n e g o c ios Más vuelos La oferta de conectividad con Paraguay es un punto débil que señalan los viajeros, por precio y abanico de posibilidades. “Dado el interés creciente de uruguayos y paraguayos”, BQB decidió duplicar las frecuencias y llegará a octubre con dos diarias todos los días (desde US$ 600). La empresa de ómnibus Ega ofrece dos frecuencias semanales con bus cama.
62 Ago.2014
ganadería. Llevan “unos 1.000 millones de dólares invertidos”, calculan fuentes del sector. Y van por más. El sector exhibe excelentes dividendos y quienes compraron hace diez años han hecho verdaderamente mucho dinero. Algunos vendieron sus propios campos a buen precio en Uruguay para comprar muy barato allá, apostando a la diferencia de valor. Pero actualmente la mayoría se dedica a la explotación porque también es un gran negocio, de la mano de los bajos costos de producción y buenos rendimientos, que potencian con la expertise oriental. La cotización de la hectárea en el Chaco es muy variable, por ejemplo, de acuerdo a la ubicación respecto a la autopista asfaltada (la Transchaco), el acceso al agua y a la energía, o las mejoras que posea. Hoy rondan entre los US$ 600 y US$ 1.200, y siguen siendo de las más baratas de la región (donde el promedio ronda los US$ 6.000). “Ya subió y va a seguir subiendo, hace dos años comprabas a la mitad”, reconoce Juan José Moratorio, foráneo en el negocio ganadero que se decidió a subirse a este tren en 2013 y piensa continuar. “Es un negocio fantástico y apuesto a que va a rendir aún más, la rentabilidad va a ser excelente. Vamos a comprar otro”. También es posible participar en la modalidad de fideicomiso. Por ejemplo, el grupo Everdem Estudio 3000, dirigido por el uruguayo Rodrigo Artagaveytia, ofrece planes a cinco años a partir de US$ 200.000 y con una valorización estimada de 20%. Aun con estos guarismos, los inversores advierten que hay que tener en cuenta otras variables, que son diferentes a las de Uruguay. Son superficies más grandes, es necesario revisar con lupa las condiciones legales para tener la certeza de qué se está comprando y lidiar con las contingencias del clima y la débil infraestructura. En julio las fuertes lluvias que azotaron la región provocaron crecidas inimaginables. A muchas zonas no se podía acceder más que con avioneta y no era posible sacar el ganado para la venta. A grandes rasgos el personal no se presenta como un problema, “los empleados se pelean por trabajar
con uruguayos, porque los tratan mejor”, desliza Scaglia. Moratorio también tiene un capataz paraguayo que se encarga de todo, aunque un ingeniero agrónomo viaja una vez por mes “para aportar el know how y aprender también”. Si de aprender se trata, a poco de empezar a conocer el mercado “vimos que el país en conjunto presentaba oportunidades”, se entusiasma Moratorio, “en Paraguay hay un buen ambiente de negocios, que posibilita que puedas emprender lo que sea, te reciben bien”. Como él, no son pocos los que luego de comprar campo se animaron con otros rubros en el suelo guaraní. Con otro grupo inversor apostarán a la construcción de un edificio, en atención al “déficit habitacional importante” que se detecta. En efecto, el otro boom en Paraguay es el inmobiliario y tiene relación estrecha con la evolución de la población, que desde 1950 se ha cuadruplicado y actualmente el 75% tiene menos de 39 años. Aunque la gran mayoría vive en su casa paterna, aun cuando se casa, cada vez hay mayor acceso a la vivienda. Los costos de los terrenos son aún bajos, se calcula en promedio que el m2 de construcción cuesta entre U$S 800 y U$S 1.000 y dejan rentas anuales de 8% si se destina a alquiler o muy superiores si es venta. Por eso, inmobiliarias uruguayas ofrecen propiedades en Paraguay, prontas o en el pozo, y las principales empresas constructoras están apostando allí. El estudio Gómez Platero diseñó el proyecto clase A de la Torre Miranda, de 30 pisos y 17.000 m2, en tanto el estudio Lecueder proyecta dos terminales con centro comercial con una inversión de 26 millones de dólares. Pero sobran ejemplos. Como insiste el directivo de la Cámara de Comercio, ambas puntas de la madeja parecen coincidir: “El uruguayo en Paraguay tiene las puertas abiertas y los uruguayos se han dado cuenta”.
Verónica García Mansilla
> Directora de Trekking Nueva Comunicación > Imagen y relaciones públicas
Su relación de pareja la llevó a conocer el mercado paraguayo y quedarse gratamente sorprendida. Comenzó realizando manejo de prensa y movilizaciones callejeras, como fashion tours. Clientes de su agencia en Uruguay, que también actuaban en Paraguay, comenzaron a pedirle que se ocupara del mercado azunceño y terminó instalando hace dos años una agencia de comunicación propia junto a una socia local.
Pa r a g u ay e n t r e s pa s o s 1 Metier El primer paso fue conocer el mercado, entender el estilo de vida que tienen, que no es el de Uruguay. Para eso viaja desde entonces una vez por mes y se queda por lo menos una semana, “es lo mínimo que te lleva”. 2 Socio “Tener un socio local es fundamental. Te resulta más fácil instalarte. Yo aporto mi expertise”. 3 Pies en la tierra “No es que te comés el mundo. Lleva un proceso y hay que ir de a poco. Cuando comenzamos nadie daba este servicio o lo hacían las agencias de publicidad, pero no quiere decir que no tengas competencia. Y se cobra menos, es tres a uno respecto a Uruguay”.