real estate y, según su óptica, nuestro país es el nuevo destino para la industria inmobiliaria en América Latina. Este análisis se ratifica no solo en los números, sino que también en el panorama edilicio de Asunción y Gran Asunción, que está recibiendo un considerable empuje en altura.

cia la participación activa de desarrolladores locales en diversas iniciativas, abarcando desde loteamientos y barrios cerrados hasta la construcción de imponentes edificios. Asimismo, existen proyectos en fase de planificación que pronto serán lanzados al mercado, subrayando la dinámica y el crecimiento sostenido en este ámbito.

Unos 12 años de trabajo se ven reflejados en la nueva arquitectura que está renovando a la capital y generando el interés de más inversionistas. El uso de tecnología y de sistemas informáticos son fundamentales para el fortalecimiento de Paraguay como país predilecto para los proyectos inmobiliarios. Instó a la profesionalización del sector, que tendrá otro año de impulso ascendente, según las previsiones y los proyectos en puerta. ¿Cuáles son las perspectivas del año 2024 para la economía paraguaya y las empresas del sector inmobiliario? Nuestro país continúa en un proceso de recuperación, aunque a un ritmo más moderado. Se proyecta que Paraguay experimentará un crecimiento por debajo de PIB en los próximos años, manteniéndose por debajo del 5.5% registrado en el 2023. Durante este año, se espera que el sector agrícola continúe siendo un factor determinante en el crecimiento de otros sectores, como electricidad, agua,

César Cáceres, presidente de Remax Paraguay y Regional Owner Remax de Matto Grosso do Sul y Paraná Oeste.

construcción, entre otros.

comercio,

A medida que avanzamos hacia el 2024, se anticipa un nuevo auge en las operaciones del sector inmobiliario, retomando la tendencia que comenzó a vislumbrarse en la década de 2010, cuando Paraguay emergió como un destino atractivo para proyectos inmobiliarios en la capital del país. En la actualidad, las apuestas en nuestro sector se fortalecen con la participación de nuevos actores que contribuyen a aumentar la oferta. ¿Identifica algunas oportunidades de crecimiento en las empresas del sector, en Paraguay?

Paraguay es el nuevo destino para la industria inmobiliaria en América Latina, considerando el retorno a la inversión, estabilidad económica y crecimiento potencial. Las oportunidades en Paraguay para los inversores inmobiliarios son numerosas. El país ofrece un mercado en constante crecimiento, con una demanda creciente de viviendas y espacios comerciales. Otra oportunidad resaltante es la estabilidad económica, además del clima favorable para los negocios, precios y régimen tributario competitivo, inflación controlada y disciplina fiscal. ¿Qué deben hacer las empresas dedicadas

al real estate para continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023? Deben seguir apostando a la profesionalización del rubro. Lo que vemos hoy día es consecuencia de un trabajo arduo que venimos cosechando desde hace unos 12 años, un conjunto de varios factores como la llegada de importantes jugadores del rubro inmobiliario que desembarcaron a profesionalizar el país, a la par de ir recopilando datos gracias al uso de tecnología y sistemas informáticos. También, debemos entender la dinámica demográfica y las tendencias nos ayuda a comprender la futura

demanda inmobiliaria. La oferta se va adaptando a las necesidades y las nuevas tendencias: Si bien se va incrementando la oferta de inmuebles más accesibles, sigue siendo insuficiente para el promedio de la población. ¿Cuáles son las tendencias del sector al que se dedica, tanto a nivel local como a nivel regional? En los últimos años, el mercado inmobiliario paraguayo ha experimentado una destacada transformación, marcada por una profesionalización significativa en el sector. En la actualidad, se eviden-

Las inversiones en el sector se presentan de manera diversificada. Se observa un interés tanto en la adquisición de propiedades para residencia como en la inversión pura y simple. Familias argentinas optan por mudarse al país y establecer negocios, mientras que Chile, tradicionalmente un inversor en Argentina y Uruguay, ha ampliado su mirada hacia Paraguay en los últimos dos años. Los inversionistas extranjeros, por lo general, destinan sus fondos a la adquisición de viviendas para el subalquiler, compran proyectos en etapa de construcción, participan en actividades ganaderas e, incluso, establecen alianzas con empresas paraguayas para desarrollar nuevas unidades de venta. Este fenómeno refleja la creciente atracción del mercado inmobiliario paraguayo para inversiones extranjeras diversificadas y estratégicas.

ESPECIAL

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na Asunción moderna es el objetivo principal del Grupo Petra para la inversión en el sector inmobiliario, siempre con el lema de promover la renovación urbana. Comprometido con las tendencias, la empresa propone estructuras disruptivas, vanguardistas, siguiendo la senda que recorrieron ciudades como Dubai, que se consolidó como un emblema a nivel arquitectónico.

Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Carlos Guasti, presidente del Grupo Petra

“Un país y su economía crecen cuando el ser humano lo hace” Creo que la estrategia más eficiente y siempre vigente es la de brindar soluciones a los clientes. Las personas buscan que se les resuelva un problema, en casi todos los casos. Las empresas que ponen foco en la atención inmediata a las necesidades, son las que perduran.

Carlos Guasti, presidente de Petra, señaló que el crecimiento del 10% en el sector inmobiliario será apuntalado por la inversión extranjera y por una visión de negocios innovadora, centrada en formatos adaptables a las condiciones del país. Consideró que todo este crecimiento debe estar ligado a la mejora en la calidad de vida de las personas, a las que se deben ofrecer condiciones óptimas para el desarrollo. ¿Cuál es el pronóstico económico de cara a este año 2024? Para nuestro sector se pronostica un crecimiento sustancial de más del 10%, gran parte gracias a la recuperación de la economía a nivel local, como también por inversores provenientes de países con grandes problemas de inestabilidad.

la urgencia para resolver inconvenientes, son las que perduran.

¿Qué oportunidades de crecimiento empresarial considera que ofrece nuestro país? Paraguay es un país que ofrece constantemente grandes oportunidades de crecimiento en distintos sectores. Las empresas que tienen la innovación constante como estrategia son aquellas que capitalizan las oportunidades.

En cuanto a tendencias, ¿hacia dónde debe apuntar? Los usuarios buscan siempre lugares más cómodos para vivir, con servicios adaptados a la vida moderna. Por parte de los inversores, buscan vehículos que puedan generar mayores rentas y más seguras. Las ciudades están pasando por un proceso de crecimiento en altura importante, densificando la población en las ciudades, concentrándolas en los puntos más importantes para descomprimir el tránsito, generar mayor consumo y orden general, además de muchos otros puntos que favorecen aspectos urbanísticos de las ciudades.

Hay que mirar mucho a mercados ya evolucionados para importar ideas y formatos de negocios que puedan tropicalizarse e impulsar el crecimiento de una empresa. También Paraguay está siendo un destino atractivo de talentos de otros países con situaciones económicas poco favorables, que vienen en búsqueda de nuevos desafíos. Esto siempre trae nuevas ideas e impulsan a desarrollar mercados. ¿Qué deben hacer las empresas para continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023?

Carlos Guasti, presidente del Grupo Petra.

Apostar cada vez más al crecimiento de las personas. Un país y su economía crecen cuando el ser humano lo hace. Cuando los profesionales y trabajadores crecen en conocimiento, generan mucho más y se expande en el consumo ge-

neral, así como también se expande la economía.

a diversos conocimientos y experiencias.

Por mucho tiempo, hemos menospreciado la mano de obra paraguaya en todos los niveles y profesiones. Hoy debido a la tecnología tenemos cada vez mayor acceso

¿Cuáles son las estrategias de negocios más eficientes que se emplean en el mercado? Creo que la estrategia más eficiente y siempre vigente

es la de brindar soluciones a los clientes. Las personas buscan que se les resuelva un problema, en casi todos los casos. Las empresas que ponen foco en la atención inmediata a las necesidades de los usuarios, al sentido de

Nosotros apuntamos a una Asunción moderna, que se asemeje a grandes urbes como Dubai, a través de rascacielos y proyectos disruptivos, con servicios de primer mundo. Esto atrae inversiones y residentes de todo el mundo.

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Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Raúl Constantino, presidente de la Capadei

“El desafío es crear condiciones propicias para atraer inversiones” prensa@5dias.com.py

l presidente de la Cámara Paraguaya de Desarrolladores Inmobiliarios (Capadei), Raúl Constantino, analizó las condiciones que existen en Paraguay para la inversión en el sector inmobiliario, que vive un empuje considerable gracias a los emprendimientos que se proyectan en nuestro país. Explicó que si bien existen preocupaciones, Paraguay tiene el potencial de emprender en diversos sectores económicos. Consideró que el desafío principal es el de crear las condiciones propicias para atraer inversiones. ¿Cuáles son las expectativas para este 2024? El año 2024 se presenta lleno de expectativas positivas para el sector, aunque también con notables incertidumbres. Las prin-

des específicas.

cipales preocupaciones se centran en evitar desequilibrios entre la oferta y la demanda de diversos productos inmobiliarios, así como en la incertidumbre sobre el comportamiento de los compradores extranjeros, que dependerá de las condiciones político-económicas en sus respectivos países. ¿De qué condiciones depende el aumento de las inversiones en el país? Nuestro país tiene el potencial de emprender numerosas iniciativas en diversos sectores económicos. El desafío radica en proporcionar las condiciones propicias para atraer inversiones, las cuales estarán fuertemente influenciadas por la estabilidad económica y política, pero sobre todo, por la seguridad jurídica que podamos establecer. ¿Qué deben hacer las empresas para conti-

¿Cuáles son las estrategias de negocios que estarán a la vanguardia próximamente? Evidentemente, sin lugar a dudas, las estrategias comunicacionales que se centren en los medios digitales. En medio del creciente sector inmobiliario, ¿hacia dónde se debe apuntar? Las tendencias apuntan hacia espacios optimizados para brindar acceso a un mayor número de personas a distintos tipos de productos inmobiliarios.

Raúl Constantino, presidente de la Capadei.

nuar con los buenos resultados obtenidos en 2023? Analizar profundamente

las necesidades de los consumidores implica examinar aspectos como quiénes son los consumidores,

cuánto están dispuestos a pagar, cuál es la demanda de los productos o servicios y cuáles son sus necesida-

Alberto Acosta Garbarino, presidente del Banco Familiar y de DENDE

“La estrategia bancaria del futuro será híbrida” prensa@5dias.com.py

n una era marcada por la revolución digital, el sector bancario emerge como un epicentro de transformación. Alberto Acosta Garbarino, presidente del Banco Familiar y de la asociación civil Desarrollo en Democracia (DENDE), se erige como un pionero en anticiparse al futuro financiero. Expresó que la estrategia bancaria no solo debe ser digital, sino que también contemplar el servicio de atención al cliente, en persona, para cumplir la misión de bancarizar a toda la población. ¿Identifica algunas oportunidades de crecimiento para las empresas en

Paraguay? Paraguay presenta oportunidades de crecimiento en diversas regiones y sectores. La zona este, especialmente, se destaca como un polo que concentra actividades relacionadas con agronegocios, maquila, comercio de frontera y energía hidroeléctrica. Se proyecta un crecimiento significativo en esta área, impulsado por las buenas perspectivas para el sector agrícola y el comercio fronterizo, respaldado por la previsión de estabilidad del dólar en Brasil. Esto, a su vez, promoverá la expansión industrial, especialmente en el ámbito de la maquila. En el norte, el proyecto Paracel continuará atrayendo inversiones significativas, dando lugar a la instalación

de empresas vinculadas a la cadena forestal. En las ciudades, se observa un crecimiento del consumo, con empresas comerciales y de servicios que siguen expandiéndose, incorporando cada vez más operaciones digitales en sus procesos. ¿Que deben hacer las empresas para continuar con los buenos resultados obtenidos en el 2023? Las empresas deben centrarse en tres aspectos fundamentales: mejorar la calidad de sus servicios, incrementar la productividad y fomentar la innovación en sus operaciones. Estamos inmersos en una auténtica revolución digital, equiparable en importancia a la Revolución Industrial del siglo XVIII. Esta revolución digital está transformando

Alberto Acosta Garbarino, presidente del Banco Familiar y de DENDE.

de manera significativa los métodos de producción mediante el uso intensivo de tecnologías como la robótica y la inteligencia artificial, al mismo tiempo que redefine la forma en que las personas consumen y viven. Aquellas empresas que no comprendan esta realidad y no realicen inversiones significativas en tecnología enfrentarán dificultades para mantener su rentabilidad de manera sostenible. Es imperativo adaptarse a

este nuevo paradigma empresarial para asegurar un futuro exitoso en el entorno digital actual. ¿Cuáles son las estrategias de negocio que según consideran estarán a la vanguardia próximamente? En el sector bancario, la revolución digital se manifiesta de manera significativa, siendo posiblemente uno de los más impactados por este cambio. Con la digitalización del dinero, los ban-

¿Qué necesita el sector inmobiliario por parte del Gobierno? Es fundamental que el gobierno brinde una solución efectiva para el acceso a la vivienda propia, abarcando no solo a las clases sociales más desprotegidas, sino también a toda la población.

cos se ven obligados a llevar a cabo una transformación digital integral, abarcando desde los servicios de apoyo en el Back Office hasta la atención al cliente. La atención al cliente, en particular, tiende a volverse cada vez más digital, una tendencia que se aceleró durante la pandemia. A pesar de la aceleración digital durante la pandemia, es interesante notar que, una vez superada esta crisis, la gente mostró un deseo de volver a esquemas presenciales en algunos aspectos. En el futuro cercano, se vislumbra la necesidad de servicios híbridos en todos los campos, donde la facilidad digital para operaciones básicas como la apertura de cuentas coexista con la presencia física para situaciones más complejas que requieran la asesoría personalizada de un profesional. La estrategia bancaria del futuro se perfila como híbrida, adaptándose a las cambiantes necesidades de una población diversa, con una oferta integral que abarque tanto lo digital como lo físico.

ESPECIAL

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l sector avícola en Paraguay sigue siendo uno de los de mayor crecimiento y, con el correr de los años, se espera que la industria se expanda. Por ello, las empresas deben invertir en innovación y sostenibilidad, según lo explicó Gustavo Koo, CEO de Las Tacuaras S.A., que produce huevos de la marca NutriHuevos.

Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Gustavo Koo, CEO de Las Tacuaras S.A.

“Es importante seguir invirtiendo en innovación y en sostenibilidad” agroindustrial como también el sector de tecnología y servicios digitales; la inversión en infraestructura y por último, el sector del turismo debido al patrimonio cultural y natural de Paraguay como también un hub de eventos empresariales por la estratégica ubicación y los bajos costos.

¿Cuáles son las perspectivas del año 2024 para la economía paraguaya y las empresas de su sector? Las perspectivas para la economía paraguaya en 2024 son bastante positivas, especialmente considerando el nuevo gobierno y el impulso que se espera brinde al entorno empresarial. Paraguay ha experimentado un crecimiento económico constante en los últimos años, y se espera que esta tendencia continúe en el futuro. En cuanto a las empresas del sector avícola, se espera que también se beneficien de este panorama prometedor. Paraguay ha demostrado tener un mercado interno sólido y una creciente demanda de productos avícolas. Además, hay una creciente demanda internacional de alimentos sostenibles y de calidad, lo que podría abrir aún más oportunidades de exportación para las empresas. Es importante que las empresas sigan invirtiendo en innovación y sostenibilidad, ya que estos aspectos serán cada vez más valorados por los consumidores y las re-

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a marca Samsung revolucionó al mundo tecnológico luego de anunciar, a principios de este 2024, la incorporación de inteligencia artificial a su tecnología de smartphones. El grupo empresarial surcoreano está representado en Paraguay a través de la empresa Bonus S.A. y el presidente de esta firma, Maaty Rahal, compartió sus reflexiones sobre el clima de negocios en Paraguay. Sin dudas, la inteligencia artificial es la principal tendencia y se espera que, en los próximos años, esta tecnología pase a facilitar en gran medida los procesos, mejorando la calidad de vida de los usuarios. ¿Cómo ve las oportunidades de crecimiento en Paraguay? Las perspectivas de cre-

Gustavo Koo, CEO de Las Tacuaras S.A.

gulaciones ambientales podrían volverse más estrictas. También es recomendable mantener una estrategia de diversificación de mercados y productos para mitigar posibles riesgos y aprovechar al máximo las oportunidades que se presenten. ¿Podría mencionar algunas oportunidades de crecimiento que tienen las empresas en nuestro

país? Algunas oportunidades de crecimiento para las empresas en Paraguay incluyen: la expansión del mercado interno debido al crecimiento de la población y la clase media; la exportación de productos con valor agregado, maximizando la ubicación estratégica del país y los beneficios del régimen de maquila tanto en el sector

¿Qué deben hacer las empresas para continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023? Para continuar con los buenos resultados obtenidos en años anteriores, las empresas deben seguir innovando en todas las etapas de producción y comercialización. La investigación y desarrollo de nuevas técnicas, tecnologías y productos nos permitirá seguir manteniendo una oferta atractiva y diferenciada en el mercado. Además, es fundamental mantener una atención constante en la calidad de nuestros productos y en la satisfacción de nuestros clientes. En nuestro caso, hemos implementado un

sistema de retroalimentación directa de nuestros consumidores, lo que nos permite adaptarnos rápidamente a sus necesidades y preferencias. Por último, debemos seguir comprometidos con la sostenibilidad en todas nuestras operaciones. La adopción de prácticas que minimicen nuestro impacto ambiental y el desarrollo de proyectos de responsabilidad social corporativa nos permitirá no solo mantener buenos resultados, sino también posicionarnos como empresas líderes en el mercado y generar un impacto positivo en nuestras comunidades. ¿Cuáles son las estrategias de negocios que estarán a la vanguardia próximamente? Considero que las estrategias relacionadas con la digitalización y el uso de tecnologías emergentes serán clave en el futuro próximo. La implementación de soluciones de inteligencia artificial, el internet de las cosas y la automatización en nues-

tros procesos pueden aumentar la eficiencia y ayudarnos en la toma de decisiones basada en datos. ¿Cuáles son las tendencias del sector al que se dedica, tanto a nivel local como a nivel regional? Las tendencias del sector avícola en Paraguay se centran en la innovación y la sostenibilidad. Las empresas deben enfocarse en la implementación de nuevas tecnologías, prácticas de producción responsable, minimización del impacto ambiental, proyectos de responsabilidad social corporativa y generar un impacto positivo en la comunidad en la que operan. Más allá de nuestro enfoque en la innovación y la sostenibilidad, nuestra empresa se enorgullece de ser una generadora de empleo y de contribuir al desarrollo económico de Paraguay. Valoramos el talento y el compromiso de nuestros colaboradores y nos esforzamos por brindarles un entorno laboral seguro y motivador.

Maaty Rahal, presidente de Bonus S.A., representante de Samsung

“La principal tendencia es la inteligencia artificial que, claramente, ya es realidad” cimiento son optimistas, gracias a la mejora en la formalización y el incremento del profesionalismo en las empresas del sector. En Paraguay, la oportunidad de crecimiento reside en aprovechar las posibilidades que se presentan en el actual panorama. En los últimos años, el país despertó el interés de numerosos empresarios y marcas extranjeras, y establecer alianzas es una vía efectiva para seguir expandiéndose y ofreciendo a los consumidores más opciones. Este fenómeno es evidente en el aumento de presencia de cadenas hoteleras,

restaurantes y marcas de consumo en el mercado paraguayo. ¿Qué deben hacer las empresas para continuar con el crecimiento logrado en el 2023? Analizar datos y compartirlos tanto con los colaboradores como con los clientes es importantísimo. Cuantos más datos de calidad se analicen, no solo se puede realizar un control efectivo, sino también generar acciones inmediatas para mantener y fomentar el crecimiento. Por lo tanto, estos análisis deben llevarse a cabo en tiempo real. Con la implementación de la inteligen-

cia artificial (IA), se espera dar un paso más allá y ser más predictivo, lo cual podría generar un cambio significativo en la forma de trabajar en el día a día. ¿Cuáles son las estrategias de negocios de vanguardia? Las estrategias principales incluyen la diversificación máxima y la creación de sinergias entre las empresas. Esto no solo aporta mayor solvencia y sostenibilidad a lo largo del tiempo, sino que también proporciona un diferencial competitivo tanto para los clientes como para los socios comerciales.

Maaty Rahal, presidente de Bonus S.A., representante de Samsung .

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Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Francisco Sanfurgo, gerente general de Coca-Cola

La innovación y la tecnología son claves para la creación de experiencias únicas prensa@5dias.com.py

l indiscutido líder de las bebidas en el mundo, lejos de poner pausa, sigue acelerando el ritmo buscando el crecimiento. Coca-Cola, a través de Paraguay Refrescos S.A., renueva sus objetivos y ahora no solo ofrece un producto de la mejor calidad, sino que también brinda una experiencia distinta a sus clientes, gracias a la innovación tecnológica. Al respecto, el gerente general de la marca, Francisco Sanfurgo, habló sobre las perspectivas de negocios en Paraguay y en qué se enfocará Coca-Cola para seguir consolidando el liderazgo mundial. Todo este desarrollo no descuida la sostenibilidad, con la cual la compañía mantiene un firme compromiso a través del reciclaje que promueve la

damente. Además, la innovación tecnológica es clave, ya que permite mejorar la eficiencia operativa y ofrecer una mejor atención a los consumidores. El desarrollo de alianzas estratégicas es fundamental para aprovechar la experiencia y conocimientos del mercado local, potenciando las actividades comerciales.

reducción de la huella de carbono. ¿Qué deben hacer las empresas para continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023? Para Coca-Cola Paresa es fundamental seguir en el camino de la innovación, que ha sido nuestro gran aliado en cada uno de los logros obtenidos tanto en nuestro portafolio de productos y opciones de bebidas, como en la circularidad de nuestros empaques. También continuar fortaleciendo el e-commerce haciendo que nuestras plataformas como el de “Mi Portal” y “La botella virtual” alcance a más puntos del país para dar estas facilidades a más personas, a que todas nuestras propuestas lleguen a más familias paraguayas. ¿Cuáles son las perspectivas del año para las empresas del sector alimentos y bebidas?

Francisco Sanfurgo, gerente general de Coca-Cola.

Teniendo en cuenta que en los últimos años Paraguay ha sido uno de los países de mayor crecimiento en la región, observamos el 2024 con mucho optimismo. Según las proyecciones, este crecimiento se mantendrá favorable para toda la economía local y por consiguiente, también en nuestro sector, el que debe seguir enfocado en los consumidores y la de-

manda del mercado. ¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento que identifican, a nivel empresas en Paraguay? A nivel general, para que las empresas en Paraguay tengan mayores oportunidades de crecimiento, deben ser capaces de identificar las nuevas tendencias de mercado y adaptarse rápi-

¿Cuáles son las estrategias de negocios que estarán a la vanguardia próximamente? Las estrategias de negocios que se proyectan como vanguardistas en los próximos períodos reflejan una profunda comprensión de las tendencias del consumidor y la innovación sostenible. Además, la digitalización y la personalización de las experiencias con los consumidores y servicios enfocados en el B2C jugarán un papel clave. Las marcas se centrarán en la creación de experiencias de consumo únicas me-

Rodrigo Ortiz, director de Banco Continental

“Seguimos teniendo proyectos que nos permitirán ir consolidando el liderazgo” prensa@5dias.com.py

iendo un banco 100% paraguayo y poseedor de la mejor calificación de riesgo local, Continental se prepara para grandes desafíos en este 2024. Lo principal, es consolidar el liderazgo de la entidad según explicó el director, Rodrigo Ortíz. La institución financiera planifica crecer fuertemente en todos los sectores en los que participa, ofreciendo una óptima experiencia tanto presencial como a través de sus canales digitales. ¿Cómo percibe el 2024, a nivel económico-financiero, para Paraguay, teniendo en cuenta el crecimiento del 2023? Tenemos expectativas de que el desempeño económi-

co- financiero del 2024 será similar a lo registrado el año anterior. En ese sentido, los resultados que se lleguen a concretar en el sector primario serán cruciales para el balance final. Adicionalmente, esperamos se mantenga la tendencia descendente de tasas en moneda local en la medida que las presiones inflacionarias sigan cediendo. Por otro lado, existen grandes expectativas sobre la reactivación del sector construcción a partir de la materialización de las obras de inversión previstas por el Gobierno. Esto permitirá dar un impulso adicional a la economía. Las novedades del sector externo tendrán que ser monitoreadas de manera cercana, como ser los conflictos bélicos vigentes y su impacto principalmente

en el sector energético, los resultados en las elecciones de Estados Unidos, las tensiones geopolíticas imperantes, entre otros eventos. ¿Cómo evalúa el año 2023, tanto en Banco Continental, como a nivel país? A nivel país, 2023 fue un año de exitosa recuperación económica, incluso con el atenuante de haber cargado un pesado calendario de actividades electorales, luego de un 2022 con fuertes impactos climáticos adversos. El crecimiento estimado del PIB del 2023 fue uno de los mejores a nivel regional. Por otro lado, el Banco Continental S.A.E.C.A. cerró uno de los años con mejor desempeño observando su historia reciente. La cartera de créditos registró un crecimiento extraordinario del

Rodrigo Ortiz, director de Banco Continental.

22% mientras que el sistema creció 11,4%. En términos de depósitos, la variación positiva fue de casi 19% (versus 12% de sistema). Adicional-

mente, hemos logrado concretar objetivos estratégicos de expansión importantes que nos han generado resultados más que satisfactorios.

diante el uso de tecnologías emergentes, como la inteligencia artificial y el análisis de datos, para comprender mejor las preferencias individuales de los consumidores. ¿Cuáles son las tendencias del sector al que se dedica, tanto a nivel local como a nivel regional? Como compañía estamos dando un paso más en el desarrollo de los canales no tradicionales, potenciando el e-commerce, asegurando la disponibilidad de nuestras bebidas para todos los clientes y consumidores. Las plataformas digitales como “Mi Portal” ponen al consumidor en el centro de la experiencia. Esta herramienta permite acceder a los productos y promociones de forma virtual, además de realizar pagos de manera segura, rápida y eficiente, llevando una amplia variedad de productos directamente desde la fábrica a los hogares.

¿Qué debe hacer Paraguay para desarrollarse como país ideal para destino de inversiones tanto en comercio como en industrias? Paraguay tiene virtudes que indefectiblemente deben ser mejor vendidas a nivel internacional. De igual manera, aún tiene mucho por trabajar en el fortalecimiento de las instituciones que hacen a la seguridad y confianza hacia el ecosistema de inversiones y producción. Igualmente, se debe garantizar la continuidad de la estabilidad macroeconómica en los próximos años con herramientas que permitan resiliencia inmediata ante shocks externos negativos. Como empresa, ¿en qué unidades de negocios planifican crecer en este 2024? El banco planifica crecer fuertemente en todos los sectores en los que participa, con un enfoque en los productos y servicios relacionados con los canales digitales, apuntando a implementar muchas innovaciones que hemos venido trabajando durante los últimos meses.

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Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Gonzalo Faccas, socio director de Eydisa y miembro de la Capadei

Buscan consolidar la visión de Asunción como una ciudad atractiva para invertir prensa@5dias.com.py

onzalo Faccas, socio director de Eydisa y Miembro del Consejo de la Cámara Paraguaya de Desarrolladores (Capadei), compartió su perspectiva sobre el dinámico panorama inmobiliario en Paraguay. Destacó la tendencia predominante entre los desarrolladores en el país. Además, analizó el perfil de los compradores, donde más del 70% son inversores que buscan rentabilidad a través del alquiler, mientras que un 26% a 30% son personas que adquieren propiedades para uso personal. Subrayó la posición competitiva de Paraguay en la región, atrayendo la atención de desarrolladores de Uruguay, Argentina y Chile debido a su rentabilidad y menor presión tributaria.

¿Cuáles son las perspectivas para este año? Creo que el 2024 será un año sin mayores sorpresas en términos macroeconómicos. Paraguay mantuvo una macroeconomía sumamente estable en los últimos 20 años, salvo por la perturbación generada por la pandemia y el excesivo déficit fiscal que esta ocasionó. Veo que estamos encaminados hacia la regularización de ese déficit y el cumplimiento de la ley de responsabilidad fiscal. Sin embargo, me preocupa la reciente orientación del gobierno, reflejada en los titulares de los diarios en los últimos meses. Esperaba una administración más profesional en aspectos que actualmente generan malestar generalizado en la población. Esta situación, a veces, se traduce en una falta de confianza por parte del empresariado, lo cual retrasa las decisiones de inversión y no es positivo para

que es importante para los desarrolladores inmobiliarios identificar el nicho de mercado al que debemos dirigirnos.

Gonzalo Faccas, socio director de Eydisa y miembro de la Capadei.

atraer inversores extranjeros. En resumen, tengo una opinión decepcionada con respecto a la gestión del gobierno actual, basada en los temas que han ocupado los titulares recientemente. ¿Cómo ve el crecimiento del sector inmobiliario? Creo que este año será tes-

tigo de una manifestación clara de la gran oferta de productos que llegará al mercado. Muchos proyectos que se iniciaron en años anteriores están terminando, lo que nos obliga como sector a aprender a competir y, sobre todo, a diferenciarnos. En este punto, creo

A pesar de la abundancia de productos en el mercado, considero que hay demanda para todos ellos. El nivel de rentabilidad que se puede lograr en el sector con los alquileres es muy bueno, lo que garantiza la continuidad del consumo de esta oferta. Además, creo que gradualmente comenzarán a disminuir las tasas a nivel internacional, refiriéndome a las tasas en general, que se han mantenido altas para controlar la inflación postpandemia a nivel mundial. ¿Identifica oportunidades de crecimiento empresarial en el país? Paraguay ha realizado todos los esfuerzos necesarios en el ámbito macroeconómico para alcanzar el grado de inversión, también conocido como "investment grade".

Ahora, la responsabilidad recae en la clase política y el gobierno en general para establecer la institucionalidad o el marco institucional que permita al país finalmente alcanzar ese último peldaño y obtener el grado de inversión. Aunque Paraguay aún no ha logrado el grado de inversión, desde el año pasado se observa que varias empresas privadas y el gobierno mismo, a través de la emisión de bonos soberanos, están pagando tasas que reflejan una situación similar a la de un país con grado de inversión. Esto indica que, a pesar de la falta de la clasificación oficial, Paraguay ya está pagando tasas equiparables. Creo que hay oportunidades y hay que salir a vender a Paraguay, en el buen sentido, y mostrarle al mundo lo claro que está, que pronto Paraguay va a estar en una situación de grado de inversión.

Mario Goia, director de Marketing Estratégico en Retail S.A.

“En retail, hoy la tendencia es la variedad en la producción propia”

cas son positivas, nuestro sector se mueve con mucho dinamismo y velocidad, las empresas del sector privado están influenciadas por diversos factores, como políticas gubernamentales, condiciones del mercado global y eventos inesperados.

Destacó las tendencias emergentes como los pagos electrónicos, las compras personalizadas y el aumento del interés en alimentos con información detallada para los consumidores, así como el impulso de las energías renovables.

Es importante monitorear indicadores económicos y adaptarse rápidamente a los cambios, América Latina tiene una proyección de crecimiento del 2,3% mientras que Paraguay apunta en torno al 3,7% a 4% de crecimiento, sumado a esto la Argentina está con nuevo Presidente y nuevas políticas, que tendrá su impacto también en el nuestro, pero que aún no sabemos qué grado de profundidad tendrá.

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egún las perspectivas compartidas por Mario Goia, director de Marketing Estratégico de Retail S.A., la dinámica y la rapidez con que evoluciona el sector, se vislumbra un buen 2024 para el sector.

¿Cuáles son las perspectivas del año 2024 para la economía paraguaya y las empresas del sector retail? Las perspectivas económi-

¿Identifica algunas oportunidades de crecimiento en las empresas

a nivel general, en Paraguay? El espectro es muy amplio en el mercado de consumo, pero hay tendencias crecientes que se van consolidando, como los pagos electrónicos, las compras personalizadas y los alimentos que ofrecen información amplia al consumidor, así como también todo lo que concierne a las energías renovables. ¿Qué deben hacer las empresas para continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023? Nosotros desde el Grupo Vierci tenemos una filosofía de trabajo que está vigente desde hace 57 años y es lo que nos mantiene pujantes y la base de esta filosofía parte con una premisa muy sencilla, generar la mayor cantidad de empleos posible.

¿Cuáles son las estrategias de negocios que estarán a la vanguardia próximamente? Somos la generación que está viviendo la transición tecnológica más grande de los últimos 100 años, si miramos la cronología de los grandes cambios evolutivos, encontramos que en los años 1700 teníamos la revolución del vapor, 100 años después en 1800 la electricidad, 200 años después la computación que llegó en los 90 y hoy estamos en la revolución de la Inteligencia Artificial y la Hiperconectividad. Nosotros, para escuchar música, pasamos por el vinilo, el casette, el CD y pendrive, hoy el contenido está en la nube de manera digital. Este contenido revolucionó todas las industrias que te mencioné antes y estamos hablando que solo pasaron

Mario Goia, director de Marketing Estratégico en Retail S.A.

20 años, antes los grandes saltos eran cada 100 años. ¿Cuáles son las tendencias del sector retail y hacia dónde apunta el negocio? El supermercadismo es un sector muy dinámico y nosotros buscamos siempre adaptarnos. Hoy la tendencia es la variedad en la producción propia,

dónde nosotros tenemos una propuesta de valor para nuestros clientes que es la frescura y la calidad de nuestros productos. Esto se ve reflejado en la variedad de los panes artesanales preparados en el momento, las ensaladas frescas y los cortes de carne seleccionados del día, son una tendencia que nuestros clientes siguen valorando.

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Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Alberto Aragonés, presidente de Oga Ciudad Jardín

Asumen el desafío de crear viviendas que ofrezcan calidad de vida, a precios que se puedan pagar tan más en el país; el cliente para la compra de su vivienda y el cliente que busca invertir en un inmueble.

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l ecosistema del real estate, en Paraguay, disfruta de una realidad cada vez más sostenida, gracias a las inversiones que se realizan en distintos puntos del país, principalmente en Asunción y Gran Asunción. Entre los desafíos principales que deberá asumir el rubro inmobiliario es en la creación de viviendas que conjuguen calidad de vida y precios acordes al mercado nacional y regional. Por ello, Alberto Aragonés, presidente de Oga Ciudad Jardín, explica detalles del rumbo de la compañía de cara al 2024 Aragonés reflexionó sobre el comportamiento del cliente ante las distintas propuestas existentes y en qué se debe focalizar la propuesta de valor para que ambas partes, tanto el empresario como el comprador, queden satisfechos. ¿Cuáles son las perspectivas del año 2024 para la economía paraguaya y las empresas del sector inmobiliario? Más que positivas, este definitivamente es un país para visionarios. Es un país que se destaca en la región con un crecimiento sostenido del 4% anual y una inflación bajo control. Esto, para el sector inmobiliario que nosotros desarrollamos, son cifras vitales para poder invertir con gran expectativa a corto, mediano y largo plazo. Adicionalmente, es muy positivo que en el camino, paralelamente, te acompañen políticas fiscales y macroeconómicas que benefician a todo el sector, sobre todo el inmobiliario, que es gran generador de empleos directos e indirectos. Desde Oga Ciudad Jardin, seguiremos acompañando e impulsando este crecimiento clave para las economías en desarrollo, invirtiendo y construyendo de

En cuanto al cliente que desea comprar su vivienda, que está centralizado en la capa media de la población paraguaya, presenta un alto déficit habitacional, por lo que el sector del Real Estate, debe ofrecer diferentes opciones a esta naciente capa media aspiracional de la población, viviendas que no solo ofrezcan calidad de vida, sino que también puedan pagar, esto es un trabajo que en los últimos años las entidades financieras han acompañado de manera positiva, ya que existen grandes incentivos a la hora de obtener un crédito para vivienda con financiaciones del 100%, esta es una ventaja que no ofrecen muchos países de la región. Este, por ejemplo, fue uno de los objetivos principales con los que creamos Oga Ciudad Jardin, para darle una opción inigualable a las familias paraguayas que sueñan con adquirir su primera vivienda y que tengan una óptima calidad de vida, a precios que se adaptan a los ingresos promedio que presenta este segmento de la población. Alberto Aragonés, presidente de Oga Ciudad Jardín.

manera activa para darle viviendas dignas, sostenibles y de calidad a las familias paraguayas y, para el 2024, con nuevas opciones para los inversionistas, aquellos visionarios que tienen gran apetito por el país y tienen claro, como nosotros, que Paraguay es una potencia en desarrollo. ¿Identifica algunas oportunidades de crecimiento en las empresas del sector a nivel general, en Paraguay? Como extranjero, veo de manera impactante, como en un país se pueden presentar tantas oportunidades en los sectores primario, secundario y terciario. Es

increíble la recuperación de Paraguay ante una sequía, la evolución de la banca, aumento en la dinámica de comercio internacional y la evolución constante en la construcción de nuevos edificios. La inversión extranjera juega un papel importante en el crecimiento de una economía en desarrollo como esta, por esto, es importante seguir incentivando la inversión en el país y acompañar también a las empresas locales y los grandes grupos económicos que hoy por hoy se destacan en Paraguay. ¿Qué deben hacer las empresas dedicadas al real estate para continuar con

los buenos resultados obtenidos en 2023? Creatividad y compromiso diría yo. Creatividad para ofrecer diferentes opciones tanto a los habitantes de viviendas como a los inversionistas, ofreciéndoles un portafolio atractivo para diversificar esa inversión y compromiso con el país, con tus clientes, con las empresas y personas que te acompañan en el camino, incluso con el medio ambiente; en Oga Ciudad Jardin, por ejemplo, incluimos en nuestros proyectos, parte de los Objetivos de Desarrollo Sostenible agendados por la ONU para el 2030, los cuales van a repercutir en beneficios a nuestros clientes y por ende al País.

¿Cuáles son las estrategias de negocios que, según consideran, estarán a la vanguardia próximamente? Cumplir es fundamental en este país, que acoge a los negocios con los brazos abiertos y demanda un alto estándar de cumplimiento. La excelencia en la ejecución de promesas se presenta como la estrategia más efectiva y una carta de presentación sólida para cualquier empresa en el país. ¿Cuáles son las tendencias del sector al que se dedica, tanto a nivel local como a nivel regional? Existen dos tendencias de clientes que cada vez resal-

Y dos, al cliente que busca invertir en un inmueble, se le debe ofrecer una propuesta de valor, no tan solo limitarse al alquiler de largas estadías, sino darles modelos atractivos de financiación para que obtenga atractivas rentabilidades, estudiando muy bien el mercado y siendo realistas, para que él pueda visualizar clara y realmente cuál puede ser el retorno de su inversión y la valorización que esta obtendrá. En un país como Paraguay, con las mejores proyecciones de crecimiento, en esta vía, estamos trabajando desde Oga, para ofrecer, en nuestros nuevos proyectos, esas alternativas atractivas a nuestros actuales y futuros clientes.

ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

prensa@5dias.com.py

LÍDERES 2024

n medio de dudas sobre si el capital humano será reemplazado por sistemas de inteligencia artificial, el director ejecutivo de Jobs, Paulo Yugovich, explica que esta tecnología debe ser incorporada en la gestión del personal.

Paulo Yugovich, director ejecutivo de Jobs

La tecnología permitirá el avance de los procesos de selección y otorgará beneficios que optimizarán la gestión de los recursos humanos en las empresas. Estará en manos de las empresas invertir en inteligencia artificial, para poder estar a la vanguardia de las tendencias del mundo.

Lejos de ser reemplazado, el talento humano inicia la incorporación de la inteligencia artificial sin descuidar el desarrollo continuo de habilidades y competencias de sus empleados. Es esencial tener en cuenta que es necesario integrar estas tecnologías con un enfoque humano que aporte empatía, ética y comprensión en su implementación, con el fin de lograr un equilibrio entre la eficiencia tecnológica y la sensibilidad humana.

¿Cuáles son las perspectivas del año 2024 para la economía paraguaya y las empresas dedicadas al rubro del talento humano? Teniendo en cuenta la tendencia regional sostenida a la cual nos enfrentamos, algunos de los principales puntos claves para este año 2024 son: La continua evolución de la tecnología, incluyendo la inteligencia artificial y la automatización, impactarán la forma en que las empresas de talento humano operan. La implementación de estos avances y la transformación de los procesos internos de gestión se convierten en una ventaja competitiva para aquellas empresas que muestran disposición hacia este cambio, así también como el análisis de datos como insumo para la identificación de tendencias, oportunidades de mejora y escenarios en los cuales las empresas podrán anticipar necesidades laborales. Así como hemos visto en el 2023, el enfoque seguirá puesto en la experiencia del colaborador. Las empresas deberán adaptarse para responder a las expectativas de los colaboradores en cuanto a un entorno laboral positivo, desarrollo profesional, flexibilidad, ofreciendo programas de capacitación adaptativos y personalizados para garantizar que los colaboradores estén preparados para los desafíos cambiantes del mercado laboral. Así mismo, mantenerse atentas a las cambiantes prioridades de contratación. Las habilidades digitales, la adaptabilidad y la resiliencia serán aún más valoradas en el contexto del mercado laboral en constante cambio al cual nos enfrentamos.

Paulo Yugovich, director ejecutivo de Jobs.

¿Identifica algunas oportunidades de crecimiento en cuanto a la gestión que realizan empresas del sector de RR. HH., a nivel general, en Paraguay? Las empresas del sector de RR. HH. en Paraguay estamos ante un escenario de crecimiento y mejora constante, este escenario influenciado en gran medida por las tendencias actuales que maneja el mercado a nivel regional. Es así que nos encontramos ante la posibilidad de adoptar tecnologías avanzadas, como Inteligencia Artificial (IA) para agilizar procesos de selección, evaluación y gestión del talento, lo cual nos permite a su vez optimizar procesos y liberar el tiempo de trabajo operativo para en su lugar dedicarnos a acciones que sumen mayor valor a nuestro trabajo. Jobs, ha iniciado este camino desde hace unos 4 años, enfocándose en el rediseño de sus procesos teniendo como aliado a la tecnología,

es así como durante el año 2023, ha apostado al desarrollo interno de numerosas soluciones basadas en tecnología en diferentes unidades de negocio que se han visto beneficiadas con esto. Estamos conscientes del importante papel que actualmente la tecnología juega en la gestión de la empresa, ya que no solo lo hemos visto su impacto en el aumento de la eficiencia en nuestros procesos sino también en la cantidad de datos y análisis que nos permiten generar para una mejor toma de decisiones. Es sin lugar a duda un camino en desarrollo que seguiremos transitando este 2024. ¿Qué deben hacer las empresas dedicadas al rubro del talento humano para continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023? Las empresas deben seguir invirtiendo en soluciones tecnológicas y plataformas de IA para mantener y mejorar la eficiencia en la gestión del talento. Esto,

Herramientas como la IA nos permiten potenciar la experiencia de las personas con las que trabajamos, redirigiendo el tiempo anteriormente dedicado a las tareas repetitivas y encontrando así la posibilidad de repensar los procesos de contacto directo con colaboradores, clientes y postulantes, permitiéndonos ponerlos en el centro de toda nuestra gestión diaria. No solo será importante sumar nuevas herramientas que acompañen la gestión diaria, sino también definir estrategias de formación que nos permitan anticiparnos a las nuevas demandas de un mercado en constante cambio. Por último, documentar, evaluar y ajustar constantemente las estrategias implementadas, obtener retroalimentación regular nos permite generar los datos sobre los cuales más tarde definiremos los siguientes pasos. ¿Qué cambios se produjeron en los sistemas de gestión del talento humano en el último año? Los principales cambios que se produjeron en la gestión del talento humano responden a un cambio tanto regional como generacional de cómo las personas perciben el trabajo y los objetivos profesionales que persiguen. La gestión del talento humano ha evolucionado para abordar la creciente necesidad de flexibilidad, la aceptación del trabajo remoto como norma y la adaptabilidad en el entorno laboral.

Más allá de las habilidades técnicas, las empresas asignan mayor valor a las competencias interpersonales, tales como la adaptabilidad, el pensamiento crítico y la inteligencia emocional. Estas aptitudes se tornan fundamentales para desenvolverse en un entorno laboral que experimenta cambios constantes. A su vez, este cambio de estrategia mejora la fidelización de trabajadores y también redefinirá las estructuras profesionales, alentando la promoción interna. Son tiempos desafiantes donde no solo las empresas eligen a sus colaboradores, sino que las mismas personas eligen a las empresas de las cuales quieren formar parte. Así mismo, podemos observar una tendencia creciente hacia la integración de tecnologías de IA y análisis de datos en los sistemas de gestión del talento, con el foco puesto en la innovación y adaptación de procesos. ¿Cuáles son las tendencias del sector del talento humano, tanto a nivel local como a nivel regional? ¿Hacia dónde debe apuntar? En el actual panorama del sector de recursos humanos, se vislumbran diversas tendencias, tanto a nivel local como regional, que nos delinean cuál es el camino que debemos seguir hacia el futuro. Una de las principales que mencionamos anteriormente es la Inteligencia Artificial, la cual emerge como pieza fundamental en la gestión de recursos humanos. Su adopción ya no es opcional; las empresas deben convertirse en defensoras de esta tecnología, incentivando su uso y superando la posible resistencia que pueda darse de los colaboradores. En el horizonte del 2024, se presenta la oportunidad de aliarse con la IA para tomar decisiones más rápidas, delegar tareas

y focalizarse en estrategias más amplias. La experiencia del colaborador así mismo se erige como un punto crítico para la retención del talento. Desde el primer contacto con la empresa hasta el proceso de onboarding, se destaca la importancia de innovar y escapar de lo tradicional. La personalización, basada en datos que reflejen las preferencias y estilos de vida de los colaboradores, se convierte en un elemento clave. Programas de bienestar, oportunidades de desarrollo y flexibilidad se posicionan en la vanguardia de los beneficios ofrecidos. People Analytics/Análisis de personas se constituye como una herramienta esencial. La toma de decisiones fundamentada en datos, evidencias y patrones se vuelve indispensable. La centralización y mejora de la calidad de la información desafían a las empresas a innovar en la recolección de datos, permitiendo a Recursos Humanos elevar su posición y alinear estrategias de negocio con información objetiva. El aprendizaje y desarrollo continuo trascienden el concepto tradicional de planes de capacitación anuales. Se destaca la necesidad de revisiones constantes, actualizaciones y la colaboración con plataformas de aprendizaje personalizadas y adaptativas para preparar a los colaboradores para los desafíos del futuro. En cuanto a la modalidad de trabajo, la pospandemia ha cambiado las preferencias. Aunque algunas empresas vuelven a la presencialidad total, la modalidad de trabajo ya sea remota o híbrida, se posiciona como un factor determinante en la elección de empleo para candidatos y colaboradores activos. El desafío para Recursos Humanos radica en adaptarse y ofrecer modalidades atractivas sin descuidar estándares y competitividad.

ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

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l CEO del Grupo Santa Margarita S.A., Christian Cieplik, es un líder que en este 2024 está comprometido no a igualar los buenos resultados del 2023, sino a superarlos y lograr un mayor crecimiento. Habló de la importancia de la expansión de las empresas, no pensando en el lucro, sino con la mente en dinamizar la economía paraguaya y dar mano de obra a más personas. ¿Qué desafíos deberán asumir las empresas en el 2024? Nosotros consideramos como emprendedores que, por naturaleza, somos realistas pero también optimistas, porque siempre arriesga su capital e inversión para generar una apuesta, dentro de un rango de riesgos. Nosotros hicimos una apuesta muy grande. Ya comenzamos el año pasado y la estamos ampliando en este 2024, también considerando un poco la situación geopolítica y que esa competencia desleal que generaba la distorsión y el intervencionismo estatal en Argentina vaya disminuyendo y de hecho ya lo está haciendo. Al sincerarse las condiciones en Argentina va bajando el ingreso ya descabellado y desmedido de todo tipo de producto a nuestro pequeño mercado. Nuestra industria nacional estaba batallando una lucha sin tregua, prácticamente y realmente se ha impuesto, con la fuerza de las marcas, la innovación y la calidad. Nosotros tenemos una percepción y una apuesta de un mejor 2024, basado principalmente en la inversión en tecnología, en las mejoras de procesos, por ende en optimización en mayor calidad de inversión y de gastos dentro del día a día de la empresa y también en innovación de productos, además de escuchar lo que los clientes piden, sumado a una Argentina que va a mermar la inundación de productos ilegales del mercado paraguayo. También se espera una recuperación más generalizada del movimiento comercial, esperanzados en un aumento de los ingresos en los bolsillos de los paraguayos, un poco más de ingresos que le van a permitir o debería de permitir hacer sus compras donde más le guste para satisfacer sus necesidades.

LÍDERES 2024

Christian Cieplik, CEO del Grupo Santa Margarita S.A.

“El desafío nunca será igualar, debe ser superar el año anterior” En cuanto al crecimiento, ¿cuáles son las oportunidades que se tendrán? Siempre para nosotros el desafío será en mejorar porque el mejorar significa que estaríamos insumiendo más materias, estaríamos contratando más servicios de terceros, empresas y estaríamos contratando más gente dando empleo formal. Para nosotros como responsables de empresas, el desafío nunca es igualar, nunca es estar igual, si no siempre debe de ser superar el año anterior, no por una cuestión de lucro desmedido o ganar más, sino por una cuestión de poder integrar más cadenas productivas y generar más empleos, tanto adentro la empresa como en las cadenas de producción.

los estados brasileños donde más costumbre se tiene de tomar tereré. Las marcas Kurupi tienen muchísima fuerza, no solamente liderando en el Paraguay, sino también muy conocida y reconocida en los países de la región y a eso sumar en seguir ampliando los mercados ya a nivel de otros continentes que también están creciendo. Estamos con muy buena receptividad y con muy buenos resultados, cerrando el 2023 en cuanto a la conquista de países, la diversificación de cartera de productos y de mercados y eso buscamos seguir ampliando y también afianzando con innovación en algunos productos, en un trabajo más profesional y acompañado con acciones en otros países y mercados.

¿Qué deben hacer las empresas para continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023? Y las estrategias hasta el negocio van a ser la optimización de los recursos tanto de los recursos humanos como de los recursos económicos que uno tiene destinado para los diferentes sectores. Eso no significa recortes, sino significa optimizar y hacerlo rendir lo mejor posible y al máximo. Es una obligación y es una mejora continua. Son oportunidades de todo el tiempo y de todos los años y que vamos a seguir insistiendo sobre esto. También, se debe apostar al mayor empoderamiento de los talentos humanos que son los pilares de cualquier emprendimiento para que todos pongan lo mejor de sí, toda su capacidad, su creatividad, su talento y profesionalismo, pero también sobre todo, que la gente aporte ideas y eso genere innovaciones, aunque no sean las de todos. Necesitamos que la gente aprenda a decir lo que piensa y no quiera complacer a un jefe de turno, un gerente del momento y generar de esa manera como una sacudida permanente dentro del equipo gerencial y de la directiva en seguir mirando cómo mejorar o qué más hacer o qué hacer me-

Creemos de que ese tiene que ser nuestro camino y el camino que estamos siguiendo ya desde hace unos años y que nos está dando buenos resultados.

Christian Cieplik, CEO del Grupo Santa Margarita S.A.

jor, porque también es una premisa que eso siempre va a existir. ¿Cuáles son las estrategias de negocios que, según consideran, estarán a la vanguardia próximamente? En nuestro sector vamos a seguir apuntando, en primer lugar, a abastecer del producto que busca el cliente en nosotros, pero también en hacer un gran esfuerzo en seguir creciendo en la región, que sería por

naturaleza, considerando que los únicos consumidores importantes de la yerba mate son Paraguay Argentina Uruguay y Brasil, en parte. Solamente Brasil, Argentina y Paraguay son productores de la materia prima, nosotros vamos a seguir con el plan de expansión de nuestros productos en esos países. Estamos haciendo una apuesta fuerte en este momento hacia Brasil, también eso considerando hasta que

Argentina se logre estabilizar en todos los sentidos y hasta que todas las cosas se ajusten, ya que estuvieron demasiados años desajustados y eso, como lo dijo el mismo presidente Javier Milei, va a llevar su tiempo, no va a ser inmediato. Nosotros estamos viendo ya también como alternativa reforzar y redoblar en nuestra mirada hacia el Brasil, que ya la veníamos haciendo, pero estamos con muy buenos resultados en

¿Cuáles son las tendencias del sector al que se dedica, tanto a nivel local como a nivel regional? ¿Hacia dónde debe apuntar? La misión de la empresa es exportar el ADN de lo que es nuestra cultura, de lo que es nuestra esencia, como país y como sociedad. El tereré no es solamente una bebida, no es solamente una infusión o un producto, es una manera, una forma de vida, es una manera de interactuar, es una manera de compartir y sobre todo hoy es un producto con una mirada saludable, muy fuerte de parte los consumidores. Para nosotros es hacer crecer los mercados y eso haría garantizar también la superficie plantada, todo lo que es la cadena de valor que interviene en la provisión y en el trabajo de lo que es la elaboración de la materia prima y con eso estaríamos creciendo de una manera más integral, más amplia, que es algo que siempre nos motiva porque entendemos que la riqueza rodeada de miseria no tiene sentido y mucho menos futuro.

ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

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LÍDERES 2024

iz Cramer, presidenta de la Asociación de Bancos del Paraguay (Asoban), explicó cuáles son las perspectivas y desafíos que delinean el panorama financiero actual en Paraguay.

Liz Cramer, presidenta de Asoban

Compartió su visión sobre los retos que supone la inclusión financiera, la educación en este aspecto, además de abordar cuestiones fundamentales como la evolución tecnológica y sus implicancias en ciberseguridad.

La irrupción de nuevas tecnologías obliga a bancos a una adaptación permanente que nos permitan llegar a todos los ciudadanos a lo largo y ancho del país, fomentando productos accesibles y que permitan llegar independientemente a las distancias físicas; de ahí la importancia de seguir promoviendo los pagos digitales y otros servicios tecnológicos.

¿Cuáles son las perspectivas para el sector bancario? En cuanto a las perspectivas, tenemos en cuenta que en términos de variables macroeconómicas el Banco Central del Paraguay proyecta que la economía paraguaya crecerá un 3,8% en el 2024, el mayor ritmo de la región, con una inflación controlada y convergente a la meta del 4%. Las proyecciones positivas en varios sectores alientan a que el nuestro tenga expectativas optimistas. La adaptabilidad y el avance continuo de la lógica digital marcarán, sin duda, nuevos hitos en la oferta de más servicios a los clientes y en su experiencia como usuarios, de la mano del ente regulador y de otras instituciones públicas que están impulsando innovaciones que ayudarán en este sentido. Por citar uno de los aspectos más cercaprensa@5dias.com.py

a estabilidad económica de Paraguay y la confianza en las políticas públicas como factores clave para la inversión. Así lo considera Jaime Egüez, fundador y CEO de TEISA Paraguay, quien expresó que son fundamentales la digitalización y la contratación de profesionales jóvenes altamente preparados. ¿Cómo continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023? El 2023 fue un año de incertidumbre en su primer semestre, fruto de un proceso normal de cambio de gobierno que puso como principal contexto el freno a inversiones en las empresas y en inversionistas extranjeros atraídos por la marca ‘Paraguay país de oportunidades’, quienes hicieron sus tareas pensando en ob-

Liz Cramer, presidenta de Asoban.

nos al público, el aumento de sistemas de pago electrónico ha contribuido a la disminución del uso del efectivo y mayor facilidad para realizar sus transacciones y expandir sus negocios. Este avance, trae aparejados desafíos que requieren una constante esfuerzo e inversión en materia de ciberseguridad.

Por el lado operativo de nuestro rol de intermediarios entre los agentes del mercado, ambicionamos un año de más profundización e inclusión financiera, trabajando articuladamente con el regulador. Tenemos que seguir trabajando como ecosistema en regulaciones, productos y servicios

¿Qué deben hacer los bancos para lograr la inclusión financiera? Existen retos en cuanto a la accesibilidad física y económica ya identificados, así como de profundización del uso de la tecnología que a su vez trae consigo, reitero, lo inherente a la ciberseguridad, infraestructura tecnológica y habilidades digitales; y en forma transversal todo esto está impactado por la necesidad de mayor educación financiera para que la población mejore sus capacidades financieras y su toma de decisiones racionales que le permitan aprovechar

mejor las oportunidades económicas. Por el lado del crédito, el desafío es el acceso y la permanencia en el sistema formal; la informalidad en la economía es uno de los temas que atacar en la agenda público/privada. Los ajustes en la agenda regulatoria que con base en la experiencia local y regional con las mejores prácticas, permitirán seguir avanzando al sistema en la atención debida a estos retos. El rol de la banca es clave en la educación financiera, ya que interactúa cotidianamente con el público y su capacidad de llegada es amplia. Nuestros asociados tienen su agenda de educación financiera con tácticas y acciones promocionadas a través de sus distintos canales de comunicación y actividades directas con sus públicos meta. Es claro que, con el avance

de las habilidades tecnológicas de la población y de la comunicación digital, se presenta la necesidad de actualización permanente aprovechando nuevas herramientas según los distintos públicos y esto es entendido y muy aprovechable desde el sector privado. ¿Cuáles son las estrategias de negocios que serán tendencia? La incorporación cada vez mayor de la tecnología en todas las áreas del negocio está generando estrategias disruptivas en todo el mundo y ello, sin lugar a duda, alcanza en su medida a nuestro mercado. El mundo financiero será cada vez más sofisticado de la mano de herramientas digitales muy potentes y de constante evolución, requiriendo adaptación permanente, mayor inversión en infraestructura tecnológica, con una focalización en el cliente.

Jaime Egüez, fundador y CEO de TEISA Paraguay

“Invertir en personas será una estrategia cada vez más necesaria para empresas” servar cómo avanzaban las elecciones y el proceso de transición. Para la mayoría, el segundo semestre sí fue de recuperación, solo opacado por la ausencia de pago del Gobierno Central a tantas obras que arrancaron, pero no pudieron tener el flujo necesario para terminar el año en números positivos. Una vez normalizado el plan de caja del Gobierno entrante, ya tienen curso de pago en este primer trimestre del 2024. ¿Qué estrategias de negocios serán fundamentales próximamente? Existen pistas de las que estarán entre las ‘top 3’. La primera, es digitalizar toda

la operación, buscando construir ‘data’ que permita obtener conocimiento real de cómo vendemos, a quién le vendemos y qué nos produce mayores utilidades. La adopción de plataformas ‘as a Service’ y el uso de servicios en la nube se convertirán en factores críticos. Veremos cada vez más pequeñas empresas que, apoyadas por su agilidad operacional y trabajando con todo tercerizado, disputarán mano a mano a las empresas del modelo anterior. Adoptar lo digital será clave. La segunda estrategia es comprender que hoy hay profesionales jóvenes muy preparados tanto en nues-

tro país como en el exterior. Pagar e incorporar a estos profesionales jóvenes con alto nivel de formación internacional será clave para potenciar equipos con mente disruptiva y fomentar el crecimiento. Invertir en personas será una estrategia cada vez más necesaria si se quiere estar entre los que mejor aprovechan las oportunidades de los mercados. La tercera estrategia es comprender cómo estas nuevas herramientas, como la IA y la Robótica de Procesos, afectarán la competitividad en el segmento en el que estén. ¿Cuáles son las tendencias del sector de las tele-

Jaime Egüez, fundador y CEO de TEISA Paraguay.

comunicaciones? La vertical de negocios en el área Digital y Telecomunicaciones se caracteriza por ser un sector de permanente evolución y cambio, mu-

chos de los cuales han sido altamente disruptivos. No hay que dejar de considerar el nivel de inversiones que esta vertical demanda para mantener estructuras.

ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Eduardo Viedma, presidente de la APER y de la MTA

Energía y educación superior: puntales del crecimiento económico paraguayo se puedan respaldar grandes proyectos en nuestro país.

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esde su rol de presidente de la Asociación Paraguaya de Energías Renovables (Aper) y de la universidad Miami Technology and Arts University (MTA) de EE.UU., Eduardo Viedma dio su visión sobre las perspectivas económicas de Paraguay en cuanto a energía y educación.

La estrategia de diversificar en varios sectores, así como realizar emprendimientos fuera del país con impacto a nivel nacional, también son acciones que pueden generar grandes oportunidades para la población nacional y la integración con países de la región. ¿Cuáles son las tendencias del sector energético, tanto a nivel local como a nivel regional? ⁠El mercado de la energía que creará la Ley 6977 permitirá que se dinamicen las inversiones en generación, además de la explotación a países vecinos, y de crear nuevas fuentes de trabajo técnico y comercial de empresas de venta de energía solar, eólica y de biomasa. Esta es una nueva área de negocios en Paraguay, no así en los países vecinos donde el mercado eléctrico es una realidad.

Por un lado, Paraguay tiene el mejor clima posible gracias a la inversión en energía alternativa, que podría generar ingresos no solo al país sino también a las personas, a través de una regulación que está pendiente en el Congreso. También, dotar de mayor acceso a la tecnología a la educación superior será de preponderancia para alcanzar la excelencia académica. ¿Cuáles son las perspectivas del año 2024 para la economía paraguaya y las empresas de su sector? Desde el punto de vista de la aplicación de la Ley N.º 6977/2023 “Que regula el fomento, generación, producción, desarrollo y la utilización de energía eléctrica a partir de fuentes de Energías Renovables no convencionales no hidráulicas” podemos decir que este año habría un gran crecimiento en el sector de producción de energía distribuida, con generación solar principalmente en el campo con granjas solares y el comercio, industrias y hogares, con generación en los techos con paneles solares. Lo que podemos observar es que el interés en el aseguramiento eléctrico para la producción o el comercio es muy importante. Los industriales y comerciantes dan mucho énfasis al impacto de la falta de suministro eléctrico, esto hace que esta ley pueda facilitar la seguridad energética para la producción y el comercio, lo cual genera un mercado eléctrico. En cuanto a la Educación Superior, podemos decir que las inversiones y acreditaciones de las universida-

¿Cómo se encuentra el sector de educación superior, a nivel nacional y regional? En cuanto al sector educativo superior, existe interés de los países de la región y fuera de la región para estudiar e invertir en Paraguay. ⁠La formación universitaria necesitará inversión en tecnología, en infraestructura, además de generar investigaciones que puedan hacer que las universidades paraguayas rankeen en mejores lugares a nivel regional.

Eduardo Viedma, presidente de la APER y de la MTA.

des hacen que la confianza aumente en el sistema universitario, con un gran aumento en la calidad de la enseñanza con los medios tecnológicos que facilitan esta mejoras continuas. Así también la oportunidad que ven los jóvenes de países vecinos de formarse en instituciones paraguayas debido a la calidad y economía que representa nuestro país frente a las ofertas de sus propios países.

¿Identifica algunas oportunidades de crecimiento en las empresas a nivel general, en Paraguay? ⁠Paraguay representa una gran oportunidad de desarrollo a nivel de mercado eléctrico, así como la exportación de energía a países vecinos, principalmente Brasil. Cuando la energía es producida por recursos energéticos nacionales como la energía solar, eólica o de biomasa, puede ser exportada utilizando las redes

de transmisión de la ANDE con contratos de compra en los países vecinos que sí pueden hacer estos contratos de forma a generar energía de exportación. La educación superior recibe cada vez mayor inversión en tecnología, infraestructura (como hospitales escuela, laboratorios y centros tecnológicos), que hacen que la formación profesional sea cada vez más global y permita que los egresados

puedan competir a nivel regional con otros profesionales. ¿Cuáles son las estrategias de negocios que serán tendencia próximamente? Creo que las estrategias son muy dinámicas, las inversiones en bonos o acciones a nivel nacional representan una gran oportunidad de desarrollo, así como la consolidación del mercado de valores, que permiten que

Para la mejor decisión de los estudiantes universitarios es necesario un ranking de universidades y carreras que ofrecen basándose en la infraestructura, tecnología, acreditación nacional y regional, egresados y docentes, así como investigación, que permitan una mejor elección. Esto debe darse desde un proyecto de ley que permita establecer claramente los parámetros a medir, así como su aplicación. Con esto se empezaría a garantizar la calidad educativa de la educación superior universitaria.

ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Paul Sarubbi, presidente de la Cámara Vial Paraguaya (Cavialpa)

Los pilares de la economía del país se encuentran en constante innovación para afrontar nuevos desafíos principal fuerza para crecer e impulsa a su vez a toda la economía del país.

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istóricamente, el sector de la construcción se constituyó en uno de los pilares fundamentales de la economía paraguaya gracias al dinamismo que generan a nivel mano de obra y por las oportunidades que generan a través de la construcción de rutas e infraestructura.

Además de los esfuerzos que debe realizar el Estado, ¿Qué deben hacer las constructoras para continuar con los buenos resultados obtenidos? Las constructoras debemos seguir en el camino que venimos recorriendo desde que entendimos que somos un sector fuerte, que apalanca a la economía nacional. Al sector nos corresponde ser fuente de empleo y de innovación, colaborar desde nuestro conocimiento y capacidad a cubrir la brecha de infraestructura, ser un aliado estratégico de los Gobiernos y trazar una visión general del Paraguay que todos soñamos. Es posible y será realidad, porque tenemos los brazos, las mentes, y la voluntad necesaria para ello.

En esta misión está enfocada la Cámara Vial Paraguaya (Cavialpa) a través de su presidente, Paul Sarubbi, quien explicó el sector de la construcción está optimista de cara a la ejecución presupuestaria del Ministerio de Obras Públicas y Comunicaciones (MOPC). Además, señaló que las empresas que forman parte del gremio acompañan el crecimiento apostando a la innovación y a la sostenibilidad, para estar a la vanguardia de las tendencias del mundo. ¿Cuáles son las perspectivas del año 2024 para el sector de la construcción? Estamos optimistas, confiamos en que el MOPC va a ejecutar el 100% del presupuesto asignado y aprobado para este año. Dicho presupuesto además tendría que ser aumentado para llegar por lo menos a un 4% del PIB en inversión en infraestructura, que es lo que tendría que invertir mínimamente un país como el nuestro. Para lograr dicho objetivo es fundamental que se agilicen las licitaciones ya previstas y se puedan poner en marcha las obras. Además, el MUVH y las Binacionales también tienen ambiciosos planes de inversión. Y por supuesto, los proyectos de inversión privada. Hay que resolver las pausas que se dan en cada transición de gobierno, aun cuando sea del mismo partido, ya que el sector de

Paul Sarubbi, presidente de la Cámara Vial Paraguaya (Cavialpa).

obras es una maquinaria muy compleja que tiene sus plazos y tiempos. Por otra parte, es fundamental mantener el ritmo de elaboración de proyectos, ya que el ministerio no puede quedarse sin una carpeta de propuestas viables. Esperamos tener un año con mucho trabajo. No me refiero a ejecución de obras solamente, sino que también queremos trabajar con el ministerio diariamente. Queremos acompañar los proyectos, proponer ideas y proyectar juntos un mejor país. Cavialpa está al servicio del Paraguay y nuestra prioridad es, y siempre será, la calidad de vida de nuestros compatriotas. Para lograr esto, es fundamental entender la importancia de las obras públicas de un país

También es muy importante lograr un plan de estado, no un plan de gobierno. Esta es la verdadera clave para que el país crezca más rápido y ordenadamente. ¿Identifica algunas oportunidades de crecimiento en las empresas constructoras de cara a este año y los próximos? Con el pago parcial de las deudas ya contamos con un respiro para encarar el inicio de año, sin embargo, debemos recordar que aún cargamos con intereses por la renegociación de la deuda y como el efecto de ese atraso es en cadena, tenemos pendientes cubrir esos costos operativos. Sin embargo, en talento humano tenemos una amplia ventaja, ya que las mismas empresas constructoras capacitan al personal y son una fuente de empleo importante para toda la sociedad. Esa es nuestra

¿Cuáles son las estrategias de negocios que, según consideran, estarán a la vanguardia próximamente, para continuar la expansión en el rubro de la construcción? El sector encara varios desafíos para seguir creciendo en los próximos años. Las empresas socias de Cavialpa apuntan a la excelencia a través de la innovación, la capacitación y la gestión, y consideramos que son varias las estrategias que seguirán siendo implementadas en el futuro. A través de la adopción de tecnologías innovadoras podemos mejorar la eficiencia en la planificación y ejecución de proyectos, reduciendo costos y plazos de entrega y manteniendo o mejorando la calidad de las obras a través de una mayor precisión en la construcción. La sostenibilidad ambiental, a través de la adopción de prácticas y materiales sostenible, puede contribuir a la preservación del medioambiente y mejorar la imagen de las empresas

y del gremio en cuanto a su responsabilidad social. Además, las empresas que adoptan prácticas sostenibles se posicionan mejor para cumplir con las regulaciones ambientales que son cada vez más estrictas. Otra estrategia es la adaptación a las demandas del mercado, lo que asegura la competitividad de las empresas socias de Cavialpa en un entorno empresarial dinámico. Además, al comprender y satisfacer las necesidades específicas de los usuarios, podemos incrementar sus niveles de satisfacción, y construir una relación más sólida con la sociedad. Manteniendo un foco en estándares de calidad, reforzaremos la reputación de la industria, y, además, la calidad de las obras está directamente relacionada con la seguridad de las estructuras, y por ende, la seguridad de las personas que las utilizan. Es necesario priorizar la formación y retención del talento local, ya que esto nos asegura la disponibilidad del expertise necesario para abordar los desafíos específicos del mercado local, reduciendo la rotación laboral, lo que garantiza la continuidad operativa y cuida la experiencia acumulada de nuestros colaboradores. Los proyectos de infraestructura pública son importantes para el país y para el gremio, y es necesario explorar nuevos mecanismos de financiamiento y de diseño de proyectos. Paraguay necesita adoptar modelos que incorporen y utilicen la experiencia de personas del sector público y del sector privado que comprendan los desafíos que enfrenta el Paraguay para cerrar la brecha en infraestructura que mantiene con sus pares en la región. Otra estrategia importante en los próximos años es la

mejora continua en la gestión de proyectos, optimizando para reducir costos y plazos y permitiendo a las empresas socias de Cavialpa ajustarse a cambios en el entorno empresarial y superar desafíos imprevistos durante la ejecución de proyectos. ¿Cuáles son las tendencias tecnológicas del sector, tanto a nivel local como a nivel regional? ¿Paraguay en qué lugar se encuentra en comparación a la región? Paraguay se encuentra a la vanguardia tecnológica del sector. Cuenta con la capacidad constructiva y maquinaria necesaria para atender las necesidades que el país presenta. No tiene nada que envidiarle a los países vecinos o incluso de otros continentes, ya que las empresas constantemente están capacitándose en innovación y los eventos del sector siempre nos actualizan a lo último en tecnología en construcciones. Cómo líder de un gremio ¿cuáles son los aspectos que se debe tener en cuenta para que Cavialpa siga siendo el rostro visible de la construcción paraguaya? Innovación, capacitación y gestión. Las empresas asociadas a Cavialpa deben seguir abriendo caminos de innovación tecnológica; capacitar a su personal en el manejo de las nuevas tecnologías, en todos los niveles de obra, desde los más sencillos hasta los de más alta complejidad y gestión, tanto interna como externa, en constante ida y vuelta con el ministerio. Las empresas viales paraguayas han sido constantemente un apoyo para la labor ministerial, gestionando muchas veces procesos a los que no puede llegar aún con eficiencia el MOPC para destrabar los inicios de obras y la resolución de los problemas del día a día.

ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

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LÍDERES 2024

l Banco Familiar cerró el mejor año 2023 de su historia, en palabras de su gerente general, Hilton Giardina gracias al crecimiento en 50% de sus utilidades. Destacó la solidez del sector agrícola y la estabilidad política como factores clave para la economía de cara a este 2024.

Hilton Giardina, gerente general del Banco Familiar

Señaló la importancia de abordar el crecimiento de manera prudente, concediendo créditos viables y manteniendo políticas de gastos eficientes. También hizo énfasis en la profesionalización del mercado financiero y el papel fundamental de la tecnología.

“Construimos una historia que nos hace parte de la sociedad en todo el Paraguay” Banco Familiar. A nivel país, los resultados macroeconómicos fueron buenos, con un sólido crecimiento económico, así como una inflación controlada y en descenso. A nivel microeconómico se notaron ciertos altibajos, sobre todo en los sectores impactados por el contrabando y por el corte de pagos y la paralización de inversiones del sector público, hacia fines del año.

¿Cómo percibe el 2024, a nivel económico-financiero, para Paraguay, teniendo en cuenta el crecimiento del 2023? Esperamos que el año 2023 sea bueno por varios factores. En el sector agrícola se esperan buenos rendimientos y precios.

Como empresa ¿en qué unidades de negocios planifican crecer en este 2024? En el 2024 esperamos continuar nuestra senda de crecimiento en todas las líneas de negocio. Creemos que están dadas las condiciones para que así sea: El entorno económico será favorable y seguiremos apoyando a los clientes de todos los sectores con soluciones ágiles y eficientes.

Es de esperar que el Gobierno cumpla con sus compromisos atrasados y encauce nuevas inversiones. Por otro lado, el 2024 no es un año de transición política como el anterior, con lo cual es de esperar mayor fluidez en la inversión y el gasto público. Si bien hay incertidumbre sobre los cambios en la Argentina, el entorno regional y mundial será favorable, con alta demanda y buenos precios de commodities. Las tasas de interés en moneda local se vienen ajustando para abajo, acompañando el descenso de la inflación y la tasa de política monetaria. Eso deberá dinamizar la demanda de créditos. El sistema financiero cerró el 2023 con excelentes indicadores de rentabilidad, liquidez y solvencia, y pensamos que en el 2024 los mismos se mantendrían. ¿Cómo evalúa el año 2023, tanto en Banco Familiar, como a nivel país? Para Banco Familiar el año 2023 fue uno de los mejores de su historia. Cerramos con un sólido crecimiento en Utilidades del 50%, alcanzando un nivel récord de US$ 29,2 millones. Ello fue posible gracias al excelente crecimiento en todas las líneas de negocios: la cartera de créditos creció 17,4%; la cartera de depósitos 15,4%, la cantidad de clientes activos creció 11,5%, llegando a 1.200.000 personas. El Banco Familiar se situó en los primeros lugares en cuanto

Nuestro foco estará en mejorar la experiencia de los clientes mediante la continuidad de nuestra transformación tecnológica y digital. La inversión en tecnología es uno de nuestros pilares fundamentales, pues ella permite llegar con soluciones rápidas y seguras a nuestros clientes.

Hilton Giardina, gerente general del Banco Familiar.

a crecimiento en el Sistema Financiero, y lo hicimos con prudencia y responsabilidad. Por otro lado, Banco Familiar logró bajar su morosidad, la cual se situó por debajo de la del promedio del sistema financiero. El crecimiento transaccional del banco también fue impresionante: el volumen de facturación con tarjetas de débito creció un 77% y el de tarjetas de crédito un 18%.

En cuanto a la billetera Digital EKO, superamos los 300.000 clientes activos en menos de 14 meses de operación efectiva. Finalmente, la buena rentabilidad permitió consolidar y aumentar nuestra cobertura de previsiones, la que llegó al 146% sobre la cartera vencida y al 4,5% sobre la total, estando estos indicadores entre los mejores del sistema financiero. Como grupo económico también ha sido un año excelente:

Familiar Seguros ha avanzado a pasos agigantados, habiendo sido una de las empresas de seguros de mayor crecimiento y rentabilidad durante el 2023. Por su parte, Familiar Casa de Bolsa ha iniciado sus operaciones de manera exitosa, ganándose rápidamente un sitial respetado en el mercado financiero. Más allá de los números, que siempre son importantes, nos enorgullece haber contribuido al crecimiento y progreso de nuestros clientes: son ellos la base del éxito y la razón de ser de

Los clientes del Banco verán grandes mejorías e innovaciones en nuestros canales digitales, así como en los canales tradicionales, tales como el de sucursales y el call center. ¿Cuáles son los pasos a seguir para la empresa, tanto a mediano como a largo plazos? El Banco Familiar es una institución con una tradición de 56 años. Hemos construido una historia que nos hace parte de la sociedad paraguaya en todos los rincones del país. En la industria financiera, más que en cualquier otra, la sostenibilidad en el tiempo requiere encarar el

crecimiento de una manera prudente, concediendo créditos rentables y viables, así como manteniendo políticas de gastos e inversiones que apunten a la eficiencia, pero asegurando el buen servicio al cliente. En Banco Familiar seguimos estos principios. El mercado financiero paraguayo seguirá evolucionando y profesionalizándose, y la tecnología continuará siendo un elemento fundamental. En Banco Familiar seguiremos trabajando en mejorar nuestros servicios, pero con la mente puesta en el cliente. La combinación de tecnología y calidad de los recursos humanos de atención al público es fundamental. ¿Qué debe hacer Paraguay para desarrollarse como país ideal para destino de inversiones tanto en comercio como en industrias? Paraguay tiene un inmenso caudal de oportunidades y recursos para constituirse en un destino importante de las inversiones en los próximos años. Quizá lo más importante y necesario sea fortalecer nuestras instituciones. A mi criterio y el de muchos, eso es lo que nos está faltando para acceder al tan esperado grado de inversión. A nivel personal, ¿qué le producen estos resultados obtenidos durante el 2023, como líder de una entidad referente en el país? Siento una profunda satisfacción y orgullo de pertenecer al Grupo Familiar. Los valores de transparencia, honestidad y el cero conflicto de intereses que han inspirado a sus fundadores, siguen siendo nuestra brújula y soporte en todas las acciones y estrategias. Nuestros accionistas, directores y colaboradores están sumamente comprometidos con esta visión y con nuestro propósito: Marcar siempre la diferencia, acompañando a los clientes en su evolución.

ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

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LÍDERES 2024

uan José Mujica, CEO del Grupo Luminotecnia, recomendó a los empresarios paraguayos a mirar más hacia afuera, desafiando las barreras generadas por las fronteras y trabajar con las autoridades para que las condiciones de desarrollo estén dadas.

Juan José Mujica, CEO del Grupo Luminotecnia

Realizó una reflexión sobre la importancia de mantener el equipo humano, ya que a nivel empresarial es necesario afianzar un plantel formado para poder alcanzar siempre los mejores resultados.

“La inversión en RR.HH. es el gran desafío que tenemos las empresas en Paraguay” Por supuesto que para ello, necesitamos a las autoridades como aliadas para que las condiciones estén dadas. Veo que cuando las empresas hagamos más planes estratégicos, con objetivos de internacionalización, vamos a comenzar a dar pasitos cada vez más potentes.

¿Cuáles son las perspectivas del año 2024 para la economía paraguaya? Una de las grandes materias pendientes que tiene el Paraguay es la infraestructura; especialmente la pública. Sin embargo, también la privada tiene grandes desafíos. La construcción en Paraguay es un gran deber. En el corto plazo, este sector nos puede ayudar a ser un dinamizador generando fuentes de empleos y dándonos mejores condiciones de trabajo, de movilidad, de vivienda, mejorando nuestra calidad de vida; en el mediano plazo, nos puede ayudar a ser más eficientes en el sector productivo y lograr mayor productividad; y pensando en el largo plazo, puede ser el eje central sobre el cual podamos construir nuestra propuesta de valor país, pensando en los centros productivos y de consumo de la región. prensa@5dias.com.py

l Banco GNB tiene claro su horizonte de crecimiento, gracias al trabajo que realizan sus trabajadores y sus líderes. Osvaldo Serafini, vicepresidente del Directorio y Gerente General de la entidad, reveló qué se debe hacer en el sector bancario para potenciar las posibilidades de crecimiento. ¿Cuáles son las perspectivas del año 2024? Anticipamos un año con buena estabilidad macroeconómica, con la inflación oscilando dentro del rango meta del Banco Central (4%), una leve depreciación de la moneda local frente al dólar y una expansión del producto interno bruto en torno al 4%. Todo esto, contribuirá muy positivamente al ambiente de negocios, ya que los inversores buscan

Juan José Mujica, CEO del Grupo Luminotecnia.

¿Identifica algunas oportunidades de crecimiento en las empresas a nivel general, en Paraguay? En Paraguay tenemos la complejidad de estar rodeados de los países más grandes de la región y entre los más grandes del mundo, pero también eso nos regala un sinfín de oportunida-

des. Creo que el trabajo que hemos hecho para posicionarnos como aliados productivos de estos países, aún es insuficiente. En este sentido, considero que los empresarios debemos comenzar a mirar un poco más para afuera, desafiar las barreras imaginarias que generan las fronteras.

¿Qué deben hacer las empresas para continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023? Las grandes materias que las empresas tenemos que tener siempre en nuestras agendas para lograr sostenibilidad y ser sustentables, son competitividad, eficiencia, creatividad, considero que de alguna manera estos puntos son comunes para las empresas en todo el mundo. Sin embargo, si consideramos el contexto en el que estamos, la inversión en RR. HH. es el gran desafío que tenemos las empresas

en nuestro país. En todos los ámbitos de empresarios en el que participo, es demasiado repetitivo escuchar que no se consiguen colaboradores suficientemente formados; y un problema que esto genera es la fuga de talentos que tenemos y la dificultad de construir planes en estas circunstancias. Otro problema, y creo que puede ser potencialmente más complejo, es que a la hora de que una nueva inversión haga los análisis de viabilidad del proyecto, termine siendo no viable por no contar con las personas suficientemente capacitadas. Por esto, creo que no podemos dejar de invertir en RR. HH., y a la hora de realizar los presupuestos anuales, tiene que ser de las cuentas más importantes. ¿Cuáles son las estrategias de negocios que serán tendencia? Desde mi perspectiva, ya están a nivel global, co-

menzando a nivel país, las empresas focalizadas en la gestión del dato para convertir en información para tomar las decisiones más convenientes y potentes. ¿Para el manejo de datos? ¡Para todo! Para comprar, planificar, invertir, etc; pero sobre todo, para conocer a nuestros clientes, para ponerles en el foco, y poder ser el mejor aliado para ellos, entender lo que valoran y nosotros como empresa podemos entregarles. ¿Hacia dónde debe apuntar el sector del grupo que lidera? Las tendencias del sector actualmente están muy vinculadas al bolsillo del comprador, a la accesibilidad del usuario y al menor impacto en el medio ambiente. En ese sentido, se desarrollan productos que controlen el consumo de energía, que desperdicien menor cantidad de energía, el uso de recursos naturales renovables, cambiando las materias primas, etc.

Osvaldo Serafini, vicepresidente del Directorio y gerente general del Banco GNB

“Nos adaptamos rápidamente a los cambios en tendencias de negocios” mercados con indicadores previsibles, poco volátiles y estables, a esto también se suma el compromiso del gobierno en realizar grandes obras de infraestructura, lo que generará un buen impulso en lo económico. ¿Qué deben hacer las empresas para continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023? Creemos que la modernización de procesos, respaldada por nuevas tecnologías, ha sido un factor clave en los buenos resultados en general, y particularmente, a nosotros nos permitió adaptarnos más rápidamente a los cambios en las tendencias de negocios, y

anticiparnos a los desafíos de un mercado cada vez más dinámico. ¿Cuáles son las estrategias de negocios que serán tendencia? En mercados más consolidados vemos oportunidad de crecimiento externo o inorgánico, es decir, apostar a fusiones o adquisiciones de manera a incrementar la cuota de mercado en el segmento relevante de competencia, cosa que ya venimos observando. Además, innovar y desafiar los modelos existentes será fundamental para ingresar a nuevos mercados o re trazar el horizonte estratégico, impulsando así un creci-

miento continuo. ¿Hacia dónde apunta el crecimiento del sector bancario? En nuestro sector aún vemos mucha oportunidad de incrementar la bancarización, tanto a través de la inclusión como de la formalización de actores económicos, por lo que la adopción de nuevas tecnologías y la creación de modelos de negocios más digitales serán factores claves en el crecimiento. Los clientes demandan cada vez más accesibilidad y rapidez en los servicios, pero también seguridad y respaldo, por lo que es fundamental mantenerse actualizado.

Osvaldo Serafini, vicepresidente del Directorio y gerente general del Banco GNB.

ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

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nfocados no solo en la estética, sino también en la salud del paciente, Velours incorpora tecnología y personal capacitado para generar óptimos resultados en las personas que acuden a sus tres sucursales. Silenia Abdala, expresó que este será un año prometedor en la medicina estética gracias al incremento de la demanda, teniendo en cuenta que existe más consciencia por parte de las personas en que la salud debe ser atendida de forma prioritaria.

LÍDERES 2024

Silenia Abdala, directora general de Velours

“El enfoque no solo es la apariencia física, sino cuidar el bienestar emocional de cada paciente” to a nivel local como regional, se están inclinando hacia un enfoque más integral del bienestar personal. Esto no solo incluye tratamientos estéticos, sino también el cuidado de la piel, la nutrición y el bienestar emocional. En Velours, debemos apuntar a enriquecer nuestra oferta de servicios para cubrir estas áreas, y también considerar la expansión hacia otros mercados regionales y extranjeros donde la demanda de servicios de medicina estética está aumentando, gracias a nuestra excelente imagen país y reconocimiento de nuestros clientes y por supuesto la trayectoria que nos respalda.

La excelencia en el servicio es su emblema y, en ese contexto, se cuida cada detalle para brindar un cuidado personalizado a cada paciente. ¿Cuáles son las perspectivas del año 2024 para la empresa Velours? Este 2024 se presenta como un año prometedor en el ámbito de la medicina estética. En Velours, observamos una tendencia al alza en la demanda de servicios como la depilación láser, la armonización facial, ácido hialurónico, toxina botulínica, tensado de piel facial y corporal, remodelación corporal, eliminación de adiposidad, y tratamiento para la celulitis, entre otros procedimientos que llevamos a cabo en nuestra clínica. Este incremento en la demanda se atribuye, en gran medida, a que las personas están cada vez más conscientes de la importancia del cuidado personal y de mantener una apariencia estética saludable. Aunque contamos con las tecnologías más avanzadas a nivel mundial, es esencial destacar la contribución del personal humano, quienes nos acompañan con profesionalismo, integridad y compromiso en cada detalle para brindar un cuidado personalizado a la salud y el bienestar de cada uno de nuestros clientes. ¿Qué oportunidades de crecimiento empresarial identifica en nuestro país? Se avizoran diversas oportunidades para el crecimiento empresarial en Paraguay. En primer lugar, la recuperación del consumo privado ofrece la posibilidad de expandir nuestra presencia tanto a nivel nacional como internacional, aprovechando la positiva imagen que el país ha logrado proyectar. La diversificación de los servicios se presenta como una estrategia clave, adaptándonos a las nuevas

¿Cuál es el diferencial del servicio que ofrece Velours? ¿por qué preferirlo? Como empresa, estamos enfocados en el cuidado y la belleza integral del paciente, bajo nuestro lema: “Descubrí tu mejor versión”, donde el enfoque no solo es la apariencia física, sino cuidar el bienestar emocional de cada paciente.

Silenia Abdala, directora general de Velours.

necesidades emergentes entre los consumidores. La incursión en el marketing digital se muestra como un componente esencial para la promoción de nuestros servicios en línea. Por último, destaca una clara oportunidad en el ámbito del bienestar y la salud, donde podemos enfocarnos para ofrecer servicios alineados con la creciente conciencia en torno a estos temas. ¿Qué deben hacer las empresas para continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023? Para seguir cosechando los éxitos de 2023, las empresas deben apostar por la innovación constante, un servicio al

cliente impecable y la adopción de nuevas tecnologías. En Velours, esto significa que debemos seguir invirtiendo en la formación y capacitación de nuestro equipo humano constantemente, adquiriendo equipamientos de vanguardia y desarrollando tácticas de marketing que realmente resuenen con nuestro público. ¿Cuáles son las estrategias de negocios que, según consideran, estarán a la vanguardia próximamente? Creo que las estrategias de negocios que marcarán tendencia estarán centradas en la personalización del servicio al cliente, la incorpo-

ración de tecnologías avanzadas como la inteligencia artificial y la telemedicina, y una atención más holística al bienestar de los clientes. Estas estrategias nos ayudarán a destacar frente a la competencia y a atraer a un público más diverso, utilizando esto, lograremos superarnos en nuestra atención y trato con cada uno de nuestros clientes, consintiéndolos y mimándolos de manera personalizada. ¿Cuáles son las tendencias del sector al que se dedica, tanto a nivel local como a nivel regional? Las tendencias en el sector de la medicina estética, tan-

En Velours contamos con las más avanzadas tecnologías, Todas con aprobación de FDA (Organismo de Salud de los EE. UU. que administra y regula la aprobación de equipos médicos, medicamentos y alimentos, para la protección de la salud Pública), Profesionales altamente calificados y expertos en medicina estética, resultados garantizados y duraderos y atención 100 % personalizada, cumpliendo con los más altos estándares de calidad. En cuanto a la preferencia, me gustaría destacar, los comentarios reales de nuestros pacientes, del porqué nos eligen: los valores éticos y humanos, que son nuestra herramienta esencial de trabajo; la facilidad y agilidad al reservar turnos para acceder a todos los servicios en nuestras tres sucursales; La atención personalizada, el seguimiento y acompañamiento constante que brindamos

a nuestra comunidad; los precios y promociones accesibles en todos nuestros servicios. ¿Qué tan importante es realizarse tratamientos estéticos en la empresa? La importancia de realizarse tratamientos estéticos en Velours, depende en gran medida de las expectativas y necesidades individuales de cada paciente. Algunas personas buscan tratamientos estéticos para mejorar su autoestima, para sentirse mejor con su apariencia o para tratar problemas específicos de la piel u otras áreas del cuerpo. Para estas personas, los tratamientos estéticos pueden ser muy importantes y contribuir significativamente a su bienestar general. Respecto al prestigio de una empresa en procedimientos estéticos, este puede ser un factor crucial por varias razones: Confianza y seguridad; calidad de los servicios; cumplimiento de regulaciones; resultados esperados; y servicio al cliente. Es importante destacar que el prestigio no es el único factor a considerar al elegir dónde realizarse un tratamiento estético. Influyen la certificación y experiencia de los profesionales que realizarán el tratamiento; las opiniones y testimonios de otros pacientes; la transparencia en cuanto a los riesgos y beneficios de los procedimientos; la relación calidad-precio de los tratamientos ofrecidos; la cercanía y accesibilidad del establecimiento; y la atención personalizada y la capacidad de adaptar los tratamientos a las necesidades específicas de cada individuo. Antes de someterse a cualquier tratamiento estético, es recomendable hacer una investigación exhaustiva, considerar los riesgos y beneficios, y si es posible, consultar con un profesional médico para obtener una opinión experta.

ESPECIAL

prensa@5dias.com.py

n el sector del equipamiento del hogar, se distingue la empresa Bristol, que ofrece a sus clientes una variada gama de productos que se ajustan a sus necesidades. Para seguir a la vanguardia, es necesario tener no solo convicción, sino también esfuerzo y dedicación. Estas son las reflexiones de Eduardo Giménez, director ejecutivo de Bristol, que explicó cuales son las tendencias en su rubro y de qué forma pretenden llegar a más clientes. El concepto de vivir una experiencia diferente hace que la empresa ofrezca no solo los mejores productos, sino que también una asesoría acorde a los requerimientos, a través de distintas plataformas. ¿Cuáles son las perspectivas del año 2024 para la economía paraguaya y las empresas del sector comercial? Las perspectivas para este año son favorables, considerando que las condiciones macroeconómicas han mejorado en el 2023 y para el 2024 son alentadoras, con una buena recuperación económica, con proyecciones de crecimiento en el PIB, con buenos indicadores de la actividad económica, con estabilidad fiscal y una fuerza laboral que sigue creciendo con la generación de nuevos empleos. En lo que representa a nuestro sector también tenemos mucho optimismo, hay muchos factores que favorecerán un buen desempeño económico este año, que van a ayudar a que el consumo aumente, la estabilidad del dólar, una inflación controlada y tasas de política monetaria a la baja. A nivel internacional los precios FOB de origen de las mercaderías se mantienen estables, inclusive en muchos casos más bajos, del flete que incide en el costo también están estables, los cuales permiten estemos más competitivos y eso va a ayudar a generar más consumo, no habiendo escasez ni problemas de aprovisionamiento en origen a nivel mundial. ¿Identifica algunas oportunidades de crecimiento en las empresas a nivel general, en Paraguay? Paraguay es un país con muchísimas oportunidades de negocios, con gente talentosa, trabajadora, joven. Las oportunidades van a estar dadas si seguimos apostando a la capacitación, innovación y una fuerte orientación

Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Eduardo Giménez, director ejecutivo de Bristol

“Para crecer hay que tener plena convicción de sobresalir gracias al esfuerzo y dedicación”

Eduardo Giménez, director ejecutivo de Bristol.

al cliente con el uso de la tecnología que es fundamental, buscando mejoras continúas. ¿Qué deben hacer las empresas para continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023? Para que la empresa sea exitosa tiene que ser innovadora, para crecer hay que tener plena convicción de sobresalir gracias al esfuerzo y la diferenciación de los servicios ofrecidos, que es lo que nos tiene que destacar por excelencia, con una fuerte decisión de emprender en medio de las competencias, con capacidad de adaptación a las situaciones de mercado que puedan darse, con un fuerte compromiso con la sociedad y con los clientes de seguir mejorando día a día a través de la excelencia, con una dinámica en la que hay que apostar fuertemente a los recursos humanos, y a la tecnología para crecer en forma ordenada. El objetivo tiene que ser mantener una fuerte orientación al cliente, lograr interpretar y adelantarse

a cualquier cambio que se pudiese dar en cuanto a las expectativas o demandas de satisfacción, en el cual el cliente se sienta el rey. Hay que buscar incursionar y ser pionero en todo, ser los mejores, diferenciándonos, innovando constantemente, generando cambios, para satisfacer las necesidades y estar cerca del cliente. ¿Cuáles son las estrategias de negocios que serán tendencia próximamente? Una empresa puede estar a la vanguardia a través de sus productos, servicios, procesos y en la tecnología que utiliza para optimizar sus procedimientos. Esta cualidad se considera vital para el crecimiento de cualquier compañía, aún más si es una empresa nueva o con operaciones recientes. En productos hay que innovar constantemente, estando siempre a la vanguardia; en servicios, con procesos que estén muy orientados al cliente, con herramientas amigables que faciliten la interacción y experiencia; en

tecnología, utilizarlas para ser más eficientes y competitivos, la estrategia tiene que estar orientada a la automatización de los procesos, proporcionando herramientas de autogestión a través de aplicaciones y/o ambientes web, usando la inteligencia artificial que está creciendo a pasos agigantados. Considero fundamental entre los pilares de cualquier empresa apostar fuertemente por la tecnología para liderar empresas del futuro, sin descuidar los procesos y las personas para poder sobresalir y diferenciarse. En lo que respecta a la inteligencia artificial, es una realidad ya instaurada en el presente, que ha sido una fuente implacable de innovación empresarial, que si sabemos aprovechar va a ser de mucha utilidad para eficientar los procesos de una manera más eficaz, que ofrece muchas alternativas en procesos del negocio, análisis de datos, interacciones con los clientes, entre otras cosas que también va a contribuir a reducir costos. ¿Cuáles son las tendencias del sector de equipamiento del hogar? Las tendencias del sector tienden a llegar al cliente a través de herramientas digitales que faciliten la interacción, autogestión, automatización, el uso de la inteligencia artificial, con todas las informaciones que necesite estén a su alcance. La Web y App como fuente de uso y consulta, el Marketplace con Dropshipping es una realidad cada vez más fuerte. El uso de QR o RFID para leer etiquetas en tiendas físicas como fuente de información está cada vez más de moda. El retail del futuro centra sus estrategias en la experiencia del cliente y entiende que su satisfacción es clave para la continuidad del negocio y el mantenimiento de un buen volumen de ventas. Hoy día, los consumidores cambian constantemente entre las plataformas digitales, físicas, virtuales y de redes sociales para buscar, in-

vestigar o hacer compras. El comportamiento de compra omnicanal seguirá evolucionando, ya que está dejando de ser algo puntual, donde los consumidores buscan un artículo específico en un canal determinado durante un periodo concreto, para convertirse una experiencia envolvente. Los consumidores descubrirán nuevos productos y servicios mientras navegan por las redes sociales o ven vídeos en streaming. Esto hará que la próxima fase del comercio no se centre tanto en que los consumidores elijan un canal, sino en cómo pueden llegar las tiendas a los consumidores y a los sitios donde pasan el tiempo y donde nace su demanda, donde descubren productos, donde pueden elegir y donde consumen. Los consumidores se interesan más por el valor, lo que hace que den más importancia a la propuesta de valor de marca general de una tienda que a gastar menos. Por este motivo, las tiendas deben plantearse cómo quieren mostrarse a los consumidores cuando se difumina la división entre el comercio y el contenido. Las experiencias basadas en realidad aumentada y realidad virtual, junto con los vídeos con muestra de producto, cobrarán cada vez más importancia conforme vaya creciendo la necesidad de los usuarios de hacer compras en entornos tecnológicos. Los compradores más jóvenes son los que antes lo están haciendo: es 2 o 3 veces más probable que estos hayan usado medios emergentes en sus compras, como las redes sociales, pruebas virtuales y emisiones en directo online. El objetivo será llegar al consumidor adecuado con el mensaje correcto, algo que cambiará constantemente. Los profesionales del marketing deberían recurrir más a la IA para adaptarse rápidamente a los continuos cambios en los puntos de contacto de los canales y en

la selección de contenido. La fidelidad a las marcas se verá mermada, pues los consumidores irán eligiendo empresas y productos que se adapten a sus necesidades y encajen con sus valores. De hecho, las expectativas de los consumidores con respecto a la personalización son cada vez más altas. Para no perder a sus clientes, las tiendas y las marcas deberían innovar en su oferta con asociaciones y colaboraciones. De hecho, ya podemos hablar de intermediarios que destacan en retail. La generación Z representa casi el 30 % de la población mundial, y se estima que será aproximadamente el 27 % de la población trabajadora en el 2025. Es también la primera generación que ha crecido dentro del mundo digital y la que más tiempo pasa en Internet. Además, su poder adquisitivo va en aumento. Las tiendas tienen que adaptarse a los hábitos y las preferencias de la generación Z, como a su forma de buscar información fiable online. Por ejemplo, el 46 % de los consumidores de todo el mundo ya ha comprado productos a través de emisiones online con influencers que organizan sesiones de compras en directo. En concreto, en comparación con otras plataformas de vídeo y redes sociales, es más probable que YouTube cubra las principales necesidades de compra de la generación Z, tanto en decisiones rápidas para comprar por impulso como en compras más meditadas. Este comportamiento digital no solo se traduce en compras online. La generación Z confirma que el 42 % de su gasto es en tiendas físicas, igual que el 38 % del gasto de los millennials. Por tanto, las tiendas tendrán que desarrollar experiencias de compra omnicanal más fluidas, aprovechando lo digital en sus tiendas, probando tecnologías de nueva generación como los vídeos con muestra de producto y consiguiendo opiniones reales de los clientes.

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Lunes, 29 de Enero DE 2024

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LÍDERES 2024

n el competitivo panorama financiero de Paraguay, el Banco Atlas se destaca como un referente en innovación y adaptabilidad. Hernando Lesme, su director gerente feneral, es la figura clave detrás de los éxitos y avances de esta institución bancaria.

Hernando Lesme, director gerente general de Banco Atlas

Lesme analizó sobre las perspectivas del sector bancario, las estrategias clave para el 2024 y su visión cómo las tecnologías emergentes están remodelando la industria financiera paraguaya.

“Las tendencias apuntan hacia la tecnología, la sostenibilidad y mayor orientación al cliente” con los clientes. La adopción de tecnologías emergentes, como inteligencia artificial y análisis de datos, impulsará la eficiencia operativa y la toma de decisiones basada en datos.

¿Cuáles son las perspectivas del año 2024 para la economía paraguaya y el sector bancario? Las perspectivas para el sector bancario paraguayo son muy optimistas, ya que se anticipa una tendencia clave hacia la digitalización. Enfocada en soluciones específicas para las necesidades cambiantes de los clientes, como una mayor accesibilidad y eficiencia en las transacciones financieras, además del fortalecimiento de la ciberseguridad ante el auge de los servicios en línea.

Sostenibilidad y la responsabilidad social corporativa ayudará al posicionamiento ante los consumidores conscientes del impacto ambiental y social. Asimismo, las colaboraciones y alianzas estratégicas, esenciales para la ampliación del alcance y la oferta de servicios. Sin duda, la adaptabilidad en el entorno empresarial dinámico, permitirá a las empresas enfrentar desafíos de manera ágil y eficiente, para aprovechar oportunidades emergentes.

Las perspectivas económicas apuntan a un crecimiento de alrededor del 4% de la economía paraguaya, con una fuerte incidencia de los sectores agroindustriales que perfilan un año positivo por las buenas condiciones del clima.

¿Cuáles son las tendencias del sector al que se dedica? ¿Hacia dónde debe apuntar? En el sector bancario, la adopción de servicios en línea, las aplicaciones móviles, el uso de inteligencia artificial, análisis de datos y la ciberseguridad se vuelven prioritarios.

Estos sectores representan en gran parte las principales carteras de créditos de los bancos, por lo que se esperan que impacten de forma positiva en el sistema financiero. Asimismo, el consumo de los hogares y las inversiones vienen creciendo tras pandemia, apuntalados en gran medida por el acompañamiento de los bancos que ofrecen productos financieros acordes a las necesidades de los agentes económicos.

Un tema clave es la necesidad de apalancarse en la tecnología para lograr automatización de procesos y los servicios de autogestión. Esto será vital para la sostenibilidad económica del sector, sobre todo en un contexto actual de reducción de márgenes financieros.

¿Identifica algunas oportunidades de crecimiento en las empresas en Paraguay? Para las empresas en Paraguay, el 2024 presenta un horizonte prometedor respaldado por la estabilidad económica y políticas de apoyo.

oportunidades que pueden diferenciar a las empresas en el mercado.

Entre ellas, la adopción de prácticas comerciales sostenibles, la responsabilidad social corporativa, la digitalización y servicios bancarios innovadores, son

¿Qué deben hacer las empresas para continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023? Las empresas deben se-

Hernando Lesme, director gerente general de Banco Atlas.

guir adaptándose a las demandas del mercado. Enfocándose en la innovación constante, con estrategias de marketing creativas, expansiones en segmentos claves y una atención prioritaria a la calidad del servicio al cliente.

Además de reconocer el valor de la capacitación al equipo y la constante actualización de información sobre el entorno legal y regulatorio, además de una búsqueda incansable de mejoras en eficiencias. Estos son algunos puntos que contribuirán a la con-

tinuidad del éxito empresarial del 2023. ¿Cuáles son las estrategias de negocios que serán tendencia? Primeramente, la digitalización integral, ya que abarcará desde procesos internos hasta la interacción

Las alianzas estratégicas entre instituciones financieras y empresas tecnológicas para impulsar la innovación y expandir la oferta de servicios es otro factor clave de nuestra industria. En resumen, las tendencias actuales apuntan hacia la tecnología, la sostenibilidad y una mayor orientación al cliente.

ESPECIAL

Lunes, 29 de Enero DE 2024

LÍDERES 2024

Josefina Otero, gerente general del Dazzler y Esplendor by Wyndham Asunción

“El auge en la creación de experiencias en el sector de la hospitalidad es una tendencia global” Observo que aún hay mucho trabajo por hacer, especialmente en cuanto al crecimiento en el interior del país. Aunque Asunción, , cuenta con una oferta hotelera considerable, existe un amplio margen para el desarrollo en otras regiones que acompañen el desarrollo de otras industrias.

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on un 2024 que tendrá eventos i nter n ac ion a les en el país, el sector hotelero se constituye en uno de los puntales del movimiento económico. El impacto en áreas como la gastronomía, transporte y comercio, ya es objeto de análisis por parte de sus referentes y Josefina Otero, gerente general del Dazzler y Esplendor by Wyndham Asunción, explicó parte de la estrategia que emplean para ofrecer a sus clientes la mejor experiencia. Destacó la necesidad de expandir la oferta hotelera más allá de Asunción, aprovechando el potencial del interior del país. Relató que, a nivel global, las tendencias en la hospitalidad se centran en la creación de experiencias auténticas, donde la tecnología desempeña un papel fundamental para agilizar servicios y satisfacer la demanda de experiencias más accesibles y rápidas.

la cultura local y compartir esas vivencias en sus plataformas sociales. La incorporación de tecnología es fundamental para simplificar y acelerar procesos como realizar reservas o comunicarse con la recepción, respondiendo así a la demanda de una experiencia más fácil y rápida.

¿Cuáles son las perspectivas del año 2024 para la economía paraguaya y el rubro hotelero? El inicio del año 2024 se presenta con optimismo, dado que Paraguay será sede de diversos eventos internacionales a lo largo del año. Esta situación sin duda generará un significativo impulso económico, no solo beneficiando al sector hotelero, sino también repercutiendo de manera destacada en otros ámbitos como la gastronomía, el transporte, los centros comerciales, eventos, y diversos sectores adicionales.

Josefina Otero, gerente general del Dazzler y Esplendor by Wyndham Asunción.

¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento que tienen las empresas en Paraguay? Observo que aún hay mucho trabajo por hacer, especialmente en cuanto al crecimiento en el interior del país.

Aunque Asunción, como capital, cuenta con una oferta hotelera considerable, existe un amplio margen para el desarrollo en otras regiones de Paraguay que acompañen el desarrollo económico de otras industrias.

ELEGANCIA EN EL EJE CORPORATIVO El Hotel Dazzler es el más grande del país con 300 habitaciones que fueron renovadas en 2022. Esta se constituye en la elección perfecta para viajes de negocios, ya que se encuentra en el eje corporativo de Asunción.

¿Qué deben hacer las empresas para continuar con los buenos resultados obtenidos en 2023? La profesionalización de los equipos es fundamental, lograda a través de

capacitaciones continuas y la agilidad en la implementación de tecnología es esencial para que los procesos sean cada vez más eficientes. ¿Cuáles son las tendencias del sector al que

se dedica, tanto a nivel local como a nivel regional? El auge en la creación de experiencias en el sector de la hospitalidad es una tendencia global. Los viajeros buscan sumergirse en

Se encuentra en zona de shoppings y tan solo a 10 minutos del aeropuerto. Cuenta con dos salones de eventos, estacionamiento y un rooftop con piscina panorámica. El Restaurant Negroni y el Takuare’e Restó completan la oferta gastronómica con sushi, tragos creativos y cocina fusión y mediterránea.

banca en el 2023

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Publicación: Febrero

Sé parte

Conocer y comprender los números del sistema financiero, una herramienta para encontrar nuevas oportunidades.