5DíasX Edición 08-05-2024

Potenciar la Fuerza de Ventas con Inteligencia Artificial: Estrategias y Soluciones

AFARA SALOMÓN

DIRECTOR GENERAL DE NEURAL GENIUS

La IA también juega un papel crucial en la capacitación de los vendedores, proporcionando análisis de rendimiento y recomendaciones personalizadas".

En un mundo cada vez más digitalizado, la inteligencia artificial (IA) se ha convertido en un pilar esencial para las estrategias de ventas de muchas empresas. La adopción de IA no solo optimiza los procesos, sino que también mejora la experiencia del cliente y aumenta la eficiencia de las ventas. Este artículo explora cómo la IA puede transformar y potenciar la fuerza de ventas, destacando las herramientas, técnicas y casos de éxito relevantes.

1. AUTOMATIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA:

La IA permite automatizar tareas repetitivas como la entrada de datos, la generación de presupuestos y la calificación de leads, liberando a los vendedores para que se centren en actividades de mayor valor. Herramientas como los CRM impulsados por IA pueden predecir las necesidades de los clientes y sugerir acciones específicas para los representantes de ventas.

2. ANÁLISIS PREDICTIVO Y GENERACIÓN DE LEADS:

Utilizando modelos de aprendizaje automático, la IA analiza datos históricos y comportamientos de compra para identificar patrones y predecir futuras oportunidades de venta. Esto permite a las empresas anticiparse a las necesidades del mercado y personalizar su acercamiento a potenciales clientes.

3. MEJORA DE LA COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE:

Los chatbots y asistentes virtuales impulsados por IA ofrecen respuestas instantáneas y personalizadas a las preguntas de los clientes, mejorando la satisfacción y fidelidad. Estas tecnologías también recopilan datos valiosos que pueden ser utilizados para mejorar futuras interacciones.

4. CAPACITACIÓN Y SOPORTE AL EQUIPO DE VENTAS:

La IA también juega un papel crucial en la capacitación de los vendedores, proporcionando análisis de rendimiento y recomendaciones personalizadas basadas en sus resultados de ventas y áreas de mejora.

5. Ejemplos de Éxito y Casos de Estudio:

Empresas como N5 e IBM han implementado soluciones de IA que han resultado en un aumento significativo de la eficiencia de sus equipos de ventas y una mejora notable en la experiencia del cliente.

CONCLUSIÓN

La integración de la inteligencia artificial en la fuerza de ventas no es solo una tendencia, sino una necesidad en el mercado actual. Las empresas que adoptan estas tecnologías no solo logran un aumento en la productividad y eficiencia, sino que también ganan una ventaja competitiva significativa. La clave está en implementar estas herramientas de manera estratégica y alineada con los objetivos empresariales.

Preguntas Frecuentes:

¿QUÉ TIPOS DE IA SON MÁS EFECTIVOS PARA LAS VENTAS?

- Los sistemas de IA que combinan el análisis predictivo, la automatización de procesos y los chatbots son especialmente efectivos para mejorar las funciones de ventas.

¿ES COSTOSO IMPLEMENTAR IA EN UN EQUIPO DE VENTAS?

- La inversión inicial puede ser considerable, pero los beneficios a largo plazo y la mejora en la eficiencia generalmente compensan los costos iniciales.

¿CÓMO PUEDO MEDIR EL IMPACTO DE LA IA EN MI FUERZA DE VENTAS?

- Es fundamental establecer métricas de rendimiento claras antes de la implementación, como el aumento en la conversión de leads, la reducción en el ciclo de ventas y la mejora en la satisfacción del cliente.

¿NECESITAN LOS VENDEDORES HABILIDADES TÉCNICAS PARA TRABAJAR CON HERRAMIENTAS DE IA?

- Si bien es útil tener habilidades técnicas, muchas herramientas de IA diseñadas para ventas son intuitivas y están acompañadas de capacitación y soporte.

¿PUEDE LA IA REEMPLAZAR COMPLETAMENTE A LOS VENDEDORES?

- No, la IA está diseñada para complementar y aumentar la eficacia de los vendedores, no para reemplazarlos. La interacción humana sigue siendo crucial en muchas etapas del proceso de ventas.

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Paraguay ha ido ganando atención como destino de inversión inmobiliaria, atrayendo a inversores de diferentes partes del mundo.

Según Daniel Park, Broker Owner de RE/MAX Black, el sector ha experimentado cambios significativos en los últimos años.

Según Park los desarrolladores inmobiliarios están cada vez más interesados en conocer las tendencias y necesidades del mercado para adaptar sus proyectos. Los agentes inmobiliarios juegan un papel fundamental como intermediarios entre los desarrolladores y los compradores. “Son ellos quienes brindan información actualizada sobre el mercado y ayudan a los desarrolladores a comprender las necesidades de los compradores”, indicó.

Detalló que por ejemplo, hay una mayor oferta de departamentos compactos, lo que ha cambiado la dinámica de precios y rentabilidad. Anteriormente, los departamentos de dos dormitorios tenían más metros cuadrados, pero hoy en día, los desarrolladores han optado por unidades más compactas. Esto ha generado una competencia en el mercado, ya que los precios se mantienen similares a pesar de la reducción en el tamaño de las unidades.

Explicó que existen distintos tipos de inversores, algunos buscan una rentabilidad a corto plazo, mientras que otros prefieren inversiones a largo plazo. Los primeros suelen buscar propiedades ya construidas que puedan alquilar, buscando una rentabilidad anual del 6 al 8%. Por otro lado, están los inversores que buscan oportunidades de inversión a largo plazo, como la compra de terrenos o proyectos inmobiliarios en desarrollo.

Para los propietarios que necesitan vender y enfrentan la situación de tener que vender a un precio menor que lo que compraron hace algunos años, RE/MAX Black hoy utiliza información estadística y fundamentos sólidos para convencerlos. Mostrar referencias de ventas recientes y explicar cómo ha evolucionado el mercado inmobiliario puede ayudar a los propietarios a comprender la situación y tomar decisiones informadas.

SITUACIÓN DEL MERCADO

Uno de los desafíos actuales del mercado inmobilia-

ANÁLISIS

Daniel Park, Broker Owner de RE/MAX Black

“Hay cambios significativos que están modificando la dinámica de precios y rentabilidad”

rio en Paraguay es la saturación de ciertas zonas, como Molas López o Santísima Trinidad, donde se observa una menor demanda de propiedades en altura. Esto puede deberse a diversos factores, como la falta de servicios básicos en la zona o la saturación del mercado en esas áreas.

INSTRUMENTOS

FINANCIEROS

Daniel menciona que hoy en día, las propiedades no solo se ven como viviendas, sino también como productos financieros. Esto significa que los compradores buscan no solo un lugar donde vivir, sino también una inversión que les genere rentabilidad a corto o largo plazo.

DEMANDA DE PROPIEDADES

Agregó además que en el mercado inmobiliario paraguayo, la demanda de propiedades en altura ha crecido significativamente en los últimos años. Según Daniel Park de RE/MAX Black, la mayoría de los jóvenes entre 18 y 35 años buscan monoambientes y departamentos de un dormitorio en edificios cercanos al eje corporativo de la ciudad. Los precios de alquiler han variado, ajustándose más al mercado actual, lo que ha permitido que más personas accedan a este tipo de viviendas.

A pesar de esta tendencia, Park señala que aún existe cierta resistencia por parte de algunos paraguayos a vivir en comunidades, donde se deben respetar normas y reglas. Sin embargo, el mercado está evolucionando y cada vez más personas están dispuestas a vivir en departamentos más compactos y con áreas comunes, como una forma de acceder a mejores servicios y seguridad.

Otra tendencia importante es la valoración de la calidad constructiva por parte de los compradores. Actualmente, los compradores están dispuestos a pagar

más por departamentos que ofrecen una mejor calidad constructiva y más comodidades, como áreas comunes bien mantenidas y ubicación privilegiada.

En cuanto a las tipologías de departamentos más solicitadas, Park menciona que las unidades de uno y dos dormitorios, con tamaños que van desde 50 hasta 90 metros cuadrados, son las más buscadas. Sin embargo, las unidades más grandes, de más de 100 metros cuadrados, son más difíciles de alquilar debido a su precio y menor rentabilidad.

Por otro lado, existe una demanda constante de casas

y duplex por parte de aquellos que prefieren un espacio más amplio y privado. Aunque estos segmentos compiten con las propiedades en altura, muchos compradores valoran la seguridad y las comodidades que ofrecen los edificios, lo que hace que la competencia sea equilibrada. ### Barrios cerrados: una tendencia en crecimiento para todos los segmentos

En Paraguay, los barrios cerrados han experimentado un notable crecimiento en los últimos años, convirtiéndose en una opción de vivienda cada vez más popular para diferentes segmentos de la población. Daniel Park de RE/MAX

Black destaca que, si bien inicialmente los barrios cerrados estaban asociados con viviendas de alto nivel, actualmente existen opciones para la clase media y otros segmentos.

La seguridad es uno de los principales atractivos de los barrios cerrados, una tendencia que se observa no solo en Paraguay, sino también en otros países. La creciente preocupación por la seguridad está impulsando la demanda de viviendas en entornos controlados y seguros.

FINANCIAMIENTOS

Uno de los desafíos para los compradores de vivienda en Paraguay es el acceso

al financiamiento. La burocracia y las altas tasas de interés dificultan que muchas personas puedan acceder a préstamos hipotecarios. Esto limita el crecimiento del mercado de viviendas y destaca la necesidad de reformas en el sistema financiero para facilitar el acceso a la vivienda propia.

PROFESIONALIZACIÓN

En cuanto a la actividad de los brokers inmobiliarios, se destaca que el éxito no está necesariamente ligado a la cantidad de proyectos inmobiliarios que comercializan, sino a la capacidad de llegar a clientes particulares y cerrar ventas en propiedades de segunda mano. Los desarrolladores inmobiliarios valoran cada vez más la profesionalización de los agentes inmobiliarios y buscan trabajar con aquellos que tienen una sólida reputación y experiencia en el mercado.

SOBRE

DANIEL PARK

Daniel Park, Broker Owner de RE/MAX Black, es un ejemplo de emprendimiento y éxito en el rubro inmobiliario. Con apenas 18 años, inició su carrera en este sector y rápidamente se destacó por su habilidad en las ventas. Su historia es un testimonio de perseverancia y dedicación que lo llevó a convertirse en uno de los empresarios más exitosos de su área.

Actualmente, Daniel y su equipo tienen como visión formar a los asesores y agentes inmobiliarios más exitosos en ventas, manteniendo siempre los valores y la cultura de RE/MAX. Su historia es un ejemplo de cómo el emprendimiento y la pasión por lo que se hace pueden llevar al éxito, incluso a una edad temprana. Daniel Park es sin duda un referente en el sector inmobiliario de Paraguay y un ejemplo a seguir para los jóvenes emprendedores.

Daniel Park, Broker Owner de RE/MAX Black.

Puente, entidad líder en Gestión Patrimonial y Mercado de Capitales, y Codas Vuyk, desarrolladora y constructora referente en Paraguay, han presentado los avances en la comercialización del Complejo República y el edificio Albor, dos propuestas inmobiliarias de primer nivel en el país.

Ambos emprendimientos son financiados a través del Fondo de Inversión en Real Estate que gestiona Puente, y desarrollados y construidos por Codas Vuyk, quien también tiene a su cargo la comercialización.

ECONOMÍA REAL

Antonio Cejuela, Director de PUENTE, destacó la diversificación de las opciones de inversión financiera que ofrece la empresa, incluyendo la administración de fondos regulada por la Comisión Nacional de Valores. Esta área ofrece dos tipos de alternativas: los fondos mutuos, que invierten en herramientas financieras de corto plazo, y la familia de fondos de inversión, que estructuran proyectos de economía real a mediano o largo plazo.

Sostuvo que es clave diversificar las opciones de inversión financiera hacia la economía real, lo cual los llevó a incursionar en el sector inmobiliario hace algunos años. "La verdad es que ha sido bastante exitoso el primer proyecto, y hoy estamos lanzando formalmente la comercialización del segundo", afirmó Cejuela.

Cejuela enfatizó que ambos fondos están garantizados al 100%, con los fondos comunes respaldados por inversores de PUENTE, algunos de los cuales cuentan con una larga trayectoria y provienen de diversos países.

Además, señaló que cuentan con asesores externos y balances anuales para garantizar la transparencia y trazabilidad de la obra, lo que proporciona seguridad tanto a los inversores del fondo como a aquellos que adquieren unidades dentro de los proyectos.

“Estamos convencidos de que estas herramientas de financiamiento, tanto del mercado financiero como la posibilidad de acceder vía AFD a créditos de largo plazo, hacen que nuestros proyectos sean altamente interesantes para los clien-

El complejo República y Albor fueron impulsados

Presentan avances en fondo de inversión en Real Estate

tes y propietarios. Nuestro objetivo es generar herramientas con impacto en la sociedad, no solo financiando compañías, sino también siendo parte integrante del crecimiento económico de Asunción. Creemos que estas alternativas, en especial el Complejo República, cumplen esa función y ofrecen una oportunidad única para los inversores”, destacó.

"En PUENTE estamos atentos para detectar oportunidades de negocio en sectores estratégicos, en cada uno de los mercados donde estamos presente. Entendiendo el potencial del real estate en Paraguay, trabajamos con el equipo de Codas Vuyk para diseñar propuestas atractivas para inversores locales e internacionales que miran la región con interés", destacó Antonio Cejuela, director de PUENTE.

COMPLEJO REPÚBLICA

Con 162 departamentos distribuidos en tres torres y un área verde circundante de más de 9.000 metros cuadrados, el Complejo República (www.complejorepublica.com.py) es el primer desarrollo de esa escala en la ciudad de Luque. Está pensado como una solución residencial de calidad para familias que buscan un espacio cómodo, moderno, accesible y seguro en un punto estratégico de Gran Asunción.

Las unidades cuentan con 1 a 3 dormitorios -de 44 a 111 m2 de área propia-, variedad de amenities sea piscina, quincho con parrilla, parque y amplios estacionamientos por torre. La obra ya se encuentra en la etapa de finalización y la fecha de entrega de los departamentos está prevista para el mes de julio.

Con una inversión cercana a los 8 millones de dólares, este proyecto está en etapa avanzada, con los fondos iniciales asegurados y los detalles finales en proceso con la asociación de Codas Vuyk.

En el caso de las unidades del Complejo República, según las tipologías disponibles, los valores del m2 van desde USD 1.150 a USD 1.350, con una financiación

Puente y Codas Vuyk proponen fondos de inversión para acceder a viviendas.

bancaria del 100% en cuotas con el beneficio de pagar recién al mudarte.

ALBOR

Por su parte, ALBOR (www. albor.com.py), es un desarrollo premium en construcción en el barrio Las Lomas. Ubicado en una zona estratégica, en el eje corporativo de Asunción, este desarrollo contará con 11.356 m2 vendibles, con 27 pisos, 99 departamentos de 1, 2, 3 dormitorios, 5 niveles de cocheras y 2 niveles de áreas sociales y amenities. Además, el edificio se encuentra en proceso de certificación EDGE, siendo el primer edificio de gran envergadura de la zona que contará con dicha certificación.

Con una inversión de aproximadamente 11 millones de dólares, este proyecto ofrece departamentos de alta calidad, siendo una opción atractiva tanto para el cliente final como para los inversores.

Por su parte, en el edificio ALBOR el valor del m2 va desde USD 1.450 y USD 1.600 según las dimensiones y características de cada unidad. El plan de financiación contempla hasta un 50% en cuotas con un

porcentaje en la entrega y el saldo a la posesión.

DESARROLLADORES

Gonzalo Codas, Director Comercial de Codas Vuyk, menciona por su parte que la empresa tiene un compromiso importante de seguir lo que han heredado y en ese camino se han topado con la oportunidad de trabajar en conjunto con el equipo de Puente en dos desarrollos inmobiliarios.

Codas detalló que el Complejo República, es un desarrollo pensado hace casi cinco o seis años, está destinado principalmente a la clase media para que puedan acceder a un crédito hipotecario y así adquirir su primera vivienda. Este mecanismo de financiación permite comenzar la obra con un pequeño porcentaje de venta y poder terminarla con el 100% del financiamiento, facilitando que la gente pueda acceder directamente a un crédito hipotecario y financiar el 100% del departamento.

Por otro lado, la Torre Albor se ubica en Molas las López, un eje residencial principal de Asunción. Este edificio está enfocado tanto al consumidor final como al inversor, ofreciendo unida-

des para alquiler temporal o tradicional. Codas Vuyk cree que la ubicación privilegiada de esta torre, cerca de servicios corporativos, brinda una gran oportunidad. Actualmente, la torre cuenta con un 50% de ventas, pero esperan que las ventas se disparen una vez finalizada la obra y se pueda vender con financiamiento bancario.

SOSTENIBLIDAD

Diego Vuyk, Director Ejecutivo de Codas Vuyk, anunció recientemente que el edificio Albor, ubicado en la República de Paraguay, recibirá la certificación internacional de sustentabilidad. Esta certificación se obtiene mediante la reducción del 20% en el consumo de agua, el 20% en el consumo eléctrico y la elección adecuada de materiales de construcción.

"Creamos propuestas de calidad para diferentes necesidades. En el caso del Complejo República, construimos tres torres con departamentos cómodos y accesibles para las familias que buscan un espacio funcional y bien ubicado para vivir y disfrutar a largo plazo. Por su parte, ALBOR es un edificio premium -con diseño y amenities de primer nivel- que atrae el in-

terés de quienes eligen un estilo de vida más cosmopolita", destacó Diego Vuyk, director de Codas Vuyk.

Según Vuyk, la decisión de incorporar la sustentabilidad a todos sus proyectos responde a una tendencia global y a la importancia de aportar al desarrollo urbanístico y ambiental de la ciudad. Alboro se convierte así en la primera torre de gran envergadura en la zona en obtener esta certificación, lo que representa un diferencial significativo para Codas Vuyk.

EDGE trata de una certificación internacional de construcción sostenible que se focaliza en edificios más eficientes y que permite evaluar los procesos y desarrollar estrategias dirigidas a la reducción del consumo de energía, uso del agua y la energía incorporada en los materiales de construcción.

“Estamos avanzando con la comercialización de ALBOR y en julio iniciamos la entrega de unidades del Complejo República. Y, además, para facilitar el acceso a las unidades de este último, ofrecemos un plan de financiamiento con entrega inmediata que, estamos convencidos, captará el interés de quienes buscan acceder a una primera vivienda con condiciones muy competitivas”, agregó el directivo de Codas Vuyk.

Este enfoque en la sustentabilidad no solo beneficia al medio ambiente, sino que también agrega valor al proyecto y a la ciudad en su conjunto. Codas Vuyk busca liderar en el sector de la construcción en Paraguay, demostrando su compromiso con el desarrollo sostenible y la innovación en el mercado inmobiliario.

Los Fondos de Inversión de PUENTE son una estructura financiera que facilita la participación de clientes -particulares, corporativos e institucionales- en áreas clave de la economía real, a través de un instrumento validado y monitoreado por la Superintendencia Nacional de Valores. El capital que gestiona el Fondo ALBOR respalda y garantiza el proyecto.

Es hora de hablar de la infraestructura adecuada para el drenaje pluvial

Inundaciones: Abordar los problemas desde una perspectiva íntegra

prensa@5dias.com.py

Las intensas lluvias y las consecuentes inundaciones son problemas recurrentes que afectan a Asunción y su Área Metropolitana (AMA), resaltando la urgente necesidad de planificación y mejor infraestructura para enfrentar estos desafíos. Nicolás Morales Saravia, Arquitecto y Consultor en Construcción Sostenible del PYGBC, ha realizado un análisis detallado sobre cómo abordar estas problemáticas de manera sostenible.

Uno de los puntos clave que resalta Morales es la falta de infraestructura adecuada para el drenaje pluvial. El Atlas de Riesgo de Inundaciones del 2020, respaldado por el PNUD y elaborado por el MADES, identifica áreas de alta vulnerabilidad física y deficiencias en la infraestructura de drenaje pluvial en el AMA. Actualmente, solo el 23% de Asunción cuenta con cobertura de este sistema, mientras que en el Departamento Central la cobertura es casi nula, dejando a estas áreas expuestas a los efectos devastadores de las lluvias intensas.

Además, Morales destaca que la gestión i nadecuada de aguas negras, la canalización de arroyos y la priorización del automóvil privado sobre otros medios de transporte han contribuido a empeorar la situación. Estos enfoques, que buscan símbolos de modernidad mal entendida, se ponen a prueba durante eventos climáticos extremos.

El análisis de Morales también subraya la importancia de abordar los problemas desde una perspectiva integral que considere los aspectos económicos, sociales y ambientales. En muchas ciudades, incluyendo Asunción, se da prioridad al crecimiento económico sin tener en cuenta las repercusiones sociales y ambientales negativas. Esto ha llevado a proble -

mas como la dependencia del automóvil, la falta de espacios públicos adecuados y la contaminación ambiental.

Para abordar estas problemáticas, Morales enfatiza la necesidad de implementar los planes urbanos existentes, como el Atlas de Riesgos de Inundaciones y el Plan de Acción del AMA. Estos planes deben ser instrumentados a través de zonificaciones en los planes reguladores municipales y la elaboración de ordenanzas correspondientes para hacer que las ciudades sean más resilientes a estos desastres.

FALTA

DE RECURSOS

Morales señala que la falta de recursos financieros es un obstáculo significativo para abordar las inundaciones y raudales en Asunción y el Área Metropolitana (AMA). Los municipios señalan una escasez de fondos, pero Morales propone medidas innovadoras para aprovechar el boom inmobiliario actual y mejorar la infraestructura urbana.

Una de las propuestas clave es el establecimiento de un banco de tierras. Este instrumento, comúnmente utilizado en otras ciudades, implica adquirir tierras en lugares estratégicos con visión a futuro. Esto permite ejecutar proyectos que demanda el crecimiento urbano, como hospitales, universidades y escuelas, al tiempo que se auto financian si se comercializan.

Sostiene que la aplicación efectiva de la Ley Orgánica Municipal podría generar recursos adicionales para financiar proyectos de desarrollo urbano. Por ejemplo, la renovación de tramos de veredas podría ser una solución efectiva y con impacto visual inmediato. Morales sugiere unificar las veredas con baldosas filtrantes y la instalación de cañerías pluviales debajo. Esta estrategia no solo embellecería los barrios y mejorar la accesibi lidad, sino que también ayudaría a reducir las inundaciones y raudales.

Morales señala que la infraestructura convencional de drenaje de aguas residuales por tuberías está diseñada para alejarlas del entorno construido, sin embargo, la infraestructura verde reduce y trata las aguas pluviales desde el origen, mejorando aspectos ambientales y socioeconómicos del entorno.

1. Parques de Lluvia: Estos parques utilizan lagunas permeables de contención y otros sistemas de infiltración para gestionar el agua pluvial.

Ejemplo: Un parque diseñado con áreas verdes y senderos que también funcionan como zonas de absorción de agua durante las lluvias. Las lagunas y vegetación ayudan a filtrar y retener el agua.

2 Sistemas Pluviales Barriales y Residenciales: Implementación de sistemas de reaprovechamiento del agua a nivel de barrio.

Ejemplo: Captación de agua de lluvia en techos y calles para su uso en riego de jardines comunitarios o para llenar aljibes compartidos.

3. Alternativas Locales para Suelo Urbano Permeable: Uso de materiales de pavimentación que permitan la infiltración del agua en el suelo.

Ejemplo: Veredas con adoquines permeables o pavimentos porosos que evitan la escorrentía superficial y permiten que el agua se filtre al subsuelo.

4 Sistema de Infiltración de Aguas Urbanas: Implementación de sistemas puntuales que reduzcan la necesidad de una amplia red de drenaje pluvial.

Ejemplo: Zanjas de infiltración, pozos de absorción o áreas verdes diseñadas para captar y retener el agua de lluvia en lugares estratégicos.

5 Proyectos en Puntos

Críticos: Desarrollo de proyectos piloto en áreas propensas a inundaciones o riesgos de desbordamiento. Ejemplo: Implementación de soluciones específicas en lugares donde las inundaciones son recurrentes, como la construcción de diques o la elevación de infraestructuras vulnerables.

¿Qué sucede en Limpio?

Como vimos anteriormente en la infografía la ciudad de Limpio es una de las más vulnerables a los efectos de inundaciones, ya que la ciudad se encuentra limitada por tres ríos: el río Paraguay, el río San Francisco y el río Salado.

Una investigación de final de grado de la FADA UNA, habla de varias soluciones para mitigar el impacto ambiental de la ciudad, propone no solo mitigar los efectos de las crecidas, sino también crear nuevos espacios públicos y contribuir a la restauración ecológica.

1. Isla San Francisco como Reserva Ecológica: La Isla San Francisco, con sus 1.843 hectáreas, se convertiría en una reserva ecológica reconocida por la legislación. Esta medida busca proteger su biodiversidad y su papel crucial en el equilibrio ambiental. Además, se plantea que esta área funcione como un extenso parque de uso público, con acceso a plataformas urbanas no inundables.

2. Creación de Parques No Inundables:

La estrategia central es la creación de parques en los humedales existentes. Estos espacios no solo ofrecerán áreas verdes para los habitantes, sino que también servirán como puntos de conexión peatonal mediante estructuras de palafitos. Así, se aprovechará la topografía natural para brindar zonas seguras y agradables.

3. Contribución a la Restauración Ecológica e Hídrica:

La restauración ecológica y hídrica es otro objetivo fundamental. Al permeabilizar los suelos de estos parques, se facilitará la recarga del Acuífero Patiño. Además, se busca la recualificación del Riacho San Francisco, que actualmente se encuentra en cota inundable. El Riacho San Francisco desempeña un papel crucial en el sistema de drenaje y la gestión del agua en la zona.

Esta propuesta no solo aborda la problemática de las inundaciones, sino que también promueve la convivencia armónica entre la naturaleza y la comunidad. Si se implementa de manera efectiva, podría ser un modelo inspirador para otras ciudades que enfrentan desafíos similares.

Finalmente concluye que para solucionar los problemas de raudales en Asunción y el AMA, se requiere una acción coordinada que combine la planificación urbana integral, la inversión en infraestructura y la gestión efectiva de los recursos financieros disponibles.

Nicolás Morales Saravia, Arquitecto y Consultor en Construcción Sostenible del PYGBC.

El Renacimiento Urbano de Uruguay: Una Década de Vivienda Promovida

GONZALO MARTÍNEZ VARGAS

AÑA

Desde mi experiencia en el sector inmobiliario uruguayo, puedo afirmar que la implementación de la vivienda promovida en Paraguay revitalizará el mercado inmobiliario".

Si la vivienda promovida se aplicara en Paraguay, también generaría más empleo, atraería inversiones y dinamizaría el mercado inmobiliario

Realizamos el balance de la actividad de la vivienda promovida, a través del informe: “Tsunami de inversión y construcciones: la vivienda promovida en Uruguay”.

En los últimos doce años, Uruguay ha experimentado una revolución inmobiliaria sin precedentes, gracias a la implementación de la Ley 18.795 de Vivienda Promovida, aprobada en noviembre de 2011. Como director ejecutivo de la consultora Moebius, he tenido el privilegio de observar y analizar de cerca el impactante desarrollo que esta legislación ha fomentado tanto en Montevideo como en el interior del país.

Desde su vigencia, la ley ha generado inversiones por 3.500 millones de dólares, lo que se traduce en la creación de 35.290 viviendas y 16.470 lugares de estacionamiento. Estos números reflejan un ritmo de construcción de aproximadamente 245 viviendas por mes, 2,5 edificios por semana, 9 viviendas por dia y 1 vivienda por hora: evidenciando un dinamismo y crecimiento que ha transformado nuestro paisaje urbano y ha mejorado significativamente la calidad de vida de los uruguayos.

La ley se centró en incentivar la inversión privada en la construcción, refacción o ampliación de viviendas destinadas a la venta o alquiler. Este marco legal no solo regeneró el stock de viviendas, sino que también impulsó la regeneración urbana en áreas que, si bien contaban con la infraestructura y servicios necesarios, habían sido largamente ignoradas por el desarrollo inmobiliario.

Destacamos que la distribución geográfica de los proyectos ha reflejado un auge particular en zonas menos céntricas de Montevideo en los últimos años, mientras que el interior ha mostrado una urgente necesidad de desarrollo continuo. Este cambio no sólo ha dinamizado zonas con poco desarrollo previo, sino que también ha sido un motor importante de empleo en el sector de la construcción.

Es crucial destacar que la vivienda promovida ha actuado como un catalizador para la diversificación de proyectos inmobiliarios. Se han desarrollado nuevos edificios, se han aprobado proyectos de reciclaje, así como la transformación de estructuras abandonadas, lo cual ha resuelto problemas de decenas de años de inmuebles inutilizados.

En cuanto al interés inversor, es importante señalar que la vivienda promovida ha atraído no solo a inversionistas locales, sino también internacionales, especialmente argentinos, quienes han adquirido unos 6 mil inmuebles durante estos años. Este flujo de inversiones es un testimonio del atractivo y la estabilidad que Uruguay ofrece en el sector inmobiliario.

No obstante, a pesar de estos avances significativos, sigue existiendo una disparidad notable entre Montevideo y el interior del país. En la capital, tenemos una vivienda por cada 47 habitantes, mientras que en el interior esta cifra asciende a una vivienda por cada 255 habitantes. Este desequilibrio resalta la necesidad de una estrategia más equitativa que pueda llevar los beneficios del desarrollo urbano a todas las regiones del país.

Para lograr este objetivo, desde Moebius proponemos la creación de nuevos incentivos que amplíen las exoneraciones impositivas y

prolonguen su duración, especialmente para proyectos destinados al arrendamiento. Estas medidas podrían no solo equilibrar el desarrollo inmobiliario entre la capital y el interior, sino también propiciar una inversión aún mayor que la actual, maximizando los beneficios económicos y sociales de esta política.

La ley de Vivienda Promovida ha sido un pilar fundamental en el desarrollo inmobiliario de Uruguay. Mantener y expandir esta iniciativa será crucial para asegurar que nuestro renacimiento urbano continúe y que todos los uruguayos puedan beneficiarse de él. La vivienda no es solo un techo bajo el cual vivir; es la base del bienestar de nuestra sociedad, y debemos seguir construyendo sobre esta sólida fundación.

VIVIENDA PROMOVIDA EN PARAGUAY

"Desde mi experiencia en el sector inmobiliario uruguayo, puedo afirmar que la implementación de la vivienda promovida en Paraguay no solo revitalizaría el mercado inmobiliario, sino que también jugaría un papel crucial en el desarrollo económico y social del país, marcando un antes y un después en la calidad de vida de sus ciudadanos. Al extender el modelo a todas las ciudades, no sólo se aseguraría una distribución equitativa de oportunidades de vivienda y crecimiento, sino que también se facilitaría el acceso a viviendas asequibles para más paraguayos.

Impulsaría la creación de empleos en el sector de la construcción y áreas relacionadas, también atraería una ola de inversiones, tanto locales como internacionales.

Promovería además el desarrollo urbano sostenible y adaptado a las necesidades específicas de cada región, desde la capital hasta las ciudades más pequeñas, impulsando así un crecimiento integral y sostenido a lo largo y ancho del país."

prensa@5dias.com.py

En un mundo cada vez más consciente de la necesidad de proteger el medio ambiente, la construcción de viviendas sostenibles se ha convertido en una prioridad en muchas regiones, incluyendo Paraguay. Estas viviendas no solo benefician al planeta, sino que también ofrecen ventajas significativas para sus habitantes, como ahorro de energía y costos, mayor confort y salud, y una menor huella ambiental. En este artículo, exploraremos los aspectos clave que deben considerarse al construir viviendas sostenibles en Paraguay.

¿Qué hace que una casa sea sostenible?

¿Qué hace que una casa sea sostenible?

1. Eficiencia

Energética: Las viviendas sostenibles deben estar diseñadas para minimizar el consumo de energía. Esto se logra mediante el uso de materiales de construcción adecuados, aislamiento térmico, ventanas eficientes, y sistemas de calefacción y refrigeración de bajo consumo.

2. Uso de Energías

Renovables: Incorporar fuentes de energía renovable, como paneles solares o sistemas de captación de agua de lluvia, puede reducir significativamente la dependencia de fuentes de energía no renovables.

3. Materiales

Sostenibles: Es importante utilizar materiales de construcción sostenibles, como madera certificada, ladrillos ecológicos, y pinturas no tóxicas. Además, se debe minimizar el desperdicio de materiales durante la construcción.

4. Diseño

Bioclimático: El diseño de la vivienda debe aprovechar al máximo los recursos naturales, como la luz solar y la ventilación natural, para reducir la necesidad de iluminación artificial y sistemas de climatización.

ARQUITECTURA

Construyendo un futuro sostenible

La edificación de viviendas sostenibles en Latinoamérica

5. Gestión del Agua: Las viviendas sostenibles deben contar con sistemas eficientes de gestión del agua, como sis-

temas de captación de agua de lluvia, grifería de bajo consumo, y tecnologías de tratamiento de aguas residuales.

6. Espacios

Verdes: Incorporar áreas verdes en el diseño de la vivienda, como jardines y huertos, no solo mejora la

calidad de vida de los habitantes, sino que también contribuye a la biodiversidad y la mitigación del cambio climático.

La eficiencia energética en las viviendas sostenibles no solo se limita al diseño inicial, sino que también se extiende a la elección de electrodomésticos y sistemas de iluminación energéticamente eficientes. Además, el uso de tecnologías como sensores de luz y termostatos inteligentes puede optimizar el consumo de energía en el hogar.

En cuanto al uso de energías renovables, además de los paneles solares, se pueden considerar otras opciones como turbinas eólicas de pequeña escala, especialmente en áreas con vientos consistentes. La combinación de varias fuentes de energía renovable puede aumentar la autonomía energética de la vivienda y reducir su impacto ambiental.

En relación con los materiales sostenibles, es importante considerar no solo su impacto ambiental en la producción, sino también su durabilidad y capacidad de reciclaje al final de su vida útil. La reutilización de materiales de construcción y la incorporación de materiales reciclados en la construcción pueden reducir significativamente la huella ambiental de una vivienda.

Los espacios verdes en una vivienda sostenible no solo pueden consistir en jardines y huertos, sino también en techos verdes que ayudan a aislar la vivienda, reducir la escorrentía de agua de lluvia y proporcionar hábitats para la fauna local. Estos espacios verdes no solo mejoran la calidad de vida de los habitantes, sino que también contribuyen a la mitigación del cambio climático al absorber dióxido de carbono y reducir la temperatura urbana.